Biblia negociatorului Marian Rujoiu - recenzie n via?? nu prime?ti ceea ce meri?i, ci ceea ce negociezi!

Negociatorul este suma alegerilor sale Filosofia existen?ialist? exemplificat? perfect de Sartre ne nva?? c? omul este p rin des?vr?ire fiin?a care exist? mai nainte de a fi ceva. Este acel Dasein, este subiectivitate, prin aceasta n?elegndu-se c? omul nu este nimic altceva dect ceea ce se face din el . Se invit? astfel la ac?iune concret?, la autodefinire. Se poate aplica filosofia existen?ialist? n cadrul unei profesii specifice cum ar fi cea d e negociator? Marian Rujoiu ne spune c? n negociere se aplic? acela?i principiu: negociatorul n u exist?, el se creaz? n contextul respectiv de negociere prin adoptarea unor teh nici concrete, raportate direct la partener pentru a fi eficiente. Marian Rujoiu este specialist n negociere ?i trainer acreditat, care n 2011 a publicat o serie de articole sub form? de volum compact, Biblia Negociatorului. Acest volum a ap? rut la Editura Vidia, sub o copert? neagr? de Biblie, traducnd ideea de reguli pr oorocite, bine de urmat pentru succes. Dac? raport?m negocierea la filosofia exi sten?ialist?, Biblia Negociatorului devine Crezul pe care dac? l respec?i te po?i defini. Totu?i, aceste reguli nu pot fi impuse, pentru c? astfel s-ar elimina l ibertatea ?i responsabilitatea creatorului individual.

Ceea ce ne transmite Marian este exact acest lucru: Biblia este biblie n m?sura n care regulile ei nu sunt sfinte, ci ndemnuri practice. Libertatea de a le urma, p recum ?i responsabilitatea celui ce le ascult? depind numai ?i numai de tine ca persoan? n devenire. Motto-ul asumat al c?r?ii este Consider c? fiecare om este ce ea ce este datorit? alegerilor pe care le face, iar a fi un bun negociator, la u n anumit nivel, reprezint? o alegere pe care o pute?i face! Raportnd volumul lui Marian Rujoiu la al?i colegi contemporani, pot afirma f?r? u rm? de dubiu c? Biblia Negociatorului este o oper? u?or de lecturat ?i de n?eles, scris? ntr-un ton ?i stil oral ce te apropie de autor ?i de cuno?tin?ele transmi se, iar psihologia ?i sociologia ce impregneaz? conceptele negocierii nu mpiedic? n?elegerea n profunzime. Pentru mine, cititor mp?timit, este o lectur? de o sear? pe care inten?ionat o programez pentru 35 de zile, adic? exact cte tehnici de neg ociere sunt prezentate. Miza textului este aceea de a oferi un ghid practic de negociere cu o viziune no u?: vreau s? contribui la dezvoltarea ta ca persoan?, s? ?i reg?se?ti locul n spa? iul negocierii, cump?r?tor, vnz?tor sau furnizor. Acest obiectiv asumat este ndepl init prin structurarea textului n patru capitole, fiecare cu subobiectiv propriu: Capitolul 1 are drept scop explicarea pa?ilor n preg?tirea negocierii, Capitolul 2 prezint? patru legi principalele ale negocierii ce pot fi transformate n tehni ci, Capitolul 3 prezint? 35 de tehnici aplicabile n func?ie context, personalitat e ?i partner ?i Capitolul 4 ce traduce de fapt obiectivul general: Aplica?ii pra

ctice ale negocierii n vnz?ri. Marian nu prezint? un ghid care s? te fac? un negociator imbatibil, ci un om per total mai bun. Aduce n discu?ie raportul dintre satisfac?ie ?i eficien?? n negoci ere, adic? ce sim?i tu dup? finalizarea unei negocieri n raport cu ce ai c?tigat. Prezint? dou? concepte psihologice pe care rar le-am reg?sit n volume practice. S atisfac?ia negociatorului tr?deaz? obiectivele personale ?i etica acestuia: chia r dac? c?tig? tot ceea ce trebuia s? c?tige, poate s? resimt? insatisfac?ia pierde rii valorii personale ?i morale. Aceast? consecin?? poate fi dezastruoas? pe ter men lung. Eficien?a, n schimb, se raporteaz? la obiectivele profesionale: ce treb uie s? c?tig. Exemplific? acest lucru perfect prin LIM: like, intended, must. Concluzia mea dup? lecturarea acestei c?r?i este c? volumul Biblia Negociatorulu i este o investi?ie ce merit?. Poate c? nu e genul de investi?ie pe care s? o am ortizezi n timp scurt, dar aplica?iile la nivelul dezvolt?rii personale merit?. U na din tehnicile explicate este ce e ieftin, e scump . Astfel, dac? vrei ceva profi tabil, f? o investi?ie, chiar dac? e mare, s? fie bun?, de calitate ?i util?. Po ?i privi aceast? carte ca un bildungsroman, n care nu personajul principal al ope rei literare cre?te, ci cititorul se dezvolt? ca persoan?. Efectele se vor vedea imediat, mai ales dac? cite?ti acest volum nu ca pe o lect ur? de seara ?i de metrou, ci ca pe o serie de exerci?ii pe care le faci cu calm ?i r?bdare, pn? n?elegi cum ?i cnd ?i ce metode s? abordezi. Marian Rujoiu propune o serie de sfaturi despre cum s? scapi din tehnicile de negociere aplicate pe t ine, cum s? negociezi n calitate de client, dar ?i o serie de exerci?ii practice. Recomand aceast? carte cu mult? c?ldur? tuturor mp?timi?ilor de dezvoltare person al? ?i ?in s? amintesc tuturor motto-ul pe care l desprind personal din carte: Ne gocierea este suma unor alegeri care ne definesc! Beneficiul practic adus de ace ast? carte se traduce rapid la nivelul satisfacerii nevoilor nalte zilnice!