Umeras Pliabil

Plan de afaceri
Numele Companiei: Umeras PLiabil SRL
• Localitatea: Iasi
• Manager/Director: Marian Ciorgovean
• Membrii echipei: A. Sebastian, Matei, Marian, Rares, George,
Maria, Costina
1. Prezentare generala
1.1 Descrierea generala a bunurilor si a serviciilor
Intrând în era modernă a optimizării spațiului și a practicității, umerasul pliabil se impune ca o
inovație ingenioasă în domeniul organizării. Acest produs versatil îmbină utilitatea cu
eleganța, oferind o soluție practică pentru cei ce doresc să optimizeze spațiul din călătorii,
depozitare sau organizarea acasă.
Cu o construcție ingenioasă, umerasul pliabil este fabricat din materiale rezistente, fiind ușor de
manevrat și de transportat. Flexibilitatea sa permite plierea și depozitarea în spații mici, fără a
compromite funcționalitatea sau durabilitatea.
Indiferent dacă este utilizat în călătorii, în cămin sau în afaceri, umerasul pliabil se adaptează
perfect nevoilor fiecărui utilizator. Cu designul său compact și aspectul modern, acesta nu
numai că maximizează eficiența spațiului, dar adaugă și o notă de eleganță și rafinament.
Cu funcționalitatea sa inovatoare și designul atrăgător, acesta devine un element indispensabil
în viața modernă.
1. Prezentare generala
1.2 Descrierea pietii (a clientilor)
Produsul nostru este potrivit tuturor varstelor si este indispensabil in domeniile: Retail, Hotele

1.3 Scopul afacerii noastre

Scopul fundamental al afacerii noastre este să simplificăm viața oamenilor prin oferirea de soluții de
organizare eficiente și practice. Ne propunem să aducem valoare clienților noștri prin produse inovatoare,
precum umerasele pliabile, care să le faciliteze gestionarea și optimizarea spațiului în diverse contexte.
În centrul viziunii noastre se află satisfacția clienților și îmbunătățirea calității vieții acestora. Prin oferirea
de produse de calitate, funcționale și estetice, ne dorim să contribuim la crearea unui mediu mai
ordonat, mai plăcut și mai eficient în casele, călătoriile sau afacerile lor.
Pe lângă satisfacerea nevoilor clienților, ne angajăm să fim un partener responsabil față de comunitate și
față de mediu. Astfel, ne asumăm responsabilitatea de a produce și livra produse durabile, realizate în
mod sustenabil și care să reducă impactul asupra mediului înconjurător.
2. Experiența Echipei
2.1 Experiența Relevantă și Specializările Legate de Produs și de Piața-
Țintă a Afacerii
Echipa noastră este alcătuită din profesioniști cu experiență vastă în domeniul organizării și al managementului
de produs. Avem o înțelegere profundă a nevoilor clienților noștri și a dinamicii pieței în ceea ce privește
soluțiile de organizare eficientă.
2.2 Afaceri Deținute și Experiența Profesională Relevantă
În afară de experiența profesională în domeniile menționate mai sus, membrii echipei noastre au fost implicați
în diverse proiecte și inițiative anterioare care reflectă angajamentul nostru față de excelență și inovație.
Acestea includ:
-Lansarea Produselor Inovatoare
-Participare la Evenimente și Târguri
-Educație Continuă și Pasiuni Personale

Prin experiența noastră bogată și dedicarea față de excelență, suntem pregătiți să aducem o valoare reală
afacerii noastre și să ne consolidăm poziția pe piața organizării și a mobilierului.
3. Bunuri
3.1 Detalierea Bunurilor Oferite
Oferim o gamă diversificată de umerase pliabile de înaltă calitate, proiectate pentru a satisface nevoile
variate ale clienților noștri. Acestea includ:
-Umerase Pliabile pentru Călătorii: Umerase compacte și ușoare, perfecte pentru a fi utilizate în
călătorii și excursii.
-Umerase Pliabile pentru Acasă: Umerase elegante și funcționale, ideale pentru organizarea garderobei
și economisirea spațiului în locuințe și apartamente.
-Umerase Pliabile pentru Afaceri: Umerase durabile și profesionale, potrivite pentru utilizare în industria
hotelieră, în magazine sau în alte medii comerciale.

3.2 Producție
Produsele noastre sunt fabricate folosind materiale de înaltă calitate și tehnologii moderne de producție,
asigurându-ne că oferim produse fiabile și durabile. Colaborăm cu parteneri de încredere în fabricarea
produselor noastre, care respectă standardele noastre stricte de calitate și de mediu.
3. Bunuri
3.3 Distribuție
Produsele noastre sunt distribuite prin intermediul rețelei noastre extinse de parteneri și distribuitori, atât
la nivel local, cât și internațional. Colaborăm cu parteneri logistici profesioniști pentru a asigura livrarea
promptă și în condiții optime a produselor noastre către clienți.

3.4 Preț/Pachete de Preț

Oferim o varietate de pachete de preț pentru a satisface nevoile și preferințele diferite ale clienților noștri.
Prețurile noastre sunt competitive și reflectă calitatea și valoarea produselor noastre. De asemenea,
putem personaliza ofertele noastre pentru comenzi en-gros sau pentru clienți cu cerințe speciale.
4 Estimarea Nevoilor Piețe
4.1 Nevoile Clienților și ale Pieței
Clienții noștri caută soluții de organizare eficiente și practică, care să le faciliteze gestionarea și optimizarea
spațiului în diverse contexte. Ei sunt interesați de produse fiabile, de înaltă calitate și ușor de utilizat, care să
ofere un echilibru între funcționalitate și estetică.
4.2 Profilul Clientului Ideal
Clientul nostru ideal este o persoană preocupată de organizare și de optimizarea spațiului în viața sa personală
sau profesională. Este o persoană care apreciază calitatea și funcționalitatea și este dispusă să investească în
produse care să îi simplifice viața și să îi aducă confortul dorit.
4.3 Cercetări de Piață, Sondaje Printre Potențialii Clienți, Rezultate ale
Pilotării
Am efectuat cercetări de piață și sondaje printre potențialii clienți pentru a înțelege mai bine nevoile și
preferințele lor. Rezultatele au confirmat cererea crescută pentru soluții de organizare eficiente și practică,
consolidându-ne convingerea în potențialul produselor noastre de a satisface aceste nevoi. De asemenea, am
pilotat produsele noastre cu succes, primind feedback pozitiv din partea clienților și consolidându-ne
încrederea în calitatea și utilitatea acestora.
5. Avantaje competitive
5.1 Analiza competitiei directe si indirecte
Numele Produs Pret Calitate Functionabi- Material
Companiei litate

Umeras Umeras 13 excelent Stocarea a mai Lemn

Pliabil SRL pliabil lei/buc multor haine intr-
un loc compac
ANDYLUC Umeras 30 proasta Stocare 5 Metalic
BESTMAG SRL pliabil
pentru 5
lei/buc perechi de
perechi de pantaloni
pantaloni

FUTURE Umeras 70 decenta Stocare 5 haine Plastic

FOCUS SRL organizator
care
lei/buc
economises
te spatiu
 5. Avantaje competitive
5.2 Avantajele competitive ale afacerii față de competiția
identificată
Avantajele competitive ale afacerii Umeras Pliabil în domeniul umeraselor pliabile pot include inovații în
design, materiale de calitate superioară, costuri mai competitive sau o distribuție eficientă.
6.1 Obiective SMART
Specifice (Specific): Dezvoltarea și lansarea unei noi linii de umerase
pliabile pentru călătorii în decursul următoarelor 6 luni, pentru a
răspunde nevoilor clienților care călătoresc frecvent și doresc soluții
compacte de organizare a hainelor.

Măsurabile (Measurable): Creșterea vânzărilor de umerase pliabile cu

25% în următoarele 12 luni, prin extinderea canalelor de distribuție și
implementarea strategiilor de marketing digital.

Atainabile (Achievable): Obținerea unui nivel de satisfacție a clienților

de cel puțin 90% până la sfârșitul anului, prin îmbunătățirea calității
produselor, serviciilor și procesului de asistență clienți.
6.1 Obiective SMART
Relevante (Relevant): Dezvoltarea unei campanii de marketing social
media pentru a crește conștientizarea brandului și a produselor sale,
cu un accent special pe segmentul de piață al călătorilor frecvenți,
pentru a stimula vânzările în această categorie.

Limitate în timp (Time-bound): Lansarea unei campanii

promoționale pentru umerasele pliabile personalizate în următoarele
3 luni, pentru a stimula vânzările și a atrage clienți noi prin oferirea de
reduceri și oferte speciale.
 6.2 Strategie de marketing si generare a
vanzarilor
Produs:
• Dezvoltarea și oferirea de umerase pliabile de înaltă calitate, adaptate nevoilor clienților,
cum ar fi modelele pentru călătorii sau opțiunile personalizate.
Preț:
• Stabilirea unor prețuri competitive pentru diferitele tipuri de umerase pliabile, ținând
cont de calitatea produsului și de valoarea percepută de către clienți.
Piață:
• Identificarea și targetarea segmentelor de piață potrivite, cum ar fi călătorii frecvenți,
proprietari de hoteluri sau locuitori ai apartamentelor mici.
Promovare:
• Folosirea marketingului digital pentru a promova produsele, inclusiv prin intermediul
rețelelor sociale, a publicității online și a campaniilor de e-mail marketing.
• Stabilirea de parteneriate și colaborări cu influenceri sau alte companii pentru a vă
extinde notorietatea și a ajunge la noi clienți.
6.3 Factori de succes
• Produse de calitate: Umerașele pliabile oferite sunt de înaltă calitate și satisfac
nevoile clienților.
• Cunoașterea pieței: Înțelegem nevoile și preferințele clienților pentru a oferi
produse și servicii relevante.
• Promovare eficientă: Folosim strategii de marketing pentru a ne face cunoscută
afacerea și a atrage clienți noi.
• Servicii bune pentru clienți: Oferim asistență de calitate clienților pentru a
menține și fideliza clienții.
Riscuri și soluții:
Concurența puternică: Riscul de a pierde clienți către alte afaceri similare. Soluție:
Diferențierea prin oferirea de produse unice sau servicii personalizate.
Probleme de calitate: Riscul de a primi feedback negativ din cauza produselor
defecte. Soluție: Implementarea unor proceduri de control al calității și asigurarea
unei comunicări transparente cu clienții în caz de probleme.
6.3 Factori de succes
Schimbări neprevăzute pe piață: Riscul de a fi afectat de schimbări economice
sau de modificări legislative. Soluție: Monitorizarea constantă a mediului de
afaceri și adaptarea rapidă la schimbările circumstanțelor.
Măsuri preventive:
Planificare solidă: Elaborarea unui plan de afaceri detaliat și a unei strategii de
marketing pentru a ghida dezvoltarea afacerii.

Asigurarea capitalului de lucru: Menținerea unei rezerve adecvate de capital de

lucru pentru a face față cheltuielilor neașteptate sau a perioadelor de
incertitudine.
Aceste abordări simplificate pot ajuta la identificarea factorilor de succes, a
riscurilor potențiale și la stabilirea măsurilor preventive pentru a asigura succesul
afacerii de umerase pliabile.
6.4 Înregistrarea Companiei la Oficiul
Național al Registrului Comerțului
• Milestone (Punct critic): Obținerea documentelor de înregistrare și a codului
fiscal pentru firma de umerase pliabile. Identificarea și închirierea/achiziționarea
spațiului de producție

• Milestone: Găsirea și asigurarea unui spațiu adecvat pentru producția de

umerase pliabile. Achiziționarea materialelor și utilajelor necesare

• Milestone: Achiziționarea echipamentelor și materialelor pentru producția de

umerase pliabile, asigurându-se că acestea sunt de înaltă calitate și pot
satisface cerințele de producție.Recrutarea și formarea personalului

• Milestone: Recrutarea și instruirea echipei, inclusiv a personalului de producție

și a personalului administrativ, pentru a asigura calitatea și eficiența
operațiunilor. Dezvoltarea și testarea produselor
6.4 Înregistrarea Companiei la
Oficiul Național al Registrului Comerțului
• Milestone: Dezvoltarea prototipurilor și testarea acestora pentru a asigura
funcționalitatea, durabilitatea și atractivitatea umeraselor pliabile. Lansarea
oficială a afacerii și a produselor

• Milestone: Lansarea oficială a afacerii și a gamei de produse, promovându-le în

mod corespunzător pentru a atrage clienții și a genera vânzări inițiale.
Consolidarea relațiilor cu clienții și extinderea gamei de produse

• Milestone: Construirea unei baze solide de clienți prin oferirea de servicii de

calitate și obținerea de feedback pentru a îmbunătăți continuu produsele și
serviciile oferite. Extinderea gamei de produse în funcție de cerințele și
preferințele clienților. Încheierea primului an de activitate pe profit

• Milestone: Realizarea profitului în primul an de activitate, reflectând succesul și

sustenabilitatea afacerii de umerase pliabile.