UNIVERSITATEA "DUNREA DE JOS" GALA I FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR DEPARTAMENTUL DE ADMINISTRAREA AFACERILOR Adresa:Str.Nicolae Blcescu Nr.59-61 Nr.

telefon / fax: 0336130242 Site:www.feaa.ugal.ro

FIA DISCIPLINEI
Denumirea disciplinei MANAGEMENT COMERCIAL Anul de studiu II Semestrul I Regimul disciplinei (Ob, Op, F)

Tipul de evaluare final (E/V) E Nr. de 4 credite Total ore din planul de nv mnt Totalul ore studiu individual 56 Titularul disciplinei Titular curs Titular seminar / lucrri practice ( grad didactic i tiin ific, CONF DR MICU ADRIAN CONF DR MICU ADRIAN nume, prenume) Departamentul de specialitate ADMINISTRAREA AFACERILOR

Numrul total de ore (pe semestru) din planul de nv mnt Total C S LP 56 28 28 Competen e generale (competen ele generale sunt men ionate n fia specializrii) 1. Cunoatere, n elegere, explicare i interpretare: Cunoaterea i utilizarea adecvat a no iunilor specifice disciplinei; - Explicarea func iilor managementului n comer ; - Explicarea situa iilor specifice n rela iile contractuale, precontractuale i post contractuale. - Relevarea dezvoltrii deosebite a re elelor de retail. Competen e specifice disciplinei 1. Instrumental-aplicative: Aplicarea metodelor moderne de luare a deciziilor n comer Utilizarea i interpretarea legisla iei privitoare la rela iile contractuale Interpretarea politicilor de dezvoltare a vnzrii mrfurilor cu ridicatas i cu retail.

3. Atitudinale: - Manifestareaunor atitudini responsabile fa de organizarea i gestionarea unit ilor de depozitare i vnzare.

Con inutul disciplinei Tematic curs Tematic general

Tematic seminar / lucrri practice

Bibliografie obligatorie selectiv

1.Func iile managementului i Prospectarea pie ei pentru ameliorarea decizia n comer . procesului-distribu ional 2.Con inutul complex al distribu iei Analizarea rela iilor contractuale cu mrfurilor. productorii 3.Rela iile comercian ilor cu Analiza privind re elele unit ilor de productorii. vnzare cu amnuntul 4.Gestionarea vnzrilor de mrfuri- Analiza privind re elele unit ilor de lor. vnzare cu ridicata 5.Conducerea i func ionalitatea depozitelor 6.Conducerea i func ionalitatea magazinelor 7.Vnzarea mrfurilor cu amnuntul. 8.Re elele unit ilor de vnzare cu ridicata 9.Vnzarea mrfurilor cu ridicata.Re elele unit ilor de vnzare cu ridicata. 1.V.Mercioiu, N.Lisandru, V.Petre. .a. Conducerea ntreprinderilor comerciale, Ed. Didactic i Pedagogic, 1981. 2.V.Mercioiu, Drguin M., Bob C., Tomescu F., Bucur C. Management commercial, Ed. Economic, Bucureti, 1998. 3.Tomescu F., - Managementul societ ilor comerciale, Ed.Didactic i Pedagogic, Bucureti,1998.
Ponderea exprimat n % {total = 100%} 10 % 10 % 5% -

La stabilirea notei finale se iau n considerare

Media notelor acordate la seminar / lucrri practice Notele ob inute la testele periodice sau par iale Nota acordat pentru frecven a i conduita la activit i Notele acordate pentru temele de cas, referate, eseuri, traduceri, studii de caz 5% Notele acordate pentru participarea la cercuri tiin ifice i/sau la concursuri profesionale Nota acordat la examinarea final 70% Alte note Cerin e minime de promovare (pentru nota 5) : Cerin e maxime de promovare (pentru nota 10) : - nv area suportului de curs, a bibliografiei obligatorii - acumularea unor cunotin e suplimentare i acumularea numrului minim de prezen la seminarii fa de tematica obligatorie n domeniul pentru accederea la examen. managementului afacerilor; - participarea activ, implicarea la orele de curs i seminarii.

Estima i timpul total (ore pe semestru) al activit ilor de studiu individual pretinse studentului (completa i cu zero activit ile care nu sunt cerute) 1. descifrarea i studiul noti elor de curs 8. pregtire prezentri orale 4 2. studiu dup manual, suport de curs 9. pregtire examinare final 6 3. studiul bibliografiei minimale indicate 10. consulta ii 6 4. documentare suplimentar n bibliotec 11. documentare pe net 6 5. activitate specific de pregtire pt. seminar / 12. alte activit i 2 lucrri practice 6. realizare teme de cas, eseuri, referate, 13. alte activit i 8 proiecte, traduceri etc. 7. pregtire teste periodice sau par iale 14. alte activit i -

2 6 0 4 -

Total ore studiu individual (pe semestru) = 42

Data aprobrii programei analitice n catedr / departament (Semntura) Director departament / ef catedr