Piaa ca element definitoriu al economiei de schimb

Piaa

.1.
.1.1.

Caracterizarea pieei
Definiia pieei

Piata reprezint sfera de manifestare i confruntare a cererii si ofertei si a realizarii lor prin intermediul vnzarii-cumpararii, este un ansamblu de mijloace de comunicaii prin care vnztorii i cumprtorii se informeaz reciproc despre ceea ce ei au, despre ceea ce acetea au nevoie, despre preurile pe care le cer i pe care le propun pentru ca tranziiile dintre ei s se ncheie.

1.1.2. Principalele tipuri de piata: Din punct de vedere al obiectului tranziiei de vnzare i cumprare se disting urmtoarele tipuri de piee: -piaa bunurilor i serviciilor; -piaa factorilor de producie- format la rndul su din: piaa resurselor naturale(inclusiv pmntul), piaa capitalului i titlurilor de valori, piaa forei de munc; -piaa monetar -piata financiar Din punct de vedere al extinderii teritoriale exist: piaa local piaa regional, piaa naional, piaa mondial. Dup natura economic a bunirilor ce fac obiectul tranzaciilor :
2

Piaa satisfactorilor Piaa prodfactorilor Dup locul desfurrii relaiilor de schimb Piaa local Piaa regional Piaa naional Piaa internaional Piaa mondial Dup timpul n care se face transferul obiectului tranzacionat: Piaa la vedere Piaa disponibil s livreze Piaa la termen Dup forma obiectelor schimbate : Piaa omogen i eterogen Piaa uniform i diversificat n funcie de existena sau inexistena bunurilor n momentul tranzacionri: Piaa real Piaa fictiv Dup gradul de cunoatere a mediului economiei de ctre subiecii pieei: Piaa transparent Piaa caracterizat prin opacitate

2. Cererea i oferta ca si categorii definitorii ale pieei.

3

Spre deosebire de economiile cu planificarea centralizat n care att cantitatea ct i preurile la care produsele sau serviciile se vnd i se cumpar sunt stabilite n mod subiectiv arbitrar, de ctre aparatul central birocratic, n economiile de pia, preurile i cantitile acestora sunt stabilite prin deciziile unei multitudini de ageni economici, n conformitate cu cerinele obiective ale cereri i ofertei. Cererea i oferta, mai exact raportul dintre acestea, fiind factori majori ai evoluiei preurilor ntr-o economie de pia, sunt alturi de concuren elemente ale mecanismului regulator al pieei. Prin micarea preului, relatia dintre cerere i ofert exprim n ultim instan, situaia pieei, pe unul sau mai multe segmente ale ei. Prin semnalul cel mai important al pieei care este preul, se pun n eviden abudena, lipsa sau raritatea bunurilor i serviciilor precum i a factorilor de productie. Cererea reprezint cantitatea de bunuri i servicii pe care agenii economici, consumatori sau productori, sunt dispusi s o cumpere, la un anumit pre, ntr-un timp dat. Totodat, cererea este un act individual, al unui individ ,unei intreprinderi sau grup social, n formarea preurilor depinde de confruntarea cererii totale i ofertei totale a bunului sau serviciului respectiv. Cererea total pentru un bun sau serviciu considerat, reprezint suma tuturor cantitailor cerute de ctre toti consumatorii individuali ai acestuia. Oferta reprezint cantitatea de bunuri i servicii care poate fi vndut pe piaa la un anumit pre. ntruct formarea preurilor depinde de confruntarea ofertei totale cu cererea total, oferta pentru un bun sau serviciu anume reprezint suma tuturor cantitilor oferite de toi producatorii individuali ai acestuia.. ntre cele doua categorii corelative ale pieii-oferta i cererea de mrfuri i servicii- se stabilete un anumit raport, care reprezint o forma specifica de exprimare a relaiilor dintre producie i consum n condiiile produciei de mrfuri. Raportul dintre cerere i oferta are un caracter logic, fiind relevat de legea cererii i ofertei. n esen, legea cererii i ofertei exprim faptul c ntr-o pia concurenial, toate celelalte condiii, ramn constante, cererea pentru un anumit produs sau serviciu crete pe msura ce preul crete. Preurile i cantitile la care produsele sau serviciile se vnd i se cumpar tind sa fie determinate de punctul n care cererea i oferta sunt egale. Intr-o economie de pia aciunea legii cererii i ofertei este o problema esenial, ntruct piaa far rolul adecvat al aciunii acestei legi nu este o pia efectiv. Exist i ntr-o economie cu planificare centralizat piaa, dar cererea i oferta merg pe drumuri foarte distincte, care practic foarte rare ori se ntlnesc, iar atunci cnd acest lucru are loc, se realizeaz n cea mai mare parte a situaiilor n favoarea ofertei, mai exact a unei oferte limite dirijate i controlate, conceput, de cele mai multe ori, far corelaii cu cererea. Sau, economia de pia n sensul cel mai bun al cuvntului, implic o aciune real a legii

cererii i ofertei. Pn nu este creat cadrul de aciune al acestei legi, a mecanismelor care vor permite o intlnire favorabil ntre cerere i ofert . n analiza aciunii legii cererii i ofertei trebuie s avem n vedere i faptul ca ea se exercit ntr-un anumit cadru instituional i social i se afl sub impactul nu numai a factorilor economici ci i a celor psihologiei i sociali, cum ar fi de exemplu, comportamentul individual raional, prin care fiecare agent economic urmrete maximizarea satisfaciilor sale cu minimum de cheltuieli, comportament ce depinde nu numai de venit ci i de mediul social, tradiii, concepii. Deaceea n cadrul pieeii cererea i oferta nu pot fi neglijate.

Economia de schimb
Economia de schimb este acel mod de organizare a activitii economice care se

ntemeiaz pe mecanisme, obiective ce pun n valoare forele pieei n care raportul dintre cerere i ofert determin principiile de prioritate n alocarea i utilizarea resurselor materiale, umane i financiare disponibile. Economia de schimb presupune existena mecanismului concurenial, ce se caracterizeaz prin formarea liber a preurilor, care reprezint principalul factor de echilibrare a ofertei cu cererea i, n acelai timp, una din premisele maximizrii rezultatelor activitii economice, n condiiile unui volum limitat al resurselor. Tipul actual de economie de schimb existent n rile dezvoltate se caracterizeaz, n principal, prin urmtoarele trsturi: - multipolaritate, n sensul c se caracterizeaz prin multitudinea i diversitatea centrelor de decizie economic; - descentralizare, n sensul c orice agent economic are autonomie de opiune, decizie i aciune; - economie de ntreprindere, n care spaiul microeconomic este fundamental n activitile din economia naional; - calcul n expresie monetar, moneda servind drept numitor comun al activitilor agenilor economici, rspunznd cerinelor de evaluare cuantificare a costurilor i a rezultatelor;

- economie n care statul exercit o intervenie indirect i global, prin care acesta nu desfiineaz piaa i nici nu ndeplinete funciile ei, ci caut s o completeze, s-i corecteze eecurile i s vegheze asupra funcionrii ei; - profitul reprezint mobil central al unitilor economice.

Principalele forme de piee contemporane

.1.

Piata bunurilor de consum. Bursele de mrfuri

Piata bunurilor de consum const in ansamblul vnzarilor scumpirilor al ofertei i cereri de bunuri materiale i servicii avnd ca destinaie satisfacerea nevoilor personale i colective, precum si dintre toate cele operaiuni care se includ n comerul cu ridicata i cu amnuntul. Complexitatea si eterogenitatea acestui segment de pia sunt condiionate n primul rnd de diversitatea i dinamica bunurilor de consum de uz curent i de folosin ndelungat, bunuri alimentare i imbrcminte. n funcie de starea obiectului supus vnzarii /cumprrii n momentul tranzaciei piaa se prezint sub doua forme: piata real, i piaa fictiv. Piata real exprim cererea de bunuri sau servicii i de factori de producie prezentate n momentul tranzaciei pe piaa dat. Piaa fictiv care nu este altceva dect bursa de mrfuri presupune confruntarea dintre cerere i oferta, care are loc sub forma circulaiei titlurilor de valoare. Bursele de mrfuri sunt piee caracteristice ce concetreaz n acelai loc i n acelai timp o mare parte din cererea i oferta mondial de anumite produse pe care se desfasoar curent tranzaciile de vnzare cumprare, dupa o procedur special motivate att de nevoi reale ct i de intenii speculative. n general bursele de mrfuri sunt specializate pe produse sau grupe de produse. Obiectul tranzaciilor la burse l constituie bunurile fungibile sau cu un anumit grad de standartizare caracterizate prin omogenitate sub aspect calitativ. Printre aceste produse se nscriu ndeosebi materiile prime i alte produse cu caracteristici omogene, produse agroalimentare, animale vii, produse din lemn, combustibil, cauciuc, bumbac, piei brute, ect. n afar de omogenitate i grad mare de standartizare pentru a deveni obiect de comercializare la burse mrfurile trebuie s ndeplineasc i alte condiii

2. Piaa capitalului
Far s aib o dimensiune speculativ piat de capital este oarecum o suprastructur. Prin intermediul pieei de capital se creeaz resurse pentru economia real iar instituiile din acest sistem pot evalua cu un grad ridicat de sensibilitate eficien alocrii resurselor din economie. Economiile naionale se caracterizez prin existena i funcionarea unor piee monetare i de capital mai mult sau mai puin dezvoltate. Adesea este greu s se fac o delimitare net ntre cele dou tipuri de piee ntruct n realitate ele se intreptrund i se intercondiioneaz. Pieele de capital spre deosebire de cele monetare sunt specializate n efectuarea de tranzacii cu active financiare cu scadente pe termeni medii si lungi. Prin intermediul lor capitalurile disponibilesint dirijate catre agentii economici nationali sau de pe pieele altor ri unde nevoile de capital depesc posibilitile monetare impun anumite resticii privind accesul la resursele financiare interne. Piaa capitalului se refer la achiziiile i vnzrile de titluri de valori cu o scaden mai mare de un an. Aceste deplasri de capitaluri financiare de pe o pia naional ctre alt pia au condus practic la crearea i funcionarea n afara pieelor interne de capital a unei piee internaionale de capital. Una din cele mai importante funcii ale pieelor de capital const n emisiunea i plasarea de valori mobiliare din nsrcinarea emitenilor sau debitorilor, adic vnzarea pentru prima oara de aciuni, obligaiuni i a altor titluri ctre deintori de capitaluri financiare disponibile. Pe aceste piee se vnd valori mobiliare emise de unele entiti care au nevoie de capital financiar i se cumpar de alte entiti care dispun de economii i de capitaluri pe termen mediu i lung. Paralel cu formarea i extinderea pieei aciunilor exprimate n moneda naionala i prin intermediul cruia sunt atrase capitaluri financiare interne i scopul constituirii majorrii capitalului social a societtilor emitente s-a cristalizat i s-a dezvoltat o pia internaional a aciunilor prin participarea cu active financiare n valuta ale unor ageni economici din anumite tri la capitalul social al unor societi industriale i comerciale din alte tri n calitate de actionari. Alturi de piata obligaiunilor n structura acestei forme de existen a pietei de capital distingem att piaa obligaiuniilor interne ct i piaa obligaiunilor externe. Piaa obligaiunilor interne prezint negocierea titlurilor de credit emise n moneda national, oferanii i investitorii fiind rezidenii ai trii pe teritoriul cruia functioneaz piaa respectiv. Piata obligaiunilor strine reprezint o forma important clasic a pieei internaionale de capital i const n emisiuni internaionale plasate n ara n a carei moned se exprima titluri respective. Emisiunele de tlituri i euro titluri i care reprezint cererea de

capital se realizeaez de ctre societile publice i private, guverne, instituii financiar-bancare naionale i internaionale, societi de asigurri.

3. Piata monetara
Piata monetara este o piata a capitalurilor pe termen scurt si foarte scurt. Piata monetara nu este o piata localizata , tranzactiile acestei piete se incheie prin telefon, fax . Piata monetara se deruleaza in principal la bancile care creaza moneda , de la care se pot procura disponibilitatile necesare pentru a face fata fluxurilor de plati . De aceea se poate spune ca piata monetara este o piata a monedei centrale , adica a biletelor de banci , a numerarului in general si a disponibilitatilor in cont create la banca de emisiune. Piata monetara este o piata de lichiditati pe termen scurt pentru toate organismele de credit bancare . Participantii la aceasta piata sunt bancile , casele de economii , societatile financiare , banca de emisiune , trezoreria statului , casele de titluri . Piata monetara este in prezent in plina schimbare , transformare . Pana acum circa un sfert de secol, ea a fost o piata specializata , cunoscuta doar unor specialisti , iar notiunea corespundea de fapt cu ceea ce reprezinta piata interbancara .

4. Piata financiara
Piaa financiar este unul din principalele mecanisme de atragere a investiiilor i de redistribuire a capitalului, servind drept furnizor principal al resurselor investiionale prin transformarea economiilor in investitii. De asemenea, piata financiara mai poate fi definita si ca ansamblul contractelor la termen incheiate intr-un cadru juridic determinat intre detinatorii si utilizatorii de fonduri. Pe piata financiara actioneaza o serie de institutii cum sunt: bursele de valori, intermediarii de valori imobiliare, bancile comerciale si de investitii, casele de economii si imprumuturi, cooperativele de credit, fondurile de investitii, companiile de asigurari si casele de pensii. Pietele financiare pot fi interne, care sunt controlate de stat, si internationale, care sunt libere de orice control.

Piata produsului i piata ntreprinderii, segmentarea pietei

1. Piata produsului si piata ntreprinderii

Piata ntreprinderii reprezinta spatiul economico-geografic n care aceasta este prezenta cu produsele si serviciile sale, unde potentialul sau uman, material si financiar i confera o anumita influenta si un anumit prestigiu.Privita ca sfera de confruntare a cererii cu oferta, piata ntreprinderii exprima raporturile care se formeaza ntre oferta proprie alcatuita din unul sau mai multe produse si/sau servicii si cererea pentru acestea. Facnd abstractie de ntreprinderea n numele careia apare pe piata, produsul nsusi si poate delimita o piata proprie. Ca segment al pietei totale, piata produsului exprima gradul de patrundere a acsetuia n consum, gradul de solicitare a produsului de catre consumatori, adica posibilitatile de desfacere a lui.

Piata produsului si piata ntreprinderii se afla n raporturi strnse de influenta, existnd urmatoarele situatii posibile: - piata ntrepridnerii se identifica cu piata produsului - atunci cnd ntrepridnerea detine monopolul producerii si /sau desfacerii unui produs; - piata ntrepridnerii este formata din piete ale mai multor produse - ntrepridnerea detine monopolul producerii si /sau desfacerii mai multor produse (n acest caz, piata fiecarui produs acopera un anumit segment din piata ntreprinderii; - piata produsului este constituita din piete ale mai multor ntreprinderi - mai multe ntreprinderi produc si/sau desfac acelasi tip de produs; - pietele ntreprinderilor se ntrepatrund cu pietele produselor - fiecare din ele detine o cota parte din cealalta. n concluzie, sfera pietei unei ntreprinderi poate fi urmarita din mai multe puncte de vedere: - al unei cote parti pe care o detine n cadrul pietei totale si/sau al pietei produsului; - al ariei geografice pe care o acopera prin vnzarile proprii; - al numarului si categoriilor de consumatori carora se adreseaza produsul; - al puterii de cumparare specific consumatorilor-tinta.

2. Segmentarea pietei

Procesul complex de adaptare a ofertei ntreprinderei la necesitatile pietei presupune un efort de identificare, analizare si cuantificare a pietei. n urma acestui proces de analiza, n functie de caracteristicile pietei careia i se adreseaza, ntreprinderea va decide pentru ce alternativa strategica de abordare a pietei va opta. Aceste caracteristici determina urmatoarele tipuri de piata: piata omogena: este acea piata unde nu exista diferente semnificative ntre nevoile consumatorilor si ca urmare toti potentialii consumatori pot fi abordati folosind aceleasi optiuni n privinta mix-ului de marketing piata "grupata" (ex.: piata otelului): este acea piata , pe care exista n mod natural, grupuri distincte de consumatori ale caror nevoi sunt diferite (ex.: locuitorii unei zone maritime sau montane) ; piata complet eterogena: este acea piata n fiecare consumator potential este considerat ca fiind o entitate cu nevoi semnificativ diferite de ale celorlalti ceea ce impune o abordare de marketing distincta, din acest motiv fiind considerata este cea mai dificila situatie pentru o ntreprindere (ex.: pacientii unui cabinet stomatologic); piata eterogena: este acea piata pe care exista diferente ntre consumatori, nsa este posibila o grupare a consumatorilor, n functie de anumite caracteristici, n grupuri relativ omogene, ce pot fi abordate n mod distinct. Este tipul cel mai des ntlnit de piata (ex.: piata produselor lactate) Realitatea atesta faptul ca, situatiile n care o piata poate fi caracterizata ca fiind omogena, sunt foarte rare. O analiza atenta a consumatorilor si nevoilor lor releva faptul ca exista diferente ntre acestia care pot fi exploatate de catre ntreprindere. n fapt, piata se poate divide n grupuri relativ omogene de consumatori avnd nevoi similare numite segmente de piata. Segmentul de piata este grupul de consumatori cu nevoi sau cerinte similare si care vor raspunde pozitiv unui anumit marketing mix, deci unui produs cu anumite calitati, la un anumit pret, distribuit ntr-un anumit fel si cu anumite mijloace promotionale . Deci, acest grup va raspunde unui anumit mix mai bine dect oricarui alt mix si mai bine dect orice alt segment de piata. Nisa de piata este un grup de consumatori si mai restrns care solicita o combinatie speciala de avantaje, pentru obtinerea carora sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare. Operatiunea de
10

masurare ajuta la o mai buna definire a segmentului (numar de persoane, putere de cumparare, atitudini) si, automat la posibilitatea unei mai bune deserviri a acestuia.

sa fie accesibil fie prin intermediul eforturilor promotionale, fie prin canale de distributie specifice. sa fie capabil sa raspunda unui mix de marketing adaptat nevoilor sale. Activitatea de segmentare a unei piete ncepe cu etapa de macrosegmentare n urma careia ntreprinderea identifica piata pe care va actiona ( ex.: piata produselor lactate) urmata de o microsegmentare n urma careia identifica segmentele existente pe acea piata (ex.: consumatori de lapte pasteurizat; consumatori de iaurt etc.)

Studiu de caz: Piaa unui singur produs

Pentru a obtine avantaje competitive, multe companii dezvolta relatii pe termen lung cu clientii lor. Este foarte important sa iti cunosti clientul. Dar a sti cine este clientul este un lucru diferit de a sti care este comportamentul sau de consum. Visul specialistilor de marketing este sa aiba informatii reale si la zi despre consumatori. Acestea pot face referire la preferinte, opinii, atitudini, credinte, interese, nivel de cultura, comportament. Informatiile pot facilita procesul de intelegere a nevoilor clientilor. Companiile se bazeaza pe cercetari de marketing si pentru a determina gradul de acceptare in randul clientilor potentiali a unui nou produs. Este mult mai costisitoare introducerea unui produs nou care sa nu aiba cerere decat realizarea unui studiu. Un esec in lansarea unui produs influenteaza nu numai rezultatele financiare ci si imaginea companiei pe piata. Orice cercetare a profilului consumatorului ia in calcul, in stabilirea obiectivelor, cateva intrebari importante: Cine formeaza piata unui produs? Pe orice piata, companiile se intreaba cine sunt clientii lor. Sunt ei predominant tineri sau in varsta? Sunt femei sau barbati? Care este nivelul venitului lor? Sunt obtinute, astfel, informatii demografice care constuituie un punct de plecare in realizarea unui profil. Ce se cumpara pe piata? Este un produs pe piata care este preferat de catre consumator? Exista o tendinta de migrare catre un produs anume? Va accepta piata noi produse sau schimbari ale produselor existente? Aceste intrebari ofera o imagine asupra mecanismelor procesului de cumparare. Raspunsurile pot si indica gradul in care clientii sunt deschisi la schimbare in termeni de opinii, atitudini si comportament de cumparare. De ce cumpara clientii? Unele companii ignora motivele care sunt luate in considerare cand se opteaza pentru un
11

produs sau altul. Chiar daca exista si cumparaturi facute din impuls, de cele mai multe ori sunt cautate produsele care ofera beneficii, valoare si satisfactie. In acest caz se poate fi pusa intrebarea: De ce sunt anumite produse mai populare si sunt percepute ca fiind mai bune ca altele? Cine ia decizia? Este esential sa stim cine se implica activ in cumparare. Utilizatorii unui produs nu sunt neaparat si cei care iau decizia de cumparare. De exemplu, consumul produselor alimentare adresate copiilor este adesea reglementat de catre parinti. Nu se recomanda ca publicitatea la aceste produse sa se concentreze doar asupra copiilor si sa ignore informatiile adresate paritilor. Identificarea decidentilor este o problema importanta care trebuie avuta in vedere intr-un studiu de profil al consumatorului.

Cum se ia decizia de cumparare? Care sunt rationamentele pe care le urmeaza consumatorii cand iau decizia? Comportamentul acestora poate fi influentat de catre factori sociali, culturali si economici. Cand se cumpara? Unele produse sunt necesare sau sunt oferite in anumite perioade ale anului. Este un lucru normal. Cererea altor produse poate fi stimulata de anumiti factori sociali sau culturali. Stilul de viata poate determina ziua sau saptamana in care se face cumpararea. De unde se cumpara? Este importanta identificarea locatiei din care se prefera achizitionarea unui anumit produs. Supermarketuri? Magazinul de la colt? Pot fi identificate si noi metode de vanzare cum ar fi cea online. Cercetarea de marketing a evoluat prin incorporarea de informatii din domeniul stiintelor sociale: psihologia, sociologia. Utilizand cunostinte din aceste domenii, companiile pot intelege mai bine comportamentul consumatorilor, nevoile si dorintele acestora. Cercetarea de marketing nu este un oracol prezice actiunile umane, insa poate identifica tendinte in comportamente. Aceste tendinte pot sta la baza deciziilor strategice ale unei organizatii.

Studiu de caz: Piata vinurilor

12

Majoritatea cunosctorilor, atunci cnd se refer la vinul romnesc spun patru nume mari: Jidvei Vincon Vrancea Cotnari Murfatlar

Pe pia, majoritatea vinurilor mbuteliate sunt de la cei patru productori, dar n ultimii ani, i fac serios simit prezena pe pia i productorii de vin rou, ndeosebi din podgoriile Dealu Mare i Reca.

Jidveiul este centrul cel mai important al podgoriei Trnave, fiind i cel mai modern complex de vinificare din Transilvania. Suprafeele cultivate cu vie afla te n administrarea SC Jidvei SRL depesc 1000 ha. Consumatorii de vin percep Jidveiul mai mult ce pe un productor de vinuri seci, ns aici se gsesc i vinuri demidulci excelente. Soiurile de vinuri albe care se consum la Jidvei sunt: Feteasc Regal, Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Feteasc Alb, Chardonnay, Pinot Gri. Cel mai cunoscut vin este Sauvignon Blanc, un vin sec, demisec sau demidulce care a contribuit din plin la meninerea faimei Jidveiului. Jidvei i Spotlight au demarat la nceputul lunii Iulie o campanie promoional n principalele staiuni turistice romneti de pe litoral. Pe litoral au fost difuzate spoturi radio i au avut loc diverse concursuri. Datorit succesului nregistrat anul trecut compania a dat o mai mare a mploare aciunilor promoionale de anul acesta i a pstrat componenta informativ cu privire la soiuri, arta degustrii, treptele de calitate ale vinului. Turitii de pe litoral au avut ocazia de a ncerca vinurile premiate Jidvei de fiecare dat cnd au ntlnit echipele care au organizat aciuni de tasting n reeaua HoReCa i n supermarketuri. n ceea ce privete aciunile Below-the-Line, campania a constat in mai multe seri estivale, Jidvei constnd n concerte de muzic popular autentic i dansuri folclorice din toate zonele rii.

13

Vincon Vrancea este cel mai mare areal viticol din Romnia. n anul 2000 vnzrile Vincon Vrancea s-au ridicat la peste 200 milioane lei, iar n 2001 au crescut cu 50%. Societatea vrncean produce i vinuri albe i roii i vinuri seci, i demiseci, i demidulci i dulci. Gamele de vinuri cele mai cunoscute sunt: Vinuri de aur tradiionale, care cuprind Galbena de Odobeti, Busuioaca de Bohotin, Grasa, Muscat Ottonel, Tmioasa Romneasc i arba; Beciul Domnesc care cuprinde vinuri roii (Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir, Feteasc Neagr) de 5-6 ani vechime cu o personalitate distinct. Vampire este o gam de vinuri roii (Cabernet Sauvignon, Merlot sau Pinoit Noir) exportat cu succes pe piaa SUA.

n 2001, cifra de afaceri de la Cotnari a fost de 7.5 milioane dolari, anul urmator creascand pana la 8.2 milioane dolari. Podgoria de la Coteti este singura din Romnia care produce numai vinuri romneti. Exist o percepie n rndul consumatorilor de vin conform creia n aceast podgorie se produc numai vinuri dulci, percepie dat de recunoaterea adus de Grasa de Cotnari, soiul definitoriu al podgoriei. n realitate aici se produc i vinuri seci excelente, Frncua fiind poate cel mai bun exemplu.

Murfatlar este una din cele mai cunoscute podgorii romneti. Un lucru este ns ciudat: n Romnia este cunoscut pentru vinurile dulci, iar n lume pentru vinurile sale seci. n anul 2000 cifra de afaceri a societii a fost de 200 miliarde lei, n 200 1 aceasta crescnd la 300 miliarde lei. Producia de vin a fost de peste 10 milioane de litri, iar cea din 2001 de 11 milioane litri. 70% din vinurile de Murfatlar sunt albe: Chardonnay, Pinot Gri, Sauvignon Blanc, Riesling Italian, Muscat Ottonel i Tmioas Romneasc. Cele roii sunt: Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir i Feteasc Neagr. Compania este lider de pia la categoria vinuri roii mbuteliate la 0.75 litri. Dei este o podgorie cu vocaie de vinuri dulci, cel mai cunoscut brand
14

este Sec de Murfatlar, pentru care s-au investit 1.2 milioane dolari brut, n condiiile n care totalul investiiilor n publicitate ale productorilor de vin din Romnia au fost n 2001 de 3250000 dolari. Pe 15 Ianuarie 2003, consumatorii oricrui vin de la Vie Vin Murfatlar au avut ansa de a ctiga 500 de dolari lunar pentru urmtorii 30 de ani. Aceasta a fost prima promoie pentru Vie Vin Murfatlar i prima promoie care s-a facut pe piaa vinului. Murfatlar a fost primul care a promovat o colecie de vinuri Sec de Murfatlar, iar apoi a fost primul din industria romneasc a vinului care a facut o promoie destinat consumatorului de vin. La vinuri roii principalele soiuri consumate sunt: Pinot Noir, Merlot, Cabernet Sauvignon sau varietatea Ausbruch. Cei mai mari productori care comercializeaz aceste soiuri sunt Vie Vin Murfatlar, Tohani, Vinia Iai. Din punctul de vedere al podgoriilor, cota cea mai mare de pia aparine Murfatlarului (52.3%) urmat de Dealu Mare, regiune renumit pentru vinurile roi i produse aici. Creterea spectaculoas a cotei deinute de podgoria Murfatlar se datoreaz mbuntirii calitii vinului i schimbrii metodelor de distribuie, ceea ce a condus la triplarea volumului vnzrilor, declar Radu Morar, brand manager la Vie Vin Murfatlar S.A. La vinuri roii, Murfatlar deine cu cele 2 brand -uri, Vinoteca i Sec de Murfatlar, o cot majoritar din vnzrile de vin mbuteliat. Podgoria Dealu Mare este reprezentat de mai muli productori cu tradiie n elaborarea vinurilor roii. Tohani este una cu cele mai mari vnzri, producia de vin rou i alb fiind echilibrat: 50 50%. Cele mai cunoscute vinuri de Tohani sunt Feteasca Neagr, Cabernet Sauvignon i Burgund, vndute sub mrcile comerciale Dealu Mare i Premiat, afirm directorul de marketing Dan Popescu Pentru a reflecta regiunile renumite n producia de vinuri roii, pe un loc foarte bun se claseaz i podgoriile de la Reca, regiune unde soiurile de struguri roii gsesc condiii excelente de dezvoltare.

COTELE DE PIA ALE PRINCIPALILOR PRODUCTORI

PINOT NOIR Cantitate(%) Valoric(%)

15

PRODUCTOR Vie Vin Murfatlar Vinexport Focani Tohani Vincon Ali productori MERLOT Vie Vin Murfatlar Pietroasele Tohani Vincon Ali productori CABERNET SAUVIGNON Vie Vin Murfatlar Tohani Recatim Vincon Vinexport Focani Ali productori

74.2 2.8 6.8 6.4 9.8 48.1 15.3 5.1 7.0 24.5

78.9 1.8 5.1 5.5 8.7 52.6 15.5 4.1 0.4 21.4

73.3 4.4 4.4 3.1 3.5 11.3

78.4 3.7 2.6 2.7 2.6 10.0

16

Bibliografie: Nstase Carmen Microeconomie -Concepte fundamentale, Bucureti Editura Didactic i Pedagogic, 2009 Dobrescu, Emilian M, Mic dicionar de microeconomie , Bucureti ,Editura Wolters Kluwer 2010 Gabriela Anghelache Piaa de capital - Editura Economica, 2004 www.subscrib.com www.free-referate.ro

17