Umeras Pliabil

Plan de afaceri
Numele Companiei: Umeras PLiabil SRL

Localitatea: Iasi

Manager/Director: Marian Ciorgovean 0720543213

marian@gmail.com data nasterii: 05.05.2000

Membrii echipei: A. Sebastian, Matei, Marian, Rares,

George, Maria, Costina
1. Prezentare generala
1.1 Descrierea generala a bunurilor si a serviciilor
-Intrând în era modernă a optimizării spațiului și a practicității, umerasul pliabil se impune ca o
inovație ingenioasă în domeniul organizării. Acest produs versatil îmbină utilitatea cu eleganța,
oferind o soluție practică pentru cei ce doresc să optimizeze spațiul din călătorii, depozitare sau
organizarea acasă.
-Cu o construcție ingenioasă, umerasul pliabil este fabricat din materiale rezistente, fiind ușor de
manevrat și de transportat. Flexibilitatea sa permite plierea și depozitarea în spații mici, fără a
compromite funcționalitatea sau durabilitatea.
-Indiferent dacă este utilizat în călătorii, în cămin sau în afaceri, umerasul pliabil se adaptează perfect
nevoilor fiecărui utilizator. Cu designul său compact și aspectul modern, acesta nu numai că
maximizează eficiența spațiului, dar adaugă și o notă de eleganță și rafinament.
-Cu funcționalitatea sa inovatoare și designul atrăgător, acesta devine un element indispensabil în
viața modernă.
1. Prezentare generala
1.2 Descrierea pietii (a clientilor)
Produsul nostru este potrivit tuturor varstelor si este indispensabil in domeniile: Retail, Hotele
1.3 Scopul afacerii noastre
Scopul fundamental al afacerii noastre este să simplificăm viața oamenilor prin oferirea de soluții de organizare
eficiente și practice. Ne propunem să aducem valoare clienților noștri prin produse inovatoare, precum
umerasele pliabile, care să le faciliteze gestionarea și optimizarea spațiului în diverse contexte.
În centrul viziunii noastre se află satisfacția clienților și îmbunătățirea calității vieții acestora. Prin oferirea de
produse de calitate, funcționale și estetice, ne dorim să contribuim la crearea unui mediu mai ordonat, mai
plăcut și mai eficient în casele, călătoriile sau afacerile lor.
Pe lângă satisfacerea nevoilor clienților, ne angajăm să fim un partener responsabil față de comunitate și față de
mediu. Astfel, ne asumăm responsabilitatea de a produce și livra produse durabile, realizate în mod sustenabil
și care să reducă impactul asupra mediului înconjurător.
2. Experiența Echipei
2.1 Experiența Relevantă și Specializările Legate de Produs și de Piața-Țintă a Afacerii
Echipa noastră este alcătuită din profesioniști cu experiență vastă în domeniul organizării și al managementului de produs. Avem o
înțelegere profundă a nevoilor clienților noștri și a dinamicii pieței în ceea ce privește soluțiile de organizare eficientă.
2.2 Afaceri Deținute și Experiența Profesională Relevantă
În afară de experiența profesională în domeniile menționate mai sus, membrii echipei noastre au fost implicați în diverse proiecte și
inițiative anterioare care reflectă angajamentul nostru față de excelență și inovație.
Acestea includ:
-Lansarea Produselor Inovatoare
-Participare la Evenimente și Târguri
-Educație Continuă și Pasiuni Personale

Prin experiența noastră bogată și dedicarea față de excelență, suntem pregătiți să aducem o valoare reală afacerii noastre și să ne
consolidăm poziția pe piața organizării și a mobilierului.
3. Bunuri
3.1 Detalierea Bunurilor Oferite
Oferim o gamă diversificată de umerase pliabile de înaltă calitate, proiectate pentru a satisface nevoile variate
ale clienților noștri. Acestea includ:
-Umerase Pliabile pentru Călătorii: Umerase compacte și ușoare, perfecte pentru a fi utilizate în călătorii și
excursii.
-Umerase Pliabile pentru Acasă: Umerase elegante și funcționale, ideale pentru organizarea garderobei și
economisirea spațiului în locuințe și apartamente.
-Umerase Pliabile pentru Afaceri: Umerase durabile și profesionale, potrivite pentru utilizare în industria
hotelieră, în magazine sau în alte medii comerciale.
3.2 Producție
Produsele noastre sunt fabricate folosind materiale de înaltă calitate și tehnologii moderne de producție,
asigurându-ne că oferim produse fiabile și durabile. Colaborăm cu parteneri de încredere în fabricarea
produselor noastre, care respectă standardele noastre stricte de calitate și de mediu.
3. Bunuri
3.3 Distribuție
Produsele noastre sunt distribuite prin intermediul rețelei noastre extinse de
parteneri și distribuitori, atât la nivel local, cât și internațional. Colaborăm cu
parteneri logistici profesioniști pentru a asigura livrarea promptă și în condiții
optime a produselor noastre către clienți.
3.4 Preț/Pachete de Preț
Oferim o varietate de pachete de preț pentru a satisface nevoile și preferințele
diferite ale clienților noștri. Prețurile noastre sunt competitive și reflectă calitatea și
valoarea produselor noastre. De asemenea, putem personaliza ofertele noastre
pentru comenzi en-gros sau pentru clienți cu cerințe speciale.
4 Estimarea Nevoilor Piețe
4.1 Nevoile Clienților și ale Pieței
Clienții noștri caută soluții de organizare eficiente și practică, care să le faciliteze gestionarea și optimizarea
spațiului în diverse contexte. Ei sunt interesați de produse fiabile, de înaltă calitate și ușor de utilizat, care să
ofere un echilibru între funcționalitate și estetică.
4.2 Profilul Clientului Ideal
Clientul nostru ideal este o persoană preocupată de organizare și de optimizarea spațiului în viața sa personală
sau profesională. Este o persoană care apreciază calitatea și funcționalitatea și este dispusă să investească în
produse care să îi simplifice viața și să îi aducă confortul dorit.
4.3 Cercetări de Piață, Sondaje Printre Potențialii Clienți, Rezultate ale Pilotării
Am efectuat cercetări de piață și sondaje printre potențialii clienți pentru a înțelege mai bine nevoile și
preferințele lor. Rezultatele au confirmat cererea crescută pentru soluții de organizare eficiente și practică,
consolidându-ne convingerea în potențialul produselor noastre de a satisface aceste nevoi. De asemenea, am
pilotat produsele noastre cu succes, primind feedback pozitiv din partea clienților și consolidându-ne încrederea
în calitatea și utilitatea acestora.
 5. Avantaje competitive
5.1 Analiza competitiei directe si indirecte
Numele Companiei Produs Pret Calitate Functionabi-litate Material

Umeras Pliabil SRL Umeras pliabil 13 lei/buc excelent Stocarea a mai multor Lemn
haine intr-un loc compac

ANDYLUC BESTMAG Umeras pliabil 30 lei/buc proasta Stocare 5 perechi de Metalic

SRL pentru 5 perechi de
pantaloni
pantaloni

FUTURE FOCUS SRL Umeras organizator 70 decenta Stocare 5 haine Plastic

care economiseste
spatiu
lei/buc
5. Avantaje competitive

5.2 Avantajele competitive ale afacerii față de competiția

identificată
Avantajele competitive ale afacerii Umeras Pliabil în domeniul
umeraselor pliabile pot include inovații în design, materiale de calitate
superioară, costuri mai competitive sau o distribuție eficientă.
6.1 Obiective SMART
Specifice (Specific): Dezvoltarea și lansarea unei noi linii de umerase pliabile pentru
călătorii în decursul următoarelor 6 luni, pentru a răspunde nevoilor clienților care
călătoresc frecvent și doresc soluții compacte de organizare a hainelor.

Măsurabile (Measurable): Creșterea vânzărilor de umerase pliabile cu 25% în următoarele

12 luni, prin extinderea canalelor de distribuție și implementarea strategiilor de marketing
digital.

Atainabile (Achievable): Obținerea unui nivel de satisfacție a clienților de cel puțin 90%
până la sfârșitul anului, prin îmbunătățirea calității produselor, serviciilor și procesului de
asistență clienți.
6.1 Obiective SMART
Relevante (Relevant): Dezvoltarea unei campanii de marketing social media pentru a
crește conștientizarea brandului și a produselor sale, cu un accent special pe segmentul de
piață al călătorilor frecvenți, pentru a stimula vânzările în această categorie.

Limitate în timp (Time-bound): Lansarea unei campanii promoționale pentru umerasele

pliabile personalizate în următoarele 3 luni, pentru a stimula vânzările și a atrage clienți noi
prin oferirea de reduceri și oferte speciale.
6.2 Strategie de marketing si generare a
vanzarilor
Produs:
• Dezvoltarea și oferirea de umerase pliabile de înaltă calitate, adaptate nevoilor clienților, cum ar fi modelele pentru călătorii sau
opțiunile personalizate.
Preț:
• Stabilirea unor prețuri competitive pentru diferitele tipuri de umerase pliabile, ținând cont de calitatea produsului și de valoarea
percepută de către clienți.
Piață:
• Identificarea și targetarea segmentelor de piață potrivite, cum ar fi călătorii frecvenți, proprietari de hoteluri sau locuitori ai
apartamentelor mici.
Promovare:
• Folosirea marketingului digital pentru a promova produsele, inclusiv prin intermediul rețelelor sociale, a publicității online și a
campaniilor de e-mail marketing.
• Stabilirea de parteneriate și colaborări cu influenceri sau alte companii pentru a vă extinde notorietatea și a ajunge la noi clienți.
6.3 Factori de succes
• Produse de calitate: Umerașele pliabile oferite sunt de înaltă calitate și satisfac nevoile clienților.
• Cunoașterea pieței: Înțelegem nevoile și preferințele clienților pentru a oferi produse și servicii relevante.
• Promovare eficientă: Folosim strategii de marketing pentru a ne face cunoscută afacerea și a atrage clienți noi.
• Servicii bune pentru clienți: Oferim asistență de calitate clienților pentru a menține și fideliza clienții.
Riscuri și soluții:
Concurența puternică: Riscul de a pierde clienți către alte afaceri similare. Soluție: Diferențierea prin oferirea de
produse unice sau servicii personalizate.
Probleme de calitate: Riscul de a primi feedback negativ din cauza produselor defecte. Soluție: Implementarea unor
proceduri de control al calității și asigurarea unei comunicări transparente cu clienții în caz de probleme.
6.3 Factori de succes
Schimbări neprevăzute pe piață: Riscul de a fi afectat de schimbări economice sau de
modificări legislative. Soluție: Monitorizarea constantă a mediului de afaceri și adaptarea
rapidă la schimbările circumstanțelor.
Măsuri preventive:
Planificare solidă: Elaborarea unui plan de afaceri detaliat și a unei strategii de marketing
pentru a ghida dezvoltarea afacerii.

Asigurarea capitalului de lucru: Menținerea unei rezerve adecvate de capital de lucru pentru
a face față cheltuielilor neașteptate sau a perioadelor de incertitudine.
Aceste abordări simplificate pot ajuta la identificarea factorilor de succes, a riscurilor
potențiale și la stabilirea măsurilor preventive pentru a asigura succesul afacerii de umerase
pliabile.
6.4 Înregistrarea Companiei la Oficiul
Național al Registrului Comerțului
• Milestone (Punct critic): Obținerea documentelor de înregistrare și a codului fiscal pentru firma
de umerase pliabile. Identificarea și închirierea/achiziționarea spațiului de producție

• Milestone: Găsirea și asigurarea unui spațiu adecvat pentru producția de umerase pliabile.
Achiziționarea materialelor și utilajelor necesare

• Milestone: Achiziționarea echipamentelor și materialelor pentru producția de umerase pliabile,

asigurându-se că acestea sunt de înaltă calitate și pot satisface cerințele de producție.Recrutarea și
formarea personalului

• Milestone: Recrutarea și instruirea echipei, inclusiv a personalului de producție și a personalului

administrativ, pentru a asigura calitatea și eficiența operațiunilor. Dezvoltarea și testarea
produselor
6.4 Înregistrarea Companiei la
Oficiul Național al Registrului Comerțului
• Milestone: Dezvoltarea prototipurilor și testarea acestora pentru a asigura funcționalitatea,
durabilitatea și atractivitatea umeraselor pliabile. Lansarea oficială a afacerii și a produselor

• Milestone: Lansarea oficială a afacerii și a gamei de produse, promovându-le în mod

corespunzător pentru a atrage clienții și a genera vânzări inițiale. Consolidarea relațiilor cu clienții
și extinderea gamei de produse

• Milestone: Construirea unei baze solide de clienți prin oferirea de servicii de calitate și obținerea
de feedback pentru a îmbunătăți continuu produsele și serviciile oferite. Extinderea gamei de
produse în funcție de cerințele și preferințele clienților. Încheierea primului an de activitate pe
profit

• Milestone: Realizarea profitului în primul an de activitate, reflectând succesul și sustenabilitatea

afacerii de umerase pliabile.