MODEL

PLAN DE AFACERI
JOC CORAV
1. INFORMAII GENERALE PRIVIND FIRMA
Denumire firma:
Adres de e-mail:
COD CAEN aferent activitii
principale

Completai cu denumirea complet a firmei

Completai cu adresa de pot electronic general a firmei
Completai cu codul CAEN aferent activitii principale

2. DESCRIEREA GENERAL A FIRMEI

2.1. SCURT DESCRIERE A FIRMEI
Prezentare succint a domeniului de activitate al firmei. Totodat, vor fi formulate viziunea, misiunea i
strategia general a acesteia.
2.2. OBIECTIVELE FIRMEI
Menionai obiectivul general i obiectivele specifice ale firmei.
Obiectivele specifice reflect rezultatele imediate ce vor fi obinute n perioada de referin a planului de
afaceri (cele 6 runde simulate n cadrul jocului CORAV).
Realizarea obiectivelor trebuie s poat fi verificat dup finalizarea perioadei simulate. Din acest motiv,
obiectivele este necesar s fie formulate conform metodei SMART, respectiv s fie:
- precise, clare (s identifice exact ceea ce se dorete a se realiza);
- cuantificabile (s poat fi msurate);
- realizabile (se recomand evitarea stabilirii unor obiective prea ambiioase, cu anse reduse de a fi
atinse);
- realiste (n condiiile resurselor disponibile: umane, financiare, materiale, de timp);
- stabilite n timp (cnd vor fi atinse obiectivele).
2.3. INDICATORI DE PERFORMAN GENERALI
Se previzioneaz indicatorii de performan generali ai firmei, corelai cu obiectivele men ionate la punctul
2.2., pentru fiecare rund simulat n cadrul jocului CORAV.

Indicatori de
performan int

Unitatea
de masura

Cifra de afaceri:

UM

Profit:

UM

Rata profitului:

Perioada de referin
1

TOTAL

3. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

3.1. DESCRIEREA RESURSELOR UMANE
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre managerii firmei
va influena n mod pozitiv evoluia organizaiei.
Descriei i explicai, politica de resurse umane, atribuii, responsabiliti, strategia de dezvoltare a resurselor
umane. Descriei calificrile, expertiza personalului managerial angajat n activitatea firmei, pe zone de
decizie.
3.2.PREZENTAREA ECHIPEI MANAGERIALE
Care sunt/vor fi responsabilitile fiecrui manager n cadrul organizaiei?
Nr.crt.
1
2
3
4

Nume si prenume

Functie

Roluri i responsabiliti

4. POLITICA DE VNZRI
4.1. PREZENTAREA GENERAL A PIEEI DE DISTRIBUIE.
Care sunt principalele caracteristici ale pieei pe care i desfoar activitatea firma dumneavoastr? Cum
caracterizat nivelul de elasticitate al cererii? Cum evaluati capacitatea de crestere a pietei de distributie?
Care este politica de vnzri a firmei dumneavoastr?
4.2. PRODUSELE
Prezentai caracteristicile principale ale produselor pe care le distribuii, precum i ponderea estimat a
fiecruia n vnzrile totale.
Produs
Produs Alfa
Produs Beta
Produs Gama

Caracteristici

Pondere n vnzrile totale

4.3. CLIENTII
Cum estimai c vor evolua vnzrile pe principalele categorii de clieni ai firmei:
Segmente de piata

Cantitate vanduta (nr. buc.)

1

TOTAL

Clienti produs Alfa

Clienti produs Beta
Clienti produs Gama

4.4. PIAA INT

Care este piaa int a firmei Dumneavoastr? Ct de mare estimai c va fi aceast pia?
Care este procentul (cota de pia) pe care estimai c l va deine firma dumneavoastr din piaa int?
Analiza competiiei

Cota de pia
1

100%

100%

100%

100%

100%

100%

Firma dumneavoastr
Concurena
Total

4.5. CONCURENA
a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul dumneavoastr de pia? Enumerai
principalele firme concurente.

b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri,
comparativ cu ale concurenei.

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?

d) Cum se compar preurile dumneavoastr fa de cele ale concurenei?

5. POLITICA DE APROVIZIONARE
3

5.1. PREZENTAREA GENERAL A PIEEI DE APROVIOZIONARE.

Care sunt principalele caracteristici ale pieei de aprovizionare? Cum caracterizat nivelul de elasticitate al
acestei piee? Cum evaluati capacitatea de crestere a pietei de aprovizionare? Care este politica de
aprovizionare a firmei dumneavoastr?
5.2. MATERIILE PRIME
Prezentai caracteristicile principale ale materialelor pe care le aprovizionai, precum i ponderea estimat n
aprovizionrile totale.
Materia prim
Materia prim A
Materia prim B
Materia prim C

Caracteristici

Pondere n aprovizionrile totale

5.3. FURNIZORII
Cum estimai c vor evolua aprovizionrile pe principalele categorii de furnizori ai firmei:
Cantitate aprovizionata (nr. buc.)

Piaa de furnizare
1

TOTAL

Furnizori materie prim A

Furnizori materie prim B
Furnizori materie prim C

6. PROIECTIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR

Perioada de referinta
1

TOTAL
5

VENITURI TOTALE, din care:

Produs 1
Produs 2
Produs 3
CHELTUIELI TOTALE, din care:
Cheltuieli cu materiile prime, din
care:
Materia prim 1
Materia prim 2
Materia prim 3
Alte cheltuieli
PROFIT
RATA PROFITULUI