Scribd Logo
Încărcați

Bine ați venit la Scribd!

  • Formule MM

    Încărcat de

    Ștefania Mircea
    5 vizualizări3 pagini

    Drepturi de autor

    © © All Rights Reserved

    Formate disponibile

    PDF, TXT sau citiți online pe Scribd

    Vi se pare util acest document?

    Este necorespunzător acest conținut?

    Raportați acest document

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
    Indicator pentru conținut neadecvat
    5 vizualizări3 pagini

    Formule MM

    Încărcat de

    Ștefania Mircea

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
    Indicator pentru conținut neadecvat
    din 3

    1.

    Cota de piata
    Cota absoluta (a firmei): CPf – cota de piata a firmei
    CPf = Vf/VT x 100 , unde Vf – volumul vanzarilor firmei
    VT – volumul total al vanzarilor pe
    piata potentiala

    Cota relativa (a firmei): CPRL – cota de piata relativa a liderului


    CPRL = VL/V2 x 100 , unde VL – volumul vanzarilor liderului
    V2 – volumul vanzarilor organizatiei
    situate pe locul 2

    Cota absoluta (a marcii): CPm – cota de piata a marcii


    CPm = Vm/VT x 100, unde Vm – volumul vanzarilor marcii
    VT – volumul total al vanzarilor pe
    piata potentiala

    CPRL – cota de piata relativa a liderului


    Cota relativa (a marcii):
    VL - volumul vanzarilor marcii lider
    CPRL = VL/V2 x 100, unde
    V2 – volumul vanzarilor organizatiei
    situate pe locul 2 (Vanzari marca)

    CPDm – cota de piata deservita a


    marcii
    Cota deservita a marcii:
    Vm – volumul vanzarilor marcii
    CPDm = Vm/VTSP x 100, unde

    VTSP – volumul vanzarilor totale,


    pe segmente de piata
    2. Capacitatea pietei

    a. Capacitatea pietei actuale


    I=QxF , unde CP[uf] – capacitatea pietei (unit fizice)
    CP[uf[ = NC x I NC – nr de consumatori actuali
    I – intensitatea de consum intr-o perioada de timp
    Q – cantitatea cumparata la o achizitie
    F – frecventa de cumparare o data la 5 zile

    CP[um] = CP[uf] x P, unde CP[um] = capacitatea pietei (unit


    monetare)
    P – pret mediu

    b. Capacitatea pietei potentiale


    CPP[uf] = NCP x IP, unde
    CPP[uf]/[um] – capacitatea pietei
    IP = (procentaj) x I potentiale (unit fizice/monetare)

    NCP = procentaj x NC NCP – nr de consumatori potentiali

    Ex: 100% cu 15% => 115% IP – intensitatea consumului


    potential
    CPP[um] = CP[uf] x PP
    P – pret potential

    3. Rata de saturatie si penetrare a pietei


    a. Rata de saturatie a pietei: RS – rata de saturatie a pietei de referinta
    RS(%) = PA/PP x 100, unde PA – piata actuala a produsului (firmei)
    in volum sau unitati monetare
    PP – piata potentiala a produsului
    (firmei) in volum sau unitati monetare

    b. Rata de penetrare a firmei:

    RP(%) = PAO/PP x 100 = RP – rata de penetrare a prodsului pe


    (procentaj x PAO)/PP, unde piata de referinta
    PAO – piata actuala a organizatiei in
    volum sau unitati monetare
    PP – piata potentiala a produsului in
    volum sau unitati monetare

    S-ar putea să vă placă și