Vitamina C efervescentă

Gabriela Ion
Grupa 2, Publicitate, FJSC
 CONTEXT
 Vitamina C este unul dintre principalii
antioxidanti din corp si este necesara pentru
sinteza colagenului.
 Vitamina C condiţioneazã buna funcţionare a
tuturor celulelor, ea jucând un rol esenţial în
procesele metabolice fundamentale, şi anume în
reacţiile de oxido-reducere şi în respiraţia
celularã.
TEMA 1

MAPPING Competiție

SUN
OSTROVI GYMBEAM BERES SUNLIF NATURALI NOVOLIFE SENSILA HEALT Dr. HART REDOXON
T E S B H
 PRODUS
 Puncte comune
• Ajută la funcționarea normală a sistemului
imunitar
• Apără organismul împotriva factorilor de
agresiune externi (poluare, stres, alimentație
neechilibrată, microbi etc.)
• Absorbție rapidă a vitaminei
 Puncte diferite
• Unele produse au arome diverse
• Concentrații diferite
• Adaos de alte vitamine
• Prospect diferit în funcție de producător
(ex. Unele branduri recoamndă produsul
și femeilor însărcinate, altele nu)
• Brand românesc/internațional
Ciclul de viață al brandului
 Brandurile din categoria Vitamina C se află într-un moment
de maturitate, majoritatea având peste 10 ani de la înființare.
 PREȚ
 LOW- 8-11 LEI  HIGH – 18-38 LEI

SUN
NOVO HEALT
H
LIFE REDOXON
OSTROVIT NATURALI
BERES
S

SENSILA Dr.
GYMBEAM SUNLIF B
HART
E
PREȚ
 Brandurile care au un preț mai ridicat comunică constant și
scot în evidență atribute noi.
 În plus,unele firmele care se poziționează în categoria high-
price sunt cunoscute vânzând alte produse farmaceutice,
vitamina C nefiind principala lor producție.
(Novolife,Sensilab, etc.)
 Din categoria celor low-price, excepție fac Gymbeam și
Ostrovit (care este vândut tot de Gymbeam), deoarece
Gymbeam este un brand destinat suplimentelor nutrivite,
snack-uri proteice, imbrăcăminte sportivă, accesorii pentru
sport etc.
PLASARE
 Brandurile selecționate sunt ușor de găsit, deoarece produsele
sunt distribuite în multe locații.

 Vitamina C efervescentă se află în farmacii și plafar, dar și în

supermarket-uri.
 De asemenea, majoritatea brandurilor vând și online, pe site-
urile oficiale, sau indirect pe site-urile partenere. (ex. Dr Hart
vinde pe site-uri farmaciei Sensiblu, Naturalis vinde prin
intermediul companiei Fildas etc.)
TEMA 2

Matricea
ANSOFF

BÉRES
Penetrarea de piață

SWITCH BRAND – New product feature

 Vitamina C efervescentă cu extract de kiwi, fruct care

este o sursă bogată în vitamina C și un vitaminizant
natural excelent.

SWITCH BRAND – Scăderea prețului

 La al doilea produs cumpărat, prețul este redus cu 35%
în lunile ianuarie&februarie, deoarece cererea este mai
mare în perioada rece.
Penetrarea de piață

SWITCH BRAND – Extra servicii

În perioada sărbătorilor (10-31 dec.), pe baza bonului de achiziții,
consumatorii sunt înscriși în tombola BÉRES, premiul constând într-un
pachet cu 5 produse Beres.

SWITCH BRAND – Increase Frequency

Promovarea și susținerea ideii că organismul nostru are nevoie de
Vitamina C tot timpul anului printr-o campanie online+tv.

SWITCH BRAND – Increase Volume/Value per Acquisition

Crearea recipientului de 30 de comprimate efervescente.
Dezvoltarea de piață
DEMOGRAFICE NOI
 Bătrâni care au nevoie de un sistem imunitar sănătos, deoarece în cazul lor există
un grad mai ridicat de îmbolnăvire.

PSIHOGRAFICE NOI
 Oameni care sunt preocupați de a-și menține organismul sănătos cu ajutorul
vitaminelor naturale, neavând încredere în medicamentele existente pe piață.
UTILIZĂRI NOI
 Vitamina C este un ingredient excelent atunci când ai nevoie de o mască facială
naturală.
Dezvoltarea de produs

Extensie de linie Extensie de brand

 Vitamina C efervescentă a brandului  Gel de mâini antiseptic cu extract de
Beres este un produs sigur și pentru mușețel.
femeile însărcinate. Prin urmare, o
 Produsul completează lista de produse
extensie de linie inovatoare în acest caz,
deja existente, deoarece respectă motto-
ar fi, pe lângă vitamina c, adăugarea
ul brandului ,,Pentru omul sănătos” și te
vitaminelor și ingredientelor esențiale în
protejează împotriva bacteriilor.
timpul sarcinii, pentru a crea un produs
destinat exclusiv viitoarelor mame: iod,
calciu, fier, zinc, vitaminele A,D,B și
omega-3.

https://www.sanovita.ro/blog/15-vitamine-si-minerale-esentiale-in-sarcina-
pentru-mama-si-copil-infografic/
 Cui se adresează brandurile existene?
Targetul brandurilor selectate din
această categorie este unul similar. În
general ele comunică familiilor, în
TEMA 3 special mamelor deoarece ele au
puterea de cumpărare, dar și
persoanelor care au perioade stresante,
o alimentație neechilibrată etc.
 Noi segmente potențiale de consumatori
 Vitamina C este recoamndată
de medici persoanelor
fumătoare, deoarece reduce
riscul apariției bolilor
cardiovasculare.
Așadar, un posibil target ar fi
persoanele 25-50 de ani, care
reprezintă piața principală atunci
când vorbim de fumători, potrivit
INSP.
Persoane cu un stil de viață
dezorganizat, mereu pe fugă,
încercând să se relaxeze fumând.
Își doresc să își protejeze
organismul, însă nu pot să acorde
un timp îndelungat acestui lucru.
 Un posibil segment este • Alt posibil target este format din
influenceri. Cei mai urmăriți pe
constituit de femeile Instagram au vârste cuprinse între 18 și
însărcinate. 35 de ani.
• Aceștia pot fi informați la rândul lor de
Femei 28-35 aflate la medici în legătură cu beneficiile
prima sau a doua naștere Vitaminei C, iar mai apoi să informeze
(conform INSSE 2018), followerii.
preocupate de sănătatea • Ei promovează un stil de viață activ, cu o
lor, open-minded și se alimentație echilibrată, dar care trebuie
informează constant din susținut de un adaos de vitamine,
deoarece energia consumată pe timpul
diferite surse. zilei trebuie reîncărcată. Sunt creativi și
perseverenți.
Sunt active și moderne, și
au încredere în
suplimentele naturale.
Segmentul ales  Prețul nu este un fator important,
deoarece este vorba despre
siguranța organismului lor și a
bebelușului.
 Beneficiile produsului (ce
 Femei, viitoare mame vitamine alcătuiesc produsul)
sunt importante.
 28-35 ani
 Își doresc produse naturale, cu
 Mediul urban vitamine sau pe bază de plante,
deoarece le consideră cele mai
 Venituri medii safe.

 Stil de viață sănătos, apreciază naturalul
 În pas cu trendurile, spirit tânăr, dorința de
informare
 Active pe forumuri/siteuri dedicate
mămicilor
 Preocupate de sănătatea lor și a celor dragi
 REASON WHY
Targeul ales este unul care poate
deveni loial extrem de rapid,
încrederea poate fi câștigată chiar
după prima utilizare. Acest segment
se informează constant și fac
recomandări de produse în cercul de
prieteni și pe diferite
site-uri/grupuri/forumuri.
mom2be
 INSIGHT
În timpul sarcinii, organismul meu este slăbit. Am nevoie de un
produs natural și sigur care să aibă toate vitaminele necesare
pentru un corp sănătos.
VALUE PROPOSITION

 Brand value: Viitoarele mămici au parte de toată susținerea.

EMOTIONAL Un plus de energie.

BENEFITS

FUNCTIONA Supliment care îmbină 9 vitamine și care ajută

L BENEFITS la menținerea sănătății a organismului tău și a
bebelușului.

ATTRIBUTE Vitamina C și alte 8 vitamine prezente +

S ingrediente naturale
POZIȚIONARE

 PENTRU Viitoarele mămici nesigure, lipsite de energie și care își

 Mom2be este brandul cu produse dedicate femeilor

însărcinate

 CARE folosește încrediente naturale și toate cele 9 vitamine

necesare pentru o sănătate asigurată în timpul sarcinii

 ASTFEL ÎNCÂT viitoarele mămici să se simtă susținute, în siguranță și

cu un plus de energie.
SUNTEM LÂNGĂ TINE!