Instrumente Structurale

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Plan de afaceri Magazin produse naturiste

Odata cu o usoara crestere a veniturilor populatiei, acestia

1. Motivarea afacerii devin din ce in ce mai atenti cu produsele pe care le
* Motive care stau la baza lansarii sau achizitioneaza, in special cu cele care tin de alimentatie si
dezvoltarii afacerii (oportunitatea de sanatate. Astfel, in ultimii ani s-a inregistrat o crestere a
afacerii). interesului populatiei pentru alimentatia naturala,
sanatoasa si, in general, pentru un stil de viata sanatos, in
incercarea de a compensa alte aspecte care au un impact
negativ asupra sanatatii cum ar fi stresul si poluarea.
O cercetare realizata la finalul anului 2010 a relevat faptul
ca 50% din romani folosesc in mod frecvent produse
naturiste pentru tratarea si prevenirea anumitor afectiuni.
Astfel, magazinele cu produse naturiste vin sa acopere
exact nevoia oamenilor de a consuma produse naturale si
suplimente alimentare menite sa le asigure o viata mai
sanatoasa. Intr-un astfel de magazin naturist se
comercializeaza de regula ceaiuri, suplimente nutritive,
cereale, siropuri, produse cosmetice bio, etc.

Afacerea noastra consta in infiintarea unui magazin online

2. Prezentarea afacerii ce comercializeraza produse natursite.
* Descrierea ideii de afaceri. Principalele obiective urmarite pe urmatorul an sunt:
- punerea in functiune a siteului magazinului si cresterea
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
accesarii acestuia de catre potentialii cumparatori,
* Factori de succes. - dezvltarea unei retele de clienti (de exemplu, in randul
angajatilor din companii);
- comercializarea produselor incat sa avem un flux de stoc
fara pierderi.

Magazinul nostru ofera produse bio folosite in regimurile

3. Prezentarea serviciului/ produsului pentru o viata sanatoasa – de la cereale la biscuiti bio. Mai
* Descrierea serviciului sau a produsului; ofera informatii despre produsele oferite si utilizarea lor,
descrierea ofertei. precum si articole informate despre produse si despre o
viata sanatoasa.
* Beneficiile clientului.
Aceste informatii si consultanta oferita online de
* Avantajele fata de concurenta. specialistul nostru, reprezinta nota diferentiatoare a
magazinului nostru.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/4
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Avand in vedere ca vorbim de un magazin online, aria de

4. Piata acoperire a vanzarilor este la nivel national, putand livra in
* Marimea pietei, structura, piedici la orice parte a tarii, cu ajutorul serviciilor de curierat.
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a Estimam ca piata careia ne adresam este de cel putin un
pietei. milion de potentiali cumparatori.

Avand in vedere interesul crescut pentru acest tip de

5. Concurenta produse, in ultimii ani s-a inregistrat o crestere relativ mare
* Ofertanti concurenti care opereaza pe a concurentei pe acesta piata. Pe langa magazinele de tip
piata. Plafar exista si multe magazine on-line care
comercializeaza produse naturiste la preturi mici.
* Detalii relevante legate de concurenta.
In plus, acest tip de afacere are o concurenta indirecta din
partea hypermarketurilor care au standuri cu produse bio.
Avantajul unui magazin naturist fata de acesti din urma
competitori poate consta in varietatea produselor
comercializate, calitatea serviciilor livrate si in consultanta
pe care o pot oferi angajatii.

In ceea ce priveste structura clientilor, 50% dintre acestia

6. Clienti / segment de piata sunt pensionari cu venituri mici si medii, insa se
* Profilul clientului din segmentul-tinta inregistreaza o crestere importanta in randul persoanelor
(varsta, educatie, venituri, mai tinere si cu venituri mai mari care apeleaza la
comportament de consum, preferinte produsele naturiste in scop de preventie si nu de tratare a
etc). unor afectiuni.
Astfel, produsele naturiste sunt folosite de populatia de
orice varsta. Principalii cumparatori se remarca, totusi, a fi
cei de varsta a doua si a treia. Un grup tinta vizat si de
magazinul nostru online, este cel al tinerilor care lucreaza
in companii si au minim un copil mic.

Regulile de infiintare pentru un magazin care

7. Cadru legislativ comercializeaza produse naturiste sunt cele care se aplica
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii la orice tip de firma.
(de mediu, sanitare etc). De asemenea este obligatorie achizitionarea unei case de
marcat si inregistrarea memoriei fiscale la Finante.
In ceea ce priveste codurile CAEN care reglementeaza
acesta activitate, exista mai multe opinii in randul
consultantilor. Cele mai potrivite coduri CAEN sunt:
4711 Comert cu amanuntul in magazine
nespecializate, cu vanzare predominanta de produse
alimentare, bauturi si tutun
4729 Comert cu amanuntul al altor produse
alimentare, in magazine specializate
4775 Comert cu amanuntul al produselor cosmetice
si de parfumerie, in magazine specializate
4776 Comert cu amanuntul al florilor, plantelor si
semintelor;
In ceea ce priveste magazinul online, legea care
reglementeaza acest aspect este Legea nr. 365 din 7 iunie
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/4
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

2002.

Fiind vorba de produse de dimensiuni mici, vom folosi un

8. Sediu / punct de lucru spatiu cu suprafata restransa pentru depozitarea
* Motive pentru alegerea sediului/ produselor (care sa indeplineasca si conditiile de igiena si
punctului de lucru (apropiere de de pastrare corespunzatoare normelor de depozitare a
piete/clienti, infrastructura, costuri etc). acestui gen de alimente).
De asemnea, vom folosi o incapere drept birou pentru
activitatea de plasare si preluare a comenzilor, precum si
pentru arhivarea documentelor contabile.
In aceste conditii, spatiile mentionate pot fi regasite si la
domiciliul administratorului firmei.

Furnizorii contractati vor fi distribuitorii de astfel de produse

9. Furnizori / parteneri (seminte, cereale, biscuiti etc.). Cei mai cunoscuti furnizori
* Tipuri de furnizori. de produse naturiste sunt Dacia Plant, Plafar, Hofigal,
Himalaia, Alevia, Aslavital. Mai multe informatii privind
* Modalitati de cooperare.
furnizorii de produse naturiste pot fi gasite pe
* Conditii de livrare si plata. http://www.mamanatura.ro/producatori/.
Vom incerca sa incheiem parteneriate pe termen lung cu
cei ale caror produse sunt cele mai cerute de clienti, pentru
a obtine contracte avantajoase.

Vom apela la angajarea unui responsabil cu clientii.

10. Personal Pentru a va asigura ca acestea vor putea face
* Numar de angajati necesari. recomandari clientilor este necesar sa aiba abilitati foarte
bune de comunicare si cunostinte de medicina sau
* Costuri de personal.
farmacologie. Acestea din urma pot fi invatate la locul de
munca. Incadrarea personalului se va face ca Vanzator de
produse naturiste, conform codului COR: 522007.
Salariile administratorului si vanzatorului vor fi alcatuite din
salariu de baza si comision in functie de vanzari.

Activitatile de gestionare a magazinului sunt:

11. Organizare, management
 Mentinerea relatiei cu furnizorii,
* Activitati care trebuie acoperite  Administrarea afacerii (inclusiv contabilitate),
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate  Intretinerea siteului de vanzare,
etc).  Preluarea, plasarea comenzilor si relatia cu clientii,
* Activitati care urmeaza sa fie  Promovarea.
externalizate (contabilitate, IT, PR etc). Vor fi contractate servicii de publicitate si expertiza
contabila.

Cheltuielile care preced demararea afacerii includ mai

12. Financiar multe componente.
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); Pentru amenajarea si intretinerea depozitului de produse
principalele categorii de buget se estimeaza costuri de 1.000 de euro in primele 3 luni de
(echipamente; salarii; servicii, utilitati). activitate. Acesti bani vor acoperi si achizitionarea de
echipamente, deoarece exista anumite tipuri de produse
* Politica de pret.
care trebuie tinute in congelator, ori in frigider, iar marea
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/4
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

majoritate la o temperatura de maxim 25 de grade, ceea

ce implica montarea unui aparat de aer conditionat si
achizitionare unui frigider/congelator, dupa caz.
Dupa ce vom stabili produsele pe care intentionam sa le
comercializam vom achizitiona un stoc de astfel de
produse, investitie care se poate situa intre 3000 si 5000
de Euro.
De asemenea, costurile de personal se vor ridica la
aproximativ 1.500 eur/lunar pentru salariul de baza, la care
se va aplica un comision variabil din vanzari, ulterior.

In faza incipienta, magazinul online in sine va constitui un

13. Marketing element de promovare. De aceea, vom angaja o firma de
* Mesaje de promovare a produsului sau profil sa realizeze un site atractiv si cu o baza de date cu
serviciului (denumire, brand, logo, slogan produse cat mai usor de folosit.
etc). O alta modalitate de promovare vor fi produsele
promotionale, pe care le vom trimite gratuit primilor clienti
* Cai de promovare a produsului sau
(sacose personalizate, pixuri etc.)
serviciului.
De asemenea, vom incheia parteneriate cu diferite siteuri
* Modalitati de desfacere / distributie care sunt cel mai des accesate de grupul nostru tinta de
clienti.
La inceput, vom oferi discounturi avantajoase, pentru a ne
promova produsele si a fideliza clientii.
Dar cea mai buna modalitate de promovare este prin
intermediul clientilor multumiti care va vor recomanda mai
departe, de aceea ne vom asigura ca acestia primesc
produse de calitate si sunt serviti cat mai bine de
personalul magazinului nostru.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
4/4