Suport seminar MP

De retinut inainte de a
incepe!
Proiectul - efort temporar pentru crearea
unui produs sau serviciu unic
Managementul proiectului reprezinta
aplicarea cunostintelor, capabilitatilor,
instrumentelor, tehnicilor specifice pentru
realizarea activitatilor unui proiect, in
functie de obiective, scopuri, cerinte (de
timp, costuri, calitate, performanta)
Ce urmarim?
Stabilirea unui obiectiv (Ce urmarim prin
proiectul nostru?
Stabilirea unei perioade de realizare a
proiectului ( dispunem de 14 saptamani, din care
efectiv de lucru pentru realizarea proiectului vor fi
10)
Stabilirea celor care vor conlucra in vederea
realizarii proiectului ( a echipei de proiect si a
leader-ului)
Stabilirea resurselor necesare ( ce documente vor
sta la baza realizarii proiectului?)
Obiectivul?
Flexibil: se identifica o oportunitate si se
incearca valorificarea acesteia

Poate fi vorba de o idee de afaceri, de
dezvoltarea unei afaceri existente, de
accesarea unor fonduri rambursabile sau
nerambursabile in vederea realizarii unui
obiectiv de investitii

Durata proiectului?
10 saptamani de elaborare a
documentatiei de proiect
o perioada de implementare a
proiectului propriu-zis
Echipa de proiect
1 responsabil de proiect si 3 membri ai
echipei de proiect
Responsabilul de proiect: o persoana
capabila sa ia decizii, sa motiveze, sa
informeze, sa asigure realizarea proiectului
in termenul de timp propus
Echipa: fiecare membru al echipei contribuie
la realizarea proiectului elaborand studii,
analize, sinteze
Resurse necesare
Date, informatii, situatii statistice
necesare in construirea proiectului
Metodologii si tehnici, stabilite in
functie de natura proiectului

Care va fi structura
proiectului?
I. Denumire proiect
II. Beneficiar proiect
III. Scop si obiective
IV. Analize cerinte (de timp, de cost, de
performanta, de calitate)
V. Rezultate specifice asteptate
VI. Planificarea proiectului ( etape de
realizare, activitati)
Care va fi structura
proiectului? ( cont.)
VII. Organizare ( Echipa de proiect)
VIII. Elaborarea proiectului propriu-zis
IX. Implementarea proiectului
X. Monitorizarea proiectului

Cand incepem?
Proiectul trebuie pornit/initiat de catre
managerul de proiect in stransa
interactiune cu echipa de proiect
Atentie: Proiectul nu se realizeaza
instant si fara efort!
Care este ciclul de viata al
proiectului?


Data de inceput, de sfarsit
Etape de parcurs

Stabilirea modului de
lucru

Trebuie sa existe comunicare
permanenta in cadrul echipei
Trebuie semnalate si gestionate
problemele care apar

Sunt manager? Atunci
Trebuie sa dovedesc responsabilitate
Trebuie sa imi manifest autoritatea
Nu pot face totul de unul singur,
trebuie sa DELEG
Trebuie sa am incredere in echipa, dar
trebuie sa si controlez ce fel sunt
indeplinite obiectivele
Un bun manager! ( Fisa
de autoevaluare )
1. Sunt dedicat proiectului, cred in el si
il sustin activ?
2. Sunt un un bun catalizator si ii fac pe
cei din echipa sa se simta cu
adevarat implicati in proiect?
3. Am capacitatea sa identific abilitatile
si modul in care se poate face cat
mai util fiecare membru al echipei?
Un bun manager! ( Fisa
de autoevaluare ) cont.
4. Stiu si inteleg care sunt cerintele in
raport cu modul de realizare al
proiectului?
5. Pot convinge echipa de proiect sa ma
urmeze chiar si atunci cand se
intampina dificultati?
6. Pot tine evidenta tuturor activitatilor
propuse si a modului de indeplinire a
lor?

Un bun manager! ( Fisa de
autoevaluare ) cont. 2
7. Sunt bine organizat? ( nimic nu este
mai ingrijorator decat un manager de
proiect dezordonat si dezorganizat!)
8. Pot detine permanent controlul in
cadrul proictului?
9. Pot avea o atitudine pozitiva si
constructiva?
10. Se acorda 1 p din oficiu!
Ce implica adoptarea unui
stil corect de management
al proiectului?
Negociere
Prioritizare
Comunicare
Implicare
Delegare
Documentare
Leadership
Cand exista riscul
esecului?
Realizam estimari nerealiste
Fixam obiective confuze
Nu asiguram un nivel adecvat de
comunicare
Schimbam obiectivele

Cand exista riscul
esecului? cont.

Nu avem un manager de valoare
Leadershipslab sau ineficient
Lipsa resurse sau resurse limitate
Nu stabilim corect responsabilitatile
Cand avem toate sansele
sa reusim?
Cand avem obiective clare
Cand exista o buna comunicare
Cand avem resurse adecvate si un
buget realist
Cand exista un nivel ridicat de
implicare
Cand exista un mecanism de
monitorizare

Proiectul nostru
Poate fi util daca incercam sa atragem
fonduri din viitorul PNDR
Poate include un plan de afaceri ( o afacere
noua sau dezvoltarea uneia existente)
Poate include un memoriu justificativ ( vezi
Masurile de la APDRP)
Poate viza un studiu de fezabilitate
Poate viza un proiect de cercetare ( vezi
Orizont 2020 programul cadru al UE
pentru cercetare si inovare
Echipele de proiect
22 de echipe de proiect
22 directori de proiect
63 de membri in echipele de proiect
Medie de 3.8 /echipa de proiect
9 sustineri in saptamana 13
13 sustineri in saptamana 14
Tipuri de proiecte
Planuri de afaceri
41%
Studii de fezabilitate
50%
Memoriu justificativ
4%
Proiect de cercetare
5%
Nr proiecte
Planul de afaceri
De la ce pornim?
Viziune
Strategie
Viziune
Identificarea oportunitii de afaceri
Formularea acesteia
Strategia
O putem constitui pornind de la o
serie de ntrebri:
n ce const afacerea ta?
Ce anume i va aduce profit?
Cum vrei s arate produsele, serviciile
tale?
Exist deja un model/ prototip dup
care s te ghidezi?
Strategia (2)
Cine sunt clienii ti?
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de
3-5 ani? (fixare obiective
cuantificabile)
Care este punctul tu forte care te
face s crezi c vei avea succes?
Coninutul planului de
afaceri
A.Date referitoare la firm ( Istoric)
B.Politica resurselor umane
C.Descrierea activitii curente
D.Analiza de pia pentru obiectivul
propus
E.Descrierea proiectului de investiii
(a afacerii pentru care se elaboreaz
planul de afaceri)
A. Date referitoare la
firm
Locaie
Obiectiv de activitate
Structura capitalului social
Administratorul societii
Management
Locul de desfurare a activitii,
drepturi de proprietate
B. Politica resurselor
umane
Angajai
Nivelul de calificare
Nivelul de salarizare
Structur organizatoric

B. Politica resurselor
umane (2)
De cati angajati este nevoie?
Ce calificri trebuie s aib angajaii?
Ce plafon de salarizare impunem?
Pot gsi pe piaa muncii specialitii de
care am nevoie?
Este necesara schitarea unei structuri
organizatorice (organigrama)
B. Politica resurselor
umane - Managerul
Referitor la manager:
Ce experien practic aduce n
afacere?
De ce cunotine dispune?
Ce referine are?



B. Politica resurselor
umane Managerul (2)
Referitor la manager:
Este familia dispus s l ajute?
Dispune de mijloace financiare pentru
a sprijini afacerea?
Cunostintele/experienta lui sau a
partenerilor de afaceri acoper
domeniile cheie ale afacerii?



C. Descrierea activitii
curente
Ce presupune activitatea derulat n
prezent n cadrul firmei?
D. Analiza de pia pentru
obiectivul propus
caracteristici generale ale pieei
cadrul legislativ
tendine n domeniul consumului
impactul asupra mediului
piaa de aprovizionare
analiza competiiei


D1. Analiza pieei:
Clienii
Cine sunt clienii? ( firme/persoane
fizice)
Cum se poate segmenta piaa?
Cum se prezinta piaa poteniala din
punct de vedere geografic?
D1. Analiza pieei:
Clienii (2)
Cat de mare este volumul pieei
poteniale?
Este necesar sa se realizeze un plan
de aciune pentru atragerea clienilor

D2. Analiza pieei:
Concurena
Ce tim despre concuren?
Ci angajai au?
Ce for de vnzare?
Ce cote de pia au?

D2. Analiza pieei:
Concurena (2)
Ce avantaje competitive au?
Ce strategie de pre are concurena?
Ce strategii de comunicare/ promovare
utilizeaz?

D3. Dinamica pieei
Care sunt estimrile privind evoluia
vnzrilor?
Care sunt tendinele de evoluie a
preurilor?
Care sunt estimrile privind evoluia
cererii i ofertei?

D4. Politici de marketing
Ai o strategie de produs?
Ai stabilit o politic de distribuie?
Ai o politic de pre?
Ai n vedere o politic de imagine?

E. Descrierea afacerii
Obiectivul de investitii
Analiza costurilor
Achizitii necesare
Proiectii financiare
Planul de afaceri pentru
exploataiile agricole
vegetale
A. Descrierea exploataiei agricole
vegetale
B. Analiza de pia pentru obiectivul
propus n cadrul planului de afaceri
C. Descrierea proiectului de investiii

A1 Date generale referitoare la
exploataia agricol vegetal
A1.1.Mediul extern (cadrul agricol)
A1.2.Mediul intern
A.1.1.Mediul extern
organizarea pe plan local a agriculturii
n producia agricol vegetal;
structura produciei vegetale n zon;
volumele de producie fizice i valorice
ale zonei;
A1.2.Mediul intern
prezentarea general a exploataiei agricole
vegetale;
prezentarea modului de constituire;
scurt istoric a exploataiei agricole vegetale;
organizarea exploataiei agricole;
caracteristicile terenului, condiii climatice,
probleme ecologice, ciclicitatea culturilor;
estimarea valorii terenului
A2. Resursele umane i
managementul exploataiei agricole
vegetale
persoanele implicate n activitile
agricole din cadrul exploataiei agricole
vegetale;
cine asigur conducerea exploataiei
agricole vegetale i care sunt
responsabilitile personalului angajat;
organizarea produciei, gestiunea
activitilor
A.3.Descrierea activitii curente
Mijloace de producie
Aspecte tehnice i tehnologice
Obinerea i valorificarea produciei
agricole vegetale

A.3.1.Mijloace de producie
principalele mijloace fixe care compun
patrimoniul actual al exploataiei
agricole vegetale;
A3.2. Aspecte tehnice i
tehnologice
tehnologii folosite pentru: pregtire teren,
nsmnri, ntreinere, recoltare,
transport, depozitare, mecanizare
echipamentul existent i cel care ar trebui
introdus; starea fizic a utilajului existent,
reparaii capitale efectuate, anul
fabricaiei, caracteristici, mbuntiri
posibile;
posibilitatea obinerii i introducerii de noi
tehnologii i utilaje de producie;
tehnologii auxiliare (protecie mediu,
prelucrarea deeurilor);
A.3.3. Obinerea i valorificarea
produciei agricole vegetale
producia i produsele vegetale
obinute la nivelul exploataiei;
aprovizionarea cu inputuri; furnizori de
echipamente i materii prime;
valorificarea produciei: preuri,
desfacerea produciei, rezultate
economice obinute
B. Analiza de pia pentru
obiectivul propus n cadrul planului
de afaceri
B1. Caracteristici generale
B2. Cadrul legislativ
B3. Cercetarea consumatorilor
B4. Piaa de aprovizionare
B5. Analiza competiiei


B1. Caracteristici generale

Descrierea general a pieei
produselor obinute n ferm
pentru care se realizeaz
obiectivul de investiii
B.2. Cadrul legislativ

Principalele acte legislative care
guverneaz piaa produselor
obinute n exploataia agricol
vegetal i obiectivul de investiii
B3. Cercetarea consumatorilor
Aflarea ct mai multor informaii
despre consumatorii existeni i cei
poteniali: ce produse vegetale ar
cumpra acetia, la ce pre, ce
calitate a produselor este cerut de
acetia, pe piaa intern sau
extern.
B4.Piaa de aprovizionare
Cine sunt furnizorii de materii
prime, materiale, combustibili,
servicii pentru exploataia agricol
vegetal.
Care este calitatea oferit de
acetia.
Analiza pre-calitate pentru
diferitele inputuri necesare n
producia agricol vegetal.
B5. Analiza competiiei
Caracterizarea competiiei;
Identificarea barierelor la intrarea
pe pia cu produsele obinute n
exploataia agricol ;
Principalii competitori cu
producie similar.
C. Descrierea proiectului de
investiii
Prezentarea proiectului de investitii
Bugetul proiectului
Proiecii financiare i indicatori
financiari
C.1. Prezentarea proiectului
Descrierea obiectivelor propuse,
fundamentarea necesitii i
oportunitii investiiei. Se enun aici
obiectivele directe i indirecte ale
proiectului
Descrierea tehnic a proiectului:
produse planificate a se realiza,
descrierea fluxului tehnologic

C.1. Prezentarea proiectului de
investitii
Managementul proiectului.
Prezentarea persoanelor implicate
n administrarea proiectului i a
rolului pe care l vor avea
Materii prime i surse de achiziii.
Descrierea materiilor prime
principale i auxiliare necesare n
ferma vegetal n cazul realizrii
investiiei

C.1. Prezentarea proiectului de
investitii
Desfacerea produselor vegetale
obinute. Pe ce pia vor fi vndute
produsele obinute, care sunt clienii,
intermediarii i consumatorii finali.
Logistica utilizat.
Personal i instruire. Ce necesar de
personal implic realizarea proiectului
i ce nivel de instruire trebuie s aib.
C.1. Prezentarea proiectului de
investitii
Graficul estimat al proiectului.
Ealonarea operaiunilor pentru
punerea n aplicare a proiectului
Impactul proiectului asupra
dezvoltrii zonei. Ce implicaii va
avea proiectul, n cea ce privete
for de munc din zon, asupra
mediului etc
C3.Proiecii financiare i
indicatori financiari
Estimarea vnzrilor. Pornind de la
capacitile de producie se face
prognoza evoluiei vnzrilor
Estimarea cheltuielilor de exploatare. Se
estimeaz pentru perioada luat n
calcul n elaborarea planului de afaceri,
volumul cheltuielilor materiale, de
amortizare, cu personalul nou angajat,
cu lucrrile i serviciile executate de teri


C3.Proiecii financiare i
indicatori financiari
Analiza pragului de rentabilitate. Se
determin volumul de produse ce trebuiesc
realizate i vndute de ferm pentru care
sunt acoperite cheltuielile
Proiecia contului de profit i pierderi.
Reflectarea rezultatelor activitii financiare
desfurate la nivelul exploataiei agricole.
Indicatorii financiari. Calcularea indicatorilor
financiari specifici profitabilitii, lichiditii,
gestiunii clienilor, furnizorilor, stocurilor

Estimare vanzari
Categ UM
(kg,
t)
Pret
in
lei/
UM
Anul I Anu
l II
Anu
l
Anul
V
Total
Anul
1
Total
.
Tota
l
Anul
5
Nr.crt T1 T2 T3 T4

Categ UM
lei
Venit Anul I Anu
l II
Anu
l
Anu
l V
Total
Anul
1
Total
.
Tota
l
Anul
5
Nr.crt T1 T2 T3 T4

Estimare cheltuieli
Categ de
cheltuieli
UM
lei
Anul I Anul
II
Anul

Anul
V
Total
Anul 1
Total
.
Total
Anul
5
Nr.
crt
T1 T2 T3 T4
Ch materiale
Ch cu
personalul

Ch cu
amortizarile

Alte ch de
exploatare

Total
cheltuieli

Proiectie cont profit si
pierderi venituri din expl
Categoria UM
lei
Anul
0
(anterior
)
Anul I An
ul
II
An
ul

An
ul
V
To
tal
An
ul
1
To
tal
.
To
tal
An
ul
5

Nr.crt T1 T2 T3 T4
Cifra de afaceri
Variatia stocurilor
Venturi din prod
realizata

Alte venit de expl
Total venituri din
expl

Proiectie cont profit si
pierderi chelt din expl
Categoria UM
lei
Anul
0
(anteri
or)
Anul I Anul
II
An
ul

An
ul
V
Total
Anul
1
Tot
al
.
Total
Anul
5
Nr.cr
t
T
1
T
2
T
3
T
4

Ch materiale
Ch cu
personalul

Ch cu amort.
Alte chelt de
expl

Total chelt din
expl

Proiectie cont profit si
pierderi
Categoria UM
lei
Anul
0
(anteri
or)
Anul I Anul
II
An
ul

An
ul
V
Total
Anul
1
Tot
al
.
Total
Anul
5
Nr.
crt
T
1
T
2
T
3
T
4

Venituri din expl
Ch din expl
Rezultatul din expl
Venituri
financiare total

Cheltuieli
financiare total

Rezultatul
financiar

Rezultatul brut
Impozit pe profit
Rezultatul net
financiar
Analiza situatiei curente
Analiza evolutiei veniturilor
Determinarea pragului de rentabilitate
Analiza performantelor economice
(analiza cifra de afaceri, analiza cash-
flow, analiza rentabilitatiii)

Dinamica veniturilor
Denumirea Indicele fata de anul 2009 in anul:
(se calculeaza procentual)
2010 2011 2012
Venituri din exploatare
Venituri financiare
Venituri exceptionale
Total venituri
Analiza pragului de
rentabilitate
Se determina nivelul vanzarilor pentru
care profitul este zero ( CA=ChT)
P*Qe=CFT+CVT=CFT+CVM*Qe
Qe(P-CVM)=CFT
Qe= CFT/(P-CVM)
Analiza performantelor prin
metoda ratelor de rentabilitate
Rata de rentabilitate a resurselor
consumate : Rrc=(Pr/Ch)*100
Rata de rentabilitate comerciala
Rc=(Pr/CA)*100
Rata de rentabilitate economica
Rec=(Pr/AT)*100
Rata de rentabilitate financiara
Rf=(Pr/Kpr)*100
Analiza rentabilitatii
Denumirea Anul
2009 2010 2011 2012
Marja comercial
Producia exerciiului
Valoarea adugat
Excedentul brut din exploatare
Rezultatul exploatrii
Rezultatul curent
Rezultatul excepional
Rezultatul exerciiului nainte de
impozitare
Rezultatul exerciiului dup
impozitare
Cum se calculeaza?
a) Marja comercial = Venituri din vnzri de mrfuri
Costul mrfurilor vndute;
b) Producia exerciiului = Venituri din vnzarea
produciei + Variaia produselor stocate + Producia de
imobilizri;
c) Valoarea adugat = Producia exerciiului + Marja
comercial Consumurile exerciiului provenind de la
teri;
d) Excedentul brut din exploatare = Valoarea
adugat + Subvenii de exploatare Impozite, taxe i
vrsminte asimilate Cheltuieli cu personalul;
e) Rezultatul exploatrii = Excedentul brut din
exploatare + Alte venituri din exploatare Amortizri
i provizioane Alte cheltuieli de exploatare;
Cum se calculeaza?
f) Rezultatul curent = Rezultatul exploatrii +
Venituri financiare Cheltuieli financiare;
g) Rezultatul excepional = Venituri
excepionale Cheltuieli excepionale;
h) Rezultatul exerciiului nainte de
impozitare = Rezultatul curent al exerciiului +
Rezultatul excepional;
i) Rezultatul exerciiului dup impozitare =
Rezultatul exerciiului nainte de impozitare
Impozitul pe profit.

Oportunitatea de afaceri

Starea dorit, diferita de cea existent, a
crei realizare reprezint o credin a
ntreprinztorului. (Stevenson Howard.)
Precum frumuseea, aceasta exist numai
n ochiul celui care o privete. (GoreVidal)


Oportunitatea de afaceri

Oportunitatea de afaceri reprezint
o necesitate sau o cerere potenial
pentru un anumit produs sau serviciu,
ntr-un anumit context, sesizat,
identificat, luat n considerare,
valorificat de o persoan/grup de
persoane, utiliznd procese economice
n vederea obinerii n perioada
urmtoare de profit ( Ov Nicolescu)



Dimensiuni ale oportunitii de
afaceri
Economic deoarece vizeaz obinerea
de profit i utilizeaz procese economice
(cumparare/vanzare).
Contextual deoarece se manifest n
anumite condiii (loc, timp, persoan,
situaie economic); este fluida se
manifesta pe termen scurt si trebuie
valorificata imediat.

Dimensiuni ale oportunitii de
afaceri
Psihologic (Subiectiv) exist numai
atunci cnd este sesizat, identificat, luat
n considerare i valorificat de una sau
mai multe persoane. ( o identifici si incepi
sa crezi in ea
Prospectiv se manifest ntotdeauna n
viitor, implic risc i nesiguran.


Surse de oportuniti



Elementul esenial pe care se bazeaz
declanarea, demararea oricrei afaceri de
succes const n capacitatea de a identifica
oportuniti de afaceri.


Surse de oportuniti
De natur comercial reprezentate de
cererile de produse i servicii manifestate
pe pia sau latente vandabile n perioada
urmtoare.
De natur tiinific legile, principiile
descoperite n domeniul de vrf prin a
cror utilizare se pot obine produse i
servicii noi vandabile.
Surse de oportuniti
De natur tehnic reprezentate de noile
echipamente, tehnologii produse i utilizate
n alte zone dar necunoscute/nefolosite n
zona de activitate, implic cunotine tehnice,
apreciabile, necesare pentru utilizarea
parametrilor tehnici superiori.
De natur fiscal generate de modificri n
ceea ce privete nivelul, natura, modul de
aplicare a anumitor taxe i impozite care fac
ca anumite activiti nerentabile nainte s
devin rentabile (sau invers).
Surse de oportuniti
De natur bancar decurg din
modificrile aprute la nivelul dobnzilor i
garaniilor reflectate n ieftinirea costului
capitalului, cea ce permite derularea de
afaceri nerentabile n trecut.
De natur juridic decurg din apariia
unor legi, din dispariia unor legi sau din
modificrile prevederilor celor exitente, care
fac anumite activiti interzise sau cu
reglementri foarte stricte s devin fezabile
i profitabile.
Surse de oportuniti
De natur educaional n sensul
favorizrii prin pregtirea persoanelor n
coal, dezvoltarea spiritului ntreprinztor,
creterea capacitii persoanelor de a sesiza
valorifica oportunitile.
De natur managerial noile abordri,
sisteme, metode, tehnici manageriale prin a
cror utilizare se identific i valorific mai
uor, eficace alte oportuniti de surse de
afaceri.
Principalele tipuri de
oportuniti
Identificarea, valorificarea unei invenii
brevetate.
Desprinderea dintr-un produs sau dintr-un
serviciu a unui element care poate s
reprezinte un produs/serviciu independent
i profitabil.
Transformarea unui hobby ntr-o afacere.

Principalele tipuri de
oportuniti
Valorificarea unui client care are nevoie de
un produs ce nu se obine n zona
respectiv. Are avantajul asigurarii
vanzarii dar si dezavantajul dependentei de
un singur cumparator
Sesizarea unei nie comerciale pe pia
reprezentat de o cerere potenial de
produse/ servicii nesatisfcute.

Principalele tipuri de
oportuniti
Situaie familial dificil determin
persoanelor cu potenial ntreprinztor s-
i asume riscul.
Cumprarea unei francize. Are avantajul
unui risc scazut dar si dezavantajul unor
castiguri mai mici
Cumprarea unei firme existente. Necesita
indentificarea fazei ciclului de viata in
care se afla firma (dezvoltare, crestere,
maturitate)

Studiul de fezabilitate
Studiul de fezabilitate reprezinta o
analiza a viabilitatii unei idei
Toate activitatile studiului sunt
directionate catre obtinerea
raspunsului la intrebarea:
Putem investi in aceasta idee de
afaceri?
Continutul studiului de
fezabilitate
Studiul de fezabilitate al pietii
Studiul de fezabilitate tehnica/
organizationala
Studiul de fezabilitate financiara
Ipotezele/Prezumtiile
gradul de utilizare a capacitatii de productie
si modul cum evolueaza acesta in timp - se
va preciza productia fizica existenta si
productia fizica estimata in urma realizarii
investitiei
se pot construi 2-3 scenarii pornind de la
grade diferite de utilizare a capacitatii de
productie)
se estimeaza evolutia cheltuielilor si
veniturilor in functie de aceste scenarii

Continutul studiului de
fezabilitate
Date generale
Continutul tehnic al investitiei
Durata de realizare si etape de realizare a
investitiei
Costul estimativ al investitiei
Analiza economico-financiara
Finantarea investitiei
Estimari privind beneficiile investitiei
Avize si acorduri
Date generale
Denumirea investiiei
Elaborator
Amplasamentul (ara, regiunea, judeul,
localitatea)
Obiectivul,cu fundamentarea necesitii i
oportunitii
Descrierea investiiei (descriere general,
stare actual, preconizri)

Continutul tehnic al investitiei
Zona i amplasamentul, statutul juridic al terenului
si caracteristicile geofizice ale acestuia - studiu
geotehnic, studii topografice, date climatice)
Situaia existent a utilitilor i analiza acestora
Obiectivele studiului de fezabilitate/prioriti
Analiza i selecia alternativelor optime
Ipoteze de lucru
Evaluarea alternativelor pe baza analizei
multicriteriale (aspecte relevante privind parametrii
tehnici, economici, de mediu, legalitate, riscuri)
Durata de realizare si
etapele principale
Sunt stabilite termenele de realizare
ale investitiei
Sunt stabilite etapele cu activitatile
aferente fiecarei etape
Costul estimativ al
investitiei
Cheltuieli cu componentele majore
ale proiectului (se elaboreaza devizul
general, devize pe obiect, estimare
cantitati, devize financiare, etc.)
Cheltuieli cu asistena tehnic i
supervizare
Alte categorii de cheltuieli eligibile
Analiza economico
financiara
Investiia de capital
Ipoteze n evaluarea alternativelor
(scenariilor)
Evoluia estimata a preturilor/ tarifelor
Evoluia estimata a cheltuielilor/veniturilor
Analiza cost-beneficiu
Riscuri asumate (tehnice, financiare,
instituionale, legale)
Indicatori calitativi / Indicatori cantitativi
Finantarea investitiei
Variante de finantare:
imprumuturi
surse nerambursabile
leasing
Estimari privind beneficiile
investitiei
locuri de munca noi
impact economic local
impact asupra mediului
Avize si acorduri
Certificatul de urbanism, cu ncadrarea
amplasamentului n planul urbanistic,
avizat i aprobat potrivit legii;
In cazul proiectelor de mari dimensiuni:
aprobarea/aprobrile studiului de
fezabilitate, emis/e de ctre autoritatea
local (Consiliul Local/Judeean) privind
necesitatea i oportunitatea realizrii
investiiei;
Memoriul justificativ
Piesa scris component a unui deviz unde
se scriu condiiile tehnice de proiectare i
economice, soluiile de execuie pentru
realizarea practic a unei investiii.

Opis documente
Cerere finantare
Cerere finantare Buget indicativ
Cerere finantare Devize
Detaliere proiect
Diverse declaratii
Cereri
Certificate
Continutul memoriului
justificativ
1. Date generale
1.0. Foaie de capt (Consultant)
1.1. Denumirea/Numele solicitantului
1.2. Scurt istoric al solicitantului
1.3. Obiective de activitate ale solicitantului
1.4. Principalele mijloace fixe aflate n patrimoniul
solicitantului: resurse funciare, construcii,
utilaje i echipamente, animale

Continutul memoriului
justificativ
2. Descrierea proiectului
2.1. Denumirea investiiei
2.2. Elaborarea (coordonate de identificare)
2.3. Amplasamentul proiectului (regiune, judeul,
localitatea)
2.4.Descrierea activitii propuse prin proiect
2.5. Fundamentarea necesitii i oportunitii
investiiei
2.6. Piaa de aprovizionare/desfacere

Cuprins memoriul justificativ
cont.
3.Date privind fora de munc i
managementul proiectului
3.1. Total personal existent
3.2. Estimri privind fora de munc ocupat
n realizarea investiiei numr locuri de
munc nou create
3.3. Responsabil legal
Cuprins memoriul justificativ
cont.
4. Descrierea achiziiilor realizate prin
proiect
5. Durata de realizare (luni) i etape
principale
6. Devizele investiiei
7. Finanarea investiiei
Cuprins memoriul justificativ
cont.
8. Principalii indicatori tehnico-economici
ai investiiei
8.1. Valoarea total (RON) i valoarea
eligibil (RON)
8.2. Durata de realizare (luni) nsoit de
graficul de ealonare
8.3. Capaciti de producie rezultate ca
urmare a investiiei
Cuprins memoriul justificativ
cont.
9. Proiecii financiare persoane juridice
9.1. Prognoza veniturilor
9.2. Prognoza cheltuielilor
9.3. Proiecia contului de profit i pierderi
9.4. Bilan sintetic previzionat
9.5. Flux de numerar
Cuprins memoriul justificativ
cont.
Proiecii financiare persoane fizice
autorizate i asociaiile familiale
9.7. Prognoza ncasrilor i plilor pentru
anii 1,2 i 3 de implementare
9.8. Prognoza ncasrilor i plilor anii 1-5
de previziune
9.9. Indicatori financiari
Documente necesare memoriu
justificativ
Cerere finanare
Document pentru teren
Adeverin Agenia pentru Protecia
Mediului
Declaraia privind cofinanarea proiectului
Document de la banc
Certificate atestare fiscal