Selgros Cash&Carry

Student: Boroaca Ana-Maria

Profesor: Diana Gligor

Disciplina: Strategia si resp. sociala a companiilor, anul I, master, sem.II

Cuprins:

1. Scurta istorie,
2. Prezentare companie,
3. Date financiare.
4. Competitori directi si avantajul competitiv,
5. Matricea stakeholderilor,
6. Viziunea, misiunea si valorile companiei,
7. Modelul celor 5 forte:
a). rivalitatea intre competitorii existenti,
b). amenintarea noilor intrati,
c). puterea furnizorilor,
d). puterea cumparatorilor
e). amenintarea produselor de substitutie.

8. Bibliografie
1. Scurta istorie:
Primul magazin Selgros a fost infiintat de catre SPAR Zentrale Georg Weber KG
in Germania in anul 1959. Acesta se intindea pe o suprafata de 1500mp si se ocupa
cu comercializarea alimentelor si produselor proaspete.Tot in acelasi an a fost
infiintat primul magazin al companiei comericale FEGRO, F.W. Fertsch&Cie.
GmbH de tip en-gros ocupandu-se cu vanzarea de produse food si non-food,
compania intinzandu-se pe o suprafata de 7000mp. Prin anul 1989, aceste companii
ajung sa se afilieze detinand pana in prezent 82 de magazine, 44 in Germania, 14 in
Polonia, 5 in Rusia si 19 in Romania. Ulterior acesta ajunge sa se dezvolte si sa
devina unul dintre cele mai mari lanturi de magazine de tip cash&carry atat pe plan
local cat si pe plan interational. Prin anul 2009, SELGROS/FEGRO ajunge sa faca
parte din grupul TransGourmet Holding SE, domeniu ce activeaza in B2B,
Foodservice, controlat 100% de compania Coop Elvetia prin preluarea partilor
sociale de la REWE Group. In prezent actionarii companiei sunt in proportii de
50% astfel: REWE Group, cunoscut în Europa prin mărcile Billa, Penny Market,
XXL-Mega Discount, etc., si OTTO Group, cel mai mare comerciant mondial prin
corespondenţă.
Primul magazin Selgros in Romania, a aparut in 29 mai 2001, la Brasov unde in
prezent se afla si sediul central al magazinului, ulterior activand in 23 locatii ale
tarii.

2. Prezentarea companiei:
Selgros Cash&Carry este unul dintre cei mai importanti actori din comertul
romanesc, avand peste 4200 de angajati. Magazinele pune la dispozitia clientilor sai
peste 41 000 de articole, dintre care 24 000 se incadreaza in categoria produselor
alimentare si peste 17 000 de produse sunt nealimentare - detergenti, cosmetica,
electrocasnice, menaj si mobilier, bricolaj etc. Selgros Cash & Carry ofera
discounturi clientilor care achizitioneaza un volum de marfa semnificativ din
magazin, acestia avand posibilitatea de a face parte din Clubul Gastro sau Retail al
companiei. Datorita categoriilor de clienti (pers. Fizice, juridice, companii,
institutii, HoreCa, revanzatori), magazinul are ca drept obiectiv sa ofere clientilor o
gama cat mai larga de produse de calitate, servicii ireprosabile si preturi accesibile.
Pe langa magazinele fizice prezente, Selgros ofera clientilor sai servicii de
aprovizionare si livrare la domiciliu. Accesul in magazine se realizeaza pe baza unei
legitimatii de client.
 Sursa: https://www.confidas.ro/profil/11805367/selgros-cash-carry-srl

3. Date financiare ale companiei:

Lanțul de magazine de tip cash&carry Selgros, prezent pe plan local cu o rețea de
23 de unități, a încheiat 2021 cu o cifră de afaceri de 3,984 miliarde de lei (806
milioane de euro), un avans de 3% față de anul anterior. Profitul net al companiei a
consemnat o creștere de 6%, de la 62,343 milioane de lei, la 66,318 milioane de lei
(aproximativ 13,4 milioane de euro).
4. Competitorii directi si avantajul competitive al companiei:
In analiza concurentilor directi a companiei SELGROS/FEGRO intra compania
Metro Cash&Carry. Magazinul comercializeaza atat produse alimentare cat si
produse nealimentare si are o suprafata neta de vanzare de 5530m2, avand deschise
in prezent peste 30 de unitati de vanzare. Concurenta directa intre cele doua
companii o formeaza o serie de asemanari si anume:
- O caracteristica a raionului de carne este faptul ca se comercializeaza si
produse proaspete realizate in carmangeria proprie;
- Preturile cascada;
- Aceeasi categorie de clienti;
- Gama larga de produse puse la dispozitie.

Avantajul competitiv ce deosebeste cele doua companii este dat prin sortimentul
bogat si diversificat, calitate inalta cu un sistem de iluminat de tip LED ce
sustine si asigura o experienta deosebita clientilor sai, Un alt avantaj este
amabilitatea si profesionalismul angajatilor, acestia fiind mereu la dispozitia
clientilor pentru a-I indruma si ajuta sa achizitioneze ceea ce au nevoie.
 5. .Stakeholderii companiei:

Stakeholderi Furnizorii Angajatii Conducerea Clientii Stakeholderi

companiei externi(conducer
ea superioara)
Clasament 5 4 3 3 2
Contributia Prin Prin Prin Realizeaza Rezolvarea
in companie distribuire servicii, gestionarea procesul de problemelor de
a de profesionali si pregatirea cumparare management al
produse sm, puterea personalului a companiei,
necesare de munca, specific produselor regulamente
procesului oferite fiecarei si serviciilor interioare si alte
de vanzare companiei activitati din existente. contributii
companie necesare
companiei.

6. Misiunea, viziunea si valorile companiei:

Misiunea companiei este de a devenii prima optiune pentru clienti
prin serviciile, preturile si calitatea produselor. Valorile, se bazeaza pe dezvoltarea
continua a personalului existent si sustinerea acestuia cu diferite traininguri de
specialitate, beneficii, etc.
Succesul companiei se datoreaza comunitatii din care face parte,
fapt pentru care compania se implica in diverse proiecte de interes comunitar, unele
dintre acestea devenind chiar programe traditionale ale companiei.
Cateva exemple de acte caritabile sustinute de companie sunt:
sprijinirea organizatiei non-profit “Speranta pentru copii”, care promoveaza
drepturile copilului, proiect derulat in parteneriat cu Patriarhia Romana, cu
sprijinirea cu produse food si non-food a persoanelor defavorizate si a famililor
nevoiase, etc.

7. Modelul celor 5 forte:

Mentinerea pozitiei pe piata si cresterea profitabilitatii companiei, avand in vedere

concurentii activi, puterea cumparatorilor, relatia cu furnizorii, aparitia unor noi produse, este
data prin analiza sistematica a pietei cat si a concurentilor activi. Compania practica o strategie
ce pune accent pe un anumit grup de client, segment al liniei de produse sau piata geografica.
Aceasta vizeaza atingerea obiectivelor al intregului sector de activitate, care presupune servirea
in conditii excelente a unui segment de consumatori limitat( revanzatori).
8. Bibliografie:
1. Sursa: https://www.confidas.ro/profil/11805367/selgros-cash-carry-srl
2. Site official, Selgros Cash&Carry Ro
3. https://www.scribd.com/doc/94391608/Analiza-de-Marketing-La-Nivelul-
Firmei-de-Comert-SELGROS-CASH-CARRY-FINAL#