Studenta:Epure Elena Casiana Grupa1705,Seria A

CUPRINS Capitolul I.PIAA. 1.Motivaie. (de ce am ales aceast pia?) 2.Analiza pieei. 3.Piaa int. Capitolul II.MIXUL DE MARKETING Bibliografie.

MOTIVAIE

Dumenezeu a iubit florile i a inventat sufletul. Omul a iubit florile i a inventat vaza. Jacques Deval. PIAA este locul unde se ntlnesc cererea i oferta. Am ales ca element de studiu -PIAA GHIVECELOR DE FLORI,deoarece consider c oricine are nevoie de flori pentru oxigen dar i pentru a nfrumusea locul in care triete.Am ales acest produs deoarece am observat c n prezent oamenii prefer florile n ghiveci,n locul celor tiate din pmnt,datorit duratei lungi de via.Prin producia acestuia,urmresc s aduc in casele oamenilor un plus de culoare,Cu ajutorul lui,oamenii i vor putea creea un mic coltior verde.Ghiveciul va fii att pentru susinerea florilor,ct i pentru decor. M-am gndit la acest produs deoarece ara noastra aflndu-se ntr-o instabilitate economic, oamenii au renunat s mai cumpere lucrurile inutile.Ghiveciul este un lucru esenial dac i doreti o floare n apartament.

ANALIZA PIEEI

Piaa decoraiunilor pentru cas i grdin este n plin dezvoltare, oamenii fiind tot mai interesai de verde. Tot mai muli productori pun accentul pe fabricarea i vnzarea ghivecelor de diferite mrimi,forme i culori deoarece este un produs necesar. SC Deco Flora Prexim SRL este una dintre primele firme de profil din Romnia.Funcioneaz de 17 ani pe piaa romneasc. Are sediul principal n Bucureti, Str Dionisie Lupu nr 46, un depozit n Voluntari i o ferm de productie in Budeasa-Arges. Firma import, distribuie i comercializeaz o gam larg de produse precum: ghivece ornamentale din plastic, piatra, ceramica, fibra pentru case, parcuri, gradini sau terase. plante de exterior pentru gradina, parcuri, terase ; arbori de pana la 10-12m; plante de interior pentru apartament; rsaduri flori; semine pentru flori i legume; gazon (semine sau rulouri); accesorii de productie: - pentru ser O alta firm furnizoare de ghivece cu flori este SC PHOENIX FLOWERS SRL. SC PHOENIX FLOWERS SRL a luat fiint in anul 2005. Are ca obiect de activitate principal cultivarea i cresterea florilor la ghiveci n sere special amenajate pe o suprafa de 2.680 mp.,ultramoderne cu instalaie de udare computerizat, mese de cultura inundabile i instalaie de ncalzire pe gaz. Firma produce flori la ghiveci pentru fiecare sezon i pentru orice ocazie ( Pelargonium sp.muscata; Viola sp.- panseluta; Dianthus sp.- garofita; Impatiens sp.- sporul casei; Osteospermum sp.- margareta Africana; Petunia sp.- petunia; Hyacinthus sp.- zambila; Chrysanthemum sp.crizantema; Euphorbia sp.- steaua Craciunului sau Craciunia). 4

PIAA INT Piaa este reprezentat de toi clienii poteniali care au aceeai nevoie sau dorin i care sunt dispui i au capacitatea de a se angaja ntr-o relaie de schimb pentru satisfacerea acelei nevoi sau dorin e. Piaa este format dintr-o diversitate de tipuri i segmente de consumatori, aflate ntr-o continu modificare i transformare. Piaa int reprezint un segment de pia selectat, asupra cruia firma i concentreaz eforturile i aciunile de marketing. Piaa ghivecelor de flori Persoanele luate n target sunt att femei cu vrsta ntre 15-60 ani cu nivel mediu i ridicat de cultur ,educaie,din mediul rural i urban,cu venituri diverse. Produsele firmei se refer la toate femeile indiferent de categorie social.Prima fort care trebuie urmrit este populaia ,deoarece ea formeaza piaa. n ceea ce privete mediul economic,dei Romnia se afl ntr-o criz prin faptul c puterea de cumprare a consumatorilor a sczut,cererea pentru ghivecele de flori nc exist i este n plin dezvoltare. Firma ghivecelor de flori urmrete aib vnzri n toat ara i dac va obine profit va face i export.

PRODUSUL

Noi producem o gam diversificat de ghivece,folosind utilaje si echipamente de cea mai nou generaie i suficiente pentru satisfacerea nevoilor consumatorilor. Profilul consumatorului. Consumatorul acestui produs este persoana care iubete natura i florile i care dorete s aduc puin din aceasta n propria sa cas sub o form ct mai deosebit.Pot fii oameni mai n vrst care se ocup de ngrijirea florilor,pot fii angajai care i doresc n locul unde i desfoar activitatea o amenajare mai cald,pot fii tinerii care se mut n propria locuin i vor s o decoreze .Un loc amenajat cu flori nu poate dect s ne relaxeze dup stresul zilnic. n aceast afacere,accentul trebuie pus pe definirea i susinerea avantajului competitiv,pe respectarea tehnologiei de producie,etc. Noul produs pe care firma noastr l lanseaz este un ghiveci tetris,care este confecionat din plastic,dupa modelul jocului Tetris.Avnd diferite culori,el este perfect pentru decorarea casei.Are H=15 cm.Diametrul =17cm.Greutatea=500gr.

MIXUL DE MARKETING PRODUSUL Obiectivul firmei mele este maximizarea profitului i creterea productivitii,inta creia i se subordoneaz celelalte msuri:investiii,reducerea normelor de consum i de timp.Astfel eu voi reduce din angajatii companiei.Aa imi va crete cifra de afaceri .Tehnologia de nalt calitate se mbin cu preocuparea continu pentru creterea calitii.Noi studiem atent comportamentul consumatorului i de aceea vnzarile merg att de bine.n marketing,primul pas pentru a deschide o afacere este s studiezi piaa i nevoile consumatorilor pentru ca produsul nou adus pe pia s aib succes.Producia ghivecelor se realizeaz ntr-o sortimentaie diferit.Avem ghivece fabricate din sticl,ceramic,polipropilen,etc.Avem diferite forme,diferite culori de ghivece Tetris pentru toate gusturile. PREUL Preurile pe care le vom practica sunt relativ ridicate,deoarece cutm s oferim clienilor produse de cea mai nalt calitate. Preul produsului GHIVECI TETRIS va constitui un factor important n atragerea segmentului de consumatori vizat. n perioada srbtorilor avem oferte,preuri reduse cu 20% . Condiiile de plat sunt -direct n magazine -prin comand de pe site-ul nostru(livrarea produsului este gratuit)

DISTRIBUIA n ceea ce privete distribuia,este realizat prin Centrul Logistic deinut n Pipera,nr 23.Din acest centru,produsele companiei sunt distribuite n mod direct n toat ara. PROMOVAREA Promovarea va fi efectuat cu ajutorul brourilor, pliantelor, anunurilor publicitare,reclamelor TV. Firma noastr are departament special de marketing,care face cercetri de pia,studiaz reviste de specialitate,face sondaje ,astfel nct promovarea produselor s fie eficient.Pentru a avea succes,trebuie s investeti n publicitate. 7

Noi apelm la publicitatea mass-media materializat prin difuzarea materialelor publicitare prin KANAL D,Antena 1,etc sub sloganulCasa ta e mai frumoas cu ghiveciul TETRIS.Am ales promovarea i prin revistele dedicate femeilor si casei lor.Pentru difuzarea materialelor publicitare s-au ales slot-urile care ating target-ul format din persoane cu venituri diverse,cu vrsta ntre15-60 de ani. Obiectivul nostru de marketing este reprezentat de extinderea firmei noastra i pe piaa internaional. n funcie de exigenele pieei,trebuie acordat o atenie deosebit calitii produselor i serviciilor destinate satisfacerii consumatorilor.n funcie de nivelul competiiei, firma noastr va adopta o strategie defensiv ,urmnd ca dupa atingerea cotei de pia dorite,s devenim i lideri pe piaa ghivecelor de flori.

BIBLIOGRAFIE http://decostyle.mayra.ro/flori/strat-de-flori/ghivece-ciudate-pentru-flori/1499/ http://ro.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix http://www.centruldemarketing.ro/piatatinta.html