Buliteanu Andrei

MMG, AN II

Alin Niculae

Dimensiunea I
Alin Niculae este si face parte din putini oameni de afaceri de succes de la

noi din tara.

La doar 39 de ani acest antreprenor are o
avere estimata la aproxiativ, 20-21 milioane de euro.
Ca despre afacerile sale acestea sunt in domenii ca imobiliarele si energia.
Omul de afaceri Alin Niculae este patronul companii petroliere Oscar
Downstream. Distributia de carburanti i-a adus lui Alin Niculae o ascensiune n top
zece companii petroliere locale prin firma sa Oscar Downstream. De altfel, cel
putin pan acum, Niculae nu a afiliat societatea niciunui nume international. Alin
Niculae este fondatorul acestei afaceri, desi in acte, incepnd din 2010, actionar
majoritar al companiei apare societatea cipriota Redspectrum Management Limited
si sotia sa, Costina Niculae, cu 5% din actiuni. Instrainarea domiciliului fiscal lasa
loc la interpretari, si cum Niculae nu da declaratii presei, nu se cunoaste intentia

reala a acestei schimbari. In 2008, antreprenorul declara pentru Business Magazin

ca se gandeste la un exit atunci cnd va atinge pragul de 500 milioane euro cifra de
afaceri, deoarece mai are si alte planuri.
Alin si Costina Niculae au pornit afacerea cu petrol acum 9 ani, cand piata
de profil arata cu totul altfel: Petrom era inca o companie romaneasca, iar Dinu
Patriciu tocmai dadea lovitura prin achizitia rafinariei Petromidia, cea care avea sai netezeasca drumul spre acumularea unei averi impresionante.
De atunci si pana acum, Petrom a devenit un gigant, transformandu-se in cea
mai mare companie din Romania, cu o conducere austro-romana, iar Rompetrol a
devenit o companie kazaha dupa ce Dinu Patriciu si-a vandut si ultimele actiuni in
2009.
In 2001, familia Niculae nu era la prima tentativa de antreprenoriat,
infiintarea distribuitorului de carburanti venind dupa ce afacerea anterioara cu
bauturi alcoolice a dat gres, sufocata de comertul la negru. Compania s-a extins
treptat, urcand pana la afaceri de zeci de milioane de euro, dar stirile despre
compania romaneasca o pasare rara autohtona printre multinationalele care
domina piata au fost sporadice si au transpirat doar atunci cand Oscar
Downstream derula tranzactii cu volume impresionante de carburanti pe Bursa de
Marfuri.
La noua ani de la infiintarea Oscar Downstream, Alin Niculae ramane
acelasi antreprenor discret, care prefera sa discute cu presa prin intermediul
managerilor din companie. Wall-Street a stat de vorba cu Vlad Pacea (foto),
directorul de marketing al companiei, si a aflat care a fost evolutia afacerilor in
ultimii ani si care sunt planurile pentru atingerea obiectivului de 500 de milioane
de euro cifra de afaceri.
Conform datelor de la Registrul Comertului, compania Oscar Downstream
este inregistrata in orasul Magurele, judetul Ilfov, are un capital social de 2,4
milioane lei, fiind detinuta de Costina Niculae (5%) si Redspectrum Management
Limited (95%), un off-shore inregistrat in Cipru, controlat de omul de afaceri Alin
Niculae. Compania este administrata de Oscar Management, un alt SRL ce isi are
sediul intr-un apartament de bloc din sectorul 6 al Capitalei.

Se pare ca acest individ Niculae este implicat in relatii si afaceri dubioase si

chiar suspecte (ar zice unii), cu statul.
Conform multor surse, Alin Niculae este un om de afaceri discret, fiind
foarte putine informatii despre el aparute in presa. Mai intai, si-a incercat norocul
in mai multe domenii (alcool, constuctii, imobiliare), insa consacrarea in lumea
afacerilor a venit o data cu intrarea pe piata produselor petroliere, cu deosebire
dupa liberalizarea acestei piete in 2007. Articole de presa au semnalat ajutorul pe
care fostul director al CFR Calatori Alexandru Noaptes (trimis recent in judecata
de procurorii DNA pentru o frauda de 700.000 euro) l-a acordat firmei Oscar
Downstream sa prospere, prin oferirea de contracte fara licitatie.
In ianuarie 2009, Alexandru Noaptes a fost destituit din functie de ministrul
Transporturilor de atunci, Radu Berceanu, insa afacerile lui Alin Niculae cu CFR
Calatori nu s-au diminuat.
Firma Oscar Downstream s-a specializat in castigarea de contracte fara
licitatie cu diverse institutii ale statului, reusind in cativa ani sa devina cea mai
importanta companie petroliera independenta din Romania. Incepind din 2007,
aceste contracte se ridica la milioane de euro. SRL-ul este inregistrat in orasul
Magurele, judetul Ilfov, si este controlat de omul de afaceri Alin Nicolae, care a
fost ajutat sa prospere de fostul director al CFR Calatori, Alexandru Noaptes,
trimis recent in judecata de procurorii DNA pentru o frauda de 700.000 euro.
Potrivit unui anunt publicat pe Sistemul Electronic de Achizitii Publice
(SEAP), CFR Calatori a atribuit firmei Oscar Downstream SRL un contract privind
achizitionarea a 20.000 de tone de motorina Euro 5 pentru motoare diesel (SR EN
590/2009). Contractul a fost semnat pe 17 septembrie 2010 si s-a facut prin
negociere directa pentru suma de 12 milioane de euro. Aceeasi firma a mai primit,
in februarie 2010, un contract identic din partea CFR Calatori, valoarea celor
20.000 de tone de motorina fiind atunci de 10 milioane euro. De asemenea, Oscar
Downstream a mai primit o comanda din partea CFR Calatori, in martie 2010, e
adevarat mai micuta, tot pentru livrarea de motorina diesel, in valoare de
aproximatov 1,7 milioane euro.
CFR Calatori nu este singura companie de stat care il ajuta pe Alin Niculae
sa prospere. Astfel, potrivit site-ului de licitatii publice, in cursul anului 2010, SC

Oscar Downstream a primit contracte fara licitatie din partea Aeroportului Otopeni,
Companiei Nationale a Huilei si regiilor de transport public din Craiova si Brasov.
Acelasi lucru s-a intamplat si in 2009, cand Oscar Downstream a primit
comenzi de la Compania Nationala a Huilei, Electrocentrale Deva, Complexul
Energetic Craiova, Compania Nationala de Autostrazi si Drumuri Nationale din
Romania (CNADNR), Complexul Energetic Turceni si iarasi CFR Calatori (un alt
contract de 10 milioane euro).

Dimensiunea a II-a
Se pare ca acest om de afaceri este un obisnuit in randul licitatiilor. Nici
nun trebuie sa participe si chiar nici nu se fac licitatii publice pentru diverse
lucrarii, ca deja acesta le declara ale lui.
Remarcabila este si cresterea accelerata a cifrei de afaceri pe care a
inregistrat-o SC Oscar Downstream SRL din 2007, dupa ce a inceput sa castige pe
banda rulanta licitatii fara negociere cu institutii ale statului.
Astfel, in 2006, Oscar Downstream SRL avea o cifra de afaceri de 60
milioane euro, in 2007, dupa liberalizarea pietei produselor petroliere, cifra ajunge
la 140 milioane euro, dupa care salta la 270 milioane euro in 2008. Criza
economica mondiala va afecta compania, indeosebi ca urmare a fluctuatiilor pe
care le-a inregistrat pretul petrolului, astfel incat cifra de afaceri a companiei a
scazut la 200 milioane de euro in 2009.
In verme de Oscar Downstream prospera, CFR Calatori se adanceste tot mai
mult in criza. In primele cinci luni ale anului in curs, compania feroviara a avut o
cifra de afaceri de 800,37 milioane lei, in scadere cu 3,8% fata de aceeasi perioada
a anului trecut, ca urmare a diminuarii traficului de calatori cu peste 13%.
In plus, in luna august, conducerea companiei a decis ca 15.000 de angajati
sa intre prin rotatie in somaj tehnic, iar aproximativ 4.000 de salariati sa fie dati
afara, pana la sfarsitul anului.

Planuri pare de fapt putin prea mult spus, pentru ca termenul de plan
presupune, conform definitiei din dictionar, o suita de operatiuni care vor fi
realizate pentru atingerea unui scop. Or, suita de operatiuni ale lui Alin Niculae
este deja realizata pentru urmatorul an. Acest om stia deja cu ce cifra de afaceri va
incheia 2009 si stiea deoarece deja semnase toate contractele, 2009 fiind deja un
an inchis. De fapt, Alin Niculae estima cum va incheia si anul 2010: Compania
este acum la mijlocul unui proces de crestere pe care il avem in derulare pana in
2010, cand ar trebui sa atingem o cifra de afaceri de 500 de milioane de euro.
Evolutia companiei merge, asadar, in salturi accelerate de la an la an: de la o
cifra de afaceri de 60 mil. euro in 2006, Oscar Downstream a incheiat 2007 cu
afaceri de 170 de milioane de euro si prevede ca va incheia anul 2008 cu afaceri de
300 de milioane de euro, Alin Niculae intarind estimarile pentru acest an prin cifra
de afaceri a primului semestru din 2008, care a fost de 500 de milioane de lei
(aproximativ 140 de milioane de euro).
Faptul ca tinta de crestere a companiei este fixata pentru 2010 arata ca exista
un nou plan la capatul acestei curse. Am primit pana acum cateva oferte bune de
preluare, dintre care una, de la un fond de investitii, a fost chiar foarte interesanta,
insa as dori sa ating acest prag de 500 de milioane de euro cifra de afaceri inainte
de a analiza serios o oferta si de a lua vreo decizie in acest sens, spunea omul de
afaceri. Alin Niculae admitea ca luase in serios in calcul varianta vanzarii pentru
sfarsitul lui 2010: Am si alte proiecte si vanzarea acestei companii sau a unei parti
din ea imi va fi de folos pentru dezvoltarea acestora.
Compania Oscar a fost, la inceput, in anul 2001, Oscar Drinks, incepe
Niculae. Afacerea cu productia de bauturi alcoolice a inceput dupa ce dezvoltase
proiecte in mai multe domenii, in special in constructii, constructiile fiind
principala ocupatie pentru familia lui, tatal si bunicul lucrand in Arcom si ACM4.
Am facut niste proiecte inainte de 2000, dar inca mai am o serie de afaceri in
imobiliare: am construit pentru inchiriere doua cladiri de birouri in zone centrale
din Bucuresti, pentru a nu rupe chiar de tot traditia familiei, glumeste omul de
afaceri, care a decis la inceputul anilor 2000 sa intre in afaceri cu alcool.
Oscar Drinks producea si distribuia bauturi alcoolice si ajunsese la 35 de
branduri, cand am decis sa renunt la aceasta afacere din cauza pietei negre din

domeniu si sa ma reprofilez, spune Alin Niculae. Majoritatea brandurilor

dezvoltate de Oscar Drinks au fost cedate catre producatorul de profil Dumalex,
care pastreaza si acum in portofoliul de produse bautura Oscar. Alin Niculae
admite ca nu a iesit in castig cu Oscar Drinks: Am pierdut 2 milioane de dolari,
dar cred ca iesirea de pe pe piata de productie de alcool a fost una dintre cele mai
bune afaceri pe care le-am facut.
Iesirea din piata de alcool a coincis cu o creanta pe care Alin Niculae a
trebuit sa o recupereze de la o companie. Avand disponibili niste bani, a inceput
sa ma intereseze petrolul si am inceput sa acumulez informatii despre acest
domeniu, care din 2003 incoace se curata continuu de piata neagra. L-au mai atras
insa si alte doua lucruri: faptul ca afacerile cu petrol sunt mai mult orientate catre
zona financiara si nu catre productie, dar si exigenta de aici.
Spre deosebire de produse alcoolice, in piata petroliera gresesti o singura
data, exact ca atunci cand pilotezi un avion - de aceea, piata petroliera este curata,
pentru ca este foarte dura, spune Alin Niculae. Inceperea afacerilor cu petrol a
inceput prin colaborari cu fabricantii autohtoni de produse petroliere: Am inceput
cu vanzari en-gros, vanzand in general clientilor pe care ii gaseam, spune Alin
Niculae, admitand ca 2003-2004 a fost o perioada de tatonare pentru companie,
cand a inceput sa formeze echipa si sa se gandeasca la o strategie de pozitionare in
piata.

Dimensiuna a III-a
Nu este posibil ca in aceste momente de criza economica mondiala acest om
si aafacerile lui sa isi dubleze aproape ana de an cifra de afaceri.
Nu este de asemenea posibil ca el sa fie lasat sa faca aceste lucruri cu atata
usurinta, in timp ce organele in cauza sa nu ia masuri.
Omul este chiar destept, cum a dat putin de bani s-a reorientat de la bauturi
alcoolice la petrol. Un salt cu totul neasteptat si total la 180 de grade ar zice unii.

Cum este posibil ca o companie ca CFR sa fie in arpopiere de faliment si sa

faca disponibilizari in masa si pe de o alta parte se pare ca afacerile domnului
Niculae sa prospere din ce in ce, si vorba aceea doar fac afaceri impreuna?
Aici avem de aface cu un alt individ smecher care din nou, si tin sa
subliniez din nou reuseste sa fenteze statul roman si institutiile acestuia, care
saracul parca s-a nascut ieri si nu stie pe ce lume este. Parca aici in Romania
doar daca nu vrei nu reuseseti sa fentezi statul.

Bibliografie
http://www.forbes.ro/Alin-niculae_0_399.html
http://www.romaniacurata.ro/paradisul-petrolier-dintr-un-apartament-de-bloc988.htm
http://www.wall-street.ro/articol/Companii/91239/Criza-trage-inapoi-cel-maimare-petrolist-independent-Inca-doi-ani-pentru-afaceri-de-500-mil-euro.html
http://www.businessmagazin.ro/cover-story/cel-mai-mare-petrolist-independent2917346
http://www.businessmagazin.ro/cover-story/cel-mai-mare-petrolist-independent2917346/?p=2
http://www.wall-street.ro/top/Economie/91543/Top-10-Ce-am-aflat-in-ultimasaptamana.html