Proiect

Managementul reţelelor logistice

Student: Popescu Andreea Roxana

1.1.Organizaţia-societatea

Compania “S.C. SmartPot.SRL a fost infiintata in noiembrie 2017 si are ca domeniu principal producerea
si realizarea si comercializarea de givece de flori inteligente.

1.2.Domeniul de activitate
Prezenta lucrare propune dezvoltatea unui ghiveci de plante inteligent cu sistem de autoirigare si rol de
rama foto digitala.

Produsul vine in intampinarea clientilor cu un design modern, functie de rama foto si autoirigare fiind
perfect pentru casele moderne, birouri, spatii comerciale.

Condiţii generale şi specifice.

Produsul ales este un ghiveci de flori cu sistem de irigare integrat si rame foto . Acesta avand un design
futurist aparte, deoarece combina natura si designul interior cu tehnologia . Produsul este rezultatul
combinarii ghiveciului cu sistem de irigare integrat si una sau mai multe rame foto digitale .
Ramele digitale sunt dispuse pe exteriorul ghiveciului astfel incat utilizatorul sa poata admira imaginile
transmise de catre rame . Ramele pot fi conectate la o priza cu ajutorul unui cablu , acesta fiind bine
izolate , astfel incat sa nu existe pericolul de electrocutare . De asemenea rama foto digitala te ajuta sa
savurezi imaginile imediat ce o scoti din cutie, cu ecranul panoramic si functii avansate precum
slideshow, redimensionare, zoom permitand manipularea imaginilor .

Descrierea si rolul produsului

Produsul ales este un ghiveci de flori cu sistem de irigare integrat si rame foto . Acesta avand un design
futurist aparte, deoarece combina natura si designul interior cu tehnologia . Produsul este rezultatul
combinarii ghiveciului cu sistem de irigare integrat si una sau mai multe rame foto digitale .
Ramele digitale sunt dispuse pe exteriorul ghiveciului astfel incat utilizatorul sa poata admira imaginile
transmise de catre rame . Ramele pot fi conectate la o priza cu ajutorul unui cablu , acesta fiind bine
izolate , astfel incat sa nu existe pericolul de electrocutare . De asemenea rama foto digitala te ajuta sa
savurezi imaginile imediat ce o scoti din cutie, cu ecranul panoramic si functii avansate precum
slideshow, redimensionare, zoom permitand manipularea imaginilor .

Caracteristici rama:
- Format imagini: JPEG
- Interfata USB: USB2.0
- Carduri memorie: SD /MMC/SDHC
- Incepe succesiunea de imagini cand se introduce un card de memorie
- Mod de afisare a imaginilor: succesiune de imagini, previzionare, marire, rotire
- Se pot alege mai multe viteze de succedare si tipuri de tranzitie
- Se poate ajusta luminozitatea, contrastul si saturatia
- Functii copiere si stergere

Ghiveciul este fabricat din plastic avand avantajul de a fi foarte ieftin , practic ,usor de manipulat si
avand o gama larga de culori . Ghiveciul poate avea diferite dimensiuni si forme acestea putand sa
varieze in functie de piata .De asemenea ghiveciul are design modern elegant, cu un revolutionar
sistem de udare, adaptat atat mediilor de birou cat si celor rezidentiale. Plantele tale naturale de interior
vor fi fericite sa aiba un astfel de ghiveci!
Caracteristici :
- Planta va rezista chiar dacă nu o poţi uda regulat.
- Sistemul de reglare a umiditării asigură plantei un grad de umiditate constant.
-Materialul din acest produs poate fi reciclat.
-Design modern adaptabil in orice spatiu
-Plantele pot rezista fara apa pana la 12 saptamani, aparatul furnizand cantiatea necesara de apa
si ingrasamant.
1.3. Obiective
Obiectivul este reprezentat de producerea ghvicelor inteligente dar si comercialiare acestora pe
piata din Romania si Europa in urmatorii 3 ani.

1.4.Piaţa
Piata produsului este formata din cumparatori cu dorinte diferite, cuobiceiuri diferite si care isi
doresc un produs de calitate si eficient.

Potentialii clienti sunt persoanele fizice cuprinse intre 25-60 ani care acorda o atentie deosebita designului
interior, persoanele pasionate de gadgeturi si de tehnologie.

Nonconsumatorii absoluti in cazul ghivecelor si plantelor de apartament sunt persoanele alergice la anumite
soiuri de plante si in acest caz prefera sa nu detina plante. O alta categorie este cea a copiilor cu varsta
cuprinsa intre 0-14 ani, care datorita varstei scazute nu au abilitatea necesara de a acorda atentia cuvenita
noutatilor dar si persoanele cu varsta peste 60 ani care nu sunt convinsi de necesitatea acestui tip de
produs.

În ceea ce priveşte segmentarea pieţei, avem în vedere variabile cum ar fi: ocupaţia, vârsta, venitul
mediu lunar. Se poate apela la segmentarea cu două variabile, vârsta şi venitul, ca fiind forma principală
de segmentare, dar se poate recurge şi la segmentarea pe stilul de viaţă şi cea comportamentală şi
atitudinală.

În urma analizei variabilelor, deducem că posibilii clienţi sunt atât persoane fizice cât şi persoane juridice.
Din sondajele efectuate reiese că majoritatea cumpărătorilor de ghivece sunt persoane fizice cu varsta
cuprinsa intre 25-60, cu venit mediu lunar cuprins intre 2000 RON – 6000 RON . Un procent redus al
cumpărătorilor este reprezentat de persoanele fizice (14-25 de ani), care nu detin un venit propriu necesar
achizitionarii de plante, dar fac presiuni asupra parintilor care sunt în măsură să facă acest lucru
(achiziţionarea produsului).

Momentan pe piata romaneasca nu exista nici un produs similar in conditiile in care tot mai multa lume are
acasa sau la birou cel putin un ghiveci cu flori.
Propunem realizea acestiu ghiveci deoarece imbina utilul cu placutul tehnologia de ultima generatie fiind
imbinata intru-un mod extraordinar dar si practic cu natura.
Stilul elegant, designul minimalist confera ghiveciului locul meritat in orice casa moderna.

Acest produs combina designul interior , natura, cu viata de familie , astfel incat in timp ce ingrijiti plantele
, acestea va pot aduce amintiri placute ale celor dragi datorita ramelor foto digitale din imprejurul ghiveciului
. Asadar utilizatorul va avea o satisfactie in plus sa ingrijeasca florile si de asemena poate avea mai mult
spatiu in casa , datorita combinarii celor doua produse .De asemenea sistemul de irigare integrat ajuta
planta sa aiba apa un interval mare de timp , astfel incat sa nu fie nevoie de a sta cu grija fata de plante .

Produsul nostru-Viziune
Selectarea potenţialilor clienţi.

În ceea ce priveşte segmentarea pieţei, avem în vedere variabile cum ar fi: ocupaţia, vârsta, venitul mediu
lunar. Se poate apela la segmentarea cu două variabile, vârsta şi venitul, ca fiind forma principală de
segmentare, dar se poate recurge şi la segmentarea pe stilul de viaţă şi cea comportamentală şi atitudinală.

În urma analizei variabilelor, deducem că posibilii clienţi sunt atât persoane fizice cât şi persoane juridice.
Din sondajele efectuate reiese că majoritatea cumpărătorilor de ghivece sunt persoane fizice cu varsta
cuprinsa intre 25-60, cu venit mediu lunar cuprins intre 2000 RON – 5000 RON . Un procent redus al
cumpărătorilor este reprezentat de persoanele fizice (14-25 de ani), care nu detin un venit propriu necesar
achizitionarii de plante, dar fac presiuni asupra parintilor care sunt în măsură să facă acest lucru
(achiziţionarea produsului).

Diagrama de segmentare a pietei

Pasionati de tehnologie

Persoane fizice cu venit mediu Persoanle active(ocupate)

Categorii de segmentare a pietei
Iubitorii de plante Persoane din mediul urban

Persoane juridice ce au in administrare

cladiri comerciale, spatii de birouri

Date despre produse concurente.

Concurenta influenteaza semnificativ tinand cont ca lupta pentru suprematie se da intre marii comercianti
si distribuitori in mediul online. Singura sansa este ca firma noastra sa se faca remarcata prin produse de
calitate exceptinala, durabile, si nu in rand posibilitatea clietului de a alege desingnul, forma si marimea
produsului.
Produse similare existente la momentul actual pe piata
-Ghiveciul “flowerEYE”

Acest ghiveci permite iubitorilor de plante sa privesca planta cu creste. Este capabil sa urmaresca
umidititaea pamantului, luminozitatea si ingrasamantul.

-Ghiveciul Parrot

Compania Parrot a creat ghiveciul intelligent controlat prin aplicatie ce este capabil sa detecteze daca
planta are suficienta lumina, apa sau fertilizatori.

Ghivece clasice cu functie de autoirigare

 Produse concurente Specificațiile produsului
DESCRIERE

Include Lechuza Pon care este substratul anorganic

pentru plante de interior si exterior, fiind alternativa
perfecta la sol.

Brand: Lechuza

DETALII PRODUS

Marime: XL

Greutate: 5.9 Kg

Material: plastic

Set: 1 suport cu dimensiunile D43xH39.5 cm

Set ghiveci cu sistem autoirigare si suport
1 ghiveci cu capacitatea de 28 L
Classico Black XL 1 sistem autoirigare cu capacitatea de 6 L

Preț: 277 lei

Ghiveci auto-udare MIMOSA 40 - RED WINE

Dimensiune cm ( L- L- H ) 24 - 24 - 40

Elementele ghiveciului

1. Floare cu radacina

2. Indicator nivelul apei

3. Deschidere pentru umplerea rezervorului

4. Substrat

5. Orificii drenaj

6. Fitil
Ghiveci auto-udare MIMOSA 40 - RED WINE 7. Rezervor apa

8. Pietre decorative

Pret 107 lei

 Set ghiveci Coubi 9 litri cu sistem de udare, care datorita
sistemului sau inovator, economiseste apa intr-o proportie
de pana la 50%

PARAMETR VALOARE
U

Dimensiuni: 240X240X220MM

Pret: 60 lei

Ghiveciul Coubi cu sistem de auto-irigare

1.5.Organizare şi conducere

Procesul de producţie
Managementul

Director General

Manager dep. Leader dep.

Productie Financiar Leader dep. Logistic Leader dep. Vanzari Leader dep. Achizitii Leader Resurse umane
Inginer Proiectant Contabil 1 Specialist Logistica 1 Inginer Vanzari Specialist Achizitii 1 Specialist HR
Specialist Merketing
Inginer Electronist Contabil 2 Specialist Logistica 2 1 Specialist Achizitii 2 Specialist protectia muncii
Specialist Merketing
Inginer IT 2
Inginer Calitate Specialist Vanzari
Inginer Tehnolog
Muncitor calificat 1
Muncitor calificat 2
Muncitor calificat 3
Operator 1
Operator 2
Operator 3
Operator 4
Operator 5
Operator 6
Operator 7
Operator 8
Operator 9
Operator 10
Specialist mentenanta

Personalul Compania v-a avea un numar de aproximativ 40 de angajati.

Structura ierarhica piramidala se caracterizeaza prin aceea ca pe oricare treapta ierarhica subordonatul
primeste ordine numai de la un singur sef, fata de care raspunde pentru intreaga activitate desfasurata. In
cadrul acestui tip de structura, comunicarea se realizeaza mai ales prin contacte directe, sub forma
comunicatiilor orale, iar gradul de cooperare intre personalul salariat al aceluiasi compartiment de munca
este foarte ridicat. Are urmatoarele avantaje:

- asigura comunicatii rapide;

- realizeaza o unitate de management sau de conducere;

- permite stabilirea fara echivoc a responsabilitatilor pentru orice persoana din cadrul
compartimentului.

Dezavantajele acestui tip de structura organizatorica sunt urmatoarele:

- presupune competente foarte variate din partea fiecarui sef;

- impiedica stabilirea, in mod normal, a legaturilor dintre compartimente de pe acelasi nivel

ierarhic. In plus, specialistii nu sunt bine folositi, iar adoptarea deciziilor este concesionata la
esalonul superior al managementului.

Reteaua logistica

Dupa cum am prezentat in capitolul 1, produsul este un ghiveci intelligent cu rama foto digitala
si functie de autoirigare.
Logistica se ocupă cu optimizarea fluxului de materiale şi informaţii pentru o organizație,
prin optimizarea proceselor logistice, cum ar fi: planificarea, distribuirea şi depozitarea în cadrul
organizației.

Obiectivele reţelei logistice:

 Sincronizarea propriilor procese cu cele ale furnizorilor pentru ca fluxurile de materiale,

servicii, informaţii şi bani să răspundă cerinţelor beneficiarilor.
 Coordonarea proceselor auxiliare importante cum ar fi: lansarea comenzilor de achiziţie;
realizarea comenzilor primite care sunt derulate prin serviciile de logistică, financiar,
inginerie, sisteme informatice, marketing.
 Controlul stocurilor prin controlul fluxurilor de materiale.

În figura de mai jos se regăseşte reţeaua logistică, aceasta fiind formată din trei mari
structuri. Cu galben sunt intrarile, cu roz operatiunile realizate in cadrul firmei iar cu verde iesirile.
 Fig. 2.1 Reţeaua logistică

În figura 2.2 se regăsesc cu galben materialele folosite precum şi furnizorii, continuând cu

timpul sau distanţa necesară pentru ca aceastea să ajungă în cadrul fabricii.

Fig. 2.2 Reţeaua logistică – furnizori

Previziunea economică reprezintă procesul prin care sunt anticipate rezultate,
evenimente şi prin care este realizată estimarea evoluţiei viitoare a unor indicatori economici
privind fenomene care nu sunt direct controlate de orgnizaţia care realizează procesul de
previziune.

În cazul acestui produs se foloseşte o preveziune pe termen scurt, până în 3 luni, aceasta
determinând urmatoarele:

 Tranzacţii de cumpărare ;
 Cerinţele de numerar ;
 Programarea producţiei ;
 Forţa de muncă necesară ;
 Sarcinile de producţie ;
 Nivelurile de producţie.

Achiziţionarea constituie procurarea de produse, bunuri, obiective sau resurse necesare

în cantitatea şi calitatea dorită, în volumul şi structura sortotipodimensională adecvată, la
momentele oportune, de la cei mai potriviţi furnizori, la preţul ce mai redus precum şi plasarea
la locul potrivit.
Obiectivele aprovizionării sunt :

 Asigurare ;
 Cumparare ;
 Gestionare ;
 Intreţinere ;
 Perfecţionare.

Transportul componentelor, precum si a produselor se face cu cel 2 camioane ale firmei,

din cauza numărului redus de piese. Exista insa si situatii in care piesele vin cu ajutorul
transportului propus de catre furnizor, in cazul unei comenzi mai mari.
În urma achizitionarii materialelor precum şi subansamblelor începe fabricare sau
asamblarea acestora propriu-zisă, rezultând operaţiile din cadranul roz.

După inspecţia pieselor ajunse de la furnizori se realizează sortarea acestora şi trimiterea

acestora în sectiunea de productie.
 Se realizeaza turnarea carcasei ghiveciului si a rezervorului in cadrul firmei pe cele doua
masini de injectie masa platica, dupa realizarea carcaselor acestea ajung la operatie de
debavurare realizata de un operator.
Obţinându-se carcasele produsului se continua cu ataşarea echipamentelor electronice şi
testarea acestora.
Terminându-se asamblarea completă a produsului acesta suferă ultimele operaţii
specifice oricărui produs şi anume:

 Controlul de calitate;
 Etalonarea;
 Stocarea în magazie.

Fig. 2.3 Reţeaua logistică – clienţi

Produsul respectă traseul din figura 2.3 prinvind logistica dintre firmă şi client. Primele două
opţiuni “Client direct cu deplasarea sa la firmă” sau “Client direct cu deplasarea firmei la acesta”
sunt cele mai folosite din cauza clienţilor restrânşi.

Opţiuniunile “Client direct cu deplasarea produsului prin intermediul curieratului”,

“Intermediar - > Client” se folosesc pentru clienţi din alte judete sau din alte tari aceastea fiind
cele mai favorabile variante.
 În concluzie rețeaua logistică este una simplă din cauza produselor reduse și customizate
precum și numărului redus de componente și volum.

Pentru optimazarea retelei logistice se propunerea schimbarea furnizorilor pentru

scăderea timpului de transport, precum și livrarea componentelor direct la fabrică.
Tehnici de previzionare

Previziunea economica reprezinta procesul prin care sunt anticipate rezultatele,

evenimentele si prin care este realizata estimarea evolutiei viitoare a unor indicatori economici
privind fenomene care nu sunt direct controlate de organizatia care realizeaza procesul de
previziune.

Ea precede planificarea si ofera informatii necesare pentru realizarea acesteia. Previziunea

reprezinta un suport al procesului decisional in timp ce planificarea reprezinta mai mult un rezultat
sau o component a procesului decisional.

O delimitare clara intre previziune si planificare este, uneori, greu de trasat, intre aceste
procese existand o interdependenta stransa.

Principiile previziunii sunt:

- Preziunile sunt de obicei gresite intr-un anumit grad.
- Fiecare previziune trebuie sa include o estimare a erorii exprimata ca procentaj (plus si
minus) al previziunii sau ca variatie intre valorile maxime si minime.
- Previziunile sunt mai corecte pentru familii sau grupe de produse
- Previziunile sunt mai corecte pentru perioade de timp mai apropiate. Viitorul apropiat este
mai putin nesigur decat cel indepartat.

Metodele de previziune:

Regresia liniara este un model de previziune in care, din datele istorice, este stabilita o
relatie functionala intre variabile, care este apoi folosita pentru a previziona valorile variabilelor
dependente.

Regresia liniara este o tehnica de previziune care stabileste o legatura intre variabile. O
variabila este cunoscuta sau estimate si este folosita pentru a previziona valoarea unei variabile
necunoscute.

Mai jos, avem prezentat o previziune pe baza de regresie liniara.

 Fig. 3.1. Regresie liniara.

Au fost introduse 36 de luni de vanzari (ultimii trei ani: 2014,2015 si 2016). Putem observa
ca exista si un indice de sezon bine stabilit, iar in functie de acesta ne putem da seama ca vanzarea
este cu precadere in perioara iernii, datorita fondurilor care catre sfarsitul anului sunt justificate.

De asemenea, exista si metoda nivelarii exponentiale, care se distinge prin modul special
in care pondereaza fiecare cerere trecuta.

Modelul ponderilor are o forma exponentiala. Cererea pentru perioada cea mai recenta
este ponderata cel mai mult; ponderile din diferite perioade succesive mai vechi scad
exponential.

Cu alte cuvinte, ponderile scad ca marime cu cat datele ponderate sunt mai vechi;
scaderea este nonliniara (exponentiala).
 Modelele de nivelare exponentiala sunt adesea folosite in managementul operatiunilor si
sunt disponibile in softuri specializate si necesita un volum relativ mic de stocare a datelor si de
calcul.

Fig. 3.2. Nivelare exponentiala.

Managementul proceselor

Un "proces" este definit in SR EN ISO 9001:2001 ca "ansamblu de activitati interconectate

care transforma intrari in iesiri". Aceste activitati cer alocarea resurselor.

Un avantaj major al abordarii pe baza de proces, cand este comparata cu alte abordari,
consta in managementul si controlul interactiunilor intre aceste procese si interfetele intre
ierarhiile functionale ale organizatiei.

Valoarea adaugata (VA) este unul dintre indicatorii semnificativi ai activitatii.

 In literatura de specialitate, valoarea adaugata cunoaste mai multe definiri, dintre care :

 Valoarea adaugata este masura bogatiei efectiv create de unitatile economice, indiferent de
forma specifica a activitatii pe care o are
 Valoarea adaugata exprima cresterea de valoare rezultata din utilizarea factorilor de
productie, in deosebi a factorilor de munca si capital, peste valoarea materiilor prime,
materialelor si serviciilor cumparate de intreprindere de la terti.

Productia si aprovizionarea

Procesul de producţie poate fi definit ca fiind totalitatea acţiunilor conştiente ale

angajaţilor unei întreprinderi, îndreptate asupra materiilor prime, cu ajutorul diferitelor maşini,
utilaje sau instalaţii, materialelor sau a altor componente în scopul transformării lor în produse,
lucrări sau servicii cu anumită valoare de piaţă.

Tipuri de procese:

- Procese de realizare (productie): Transformarea cerintelor clientului in produse

(materiale sau servicii, satisfacandu-l pe acesta)
- Procese suport: Asigurarea resurselor necesare pentru buna functionare a tuturor
celorlalte procese.
- Procese de management: Pilotarea tuturor celorlalte procese, transformand toate
informatiile (interne sau externe) in directive.

Producţia este cel mai important proces din lanţul valoric al unei companii producătoare,
iar calitatea şi competitivitatea pe piaţă a produselor rezultate din procesul de producţie este
decisivă. Pentru îndeplinirea acestor deziderate este esenţială eficienţa sistemului informatic de
gestiune a activităţii.
 Fig. 3.2. Schema unui Proces de productie

In aceasta lucrare am realizat logigrama procesului efectuarii “Carcasei inferioare a

corpului”, care este atasata la sfarsitul proiectului, in care am calculat si am analizat Valoarea
Adaugata a procesului. Procesul are la baza aprovizionarea materialelor si se intinde pana la
predarea piesei catre urmatoarea sectie de lucru. Am introdus pasii necesari procesului, am bifat
cu „x” in dreptul fiecarei activitati realizate pentru fiecare pas si observam ca avem 8 operatii
propriu-zise de executie a acestor carcase, 6 operatii de transport, o operatie de inspectie, o
intarziere si o stocare.

Operatiile de executie sunt direct dependente de cele de transport, astfel ca, pentru a
putea efectua ghiveciul, timpul de lucru cel mai mare se pierde in cadrul transportului. Observam
ca cel mai mare timp pierdut il avem in cadrul transportului si preluarii semifabricatelor,
respectiv, a pieselor de la asamblat.
De asemenea, am precizat timpul (in minute) si distanta parcursa (pentru activitatile de
transport), insa acestea se pot corela si cu alte produse executate in acest timp.

O alta concluzie poate fi faptul ca aceste procese se pot standardiza pentru mai multe
produse realizate prins asamblarea componeteleor din material plastic cu componentele
electronice. Insa, se modifica timpii de executie, astfel ca putem avea un timp mai rapid sau mai
indelungat.

Putem spune ca acest proces este sintetizat ca fiind un proces pe loturi. Acesta are
urmatoarele caracteristici:

 Se bazeaza pe loturi de fabricatie;

 Difera de productia individuala ca volum, varietate si calitate;
 Producerea unor componente ale lotului se poate face la timpi diferiti;
 Aparent fluxurile pot fi considerate liniare, dar adesea contin si neliniaritati.
 Intrari
Logigrama Proces
Introduceti datele in campurile galbene.

Asamblarea Carcasei Ghiveciului Suma

Proces:
inf.10 buc. r
Subiect: Mecanic
Numar
Timp Distan
Inceput: Aprovizionarea mat. Activitate de
(min) ta (m)
pasi
Sfarsi 188.0
Predarea piesei 8
t Operatie 0

200.0 5450
5
Transport 0 0

Inspectie 2 10.50

1 15.00
Intarziere

Stocare 3 20.50

Pas Timp Distanta INS

Nr. (min) (m)
O TRA DELA STOR Descrierea pasului
P
P N Y E
25.0
1 6200.0 x Aprovizione materiale plastice
0
15.0 Cerere de oferta componente
2 x
0 electronice
60.0 15000.
3 x Transport materiale pentru asamblare
0 0
60.0
4 x Realizare carcasa
0
60.0 15000. Transport materiale plastice si
5 x
0 0 componenete
6 5.00 x Asamblare componenete electronice
10.0
7 x x Verificare componenete electronice
0
Asamblare componenete electronice
8 5.00 x
in carcasa
20.0
9 x Securizare carcasa
0
30.0
10 7900.0 x Achizitionare tableta electronica
0
11 3.00 x Prindere tableta in carcasa
12 5.00 x Sudare placute de intarire de carcasa
25.0 10400.
13 x Achizitionare vopsea
0 0
80.0
14 x Vopsit carcasa finala
0
 10.0
15 x x Verificare functionalitate
0
Predare spre asamblarea intregului
16 0.50 x x
produs
17
18
19
20
21
22
23
24

5.1. Elemente teoretice privind aprovizionarea (definitie, obiective, functii)

Aprovizionarea
• Aprovizionarea reprezintă asigurarea din timp a celor necesare satisfacerii nevoilor material

Obiectivele achiziţiilor
• A aproviziona organizaţia cu un flux constant de materiale şi servicii necesare pentru a face faţă
nevoilor acesteia
• A asigura continuitatea aprovizionării prin întreţinerea unor relaţii eficace cu sursele de
aprovizionare existente şi prin dezvoltarea de relaţii cu alte surse, fie ca alternative, fie pentru a
face faţă unor nevoi emergente sau planificate
• A cumpăra cu eficienţă şi economie, obţinând, prin mijloace etice, cel mai bun raport preţ-
calitate pentru fiecare unitate monetară cheltuită
• A gestiona stocurile astfel încât să ofere cel mai înalt nivel de deservire posibil utilizatorilor, la
cel mai scăzut nivel al costurilor
• A întreţine relaţii solide de cooperare cu alte departamente, oferind informaţii de consultanţă pe
măsura necesităţii, în scopul de a asigura funcţionarea eficace a organizaţiei ca ansamblu
• A perfecţiona personalul, politicile, procedurile şi organizarea astfel încât să se asigure realizarea
obiectivelor menţionate anterior

Funcția de aprovizionare
• Departamentele de aprovizionare au o bază de date cu furnizorii disponibili, acoperind aspecte
precum tipul de produse furnizate, calitate, preț si timp de livrare.
• Departamentul de aprovizionare are decizia finala de cumpărare, dar nu fără consultare
prealabilă și recomandări ale altor departamente precum cele financiar,producție, etc.
5.2. Tipuri de aprovizionare
Aprovizionarea centralizată
• Aprovizionarea centralizată presupune cantităţi mari de produse achiziţionate ceea ce permite
să se obţină discounturi la preturile de achiziţie .
• Aprovizionarea în cantităţi mari de obicei face ca furnizorul să fie mai atent la respectiva
comandă.
• Aprovizionarea centralizata permite o standardizare a produselor cumpărate si deci garantează
o calitate constanta . Aceasta este in particular importanta când este vorba mai ales de produse
alimentare ( Aprovizionarea centralizată
• Existenţa unor departamente de aprovizionare face ca întreprinderea să poată să aibă o mai
mare specializare a personalului din departamentul achiziţii pe grupe de produse sau chiar pe
produs şi deci să poarte o negociere avantajoasă a preţurilor de achiziţie . .
• Consolidarea (gruparea) comenzilor mici din cadrul întreprinderii într-o comandă importantă
reduce costurile administrative, timpul necesar pentru negocierea comenzi, timpul de plata,
procedurile vamale si în final costul total de achiziţie.
• Relaţiile de afaceri cu furnizorii sunt simplificate deoarece aceştia au mai putini interlocutori. •
Se poate realiza o reducere a costurilor de transport deoarece comenzile sunt transportate in
cantităţi mai mari. Tipuri de aprovizionare Aprovizionarea descentralizată
• La aprovizionarea descentralizată fiecare departament din cadrul întreprinderiii ia propriile
decizii privind aprovizionarea. Această formă de aprovizionare prezintă următoarele avantaje: •
Răspunsul la cererile de aprovizionare este mult mai rapid decât in cazul operaţiunilor
centralizate. Există mai multă flexibilitate şi mai putina birocraţie.
• Costurile de transport pot fi mai scăzute daca furnizorul foloseşte mijloace de transport de
capacitate redusă, adaptate comenzii.
• Aprovizionarea descentralizata reduce costurile cu stocurile deoarece departamentele de
producţie cumpără numai cantitatea de care au nevoie.
• Cumpărarea în cantităţi mici reduce riscurile legate de produs de durata livrării, etc..
Aprovizionarea hibrida Tipuri de aprovizionare Aprovizionarea mixtă
• Organizarea aprovizionării într-o formă mixtă (un hibrid intre centralizata si
descentralizata)depinde de tiul întreprinderii, de natura activităţilor desfăşurate şi de articolele
cumpărate:
• In cadrul unei astfel de organizări de obicei aprovizionarea este organizată în felul următor :
• Comenziile mici cele cu tremene scurte de livrare, sau cele specifice nevoilor unui departament
sau filiale sunt rezolvate descentralizat.
• Echipamentele de bază cu preţ mare, materialele voluminoase, produsele standardizate folosite
pentru mai multe centre, bunuri cu conţinut tehnologic ridicat sau cele din import sunt cumpărate
de un serviciu central de achiziţii. Tipuri de aprovizionare Determinarea
5.3. Etapele aprovizionării (etape , cerere de achizitii, cerere de
oferta)
• Determinarea cantităţii, calităţii, locului şi termenului de livrare
• Alegerea furnizorului
• Negocierea condiţiilor de cumpărare
• Emiterea şi administrarea comenzilor
Cererea de achizitie
• Cererea pentru o achizitie, sau material, este emisa de departamentul de productie si trimisa la
departamentul de aprovizioonare.
• Cererea va include:
– Identificarea obiectului de cumparat;
– Cantitatea de cumparat;
– Data livrarii sau programul;
– Contul din care se va plati comanda;
– Locul livrarii.

Cerere de achizitie,

Buna ziua,

Va contactez pentru achizitionarea de suruburi cu cap hexagonal metric 4*10 ISO4017, 4000 de
bucati pe luna, cu livrare la adresa fimei nostre in data de 10 a fiecarei luni la ora 14:00. Plata se
v-a face din contul ROBCR……
Adresa de livrare: Stradra Dreptatii Nr 15, Bucuresti, sect 6.
Persoana de contact :ION ION
Tel: 0750002233
Cererea de ofertă

• Serviciul Aprovizionare, cu ajutorul departamentului de producție, alcătuiește o cerere de

ofertă.
• Acest document trebuie să includă:
– Descrierea articolului de cumpărat;
– Specificații detaliate (materiale, dimensiuni, etc.);
– Schema articolului.

4 x 10 Șurub metric cu cap înecat DIN 965, ISO 7046-1

Licitatia.

Se face o licitatie concurentiala astfel, cererea de oferta este trimisa mai multor furnizori pentru a primi
de la acestia oferte de pret.

Criterii de alegerea a furnizorilor:

Pretul

Capacitatea de productie

Amplasarea

Service
Selecţia furnizorilor

Factori Pondere Evaluarea furnizorilor Clasificarea furnizorilor

AXA. AXA.
Furnizori SRL BON.SRL ABC.SRL SRL BON.SRL ABC.SRL
Pretul 10 9 6 2 90 60 20
Capacitatea de productie 8 8 4 2 64 32 16
Amplasarea 8 4 8 9 32 64 72
Service 5 7 5 10 35 25 50
TOTAL 221 181 158

AXA.SRL

NOTA EXCELENT BUN MEDIU SLAB F SLAB PONDERE SCOR

PRODUSUL 5 4 3 2 1
CALITATE X 5 25
PRET X 5 25
SIGURANTA LIVRARII X 4 16
CONDITII DE LIVRARE X 4 16
TOTAL 18 82
FURNIZORUL
Capacitatea tehnica X 4 16
Putere Finaciara X 4 16
Certificarea Calitatii X 4 16
Flexibilitate X 4 16
Profit X 4 16
Relatii de munca X 5 25
Cantitate disponibila X 5 25
Calificarea personalului X 3 9
Service X 3 9
Locatie X X 2 4
Grija fata de mediu X 1 1
TOTAL 39 153
TOTAL
PRODUS+FURNIZOR 57 235
BON.SRL

NOTA EXCELENT BUN MEDIU SLAB F SLAB PONDERE SCOR

PRODUSUL 5 4 3 2 1
CALITATE x 4 16
PRET x 4 16
SIGURANTA LIVRARII x 3 9
CONDITII DE LIVRARE x 3 9
TOTAL 14 50
FURNIZORUL
Capacitatea tehnica x 3 9
Putere Finaciara x 3 9
Certificarea Calitatii x 3 9
Flexibilitate x 3 9
Profit x 3 9
Relatii de munca x 3 9
Cantitate disponibila x 2 4
Calificarea personalului x 2 4
Service x 2 4
Locatie x 2 4
Grija fata de mediu x 1 1
TOTAL 27 71
TOTAL
PRODUS+FURNIZOR 41 121

In concluzie se allege furnizorul AXA.SRL pentru achizitionarea de suruburi.