UNIVERSITAREA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

DEPARTAMENT “ECONOMIE,MARKETING ŞI TURISM ”

STUDIU DE CAZ
LA DISCIPLINA ,,MARKETING ŞI LOGISTICĂ”

TEMA: ,, Casuța mea ”

Autor:

gr. BA1603

Roșca Iuliana

Conducător științific:

lect.univ.

BUZDUGAN Adriana

UNGUREAN Dragoș

Chișinău, 2017
1
CUPRINS
1.Istoricul companiei…………………………………………3

2.Istoria ramurii.......................................................................3-4

3.Necesitățile pe care le satisface............................................4-5

4.Tipuri de marketing utilizate...............................................5-6

5.Implicarea companiei în marketing social-etic…………...6

6.Analiza factorilor de micro și macro mediu….……….…6-9

7.Analiza SWOT……………………………………………..9-10

8.Caracteristica concurenților………………………………10

9.Chestionar…………………………………………………..11-13

10.Specificul de pozitionare cu ajutorul sloganelor……..…13-14

11.Gama de produse………………………………………….14-16

12.Politica de ambalaj a produselor…………………………16

13. Caracteristica brandului………………………………….17

14.15Analiza comparativă a politicii de preț a companiei și a concurenților

………………………………………………………………….18

16.Caracteristica politicii de distribuție a companiei(amplasarea teritoriala)

......................................................................................................18-20

17. Caracteristica politicii de promovare a companiei ...........20

18.Analiza critică a site-ului oficial al firmei.............................20-21

19.Compararea cu o companie străină apreciată la nivel internațional

.......................................................................................................21

20.Propunerea strategiilor de marketing pentru dezvoltarea companiei

.........................................................................................................22

2
1.Istoricul companiei

Lapmol este unul din producătorii lideri de produse lactate din Republica Moldova
cu tradiții de aproape 20 ani. Compania are în prezent 450 angajați (în Chișinău, la
fabrica din Călărași și fabrica de unt din Lipcani).

Compania Lapmol a fost fondată în anul 1997. Iniţial Lapmol  realiza distribuția de
produse lactate ale producătorilor locali iar acest lucru a avut impact direct asupra
demunirii companieii care vine de la două cuvinte LAPte MOLdovenesc.

În 1999 au fost lansate brînzelele glazurate „Lapmol”. Acestea au fost un produs

nou pe piaţa Moldovei și au fost îndrăgite imediat de consumatori. În 2001 a fost
înregistrată marca comercială „Big Lapik”. Iniţial asortimentul de brînzele nu era
mare – doar 4 tipuri. În prezent Big Lapik are un sortiment de peste 20 tipuri de
brînzele glazurate și brînzele neglazurate.

În 2002 întreprinderea a extins aria de activitate şi a început să fabrice

produse lacto-acide: lapte, chefir, smîntînă, brînză urmate de lansarea
untului. A fost lansată noua linie de produse cu marca comercială „Căsuţa
Mea”. Produsele „Căsuţa Mea” sunt fabricate din lapte de calitate înaltă de la
văcuțele crescute la fermele din Republica Moldova. Pentru a păstra gustul
adevărat și proprietățile laptelui de casă, tindem să mărim constant numărul
de ferme-partenere.

În plus, pe lîngă fabricarea produselor lactate, Lapmol este importatorul oficial al

mai multor branduri internaţionale de renume, printre care se numără produsele
Danone. Parteneriatul cu Danone România a început în anul 2000. La moment
Lapmol întreține relații strînse de parteneriat cu Danone România și Danone
Ucraina, fiind distribuitor exclusiv al acestora în Republica Moldova.

2.Istoria ramurii

Industria de fabricare a produselor lactate este unul din sectoarele prioritare ale
unei ţări, datorită importanţei sale pentru alimentarea populației.Activitățile
industriei de fabricare a produselor lactate ţin de prelucrarea termică a laptelui, a
produselor auxiliare şia produselor finite din lapte. In RM industria de fabricarea a
produselor lactate inregistrează una din cele mai mari progrese din industria
alimentară.Intreprinderile industriei dispun de un sortiment diversificat de produse
lactate, principala caracteristică a căroraeste că sunt produse tradiţionale cu un
3
 termen de păstrare mic. Produsele lactate tradiţionale sunt orientate maimult la
piaţa internă, foarte puţin la export.

In industria de prelucrare a laptelui se observă concentrarea intreprinderilor

la un proprietar .Industria data are un potenţial de dezvoltare destul de inalt,
fapt demonstrat prin consumul de lactate a populaţiei destul de jos comparativ cu a
ţărilor UE, dar care se află in creştere in ultima perioadă.Situaţia financiară a
intreprinderilor ce real activează in ramură este satisfăcătoare, nivelul rentabilităţii
financiare şi economice fiind in limitele acceptabile.

3.Necesitățile pe care le satisface

In urma satisfacerii necesitatilor, au ieşit în evidenţă doi factori principali care

influențează alegerile consumatorilor în materie de alimente şi băuturi:

Dorința de a avea o sănătate optimă şi o stare de bine

Aceasta este cea mai răspândită la nivel mondial. Influențează aproximativ tot ce
se petrece în acest sector şi are ca rezultat o gamă de noi produse care se deosebesc
prin beneficiile de sănătate oferite, fiind concepute astfel încât să satisfacă nevoile
unor grupuri de consumatori specifice.

Al doilea factor major, stilul de viață din ce în ce mai alert şi mai

complex, reflectă influenţa unor factori precum conectivitatea permanentă,
programul de lucru prelungit și mai flexibil; distanțele mai lungi de parcurs până la
serviciu; mai multe activități pentru timp liber; familii în care ambii părinți
lucrează şi așa mai departe. Drept urmare, mesele tradiționale şi modelele de
consum tradiționale sunt supuse presiunii. La nivel global, 73% dintre consumatori
iau gustări între mese[3], uneori chiar înlocuind mesele propriu-zise cu gustări,
ceea ce creează oportunități pentru dezvoltarea de produse noi, care să fie ușor de
utilizat și echilibrate din punct de vedere nutrițional. Înlocuirea micului dejun cu
alte alternative reprezintă o oportunitate foarte relevantă, având în vedere că este
masa la care se renunță  cel mai des. Însă, nutriționiștii şi consumatorii deopotrivă
recunosc micul dejun ca fiind cea mai importantă masă a zilei, iar renunțarea la ea
este asociată cu apariția unor probleme de sănătate (precum excesul ponderal şi
obezitate).

4
Pentru acești consumatori, laptele este alegerea care împacă nevoile alimentației
sănătoase cu cele ale stilului de viață, fiind o băutură-aliment ușor de consumat.
Consumatorii cred deja că laptele este bun. Acum sunt pregătiți pentru produse
care oferă beneficii atât pentru sănătate, cât și pentru stilul de viață, într-o formă
simplă și convenabilă.

Printre factorii ce contribuie cel mai frecvent la conștientizarea nevoii de a

consuma o anumită marcă de produselactate menționăm:

1.Disponibilitatea produsului. Din aceasta categorie fac parte consumatorii care nu

sunt fideli dar care, odată ajunși in fata raftului unde se găsește produsul, il vor
cumpăra. Acest fapt se datorează, intr-o oarecare măsura,disponibilității produsului
in aproape toate magazinele de profil cat şi a promovării produsului intr-un mod
agresiv(reclama tv, bannere stradale, promovare intensă in magazin).

2.Grupurile de referință. De obicei, persoanele tind să imite colectivul din care fac
parte, consumand aceleași produse cu cele ale majorităţii.

3.Eforturile de marketing ale ofertanților. Cei care lucrează in departamentul de

marketing al unei companiiincearcă sa inregistreze o imagine pozitiva a
produsului, prin reclamă, calitate.

4.Factori situaționali. Atunci cand o persoana merge intr-un magazin şi acolo nu se

găsește decat o anumitămarcă de lactate, va cumpăra acea marca din lipsa
alternativelor. Un alt factor situațional care ar putea determina conștientizarea
nevoii este reprezentată de starea sănătății consumatorului care poate fi nevoit sa
ţină regim. Deasemenea datorită unor resurse financiare suplimentare sau măririi
familiei, cantitatea de produse lactate cumpărate o dată va creşte

4.Tipuri de marketing utilizate

Pentru aceasta intreprindere este specific tipul de marketing al mentinerii care este
caracterizata de tipul cererii ,,completa’’ ce are un nivel suficient de vînzări iar
sarcina de bază este de a se adapta permanent la schimburi.

Politica de promovare
“Casuta mea” realizează următoarele tipuri de promovări - publicitatea-activităţile
de prezentare şi promovare a produselor, promovarea vînzării-totalitatea
modalităţilor de a atrage cumpărătorii, relaţiile cu publicul-realizări în mass-media

5
sau de persoane responsabile, vînzările-demonstraţii vînzări, tîrguri, expoziţii.
Dupa criteriul profilului activitatii economice,tipul de marketing e cel al bunurilor
de consum,iar conform criteriului geographic e un marketing intern(domestic).

5.Implicarea companiei în marketing social-etic

Festivalul văcuțelor a avut loc pentru prima dată în Moldova la 1 iunie 2014 

Căsuța Mea - producătorul de lactate, care folosește materie primă naturală, a

organizat pentru prima oară în Moldova - Festivalul Văcuțelor.  Prin acest
eveniment deosebit, Casuța Mea a atras atenția asupra industriei autohtone de
lactate, evidențiind faptul că avem în Moldova cirezi de rasă, ferme moderne și
produse lactate de calitate. Astfel, Căsuța Mea colectează lapte natural de la ferme,
în care sunt între 80 și 600 vaci de rasă.

”Clubul Căsuța Mea” este promoția în cadrul căreia participanții adună puncte și
obțin cadouri.

6.Analiza factorilor de micro și macro mediu

Mediul extern al companiei il constituie macromediul si micromediul.

Macromediu-Ansamblul factorilor necontrolabili de catreintreprindere si

constituie olegatura, indirecta, dar careactioneaza asupra ei si aagentilor
economici cu careaceasta se afla in contact direct.

Din ei fac parte:-economia

-legislatia

-tehnologiile

-societatea

6
Compania activeaza intr-un mediu economic destul de favorabil,deoarece se
adreseaza atit persoanelor cu venit mediu cit si inalt,chiar si persoanele cu venit
scazut isi pot permite sa procure produsele ”Casuta mea” fiindca avem diferite
preturi,diferita calitate si diferita concentratie,aceasta avantajindu-i pe clienti.

Compartimentul juridic si administrativ are atributia de a sustine cu demnitate

si competență drepturile și interesele legitime ale intituției;respectă secretul și
confidențialitatea activității sale.

Mediul tehnologic este o expresie si o consecinta a activitatilor de

cercetarestiintifica si dezvoltare tehnologica. Am reusit sa organizam o retea de
achizitii destulde serioasa formata din zeci de centre .Inainte de a le deschide , sunt
dotate cuinstalatii frigorifice de ultima generatie, cu un mini laborator si un
serviciu despecialisti calificati. Intreprinderea dispune de instalatii ce corespund
tuturor rigorilortehnice, un laboratoriu care a fost certificat , unde activeaza o
echipa de specialisticalificati.

Deoarece suntem o tara unde preponderent ortodoxi, nivelul de procurare

a produselor lactate este adesea afectata de Religie,Sarbatori si Traditii.Deaceea
cind este post o buna a populatiei renunta la produsele lactate, aceasta duce la
scaderea profitului, deaceea in acea perioada, intreprinderea reduce volumul
de produse.

Micromediu-Ansamblul elementelor cucare firma are relatii directe si pe care le

poate influenta.

Din ele fac parte:-Concurentii

-Intermediarii

-Furnizorii

-Clientii(pietile)

Concurentii directi- Cei care satisfac aceleasi nevoiale clientilor si sunt perceputi

declienti ca alternative. In aceasta categorie pot fi incadrati: SAIncomlac” , SA
“Lactis Alba”, SA“Cupcini” , SRL “Chisinau”.

Concurentii indirecti- Sunt afacerile care ofera aceleasi produse sau servicii care
pot substituiprodusele pe care le oferaLapmol.Acestea se adreseaza pietiiavind

7
obiective similare, insa livreaza unprodus apropiat. In cazul nostru nuavem asa fel
de concurenti.

Intermediarii-sunt reprezentaţi de firmele care ajută о intreprinderea

la promovarea, vinzarea şi distribuirea mărfurilor către consumatorul final,
subforma: comercianţilor (angrosişti), firmelor de distribuţie fizică (de
comerţ,transport etc.), agenţiilor de service de marketing (cum sunt agenţiile
de publicitate), intermediarilor financiari, băncilor, societăţilor de asigurări etc.

Alegerea furnizorilor competenti reprezinta o decizie foarte importanta cu serioase

implicatii pe termen lung astfel incit procesulde analiza si evaluare a potentialilor
furnizori devine un serios test dematuritate pentru
managerii intreprinderilor.Stabilirea necesarului dematerie prima si marfa sunt
definite prin organizarea si desfasurareaactivitatii de achizitie in intreprindere.
Pentru a se asigura permanent cu materie prima de caliate,intreprinderea a incheiat
contracte cu gospodarii din diferite raioaneale republicii.Pornind de la aceea ca
satisfacerea nevoi de materie prima nu oatefi definita fara identificarea furnizorilor
de baza, astfel ca urmarevom caracteriza cota de influenta a acestora pentru
activitatea intreprinderi

Furnizori Cantitatelitri Suma, lei  Cota parte% Pretul, lei

ProvectlactSRL1677986  8106854,45  14,30 4,83

VovcservlactSRL1438732  7554073,82  13,32 5,25

Valea Sofiei 843699  4777342,00  8,43  5,66

Labus service 596653  2983035,36  5,26  5,00

Tehniof-angroSRL460330  2068458,50  4,21  5,18

Popestii de sus 535250  2386803,50  3,64  3,86

Strapit SRL 332254  2024766,50  3,57  6,09

TOTAL 5884904  29901334,03  52,76 5,08

Alte puncte decolectare

6837566,4  26770068,41  47,24  5,95

TOTAL 12722470,4  56671402,44  100  4,45

8
1Piata consumatorilor-persoane individuale sau familii, care procura productia
pentru consum personal

2.Piata intermediarilor-imbinarea persoanelor individuale si aintreprinderilor, care

cumpara productia pentru vinzarea ulterioara(comercianti angro si comercianti cu
amanuntul, agenti comerciali)

3.Piata institutilor de stat-reprezinta organizatiile de stat si bugetare (gradinite,

scoli)

7.Analiza SWOT

Puncte Tari

Infrastructura dezvoltata de prelucrare a laptelui

Diversificarea productiei

Forta de munca calificata si ieftina

Tehnologii traditionale infabricarea produselor lactate proaspete

Apropierea de Clienti

Puncte Slabe

Calitate neuniforma a produselor

Uzura morala si fizica a utilajului

Surplus de capacitate de productie

Sortiment invechit de productie

Orientarea la piata locala

Marketing neadecvat cerintelor pietii

Oportunitati

Existenta potentialului stiintific

9
Existenta institutiilor de

Microfinantare

Cresterea cererii la produseleorganice.

Conditii satisfacatoare pentru cresterea animalelor mari cornuted

Amenintari

Baza de materie prima slab dezvoltata

Costul inalt al creditelor bancare

Mentinerea capacitatii joase decumparare a populatiei

Lipsa politicii de sustinere din parteastatului

Lipsa selectiei si supravegherii sanatatiianimalelor.

8.Caracteristica concurenților

Principalele companii din industria lactatelor sunt:

Grupul JLC. Din vara anului 2004 S.A. „Incomlac”, S.A. „Lapte”, S.A. „Frigo”,
S.A. „Comlac” au inceput săactiveze sub o marcă comercială unică – „JLC”. In
prezent exportă in Ucraina, Rusia şi unele ţări arabe. Din cadrulgrupului se
remarcă Incomlac care este cea mai mare intreprindere prelucrătoare din Moldova.
Cifra de afaceri aacesteia in 2009 a constituit 387 mln. Lei.

Alba – din 2004 este parte a grupului francez Lactalis. Intreprinderea ALBA
dispune de două branduri – „Alba” şi„President” cu care concurează pe piaţă.

Inlac (Fabrica de lactate din Cupcini). Inlac este parte a Via Lactia Moldova, iar
cifra de afaceri a acesteia in2009 a constituit 7,4 mln. Lei.

Lapmol (Fabrica de lactate din Călăraşi şi Lipcani). Iniţial ea a fost o companie de

distribuire a produselor lactateale producătorilor locali, după care s-a ocupat de
prelucrarea laptelui. In afară de fabricarea produselor lactate

Promilk.

10
9.Chestionar
Bună ziua,vă rog să aveţi bunăvoinţa de a-mi răspunde la întrebările din acest
chestionar:
1)Sunteți de sex
a)masculin
b)feminin
2)Care este ocupația dumneavoastră?
a)student
b)angajat
c)antreprenor
d)casnic
e)fără ocupație
3)Veniturile Dvs. lunare sunt:
a)sub 1500 lei
b)1500-3500 lei
c)3500-7500 lei
d)peste 7500 lei
4)Consumați produse lactate?
a)da
b)nu
5) )Care sunt elementele care va determină să achiziționați produse lactate?
a)producătorul
b)metode de producție
c)ingrediente folosite
d)renumele firmei producătoare
6)Ați auzit de firma “Casuta mea”?
a)Da
b)Nu
7)Care este frecvența cumparaturilor de la firma Casuta mea?
a)zilnic
11
b)>2ori pe saptamina
c)o data pe săptămînă
8)Care este produsul Dms. preferat de la firma Casuta mea?
a)lapte
b)chefir
c)brinza
d)unt
e)smintina
9)Marcați principalele caracteristici ale produselor firmei Casuta mea.
a)gust,aromă
b)calitate înaltă
c)preț disponibil
d)aspect
10)Cum apreciați ambalajul produselor?
a)satisfăcător
b)mediu
c)nesatisfăcător
11)Sunteți satisfăcut/ă de termenul de livrare a produselor?
a)da
b)nu
12)Ce părere aveți despre prețurile produselor?
a)excesive
b)medii
c)accesibile
13)Ati participat vreodata la promotia”Club Casuta mea?”
a)da
b)nu
c)nu stiam de ea
14)Cu ce ocazie ati consumat produsele Colibri?
a)la un eveniment
12
b)le-am cumpărat
c)eram în vizită la cineva
15)Unde preferați să consumați produse lactate?
a)acasă
b)în local
c)nu dau importanță acestui aspect
16)Care sunt aromele pe care le preferați la chefirul Casuta mea?
a)piersic
b)capusuna
c)natur
17)Ce produse mai doriți să fie introduce?
a)inghetata
b)brinzica glazurata
c)iaurt
18)Considerați că produsele Casuta mea sunt destul promovate?
a)da
b)nu
19)Ați recomanda produsele noastre si altor personae?
a)da
b)probabil că da
c)probabil că nu
d)nu
20)Comentarii și sugestii
………………………………………………………………………….

10.Specificul de pozitionare cu ajutorul sloganelor

Casuta mea- Sănătate în fiecare zi!

„Alba – e natural că-ţi palce!

13
Activia: “Activ în interior şi te simţi bine.”
Danone: “Produse pentru afaceri prospere.”
Hochland: “Hochland îţi preţuieşte bucuria !”
SanLacta: “Puterea laptelui zi de zi.”

Compania “Casuta mea” are grija zilnica de sanatatea consumatorilor,oferindu-le

produse lactate sănătoase, de înaltă calitate, fabricate local sau a celor mai buni
producători internaționali. 

11.Gama de produse

Lapte Căsuţa Mea Gama Premium

Laptele Căsuţa Mea din Gama Premium se prepară doar din lapte natural colectat
cu grijă de la fermele moldoveneşti, fără conservanţi, fapt care determină termenul
de valabilitate de numai 3 zile. Puteţi găsi 2 feluri de astfel de lapte, normalizat -
cu grăsimea de 2,5%, şi lapte integral selectat, cu grăsimea ce variază între 3,4% -
6.0%.

Chefir Căsuța Mea Gama Premium

Chefirul Căsuţa Mea din Gama Premium ste pregătit doar din lapte proaspăt, pe
care l-am selectat minuţios şi l-am prelucrat cu grijă, nu conţine conservanţi şi
lapte praf, fapt care determină termenul de valabilitate de numai 5 zile. Se găseşte
în 3 variaţii, cu grăsimea de 1%, 2,5% şi biochefir 2,5%.

Smîntînă Căsuţa Mea Gama Premium

Smîntîna Căsuţa Mea Premium este un produs natural de calitate superioară, care
se prepară din cel mai proaspăt lapte selectat, colectat la cele mai alese gospodării
ţărăneşti din Moldova. Nu conţine conservanţi, fapt care determină termenul de
valabilitate de numair 7 zile. Se comercializează într-un ambalaj premial, şi anume
în pahare de 350g, cu grăsimea de 15%, 20% și 30%.

Brînză Căsuţa Mea Gama Premium

14
Brînza Căsuţa Mea din Gama Premium este un produs de înaltă calitate, pe care îl
obţinem doar din lapte normalizat şi maiele bacteriene. Nu conţine conservanţi,
fapt care determină termenul de valabilitate de numai 7 zile. Brînza Căsuţa Mea
este un produs de neînlocuit, întrucît este bogată în proteine, calciu, fosfor şi alte
elemente vital importante pentru organismul uman. Se comercializează în ambalaj
premial de 350g şi grăsimea de 0%, 5% și 9%.

Smîntînă Căsuţa Mea

Smîntîna Căsuţa Mea în ambalaj tradiţional, este un produs de înaltă calitate,

obşinută din lapte natural şi proaspăt. Nu conţine conservanţi, fapt care determină
termenul de valabilitate de numai 5 zile. Sortiment: Smîntînă Căsuţa Mea 10%,
15%, 20%, 500g

Chefir Căsuţa Mea

Chefirul Căsuţa Mea în ambalaj tradiţional, este un produs de înaltă calitate,

preparat doar din lapte natural, fără conservanţi, fapt care determină termenul de
valabilitate de numai 5 zile. Sortiment; Chefir Căsuţa Mea: 1%, 2,5%, 500g
Biochefir Căsuţa Mea: 2,5%, natur, piersic, căpşună, 500g

Lapte Căsuţa Mea

Laptele Căsuţa Mea pasteurizat, în ambalaj tradiţional, este un produs natural de

înaltă calitate, obţinut din lapte proaspăt colectat de la cele mai iscusite gospodării
ţărăneşti moldoveneşti. Nu conţine conservanţi, fapt care determină termenul de
valabilitate de numair 3 zile. Sortiment: Lapte Căsuţa Mea 1,5%, 2,5%, 3,5%,
500g Lapte Căsuţa Mea 1,5%, 2,5%, 3,5% 1L

Brînză Căsuţa Mea

Brînza Căsuţa Mea este un produs de înaltă calitate, preparat din lapte natural şi
maiele bacteriene. Nu conţine conservanţi, fapt care determină termenul de
valabilitate de numai 7 zile. Sortiment: Brînză Căsuţa Mea 0%, 5%, 9%, 18%,
250g. Brănză Căsuţa Mea 9%, 500g.

Unt Căsuţa Mea

15
Unt Căsuţa Mea Crestianscoe 72,5%, 200g, este un produs de înaltă calitate,
produs din lapte natural după cele mai riguroase standarde, cu respectarea celor
mai înalte norme de calitate, ca pe mesele Dvs. să ajungă cel mai bun produs.
Spreadul Căsuţa Mea este o alternativă gustoasă pentru Untul Crestianscoe şi un
ingredient indispensabil pentru copturile tale. Spread Căsuţa Mea Delicios 72,5%,
200g Spread Căsuţa Mea Delicios Clasic 62,5%, 200g

12.Politica de ambalaj a produselor

Produsele lactate sunt in ambalaj de plastic deoarece se păstrează şi se

conservează mai bine în ambalajul din plastic decât în cel din polietilenă. Mai mult
ca atât, paharele şi sticlele de plastic sunt mai comode la utilizare.

13. Caracteristica brandului

Numele marcii:Casuta mea

Semnul si logotipul marcii:casa traditionala taraneasca, În mentalitatea

tradiţională, casa este nucleu al vieţii de familie, punct central al activităţii
gospodăreşti din care rezidă prosperitatea membrilor familiei, a celor care locuiesc
împreună sub acelaşi acoperiş; este loc al întemeierii, primordial, miez generator şi
păstrător de energii vitale, conotând sensuri multiple, cum ar fi cel de familie.

Culorile companiei:

Verde-Cel mai des este folosit pentru a simboliza natura. Prin corelatie
simbolizeaza si viata, tineretea, renasterea, speranta si vigoarea. 

16
Albul-este culoare puritatii. Totodata, albul sugereaza si sinceritatea. Are : efecte
de expansivitate, usurinta, suavitate, robustete, puritate, raceala; exprima pace,
impacare, liniste, inocenta, curatenie, sobrietate.

14.15Analiza comparativă a politicii de preț a companiei și a concurenților

SMÎNTÎNĂ 'CASUȚA MEA' 20%, premium,200g=12,10lei

SMÂNTÂNĂ 'PRODLACTA' 30%, 300 GR=21,90lei

17
SMÂNTÂNĂ 'PRESIDENT' 20%, 300 GR=17,20lei

SMÎNTÎNĂ 'JLC'15%, 450 GR=14,70lei

Am efectuat analiza prețurilor produselor fabricate de către Casuta

mea,JLC,PRESIDENT,PRODLACTA, ,în urma cărei putem vedea că cele mai
ieftene lactate sunt la Casuta mea.

16.Caracteristica politicii de distribuție a companiei(amplasarea teritoriala)

Magazinele de firma:

1. Chișinău

o ”Belșugul Țării”, str. Ion Creangă 45/1

o ”Budapest”, bd. Dacia 16/1, but. 43

o ”Moldmart”, bd. Moscova 9, but. 13

18
 o ”Palmira”, bd. Dacia 44

o ”Soiuz”, str. Alecu Russo 1

o ”Șoplandia”, str. Alecu Russo 20

o ”Varna”, bd. Decebal 63

o ”Maraton”, str. Ismail 84/3

o str. Matei Basarab 8

2. Călărași

o str. Biruința 8

o str. Mihai Eminescu 22

o str. Alexandru cel Bun

o str. Bojole 31

o str. Călărașilor 3

3. Căușeni

o str. Ștefan cel Mare 1B

o str. Dimitrie Cantemir 36H

o str. Unirii 8A

o str. Păcii 23/3

4. Hîncești

o str. Mihalcea Hîncu 127

o str. Mihalcea Hîncu 103

5. Orhei

o str. Vasile Lupu 15

o str. Miron Costin 2/1

6. Strășeni

19
 o str. Ștefan cel Mare 74

o str. Ștefan cel Mare 89

7. Ștefan Vodă

str. 31 August 1989, 7

8. Anenii Noi
str. Chișinăului, 11

De asemenea produsele fabricii Casuta mea le puteți găsi în mai multe

alimentare și supermarketuri din capitală,cît și pe întreg teritoriul al țării.Astfel
produsele sunt ușor accesibile.

17. Caracteristica politicii de promovare a companiei

Politica de promovare a firmei Casuta mea este constituită din:

1)Reclame de publicitate pe site-ul lor official casutamea.md

2) Festivalul văcuțelor a avut loc pentru prima dată în Moldova la 1 iunie 2014 

Căsuța Mea - producătorul de lactate, care folosește materie primă naturală, a

organizat pentru prima oară în Moldova - Festivalul Văcuțelor.  Prin acest
eveniment deosebit, Casuța Mea a atras atenția asupra industriei autohtone de
lactate, evidențiind faptul că avem în Moldova cirezi de rasă, ferme moderne și
produse lactate de calitate. Astfel, Căsuța Mea colectează lapte natural de la
ferme, în care sunt între 80 și 600 vaci de rasă.

3)Manifestări promoționale-organizarea degustațiilor,expozițiilor.

18.Analiza critică a site-ului oficial al firmei

Site-ul casutamea.md

In partea dreapta sus putem selecta limba in care va fi afișat site-ul.

In partea de sus a paginii mai gasim informatie despre

companie,produse,ferme,festivalul vacilor si raspunsurile la ceva mai des intrebari
acordate.

20
In partea de jos a paginii gasim e-mailul companiei,pagina oficiala in
Facebook,numerele de telefon si strada.

În concluzie,pot spune că site-ul este bine organizat,conține datele

necesare,sortimentul produselor si un design atrăgător.

19.Compararea cu o companie străină apreciată la nivel internațional

Lactalis Group

Lactalis Group este cel mai mare grup de produse lactate la nivel mondial şi
lider pe piaţa brânzeturilor. Este cel mai mare producător de brânzeturi de
origine controlată.

Lactalis cumpără peste 14.7 miliarde de litri de lapte pe an şi datorită volumului

mare de lapte crud colectat este cel mai mare grup din lume de lactate după
cantităţile de lapte achiziţionate.
În anul 2012, Grupul Lactalis, a avut o cifră de afaceri de 15,7 miliarde €, în timp
ce 75% din cifra de afaceri a fost făcut în afara Franţei.
Grupul Lactalis are 55.000 angajaţi iar produsele sale sunt fabricate în peste 200 de
unităţi de producţie prezente în 35 ţări din întreaga lume. 
Cele mai populare branduri internaţionale ale Grupului Lactalis sunt: President,
Galbani, Parmalat si Santal. Lactel, La Laitiere, DUKÁT, Celia, Fibresse, Omega 3
Plus, Vaalia si Zymil sunt cele mai populare branduri regionale. 
President este marca lider al Grupului Lactalis, cel mai puternic brand de brânză
franceză în lume. Produsele marca President sunt disponibile în 145 de ţări din
întreaga lume. În fiecare secundă sunt vândute 20 de produse President în toată
lumea. 
Marca Galbani este cea mai cunoscută marcă de brânzeturi italieneşti prezentă în
peste 100 de ţări şi o cifră de afaceri în 2012 de 1,4 miliarde euro.

Grupul Lactalis este o companie de familie înfiinţată în 1933, iar astăzi este condus
de a treia generaţie a familiei Besnier. 

Deci,dacă Casuta mea este unul dintre cel mai important producător de produse de
lactate în Moldova,Lactais este recunoscut la nivel internațional.Astfel,deține o
cotă mai mare pe piață,un profit impunător,utilizează cele mai moderne tehnologii
de producție,și un sortiment major de produse.

21
20.Propunerea strategiilor de marketing pentru dezvoltarea companiei

Să se folosească cît mai activ de ajutorul şi serviciile profesioniştilor, deanumite

serviciide consulting specializate, pentru că crearea brandurilor este totuşi o
tehnologie destul decomplicată. Uneori sunt decizii şi paşineordinari pe care un
om antrenat în producerea unui sau altui produs nu le poate şti.

Să stabilească corect segmentul de consumatori pentru care vor produce.Când vor

şti pentru cine produc, care este publicul ţintă, atunci vor şti pentrucine lucrează,
iar dinscopurile pe care şi le pun o să rezulte şi politica de marketing. Politica de
marketing dictează publicitatea şi dictează brandul care urmează a fi creat

Trebuie să înţeleagă că promovîndu-şi corectmărfurile şi serviciile, succesul le este

garantat.Mulţi vor să promoveze un brand competitiv, dar nu dispun de finanţe. E
recomandabil, caodirecţie de distribuire a sumei profitului să fie orientată spre
cheltuielile de promovare.

22