CUPRINS

CUPRINS...................................................................................................1 I. Scurt istoric...........................................................................................2 II. ANALIZA PRELIMINAR A BRANDULUI ALEXANDRION..........................3 II.1. Alexandrion n prezent ..................................................................4 II.2. Promovare brandului Alexandrion..................................................4 III. STABILIREA OBIECTIVELOR..................................................................5 IV. STRATEGIE PROMOIONAL...............................................................5 ...........................................................................6 V. PLANUL OPERAIONAL.........................................................................7

Alexandrion Group Romnia

I. Scurt istoric
Prima fabric Alexandrion a fost inaugurat n localitatea elen Creta de ctre 3 oameni de afaceri greci: Mihalis Tzardis, Manolis Stratigis i Stelios Bitzarakis la nceputul anilor 80. Pe piaa romneasc acest brand a aprut n anul 1994 n urma alturrii sirianului Nawaf Salameh localitatea Ploieti, la Bucov. Portofoliul su extins include toate categoriile de produse de pe pia a buturilor alcoolice: brandy, (Alexandrion, Brncoveanu, Classic, Royal), vodka (Krescova, Code Zero, Alexander), gin (Bellmans), tequila (La Revancha), bitter (Capriani Bitter), siropuri i lichioruri (Balladry, Afinata, Capriani Cherry, Capriani Coffee, Triple Sec, Blue Curacao, Capriani Lime). Astzi, numai brandul comercial, emblema grupului i mrcile firmei au fost evaluate la circa 35 milioane de euro. Coniacul Alexandrion a reuit n doar civa ani s scoat concurena de pe rafturi i s dein 80% cot de pia pe segmentul brandy-coniac. n cei peste 10 ani de cnd Alexandrion a venit n Romnia, cifra de afaceri, volumul de vnzri i valoarea brandului au crescut ntr-un ritm ameitor. Acest fapt poate fi explicat prin,conform spuselor lui Bitzarakis, faptul c Romnia spre deosebire de Grecia este o mare consumatoare de brandy, avnd o tradiie n acest sens. Care este secretul acestui succes? Bitzarakis spune c, spre deosebire de Grecia, ar care nu este o mare consumatoare de brandy, Romnia are o cultur n acest sens. n plus, vinurile romneti, materia prim pentru Alexandrion, sunt de calitate superioar. "n Grecia nu gseti astfel de vinuri", spune Bitzarakis. ALEXANDRION GRUP ROMNIA S.R.L societate comercial cu sediul n satul Pleaa,comuna Bucov, Prahova,Romnia, nregistrat la Registrul Comerului sub numrul J29/1028/2000, Cod Unic de inregistrare 13575086 dorete promovarea mrcii Alexandrion pe teritoriul Romniei.Pentru nfptuirea acestui lucru este nevoie de o cercetare de pia pentru a fi stabilite obiectivele i strategia ce trebuie urmate. 2 celor trei, fiind construit prima fabric lng

II. ANALIZA PRELIMINAR A BRANDULUI ALEXANDRION

Alexandrion este un greek brandy i se poate gsi sub forma a trei sortimente care se caracterizeaz prin diferite arome: Alexandrion 3*(accente fine de vanilie) ,Alexandrion 5* (clasic) i Alexandrion 7*(dulce). Publicul int este reprezentat de brbai (70%) i femei(30%) cu vrsta cuprins ntre 25 i 54 ani, care consum produsul la domiciliu sau n ora . Printre consumatori se remarc cei care-l achiziioneaz pentru a-l face cadou la diferite aniversri sau ocazii (acetia au o pondere semnificativ n vnzare). Avnd n vedere c este o butur ce conine alcool ,vor fi persoane care nu vor putea achiziiona i consuma produsul, cum ar fi cei cu vrsta sub 18 ani, cei care sufer de diferite boli urmnd un anumit regim , sau cei care l asociaz ca fiind prea scump i nu dispun de banii necesari . De asemenea vor fi si non-consumatori absolui ,care nu vor cumpra i nu vor consuma niciodat produsul nostru din diferite motive de sntate sau religioase. Principalii concureni ai coniacului Alexandrion pe piaa spirtoaselor sunt Global Spirits International, cu mrcile Dakk, Goldessa, Bartender's i Couture; Prodal '94productor al mrcilor Stalinskaya, Wembley, Discovery i Passion; European Drinks cu mrcile de vodc Scandic i Moskoff; Perfect Renaissance Timioara cu Perfect i Indagrara Arad. Produciei interne i se adaug importurile, cei mai importani fiind Allied Domecq, Heinrig Impex SRL i Grupul GFS Distribution, care au ns un target diferit, orientat ctre clienii din categoria superioar i premium. De asemenea i concurena de soluii este acerb ,consumatorii avnd la dispoziie o multitudine de sortimente de buturi, care se pot folosi n locul brandy-ului grecesc cum ar fi ,vinurile sau de ce nu chiar i sucurile carbogazoase sau naturale. De asemenea imaginea produsului nostru mai este afectat de brandurile contrafcute care apar sub marca Alexandrion.

II.1. Alexandrion n prezent

Divizia de buturi a grupului Alexandrion deine o cot de pia de 35%, iar pe segmentul brandy, cota de pia depete 65%. Romnii percep aceast butur ca pe una greceasc, dei brandy-ul este fcut la Ploieti, ntr-una dintre cele mai moderne fabrici de alcool din ar.Acest lucru a fost realizat datorit unei campanii de marketing reuit, n care se promoveaz brandul Alexandrion, care este cu adevarat elen :"Nu am avut niciodat pretenia c Alexandrion este o butur greceasc. Ea este "made in Romania", ns reeta este greceasc, inventat de greci. Bazndu-se pe faptul c romnii nu vor consuma mai puin , dar se vor orienta mai mult spre produse mai ieftine ,Alexandrion va ncerca s se menin pe categoria medium ca lider de piaa , dorind o cretere considerabil a cotei de pia. Reducerea preului se va face prin investiii n liniile de producie, iar dac totul merge conform planului, preurile vor scdea cu pn la 25%.n plus, un alt avantaj al celor de la Alexandrion l reprezint faptul c producia este local, ceea ce inseamn o sensibilitate mai redus n faa fluctuaiilor valutare, spre deosebire de importatori. II.2. Promovare brandului Alexandrion

Brandul Alexandrion a fost promovat foarte intens de ctre Grupul Alexandrion Romnia, prin folosirea diverselor tehnici promoionale cum ar fi tombole,programe procausa sau programe de continuitate pentru consumatori(ex:10.000 de lei te ateapt s i iei,Colecia de var-toamn,Codul lui Hover), axndu-se i pe promoii adresate distribuitorilor urmrindu-se astfel susinerea produselor la nivelul punctelor de vnzare i extinderea reelei de distribuitori (exemple de campanii promotionale: Lozul Primverii, Bursele Aristotel, F-ne loc pe raftul tu).Fiecare campanie promoional a fost intens promovat n mass-media , internet ,televizor (prin spoturi difuzate n anumite ore strategice ,distribuirea unor eantioane gratuite la unele emisiuni cu scopul de a familiariza persoanele cu imaginea mrcii) ct i n interiorul sau n apropierea punctelor de vnzare (display-uri,panouri publicitare,). Spoturile brand-ului pun accent n general pe apartenena greceasc a buturii, licoarea zeilor, acest lucru crend unele probleme, datorit faptului c brandy-ul este fabricat n Romnia ,astfel unii consumatori s-au simit nelai i i-au creat o imagine negativ asupra brand-ului. 4

Alexandrion se remarc de asemenea i prin programe pro-causa, pe care le sus ine prin intermediul fundaiei Umanitare Alexandrion(organizaie non-profit susinut financiar de ctre grupul Alexandrion) cu scopul de a implementa diverse programe sociale de susinere a populaiei aflate n dificultate.

III. STABILIREA OBIECTIVELOR

Obiectivul principal al promoiei Cupa zeilor este creterea cu 25% a vnzrilor brandului Alexandrion n Romnia n perioada 1 septembrie-30 octombrie 2009. Obiectivele secundare sunt : fidelizarea consumatorilor, promovarea imaginii brandului ca o butur greceasc de calitate fabricat n Romnia,meninerea ca lider de piaa .

IV. STRATEGIE PROMOIONAL

Tehnica promoional folosit Cupa Zeilor este una orientat ctre consumatori pentru a-i fideliza, acetia nedorind s se reorienteze ctre mrcile concurente.Tehnica const ntr-un pachet cuplu format dintr-o sticl de Alexandrion de 0.7 litri i un pahar cu design asemntor cupelor folosite de vechii greci la srbtorile importante . Fiecare pahar va avea inscripionat numele unui zeu din cei 12 ai Olimpului, prin urmare vor fi 12 pahare de colecie . Acest lucru i va motiva pe consumatori s achiziioneze mai multe pachete, pentru a-i ntregi colecia. De asemenea acest pachet poate fi cumprat i cu scopul de a fi oferit cadou la anumite aniversri sau evenimente. Pentru a face posibil existena acestei promoii, firma Alexandrion va fi nevoit s semneze un contract cu o firm de profil ,pentru a putea fabrica respectivele pahare la designul dorit i de asemenea la un pre acceptabil. Cele dou produse vor trebui ambalate ntr-o cutie special de carton care va fi de culoare albastr imprimat cu numrul de stele (de culoare galben) a sortimentului plus numele brand-ului. Prin urmare vom contracta i o companie care se ocupa cu fabricarea ambalajelor.

De asemenea aceast promoie trebuie s fie promovat corespunztor,ca viitorii consumatori s dein informaii cu privire la timpul alocat , punctele de vnzare de la care se pot achiziiona pachetele. Acest lucru se poate ndeplini cu ajutorul unor spoturi publicitare la radio sau televizor, panouri publicitare i alte modaliti de informare n interiorul magazinelor cum ar fi display-urile. Spotul publicitar specific acestei promoii, ar nfia lupta mitologic elen antic dintre titani i zeii condui de mreul Zeus, pentru cucerirea muntelui Olimp. ntr-un moment crucial al btliei zeii i regenereaz forele prin intermediul consumrii unei cupe de Alexandrion,reuind astfel s triumfe, instalndu-se n slaul zeilor. Spotul se termin cu imaginea degustrii licorii zeilor, Alexandrion , cupele urmnd a fi trimise pe pmnt pentru a fi gsite de oameni, nu nainte ca fiecare zeu s-i lase pecetea inscripionat pe fiecare vas. Sloganul campaniei va fi Renvie zeul din tine prin Alexandrion. Acesta va fi prezent pe fiecare pachet promotional i v-a nsoi orice mijloc de promovare n mas a populaiei (panouri publicitare ,display-uri,radio).

V. PLANUL OPERAIONAL
Activitate 1. contractarea firmelor (pentru ambalaj, pentru confecionare a paharelor) 2 design-ul 2 zile Firmele contractate Durata 4 luni Responsabili Directorul probleme externe financiare cu Aproximati v 6000 RON Resurse umane materiale 3 persoane Consumabile (directorul cu (dosar,foi,stilou) probleme externe, directorul adjunct, economistul firmei) Este inclus Personalul in contract delegat imaginea Directorul Departamentul firmei Alexandrion Ambalarea produsului Supraveghet i angajaii nsrcinai cu ambalarea produsului Materiale tipice ambalare; pentru Utilaje specifice cu -

tehnice Telefon Laptop PDA

pachetelor promotionale 3 ambalarea 1 produselor in pachetele promoionale sptmn

se va face orul angajailor firmei(nu necesit cost suplimenta r) Este stabilit prin contract plus cost suplimenta r un

de distributie al cu ajutorul

4 distribuia punctele vnzare

Depinde Firmele distribuie

de

Personalul firmei distribuie de

Ambalaje

Utilaje Maini de distribuie

pachetelor la de locaia de punctelor de vnzare