ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURETI

Facultatea de Cibernetic, Statistic i Informatic Economic

Pachete Software
- Proiect
ANUL III, IDD

Cuprins
Descrierea organizaiei .............................................................................................................................. 2
Misiunea, viziunea i valorile organizaiei .............................................................................................. 2
Istoricul organizaiei ................................................................................................................................... 2
Furnizorii organizaiei................................................................................................................................. 3
EXCEL ......................................................................................................................................................... 4
Datele necesare rezolvarii sarcinilor ................................................................................................... 4
Grafice...................................................................................................................................................... 5
Funcii ....................................................................................................................................................... 7
Funcia matriceal VLOOKUP.......................................................................................................... 7
Funcia BONIFICAIE Funcie defint de utilizator ................................................................... 8
Funcie VENITURI TOTALE Funcie definit de utilizator ........................................................ 9
Subtotaluri ........................................................................................................................................... 9
WinQSB ..................................................................................................................................................... 10
Programare liniara ................................................................................................................................ 10
Problema de transport ......................................................................................................................... 10
Echilibrarea liniilor de fabricatie ......................................................................................................... 12
Systat ......................................................................................................................................................... 13
Basic Statistics...................................................................................................................................... 13
Data->Select Cases ............................................................................................................................. 16
Regresie ................................................................................................................................................ 17
SAS ............................................................................................................................................................ 18
Bibliografie ................................................................................................................................................. 19

Studiu de caz
S.C. ICEP WORLD ROM S.R.L.
Descrierea organizaiei
ICEPworld (ICEP = International Cultural Exchange Programs) este o organizaie
internaional pentru studeni i tineri, ce activeaz n domeniul schimbului intercultural n ri
precum Statele Unite ale Americii, Marea Britanie, Frana, Spania, Germania, Italia, Armenia,
Cehia, Ucraina i Turcia.
S.C. ICEP WORLD ROM S.R.L.
Cod Fiscal
RO18675078
Numar Registrul Comerului
J40/7934/2006
Sediu Social
Al.Avrig Nr.10, Sector 2, Bucureti
Cod CAEN
7450 - Selecia i plasarea forei de munc
Date contact
Bld. I.C.Brtianu Nr.44, Ap.1, 030177, Bucureti 021/3141529;
021/3134459; 0372753047; 0724999547; 0744526825
info@icepworld.ro

Misiunea, viziunea i valorile organizaiei

Misiunea organizaiei ICEP WORLD ROM
ICEP WORLD ROM dorete s impulsioneze participarea tinerilor cu vrste cuprinse
ntre 18 i 30 de ani la programe educative i de munc n strintate n vederea acumulrii de
noi experiene i deschiderea de noi orizonturi.
Viziunea organizaiei ICEP WORLD ROM
Prin programele de schimb intercultural, ICEP WORLD ROM urmrete s contribuie la
deschiderea tinerilor ctre alte culturi i societi precum i s le ofere, pe lng oportunitile
de cltorie, acces la o experien profesional internaional relevant viitoarei cariere.
Valorile organizaiei ICEP WORLD ROM
ICEP nseamna SIGURAN, PROFESIONALISM, LIBERTATE,
DISTRACIE, o POART ctre alte culturi i experiene deosebite.

MOBILITATE,

Istoricul organizaiei
Organizaia ICEP WORLD i-a nceput activitatea n anul 1986 n Statele Unite ale
Americii, de unde de-a lungul anilor s-a extins prin reprezentane de sine-stttoare n diferite
ri ale lumii precum Turcia, Marea Britanie, Spania, etc..

n anul 2006 organizaia ICEP WORLD a intrat i pe piaa din Romnia, ca agenie de
recrutare i plasare for de munc n strinatate, acreditat de Ministerul Muncii, Familiei i
Proteciei Sociale prin Dovada 292/2006, fiind reprezentat de S.C. ICEP WORLD ROM S.R.L..
n prezent ICEP WORLD ROM ofer programe de munc, formare profesional, bilete
de avion, precum i servicii de cazare pentru studeni i tineri n majoritatea rilor Uniunii
Europene, SUA, Canada i Australia.

Furnizorii organizaiei
Furnizorii de produse i prestatorii servicii
La fel ca n orice alt domeniu de activitate, furnizorii sunt acele firme care asigur
organizaiei resursele necesare pentru desfurarea activitii: materiale, energie, etc..
n cazul particular al organizaiei ICEP WORLD ROM putem extinde noiunea de
furnizor, incluznd n aceasta categorie toi prestatarii individuali: hoteluri, restaurante,
transportatori, ageniile externe de plasare cu care ICEP WORLD ROM ncheie contracte;
acestea reprezentnd materia prim pe care agenia de recrutare i plasare o folosete pentru
a-i desfura activitatea.
Prestatorii de servicii asigur totalitatea serviciilor necesare desfrurrii activitii
organizaiei dintre care amintim: ageniile bancare, societile de asigurri, furnizorii de telefonie
fix i mobil, furnizorii de servicii internet, prestatorii de servici contabile, ageniile de
publicitate, etc..
Furnizorii de for de munc
Furnizorii de for de munc asigur factorul uman necesar desfurrii activitii
organizaiei ICEP WORLD ROM. Dintre acetia enumerm:
Furnizori externi organizaiei, care asigur un procent de 85-90% din numrul total al
angajailor societii, dintre care:
Angajai n urma
proceselor de recrutare i
selecie desfurate pe
website-urile de profil

Foti participani ai
programelor Work and
Travel desfurate de alte
firme de recutare i
plasare for de munc n
strintate

17%

Angajai n urma
solicitrii directe, la
poarta firmei

10%
3%

Foti participani ai
programelor Work and
Travel desfurate de
ICEP WORLD ROM

70%

Fig 1 Furnizorii externi de for de munc

EXCEL
Datele necesare rezolvarii sarcinilor
Organizaia ICEP WORLD ROM angajeaz sezonier, n perioada ianuarie mai,
colaboratori-recrutare din rndul fotilor participani programe Work and Travel, cu scopul de a
prezenta/promova programale companiei n centrele universitare din Bucureti i din ar.
Colaboatorii sunt repartizai n grupuri de doi sau trei persoane per fiecare
universitate/facultate, derulnd n perioada ianuarie mai sesiuni de prezentare a programelor
oferite de ICEP WORLD ROM.
Pentru biroul din Bucureti situaia colaboratorilor este dup cum urmeaz:

Colaboratorii n primul lor an de activitate beneficiaz de un salariu lunar de 150, cei aflai
n cel de-al doilea an de activitate de 200, n timp ce colaboratorii aflai n cel de-al treilea
an de activitate 250

La salariul de baz al colaboratorilor (150/200/250) se adaug un procent din ncasrile

firmei n urma candidatilor procesai de acetia (ncasri directe) conform tabelului de mai
jos:
Tabel de comision
0

0.0%

1,000

1.0%

2,000

2.0%

3,000

3.0%

4,000

4.0%

5,000

5.0%

6,000

6.0%

Fig 2 Tabel comision acordat colaboratorilor n funcie de ncasrile directe

De asemenea pentru candidaii nscrii n program n urma promovrii colaboratorilor, dar

neprocesai de acetia, se acord colaboratorilor o bonificaie, dup schema urmtoare:

pentru < 5 candidai se acord o bonificaie de 5% din salariul

de baz

pentru 5 10 candidai se acord o bonificaie de 10% din

salariul de baz

pentru 11 15 candidai se acord o bonificaie de 15% din

salariul de baz

pentru 16 20 candidai se acord o bonificaie de 20% din

salariul de baz

pentru 21 25 candidai se acord o bonificaie de 25% din

salariul de baz

pentru 26 30 candidai se acord o bonificaie de 30% din

salariul de baz

pentru 31 35 candidai se acord o bonificaie de 35% din

salariul de baz

pentru 36 40 candidai se acord o bonificaie de 40% din

salariul de baz

pentru > 41 candidai se acord o bonificaie de 100% din

salariul de baz

Evidana colaboratorilor
Nume i Prenume

Salariu de baz Candidati recomandati Incasri directe

Ion Ionescu

200

24

1,188

Corina Iliescu

150

31

1,485

Ilie Verbescu

150

29

1,782

Matei Mateescu

150

11

2,376

George Gerogescu

200

3,267

Dana Danescu

200

19

3,267

Costin Costescu

150

4,158

Vasile Vasilescu

150

12

4,455

Mihai Mihaescu

250

5,643

Maria Marinescu

200

10

5,643

Gheorghe Gheorghescu

200

6,534

Fig 3 Eviden colaboratori Bucureti

Grafice
n urma evalurii tabelului Fig.3 au rezultat urmtoarele grafice:

Fig 4 Procentul ncasrilor fiecrui colaborator din totalul ncasrilor rezultate din programul de colaborare

Fig 5 ncasrile colaboratorilor

Fig 6 Situaia candidailor nscrii n program n urma promovrii colaboratorilor, dar nu procesai de
acetia

Fig 7 Procentul candidailor nscrii n program n urma promovrii colaboratorilor, dar nu procesai de
acetia per collaborator

Fig 8 Salariile de baz ale colaboratorilor

Funcii
Pe datele din tabelul Fig.3 n vederea calculrii veniturilor totale lunare ale
colaboratorilor organizaiei ICEP WORLD ROM, tiind c acetia primesc un salariu fix de baz,
un comision din ncasrile taxelor de program a candidailor procesai de ctre acetia precum
i o bonificaie pentru candidaii nscrii n program n urma promovrii colaboratorilor, dar
neprocesai de acetia s-au aplicat urmtoarele funcii:
Funcia matriceal VLOOKUP

=VLOOKUP(D4/D5/D6/D7/D8/D9/D10/D11/D12,$B17:$C23,2,TRUE)
Evidana colaboratorilor
Nume i Pre nume

Sa la riu de ba z

Ca ndida ti re coma nda ti

Inca s ri dire cte

Ion Ionescu

200

24

1,188

Corina Iliescu

150

31

1,485

Ilie Verbescu

150

29

1,782

Matei Mateescu

150

11

2,376

George Gerogescu

200

3,267

Dana Danescu

200

19

3,267

Costin Costescu

150

4,158

Vasile Vasilescu

150

12

4,455

Mihai Mihaescu

250

5,643

Maria Marinescu

200

10

5,643

Gheorghe Gheorghescu

200

6,534

Ta be l de comision
0

0.0%

1,000

1.0%

2,000

2.0%

3,000

3.0%

4,000

4.0%

5,000

5.0%

6,000

6.0%

Fig 9 Funcia VLOOKUP aplicat tabelelor din fig.2 i fig.3

Comision

0.01
0.01
0.01
0.02
0.03
0.03
0.04
0.04
0.05
0.05
0.06

Funcia BONIFICAIE Funcie defint de utilizator

Function bonificatie(salariu, candidati)

If candidati < 5 Then
bonificatie = 0.05 * salariu
Else
If candidati >= 5 And candidati < 10 Then
bonificatie = 0.1 * salariu
Else
If candidati >= 10 And candidati < 15 Then
bonificatie = 0.15 * salariu
Else
If candidati >= 15 And candidati < 20 Then
bonificatie = 0.2 * salariu
Else
If candidati >= 20 And candidati < 25 Then
bonificatie = 0.25 * salariu
Else
If candidati >= 25 And candidati < 30 Then
bonificatie = 0.3 * salariu
Else
If candidati >= 30 And candidati < 35 Then
bonificatie = 0.35 * salariu
Else
If candidati >= 35 And candidati < 40 Then
bonificatie = 0.4 * salariu
Else: bonificatie = 1 * salariu
End If
End If
End If
End If
End If
End If
End If
End If
End Function
Evidana colaboratorilor
Nume i Pre nume

Sa la riu de ba z

Ca ndida ti re coma nda ti

Inca s ri dire cte

Ion Ionescu

200

24

1,188

Corina Iliescu

150

31

1,485

Ilie Verbescu

150

29

1,782

Matei Mateescu

150

11

2,376

George Gerogescu

200

3,267

Dana Danescu

200

19

3,267

Costin Costescu

150

4,158

Vasile Vasilescu

150

12

4,455

Mihai Mihaescu

250

5,643

Maria Marinescu

200

10

5,643

Gheorghe Gheorghescu

200

6,534

Comision

0.01
0.01
0.01
0.02
0.03
0.03
0.04
0.04
0.05
0.05
0.06

Fig 10 Funcie definite de utilizator n vederea calculrii bonificaiei per colaborator

Bonifica ie

50
52.5
45
22.5
20
40
15
22.5
25
30
10

Funcie VENITURI TOTALE Funcie definit de utilizator

= SUM(Bx,Fx,Dx*Ex)
Evidana colaboratorilor
Nume i Prenume

Salariu de baz

Candidati recomandati Incasri directe Comision Bonificaie Venituri totale

Ion Ionescu

200

24

1,188

Corina Iliescu

150

31

1,485

Ilie Verbescu

150

29

1,782

Matei Mateescu

150

11

2,376

George Gerogescu

200

3,267

Dana Danescu

200

19

3,267

Costin Costescu

150

4,158

Vasile Vasilescu

150

12

4,455

Mihai Mihaescu

250

5,643

Maria Marinescu

200

10

5,643

Gheorghe Gheorghescu

200

6,534

0.01
0.01
0.01
0.02
0.03
0.03
0.04
0.04
0.05
0.05
0.06

50.00
52.50
45.00
22.50
20.00
40.00
15.00
22.50
25.00
30.00
10.00

261.88
217.35
212.82
220.02
318.01
338.01
331.32
350.70
557.15
512.15
602.04

Fig 11 Funcie de calcul a venitului total per colaborator

Subtotaluri
Evidana colaboratorilor
Nume i Prenume

Salariu de baz Candidati recomandati Incasri directe Comision Bonificaie Venituri totale

Corina Iliescu

150

31

1,485

Ilie Verbescu

150

29

1,782

Matei Mateescu

150

11

2,376

Costin Costescu

150

4,158

Vasile Vasilescu

150

12

4,455

Ion Ionescu

200

24

1,188

George Gerogescu

200

3,267

Dana Danescu

200

19

3,267

Maria Marinescu

200

10

5,643

Gheorghe Gheorghescu

200

250

0.01
0.01
0.02
0.03
0.03

52.50
45.00
22.50
15.00
22.50

6,534

0.01
0.03
0.03
0.05
0.05

50.00
20.00
40.00
30.00
10.00

5,643

0.05

25.00

150 Total

200 Total
Mihai Mihaescu
250 Total
Grand Total

217.35
212.82
220.02
289.74
306.15
1,246.08
261.88
318.01
338.01
512.15
536.70
1,966.75
557.15
557.15
3,769.98

Fig 12 Subtotaluri pentru fiecare grup de colaboratori (Colaboratorii aflai n primul an de activitate ce
beneficiaz de un salariu lunar de 150; Colaboratorii aflai n n cel de-al doilea an de activitate ce beneficiaz
de un salariu lunar de 200; Colaboratorii aflai n aflai n cel de-al treilea an de activitate ce beneficiaz de
un salariu lunar 250)

WinQSB
Programare liniara
Organizaia ICEP WORLD ROM i promoveaz programul Work and Travel Grecia n
urmtoarele locaii:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Academiea de Studii Economice

Universitatea Dimitrie Cantemir
Universitatea Bucureti - Facultatea de Medicin
Universitatea Bucureti - Facultatea de Drept
Universitatea Spiru Haret
Universitatea Hyperion

Profitabilitatea, costurile de promovare i efortul (n timp) al personalului care se ocupa

de promovarea programului difera n funcie de canalul de promovare, dupa cum se poate
vedea n tabelul de mai jos:

Canale de promovare
Academia de Studii Economice
Universitatea Dimitrie Cantemir
Universitatea Bucureti - Facultatea de Medicin
Universitatea Bucureti - Facultatea de Drept
Universitatea Spiru Haret
Universitatea Hyperion

Profit unitar Cost unitar

Durat
per candidat per locaie promovare
297.00
100.00
2h
297.00
57.00
1h
297.00
123.43
2.5h
297.00
150.00
1h
297.00
124.99
3h
297.00
70.00
2h

Fig 13 Tabel canale de promovare, profit i costuri n problema de programare liniar

Bugetul pe care firma l-a alocat promovrii acestui program este de EUR 7000 i sunt
disponibile acestei activiti un maximum de 14 zile(336 de ore). Conducerea firmei a decis ca
targetul anului n curs s fie de 1000 de aplicani. n plus, exista deja un un numr de 150 de
candidai nscrii.
Firma dorete s estimeze numrul optim de candidati nscrii prin fiecare canal de
promovare si cum sa aloce bugetul i timpul disponibil ntre acestea astfel nct profitul sa fie
maxim.

Problema de transport
Compania ICEP WORLD ROM a comandat materiale promoionale de la 3 firme diferite
i le distribuie celor trei sedii din ar (Iai, Constana i Trgul Mure). Volumul de materiale
promoionale comandat, precum i cel necesar fiecrui birou sunt date n tabelul de mai jos.
Costurile de achiziionare materiale promoionale sunt identice pentru toate cele trei firme,
singurele costuri relevante fiind cele de transport ntre firme i sediile ICEP WORLD i se
gsesc n tabel, exprimate n EURO.

10

De la\La Iai
Constana Targul Mure Achiziionat
Firma aaa
1
3
10
3000
Firma bbb
7
8
9
2500
Firma ccc
3
6
2
5600
Necesar
4000
3850
3000
Fig 14 Tabelul volumului achiziionat, necesarului i costurilor de transport

Se dorete determinarea modului de livrare a materialelor promoionale ctre sediile din

ar pentru a realiza minimizarea costului total de transport, cu respectarea constrngerilor
legate de volumul materialelor promoionale comandate de la fiecare firm i necesarul fiecrui
sediu.

11

Fig 15 Rezolvarea problemei de transport cu WinQSB

Echilibrarea liniilor de fabricatie

Organizaia ICEP WORLD ROM a decis realizarea materialelor promoionale (fluturae)
chiar la sediul firmei i se dorete s se produca 800 de fluturae pe zi. Ziua de lucru este de 8
ore. Echipa tehnica a furnizat urmatoarele informatii referitoare la activitatile implicate n
producerea fluturaelor:

Descriere
Activitate Durata (min) Predecesor imediat
REDACTARE
A
45
EDITARE1
B
25
A
EDITARE2
C
20
A, B
PAGINARE
D
30
A, B, C
IMPRIMARE FA
E
2
D
IMPRIMARE VERSO
F
2
D, E
TIERE
G
1
E, F
Fig 16 Tabel activitate, durart, predecesor producer fluturae

S se determine numrul minim de staii necesare i s se asigneze activitile pe staii.

12

Systat
Pe baza datelor din tabelul Fig.17, care conine datele rezultate n urma aplicrii
tabelului Fig.3 a funciilor Excel discutate mai devreme, plus patru cmpuri noi, se realizeaz
diferite statistici.
Cmpurile nou adugate sunt:
1.
2.
3.
4.

Sex
Data_angajrii
Universitate (universitatea n care colaboratorul i desfoar activitatea)
Poziia (poziia de Recrutare sau Distribuire pliante pe care colaboratorul o
desfoar)

Nume i Prenume Sex Data_angajarii

Universitate

Pozitie

Candidati
Salariu recomand Incasri
Venituri
de baz ati
directe Comision Bonificaie totale

Corina Iliescu

2/2/2012 Academia de Studii Economice

Recrutare

150

31 1,485

Ilie Verbescu

2/18/2012 Universitatea Spiru Haret

Distribuire pliante

150

29 1,782

Matei Mateescu

2/18/2012 Facultatea de Stomatologie

Recrutare

150

11 2,376

Costin Costescu

2/10/2012 Universitatea Spiru Haret

Recrutare

150

5 4,158

Vasile Vasilescu

4/15/2012 Facultatea de Medicin Veterinar Distribuire pliante

150

12 4,455

Ion Ionescu

8/15/2011 Universitatea Hyperion

Distribuire pliante

200

24 1,188

George Gerogescu

3/31/2011 Universitatea Dimitrie Cantemir

Distribuire pliante

200

8 3,267

Dana Danescu

11/28/2010 Facultatea de Medicin Veterinar Recrutare

200

19 3,267

Maria Marinescu

7/3/2010 Universitatea Titu Maiorescu

Distribuire pliante

200

10 5,643

Gheorghe Gheorghescu M

8/9/2010 Universitatea Dimitrie Cantemir

Recrutare

200

1 6,534

Mihai Mihaescu

7/10/2009 Facultatea de Matematic

Recrutare

250

7 5,643

Fig 17 Tabel de date MYSTAT

Basic Statistics

Fig 18 Tabelul de date

13

0.01
0.01
0.02
0.03
0.03
0.01
0.03
0.03
0.05
0.05
0.05

52.50
45.00
22.50
15.00
22.50
50.00
20.00
40.00
30.00
10.00
25.00

217.35
212.82
220.02
289.74
306.15
261.88
318.01
338.01
512.15
536.70
557.15

Fig 19 Opiunea Analyze: Basic Statsistics

Fig 20 Rezultatele BasicStat

14

Fig 21 Sortare date

Fig 22 Grafic

15

Data->Select Cases

Fig 23 Rezultatul seleciei colaboratorilor cu salariul de baz de 200

Fig 24 - Rezultatele BasicStat dup aplicarea seleciei

16

Regresie

17

SAS
ProductID
0001
0002
0003
0004
0005
0006
0007
0008
0009
0010
0011
0012
0013

N ume Produs
Work and Travel SUA
Internship American Hospitality Academy
HappyCare SUA
H2B
Work and Travel Greece
Internship Greece
Work and Travel Spain
HappyCare Holand
Work and Travel UK
HappyCare UK
Work in Greece
Work and Travel Fance
HappyCare France

Pre Produs
559.00
852.00
100.00
1,000.00
297.00
297.00
565.00
400.00
639.00
316.00
384.00
1,005.00
316.00

T a ra
SUA
SUA
SUA
SUA
Grecia
Grecia
Spania
Olanda
Marea Britanie
Marea Britanie
Grecia
Frana
Frana

Fig 25 Tabel de importat n SAS

Fig 26 Tabel importat n SAS

Fig 27 Tabel sortat dup preul programului

18

Ca te gorie
Work and Travel
Internship
Aupair
Sezonier Work
Work and Travel
Internship
Work and Travel
Aupair
Work and Travel
Aupair
Sezonier Work
Work and Travel
Aupair

Bibliografie

Seminar Microsoft Excel partea 1

http://bd.ase.ro/psw_seminar.htm
Seminar Microsoft Excel partea 2
Seminar WinQSB
SYSTAT - Seminar 1
SYSTAT - Seminar 2
Seminar 1 SAS
Datele prezentate n acest proiect sunt fictive

19