Mi-am propus sa te invat o tehnica de manipulare.

O metoda asa de simpla incat esti manipulat zilnic cu aceasta metoda si habar
nu ai.
Vrei sa afli cum esti manipulat fara voia ta?
Atunci citeste mai departe ca sa iti dai seama cum poti si sa opresti aceasta
manipulare.
*
**
Te-ai simtit vreodata manipulat?
Ai simtit ca dupa ce ai facut un lucru, iti parea rau ca l-ai facut? Ca si cand nu
a fost decizia ta si ai fost vrajit si condus intr-o directie pe care nu o doreai.
Tot timpul cautam sa ne atingem niste obiective, niste scopuri pe care le
avem. Uneori scopul tau se bate cap in cap cu scopul altei persoane. Uneori
poti negocia dar alteori pur si simplu iti impui abilitatile si tu esti invingatorul iar
altcineva este invinsul.
Cand esti la un interviu si concurezi pentru un post cu inca alti 5 candidati o sa
iti pui in valoare abilitatile si experienta ca sa iei postul? Sau nu o sa te
folosesti de nimic din ce stii pentru ca sa nu manipulezi decizia celui care te
evalueaza?
Orice cuvant pe care il folosesti, orice moment in care comunici are ca scop
obtinerea unui beneficiu. Poate ca beneficiul nu e tot timpul ceva material,
uneori doar vrei ca beneficiu sa te simti bine, sa te relaxezi, dar si asta e tot un
castig.
Nu facem nimic, daca nu obtinem nimic. Asa ca, in momentul in care ai spus
primul cuvant deja te-ai folosit de o metoda ca sa ai un beneficiu.
Acum, diferenta intre oameni consta in calitatea acelui cuvant pe care il
folosesc ei. Unii oameni spun cuvantul potrivit, altii spun cuvantul gresit.
In timp s-a observat ca anumite cuvinte, anumite formulari sunt mai eficiente si
conving mai bine. Unii oameni le-au folosit din instinct si au avut rezultate.

Alti oameni au invatat de la ei aceste cuvinte magice care pur si simplu

modifica deciziile oamenilor.
Apoi au inceput acuzatiile de manipulare.
Manipularea exista tot timpul si in orice moment in care tu spui sau faci ceva
ca sa obti un beneficiu.
Tu manipulezi zilnic, sau macar te straduiesti. Alti oameni pur si simplu sunt
mai buni decat tine la asa ceva, iar altii sunt mai slabi si ii poti manipula tu pe
ei.
Exista persoane care nu pot sa fie manipulate ?
Nu, nu exista persoane care sa nu poata fi manipulate. Pur si simplu fiecare
are o metoda la care cedeaza mai usor sau mai greu. Exista doar situatii in
care nu pot sa fii manipulat. Daca tu stii exact care e drumul tau in viata, nimic
nu te abate de la drumul tau.
Manipularea nu e altceva decat incercarea unei persoane sa te abata din
drumul tau. Cele mai usor de manipulat persoane sunt cele care nu stiu ce vor
in viata. Pentru acesti oameni, orice drum este la fel de bun, asa ca ce mai
conteaza pe unde merg?!
Milton Erikson spunea ca nu exista persoane care sa nu poata fi hipnotizate,
trebuie doar ca hipnotizatorul sa fie foarte bun.
Vreau sa iti dau un exemplu de manipulare.
Te duci la magazin si la raionul de lactate te ia in vizor o domnisoara care face
promotie la vreo firma.
Vine la tine si dupa ce te saluta te intreaba Dumneavoastra consumati
lactate?
Ce ai putea sa ii spui la intrebarea asta cand tu esti la raionul de lactate, cu
cosul pe jumatate plin de unt, branza, cascaval si lapte???
Asa ca ti-a optinut un prim DA pe care nu poti sa il refuzi pentru ca este
evident ca tu consumi lactate. Cine ar spune NU cand cosul e plin cu
lactate?:)
Asa ca urmeaza partea a doua a manipularii din magazin.

Nu stiu de unde, domnisoara scoate un cartonas pe care sunt 4 desene cu

sortimente de branza si te intreaba Pe care dintre acestea 4 le preferati?
Adica face presupunerea ca sigur unul din cele 4 este preferat de tine. Pentru
ca initial ti-a optinut acel DA de cand te-a intrebat daca consumi lactate, acum
esti dispus sa alegi de pe fisa un produs.
Pur si simplu i-ai spus ca tu preferi acel produs. Poate ca rational o sa spui si
ce daca i-am zis ca prefer acel produs? Am fost doar politicos cu ea!
Ei bine, acum vine partea interesanta:
Mintea ta tine sa isi apere afirmatiile si sa te conduca sa iei decizii pe baza
afirmatiilor pe care le faci!
Adica daca tu spui acum doar din politete ca iti place ceva, pur si simplu
mintea ta nu stie ca ai facut-o doar din politete.
Dupa o saptamana te vei intoarce la magazin.
Si ghici care tip de branza vei alege sa pui in cos?
Exista cateva etape pe care cineva le face cu tine ca sa te manipuleze
Daca vrei sa stopezi manipularea cuiva ai de urmarit acesti pasi. Daca observi
etapele prin care cineva te manipuleaza atunci e suficient ca sa blochezi
aceasta manipulare. Asta nu inseamna ca esti imun la orice manipulare, ci
doar la aceea manipulare pe care o observi.
Daca nu observi ce face domnisoara de la raionul de lactate, atunci o sa te
manipuleze sa iei lactatele pe care le doreste ea si nu pe care le doresti tu.
Citeste in continuare pasii pe care ii face cineva care te manipuleaza:
1. Atragerea atentiei
2. Optinerea acordului
3. Dirijarea emotiilor
4. Modificarea deciziei
5. Modificarea comportamentului

Atragerea atentiei persoana care te manipuleaza are nevoie sa o observi

ca sa inceapa o discutie cu tine. Atragerea atentiei poate sa fie foarte subtila
iar uneori ar fi mai potrivit sa o numesc distragerea atentiei . Ce face un
scamator este sa iti distraga atentia, iti arata spre podea in timp ce mainile lui
schimba un porumbel intr-un papagal.
De etapa de captare a atentiei te poti apara doar intr-un singur fel: sa te
cunosti foarte bine pe tine si sa stii ce anume iti place si ce nu iti place.
Captarea atentiei se produce prin starnirea interesului si curiozitatii.
Ma distreaza de fiecare data cand citesc site-ul Antena 3 pentru ca uneori
titlurile din articolele lor sunt foarte incitante si iti capteaza interesul. Intra pe
site-ul lor daca esti curios sa metoda lor de captare a interesului.
Pur si simplu au articole cu titlul de genul Boala pe care majoritatea romanilor
o au si nu o trateaza Te face curios acest titlu? Scopul a fost atins.
Dar ce te faci cu un om care stie foarte clar ca pe el nu il intereseaza bolile.
Cand stii ce anume te intereseaza nu mai esti intrigat de alte subiecte.
Singurul mod in care poti rezista manipularilor este sa stii cine esti si ce iti
doresti!
*
**
Obtinerea acordului aceasta etapa este cea mai importanta dintre toate
etapele manipularii. Aceasta etapa deschide usa psihicului tau. Fara a oferi
acordul tau, persoana nu te poate manipula.
De fapt cand cineva vine la mine si imi spune ma simt manipulat prima mea
intrebare este cum procedezi ca sa te lasi manipulat?
Adica ii transmit acelei persoane ca nu ar putea sa fie manipulat daca nu s-ar
lasa manipulat. Daca oamenii ar fi atenti pur si simplu manipularea nu ar
exista. Cand nu exista obiective bine definite atunci exista manipulare. Daca
nu stii ce iti place, daca nu stii ce iti doresti sa faci si sa inveti atunci orice
directie este buna pentru tine. Acesta este adevaratul risc cu care te confrunti.
Cum iti obtine manipulatorul acordul?

Are la indemana mai multe forme de acord din partea ta.

Acord verbal : poate sa te intrebe ceva ce sigur vei raspunde cu DA.
Acord non-verbal: poate sa te intrebe ceva si doar sa gandesti ca ai raspunde
cu DA.
Pentru aceste forme de acord iti va pune o intrebare:
- Mananci lactate?
- Iti place sa te relaxezi ?
- Vrei un salar mai mare?
- Consideri importanta sanatatea ?
- Ai vrea sa traiesti intr-un mediu mai curat?
Cine ar raspunde cu sinceritate ca nu vrea aceste lucruri de mai sus?
Acord kinestezic: poate sa te atinga si sa accepti atingerea (aceasta forma de
obtinere a acordului este foarte puternica si eficienta).
Acordul kinestezic trebuie dozat cu grija. Nu este folosit decat dupa ce exista o
anumita experienta, pentru ca poti sa atingi persoana prea devreme sau prea
tarziu si nu mai are efect.
Cum trebuie sa fie facuta atingerea:
- Atingerea se face pe mana sau pe umar
- Dureaza maxim 2-3 secunde
- Nu este intensa ca o apasare dar trebuie sa fie sesizabila prin haine daca nu
e direct pe piele
- E bine sa fie facuta cu mana stanga, pe mana dreapta a celui din fata (zona
stanga, unde e inima, e considerata prea intima pentru a fi atins de un
necunoscut)
Triplul acord o forma speciala de acord

Ca o paranteza vreau sa iti spun ca maximul de eficienta apare cand obtii de

la o persoana de 3 ori acest DA. Adica pui 3 intrebari la care persoana din fata
ta iti raspunde cu Da, sau pui doua intrebari si apoi atingi persoana.
*
**
Dirijarea emotiilor - aceasta etapa este cea in care incepi sa simti ca se
intampla ceva. Orice decizie, orice schimbare pe care o faci se bazeaza pe o
stare emotionala. Daca nu te face sa te simti mai bine, pur si simplu nu faci
nici o schimbare. Asa ca in tehnicile de manipulare e necesar sa apara o
emotie pozitiva sau negativa. Cea negativa e ca un bici si iti sugereaza sa fugi
de acolo, dar tot o emotie este. Cand cineva striga FOC! pur si simplu te
simti bine sa fugi!
In momentul in care cineva te atinge sau iti spune ceva iti apare o emotie.
Suntem setati genetic sa reactionam emotional la vocea altor oameni sau la
atingere.
*
**
Modificarea deciziei si Modificarea comportamentului
Scopul oricarei tehnici de influentare este modificarea comportamentului altei
persoane. Uneori aceea persoana se simte bine dupa ce i se modifica
comportamentul (vezi cazul terapiei) alteori se simte rau (atunci apare situatia
de manipulare si abuz).
Modificarea deciziei nu o iei pe loc, uneori trec cateva zile si emotiile tale iti
dirijeaza decizia. Nici nu iti dai seama ca ti-ai schimbat parerea, ca ai luat alte
decizii, pentru ca actiunea asta este subconstienta si pur si simplu nu o
observi. Doar cand incepi sa iti modifici comportamenele incepi sa iti dai
seama ca ai fost manipulat.
In momentul in care deciziile tale se modifica incepi sa iti schimbi convingerile
si apoi comportamentele. Atunci e momentul in care manipularea a avut efect.
Pentru ca asta urmarea, sa schimbi ceva in actiunile tale. Daca ar schimba in
bine, nu ar fi nici o problema. Dar uneori schimba in rau si te indeparteaza de
la drumul tau, asa ca fi atent!