carte downloadata gratuit de pe http://andreirosca.

ro

Suntem furtuni
Toat viaa ne strduim s micorm
distana dintre ceea ce suntem i ceea ce vd
n noi oamenii care ne iubesc.
Octavian Paler
E remarcabil ct de mult i poate fi
influenat via de doar cteva persoane.
Simpla lor prezen n apropierea ta te poate
duce de la o potenial mediocritate la o
probabil excelen, n doar civa ani. M mai
ntreb uneori, cnd mi amintesc, ci dintre noi
am mai fi ceea ce suntem azi dac acele dou,
trei, sau poate patru persoane nu ar fi existat,
ori ar fi fost un pic mai altfel dect sunt.
Iar unii dintre ei, oamenii care au declanat n
noi acea furtun att de necesar strlucirii,
nici mcar nu vor ti vreodat ct de mult din
ceea ce suntem le datorm. Poate c nici mcar
nu i-au propus s fac asta. Tot ce au avut de

fcut a fost s vad n noi o strlucire pe care

noi simeam c nu o avem.
Mi se pare din ce n ce mai pertinent o
observaie pe care Octavian Paler a fcut-o ntruna dintre crile lui, poate c n joac, aa cum
obinuiesc scriitorii s mai fac uneori; sau
poate c nu. Toat viaa ne strduim s
micorm distan dintre ceea ce suntem i
ceea ce vd n noi oamenii care ne iubesc. i cu
ct distana este mai mare, cu att ne vom
transforma mai mult n oameni.
Sigur c destinaia, a fi Om, e una ctre care
merit s te ndrepi zmbind. ns n drumul
ctre acea destinaie n noi se dezlnuie o
furtun ce dicteaz mentaliti, pasiuni,
intensitatea cu care simim ceea ce ni se
ntmpl i, n general, lucrurile pe care le
asociem cel mai mult cu ideea de a tri.

introducere.

antreprenor
entrepreneur, din fr. entreprendre, a ntreprinde
Termenul este mprumutat din limba
francez. n limba englez, antreprenor se refer
la acea persoan care este dispus s porneasc o
noua companie sau un nou proiect i care i asum
ntreaga responsabilitate pentru rezultate.
A lua calea antreprenoriatului este de cele mai
multe ori dificil i riscant, rezultatul fiind c multe
dintre noile afaceri eueaz. De obicei, termenul
antreprenor se refer la cineva care creeaz
3

valoare prin oferirea unui serviciu sau a unui

produs, crend o ni noua pe pia. [...]
Robert B. Reich consider leadership-ul,
managementul i construirea de echipe ca fiind
calitile eseniale ale unui antreprenor.
sursa: wikipedia.org
The cover-your-butt mentality of the
workplace will get you only so far. The
follow-your-gut
mentality
of
the
entrepreneur has the potential to take you
anywhere you want to go or run you right
out of business but its a whole lot more
fun, dont you think?
Bill Rancic
Din
punctul
meu
de
vedere,
antreprenorii sunt Dorian Grey-i ndrgostii
de sisteme care schimb ceva. Sunt arhiteci
sau, cel puin, aspirani la statutul de arhiteci.
Cred cu trie n faptul c antreprenorii
autentici nu fac doar s construiasc nite
companii, nu fac numai s creeze locuri de
munc; nici mcar nu inventeaz produse. Ei
construiesc lumi. Redefinesc realiti. Unii
4

dintre ei gsesc metode excepionale de a

rezolva probleme vechi de cnd lumea, alii
gsesc soluii care ne fac tuturor via mai
uoar. Iar civa dintre ei, suficient de puini
pentru a fi considerai excepii, ns destul de
muli pentru a face o diferen, schimb radical
lumea n care triesc.
Antreprenorii sunt inadaptai. Ca majoritatea
dintre noi, vei spune. Corect. Doar c voina
de adaptare care caracterizeaz majoritatea
oamenilor este canalizat n alte direcii n
cazul antreprenorilor.
Chiar dac, aparent, cei mai puternici
antreprenori sunt cei cu o foarte mare
flexibilitate, de fapt, revoluiile de orice fel au
fost fcute de oamenii ntr-att de incapabili de
adaptare nct au fost nevoii s i creeze un
ntreg sistem, o lume care s i accepte aa cum
sunt. i, uneori, doar uneori, acea lume
construit de ei s-a dovedit a fi de o mie de ori
mai bun dect cea la care, iniial, fuseser
incapabili s se adapteze.
5

Nu n ultimul rnd, antreprenorii sunt

vnztori. Vnd produse, vnd servicii, vnd
idei i, cel mai important, vnd direcii, viziuni,
vise.
Le
vnd
sau,
mai
degrab,
tranzacioneaz ncredere. Caut cu o
disperare bine camuflat mcar doi-trei oameni
care s aib ncredere n ei atunci cnd n-au
nimic, pentru ca mai trziu, cnd ajung s aib
totul, s fac tot posibilul s nu uite de unde au
plecat. Uneori reuesc, alteori nu.
Dar mare parte dintre ei tiu s i seteze inte
suficient de sus nct drumul ctre acele inte
s fie att de bestial nct s nu le permit nici
mcar pentru o secund s se gndeasc la un
alt loc n care le-ar plcea s fie, la un alt job pe
care le-ar plcea s-l fac, la o alt via.
Sunt oameni care iubesc ceea ce fac, o fac cu
pasiune, vor s schimbe ceva n jurul lor i, de
ce nu, triesc suficient de bine din asta pentru a
se putea gndi i la bunstarea altora.

1. Cderi periculoase
How long should you try? Until!
Jim Rohn

Poate cel mai important lucru pe care lam nvat n primii ani de antreprenoriat este
s m adun de pe jos. Acum muli muli ani, n
coala primar, probabil datorit (sau din
cauza) casetelor video cu Van Damme, Bruce
Lee i Jackie Chan, am fcut o pasiune pentru
artele mariale. i mi-am propus s nv.
Cteva luni mai trziu, un verior ndeprtat,
jandarm, mi-a fcut cadou o carte de judo i
mi-a dat o singur indicaie: unul dintre cele
mai importante lucruri era s tii cum s cazi
atunci cnd eti aruncat. Evident, eu nu urm
s fiu aruncat, ci s m arunc, fiindc nvam
de unul singur. M-am aruncat, deci. Urmrind
schemele din carte cu foarte puin rbdare
pentru text, m-am aruncat iar i iar. Durea
uneori, dar eu continuam s m arunc. O
fceam cnd ai mei nu erau acas. Nimnui nui place s fie vzut cznd, cu att mai puin s
fie vzut cznd de bun ce e.
i am tot czut, timp de vreo trei sptmni,
cred. n scurt timp am devenit expert, cel puin
8

n ochii mei; un sentiment foarte cldu, dar

neltor, pe care aveam s l simt de multe,
multe ori n anii ce aveau s vin.
Pn cnd, ntr-o zi, plictisindu-m (sau
ateptnd s se mai vindece din vnti, nu
mai tiu exact), mi-am zis c n-ar fi ru s citesc
i un pic de teorie. Dei stiam eu foarte bine
c teoria nu valoreaz mai nimic. i,
deschiznd cartea, stupoare! Citesc, recitesc,
m spl cu ap pe fa, m duc n faa oglinzii
(okay, poate c exagerez puin) i afiez
probabil cel mai tmp zmbet de care e capabil
un viitor antreprenor. nvasem perfect
figurile, succesiunea de poze mi arat clar cum
se face iar eu reuisem s mi-o ntipresc
perfect n memorie. Ba chiar mai avea puin i
mi intra n reflex. Atta doar c secvenele nu
artau ce credeam eu c arat. Ceea ce
practicasem timp de trei sptmni nu te
nva cum s czi, ci cum s NU cazi. Cele
patru pagini pe care le tiam acum pe dinafar
erau singurele pagini din carte n care erau
prezentate imagini cu modaliti de cdere ce
ar trebui evitate.
9

Dup trei sptmni, eram maestru. Maestru n

cderi periculoase. n cazul n care a fi ajuns
vreodat s fiu aruncat, indiferent ct de slab
pregtit ar fi fost cel care o fcea, eu a fi fost
perfect capabil s cad astfel nct s mi rup
ceva. Aadar, spunei-mi ce vrei. O mn, un
picior, orice vrei, i can make it happen.
Am nvat atunci lecii importante, ns au
fost i multe care mi-au scpat, i pe care le-am
nvat mult mai trziu. De altfel, nv tot
timpul lucruri pe care am senzaia c ar fi
trebuit s le tiu deja. ns dincolo de lucrurile
nvate din antrenamentul meu de viitor ninja,
de cte ori mi-o amintesc, povestea de mai sus
m face s m gndesc la antreprenoriat.
Fiindc i n antreprenoriat trebuie s te
pregteti, n primul rnd psihic, s cazi de
foarte multe ori. Apoi, dup ce cderile nu te
mai iau prin surprindere, trebuie s nvei s te
ridici ct mai repede, s te uii n stnga i n
dreapta, s te asiguri c nu te-a vzut foarte
mult lume, dup care s mergi n continuare,
cu capul sus, ctre o int.
10

i ntotdeauna cineva te vede. ntotdeauna

cineva rde, ntotdeauna cineva i spune tiam zis eu c nu va merge. Iar n toat aceast
nebunie, tu faci eforturi s te izolezi ct mai
bine, s te cleti, s devii mai rezistent i, mai
ales, s nu uii esenialul: c fiecare astfel de
cdere este un eec doar pn n momentul n
care ai nvat cu adevrat o lecie important
din ea. Apoi, devine experien.
Paginile ce urmeaz vorbesc mai puin despre
business, bani i alocare de resurse, i mai mult
despre ce fel de om trebuie s fii pentru a fi
antreprenor. Dar, mai ales, vorbesc despre ceea
ce devii, indiferent c vrei sau nu, atunci cnd
alegi s deschizi drumuri, nu doar s le urmezi.
Fiindc
antreprenoriatul
te
transform.
Fundamental. Poi s reueti sau s i dai
seam c nu e de tine i s renuni, ns n
ambele cazuri vei iei de acolo cu totul alt om
dect cel care a intrat. i nu ntotdeauna mai
bun.
***
11

You sit at the board and suddenly your heart

leaps. Your hand trembles to pick up the
piece and move it. But what chess teaches
you is that you must sit there calmly and
think about whether its really a good idea
and whether there are other, better ideas.
Stanley Kubrick

Stau n faa calculatorului, m uit pe

geamul larg deschis, cu picioarele pe birou i
savurez momentul. E ora 14:06, joi. Cred c au
trecut 15 ani de cnd am pus pentru prima data
mna pe nite piese de ah. Jucam de dou-trei
ori pe an, cnd mai prindeam cte un prieten.
De obicei, ctigam. Am rmas ns mult timp
la nivelul de amator. Pn acum trei
sptmni.
Tocmai terminam de citit o carte scris de
Garry Kasparov, tipul care la 22 de ani devenea
campion mondial la ah, urmnd s pstreze
titlul pentru urmtorii 15 ani. E genul de carte
care te face s i doreti s nu se termine
niciodat. Doar c, n ciuda faptului c ultimele
12

zeci de pagini au fost citite cte trei pe zi, cartea

s-a terminat i m-a lsat nu numai cu un
zmbet pe buze, ci i cu o dorin incredibil
de a juca ah. i nu doar de a juca, ci i de a fi
bun.
Aa c, prins de entuziasm, mi-am scos PDA-ul
pe care mai muli cunoscui au nceput deja s
l vad c pe-o extensie definitiv a minii
mele, i m-am uitat plin de speran n agend.
O agend plin. ndeajuns de plin nct s nu
m simt vinovat, a ct oar?, c nu fac
suficiente eforturi pentru a schimba ceva.
Din fericire, antreprenoriatul mi ofer liberti
la care muli viseaz toat viaa. Dau dou
telefoane, un e-mail i n cinci minute mi
eliberez tot restul zilei. Peste alt jumtate de
or am deja conturi pe dou site-uri dedicate
ahului i sunt abonat la trei newsletter-uri
care promit s m nvee n 14 zile ce n-am
nvat singur n 15 ani.
ncep primul joc cu un arab luat la ntmplare
din lista de juctori care-i caut un oponent.
13

Mi se pare bun. Nu-i. Ceea ce spune multe

despre ct de bine pregtit sunt eu. Cam la fel
de multe cte spun i cele 43 de jocuri
consecutive pe care le pierd n urmtoarele
patru zile. Nu-mi place s pierd, niciodat nu
mi-a plcut. Nici masochist nu sunt. aSi
atunci, m ntreab mai n glum, mai n
serios un amic, de ce mai joci? Ai pierdut de
40 de ori. Nu crezi c ar fi cazul s te opreti i
s te apuci de altceva?
Oare de cte ori am auzit ntrebarea asta n
ultimii 5-6 ani? Aparent, nu de suficiente ori ca
s m fac s m opresc. ncerc s mi gsesc
cuvintele, vreau s i rspund. Zmbesc i mi
dau seama c, dat fiind tcerea de dup,
zmbetul meu ar putea s par un gest de
superioritate. i nu este. De data asta chiar nu
este. Doar c am realizat din nou ct de
neputincioi suntem atunci cnd vrem s
traducem sentimente n cuvinte.
Sigur, a putea ncerca s i rspund. Pn la
urm a gsi cuvintele. Totul ar fi s gseasc i
14

el timpul s asculte, fiindc n mod cert

rspunsul nu e unul simplu.
- Florin, s-ar putea scrie o carte despre asta, i
zic zmbind, mai n glum, mai n serios.
Zmbete i el.
- tiu, tiu. Dup tine, s-ar putea scrie o carte
despre orice. Deci, sigur nu i-ar plcea s joci
table? N-ai luat nc suficient btaie?
Depinde. Suficient ca s ce?
***
Dou zile mai trziu, primesc un mesaj pe
Twitter. Un alt amic. Tot ah? Auzi, da tu nu
munceti? Inspir, expir. Ce s i spun? C 4
jocuri de ah consecutive, fiecare de cte o or,
i-ar redefini conceptul de munc? A putea,
ns n-a rezolva nimic. Fiindc el tocmai s-a
ntors de la cele 9 ore petrecute zilnic la
corporaie. Adic ntr-o alt lume. Una pe care,
din ce n ce mai des, mi dau seama nu o

15

neleg. i, culmea, nici nu mi doresc s o

neleg vreodat.
N-am fost angajat nici mcar o zi i nu sunt
convins c am dreptul de a i judec pe cei ce
sunt. Lucrul de care sunt ns sigur este c ei
au dreptul s cunoasc ceea ce eu numesc
libertate. Este unul dintre motivele pentru care
am ales s scriu aceast carte.
***
Dac ar fi s numesc un singur lucru important
pe care l-am nvat n toi aceti ani a spune,
fr s ezit, c am nvat s iau btaie
zmbind.
Mi-ar plcea s spun ca e un skill care se
dobndete greu, c nu toi oamenii o pot face
i c, iat, asta m face deosebit. Doar c nu-i
aa. E mult mai simplu de att. n momentul n
care vrei s mui munii din loc - i ntr-un fel
sau altul, cam toi vrem asta cndva n via i dai seama relativ repede c nu i va iei din
prima. Te pregteti mental, i iei avnt i te
16

arunci asupra muntelui, singura ta grij fiind

ca nu cumva s l mui mai mult dect voiai s
o faci. Cinci minute mai trziu, stupoare! Tu
eti pe jos, muntele nu s-a micat, iar ntrebarea
care face zig-zag prin mintea ta este: ce anume
m-a lovit?
i acolo, pe jos, plin de praf i ntrebndu-te
dac i-ai rupt sau nu ceva, nainte s te
gndeti mcar dac poi sau nu s te ridici,
exist cteva fraciuni de secund n care tu iei
o decizie extrem de important pentru lungul
ir de czturi care urmeaz: dac s dezvoli
sau nu, brusc, un sim al umorului cu totul
special, pe care muli l-ar invidia.
Acel sim al umorului care te va ajuta pe viitor
s rzi de tine. S rzi de unul singur cnd,
dup trei ore de concentrare n fa unor tabele
Excel, te dezechilibrezi i cazi cu tot cu scaunul
tu directorial cumprat de la IKEA pe vremea
cnd n-aveai bani s i cumperi dect adidai
din Pia Obor. O data la 6 luni.

17

Acelai sim al umorului care, n momentul n

care tocmai i dai seama c ai fost dus de nas
ntr-o negociere, te face s te opreti n mijlocul
interseciei de la Unirea i s rzi zgomotos,
tiind ca lumea se uit la tine ca la ultimul
ciudat, dndu-i seama ct de multe lucruri
mai ai de nvat i ct de mult ai subestimat,
din nou, pe cineva. O greeal pe care tu, cu
att mai mult dect alii. ar trebui s nu i-o
permii. Pn la urm, mare parte din ceea ce
ai realizat pn acum s-a bazat n mare msur
pe modul n care alii i-au permis s te
subestimeze pe tine.
Nimnui nu i place s o dea n bar, asta mi-e
clar. n plus, cu ct ai o prere mai bun despre
tine, cu ct te iubeti pe tine mai mult i cu ct
ii mai mult la imaginea pe care alii i-au
fcut-o despre tine, cu att acceptarea eecului
este mai dureroas. Eu am sperat c, odat cu
trecerea timpului, odat cu acumularea de
experien n a eua, mi va fi mai uor. Nu mia fost. Nu n primii ani. E frustrant s munceti
i s nu i ias, e cu att mai frustrant atunci
cnd munceti cu pasiune, cnd faci ceva ce i
18

place sau, i mai i, atunci cnd lupi pentru o

cauz n care crezi. Atunci, cumva, faptul c nu
ai reuit ceea ce i-ai propus pare nedrept.
Sigur, tii c n majoritatea cazurilor depinde
de tine i c, dac n-ai reuit, n-ai reuit fiindc
nu ai fost suficient de bun, fiindc n-ai meritat.
Dar, hei, parc n-ar strica un pic de bunvoin
de undeva de sus, nu-i aa?

19

2. Propria realitate
I have a very firm grasp on reality!
I can reach out and strangle it any time!

20

Nu am ntlnit pn acum un om care s mi

spun c lumea n care ncercam s trim e una
normal. Din contra, are toate simptomele unei
lumi nebune i incorecte. Dac n privina
corectitudinii, creativitatea unora dintre noi
este mutilat iremediabil de dorina de
apartenen la ceea ce numim, exagerat,
societate, n ceea ce privete nebunia nu avem
nicio scuz.
n lumea pe care o vd eu ai doar dou
variante: s te adaptezi sau s i accepi
nfrngerea i, foarte probabil, s ncepi s te
obinuieti cu ideea de a face compromisuri la
tot pasul. Acestea fiind variantele, decizia nu
mi-a prut niciodat foarte greu de luat. De
cnd m tiu m-am luptat (i probabil o voi
mai face mult timp de acum ncolo) cu
ncapacitatea de a accepta o nfrngere aa cum
mi se pare c ar trebui s-o fac.
Oamenii obinuii, normali, spun am pierdut
i merg mai departe, nu i ncordeaz
involuntar muchii i riposteaz atacnd un
dusman care tocmai a ters cu ei pe jos. Pur
21

i simplu nu e normal s faci asta. i iar m

ntreb dac nu cumva e indecent ca
normalitatea s fie definit de o societate att
de eterogen.
Sunt idei n care credeam foarte tare acum doitrei ani. Cele n care cred acum nu sunt
fundamental diferite, ns au devenit ceva mai
nuanate, mai specifice, pe alocuri.
Atunci, varianta doi, cea care spunea s accept
eecul i s merg mai departe mi sun
deplasat din start. Eram un pierztor prost i
nici nu ddeam semne c a vrea cu adevrat
s m perfecionez n asta. n ceea ce privete
compromisurile se pare c aveam o problem
cel puin la fel de mare. nc o am.
M gndesc c poate nu am simit nc gustul
acestor compromisuri, c nc nu am
capacitatea de a fi un fatalist veritabil care i
accept destinul i ceea ce e dat s ni se
intample. i ntr-un fel, uneori cred c mi
doresc s le pot face. Am cunoscut cu alte
ocazii sentimentul cldu, eliberator i relaxant
22

pe care l ai atunci cnd greutatea unei decizii

i este luat de pe umeri. Seamn mult cu
sentimentul pe care l ai atunci cnd renuni la
un proiect mai mare, cu probleme ce au
devenit complicate, pentru a ncepe unul nou,
de la zero.
Acestea fiind premisele, mi rmnea, deci, o
singur variant: s m adaptez. Or, ce
nseamn s te adaptezi la o lume nebun dac
nu s i creezi i s crezi n propria-i nebunie?
Propria realitate.
***
Psihologia ne nva dou lucruri eseniale
pentru dezvoltarea noastr ca indivizi. Primul
este c, ntr-o form sau alta, trebuie s fim nu
neaprat centrul universului, ns punctul de la
care universul nostru ncepe s existe.
Cu alte cuvinte, dei totul ncepe de la noi,
lucrurile nu se termin niciodat acolo.
Psihologia ne nva c cel mai important lucru
este c noi s fim okay cu noi. Abia dup ce
23

rezolvm asta putem s ne gndim la ceilali, la

a ajuta, la a da ceva napoi, la a schimb lumea.
Al doilea lucru esenial pe care teoretic muli l
tim, ns foarte puini dintre noi l
internalizam att de profund ct am merita s
o facem, este cel legat de fericire.
Mi-am imaginat, mult timp, c nevoia
fundamental a oamenilor este cea de a fi
fericii. Sigur, fiecare avem propria definiie a
fericirii, ne construim propria reet pentru a
ajunge acolo. ns toi ne-o dorim, credeam eu.
Greit. Se pare c cea mai profund nevoie
uman este cea de securitate, de siguran.
Vrem s fim safe, orice ar nsemna acest lucru.
Antreprenorii sunt foarte des vzui ca fiind
curajoi. Aparent, nu oricine poate s o fac.
Nu oricine este capabil, nu oricine are curajul
(sau nebunia?) s o fac. Corect. Doar c acelai
lucru se poate spune i despre cei ce aleg s
lucreze ca angajai. Nu oricine o poate face, nu
oricine are curajul s o fac.
24

Da, tiu c zmbii. Zmbii! Doar c problema

curajului se poate pune doar n momentul n
care aa-zisul curajos are alternative.
Exist antreprenori care nu concep ideea de a fi
angajai. Indiferent dac au lucrat vreodat
ntr-o companie care nu era a lor sau n-au fost
niciodat angajai, varianta ca mine s se
angajeze este exclus. Evident c, teoretic, chiar
i pentru ei exist alternative la antreprenoriat.
ns n mintea lor nu exist. Au ales, contient
sau nu, s le exclud de acolo fiindc li se
preau inacceptabile. i, atunci, singura
variant pe care mintea lor o percepe este
antreprenoriatul. Putem oare spune despre ei
ca sunt curajoi?
Nu e ca i cum ar avea de ales ntre a investi
100.000 euro sau a nu i investi i au ales
varianta mai riscant. Dac a investi era
singura variant perceput de ei, atunci
indiferent de risc, problema curajului nu se
poate pune.

25

Mai avem apoi curajul perceput ca nebunie.

Octavian Paler a scris ntr-una dintre crile
sale c a dansa pe marginea unui vulcan nu
este neaprat o dovad de curaj. Corect. Ne
uitm n jur i vedem oameni capabili de
nebunii. Nebunii frumoase, revigorante,
aspiraionale. Unele dintre aceste accese de
nebunie ar putea fi percepute ca o form de
curaj. Altele, cele mai multe, pot fi clasificate
doar ca o form de a fenta responsabilitatea.
i, iat, i din acest punct de vedere
antreprenorii sunt a breed apart. Cei mai buni
dintre ei sunt cei care i permit nebunii, i
asum riscuri i cutez, ns, paradoxal, o fac
cu grija s nu cumva s treac din neatenie
limita att de fin dintre curajul-nebunie i
iresponsabilitate. Nu neaprat fiindc le-ar fi
team s nu cumva s greeasc, ci fiindc
iresponsabilitatea te ndeprteaz de oameni.
Oameni de care, ca antreprenor, ai att de
mult nevoie nct atunci cnd i simi n sfrit
lng tine, te ntrebi dac ntr-adevr merii
atta fericire. De cele mai multe ori o merii.
26

Doar c asta nu nseamn c n-ar trebui s fii

recunosctor.
***
Generaia prinilor mei are o scuz bun. Se
numete comunism. Cnd i se spune zeci de
ani c nu ai dreptul s decizi, cnd trieti ntrun sistem construit pe fric i suspiciune,
cuvinte cum ar fi ncredere, speran i
curaj i schimb sensul.
La fel se ntmpl n cazul profesorilor. Care
greesc cumplit. Societatea ncearc s ne
dreseze. S ne conving, cumva, c tot ceea ce
facem ar trebui fcut gndindu-ne la ceilali. Ei
bine, societatea e un profesor prost. E
profesorul cruia i lipsesc integritatea i
coerena. E printele care n loc s educe prin
exemplu ncearc s educe prin pedepse i
btaie. i, deloc surprinztor, societatea e
printele care, cu o consecven demn de o
cauz mai bun, eueaz.

27

Nu ar putea s ne conving s ne pese de

ceilali dect dac dincolo de discursuri i oneman show-uri n faa clasei, ar scoate n fa
exemple pozitive. Ea, societatea, face exact pe
dos.
Declaraiile le tim: ar trebui s facem lucruri
pentru ceilali, nu pentru noi. ns, n acelai
timp, exemplele pe care societatea ni le da ne
dor. ncurajeaz prea puin buntatea i
generozitatea, permite prea multor oameni fr
valori s decid pentru alii.
M-a ntrebat cineva zilele trecute, n cadrul
unei conferine la care am participat, ce altceva
n afar de a ne plnge putem face. Am vzut
c lucrurile astea sunt greite, tim c
societatea, ca sistem, merge ntr-o direcie
greit. Doar c suntem mici i singuri.
Am zmbit, m-am uitat la camer de filmat din
dreapt mea, la oamenii din primul rnd i iam rspuns ct de calm am putut. ns nu acela
a fost primul impuls. Primul impuls a fost s le
art celor din sal c, ntr-un fel, ca toi
28

antreprenorii, sunt magician. i c I can make

things happen poate nsemna i c l pot face pe
tip s dispar pe geamul din stnga lui. Just like
that!
Sunt puine lucruri care m pot scoate cu
adevrat din srite. Nu sunt coleric i, n plus,
am fcut eforturi uriae de a mi crete
capacitatea de control. Printre puinele lucruri
care m mai pot scoate din srite sunt oamenii
care nu numai c refuz soluiile i se complac
n durere, ci mprtie aceast atitudine i celor
din jurul lor.
Dac mi-a fi permis o sinceritate att de
profund i dac timpul alocat conferinei miar fi permis, rspunsul pe care i l-a fi dat ar fi
fost: Habar n-am. Nu tiu cum poi schimba o
societate. tiu ns dou lucruri: n primul
rnd, c se poate, iar n al doilea rnd, mai
important ca primul, tiu cum s ncep. Iar
nceputul presupune a nu permite oamenilor
ca tine s m influeneze.

29

tiu, unii dintre voi vor spune c e dur i e

nedrept. Nu putem exclude oameni din viaa
noastr i nu putem s i judecm n felul
acesta.
Ba putem. Fiindc suntem responsabili de
calitatea vieii noastre. Fiindc deciziile pe care
le lum n via ne construiesc viitorul. Da, e
frumos s vrem s i ajutm pe oameni. Atta
timp ct nu i ajutam s fac lucruri pe care
ei nu i doresc s le fac. Exist o linie foarte
fin ntre persuasiune i manipulare. O trecem
mult prea des.
Da, e frumos s ne pese de ceilali i s ne
dorim s le facem via mai frumoas. ns
toate lucrurile astea devin posibile doar n
momentul n care noi suntem okay cu noi.
Dac nu ne putem face viaa noastr frumoas,
ansa de a i putea ajut pe alii scade dramatic.
Este motivul pentru care prioritatea trebuie s
fim noi. Noi i viaa noastr. Nu fiindc am fi
egoiti, ci fiindc doar aa ne vom permite s
ne pese de ceilali i s ne gndim, din cnd n
cnd, mai mult la ei dect la noi.
30

Evident, tipului care spunea convins unei

ntregi sli c suntem mici i singuri, nu a fi
avut timp s i explic toate lucrurile de mai sus.
n plus, dac i le-a fi spus public, a fi ajutat
poate pe unii, dar nu l-a fi ajutat cu nimic pe
el. Poate, cel mult, s-ar fi simit ultimul ratat. n
mod cert ar fi ripostat i ar fi transformat o
conferin ce avea o cu totul alt tem, n ceva
personal.
- Ce altceva n afar de a ne plnge putem
face?
- S credem. i s nu renunm.
Un clieu, vei spune. Poate. Doar c clieele n
sine nu sunt rele. Ele devin cliee fiindc
oamenii le folosesc fr a le crede i le repet
de att de multe ori nct i pierd valoarea. De
cte ori suntem iritai de ceea ce ni se pare a fi
un clieu ar trebui s ne oprim i s ne
ntrebm pe cine avem n fa.
Zilele acestea mi tot revine obsesiv n minte un
vers din Tupac Shakur. "Guns don't kill people,
31

people kill people". Clieele nu sunt cliee by

default. De obicei, sunt cuvinte pline de neles
i de sentimente, ns oamenii le transform n
cliee.
Citnd-o pe Oana Pellea, "exist lucruri prea
nuntru pentru a fi exprimate". i atunci,
dintr-o incapacitate de a le exprima, ne
amintim ct de important este simplitatea.
Poate tocmai fiindc, n jurul nostru, totul pare
att de complicat, ne dorim un strop de
simplitate. Mcar un strop. Uneori, spunem
lucruri aparent banale, profunzimi simple,
transformate de alii n cliee. Le spunem,
suntem sinceri i ne linitim.
Fiindc tim c, ntr-un fel, ne-am pus sufletul
pe tav. Aproape c nici nu mai conteaz
faptul c vom fi judecai i clasificai. E ca i
cum tot universul ne-a fost ridicat de pe umeri.
i asta ne permite s fim.

32

Cum s nu renuni la tine

Most people in big companies are administered, not
led. They are treated as personnel, not people
Robert Townsend

33

Am primit un email de la cineva care

citise un interviu dat de mine. Interviul era
despre Romnia iar coninutul era, se pare,
deranjant pentru o anumit categorie de
oameni. Mi s-a spus c am o grav problem
de percepie a realitii. Am simit atunci
nevoia nu s m justific, ci s dau o replic:
Sunt lucruri pe care nu le nelegem fiindc nu
vrem s le nelegem, nu fiindc n-am putea.
La fel cum sunt lucruri evidente pe care
refuzm s le vedem. Fac parte dintre cei care
sunt de prere c realismul se afl fix la mijloc
pe axa dintre optimisim i pesimism. Iar eu
ncerc s m menin mai mereu ntre realism i
optimism. Ceea ce nseamn c m ndeprtez,
perfect contient, de realitate.
i nu numai c o fac, dar mi i place. Refuz s
vd i s recunosc anumite lucruri, mi scot din
minte lucruri negative i ncerc s le rein pe
cele pozitive. Nietzsche spunea c nu exist
fapte, ci doar interpretri.
34

Poate c Romnia e ntr-adevr o ar de doi

bani, ns eu m simt bine iubind-o. Poate c,
ntr-adevr, a porni un site despre cri i a
spera c va ajunge vreodat s fie vizitat sau s
scoat bani e o nebunie. Poate c, de fapt, e
chiar imposibil. Doar c asta m-ar descuraja,
deci neg varianta. Din acel moment, eu nu mai
tiu c e imposibil.
i dac voi vrea vreodat s mi aduc aminte,
sunt convins c muli prieteni vor fi mai
mult dect fericii s m aduc cu picioarele
pe pmnt. De parc, dac tot ce cred ei
despre viaa asta ar fi adevrat, ar mai vrea
cineva s fie readus cu picioarele pe pmnt.
Poate una dintre cele mai revelatoare idei de
care m-am convins este cea care zice c avem
realiti diferite. De fapt, nu numai c le avem,
dar i trim n realiti diferite. Faptul c
realitatea noastr are cteva lucruri n comun
cu realitatea colegului nostru de birou, a
prietenului sau a persoanei iubite, ar putea s
nu fie altceva dect o coinciden fericit.
35

Aadar, prietene, nu am o problem de

percepie a realitii. Eu o percep cum trebuie.
Doar c percep cum trebuie realitatea mea, nu
pe a ta. Sigur, i-a putea povesti cum arat
realitatea mea. Dar, sincer, nu sunt foarte
convins c eti pregtit pentru asta.
***
Triesc n mod cert o form avansat de
ignoran, ntr-un glob de sticl care, dei bine
ancorat n realitate, nu permite accesul oricui.
Totui, ceva s-a schimbat n filosofia de puti
neexperimentat de acum cinci-ase ani:
noiunea de adaptare. Cred n continuare n
adaptare, ns mai degrab n adaptarea
celorlali. Zmbii. Flexibilitatea mi s-a prut
ntotdeauna un instrument pe ct de util, pe
att de periculos. Fiindc e foarte uor ca,
dintr-o dorin de a fi plcut, acceptat, dintr-o
ncredere prea puternic n ceilali, s renuni
la prea mult din ceea ce eti tu.
Cred acum n acea adaptare care te nva s
tolerezi carenele minore ale sistemelor, micile
36

defecte pe care cei din jurul tu le au. n acelai

timp ns, dezvolt o rezisten din ce n ce mai
puternic la tot ce nseamn adaptarea prin
schimbarea
propriilor
principii.
Dac
adaptarea presupune s accepi un sistem doar
fiindc asa se fac lucrurile aici, poate c
adaptarea nu e cel mai inteligent lucru pe care
l poi face.
Un bun exemplu n acest sens sunt corporaiile,
companiile foarte mari, multinaionale sau
transnaionale. Desigur, corporaiile nu iau
decizii, oamenii care lucreaz acolo le iau. ns
le iau din cauza sistemului din care fac parte.
Un sistem care trebuie, prin definiie, s fie
eficient i s produc bani, chiar dac acest
lucru
terge
personalitatea
oamenilor,
transformndu-i n roboi.
Sigur c exagerez, din fericire nu toate
companiile mari sunt aa, i chiar n cele care
sunt exist oameni suficient de puternici
pentru a nu fi omogenizai de sistem. ns
excepiile sunt parc prea puine.
37

***
We are all just monkeys in business suits running
around pretending to be executives.

mi amintesc c am citit odat despre un

experiment ct se poate de interesant, fcut
undeva n S.U.A. Dou maimue erau bgate
ntr-o camer de civa metri ptrai. O camer
goal, cu o mas n mijloc. Deasupra mesei, o
data pe zi, era cobort o banan, cu ajutorul
unei sfori.
Bineneles c maimuele, de foame sau din
lipsa unei alte activiti intelectuale, s-au
repezit la mncare. Doar c n momentul n
care au ajuns lng mas au fost stropite de
undeva de sus cu un furtun. Speriate,
maimuele s-au retras lsnd banana neatins.
Procesul s-a repetat de cteva ori, iar cteva ore
mai trziu, n camer a mai fost introdus o a
treia maimu. n momentul n care banana a
fost cobort, aceasta a fost singura care s-a
38

repezit spre mas. Deloc surprinztor, primele

dou maimue au ncercat s o opreasc. Voiau
s o apere, tiau c va fi udat. Au ncercat s o
opreasc i au reuit.
Experimentul continu ns. Este adus o nou
maimu, dar de data aceasta este scoas din
camer una dintre primele dou maimue.
Apoi se repet micarea, iar n camer rmn
trei maimue. Niciuna dintre ele nu a fost
udat vreodat cu ap, ns ele se opresc unele
pe altele de fiecare dat cnd mncarea este
cobort n mijlocul camerei. Fr excepie!
Din pcate, experimentul poate fi vzut ca o
parabol care spune multe despre metodele de
lucru folosite n majoritatea companiilor mari.
Prea rar oamenii sunt ncurajai s inoveze, s
ncerce, s greeasc, i prea des sunt oprii
fiindc we just dont do things like this around
here. Nimeni nu poate spune exact de ce, ns
nu aa se fac lucrurile la noi.
n cazurile de genul acesta, adaptarea e o
greeal. La astfel de sisteme nu a dori
39

nimnui s fie capabil s se adapteze. Fiindc

adaptarea poate nsemna inhibarea sau chiar
pierderea personalitii. Mai mult dect att,
sistemele de acest tip nu i permit s greeti.
i ct nevoie avem s gresima
A eua nu e un motiv de mndrie pentru
nimeni. ns poate fi o art. Aa cum toi
mbtrnim, ns unii mbtrnesc frumos, iar
alii nu. Sunt oameni care se terg odat cu
trecerea vremii, i oameni care abia atunci
ncep s strluceasc mai puternic. Nu o dat
am ntlnit btrni cu o poft de via de
invidiat, la fel cum nu o dat a trebuit s suport
tineri care las viaa s i triasc pe ei.

40

Ceva needucabil
It is fear that first brought gods into the world.
Petronius

41

A eua poate deveni o art. Se ntmpl

atunci cnd ncepi s nvei din eecuri. Ar
trebui ca n sistemul educaional din Romnia,
n liceu sau poate chiar n coala primar, s se
predea un curs intitulat Cum s scoi ct mai
mult dintr-un esec sau Managementul
esecului. Ar salva viei, sunt convins.
Exist multe motive pentru care merit s
ncercm mcar s le manageriem. Poate cel
mai evident este c nu avem cum s le evitm.
O vom da n bar i, surpriz, cu ct tim mai
multe, cu ct nivelul de dezvoltare personal la
care ne aflm e mai mare, cu att crete riscul
ca greelile fcute s fie mai profunde. Este,
dac vrei, argumentul logic care ar trebui s
ne conving c a ne propune s ne ferim de
eecuri e greit. Ne-am petrece viaa fugind de
lucruri care nu pot fi evitate.
Vestea bun este c, dei vom continua s
facem greeli, starea groaznic prin care trecem
imediat dup contientizarea eecului poate fi
42

mbuntit, se poate schimba radical. Sau,

mai precis, se poate nlocui parial cu alte stri.
Fr doar i poate, odat ce eti convins c din
fiecare eec poi nva ceva i c experienele
personale sunt cea mai rapid metod de a te
dezvolta, aproape c i doreti s greeti. Des
i devreme. Iar starea de frustrare pe care
majoritatea oamenilor o simt este nlocuit,
aproape imediat, de acelai tip de satisfacie pe
care cei mai muli l obin atunci cnd tocmai
au primit o diplom ce dovedete c, iat, au
evoluat, au nvat ceva nou.
Va putei imagina asta? Cum ar fi ca de cte ori
greii s v simii un pic mai zei? Cum ai
merge pe strad dac ai ti c orice greeal v
e permis? Mai mult, cum ai merge pe strad
dac ai ti c e foarte posibil s nvai mai
mult din eec dect din reuit?
Nu sunt un mptimit al boxului, dei n
ultimii ani a nceput s m atrag din ce n ce
mai mult kickboxing-ul. Sunt sporturi detepte,
n ciuda prerii generale. i asta fiindc exist
43

reguli pe care cei din ring trebuie s le respecte.

Nu e o btaie de strad, e o modalitate de a
face
performan.
Iar
performana
e
ntotdeauna greu de atins. n plus, boxul nu e
doar despre for i pregtire fizic (crunt) ci
i despre minte, atitudine, fair-play i control.
Nu sunt un mptimit al boxului, ns
Playstation-ul, ca i PC-ul, m-a ajutat mult s
pun bazele unei culturi generale. Am nvat
att de multe din jocuri, nct acum, de cte ori
i aud pe cei care blameaz computerele i
ncearc s le impun copiilor s nu le
foloseasc, zmbesc i att. Sunt doar nite
instrumente. PC-urile vor exista n continuare,
indiferent dac ne place sau nu. Soluia nu este
s ne prefacem c nu sunt necesare, ci s ne
adaptm i s avem grij la modul n care ele
sunt folosite de ctre copii.
Nu sunt un mptimit al boxului, ns
Playstation-ul m-a nvat cine este Roberto
Duran.

44

Roberto ManoDePiedra Duran Samaniego,

unul dintre cei mai mari boxeri ai tuturor
timpurilor. Nscut ntr-o suburbie a oraului El
Chorrillo,
n
Panama,
dintr-o
mam
prostituat, a deinut titlul mondial la patru
categorii de greutate diferite, 70 de meciuri
terminate prin K.O., niciun meci terminat cu
remiza. Un adevrat lupttor.
Am fcut toat aceast introducere doar pentru
a putea face referire la cteva cuvinte spuse de
Roberto Duran prin anii 90, n ncercarea de a
rspunde la ntrebarea pe care muli i-o
adresau n acea perioad: cum faci s ctigi?
I am not an animal in my personal life. But in
the ring there is an animal inside of me.
Sometimes it roars when the first bell rings.
Sometimes it springs ou later in a fight. But I
can always feel it there, driving me and
pushing me forward. It is what makes me win.
It makes me enjoy fighting.
Duran boxa. Noi nu facem asta. Noi trim
fiecare cum se pricepe mai bine, ns mai
45

devreme sau mai trziu cu toii gsim acel

lucru care ne face s ragem ca nite lei. De cele
mai multe ori, rgetul l auzim doar noi, n
interior. Acolo unde se ntmpl toate lucrurile
demne de menionat din viaa noastr, acolo de
unde izvorte fiecare schimbare a lumii n
care trim.
Nu cred c cineva poate rata momentul, nu
poi s fii att de ocupat nct rcnetul din
interiorul tu s nu produc un ecou. n mod
cert noi suntem cei care decid ce suntem i ce
trim, ns aceste decizii au efecte n exteriorul
nostru. ntotdeauna. Indiferent dac alegem s
pstrm secretul acelui rcnet sau s ne
exteriorizm.
Duran a tiut s scoat rcnetul din el ntr-o
form care i-a mbogit viaa i a generat
performan. Noi tim?
"Exist n mine ceva needucabil", zicea
Octavian Paler. n fiecare dintre noi exist; i va
exista mereu, orict de mult ne-am zbate. Sau
cu att mai mult.
46

Antreprenoriatul (sau poate doar viaa?) m-a

nvat dou lucruri: n primul rnd, s ascult
acea voce din interior i s o respect. Al doilea,
s accept c, ntr-adevr, exist i n mine ceva
needucabil, orict de mult mi-ar plcea s cred
c putem fi exact aa cum vrem s fim. Da, ne
putem auto-educa. Da, ne putem modela pe
noi att de puternic nct dac am avea o
reprezentare a ceea ce am putea s fim, ne-am
bloca. Uneori din team, alteori din nerbdare.
ns, pn acum, in toi oamenii cu care am
vorbit despre asta am gsit acel ceva
needucabil.
Diferena real era fcut de modul in care ei
au tratat cu acel ceva, odat descoperit. Unii
au ales s l ascund bine bine, nuntrul lor i
s spere c nimeni nu l va descoperi vreodat.
Iar ceilali, cei care au curajul s vorbeasc
deschis despre asta, i-au pus o ntrebare
simpl: cum fac s l scot afar? Cum fac s
canalizez toat aceast energie, for, tot acest
suflet astfel nct s conteze?
***
47

Acel ceva needucabil pe care eu l am este

nevoia excesiv de libertate. Este ceea ce m
arunc nainte i m ine pe loc. Acea nevoie
care, n funcie de nivelul la care m aflu, se
adapteaz, dar nu dispare. Faptul c nu sunt
legat de un copac i c m pot mica n voie nu
mi satisface poft, ci alimenteaz nevoia de a fi
liber spiritual. Apoi, odat ce ajung s m simt
liber spiritual, ncep s mi caut obsedat
eventuale chingi pe care s le tai. n sperana
c, ntr-o zi, nu va mai fi niciuna.
Am o nevoie excesiv de libertate. Nu e o
calitate, e mai degrab un defect. Percep
libertatea nu ca pe un bonus, nici mcar ca pe o
necesitate. O percep ca pe un mod de via.
Modul meu de via.
***

Am crescut n Pantelimon. Fr s fiu vreodat

vreun baiat de cartier, ferindu-m de
scandaluri, dar nvnd foarte bine regulile.
48

tiam ierarhiile, tiam de cine s m feresc,

tiam cine fur i de unde, cine se drogheaz i
cine ci ani de pucrie a fcut. Toi tiam asta.
n clasele 1-4 am nvat la coala nr. 64, iar n
fiecare zi se formau careuri de elevi n curtea
colii, pentru ca la or 7:30 o femeie de serviciu
s ias i s strige clasele care urmau s intre,
civilizat, organizat, n formaie, n coal.
A fost poate primul moment n care sistemul
mi s-a prut absurd. Fiindc n jumtatea de
or dintre momentul n care ajungeam la coal
i cel n care se suna de intrare, tot careul de
elevi era percheziionat pn la piele de rromi.
De aceeai vrst cu noi, ns care umblau n
atr. Aproape n fiecare zi. Sigur c cei mai
muli dintre noi nu veneau cu bani la ei, iar
banii erau tot ce cutau. ns ceea ce m-a izbit a
fost tocmai absurditatea existenei acelui careu.
O form de organizare care permitea tlhrii
organizate.
Din fericire, faptul c am crescut acolo m-a
nvat multe. Am nvat mult mai trziu c
skill-urile pe care le-am dobndit acolo au un
49

nume: cultur social. Faptul c pot discuta cu

aceeai uurin cu o matahal de doi metri, cu
burt i maiou cu plas, care scuip semine i
cu un director de corporaie m-a ajutat mult.
Am dobndit n perioada adolescenei tot felul
de obiceiuri pe care nc le mai am. De
exemplu, plimbrile pe strzi, noaptea.
Obinuiam s m plimb cu prietenii mei, n
timpul vacanelor de var, cte 5-6 ore pe zi pe
aceleai strzi. Vorbeam mult. Alteori tceam,
ns tiam fiecare piatr cubic de pe acele
strzi. nc le tiu. i nc m plimb nopile.
ntr-una din nopi, acum civa ani, am ajuns
prin cartierul Baicului, destul de aproape de
locul in care am crescut. mi amintesc c atunci
cnd eram mic l-am auzit odat pe posta
spunnd c nu are curaj s intre acolo fr
pistol. Dar lucrurile s-au linitit mult n ultimii
ani, contrar tirilor de la ora 17:00. n plus,
faptul c am crescut acolo mi d o siguran
probabil exagerat. mi amintesc c treceam pe
mijlocul oselei Pantelimon i nu puteam s
mi nchipui c mainile ar ndrzni s nu
50

opreasc, chiar dac nu era nicio trecere de

pietoni acolo. Era oseaua noastr, nu a lor. Din
fericire, oferii erau ceva mai sntoi dect
noi, dovad i faptul c acum triesc i pot
povesti.
Aadar, ntr-una din nopi, acum civa ani, am
ajuns n Baicului. La un moment dat, un tip cu
buza spart i o fa deloc prietenoas s-a
apropiat de mine.
- Hai noroc. Ai un foc?
- Nu fumez, i m-am uitat rapid n jur. E
singur, deci e okay.
- Frate, pot s te rog i eu ceva?
- Ia zi.
- Poi s mi dai un pumn n fa?
M uit la el ncercnd s mi dau seama dac e
drogat. Nu pare. Poate un pic beat s fie.
51

- N-am de ce. Suntem prieteni, zic zmbind, i

dau s mi vd n continuare de drum.
- Te rog, d-mi un pumn aici, i mi arat
brbia. Ct poi tu de tare.
M uit n jur din nou. Muli nebuni pe lumea
asta, mi spun. Cum s ceri pumni de la strini?
Mai schimb cteva cuvinte cu el. ncearc s
m conving s l pocnesc. Se jur pe sora lui,
Magda, c nu va riposta. Vrea doar s ncaseze.
mi amintesc c, prin Frana parc, era la un
moment dat unul care sttea pe strad cu un
cartona pe care scria 1 euro lovitura. Noului
meu amic i lipsea cartonul, ns mi devenea
din ce n ce mai clar c voia s mnnce btaie.
Dup ntrebri repetate aflu, n sfrit, i
motivul:
- Nu e, frate, tii care-i treaba? Peste dou zile
am btaie cu Ion a lu Paula. Vreau s m
pregtesc.
- Pi parc ai zis c nu s ne batem vrei.

52

- Nu, frate, vreau doar s dai in mine. tiu i

eu s dau cu pumnu, da pn acu n-am luat
btaie.
M-am gndit mult timp la ntlnirea din acea
sear. Fiindc putiul de 20 i ceva de ani tia
ceva ce foarte muli dintre noi afl foarte
trziu. C este o diferen enorm ntre a ti s
dai i a ti s ncasezi. Mai ales atunci cnd cel
care d primul nu eti tu.
n business, ca i n via, dac tii c eti un
slab ncasator, soluia cea mai bun este s
loveti tu primul i s speri c vei nimeri. Doar
c, aa cum bine se spunea ntr-un film de
duzin vzut acum vreo dou zile, orict de
bun ai fi, la un moment dat vei da de cineva
(sau ceva) mai rapid dect tine.
Iar n acel moment, cea mai util calitate pe
care o poi avea este s tii s te aduni de pe
jos, s te scuturi de praf, i s ncerci din nou.
i din nou, i din nou, pn cnd reueti ce iai propus. Aproape c nici nu conteaz ct de

53

puternic cazi, esenial este s te ridici cu

consecven.

Its better to keep your mouth shut and give

the impression that youre stupid than to
open it and remove all doubt.
Rami Belson

Mai multe sondaje realizate de diverse

organizaii i asociaii de prin Statele Unite i
Marea Britanie arat c, ntr-un top al
lucrurilor de care oamenilor le este cel mai
fric, pe locul I nu s-ar afla, aa cum poate c
muli s-ar atepta, frica de moarte, ci frica de a
vorbi n public.
tiu multe persoane foarte inteligente, foarte
capabile, care nu ar accepta s vorbeasc n faa
unei audiene nici dac de asta ar depinde
viaa lor. Sunt oameni care tiu s se exprime,
54

au coeren, ns se pierd i ncep s le tremure

genunchii odat urcai pe o scen. E o panic
pe care o pot nelege, am fost i eu acolo, i nu
demult.
Mulimile de oameni m obosesc. ntotdeauna
a fost aa. Fr excepie. Cnd eram kinder
(unul ce a oferit probabil puine surprize, dar
consistente), uram reuniunile de familie. n
consecin, le evitam. nc o fac. Acum, dei
mi place s cunosc oameni noi i, mai ales, s
le aflu povetile, dup fiecare eveniment de
dou-trei ore la care particip, m ntorc acas
mai obosit dect dac a fi fost pe cmp, la
sap, o zi ntreag.
nelegei, deci, c o sal plin de oameni care
se holbeaz la tine ateptnd, eventual, i
cteva cuvinte care mcar s par inteligente
nu e tocmai definiia pe care a da-o unui
moment Kodak. n ceea ce privete cele 5-10
minute de faim pe care se spune c fiecare
dintre noi le are la un moment dat n via, eu
le-am trit. Nu mai sunt de mult o provocare,
deci nici o motivaie suficient de puternic.
55

n ciuda plcerii pe care orice om ct de ct

orgolios o simte n acele momente, dac a fi
tiut c exist o variant de a le evita, m-a fi
folosit de ea fr s clipesc. i, totui, la numai
doi ani de la momentul n care m gndeam
pentru prima dat la cele de mai sus aveam s
vnez astfel de evenimente. i, credei-m, nu
exist lucru mai sinistru pe lumea aceasta dect
a te ntrece pe tine la a gsi locuri i publicuri
n faa crora s te faci de rs.
Din fericire, cel puin la primele patru-cinci
speech-uri inute, nu mi-a psat foarte mult de
context. Nu m interesa foarte tare cine exact
este publicul, nu m interesa ct de bine m
conectez la cei din sal, nu mi psa dac
bteam din picior, dac ineam minile prea
mult n buzunare sau dac, mai ru, m jucam
cu cheile din buzunar. Pn i coerena speechului era un obiectiv secundar pentru mine. Cel
principal era s scap naibii din sala aia i, dac
se poate, toi acei ciudai care ateptau ceva de
la mine s ias afar, n linite, ordonai ntr-un
careu. Acum, dac se poate!
56

***

What counts is not necessarily the size of the

dog in the fight itas the size of the fight n
the dog.
Eisenhower
mi amintesc moment cu moment
primul speech pe care l-am inut n faa unei sli
de peste 100 de oameni. mi amintesc emoiile,
mi amintesc c m-am pregtit trei nopi pentru
ca totul s ias perfect. i din punct de vedere
al coerenei, a ieit okay. Nu perfect, ci decent.
Suficient de bine innd cont de faptul c era o
premier. Atta doar c acea coeren a fost
singurul lucru care mi-a ieit bine. n rest, a
fost groaznic. Nu am avut foarte mult feedback
din partea participanilor, deci mi pot doar
imagina cum li s-a prut lor. mi pot imagina,
ns nu sunt convins c vreau.
57

Am ncercat, imediat dup eveniment, s m

analizez puin ntr-o nregistrare video scurt,
fcut cu telefonul, i n-am reuit s m uit la
mai mult de un minut. Senzaia a fost
asemntoare cu cea pe care o simeam uneori,
parc din ce n ce mai des n ultimele luni,
uitndu-m la televizor. Ddeam peste
emisiuni, telenovele sau show-uri att de
penibile nct m simeam eu jenat de halul n
care oamenii de acolo se fceau de rs. Evident,
ei nu aveau nicio problem cu asta, ns mie
mi venea s intru n canapea de ruine. n
primul rnd pentru ei, n al doilea rnd fiindc
realizam c fix n acel moment, eu eram
complice la acea mascarad. Acel gen de
programe erau (i, din pcate, sunt n
continuare) difuzate pentru c lumea se uit la
ele, pentru c fac rating. La televizor am
renunat la un moment dat, ns senzaia o mai
simt din cnd n cnd i o recunosc uor. Am
simit-o i uitndu-m la nregistrarea video a
unui tip care se fcea de rs pe o scen. Fiindc
el a ales s fie acolo. Fiindc i era team i voia
s-i treac.
58

Nu am s mint spunnd c a fost mai uor

dect m ateptam. A fost mai greu. Dup
fiecare speech inut veneam acas i pn la
sfritul zilei abia dac mi fceam curaj s m
uit n oglind de ruine. Apoi, mi spuneam c
a fost ultima dat cnd am trecut printr-o
experien de genul acesta, c nu am de
demonstrat nimic nimnui i c, n definitiv,
unul dintre motivele pentru care am luat calea
antreprenoriatului ine tocmai de faptul c miam dorit c nimeni s nu mi spun vreodat ce
s fac. Deci decizia mi aparinea, puteam s
renun oricnd. E ceea ce fcea ca lucrurile s
fie de o mie de ori mai complicate. Ca
ntotdeauna, orict de independeni am fi, neam dori ca deciziile foarte grele s fie luate de
alii pentru noi. Ar fi mai uor aa, am avea pe
cine s dm vina atunci cnd ni se dovedete c
am greit.
Pe ct de cumplite erau momentele n care m
hotram s mai ncerc nc o dat, pe att de
plcut era sentimentul cu care rmneam dup
ce apele se liniteau. Sentimentul c, dei nc
eram departe de ceea ce mi doream s fiu,
59

parc eecul nu mai fusese la fel de mare ca la

ultima conferin. Deveneam mai bun cu
fiecare eec.
ncepnd cu al treilea speech mi-am dat seama
c am devenit tolerabil pentru public. Au
nceput s mi ierte stngciile, blbele i s se
concentreze mai mult pe coninut, un semn clar
c am evoluat. Ajunsesem la un nivel
acceptabil. Pentru ei. n ceea ce m privete,
mai aveam mult de munc pn s m
consider la un nivel cel puin decent.
Am ajuns acolo un an mai trziu, an n care am
participat ca speaker la aproximativ 20 de
seminarii, training-uri i conferine. Un an n
care de fiecare dat cnd urcam pe o scen,
prima privire o aruncam ctre u ncercnd s
calculez distana, i de cte ori coboram,
coboram alt om.
Dup aproape un an de zile am reuit ns. Era
pe la jumtatea speech-ului i m descurcam
suficient de bine nct s pot ncerca s mi
analizez gesturile, coerena, s mi dau seama
60

dac transmit exact ceea ce voiam s transmit.

i era bine. Am zmbit mulumit i am fcut o
pauz de cinci secunde, pauz ce mai mult ca
sigur a fost vzut de civa dintre cei din sal
ca o ezitare. ns deja nu mai conta. A fi putut
s cobor atunci de pe scen, s las microfonul i
s ies din sal, lupta cu mine era ctigat.
Poate c cea mai valoroas calitate pe care am
gasit-o pn acum la oameni este setea de
cunoatere. O sete de cunoatere cuplat cu
dependena de dezvoltare. Dependena de
sentimentul pe care l ai atunci cnd simi c te
dezvoli, c ai aflat ceva nou despre tine sau
despre lume.
Stnd acolo, cu sute de ochi ndreptai asupra
mea, am tcut pentru cteva secunde fiindc
am vrut s savurez momentul. N-am fumat
niciodat. Am tras vreo dou fumuri, puti
fiind, i am tuit cte o zi dup fiecare. N-am
fumat fiindc, probabil, am avut alte lucruri de
demonstrat sau poate c, n perioada n care
majoritatea aleg de obicei s o fac, eu eram
prea inadaptat ca s mi pese de acest tip de
61

acceptare social. N-am fumat, ns mi

imaginez c atunci cnd rmi fr igri timp
de dou-trei zile i ajungi, ntr-un trziu, s
tragi primul fum, ai un sentiment asemntor
cu cel pe care l-am avut eu acolo, pe scen.
Sentimentul care te face s i dai scaunul pe
spate, s nchizi pentru zece secunde ochii, i
s zmbeti fr s i pese dac mai este cineva
n camer cu tine i te fixeaz cu privirea ca peun ciudat. Chiar dac acea camer e o sal de
conferine, iar cineva-ul este un grup de cteva
zeci sau sute de oameni.
M-am ntrebat de curnd dac pot fi mai bun
dect sunt acum. tiu, sun arogant. Nu-mi
pas. Aadar, pot fi mai bun? n mod cert, da!
Mai am lucruri de mbuntit n ceea ce
privete public speaking-ul? Da, foarte multe!
ns nu mai simt fric, nu mai tremur i nu mai
ezit. i, aducndu-mi aminte de primul speech,
pot s mi explic foarte uor sentimentul pe
care l-am avut prima dat cnd
mi-am dat
seama c m descurc suficient de bine. Sunt
oameni care vorbesc de zeci de ori mai bine
dect mine, care se controleaz de zeci de ori
62

mai bine, care transmit poate de zeci de ori mai

multe lucruri.
Nu locul sau nivelul la care eti te fac s
zmbeti, ci faptul c tii de unde ai plecat.
Doar tu tii. Publicul poate c te-a vzut atunci
pentru prima dat. Oamenii i-au dat o not,
bun sau rea, s-au ntrebat poate cu ce au
rmas ei, i au mers mai departe. Pentru ei,
diferena dintre al treilea i al douzecilea
speech poate c ar fi insesizabil. ns tu eti cu
totul altul dect cel care a urcat pe scen cu 30
de minute nainte. Dac nu i-ar fi fost fric
nainte s urci, probabil c ai fi cobort acelai.
N-a fi scris despre fric dac nu a fi simit pe
propria piele, la un moment dat, c de multe
ori oamenii nu ajung s i pun problema
ridicrii de pe jos, fiindc nu ajung s cad.
Este discutabil dac cele mai multe lucruri le
nvam din cderi sau din multiplele ncercri
de a ne ridica, ns e clar c n acest proces
cretem enorm. i am convingerea c, cu ct ne
ferim mai mult de cderi, cu att cretem mai
puin.
63

***

While one person hesitates because he feels

inferior, the other is busy making mistakes
and becoming superior.
Henry C. Link
Frica, n sine, nu ne poate face s ne
simim dect prost. Este un sentiment care nu
ne va entuziasma niciodat dect dac ne
antrenm s l primim la pachet cu sentimentul
pe care l avem dup ce o depim. Este un
catalizator bun care ajut la creterea imaginii
pe care o avem despre noi, o surs inepuizabil
de ncredere n sine. i cred c este singurul
mod n care o putem privi astfel nct s nu
mai fugim de ea.
n primii ani de antreprenoriat, de cte ori
ddeam gre, ncrederea pe care o aveam n
64

mine scdea dramatic. Probabil c acoloundeva exist i eroi. Adic oameni care
stpnesc perfect frica, fiindc a presupune c
exist cineva, n afar de nebuni, cruia s nu i
fie niciodat fric, e doar o dovad de naivitate.
Tuturor le este. E uman s le fie. Cum
spuneam, poate c exist acolo-undeva i eroi,
oameni care stpnesc perfect frica. Eu n-am
fcut niciodat parte dintre ei. i m bucur
asta. Fiindc atunci cnd simi, mcar din cnd
n cnd, fric, i se deschid ferestre de
oportunitate.
Ce ar fi dac am exploata fiecare astfel de
oportunitate? Dac de fiecare dat cnd ne-ar fi
fric, ne-am ntreba cum s o transformm n
ncredere n sine? A fost o ntrebare pe care am
reuit s mi-o autoadresez devreme i m-a
ajutat mult. nc m ajut. Iar atunci cnd frica
apare, cteva momente sunt confuz. Nu tiu
dac s m bucur de provocare sau dac nu
cumva, de aceast dat, chiar ar fi cazul s m
sperii.

65

Dar dincolo de efectul catalizator pe care l are,

dincolo de oportunitile pe care le ofer, frica,
n forma sa cea mai pur, poate mica muni. n
acele momente n care nu reueti s o
stpneti i nu reueti s o transformi n
nimic altceva, frica te poate mobiliza, te poate
face mai capabil dect ai fi crezut vreodat c
poi fi.
mi aduc aminte cum pe la 15 ani am
descoperit, mpreun cu civa amici, subsolul
blocului n care am crescut. Subsol care era gol.
Sau, de fapt, am vzut n acel subsol un
potenial imens, care presupunea ca mai nti
s fie gol. Am zis sa fie gol! i-a fost. Dup
care am nceput s l amenajm. Ne-am adus
haltere, cteva scaune, o mas pe care s putem
juca din cnd n cnd cri i nite boxe imense
cu care s putem da petreceri. Erau 4-5 camere,
cam ct dou apartamente obinuite. Sigur c
pe deasupra, pe ici colo, erau evi i robinete,
ns nu ne deranjau.
Nu ne-au deranjat pn ntr-o zi n care,
suprinzator, am gsit subsolul semi-inundat.
66

Ne-am strns, am fcut sedin i am ajuns la

concluzia c ar trebui s facem dou lucruri:
mai nti, s reparm evile care curgeau.
Adic, evident, s gsim pe cineva s le repare
(observai spiritul antreprenorial?). Apoi, s
facem cumva astfel nct pe jos s nu mai fie
pmnt care s se transforme n noroi la prima
inundaie, orict de mic ar fi.
Dac la prima problem am gsit repede o
soluie n tatl unuia dintre noi, a doua era
ceva mai complicat. i a rmas complicat
pn ntr-o zi cnd cineva a intrat n subsol
bucuros, strignd c gsise soluia. Un mic
Arhimede, strignd Evrika, m-am gndit. Un
subsol scufundat ntr-un lichid!
Soluia implica n mod direct vila care se
construia peste drum de noi. Viitoare vil care,
pn una-alta, pentru noi era constituit din
trei elemente principale, aa cum avea s reias
din planul desenat rapid cu un b, pe
pmntul din subsolul blocului 401: gard,
grmezi de pietri i nisip, paznic. La lsarea
67

serii ne-am narmat cu saci de rafie i dou

lopei i am pornit.
ase oameni, ase saci, un paznic care dormea
pe scaun, o grmad de pietri, o mie de
posibiliti. Bine, de fapt, nu chiar o mie.
Practic, planul nostru simplist se baza pe o
judecat foarte sntoas. Punctele cheie erau
dou. Unu: nu putem intra pe poart, fiindc
este nchis, deci trebuie sa srim gardul. Doi:
odat nuntru, paznicul nu trebuie n niciun
caz s se trezeasc. Uitndu-m napoi, planul
mi se pare pe ct de simplu, pe att de tmpit.
Project managerul din mine observ uor
carene care constau, n primul rnd, n lipsa
complet a unui plan de backup. Bun, paznicul
nu trebuie s se trezeasc. i, totui, dac se?
Dar acestea erau detalii! Cnd ai lucruri att de
importante de fcut, este evident c paznicul
nu se va trezi. Murphy era un pesimist i un
crcota, foarte posibil un comentator fidel al
versiunilor online de tabloide.
De ajuns nuntru era uor. Ne ineam unul
altuia scara i ajungeam pe garajul
68

transformat n magazin de vis-a-vis de blocul

nostru. Apoi, de acolo, sream direct n curtea
din care voiam s mprumutm pietri i
nisip. Patru-cinci saci, nu mai mult. Iar n curte
erau zeci, dac nu sute. Nimeni nu avea s le
simt lipsa, nu ni se prea c am face ceva ru.
n plus, cauza era una nobil. Cui i-ar conveni
s aib noroi n cas?
De ajuns n curte a fost uor. Odat ajuni
acolo, cei doi rmi s in de ase pe partea
cealalt a zidului ne-au aruncat lopeile i sacii.
Paznicul era la 50 de metri de noi, dormea, pe
un scaun, cu apca tras pe ochi. n linite, am
nceput s umplem sacii, apoi s i aruncm
peste gard. Gard care, de fapt, era un zid de
ciment, nalt de doi metri i jumtate. De afar,
nu ni se pruse att de evident c va fi mai
greu de ieit dect de intrat. Am ncercat s
ridic un sac plin. N-am reuit. Trebuie s le
golim, s nu fie mai mult de jumtate pline.
Sherlock! Am aruncat lopeile peste gard, am
aruncat cu greu doi dintre saci iar apoi le-am
inut scar primilor doi dintre noi, s treac
dincolo. Dac avea cine s te ajute, pe zid
69

ajungeai uor, doar c apoi trebuia s sri de la

2,5 metri, ntr-un loc pe care l vedeai cu greu.
Era o noapte cu foarte puin lumin, luna era
undeva printre nori. Aa c al doilea care a
srit a aterizat pe una dintre lopei. Ne-am dat
seama uor de asta, la fel i restul cartierului.
Ulterior aveam s i atrag atenia asupra lipsei
de subtiliti n aterizare.
Ne-am uitat unul la altul, noi, ultimii doi
mohicani rmi n curte. Apoi ne-am uitat
amndoi spre paznicul care tocmai se trezise
nucit. Ne-am mai uitat o dat unul la altul,
apoi n sus la zidul de aproape trei metri i am
nceput s ne urcm pe el. Nu mi explic nici
astzi cum am fcut-o. Era un zid de ciment,
mai neted dect prima carte de vizit pe care
aveam s mi-o comand, timid, ieftin, n doar 30
de exemplare, patru ani mai trziu.
Totui, dup un minut eram amndoi de
cealalt parte a zidului. Unde, evident, nu mai
era nimeni, toi fugiser. Trei saci pe jos. Nu i
puteam lsa acolo, doar nu trecuserm degeaba
70

prin sperietur aceea. Fr s ezitm prea mult,

avnd pe fundal strigtele i njurturile
paznicului de pe partea cealalt a zidului,
alergam cu doi saci aproape plini, cte unul pe
fiecare umr, ctre baz. n mod normal, a fi
ridicat cu greu numai unul dintre saci, de
alergat cu el nici nu mi-a fi pus problema.
M-am gndit la toate aceste lucruri abia a doua
zi cnd, bucurndu-ne mpreun de succesul
rsuntor pe care campania noastr de
strngere de fonduri l avusese, unul dintre
amici le povestea celorlali, rznd, despre
mine: bi, tii cum fugea sta cu doi saci n
spate? V zic eu, e bun de munc pe antier.
Venind de la cineva care chiar acolo muncea,
observaia mi s-a prut demn de reinut.
Nu era tocmai direcia n care mi-ar fi plcut s
mi construiesc o carier; civa ani mai trziu
am ajuns, suprinzator poate, ns deloc
ntmpltor, n industria online. Dar modul n
care am reuit, att eu ct i amicul meu, s
urcm n cteva zeci de secunde un zid de
neurcat i faptul c am reuit s alerg sute de
71

metri purtnd pe umeri doi saci ce cntreau

mpreun cteva zeci de kilograme reprezint
n continuare unul dintre cele mai bune
exemple atunci cnd mi amintesc de modul n
care frica desctueaz energii pe care nici tu
nu tiai c le ai.
Ani mai trziu, odat cu antreprenoriatul,
firmele i proiectele online, m-am regsit de
multe ori n situaii asemntoare. Doar c,
nlocuind antierul cu online-ul, pe umeri nu
mai purtam saci cu pietri. Dei, uneori, poate
a fi preferat pietriul.

***

The more decisions that you are forced to

take alone, the more you are aware of your
freedom to choose.
Thornton Wilder
Acum civa ani, la doar cteva luni dup ce
am lansat bookblog.ro, un proiect care are
72

foarte mult de-a face cu crile i cu a schimba

lumea i mai puin cu banii, ntr-o diminea la
sfritul verii, am decis s prsesc firma n
care eram asociat.
A sunat ceasul, m-am trezit i m-am dus la
buctrie. Am pus nite ap la nclzit s-mi
fac un ness i m-am aezat pe scaun s m
lmuresc exact dac sunt treaz sau mai dureaz
un pic. i n timp ce stteam pe scaun, n
linite, mi-am pus o ntrebare simpl, legitim,
pe care muli dintre voi i-o autoadreseaza
uneori: de ce m-am trezit eu la ora asta?
M trezisem c s merg la serviciu. Serviciu.
Un cuvnt tmpit, ce are ataate prea multe
atribute, majoritatea deranjante, iar restul
groaznice. Sigur, era un serviciu care, parial,
era al meu. Nu mi ordona nimeni s fac
lucruri i nu eram obligat s lucrez nou ore pe
zi. Doar c, dintr-un motiv sau altul, era un
serviciu. Iar faptul c aceste lucruri mi treceau
prin minte att de diminea nu fcea dect s
m conving c am dreptate i c, ntr-adevr,
ceva era greit. Aa c dou sptmni mai
73

trziu, lsnd lucrurile n ordine, am decis s

aps pe butonul exit. i n-a fost deloc greu.
Mai greu a fost ce a urmat. Nu imediat. Imediat
dup momentul plecrii din firm a fost okay,
fiindc aveam ceva bani. ns cu ct timpul
trecea, cu att situaia devenea mai puin roz.
Fiindc bookblog.ro nu era despre cum s
facem bani, nu voiam s fie despre asta. De
ce? n mare parte, fiindc mi era team. O
team pe care am mblnzit-o greu. M uitam
n jur i vedeam un sistem n care totul era
categorisit comod n lucruri ce au legtur cu
banii i lucruri ce nu au i nu ar trebui s aib.
nc se ntmpl asta. n antreprenoriat,
criteriile se pstreaz. Legea vorbete despre
organizaii care exist pentru a face profit i
organizaii non-profit. Att de simplu!
Bineneles, legea poate spune orice. E parte
din natur ei s fie rigid, greoaie. Altfel nu am
vorbi despre legi, ci am discuta principii. Ceea
ce este cu adevrat grav este c aceast
mpreal n comercial - non-comercial a
74

devenit la un moment dat, nc nu mi-am dat

seama cnd, parte principal a unei mentaliti
pguboase. O mentalitate care spune c banii
mnjesc arta, c un scriitor e scriitor doar ct
timp moare de foame i c, n momentul n
care crile lui ncep s se vnd, probabil c a
devenit prea comercial, iar valoarea sa scade.
S ne uitm puin la Mircea Crtrescu, e un
studiu de caz bun.
Mi-era, deci, team de o mpreal pe care o
fcuser alii pentru mine. Ceea ce e groaznic.
Unul dintre cele mai cumplite sentimente pe
care le-am simit vreodat a aprut n
momentele n care alii au luat decizii pentru
mine. M-am simit inutil, prins, lipsit de
personalitate, ncolit. Din fericire, parafraznd
un poet dintre cei care, ntr-o perioad, au avut
prea mult succes, eu am fost ntotdeauna unul
dintre cei ce fac teribil de urt, de sunt clcai
puin pe libertate. Iar asta m-a ajutat, n timp,
s schimb acea team pe care o simeam la
nceput, cu un alt tip de team. O team
sntoas, pe care m bucur c o simt. E teama
c m-a putea las vreo secund condus de
75

ceea ce spun alii, teama c a putea lsa, fie i

din neatenie, pe alii s decid pentru mine.
Vor fi, sunt sigur, printre voi oameni care vor
spune ca, macar din cand in cand, viata e un
joc de noroc. C, din pcate, nu putem decide
noi totul. C, uneori, lucrurilea pur i simplu
se ntmpl, iar noi nu avem de ales. Auzisem
chiar pe cineva comparnd viaa cu un cazino.
Avem nite jetoane pe care le primim la intrare
i, din acel moment, totul depinde de noroc i,
poate, ntr-o mic msur, de jocurile pe care le
alegem. Mi s-a prut o comparaie trist,
inacceptabil chiar. ns a propune s o
considerm, pentru cteva momente doar,
plauzibil. Ai nite jetoane, eti n faa unui
aparat i tii c trebuie s tragi de manet. E un
joc de noroc, tii i asta. Chiar i-aa, ai lsa pe
altcineva s trag de manet n locul tu? Eu
nu.
Unul dintre lucrurile pe care le nvei repede n
antreprenoriat este c frica te ajut s excelezi.
Dac nu i este mcar un pic team, probabil
c mergi prea ncet. Un citat celebru spunea c
76

problema celor mai muli dintre noi nu este c

i seteaz eluri prea sus i nu reuesc s le
ating, ci c i le seteaz prea jos i le ating. i
ct de adevrat este! Ct de plin este lumea
din jurul nostru de oameni ce au visat prea
puin, iar acum sunt triti! V provoc, n
schimb, s cutai n sertarele memoriei voastre
doi sau trei oameni care s fi visat prea mult i
s nu fi reuit s ajung unde i-au dorit.
Acum, dac cumva i-ai gsit, eliminai-i pe cei
care au renunat prea devreme. Ei nu conteaz
cu adevrat n acest calcul. Fiindc nu
discutm despre capricii, nu vorbim despre
puseuri de entuziasm, ci despre a avea un vis
adevrat, unul n care nu crezi doar joia i
smbta.

77

78

There cant be only one

Nobody talks of entrepreneurship as
survival, but thats exactly what it is and
what nurtures creative thinking.
Anita Roddick

Cred c m-a fi distrat de minune dac

The Highlander n-ar fi fost un serial, ci realitate,
iar eu a fi fcut parte din acea realitate. Nu
fiindc am prul lung sau fiindc mi plac
sbiile i nici fiindc, probabil, a arat decent
n kilt. Ci fiindc mi se pare uneori c am
dezvoltat un al aptelea sim, unul care mi
spune ntotdeauna, dup doar cteva zeci de
secunde, c am n fa un alt antreprenor.

79

Din pcate (sau din fericire), nici asta nu este

lucrul care m face unic. Cred c toi
antreprenorii o simt. Se recunosc ntre ei foarte
uor.
Iar
asta
se
ntmpl
fiindc
antreprenoriatul este o atitudine, o mentalitate.
A risca s spun c e chiar un stil de via, ns
n-a vrea s m grbesc. Mcar acum, scriind,
s nu m grbesc.
Eram la un moment dat undeva pe Dunre, pe
o nav de turiti, venind dinspre Sfntu
Gheorghe, de la un teambuilding cu o parte
din echipa bookblog.ro. A fost prima dat cnd
m-am uitat la un puti i am tiut c va fi
antreprenor. tiu, sun ciudat. Cu toate astea,
dac ar exista o modalitate de a paria pe asta,
a face-o. Avea doar ase-apte ani (niciodat
nu m-am priceput la estimat vrsta kinderilor), ns hotrrea care se citete n ochii unui
om nu ine cont de vrst. Vzusem deja
btrni de 70 de ani care te fac s i ndrepi
spatele i s ridici brbia, ptruns de un fior pe
care doar personalitile puternice l pot
provoca chiar fr s rosteasc un cuvnt. Iar
azi am vzut i un copil. Agitat, scruta cu
80

privirea cei n jur de o sut de oameni de pe

vapor, cuta parc ceva. O privire inteligent, o
atitudine ce, peste ani, mai mult ca sigur c se
va dezvolta ntr-o grimas uoar de sfidare. A
unui sistem greit, a unor oameni prea convini
c vina e mereu a altora, a imposibilului.
Este, dac vrei, o situaie asemntoare cu cea
n care se gsesc aceia dintre noi crora le pas
cum se mbrac. Iei o sal de 60-70 de oameni
din aceeai industrie, 90% dintre ei poart
costume. Mare parte dintre ei, costume negre
sau bleumarin. Cu toate acestea, ntotdeauna
exist civa care se uit unii la alii i zmbesc.
Fiindc se recunosc. Sunt oamenii care tiu ct
de mult conteaz cei doi centimetri cu care
mneca de la cma trebuie s fie mai lung
dect mneca hainei de la costum. Sunt cei care
fac diferena ntre cmi cu nasturi i cmi
cu butoni, ntre pantofi Oxford i pantofi
Derby, ntre earfe i cravate Ascot. Sunt
detalii. Putem tri fr ele. Ba putem chiar s
facem i business fr s le tim (pn la un
anumit nivel). ns cei care le tiu se vor
observa unii pe alii ntr-o mulime de cteva
81

zeci de oameni. Sigur, e foarte posibil ca aceia

care nu sunt att de pasionai de astfel de
detalii nici mcar s nu le observe la cei din
jurul lor. Doar c nu asta conteaz neaprat.
Dincolo de faptul c tu tii c eti mbrcat
bine, iar acest lucru i d de multe ori un boost
de ncredere n propriile fore, mai conteaz i
faptul c exist n jurul tu acei doi-trei oameni
care apreciaz asta, artnd-o chiar i numai cu
un zmbet.
Este interesant de studiat modul (sau halul) n
care pierdem din vedere obiectivele proprii,
din cauza unor lupte pe care nici n-ar trebui s
le purtm.
n ceea ce privete hainele, acum ase-apte ani
cu greu m-ar fi mbrcat cineva n costum. De
altfel, mi aduc aminte ce lupte am avut cu
diriginta pe la sfritul liceului, cnd era
obligatoriu s vin mbrcat n costum.
Business-ul m-a nvat ct de mult conteaz s
fii bine mbrcat i n ct de scurt timp i poi
scoate banii investii ntr-o pereche de pantofi
82

buni (i scumpi). A nceput s mi plac, iar

acum caut ocaziile n care m pot mbrca n
costum fr a face not discordant.
ns nu despre costumele mele voiam s scriu.
Vd n jurul meu oameni revoltai c alii, unii
dintre ei, i judec n funcie de modul n care
sunt mbrcai. Nu ar trebui s conteze cu ce
eti mbrcat. Sunt perfect de acord. Nu ar
trebui s conteze. Doar c, ghici ce?, conteaz!
Suntem judecai i pe baza hainelor pe care le
purtm i a modului n care le purtm. mi plac
oamenii care fac asta? Nu. Mi se par
superficiali. Hainele spun ceva despre omul
din faa ta, ns dac tot suntem pornii s
lipim etichete, haidei s lipim post-it-uri. Hai
s lsm o porti deschis, hai s nu uitm c
acele etichete pot fi dezlipite atunci cnd ne
dm seama c am fost superficiali. Hainele
spun ceva despre noi, ns ele in de
mpachetare, de ambalaj. Suntem produse
complexe i ar fi bine s nu uitm c ambalajele
pot
crea
ateptri
exagerate
urmate
ndeaproape de dezamgiri. De asemenea, nu
83

trebuie s uitm faptul c nu toi am ajuns la

nivelul n care s ne permitem ambalaje pe
msura a ceea ce suntem n interior.
De fapt, tii ce? Unora dintre noi nici nu le
pas att de tare de ambalaj. i, chiar dac
avem bani de costume i cmi scumpe, nu ni
le vom cumpra niciodat. Fiindc noi ne
simim n largul nostru doar n blugi. i e n
regul s fie aa. Cu o singur condiie:
S ne asumm faptul c n business, aproape
indiferent de industria n care activm, vor
exista oameni care ne vor judeca. Oameni
pentru care hainele conteaz. Oameni care nu
ne vor acorda nici mcar cinci minute din
timpul lor preios dac nu suntem mbrcai
cum trebuie. Cum trebuie din punctul lor de
vedere, nu din al nostru. i atunci, ce facem?
Ne conformm? Lsm societatea s ne
influeneze? Da i nu. Cred c ine de fiecare.
Eu sunt acum mai atent la modul n care m
mbrac dect eram acum apte ani. Mult mai
atent. Fiindc m face s m simt bine dar i
84

fiindc nu a avea nimic de ctigat luptndum cu cei care judec, incorect din punctul meu
de vedere, dup aparene.
Nu mai tiu cine spunea c exist btlii pe
care e bine s le ocolim nu din teama c le-am
putea pierde, ci fiindc am deveni ridicoli
ctigndu-le. O astfel de lupt este cea cu acea
partea a societii care judec superficial, doar
pe baza hainelor pe care le purtm.
Concluzia la care am ajuns dup multe
interaciuni cu aceast lume este c, i n cazul
n care m-a simi mai bine n blugi dect n
costum, la o ntlnire la care costumul mi
crete ansele de reuit, a purta costumul.
ncerc s evit oamenii care sunt att de limitai,
ns dac tiu sau bnuiesc c acei oameni sunt
att de superficiali nct s m judece pe baza
hainelor, atunci am s folosesc asta pentru a-mi
atinge obiectivele.
Cu alte cuvinte, dac nite haine scumpe m
vor ajuta s obin cu 15% mai muli bani la un
contract, am s le port. Fiindc tiu c acei bani,
85

folosii cum trebuie, pot ajuta un copil s

mearg la coal, pot s m ajute pe mine s
pltesc salariul unui om pasionat de ceea ce
face i, n principiu, fiindc tiu c i voi
administra mai bine dect ar face-o acei oameni
pentru care hainele de firm sunt totul.
A te ncpna s te opui unor lucruri mici, nu
te face special. Te face fraier. Fiindc n timp ce
tu ctigi lupta asta, e foarte posibil s pierzi
rzboiul. Iar a nu i psa de cum te mbraci
doar fiindc nu e normal ca societatea s te
judece dup aparene, e ca i cum, lucrnd n
industria online, ai ur Facebook i ai refuza s
i faci cont acolo. Nici mie nu mi place, cum
nici Google, ca organizaie, nu mi place foarte
mult. Doar c au trecut de faza n care puteau
fi ignorai. Mine-poimine 90% dintre oamenii
cu acces la internet vor avea cont pe Facebook,
indiferent dac mie sau ie ne place asta sau
nu. Am putea, deci, s le ignorm? Da. Ne
permitem?
***
86

ntr-adevr,
antreprenoriatul
mi-a
schimbat mult modul de a privi lucrurile. Copil
fiind, nu cutreieram pduri, ns n orice
conflict ncercam s art celorlali c eu sunt
mai detept. Acum, de cele mai multe ori fiindc mai dau i rateuri- m ntreb cum pot
rezolva acel conflict astfel nct s mi ating
obiectivele. Uneori, obiectivul este pacea.
Alteori, obiectivul este s o fac pe cealalt
persoan s neleag c tiu c am greit. i,
uneori, obiectivul este s m asigur c atunci
cnd disputa se va sfri, eu voi fi cel care, dei
a pierdut-o, i-a atins obiectivele. Spre
deosebire de cellalt, care i-a hrnit un ego ce
mine va cere din nou de mncare.
Am zeci de exemple de negocieri sau ntlniri
de semnare de contracte la care mi-am atins
obiectivul, de unde am plecat extrem de fericit,
dei cealalt persoan este i astzi convins c
m-a fcut s semnez ceva ce nu era okay
pentru mine.
Cum spuneam, este interesant de studiat
modul n care pierdem din vedere obiectivele
87

proprii, din cauza unor lupte pe care nici n-ar

trebui s le purtm. Lupte duse cu oameni
crora nu avem s le demonstrm nimic.

88

Mimnd curcubeul
Be thou the rainbow in the storms of life.
The evening beam that smiles the clouds
away
Lord Byron

Nu mi place ploaia. mi place

sentimentul pe care l am cnd se oprete. Nu
mi plac nici furtunile, dar mi se pare bestial
ideea curcubeului. Furtuna d un sentiment
ciudat, o combinaie ntre plcerea anticipativ
tipic unui pleasure-delayer i teama c, n
89

sfrit, ai gsit ceva mai puternic dect tine. O

team bun, admirativ. Un zmbet interior
veritabil tradus ntr-o grimas temtoare.
Adic exact ceea ce simim, uneori, atunci cnd
ntlnim oameni care ni se par deosebii. O
ncletare ntre acel ceva din noi care se bucur
profund i raiunea exagerat de experimentat
ca s ne permit suficiente liberti.
Mult timp m-am considerat un pleasure-delayer.
Sun bine i mi justifica uneori nevoia de
perspective. Aveam, i am nc, nevoie s tiu
c mine, poimine sau cndva sptmna asta
voi avea o ntlnire despre care tiu sigur c
mi va face plcere, c voi vedea acel film pe
care l am pe calculator de dou luni, c n
momentul n care voi iei mine din cas voi
putea s ascult o nou melodie care mi place,
tot drumul, pn la metrou sau staia de
taxiuri.
Mult timp m-am considerat un pleasure-delayer.
Pn mi-am dat seama c, dei nu era neaprat
greit, nu era nici ceva care s m fac special i
90

c, de fapt, majoritatea celor din jurul meu sunt

la fel. Este una dintre activitile mele preferate
n ultimii ani, s observ c motivele pentru care
m consideram special sunt expirate, i s fiu
nevoit s mi caut altele. E un exerciiu util,
atta timp ct nu exagerezi. i cultiv prerea
pe care o ai despre tine, avnd grij n acelai
timp s nu i pierzi bunul sim.
Pleasure-delayer fiind, am vreo dou cri scrise
de Octavian Paler pe care nu le-am citit nc.
Le-am ascuns prin bibliotec n sperana c voi
uita de ele o perioad. Din cnd n cnd, mi
aduceam aminte c le am i c a putea s le
citesc oricnd i asta m fcea s m simt bine.
Foarte bine. Aveam un izvor cert de plcere pe
care l puteam accesa oricnd.
Acum doua-trei zile mi-a sunat PDA-ul. Era un
reminder pus de mine cu dou luni n urm.
Scria: dac e cald afar i e duminic, du-te n
parc i citete; ia i nite ap cu tine. Ultima
dat cnd fcusem asta, fusesem nevoit s m
ntorc acas dup doar 30 de minute fiindc
muream de sete.
91

Toi avem un tip preferat de mncare, un loc n

care ne place s stm, un prieten cu care ne face
plcere vorbim, o melodie care ne place, un
film pe care l-am putea revedea oricnd.
Totui, la un moment dat, ne suprindem
gndind uitasem ct de mult mi place asta.
Hai s ncercm s ne aducem aminte mai des.
i hai s nu confundm plcerea pe care o
simim construind organizaii sau companii cu
plcerea pe care o simim vorbind cu prietenii
sau familia despre nimicuri, stnd la soare,
citind o carte sau ascultnd muzica preferat i
nemaifcnd nimic altceva n acelai timp.
***

Our deepest fear is not that we are

inadequate. Our deepest fear is
that we are powerful beyond
measure. It is our light, not our
darkness, that frightens us most.
We ask ourselves, 'Who am I to be
brilliant, gorgeous, talented, and

92

famous?' Actually, who are you not

to be?
Marianne Williamson

Un ef de partid politic cunoscut pentru

ieirile necontrolate pe care le are, zbiera zilele
trecute ntr-un talk-show: Pai cum doamn?
mi spune el mie asta? Pi nimeni nu se poate
pune cu mine, doamn. Eu sunt un monument,
sunt o for a naturii!. 
Surpriz, domnule politician: Toi suntem.
Doar c mare parte dintre noi nu tim ce s
facem cu furtuna o dat ce apare. Nu tim ce s
facem cu noi, atunci cnd realizm c, de la
ultimele analize pn acum, am devenit
furtuni.
Ne e fric de furtuni fiindc nu le nelegem.
Ne e fric de noi tot fiindc nu ne nelegem. i
ne mai este fric de ceva. Ne este team s nu
cumva s ne supraevalum, s nu cumva s ne

93

imaginm c suntem mai buni dect suntem de

fapt i s ne dezamgim pe noi.
Toi am fost dezamgii la un moment dat i
tim c doare. Toi am dezamgit la un
moment dat pe altcineva. tim c i asta doare.
Ne-am consolat de multe ori cu faptul c
putem evita, cu laitate, pe cei pe care i-am
dezamgit. C nu mai trebuie s citim n ochii
lor ruinea noastr. Alteori, am fcut tot
posibilul s ne revanm i s ctigm
ncrederea pierdut. Ceea ce ne sperie ns
foarte tare, este ideea c mine ne vom uita n
oglind i vom fi dezamgii de noi. C va
trebui s ne revanm fa de singura persoan
care tie toate detaliile ce au produs
dezamgirea. Sau, i mai groaznic, ne este
team c de mine va fi nevoie s ne evitm, cu
laitate, pe noi.
Este, deci, de neles de ce facem tot posibilul
s nu ne supraevalum. Ne fixm inte mult
prea jos, pentru a fi siguri c le atingem. Ne
propunem lucruri mult prea mici, fiindc ne e
groaz de ce s-ar ntmpla cu noi dac am
94

cdea. Nu nseamn c nu ne dorim i noi s

vedem curcubeul, doar c nu suntem dispui
s pltim preul de a nfrunta furtuna.
Exist totui oameni care o fac. Zilnic. Oameni
ca noi. Oameni care au ajuns suficient de sus
din punct de vedere al dezvoltrii personale
nct i permit s i pun ntrebri n legtur
cu ceilali. Oameni care i permit s vad
potenial acolo unde noi suntem prea ocupai
s l vedem. Prea ocupai fiindu-ne team de
ct de buni am putea s fim.
***
Ce faci atunci cnd i dai seama c nu poi
schimba oamenii i c nici mcar nu ar fi n
regul s ncerci? Ce faci cnd realizezi c
decizia de schimbare trebuie s vin de la ei?
Cum explici unui om pentru care doar banii
conteaz c i scap esenialul? Cum poi s nu
devii arogant atunci cnd realizezi c n jurul
tu e plin de oameni care sunt mai slabi dect
tine din punct de vedere profesional doar

95

fiindc din punct de vedere al calitii umane

sunt att de mici?
Sunt momente n care vrei s iei oamenii de
umeri i s i zgli. S se mite sufletul n ei.
De cele mai multe ori, nu fiindc i-ar psa
exagerat de mult de ei, ci fiindc i-e team de
ce ai putea deveni tu dac nu ai face tot
posibilul ca i lor s le fie bine.
Mai exact, s fie aa cum crezi tu c ar fi bine s
fie. ncerci s miti oameni fiindc i imaginezi
ct de excepionali ar putea fi micndu-se.
i te enervezi groaznic din cauza c ei nu pot
vedea asta. Te mulumete ns gndul c noi,
oamenii, suntem furtuni. i c naintea oricrei
furtuni veritabile e foarte, foarte linite.
Ca acum.

96

97

Despre autor

Sunt Andrei Roca. Antreprenor. n ultimii

apte ani am ncercat s fac cinci firme, trecnd
prin servicii, producie, apoi iar servicii i
oprindu-m n online. Dou dintre ele mi-au
ieit, celelalte m-au nvat lucruri. Majoritatea
despre mine, ns i lucruri pe care le-am
folosit mai trziu n business. Proiectul la care
in cel mai mult este i cel care s-a bucurat de
cel mai mare succes pana acum: bookblog.ro cel mai important site despre cri din
Romnia.
n momentul de fa conduc SPADA, agenie
specializat n campanii de promovare pe
Social Media i Pawnee, grup de publishing
online care deine apte site-uri i blog-uri, cel
mai mare fiind bookblog.ro. n plus, sunt
implicat n alte dou firme, ca advisor i asociat
minoritar i n alte dou proiecte n care cred
foarte mult, toate n domeniul online. Gsii
detalii pe LinkedIn.com.
98

Tot despre autor

Andrei is one of the brightest and most
self-driven entrepreneurs I've met in the
Romanian business community. His ability to
sustain and manage a project qualifies him for
any kind of business venture, which he will
most surely approach with open-mindedness,
determination and enthusiasm. I am constantly
searching business people that can set an
ethical example in their line of work. Andrei is
one of them.
Mihai Stnescu
owner, RoCoach
Andrei is one of the most vibrant
persons I have ever met. He is not just
experienced in creating, maintaining and
inspiring great teams, but he also has the
courage to follow his visions and transform
them into reality.
Ctlin Teni
managing partner / co-owner, TreeWorks
99

Andrei is a real example of how you

can manage yourself to get the results you and
only you know are possible. I got to know him
since being active in online and talking to him
is still one of my sources of optimism. His
determination to pursue his dreams, his
continuous learning approach and the ability
to see the possible where others see only the
impossible make him a valuable partner in any
endeavor.
Mdlina Uceanu
career coach & senior HR advisor
CareerAdvisor

Am lsat rndurile de mai sus n limba

englez, aa cum le-am primit pe LinkedIn.
Mai multe preri i recomandri putei gsi la:
http://ro.linkedin.com/in/andreirosca
100

Contact
Pentru ntrebri, feedback n legtur cu cartea,
propuneri de colaborare i orice v mai trece
prin gnd, scriei-mi cu ncredere. Rspund.
e-mail: andrei@bookblog.ro
blog: http://andreirosca.ro
http://twitter.com/andreirosca
http://facebook.com/andrei.rosca

101