Cap.5.

Segmentarea pieei
5.1. Segmentarea pieei

5.2. Poziionarea i repoziionarea
produselor

5.1. Segmentarea pieei
Eterogenitatea pieei rezultat al diversificrii i
diferenierii nevoilor


Piaa nu poate fi neleas ca o entitate global i
nedifereniat, ci ca una structurat pe anumite
grupuri de consumatori sau utilizatori
5.1. Segmentarea pieei
Etapele procesului de segmentare a pieei

Identificarea criteriilor de segmentare

Constituirea i caracterizarea segmentelor
rezultate

Evaluarea fiecrui segment de pia prin prisma
gradului su de atractivitate pentru companie

Selectarea segmentului sau segmentelor de pia
care vor constitui pieele int pentru companie



5.1. Segmentarea pieei
Criterii de segmentare a pieei consumatorilor
finali

Variabile demografice

Variabile geografice

Variabile psihografice

Variabile comportamentale

5.1. Segmentarea pieei
Criterii de segmentare a pieei afacerilor

Localizarea geografic

Ramura de activitate

Mrimea organizaiei

Variabile comportamentale


5.1. Segmentarea pieei
Modaliti de segmentare
Segmentarea n raport cu o singur variabil

Segmentarea multivariabil

Strategii de pia cu privire la segmentare

Strategia marketingului concentrat

Strategia marketingului difereniat

Strategia marketingului nedifereniat