Firma de materiale de constructii:

1. Prezentare afacere
2. Cuprins
3. Rezumat operational
4. Studiul cererii
5. Amplasamentul si metode de

Cuprins
distributie a firmei
6. Sinteza Metoda de vanzare a
produselor de constructii
10. Oferta produse
14. Organigrama
15. Previziune de vanzare
17. Competitia
18. Program
 Oferim servicii de inalta calitate pe
baza vanzarii de materiale de
constructii conform codului CAEN-
4673.

Antrepriza SELF GEPI SRL

amplasata in Curtea de Arges cu

Rezumat operatioanal finantare personala ofera produse si

servicii precum vanzarea materialelor
si transportul acestora pentru
realizarea unei locuinte moderne.

Va asiguram beneficiile expuse mai

sus prin implicarea personalului bine
pregatit si a soferilor cu o lunga
experienta in spate.
 Profilul clientelei
potentiale se afla intr-o
piata de 80.000-100.000
locuitori care contine zona
urbana cat si cea rural
limitrofa.
Studiul cererii Din clientela noastra fac
parte persone fizice care isi
ridica case sau le renoveaza,
dezvoltatori imobiliari locali
cat si mici distribuitori
predominand zona rurala.
 Locatia punctului de lucru
se afla la periferia orasului
cu acces la drumul national,
suprafat depozitului fiind de
2.000 m.p. Beneficile locatiei
Amplasamentul si metode sunt accesul logistic usor a
camioanelor, spatiu mare de
de distributie a firmei depozitare cat si poluare
fonica minima .
Noi distribuim persoanelor
fizice (particulari), grosistilor
(dezvoltatori imobiliari) cat si
detailistilor (depozitelor).
Sinteza Self Gepi SRL

An caracteristici An 1 An 2 An 3
Cifra de afaceri 1.500.000 $ 5.000.000 $ 7.500.000 $
previzionata
Beneficiu -250.000 $ -150.000 $ 250.000 $
previzionat
 Parcursul evolutiei noastre pe primii 3 ani

In primul an de activitate al firmei am avut o cifra de afaceri echivalenta cu suma de 1.500.000

$,avand parte doar de profit negativ pierzand suma de 250.000 $.
In decursul celui de al doilea an am luat decizia de a accesa fonduri europene care au fost investite in
extinderea spatiului de depozitare si achizitia de utilaje (motostivuitor, lisa, rafturi metalice). Cifra de
afaceri a fost de aproape 5.000.000 $ fiind in continuare in pierdere 150.000 $ .
Anul trei am avut o abordare diferita crescand numarul de angajati impreuna cu stocul de marfa. Am
extins numarul furnizorilor si am desfasurat campanii de publicitate locala. Ne-am dezvoltat parcul
logistic de livrare. Am fidelizat clientii cu carduri de reducere. Fiind si o cerere mai mare a pietei a
rezultat o imbunatatire a profitului cu 200% comparativ cu anul de debut, cifra noastra de afaceri fiind
7.500.000$.
 Caracteristici​ Profil​
Cine vor fi clientii? (indivizi, familii, alte antreprize, folosinta uzuala sau profesionala)​  ​-persoane fizice 30-60 ani
-persoane juridice
Varsta? (adulti, persoane in varsta, adolescenti, parinti....​  ​-adulti

Sex?​  ​
Loc? (unde traiesc ei, unde lucreaza, in proximitate sau in departare)​  ​-zona urbana sau rurala in proximitatea
depozitlui
Nivel de venituri? (ridicat, mediu, scazut)​  ​-mediu-ridicat
Numar de clienti​  ​-15.000 clienti/an
Descrierea circumstantelor in care se achizitioneaza produsul (cumparare ocazionala, cumparare regulata...)​  ​-cumparare ocazioanala periodica (perioada
determinata)

Cu ce frecventa clientii vor cumpara acest produs sau serviciu? (in fiecare zi, o data pe saptamana, o data pe luna, o data  ​-zilnic/saptamanal
pe an, o data pe sezon...)​

Cum sunt dispusi sa plateasca clientii? (in cantitate mare sau pe bucati)​  ​-plata la livrare la orice fel de cantitate

Dimensiunea viitoare a pietei? (numarul de clienti va creste, se va diminua, va ramane stabil)​  ​-numarul de clienti va creste (dezvoltarea
portofoliului )

De ce au nevoie clientii de un astfel de produs sau serviciu?​  ​-

Calitatea ceruta de clienti? (dimensiune, culoare, pret, particularitati)​  ​-calitate medie spre superioara
-raport calitate-pret bun
 Metoda de vanzare a produselor de constructii

Pentru usurinta fiecarui client cat si pentru usurinta noastra am ales urmatoarea metoda de vanzare
a materialelor:

Necesar Comanda Aviz+factura

CLIENT GESTIONAR CONTABILITATE MANIPULANT

Aviz

TRANSPORT

Aviz+factura

CLIENT
 Oferta produse

Caramida Durotherm Adeziv Weber

 Descriere oferta produs caramida Durotherm:
AVANTAJELE cărămizilor DUROTHERM

– Cărămizile Durotherm sunt produse la fabrica Soceram de la Doiceşti-Dâmboviţa, conform

standardului de calitate ISO 9001;
– Proprietatea de bază a cărămizilor Durotherm rezidă în rezistenţa mare la compresiune, care
depăşeşte 15 N/mm2, proprietate ce recomandă utilizarea acestui material, în anumite condiţii şi la
zidurile portante, astfel că pentru construcţii cu P+1 se poate elimina structura de rezistenţă
(stâlpi, grinzi);
– Cărămida asigură durabilitatea în timp a construcţiilor;
– Este un produs 100% natural fiind fabricată doar din argilă şi nisipuri argiloase, din aceste
considerente este un produs absolut ecologic.
– Cărămida îmbină cel mai bine proprietatea de rezistenţă la compresiune cu izolare termică;
– Rezistenţa la foc până la 1000°C;
 Descriere oferta Termosisteme:
Depozitele Casa TA oferă următoarele pachete de termosistem :

-         polistiren expandat pentru faţadă Swisspor, Stirotherm sau Divvos

-         polistiren grafitat pentru faţadă Swispor
-         adezivi pentru polistiren Weber sau Soceram
-         spumă poliuretanică pentru lipit polistiren Tytan
-         vopsele lavabile sau decorative Kraft

Costul energiei disipatepentru o locuinta de 100 m.p.

 Prezentare pret si produs din stocul propriu:
1. Vopsea lavabila Kraft „Ultra Washable”: 2. Parchet laminat:

AVANTAJE: AVANTAJE:
-Cu 80% mai lavabila decat alte vopsele lavabile - Marci germane Kronotex, Egger şi KronoFlooring,
-Putere de acoperire excelenta calitate superioara, modele variate. Preţurile variază în
-Se aplica usor funcţie de grosime (6, 8, 10, 12 mm) şi clasa de trafic
-Rezistenta buna la uzura ( 31 sau 32).

Cantitatea necesara pentru a acoperi o camera de 20 CE SEMNIFICA ACESTE DATE ?

m.p intr-un singur strat este de 2L, randamentul lavabilei
fiind cca. 10 m.p/L/strat.
Astfel pentru cel mai bun raport pret calitate va
recomandam Lavabila Kraft „Ultra Washable” de 10L la
pretul de 180 ron.
- clasa 23 = pt. zone casnice cu trafic intens = 60 ron
- clasa 31= pt. zone comerciale cu trafic moderat
=118 ron
- clasa 32 = pt. zone comerciale cu trafic intens = 130
ron
 ORGANIGRAMA
Director general:Matetovici
Dragos
1 post

Director Financiar Director Vanzari Director Achizitii Sef servicii montaj

1 post 1 post 1 post 1 post

Casier
Agent teren Gestionar
1 post
1 post 2 posturi

Manipulant curte Manipulant hala Sofer Sofer

1 post 1 post 1 post 1 post

Previziune de vanzare a caramidei Durotherm:

Previziuni de vanzare / 3 ani​

Elemente​ Anul 1​ Anul 2​ Anul 3​ Total​

 

Produs/serviciu ​

Cantitate​  ​2.000 m.c.  ​2.500 m.c.  ​3.000 m.c.  ​7.500 m.c.

Pret unitar​  ​360 ron/m.c.  ​420 ron/m.c.  ​480 ron/m.c  ​

Valoare​  ​720.000 ron  ​1.050.000 ron  ​1.440.000 ron  ​3.210.000 ron

 Caracteristici – principalelor produse Produs sau serviciu ​
/servicii​

Calitate produs/serviciu​  ​calitatea I sau calitatea II a

Culoare​  ​maro ,caramiziu

Marime​  ​29x24x24 cm
 
Ambalaj​  ​palet (1 palet= 1.34 m.c)

Livrare​  paletizat
en-detail
Piese de schimb/reparatii/intretinere​  ​-

Manual de utilizare​  ​certifict de conformitate

Declaratie performanta
Alte caracteristici​  ​
 Competitia

De-a lungul anilor ce am profesat in acest domeniu, cel mai greu an a fost anul
2019, unde , pandemia a avut un mare impact asupra cifrei de afacere cat si a regulatiilor de
ne au fost impuse. Totodata concurenta adevarata sunt firmele mari (Dedeman) care intra pe
piata locala.
 Tip de publicitate​ Detalii/ descriere​ Costuri​

 ​Publicitate in presa  ​Spot 30s la radio  ​500 ron/luna

 ​Flyere  ​Impartirea flyerelor in  ​ 1000 ron/500 buc

public

Tipuri de Detalii/descriere​ Costuri​

vanzari promotionale​

 ​Reduceri periodice  ​Saptamanal reduceri  ​10-15 %

la diferite produse
 ​Fidelizare meseriasi  ​Card de reduceri 5 ​%
 Tabel cu personalul​1
Post​ Competente Activitati Numar​ Salariu lunar​net
si experiente cerute​ si responsabilitati​

 Director achizitii
   ​Coordonarea si - P​rospecteaza potentialii  ​1  ​4500
dezvoltarea activitatilor distribuitori.
specifice domeniului sau - Face oferte de achizitii

de actiune (achizitii, - Negociaza si finalizeaza

stocuri, marketing) contractele de achizitii,

avand ca principal scop evalueaza corect
valorificarea potentialului oportunitatea acceptarii
firmei, prin cresterea unui furnizor nou.
cifrei de afaceri si a - Urmareste permanent

profitului. optimizarea stocurilor.

 ​Director financiar  ​Coordonarea  ​- Organizează  ​1  ​4500

activitatilor specifice contabilitatea în
domeniului financiar- conformitate cu dispoziţiile
contabil. Consilierea legale, şi asigură
conducerii firmei in efectuarea corectă la timp
domeniul financiar. a înregistrărilor financiar-
contabile;
 Tabel cu personalul​2
Post​ Competente Activitati Numar​ Salariu lunar​net
si experiente cerute​ si responsabilitati​

 Gestionar    ​Raspunde de marfa pe - Recepționează marfa și  ​2  ​3500

care o are in primire. întocmește documentele
Asigura consultanta de recepție a mărfii în
clientilor. Este atent si depozit;
bun organizator. - Efectuează lunar
inventar stoc de marfă;
- Aranjează marfa în
depozit
- Consilieaza clientii

 ​Manipulant  ​Executa operatiunile  ​- Aranjeaza marfa in  ​2  ​3000

specifice de manipulare spatiile special amenajate
a marfurilor in cadru -Incarca marfa in
depozitului. autovehicule
-Raspunde de calitatea
produselor din stoc
Program:

Luni-Vineri: 08:00-18:00
Sambata: 08:00-13:00
Duminica: Inchis