JOHN KALENCH CEA MAI MARE ANS DIN ISTORIA OMENIRII

CUPRINS

Prefa Introducere: De ce trebuie citit aceast carte Capitolul nti: Cu ce pre v obinei libertatea? Capitolul Doi: Covorul fermecat Capitolul Trei: Care este cea mai mare ans din istoria omenirii? 14 Capitolul Patru: Naterea unei industrii Capitolul Cinci Prezentul cel mai bun timp pentru start 24 Capitolul ase Pind spre viitor 31 Capitolul apte mprtirea visului

2 2 7 9

20

37

PREFA
Ediia n limba romn a crii lui John Kalench The Greatest Opportunity in the History of the World este o apariie editorial n premier n Romnia, care avizeaz o mare mas a publicului, datorit subiectului tratat i a spiritului educaional adoptat de autor. Este prima parte din opera de specialitate a autorului, urmtorul pas fiind renumita carte Being the Best You Can Be in MLM. Subiectul crii este prezentarea sistemului economic Network Marketing, sau altfel denumit Multi-Level Marketing (MLM), comer n reea sau pe mai multe nivele. Acest sistem nu este altceva dect o alternativ economic a viitorului, grefat pe ansa omului de rnd de a rzbate prin hiurile unei viei mcinate de economia de pia i de societatea de consum a zilelor noastre. Alternativa oferit reprezint nu numai cea mai mare ans din istoria lumii, dar probabil i o ultim ans, pe care o mai are fiecare pentru a iei din marasmul greutilor financiare. Publicul avizat este de fapt masa de colaboratori, debutani, clieni i ntreprinztori, care activeaz de civa ani i n ara noastr n cadrul unor structuri MLM, organizate de ctre unele firme care au avut curajul s introduc pe piaa romneasc sistemul Network Marketing. Cartea este destinat tuturor celor care doresc s fac ceva n prezent, pentru ca visele lor s se adevereasc ntr-un viitor apropiat. John Kalench este unul dintre promotorii sistemului MLM, fiind totodat autor al unor cri de referin din acest domeniu, lector itinerant i iniiatorul unei companii MLM independente, Millionaire In Motion (MIM). Spiritul educaional al autorului se distinge din primele pagini, prin supleea expresiei, puterea exemplificrilor i a stilului direct de a se adresa interlocutorilor si. Prin achiziionarea acestei cri, ai pit n clubul celor peste un milion de prieteni ai autorului, devenind astfel un fptuitor de vise. Dan Marius Dumitra

INTRODUCERE DE CE TREBUIE CITIT ACEAST CARTE (I DE CE AM SCRIS-O)

V-ai gndit vreodat s devenii propriul vostru stpn? Ai visat vreodat la libertatea de a v conduce propria afacere? Prin citirea acestei cri, de fapt, mi vei povesti o mulime de lucruri despre propria voastr persoan. Sigur, sntei curios s aflai despre ce este vorba, sau chiar pregtit s aplicai ideea de a deveni propriul stpn pe via. Merit s acordai o parte din valorosul vostru timp pentru a tri visul de a avea propria afacere, un vis care v poate da libertatea personal, financiar i linitea sufleteasc.

Dac aceast carte va rspunde la unele din ntrebrile voastre, dai-v grijile la o parte i ncercai s credei cu adevrat c v putei realiza visul. Acesta este motivul pentru care vei dori s citii toate paginile crii. Mai mult, vei dori chiar s acionai imediat, conform recomandrilor ei. Iat de ce ar trebui s citii aceast carte despre cea mai mare ans din istoria lumii! V promit c ea v va oferi toate rspunsurile i chiar mai mult, avnd nevoie doar de o or sau dou ca s le descoperii. Dac ai fcut deja pasul hotrtor n cea mai mare ans din istoria lumii, atunci aceast carte v va aminti de ce ai luat decizia de a v urma flerul i de a face ce dorii. De aceea va trebui s citii i s recitii aceast carte. Fcnd aceasta, v vei reaminti c ntr-adevr merit osteneala. Iar pentru a lucra mai degrab inteligent, dect din rsputeri, dai cte un exemplar din aceast carte acelora cu care dorii s v mprtii visul. Lsai cartea s vorbeasc n locul vostru. Apoi, cnd v vei aeza la discuii, vei putea face mai mult munc de informare dect de convingere.

DE CE AM SCRIS CARTEA
Am lucrat cu mii de oameni din ntreaga lume, nvndu-i cum s-i construiasc acas o afacere plin de succes, n cadrul uneia dintre cele mai rapide i dezvoltate ramuri ale industriei americane. Aceast ramur se numete Multi-Level Marketing, sau MLM. De-a lungul crii m voi referi la ea folosind termenul mai evoluat de Network Marketing. Sute de mii de oameni din ntreaga lume liber se nghesuie spre aceast ramur captivant. Motivele snt simple: Network Marketing reprezint o ans care permite fiecruia indiferent de educaie, experien, mediu familial, sex sau vrst o modalitate credibil de a fi stpnul unei afaceri proprii, de a ctiga mai mult, de a-i ajuta pe alii i de a-i coordona viaa i personalitatea. De mai bine de 50 de ani, riscurile sczute, precum i costurile de pornire uor de acoperit n MLM, au tentat ntreprinztorii cu venituri modeste din diferite medii sociale. n fiecare zi, tot mai muli oameni descoper beneficiile create de Network Marketing. Cu toate acestea, unii refuz totui s mpart acest concept de via cu alii. Unii chiar se sperie cnd snt confruntai cu el. De ce? Probabil, pentru c nu neleg ce este Network Marketing. Cnd nu nelegem ceva e dificil s credem n el. Dac nu credei n Network Marketing, bineneles c nu putei fi entuziasmat i captivat cnd vorbii altora despre el. Ce v vine n minte cnd v gndii la Network Marketing? Cum v-ai format aceast prere? Ai ncercat ceva asemntor nainte i nu a mers? Ai auzit despre aceast afacere de la un prieten sau o rud? Sau poate c un coleg de camer, intrat n afacere, a ncercat s v influeneze? Deseori, experienele i opiniile altora influeneaz modul nostru de a gndi i de a simi, att pozitiv ct i negativ.

CALEA MINIMEI REZISTENE

n jurul nostru exist multe tendine negative, n care putem fi uor prini. Muli oameni prefer s vorbeasc mai mult despre partea rea a lucrurilor, dect despre cea bun. tiai c pentru fiecare trei lucrui pozitive spuse despre ceva sau cineva, oamenii spun alte 33 de lucruri negative? E adevrat. De ce? Pentru c totul ncepe din copilrie. Acum civa ani, urmrind comportamentul copiilor, un grup de cercettori au constatat c ntr-o singur zi cuvntul Nu a fost pronunat de 17 ori mai des dect cuvntul Da. Dei pare s fie mai uor s gndeti negativ despre ceva sau cineva, mergnd pe calea minimei rezistene, a gndi pozitiv poate fi de un mare ajutor. Credei-m, tiu, aa este. Am suferit odat o mare pierdere ntr-o afacere: o poveste groaznic. Pentru o perioad, acest eec m-a determinat s gndesc negativ. Am pierdut o cas minunat, situat pe o colin, o main foarte scump, mpreun cu alte jucrii minunate i o relaie sentimental, pe lng faptul c mai datoram i 100 000$. Chiar i familia mea i-a pierdut ncrederea n mine i n visele mele. ncrederea n propriile mele fore era complet distrus. Credeam c valoarea cuvntului este nul. Dup cele ntmplate, prima mea reacie a fost s las totul balt. Am acuzat pe toat lumea, inclusiv afacerea. Apoi timpul a nceput s vindece rnile. Am realizat c, pentru tot ceea ce s-a ntmplat cu mine, eu am fost rspunztor. Nimeni altul. Nu puteam continua prin a blama pe alii pentru eecurile i greelile mele din via. Afacerile nu eueaz ntreprinderile nu eueaz oamenii snt aceia care eueaz! Eu am greit. Dac am nceput s am din nou succes, am tiut c singura persoan din lume pe care m puteam baza i care putea s schimbe totul n favoarea mea, era propria mea persoan. Aa a fost. Am nvat i alte lucruri. nainte de a ncepe s-mi refac viaa, trebuia s gsesc ceva pozitiv, de care s m ag n mizeria dinjurul meu. Aa c am promis s nu renun. Nu doream pur i simplu s renun. mi spuneam mie nsumi c o alt ocazie mi va ntretia calea, i c va exista ntotdeauna un altdat, pentru care va trebui s fiu pregtit. Ca atare, am nvat ct am putut i m-am narmat cu informaiile necesare.

PUTEREA DE A SCHIMBA VINE DIN INTERIOR

tiam n mod sigur trei lucruri. tiam c esena unei afaceri este cunoaterea i c ea reprezint puterea! tiam de asemenea c Network Marketing reprezint excat ceea ce ctam. Aveam ncredere n sistem fiindc l-am vzut funcionnd la alii. Tot ceea ce-mi doream era s-mi conduc singur viaa, s-mi aleg asociaii i s construiesc de unul singur o afacere profitabil. Comparndu-l cu alte sisteme pe care le-am vzut, Network Marketing era cea mai logic i abordabil variant de pornire n direcia propus. Aa c am jurat s acumulez toate informaiile posibile despre Network Marketing. Cu acest prim pas i cu ajutorul prietenesc al oamenilor, am reuit s transform cea mai dificil situaie din viaa mea n cea mai mare realizare. Compania mea Milionarii n aciune este recunoscut ca fiind cea mai bun firm de pregtire a lucrtorilor din industria MLM. Datorit succesului n a-i educa pe ceilali cum s ating succesul i cum s-i nvee pe alii s-l obin, am mai fost numii i Compania de pregtire a instructorilor. Succesele obinute de elevii notri au fcut ca Milionarii n aciune s primeasc doi ani la rnd premiul acordat de preedintele asociaiei Multi Level Marketing International
4

Association (MLMIA), pentru calitatea excelent a muncii de pregtire profesional. Scopul nostru este de a extinde n toata lumea seminariile i cursurile de pregtire tipice sistemului, pentru toi ntreprinztorii din Network Marketing. Personal, viaa mea n-a fost niciodat mai dinamic, bogat i plin de recompense. Am o soie frumoas i iubitoare, pe care o consider comoara vieii mele. Noua mea bunstare mi permite s am grij de ea i de ceilali pe care i iubesc ntr-un mod pe care nainte nici mcar nu l-am visat. M simt ntr-adevr binecuvntat irecunosctor. V rog s nu m nelegei greit. N-am de gnd s v impresionez cu succesul meu. l mpart cu voi din dou motive. Primul motiv: n timp ce mi face bine s mrturisesc bunstarea vieii mele, n acelai timp tiu c nimic nu este venic. Al doilea motiv: dac vreodat ai fost preocupai sau ngrijorai n legtur cu direcia n care merge viaa voastr, eu sper s v fi ajutat spunndu-v povestea ea, deoarece i eu am fost preocupat i ngrijorat la rndul meu. Am trecut prin ncercrile eecului i toate ndoielile care-l nsoesc. Vreau s v spun deci, c este posibil s schimbai totul n jurul vostru i s ieii din orice situaie dificil. Dup cum vedei, mprtindu-mi experiena i cunotinele prin aceast carte, probabil c v voi determina s apreciai altfel ansele ce v-au fost prezentate de cel care v-a introdus n afacere. Iar dac nu, cel puin cred c aceast carte v va mbogi cu o banc de date, pe baza creia s putei evalua cel mai bine ansele promise indiferent dac v vei implica sau nu. Goethe, marele poet german din secolul XVIII a spus: Ceea ce nu nelegem, nu stpnim . A dori ca voi s fii capabili s nelegei adevrul despre Network Marketing. Dac dorii, vei putea stpni i voi acest adevr. Sperana mea este c, odat ce ai neles despre ce este vorba, vei prelua aceast informaie i o vei folosi n viitor, aa cum eu i muli alii am fcut-o deja. Ca o ter persoan, fr interese directe financiare n companiile Network Marketing, eu snt pregtit pentru a v educa i informa asupra tuturor situaiilor i de a nltura miturile despre aceast tnr i uneori neneleas afacere. n acest mod, putei profita de ajutorul meu i s v creai anse de reuit n via. Snt sigur c exist printre voi cititori care cred c au deja o viziune clar despre ce este Network Marketing. Lsai-m s v spun o poveste.

CEAI N DOI
n vechea Japonie era obiceiul ca studentul care dorea s studieze ntr-o mnstire, s obin o audien la maestru, directorul colii din mnstire. Conform tradiiei, n astfel de cazuri, maestrul servete ceaiul. ntr-o zi, un student tnr, foarte inteligent i dotat, s-a ntlnit cu maestrul su. Aa cum stteau ei mpreun, tnrul om i-a prezentat cu entuziasm cunotinele i realizrile sale. Cnd maestrul i-a oferit ceaiul, studentul l-a acceptat, continund s vorbeasc. Deoadat a srit n sus, uimit fiind de ceaiul care inundase msua i acum curgea direct pe picioare. Maestre, ceaca este plin i ceaiul d pe dinafar a exclamat el. Maestrul continua s toarne, iar ceaiul curgea pe mas i pe podea. E ca tine! a replicat maestrul. Te rog, revino cnd te vei simi setos de nvtura pe care pot s i-o dau eu.
5

S nu m nelegei greit. Snt departe de a fi expert sau maestru n materie. Snt doar o persoan obinuit ca i voi, care urmeaz activ calea nelegerii i perfeciunii. n momentul n care ajung s cred c am nvat tot ce era de nvat, m gndesc la maestrul cu ceainicul su. Atunci realizez ct de puin tiu. Oricum, poate c snt puin mai naintea voastr pe cale nelegerii, sau poate nu. Pe de alt parte, snt foarte doritor s v mprtesc ceea ce am nvat pn acum. Dup ce o s citii cartea, vei putea alege o alt cale i credei-m va fi OK. Am descoperit c, mprtind cu voi ceea ce am nvat, mi urmez mai departe calea, indiferent de ce vei alege din ce v-am mprtit.

CA S NVEI, TREBUIE S FII MAI NTI DE TOATE INTERESAT

Maetrii Zen numesc starea de a fi interesat de tot ce te nconjoar mintea unui nceptor. E o stare n care lucrurile snt vzute cu prospeime i mirare, ca prin prisma unui copil. Nu v cer s acionai naiv i s ignorai adevrul. Dimpotriv. Ceea ce vreau s spun este c, atunci cnd vedei aceast afacere cu mintea unui nceptor, nelund n considerare experienele avute sau auzite anterior, vei vedea afacerea aa cum este ea n mod real, ncercnd chiar o senzaie de bucurie. Iar bucuria, dragi prieteni, este ceva de care ar trebui s avem parte mai des!

S TE PLIMBI PRINTRE URIAI

Unii dintre voi ar putea s aib idei preconcepute despre coninutul acestei cri, bazate pe opinia pe care o avei despre persoana care v-a dat-o. Probabil c v vedei deja mai ntreprinztor dect persoana aceea. Poate credei c sntei mai detept. OK, atunci e perfect pentru amndoi. David Ogilvy, faimosul guru de pe Madison Avenue, a nfiinat agenia de publicitate Ogilvy & Mather, o agenie cu succese binecunoscute n lumea ntreag. De cte ori angaja pe cineva s-i conduc noile birouri, i trimitea un set de ppui ruseti. tii sistemul, cnd deschizi o ppu n interior se afl nc una i n aceasta nc una i tot aa pn la cea mai mic. n interiorul ultimei se afla ntotdeauna un bileel pe care scria: Dac fiecare dintre noi angajeaz oameni care snt mai mici dect noi, vom deveni o companie de pitici, dar dac fiecare dintre noi va angaja persoane mai mari dect sntem noi, Ogilvy & Mather va deveni o companie de gigani. Dac credei c sntei mai inteligent i mai ntreprinztor dect persoana care v-a dat cartea, felicitri pentru amndoi. Cnd am scris prima mea carte Being The Best You Can Be in MLM (Cum poi fi cel mai bun n MLM), am fcut-o fiindc am sesizat o nevoie ngrijortoare de literatur de specialitate. n seminariile mele, multe persoane implicate n Network Marketing mi-au cerut o carte cheie, care s-i instruiasc i n acelai timp s-i ajute s-i reproduc succesul prin alii. Snt deosebit demulumit de succesul ameitor al crii Cum poi s fii cel mai bun n MLM ,

de numrul crescnd de persoane care nva din ea i o folosesc ca s-i construiasc afacerile Network Marketing pline de succes. De multe ori, cltorind prin toat lumea, oamenii veneau la mine i mi spuneau: John, trebuie s mai scrii o alt carte. Una pe care s-o putem da prietenilor i debutanilor notri una care s stabileasc credibilitatea n Network Marketing una care s drme miturile i s le explice oamenilor foarte clar adevrul despre aceast afacere. Acesta este cellat motiv care m-a determinat s scriu cartea. Astfel v prezint vou, milioanelor de colaboratori entuziati implicai n acest sistem, ntregul adevr despre Network Marketing. Sper ca aceast carte s v furnizeze valori remarcabile. i acum s trecem la treab!

CAPITOLUL 1 CU CE PRE V OBINEI LIBERTATEA?

Tria odat n timpul marii secesiuni un industria foarte bogat i puternic. Imperiul su era uria i se ntindea peste mri i ri, mai mult dect putea cuprinde ochiul. Din imensul i mpodobitul su palat, industriaul controla un vast conglomerat de companii prospere, fiecare din ele producnd pentru celelalte i beneficiind unele de altele. Sute de mii de oameni munceau pentru el, iar vieile lor erau dirijate doar de ctre acest singur om. El era stpnul ntregii suflri, pe care o manipula i controla. Dei era o persoan privat, tot ceea ce fcea era conceput n stil mare. El avea ca reedin palatul cel mai elegant de pe pmnt. Se nconjurase cu opere de art renumite, cu mobile stil impecabile, o buctrie superb, cu vinuri vechi din propriile vii i cu o armat de servitori. Tot ceea ce atingea, vedea sau auzea era de cea mai bun calitate. Dar cea mai valoroas proprietate era grdina zoologic. Era cea mai mare din ntreaga lume. Dei el nu permisese niciodat intrarea vizitatorilor, zoologii din lumea ntreag i invidiau magnifica colecie. ntr-o zi, un servitor i-a povestit despre o vale ascuns de pe continentul asiatic, unde un anumit tip de animale i triau veacul, ntr-un mod necunoscut. Urmrind din turnul minaretului animalele din propria grdin pscnd pe uriaele puni din zare, industriaul se gndi c ar fi minunat dac acele animale i-ar completa colecia. Astfel i-a chemat servitorii i a organizat imediat o expediie n munii ndeprtai ai Asiei, unde fusese informat c slluiau acele creaturi rare. Expediia a ajuns la un stuc izolat, la poalele munilor Himalaia, dorina lui mobiliznd oamenii i mainile dincolo de graniele posibilului. Vntorii din acest ndeprtat col de
7

lume l-au ridiculizat cnd au aflat de intenia lui de a captura acele animale. Ei I-au explicat c nici un om, nici mcar cei care au trit i au vnatpe vale de generaii ntregi, nu au sperat vreodat s captureze acele creaturi slbatice i temtoare. M voi ntoarce peste o lun, le-a spus el stenilor. Voi captura toate animalelel. Nu cer dect un ghid care s-mi arate unde se afl. Dup o lun s-a ntors cu minile goale. Stenii au rs i l-au ironizat. El n-a spus dect att: Venii cu mine! Astfel, i-a condus pn la pajitea de pe un munte nalt indicatde ghid. Stenii s-au oprit acolo i au privit ocai i cu nencredere. n faa lor se aflau n siguran sute de animale, ncercuite de gardul unui ocol. El a nceput s explice ce fcuse. n prima diminea aez n mijlocul pajitii o porie de nutre bogat n zahr i un balot de fn. Aa proced a doua zi, a treia zi i tot aa, n fiecare zi aeznd din nou nutre i fn. Nu dup mult timp, animalele sosir i mncar. La nceput mai puine, apoi n fiecare zi din ce n ce mai multe. Probabil, ntreaga turm ajunsese s mnnce pe pajite. Seara, el spa gropi pentru stlpii gardului, fixnd doi sau trei stlpi n fiecare noapte. Cnd cercul de stlpi a fost complet, ncepuse s aeze scndurile din gard. Prima dat cele de jos, aproape de pmnt, care permiteau animalelor s ias uor din mprejmuire, deoarece puteau fi srite. n fiecare noapte aduga un nou ir de scnduri la gard, construind ocolul din ce n ce mai nalt, pe msur ce zilelel treceau. Pn la urm, animalele n-au mai putut intra i iei dect printr-o mic deschiztur din gard. n noaptea celei de-a 29-a zi construise o poart. n ultima zi, dup ce toate animalele intrar n ocol prin deschiztura ngust, nchise poarta n urma lor i o bloc. nainte ca aceste frumoase i libere creaturi s realizeze ce se ntmplase, ele czur n curs. Industriaul le spuse apoi stenilor, care erau plini de uimire: Eu pot s capturez orice animal doar prin simplul fapt c-i dau de mncare i-l fac dependent de aceasta. Pot controla orice persoan n acelai mod. De fapt este un schimb corect. Eu le hrnesc, iar ele mi dau frumuseea i libertatea lor. Aceasta este sursa bogiei i puterii mele.

V SIMII CTEODAT PRINI N CAPCAN?

Ci dintre noi nu se simt prini n capcana promisiunilor dearte datorit dependenei fa de ceva sau cineva? Ci dintre noi nu am devenit prizonierii unui sistem, n care am fost att de subtil manipulai, nct atunci cnd ne-am trezit, am realizat c sntem ncercuii i drumul nostru spre viitor a fost blocat? Ci dintre noi nu triesc ntr-o perpetu stare de supravieuire?

A dori s primesc cte o moned de la fiecare persoan care mi-a spus c nu este mulumit de munca pe care o face pentru a-i ctiga existena: Imi ursc slujba, mi ursc eful, ursc mediul n care mi desfor activitatea i ursc traficul prin care trebuie s rzbat 5 zile pe sptmn, ca s merg i s m ntorc de la serviciu ursc cumplit aceast monotonie! Muli dintre noi snt att de prini n lupta pentru supravieuire nct nu vd dect lupta, canalizndu-i astfel toat energia numai n acea direcie. Sntem att de preocupai de modelarea vieii noastre, nct uitm s trim cu adevrat. Cred c aceasta spune multe despre puterea de regenerare a spiritului uman. Este impresionant cum, att de muli dintre noi pot tolera o durere att de mare doar pentru a supravieui, mai ales atunci cnd nu este deloc necesar. A dori s primesc cte un dolar de la fiecare persoan cu un venit puin mai mare dect media general, care s recunoasc subtilele obstacole ce au fost ridicate n jurul lor, ca rezultat direct al propriei lor prosperiti. Multe din responsabilitile care apar odat cu succesul financiar, ne pot ndeprta cu certitudine de la propria idee pur despre libertate, ca i cum am fi ncercuii de o srm ghimpat. Oare succesul financiar are vreo valoare, dac simim c ne-a fost rpit controlul vieii?

UN DRUM MAI BUN

Prieteni, exist un drum mai bun de a munci i de a tri. Exist un mod de a depi constanta lupt pentru supravieuire i de a recpta controlul creativ asupra vieii. Exist un drum al libertii! Personal am ncercat multe alte drumuri bune. Dei toate au fost interesante i fiecare mia oferit unica ans de a studia i de a m bucura, doar unul este cel care i ndeplinete mreaa promisiune. Acest drum v poate oferi o extraordinar libertate de alegere, posibiliti multiple de succese nelimitate n via i n munc, astfel ca, odat pentru totdeauna, s putei prelua controlul asupra vieii voastre. S fii, s facei i s avei tot ceea ce doii. Acest drum nou, mai bun este prezentat n aceast carte. O voi numi Cea mai mare ans din istoria omenirii.

CAPITOLUL 2 COVORUL FERMECAT

Ce-ar fi dac aceast carte ar descoperi pentru voi covorul fermecat care ar putea s v ridice deasupra tuturor obstacolelor i s v plimbe prin aer spre sntate, bogie i fericire, imediat ce i vei spune unde. L-ai lsa s v poarte acolo unde n-ai fost niciodat sau v-ai cumpra mai bine nite perdele asortate i l-ai aeza pe podea? Voi ce ai alege? Rspunsul nu este att de evident pe ct pare.
9

Am ntlnit mii de oameni la seminariile i n convorbirile mele, pe care i pot categorisi n dou grupe distincte: cei care cred c orice este posibil i cei care nu cred. Cei care cred n covorul fermecat i cei care nu vd n el dect o carpet ntins pe podea. Voi ce vedei? Dac vedei o carpet, atunci avei nevoie de o schimbare paradigmatic.

SCHIMBAREA PARADIGMELOR
Ascultai aceast poveste spus de Stephen Covey, n cartea sa The seven Habits of Highly Effective People (Cele apte obiceiuri ale oamenilor extrem de activi): ntr-o noapte ntunecoas i furtunoas, dou vase de rzboi se ntorceau n port dup o aplicaie militar. Marea era agitat i un vl de cea fcea vizibilitatea greoaie, fapt pentru care cpitanul a rmas pe punte s se asigure c totul merge bine. Curnd dup lsarea serii, cartul de veghe a raportat: Lumin la tribord-pror! Se mic sau vine spre pupa? a ntrebat cpitanul. St, cpitane a replicat marinarul, ceea ce nsemna c vaporul era pe cale de a suferi o coliziune. Ca replic a sosit semnalul: V sftuiesc s modificai voi direcia cu 20 de grade! Cpitanul spuse atunci: Transmite: Snt cpitan, schimbai direcia cu 20 de grade Replica a fost: Snt marinar de clasa a II-a i v avertizez s schimbai direcia cu 20 de grade! Cpitanul, foarte iritat, a transmis urlnd urmtorul ordin: Eu snt vas de lupt! Schimbai cursul cu 20 de grade! Semnalul urmtor a sosit rapid: Iar eu snt farul. Aceasta reprezint o schimbare paradigmatic! Doar simpla i mrunta informaie Eu snt farul , a schimbat imediat punctul de vedere al cpitanului. Se poate spune c i-a schimbat radical modul de a privi lucrurile.

V PROPUN S DEVENII RECEPTIVI

Am de gnd s propun acelora dintre voi care vd doar o carpet pe podea, s fie receptivi la ideea c acea carpet nu este ceea ce au crezut iniial. Trebuie s acceptai c ea poate deveni un covor fermecat, care s v transporte acolo unde n-ai fost niciodat. V propun vou, n calitate de cpitan al propriei corbii a sorii, s vedei n aceast carte un far, a crui lumin izvorte din paginile ei. De ce? Grea ntrebare! De fapt, nu avei nimic de pierdut. Dac nu descoperii n aceast carte covorul fermecat al anselor, nu se ntmpl nimic. Dar dac cea mai mare ans din istoria lumii v poate
10

conduce la o via nou, plin de sntate, bogie i fericire, atunci merit s v imaginai c totul e posibil. Sntei de acord? V mai amintii cnd spuneam: cunoaterea nseamn putere? narmai cu o astfel de putere vei fi capabili s gsii pretutindeni covoare fermecate. Ca s ajungei aici trebuie s fii deschii i doritori s vedei lucrurile ntr-o lumin diferit. Gndii-v, chiar acum, la ceva ce credei c putei face! Totul este frumos s tunzi iarba, s-i scrii numele, s cni la pian. De ce credei c putei face toate aceste lucruri? Pentru c le-ai mai fcut i tii c le putei face. Pn aici pare simplu. Acum punei-v urmtoarea ntrebare: Cum o s credei c putei face ceva, ce n-ai mai fcut niciodat? Pentru nceput, ar trebui s adunai o cantitate de informaii care s v demonstreze c acel ceva este posibil. Aceste informaii le obinei de la ali oameni, care deja le-au pus cu succes n practic. Dac-i urmrii i ascultai cum descriu ceea ce au fcut, vei ajunge s nelegei i s credei c i pentru voi este posibil aceeai strategie. John Ruskin, scriitor englez din secolul XIX-lea, descrie minunat acest proces. A vrea s vi-l relatez i vou: Cel mai impresionant lucru pe care un suflet omenesc poate s-l fac n aceast lume este s vad i s spun ceea ce vede n mod deschis. Un om poate gndi, ct pot vorbi sute de oameni, iar un om poate vedea, ct pot gndii mii de oameni. S vezi clar, nseamn poezie, profeie i religie la un loc.

POVESTEA LUI JIM

Ca o exemplificare a ceea ce nseamn o persoan care spune deschis ceea ce vede, iat povestea lui Jim. Acum civa ani prezentam un seminar de informare la San Diego. Printre cei prezeni se afla i un tnr pe nume Jim. L-am remarcat fiindc a fost printre primii care au sosit i printre ultimii care au plecat. Era un tip ntr-adevr deosebit, prietenos i cu o personalitae distinct. Discutnd cu Jim i punndu-i cteva ntrebri, am remarcat imediat c cel mai important lucru din viaa sa este familia. Mi-a artat fotografii cu familia i copiii lui. Strlucea de mndrie cnd mi povestea despre ei. Dei era un om cinstit i-i ndeplinea munca cu srguin, Jim nu era fericit. Ca i jumtate din populaia american, lui Jim nu-i plcea slujba. O fcea pentru c avea nevoie de bani, ca s-i ntrein familia. Am mai aflat i alte lucruri despre Jim. Am aflat ct de speriat era. Dorea mai mult dect orice pe lume s-i prseasc slujba i s demareze propria afacere. Era convins c are o minte ager i creativ. Dar ceea ce-l oprea pe Jim era teama. i era fric de eec, i era fric de ce vor gndi ceilali dac nu va reui. Era speriat de riscul debutului de unul singur, punnd astfel finanele familiei n pericol, dac afacerea n-ar fi mers. i era team s-i piard cminul, securitatea, propria-i stim i valoare. Mai presus de toate era convins c acest sistem nu este pentru el.
11

Cnd Jim a plecat n acea sear, am simit o adnc compasiune pentru el. Era un tip deosebit, cu tot talentul necesar pentru a avea succes, limitat ns de temerile i dubiile sale. Ceea ce-i lipsea lui Jim era covorul fermecat, care s-l ridice deasupra obstacolelor formate din temerile sale i s-l duc spre succes aa cum dorea i o merita n realitate. Cteva sptmni mai trziu, am primit un telefon de la Jim. I se ntmplase ceva i dorea s-i verse oful. Tocmai se ntorsese de la nmormntarea unui foarte bun prieten, cu care crescuse mpreun i la care inuse foarte mult. n timp ce se afla n camera de priveghi, privind sicriul, a nceput s reflecteze la viaa prietenului su. A fost un om ntr-adevr minunat! i spunea Jim. Att de talentat, plin de idei strlucite i visuri grandioase. Dar se pare c ceva i-a obstrucionat calea. Dintr-un motiv sau altul, niciodat n-a fcut ce a spus c ar face i ce a visat s fac. Reflectnd aa, deodat am avut un oc, drag John. Aceast nmormntare ar fi putut fi nmormntarea mea. Puteam s fiu eu n acel sicriu, iar familia mea i prietenii mei s fie aceia care s gndeasc la fel ca mine. Nu mai e nevoie s repetm c aceast lovitur l-a zguduit puternic pe Jim. Drag John, am decis chiar acolo, imediat, c voi face aa ca mie s nu mi se ntmple la fel. Nu am de gnd s ajung ca tipul din cociug, nconjurat de prieteni, care s cread c nici mcar nu am ncercat. Am de gnd s m schimb chiar acum, chiar n acest moment! Dup convorbirea aceea, n-am mai auzit despre Jim un an ntreg. ntr-o bun zi, ca din senin, mi-a dat un telefon. Nu era sigur c o s-mi amintesc de el, dar eu nu-l uitasem. Drag John, te-am sunat s-i povestesc ce s-a mai ntmplat cu mine. Viaa mea a nceput s se schimbe imediat ce am jurat s o fac, acum un an. E incredibil! tii, toat viaa mi-am visat s conduc ultimul tip de main Lincoln. Ce crezi c am acum? Amintetei ct de mult doream eu i soia mea s fim mbrcai elegant! Ne plceau hainele scumpe i cum ne simeam n ele. De ne-ai vedea acum! Luna viitoare ne mutm ntr-o cas nou, dar pn atunci eu, Karen i copiii plecm ntr-o vacan de dou sptmni n Hawaii. Trebuie s-i spun, c mai bine dect att nici nu se putea! Apoi vocea lui Jim s-a schimbat dintr-odat. Drag John, am gsit covorul fermecat, aa cum mi-ai dorit-o tu. E mult mai bine dect mia fi putut imagina. Am acum propria mea afacere de Network Marketing. mi plac produsele pe care le plasez, ele snt ntr-adevr competitive, iar compania are n spatele ei oameni minunai. Ei tiu foarte clar ce trebuie s fac. A nceput apoi s se blbie i s fie mai rezervat. Eram curios s aflu ce mai avea s-mi spun.
12

Oamenii din reeaua mea snt de-a dreptul fantastici! N-am ntlnit n viaa mea oameni att de dezinteresai n a te sprijini n munc. Iar ei vd n mine eful lor. E adevrat c-I instruiesc aa cum tu m-ai instruit pe mine i snt un foarte bun instructor. Am construit n cel mai scurt timp o structur i acum culeg rezultatele. Vocea lui Jim s-a schimbat din nou. A devenit mai profund i din ce n ce mai grav. M ntrebam ce va urma. Cel mai important este drag John, c m simt ca i cum m-am regsit i m-am ntors acas. Acum nu mai exist diferen ntre viaa i munca mea. Ele snt unul i acelai lucru. Soia i copii mei snt foarte mndri de mine. Eu i soia mea sntem singurii prini care particip la jocurile de Lig. Singurii! i ce s mai vorbim despre calitatea timpului! Timpul meu a dvenit acum foarte preios, din aceast cauz copiii mei cred c sunt un erou! Soia mea i cu mine ne-am dorit ntotdeauna s petrecem mai mult timp mpreun. Iar acum ne ocupm mpreun de afacere. Ea se descurc minunat i o face cu plcere n fiecare clip! Afacerea este acum o afacere de familie. Pn i copiii ncearc s ne ajute cu ce pot. Totul este att de minunat, nct mi este greu s cred c am avut acest noroc. Nu tiu cum s-i spun John, ce simt eu cu adevrat. Este un sentiment deosebit. Simt c m-am detaat pozitiv fa de celelalte sute sau mii de oameni. Senzaia este copleitoare, e un dar minunat! Nu tiu cum s-i mulumesc ndeajuns pentru c m-ai ajutat s pornesc n aceast via nou. Este cea mai mare ans din istoria lumii. i mulumesc. i mulumesc foarte mult. Uau! Dup ce am terminat conversaia telefonic cu Jim, m-am ntins, mi-am ters lacrimile, mi-am dres vocea i am inspirat profund. Cea mai mare ans din istoria lumii a spus Jim. Cred c aa este! Ce om schimbat era! i ce emo2ionat am fost s-i ascult relatarea i s m bucur de succesul lui. Doar prin simpla schimbare a paradigmei sale de la carpet la covorul fermecat Jim a ajuns s vad lucrurile n mod diferit. Aceast nou perspectiv a fost deajuns s-l determine s-i schimbe atitudinea n tot ceea ce fcea. i-a schimbat gndirea, care i-a schimbat apoi viaa. Toate acestea i s-au ntmplat pentru c a dorit s fie receptiv.

S FII, S FACI, S AI
Ai observat c, n relatarea sa, Jim a nceput s-mi enumere lucrurile pe care le avea? Apoi mi-a povestit despre ceea ce fcea, terminnd prin a-mi povesti despre ceea ce devenise. S analizm expresia: s ai, s faci, s fii . n toi aceti ani n care am predat i am organizat seminarii, am fost impresionat de faptul c majoritatea oamenilor pronun expresia din titlu n sens invers. Oamenii cred c trebuie s avem anumite lucruri, ca de exemplu talent, bani sau aptitudini deosebite, nainte de a face ceea ce dorim, pentru a fi ceea ce ne-ar place s fim.

13

De fapt nu este aa. Avem ceea ce dorim, pentru c facem aa nct s obinem ceea ce am dorit. Facem aa fiindc sntem acele persoane, care snt capabile s fac lucruri deosebite. S fii, s faci, s ai. n realitate aceasta este ordinea fireasc. Nu sntem numai fiine posesive sau fiine active. n primul rnd sntem fiine umane. Sun exact ca expresia: Dac vezi, crezi! S o aezm invers i pe aceasta: Dac crezi, vezi! Noi vedem ceea ce credem. Nici mai mult nici mai puin. Pn cnd nu vom crede c putem avea ceva n via, nu vom vedea! Luai-l pe Jim ca exemplu. Pn cnd nu a crezut c este posibil s fie ceea ce dorea demult, el nu a putut ntrevedea nci o speran. La nmormntarea prietenului su, a primit o lecie important despre ceea ce nu dorea s fie. Doar atunci a tiut, fr nici o umbr de ndoial, c trebuie s lupte pentru succes. Apoi i-a propus s mearg n direcia aceea. De atunci lucrurile au i nceput s se schimbe ca prin minune. Dac n-ai fcut-o pn acum, v propun s facei imediat acest legmnt. Alegei s trii cu visele voastre i refuzai s facei ceea ce nu dorii. Cnd o vei face, vei fi ntmpinat de tot felul de ntmplri plcute, ntlniri i realizri materiale.

CND TERMINI STUDIILE

Ai auzit vreodat spunndu-se: Cnd termini studiile, poi deveni profesor? Da, profesorul din mine este deja format. Slujba mea i scopul vieii mele este s v mprtesc toate informaiile acumulate. Dar voi, cum stai cu studiile? Le-ai terminat? Sntei pregtii s credei c acea carpet de pe podea se poate transforma cu adevrat ntr-un covor fermecat? Dac nu sntei pregtit, OK. V nleleg. Nu v deranjai s citii mai departe. Dai napoi cartea persoanei care v-a nmnat-o sau dai-o cuiva care ar putea fi interesat. Poate, cndva n viitor, vei nelege. Nu doresc s v conving. Nici pe alii ca voi. Nu asta este meseria mea! Scopul meu este doar de a v mprti experiena mea ct mai bine, cu entuziasm, iar apoi s urmresc i s vd cine este apt pentru aceast afacere. Dac sntei deschii, dar sceptici, atunci e bine! Asta m face s cred c sntei persoane inteligente i doritoare de a cunoate adevrul. A dori s mai tii ceva. Ca cititori, sntei nite voluntari. Nu trebuie s facei nimic! Eu o s v prezint faptele, iar voi facei o alegere n urma acestei instruiri. Destul de cinstit, nu? Dac vei deveni nerbdtori i v vei spune: Haide John, haide, sntem pregtii, s ncepem odat lucrul! , atunci este fantastic! Snt i eu pregtit la rndul meu ! Deci, s pornim! Am promis s v art c o carpet poate fi ntr-adevrt un covor fermecat. De ce? Fiindc este Cea mai mare ans din istoria lumii!

14

CAPITOLUL 3 CARE ESTE CEA MAI MARE ANS DIN ISTORIA LUMII?
Aa cum probabil ai ghicit, cea mai mare ans din istoria lumii este Network Marketing. Cnd vorbesc despre Network Marketing, m refer la companiile Multi Level, la strucutrile MLM i chiar la unele companii de vnzri directe. Deoarece Network Marketing este denumirea cea mai modern, o voi utiliza de acum nainte pentru a descrie aceast afacere tnr i exploziv. Prima dat cnd am venit n contact cu Network Marketing, acum 10 ani, am fost aa de impresionat c n-am putut dormi. Am zcut n pat toat noaptea, treaz, gndindu-m la toate posibilitile pe care le poate aduce acest concept. Am simit atunci c aceast minunat afacere va deveni pentru totdeauna o parte a vieii mele. n dimineaa urmtoare mi-am propus s m ajut s-mi dezvolt aceast nou i uluitoare ans a vieii. nainte de a muri mi-am spus a vrea s am un milion de prieteni. Acesta va fi elul meu! Aa c orice am fcut - a fost pentru construirea unor relaii noi i de calitate. Acest el a fost i sursa de inspiraie pentru numele companiei mele, Milionarii n aciune. Dei echipa mea i cu mine sntem total implicai n aceast afacere, noi nu avem nici un fel de interes financiar n nici o companie sau produs Network Marketing. Noi ne ndreptm eforturile spre elaborarea programelor educaionale, ca instrumente de baz n activitatea tuturor ntre-prinztorilor din Network Marketing. Aa c, dragi prieteni, nu cunosc alt drum mai bun n a v ajuta, dect acela de a v introduce n Network Marketing. Acesta este produsul meu, singurul meu produs! Unul din secretele acestei afaceri este s-i iubeti produsul. ntreprinztorii cu succes din Network Marketing i iubesc ntr-att produsele nct snt n stare s le recomande cu entuziasm oricui, oriunde, oricnd. La fel de pasionat snt i eu fa de produsul meu. Network Marketing este calea viitorului. Snt convins c ntr-un mod sau altul, aceast industrie va face parte din viitorul vostru. Dar s vedem ce nseamn aceste dou noiuni, Network i Marketing, ce snt ele i prin ce se caracterizeaz.

CE ESTE NETWORKING I CE ESTE MARKETING?

John Fogg, bunul meu prieten i editorul celei mai respectate reviste din acest nou domeniu, MLM Succes, a spus: Network Marketing este urmtorul pas logic n evoluia economiei
15

libere de pia. De ce? Pentru c se combin dou dintre cele mai puternice fore ce conduc lumea noastr de astzi: Networking i Marketing. Ce nseamn Networking? Pentru mine, un exemplu relevant despre cum funcioneaz o reea Network l constituie povestea lui Craig Shergold, un bieel de 9 ani din Anglia, ce avea o tumoare cerebral care-i amenina viaa. Dup diagnosticarea bolii, doctorii i-au dat puine anse de supravieuire. Unica dorin a lui Craig a fost s ajung s fie menionat n Guiness Book of World Records, ca deintor al celor mai multe cri potale, cu urri de nsntoire, de-a lungul istoriei. Cteva ziare au relatat povestea acestui biat i doar cteva sptmni mai trziu a primit sute de cri potale. O persoan din S.U.A. a auzit de dorina biatului i a menionat-o n buletinul de informaii computerizat transmis printr-o reea ( network) de computere n toat lumea. Iat c numai n ase luni, Craig a primit nou milioane de cri potale. n urmtorii doi ani, ajunsese s primeasc 27 milioane de cri potale, adic 53.000 de cri potale pe zi! Aceasta este extraordinara for a reelelor Network. Iar acum s vedem ce este Marketing? n conformitate cu revista USA Today, n 1990 numai n Statele Unite au fost comercializate pe pia bunuri i servicii n valoare de 5.500 miliarde dolari. Ce s v mai spun? Combinarea celor dou sisteme puternice a creat o for copleitoare de distribuire a bunurilor i serviciilor. De aceea Network Marketing a mai fost numit valul viitorului. S fiu mai explicit. Probabil cunoatei pe cineva care are o prere proast despre Network Marketing. Poate ai auzit spunndu-se c afacerea este ilegal sau fr etic. Lsai aceste preri deoparte, ele nu snt dect nite informaii eronate.

CE NU ESTE NETWORK MARKETING?

1. Network Marketing NU ESTE un sistem piramidal ilegal. Nu este un lan de coresponden potal i nici o loterie ilegal unde oamenii fac bani atrgndu-i pe alii n joc. Cei implicai n Network Marketing snt pltii numai pe baza distribuirii de produse i servicii, care se valorific. Voi explica aceasta n detaliu mai trziu. 2. Network Marketing NU ESTE responsabil pentru cele 70% procente din totalitatea bunurilor i serviciilor vndute n Statele Unite n jurul anului 2000. Probabil c ai citit sau auzit aceast afirmaie undeva n cercul vostru. Atunci cnd am auzit prima oar tirea, am vrut s o transmit mai departe creznd c d credibilitate tipului de afacere n care eram implicat. De fapt este cu mult mai mult. Amintii-v c avem vnzri de 5.500 miliarde dolari pe an pe piaa american. 70% din aceast sum reprezint un pic mai mult de 3.750 miliarde dolari! Este extraordinar! Vedei cu ce valori se lucreaz?

16

3. Network Marketing NU ESTE o afacere de mbogire rapid. Dei s-a ntmplat ca unii indivizi s se mbogeasc rapid, acetia constitue excepii, nicidecum regula afacerii. Dar dac renunm la cuvntul rapid i menionm cuvntul mbogire expresia are cu totul alt neles. 4. n America, 20% dintre toi milionarii NU s-au mbogit prin sistemul Network Marketing. Sigur, afacerea a produs muli milionari, dar comparai-i cu numrul real al milionarilor Cifra este impresionant! 5. Network Marketing NU ESTE valabil doar pentru vnztorii profesioniti. Muli dintre cei care au obinut succes n afacerea noastr, au provenit din medii cu experien minim n comer, sau din domenii de activitate necomerciale. 6. Network Marketing NU ESTE un obiect de studiu la Universitile Harvard i Stanford. Totui, un numr de colegii i alte universiti au utilizat n cursurile lor de marketing cazuri de studii luate din activitaea unor firme Network Marketing. 7. Network Marketing NU ESTE o obligaie care s-i rpeasc tot timpul liber. Aproape 90% din brbaii i femeile care activeaz n acest domeniu i dedic doar o parte din timpul lor noului tip de activitate. 8. Network Marketing NU ESTE rezervat numai brbailor. n aceast afacere, majoritatea persoanelor active i pline de succes o reprezint femeile. Mai trziu o s dedic mai mult timp acestui subiect. Din pcate, afacerea nu este corect neleas de majoritatea oamenilor, n primul rnd de cei care au avut o experien negativ n domeniu, apoi de cei care au auzit i cred c e un sistem piramidal ilegal. Dar, aa cum spune Dr. Dean Black, autorul crii The MLM Simple Succes Guide, nimic nu este greit n legtura cu principiul, greit e modul n care unii l folosesc. Adevrul este c sistemul funcioneaz legal i d rezultate! Funcioneaz foarte bine pentru acei oameni care au nvat cum s-l fac s funcioneze.

NETWORK MARKETING I VENITURILE REZIDUALE

Dac facei parte din marea majoritate a oamenilor, probabil c v ctigai existena n unul din cele 3 moduri: 1. Putei fi angajat. Majoritatea oamenilor snt pltii cu ora, n acord sau cu un salariu fix. Cu excepia vacanelor i concediilor pltite, ctigai bani doar cnd muncii. Se tie c angajaii, indiferent ct de buni ar fi, pot ctiga doar 25% din valoarea real a muncii lor. Restul de 75% se reine de ctre companie pentru rularea afacerilor. Aceasta se numete a avea servici. Zig Ziglar, un moderator american de televiziune, explic foarte plastic ce nseamn s fii angajat ntr-un servici, prin semnificaia cuvntului JOB. El este format din iniialele cuvintelor din expresia: Just Over Broke! (doar un pic deasupra dezastrului, aproape falit). 2. Putei avea propria afacere. Iat visul americanului! O adevrat obsesie! n conformitate cu Administraia ntreprinderilor Mici, 90% din afacerile de mic anvergur eueaz n primii doi ani. 80% dintre cei care reuesc, vor eua n urmtorii 5 ani. Cte afaceri cunoatei care
17

dureaz mai bine de 10 ani? Sau 20? Dup cum spun micii ntreprinztori, activitile lor i captiveaz total. 70 sau 80 de ore de munc pe sptmn reprezint ceva obinuit pentru acetia. Ei snt proprietari, ct i angajai. 3. Putei obine un venit din investiiile voastre. Printr-o investiie bun a capitalului deinut se pot obine 5.000$ pe lun. Condiia este s avei acest capital ca s putei ncepe. Pentru acest gen de afaceri snt necesari aproximativ 500.000 pn la 750.000$. Majoritatea oamenilor ns nu au aceti bani. Mai exist un mod de a ctiga bani. Inventatorii, cntreii, scriitorii i actorii l cunosc de mult. Se numete venit rezidual. Aceast posibilitate v permite s ctigai de pe urma eforturilor voastre iniiale, chiar dac nu mai sntei implicai ntr-o afacere de zi cu zi. Seamn cu drepturile bneti pe care un cntre le primete de pe urma unui album care continu s se vnd. Acesta este tipul de venit pe care l ofer Network Marketing. Sun interesant, nu? Iat cum funcioneaz sistemul. Primul pas este s alegei o companie de tip Network Marketing. Una cu produse pe care le credei fantastice, cu o conducere pe care o respectai i n care avei ncredere, cu un program solid de dezvoltare a afacerii. Mai trziu, pe parcursul crii o s v dau cteva idei despre cum trebuie cutat o astfel de companie. Pasul urmtor este de a folosi produsele, mpreun cu familia i prietenii votri, exact aa cum ai proceda cu un film sau cu o carte bun pe care ai apreciat-o. Noi numim asta a face pe avocatul consumatorului . n Network Marketing, de fiecare dat cnd recomanzi un produs primeti un comision. Treptat, n timpul recomandrii i utilizrii produselor, o s gsii un numr de oameni interesai n ansele oferite de afacere. Apoi vei sponsoriza aceste persoane, lucrnd cu ele, instruindu-le i ajutndu-le s-i construiasc o structur. Pentru fiecare persoan pe care o sponsorizai vei primi un comision raportat la ceea ce se vinde de ctre fiecare n parte, inclusiv toat structura. Putei astfel construi o afacere, ntr-o perioad de 12-48 luni, care s v aduc un venit rezidual de 5.000 pn la 10.000$ lunar. Partea interesant a lucrurilor este c nu trebuie s alergai zilnic ca s obinei acest venit din comisioane. Ce prere avei, merit?

CE ESTE NETWORK MARKETING?

Urmtoarea list conine diverse informaii, mai mult sau mai puin interesante despre Network Marketing: 1. Network Marketing ESTE deschis tuturor celor care au vrsta legal, indiferent de sex, educaie, ras, religie, experien n afaceri, statut social, succese sau eecuri. 2. Network Marketing ESTE o structur economic, legal i etic. Este recunoscut n Canada, Anglia, Australia, Germania, Japonia, Malaezia i n alte ri din toat lumea. n Statele Unite este recunoscut i supravegheat de Comisia Federal de Comer (FTC), de agenia IRS i de alte agenii de stat i federale.

18

3. Dei nu exist date precise, fiindc multe dintre companiile MLM snt private i nu li se cere s-i publice situaia financiar, experii cred c Network Marketing ESTE o afacere cu vnzri anuale ntre 10-15 miliarde dolari. Dac includei companiile de vnzri directe, care-i vnd produsele i serviciile prin intermediul filialelor Network Marketing, aceast cifr poate ajunge la 40 miliarde dolari! Unele dintre acestea snt: Colgate-Palmolive, Gilette, MCI i US Sprint. 4. Unele dintre companiile Network Marketing SNT incluse pe lista celor 100 de companii cu dezvoltare rapid ntocmit de Bursa de Valori din New York, ca de exemplu: Avon, Shaklee, Amway, A. L. Williams, Primerica i Mary Kay Cosmetics. 5. n Network Marketing voi sntei proprietarii, fiecare este propriul su stpn! 6. n reeua Network Marketing sntei independei. Nu avei obligaia s facei totul. 7. Putei s v ncepei cariera n Network Marketing cu o investiie de la 20 pn la cteva sute de dolari. Aceti bani se ndreapt spre pachetele distribuitorilor, finanarea vnzrilor, crearea de produse noi i nu n ultimul rnd ctre garantarea investiiei voastre. 8. Network Marketing ESTE o ans pentru o carier profesional. Deoarece att de muli oameni snt implicai n afacere n timpul liber, ai putea crede c este vorba despre o activitate de divertisment care i aduce bani. V vei schimba prerea, aruncnd o singur privire asupra numrului mare de profesioniti i colaboratori brbai i femei intrai n aceast afacere. i despre aceast problem voi vorbi mai trziu. 9. Nu este necesar s folosii tactici de vnzare sub presiune sau tehnici de manipulare i atragere n capcan. Network Marketing ESTE o afacere bazat pe selectarea unor persoane care s se potriveasc cu voi, cu produsele i cu ansele voastre. 10.Network Marketing ESTE libertatea alegerii. Eti liber s alegi cine, cnd, unde, de ce i cum va derula afacerea. Network Marketing v oblig s v controlai viaa.

O AFACERE LA CHEIE
M-au interesat ntotdeauna japonezii, cu limba i filosofia lor. Ei au un caracter care descrie n mod adecvat evoluia afacerilor noastre n lume. La japonezi, caracterul Kaizen reprezint dezvoltarea gradat n timp. De-a lungul anilor, noi am cutat modele de afaceri care s fie ct mai eficiente i mai puin costisitoare, mbuntind metodele existente. De exemplu, franchiza (transmiterea drepturilor de producie, comercializare, sau servicii) reprezint prinesa ncoronat a activitilor specifice economiei de pia. Cnd a aprut, acum 30 de ani, foarte puini auziser de acest concept. Acest sistem independent a devenit parte din stilul nostru de via, datorit celor peste 600 miliarde dolari obinui prin vnzri anuale de bunuri i servicii. De notat c numai simplul apetit pentru hamburger a ajutat pe Mc Donalds s devin liderul n franchiz, atingnd vnzri de peste 60 miliarde dolari pe an. Franchiza este i acum un concept fenomenal. Oricine vrea s dein propria sa afacere, poate s o aib, fr s investeasc timp i bani n cercetare i dezvoltare. Compania mam se va ocupa de toate astea. Tot ceea ce trebuie s facei este s intrai n afacere i s rsucii cheia de pornire. Din aceast cauz franchiza se mai numete i afacere la cheie.
19

Dar exist i un inconvenient. Preul mediu de pornire pentru obinerea unei franchize este de 85.000$! Ah! Atunci de ce este Network Marketing urmtorul pas logic? Network Marketing i ofer beneficiile unei franchize pentru o fraciune din fraciunea preului mediu de pornire! Mai mult dect att, un ntreprinztor din Network Marketing are o posibilitate de ctig mult mai mare dect ntr-o activitate de franchiz. Cum? Prin venitul rezidual. Deci, cum v construii o afacere proprie de tip Network Marketing? Am explicat pe larg acest lucru n cartea mea Cum poi s fii cel mai bun n MLM . Snt foarte mndru de aceast carte i recunosctor acelor experi, care o apreciaz ca fiind cea mai bun carte despre cum s procedezi n Network Marketing. Tot ceea ce v pot promite este c, citind cartea, vei fi informat pas cu pas asupra startului i construirii unei afaceri extrem de prospere de tip Networking. Aa c, dac avei ntrebri despre cum s procedezi procurai-v cartea mea i nvai tot ce dorii despre MLM. De acum nainte, a dori s avei acel gen de cunotine necesare nelegerii conceptului Network Marketing, care s v aduc n situaia de a crede 100% n acest tip de afacere. A dori s vedei covorul fermecatcare vi se ofer. A dori s nelegei c aceast carte este cea mai mare ans din istoria lumii! S facem puin istorie. Haidei, nu murmurai! Muli dintre voi cred c istoria n-a fost deloc interesant i amuzant la coal. Dar ar putea s fie. Ai vzut, de exemplu, filmul Dansnd cu lupii? Soia mea Yvonne i cu mine am fost s-l vedem. Nu aveam nici un fel de sperane n legtur cu filmul n momentul intrrii n sal. Auzisem doar c e bun, iar prietenii mi spuseser c trebuie s-l vd. Calificativul bun n-a fost suficient. Un film excepional! Cnd filmul s-a sfrit, iar pe ecran rula distribuia, eu i cu Yvonne am rmas transpui, lipii de scaunele noastre. Lacrimile mi izvorau din ochi. Simeam un nod n piept i o senzaie de goliciune i de ru n stomac. Inima mea suferea pentru americanii nativi. Capul mi era plin, inundat cu imagini ce se suprapuneau una peste alta: nobleea lor, nelepciunea lor, graia simpl a vieii lor, atitudinea fa de animale, fa de pamnt, relaiile dintre ei. Am vzut nainte multe filme cu indieni i cowboy, multe dintre ele fiind amuzante. Dar nu-mi amintesc s fi fost att de afectat, att de micat psihic, cum am fost n noaptea aceea. Cred c de aceea filmele se mai numesc imagini mictoare. Ele te emoioneaz, te mic profund. Acest film a fost ca un far pentru mine. Mi-a schimbat modul de a privi istoria american istoria mea!

20

Nu pretind c a fi la fel de talentat ca actorul regizor Kevin Costner, laureat al premiului Oscar. Nu atept ca naterea i dezvoltarea afacerii Network Marketing s fie la fel de mictoare pentru voi, cum a fost pentru mine i Yvonne filmul Dansnd cu lupii. Dar pot s v promit c, atunci cnd vei nelege aceast afacere i cnd vei crede n posibilitatea de a v controla creativ viaa, de a v fundamenta solid libertatea financiar i personal, niciodat viaa voastr nu va mai fi ca nainte! Aa c, s aruncm o privire napoi, de-a lungul ultimilor 50 de ani, s descoperim cum s-a nscut Network Marketing, de-a ajuns unde este astzi. De fapt, nu putem ti spre ce ne ndreptm, pn nu tim de unde venim.

CAPITOLUL 4 NATEREA UNEI INDUSTRII

Din cte tiu, prima companie, care a intrat n aceast afacere la nceputul anilor 1940, a fost California Vitamins. Distribuitorii companiei au fost primii, fiindc pe atunci ei reprezentau singura afacere care ncorpora vnzri i programe de marketing cu acordarea unor comisioane, pe un numr diferit de nivele. De acolo se trage termenul multi level. Dei erau pe vremea aceea multe companii de vnzri directe, ca magazinele ambulante cu lucruri pentru gospodrie i oameni reclam gen Fuller Brush, compania California Vitamins a dat posibilitatea reprezentanilor si s sponsorizeze pe alii n afacere i s ctige comisioane din vnzrile acestor oameni. A fost o form de organizare independent, n care vnztorii au nchiriat, instruit i condus propria lor for de vnzare, mai mult dect compania nsi. n esen, fiecare persoan avea ocazia s-i construiasc propria structur de vnzare cu produsele furnizate de companie, pltindu-i comisionarii cu cecuri bancare. Dup civa ani, compania i-a schimbat numele n Nutrilite. Doi dintre distribuitorii bine cunoscui ai companiei, Rich De Vos i prietenul su de o via Jay Van Andel, au avut revelaia posibilitii dezvoltrii conceptului de Multi-Level Marketing. Pentru ei era drumul perfect de a materializa visul american la un numr nelimitat de oameni. n 1959, De Vos i Van Andel s-au retras din Nutrilite ca s-i nfiineze propria companie de Multi-Level Marketing, numit sugestiv AMWAY Corporation. Amway vine de la dou cuvinte American Way, care materializeaz revelaia celor doi ntemeietori. Astzi AMWAY este o corporaie multinaional, cu o cifr de afaceri de 2 miliarde dolari, cu un milion de reprezentani independeni n toat lumea. Se poate spune c iniiatorii si au avut o viziune strlucit.

O AFACERE RSUNTOARE? NU CHIAR

Afacerea s-a dezvoltat ncet ntre anii 1959 i 1975. Pe atunci doar 30 de firme se puteau numi cu adevrat firme Multi-Level Marketing. (Termenul de Network Marketing nc nu apruse).

21

Totui, pe la sfrtul anilor 60, eforturile unui brbat vor schimba totul, parial n bine, parial n ru. Pe atunci, Glen Turner era vzut de americani ca un fluier fermecat din basme. Muli credeau c el ar putea fermeca luna, lund-o de pe cer i c ar putea aduce stncile la via. Viziunea sa despre succes i mplinire personal era cntecul sirenei adresat brbailor din lumea ntreag. El oferea oamenilor o via nou, convingndu-i c orice era posibil. A fondat compania Glen W. Turner Enterprises, care a fost o colecie de companii mai mici, cu o varietate mare de produse, declannd o adevrat furtun n ar. Dou dintre cele mai prospere erau o companie numit Koskot Interplanetary Incorporated i una cu un nume foarte mobilizator Dare To Be Great (ndrznete s fii mare). Mii i mii de oameni se nghesuiau spre ansele oferite de Mr. Turner. Ideile sale despre potenialul uman i despre prosperitate erau deja lansate. Chiar i astzi oamenii i mai folosesc conceptele de instruire i motivare. El a fost un adevrat maestru n a aduce la lumin ce este mai bun n oameni, iar astzi snt foarte, foarte muli care-i datoreaz succesul sistemului su de instruire i imaginaiei sale. Din nefericire, lui Turner Enterprises i s-a imputat perfecionarea conceptului de schem piramidal ilegal. Unele din produsele vndute erau fie sub semnul ntrebrii, fie nici n-au existat. Distribuitorii lui Turner Enterprises erau pltii cu banii obinui din recrutarea altora. Deoarece pe atunci nu existau nici un fel de legi sau restricii care s reglementeze funcionarea sistemului Multi-Level Marketing (amintii-v, sistemul era abia la nceput), Glen W. Turner Enterprises a putut s-i continue nestingherit activitatea. Astzi ns, Mr. Turner i execut condamnarea de 7 ani nchisoare. Catastrofa real suferit de Multi-Level Marketing a nceput n 1975. Dup cum s-a dovedit mai trziu, ea a devenit apoi catalizatorul unui uria val de dezvoltare, ce continu i astzi. Lund n considerare zvonurile privitoare la distribuia ilegal a produselor, Comisia Federal de Comer (FTC) a atacat companiile de Multi-Level Marketing, cu ceea ce astzi numim legile piramidei. Dintre cele 30 de companii existente la acea vreme, AMWAY a fost minuios investigat. Dup 4 ani i cu 4 milioane de dolari cheltui n procese, btlia dintre AMWAY i FTC a luat sfrit. n sentina dat, numit astzi decizia Amway (FTC contra AMWAY 93 FTC 618), curtea a declarat c: AMWAY nu este o piramid ilegal i c metoda ei de distribuie (Multi-Level Marketing) este viabil i reprezint un canal legal de vnzare i distribuie a produselor Cheia supravieuirii acestei industrii, dup prerea mea, a constituit-o voina cu care AMWAY a luat poziie fa de ceea ce a crezut c este corect. Dac n-ar fi luat aceast decizie, cea mai mare ans din istoria lumii nu ar fi existat astzi! Eu personal le snt etern recunosctor. Mii de mulumiri, AMWAY!

CONSTRUIREA MARILOR PIRAMIDE

Timp de 4 ani ntreprinztorii au ateptat i urmrit cum s-a desfurat lupta dus de AMWAY, campioana industriei MLM, pentru supravieuirea ei i a celorlali. Odat ce drumul a fost clarificat, foarte muli mici ntreprinztori, din domenii diferite, au adoptat sistemul. Fereastra anselor era acum deschis.
22

Dei multe din companiile prospere de astzi s-au constituit n timpul acestei explozii, pe lng acestea i-au nceput activitatea i altele, nu prea corecte. Printre ele un mare numr de aa zise firme-pirat cu schem piramidal. Ce tim despre aceste piramide? O piramid este cea mai rezistent structur fizic cunoscut. Cu baza ei larg, o piramid poate s creasc pn la nlimi ameitoare i s rmn n acelai timp solid i stabil! n minunata sa carte Ghid simplu al succesului n MLM, dr. Dean Black descrie astfel o piramid: De la o anumit mrime n sus, orice structur ce distribuie produse sau servicii sfrete prin a arta ca o piramid, cu nivele multiple care cresc pe msur ce mergi n jos. Guvernul nostru este i el o piramid Multi-Level. Aa snt i colile i bisericile noastre. Toate afacerile prospere care distribuie produse i servicii sfresc prin a arta ca o piramid. Dean Black continu s explice cel mai important aspect pe care eu a dori s-l nelegei, i anume c puterea n orice structur piramidal pe mai multe nivele vine de la baz. Iat cum descrie el acest lucru: Guvernul nostru distribuie servicii n josul piramidei, dar noi i dm puterea dinspre baz prin voturile noastre. Companiile de marketing i distribuie i ele produsele n sistem piramidal, iar noi le dm puterea dinspre baz prin dolarii notri. Aa c piramidele stabilesc un flux care circul n dou direcii: mai nti n jos, apoi n sus. Valoarea se ndreapt spre baza piramidei, iar puterea ca replic n susul piramidei. Dac valoarea nu mai circul spre baz, puterea (sub forma dolarilor sau a voturilor) nu mai urc i atunci sistemul se prbuete. Aa c nu se pune problema dac ceva este sau nu structurat ca o piramid. Nimic din ceea ce conine o piramid nu este greit conceput. Totul este o problem de valoare. Lipsa valorii pune sub semnul ntrebrii orice afacere, din punct de vedere moral, etic sau legal. Cnd o afacere nu prezint o valoare real, fie ea afacere clasic sau pe mai multe nivele, se numete excrocherie sau afacere pirat. n acest caz, ea prezint o schem de afaceri frauduloas sau o neltorie evident. Auzind cuvntul pirat, nu auzii n acelai timp sunnd un clopoel? Aceti pirai snt ca nite hoi la drumul mare, sau ca nite gangsteri brutali i violeni, lipsii de scrupule. Deci, o piramid este o metod bun de distribuire a produselor i serviciilor, n timp ce o excrocherie piramidal este o hoie la drumul mare, deghizat ntr-o structur multi-level. Nu conteaz cum o numim, fiindc legea este oricum clar. Sistemul Marketing, prezentat sub numele de Multi Level sau Network, ESTE un sistem legitim i viabil de distribuie i vnzare, unde comercianii independeni i ctig comisioanele de pe urma vnzrii produselor, care snt achiziionate de la un productor i apoi vndute consumatorilor. Singurul mod de a ctiga bani n aceast afacere l reprezint vnzarea produselor. Aa cum am vzut, dac oamenii snt pltii numai pentru recrutarea altora, atunci excrocheria este evident, indiferent de forma i ambalajul ei. Iat un mod simplu de a testa orice companie MLM sau Network Marketing. Dac cineva ctig un comision din taxa de nregistrare pe care ar trebui s o pltii ca s v alturai companiei ca distribuitor, mai mult ca sigur c afacerea este ilegal. nseamn c oamenii snt recompensai datorit faptului c v-au recrutat ca membru, n timp ce ei ar trebui s ctige comisioane numai din produsele i serviciile pe care le cumprai sau le distribuii.
23

FENOMENUL NETWORK MARKETING

ntre 1979 i 1983 (dup sentina Amway) peste 5.000.000 de femei i brbai s-au implicat n acest sistem. Au aprut sute i sute de companii ntr-o perioad scurt de timp. A fost o epoc a libertii, a liberei iniiative i emulaiei ce a atras pe muli. Multe din companiile ce s-au dezvoltat n aceast perioad erau de tipul Mom n Pop (mama i tata). Ei i-au nceput activitile n subsoluri, garaje i camere prsite. Fiecare persoan cu idei proprii i cu vise de prosperitate putea intra n afaceri, n sperana c i va ndeplini visele. Cu un capital minimal i fr experien, ei intrau n afaceri ntr-un ritm alarmant. Network Marketing a avut mult de suferit de pe urma reputaiei sale, ca avnd rata cea mai mare de eec, n comparaie cu micii ntreprinztori clasici. Dar nu este adevrat. Aceste mici companii Mom n Pop, care au nceput cu oameni puini, dar bine intenionai, cu veleiti de ntreprinztor, n-au prea avut parte de afirmare. n perioada aceea, sistemul nostru era npdit de tot ce era posibil; de la ignoran naiv i neprofesionalism, pn la fraude evidente. Dar n cele mai multe cazuri, predomina ignorana naiv! i totui au aprut cteva companii bune, iar o parte din acestea snt liderii afacerilor de tip Network Marketing existente astzi. Important este faptul c sute i mii de americani au avut viziunea unui nou mod de via mai bun i a unui nou mod de a munci, ca distribuitori independeni n Network Marketing. Aceti oameni au vzut imediat c Network Marketing reprezint o structur puternic i inspirat, care poate s-i ajute la realizarea viselor de a deveni stpni pe propria afacere, de a avea libertate financiar i personal, de a evada din mediul lor social.

ACOLO UNDE TEHNICILE AVANSATE NTLNESC RAFINAMENTUL

De-a lungul anilor 1980, pe msur ce companiile Network Marketing apreau i dispreau, s-a dezvoltat i conceptul de Network Marketing. El s-a mbuntit prin ncercri i greeli, prin succese i eecuri. S-au fcut remarcate produsele nou inventate i noile stiluri de a face afaceri. Tehnologia a fost ntotdeauna fora motoare n industrie. Distribuitorii Network Marketing din anii 1950 utilizau des automobiliul i telefonul. Datorit acestor dou ajutoare, distribuitorii puteau ajunge cu uurin la ntlniri i puteau contacta n mod constant pe noii venii n afacere. Dup 10 ani, odat cu introducerea copiatoarelor moderne, s-a deschis o er cu totul nou, era comunicrilor scrise. Distribuitorii Network Marketing puteau cu uurin creea i reproduce orice, de la informaii despre produse, anunuri i scrisori, pn la pachete prin pot i totul doar prin apsarea unui buton. Dar niciodat n istoria afacerilor, tehnologia nu a avut o influen mai mare ca n anii 1980. Tehnologia computerizat a devenit accesibil i neleas pentru aproape oricine. Chiar i afacerile cu buget mic i permiteau deja un computer. n fine, companiile foarte mici puteau solicita ajutorul unui serviciu specializat de prelucrare automat a datelor.

24

(E dificil s-mi imaginez cum a putut o companie Network Marketing din anii 1950 s in evidena comenzilor i comisioanelor fr computere!). Costul redus al biletelor de avion a micorat timpul i distana la minimum posibil, astfel c distribuitorii Network Marketing zburau la ntlniri prin toat ara. Prin anii 1980 puteai construi o reea Network la scar naional i apoi s menii contactele personale, att de importante i necesare succesului n aceast afacere. Probabil ai auzit de cartea lui Jules Verne nconjurul lumii n 80 de zile. Datorit faxurilor, telefoanelor celulare i teleconferinelor, astzi nconjurul lumii se reduce la 80 de secunde. n toate aceste situaii, distribuitorii Network au fost printre primii care au apelat la aceste echipaqmente i servicii. Industria noastr a depus o adevrat munc de pionierat n utilizarea i dezvoltarea unor tehnologii avansate, considerate acum la ordinea zilei. Toate acestea ne fac s fim moderni, s fim n pas cu tehnica. Iar acum s vedem unde a ajuns Network Marketing astzi.

CAPITOLUL 5 PREZENTUL CEL MAI BUN TIMP PENTRU START

Network Marketing reprezint una dintre metodele de marketing i distribuie cu cea mai rapid dezvoltare din America. Rata dezvoltrii este cuprins ntre 20% i 30% pe an, indiferent de fluctuaia economic, marcat de recesiune sau expansiune. Numrul celor implicai n acest tip de afaceri se ridic numai n America la aproximativ 10-12 milioane. Odat cu creterea extraordinar a afacerilor n Canada, Mexic, bazinul Pacificului, Extremul Orient i Europa, acest numr se poate dubla uor pn la sfritul secolului. Peste 50% din familiile americane au cumprat anul trecut produse i servicii prin distribuitorii Network Marketing, iar acest procent tinde s creasc mereu. Aproximativ 10% din gospodriile americane au cel puin una sau mai multe persoane direct implicate parial sau total n afaceri de tip Network Marketing. Am menionat mai nainte c n perioada de pionierat, au fost utilizate tehnologii noi de ctre distribuitorii Network Marketing. Dar ceea ce n mod sigur este mai interesant de subliniat, este c afacerile de tip Network Marketing au promovat schimbri majore n preferinele consumatorilor.

NETWORK MARKETING CREEAZ IAR LUMEA PREIA

Pn nu demult, tratamentul cu vitamine i minerale necesare organismului, preocupa un procent mic de oameni interesai de sntatea lor. Acum 40 de ani, companiile Network de pionierat n nutriie au nceput s promoveze sistematic produse nutritive suplimentare pentru populaie. Astzi vitaminele snt un articol standard de supermarket. Aceste companii de Network Marketing nu numai c le-au
25

propulsat pe pia, dar au oferit i garania formulelor bazate pe substane naturale, o cerin pe care astzi trebuie s-o ndeplineasc orice productor de calitate. Mai snt i multe alte exemple. n domeniul reetelor de slbire, fenomenul dieta ntr-o conserv a fost lansat de o companie Network Marketing. Network Marketing s-a orientat de la nceput n direcia promovrii produselor naturale, ecologice, cu ambalaje care s nu distrug mediul, fr substane conservante i fr ingredieni artificiali. Network Marketing a devenit un instrument n sensibilizarea publicului asupra acestor inovaii, cu mult timp nainte ca acestea s ajung la mod. Micul filtru de ap, folosit n cas, a explodat ntr-o afacere de multe miliarde datorit sistemului Network Marketing. Dar ce prere avei despre serviciile telefonice la mare distan? Pe vremuri, Ma Bell (Alexander Graham Bell, inventatorul telefonului n 1876) era singura distracie n oraele americane. Mai trziu, peste trei milioane de clieni ai companiei telefonice AT&T au fost cooptai de ctre distribuitorii Network Marketing ai companiilor rivale Sprint i MCI. De atunci, alte cteva mii de oameni continu s cocheteze zilnic cu noul sistem! Aproape n toate domeniile posibile, inovaiile snt introduse cu succes pe piaa mondial de ctre distribuitorii Network Marketing. De ce? Bun ntrebare! Un motiv esenial l reprezint banii

COSTUL RIDICAT AL PRODUSELOR NOI

Costurile lansrii unui produs nou pe pia snt astronomice. Costurile pentru cercetare i dezvoltare reprezint doar nceputul. Milioanele se transform uor n zeci, sute de milioane, pentru lansarea celui mai modest produs nou. tiai c numai testarea pieii pentru vnzarea unui singur produs, n 10 sau 20 de magazine, poate costa milioane de dolari i chiar mai mult? La acestea se mai adaug: mostre gratuite, taxe de expunere a mrfurilor, taxe de introducere n magazine universale, comisioane i procente pentru brokeri (vnztori i cumprtori n special de aciuni), taxe de reclam. Aceast list nu include cheltuielile pentru pornirea noilor linii de producie, costurile de vnzare, ambalajele ecologice, brevetele de invenii, reclamele la studiourile regionale radio i TV, ziarele i multe altele. S ne mai mirm c piticii au fost scoi de pe pia? (Prin pitici neleg acele companii cu mai puin de cteva sute de milioane de dolari vnzri pe an.) Este jocul pe care numai marile corporaii i-l pot permite. tiai c gigani ca General Mills au nevoie de cel puin 20 de milioane de dolari din vnzri ca s fac un produs viabil? Dar ce credei despre costurile de reclam? 30 de secunde de reclam Super Bowl cost la televiziune 800.000 de dolari! Avei mcar o vag idee despre cte milioane de dolari cheltuiete Mc Doanlds ca s ne fac s murmurm: Aa-i c merit o gustare astzi? Sute de milioane!
26

Dac ai avea un produs nou, nemaipomenit, sau un serviciu special, i s-ar ntmpla s nu avei 10 milioane de dolari ca s lansai produsul sau serviciul pe pia, atunci ce ai face? Dac ai fi abil, ai lua n considerare ansele oferite de Network Marketing! De aceea, afacerile noastre dein recordul fenomenal de a oferi produse i servicii noi, deintoare ale celui mai nalt standard tehnologic. Vedei prin urmare, c nu toate marile invenii sau idei de produse noi provin de la corporaiile ultrabogate. Adevrul este c, cele mai multe provin de la piticii ca mine i ca voi. Am s numesc doar cteva din aceste idei novatoare: produse de igien personal, filtre de ap la domiciliu, produse dietetice unice, servicii exclusive acordate membrilor unui club sau asociaii, aparate de reducere a consumului de combustibil la automobile, jucrii i asigurri.

CEI MARI
Ai tiut c marile firme Collgate Palmolive i Gilette i ofer produsele prin Network Marketing? La fel procedeaz i Avon, gigantul cosmeticelor cu afaceri de trei miliarde de dolari. Prudential este cunoscut ca fiind cea mai mare companie de asigurri din lume. tiai c A. L. William Corporation vinde mai multe asigurri individuale pe via prin Network Marketing dect Prudential? Ce s mai zicem despre Shaklee, Mary Kay Cosmetics sau despre cea mai mare companie productoare de articole cosmetice din plastic, Tupperware? i ele snt distribuitoare Network. S nu credei c acesta este doar un fenomen nord american. AMWAY, mpreun cu IBM i MOBIL OIL, este una din cele 10 companii strine din Japonia, ale cror afaceri se dezvolt cel mai rapid, cu vnzri depind 600.000.000 de dolari. Numai n Malaysia se afl 800 de companii Network Marketing. Noua pia comun european va beneficia curnd de ediiile n diferite limbi ale publicaiei destinate sistemului nostru, MLM Succes. Imaginai-v, pentru o clip c, intrnd n cabinetul directorului executiv de la AT&T, sntei persoana care trebuie s-l informeze pe preedintele consiliului de administraie c au fost pierdui 3.000.000 de clieni. Cum v-ai simi s v aflai n biroul preedintelui companiei Prudential, n cldirea sa din Boston, i s explicai cum reuete A.J. Williams, dup numai 10 ani, s vnd mai multe asigurri individuale de via, dect ai face-o voi? Credei c toi aceti tipi snt interesai n ceea ce se ntmpl jos, la nivelul ierbii? Eu cred c nu. Odat cu costurile ridicate ale introducerii de noi produse i cu presiunea constant de a descoperi noi piei de desfacere, tot mai multe corporaii majore se ndreapt ctre Network Marketing.

MOTENIREA FRANCIZEI
Pn nu demult afacera cu cea mai rapid dezvoltare n Statele Unite a fost franchiza.

27

Cnd a aprut franchiza acum 30 de ani, ea a determinat apariia unui val de ntrebri n legtur cu viabilitatea i credibilitatea ei, aa cum se ntmpl astzi cu Network Marketing. n zilele noastre franchiza este integrat total n economie o treime din toate bunurile i serviciile se vnd prin franchiz. V-am vorbit despre franchiz mai devreme i am menionat faptul c o franchiz cu succes mediu l cost pe cumprtor 85.000 de dolari. Comparnd aceast sum cu sumele necesare intrrii n Network Marketing, vei realiza de ce Network Marketing a devenit astzi metoda de distribuire a bunurilor i serviciilor cu cea mai rapid cretere n America.

NETWORK MARKETING FA N FA CU FRANCHIZA

ntre Network Marketing i franchiz exist o mulime de diferene. n Network Marketing nu exist angajai. Voi i cei pe care i sponsorizai n afacere suntei ageni comerciali independeni. Aceast difereniere economisete pentru voi i proprietarul afacerii o mulime de bani i chiar evit durerile de cap. Un alt avantaj al afacerilor Network Marketing l reprezint alegerea persoanelor cu care dorii s lucrai. Nu sntei obligai s sponsorizai oameni pe care nu-i agreai, doar pentru c trebuie. Colaboratorii Network Marketing muncesc cnd doresc, unde doresc (de obicei la casele lor, ce le ofer avantaje semnificative vizavi de taxe) i cum doresc. Nu snt obligai s munceasc dup un orar sau s se ncadreze n programe de lucru standard. Amintii-v c aceti colaboratori snt voluntari. Nu snt obligai s fac nimic. Aa c fiecare i dezvolt afacerea aa cum crede O alt diferen o reprezint puterea progresiei geometrice. Miliardarul J. Paul Getty a spus odat c ar prefera s dein un procent din eforturile a 100 oameni, dect 100 de procente din efortul su. Este semnificativ, nu? Cred i eu , pentru c stpnirea unei afaceri Network Marketing atrage dup sine mari beneficii. Compania din care facei parte v pltete pentru eforturile depuse de a-i nva pe oamenii adui de voi n reea s obin succese. Curnd se va forma astfel o reea de oameni de afaceri independeni, ca i voi, fiecare persoan fiind pltit pentru micarea bunurilor i serviciillor n reea. S spunem c fiecare dintre voi sponsorizeaz 5 oameni n afacere. Cei cinci sponsorizeaz, la rndul lor ali cinci oameni. Ci oameni avei fiecare acum? Vor exista trei nivele: voi, cei cinci sponsorizai iniial i 25 de oameni noi. Dar dac fiecare din cei 25 mai aduce ali colaboratori.? Este clar ce se va ntmpla: o structur de sute, chiar de mii de persoane se poate construi ntr-o perioad scurt de timp. Bineneles c nu fiecare persoan sponsorizat va fi o persoan serioas care s-i dezvolte o structur. Nici vorb! Frumuseea const n faptul c nici mcar nu trebuie s fie toi aa. Voi avei nevoie doar de o mn de oameni serioi n reea, care s v aduc succese.

VENITUL REZIDUAL

28

Am vorbit despre acest venit i n Capitolul 3, dar fiind un subiect att de important l voi meniona din nou. Pentru muli oameni, venitul rezidual este un vis iluzoriu. Dac nu v-ai nscut bogat, nu avei talent sau noroc ca s fii inventator, muzician sau actor, i nu avei o avere de o jumtate de milion de dolari pe care s-o investii n afaceri sau aciuni, atunci ua spre venitul rezidual v este nchis. Dup cte tiu, singurul loc unde oamenii de rnd pot obine venituri extraordinare este Network Marketing. Fiecare dintre noi ne-am format o prere foarte personal despre ceea ce nseamn s fii bogat. n timp ce, pentru unii civa dolari n plus reprezint un scop n via, acelai lucru pentru o alt persoan poate nsemna bogie exagerat. mbogirea sigur i de durat este posibil doar n afacerile Network Marketing. Eu cunosc personal muli milionari care obin venituri reziduale dup o activitate de numai unu pn la patru ani n propriile afaceri Network Marketing. Mai mult dect att, conceptul de Network Marketing este foarte apreciat de oamenii de afaceri prosperi. Ei cunosc valoarea venitului rezidual. De aceea ei ntrevd posibilitatea unei cariere rapide n Network Marketing, implicndu-se parial sau total. Din aceast cauz tot mai muli specialiti i manageri se implic n aceast industrie. i nc ceva! Cercetrile n materie de afaceri estimeaz c n urmtorii cinci ani, mai mult de 30% din managerii cu pregtire medie i vor pierde slujbele datorit computerelor, reducerilor de costuri, mbuntirii sistemelor manageriale i administrative, precum i a comunicaiilor. n conformitate cu ultimele preziceri, numrul persoanelor care vor fi obligate s practice dou sau mai multe slujbe se va dubla n urmtorii ani.

FEMEILE HARNICE
Snt sigur c ai observat extraordinara cretere a numrului de femei care intr sau reintr n cmpul muncii. Cu toate c s-au schimbat foarte multe n legislaia american, femeile ctig cu 38% mai puin dect semenii lor brbaii. Deosebirea de sex este practicat n ocuparea posturilor de conducere, unde femeile snt inute la distan de partea cealalt a peretelui de sticl, care apr poziiile cheie ocupate prin tradiie de brbai. n Network Marketing nu exist nici un fel de perete de sticl. Mai mult de 65% din distribuitorii Network Marketing snt femei. Explicaia pentru acest lucru nu o putem gsi n creterea necesitii de a ctiga nc un venit ntr-o famile i de a primi civa bani n plus. Femeile snt atrase n Network Marketing din dou motive: 1. Nu exist restricii de sex, educaie sau experien n afacere. 2. Network Marketing este afacerea ideal pentru foarte multe femei. S v explic de ce. Network Marketing este o afacere instructiv. Ea se construiete pe baza grijii fa de alii i a ncurajrii lor pe drumul succesului. Iat de ce persoanele cu cel mai mare succes n Network Marketing snt femeile din nvmnt. Combinnd talentul lor educaional cu abilitatea lor de a recomanda produse i servicii, se obine adevrata dinamic a succesului.
29

Realitatea este c femeile snt mai talentate i mai clare n expunere dect brbaii. V rog nu protestai. Este o realitate. Cercettorii din cadrul programului precolar de la Harvard au studiat comportamentul bieilor i fetielor ajungnd la concluzia c numai 68% din ceea ce au exprimat bieii au fost cuvinte. Celelalte 32% au fost doar zgomote. tii care : Uu, Mmm, Brrruuuum, Tii-taa, demaraje, frne i sunete de motor. Pe de alt parte, fiecare sunet scos de fetie a fost un cuvnt clar! S v mai spun ceva drgu. Aceeai echip de cercettori a descoperit c un brbat rostete n medie 12 500 cuvinte pe zi. Ct credei c poate vorbi o femeie? .25 000! Dar s v i ilustrez ceea ce v-am spus. M consultam cu un prieten de afaceri n biroul lui de acas, cnd deodat nvli pe u bieelul lui de 5 ani. Aveam de pregtit o ntlnire important, dar copilul ne ntrerupse din discuii. Tat, tat, tat! Trebuie s te ntreb ceva foarte important. Tatl copilului l-a repezit. Ei aveau o regul n cas, i anume, tata nu putea fi deranjat cnd avea o ntlnire de afaceri. Aa c prietenul meu i spuse: Fiule, m-ai ntrerupt. Snt foarte ocupat. De ce nu o ntrebi pe maic-ta? Bieelul privi sceptic ctre tatl su i-i replic: Dar, tat, eu nu vreau prea multe lmuriri! Celor mai multe femei le place s vorbeasc i s mprteasc altora ceea ce tiu. Industria Network Marketing apreciaz i recompenseaz vorbreii, nu agenii ascuni! Pe cnd cltoream de-a lungul Americii de Nord, am ntlnit un numr impresionant de perechi care-i construiser mari afaceri de Network Marketing. Un lucru foarte interesant pe care l-am remarcat la ei a fost c cele mai multe iniiative de succes au fost demarate de femei. ndat ce brbaii lor au vzut cum ia amploare afacerea (n special dup ce soiile au nceput s ctige mai muli bani dect ei), i-au prsit serviciul intrnd n afacere. Aa se ntmpl mereu.

POVETILE SUCCESULUI
V-am oferit o serie de motive care s v lmureasc de ce se dezvolt att de repede reelele de Network Marketing, enumerndu-v povestea ctorva companii de succes. n Network Marketing nu este vorba despre succesul acestor ntreprinderi. Este vorba despre succesul unor oameni ca voi. V amintii de povestea lui Jim, de la nceputul crii? Am auzit de fapt mii de poveti de succes, ca aceea a lui Jim. Fiecare este unic n felul ei, dar toate au ceva n comun: att brbaii i femeile, ct i familiile lor implicate n afacerea Network Marketing i-au schimbat n mod evident vieile.
30

Comentariile povetilor despre mbogire au fost ntotdeauna impresionante. Am cunoscut oameni distrui n urma falimentelor, fr nici o speran n viitor. n ciuda celor ntmplate, i-au pornit propriile afaceri n Network Marketing i n doar civa ani au reuit s obin venituri extraordinare. n Network Marketing se pot atinge venituri ntre 15.000 i 50.000 de dolari pe lun. Pentru aceasta oamenii muncesc zilnic, cu seriozitate. Este foarte greu de crezut c se pot obine astfel de sume de bani, atunci cnd n-ai putut obine o asemenea sum fcnd o alt meserie, mai ales c persoanele i-au nceput activitatea lucrnd doar cteva ore pe zi. Dar n aceast afacere, chiar dac vi se pare prea grozav ca s fie adevrat, miracolul poate aprea n mod real. Acesta este adevrul. Putei ctiga 2.500, 5.000 sau 10.000 de dolari pe lun, sau chiar mai mult lucrnd n Network Marketing, cu produsul cel mai nimerit i cu o companie bun, depunnd un efort parial zilnic, timp de unu pn la patru ani. Este un fapt dovedit. Mii i mii de oameni o fac n fiecare minut. Eu o tiu. Am ntlnit o mulime dintre ei i ntlnesc din ce n ce mai muli pe zi ce trece. Mai vrei s tii ceva? Nu snt cu nimic mai mecheri sau mai buni dect voi. Doar c tiu ceva ce voi nc nu tii. i nc un lucru. Banii nu snt totul. tiu c n Network Marketing se vorbete foarte mult despre bani. Asta pentru c societatea de astzi cere bani. Nu v putei luda c sntei stpnul propriei voastre viei, atunci cnd nu putei plti nici mcar chiria apartamentului n care locuii. ntr-o statistic recent publicat de Money Magazine, 40% dintre cititori au declarat c o not de plat de 1.000 de dolari, ce ar trebui achitat pe neateptate, ar constitui o problem mare. n general, americanii economisesc doar 5% din veniturile proprii. 20% dintre ei nu au nimic pus deoparte, pentru zile negre. Din punct de vedere financiar i chiar din alte puncte de vedere, aceasta nu se poate numi libertate. Dar pentru mine, ct i pentru alte mii i mii de colaboratori din Network Marketing, venitul rezidual nu este dect o parte din beneficiile ctigate. Punctul unu pe list l reprezint dezvoltarea personalitii. Network Marketing transform efectiv vieile oamenilor. Atunci cnd ei devin importani i contribuie direct la succesul altora, li se ntmpl ceva deosebit. Vrsta le dispare pur i simplu de pe fee, odat cu dispariia egocentrismului. Aceast afacere le ofer ocazia s stpneasc att de multe caliti necesare n via: receptivitate, comunicare, vorbire n public, coordonarea afacerilor, organizare, prietenie, intuiie financiar, nvare, instruire, etc. Vei realiza ct de puternic este aceast afacere, doar atunci cnd vei vedea un brbat sau o femeie, care cu ase luni n urm se subestima total, iar acum vorbete cu entuziasm i ncredere n faa unui mare auditoriu. Network Marketing v face viaa mai bun, indiferent cine sntei i unde v situai pe scara vieii. De fapt, cred c dac eti cel mai bun n aceast afacere, obii tot ce este mai bun de la via!
31

S revedem cteva din motivele pentru care Network Marketing are un succes att de mare:

UN SUMAR AL SUCCESULUI
Network Marketing este metoda de distribuire a produselor i serviciilor cu cea mai rapid dezvoltare din zilele noastre: 1. Este o afacere de 15 miliarde de dolari, cu o rat de cretere anual de 20-30%. 2. Mai mult de jumtate din gospodriile americane comand bunuri i servicii prin colaboratori n reea. 3. Network Marketing este un fenomen cunoscut n lumea ntreag, devenind n scurt timp liderul exportatorilor din SUA. 4. Succesul sistemului multimiliardare. a fost dovedit prin activitatea i beneficiile companiilor

5. Network Marketing reprezint un mod perfect de a lansa pe pia produse i servicii noi. 6. Este cea mai ieftin metod n lansarea produselor pe pia. 7. Network Marketing ofer toate beneficiile franchizei pentru o fraciune din costul acesteia. 8. Reprezint modalitatea cea mai bun de ctiguri suplimentare condiie medie. pentru oameni de

9. Le ofer funcionarilor o alternativ viabil ntr-un loc de munc cu venit fix. 10.Este o activitate potrivit pentru femeile harnice. 11.Cel mai bun motiv din toate l reprezint urmtorul: Network Marketing este, pentru oamenii obinuii, cel mai bun mijloc din lume de a obine succese extraordinare i de durat. Datorit motivelor enunate mai sus, Network Marketing mai este numit Valul viitorului. Dar ce credei despre viitor? nbcotro se ndreapt aceast industrie? Iat ce doresc s v mprtesc n urmtorul capitol.

CAPITOLUL 6 PIND N VIITOR

Cel mai mare import al Americii l reprezint oamenii. i totui americanii nu au nceput s experimenteze potenialul real al amestecului de resurse umane, ce va constitui latura lor competitiv n economia global, pe msur ce ne ndreotm spre mileniul urmtor. Megatrends 2000 (John Naisbitt & Patricia Aburdene, Megatrends 2000, New York; William Morrow and Company Inc. 1990).
32

Cnd a trebuit s vorbesc la Convenia Companiilor de Network Marketing, am privit cu atenie la sutele de brbai i femei aparinnd diferitelor ri de pe glob. Am vzut oameni din Canada i Mexic, America de Sud i Europa, Asia i Malaysia, Coreea i Japonia! Printre asculttori erau oameni care n-au avut niciodat slujb i alii care ncercaser gustul amar al falimentului! Am cunoscut un mic afacerist care pierduse totul ntr-un incendiu. Am ntlnit oferi de camioane, constructori, ingineri ieii la pensie, oameni din toate domeniile vieii. tii ce am descoperit privind feele lor curioase? Viitorul. Foarte simplu, voi sntei viitorul sistemului Network Marketing. Dup cum vedei, Network Marketing este i el un amestec ntr-un creuzet. E format din oameni din toate colurile lumii. Toate tipurile de mrime, form, culoare i istorie. Mai tii ceva? Dei difer ntre ei, totui toi sunt la fel, fiindc fiecare viseaz s fie cel mai bun. n Network Marketing nu exist prejudeci. Nici una! Acesta este unul din motivele pentru care l ndrgesc att de mult! Fiecare are o minte i un scop att de comun, nct nu mai este loc pentru prejudeci. Dai-mi voie sv spun ceva despre prietenul meu Jack. Jack este un baby-boomer tipic (n paragraful urmtor voi explica aceast denumire). S-a nscut n 1848, a crescut n Levittown, Pensilvania. A fost educat doar de unul din prini. n liceu a devenit delincvent, iar prin anii 60 a urmat colegiul i dup ce a fost dat afar din nenumrate i variate slujbe, s-a profilat pe marketing n afaceri cu alimente naturale. Era un tip strlucit, creativ, foarte devotat, dar un nestatornic sub influena anilor 60. Cariera sa l-a condus n Orient i Europa, prsind astfel pentru prima dat SUA. Cnd s-a ntors, arta cu totul altfel, era un om nou. A nceput s-mi povesteasc, explicndu-mi ce a gsit el schimbat n lume. John, mi-a spus el, aceast cltorie mi-a oferit o nou perspectiv asupra Americii i a lumii. Am realizat dou lucruri la care nu m gndisem nainte. Mai nti, nu am avut nici cea mai mic idee c restul lumii este att de plin de prejudeci. i c ceea ce este i mai uimitor este c sentimentele de subapreciere i nencredere la majoritatea acestor popoare dateaz de sute i mii de ani! Eu tiu c n America exist probleme rasiale i prejudeci, dar noi sntem o naiune mai tnr i nu avem dect 200 de ani de istorie zbuciumat. n afar de asta Statele Unite reprezint un amestec de diferite culturi. America este afro-american, spaniol, polonez, scoian, irlandez, letonian, asiatic, italian Un amestec din cele mai diferite naii. tii ce nseamn aceasta? Aceasta nseamn c sntem singura ar de pe planeta noastr, care triete cu toate speranele unificrii. John, n-am fost niciodat un purttor de stindard. Din contr. Am fost extrem de critic cu ara mea, i o parte din negativismul meu a coincis cu adevrul. Dar dup aceast excursie, snt extrem de mndru c snt american. Vd att de multe
33

posibiliti pentru pacea i prosperitatea lumii, i snt convins, fr urm de ndoial, c America va conduce lumea spre un viitor fantastic. Noi sntem singurii care putem face aceasta. E datoria noastr. Eu am jurat c m voi dedica ei ntru totul. Uau! De acord cu tine, jack! S tii c are dreptate. Fiecare din noi are ceva de spus n legtur cu evoluia viitorului. Pentru c ndrgesc att de mult Network Marketing, mi-am dat seama c ntr-o zi, altcineva va continua drumul pe care eu l-am urmat. Sperana mea este c, oricine ar fi aceast persoan (putei fi chiar voi!) va fi capabil s vad aceast afacere dezvoltndu-se cu mult mai mult dect astzi. Fiecare dintre noi are acest potenial. Interesul i entuziasmul n a dori s fii cei mai buni, va fi cea mai serioas surs n dezvoltarea sistemului Network Marketing. De aceea, repet, voi, sntei viitorul n aceast nou industrie, iar viitorul se afl n minile voastre!

GENERAIA BABY BOOM

Dac v-ai nscut ntre 1946 i 1964, ai putea avea un impact mult mai mare dect v imaginai asupra sistemului Network Marketing. Dup cum tii, aceast perioad a fost denumit Baby Boom (Generaie posbelic din SUA, caracterizat printr-o explozie demografic) , adic acea perioad a timpurilor noastre, care a creat singura i cea mai influent for socialeconomic din societate. Astzi, n SUA exist aproximativ 76 de milioane de oameni din generaia respectiv, marea lor majoritate luptndu-se cu crizele depirii unui standard de via mediu i cu responsabilitile creterii unei familii. De aici i viitorul n Network Marketing. Succesul i expansiunea continu a acestei industrii rezid din puterea de cumprare a celor din generaia Baby Boom. Dai-le acestor oameni ceea ce-i doresc i vei avea cea mai mare ans din istoria lumii la dispoziia voastr. S v explic.

CE GREU ESTE S MBTRNETI

E greu de crezut, pentru aceia dintre noi care am crescut cu Rolling Stones, c Mick Jagger are aproape 50 de ani. Se pare c toi aceti boomeri au dificulti cu scurgerea propriului timp. Sloganul s ari i s te simi tnr este i astzi la fel de important pentru ei, ca i nainte. Cei mai contieni de el snt cei implicai n marketing. Generaia noastr a cumprat totul. De la vasele de gtit Lean la berea la conserve, de la radioul de buzunar cu tranzistori la computere, de la cuptoarele cu microunde la BMW-uri i lista poate continua mult i bine. Din anii 40 i pn n prezent, s-au mbogit fabulos toi aceia care au vndut tinerilor din generaia Baby Boom i prinilor lor produsele pe care i le-au dorit. nainte de 1940, o companie mic aparinnd unei familii numit Gerber, a avut strlucita idee de a produce preparate alimentare pentru copiii nou-nscui, cu scopul de a economisi timpul preios al mamelor americane. n anul 1940, aceast ntreprindere a vndut 270 milioane de borcane. n 1955, Gerber a vndut 1,5 miliarde borcane cu past de piersici, pere i mazre!
34

Ce credei, ct ai fi adunat, dac ai fi primit n anii 50 60 cte o moned de 10 ceni pentru fiecare cerc Hula Hoop vndut? Imaginai-v ce s-ar fi ntmplat dac ai fi construit noi coli elementare dup anii 1950! n 1957 s-au construit mai multe coli pentru clasele primare, dect n toi cei 12 ani anteriori. Ai auzit vreodat de Bill Levitt? El a creat o firm (Levitton, PA) de construire n mas a apartamentelor, cu scopul de a oferi case corespunztoare celor din generaia Baby Boom. Pornind de la un mic studio de televiziune din Philadelphia, Dick Clark a iniiat un lan de emisiuni, American Bandstand, pentru a le oferi boomerilor ceea ce doreau n domeniul muzicii i al distraciilor. El a creat un mega-imperiu de milioane de dolari i de atunci nu face altceva dect s-l dezvolte. n alt parte a rii, Ray Kroc a creat lanul de restaurante Mc Donalds, cu mncare ieftin, servit rapid, pentru oamenii grbii. Cu cteva excepii, marea majoritate a produselor i serviciilor oferite astzi snt concepute i vndute direct sau indirect familiilor acestei generaii. Puterea banilor lichizi este cea mai formidabil for n societatea occidental contemporan. Majoritatea celor din generaia Baby Boom au acum peste 40 de ani. Ei snt pe cale de a atinge vrful carierei lor, fie ncercnd s dein poziii executive, fie schimbndu-i total orientarea. Snt extrem de puternici, din punct de vedere social, economic i politic. Ei snt conductorii secolului viitor, care va ncepe ct de curnd! Mai este un lucru de menionat n legtur cu acest grup de oameni, o observaie care ar putea fi interesant pentru voi.

VALUL VRSTEI
Dr. Ken Dychtwald a scris o carte fascinant cu titlul Valul vrstei , care trateaz una dintre cele mai captivante idei ntlnite vreodat. Are ca subtitlu: Cum v va schimba viitorul cea mai important orientare a timpurilor noastre! Pe copert se menioneaz de asemenea: Dac sperai s trii pn n anul 2000, trebuie s citii aceast carte! Ce se va ntmpla n anul 2000? Potrivit lui Dychtwald, se vor ntmpla dou lucruri. Cei din generaia Baby Boom vor avea peste 50 de ani. Odat ajuni la aceast vrst, ei se vor combina cu urmtorul val, al doilea segment major al populaiei (generaia celor nscui la sfritul deceniului 1950), pentru a forma cea mai mare grupare de oameni din societatea noastr. Iat ce se numete Dychtwald Valul vrstei. Dac noi, n calitate de distribuitori Network Marketing, am putea ptrunde n grijile i nevoile tuturor celor din valul vrstei, vom putea fi plini de succes. Amintii-v c, n anii care urmeaz, puterea de cumprare a acestui grup va avea probabil cea mai semnificativ influen asupra sistemului Network Marketing. Dar, care snt grijile acestui val? Adevrul.
35

Aceast generaie a trit n perioada dezvluirilor Watergate. A fost decepionat de propaganda mincinoas, ajungnd s aprecieze doar cinstea. Calitatea. Aceast generaie a nvat cteva lucruri importante de la prini. Ei cumpr cu mult atenie produsele: compar calitatea lor i verific dac garania produselor este asigurat pentru o perioad mai lung de timp. Serviciile. Nu au timp de pierdut cu serviciile de proast calitate. Cu ct le obin mai repede, cu att e mai bine (indiferent dac este vorba de servicii non-stop, servicii la portiera mainii, ateliere foto cu servicii de o or, etc.). Distraciile. Se poate spune c aceast generaie va fi fericit s se simt i s arate de 50 de ani, chiar i la 100 de ani. Iat de ce ei vor ncerca i vor continua s ncerce tot ce este posibil sub soare ca s opreasc timpul. ncepnd cu Slim Fast (cura de slbire), jogging i aparate de gimnastic Soloflex, pn la chirurgia plastic, ei au testat totul pe pielea lor. Libertatea. Este foarte important s nu li se spun ce s fac. Ei decid singuri! Banii. Le place s cheltuiasc banii cu uurin. Pentru ei meninerea unui buget nu mai este la mod, n timp ce ntrebarea Cum s fac mai muli bani? este la mod. Concluzia? Cine le poate oferi toate acestea i chiar mai mult? Exist un singur rspuns, dup prerea mea: Network Marketing sau, altfel spus, valul viitorului.

AMPRENTA TIMPULUI
nainte de a ne pregti pentru viitor, inclusiv pentru tot ceea ce ne va aduce el, trebuie s fim cu mintea clar. O s v povestesc ceva foarte interesant, care s ilustreze aceast afirmaie. Pe la mijlocul secolului trecut, un renumit episcop din Midwest cltorea prin ar innd prelegeri n faa diferitelor grupuri religioase i a intelectualilor de frunte. n timpul unei cltorii, a primit o invitaie la mas de la preedintele unui colegiu renumit din Vestul Americii, pe care a acceptat-o cu recunotin. Acest colegiu mic era cunoscut prin ideile sale progresiste, avnd o bun reputaie. Episcopul a fost ntmpinat cu cldur, fiind tratat n casa preedintelui. Dup mas, savurndu-i coniacul i igrile, membrii proemineni ai facultii s-au adunat n jurul importantului personaj ca s discute despre viitor.
36

Domnule, ce credei c va aduce omenirii viitorul? a ntrebat unul dintre membrii facultii. Episcopul a devenit sceptic, disprndu-i jovialitatea de pe fa. Dragul meu, viitorul este sumbru a replicat el. Dup prerea mea, s-a descoperit tot ce trebuia s se descopere, s-a creat tot ce trebuia s se creeze, s-a inventat tot ce trebuia s se inventeze, iar acum sntem pe panta declinului i a autodistrugerii . Linitea a cuprins ncperea. n cele din urm, a luat cuvntul preedintele colegiului (care era i profesor de fizic). Drag episcope a nceput el apologetic, mi cer iertare c nu snt de acord cu afirmaia dumneavoastr. Nu pot s cred c omenirea este n pragul declinului. Vreau s spun c era marilor progrese de abia a nceput, iar omenirea nu a mai cunoscut o astfel de er. i fr s v ofensez, domnule, snt convins c lucrurile pe care de abia ndrznim s le vism astzi, mine vor deveni cu siguran realitate. Episcopul a ascultat cu mirare. Nu era obinuit s fie contrazis, nici mcar ntr-un mod politicos. La ce vise v imaginai c vom fi martori? a ntrebat el. Domnule, eu cred c ntr-o zi omul va nva s zboare, ca psrile. Sntei nebun a comentat episcopul. Zborul este rezervat doar ngerilor . i cu aceasta, s-a grbit s prseasc ncperea, punnd capt discuiei din seara aceea. Ceea ce nu v-am spus, este numele episcopului: Wright. Cteva decenii mai trziu, cei doi fii ai episcopului, Orville i Wilbur Wright, au transformat visul de a zbura n realitate, ncercnd primul aparat de zbor pe terenurile srate i mocirloase de la Kitty Hawk. Acum ne putem permite s rdem de pesimismul episcopului. De fapt noi avem avantajul de a privi n trecut i de a vedea tot lanul de invenii aeroplanul, becul electric, telefonul, automobilul Episcopul ar fi protestat probabil la fel de vehement i n faa ideii de a merge pe lun, sau de a trimite o scrisoare de la un capt la altul al rii ct ai clipi din ochi. Dup cum vedei, cu toate cunotinele sale, episcopul nu era deschis ideii de schimbare. Se nepenise pe drumul su i refuza s-i schimbe punctul de vedere. V putei imagina ce s-ar ntmpla dac noi toi am avea aceeai atitudine?

O AMERIC N SCHIMBARE
Odat cu naterea Statelor Unite, s-au ntmplat multe lucruri i continu s se ntmple i astzi. Totul este schimbat n jurul nostru, iar lumea zilelor noastre se schimb ntr-un ritm mai alert ca nainte, cum n-a fost niciodat pn n prezent.
37

Pe vremea povestirii noastre cu episcopul, Statele Unite reprezentau n primul rnd o societate agricol. Pe atunci, aproape 90% din populaie era implicat n a produce 100% din alimente. n ultima parte a secolului trecut, SUA a devenit o ar industriali-zat. Carnegie, Rockefeller, Getty i ali magnai ai afacerilor au transformat naiunea ntr-o uria putere industrial. n 1920, 30 i 40, SUA a ajuns n topul puterilor industriale i manufacturiere. Statele Unite produceau 50% din bunurile industriale fabricate n lume. Oelul american, vapoarele, mainile, autoturismele, uneltele i avioanele americane au cucerit ntreaga lume. n mai puin de 100 de ani, naiunea american a trecut ca fulgerul prin trei perioade majore ale timpurilor moderne: era agriculturii, era industrial, iar acum, era informaticii i a serviciilor. Numai ca s comparm unde am ajuns, s menionm c astzi doar 3% din populaia american produce 120% din alimentele necesare rii! Dei producia industrial a rii a sczut puin, totui ea reprezint 25% din producia de bunuri industriale ale ntregii lumi. Aceasta nseamn mai mult dect Japonia i Rusia la un loc (care snt pe locul doi, respectiv trei). Este de neles rezistena Americii fa de schimbrile din zilele noastre. Niciodat nainte nu s-au micat lucrurile att de repede i cu salturi calitative att de mari. Privii doar ce se ntmpl n lume: zidul Berlinului a czut, rile Pacificului explodeaz frenetic crend ntreprinderi libere. Democraia i capitalismul au fost adoptate n Europa de Est la cererea popoarelor! Privii progresul din Africa de Sud. Fosta Uniune Sovietic ncurajeaz comerul liber, privatizarea industriei i alegerile democratice.

A TE LSA DUS DE CURENT

Atidudinea tipic anilor 1960 de a te lsa dus de curent, a fost de fapt o atitudine foarte bun. Urmrii ns ce li se ntmpl astzi fermierilor americani sau chiar muncitorilor din industria oelului i automobilelor, care snt pui n faa pierderii slujbelor din cauza robotizrii. Un lucru e clar: flexibilitatea rmne cheia succesului n economia de pia att de fluctuant de astzi. Societatea noastr este supus total transformrilor dinamice spre o er a informaticii i a serviciilor. Cu extrem de rare excepii, orice persoan sau companie care noat mpotriva curentului viitorului, i poate risca securitatea personal i a familiei sale. Dar unde apare Network Marketing n acest context? Exact acolo unde v ateptai s fie. Pe creasta valului. Esena sistemului Network Marketing se rezum la informaie i serviciii. Cu ct privii mai mult la aceast industrie i la perspectivele ei de modelare a lumii, cu att mai mult vei realiza ct de perfect i puternic este acest sistem! Aa cum am mai spus-o, cheia succesului o reprezint atitudinea potrivit. Dac nu ne deschidem minile n direcia schimbrii, nu vom fi capabili s acionm corespunztor.

38

Ne-am putea afla, ca n povestea cu episcopul, naintea unui moment istoric, descoperirea unei noi metode de lucru sau servicii care ar putea s ne schimbe viaa pentru totdeauna, dar noi s nu-l vedem desfurat n faa noastr. Ai fi mai fericit dac ai lsa viitorul s treac pe lng voi, n vreme ce alii, ca fraii Wright, ncearc s-l stpneasc depunnd toat energia lor? Sntei gata s facei o schimbare n viaa voastr? S v schimbai viitorul? S schimbai viitorul celorlali? S schimbai viitorul n Network Marketing? S schimbai viitorul lumii? Fantastic! Lsai-m atunci s v mprtesc o idee.

CAPITOLUL 7 MPRTIREA VISULUI

V amintii, prieteni, cum am nceput aceast carte? V amintii povestea puternicului industria, care a capturat acele animale rare i deosebite, i cum le-a manipulat oferindu-le hran n schimbul libertii i viitorului lor? V amintii micul poem al lui Shel Silverstein i cum v-am ntrebat dac aceast carte ar putea reprezenta pentru voi covorul fermecat care ar putea s v ridice deasupra tuturor obstacolelor i s v plimbe prin aer spre sntate, bogie i fericire, imediat ce i vei spune unde. L-ai lsa s v poarte acolo unde n-ai fost niciodat sau v-ai cumpra mai bine nite perdele asortate i l-ai aeza pe podea? Ce ai alege carpeta sau covorul fermecat? Dac credei c Network Marketing ar putea deveni covorul vostru fermecat, atunci a dori s v mprtesc urmtoarea idee: Ce-ar fi s v gndii unde ai dori s v duc acest covor fermecat! Cum o s procedai?

CARIERA DE VIS
39

Iat un exerciiu, pe care l practic la seminariile mele i care i ajut pe oameni s-i dezvluie visele. A dori s nelegei c sntei liberi n a v pregti propria carier ct mai perfect. Amintiiv c v aflai pe covorul fermecat care v va duce oriunde dorii. Nu este cazul s v ndoii de asta. Noi vorbim acum despre visele voastre i nu despre temerile voastre. ntrebai-v acum: Care snt cele mai importante cinci caliti ale unei cariere perfecte, aa cum mi-am visat-o eu? Nu fii ngrijorat dac nu vei obine imediat rspunsul dorit. Nu ncercai s niruii pe vreo list toate calitile unei cariere de vis; oricum, s nu credei c acestea snt singurele caliti pe care le putei avea. Acesta este doar startul. tii ce v-ar putea ajuta? Sprijinul meu. Lsai-m s v mprtesc cteva dintre calitile pe care eu mi le-a dori pentru cariera mea perfect mult visat: 1. Banii. n societatea noastr banii snt o necesitate. Ci bani? Asta depinde de ce dorii i ct considerai c merit ceea ce dorii. Pentru mine banii snt un mijloc ce mi permit s m mic liber n lumea mea i m ajut s mi ndeplinesc toate visele i ce vise mree am! Aa c am nevoie de destui bani ca s m eliberez financiar i s pot fi, face i avea tot ce doresc. tiu c banii nu pot cumpra sau garanta fericirea. tiu de asemenea c neavnd bani, nici atunci nu mi se garanteaz fericirea. Aa c privesc problema n felul urmtor: fac ceea ce fac pentru c mi place s o fac i pentru c reprezint o valoare pentru alii. Dac ceea ce facem are valoare, de ce s nu ateptm i s nu acceptm belugul ca recompens? Doar o meritm! 2. Creativitatea. mi place s fac lucruri care nu au mai fost fcute nainte. Creativitatea este cheia propriei mele dezvoltri i a stimulrii altora. Este modalitatea mea proprie de exprimare, pentru a arta lumii ntregi cine snt i ce fac. 3. Recunotina. Aceasta este unul dintre cele mai importante lucruri pentru mine, att atunci cnd dai, ct i atunci cnd primeti. Vreau s fac o difereniere n viaa oamenilor i pentru asta folosesc ca etalon recunotina. Nimic nu-mi face mai mare plcere dect s-mi mpart belugul i prosperitatea cu cei pe care i iubesc i i stimez. Ei snt aceia care la rndul lor creaz o mare difereniere n viaa mea. Este adevrat c a da este mai bine dect a primi. Dup cte tiu eu, recunotina face ca lumea noastr s se nvrteasc, s mearg mai departe. 4. ncrederea. Integritate, devotament, prietenietoate aceste caliti snt sub imperiul ncrederii. Vreau s cred n oameni, ca ei s cread n mine. Doresc s fiu implicat doar n relaii n care unul are ncredere n cellalt. Este un risc, tiu dar numai aa mintea mea este liber s creeze. 5. Contribuia. Vreau s aduc transformri mari n vieile oamenilor. Am o prere mai bun despre mine nsumi, atunci cnd aduc la lumin tot ce e mai bun n alii. Contribuia i serviciile snt pri importante ale scopului meu, dar realizarea scopului este cea mai important calitate pe care trebuie s o prezinte cariera perfect!
40

Mai exist i alte caliti n cariera mea perfect. Distracia: ceea ce fac trebuie s fie distractiv. Aciunea: trebuie s m aflu permanent n aciune ca s fiu fericit. Libertatea: timpul liber de a fi mpreun cu soia i cu prietenii. i lista poate continua, dar cele cinci caliti de mai sus snt i primele care mi-au venit n minte. Care snt ale voastre? Ceea ce doresc s facei, este s scriei pe loc cele cinci caliti pe care le dorii n cariera voastr de vis. Apoi, dup ce le-ai nirat, punei-v urmtoarele dou ntrebri: 1. Ce nseamn aceste caliti pentru mine? 2. Ce mi aduc acestea? Ce mi pot oferi? Este ideal s o facei concis i s nu v imaginai c ce ai scris acum nu se va schimba. Se va schimba cu siguran. De aceea v sugerez s completai lista cu creionul, pentru ca atunci cnd va fi necesar s putei face schimbri. Sntei gata? Bun, s ncepem deci: Care snt cele cinci caliti pe care mi le doresc n cariera mult visat? 1. __________________________________________________________________________________ 2. __________________________________________________________________________________ 3. __________________________________________________________________________________ 4. __________________________________________________________________________________ 5. __________________________________________________________________________________ Ce nseamn aceste caliti pentru mine? 1. __________________________________________________________________________________ 2. __________________________________________________________________________________ 3. __________________________________________________________________________________ 4. __________________________________________________________________________________ 5. __________________________________________________________________________________ Ce mi aduc aceste caliti? 1. __________________________________________________________________________________ 2. __________________________________________________________________________________ 3. __________________________________________________________________________________ 4. __________________________________________________________________________________ 5. __________________________________________________________________________________ Grozav! i acum privii-v din nou cu atenie listele. V rog s o facei chiar acum. Ce observai? Cum v simii dup scrierea acestor caliti? Amintii-v, nu exist dubii. Vorbim despre vise, nu despre temeri.
41

Recitind lista, m simt inspirat. Imaginai-v cum ar fi s lucrai ntr-o afacere care v ofer aceste caliti i ct de important ar putea deveni ea pentru voi. Credei c v-ar da jos din pat dimineaa? Eu cred c da! Iat dou motive pentru care cele cinci caliti snt att de importante. Mai nti, dup cum am explicat n primul capitol al crii mele, Cum poi s fii cel mai bun n MLM (eluri i scopuri) , 10% din miestria strdaniilor noastre provine din tiind cum i 90% din tiind de ce. Cunoscnd cele cinci caliti, deinei cu fermitate acel de ce necesar carierei perfecte. Al doilea motiv este c, acum putei s-l contactai pe sponsorul vostru, care v-a dat un exemplar din aceast carte, Cea mai mare ans din istoria lumii , pentru a v fixa o ntlnire cu el sau ea i s discutai despre listele voastre. Luai n serios aceast propunere. Ea poate fi o ans unic de a v confrunta cu adevratele voastre probleme, care v marcheaz viaa i munca. Nu v pot spune ct de muli oameni m sun i mi scriu s-mi mulumeasc (amintii-v, recunotina), pentru acel capitiol din cartea Cum poi s fii cel mai bun n MLM, care i nva cum s-i canalizeze atenia asupra elurilor i scopurilor ntr-o afacere, nainte de a demara. Aceasta i ajut pe cei care fac carier n Network Marketing (ca so i soie) s obin ceea ce doresc cu adevrat. De asemenea, ofer brbailor i femeilor ce sponsorizeaz pe alii ntr-o afacere, ansa de a verifica dac afacerea li se potrivete i dac snt buni pentru ea. Nu exist un drum mai simplu i mai bun n demararea unei afaceri, dect n a nelege i a crede n de ce

CELE ASE NTREBRI

De-a lungul anilor n aceast afacere, am descoperit c oricine dorete s ajung n vrful carierei n Network Marketing trebuie s ntrebe i s primeasc rspunsul la urmtoarele ase ntrebri. n prima mea carte am menionat doar cinci, dar apoi am mai adugat una, deoarece era necesar. A dori s vi le mprtesc. A mai dori s fii contieni c aceste ntrebri se afl n capul vostru, chiar dac nu realizai acest lucru. Vei vedea n curnd ct importan are acest fapt. V recomand vou i sponsorilor votri s le avei tot timpul n fa atunci cnd discutai despre afacere. Iat-le:

1. ESTE LEGAL?
Mi-am pierdut o grmad de timp vorbind despre aceast ntrebare. Este Network Marketing legal? Da! Dar compania n care sntei implicat? Iat ce trebuie s luai n considerare pentru a rspunde la aceast ntrebare:

42

Cutai un produs sau un serviciu de succes, cu o valoare real i cu pre competitiv. Amintii-v, aceast afacere presupune rularea unor produse de cea mai bun calitate. Oare aceasta presupune s nu v alturai unei companii ce introduce un produs sau serviciu nou, nemaivzut? Nu, doar riscul este mai mare. tiind ce va aprecia publicul nainte ca un produs s aib succes, presupune att talent ct i noroc. De aceea, ncercai produsul cu atenie, pentru a v asigura c prezint caliti credibile i c ceilali vor dori s-l cumpere. Amintii-v, trebuie s v ndrgii produsul. Mai mult, 80% din afacerea voastr nu este altceva dect entuziasm, iar cheia acestui entuziasm o reprezint ultimele sale patru litere: IASM (iniialele de la I Am Sold Myself! = i eu cred cu trie n entuziasm). Cutai o companie care pltete comisioane doar pentru vnzarea produselor, i nu pentru recrutare sau sponsorizare. De asemenea, cutai o companie care dezvolt mereu vnzrile de produse. Produsele i serviciile care se mic spre consumatorul final reprezint o parte important n orice afacere de succes. Cutai o companie care nu solicit o investiie substanial la nceput. n aceste afaceri avei nevoie de un pachet cu produse de start, care pot fi destul de multe, dac elurile voastre snt mari i v propunei s fii agresiv n construirea afacerii. n orice caz, fii convini c este alegerea voastr i nu o obligaie. Ajungnd la problema vnzrii pachetului cu produse de start, trebuie s v mai spun c este bine s analizai cu atenie materialele ajuttoare pe care compania vi le pune la dispoziie ca s v construii structura. Calitatea acestor materiale reprezint un bun indicator pentru aprecierea companiei n care dorii s activai. Cutai o companie care i ncurajeaz distribuitorii s sponsorizeze, s coordoneze i s instruiasc pe cei din structurile lor. Aceasta nu este doar o cerin legal, ci sensul adevrat al sprijinului necesar pentru obinerea succesului. Asociaia Internaional de Multi-Level Marketing (MLMIA) vine i ea n sprijinul vostru. Ea este o organizaie profesional, nonprofit, fondat pentru promovarea sistemului Network Marketing n toat lumea. Exist cinci reprezentane zonale pe glob: Marea Britanie, Noua Zeeland, Malaysia, Canada i Statele Unite. MLMIA pune la dispoziia distribuitorilor un pachet standard (de numai 5 USD) care v poate da rspunsurile necesare la nelmuririle pe care le avei. Dac dorii s v alturai acestei asociaii, apelai la reprezentana zonal MLM sau scriei direct la MLMIA pe adresa: Multi-Level Marketing International Association (MLMIA) 119 Standford Court Irvine, California 92715, USA

2. ESTE UOR DE REALIZAT?

43

Cheia succesului n aceast afacere o reprezint dublarea (duplicarea). Dac intrai n afacere i tii cum s procedai, aa vor face i cei crora le oferii aceast ans de afaceri i de fapt asta dorii. Nu v lsai dezamgii cnd nu nelegei complexitile planului de marketing. Adevrul este c eu cunosc o mulime de efi de structur care nu-i neleg propriile planuri de marketing! Atta timp ct tii cu exactitate cum vei atinge diferitele nivele ale planului de marketing, totul este perfect. Amintii-v, n aceast afacere putei ctiga n timp ce nvai.

3. ESTE AMUZANT?
Privii doar la ceilali oameni care s-au implicat deja n afacere. Dac arat ca fantomele, alergnd dup ctiguri, ndreptai-v spre o alt companie. Muli nu o fac. Poate fi mult mai amuzant dect v putei imagina. Cu ct sntei de mai mult timp implicat, cu att devine mai amuzant.

4. SE POT NTR-ADEVR FACE BANI?

Rspunsul este destul de simplu. Privii i analizai. Ceilali ctig? Snt rspltii oamenii pentru eforturile lor, indiferent de mediul din care provin? Snt entuziasmai de afacere cei intrai acum cteva sptmni sau luni? Bineneles, vei depune destul efort i timp, pn vei ctiga primii 5.000 sau 10.000 de dolari comision (bonus) pe lun, dar cltoria de o via ncepe ntotdeauna cu un prim pas. Cnd sponsorii votri v vor spune despre succesele altora i cum au reuit ei pentru a obine ctigurile scontate, ntrebai-v: Pot s fac i eu la fel? Pentru a obine ctigurile scontate, avei ntr-adevr nevoie de o informare corect asupra timpului i energiei ce trebuie investite. Faptele i realizrile celorlali v vor rspunde la aceast ntrebare.

5. VOI FI AJUTAT DE CEILALI?

Acest aspect este foarte important. ntrebai-l pe sponsorul vostru potenial ce inteioneaz s fac pentru a v ajuta i instrui. ntrebai-l ce va face compania n aceast direcie. Vei descoperi c Network Marketing eclipseaz pur i simplu restul afacerilor. Asta pentru c noi tim c succesul depinde de ajutorul acordat celorlali. Credei c toate cele menionate pn acum v vor garanta succesul? Nu. Nu exist garanii n nici o afacere. Nu exist garanii n ntreaga noastr via. Doar un lucru este sigur c, indiferent de rezultatele obinute, vei nva o mulime de lucruri noi, mai ales atunci cnd v implicai sufletete i dorii s fii cel mai bun. Gndii-v doar la cercul vostru de influen, pe care-l vei lrgi i-l vei face eficient. Vor fi mbuntite i redescoperite resursele voastre personale, care includ sistemul de credine, abiliti, dorine i aptitudini. Imaginai-v ce nivel ridicat vei avea n ceea ce privete ncrederea n sine i acuitatea n afaceri. Personalitatea voastr va fi total schimbat n bine, ceea ce v va ajuta n viitor s
44

gsii noi anse. Interesant este c indiferent de ceea ce se poate ntmpla, nimeni i nimic nu v poate lua ce v aparine. Este proprietatea voastr pentru totdeauna. Ceea ce nvai n aceast afacere v va schimba n aa msur viaa, fcnd-o mai plin i mai bogat, cum nu a fost niciodat. Acest lucru, stimaii mei prieteni, este desigur garantat!

6. ACUM ESTE MOMENTUL POTRIVIT S NE IMPLICM?

Ce prere avei, este? De fapt, numai voi putei rspunde. ntrebarea se mai poate reformula i astfel: Cum vei recunoate momentul potrivit pentru voi de a intra n afacere? V amintii povestea lui Jim? Acel brbat tnr entuziast, care, urmrind nmormntarea unui prieten, a trit o experien mictoare, descoperind ce anume dorete el de la via. Haidei s facem aceast experien ca pe un exerciiu, care s ne ajute s descoperim care este momentul oportun de a intra ntr-o afacere personal, i anume o afacere Network Marketing proprie. Iat ce trebuie s facei. V invit s v ntindei pe spate, s inspirai adnc i s v imaginai c sntei la o nmormntare. Nu este trist deloc. De fapt este ca o ceremonie. Persoana, a crei ncetare din via i-a adunat pe cei din jur, a fost admirat, respectat i iubit profund. O persoan cu un real succes personal i profesional, care a determinat schimbri pozitive n viaa altora. i aceast persoan poate fi oricare din voi! Acum, v rog s inspirai adnc, s nchidei ochii i s v imaginai scena aceea. Imaginaiv un prieten drag lund cuvntul i adresndu-se grupului, vorbind despre persoana voastr i despre ce ai fcut n via, despre oamenii pe care i-ai influenat, despre impresiile pe care le-ai produs. Pe msur ce imaginea v este proaspt n minte, deschidei ochii i ncepei s scriei imediat pe o foaie de hrtie tot ceea ce spunea acel prieten despre cel decedat.
(O mic observaie: Scriei totul. Nu ncercai s analizai ce a fost bun i ce a fost ru. Dac v pierdei concentrarea, nchidei ochii i imaginai-v scena din nou, continund s scriei).

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________
45

_____________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ S sperm c ai dezvluit cte ceva despre voi i visele voastre, lucruri despre care nu v-ai dat seama nainte, dar care ai dori s fie rememorate, aprobate i apreciate. Cred c le putei numi motenirea voastr. Este singura amprent care v face unic n timp i diferit de ceilali oameni. Mai nainte v-am identificat cinci caliti cheie pe care ai dori s le avei n cariera visat. Apoi v-am nvat cele ase ntrebri la care trebuie s rspundei, ca s putei spune Da i s v implicai. n final, v-am pus s v imaginai, s vizualizai i s scriei cum dorii s v schimbai viaa i ce motenire s lsai. Acum ntrebai-v: Este ntr-adevr mulumitoare cariera mea prezent? Triresc zilnic cu un scop i o deviz? Creez oare motenirea pe care am vizualizat-o? Este ceea ce fac i cum fac ntr-adevr ceea ce doresc de la via? Dac rspundei DA, atunci snt convins c sntei fericit n ceea ce facei. Acest exerciiu nu face dect s v reafirme drumul ales. Dac simii un gol, atunci schimbarea este necesar. Ori v schimbai atitudinea fa de ceea ce facei, ori schimbai ceea ce facei. S tii c schimbarea nu trebuie s fie ntotdeauna drastic i dureroas. Poate fi subtil i gradat. Un singur lucru este ns sigur: schimbarea este n acelai timp inevitabil i constant! Iar riscurile de explorare a posibilitilor snt echilibrate! Aa c, dac nu putei fi ceea ce dorii s fii, s facei ceea ce dorii s facei, i s avei ceea ce dorii s avei n via, dac nu facei lucrurile necesare care s formeze motenirea vizualizat, atunci este sigur momentul s explorai i alte posibiliti. Cutai o schimbare! Investiia poate fi mic n comparaie cu ctigul posibil. Cum s ncepei? Ar putea fi tot att de simplu, ca i ntlnirea cu persoana care v-a dat aceast carte!

MPRTIREA VISULUI
Dac semnai cu participanii la seminariile mele, atunci snt sigur c toate exerciiile precedente v-au fcut mai puternici, mai energici, mai creativi. Ele reprezint o experien fulminant. Dei snt foarte bune n a clarifica i elurile carierei voastre, totui lipsete ceva: mprtirea. Acum cteva mii de ani, folosoful grec Platon a spus unul dintre cele mai importante lucruri din istoria omenirii: Adevrul se dezvluie prin dialoguri. Introspectiva i imaginaia pe care v-o stimuleaz completarea exerciiilor, ntocmirea i evaluarea listei de nsuiri, chiar i notarea scopurilor vieii noastre, nu nseamn mare lucru pn cnd nu le mprtii i altor persoane. Se ntmpl ceva extrem de interesant cnd oamenii se ntlnesc s-i mprteasc visele.
46

Bineneles c unde-s doi, puterea crete, dar nu nnumai att. Network Marketing este o afacere de la om la om. Nu doar pentru c utilizeaz reclama verbal pentru oferirea produselor i serviciilor. O afacere de tip Network Marketing este special deoarece are darul de a se mprti, ceea ce o face att de puternic, satisfctoare i plin de succes. mprtirea este esena afacerii, oriunde o facem: la telefon, la o cafenea sau ntr-un grup. Cnd o facem, ne relevm noi dimensiuni n faa noastr i n faa celorlali. Ne dezvoltm mpreun, ne respectm reciproc. Vorbind i ascultnd cu atenie, scoatem adevrul care vieuiete n visele noastre i i dm via. Chinezii au o filosofie minunat, conform creia: Dac ai primit un dar de o valoare mare, atunci eti obligat s-l mpari cu ceilali. Iat de ce persoana care v-a recomandat aceast carte ateapt o reacie de la voi. Aceste persoane doresc, de fapt, s v mprteasc ansa lor n afaceri. Snt obligate s procedeze aa. Este calea lor de a spune mulumesc vieii, garantndu-se n acelai timp fluxul de informaii folositoare pentru viaa lor. Imaginai-v care ar fi cosecinele atunci cnd cineva v-ar da un cadou (sub forma unei informaii, a unui produs sau a unui serviciu), care s v ajute s v ridicai nivelul de trai, iar voi nu dorii s-l mprtii cu alii. n acest caz, refuzai, de fapt, s-i perpetuai valoarea i s aducei beneficii altora. Nici mcar nu le oferii ansa de a nva ceva i de a alege sau a renuna. Alegnd ruperea lanului, ntreruperea fluxului constant de sperane, promisiuni i adevruri, de care fiecare dintre noi beneficiaz i are nevoie, nu nseamn numai egoism, ci chiar autodistrugere. Network Marketing a creat o modalitate de retribuire pentru cei ce tiu s mprteasc. Este ceea ce noi facem tot timpul. Voi i persoana care v-a oferit cartea Cea mai mare ans din istoria omenirii avei marele noroc de a experimenta puterea ce rezid din mprtirea reciproc. Avei ansa rar de a o face prin cunoaterea viselor altora. Odat aceasta fcut, v promit c nu vei mai fi niciodat ca nainte. Dac, n timp ce citii aceast carte, descoperii c gndii pozitiv despre propria voastr afacere n Network Marketing, atunci v recomand s contactai imediat persoana care v-a dat cartea i s stabilii o ntlnire ct de repede posibil. Fcnd aceasta, amndoi vei avea mult de ctigat, tiut fiind c schimbul de idei ajut ntotdeauna la clarificarea problemelor care v preocup.

EXERSAREA NELEPCIUNII
Sper ca studiind acest carte s devenii mai nelepi i mai informai atunci cnd trebuie s evaluai posibilitile i realitile unei afaceri personale, de tip Network Marketing. Dac e aa, e minunat! Mi-am atins scopul. Lsai-m s v spun povestea final.
47

Tria odat un nelept, foarte iubit de oamenii rii sale. Mai tria acolo un prin pctos, care-l ura pe nelept fiindc se nconjurase de afeciunea oamenilor, ceea ce el, prinul, nu reuise. Prinul nu se gndea la altceva dect cum s-l discrediteze pe nelept. Pn la urm a elaborat un plan. Mine, a spus prinul, cnd neleptul va merge la pia i se va adresa oamenilor, m voi nfiina i eu acolo, cu un porumbel n mn i voi striga: neleptule! Spune-mi dac pasrea aceasta pe care o in n mn este vie sau moart? Dac-mi va spune c e moart, voi deschide palma i o voi lsa s zboare! Dac-mi va spune c e vie, voi zdrobi pasrea cu mna mea i o voi lsa s cad moart la pmnt! Cu alte cuvinte l voi face pe nelept s se comporte ca un nebun. A sosit i a doua zi. Prinul se afla deja n pia nainte ca neleptul s apar. A ateptat cu rbdare pn cnd neleptul a intrat n pia i a nceput s vorbeasc cu oamenii. Prinul a scos porumbia din colivie i a strigat acoperind mulimea cu vocea: neleptule! A dori s-i pun o ntrebare simpl: Spune-mi dac pasrea aceasta pe care o in n mn este vie sau moart? Mulimea a tcut i toi ochii s-au ndreptat spre omul cel nelept. neleptul a fcut o pauz, a privit nti oamenii, apoi Prinul, dup care a spus: Ceea ce ii n mn depinde de ceea ce faci! Network Marketing reprezint cea mai mare ans din istoria lumii . Poate fi covorul vostru fermecat nspre sntate, bogie i fericire, spre o via plin de succese i mpliniri, aa cum v-ai imaginat numai n vise. Prieteni, este posibil! De asemenea, poate fi i ceea ce vei face din acel covor fermecat! Totul ncepe de fapt cu mprtirea visului nostru. A dori s v felicit pentru bunvoina voastr de a fi deschii i dispui n explorarea adevrului. V mulumesc pentru ocazia pe care mi-ai oferit-o ca s v mprtesc visele mele i pentru c ai devenit unul din cei un milion de prieteni ai mei. V doresc tot ceea ce v poate oferi viaa mai bun! i amintii-v. Poi zbura, dac ncerci! Cu prietenie, John

48