EXEMPLE SELECTATE DIN CULEGEREA DE TESTE I APLICAII PENTRU

ADMITEREA LA PROGRAMUL DE MASTERAT CONSULTAN N AFACERI

AFLAT N CURS DE APARIIE LA EDITURA UNIVERSITII DIN BUCURETI
I. Stabilii valoarea de adevr a urmtoarelor afirmaii:
1. Managementul strategic reprezint un proces managerial ce presupune formularea i
implementarea unei strategii.
a) adevrat b) fals
II. Selectai varianta corect / variantele corecte:
1. Orice strategie presupune:
a) stabilirea de obiective specifice;
b) orientarea pe termen lung n vederea ndeplinirii obiectivelor;
c) alocarea de resurse n scopul atingerii obiectivelor;
d) toate variantele de mai sus.
III. Rspundei la urmtoarele cerine / ntrebri:
1. Ce vizeaz macroobiectivele ntreprinderii?
IV. Rezolvai urmtoarele aplicaii:
1. O ntreprindere A i desfoar activitatea n domeniul comerului i obine venituri
exclusiv din vnzarea produselor comercializate. Se cunosc urmtoarele date:
- pre de vnzare unitar = 20 u.m./buc;
- cantitate vndut = 300 buc.
S se calculeze cifra de afaceri nregistrat de ntreprindere.
Rezolvare:
Formula de calcul a cifrei de afaceri este:
Cifra de afaceri (CA) = Pre de vnzare unitar (Pu) x Cantitatea vndut (Q)
CA = 20 u.m./buc. x 300 buc. = 6.000 u.m.
2. n cazul ntreprinderii productoare B se cunosc urmtoarele date:
- costuri fixe totale = 40.000 u.m.;
- costul variabil mediu = 300 u.m./buc.
- volumul produciei fizice = 100 buc.
ntreprinderea obine venituri exclusiv din comercializarea ntregii producii fizice realizate.
S se calculeze valoarea costurilor totale nregistrate de ntreprindere.
Rezolvare:

Formula de calcul a costurilor totale este:

Costuri totale (CT) = Costuri fixe totale (CFT) + Costuri variabile totale (CVT)
Costuri variabile totale (CVT) = Costul variabil mediu (CVM) x Volumul produciei fizice
(Q)
CT = 40.000 u.m. + 300 u.m./buc. x 100 buc. = 40.000 u.m. + 30.000 u.m. = 70.000 u.m.
3. O ntreprindere C i desfoar activitatea n domeniul comerului i obine venituri
exclusiv din vnzarea produselor comercializate. Se cunosc urmtoarele date:
- profit = 15.000 u.m.;
- costuri totale = 30.000 u.m.
S se calculeze rata profitului raportat la cifra de afaceri.
Rezolvare:
Formula generic de calcul a profitului este:
Profit (Pr) = Venituri (V) - Cheltuieli totale (Ch tot)
n acest caz: Profit (Pr) = Cifra de afaceri (CA) - Costuri totale (CT)
CA = Pr + CT= 15.000 u.m. + 30.000 u.m. = 45.000 u.m.
Formula de calcul a ratei profitului raportat la cifra de afaceri este:
R Pr/CA = (Pr/CA) x 100
R Pr/CA = (15.000/45.000) x 100 = 33,33 %
4. O ntreprindere D i desfoar activitatea n domeniul comerului i obine venituri
exclusiv din vnzarea produselor comercializate. Se cunosc urmtoarele date:
- profit = 30.000 u.m.;
- cifra de afaceri = 60.000 u.m.
S se calculeze rata profitului raportat la costurile totale.
Rezolvare:
Formula de calcul a ratei profitului raportat la costurile totale este:
R Pr/CT = (Pr/CT) x 100
CT = 60.000 u.m. 30.000 u.m. = 30.000 u.m
R Pr/CT = (30.000/30.000) x 100= 100 %
5. n cazul ntreprinderii productoare E se cunosc urmtoarele date:
- pre de vnzare unitar = 20.000 u.m./buc.;
- costuri fixe totale = 6.000.000 u.m.;

- costul variabil mediu = 5.000 u.m./buc.

ntreprinderea obine venituri exclusiv din comercializarea produciei fizice realizate.
ntreprinderea obine profit pentru un volum al produciei fizice vndute mai mare de:
a) 350 buci;
b) 380 buci;
c) 400 buci;
d) 200 buci.
Rezolvare:
n pragul de rentabilitate profitul obinut de ntreprindere este nul: Pr = 0. Deoarece
Pr= CA- CT rezult c n acest prag CA = CT.
Pu x Q = CFT + CVM x Q
20.000 x Q = 6.000.000 + 5.000 x Q
15.000 x Q = 6.000.000
Q = 400 buc.
ntreprinderea E obine profit pentru un volum al produciei fizice vndute mai mare de 400
buc.
6. S se calculeze cota de pia a ntreprinderii F care acioneaz pe piaa X dac se
cunosc urmtoarele date:
- volumul vnzrilor nregistrat de ntreprindere = 60.000 u.m.
- volumul vnzrilor totale nregistrat pe piaa X = 120.000 u.m.
Rezolvare:
Formula de calcul a cotei de pia este:
Cota de pia (CP) = (Volumul vnzrilor nregistrat de ntreprindere/Volumul vnzrilor
totale nregistrat pe piaa pe care acioneaz ntreprinderea) x 100
CP = (60.000/120.000) x 100 = 50 %

FORMULE DE CALCUL UTILIZATE IN REZOLVAREA APLICAIILOR

Cifra de afaceri (CA) = Pre de vnzare unitar (Pu) x Cantitatea vndut (Q)
Costuri totale (CT) = Costuri fixe totale (CFT) + Costuri variabile totale (CVT)
Costuri variabile totale (CVT) = Costul variabil mediu (CVM) x Volumul produciei fizice
(Q)
Profit (Pr) = Venituri (V) - Cheltuieli totale (Ch tot)
Profit (Pr) = Cifra de afaceri (CA) - Costuri totale (CT)

R Pr/CT = (Pr/CT) x 100

R Pr/CA = (Pr/CA) x 100
n pragul de rentabilitate profitul obinut de ntreprindere este nul: Pr = 0.
Cota de pia (CP) = (Volumul vnzrilor nregistrat de ntreprindere/Volumul vnzrilor
totale nregistrat pe piaa pe care acioneaz ntreprinderea) x 100
OBSERVAII
1. Rezolvarea aplicaiilor la programul de masterat BUSINESS CONSULTING se face
cu aceleai formule ca la programul de masterat CONSULTAN N AFACERI.
2. Formularea subiectelor la programul de masterat BUSINESS CONSULTING este
similar celei de la programul de masterat CONSULTAN N AFACERI.
3. Bibliografiile recomandate la cele dou programe de masterat sunt diferite i pot fi
consultate la biblioteca Facultii de Administraie i Afaceri. Lucrrile recomandate
sunt afiate pe site-ul facultii.