MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII UNIVERSITATEA ALMA MATER SIBIU

BADEA MIHAELA

MICROECONOMIE

SIBIU 2009

CUPRINS

Pagina Capitolul I TEORIA CERERII . 1.1. Stabilirea cererii pieei . 1.2. Factorii care influeneaz cererea pieei ... 1.3. Elasticitatea cererii pieei .. 1.3.1. Elasticitatea cererii pieei n raport cu preul . 1.3.2. Elasticitatea cererii pieei n raport cu venitul ... 1.3.3. Elasticitatea transversal a cererii pieei 1.4. Cererea pieei, venitul total i venitul marginal 1.4.1. Cererea pieei i venitul total . 1.4.2. Venitul marginal 1.4.3. Relaia dintre venitul marginal i elasticitatea punctual a cererii n raport cu preul .. 1.4.4. Venitul total, venitul marginal i elasticitatea punctual a cererii n raport cu preul ... Capitolul II TEORIA OFERTEI 2.1. Conceptul de ofert .. 2.2. Problemele cu care se confrunt ofertanii .. 2.3. Factorii care determin oferta .. 2.3.1. Obiectivele firmelor n cadrul ramurii .. 2.3.2. Preul bunului 2.3.3. Preurile anumitor alte bunuri 2.3.4. Preurile factorilor de producie . 2.3.5. Starea tehnologiei .. 2.4. Funcia i curba ofertei . 2.5. Surplusurile productorului .. 2.6. Elasticitatea ofertei ... 2.7. Factorii care determin elasticitatea ofertei . 2.7.1. Timpul 2.7.2. Excesul de capacitate i stocurile nevndute . 2.7.3. Uurina cu care resursele pot fi trecute de la o utilizare la alta Capitolul III TEORIA COSTURILOR 3.1. Relaiile dintre funciile produciei i funciile costurilor . 3.2. Teoria tradiional a costurilor .. 3.2.1. Costurile pe termen scurt ... 3.2.1.1. Costul fix, costul variabil, costul total 3.2.1.2. Costul marginal .. 3.2.1.3. Relaia ntre CUTS i CVU 3.2.1.4. Relaia ntre CMS, CUTS i CVU .. 3.2.1.5. Curbele n form de U ale costurilor unitare i exprimarea lor matematic ... 3.2.2. Costurile pe termen lung 3.2.2.1. Costul mediu unitar total. Curba nfurtoare ... 3.2.2.2. Costul marginal .. 3.3. Teoria modern a costurilor . 3.3.1. Costurile pe termen scurt .. 3.3.1.1. Costul fix mediu unitar ... 3.3.1.2. Costul variabil mediu unitar ... 3.3.1.3. Costul mediu unitar total . 3.3.1.4. Costurile pe termen scurt pe intervalul rezervei de capacitate ... 3.3.2. Costurile pe termen lung 3.3.2.1. Costurile de producie . 3.3.2.2. Costurile manageriale . 3.3.2.3. Curba n form de L a costurilor medii unitare totale . 5 5 6 7 8 12 13 13 13 14 16 17

18 18 18 19 19 20 20 21 21 21 23 24 26 26 27 27

28 28 30 30 30 33 34 35 36 37 37 39 40 41 41 43 44 45 46 46 47 47

Capitolul IV TEORIA COMPORTRII FIRMEI ..

4.1. Competiia perfect ...

4.1.1. Prezentarea general a modelului competiiei perfecte . 4.1.2. Relaia ntre cererea pieei pentru produsul ramurii i cererea pieei pentru produsul firmei ... 4.1.3. Comportarea firmei pe termen scurt . 4.1.3.1. Firma realizeaz supraprofit ... 4.1.3.2. Firma realizeaz profit normal 4.1.3.3. Firma nu realizeaz ntregul profit normal . 4.1.3.4. Firma nregistreaz pierderi efective .. 4.1.4. Oferta firmei pe termen scurt . 4.1.5. Comportarea firmei pe termen lung ..
4.1.6. Sinteza modelului competiiei perfecte i corespondena cu pieele reale .

4.2. Monopolul . 4.2.1. Prezentarea general a structurii de pia de tip monopol . 4.2.2. Comportarea firmei monopol pe termen scurt ... 4.2.2.1. Firma monopol realizeaz supraprofit 4.2.2.2. Firma monopol realizeaz profit normal 4.2.2.3. Firma monopol nregistreaz pierderi de exploatare .. 4.2.2.4. Firma monopol trebuie s-i nceteze temporar activitatea
4.2.3. Comportarea firmei monopol pe termen lung

4.2.4. Discriminarea de pre . 4.2.4.1. Ipotezele discriminrii de pre 4.2.4.2. Modelul discriminrii de pre . 4.2.4.3. Efectele discriminrii de pre . 4.2.4.4. Determinarea analitic a poziiei de echilibru pentru firma monopol care practic discriminarea de pre 4.2.4.5. Discriminarea de pre i elasticitatea cererii pieei n raport cu preul ... 4.2.4.6. Discriminarea de pre i existena ramurii . 4.2.5. Reglementarea monopolurilor de ctre guvern . 4.2.6. Sinteza modelului structurii de pia de tip monopol i corespondena cu pieele reale .. 4.3. Competiia monopolist 4.3.1. Prezentarea general a modelului competiiei monopoliste .. 4.3.2. Comportarea firmei pe termen scurt . 4.3.3. Comportarea firmei pe termen lung .. 4.3.4. Competiia monopolist i pieele reale 4.4. Oligopolul 4.4.1. Dupolul . 4.4.1.1. Modelul lui Cournot 4.4.1.2. Teoriile lui Bertrand i Edgeworth . 4.4.1.3. Teoria lui Chamberlin . 4.4.2. Oligopolul cu cererea reprezentat printr-o linie poligonal. Rigiditatea preului fr nelegeri secrete .. 4.4.3. Oligopolul cooperativ 4.4.3.1. Lider de pre este firma eficient 4.4.3.2. Lider de pre este firma dominant .
4.4.4. Cartelul ..

49 50 50 51 54 55 57 58 60 60 62 62 63 63 64 66 68 68 70 72 73 73 73 77 78 79 80 82 83 84 84 85 87 87 88 88 88 92 92 93 97 98 99 100

Capitolul V AUTOEVALUAREA I EXAMINAREA CUNOTINELOR NSUITE . 5.1. Subiecte teoretice fundamentale ... 5.2. Probleme propuse spre rezolvare .. 5.2.1. Teoria cererii .. 5.2.2. Teoria ofertei . 5.2.3. Teoria costurilor . 5.2.4. Teoria comportrii firmei .. BIBLIOGRAFIE ..

102 102 103 103 105 106 107 110

Capitolul I TEORIA CERERII

1.1. Stabilirea cererii pieei Cererea pieei pentru o anumit marf este suma "orizontal" a cererilor consumatorilor individuali. Cu alte cuvinte, cantitatea cerut pe pia la fiecare pre (pe "orizontal") este suma cererilor individuale, la acest pre, ale tuturor consumatorilor. n tabelul 1.1 se prezint cererile a patru consumatori (A,B,C i D) i cererea total a pieei la diferitele preuri ale unei anumite mrfi, X. Tabelul 1.1. Cererile consumatorilor individuali i cererea pieei Cantitile cerute de consumatorii individuali A 2
4 6 8

Preul

Cererea pieei

B 4 2 5 7 10 7 5 3 2 0

C 45 35 30 20 15 13 10 8 0 0

D 18 16 13 12 11 8 6 4 0 0 107 83 72 57 50 38 29 21 6 3

40 30 24 18 14 10 8 6 4 3

10
12 14 16 18 20

Datele din tabel sunt reprezentate grafic n figura 1.1. Se observ c dei pentru consumatorul B marfa X este un bun "indiferent", cererea pieei are totui o pant negativ normal, ntruct cererea celorlali consumatori compenseaz n exces semnificativ cazul de indiferen. Teoria economic nu stabilete nici o form particular pentru curba cererii pieei. n publicaii, curba cererii pieei este uneori prezentat ca o linie dreapt sau ca o curb convex n raport cu originea. Forma liniar a curbei cererii pieei este Q = b - bp
0 1

(1.1)

care prezint o pant negativ constant (b1) i o elasticitate variabil la preuri diferite.

20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

10

20

30

40 50

60

70 80

90

100 110

Q
Figura 1.1 Cererea pietei si cererile consumatorilor individuali

Forma cea mai rspndit a curbei cererii pieei este aa-numita "curb a cererii cu elasticitate constant", care implic o elasticitate constant la toate preurile, avnd expresia matematic Q=bp
0 b1

(1.2)

n care b este elasticitatea constant a cererii pieei n raport cu preul.

1

1.2. Factorii care influeneaz cererea pieei Cererea pieei pentru o anumit marf este o funcie de mai multe variabile, adic este
determinat de mai muli factori (variabile). Tradiional, cei mai importani factori care determin

cererea pieei s-au considerat a fi preul mrfii n cauz, preurile altor mrfuri, veniturile consumatorilor i gusturile lor. Rezultatul unei schimbri a preului mrfii se interpreteaz ca o deplasare de la un punct la altul pe aceeai curb a cererii (figura 1.2), n timp ce efectul schimbrii oricrui alt factor este interpretat ca o schimbare a curbei cererii (figura 1.3). Ca urmare, aceti factori sunt numii factori de schimbare, iar curba cererii este trasat n ipoteza ceteris paribus, adic schimbarea acestor factori (preurile altor mrfuri, veniturile i gusturile consumatorilor) nu are loc (ceteris paribus). Diferena ntre deplasarea n lungul unei curbe i schimbarea curbei este o form convenabil de prezentare grafic a funciei cererii pieei. Conceptual ns, cererea pieei trebuie gndit ca fiind determinat de diveri factori (este multivariabil), schimbarea oricruia dintre acetia schimbnd cantitatea cerut.

p1

p2

D
0 Q1
Q

Figura 1.2 Deplasarea n lungul curbei cererii ca efect al schimbrii preului

D D
0 Q Q Q Q

Figura 1.3 Deplasarea curbei cererii ca efect al schimbrii oricarui alt factor de influenta dect preul

Fa de factorii menionai mai sus, cererea pieei este afectat de numeroi ali factori, cum
ar fi: repartiia sau distribuia veniturilor, populaia total i structura acesteia, bunstarea,

disponibilitatea creditului, stocurile constituite i obiceiurile formate. Ultimii doi factori iau n consideraie influena comportrii din trecut transmis n prezent, ceea ce impune o analiz dinamic a cererii.
1.3. Elasticitatea cererii pieei

Elasticitatea punctual a cererii la schimbarea unui factor de influen este definit ca schimbare a cantitii cerute n punctul considerat (la o valoare dat a factorului de influen pentru care se definete elasticitatea) corespunztoare sau ca rezultat al unei schimbri foarte mici a factorului de influen. Dac schimbarea factorului nu este foarte mic, indicatorul elasticitii este numit elasticitate de arc sau distanat . Exist tot attea elasticiti ale cererii ci factori care o determin. Cele mai importante elasticiti ale cererii sunt:

- elasticitatea n raport cu preul; - elasticitatea n raport cu venitul; - elasticitatea transversal.

1.3.1. Elasticitatea cererii pieei n raport cu preul

Elasticitatea n raport cu preul este un indicator al reaciei cererii la schimbarea preului

mrfii n cauz. Dac schimbarea preului este foarte mic, indicatorul reaciei cererii este numit elasticitate punctual. Dac schimbarea de pre nu este mic se vorbete de elasticitatea distanat

(de arc) n raport cu preul. Simbolic, se poate scrie ep =dQ sau

p

dp

Q : p
p e = dQ dp Q

(1.3)

n cazul formei liniare a curbei cererii Q = b0 - b1p panta, reprezentat de derivata de ordinul nti, este dQ dp = - b

nlocuind n expresia elasticitii punctuale, rezult ep = - b1p Q Aceasta implic o elasticitate diferit n diferitele puncte ale graficului curbei liniare a cererii. Grafic, elasticitatea punctual a curbei liniare a cererii este dat de raportul segmentelor de dreapt situate la dreapta i la stnga unui punct considerat. n figura 1.4, elasticitatea cererii liniare n punctul F este FD FD (1.4)

e=
p

1.5

Demonstraia relaiei (1.5) este prezentat n cele ce urmeaz. Din figura 1.4 se observ c: p =|Op1| Q = |OQ1| p = |Op | -|Op | = |p p | = |EF| Q =|OQ | - |OQ | = |Q Q | =|EF|
1 2 2 1 2 1 1 2

Dac vom considera o schimbare foarte mic a lui p i a lui Q, atunci p dp; Q dQ, iar prin nlocuire n formula elasticitii punctuale rezult

e=
p

dQ p dp = Q

Q Op EF ' Op 1 = 1 Q2 EF OQ OQ p 1 1 p2
1 1

D p1

F F D
0 Q1
Q

Figura 1.4 Determinarea grafic a elasticitii punctuale a cererii n raport cu preul

Din figur se poate vedea c triunghiurile FEF' i FQ1D' sunt asemenea (dreptunghice i cu un unghi egal). Ca urmare, EF' Q D'
1

EF FQ
1

FF' FD'

sau

EF'=Q D' EF FQ
1

de unde EF'=Q D'

1

EF pentru c

Op

FQ = Op
1

nlocuind n expresia elasticitii punctuale se obine Q D' e =

p

Op
1

Q D' =
1
1

Op

OQ

OQ

Totodat, triunghiurile Dp F i FQ D' sunt asemenea, astfel c

1 1

FD

pF
1

pD
1

1 1 FD' = Q D' = FQ

Rearanjnd termenii i innd seama c |p1F | = |OQ1| se obine Q D'

1=

FD' FD

OQ

n concluzie, n punctul F elasticitatea punctual a cererii n raport cu preul este Q D' e =

p

FD' = FD

OQ

Cunoscndu-se aceast interpretare grafic a elasticitii punctuale, se observ c n punctul

median al unei curbe liniare a cererii, e =1 (punctul M din figura 1.5). n oricare punct situat la
p

dreapta punctului M, elasticitatea punctual este subunitar (ep<1). n fine, n oricare punct situat la stnga lui M, ep>1. n punctul D, ep=, n timp ce n punctul D', ep=0. Elasticitatea n raport cu preul este ntotdeauna negativ deoarece "legea cererii" implic relaia invers ntre Q i p. Cu toate acestea, n mod tradiional, semnul negativ este omis atunci cnd se scrie relaia elasticitii. p

ep
D

ep>1 M 0

ep=1 ep<1 ep=0

D
Figura 1.5

Interpretarea grafic a elasticitii punctuale a cererii n raport cu preul pentru o curb liniar a cererii

Domeniul deie al valorilor elasticitii este aadar 0 e :

p

- dac ep = 0 cererea este perfect inelastic (figura 1.6); - dac e = 1 cererea are elasticitate unitar (figura 1.7); - dac ep = cererea este perfect elastic (figura 1.8);
p

- dac 0 < e < 1 cererea este inelastic; - dac 1< e < cererea este elastic.
p p

p D

Figura 1.6 Cerere perfect inelastic

Figura 1.7 Cerere cu elasticitate unitar

D Q

0
Figura 1.8

Q
Cerere perfect elastic

Factorii principali care determin elasticitatea cererii unei mrfi n raport cu preul ei sunt: - disponibilitatea nlocuitorilor: cererea pentru o marf este mai elastic dac exist un nlocuitor apropiat al acesteia (carnea de vit n raport cu carnea de porc);
- natura nevoii pe care marfa o satisface: n general, bunurile de lux au cererea elastic n

raport cu preul n timp ce bunurile de strict necesitate au cererea inelastic n raport cu preul (haina de blan de hermelin comparativ cu sarea de buctrie consumat pentru gtit); - perioada de timp: cererea este mai elastic n perspectiva unui termen lung (lemnul utilizat pentru nclzirea locuinei n perspectiva extinderii nclzirii cu microcentrale termice sau centrale termice districtuale pe crbuni comparativ cu lemnul necesar n iarna care urmeaz); - numrul utilizrilor care pot fi date mrfii: cu ct posibilitile de utilizare ale mrfii sunt mai largi cu att va fi mai mare elasticitatea cererii fa de pre pentru acea marf (grul pentru produse de panificaie, pentru furajarea animalelor, pentru paste finoase etc., comparativ cu o autoambulan); - ponderea venitului cheltuit pentru o anumit marf: cu ct aceast pondere este mai mare cu att elasticitatea este mai ridicat (ponderea cheltuielilor pentru un aliment n cheltuielile curente ale familiei fa de ponderea cheltuielilor pentru buturi, igri etc). Relaia elasticitii cererii n raport cu preul mrfii, dat mai sus, este valabil numai pentru schimbri infinitezimale ale preului. Atunci cnd schimbrile de pre sunt semnificative se utilizeaz formula dat mai jos, care exprim elasticitatea distanat (de arc)

E =
p

Q p pQ

med

Q Q1 p
2

+p p2 +
1

(1.6)

p1
2

Q
1

Q
2

med

Elasticitatea de arc este un indicator al elasticitii medii, adic elasticitatea n punctul mediu al coardei care unete cele dou puncte (A i B) de pe curba cererii, definite de nivelul iniial i noul nivel al preului (figura 1.9). Este evident c indicatorul elasticitii de arc aproximeaz elasticitatea real a curbei cererii pe arcul AB, elasticitate care se utilizeaz atunci cnd cunoatem numai dou puncte , A i B, de pe curba cererii, dar nu i punctele intermediare. Evident , cu ct curba este mai convex n raport cu originea cu att aproximaia liniar obinut cu relaia elasticitii de arc este mai puin exact.

p1

A B D 0 Q
1

P2

Figura 1.9 Elasticitatea de arc (distanat) a cererii n raport cu preul

1.3.2. Elasticitatea cererii pieei n raport cu venitul

Elasticitatea cererii pieei n raport cu veniturile consumatorilor este definit drept schimbarea unitar a cantitii cerute rezultat din schimbarea unitar a venitului consumatorilor. Analitic, se poate scrie e =dQ
V

dV Q : V
=

dQ V dV Q (1.7)

Elasticitatea n raport cu venitul este pozitiv pentru bunurile "normale". Unii autori folosesc elasticitatea n raport cu venitul n vederea clasificrii bunurilor n "bunuri de lux" i "bunuri de necesitate". O marf este considerat ca fiind "de lux" dac elasticitatea cererii acesteia n raport cu venitul este mai mare ca unitatea i "de necesitate" dac elasticitatea cererii ei n raport cu venitul este mic (de regul mai mic dect unitatea). Principalii factori determinani ai elasticitii cererii pieei n raport cu veniturile consumatorilor sunt: - natura nevoii pe care marfa o satisface: ponderea din venit cheltuit pentru alimente va scdea cu creterea veniturilor. Aceast relaie este cunoscut drept legea lui Engel i s-a utilizat

uneori ca indicator al bunstrii i al stadiului de dezvoltare al unei economii; - nivelul iniial al venitului unei ri: de exemplu, un televizor este un lux ntr-o ar subdezvoltat, srac, n timp ce pentru o ar cu un nivel ridicat al venitului pe cap de locuitor este o "necesitate";

- perioada de timp, deoarece ntreaga configuraie a consumului se schimb pe termen lung, la schimbarea veniturilor. 1.3.3. Elasticitatea transversal a cererii pieei Elasticitatea transversal a cererii este definit drept schimbarea unitar a cantitii cerute din marfa X ca rezultat al schimbrii unitare a preului mrfii Y (de exemplu, schimbarea unitar a cantitii cerute de carne de porc ca rezultat al schimbrii unitare a preului crnii de vit). Simbolic, vom avea
dp eX,Y = dQ :
X

=
Y

Qp
X

dQ p dp Q
X Y

(1.8)

Semnul elasticitii transversale este negativ dac X

i Y sunt bunuri complementare i

pozitiv dac X i Y sunt nlocuitori. Cu ct este mai ridicat valoarea elasticitii transversale cu att

mai mare va fi gradul de substituibilitate sau de complementaritate al bunurilor X i Y. Legat de clasificarea mrfurilor n nlocuitori i complementare pe baza semnului elasticitii transversale a cererii s-a discutat deja ntr-un capitol anterior (capitolul II). Factorul principal care determin elasticitatea transversal este natura mrfurilor raportat la utilizrile acestora. Dac dou mrfuri pot satisface la fel de bine aceeai nevoie, elasticitatea transversal este ridicat i invers. Totodat, elasticitatea transversal este utilizat pentru stabilirea firmelor care fac parte din aceeai ramur (criteriul substituibilitii produsului ). 1.4. Cererea pieei, venitul total i venitul marginal n aceast seciune vom analiza corelaiile i legturile care exist ntre cererea pieei, venitul total, venitul marginal i elasticitatea punctual a cererii pieei n raport cu preul. 1.4.1. Cererea pieei i venitul total Cu ajutorul curbei cererii pieei se pot determina cheltuielile tuturor consumatorilor pentru o anumit marf. Aceste cheltuieli reprezint, n acelai timp, venitul total al firmelor care ofer acea marf la vnzare. Prin definiie, venitul total este produsul dintre cantitatea vndut Q i preul de vnzare p, deci VT = pQ Admind o form liniar a curbei cererii pieei, ca n figura 1.10, putem stabili curba venitului total (figura 1.11).
venitului total va avea iniCurba ial o pant pozitiv dar descresctoare, care devine zero n

(1.9)

punctul de maxim al curbei, dup care ia valori negative.

p D p2 p1 p3 A ep =1 B C

VT VT
max

Q2

Q1

Q3

Figura 1.10 Determinarea grafic a venitului total

Figura 1.11 Curba venitului total

Venitul total, pentru un anumit pre de vnzare, este suprafaa dreptunghiului obinut prin trasarea unei perpendiculare pe axa Op n punctul corespunztor preului dat, din punctul de intersecie al perpendicularei pe axa Op cu dreapta DD', coborndu-se apoi o perpendicular pe axa OQ. De exemplu, n figura 1.10, la preul de vnzare p2, venitul total este suprafaa haurat a dreptunghiului p AQ O (|OQ | |Op | = VT).
2 2 2 2

1.4.2. Venitul marginal Venitul marginal prezint un interes deosebit n teoria firmei. Acesta este, prin definiie, schimbarea venitului total la vnzarea n plus a unei uniti din marfa considerat. Grafic, venitul marginal reprezint panta curbei venitului total la fiecare nivel al cantitii vndute. Considernd o cerere a pieei exprimat de o dreapt cu pant negativ, este evident c pentru a vinde o unitate n plus trebuie ca preul mrfii s scad. Aceasta nseamn c ntreaga cantitate va fi vndut la un nou pre, mai redus dect cel iniial. Venitul marginal va fi egal cu preul unitii de marf vndut n plus minus pierderea prin vnzarea la un pre mai redus a ntregii cantiti. De aici rezult c VM = p (p p ) Q
n+1 n n+1 n

(1.10)

unde Qn reprezint cantitatea vndut naintea scderii preului (la preul pn). Evident c (pn - pn+1) = p este pozitiv i cum Qn este pozitiv, rezult c VM este mai mic dect noul pre de vnzare, p . Pornind de la faptul c venitul total, la preul de vnzare p, este suma veniturilor marginale pentru fiecare unitate vndut, venitul marginal se poate determina pe cale grafic, cu ajutorul curbei cererii (figura 1.12), procednd dup cum urmeaz. Se consider un punct pe curba cererii DD' din care se duc perpendicularele pe axele Op i OQ obinndu-se segmentele |Ap| i |AQ|. Se caut apoi mijlocul
n+1

segmentului |Ap|. Fie acesta punctul C. Prin D i C se traseaz o dreapt care intersecteaz |AQ| n B. Aceast dreapt este graficul venitului marginal. Pentru demonstraie trebuie s observm c suprafaa trapezului ODBQ este egal cu cea a dreptunghiului OpAQ (iar suprafaa acestui dreptunghi este tocmai venitul total corespunztor preului p). Egalitatea celor dou suprafee are la baz egalitatea triunghiurilor dreptunghice DpC i CAB ( pCD = BCA - unghiuri opuse la vrf i |pC| = |CA| - prin construcie). n concluzie, graficul funciei VM este linia DCBG care se poate obine unind punctul D cu punctul median al segmentului determinat de perpendiculara dus pe axa preurilor dintr-un punct al curbei cererii. Cu alte cuvinte, curba VM taie oricare perpendicular ridicat pe axa preului n punctul median al acesteia. Toate acestea sunt valabile pentru o cerere liniar.
p

p C

B G O Q VM Figura 1.12 Determinarea grafic a curbei venitului marginal D' Q

Funcia VM poate fi stabilit i analitic, pe baza funciei VT. Conform definiiei, VM = d(VT) dQ
=

d(pQ)

dp (1.11)

dQ = p + Q dQ

Pentru cererea pieei exprimat printr-o dreapt Q = b - bp

0 1

rezult p = a0 - a1Q n care a = b /b i a = 1/b nlocuind p n funcia VT, obinem

0 0 1 1 b

VT = pQ = a Q - a Q
0 1

deci venitul marginal va fi VM = d(VT)

dQ = a - 2a Q
0 1

Aceast relaie dovedete c linia VM pornete din acelai punct ca i curba cererii, fiind o dreapt cu o pant negativ egal cu dublul pantei curbei cererii. 1.4.3. Relaia dintre venitul marginal i elasticitatea punctual a cererii n raport cu preul
Venitul marginal se coreleaz cu elasticitatea punctual a cererii n raport cu preul prin

relaia VM = p (1 -1 ep ) (1.12)

Aceast relaie este crucial n teoria stabilirii preurilor. Pentru a demonstra relaia procedm n modul urmtor. Considerm funcia cererii f(Q)p = Prin definiie VT = pQ = [f(Q)]Q VM reprezint creterea venitului total (adic a produsului pQ) raportat la creterea cantitii cerute VM = d(pQ) dQ dp dp

dQ = pdQ + Q dQ = p + Q dQ Prin definiie i innd seama de convenia potrivit creia elasticitatea n raport cu preul este considerat o mrime pozitiv dQ p e = dp Q
p

sau Q e=
p

dQ

dp

nlocuind dp/dQ n expresia VM, se obine VM = p + Qdp deci VM = p (1 -1 p p

dQ = p - Q ep Q = p - ep

ep )

1.4.4. Venitul total, venitul marginal i elasticitatea punctual a cererii n raport cu preul S-a spus c atunci cnd curba cererii este descresctoare, venitul total va crete la nceput, va atinge un maxim i apoi va ncepe s scad. Vom putea utiliza relaia stabilit anterior ntre VM, p i e pentru a stabili forma curbei venitului total. Curba venitului total atinge nivelul maxim n punctul n care e =1 pentru c n acest punct panta curbei este zero (panta este tocmai VM), adic
p p

VM = p(1 - 1/1) = 0 Dac ep > 1, curba venitului total are panta pozitiv, adic VT crete nc maximul. Cunoscnd c p > 0 i (1 - 1/ep) > 0 rezult VM > 0 Dac e < 1 curba venitului total are pant negativ, adic VT scade. Cunoscnd c
p

i deci nu i-a atins

p > 0 i (1 - 1/e ) < 0 rezult VM < 0

p

n rezumat, se poate concluziona: - dac cererea este inelastic (ep < 1), o cretere de pre conduce la o cretere a venitului total iar o scdere de pre conduce la scderea venitului total; - dac cererea este elastic (e > 1), o cretere de pre conduce la o descretere a venitului total n timp ce o scdere a preului conduce la o cretere a venitului total. - dac cererea are elasticitate unitar, venitul total nu va fi afectat de schimbrile de preuri deoarece e =1,ceea ce implic VM=0.
p p

Capitolul II TEORIA OFERTEI

2.1. Conceptul de ofert Funcia primar a firmelor este aceea de a angaja (procura) i structura (organiza) factorii
produciei pentru a produce bunuri i servicii care sunt apoi oferite la vnzare. Firmele, de la

comerciantul individual, la firma cu rspundere limitat i societatea pe aciuni pn la regia autonom public, sunt ageni economici responsabili pentru asigurarea cu bunuri i servicii. O abordare complet a ofertei presupune analiza detaliat a modului n care firmele decid asupra preurilor de vnzare i asupra volumului produciei n diferitele structuri de pia. Firmele din ramurile cu competiie ridicat funcioneaz diferit de cele care dein o oarecare putere de monopol. O analiz detaliat a acestui aspect este amnat, urmnd a fi tratat ntr-un capitol viitor. n continuare prezentm numai cteva aspecte introductive referitoare la ofert, incluznd problemele cu care sunt confruntai productorii (ofertanii), principalii factori cu influen probabil asupra ofertei unui bun pe pia, n condiii de concuren, curba ofertei i elasticitatea ofertei. Oferta pieei pentru un bun sau serviciu este suma cantitilor din acel bun sau serviciu pe care firmele, luate individual, sunt dispuse i n msur s le ofere la vnzare pe o perioad dat de timp. 2.2. Problemele cu care se confrunt ofertanii Indiferent de obiectivele ei, orice firm trebuie s realizeze venituri suficiente pentru a-i acoperi propriile costuri, dac vrea s rmn n activitate pe termen lung. Am vzut, ntr-un capitol anterior, c o firm care are ca obiectiv maximizarea profitului ncearc s produc acea cantitate de producie care i va aduce cel mai mare profit posibil. Desigur, firmele care au alte obiective trebuie s vizeze, cel puin, atingerea unui anumit nivel (satisfctor) al profitului (dac obiectivul const numai n meninerea satisfaciei acionarilor). n preocuparea de atingere a obiectivelor ei firma ar dori s fie capabil s-i estimeze, cu grad rezonabil de precizie, veniturile curente i viitoare din vnzri precum i costurile de producie curente i viitoare. Aceste estimaii de venituri i costuri reprezint o problem major pentru multe firme. S considerm o firm care are n vedere extinderea activitii ei de producie. Pentru a determina dac o asemenea aciune este s-au nu profitabil, firma va trebui s cerceteze un anumit volum de informaii. n particular, firma trebuie s fie n msur s estimeze profitabilitatea folosirii de manoper suplimentar i capital suplimentar, costul aprovizionrii cu materiale principale n plus i cererea viitoare pentru produsul ei. ntr-o lume a incertitudinilor, cu o cunoatere imperfect a situaiei, nici una din informaiile menionate nu este uor de obinut. Profitabilitatea utilizrii manoperei suplimentare, de exemplu, depinde de productivitatea acestei manopere i de noile tarife de salarizare cerute de atragerea acesteia n firm, avnd n vedere c nivelele de salarizare pltite noilor angajai vor trebui, n cele mai multe cazuri, s fie

pltite i forei de munc existente. Similar, salariile tarifare i orice sporuri pentru ore
suplimentare pe care firma poate s le plteasc pentru sporirea produciei sunt, n faza iniial necunoscute; ele depind ntr-o anumit msur de tarifele predominante pe piaa muncii i vor fi,

n multe cazuri, rezultatul negocierilor cu organizaiile sindicale.

n mod similar, profitabilitatea utilizrii unor sume mai mari de capital, de exemplu

pentru o main nou, depinde de preul mainii i de ratele de dobnd care trebuie s fie pltite la banii mprumutai pentru a finana cumprarea. Acest cost (care se presupune c poate fi estimat cu grad rezonabil de precizie) trebuie s fie comparat, dup aceea, cu economiile viitoare estimate pe care le va aduce maina, lucru care nu este aa uor de determinat deoarece depinde de condiiile cererii viitoare i de preurile viitoare, care nu sunt cunoscute cu certitudine de ctre firm. Chiar i costul aprovizionrii n plus cu materiale principale poate avea incertitudinile lui, depinznd de preurile viitoare ale materiilor prime. Dac firma este toarte mare, chiar i numai creterea propriei cereri pentru materii prime, datorat sporirii produciei, poate provoca o sporire a preurilor. n fine, cererea viitoare pentru produsul unei firme depinde (aa cum s-a vzut n capitolul privind teoria cererii) nu numai de preul viitor al produsului ci i de muli ali factori, care sunt n afara controlului firmei, cum ar ti: preurile altor bunuri, venitul familiei, gusturi i ateptri. Aceti factori pot fi foarte volatili i, ca urmare, dificil de prezis. Firmele obin informaii cu privire la cererea pentru produsul lor atunci cnd au loc schimbri de pre, schimbri ale stocurilor lor i prin cercetri de pia. Firmele trebuie s foloseasc aceste informaii pentru a estima tendinele viitoare. Cunoaterea imperfect i incertitudinea din activitatea economic modern fac necesar ca firmele s foloseasc timp i resurse pentru informarea curent. Cu ct se culeg mai multe informaii cu att sunt mai mari profiturile poteniale viitoare, dar evident, cu att este mai mare consumul de timp i costul acestor cercetri. n ciuda faptului c firmele se confrunt cu unele probleme dure la adoptarea deciziilor privind preul i cantitatea oferit, este totui posibil s se delimiteze anumii factori care sunt hotrtori n determinarea ofertei totale a unui bun pe pia. Procednd astfel, este totui important de reinut c firmele iau decizii cu privire la cantitile oferite n condiiile unei cunoateri imperfecte. Avnd determinat producia pe care dorete s o ofere, este totui posibil ca firma s nu reueasc s o realizeze datorit unor factori pe care nu i poate controla. Asemenea factori, care determin oferta total, vor fi prezentai n paragraful urmtor pentru cazul ramurilor n care concureaz multe firme, iar intrarea i ieirea (n i din ramur) sunt relativ libere. 2.3. Factorii care determin oferta Principalii factori care determin oferta pe pia a unui bun, de exemplu X, sunt: - obiectivele firmelor n cadrul ramurii; - preul bunului X; - preurile altor cteva bunuri; - preurile factorilor de producie; - nivelul dezvoltrii tehnologice. 2.3.1. Obiectivele firmelor n cadrul ramurii Firmele pot avea diferite obiective. Natura obiectivelor firmei va afecta deciziile pe care aceasta le ia. O firm care urmrete s-i maximizeze veniturile din vnzri, de exemplu, va oferi, n general, o cantitate mai mare dect o firm care urmrete s-i maximizeze profitul.

Acest aspect este ilustrat n figura 2.1, n care sunt prezentate graficele funciilor costuri
venituri totale n raport cu cantitatea oferit. Diferena dintre cele dou curbe reprezint

profiturile firmei. Venitul din vnzri este maximizat la nivelul de producie Q~ punct n care curba venitului total atinge valoarea maxim. Profitul este maximizat la nivelul de producie Q2, pentru care diferena ntre venitul total i costul total este cea mai mare, iar pe grafic acesta este punctul n care curba profiturilor i atinge maximul. Din cele expuse rezult c oferta total pe pia a bunului X depinde de obiectivele primare ale tuturor firmelor ramurii. Schimbarea acestor obiective va conduce, de regul, la schimbri ale cantitii oferite.
CT VT

VT

CT

VT

QQQ
2 3

Figura 2.1 Obiectivele firmei n cadrul ramurii i cantitatea oferit pe pia

2.3.2. Preul bunului

Pe msur ce preul bunului X crete, n condiiile n care toate celelalte costuri i preuri ale altor bunuri rmn neschimbate, producerea bunului X devine mai profitabil. Firmele existente n ramur este probabil s-i mreasc produciile i, eventual, noi firme vor fi atrase s intre n ramur. Ca urmare, oferta total a pieei crete cnd preul crete. Acest aspect este ilustrat tot n figura 2.1. Cnd preul crete se produce o schimbare a curbei venitului total (o mutare n sus) n poziia VT, iar producia care maximizeaz profitul crete la Q . Trebuie reinut c este vorba chiar de preurile curente dar i de ateptrile privind preurile viitoare, care pot motiva productorii.
3

2.3.3. Preurile anumitor alte bunuri Dac preul unui anumit alt bun, de exemplu Y, ar urma s creasc, ar a se schimba preul lui X, anumite firme care produc X pot fi tentate s treac la producerea lui Y, motivate de preocuparea lor pentru profit. De exemplu, un cultivator de gru care constat o cretere a preului la orz poate decide s foloseasc o suprafa mai mare pentru producia de orz i s-i reduc producia de gru. Grul i orzul se spune c sunt substituibile n producie iar n acest caz exist o relaie invers ntre oferta unui bun i preul celuilalt. Totui, acest aspect nu va ti de ateptat pentru bunurile care sunt complementare (cum ar fi automobilele i petrolul) sau bunurile oferite mpreun (cum ar fi produsele din petrol). O cretere a cererii i, ca urmare, o cretere a preului automobilelor, va conduce la o cretere a cererii de petrol, deci la creterea preului petrolului, astfel avnd loc o extindere i nu o restrngere a ofertei. Creterea produciei de petrol va conduce la creterea ofertei de parafin adic creterea ofertei pentru un produs duce, n mod necesar, la creterea ofertei pentru altul. n consecin, dac cererea i preul petrolului vor crete, oferta de petrol se va extinde, n acelai timp ajungndu-se la o cretere a ofertei de parafin.

Este de asemenea adevrat c msura n care firmele pot trece de la o ramur la alta n
cutarea de profituri mai ridicate depinde de uurina cu care resursele pot fi trecute de la o utilizare la alta. Este uor de imaginat o schimbare de la producia de gru la cea de orz, dar de

neconceput trecerea de la producia de oel la extracia de petrol. 2.3.4. Preurile factorilor de producie
Pe msur ce preurile factorilor de producie utilizai intensiv de productorii lui X cresc, la fel cresc i costurile firmelor. Acest fenomen va cauza o scdere a ofertei pentru c unele firme, mai puin eficiente, i vor reduce producia, iar alte firme, care nregistreaz pierderi, vor prsi eventual ramura. n mod similar, dac preul unui factor de producie va

crete (de exemplu al pmntului), unele firme vor fi tentate s renune la activitatea de producie pentru produsele cu factorul pmnt utilizat intensiv, cum ar ti cultura grului, pentru a trece la producia unui bun care presupune utilizarea intensiv a altor factori de producie. 2.3.5. Starea tehnologiei Starea tehnologiei este un alt factor care influeneaz costurile firmelor. Progresele tehnologice (cum ar fi inventarea unei noi maini sau dezvoltarea unei tehnici de producie mai eficiente) vor reduce costurile i vor crete marja profitului pentru fiecare unitate de produs vndut. Oferta total, ca urmare, este de ateptat s creasc. 2.4. Funcia i curba ofertei Recurgnd la notaia funcional se poate scrie urmtoarea relaie a funciei ofertei pentru bunul Q = f(B; p ; p p ; T; Z)
x x 0; f

(2.1)

unde:

B - obiectivele firmelor n cadrul ramurii; px - preul bunului X; p - preurile altor cteva bunuri; p - preurile factorilor de producie; T - starea tehnologiei. Aceast expresie arat pur i simplu c oferta pieei pentru bunul X (Q ) este funcie sau este determinat de toate variabilele enumerate n paranteze, unde Z reprezint toi ceilali factori relevani, cum ar fi fenomenele naturale (de exemplu, vremea sau invazia unor duntori) nivelele unor impozite i taxe i ale subveniilor. Curba ofertei pentru un bun X arat relaia dintre preul acestuia i cantitile pe care firmele sunt dispuse i capabile s le vnd la acest pre, ceteris paribus. Pentru a separa relaia dintre oferta de bun X i preul acestuia trebuie s facem convenia ceteris paribus, adic s
0 f x

meninem ceilali factori de influen neschimbai. n consecin, se poate scrie ecuaia curbei

ofertei Q = f(p ) ceteris paribus

x x

(2.2)

Aa cum s-a mai afirmat, pe o pia competitiv pe care realizarea de profit este obiectivul major al firmelor, relaia dintre ofert i pre este, probabil, o relaie direct. Cnd se traseaz grafic curba ofertei, aceasta va prezenta o pant cresctoare de la stnga la dreapta,

adic pe msur ce preul bunului crete va crete i cantitatea pe care firmele sunt dispuse s o
ofere. Tabelul 2.1 arat o asemenea situaie, pentru preul i cantitatea oferit din bunul X, care reflect afirmaia anterioar. Graficul corespondent al curbei ofertei este reprezentat n figura 2.2. De observat c la trasarea curbei ofertei este foarte important s se specifice perioada de

timp considerat pentru cantitile din abscis. Tabelul 2.1 Cantiti oferite din bunul X la diferite preuri Preul bunului X Cantitate oferit (lei/unitate) (uniti) 100 0 200 100 300 200 400 400 Deplasarea n lungul curbei ofertei din figura 2.2 presupune, pur i simplu, numai schimbarea preului ceteris paribus (ceva similar cu deplasarea n lungul curbei cererii). Efectul schimbrii preului bunului X ceteris paribus se poate traduce deci n deplasarea n lungul curbei ofertei, din punctul A n punctul B.
D 500 400 300
200

S C B A

100

0100

200

300

400

500

Figura 2.2 Curba ofertei

Dac va avea loc o schimbare a oricrui alt factor (n afara preului bunului X) care
influeneaz oferta, atunci ntreaga curb a ofertei se va muta. De exemplu, o mbuntire tehnologic va conduce la reducerea costurilor de producie ale firmelor i va cauza creterea ofertei pentru fiecare nivel de pre iar curba ofertei se va muta la dreapta. n figura 2.3 este

ilustrat acest aspect. Curba iniial a ofertei pentru bunul X, S1, se reproduce printr-o curb S2, paralel. Astfel, dup mbuntirea tehnologic, la preul de 200 lei/unitate cantitatea oferit va fi 150, iar la preul de 300 lei/unitate cantitatea oferit va fi 250. n consecin, orice schimbare a unui factor de influen, cu excepia preului bunului, cauzeaz o mutare (deplasare) a curbei ofertei bunului considerat.

D 500 400 300

200

100

0100

200

300

400

500

Figura 2.3 Deplasarea curbei ofertei

Cele mai probabile cauze de deplasare a curbei ofertei pentru un bun X sunt sintetizate n tabelul 2.2. Tabelul 2.2 Cele mai probabile cauze ale deplasrii curbei ofertei bunului X Cauza Efectul 1. Schimbarea obiectivelor firmei, de la Cauza ofertei se deplaseaz la dreapta
maximizarea profitului la maximizarea

vnzrilor
2. Creterea preului bunului Y sau ateptarea unei asemenea creteri, cnd

Curba ofertei se deplaseaz la stnga Curba ofertei se deplaseaz la dreapta

Y este un nlocuitor pentru X

3. Scderea preului bunului Y sau ateptarea unei asemenea scderi, cnd

Z este un nlocuitor pentru X 4. Creterea/scderea preurilor pentru Curba ofertei se deplaseaz la acei factori de producie care sunt stnga/dreapta
intensiv utilizai n producerea bunului

X 5. mbuntiri tehnologice

Curba ofertei se deplaseaz la dreapta

6. Degradarea tehnologiei (improbabil) Cauza ofertei se deplaseaz la stnga 2.5. Surplusurile productorului Aa cum n teoria economic s-au definit surplusurile consumatorilor, printr-un raionament similar se pot defini i determina surplusurile productorilor.

p S A

p p
p

p B

0123

Figura 2.4

Surplusurile productorului

Se consider curba ofertei S din figura 2.4. Reamintim c aceast curb arat cantitatea
din bunul X pe care productorii sunt dispui i capabili s o ofere consumatorilor, pe o perioad dat de timp, la diferite preuri. Se presupune c preul real predominant al pieei este po. Astfel, cantitatea oferit pe pia va fi Q . Firmele ramurii vor realiza un venit total egal cu produsul p Q , adic egal cu aria dreptunghiului Op AQ . Se poate observa, din reprezentarea grafic, c
0 0 0 0 0

productorii din ramur ar fi pregtii s ofere prima unitate de produs la un pre mult mai sczut, p , a doua unitate la preul p a treia la p .a.m.d. Pentru c toate firmele vor primi acelai pre, Po, pentru fiecare unitate de produs vndut, aria situat deasupra curbei ofertei i sub linia preului (triunghiul Bp0A) poate fi interpretat ca un ctig al productorilor obinut peste cel cerut de ei pentru a rmne n activitate. Aceast arie este numit uneori i surplusurile productorului. Ca i surplusurile consumatorului, surplusurile productorului sunt utile n examinarea efectelor impozitelor i subveniilor.
1 2 3

2.6. Elasticitatea ofertei Elasticitatea ofertei este indicatorul care arat mrimea reaciei cantitii oferite la schimbarea unui factor de influen. n acest capitol ne vom concentra asupra elasticitii ofertei n raport cu preul (care este indicatorul reaciei cantitii oferite la schimbarea propriului pre al bunului, ceteris paribus). Aceasta se poate calcula utiliznd urmtoarea relaie general Elasticitatea ofertei n raport cu preul = [Schimbarea unitara a cantitii oferite j [Schimbarea unitara a preului j

sau simbolic: - elasticitatea punctual dQ p e = dp Q

s

(2.3)

- elasticitatea distanat (de arc) Q +p p2 E= p +Q Q2

s 1 1

(2.4)

Oferta se consider inelastic dac e <1, adic atunci cnd o schimbare cu un anumit procent a preului cauzeaz o schimbare procentual mai mic a cantitii oferite. Oferta se
s

consider elastic dac e >1 adic atunci cnd o schimbare cu un anumit procent a preului cauzeaz o schimbare procentual mai mare a cantitii oferite.
s

Figura 2.5 ilustreaz o ofert perfect inelastic (e3=0). Aceasta nseamn c o cantitate
fix Q va fi oferit la orice pre, chiar i la pre zero. Oferta de pmnt a lumii poate fi privit ca
1

fiind perfect inelastic (exceptnd cazul n care se ia n consideraie posibilitatea unor soluii de ameliorare). Situaia din extrema cealalt, adic elasticitatea perfect, este ilustrat n figura 2.6 (e =). n acest caz nu se va oferi nimic la un pre mai mic dect p , iar la preul p va ti oferit orice cantitate; teoretic, la preuri superioare lui p va fi oferit o cantitate infinit (exceptnd curbele ofertei care eventual ncep s creasc). Dei aceste situaii extreme ale elasticitii sunt posibile pe anumite intervale de preuri sau cantiti, ele sunt extrem de improbabile pe ntregul domeniu al unei curbe a ofertei.
3 1 1 1

p
S

Q
Figura 2.5

0
Figura 2.6 Ofert perfect elastic

Ofert perfect inelastic

p
S p = 3p
2

Q = 3Q
2

Figura 2.7 Ofert cu elasticitate unitar

Figura 2.7. ilustreaz o elasticitate unitar a ofertei (e =1). Acesta este cazul n care
8

procentul schimbrii cantitii oferi te este egal cu procentul schimbrii preului. Prin urmare, n

figura 2.7, o cretere de 200% a preului cauzeaz creterea cu 200% a cantitii oferite (deplasarea n lungul curbei ofertei din punctul A n punctul B). Se poate demonstra c orice curb liniar a ofertei care trece prin origine corespunde unei oferte cu elasticitate unitar.

2.7. Factorii care determin elasticitatea ofertei Principalii factori care determin elasticitatea ofertei sunt: - timpul; - excesul de capacitate i stocurile nevndute; - uurina cu care resursele pot ti trecute de la o ramur la alta. 2.7.1.Timpul Pentru firmele s-i adapteze cantitile pe care le produc la cererea pieei este nevoie de timp. Din acest motiv, oferta pentru un bun este probabil s fie cu att mai elastic cu ct perioada de timp considerat este mai lung. n cazul considerrii unei perioade toarte scurte (situaii momentane),oferta limitat la cantitile deja disponibile pia i nu poate fi sporit chiar dac apare o cretere substanial de pre. Oferta este deci perfect inelastic, fiind reprezentat n figura 2.8 prin curba S1. Creterea preului de la p la p nu schimb cantitatea oferit, care rmne Q . De exemplu, cantitatea de pine oferit ntr-o anumit zi este limitat de cantitile livrate ctre punctele de desfacere. Pe termen scurt, oferta poate fi sporit folosind cantiti mai mari de factori variabili de producie. De exemplu, mai mult pine (ca reacie la creterea preului) poate fi produs stimulnd brutriile s lucreze ore suplimentare sau s angajeze mai muli brutari, chiar n condiiile achiziionrii de fin n plus la preuri mai ridicate. n acest caz curba ofertei se va nclina puin spre dreapta, prezentnd un oarecare grad de elasticitate. Exist ns o limit de cretere a ofertei, dat de capacitatea fabricilor. Curba ofertei pe termen scurt este reprezentat n figura 4.8 de S , perioad n care o cretere de pre de la p la p produce creterea ofertei de laQ laQ2.
1 2 1 2 1 2 1

p SS
1 2

QQ
1

Figura 2.8 Curbele ofertelor: momentan; pe termen scurt; pe termen lung

Pe termen lung pot fi sporite cantitile din toi factorii de producie. Firmele existente
pot s-i dezvolte capacitile i noi firme pot s apar n ramur. n exemplul cu pinea, brutriile existente se pot dezvolta, construind noi cuptoare i achiziionnd alte echipamente; noi brutrii pot fi, de asemenea, construite. Oferta pe termen lung este probabil s fie mult mai elastic dect pe termen scurt (curba ofertei pe termen lung este reprezentat prin S n figura 2.8). O cretere de pre de la p la p , de aceast dat, conduce la o cretere a ofertei de la Q la
3 1 2 1

Q3.

2.7.2. Excesul de capacitate i stocurile nevndute Pe termen scurt este posibil o cretere important a ofertei dac exist rezerve
neutilizate de for de munc i capaciti de main neutilizate (cunoscute drept excese de capaciti) n ramur. n mod similar, dac ramura a acumulat stocuri importante de bunuri nevndute, oferta poate fi sporit rapid. Rezult deci c oferta va fi cu att mai elastic cu ct

excesul de capacitate n ramur este mai mare i nivelele stocurilor de bunuri nevndute mai ridicate. 2.7.3. Uurina cu care resursele pot fi trecute de la o utilizare la alta Att pe termen lung ct i pe termen scurt, n lipsa exceselor de capacitate i a stocurilor nevndute, o cretere a ofertei reclam deplasarea factorilor de producie de la o utilizare la alta. Acest lucru poate ti costisitor deoarece, pentru a-i putea atrage ntr-o asemenea deplasare, preurile factorilor de producie pot s reclame o cretere. Exist totui i alte aspecte care pot limita mobilitatea factorilor de producie ntre ramuri. Fora de munc poate fi refractar la separarea de familie i de prieteni, poate necesita recalificare nainte de a fi folosit n noile meserii etc. Similar, echipamentele care sunt adecvate pentru o utilizare pot fi total nepotrivite pentru altele. Eterogenitatea forei de munc i a capitalului poate limita sever mobilitatea acestora. n unele ramuri acest lucru nu reprezint o problem serioas: dispunnd de timp suficient, oferta poate fi foarte elastic. In agricultur, de exemplu, este destul de posibil, att pentru tora de munc ct i pentru capital, s se deplaseze de la producia de porumb la cea de gru, ca reacie la creterea preului grului dei, n acest exemplu, trebuie admis timpul necesar care s permit schimbarea de la o cultur la alta. In multe alte ramuri ns, poate ti necesar o nnoire a echipamentelor i o recalificare complet a manoperei. n acest caz oferta va fi inelastic, cu excepia unor perioade foarte lungi de timp.

Capitolul III TEORIA COSTURILOR

n acest capitol se studiaz costurile de producie ca funcii de preurile factorilor de intrare,

nivelul activitii (volumul produciei) i tehnologie (combinaia tehnic a factorilor de intrare), pentru a se asigura astfel bazele teoretice necesare abordrii problemei comportrii firmei n

deciziile ei fundamentale: stabilirea mrimii ofertei, a preului de vnzare expansiune" (dezvoltarea pe termen lung). 3.1. Relaiile dintre funciile produciei i funciile costurilor

i a "drumului de

Funciile costurilor sunt deductibile din funciile produciei. Aa cum s-a vzut n capitolul referitor la teoria produciei, funciile produciei descriu metodele eficiente de producie la orice moment (volum maxim de producie cu o anumit combinaie a factorilor de intrare sau consum minim de factori de intrare pentru o anumit producie). Teoria economic, atunci cnd abordeaz problema comportrii firmei, face distincie ntre costurile pe termen scurt i costurile pe termen lung. Costurile pe termen scurt sunt costurile care se refer la o perioad de timp n care unii factori de producie (de regul, capitalul "ocupat" n imobilizrile corporale i aparatul de management) sunt fici. Se menin deci neschimbate unele elemente ale structurii organizatorice i ale dotrii cu mijloace de producie. Fiecare element al structurii 0organizatorice i al dotrii tehnologice este caracterizat de o anumit "inerie" la schimbarea prin decizie i genereaz anumite costuri atunci cnd se produce schimbarea. Costurile pe termen lung sunt costurile care se refer la perioade de timp suficient de lungi pentru a permite schimbarea tuturor factorilor de producie. Pe termen lung toi factorii de producie devin variabili. Att costurile pe termen scurt ct i costurile pe termen lung, n exprimarea lor sub forma costurilor totale (pentru o perioad de timp n care se realizeaz o producie de un anumit volum Q > 1), sunt funcii de mai multe variabile, adic costurile totale sunt determinate de mai muli factori. Funcia costului total pe termen lung se poate scrie simbolic sub forma C = f(Q, T, P )
f

(3.1)

iar funcia costului total pe termen scurt sub forma C = f(Q,T,P f ,K ) unde: C - costul total; Q - producia (output-ul); T - tehnologia; Pf- preurile factorilor de producie; (3.2)

K - factorii constani (fici) ai produciei Grafic, costurile pot fi reprezentate n plan ca funcii de o singur variabil. De regul, asemenea reprezentri se refer la funcia costului n raport cu producia Q, C=f(Q) ceteris paribus. Clauza ceteris paribus implic faptul c toi ceilali factori care determin costurile (T, P , i K ) sunt constani. Dac aceti factori se schimb, efectul lor asupra costurilor se reprezint grafic prin schimbarea curbei costului (trecerea de la o curb de cost la alta). Din acest motiv, factorii care influeneaz costul, alii dect producia, sunt numii factorii schimbrii. Matematic, nu exist nici o diferen n tratarea diferiilor factori care influeneaz costurile. Deosebirea ntre deplasarea n lungul unei curbe a costului (cnd variaz producia) i schimjarea curbei costului (cnd se schimb ali factori de influen) este numai o convenien didactic a crei utilizare permite reprezentarea n plan (bidimensional) a graficelor funciilor costurilor. Este important de reinut c dac se schimb curba costului acest lucru nu implic faptul c funcia costului este nedeterminat. Factorul "tehnologie (T)" este, la rndul lui, un factor multidimensional, determinat de cantitile fizice ale factorilor de intrare, de calitatea acestora i de eficiena ntreprinztorului (managementului), att n privina structurrii laturii tehnice a produciei (eficiena tehnic a ntreprinztorului) ct i a alegerii corecte sub aspect economic a tehnicilor de producie (eficiena
f

economic a ntreprinztorului). Ca urmare, orice schimbare a factorilor produciei (cum ar fi:

introducerea unei metode mai bune de organizare a produciei, aplicarea unui program de perfecionare a personalului existent) va determina o schimbare a funciei producie i, ca urmare, va genera i o schimbare a funciei costului. n mod asemntor, mbuntiri aduse materialelor de baz sau mbuntirea utilizrii acestora vor conduce la schimbri ale funciei costului ( n sensul diminurii costului). Costurile pe termen scurt sunt costurile la care firma funcioneaz (opereaz) n fiecare moment. Costurile pe termen lung sunt costuri planificate sau previzionate tocmai prin faptul c prezint posibilitile optimale de expansiune a produciei i, ca urmare, l ajut pe ntreprinztor si planifice propriile activiti. nainte de a decide asupra unei investiii, ntreprinztorul este n poziia "pe termen lung", n sensul c el poate alege oricare din numeroasele alternative de investire definite de situaia existent n domeniul tehnologic. Dup adoptarea deciziei de investire i ncorporarea fondurilor de capital n imobilizri corporale, ntreprinztorul opereaz n condiii de funcionare pe termen scurt, situnduse pe curba costului pe termen scurt. Un alt aspect n corelarea funciilor costurilor cu funcia producie const n distincia care trebuie fcut ntre economia intern de scar (proprie firmei) i economia extern. Economia intern de scar rezult din propriile aciuni ale firmei, pe msura extinderii nivelului produciei proprii, aa cum se va vedea ntr-un paragraf ulterior, i se reflect n forma curbelor costurilor pe termen lung. Economia extern de scar provine din exteriorul firmei, ca rezultat al mbuntirii sau deteriorrii mediului n care firma opereaz. Aspectele economiilor externe de scar ale firmei pot rezulta din aciunile altor firme, din aceeai ramur sau din alte ramuri. Caracteristica important a acestei economii const n aceea c este independent de aciunile firmei, adic extern acesteia. Efectele acestei economii externe constau n schimbarea preurilor factorilor de producie utilizai de firm sau n reducerea volumului intrrilor pe unitatea de producie, determinnd o schimbare a curbelor costurilor, att pe termen lung ct i pe termen scurt. n rezumat, n timp ce economia intern de scar este legat numai de funcionarea pe termen lung sau pe termen scurt i se reflect n forma curbei costurilor pe termen lung, economia extern afecteaz poziia curbelor costurilor att pe termen scurt ct i pe termen lung, n sensul trecerii de la o curb de cost la alta atunci cnd economia extern afecteaz preul factorilor de intrare i/sau funcia producie. Orice punct situat pe o curb a costului arat costul minim la care poate fi produs un anumit volum de producie. Punctele unei curbe a costului implic deci condiiile de optimalitate. De regul, optimalitatea menionat este asociat cu o curb a costului pe termen lung. Cu toate acestea, optimalitatea menionat poate fi asociat i situaiilor pe termen scurt, avnd dat o anumit structur tehnic a fabricii sau uzinei n oricare perioad de timp.

n primele paragrafe ale acestui capitol se va prezenta teoria tradiional a costurilor, exprimat prin curbele n "form de U" ale costurilor, i teoria recent, care respinge "forma strict U" a curbelor costurilor pornind de la contestarea ipotezelor teoriei clasice, considerate ca fiind nerealiste, i punnd sub semnul ntrebrii curba "nfurtoare" a costurilor pe termen lung pe baza argumentrii caracterului nenecesar al consecinei de neeconomicitate la operarea unor uniti de mare scar. n celelalte paragrafe ale capitolului se prezint curbele costurilor n abordare inginereasc, sursele principale ale economiilor de scar, n final discutndu-se, pe scurt, problema formei curbei costurilor n luarea deciziilor. 3.2. Teoria tradiional a costurilor Teoria tradiional a costurilor face distincie ntre funcionarea pe termen scurt i funcionarea pe termen lung. Termenul scurt de funcionare este perioada de timp pe parcursul creia anumii factori ai produciei sunt fici; de regul, echipamentele de baz i managementul sau antreprenoriatul sunt considerai fici pe termen scurt. Termenul lung este perioada de timp pe parcursul creia toi factorii produciei devin variabili. 3.2.1. Costurile pe termen scurt Studiul costurilor pe termen scurt are n vedere att structura i comportarea acestora ct i corelaiile care exist ntre principalele categorii de costuri. 3.2.1.1. Costul fix, costul variabil i costul total n teoria tradiional a firmei costurile totale (CTS) sunt mprite n dou grupe: costurile totale fixe (CFT) i costurile totale variabile (CVT). CTS = CFT + CVT Costurile fixe includ: - salariile personalului din aparatul funcional (personalul tehnic-administrativ conducere); - deprecierea (uzura i demodarea) mainilor i utilajelor; - cheltuielile pentru deprecierea i repararea cldirilor; i de (3.3)

- cheltuielile pentru meninerea terenurilor i deprecierea amenajrilor acestora (dac exist).

Un alt element care poate fi tratat n acelai mod, ca fiind cost fix, este profitul normal, care reprezint suma brut ce include o revenire procentual (rat de revenire minim cerut sau admis) la capitalul imobilizat i prevederile pentru riscurile activitii economice desfurate, adic un cost al oportunitii capitalului imobilizat. Costurile variabile includ: - materialele de baz; - manopera direct; - cheltuielile cu funcionarea capitalului imobilizat, cum ar fi: cheltuielile cu combustibilii, cu reparaiile curente, cu ntreinerea curent. Costul fix total este reprezentat grafic printr-o dreapt paralel cu axa produciei (absciselor) (figura 3.1). Costul variabil total are n teoria tradiional a firmei, n general, forma unui "S" inversat (figura 3.2) care reflect legea diminurii revenirilor la factorii variabili de intrare sau legea
proporiilor variabile de combinare a factorilor produciei. Aa cum am vzut n capitolul referitor la

teoria produciei, potrivit legii menionate, n stadiile iniiale ale produciei, n condiiile unei structuri tehnice date a uzinei sau fabricii, pe msur ce se folosete o cantitate mai mare de factor(i) variabil(i), productivitatea lui (lor) crete i costul mediu unitar al acestuia (acestora) scade.

CT

CT CVT

CFT

0 Figura 3.1 Costul fix total

0 Figura 3.2 Costul variabil total

CT

CTS

CVT

CFT

0 Figura 3.3 Costul total pe termen scurt

Scderea continu pn cnd se atinge o combinaie optimal a factorilor fici i variabili. Dincolo de acest punct, pe msur ce o cantitate sporit de factor(i) variabil(i) este combinat cu factorul(i) fix(ci), productivitatea factorului (factorilor) variabil(i) se diminueaz, iar costul variabil mediu unitar (CVU) scade. Prin nsumarea CFT cu CVT se obine CTS al firmei (figura 3.3.). Pe baza curbelor costurilor totale se obin curbele costurilor medii unitare. Costul fix mediu unitar (CFU) se obine raportnd CFT la volumul (nivelul) produciei, Q CFT CFU = Q (3.4)

Grafic, CFU este o hiperbol echilater, artnd n fiecare punct al ei mrimea costului fix mediu unitar determinat de o aceeai mrime a CFT (figura 3.4).

CU

CFU 0 Figura 3.4 Costul fix mediu unitar Q

Costul variabil mediu unitar (CVU) se obine n mod asemntor, raportnd CVT la nivelul (volumul) corespunztor al produciei CVT CVU = Q (3.5)

Grafic, CVU, la fiecare nivel al produciei, este determinat de panta dreptei duse din origine la un punct de pe curba CVT, punct care corespunde unui anumit volum al produciei. De exemplu (figura 3.5), CVU pentru producia Q1 este panta coardei Oa, CVU pentru producia Q2 este panta coardei Ob etc. Este evident c panta coardei duse din origine la curba CVT scade continuu pn cnd aceasta devine tangent la curba CVT (punctul c), dup care panta ncepe din nou s creasc. Ca urmare, curba costului variabil mediu unitar pe termen scurt, CVU, are iniial o scdere, pe msur ce productivitatea factorului (factorilor) variabil(i) crete, atinge un minim cnd uzina sau fabrica funcioneaz optimal (cu o combinaie optimal a factorilor fici i variabili) i crete dincolo de acest punct (figura 3.6). Costul mediu unitar total pe termen scurt (CUTS) se obine raportnd costul total pe termen

CT d

CVT

CU CVU a' b'

c a b

c'

d'

Q2

Q Q
4

Figura 3.5 Determinarea grafic a costului variabil mediu unitar

Figura 3.6 Costul variabil mediu unitar

scurt (CTS) la volumul corespunztor al produciei (Q) CUTS = CTS + = = + CFT CVT Q CFU CVU Q (3.6)

Grafic, curba CUTS se deduce n acelai mod ca i curba CVU din figura 3.6. CUTS, pentru fiecare nivel al produciei, este panta coardei duse din origine la punctul de pe curba CTS corespunztor unui anumit nivel al produciei (figura 3.7). Forma curbei CUTS este asemntoare cu a curbei CVU, ambele avnd forma "U". Iniial, CUTS scade, atinge un minim la nivelul de funcionare optimal al uzinei sau fabricii (Q ), dup care crete din nou (figura 3.8). Forma "U" a celor dou curbe, CVU i CUTS, reflect legea proporiilor variabile sau legea diminurii eventuale a revenirilor la factorul (factorii) variabil(i) ai produciei (vezi capitolul V - Teoria produciei).
0

CTS CT m l' kl m'n' n CU CUTS k'

Q0

Q 3

Q0

Q 3

Figura 3.7 Determinarea grafic a costului mediu unitar total pe termen scurt

Figura 3.8 Costul mediu unitar total pe termen scurt

3.2.1.2. Costul marginal Costul marginal pe termen scurt (CMS) se definete drept schimbarea costului total pe termen scurt (CTS) ca rezultat al schimbrii unitare a produciei (Q). Matematic, CMS este derivata de ordinul nti a funciei CTS n raport cu Q = CTS CMS Q (3.7)

Grafic, CMS este panta curbei CTS, care este desigur aceeai, n oricare punct, cu panta curbei CVT. Panta unei curbe, n oricare punct al ei, este panta liniei tangente duse la curb n acel punct. n cazul unor curbe CTS i CVT de forma "S" inversat, curba CMS va avea forma "U". n figura 3.9 se observ c panta liniei tangente la curba costului total pe termen scurt scade continuu pn cnd devine egal cu zero (linia tangentei este paralel cu axa OQ) i apoi ncepe s creasc. Corespunztor acestei observaii s-a trasat curba CMS n figura 3.10, ca o curb de forma "U".

CT CTS

CU

CMS

dCTS dQ 0 Q
M

Q Figura 3.9

Figura 3.10 Costul marginal pe termen scurt

Determinarea grafica a costului marginal pe termen scurt

n rezumat, teoria tradiional a costurilor postuleaz c n funcionarea pe termen scurt curbele costurilor CVU, CUTS i CMS au forma "U", reflectnd legea proporiilor variabile. n
operarea pe termen scurt, cu o structur fix a uzinei sau fabricii, exist o zon a volumelor de

producie cu o productivitate cresctoare a factorilor variabili de intrare (zona descreterii costurilor unitare) i o zon cu o productivitate descresctoare a factorilor de intrare (zona cresctoare a costurilor unitare). ntre aceste dou zone de funcionare ale firmei exist un singur punct n care
costurile sunt minime. Cnd acest punct de pe curba CUTS este atins, firma utilizeaz optimal

factorii de producie, adic funcioneaz n condiiile unei combinri optimale a factorilor fici cu factorii variabili. 3.2.1.3. Relaia ntre CUTS i CVU Costul variabil mediu unitar (CVU) este parte din costul mediu unitar total (CUTS) (relaia CU 3.6).
CMS CUTS a CVU

b CFU Q
1

Figura 3.11 Relaiile ntre CVU, CUTS i CMS

Att CVU ct i CUTS au curbe de form U", reflectnd legea proporiilor variabile. Totui, punctul de minim pentru CUTS apare la dreapta punctului de minim pentru CVU (figura 3.11). Acest lucru se explic prin faptul c CUTS include CFU care scade continuu la creterea produciei. Dup ce CVU atinge punctul lui cel mai sczut i ncepe s creasc, creterea lui este mai mic dect scderea CFU, pentru un anumit interval al valorilor lui Q, astfel c CUTS continu s scad (pe acest interval) n ciuda creterii lui CVU. Totui, dup acest interval, creterea lui CVU devine mai mare dect scderea lui CFU, astfel c CUTS ncepe s creasc, iar CVU tinde asimptotic spre CUTS pe msur ce crete Q. n figura 3.11, minimul lui CVU este atins n punctul de abscis Q , n timp ce CUTS atinge minimul n punctul de abscis Q2. ntre Q1 i Q2 scderea lui CFU este mai mare dect creterea lui CVU, astfel c CUTS continu s scad. Dincolo de Q2 creterea lui CVU nu mai este compensat de scderea lui CFU, astfel c CUTS crete.
1

3.2.1.4. Relaia ntre CMS, CUTS i CVU Curba CMS taie curbele CUTS i CVU n punctele lor de minim. Acest lucru a fost demonstrat numai pentru CUTS i CMS, dar relaia ntre CMS i CVU poate fi stabilit prin acelai raionament. S-a spus c CMS este schimbarea lui CTS ca rezultat al producerii unei uniti suplimentare de producie. S presupunem c se pleac de la nivelul produciei de (n) uniti. Dac producia va fi sporit cu o unitate, CMS este schimbarea costului total pe termen scurt corespunztoare producerii celei de-a (n+1) uniti de producie. Costul mediu unitar total, la oricare nivel al produciei, rezult raportnd costul total CTS la producia Q. Astfel, la nivelul Q al produciei, CUTS este
n

CTS CUTS =
n

(3.8) Q
n

la nivelul Qn+1 fiind dat de relaia CTS 1 + Q1

n n

CUTS
1

(3.9)

Evident c

CTS +1=
n

+ CTS
n

(3.10) CMS

Ca urmare: - dac CMS pentru a (n+1) unitate de producie este mai mic dect CUTS (costul mediu unitar al celor (n) uniti de producie precedente), atunci CUTS va fi mai mic dect CUTS ;
n n+1 n

- dac CMS pentru a (n+1) unitate de producie este mai mare dect CUTSn (costul mediu

unitar al celor n uniti de producie precedente), atunci CUTS va fi mai ridicat dect CUTS . Atta timp ct CMS se situeaz sub curba CUTS, l "trage" pe acesta din urm n jos; cnd
n+1 n

CMS crete peste CUTS, l "trage" pe acesta din urm n sus. n figura 3.11, la stnga punctului a,

CMS se situeaz sub curba CUTS i, ca urmare, acesta din urm scade. La dreapta punctului a curba CMS se situeaz deasupra curbei CUTS, astfel c CUTS crete. Rezult deci c n punctul a, n care se intersecteaz CMS cu CUTS, costul mediu unitar total atinge nivelul lui minim. Relaia dintre curbele CMS i CUTS devine evident utiliznd analiza matematic.

Considerm CTS = zQ, unde z = CUTS. Evident c z = f(Q). Costul marginal (CMS), conform definiiei, va fi

CTS=( Q

)
Q

(3.11)

Aplicnd regula derivrii funciilor compuse vom obine CMS = CTS=z Q+Q z Q sau CMS = CUTS + (Q)(panta lui CUTS) Impunnd condiiile CUTS > 0 i Q > 0, ceea ce este natural, rezult urmtoarele: - dac (panta lui CUTS) < 0, atunci CMS < CUTS; - dac (panta lui CUTS) > 0, atunci CMS > CUTS; - dac (panta lui CUTS) = 0, atunci CMS = CUTS. Panta lui CUTS devine zero n punctul de minim al curbei acestuia (cunoscnd fundamentele teoretice cu privire la forma "U" a curbei CUTS). Ca urmare, CMS = CUTS n punctul de minim al curbei costului mediu unitar total pe termen scurt. 3.2.1.5. Curbele n form de "U" ale costurilor unitare i exprimarea lor matematic Exist diferite forme matematice care dau un grafic n form de "U" pentru costurile unitare. Cea mai simpl funcie a costului total care corespunde legii proporiilor variabile este polinomul de gradul trei
2 3

(3.12) Q

(3.13)

(3.14)

CTS = b + b Q b Q + b Q
0 1 2 3

Cum CTS = CFT + CVT se obine

2 3

CFT = b ;
0

CVT = b Q b Q + b Q
1 2 3

Costul fix mediu unitar este CFT CFU = Q = b

0

(3.15)

Costul variabil mediu unitar este CVU =

CVT

b = b Q
1

Q+b
2 3

Q
2

(3.16)

Costul mediu unitar total pe termen scurt este CUTS = CTS = + CFU CVU Q b =
0

b bQ+b Q
1 2 3

(3.17)

Costul marginal pe termen scurt este CMS = CTS = b 2b Q + 3b Q Q

1 2 3
2

(3.18)

Curba costului total pe termen scurt (CTS) este aproximativ in form de "S" inversat (figura 3.3), n timp ce curbele CUTS,CVU i CMS sunt toate n form de "U". Curba costului marginal pe termen scurt (CMS) intersecteaz curbele CUTS i CVU n punctele lor de minim (figura 3.11). 3.2.2. Costurile pe termen lung Pe termen lung se presupune c toi factorii care influeneaz costurile devin variabili. Se spune c pe termen lung curba costurilor este o "curb plan", n sensul c este un ghid pentru ntreprinztor i manager n deciziile lor de a planifica expansiunea viitoare a produciei ntreprinderii. 3.2.2.1. Costul mediu unitar total. Curba "nfurtoare" Curba costului mediu unitar total pe termen lung (CUTL) se deduce din curbele costului
mediu unitar total pe termen scurt (CUTS). Fiecare punct de pe curba CUTL corespunde unui

anumit punct de pe curba costului mediu unitar total pe termen scurt (CUTS), care este tangent la curba CUTL n acel punct. Vom examina n detaliu, n cele ce urmeaz, modul de deducere a curbei CUTL din curbele CUTS. ntr-o prim aproximaie, se presupune c tehnologia disponibil pentru firm, la un moment dat, include trei metode de producie, fiecare corespunznd unei anumite capaciti a uzinei: uzin de capacitate mic, uzin de capacitate medie i uzin de capacitate mare. Uzina cu capacitate mic funcioneaz la costurile reprezentate prin curba CUTS1 i corespunztor, CUTS2 i CUTS3 descriu funcionarea pentru uzina de capacitate medie i mare (figura 3.12). Dac firma planific s produc volumul de producie Q ea va alege o uzin de capacitate mic. Dac planific s produc Q va alege uzin de capacitate medie. Dac planific s produc Q va alege uzin de capacitate mare. Dac firma ncepe activitatea cu o uzin de capacitate mic i cererea pentru produsul ei crete gradat, atunci aceasta va produce la cele mai reduse costuri pn la nivelul Q * al produciei. Dincolo de acest punct costurile ncep s creasc. Dac cererea pentru produsul firmei atinge nivelul Q12 , firma poate s continue s produc n uzina de capacitate mic sau poate s construiasc o uzin de capacitate medie. Decizia, n acest punct, nu depinde de costuri ci de speranele firmei
1 2 3 1

referitoare la cererea viitoare pentru produsul fabricat. Dac firma sper

c n viitor cererea va

crete peste nivelul Q12, atunci va construi o uzin de capacitate medie pentru c la o producie a uzinei mai mare de Q12 costul este mai redus. Consideraii similare sunt valabile pentru decizia firmei atunci cnd aceasta atinge nivelul de producie Q . Dac se apreciaz meninerea constant a cererii la acest nivel, firma nu va construi o uzin de capacitate mare, avnd n vedere c aceasta implic o investiie mai mare care este profitabil numai dac cererea trecere dincolo de Q23. De exemplu, nivelul Q al produciei se produce cu costul CUTS n uzina de capacitate mare, n timp ce costul este CUTS ' dac aceeai cantitate este produs n uzin de capacitate medie (CUTS ' >CUTS3).
23 3 3 2 2

CU CUTS1 CUTS CUTS' CUTS'

1 2 1

CUTS

CUTS

CUTS

CUTS

Q*
1

12

Q*
2

23

Q*
3

Figura 3.12 Deducerea curbei CUTL

Dac, n continuare, extindem ipoteza cu privire la existena unui numr mai mare dect trei alternative de capacitate i presupunem c este disponibil tehnologie care include mai multe
capaciti de uzin, fiecare adecvat pentru un anumit nivel al produciei, atunci punctele de

intersecie consecutive pentru capaciti cresctoare (care sunt puncte cruciale pentru decizia de trecere la o capacitate mai mare) sunt mult mai numeroase. La limit, dac se presupune c exist un numr foarte mare de capaciti ale uzinei (teoretic infinit), se obine o curb continu care este "curba plan" a CUTL pentru firm. Fiecare punct al acestei curbe arat costul minim (optimal) de producere a unui volum considerat de producie. Curba CUTL este locul geometric al punctelor care reprezint cel mai redus cost pentru producerea produciei corespunztoare punctului considerat. Aceasta este o "curb plan" deoarece pe baza sa firma decide ce capacitate de uzin s construiasc pentru a produce optimal (la cost minim) nivelul scontat al produciei. Firma alege capacitatea pe termen scurt care i permite s produc producia prognozat (pe termen lung) la cel mai redus cost posibil. n teoria tradiional a firmei curba CUTL are forma "U" i este adesea numit "curb nfurtoare" deoarece "nvluie" curbele CUTS (figura 3.13).
CU CUTL

Figura 3.13 Curba "nfurtoare"

O analiz a curbei n form de "U" reflect legea revenirilor de scar. Potrivit acestei legi, costurile medii unitare de producie descresc pe msur ce mrimea capacitii (scara activitii)
uzinei crete, datorit economiilor de scar (mrime) pe care mrimi mai mari de capacitate le fac

posibile. Problema economiilor de scar se va dezvolta mai trziu, ntr-un paragraf separat. Teoria tradiional a firmei presupune c economiile de scar exist numai pn la o anumit mrime a capacitii, care este cunoscut drept "mrime optim a capacitii", deoarece cu aceast mrime a capacitii toate economiile de scar posibile sunt exploatate. Dac are loc o cretere n continuare a capacitii, peste aceast mrime optim, apare o diseconomie de scar, izvort din ineficiena managementului. Se argumenteaz c managementul devine de complexitate ridicat, managerii sunt suprancrcai, iar procesul decizional devine mai puin eficient. Reluarea creterii curbei CUTL este datorat diseconomiei manageriale de scar deoarece diseconomia tehnic poate fi evitat prin duplicarea mrimii tehnice optimale a capacitii uzinei. O ipotez implicit important a curbelor de cost tradiionale, n form de "U", este aceea c fiecare mrime de capacitate este proiectat s produc optimal la un singur nivel al produciei. Orice abatere de la acest volum, indiferent ct de mic ar fi (de exemplu, creterea cu o unitate a lui
Q), conduce la creterea costurilor. Capacitatea uzinei este complet inflexibil. Nu exist nici

capacitate de rezerv, nici posibilitatea de a satisface cererile sezoniere. Ca o consecin a acestei ipoteze, curba CUTL "nfoar" curbele CUTS. Fiecare punct de pe curba CUTL este un punct de tangen cu o curb corespondent CUTS. Punctul de tangen apare pe ramura descresctoare a curbelor CUTS, pentru nivele de producie situate la stnga punctului de minim de pe CUTL. Deoarece panta curbei CUTL este negativ pn n punctul M (figura 3.13), panta curbelor CUTS trebuie s fie de asemenea negativ pentru c n punctul de tangen ntre cele dou curbe tangenta comun are aceeai pant. Punctul de tangen, pentru producii mai mari dect QM, apare pe ramura cresctoare a curbelor CUTS. Numai punctului de minim M de pe curba CUTL i corespunde, de asemenea, un punct de minim pe curba CUTS. n consecin, pe ramura descresctoare a curbei CUTL capacitile nu sunt utilizate la maxim iar pe ramura cresctoare a curbei CUTL capacitile sunt suprancrcate. Numai n punctul de minim M capacitatea este utilizat optimal pe termen scurt. Subliniem o dat c optimalitatea implicat de "curba plan" CUTL nseamn: fiecare punct reprezint cel mai redus cost mediu unitar de producere a unui anumit volum de producie. Orice punct situat deasupra curbei CUTL este neeficient prin aceea c prezint un cost mai mare de producere a nivelului corespunztor de producie. Orice punct situat sub curba CUTL este economic dezirabil, pentru c implic un cost unitar mai sczut, dar este nerealizabil la situaia curent a tehnologiei i cu preurile predominante pe pieele factorilor de producie. Trebuie s ne reamintim c fiecare curb de cost s-a trasat sub clauza ceteris paribus, ceea ce implic o situaie dat a tehnologiei i preuri date ale factorilor de producie. 3.2.2.2. Costul marginal Costul marginal pe termen lung (CML) se deduce din curbele costurilor marginale pe termen scurt (CMS), dar nu "nvluie" aceste curbe. Curba CML este format din punctele de intersecie ale curbelor CMS cu liniile verticale (perpendiculare pe axa OQ) trasate din punctele de tangen ntre curbele corespondente CUTS i curba CUTL (figura 3.14). CML trebuie s fie egal cu CMS pentru producia la care CUTS corespondent este tangent la CUTL. Pentru nivelele de producie situate la stnga punctului de tangen, CUTS > CUTL. n punctul de tangen, CUTS = CUTL. Pe msur ce ne deplasm din punctul a' ctre punctul a, ne deplasm, realmente, de la o poziie de inegalitate ntre CUTS i CUTL ctre o poziie de egalitate. Prin urmare, schimbarea costului total (adic costul marginal CM) trebuie s fie mai mic pentru curba pe termen scurt dect pentru curba pe termen lung. Ca urmare, CML > CMS la stnga lui a. Pentru o cretere a produciei peste Q1 (adic n Q1") are loc CUTS > CUTL. Aceasta nseamn c deplasarea are loc de la o poziie de egalitate a celor dou costuri ctre o poziie b, n care CUTS este mai mare dect CUTL.

Ca urmare, adausul la costul total (CM) trebuie s fie mai mare pentru curba pe termen scurt dect pentru curba pe termen lung, de unde CML < CMS la dreapta lui a. Pentru c la stnga punctului a, CML > CMS, iar la dreapta lui a, CML < CMS, rezult c n punctul a, CML = CMS. Dac se traseaz o linie vertical din a la axa OQ, punctul n care aceasta intersecteaz CMS este un punct al curbei CML. Dac se repet procedura pentru toate punctele de tangen ntre curbele CUTS i CUTL situate la stnga punctului de minim pentru CUTL, se vor obine punctele ramurii curbei CML situate sub curba CUTL. n punctul de minim M, curba CML intersecteaz curba CUTL. La dreapta punctului M, curba CML se situeaz deasupra curbei CUTL. n punctul M are loc relaia
1

CUTSM = CMSM = CUTL = CML

CU CUTS a' a CMS b CMS
2 1 1

(3.14)

CML

CUTS

CUTL
M

CMS M

Q' Q
1

Q"
1

Figura 3.14 Costul marginal pe termen lung

3.3. Teoria modern a costurilor Curbele n form de "U" propuse de teoria tradiional a costurilor au fost puse sub semnul ntrebrii de numeroi autori, att n baza unor argumente teoretice a priori ct i a unor argumente empirice. Numeroase studii empirice ale costurilor sugereaz c forma "U" a curbelor costurilor unitare, postulat de teoria tradiional a costurilor, nu se confirm n realitatea economic. Concluziile predominante care s-au desprins din studiile empirice sunt: - CVT este cel mai bine aproximat de o dreapt cu panta pozitiv, adic CVU i CMS sunt constante pentru un interval destul de extins al produciei; - costurile medii unitare totale pe termen lung (CUTL) descresc rapid la nivele sczute i apoi rmn practic constante la creterea produciei. nc din anul 1939, George Stigler a sugerat c graficul curbei costurilor medii variabile unitare are o zon plat pentru o anumit gam de valori ale volumului produciei, ceea ce reflect faptul c firmele construiesc capaciti de producie cu o anumit flexibilitate. Diveri economiti au analizat n detaliu motivele acestei rezerve de capacitate. Forma curbei costului pe termen lung s-a bucurat de mare atenie n literatura economic, lucru justificat probabil de importantele implicaii ale deciziilor referitoare la economicitatea produciei de mare scar (aa cum se va vedea ceva mai trziu n acest capitol). S-au adus cteva

argumente n explicarea motivelor pentru care curba costului mediu unitar total pe termen lung nu este n form de "U" ci n form de "L". S-a argumentat c diseconomia managerial poate fi evitat prin mbuntirea metodelor de management i promovarea tiinei moderne a managementului. Chiar dac diseconomiile de management apar (la ntreprinderi de scar foarte mare a produciei),
acestea sunt nesemnificative n raport cu economiile tehnice (productive) proprii capacitilor mari

de producie, astfel c se ajunge la scderea costului mediu unitar total al produciei, cel puin pe un domeniu de mrimi de capacitate (scri ale produciei) care au fost aplicate n practica industrial real. Exist dovezi empirice tot mai numeroase care susin forma de "L", menionat mai sus, pentru curbele costurilor, lucru care va fi dezvoltat ntr-un paragraf ulterior. Prin prisma acestor argumente acumulate este surprinztor s constatm scepticismul unor economiti i faptul c multe cri de microeconomie sunt nc bazate predominant pe curbele costurilor n form de "U". 3.3.1. Costurile pe termen scurt Ca i n teoria tradiional, i n teoria modern se face deosebirea ntre costul variabil mediu unitar (CVU) i costul fix mediu unitar (CFU). 3.3.1.1. Costul fix mediu unitar Costul fix mediu unitar (CFU) este datorat factorilor indireci de producie, cuprinznd costurile datorate structurii tehnice (fizice) i structurii de personal a firmei. Costurile fixe includ costurile pentru: - salarii i alte cheltuieli cu personalul administrativ; - salariile personalului implicat direct n producie dar ncadrat ntr-o form de plat pe perioad determinat de timp (lun, an); - uzura fizic i moral a mainilor i utilajelor (deprecierea normal admis ca un cost: amortizarea - n termeni financiar-contabili); - cheltuielile cu ntreinerea cldirilor i construciilor; - cheltuielile cu ntreinerea terenurilor pe care sunt construite i funcioneaz capacitile de producie. Conceperea unei uzine (sau firme) const n a decide asupra mrimii acestor factori fici indireci, care determin mrimea uzinei i stabilesc limitele produciei acesteia. Factorii direci, cum ar fi manopera direct i materialele de baz, se presupune c nu ar determina limite de mrime, firma putnd s-i achiziioneze uor de pe pia, fr nici o ntrziere n timp. Omul de afaceri va demara previziunea lui cu o cifr referitoare la nivelul produciei pe care anticipeaz c o va vinde i apoi va alege mrimea uzinei (fabricii) care i va permite s produc acest nivel de producie ct mai eficient i cu flexibilitate maxim. Uzina (fabrica) va avea o capacitate mai mare dect nivelul mediu scontat al vnzrilor deoarece omul de afaceri dorete s dispun, din diverse motive, de o anumit rezerv de capacitate. Omul de afaceri va dori s fie n msur s fac fa fluctuaiilor sezoniere i critice ale cererii. Asemenea fluctuaii nu pot fi satisfcute ntotdeauna eficient doar prin politica stocurilor. Rezervele de capacitate vor permite ntreprinztorului o mai mare flexibilitate pentru lucrrile de reparaii, n cazul unor defeciuni la maini i instalaii, fr a perturba normalitatea fluxului procesului de producie. De asemenea, el va dori s aib o mai mare libertate n creterea produciei firmei, n eventualitatea unei creteri a cererii. Ca regul general, toi oamenii de afaceri sper la creteri viitoare de producie i desfacere. Avnd n vedere creterile anticipate ale cererii, ntreprinztorul construiete anumite capaciti de rezerv pentru c nu dorete ca orice nou sporire a cererii s fie satisfcut de rivalii lui, acest lucru putndu-i periclita poziia viitoare pe pia. Aceast rezerv de capacitate i asigur, de asemenea, o anumit flexibilitate fa de anumite
modificri ale produsului, permindu-i s vin n ntmpinarea schimbrilor de gusturi ale

clienilor.

Tehnologia n sine face, de regul, necesar construirea n cadrul uzinei a unei anumite rezerve de capacitate. Unele instalaii i echipamente de baz (cum ar fi turbinele, generatoarele, parcurile de autobasculante etc.) se poate s nu fie complet utilizate atunci cnd sunt combinate cu
alte tipuri de maini i instalaii ntr-un anumit numr; unele dintre acestea se poate s nu fie

necesare pentru o mrime aleas a uzinei (fabricii). De asemenea, aceste maini

principale pot fi dificil de instalat datorit timpului necesar pentru achiziie

i instalaii
i altor factori de

ntrziere. Ca urmare, ntreprinztorii vor achiziiona, nc de la nceput, asemenea maini i instalaii "principale" care s le permit cea mai ridicat flexibilitate, avnd n vedere creterea viitoare a cererii, chiar dac aceasta este o alternativ mai scump pentru nceput. Mai mult, unele maini pot fi att de specializate nct devin disponibile numai la comand special, ceea ce reclam timp. n acest caz, asemenea maini vor fi achiziionate n exces fa de minimul necesar la demararea activitii, ca o rezerv. Unele rezerve de capacitate vor fi ntotdeauna admise n privina terenurilor uzinei i a halelor deoarece extinderea activitilor de producie poate fi serios limitat n cazul n care ar trebui achiziionate noi terenuri i cldiri. n fine, vor exista unele rezerve de capacitate la nivel "organizaional i administrativ". Personalul tehnic-administrativ va fi angajat ntr-un asemenea numr nct s permit unele creteri ale produciei firmei. n rezumat, ntreprinztorul nu va alege n mod necesar o variant de capacitate pentru uzin (fabric) care s asigure la punerea n funciune cel mai redus cost, ci va alege echipamente, construcii i instalaii care s-i permit cea mai mare flexibilitate posibil pentru modificri minore ale produsului sau tehnologiei, pentru mici perturbaii ale procesului sau variaii ale cererii.
CU A B

a b

Figura 3.15 Costul fix mediu unitar

n condiiile menionate, curba CFU va fi de forma celei reprezentate n figura 3.15. Firma va avea unele uniti de "capacitate maxim" (maini, instalaii, hale), care determin o limit absolut pentru creterea produciei pe termen scurt (limita B n figura 3.15). Firma va avea, de asemenea, uniti mici de capacitate, care determin o alt limit pentru creterea produciei (limita A n figura 3.15). Aceasta din urm nu este ns o limit absolut deoarece firma i poate crete producia pe termen scurt pn cnd este atins limita absolut, fie pltind ore suplimentare manoperei directe pentru un regim de lucru prelungit (n acest caz, CFU este reprezentat punctat n continuarea curbei pline din figura 3.15), fie achiziionnd anumite uniti de capacitate suplimentare reprezentate de maini de capacitate mai mic (n acest caz, curba CFU se mut n sus la limita A i ncepe s scad din nou cu creterea produciei, aa cum se arat prin linia ab n figura 3.15).

3.3.1.2. Costul variabil mediu unitar n teoria microeconomic modern, ca i n teoria tradiional, costul variabil mediu unitar include: - manopera direct (care variaz proporional cu producia); - materiile prime; - cheltuielile cu funcionarea utilajelor. n teoria modern, CVU are form de "cad", adic este, n mare, n form de "U", dar are o zon plat pe un anumit interval al nivelelor de producie (figura 3.16). Zona plat corespunde rezervelor de capacitate ncorporate. Pe acest interval, CVU este egal cu CMS, ambele fiind constante pe unitatea de producie. La stnga poriunii plate, CMS se situeaz sub curba CVU, n timp ce la dreapta, CMS crete i se situeaz deasupra curbei CVU. Partea descresctoare a curbei CVU reflect reducerea costurilor variabile medii unitare datorit unei mai bune folosiri a factorilor fici ai produciei i, ca o consecin, a creterii priceperii i productivitii factorului variabil (manopera). Prin pricepere mai mare, deeurile i rebuturile se reduc, ajungndu-se la o mai bun utilizare a ntregii capaciti.
CU

CVU CMS

CVU=CMS

0 Figura 3.16 Costul variabil mediu unitar

Partea cresctoare a curbei CVU reflect reducerea productivitii manoperei datorit prelungirii programului de lucru i creterea costului manoperei ca urmare a plii pentru orele suplimentare (care este mai ridicat dect plata normal); deeurile i rebuturile cresc, iar frecvena defectelor la maini i utilaje sporete, pe msur ce firma funcioneaz cu program prelungit sau cu mai multe schimburi lucrtoare. Inovaiile aduse de microeconomia modern n domeniul interpretrii costurilor constau n stabilirea teoretic a costului variabil mediu unitar pe termen scurt (CVU) sub forma unei curbe cu o poriune plat pe un anumit interval al valorilor produciei. Rezerva de capacitate face posibil meninerea constant a CVU pentru un anumit domeniu al nivelelor produciei (figura 3.18). Trebuie s fie clar c aceast rezerv de capacitate este prevzut pentru a asigura maxima flexibilitate n funcionarea firmei. Rezerva de capacitate este total diferit de excesul de capacitate care apare n cazul costurilor n form de "U" din teoria tradiional a firmei. Teoria tradiional presupune c fiecare capacitate este proiectat fr nici o flexibilitate, producnd optimal numai pentru un singur nivel al produciei (QM n figura 3.17). Dac firma realizeaz un nivel Q* al produciei, mai mic dect Q , apare un exces de capacitate (neprevzut) egal cu diferena (Q Q*). Acest exces de capacitate este evident nedorit, ducnd la un cost unitar mai ridicat.
M M

CU

CU

CVU CVU

Q*

Figura 3.17 Excesul de capacitate

Figura 3.18 Rezerva de capacitate

n teoria modern a costurilor, intervalul volumelor produciei [Q ;Q ] (figura 3.18) reflect

1 2

rezerva (planificat) de capacitate care nu conduce la o cretere a costurilor. Firma anticipeaz

folosirea capacitilor ei, uneori n apropierea nivelului Q1, iar n alte cazuri, n apropierea nivelului Q . n medie, ntreprinztorul sper s funcioneze cu capacitatea la nivelele de producie situate ntre limitele Q ;Q . De regul, firmele consider nivelul "normal" de utilizare al capacitii uzinei (fabricii) undeva ntre dou treimi i trei ptrimi din capacitatea total, adic la un nivel mai apropiat de Q dect de Q . Coeficientul de utilizare al capacitii pe care firmele l consider "normal" este denumit "factorul ncrcrii" uzinei.
2 1 2 2 1

3.3.1.3. Costul mediu unitar total

Costul mediu unitar total pe termen scurt rezult adunnd costul fix mediu unitar (care

include i profitul normal) i costul variabil mediu unitar, pentru fiecare nivel al produciei. Curba CUTS este prezentat n figura 3.19. Curba CUTS scade continuu pn la nivelul QA al produciei, nivel la care rezerva de capacitate s-a epuizat. Dincolo de acest nivel, CUTS va ncepe s creasc. Curba CMS va intersecta curba CUTS n punctul ei de minim (care apare la dreapta nivelului Q al produciei, nivel la care se termin poriunea plat a curbei CVU). Structura costurilor totale pe termen scurt poate fi prezentat schematic dup cum urmeaz.
A

CU CUTS CVU CMS

CMS

CFU 0 Figura 3.19 QA

Q B

Costul mediu unitar total pe termen scurt

3.3.1.4. Costurile pe termen scurt pe intervalul rezervei de capacitate Pe intervalul rezervei de capacitate pot fi scrise urmtoarele relaii cost-volumul produciei. Costul total pe termen scurt (figura 3.20) este o dreapt cu pant pozitiv CTS=b +b Q;
o 1

CFT=b ;
0

CVT=b Q
1

(3.20)

Costul fix mediu unitar pe termen scurt (CFU) este o hiperbol b

CFU =

(3.21)

Costul variabil mediu unitar pe termen scurt (CVU) este o dreapt paralel cu axa produciei b Q= b1 =CVU Q (3.22)

Costul mediu unitar total pe termen scurt (CUTS) este descresctor pe poriunea care reprezint rezerva de capacitate CUTS =b0+ b1 Q (3.23)

Costul marginal pe termen scurt este o dreapt care coincide cu CVU pe poriunea rezervei de capacitate CTS CMS = Q = b1
CT CTS CVT

(3.24)

CFT

0 Figura 3.20 Costurile totale pe termen scurt pe intervalul rezervei de capacitate

n consecin, pe poriunea care reprezint rezerva de capacitate vom avea CMS = CVU =
b , n timp ce CUTS scade continuu pe acest interval (figura 3.21). De observat c funcia costului
1

total pe termen scurt nu se extinde i n poriunea cresctoare a costurilor medii, adic nu este

aplicabil intervalelor de producie situate dincolo de rezerva de capacitate a firmei. Acest domeniu limitat al nivelelor de producie corespunztoare rezervei de capacitate mai poart i denumirea de

domeniu relevant, cele mai multe analize ale costurilor pe termen scurt limitndu-se numai la acest domeniu. 3.3.2. Costurile pe termen lung n teoria microeconomic modern se face distincie ntre costurile de producie i costurile manageriale (de management). Pe termen lung toate costurile sunt variabile i conduc la o curb a costurilor medii unitare totale pe termen lung care este, aproximativ, o curb n form de "L". Costurile medii unitare de producie scad continuu cu creterea produciei. La scri foarte mari ale produciei, costurile manageriale medii unitare pot s creasc. Ca urmare ns a scderii costurilor de producie ntr-o msur mai mare dect ar fi necesar pentru a compensa creterea costurilor manageriale, se ajunge ca CUTL s scad odat cu creterea scrii produciei. Acest comportament al costurilor a condus la tendina spre "gigantism" n proiectarea capacitilor de producie pentru o expansiune pe termen lung. 3.3.2.1. Costurile de producie Costurile de producie medii unitare scad rapid la nceput iar apoi scad mai lent, pe msur ce scara produciei crete. Curba n form de "L" a costurilor medii unitare totale pe termen lung este explicat prin economiile de natur tehnic ale produciei de mare scar. Iniial, aceste economii sunt substaniale, dar dup ce un anumit nivel al produciei este atins, toate (sau cele mai multe din) aceste economii sunt realizate, spunndu-se c firma a ajuns la mrimea ei optimal minim (considernd cunoscut tehnologia ramurii). Dac sunt inventate noi tehnici de producie, capabile de o producie la scar mai mare, acestea trebuie s fie, n acelai timp, i mai ieftine de exploatat. Chiar i cu tehnicile de producie existente unele economii pot fi ns ntotdeauna realizate la volume de producie mai mari, din urmtoarele considerente: - rezult economii din descentralizare i din mbuntirea competenelor; - se pot realiza costuri mai reduse de reparaii dac firma atinge o anumit mrime; - firma, n special cnd este de tip multiprodus, poate proceda cu succes la asimilarea n producia proprie a unor materiale, repere, subansamble i chiar echipamente de care are nevoie, n loc de a le achiziiona de la alte firme.
CU

CUTS
CVU=CMS

0 Figura 3.21

CFU Q

Costurile unitare pe termen scurt pe intervalul rezervei de capacitate

3.3.2.2. Costurile manageriale n tiina modern a managementului se vorbete de existena unei structuri organizaionaladministrative corespunztoare fiecrei mrimi de uzin (fabric), adecvat pentru o funcionare

normal a acesteia. Exist diferite nivele de management, fiecare cu genul adecvat de sistem managerial. Fiecare sistem managerial este aplicabil pentru un anumit domeniu al nivelelor de
producie. Exist sisteme organizaionale de scar mic dar i sisteme organizaionale de mare scar.

Costurile diferitelor genuri de sisteme de management la nceput scad, pn la o anumit mrime a uzinei (fabricii). La scri foarte mari ale produciei costurile manageriale pot s creasc, dar foarte lent. n rezumat: la scri foarte mari ale producie costurile de producie scad lent, n timp ce costurile manageriale pot crete, dar de asemenea lent. Teoriile moderne par s accepte c scderea costurilor tehnice (de producie) este mai mare dect ar fi necesar pentru a compensa creterea probabil a costurilor manageriale, astfel c graficul curbei CUTL descrete lent sau rmne constant la scri foarte mari ale produciei. 3.3.2.3. Curba n form de L a costurilor medii unitare totale Curba CUTL acceptat n teoria modern a costurilor poate fi trasat dup cum urmeaz. Pentru fiecare perioad scurt de funcionare se obine curba CUTS care include costurile de producie, administrative i alte costuri fixe, precum i prevederile pentru profitul normal (ca un cost special al oportunitii).
CUTS1 CU CUTS2 CUTS
3

CUTS 2/3 2/3 2/3 2/3

CUTL

Figura 3.22 Costul mediu unitar total pe termen lung

S presupunem c dispunem de o tehnologie care permite patru alternative de mrime a

capacitii uzinei (fabricii), caracterizate prin reducerea costurilor la creterea mrimii capacitii. Sa afirmat c n practica economic este ceva obinuit s se considere c o capacitate de producie este utilizat "normal" atunci cnd aceasta funcioneaz la un nivel al produciei cuprins ntre 2/3 i

3/4 din capacitate.

Procednd n acest mod i presupunnd c factorul reprezentativ de ncrcare a capacitii

este 2/3 din capacitatea total (capacitatea limit B n figura 3.15) se poate trasa curba CUTL unind punctele de pe curbele CUTS corespunztoare nivelelor de producie de 2/3 din capacitatea limit pentru fiecare alternativ de mrime a capacitii. Dac se presupune c exist un numr foarte mare de mrimi de capacitate disponibil, curba CUTL devine o curb continu (figura 3.22). Caracteristicile acestei curbe CUTL sunt: - nu crete pentru scri foarte mari ale produciei; - nu este o "nfurtoare" a curbelor CUTS ci intersecteaz aceste curbe (la nivelul produciei definit ca factor "reprezentativ" de ncrcare a capacitii pentru fiecare mrime de capacitate). Dac CUTL scade continuu, aa cum cred muli autori, CML se va situa sub CUTL la toate mrimile de capacitate (figura 3.23). Dac exist o scar optim minim de producie (Q* n figura
3.24) la care toate economiile posibile de scar sunt atinse (aa cum sugereaz unii autori), atunci

dincolo de aceast scar CUTL rmne constant. n acest caz, CML se situeaz sub curba CUTL pn cnd scara optimal minim este atins i coincide cu CUTL dincolo de acest nivel al produciei (figura 3.24).

CU

CUTL
CML

0 Figura 3.23 Costul marginal pe termen lung CU CUTL

CML

CUTL=CML

Q* Figura 3.24

Relaia dintre CUTL i CML atunci cnd exist o scar minima optim a produciei

Forma curbelor costurilor prezentat mai sus este mai realist dect forma "U" a curbei
costurilor acceptat de teoria tradiional. Cele mai multe dintre studiile empirice cu privire la

costuri au furnizat dovezi care consolideaz ipotezele referitoare la curba CUTS cu interval plat i la curba CUTL n form de "L".

Capitolul IV TEORIA COMPORTRII FIRMEI

Prin comportarea firmei se nelege modul cum aceasta decide n a-i stabili nivelul de
producie i preul de vnzare al produsului, n funcie de cererea i oferta pieei, n vederea atingerii obiectivului fundamental de maximizare a profitului. Comportamentul firmei difer n funcie de

ramura din care face parte, deci implicit, de structura de pia n care este cuprins (n care i vinde produsul). Printr-o structur de pia se nelege nivelul concurenei sau al competiiei pe pia pentru un anumit produs pe care firma l ofer. O pia const din toate firmele i toi indivizii care sunt doritori, dispui i capabili s cumpere sau s vnd un anumit produs. Altfel spus, n lumea economic real exist o infinitate de piee. Cele mai importante caracteristici ale pieelor (care dau structurile acestora) sunt numrul i mrimea vnztorilor i cumprtorilor i amploarea diferenierii produsului. n mod tradiional, n raport cu aceste caracteristici, sunt identificate patru tipuri de structuri de pia: dou tipuri extreme i dou tipuri intermediare (dar ntr-un spectru infinit de difereniere). Tipurile extreme de structuri de pia, considerate numai ca modele teoretice, dar extrapolate n realitatea economic de mult lume, sunt competiia perfect i monopolul perfect. ntre aceste dou modele extreme exist un spectru infinit de structuri de pia, reprezentative fiind competiia monopolist i oligopolul. Competiia perfect este structura de pia caracterizat de un numr att de mare de
vnztori i cumprtori nct tranzaciile fiecruia dintre acetia sunt att de mici n raport cu

cererea i oferta total a pieei nct ei nu pot afecta preul pieei. Ca urmare, vnztorul
cumprtorul individual preiau preul pieei (sunt primitori de pre). Piaa de zarzavaturi (pentru

anumite legume, n anumite zone) poate fi considerat o pia cu competiie perfect. Monopolul perfect este structura de pia caracterizat prin existena unui singur productor. O firm monopolist este n situaia de a determina simultan att preul produsului
ct i nivelul produciei. Ca urmare, este posibil ca firma monopolist s realizeze supraprofit

chiar i pe termen lung (spre deosebire de competiia perfect, unde pe termen lung firmele pot nregistra doar profit normal). Competiia monopolist este o structur de pia destul de apropiat de competiia perfect. Dac n competiia perfect produsele sunt identice, n competiia monopolist consumatorii percep diferenierea produselor diferitelor firme. Fiecare firm ofer produse cu anumite caracteristici (produsele firmelor sunt difereniate). Din aceste motive firma are un oarecare control asupra preului la care i vinde produsele. Ca i n competiia perfect ns, profituri peste cele normale pot fi obinute numai pe termen scurt. Oligopolul este structura de pia n care un numr mic de firme realizeaz cea mai mare parte a produciei ramurii. Cnd produsele nu sunt standardizate oligopolul este difereniat (de exemplu, automobilele), iar cnd produsele sunt standardizate oligopolul este nedifereniat (de exemplu, oelurile). n fiecare categorie de oligopol, deciziile "pre-nivel de producie" ale firmelor sunt interdependente, n sensul c dac o firm modific preul celelalte firme din oligopol vor ncorpora n deciziile lor aceast cunoatere i vor reaciona corespunztor noilor condiii. De obicei, oligopolurile moderne nu se angreneaz n rzboaie ale preurilor, rivalitile i competiia ducndu-se pe alte ci. Este posibil ca ntre firmele din oligopol s se ncheie

nelegeri, acorduri tacite, clandestine, ilegale. Este ns posibil afacerilor. 4.1. Competiia perfect

i ncheierea unui acord de

cooperare n cadrul unui cartel. Oligopolul este structura de pia dominant n lumea modern a

n aceast seciune, pentru nceput vom prezenta modelul competiiei perfecte i legtura ntre cererea pieei i cererea pentru produsul firmei, dup care vom analiza comportarea firmei, att pe termen scurt ct i pe termen lung. n final vom realiza o sintez a modelului competiiei perfecte i vom analiza corespondena sa cu pieele reale. 4.1.1. Prezentarea general a modelului competiiei perfecte Modelul limit (teoretic) al structurii de pia cu competiie perfect are ca trstur esenial faptul c firma preia preul curent al pieei ca pe ceva dat, neputndu-l modifica. Ca urmare, firma va trebui s-i determine numai combinaia "cost-nivel de producie" care i maximizeaz profitul. n esen, comportarea unei firme ntr-o structur de pia este caracterizat prin deciziile pe care aceasta le ia n vederea atingerii obiectivului, general recunoscut, de maximizare a profitului. Cum de profit se poate vorbi att pe termen scurt ct i pe termen lung, i comportarea firmei n structura de pia n care funcioneaz se studiaz pe termen scurt i pe termen lung. Deciziile de comportare pe termen scurt se refer (dup caz) la stabilirea nivelului produciei (i implicit, al ofertei) i al preului de vnzare, iar pe termen lung la stabilirea unui nivel de capacitate a crui structur de costuri s permit maximizarea (pe termen lung) profitului. Circumscris acestor considerente, comportarea firmei pe termen scurt n competiia perfect se rezum la reglarea nivelului produciei deoarece pentru ea preul reprezint ceva dat : l primete de la pia i nu l poate modifica. De asemenea, capacitatea de producie, caracterizat de o anumit structur a costurilor, este dat. Ca urmare, firma poate decide doar asupra ofertei sale, de la a nu funciona pn la a ncerca s produc la nivelul care i aduce profit maxim sau i minimizeaz pierderile. Pe termen lung, firma poate face un lucru n plus : s rmn n ramur dar s treac la acel nivel de capacitate care i asigur maximizarea profiturilor pe termen lung. Condiiile pieei cu competiie perfect care fac ca firma s fie primitoare de pre sunt : - pe pia exist un numr foarte mare de cumprtori i vnztori; - produsul fiecrei firme este identic cu al tuturor celorlalte (nu exist diferenieri); - nu exist nici o interferen artificial n activitatea cumprtorilor i vnztorilor (de exemplu, controlul preurilor de ctre guvern); - toi cumprtorii i vnztorii sunt perfect informai asupra condiiilor pieei i a oricrei schimbri care va aprea; - pe termen lung (perioad n care ar fi posibil s se edifice sau s se nchid o capacitate de producie) exist libertatea total de intrare/ieire n/din ramur i deci pe/de pe pia (lipsa barierelor intrare/ieire). Prin aceste condiii, modelul este ideal. n realitate, puine piee (i numai n anumite situaii) se apropie de modelul competiiei perfecte. Cu toate acestea, cunoaterea modelului este important deoarece permite nelegerea unor structuri reale de pia, arat avantajele pe care le prezint pentru o economie (n ansamblu) asigurarea condiiilor pentru o competiie ct de ct corect i reliefeaz interveniile necesare pentru asigurarea corectitudinii competiiei. Aceste condiii stau la baza caracteristicii de esen a competiiei perfecte : firma este primitoare de pre. Astfel, datorit numrului mare de firme productoare i de cumprtori, o firm individual nu poate determina modificarea preului pieei. Ponderea de pia a oricrei firme este practic nesemnificativ. Dac firma ar crete preul produselor sale, teoretic, i-ar

pierde toi clienii n beneficiul celorlalte firme (deoarece acetia sunt pe deplin informai asupra condiiilor pieei). Fiind foarte multe firme pe pia este exclus posibilitatea ncheierii unor nelegeri ntre acestea cu scopul de a crete preul. Pe de alt parte, firma nu are nici un motiv s reduc preul fa de preul curent al pieei deoarece exist un numr mare de consumatori dispui s cumpere la acest pre. La preul curent al pieei firma poate vinde orict (oferta firmei este limitat doar de capacitatea sa de producie). Ultima condiie, de intrare i de ieire liber, mpreun cu cunoaterea perfect a condiiilor pieei determin ca atunci cnd profitul poate s fie mai mare dect n alte ramuri, noi firme s doreasc s intre n ramur, iar atunci cnd profitul este mai mic unele firme s prseasc ramura. Firmele sunt stimulate s rmn n ramur doar ntr-un singur caz : cnd nivelul profitului realizat n ramur este profit normal, comparativ cu alte ramuri. Se poate demonstra c pe termen lung, n competiia perfect, firmele pot realiza doar profit normal. Aceast caracteristic face ca modelul competiiei perfecte s fie apreciat comparativ cu alte structuri de pia. Totodat, se poate demonstra c n condiiile de competiie perfect, pe termen lung se ajunge la cea mai bun utilizare a resurselor unei economii. Aa cum se va arta, studiul comportrii firmei presupune analiza relaiilor "costurivolum de producie-preuri". Trebuie deci s dispunem de funciile costurilor, ale cererii pieei i ale cererii pentru produsul firmei (pentru a putea determina venitul i deci, profitul total). Funciile de costuri utilizate n studiul comportrii firmei sunt funcii de costuri complete, adic includ pe lng costurile contabile i un cost al capitalului, exprimat prin profitul normal. Aceast includere este justificat deoarece profitul normal nu este altceva dect un cost de producie prin care este remunerat la un nivel normal unul din factorii fundamentali ai produciei, capitalul. Dac ntr-o ramur firmele nu vor realiza cel puin o revenire normal la capitalul investit, cu timpul vor dezvolta alte activiti, iar producia n ramur va deveni zero. 4.1.2. Relaia ntre cererea pieei pentru produsul ramurii i cererea pieei pentru produsul firmei Dup cum se tie din teoria cererii, curba cererii pieei pentru un bun normal (n sens economic) este expresia unei relaii inverse ntre preul curent al produsului i cantitatea pe care consumatorii sunt dispui s o cumpere ntr-o anumit perioad de timp. Altfel spus, pentru a stimula consumatorii s cumpere o cantitate mai mare, preul produsului trebuie redus (reamintim cititorului c una dintre ipotezele fundamentale ale modelului competiiei perfecte este c produsele p

p p Dr 0 Q Q Q

Figura 4.1 Curba cererii pentru produsul ramurii

tuturor firmelor sunt identice). n figura 4.1 este prezentat curba cererii pieei pentru produsul
ramurii (din ramur fac parte toate firmele care ofer produse identice pe pia). La preul curent p,

cererea pieei este Q. Consumatorii vor cumpra o cantitate mai mare dect Q, de exemplu Q', atunci cnd preul va fi p', mai mic dect p. Oferta ramurii urmeaz o lege invers dect cererea pentru produsul ramurii. Curba ofertei ramurii arat cantitatea (de produse) pe care firmele din ramur sunt dispuse s o produc i s o ofere pe pia la diferite preuri. Pe termen scurt, este de ateptat ca o asemenea curb s prezinte o relaie direct ntre pre i cantitatea oferit deoarece costul producerii n plus a unei uniti oferite pe pia (costul marginal) crete pe msur ce firmele ramurii se apropie de nivelul capacitilor lor fizice, lucru ce reiese din funciile costurilor totale, medii unitare i marginale pe termen scurt, care reflect legea diminurii revenirilor la factorii variabili de producie (factorii care determin capacitatea sunt fici). Curba ofertei ramurii este prezentat n figura 4.2. p

Sr
p

Q
Figura 4.2 Curba ofertei ramurii

La preul p va fi oferit cantitatea Q. La un pre mai mare (p > p) cantitatea oferit pe pia va fi mai mare (Q > Q).
Dac suprapunem n aceeai reprezentare grafic curba cererii pieei pentru produsul ramurii

i curba ofertei ramurii se obine figura 4.3. Punctul de intersecie ntre curba cererii i curba ofertei definete echilibrul pieei cu competiie perfect. Coordonatele acestui punct sunt p i Q . n continuare, vom demonstra c preul pentru care cantitatea cerut de consumatori este egal cu cantitatea oferit de productori (preul p e) este preul de echilibru n condiii de competiie perfect i c preul curent al pieei are tendina s se stabilizeze i s se menin la acest nivel de echilibru. Demonstraia este simpl. S presupunem c productorii pot oferi pe pia o cantitate mai mare dect Qe. Preul la care va fi oferit aceast cantitate (Qs1) este p1, mai mare ns dect preul de echilibru p . n schimb, la preul p consumatorii sunt dispui s cumpere doar cantitatea Q (mai mic dect Q ). Diferena dintre Q i Q reprezint tocmai surplusul ofertei. n aceast situaie, stocurile productorilor vor ncepe s creasc. Pentru a putea vinde cantiti mai mari (i a-i lichida stocurile), productorii vor fi nevoii s reduc preul de vnzare. Pe msura reducerii preului cantitatea cerut va fi tot mai mare, ajungnd s echilibreze oferta pieei atunci cnd preul de vnzare atinge nivelul p . n mod similar se poate demonstra revenirea la punctul de echilibru n situaia n care cantitatea oferit este mai mic dect cantitatea cerut Qd2 (Qs2 fiind mai mic dect Q , nseamn c pe pia exist o lips de ofert). Lipsa de ofert este egal cu diferena (Q Q ). Oferta fiind mai mic dect cererea, productorii vor crete preul de vnzare i pe termen scurt vor realiza supraprofit. Atrase de acest supraprofit, alte firme vor intra n ramur, astfel c oferta total a ramurii va crete. Aceast sporire a ofertei va determina o cretere a preului i o diminuare corespunztoare a cererii, tinzndu-se din nou spre punctul de echilibru E. n consecin, rezult c preul pe (preul de echilibru) este singurul pre care poate exista pe pia atta timp ct cererea i oferta ramurii sunt descrise de cele dou curbe, D i S .
e e e 1 d1 s1 s1 d1 e d2 s2 d2 r r

Surplusul ofertei

Sr p1 pe p2
lips de ofert

Dr

Q Q
d1

S2

Q
Figura 4.3

d2

s1

Echilibrul pieei cu competiie perfect

S-a demonstrat ntr-un paragraf anterior c n condiiile de competiie perfect firma este primitoare de pre. Aceasta nseamn c firma consider preul pieei ca pe ceva dat; la acest pre poate s vnd orice cantitate pe care este n msur s o produc. Ca urmare, percepe curba cererii pieei pentru produsul su ca pe o dreapt paralel cu axa absciselor i situat la nivelul preului curent al pieei. Preul curent al pieei cu competiie perfect este preul de echilibru pe, deci curba cererii pieei pentru produsul unei firme, n condiii de competiie perfect, este o dreapt orizontal situat la nivelul preului de echilibru p . Figura 4.4 ilustreaz aceast relaie.
e

S
p

Df

Dr
0 Q 0 Q

Figura 4.4 Relaia ntre cererea pieei pentru produsul ramurii i cererea pieei pentru produsul firmei

n structura de pia cu competiie perfect, curba cererii pieei pentru produsul ramurii (D ) nu trebuie confundat cu cea a cererii pieei pentru produsul firmei (D ). Curba cererii D poate fi mai mult sau mai puin elastic, n timp ce curba cererii Df este perfect elastic.
r f r

4.1.3. Comportarea firmei pe termen scurt Comportarea firmei pe termen scurt se reflect n deciziile pe care aceasta le ia astfel nct s poat concura pe pia. La ce se refer aceste decizii n condiiile de competiie perfect i termen scurt rezult clar din demonstraiile anterioare : firma va decide doar cu privire la cantitatea pe care o va produce i oferi pe pia, nu i asupra preului sau diversificrii produsului (implicit, asupra reclamei) deoarece prin aceasta s-ar nclca ipotezele modelului competiiei perfecte. p

pe

Df

0
Figura 4.5 Curba cererii pentru produsul firmei

Este uor de recunoscut c dreapta D din figura 4.5 reprezint n acelai timp - curba cererii pentru produsul firmei (firma percepe o cerere a pieei perfect elastic deoarece poate vinde orice cantitate de produse la preul de echilibru p ); - funcia venitului marginal pe termen scurt, VMS (fiecare unitate suplimentar de produs va fi vndut la acelai pre - preul de echilibru al pieei, pe), deci are loc relaia
f e

VMS = p

(4.1)

- funcia venitului mediu unitar pe termen scurt, VUS (fiecare unitate de produs este vndut la acelai pre - preul de echilibru al pieei, p ), adic
e

VUS =VTS Q =

p Q = p
e

(4.2)

Q
i curba venitului mediu unitar pe termen scurt, avnd loc

n competiia perfect, curba cererii pentru produsul firmei este n acelai timp curba
venitului marginal pe termen scurt

relaia VMS = VUS = p

e

(4.3)

Pentru a decide asupra cantitii de produse pe care s o ofere pe pia firma trebuie s aib n vedere, pe lng cererea pieei i propriile sale costuri (funciile costurilor). Forma

normal a funciilor costurilor pe termen scurt, potrivit legilor produciei, nu este liniar, graficul funciei CTS fiind cel din figura 4.6 (a se vedea capitolul VI Teoria costurilor). n continuare, studiul comportrii firmei presupune analiza raportului care exist ntre funcia costurilor totale (CTS) i funcia veniturilor totale (VTS). Veniturile totale ale firmei se

calculeaz ca produs ntre cantitatea vndut i preul unitar de vnzare (preul de echilibru pe), adic VTS = peQ (4.4)

Graficul funciei VTS, pentru oricare firm din competiia perfect, este o dreapt care trece prin origine i a crei pant este dat de preul de echilibru al pieei, pe (figura 4.7). CT

CTS

VT

VTS

CFT
0
Figura 4.6 Costul total pe termen scurt

0
Figura 4.7 Venitul total pe termen scurt

Ca urmare, firmele ramurii pot s difere ntre ele numai n privina funciei costurilor totale deoarece funcia veniturilor totale este aceeai. Asemenea diferene pot fi explicate doar pe seama modurilor diferite de utilizare a factorilor de producie (deosebirilor de management). De reinut c n funcia CTS este inclus i "profitul normal", ca un cost al oportunitii capitalului utilizat. Despre o asemenea funcie de costuri spunem c este complet.
n funcie de poziia curbei costurilor totale pe termen scurt CTS (complete) fa de dreapta

veniturilor totale VTS, putem deosebi patru situaii distincte (n care vom analiza modul cum firma adopt decizia cu privire la cantitatea oferit pe pia), i anume : - firm care realizeaz supraprofit; - firm care realizeaz profit normal; - firm care nu realizeaz ntregul profit normal; - firm care nregistreaz pierderi efective; Toate cazurile menionate au n vedere nivelul de producie la care firma se gsete n cea mai favorabil situaie. 4.1.3.1. Firma realizeaz supraprofit Exist volume de producie la care costurile totale (care includ i profitul normal) sunt mai mici dect venitul total. Aceast diferen reprezint supraprofitul sau profitul economic. Cazul unei firme care realizeaz supraprofit este prezentat n figura 4.8.
n deciziile de stabilire a cantitii produse i oferite pe pia firma se va comporta

conform principiului maximizrii profitului : va tinde s realizeze producia de echilibru Q la care diferena ntre veniturile totale i costurile totale este maxim. Dac notm cu TS profitul (economic) total pe termen scurt,
e

TS = VTS CTS

(4.5)

Graficul funciei TS va atinge un maxim la nivelul de producie Q . La acest nivel de producie distana (pe vertical) ntre curba veniturilor totale i curba costurilor totale este maxim
e

(tangenta la curba CTS devine paralel cu dreapta VTS). La nivelul zero al produciei TS reprezint, de fapt, o pierdere egal cu costul fix total (firma nu va nregistra venituri, costurile variabile totale vor fi nule dar costurile fixe totale vor fi suportate n totalitate).
Principiul marginalist de maximizare a profitului presupune egalitatea costului marginal cu

venitul marginal, adic CMS = VMS (4.6)

VT CT T

supraprofit

CFT

0 -CFT

Q1

Qe

Q2

CMS pe e CUTS

Q1 Qm Qe

Q2

Figura 4.8 Cazul firmei care realizeaz supraprofit

Am vzut c VMS este egal cu preul de echilibru p , deci condiia echilibru a firmei (pentru realizarea celui mai mare supraprofit) este
e

CMS = pe

(4.7)

n punctul de echilibru e, curba CMS intersecteaz dreapta p . Producia corespunztoare

e

punctului de echilibru este producia Qe. De observat c la acest nivel al produciei, costul mediu

unitar total nu este minim (CUTS este minim la un nivel al produciei Q < Q ). Ca urmare,
m e

echilibrul firmei care realizeaz supraprofit nu este atins la nivelul minim al CUTS. Suprafaa
haurat din figur reprezint supraprofitul, egal cu produsul dintre Q i diferena dintre p i
e e

CUTS la nivelul de producie Q , adic

e

[supraprofitul] = Q [p CUTS(Q )]
e e e

(4.8)

n figura 4.8, curba CMS intersecteaz curba CUTS n punctul de minim al acesteia ( a se

vedea capitolul III Teoria costurilor). 4.1.3.2. Firma realizeaz profit normal Cazul unei firme care realizeaz doar profit normal este prezentat n figura 4.9.
Firma se va comporta conform principiului marginalist de maximizare a profitului, adic va

tinde spre acel nivel al produciei pentru care CMS = VMS= p

e

(4.9)
deoarece la acest nivel de producie dreapta veniturilor

Cantitatea oferit pe pia va fi Qe

totale VTS devine tangent la curba costurilor totale CTS, profitul realizat fiind maxim (firma realizeaz ntreg profitul normal, supraprofitul fiind zero; la nivelul de producie Qe, curba TS are ca tangent axa orizontal). La oricare alt nivel de producie dect Q , curba VTS este situat sub curba CTS, firma nerealiznd nici mcar ntregul profit normal. n punctul e
e

CMS = CUTS = pe

(4.10)

ceea ce nseamn c firma va realiza profit normal funcionnd n punctul de minim al curbei CUTS.

VT
CT

CTS VTS

CFT 0 -CFT

Qe

TS

CMS CUTS

pe

Qe
Figura 4.9 Cazul firmei care realizeaz doar profit normal

4.1.3.3. Firma nu realizeaz ntregul profit normal Firma nu poate s realizeze profitul normal. La anumite nivele de producie este ns n
msur s acopere cel puin costurile variabile totale i o parte din costurile fixe totale, astfel nct profitul exist dar este inferior profitului normal. Situaia unei asemenea firme este

prezentat n figura 4.10.

VT
CT

CTS VTS

CFT 0 Qe Q

R
-CFT

TS

p CU

CUTS CMS CVU

pe

Q
Figura 4.10

Cazul firmei care nu realizeaz ntregul profit normal

n aceast situaie, principiul maximizrii profitului funcioneaz n sensul minimizrii

pierderii. Firma va tinde s realizeze producia de echilibru Q la care dreapta veniturilor totale VTS
e

se apropie cel mai mult de curba costurilor totale CTS, pierderea fiind minim. Pierderea minim OR este inferioar pierderii pe care firma ar nregistra-o n cazul opririi temporare a activitii (egal cu costurilor fixe totale), justificnd continuarea activitii la anumite nivele de producie. De remarcat c pierderea OR reprezint, de fapt, suma profitului normal pe care firma nu reuete s-l realizeze (adic R pierde). Aceast pierdere este minim atunci cnd costul marginal al firmei (CMS) este egal cu preul de echilibru al pieei (pe). Suprafaa haurat din figur reprezint pierderea pe care o nregistreaz firma, egal cu produsul dintre producia de echilibru Q i diferena dintre preul de echilibru p i costul mediu unitar total la nivelul produciei de echilibru CUTS (Qe), adic
e e

[pierderea de exploatare] = Q [CUTS(Q ) - p ]

e e e

(4.11)

n graficul profitului, pierderea de exploatare este reprezentat de segmentul OR.

4.1.3.4. Firma nregistreaz pierderi efective n figura 4.11 este prezentat cazul unei firme care nregistreaz pierderi efective. VT
CT

CTS

VTS

CFT

0 -CFT

Qe

R TS CUTS
p CU

CMS

CVU

e
0 Qe
Figura 4.11 Cazul firmei care nregistreaz pierderi efective

La nivelul produciei de echilibru Q , veniturile totale nu sunt n msur s acopere nici mcar costurile variabile totale (curba CVU este situat deasupra dreptei p ), pierderea total din exploatare fiind OR, mai mare n valoare absolut dect pierderea care ar fi nregistrat la nivelul zero al produciei (egal cu suma costurilor fixe totale). Ca urmare, firma i minimizeaz pierderea prin ncetarea temporar a activitii. n concluzie, firma va funciona n virtutea principiului maximizrii profitului sau minimizrii pierderilor att timp ct pierderile de exploatare sunt mai mici dect costurile fixe totale i i va nceta temporar activitatea atunci cnd costurile fixe totale sunt inferioare pierderii de exploatare.
e e

4.1.4. Oferta firmei pe termen scurt Oferta unei firme este cantitatea de produse pe care aceasta o pune n vnzare pe pia, la un anumit pre.

Atunci cnd pe termen scurt se produce o schimbare a cererii pieei pentru produsul ramurii cu meninerea constant a ofertei ramurii, se poate demonstra, pe baza principiului maximizrii profitului sau minimizrii pierderii, c segmentul de curb CMS situat deasupra curbei CVU reprezint curba ofertei firmei. p pe3 pe2 p E
1 ea

Sr E3

p pe3

CMS S3 S2 S1 CVU

e2

pe1 Dr1 D D

1a
r2 r3

e1

Q Q Q
e2 e3

Qe1 Qe2

Qe3 Q

Figura 4.12 Echilibrul ramurii

Figura 4.13 Curba ofertei firmei

Trebuie reinut c schimbarea cererii pieei pentru produsul ramurii nu nseamn schimbarea cantitii cerute ci nseamn deplasarea curbei cererii Dr (paralel cu ea nsi) din poziia iniial Dr1 n poziiile succesive D , D etc datorit modificrii unor factori de influen, alii dect preul (de exemplu, creterea veniturilor reale ale consumatorilor). Pe termen scurt oferta ramurii nu se modific, adic dreapta Sr nu se mut. Echilibrul iniial al ramurii a fost atins n punctul E1, preul de echilibru al pieei fiind p . Deplasarea curbei cererii este nsoit de apariia unor noi puncte de echilibru, E , E etc, noile preuri ale pieei fiind p , p etc. Principiul maximizrii profitului sau minimizrii pierderii (care guverneaz comportarea firmei) presupune egalarea costului marginal al firmei cu preul de echilibru al pieei, adic
r2 r3 e1 2 3 e2 e3

CMS = pe Preurile succesive de echilibru ale pieei (p , p , p etc) indic valorile costului
e1 e2 e3

(4.12)

marginal pe care trebuie s le nregistreze firma (pentru a fi n echilibru). Aceste costuri marginale vor fi atinse la nivelele de producie Qe1, Qe2, Qe3 etc. Ca urmare, firma va tinde s produc i s ofere pe pia cantitile Q , Q , Q etc, corespunztoare punctelor S , S , S etc
e1 e2 e3 1 2 3

de pe curba CMS. Pe termen scurt firma va funciona doar dac preul de echilibru este cel puin egal cu costul variabil mediu unitar. Aceasta nseamn c va realiza nivele de producie corespunztoare punctelor de pe curba CMS situate deasupra punctului de intersecie cu curba CVU. Cum ns n toate aceste puncte este respectat condiia CMS = VMS, nseamn c poriunea de curb CMS situat deasupra curbei CVU reprezint curba ofertei firmei pe termen scurt.

4.1.5. Comportarea firmei pe termen lung Pe termen lung, firma aflat ntr-o ramur cu competiie perfect va tinde s-i ajusteze capacitatea de producie pentru a putea realiza acel nivel al produciei care s i asigure maximizarea profitului. Echilibrul va fi atins n punctul n care coincid preul de echilibru al pieei pe termen lung, costul marginal pe termen scurt, costul marginal pe termen lung, costul mediu unitar total pe termen scurt i costul mediu unitar total pe termen lung. p p
CUTS
CML

CUTL

Sr
pe

CMS

Er

pe

Dr
0 QE
Figura 4.14 Echilibrul pieei pe termen lung

Figura 4.15 Echilibrul firmei pe termen lung

De observat c firma aflat ntr-o ramur cu competiie perfect poate realiza pe termen lung doar profit normal (dreapta p este tangent la curba CUTL). De asemenea, firma va funciona n condiii de eficien economic, avnd capacitatea de producie reglat la nivelul care-i asigur cea mai bun utilizare a factorilor de producie (lucru oglindit de faptul c punctul de echilibru e reprezint, n acelai timp, punctul de minim al curbei CUTL)
e

4.1.6. Sinteza modelului competiiei perfecte i corespondena cu pieele reale n baza celor prezentate pn acum putem face o caracterizare general a structurii de pia cu competiie perfect i o raportare a acesteia la situaiile reale din economie. Modelul competiiei perfecte presupune c firma nu are nici o putere pe pia. Ea nu poate obine un pre mai mare dect preul n vigoare (preul de echilibru), iar reducerile de pre unilaterale nu sunt necesare deoarece firma poate vinde la preul curent al pieei ntreaga cantitate de produse pe care este n msur s o produc (oferta sa este nesemnificativ n raport cu oferta total a pieei). n funcionarea pe termen scurt, firma preia preul curent al pieei drept curb a venitului su marginal i atinge echilibrul atunci cnd realizeaz acel nivel al produciei pentru care CMS = VMS = p
e

Pe termen scurt firma poate funciona cu profit normal, cu profit mai mare sau mai mic dect cel normal i i va nceta temporar activitatea atunci cnd preul pieei este mai mic dect costul variabil mediu unitar. Pe termen lung, firmele dintr-o ramur cu competiie perfect pot realiza cel mult profit normal deoarece atunci cnd profiturile sunt mai mari dect cele normale noi firme vor fi atrase n ramur, n timp ce atunci cnd profiturile scad sub cele normale unele firme vor prsi ramura
(intrarea/ieirea n/din ramur sunt libere). Firma tipic i va adapta capacitatea de producie la

un astfel de nivel nct aceasta s corespund cu nivelul minim al costului mediu unitar total pe

termen lung deoarece capaciti de producie mai mari sau mai mici ar genera costuri unitare totale mai ridicate, care ar face ca profitul normal s nu mai poat fi realizat. Ca urmare, eficiena produciei dup criteriul celui mai mic cost unitar total posibil este asigurat n ramurile cu competiie perfect. n nici o alt structur de pia, condiia eficienei produciei producie cu folosirea cea mai raional a factorilor de intrare, deci cu cel mai redus consum unitar de resurse productive nu este n principiu asigurat, nivelul produciei la care costul mediu unitar total este minim nefiind acelai cu nivelul produciei la care profitul total este maxim. Acesta este motivul pentru care n teoria economic i, n general, n stadiile incipiente ale economiei politice (secolul al XIX-lea), structurile de pia, altele dect competiia perfect, au fost considerate ca neadecvate i supuse unor puternice critici. Tot din acest motiv, competiia perfect este utilizat ca o norm, un standard n raport cu care sunt apreciate celelalte tipuri de structuri de pia i consecinele lor. Multe firme, n particular firmele mici, sunt confruntate n activitatea lor zilnic cu unele condiii ale modelului competiiei perfecte. Totui, n realitatea economic sunt rare cazurile n care toate ipotezele acestui model sunt simultan ndeplinite. n general, economiile rilor dezvoltate sunt caracterizate de forma de organizare
corporativ, pieele anumitor grupe de produse fiind dominate de cteva firme foarte mari. Pe

asemenea piee, n asemenea ramuri, intrarea unor firme noi este extrem de dificil (barierele de intrare exist i sunt ridicate). Produsele similare sunt difereniate ntre ele prin schimbri superficiale i prin reclam accentuat. De asemenea, activitile unei firme, deciziile ei, influeneaz substanial comportarea celorlalte firme din ramur. Este deosebit de important faptul c, de regul, firmele mici nu pot bloca accesul altor firme pe piaa lor i nici nu pot s-i diferenieze suficient produsele pentru a beneficia de avantaje concureniale. Ca urmare, ramurile cu multe firme mici (fr firme dominante) se apropie de modelul competiiei perfecte. ntr-o asemenea situaie se gsesc micii productori agricoli, unele servicii din marile orae (de exemplu, parkinguri cu plat), micile magazine de mruniuri i altele. O firm din categoriile menionate, fr a fi n competiie perfect, ar putea s-i formeze, prin preurile convenabile i un bun serviciu, o anumit reputaie (o mic difereniere, un mic monopol), dar este improbabil ca ea s poat practica un pre mult diferit de al celorlalte firme din ramur (sau s influeneze semnificativ preurile acestora). De asemenea, firmele din categoriile menionate nu pot face nimic (sau pot face foarte puin) pentru a bloca accesul altor firme pe piaa lor. Dac o firm dintr-o ramur cu competiie perfect este eficient n activitatea pe care o desfoar, pe termen lung ea va fi capabil s realizeze ns cel mult profit normal. Doar firmele cele mai eficiente (cu un management deosebit) pot realiza profituri mai mari dect cele normale, dar numai pe perioade scurte de timp, profitul normal fiind regula i nu excepia. Micii ntreprinztori care dau lovituri sunt, n general, aceia care au fost n locul potrivit", "la momentul potrivit, reuind s exploateze n folosul lor anumite situaii particulare ale pieei. 4.2. Monopolul n aceast seciune, mai nti vom prezenta structura de pia monopolist, dup care vom analiza comportamentul firmei monopol pe termen scurt i pe termen lung, iar n final ne vom concentra asupra discriminrii de pre, controlului exercitat de guvern asupra monopolurilor i corespondenei structurii de pia monopoliste cu economia real. 4.2.1. Prezentarea general a structurii de pia de tip monopol Denumirea de monopol aparine cazului extrem de structur de pia n care exist un singur vnztor (un singur ofertant) al unui anumit produs.

ntr-un anumit sens, n raport cu competiia perfect, monopolul se situeaz n cealalt extrem a spectrului structurilor de pia. Aa cum se va vedea mai trziu, modelul structurii de pia monopoliste ofer cadrul analitic de baz pentru studiul oricrei structuri de pia virtual diferite de competiia perfect. Cerina fundamental a modelului monopolist unicitatea vnztorului (ofertantului)
unui anumit produs (nu mai exist i alte firme care s ofere produsul) conduce direct la

urmtoarele consecine: curba cererii pentru produsul ramurii este n acelai timp i curba cererii pentru produsul firmei monopol, iar intrarea n ramur (pe pia) este blocat chiar i pe termen lung. n cazul firmei monopol, cu greu s-ar putea accepta ideea c nu este contient c
reprezint, de fapt, singurul ofertant al unui anumit produs. Ca urmare, firma monopol tie c n

msura n care va reui s estimeze cererea pieei pentru produsul ramurii i estimeaz de fapt propria curb a cererii cu care este confruntat. Pentru a rmne monopolist ns, firma trebuie s fie ntr-o situaie n care intrarea n ramur s fie efectiv blocat. Acest lucru este posibil, dar numai n cazuri rare, cnd firma controleaz unica surs de materie prim (de exemplu, mineral) sau beneficiaz de un patent (autorizaie, licen) care interzice altor firme s produc i/sau s vnd un produs similar ntr-o anumit zon geografic. n mod normal, este de ateptat ca firma monopol s fie confruntat cu o curb descresctoare a cererii, care s fie caracterizat de o anumit elasticitate i nu de o elasticitate infinit, ca n cazul competiiei perfecte. Curba cererii cu care se confrunt firma monopol este prezentat n figura 4.16 (pentru simplificarea analizelor ce vor urma am luat n considerare forma liniar a curbei cererii). p

Df=Dr 0
Figura 4.16 Curba cererii pentru produsul firmei monopol

n ciuda faptului c firma monopol este unicul vnztor al unui anumit produs, o cretere de pre ar putea provoca o reducere substanial a numrului de cumprtori, care i-ar dori produsul
dar nu ar mai fi n msur s-l cumpere i care s-ar orienta spre alte produse, posibili nlocuitori (funcioneaz principiul elasticitii transversale). Firma monopolist este contient de acest lucru

i, ca urmare, tie c volumul produciei pe care o poate vinde depinde de preul pe care l va fixa. n aceste condiii, deciziile de comportament ale firmei au n vedere att preul de vnzare ct i cantitatea oferit. 4.2.2. Comportarea firmei monopol pe termen scurt n competiia perfect, firma era confruntat cu o curb a cererii perfect elastic. Firma monopolist este confruntat cu o curb descresctoare a cererii, care prezint o anumit elasticitate.

Aceast curb de cerere reprezint, n acelai timp, cererea pieei pentru produsul ramurii i cererea pieei pentru produsul firmei monopol.
Veniturile totale ale unei firme care funcioneaz ntr-o ramur cu competiie perfect au

fost reprezentate grafic sub forma unei drepte care trece prin origine. Veniturile totale ale firmei monopol, datorit curbei descresctoare de cerere, pot fi reprezentate grafic sub forma unei curbe care prezint un punct de maxim. Pentru o curb liniar a cererii (ca n figura 4.16), graficul veniturilor totale are forma unei parabole care trece prin originea sistemului de axe (figura 4.17). VT

VTS

0
Figura 4.17 Veniturile totale ale firmei monopol

Pentru firma care funcioneaz n condiii de competiie perfect, preul de echilibru al pieei reprezint, n acelai timp, venitul marginal i venitul mediu unitar. Pentru firma monopol situaia este schimbat. Curba cererii arat cantitatea de produse pe care firma monopo o poate vinde la un anumit pre. Ca urmare, curba cererii Dr = Df reprezint n acelai timp i curba venitului mediu unitar, VUS. Pentru a vinde n plus o unitate de produs, (n+1) uniti n loc de (n), este necesar ca
firma monopol s reduc preul de vnzare al tuturor celor (n+1) uniti, ceea ce face ca graficul

venitului marginal, VMS, s fie situat sub graficul venitului mediu unitar, VUS. Pentru o curb liniar a cererii, dreapta VMS pleac din acelai punct de pe ordonat cu dreapta cererii, dar are o pant dubl, intersectnd abscisa la jumtatea distanei dintre origine i punctul de intersecie cu dreapta cererii (capitolul I Teoria cererii). Curbele VUS i VMS sunt reprezentate grafic n figura 4.18 (segmentele OD i DD sunt egale). p D

Df=Dr D 0 D

VMS

Figura 4.18 Venitul marginal i venitul mediu unitar al firmei monopol

Firma monopol care se comport n sensul maximizrii profitului (nu este supus reglementrilor) i determin producia de echilibru Qe din condiia

CMS = VMS sau MS = 0

(4.13)

(4.14)

deoarece profitul marginal pe termen scurt este definit ca diferen ntre venitul marginal pe termen scurt i costul marginal pe termen scurt, adic MS = VMS CMS (4.15)

Cunoscnd nivelul produciei de echilibru, Qe, firma monopol i determin apoi, pe baza curbei cererii, preul de echilibru, p . Ca i n cazul firmei aflate ntr-o structur de pia cu competiie perfect, pe termen scurt firma monopol poate realiza profit mai mare dect cel normal, profit normal, profit mai mic dect cel normal sau trebuie s-i nceteze temporar activitatea. Toate aceste situaii sunt concretizri ale
e

relaiei dintre cererea pieei cu care se confrunt firma monopol i structura costurilor pe termen

scurt ale acesteia. Toate situaiile de comportare anterior precizate pot fi analizate grafic prin suprapunerea n aceeai reprezentare, fie a curbelor venitului total pe termen scurt (VTS) i costului total pe termen scurt (CTS), fie a curbelor cererii, venitului marginal pe termen scurt (VMS) i costurilor unitare pe termen scurt (CMS, CUTS i CVU). 4.2.2.1. Firma monopol realizeaz supraprofit Firma monopol se comport n sensul maximizrii profitului, adic va tinde spre nivelul de echilibru al produciei (Q ), pentru care venitul marginal pe termen scurt (VMS) este egal cu costul marginal pe termen scurt (CMS). n figura 4.19 este prezentat cazul unei firme monopol care realizeaz supraprofit.
e

Exist volume de producie (ntre care i Q ) la care veniturile totale sunt mai mari dect
e

costurile totale (care includ i profitul normal). Curba costurilor totale are forma unui S inversat n timp ce curba veniturilor totale are forma unei parabole. La nivelele de producie Q i Q cele dou curbe se intersecteaz, profiturile firmei monopol fiind normale. Pe intervalul de producie (Q1; Q2) este ns posibil obinerea de supraprofit. Supraprofitul va fi maxim la nivelul produciei de echilibru Q , cnd distana pe vertical dintre curba VTS i curba CTS este maxim (tangentele la cele dou curbe devin paralele). Pentru producia Q , graficul TS prezint un punct de maxim. Firma monopol trebuie ns s decid nu numai asupra produciei de echilibru ci i asupra preului de echilibru (preul la care s-i ofere produsele pe pia). La nivelul produciei de echilibru
1 2 e e

Q , curba CMS intersecteaz curba VMS. Trasnd verticala care trece prin punctul e, aceasta va intersecta curba cererii (care este n acelai timp i curba VUS a firmei monopol) n punctul C.
e

Trasnd din punctul C o perpendicular pe axa ordonatelor se obine preul de echilibru pe. Aadar, pentru a nregistra supraprofitul maxim, firma monopol va produce i oferi pe pia cantitatea de produse Q , la preul de vnzare p .
e e

VT
CT

CTS VTS

CFT 0 -CFT

TS

p CU

pe

CCMS

CUTS

e VMS
0 Q
1

Dr=Df=VU
Q

QQ Q
e m

Figura 4.19 Cazul firmei monopol care nregistreaz supraprofit

Supraprofitul este egal cu suprafaa haurat din figur, iar analitic poate fi determinat ca produs ntre Qe i diferena [pe CUTS(Qe)] [supraprofitul] = Q [p CUTS(Q )]
e e e

(4.16)

Pe graficul n mrimi totale, supraprofitul reprezint sgeata ngroat trasat ntre

curba VTS i CTS sau ntre curba TS i abscis, fiind stabilit ca diferen ntre VTS i CTS la

nivelul produciei de echilibru Q , adic:

e

[supraprofitul] = VTS(Qe) CTS(Qe)

De observat c nivelul de echilibru al produciei, Q , este inferior nivelului de producie
e

(4.17)

Qm, la care CUTS este minim.

4.2.2.2. Firma monopol realizeaz profit normal Cazul firmei monopol care realizeaz doar profit normal este prezentat n figura 4.20. VT
CT

CTS

VTS
CFT 0 -CFT p CU Qe Q

TS

D CM pe VM e S C S

CUTS

Dr=Df=VU
0 Q Q
e m

Figura 4.20 Cazul firmei monopol care realizeaz profit normal

Cantitatea de produse pe care firma monopol o va oferi pe pia este Q deoarece la acest nivel al produciei curba veniturilor totale (VTS) devine tangent la curba costurilor totale (CTS), profitul realizat fiind maxim (firma monopol realizeaz ntregul profit normal, supraprofitul fiind zero. La nivelul de producie Qe , curba TS are ca tangent axa orizontal). La fiecare alt nivel de produciei dect Q , curba VTS este situat sub curba CTS, firma monopol nerealiznd nici mcar profit normal. n punctul e curba CMS intersecteaz dreapta VMS (are loc egalitatea CMS = VMS), iar n punctul C curba CUTS este tangent la dreapta VUS, determinnd nivelul preului de echilibru, p . De remarcat c, n acest caz, firma monopol nu va tinde spre nivelul de producie Q , la care CUTS este minim, ci spre un nivel de producie Qe < Qm.
e e e m

4.2.2.3 Firma monopol nregistreaz pierderi de exploatare n acest caz, firma monopol nu poate s realizeze nici mcar profit normal. La anumite nivele de producie este ns n msur s acopere cel puin costurile variabile totale i o parte a costurilor fixe totale, diferena dintre rezultatul obinut i profitul normal fiind considerat o pierdere de exploatare. Situaia unei asemenea firme este prezentat n figura 4.21.

n acest caz, principiul maximizrii profitului funcioneaz n sensul minimizrii

pierderii. Firma monopol va tinde s realizeze producia de echilibru Q la care curba venitului total
e

VTS se apropie cel mai mult de curba costurilor totale CTS, pierderea fiind minim. Pierderea de exploatare nregistrat (segmentul OR) este inferioar pierderii care apare n caz de oprire temporar a activitii (egal cu costurile fixe totale, CFT). Firma monopol va continua s produc att timp ct curba CVU este situat (la nivelul de producie Q ) sub curba cererii, chiar dac CUTS este mai mare dect pe. Pierderea de exploatare nregistrat este reprezentat grafic prin segmentul OR i suprafaa haurat, putnd fi determinat cu relaia
e

[pierderea de exploatare] = CTS(Qe) - VTS(Qe) sau [pierderea de exploatare] = Q [CUTS(Q ) - p ]

e e e

(4.18)

(4.19)

Se observ c Qe < Qm.

VT
CT

CTS

VTS
CFT

R
-CFT

TS

D CMS p
e

CUTS

CVU C VMS e
0 Qe Qm

Dr=Df=VU
Q

Figura 4.21 Cazul firmei monopol care nregistreaz pierderi de exploatare

4.2.2.4. Firma monopol trebuie s-i nceteze temporar activitatea Situaia unei asemenea firme este prezentat n figura 4.22.

VT
CT

CTS

CFT

VTS

0 -CFT R

Qe

TS
p CU

CMS

CUTS
CVU

C e
0 Q

VM S Q

Dr=Df=VU
Q

Figura 4.22 Cazul firmei monopol care trebuie s-i nceteze temporar activitatea

Pierderea minim (nregistrat la nivelul produciei de echilibru Q ) este superioar (n valoare absolut) costurilor fixe totale. Ca urmare, firma monopol va fi n situaia de a-i nceta temporar activitatea (preul de echilibru este inferior nu numai CUTS ci i CVU, nefiind acoperite nici mcar costurile variabile ale realizrii unei uniti de produs).
e

4.2.3. Comportarea firmei monopol pe termen lung Pe termen lung, ca i pe termen scurt, firma monopol i determin ambii indicatori care i asigur maximizarea profitului, adic nivelul de producie i preul de vnzare pentru care costul
marginal pe termen lung este egal cu venitul marginal. Dac firma monopol i-a reglat corect pe

termen lung capacitatea de producie, adic are o capacitate de producie care asigur folosirea optim a factorilor de intrare, curbele costurilor pe termen lung sunt adecvate pentru a determina producia i preul de echilibru. Pe termen lung, firma monopol poate realiza sau poate s nu realizeze profit mai mare dect cel normal (la fel ca pe termen scurt). Dac profitul este mai mare dect cel normal, spre deosebire de competiia perfect ns, pe pia nu vor aprea noi firme deoarece intrarea n ramur este blocat. Ca urmare, un profit mai mare dect cel normal poate persista nedefinit. De asemenea, poate exista i situaia n care firma monopol s nu funcioneze la o producie care s corespund costului mediu unitar total pe termen lung minim (adic s funcioneze cu o capacitate mai puin adecvat) i totui s nregistreze supraprofit, lucru care nu se ntmpl n competiia perfect unde curba orizontal a cererii determin profituri normale pe termen lung doar cu o reglare corect a capacitii. Comportarea firmei monopol pe termen lung poate fi analizat grafic exact n maniera n care am analizat comportarea pe termen scurt (se ntlnesc exact aceleai patru situaii de
comportare, adic: firm care realizeaz supraprofit, profit normal, nregistreaz pierderi de

exploatare sau trebuie s-i nceteze activitatea). De exemplu, situaia unei firme monopol care realizeaz pe termen lung doar profit normal este reprezentat grafic n figura 4.23. p CU

D pe e C

CMS CML CUTS CUTL

VML
0 Q
e

Dr=Df=VUL

Figura 4.23 Firma monopol realizeaz pe termen lung profit normal

n figura 4.23 se poate observa c firma monopol care realizeaz pe termen lung ntregul profit normal nu are capacitatea de producie reglat astfel nct s foloseasc cu maxim de eficien factorii de intrare, deci s produc la costuri unitare minime, att pe termen scurt ct i pe termen
lung. Producia de echilibru Q (la care profitul este maxim) este inferioar produciei Q (la care
e m

CUTL este minim). Pentru firma monopol care realizeaz pe termen lung supraprofit nu se poate trage o
concluzie cu privire la mrimea capacitii. ntr-un astfel de caz, producia de echilibru poate fi

situat att la stnga ct i la dreapta, ct i la nivelul pentru care CUTL este minim. Atunci cnd profitul este ns numai normal, firma monopol produce la un nivel situat pe ramura descresctoare a curbei CUTL (deoarece realizarea profitului normal reclam tangena din figura 4.23, ntre CUTL, CUTS i D = D ). n aceast situaie, monopolul nu face risip de resurse.
r f

Dac firma monopol i-a reglat greit capacitatea de producie pe termen lung, n sensul alegerii unei capaciti de producie mai mari, poate totui nregistra supraprofit prin funcionarea pe ramura cresctoare a curbei CUTL. n acest caz ns, monopolul va face risip de resurse. 4.2.4. Discriminarea de pre Discriminarea de pre exist atunci cnd acelai produs este vndut la preuri diferite unor cumprtori diferii. Costul de producie este, fie acelai, fie difer, dar nu att de mult ct difer
preurile percepute. Produsul este n esen acelaI, dar anumite diferenieri pot exista (de exemplu,

diferite formaturi sau moduri de legare ale aceleiai cri, diferite locuri ntr-o sal de teatru, diferite locuri ntr-o aeronav sau ntr-un tren). De asemenea, este ceva obinuit ca pentru acelai produs s fie percepute preuri diferite n perioade de timp diferite (de exemplu, un produs nou este adesea vndut la un pre ridicat, accesibil numai oamenilor avui, n timp ce n perioadele urmtoare
preurile practicate sunt mai reduse, produsul devenind accesibil i consumatorilor cu venituri mai

reduse). n continuare ne vom concentra asupra cazului tipic al unui produs identic, realizat la acelai cost, care este vndut ns la preuri diferite, care depind de preferinele i veniturile consumatorilor, localizarea acestora i disponibilitatea nlocuitorilor. Aceti factori de influen determin o ridicare (deplasare n sus i spre dreapta) a curbelor cererii, care au elasticiti diferite n diferitele sectoare ale pieei unei firme. 4.2.4.1. Ipotezele discriminrii de pre Cu toate c discriminarea de pre este mai uor pus n practic de ctre o firm monopol (deoarece controleaz ntreaga ofert a unui anumit produs), exist multe alte firme care n mod comun o aplic, percepnd preuri diferite (acordnd diferite bonificaii) consumatorilor lor, n funcie de produsul pe care acetia l cumpr, perioada de timp de cnd au relaii de afaceri cu firma vnztoare, localizarea acestora i muli ali factori. Condiiile necesare care trebuie s fie ndeplinite pentru o discriminare de pre sunt: - piaa s fie divizat n subpiee ale cror curbe de cerere s aib elasticiti n raport cu preul diferite; - s existe o separare efectiv a subpieelor astfel nct s nu poat avea loc o revnzare de pe o pia cu pre redus pe o subpia cu pre ridicat. Aceste condiii arat de ce discriminrile de pre se realizeaz mai uor la unele produse cum ar fi: energia electric, gazul, apa i servicii ca: medicale, transport, spectacole (care sunt consumate de cumprtori i nu pot fi revndute). 4.2.4.2. Modelul discriminrii de pre Motivul unei firme monopol (sau oricrei alte firme) de a aplica discriminarea de pre l reprezint obinerea unor venituri totale mai ridicate, deci a unor profituri mai mari, n condiiile meninerii neschimbate a costurilor totale. Prin vnzarea cantitii de produse definite de egalitatea CM = VM (4.20)

La preuri diferite, firma monopol realizeaz venituri totale i profituri mai mari comparativ cu cele pe care le-ar nregistra dac ar practica un pre uniform. Vom ncepe prin cel mai simplu caz: firm monopol care i vinde produsul la dou preuri diferite. Se presupune c firma monopol i va vinde produsul pe dou piee diferite, fiecare avnd o curb a cererii cu elasticitate diferit. n figura 4.24, la orice nivel al preului, curba cererii D are o elasticitate mai ridicat dect curba cererii D2. Curba cererii totale, D, se obine nsumnd orizontal D cu D . Venitul marginal agregat (VM) este suma orizontal a veniturilor marginale VM i VM .
1 1 2 1 2

Curba costului marginal este CM. Firma monopol care practic discriminarea de pre trebuie s decid cu privire la: - producia total pe care o realizeaz; - ct s vnd pe fiecare pia i la ce pre, astfel nct s i maximizeze profitul total.
Cantitatea total ce urmeaz a fi produs este definit de punctul de intersecie dintre curbele agregate CM i VM ale firmei monopol. n figura 4.24, cele dou curbe se intersecteaz n punctul e: producia total a firmei monopol va fi Q. Dac firma monopol ar practica un pre unitar, acest pre ar fi p, iar veniturile sale totale ar fi egale cu suprafaa [OQAp]. Profitul firmei monopol ar fi diferena dintre venitul total i costul total al producerii cantitii Q. Totui, firma

monopol poate realiza un profit total mai mare practicnd preuri diferite pe cele dou piee.
Preul i cantitatea vor fi astfel definite pe fiecare pia nct s maximizeze profitul pe acea pia. Ca urmare, pe fiecare pia va trebui s aib loc egalitatea CM=VM. Costul marginal CM este ns acelai pentru ntreaga cantitate produs, indiferent de piaa pe care urmeaz s fie

vndut produsul. Venitul marginal difer ns de la o pia la alta datorit diferenei de elasticitate a cererii de pe cele dou piee. n concluzie, pe fiecare pia profitul va fi maximizat egalnd costul marginal cu venitul marginal corespunztor: - pe prima pia profitul va fi maximizat cnd CM = VM
1

(4.21)

- pe a doua pia profitul va fi maximizat cnd CM = VM

2

(4.22)

Este clar c profitul total va fi maximizat atunci cnd firma monopol egaleaz costul su marginal, CM, cu veniturile marginale de pe cele dou piee (VM i VM ), adic
1 2

CM = VM = VM
1

(4.23)

Dac pe una dintre piee venitul marginal ar fi mai mare, firma monopol ar vinde mai mult pe acea pia i mai puin pe cealalt, pn cnd condiia (4.23) ar fi ndeplinit. Determinarea grafic a preurilor practicate i a cantitilor vndute pe fiecare pia este prezentat n cele ce urmeaz. Din punctul de echilibru e se duce o linie perpendicular pe axa ordonatelor. Aceast linie intersecteaz dreapta venitului marginal VM1 n punctul e1 i dreapta venitului marginal VM n punctul e . Evident, n aceste puncte avem egalitatea cerut CM=VM =VM . Prin punctele e i e trasm linii verticale pn la intersecia cu dreptele D , respectiv D2. Aceste linii verticale definesc preurile practicate i cantitile vndute pe fiecare dintre cele dou piee. Deci, pe prima pia firma monopol va vinde cantitatea Q la preul p , iar pe a doua pia va vinde cantitatea Q la preul p . Evident,
2 2 1 2 1 2 1 1 1 2 2

Q+ Q= Q
1 2

(4.24)

n figura 4.24 este evident c venitul pe care l realizeaz firma monopol practicnd
discriminarea de pre este mai mare dect venitul total [OQAp] care s-ar realiza cnd ntreaga cantitate Q=Q +Q ar fi vndut la un pre unitar p. Astfel, venitul realizat la preul de vnzare p
1 2

este
VT = [OQAp] = [OQ Dp] + [Q QBC] + [ABCD]
1 2 2

(4.25)

iar venitul obinut cu preurile difereniate, p1 i p2, este VT = [OQ Fp ] + [OQ Ep ]

2 1 1 2 2

(4.26)

p CM
VM

E
CM

p
p1

D FC

B ee
1
2

VM=CM

e D1D2 Q
VM=VM1 + VM2

D=D +D
1

Q1

Q2

VM1 VM2

Figura 4.24 Modelul discriminrii de pre

Dar [OQ Fp ] = [Q QBC]

1 1 2

(4.27)

i [OQ Ep ] = [OQ Dp] + [pDEp ]

2 2 2 2

(4.28)

Prin urmare VT2 = [Q2QBC] + [OQ2Dp] + [pDEp2] Fcnd diferena (VT - VT ), obinem
2 1

(4.29)

VT2 - VT1 = {[Q2QBC] + [OQ2Dp] + [pDEp2]} - {[OQ2Dp] + [Q2QBC] + [ABCD] } de unde VT - VT = [pDEp ] - [ABCD]
2 1 2

(4.30)

Deoarece [ABCD] < [pDEp2], este evident c VT > VT

2 1

(4.31)

De observat c [pDEp2] este venitul suplimentar obinut prin vnzarea cantitii Q2 la

preul p (mai mic dect p), n timp ce [ABCD] este pierderea de venit rezultat din vnzarea cantitii Q la preul p (mai mic dect p). Venitul suplimentar obinut pe a doua pia este mai mult dect compensatoriu pentru pierderea de venit de pe prima pia, astfel nct discriminarea de pre conduce la o cretere a veniturilor totale ale firmei monopol. Deoarece costul producerii
2 1 1

cantitii Q este acelai, indiferent de preul la care aceste produse vor fi vndute, profiturile obinute prin aplicarea discriminrii de pre sunt mai mari comparativ cu cele care ar fi obinute dac ntreaga cantitate Q ar fi vndut la acelai pre p (adic dac discriminarea de pre nu ar fi aplicat). Economistul englez A.C. Pigou a numit cazul prezentat anterior discriminare de pre de gradul al treilea. Sporul de venit total al firmei monopol este realizat prin preluarea de ctre aceasta a unei pri din surplusurile consumatorilor. Pentru nelegerea acestui aspect s ne concentrm asupra curbei cererii DD din figura 4.25. Dac firma monopol vinde ntreaga cantitate Q la preul p, obine venitul total [OQAp], iar surplusurile consumatorilor sunt [pAD]. Dac firma monopol vinde cantitatea Q la preul p i cantitatea rmas (Q-Q ) la preul p, veniturile sale totale sunt
1 1 1

VT = [OQ Cp ] + [Q QAB] = [OQAp] + [pBCp ]

1 1 1 1

(4.32)

Aceasta nsemn c firma monopo a reuit s preia din surplusurile consumatorilor suma [pBCp1].
Dac firma monopol poate negocia i vinde cantitatea Q la mai mult de dou preuri (mai

mari dect p), de exemplu vinde cantitatea Q la preul p , cantitatea (Q -Q ) la preul p , cantitatea (Q3-Q2) la preul p3 i cantitatea (Q-Q3) la preul p, ea va prelua o parte i mai mare din surplusurile consumatorilor (figura 4.26). Aceast situaie este numit discriminare de pre de gradul al doilea.
1 1 2 1 2

p D

p D p
1

p D

C
1

p p

D' O Q
1

D' Q O QQ Q
1 2 3

D' Q O Figura 4.27 Discriminarea de pret de gradul nti Q

Figura 4.25 Discriminarea de pret de gradul al treilea

Figura 4.26
Discriminarea de pret de

gradul al doilea

n cazul limit, cnd firma monopol poate negocia individual cu fiecare cumprtor i
vinde fiecare unitate de producie la preul corespunztor acesteia (aa cum rezult din curba cererii DD), va prelua n totalitate surplusurile consumatorilor (figura 4.27). Aceasta este cunoscut ca discriminare de pre de gradul nti sau discriminare de tipul "ia-l sau renun". n negocierea cu fiecare cumprtor, firma monopol i aplic acestuia preul maxim pe care este

dispus s-l plteasc sub ameninarea de a refuza s-i mai vnd oricare alt cantitate; monopolul

ofer fiecrui cumprtor doar dou opiuni: "ia-l sau renun". n acest caz, curba cererii pieei devine curba venitului marginal al firmei monopol. 4.2.4.3. Efectele discriminrii de pre
Atta timp ct prin practicarea discriminrii de pre firma monopol reuete "s fure" o parte din surplusurile consumatorilor, veniturile i profiturile sale totale vor fi mai ridicate chiar

dac vinde numai cantitatea Q definit de intersecia curbei CM cu o curb agregat VM. Totui, dac firma monopol care aplic discriminarea de pre poate practica mai mult

CM e e e

Q Q Q VM VM Figura 4.28 Efectele discriminrii de pret

D Q

de dou preuri diferite n diferitele sectoare ale pieei, cantitatea total pe care o va oferi pe pia va fi mai mare dect Q iar veniturile i profiturile sale totale vor fi i mai ridicate. Creterea de producie (deci de cantitate oferit pe pia) este datorat mutrii graduale n sus i spre dreapta a curbei VM i, ca o consecin, schimbrii punctului de intersecie a acestei curbe cu o curb dat CM. Schimbarea poziiei curbei VM, n condiiile n care curba cererii DD nu se schimb, este datorat faptului c la toate nivelele de producie, venitul marginal este mai ridicat atunci cnd discriminarea de pre a fost adoptat (preul mai sczut la care este vndut noua unitate marginal nu este acelai atta timp ct toate unitile anterioare au fost vndute la preuri mai ridicate pe calea negocierilor cu cumprtorii). n figura 4.28 se observ c dac firma monopol ar practica un pre unitar p ar vinde cantitatea Q. Dac discriminarea de pre se aplic, numai unitile suplimentare de producie se vnd la preuri gradat mai sczute i deci curba venitului marginal se mut n poziia VM. Noul punct de echilibru al firmei este e, n care cantitatea Q>Q. n cazul limit al discriminrii perfecte, curba venitului marginal VM va coincide cu curba cererii DD deoarece fiecare unitate de producie este vndut la propriul ei pre (cel mai ridicat pre pe care cumprtorul este dispus s-l plteasc n condiiile "ia-l sau renun"). Echilibrul firmei monopol va fi n punctul e, producia oferit va fi Q i va fi satisfcut condiia CM = VM = VU = p totalitatea surplusurilor consumatorilor fiind sustrase de ctre firma monopolist. (4.33)

4.2.4.4. Determinarea analitic a poziiei de echilibru pentru firma monopol care practic discriminarea de pre Cererea total a pieei pentru produsul firmei monopol este p = f(Q) S presupunem c pentru cele dou segmente de pia pe care este vndut produsul curbele cererii sunt p1 = f1(Q1) i p2 = f2(Q2) Costul total al firmei monopol este CT = f(Q) = f(Q + Q )
1 2

(4.34)

(4.35) (4.36)

(4.37)

Firma monopol urmrete s-i maximizeze profitul total

T = VT + VT - CT
1 2

(4.38)

Prima condiie de maximizare a profitului total conduce la T

Q
1

=0 (4.39)

=0 T sau Q
2

= VT CT= Q Q VT CT
1 1 1

0 (4.40)

Q T
1

Q =
2

Q = 0
2

de unde V T CT

= Q Q
1
1

VT
2

CT = Q
2

(4.41)

Q Dar VT
1

VT = VM ;
1 2

CT = VM ;
2

CT = CM ; = CM ; Q
2
2

(4.42)

deci VM VM
2 1

= CM =
1

(4.43)

CM
2

Dar CT CM1 = CM2 = CM = Q ceea ce conduce la VM = VM = CM

1 2

(4.44)

adic tocmai relaia (4.23) din modelul discriminrii de pre (relaie care exprim una dintre condiiile de maximizare a profitului total al firmei monopoliste). A doua condiie de maximizare a profitului este 2 VT 2<
1

CT
2

Q 1
2

Q CT < Q 2

(4.45)

VT
2

2 2

ceea ce nseamn c venitul marginal trebuie s creasc pe fiecare pia mai puin rapid dect costul marginal, pentru producie, ca un tot. 4.2.4.5. Discriminarea de pre i elasticitatea cererii pieei n raport cu preul ntr-un capitol anterior (capitolul I - Teoria cererii) am stabilit c VM = p(1- 1) e
p

(4.46)

n cazul discriminrii de pre avem VM = p (1-e1

1 1

)
p1

(4.47)

VM2 = p2(1- e1 )
p2

(4.48)

VM1 = VM2 Prin urmare,

(4.49)

p1(1- e1 ) = p2(1- e1 )
p1 p2

(4.50)

sau 1 p
1

1- e p2 1- 1 e p1

(4.51)

p2

unde: e - elasticitatea cererii pe segmentul de pia cu cererea D ;

p1 1

e - elasticitatea cererii pe segmentul de pia cu cererea D .

p2 2

Dac ep1 = ep2, raportul preurilor este egal cu 1, adic p1 = p2. Aceasta nseamn c
atunci cnd elasticitile sunt identice pe cele dou segmente de pia, discriminarea de pre nu

este profitabil. Ca urmare, firma monopol va fixa un singur pre pe ambele piee.
Dac elasticitatea n raport cu preul difer, firma monopol va practica un pre mai ridicat pe piaa a crei cerere este mai puin elastic. Aceast concluzie este evident pornindu-se de la

egalitatea veniturilor marginale (VM = VM )

1 2

p1(1- e1 ) = p2(1- e1)

p1 p2

Dac |ep1| > |ep2| atunci (4.52)

(1- e1 ) > (1- e1 )

p1 p2

(4.53)

Aceasta nseamn c pentru a fi satisfcut egalitatea veniturilor marginale este necesar ca p1 < p2 adic piaa cu elasticitatea cererii mai ridicat va avea un pre mai redus. 4.2.4.6. Discriminarea de pre i existena ramurii Pot exista situaii n care diferitele sectoare ale unei piee au curbe ale cererii care prin agregare dau o curb a cererii totale a pieei care se situeaz sub curba costurilor medii unitare totale pe termen lung (CUTL) a firmei monopol la toate nivelele de producie (figura 4.29). n asemenea circumstane este evident c producia firmei monopol nu poate avea loc dac se practic un pre de vnzare uniform, indiferent ct de ridicat ar fi acesta. (4.54)

p
CU

CUTL D O Figura 4.29 Productia firmei monopol nu poate avea loc dac se practic un pret de vanzare uniform
1

D=D D
1+

Totui, dac se adopt discriminarea de pre, practicndu-se un pre p suficient de ridicat n sectorul de pia cu cerere inelastic i un pre p suficient de sczut n sectorul de pia cu cerere elastic, veniturile totale ale firmei monopol pot acoperi costurile totale ale acesteia (i chiar s conduc la obinerea de profituri economice). Aceasta nseamn c, spre deosebire de prima situaie (pre uniform), n condiiile discriminrii de pre producia n ramur poate avea loc. O asemenea situaie este prezentat n figura 4.30.
1 2

p
CU D
1

D
A C

A C CUTL D=D D
1+ 2

Q Q=Q +Q
2 1

Figura 4.30 Discriminarea de pre si existena ramurii

Dac firma monopol va vinde cantitatea Q la preul p (n sectorul de pia cu cerere

1 1

inelastic) i cantitatea Q2 la preul p2 (n sectorul de pia cu cerere elastic), ntreaga producie Q=Q1+Q2 i va aduce un venit total egal cu aria [OQAA], costul total fiind egal cu suprafaa [OQCC], ceea ce nseamn un profit total egal cu suprafaa [CCAA] (venitul mediu unitar

IOAI este mai ridicat dect costul mediu unitar IOCI). Aceasta nseamn c sectorul bogat al pieei subenioneaz sectorul srac, producia firmei monopol devenind fezabil. De exemplu, s presupunem c la anumite nivele de producie date, costul mediu unitar CUTL ia urmtoarele valori: Q = 100; CUTL = 30; Q = 400; CUTL = 13; Q = 500; CUTL = 11; Dac firma monopol poate vinde Q1=100 la preul p1=20 pe piaa cu venituri mai ridicate (mai bogat) i Q2 = 400 la preul p2=10 pe piaa cu venituri mai sczute (mai srac), va realiza un venit total VT = VT1 + VT2 = p1Q1 + p2Q2 = (20)(100) + (10)(400) = 2000 + 4000 = 6000 Costul total al firmei monopol va fi CTL = (CUTL)(Q) = CUTL (Q +Q ) = 11(100+400) = (11)(500) = 5500
1 2

Aceasta nseamn c prin aplicarea discriminrii de pre, firma monopol nu numai c reuete si acopere costurile totale dar realizeaz i un profit total T = VT - CTL = 6000 - 5500 = 500 care nu ar fi fost posibil n condiiile n care ar fi practicat preuri egale pe cele dou piee. 4.2.5. Reglementarea monopolurilor de ctre guvern Cnd mrimea pieei este redus n raport cu mrimea optim a unei fabrici sau uzine suntem n cazul monopolului natural(cazul n care piaa nu poate suporta mai mult de o firm de mrime optim, care astfel devine monopol natural). n asemenea circumstane, guvernul poate interveni direct (realiznd exploatarea ntreprinderii) sau indirect (utiliznd impozitele sau reglementnd preul/preurile). Atunci cnd guvernul aplic o schem diferit de impozitare a firmei monopol, costurile totale ale acesteia cresc i profitul se reduce. Dac aceste impozite suplimentare reprezint ns pentru firma monopol un cost variabil, aceasta poate decide s i ajusteze nivelul produciei (n sensul diminurii acesteia) n ncercarea de a transmite noile impozite asupra consumatorilor (care nu sunt total protejai).

Cnd guvernul reglementeaz preul/preurile sau realizeaz exploatarea ntreprinderii monopol va trebui s stabileasc preul/preurile (n cazul discriminrii de pre) produselor. O asemenea situaie este prezentat n figura 4.31 p
C D CM P=CM p
M

CU
1

P=CU

p2

D O QM Q
1

VM Figura 7.31 Reglementarea monopolurilor de ctre guvern

Preul de vnzare al produsului va fi stabilit sub nivelul p , care asigur maximizarea

M

profitului (corespunde egalitii CM=VM) deoarece un pre egal cu pM ar implica profit suplimentar pentru firma monopol i deci, exploatarea consumatorilor. Att n teorie ct

i n

practic au fost dezbtute dou situaii:

- guvernul fixeaz preul la nivelul costului marginal CM (ia n considerare egalitatea p=CM). Preul fixat, p1, conduce la o producie mai ridicat, Q1 > QM, a firmei monopol care ar

nregistra nc ceva profit economic (dei mai mic dect la nivelul produciei de echilibru, Q ).
M

- guvernul fixeaz preul la nivelul costului mediu unitar CU. Preul fixat, p , ar conduce firma monopol la realizarea unui volum de producie i mai mare, Q2 > Q1 > QM, care acoper
2

costurile totale i asigur o revenire cinstit la capitalul investit (ca un profit normal).
Au aprut ns dispute cu privire la ce nseamn revenire cinstit i care este capitalul

la care rata revenirii cinstite s fie aplicat.

Guvernul ar putea decide s stabileasc preul produsului chiar la un nivel inferior costului mediu unitar. n acest caz ns va trebui s acorde subvenii firmei monopol pentru a o

menine n activitate.
Ca o alternativ, guvernul poate aplica o schem de discriminare a preului. Aceast

soluie are o larg aplicabilitate n utilitile publice: gaze, energie electric, transport feroviar,
comunicaii i alte monopoluri reglementate de ctre guvern. Desigur, discriminarea de pre ridic serioase probleme de echitate i redistribuire a veniturilor i de alocare economic a

resurselor. Discutarea acestor probleme trece ns dincolo de subiectul acestei cri. 4.2.6. Sinteza modelului structurii de pia de tip monopol i corespondena cu pieele reale Monopolul este structura de pia n care o firm unic produce i vinde un anumit produs, maximizndu-i profitul att pe termen scurt ct i pe termen lung prin egalarea costului

su marginal cu venitul marginal pe care l deduce din curba descresctoare a cererii pieei pentru produsul pe care l ofer. Odat cu determinarea produciei de echilibru (care i maximizeaz profitul), firma monopol determin i preul de echilibru (deoarece att venitul marginal ct i preul de vnzare depind de cantitatea vndut). Att pe termen scurt ct i pe termen lung, firma monopol poate realiza supraprofit, profit normal, poate nregistra pierderi de exploatare sau trebuie s-i nceteze activitatea. Toate aceste situaii de comportare trebuie analizate n ideea comportamentului marginalist de maximizare a profitului (sau maximizare a pierderii), concretizat n respectarea egalitii CM = VM Atunci cnd piaa poate fi segmentat sunt ntrunite condiiile ca firma monopol s aplice discriminarea de pre (de un anumit grad) care are ca efect o sporire a profiturilor totale. Trebuie subliniat c analiza comportrii oricrei firme care percepe sau estimeaz o curb descresctoare a cererii pieei pentru produsul ei este similar cu analiza comportrii firmei monopol. Dac n ramur sunt ns mai multe firme, curba cererii pieei pentru produsul firmei analizate nu se mai confund cu cererea pieei pentru produsul ramurii, ca n cazul firmei monopol. Firma analizat va trebui s-i deduc curba venitului marginal pe baza curbei cererii segmentului de pia pe care l ocup. n situaiile reale din economie se ntlnesc aa numitele monopoluri naturale, cnd pe pia nu poate exista mai mult de o singur firm. n principal, este vorba despre utilitile publice. Asemenea monopoluri sunt ns controlate i reglementate de ctre stat. 4.3. Competiia monopolist n aceast seciune vom prezenta modelul structurii de pia cu competiie monopolist, vom analiza comportarea firmei pe termen scurt i termen lung, precum i corespondena modelului competiiei monopoliste cu pieele reale. 4.3.1. Prezentarea general a modelului competiiei monopoliste ntre competiia perfect i lipsa de competiie specific modelului monopolist exist un ntreg spectru de structuri de pia cu competiie imperfect numite structuri de pia cu rivaliti. Aceste structuri se extind de la cazul unui numr foarte mare de vnztori (ofertani) cu produse foarte difereniate (de acelai gen ns, care satisfac aceeai nevoie) la cazul unui numr foarte mic de ofertani ale cror produse sunt omogene. Competiia monopolist este structura de pia caracterizat printr-un numr mare de ofertani, ale cror produse sunt mai mult sau mai puin difereniate, diferenieri percepute de consumator, unde fiecare firm ofertant nu este n mod special preocupat de relaia dintre aciunile proprii i cele ale firmelor din aceeai ramur. Fiecare firm ncearc s-i menin sau s-i creasc ponderea pe pia prin diferenierea produsului propriu de al celorlalte firme, fie sub aspect fizic, fie prin reclam, fie pe ambele ci. Curba cererii pieei pentru produsul firmei este perceput de managementul acesteia ca fiind foarte elastic (fr a fi ns perfect elastic, aa cum este cazul competiiei perfecte) n zona de relevan (adic n zona n care firma deine monopolul diferenierii). n aceast zon, o mic schimbare a preului determin o schimbare nsemnat a cantitii cerute. De ndat ce firma i-a stabilit producia i preul care i asigur maximizarea profitului, ea va tinde s-i concentreze atenia, ca arm de pia, pe diferenierea produsului i nu pe

ajustarea preului. Prin aceast alegere firma i va crete veniturile totale i profitul (practicnd un pre egal sau foarte apropiat de preul existent pe pia) prin atragerea clienilor altor firme. 4.3.2. Comportarea firmei pe termen scurt
Preurile versiunilor difereniate ale aceluiai produs tind s varieze mpreun. Dac pe

pia exist un numr mare de vnztori i cumprtori, iar cteva firme ofertante reduc sau cresc preul simultan, este foarte probabil ca toate firmele ramurii s fac acelai lucru. Aceasta nseamn c n realitate, curba cererii pieei cu care este confruntat firma este oarecum diferit de cea pe care o percepe managementul n zona de relevan i pe care este bazat decizia cu privire la preul i producia care asigur maximizarea profitului. Aceasta nseamn c n structura de pia cu competiie monopolist comportarea firmei este descris prin dou curbe ale cererii: o curb a cererii pe care o percepe managementul firmei n baza diferenierii pe care firma o realizeaz (de care este contient), cu o pant mai puin negativ (ceea ce nseamn c la modificri mici ale preului modificrile cantitilor vndute sunt nsemnate) i o curb real a cererii cu care firma este confruntat (curba cererii de pia a firmei), cu o pant negativ mai accentuat datorat modificrii generale a preurilor tuturor produselor difereniate. Aceste dou curbe ale cererii sunt prezentate n figura 4.32. p

pe

d
Df

Q Figura 4.32

Curbele cererii pentru produsul firmei

d este curba cererii pe care o percepe managementul firmei (are elasticitate ridicat) iar Df este
curba cererii prii de pia a firmei sau curba real a cererii pentru produsul firmei (are

elasticitate mai sczut).

Punctul de echilibru al firmei corespunde coordonatelor punctului de intersecie al celor dou curbe (punctul e) deoarece ceea ce crede firma c poate face pe pia (ct poate vinde i la

ce pre) trebuie s coincid cu ceea ce ea va putea face n realitate. Firma care funcioneaz ntr-o structur de pia cu competiie monopolist i va maximiza profitul conform principiului marginalist profitul este maxim atunci cnd costul marginal este egal cu venitul marginal, adic CMS = VMS (4.55)

Firma i stabilete venitul marginal pe baza curbei cererii d. Atunci cnd d este o curb
liniar, evident c VM este tot o curb liniar, ns cu o pant negativ de dou ori mai mare
d

(figura 4.33)
Firma a crei situaie este reprezentat grafic n figura 4.33 nu este n echilibru. Punctului de intersecie dintre curbele cererii d i D i corespunde nivelul produciei Q . La acest nivel de producie profiturile firmei nu sunt maxime (deci firma nu este n echilibru) deoarece nu este respectat condiia fundamental precizat de relaia (4.55). Deoarece venitul marginal (VMd) este mai mare dect costul marginal (CM), firma i poate crete profitul producnd i vnznd o
f 1

cantitate mai mare dect Q .

1

p CM VM CMS p p
1 2

C B A

D VM
d

d
Q

Figura 4.33 Firma tinde spre echilibru

Pentru a putea vinde o cantitate mai mare dect Q1 (cantitatea Q2, pentru care condiia de
maximizare a profitului, VM = CMS, este respectat) trebuie ca firma s reduc preul. Diminund preul, dup curba cererii d, pn la nivelul p ', firma va constata c nu poate vinde cantitatea Q2 pentru c, de fapt, curba cererii prii sale de pia este Df, iar efectele modificrii de pre trebuie cuantificate dup aceast curb. Pentru a vinde cantitatea Q este necesar o
d 2 2

reducere a preului pn la nivelul p . De aici rezult c firma i va reconsidera curba d presupus iniial i i va determina o alt curb a venitului marginal (VMd), cutndu-i echilibrul prin deplasarea pe curba Df. Situaia de echilibru este reprezentat grafic n figura 4.34.
2

p CM VM CMS

p CM VM

CMS

pe

pe e d
VM
d

d
D
f

d
Q O Q
e

D VM
f

Q preului

Figura 4.34 Firma ajunge la echilibru prin ajustarea

Figura 4.35

Firma ajunge la echilibru prin diferenierea produsului

Atunci cnd firma i reconsider curba cererii d tinde de fapt s ajung la echilibru pe calea ajustrii preului. Echilibrul poate fi atins ns i pe calea diferenierii produsului (figura 4.35). n acest caz, curba cererii prii de pia a firmei s-a deplasat spre dreapta (firma a reuit s atrag cumprtorii altor firme ca urmare a diferenierii produsului). Firma poate utiliza ns o combinaie a celor dou, difereniind produsul i ajustnd preul n acelai timp (se deplaseaz att curba d ct i curba D ).
f

4.3.3. Comportarea firmei pe termen lung n structura de pia cu competiie monopolist exist libertatea de intrare/ieire a firmelor n/din ramur. Ca urmare, pe termen lung firmele vor tinde spre o poziie de echilibru care s le asigure profituri normale (4.36)
p CU CML CUTS CUTL

CMS

pe

D VM
d

d = VUL

QQ
e

Figura 4.36 Echilibrul firmei pe termen lung

n competiia monopolist, poziia de echilibru pe termen lung a firmelor difer totui de poziia de echilibru n competiia perfect deoarece curba cererii d are o pant negativ i nu este orizontal (ca n cazul competiiei perfecte). Panta negativ a curbei cererii d face ca echilibrul s apar la un nivel de producie inferior nivelului Q la care CUTL este minim. Aceasta nseamn c firma i va regla pe termen lung capacitatea de producie la un nivel inferior comparativ cu situaia cnd ar funciona ntr-o ramur cu competiie perfect.
m

4.3.4. Competiia monopolist i pieele reale Multe dintre elementele modelului competiiei monopoliste se ntlnesc n comerul cu amnuntul i unele activiti de asigurare a serviciilor din marile orae (ca de exemplu: baruri, saloane de coafur, frizerii, buticuri, parkinguri, ateliere de reparaii etc.). Fiecare firm dintre cele menionate are un produs (serviciu) uor difereniat: prin localizare, prin nume de marc, prin reputaie sau printr-o combinaie a acestora. Amploarea profitabilitii unei firme este adesea determinat de amploarea diferenierii produsului. Pe termen lung pot exista ns doar profituri normale, cu excepia cazului n care intrarea altor firme n ramur este blocat. Managementul unei firme va fi mai de succes pe termen lung dac va reui diferenierea produsului de o asemenea manier nct cel puin temporar s nregistreze profituri mai mari dect cele normale. Dac localizarea sau ali factori i vor permite firmei s nregistreze pe termen lung i n condiii normale (de intrare / ieire liber) profituri mai mari dect cele normale, va trebui s considerm c firma nu funcioneaz de fapt

ntr-o ramur cu competiie monopolist ci ntr-o structur de pia nchis, de natura oligopolului sau monopolului. 4.4. Oligopolul n aceast seciune vom analiza, pentru nceput, situaia n care pe pia exist dou firme care ofer acelai produs, dup care ne vom concentra atenia asupra oligopolului cu cerere reprezentat printr-o linie poligonal i oligopolului cooperativ, pentru ca n final s analizm situaia n care firmele coopereaz perfect n cadrul cartelului. 4.4.1. Dupolul (oligopolul cu dou firme) n pieele reale exist multe situaii de oligopol, mai apropiate sau mai ndeprtate de cele dou structuri de pia extreme: competiia perfect i monopolul. Toate structurile de oligopol pot fi analizate prin utilizarea instrumentelor dezvoltate n cadrul modelului monopolist. Economitii au sesizat acest aspect chiar de la nceputul secolului al XIX -lea i au ncercat extinderea raionamentelor modelului monopolist, ntrebndu-se ce se ntmpl n cazul unei structuri de pia cu dou firme ofertante, structur cunoscut sub denumirea de dupol. 4.4.1.1. Modelul lui Cournot Economistul francez Augustine Cournot a analizat cazul unei firme monopoliste care ofer un produs fr cost (al crui cost este zero) i pe a crei pia a intrat o a doua firm. Cournot a demonstrat c dac o firm monopolist care vinde ap de izvor (produs cu un cost egal cu zero) este concurat de o firm rival care ofer aceeai ap de izvor produs la cost zero, cele dou firme vor sfri prin a oferi mpreun o cantitate reprezentnd dou treimi din cantitatea total de ap de izvor pe care consumatorii ar fi dispui s o cumpere la un pre egal cu zero. Ipoteza de baz a modelului lui Cournot este aceea c fiecare firm va ncerca s-i maximizeze profitul n baza convingerii c firma cealalt i va menine producia la acelai nivel (nu-i va schimba nivelul produciei). Firma monopolist existent pe pia (neconcurat nc) se va comporta conform principiului marginalist de maximizare a profitului, ncercnd s-i egaleze costul marginal cu venitul marginal pe care l deduce din curba cererii pieei pentru produsul su, adic CM = VM Produsul oferit pe pia este realizat la cost zero ceea ce nseamn c fiecare unitate adiional de producie este realizat la cost zero, adic CM = 0 (4.57) (4.56)

Se presupune c firma este confruntat cu o curb descresctoare a cererii pieei (figura 4.37). Forma liniar a acestei curbe este descris de relaia p = a - bQ Veniturile totale ale firmei monopoliste sunt VT = pQ = (a - bQ)Q = aQ - bQ
2

(4.58)

(4.59)

Iar venitul marginal VM = VT= (aQ-bQ ) = a - 2bQ Q Q

2

(4.60)

Substituind relaiile (4.57) i (4.60) n relaia (4.56), se obine 0 = a - 2bQ de unde a Q = 2b

1

(4.61)

Aceasta nseamn c firma monopolist va oferi pe pia cantitatea Q , la preul p Consumatorii vor cere o cantitate maxim de ap de izvor atunci cnd preul acesteia va fi minim. Teoretic, preul minim este egal cu zero. Substituind p=0 n relaia (4.58), obinem
1 1.

0 = a - bQ de unde a Q = b
o

(4.62)

Comparnd relaiile (4.61) i (4.62) observm c, pentru a-i maximiza profitul, firma
monopolist va oferi pe pia cantitatea Q1, care este jumtate din cantitatea maxim pe care

cumprtorii ar dori s o cumpere (Qo), adic Q =

1

Q 2
o

(4.63)

Aceasta nseamn c firma monopolist acoper (prin oferta sa) doar jumtate din cererea maxim a pieei.

p
D

p1

D O Q
1

Q VM

Figura 4.37 Echilibrul firmei monopol care vinde ap de izvor

A doua firm percepe c poate s intre i ea pe piaa apei de izvor, considernd c are loc pe segmentul de cerere CD (aceasta nseamn c va ncerca s acopere cu oferta sa diferena de cantitate de la Q la Q )
1 o

p
C

B p
2

D QQQQ
1 2 o

Figura 4.38 Echilibrul firmei care intra pe piata apei de izvor

Firma care intr pe piaa apei de izvor se va comporta i ea n sensul maximizrii profitului, oferind cantitatea Q la preul p . Cantitatea Q este ns jumtate din cantitatea maxim de ap de izvor cerut pe pia de la a doua firm, adic
2 2 2

Q =
2

Q
0

Q =
1

Q
0

Q 2 = Q0
0

(4.64)

A doua firm vinde ap de izvor la un pre p care este mai mic dect preul p la care vinde prima firm. Ca urmare, o parte din clienii primei firme vor migra spre a doua firm. De fapt, a doua firm va acoperi o ptrime din cererea maxim a pieei. Prima firm va constata c
2 1

piaa sa s-a redus, fiind necesar s reconsidere curba cererii pieei pentru produsul su (figura 4.39) p
D B

p1

1 Q 4

Q
1

D Q
o

Figura 4.39 Noua poziie de echilibru a fostei firme monopol

n noile condiii, prima firm va oferi pe pia cantitatea 1 3 Q Q Q 3 4 =4 = Q Q =

0 0 0

(4.65)
0

lsnd neacoperit (i deci disponibil pentru a doua firm) segmentul de pia AD Acest proces de reajustare a cantitilor oferite continu pn cnd, demonstreaz
teorema lui Cournot, firmele vor oferi mpreun dou treimi din cantitatea maxim Q . n acel moment s-a ajuns la echilibru n ramur, iar firmele nu vor mai modifica cantitile oferite pe pia. n tabelul 4.1 sunt prezentate cantitile oferite de cele dou firme n diferitele faze ale
0

procesului prin care se tinde spre echilibru. Tabel 4.1 Runda 1 1 2Q A doua firm Total pia 1
4
0

Prima firm

Modelul lui Cournot Runda 2 Runda 3 3 11 8Q

0

Runda n 1 3Q
0

32 Q 21 Q 64 43 Q 64

Q Q

5 Q 16
11

1 Q 3

3
4

16

2 Q 3

Cournot arat c, n cazul produciei fr costuri (la cost zero) i a unei curbe liniare a cererii pieei, soluia general a problemei unei structuri de pia oligopoliste cu n firme este

n + Q n 1

Q0 fiind cantitatea maxim cerut (la pre zero), iar 1 + Q

n 1

este cantitatea oferit pe pia de fiecare dintre cele n firme. Cu ct numrul firmelor este mai mare cu att raportul (n)/(n+1) este mai aproape de 1. Cnd numrul firmelor devine foarte mare
(teoretic, n ), raportul (n)/(n+1) tinde la 1 i se ajunge n situaia competiiei perfecte, cnd la

un cost egal cu zero, Qe=Qo. Criticii lui Cournot afirm c este foarte greu de acceptat ipoteza de baz a modelului
su, i anume c fiecare firm ia decizii bazate pe presupunerea c firma rival nu i va schimba

nivelul produciei (va menine producia constant). 4.4.1.2. Teoriile lui Bertrand i Edgeworth Cournot a fost criticat chiar n timpul su pentru ipoteza cantitilor constante. Matematicianul i economistul francez Bertrand a argumentat c fiecare firm din dupol nu i va menine producia constant deoarece nu va acorda nici o atenie cantitii oferite de firma rival. Fiecare firm va presupune ns c preul practicat de cealalt nu se va schimba. Din analiza fcut de Bertrand n baza acestei ipoteze rezult, pur i simplu, c preul va cdea la zero de ndat ce fiecare dintre firmele dupolului ncearc s atrag clienii celeilalte prin reducerea continu a preului. De fapt, prin aceasta Bertrand demonstreaz ceea ce este cunoscut n teoria oligopolului a fi rzboiul preurilor . La sfritul secolului al XIX -lea, economistul englez Edgeworth propune nc o soluie a problemei dupolului fr cost. El afirm c dac fiecare firm are o capacitate de producie limitat, evident mult mai mic dect cantitatea Qo pe care consumatorii ar cumpra-o la pre zero, se va stabili pn la urm o limit sub care preul nu va mai scdea. Acest nivel limit al preului nu va fi ns stabil deoarece odat atins, una dintre firme va considera c poate n mod unilateral s creasc preul (i deci s-i sporeasc profitul) deoarece cealalt firm nu mai poate vinde n plus datorit capacitii sale de producie limitate. Potrivit acestor percepii, una dintre firme - cea care nu i folosete integral capacitatea - va crete preul pn la nivelul care i
asigur maximizarea profitului pe segmentul de pia rmas. Cealalt firm - care i-a atins

capacitatea limitat - o va urma, n sensul c va crete preul, dar numai pn la un nivel situat uor sub cel stabilit de prima. Reacia primei firme va fi de a reduce preul. A doua firm o va urma scznd i ea preul. Astfel, prin reduceri succesive, preul va scdea din nou la limita inferioar. De ndat ce s-a ajuns ns la limita inferioar apare oportunitatea ca una dintre cele dou firme s ctige profit suplimentar prin creterea preului. Acest proces se repet la infinit atta timp ct fiecare firm presupune c cealalt nu va reaciona prin schimbarea preului. 4.4.1.3. Teoria lui Chamberlin Analizele trecute n revist sunt bazate pe ipoteze extrem de naive fcute n legtur cu comportarea celor dou firme. n anul 1933, economistul englez Chamberlin, autorul analizei structurii de pia cu competiie monopolist, a afirmat urmtoarele: o manevr a unui ofertant l foreaz evident pe cellalt s fac o contramanevr pentru c refuznd s vad dincolo de vrful nasului s-ar comporta prostete dac ar aciona pe baza unor presupuneri care n realitate nu exist. Chamberlin argumenteaz d firmele dupolului recunosc interdependena care exist ntre ele i vor fixa un pre care corespunde unui pre de monopol, mprindu-i profiturile ntre ele. Prin aceasta, Chamberlin descoper de fapt ceea ce a fost numit oligopol cooperativ sau oligopol cu nelegere secret. El susine c nu este necesar o argumentare a unui astfel de comportament deoarece firmele realizeaz rapid c orice alt strategie ar fi dezastruoas, pe termen lung, pentru amndou. Abordarea problemelor dupolului pe care o realizeaz Chamberlin i anumite noiuni pe care le dezvolt n studiul competiiei monopoliste reprezint o mbuntire clar a teoriei

oligopolului n raport cu teoriile mai vechi, bazate pe presupuneri naive n legtur cu

comportarea firmelor. Esena abordrii lui Chamberlin const n aceea c el sesizeaz ceea ce a fost numit recunoaterea interdependenei naturale dintre firmele oligopoliste. Chamberlin

nelege c o firm oligopolist este contient c deciziile sale vor afecta deciziile celorlalte firme i c deciziile pe care le vor lua acestea o vor afecta la rndul lor. Unele idei cu privire la ceea ce nseamn comportare raional din punct de vedere al maximizrii profitului rezult tocmai din acest mod de percepere a situaiei. Pentru
managementul firmelor oligopoliste, cea mai evident soluie este aceea de a aciona mpreun,

de a se coaliza pentru a formula o strategie care s fie cel puin satisfctoare pentru toate prile. Un asemenea comportament este considerat n multe ri cu economie de pia drept conspiraie a firmelor care vizeaz restricionarea activitii economice i care reprezint, n consecin, o violare a legislaiei antimonopol (antitrust). O alt soluie posibil este aceea a fuziunii, cu formarea unei singure mari firme. Asemenea fuziuni, cnd nu se fac n interes public, sunt de asemenea considerate practici monopoliste, fiind interzise prin lege. Dac ambele alternative raionale de aciune sunt interzise prin lege, se pune firesc
ntrebarea: ce le mai rmne de fcut firmelor dintr-un oligopol care sunt contiente de

interdependenele care exist ntre ele? Rspunsul la o asemenea ntrebare este sugerat de Chamberlin: managerii firmelor vor trebui s analizeze cu mare atenie mediul economic n care funcioneaz firma (s fie cu ochii pe adversar) i s ncerce s-i ajusteze activitatea de o manier care s sugereze celorlalte firme din grup dorina ei de a fi profitabil fr a se ajunge la rivaliti distructive. n ultim instan, un rzboi al preurilor, chiar i n ramuri cu un numr mare de firme, este distructiv, putnd conduce la situaia descris de Bertrand, cnd un numr ridicat de firme sunt silite s prseasc ramura. Exist situaii n care una dintre firmele oligopolului este mult mai mare i probabil, mai eficient dect firmele rivale, mai mici. Orice ncercare de unire, de coalizare a acestor firme mici, va fi probabil condamnat i sancionat prin aciuni antimonopol (antitrust). i n aceast situaie este valabil ideea de comportare sugerat de Chamberlin: fiecare firm trebuie s ncerce s-i ating obiectivul de profitabilitate fr a fi un adversar distructiv pentru celelalte. Pe baza unor dezvoltri teoretice similare celor anterioare, au fost analizate diferite situaii oligopoliste cu scopul de a determina strategii adecvate pentru fiecare firm. 4.4.2. Oligopolul cu cerere reprezentat printr-o linie poligonal (frnt). Rigiditatea preului fr nelegere secret Cele dou curbe ale cererii utilizate de Chamberlin n analiza structurii de pia cu competiie monopolist au fost utilizate i n studiul oligopolului care nu se bazeaz pe nelegeri secrete i este caracterizat de rigiditatea preurilor.

pe

D O Q
e

d
f

Figura 4.40 Curbele cererii

d este curba cererii pe care o percepe managementul firmei (n zona relevant) iar D este curba cererii prii de pia a firmei.
f

Cazul analizat pe baza curbelor cererii d si D este acela al oligopolului n care firmele nu
f

ncheie ntre ele nici un acord cu privire la pre, la partea de pia sau alte condiii. Prin rigiditatea preului se nelege tendina ca toate firmele unei ramuri (oligopol colectiv) s vnd aproximativ la acelai pre un anumit produs o lung perioad de timp. Un astfel de fenomen poate fi o indicaie a faptului c preurile sunt administrate n baza unui acord de nelegere secret ntre firmele ramurii, dar poate de asemenea nsemna c fiecare firm, acionnd independent, a contientizat c nu are nimic de ctigat dac se abate de la preul predominant pe pia. Prelund cele dou curbe ale cererii, d i D , din modelul competiiei monopoliste, s-a
f

ncercat descrierea

i explicarea situaiei cu care se confrunt o firm oligopolist cnd

interdependena mutual n ramur este recunoscut, dar firmele nu ncheie ntre ele o nelegere secret. Ca i n cazul firmei aflate ntr-o pia cu competiie monopolist, firma oligopolist este preocupat de existena ambelor curbe de cerere d i Df. Firma oligopolist tie c d arat ce s-ar ntmpla dac modific unilateral preul i celelalte firme rivale nu o vor urma, iar D arat ce se ntmpl dac toate firmele ramurii modific mpreun preul. Astfel, firma consider c dac ea va crete preul n mod unilateral celelalte firme nu o vor urma, iar cantitile pe care va reui s le vnd la preuri mai ridicate dect pe vor rezulta dup curba cererii d, o parte din clieni fiind pierdui n favoarea firmelor rivale. Dac firma va reduce unilateral preul celelalte firme o vor urma, declanndu-se un rzboi al preurilor; puini clieni noi vor fi ctigai deoarece i firmele rivale au redus preul, cantitile vndute la preuri mai mici dect pe rezultnd dup curba cererii D . n oricare dintre cazuri este probabil ca venitul total s scad deoarece d are elasticitate ridicat iar D este relativ inelastic. Ca urmare, n ceea ce privete cererea pieei pentru produsul ei, firma preia o curb de forma unei linii poligonale care const din segmentul de curb d situat la stnga lui Q i segmentul de curb D situat la dreapta lui Q . Cele dou segmente genereaz un vrf (o frntur), punctul e, de coordonate p i Q (figura 4.41). n cele mai multe cazuri preul este rigid, rmnnd n acest vrf. Explicaia acestei rigiditi este aceea c managementul firmei, de regul, va constata c nici o alt combinaie "pre-cantitate" nu va genera mai mult profit dect combinaia (p ; Q ).
f f f e f e e e e e

pe

d
D O Q
e f

Figura 4.41 Curba poligonal (frnt) a cererii

Pe baza curbei poligonale (frnte) a cererii poate fi dedus, n continuare, curba venitului
marginal al firmei. Se observ imediat c pentru oferte mai mici dect Q , curba venitului marginal se deduce din curba cererii d, iar pentru oferte mai mari dect Q , curba venitului marginal se deduce din curba cererii Df. La nivelul produciei de echilibru Qe, curba venitului marginal are o discontinuitate, o cdere, explicabil prin aceea c i curba VM are dou
e e

segmente, fiecare fiindu-i corespunztor unei curbe de cerere cu o anumit elasticitate (nclinare). Curba VM este reprezentat grafic n figura 4.42. p

d pe
A B O Q
e

e CMS CMS
3

CMS

D VM

Figura 4.42 Echilibrul firmei oligopoliste

Dac trasm, n aceeai reprezentare, i curba costului marginal pe termen scurt al firmei, vom constata un lucru deosebit de interesant: c exist, de fapt, o infinitate de curbe CMS care pentru acelai pre, p , asigur maximizarea profitului la acelai nivel de producie, Q . Este vorba despre toate curbele CMS care trec prin poriunea discontinu (segmentul IABI) a curbei venitului marginal. CMS1 este curba celui mai redus cost marginal pe termen scurt care va asigura o maximizare a profitului la nivelul de producie Q , n timp ce CMS este curba celui mai ridicat cost marginal pe termen scurt care va asigura, de asemenea, maximizarea profitului la nivelul de producie Qe. Pentru oricare dintre aceste costuri marginale este respectat condiia fundamental
e e e 3

CM = VM Evident, la stnga lui Q

e

(4.66)

CM < VM iar la dreapta lui Q

CM > VM
e

(4.67)

(4.68)

Observm ns c relaia (4.66) este respectat i pentru curba CMS2. De fapt, condiia
fundamental CM = VM este respectat pentru oricare cost marginal mai mare dect CMS i
1

mai mic dect CMS . Ca urmare, firma ar putea avea un ntreg ir de curbe ale costurilor marginale pe termen scurt CMS pentru care managementul su s conchid c pe i Qe reprezint preul i producia de echilibru care asigur maximizarea profitului. Trebuie totui observat c schimbri ale cererii (concretizate n deplasarea curbei poligonale), corelate cu schimbri ale cantitii vndute, pot s nu conduc la schimbarea preului de echilibru, pe, deoarece vrful (frntura) curbei poligonale a cererii rmne la nivelul aceleiai ordonate, p (figura 4.43). Ne putem uor imagina o mutare, de exemplu la dreapta, a curbei cererii, cnd nivelul produciei de echilibru devine Q , dar preul de echilibru rmne acelai, adic pe. Pentru pieele reale, o asemenea schimbare a punctului de echilibru poate reprezenta ceva destul de normal. De fapt, aceasta este explicaia rigiditii preurilor de oligopol atunci cnd ntre firme nu se ncheie acorduri secrete.
3 e e1

p d d1 pe
d
4

d d3 e2 e e1 e e4

DD
f2

f1

D Q

f3

f4

QQ
e2

e1

e3

e4

Figura 4.43 Rigiditatea pretului fr nelegere perfect

Toate cele expuse sugereaz c atunci cnd firma se ateapt ca firmele rivale s
reacioneze (s se adapteze) la o reducere a preului i s ignore o cretere de pre, este improbabil ca profitul ei total s poat fi sporit printr-o modificare a preului, motiv pentru care

nici nu procedeaz la acest lucru.

O situaie oarecum aparte, dar explicabil de comportare a firmei, apare ntr-un mediu economic inflaionist. ntr-un astfel de mediu, o firm oligopolist confruntat cu o curb

poligonal a cererii pieei poate proceda frecvent la o cretere temporar a preului, indiferent dac alte firme o vor urma sau nu. Aceast situaie poate fi analizat presupunnd c datorit scumpirii prin inflaie a unor factori de intrare, costul marginal pe termen scurt nu mai rmne la valoare minim CMS1, ci trece dincolo de nivelul CMS3, atingnd valoarea CMS4 (figura 4.44)

p d
F CMS

p
p

CMS

CMS

D O Q
2

VM

Figura 4.44 Echilibrul firmei oligopoliste n condiii de inflaie

Ca urmare a inflaiei, noua curb a costurilor marginale pe termen scurt este CMS . Firma nu va mai fi n echilibru n punctul e. Pentru a realiza din nou profituri maxime, firma va crete preul la p i va oferi pe pia cantitatea Q (pentru care venitul marginal este egal cu noul cost marginal). Reacia celorlalte firme poate s fie cel mult de a o urma (lucru justificat de inflaie). Curba poligonal a cererii pieei pentru produsul firmei se va modifica, un nou punct de frntur apare n F, iar firma este pus n situaia de a-i redefini segmentul de cerere dat de curba d. Cnd o firm oligopolist consider c este confruntat cu o curb poligonal a cererii pieei este necesar s determine dac i poate sau nu maximiza profitul la un pre egal cu cel practicat de firmele rivale. Firma poate ncerca s-i mreasc ponderea pe pia prin diferenierea produsului, care are ca rezultat o deplasare a curbei D spre dreapta. Este ns improbabil s fie capabil s-i maximizeze profitul prin practicarea unui pre situat la dreapta punctului iniial de frntur al curbei cererii (mai mic dect p ) deoarece aceasta ar nsemna s aibe un cost marginal, fie extrem de sczut, fie negativ (ceea ce este imposibil). Totui, cnd o ramur oligopolist este caracterizat de o rat ridicat a profitului, unele firme cu costuri sczute pot practica, pentru produsul, preuri situate la dreapta vrfului de pe curba cererii pieei lor.
4 2 2 f e

4.4.3. Oligopolul cooperativ Din analiza curbei poligonale a cererii nu trebuie tras concluzia general c n structurile oligopoliste firmele i determin ntotdeauna strategia cu privire la pre i nivelul de producie n lipsa unor negocieri ntre ele sau a unor acorduri nescrise (nelegeri tacite). La nivelul unor activiti locale (zonale) i asociaii comerciale sau industriale apar multiple posibiliti pentru schimbul de informaii (schimburi de tipul triete i las-m s triesc) i chiar pentru ncheierea unor acorduri (chiar i n situaia unui numr mare de firme relativ mici). n ramurile prelucrtoare, dominate de cteva firme mari (oeluri, automobile, tehnic de calcul), stimulentele de a evita competiia cu efecte defavorabile asupra tuturor firmelor sunt destul de puternice, firmele mari fiind tentate s se neleag ntre ele cu privire la pre i mprirea pieei. n unele state cu economie de pia, orice gen de acord care vizeaz schimbul unor informaii specifice, i care ar avea efect asupra relaiilor economice zonale i naionale, este subiect al sanciunilor prevzute de legile antimonopol. Ca urmare, firmele locale angajate n fixarea preurilor unui produs ntr-o anumit zon (i care nu vnd n afara acelei zone) pot fi supuse sanciunilor guvernamentale n cazul n care obstrucioneaz, prin nelegeri tacite, firme din alte zone, care ncearc s ptrund pe piaa lor. Pe scurt deci, sunt rare cazurile cnd practicile

cooperative cu nelegeri secrete scap sanciunilor legilor antimonopol. Trebuie adugat ns c unele practici ilegale scap depistrii.
Atunci cnd firmele oligopoliste procedeaz la nelegeri tacite (care scap depistrii), consumatorii sunt primii i cel mai puternic afectai. Consumatorii sunt n msur s organizeze

campanii locale eficiente mpotriva oligopolurilor care ncalc legile doar atunci cnd combaterea practicilor economice ilegale este larg rspndit i foarte strict reglementat i aplicat (adic are caracter de mas i este de natur s identifice n mod evident pe cei care au o comportare incorect). Avnd n vedere dificultatea combaterii firmelor care procedeaz la nelegeri tacite nu este ceva surprinztor c n ramurile cu structur oligopolist au fost puse la punct practici specifice de stabilire a preurilor. Una dintre aceste practici este cunoscut sub denumirea de liderul preului (toate firmele din oligopol i modeleaz comportamentul dup firma lider, care d tonul n stabilirea preului). Atunci cnd exist un lider al preului (sau apare unul), se va putea prezice care firm (sau firme) a oligopolului va fi prima care va crete preul i care sunt firmele care o vor urma, la scurt timp dup aceea. n rile dezvoltate, asemenea firme ("lider de pre") domin ramuri ca: oeluri, automobile, cauciuc, produse petroliere, n general materii prime, pe termen lung ns (din cnd n cnd), liderul de pre putndu-se schimba. Exist dou situaii de pia n care apariia liderului de pre are la baz motive clare. Prima situaie este aceea a firmei eficiente (cu cel mai redus cost din ramur), iar a doua cea a firmei dominante (mult mai puternic dect celelalte firme mici din ramur). 4.4.3.1. Lider de pre este firma eficient Firma eficient (cu cel mai redus cost din ramur), care este lider de pre, i maximizeaz profitul prin fixarea simultan a preului de vnzare i nivelului produciei. Celelalte firme din ramur vor prelua preul liderului, dar vor realiza nivele de producie care nu le mai asigur i lor maximizarea profiturilor.

p CU

CM

CM

pB pA

CUT

eB e
A

CUTA

VMD O Q Q
B A

D=VU 2Q
A

D Q

Figura 4.45 Liderul preului este firma eficient

n figura 4.45 este reprezentat situaia unui dupol. Lider de pre este firma eficient A, care are cel mai redus cost marginal (CM ) i cel mai redus cost mediu unitar total (CUT ).
A A

Curba cererii pieei pentru produsul dupolului este D. Dac cele dou firme se neleg si mpart piaa n mod egal, fiecare se va confrunta cu o curb proprie a cererii D (curba cererii

D reprezint grafic jumtatea cantitilor care rezult din curba cererii D, la fiecare pre).
Preul pieei va fi fixat de ctre firma lider la nivelul pA (la care CMA = VMD), iar cantitatea oferit de ctre fiecare firm va fi Q . Se observ c aceast combinaie "precantitate", adic (p ; Q ) maximizeaz doar profitul firmei A. Firma B (mai puin eficient) i-ar maximiza profitul dac ar vinde cantitatea QB la preul pB. Firma B trebuie ns s vnd
A A A

cantitatea Q (deoarece i-a mprit piaa n mod egal cu firma A) i s practice preul p . Firma mai puin eficient trebuie s fie mereu preocupat de preul liderului, p , deoarece dac ar practica un pre mai ridicat, pB, i-ar putea pierde, cel puin temporar, o parte a clienilor n favoarea firmei A. Dac firma B persist n aplicarea preului pB ea ar putea atrage noi clieni numai n msura n care acetia nu sunt preocupai de preul firmei A sau firma A nu-i mai poate spori oferta (a ajuns la folosirea integral a capacitii). n aceast ultim situaie s-ar putea ntmpla ca, pe termen lung, firma A s-i dezvolte capacitatea de producie, iar firma B s fie eliminat de pe pia. Situaia nelegerii tacite, prezentate aici pentru cazul unui dupol, este generalizabil i pentru oligopolul cu mai multe firme. Pentru a supravieui, firmele mai puin eficiente vor trebui s urmeze deciziile liderului cu privire la preul pieei, chiar dac aceasta nseamn pentru ele rate mai reduse ale profitului. Dac ns preul fixat de lider le asigur nc profit normal sau peste cel normal, iar alte alternative (practicarea unor preuri mai ridicate, diversificarea, msuri de eficientizare etc.) sunt riscante, managerii acestor firme trebuie s contientizeze c a urma firma lider este realmente cea mai bun strategie.
A A A

4.4.3.2. Lider de pre este firma dominant O structur de pia cu lider de pre firma dominant presupune existena unei singure firme mari i a mai multor firme mici. Firma lider fixeaz preul pieei, iar firmele mici preiau acest pre i ncearc s-i maximizeze profitul n condiiile date. Problema managementului firmei dominante const n a determina ct anume din cantitatea total cerut pe pia va fi oferit, la fiecare pre posibil, de ctre firmele mici. Pe baza acestor informaii, firma dominant va alege preul de vnzare care i maximizeaz profitul total. Ca urmare, piaa va fi mprit n dou segmente: unul care revine firmelor mici i altul care revine firmei dominante. Firma dominant va stabili punctul de echilibru al pieei firmelor mici suprapunnd curba ofertei acestor firme peste curba cererii totale a pieei (figura 4.46) Dac s-ar practica preul p , ntreaga cerere a pieei ar fi satisfcut de ctre firmele mici, iar segmentul de pia al firmei dominante ar fi zero. Firma dominant fixeaz ns preul (ca lider de pre) la nivelul care i asigur maximizarea profiturilor, iar firmele mici preiau acest pre, fiecare dintre ele ncercnd s-i regleze n aa fel producia nct s asigure egalitatea costului marginal propriu cu venitul marginal propriu.
e

Suma costurilor marginale ale firmelor mici, CM , este tocmai curba ofertei firmelor mici, Sm. Dac firma dominant ar fixa preul la pe, firmele mici ar acoperi ntreaga pia, vnznd cantitatea de produse pentru care curba cererii pieei, D, intersecteaz curba ofertei, Sm (cantitatea Q ). Firma dominant nu va admite ns un asemenea pre ci i va stabili propria curb a cererii, D , pe baza creia va deduce venitul su marginal, VM (figura 4.47). Curba cererii firmei dominante, Dd, se determin ca diferen ntre cantitatea total cerut pe pia i cantitatea pe care ar fi dispuse s o ofere firmele mici, la fiecare nivel al preului. Firma dominant i va maximiza profitul vnznd cantitatea Q la preul p (aceast combinaie "precantitate" este definit de punctul de intersecie dintre VMd i CMd). De observat c preul pd este inferior preului p la care firma dominant nu are loc pe pia. La preul pieei, p , firmele mici nu vor mai oferi cantitatea Q , ci cantitatea Q , diferena (Q -Q ) urmnd s o acopere firma dominant (Qd= Qt-Qm).
m

p
S
m

pe p
d

em

CM

pe p
d

D O Qm
Q m

ed
O Q VM
d

Qt

Figura 4.46 Echilibrul pieei firmelor mici

Figura 4.47 Echilibrul firmei dominante

Dac firma dominant urmrete s elimine firmele mici de pe pia ea poate reduce
preul sub nivelul p . La orice pre mai mic dect p firmele mici vor vinde o cantitate mai mic
d d

dect Qm, diferena urmnd s o acopere firma dominant. Acest lucru este posibil ns numai dac firma dominant este suficient de puternic pentru a face fa unor pierderi pe anumite perioade de timp sau pentru a orienta pe pia firmele mici rivale, prin stabilirea unui pre de monopol pe baza curbei cererii D. n statele cu economie dezvoltat, managerii firmelor dominante nu vor ntreprinde ns asemenea aciuni (de stabilire a unui pre de monopol sau de reduceri de pre doar cu scopul de a elimina rivalii) deoarece acestea cad sub incidena legilor antimonopol. 4.4.4. Cartelul Cartelul apare n condiiile n care un numr restrns de firme ajung mpreun la ncheierea unor nelegeri i acorduri pe baza crora procedeaz la conducerea activitilor proprii de o aa manier nct este maximizat profitul grupului de firme, n ansamblu. Cartelul presupune o cooperare perfect ntre firmele care l compun. n statele cu economie de pia dezvoltat, firmelor le este interzis s formeze carteluri n scopul unor activiti economice (comerciale) interne. n aceleai state ns, firmele pot forma carteluri pentru scopuri de comer exterior. Asemenea carteluri joac un rol extrem de important n grupul marilor ri dezvoltate. Sub aspectul condiiilor de maximizare a profitului nu exist nici o diferen ntre strategia managerial optim a unui cartel i cea a unei firme monopoliste care are n structur mai multe fabrici sau uzine. Managementul cartelurilor se confrunt ns cu o problem specific: distribuirea profiturilor ntre firmele care formeaz cartelul, dup ce nivelul produciei pentru ntreg cartelul a fost stabilit. n distribuirea acestor profituri nu exist nici o regul particular de urmat. ntre un cartel i o firm monopolist cu mai multe subuniti (fabrici sau uzine) exist o diferen fundamental. Firma monopolist i determin curba cererii pentru produsul su n condiiile n care aceasta este, de fapt, curba cererii pentru produsul ramurii. n cazul cartelului, dup ce politica "pre-producie global" a fost adoptat, este necesar s se procedeze la alocarea produciei globale pe firmele componente dup principiul costului marginal. n cea mai simpl form, regula repartizrii produciei globale pe membrii cartelului impune ca un plus de producie s fie ntotdeauna alocat firmelor cu cel mai redus cost marginal. S considerm cazul unui cartel format din dou firme A i B. Curba cererii pieei care confrunt cartelul este Dc iar venitul marginal al cartelului este VMc. Curba costului marginal al

cartelului CMc se obine nsumnd pe orizontal curbele costurilor marginale ale firmelor care
compun cartelul (CM =
c

CM = CM +CM ). Preul de cartel este p , corespunztor punctului

f

de intersecie al curbelor CM i VM (figura 4.48)

c c

p CM
CM =
c

p CU

CM

CM

CM
A

CUT

CUT

ec
VM O Q
c c

VM Q O Q Q
A B

Figura 7.48 Determinarea preului de cartel

Figura 4.49 Repartizarea produciei ntre membrii cartelului

Producia total pe care o va oferi cartelul este Q . Aceast producie trebuie repartizat
c

ntre cele dou firme, A i B. Firmei B, care are un cost marginal mai sczut, i va fi repartizat o

producie suplimentar (QB > QA). Evident, Q + Q = QC

A B

(4.69)

Aceast difereniere a produciilor repartizate celor dou firme se justific prin aceea c,
atunci cnd CM este diferit de CM , cartelul poate ctiga pe ansamblu, trecnd producia de la firma cu cost marginal mai ridicat spre firma cu cost marginal mai sczut (de la firma A la firma B). n consecin, pentru ca maximizarea profitului cartelului s aib loc, trebuie s fie valabil
A B

egalitatea CMA = CMB = VMC (4.70)

Condiia (4.70), valabil pentru un cartel cu dou firme, poate fi generalizat pentru un cartel cu orice numr de firme.

Capitolul V AUTOEVALUAREA I EXAMINAREA CUNOTINELOR NSUITE

Nota la disciplin se acord n urma rezolvrii unui test care cuprinde dou subiecte teoretice i o aplicaie practic.
Rezolvarea subiectelor i problemelor prezentate n continuare este opional, dar

menionm c testele de examen le includ n form identic. 5.1. Subiecte teoretice fundamentale A. Subiectul I ncercai s prezentai aspectele teoretice referitoare la enunurile de mai jos. 1. Curba cererii pieei. 2. Funcia cererii pieei. 3. Cererea pieei i venitul total. 4. Relaia dintre venitul marginal i elasticitatea punctual a cererii n raport cu preul. 5. Venitul total, venitul marginal i elasticitatea punctual a cererii n raport cu preul. 6. Conceptul de ofert. 7. Elasticitatea ofertei. 8. Relaiile dintre funciile produciei i funciile costurilor. 9. Costul marginal pe termen scurt n teoria tradiional. 10. Relaia ntre CUTS i CVU n teoria tradiional. 11. Relaia ntre CMS, CUTS i CVU n teoria tradiional. 12. Forme matematice de exprimare a curbelor n form de U ale costurilor unitare n teoria tradiional. 13. Costul marginal pe termen lung n teoria tradiional. 14. Costul mediu unitar total pe termen scurt n teoria modern. 15. Costurile medii unitare totale pe termen lung n teoria modern (costurile de producie i costurile manageriale). 16. Curba n form de L a costurilor medii unitare totale pe termen lung n teoria modern. 17. Conceptul de structur de pia. 18. Prezentarea general a modelului competiiei perfecte. 19. Comportarea firmei pe termen scurt n competiia perfect. 20. Prezentarea general a structurii de pia de tip monopol. 21. Ipotezele discriminrii de pre. 22. Efectele discriminrii de pre. 23. Discriminarea de pre i elasticitatea cererii pieei n raport cu preul. 24. Prezentarea modelului competiiei monopoliste. 25. Comportarea firmei pe termen lung n competiia monopolist. 26. Teoriile lui Bertrand i Edgeworth. 27. Teoria lui Chamberlin.

B. Subiectul II ncercai s prezentai aspectele teoretice referitoare la enunurile de mai jos. 1. Elasticitatea cererii pieei n raport cu preul. 2. Elasticitatea cererii pieei n raport cu venitul. Elasticitatea transversal a cererii pieei. 3. Venitul marginal. 4. Problemele cu care se confrunt ofertanii. 5. Factorii care determin oferta. 6. Funcia i curba ofertei. 7. Factorii care determin elasticitatea ofertei. 8. Costul fix, costul variabil, costul total pe termen scurt n teoria tradiional. 9. Costul mediu unitar total pe termen lung n teoria tradiional. Curba nfurtoare. 10. Costul fix mediu unitar n teoria modern. 11. Costul variabil mediu unitar n teoria modern. 12. Relaia ntre cererea pieei pentru produsul ramurii i cererea pieei pentru produsul firmei n competiia perfect.
13. Comportarea firmei pe termen scurt n competiia perfect: cazul firmei care realizeaz

supraprofit sau profit normal.

14. Comportarea firmei pe termen scurt n competiia perfect: cazul firmei care nu realizeaz

ntregul profit normal sau nregistreaz pierderi efective. 15. Oferta firmei pe termen scurt n competiia perfect. 16. Comportarea firmei monopol pe termen scurt: cazul firmei care realizeaz supraprofit sau profit normal. 17. Comportarea firmei monopol pe termen scurt: cazul firmei care nregistreaz pierderi de exploatare sau trebuie s-i nceteze temporar activitatea. 18. Comportarea firmei monopol pe termen lung. 19. Modelul discriminrii de pre. 20. Discriminarea de pre i existena ramurii. 21. Reglementarea monopolurilor de ctre guvern. 22. Comportarea firmei pe termen scurt n competiia monopolist. 23. Modelul lui Cournot. 24. Oligopolul ce cerere reprezentat printr-o linie poligonal. Rigiditatea preului fr nelegere secret. 25. Oligopolul cooperativ cu lider de pre firma eficient. 26. Oligopolul cooperativ cu lider de pre firma dominant. 27. Cartelul. 5.2. Probleme propuse spre rezolvare 5.2.1. Teoria cererii Problema 1 n ultimii ani, n Dobrogea, reeaua de cofetrii a unei firme comerciale a cunoscut o cretere exploziv a cererii de ngheat. Analiza desfurat de ctre o firm de consultan s-a finalizat cu stabilirea funciei cererii pieei pentru produsele firmei Q= 14,6 2,5p 12,5V + 2,5T + 0,5R +
*

5R 0,25R

unde: Q - numrul clienilor servii anual (mii persoane), p - preul mediu pentru client servit (RON), V - veniturile disponibile pe piaa relevant (milioane RON), T - temperatura medie

( C ), R - cheltuielile pentru reclam ale firmelor concurente (mii RON), R - cheltuielile pentru reclam ale firmei analizate (mii RON). n anul 2005, n judeele Constana i Tulcea, situaia a fost urmtoarea: p = 4 RON, V = 18.000.000 RON, T = 24 C , R = 64.000 RON, R = 6.000 RON. a.) Care a fost numrul clienilor servii n reeaua de cofetrii a firmei comerciale n anul 2005? b.) Determinai elasticitatea punctual a cererii pieei n raport cu fiecare dintre factorii de influen. c.) Ierarhizai factorii care determin cererea n ordinea cresctoare a influenei lor.
0 * 0 *

Problema 2 Rapoartele publicate cu ocazia unor campionate mondiale de handbal reprezint o surs interesant a unui studiu de caz. Primul meci a umplut sala la capacitatea maxim, de 18.000 locuri. Succesul deosebit i-a fcut pe organizatori s creasc preul unui bilet, de la 5 RON la 10 RON. Pentru al doilea meci au fost vndute ns doar 6.000 bilete. a.) Stabilii curba liniar a cererii pieei pentru biletele la meciurile de handbal organizate n cadrul campionatelor mondiale. b.) Determinai ce pre de vnzare a biletelor va conduce la maximizarea ncasrilor organizatorilor. Problema 3 Dou firme, X i Y, vnd jocuri pe calculator. n luna decembrie 2005, firma X a vndut 10.000 jocuri, la un pre mediu de 6 RON. n ianuarie 2006, firma Y a redus preul jocurilor vndute, la 5,5 RON. Ca urmare, n aceeai lun, firma X a vndut doar 8.000 jocuri. a.) Determinai elasticitatea transversal de arc ntre vnzrile firmei X i preurile practicate de firma Y. b.) Considerai c pentru firma X, elasticitatea cererii pieei n raportul cu preul are valoarea -2. Pn la ce nivel trebuie s reduc firma X preul, astfel nct s readuc nivelul vnzrilor la 10.000 jocuri pe lun? Problema 4 ntr-un ora, cererea pentru serviciile de televiziune prin cablu este caracterizat prin urmtoarele elasticiti: -elasticitatea n raport cu preul: -3; -elasticitatea n raport cu veniturile: +0,75; -elasticitatea , n raport cu preul filmelor video: +1,5. Indicai dac afirmaiile care urmeaz sunt adevrate sau false i explicai: a.) Dac firma de televiziune prin cablu vrea s sporeasc numrul clienilor, trebuie s reduc preul. b.) O reducere a preului va crete numrul de abonai la serviciile televiziunii prin cablu i veniturile totale ale acesteia. c.) Televiziunea prin cablu este un produs inferior. d.) Televiziunea prin cablu i filmele video sunt servicii substituibile. e.) Reducerea preului filmelor video va conduce la creterea veniturilor firmei de televiziune prin cablu. Problema 5 Cererea pieei pentru produsele unei firme are forma Q = 1.000 2p unde: Q - numrul produselor vndute (mii buci), p - preul de vnzare (mii RON).

Reprezentai grafic curbele cererii, venitului total eviden corelaiile dintre ele. Problema 6

i venitului marginal

i punei n

Oferta unui produs agricol subvenionat depete cu mult cererea pieei. n consecin,

guvernul a cumprat i stocat cantiti mari din acel produs. a.) Susintorii ramurii argumenteaz c dei, n prezent, oferta este excedentar, subveniile sunt necesare pentru a preveni o cretere catastrofal a preurilor. Ei susin c numai o reducere semnificativ a preului ar putea conduce la creterea cererii pieei. Care este afirmaia implicit cu privire la elasticitatea cererii n raport cu preul a respectivului produs agricol? b.) Presupunnd c, pentru produsul considerat, elasticitatea cererii n raport cu preul are valoarea -1,35, stabilii ce reducere de pre este necesar pentru o cretere a cererii cu 9%? c.) Presupunnd c subvenia de pre pentru produsul considerat se reduce sau se anuleaz, ce efecte se vor produce asupra consumului de alte alimente? Problema 7 Un studiu de marketing pentru produsele unei firme s-a finalizat cu stabilirea funciei cererii pieei Q = 120 7p + 9,6V + 1,5P unde: Q - numrul produselor vndute anual (mii buci), p - preul de vnzare al produsului (RON), V - veniturile disponibile pe piaa relevant (milioane RON), P - preurile practicate de firmele concurente pentru produse similare (RON). Pentru perioada analizat, situaia tipic a fost caracterizat prin: p = 6 RON, V = 25.000.000 RON, P = 5,8 RON. a.) Dac firmele concurente scad preul de vnzare la 5 RON, cu ct ar trebui s i vnd firma considerat produsele, astfel nct veniturile sale totale s nu se schimbe? Ce cantitate va fi vndut la noul pre? b.) Ce influen va avea asupra vnzrilor firmei considerate o cretere cu 10% a veniturilor consumatorilor? Dar asupra veniturilor sale totale? 5.2.2. Teoria ofertei Problema 1 O firm este caracterizat de urmtoarele funcii ale veniturilor totale i costurilor totale pe termen scurt 1 3 2 VT = 21Q Q Q CTS = 6 + 9Q 3Q + 3
2

Determinai oferta firmei dac obiectivul acesteia este: a.) maximizarea venitului total; b.) maximizarea profitului total. Problema 2 Curba cererii pieei pentru produsul unei firme are forma Q = 220 p, iar funcia costurilor totale pe termen scurt ale firmei este CTS = 1.000 + 80Q 3Q +
2

1 3Q

a.) Stabilii oferta firmei (combinaia cantitate - pre) dac obiectivul acesteia este maximizarea profitului total. b.) Determinai profitul maxim pe care l poate realiza firma. Problema 3 Curba ofertei pieei pentru un anumit produs are forma Q = 100 + 2p a.) Determinai elasticitatea punctual a ofertei pentru preul p = 50. b.) Determinai elasticitatea de arc a ofertei pe intervalul de pre [50; 100]. c.) Considerai c pentru respectivul produs, curba cererii pieei are forma Q = 200 p. Determinai preul i cantitatea de echilibru, analitic i grafic. 5.2.3. Teoria costurilor Problema 1 Terminai de completat urmtorul tabel, care conine date referitoare la costurile pe termen scurt ale unei firme. Q 0 1 2 3 4 5 6 Problema 2 Terminai de completat urmtorul tabel, cunoscnd c X este singurul factor de producie variabil, iar preul su rmne constant X 0 1 2 3 4 5 Problema 3 O firm este caracterizat de urmtoarea funcie a costurilor totale pe termen lung CTL = 20Q 1,2Q + 0,04Q
2 3

CTS

CFT

CVT

CUTS -

CFU 120

CVU -

CMS 20 16 12 16 21 29

Q 0 5 20 40 55 65

arcCMS 10,00 3,33 2,50 3,33 5,00

CVU 10,00

CUTS 30,00

a.) Stabilii funciile CML i CUTL b.) Reprezentai grafic curbele costurilor pe termen lung, punnd n eviden corelaiile dintre ele.

Problema 4 Terminai de completat urmtorul tabel, care conine date referitoare la costurile pe termen scurt ale unei firme Q 0 1.000
2.000 3.000 4.000 5.000 6.000

CTS 10.800

CFT

CVT 0 1.000 1.600 2.400 3.600 5.000 7.200

CUTS -

CFU -

CVU -

arcCMS -

Problema 5 O firm este caracterizat de urmtoarea funcie a costurilor totale pe termen scurt CTS = 1.000 + 80Q 6Q + 0,2Q
2 3

a.) Stabilii funciile celorlalte costuri pe termen scurt (CFT, CVT, CFU, CVU, CUTS, CMS). b.) Determinai la ce nivel al produciei CMS este minim. c.) Determinai la ce nivel al produciei CVU este minim. d.) Determinai la ce nivel al produciei CUTS este minim. Problema 6 Terminai de completat urmtorul tabel, care conine date referitoare la funcionarea pe termen scurt a unei firme, indicnd preul i nivelul produciei la care profitul firmei este maxim. Q 0 10
20 30 40 50 60 70 80 90

p 5,00

100

VT 0 49 96 135 160 175 180 175 144 90 10

arcVM 4,90

arcCMS 3,00 1,00 1,00 0,50 1,00 1,50 2,00 3,00 4,50 7,00

CFT 60

CVU -

arcM -

5.2.4. Teoria comportrii firmei Problema 1 O firm care funcioneaz ntr-o structur de pia cu competiie perfect este caracterizat de urmtoarea funcie a costurilor totale pe termen scurt CTS = 1.000 + 80Q 6Q + 0,2Q
2 3

Preul de echilibru al pieei este p = 260 u.m. a.) La ce nivel al produciei va fi firma n echilibru? b.) Determinai profitul maxim pe care l poate realiza firma.
e

Problema 2 O firm care funcioneaz ntr-o structur de pia cu competiie perfect este caracterizat de urmtoarea funcie a costurilor totale pe termen scurt CTS = 4.000 + 204Q 3Q +
2

0,02Q

Preul de echilibru al pieei este p = 60 u.m. Pe termen scurt, firma va continua s produc sau i va nceta activitatea?
e

Problema 3 Considerai c firma tipic dintr-o ramur cu competiie perfect este caracterizat de urmtoarea funcie a costurilor totale pe termen lung CTL = 240Q 6Q +
2

0,08Q

Dac aceast funcie rmne stabil, care va fi, pe termen lung, preul de echilibru al produsului ramurii? Problema 4
O firm monopol este caracterizat de urmtoarea funcie a costurilor totale pe termen

scurt CTS = 8.750 + 176Q 2,93Q +

2

0,02Q

Curba cererii pieei pentru produsele firmei monopol are forma Q = 4.000 20p. a.) Determinai nivelul produciei i preul la care firma monopol este n echilibru. b.) Determinai profitul maxim pe care l poate realiza firma monopol. Problema 5 O firm monopol este singurul productor i distribuitor al unui anumit produs n dou regiuni diferite ale rii. Curbele cererii pieei cu care este confruntat firma monopol sunt: -regiunea A Q A = 13,75 p -regiunea B Q = 45 0,5p
A

Costul marginal al firmei monopol este CM = 10 + Q. a.) Care va fi nivelul produciei de echilibru a firmei monopol? b.) Ce cantitate va fi vndut n regiunea A? Dar n regiunea B? c.) Ce preuri va practica firma monopol n cele dou regiuni? d.) Care este profitul maxim al firmei monopol atunci cnd practic discriminarea de pre? Dar atunci cnd nu o practic? Problema 6

O firm monopol este confruntat cu o curb a cererii pieei de forma Q = 77 p. Firma monopol fabric produsul n dou uzine diferite, A i B, caracterizate prin urmtoarele costuri marginale: -uzina A CM = Q 5 -uzina B CM B = 0,5Q 1
A A

Ct va produce fiecare uzin, atunci cnd firma monopol este n echilibru? Problema 7 O firm care funcioneaz ntr-o structur de pia cu competiie monopolist este caracterizat de urmtoarea funcie a costurilor totale pe termen scurt CTS = 4 + 5,6Q + 0,02Q
2

Curba cererii pieei pe care o percepe managementul firmei are forma Q = 50 5p, iar curba cererii prii de pia a firmei este Q = 170/9 (10/9)p. a.) La ce nivel al produciei firma i maximizeaz profitul? b.) Firma considerat este n echilibru? Justificai rspunsul. Problema 8
Curba cererii pieei pentru produsul unei ramuri are forma Q = 200 2p. Ramura const din dou firme, A i B, care formeaz un dupol Cournot. Funciile de cost total ale celor dou

firme sunt: -firma A -firma B

CT = 5Q CT =
A

0,5Q

a.) Stabilii funciile de reacie ale celor dou firme. b.) Determinai oferta fiecrei firme atunci cnd ramura este n echilibru. c.) Determinai preul de echilibru n ramur. d.) Determinai profiturile totale ale celor dou firme din dupol (atunci cnd ramura este n echilibru). Problema 9
Curba cererii pieei pentru produsul unei ramuri are forma Q = 200 2p. Ramura const

din dou firme, A i B, care formeaz un cartel. Funciile de cost total ale celor dou firme sunt: -firma A CT = 5Q 2 CT =
A A

-firma B

0,5Q

a.) Determinai oferta fiecrei firme atunci cnd ramura este n echilibru. b.) Determinai preul de echilibru n ramur. c.) Determinai profitul total al cartelului. Problema 10 Curba cererii pieei pentru produsul unei ramuri are forma Q = 42 0,4p. Ramura const
din dou firme, A i B, care formeaz un oligopol cooperativ cu lider de pre firma eficient.
A A

Funciile de cost total ale celor dou firme sunt: -firma A CT = 5Q -firma B CT = 15Q
2

a.) Determinai producia de echilibru a firmei lider de pre. b.) Determinai preul de echilibru n ramur. Problema 11 Curba cererii pieei pentru produsul unei ramuri are forma Q = 50 0,3p. Ramura este
organizat sub forma unui oligopol cooperativ cu lider de pre firma dominant. Curba ofertei

firmelor mici are forma Q = 0,2p. Funcia de cost total a firmei dominante are forma CT = 2Q .
d d

a.) Determinai producia de echilibru a firmei dominante. b.) Determinai preul de echilibru n ramur. c.) Determinai oferta firmelor mici.

BIBLIOGRAFIE

1. Beardshow, J. 2. Bialis, M., Leurian, R., Rivaud, J.L. 3. Gherasim, T. 4. Hardwick, P., Khan, B., Langmeade, J. 5. Heyne, P. 6. Iancu, A. 7. Koutsoyiannis, A. 8. Lipsey, R.G. 9. Lipsey, R.G., Harbury, C. 10. Pappas, J.L., Brigham, E.F., Hirschey, M. 11. Simionescu, A., Mangu, S.I. 12. Truett, L., Truett, D.B.

Economics, A students guide, Third Edition, Pitman Publishing, London, 1992 Economie generale, Les Editions Foucher, Paris, 1993.

Microeconomie, vol. I, II, Editura Economic, Bucureti, 1993. An Introduction to Modern Economics, Third Edition, Longman Group, London, 1990. Modul economic de gndire, Editura Didactic Bucureti, 1991. i Pedagogic R.A.,

Tratat de economie, vol III, Editura Economic, Bucureti, 1993. Modern Microeconomics, Second Edition, Macmillan Publishers Limited, London, 1998. An Introduction to Positive Economics, Seventh Edition, Weidenfeld and Nicolson Limited, London, 1991. First Principles of Economics, Second Edition, Weidenfeld and Nicolson Limited, London, 1992. Managerial Economics, Forth Edition, Dryden Press, Chicago, 1987.

Microeconomie, Litografia Universitii Petroani, 1999. Managerial Economics, Second Edition, South-Western Publishing Company, London, 1988.