STRATEGII DE CRETERE A FIRMEI

Actiunea factorilor de crestere economica pune in evidenta anumite posibilitati de combinare a diferitelor laturi ale acestor factori, in variante cunoscute sub denumirea de tipuri de crestere economica. In esenta, conceptul tip de crestere economica exprima caracteristica dominanta a procesului de crestere economica, determinata de contributia factorilor la realizarea cresterii economice, ritmul de crestere a indicatorilor agregati pe locuitor, compatibilitatea efectelor economice cu cele sociale si ecologice etc. Potrivit acestor criterii, cresterea economica poate sa fie: extensiva sau intensiva. Tipul extensiv de crestere economica se caracterizeaza prin contributia preponderenta a laturilor cantitative ale factorilor directi la formarea sporului produsului national brut (PNB). Avand in vedere raritatea resurselor, influenta cresterii dimensiunilor cantitative ale factorilor in procesul economic este limitata in timp si spatiu. Tipul extensiv de crestere caracterizeaza tarile care, in trecut sau in prezent, inregistreaza un nivel economic scazut, incapabil sa asigure satisfacerea cererii agregate a pietei si sa valorifice superior, intr-o structura complexa, resursele naTionale. Acest tip de crestere presupune acumulari sustinute, un amplu efort investitional. Tipul intensiv de crestere economica se defineste prin faptul ca cea mai mare parte a sporului de rezultate macroeconomice se datoreaza laturilor calitative ale factorilor de crestere, maririi eficientei utilizarii lor. Acesta este propriu economiilor avansate, cu o structura diversificata, capabile de a genera si absorbi progres tehnologic, si in care act ioneaza mecanisme economice prin care se stimuleaza latura calitativa, a resurselor. Cresterea de tip intensiv poate sa se autointreTina si sa se autoaccelereze prin efecte de conexiune inversa pozitiva. Tipul de crestere intensiva succede, in principiu, celui de crestere extensiva. In teoria si in practica economica se intalneste si tipul intermediar de crestere economica, ce caracterizeaza situatia in care laturile cantitativa si cea calitativa au contributii aproximativ egale la obtinerea sporului de rezultate macroeconomice.

Pentru a se realiza o cretere echilibrat va trebui adoptat o strategie adecvat. ntreprinztorul poate adopta una din urmtoarele strategii de cretere: Strategii de cretere intensiv Strategii de cretere extensiv

STRATEGII DE CRETERE INTENSIV

Creterea intensiv se concentreaz asupra exploatrii pieei existente, prin mrirea la posibilitile maxime a prii de pia curente. Aceasta se poate realiza prin creterea volumului vnzrilor i a numrului de consumatori din piaa int existent. Exist trei strategii de cretere intensiv: a) b) c) Strategia de penetrare a pieei Strategia de dezvoltare a pieei Strategia de dezvoltare a produsului

a) Strategia de penetrare a pieei Prin penetrarea pieei ntreprinderea ncearc s creasc volumul vnzrilor, prin utilizarea pe piaa int actual a unor strategii de marketing mai eficiente. Aceasta se poate realiza, informnd prin intermediul publicitii, clienii existeni, despre utilizrile suplimentare ale produsului, calitatea deosebit a acestuia, preul mai atractiv. Nonutilizatorii pot fi atrai prin prezentarea avantajelor utilizrii produsului/serviciului folosit.

b) Strategia de dezvoltare a pieei

2

Dezvoltarea pieei const n expansiunea geografic a firmei. Aceasta se poate face fie n regiunile limitrofe, fie n cele cu o populaie mai dens. Extinderea n regiunile limitrofe are avantajul c reduce distana fa de sediul central al firmei, ns exist pericolul ca piaa s fie saturat. Extinderea n zone cu populaie mai dens poate mri considerabil piaa produsului.

c) Strategia de dezvoltare a produsului Aceast strategie de cretere intensiv const n elaborarea de noi produse i servicii sau oferirea de produse mbuntite clienilor existeni. Realizarea de produse noi este mai costisitoare, ns ofer avantajul unui ciclu de via mai lung. mbuntirea produselor existente poate duce la creterea vnzrilor pe o perioad mai scurt de timp, ntruct piaa ncepe s devin saturat.

STRATEGII DE CRETERE EXTENSIV

Creterea extensiv presupune extinderea activitii firmei n cadrul propriei ramuri. Aceasta se poate face printr-o strategie de integrare vertical, de integrare orizontal sau o strategie modular.

a)

Strategia de integrare vertical.

O firm poate crete prin integrarea n amonte sau integrarea n aval.

Integrarea n amonte presupune controlul unei pri sau al tuturor furnizorilor. Aceasta se poate realiza prin iniierea unei noi afaceri (cea de aprovizionare sau achiziionarea unui furnizor existent). Prin aceast strategie se asigur continuitatea procesului de producie i reducerea costurilor.

Integrarea n aval presupune controlul reelei de distribuie fie prin vnzarea direct la consumator (cumprnd un magazin cu amnuntul), fie achiziionnd distribuitorii produselor firmei. Prin aceast strategie se realizeaz un control mai mare asupra comercializrii produselor.

b)

Strategia de integrare orizontal

Aceast strategie reprezint o modalitate de cretere a afacerii prin cuprinderea unui concurent sau prin nfiinarea unei afaceri concurente.

c)

Strategia modular

Aceast strategie presupune concentrarea activitii firmei asupra domeniului n care ea are cele mai mari avantaje competitive. n felul acesta, firma poate crete mult mai rapid, costurile unitare vor fi mai sczute, iar posibilitile de introducere ale noului produs vor fi mult mai mari. Deoarece nu sunt necesare investiii n fonduri fixe banii economisii pot fi folosii n activitile cu cel mai mare avantaj competitiv. Cheia succesului acestei strategii o reprezint meninerea unor bune relaii cu furnizorii i distribuitorii, pentru ca atunci cnd firma crete rapid ei s doreasc s satisfac cerinele crescnde ale firmei.