Cuvant inainte

1.Persoanele capabile sa comunice eficient sunt la mare cautare.

Nu vrem sa ne facem de rusine.O parte esentiala a educatiei noastre este
neglijata in scoala, liceu.Invatam tot felul de chestii, dar rar ceva care sa ne fie
folositor.
Trebuie sa exersezi cat mai des, cu fiecare ocazie care se iveste.Step up, fii
voluntar, iesi din zona de confort.
In introducere aflam pe ce subiecte o sa lucram.Ce abilitati o sa slefuim.
Cu cat mai multe rezultate pozitive, cu atat creste increderea.Dar nu putem avea
rezultate pozitive daca nu incercam.In orice intreprinzi in viata, trebuie sa iei in
considerare posibilitatea de a gresi, de a pierde.Asta nu inseamna ca nu poti da
tot ce e mai bun in tine.
Dezvoltarea abilitatilor in domeniul prezentarilor trebuie sa se bazeze pe
experienta.Cu cat mai des, cu atat mai usor.
Primul capitol. Ai incredere ca vei reusi!
Intotdeauna inaintea unei prezentari, trebuie sa adoptam o atitudine pozitiva.Nu
trebuie sa ne concentram toata atentia pe continutul prezentarii ci si pe felul in
care ne simtim si cum putem comunica mai eficient cu publicul.Ai incredere in
tine!
Nu-ti vei putea niciodata schimba viata pana cand nu-ti schimb coonvingerea
despre ceea ce esti capabil sa faci
SPUNE-TI CA POTI!
Foloseste-te de puterea subconstientului.Daca tu esti sigur ca vei reusi ceva,
creierul tau va gasi o cale.
Din punct de vedere psihologic, apelam la experientele din trecut pentru a
anticipareactiile la care suntem predispusi.Experientele negative ne-au invatat sa
ne asteptam sa fim respinsi, dar totodata creeaza incertitudine in
noi.Experientele pozitive ne intaresc increderea.
Pe masura ce iti dezvolti abilitatile si increderea in sine va creste. Keep working!!
Fii tu insuti.Vorbeste din inima.
Entuziasmul e cheia. Fii mereu zambitor, vesel, transmite emotii pozitive.
Vorbeste cu tine insuti, inainte. Motiveaza-te, make yourself proud.
Sarbatoreste succesul, dar nu-ti pierde modestia. Just do your job, quietly, let the
others talk.
Pune in practica ce inveti, altfel inveti degeaba.
Fiecare NU te duce mai aproape de urmatorul da. Keep trying.Din 100 de oameni,
poate doar 10 o sa te sustina. Find those 10 people. Dont give up.
Nu te teme de respingere. Nici pe plan profesional, nici pe plan sentimental.
Incearca! Nu ai nimic de pierdut, ci doar de castigat...de castigat timp pretios, pe

care l-ai fi pierdut framantandu-te, referitor la ce raspuns ai fi putut sa primesti,

daca ai fi incercat.

LECTII CHEIE DIN CAP 1

1.Indeparteaza anticiparile negative.
2.Profita de orice ocazie pe care o ai. Slefuieste-ti abilitatile. STEP UP.
3.Dezvolta-ti increderea in tine,
4.Fii tu insuti.
5.Onestitatea si entuziasmul sunt molipsitoare. Foloseste-te de acestea.
6.Incearca sa iti creezi un ritual inainte de prezentare. Un ritual de chill, de intrare
in forma. Get that winning attitude.
7.Daca esuezi, nu renunta. KEEP TRYING. ON AND ON.

Capitolul 2. Depasirea celor 5 mari temeri.

Ridica-te in picioare si incepe sa vorbesti.Volunteer! Nimeni nu s-a nascut
specialist.
Cele 5 mari temeri:
1.Ce vor crede ceilalti daca voi da gres?
2.Ce fac daca ma pierd in timpul prezentarii?
3.Daca ceea ce spun nu e atractiv si convingator?
4.Daca vreo intrebare ma prinde pe picior gresit?
5.Daca o sa plictisesc lumea?
De ce avem emotii cand vorbim in fata oamenilor?
Ne pasa de parerea lor, de ceea ce o sa spuna despre noi, dupa aceasta
prezentare.Aceasta frica izvoraste din teama de a nu fi batjocorit si mai apoi din
teama de a nu fi singur.
Sunt putini care se bucura de esecul altora
Nu toata lumea va fi de acord cu ceea ce spunem si ce facem, de aceea trebuie
sa ne resemnam cu faptul ca nu putem multi pe fiecare.
Esecul ii desparte pe invingatori de perdanti. Insa, reactia pe care o ai in fata
esecului este mai importanta decat esecul in sine.
O prezentare buna: Intelegerea regulilor unei prezentari, pregatirea
corespunzatoare (materiale si tu), exersarea prealabila, sustinerea propriu zisa a
prezentarii, receptarea feedback-ului, folosirea acestuia pentru imbunatatiri.
Daca iti e frica ca o sa te pierzi, foloseste cartonase cu notite. In cadrul unei
prezentari, foloseste cat mai putina informatie pe power point. Vorbeste tu!!

Trebuie sa pastram contactul vizual cu publicul.

Dozeaza-ti informatia in functie de timpul disponibil.
Foloseste pauze, dupa o informatie pe care vrem sa o asimileze publicul mai bine.
Foloseste diferenta de tonalitate, pentru a mentine publicul in priza.
Construieste-ti introduceri clare, si incheieri la fel de clare. Structureaza-ti
discursul calumea.
Lectii cheie.
1.Publicul isi doreste sa iti reuseasca prezentarea, in aceeasi masura in care si tu
iti doresti ca altii sa reuseasca.
2.Este in regula sa fii incepator si sa progresezi in ritmul tau.
3.Nu-ti face griji in legatura cu ce gandesc altii despre tine.Accepta doar criticile
pozitive.
4.Nu-i nicio problema daca gresesti: tot ce trebuie sa faci este sa inveti din ele.
5.E ok sa ai emotii inaintea unei prezentari. Ceea ce conteaza e modul in care
poti canaliza acele emotii, pentru a transmite informatiile intr-un mod cat mai
impresionant, plin de emotie.
6.Folosirea notitelor te va ajuta sa depasesti teama de blocare.
7.Structureaza-ti materialul. Fii concis si cuprinzator. Nu bombarda oamenii cu
informatii. Less means more Coco Chanel
8.Foloseste exercitii de respiratie pentru a te calma. Inspiri pe nas, tii 2 sec, dai
afara pe gura.
9.Nu-ti face griji in privinta intrebarilor, daca stapanesti bine subiectul nu vei
avea nicio problema.
Nimic nu poate inlocui experienta, dar asigura-te ca acumulezi aceasta
experienta pe baza oferita de invatarea principiilor corecte. Construieste-ti
fundatia corect.
Capitolul 3. Stabilirea unui obiectiv clar.
Ori de cate ori sustii o prezentare, pune-ti intrebarea: Care este scopul meu? Ce
urmaresc sa realizez? Sunt aici sa-i binedispun pe acesti oameni, sa-i informez,
sa-i conving de ceva sau sa-i motivez?
Odata ce ti-ai stabilit acest obiectiv, vei obtine ceea ce doresti, deoarece starea
ta mentala va fi adaptata acestor cerinte.
Suma pe care membrii publicului sunt dispusi sa o cheltuie depinde de 3 factori:
1)perceptia lor vizavi de importamnta problemei.
2)consecintele pe care le poate avea lipsa lor de implicare
3)valoarea solutiei pe care ar putea-o gasi.

De ce sunt dispusi oamenii sa cheltuie bani pe lucruri scumpe, cand exista

articole mult mai ieftine care au aceleasi caracteristici? Raspunsul este prestigiul.
Dorinta anumitor oameni de a fi perceputi de catre ceilalti intr-un anume fel.
Lectii cheie:
1.Vei obtine exact ceea ce ti-ai propus, o data ce iti stabilesti obiectivel si esti
fixat pe ele.
2.O prezentare de afaceri reprezinta oportunitatea de a prezenta publicului ca
detii solutia potrivita problemelor lor.
3.Stabilirea clara a obiectivelor economiseste timp si te face mai focusat.
4. Ce imi doresc sa faca cei din public in urma prezentarii mele?
5.Pentru persoanele greu de convins sau indecise, trebuie sa pastram legatura cu
ele, pentru a le reaminti de ce au fost la un pas de a achizitiona un anume
produs/serviciu prezentat de noi.
6.Oamenii evalueaza solutiile propuse de tine in functie de cat de bine le rezolva
lor problemele. Fit their needs!
Capitolul 4. Pregatirea si structurarea continutului.
Trebuie sa ne pregatim riguros si sa ne structuram extrem de bine prezentarile,
pentru a reusi sa avem impact asupra publicului.Tot ceea ce spunem trebuie sa
se lege, sa inceapa undeva si sa se termine undeva.
Introducerea trebuie sa nu depaseasca 10% din timpul acordat prezentarii-Spunele ce ai de gand sa le spui.
In primele secunde ale prezentarii, persoanele din public isi vor face o prima
impresie despre tine. Daca vei incepe in forta, cu fraze convingatoare, vei reusi
sa ii faci atenti inca din prima clipa.
Continutul prezentarii- Spune-le
Oamenilor le place sa cumpere, dar urasc sa li se vanda!!
Concluzia- Spune-le ce le-ai spus!
Lectii cheie.
1.Organizarea adecvata a prezentarii este un pas esential catre obtinerea
rezultatului dorit.
2.In prezentarea pe care o pregatesti, selecteaza acele informatii care vor
determina publicul sa actioneze in maniera dorita de tine.
3.Structura consta in INTRODUCERE, CUPRINS si CONCLUZIE. Cuprinsul ocupand
cea mai mare parte.
4. Repeta prezentarea astfel incat sa te poti incadra in timp, fara sa trebuiasca sa
te grabesti.
5.Cartonasele cu notite, if you need them

6.Daca vrei sa aloci timp pt intrebari, alocal dupa cuprins, pentru a putea incheia
intr-o maniera proprie, pozitiva si controlata.
Capitolul 5. Repetitia, ingredientul lipsa.
Disciplineaza-te. La urma urmei, toti avem aceeasi durata de timp la dispozitie,
pe zi, 24 ore. Ce faci tu insa in aceste 24 de ore, depinde de tine. Unii sunt
extrem de productivi si culeg rezultate foarte insemnate, altii irosesc ore pe
activitati care nu le aduc nici o satisfactie.
Repeta, repeta, repeta. Ori de cate ori o sa sustii o prezentare, repeta materialul
inainte, pana cand devii sigur pe el, pana cand te saturi de el. Astfel, totul o sa
curga de la sine si o sa te poti concentra asupra tonalitatii si a emotiilor pe care
le transmiti publicului.
Exerseaza cat mai mult, studiaza, in prima faza, dar nu ezita sa exersezi ori de
cate ori ai ocazia.
Lectii- cheie
1.Repetitia este partea cea mai putin atragatoare a prezentarii, insa este puntea
dintre esec si succes.
2.Doua repetitii bune sunt de treizeci de ori mai valoroase decat pregatirea
ultimelor 3 slide-uri.
3.Repeta dracu.
4.Daca esti expert pe domeniul pe care urmeaza sa vb, tot ai nevoie de repetitie,
pt a fi sigur.
5.Emotiile scad cu cat repeti mai mult .
6.Prima faza este pregatirea discursului. A doua faza este familiarizarea cu
acesta. Asta poate fi realizata doar prin repetitie.
7.Intelegerea importantei acestui pas ii separa pe oratorii slabi de cei de succes.
8.Exerseaza in fata oglinzii, camerei video sau a prietenilor, familiei.
9.REPETA.
Capitolul 6. Impactul vizual. TU.
Vestimentatie, ton, atitudine, limbajul corpului. TOT
Lectii cheie.
1. Oamenii isi formeaza prima impresie dupa felul in care arati- tinuta si
limbajul corpului.
2. Fa miscari lente si calculate. Inspira credibilitate.
3. Foloseste gesturi apasate pentru a sublinia ideile tale. Tine minte ca
gesturile repetate sau leganatul iti vor sabota mesajul.
4. REPETA
5. Utilizeaza cartonase pentru notite daca consideri ca este necesar.Evita sa
folosesti foi mari de hartie sau caiete.
6. Invata sa fii stapan pe corpul tau, pe vocea si limbajul trupului tau.

7. Vestimentatia trebuie sa fie corespunzatoare tipului de public pe care il

avem.
8. Foloseste un pupitru daca esti nevoit sa apelezi des la notite. Preferabil ar
fi sa nu fie nimic intre tine si public. Astfel se creaza o legatura mai
puternica.