Universitatea Petrol-Gaze Ploieti Facultataea de tiine Economice Departamentul de nvmnt la Distan Specializarea Management

TEMA:STRATEGIA I POLITICA ECONOMIC Studiu de caz realizat la S.C. Sabtrans Consalting SRL

Coordonator Conf.univ dr. Daniela Buzoianu Student Bucureteanu Ctalin Anul I, grupa 5762
2012 - 2013

CUPRINS Capitolul I: Prezentarea general a firmeii

1.1. 1.2. 1.3. Scurt istoric Obiectul de activitate Resursele firmeii 1.3.1. Resursele financiare I.3.2. Resursele umane I.3.3. Resursele material 1.4. 1.5. 1.6. Macromediul inteprinderii i influiena componentelor acestora asupra Micromediul inteprinderii i influiena mediului acestora asupra Structura organizatoric a inteprinderii 1.6.1. Prezentarea structurii organizatorice personale 1.6.2. Prezentarea structurii organizatorice operaionale activitii firmei activitii firmei

CAPITOLUL II Strategii economice ale firmeii, planul ca instrument de concretizare i realizare a lor
2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. Importana strategiilor economice pentru activitatea firmei Elaborarea strategiei economice a firmeii (pe etape) Elaborarea planului economic al firmeii (pe sectiuni) Elaborarea planului de afaceri al firmeii (pe capitole) Eficienta economica a activitatii firmeii 2.5.1. Indicatorii de exprimare a eficientei economice, prezentarea, calculul si analiza acestora 2.5.2. Posibilitati de crestere a activitatii e economice in cadrul firmeii
2

CAPITOLUL I. PREZENTAREA GENERALA A INTREPRINDERII

1.1. Scurt istoric

Societatea comerciala este acea persoana juridica, creata in temeiul unui contract de societate prin care doua sau mai multe persoane convin ca, prin aporturile individuale aduse, sa constituie un fond social si a acarui exploatare. Toate societatile comerciale,indiferent de numarul si cetatenia sau nationalitatea asociatilor, de marimea capitalului social, de de forma juridica, de obiectul de activitate sau regimul juridic deosebit instituit de reglementari speciale, sunt supuse reglementarilor codului societatilor comerciale- Legea nr.31/1990 privind societatile comerciale Conform hotararii judecatoresti din 23 martie 1998, s-a constituit societatea comerciala in baza legii nr.31/1990 avand denumirea de S.C Sabtrans Consalting S.R.L, avand certifivat de inmatriculare cu cod fiscal 1427895, atribut fiscal R si numer de ordine la Registrul Comertului J40/9669/1998, cont nr 231567789, deschis la BCR, sucursala Prahova. Societatea are doi actionari principali: 1. STAN GEORGEL, cetatean roman, fiul lui Andrei si al Victoriei, nascut la data 12.04.1967 in municipiul Ploiesti, domiciliat in Bucuresti, bd. Kiselef, nr 234, posesor al CI seria BT nr.173356, eliberat de Sectia 22 Politie la data de 21.04.1999, cod numeric personal 1670412124590. 2. ALEXANDRU MARIAN, cetatean roman, fiul lui Ion si al Danielei, nascut la data de 23.12.1971 in orasul Targoviste, judetul Dambovita, domiciliat in orasul Ploiesti, str.Florilor, bl.21, ap 31, sc. D, posesor al CI seria PH nr. 120465, eliberat la data de 11.08.2000 , CNP 1711223156098. n baza prevederilor legii 31/1990 modificata si republicata, au hotarat constituirea unei societati comerciale care va functiona potrivit legislatiei romane si prevederilor actului constitutiv.

Societatea este persoana romana juridica avand forma de societate cu raspundere limitata si isi desfasoara activitatea in conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1990 modificata si republicata si a acelorlalte legi romane. n cadrul activitatii sale, societatea comerciala este titulara de drepturi si obligatii si poate sa dobandeasca drepturi de proprietate si alte drepturi.Aceasta raspunde pentru obligatiile sociale cu patrimoniul social, iar asociatii vor raspunde, in limita aportului adus, patrimoniul personal nefiind susceptibil de urmarire. n toate actele,facturile, anunturile, publicatiile si alte acte, denumirea societatii va fi precedata sau urmata de cuvintele societate cu raspundere limitata sau initialele S.R.L.

1.2 Obiectul de activitate

Atat in doctrina romaneasca, cat si in cea straina predomina acceptiunea ca obiectul contractului de societate este genul de activitate pe care societatea isi propune sa o exercite pentru obtinerea beneficiilor scontate: fabricarea diferitelor produse, vanzarea acestora, tranzactiile , intermedierile, prestatiile de servicii, etc. Obiectul social este bine determinat in momentul incheierii contractului de societate. Determinarea obiectului de societate are o importanta deosebita, atat prin atentia acordata de legiuitor in reglementarile in materie, cat si in practica. Determinarea obiectului conditioneaza conformitatea cu dispozitiile legale a operatiunilor pe care societatea urmeaza sa le efectueze. Obiectul social este determinat prin descrierea facuta in actul constitutiv al societatii. Societatea S.C Sabtrans Consaling S.R.L are ca obiect de activitate urmatorele : INDUSTRIE productia bauturilor alcoolice pe baza de vin productia sucurilor naturale pe baza de struguri imbutelierea produselor alcoolice COMERT comercializarea bauturilor alcoolice pe baza de vin comercializarea sucurilor naturale pe baza de struguri SERVICII cumpararea si vanzarea bauturilor inchirierea si subinchirierea bunurilor imobiliare proprii sau inchiriate IMPORT-EXPORT import-export de diverse tipuri de bauturi , in special pe baza de struguri
4

1.3. Resursele firmeii

I.3.1 Resursele financiare Pentru societatile cu respundere limitata(S.R.L) capitalul social minim prevazut de lege este de 10.000.000 lei (art 11 alin. (1)din Legea nr. 31/1990, republicata). n termenii articolului 7 lit. D din Legea nr. 31/1990, in actul constitutiv al societatii este prevazut capitalul social subscris si cel varsat, precum si data la care se varsa integral capitalul social subscris. Activitatea agentilor economici presupune finantarea permanenta in toate etapele ciclului economic. Principalele surse de finantare ale societatii, la care se poate apela, sunt: Surse proprii- capitaluri proprii, rezerve Surse atrase Alte surse n cazul societatii Sabtrans Consaling asociatilor li se atribuie, in schimbul aportului la capitalul social, drepturi sociale reprezentate printr-un numar de parti sociale conform art 11 alin.(2) din Legea 31/1990, republicata, partile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile , adica nu pot fi reprezentate prin titluri valoare-pe suport de hartie sau inscriere in cont, precum actiunile- care pot fi valorificate prin acte de vanzare-cumparare. Capitalul subscris al societatii este de 10.000.000 lei, impartit in 100 parti sociale in valoare de 100.000 lei fiecare, in intregime subscris de asociati la data constituirii societatii. Partile sociale sunt indivizibile si nu pot sa fie reprezentate prin titluri. Partile sociale pot si insa concesionate sau transmise prin succesiune. Capitalul social, in valoare de 10.000.000 lei, este alcatuit numai din aport in numerar, fiind repartizat de asociati dupa cum urmeaza : STAN GEORGEL : 60 parti sociale , fiecare in valoare de 100.000 lei, in total 6.000.000 lei, reprezentand 60% din capitalul social total , aport in numerar, depus la banca pe numele si la dispozitia societatii. ALEXANDRU MARIAN : 40 parti sociale, fiecare in valoare de 100.000 lei, in total 4.000.000 lei, reprezentand 40% din capitalul social total, aport in numerar, depus la banca pe numele si la dispozitia societatii.
5

Primul exercitiu economico-financiar incepe la data inmatricularii firmei la Registrul Comertului- 23 martie 1998 si se incheie la data de 31 decembrie 1998. Exercitiul financiar incepe la data de 1 ianuarie si se incheie la 31 decembrie al fiacarui an. Evidentele contabile se tin in lei. La incheierea fiecarui exercitiu, administratia intocmeste inventarul diverselor elemente care apartin fie activului, fie pasivului, existente la data de 31.12.1998, precum si continuturile anuale (contul de beneficii si pierderi, bilantul, etc..)in conformitate cu dispozitiile legislatiei in vigoare. Stocurile disponibile trebuie alocate intre bilant si contul de profit si pierdere pe baza unei conventii contabile. Patrimoniul societatii nu este grevat de ipoteci si nici nu au fost facute vanzari importante de active. O resursa financiara importanta a societatii o reprezinta cea care provine din activitatea acesteia in exercitiile anilor anterior : rezultatul exercitiului care intotdeauna a fost favorabil. I.3.2 Resursele umane O societate comerciala are mai multe categorii de organe, precum: de deliberare si de decizie b)de administrare si gestiune c)de control al gestiunii societatii Administrarea si gestionarea societatii este incredintata administratorilor, care se numesc prin actul constitutiv al firmei. Societatea este reprezentata de administratori, care au dreptul de a reprezenta societatea, adr nu il pot transmite decat daca aceasta optiune le-a fost fost acordata in mod expres (art 71 ,alin. (1) din legea 31/1990, republicata). Obligatiile si responsabilitatile administratorilor sunt reglementate de dispozitiile din dreptul comun privitoare la mandat si prevederile speciala din Legea nr 31/1990, legea societatilor comerciale. Conform acesteia, articolul 135 prevede ca persoanele care nu pot fi fondatori nu pot fi nici administratori ai societatii, iar daca au fost alese sunt decazute din drepturi. Din prevederile textelor articolelor 135 si 6 alin(2) din Legea nr.31/1990 , republicata, rezulta ca nu poate fi desemnata ca administrator persoana care, potrivit legii, este incapabila sau a fost condamnata pentru gestiune frauduloasa, abuz de incredere, fals, uz de fals, delapidare, inselaciune, marturie mincinoasa, dare sau luare de mita, precum si alte infractiuni prevazute de lege. Rolul primordial al resurselor umane rezulta din : a) resursele umane produc si reproduc factori obiectivi ai productiei ; b) reprezinta atat creatorul cat stimulatorul mijloacelor de productie ;
6

c) influenteaza in cea mai mare parte eficienta utilizarii resurselor financiare, materiale si a informatiilor ; Participarea resurselor umane la activitatea firmei este mijlocita de numeroase instrumente actionare printre care un rol semnificativ il are stuctura organizatorica, sistemul de normare si ROF. Resursele umane sunt reprezentate de ansamblul salariatilor care prezinta diferite caractere din punct de vedere al cunostintelor, al nivelului de pregatire, al specializarii, al postului, al varstei si experientei. Selectia resurselor umane in cadrul societatii noastre s-a facut pe baza de interviuri personale sau de grup, teste de aptitudini, probe de lucru in conditii simulate. Pentru a diminua pe cat posibil riscul unor decizii subiective, bazate pe unerle prejudecati, la procesul de selectie al salariatilor au participat mai multe persoane din cadrul organizatiei. Societatea detine in prezent un numar de 480 angajati: personal specializat, personal cu experienta in domeniu, personal calificat si personal necalificat. Numarul personalului a crescut de la an la an, conform tabelului de mai jos : Anul Numar personal 2008 95 2009 123 2010 237 2011 456

Dintre care : Nr. Crt. I A. a. 1. 2. 3. b. 1. 2. 3. II. 1. 2. III. Clasificare personal Personal TESA Cu studii superioare Tehnice Economice Alte specializari Cu studii medii Economice Tehnice Alte specializari Pers. direct productiv Din care : Maistri Pers. indirect prod. Conducere
7

Nr. persoane 6 70 37 18 15 280 10 270 14 310 8 24 7

1. 2.

Compartimente Paza

10 4

I.3.3 Resursele materiale Resursele materiale reprezinta ansamblul materiilor prime si materialelor, care impreuna cu cladirile si utilajele reprezinta anumiti parametrii dimensionali, functionali si economici. Ele includ atat resursele naturale(primare) cat si resursele materiale derivate. Resursele materiale asigurate in cadrul S.C Sabtrans Consaling includ : echipamente de fabricatie echipamente de inspectie/ cercetare tehnologii de fabricatie stocuri de materii prime S.C Sabtrans Consaling functioneaza cu cinci unitati productie vinuri, doua unitati productie sucuri naturale din struguri si alte fructe, trei unitati prestari servicii pentru clienti (imbuteliat si ambalat bauturi) si doua unitati de imbuteliere a produselor firmei. In cadrul acestor unitati se afla: doua zdrobitoare cu snec; o egrafulopompa ; un rotou pentru fermentare; o presa continua; patru cisterne pentru fermentare; o linie de spalat sticle; o linie de umplut sticle; o linie de imbuteliere si una de etichetare; o banda transportatoare; un robot de ambalat cartoane; zece cisterne inox; douazeci de butoaie de lemn; sapte vase de fermentat; trei filtre; un dispozitiv pentru prelevat probe; un refractometru automat; o macara cu basculator; o instalatie de administrat solutie de oxid de sulf; trei sulfitometre. Pe langa unitatile de productie, firma mai dispune de: o cladire in care aceasta isi are sediul;
8

doua magazii pentru depozitarea materialelor necesare procesului de productie; -doua tiruri pentru transportul produselor la clienti; doua automobile Dacia papuc; -un magazin de desfacere la intrarea in curtea societatii si alte trei magazine, avand si rolul de reprezenta a societatii in judetele Olt, Buzau si Dambovita. Unitatile de desfacere sunt dotate cu case de marcat. Societatea dispune de un sediu social incalzit cu o centrala termica si este dotal cu sapte birouri, patru calculatoare, doua xeroxuri, telefoane fixe si mobile. Societatea isi poate schimba sediul social in alt loc din Romania, dar numai prin hotararea Adunarii Generale extraordinare, cu respectarea formelor de publivitate prevazute de lege. Aceasta isi poate crea de asemenea filiale, noi sedii, agentii sau birouri cu acordul Adunarii Generale. Valoarea mijloacelor fixe depaseste 500 milioane lei, astfel : Nr. Crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. Denumire utilaje si masini Nr. Bucati. Zdrobitor cu snec 2 Egrafulopompa 1 Rotou pentru fermentare 1 Linia de spalat sticle 1 Linia de umplut sticle 1 Linia de imbuteliere 1 Linie de ambalare 1 Banda transportoare 1 Robot ambalat cartoane 1 Refractometru automat 1 Macara cu basculator 1 Instalatie de administrat dioxid 1 de sulf Presa continua 1 Cisterna pentru fermentare 4 Cladire 1 Tir 2 Masina Dacia papuc 2 Birou 7 Calculatoare 4 Xerox 2 Aer conditionat 1 Valoare in lei(mil) / buc. 17,6 12 9,6 10 11 10,67 12 8 9,4 23,6 38,7 15,7 21 8,4 235,67 351,9 218 8,9 15 6,3 57,4

22. 23.

Centala termica Casa de marcat

1 4

100 11,5

Alocarea acestor resurse se face planificat si oportun, tinandu-se cont de obiectivele propuse referitoare la produse si procese.

1.4.

Macromediul firmei si infuena componentelor acestora asupra activitati firmei

Unitatea economica preia din mediul ambiant extern (macromediul) resursele de care are nevoie, le introduce in procese specifice din care rezulta produsele, serviciile sau lucrarile care vor fi transferate aceluiasi mediu ambiant. Macromediul este ansamblul unitatilor economice, a institutiilor financiar bancare, juridice, administrative, a organizatiilor politice, de ocrolire a sanatatii, de invatamant; a tuturor elementelor omogene care influenteaza sau sunt influentate de activitatea intreprinderii. Componentele macromediului sunt factorii demografici, economici, tehnici si tehnologici, juridici, politici, naturali, manageriali si socio-culturali.1 Factorii demografici Factorul demografic este reprezentat de populatie si structurile sale, oamenii fiind purtatori cererii pentru orice firma Societatea. Sabtrans Consaling se afla amplasata in orasul Ploiesti, pe strada DNl-km6, la iesirea din Ploiesti spre Campina. Forta de munca a S.C. Sabtrans Consaling . este constituita atat din barbati cat si femei, dar majoritari sunt barbatii (conducatori auto profesionisti). Factorii economici Factorii economici au un impact semnificativ asupra firmei, fiind categoria.cea mai importanta de factori de mediu, ei influenteaza atat constituirea cat si dezvoltarea firmei. Cei mai importanti factori economici sunt: piata interna, piata externa, sistemul bancar, parghiile economico-fmanciare. Piata interna si externa influenteaza intreprinderea prin faptul ca pe baza studiilor cererii aceasteia isi va stabilii sistemele ce urmeaza a fi fabricate, cantitatea, pretul si alte elemente ale strategiei acesteia. Puterea de cumparare a populaliei influenteaza activitatea societaii Sabtrans Consaling S.R.L. prin dimensionarea productiei la nivelul cererii impuse la un moment dat. Alte elemente ale mediului economic ce exercita o influenta puternica asupra unei firme sunt: evolutia preturilor, rata inflatiei, evolutia economiilor si solicitarilor de credite.
1

Barbulescu Constantin, Economia si Gestiunea Intreprinderii, Editura Economica, Bucuresti, 1999

10

Nivelul si ritmul dezvoltarii economice influenteaza nivelul de dezvoltare a firmei cum ar fi: marimea capacitatii de productie, nivelul productiei si alte caracteristici ale activitatii firmei. Factorii tehnici si tehnologici Factorii tehnici si tehnologici sunt reprezentaji in general de nivelul tehnic al instalatiilor si sistemelor utilizate de catre o intreprindere. Deasemenea mai cuprind si nivelul tehnologic folosit de catre firma, licentele cumparate, capacitatea de documentare, de inovare. In conditiile rezultatelor cercetarii stiintifice, acesti factori au o influenta din ce in ce mai mare ca urmare a accelerarii morale a produselor si tehnologiilor, a reducerii duratei de aplicare, a cunostintelor din toate domeniile de activitate. Firma aloca fonduri importante si pentru intretinerea mijloacelor de transport in vederea desfasurarii in bune conditii a activitatii de transport si se urmareste achizitionarea de noi mijloace fixe (autocamioane, autocare si microbuze). Factorii juridici Mediul juridic constituie ansamblul de natura juridica prin care este vizata direct sau indirect activitatea societatii. In contextul legislatiei romanestis a economiei de piata, a trecerii rapide de la monopolul statului asupra economiei la proprietatea privata prin diferite acte normative, are o valoare de simbol in functionarea normala a intreprinderilor in economia statului roman. Solutionarea nerespectarilor, a incalcarilor reglementarilor juridice se poate realiza atat pe cale amiabila cat si in instantele competitive si in functie de natura, gravitatea faptelor, Societatea Sabtrans Consaling S.R.L, a fost infiintata conform legii 31/1990 cu privire la constituirea societatilor comerciale. Modificarile dese ale legislatiei romanesti, ordonantele de urgenta, hotararile de guvern, influenteaza activitatea firmei, iar pentru a fi in permanenta la curent cu aceste modificari, societatea a facut abonament anual la Monitorul Oficial, partea I, unde sunt publicate toate Ordonantele de Guvem, Hotararile de Guvern si alte legi. Factorii politici Mediul politic romanesc este omogen la nivel national si diferentiat fata de tarile vecine cat si din vest. In politicul romanesc exista o diferentiere atat la nivel zonal cat si judetean - aceste diferentieri sunt nesemnificative luate pe ansamblu. In cadrul planului intern puterea politica joaca un rol important in dezvoltarea economiei romanesti. In economia romaneasca strategia serveste drept fundament pentru elaborarea politicilor societatilor comerciale. In mediul politic un factor primordial il reprezinta sistemul informational. Politicile intreprinderilor se pot clasifica astfel: globale, partiale, integrate, independente, de redresare, de consolidare, de dezvoltare, inovationale, ofensive, de specializare, de diversificare, organizatorice.
11

Fiind o societate privata, cu capital integral privat, influenta politica a statului asupra firmei se reduce la legislate, la sistemul juridic care trebuie respectat, iar direct responsabil este administratorul firmei.2

Factorii naturali Pe plan national mediul natural este constituit din ansamblul resurselor naturale ale tarii. Ele sunt un factor determinat al tipului de structura economica, ce poate fi dezvoltata intr-o tara. Amplasata in municipiul Ploiesti, Sabtrans Consaling are ca structura de relief - sesul, in subsol existand rezervele de apa potabila; clima este temperat continentala. In interiorul unitatii, atat pe alei, cat si in zonele limitrofe ale societatii exista arbori ornamentali, vegetatie naturala si gazon . Exista in permanenta preocupari pentru activitatea de protectie a mediului la nivel de societate aflandu-se un plan de masuri realizat cu Agentia Judeteana de Protecjia Mediului. Factorii manageriali In actuala conjunctura a economiei romanesti, unde intreprinderile trec de la un sistem economic centralizat, la un sistem liber si concurential, a insemnat si inca mai inseamna eforturi dramatice in adaptarea la noile cerinte ale pietei. Avand o conducere manageriala foarte buna, firma este competitiva in economia de piata romaneasca, Dat fiind faptul ca are capital integral privat, politica manageriala este orientata spre o continua dezvoltare si spre mentinerea unei cote superioare a profitului. Negocierile se pot face de catre 2 specialisti aflati sub conducerea directorului comercial, dar si de catre administratorul firmei. Factorii socio-culturali Principalele componente ale mediului socio-cultural sunt reprezentate de: organizatiile sociale si culturale, valorile culturale centrale, normele de convietuire sociala, limba, educatia, religia, arta, conexiunile subculturale. Toate aceste elemente se resfrang asupra comportamentului de cumparare si de consum al clientelei unei firme. In cadrui unei societafi in care ponderea cea mai mare o define populajia rurala, in general cu un nivel de calificare redus, dezvoltarea unei intreprinderi va fi iniluientata negativ sub aspectul calitatii serviciilor, in general prin prisma eficientei economice.

Barbulescu Constantin, Economia si Gestiunea Intreprinderii, Editura Economica, Bucuresti, 1999

12

1.5. Micromediul firmei si infuenta mediului acestora asupra activitaii firmei

Micromediul intreprinderii cuprinde un ansamblu de componente cu care firma intra in relatii directe in vederea atingerii obiectivelor prezente si viitoare. Micromediul este reprezentat de ansamblul relatiilor dezvoltate de firma cu furnizorii si beneficiarii sai, ce implica, de regula, si alti participanti (intermediari, concurenti, public). Componentii principali ai micromediului firmei sunt: furnizorii; prestatorii de servicii; clientela; concurenta; organismele publice.3

Deaconu Alexandrina, Economia Intreprinderii, Editura. Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1998

13

Figura 1.1. Micromediul intreprinderii FURNIZORII Furnizorii sunt reprezentati de diversi agenti economici care in baza relatiilor contractuale de vanzare-cumparare asigura intreprinderii resursele necesare de materiale, utilaje, etc.. Principalii furnizori sunt: Registrul Auto Roman:
14

 Autoritatea Rutiera Romana: Ministerui Transporturilor. Toti acesti furnizori elibereaza autorizatii de transport, licente de transport, licente de executie, carnete TIR, necesare pentru desfasurarea in conditii legale a transportului international si intern. PRESTATORII DE SERVICII Prestatorii de servicii sunt reprezentati de persoane juridice sau fizice, care ofera o gama larga de servicii utile realizarii obiectului de activitate a intreprinderii. Principalele servicii furnizate catre societate sunt: furnizarea agentilor energetici: energie electrica, energie termica, gaze naturale colectare ape menajere; transportul gunoiului menajer si cel tehnologic; servicii telefonice, fax, bancare, posta, publicitate; servicii medicale, asistenta sociala; consultanfa de specialitate pe linie de PSI, Protectie Civila, Paza si Securitate, Protectia Consumatorilor, Financiar-Bancar, Protectia Mediului, Protectia Muncii Societatea . Sabtrans Consaling are deschise conturi bancare la Banca Transilvania Ploiesti, atat in lei cat si in valuta. Transportul catre beneficiari se efectuaza, de regula, tot cu autocamioanele proprii, pe baza de contract sau comanda de transport din partea beneficiarului. Serviciile postale sunt asigurate atat de oficiile postale ale Postei Romane, cat si prin posta rapida (ex: Prioripost), De asemenea S.C. Sabtrans Consaling S.R.L. dispune de telefon/fax propriu, de xerox propriu, iar publicitatea este asigurata de mass media CLIENTELA (BENEFICIARII) Clientela constitute principalul element al micromediului unei firme, fiind destinatarul final al eforturilor economice ale acesteia. Pentru activitatea de transport au fost incheiate contracte ale firmei cu beneficiari, autocamioanele transportand marfuri diverse. Se urmareste cresterea numarului de contracte si implicit de clienti si in acest domeniu. In prezent se poarta negocieri cu firme din Austria, Germania, Spania si Italia. CONCURENTA Pentru activitatea de transport concurenta a fost mai mare si este din ce in ce mai mare datorita aparitiei pe piata de noi firme de transport, dar Sabtrans Consaling este foarte solicitata si pentru faptul ca soferii care efectueza aceste curse internationale sunt oameni de foarte mare incredere si nu au avut niciodata reclamatii din partea beneficiarilor cu privire la faptul de a
15

nu ajunge la timp la locul de descarcare stabilit, sau cu privire la documentele care insotesc marfa transportata. . ORGANISMELE PUBLICE Organismele publice reprezinta o componenta a micromediului firmei care grupeaza elemente eterogene, ce contribuie intr-un fel sau altul la derularea corespunzatoare a activitatii economice a firmei. In cadrul organismelor publice se includ organismele de stat fata de care firma are obligatii legale. Firma are obligajii fata de : furnizorul de energie electrica ELECTRICA S.A.; furnizorul de apa APA NOVA; ROMTELECOM; furnizorul de gaze naturale DISTRIGAZ; Camera de Comer si Industrie; Directia Muncii si Protectiei Sociale; Administratia Financiara; Directia Sanitara Prahova; Casa Judeteana de Sanatate Prahova; Inspectoratul Judetean pentru controlul calitai produselor. Piata firmei reprezinta spatiul economico-geografic in care aceasta este prezenta cu produsele si serviciile sale, unde potentialul sau uman, material si financiar, ii confera o anumita influenta, un anumit prestigiu. Prin oferta sa, firma poate sa se adreseze unor categorii distincte de agenti economici: consumatori individuali, producatori de bunuri economice, intermediari ai schimburilor de marfuri, institutii si organisme publice, agenti economici din alte tari. Schema urmatoare surprinde tipurile principale de piete, corespunzator categoriilor de agenti economici enumerati, carora o firma se poate adresa cu oferta sa4.

Buzoianu Daniela, Economia de Ramura, Editura UPG, Ploiesti, 2006

16

Figura 1.2. Tipurile principale de piee Prin aceasta orientare, firma nu se adresaza pietei globale, privita ca o masa amorfa, ci unor grupuri de consumatori numite segmente de piata. Un segment de piata este reprezentat de un subansamblu al pietei globale, format din cumparatori de acelasi fel, grupafi dupa unul sau mai rnulte criterii de clasificare

1.6

Structura organizatoric

1.6.1. Prezentarea structuriI organizatorice personale Personalul de executie, de conducere si de servire generala este organizat in baza organigramei si a statutului de funcii aprobat de Consiliul de Administraie si are urmtoarea structura: -Organe de conducere:1. A.G.A 2.Consiliul de administraie 3.Directorul general -Compartimente:1. Planificare, prototip; 2. Aprovizionare, depozit, marketing, desfacere; 3.Contabilitate, financiar; 4.Recrutare- selectie- angajare , normaresalarizare, promovare, protecie sociala -Sectii:pregtire, zdrobire, fermentare, mbuteliere, indopuire, etichetat;
17

I.

Atribuii

Personalul din compartimentele funcionale isi desfasoara activitatea potrivit organigramei, fiecare activitate cuprinznd un ansamblu de sarcini si lucrri pentru a contribui la realizarea obiectivelor firmei. ADUNAREA GENERALA A ACTIONARILOR * Organismul suprem de conducere care decide asupra celor mai importante decizii asupra societatii, asigurand strategia economica si comerciala. *Numete Consiliul de Administraie. CONSILIUL DE ADMINISTRATIE *Aproba structura organizatorica si sistemul de salarizare *Analizeaz si adopta programul de activitate economica, de cercetaredezvoltare, de retehnologizare. *Organizeaz controlul financiar propriu si de gestiune. *Stabilete masurile pentru respectarea disciplinei tehnologice si administrative in cadrul structurii organizatorice. *Negociaz si aproba coninutul programelor colective de munca. *ntocmete rapoartele asupra exerciiului financiar anterior. *Numete si revoca directori executivi ai societatii. *Stabilete tactica si strategia de marketing. Directorul general *Reprezint societatea in relaiile cu terii. *Angajeaz personalul societatii si stabilete salariul. *Revoca condiiile locurilor de munca. *Aproba normele de munca si cele privind disciplina tehnologica. *Premiaz sau sancioneaz personalul din unitate la propunerea directorilor executivi. *Stabilete responsabilitile si competentelor directorilor executivi. 1.6.2. Prezentarea structuri operaionale A)Salarizare, personal, organizarea si normarea muncii * Proiectarea anuala a sistemului de salarizare al societatii, prin care sa asigure obiectul de activitate al acesteia,prin utilizarea reglementarilor legale. *Analizarea indicatoarele tarifare de calificare si punerea lor de acord cu tehnologiile practicate de societate
18

*Elaborarea grilei de salarizare pentru stabilirea salariului de baza brut pentru muncitori , pe care le supune aprobrii Adunrii Generale *Face propuneri pentru stabilirea nivelului de salarizare pentru funciile de administraie innd seama de tipul buturilor produse, gradul de rspundere si nivelul de pregtire necesar pentru realizarea sarcinilor. *Asigura activitile de secretariat la Comisia de negociere pentru ncheierea conveniei individuale privind raporturile de munca. *ntocmete statul de funciuni pentru compartimente pe baza nomenclatorului de funcii, a conveniilor de munca, cu precizarea tuturor elementelor sistemului de salarizare pentru aceste categorii de personal. *Efectueaz lucrri pentru stabilirea salariului individual sau colectiv de catre cooperatori, avnd in vedere salariul de ncadrare, timpul efectiv lucrat de fiecare cooperator in parte. *Avizeaz statele de plata. *Avizeaz cererile de concediu de odihna sub aspectul dreptului la concediu, precum si al numerelor de zile pe baza datelor nscrise pe cererea salariatului de catre resortul personal. *Efectueaz indexrile la salariile brute, conform hotrrii luate de Consiliul de administraie. *Tine evidenta normelor de munca practicate in cadrul societatii. *ntocmete toate formele necesare pentru ncadrarea de noi salariai, detaare, transferare, precum si pentru desfacerea contractului de munca pe baza datelor furnizate de celelalte compartimente , in vederea respectrii prevederilor legale. *ntocmete dosarele de pensionare si le depune la organele de drept. *Efectueaz lucrri in legtura cu drepturile cooperatorilor cu eliberarea de adeverine, acte in vederea stabilirii vechimii in munca. *Completeaz legitimaiile de serviciu. *Executa lucrri de legislatura, legate de primirea repartizarea si expedierea corespondentei. *Executa dactilografierea tuturor documentelor societatii. *ntocmete si pstreaz conveniile civile ncheiate de societate cu tere persoane. *ncheie contractele de calificare pentru formulare de scolarizare in specificul meseriilor din cadrul societatii. B) Aprovizionare, desfacere *Rspunde in cazul reglementarilor de activitile de aprovizionare a societatii cu materii prime. *Depisteaz unele surse da aprovizionare pentru acoperirea de materii stabilite de productie. *Participa la recepionarea materiilor prime .
19

*Ia masuri pentru trimiterea de delegai la furnizori pentru Receptia calitativa a produselor, la care, conform unor clauze contractuale , recepia se face la furnizori. *Avizeaz documentele de plata pentru produsele livrate si recepionate. *Cunoate pemanent situaia stocurilor. *Studiaz cerinele pieei, perspectivele comerciale, modul de comunicare cu clienii. Anticiparea pieei si evaluarea capacitaii de primire a acesteia. *Acioneaz permanent pentru lichidarea unor stocuri de produse cu micare mai lenta, precum si pentru preintampinarii formarii unor asemenea stocuri. *Stabilete posibilitile ncheierii de contracte cu toate societile comerciale. *Urmrete realizarea in termen a comenzilor si ntocmete documentele pentru expedierea si livrarea produselor. *ndruma si controleaz activitile magazinului de desfacere pentru toate activitile derulate. C) Administrare, CTC, organizarea produciei *ntocmete si tine evidenta parcului propriu de mijloace de transport, precum si documentelor in legtura cu transportul efectiv. *Urmrete si ia masuri de eliminare a transportului in gol , verifica periodic mijloacele de transport pentru a stabili ncadrarea in consumuri. *Fundamenteaz si urmrete realizarea programului de productie in condiii de calitate si eficienta economica. *Urmrete utilizarea la capacitate maxima a spatiilor de productie , utilajelor si forei de munca. *Organizeaz procesele de productie , stabilind locurile de munca in vederea obinerii unei producii ritmice. *Participa la repartizarea efectiva a comenzilor pe unitate, supravegheaz si asigura colaborarea acestora pentru executarea in termen a comenzilor *Elaboreaz proiecte pentru produsele noi si ntocmete documentaia tehnica necesara. *rspunde de realizrile obiectivelor de investiii si punerea in funciune a capacitaii de productie prevzute in programele de investiii ale societatii. *Participa la aciuni de inventariere a mijloacelor fixe si a obiectelor de inventar, proprietatea societatii. *Rspunde de ntreinerea imobilelor si de buna funcionare a instalaiilor. *Rspunde de evacuarea si depozitarea deeurilor industriale in afara societatii. *Organizeaz activitatea de ntreinere si deszpezire a cailor de acces in incinta societatii.
20

*Informeaz conducerea societatii de ntreruperea ciclului de productie si a livrrii produselor care nu sunt executate corespunztor din punct de vedere calitativ. *Rezolva sesizrile legate de calitatea produselor, analiza reclamaiilor. D).Contabilitate, financiar, control final de gestiune *Executa conform planului de conturi nregistrarea sistematica si analitica la zi, a tuturor operaiunilor cu caracter economic si financiar care au loc in societate. *Asigura efectuarea corecta si la timp a nregistrrilor contabile privind fondurile fixe si calculul amortizrii acestora, cheltuielile de productie si calculul preului de cost , creditorii, debitorii si alte decontri, investiii, rezultate financiare. *ntocmete lunar balana de verificare, a conturilor scriptice si analitice si exercita periodic controlul nregistrrii operaiilor . *ncheie, in conformitate cu dispoziiile legale, bilanul. *Efectueaz controlul preventiv pentru toate actele si operaiunile supuse acestui control. *Organizeaz operaiuni periodice de inventariere a valorii patrimoniului. *Calculeaz amortizarea si uzura mijloacelor fixe si tine evidenta costurilor repartiiilor capitale si a investiiilor. *Tine evidenta preului de cost efectiv . *Participa la inventare privind predarea si primirea gestiunii. *ntocmete formele de scoatere din inventar a unor bunuri degradate , distruse sau transformate, precum si lichidarea mijloacelor fixe scoase din uz. *Efectueaz periodic confruntarea evidentei contabile analitice a materiilor, a mrfurilor si produselor cu evidenta tinuta la depozit sau la magazine. *Efectueaz vrsarea la timp a tuturor datoriilor catre stat. *ntocmete dispoziiile de ncasri si plai, tine evidenta operaiilor de decontare in banca, rezolva operaiuni privind refuzurile la plata. *ntocmete procese verbale de constatare, in conformitate cu metodologia in vigoare. *Sesizeaz condiiile pentru toate faptele cu caracter penal pe care le constata. *Urmrete modul de ndeplinire a masurilor stabilite cu ocazia controlului. *ntocmete antecalculaiile necesare stabilirii preturilor produselor fabricate. *Rspunde de ntocmirea corecta a documentelor pentru stabilirea si modificarea preturilor. *Tine evidenta preturilor stabilite, care intereseaz societatea in calitate de productor, precum si in calitate de beneficiar in conformitate cu normele in vigoare.

21

CAPITOLUL II. STRATEGII ECONOMICE ALE FIRMEII, PLANUL CA INSTRUMENT DE CONCRETIZARE I REALIZARE A LOR
Planul strategic se elaboreaz de ctre specialiti cu nalta calificare in domeniul conducerii si organizrii si se desfasoara in trei etape principale: 1. In prima etapa, consacrata stabilirii cmpului de activitate al strategiilor posibile, are loc aprecierea asupra pieei de desfacere, in funcie de potenialul ntreprinderii (resurse tehnice, posibilitile financiare, comerciale si umane). Astfel, ntreprinderea trebuie sa-si nvedereze organizarea vnzrilor, avansul tehnic si reeaua de distribuie a pieelor sale. 2. A doua etapa se refera la precizarea criteriilor de evaluare si de comparare a strategiilor posibile. 3. A treia etapa determina consecinele viitoare ale fiecrei strategii posibile. Strategia economica constituie ansamblul obiectivelor economice pe care conducerea societatii isi propune sa le realizeze, obiecte stabilite pe baza de studiu, cercetare, prognoze. Acestea trebuie ntreprinse pe diferite perioada de timp, iar modul de alocare a resurselor sa fie in vederea meninerii competitivitii firmei. Analiza situaiilor curente presupune o diacuoza a performantei prezente ale societatii, diacuoza ce nu pare a fi foarte profitabila. Dei strategia iniiala a avut obiective nalte, acestea nu au putut sa fie in totalitate ndeplinite , de aceea firma ncearc sa gseasc alta strategie mult mai dinamica ce va trebui sa isi ating scopul. Aceasta firma a adoptat o strategie de afaceri ce definete modul de a intra in competiie .Strategia de afaceri are ca obiective: 1.Dominarea globala pentru costuri- firma ncearc sa reuseasca acest lucru prin achiziionarea de materii prime de la furnizori ce practica preturi mai mici, dar la aceeai calitate, sa reduc costul de producie. Astfel poate fi pusa in practica si politica preului care dovedete o stabilitate mare a preferinelor consumatorilor. Aceasta strategie poate fi realizata prin creterea productivitii muncii, sporirea economiilor, coborrea pe curba de experiena pentru consumuri. 2.Diferentierea gamei sortimentale a produselor fabricate- firma trebuie sa pun accentul pe dezvoltarea produselor de cea mai buna calitate, cu caracteristici mai bune. Se poate realiza prin folosirea de tehnologii cu grad nalt de precizie, cu control foarte strict, mai flexibile si mai capabile de a personaliza producia . Acest lucru poate conduce la o loialitate a clienilor si o dispoziie a acestora de a accepta preturi mai mari pentru un produs bun.5
5

Buzoianu Daniela, Economia si Gestiunea Intreprinderii, Editura UPG Ploieti, 2013

22

3.Fructificarea punctelor slabe ale competitorilor- acest lucru poate fi realizat prin orientarea firmei spre localitati si regiuni geografice in care concurenii au piaa sczuta si spre imbunatatirea caracteristicilor produselor din punct de vedere al neglijrii concurenilor 4.Strategia creterii productivitii muncii creterea productivitii muncii nseamn obinerea cu aceeai valoare de munca a unei cantitati mai mari de produse fabricate. Productivitatea muncii creste prin: Introducerea si extinderea progresului tehnic(introducerea de noi tehnologii, creterea gradului de mecanizare si automatizare a produciei; Perfecionarea muncii Ridicarea calificrii si perfecionrii pregtirii profesionale a lucrtorilor

2.1. Importanta strategiilor economice pentru activitatea firmei

Promovarea unor concepte strategice moderne , specifice economiei de piaa, presupune si asigurarea unui instrumentar adecvat, care sa contribuie la implicarea lucrativa a tuturor forele sinergetice de care dispune fiecare agent economic prezent in cadrul pieei. ntr-un asemenea context, procesele manageriale pun un accent deosebit pe conceptele de marketing care prin viziunea lor strategica intereseaz toate activitile desfurate in cadrul firmei avnd in vedere, in ultima analiza, organizarea si desfurarea pe baze tiinifice a tuturor activitilor care contribuie la realizarea profitabila a afacerilor ce dau profilul agentului economic implicat. Pentru a asigura insa o desfurare eficienta a conducerii aciunilor respective, diferitele funcii ale marketingului si ale obiectivelor acestora trebuie conceptualizate si structurate printr-o abordare interdisciplinara, deoarece numai prin contribuia mai multor discipline pot fi soluionate problemele care apar in insasi domeniile managerate:procurarea informaiei, diagnoza si predicia pieei , strategia produsului, comunicaiile profesionale, distribuia, accesul la credite. O asemenea abordare, accentuat interdisciplinar si cooperanta, ofer sistemului managerial al oricrei firme, orientarea ctre satisfacerea cerinelor pieei, ctre sporirea vnzrilor pe aceasta cale si ctre ridicarea eficientei activitilor prin care se pot realiza obiectivele ntreprinderii.6

Stefan Gheorghe, Fundamentele Economice, Editor Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2003

23

n acest timp, realizarea acestei noi viziuni ridica insa alte aspecte de ordin managerial, legate de numeroase operaii si respectiv , fluxuri de probleme care trebuie soluionate. Cunoaterea pieei, explicarea si nelegerea fenomenelor generate de ctre acestea, cat si asigurarea posibilitilor de a aciona profitabil, in strnsa concordanta cu exigentele acestora, a impus in centru ateniei ntreprinztorului ca indispensabila utilizarea programelor de marketing, si ca parte componenta a acestora ndeosebi ca instrument de aciune in relaiile firmei cu o serie de parteneri in cadrul firmei. Pentru a putea obine produse competitive si pentru a obine in final profit, societatea noastr ,prin managerul sau, isi propune anumite strategii de realizare a acestor obiective. Acest lucru este necesar deoarece adoptnd anumite strategii, ntreprinderea este nevoita sa isi analizeze tot potenialul de care dispune: -de investiie, organizare a produciei; -de fabricare de produse; -de desfacere a acestora; -de obinere si folosire a resurselor financiare; -de personal;

2.2. Elaborarea strategiei economice a firmei

Elaborarea strategiei economice a ntreprinderii se face pe baza analizei financiare. Aceasta cuprinde urmtoarele etape: a) analiza echilibrului financiar patrimonial; b) analiza rezultatelor intreprinderii- soldurile intermediare de gestionare a capacitaii de autofinanare prin metoda deductiva si adiionala; c) analiza funcionala a contului de rezultate; d) analiza cheltuielilor directe si indirecte; e) analiza pragului de rentabilitate si evaluarea riscului cu ajutorul coeficienilor de elasticitate; f) analiza cash-flow-ului ntreprinderii; g) diagnosticul financiar prin sistemul de rate; h) ratele de rentabilitate comerciala; i) ratele de rentabilitate economica; j) ratele de rentabilitate financiara; k) ratele privind rotaia capitalurilor prin cifra de afaceri; l) ratele de structura a capitalului; m) rata eficientei; S.C Sabtrans Consalting S.R.L utilizeaz metoda costurilor variabile sau direct costing si metoda Boston consulting group(BCG).
24

Potrivit strategiei BCG, produsele firmei trebuie analizate in funcie de doua dimensiuni principale: Creterea pe piaa este data de procentul de vnzare al creterilor globale din acest sector; Partea relativa pe piaa reflecta raportul dintre partea de piaa a societatii si primul concurent din domeniu sau, astfel spus, raportul vnzrilor; Avantajele strategiei: faciliteaza analiza portofoliului de activitati ale firmei si integralitatea ei; permite sa se verifice daca fluxul fondurilor generate de anumite activitati compenseaz nevoile resimite de altele; permite sa se controleze daca activitile noi vor putea nlocui curnd producia de declin; permite formularea unor obiective si strategii viznd portofoliul; Dup BCG, S.C Sabtrans Consalting S.R.L Are doua posibilitati de cretere a profitului: 1. 1.prima consta in a beneficia de o prima de pre pe care consumatorul sau clientul vor fi dispui sa o plteasc pentru a gsi produsele cutate. Aceasta prima de pre va varia in funcie de avantajul dorit: serviciu de prim ordin, calitate,unicitate,gust, etc. 2. 2 .a doua consta in a reduce costurile. Acest lucru se poate obine ca efect al produciei de masa si al experienei, ca urmare a unor relaii care permit obinerea materiilor prime si a materialelor la preturi mai sczute in raport cu concurenta. Principala caracteristica a metodei DIRECT COSTING este data de faptul ca ia in considerare la determinarea unor marje pe costurile variabile, iar ansamblul marjelor da posibilitatea determinrii unui prag de rentabilitate si indicilor de gestiune. n esena, aceasta metoda ofer urmtoarele avantaje: Aprecierea profitabilitatilor diferitelor produse pornind de la marjele pe costuri variabile; Creterea produciei aferente produselor cu marje ridicate; Abandonarea produselor ale cror marje pe costurile variabile vor fi negative; Indicarea unui pre minim, costul variabil, pentru negocierea unei comenzi suplimentare; Luarea deciziilor cu privire la modul de derulare a afacerilor din momentul in care costurile variabile sunt inferioare preturilor; Judecarea performantelor responsabililor in funcie de marja degajata pe sectoare; Stabilirea previziunilor in funcie de nivelul activitatii vizate;
25

2.3. Elaborarea planului de afacerii a firmeii

A. Prezentarea generala a firmei A.1. Societatea 1.Denumire S.C.SABTRANS CONSALITING SRL 2.Forma juridica-agent economic constituit ca societate cu rspundere limitata 3.Adresa- str. Pompelor, nr.123. com. Ceptura, jud.Prahova 4.Data nmatriculrii in Registrul Comerului: 23 martie 1998 5.Data nceperii activitatii- unitatea si-a nceput activitatea in anul 1998 6.Pricipalul obiect de activitate- conform Certificatului de nregistrare nr.J40/9669/1998 este producerea si comercializarea de buturi alcoolice si nealcoolice pe baza de vin. 7.Produse realizate sau servicii prestate: -producerea de buturi alcoolice pe baza de vin; - producerea de sucuri naturale pe baza de struguri; - comercializarea de buturi alcoolice pe baza de vin; -comercializarea sucurilor naturale pe baza de struguri; -imbuteliere buturilor produse; A.2. Afacerea 1.Scurta descriere a afacerii Producerea si comercializarea buturilor alcoolice si nealcoolice pe baza de struguri; Tranzacionarea si analizarea eficienta a potenialilor furnizori si beneficiari ai obiectului de activitate; Descoperirea- evaluarea si accesarea furnizorilor credibili de materii prime si materiale; Oportunitatea studierii unor grupuri-cercuri de poteniali investitori; Atragerea de fonduri nerambursabile sau rambursabile pe termen lung cu dobnda mica; Satisfacerea cerinelor beneficiarilor si mrimea frecventei circuitului bani, marfa, bani; Seriozitate si promptitudine in onorarea furnizorilor; 2.Stadiul actual al afacerii: ca urmare a unei politici nelepte de management, firma nregistreaz anual profit; 3.Necesar surse de finanare: nu are nevoie.
26

B. Analiza pieei B.1.Produsul 1. Descrierea exacta a produsului/ serviciului: --producia buturilor alcoolice pe baza de vin; --producia sucurilor naturale pe baza de struguri; 2. Parametrii economici ai produsului; Produsul-obiectul de activitate al societatii, se caracterizeaz printr-un pre de producie sczut, care determina un pre de vnzare accesibil si un produs de o calitate superioara. B.2 . Segmentul de piaa 1. Definirea pietei- piaa creia se adreseaz produsele societatii este relativ stabila datorita amplasrii intr-o zona cu putere mare de cumprare; 2. Tendinele actuale ale pietei- tendina de cretere a pieei se manifesta nesemnificativ, piaa fiind relativ stabila; 3.Caracteristicile cererii produsului- produsul trebuie sa ndeplineasc condiiile de calitate prevzute; 4. Tipul clientilor- interni, externi, privai, mici, mari, solvabili, nesolvabili; B.3.Strategii de comercializare 1.Politica produsului- se contureaz in funcie de planul de marketing realizat la nivelul firmei, plan ce releva produsele ce se vor realiza, preul la care se vor vinde, cum vor fi promovate, cum vor fi distribuite pe piata, tacticilor ce vor fi adoptate pentru atingerea obiectivelor pe termen lung. Elementele ce diferentieaza firma de concurenta sunt: raportul pre-calitate, gustul produselor, costurile de producie reduse. Tacticile folosite pentru realizarea strategiei de producie sunt: Imbunatatirea caracteristicilor produselor; Coordonarea si controlul activitilor; Reducerea costurilor; Creterea calitii produselor/serviciilor; Achiziionarea unor utilaje de nivel calitativ superior; In spaiul in care firma isi desfasoara activitatea au intervenit schimbri majore de instalaii. 2.Politica de distributie- in calitate de distribuitor, societatea recurge la ageni intermediari de vnzare, existnd in acest fel o relaie indirecta intre firma si clieni.
27

Din punct de vedere al costurilor, firma a obinut o distribuie efectiva eficienta. Piaa de desfacere este amplasata geografic in zona Munteniei. Societatea acioneaz in mod prompt si eficient si rspunde comenzilor urgente. 3.Modalitati de vnzare Societatea participa la licitaiile organizate de posibili furnizori. Vnzarea are loc aadar in limitele prevzute in contractul ncheiat intre pari si care stabilete care sunt drepturile si obligaiile parilor. Vnzarea-cumprarea este contractul prin care firma strmuta proprietatea produselor vndute clientului, care se obliga sa plteasc preul acestora. 3.Modalitati de promovareProgramul de prioritati si obiectivele Consiliului de Administraie a vizat iniierea si dezvoltarea imaginii firmei. In acest sens s-au ncheiat contracte cu: -cotidiane: Adevrul, Jurnalul Naional, Ziarul Financiar; - posturi TV: Antena 1,PRO TV; -posturi radio:Radio Contact, Pro FM; Promovarea produsului se realizeaz prin urmtoarele politici: Politica produsului; Politica de preturi; Politica de distribuie; Politica de promovare; Comercializarea in condiii optime, cu obinere de profit, are loc atunci cnd produsul are nsuirile: fiabilitate, pre mic(inferior altor productori), calitate, aspect estetic, gust, mentenanta; Politica de pre este realizata prin studierea pieei si a mediului specific si de adoptarea unor preturi minime comparative cu concurenii. Promovarea produsului se realizeaz eficient prin el nsui(fiabilitate, calitate, aspect,gust, pre)cat si prin prezenta lui dar si prin intermediul reclamei(reviste, pliante, postere). C. Mijloace de producie Suprafee de producie Contractele cu furnizorii se realizeaz la sfritul anului pentru anul viitor pe baza planului de producie asigurat in totalitate. La contractare se deplaseaz factorii cu putere de decizie abilitai pentru: -negocierea preului pentru unitatea de produs; -stabilirea volumului de aprovizionat; -esalonarea livrrilor; -plata-scadenta stabilita; -modalitati de transport;
28

-conditii de calitate; -alte neconformitatea; La unele categorii de produse livrarea are frecvente diferite si stabilite de comun acord. A)Cerinele procesului de producie 1.Personal La aceasta data societatea are 430 angajai permaneni, diversificai pe specializri si meserii.Angajatii societatii sunt repartizai astfel: Persoane specializate-123 Pesoane cu experiena in domeniu-75 Personal necalificat-152 Persoane cu vrste intre 20 si 50 ani-78 Persoane cu vrste peste 50 ani-72 2.Echipamente, utilaje Societatea dispune de terenuri proprii, fara sa fie nevoita sa plteasc chirie, mijloace fixe(autocamioane, automobil Dacia papuc, egrafulopompa, rotou, cisterne, linii de ambalat, mbuteliat, etichetare). 3.Furnizorii Societatea evalueaz furnizorii in funcie de : -promptitudinea livrrilor -calitatea materiilor prime, a materialelor auxiliare -calitatea serviciilor oferite -competitivitatea conditiilor -reputatia firmei -calitatea designului in cazul ambalajelor Ca furnizori, societatea a ales pe: Podgoria Valea Clugreasca S.C Sticla S.A S.C Imprimeria Iorgulescu S.R.L 4.Organizarea procesului de producie Procesul de productie, ca proces de transformare care are loc in cadrul intreprinderii, se desfasoara conform principiilor: Economice; Tehnologice; Sociale; Etice; Ecologice;
29

 Estetice; Avnd in vedere natura activitatii procesului de productie este in flux continuu, organizat si structurat pe etape-faze de fabricatie- totul fiind prestabilit pentru fiecare parte componenta a produsului. Asigurarea controlului se realizeaza pe faze si pe operatii in tot procesul de fabricatie, de catre colective specializate si autorizate la orice loc de munca. Receptia finala se realizeaza cu personal neutru(asigurat fie de beneficiar). Unitatea dispune de colective specializate autorizate pentru toate fazele procesului de productie:cercetare, dezvoltare, proiectare tehnica si tehnologica, executie si control interfazic, omologari si certificari. Toate operaiile, ale elementelor si subansamblelor sunt insotite de documentatie.Toate aceste documente sunt confirmate prin responsabilitatea factorilor implicati, cotele si parametrii functionali ale elementelor si subansamblelor utilajelor. Suprafetele de productie sunt atelierele de productie. Caracteristicile suprafetelor de productie: - Atelierele de productie sunt amenajate, dotate si echipate pentru specificul activitatii - Instalatii electrice, - Centrala termica - Instalatii apa - Oxigen tehnic - Instalatii de ventilare Toate spatiile sunt inchise - factorii atmosferici nu au influenta asupra produsului. Spatiile de productie sunt protejate cu mijloace tehnice de protecie, prevenire, alarmare si stingere a incendiilor. Echipamente - utilaje Unitatea este dotata cu utilaje si echipamente pentru specificul de activitate: -standuri, dispozitive pentru testat, verificat, probat, recepionat funcionalitatea utilajelor; -mijloace auto pentru transportarea si asigurarea bazei materiale; -prese, maini electrice pentru toate fazele operaionale; -laborator pentru control nedistructiv; -uitlaj de calcul-birotica, copiatoare, reea de telefonie; Mijloace fixe Unitatea dispune de o vasta si variata gama de mijloace fixe; -cladire administrativa; -garaj auto; -utilaje si maini; -cladire anexe, sociale; -cabinet medical;
30

-cantina proprie; Exploatarea mijloacelor fixe se realizeaza in condiii normale, conform procesului de productie. Materiale, mrfuri Ponderea cheltuielilor de aprovizionare in produs este de aproximativ 45%. Necesarul de aprovizionare este structurat pe structura de fabricatie si analizat frecvent de compartimentul de aprovizionare. Pe tot parcursul procesului de productie, personal specializat studiaz si cerceteaz permanent fazele procesului in sine, aducnd imbunatatiri att din punct de vedere calitativ cat si al normei de timp. Planul de afaceri este un concept legat de punerea in practica a obiectivelor strategice si tactice si poate fi privit ca un instrument de prezentare a obiectivelor, cat si ca un mod de realizare a acestora. El sta la baza desfasurarii curente a activitatii societatii, a proiectelor de investiii, a intrrii pe noi piee, a dezvoltrii de noi afaceri, a privatizrii si restructurrii acestora. La baza elaborrii lui stau evidenierea relaiilor de tip cauza-efect legate de surprinderea cu obiectivitatea avantajelor si riscurilor pe termen scurt, mediu si lung. Planul de afaceri este considerat, in ultimul timp, o adevrata carte de vizita in economia de piaa in raport cu partenerii de colaborare, acionarii, bnci, instituii financiare. Planul de afaceri poate fi privit ca un document intern atunci cnd este conceput pentru orientarea si reorientarea firmei prin capacitatea informaiilor confideniale , sau ca un document public atunci cnd este conceput pentru atragerea de investitori asociai sau pentru solicitare de credite din partea bncilor. Principalele activitatea si persoane ce urmeaz a fi implicate in elaborarea planului de afaceri vor fi prinse intr-un tabel de genul celui urmtor:

31

GRUPURI DE INTERESE INTERIORUL ORGANIZATIEI

DIN GRUPURI DE INTERESE DIN AFARA ORGANIZATIEI

MANAGERI(FACTORI DE DECIZIE)

BANCI

ACTIONARI

INVESTITORI PRIVATI

INVESTITORI INSTITUTIONALI(FONDURI MUTUALE, FONDURI DE ASIGURARI, FONDURI DE PENSII, BANCI DE INVESTITII) ALTI CREDITORI Stabilirea motivaiei care a determinat necesitatea elaborrii planului de afaceri ACTIVITATI Stabilirea obiectivelor Stabilirea asistentei din afara Definirea afacerilor Resurse umane necesare Studierea pieei si mediului economic Identificarea produselor si serviciilor oferite si analiza comparativa competiionala
32

PERSOANA/PERSOANELE DATA PREDARII RESPONSABILE

Stabilirea politicilor de pre Strategia de marketing Politica de promovare Previziunea vnzrilor Previziunea costurilor Previziunea cheltuielilor de capital Previziunea cash-flowului Politicile de stocuri Politicile de creane

2.4.

Elaborarea planului economic al firmeii pe seciunii

Planul este documentul elaborat sub forma scrisa pe baza unei metodologii bine precizate prin care se concretizeaz prevederile strategiei economice in ansamblul ei sau pe diferite componente , precizndu-se atribuiile si sarcinile care revin compartimentelor funcionale si de producie pe anumite perioade de timp. 1.Productia industriala - in ceea ce privete producia industriala a societatii, aceasta produce si desface buturi alcoolice pe baza de vin in funcie de cererea pieei. Schimbrile pe care societatea vrea sa le fac constau in creterea produselor care au o cerere mai mare pe piaa(vin, bitter), precum si restructurarea produciei in vederea obinerii unei game diversificate de produse. 2.Capacitatea de producie si gradul de folosire al acesteia Capacitatea de producie industriala a societatii este formata din utilaje, maini, echipamente performante. Suprafeele de producie sunt folosite aproape in ntregime, majoritatea utilajelor, echipamentelor si mainilor tehnologice se afla in funciune. Gradul de utilizare al capacitailor de producie este 75%, iar in procesul de producie este antrenata 90% din ntreaga masa de utilaje si 97% din suprafaa totala de producie din ntreprindere , iar fondul de timp utilizat este la maxim. 3.Cercetarea tiinifica si dezvoltarea tehnologica, introducerea procesului tehnic n cadrul societatii elaborarea de noi produse, activitatea de cercetare-dezvoltare, proiectare, introducere de noi tehnologii, investiii si inovaii din domeniul tehnicii se fac in cadrul compartimentului propriu. Societatea dispune de utilaje moderne, insa s-a propus ca firma sa mai investeasc in alte utilaje.
33

4.mbunatatirea calitii produciei si produselor Sarcina pentru imbunatatirea calitii revine in cadrul societatii responsabilului cu asigurarea calitii, cu urmrirea si punerea in aplicare a cailor de cretere si imbunatatirea a produciei si a produselor pe care le are in vedere: folosirea unor materii prime si materiale de calitate superioara, ridicarea calitii personalului implicat in concepia si producia produselor , elaborarea de norme de calitate si urmrirea respectrii lor in toate etapele si fazele procesului de producie. 5.Asigurarea, pregtirea si perfecionarea forei de munca S.C Sabtrans Consalting S.R.L isi recruteaz personalul din rndul populaiei apte de munca prin intermediul oficiilor de plasare a forei de munca, dar si din rndul absolvenilor de facultati si scoli profesionale Pregtirea profesionala a angajailor este amplificata prin cursuri de calificare pe care firma le organizeaz pentru a obine o eficienta mai mare a forei de munca. De asemenea, nivelul de pregtire a personalului si perfecionarea acestuia se realizeaz prin instituiile de invatamant. 6.Productivitatea muncii, a forei de munca si salarizarea Societatea a considerat ca pentru obinerea unei productivitati a muncii mai ridicate trebuie respectate anumite condiii legate de locul de munca, echipamente si utilaje corespunztoare atingerii acestui scop, existenta unor instruciuni de folosire a acestora, elemente de stimulare a angajailor prin prime, premii si acordarea unor salarii pe msura, asigurarea unui climat adecvat de desfurare a activitii. n aceasta privina s-au luat urmtoarele masuri: Spatiile de lucru au fost amenajate prin amplasarea raionala a mijloacelor de munca , prin aezarea cat mai aproape de muncitor a tuturor aparatelor de comanda, materialelor; Protecia si securitatea muncii asigura condiii de munca care sa ridice productivitatea muncii; Atelierele si seciile de producie sunt iluminate, ventilate, nclzite, aerisite, meninute in condiii de igiena astfel incat sa se asigure desfurarea in condiii optime a activitii muncitorilor; Respectarea cu strictee a condiiilor de munca; Achiziionarea de maini, utilaje mai performante,care sa determine creterea produciei si a randamentului muncitorilor; n ceea ce privete salarizarea, societatea a ales ca angajaii sa fie stimulai prin salarii de baza specifice pe fiecare categorie de angajai, salariul variabil acordat in funcie de nivelul rezultatelor, prime, sporuri si alte plai.

34

De asemenea, se mai acorda salariu suplimentar pentru timp nelucrat, adic pentru concedii de odihna si srbtori legale, asigurarea de sntate, ajutor de omaj, ajutor social. 7.Aprovizionarea tehnico-materiala si desfacerea produciei Aceasta funcie revine in cadrul societatii serviciului de aprovizionare-desfacere. Societatea a optat pentru aprovizionarea tehnico-materiala deoarece furnizorii ei lucreaz cu cea mai mare avnd experinta in domeniul , dar si rspund cu promptitudine la cererile solicitate de firma noastr. n ceea ce privete comercializarea produselor, aceasta este realizata cu ajutorul mijloacelor de transport proprii, dar care necesita un consum de combustibil care prelungete perioada de valorificare a produselor si amplifica cheltuieli de transport. Referitor la desfacerea produselor aceasta se realizeaz prin intermediul reelei proprii, avnd clieni din categorii de activitate diverse, fie ca sunt persoane fizice sau juridice, fie ca sunt din sectorul de stat sau privat. 8.Costul de producie si eficienta folosirii mijloacelor fixe n condiiile economiei actuale in care se manifesta tot mai mult tendina de cretere a costurilor de producie din cauza scumpirii energiei electrice, a combustibilului, a impozitului pe salariu si a C.A.S si apariia unor noi costuri, societatea si-a redistribuit atenia in vederea aprovizionrii cu materii prime la un pre rentabil si de calitate sporita.

2.5. Eficiena economic a activitii firmei

Tranziia la economia de piaa ridica in mod deosebit problema eficientei economice, calculata prin indicatori specifici, astfel incat sa se poat evidenia, prin date reale, comparativ, avantajele/dezavantajele unuia sau altuia din tipurile de proprietate din acest punct de vedere. Pentru cuantificarea eficientei economice am utilizat urmtorul set de indicatori, a cror relevanta este cunoscuta in literatura de specialitate si in domeniul economic: profit brut/ cifra de afaceri(PB/CA), cifra de afaceri/numrul de salariai(CA/S), cifra de active/total active(CA/A), profit brut/total active(PB/A). CAPITAL PRIVAT PB/A % CA/S mil. lei/ salariat CA/A lei/lei PB/CA % 8,6 97,2 1,24 6,9
35

FD/PB % A/S mil. lei/salariat

21,9 78,1

2.5.1. Indicatori de exprimare a eficientei economice. Prezentarea, calculul i analiza acestora n condiiile de piaa, orice activitate economica trebuie sa se caracterizeze prin eficienta astfel incat cu cat aceasta este mai ridicata, cu att activitatea respectiva este mai profitabila . Avnd in vedere acest lucru, orice agent economic urmrete in mod sistematic sa obtina un volum de productie cat mai mare si de calitate superioara cu eforturi(cheltuieli) cat mai mici. In acest scop, din variantele de productie posibile va fi avuta in vedere soluia cea mai eficienta, adic cea care asigura realizarea unor efecte maxime cu minim de efort. Expresia modului raional de utilizarea a factorilor de productie, eficienta economica, este redata ca raport intre efecte si eforturi. Eficienta exprima raportul dintre consumul de factori si rezultatele obinute. Ca sens general putem afirma ca eficienta vizeaz efecte maxime cu cheltuieli minime, sau cheltuieli mai mici pentru aceeai unitate de produs realizat. Astfel spus, eficienta economica presupune minimizarea consumului de factori de productie cheltuii pentru fiecare unitate de produs realizat. Punerea in evidenta a coninutului eficientei si definirea ei corecta sunt asigurate chiar de modul de determinare a acestei categorii. Astfel, E=Q/C sau E=C/Q sunt raporturi care redau intru totul coninutul activitatii economice, ele punnd in evidenta cantitatea de rezultate pe unitatea de cheltuiala si respectiv, cheltuiala cu care se obine o unitate de efect. Dinamica eficientei economice se determina cu ajutorul indicelui de eficienta: Ie=E1/E0 ; E1=eficienta in perioada curenta E0=eficienta in perioada de baza Deoarece eficienta este o categorie economica complexa, nelegerea ei profunda neputnd fi asigurata doar prin determinarea celor doua rapoarte, societatea pe langa aceste doua formulri aritmetice are in vedere si urmtoarele aspecte: Corelarea efectelor, a rezultatelor obinute cu nevoile materiale si spirituale ale societatii, la un moment dat, atat cantitativ cat si structural calitativ, ceea ce nseamn ca orice bun sau serviciu produs sa concorde cu cerinele pieei, ale consumatorilor.
36

Cheltuielile efectuate trebuie sa se nscrie in restriciile impuse de materiile prime si materialelor; - Efectele economice trebuie apreciate prin prisma mrimii profitului obinut. Societatea a ales variantele de profit si/sau tehnologiile de productie care la acelai volum de cheltuieli asigura obinerea celei mai mari mase de profit; - Luarea in considerare a factorului timp, dimensiune foarte importanta, mai ales in cazul investiiilor, ntruct imobilizrile de fonduri pe diferite perioade reprezint o situaie neproductiva. Astfel, societatea apreciaz eficienta si in funcie de timp atat ca perioada necesara pentru obinerea unei unitatea de efect si/sau a ntregii producii, cat si ca durata de executie a lucrurilor de investitiil. - Eficienta economica trebuie obligatoriu apreciata si prin prisma proteciei mediului nconjurtor, in sensul ca, profitabilitatea sa nu fie obinuta in detrimentul mediului nconjurtor. Avnd in vedere caracterul complex al categoriei de eficienta, pentru a surprinde multiplele sale aspecte , societatea a realizat aprecierea ei prin utilizarea unui sistem de indicatori. Societatea urmrete eficienta economica atat global, cat si parial pentru fiecare factor de productie in parte. Exista riscul unui raionament greit asupra comportamentului financiar al intreprinderii daca se pornete de la studiul pripit al sumei sau sensul fluxurilor de trezorerie. Pentru evitarea unui astfel de raionament se impune studierea diferitelor fluxuri care rezulta din activitatea intreprinderii prin compararea datelor pe cel puin trei ani consecutivi. Indicatori cu care se apreciaz creterea eficientei economice: 1.INDICATORI DE RENTABILITATE a) Rata rentabilitii costurilor(%)=(profit cheltuieli)*100=>8759000/72989000*100=12%/anul 2004 brut/total

S.C Sabtrans Consalting S.R.L urmrete minimizarea rezultatelor obinute pe unitate de capital consumat. Principalele cai de reducere a costului, utilizate de societate sunt: -reducerea consumului specific de materii prime, materiale, prin perfecionarea tehnologiilor de fabricatie, modernizri organizatorice, ridicarea pregtirii profesionale; -reproiectarea si rennoirea produselor, conform standardelor internaionale in vederea reducerii consumului de materiale; -folosirea de nlocuitori pentru materiale scumpe si deficitare;

37

-utilizarea cu eficienta ridicata a capacitailor de productie, ceea ce duce la micorarea ponderii amortizrii in total cost, la reducerea cheltuielilor materiale in ansamblu si la evitarea gradului nalt de uzura fizica si morala a fondurilor fixe; -recuperarea, valorificarea si recondiionarea materialelor refolosibile; - reducerea cheltuielilor administrativ-gospodreti. b).Rata rentabilitii financiare(%)=(profit propriu)*100=6569250/22300000*100=29,64% an 2004 c). Rata rentabilitii vnzrilor(%)= (profit afaceri)*100=6569250/47935000*100=13,70% an 2004 2.INDICATORI DE ACTIVE CIRCULANTE a).Viteza de rotaie a activelor circulante(zile)=(active circulante/cifra de afaceri)*360=6342000/47935000*360=48 zile pe anul 2004 b).Viteza de rotaie a stocurilor(zile)=(stocuri/ cifra de afaceri)*360=2522176/47935000*360=19 zile an 2004 c).Durata de recuperare a creanelor=(1360000/47935000*360)=10 zile an 2004 2 Indicatori de eficienta a utilizrii forei de munca 1. Eficienta muncii a) Productivitatea muncii Productivitatea muncii este unul din cei mai importani indicatori care evidentieaza dimensiunea calitativa a activitilor economice. Este expresia eficientei cu care este cheltuita munca sociala, in toate fazele procesului de productie, exprima eficienta utilizrii forei de munca. Nivelul productivitii muncii reda volumul total al cheltuielilor si influeneaz capacitatea concureniala a societatii. Societatea s-a impus pe piaa datorita preturilor accesibile practicate la produsele comercializate si la serviciile prestate, obinnd astfel profit. W=CIFRA DE AFACERI/NR DE PERSONAL W=108690/235=46054 mil. salariat an 2002 W=22545250/455=49550 mil. salariat an 2003 W=47935000/518=92538.6 mil. salariat an 2004 Iw=W1/ W0*100, unde Iw=indicele productivitii; W1=nivelul productivitii in perioada curenta; W0=nivelul productivitii in perioada de baza;
38

net/capital net/cifra de

Iw=92538/49550=186.7% Creterea productivitii muncii prezint o importanta deosebita pentru societate deoarece: - Determina economisirea factorilor de productie, atenundu-se astfel, cel puin in parte, discrepanta dintre nevoi si resurse; - Determina reducerea costurilor, fapt care conduce la creterea competitivitii muncii pe piaa; - Sporete profitul si pe aceasta baza cresc atat posibilitile de lrgire si modernizare a produciei, cat si cele de stimulare a angajailor; - Sunt create resurse suplimentare de munca; - Compenseaz declinul forei de munca; 3 Indicatorii rentabilitii 2. Indicatorii de bonitate a) Solvabilitatea patrimoniala(%)=(capital propriu/ capital propriu+credite bancare)*100= Societatea nu a apelat la credite. b) Rata autonomiei financiare(%)=(capital propriu/capital mprumutat)*100= Societatea are o rata maxima a autonomiei financiare si nu are capital mprumutat. c) Lichiditate generala(%)=(active circulante/ datorii pe termen scurt)*100= Lichiditatea generala exprima capacitatea intreprinderii de a transforma activele circulante in disponibilitati bneti cu care sa-si poat achita datoriile curente. d) Lichiditate intermediara(%)=(disponibilitati/datorii pe termen scurt)*100= Indicatorii de lichiditate:generala, intermediara si imediata, au in general o mrime peste 100% si arata ca societatea poate face fata plailor datoriilor curente. 3. Indicatori de echilibru financiar si capacitate de plata a) Sold net de trezorerie(mil. lei)= fond de rulment- necesar fond de rulment b) Excedentul de venituri incasabile(mil.lei)=cifra de afaceri+venituri din subvenii de exploatare- (cheltuieli de exploatare- cheltuieli cu amortismentele) c) Ponderea cheltuielilor cu personalul in valoarea adugata(%)=total cheltuieli cu personalul/valoarea adugata*100 d) Rata de ndatorare la termen(%)=datoriile pe termen mediu si lung/capital propriu*100 e) Durata de plata a datoriilor(zile)=total datorii/cifra de afaceri*360 f) Durata de plata a datoriilor restante(zile)=total datorii restante/cifra de afaceri*360
39

INDICATORI DE PROGNOZA Nr. ctr. 1 2 3 4 5 6 7 Denumire Venituri totale Cheltuieli totale Profit impozabil Impozit pe profit Profit net Dividende totale Anul 2009 58203000 48241000 2020000 505000 1515000 682000 Anul 2010 65301000 63135000 2636000 65900 1755000 890000 89000 Anul 2011 78752000 70212000 2952000 738000 2214000 896000 100000

Impozite pe dividende 68000

VENITURI DIN VANZAREA PRODUCTIEI Sortiment UM Cant. 2009 P/u Val. Cant. 2010 P/u Vinuri de masa sticle 4080 394000 1607520000 4740 405000 Sucuri naturale sticle 14505 150000 2175000000 17200 180000 Producia stocata Zeci mii lei 17892000 -

40

Val. Cant. 20011 P/u Val.

191700000 5530 409000 2261770000

3096000000 21000 200000 4200000000

20967000 24628000

CALCULUL COSTURILOR DE PRODUCTIE Nr.crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Denumire Materii prime si materiale consumate Combustibil, energie, apa Alte cheltuieli materiale Total cheltuieli materiale Impozite si taxe acumulate Salarii personal Asigurri si protecie sociala Total cheltuieli personal(6+7) Alte cheltuieli de exploatare Amortizri si provizioane Total cheltuieli de exploatare 2009 466215000 2737000 48952000 296000 2358000 453000 2811000 633000 294000 54201000 2010 524149000 3094000 55513000 296000 3358000 453000 3811000 852000 294000 6127000 2011 5891000 3468000 62387000 296000 4358000 453000 4811000 1081000 294000 68676000

41

REPARTIZAREA PROFITULUI NET Nr.crt Profit net 1 Fond dezvoltare 489000 5790000 682000 785000 89000000 9960000 2 3 de Fond de Dividende participare al salariailor la profit 1090000 4890000 1280000 5790000 1510000 6820000 1740000 7850000 1970000 8900000 2220000 9960000 4 Impozit dividende 490000 580000 68000 790000 890000 1000000 pe

2006 2007 2008 2009 2010 2011

BUGETUL ACTIVITATII DE PRODUCTIE Nr.crt. Specificaie 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Producia marfa Cost de productie Materii prime si materiale Combustibil,energie , apa Amortizarea imobilizrilor corporale Servicii executate la teri Salarii personal Asigurri si protecie sociala Alte cheltuieli Profit Pierdere Cost de productie Cheltuieli materiale Cheltuieli cu munca Total Tr. I Tr. II Tr. III Tr. IV

18263307 2191600 5478991 5113725 5478991 16814527 2017745 5044375 4708065 5044276 15165041 1816925 4549212 4245968 2647892 1700417 293544 650687 1357871 453234 2805412 1448780 16814527 15164041 1811105 204250 35226 78086 162945 54388 336638 137385 2017745 1819685 217332
42

510125 88063 195206 401789 735970 841564 43634 5044357 4549212 543332

476152 82192 182192 351026 129642 1287945 504637 4708064 4245932 507109

510125 88063 195207 412875 135970 195476 434634 5044357 4549212 543332

15

Alte cheltuieli

160691

19272

48187

48187

48187

SITUATIA SURSELOR DE INVESTITII SI UTILIZAREA LOR Nr.crt. I. 1 1.a 1.b 1.c Denumirea Surse(1+2) Surse proprii Fond de dezvoltare Amortizare Surse aferente reducerii cu 50% a impozitului pe profit pt. 1.a Alte surse Surse atrase Credite bancare Subvenii buget Alte surse Utilizarea surselor Cheltuieli cu investiii Rambursare credite Alte cheltuieli Excedent(deficit) I-II 2008 9760000 9760000 2940000 2940000 2009 10790000 10790000 2940000 2940000 2010 11840000 11840000 2940000 2940000 2011 12900000 12900000 2940000 2940000 -

1.d 2 2.a 2.b 2.c II. 1 2 3 III.

9760000 9760000 -

10790000 10790000 -

11840000 11840000 -

12900000 12900000 -

Analiza economico-financiara a firmei are ca obiectiv determinarea rentabilitatii acesteia, dar si a riscului acesteia apeland la documente de sinteza contabila si la informatii privind trezoreria intreprinderii. . Aceasta analiza este importanta si in planul extern al firmei, astfel incat aceasta poate influenta in mod pozitiv sau negativ relatia cu alti colaboratori sau parteneri bancari. Bilantul sintetizeaza starea patrimoniului si conduce la determinarea unor indicatori reali si comparabili cu echivalentul financiar. Bilantul este o reprezentare a utilizarilor si resurselor de care dispune o entitate patrimoniala la un moment dat.
43

Rezultatul activitatii economice este exprimat de relatia : VENITURI-CHELTUIELI=REZULTATE VENITURI= CHELTUIELI + / - REZULTATE

2.5.2 Posibiliti de cretere a eficienei economice

Firma SC SABTRANS CONSALTING SRL urmrete creterea eficienei economice prin: Reducerea costurilor de producie i a cheltuielilor materiale prin: fundamentarea tiinific a normelor; introducerea de tehnologii noi; reproiectarea unor sisteme de producie; nlturarea degradrilor i pierderilor de produse survenite n timpul transportului; eliminarea factorilor de agresiune asupra produselor n timpul transportului. nnoirea i modernizarea produselor prin: nnoirea sortimental; diversificarea sortimental; asigurarea calitii produselor i serviciilor conform standardelor n vigoare. Perfecionarea continu a calificrii salariailor si a stimulrii lor prin: specializarea personalului personalul este nalt specializat deoarece activitatea este specific i necesit abiliti i cunotine care s-i permit lucrul cu echipamente de nalt tehnicitate; mbuntirea politicii de formare profesional care s permit meninerea nivelului tehnic al personalului la un grad de competitivitate; sporirea motivaiei n munc a personalului prin creterea ctigului salarial mediu nominal; Modernizarea managerial. Valorificare superioar a resurselor.

44

Bibliografie:

1. Buzoianu Daniela, Economia si Gestiunea Intreprinderii, Editura UPG Ploieti, 2013 2. Buzoianu Daniela, Economia de Ramura, Editura UPG, Ploiesti, 2006 3. Dumitru Margulescu, Analiza Economiei Financiare a Societatii Comerciale Ed. Tribuna Economica, Bucuresti, 1994 4. Barbulescu Constantin, Economia si Gestiunea Intreprinderii, Editura Economica, Bucuresti, 1999 5. Deaconu Alexandrina, Economia Intreprinderii, Editura. Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1998 6. Stefan Gheorghe, Fundamentele Economice, Editor Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2003 7. Regulamentul de Organizare si Functionare a SABTRANS CONSALTING TVG S.R.L., 2005 8. Note de curs ,, Economie de ramur- profesor Daniela Buzoianu

45