Sunteți pe pagina 1din 337

4

^ 0 % SEPTIMIU CHELCEA
O - ^

OPINIA PUBLIC
STRATEGII DE PERSUASIUNE I MANIPULARE
A t 9 E 5
Redactor: dr. Mihai MILCA Coperta: Alexandru ION
Revizie tet: Adina CHELCEA Te!"oredactare
co#p$terizat%: Nicoleta BOBOCEA
Biblioteca de Sociologie
Coordonarea coleciei: dr.
Mihai M1LCA
EC&'
Descrierea CIP a Biliotecii Na!ionale a "o#$niei CHELCEA%
SEPTIMIU O&inia &ulic'. Strate(ii de &ersuasiune )i #ani&ulare *
Septi#i$ B$c$re(ti: Edit$ra Eco"o#ica) *++, Bi-.io/r' ISBN 01231+0340,35
24,',52
SEPTIMIU CHELCEA
OPINIA PUBLIC
ST"ATE+II DE PE"SUASIUNE ,I MANIPULA"E
ISBN 973-709-196-5
Copyright Editura Economic !006
"utoru# poart $ntr%aga r&pund%r% mora# #%ga# 'i
mat%ria# (a) d% %ditur 'i t%r)% p%r&oan% p%ntru
con)inutu# #ucrrii*
Edit$ra Eco"o#ic%
01070! B+C+,E-.I &%ctor 1
Ca#%a /ri 0i)%i nr* !1 %ta1
2II3 t%#*4 315*10*1!3
319*65*963 319*65*973 E-mai#4
%d%con6%d%con*ro3 7((ic% 6
%d%conomica*com3
http4 88999*%d%con*ro3
999*%d%conomica*com
Edit$ra Eco"o#ic%
Di6tri-$7ie
010553 Bucur%'ti &%ctor
1 Ca#%a :oro;an)i#or nr*
33 "3 t%+a<4 !10*73*103
!10*63*073 http4 88999*%-
%conomic&hop*com
C$pri"6
Li6ta 8i/$ri.or 9 0 Li6ta
ta-e.e.or 944
I"trod$cere 945
Partea I O&inia &ulic' - .ocea &uterii t'cute * /0
Capito.$. 4
1O&inia &ulic'2 - un conce&t a#i(uu 9 41
Preciz%ri ter#i"o.o/ice 94:
Ce 6e ;"7e.e/e pri" ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%=> 9 *: Capito.$.
*
Din istoricul cunoa)terii o&iniei &ulice 9 25
E.o/i$. (i de8%i#area opi"iei p$-.ice 9 25
C$"oa(terea (tii"7i8ic% a opi"iei p$-.ice 9 ?5
O ;"cercare de ide"ti8icare a .e/i.or opi"iei p$-.ice 9 5*
Capito.$. 2
Modelul tridi#ensional al o&iniei &ulice 9 55
Di#e"6i$"ea p6i!o.o/ic% a opi"iei p$-.ice@9 55
<O#$. de (tii"7% i"/e"$$= 9 50
<Ca$za.itatea 8e"o#e"o.o/ic%= 9 ,+
<I"8ere"7a core6po"de"7ei= 9 ,+
<Covaria"7a= 9 ,4
<Motiva7ie (i e#o7ie= 9 ,2
<Le"e($. co/"itiv= 9 ,2 Di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic%
a opi"iei p$-.ice 9 ,1
Ei6te"7a $"ei pro-.e#e 6ocia.e 9 ,1
Nat$ra p$-.ic$ri.or 9 ,:
Epri#area opi"iei 9 12
N$#%r$. per6oa"e.or i#p.icate 9 12
Mode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii= 9 1?
Mode.$.<Boote3Cart= 9 1, Di#e"6i$"ea
6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice 9 11
Opi"ia p$-.ic% 3 8apt 6ocia. 91:
Opi"ia p$-.ic% 3 #etodo.o/ia (i deo"to.o/ia 6ocio.o/ic% 9:4
Capito.$. ?
Construirea o&iniei &ulice3 rolul #a66-#edia 9 :5
Teorii a.e i"8.$e"7ei #a663#edia a6$pra opi"iei p$-.ice 9 :1 <G.o"7$. #a/ic= 9
:1 <B.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 9 :0 <Liderii de opi"ie= 9 0*
6 OPINIA PUBLIC
Tipo.o/ii a.e .ideri.or de opi"ie 9 0?
Metode de ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie 9 0,
Caracteri6tici a.e .ideri.or de opi"ie 9 00
<Sta-i.irea ordi"ii de zi= 9 4++
<;"cadrarea (i re;"cadrarea= 9 4+5
<Spira.a t%cerii= 9 4+,
<Paza .a -arier%= 944+ I"8.$e"7a preze"t%rii ;" #a663#edia a 6o"daDe.or de opi"ie
p$-.ic% 9 44*
Partea a Il-a Persuasiunea )i #ani&ularea o&iniilor )i co#&orta#entelor * /45
Capito.$. 5
Persuasiunea3 teorii% strate(ii% tehnici 9 4*2
Ce e6te per6$a6i$"ea> 9 4*2
Di" i6toric$. preoc$p%ri.or de a"a.iz% a per6$a6i$"ii 9 4*:
Per6$a6i$"e versus propa/a"d% 9 424
Per6$a6i$"e versus p$-.icitate 9 42?
Teoria ari6tote.ic% a per6$a6i$"ii 9 4?*
Teorii p6i!o6ocio.o/ice a.e 6c!i#-%rii atit$di"a.e 9 4?5
<Sti#$.3r%6p$"6= 9 4?5
<Proce6$. d$a.= 9 4,*
<E$decata 6ocia.%= 9 4,?
Teoria <ec!i.i-r$.$i= 9 41+
<Di6o"a"7a co/"itiv%= 9 41*
<Reacta"7a= 9 415
<Co"tet$a.izarea 6it$a7iei= 9 411
Teoria <etape.or input (i output" I 41:
Teoria <6c!i#-%rii 6tadia.e a atit$di"i.or= 9 410 Teorii a.e
.i#-aD$.$i ;" per6$a6i$"e 9 4:+
<Dra#ati6#$.= 6a$ <Pe"tava.e"t$. dra#atic= 9 4:4
<Cate/orii.e /ra#atica.e= 6a$ <Tip$ri.e de propozi7ii= 9 4:?
<Si"taa #e6aD$.$i= 9 4:1
<Nara7i$"ea= 9 4::
<Procedee.e= 6a$ <Ge"$ri.e per6$a6i$"ii= 9 4:0 <Tet$ra=
6a$ <Te#e.e .i#-aD$.$i= 9 40+
<Cod$ri.e= 6a$ <A"a.iza 6e#iotic% a #e6aDe.or per6$a6ive= 9 404 Strate/ii de
per6$a6i$"e 9 402
<I"te"6i8icare9#i"i#a.izare= 9 402
Bo.o6irea de.i-erat% a a#-i/$it%7ii 9 40:
Ape.$. .a $#or 9 *++
Ce e6te $#or$.> 9 *+* Teorii ep.icative a.e $#or$.$i 9 *+2
Te!"ici de per6$adare 9*44
Prod$cerea di6o"a"7ei co/"itive 9 *4*
Crearea co"6o"a"7ei co/"itive 9*4?
Co"6tr$irea tet$rii 9*45
Strategii de persuasiune i manipulare__________1
Uti.izarea #eta8ore.or 9*45 Uti.izarea c$vi"te.or c$
co"ota7ie 6e"zoria.% 9*40 Ape.$. .a ter#e"ii c!ari6#atici 9
*40 Bo.o6irea 6.o/a"$ri.or 9 **+
Capito.$. ,
Mani&ularea3 o &ers&ecti.' &sihosociolo(ic' 9 **5
Speci8ic$. #a"ip$.%rii opi"ii.or (i co#porta#e"te.or 9 **5 Str$ct$ra
#a"ip$.%rii 9 *2+
Strate/ii de #a"ip$.are a opi"ii.or (i co#porta#e"te.or 9 *2*
<Picior$.3;"3$(%= 9 *2* <U(a3;"38a7%= 9 *25 <Mi"/ea .a Doa6%
;"%.7i#e= 9 *2: <Co"tet$a.izarea 6it$a7iei= 9 *?4
<Co#p.ia"7a= 9 *?2
<I"8or#area de6pre opi"ia #aDoritar%= 9 *51 <T$r$.
#e6ei= 9 *50
<Pro8e7ia a$torea.izatoare i#p.icit%= 9 *50 Ma"ip$.area pri"
preze"tarea ;" #a663#edia a 6o"daDe.or 9 *,* Ma"ip$.area pri" crearea
i#a/i"ii oa#e"i.or po.itici 9 *,? Co#$"icarea "o"ver-a.%) per6$a6i$"ea (i
#a"ip$.area 9 *,,
Partea a // I a Sonda6ele de o&inie &ulic' 7n actualitate * 40/
Capito.$. 1
8aloarea )i li#itele sonda6elor de o&inie &ulic' 9 *14
Apari7ia (i evo.$7ia 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 9 *14
I"ter"a7io"a.izarea 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 9 *1? So"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% ;" e3URSS 9 *11 So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% ;"
Ro#A"ia 9 *11 So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% ;" 6ociet%7i.e de#ocratice
9 *10 So"daDe.e de opi"ie p$-.ic%: pro-.e#e #etodo.o/ice 9 *:4
Ce i"8or#a7ii o8er% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%> 9 *:*
E(a"tio"area 9 *:?
Co"6tr$irea c!e6tio"are.or de opi"ie 9 *:, Mod$.
de ap.icare a c!e6tio"are.or 9 *0*
A"a.iza (i i"terpretarea date.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 9 *05 A"a.iza r%6p$"6$ri.or de
tip$. <N$ (ti$= 9 *0, A"a.iza co#parativ% a date.or 9 *00 Feri8icarea pri" tria"/$.are 9 2+4
Sta-i.irea co"ei$"i.or 9 2+4 Critica 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 9 2+2 Moda.it%7i co"ee
6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 9 2+1 Boc$6 /r$p$. 9 2+1 Di8ere"7iator$. 6e#a"tic 9245 Co#-i"area
a-ord%ri.or ca"titative (i ca.itative ;" cercetarea opi"iei p$-.ice 9 2*+ So"daDe.e 8i"a.e: teorie (i
practic% 9 2*2 A6pecte #etodo.o/ice 9 2*?
= OPINIA PUBLIC
Moda.itatea de c$.e/ere a date.or 9 2*:
Po"derarea r%6p$"6$ri.or 9 2*:
Prezicerea cA(ti/%tor$.$i 9 2*0 Metode de eva.$are a erorii
6o"daDe.or pree.ectora.e 9 2*0 Di6p$te ;" D$r$. 6o"daDe.or 8i"a.e 9224
So"daDe.e de opi"ie ca rit$a. a. de#ocra7iei 9 222
Capito.$. :
So"daDe de opi"ie p$-.ic%' St$dii de ca9 9 221
Opi"ia p$-.ic% de6pre ido.ii) eroii (i a"tieroii ro#A"i.or azi 9 221 Ido.ii ro#A"i.or (i ido.ii
a#erica"i.or 9 22: Pre(edi"7ii) re/ii (i (e8ii /$ver"e.or ca ido.i 9 2?+ Ido.ii3
8e#ei 92?4 Ci"e (i pe ci"e ad#ir%> 9 2?* Eroii ro#A"i.or ;" #e#oria co.ectiv% 9
2?? A"tieroii 6a$ <ido.ii "e/ri= ai ro#A"i.or 9 2?,
Opi"ia p$-.ic% de6pre cri#i"a.itate) D$6ti7ie (i po.i7ie 9 2?: Opi"ia p$-.ic% de6pre
cri#i"a.itate 9 2?: Opi"ia p$-.ic% de6pre rata cri#i"a.it%7ii 9254 Opi"ia p$-.ic%
de6pre cri#i"a.itate ca pro-.e#% 6ocia.% 9 25* Opi"ia p$-.ic% de6pre ca$ze.e
de.i"cve"tei 9 25* Eva.$area peric$.ozit%7ii di8erite.or tip$ri de de.icte 9 252
I#a/i"ea de.i"cve"7i.or 925?
Opi"ia p$-.ic% de6pre ap.icarea 6a"c7i$"i.or .e/a.e (i de6pre i"6tit$7ii.e
a-i.itate 6% ap.ice .e/ea 925?
Opi"ia p$-.ic% de6pre po.i7ie (i D$6ti7ie 9 25?
Opi"ia p$-.ic% de6pre 6a"c7i$"i.e prev%z$te de .e/e 9 25,
Co"6tr$irea opi"iei p$-.ice de6pre cri#i"a.itate (i 6a"c7io"area ei:
ro.$. #a663#ediei 9 25:
S$prarepreze"tarea cri#i"a.it%7ii 9250
<Fiz$a.izarea= 8apte.or de cri#i"a.itate ;" #a663#edia 9 2,+
I"d$cerea 8ricii de victi#izarea cri#i"a.% 9 2,4
Partic$.arit%7i a.e co/"i7iei 6ocia.e ;" co"6tr$irea opi"ii.or
de6pre cri#i"a.itate 9 2,?
Opi"ia p$-.ic% de6pre 6e$a.itate) !%r7$irea 6e$a.%
(i re.a7ii.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c% 9 2,, Preciz%ri #etodo.o/ice 92,, A"c!ete
6ocio.o/ice privi"d 6e$a.itatea 9 2,0 Revo.$7ia 6e$a.% (i tea#a de i"8ectare c$
CIF 9210 C%r7$irea 6e$a.% (i re.a7ii.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c% 92:*
Anexa 92:1 Bilio(ra:ie 9 2:0
Index de nu#e 9?40 Index de
suiecte 9 ?20
Li6ta 8i/$ri.or
;
Bi/$ra 2'4' Bor#area opi"ii.or ca r%6p$"6$ri ver-a.e 9 5,
Bi/$ra 2'*' Co#-i"area i"8.$e"7e.or ;" #ode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii= 9 1?
Bi/$ra 2'2' Mode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii= 9 15
Bi/$ra ?'4' Di"a#ica r%6p$"6$ri.or <N$ prea #$.7$#it= (i <De.oc #$.7$#it= G400,3*++*H .a ;"tre-area
<CAt de #$.7$#it 6$"te7i) ;" /e"era.) de 8e.$. ;" care tr%i7i>= 9 :,
Bi/$ra ?'*' Di"a#ica 6%r%ciei ;" Ro#A"ia ;" perioada 400,3*++4 9 :,
Bi/$ra ?'2' Mode.$. <B.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 9 0+
Bi/$ra ?'?' Sc!e#a 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte rev%z$t% pri" .$area ;"
co"6iderare a ce.or do$% tip$ri de receptori de opi"ie 9 0*
Bi/$ra ?'5' U" ee#p.$ de <6pira.% a t%cerii= 9 4+1
Bi/$ra ?',' Mode.$. re.a7ii.or di"tre 8actorii de i"8.$e"7% a6$pra
e.ite.or /$ver"a#e"ta.e 9 445
Bi/$ra 5'4' Mode.$. eti"6 a. per6$a6i$"ii 9 4*5
Bi/$ra 5'*' Coerci7ia (i per6$a6i$"ea 9 4*,
Bi/$ra 5'2' Per6$a6i$"ea) caz$ri.e de per6$a6i$"e borderline (i coerci7ia 9 4*, Bi/$ra 5'?'
Mode.$. co#p.et a. per6$a6i$"ii 9 4*: Bi/$ra 5'5' P$-.icitatea ;" re.a7ie c$ prod$c7ia
i"d$6tria.% (i c$.t$ra 9 425 Bi/$ra 5',' Etape ;" evo.$7ia p$-.icit%7ii #oder"e 9 4?+
Bi/$ra 5'1' Etape ;" 6e/#e"tarea 8or#e.or de p$-.icitate: #ode. 6trati8icat 9 4?4 Bi/$ra 5':' Mode.$.
<Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= 9 4?,
Bi/$ra 5'0' Per6$a6i$"ea) co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= 9 4?, Bi/$ra 5'4+'
Mode.$. r%6p$"6$.$i co/"itiv ;" per6$a6i$"e 9 4?1
Bi/$ra 5'44' Sc!e#a 6c!i#-%rii atit$di"a.e) co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= 9 4?0 Bi/$ra 5'4*'
Re.a7ia di"tre 8actorii receptor$.$i Gde ee#p.$) i"te.i/e"7aH
(i per6$a6i$"e ;" <#ode.$. McG$ire= 9 454 Bi/$ra 5'42' Sc!i#-area
atit$di"a.% ;" 8$"c7ie de /rad$. de credi-i.itate a 6$r6ei
(i de "ive.$. di6crepa"7ei #e6aD$.$i 9 455 Bi/$ra
5'4?' E8ect$. de <a7ipire= 9 450
Bi/$ra 5'45' E8ect$. de <a7ipire a-6o.$t%= (i e8ect$. de <a7ipire re.ativ%= 9 4,+
Bi/$ra 5'4,' Rit#$. de r%6pA"dire a #iD.oace.or de co#$"icare ;" #a6% ;" SUA 9 4,4
Bi/$ra 5'41' Mode.$. pro-a-i.it%7ii de e.a-orare GELMH 9 4,2
Bi/$ra 5'4:' Cadr$. i"te/rativ a. per6$a6i$"ii 9 4,5
Bi/$ra 5'40' Ko"e.e ;" care 6e pot p.a6a #e6aDe.e per6$a6ive 9 4,,
Bi/$ra 5'*+' E8ect$. de a6i#i.are (i e8ect$. de co"tra6t 9 4,1
Bi/$ra 5'*4' Rez$.tate.e p.edoariei pe"tr$ 6c!i#-are atit$di"a.% .a per6oa"e
c$ di8erite /rade de i#p.icare ;" 6$67i"erea propriei pozi7ii 9 4,: Bi/$ra
5'**' Latit$di"ea de acceptare (i de re6pi"/ere ;" re.a7ie c$ e8ecte.e
de a6i#i.are (i de co"tra6t 9 4,: Bi/$ra 5'*2' Re.a7ia di"tre di6crepa"7a #e6aD$.$i 8a7% de
atit$di"ea i"i7ia.% a 6$-iect$.$i
(i 6c!i#-area atit$di"a.% 9 4,0 Bi/$ra 5'*?' Orie"tarea atit$di"i.or ;"
cadr$. $"ei triade 9 414 Bi/$ra 5'*5' Mode.$. di6o"a"7ei co/"itive 9 41* Bi/$ra 5'*,'
Mode.$. cvadra"t aL co"6o"a"7ei (i di6o"a"7ei co/"itive 9 41?
1 0 OPINIA PUBLIC
Bi/$ra 5'*1' Pe"tava.e"t$. dra#atic 9 4:*
Bi/$ra 5'*:' Mode.$. <Di#e"6i$"i.e .i#-aD$.$i= 9 40+
Bi/$ra 5'*0' Mode.$. <I"te"6i8icare9#i"i#a.izare= 9 40?
Bi/$ra ,'4' Str$ct$ra #a"ip$.%rii 9 *24
Bi/$ra ,'*' Strate/ia low-ball pe ter#e" .$"/ 9 *?+
Bi/$ra ,'2' Ma"ip$.area opi"iei t$ri(ti.or pri" pozi7io"area cer(etor$.$i ;"ai"te
(i d$p% citirea #e6aD$.$i 9 *?* Bi/$ra ,'?' Co"di7io"area c.a6ic% a eva.$%rii
pozitive a $"$i prod$6 9 *5* Bi/$ra 1'4' Mode.e.e di6tri-$7iei opi"ii.or privi"d o a"$#it% decizie
po.itic% 9 *:2 Bi/$ra 1'*' Mode.$. i"8.$e"7ei .i#-aD$.$i) co/"i7iei (i c$.t$rii a6$pra r%6p$"6$ri.or
.a c!e6tio"are.e a$toad#i"i6trate 9 *0, Bi/$ra 1'2' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a
;"tre-area <D$p% p%rerea Dv6') co"d$c%torii
Ro#A"iei 8ac ceea ce e6te "ece6ar pe"tr$ ca 7ara 6% devi"%) ;" viitor$.
apropiat) #e#-r% a U"i$"ii E$rope"e>= 9 2+*
Bi/$ra 1'?' Di8ere"7iator$. 6e#a"tic 9 214
Bi/$ra 1'5' Repreze"tarea /ra8ic% a 6pa7i$.$i 6e#a"tic G68er%H 924:
Bi/$ra 1',' Repreze"tarea /ra8ic% a 6pa7i$.$i 6e#a"tic Gc$-H 924:
Bi/$ra 1'1' Scor$ri.e ite#i.or pe"tr$ <Pre(edi"te idea.= GP'I'H) Traia" B%6e6c$ GT'B'H
(i Adria" N%6ta6e GA'N'H 9 2*+ Bi/$ra :'4' Propor7ia per6oa"e.or care a$ dec.arat
c% pe parc$r6$. $"$i a"
"$ a$ 8o6t victi#e a.e cri#i"a.it%7ii 6trada.e 6a$ "$ .i 63a 6part ca6a 9 2?0 Bi/$ra
:'*' ;"crederea pop$.a7iei di" Ro#A"ia ;" po.i7ie (i ;" D$6ti7ie 9 255 Bi/$ra :'2' Propor7ia
cet%7e"i.or a#erica"i care co"6ider% c% 6e"ti"7e.e D$dec%tore(ti
6$"t prea -.A"de 9 25: Bi/$ra :'?' Di"a#ica i"8rac7i$"i.or c$ vio.e"7% (i 8recve"7a
re.at%ri.or #a663#edia
de6pre i"8rac7i$"i.e c$ vio.e"7% ;" SUA 9 250 Bi/$ra :'5' Ficti#e de (apte a"i (i
pe6te) d$p% tip$. i"cide"t$.$i 6$8erit) pe #edii
de rezide"7%) ;" Ro#A"ia 9 2,* Bi/$ra :',' Ficti#e de (apte a"i (i pe6te) d$p%
tip$. i"cide"t$.$i 6$8erit) pe /r$pe
de vAr6t%) ;" Ro#A"ia 9 2,*
Li6ta ta-e.e.or
Ta-e.$. *'4' Bor#e.e voi"7ei 6ocia.e 9 ?0 Ta-e.$.
2'4' Tipo.o/ia p$-.ic$ri.or 9 1*
Ta-e.$. 2'*' Ee#p.$ de </e"erator de "$#e (i pozi7ii= pe"tr$ cercetarea
opi"iei p$-.ice 9 :4 Ta-e.$. ?'4' N$#%r$. cotidie"e.or (i "$#%r$. te.evizoare.or .a
4+++ de .oc$itori
;" Ro#A"ia 9 :5
Ta-e.$. ?'*' Pro/ra#e de radio (i te.evizi$"e) ;" <ore3pro/ra#=) pe 8or#e de proprietate 9 :5 Ta-e.$.
?'2' Tipo.o/ia .ideri.or de opi"ie 9 0?
Ta-e.$. ?'?' Nive.$. de i"8or#are a. .ideri.or de opi"ie (i a. "o".ideri.or 9 05 Ta-e.$. ?'5' Tip$ri de
i"8.$e"7% 9 05
Ta-e.$. ?',' <tiri.e #aDore=) pe ca"dida7i (i pro-.e#e) pe"tr$ 8iecare ca"didat
;" a.e/eri.e prezide"7ia.e di" SUA 9 4+* Ta-e.$. ?'1' Ate"7ia acordat% de #edia
Grevi6te 6%pt%#A"a.eH di8erite.or pro-.e#e
;" a"ii 40,+3401+ (i ordi"ea atri-$it% de p$-.ic
<ce.or #ai i#porta"te te#e) c%rora SUA tre-$ie 6% .e 8ac% 8a7%= 9 4+2 Ta-e.$. ?':'
Pre.$area ;" (apte cotidie"e a date.or di" Barometrul de opinie public!
"oie#-rie *++4 9444 Ta-e.$. ?'0' ;"crederea ;" per6o"a.it%7i.e po.itice GB' #$.t% M
M$.t%H) a(a c$# rez$.t%
di" do$% 6o"daDe de opi"ie rea.izate .a i"terva. de o .$"%) dar p$-.icate
;" aceea(i 6%pt%#A"% 9 44* Ta-e.$. ?'4+' Pre8eri"7e.e e.ectora.e
;" 8$"c7ie de <trata#e"te= 9 440 Ta-e.$. 5'4' Note.e de8i"itorii (i di#e"6i$"i.e
per6$a6i$"ii 9 42+ Ta-e.$. 5'*' Tip$ri.e de p$-.icitate 9 42:
Ta-e.$. 5'2' Dezvo.tarea #edia) a #arNeti"/$.$i (i p$-.icit%7ii 9 4?+ Ta-e.$. 5'?' Co"8or#area .a
reco#a"d%ri.e privi"d i/ie"a de"tar% .a 6$-iec7ii
care a$ pri#it #e6aDe 8%cA"d ape. .a di8erite "ive.$ri de 8ric% 9 45? Ta-e.$. 5'5'
Percep7ia credi-i.it%7ii 6$r6ei GAH (i 6c!i#-area opi"ii.or d$p% co#$"icarea
#e6aD$.$i GBH 9 45, Ta-e.$. 5',' E8ect$. reco#pe"6ei a6$pra
6c!i#-%rii opi"iei ;"tr3O 6it$a7ie
de co"8or#are 8or7at% 9 41, Ta-e.$. 5'1' Etape.e input (i output ;" 6c!i#-area
atit$di"i.or 9 410 Ta-e.$. 5':' ;"7e.e6$. c$vA"t$.$i <.$#e= ;" #edi$. r$ra. (i ;" #edi$. $r-a" 9 40:
Ta-e.$. 5'0' Ter#e"ii c!ar6i#atici 8recve"7i ;" #e6aDe.e per6$a6ive 9 **+ Ta-e.$. 5'4+' Gri.% pe"tr$
eva.$area 6.o/a"$ri.or 9 **2
Ta-e.$. ,'4' Caracteri6tici.e #a"ip$.%rii) per6$a6i$"ii) advertisin"-#$#u# (i propa/a"dei 9 Ta-e.$. ,'*'
Sc!e#e.e e8ecte.or <picior$.3;"3$(% c.a6ic= (i <picior$.3;"3$(%
c$ cerere i#p.icit%= 9 *2? Ta-e.$. ,'2' Proce"taD$. 6c!i#-%rii opi"ii.or ;"
eperi#e"t$. .$i C'T' Moore 9 *5: Ta-e.$. ,'?' N$#%r$. de ar/$#e"te Gvaria-i.a depe"de"t%H ;"
eperi#e"t$.
de #a"ip$.are c$ aD$tor$. <Pro8e7iei a$torea.izatoare i#p.icite= 9 *,4 Ta-e.$. ,'5'
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <C$# aprecia7i ve"it$ri.e act$a.e
a.e /o6pod%riei d$#"eavoa6tr%>= 9 *,2
/4 OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. 1'4'
Ta-e.$. 1'*'
Ta-e.$. 1'2'
Ta-e.$. 1'?'
Ta-e.$. 1'5'
Ta-e.$. 1','
Ta-e.$. 1'1'
Ta-e.$. 1':'
Ta-e.$. 1'0'
Ta-e.$. 1'4+'
Ta-e.$. 1'44
Ta-e.$. 1'4*
Ta-e.$. 1'42
Ta-e.$. :'4'
Ta-e.$. :'*'
Ta-e.$. :'2'
Ta-e.$. :'?'
Ta-e.$. :'5'
Ta-e.$. :','
Ta-e.$. :'1'
Ta-e.$. :':'
Ta-e.$. :'0'
Ta-e.$. :'4+
Ta-e.$. :'44
**1
Eroarea de
e(a"tio"are .a
"ive.$. de
;"credere de
05 .a 6$t%) ;7i
8$"c7ie de
#%ri#ea
e(a"tio"$.$i
$ti.izat ;"
6o"daDe.e de
opi"ie
p$-.iDc% 9 *:5
I"d$cerea
r%6p$"6$ri.or
pri"
8or#$.area
;"tre-%ri.or 9
*:1
Modi8icarea
r%6p$"6$ri.or
pri"
i"c.$derea ;"
;"tre-are a
"$#e.$i .$i
Cit.er 9 *:1
R%6p$"6$ri.e
.a ;"tre-area
;"c!i6% (i .a
;"tre-area
de6c!i6% 9 *:0
R%6p$"6$ri.e
.a ;"tre-area
de6c!i6%: Care
e6te
6e#"i8ica7ia
c$vA"t$.$i
<te!"ocrat=> 9
*0+
Di6tri-$7ia
r%6p$"6$ri.or
.a ;"tre-area
A) ;" 8$"c7ie
de /e"$.
i"tervievator$.
$i
G#a6c$.i"98e#
i"i"H (i a.
per6oa"ei
i"tervievate 9
*02
Di6tri-$7ia
r%6p$"6$ri.or
.a ;"tre-area
B% ;" 8$"c7ie
de /e#$.
i"tervievator$.
$i
G#a6c$.i"98e#
i"i"H (i a.
per6oa"ei
i"tervievate 9
*0?
R%6p$"6$ri.e
.a ;"tre-area
de6pre
a-ro/area <Le/ii a8aceri.or p$-.ice= di" 4015) ;" 6it$a7ii.e c$ ;"tre-%ri 8i.tr$ (i ;"
a-6e"7a ace6tora 9 *01 Fa.iditatea ;" eva.$area atit$di"i.or 6$-iace"te 9 *0:
Sati68ac7ia c$ via7a ;" 7%ri.e U"i$"ii E$rope"e (i ;" Ro#A"ia) ;" proce"te 9 2++
Ava"taDe.e (i dezava"taDe.e te!"icii 8oc$6 /r$p$ri.or P 4? Di6tri-$7ia 6cor$ri.or
EPA pe"tr$ <Pre(edi"te idea.=)QTraia" B%6e6c$ (i Adria" N%6ta6e 9240
Ee#p.e de ite#i di" c!e6tio"are.e $ti.izate ;" 6t$di$. opi"iei p$-.ice de6pre ce"t$ra
de 6i/$ra"7% 9 2**
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <Ei6t% o per6o"a.itate pe care o aprecia7i
8oarte #$.t (i a7i dori 6% 8i7i .a)R8e. ca ea>= 9 220 Fizio"area e#i6i$"i.or TF (i
participarea .a #a"i8e6t%ri 6portive ;" ti#p$. .i-er) pe c.a6e de vAr6t% 9 2?4
Ep$"erea .a #e6aDe.e #a663#edia (i prope"6i$"ea 6pre co"6tr$irea de ido.i 9 2?2
N$#%r$. (i caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or
care a$ dec.arat c% pe"tr$ e.e <Ei6t% o per6o"a.itate pe care
o apreciaz% 8oarte #$.t (i c% ar dori 6% 8ie .a 8e. ca ea=: co#para7ia
di"tre per6o"a.it%7i.e po.itice a.e A.ia"7ei D'A' (i a.e pri"cipa.$.$i partid
de opozi7ie) PSD 9 2??
Caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or care a$ apreciat c% ;" i6toria
Ro#A"iei Nico.ae Cea$(e6c$ a 8%c$t cel mai mult bine pe"tr$ 7ara "oa6tr% 9 2?5
Caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or care a$ apreciat c% ;" i6toria
Ro#A"iei Nico.ae Cea$(e6c$ a 8%c$t cel mai mult ru pe"tr$ 7ara "oa6tr% 9 2?1
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <;" c$r6$. a"$.$i trec$t)
dv' 6a$ oricare #e#-r$ a. 8a#i.iei dv' 6a$ priete" a. dv' a7i 8o6t victi#e
a.e cri#i"a.it%7ii 6trada.e 6a$ a.e 8$rt$.$i di" .oc$i"7%>= 9 25+
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <Care crede7i c% 6$"t
ce.e #ai i#porta"te do$% pro-.e#e c$ care 6e co"8r$"t%
G7araHSSSSSSSSSSSSSSSSS;" preze"t>= 9 25+
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area: <C$# eva.$a7i activitatea
po.i7iei de preve"ire a cri#i"a.it%7ii ;" co#$"itatea d$#"eavoa6tr%>= 9 255
Po"derea ;"crederii ;" po.i7ie (i I"D$6ti7ie 9 25,
Pedep6e.e a6ociate acte.or de cor$p7ie Ga pri#i <(pa/%=H 9 251
Lista tabelelor /5
Ta-e.$. :'4*' Percep7ia p$-.ic% a6$pra 6perD$r$.$i .$i Bi.. C.i"to" 9 2,1 Ta-e.$. :'42' Caracteri6tici.e
a"c!ete.or repreze"tative "a7io"a. a6$pra co#porta#e"t$.$i 6e$a. 9 21,
Ta-e.$. :'4?' Date.e a"c!etei *++?DSFB privi"d de-$t$. vie7ii 6e$a.e a 8e#ei.or) pe co!orte 9 2:+
Ta-e.$. :'45' Proce"t$. 8e#ei.or de 453*? de a"i care a$ ;"tre7i"$t re.a7ii 6e$a.e)
d$p% vAr6ta c$re"t% (i 6tat$t$. #arita. .a pri#$. co"tact 6e$a. 92:+ Ta-e.$. :'4,' FAr6ta
8ete.or .a pri#$. raport 6e$a. 9 2:+
Ta-e.$. :'41' Opi"ii.e de6pre practicarea 6e$.$i .a .oc$. de #$"c%) d$p% aparte"e"7a .a /e") c.a6% de
vAr6t%) "ive. de (co.aritate (i #edi$ rezide"7ia. 92:5
I"trod$cere
-nit 3 j < j mf i P %& 'nmti t()ts*n(( &9iu&
So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ deve"it $" 8apt co#$" (i ;" Ro#A"ia) a6e#e"ea oric%rei 7%ri de#ocratice'
Kiare.e prezi"t% date.e di" 6o"daDe pe pri#a pa/i"% 6a$ #%car .e a"$"7% pe pri#a pa/i"%' So"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% co"8er% $" vot de ;"credere pe care oa#e"ii po.itici tre-$ie 6%34 cA(ti/e' Liderii partide.or
po.itice 8ac #ere$ ape. .a opi"ia p$-.ic%) a6ocii"d$3(i3o rea. 6a$ 8ictiv) de#a/o/ic' P$terea (i opozi7ia
preti"d deopotriv% c% da$ /.a6 <#$.7i#ii t%c$te=' Mai toate cate/orii.e de pop$.a7ie 6e i"tere6eaz% de <ce
6p$"e= opi"ia p$-.ic%' i tot$(i 8e"o#e"$. "$#it <opi"ie p$-.ic%= e6te pe "edrept oco.it de c%tre 6pecia.i(tii
di" 7ara "oa6tr%) 8ie ei p6i!o6ocio.o/i) 6ocio.o/i) po.ito.o/i) p6i!o.o/i) D$ri(ti) i6torici 6a$ a"a.i(ti po.itici' ;"
$.ti#ii ci"ci6prezece a"i a$ ap%r$t p$7i"e .$cr%ri (tii"7i8ice care 6% a"a.izeze ;" pro8$"zi#e 8e"o#e"$.
p6i!o6ocio.o/ic) pe cAt de co#p.e) pe atAt de co"trover6at) opi"ia p$-.ic%'
;" ace6t co"tet) dr' Mi!ai Mi.ca) coordo"ator$. co.ec7iei Biblioteca de sociolo"ie! #i3a prop$6
reeditarea .$cr%rii Opinia public+ ,-ndesc masele de6pre ce .i c$# vor elitele/ ap%r$t% ;" toa#"a a"$.$i
!00!* A# acceptat' I#ediat) a# ;"cep$t 6% rev%d tet$. (i 6%34 co#p.etez c$ rez$.tate.e teoretice (i
e#pirice a.e cercet%ri.or de $.ti#% or%' C$rA"d #i3a# dat ;"6% 6ea#a c%) ;" preze"t) ;" Ro#A"ia 6e p$"e #ai
ac$t o a.t% pro-.e#% decAt cea a raport$.$i di"tre #a6e (i e.ite) a"$#e per6$a6i$"ea pop$.a7iei (i
#a"ip$.area opi"ii.or) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or' Per6$a6i$"ea (i #a"ip$.area 63a$ co"t$rat ca p$"cte
"evra./ice ac$te ;" via7a 6ocia.% de azi' Co"6iderA"d c% e6te de datoria cercet%tori.or di" do#e"i$. (tii"7e.or
6ocio$#a"e 6% a-ordeze di68$"c7io3"a.it%7i.e 6i6te#$.$i 6ocia.) a# /A"dit c% rea.itatea i#p$"e o .$crare
8oca.izat% pe #eca"i6#e.e prod$cerii opi"iei p$-.ice) re.evA"d$36e ro.$. co#$"ic%rii per6$a6ive (i) di"
"e8ericire) capca"e.e #a"ip$.%rii' A(a 63a "%6c$t ideea $"ei "oi .$cr%ri) Opinia public+ 0trate"ii de
persuasiune .i manipulare+
;" preze"ta .$crare a# re.$at (i a# dezvo.tat capito.e.e de6pre opi"ia p$-.ic% di" cartea p$-.icat% ;"
!00!* Partea a do$a a .$cr%rii e6te co"6acrat% 6trate/ii.or de per6$adare (i #a"ip$.are' D$p% di6c$7ia de6pre
co"7i"$t$. ter#e"i.or de <per6$a6i$"e= (i <#a"ip$.are=) a# trec$t ;" revi6t% teorii.e p6i!o6ocio.o/ice (i
.i"/vi6tice re8eritoare .a 6c!i#-area atit$di"a.%) ca e.e#e"t a. per6$a6i$"ii' A# 6t%r$it #ai #$.t a6$pra
$#or$.$i ;" per6$a6i$"e 3 o <pro-.e#% 6erioa6%=) c$ ap.ica7ii directe ;" adverti6i"/) dar care "$ a 8o6t .$at%
;" 6ea#% de 6pecia.i(tii de .a "oi) ;" ci$da 8apt$.$i c% pe p.a" #o"dia. ei6t% o .iterat$r% 8oarte -o/at%
re8eritoare .a 8or7a per6$a6iv% a rA6$.$i'
;" partea 8i"a.% a .$cr%rii) a# i"c.$6 trei 6t$dii rea.izate ;" co.a-orare c$ pro8' $"iv' dr' Dore. A-ra!a#)
Se-a6tia" L%z%roi$ (i A.ea"dr$ Kodier$) c%rora .e #$.7$#e6c (i pe acea6t% ca.e pe"tr$ 6priDi"$. co.e/ia. pe
care #i .3a$ acordat' M$.7$#e6c) de a6e#e"ea) co.e/i.or Ga-rie. Eder$ (i Loreda"a Iva" pe"tr$ 6$port$.
#ora. (i i"8or#a7io"a. o8erit ;" e.a-orarea ace6tei .$cr%ri' B%r% i"terve"7ia 6a/ace pe tet a 6o7iei #e.e)
Adi"a C!e.cea) (i a 8i$.$i #e$) Livi$ C!e.cea) acea6t% .$crare ar 8i 8o6t #ai p$7i" ;#p.i"it%'
16 OPINIA PUBLIC
;#i epri# 6pera"7a c% Opinia public+ 0trate"ii de persuasiune .i manipulare va ad$ce c.ari8icarea)
#%car par7ia.%) a $"or pro-.e#e teoretice (i #etodo.o/ice di" do#e"i$. c$"oa(terii <re/i"ei .$#ii= 3 c$#
"$#ea B.ai6e Pa6ca. opi"ia p$-.ic% 3 (i va 6$/era #oda.it%7i e8icie"te de ac7i$"e pe"tr$ <pro8e6io"i(tii
per6$a6i$"ii=: pro8e6ori) 6ocio.o/i) p6i!o.o/i) preo7i) avoca7i) #edici) D$r"a.i(ti) co#ercia"7i) 6pecia.i(ti ;"
re.a7ii p$-.ice) adverti6i"/ (i #arNeti"/' Frea$ 6% cred) de a6e#e"ea) c% oa#e"ii o"e(ti vor /%6i ;" pa/i"i.e
ace6tei c%r7i 6$/e6tii $ti.e pe"tr$ a "$ 6e .%6a #a"ip$.a7i'
Pro8' $"iv' dr' 0eptimiu C1elcea
13*06*!006
;
>art%a I
O&inia &ulic' - .ocea &uterii t'cute
Sava"7ii t$t$ror ti#p$ri.or a$ ;"cercat 6% de6ci8reze "at$ra 8e"o#e"$.$i "$#it <opi"ie p$-.ic%=' Re$(ite.e
6ta$ ;" dreapt% -a.a"7% c$ e(ec$ri.e' I#precizia ;"co"Doar% ;"c% ace6t co"cept) de care 8ac $z (i a-$z
deopotriv% po.iticie"ii) D$r"a.i(tii (i #are.e p$-.ic) ;" acea6t% pri#% parte a .$cr%rii) voi ;"cerca 6% ide"ti8ic
<dr$#$. drept= 6pre <vocea popor$.$i='
Capito#u# 1
2u spun c opinia 'nseamn a vorbi .i opinia const
'ntr-un discurs e$plicit pronunat+
GP.ato"H
?7pinia pu;#ic@ - un conc%pt am;iguu
<Ei6t% p$7i"i ter#e"i $ti.iza7i #ai 8recve"t (i c$ #ai #$.t% ;"credere decAt ter#e"$. de Ropi"ie p$-.ic%R'
EI 6e a8.% co"6ta"t pe -$ze.e "oa6tre pe"tr$ a ep.ica 8e"o#e"e.e 6ocia.e (i po.itice' Toate ziare.e ;.
8o.o6e6c) ;" #edie) de #ai #$.te ori pe "$#%r de apari7ie' Dac% 63ar pierde di" voca-$.ar$. "o6tr$) ar 8i
i#po6i-i. 6% "e 8ace# ;"7e.e(i ;" orice di6c$7ie 6a$ co"ver6a7ie de6pre pro-.e#e.e p$-.ice' i tot$(i a(
;"dr%z"i 6% 6p$" c% p$7i"i ter#e"i 6$"t atAt de di8ici. de de8i"it c$ eactitate 6a$ c% 6$"t #ai a#-i/$i)
c!iar (i pe"tr$ cei care ;. 8o.o6e6c 8recve"t' ;"tre-a7i oa#e"ii o-i("$i7i de pe 6trad% care toc#ai a$ 8o.o6it)
c$ 6i/$ra"7% #ai#%) acea6t% epre6ie ce ;"6ea#"% (i vor 8i dezorie"ta7i cA"d vor ;"cerca 6% v% r%6p$"d%'
;"tre-a7i oa#e"ii de (tii"7% care a$ 6t$diat 8e"o#e"e.e 6ocia.e (i po.itice c$ cea #ai #are ate"7ie (i ve7i
pri#i r%6p$"6$ri di"tre ce.e #ai diver6e= 3 a8ir#a ;" 40+0 Ta.ter E' S!eppard) pro8e6or .a U"iver6itJ o8
Ti6co"6i"'
D$p% aproi#ativ $" 6eco. de cercetare (tii"7i8ic% a 8e"o#e"$.$i) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te
co"6iderat ;" co"ti"$are $" co"cept /re$ de deter#i"at) $" ter#e" 3u44)! pro8$"d #arcat de a#-i/$itate
GGi"/ra6) A'3M' (i Carrier) E'3P') 400,) 4+1H) $" <co"cept a.$"eco6= 5slipper) concept6! c$# o-6erva Ieit!
R' SaUJer G*++4) 554H' A(a c$# 6p$"ea $" D$r"a.i6t) <ace6t ter#e" e6te o capca"%=' i a.7i ter#e"i
;"tA."i7i ;" teoria opi"iei p$-.ice 6$"t po.i6e#a"tici 6a$ de3a drept$. #eta8orici' I$rt T' BacN) pro8e6or de
6ocio.o/ie .a U"iver6itatea D$Ne GSUAH) a a"a.izat #eta8ore.e
1 OPINIA PUBLIC
$ti.izate pe"tr$ opi"ia p$-.ic% ;" .iterat$ra (tii"7i8ic% (i ;" -e.etri6tic%) aD$"/A"d .a co"c.$zia c% <Opi"ia
p$-.ic% poate 8i privit% ca o parte i"te/ra"t% a 6ociet%7iiV ea e6te repreze"tat% pri"tr3o varietate de #eta8ore)
prec$#: cor) voce a Divi"it%7ii) a de6ti"$.$i etc' Ace6te #eta8ore (i re.a7ii.e .or c$ or/a"izarea 6ocia.% 6$"t
de#"e de .$at ;" co"6iderare .a co"6tr$irea teoriei opi"iei p$-.ice= GBacN) I'T') 40::) *1:H'
;"tr3adev%r) #eta8ore.e di" teoria opi"iei p$-.ice) ca (i di" teoria co#$"ic%rii arat% #od$. c$# 6$"t
percep$te ace6te proce6e ;" di8erite epoci (i ;" di8erite 6ociet%7i' Meta8ore.e </.o"7$. #a/ic= 6a$ <ac$.
!ipoder#ic=) de ee#p.$) tre-$ie raportate .a i#porta"7a acordat% #iD.oace.or de co#$"icare ;" #a6% .a
;"cep$t$. 6eco.$.$i trec$t' S3a 6p$6 c% opi"ia p$-.ic% reprezi"t% <Focea Divi"it%7ii= pe"tr$ c% ;"
A"tic!itatea /reac% de#ocra7ia direct% p.a6a opi"ia p$-.ic% ;" ce"tr$. 6i6te#$.$i po.itic' Ee#p.e.e ar p$tea
co"ti"$a) dar e6te de6t$. de c.ar c% ter#e"ii di" di6c$r6$. de6pre opi"ia p$-.ic% tre-$ie de8i"i7i (i #eta8ore.e
;"7e.e6e pri" raportarea .or .a co"tet$. 6ocia.' E6te toc#ai ceea ce 6e $r#%re(te ;" ace6t capito.'
Preci9'ri ter#inolo(ice
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= 7public opiniori6 a 8o6t pre.$at di" .i#-a e"/.ez%' Eti#o.o/ic) provi"e di"
.i#-a .ati"%) opinio! derivat de .a opinari Ga epri#a o p%rereH) ec!iva.e"t a. c$vA"t$.$i do$a di" .i#-a
/reac%' 8icionarul latin-romn 6peci8ic%: opinio! onis! 6'8' 3 p%rere) credi"7%) /A"d) pre6$p$"ere' A6ociat)
c$vA"t$. publicus! derivat de .a populus! 6e#"i8ic% popor' Por"i"d de .a eti#o.o/ie) ;"7e.e/e# deci pri"
<opi"ie p$-.ic%= p%rerea popor$.$i) /A"direa .$i' E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:+9*++?) :?H o-6erv% c%
e.e#e"t$.$i <p$-.ic= di" co"cept$. de <opi"ie p$-.ic%= i 63a$ atri-$it #ai #$.te 6e"6$ri'
SENSURILE ELEMENTULUI <PUBLIC= DIN CONCEPTUL DE <OPINIE PUBLIC=
4H ;" ceea ce prive(te co"7i"$t$. opi"iei p$-.ice) e. 6e re8er% .a pro-.e#e.e i#porta"te pe"tr$ 6ocietate) .a
pro-.e#e.e co#$"it%7ii'
*H ;" ceea ce prive(te p$rt%torii opi"iei p$-.ice) ace(tia 6$"t per6oa"e.e di"tr3o 6ocietate care 6$"t di6p$6e (i
capa-i.e 6%3(i epri#e ;" #od re6po"6a-i. opi"ii.e ;" .e/%t$r% c$ pro-.e#e.e p$-.ice (i 6% eercite) ;"
"$#e.e ce.or /$ver"a7i) o 8$"c7ie critic% (i de co"tro. 8a7% de #od$. ;" care e6te co"d$6% 6ocietatea'
2H ;" ceea ce prive(te 8or#e.e opi"iei p$-.ice) e.e 6$"t ace.e opi"ii care 6e #a"i8e6t% p$-.ic) deci 6$"t
acce6i-i.e t$t$ror) 6$"t opi"ii.e r%6pA"dite #ai a.e6 pri" #a663#edia'
Di" #$.tit$di"ea de de8i"i7ii a.e opi"iei p$-.ice 8or#$.ate ;" 6eco.$. a. WW3.ea a 8o6t o#i6 doar 6e"6$. pe
care ;. are co"cept$. de <p$-.ic= di" p$"ct de vedere p6i!o6ocio.o/ic) 6e"6 care 6e re8er% .a 6.%-ici$"ea)
depe"de"7a o#$.$i de i"6ta"7a de D$decat% a #edi$.$i ;" care tr%ie(te) 6e#"i8ica7ie care prive(te ;"ve.i($.
6%$ 6ocia. 6e"6i-i.) "at$ra 6a 6ocia.%'
E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"") 0pirala tcerii+ Opinia public - 'nveli.ul nostru social!
B$c$re(ti) Edit$ra Co#$"icare'ro) 40:+9*++?) p' :?'
Un !on!ept ambiguu 1"
P!i..ip6 T' Davi6o" G405:) 04H apreciaz% c% <;" 6crieri.e di" a"tic!itate (i ev$. #edi$ cA"d 6e
#e"7io"eaz% opi"ia p$-.ic% 6e 8ace re8eri"7% ca .a ceva c$ caracteri6tici #i6tice (i divi"e' ;" pri#e.e 6crieri
#oder"e opi"ia p$-.ic% e6te privit% ca 8ii"d ceva percepti-i.) dar "ede8i"i-i.' Se re.ev%) de re/$.%) $"$.
di"tre ce.e do$% a6pecte a.e ei: co"6e"6$. $"$i "$#%r #are de oa#e"i) pe de o parte) (i 8or7a pe care o
eercit% ace6t co"6e"6) pe de a.t% parte='
Bi.o6o8$. .$#i"i6t Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ G414*3411:H e6te creditat de cei #ai #$.7i 6pecia.i(ti ca
8ii"d ce. care a $ti.izat pri#$. (i co"6ecve"t ;" .i#-a 8ra"cez% ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= ;"cepA"d di"
41??' Mai preci6) ;"tr3o 6cri6oare adre6at% #i"i6tr$.$i de eter"e 8ra"cez A#e.ot) datat% * #ai 41??) Eea"3
Eac&$e6 Ro$66ea$) pe at$"ci 6ecretar a. a#-a6ador$.$i Bra"7ei .a Fe"e7ia) 8o.o6ea pe"tr$ pri#a dat%
ter#e"$. l9opinion publi&ue ;" 6e"6$. de <tri-$"a. de a c%r$i dezapro-are tre-$ie 6% te 8ere(ti= 7dup
Noe..e3Ne$#a"") 40:+9*++?) 4+?H' Pe -aza te!"icii de a"a.iz% a co"7i"$t$.$i) Cri6ti"e Ger-er G4015H a
co"6tatat c%) ;" .$cr%ri.e c$ caracter de critic% 6ocia.% 5*ia! sau noua 2loi4: Contrtactul social: 2mil! sau
despre educaie: Con3esiuni: 0crisoare ctre d9;lemberi6! Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ a $ti.izat de 4, ori
ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= (i de circa 4++ de ori c$vA"t$. <opi"ie=) ;" a6ociere c$ a.te adDective 6a$
6$-6ta"tive) iar epre6ia <p$-.ic= a 8o6t 8o.o6it% de 4+, ori) ce. #ai ade6ea ;" co#-i"a7ia <pre7$ire
p$-.ic%= 5apudNoe..e3Ne$#a"") E') 40:+9*++?) 4+?H'
;" Ger#a"ia) epre6ia o33entlic1e *einun" Gopi"ie p$-.ic%H a 8o6t i"trod$6 ;" 410: "$ de 8i.o6o8i) ci de
$" poet) Briedric! Gott.ie- I.op6toN G41*?34:+2H) avA"d ;"7e.e6$. de <popor=) <to7i oa#e"ii=) <voi"7% a
popor$.$i= GLo88.er)3 M') 40,*H' A.7i a$tori) prec$# Eiir/e" Ca-er#a6) precizeaz% c% <Briedric! Geor/
Bo6ter e6te ce. ce a ;"cet%7e"it) #ai ;"tAi ;" Fe6t$. Ger#a"iei) epre6ia opi"ie p$-.ic% drept o33entlic1e
*einun": <arisisc1e =mrisse! 6cri6ori adre6ate 6o7iei 6a.e .a 68Ar(it$. a"$.$i 4102) o8er% ;" orice caz
pri#a #%rt$rie ;" .iterat$ra /er#a"% privi"d acea6t% "o$% di#e"6i$"e= GCa-er#a6) E') 40,*9400:) 452H'
B%r% a i"tra ;" deta.ii) 6e poate 6p$"e c% ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= a 8o6t i"trod$6 ;" .i#-a /er#a"% ;"
dece"i$. "o$% a. 6eco.$.$i a. WFII.3.ea'
;" 6crieri.e ro#A"e(ti) c$vA"t$. <opi"ie= a ap%r$t .a ;"cep$t$. 6eco.$.$i WFIII' Co"8or# 8icionarului
limbii rom-ne G40:?H) cea #ai vec!e ate6tare a ter#e"$.$i dateaz% di" 41+2' E#i. F%rto6$ G40?*H /%6e(te
pri#a #e"7io"are a c$vA"t$.$i <opi"ie= ;" >oletul novei+ Calendarul lui Constantin ?od Br-ncoveanu!
@ABC-@D04: #ai preci6) ;" Calendar pentru anul @D0C Gp' 45*H: <S% #$"ce(ti a -ir$i opinia X6'"'P ace.$i
#are) c$ 6tricarea credi"7ii #i"i(tri.or 6%i' O) cAte "e-$"ii "%6c$) de $" cap ce zice: A(a voi$.=' Ur#%ri"d
ate6t%ri.e ro#A"e(ti a.e ter#e"i.or de <opi"ie= (i <opi"ie p$-.ic%=) Maria" Petc$ 8ace tri#itere .a
r%6p$"6$. dat) ;" 410?) de a$torit%7i.e de .a Fie"a cererii de editare a $"ei revi6te ro#A"e(ti: <a6t%zi) cA"d
.$cr$ri.e 6e a/raveaz% di" zi ;" zi) r%6pA"direa de ziare e #ai i"ad#i6i-i.% ca ori(icA"d) c%ci peric$.oa6e.e
idei de .i-ertate a.e 8ra"cezi.or 6e propa/% c$ #are i$7ea.%) ;"cAt orice apare ;" ziar
*+ OPINIA PUBLICA
$(or 63ar p$tea r%6t%.#%ci) iar opiniile X6'"'P pot prod$ce z/$d$irea .i"i(tei p$-.ice= GPetc$) M') *++4),:H'
C$vA"t$. <p$-.ic= 3 #e"7io"eaz% aceea(i 6$r6% 3 6e re/%6e(te ;"tr3o 6criere di" 410?) ;" =ricariul
cuprin4etoriu de 1risoave! ana3orale .i alte acte din suta a E?-EFE! atin"toare de *oldova: <Ce 6;"t datori
atAt 6t%pA"itor$.$i 7%rei) 6a$ c%tre public X6'"'P 6% 6.$Dea6c%=' A.%t$rarea ce.or doi ter#e"i o /%6i# ;" ,a4eta
Geatrului Haional di" 4:2,: <De6pre opinia publicului X6'"'P "$ voi$ p$tea "i#ic a37i 6p$"e) c%ci) de vo#
D$deca d$p% ap.a$6$ri) e6te /re(ea.%) c%ci e.e p$rced di" c$.i6e ;" vre#e ce parter$. co"te"i6e= Gp' 4+:H'
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= a 8o6t 8recve"t $ti.izat ;" preaD#a Revo.$7iei de .a 4:?:' Gri/ore
A.ea"dre6c$) poet$. pa(opti6t a c%r$i via7% 3 a(a c$# aprecia -$"$. 6%$ priete" Io" G!ica G4::1H 3 <a 8o6t o
via7% de .$pt% (i de #artirV a .$ptat pe 8a7%) c$ c$raD) .a .$#i"a #are) pe"tr$ .i-ertate co"tra de6poti6#$.$i)
pe"tr$ dreptate ;" co"tra a-$z$.$i (i "%p%6t$irii=) dep.A"/ea 8apt$. c% .a "oi /$ver"$. "$ co"6$.t% opi"ia
p$-.ic% GA.ea"dre6c$) G') 4:?*940:5) 415H'
i Nico.ae B%.ce6c$ 6e re8er% .a opi"ia p$-.ic%: <CrA"ce"e.e 8%r%3de3.e/i (i a#e"i"7%ri.e t$rci.or
#i(car% toat% cre(ti"%tatea' Scriitorii ;"6e#"a7i di" toat% E$ropa ;"cep$r% pri" tipar a trezi opinia public
X6'"'P (i a de(tepta ze.$. cr$ciade.or ;#potriva -ar-ariei p%/A"e= 7Fstoria rom-nilor sub *i1aiu ?od
?itea4ul+ Cartea F+ Iibertatea naional! 4:54) c8' Edi7ia a //3a) c$ o prec$vA"tare (i "ote de A.ea"dr$ /.
Odo-e6c$) 4::1) 2:H' Mi!ai. Io/%."icea"$ a 8o.o6it) de a6e#e"ea) ;" 6crieri.e 6a.e pri"tre pri#ii ter#e"$.
de <opi"ie p$-.ic%=' ;" artico.$. Jurnalismul rom-n! p$-.icat ;" 4:55 ;" revi6ta Kom-nia literar! Mi!ai.
Io/%."icea"$ 6$67i"ea c% 6pirit$. <6e #a"i8e6t% pri" opiniunea public X6'"'P) iar $"$. di" or/a"e.e ce.e #ai
pri"cipa.e a.e opi"iei p$-.ice e6te Pre66a ;" /e"ere= 7apud Petc$) M') *++4) ,:H' ;" artico.$.3pro/ra# a.
ziar$.$i Gimpul GB$c$re(ti) 41 dece#-rie 4:5,H 6t% 6cri6: <Ei -i"e) ace(ti oa#e"i c!iar ;"dat% ce o per6oa"%
are o -$"% opiniune X6'"'P ;" .$#e) $" D$r"a. patriot ia6% c$ 6cop de a r%6pA"di idei 6o.ide ;" "a7i$"e) ei 6e
8or7eaz% ;"dat% a3i pierde ;" di8erite #od$ri) ;"tAi ;"ai"tea opiniunii publice X6'"'P) dA"d$3i di8erite c$.ori)
atri-$i"d$3i o6e-ite 8apte) (i d$p% acea6ta ;"ai"tea /$ver"$.$i) 8%cA"d$3. 6% treac% de eza.tat) de o6ti.) de
v%t%#%tor -i"e.$i p$-.ic= GC!e"di) I') 40++) *2) apud Petc$) M') *++4) ,:H' ;" editoria.$. pri#$.$i "$#%r a.
D$r"a.$.$i po.itic3co#ercia. Haionalul GB$c$re(ti) 5 dece#-rie 4:51H 6e 6p$"ea: <Or/a"$. "o6tr$ va c%$ta
di#pre$"% c$ cei.a.7i co"8ra7i ai 6%i a .$#i"a (i a prepara opiniunea public X6'"'P a6$pra ce.or #ai
;"6e#"ate c!e6ti$"i de zi= 7dup Petc$) M') *++4) ,:H' ;" ace.a(i a" G4:51H apare .a Pari6 pri#a revi6t%
ro#A"ea6c% avA"d tit.$. Opiniunea+ PA"% .a 404:) $" "$#%r de *: de p$-.ica7ii di" Ro#A"ia avea$ pe
8ro"ti6pici$ c$vA"t$. Opiniune 6a$ Opinie! $"eori c$ a6ocierea "$#e.$i .oca.it%7i.or 6a$ D$de7e.or $"de era$
editate' Cea #ai vec!e revi6t% i"tit$.at% Opinia public e6te datat% 4 6epte#-rie 4:14' Maria" Petc$) de .a
care a# pre.$at -$"% parte di" i"8or#a7ii.e de6pre ate6tarea ;" .i#-a ro#A"% a ter#e"i.or de <opi"ie= (i
<opi"ie p$-.ic%=) re#arc%: <S% re7i"e# c% ;" ti#p$. dictat$rii co#$"i6te "$ a$
Un !on!ept ambiguu #1
ei6tat p$-.ica7ii care 6% ai-% ;" tit.$ c$vA"t$. opi"ie) c$ o 6i"/$r% ecep7ie 3 Opinia studeneasc! de .a
Ia(i' ;"tre a"ii 40:034002) ;" Ro#A"ia a$ 8o6t 8o"date *+ de p$-.ica7ii "$#ite Opinia! di"tre care trei
Opinia public Gdo$% .a B$c$re(ti (i $"a .a C%.%ra(iHV ;" a"$. 400: ap%rea$ 44 revi6te "$#ite Opinia"
GPetc$) M') *++4) ,0H'
;" ci$da eti#o.o/iei 8%r% d$-ii (i a p%tr$"derii ;" .i#-aD$. de zi c$ zi) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te
;"co"D$rat de i#precizie) di" care ca$z% 63a p$6 6$- 6e#"$. ;"tre-%rii c!iar oport$"itatea $ti.iz%rii .$i ;"
co"ti"$are GCo.co#-e) A'C') 405*H' CarUood L' C!i.d6 G40,5H atr%/ea ate"7ia c% $"eori opi"ia p$-.ic%
e6te co"8$"dat% c$ #a6e.e) c$ #$.7i#ea' A6t8e.) ;" .i#-aD$. co#$" epri#%ri.e #eta8orice 6$"t .$ate ad
litteram+ Se 6p$"e: <opi"ia p$-.ic% 6e i"di/"eaz%= 6a$ <opi"ia p$-.ic% ac$z%=) <6e ;"/riDoreaz%=)
<dezapro-%=) <ia act=) <e6te avertizat%= etc' ;" rea.itate) "$ opi"ia p$-.ic% e6te a/e"t$. ac7i$"ii) ci popor$.)
#a6e.e) p$-.ic$ri.e 3 c$ $" c$vA"t) oa#e"ii' A6t8e. de epri#%ri /re(ite provi" di" te"di"7a de
per6o"i8icare a opi"iei p$-.ice' I" acea6t% per6pectiv%) opi"ia p$-.ic% are voce (i $rec!i) -a c!iar (i oc!i 3
c$# "e i"8or#eaz% $" ziari6t care crede c% <Mode.$. -$./ar va 7i"e averi.e de#"itari.or departe de oc1ii
opi"iei p$-.ice= 5;devrul! *++*) "r' 21:0) p' 1H'
A.teori) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te $ti.izat a-$ziv pe"tr$ a de6e#"a opi"ii.e i"divizi.or (i "$ ca
$" rez$.tat a. i"terac7i$"ii ace6tora' La 8e. de i#propri$ 6e 8o.o6e(te ter#e"$. pe"tr$ a de6i/"a co#p.e$.
de e#o7ii (i dori"7e) v%z$t ca o e"titate 6$prai"divid$a.%' Eea" Stoetze. G40?2H 6e#"a.a perico.$. rei8ic%rii
ace6t$i co#p.eV c!iar dac% opi"ia p$-.ic% "$ 6e co"8$"d% c$ 6$#a opi"ii.or i"divid$a.e) tot$(i ea "$
ei6t% decAt .e/at% de i"divizi) de per6oa"e) "$ i"depe"de"t de e.e' Opi"ia p$-.ic% 6e epri#%) 8%r%
;"doia.%) pri" opi"ii.e per6oa"e.or) dar "$#ai ;" #%6$ra ;" care ace6te opi"ii coi"cid c$ opi"ia /r$p$.$i
di" care re6pective.e per6oa"e 8ac parte' Dac% ei6t% o ide"titate ;" aprecieri.e per6oa"e.or) at$"ci opi"ia
i"divid$a.% coi"cide c$ opi"ia p$-.ic%' ;" ce.e #ai #$.te caz$ri) o a6t8e. de coi"cide"7% "$ ei6t%' Tot$(i)
a"$#ite per6oa"e vor-e6c ;" "$#e.e t$t$ror) co"6iderA"d c% opi"ia .or e6te opi"ia p$-.ic%'
P6i!o6ocio.o/$. a#erica" B.oJd C' A..port a "$#it ace6t 8e"o#e" <co"8$zie D$r"a.i6tic%=' Co"8$zia
D$r"a.i6tic% 3 d$p% B.oJd C' A..port G4021H 3 co"6t% ;" ide"ti8icarea i.e/iti#% a opi"iei p$-.ice c$ pozi7ii.e
adoptate de editoria.i(tii (i co#e"tatorii i"8or#a7iei co.ective) ;" "$#e.e $"$i p$-.ic i"acce6i-i. GStoetze.)
E') 40,2) *5:H' ;" preze"t) ;" Ro#A"ia) co"8$zia D$r"a.i6tic% a .$at o a#p.oare veci"% c$ #a"ip$.area' O
6erie de a(a3zi(i a"a.i(ti po.itici (i editoria.i(ti 6e prezi"t% ;" #a663#edia ca #a"datari ai opi"iei p$-.ice)
8%r% 6% c$"oa6c% (tii"7i8ic 6tarea opi"iei p$-.ice) c$re"te.e de opi"ie p$-.ic%) proce6e.e de 8or#are (i
6c!i#-are a opi"ii.or' A(a c$# o-6erva$ Dia"a C' M$tz (i Eoe So66 G4001) ?2*H) <a-ordarea ;" #a663
#edia a pro-.e#e.or po.itice 6erve(te ca $" 6$ro/at a. epre6iei #ai directe 6a$ a. 6o.icit%ri.or opi"iei
p$-.ice=' Tot$(i) #iD.oace.e de co#$"icare ;" #a6%) #o"itorizA"d c$ pro8e6io"a.i6# pro-.e#e.e po.itice)
pot aD$ta e.ite.e 6% i"terpreteze p%reri.e di8erite.or 6e/#e"te de pop$.a7ie (i 6% a"ticipeze reac7ii.e #a6e.or'
44 OPINIA PUBLIC
Mode.$. <ci$percii= GBroUer) M'B') 40,1H "e aD$t% 6% ;"7e.e/e# #ai "$a"7at re.a7ia di"tre #a663#edia
(i opi"ia p$-.ic%: ;" co#$"icare) 8.$$. i"8or#a7ii.or vi"e #ai de/ra-% di"6pre oa#e"i) "$ c%tre oa#e"i' Ce
6$/ereaz% ace6t #ode. pri" a"a.o/ie c$ apari7ia ci$perci.or> C% <Ma663#edia reprezi"t% partea vizi-i.% a
ci$perci.or) iar #ice.i$. G6a$ r%d%ci"i.e ci$perci.orH reprezi"t% re7e.e.e de co#$"icare (i dez-atere
i"terper6o"a.%) care) di" cA"d ;" cA"d) ;(i /%6e6c 8or#a de epre6ie ;" #a663#edia= GMcO$ai.) D' (i
Ti"da!.) S') 40:*9*++4) :?H' A(adar) p$"cte.e de vedere epri#ate de D$r"a.i(ti 6$"t $" rez$.tat a. opi"ii.or
epri#ate de cet%7e"i) "$ ca$za opi"iei ace6tora' Ipoteze.e pe care 6e -azeaz% #ode.$. ci$percii "$ ar tre-$i
re6pi"6e ab initio! de(i "e3a# o-i("$it 6% crede# c% re.a7ia #a663#edia 3 opi"ie p$-.ic% poate 8i privit% doar
di"6pre #iD.oace.e de co#$"icare ;" #a6%) "$ (i i"ver6' Mode.$. prop$6 de M'B' BroUer ep.ic% 8oarte -i"e
apari7ia zvo"$ri.or) ca prod$6 a. re7e.e.or de co#$"icare i"terper6o"a.%) ;" co"di7ii 6ocia.e de criz%'
A.8red Sa$vJ ar%ta c% tre-$ie 6% 6e 8ac% di6ti"c7ie ;"tre <opi"ii.e per#a"e"te= G6a$ de d$rat%H (i
<c$re"te.e de opi"ie=) care a$ o ei6te"7% .i#itat%' ;"tr3adev%r) "ic%ieri ;" .$#e "$ e6te 6$67i"$t% -irocra7ia (i
"ici "$ ei6t% a6ocia7ii care 6% cear% 6porirea tae.or 8i6ca.eV di"totdea$"a cet%7e"ii #a"i8e6t% o a"$#it%
opozi7ie 8a7% de perceperea i#pozite.or de c%tre 6tat' E6te $" ee#p.$ de opi"ie per#a"e"t%' <Ace6te opi"ii
per#a"e"te 6a$ d$ra-i.e) c!iar cA"d "$ ia$ 8or#a do/#e.or 6a$ a ta-$$ri.or) "$ prezi"t% #are i"tere6'
U"eori) e.e 6$"t atAt de c$"o6c$te ;"cAt o cercetare 6pecia.% "$ e6te $ti.% GSa$vJ) A') 40,?) 44H' C$ tot$.
a.t8e. 6ta$ .$cr$ri.e cA"d e6te vor-a de6pre c$re"te.e de opi"ie) care ia$ "a(tere ;" $r#a apari7iei $"or
eve"i#e"te "oi) $"eori i#porta"te) a.teori c!iar 6ec$"dare' De ee#p.$) ;" D$r$. deciziei de retrocedare a
propriet%7i.or 63a$ 8or#at c$re"te de opi"ie' Era o pro-.e#% i#porta"t% a tra"zi7iei Ro#A"iei .a eco"o#ia
de pia7%'
A$ ap%r$t ;"6%) ;" aceea(i perioad%) (i c$re"te de opi"ie 6tAr"ite de a6pecte 6ec$"dare) de ee#p.$) ;"
.e/%t$r% c$ <a8acerea 8ir$. ro($= di" a"ii 400*3400, Gdi6c$7ii.e 6ecrete di" ti#p$. #a"dat$.$i .$i Io" I.ie6c$
pe"tr$ i"6ta.area $"ei .i"ii te.e8o"ice directe ;"tre Cotroce"i (i Ire#.i"H 6a$) #ai rece"t) <a#e"i"7area
pre(edi"te.$i= de c%tre $" ziari6t' ;" perioada i"$"da7ii.or care a$ ;"do.iat 7ara ;" a$/$6t *++5) pre(edi"te.e
Traia" B%6e6c$ a de"$"7at 8apt$. c% a 8o6t a#e"i"7at de c%tre $" ziari6t c% <va 8i ter#i"at=' Ca"a.e.e TF (i
ziare.e 63a$ ;"trec$t ;" a co#e"ta i"8or#a7ia) c$ atAt #ai #$.t c$ cAt pre(edi"te.e "$ a dezv%.$it ide"titatea
D$r"a.i6t$.$i' A-ia d$p% aproi#ativ do$% 6%pt%#A"i de .a pri#a dec.ara7ie) Traia" B%6e6c$ a 8%c$t p$-.ic
"$#e.e ziari6t$.$i i"cri#i"at) R' S') dar a #%rt$ri6it c% "$ are pro-e pe"tr$ a3(i 6$67i"e ac$za7ia' Kiari(tii (i
a"a.i(tii po.itici a$ ;"tor6 dec.ara7ii.e pe toate 8e7e.e GRo(ea St%"e6c$ a #%rt$ri6it .a TF c% ;" zi$a "e8a6t% i3a
te.e8o"at pre(edi"te.$i) dar c% "$ .3a a#e"i"7at ;" "ici $" 8e.' A #ai ad%$/at c% a 8o6t priete" c$ Traia"
B%6e6c$) pe care .3a (i aD$tat ;" ca#pa"ia prezide"7ia.%) c% a r$pt priete"ia c$ e. (i c% ;. va da ;" D$decat%
pe"tr$ ca.o#"ieH'
_____________________________________________________Un !on!ept ambiguu #$
D$p% o 6%pt%#A"% de .a ace6te dec.ara7ii) .a cererea p$-.ica7iei 0ptm-na >inanciar! Ce"tr$. de
Socio.o/ie Ur-a"% (i Re/io"a.% GCURSH a 8%c$t $" <6o"daD 8$./er= 3 d$p% c$# ;(i i"8or#eaz% Jurnalul
Haional cititorii G*1 a$/$6t *++5) "r' 21?4) p' 2H' Aproi#ativ ,5 .a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"tervievate
Ge(a"tio"$. a 8o6t de 4++2 per6oa"eH a$ dec.arat c% 6$"t .a c$re"t c$ 6ca"da.$. B%6e6c$ 3 St%"e6c$' Di"tre
ace(tia) 54 .a 6$t% co"6ider% c% "$ a 8o6t vor-a de o a#e"i"7are) ci de o <di6c$7ie #ai d$r%=' ;" .e/%t$r% c$
ce.e re.atate) #i 6e par "ece6are cAteva o-6erva7ii: #ai ;"tAi) tit.$. artico.$.$i <B%6e6c$ "$ a 8o6t a#e"i"7at=
6$/ereaz% c% e6te adev%rat doar ce re.ev% 6o"daDe.eL Apoi) poate 8i vor-a ;" ace6t caz de opi"ie p$-.ic%> O
di6c$7ie) c!iar <#ai d$r%= ;"tre doi vec!i priete"i G;"tre $" 8o6t c%pita" de vapor (i $" 8o6t i"8or#ator a.
Sec$rit%7iiH) "$ e6te o pro-.e#% 6ocia.% ;" #%6$r% 6% /e"ereze opi"ie p$-.ic%' TrecA"d pe6te acea6t%
o-6erva7ie) tre-$ie 6p$6 c% opi"ia p$-.ic% "$ 6e cri6ta.izeaz% i"6ta"ta"e$) decAt rari6i#' A# toate #otive.e
6% cred c% 6o"daD$. co#a"dat a co.ectat p%reri.e $"$i "$#%r de 4++2 per6oa"e de6pre o p6e$dopro-.e#%'
Nici vor-% de opi"ia ro#A"i.or'
Co"6ider c% oricAt de p$ter"ic% ar 8i i"8.$e"7a $"ei per6oa"e) 8ie (i a $"$i pre(edi"te 6a$ a $"or
/r$p$ri) e6te di8ici. 6% 6e creeze o opi"ie di" "i#ic) ;" a-6e"7a $"ei pro-.e#e 6ocia.e' Opi"ia p$-.ic%
<tre-$ie 6% 6e 6priDi"e #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" pe c$"o(ti"7e.e) 6e"ti#e"te.e 6a$ pe i"tere6e.e i"divizi.or=
GSa$vJ) A') 40,?) 4+H' ;" <a8acerea 8ir$. ro($= a 8o6t 6pec$.at% 6$6pici$"ea p$-.ic$.$i) "e;"crederea ;" po.i3
ticie"i) ;" 6ca"da.$. <B%6e6c$ 3 St%"e6c$= 63a #izat pe pop$.aritatea pre(edi"te.$i Traia" B%6e6c$ pe"tr$
det$r"area ate"7iei de .a pro-.e#e.e 6ocia.e /rave provocate de i"$"da7ii.e deva6tatoare'
Fa tre-$i) de a6e#e"ea) 6% 6e 8ac% di6ti"c7ie ;"tre ter#e"ii de <opi"ie i"divid$a.%=) <opi"ie p$-.ic%= (i
<opi"ie pop$.ar%= (i 6% vede# ce 6e ;"7e.e/e pri" ter#e"$. de <c.i#at a. opi"iei=' Ace6t di" $r#% ter#e")
care a 8o6t $ti.izat pe"tr$ pri#a dat% de 8i.o6o8$. e"/.ez Eo6ep! G.a"vi.. ;" 6eco.$. a. WFII3.ea G4,,4H) a
8o6t <$itat= ti#p de pe6te trei 6eco.e' E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:?) 1:H 43a <rede6coperit= (i 43a
$ti.izat ;" teoria 6a de6pre /e"eza opi"iei p$-.ice) "$#it% #eta8oric <6pira.a t%cerii='
;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% e6te "ece6ar 6% 6e deter#i"e "$ "$#ai direc7ia (i i"te"6itatea opi"ii.or)
dar (i <c.i#at$.= ;" care ace6tea 6e #a"i8e6t%' P$-.ic$. poate 8i apatic 6a$ e"t$zia6t) poate 8i deza#%/it 6a$
;"crez%tor ;" p$terea po.itic% etc' E6te "ece6ar deci 6% 6e 6t$dieze <c.i#at$. opi"iei= 6a$ <6tarea de 6pirit a
pop$.a7iei= 5public9s mood6+ Acea6ta ;"6ea#"%) di" p$"ct de vedere teoretic) 6% accept%# c% <6tarea de
6pirit= ei6t% di"co.o de a/re/area r%6p$"6$ri.or ;"tr3$" 6o"daD de opi"ie' Metodo.o/ic) 6e p$"e pro-.e#a
opera7io"a.iz%rii co"cept$.$i' Irvi"/ Cre6pi G4001) 52H d% ca ee#p.$ de #%6$rare a c.i#at$.$i opi"iei
cercetarea rea.izat% ;" 4054 de Leo Bo/art et al+ privi"d e8ecte.e i"te/r%rii ra6ia.e a6$pra per8or#a"7e.or
ar#atei a#erica"e ;" r%z-oi$. di" Coreea' ;" 6o"daD$. de opi"ie e8ect$at 63a cer$t 6$-iec7i.or G#i.itariH 6%
;(i i#a/i"eze o 6it$a7ie care i#p$"ea co"tact$. i"terra6ia.' ;" .e/%t$r% c$ acea6t% 6it$a7ie era$ ;"tre-a7i <Ce
va 8ace Eoe DoaN'e6>= GE'D' 3 "$#e care per6o"a.iza i"divid$. #edi$H' Cercet%torii ;"cerca$ pri"tr3o
;"tre-are proiectiv% 6% vad% care era$
#% OPINIA PUBLIC
practici.e ;" /r$p$ri.e de #i.itari' Apoi era$ ;"tre-a7i <Ce ar tre-$i 6% 8ac% Eoe DoaNe6>=' Pri" acea6t% a
do$a ;"tre-are 6e $r#%rea #%6$rarea /rad$.$i de ;"7e.e/ere de c%tre re6po"de"7i a 6ta"darde.or /r$p$.$i di"
care 8%cea$ parte' A-ia cea de3a treia ;"tre-are <Ce a7i 8ace dv' ;"(iv% ;" acea6t% 6it$a7ie>= viza pro-.e#a
propri$3zi6%' I" 8o"d) acea6ta era ;"tre-area care #%6$ra 6ta"dard$. #ora. a. per6oa"ei i"tervievate' Leo
Bo/art G400*) *02H a /%6it c% r%6p$"6$ri.e #i.itari.or a.-i care .$pta$ ;"tr3o $"itate #i.itar% i"te/rat% era$
di8erite de ce.e o-7i"$te ;" $"it%7i.e #i.itare 6e/re/ate) co"6tit$ite "$#ai di" a.-i' S3a tra6 co"c.$zia c%
ace6te di8ere"7e re8.ecta$ c.i#at$. opi"iei ;" ce.e do$% tip$ri de $"it%7i #i.itare'
M%6$rarea <c.i#at$.$i opi"iei= a co"6tit$it o-iect$. a "$#eroa6e cercet%ri (i dez-ateri GCo.e#a") E'S')
40,4V Noe..e3Ne$#a"") E') 40:+V Si..6) D'L') 40,4V Sti#6o") E'A') 4004H' ;" 6o"daDe.e pree.ectora.e di"
6epte#-rie 401, a.e I"6tit$t$.$i de De#o6copie di" A..e"6-ac! GR'B' Ger#a"iaH a$ 8o6t i"trod$6e do$%
;"tre-%ri pe"tr$ c$"oa(terea c.i#at$.$i opi"iei:
3 Aici e6te repreze"tat $" a$to#o-i. c%r$ia i3a 8o6t ;"7epat% o a"ve.op% Gper6oa"ei i"tervievate i 6e
prezi"t% i#a/i"ea a$to#o-i.$.$i c$ o roat% dez$#8.at%3 "'"'H' ;" 6pate) pe .$"et%) 6e a8.% $"
a$toco.a"t a. $"$i partid) c$ toate c% "$ 6e di6ti"/e prea -i"e de6pre ce partid e6te vor-aV ce -%"$i7i)
;" caz$. c%r$i partid e6te ce. #ai #are perico. ca a"ve.opa 6% 8ie t%iat%>
3 A( vrea 6% v% re.atez ac$# $" caz (i 6% v% ;"tre- ce p%rere ave7i de6pre e.' Ci"eva aD$"/e c$
#a(i"a ;"tr3$" ora( 6tr%i" (i ca$t% ;" zadar $" .oc de parcare' ;" ce.e di" $r#%) co-oar% di" #a(i"% (i
;"trea-% $" pieto": <;#i p$te7i 6p$"e) v% ro/) $"de /%6e6c o parcare>= Pieto"$. ;i r%6p$"de:
<;"tre-a7i pe a.tci"evaL= (i 8ace 6tA"/a3#preD$r' Tre-$ie 6% #ai ada$/ 8apt$. c% (o8er$. poart% pe
rever$. !ai"ei i"6i/"a $"$i a"$#it partid' Ce crede7i) a c%r$i partid> GNoe..e3Ne$#a"") E')
40:+9*++?) 1?315H
U"ii a$tori co"6ider% c.i#at$. opi"iei ca 8ii"d di#e"6i$"ea "or#ativ% a opi"iei p$-.ice) 8or7a 6ocia.% care
ac7io"eaz% pe"tr$ #e"7i"erea coezi$"ii (i co"6e"6$.$i: <Di" ace6t p$"ct de vedere) opi"ia p$-.ic% e6te
opi"ia "or#ativ%) adic% ceea ce 6e percepe ca opi"ie a #aDorit%7ii) care poate ap.ica 6a"c7i$"i= GS!a#ir) E' (i
S!a#ir) M') *+++) ?H' A6$pra pro-.e#aticii c.i#at$.$i opi"iei voi reve"i ;" capito.$. re8eritor .a c$"oa(terea
opi"iei p$-.ice' U" .$cr$ #i 6e pare i#porta"t de precizat ;"c% de ac$#: opi"ia p$-.ic% "$ 6e 8or#eaz% ;"tr3
$" vac$$#) 6tarea de 6pirit a pop$.a7iei i"8.$e"7eaz% opi"ii.e i"divizi.or' Ace6t .$cr$ i#p$"e a"a.iza
co"tet$a.%) $ti.izat% ee#p.ar ;"c% .a 68Ar(it$. 6eco.$.$i a. W.W3.ea de E#i.e D$rN!ei# ;" e6e$. 6ocio.o/ic
Ie 0uicide G4:01H' Ea#e6 S' Co.e#a" G40,4) ,+:H co"6ider% c% ce. #ai vec!i 6t$di$ care a p$6 ;" .$#i"%
i#porta"7a <c.i#at$.$i opi"iei= dateaz% di" 405* (i ;. dator%# .$i P!i.ip E""i6'
I" #od co"cret) d$p% ce per6oa"e.e i"tervievate ;(i epri#% proprii.e opi"ii) 6$"t ;"tre-ate (i de6pre ce
cred e.e c% a.te per6oa"e 6a$ /r$p$ri /A"de6c ;" .e/%t$ra c$ aceea(i pro-.e#%' De ee#p.$) ;"tr3$" 6o"daD
e.ectora. ;"tre-area de6c!i6% <Care e6te partid$. pe care dv' ;. 6i#patiza7i ce. #ai #$.t>= co"d$ce .a a8.area
opi"iei i"divid$.$i'
Un !on !ept ambiguu #&
;" raport c$ acea6ta) r%6p$"6$. .a ;"tre-area) de a6e#e"ea de6c!i6%) <Care crede7i c% e6te partid$. pe care
cet%7e"ii di" Ro#A"ia ;. 6i#patizeaz% ce. #ai #$.t>= arat% care e6te c.i#at$. opi"iei epri#ate' Bire(te c%
te!"ica de 6o"dare a opi"ii.or poate varia 8oarte #$.t' Bapt e6te c%) 8oarte ade6ea) ;" 6o"daDe.e de opi"ie
p$-.ic% de .a "oi 6e o#ite i"c.$derea $"or ;"tre-%ri pe"tr$ #%6$rarea c.i#at$.$i opi"iei'
Ter#e"$. de <opi"ie pop$.ar%= a 8o6t $ti.izat de Geor/e C' Ga..$p G40,5H) dar co"6tit$ie $" <co"cept3
c!eie= a-ia .a Ro-ert Ni6-et G4015H (i de6i/"eaz% reac7ii.e e8e#ere a.e oa#e"i.or .a eve"i#e"te.e c$re"te
di" 6ocietate) "$ atit$di"i.e pro8$"de) oarec$# 6ta-i.e a.e cet%7e"i.or) epri#ate 6po"ta" 6a$ ;" 6o"daDe.e
de opi"ie p$-.ic%' Co"7i"$t$. ter#e"$.$i de <opi"ie pop$.ar%= e6te apropiat de ce. a. ter#e"$.$i de
<opi"ie i"divid$a.%=) care de"$#e(te e"$"7$. de6pre eva.$area $"$i o-iect G8apt) eve"i#e"t 6a$ per6oa"%H
;" co"di7ii.e i"6$8icie"7ei i"8or#a7ii.or (i a.e a-6e"7ei credi"7ei) 6i"/$ra care o8er% certit$di"i GB$.ai) A' (i
Mi!%i.e6c$) F') 4001) :H' I"divizii ;(i epri#% opi"ii.e 6po"ta") dar de ce.e #ai #$.te ori at$"ci cA"d
a.tci"eva .e 6o.icit% 3re#arc% a$torii a"terior cita7i' Ace6ta e6te ro.$. 6o"daDe.or: 6%3i 8ac% pe oa#e"i 6%3(i
epri#e opi"ii.e' Dac% 6$"t ;"tre-a7i ce p%rere a$ de6pre 8apt$. c% ;"tr3o #o.ec$.% de ap% 6$"t de do$% ori
#ai #$.7i ato#i de !idro/e" decAt de oi/e") $"ii ;(i vor ar%ta "e#$.7$#irea) p$"A"d ace6t
<dezec!i.i-r$= pe 6ea#a a"i.or de dictat$r% co#$"i6t% 3c$# a dec.arat ;"tr3o e#i6i$"e TF) c$ cA7iva a"i
;" $r#%) $" per6o"aD po.itic de pri# ra"/' Deci) oa#e"ii <;(i da$ c$ p%rerea= ;" .e/%t$r% c$ orice' P$7i"i
6$"t cei care 6e a-7i" 6a$ r%6p$"d 6i#p.$: <N$ (ti$=' ;"6$#area r%6p$"6$ri.or "$ co"d$ce .a a8.area
opi"iei p$-.ice) pe"tr$ c% ;" a6t8e. de caz$ri ea "ici "$ ei6t%) ci) ;" caz$. ce. #ai -$") .a deter#i"area
opi"iei pop$.are' ;"7e.e/erea co"cept$.$i de <opi"ie p$-.ic%= va 8i de6.$(it ;" 6$-capito.$. re8eritor .a
p6i!o6ocio.o/ia ace6t$i 8e"o#e"' Bace# aici precizarea c% a"to"i#$. c$vA"t$.$i <opi"ie p$-.ic%= "$ e6te
<opi"ie i"divid$a.%=) ci <opi"ie privat%=' Eea" Stoetze. G40?2) 4?0H 8%cea $r#%toarea di6ti"c7ie: opi"ia
p$-.ic% e6te) ;"tr3$" a"$#e 8e.) 6o.idi8icat%) cri6ta.izat%) 8or#A"d $" -.oc ri/idV opi"ia privat% e6te 8.$id%)
.a-i.%) i"6e6iza-i.%) dar atr%/ea ate"7ia c% acea6t% di6ti"c7ie "$ tre-$ie a-6o.$tizat%'
A"a.izA"d te#ei$ri.e co/"i7iei) Rad$ E' Bo/da" G400?9400:) 4053*+,H i"trod$ce ter#e"ii de <opi"ie
d$ra-i.%=) <opi"ie virt$a.%= (i <opi"ie tacit%=' B%r% a 8i 8oarte 6i/$r c% a# pri"6 6e"6$. ace6tor ter#e"i) de
a.t8e. c$ circ$.a7ie re6trA"6%) 6e c$vi"e 6% #arc%# co"tri-$7ia pro8e6or$.$i de 8i.o6o8ie (i director a.
pro/ra#$.$i de (tii"7e co/"itive .a T$.a"e U"iver6itJ GSUAH) ori/i"ar di" Ro#A"ia' Opi"ia d$ra-i.%
pre6$p$"e ;"#a/azi"area (i rec$perarea i"8or#a7iei di" #e#orie pri" proced$ri do/#atice' CA"d
co"tet$. co/"i7iei cere) "e rec$per%# i"8or#a7ia c% * M * Y ? (i crede# c% ace6t .$cr$ e6te adev%rat'
A$tor$. .$cr%rii de6pre #ode.area #i"7ii de c%tre co#porta#e"t$. te.eo.o/ic "$ ec.$de <ca a6t8e. de
6tr$ct$ri #e#orizate 6% 8ie ;"#a/azi"ate ;"tr3o c$tie 6a$ adre6% doa6tic% 6pecia.% Xpoate 6i#i.ar c$
ace.ea a.e 8or#e.or viz$a.e (i a$ditive a.e c$vi"te.orP) 6a$ 6% 8ie ;"do6ariate c$ o etic!et% core6p$"z%toare
care are 6e#"i8ica7ie Xcrede7i ceea ce $r#eaz% 6a$ ceea ce e6te
*, OPINIA PUBLIC
;"#a/azi"at #ai departeP) 6a$ ceva de 8e.$. ace6ta' I"8or#a7ia care e6te crez$t% a 8o6t prod$6% (i ;"v%7at%
;"tr3$" co"tet co/"itiv Gde ee#p.$) ;" a treia .ec7ie de arit#etic% .a /r%di"i7%H) apoi a 8o6t ata(at% .a o
a6t8e. de etic!et% 6a$ de adre6% (i p$6% pe"tr$ totdea$"a ;"tr3$" do6ar) care e6te 6pecia.izat ;" ;"#a/azi"area
de do/#e= GBo/da") R'E') 400?9400:) *+4H'
Opi"ii.e virt$a.e 6$"t ace.e 6tr$ct$ri i"8or#a7io"a.e ;"#a/azi"ate care) 8ii"d activate) 6$"t totdea$"a
crez$te prec$# 6$"t ;"#a/azi"ate' <Ace6t /e" de opi"ie e6te virt$a. pe"tr$ c% e6te "eactivat (i) pri" $r#are)
"e8$"c7io"a.= 7ibidem6+ Opi"ii.e tacite 6e deo6e-e6c de opi"ii.e virt$a.e pri" #od$. de rec$perare a
i"8or#a7iei 6tocate: <I" ti#p ce opi"ia virt$a.% c% * M * Y ? a 8o6t ;"#a/azi"at% ca atare ;"tr3$" do6ar
do/#atic) opi"ia tacit% c% ?,5 e6te #ai #are decAt * e6te rec$perat% pri" #iD.oace do/#atice) ;" #od
ded$ctiv' N$ (ti$ dac% ter#e"ii i"trod$(i de Rad$ E' Bo/da" vor 8i a6i#i.a7i ;" p6i!o6ocio.o/ie) dar
re6pi"/erea pre6$pozi7iei p6i!o6e#a"tice <d$p% care co"cept$. p6i!o.o/ic co#$" de opi"ie ide"ti8ic%
6tr$ct$ri de date rea.e care 6e /%6e6c ;" cap (i care 6$"t 8$"c7io"a.e ;" virt$tea co"7i"$t$.$i .or=) ca (i a
pre6$pozi7iei <c% i"/redie"7ii re7e.ei doa6tice) c$# ar 8i date.e #"ezice) ce.e de input! e.e#e"te.e di"
do6are.e do/#atice ('a'#'d') 6$"t opi"ii.e ;"6e.e= 5idem! *+5H #i 6e pare D$6ti8icat%) d$p% c$# are te#ei (i
teza c% <"$ ei6t% do$% opi"ii ide"tice care 6% 6e 8or#eze ;"tr3o 6i"/$r% #i"te ;" #o#e"te di8erite 6a$ ;"
#i"7i di8erite= GBo/da") R'E') 400?9400:) *+5H'
Ga6to" Ber/er G4051) 45H) aprecii"d c% opi"ia p$-.ic% e6te <e6e"7ia.#e"te co"(tie"t% dac% "$ de 6$r6a
6a) ce. p$7i" de epre6ia 6a: opi"ia poart% ;" 6i"e o i"te"7ie de ra7io"a.itate=) procedeaz% .a o -i"e3ve"it%
di6ti"c7ie ;"tre /$6t (i opi"ii' <G$6t$ri.e (i c$.ori.e "$ 6e p$" ;" di6c$7ie=' G$6t$ri.e trad$c p$r (i 6i#p.$
diver6itatea #od$ri.or de a 8i) ;" ti#p ce opi"ii.e 6e caracterizeaz% pri"tr3o a"$#it% o-iectivitate' CA"d
a8ir#%# c% Eo!a"" Se-a6tia" Bac! e6te 6$perior .$i Eo!a"" Stra$66) 8or#$.%# o D$decat% pe care o
co"6ider%# o-iectiv 8o"dat%' Opi"ii.e 8ac trecerea de .a 6e"ti#e"te .a va.ori 3 a8ir#% Ga6to" Ber/er'
;"7e.e6e a6t8e.) opi"ii.e 6$"t <6$-iect de di6c$7ie=) pre6$p$" co"8r$"tarea ;"tre p$"cte de vedere co"trare) o
decizie re.ativ ra7io"a.% ;" vederea adopt%rii $"ei a"$#ite pozi7ii' O a.t% caracteri6tic% a opi"iei co"6t% ;"
aceea c% totdea$"a o opi"ie i#p.ic% ei6te"7a (i a a.tor opi"ii di8erite' O opi"ie 6e a8ir#%) "e/A"d$36e o a.t%
opi"ie' Deci) opi"ii.e 6$"t divizate pri" e6e"7a .or' CA"d devi"e $"a"i#%) opi"ia di6pare) 6e tra"68or#% ;"
credi"7%' N$ 6e poate 6$67i"e 3 ee#p.i8ic% Ga6to" Ber/er G4051) 45H 3 c% pe"tr$ cre(ti"i) ;" 6pe7% pe"tr$
cato.ici .a care 6e re8er% 6ocio.o/$. 8ra"cez) ei6te"7a .$i D$#"eze$ ar 8i o opi"ie $"a"i#%' ;#p%rt%(it% de
to7i cre(ti"ii) acea6ta e6te o credi"7%' De a6e#e"ea) opi"ii.e "$ tre-$ie co"8$"date c$ co"vi"/eri.e pro8$"de'
E.e epri#% o adezi$"e) dar 6$per8icia.%) te#porar%' Di" acea6t% ca$z% di6c$7ii.e co"tradictorii di"tre cei
care epri#% opi"ii di8erite "$ 6$"t dra#atice) ei6tA"d #ere$ po6i-i.itatea a-a"do"%rii $"ei opi"ii pe"tr$
acceptarea a.tei opi"ii) ceea ce "$ 6e ;"tA#p.% ;" caz$. co"vi"/eri.or' Cea de3a patra caracteri6tic% a
opi"ii.or) d$p% Ga6to" Ber/er G4051) 41H) rez$.t% di" aceea c% o opi"ie "$ e6te o
Un !on!ept ambiguu #'
6i#p.% a8ir#a7ie teoretic% ce ;. .a6% i"di8ere"t pe ce. care o epri#%' Di#potriv%) opi"ii.e a"tre"eaz% de
#$.te ori 6$67i"eri pa6io"ate cA"d 6e re8er% .a ceva i#porta"t pe"tr$ i"divizi' Opi"ia p$-.ic% 6e
caracterizeaz% (i pri" aceea c% epri#% 6e"ti#e"te.e i"co#pete"7i.or 5ibidem6+
Opi"ia p$-.ic% 6e a8ir#% cA"d Doc$. i"tere6e.or e6te #aDor (i cA"d 6it$a7ia devi"e deo6e-it de
co#p.e%) cA"d oa#e"ii ;"trev%d po6i-i.itatea de a 6$8eri de pe $r#a) 6% 6p$"e#) a .ip6ei de 8er#itate a
/$ver"$.$i' Per6oa"e.e co#pete"te) 6pecia.i(tii -i"e i"8or#a7i epri#% D$dec%7i eva.$ative) o-iective) "$
opi"ii' I"co#pete"7ii 6$"t cei care ca$t% ar/$#e"te pro 6a$ co"tra ;" cadr$. di6c$7ii.or de /r$p pa6io"ate'
Acea6ta ar 8i) d$p% Ga6to" Ber/er) cea de3a ci"cea caracteri6tic% a opi"ii.or' I" 8i"e) cea de3a (a6ea
caracteri6tic%) (i $.ti#a) vizeaz% opi"ia p$-.ic% v%z$t% ca $" 8e"o#e" 6ocia.' Acea6t% caracteri6tic% rez$.t%
di" ea#i"area c$r-ei di6tri-$7iei r%6p$"6$ri.or .a o ;"tre-are de opi"ie' Se o-6erv% c%) $"eori) cei #ai
#$.7i i"divizi a$ pozi7ii ec!idi6ta"te 8a7% de $" e"$"7 <pro= 6a$ <co"tra=' Acea6t% 6it$a7ie 6e epri#%
pri"tr3o c$r-% "or#a.%) ;" 8or#% de c.opot Gc$r-a Ga$66H' Dar oa#e"ii "$ 8ac D$dec%7i eva.$ative 8%r% 6%
co#$"ice ;"tre ei' Ca $r#are) ei ti"d 6% ;#-r%7i(eze o pozi7ie pro 6a$ co"tra datorit% 8e"o#e"$.$i de
co"ta/i$"e) de i"8.$e"7are reciproc%'
I" teza 6a de doctorat di" 40,*) 0truLturwandel der O33entlic1Leit! trad$6% ;" .i#-a ro#A"% d$p% a 413a
edi7ie "e#odi8icat% G400+H 6$- tit.$. 03era public .i trans3ormarea ei structural G400:H) E$r/e"
Ca-er#a6 G"' 40*0H co"6acr% a"a.izei co"cept$.$i de <opi"ie p$-.ic%= $" capito. ;"tre/ Gcapito.$. FII)
i"tit$.at <C$ privire .a co"cept$. de opi"ie p$-.ic%=H' Rep$tat$. 8i.o6o8 (i 6ocio.o/ de #ai tArzi$) o"orat de
i"6tit$7ii acade#ice pre6ti/ioa6e c$ tit.$ri (i di6ti"6 c$ #$.te pre#ii acade#ice) ;(i ;"cepe a"a.iza
o-6ervA"d c% <opi"ia p$-.ic% do-A"de(te $" 6e"6 di8erit) potrivit 8e.$.$i ;" care e6te a-ordat%: ca i"6ta"7%
critic% ;" re.a7ii.e ei 8a7% de p$-.icitatea co#a"dat% de eercitarea p$terii 6ocia.e (i po.itice 6a$ ca i"6ta"7%
receptiv% 8a7% de o p$-.icitate eti"6% de#o"6trativ 6a$ #a"ip$.ator) pe"tr$ per6oa"e (i i"6tit$7ii) -$"$ri de
co"6$# (i pro/ra#e= GCa-er#a6) E') 40,*9400:) *0,H' Pe parc$r6) 6$"t i"trod$(i ter#e"i prec$# <opi"ii
"o"p$-.ice=) <opi"ii 8or#a.e=) <opi"ii i"8or#a.e=) <8ic7i$"ea opi"iei p$-.ice=) a.%t$ri de ter#e"ii
8$"da#e"ta.i <68er% p$-.ic%= (i <68er% privat%=' N$' voi ;"cerca o ee/ez% a .$cr%riiV #% voi .i#ita .a
preciz%ri.e ter#i"o.o/ice pe care .e co"6ider "ece6are ;"7e.e/erii pro-.e#aticii opi"iei p$-.ice' Ce re.a7ie
e6te ;"tre co"cepte.e de <68er% p$-.ic%= (i <opi"ie p$-.ic%= 6$- raport$. co"7i"$t$.$i .or> Str%.$cit$.
epo"e"t a. <ce.ei de3a do$a /e"era7ii= a co.ii de .a Bra"N8$rt) 8o"dat% de T!eodor Ador"o G40+2340,0H (i
Ma CorN!ei#er G4:0534012H) 6p$"e: <Noi ca.i8ic%# drept Zp$-.iceQ a"$#ite #a"i8e6t%ri at$"ci cA"d)
6pre deo6e-ire de cerc$ri.e ;"c!i6e) e.e 6$"t t$t$ror acce6i-i.e) ;" ace.a(i 8e. c$# vor-i# de6pre .oc$ri
p$-.ice 6a$ c.%diri p$-.ice=) ad%$/A"d: <S$-iect$. ace6tei 68ere e6te p$-.ic$. ;" ca.itatea 6a de p$rt%tor a.
opi"iei p$-.ice=' i #ai departe: <;"6%(i 68era p$-.ic% 6e prezi"t% pe 6i"e ca 68er% di6ti"ct% 3 do#e"i$.$i
privat i 6e op$"e ce. p$-.ic' U"eori) ea apare p$r (i 6i#p.$ ca 68er% a opi"iei p$-.ice) care 6e a8.% toc#ai ;"
opozi7ie c$ 8or7a p$-.ic%' D$p% caz)
# OPINIA PUBLIC
Ror/a"e.e 68erei p$-.iceR vor 8i co"6iderate 8ie or/a"e.e de 6tat) 8ie #edii.e care) c$# e caz$. pre6ei) 6.$De6c
co#$"ic%rii ;ri i"terior$. p$-.ic$.$i= GCa-er#a6) E') 40,*9400:) ?53?,H' Tre-$ie precizat c% 68era p$-.ic%
e6te ;"7e.ea6% ;" ace6t co"tet ca $" <tip idea.= ;" 6e"6 Ue-eria"'
Ce se 7n!ele(e &rin ter#enul de 1o&inie &ulic'2<
Co"6tit$ie $" tr$i6# a8ir#a7ia c% "$ ei6t% o de8i"i7ie a opi"iei p$-.ice $"a"i# acceptat%' i ;" .e/%t$r% c$
ace6t 8e"o#e" p6i!o6ocia.) ca (i c$ atAtea a.te.e Gprec$# co#porta#e"t$. a/re6iv) pro6ocia. 6a$ co.ectiv)
#ora.$. co.ectiv) #e#oria 6ocia.% etcH) de3a .$"/$. ti#p$.$i (i ;" 8$"c7ie de per6pectiva 6ocio.o/ic%)
p6i!o.o/ic% 6a$ po.ito.o/ic% ;" care a 8o6t privit% 63a$ prop$6 di8erite de8i"i7ii' Fa tre-$i 6% .e a"a.iz%#
pe"tr$ a ide"ti8ica "ote.e de8i"itorii a.e 8e"o#e"$.$i' Le a-ord%#) pe cAt po6i-i.) ;" ordi"e cro"o.o/ic%'
;" pri#$. #a"$a. $"iver6itar de re.a7ii p$-.ice 5Cr)stalli4in" <ublic Opinion! 40*2H) datorat .$i EdUard
L' Ber"aJ6) pro8e6or .a U"iver6itatea NeU [orN) opi"ia p$-.ic% apare ;"tr3o trip.% ipo6taz%: 4H ca D$dec%7i
pro6t de8i"ite) i"6ta-i.e (i 6c!i#-%toare a.e i"divizi.or (i /r$p$ri.orV *H ca a/re/at a. opi"ii.or i"divid$a.e)
cA"d $"i8or#e) cA"d co"tradictorii) a.e -%r-a7i.or (i 8e#ei.or care 8or#eaz% 6ocietatea 6a$ a"$#ite /r$p$ri
a.e 6ociet%7iiV 2H ca opi"ii $z$a.e a.e per6oa"e.or de6pre $"e.e a6pecte a.e vie7ii p$-.ice (i i"divid$a.e 5dup
B.acN) S') 4002) ?1H' Se o-6erv% c% ;"c% de .a pri#e.e #a"$a.e $"iver6itare ave# de3a 8ace c$ $" co"cept
po.i#or8'
Ii#-a.. [o$"/ G4024H co"6acr% opi"iei p$-.ice #ai #$.te capito.e Gcapito.e.e WWIF3WWFIIH'
P6i!o6ocio.o/$. a#erica" citat por"e(te de Ia de8i"i7ia dat% de C!ar.e6 A' E..Uood G40*5H) co"6iderA"d c%
opi"ia p$-.ic% reprezi"t% o <apreciere de /r$p #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" ra7io"a.%= G[o$"/) I') 4024) 515H' Se
accept%) a(adar) c% opi"ia p$-.ic% e6te $" 8e"o#e" de p6i!o.o/ie co.ectiv%) o D$decat%) $" e"$"7 eva.$ativ' ;"
ace.a(i ti#p) p6i!o6ocio.o/$. a#erica" a"terior citat di6c$t% (i a.t% .at$r% a opi"iei p$-.ice) cea e#o7io"a.%)
ar%tA"d c% opi"ii.e apar ;"tr3o 6it$a7ie de criz%) cA"d pri#eaz% e#o7io"a.itatea) "$ 8actorii i"te.ect$a.i'
A(adar) ;"c% ;" <dece"i$. cercet%rii opi"iei p$-.ice= 6e co"8r$"ta$ do$% per6pective a6$pra ace6t$i 8e"o#e":
teza i"divid$a.i6#$.$i (i ra7io"a.it%7ii versus teza co.ectivi6#$.$i (i e#o7io"a.it%7ii) care /!ideaz% ac7i$"i.e
$#a"e'
;" .iterat$ra de 6pecia.itate 6e #e"7io"eaz% (i de8i"i7ia opi"iei p$-.ice prop$6% de Fir/i"ia Sed#a"
G402*H) co"8or# c%reia <opi"ia p$-.ic% e6te o 8or7% activ% 6a$ .ate"t%) derivat% di"tr3$" a#e6tec de /A"d$ri)
6e"ti#e"te (i i#pre6ii i"divid$a.e) care a#e6tec e6te #%6$rat pri" /rad$. de i"8.$e"7% varia-i. a. di8erite.or
opi"ii ;" i"terior$. a/re/at$.$i=' Rez$.t% c% opi"ia p$-.ic% ei6t% ;" #od #a"i8e6t) dar (i .ate"t (i c% "$ e6te
"ici $"itar%) "ici #o"o.it%'
B.oJd C' A..port G4:0+3401:H aprecia c% <ter#e"$. de opi"ie p$-.ic% de6i/"eaz% o 6it$a7ie 6a$ #ai
#$.7i i"divizi care 6e epri#% 6a$ pot 8i c!e#a7i 6% 6e epri#e ;"
Un !on!ep t ambiguu #"
ter#e"i de apro-are 6a$ de 6$67i"ere G6a$ de dezapro-are 6a$ opozi7ieH a $"ei 6it$a7ii) per6oa"e 6a$
prop$"eri .ar/ ;#p%rt%(it% de o propor7ie) i"te"6itate (i co"6ta"7%) a6t8e. ;"cAt rez$.t% pro-a-i.itatea $"ei
ac7i$"i e8ective directe 6a$ i"directe ;" raport de o-iectiv$. i#p.icat= GA..port) B'C') 4021940:4) 4??H' Se
acce"t$eaz% 3 c$# e6te $(or de o-6ervat 3.e/%t$ra di"tre opi"ie (i ac7i$"e' B.oJd C' A..port co"6ider% c%
opi"ia p$-.ic% i#p.ic% ver-a.izarea (i co#$"icarea ;"tre $" "$#%r #are de oa#e"i care 6$"t ;" aceea(i
6it$a7ie) pe care o percep ca 8ii"d pro-.e#atic% (i tra"zitorie'
;" 40?2) p6i!o6ocio.o/$. 8ra"cez Eea" Stoetze. G404+340:1H artic$.eaz% o teorie c$pri"z%toare a6$pra
opi"ii.or' L$crarea G1eorie des opinions G40?2H r%#A"e de re8eri"7% ;" do#e"i$' Eea" Stoetze.) c$ care
6ocio.o/ii di" Ro#A"ia a$ av$t .e/%t$ri directe) de8i"ea opi"ia) ;" pri#$. rA"d) ca <8or#$.a "$a"7at% care)
a6$pra $"ei pro-.e#e de.i#itate) o-7i"e adezi$"ea 8%r% rezerve a $"$i 6$-iect= GStoetze.) E') 40?2) *5H'
O-6erv%# c% acea6t% de8i"i7ie e6te #ai de/ra-% opera7io"a.%) 6$-.i"ii"d #od$. ;" care pot 8i 6t$diate
opi"ii.e' O a do$a de8i"i7ie e6te $r#%toarea: <Opi"ia $"$i i"divid e6te pozi7ia pe o 6ca.% o-iectiv% a
propozi7iei c%reia ;i acord% adezi$"ea 6a tota.%= GStoetze.) E') 40?2) 5?H' i acea6t% de8i"i7ie) 8or#$.at% ;"
capito.$. de6pre eva.$area opi"ii.or) are $" caracter opera7io"a.' A"a.izA"d deter#i"area opi"ii.or) Eea"
Stoetze. G40?2) :+H prop$"e o a treia de8i"i7ie: opi"ii.e $"$i 6$-iect 6$"t <#a"i8e6t%ri.e) co"6tA"d ;"
adezi$"ea .a a"$#ite 8or#$.e) a.e $"ei atit$di"i) care poate 8i eva.$at% pe o 6ca.% o-iectiv%=' Re/%6i# ;"
acea6t% de6criere a opi"ii.or ideea c% ace6tea 6$"t epre6ii ver-a.e) c% 6$"t /e"erate de eve"i#e"te
i#porta"te)(i act$a.e) c% opi"ii.e a$ caracter di"a#ic) 6$"t 6c!i#-%toare (i) ade6ea) cata6tro8a.e) a6e#e"ea
zvo"$ri.or "e/re'
MATERIA . BORMA OPINIILOR
Opi"ii.e co#port% o #aterie (i o 8or#%' O opi"ie e6te totdea$"a re8eritoare .a o pro-.e#% deter#i"at%)
care co"6tit$ie #ateria 6a' A6$pra ace6tei pro-.e#e 6$-iect$. 8ace o a"$#it% apreciere) pe care o a8ir#%
c$ o a"$#it% "$a"7%: acea6ta e6te 8or#a opi"iei' ;" .ip6a ace6tei di6ti"c7ii 8$"da#e"ta.e) te ep$i .a
i"terpret%ri /re(ite' Dac% 6e vor-e(te de opi"ii po.itice) "e p.a6%#) evide"t) pe p$"ct$. de vedere a.
#ateriei' Dar 6e pot 6t$dia) de a6e#e"ea) opi"ii.e co"6ervatoare) atAt do#e"i$. artei) cAt (i do#e"ii.e
re.i/iei) #ora.ei) eco"o#ice) 6ocia.e 6a$ po.itice: de acea6t% dat%) "e p.a6%# pe p$"ct$. de vedere a.
8or#ei opi"ii.or' X'''P Bor#a $"ei opi"ii e6te #od$. de a opi"a' Dar #a"iera de a opi"a poate 8i co"cep$t%
;" do$% 8e.$ri' Pe de o parte) 6e pare c% a6e"ti#e"t$. poate 8i #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" i"te"6) #ai #$.t 6a$
#ai p$7i" tota.) #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" e"t$zia6t' Po7i 8i $" partiza" p%ti#a() 6a$ $" adver6ar ;"ver($"at
a. $"ei idei' Sa$ po7i 8i .ip6it de e"t$zia6#) .ip6it de e"er/ie) c!iar $" "e!ot%rAt 6a$ $" i"di8ere"t' A6t8e.)
adezi$"ea poate 8i dozat% ca.itativ) dac% "$ ca"titativ' Se accept% o idee) ;"6% c$ rezerve) c$ "$a"7e' O#$.
e6te o 8ii"7% ra7io"a.% (i propri$ ra7i$"ii) ;" opozi7ie c$ a8ectivitatea) e6te toc#ai #%6$ra) po6i-i.itatea de a
/rada e.a"$ri.e) de a i#p$"e o .i#it% ac7i$"i.or' Dac% acea6t% de6criere (i acea6t% a"a.iz% 6$"t eacte)
opi"ii.e variaz% ;" #od /radat) pe"tr$ a "$ 6p$"e ;" #od co"ti"$$'
Eea" Stoetze.) G1eorie des l9opinions! Pari6) PUB) 40?2) pp' 4:340'
2+ OPINIA PUBLIC
Leo"ard T' Doo- G40?:) 25H aprecia c% opi"ia p$-.ic% <6e re8er% .a atit$di"i.e oa#e"i.or 8a7% de o pro-.e#%
dac% 6$"t #e#-ri ai ace.$ia(i /r$p 6ocia.=' Se raporta a6t8e. opi"ia p$-.ic% .a atit$di"i.e 6ocia.e) c$ care 6e
(i co"8$"d%' I#porta"t e6te ;"6% 8apt$. c% opi"ia p$-.ic% era privit% ca rez$.tA"d di" i"terac7i$"ea i"divizi.or
co"8r$"ta7i c$ o pro-.e#% i#porta"t% pe"tr$ ei) ca #e#-ri ai /r$p$.$i' Leo"ard T' Doo- di6ti"/ea patr$
tip$ri de opi"ie: aH opi"ia p$-.ic% eter"%) rez$.tat% di" eva.$%ri.e i"divizi.or a8.a7i ;" /r$p$riV -H opi"ia
i"ter"%) care 6e eteriorizeaz% "$#ai ;" a"$#ite co"di7ii de a6i/$rare a 6ec$rit%7ii #e#-ri.or /r$p$ri.or 6a$
a $"or /rati8ica7iiV cH opi"ia #a"i8e6t%) epri#at% de6c!i6 de c%tre /r$p$ri.e #aDoritareV cH opi"ia .ate"t% 6a$
co"vi"/eri.e oa#e"i.or) care a$ o orie"tare op$6% opi"iei #aDorit%7ii'
;"tr3$" 6t$di$ p$-.icat ;" Kevista *e$icana de 0ociolo"ia G405?) 4,) 4) 40321H) Eo6ep! S' Ro$ceN
de8i"ea opi"ia a6t8e.: <O opi"ie e6te o co"c.$zie .a care 6e aD$"/e 6a$ o D$decat% 8or#at% ;" -aza $"ei
ideo.o/ii) ;" .e/%t$r% c$ o 6it$a7ie pro-.e#atic%=' Car.o6 Parra MorzA" G4004) 45H) d$p% care a# reprod$6
de8i"i7ia) 6$-.i"iaz% c% opi"ii.e 6e -azeaz% pe e.e#e"te o-iective) dar 6$"t 6$67i"$te de e.e#e"te 6$-iective'
Cer-ert C' CJ#a" G4051) 5,H o-6erva c% <aproape totdea$"a co"cept$. de opi"ie p$-.ic% e6te ide"ti8icat c$
p%rerea p$-.ic$.$i a6$pra $"ei pro-.e#e co"trover6ate (i de i"tere6 /e"era.='
;" 2lita puterii 5G1e <ower 2lite! 405,) 222H) C' Tri/!t Mi..6 8or#$.eaz% criterii.e pe"tr$ de8i"i7ia
opi"iei p$-.ice' <;" 6A"$. $"$i p$-.ic: 4H 6e poate pre6$p$"e c% ei6t% ce. p$7i" tot atA7ia i"divizi care
epri#% opi"ii cA7i 6$"t cei care .e pri#e6cV *H 6i6te#$. de co#$"icare per#ite $" r%6p$"6 i#ediat (i e8ectiv
dat oric%rei opi"ii epri#ate ;" p$-.icV 2H opi"ia rez$.tat% di" a6e#e"ea di6c$7ii ;(i a8.% 8%r% di8ic$.tate o
ie(ire ;"tr3o ac7i$"e co"cret%) c!iar dac% 3 at$"ci cA"d e "ece6ar 3 e6te ;"dreptat% ;#potriva p$teriiV ?H
i"6tit$7ii.e p$terii "$ p%tr$"d ;" p$-.ic$. care 6e -$c$r%) ;" co"6eci"7%) de o re.ativ% a$to"o#ie= 5apud
Ca-er#a6) E') 40,*9400:) 2+0H'
CarUood L' C!i.d6 G40,5) 42H co"6idera c% opi"ia e6te <epri#area pri" c$vi"te a $"ei atit$di"i='
;"tre-A"d$36e <Ce e6te opi"ia p$-.ic%>=) CarUood L' C!i.d6 r%6p$"de: <Opi"ia p$-.ic% e6te orice /r$p de
opi"ii i"divid$a.e=' <Gr$p de opi"ii i"divid$a.e= 6e#"i8ic% 6tr$ct$r%) "$ D$tap$"ere a opi"ii.or i"divizi.or'
I" co"ti"$are) CarUood L' C!i.d6 G40,5) 4*H 8ace $r#%toare.e co"6idera7ii: aH ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%=
tre-$ie raportat .a $" p$-.ic 6peci8icV -H tota.itatea cet%7e"i.or "$ co"6tit$ie $" 6i"/$r p$-.ic coere"t 5apud
Patter6o") T!'E') 400+9400?) *44H'
A.7i a$tori a$ v%z$t ;" opi"ia p$-.ic% <o 8or7% or/a"ic% de #are p%tr$"dere) 6trA"6 .e/at% de Doc$.
ideo.o/ic (i e#o7io"a. reciproc a. /r$p$ri.or 6ocia.e X'''P) ceea ce d% epre6ie (i 8or#$.eaz% "$ "$#ai
D$dec%7i de.i-erative a.e e.e#e"te.or ra7io"a.e di"tr3o co.ectivitate) ci (i i"6e"6i-i.a voi"7% co#$"%) care
i"te/reaz% oarec$# (i cri6ta.izeaz% pe #o#e"t 6e"ti#e"te.e 6poradice (i .ea.it%7i.e #a6e.or= GTi.!e.#
Ba$er) 4051) citat de Bo"drea) A') 4001) ?+H' D$p% Ti.!e.# Ba$er G402?H) opi"ia p$-.ic% 6e #a"i8e6t% 6$-
do$% 8or#e: ca opi"ie p$-.ic% 6tatic% Gtradi7ii) c$t$#e) o-icei$riH (i ca opi"ie p$-.ic% di"a#ic%) avA"d $"
caracter ra7io"a.' Re.a7ia di"tre ce.e do$% 8or#e a.e opi"iei p$-.ice e6te co#para-i.% c$ re.a7ia di"tre tradi7ie
(i #od% 6a$ c$ re.a7ia di"tre .e/ea c$t$#iar% (i .e/i6.a7ia par.a#e"tar% 5apud Stoetze.) E') 40?2) 212H'
Un !on!ept ambiguu $1
CE ESTE OPINIA PUBLIC>
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te) evide"t) o epre6ie /e"era.% (i /.o-a.%) ca #$.te a.te epre6ii
e"/.eze(ti prec$# <partid po.itic=) <vre#e=) <de#ocra7ie=' N$#ai 8ii"d .e/at% de $" p$-.ic (i de opi"ii
6peci8ice de6pre a"$#ite pro-.e#e) opi"ia p$-.ic% devi"e 6e#"i8icativ%) ;" 6e"6$. c% poate 8i 6t$diat%'
;" acea6t% privi"7%) opi"ia p$-.ic% e6te 6i#i.ar% c$vA"t$.$i <vre#e= pe care $" dic7io"ar ;. de8i"e(te ca
<6tarea at#o68erei=' De o-icei) #eteoro.o/ii "$ cerceteaz% <vre#ea= ;" /e"era.) ci co"di7ii.e at#o68erice
;"tr3$" a"$#it .oc (i ;"tr3$" a"$#it #o#e"t' De8i"it a6t8e.) c$vA"t$. <vre#e= devi"e 6e#"i8icativ (i
poate 8i 6t$diat'
;" #od 6i#i.ar) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= tre-$ie raportat .a $" p$-.ic 6peci8ic (i tre-$ie 6% de8i"ea6c%
p%reri de6pre ceva' At$"ci e6te po6i-i. 6% 6t$die# (i 6% de6coperi# ce e6te 6tarea opi"iei p$-.ice) de ce
e6te ceea ce e6te) ce 6c!i#-%ri a$ av$t .oc (i a$ .oc ;" preze"t (i ce a"$#e 6e va 8ace dac% 6e va 8ace
ceva'
CarUood L' C!i.d6) ;n Fntroduction to <ublic Opinion! NeU [orN)
Eo!" Ti.eJ a"d So"6 I"c') 40,5) p' 25'
Q La rA"d$. 6%$) A.8red Sa$vJ G40,?) 53,H co"6idera c% <opi"ia p$-.ic% e6te $" ar-itr$) o [Y co"(tii"7%V 63ar
p$tea 6p$"e c% e6te $" tri-$"a.) .ip6it 8%r% ;"doia.% de p$tere D$ridic%) ;"6% red$ta-i.' Opi"ia p$-.ic%) acea6t%
p$tere a"o"i#%) e6te ade6eori o 8or7% po.itic% (i acea6t% 8or7% "$ dec$r/e di" "ici o Co"6tit$7ie=' Pe"tr$ ca 6%
p$te# vor-i c$ adev%rat @ de o opi"ie p$-.ic% 3 6$67i"e 6ocio.o/$. 8ra"cez 3 tre-$ie ca 8or7a ace6t$i <8or i"terior
a. $"ei "a7i$"i 6% ;"tA#pi"e o rezi6te"7% rea.% 6a$) ce. p$7i") po6i-i.%' Acea6t% rezi6te"7%) acea6t% opozi7ie poate
8i 8a7% de /$ver") par.a#e"t) a$toritate= 5ibidem6+ ;" 8i"e) A.8red Sa$vJ G40,?) :H di6ti"/e patr$ 8or#e de
opi"ie: aH opi"ia c.ar epri#at%) care -e"e8iciaz% de o .ar/% p$-.icitateV -H opi"ia ora.% (optit% 3 zvo"$ri.eV cH
opi"ia rez$.tat% ;" $r#a re8ere"d$#$.$i 6a$ 6o"daD$.$i de opi"ie) c$ participare "eo-.i/atorieV dH opi"ia
epri#at% pri" re8ere"d$# 6a$ 6o"daD de opi"ie) c$ participare o-.i/atorie' ;" accep7i$"ea cea #ai 8recve"t%)
opi"ia p$-.ic% core6p$"de pri#e.or do$% 8or#e de opi"ie 3 co"c!ide A.8red Sa$vJ'
Socio.o/$. Morri6 Gi"6-er/ G40,?H de8i"ea opi"ia p$-.ic% drept <#a6a de idei (i de D$dec%7i active
;"tr3o co#$"itate care 6$"t #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" c.ar 8or#$.ate) a$ o a"$#it% 6ta-i.itate (i 6$"t 6i#7ite
de oa#e"i) care .e ;"tre7i" 6a$ .e accept% ca 8ii"d 6ocia.e) ;" 6e"6$. c% e.e 6$"t rez$.tat$. #ai #$.t 6a$ #ai
p$7i" co"(tie"t c% ac7io"eaz% ;" co#$"= 5apud Bo"drea) A') 4001) ?1H' Morri6 Gi"6-er/ accept% c% ;"
opi"ia p$-.ic% /%6i# o co"tradic7ie rea.%) dar co"6ider% c% ea are o va.oare deo6e-it% pe"tr$ /$ver"are) ce
dec$r/e "$ di" ;"7e.epci$"ea ei) ci di" co"tro.$. pe care ;. eercit% a6$pra decizii.or po.itice: <Apro-area
6a$ dezapro-area p$-.ic% reprezi"t% o 8or7% $ria(% (i) de(i "$ totdea$"a e8icie"t%) ea ac7io"eaz% ca $"
co"tro. a6$pra proiecte.or ce.or care eercit% p$terea ;" 6ocietate' Di" ace6t p$"ct de vedere) va.oarea
opi"iei p$-.ice "$ co"6t% atAt ;" p$terea ei de i"i7iere Xa proiecte.or 3 "'"'P) cAt ;" cea de co"tro. Xa6$pra
;"8%pt$irii ace6tora 3 "'"'P= 5apud Bo"drea) A') 4001) ?:H'
Merit% de re7i"$t (i p$"ct$. de vedere a. .$i Geor/e6 B$rdea$ G40:0H) care co"6ider% c% opi"ia p$-.ic%
reprezi"t% <o 8or7% 6ocia.% ce rez$.t% di" 6i#i.it$di"ea
Un !on!ept ambiguu $1
CE ESTE OPINIA PUBLIC>
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te) evide"t) o epre6ie /e"era.% (i /.o-a.%) ca #$.te a.te epre6ii e"/.eze(ti
prec$# <partid po.itic=) <vre#e=) <de#ocra7ie=' N$#ai 8ii"d .e/at% de $" p$-.ic (i de opi"ii 6peci8ice de6pre
a"$#ite pro-.e#e) opi"ia p$-.ic% devi"e 6e#"i8icativ%) ;" 6e"6$. c% poate 8i 6t$diat%'
;" acea6t% privi"7%) opi"ia p$-.ic% e6te 6i#i.ar% c$vA"t$.$i <vre#e= pe care $" dic7io"ar ;. de8i"e(te ca <6tarea
at#o68erei=' De o-icei) #eteoro.o/ii "$ cerceteaz% <vre#ea= ;" /e"era.) ci co"di7ii.e at#o68erice ;"tr3$" a"$#it
.oc (i ;"tr3$" a"$#it #o#e"t' De8i"it a6t8e.) c$vA"t$. <vre#e= devi"e 6e#"i8icativ (i poate 8i 6t$diat'
;" #od similar! termenul de Mopinie p$-.ic%= tre-$ie raportat .a $" p$-.ic 6peci8ic (i tre-$ie 6% de8i"ea6c%
p%reri de6pre ceva' At$"ci e6te po6i-i. 6% 6t$die# (i 6% de6coperi# ce e6te 6tarea opi"iei p$-.ice) de ce e6te
ceea ce e6te) ce 6c!i#-%ri a$ av$t .oc (i a$ .oc ;" preze"t (i ce a"$#e 6e va 8ace dac% 6e va 8ace ceva'
CarUood L' C!i.d6) ;n Fntroduction to <ublic Opinion! NeU [orN)
Eo!" Ti.eJ a"d So"6 I"c') 40,5) p' 25'
La rA"d$. 6%$) A.8red Sa$vJ G40,?) 53,H co"6idera c% <opi"ia p$-.ic% e6te $" ar-itr$) o co"(tii"7%V 63ar p$tea
6p$"e c% e6te $" tri-$"a.) .ip6it 8%r% ;"doia.% de p$tere D$ridic%) ;"6% red$ta-i.' Opi"ia p$-.ic%) acea6t% p$tere
a"o"i#%) e6te ade6eori o 8or7% po.itic% (i acea6t% 8or7% "$ dec$r/e di" "ici o Co"6tit$7ie=' Pe"tr$ ca 6% p$te#
vor-i c$ adev%rat de o opi"ie p$-.ic% 3 6$67i"e 6ocio.o/$. 8ra"cez 3 tre-$ie ca 8or7a ace6t$i <8or i"terior a. $"ei
"a7i$"i 6% ;"tA#pi"e o rezi6te"7% rea.% 6a$) ce. p$7i") po6i-i.%' Acea6t% rezi6te"7%) acea6t% opozi7ie poate 8i 8a7%
de /$ver") par.a#e"t) a$toritate= 7ibidem6+ ;" 8i"e) A.8red Sa$vJ G40,?) :H di6ti"/e patr$ 8or#e de opi"ie: aH
opi"ia c.ar epri#at%) care -e"e8iciaz% de o .ar/% p$-.icitateV -H opi"ia ora.% (optit% 3 zvo"$ri.eV cH opi"ia
rez$.tat% ;" $r#a re8ere"d$#$.$i 6a$ 6o"daD$.$i de opi"ie) c$ participare "eo-.i/atorieV dH opi"ia epri#at%
pri" re8ere"d$# 6a$ 6o"daD de opi"ie) c$ participare o-.i/atorie' ;" accep7i$"ea cea #ai 8recve"t%) opi"ia
p$-.ic% core6p$"de pri#e.or do$% 8or#e de opi"ie 3 co"c!ide A.8red Sa$vJ'
Socio.o/$i *orris ,insber" G40,?H de8i"ea opi"ia p$-.ic% drept <#a6a de idei (i de D$dec%7i active ;"tr3o
co#$"itate care 6$"t #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" c8ar 8or#$Gate) a$ o a"$#it% 6ta-i.itate (i 6$"t 6i#7ite de oa#e"i)
care .e ;"tre7i" 6a$ .e accept% ca 8ii"d 6ocia.e) ;" 6e"6$. c% e.e 6$"t rez$.tat$. #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" co"(tie"t
c% ac7io"eaz% ;" co#$"= 5apud Bo"drea) A') 4001) ?1H' Morri6 Gi"6-er/ accept% c% ;" opi"ia p$-.ic% /%6i# o
co"tradic7ie rea.%) dar co"6ider% c% ea are o va.oare deo6e-it% pe"tr$ /$ver"are) ce dec$r/e "$ di" ;"7e.epci$"ea
ei) ci di" co"tro.$. pe care ;. eercit% a6$pra decizii.or po.itice: <Apro-area 6a$ dezapro-area p$-.ic% reprezi"t%
o 8or7% $ria(% (i) de(i "$ totdea$"a e8icie"t%) ea ac7io"eaz% ca $" co"tro. a6$pra proiecte.or ce.or care eercit%
p$terea ;" 6ocietate' Di" ace6t p$"ct de vedere) va.oarea opi"iei p$-.ice "$ co"6t% atAt ;" p$terea ei de i"i7iere
Xa proiecte.or 3 "'"'P) cAt ;" cea de co"tro. Xa6$pra ;"8%pt$irii ace6tora 3 "'"'P= 5apud Bo"drea) A') 4001) ?:H'
Merit% de re7i"$t (i p$"ct$. de vedere a. .$i Geor/e6 B$rdea$ G40:0H) care co"6ider% c% opi"ia p$-.ic%
reprezi"t% <o 8or7% 6ocia.% ce rez$.t% di" 6i#i.it$di"ea
54 OPINIA PUBLIC
D$dec%7i.or 8%c$te a6$pra a"$#itor 6$-iecte de c%tre o p.$ra.itate de i"divizi (i care 6e eteriorizeaz% ;"
#%6$ra ;" care devi"e co"(tie"t% de ea ;"6%(i= 5apud Berreo.) G') 40049400:) 4?,H' Socio.o/$. 8ra"cez
a#i"tit a"terior 6$-.i"iaz% c% opi"ia p$-.ic% apare "$#ai pri" di8ere"7iere) ;" $r#a di6c$7ii.or) ;" co"di7ii.e
;" care 6$"t po6i-i.e #ai #$.te a.e/eri' Opi"ia p$-.ic% e6te) deci) $" prod$6 a. de#ocra7iei'
Aprecii"d c% <opi"ia p$-.ic% e6te $" ter#e" co"te6tat (i #a.ea-i.=) c% e. e6te de8i"it di8erit ;"tr3$"
co"tet 6ocia. 6a$ a.t$.) ;" di8erite perioade) S$6a" Cer-6t G400:) *H co"6ider% c% o de8i"i7ie a .$i acceptat%
de c%tre to7i "$ e6te' "ici de dorit (i) pro-a-i.) "$ e6te "ici po6i-i.%'
Eaco- S!a#ir (i Mic!ae. S!a#ir G*+++) 2H a-ordeaz% co"cept$a. opi"ia p$-.ic% por"i"d de .a pre#i6a
c% acea6ta reprezi"t% <o e"titate 6ocia.% co.ectiv%=) de "at$r% <co#$"icativ% (i po.itic%=) <$" 8e"o#e"
#$.tidi#e"6io"a.) ce "$ poate 8i red$6 .a o 6i"/$r% epre6ie a .$i=' Care 6$"t <8a7ete.e= opi"iei p$-.ice) d$p%
cei doi 6pecia.i(ti i6rae.ie"i> Sit$A"d$36e .a <artic$.a7ia di"tre per6o"a.itate) 6ocietate (i co#$"icare) di"tre
do#e"ii.e p$-.ic (i privat) di"tre i"6tit$7ii.e 6tat$.$i (i 6ocietatea civi.%) di"tre cet%7e"i (i po.itic%) di"tre
#a6e (i e.ite) di"tre co"tro.$. 6ocia. (i ra7io"a.itate) di"tre "or#ativitate (i ;"tA#p.are= GS!a#ir) E' (i S!a#ir)
M') *++*) *H) opi"ia p$-.ic% prezi"t% patr$ 8a7ete 6a$ di#e"6i$"i: c.i#at$. opi"iei) 8a7ete.e pro6pectiv3
i"8or#a7io"a.%) eva.$ativ% (i co#porta#e"ta.%' Ce.e patr$ 8a7ete) ;" i"terco"ei$"e) 8or#eaz% 6i6te#$.
opi"iei p$-.ice'
S$"t de re7i"$t (i 6i"teze.e rea.izate de p6i!o.o/ii (i 6ocio.o/ii ro#A"i) ;"cepA"d c$ Co"6ta"ti"
S$de7ea"$ G4025H) care de8i"e(te opi"ia p$-.ic% drept <o 6tare de acord 6a$ ;"7e.e/ere co#$"% a6$pra $"ei
c!e6ti$"i ce preoc$p% #o#e"ta" ;" act$a.itate c$"o(ti"7e.e i"divid$a.e= 5apud T$cicov3Bo/da") A') 401?)
1*H' C$ doi a"i ;"ai"tea p$-.ic%rii c%r7ii Opinia public: anali4a condiiilor .i a e3ectelor ei! Co"6ta"ti"
S$de7ea"$ ;"credi"7eaz% revi6tei 0ocietatea de m-ine G4022H $" 6t$di$ de"6) i"tit$.at <Opi"ia p$-.ic%=) ;"
care di6c$t% co"tri-$7ia .$i Ti..ia# McDo$/a..) care ;" ;n Fntroduction to 0ocial <s)c1olo") G40+:H a8ir#a
c% <opi"ia p$-.ic% 6e "a(te cA"d "oi re/.%# co"d$ita "oa6tr% 7i"A"d 6ea#a de apro-area (i dezapro-area
6e#e"i.or "o(tri= 5apud S$de7ea"$) C) 4022) ***H' De a6e#e"ea) Co"6ta"ti" S$de7ea"$) co"6iderA"d c%
pe"tr$ ;"7e.e/erea opi"iei p$-.ice e6te "ece6ar 6% "e .%#$ri# ;" .e/%t$r% c$ "o7i$"ea de <co"tro. 6ocia.=)
8ace tri#itere .a .$crarea Fntroduction to t1e 0cience o3 0ociolo") G40*5H de Ro-ert E' ParN) $"$. di"tre
8o"datorii co.ii 6ocio.o/ice de .a C!ica/o' Co"ti"$A"d di6c$7ia ;" "$#%r$. d$-.$ 43* di" 402? a. ace.eia(i
revi6te) .a pa/i"a 44 Co"6ta"ti" S$de7ea"$ de8i"e(te opi"ia p$-.ic% <o atit$di"e 8a7% de c!e6ti$"i care 6$"t
;" di6c$7ie=) precizA"d c% ;" re/i#$ri.e de6potice "$ ei6t% opi"ie p$-.ic% deoarece "$ 6$"t per#i6e
di6c$7ii.e' ;" co"cep7ia 6ocio.o/$.$i ro#A") opi"ia p$-.ic% ia "a(tere di" i"terac7i$"ea i"divizi.or) di"
cioc"irea opi"ii.or i"divid$a.e) a6e#e"ea -i.e.or ;" Doc$. de -i.iard'
Pe6te ti#p) a$ ap%r$t .$cr%ri ;" care a 8o6t a-ordat% opi"ia p$-.ic%) prec$# ce.e 6e#"ate de Ioa"
Dr%/a" G40:+) 400,H) A$re. ia" Bo"drea G4001H) te8a" B$z%r"e6c$ G4001) *++5H) Petr$ I.$7 G4001H) A.i"
Gavre.i$c G*++*H (i3 a.7ii' Cei i"tere6a7i pot
U n !on!ept ambiguu $$
co"6$.ta (i de8i"i7ii.e de dic7io"ar a.e opi"iei p$-.ice prop$6e de Petr$ PA"zar$ G40:4H (i Mi!ae.a
F.%6cea"$ G4002H'
;" 8i"a.$. trecerii ;" revi6t% a $"ora di"tre ce.e #ai de6 citate de8i"i7ii a.e opi"iei p$-.ice 6e i#p$"e
co"c.$zia c% <;" ci$da deo6e-iri.or de de8i"ire) cercet%torii opi"iei p$-.ice 6$"t ce. p$7i" de acord c%
opi"ia p$-.ic% e6te o co.ec7ie de p%reri i"divid$a.e de6pre o pro-.e#% de i"tere6 p$-.ic) ei co"6e#"A"d (i
8apt$. c%) de o-icei) ace6te p%reri pot i"8.$e"7a co#porta#e"t$. i"divid$a.) co#porta#e"t$. de /r$p (i
po.itica /$ver"a#e"ta.%= GDavi6o") P!'T') 40,:) citat de Bo"drea) A') 4001) 20H'
C!iar dac% "$#%r$. de8i"i7ii.or opi"iei p$-.ice e6te #are 3 ;" 40,5 CarUood L' C!i.d6 ide"ti8ica6e
circa ci"cizeci de de8i"i7ii 3) eva"tai$. .ar/ a. ace6tora poate 8i re6trA"6 .a doar patr$ cate/orii di6ti"cte) ;"
8$"c7ie de per6pectiva di" care e6te a-ordat 8e"o#e"$.' D$p% Da"ie. DerivrJ G40029400,) 402H) pot 8i
ide"ti8icate patr$ tip$ri de de8i"i7ii a.e opi"iei p$-.ice: aH De8i"i7ii aate pe eva.$area ca"titativ%) pe
cercetarea #od$.$i ;" care 6e di6tri-$ie r%6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%' Eea"
Stoetze. e6te e#-.e#atic pe"tr$ ace6t tip de de8i"i7iiV -H De8i"i7ii care acce"t$eaz% di#e"6i$"ea po.itic% a
opi"iei p$-.ice) v%z$t% ca o 8or7% de care /$ver"$. e6te pr$de"t 6% 7i"% 6ea#a) c$# 6e epri#a F'O' IeJ
Er' G40,4HV cH De8i"i7ii care a$ ;" vedere) ;" pri#$. rA"d) or/a"izarea i"ter"% a opi"ii.or) 6$-.i"ii"d$36e
8apt$. c% opi"ia p$-.ic% "$ reprezi"t% 6$#a opi"ii.or i"divid$a.e) ci 6tr$ct$rarea .or ;" $r#a i"terac7i$"i.or
de /r$p (i di"tre .iderii de opi"ie (i #a6e' C!ar.e6 A' E..Uood G40*5H) Ii#-a.. [o$"/ G4024H a$ 8or#$.at
a6t8e. de de8i"i7iiV dH De8i"i7ii care re.ev% re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i co#$"icarea po.itic%' Pri"
epri#area opi"iei p$-.ice 6e ;"cearc% i"8.$e"7area p$terii po.itice) c$# 6$67i"e Eea" Padio.ea$ G40:4H'
Rec$"o6cA"d di8ic$.t%7i.e 8or#$.%rii $"ei de8i"i7ii /e"era. acceptate) ;" .$crarea de 8a7% pri" ter#e"$.
de <opi"ie p$-.ic%= 6e va ;"7e.e/e proce6$. p6i!o6ocio.o/ic i"teractiv de a/re/are a D$dec%7i.or eva.$ative)
atit$di"i.or (i credi"7e.or re8eritoare .a o pro-.e#% 6ocia.% a.e $"$i "$#%r 6e#"i8icativ de per6oa"e di"tr3o
co#$"itate) care ;"tr3o 8or#% 6a$ a.ta Gdec.ara7ii 6po"ta"e) r%6p$"6$ri .a ;"tre-%ri.e di" c!e6tio"are.e de
cercetare) #e#orii (i 6cri6ori adre6ate 8actori.or de decizie) de#o"6tra7ii de 6trad%) /reve) #iti"/$ri etc'H
6e epri#% de6c!i6'
Capito#u# !
Ori"inea e$presiei Mopiniepublic" este un mister+
GCarUood L' C!i.d6H
Din istoricul cunoa)terii o&iniei &ulice
;" ace6t capito. voi 6c!i7a i6toria preoc$p%ri.or de c$"oa(tere a ceea ce a6t%zi 6e "$#e(te <opi"ie p$-.ic%='
N$ e6te i6toria $"ei idei) "ici i6toria 6ocia.% a opi"iei p$-.ice) ci doar o 8iare de repere pe"tr$ o eve"t$a.%
.$crare de 6ocio.o/ia c$"oa(terii' Repere.e 6$"t ordo"ate cro"o.o/ic'
Elo(iul )i de:'i#area o&iniei &ulice
Di" ce.e #ai vec!i ti#p$ri) 8e"o#e"$. pe care a# p$tea 6% ;. "$#i# a6t%zi =opi"ie p$-.ic%= a 8o6t
va.orizat atAt pozitiv) cAt (i "e/ativ' Acea6t% a#-iva.e"7% "$ e6te ;"tA#p.%toare' Ideo.o/ia (i co"cep7ii.e
de6pre /$ver"are a$ 8%c$t ca #ari /A"ditori G8i.o6o8i) po.ito.o/i) p6i!o.o/i 6a$ 6ocio.o/iH 6% e.o/ieze
opi"ia p$-.ic% 6a$) di#potriv%) 6% -.a#eze <vocea popor$.$i= pe"tr$ i"co"6i6te"7a ei'
;" 8iecare epoc% i6toric%) .a toate popoare.e re/%6i# a#-e.e tip$ri de va.oriz%ri Gpozitiv%9"e/ativ%H a.e
opi"iei p$-.ice) d$p% vizi$"ea a6$pra #odi8ic%ri.or p6i!o#ora.e ce 6e prod$c .a "ive.$. i"divizi.or cA"d
6$"t re$"i7i ;" #$.7i#e' Ser/e Mo6covici G40:49*++4) **H 6c!i7eaz% o a"to.o/ie a co"cep7ii.or de6pre
<.e/ea "$#%r$.$i ca .e/e a #ediocrit%7ii=' M% voi 8o.o6i de "ote.e p6i!o6ocio.o/$.$i 8ra"cez) "%6c$t ;"
Ro#A"ia) pe"tr$ a ar%ta c$# 63a$ epri#at ;" ti#p rezerve.e critice 8a7% de opi"ia p$-.ic%) 8e"o#e" ce
rez$.t% di" de/radarea /A"dirii oa#e"i.or a8.a7i .ao.a.t%'
;" a"tic!itate) opi"ia p$-.ic% <eercita ce"z$ra co.ectiv% a co#porta#e"t$.$i partic$.ar= GFeJ"e) P')
40:59400?) 41?H' C$ (apte 6$te de a"i ;"ai"tea erei "oa6tre) poet$. /rec Ce6iod co#para <opi"ia p$-.ic%=
c$ $" tri-$"a. (i di6c$r6$. ei c$ de6ti"$. 5*unci .i 4ile6+ Mai tArzi$) ;" perioada 6c.ava/i6t%) .a Ro#a
cA"tece.e a"o"i#e i"6$.t%toare) ace.e carmen 3amosum! pa#8.ete.e 8%r% p$doare 5libelli6 (i 6atire.e "$
oco.ea$ pe "i#e"i) "ici c!iar pe ;#p%ra7i Gd$p% #oartea .or'''H' Cot%rAri.e i#porta"te pe"tr$ 8a#i.ii.e
"o-i.iare Gpedep6irea copii.or ;" virt$tea a$torit%7ii pater"e) rep$dierea 6o7iei "ede#"e etc'H era$ .$ate ;"
$r#a 68%t$irii c$ e/a.ii (i priete"ii' <S8at$. priete"i.or= 3 co"(tii"7a co.ectiv% 3 8$"c7io"a ca o i"6ta"7% de
ce"z$r% co.ectiv% .e/iti#%) "$#it% repre1ensio+ O dovad% a i"6tit$7io"a.iz%rii 68at$.$i priete"i.or o
co"6tit$ie 8apt$. c% re"$"7area .a o per6oa"% deve"it% non "rata 6e 8%cea ;" #od 6o.e#") pri" tri#iterea
$"$i #e6aD ep.icit 5renuntiare amicitiam6+ I6toric$. 8ra"cez Pa$. FeJ"e co"c!ide c% ;" I#peri$. Ro#a"
<via7a p$-.ic% e6te 6$p$6% voi"7ei #e#-ri.or c.a6ei 6t%pA"itoare) iar via7a privat%) opi"iei .or= GFeJ"e) P')
40:59400?) 4:+H' ;" cetatea a"tic%) .a Ro#a ca (i .a Ate"a) ;" ad$"%ri.e p$-.ice) 8or#ate di" cet%7e"i c$
drept$ri po.itice Gp.e-ea era ec.$6%H) 6e decidea i"tere6$. /e"era.' <;"tr3o vre#e cA"d di6cordii.e era$
8recve"te) .e/ea ate"ia"% "$3i ;"/%d$ia cet%7ea"$.$i 6%
$6 OPINIA PUBLICA
r%#A"% "e$tr$V e. tre-$ia 6% .$pte 8ie de o parte) 8ie de cea.a.t%V ;#potriva ce.$i ce voia 6% "$ 6e a#e6tece ;"
a6e#e"ea cert$ri (i 6% r%#A"% "et$.-$rat) .e/ea ro6tea o pedeap6% 6ever%: pierderea drept$.$i de a 8i
cet%7ea"= 3 #e"7io"eaz% #are.e i6toric a. .$#ii a"tice) B$6tei de Co$.a"/e6 G4:,?940:?) 4) 5*H) re.$A"d$3.
pe P.$tar! di" C!ero"eea Gc' ?,34*+ e'"'H c$ a.e 6a.e ?iei paralele! ;" care a re$"it ?, de -io/ra8ii a.e
oa#e"i.or de 6tat /reci (i ro#a"i' A"ticii a$ de6coperit c% <pe"tr$ a (ti care e6te i"tere6$. /e"era. era "evoie
6% a8.i p%rerea t$t$ror= GCo$.a"/e6) B') 4:,?940:?) voi' *) 41,H' ;" 6tate.e3cetate <via7a p$-.ic%) bios
politiLos! 6e de68%(oar% ;" pia7%) ;" a/ora) 8%r% ;"6% 6% 8ie ;" vre$" 8e. .e/at% de ace6t .oc a"$#it' S8era
p$-.ic% Xa 6e citi Zopi"ia p$-.ic%Q "'"'H 6e co"6tit$ie ;" cadr$. co"vor-irii 5le$is6! care poate .$a 8or#a $"ei
co"68%t$iri 6a$ D$dec%7i) .a 8e. ca ;" cadr$. $"ei ac7i$"i co#$"e 5pra$is6! c$# ar 8i co"d$cerea r%z-oi$.$i 6a$
a Doc$ri.or r%z-oi"ice= GCa-er#a6) E') 40,*9400:) ?1H'
Dar tot ;" Grecia a"tic% a ap%r$t ideea c% p6i!o.o/ia oa#e"i.or ;" #$.7i#e 6e 6c!i#-%' So.o" Gc' ,?+3
55: ;'e'"'H) $"$. di"tre cei (apte ;"7e.ep7i ai A"tic!it%7ii) re8or#ator$. Co"6tit$7iei Ate"ei) preti"dea c% <$"
ate"ia" 6i"/$r e o v$.pe (ireat%) dar dac% ;i re$"i# pe to7i ate"ie"ii pe P"J) ;"tr3o ad$"are) ave# de3a 8ace
c$ o t$r#% de oi=Ga9UEMo6covici) S') 40:49*++4)**H'
P.ato" G?*132?1 ;'e'"'H a op$6 opi"ia G/r' do$a6 c$"oa(terii a$te"tice G/r' lo"os6+ ;" dia.o/$. *enon 6e
arat% c% deo6e-irea di"tre $"a (i a.ta o reprezi"t% <.e/%t$ra ca$za.%=' P%reri.e <o ia$ .a picior (i z-oar% a6t8e.
di" 6$8.et$. o#$.$iV de aceea (i pre7$. .or "$3i prea #are cAt ti#p "$ .e .e/i c$ .a"7$. $"$i ra7io"a#e"t=
GP.ato") 400,) 2:5H' De(i <adev%rata p%rere "$3i #ai p$7i" 8o.o6itoare decAt (tii"7a=) acea6ta di" $r#% e6te
pre7$it% #ai #$.t' Oa#e"ii po.itici cAr#$ie6c -i"e 6tate.e c%.%$zi7i de <p%rerea cea dreapt%= (i <6p$"
adev%r$.) ;"6% 8%r% 6%3(i dea 6ea#a de ce.e ce 6p$"= 5ibidem6+ ;" Kepublica! P.ato" a re#arcat ce. di"tAi
.oc$. dori"7e.or cet%7e"i.or ;" 6i6te#$. de /$ver"are' ;"tr$cAt cet%7e"ii "$ pot ;"7e.e/e co#p.eitatea act$.$i
de /$ver"are) ca6ta co"d$c%tori.or "$ ar tre-$i 6% ia ;" co"6iderare atit$di"i.e #a6e.or) i"capa-i.e de o
c$"oa(tere a$te"tic% a vie7ii 6ocia.e' Si"/$ri 8i.o6o8ii ar 8i capa-i.i 6% 8$"da#e"teze re/$.i.e /$ver"%rii' ;"
aceea(i .$crare) P.ato" a ar%tat c% opi"ia are $" do#e"i$ di8erit de ce. a. (tii"7ei (i a p.a6at opi"ii.e ;"tre
c$"oa(tere (i "ec$"oa(tere'
OPINIA SE ABL \NTRE CUNOATERE I NECUNOATERE
3 Opi"ia "3ar 8i) deci) "ici "ec$"oa(tere) "ici c$"oa(tere>
3 Se pare c% "$'
3 Dar oare ea e6te ;" a8ara ace6tora) dep%(i"d 8ie c$"oa(terea pri" c.aritate) 8ie "ec$"oa(terea pri"
"ec.aritate>
3 De.oc'
3 A(adar) opi"ia 7i 6e pare a 8i #ai ;"t$"ecat% decAt c$"oa(terea) dar #ai .$#i"oa6% decAt "ec$"oa(terea>
3 C!iar a(a'
3 At$"ci ea 6e a8.% ;" i"terva.$. c$pri"6 de ce.e do$%> 3Da'
P.ato") Kepublica @?1:'
(in istori!ul !unoaterii 21
Ari6tote. G2:*32** ;'e'"'H) 6tr%.$cit$. di6cipo. a. .$i P.ato") a co"6acrat ideea de o# ca <8ii"7% 6ocia.%= G/r'
4oon politiLon6 (i a ar%tat c% pe"tr$ /$ver"are e6te "evoie 6% 6e c$"oa6c% dori"7e.e cet%7e"i.or) .i-er
epri#ate' Ari6tote.) acceptA"d c% 8iecare i"divid poate /A"di #ai 6.a- decAt $" epert) (i3a epri#at
co"vi"/erea c% to7i cet%7e"ii .ao.a.t% pot /A"di #ai -i"e decAt $" epert (i c% dez-ateri.e p$-.ice (i
di6c$7ii.e di"tre per6oa"e.e .i-ere reprezi"t% 8$"da#e"t$. /$ver"%rii pop$.are' E6te de re7i"$t (i 8apt$. c%
Sta/irit$. GAri6tote. 63a "%6c$t ;" ora($. Sta/iraH a i"trod$6 ideea 6$periorit%7ii opi"iei p$-.ic$.$i 8a7% de
opi"ia i"divid$.$i G[eric) E'L' (i Todd) E'R') 40:0) ,H'
Bi.o6o8$. 6toic) 6criitor$. (i o#$. de 6tat ro#a" L$ci$6 A""ae$6 Se"eca Gc' ? ;'e'"'3 ,5 e'"'H) care a
i"8.$e"7at cre(ti"i6#$. ti#p$ri$) 6cria: <Crede7i3#%) /.a6$. popor$.$i e6te Divi"=' N$ ;"tA#p.%tor o#$.
po.itic) /e"era.$. (i 6criitor$. Cai$6 I$.i$6 Cae6ar G4++3?? ;'e'"'H a deci6 ;" a"$. 50 ;'e'"' 6%3i i"8or#eze pe
cet%7e"ii Ro#ei de6pre tre-$ri.e cet%7ii) de6pre !ot%rAri.e Se"at$.$i Ro#ei (i opi"ii.e (e8i.or Se"at$.$i
de6pre ace6te !ot%rAri) p$-.icA"d ;cta diurna+ Materia.e.e de6pre ;cta 0enatus p$rta$ "$#e.e actuari: de
aici) r$-rica de act$a.it%7i di" ziare.e de azi' Cai$6 I$.i$6 Cae6arR a trec$t (i ;" ace6t 6e"6 R$-ico"$.)
a8.A"d$36e .a ori/i"ea pre6ei cotidie"e de azi' Dar ;" .e/%t$r% c$ Se"at$. ro#a"ii "%6coci6er% prover-$.
r%#a6 perpet$$ ;" act$a.itate: <To7i 6e"atorii 6$"t oa#e"i de -i"e) dar Se"at$. ro#a" e6te $" do-itoc pro6t=
50enatores omnes boni viri! senatus romanus mala bestia6+ Se poate 6$67i"e c% ;" I#peri$. Ro#a" opi"ia
p$-.ic% era pre7$it% (i) ca atare) tre-$ia c$cerit%' A(a 6e ep.ic% ;"8.orirea ecep7io"a.% a artei oratorice) a.
c%rei 6tr%.$cit epo"e"t a 8o6t Marc$6 Ba-i$6 O$i"ti.ia" Gc' 2530, e'"'H c$ a.e 6a.e 4* c%r7i) re$"ite 6$- tit.$.
8e institutione oratoria+
*
;" Ev$. Medi$) dicto"$. ?o$ populi! vo$ 8ei e.o/ia opi"ia p$-.ic%' C!iar dac% ;" E$ropa ;" re6pectiva
perioada predo#i"a$ co#$"it%7i.e r$ra.e) a"$#ite 8e"o#e"e) prec$# di6p$te.e re.i/ioa6e 6a$ .$pte.e pe"tr$
6$pre#a7ie a.e di8eri7i.or pri"7i 6a$ re/i) tri#it .a proce6e.e de per6$a6i$"e (i de 8or#are a ceea ce #ai
tArzi$ 6e va "$#i <opi"ie p$-.ic%=' ;" 2nc)clopedia Britanica G400,H 6e a#i"te(te c% ;" 4404 epi6cop$.$i
Ti..ia# de E.J i 63a repro(at de c%tre adver6arii 6%i po.itici c% a a"/aDat tr$-ad$ri pe"tr$ a prea#%ri ;"
.oc$ri.e p$-.ice #erite.e 6a.e) a6t8e. c% oa#e"ii di6c$ta$ de6pre e.e a(a c$# "$ 6e #ai ;"tA#p.a6e a"terior'
;" 6eco.$. a. W.II3.ea .a c$rtea $"or pri"7i 6e 6e#"a.eaz% preze"7a $"or per6oa"e 6pecia. a"/aDate pe"tr$ a
i"8.$e"7a opi"ia pop$.a7iei' E6te vor-a de 6criitori p.%ti7i pe"tr$ a preze"ta ;"tr3$" #od 8oarte 8avora-i.
e.ite.e po.itice a.e vre#ii' ;" Ita.ia ace.or ti#p$ri) Pietro Areti"o 3 co"te#pora" c$ Nicco.o Mac!iave..i 3
do-A"di6e 8ai#a de a 8i ce. #ai pricep$t e.o/iator de ace6t 8e.'
I6toric$. (i o#$. po.itic 8.ore"ti" Nicco.o Mac!iave..i G4?,0345*1H) ce. care 63a re8erit pri#$. .a opi"ia
p$-.ic% ;" 6e"6$. #oder" a. ter#e"$.$i) co"6idera c% acea6ta Doac% $" ro. i#porta"t ;" 6$67i"erea 6a$
di6tr$/erea p$terii po.itice' Aprecii"d opi"ia p$-.ic% drept $" 8actor care 6erve(te atAt i"tere6e.e i"divizi.or)
cAt (i -i"e.e co.ectiv) 6tat$.) Nicco.o Mac!iave..i avertiza c% p$terea "$ tre-$ie 6% i/"ore ceea ce "$#ea
opinione universale! commune opinione 6a$ publica voce+ ;" .$crarea <rincipele G454?H) o#$. po.itic
ita.ia" 6$67i"e c% i"tere6e.e (i 8or7a) "$ pri"cipii.e #ora.e) dicteaz% po.itica (i c% pe"tr$ /$ver"are e6te
i#porta"t ca ace6tea 6% #erite a8ec7i$"ea popor$.$i) pe"tr$
2: OPINIA PUBLIC
c% <popor$. e6te #ai p$ter"ic decAt ar#ata= G454?9400?) 4+?H' Nicco.o Mac!iave..i a v%z$t ;" opi"ia
p$-.ic%) ce poate 8i #a"ip$.at%) $" 6priDi" pe"tr$ /$ver"are' Co#e"tA"d opera .$i Nicco.o Mac!iave..i)
teoreticia"$. #ari6t ita.ia" A"to"io Gra#6ci G4:0434021H "ota c% ;" vizi$"ea ace6t$ia =o #$.7i#e de
per6oa"e do#i"ate de i"tere6e.e .or i#ediate 6a$ prad% $"ei pa6i$"i 6$6citate de i#pre6ii.e de #o#e"t)
tra"6#i6e di" /$r%3" /$r% 8%r% "ici $" 6pirit critic) 6e $"e6c pe"tr$ a .$a o decizie co.ectiv% proa6t%) care
core6p$"de ce.or #ai -e6tia.e i"6ti"cte= 5apud Mo6covici) S') 40:49*++4) **H' ;" 8i"e) p6i!o6ocio.o/$.
8ra"cez Eea" Stoetze. G40?2) 2:0H aprecia c% ;" vizi$"ea #are.$i o# po.itic 8.ore"ti" arta po.itic% tre-$ie 6%
re6pecte do$% pri"cipii: aH opi"ia p$-.ic% e6te a$toritatea care 6a"c7io"eaz% p$tereaV -H arta de a /$ver"a
co#port% o a"$#it% #a"ier% de raportare .a opi"ia p$-.ic%' S$-ordo"area 8a7% de ea are .i#ite) de ee#p.$)
;" do#e"i$. 8i"a"ciar (i ;" pro-.e#e.e r%z-oi$.$i' ;" /e"era.) p$terea po.itic% "$ tre-$ie 6% #a"i8e6te
i"di8ere"7% 8a7% de opi"ia p$-.ic%' A(adar) d$p% Nicco.o Mac!iave..i) c!iar dac% opi"ia p$-.ic% e6te
prod$6$. ce.or pro(ti) ea "$ tre-$ie i/"orat% pe"tr$ c% ;i reprezi"t% pe cei #$.7i) care a$ p$terea 6%
6a"c7io"eze P$terea'
I"ve"tarea tipar$.$i c$ .itere #o-i.e Gaproi#ativ 4??+H de c%tre Eo!a"" G$te"-er/ G4?++34?,:H (i
Re8or#a prote6ta"t% di" 6eco.$. a. WFI3.ea a$ "etezit ca.ea 6pre a8ir#area opi"iei p$-.ice' Trad$cerea ;"
.i#-a /er#a"% a Bibliei G45*43452?H) deve"it% a6t8e. acce6i-i.% (i oa#e"i.or .ip6i7i de o ed$ca7ie a.ea6%) ca
(i a8i(area ;" 4541 de c%tre Marti" L$t!er G4?:2345?,H a ce.or 05 de teze a.e Re8or#ei "$ a$ r%#a6 8%r%
e8ect a6$pra proce6e.or de opi"ie p$-.ic%' Se p$"ea pro-.e#a atra/erii #a6e.or de partea Re8or#ei "$
"$#ai ;" Ger#a"ia) dar (i ;" ;"trea/a E$rop%' Propa/a"da re.i/ioa6% a d$6 (i .a i"ve"tarea ce"z$rii: ;" 4550
Papa Pa$. a. IF3.ea a o8icia.izat pri#$. Fnde$ de c%r7i i"terzi6e'
U"ii cercet%tori) Mic!ae. Ra88e. G40:?H de ee#p.$) ;. co"6ider% pe #ora.i6t$. 8ra"cez Mic!e. de
Mo"tai/"e G45223450*H creator$. co"cept$.$i de <opi"ie p$-.ic%=' ;" edi7ia di" 45:: a e6e$ri.or 6a.e
$ti.izeaz% ter#e"$. de l9opinion publi&ue pe"tr$ a ar%ta c$# pot 8i 6c!i#-ate o-icei$ri.e (i tradi7ii.e' ;"
para.e.) #ora.i6t$. 8ra"cez a 8o.o6it (i ter#e"ii de l9opinion commune! l9approbation publi&ue (i re3erence
publi&ue+ CAteva dece"ii #ai tArzi$) 8i.o6o8$. e"/.ez T!o#a6 Co--e6 G45::34,10H) e"$"7A"d pri"cipii.e
co"tract$a.i6#$.$i) aprecia c% opi"ia p$-.ic% reprezi"t% $" 8actor 8oarte 6e#"i8icativ ;" co"tract$. creat de
oa#e"i pe -aza $"ei ;"7e.e/eri Gco"tractH pe"tr$ a p$"e cap%t <.$ptei t$t$ror ;#potriva t$t$ror= G.at' bellum
omnium contra omnes6+ D$p% p%rerea 8i.o6o8$.$i e"/.ez) .$#ea e6te co"d$6% de opi"ii GCo--e6) T!') 4,5+H'
i B.ai6e Pa6ca. G4,*234,,*H e.o/iaz% opi"ia p$-.ic%) aprecii"d c% ea e6te <re/i"a .$#ii=' Fo.taire G4,0?3
411:H) #are.e 6criitor .$#i"i6t 8ra"cez care a p.edat pe"tr$ e/a.itatea cet%7e"i.or ;" 8a7a .e/i.or) i3a rep.icat:
<Dac% opi"ia e6te re/i"a .$#ii) at$"ci 8i.o6o8ii co"d$c re/i"a='
Apari7ia (i eti"derea di8$z%rii ziare.or ;" #ari.e ora(e di" E$ropa ;" 6eco.$. a. WFI3.ea) c!iar dac% 6e
preze"ta$ ;"tr3o 8or#% r$di#e"tar%) a$ 8aci.itat proce6e.e de opi"ie p$-.ic%' Cititorii era$ i"8or#a7i de6pre
eve"i#e"te.e #aDore a.e .$#ii ;" care tr%ia$ Gde ee#p.$) o tip%rit$r% di" 4,45 a"$"7a de6coperirea
Brazi.iei de c%tre port$/!eziH' Pri#e.e ziare tip%rite c$ re/$.aritate a$ ap%r$t ;" D$r$. a"$.$i 4,++) dar 63a$
eti"6 c$ o #are rapiditate' ;" circ$.a7ia (tiri.or) deci a po6i-i.it%7ii de 8or#are a
(in istori!ul !unoaterii 20
opi"iei p$-.ice) ;" a8ara pre6ei 6cri6e $" ro. i#porta"t .3a av$t ;"8ii"7area 6ervicii.or po(ta.e: ;" Bra"7a .a
4?,?) ;" A$6tria .a 4?0+'
*
;" 6eco.e.e a. WFII3Iea (i a. WFIII3.ea ideea /$ver"%rii de#ocratice a 8o6t 6$67i"$t% de ;"crederea ;" ro.$.
opi"iei p$-.ice pe"tr$ .e/iti#area p$terii' Bi.o6o8$. (i o#$. po.itic e"/.ez Eo!" LocNe G4,2*341+?H) $"$.
di" i"i7iatorii .i-era.i6#$.$i (i pro#otor a. pri"cipi$.$i 6epara7iei p$teri.or ;" 6tat) credea c% oa#e"ii 6e
co"d$c d$p% trei .e/i /e"era.e: .e/ea divi"%) .e/ea civi.% (i .e/ea opi"iei 6a$ a rep$ta7iei 5;n 2ssa)
Concernin" Numan =nderstandin"! 4,0+H' Acea6t% di" $r#% .e/e) "$#it% i"ter(a"Da-i. de 8i.o6o8$. e"/.ez
(i <.e/ea #odei= 5law o33as1ion6! eercit% o <ce"z$r% privat%= a6$pra co#porta#e"te.or 8iec%r$i i"divid'
LEGEA MODEI
Ci"e ;(i ;"c!ip$ie c% .a$da (i critica "$ reprezi"t% pe"tr$ oa#e"i #otive ;"deaD$"6 de p$ter"ice pe"tr$ a 6e
adapta opi"ii.or (i re/$.i.or de co#porta#e"t a.e co"te#pora"i.or 6%i 6e v%de(te a 8i p$7i" c$"o6c%tor a.
;"6$(iri.or (i i6toriei o#e"irii'
Cei #ai #$.7i oa#e"i 6e ia$) 'n primul r-nd! dac% "$ c$#va ;"tr$ tot$.) d$p% .e/ea #odei (i) a6t8e.) ei 8ac
doar ceea ce .e ad$ce $" -$" re"$#e ;" co#$"itatea .or) 6i"c!i6i"d$36e ;"6% prea p$7i" de .e/i.e do#"$.$i
6a$ de ce.e a.e 6t%pA"irii' U"ii oa#e"i) poate c!iar cei #ai #$.7i) c$/et% rareori .a caz"e.e care ;i a(teapt%
;"c%.cA"d .e/i.e divi"e' Di"tre aceia care o 8ac) #$.7i 6e #A"/Aie) c!iar ;" ti#p ce ;"ca.c% .e/ea) c$ /A"d$.
.a o viitoare iertare (i ;"dreptare a $"or a6e#e"ea /re(e.i'
;" ceea ce prive(te pedep6e.e .e/a.e) oa#e"ii 6e a#%/e6c ade6ea 6i"/$ri c$ "%deDdea c% "$ vor r%#A"e
"epedep6i7i) c% .$cr$. 8%c$t va r%#A"e "ede6coperit' ;r;6% nici unul di"tre cei care "e6ocote6c moda (i
p%rerea co#$"it%7ii c%reia ;i apar7i" (i c%reia dore6c 6%3i 8ie pe p.ac "$ 6cap% de pedeap6a criticii (i
dezapro-%rii'
Eo!" LocNe) ;n 2ssa) Concernin" Numan =nderstandin"! 4,0+'
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= "$ apare ca atare ;" 6crieri.e .$i Eo!" LocNe) dar e6te preze"t i#p.icit ;"
6i"ta/#e.e $ti.izate de e. ;"c% di"ai"te de 41?4: <opi"ie a popor$.$i= (i <opi"ie a p$-.ic$.$i=' De re#arcat)
de a6e#e"ea) c% .e/ea opi"iei (i a rep$ta7iei are ;" vedere co#porta#e"t$. pop$.a7iei) "$ /$ver"area'
;" 6eria ce.or ce a$ e.o/iat opi"ii.e ca -az% a /$ver"%rii 6e ;"6cri$ (i David C$#e (i Ea#e6 Madi6o"' ;"
Gratat despre natura uman 5; Greatise o3 Numan Hature! 4120941?+H) 8i.o6o8$.) eco"o#i6t$. (i i6toric$.
e"/.ez David C$#e G41443411,H a8ir#a c% <"$#ai pe opi"ii e6te 8o"dat% /$ver"area=' Potrivit co"cep7iei
6a.e de6pre 6tat) opi"ia p$-.ic% e6te vita.% pe"tr$ /$ver"are) pe"tr$ c% oa#e"ii a$ te"di"7a "at$ra.% de a
acorda ate"7ie (i de a 6e co"8or#a opi"ii.or di" #edi$. .or' E6te acce"t$at% ideea <.oc$.$i= opi"ii.or:
apro-area 6a$ dezapro-area 6e rea.izeaz% ;"tr3$" #edi$ deter#i"at) ;"tr3$" #edi$ a"$#e'
%) OPINIA PUBLIC
GUFERNAREA SE \NTEMEIAK NUMAI PE OPINIE
Ace.ora care 6e oc$p% c$ 8i.o6o8ia po.itic% "i#ic "$ .e pare #ai 6$rpri"z%tor decAt $($ri"7a c$ care cei
#$.7i 6$"t /$ver"a7i de cei p$7i"i) prec$# (i rAv"a c$ care oa#e"ii ;(i 6$-ordo"eaz% proprii.e 6i#7iri (i
dori"7e 6i#7iri.or (i dori"7e.or /$ver"%rii' Dac% ;"cerc%# 6% a"a.iz%# ;" ce c!ip ia "a(tere o a6e#e"ea
#i"$"e) co"6tat%# c% X'''P /$ver"a"7ii "$ 6e pot 6priDi"i pe "i#ic a.tceva decAt pe opi"ie' G$ver"area 6e
;"te#eiaz% "$#ai pe opi"ieV iar ace6t .$cr$ e6te va.a-i. pe"tr$ re/i#$ri.e ce.e #ai de6potice (i #i.itari6te
;" aceea(i #%6$r% ca (i pe"tr$ ce.e #ai .i-era.e (i pop$.are'
DavidC$#e) ; Greatise o3 Numan Hature! 4120941?+'
E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" apreciaz% c%) ;" 6crieri.e .$i David C$#e) per6pectiva a6$pra opi"ii.or 6e #$t%
de .a pre6i$"ea eercitat% de ace6tea a6$pra i"divid$.$i .a cea a6$pra /$ver"%rii) a(a c$# atr%6e6e ate"7ia ;"
$r#% c$ do$% 6eco.e Nicco.o Mac!iave..i' Pe de a.t% parte) 8i.o6o8$. e"/.ez) prec$r6or a. pozitivi6#$.$i)
6$-.i"iaz% i#porta"7a p$-.ic$.$i) a"ticipA"d$3. pe E$r/e" Ca-er#a6 G40,*H' P$-.ic$. co"6tit$ie are"a ;" care
6e rec$"o6c virt$tea (i vici$.' N$ e6te 6$8icie"t 6% 8ii ci"6tit) 8r$#o6 6a$ -o/atV tre-$ie 6% apari a6t8e. (i ;"
opi"ia a.tora' O#$. po.itic a#erica" Ea#e6 Madi6o" G415434:2,H) $"$. di"tre p%ri"7ii Co"6tit$7iei
a#erica"e) re.$A"d teza c% <toate /$ver"%ri.e 6e 6priDi"% pe opi"ie=) a ea#i"at re.a7ia di"tre opi"ii.e
i"divid$a.e (i ceea ce "$#i# a6t%zi opi"ia p$-.ic%: dac% opi"ii.e i"divid$a.e 6$"t ti#ide (i pr$de"te) t%ria (i
i"8.$e"7a .or a6$pra /$ver"%rii cre6c propor7io"a. c$ "$#%r$. ce.or care ;#p%rt%(e6c re6pective.e opi"ii
GMadi6o") E') 41::H'
TOATE GUFERNRILE SE SPRIEIN PE OPINIE
Dac% e6te adev%rat c% orice a$toritate) orice /$ver"are 6e .e/iti#eaz% pri" opi"ie) 6e 6priDi"% pe acea6ta)
at$"ci e6te adev%rat (i 8apt$. c%) ;" caz$. 8iec%r$i i"divid) p$terea co"vi"/eri.or) a opi"ii.or 6a.e (i /rad$.
;" care opi"ii.e 6a.e ;i i"8.$e"7eaz% co#porta#e"t$. (i ac7i$"i.e practice depi"d co"6idera-i. de ceea ce
crede e. ;" privi"7a "$#%r$.$i de oa#e"i care /A"de6c .a 8e.' Ra7i$"ea o#$.$i e6te) ca (i o#$. ;"6$(i)
te#%toare (i preca$t% at$"ci cA"d 6e 6i#te prsita: o#$. devi"e #ai p$ter"ic (i #ai 'ncre4tor ;"
#%6$ra ;" care are i#pre6ia c% muli alii /A"de6c ca e.'
Ea#e6 Madi6o") G1e >ederalist! 41::'
E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" vede ;" co"tri-$7ii.e .$i Eo!" LocNe) David C$#e (i Ea#e6 Madi6o" o
pre8i/$rare a ceea ce va 8i "$#it ;" zi.e.e "oa6tre bandwa"on e33ect! care co"6t% ;" te"di"7a i"divizi.or de a
trece de partea ;"vi"/%tor$.$i'
Dac% .a 8i.o6o8ii (i oa#e"ii po.itici #e"7io"a7i pA"% aici ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= ap%rea doar i#p.icit)
"$ ace.a(i .$cr$ 6e ;"tA#p.% ;" caz$. .$i Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$) care 3 a(a c$# 63a ar%tat 3 a 8o.o6it
co"6ecve"t ace6t co"cept ;"c% di" 41??' Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ a e.o/iat ro.$. opi"iei p$-.ice 'ntr-o
"uvernare democratic! 'n care M3iecare di"tre "oi p$"e ;" co#$" per6oa"a (i toat% p$terea .$i 6$-
co"d$cerea 6$pre#% a voi"7ei
(in istori!ul !unoaterii %1
/e"era.eV (i pri#i# in corpore pe 8iecare #e#-r$ ca parte i"divizi-i.% a ;"tre/$.$i= GRo$66ea$) E'3E')
41,*940,1) 00H' ;" aceea(i .$crare) 8u contrat social G41,*H) Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ a8ir#a c% <6i"/$r%
voi"7a /e"era.% poate diriDa 8or7e.e 6tat$.$i potrivit 6cop$.$i i"6tit$7iei 6a.e=) iar acea6t% <voi"7% /e"era.%=
6e ded$ce di" <ca.c$.$. vot$ri.or=) ;" ace6te co"di7ii <orice .e/e pe care popor$. "$ a rati8icat3o e6te "$.%V
"$ e6te o .e/e=' Bi.o6o8$. (i 6criitor$. 8ra"cez) care) co"trar 6pirit$.$i vre#ii) co"6idera c% civi.iza7ia are o
i"8.$e"7% "ociv% a6$pra o#$.$i) credea c% ;" <6tarea "at$ra.%= ;" care oa#e"ii <-$"i de .a "at$r%= ar 8i
ei6tat .i-eri (i e/a.i opi"ia p$-.ic% 3 ;" 8or#a ei cea #ai 6ta-i.%) ca o-icei (i tradi7ie 3 re$(ea 6% ;i proteDeze
pe oa#e"i #ai -i"e decAt ;" Bra"7a zi.e.or .$i' A$tor$. Contractului social aprecia c% 6tat$. 6e -azeaz% pe
trei tip$ri de .e/i: .e/ea p$-.ic%) .e/ea pe"a.% (i .e/ea civi.%' Ei6t% ;"6%) ;" co"cep7ia .$i) (i o a patra .e/e)
cea a o-icei$ri.or) #ora.ei) tradi7iei (i) #ai pre6$6 de toate) a opi"ie p$-.ice' Acea6t% .e/e "$ e6te 6%pat% ;"
-ro"z) ci ;" i"i#i.e t$t$ror cet%7e"i.or) proteDA"d$3i de cor$p7ie (i decade"7%' Re.$A"d #eta8ora .$i B.ai6e
Pa6ca. ;" 0crisoare ctre d9;lembert G41,*H) Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ 6$67i"e c% <opi"ia p$-.ic%) re/i"a
.$#ii) "$ e6te "icidec$# 6$-iect a. p$terii re/i.orV ei ;"(i(i 6$"t pri#ii 6c.avi ai 6%i=) dat% 8ii"d a$toritatea
6a #ora.%' A6t8e.) e6te proc.a#at% i"8ai.i-i.itatea voi"7ei /e"era.e) a opi"iei p$-.ice' S$- i"8.$e"7a
6crieri.or .$i Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= a ;"cep$t 6% 8ie .ar/ $ti.izat'
La pop$.arizarea ter#e"$.$i de <opi"ie p$-.ic%= o co"tri-$7ie ;"6e#"at% a av$t3o #i"i6tr$. de 8i"a"7e
8ra"cez di" a"ii 41:+) Eac&$e6 NecNer G412*34:+?H) care a a6ociat dezvo.tarea opi"iei p$-.ice c$ po.itica
e/a.it%7ii (i c$ apari7ia c.a6ei de #iD.oc ;" Bra"7a G[eric E'L' (i Todd) E'R' 40:0) :H' O8icia.it%7i.e ti#p$.$i
(i3a$ dat 6ea#a de i#porta"7a 6c!i#-$ri.or 8i"a"ciare (i #a"i8e6ta$ $" i"tere6 deo6e-it pe"tr$ opi"ia
-$r6ei 5ditta di borsa6+ ;" ace6t 6e"6) Eac&$e6 NecNer 6cria: <Acea6t% opi"ie p$-.ic% ;"t%re(te 6a$ 6.%-e(te
orice i"6tit$7ie $#a"%=' Si/$r) #i"i6tr$. de 8i"a"7e a. .$i L$dovic a. WFI3.ea ;i avea ;" vedere doar pe cei
a.8a-etiza7i) pe citadi"i) pe cei c$ -a"i) "$ #a6a pop$.a7iei 8ra"ceze' Tot$(i) a(a c$# aprecia Eiir/e"
Ca-er#a6 G40,*9400:) 441H) Eac&$e6 NecNer <a re$(it 6% de6c!id% pe"tr$ 68era p$-.ic% orie"tat% po.itic o
-re(% ;" 6i6te#$. a-6o.$ti6t: e. 8ace p$-.ic -i.a"7$. -$/et$.$i de 6tat=' A6t8e.) opi"ia p$-.ic% 6e i"6tit$ie ca
i"6ta"7% de co"tro. a6$pra activit%7ii /$ver"$.$i' Co#parA"d opi"ia p$-.ic% c$ $" tri-$"a. <;" 8a7a c%r$ia
avea$ datoria 6% co#par% to7i oa#e"ii ce atr%6e6er% priviri.e a6$pra .or=) Eac&$e6 NecNer 6p$"e:
<MaDoritatea 6tr%i"i.or ;"tA#pi"% di8ic$.t%7i ;" a3(i 8ace o idee eact% privitoare .a a$toritatea de care 6e
-$c$r% ;" Bra"7a opi"ia p$-.ic%' Ei ;"7e.e/ /re$ 8apt$. c% ei6t% o p$tere i"vizi-i.% care) 8%r% -a"i) 8%r%
/%rzi per6o"a.e) 8%r% ar#at%) pro#$./% .e/i de care a6c$.t% c!iar (i pa.at$. re/a.V (i tot$(i "i#ic "$ e #ai
rea. decAt ea= 5apud Ca-er#a6) E') 40,*9400:) 41H' Pa$. Do-re6c$ (i A.i"a BAr/%oa"$ G*++*) 4:H 6e 6i#t
datori 6% ad$c% $" o#a/i$ ace6t$i ;"a.t de#"itar) aprecii"d c% <NecNer a ;"7e.e6 #ai adA"c decAt
co"te#pora"ii 6%i acea6t% "o$% 8or7%= Xopi"ia p$-.ic% 3 "'"'P) 8apt pe"tr$ care a p.%tit <te#eritatea de a
/A"di di"co.o de ti#p$. 6%$=: .a trei .$"i de .a p$-.icarea -i.a"7$.$i) re/e.e .3a co"cediat'
Ce. #ai de 6ea#% repreze"ta"t a. e"cic.opedi(ti.or) 8i.o6o8$. 8ra"cez C.a$de Adrie" Ce.veti$6 G41453
4114H) co"6idera c% opi"ii.e oa#e"i.or a$ $" ro. !ot%rAtor ;" i6torie: e.e 8$"da#e"teaz% .e/i6.a7ia (i
re/i#$. po.itic 58e l9esprit! 415:H' Revo.$7ia 8ra"cez%
%# OPINIA PUBLIC
di" 41:0) pri" co"6eci"7e.e 6ocia.e pe care .e3a a"tre"at) a 8%c$t ca opi"ia p$-.ic% 6% 6e eti"d% a6$pra $"or
cate/orii de pop$.a7ie tot #ai .ar/i'
C$re"t$. $#a"i6t #a"i8e6tat ;" ]%ri.e Ro#A"e pri" 6crieri.e cro"icari.or (i) #ai tArzi$) pri" opera .$i
Di#itrie Ca"te#ir acord% i#porta"7a c$ve"it% 8e"o#e"$.$i de opi"ie p$-.ic% drept voi"7% a popor$.$i' Io"
Nec$.ce) de ee#p.$) arat% c$# a 8o6t "$#it do#" Da-iDa Fod% de c%tre ;"a.ta Poart% <.a r$/%#i"tea
-oieri#ii (i 7%rii= 5Ietopiseul Orii *oldovei6+ ]ara) adic% popor$.) 6e epri#aV <vocea popor$.$i= 6e a$zea
pA"% .a Co"6ta"ti"opo.' E6te o rec$"oa(tere a ro.$.$i p%rerii Gopi"ieiH ce.or #$.7i' Nici Di#itrie Ca"te#ir
"$ 8o.o6e(te ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%=) dar 6e re8er% .a <vocea popor$.$i= cA"d 6p$"e c% <;"trea/a 7ar% 6e
De.$ie(te de -ir$ri prea /re.e= GCa"te#ir) D') 41149405,)01H'
;" 6eco.e.e a. WFII3.ea (i a. WFIII3.ea) $"ii oa#e"i po.itici (i 8i.o6o8i) #ai tArzi$ (i $"ii 6ocio.o/i (i
p6i!o.o/i) a$ #a"i8e6tat "e;"credere ;" opi"ia p$-.ic% (i ;" ro.$. ei ;" 6ocietate' Se pare c% Pierre C!arro"
G4,+4H) $" di6cipo. a. .$i Mic!e. de Mo"tai/"e) a .a"6at 8or#$.a ?o$ populi! vo$ stultorum GFocea
popor$.$i) vocea pro(ti.orH) ;"tA."it% #ai apoi ;" varia"ta <Focea popor$.$i) vocea do-itoace.or=' U" 6eco.
#ai tArzi$) Eea"3Pa$. Marat G41?234102H ar%ta ;" Ianurile sclaviei G411?H c% <opi"ia 6e -azeaz% pe
i/"ora"7% (i i/"ora"7a 8avorizeaz% .a etre# de6poti6#$.= 5apud Be..$) N') 40,2) 2H' Brederic a. II3.ea) re/e
a. Pr$6iei G41?+341:,H) 6$pra"$#it Brederic ce. Mare) aprecia c% 8iecare di" /e"era.ii 6%i era de#" de
re6pect) dar <o dat% p$(i .ao.a.t% ;"tr3$" co"6i.i$ de r%z-oi deve"ea$ o ad$"%t$r% de i#-eci.i= 5apud
Mo6covici) S') 40:49*++4) **H'
A(a c$# re#arca$ (i Nic$.ae Be..$ G40,2H) dar (i E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:?H) cea #ai
6e#"i8icativ% eva.$are critic% a opi"iei p$-.ice o /%6i# .a 8i.o6o8$. /er#a" Geor/ Ti.!e.# Briedric! Ce/e.
G411+34:24H' S$-.i"ii"d caracter$. ;"tA#p.%tor a. opi"iei p$-.ice) 8i.o6o8$. /er#a" co"6idera c% opi"ia
p$-.ic% e6te #a"i8e6tarea .i-ert%7ii 6$-iective 8or#a.e a i"divizi.or de a avea (i de a3(i epri#a proprii.e .or
D$dec%7i' ;" ace6te D$dec%7i 6$"t a6ociate 6$-6ta"7ia.$. (i adev%r$. c$ co"trari$. .or) c$"oa(terea c$
"ec$"oa(terea) e6e"7ia.$. c$ "ee6e"7ia.$.) adev%r$. c$ eroarea' Opi"ia p$-.ic%) 6cria Geor/ Ti.!e.#
Briedric! Ce/e. ;" <rincipiile P'loso3'ei dreptului 5,rundlinien der <1ilosop1ie des Kec1ts! 4:*4H)
reprezi"t% <co"tradic7ia ;" 6i"e ;"6%(i=) co"7i"A"d <tot ce e6te adev%rat (i tot ce e6te 8a.6=' Re8eritor .a ace6te
re8.ec7i de6pre opi"ia p$-.ic%) E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:?) 441H co"c!ide c% <Ce/e. 6^ #i(c% ;"tre
do$% ta-ere: ZFocea popor$.$i) vocea do-itoace.orQ (i ZFocea popor$.$i vocea Divi"it%7iiQ='
Ideea pr%-$(irii /A"dirii oa#e"i.or a8.a7i ;" #$.7i#e .a "ive.$. ce. #ai de Do6) I "ive.$. a"i#a.it%7ii) e6te
6$67i"$t% de poe7i (i dra#at$r/i) ce. p$7i" ;" 6pa7i$. de c$.t$r /er#a"' A6t8e.) c!iar Briedric! vo" Sc!i..er
G415034:+5H) ce. c%r$ia o#e"irea datoreaz% Fmnul bucuriei G41:5H) co"6idera c%) <;" partic$.ar) 8iecare o#
e6te 6$8iciei de i"te.i/e"t (i de co#pre!e"6iv) dar oa#e"ii re$"i7i ;"tr3$" corp 6ocia. 6e tra"68or# ;" tot
atA7ia pro(ti= 5apud Mo6covici) S') 40:49*++4) **H' La rA"d$. 6%$) poet$. a$6tr$ Bra"z Gri..parzer G41043
4:1*H a8ir#a: <U" o# 6i"/$r e6te 6$porta-i.) dar ;"tr3o #a'^ 6e apropie prea #$.t de a"i#a.itate= 5ibidem6+
(in istori!ul !unoaterii ?2
I##a"$e. Ia"t G41*?34:+?H) care co"6idera opi"ia ca <o D$decat% i"6$8icie"t%) atAt di" p$"ct de
vedere 6$-iectiv) cAt (i o-iectiv= 5QritiL der reinen ?ernun3t! 41:4H) credea c% opi"ia p$-.ic% <i$-e(te
pacea= (i c% <pacea i"ter"a7io"a.%= 6e poate 8o"da pe ea 50pre pacea etern! 4105H) i6toria "e8ii"d a.tceva
decAt <$" pro/re6 ;" co"(tii"7a .i-ert%7ii=' Aceea(i vizi$"e de6pre opi"ia p$-.ic% drept /ara"t a. p%cii 6e
re/%6e(te (i .a 8i.o6o8$. (i D$ri6t$. e"/.ez Eere#J Be"t!a# G41?:34:2*H) care) ;" .$crarea <lan pentru o
pace etern .i universal 5<lan 3or an =niversal and <erpetuai <eace! 41:0H) aprecia ro.$. i#porta"t a.
opi"iei p$-.ice ;" ;"8%pt$irea ace6t$i proiect' ;"te#eietor$. $ti.itari6#$.$i ;" etic% a 8o6t (i $" <pio"ier ;"
teoria opi"iei p$-.ice= 3 6$67i"e Bred C$t.er G4000) 2*4H'
Eere#J Be"t!a# a 6$67i"$t c% opi"ia p$-.ic% ;"tr3o de#ocra7ie repreze"tativ% tre-$ie 6% 8ie "e;"/r%dit%
(i (i3a epri#at co"vi"/erea c% <tri-$"a.$. opi"iei p$-.ice= e6te cea #ai i#porta"t% i"6tit$7ie pe"tr$
preve"irea <proa6tei /$ver"%ri=' E$r/e" Ca-er#a6 G40,*9400:) 454H apreciaz% c% p%ri"te.e $ti.itari6#$.$i
<a ep.icat pe"tr$ pri#a oar% ;" 8or#% #o"o/ra8ic% i"terdepe"de"7a opi"iei p$-.ice c$ pri"cipi$.
p$-.icit%7ii=' E6te vor-a de6pre $" tet redactat ;" .i#-a 8ra"cez% pe"tr$ $z$. ce.or care e.a-ora$
Constituia 8ra"cez% (i p$-.icat .a Ge"eva ;" a"$. 4:4,' .at% ce 6e dec.ara ;" capito.$. de6pre p$-.icitate:
<;" tota.itatea 6a) t1e public! le corps publi&ue co"6tit$ie $" co#p.et de D$decat% care va.oreaz% #ai #$.t
decAt toate tri-$"a.e.e .ao.a.t%' Ai p$tea 8ace a6t8e. de parc% i3ai 68ida ceri"7e.e) pe care .e3ai p$tea ca.i8ica
drept p%reri i"deci6e (i diver/e"te) ce 6e re6pi"/ (i 6e a"$.eaz% reciproc) (i tot$(i 8iecare 6i#te c% ace6t
tri-$"a. e6te) ;" ci$da po6i-i.it%7ii ca e. 6% /re(ea6c%) i"cor$pti-i.V c% e. e totdea$"a ;" #%6$r% 6% decid%
6oarta oa#e"i.or de 6tat (i c% 6a"c7i$"i.e pe care e. .e pro"$"7% 6$"t de "eoco.it= 5apud Ca-er#a6 E')
40,*9400:) 452H' Re.a7ia di"tre pre6% (i opi"ia p$-.ic% e6te a"a.izat% ;" pro8$"zi#e ;" .$crarea On t1e
Iibert) o3 t1e <ress and <ublic 8iscussion G4:*4H' Ca .i-era.) Eere#J Be"t!a# credea c% opi"ia p$-.ic%
pro/re6eaz%) evo.$A"d 6pre 6ta"darde.e eticii $ti.itari6#$.$i: <Cea #ai #are 8ericire pe"tr$ ce. #ai #are
"$#%r='
;" 6crieri.e 6a.e de ti"ere7e) Iar. Mar G404:34::0H a 8%c$t o 6erie de re#arci de6pre "at$ra opi"ii.or'
Bo"dator$. #ateria.i6#$.$i dia.ectic (i i6toric a raportat opi"ii.e .a 6tr$ct$ra 6ocia.%' ;" .$crarea *i4eria
3iloso3tei+ Kspuns la >iloso3ta mi4eriei a d-lui <roud1on! Iar. Mar a ar%tat c% <diver6itatea opi"ii.or 6e
ep.ic% pri" pozi7ia di8erit% pe care Xoa#e"ii 3 "'"'P o oc$p% ;" .$#e) care e6te $" prod$6 a. or/a"iz%rii
6ocia.e= GMar) I') 4:?19405:) 10H' Opi"ii.e oa#e"i.or depi"d de "evoi.e .or (i ace6te "evoi 6$"t
deter#i"ate de 6it$a7ia .or 6ocia.%' Oa#e"ii 6e co#port% ;" 8$"c7ie de opi"ii.e pe care .e a$' Mai tArzi$) ;"
4:50) ;" <re3a .a Contribuii la critica economiei politice! Iar. Mar 8or#$.eaz% teza: <N$ co"(tii"7a
oa#e"i.or .e deter#i"% ei6te"7a) ci) di#potriv%) ei6te"7a .or 6ocia.% .e deter#i"% co"(tii"7a= GMar) I)
4:50940,*) 0H' B%r% a 6$67i"e c% <;" ace6te p$7i"e c$vi"te 6e c$pri"de o ;"trea/% teorie a opiniei" GRa.ea)
M' (i B.er6e"i) T') 40,,) ?1H) "$ p$te# 6% "$ re#arc%# c%) ;" practica 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%)
a"a.iza rez$.tate.or 6e 8ace ;" 8$"c7ie de 6tat$6$. per6oa"e.or) ;" 8$"c7ie toc#ai de pozi7ia oc$pat% de
ace(tia ;" 6tr$ct$ra 6ocia.%'
I6toric$. (i 8i.o6o8$. e"/.ez T!o#a6 Car.J.e G410534::4H (i3a epri#at "e;"crederea ;" opi"ia p$-.ic%)
"$#i"d3o <cea #ai #are #i"ci"oa6% a .$#ii=: i6toria
%% OPINIA PUBLIC
"$ e6te crea7ia opi"ii.or) a #a6e.or) ci opera #ari.or per6o"a.it%7i' Opi"ii.e oa#e"i.or 6$"t doar re8.e$.
ac7i$"i.or 6$vera"e a.e per6o"a.it%7i.or) a.e eroi.or' ;" 2roii! cultul eroilor .i eroicul 'n istorie 5On Neroes!
Nero-Rors1ip and Neroic in Nistor)! 4:?4H) T!o#a6 Car.J.e 6cria: <Toate .$cr$ri.e pe care .e vede#
6%vAr(ite pe .$#e 6$"t) .a drept vor-i"d) rez$.tat$. #ateria. eterior) rea.izarea practic% (i #ateria.izarea
/A"d$ri.or care 6%.%(.$ia$ ;" Oa#e"ii Mari tri#i(i ;" .$#e' A# p$tea 8oarte -i"e 6% ad#ite# 8apt$. c%
6$8.et$. ;"tre/ii i6torii ar 8i i6toria .or= GCar.J.e) T!') 4:?49400:) 41H'
;" aceea(i perioad%) p$-.ici6t$. (i o#$. po.itic 8ra"cez A.ei6 de Toc&$evi..e G4:+534:50H re#arca
<tira"ia #aDorit%7ii= ;" co"di7ii.e e/a.it%7ii cet%7e"i.or' ;"tr3o 6ocietate a e/a.it%7ii) i"divizii (i /r$p$ri.e
#i"oritare 6$"t "eproteDate 8a7% de #aDoritatea do#i"a"t%' S$-.i"ii"d caracter$. $"iver6a. a. opi"iei p$-.ice)
A.ei6 de Toc&$evi..e apreciaz% c% ;" SUA 8e"o#e"$. a do-A"dit o dezvo.tare "e#ai;"tA."it%' Aici opi"ia
p$-.ic% eercit% o pre6i$"e p$ter"ic%) deve"i"d o adev%rat% povar%: <A"/.o3a#erica"ii 6$67i" c% opi"ia
p$-.ic% e6te D$dec%tor$. ce. #ai 6i/$r a ceea ce e6te .e/a. 6a$ i"terzi6) adev%rat 6a$ 8a.6= GToc&$evi..e) A' de)
4:2594:?+H' Pe"tr$ c%) di" p$"ct de vedere 6ocia.) oa#e"ii 6$"t e/a.i) /A"direa .or are va.oare e/a.% (i
adev%r$. e6te dat de "$#%r$. ce.or care /A"de6c .a 8e.' A(a c$# 6$-.i"ia E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:?)
04H) A.ei6 de Toc&$evi..e a i"terpretat opi"ia #aDorit%7ii ca opi"ie p$-.ic% (i a ea#i"at ro.$. ei ;"
deter#i"area /$ver"%rii) a"a.izA"d ca#pa"ii.e e.ectora.e ;" care ca"dida7ii .a pre(edi"7ie 6e ;"trec a #%/$.i
dori"7e.e) a(tept%ri.e (i opi"ii.e e.ectorat$.$i'
;" co"ti"$area ace6tei .i"ii de /A"dire) D$ri6t$. (i i6toric$. -rita"ic Ea#e6 BrJce) rez$#A"d pri"cipa.e.e
caracteri6tici a.e crez$.$i a#erica") a de"$"7at tira"ia opi"iei p$-.ice (i 8ata.i6#$. e/a.it%7ii:
4Hi"divid$. are drept$ri 6acreV
*H6$r6a p$terii po.itice e6te popor$.V
2Htoate /$ver"%ri.e 6$"t .i#itate de c%tre drept (i poporV
?H/$ver"area .oca.% e6te de pre8erat ce.ei .a "ive. "a7io"a.V
5H#aDoritatea e6te #ai ;"7e.eapt% decAt #i"oritateaV
,H c$ cAt 6e /$ver"eaz% #ai p$7i") c$ atAt e #ai
-i"e= 5apud C$"ti"/to") S') 40:49400?) 2:H'
Tira"ia) 6$67i"e i6toric$. -rita"ic) <co"6t% ;" 8o.o6irea "eadecvat% a p$terii de c%tre cei #ai p$ter"ici (i
;" $ti.izarea ei pe"tr$ a 8ace .$cr$ri pe care cei e/a.i "$ .e3ar 8ace a.tora= GBrJce) E') 4:::94::0) 221H' Ea#e6
BrJce) co"6tatA"d c% po.itica a#erica"% e6te deter#i"at% de opi"ia p$-.ic%) ;"cearc% 6% de6.$(ea6c% #od$.
;" care ea 6e 8or#eaz%' Ide"ti8ic% patr$ 8aze ;" proce6$. de 8or#are a opi"ie p$-.ice: eva.$area i#preci6%)
cri6ta.izarea eva.$%ri.or) 6$67i"erea .or p$-.ic%) trecerea .a ac7i$"e) de ee#p.$) .a vot' <Cea #ai 6i#p.%
8or#% ;" care 6e prezi"t% opi"ia p$-.ic% e6te aceea ;" care $" 6e"ti#e"t 6po"ta" apare ;" #i"tea oa#e"i.or
(i 6e revar6% de pe -$ze.e .or= 36cria Ea#e6 BrJce ;" G1e ;merican Commonwealt1 G4:::94::0) *20H'
Co"c.$zia: <8or7a e"or#% a opi"iei p$-.ice e6te $" perico. pe"tr$ oa#e"ii ;"(i(i) ca (i pe"tr$ .iderii .or=
GBrJce) E') 4:::94::0) 25*H'
(in istori!ul !unoaterii ?5
Socio.o/i de pri#% #%ri#e) prec$# EdUard A' Ro66 G4:,,34054H 6a$ E#orJ S' Bo/ard$6 G4::*3
4012H) a$ i"6i6tat a6$pra .i#ite.or opi"iei p$-.ice: i"co"6i6te"7%) i"co#pete"7%) i"6ta-i.itate)
6$per8icia.itate (i) #ai #$.t decAt toate) $($ri"7a c$ care 6e .a6% #a"ip$.at%'
P6i!o6ocio.o/$. /er#a" Peter R' Co86t%tter G40?0) 0,H aprecia c% <a p$"e 6e#" de e/a.itate ;"tre
Zvocea popor$.$iQ (i Zvocea .$i D$#"eze$Q co"6tit$ie o -.a68e#ie= 5apud Noe..e3Ne$#a"") E') 40:?)
415H' ;" 8i"e) 6ocio.o/$. 8ra"cez Ga6to" Ber/er G4051) 41H co"6tat% c% <opi"ia p$-.ic% epri#%
6e"ti#e"t$. i"co#pete"7i.or=' RA"d$ri.e ce.or care dac% "$ de6co"6ider% de6c!i6 opi"ia p$-.ic% ce. p$7i"
#a"i8e6t% "e;"credere ;" ea 6e ;"/roa(% 3 a(a c$# 6e va vedea 3 c$ "$#%r$. critici.or 6o"daDe.or de opi"ie
p$-.ic%) ac$zate de p6e$do(tii"7%) #a/ie) de6acra.izarea vot$.$i) ate"tat .a .i-ertatea i"divid$a.%) ;"de#"
.a co"8or#i6# (i te"tativ% de /re/arizare a opi"ii.or'
*
Opri"d$3"e aici c$ e"$#erarea /A"ditori.or care) de3a .$"/$. ti#p$.$i) 63a$ re8erit ep.icit 6a$ i#p.icit .a
opi"ia p$-.ic%) "$ e6te /re$ 6% co"6tat%# cAt de .ar/% e6te pa.eta eva.$%ri.or: de .a <re/i"a .$#ii= GB.ai6e
Pa6ca.H .a <#i"ci"oa6a .$#ii= GT!o#a6 Carl)le6! de .a <vocea Divi"it%7ii= GL$ci$6 A""ae$6 Se"ecaH .a
<vocea do-itoace.or= GPietre C!aro"H' Poate c% 6i"teza <opi"ia p$-.ic% e6te re/i"a #i"ci"oa6% a .$#ii= "$
epri#% $" "eadev%r' Ca (i $"ei #aDe6t%7i) i 6e arat% totdea$"a re6pect) dar "$ e6te decAt rareori .$at% ;"
co"6idera7ie de /$ver"a"7i' N$3i vor-% c% "ici #aDe6tatea 6a "$ 6p$"e totdea$"a adev%r$.'
Cunoa)terea )tiin!i:ic' a o&iniei &ulice
Se co"6ider% de c%tre $"ii 6pecia.i(ti c% pri#e.e re8.ec7ii 6i6te#atice a6$pra opi"iei p$-.ice 6e re/%6e6c ;"
.$crarea 2seu asupra naturii .i ori"inii statului G4,1*H de Sir Ti..ia# Te#p.e) care aprecia c% <opi"ia
8or#eaz% -aza (i 8$"da#e"te.e oric%rei /$ver"%ri X'''P' De 8apt) 6e poate co"6idera c% orice /$ver" 6e
;"t%re(te 6a$ 6.%-e(te ;" #%6$ra ;" care dore(te 6a$ di#i"$eaz% ;"crederea de care 6e -$c$r% ;" opi"ia
/e"era.% care /$ver"eaz%= 5apud B$z%r"e6c$) t') 4001) :H' A.7i 6pecia.i(ti) de ee#p.$ Ar.ette Bar/e
G400*9400?H) 6$"t de p%rere c% "$ 6e poate vor-i de opi"ie p$-.ic% ;"ai"te de D$#%tatea 6eco.$.$i a.
WFIII3.ea' ;" acea perioad%) ;" Bra"7a) i#a/i"ea re/e.$i a ;"cetat 6% #ai 8ie .e/e"dar%) pop$.a7ia ;"vi"$i"d
#o"ar!ia de 6tarea de #izerie ;" care e6te o-.i/at% 6% tr%ia6c% 5apud Be"i"/er) E'R') 400:) ,,+H' Tot$(i)
de6pre c$"oa(terea (tii"7i8ic% a opi"iei p$-.ice 3 p$te# 6% a8ir#%# 3 e6te dep.i" ;"drept%7it 6% 6e vor-ea6c%
doar ;"cepA"d c$ 6eco.$. a. WW3.ea'
;" 40+4) Ga-rie. Tarde G4:?2340+?H) a$tor$. c$"o6c$tei .$cr%ri Ie"ile imitaiei G4:0+H) ad$"% ;"
vo.$#$. Opinia .i mulimea 6t$dii.e p$-.icate a"terior ;" Kevue de <aris G4:0:94:00H' Ga-rie. Tarde e6te
pri#$. care atra/e ate"7ia a6$pra c.ivaD$.$i 6ociet%7ii ;" p$-.ic$ri' Ceea ce ;i .ea/% pe i"divizi ;"tr3$"
p$-.ic e6te 6tarea de 6pirit) adic% idei.e teoretice co#$"e) a6pira7ii.e de "at$r% idea.%) atit$di"i.e (i
6e"ti#e"te.e 8a7% de o pro-.e#% act$a.%) ;"tr3$" c$vA"t) opi"ii.e' D$p% Ga-rie. Tarde) <opi"ia e6te
%6 OPINIA PUBLIC
pe"tr$ p$-.ic ce e6te 6$8.et$. pe"tr$ corp= 5apud Stoetze.) E') 40?2) 42H' Ca a"6a#-.$ de D$dec%7i a6$pra
pro-.e#e.or act$a.e) opi"ii.e rez$.t% di" co"ver6a7ie) iar pre6a <"$ e6te decAt $"a di" ca$ze.e opi"iei (i $"a
di" ce.e #ai rece"te= 3 era de p%rere Ga-rie. Tarde 3) 6$67i"A"d c% <8actor$. de opi"ie G'''H ce. #ai co"ti"$$
(i $"iver6a. r%#A"e co"ver6a7ia= 5dup Ba..e) B') 400*94001) ,+4H' i $"de co"ver6a$ oa#e"ii ;" a8ara
8a#i.iei .a data cA"d Ga-rie. Tarde 6cria ace6te rA"d$ri> La !a"$ri) cArci$#i (i ca8e"e.e' A6t%zi) 6e di6c$t%
po.itic% .a re6ta$ra"t) .a c.$- 6a$ ;" pie7e) parc$ri (i /r%di"i p$-.ice' Ave# ;" vedere ace6te i"6tit$7ii 6ocia.e
"$ ca 6pa7ii a"o"i#e) ;" care oa#e"ii vi" (i p.eac%) ci ca .oc$ri ;" care i"terac7i$"ea $#a"% e6te
per6o"a.izat%: cei ce 8recve"teaz% i"6tit$7ii.e a#i"tite a$ $" "$#e) ade6ea c$"o6c$t de to7i cei.a.7i) a$
ta-iet$ri (ti$te (i) de #$.te ori) $" .oc rezervat) #a6a) 8oto.i$. 6a$ -a"ca .or' Le p$te# "$#i pe toate ace6tea
<.oc$ri a.e opi"iei p$-.ice= (i p$te# 6ta-i.i $" para.e.i6# ;"tre e#er/e"7a 6crieri.or de6pre opi"ia p$-.ic% (i
;"#$.7irea ace6tor .oc$ri' Ca"6 Speier G405+H 3 citat de Fi"ce"t Price G400*) 0H 3 "e i"8or#eaz% c% .a
68Ar(it$. 6eco.$.$i a. WFII3.ea (i ;"cep$t$. 6eco.$.$i a. WFIII3.ea do-A"de6c proe#i"e"7% "oi i"6tit$7ii
6ocia.e: ca8e"e.e.e ;" A"/.ia) 6a.oa"e.e ;" Bra"7a (i 6ociet%7i.e de co#e6e"i er$di7i 50prac1"eselLc1a3ten6 ;"
Ger#a"ia' Pri#a <6ocietate= ;" care <oa#e"ii 6e ;"tA."ea$ p$r (i 6i#p.$ ;" ca.itatea .or de oa#e"i= a 8o6t
8o"dat% ;" 41*1 .a Leipzi/ GCa-er#a6) E') 40,*9400:) :4H'
Ace6te .oc$ri a.e opi"iei p$-.ice apar7i" <68erei p$-.ice= 3 d$p% epre6ia .$i E$r/e" Ca-er#a6
G40,*9400:) ?2H) care .ea/% apari7ia opi"iei p$-.ice de a6ce"6i$"ea -$r/!eziei ;" E$ropa (i de pote"7area
68erei p$-.ice: <de6pre o Zopi"ie p$-.ic%Q ;" 6e"6$. preci6 a. c$vA"t$.$i 6e poate vor-i de3a-ia ;" A"/.ia
68Ar(it$.$i de 6eco. WFII (i ;" Bra"7a 6eco.$.$i a. WFIII3.ea=' ;" A"/.ia) pe .a D$#%tatea 6eco.$.$i a. WFII3
.ea) riva.izA"d c$ ceai$.) ca8ea$a deve"i6e -%$t$ra o-i("$it% a pop$.a7iei ;"6t%rite' La ;"cep$t$. 6eco.$.$i a.
WFIII3.ea ei6ta$ .a Lo"dra #ai #$.t de trei #ii de ca8e"e.e) 8iecare avA"d$3(i propriii c.ie"7i' Ace6te
ca8e"e.e <"$3(i de6c!idea$ por7i.e "$#ai pe"tr$ cerc$ri.e de "otorietate) ci c$pri"dea$ ;" pri#$. rA"d
cate/orii.e #ai .ar/i a.e c.a6e.or #iD.ocii) c!iar artiza"i (i "e/$6tori de #%r$"7i($ri=' De "otat c% pri#a
ca8e"ea a 8o6t de6c!i6% .a Co"6ta"ti"opo. ;" 455+'
Atr%/A"d ate"7ia a6$pra cArci$#i.or ca .oc$ri ;" care vor-e6c -%r-a7ii) de6i/$r) de6pre po.itic%) A"toi"
Pro6t G40:194001) 05H #e"7io"a c% ;" Bra"7a) ;" preaD#a Pri#$.$i R%z-oi Mo"dia.) <ei6ta #ai #$.t de o
cArci$#% pe"tr$ 4++ de .oc$itori' ;" ce. #ai #ic 6at 6e /%6ea$ #ai #$.te cArci$#i (i $" "$#%r #$.t #ai
#are ;" ce"tre.e #$"citore(ti: $"a pe"tr$ 5+ de .oc$itori=' Pe"tr$ c% taver"e.e) cArci$#i.e (i ca8e"e.e.e era$
<adev%rate a(ez%#i"te de c$.t$r% #$"citorea6c%=) a/e"7ii de po.i7ie .e 6$prave/!ea$ per#a"e"t 3 co"c!ide
i6toric$. 8ra"cez a"terior citat' P%6trA"d propor7ii.e (i ad%$/A"d <c$.oarea .oca.%= Gdi6c$7ii.e de .a #oar%) de
.a !a" 6a$ 8ier%rieH) ;" Ro#A"ia i"ter-e.ic% .$cr$ri.e 6e preze"ta$ a6e#%"%tor' A6t%zi) raport$.
co"ver6a7ie9pre6% 63a i"ver6at: pre6a 6cri6% (i a$dio3viz$a.% 6e a8.% .a ori/i"ea opi"iei p$-.ice) avA"d ;"
vedere c% pri"cipa.a 8$"c7ie ;"dep.i"it% de #a663#edia e6te cea de i"8or#are GMcCrearJ) D'R') 4001) *4+H'
Se apreciaz% c% opt di" zece a#erica"i ad$.7i cite6c $" ziar ;" 8iecare zi 52ncarta! 4005H' Circ$.a7ia ziare.or
(i revi6te.or ;" SUA e6te
(in istori!ul !unoaterii ?1
i#pre6io"a"t%: ;" $r#% c$ zece a"i ei6ta$ o 6$t% de cotidia"e c$ $" tiraD de pe6te o 6$t% de #ii de
ee#p.are 8iecare' Rall 0treet Journal! p$-.ica7ie 6pecia.izat% ;" do#e"i$. a8aceri.or) avea $" tiraD de 4)0
#i.ioa"e ee#p.are pe zi' =0; Goda) era cotidia"$. de i"8or#a7ie /e"era.% c$ cea #ai #are circ$.a7ie
GtiraD: 4)? #i.ioa"eH' 8ail) Hews! $" ta-.oid #etropo.ita") ap%rea ;" 4)2 #i.ioa"e de ee#p.are' Se
tip%rea$ aproi#ativ 41++ de ziare zi."ic ;" ,2 de #i.ioa"e de ee#p.are' Iat% de ce pre6a 6cri6%
reprezi"t% ;" SUA c$ adev%rat o 8or7%' S% "e a#i"ti# de <a8acerea Tater/ate= dezv%.$it% de Ras1in"ton
<ost! care a co"d$6 .a retra/erea di" 8$"c7ie a pre(edi"te.$i SUA Ric!ard M' Nio" G401?H) care apro-a6e
p.a"$. de 6pio"are a opoza"7i.or 6%i po.itici'
;" .$cr%ri.e co"6acrate i6toric$.$i preoc$p%ri.or de c$"oa(tere (tii"7i8ic% a opi"iei p$-.ice pe care .e3
a# co"6$.tat "$ 6e a#i"te(te co"tri-$7ia p6i!o6ocio9o/$lui a#erica" C!ar.e6 Corto" Coo.eJ G4:?:3
40*0H) care ;" capito.$. 4* a. c$"o6c$tei 6a.e .$cr%ri 0ocial Or"ani4ation G40+0H 8or#$.eaz% o teorie a
opi"iei p$-.ice coere"t 8$"da#e"tat%' Teza ce"tra.% a teoriei r%#A"e de act$a.itate: <Opi"ia p$-.ic% "$
e6te doar $" a/re/at de D$dec%7i i"divid$a.e 6eparate) ci o or/a"izare) $" prod$6 a. cooper%rii (i
i"8.$e"7e.or reciproce= GCoo.eJ) C!'C') 40+0) 4*4H' S$"t de re7i"$t (i a.te co"tri-$7ii a.e ce.$i care a
i"trod$6 ;" voca-$.ar$. 6ocio.o/iei ter#e"$. de </r$p pri#ar=: di6ti"c7ia di"tre opi"ia p$-.ic% #at$r% (i
i#pre6ia pop$.ar%) 6$per8icia.%) 6c!i#-%toare) prec$# (i c.a6i8icarea 3 opi"ie /e"era.% versus opi"ie
6pecia.%' <Opi"ia p$-.ic% 3 arat% C!ar.e6 Corto" Coo.eJ G40+0) 4*,H 3 "$ e6te ceva $"i8or#) c$# a#
p$tea 6% crede#) ci are #$.tip.e di8ere"7ieri' A# p$tea di6ti"/e o opi"ie /e"era.%) ;" care aproape to7i
i"divizii di" co#$"itate ia$ parte) (i o i"8i"itate de opi"ii 6pecia.e 6a$ de c.a6e de opi"ii 3 a.e 8a#i.iei)
c.$-$.$i) c.a6ei (co.are) partid$.$i) 6i"dicat$.$i ('a'#'d'=
La zece a"i de .a apari7ia .$cr%rii .$i Ga-rie. Tarde Opinia .i mulimea! $" a.t #are prec$r6or a.
p6i!o.o/iei 6ocia.e 3 .3a# "$#it pe G$6tave Le Bo" G4:?434024H 3p$-.ica .$crarea Opiniile .i credinele
G4044H) 6$67i"A"d c% <ori$"de "$ e6te po6i-i.% o de#o"6tra7ie (tii"7i8ic% ri/$roa6%) diver/e"7e.e de opi"ie
apar p$zderie' Bazate ;" pri"cipa. pe e.e#e"te a8ective (i #i6tice) e.e Xopi"ii.e 3 "'"'P depi"d ec.$6iv de
reac7ii.e i"divid$a.e pe care .e #odi8ic% 8%r% ;"cetare #edi$.) caracter$.) ed$ca7ia) i"tere6$. etc'= GLe Bo")
G') 404494005) 4+?H' C!iar dac% idei.e a$tor$.$i ce.e-rei .$cr%ri <si1olo"ia mulimilor G4:05H poart%
a#pre"ta ti#p$.$i ;" care a$ 8o6t e#i6e) e.e #erit% a 8i a#i"tite "$ "$#ai pe"tr$ a c$"oa(te i6toria
preoc$p%ri.or de de8i"ire pri" di8ere"7iere a opi"iei p$-.ice) dar (i pe"tr$ 6$/e6tii.e date oa#e"i.or
po.itici' Iat%) de ee#p.$: <Sarci"a arz%toare a /$ver"e.or #oder"e e6te aceea de a 8ace 6% tr%ia6c%) 8%r%
prea #ari dezacord$ri) pe to7i #o(te"itorii $"or #e"ta.it%7i atAt de di8erite (i) ;" co"6eci"7%) atAt de i"e/a.
adapta7i .a #edi$. .or' I"$ti. 6% vi6%# a3i "ive.a' L$cr$. ace6ta "$ e6te po6i-i. "ici pri" i"ter#edi$.
i"6tit$7ii.or) "ici 'pri" ace.a a. .e/i.or) "ici c!iar pri" ed$ca7ie= GLe Bo") G') 404494005) 4+5H' D$p%
G$6tave Le Bo") opi"ii.e a$ ;" i6torie o 8or7% creatoare'
% OPINIA PUBLIC
;" pri#e.e decade a.e 6eco.$.$i a. WW3.ea ;" SUA apar ce.e do$% idei 8$"da#e"ta.e de6pre opi"ia p$-.ic%:
;" pri#$. rA"d) "ece6itatea $"$i co"6e"6 pe"tr$ a 6e p$tea po6t$.a ei6te"7a $"ei opi"ii p$-.ice (i) ;" a.
doi.ea rA"d) i"a-i.itatea /e"era.% a cet%7e"i.or de a avea o opi"ie corect% de6pre pro-.e#e.e po.itice G[eric)
E'L' (i Todd) E'R') 40:0) 4+H'
;" acea6t% ordi"e de idei 6e c$vi"e a 8i #e"7io"ate co"tri-$7ii.e .$i A'L' LoUe..) care 6crie .$crarea
<ublic Opinion and <opular ,overnment G4042H) (i a.e .$i Ti.!e.# Ba$er) c$ a 6a 8ie o33entlic1e *einun"
und i1re "esc1lic1tlic1en ,rundla"en G404?H' ;" acea6t% di" $r#% .$crare 6e apreciaz% c% 8e"o#e"$. de
opi"ie p$-.ic% apare ;" 6ociet%7i.e $r-a"e c$ 8aci.it%7i de co#$"icare dezvo.tate) c$# a$ 8o6t 6tate.e3ora( di"
Grecia A"tic%) dar "$ e6te ec.$6% e#er/e"7a opi"iei p$-.ice ;" 6ociet%7i.e r$ra.e c$ po6i-i.it%7i de
co#$"icare r$di#e"tare 5apud Davi6o") P!'T') 405:) 04H'
Berdi"a"d To""ie6 G4:5534020H) c$"o6c$t ;" 6ocio.o/ie pri" di6ti"c7ia di"tre <co#$"itate=
5,emeindsc1a3t6 (i <6ocietate= 5,esellsc1a3t6! care 43a 8%c$t ce.e-r$ 5,emeindsc1a3t und ,esellsc1a3t!
4::1H) are co"tri-$7ii de pio"ierat (i ;" do#e"i$. a"a.izei opi"iei p$-.ice' ;" ace.a(i a" c$ Ta.ter Lipp#a""
p$-.ic% .a Ber.i" $" vo.$# #a6iv G515 de pa/i"iH c$ tit.$. Critica opiniei publice 5QritiL der o33entlic1en
*einun"6+ ;" Cuv-nt 'nainte! 8o"dator$. A6ocia7iei 6ocio.o/ice /er#a"e arat% c% a ;"cep$t 6% 6crie acea6t%
carte ;" ia"$arie 4045' A"terior) ;" .$crarea c.a6ic% ,emeindsc1a3t und ,esellsc1a3t a-orda6e 8e"o#e"$.
opi"iei p$-.ice ;" capito.$. re8eritor .a <voi"7a 6ocia.%=' E6te de precizai c% Berdi"a"d To""ie6 "$ 8ace
tri#itere .a .$crarea <ublic Opinion G40**H a .$i Ta.ter Lipp#a"") dar 6e#"a.eaz% .$crarea .$i Ga-rie.
Tarde I9opinion et la 3oule G40+4H' Se poate 6$67i"e) a(adar) a"terioritatea preoc$p%ri.or de 6t$diere a
opi"iei p$-.ice a.e .$i Berdi"a"d To""ie6 8a7% de Ta.ter Lipp#a""'
L$crarea Critica opiniei publice! a(a c$# rez$.t% c!iar di" tit.$. ei) ;(i prop$"e 6% c.ari8ice co"cept$. de
<opi"ie p$-.ic%=) ar%tA"d #od$. /re(it de ;"7e.e/ere a ace6t$i i#porta"t 8e"o#e" 6ocio.o/ic Gp' viH' Critica
opiniei publice are trei p%r7i GI' Conceptul .i teoria opiniei publice: II' Observaii empirice .i aplicaii: III'
Ca4uri speciale ale opiniei publice6 (i $"6prezece capito.e' Se ;"cepe c$ de.i#it%ri.e co"cept$a.e (i c$
a"a.iza eti#o.o/ic% a ter#e"$.$i de Mmeinun""! prove"it di" 6a"6crit%) man 6e#"i8icA"d co"(tii"7%
5bewusst sein6 (i ver-$. derivat man)ate Ga /A"diH' Se 8ace tri#itere .a de"$#irea .ati"% a 8e"o#e"$.$i:
Mopinio" (i .a epre6ii.e Mbene opinari" (i Mmale opinari"! 6peci8icA"d$36e c% a opi"a ;"6ea#"% a epri#a
o p%rere -$"% 6a$ rea de6pre o per6oa"%) $" /r$p de per6oa"e) 6a$ $" .$cr$) 6a$ de6pre $" co#p.e de
.$cr$ri) a e6ti#a Gp' 40H' Berdi"a"d To""ie6 6$-.i"iaz% c% acea6t% p%rere "$ rez$.t% di" ea#i"area)
o-6ervarea (i cercetarea prea.a-i.%) ci i"8.$e"7eaz% i#pre6ia de6pre re6pective.e per6oa"e 6a$ .$cr$ri Gp' 44H'
;"7e.e6$. pe care Berdi"a"d To""ie6 ;. d% ter#e"$.$i de <p$-.ic= (i3a p%6trat va.a-i.itatea (i azi: <P$-.ic$.
e6te o #$.7i#e de oa#e"i 3 -%r-a7i (i 8e#ei 3 re$"it%) ;"ai"te de toate) 6pa7ia.) de ee#p.$) .a teatr$V oa#e"i
8oarte di8eri7i) dar care a$ ocazia 6% 6$67i"% ;#pre$"% a(tept%ri.e (i i"tere6e.e .or= Gp' :2H' S$"t de re7i"$t (i
di6ti"c7ia ;"tre <p$-.ic$. de a6c$.t%tori= Gde ee#p.$) .a pro/ra#e.e radioH (i <p$-.ic$. de privitori= Gde
ee#p.$) .a 6pectaco.e.e de pa"to#i#%H) prec$# (i a"a.iza <#are.$i p$-.ic= Gde ee#p.$) cititorii $"$i
ziarH'
(in istori!ul !unoaterii ?0
Berdi"a"d To""ie6 raporteaz% opi"ia p$-.ic% .a ce.e do$% 6tadii de evo.$7ie a.e trai$.$i .ao.a.t% a.
oa#e"i.or: <co#$"itatea= (i <6ocietatea= (i trateaz% opi"ia p$-.ic% drept o 8or#% a <voi"7ei 6ocia.e='
Di6ti"/e (a6e 8or#e a.e voi"7ei 6ocia.e ;" ce.e do$% 6tadii GTa-e.$. *'4H'
Ta-e.$. *'4' Bor#e.e voi"7ei 6ocia.e Gd$p% To""ie6) B') 40**940:4) *40H
;" co"cep7ia .$i Berdi"a"d To""ie6) toate ace6te 8or#e 6$"t .e/ate ;"tre e.e' Bor#e.e A 6$"t ori/i"are (i
core6p$"d <voi"7ei i"divid$a.e) or/a"ice=) iar 8or#e.e B <voi"7ei ra7io"a.e= 5Qurwillens6+ Caracteri6tici.e
opi"iei p$-.ice) d$p% c.a6ic$. 6ocio.o/iei /er#a"e) 6$"t: 4H "e6tator"iciaV *H pripea.aV 2H 6$per8icia.itateaV
?H cred$.itateaV 5H preD$decataV ,H per6i6te"7a (i ;"c%p%7A"areaV 1H per6o"i8icareaV :H i"8.$e"7a-i.itatea
7idem! pp' *?53*5+H'
QritiL der o33entlic1en *einun" e6te o .$crare de er$di7ie) i#pre6io"a"t% pri" vizi$"ea 6ocio.o/ic%)
i"te/ra.i6t% (i i6toric% a6$pra opi"iei p$-.ice (i a p$terii ei ;" 6ociet%7i.e capita.i6te ava"6ate a.e ti#p$.$i
GSUA) Marea Brita"ie) Bra"7a) Ger#a"iaH) ;" capito.$. $.ti# a. .$cr%rii) Berdi"a"d To""ie6 co"c!ide:
<Fiitor$. opi"iei p$-.ice e6te viitor$. c$.t$rii= 5idem! p' 5,0H'
E$r"a.i6t$. a#erica" Ta.ter Lipp#a"" G4::03401?H a co"tri-$it 6e#"i8icativ .a 6t$di$. opi"iei
p$-.ice' E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:+9*++?) 4:4H co"6ider% tot$(i c% .$crarea 6a <ublic Opinion
G40**H <de(i co"7i"e 6i"ta/#a Ropi"ie p$-.ic%R ;" tit.$) are) ;" #od -izar) p$7i" de3a 8ace ;" #od direct c$
acea6t% te#%=) iar <de8i"i7ia pe care o d% opi"iei p$-.ice 6e "$#%r% pri"tre p$7i"e.e pa6aDe 6.a-e a.e
c%r7ii=' Iat% c$# de8i"e(te Ta.ter Lipp#a"" opi"ia p$-.ic%: <I#a/i"i.e #e"ta.e pe care (i .e co"6tr$ie6c
oa#e"ii) i#a/i"i.e de6pre ei ;"(i(i) de6pre a.7ii) de6pre "evoi.e) i"te"7ii.e (i re.a7ii.e .or 6$"t opi"ii.e .or
p$-.ice' Ace.e i#a/i"i care reprezi"t% -aza ac7i$"i.or /r$p$ri.or de i"divizi 6a$ a.e i"divizi.or care
ac7io"eaz% ;" "$#e.e /r$p$ri.or 6$"t Opi"ia P$-.ic% c$ #aD$6c$.e= GLipp#a"") T') 40**94001) 4:H'
Oarec$# #a.i7io6) a$toarea 0piralei tcerii co"c!ide: <;"c!ei"d .ect$ra c%r7ii) "e vi"e 6% 6p$"e#: Tot "$
#3a# .%#$rit ce e6te opi"ia p$-.ic%=' C$ toate ace6tea) co"tri-$7ii.or .$i Ta.ter Lipp#a"" ;i a.oc% #ai
#$.te pa/i"i decAt .$i A.ei6 de Toc&$evi..e) ca# tot atAtea cAte (i .$i Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$' C!iar
de8i"7ia citat% "$ e6te "e6e#"i8icativ%: re.ev% e.e#e"t$. co/"itiv di" cadr$. opi"iei p$-.ice (i .e/%t$ra
di"tre opi"ia p$-.ic% (i ac7i$"ea 6ocia.%'
&) OPINIA PUBLIC
Per6o"a.) co"6ider c% re.evarea ro.$.$i 6tereotip$ri.or Gi#a/i"i ;" #i"tea "oa6tr%H ;" co"6tit$irea opi"iei
p$-.ice are o i#porta"7% capita.% pe"tr$ ;"7e.e/erea 8e"o#e"$.$i opi"iei p$-.ice' N$ #ai p$7i" i#porta"t #i
6e pare di6c$r6$. .$i Ta.ter Lipp#a"" re8eritor .a <p6e$do3e"viro"#e"t= GCapito.$. 4) i"tit$.at G1e world
outside and t1e pictures in our 1ead6+ Pe"tr$ c% .$#ea rea.% e6te etre# de co#p.e% (i ;"tr3o per#a"e"t%
6c!i#-are) oa#e"ii "$ re$(e6c 6% 6e i"8or#eze (i 6% re8.ecteze direct a6$pra .$cr$ri.or) oa#e"ii D$dec%
repreze"t%ri.e pe care .e a$ de6pre .$cr$ri) "$ propri$3zi6 .$cr$ri.e' I#a/i"i.e di" #i"tea "oa6tr% "$ 6$"t
copii a.e rea.it%7ii) ci #ode.e 6i#p.i8icate a.e ei) care 6e i"terp$" ;"tre "oi (i .$cr$ri' Noi r%6p$"de#
co#porta#e"ta. "$ 8actori.or di" #edi$. eterior) ci i#a/i"i.or di" #i"tea "oa6tr%) p6e$do3e"viro"#e"t3
$.$i' <A"a.i6t$. opi"iei p$-.ice tre-$ie 6% ;"ceap% pri" a rec$"oa(te re.a7ia tri$"/!i$.ar% di"tre 6ce"a
ac7i$"ii) i#a/i"ea ace6tei 6ce"e (i r%6p$"6$. i"divizi.or .a i#a/i"ea co"6tr$it% de ei ;"(i(i de6pre 6ce"a
ac7i$"ii= GLipp#a"") T') 40**94001) 44H'
I#a/i"i.e di" #i"tea "oa6tr% re8.ect% i#per8ect .$#ea ;" care tr%i#) dar e.e "e i"8.$e"7eaz% 6e"ti#e"te.e
(i ac7i$"i.e' Tr%i# ;"tr3$" 6pa7i$ .i#itat a. Terrei) dar opi"ii.e "oa6tre acoper% $" 6pa7i$ .ar/) perioade .$"/i
de ti#p) $" "$#%r #are de .$cr$ri) pe care "$ .e p$te# o-6erva direct' Eperie"7a "oa6tr% c$ .$cr$ri.e e6te)
;" pri"cipa.) i"direct%' GA"ditor$. po.itic (i D$r"a.i6t$. a#erica") re8eri"d$36e .a opi"ia p$-.ic%) reia #it$.
pe(terii .$i P.ato") aprecii"d c% p$-.ic$. .ar/) cet%7e"ii "$ a$ a-i.itatea de a c$"oa(te pro-.e#e.e co#p.ee
a.e /$ver"%rii' Ei a$ ;"6% 8ac$.tatea de a opi"a a6$pra t$t$ror .$cr$ri.or) c!iar dac% eperie"7a (i c$"o(ti"7e.e
.or 6$"t red$6e' <Noi vor-i# de6pre .$cr$ri ;"ai"te de a .e vedea' Noi "e i#a/i"%# #$.te .$cr$ri ;"ai"te de a
avea o eperie"7% c$ e.e= 3 re#arc% Ta.ter Lipp#a"" G40**94001) 50H'
Pe -aza eperie"7ei 6a.e va6te de D$r"a.i6t c$ 6pirit de o-6erva7ie 8i") Ta.ter Lipp#a"" i"t$ie(te
i#porta"7a pe"tr$ de#ocra7ie a 6o"daDe.or de opi"ie c$ #ai #$.t de $" dece"i$ ;"ai"te de a 8i 8o6t ;"8ii"7at
I"6tit$t$. A#erica" de Opi"ie P$-.ic% GAIPOH (i a"ticipeaz% teoria <pazei .a -arier%= 5"aieLeepin"6! ar%tA"d
c% <orice ziar e6te rez$.tat$. $"ei ;"tre/i 6erii de 6e.ec7ii= a i"8or#a7ii.or pe care editoria.i(tii .e 8ac ;" 8$"c7ie
de co"7i"$t$. (tiri.or Gc.aritate) "o"co"tradic7ii) 6$rpriz%H (i i#pact$. p6i!o.o/ic pro-a-i. a6$pra cititori.or
Gapropierea 6pa7ia.% (i p6i!o.o/ic%) i"tere6e.e etcH' EerrJ L' [eric (i Eo!" R' Todd G40:0) 4*H ar%ta$ c%
<opera .$i Lipp#a"" 6erve(te ca p$"te de .e/%t$r% 6pre 6t$di$. #oder" a. opi"iei p$-.ice='
Co"6ider c% $" ro. a6e#%"%tor ;. are (i .$crarea .$i EdUard L' Ber"aJ6 Cr)stalli4in" <ublic Opinion
G40*2H' EdUard L' Ber"aJ6 G4:0434005H) creator$. pro8e6iei de <co"6i.ier de re.a7ii p$-.ice=) e6te (i $"$.
di"tre pio"ierii teoretiz%rii opi"iei p$-.ice' Por"i"d de .a ideea c% $" co"6i.ier de re.a7ii p$-.ice <.$creaz% c$
ace. #ateria. va/) p$7i" ;"7e.e6) "ede8i"it) "$#it opi"ie p$-.ic%=) a$tor$. .$cr%rii a"terior citate 8ace o
a"a.iz% a opi"iei p$-.ice 6$- raport$. 6tr$ct$rii) a. "at$rii ei 8.$ct$a"te (i a. caracter$.$i i"terac7i$"i.or care
co"tri-$ie .a crearea ei) a"a.iz% care ;(i p%6treaz% ;" -$"% #%6$r% (i azi va.a-i.itatea' De ee#p.$) aprecierea
c% opi"ia p$-.ic% rez$.t% di" i"terac7i$"i.e co"6e"6$a.e (i co"8.ict$a.e a.e opi"ii.or i"divid$a.e e6te ;"
preze"t cva6i$"a"i# acceptat%' ;" $r#% c$ $" 6eco.) era o "o$tate'
(in istori!ul !unoaterii &1
CRISTALIKAREA OPINIEI PUBLICE
Opi"ia p$-.ic% e6te ter#e"$. care de8i"e(te $" /r$p di8$z) "e6tator"ic (i 6c!i#-%tor de D$dec%7i
i"divid$a.e' Opi"ia p$-.ic% e6te rez$.ta"ta opi"ii.or i"divid$a.e 3 cA"d co"6e"6$a.e) cA"d co"8.ict$a.e 3
a.e oa#e"i.or care a.c%t$ie6c 6ocietatea 6a$ orice /r$p 6ocia.' Pe"tr$ a ;"7e.e/e opi"ia p$-.ic%) tre-$ie 6%
"e ;"toarce# a6$pra i"divid$.$i care 8ace parte di" /r$p' GA"direa i"divid$.$i o-i("$it e6te 8or#at% di"tr3
o #a6% de D$dec%7i a6$pra #aDorit%7ii 6$-iecte.or care i"tr% ;" co"tact c$ via7a 6a p6i!ic% 6a$ #e"ta.%' De(i
ace6te D$dec%7i 6$"t i"6tr$#e"te.e ei6te"7ei 6a.e zi."ice) e.e "$ 6e 6priDi"% pe cercet%ri 6a$ ded$c7ii
.o/ice) ci 6$"t) ce. #ai ade6ea) epre6ii do/#atice acceptate 6$- a$toritatea p%ri"7i.or) pro8e6ori.or)
-i6ericii (i .ideri.or 6ocia.i) eco"o#ici (i de a.t% "at$r% X'''P'
Co"6i.ier$. ;" re.a7ii p$-.ice tre-$ie 6% 6e co"8r$"te c$ 8apt$. c% o per6oa"% care (tie p$7i"e .$cr$ri de6pre
$" a"$#it 6$-iect ;(i 8or#eaz% aproape i"varia-i. D$dec%7i c.are (i cate/orice ;" .e/%t$r% c$ ace6ta'
<Dac% ea#i"%# co#pozi7ia #i"ta.% a o#$.$i o-i("$it 3 a8ir#% Ti..ia# Trotter 3 vo# o-6erva c% X'''P
#aDoritatea opi"ii.or Xre8eritoare .a ori/i"ea (i "at$ra $"iver6$.$i) .a -$"a /$ver"are) 6trate/ii.e #i.itare)
co"6$#$. de a.coo.) a6$pra co#er7$.$i) pred%rii .i#-ii /rece(ti etc' 3 "'"'P "$ a$ o -az% ra7io"a.%) atAta
ti#p cAt #$.te di"tre e.e prive6c pro-.e#e care) di" p$"ct$. de vedere a. eper7i.or) 6$"t ;"c% "erezo.vateV
X'''P e6te c.ar c% pre/%tirea (i eperie"7a o#$.$i o-i("$it "$ ;. ;"drept%7e6c 6% ai-% vreo opi"ie a6$pra .or'
Metoda ra7io"a.% 8o.o6it% adecvat d$ce .a co"c.$zia c% ;" .e/%t$r% c$ ce.e #ai #$.te di"tre ace6te
;"tre-%ri ar tre-$i 6% ai-% o 6i"/$r% atit$di"e 3 6% 6e a-7i"%='
EdUard L Bar"aJ6) Cristali4area opiniei publice! B$c$re(ti) Edit$ra
Co#$"icare'ro) 40*29*++2) p' 1?'
Mar/aret Mead G40+43401:H a p$6 ;" evide"7% #eca"i6#e.e opi"iei p$-.ice ;" 6ociet%7i.e pri#itive)
ide"ti8icA"d trei tip$ri de acce"te 5emp1asis6 ;" re.a7ia di"tre or/a"izarea po.itic% (i opi"ia p$-.ic%' I"
6t$di$. *ecanisme ale opiniei publice la populaiile primitive 5<ublic opinion mec1anisms amon"
primitive peoples! 4021H) <Maica .$#ii=) c$# a 8o6t 6$pra"$#it% pe6te a"i a"tropo.o/$. a#erica"
Mar/aret Mead) ;(i epri#% co"vi"/erea c% 6t$di$. 6ociet%7i.or pri#itive poate co"tri-$i .a ;"7e.e/erea
proce6e.or (i i"6tit$7ii.or di" 6ociet%7i.e #oder"e) dat 8ii"d c% a6t8e. de 6ociet%7i prezi"t% 8or#e 6i#p.e)
coere"te a.e 8e"o#e"e.or pe care cercet%torii .e pot #ai $(or 6$rpri"de ;" ;"tre/$. .or' E6te (i caz$.
opi"iei p$-.ice' Ce.e trei tip$ri .a care 6e re8er% a$toarea 6e departaDeaz% d$p% ;"tre-%ri.e pe care (i .e p$"
oa#e"ii cA"d 6$"t ;"c%.cate "or#e.e co.ectivit%7ii) cA"d tre-$ie .$ate decizii ;" .e/%t$r% c$ proced$ri 6a$
ac7i$"i viitoare'
Pri#$.$i tip ;i e6te proprie ;"tre-are: <Ce tre-$ie 6% 6i#t per6o"a. ;" .e/%t$r% c$ acea6ta>=' Arape6!) $"
tri- de pi/#ei di" No$a G$i"ee) i.$6treaz% c$# "$ 6e poate #ai -i"e ace6t tip de re.a7ie di"tre opi"ia
p$-.ic% (i or/a"izarea po.itic% G;" 8or#a ei r$di#e"tar%H' Tr%i"d ;" a(ez%ri #$"toa6e re.ativ #ici) 8%r%
8or#e po.itice i"6tit$7io"a.izate) ;" a-6e"7a $"or o-icei$ri -i"e cri6ta.izate) i"divizii arape6! ;(i
&# OPINIA PUBLIC
aD$6teaz% opi"ii.e (i co#porta#e"te.e ;" 8$"c7ie de opi"ii.e ce.or.a.7i #e#-ri ai tri-$.$i' A /A"di (i a
ac7io"a .a 8e. ca to7i e6te 8or#$.a d$p% care 6e co"d$c pi/#eii di" No$a G$i"ee' <Se poate 6p$"e c% o a6t8e.
de 6ocietate reprezi"t% i#porta"7a opi"iei p$-.ice .a #ai#$#= GMead) M') 4021) 0H'
Ce. de3a. doi.ea #od de de68%($rare a proce6e.or de opi"ie p$-.ic% e6te propri$ 6ociet%7i.or or/a"izate
pe <-az% d$a.%=) ;" care 6e p$"e ;"tre-area: <Ce /A"de(te /r$p$. di" care 8ac parte>=' Dac% /r$p$. de
aparte"e"7% are o atit$di"e 8avora-i.% 8a7% de o pro-.e#% 6a$ a.ta) at$"ci (i e$ voi adopta aceea(i atit$di"e'
;"tr3o a6t8e. de 6ocietate) c$# a ;"tA."it Mar/aret Mead .a pop$.a7ia Iata#$. di" No$a G$i"ee) "$ co"teaz%
opi"ia per6o"a.%) ci p%rerea /r$p$.$i' I"divizii ac7io"eaz% ca #e#-ri ai c.a"$.$i) ai tote#$.$i) ai c.a6ei de
vAr6t% etc' <Societ%7i.e de tip II 6$"t #ai p$ter"ic or/a"izate (i a$ 8or#e c$.t$ra.e care cer ca ;" .e/%t$r% c$
o pro-.e#% act$a.% i"divizii 6% ac7io"eze .ao.a.t% ;" /r$p) "$ pe"tr$ c% ei ar avea o opi"ie re8eritoare .a
re6pectiva pro-.e#%) ci pe"tr$ c% ei a$ 6e"ti#e"t$. de devota#e"t 8a7% de /r$p$. 8or#a.= 5idem! 4+H' N$
rec$"oa(te# ;" 6i6te#$. d$a. #e"ta.itatea de partid di" 6ociet%7i.e #oder"e> Ce 8ac) de ee#p.$) p$rt%torii
de c$vA"t ai 8or#a7i$"i.or po.itice) ca (i #e#-rii de partid de rA"d> S$67i" decizii.e partid$.$i "$ pe"tr$ c%
a$ totdea$"a ar/$#e"te (i cred ;" e.e) ci pe"tr$ c% acea6ta e6te pozi7ia partid$.$i'
A. trei.ea tip de raport$ri ;"tre opi"ia p$-.ic% (i or/a"izarea po.itic% a 6ociet%7ii "$ .a6% opi"iei
i"divizi.or cA#p de #a"i8e6tare' Ei "$ 6$"t co"d$(i ;" pozi7ia pe care o adopt% "ici de i#p.icarea
e#o7io"a.%) ca ;" tip$. I) "ici de .oia.itate) c$# 6e ;"tA#p.% ;" tip$. II) ci de pre6i$"ea co"6erv%rii $"$i
#ode. i#per6o"a.' Tip$.$i UI ;i e6te 6peci8ic% ;"tre-area: <Care e6te .oc$. ac7i$"ii prop$6e ;" pattern-u#
decizii.or "oa6tre (i ;" 6i6te#$. tradi7io"a. a. co#porta#e"te.or>=' La pop$.a7ia di" Ba.i 3 dat% ca ee#p.$
pe"tr$ tip$. III 3 re/$.i.e de co#portare 6$"t ;" cea #ai #are parte 8iate) i"divizii 8ii"d 6i#p.e pie6e)
.ip6ite de va.oare' Ba.i"ezii a$ o #e"ta.itate 8ata.i6t%) i"divizii 8ii"d tota. "ep$ti"cio(i ;" 8a7a $"ei 6it$a7ii
co"8.ict$a.e'
Mar/aret Mead G4021) 45H rec$"oa(te c% tipo.o/ia pe care a creat3o "$ e6te #$t$a. ec.$6iv% (i
e!a$6tiv%' Ei6t% 6ociet%7i ;" care re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i 6i6te#$. po.itic 6e p.a6eaz% ;"tre tip$ri.e
a#i"tite' Ca ee#p.$ ia pop$.a7ia K$"i) care 6e p.a6eaz% ;"tre 6i6te#e.e di" Iata#$. (i Ba.i' Aici 6e
;"tA."e(te $" #ode. co#-i"atori$) di8$z de opi"ie p$-.ic%'
O 7ncercare de identi:icare a le(ilor o&iniei &ulice
Spre D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t) Cad.eJ A' Ca"tri. G40+,340,0H a 8or#$.at #ai #$.te a(a3zi6e <.e/i a.e
opi"iei p$-.ice=) de 8apt /e"era.iz%ri e#pirice) pe care co"6ider $ti. 6% .e prezi"t ;" ;"c!eierea ace6t$i
capito.) de(i ;"trepri"derea .$i Cad.eJ A' Ca"tri. G40?1) **+3*2+H "$ a 8o6t 6c$tit% de $"e.e critici) #ai #$.t
6a$ #ai p$7i" ;"drept%7ite:
(in istori!ul !unoaterii &$
_ Opi"ia p$-.ic% e6te 8oarte 6e"6i-i.% .a eve"i#e"te.e i#porta"te'
_ Eve"i#e"te.e de i"te"6itate "eo-i("$it% pot -a6c$.a te#porar opi"ia p$-.ic% de .a o
etre#% .a a.ta' Opi"ia "$ 6e 6ta-i.izeaz% cAt ti#p i#p.ica7ii.e eve"i#e"te.or 6$"t percep$te
di" per6pective di8erite'
_ Opi"ia p$-.ic% e6te) ;" /e"era.) deter#i"at% #ai p$ter"ic de 8apte decAt de vor-e 3 dac%
"$ c$#va re6pective.e vor-e 6$"t e.e ;"6e.e i"terpretate ca <eve"i#e"te='
_ E"$"7$ri.e ver-a.e (i p.a"$ri.e de ac7i$"e a$ i#porta"7% #ai#% dac% opi"ia e6te
"e6tr$ct$rat%) dac% oa#e"ii 6$"t 6$/e6ti-i.i (i dac% ei ca$t% a"$#ite i"terpret%ri di" partea $"ei
6$r6e de#"e de ;"credere'
_ ;" /e"era.) opi"ia p$-.ic% "$ i"8.$e"7eaz% apari7ia eve"i#e"te.orV ea doar reac7io"eaz%
cA"d eve"i#e"te.e apar'
_ Di" p$"ct de vedere p6i!o.o/ic) opi"ia e6te 8$"da#e"ta. deter#i"at% de i"tere6$.
propri$'
_ Eve"i#e"te.e) c$vi"te.e (i a.7i 6ti#$.i a8ecteaz% opi"ia "$#ai dac% e6te percep$t% re.a7ia
c$ propri$. i"tere6'
_ Opi"ia "$ r%#A"e "e6c!i#-at% ti#p ;"de.$"/at decAt dac% oa#e"ii 6i#t c% i"tere6$. .or
e6te i#p.icat 6a$ dac% opi"ia 3 epri#at% ;" c$vi"te 3 e6te 6$67i"$t% de eve"i#e"te'
_ Dac% i"tere6$. propri$ e6te i#p.icit) opi"ii.e "$ 6$"t $(or de 6c!i#-at'
_ CA"d i"tere6$. propri$ e6te i#p.icit) opi"ia p$-.ic% ;" de#ocra7ie e6te) pro-a-i.) ;"ai"tea
po.iticii o8icia.e'
_ Dac% o opi"ie e6te ;"6$(it% de o #aDoritate 8ra/i.% 6a$ "$ e6te 6tr$ct$rat% 6o.id) $" 8apt
re.eva"t ti"de 6% 6c!i#-e opi"ia ;" direc7ia acceptat%'
_ ;" 6it$a7ii critice) oa#e"ii devi" #ai ate"7i .a #od$. de co"d$cere 3 dac% a$ ;"credere ;"
.ideri) ;i 6$67i" #ai #$.t decAt de o-iceiV dac% "$ a$ ;"credere) devi" #ai p$7i" ;"/%d$itori 8a7%
de co"d$cere decAt de o-icei'
_ Oa#e"ii 6$"t #ai p$7i" (ov%ie."ici ;" decizii.e critice re8eritoare .a .ideri dac% ei 6i#t c%
(i a.7ii a$ opi"ii a6e#%"%toare'
_ Oa#e"ii a$ opi"ii di8erite (i 6$"t capa-i.i 6%3(i 8or#eze #ai $(or opi"ii de6pre 6cop$ri
decAt de6pre #oda.itatea de ati"/ere a 6cop$ri.or'
_ Opi"ia p$-.ic%) a6e#e"ea opi"ii.or i"divid$a.e) e6te i"8.$e"7at% de dori"7e' i dac%
opi"ia 6e -azeaz% ;" pri"cipa. pe a8ecte) "$ pe i"8o""a7ie) at$"ci ea 6e 6c!i#-%) pro-a-i.) odat%
c$ eve"i#e"te.e'
_ I" /e"era.) dac% ;" de#ocra7ie oa#e"ii a$ oport$"it%7i ed$cative (i acce6 .a i"8or#a7ii)
opi"ia p$-.ic% reve.eaz% c$"oa(terea p$ter"ic% a 6i#7$.$i co#$"' C$ cAt oa#e"ii i"8or#a7i
6$"t #ai p$ter"ic i#p.ica7i ;" eve"i#e"te (i ;(i 6$67i" i"tere6e.e .or) c$ atAt #ai pro-a-i. opi"ia
.or va 8i #ai a6e#%"%toare c$ opi"ia o-iectiv% a eper7i.or'
&% OPINIA PUBLIC
C!iar dac% <.e/i.e opi"iei p$-.ice= 8or#$.ate de Cad.eJ A' Ca"tri. (i reprod$6e ;" acea6t% .$crare d$p%
Scott M' C$t.ip (i A..e" C' Ce"ter G405*940:*) 422H 6e -azeaz% pe 6o"daDe.e de opi"ie rea.izate ;" $r#% c$
o D$#%tate de 6eco. (i epri#% "ive.$. c$"oa(terii .a acea dat%) e.e a$ "$ "$#ai o va.oare de i6torie a
(tii"7ei) ci (i $"a ep.icativ% act$a.%) aproi#A"d de6t$. de corect proce6e.e de 8or#are (i de 6c!i#-are a
opi"iei p$-.ice'
Ca&itolul 3
'n 3iecare descoperire! o parte este preluat din m-na
altora care au lucrat mai 'nainte la ea+
GAri6tote.H
Modelul tridi#ensional al o&iniei &ulice
Fi"ce"t Price atr%/ea ate"7ia a6$pra 8apt$.$i c% opi"ia p$-.ic% poate 8i a-ordat% 8ie .a "ive.$. proce6e.or
p6i!ice i"divid$a.e) 8ie .a "ive.$. proce6e.or p6i!ice co.ective: <Pro-a-i.) o -i8$rcare a cA#p$.$i de
cercetare e6te i"evita-i.%= G400*) 12) apud Sc!$#a") C') 400:) ?22H' C$ a.te c$vi"te) "i 6e prop$"e $"
#ode. -i8actoria. a. opi"iei p$-.ice'
A.7i 6pecia.i(ti ai do#e"i$.$i ia$ ;" co"6iderare o per6pectiv% tri8actoria.% a6$pra opi"iei p$-.ice'
A6t8e. procedeaz% Irvi"/ Cre6pi G4001H' Rep$tat$. cercet%tor a#erica" a. opi"iei p$-.ice 3 Irvi"/ Cre6pi
are o eperie"7% de pe6te patr$zeci de a"i ;" cercetarea opi"iei p$-.ice) di"tre care do$%zeci de a"i a 8o6t
;" sta33-### Ga..$p Po.i 3co"6tr$ie(te $" <#ode. i"teractiv co#p.e= a. opi"iei p$-.ice) .$A"d ;" di6c$7ie trei
di#e"6i$"i) trei pro-.e#e care ar tre-$i 6% "e preoc$pe: 4H c$# 6e 8or#eaz% (i c$# 6e 6c!i#-% opi"ii.e
i"divid$a.eV *H c$# devi" ace6te opi"ii i"divid$a.e opi"ie p$-.ic%V 2H c$# i"8.$e"7eaz% opi"ia p$-.ic%
/$ver"area' Bo6t$. pre(edi"te a. A6ocia7iei Mo"dia.e pe"tr$ Cercetarea Opi"iei P$-.ice GAAPORH
co"6ider% c% 8iec%rei di#e"6i$"i a proce6e.or opi"iei p$-.ice ;i core6p$"d 6$-proce6e.e: aH tra"zac7ii.e
i"divid$.$i c$ #edi$. 6ocia. ;" care tr%ie(teV -H co#$"icarea di"tre i"divizi (i co.ectivit%7i.e di" care 8ace
parteV cH .e/iti#area po.itic% a 8or7ei co.ective e#er/e"te 3opi"ia p$-.ic% GCre6pi) I') 4001) 4H' Irvi"/
Cre6pi co"cept$a.izeaz% opi"ia p$-.ic% drept $" <proce6 i"teractiv tridi#e"6io"a.='
I"depe"de"t de a$tor$. citat) a# /A"dit opi"ia p$-.ic% tot ;" per6pectiva $"$i #ode. tridi#e"6io"a.) dar
oarec$# di8erit' A# co"6iderat c% proce6$. co#p.e a. opi"iei p$-.ice 6e dezv%.$ie doar pri"tr3o a-ordare
#$.tidi6cip.i"ar%) .$A"d$36e ;" ca.c$.: 4H di#e"6i$"ea p6i!o.o/ic%V *H di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic%V 2H
di#e"6i$"ea 6ocio.o/ic% GC!e.cea) S') *+++) *23,,H' Foi ea#i"a pe rA"d 8iecare di"tre ace6te
di#e"6i$"i) 8%cA"d precizarea c% di#e"6i$"ea 6ocio.o/ic% a #ode.$.$i i"c.$de ca 6$-di#e"6i$"e re.a7ia
di"tre opi"ia p$-.ic% (i p$terea po.itic%'
Di#ensiunea &siholo(ic' a o&iniei &ulice
Di" p$"ct de vedere p6i!o.o/ic) i"tere6eaz% c$# 6e 8or#eaz% opi"ii.e .a "ive. i"divid$a.' Ce 63a 6p$6
de6pre repreze"t%ri.e 6ocia.e 3 a 6e vedea Adria" Nec$.a$ G400594001) 0H 3e6te ;" -$"% #%6$r% va.a-i. (i
pe"tr$ opi"ia p$-.ic%: <repreze"t%ri.e 6ocia.e de6e#"eaz%
&6 OPINIA PUBLIC
$" aparat eva.$ator) o /ri.% de .ect$r% a rea.it%7ii) o 6it$are ;" .$#ea va.ori.or (i o i"terpretare proprie dat%
ace6tei .$#i' Nici /A"dire o-iectiv%) Z(tii"7i8ic%Q) "ici Zre8.ectare a8ectiv% a rea.it%7iiQ: o re8acere) o
reco"6tr$c7ie a #edi$.$i pri" pri6#a 8i.o6o8iei de via7% a i"divid$.$i) o i"6ta"7% i"ter#ediar% ;"tre percep7ie)
i"8or#a7ie) atit$di"e (i i#a/i"e='
Ca (i ;" caz$. repreze"t%ri.or) "$ ei6t% opi"ii 8%r% o-iect' N$ orice o-iect /e"ereaz% ;"6% opi"ii' Ser/e
Mo6covici G40,4H a re.evat trei co"di7ii "ece6are pe"tr$ apari7ia $"ei repreze"t%ri 6ocia.e: di6per6ia
i"8or#a7iei Gdatorat% co#p.eit%7ii o-iect$.$iH) 8oca.izarea Gdatorat% pozi7iei 6peci8ice a /r$p$.$i 8a7% de
o-iect$. repreze"t%riiH (i pre6i$"ea .a i"8ere"7% Graportat% .a "ece6itatea oa#e"i.or de a prod$ce co"d$ite (i
di6c$r6$ri coere"te ;" .e/%t$r% c$ o-iecte pe care "$ .e c$"o6c de6t$. de -i"eH' Pierre Mo.i"er G400594001)
4?5H) d$p% care a# reprod$6 co"di7ii.e #ai 6$6 e"$#erate) co"6tatA"d .ip6a de ri/oare ;" ep.icarea
o-iecte.or de repreze"tare) 8or#$.eaz% ci"ci ;"tre-%ri ;" .e/%t$r% c$ e.e: 4H Ce o-iecte de repreze"tare> *H
Pe"tr$ ce /r$p$ri> 2H C$ ce 6cop$ri> ?H ;" raport c$ ci"e> 5H Repreze"tare 6a$ ideo.o/ie> B%r% a i"tra ;"
deta.ii) re#arc 8apt$. c% ace6te ;"tre-%ri 6e i#p$" (i ;" a"a.iza o-iecte.or /e"eratoare de opi"ie p$-.ic%' O
di6c$7ie ;"tre 6pecia.i(ti privi"d re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i repreze"t%ri.e 6ocia.e ar 8i #ai #$.t decAt
-i"e ve"it%'
Reve"i"d .a teza c% <"$ ei6t% opi"ii 8%r% o-iect=) ;#pr$#$tat% di" teoria repreze"t%ri.or 6ocia.e de .a
De"i6e Eode.et G40:0) 21H) o-6erv%# c% opi"ii.e apar ca r%6p$"6 .a $" 6ti#$. 6ocia. G8e"o#e" 6ocia.) o-iect
i"ve6tit c$ va.oare 6i#-o.ic%) per6oa"%) /r$p $#a" etcH' R%6p$"6$. e6te #ediat de co/"i7ii (i a8ecte GBi/$ra
2'4H'
Bi/' 2'4' Bor#area opi"ii.or ca r%6p$"6$ri ver-a.e 5dup Ce""e66J) B') 40,5940:4) 440H
;" co"8or#itate c$ de6crierea 8e"o#e"o.o/ic% a opi"iei p$-.ice rea.izat% de Ga6to" Ber/er G4051) 4?H)
tre-$ie 6$-.i"iat c% opi"ia p$-.ic% e6te) ;" pri#$. rA"d) $" 8apt de co"(tii"7%) o D$decat%: <Ea trad$ce $"
ra7io"a#e"t (i e6e"7a ei e6te de a a8ir#a=' O 6erie de .$cr%ri de dat% re.ativ rece"t% GCi"cN.eJ) R') 400*V
Pa/e) B'I' (i S!apiro) R'[') 400*V R$66ett) B'M') 400+V TittNop8) E') 400+H acce"t$eaz% ra7io"a.itatea opi"iei
p$-.ice) caracter$. ei <c!i-z$it= 5reasonableness6+ Be"Da#i" I' Pa/e (i Ro-ert [ S!apiro G400*H) a"a.izA"d
te"di"7a pre8eri"7e.or po.itice a.e a#erica"i.or pe o perioad%
*odelul tridimensional =0
de ci"cizeci de a"i) co"6tat% c% <pre8eri"7e.e po.itice co.ective 6$"t predo#i"a"t ra7io"a.e) ;" 6e"6$. c%
6$"t X'''P ;" /e"era. 6ta-i.e) c% 8or#eaz% pattern-un coere"te (i #$t$a. co"6i6te"te) i"ter"
"o"co"tradictorii) c% 6c!i#-area .or 6e rea.izeaz% ;"tr3o direc7ie predicti-i.% (i c% acea6t% 6c!i#-are
co"6tit$ie o adaptare 6e"6i-i.% .a "oi.e co"di7ii (i i"8or#a7ii care 6$"t co#$"icate p$-.ic$.$i= GPa/e) B'.'
(i S!apiro) R'[') 400*) WI) apud Ni"cic) M') 400*) 115H' ;" co"cep7ia a$tori.or a"terior cita7i) adecvarea)
coere"7a) 6ta-i.itatea (i 6e"6i-i.itatea 6$"t di#e"6i$"i.e ra7io"a.it%7ii opi"ii.or po.itice) 8apt pe"tr$ care ;(i
i"tit$.eaz% .$crarea G1e Kaional <ublic G400*H' + a6t8e. de i#a/i"e de6pre p$-.ic co"travi"e 6i#7$.$i
co#$") care a6ociaz% direct p$-.ic$. c$ e#o7io"a.itatea (i opi"ia p$-.ic% c$ i"6ta-i.itatea' Cei doi a$tori
a8ir#%: <opi"ia p$-.ic% e6te ''' 6ta-i.% Gtot$(i) "$ de "e6c!i#-atH) p.i"% de ;"7e.e6 (i) pri" acea6ta)
ra7io"a.%= 5ibidem6+ Be"Da#i" I' Pa/e (i Ro-ert [' S!apiro ;(i -azeaz% a6er7i$"i.e .or pe a"a.iza 6ec$"dar%
a $"$i "$#%r de aproi#ativ 4++++ de ;"tre-%ri di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% rea.izate ;" SUA ;"tre
a"ii 4025 (i 400+' Circa 4+++ de ;"tre-%ri a$ ap%r$t de3a .$"/$. ace6t$i i"terva. ;"tr3o 8or#$.are ide"tic%'
;" #ai #$.t de D$#%tate di" caz$ri G5:`H r%6p$"6$ri.e .a ace6te ;"tre-%ri a$ r%#a6 re.ativ "e6c!i#-ate
Gdi8ere"7e.e 8ii"d #ai #ici de ,`H' Sc!i#-%ri.e de opi"ie a$ 8o6t rare: doar ;" 12 di" caz$ri a$ ap%r$t
di8ere"7e #ai #ari de *+ .a 6$t%'
Opi"ia p$-.ic% e6te .e/at% de /A"direa (i de 6e"ti#e"te.e p$-.ic$ri.or (i apare ca a"6a#-.$ a.
<opi"ii.or epri#ate de6c!i6= 5overt opinions6 cA"d #e#-rii p$-.ic$ri.or ia$ act de apari7ia $"ei
pro-.e#e 6ocia.e 6a$ ca 6$#% a r%6p$"6$ri.or .a di8erite ;"tre-%ri) ca ;" caz$. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
Ga6to" Ber/er 6e ;"trea-%) de6i/$r retoric: ce 6e ;"tA#p.% c$ opi"ia p$-.ic% at$"ci cA"d e6te 6$p$6%
6o"daD$.$i> Se (tie c% priza de co"(tii"7% a 6e"ti#e"te.or /e"ereaz% "oi 6e"ti#e"te) care pot i"8.$e"7a
r%6p$"6$ri.e .a $" c!e6tio"ar' Socio.o/$. 8ra"cez a"terior citat co"6ider% c% 6o"daDe.e de opi"ie "$
creeaz% ;" "ici $" caz opi"ia p$-.ic%'
Dat 8ii"d 8apt$. c% opi"ii.e 6$"t) ;" $.ti#% i"6ta"7%) D$dec%7i) ra7io"a#e"te) e6te "ece6ar 6% vede# c$#
proce6eaz% oa#e"ii ;" #od 6po"ta" i"8or#a7ii.e 6ocia.e) c$ a.te c$vi"te) 6% a"a.iz%# .e/%t$ra di"tre
opi"ia p$-.ic% (i co/"i7ia 6ocia.%'
Co/"i7ia 6ocia.% i3a preoc$pat prea p$7i" pe 6pecia.i(tii ;" cercetarea opi"iei p$-.ice) dat 8ii"d (i 8apt$.
c% p6i!o.o/ia co/"i7iei 6ocia.e 63a co"t$rat a-ia ;" $.ti#e.e do$% dece"ii) ;" ci$da co"tri-$7iei $"or
prec$r6ori i.$(tri) prec$# I$rt LeUi" G4:0+a 40?1H (i Britz Ceider G4:0,340::H'
Se 6p$"e ade6ea c% tr%i# ;" p.i"% <revo.$7ie co/"itiv%=' Ce ;"6ea#"% acea6ta (i c$# 6e reperc$teaz%
a6$pra cercet%rii opi"iei p$-.ice> TrecA"d pe6te 8apt$. 6e#"a.at de Ser/e Mo6covici G40:*9*++4) 55H c%
;" .e/%t$r% c$ evo.$7ia c$"oa(terii ;" p6i!o.o/ie 6e $ti.izeaz% a-$ziv ter#e"$. de <revo.$7ie=) 6% vede# ce
6e ;"7e.e/e pri" ce.%.a.t ter#e" a. 6i"ta/#ei) ce. de <6ocia.=) de care) de a6e#e"ea) 6e 8ace a-$z' GA"direa
e6te 6ocia.%' Socia.% e6te (i #e#oria' La 8e. percep7ia) ca 6% "$ #ai vor-i# de atit$di"i' Merit% 6% 6t%r$i#
p$7i" a6$pra a6ocierii c$vA"t$.$i <6ocia.= ter#e"i.or pri" care 6e de6i/"eaz% proce6e p6i!ice' N$ tot ce are
ca <o-iect= per6oa"a 6a$ re.a7ii.e 6ocia.e 8ace .e/iti#% deter#i"area ca 6ocia. a proce6$.$i .$at ;" di6c$7ie'
A(a c$# re#arca Ser/e Mo6covici G40:*9*++4) 55H) <"$ "at$ra o-iect$.$i di8ere"7iaz% 6ocia.$. de "o"3
6ocia.) ci raportarea 8a7% de ace6ta=' Co/"i7ia e6te 6ocia.% ;" #%6$ra ;" care 6e
& OPINIA PUBLIC
ia ;" co"6iderare i"8.$e"7area ei de c%tre re.a7ii.e i"terper6o"a.e (i i"ter/r$pa.e' Ace.a(i .$cr$ 6e poate 6p$"e
(i de6pre atit$di"i) percep7ii 6a$ de6pre #e#orie'
<St$di$. c$"oa(terii 6ocia.e G6tr$ct$ra (i co"7i"$t$. eiH (i a. proce6e.or co/"itive Gi"c.$zA"d
ac!izi7io"area) repreze"tarea (i pre.$crarea i"8or#a7ii.orH o8er% c!eia pe"tr$ ;"7e.e/erea co#porta#e"t$.$i
6ocia. (i a 8actori.or care ;. #ediaz%= 3 apreciaz% Nei.. Macrae (i Mi.e6 CeU6to"e G4005) 525H' ;"tre ace(ti
8actori 6e "$#%r% (i opi"ia p$-.ic%' Mod$. c$# ;(i reprezi"t% oa#e"ii .$#ea ;" care tr%ie6c) 8e.$. ;" care 6e
percep pe ei ;"(i(i (i pe a.7ii ca actori 6ocia.i 6$"t pro-.e#e de cercetare care 6e ;"6cri$ ;" peri#etr$.
co/"i7iei 6ocia.e) co/"i7ie ce 6e partic$.arizeaz% pri" .e/i (i proce6e di8erite de ce.e a.e co/"i7iei /e"era.e
Ga.e "at$riiH (i a.e c$"oa(terii (tii"7i8ice' ;" .iterat$ra p6i!o6ocio.o/ic% di" Ro#A"ia) co/"i7ia 6ocia.% a 8o6t
preze"tat% apro8$"dat ;" #ai #$.te 6t$dii (i .$cr%ri GBo/da") R'E') 400?9400:V Doi6e) T') De6c!a#p6) E'3C'
(i3M$/"J) G') 40109400,V Drozda3Se"NoU6Na) E') 40019400:V I.$7) P') *+++V Mic.ea) M')400?V Sa"itio6o)
R'Bo') BroU") M'M' (i L$"/$) O') 4000H' Pe p.a" #o"dia. 6$"t citate .$cr%ri.e 8$"da#e"ta.e care a$
revo.$7io"at ;" $.ti#ii a"i p6i!o.o/ia 6ocia.% GBi6Ne) S'T' (i TaJ.or) G') 4004V MarN$6) C'R' (i KaDo"c) R'B')
40:5H' N$3#i prop$" decAt 6% evide"7iez e.e#e"te.e care per#it ;"7e.e/erea caracter$.$i ra7io"a. a.
opi"ii.or) pe"tr$ c% di"co.o de #$.tit$di"ea de8i"i7ii.or) do$% e.e#e"te 6$"t co#$"e: opi"ii.e a$ de3a 8ace
c$ o pro-.e#% co"trover6at% (i opi"ii.e 6$"t 6$6cepti-i.e de o D$6ti8icare ra7io"a.% GO$a.ter) T'C')40029400?)
?24H'
>
Oa#e"ii D$dec% eve"i#e"te.e 6ocia.e (i ;i percep pe cei.a.7i) ca (i pe ei ;"(i(i) pe -aza $"or teorii
<i#p.icite=' A6t8e.) ei ;(i D$6ti8ic% ac7i$"i.e (i tot c$ aD$tor$. .or ide"ti8ic%) ;" #od ero"at de #$.te ori)
ca$ze.e co#porta#e"te.or $#a"e) a.e 6it$a7ii.or cotidie"e (i a.e pro-.e#e.or 6ocia.e' La "ive.$. 6i#7$.$i
co#$") ei "$ aD$"/ totdea$"a .a adev%rate.e ca$ze a.e 8e"o#e"e.or' Ra6Jd Bo Sa"itio6o) MarN M' BroU" (i
Ovidi$ L$"/$ G4000) *H re.ateaz% de6pre $" eperi#e"t care i.$6treaz% .i#ite.e teorii.or 6i#7$.$i co#$":
$"$ia di"tre participa"7ii ;" 6tare de !ip"oz% i 63a dat <ordi"$.= ca) .a ie(irea di" tra"6%) 6% #ear/% pe Do6 ca
$" cAi"e' CA"d a 8o6t ;"tre-at de ce #er/e a(a) a r%6p$"6: <Cred c% #i3a 6c%pat ceva pe Do6=' ;" via7a de zi
c$ zi) de #$.te ori proced%# ;" ace.a(i 8e.: "$ c$"oa(te# ca$ze.e rea.e a.e op7i$"i.or (i co#porta#e"te.or
"oa6tre (i a.e a.tora) dar "e pro"$"7%# de6pre e.e) e#ite# opi"ii' P6i!o6ocio.o/ii co/"itivi(ti ;"cearc% 6%
a8.e toc#ai #otive.e rea.e) "$ D$6ti8ic%ri.e co#porta#e"te.or 6ocia.e' Ace6t .$cr$ G.ip6a co"/r$e"7ei di"tre
#otiv$. rea. a. co#porta#e"te.or) atit$di"i.or (i opi"ii.or (i D$6ti8icarea .or p$-.ic%H are i#p.ica7ii di"tre
ce.e #ai i#porta"te ;" 6o"darea opi"iei p$-.ice' E6te vor-a de6pre 6tat$t$. ;"tre-%ri.or <De ce>=' Pri" a6t8e.
de ;"tre-%ri "$ a8.%# #otiva7ia) ci a-i.itatea oa#e"i.or de a3(i D$6ti8ica ra7io"a. co#porta#e"te.e (i
pre8eri"7e.e' Pro-.e#a e6te #ai pro8$"d% (i i#p$"e $" r%6p$"6 .a o ;"tre-are 8$"da#e"ta.%: e6te o#$. o
8ii"7% ra7io"a.% 6a$ o 8ii"7% ra7io"a.izatoare> ;"c.i" 6% cred c% 6$"te# #ai de/ra-% 8ii"7e ra7io"a.izatoare)
decAt a$to#ate care prod$c r%6p$"6$ri co#porta#e"ta.e totdea$"a ;" acord c$ .o/ica 8or#a.%'
*odelul tridimensional =?
;" ceea ce prive(te co/"i7ia 6ocia.%) 63a$ 8or#$.at ;" ti#p trei teorii: <o#$. de (tii"7% i"/e"$$=)
<co"6i6te"7a=) <.e"e($. co/"itiv=' M% voi opri ;" ace6t co"tet Ga. di#e"6i$"ii p6i!o.o/ice a opi"iei
p$-.iceH doar .a do$% di"tre teorii.e #e"7io"ate' Teorii.e =co"6i6te"7ei= vor 8i preze"tate ;" capito.$.
de6pre atit$di"i.e 6ocia.e) #ai preci6) cA"d 6e va a"a.iza 6c!i#-area atit$di"a.% (i) i#p.icit) a opi"ii.or'
1O#ul de )tiin!' in(enuu2
Acea6t% teorie) "$#it% (i a <#ic$.$i 6ava"t= 6a$ a <6ava"t$.$i "aiv=) por"e(te de .a a6$#p7ia c% oa#e"ii)
;" via7a .or de zi c$ zi) procedeaz% a6e#e"ea 6ava"7i.or) c%$tA"d ca$za 8e"o#e"e.or (i 8ii"d capa-i.i 6%
pre.$creze i"8or#a7ii.e re.eva"te' Dar de ce e6te <"aiv= 6ava"t$. de pe 6trad%> Pe"tr$ c% e. "$ /A"de(te
.o/ic) ape.A"d .a 6o8i6#e (i co#i7A"d a6t8e. "$#eroa6e erori) .$cr$ $(or o-6erva-i. ;" caz$. opi"ii.or pe
care .e e#ite 6po"ta"' Oa#e"ii ca$t% i"8or#a7ii care 6% .e co"8ir#e opi"ii.e (i "$ ia$ ;" 6ea#% i"8or#a7ii.e
care ar p$tea 6% .e co"trazic%' Mai #$.t) o dat% ce "e3a# 8or#at o opi"ie) ca <6ava"7i "aivi= ave# te"di"7a
de a o p%6tra "ea.terat%) ;" ci$da $"or dovezi care ar p$tea 6% "e arate "ete#ei"icia ei' L'E' C!ap#a" (i
E'P' C!ap#a" G40,1H a$ 6t$diat pri"tre pri#ii ace6t 8e"o#e" atAt de 8recve"t ;"tA."it' Iat%: .a ;"cep$t$.
a"$.$i *++* ;"tr3$"$i di" ziare.e -$c$re(te"e) pe o pa/i"% ;"trea/%) director$. re6pectiv$.$i cotidia"
dezv%.$ia Do6"icia) #izeria #ora.% a $"$i ziari6t care) d$p% ce a 8o6t aD$tat 8i"a"ciar de c%tre $"
co"trover6at o# de a8aceri i#p.icat ;" 8a.i#e"tarea B%"cii Ro#A"% de Sco"t) i3a 6ed$6 6o7ia (i .3a
de"$"7at .a po.i7ie pe"tr$ "ere/$.i 8i"a"ciare' La 6c$rt ti#p) ace.a(i director de ziar ;(i a"$"7a cititorii c% a
8o6t dezi"8or#at (i ceea ce a 6cri6 a"terior "$ e6te adev%rat' Crede7i c% oa#e"ii (i3a$ 6c!i#-at opi"ia
de6pre ce. cata.o/at pe -aza pri#e.or i"8or#a7ii drept i#ora.> Boarte pro-a-i.) "$' i acea6ta pe"tr$ c%
ave# te"di"7a de a "e co"6erva opi"ii.e odat% 8or#ate) 8ii"d i#per#ea-i.i .a i"8or#a7ii.e care .e co"trazic'
CAt adev%r co"7i"e a8ir#a7ia <Ca.o#"ia7i) ca.o#"ia7i 3ceva tot r%#A"e= "e3a# p$t$t co"vi"/e #$.7i di"tre
"oi) victi#e a.e $"or artico.e de pre6% a-Decte'
Teorii.e <atri-$irii= a$ 8o6t i"i7iate de Britz Ceider G405:H (i dezvo.tate de EdUard E' Eo"e6 (i I'L'
Davi6 G40,5H (i apoi de c%tre #$.7i a.7ii' Ace6te teorii <"e per#it 6% ep.ic%# co#porta#e"te.e "oa6tre (i
pe a.e ce.or.a.7i X'''P pe -aza re.a7ii.or de ca$za.itate pe care .e 6ta-i.i# ;"tre di8erite.e e.e#e"te (i
eve"i#e"te di" cA#p$. p6i!o.o/ic= GDe6c!a#p6) E'C') 401:9400,) 4,+H'
Mi.e6 CeU6to"e G4005) ,,314H co"6ider% c% ;" do#e"i$. atri-$irii 63a$ co"t$rat patr$ teorii: aH teoria
<ca$za.it%7ii 8e"o#e"o.o/ice=V -H teoria <i"8ere"7a core6po"de"7ei=V cH teoria <covaria"7ei=V dH teoria
<#otiva7ie (i e#o7ie=' Biecare di"tre ce.e patr$ teorii "e aD$t%) ;"tr3o #%6$r% 6a$ a.ta) 6% ;"7e.e/e# c$#
D$dec% oa#e"ii) c$# ;(i 8or#eaz% opi"ii de6pre a.te per6oa"e 6a$ e"tit%7i 6ocia.e' Le voi preze"ta ;"
ordi"ea cro"o.o/ic% a .a"6%rii .or) 8%r% "ici o i"te"7ie de ordo"are eva.$ativ%'
,+ OPINIA PUBLIC
1Cau9alitatea :eno#enolo(ic'2
Teoria <ca$za.itatea 8e"o#e"o.o/ic%= a 8o6t 8or#$.at% de c%tre Britz Ceider G405:H' Acea6t% teorie 6e
8o"deaz% pe $r#%toare.e idei:
4H oa#e"ii a$ te"di"7a de a co"6idera co#porta#e"te.e ca 8ii"d 6ta-i.e) predicti-i.e (i
co"tro.a-i.eV
*H ;"tre <ca$ze.e per6o"a.e= (i <ca$ze.e 6it$a7io"a.e= ei6t% o di6ti"c7ie c.ar%V
2H cA"d 8ac i"8ere"7e ca$za.e a6$pra co#porta#e"te.or) oa#e"ii a$ predi.ec7ie pe"tr$
.$area ;" co"6iderare a <di6pozi7ii.or per6o"a.e=V
?H ;" #od 6po"ta") oa#e"ii ap.ic% ;" atri-$irea ca$za.it%7ii <pri"cipi$. di8ere"7ei= di"
.o/ica .$i Eo!" St$art Mi.. GBritz Ceider ;. de"$#e(te <pri"cipi$. covaria7iei=H'
Teoriei <ca$za.itatea 8e"o#e"o.o/ic%= i 6e poate repro(a 3 a(a c$# re#arc% Mi.e6 CeU6to"e G4005) ,1H 3 c%
i"trod$ce o di6ti"7ie prea tra"(a"t% ;"tre <atri-$iri.e i"ter"e= (i <atri-$iri.e eter"e=) ;" co"di7ii.e ;" care
di6pozi7ii.e per6o"a.e 6$"t i"8.$e"7ate de 8actori eter"i) iar 8actorii eter"i 6$"t co"di7io"a7i de di6pozi7ii.e
per6o"a.e' C$ toate ace6tea) teoria .$i Britz Ceider are o p$tere de ep.ica7ie aprecia-i.%' Ea a /e"erat
eperi#e"te i"/e"ioa6e (i a de6c!i6 per6pectiva a.tor teorii privi"d 8e"o#e"$. atri-$irii'
1In:eren!a cores&onden!ei2
Noi 8ace# atri-$iri ca$za.e por"i"d de .a o-6ervarea co#porta#e"te.or) dar pe"tr$ ca 6% p$te# ded$ce
i"te"7ii.e 6$-iace"te tre-$ie 6% 8ie ;"dep.i"ite trei co"di7ii:
4H actor$. 6ocia. 6% 8ie co"(tie"t de e8ecte.e ac7i$"ii 6a.eV
*H 6% ai-% capacitatea de a rea.iza re6pectiva ac7i$"eV
2H 6% ai-% .i-ertatea de a.e/ere Gre6pectiv$. co#porta#e"t 6% dec$r/% di" voi"7a actor$.$i 6ocia.)
"$ di" co"6trA"/eri eter"eH'
D$p% Eea"3C.a$de De6c!a#p6 G401:9400,) 4,4H) <proce6$. de atri-$ire 63ar de68%($ra ;" #od$. $r#%tor: 4H
6$-iect$. o-6ervator repereaz% e8ecte.e $"ei ac7i$"iV *H e. co#par% ace6te e8ecte c$ e8ecte.e ac7i$"i.or
po6i-i.e) dar "erea.izate de c%tre 6$-iect$. activ) pe"tr$ a deter#i"a e8ecte.e co#$"e (i ce.e 6peci8iceV 2H ;"
8i"e) e. atri-$ie) adic% 6ta-i.e(te o core6po"de"7% ;"tre o ac7i$"e (i o di6pozi7ie) -azA"d$36e pe e8ecte.e
6peci8ice ac7i$"ii a.e6e (i pe e8ecte.e ac7i$"ii re6pi"6e=' Acea6ta e6te e6e"7a teoriei <i"8ere"7a
core6po"de"7ei= Gdi"tre co#porta#e"t$. o-6ervat (i tr%6%t$ri.e de per6o"a.itate a.e actor$.$i 6ocia.H'
*odelul tridimensional 61
EdUard E' Eo"e6 (i I'L' Davi6 G40,5H) c%rora .e dator%# teoria <i"8ere"7a core6po"de"7ei=) a$ 8%c$t
cAteva preciz%ri i#porta"te pe"tr$ ;"7e.e/erea #od$.$i de 6ta-i.ire a core6po"de"7ei (i) ada$/ e$) pe"tr$
de6ci8rarea proce6$.$i p6i!o.o/ic de 8or#are a opi"ii.or re8eritoare) 6% 6p$"e#) .a doi 6a$ #ai #$.7i
ca"dida7i ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e' Mode.$. teoretic ia ;" co"6iderare a"a.iza e8ecte.or "o"co#$"e (i
a"a.iza dezira-i.it%7ii 6ocia.e pe"tr$ a ar%ta c$# 8o.o6e6c oa#e"ii i"8or#a7ii.e .a "ive.$. 6i#7$.$i co#$":
c$ cAt e8ecte.e "o"co#$"e 6$"t #ai p$7i"e (i c$ cAt co#porta#e"t$. e6te #ai i"dezira-i. 6ocia.) c$ atAt
ri6c$. de a 8ace eva.$%ri ero"ate e6te #ai #ic (i ;"crederea ;" proprii.e D$dec%7i e6te #ai #are' N$3i a(a c%
"$ 63a ;"7e.e6 #ai "i#ic> Tot$(i) teza e"$"7at% are 6e"6) (i ;"c% $"$. practic' Ac$# apare ;" 6ce"% d.
Pripici' Dac% do#"ia 6a percepe) $r#%ri"d i"8or#a7ii.e di" #a663#edia 6a$ pe -aza o-6erva7iei directe) c%
$" .ider po.itic e6te $" -$" orator) $" 8a#i.i6t co"vi"6) atractiv di" p$"ct de vedere 8izic) i"te.i/e"t) dar c%
a 8o6t i"ter"at ;"tr3o c.i"ic% p6i!iatric% pe"tr$ a 6e trata de <6$r#e"aD i"te.ect$a.=) acea6t% di" $r#%
i"8or#a7ie re8eritoare .a $" e8ect "o"co#$" are o i#porta"7% #$.t #ai #are decAt ce.e.a.te i"8or#a7ii Gc%
e6te -$" 8a#i.i6t) i"te.i/e"t etc'H ;" i"8ere"7e.e pe care .e 8ace de6pre per6o"a.itatea .ider$.$i ;" ca$z%) ;"
8$"c7ie de care ;(i 8or#$.eaz% o opi"ie' Pe de a.t% parte) dac% a8.% c% pre(edi"te.e $"ei #ari p$teri #i.itare
"$ (i3a ;"trer$pt co"cedi$. de odi!"% pe"tr$ a 8i .a .oc$. $"ei cata6tro8e "ava.e) pe"tr$ a 6$prave/!ea 6a$
co"d$ce opera7ii.e de 6a.vare a victi#e.or de pe $" 6$-#ari" ato#ic) ace6t co#porta#e"t i"dezira-i.
6ocia. e6te pe"tr$ d. Pripici #ai i"8or#ativ) ;i 6p$"e #ai #$.te de6pre caracteri6tici.e p6i!o#ora.e a.e
re6pectiv$.$i pre(edi"te decAt (tiri.e de6pre 8apt$. c%) .a odi!"% 8ii"d) (i3a co"ti"$at atri-$7ii.e) de
ee#p.$ a p$rtat di6c$7ii c$ a.7i (e8i de 6tate) pro/ra#ate c$ #$.t ti#p ;"ai"te' D. Pripici "$ (tie c% ;"
ca#pa"ii.e de pre6% 6$"t acce"t$ate toc#ai i"8or#a7ii.e de6pre e8ecte.e "o"co#$"e (i de6pre
co#porta#e"te.e i"dezira-i.e a.e e.ite.or po.itice) pe"tr$ c% ace6tea) co"8or# teoriei i"8ere"7ei
core6po"de"7ei) i"8.$e"7eaz% ce. #ai #$.t 8or#area opi"ii.or'
1Co.arian!a2
Caro.d C' Ie..eJ G40,1H 3 a$tor$. ace6tei teorii 3 ep.ic% atri-$irea ca$zei co#porta#e"te.or ;" 8$"c7ie de
covaria7ia ca$zei (i a co#porta#e"t$.$i' C$ cAt acea6t% covaria7ie e6te #ai ridicat%) c$ atAt #ai p$ter"ic%
e6te atri-$irea' <Criterii.e de va.idare a atri-$irii ar 8i: 4H 6peci8icitatea e8ect$.$i .e/at de $" o-iect 6a$ de
o per6oa"%V *H co"6i6te"7a ace6t$i e8ect ;" ti#p (i ;" 8$"c7ie de po6i-i.it%7i.e de i"terac7i$"e c$ ace6t o-iect
6a$ per6oa"%V 2H co"6e"6$. ;"tre per6oa"e ;" privi"7a ace6t$i e8ect= GDe6c!a#p6) E'3C) 401:9400,) 4,1H'
Pe"tr$ a ;"7e.e/e #ode.$. covaria7iei) tre-$ie 6% de8i"i# ter#e"ii' Pri" <6peci8icitate= 6a$ <di6ti"ctivitate=
6e ;"7e.e/e proprietatea co#porta#e"t$.$i o-6ervat de a 8i caracteri6tic "$#ai $"ei a"$#ite per6oa"e'
Co"6i6te"7a e6te dat% de repeta-i.itatea) de per#a"e"7a co#porta#e"ta.%' Co"6e"6$. 6e re8er% .a
$"i8or#itatea co#porta#e"te.or: toate per6oa"e.e a$ co#porta#e"te ide"tice 6a$ 8oarte a6e#%"%toare c$
ce.e o-6ervate GSa"itio6o) R'Bo') BroU") M'M' (i L$"/$) O') 4000) 403**H' L$cr$ri.e devi" #ai
@4 OPINIA PUBLIC
c.are' Dac% $r#%ri# c$# 8ace atri-$iri d. Pripici) "$ va #ai 8i "i#ic de c.ari8icat' 4 Si#patic$. do#" Pripici
o-6erv% .a te.evizor c%) ;" aproape toate i"tervi$ri.e acordate) $" a"$#e (e8 de partid are $" zA#-et .ar/ G$"
ee#p.$ didacticH' Ii va atri-$i ace6t$ia ca.itatea de a 8i $" o# opti#i6t> N$) de acea6t% dat% "$ 6e va pripi'
Fa 8ace o a6t8e. de atri-$ire "$#ai dac% per6o"aD$. po.itic o-6ervat e6te 6i"/$r$. care zA#-e(te cA"d i 6e ia
$" i"tervi$ Gco"6e"6 6.a-H) dac% 8ace ace6t .$cr$ .a 8iecare i"tervi$ Gco"6i6te"7% p$ter"ic%H (i dac% zA#-e(te .a
8e. (i ;" a.te ;#preD$r%ri G6peci8icitate 6c%z$t%H' Acea6ta e6te o <atri-$ire de e"titate=) adic% re8eritoare .a
per6oa"a o-6ervat%' Not%# ;" treac%t c% ei6t% (i a.te tip$ri de atri-$iri Gper6o"a.e) 6it$a7io"a.eH) dar care ;"
ace6t co"tet i"tere6eaz% #ai p$7i"'
D$p% c$# "e3a# p$t$t da 6ea#a) d. Pripici e6te $" <#ic 6ava"t= ;" c%$tarea adev%r$.$i) a ca$ze.or) dar
"$ re$(e(te acea6t% per8or#a"7% decAt rareori' Ce. #ai ade6ea) ;" ra7io"a#e"te.e di" 6tr$ct$ra opi"ii.or .$i 6e
6trecoar% erori' Apare 8recve"t P <eroarea 8$"da#e"ta.%= a atri-$irii) ide"ti8icat% de Lee Ro66 G4011H) care
co"6t% ;" te"di"7a de a ep.ica toate co#porta#e"te.e per6oa"e.or o-6ervate pri" caracteri6tici.e .or
p6i!o#ora.e (i de a i/"ora 8actorii de co"tet) 6it$a7io"a.i' Acea6t% te"di"7% de a 6$prae6ti#a 8actorii de
per6o"a.itate (i de a 6$-e6ti#a) c!iar de a 8ace a-6trac7ie de 8actorii 6it$a7io"a.i 3 "$#it% (i <per6o"a.i6#= 3
/e"ereaz% erori de eva.$are (i co"d$ce .a predic7ii "e8o"date'
Spre ee#p.$) dac% #%rirea pe"6ii.or pro#i6% de $" pri#3#i"i6tr$ 6e a#A"%) d. Pripici ;i atri-$ie
i#ediat ace6t$ia ca.itatea de <de#a/o/=) 8%r% a 6e #ai i"tere6a de 6cade"7a datoriei eter"e 6a$ de a.te
priorit%7i 6tri"/e"te ce a$ ap%r$t' Dac% ar .$a ;" ca.c$. (i 8actorii eter"i) "$ "$#ai pe cei .e/a7i de per6oa"%)
pro-a-i. c% ar co"6tata c% re6pectiv$. pri#3#i"i6tr$ "$ e6te toc#ai <Titirc% i"i#% rea=' Dar oa#e"ii
o-i("$i7i) a(a c$# e6te (i d. Pripici) 8ac atri-$iri ca$za.e ;" ter#e"i de di6pozi7ii per6o"a.e) c!iar (i ;"
co"di7ii.e de "ea.e/ere a co#porta#e"te.or o-6ervate' Pri" cercet%ri p6i!o6ocio.o/ice de tere" 63a p$6 ;"
evide"7% c% <te"di"7a de a atri-$i ac7i$"i.or a.tora ca$ze i"ter"e 6cade odat% c$ trecerea ti#p$.$i di"
#o#e"t$. ;" care 63a co"6$#at ac7i$"ea' A6t8e.) E' B$r/er (i E' Pave.ic! G4002H a$ co"6tatat c%) .a cAteva zi.e
d$p% a.e/eri) aproape do$% trei#i di"tre cei i"ve6ti/a7i a$ p$6 rez$.tate.e pe 6ea#a tr%6%t$ri.or (i ac7i$"i.or
per6o"a.e a.e a.e/%tori.or) ;" 6c!i#-) d$p% do$% 6%pt%#A"i) aceea(i propor7ie Gdo$% trei#iH 63a re8erit .a
8actori 6it$a7io"a.i= GI.$7) P') *+++) :5H' De a6e#e"ea) cercet%ri.e p6i!o6ocio.o/ice eperi#e"ta.e a$
evide"7iat c% atri-$irea de ca$ze i"ter"e 6a$ eter"e 6e 8ace ;" 8$"c7ie de re8erirea .a propria per6oa"% 6a$ .a
a.7ii (i ;" 8$"c7ie de 6$cce6 6a$ de e(ec' Do#"$. Pripici atri-$ie ca$ze i"ter"e 6$cce6e.or 6a.e (i ca$ze
eter"e 6$cce6e.or ce.or.a.7i) iar e(ec$ri.or proprii .e atri-$ie ca$ze eter"e) ;" ti#p ce e(ec$ri.or a.tora .e
atri-$ie ca$ze i"ter"e' Dac% ar tr%i ;" SUA) d. Pripici ar 6p$"e: l9m "ood! )ou9re lucL) GE$ 6$"t co#pete"t) t$
e(ti "oroco6H' Ei6t%) deci) o di8ere"7% 6e"6i-i.% ;"tre a$toatri-$iri (i !eteroatri-$iri'
*odelul tridimensional 6$
1Moti.a!ie )i e#o!ie2
Acea6t% teorie e6te de dat% #ai rece"t%' Ea a 8o6t prop$6% de c%tre B' Tei"er G40:5H (i 6tip$.eaz% c%
atri-$irea ca$za.it%7ii tre-$ie 8%c$t% .$A"d$36e ;" co"6iderare trei di#e"6i$"i: locus-#i# ca$zei
Gi"ter"9eter"H) 6ta-i.itatea Gi"varia"t96c!i#-%torH (i co"tro.a-i.itatea Gco"tro.a-i.9"eco"tro.a-i.H' Acea6t%
di" $r#% teorie a(teapt% $" 6$port eperi#e"ta. #ai .ar/) prec$# (i c.ari8ic%ri co"cept$a.e' De ee#p.$)
ep$izeaz% ce.e trei di#e"6i$"i ca$za.itatea> Reprezi"t% co"tro.a-i.itatea c$'adev%rat o di#e"6i$"e a
ca$za.it%7ii>
Di"co.o de .i#ite.e 8iec%rei a-ord%ri) teorii.e atri-$irii "e aD$t% 6% ;"7e.e/e# o 6erie de 8e"o#e"e
p6i!o6ocia.e) c$# ar 8i 8or#area (i 6c!i#-area atit$di"i.or (i opi"ii.or' Toc#ai ce "e i"tere6eaz% ;"
acea6t% .$crare'
1Lene)ul co(niti.2
Teoria <.e"e($. co/"itiv= co#p.eteaz% 6eria teorii.or co/"i7iei 6ocia.e) co"tri-$i"d 6$-6ta"7ia. .a
;"7e.e/erea #od$.$i ;" care 6e 8or#eaz% opi"ii.e' A6$#p7ia pe care 6e 8o"deaz% acea6t% teorie e6te c%
<oa#e"ii a$ capacit%7i co/"itive .i#itate) ei ca$t% 6% .e $ti.izeze c$ eco"o#ie (i 6% rec$r/% .a 6c$rt%t$ri ;"
D$dec%7i.e (i i"8ere"7e.e pe care .e 8ac=GSa"itio6o) R'Bo') BroU") M'M' (i L$"/$) O') 4000) 5H'
A(adar) d. Pripici e6te $" <.e"e( co/"itiv= 6a$) ca 6% "$ 6e 6$pere) $" <z/Arcit co/"itiv= 5co"nitive
miser6+ Sc$rt%t$ri.e ;" ra7io"a#e"te.e .$i) "$#ite ;" p6i!o6ocio.o/ia co/"itiv% e$ri6tici 51euristics6! ;. aD$t%
6% 8ac% rapid i"8ere"7e) dar "$ totdea$"a corect) (i acea6ta pe"tr$ c% e6te ecedat de #$.tit$di"ea
i"8or#a7ii.or di" #edi$. ;"co"D$r%tor) pe care "$ .e poate pre.$cra pe toate ;" ti#p $ti.' Di" acea6t% ca$z%)
rec$r/e .a 6e.ectarea i"8or#a7ii.or ce.or #ai re.eva"te pe"tr$ a .$a decizii ;" 6it$a7ii.e date' Bo.o6e(te ca pe
"i(te 8i.tre ceea ce 6pecia.i(tii a$ de"$#it <6c!e#e= 5sc1emaslsc1emata6! adic% 6tr$ct$ri de c$"o(ti"7e care
6i#p.i8ic% (i or/a"izeaz% i"8or#a7ii.e de6pre per6oa"e) /r$p$ri $#a"e 6a$ caracteri6tici a.e ace6tora'
Co"cept$. de <6c!e#%= a 8o6t i#p$6 ;" voca-$.ar$. p6i!o.o/iei de c%tre S$6a" T' Bi6Ne (i Patricia T'
Li"vi..e G40:+H' Ei6t% #ai #$.te tip$ri de 6c!e#e: 6c!e#e3per6oa"% 5person sc1emas6! 6c!e#e de6pre
"oi ;"(i"e 5sel3-sc1emas6! 6c!e#e3ro. 5role sc1emas6! 6c!e#e .i-ere de co"7i"$t 5content-3ree sc1emas6!
6c!e#e3ca$za.e 5cau4al sc1emas6 (i 6c!e#e3eve"i#e"te 5event sc1emas 6a$ scripts6+ Ee#p.i8ic%#
tip$ri.e de 6c!e#e care i"tervi" ce. #ai ade6ea ;" 8or#area opi"ii.or i"divid$a.e' A8.%#) de pi.d%) c%
epre#ier$. ro#A" e6te $" pa6io"at D$c%tor de te"i6' Pre6a a i"8or#at .a vre#ea c$ve"it% de6pre partida de
te"i6 de .a B$c$re(ti a epre(edi"te.$i SUA Geor/e B$6c! c$ Adria" N%6ta6e' Sc!e#a3per6oa"A E$c%tor
de te"i6= co"7i"e i"8or#a7ii de6pre tr%6%t$ri.e p6i!ice a.e per6oa"e.or care practic% ace6t 6port:
co"ce"trarea ate"7iei) capacitate de eva.$are rapid% a 6it$a7iei) ac7i$"i e"er/ice) 6pirit de co#peti7ie etcH'
Opi"ia pe care "e3o 8or#%# de6pre pre#ier$. Ro#A"iei e6te) 8oarte pro-a-i.) ;" 8$"c7ie de acea6t%
6c!e#%' I"tervi"e (i 6c!e#a3ro.) care or/a"izeaz% c$"o(ti"7e.e
6% OPINIA PUBLIC
de6pre 6et$. de a(tept%ri co#porta#e"ta.e .e/iti#e di" partea per6oa"e.or care a$ 6tat$6 6ocia. (i) core.at)
;"dep.i"e6c $" ro. 6ocia.' ;" -aza ace6tei 6c!e#e) "e a(tept%# ca pri#$. #i"i6tr$ di" orice /$ver"are 6%3(i
dedice) pA"% .a 6acri8ici$) ti#p$.) c$"o(ti"7e.e (i e"er/ia rezo.v%rii pro-.e#e.or de i"tere6 /e"era.' A8.%#
di" pre6% 6a 6e zvo"e(te c% "$ (ti$ care di"tre pre#ierii /$ver"e.or care 63a$ 6$ccedat d$p dece#-rie 40:0
63a accide"tat .a o partid% de vA"%toare) c% ;(i trateaz% da"t$ra 6tr%i"%tate) c% (i3a p%r%6it po6t$. ;"ai"tea
epir%rii #a"dat$.$i pe"tr$ a deve 8$"c7io"ar .a o -a"c% i"ter"a7io"a.% 6a$ c% ;(i p.i#-% 6o7ia ;" 8e. de 8e.
de vizite pe6te !otare' Ne 8or#%# o opi"ie ;" 8$"c7ie de 6c!e#a3ro. pe care o ave#'
C$ aD$tor$. 6c!e#e.or 3 a(a c$# 63a p$t$t co"6tata (i di" ee#p.e.e date 3 ni 8or#%# opi"ii) adic%
epecta7ii re8eritoare .a a.7ii (i i"terpret%# i"8or#a7ii.e a#-i/$$' Ape.$. .a 6c!e#e ;" D$dec%7i.e "oa6tre de
zi c$ zi 8aci.iteaz% i"terpretarea 6it$a7ii.or "oi) read$cA"d ;" #e#orie 6it$a7ii ;"tA."ite a"teriorV dar pe"tr$
c% preze"t$. "$ co"6tit$ie o repetare 8ide.% a trec$t$.$i) $"eori 6c!e#e.e i"8.$e"7eaz% "e/ativ pre.$crarea
i"8or#a7ii.or 6ocia.e'
Mari.J" B' BreUer (i E' TreJ"6 G40:4H a$ 8%c$t $" eperi#e"t 6i#p.$) adic% e.e/a"t) pri" care a$ ar%tat
e8ect$. 6c!e#ei3eve"i#e"t a6$pra #e#oriei' Script$ri.e 5scripts6 co"7i" i"8or#a7ii de6pre 6$cce6i$"ea
eve"i#e"te.or ;" 6it$a7ii.e o-i("$ite) co#$"e GBi6Ne) S'T' (i Mor.i"/) B'A') 4005) ?0+H 6a$) c$# 6p$"ea
Ser/e Mo6covici G40:*9*++4) ,+H) 6cript$ri.e 6$"t <ac$#$.%ri de o-i("$i"7e #e"ta.e= care a$ 8$"c7ia <de a
read$ce ;" #e#orie o 6it$a7ie a"terioar% (i de a "e 6$/era $" co#porta#e"t pe"tr$ o 6it$a7ie preze"t%=' ;"
6t$di$. rea.izat de Mari.J" B' BreUer (i E' TreJ"6) eperi#e"tatorii ;i r$/a$ pe 6$-iec7i 6% #ai a(tepte
cAteva #i"$te ;"tr3$" -iro$ pA"% cA"d pre/%tea$ toate #ateria.e.e pe"tr$ eperi#e"t' D$p% $" ti#p)
6$-iec7ii era$ d$(i ;"tr3o ;"c%pere (i era$ r$/a7i 6% rec$"oa6c% o-iecte.e pe care .e3a$ v%z$t ;" -iro$' Ei
tre-$ia$ 6% #arc!eze pe o 6ca.% de .a 4 G6$"t a-6o.$t 6i/$r c% a# v%z$t o-iect$.H .a , G6$"t a-6o.$t 6i/$r c%
"$ a# v%z$t o-iect$.H /rad$. de rec$"oa(tere a o-iecte.or preze"tate pe o .i6t%' Rez$.tate.e a$ ar%tat c%
6c!e#a3-iro$ Gce o-iecte 6$"t tipice pe"tr$ $" -iro$H a av$t o i"8.$e"7% covAr(itoare a6$pra #e#oriei
participa"7i.or) ;" ci$da proe#i"e"7ei $"ora di"tre o-iecte.e di" -iro$ Gde ee#p.$) $" revo.ver) o roat% de
rezerv% dez$#8.at%H' A6t8e.) o-iecte ce 8ac parte di" 6c!e#a3-iro$ (i care "$ era$ de 8apt preze"te aco.o Gde
ee#p.$) $" ca.e"darH a$ 8o6t rec$"o6c$te de 6$-iec7i ca 8ii"d preze"te) ;" ti#p ce o-iecte "eo-i("$ite Gde
ee#p.$) $" cra"i$ de p.a6ticH a$ trec$t "eo-6ervate 5apud Sa"itio6o) R'Bo') BroU") M' (i L$"/$) O') 4000)
,H'
i d.$i Pripici 6c!e#e.e ;i Doac% 8e6te' EI (tie c% $" (e8 de 6tat) #ai a.e6 a. $"ei 6$prap$teri) e6te #ai
pre6$6 de orice -%"$ia.% de i#ora.itate' Datorit% ace6tei 6c!e#e) ;" #e#oria .$i "$ e6te 6tocat% 6a$ "$ e6te
acce6at% decAt c$ /re$ i"8or#a7ia 3 6% 6p$"e# 3 de6pre <o re.a7ie "epotrivit%= a pre(edi"te.$i c$ o 6ta/iar%
oarecare) 8apt pe"tr$ care co"ti"$% 6% ai-% o opi"ie ece.e"t% de6pre (e8$. 6tat$.$i' Se ;"(a.% c$ -$"%
credi"7%L Erori.e datorate 8o.o6irii e$ri6tici.or i"ve"tariate (i preze"tate de Ra6Jd Bo Sa"itio6o) MarN M'
BroU" (i Ovidi$ L$"/$ G4000) ?+3??H 6$"t #$.tip.e Geroarea ratei de -az%) a covaria7iei) a 8recve"7ei) a
re/re6iei c%tre #edie) a e6ti#%rii (a"6ei) a co"D$"c7iei) a status-&uo;ui! a e6ti#%rii e(a"tio"$.$i (i a
co6t$.$i) ;" 8i"e) eroarea 6$pra;"crederiiH'
*odelul tridimensional 6&
N$ voi preze"ta 8iecare tip de eroare ;" parteV voi ee#p.i8ica doar #od$. ;" care i"tervi" do$% di"tre
e.e ;" 8or#area opi"ii.or (i c$# 6% .e evit%# ;" i"terpretarea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%'
Eroarea 6$pra;"crederii #arc!eaz% #ai totdea$"a opi"ii.e: cA"d 8ac e6ti#%ri) oa#e"ii ea/ereaz%
;"crederea pe care o a$ ;" ac$rate7ea Gcorectit$di"eaH D$dec%7i.or .or' Paradoa.) dar c$ cAt pro-.e#a
a6$pra c%reia 6e pro"$"7% e6te #ai co#p.e%) c$ atAt acea6t% 6$pra;"credere cre(te' A(a 6e 8ace c% d.
Pripici e6te a-6o.$t 6i/$r) c$ .$"i de zi.e ;"ai"tea a.e/eri.or) c% $" a"$#e .ider po.itic .e va cA(ti/a) dar 6e
pro"$"7% c$ rezerve de6pre 6tarea vre#ii ;" $r#%toare.e zi.e' Dac% ;" do$% 6o"daDe de opi"ie p$-.ic%
zo"a.e ?+ .a 6$t% di"tre 6$-iec7ii di" e(a"tio" 6e pro"$"7% pro G6a$ co"traH $"$i ca"didat) e. e6te 6i/$r c%
"$#%r$. 6$67i"%tori.or ace6t$ia ;" ce.e do$% D$de7e e6te e/a.' Gre(e(te: date.e $.ti#$.$i rece"6%#A"t G134*
ia"$arie 400*H arat% c% "$#%r$. pop$.a7iei di" D$de7e.e 7%rii di8er% 8oarte #$.t' N$ 6e#"i8ic% ace.a(i
"$#%r de per6oa"e ?+ .a 6$t% di" 5++ +++ de .oc$itori (i di" 4++++++ de .oc$itori' Aici i"tervi"e eroarea
6$prae6ti#%rii e(a"tio"$.$i'
A(a c$# aprecia$ S$6a" T' Bi6Ne (i Bet! A' Mor.i"/ G4005) ?:0H) 6c!e#e.e) ;" ca.itatea .or de
co"cepte) ;i aD$t% pe oa#e"i 6% 6i#p.i8ice rea.itatea (i 6% proce6eze i"8or#a7ii.e "oi) re"$"7A"d .a deta.ii (i
re7i"A"d doar e6e"7ia.$.) ceea ce e6te /e"era. pe"tr$ o c.a6% de o-iecte) per6oa"e 6a$ 6it$a7ii' I#porta"t
e6te 6% re7i"e# c% proce6area i"8or#a7ii.or c$ aD$tor$. 6c!e#e.or di8er% de 6trate/ia de proce6are a .or
-azat% pe date.e o-iective) proce6are care per#ite 8or#$.area $"or co"c.$zii di"co.o de i"8or#a7ii.e
di6po"i-i.e' ;" via7a de zi c$ zi) ;" 8$"c7ie de 6it$a7ie (i de #otiva7ie) oa#e"ii 8ac ape. atAt .a 6c!e#e) cAt (i
.a 6trate/ii.e de proce6are -azate pe date'
I" 8i"a.$. di6c$7iei de6pre D$dec%7i (i opi"ii ;" per6pectiva co/"i7iei 6ocia.e) voi 6p$"e cAteva .$cr$ri
de6pre proce6area i"8or#a7iei .a "ive.$. 6i#7$.$i co#$") de6pre 8or#area i#pre6iei a6$pra $"ei per6oa"e)
6% "e /A"di# 3 pe"tr$ ee#p.i8icare 3 tot .a $" .ider po.itic' Di6c$7ia 6e ;"6crie ;" 68era pro-.e#aticii
p6i!o.o/ice a percep7iei 6ocia.e' Ne 8ace# o i#pre6ie de6pre cei.a.7i 8ie pe -aza o-6erv%rii
co#porta#e"t$.$i .or) 8ie pe -aza c$"o(ti"7e.or pe care .e ave# de6pre per6oa"e.e care 8ac parte di"
ace.a(i /r$p 6ocia.' P$te# 6% ave# o opi"ie de6pre va.oarea $"$i ca"didat ;" a.e/eri.e par.a#e"tare pe"tr$
c% .3a# c$"o6c$t ;"tr3o re.a7ie p$-.ic% direct% G"e3a 8o6t co.e/ de 8ac$.tate) .3a# av$t 6t$de"t etcH) dar
p$te# 6% "e 8o"d%# opi"ia "$ pe o-6ervarea direct% a co#porta#e"t$.$i 6%$) ci pe ceea ce (ti# "oi de6pre
c.a6a po.itic%) ;" /e"era.) ;" p6i!o6ocio.o/ie 6e 8ace di6ti"c7ie ;"tre i#pre6ii.e -azate pe date Go-6erva7ieH (i
i#pre6ii.e -azate pe cate/orii Gaparte"e"7a .a $" /r$pH' ;" #od o-i("$it) ce.e do$% 6$r6e a.e opi"ii.or
ac7io"eaz% 6i#$.ta") d. Pripici ;"6% ;(i 8or#eaz% opi"ii.e de6pre .ideri aproape ec.$6iv pe c$"o(ti"7e.e pe
care .e are de6pre cate/oria di" care 8ac parte) ;" 6pe7% cate/oria po.iticie"i.or' i iar /re(e(te <-%/A"d$3i
pe to7i ;" aceea(i oa.%=) c$ a.te c$vi"te) 8%cA"d etic!et%ri) "$ caracteriz%ri' Sava"t 6p$6) rec$r/e .a
proce6area de6ce"de"t% a i"8or#a7ii.or' Ca <.e"e( co/"itiv=) e. "$ acord% ate"7ie t$t$ror 6ti#$.i.or) ci 3 .a
8e. proced%# (i "oi 3 #ai a.e6 6ti#$.i.or proe#i"e"7i 5salience6 (i 6ti#$.i.or <proe#i"e"7i a-6o.$t=
S)ividness6+ E6te proe#i"e"t 6ti#$.$. care ie6e c$ $($ri"7% ;" evide"7%) ;"tr3$" co"tet dat) (i <vivid= G6a$
<vivace=H 6ti#$.$.
,, OPINIA PUBLIC
care atra/e ate"7ia i"di8ere"t de co"tet' A6t8e. de 6ti#$.i a$ $" i#pact ca$za. #ai p$ter"ic decAt 6ti#$.ii
o-i("$i7i'
L'K' McArt!$r (i D'L' Po6t G4011H a$ 8%c$t $r#%tor$. eperi#e"t pe"tr$ a p$"e ;" evide"7%
di6tor6io"area i"8.$e"7ei ca$za.e a 6ti#$.i.or proe#i"e"7i) ;" 6e"6$. perceperii cre6c$te a ro.$.$i ace6tora' ;"
re6pectiv$. eperi#e"t:
0alience-u# a 8o6t #a"ip$.at p.a6A"d o 6$r6% de .$#i"% ce 6e proiecta #ai #$.t pe $"$. di" cei doi
parte"eri a"/aDa7i ;"tr3o di6c$7ie' S$-iec7ii $r#%rea$ di6c$7ia di"tre do$% per6oa"e) ;"re/i6trat% pe o
ca6et% video) c$ i"6tr$c7i$"ea de a3(i 8or#a o i#pre6ie de6pre ace6te per6oa"e' A6t8e.) de(i a$
$r#%rit de 8apt ace.a(i dia.o/) D$#%tate di"tre 6$-iec7i a$ v%z$t $"a di"tre per6oa"e #ai .$#i"at%)
iar cea.a.t% D$#%tate di"tre 6$-iec7i a$ v%z$t cea.a.t% per6oa"% #ai .$#i"at%' D$p% ce a$ vizio"at
ca6eta) 6$-iec7ii a$ 8o6t r$/a7i 6% 8ac% atri-$iri diver6e.or co#porta#e"te ap%r$te pe parc$r6$.
co"ver6a7iei Gde ee#p.$) de cAte ori a av$t per6oa"a A i"i7iativa ;" c$r6$. dia.o/$.$iH' I"di8ere"t de
co"7i"$t$. di6c$7iei di"tre ce.e do$% per6oa"e) 6$-iec7ii a$ av$t te"di"7a de a ea/era ro.$. ca$za. a.
Sa"itio6o) R'Bo) BroU") M'M' (i L$"/$) O') 4000) 5:H'
Eperi#e"t$. re.atat #ode.eaz% eact ce 6e ;"tA#p.% .a $"e.e talL-s1ow-uvi! pe c .e3a# "$#i #ai -i"e
<tr%"c%"ea.% po.itic%= decAt <dez-atere=: i"di8ere"t ce 6p$"e cAt de #$.t ti#p vor-e(te $" i"vitat) dac%
re8.ectoare.e (i ca#era de .$at vederi 8ieaz% a6$pra a.tei per6oa"e) acea6ta va deve"i 6ti#$. sa66e$%J vabene3iria
de <-ocrirrcare mnezica mai bun+ ;.a devin! pentru dl <ripici! moderatorii TF) p6e$doa"a.i(tii po.itici)
8a.(ii po.iticie"i etc' e.ite po.itice (i e.ite.e po.itice vedete TF Pe"tr$ o a"a.iz% apro8$"dat% a 8$"c7ii.or
ace6t$i tip de e#i6i$"i TF (i evo.$7ia .or ;" Ro#A"ia po6tdece#-ri6t%) a 6e vedea 6t$di$. .$i Ioa" Dr%/a"
Ies emissions de debat en Koumanie G*++*) ?,:3?:*H' A$tor$. citat) tit$.ar$. pri#$.$i c$r6 de 0ociolo"ia
opiniei publice di" cadr$. U"iver6it%7ii di" B$c$re(ti) crede c% <M$.tip.icarea talL-s1ow-ur##or reprezi"t% $"
6i#pto# evide"t a. trecerii te.evizi$"ii ro#A"e de .a Zpa.eoQ3te.evizi$"e .a Z"eoQ3te.evizi$"e= GDr%/a") I')
*++*) ?1*H' Per6o"a.) a# o vizi$"e pe6i#i6t% a6$pra ace6t$i tip de e#i6i$"i TF' Departe de a co"tri-$i .a
8or#area $"ei opi"ii di"a#ice (i Ia reco"8i/$rarea !%r7ii c$.t$ra.e (i 6ocia.e) talL-s1ow-ur##e 3 a(a c$# 63a$
practicat de .a de-$t$. .or +00,H (i pA"% azi b' c$ rare ecep7ii) a$ av$t $" e8ect "e/ativ a6$pra p$-.ic$.$i'
;"dep%rtA"d$3. de participarea direct% .a via7a po.itic%) red$cA"d i"tere6$. cet%7e"i.or pe"tr$ rezo.varea
pro-.e#e.or de 6tat'
;"c!ei"d aici di6c$7ia de6pre proce6area i"8or#a7ii.or 6ocia.e (i e#er/e"ta opi"ii.or) "e de6p%r7i# (i de
d. Pripici' Adev%r$. #% o-.i/% 6% rec$"o6c 8apt$. c% "$ e$ .3a# creatV a# ;#pr$#$tat per6o"aD$. di"tr3o
.$crare /er#a"% de 6ocio.o/ia or/a"iza7ii.or (i .3a# p$6 6% Doace ro.$. o#$.$i o-i("$it) care 6e co"d$ce
d$p% .o/ica -$"$.$i 6i#7' Sper c% .3a7i ;"dr%/it (i dv' E$ ;. i$-e6c'
,, OPINIA PUBLIC
care atra/e ate"7ia i"di8ere"t de co"tet' A6t8e. de 6ti#$.i a$ $" i#pact ca$za. #ai p$ter"ic decAt 6ti#$.ii
o-i("$i7i'
L'K' McArt!$r (i D'L' Po6t G4011H a$ 8%c$t $r#%tor$. eperi#e"t pe"tr$ a p$"e ;" evide"7%
di6tor6io"area i"8.$e"7ei ca$za.e a 6ti#$.i.or proe#i"e"7i) ;" 6e"6$. perceperii cre6c$te a ro.$.$i ace6tora' ;"
re6pectiv$. eperi#e"t:
0alience-u# a 8o6t #a"ip$.at p.a6A"d o 6$r6% de .$#i"% ce 6e proiecta #ai #$.t pe $"$. di" cei doi
parte"eri a"/aDa7i ;"tr3o di6c$7ie' S$-iec7ii $r#%rea$ di6c$7ia di"tre do$% per6oa"e) ;"re/i6trat% pe o
ca6et% video) c$ i"6tr$c7i$"ea de a3(i 8or#a o i#pre6ie de6pre ace6te per6oa"e' A6t8e.) de(i a$
$r#%rit de 8apt ace.a(i dia.o/) D$#%tate di"tre 6$-iec7i a$ v%z$t $"a di"tre per6oa"e #ai .$#i"at%)
iar cea.a.t% D$#%tate di"tre 6$-iec7i a$ v%z$t cea.a.t% per6oa"% #ai .$#i"at%' D$p% ce a$ vizio"at
ca6eta) 6$-iec7ii a$ 8o6t r$/a7i 6% 8ac% atri-$iri diver6e.or co#porta#e"te ap%r$te pe parc$r6$.
co"ver6a7iei Gde ee#p.$) de cAte ori a av$t per6oa"a A i"i7iativa ;" c$r6$. dia.o/$.$iH' I"di8ere"t de
co"7i"$t$. di6c$7iei di"tre ce.e do$% per6oa"e) 6$-iec7ii a$ av$t te"di"7a de a ea/era ro.$. ca$za. a.
7i"tei 6a.ie"t Gcea care a 8o6t #ai .$#i"at% ;" ti#p$. co"ver6a7ieiH 7apud Sa"itio6o) R'Bo) BroU")
M'M' (i L$"/$) O') 4000) 5:H'
Eperi#e"t$. re.atat #ode.eaz% eact ce 6e ;"tA#p.% .a $"e.e talL-s1ow-uri! pe care .e3a# "$#i #ai -i"e
<tr%"c%"ea.% po.itic%= decAt <dez-atere=: i"di8ere"t ce 6p$"e (i cAt de #$.t ti#p vor-e(te $" i"vitat) dac%
re8.ectoare.e (i ca#era de .$at vederi 6e 8ieaz% a6$pra a.tei per6oa"e) acea6ta va deve"i 6ti#$. salient (i va
-e"e8icia de o codi8icare #"ezic% #ai -$"%' A(a devi") pe"tr$ d. Pripici) #oderatorii TF) p6e$doa"a.i(tii
po.itici) 8a.(ii po.iticie"i etc' e.ite po.itice (i e.ite.e po.itice vedete TF' Pe"tr$ o a"a.iz% apro8$"dat% a
8$"c7ii.or ace6t$i tip de e#i6i$"i TF (i evo.$7ia .or ;" Ro#A"ia po6tdece#-ri6t%) a 6e vedea 6t$di$. .$i .oa"
Dr%/a" Ies emissions de debat en Koumanie G*++*) ?,:3?:*H' A$tor$. citat) tit$.ar$. pri#$.$i c$r6 de
0ociolo"ia opiniei publice di" cadr$. U"iver6it%7ii di" B$c$re(ti) crede c% <M$.tip.icarea talL-69;oU3$ri.or
reprezi"t% $" 6i#pto# evide"t a. trecerii te.evizi$"ii ro#A"e de .a Zpa.eoQ3te.evizi$"e .a Z"eoQ3te.evizi$"e=
GDr%/a") I') *++*) ?1*H' Per6o"a.) a# o vizi$"e pe6i#i6t% a6$pra ace6t$i tip de e#i6i$"i TF' Departe de a
co"tri-$i .a 8or#area $"ei opi"ii di"a#ice (i .a reco"8i/$rarea !%r7ii c$.t$ra.e (i 6ocia.e) talL-s1ow-ur##e -
a(a c$# 63a$ practicat de .a de-$t$. .or G400,H (i pA"% azi 3' c$ rare ecep7ii) a$ av$t $" e8ect "e/ativ a6$pra
p$-.ic$.$i' ;"dep%rtA"d$3. de participarea direct% .a via7a po.itic%) red$cA"d i"tere6$. cet%7e"i.or pe"tr$
rezo.varea pro-.e#e.or de 6tat'
;"c!ei"d aici di6c$7ia de6pre proce6area i"8or#a7ii.or 6ocia.e (i e#er/e"7a opi"ii.or) "e de6p%r7i# (i de
d. Pripici' Adev%r$. #% o-.i/% 6% rec$"o6c 8apt$. c% "$ e$ .3a# creatV a# ;#pr$#$tat per6o"aD$. di"tr3o
.$crare /er#a"% de 6ocio.o/ia or/a"iza7ii.or (i .3a# p$6 6% Doace ro.$. o#$.$i o-i("$it) care 6e co"d$ce
d$p% .o/ica -$"$.$i 6i#7' Sper c% .3a7i ;"dr%/it (i dv' E$ ;. i$-e6c'
*odelul tridimensional 6'
Bactorii de per6o"a.itate i"tervi" (i ei ;" 8or#area opi"ii.or' CA"d a# e"$#erat tip$ri.e de <6c!e#e=)
a# a#i"tit (i de <6c!e#e.e de6pre propria per6oa"%= 5sel3-sc1emas6! care or/a"izeaz% c$"o(ti"7e.e de6pre
"oi ;"(i"e' U"ora di"tre tr%6%t$ri.e de per6o"a.itate di" propria 6c!e#% .e acord%# o 6e#"i8ica7ie #ai
#are' CA"d eva.$%# a.te per6oa"e) ti"de# 6% ide"ti8ic%# (i .a ace6tea ceea ce e6te i#porta"t ;" <6c!e#a
de6pre propria per6oa"%=' A6t8e.) opi"ii.e de6pre a.7ii poart% a#pre"ta sel3-sc1emas+
I"tr3o 6erie de cercet%ri eperi#e"ta.e proprii a# p$6 ;" evide"7% ro.$. pe care ;. are <.oc$.
co"tro.$.$i= ca tr%6%t$r% de per6o"a.itate ;" e#er/e"7a zvo"$ri.or GC!e.cea) S') 400?) 4:?H' Dac%
accept%# c% zvo"$ri.e reprezi"t% o 8or#% a opi"iei p$-.ice 3 a(a c$# 6$67i"ea A.8red Sa$vJ 3) p$te#
accepta c% ;"tre <eter"a.i6#= (i <e#er/e"7a opi"ii.or= ei6t% o .e/%t$r% de deter#i"are: <per6oa"e.e
eter"ai i6te=) care cred c% ceea ce .i 6e ;"tA#p.% e6te rez$.tat$. ac7i$"ii $"or 8actori eter"i G"oroc) (a"6%)
6oart% etcH) a$ te"di"7a de a accepta i"8or#a7ii.e "everi8icate (i "everi8ica-i.e' <Per6oa"e.e eter"a.i6te=
"$ "$#ai c% 6$"t per#ea-i.e .a zvo"$ri) dar a$ (i te"di"7a de a opi"a #$.t #ai acce"t$at% decAt
<per6oa"e.e i"ter"a.i6te=) care percep eve"i#e"te.e ca 8ii"d co"ti"/e"te co#porta#e"te.or (i
caracteri6tici.or p6i!o.o/ice proprii'
Di#ensiunea &sihosociolo(ic' a o&iniei &ulice
Nat$ra opi"iei e6te p6i!o6ocia.%' Acea6t% tez%) ep.icit 8or#$.at% de Eea" Stoetze. G40?2) :2H) e6te .ar/
acceptat%' A"a.iz%# opi"ia p$-.ic% di" per6pectiv% p6i!o6ocio.o/ic% por"i"d de .a de8i"i7ia dat% de
Ber"ard Ce""e66J: <Opi"ia p$-.ic% e6te co#p.e$. de pre8eri"7e epri#ate de $" "$#%r 6e#"i8icativ de
per6oa"e c$ privire .a o pro-.e#% de i#porta"7% /e"era.%= G40,5940:4) ?H' De acord c$ a$tor$. citat)
co"6tat%# c% ci"ci 6$"t "ote.e de8i"itorii a.e opi"iei p$-.ice' Le voi preze"ta ;" co"ti"$are) ;"R #%6$ra ;"
care ace6tea 6e ;"6cri$ ;" di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice'
Existen!a unei &role#e sociale
Opi"FAe) a(a c$r" a# v%z$t) 6e "a6c ;" D$r$. $"or pro-.e#e i#porta"te) ;" 6it$a7ii de criz%' Ber"ard
Ce""e66J G40,5940:4) ?H ;"7e.e/e pri" pro-.e#% <o 6it$a7ie act$a.% c$ o pro-a-i.itate de "ep.%cere='
Co"6ider c% pe"tr$ a"a.iza p6i!o6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice ar tre-$i #er6 #ai ;" pro8$"zi#e c$ 6t$di$.
pro-.e#e.or 6ocia.e ;" D$r$. c%rora apar c$re"te de opi"ie p$-.ic%' C%t%.i" Ka#8ir G4011) ?1H a ea#i"at
ce 6e ;"7e.e/e pri" pro-.e#% 6ocia.%: <U" proce6 6ocia.) o caracteri6tic%) o 6it$a7ie de6pre care 6ocietatea
6a$ $" 6$-6i6te# a. ei apreciaz% c% tre-$ie 6c!i#-at=' Re6pectiva 6it$a7ie G6a$ proce6$. 6ocia. re6pectivH
/e"ereaz% pert$r-a7ii ;" 8$"c7io"area 6i6te#$.$i 6ocia.) 8apt pe"tr$ care tre-$ie 6% 6e prod$c% o
6c!i#-are' C%t%.i" Ka#8ir apreciaz% c% pe"tr$ a ei6ta o pro-.e#% tre-$ie 6% apar% o 6it$a7ie
di68$"c7io"a.%) care "$ e6te "eap%rat "e/ativ% (i care tre-$ie 6% 8ie co"(tie"tizat%: o di8ic$.tate devi"e
pro-.e#% "$#ai pri" co"(tie"tizare' Si/$r) i"tere6eaz% ci"e dec.ar% G/$ver"$.) or/a"iza7ii.e
"o"/$ver"a#e"ta.e etc'H c% "e a8.%# ;" 8a7a $"ei pro-.e#e (i dac% ceea ce "i 6e o8er% "$ reprezi"t%
c$#va 8a.6eR pro-.e#e' A 6e vedea ;" ace6t 6e"6 di6c$7ia de6pre opi"ia p$-.ic% (i #a"ip$.area
co#porta#e"ta.%'
,: OPINIA PUBLIC
Natura &ulicurilor
+
Eti#o.o/ia c$vA"t$.$i <p$-.ic= 6c!i7eaz% 6$/e6tiv cadr$. de #a"i8e6tare a opi"iei' A(a c$# a# ar%tat) ;"
.i#-a .ati"% c$vA"t$. publicus deriv% de .a o 8or#% #ai vec!e) populus! adic% popor' ;" 6e"6 .ar/) <p$-.ic$.
e6te $" a"6a#-.$ de per6oa"e di6e#i"ate ;" 6pa7i$) care 6$"t ;"6% ate"te (i reac7io"eaz% .a $" 6ti#$. care) ;"
/e"era.) provi"e de .a #a663#edia: pre6%) radio) TF= GPara MorzA") C) 4004) 4,H' Socio.o/$. per$a" citat
ide"ti8ic% $"6prezece caracteri6tici a.e p$-.ic$.$i:
CARACTERISTICILE PUBLICULUI
E6te o /r$pare e.e#e"tar%) 6po"ta"% (i "ep.a"i8;cat%'
Are re/$.i.e di6ti"ctive a.e $"ei 6ociet%7i) "$ 8or#eaz% o or/a"iza7ie'
E6te $" /r$p a#or8) ce "$ are co"(tii"7a ide"tit%7ii 6a.e'
A8ir#a7ii.e ce 6e 8ac co"6tit$ie 6$-iect de critic%'
Apare ;" .e/%t$r% c$ o pro-.e#% p$6% ;" dez-atere'
P$-.ic$. e6te varia-i.'
Re.a7ii.e di"tre per6oa"e.e di" /r$p 6$"t co"8.ict$a.e' I"terac7i$"i.e "$ 6$"t
atAt de p$ter"ice ca ;" caz$. #$.7i#i.or'
Per6oa"e.e di" p$-.ic "$ ;(i pierd capacitatea critic%) a(a c$# 6e ;"tA#p.% ;" 6it$a7ia de #$.7i#e) ;" p$-.ic
6e o-7i"e $" tip 6pecia. de $"itate (i 6e pot .$a decizii co.ective) de"$#ite opi"ie p$-.ic%) ;" a"$#ite
circ$#6ta"7e) p$-.ic$. 6e poate tra"68or#a ;" #$.7i#e'
Car.o6 Para MorzA") Ia opinion publica! Iima! A#a L.$..a) 4004) p' 4:
I"i7ia.) c$vA"t$. <p$-.ic= era 8o.o6it "$#ai ca adDectiv) ca ;" 6i"ta/#a <opi"ie p$-.ic%=' Bo.o6it ca adDectiv)
c$vA"t$. <p$-.ic= 6e#"i8ic% ceea ce e6te o8icia.) a. 6tat$.$i) a. t$t$ror) ceva co#$") o-i("$it' Di8ere"7ierea
;" cadr$. 6ociet%7ii) apari7ia $"or 8$"c7ii 6peci8icate ;" #a6a pop$.a7iei a$ co"d$6 .a 6$-6ta"tivarea
adDectiv$.$i .$at ;" di6c$7ie' A6t8e.) 63a aD$"6 .a publicum! 6e#"i8icA"d o co.ectivitate de oa#e"i) #$.7i#e)
.$#e) tota.itatea ce.or care a6i6t% .a $" 6pectaco. etc' Mi!ai Ra.ea (i T' Carito" GTraia" Cer6e"iH a$ 8%c$t o
a"a.iz% deta.iat% a p$-.ic$.$i) co"6iderat <$" a6pect 8$"c7io"a.) o activitate de #o#e"t a oa#e"i.or care
tr%ie6c .ao.a.t%= G40,*) 220H' Pre.$%# o 6erie de i"8or#a7ii di" .$crarea citat%) "$ ;"ai"te de a 8ace
precizarea pre.i#i"ar% c% ;"7e.e/e# pri" p$-.ic $" tip de /r$p 6ocia.'
;" vre#$ri.e 6tr%vec!i) p$-.ic$. 6e co"8$"da c$ ;"tre/$. popor (i ei6ta$ tot atAtea p$-.ic$ri cAte
popoare ei6ta$' ;" ti#p) p$-.ic$. a ;"cetat a 6e #ai co"8$"da c$ popor$. ;"tre/' Le/at de $" eve"i#e"t a
ap%r$t $" p$-.ic =.oca.) di8erit de p$-.ic$. "a7io"a. (i de p$-.ic$. #o"dia.) 8or#at ;" D$r$. $"or i"tere6e (i
va.ori 6ocia.e' A6t%zi) 6e vor-e(te de6pre <opi"ia p$-.ic% #o"dia.%=) "$ "$#ai de o <opi"ie "a7io"a.%= 6a$
de <opi"ia p$-.ic%= di" i"terior$. "a7i$"ii' A.8red Sa$vJ G40,?) 4,H "$#ea a6t8e. de 8e"o#e"e <opi"ii
par7ia.e=' <Opi"ia p$-.ic% #o"dia.% 6e 8or#eaz% ;" D$r$. pro-.e#e.or "a7io"a.e co#$"e $"$i #are "$#%r de
7%ri G6$-dezvo.tarea) 8oa#etea (i
*odelul tridimensional 6"
#a."$tri7ia) i"e/a.it%7i.e 6ocia.e) criza e"er/etic%) pro-.e#e.e ti"eret$.$iH) 8ie a. pro-.e#e.or de i#porta"7%
i"ter"a7io"a.% Gcooperarea pe"tr$ dezvo.tare) dezar#area /e"era.%) i"6ta$rarea $"ei "oi ordi"i eco"o#ice)
deco.o"izarea etc'H= 7*ai multe voci! o sin"ur lume! 40:*) **:H' A6t%zi) pri"tre pro-.e#e.e de i#porta"7%
i"ter"a7io"a.% ce coa/$.eaz% opi"ia p$-.ic% #o"dia.% 6e "$#%r%: terori6#$.) cri#a or/a"izat%) dro/$ri.e)
tra8ic$. de car"e vie) 6%r%cia) 6p%.area -a"i.or #$rdari' ;" D$r$. $"or a6t8e. de pro-.e#e 6e 8or#eaz% o
opi"ie p$-.ic% #o"dia.%) ;" 8avoarea e.i#i"%rii 8actori.or ce de/radeaz% via7a 6ocia.% (i .ezeaz% de#"itatea
$#a"%'
A(a c$# atr%/ea$ ate"7ia Mi!ai Ra.ea (i Traia" Cer6e"i G40,*H) ;" .i#-a ro#A"% ei6t% "$#eroa6e
epre6ii ec!iva.e"te c$vA"t$.$i <p$-.ic=: <de 8a7% c$ toat% .$#ea=) <;" .$#e=) <;" v%z$. .$#ii=) <de oc!ii
.$#ii=) <ce zice .$#ea>=) <"e vede .$#ea=) <.a$da .$#ii=) <6% "e 8eri# de .$#e=) <#$.t% .$#e=) <ca
.$#ea=) <;" rA"d c$ .$#ea=) <o# de .$#e=) </$ra .$#ii= 6a$ </$ra 6at$.$i='
Ter#e"$. de <p$-.ic= a c$"o6c$t co"cept$a.iz%ri di8erite) d$p% c$# acce"t$. era p$6 pe p6i!o.o/ia
co.ectiv% 6a$ pe cea i"divid$a.%) 6$- i"8.$e"7a 6ocia.%' Socio.o/$. Ro-ert E' ParN G4:,?340??H) #e#-r$
proe#i"e"t a. co.ii de .a C!ica/o) de8i"e(te p$-.ic$. ;" per6pectiva p6i!o.o/iei #a6e.or) .a #od% .a
;"cep$t$. 6eco.$.$i a. WW3.ea) co"6iderA"d c% ace6ta) ca (i #$.7i#i.e) 6e caracterizeaz% pri"tr3o <voi"7%
/e"era.%=) c% reprezi"t% <$" 6tadi$ pre.i#i"ar= ;" proce6$. co"6tit$irii /r$p$ri.or 8or#a.e) c$ ro.$ri (i
6tat$6$ri pre6ta-i.ite' Spre deo6e-ire ;"6% de #$.7i#e 7crowd6! care 63ar partic$.ariza pri" ceea ce G$6tave
Le Bo" G4:05H "$#ea <$"itatea e#o7ii.or=) p$-.ic$.$i i3ar 8i 6peci8ice di6c$r6$. ra7io"a.) opozi7ia
p$"cte.or de vedere' P$-.ic$. 6o.icit% <a-i.itatea de a /A"di (i de a i"tra ;" rezo"a"7% c$ a.7ii= GParN) I'E')
40+?) :+H' Cer-ert B.$#er) ;"tr3o 6erie de .$cr%ri de6pre co#porta#e"t$. co.ectiv p$-.icate .a D$#%tatea
6eco.$.$i trec$t) co"ti"$% (i eti"de vizi$"ea .$i Ro-ert E' ParN de6pre p$-9ic) ca entitate co.ectiv%
e.e#e"tar%' Pe"tr$ Cer-ert B.$#er) <p$-.ic$. e6te o cate/orie de /r$p a#or8) a c%r$i #%ri#e (i ai c%r$i
#e#-ri variaz% ;" 8$"c7ie de pro-.e#%V ;" .oc de a avea activit%7i pre6cri6e) p$-.ic$. e6te a"/aDat ;"tr3$"
e8ort de a aD$"/e .a o ac7i$"e (i) de aceea) e6te o-.i/at 6%3(i creeze ac7i$"i proprii= GB.$#er) C') 40?,) 40+)
apud Price) F') 400*) *1H' D$p% p6i!o6ocio.o/$. a#erica" a#i"tit) p$-.ic$. ca /r$p $#a" ar avea trei
caracteri6tici: aH e6te co"8r$"tat c$ o pro-.e#%V -H e6te divizat d$p% c$# 6e raporteaz% .a acea6t%
pro-.e#%V cH 6e a"/aDeaz% ;" di6c$7ii de6pre pro-.e#a re6pectiv% GB.$#er) C'< 40?,) 4:0H' Co"cep7ia .$i
Cer-ert B.$#er de6pre p$-.ic e6te pre.$at% de "$#ero(i 6pecia.i(ti' La C' Tri/!t Mi..6 G404,340,*H) de
ee#p.$) cA"d vor-e(te de6pre e.ita p$terii) ;" 8apt tit.$. $"eia di"tre .$cr%ri.e 6a.e deve"it% de re8eri"7%) 6e
;"tA."e(te o de8i"i7ie a p$-.ic$.$i a6e#%"%toare GMi..6) T'C') 405,) 2+232+?H' i Fi"ce"t Price G400*) *,3
*1H e6te de acord c$ Cer-ert B.$#er G40?,) 40*H cA"d 6$-.i"iaz% c% dez-ateri.e a6$pra $"ei probleme 3ac
dintr-un numr de oa#e"i $" p$-.ic' Acea6t% dez-atere acoper% o p.aD% .ar/%: poate 8i <p$ter"ic
e#o7io"a.% (i p.i"% de preD$dec%7i=) dar (i <8oarte i"te.i/e"t% (i pro8$"d%='
I" .iterat$ra de 6pecia.itate ;"tA."i# di8erite c.a6i8ic%ri a.e p$-.ic$ri.or: <p$-.ic$. /e"era.=) <p$-Uc$"
6ecccorva.e= (Rc <pv8oFv6$ri /r$p= GAN'E'C' Sprott) 405?H' ;" 6t$di$. p$-.icat ;" pri#$. "$#%r a. revi6tei
<ublic Opinion Tudrterl)! B.oJd C' A..port G4021H avea ;" vedere <p$-.ic$. /e"era.=) tota.itatea pop$.a7iei
deter#i"at% de /ra"i7e
1+ OPINIA PUBLIC
/eo/ra8ice 6a$ po.itico36tata.e' Adoptarea ace6tei co"cep7ii de6pre p$-.ic) di"co.o de a6pect$. pop$.i6t) avea
(i o ra7i$"e practic%) .e/at% de de-$t$. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' Pio"ierii 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%)
Geor/e C' Ga..$p) E.#o Roper (i Arc!i-a. Cro66.eJ) a$ /A"dit p$-.ic$. ca tota.itatea per6oa"e.or di"tr3o
6ocietate) ca p$-.ic /e"era. GCo"ver6e) P!'E') 40:1) 45H' Dar co"6tit$ie to7i oa#e"ii di"tr3o 7ar%) 6% 6p$"e#
di" Ro#A"ia) $" p$-.ic ;" ;"7e.e6$. dat ter#e"$.$i de c%tre Cer-ert B.$#er> N$) pe"tr$ c% o -$"% parte a
cet%7e"i.or "$ 6e i"tere6eaz% de pro-.e#a p$6% ;" di6c$7ie) c!iar dac% ;i prive(te (i pe ei' Dac% "e $it%# .a
Barometrul de opinie public di" 400, pA"% ;" *+++) adic% i"terva.$. di"tre do$% a.e/eri par.a#e"tare)
co"6tat%# c% ;"tre *5 .a 6$t% (i ?: .a 6$t% di"tre cei c$ drept de vot 6$"t i"deci(i 6a$ dec.ar% c% "$ ar vota
dac% ;" proi#a d$#i"ic% ar avea .oc a.e/eri par.a#e"tare' L$cr$ri.e "$ 6ta$ a.t8e. "ici ;" a.te 7%ri) c!iar c$
de#ocra7ie co"6o.idat% (i c$ o vec!e practic% a 6o"daDe.or pree.ectora.e) co"6iderate ce.e #ai co"c.$de"te
pe"tr$ te6tarea opi"iei p$-.ice' I" SUA) .a a.e/eri.e prezide"7ia.e voteaz% aproi#ativ D$#%tate di"
pop$.a7ia c$ drept de vot (i ,, .a 6$t% dec.ar% c% ;i i"tere6eaz% p$7i" 6a$ c% "$ ;i i"tere6eaz% de.oc po.itica'
I" ace6te co"di7ii) a(a c$# re#arc% Fi"ce"t Price G400*) 2,H) ceea ce re$(e(te 6% #%6oare 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% "$ e6te opi"ia p$-.ic%) ci opi"ii.e #a6e.or: $"a e6te opi"ia i"divizi.or) oricAt de #$.7i ar 8i ei)
(i c$ tot$. a.tceva opi"ia p$-.ic%) rez$.tat% di" dez-ateri) co"trover6e (i decizii co.ective'
L$A"d ca p$"ct de re8eri"7% participarea .a vot ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e) Fi"ce"t Price G400*) 21H
vor-e(te de6pre <e.ectorat= ca tip de p$-.ic) di8erit de p$-.ic$. /e"era.) de a"6a#-.$. #a6iv) dar re.ativ
"edi8ere"7iat a. t$t$ror cet%7e"i.or' E.ectorat$.) cet%7e"ii care ;(i eercit% drept$. de#ocratic de a participa .a
a.e/eri.e .oca.e (i prezide"7ia.e epri#%) pro-a-i.) ce. #ai eact opi"ia p$-.ic%) de(i "$ to7i cei care voteaz%
6$"t 6$8icie"t de i"8or#a7i de6pre pro-.e#e.e po.itice a.e #o#e"t$.$i) de6pre pro/ra#e.e (i .iderii
partide.or' Pe acea6t% -az% 6e 8ace di6ti"c7ie ;"tre p$-.ic$. i"tere6at 5attentive public6 (i p$-.ic$. activ'
Nece6itatea ide"ti8ic%rii $"$i p$-.ic preoc$pat de pro-.e#e.e po.itice) 6pre deo6e-ire de p$-.ic$. /e"era.) a
8o6t 6e6izat% pe"tr$ pri#a dat% de Ga-rie. A' A.#o"d G40,+H) care) re8eri"d$36e .a i"tere6$. a#erica"i.or
8a7% de po.itica eter"% a SUA) co"6idera c% ar tre-$i 6% 6e 8ac% $" dec$paD di" a"6a#-.$. pop$.a7iei a.
/r$p$.$i ce.or care $r#%re6c rea.#e"te evo.$7ia re.a7ii.or (i eve"i#e"te.or po.itice i"ter"a7io"a.e' D'E'
Devi"e G401+) 2?H co"6idera c% doar <p$-.ic$. i"tere6at e6te p$-.ic$. re.eva"t pe"tr$ 6i6te#$. po.itic
a#erica"= (i c% e. reprezi"t% aproi#ativ D$#%tate di" e.ectorat) care c$pri"de) .a rA"d$. 6%$) aproi#ativ
1+ .a 6$t% di" p$-.ic$. /e"era.' Per6oa"e.e care 8or#eaz% p$-.ic$. activ ;(i di6p$t% p$-.ic$. i"tere6at)
co"c$reaz% pe pia7a opi"iei) ;"cerc%"d 6% cA(ti/e adere"7i .a pozi7ii.e .or po.itice (i 6$port ;" a.e/eri.e
par.a#e"tare' Bire(te c% vo.$#$. p$-.ic$.$i i"tere6at variaz% ;" 8$"c7ie de pro-.e#a 6ocia.% care /e"ereaz%
opi"ia p$-.ic%) dar) ;" /e"era.) 6e poate 6p$"e c% p$-.ic$. i"tere6at co"6tit$ie doar o #ic% parte di"
a"6a#-.$. pop$.a7iei $"ei 7%ri' i #ai red$6 "$#eric e6te p$-.ic$. activ) a"/aDat po.itic: #e#-rii de partid
(i 6$67i"%torii .or' Ace6t p$-.ic e6te de"$#it de $"ii 6pecia.i(ti e.ite po.itice'
*odelul tridimensional '1
Ter#e"$. de <e.ite= 63a i#p$6 ;" 6ocio.o/ie datorit%) ;" pri"cipa.) .$cr%ri.or 6oc9o9o/$.$i ita.ia" Fi.8redo
Pareto G4:?:340*2H' Ge. #ai de 6ea#% #e#-r$ a. co.ii e.iti6te ita.ie"e ;"7e.e/ea pri" e.ite) ;" 6e"6 .ar/)
cate/oria 6ocia.% 8or#at% di" i"divizii cei #ai rep$ta7i di" ra#$ra .or de activitate G#arii 6ava"7i) arti(ti)
6portivi) oa#e"i de 6tat) repreze"ta"7ii de vAr8 ai ar#atei (i ai cerc$ri.or eco"o#iceH (i) ;" 6e"6 re6trA"6)
c.a6a ce.or care eercit% 8$"c7ii de co"d$cere: e.ite.e /$ver"a#e"ta.e (i e.ite.e "e/$ver"a#e"ta.e'
Ca.c$.Ad$36e $" i"dice a. re$(itei) c$ va.ori de .a 4 G6e#"i8icA"d e(ec$.H pA"% .a 4+ Gpe"tr$ cei ce
ece.eaz%H) <e.ita e6te c.a6a ce.or care a$ i"dicii cei #ai #ari ;" -ra"(a .or de activitate= GPareto) F')
404,94041H' A(a c$# 6p$"ea RaJ#o"d Aro" G40,1) ?,+H) <e.ita e6te co"6tit$it% di" cei care #erit% "ote
-$"e .a co#peti7ia vie7ii 6a$ tra/ "$#ere cA(ti/%toare .a .oteria ei6te"7ei 6ocia.e=' Cei.a.7i a.c%t$ie6c
#a6e.e 3 ce. p$7i" ;" accep7ia pe care o are ter#e"$. ;" acea6t% .$crare' Co"cep7ia 6ocio.o/ic% a I$i
Fi.8redo Pareto a 8o6t a#p.$ preze"tat% ;" .iterat$ra de 6pecia.itate de .a "oi de c%tre I.ie B%de6c$ G400?)
25*3?22H) ca (i de Mi!ai Mi.ca G*++4) 523:2H' Cititor$. i"tere6at poate co"6$.ta ace6te .$cr%ri) c$ $" rea.
-e"e8ici$ de c$"oa(tere'
Ga-rie. A' A.#o"d G40,+) 42034?+H di6ti"/e #ai #$.te cate/orii de e.ite po.itice: e.ite.e po.itice
propri$3zi6e) co"d$cerea po.itic% o8icia.%V e.ite.e -irocratice) i"c.$zA"d vAr8$ri.e corp$ri.or pro8e6io"a.e
care a$ co"tacte c$ /$ver"$.V e.ite.e i"tere6ate) repreze"tA"d /r$p$ri.e i"8or#a.e) 8er# orie"tate po.iticV
e.ite.e co#$"ic%rii) 8or#ate "$ "$#ai di" repreze"ta"7ii #a663#edia) ci (i di" #e#-rii c.$-$ri.or) c.er$.)
co"d$c%torii di8erite.or ordi"e' ;" #od a6e#%"%tor) F'O' IeJ Er' G40,4) *,4H co"6idera c% <;" 6e"6 .ar/)
e.ita po.itic% i"c.$de .iderii po.itici) 8$"c7io"arii /$ver"a#e"ta.i) activi(tii partide.or) 8or#atorii de opi"ie
(i a.7ii) care a.c%t$ie6c $" 6trat 6ocia. va/ de8i"it (i care di6c$t% (i ac7io"eaz% ;" po.itic%='
Mi!ai Di"$ G!eor/!i$ G*++*) 44?H co"6idera c% ter#e"$. de <e.ite= pre6$p$"e <o a"$#it% ca.itate
6ocia.%) epri#at% pri" de7i"erea $"$i a"$#it tip de capita. Gpo.itic) 6ocia.) c$.t$ra.H (i capacitatea de a34
reco"verti='
Di6c$tA"d de6pre p$-.ic$ri) #erit% de re7i"$t (i o-6erva7ia 8%c$t% de CarUood L' C!i.d6 G40,5H) care
6p$"ea c% <ei6t% p$-.ic$ri or/a"izate (i "eor/a"izate) pri#are (i 6ec$"dare) "$#eroa6e (i p$7i"
"$#eroa6e) p$ter"ice (i .ip6ite de p$tere) c!i-z$ite (i "e6%-$ite) i#porta"te (i "ei#porta"te= 7apud [eric
E'L' (i Todd E'R') 40:0) 2H' Deci) ;"tr3o 6ocietate ei6t% "$ $" 6i"/$r p$-.ic) ci o #$.tit$di"e de p$-.ic$ri'
De a.t8e.) te8a" B$z%r"e6c$ G4001) *+H i"ve"taria "o$% tip$ri de p$-.ic$ri: p$-.ic$. de #a6%) p$-.ic$ri
di6per6ate) co"ce"trate) o#o/e"e) etero/e"e) .oca.e) p$-.ic participa"t) receptor (i #o"dia.'
Re8eri"d$36e .a 6ocietatea a#erica"%) EerrJ L' [eric (i Eo!" R' Todd G40:0) 23?H ide"ti8ica$ trei tip$ri
de p$-.ic$ri: p$-.ic$. $"ei 6i"/$re pro-.e#e) 8or#at ;" D$r$. $"ei a"$#ite pro-.e#eV p$-.ic$.
or/a"iza7io"a.) co"6tit$it di" per6oa"e.e care apar7i" ace.eia(i or/a"iza7iiV p$-.ic$. ideo.o/ic) /e"erat de
adere"7a per6oa"e.or .a o a"$#it% ideo.o/ie' Ce.e trei tip$ri de p$-.ic$ri "$ 6$"t reciproc ec.$6ive) $"a (i
aceea(i per6oa"% p$tA"d 8ace parte co"co#ite"t di" #ai #$.te p$-.ic$ri' De a6e#e"ea) tre-$ie re7i"$t (i
8apt$. c% p$-.ic$ri.e 6$"t ;" co"ti"$% 6c!i#-are atAt ca vo.$#) cAt (i ca participare .a a8ir#area opi"iei
p$-.ice'
1* OPINIA PUBLIC
;" e8ort$. de a 6ta-i.i o c.a6i8icare 6i6te#atic% a p$-.ic$ri.or) A.i" Gavre.i$c A4BB4% 4@0C prezi"t% $"
ta-e. ce #erit% toat% ate"7ia GTa-e.$. 5./C
Ta-e.$. 2'4' Tipo.o/ia p$-.ic$ri.or 5dup Gavre.i$c) A') *++*) *,1H
Criteri$. Tip$ri de p$-.ic$ri
Epri#area
6ocia.%
<ublic latent! ;" care opi"ia p$-.ic% e6te ;"#a/azi"at% ;" adev%rate rezervoare de #e#orie
co.ectiv%) re/%6i"d$36e #ai a.e6 ;" re/i#$ri.e tota.itare) care i"!i-% epri#area .i-er% a
opi"ii.or' <ublic mani3est! ;" care opi"ia p$-.ic% 6e epri#% de6c!i6'
Co#pozi7ia
#e6aD$.$i i"d$6
<ublic predominant omo"en! caracterizat pri" $"itate (i 6ta-i.itate di" p$"ct$. de vedere a.
6tr$ct$rii opi"ii.or) propri$ 6ociet%7i.or ;"c!i6e' <ublic predominant etero"en! caracterizat
pri" diver6itate (i #o-i.itate di" p$"ct$. de vedere a. 6tr$ct$r%rii opi"ii.or) propri$
6ociet%7i.or de6c!i6e'
Activi6# <ublic participativ! pe"tr$ care i"8.$e"7a 6ocia.% receptat% i#p$"e o co"d$it%
<o8e"6iv%= (i $" #e6aD co"ver/e"t 6a$ diver/e"t c$ i"tere6e.e 6a.e'
<ublic Mmartor"! ce $r#eaz% o co"d$it% <de8e"6iv%=) prod$cA"d $" #e6aD
i"di8ere"t Gdar preze"tH di" p$"ct$. de vedere a. i"tere6e.or 6a.e'
<ublic Mmineral"! care r%#A"e i#pe"etra-i. .a #e6aD) dar 8or#eaz% o e"titate
6ta-i.%) c$ o co"(tii"7% de 6i"e activ%) #e6aD$. "e8ii"d tota. di6ociat de
i"tere6e.e /r$p$.$i (i de $"iver6$. 6%$ de 6e#"i8ica7ii va.ide Gde ee#p.$)
reac7ia <7%ra"$.$i= .a te#e prec$# <te!"o.o/ia i"8or#a7iei= ori <#$zica
!o$6e=H'
Grad$. de
co"ver/e"7%
or/a"iza37io"a.%
<ublic instituionali4at! ;" cadr$. or/a"iza7ii.or 8or#a.e Gprec$# p$-.ic$. care /e"ereaz% $"
c$re"t de opi"ie ;" $"iver6itateH'
<ublicul de mas! ;" or/a"iza7ii i"8or#a.e G-$"%oar%) p$-.ic$. i$-itor de Sa"dra BroU"H'
Grad$. de
6tr$ct$rare
<ublic concentrat! caracterizat pri"tr3$" /rad #are de per#a"e"7%: opi"ii.e artic$.ate 6$"t
a.c%t$ite di"tr3$" #e6aD3"$c.e$ po.arizat Gde ee#p.$) p$terea (i opozi7ia 8or#eaz%
co"ce"tr%ri di6c$r6ive ;" D$r$. $"or pro-.e#e prec$# proprietatea 8$"ciar%) re6tit$irea
ca6e.or "a7io"a.izate) pro-.e#a #i"orit%7i.orH' <ublic dispersat G6a$ ocazio"a.H) .a care
#e6aDe.e 6$"t re$"ite ;"tr3$" a#a./a# i"coere"t'
Grad$. de
di8$zi$"e
<ublic local Gprec$# ce. 8or#at di" cei ce reprezi"t% a$die"7a TF A"a.o/H'
<ublic re"ional Ga$die"7a TF Ti#i(oaraH'
<ublic naional Ga$die"7a TFR 4H'
<ublic continental Ga$die"7a E$ro"eU6H'
<ublic mondial Ga$die"7a CNN) BBC Tor.d ServiceH'
;" ;"c!eierea a"a.izei p$-.ic$.$i ca e"titate 6ocia.%) Fi"ce"t Price A/??4% D5C% d$p% ce re#arc' 3aptul c
modelul sociolo"ic al publicului propus 'n primii ani ai secolului a. WW3.ea a 8o6t co"8ir#at de cercet%ri.e
6ocio.o/ice e#pirice #oder"e) co"c!ide c% ;" 6tr$ct$ra .$i pot 8i ide"ti8icate patr$ 6trat$ri: p$-.ic$. /e"era.)
e.ectorat$.) p$-.ic$.
*odelul tridimensional 05
i"tere6at (i p$-.ic$. activ G6a$ e.ite.eH' Biecare di" ace6te 6trat$ri 6a$ /r$p$ri 6ocia.e co"tri-$ie ;"tr3o
#%6$r% 6a$ a.ta .a 8or#area opi"iei p$-.ice' A i/"ora co"tri-$7ia oric%r$ia di"tre ce.e patr$ 6trat$ri .a
8or#area opi"iei p$-.ice e6te co"traprod$ctiv po.itic ;"tr3o 6ocietate de#ocratic% (i (tii"7i8ic "eD$6ti8icat
di" p$"ct$. de vedere a. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' C!iar dac% p$-.ic$. activ i"8.$e"7eaz% ce. #ai
p$ter"ic 8or#area opi"iei p$-.ice) 6% "$ 6e $ite c% /ra"i7e.e di"tre /r$p$ri.e a.c%t$itoare a.e p$-.ic$.$i
6$"t per#ea-i.e (i #o-i.e) iar i"terac7i$"i.e di"tre i"divizii (i 6trat$ri.e p$-.ic$.$i 6$"t 6e#"i8icative (i
per#a"e"te'
Ex&ri#area o&iniei
C!iar dac% $"ii a$tori co"6acra7i) prec$# Leo"ard T' Doo- G40?+H) a$ ;" vedere (i o opi"ie p$-.ic%
.ate"t% 6a$ i"ter"%) #od$. de epri#are a opi"iei p$-.ice co"6tit$ie o caracteri6tic% de8i"itorie a ei'
Per6o"a.) v%d ;" co"cept$. de <opi"ie p$-.ic% .ate"t%= o co"tradic7ie ;" ter#e"i) dac% 6e accept% 8apt$. c%
ea apare ;" cadr$. di6p$te.or p$-.ice (i co"6tit$ie o epri#are ver-a.% a atit$di"i.or 6ocia.e' Poate c% ar 8i
#ai .o/ic 6% vor-i# de o 8az% i"cipie"t% ;" 8or#area opi"iei p$-.ice decAt 6% 8o.o6i# 6i"ta/#a <opi"ie
p$-.ic% .ate"t%=' i Ber"ard Ce""e66J G40,5940:4) 1H aprecia c% ace6t ter#e" 6$rpri"de o 8az% i"cipie"t%
a cri6ta.iz%rii opi"iei p$-.ice) 6it$a7ia ;" care #ai #$.te per6oa"e a$ o predi6pozi7ie raportat% .a o
pro-.e#%) dar "$ (i3a$ 8or#at ;"c% o opi"ie' Berdi"a"d To""ie6 G40**) 421342:HH era de p%rere c% opi"ia
p$-.ic% ei6t% 6$- #ai #$.te 8or#e: 6o.id%) 8.$id% (i /azoa6%' Ter#i"o.o/ia 6ocio.o/$.$i /er#a" a 8o6t
a-a"do"at%) dar ideea re7i"$t%: opi"ia p$-.ic% "$ apare pe de3a3"tre/$. cri6ta.izat%) ea ei6t% ;" di8erite
/rade de a/re/are' Dac% 6pira.a t%cerii core6p$"de opi"iei ;" 6tare 8.$id% GNoe..e3Ne$#a"") E')
40:+940:?) ,2H) ave# te#ei 6% crede# c% opi"ia p$-.ic% .ate"t% e6te ec!iva.e"t$. opi"iei p$-.ice ;" 6tare
/azoa6%) iar opi"ia p$-.ic%) a(a c$# 6e #a"i8e6t% ea de6c!i6) ca o 8or7% ce i"8.$e"7eaz% via7a 6ocia.% (i
po.itic%) e6te opi"ia p$-.ic% ;" 6tare 6o.id%'
A.8red Sa$vJ G40,?H di6ti"/ea patr$ 8or#e de epri#are a opi"ii.or: opi"ia c.ar epri#at%) c%reia i 6e
8ace p$-.icitate) opi"ii.e va/ epri#ate Gzvo"$ri.eH) opi"ii.e epri#ate pri" re8ere"d$# (i opi"ii.e
epri#ate c$ ocazia a.e/eri.or par.a#e"tare'
Nu#'rul &ersoanelor i#&licate
Fo.$#$. p$-.ic$.$i) "$#%r$. per6oa"e.or i"tere6ate de o a"$#it% pro-.e#% variaz% de .a o pro-.e#% .a
a.ta (i 6e #odi8ic% ;" ti#p' Tot$(i) pe"tr$ a vor-i de ei6te"7a $"ei opi"ii p$-.ice e6te "ece6ar 6% 6e
co"6tit$ie $" p$-.ic .ar/' Pro-.e#e.e #i"ore 6a$ pro-.e#e.e i"divid$a.e "$ da$ "a(tere c$re"te.or de
opi"ie p$-.ic%' Bor7a opi"iei p$-.ice "$ dec$r/e atAt di" "$#%r$. #are de per6oa"e) cAt #ai a.e6 di"
i"te"6itatea (i 6tr$ct$ra opi"ii.or' Cercet%ri.e p6i!o6ocio.o/ice a6$pra opi"iei p$-.ice 63a$ ce"trat) a(a
c$# 63a ar%tat) pe e8ort$. de ;"7e.e/ere a 6tr$ct$rii) a e.e#e"te.or (i a re.a7ii.or di"tre e.e#e"te.e
co#po"e"te a.e opi"iei p$-.ice' I" #od 8ire6c) 63a ;"cercat (i de6ci8rarea #eca"i6#e.or p6i!o6ocio.o/ice
de 8or#are a opi"iei p$-.ice (i de 6c!i#-are a
0D OPINIA PUBLIC
opi"ii.or ;" 6trA"6% .e/%t$r% c$ 6c!i#-area atit$di"i.or' Pro-.e#atica 6c!i#-%rii opi"ii.or (i atit$di"i.or e6te
preze"tat% ;"tr3$" a.t capito. a. .$cr%rii' Ac$# voi 6c!i7a doar proce6$. de 8or#are a opi"ii.or (i voi
preze"ta pA."ia ca$za.it%7ii 53unnel o3 causalit)6 ca #ode. de a"a.iz% a 8or#%rii opi"iei p$-.ice'
AcceptA"d c% opi"ii.e 6$"t D$dec%7i eva.$ative de6pre pro-.e#e 6ocia.e i#porta"te) i#p.icit accept%#
c% ra7io"a#e"te.e co"6tit$ie "$c.e$. d$r a. opi"ii.or' O a6t8e. de a-ordare ra7io"a.i6t% a opi"ii.or are ;"
vedere o a"$#it% 8i.o6o8ie de6pre o# ca <#%6$r% a t$t$ror .$cr$ri.or=) ca 8ii"7% ra7io"a.%' Ei6t% rea.itatea
o-iectiv%) dar ea e6te c$"o6c$t% (i i"terpretat% di8erit de oa#e"i) /e"ereaz% opi"ii' Ce 8actori i"tervi"> S3a$
i"vocat 8actori de "at$r% c$.t$ra.%) p6i!o.o/ic%) eco"o#ic%' Biecare di"tre ace(tia co"tri-$ie .a 8or#area
opi"iei p$-.ice) dar "ici $"$. "$ ep$izeaz% ca$za.itatea prod$cerii ei' Fa tre-$i 6% ;i privi# ;"
i"terdepe"de"7% (i ;"tr3o coac7i$"e de d$rat%' + a6t8e. de vizi$"e caracterizeaz% #ode.$. <pA."ia
ca$za.it%7ii= ;" 8or#area opi"ii.or) de6pre care) ;" .iterat$ra ro#A"ea6c% de 6pecia.itate) Petr$ I.$7 G4001H a
atra6 ce. di"tAi ate"7ia'
Modelul 1&$lnia cau9alit'!ii2
A 8o6t prop$6 de A"/$6 Ca#p-e..) P!i.ip E' Co"ver6e) Tarre" E' Mi..er (i Do"a.d E' StoNe6 G40,+H' Ei
6$/ereaz% c% pe"tr$ a 6e aD$"/e .a o opi"ie ;" .e/%t$r% c$ o pro-.e#% 6trict deter#i"at% 6e parc$r/ #ai
#$.te etape' I" 8iecare etap% 8actorii care co"tri-$ie .a 8or#area G;"6$(ireaH opi"iei ac7io"eaz% i"depe"de"t
6a$ ;" co"D$"c7ie GBi/$ra 2'*H' Co"8or# #ode.$.$i prop$6 de A"/$6 Ca#p-e.. et al+! a$. co"$.$i pA."iei
e6te ti#p$. ;" 6c$r/erea 6a'
I
*odelul tridimensional 0=
Bactorii GA Y i"8.$e"7a co.e/i.orV B Y i"8.$e"7a p%ri"7i.orV C Y i"8.$e"7a priete"i.orV DY D$dec%7i.e propriiH
i"terac7io"eaz% GB c$ C .a T*V D c$ rez$.ta"ta i"terac7i$"ii B (i CH 6a$ ;(i pierd i"8.$e"7a pe #%6$ra trecerii
ti#p$.$i GA "$ #ai particip% di" #o#e"t$. T* .a 6tr$ct$rarea opi"ieiH' C$ cAt aa de 8or#are a opi"iei e6te
#ai .$"/%) c$ atAt proce6$. de 8or#are e6te #ai ;"tArziat' CA"d o opi"ie 6e 8or#eaz% rapid) #ode.$. apare
c$ $" a 6c$rt' Ei6t% (i 6it$a7ii cA"d proce6$. de 8or#are a opi"ii.or 6e opre(te ;"ai"tea cri6ta.iz%rii $"ei
opi"ii 6trict de.i#itate GBi/$ra 2'2H'
T)T
*
T
2
9A
9 D9
Ca 36'SSSSSSS rr@d33a@32)c
D
Bi/' 2'*' Co#-i"area i"8.$e"7e.or ;" #ode.$. <pA."ia
ca$za.it%7ii= Gd$p% Ce""e66JB') 40,5940:4)
442H
Bi/' 2'2' Mode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii= GA Y proce6 ;"de.$"/atV
B Y 8or#area rapid% a opi"ii.orV C Y "ecri6ta.izarea v#eRc
opR$rvU de[#vArtaB%C
De(i "$ a 8o6t 6c$tit de critici Gc% e6te o #eta8or%) "$ $" #ode.V c% "$ 6$rpri"de i"terre.a7ii.e di"tre
e.e#e"te.e di" i"terior$. pA."iei) 8ii"d $" #ode. c$#$.ativV c% ec.$de re.a7ii.e di"tre e.e#e"te.e di"
i"terior$. pA."iei c$ ce.e di" eterior$. eiH) #ode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii=) e.a-orat pe"tr$ a ep.ica
co#porta#e"t$. de vot) are ap.ica-i.itate ;" ;"tre/$. cA#p a. opi"ii.or) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or' E.
6$/ereaz% c% de .a o vizi$"e .ar/% a6$pra .$cr$ri.or 6e aD$"/e) ;" ti#p) .a decizii p$"ct$a.e) ce vor 8i
;"re/i6trate ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%' Ber"ard Ce""e66J G40,4940:4) *41H i"c.$de ;" #ode.$. <pA."ia
ca$za.it%7ii= 8actori prec$#: predi6pozi7ii.e c$.t$ra.e) i"8.$e"7a di8erite.or per6oa"e) c$"o(ti"7e.e) 6ti#$.ii
"oi' Toate ace6te e.e#e"te de 6tr$ct$r%) 6$- i"8.$e"7a #a663#edia) vor co"d$ce .a e#er/e"7a opi"iei
p$-.ice'
DA O<FHF; <=BIFCU
Bor#area opi"iei p$-.ice) a(a c$# 63a v%z$t ;" #ode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii=) "$ 6e rea.izeaz%
i"6ta"ta"e$) ci parc$r/e #ai #$.te 6tadii 6a$ etape: Cei #ai #$.7i 6pecia.i(ti GDavi6o") P!'T') 405:V Boote)
N'N' (i Cait) C'T') 4052V Ni##o) D') 401:H 6$"t de acord c$ teza 6tadia.it%7ii 8or#%rii opi"iei p$-.ice)
c!iar dac% ide"ti8ic% #ai #$.te 6a$ #ai p$7i"e etape (i) 8ire(te) .e de"$#e6c di8erit' Di" ce.e #e"7io"ate de
Fi"ce"t Price G400*) 2+32*H c$ re8erire .a acea6t% pro-.e#%) #i 6e par de#"e de re7i"$t do$% .$cr$ri' Mai
;"tAi) 8apt$. c% 8or#area 6tadia.% a opi"iei p$-.ice a 8o6t i"t$it% ;"c% ;" 6eco.$. a. W.W3.ea de Ea#e6 BrJce
G4:::H (i) ;" a. doi.ea rA"d) 8apt$. c% #ode.$. prop$6 de e. e6te 8oarte apropiat de ce. a. .$i N'N' Boote (i
C.Jde T' Cart' I" ce co"6t% ace6t #ode.>
Modelul 1Eoote-Hart2
Socio.o/ii N'N' Boote (i C.Jde T' Cart G4052H co"6ider% c% 8or#area opi"iei p$-.ice 6e rea.izeaz% .$A"d ;"
co"6iderare ci"ci etape' I" pri#a etap% Getapa pro-.e#eiH 6e 6e#"a.eaz% c% o a"$#it% 6it$a7ie a deve"it
pro-.e#% 6ocia.%' O per6o"a.itate po.itic%) $" /r$p di" 6ocietatea civi.%) $" D$r"a.i6t etc' a"$"7% c%
6ocietatea 6a$ o parte 6e#"i8icativ% a ei 6e co"8r$"t% c$ $" eve"i#e"t di68$"c7io"a.' I" acea6t% etap% "ici
pro-.e#a) "ici p$-.ic$. "$ 6e co"t$reaz% c$ precizie: <p$-.ic$. (i pro-.e#a e#er/ ;#pre$"% ;" c$r6$.
i"terac7i$"ii= GBoote) N'N' (i Cart) C'T') 4052) 24*H' Spre 68Ar(it$. etapei) cri6ta.izA"d$36e pro-.e#a) 6e
co"t$reaz% (i p$-.ic$.' I" etapa a do$a Getapa prop$"eriiH 6e ide"ti8ic% r%6p$"6$ri.e .a pro-.e#a 6e#"a.at%'
U"e.e prop$"eri de ac7i$"e cad) a.te.e 6$"t re7i"$te ;" $r#a dez-aterii p$-.ice' Circ$.% zvo"$ri
co"tradictorii) e#o7io"a.itatea cre(te' Apar co#porta#e"te co.ective Gde#o"6tra7ii de 6trad%) #iti"/$ri)
#ar($riH pe"tr$ 6$67i"erea $"eia 6a$ a.teia di" c%i.e de rezo.vare a pro-.e#ei' Etapa a treia Getapa tactic%H
co"6t% ;" a"a.iza varia"te.or de ac7i$"e' A$ .oc dez-ateri' Cei #ai activi ;"cearc% 6% o-7i"% $" co"6e"6 ;"
8avoarea 6o.$7iei prop$6e de ei' Se 8ac 6o"daDe de opi"ie p$-.ic%) iar ;" #a663#edia editoria.i(tii 6e pro"$"7%
;" 8avoarea 6a$ ;#potriva prop$"eri.or ava"6ate' Se aD$"/e ;" ce.e di" $r#% .a o decizie' A6t8e. de-$teaz%
cea de3a patra etap% Getapa pro/ra#$.$iH' Li"ia de ac7i$"e acceptat% 6e co"verte(te ;" ac7i$"e propri$3zi6%'
;" $.ti#a etap% Getapa eva.$%riiH 6e 8ace o D$decat% de va.oare a6$pra ac7i$"ii: 63a procedat e8icie"t 6a$
i"e8icie"t> Ur#%ri.e 6$"t ce.e 6co"tate 6a$ 6e ;"dep%rteaz% 6e#"i8icativ de ceea ce 6e prev%z$6e> i ;" ce
6e"6: ce. dorit 6a$ ce. "edezira-i.> Gr$p$ri.e #i"oritare) care "$ a$ p$t$t 8i co"vi"6e (i "$ a$ aderat .a
pro/ra#$. de ac7i$"e) ;(i 8ac a$zit% vocea' MaDoritatea) 6ati68%c$t% de 6$cce6$. ac7i$"ii) tri$#8% (i ;" 6c$rt
ti#p ide"ti8ic% o "o$% pro-.e#%: 6e 8ac prop$"eri de ac7i$"e) a$ .oc dez-ateri ('a'#'d'
Ap.icarea #ode.$.$i <Boote3Cart= .a rea.it%7i.e di" Ro#A"ia ar p$tea 6$/era #ai #$.te ;"tre-%ri: cAte
di" pro-.e#e.e ridicate de oa#e"ii po.itici 6a$ de D$r"a.i(ti a$ 8o6t c$ adev%rat pro-.e#e 6ocia.e> C$# a$
8o6t e.e dez-%t$te> CAte di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ 8o6t 8%c$te ;"ai"te ca opi"ia p$-.ic% 6% 6e 8i
cri6ta.izat> A$ 8o6t i"8or#a7i cet%7e"ii de6pre pro/ra#e.e de ac7i$"e> S3a$ 8%c$t eva.$%ri a.e ace6tora>
*odelul tridimensional 11
Bactorii de /r$p tre-$ie av$7i ;" vedere cA"d 6e di6c$t% de6pre di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic% a opi"iei
p$-.ice' Dia.o/A"d c$ Iva"a MarNovA de6pre i"8.$e"7a 6ocia.% (i circ$it$. c$"oa(terii) Ser/e Mo6covici
8%cea tri#itere .a o 6cri6oare di" 4115 a .$i De"i6 Diderot c%tre Eac&$e6 NecNer) ;" care redactor$.
pri"cipa. a. 2nciclopediei sau 8icionarului raional al .tiinelor! artelor .i me.te.u"urilor
52nciclopedie ou 8ictionnaire raisonne des sciences! des arts et des metiers! 25 voi') 4154341:+H 6cria:
<Opi"ia) ace6t #o-i. a c%r$i 8or7% -e"e8ic% 6a$ #a.e8ic% o c$"oa(te# c$ to7ii) e6te .a ori/i"ea 6a "i#ic
a.tceva decAt e8ect$. dec.a"(at de $" "$#%r .i#itat de i"divizi care vor-e6c d$p% ce /A"de6c (i care
8or#eaz% ;" di8erite p$"cte a.e 6ociet%7ii ce"tre de i"6tr$ire) de $"de 6e ive6c erori.e (i adev%r$ri.e
ra7i$"iiV ace6tea ati"/ ;" #od pro/re6iv /ra"i7e.e ora($.$i) iar aco.o 6$"t percep$te drept acte de credi"7%=
5apud Mo6covici) S') *+++9*++*) *+*H' Er$dit$. p6i!o6ocio.o/ 8ra"cez 3 .3a# "$#it pe Ser/e Mo6covici
3de6.$(e(te aici de6crierea #od$.$i de 8or#are a $"ei "oi repreze"t%ri 6ocia.e' E$ v%d ;" ce.e a8ir#ate de
De"i6 Diderot c$ pe6te do$% 6eco.e ;" $r#% "i#ic #ai #$.t (i #ai c.ar epri#at decAt e#er/e"7a pri"
co#$"icare (i di6c$7ii ;" /r$p a opi"iei p$-.ice' S%3#i 8ie iertat% c$teza"7a de a "$ ;#p%rt%(i ;"tr$ tot$.
idei.e patriar!$.$i p6i!o.o/iei 6ocia.e 8ra"ceze (i e"t$zia6#$. di6cipo.i.or 6%i) care cred c% repreze"t%ri.e
6ocia.e ep$izeaz% o-iect$. de 6t$di$ a. p6i!o6ocio.o/ici'
Di#ensiunea sociolo(ic' a o&iniei &ulice
St$di$. opi"iei p$-.ice poate 8i rea.izat) a(a c$# 63a v%z$t) di" per6pective #$.tip.e: 8i.o6o8ic%)
p6i!o.o/ic%) po.ito.o/ic% 6a$ 6ocio.o/ic%' I"i7ia.) 8i.o6o8ii a$ 8o6t cei care a$ atra6 ate"7ia a6$pra opi"ii.or
(i a$ 8%c$t di6ti"c7ii va.a-i.e (i azi) c!iar dac% "$ to7i a$ e.o/iat opi"ia p$-.ic%' Ne a#i"ti# c% B.ai6e
Pa6ca. 6p$"ea c% <opi"ia e6te re/i"a .$#ii=) ceea ce ec!iva.eaz% c$ rec$"oa(terea 8apt$.$i c% e6e"7a $"ei
6ociet%7i "$ co"6t% ;" co"6tr$c7ii.e #ateria.e) ci rezid% ;" opi"ii.e #e#-ri.or ace.ei 6ociet%7i GStoetze.) E')
40?2)2?5H' La ;"cep$t$. 6eco.$.$i trec$t) opi"ia p$-.ic% a i"trat ;" ate"7ia p6i!o.o/i.or) care a"a.iza$
opi"ii.e ;" cadr$. ra7io"a#e"te.or' C%tre D$#%tatea 6eco.$.$i) Eea" Stoetze. G40?2) ?1H avea te#ei 6%
a8ir#e c% <p6i!o.o/ia opi"iei e6te 6t$di$. co"d$itei de eva.$are=' Ea e6te) ;" 8apt) o p6i!o.o/ie a
i"divid$.$i' La $" #o#e"t dat) .a D$#%tatea 6eco.$.$i a. WW3.ea) opi"ia p$-.ic% era $" capito. ;"
#a"$a.e.e de p6i!o.o/ie 6ocia.%' Se rec$"o(tea 8apt$. c% opi"ia p$-.ic% e6te o-iect$. p6i!o.o/iei
co.ective) c% e6te de "at$r% i"terper6o"a.%' A(a c$# re#arca Eea" Stoetze. G40?2) 255H) <6t$di$.
opi"ii.or) .i#itat .a p6i!o.o/ie) "$ are 6e"6' A-ordarea 6ocio.o/ic% reprezi"t% o ;"tre/ire=' A6t%zi) opi"ia
p$-.ic% co"6tit$ie $" do#e"i$ de cercetare care "$ apar7i"e "ici p6i!o.o/iei) "ici 6ocio.o/iei (i "ici
po.ito.o/iei 6a$ 8i.o6o8iei) de(i 8iecare di" di6cip.i"e.e a#i"tite ;(i ad$ce co"tri-$7ia .a c$"oa(terea
8e"o#e"$.$i' Opi"ia p$-.ic% apare azi ca $" do#e"i$ de 6t$di$ re.ativ i"depe"de"t'
Per6pectiva 6ocio.o/ic% a6$pra opi"iei p$-.ice) de"$#it% ;" #od c$re"t <6ocio.o/ia opi"iei p$-.ice=)
are o 6erie de caracteri6tici' Le voi ea#i"a pe rA"d) "$ ;"ai"te ;"6%
1: OPINIA PUBLIC
de a preciza ce e6te 6ocio.o/ia' De acord c$ Traia" Cer6e"i G40:*H) ;"7e.e/e# pri" 6ocio.o/ie teoria
/e"era.% a vie7ii 6ocia.e' Socio.o/ia) ca <6t$di$ 6i6te#atic a. co#porta#e"t$.$i 6ocia. (i a. /r$p$ri.or
$#a"e= GSc!ae8er R'T' (i La## R'P') 40:294005) 5H) 6e ce"treaz% pe <6t$di$. #ode.e.or i"terac7i$"i.or
$#a"e= (i i"te/reaz% c$"o(ti"7e.e di" a.te (tii"7e 6ocia.e) prec$# p6i!o.o/ia) i6toria) eco"o#ia) po.ito.o/ia)
ti"zA"d c%tre o vizi$"e !o.i6tic% a6$pra vie7ii 6ocia.e GC!a#pio") D'E' et al+! 40:?) ?H' Ca (tii"7%) 6ocio.o/ia
are "$#eroa6e ra#$ri G6ocio.o/ii 6pecia.izateH) ;"tre care (i 6ocio.o/ia opi"iei p$-.ice GMi!%i.e6c$) I') *+++)
2:H' Ti"zA"d 6% 6e a$to"o#izeze) ace6t do#e"i$ de 6t$di$ Gopi"ia p$-.ic%H "$ #ai apare) pe p.a" #o"dia.)
;"tre 6pecia.iz%ri.e 6ocio.o/iei 70ociolo"icaV ;bstracts! 400?H' I" ceea ce #% prive(te) pre8er 6% vor-e6c
de6pre a-ordarea 6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice (i "$ de6pre o 6ocio.o/ie a opi"iei p$-.ice' E6te evide"t c%
oa#e"ii tr%ie6c ;" 6ocietate) c% opi"ii.e .or apar ca reac7ie .a o pro-.e#% 6ocia.%) .ar/ dez-%t$t% ;" p$-.ic) ;"
/r$p' B$"c7ii.e opi"iei p$-.ice 6$"t de "at$r% 6ocia.%'
O&inia &ulic' - :a&t social
A-ordarea 6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice pre6$p$"e cAteva .$cr$ri' Mai ;"tAi) co"6iderarea opi"iei p$-.ice ca
$" 8apt 6ocia.) ;" 6e"6$. co"6acrat de E#i.e D$rN!ei# G4:5:34041H ;" Ies Ke"les de la met1ode
sociolo"i&ue G4:05H) adic% 8apte care co"6ta$ <;" #od$ri de a .$cra) de a /A"di (i de a 6i#7i) eterioare
i"divid$.$i (i care 6$"t ;"ze6trate c$ o p$tere de co"6trA"/ere ;" virt$tea c%reia e.e 6e i#p$"= GD$rN!ei#)
E') 4:059401?) 50H' Opi"ia p$-.ic% are ace6te caracteri6tici: e6te eterioar% i"divid$.$i (i eercit% o
co"6trA"/ere 6ocia.%' I" ce 6e"6 opi"ia p$-.ic% e6te eterioar% i"divid$.$i> Pre.$%# a"a.o/ia 8%c$t% de
E#i.e D$rN!ei#: ce.$.a vie co"7i"e doar partic$.e #i"era.e) 6ocietatea doar i"divizi' Di" e.e#e"te
#i"era.e rez$.t% via7a) di" i"divizi 6ocietatea' Ci"e ar p$tea 6% 6$67i"% ;"6% c% via7a ei6t% ;" partic$.e.e
#i"era.e (i 6ocietatea 6e red$ce .a i"divizi> E#i.e D$rN!ei# 6p$"e: <Totdea$"a cA"d a"$#ite e.e#e"te)
co#-i"A"d$36e) de/aD%) pri" ;"6$(i 8apt$. co#-i"%rii .or) 8e"o#e"e "oi) tre-$ie 6% ad#ite# c% ace6te
8e"o#e"e 6$"t 6it$ate "$ ;" e.e#e"te) ci ;" ;"tre/$. 8or#at pri" $"irea .or= GD$rN!ei#) E') 4:059401?) ?5H'
E6te (i caz$. opi"iei p$-.ice ca $"itate) ca o co#-i"are sui "eneris a opi"ii.or i"divizi.or) 8ii"d deci
eterioar% ace6tora' I" ace.a(i ti#p) opi"ia p$-.ic% eercit% o co"6trA"/ere 6ocia.%) ;" 6e"6$. c% i"divizii
6$"t o-.i/a7i 6% 7i"% 6ea#a de opi"ia p$-.ic% ei6te"t%' I" ace6t 6e"6) opi"ia p$-.ic% apare ca o i"6tit$7ie) ca
$" tri-$"a. a. popor$.$i'
P$te# 6p$"e) ;#pre$"% c$ 8o"dator$. 6ocio.o/iei 8ra"ceze) c% opi"ia p$-.ic% tre-$ie tratat% ca $" .$cr$
co/"o6ci-i.) <trecA"d treptat de .a caractere.e ce.e #ai i#ediat vizi-i.e .a ce.e #ai p$7i" vizi-i.e (i #ai
adA"ci= GD$rN!ei#) E') 4:059401?) ?4H' Ceea ce e6te direct o-6erva-i. ;" opi"ia p$-.ic% 6$"t r%6p$"6$ri.e .a
;"tre-%ri.e di"tr3$" c!e6tio"ar 6a$ dec.ara7ii.e 6po"ta"e a.e i"divizi.or) 6cri6ori.e adre6ate 8actori.or de
p$tere etc' Opi"ia p$-.ic% ;"6ea#"% #ai #$.t decAt ace6tea (i #ai #$.t
*odelul tridimensional 10
c!iar decAt adi7io"area .or' Ea e6te o 6tr$ct$r% GD$dec%7i) e#o7ii) a6pira7ii) credi"7e) repreze"t%ri 6ocia.e)
e.e#e"te #"ezice (i vo.itive) 6tereotip$ri) eva.$%ri 6$-iectiveH ce apare pe -aza $"or .e/i proprii' ;" a.
doi.ea rA"d) a a-orda 6ocio.o/ic opi"ia p$-.ic% ;"6ea#"% 6% tratezi 8e"o#e"$. ca $" tot) ca $" ;"tre/V
;"6ea#"% 6% ;. a"a.izezi 6$- toate a6pecte.e: p6i!o.o/ic) i6toric) i"8or#a7io"a.) .i"/vi6tic) po.ito.o/ic)
6tati6tic etc' Foca7ia i"te/ratoare a 6ocio.o/iei apare c$ pre/"a"7% ;" #oda.itatea de 6t$di$ a opi"iei
p$-.ice' Biecare a6pect ;" parte e6te $r#%rit "$ pe"tr$ a 8i c$"o6c$t 6eparat ;" pro8$"zi#e 3 ceea ce
co"6tit$ie 6arci"a 8iec%rei di6cip.i"e 6ocia.e partic$.are 3) ci pe"tr$ a evide"7ia re.a7ii.e di"tre 8actorii
de#o/ra8ici) p6i!o.o/ici) eco"o#ici) i6torici) c$.t$ra.i) .e/i6.ativi etc' (i e#er/e"7a opi"iei p$-.ice) ca
$r#are a co#-i"%rii ace6tor 8actori) c$# cerea de a.t8e. ;"c% E#i.e D$rN!ei# G4:059401?) ?5H'
;" ace6t 6e"6) 6ocio.o/ii raporteaz% opi"ii.e 3 a(a c$# rez$.t% di" 6o"daDe 3 .a cate/orii.e 6ocio3
de#o/ra8ice (i pro8e6io"a.e: 6$"t co#parate r%6p$"6$ri.e o-7i"$te de .a pop$.a7ia di" di8erite c.a6e de
vAr6t% (i cate/orii 6ocio3pro8e6io"a.e' Raport$. i"divid96ocietate 3 pro-.e#% ce"tra.% a 6ocio.o/iei 3 e6te
co"vertit ;" 6t$di$. re.a7iei di"tre opi"ia e.ite.or (i opi"ia p$-.ic$.$i /e"era.' Ro.$. .ideri.or de opi"ie) a.
D$r"a.i(ti.or a i"trat ;" preoc$p%ri.e cercet%ri.or de 6ocio.o/ie a opi"iei p$-.ice) ca (i re.a7ia di"tre
co#$"icarea ;" #a6%) 6ocia.izarea po.itic% (i opi"ia p$-.ic%' A6t8e. de pro-.e#e 6$"t de do#e"i$.
6ocio.o/iei co#$"ic%rii ;" #a6% (i a. 6ocio.o/iei po.itice' Di" ra7i$"i didactice "$ #% voi re8eri .a e.e
decAt ta"/e"7ia.' Cei ce 6e 6pecia.izeaz% ;" re.a7ii p$-.ice (i ;" co#$"icarea 6ocia.% vor tre-$i 6%
#o-i.izeze c$"o(ti"7e.e di" do#e"ii.e a#i"tite cA"d vor a-orda 6ocio.o/ic opi"ia p$-.ic%) dat 8ii"d
8apt$. c% per6pectiva 6ocio.o/ic% a6$pra opi"iei p$-.ice are ca p$"ct ce"tra. i"terac7i$"ea 6ocia.% (i
co#$"icarea 6ocia.%' Di" per6pectiv% 6ocio.o/ic%) "$ ei6t% opi"ie p$-.ic% decAt ;" co"di7ii.e ;" care
#e#-rii co#$"it%7i.or ;(i 8ac c$"o6c$te p$"cte.e .or de vedere de6pre pro-.e#e.e ce i"tere6eaz% ce.
p$7i" pe o parte di"tre ei' Co#$"icarea poate 8i de .a o# .a o#) dar (i pri" #a663#edia' A6t8e.) ;"
vizi$"ea 6ocio.o/i.or) "$ ave# de3a 8ace c$ o 6i"/$r% opi"ie p$-.ic%) ci c$ tot atAtea opi"ii p$-.ice cAte
p$-.ic$ri 6e 8or#eaz% .a $" #o#e"t dat ;" 6ocietate'
Teorii.e 6ocio.o/ice #oder"e proiecteaz% cadr$. de ;"7e.e/ere a opi"iei p$-.ice ca prod$6 a.
co#$"ic%rii ;" re7e.e.e 6ocia.e' Ter#e"$. de <re7ea= 6e re8er% .a <i"divizi G6a$) #ai rar) co.ectivit%7i (i
ro.$riH .e/a7i ;#pre$"% pri"tr3$"a 6a$ #ai #$.te re.a7ii 6ocia.e) 8or#A"d a6t8e. o re7ea 6ocia.%' Ee#p.e
de a6e#e"ea re.a7ii 6$"t r$de"ia) co#$"icarea) priete"ia) a$toritatea (i co"tact$. 6ocia.= GMar6!a..) G')
400?9*++2) ?:0H' Do$% per6oa"e care a$ ace.ea(i tip$ri de co"ei$"i c$ ace.ea(i per6oa"e) a.t8e. 6p$6
dac% 6$"t <6tr$ct$ra. ec!iva.e"te=) a$ o pro-a-i.itate cre6c$t% de a per8or#a opi"ii a6e#%"%toare (i de a
6e i"8.$e"7a reciproc' A6t8e.) #ode.$. ec!iva.e"7ei 6tr$ct$ra.e "e3ar p$tea aD$ta 6% ep.ic%# #ai -i"e
e#er/e"7a opi"iei p$-.ice pe -aza i"tere6e.or co#$"e' U"e.e cercet%ri 6ocio.o/ice co"crete GDoU"6) A')
4051V C$cN8e.dt) R' (i Spra/$e) E') 4004H a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% i"tere6e.e co#$"e 8avorizeaz%
di6tor6io"area i"8or#a7ii.or) 8apt ce tra"6pare .a "ive.$. opi"iei p$-.ice' Le/%t$ri.e
:+ OPINIA PUBLIC
6ocia.e ;" i"terior$. /r$p$ri.or 6a$ ;"tre /r$p$ri) co#$"icarea ;"tre per6oa"e di" #edii di8erite G6at) ora()
cartiere #$"citore(ti) zo"e rezide"7ia.e etc'H care 6e i"ter6ecteaz% "$ pot 8i i/"orate ;" 6t$di$. opi"iei
p$-.ice' S$rpri"z%tor) dar a"a.iza <.e/%t$ri.or 6ocia.e 6.a-e= GGra"ovetter) M'S') 4012H a re.evat c%
i"8or#a7ia care circ$.% ;"tre per6oa"e.e a8.ate ;" re.a7ii 6ocia.e #ai p$7i" apropiate ti"de 6% 6e di6e#i"eze)
<deoarece e p$7i" pro-a-i. ca ea 6% 8ie retra"6#i6% p$"ct$.$i de ori/i"e' O i"8or#a7ie o-7i"$t% de .a
priete"$. ce. #ai -$" a. c$iva are #$.te (a"6e 6% 8ie ;#p%rt%(it% $"$i a.t priete" 8oarte -$") care) .a rA"d$.
6%$) poate 6% o tra"6#it% c!iar per6oa"ei de .a care a p.ecat= GCar#i"e6) E'G' (i C$cN8e.dt) R') 400,9*++5)
*41H' S3ar p$tea tra/e co"c.$zia c% pe"tr$ proce6$. de co"6tr$ire a opi"iei p$-.ice e6te "ece6ar ca
i"8or#a7ia privi"d pro-.e#e.e 6ocia.e 6% circ$.e "$ "$#ai ;"tre #e#-rii 8a#i.iei 6a$ ;" cerc$. de priete"i
i"ti#i) dar (i ;"tre per6oa"e c$ .e/%t$ri 6ocia.e 6.a-e G#%6$rate pri" /rad$. de i"ti#itate) de i"te"6itate a
re.a7ii.or) pri" 8recve"7a co"tacte.or (i 6ervicii.or reciproceH) ;"tre per6oa"e care 6e ;"tA."e6c #ai #$.t 6a$
#ai p$7i" ;"tA#p.%tor' Teoria .$i MarN S' Gra"ovetter G40:*H privi"d re.a7ii.e 6.a-e 6$/ereaz% c% ;"
e#er/e"7a opi"iei p$-.ice $" ro. i#porta"t ;. a$ i"8or#a7ii.e care circ$.% ;"tre per6oa"e ce "$ 6e a8.% ;"tr3
$" cerc ;"c!i6 de i"terac7i$"e) ci 8ac parte di" re7ea$a $"$i i"divid care are acce6 .a 6$r6e variate di" a.te
re7e.e' A6t8e. de per6oa"e 6ta-i.e6c <p$"7i 6ocia.e= 5social brid"es6+ MarN S' Gra"ovetter a atra6 ate"7ia
a6$pra i#porta"7ei <p$"7i.or ;" re7e.e= 5brid"es in t1e networL6 pe"tr$ circ$.a7ia i"8or#a7iei de .a $" cerc
6ocia. .a a.t$.' ,O Rp$"te 6ocia.%R poate 8i de8i"it% ca o .e/%t$r% ;"tre doi actori 6ocia.i di" re7ea$a 6ocia.%) a
c%rei a-6e"7% poate prod$ce de6p%r7irea $"$i cluster ;" do$% clustere 6eparate) co#p$6e di" doi 6a$ #ai
#$.7i actori 6ocia.i= GLi") N') *++4) 1+H' ;" ter#e"i #ai prozaici) o <p$"te 6ocia.%= reprezi"t% .e/%t$ra
di"tre /r$p$ri.e 6ocia.e'
i teoria <capita.$.$i 6ocia.= GBo$rdie$) P') 40:+V Co.e#a") E'S') 40::V P$t"a#) R'D') 4002H de6c!ide
per6pectrive .ar/i ;" a-ordarea 6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice' Dac%) a(a c$# aprecia D$#itr$ Sa"d$ G*++2)
,:H) <;"crederea) to.era"7a) cooperarea (i re7e.e.e 6ocia.e 6$"t 8or#e de 6ocia-i.itate a6$pra c%rora 63a
co"ce"trat ;" pri"cipa. .iterat$ra de 6pecia.itate co"6acrat% capita.$.$i 6ocia.=) e6te D$6ti8icat% ideea de a
raporta opi"ia p$-.ic% .a GaH <capita.$. 6ocia. de .e/%t$r%= 5brid"in" social capital6 ;"tre $"it%7i 6ocia.e
di8erite) vizA"d re7e.e.e de i"c.$zi$"e) (i G-H .a <capita.$. 6ocia. i"tra/r$pa.= 5bondin" social capital6! c$
8$"c7ie de ec.$zi$"e) de red$cere a i"terac7i$"ii (i co#$"ic%rii i"terper6o"a.e' Co"6ider c% #etode.e de
6t$di$ a. capita.$.$i 6ocia. 6$"t ap.ica-i.e (i ;" cercetarea opi"iei p$-.ice' Ce.e #ai c$"o6c$te 6$"t
</e"erator$. de "$#e= (i </e"erator$. de pozi7ii=' E.e 6$"t c$re"t $ti.izate pe"tr$ co"8i/$rarea re7e.e.or
6ocia.e' Iat% c$# ar p$tea 8i adaptate .a do#e"i$. opi"iei p$-.ice: per6oa"e.or i"tervievate .i 6e p$" $"a 6a$
#ai #$.te ;"tre-%ri ;" .e/%t$r% c$ opi"ii.e ei6te"te .a $" #o#e"t dat ;" 6ocietate) Ia "ive. .oca.) re/io"a.
6a$ "a7io"a.) prec$# (i o 6erie de ;"tre-%ri privi"d re.a7ii.e i"terper6o"a.e 6a$ de r$de"ie) ;"crederea etc' pe
care o a$ ;" per6oa"e.e c$ care ;#p%rt%(e6c ace.ea(i opi"ii GTa-e.$. 2'*H'
*odelul tridimensional 1
Ta-e.$. 2)*) Ee#p.$ de </e"erator de "$#e (i pozi7ii= pe"tr$ cercetarea opi"iei p$-.ice
Se 6p$"e c% PSD3$. e6te partid$. c$ cei #ai #$.7i oa#e"i cor$p7i' C$"oa(te7i vreo per6oa"% care are
acea6t% p%rere> 58ac 8;! atunci notai iniialele numelui .i prenumelui! precum .i dalele de
identi3icare ale respectivelor persoane: dac H=! trecei la 'ntrebrile urmtoare6+
I"i8ia.e.e
"$#e.$i (i
pre"$#e.$i
De cAt ti#p . o
c$"oa(te7i>
CAt de -i"e I o
c$"oa(te7i> e
;" ce re.a7ie I
6$"te7i c$ I
ea>
FAr6ta e Se$.D Pro8e6ia
L' C' *+ de a"i 8oarte -i"e r$de"ie *+ de a"i B pro8e6or
N' A' 2+ de a"i 8oarte -i"e priete"ie ,1 de a"i B pro8e6or
T' D' 5 a"i -i"e veci"%tate ?5 de a"i B #edic
etc'
R%6p$"6$ri.e .a ace6te ;"tre-%ri /e"ereaz% o .i6t% c$ per6oa"e.e care 8ac parte di" aceea(i re7ea) pe -aza
c%reia p$te# ;"7e.e/e #ai -i"e /e"eza opi"iei p$-.ice decAt pe -aza 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%
tradi7io"a.e Gvezi capito.$. 1H'
O&inia &ulic' - #etodolo(ia )i deontolo(ia sociolo(ic'
Opi"ia p$-.ic%) 6$- a6pect 6ocio.o/ic) i#p$"e "$ "$#ai 6t$dierea ei ;" 6pirit$. deo"to.o/iei 6ocio.o/ice)
dar (i c$ #etode.e (i te!"ici.e 6ocio.o/ice) ;"tre care 6o"daD$. de opi"ie reprezi"t% #oda.itatea cea #ai
de6 $ti.izat% (i cea #ai c$"o6c$t%) .a care #% voi re8eri ;" co"ti"$are) 8%r% a ;"trepri"de o ee/ez%
#etodo.o/ic%'
Ace6t tip de cercetare 6ocio.o/ic% 6e 8o"deaz% pe te!"ici.e i"tero/ative de c$.e/ere a i"8or#a7ii.or
Gc!e6tio"ar) i"tervi$H (i pe teoria e(a"tio"%rii' <Mode.$. (tii"7i8ic a. 6o"daDe.or 6e a8.% ;" o#o.o/ie c$
#ode.$. de#ocratic a. a.e/eri.or .i-ere' ;" a#-e.e) oa#e"ii apar ca e/a.i: 8iecare are drept$. de a3(i
epri#a .i-er vot$. G$" o#) $" votHV 8iecare 6$-iect a. $"$i e(a"tio" e6te e/a. c$ ce.%.a.t (i .i-er de a3(i
dec.ara opi"ia ;" c$r6$. 6o"daD$.$i= GNovaN) A') 400:) 40H' Pe"tr$ c$"oa(terea opi"iei p$-.ice (i pe"tr$
#%6$rarea 6c!i#-%rii opi"ii.or) 6ocio.o/ia o8er%) ;" a8ara 6o"daD$.$i) o /a#% .ar/% de #etode (i te!"ici)
;"cepA"d c$ o-6erva7ia (i ter#i"A"d c$ eperi#e"t$.'
Reve"i"d .a 6o"daD) atra/e# ate"7ia a6$pra pri"cipa.ei re/$.i c%reia tre-$ie 6% i 6e co"8or#eze: <N$ 6e
poate or/a"iza $" 6o"daD de opi"ie p$-.ic% decAt dac% o a6e#e"ea opi"ie p$-.ic% ei6t%= GSta!.) C'C')
401?) *?+H' ;" caz co"trar 3 6p$"e pro8e6or$. "o6tr$ 3 <6o"daD$. de opi"ie p$-.ic% poate avea X'''P va.oarea
$"ei propa/a"de) adic% a $"ei 6o.icit%ri de .$are de atit$di"e (i deci 6% 8ie 8o.o6it ca i"6tr$#e"t de ac7i$"e
6ocia.%) iar "$ ca 6i#p.$ #iD.oc de i"8or#are= 5ibidem6+ Acea6t% $ti.izare a #etode.or (i te!"ici.or
6ocio.o/ice ar 8i cea de3a treia caracteri6tic% a a-ord%rii 6ocio.o/ice a opi"iei p$-.ice' O a patra
caracteri6tic% vizeaz% 8$"c7ia ap.icativ% a 6ocio.o/iei: 6t$die# opi"ia p$-.ic% pe"tr$ a i"8or#a p$terea
po.itic% (i cet%7e"ii de6pre 6tadi$.
# OPINIA PUBLIC
ati"/erii -i"e.$i /e"era.' I"terve"7ia 6ocio.o/$.$i ;" ace6t caz co"6t% ;" i"8or#area t$t$ror pri" p$-.icarea
rez$.tate.or o-7i"$te ;" cadr$. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
I" dez-ateri.e or/a"izate de revi6ta 0ociolo"ie rom-neasc G23?9400+ (i 29400*H 63a atra6 ate"7ia
a6$pra perico.$.$i $ti.iz%rii 6o"daDe.or de opi"ie ;" 6cop$. #a"ip$.%rii co#porta#e"ta.e a cet%7e"i.or) ;"
6pecia. ;" .e/%t$r% c$ co#porta#e"t$. de vot' A# 6$67i"$t c$ ace6t pri.eD) (i 6$67i" (i ;" preze"t) c%
<rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie) ;" 6pecia. a.e ce.or pree.ectora.e) 6% 8ie preze"tate ;" #a663#edia "$#ai
de 6pecia.i(ti) ar%tA"d$36e totdea$"a /rad$. de ;"credere) repreze"tativitatea e(a"tio"$.$i) prec$# (i
6tr$ct$ra c!e6tio"ar$.$i) 8or#$.area ;"tre-%ri.or (i 6$cce6i$"ea .or) cate/orii.e de r%6p$"6$ri (i 8recve"7e.e
;"re/i6trat= GC!e.cea) S') 400+) *,,H' Ace6te ceri"7e 6$"t ;" acord c$ 6ta"darde.e a#erica"e c$ privire .a
p$-.icarea rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' ;" 40,:) Co##ittee o8 t!e A#erica" A66ociatio" 8or
P$-.ic Opi"io" Re6earc! a reco#a"dat) .a p$-.icarea rez$.tate.or) 6% 6e 6peci8ice: 4H ide"titatea i"6tit$7iei
care a 6po"6orizat 6o"daD$.V *H 8or#$.area c$vA"t c$ c$vA"t a ;"tre-%ri.orV 2H 6tr$ct$ra e(a"tio"$.$iV ?H
vo.$#$. e(a"tio"$.$i (i deta.ii.e ;" caz$. $ti.iz%rii c!e6tio"are.or po(ta.eV 5H erori.e de e(a"tio"areV ,H
repreze"tativitatea 6$-e(a"tioa"e.orV 1H procede$. de i"ve6ti/a7ieV :H d$rata 8iec%r$i i"tervi$'
;" 4010) (i cea.a.t% #are a/e"7ie a#erica"% de 6o"dare a opi"iei p$-.ice) T!e Natio"a. Co$"ci. o"
P$-.ic Po.i6) a i#p$6 6ta"darde a6e#%"%toare pe"tr$ pre.$area ;" #a663#edia a rez$.tate.or di" 6o"daDe.e
de opi"ie p$-.ic% 5c3+ Ce""e66J) B') 40,5940:4) 05H' Ar tre-$i ca (i ;" Ro#A"ia 6% 6e re6pecte totdea$"a
a6t8e. de 6ta"darde' S3ar i#p$"e (i crearea $"ei a6ocia7ii "a7io"a.e a i"6tit$te.or de 6o"dare a opi"iei
p$-.ice di" Ro#A"ia) dar 3 c$# 6e epri#a director$. $"$ia di" i"6tit$te.e 6pecia.izate 3 <pia7a 6o"daDe.or
e6te oric$# o p.%ci"t% #ic%' De aici (i di8ic$.tatea de a i"6tit$7io"a.iza o 6o.idaritate pro8e6io"a.%
a$te"tic%= GL%z%roi$) S') *+++) ,H' Di"co.o de Doc$. de c$vi"te G;" .i#-a e"/.ez% pie ;"6ea#"% p.%ci"t%) dar
de"$#e(te (i repreze"tarea /ra8ic%) $" cerc de 6tr$ct$r% ;" preze"tarea 6tati6tic% a date.or di" a"c!ete (i
6o"daDeH) 6e a6c$"de o rea.itate d$r%'
Per6o"a.) 6$"t 6ceptic ;" .e/%t$r% c$ a8ir#a7ia c% p$-.icarea rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"ie "$ ri6c%
6% a.tereze voi"7a a.e/%tori.or GNovaN) A') 400:) *+H' Di"co.o de #a"ip$.area partiza"% pri" de8or#area
rez$.tate.or) 6e.ectarea ;" #a663#edia a i"8or#a7ii.or) a.e/erea datei e8ect$%rii $"$i 6o"daD (i a #o#e"t$.$i
p$-.ic%rii rez$.tate.or) ei6t% <e8ect$. bandwa"on" 6a$ <e8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i= 5rall)-
around-i1e-winner e33ect6 co"6tA"d di" te"di"7a a.e/%tori.or de a 6e a6ocia opi"iei #aDoritare) de a 6%ri pe
p.at8or#a va/o"$.$i care pri"de vitez%' Cercet%ri rece"te GBarte.6) L') 40::V Gi"6-er/) B') 40:,V
Me!ra-ia") A') 400:H a$ co"8ir#at pre6$p$"erea c% a.e/%torii 6$"t ;"c.i"a7i 6% ;i pre8ere pe ca"dida7ii
de6pre care (ti$ c% 6$"t ;" 8r$"tea co#peti7iei pe"tr$ ;"ve6tit$r%' A.-ert Me!ra-ia" G400:) *4*:H) ;" -aza
6t$dii.or 6a.e eperi#e"ta.e) 8or#$.eaz% co"c.$zia: <Rez$.tate.e o-7i"$te ;" ace6te 6t$dii 6$"t co"6i6te"te ;"
a ar%ta 6$perioritatea i"8.$e"7ei e8ect$.$i bandwa"on! ;" co#para7ie c$ underdo" e33ect"+ ;" opozi7ie c$
e8ect$. bandwa"on!
*odelul tridimensional $
e8ect$. <cAi"e.e ;"vi"6= epri#% te"di"7a e.ectorat$.$i de a vota ;" 8avoarea ca"dida7i.or care a$ (a"6e
#ici de a cA(ti/a a.e/eri.e' Cercet%ri.e .$i Pa$. E' LavraNa6) E'I' Co..eJ (i Peter F' Mi..er G4004H a$ p$6
;" evide"7% atAt e8ect$. bandwa"on! .a $"ii a.e/%tori) cAt (i underdo" e33ect .a a.7i a.e/%tori' Totodat%) cei
trei cercet%tori) a"a.izA"d reac7ia cet%7e"i.or .a co#$"icarea date.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 8%c$te
;" SUA c$ ocazia a.e/eri.or prezide"7ia.e di" 40::) a$ co"6tatat c% per6oa"e.e c$ "ive. de (co.aritate
ridicat 6$"t #ai rezi6te"te .a e8ecte.e prod$6e de p$-.icarea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e pree.ectora.e' Pe
a"6a#-.$) ;"6%) 6e apreciaz% c% aproi#ativ (a6e .a 6$t% di" varia"ta co#porta#e"t$.$i de vot 6e
datoreaz% e8ect$.$i bandva"on GMe!ra-ia") A') 400:) *4*2H' S$"t de acord c$ aceia care 6$67i" c%
6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% pot D$ca (i ro.$. <pro8e7ii.or a$torea.izatoare i#p.icite= ca te!"ic% de
#a"ip$.are'
R%#A"e o pro-.e#% de6c!i6% i"terdic7ia p$-.ic%rii rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% ;"ai"tea
a.e/eri.or' ;" Bra"7a) pri" Ie"ea presei di" 40 i$.ie 4011) c$ o 6%pt%#A"% ;"ai"tea 6cr$ti"$.$i prezide"7ia.
6e i"terzice <p$-.icarea) di8$zarea (i co#e"tarea 6o"daDe.or= GCae/e.) B') 40:1) 44H' ;" Rep$-.ica Per$ 3
ca 6% .$%# ;" di6c$7ie (i o 6it$a7ie #ai partic$.ar% 3) dat% 8ii"d pre6$p$6a 8ra$d% e.ectora.% a
epre(edi"te.$i A.-erto I' B$Di#ori .a cea de3a treia ca"didat$r% a 6a (i rez$.tate.e 6o"daDe.or e.ectora.e
care ;. i"dica$ 8avorit ;" a.e/eri.e di" *+++) 63a i"terzi6 pri" .e/e e8ect$area 6o"daDe.or .a ie(irea de .a
$r"e) ca (i e8ect$area 6o"daDe.or de opi"ie c$ ci"6prezece zi.e ;"ai"te de a.e/eri' Co"8or# ce.or re.atate
de 6pecia.i(tii de .a Po"ti8icia U"iver6idad Cato.ica de. Per$) ;" a"$. *++* re6pectiva .e/e a 8o6t dec.arat%
"eco"6tit$7io"a.%'
I" SUA (i Marea Brita"ie ideea re/.e#e"t%rii 6o"daDe.or de opi"ie a 8o6t re6pi"6% ;" "$#e.e .i-ert%7ii
pre6ei' CA"d) ;" 400+) a# prop$6 co#$"it%7ii 6ocio.o/i.or di" Ro#A"ia 6% "$ 6e #ai 8ac% p$-.ice
rez$.tate.e 6o"daDe.or ;"ai"te c$ o .$"% de de68%($rarea a.e/eri.or par.a#e"tare) a# av$t ;" vedere 6tarea
de 6pirit po6tdeee#-ri6t% (i eperie"7a de proiectare (i rea.izare a 6o"daDe.or repreze"tative "a7io"a.
re.ativ red$6%' i c$"o(ti"7e.e cet%7e"i.or de6pre va.oarea (i .i#ite.e 6o"daDe.or de opi"ie era$ .a acea dat%
6%race' ;" ace6te co"di7ii) ;" pre6% 63a$ 6pec$.at rez$.tate.e $"or 6o"daDe "epro8e6io"i6te' ;" preze"t)
6it$a7ia 8ii"d c$ tot$. a.ta) adoptarea prevederi.or .e/i6.a7iei 8ra"ceze ar proteDa pop$.a7ia "$ de opi"ia ei)
ci de orice te"tativ% de #a"ip$.are' Mai #$.t) ;"ve6tirea $"ei co#i6ii par.a#e"tare c$ co"tro.$. (tii"7i8ic
(i deo"to.o/ic a. 6o"daDe.or pree.ectora.e ar 8i o #%6$r% -i"e ve"it%' I" Bra"7a) 8$"c7io"eaz% o a6t8e. de
co#i6ie i"depe"de"t%) 8or#at% di" "o$% #e#-ri) "$#i7i pe o d$rat% de trei a"i de c%tre Co"6i.i$. de
Mi"i(tri'
Pe p.a" #o"dia.) a(a c$# rez$.t% (i di" 6i"teza rea.izat% de Mic!ae. Tra$/ott (i Pa$. E' LavraNa6
G4005H) ei6t% o .iterat$r% re.ativ -o/at% ;" .e/%t$r% c$ acea6t% te#%) 8oarte i#porta"t% di" p$"ct de vedere
teoretic (i etre# de di6p$tat% ;" p.a"$. vie7ii po.itice dac% "e /A"di# .a .e/i6.a7ia privi"d i"terdic7ia
p$-.ic%rii 6o"daDe.or de opi"ie ;" perioada i#ediat pre#er/%toare a.e/eri.or prezide"7ia.e (i /e"era.e 6a$
dac% 6$"te#
:? OPINIA PUBLIC
ate"7i .a co#porta#e"t$. .ideri.or po.itici vizavi de 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%' ;" Ger#a"ia) 6pre
ee#p.$) c!iar i"6tit$te.e de 6o"dare a opi"iei p$-.ice a$ i#p$6 $" e#-ar/o a. 6o"daDe.or ;" i#ediata
apropiere a datei a.e/eri.or e.ectora.eV ;" Brazi.ia) rez$.tate.e 6o"daDe.or pree.ectora.e 6$"t a"$"7ate c$
#aD$6c$.e) pe pri#a pa/i"% a ziare.or) 8%r% "ici o re6tric7ie GMar6!) C) 40:5) 1?H' Ca (i .a "oi) de a.t8e.'
Pro-.e#a #erit% di6c$tat% (i o re/.e#e"tare D$ridic% a #od$.$i de preze"tare ;" #a663#edia a 6o"daDe.or
de opi"ie 6e i#p$"e c$ 6tri"/e"7%'
Capito.$. ?
8ac 'n pdure se prbu.e.te un copac! dar presa nu este de 3a ca s
transmit .tirea! atunci copacul a c4ut cu adevrat/
GRo-ert Ma"No88H
Construirea o&iniei &ulice3 rolul #ass-#edia
La 68Ar(it$. 6eco.$.$i a. W.W3.ea) Ea#e6 BrJce G4:::94::0) *,2H co"6tata c% <pre6a) ;" partic$.ar ziare.e)
co"6tit$ie or/a"$. 6$pre# a. opi"iei p$-.ice=' Co"8or# D$r"a.i6t$.$i (i i6toric$.$i citat) <ziare.e 6$"t
p$ter"ice ;" trei #od$ri: ca "aratori) ca avoca7i) ca -o/a7i co"d$c%tori=' A6t%zi) "i#e"i "$ 6e ;"doie(te de
8apt$. c% #iD.oace.e de co#$"icare ;" #a6% a$ $" ro. i#porta"t ;" 8or#area opi"iei p$-.ice' Se di6c$t%
;"6% de6pre cAt de i#porta"t e6te ace6t ro. (i de6pre #od$. ;" care #a663#edia co"tri-$ie .a e#er/e"7a
opi"iei p$-.ice'
CAteva date 6tati6tice privi"d evo.$7ia #iD.oace.or de co#$"icare ;" #a6% ;" Ro#A"ia ar p$tea 6% "e
aD$te 6% eva.$%# co"tri-$7ia #a663#edia .a 8or#area opi"iei p$-.ice GTa-e.$. ?'4H'
Ta-e.$. ?'4' N$#%r$. cotidie"e.or (i "$#%r$. te.evizoare.or .a 4+++ de .oc$itori ;" Ro#A"ia Gd$p% ;nuarul 0tatistic al
Kom-niei! *++?) ?0+) (i Kaportul naional al de4voltrii umane! *++23*++5) 44*H
400: 4000 *+++ *++4 *++* *++2
Cotidie"e GTit.$riH 05 44: 4+: 0: 0? ,0
Te.evizoare .a 4+++ de .oc$itori *?1): *50'? *1+): *0*'* 2*1)1 2,,'2
Date.e di" ta-e.$. ?'4 tre-$ie co#p.etate ;" 6e"6$. preciz%rii tiraD$.$i ziare.or (i a. "$#%r$.$i cititori.or)
8apt care ar "ece6ita o cercetare ;" 6i"e) prec$# (i .$area ;" co"6iderare a pro/ra#e.or 6ta7ii.or de
te.evizi$"e tra"6#i6e) avA"d ca $"itate de #%6$r% <ora3pro/ra#= GTa-e.$. ?'*H'
F@ OPINIA PUBLIC
Co#parativ c$ 8actorii de #edi$ 6ocia.) c$ eperie"7a direct% a oa#e"i.or) co#$"icarea ;" #a6% co"tri-$ie
#ai #$.t) ;" e/a.% #%6$r% 6a$ #ai p$7i" .a 8or#area atit$di"i.or (i) pe -aza .or) a opi"ii.or i"divid$a.e
6$6cepti-i.e de a deve"i opi"ie p$-.ic%> Depi"de de o-iect$. atit$di"ii) re6pectiv a. opi"iei' De6pre
-$"%6tarea 6a$ 6%r%cia .or) cet%7e"ii ;(i 8or#eaz% o opi"ie "$ di" ziare 6a$ di" di6c$r6$ri.e po.iticie"i.or) ci
/A"di"d$36e .a via7a .or de zi c$ zi' R%6p$"6$. .a ;"tre-area <CAt de #$.7$#it 6$"te7i) ;" /e"era.) de 8e.$. ;"
care tr%i7i>= GBi/$ra ?'4H 6e 8o"deaz% ;" #are #%6$r% pe eperie"7a direct% a 8iec%r$ia) #a663#edia
i"terve"i"d doar pri" i"8or#a7ii.e de6pre #izeria ;" care 6$pravie7$ie6c $"e.e cate/orii 6ocia.e (i de6pre
op$.e"7a a8i(at% 8%r% "er$(i"are de ;#-o/%7i7ii revo.$7iei'
0 ) 0 ) 0 ) 0 ) 0 ) 0 ) 0 0 0 0
- o G -
Bi/' ?'4' Di"a#ica r%6p$"6$ri.or <N$ prea #$.7$#it= (i <De.oc
#$.7$#it= G400,3*++*H .a ;"tre-area <CAt de #$.7$#it
Proprietate #aDoritar% de 6tatProprietate #aDoritar%
privat%*+++*++4*++**++2*+++*++4*++**++2Pro/ra#e
radio0,+224+*+:,44+5:,442+?+41:0+*04*11?5045:5:15424*241Pro/ra
#e te.evizi$"e45*0,*40:4*5444224,+54**?14,01+,4*2+*+0,::5
Not%' La <ore.e3pro/ra#= radio a$ 8o6t i"c.$6e pro/ra#e.e
i"ter"a7io"a.e) "a7io"a.e (i teritoria.e'
Ta-e.$. ?'*' Pro/ra#e de radio (i te.evizi$"e) ;" <ore3pro/ra#=) pe
8or#e de proprietate
Gd$p% A"$ar$. 6tati6tic a. Ro#A"iei) *++?) ?02H
La <ore.e3pro/ra#= te.evizi$"e a$ 8o6t i"c.$6e pro/ra#e.e de
te.evizi$"e teritoria.e pe pro/ra#e.e "a7io"a.e'
6$"te7i) ;" /e"era.) de 8e.$. ;" care tr%i7i>= 5Barometrul de
opinie public! i$"ie *++*) p' 4?H
Opi"ii.e de6pre 6ati68ac7ia c$ via7a 6$"t ;" co"corda"7% c$ proce6e.e de 6%r%cire (i de 6%r%cire 6ever% di"
perioada de tra"zi7ie) #%6$rate pri" i"dici 6tati6tici GBi/$ra ?'*H'
25
2+ *5 *+
45 4+ 5 O
; "ata s'r'ciei
(%)
<P o0 d;f cgf cgf c
N
5D D D
Bi/' ?'*' Di"a#ica 6%r%ciei ;" Ro#A"ia ;" perioada 400,3*++4 GRaport$. Co#i6iei
G$ver"a#e"ta.e A"ti3S%r%cie (i Pro#ovare a I"c.$zi$"ii Socia.e) Kevista de
;sisten 0ocial! *++*) p' *,H
Ro.$. mass-media :1
;" .e/%t$r% c$ a.te o-iecte Gproce6e 6ocia.e) 8e"o#e"e) per6oa"e di" e.ita p$terii etc'H #a663#edia are o
i#porta"7% #aDor% ;" co"6tr$irea opi"iei p$-.ice' De $"de 63ar i"8or#a oa#e"ii de6pre 6it$a7ia di" IraN)
de ee#p.$) dac% "$ di" #a663#edia (i di" di6c$r6$ri.e o8icia.e Gco#e"tate (i e.e ;" ziare) revi6te)
e#i6i$"i radio (i TFH>
Teorii ale in:luen!ei #ass-#edia asu&ra o&iniei &ulice
Boarte /e"era. 6p$6) co#$"icarea ;" #a6% poate activa atit$di"i.e .ate"te (i) pri" acea6ta) e#er/e"7a
opi"ii.or i"divid$a.e' ;#p%rt%(irea re6pective.or opi"ii #arc!eaz% ;"cep$t$. proce6$.$i 6tadia. de
tra"68or#are a opi"iei i"divid$a.e ;" opi"ie p$-.ic%' S% vede# ;"6% ce teorii 63a$ 8or#$.at (i c$# aD$t% e.e
.a de6ci8rarea proce6e.or de 8or#are (i 6c!i#-are a opi"iei p$-.ice'
Co"6eci"7e.e 6ocia.e a.e ac7i$"ii #a663#edia a$ 8o6t di8erit 6i6te#atizate de a$tori de re8eri"7% prec$#
Ro-ert I' Merto") Pa$. B' Lazar68e.d) Caro.d D' La66Ue..) Ma.vi" L' DeB.e$r) C!ar.e6 R' Tri/!t ('a' ;"
.e/%t$r% c$ opi"ia p$-.ic%) #a663#edia are patr$ 8$"c7ii: 4H cri6ta.izarea opi"ii.or i"divid$a.e (i de /r$pV
*H co"6tr$irea c$re"te.or de opi"ieV 2H #edierea ;"tre opi"ia p$-.ic% (i /$ver"areV ?H #odi8icarea opi"iei
p$-.ice 5apud Dr%/a") I') 400,) 41+H' Fo# vedea ;" ce.e ce $r#eaz% c$# i"8.$e"7eaz% #a663#edia opi"ia
p$-.ic%'
1+lon!ul #a(ic2
Pri#e.e a"a.ize teoretice a.e i"8.$e"7ei #a663#edia a6$pra opi"iei p$-.ice 63a$ rea.izat 6$- 6e#"$.
do#i"a7iei e#i7%tor$.$i' <Str%#o(ii ace6tor teorii a$ 8o6t C!arcot Gi6teria) !ip"ozaH' Le Bo" Gpropa/a"da
(i p6i!o.o/ia #$.7i#i.orH (i Tarde Gi#ita7iaH= 3co"6ider% L$cie" S8ez G40::9*++*) :+H) care arat% c% ;"
acea6t% per6pectiv% receptor$.$i i 6e atri-$ie $" ro. pa6iv) 8ii"d ;"tr3o 6tare !ip"otic%) iar #a6a de receptori
<e6te #oa.e) #a.ea-i.%='
Mode.$. </.o"7$. #a/ic= 6e 8o"deaz% pe co"vi"/erea) .ar/ acceptat% i#ediat d$p% Pri#$. R%z-oi
Mo"dia.) potrivit c%reia co#$"icarea ;" #a6% are o p$tere #are) care 6e eercit% i"6ta"ta"e$ (i $"i8or#
a6$pra t$t$ror oa#e"i.or' Ter#e"$. de </.o"7 #a/ic= 5ma"ic bullet6 a 8o6t pre.$at di" practica #edica.%' ;"
6eco.$. a. W.W3.ea 6e credea c% pi.$.e.e (i i"Dec7ii.e ad#i"i6trate ac7io"eaz% ca $" /.o"7) prod$cA"d
i"6ta"ta"e$ ace.ea(i reac7ii ;" or/a"i6#$. pacie"7i.or 3 de aici (i adDectiv$. de <#a/ic=' A(a c$# apreciaz%
GarJ L' Ge!#a" G4000H) i#a/i"ea </.o"7$.$i #a/ic= a 8o6t /e"erat% de o c$"oa(tere i#per8ect% a
#eca"i6#e.or 8ar#acodi"a#ice' ;" #edici"%) ace6t #ode. a r%#a6 de do#e"i$. i6toriei' Dar ;" teoria
co#$"ic%rii de #a6%>
Mode.$. </.o"7$. #a/ic= "$ a 8o6t preze"tat ca atare ;"tr3o .$crare a"$#e (i (i3a pri#it "$#e.e doar
retro6pectiv GDeB.e$r) M'L' (i Ba..3RoNeac!) S') 40:094000) 4,1H' Ave# de3a 8ace c$ <$" pri# 6et de
co"vi"/eri= de6pre i"8.$e"7a #a663#edia (i care ;"corpora$ $"e.e ipoteze de6pre o# (i 6ocietate) de6pre
p$terea "e.i#itat% a #a663#edia) acceptate .a ;"cep$t$. 6eco.$.$i trec$t'
:: OPINIA PUBLIC
;" pri#e.e dece"ii a.e 6eco.$.$i a. WW3.ea) co"cep7ia i"6ti"ct$a.i6t% 6e a8.a .a apo/e$' ;"tr3o pri#%
.$crare ce i"c.$dea ;" tit.$ ter#e"$. de <p6i!o.o/ie 6ocia.%= 3#% re8er .a ;n Fntroduction to 0ocial
<s)c1olo") G40+:H a .$i Ti..ia# McDo$/a.. 36t% 6cri6: <P6i!ic$. $#a" are a"$#ite te"di"7e ;""%6c$te 6a$
ereditare) care 6$"t 6$r6e.e 6a$ 8or7e.e #otivatoare e6e"7ia.e a.e oric%rei /A"diri (i ac7i$"i 8ie i"divid$a.e)
8ie co.ective' E.e co"6tit$ie -aze.e dezvo.t%rii treptate a.e caracter$.$i (i voi"7ei i"divizi.or (i "a7i$"i.or=
5apud Ra.ea) M' (i Cer6e"i) T') 40,,) 4:+H' Lip6it de i"6ti"cte.e pri#are) prec$# i"6ti"ct$. 8$/ii) rep$.6iei)
c$riozit%7ii) co#-ativit%7ii) a$to;"Do6irii (i i"6ti"ct$. pare"ta.) via7a 6ocia.% "$ ar 8i po6i-i.%' A6t8e.) r%z-oi$.
ar dec$r/e di" i"6ti"ct$. co#-ativit%7ii) 8a#i.ia 63ar 8o"da pe i"6ti"ct$. pare"ta. (i 3 de ce "$> 3 c%$tarea
(tiri.or ;" #a663#edia pe i"6ti"ct$. c$riozit%7ii' Dac% ;" p6i!o.o/ie) .a acea vre#e) do#i"a co"cep7ia
i"6ti"ct$a.i6t% 6a$ !or#ic% G/r' 1orm! i#p$.6) i"6ti"ctH) ;" 6ocio.o/ie era predo#i"a"t% vizi$"ea $"$i 1omo
sapiens izo.at) r$pt de re.a7ii.e 6ocia.e' A-ia ;" 40+0) pri" .$crarea 0ocial Or"ani4ation de Car.e6 C'
Coo.eJ) 63a atra6 ate"7ia c%) 8%r% i"terac7i$"e $#a"%) e$. per6o"a.) care "$ e6te a.tceva decAt o/.i"dire (i
reo/.i"dire ;" a.7ii 5looLin"-"lass sei36! "$ poate ei6ta'
A(a 63a aD$"6 ;" teoria co#$"ic%rii 6% 6e i"trod$c% re.a7ii.e 6ocia.e Gi"terper6o"a.e) di" i"terior$.
/r$p$ri.or (i i"ter/r$pa.eH ;" ec$a7ia #a663#edia 3 per6oa"%' S3a re"$"7at .a ideea $"ei <#a663#edia
p$ter"ice) pe de o parte) tra"6#i7A"d #e6aD$.) (i #a6e.e red$6e .a ato#i) pe de a.ta) a(teptA"d 6%3. recepteze
3 (i "i#ic ;" 6pa7i$. di"tre e.e= GIatz) D' (i Lazar68e.d) P'B') 405?) *+) apud DeBIe$r) M'L' (i Ba..3
RoNeac.i) S') 40:094000) 4,:H'
Dac%) di" p$"ct de vedere teoretic) #ode.$. </.o"7$. #a/ic= a i"trat ;" #$ze$. pop$.at c$ i#a/i"i di"
copi.%ria re8.ec7ii.or de6pre co#$"icare) o# (i 6ocietate) practica </.o"7$.$i #a/ic= "$ "$#ai c% 63a p%6trat
;" act$a.itate) dar a do-A"dit "oi va.e"7e ;" 6ocietatea co#p$terizat%' ;" SUA) .a P!i.ade.p!ia) Mic!ae. E'
Norri6 a ;"cep$t ;" 40:? p$-.icarea $"ei revi6te de 8or#at #ic) pe care a -otezat3o *a"ic Bullei (i pe care
o di6tri-$ie pe I"ter"et $"ei a$die"7e "ec$"o6c$te 5ve4i Ge!#a") G'L') 4000H' Mode.$. </.o"7$. #a/ic=
e6te 6i#p.$) dac% "$ 6i#p.i6t) dar prezi"t% 3 a(a c$# 63a v%z$t 3 (i a6t%zi o a"$#it% atractivitate' Sed$c7ia 6a
a 8o6t (i #ai #are cA"d 6e credea c% propa/a"da co"6tit$ie <cioca"$. (i "icova.a= 6o.idarit%7ii 6ocia.e 3
d$p% c$# 6e epri#a Caro.d D' La66Ue.. G40*1H' Pe"tr$ a i.$6tra credi"7a ;" p$terea #a/ic% #a663#edia)
preia$ $" citat Gpre6c$rtatH di" Geor/e S' FiecN G402+) 452H) $ti.izat Ma.vi" L)' DeBIe$r (i Sa"dra Ba..3
RoNeac! ;" -i"e c$"o6c$ta .or .$crare Georii ale comunicrii de mas G40:094000) 4,,H' Se ;"tA#p.a ;"
pri#%vara a"$.$i 4041 .a 6edi$. Departa#e"t$.$i Brita"ic de I"8or#a7ii'
Ge"era.$. de -ri/ad% E'F' C!arteri6 X'''P co#para do$% 8oto/ra8ii capt$rate de .a /er#a"i' Pri#a
8oto/ra8ie reprod$cea o 6ce"% ;"/rozitoare: cadavre.e 6o.da7i.or /er#a"i care era$ tra"6portate 6pre
a 8i ;"#or#A"tate ;" 6pate.e 8ro"t$.$i' A do$a 8oto/ra8ie ;"8%7i(a cai #or7i tri#i(i .a o 8a-ric% de
6%p$"' Ge"era.$. a p$6 tit.$.) 6$- pri#a 8oto/ra8ie) Cadavre "ermane 'n drum spre 3abrica de spun+
I#ediat) 8oto/ra8ia a 8o6t epediat% .a S!a"/!ai) pe"tr$ a revo.ta opi"ia p$-.ic% ;#potriva
/er#a"i.or' Re6pect$. c!i"ezi.or pe"tr$ #or7i aD$"/e pA"% .a
.olul mass-media "
ve"era7ie' Pro8a"area #or7i.or) atri-$it% /er#a"i.or) a 8o6t $"$. di" 8actorii ce a$
deter#i"at C!i"a 6% dec.are r%z-oi ;#potriva P$teri.or Ce"tra.e' A$ ei6tat) deci) /.oa"7e #a/ice'
Per6o"a.) co"6ider c% a6t8e. de /.oa"7e a$ 8o6t tra6e (i ;" ti#p$. eve"i#e"te.or di" dece#-rie R:0' tirea
di8$zat% de #a663#edia di" 6tr%i"%tate (i zvo"$. c% .a Ti#i(oara a$ 8o6t #ii de #or7i i3a$ 6co6 ;" 6trad% pe
cei care "$ #ai p$tea$ r%-da 8ri/$. (i 8oa#ea di" <epoca de a$r=' Ma663#edia i"8.$e"7eaz% opi"ii.e)
atit$di"i.e (i co#porta#e"te.e i"divizi.or) /r$p$ri.or (i #$.7i#i.or) dar "$ e6te 6i"/$r$. 8actor (i) poate)
"ici ce. #ai i#porta"t' E6te /re$ de acceptat c% i"trarea C!i"ei ;" r%z-oi de partea P$teri.or A.iate "$ ar 8i
av$t te#ei po.itic (i eco"o#ic (i c% 63ar 8i datorat doar di8$z%rii ;" #a6e a $"ei 8oto/ra8ii' Ace.a(i .$cr$ 6e
poate 6p$"e (i de6pre pr%-$(irea co#$"i6#$.$i ;" Ro#A"ia'
1Eluxul co#unic'rii 7n dou' tre&te2
A(a c$# a# v%z$t) </.o"7$. #a/ic= 7i"te(te per6oa"e ide"tice) a8.ate ;"tr3$" vac$$# 6ocia.) care "$ a$
re.a7ii $"e.e c$ a.te.e (i care reac7io"eaz% ;"tr3o #a"ier% ide"tic% .a #e6aDe.e #a663#edia' A6t8e. de
per6oa"e "$ ei6t% ;"6% ;" #od rea.' Mode.$. <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 5two-step 3low o3
communication6 #arc!eaz% o 6c!i#-are de per6pectiv%: i"divizii "$ #ai 6$"t v%z$7i ca e"tit%7i $"i8or#e)
izo.ateV ei i"tr% ;" re.a7ii i"terper6o"a.e (i i"ter/r$pa.e) "$ r%6p$"d i#ediat (i $"i8or# .a #e6aDe.e #a663
#edia' E6te) oricare ar 8i .i#ite.e .$i) $" #ode. #ai rea.i6t'
Ace6t #ode. <6$/ereaz% c%) ce. #ai ade6ea) idei.e #i/reaz% din radio (i ziare c%tre .iderii de opi"ie (i
de la ace(tia aD$"/ .a 6e/#e"te.e #ai p$7i" active po.itic a.e pop$.a7iei= GLazar68e.d) P'B' et al+!
40??9*++?) *+4H' Ipoteza <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 63a co"t$rat) oarec$# di" ;"tA#p.are) ;"
cadr$. $"ei cercet%ri care $r#%rea 6% co"6tate i#pact$. ca#pa"iei e.ectora.e di" 40?+ di" SUA a6$pra
co#porta#e"t$.$i de vot a. cet%7e"i.or' Coordo"atorii i"ve6ti/a7iei) Pa$. B' Lazar68e.d) Ber"ard R'
Bere.6o" (i Caze. Ga$det G40??9*++?H) dorea$ 6% a8.e #od$. ;" care per6oa"e.e) ;" 8$"c7ie de cate/oria
.or 6ocia.%) 6e.ecta$ i"8or#a7ii.e di" ziare) revi6te (i de .a radio' Cercetarea de tere" 63a e8ect$at ;" Stat$.
O!io) ;" Erie Co$"tJ) o zo"% ;" care oa#e"ii vota$ ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e d$p% c$# vota ;"trea/a
"a7i$"e a#erica"%' Pe"tr$ pri#a dat% ;" i6toria cercet%ri.or 6ocio.o/ice 63a 8%c$t $" 6t$di$ panel pe $"
e(a"tio" de ,++ de per6oa"e) c$ #%6$rarea .$"ar% a opi"ii.or Gdi" i$"ie pA"% ;" "oie#-rieH) 8o.o6i"d$36e
ace.a(i c!e6tio"ar Gpe"tr$ te!"ica panel vezi C!e.cea) S') *++*9*++?) 40*3400H'
Ca#pa"ia e.ectora.% 8%c$t% pri" #a663#edia a co"tri-$it .a cri6ta.izarea opi"ii.or (i atit$di"i.or ce.or
care avea$ predi6pozi7ia de a vota ;"tr3o direc7ie po.itic% 6a$ a.ta) ;" 8$"c7ie de aparte"e"7a .a o a"$#it%
cate/orie 6ocia.%' De a6e#e"ea) ca#pa"ia e.ectora.% a co"6o.idat decizia de vot a ce.or care era$ !ot%rA7i
;"c% de .a ;"cep$t$. ca#pa"iei c$# 6% voteze) dar "$ a re$(it decAt ;" 8oarte p$7i"e caz$ri 6% rea.izeze o
co"ver6ie a co#porta#e"t$.$i de vot) o 6c!i#-are radica.% a deciziei de acordare a vot$.$i $"$ia 6a$
a.t$ia di"tre ca"dida7ii .a pre(edi"7ie'
S3a a8.at) ;" $r#a ace6t$i 6t$di$) c% #e6aDe.e #a663#edia a$ $" i#pact re.ativ red$6 a6$pra opi"ii.or (i
co#porta#e"te.or de vot) co"trar a ceea ce 6e credea .a acea dat%:
") OPINIA PUBLIC
Ori de cAte ori $" 6$-iect (i3a 6c!i#-at orizo"t$. de a(teptare ;"tre do$% i"tervi$ri) e. a 8o6t ;"tre-at ce a"$#e .3
a 8%c$t 6% 6e r%z/A"dea6c%' O a"a.iz% a co#e"tarii.or ace6tor 6$-iec7i i.$6treaz% 8oarte -i"e i#porta"7a
co"tacte.or per6o"a.eL CA"d oa#e"ii (i3a$ ep.icat 6c!i#-%ri.e de i"te"7ie) ei a$ i"dicat ca 6$r6e a.e ace6tor
decizii radio$.) ziare.e (i co"ver6a7ii.e private c$ a.te per6oa"e avA"d co"vi"/eri 6i#i.are' Dar at$"ci cA"d a$
"$#it #otive.e 6c!i#-%rii orizo"t$.$i de a(teptare) ei a$ #e"7io"at ceva #ai 8recve"t co"tacte.e directe c$ a.7i
oa#e"i decAt a#-e.e #edia) .$ate ;#pre$"% GLazar68e.d) P'B' e9a9' 40??9*++?)45+H'
Cei care 6e i"8or#a$ di" di6c$7ii.e i"8or#a.e era$) ;" #edie) pe tot parc$r6$. ca#pa"iei e.ectora.e) c$ zece
.a 6$t% #ai "$#ero(i decAt cei care $r#%rea$ (tiri.e di" #a663#edia' Acea6t% co"6tatare i3a deter#i"at pe
cercet%tori 6% 6e co"ce"treze a6$pra ro.$.$i D$cat de re.a7ii.e i"terper6o"a.e ;" 6e.ectarea i"8or#a7ii.or di"
#a663#edia' S3a de6coperit ei6te"7a a do$% trepte ;" tra"6#iterea #e6aDe.or: de .a 6$r6% G#a663#ediaH .a
a"$#ite per6oa"e) ;" /e"era.) #ai -i"e i"8or#ate (i care $r#%rea$ #ai 8recve"t radio$.) ziare.e (i revi6te.e
Gpri#a treapt%H (i de .a ace(tia) pe ca"a.e i"8or#a.e) c%tre per6oa"e #ai p$7i" ep$6e #e6aDe.or #a663#edia
Gcea de3a do$a treapt%H' Mode.$. <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= e6te preze"tat ;" Bi/$ra ?'2'
Ma663#edia
Idei Idei
Lideri de opi"ie
Per6oa"e #ai p$7i" ep$6e
#e6aDe.or #a663#edia
hrtv
ooo
B
@
o
Idei
oooo
Bi/' ?'2' Mode.$. <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 5dup Ro-i"6o") E'P') 401,) 2+,H
S3a co"6tatat) de a6e#e"ea) c% per6oa"e.e "edeci6e ;" privi"7a vot$.$i era$ #ai p$ter"ic i"8.$e"7ate de
di6c$7ii.e i"terper6o"a.e decAt direct de #e6aDe.e #a663#edia' Tot$(i) date.e cercet%rii di" zo"a Erie
Co$"tJ a$ evide"7iat c% #aDoritatea pop$.a7iei G,:`H dec.ara c% radio$. a 8o6t 6$r6a care i3a aD$tat ;"
decizia .or de vot' Acea6ta ;"6ea#"% c%3a(a c$# a 8or#$.at ipoteza E.i!$ Iatz G4051H 3 i"8.$e"7a $"or
per6oa"e ;" .$area deciziei ce.or "e!ot%rA7i "$ ec.$de po6i-i.itatea ca #aDoritatea p$-.ic$.$i 6% recepteze
direct i"8or#a7ii.e di" #a663#edia' St$di$. 8%c$t de I.iJa B' CariN G4014H ;"tr3o zo"% r$ra.% di" E/ipt a
ar%tat c% 21 .a 6$t% di" pop$.a7ia ad$.t% o-7i"ea i"8or#a7ii.e po.itice de .a a.te per6oa"e) ;" ti#p ce ?: .a
6$t% 6e i"8or#a$ direct di" #a663#edia' Re6pectiv$. 6t$di$ a 8o6t rea.izat ;"tr3o zo"% di" De.ta Ni.$.$i)
$"de p%tr$"derea te.evizi$"ii era ca (i i"ei6te"t%) deci ;" co"di7ii apropiate de ce.e di" Erie Co$"tJ .a data
cA"d "$ ei6ta te.evizi$"e' A6t8e. de cercet%ri i#p$" reco"6iderarea ipotezei <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$%
.olul mass-media "1
V=) de(i ea a co"6tit$it #$.t ti#p paradi/#a do#i"a"t% ;" 6ocio.o/ia #a663#edia 3c$# aprecia T' Git.i"
G401:H' Eo!" P' Ro-i"6o") pro8e6or de co#$"icare (i director a. Ce"tr$.$i de cercet%ri ;" do#e"i$.
co#$"ic%rii de .a C.eve.a"d State U"iver6itJ) a ea#i"at ipoteza 8.$$.$i ;" do$% trepte ;" co"tet$.
#oder" Gi"8.$e"7a te.evizi$"iiH a. co#porta#e"t$.$i de vot' De6pre co"tri-$7ia .$i Eo!" P' Ro-i"6o" .a
ra8i"area #ode.$.$i 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte vo# di6c$ta ceva #ai tArzi$' Ac$# r%#A"e# .a
cercet%ri.e i"i7ia.e'
Per6oa"e.e care avea$ $" co"tact direct c$ #a663#edia a$ pri#it de"$#irea de <.ideri de opi"ie=' Pa$.
B' Lazar68e.d) Ber"ard Bere.6o" (i Caze. Ga$det G40??9*++?) :0H "oteaz%: <O-6erva7ii.e co#$"e (i
"$#eroa6e 6t$dii 6ocia.e arat% c% ;" 8iecare zo"% (i pe"tr$ 8iecare pro-.e#% a8.at% ;" dez-atere ei6t%
a"$#i7i oa#e"i i"te"6 preoc$pa7i) ei 8ii"d) totodat%) (i cei care a$ opi"ie deDa artic$.at%' Pe ace(tia ;i
?o
"$#i# .ideri de opi"ie=' I Cercet%ri $.terioare GEi6e"6tadt) S'N') 405*V Iatz) E') 4051V Lazar68e.d) P'B')
4055V Merto") R'I') 40?0 ('a'H a$ ar%tat "$ "$#ai c% cei #ai #$.7i oa#e"i do-A"de6c ce.e #ai #$.te
i"8or#a7ii (i ;(i 8or#eaz% opi"ii.e pri" co#$"icarea direct% c$ .iderii de opi"ie di" /r$p$. .or) dar a$
re.evat (i 8apt$. c% .iderii de opi"ie "$ 6$"t doar re.ee ;" 8.$$. i"8or#a7ii.or) c% ei 6e.ecteaz% (i
i"terpreteaz% i"8or#a7ii.e pe care .e tra"6#it ce.or #ai p$7i" ate"7i .a #e6aDe.e #a663#edia' Fo# di6c$ta
de6pre .iderii de opi"ie ;"tr3o 6ec7i$"e 6eparat%'
) + 6erie de 6t$dii privi"d co#$"icarea ;" T$rcia) E/ipt) T!ai.a"da ('a' GLer"er) D') 40,2V A-$3L$/!od)
T') 40,2V Mo6e.) E'M') 40,2H a$ i"dicat c% <8i/$ri tradi7io"a.e) prec$# c%pete"ii.e de tri-) preo7ii)
"e/$6torii (i ;"v%7%torii 6$"t pri"cipa.ii #ediatori de idei (i i i"8or#a7ii ;" co#$"it%7i.e r$ra.e= GCariN)
I'B') 4014) 125H' I.iJa B' CariN a aD$"6 .a co"c.$3iziac% ;" E/ipt) ;" zo"a 6t$diat%) "$ 6e co"8ir#% ro.$.
predo#i"a"t atri-$it 3 co"8or# #ode.$.$i <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 3 re.a7ii.or i"terper6o"a.e
;" co#$"icarea Xpo.itic%) de(i pe"tr$ $" a"$#it 6e/#e"t a. pop$.a7iei <.iderii de opi"ie= co"ti"$% 6%
Doace ro.$. de #ediatori ;" tra"6#iterea i"8or#a7iei di" #a663#edia 6pre p$-.ic' : A"a.izA"d #ode.$.
c.a6ic a. 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte GBi/$ra ?'?H) Eo!" P' Ro-i"6o" G401,) 2+1H ia ;" di6c$7ie ce.e
trei e.e#e"te: #a663#edia) .iderii de opi"ie (i pop$.a7ia #ai p$7i" activ% ;" c%$tarea i"8or#a7ii.or' Di"tre
ce.e trei e.e#e"te a.e #ode.$.$i) pop$.a7ia #ai p$7i" activ% "$ 63a -$c$rat de ate"7ia cercet%tori.or'
Toc#ai a6$pra ace6t$i e.e#e"t ;(i co"ce"treaz% ate"7ia a$tor$. a"terior citat' E. ide"ti8ic% ;" #ode.$.
i"i7ia. a. 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte $" "$#%r de (a6e .e/%t$ri po6i-i.e: 4H Ma663#edia 3 .ideri de
opi"ieV *H Ma663#edia 3 per6oa"e #ai p$7i" activeV 2H Lideri de opi"ie 3 per6oa"e #ai p$7i" activeV ?H
Lideri de opi"ie 3 .ideri de opi"ieV 5H Per6oa"e #ai p$7i" active 3 .ideri de opi"ieV ,H Per6oa"e #ai p$7i"
active 3 per6oa"e #ai p$7i" .active' ;" opi"ia 6a) di6ti"c7ia ;"tre .iderii de opi"ie (i per6oa"e.e #ai p$7i"
active L co"6tit$ie /er#e"e.e critici.or ad$6e #ode.$.$i: pop$.a7ia receptoare a i"8or#a7ii.or de .a <.iderii
de opi"ie= e6te (i ea or/a"izat% ;" re7e.e de co#$"icare) .iderii de opi"ie co#$"ic% ;"tre ei' Pe -aza
date.or co.ectate de Ce"tr$. pe"tr$ 6t$dii po.itice de .a U"iver6itatea Mic!i/a" privi"d decizia de vot ;"
a.e/eri.e prezide"7ia.e di" 40,: G$" e(a"tio" de 4+4, per6oa"e) repreze"tativ .a "ive.$. e.ectorat$.$i di"
SUAH) Eo!" P' X Ro-i"6o" aD$"/e .a co"c.$zia c% di6ti"c7ia di"tre .iderii de opi"ie (i per6oa"e.e #ai p$7i"
X active e6te #ai red$6% ca 6e#"i8ica7ie decAt di6ti"c7ia ;" i"terior$. $.ti#ei cate/orii a $"$i p$-.ic ate"t
(i a $"$i p$-.ic "eate"t .a 8e"o#e"e.e p$6e ;" di6c$7ie) "$ "eap%rat de c%tre 8ca663#edia' A$ rez$.tat
do$% tip$ri de receptori de opi"ie GBi/$ra ?'?H'
0* OPINIA PUBLIC
I"8or#a7ii
B$r"izori de opi"ie
Per6oa"e care "$ di6c$t%
oooo
HHH.H
Bi/' ?'?' Sc!e#a 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte rev%z$t% pri" .$area ;" co"6iderare a ce.or do$% tip$ri de
receptori de opi"ie 7dup Ro-i"6o") E'P') 401,) 241H
D$p% c$# 6e o-6erv% di" co#pararea 6c!e#e.or 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte) ;" cadr$. p$-.ic$.$i
#ai p$7i" activ 63a 8%c$t di6ti"c7ie ;"tre per6oa"e.e care 6e a"/aDeaz% ;" di6c$7ii de6pre a.e/eri.e e.ectora.e (i
per6oa"e.e care "$ di6c$t% de6pre ace6t 6$-iect' Per6oa"e.e #ai p$7i" active) dar care di6c$t% de6pre a.e/eri)
de(i ep$6e #e6aDe.or #a663#edia ca (i per6oa"e.e care "$ di6c$t%) 6$"t #ai p$7i" 6$6cepti-i.e de a 8i
i"8.$e"7ate de #a663#edia ;" 8e.$. ;" care voteaz%' Per6oa"e.e #ai p$7i" active) dar care "$ di6c$t% de6pre
pro-.e#e.e po.itice) 6$"t #ai de6c!i6e i"8.$e"7ei directe a #a66 #edia GRo-i"6o") E'P') 401,) 44,H'
Mode.$. <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte=) c$ reaD$6t%ri.e #e"7io"ate) re.ev% i#porta"7a re.a7ii.or
6ocia.e ;" 8or#area opi"iei p$-.ice' E. opereaz% #ai a.e6 ;" 6ociet%7i.e tradi7io"a.e (i ;" cadr$. /r$p$ri.or
pri#are) c$# e6te 8a#i.ia) ;" 6ociet%7i.e #oder"e' ;" p.a" teoretic) di6ti"c7ia di"tre one-step 3low Gi"8.$e"7a
#edia a6$pra .ideri.or de opi"ieH (i tow-step 3low Gi"8.$e"7a .ideri.or de opi"ie a6$pra #a6e.orH prod$ce o
8i6$r% ;" vec!i$. 6i6te# 8$"c7io"a.i6t 3 apreciaz% L$cie" S8ez) pro8e6or .a U"iver6itatea Pari6 I Pa"t!eo"3
Sor-o""e'
1Liderii de o&inie2
CA"d a# preze"tat teoria <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte=) a# atra6 ate"7ia a6$pra 8apt$.$i c% per6oa"e.e
ce.e #ai active di"tr3o ca#pa"ie prezide"7ia.%) care i"8.$e"7eaz% opi"ii.e #ai a.e6 a.e ce.or "e!ot%rA7i 3
"$#ite de Pa$. B' Lazar68e.d) Ber"ard Bere.6o" (i Caze. Ga$det G40??9*++?) :0H <.ideri de opi"ie= 3) "$
6$"t doar <re.ee= de tra"6#itere a (tiri.or di" #a663#edia) ei avA"d $" ro. activ ;"' proce6area i"8or#a7ii.or)
;" 6i"tetizarea (i i"terpretarea .or' A6t8e.) .iderii de opi"ie i"8.$e"7eaz% cri6ta.izarea D$dec%7i.or eva.$ative
a.e per6oa"e.or #ai p$7i" active'
Ga-rie. Tei#a"" G400?) 14H de8i"e(te .iderii de opi"ie pri" ec.$dere) ar%tA"d ce "$ 6$"t ei: <Liderii de
opi"ie "$ 6$"t propri$3zi6 .ideri) ;" 6e"6$. co#$" a. ter#e"$.$i
.olul mass-media "$
(i c$ co"ota7ii.e .$i' Liderii de opi"ie "$ 6$"t co"d$c%tori a$toritari) c!ari6#atici) ci #ai c$rA"d per6oa"e
care a$ pozi7ia de epert ;"tre cei c$ ace.a(i 6tat$6 6ocia. c$ a. .or) 6$"t o 6$r6% de 68at$ri ;"tr3o a"$#it%
I"8.$e"7% : T 4
Receptori de opi"ie C@C@O
I"8or#a7ii I"8.$e"7%
I"8.$e"7%
I"8.$e"t%
pro-.e#% 6a$ te#%=' Ei pot 8i #e#-ri ai di8erite.or /r$p$ri 6ocia.e) care) ;"tr3$" #o#e"t 6a$ a.t$.) ;"tr3o
pro-.e#% 6a$ a.ta) a$ o i"8or#a7ie #ai -o/at%) dar (i per6oa"e proe#i"e"te ;" via7a p$-.ic%) #ari
po.iticie"i 6a$ editoria. i(ti c$ #ai#% a$die"7%' Ace(tia di" $r#% 3 i#propri$ d$p% p%rerea #ea) dat
8ii"d c% opi"ia e6te o co"6tr$c7ie per6o"a.%) $" proce6 co#p.e) "$ ceva <.ivrat .a c!eie=3#ai 6$"t "$#i7i
(i <8or#atori de opi"ie=' Ro"a.d S' B$rt G4000) 21H i"trod$ce o per6pectiv% "o$% ;" a-ordarea
pro-.e#aticii .ideri.or de opi"ie' Pro8er6or$. de .a U"iver6itatea di" C!ica/o prop$"e a"a.iza .ideri.or de
opi"ie ;" raport de <capita.$. 6ocia.= pe care ;. a$' Ter#e"$. de <capita. 6ocia.=) ;"7e.e6 ca <6toc a.
8or#e.or de 6ocia-i.itate c$ 8$"c7ie prod$ctiv% pe"tr$ a"$#i7i a/e"7i i#p.ica7i ;" re7ea$a de 6ocia-i.itate=
GSa"d$) D') *++2) ,:H) "e aD$t% 6% privi# .iderii de opi"ie #ai de/ra-% ca <-roNeri de opi"ie= decAt ca
<.ideri=) 8$"c7ia .or 8ii"d aceea de tra"6#itere a i"8or#a7iei di"co.o de /ra"i7e.e 6ocia.e a.e /r$p$ri.or
$#a"e' ;" per6pectiva prop$6% de Ro"a.d S' B$rt) .iderii de opi"ie 6e p.a6eaz% .a #ar/i"ea) "$ ;" ce"tr$.
/r$p$.$i' Toc#ai acea6t% pozi7ie a .or .e 8avorizeaz% ro.$. de i"ter#ediari ;"tre /r$p$ri'
De .a .a"6area co"cept$.$i .a D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t) "$#eroa6e cercet%ri 63a$ 8oca.izat a6$pra
ro.$.$i .or ;" 8or#area opi"iei p$-.ice) ;" proce6$. de i"8.$e"7are a co#porta#e"te.or) #ai a.e6 a
co#porta#e"t$.$i de vot' S3a$ prop$6 tipo.o/ii (i 63a $r#%rit de6ci8rarea 6tr$ct$rii de per6o"a.itate a
.ideri.or de opi"ie' Ci"e 6$"t ei> Pri" ce 6e partic$.arizeaz%> CAt de i#porta"t e6te ro.$. .or pe"tr$
8or#area opi"iei p$-.ice ;" di8erite co"tete 6ocia.e> S3a$ eperi#e"tat #etodo.o/ii de ide"ti8icare a
.ideri.or de opi"ie' N$ a# ;"tA."it ;"6% 6t$dii care 6% p$"% ;" .e/%t$r% .iderii de opi"ie c$ pro-.e#a
#a"ip$.%rii' A6$pra ace6t$i a6pect ar #erita 6% "e co"ce"tr%# ate"7ia'
LIDERII DE OPINIE
Se re/%6e6c .a toate "ive.$ri.e 6ocia.e (i ;" ce.e #ai #$.te arii de decizie) i"8.$e"7A"d per6oa"e.e di"
ace.a(i 6trat 6ocia.'
Se re/%6e6c ;" toate pro8e6ii.e) c.a6e.e 6ocia.e) /r$p$ri.e de vAr6t%) i"di8ere"t de 6e' Ti"d 6% 8ie #ai
i#p.ica7i ;" di8erite activit%7i (i or/a"iza7ii 6ocia.e) oc$pA"d o pozi7ie ce"tra.% ;" re7e.e.e 6ocia.e'
S$"t co"6idera7i de c%tre priete"i) co.e/i) tovar%(i de #$"c% eper7i ;" do#e"i$. .or'
S$"t #ai ep$(i #e6aDe.or #a663#edia decAt "o".iderii de opi"ie'
S$"t #ai i"tere6a7i) #ai i#p.ica7i (i #ai -i"e i"8or#a7i c$ "o$t%7i.e di" do#e"i$. .or de
activitate)
Ti"d 6% 8ie #o"o#or8i 3 ;" #od o-i("$it) 6$"t eper7i ;"tr3o 6i"/$r% arie de pro-.e#e (i' "$#ai rar) ;"
#ai #$.te do#e"ii Gpo.i#or8iH'
A$ $" #od de co#$"icare 6peci8ic 3 6$"t #ai i#p.ica7i ;" co#$"icarea 8or#a.% (i i"8or#a.% decAt
"o".iderii de opi"ie'
S$"t co"(tie"7i c% ei reprezi"t% 6$r6e de i"8or#are (i c% eercit% o i"8.$e"7% a6$pra ce.or.a.te per6oa"e'
Ga-rie. Tei#a"") G1e Fn3luentials+ <eople R1o Fn3luence <eople! NeU [orN) State U"iver6itJ
o8 NeU [orN Pre66) 400?) p' *2'
0? OPINIA PUBLIC
Ti&olo(ii ale liderilor de o&inie
Pe parc$r6$. $"ei D$#%t%7i de veac de cercet%ri teoretice (i e#pirice) 63a$ prop$6 tipo.o/ii a.e .ideri.or de
opi"ie) 8ie c$ caracter /e"era.) 8ie vizA"d $" do#e"i$ de activitate 6peci8ic' Ga-rie. Tei#a"" G400?) 523
1+H prezi"t% cAteva di"tre ce.e #ai c$"o6c$te tipo.o/ii' Le ordo"%# d$p% criteri$. cro"o.o/ic'
Ro-ert I' Merto" G404+3*++2H a 8o6t ce. di"tAi care a 6$/erat c% .iderii de opi"ie 6e partic$.arizeaz%
d$p% 68era .or de i"8.$e"7%) 8%cA"d di6ti"c7ie ;"tre .ideri de opi"ie #o"o#or8i (i po.i#or8i' C.a6ic$.
6ocio.o/iei 6eco.$.$i WW a a"a.izat ;" <atterns o3 in3luence G40?0H re.a7ia di"tre ce.e do$% tip$ri de .ideri
de opi"ie (i a 8or#$.at co"c.$zia c% a"$#i7i i"divizi pot 8i .ideri de opi"ie #o"o#or8i pe"tr$ a"$#ite
/r$p$ri (i .ideri de opi"ie po.i#or8i pe"tr$ a.te /r$p$ri'
E.i!$ Iatz (i Pa$. B' Lazar68e.d G4055H a$ te6tat ideea c% ei6t% <.iderii de opi"ie /e"era.i= (i <.iderii de
opi"ie ;" di8erite do#e"ii=) prec$# #arNeti"/) #od%) a8aceri p$-.ice' A$ aD$"6 .a co"c.$zia c% a 8i .ider
;"tr3$" do#e"i$ "$ ;"6ea#"% a 8i .ider (i ;" ce.e.a.te do#e"ii' D$p% aproape $" dece"i$) date.e di"
cercetarea .$i E.i!$ Iatz (i Pa$. B' Lazar68e.d a$ 8o6t rea"a.izate (i corectate de c%tre A.a" S' Marc$6 (i
RaJ#o"d A' Ba$er G40,?H) de#o"6trA"d a6t8e. c% ei6t% .ideri de opi"ie /e"era.i) care 6e de8i"e6c pri"
"$#%r$. (i 6i#i.aritatea do#e"ii.or de i"8.$e"7%) "$#%r$. ocazii.or ;" care .iderii de opi"ie ;(i eercit%
i"8.$e"7a (i perioada de ti#p .a care 6e re8er% activitatea .or de i"8.$e"7are 7apud Tei#a"") G') 400?) ,*H'
Pe -aza date.or ar!ivate .a S$rveJ Re6earc! Ce"ter de .a U"iver6itatea di" Mic!i/a" re8eritoare .a
ca#pa"ia e.ectora.% di" 40,,) Eo!" T' Ii"/do" G401+H a creat o tipo.o/ie a .ideri.or de opi"ie) .$A"d ;"
co"6iderare core.a7ia di"tre r%6p$"6$ri.e .a do$% ;"tre-%ri a6e#%"%toare c$ ce.e $ti.izate de Pa$. B'
Lazar68e.d (i co.a-oratorii 6%i ;" cercetarea di" Erie Co$"tJ GTa-e.$. ?'2H'
Ta-e.$. ?'2' Tipo.o/ia .ideri.or de opi"ie Gd$p% Ii"/do"' E'T' 401+) *51H
A7i vor-it c$ a.te
per6oa"e
;"cercA"d 6% .e
co"vi"/e7i ce
partid 6a$
ca"didat 6%
voteze>
I" ti#p$. ca#pa"iei e.ectora.e) v3a cer$t ci"eva p%rerea de6pre ce. #ai
-$" partid 6a$ ca"didat>
DA NU TOTAL
Da Lideri activi S8%t$itori
4+)++` 4*)?+` **)?+`
N$ Lideri pa6ivi No".ideri
,)0+` 1+)1+` 11),+`
TOTAL GNY 4*:5H 4,'0+` :2)4+` 4++)++`
ProcedA"d$36e .a a$toide"ti8icarea .ideri.or de opi"ie) 63a co"6tatat c% ;" perioada ca#pa"iei e.ectora.e **
.a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"c.$6e ;" e(a"tio" GN Y 4*:5H a$ o8erit 68at$ri priete"i.or (i co.e/i.or de #$"c% ;"
.e/%t$r% c$ ca"dida7ii (i partide.e
.olul mass-media "&
c%rora #erit% 6% .i 6e acorde vot$. (i 41 .a 6$t% a$ 8o6t ;"tre-ate de6pre #od$. ;" care ar 8i -i"e 6% voteze'
A$ rez$.tat trei tip$ri de .ideri de opi"ie: activi(ti) 68%t$itori 5talLers6 (i pa6ivi) repreze"tA"d #ai p$7i"
de o trei#e G*0)2`H di" e(a"tio"$. .$at ;" ca.c$.' <Portret$. co.ectiv a. .ideri.or de opi"ie re.ev% cAteva
di8ere"7e i#porta"te ;"tre .iderii de opi"ie (i per6oa"e.e di" e.ectorat care "$ a$ ro. de .ideri= GIi"/do")
E'T') 401+) *5:H' De ee#p.$) 63a$ a$toide"ti8icat ca .ideri de opi"ie aproape D$#%tate di"tre per6oa"e.e
c$ 6t$dii 6$perioare) co#parativ c$ 4, .a 6$t% di"tre per6oa"e.e c$ (coa.% e.e#e"tar%' De a6e#e"ea) a$
av$t ro. de .ideri de opi"ie ;" ca#pa"ia e.ectora.% #ai #$.t a.-ii decAt "e/rii (i #ai #$.t -%r-a7ii decAt
8e#ei.e' N$ 63a$ ;"re/i6trat decAt di8ere"7e "e6e#"i8icative pe /r$pe de vAr6t%' Eo!" T' Ii"/do" a
o-6ervat c% "ive.$. de i"8or#are po.itic% a. .ideri.or de opi"ie variaz%: cei #ai -i"e i"8or#a7i 6$"t
activi(tii) $r#a7i de 68%t$itori (i) ;" ce.e di" $r#%) de .iderii pa6ivi' I"dice.e pe"tr$ /rad$. de i"8or#are
po.itic% a 8o6t ca.c$.at ;" 8$"c7ie de r%6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e re8eritoare .a c$"oa(terea: 4H "$#e.$i
ca"didat$.$i di" di6trictV *H partid$.$i care ;"ai"tea a.e/eri.or a av$t ce. #ai #are "$#%r de co"/re6#e"i
.a Ta6!i"/to"V 2H partid$.$i care) d$p% a.e/eri) a o-7i"$t ce. #ai #are "$#%r de co"/re6#e"i' Ta-e.$.
?'?' arat% c% per6oa"e.e care 63a$ a$toide"ti8icat .ideri de opi"ie era$ #ai -i"e i"8or#ate po.itic decAt ce.e
care 63a$ a$toide"ti8icat "o".ideri de opi"ie) prec$# (i 8apt$. c% ;"tre ce.e trei tip$ri de .ideri de opi"ie
ei6t% di8ere"7e de i"8or#are'
Ta-e.$. ?'?' Nive.$. de i"8or#are a. .ideri.or de opi"ie (i a. "o".ideri.or Gd$p% Ii"/do") E'T'
I"dice.e de i"8or#are po.itic% Lideri activi S8%t$itori Lideri pa6ivi No".ideri
Ridicat 51` 55` ?*` *5`
Medi$ 2*` 20` 21` 21`
Sc%z$t 44` 5` **` 2:`
Tota. 4++` 4++` 4++` 4++`
G4*:H G451H G:0H G0+*H
Cer-ert Ca#i.to" G4014) *1?H ;(i -azeaz% tipo.o/ia pe tip$ri.e de i"8.$e"7% (i pe percep7ia re.a7iei di"tre
per6oa"e.e care i"8.$e"7eaz% (i per6oa"e37i"t% a.e i"8.$e"7ei' Rez$.t% o #atrice ;" care varia-i.e.e 6$"t
di!oto#izate GTa-e.$. ?'5H'
----;-------------;----------------------------------------------------I- ;I-;------:-----------J--->-------------------K-------------- 'LLLLLL
Per6oa"e.e37i"t% cate co"(tie"tizeaz% i"8.$e"7a Da N$
Da
Per6oa"e.e care i"8.$e"7eaz% 6$"t
co"(tie"te de ac7i$"ea .or ''
N$
Per6$a6i$"e Ma"ip$.are
I#ita7ie Co"ta/i$"e
A.a" Boot! (i Nic!o.a6 Bac!$N G401*H a$ i"trod$6 $" criteri$ ;" tipo.o/ia .ideri.or de opi"ie) (i a"$#e
8recve"7a acte.or de i"8.$e"7are) 8%cA"d di6ti"c7ie ;"tre <.ideri de
0, OPINIA PUBLIC
opi"ie ocazio"a.i= (i <.ideri de opi"ie activi=' Pe $" e(a"tio" pro-a-i.i6tic de :++ de ad$.7i di" do$% ora(e
di" SUA) cei doi cercet%tori a"terior #e"7io"a7i a$ ide"ti8icat 4?: de per6oa"e care d%dea$ 68at$ri' Ace6te
per6oa"e a$ 8o6t c.a6i8icate ;" .ideri de opi"ie activi (i .ideri de opi"ie ocazio"a.i Gcare ;" c$r6$. $.ti#$.$i
a" "$ 68%t$i6erA decAt o 6i"/$r% per6oa"%) co"8or# dec.ara7iei .orH' S3a co"6tatat c% .iderii de opi"ie
ocazio"a.i "$ di8er% 6e#"i8icativ de "o".iderii de opi"ie'
Sa# B.acN G4002) ?0H a c.a6i8icat .iderii de opi"ie ;" do$% cate/orii: aH .iderii de opi"ie 8or#a.i 3
par.a#e"tari) editoria.i(ti) pro8e6ori) c.erici 3 care) ;" virt$tea ra"/$.$i 6a$ 6tat$6$.$i .or 6ocia.) pot
i"8.$e"7a opi"ii.e ce.or.a.7iV -H .ideri de opi"ie i"8or#a.i) care i"8.$e"7eaz% opi"ii.e a.tora datorit%
per6o"a.it%7ii .or c!ari6#atice'
A.te c.a6i8ic%ri rez$.t% di" i"tercore.area di#e"6i$"i.or leaders1ip-u#u#: co"6idera7ia ar%tat% de cei care
pri#e6c 68at$ri.e (i i"i7ierea de 6tr$ct$ri ;" ceea ce prive(te ro.$. .or (i ro.$. per6oa"e.or37i"t%' Liderii de
opi"ie a$ #ai 8o6t c.a6i8ica7i) d$p% #ode.$. /e"era. a. leaders1ip-u#u#! ;" <.ideri orie"ta7i 6pre 6arci"%=)
<.ideri 6$portivi e#o7io"a.= (i <.ideri care -.oc!eaz% i"i7iative.e=' <Liderii de opi"ie "e/ativi=) care re6pi"/
i"ova7ii.e) ;" opozi7ie c$ <.iderii de opi"ie pozitivi=) care pro#oveaz% i"ova7ii.e) a$ co"6tit$it o-iect$. $"or
6t$dii 6pecia.e GRao) A'G' (i Ro/er6) E'M') 40:+V Ro/er6) E'M') 40,4H'
C!iar dac% 6$"t di6c$ta-i.e) 8iecare di"tre tipo.o/ii.e a#i"tite are o a"$#it% va.a-i.itate ;" 8$"c7ie de
68era ;" care .iderii de opi"ie ;(i eercit% i"8.$e"7a a6$pra a.tor per6oa"e' Se accept% ideea c% di6c$7ia
de6pre .iderii de opi"ie r%#A"e 6teri.% dac% "$ 6e are ;" vedere do#e"i$. ;" care ac7io"eaz% ace(tia'
Por"i"d de .a acea6t% tez%) Ga-rie. Tei#a"" G400?H a"a.izeaz% 6eparat .iderii de opi"ie ;" #arNeti"/)
#od%) po.itic%) p.a"i8icare 8a#i.ia.%) (tii"7%) a/ric$.t$r% (i 6%"%tate' '
Metode de identi:icare a liderilor de o&inie
Perioada 40,+3401+ e6te co"6iderat% etapa de a$r a .ideri.or de opi"ie' ;" ace6t i"terva. 63a$ der$.at 6$te de
cercet%ri privi"d .iderii de opi"ie (i ro.$. .or ;" co"6tr$irea opi"iei p$-.ice) ;" decizia (i co#porta#e"t$. de
vot' Ea#i"A"d #etodo.o/ii.e ace6tor 6t$dii) Ga-rie. Tei#a"" G400?) *0H co"c!ide c% 63a$ co"t$rat patr$
#etode de ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie: 6ocior"etria) i"tervievarea <i"8or#atori.or a$toriza7i=)
a$toide"ti38icarea (i o-6erva7ia' Bire(te c% toate ace6te #etode a$ .i#ite i"tri"6eci (i c% 6e ap.ic% ;" 8$"c7ie
de 68era de ac7i$"e a .ideri.or de opi"ie) ;" co"8or#itate c$ tipo.o/ia $ti.izat%' U"e.e di"tre #etode.e
ide"ti8ic%rii .ideri.or de opi"ie a$ $" caracter #ai /e"era. Gde ee#p.$) 6ocior"etria 6a$ o-6erva7iaH) a.te.e
6$"t 6peci8ice Gi"tervievarea <i"8or#atori.or a$toriza7i=) a$toide"ti8icareaH'
;" raport de toate ace6tea) pe -aza .$cr%rii G1e Fn3luentials+ <eople R1o Fn3luence <eople de Ga-rie.
Tei#a"") voi c%$ta 6% p$" ;" evide"7% partic$.arit%7i.e ap.ic%rii 8iec%rei #etode) $"de e6te caz$.) (i 6%
6e#"a.ez <cercet%ri.e ee#p.are= de6pre .iderii de opi"ie'
Metoda socio#etric' e6te -i"e c$"o6c$t% 6pecia.i(ti.or di" do#e"i$. (tii"7e.or 6ocio$#a"e' N$ voi
i"6i6ta' Specia.i(tii di" a.te do#e"ii G(tii"7e.e co#$"ic%rii)
.olul mass-media 01
a"a.i(tii po.itici) D$r"a.i(tii etc'H pot co"6$.ta .$cr%ri.e a$tori.or ro#A"i GC!e.cea) S') 40,:) 4011) 4002V
Mi!$) A') 40,1H) .$cr%ri.e trad$6e ;" .i#-a ro#A"% GA-ric) E'3C) 40009*++*) 42+34?4V Mai6o""e$ve) E')
40029400,) 4,?341:H 6a$ .$crarea 8$"da#e"ta.% R1o 01all 0urvive/ de Eaco- L' More"o G402?H'
Creator$. 6ocio#etriei) Eaco- L' More"o G4::034015H 63a "%6c$t .a B$c$re(ti' A e#i/rat ;" A$6tria)
apoi ;" SUA (i ;" a"ii 405+3401+ a do-A"dit o 8ai#% #o"dia.%' Te6t$. 6ocio#etric co"6tit$ie pri"cipa.$.
i"6tr$#e"t de c$.e/ere a i"8or#a7ii.or) c$ aD$tor$. c%r$ia poate 8i a8.at% 6tr$ct$ra /r$p$ri.or (i .oc$.
oc$pat de 8iecare per6oa"% ;" /r$p G6tat$6$. 6ocio#etricH' Uti.izat pe"tr$ ide"ti8icarea .ideri.or de opi"ie)
te6t$. co"6t% di"tr3$" 6i6te# de ;"tre-%ri de tip$.: <Care e6te per6oa"a c%reia i3a7i cer$t G6a$ i3a7i cereH
68at$. ;" .e/%t$r% c$'''> Care per6oa"e crede7i c% v3ar cere 68at$. ;" .e/%t$r% c$'''>=' Evide"t c% te6t$.
6ocio#etric "$ poate 8i ap.icat decAt ;" cadr$. /r$p$ri.or #ici) dar pri" procede$. e(a"tio"%rii tip <-$./%re
de z%pad%= 5snowball samplin"6 ace.ea(i ;"tre-%ri pot 8i p$6e 6$cce6iv .ideri.or de opi"ie ide"ti8ica7i ;"
pri#a etap%) apoi ;" etapa a do$a ('a'#'d' C$ aD$tor$. 6ocio#etriei) Everett M' Ro/er6 (i LaUre"ce D'
Ii"caid G40:4H a$ 6t$diat re7e.e.e de co#$"icare) MarN$6 S' Gra"ovetter G4012) 40:2H i#porta"7a
re7e.e.or 6ocia.e) Ga-rie. Tei#a"" G40:2H re7e.e.e de co#$"icare ;"tr3$" Ni--$tz di" I6rae.' I" cercetarea
.$i Ga-rie. Tei#a"" 63a cer$t) ;"tr3$" i"tervi$ 6tr$ct$rat) 6% 6e i"dice "$#e.e per6oa"e.or c$ care
re6po"de"t$. di6c$t% di8erite pro-.e#e G"$#%r$. ce.or c$ care di6c$t% "$ era .i#itat) ;"tre ei p$tA"d 8i
#e#-rii 8a#i.ieiH' Apoi 63a cer$t ce.or i"tervieva7i 6% i"dice i#porta"7a acordat% ace6tor di6c$7ii)
8recve"7a di6c$7ii.or (i oc$pa7ia ce.or c$ care di6c$t%' MarN$6 S' Gra"ovetter co"6ider% c% p$terea
re7e.e.or 6ocia.e e6te dat% de 8recve"7a) i#porta"7a acordat% (i d$rata co"tacte.or i"terper6o"a.e'
Di" eperie"7a proprie de ap.icare a te6t$.$i 6ocio#etric) ca (i pe -aza .iterat$rii de 6pecia.itate
apreciez c% #etoda 6ocio#etric% d% rez$.tate va.ide #ai a.e6 ;" 6t$di$. co.ectivit%7i.or de copii (i ;"
co#$"it%7i.e r$ra.e' Se pare c% varia"ta <.i6ta #e#-ri.or /r$p$.$i= di" care re6po"de"7ii 6% "o#i"a.izeze
per6oa"e.e c$ care di6c$t% ce. #ai 8recve"t d% rez$.tate #ai -$"e decAt te6t$. 6ocio#etric c.a6ic'
Inter.ie.area 1in:or#atorilor autori9a!i2 e6te 8recve"t $ti.izat% ;" 6t$dii.e et"o/ra8ice' CA"d
$r#%re(ti) de ee#p.$) evo.$7ia o-icei$ri.or pri.eD$ite de 6%r-%tori.e de A"$. No$ ;"tr3o co#$"itate
r$ra.%) "$ te ap$ci 6% ca.c$.ezi e(a"tioa"e pro-a-i.i6tice (i "$ are "ici $" ro6t 6% a"c!etezi ;"trea/a
pop$.a7ie' E6te 6$8icie"t 6% 6tai de vor-%) pe -aza $"$i /!id de i"tervi$) c$ cA7iva .oca."ici #ai ;" vAr6t%
care ;(i a#i"te6c c$# co.i"da$) c$# 6e #er/ea c$ p.$/$(or$. 6a$ c$ 6orcova cA"d era$ copii' Ace(tia
6$"t <i"8or#atori a$toriza7i= 5Le) in3ormants6 pe"tr$ pro-.e#a p$6% ;" di6c$7ie' Pe"tr$ a.t% pro-.e#%) a.te
per6oa"e) "$ "eap%rat ;" vAr6t%) dar #ai i#p.icate ;"viata co#$"it%7ii) pot o8eri i"8or#a7ii cercet%tor$.$i'
Metoda <i"8or#atori.or a$toriza7i= a 8o6t ap.icat% c$ 6$cce6 (i ;" 6t$di$. .ideri.or de opi"ie' A'T' Fa"
De" Ba" G40,?H a ape.at .a acea6t% #oda.itate de ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie) co"co#ite"t c$ te6t$.
6ocio#etric) cA"d a cercetat tra"6#iterea i"8or#a7ii.or di" #a663#edia ;" trei co#$"it%7i r$ra.e di"
O.a"da) c$ cAte o 6$t% de 8er#ieri 8iecare' ;" te6t$. 6ocio#etric era$ i"c.$6e trei ;"tre-%ri:
0: OPINIA PUBLIC
4' Care 6$"t 8er#ierii c%rora .e cere7i 68at$. cA"d "$ 6$"te7i 6i/$r de
i#porta"7a $"or #etode "oi de c$.tivare a p%#A"t$.$i> 5numii doi dintre ei6+
*' Care 6$"t 8er#ierii pe care ;i co"6idera7i cei #ai -$"i 8er#ieri> 5numii doi dintre ei6+
2' Care 6$"t 8er#ierii c$ care di6c$ta7i ce. #ai de6> 5numii doi dintre ei6+
De o-6ervat c% ;" ace6t caz te6t$. avea a.e/eri .i#itate' Co#p.e#e"tar) cercet%tor$. o.a"dez a i"tervievat
cAte (a6e <i"8or#atori a$toriza7i=) cerA"d$3.e 6% i"dice) pe o / 6ca.% de .a zero .a zece) ra"/$. 8iec%r$i
8er#ier d$p% i"8.$e"7a pe care o are a6$pra ce.or.a.7i ;" ceea ce prive(te co"d$cerea 8er#e.or a/rico.e'
Di"co.o de dezava"taDe.e #etodei) care pre6$p$"e c!e.t$ie.i 8i"a"ciare ;" p.$6 (i cere #$.t ti#p 3
6e#"a.ate de Ga-rie. Tei#a"" G400?) 22H) 6e p$"e pro-.e#aR ide"ti8ic%rii <i"8or#atori.or a$toriza7i= (i)
#ai #$.t decAt atAt) ca (i ;" caz$. cercet%ri.or -azate pe <teoria ;"te#eiat%= 5"rounded t1eor)6! e6te di8ici.
de 6ta-i.it <p$"ct$. de 6at$ra7ie=) #o#e"t$. ;" care i"tervievarea a.tor per6oa"e "$ #ai ad$ce "i#ic "o$
Gvezi C!e.cea) S') *++*9*++?) 525H'
Autoidenti:icarea liderilor de o&inie a 8o6t $ti.izat% ;" .$crarea de pio"ierat a .$i Pa$. B' Lazar68e.d et al+
G40??9*++?) :0H' La D$#%tatea ca#pa"iei e.ectora.e) cercet%torii a$ p$6 do$% ;"tre-%ri) pe -aza c%rora a$
ide"ti8icat .iderii de opi"ie:
4' A7i ;"cercat rece"t 6% co"vi"/e7i pe ci"eva de idei.e dv' po.itice>
*' F3a cer$t ci"eva 68at$.) de c$rA"d) a6$pra vre$"ei pro-.e#e po.itice>
To7i care a$ r%6p$"6 <Da= .a $"a 6a$ .a a#-e.e ;"tre-%ri a$ 8o6t co"6idera7i .ideri de opi"ie) aproi#ativ *4
.a 6$t% di" ;"tre/$. /r$p a"c!etat' Opera7io"a.izarea ter#e"$.$i de <.ider de opi"ie= practicat% de Pa$. B'
Lazar68e.d (i co.a-oratorii 6%i e6te di6c$ta-i.a Gi"dicatorii "$ 6$"t ec!iva.e"7i) iar red$c7ia .a $" 6i"/$r
i"dicator poate /e"era eroriH' Tre-$ie ;"6% 6% ave# ;" vedere c% ;" pri#a D$#%tate a 6eco.$.$i trec$t
cercetarea 6ocio.o/ic% e#piric% "$ -e"e8icia de o #etodo.o/ie -i"e cri6ta.izat%' ;" 4051) Pa$. B' Lazar68e.d
;"6$(i a ad%$/at a.7i patr$ i"dicatori G;"tre-%riH cA"d a 6t$diat di8$zareaH i"ova7iei ;" #edi$. r$ra.)
co"6tr$i"d o 6ca.% c$ (a6e ite#i:
4' ;" $.ti#e.e (a6e .$"i a7i pove6tit c$iva de6pre $"e.e practici "oi de c$.tivare a p%#A"t$.$i>
*' Co#parA"d$3v% c$ priete"ii) dv' ave7i pro-a-i.itatea #ai #are GaH 6a$ #ai #ic% G-H de a cere
68at$. ;" .e/%t$r% c$ "oi.e practici de c$.tivare a p%#A"t$.$i>
2' GA"di"d$3v% .a $.ti#a dv' di6c$7ie de6pre "oi.e practici de c$.tivare a p%#A"t$.$i) dv' GaH a7i
8o6t ;"tre-at de6pre "oi.e practici 6a$ G-H a7i ;"tre-at de6pre e.e>
?' CA"d di6c$ta7i c$ priete"ii de6pre "oi.e idei de c$.tivare a p%#A"t$.$i) ce ro. D$ca7i> GaH De
o-icei) a6c$.ta7i ce 6e 6p$"e 6a$ G-H ;"cerca7i 6%3i co"vi"/e7i de6pre idei.e dv'
5' Ce 6e ;"tA#p.% ce. #ai de6> GaH Dv' pove6ti7i veci"i.or de6pre $"e.e practici "oi de c$.tivare a
p%#A"t$.$i 6a$ G-H ei v% pove6te6c dv' de6pre "oi.e practici'
.olul mass-media 00
,' Co"6idera7i c%) ;" /e"era.) veci"ii v% apreciaz% ca pe o -$"% 6$r6% de 68at$ri de6pre "oi.e practici
de c$.tivare a p%#A"t$.$i> Gd$p% Tei#a"") G') 400?)
!
25
H3
Acea6t% -aterie de ;"tre-%ri 63a dovedit a 8i #$.t #ai re.ia-i.% decAt vec!ea #oda.itate
de ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie Gpe -aza r%6p$"6$ri.or .a do$% ;"tre-%riH (i a X6ti#$.at e.a-orarea
$"or c!e6tio"are (i 6ca.e c$ #ai #$.7i ite#i Gde ee#p.$)
Go.d6#it!) R'E' (i De6-orde) R') 40:2V Ii"/) C'T' (i S$##er6) E'O') 401+V Ro/er6)
E'M' (i Carta"o) D'C') 40,*H' Per6o"a.) co"6ider c% #etoda a$toide"ti8ic%rii .ideri.or de opi"ie e6te cea
#ai
adecvat% #oda.itate de 6t$di$ ;" caz$. #ari.or a"6a#-.$ri $#a"e) ;" a"c!ete.e
repreze"tative .a "ive. "a7io"a.) de ee#p.$' O-6erva7ia co"6tit$ie o a.ter"ativ% .a #etode.e de
ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie'
Ea are ava"taDe (i dezava"taDe ;" 8$"c7ie de tip$. de o-6erva7ie $ti.izat Gvezi C!e.cea) XS') *++*9*++?) 2
:53? 4 0H' ;" cercetarea re7e.e.or 6ocia.e (i a .ideri.or de opi"ie 63a
ape.at) tot$(i) rar .a acea6t% #etod%' S3a$ o-7i"$t rez$.tate 6e#"i8icative pri"
o-6ervarea participativ% ;" caz$. ca#pa"ii.or de red$cere a ri6c$.$i de i"8ectare c$
Caracteristici ale liderilor de o&inie
Pe"tr$ a caracteriza .iderii de opi"ie pe -aza cercet%ri.or co"crete) E.i!$ Iatz G4055H ia ;" co"6iderare
trei criterii: Cine sunt 3 per6o"i8icarea a"$#itor va.oriV Ce .tiu -co#pete"7a 6a$ c$"o(ti"7e.e pe care .e
po6ed%V Cui transmit ceea ce cunosc - .oca7ia .or 6trate/ic% ;" re7e.e.e 6ocia.e Gd$p% Tei#a"") G' 400?)
1*H'
A(adar) pe"tr$ de6crierea .ideri.or de opi"ie tre-$ie 6% "e raport%# atAt .a di#e"6i$"ea p6i!o.o/ic%
Gtr%6%t$ri de per6o"a.itate) partic$.aritatea proce6e.or p6i!ice) capacitatea i"te.ect$a.%) atit$di"i etc'H) cAt
(i .a cea 6ocia.% Gpozi7ia ;" re7ea$a 6ocia.%) ;"corporarea a"$#itor va.ori 6ocia.e) rec$"oa(terea 6ocia.%)
atri-$te.e 6ocio3de#o/ra8iceH'
Era de a(teptat ca pri#e.e cercet%ri co"crete de6pre caracteri6tici.e p6i!o.o/ice a.e .ideri.or de opi"ie
6% ia ;" di6c$7ie i"te.i/e"7a Gdat 8ii"d 8apt$. c% #%6$rarea Mr. p6i!o.o/ie a ;"cep$t c$ i"te.i/e"7a) c%
ei6t% te6te de i"te.i/e"7% o#o.o/ate i"ter"a7io"a.) c% i"te.i/e"7a are $" i#pact 6ocia. deo6e-it de
p$ter"ic 3 vezi 6e.ec7ia per6o"a.$.$i) pro#ovarea ;" or/a"iza7ii etcH' ;" p.$6) 6t$dii.e re8eritoare .a
leaders1ip o8erea$ 6$/e6tii pe"tr$ cercetarea tr%6%t$ri.or de per6o"a.itate a.e .ideri.or de opi"ie' Se (tie
a6t%zi c%) a6e#e"ea .ideri.or di" or/a"iza7ii.e 6ocia.e G;"trepri"deri i"d$6tria.e) (co.i) ar#at% ('a'#'d'H)
.iderii de opi"ie "$ 6e deo6e-e6c 6e#"i8icativ ;" privi"7a i"te.i/e"7ei de cei pe care ;i i"8.$e"7eaz%' Ace6t
.$cr$ poate 6$rpri"de) dar e6te cAt 6e poate de 8ire6c) pe"tr$ a i"8.$e"7a) .iderii de opi"ie tre-$ie 6% 8ie
re.ativ 6i#i.ari c$ per6oa"e.e pe care .e i"8.$e"7eaz%' I"te.i/e"7a reprezi"t%) pro-a-i.) ce. #ai -$"
predictor a. Ladm1ip-u*! dar re.a7ia "$ e6te direct%) i"terve"i"d o #$.tit$di"e de 8actori) prec$#
i"tere6e.e) de6c!iderea 6pre i"ova7ie) creativitatea ('a'
Ea#e6 C' MJer6 (i T!o#a6 S' Ro-ert G401*H 3 cita7i de Ga-rie. Tei#a"" G400?) 1?H 3 a$ te6tat /rad$.
de i"8or#are a pop$.a7iei ;" do$%6prezece do#e"ii' Cercetarea 63a de68%($rat ;" zo"a Lo6 A"/e.e6) pe -aza
$"$i c!e6tio"ar ;" care 6e cerea a$toeva.$area pe 6ca.% a c$"o(ti"7e.or) i"tere6$.$i) di6pozi7iei pe"tr$
i"ova7ie (i 8recve"7ei di6c$7ii.or c$ cei.a.7i' Rez$.tate.e o-7i"$te pe $" "$#%r de ?++ de 8a#i.ii a$ ar%tat c%
ei6t% o core.a7ie #oderat% pA"% .a o core.a7ie 6tati6tic 8oarte 6e#"i8icativ% ;"tre 6cor$ri.e .a ce.e patr$
di#e"6i$"i av$te ;" vedere (i c% 8recve"7a di6c$7ii.or pe o a"$#it% te#%) /rad$. de c$"oa(tere a
pro-.e#e.or .e/ate de acea6ta (i i"tere6$. pe"tr$ re6pectiva te#% core.eaz% p$ter"ic c$ ro.$. de .ider de
opi"ie ;" do#e"i$. po.iticii) /riDii pe"tr$ 6%"%tate) petrecerii ti#p$.$i .i-er) #odei (i a.i#e"ta7iei'
A.te 6t$dii de tere" a$ reve.at c% di6pozi7ia 6pre i"ova7ie) co6#opo.iti6#$.) te"di"7a 6pre a6$#area
ri6c$.$i (i i"divid$a.izarea da$ re.ie8 pro8i.$.$i de per6o"a.itate a. .ideri.or de opi"ie GC!a") I'I' (i Mi6ra)
S') 400+V TaJ.or) E'T') 4011H' Se accept% cva6i$"a"i# c% .iderii de opi"ie 6$"t #ai creativi) #ai ;"dr%z"e7i
(i #ai p$7i" do/#atici decAt cei pe care ;i i"8.$e"7eaz%'
;" ceea ce prive(te caracteri6tici.e 6ocio.o/ice) d$p% c$# #e"7io"eaz% Ga-rie. Tei#a"" G400?) :+H)
cercet%ri.e co"crete a$ /%6it c% .iderii de opi"ie di" di8erite do#e"ii Gpo.itic) co#ercia.) ed$ca7ie etc'H 6e
di6ti"/ pri" activi6# 6ocia. (i pri" 6ocia-i.itate GTro.da!.) F'C' (i Fa" Da#) R') 40,5V McCIe"e/!a") S'E')
4011H': St$dii"d$36e .o"/it$di"a. .iderii de opi"ie di"tr3o $"iver6itate a#erica"%) 63a re.evat c% ce.e
"o$%6prezece per6oa"e ide"ti8icate de 6t$de"7i (i pro8e6ori ca .ideri de opi"ie era$ #ai preze"te ;"
activit%7i.e di" ca#p$6) avea$ ro.$ri de .ideri a.e(i) participa$ .a ;"treceri.e 6portive (i c$"o(tea$ $" "$#%r
#ai #are de 6t$de"7i' ;"tr3o i"ve6ti/a7ie de tere" ;" A8rica de S$d) co#parA"d .iderii de opi"ie c$ "o".iderii
di" 68era a8aceri.or p$-.ice) ed$ca7ie (i plannin" 8a#i.ia.) M'R' Ceat! (i S'E' BeNNer G40:,H a$ re.evat c%
.iderii de opi"ie 6$"t #ai i#p.ica7i ;" co#$"icarea i"terper6o"a.% cA"d e6te vor-a de6pre pro-.e#e.e di"
re6pective.e do#e"ii'
St$dii.e #oder"e privi"d .iderii de opi"ie ada$/% a.te di#e"6i$"i 6ocio.o/ice:L capita.$. 6ocia. (i
re7e.e.e 6ocia.e' De6pre capita.$. 6ocia. a. .ideri.or de opi"ie arai a#i"tit a"terior' CA"d a# preze"tat
#etoda 6ocio#etric% de ide"ti8icare a .ideri.or de. opi"ie a# av$t ;" vedere (i re7e.e.e 6ocia.e' Bapt e6te c%
.iderii de opi"ie) de ce.e #ai. #$.te ori) oc$p% o pozi7ie ce"tra.% ;" re7e.e.e 6ocia.e) ceea ce pote"7eaz%
ac7i$"ea .ori de i"8.$e"7are pri" di6e#i"area i"8or#a7ii.or (i pri" di8$zi$"ea i"ova7ii.or' T!o#a6 T) 4
Fa.e"7e (i Re-eca L' Davi6 G4000H) por"i"d de .a paradi/#a 8$"da#e"ta.% a di8$zi$"iQ i"ova7ii.or .a"6at%
de BrJce RJa" (i Nea. C' Gro66 G40?2H) co"8or# c%reia co"tacte.eL (i i"terac7i$"i.e 6ocia.e) ca (i
co#$"icarea i"terper6o"a.% Doac% $" ro. i#porta"t i"i r%6pA"direa co#porta#e"te.or "oi) a$ i"terpretat
.iderii de opi"ie ca #ode. pe"tr$L ce.e.a.te per6oa"e di" /r$p$ri.e (i co#$"it%7i.e 6ocia.e'
1Stailirea ordinii de 9i2
E.e#e"te a.e ace6tei teorii 5a"enda settin"6 apar ;" .$cr%ri.e $"or 6ocio.o/i 6D. po.ito.o/i di" pri#a D$#%tate
a 6eco.$.$i a. WW3.ea' Ta.ter Lipp#a"") ;" 8ai#oa6a 6a.
1)) OPINIA PUBLIC
Ro.$. mass-media 4+4
.$crare <ublic Opinion G40**H) #ai eact ;" capito.$. Iumea din a3ar .i ima"inile din mintea noastr!
.a"6a ideea c% #a663#edia reprezi"t% 6$r6a pri"cipa.% a i#a/i"i.or di" #i"tea "oa6tr%' De aici .a teoria
a"enda settin" "$ #ai era decAt $" pa6' E6e"7a teoriei a 8o6t ep$6% ;" 40,2 de c%tre Ber"ard C' Co!e"
G40,2) 42H) care "ota c% pre6a <e6te po6i-i. 6% "$ ai-% 6$cce6) ;" cea #ai #are parte a ti#p$.$i) ;" a .e
6p$"e oa#e"i.or ce 6% /A"dea6c%) dar ea are $" 6$cce6 6$rpri"z%tor 6p$"A"d$3.e cititori.or .a ce 6% 6e
/A"dea6c%=' La rA"d$. .or) I$rt La"/ (i G.adJ6 E' La"/ G40,,) ?,:H o-6erva$: <Ma663#edia i"8.$e"7eaz%
ate"7ia acordat% a"$#itor pro-.e#e' Ma663#edia co"6tr$ie(te i#a/i"ea p$-.ic% a per6o"a.it%7i.or po.itice'
Ma663#edia prezi"t% co"6ta"t .$cr$ri.e) 6$/erA"d de6pre ce a"$#e 6% /A"dea6c%) de6pre ce 6% c$"oa6c% (i
de6pre ce 6% ;(i 8or#eze 6e"ti#e"te='
Teoria a 8o6t ;"6% veri8icat% (i ep$6% 6i6te#atic .a ;"cep$t$. a"i.or R1+ ai 6eco.$.$i trec$t de c%tre
6pecia.i(tii ;" co#$"icare MaUe.. E' McCo#-6 (i Do"a.d L' S!aU G401*H' A"a.izA"d ca#pa"ia
e.ectora.% di" 40,:) cei doi cercet%tori a$ p$6 ;" evide"7% o core.a7ie direct% ;"tre ate"7ia acordat% ;" pre6%
$"ei a"$#ite pro-.e#e (i i#porta"7a acordat% ace.eia(i pro-.e#e de c%tre oa#e"ii di" co#$"itate) ep$(i
.a #a663#edia' MaUe.. E' McCo#-6 (i Do"a.d L' S!aU G401*) 411H a$ por"it de .a ipoteza c% <#a663
#edia a$ i"8.$e"7% red$6% a6$pra direc7iei (i i"te"6it%7ii atit$di"i.or) dar c% #iD.oace.e de i"8or#are ;"
#a6% 6ta-i.e6c a/e"da 8iec%rei ca#pa"ii po.itice) i"8.$e"7A"d proe#i"e"7a atit$di"i.or 8a7% de pro-.e#e.e
po.itice=' Pe"tr$ veri8icarea ace6tei ipoteze a$ 8o6t i"tervievate) ;" ti#p$. ca#pa"iei pe"tr$ a.e/eri.e
prezide"7ia.e di" SUA G4: 6epte#-rie 3 , octo#-rie 40,:H) o 6$t% de per6oa"e di" ora($. C!ape. Ci..
GCaro.i"a de NordH "e!ot%rAte ;" privi"7a vot$.$i' Re6po"de"7ii a$ 8o6t 6e.ecta7i a.eatori$ di" .i6te.e de .a
ci"ci circ$#6crip7ii e.ectora.e) repreze"tative eco"o#ic) 6ocia. (i ra6ia. pe"tr$ co#$"itatea di" C!ape.
Ci..' S3a pre6$p$6 c% per6oa"e.e care dec.ara$ c% "$ 6$"t de8i"itiv deci6e c$# vor vota G;"tre-are 8i.tr$H
vor 8i #ai 6$6cepti-i.e de a 8i i"8.$e"7ate de ca#pa"ia e.ectora.%' Totodat%) 63a 8%c$t a"a.iza co"7i"$t$.$i
artico.e.or di" patr$ ziare .oca.e 5*ornin" Nerald! 0un! Hews (i Observer6 (i di" trei p$-.ica7ii "a7io"a.e
5Gime! Hew WorL Gimes (i HewsweeL6! prec$# (i a"a.iza co"7i"$t$.$i (tiri.or TF a.e co#pa"ii.or NBC (i
CBS' I"8or#a7ii.e a$ 8o6t c.a6i8icate ;" 45 cate/orii repreze"tA"d pro-.e#e.e3c!eie di6c$tate ;" ca#pa"ia
e.ectora.%' Co"7i"$t$ri.e #a663#edia a$ 8o6t ;#p%r7ite ;" <#aDore= (i <#i"ore=' E6te 6$/e6tiv #od$. ;"
care a$ 8o6t c.a6i8icate i"8or#a7ii.e: <Pe"tr$ pre6a tip%rit% c.a6i8icarea #aDor9#i"or 63a 8%c$t ;" ter#e"ii de
6pa7i$ (i pozi7ieV pe"tr$ te.evizi$"e 63a .$at ;" co"6iderare pozi7ia (i ti#p$. a.ocat= GMcCo#-6) M'E' (i
S!aU) D'L') 401*) 41:H' A6t8e.) .a e#i6i$"i.e TF a$ 8o6t co"6iderate <(tiri #aDore= ce.e care d$ra$ ce.
p$7i" ?5 de 6ec$"de 6a$ care 6e preze"ta$ pri"tre pri#e.e trei ;"tr3$" -$.eti" de i"8or#a7ii' I" caz$.
ziare.or) era$ c.a6i8icate <(tiri #aDore= i"8or#a7ii.e de pe pri#a pa/i"% 6a$ de pe oricare a.t% pa/i"% dac%
oc$pa$ #i"i#$# trei co.oa"e (i dac% ce. p$7i" ci"ci para/ra8e era$ co"6acrate pro-.e#e.or po.itice' ;"
caz$. revi6te.or) a$ i"trat ;" cate/oria <(tiri.or #aDore= ace.e i"ro"via7ii care 6e eti"dea$ pe #ai #$.t de o
co.oa"% 6a$ care ap%rea$ .a ;"cep$t$9$ie&-rei 6ec7i$"i a.e revi6tei' <A/e"da #a663
#edia= rez$.tat% e6te
.olul mass-media 1)$
"$#%rat artico.e.e di" ziare (i revi6te p$-.icate ;" i"terva.$. 40,+3401+) c.a6i8icA"d$3.e te#atic Gr%z-oi$.
di" Fiet"a#) revo.te.e 6t$de"7i.or) cri#i"a.itatea) co"8.icte.e ra6ia.e ('a'H' ProcedA"d .a o te6tare i"direct%)
.$A"d ;" ca.c$. r%6p$"6$ri.e Ia ;"tre-%ri.e: <Care 6$"t cete #ai i#porta"te proA8e#e c$ care 6e co"8r$"t%
0=;/"! <Care 6$"r acoblemele
pe care /$ver"$. SUA tre-$ie 6% .e 6o.$7io"eze c$ prioritate>= (i .=e pro-.e#e v% preoc$p% per6o"a.>=) RaJ
G' B$"N!o$6er a p$6 ;" evide"7% 8apt$. c% opi"ia p$-.ic% reprod$ce <a/e"da #a663#edia=) dar c% ;"tre
acea6ta di" $r#% (i ierar!ia 6ta-i.it% de p$-.ic a pro-.e#e.or p$6e ;" di6c$7ie ei6t% o a"$#it% di6crepa"7%'
Spre ee#p.i8icare) a 6e vedea Ta-e.$. ?'1'
1)# OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. ?',' <tiri.e #aDore=) pe ca"dida7i (i pro-.e#e) pe"tr$ 8iecare ca"didat ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e di" SUA
5dup McCo#-6 M'E' (i S!aU) D'L') 401*)410H
Ca"dida7ii Nio" A/"eU C$#p!reJ M$6Nie Ta..ace Le#aJ Tota.
<roblemele discutate
Po.itica eter"% 1 0 42 45 *
3
4+
' Le/ea (i ordi"ea 5 42 ? - 4* - ,
Po.itica 8i6ca.% 2 5 *
- - - *
B$"%6tarea p$-.ic% 2 ? > 5 * - *
Drept$ri.e cet%7e"e(ti 2 0
>
?
-
*
A.te.e 40 42 4? *5 44
3
45
Campania electoral So"daDe.e
de opi"ie
4
3
-
3
4
- d E
Eve"i#e"te.e ca#pa"iei 4: 0 *4 4+ *5
-
40
A"a.ize a.e ca#pa"iei *5 41 2+ 2+ 25 - *:
8espre ceilali candidai
C$#p!reJ
44 ** - 5 4 - 5
M$6Nie
3
- - - -
3
-
Nio" - -
44 5 2 - 5
A/"eU - -
> - - - >
Ta..ace 5 - 2 5 - - 2
Le#aJ 4 - 4
-
? - 4
Gotal 5'n procente6 X X 4+4` 4++` 00` 4++` 4++`
-
0:`
Humrul total 4:: *2 **4 *+ 05 44 55:
Not'. > #ai &u!in de B%B= la sut'. >>
Procentele au :ost rotun6ite
Rez$.tate.e cercet%rii a$ co"d$6 .a co"c.$zia c% ei6t% o core.a7ie p$ter"ic% ;"tre i#porta"7a acordat% de
#edia $"or eve"i#e"te (i i#porta"7a acordat% ace.ora(i eve"i#e"te de c%tre per6oa"e.e i"tervievate'
A(adar) #a663#edia "$ .e 6p$"e oa#e"i.or <c$#= 6% /A"dea6c%) ci <de6pre ce= 6% /A"dea6c%V .e arat% care
e6te <re.ie8$. eve"i#e"te.or di" 6pa7i$. p$-.ic=) .e 6ta-i.e(te ordi"ea de zi a di6c$7ii.or: ordi"ea de zi a
#a663#edia G/rad$. de ate"7ie acordat pro-.e#e.orH devi"e ordi"ea de zi a p$-.ic$.$i' C!iar (i "$#ai pri"
8apt$. c% d% oa#e"i.or $" 6$-iect de di6c$7ie) pre6a co"tri-$ie .a e#er/e"7a opi"iei p$-.ice: "e a#i"ti# c%
opi"ia devi"e p$-.ic% pri" co#$"icare ;" p$-.ic'
Di" 401* pA"% ;" 400,) co"8or# #etaa"a.izei rea.izate de Ea#e6 T' Deari"/ (i Ro/er6 Everett G400,H)
i"8.$e"7a a/e"dei #a663#edia a6$pra a/e"dei p$-.ice a 8o6t re.evat% ;" #ai #$.t de do$% 6$te de 6t$dii
e8ect$ate atAt ;" .e/%t$r% c$ ca#pa"ii.e e.ectora.e) cAt (i ;" .e/%t$r% c$ a.te pro-.e#e G6ocia.e) 8i"a"ciare)
#ora.e etcH' A6t8e.) teoria a"enda settin" a 8o6t dezvo.tat% pri" co"tri-$7ia $"or 6pecia.i(ti prec$# R'
Co#-- (i CD' E.der G401*H) care a$ evide"7iat core.a7ia di"tre <a/e"da #a663#edia= (i <a/e"da po.itic%=
Gdi6c$r6$. oa#e"i.or po.iticiH) dar (i orie"tarea prop$6% de RaJ G' B$"N!o$6er G4012H de a a"a.iza
co#parativ <a/e"da #a663#edia= (i i#porta"7a rea.% a eve"i#e"te.or Gdeter#i"at% pri" i"dicatori
6tati6ticiH' RaJ G' B$"N!o$6er a co"6tatat c% ei6t% o co"corda"7% ;"tre ate"7ia acordat% de #a663#edia
$"ei pro-.e#e (i i#porta"7a co"8erit% ace6tei pro-.e#e de c%tre opi"ia p$-.ic%' Cercet%tor$. a#erica" a
Ta-e.$. ?'1' Ate"7ia acordat% de #edia Grevi6te 6%pt%#A"a.eH di8erite.or pro-.e#e ;" a"ii 40,+3401+ (i
ordi"ea atri-$it% de p$-.ic <ce.or #ai i#porta"te te#e) c%rora SUA tre-$ie 6% .e 8ac% 8a7%=
5Jupa Dr%/a") 4') 400,)*,:H
N$#%r de
artico.e
Ordi"ea Ordi"ea
Nr' Pro-.e#a i#porta"7ei atri-$it% de
pre6%
i#porta"7ei atri-$it%
de p$-.ic
4 R%z-oi$. di" Fiet"a# :,4 4 4
* Pro-.e#e.e ra6ia.e ,:1 * *
2 Revo.te.e 6t$de"7e(ti *,1 ?
? I"8.a7ia *2? ? 5
5 TF (i #a663#edia *4: 5 4*
, Cri#i"a.itatea *+: , 2
1 Dro/$ri.e 412 1 0
o
c
Eco.o/ia 4+0 : ,
0 B$#at$. 00 0 44
4+ S%r%cia 1? 4+ 1
44 Se$a.itatea ,* 44 :
4* Drept$ri.e 8e#ei.or ?1 4* 4+
42 tii"7a (i 6ocietatea 21 42 42
4? Pop$.a7ia 2, 4? 4?
De aici dec$r/e po6i-i.itatea ca oa#e"ii 6i#p.i) ca (i oa#e"ii po.itici 6% 8ie #a"ip$.a7i de c%tre #a663
#edia' ;" di6c$r6$ri.e (i ;" decizii.e .or) e6te de pre6$p$6 c% po.iticie"ii ;"cearc% 6% 7i"% 6ea#a de dori"7e.e
(i p%reri.e e.ectorat$.$i' I"t$i"d core.a7ia di"tre a/e"da #a663#edia (i a/e"da p$-.ic$.$i) ei vor p$"e
pro-a-i. acce"t$. pe pri#e.e e.e#e"te de pe .i6ta p$-.ic$.$i (i vor i/"ora e.e#e"te.e de .a 68Ar(it$. ei'
Ro-ert M' E"t#a" G40:0H a 6e6izat <c% #edia i"d$c o a"$#it% percep7ie a 8actor$.$i po.itic de6pre a/e"da
cet%7ea"$.$i' A#-e.e a/e"de Xa po.iticie"i.or (i a cet%7e"i.or 3 "'"'P a$ ceva de8or#at ;" e.e) iar 6$r6a
ace6tei de8or#%ri e6te #edia= 5dup Do-re6c$) P' (i BAr/%oa"$) A') *++4) 4,+H' De a6e#e"ea) e6te po6i-i.
ca 6% 6e co"8$"de a/e"da #a663#edia c$ i#porta"7a rea.% a 8apte.or (i proce6e.or 6ocia.e' De6pre <co"8$zia
D$r"a.i6tic%= a atra6 ate"7ia) ;"c% ;" 4021) B.oJd C' A..port' Ar #erita) tot$(i) 6% 6e ;"trepri"d% cercet%ri
(tii"7i8ice ;" acea6t% direc7ie (i ;" 7ara "oa6tr%) pe"tr$ c% pA"% ;" preze"t "$ ei6t% $" r%6p$"6 co"c.$de"t'
1)% OPINIA PUBLIC
A(a c$# a# ar%tat) pe p.a" #o"dia. teoria a"enda settin" a 8o6t veri8icat% pri" 4 "$#eroa6e cercet%ri
e#pirice' I" $"e.e cercet%ri 63a aD$"6 .a co"c.$zia c% teoria i <6ta-i.irea ordi"ii de zi= 6e co"8ir#% ;" caz$.
per6oa"e.or c$ 6pirit critic #ai red$6) "$. (i ;" caz$. per6oa"e.or -i"e i"8or#ate) c$ 6pirit critic dezvo.tat'
De a6e#e"ea) 63a 8%c$t I o-6erva7ia) 8oarte perti"e"t% de a.t8e.) c% eva.$area eve"i#e"te.or de c%tre
p$-.ic$ri "$ I depi"de ec.$6iv de a/e"da #a663#edia' I"tervi") 8%r% ;"doia.%) (i a.7i 8actori) prec$# E
eperie"7a per6o"a.% (i re.a7ii.e i"terper6o"a.e' Cercet%torii 63a$ ;"tre-at ;" #od 8ire6c I dac% #a663#edia a$
8$"c7ie de a"enda settin" ;" orice c$.t$r% 6a$ doar ;" ceai a#erica"%' St$dii.e 8%c$te ;" I6rae.) Eapo"ia)
TaiUa") Spa"ia a$ pro-at i#pact$. di"tre I a/e"da #a663#edia (i a/e"da p$-.ic% 5ve4i McCo#-6) M'E')
S!aU) D'L' (i Teaver) D D'C') 4001H' S3a p$6 (i ;"tre-area: ;" cAt ti#p o pro-.e#% de pe <a/e"da #edia=
treceP ;" <a/e"da p$-.ic$.$i=' Gera.d Sto"e G4015H a /%6it c% ei6t% o cre(tere #o"oto"% a core.a7iei di"tre
<a/e"da #a663#edia= (i <a/e"da p$-.ic%=) ;" 6pecia. c$ do$% .$"i ;"ai"tea veri8ic%rii pe tere" a <a/e"dei
p$-.ice=' Co#parA"d pe o perioad% de opt a"i e#i6i$"i.e TF c$ rez$.tate.e 6o"daDe.or Ga..$p) Caro.d G'
K$cNer G401:H a p$6 ;"D evide"7% 8apt$. c% a/e"da #a663#edia di" $.ti#a .$"% de di"ai"tea 6o"daDe.or
co"6tit$ie $" predictor #ai -$" pe"tr$ <a/e"da p$-.ic%= decAt co"7i"$t$. e#i6i$"i.or TF #ai vec!i' Ea#e6
P' Ti"ter (i C!ai# C' EJa. G40:4) 21,H co"6ider% 3 pe dep.i" ;"te#eiat 3 c% varia-i.a ti#p e6te cr$cia.% ;"
te6tarea re.a7iei di"tre i#porta"7a acordat% pro-.e#e.or (i per6o"a.it%7i.or de c%tre #iD.oace.e de co#$"icare
;" #a6% (i proe#i"e"7a ace6tor pro-.e#e (i per6oa"e ;" p$-.ic$. 6$-6ecve"t' Cei doi cercet%tori a$ 6t$diat
a/e"da p$-.ic% reie(it% di" rez$.tate.e $"$i "$#%r de *1 de 6o"daDe Ga..$p rea.izate ;"tre 405? (i 401, (i
a/e"da #a663#edia) a(a c$# a rez$.tat di" a"a.iza artico.e.or de6pre drept$ri.e cet%7e"e(ti 5civil ri"1ts6!
p$-.icate pe pri#a pa/i"% a e ziar$.$i Gime! co"6iderat e.ita pre6ei a#erica"e' S3a co"6tatat c% <e8ect$.
opti# 6e D ;"re/i6treaz% ;" perioada de patr$ pA"% .a (a6e 6%pt%#A"i de di"ai"tea e8ect$%rii cercet%rii de
tere" pe"tr$ a8.area a/e"dei p$-.ice= GTi"ter) E'P' (i EJa.) C'C') 40:4)L 2:4H' Co"8or# ace6t$i 6t$di$) 6e
pare c% a/e"da #a663#edia rece"t% i"8.$e"7eaz% #ai p$ter"ic a/e"da p$-.ic%' Gera.d Sto"e (i MaUe.. E'
McCo#-6 G40:4H) pe -aza cercet%ri.or e#pirice) a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% 6$"t "ece6are ;"tre do$% (i (a6e
.$"i pe"tr$ o a6t8e. de tra"6.a7ie'
i proe#i"e"7a pro-.e#ei Doac% $" ro. i#porta"t 3 a(a c$# a 6$-.i"iat Caro.d G' K$cNer G401:H'
Pro-.e#e.e proe#i"e"te) ce.e de care 6e iz-e(te cet%7ea"$. zi."ic) 6$"t i"c.$6e co"co#ite"t ;" <a/e"da
#a663#edia= (i ;" <a/e"da p$-.ic$.$i=) dar ate"7ia #are acordat% de #edia pro-.e#e.or #ai p$7i"
proe#i"e"te co"tri-$ie .a 6e"6i-i.izarea p$-.ic$.$i GDo-re6c$) P' (i BAr/%oa"$) A') *++4) 4,*H' I" preze"t)
cercet%torii ep.oreaz% ce. de3a. doi.ea "ive. a. a"endei settin"! i"8.$e"7a <;"cadr%rii= 53ramin"6 o-iecte.or
di" <a/e"da #a663#edia= a6$pra i#a/i"ii ace6tor o-iecte ;" #i"tea "oa6tr% Gpri#$. "ive. 8ii"d dat de
i"8.$e"7a proe#i"e"7ei o-iecte.or di" <a/e"da #a663#edia= a6$pra <a/e"dei p$-.ice=H'
.olul mass-media 1)&
7ncadrarea )i re7ncadrarea
A(a c$# #e"7io"a Ti..ia# G' Eaco-J G*+++) 154H) <ter#e"$. de ;"cadrare a pro-.e#ei (issue ra!ing"
6e re8er% .a o varietate de .$cr$ri' Dar de8i"i7ia de -az% a e8ect$.$i de Z;"cadrareQ re7i"e c% preze"tarea
di8erit% a $"ei pro-.e#e /e"ereaz% reac7ii di8erite di" partea ce.or c%rora .i 6e ep$"e re6pectiva
pro-.e#%=' D$p% Ro-ert M' E"t#a" G4002) 5*H) <a ;"cadra ;"6ea#"% a 6e.ecta a"$#ite a6pecte di"
rea.itatea percep$t% (i a .e 6coate ;" evide"7% ;" co#$"icare) a6t8e. ca 6% 6e dea o a"$#it% de8i"i7ie
pro-.e#e.or) o i"terpretare ca$za.%) o eva.$are #ora.% (i96a$ 6% 6e reco#a"de $" a"$#it trata#e"t pe"tr$
#ernii de6cri(i=' ;"cadrarea pre6$p$"e) a(adar) 6e.ec7ia $"$i "$#%r red$6 de atri-$te .e/ate te#atic ;"
vederea i"c.$derii ;" a/e"da #a663#edia cA"d 6e di6c$t% de6pre $" a"$#it o-iect di" rea.itate' C$ re8erire
direct% .a po6i-i.itatea #a663#edia de a i"8.$e"7a opi"ia p$-.ic% pri" ;"cadrare) T!o#a6 E' Ne.6o")
Ro6a.ee A' C.aU6o" (i Koe M' O.eJ G4001) 5,1H 6p$": <;"cadrarea e6te proce6$. pri" care o 6$r6% de
co#$"icare) o i"6tit$7ie de pre6%) de ee#p.$) de8i"e(te (i co"6tr$ie(te o pro-.e#% po.itic% 6a$ o
co"trover6% p$-.ic%=' De8i"i"d ;"cadrarea ca <or/a"izare ce"tra.% a idei.or pe"tr$ a da 6e"6 $"ei pro-.e#e
6a$ $"$i co"8.ict (i pe"tr$ a 6$/era care e6te #iza=) Ee88reJ T' Ioc! G400:) *4+3*4*H apreciaz% c% acea6ta
<reprezi"t% 6trate/ia po.itic% .a care ape.eaz% e.ite.e pe"tr$ a i"8.$e"7a opi"ia p$-.ic%=
Ti..ia# G' Eaco-J G*+++) 154H di6ti"/e do$% tip$ri de ;"cadr%ri: <;"cadrare /e"era.%= (i <;"cadrare
6peci8ic%=' ;"cadrarea /e"era.% pre6$p$"e i"terpretarea ce"trat% pe ac7i$"ea /$ver"a#e"ta.% ;" 6i"e) 8%r%
a"a.iza ca$ze.or 6$-iace"te (i a co"6eci"7e.or di8erite.or decizii po.itice) 6pre deo6e-ire de o <;"cadrare
6peci8ic%=) ce re.ev% .e/%t$ra di"tre ac7i$"i.e /$ver"$.$i (i pop$.a7ie) ide"ti8icA"d etape.e (i -e"e8iciarii
re6pective.or ac7i$"i' Pri"tr3o 6trate/ie 6$-ti.% de a.ter"are a ce.or do$% tip$ri de ;"cadr%ri) /$ver"a"7ii pot
i"8.$e"7a re.eva"7a di8erite.or co#po"e"te p6i!o.o/ice ;"' proce6$. de 8or#are a opi"ii.or' Mai #$.te
cercet%ri GCa"tri.) C' (i Ca"tri.) M') 4000V Ci..) R'P') 400*H a$ ar%tat c% reac7ia p$-.ic$.$i 8a7% de
/$ver"are e6te oarec$# "e/ativ% cA"d pro-.e#e.e 6$"t <;"cadrate /e"era.=' ;" 6c!i#-) <;"cadrarea
6peci8ic%= atra/e 6$port$. opi"iei p$-.ice pe"tr$ po.itici.e /$ver"a#e"ta.e' ;" cercet%ri.e 6a.e) -azate pe
date.e o-7i"$te pe e(a"tioa"e repreze"tative .a "ive. "a7io"a. de Natio"a. E.ectio" St$dJ) ;"cepA"d di"
400*) Ti..ia# G' Eaco-J a p$6 ;" evide"7% tar% "ici o a#-i/$itate c% o <;"cadrare 6peci8ic%= a
pro-.e#e.or atra/e opi"ia p$-.ic% de partea /$ver"a"7i.or' <;"cadrarea pro-.e#e.or are co"6eci"7e po.itice
i#ediate: e.ite.e) care prezi"t% pro-.e#e.e ;"tr3o ;"cadrare 6peci8ic%) ceteris paribus! #ai#izeaz%
6$port$. pe"tr$ o-iective.e .or po.itice= 3 co"c!ide Ti..ia# G' Eaco-J G*+++) 15:H) precizA"d c%
;"cadrarea pro-.e#e.or co"6tit$ie $" 8apt i"evita-i. ;" via7a po.itic%) "$ o ;"cercare de #a"ip$.are a
opi"iei p$-.ice' ;" 8o"d) e.ite.e procedeaz% ca orice per6oa"% rezo"a-i.%) $r#%ri"d 6% tra"6#it% p$-.ic$.$i
ace.e i"8or#a7ii care 6$67i" p$"ct$. .or de vedere'
;" per6pectiva cercet%ri.or rece"te GG!a"e# S') 400,V Lopez3E6co-ar) E' et al+! 4001V Ma!er) M'T')
400,V McCo#-6) M'E' et al! 400,V Ta"Nard) E'T' et al! 4004V K!$) E'3C' (i Bor6o") T') c001H) re#arca .$i
Be#ard C' Co!e" Gc0,2H tre-$ie #odi8icat%) ;" 6e"6$. c% <#a663#edia "$ "$#ai c% "e 6p$" de6pre ce
.$cr$ri 6% /A"di#) dav (=c c$# 6% /A"di# de6pre e.e (i) pro-a-i.) ce 6% 8ace# c$ e.e= GS!i#) C') 4000H'
Noi.e 8ro"tiere
1)6 OPINIA PUBLIC
a.e teoriei a"enda settin" a$ 8o6t .%r/ite co"6idera-i. pri" .$area ;" di6c$7ie a <a/e"dei atri-$te.or= (i a
6trate/ii.or de <;"cadrare= a pro-.e#e.or' Pri" ce.e do$% direc7ii de cercetare) teoria a"enda settin"
;"corporeaz% e.e#e"te de p6i!o.o/ie co/"itivi6t% (i 6ta-i.e(te co"ei$"i c$ teorii.e "ateLeepin".$ spiral o3
silence+
Di"co.o de a"enda settin"! 6e di6c$t% ;" preze"t de6pre <e8ect$. de a#or6are= 5primin" e33ect6 a.
miPloacelor de i"8or#are ;" #a6%' <A#or6area= 5primin"-u#6 e6te <proce6$. ;" care #edia acord% ate"7ie
a"$#itor pro-.e#e (i "$ a.tora (i) pri" acea6ta) #odi8ic% 6ta"darde.e pe care oa#e"ii .e $ti.izeaz% ;"
eva.$area ca"dida7i.or ;"P a.e/eri.e e.ectora.e= GSeveri") T'E' (i Ta"Nard) E'T') 40019*++?) *5:H'
1S&irala t'cerii2
Bo6ta directoare a I"6tit$t$.$i de De#o6copie di" A..e"6-ac! GGer#a"iaH) E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"") a
8or#$.at ipoteza <6pira.a t%cerii= G/er#' 0c1wei"espirale: e"/.' G1e spiral o3 silence6 ;" 401?) ;" e8ort$. de a
;"7e.e/e rez$.tate.e a.e/eri.or di" 40,5 di" Ger#a"ia Bedera.%) cA(ti/ate de Partid$. Cre(ti" De#ocrat ca
$r#are a adezi$"ii vota"7i.or .a c$re"t$. #aDoritar' Ca teorie propri$3zi6%) apare odat% c$ p$-.icarea .$cr%rii
Opinia public - epiderma noastr social 58ie 0c1wei"espirale: O33entlic1e *einun" - unsere so4iale
Naul! 40:+H (i a do-A"dit "otorietate pri" trad$cerea c%r7ii ;" .i#-a e"/.ez% .a Edit$ra U"iver6it%7ii di"
C!ica/o) $"de a$toarea 8$6e6e i"vitat% ;" toa#"a a"$.$i 40:+ ca visitin" pro3essor+ Teoria <6pira.a t%cerii=
de6crie (i ep.ic% proce6$. de 8or#are (i eti"dere a opi"iei p$-.ice) 6$67i"A"d c% per6oa"e.e care percep c%
6$"t ;" #i"oritate) re6i#7i"d o pre6i$"e di" partea ce.or.a.7i) 6e a6ociaz% opi"iei #aDoritare 6a$ tac) "$ ;(i
#ai epri#% proprii.e opi"ii' Teoria) "$#it% #eta8oric <6pira.a t%cerii=) a6erteaz% c% ;" 6ociet%7i.e
de#ocratice ;" care opi"ii.e 6$"t di6e#i"ate pri" #a663#edia <p$"cte.e de vedere percep$te a 8i ;"
#i"oritate vor 8i ec.$6e de c%tre o te"di"7% tot #ai p$ter"ic% de a$toce"z$r%) a6t8e. c% opi"ii.e #aDoritare
do-A"de6c o ate"7ie cre6c$t% (i o .e/iti#are ;" di6c$r6$. #a6e.or= GG.J"") C'E') CaJe6) A'B' (i S!a"a!a") E')
4001) ?52H' O-6erv%# c% ;" 8or#area opi"iei p$-.ice 3 co"8or# ace6tei teorii 3 6e 8ace ape. .a o 6erie de
proce6e p6i!o6ocia.e: di6e#i"area opi"ii.or ;" 6ocietate) percep7ia c.i#at$.$i opi"iei) a$toce"z$r%'
Teoria 8or#$.at% de E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" 6e ;"6crie) deci) ;" di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic% de
a-ordare a opi"iei p$-.ice' ;"6%(i a$toarea ei apreciaz% c% <6pira.a t%cerii e6te $"a di"tre 8or#e.e ;" care
apare opi"ia p$-.ic%V e6te proce6$. pri" care o opi"ie p$-.ic% i"cipie"t%) "o$% 6e dezvo.t% 6a$ pri" care
D$decata 6e tra"68or#% ;"tr3o opi"ie vec!e eti"6%= GNoe..e3Ne$#a"") E') 40:?) 50H' Acea6t% teorie re.ev%
i#porta"7a #a663#edia ca 8actor de 6c!i#-are a opi"ii.or) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or' Teoria <6pira.a
t%cerii= 6e -azeaz% <pe patr$ pre#i6e di8erite) .a care 6e ada$/% o a ci"cea) care 6e re8er% .a a6ocierea
ce.or.a.te patr$ GNoe..e3Ne$#a"") E') 40:?9*++?) *5:H:
4H Societatea 8ace $z de a#e"i"7area c$ izo.area 8a7% de i"divizii devia"7i'
*H I"divizii 6i#t per#a"e"t tea#a de izo.are'
2H Di" tea#% de izo.are) i"divizii ;"cearc% per#a"e"t 6% e6ti#eze care e6te c.i#at$. opi"ii.or'
+
.olul mass-media 1)'
?H Rez$.tat$. e6ti#%rii .e i"8.$e"7eaz% co#porta#e"t$. #ai a.e6 ;" p$-.ic) ;" 6pecia. pri" #a"i8e6tarea
6a$ a6c$"derea $"or opi"ii) de ee#p.$ pri" epri#are ver-a.% 6a$ t%cere'
Cea de3a ci"cia pre#i6% .e p$"e ;" .e/%t$r% pe ce.e.a.te patr$) ep.icA"d pri" i"ter#edi$. .or
8or#area) 6$67i"erea (i #odi8icarea opi"iei p$-.ice'
e-$ie precizat c% ter#e"ii <a vor-i= (i <a t%cea= a$) ;" co"tet$.'<6pira.ei t%cerii=) $" 7e.e6 .ar/) i"c.$zA"d
dec.ara7ii ver-a.e) eve"t$a. r%6p$"6$ri .a ;"tre-%ri.e di" .e6tio"ar$. 6o"daD$.$i de opi"ie) dar (i a p$rta
i"6i/"a partid$.$i c$ care 6i#patizezi) 7i"e .a vedere ziar$. care epri#% ideo.o/ia .a care ai aderat) a
p$rta -.$/i (i p.ete 3i# 8%cea$ ti"erii di" Ro#A"ia (i di" ce.e.a.te 7%ri di" <-.oc$. de E6t= pri" a"ii 40,+3
E1+ 3 6a$ 8$.ar .$"/ portoca.i$ (i -ar-% 6c$rt% 3 prec$# co"te6tatarii re/i#$.$i ie6c$ d$p% eve"i#e"te.e
di" dece#-rie R:0'
A(adar) teoria <6pira.a t%cerii= prevede: <Dac% o per6oa"% crede c% propria opi"ie oi"cide c$ opi"ii.e
a8.ate ;" dec.i") e6te #ai p$7i" ;"c.i"at% 6% o epri#e p$-.ic' Drept iz$.tat) opi"ii.e percep$te drept
do#i"a"te devi" (i #ai p$ter"ice) ;" ti#p ce dec.i"$. e.or.a.te 6e acce"t$eaz%= GMcO$ai.) D' (i Ti"da!.)
S') 40:*9*++4) 4+4H' Sc!e#a 6pira.a t%cerii= e6te preze"tat% ;" Bi/$ra ?'5'
I I I 4 I I I I I I I I I
Opi"ia
preze"tat% de
#a663#edia ca
8ii"d do#i"a"t%
1
SpriDi"
i"divid$a.
pe"tr$ opi"ia
#i"oritar%
N$#%r$. per6oa"e.or care "$ epri#% ;" #od
de6c!i6 opi"ia #i"oritar% (i96a$ p%r%6e6c opi"ia
#i"oritar% ;" 8avoarea ce.ei #aDoritare
Bi/'?'5' U" ee#p.$ de <6pira.% a t%cerii=: #a663#edia epri#% $" p$"ct de vedere do#i"a"t) .a cate 6e
adavc`a 6priDi"$. tot #a. p$.." pro"$"7at di" partea re7e.e.or i"terper6o"a.e pe"tr$ p$"cte.e de
vedere a.ter"ativeV rez$.t% o <6pira.% a t%cerii=: cre(te "$#%r$. ce.or care ;#p%rt%(e6c opi"ia
do#i"a"t%V co"co#ite"t) cre(te "$#%r$. ce.or care "$ #ai re$(e6c 6% dea /.a6 opi"ii.or di8erite
(du$% McO$ai. D' (i Ti"da!.) S.% 40:*9*++4) 4+*H
i.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" co"6ider% c% #a663#edia reprezi"t% $"$. di"tre cei doi ctori care i"8.$e"7eaz%
percep7ia i"divizi.or a6$pra c.i#at$.$i opi"iei' Ce.%.a.t 8actor e6te re7ea$a de re.a7ii i"terper6o"a.e' Ma663
#edia versus re.a7ii.e i"terper6o"a.e (i aport$. .or ;" 8or#area opi"iei p$-.ice 3 iat% o te#% de cercetare
care a co"d$6 .a 8or#$.area teoriei <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte='
t Percep7ia i"divizi.or a6$pra opi"ii.or ce.or.a.7i "$ e6te totdea$"a ac$rat%) eact%' ;" pri#$. tratat de
p6i!o.o/ie 6ocia.% -azat pe cercet%ri eperi#e"te.e) B.oJd C' A..port
1) OPINIA PUBLIC
G40*?H a atra6 ate"7ia a6$pra i.$ziei) a i#pre6iei /re(ite pe care 6e 8o"deaz% opi"ia p$-.ic%) (i a"$#e a6$pra
8apt$.$i c% oa#e"ii) ;" #od 6po"ta") "$ ;(i da$ 6ea#a ce /A"de6c (i ce 6i#t cei.a.7i ;" .e/%t$r% c$ o a"$#it%
pro-.e#%' A "$#it ace6t .$cr$ 4 <i/"ora"7% p.$ra.i6t%= 5pluralistic i"norance6+ ;#pre$"% c$ e.evii 6%i)
Da"ie. Iatz (i I R'L' Sc!a"cN G4024) 402:H) a$ veri8icat pri" 6t$dii co"crete a$te"ticitatea ace6t$i 8e"o34
#e"' I"tere6$. pe"tr$ 6t$di$. 8e"o#e"$.$i i/"ora"7ei p.$ra.i6te a re"%6c$t d$p% 401+)4 ro.$. ace6t$i 8e"o#e"
8ii"d re.evat de de68%($rarea re.a7ii.or i"terra6ia.e) co#porta3 I #e"t$.$i pro6ocia.) po.iticii i"ter"a7io"a.e)
co#porta#e"t$.$i de vot) corectit$di"ii e po.itice etc' GMi..er) D'T' (i McBer.a"d) C) 40:1V ORGor#a") C'E')
40:,V Pre"ticeE D'A' (i Mi..er) D'T') 400,V Fa" Bove") L') *+++H'
Pe "oi "e i"tere6eaz% ;"6% c$# i"tervi"e Mpattern-u# 8a.6ei credi"7e= ;" co"6tr$ireaL opi"iei p$-.ice) ;"
per6pectiva teoriei <6pira.a t%cerii=' N$ de p$7i"e ori) oa#e"ii I opereaz% c$ o .$#e 8a.6%: ei pot percepe
opi"ia #aDorit%7ii ca 8ii"d opi"ia #i"orit%7ii I (i) vicever6a) opi"ia #i"orit%7ii ca opi"ie a #aDorit%7ii' ;" 401*)
C!ar.e6 Iorte a . i"trod$6 di6ti"c7ia di"tre <i/"ora"7a p.$ra.i6t% a-6o.$t%=) care vizeaz% percep7iaL i"corect%
a opi"iei #oda.e Gopi"ia ce.or #ai #$.7iH) (i <i/"ora"7a p.$ra.i6t% re.ativ%=) P ce 6e re8er% .a percep7ia
i"eact% a di6tri-$7iei opi"ii.or' Si/$r) "$ p$te# preti"deL "i#%"$i 6% eva.$eze ;" #od 6po"ta" c$ precizie
cAt .a 6$t% di"tr3o pop$.a7ie 6e. pro"$"7% <pe"tr$= (i cAt .a 6$t% <co"tra= ;"tr3o pro-.e#% co"trover6at%'
P$te# ;"6% I preti"de ca oa#e"ii 6% ai-% o percep7ie corect% a6$pra opi"iei #oda.e Gce pozi7ie I adopt% cei
#ai #$.7iH' Tot$(i) .$cr$ri.e "$ 6e petrec totdea$"a a(a' Apar erori I 6i6te#atice) acceptate 6ocia. ;" percep7ia
ac7i$"i.or) idei.or (i credi"7e.or a.tora' C$-ert I E' ORGor#a" G40:,) 222H 6p$"e: <I/"ora"7a p.$ra.i6t% "$ e6te
i/"ora"7% ;" 6e"6$. I co#$" a. "ec$"oa(terii' Di" co"tr%) ea e6te c$"oa(terea i"corect% a a.tora) dar careD e6te
co"6iderat% corect%= 5apud S!a#ir E' (i S!a#ir M') 4001) **:H'
Be"o#e"$. "$#it <i/"ora"7a p.$ra.i6t%= a 8o6t a-ordat atAt de p6i!o.o/i) care (i3a$ ce"trat cercet%ri.e
a6$pra caracteri6ticii de <i/"ora"7%= a opi"iei) date 8ii"d partic$.arit%7i.e proce6%rii i"8or#a7iei) atri-$iri.e (i
#otiva7ii.e) cAt (i de 6ocio.o/i) care a$ 6t$diat #ai #$.t cea.a.t% di#e"6i$"e a 8e"o#e"$.$i) caracteri6tica
<p.$ra.i6t%=) ;#p%rt%(irea percep7iei /re(ite de c%tre $" "$#%r #are de per6oa"e' ;" acea6t% per6pectiv%)
i/"ora"7a p.$ra.i6t% co"6tit$ie $" pattern co/"itiv) <$" 6et de propozi7ii 8a.6e de6pre .$#ea 6ocia.% care 6$"t
6ocia. acceptate ca adev%rate= GORGor#a") C'E') 40:,) 222) apud S!a#ir) E' (i S!a#ir) M') 4001) **:H'
Por"i"d de .a ace6te idei) Eaco- S!a#ir (i Mic!ae. S!a#ir G4001) **0H rede8i"e6c opi"ia p$-.ic% ;" co"tet$.
i/"ora"7ei p.$ra.i6te: <Opi"ia p$-.ic% e6te $" co"cept #$.tidi#e"6io"a.) care ;"corporeaz% atit$di"i) ca (i
percep7ia di6tri-$irii opi"ii.or) dar (i a.te e.e#e"te) prec$# epecta7ii de6pre dezvo.t%ri.e viitoare) epri#%ri
a.e opi"ii.or (i di8erite tip$ri de co#porta#e"te=' ;"tre e.e#e"te.e co"6tit$e"te a.e opi"iei p$-.ice ei6t%) de
ce.e #ai #$.te ori) o 6i"cro"izareV i/"ora"7a p.$ra.i6t% i"trod$ce ;"6% o di6crepa"7%) o diver/e"7% ;"tre opi"ia
#aDoritar% act$a.% (i percep7ia ei' R%#A" de ep.icat 6$r6e.e ace6tei di6crepa"7e' S% reve"i# ;"6% .a teoria
<6pira.a t%cerii='
Acea6t% teorie are #erite i"co"te6ta-i.e: co"tri-$ie 6e#"i8icativ .a ep.icar proce6$.$i de 8or#are a
opi"iei p$-.ice (i .a ;"7e.e/erea "at$rii ace6teia) arat% ;" co"6t% ro.$. #a663#edia ;" e#er/e"7a opi"iei
p$-.ice) prop$"e o vizi$"e i"edit%
.olul mass-media 1)"
i6$pra opi"iei p$-.ice ca proce6 i"teractiv) "$ ca ceva dat)3 6$/ereaz% #oda.it%7i de ra8i"are a
#etodo.o/iei 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' ;" a8ar% de E$ropa (i A#erica de Nord) teoria <6pira.a t%cerii=
a 8o6t veri8icat% (i ;" a.te co"tete 6ocio3c$.t$ra.e: ;" A6ia de E6t) de ee#p.$ GToNi"oJa) C') 40:0H'
C!iar dac%) a(a c$# aprecia David E' Ie""a#er G400+) 220H) teoria <6pira.a t%cerii= e6te <$"a di"tre
ce.e #ai i"8.$e"te teorii act$a.e a.e 8or#%rii opi"iei p$-.ice=) i 6e pot repro(a tot$(i $"e.e 8i6$ri) re.evate
de E'L' Mi66iNa (i D' To.to" G40:2H (i D' To.to" G4004H) 6i"tetizate a6t8e.:
Pri#a ;"tre-are e6te dac% ziari(tii pot 8i repreze"tativi pe"tr$ opi"ie (i dac% e6te .e/iti# 6% 8ie
co"6idera7i ca $" 8e. de Za.e(i ai popor$.$iQ) iar 8$"c7ia 6ocia.% a i"6tit$7ii.or co#$"ic%rii de #a6% ca
ec!iva.e"t% c$ 8$"c7ii.e i"6tit$7ii.or repreze"tative a.e 6tat$.$i de drept' ;" a. doi.ea rA"d) di" 8apt$.
c% ziari(tii a$ opi"ii po.itice 3ca to7i cet%7e"ii 3 "$ rez$.t% c% practica D$r"a.i6tic% poart% ;" #od
"ece6ar a#pre"ta $"$i a"/aDa#e"t po.itic' Acea6ta ar ec.$de c$ tot$. o-iectivitatea 6a$) #ai eact
6p$6) "e$tra.itatea co#$"icato3ri.or' ;" a. trei.ea rA"d) 6pa7i$. co#$"ic%rii "$ poate 8i co"8$"dat c$
6pa7i$. po.itic X'''P' ;" a. patr$.ea rA"d) teoria 6pira.a t%cerii i#p.ic% ipoteza c% #a663#edia 63a$
6$-6tit$it /r$p$ri.or de re8eri"7% X'''P' Mode.$. "$ ia ;" co"6iderare 8apt$. c% proce"te 6e#"i8icative
de i"divizi "$ a$ opi"ii ;" #$.te c!e6ti$"i (i at$"ci Zt%cereaQ e6te co"6eci"7a .ip6ei de opi"ie (i "$
"eap%rat a 8ricii de izo.are 5apud Dr%/a") 4') 400,)*::H'
Metaa"a.iza $"$i "$#%r de c1 6t$dii care te6ta$ ipoteza <6pira.a t%cerii=) repreze"tA"d
tot atAtea a"c!ete de tere" e8ect$ate ;" (a6e 7%ri (i c$pri"zA"d pe6te 0 5++ de per6oa"e)
a co"d$6 .a co"c.$zia c% <pe a"6a#-.$) core.a7ia di"tre percep7ia 6$port$.$i opi"iei (i
di6pozi7ia de a vor-i de6c!i6 de6pre propria opi"ie e6te pozitiv%= GG.J"") C'E') CaJe6)
A'B' (i S!a"a!a") E') 4001) ?,+H' Di" *5 de te6te) 40 a$ ar%tat o core.a7ie pozitiv%) trei
a$ p$6 ;" evide"7% o core.a7ie "e/ativ% (i trei o core.a7ie zero' Core.a7ia e6te) tot$(i)
8oarte red$6% G#edia coe8icie"7i.or r Y +)+5?) .a $" i"terva. de ;"credere de 05`H'
Carro.. E' G.J"") A"dreU B' CaJe6 (i Ea#e6 S!a"a!a" a$ veri8icat (i 6eparat core.a7ii.e
di"tre percep7ia <6$port$.$i act$a.= (i di6pozi7ia de a vor-i de6c!i6 de6pre propria
opi"ie) pe de o parte) (i di"tre percep7ia 6$port$.$i ;" viitor (i di6pozi7ia de a vor-i
de6c!i6 de6pre propria opi"ie' C!iar dac% ;" preze"t oa#e"ii percep c% 6$"t ;"
#i"oritate) co"vi"/erea .or c% ;" viitor vor 8i #aDoritari ;i va deter#i"a 6% vor-ea6c%
de6c!i6 de6pre opi"ii.e .or> Pe"tr$ percep7ia 6$port$.$i act$a.) 4, core.a7ii a$ 8o6t
pozitive) patr$ "e/ative (i patr$ core.a7ii a$ 8o6t zero Gar%tA"d .ip6a oric%rei core.a7iiH'
i de acea6t% dat%) va.oarea #edie a coe8icie"t$.$i de core.a7ie Pear6o" ;" ce.e *? de
core.a7ii a 8o6t 8oarte #ic% Gr Y +)+?:) .a $" i"terva. de ;"credere de 05`H' ;" ceea ce
prive(te <6$port$. viitor=) #etaa"a.iza a co"d$6 c%tre aceea(i co"c.$zie: ei6t% o
core.a7ie) dar ea e6te red$6% G#edia coe8icie"7i.or r Y +)+52) .a i"terva.$. de ;"credere
de 05`H' Di" 4* core.a7ii te6tate) opt a$ 8o6t pozitive) do$% "e/ative (i do$% "$.e'
Ace6te rez$.tate i3a$ deter#i"at pe cei trei pro8e6ori de .a U"iver6itatea Cor"e.i GSUAH
6% co"c!id% c% <6$port$. percep$t= a. opi"iei i"8.$e"7eaz%) dar ;"tr3o #%6$r% #ic%)
di6pozi7ia de a vor-i c$ 8ra"c!e7e de6pre proprii.e opi"ii'
F + +YY
11) OPINIA PUBLIC
.olul mass-media 111
;" co"c.$zie) 6e poate 6p$"e c% oa#e"ii o-6erv% #edi$. .or de via7%) i"c.$6iv opi"ii.e a.tora) c$ aD$tor$.
a do$% perec!i de oc!e.ari: oc!e.arii proprii (i oc!e.arii #a663#edia' Pe"tr$ c% eperie"7a proprie
Go-6ervarea direct%H are .i#ite 6pa7io3te#pora.e) r%#A"e de "eoco.it ape.$. .a o-6erva7ia i"direct%) .a
oc!e.arii #a663#edia' ;" $"e.e caz$ri) c$# 6$"t pro-.e#e.e e"viro"#e"t$.$i) i"8or#a7ii.e di" #a663#edia
6$"t ce.e #ai i#porta"te) dac% "$ 6i"/$re.e de care -e"e8iciaz% p$-.ic$. 3 apreciaz% Ma6Da Na6 G*+++H ;"tr3
o .$crare rece"t ap%r$t% ;" O.a"da' A(adar) oc!e.arii pre6ei 6$"t cei #ai p$ter"ici' Ad$ce# ;" di6c$7ie) ;"
8avoarea co"c.$ziei #ai 6$6 8or#$.ate) $" ee#p.$ reve.ator' S3ar p$tea i"voca ;"6% #$.te a.te.e' La
;"tre-area <Dv6') per6o"a.) c$"oa(te7i $" caz de cor$p7ie) a.t$. decAt ce.e care a$ ap%r$t ;" #a663#edia>= 3
p$6% ;"tr3$" 6o"daD rea.izat de Metro Media Tra"6i.va"ia .a ;"cep$t$. .$"ii i$.ie *++* 3 doar 4* .a 6$t%
di"tre cei c!e6tio"a7i a$ r%6p$"6 a8ir#ativ' Pe6te trei 68ert$ri G1,`H di" e(a"tio"$. repreze"tativ .a "ive.
"a7io"a. c$"o(tea$ caz$ri de cor$p7ie di" pre6%) "$ di" eperie"7a direct% 5,ardianul! *++*) ?,) 4H' i
rez$.tate.e a.tor 6o"daDe de opi"ie p$-.ic% de .a "oi i"dic% 8apt$. c% ade6ea vede# "$ ceea ce ave#
;"ai"tea oc!i.or) ci ceea ce #a663#edia "e arat%'
1Pa9a la arier'2
i acea6t% teorie e6te 8oarte 6e#"i8icativ% pe"tr$ pro-.e#a pe care o di6c$t%#: i"8.$e"7a pre.$%rii ;" #a663
#edia a rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' Acea6t% teorie a 8o6t pre8i/$rat% .a D$#%tatea 6eco.$.$i
trec$t GT!ite) D'M') 405+H (i a 8o6t eti"6% co"6idera-i. ;" cercet%ri.e de tere" act$a.e GS!oe#aNer) P'E')
4004H' Teoria <paza .a -arier%= 5"ateLeepin"6 6e 8o"deaz% pe a6$#p7ia c% orice #ateria. preze"tat pe"tr$
p$-.icare ;" #a663#edia trece pri"tr3$" proce6 de "ateLeepin"! de acceptare 6a$ de re6pi"/ere de c%tre
"ateLeeper-#+ Se.ec7ia practicat% de "ateLeeper-i! ;" a8ara $"or criterii 6$-iective) 6e 8ace pe -aza #ai
#$.tor criterii o-iective) /e"era.e GGa.t$"/) E' (i R$/e) M'C') 40,5H' ;" caz$. pre.$%rii ;" pre6% a
rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 8$"c7io"eaz% $"e.e di"tre criterii.e care co"8er% va.oare de (tire
(i 8i.treaz% 8.$$. (tiri.or 3 a(a c$# a$ 8o6t ide"ti8icate de E' Ga.t$"/ (i M'C' R$/e' A# ;" veder
$r#%toare.e criterii:
4H Pre6ti/i$. i"6tit$te.or de 6o"dare a opi"iei p$-.ice' ;" Ro#A"ia) cAteva a6t8e. de i"6tit$te a$
do-A"dit "otorietate (i credi-i.itate pri" pro8e6io"a.i6#$. .or: CURS GCe"tr$. de Socio.o/ie
Ur-a"% (i Re/io"a.%H) IMAS) Metro Media Tra"6i.va"ia) CSOP) 4RSOP' P$-.icarea
rez$.tate.or di" 6o"daDe.e e8ect$ate de i"6tit$te o-6c$re) ce apar ;" preaD#a a.e/eri.or e.ectora.e
(i apoi di6par .a 8e. de rapid c$# a$ ap%r$t) poate i"dica o te"di"7% de #a"ip$.are'
*H I#porta"7a pro-.e#ei 6ocia.e care a /e"erat c$re"te.e de opi"ie p$6e ;" evide"7% pri" 6o"daD'
E6te de a(teptat ca rez$.tate.e 6o"daDe.or pc pro-.e#e.e /rave a.e 7%rii Gdirec7ia ;" care #er/
.$cr$ri.e ;" Ro#A"ia) 6%r%cia) cor$p7ia) i"te/rarea ;" 6tr$ct$ri.e eco"o#ice (i #i.itare e$ro3
at.a"tice etc'H 6% 8ie pre.$ate ;" pre6% #ai de/ra-% decAt ce.e pe pro-.e#e care a8ecteaz% doar
$"e.e 6e/#e"te a.e pop$.a7iei' CA"d apar ;" #a663#edia date di" 6o"daDe pe
pro-.e#e p$7i" 6e#"i8icative) p$te# 6% "e p$"e# ;"tre-area dac% "$ c$#va e6te vor-a de o
;"cercare de #a"ip$.are'
2H C.aritatea c$re"te.or de opi"ie p$6e ;" evide"7% de 6o"daDe 8ace ca date.e 6% 8ie pre.$ate ;" #a663
#edia' Dac% ;"tr3$" 6o"daD di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-%ri.e ;" .e/%t$r% c$ pro-.e#e.e
6ocia.e a$te"tice aproi#eaz% c$r-e ;" J! -i3 (i po.i#odaie) c$r-e ;" R! e6te 8oarte pro-a-i. ca
date.e 6% devi"% (tire (i 6% i"tre ;" 8.$$. #a663#edia' Dac% 6$"t pre.$ate date care aproi#eaz%
o di6tri-$7ie "or#a.% a r%6p$"6$ri.or) ave# te#ei 6% "e ;"doi# de -$"a3credi"7% (i96a$ de
co#pete"7a "ateLeeper&'or.
?H Proi#itatea) apropierea di"tre date.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% (i i#porta"7a pe care o
acord% oa#e"ii pro-.e#e.or p$6e ;" di6c$7ie' a"6e.e pre.$%rii rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de
opi"ie 6pore6c c$ cAt ace6tea 6$"t #ai apropiate de ceea ce oa#e"ii apreciaz% c% e6te i#porta"t
pe"tr$ ei'
5H Co"6o"a"7a: #ai c$rA"d 6$"t pre.$ate ;" #a663#edia rez$.tate.e 6o"daDe.or care 6$"t co"8or#e
c$ a(tept%ri.e (i 6tereotip$ri.e cet%7e"i.or decAt rez$.tate.e $"$i 6o"daD care .e co"trazic'
,H .#previzi-i.itatea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 6pore(te pro-a-i.itatea de a atra/e
ate"7ia "ateLeeper&'or.
1H Co"ti"$itatea date.or i"8.$e"7eaz% decizia de a 8i pre.$ate ;" pre6%: e8ect$area 6o"daDe.or pe
ace.ea(i pro-.e#e 6ocia.e) c$ o a"$#it% periodicitate G.$"ar) tri#e6tria. 6a$ 6e#e6tria.H) #%re(te
(a"6a de a 8i i"c.$6e ;" 8.$$. #a663#edia'
:H ;"cadrarea i"tervi"e ;" pre.$area de c%tre #a663#edia a date.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%'
Dac% rez$.tate.e 6o"daDe.or a$ o pozi7ie) 6e ;"cadreaz% 8ire6c ;" a"6a#-.$. co#$"ic%rii) at$"ci
8oarte pro-a-i. c% vor 8i i"c.$6e ;" e#i6i$"i.e TF 6a$ ;" edi7ii.e ziare.or'
0H Fa.ori.e 6ocio3c$.t$ra.e a.e 6ociet%7ii (i96a$ a.e "ateLeeper&'or i"8.$e"7eaz% decizia de i"c.$dere
;" #a663#edia a rez$.tate.or o-7i"$te ;" 6o"darea opi"iei p$-.ice'
d ;" vedere toate ace6te criterii) care pot 8i ordo"ate ;" di8erite #od$ri) "e V%# de ce $"e.e 6o"daDe
de opi"ie p$-.ic% 6e -$c$r% de ate"7ie di" partea #a663;(i a.te.e "$) de ce $"e.e cotidie"e preia$
rez$.tate.e 6o"daDe.or (i a.te.e "$) de ce ard% 6pa7i$ tipo/ra8ic #ai #are 6a$ #ai red$6 6o"daDe.or
deve"ite (tiri' Bo.o6e6c $ ee#p.i8icare a"a.iza #od$.$i ;" care pre6a 6cri6% di" Ro#A"ia a pre.$at
date.e metrului de opinie public G"oie#-rie *++4H' A"a.iza a 8o6t rea.izat% de 6t$de"ta i $ta
G*++*H pe"tr$ teza de .ice"7% GTa-e.$. ?':H'
$. ?':' Pre.$area ;" (apte cotidie"e a date.or di" Barometrul de opinie public
S$pra8a7a tipo/ra8ic% a.ocat% G c#
*
HTSEr ;"8Tp!%riKiare.e
444' G... .FUi ' CI
6e.ectateev%r$.,?542re"t$.01?I I vier$. "a7io"a.0:?0i"i#e"t$.
zi.ei2:242h"ai$. "a7io"a.4+?145#A"ia .i-er%:,44*#444***
G"ov'
*++4H
11# OPINIA PUBLIC
C$ tot$. /e"era.) 6e poate 6p$"e c% pre6a di" Ro#A"ia preia 6e.ectiv date.e di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%)
re8or#$.eaz% ;"tre-%ri.e) co#e"teaz% "$#ai $"e.e varia"te de r%6p$"6) 6c!i#-% $"eori 6e"6$. date.or (i .e
;"cadreaz% di8erit) dA"d pre8eri"7% a6pecte.or "e/ative' C$ $" c$vA"t) "$ de p$7i"e ori #a"ip$.eaz%'
In:luen!a &re9ent'rii 7n #ass-#edia a sonda6elor de o&inie &ulic'
Re.a7ia di"tre 6o"daDe.e de opi"ie (i pre6% tre-$ie 6% ia ;" ca.c$. di8ere"7e.e di"tre ce.e do$% tip$ri de
i"6tit$7ii' Everett Cari Ladd G40:+) 5??H 8ace i"ve"tar$. ace6tor di8ere"7e) atr%/A"d ate"7ia c% pre6a
pre6$p$"e o i"8or#are rapid%) a.oc% $" 6pa7i$ re6trA"6 #ateria.e.or p$-.icate) 8or#$.eaz% co"c.$zii 8er#e (i
e6te per#a"e"t ;" c%$tare de i"8or#a7ii "oi' Pri" co"tra6t) c$.e/erea i"8or#a7ii.or ;" 6o"daDe.e de opi"ie
p$-.ic% 6e de68%(oar% pe o d$rat% re.ativ .$"/% Gde pA"% .a do$% 6%pt%#A"iH (i p$-.icarea ;" pre6% a
rez$.tate.or ;"tArzie' U"eori) di6ta"7a ;" ti#p 8ace 6% 6e piard% i"tere6$. pe"tr$ date.e 6o"daDe.or' De
ee#p.$) date.e di" Barometrul de opinie public di" pri#%vara a"$.$i *++*) c$.e6e ;" i"terva.$. 4345
i$"ie) a$ 8o6t date p$-.icit%7ii Ia 4, i$.ie) deci d$p% o .$"% (i D$#%tate de .a ;"ceperea a"c!etei de tere"'
I"tre ti#p) 63a$ 6c$#pit pre7$ri.e .a $"e.e -$"$ri (i 6ervicii Ge"er/ie e.ectric% (i ter#ic%) car-$ra"7i)
prod$6e a.i#e"tareH) ceea ce a a8ectat 8%r% doar (i poate 6ati68ac7ia c$ via7a a cet%7e"i.or) ;"crederea ;"
partid$. de .a /$ver"are (i ;" .iderii po.itici' Pe"tr$ a i.$6tra ce.e 6p$6e) 6% a"a.iz%# r%6p$"6$ri.e .a
;"tre-area <CAt% ;"credere ave7i ;" $r#%toare.e per6o"a.it%7i po.itice>= i"c.$6% (i ;" Barometru! (i ;"tr3$"
6o"daD CURS) rea.izat ;"tre 4 (i 1 i$.ie *++*) a.e c%r$i rez$.tate a$ 8o6t date p$-.icit%7ii .a 4* i$.ie *++*
GTa-e.$. ?'0H'
.olul mass-media 11$
B%r% a i"tra ;" a#%"$"te) co#pararea date.or di" ce.e do$% 6o"daDe repreze"tative "a7io"a.) p$-.icate
aproape co"co#ite"t) "ed$#ere(te dac% "$ 6e a$ ;" vedere data cA"d 63a e8ect$at a"c!eta de tere" G.a
i"terva. de o .$"%H (i #arDa de eroare 5Barometrul: Z@- *)2`V So"daD$. CURS: M93 2`H'
Dac% "e re8eri# .a ace.a(i Barometru Gi$.ie) *++*H) e6te de re#arcat c% rez$.tate.e a$ 8o6t preze"tate pe
4*+ de pa/i"i' I" pre6a 6cri6% 3 6% 8i# rea.i(tiL 3 "$ era po6i-i. 6% 6e rezerve $" 6pa7i$ atAt de #are' S3a$
a.ocat) de ee#p.$) ;" ziar$. ;devrul G"r' 215* di" 41 i$.ie *++*H circa ?:+ c#
*
) adic% aproi#ativ o
p%tri#e di"tr3o pa/i"% a ziar$.$i'
Di"co.o de ace6te a6pecte ca"titative) r%#A" ;" di6c$7ie a6pecte.e ca.itative' Date.e di" 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic%) a6e#e"ea oric%rei cercet%ri (tii"7i8ice) a$ $" /rad de i"certit$di"e' Specia.i(tii ;" 6o"darea
opi"iei p$-.ice 6$"t pri#ii care 6e ;"doie6c de rez$.tate.e i"ve6ti/a7ii.or .or' E6te vor-a de o ;"doia.%
cartezia"%' Kiari(tii 6e pro"$"7% c$ certit$di"e) oa#e"ii de (tii"7% "$' Pe"tr$ ace(tia di" $r#%)
pro-a-i.itatea reprezi"t% #od$. 8ire6c de a /A"di' I" 8i"e) ceea ce pe"tr$ $" ziari6t poate 6% apar% ca 8ii"d
ceva -a"a.) de ee#p.$ #e"7i"erea .a cote ;"a.te a ;"crederii ;" $"e.e i"6tit$7ii a.e 6tat$.$i G-i6eric%)
Baro#etr$. Ga"c!eta de tere": 4345 i$"ie *++*H Ip$-.icat .a 4, i$.ie
*++*4So"daD$. CURS Ga"c!eta de tere": 431 i$.ieH Ip$-.icat .a 4* i$.ie
*++*4;"credere;"crederePer6o"a.it%7iB' #$.t% M M$.t%Ra"/Per6o"a.it%7iB'
#$.t% M M$.t%Ra"/A' N%6ta6c?1`IA'N%6ta6e?2`II'
..ie6c$?2`III'..ie6c$?4`IIIT' B%6e6c$2,`8iiT' B%6e6c$?*`IICF'
T$dor40`IFCF' T$dor*5`IFF' Stoica44`FF' Stoica4*`vD'
Foic$.e6c$
1`FIaM' Be.a1`FI33M' Geoa"%?2`Iai"' Sto.oea"?4`IIIaI'
Me.e(ca"$*5`IFaN' F%c%ro#44`FI
Ta-e.$. ?'0' ;"crederea ;" per6o"a.it%7i.e po.itice GB' #$.t% M M$.t%H) a(a c$#
rez$.t% di" do$% 6o"daDe de opi"ie rea.izate .a i"terva. de o .$"%) dar p$-.icate
;" aceea(i 6%pt%#A"%
Not%' d Di8ere"7a pA"% .a 4++` e6te repreze"tat% de cei care a$
r%6p$"6: <N$ (ti$=) <N$3I c$"o6c=) De.oc=) ''P$7i"%= 6a$ )'B'
p$7i"%=' dd S$r6a: Baro#etr$. de opi"ie p$-.ic%) i$"ie *++*) p'
,5) (i Adev%r$.) "r' 21?:) pp' 4 34,'
ar#at%H) pe"tr$ cercet%torii #e"ta.it%7i.or) opi"ii.or (i atit$di"i.or 6ocia.e poate 6% co"6tit$ie $" 8apt
etre# de i"tere6a"t' Kiari6t$. $r#%re(te "o$tatea) ceea ce (oc!eaz%V o#$. de (tii"7% ca$t% 6% a8.e ceea ce
e6te co"6ta"t) repeta-i.) previzi-i.' AvA"d ;" vedere ace6te di8ere"7e) 6% ea#i"%# ac$# i"8.$e"7a
rez$.tate.or o-7i"$te ;" 6o"daDe.e de opi"ie a6$pra p$-.ic$.$i'
De6pre o a6t8e. de i"8.$e"7% 6e poate vor-i "$#ai ;" caz$. ;" care ace6tea 6$"t pre.$ate ;" #a663#edia
6a$ i"tr% ;" di6c$r6$. oa#e"i.or po.itici' E$6ti" LeUi6 G*++4) 25H re#arc%: <I"8.$e"7a 6o"daDe.or de opi"ie
p$-.ic% e6te 6e#"i8icativ% "$#ai dac% e.e devi" o parte i"tri"6ec% a #a663#edia (i a di6c$r6$.$i e.ite.or'
So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% "$ aD$"/ direct ;" co"(tii"7a p$-.ic%V 6e#"i8ica7ia .or depi"de ;" ;"tre/i#e de
i"6er7ia .or ;" cadr$. #a663#edia (i a. di6c$r6$.$i e.ite.or=' BarrJ S$66#a" G40::H e6te de p%rere c%
<.iderii po.itici) de o-icei) i/"or% rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie care "$ ad$c i"8or#a7ii de6pre 6cop$ri.e
.or po.itice= 5apud LeUi6) E') *++4) 25H' Be"Da#i" I' Pa/e G400,H 3 citat ;" .$crarea .$i E$6ti" LeUi6 G*++4)
25H 3 co"6ider% c% <ei6t% o r$pt$r% ;"tre e.ite (i opi"ia #a6e.or=) iar D' Ce..i"/er (i D' E$dd G4004) *?:H
co"c!id c% <at$"ci cA"d opi"ia p$-.ic% "$ co"vi"e i"tere6e.or .or) e.ite.e a$ capacitatea deo6e-it% de a
i/"ora 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%='
Re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i e.ite a 8o6t ea#i"at% de cercet%torii a#erica"i ;"tr3$" do#e"i$ deo6e-it
de 6e"6i-i.) ce. a. po.iticii eter"e' Pe"tr$ o privire de a"6a#-.$ a6$pra i#porta"7ei opi"iei p$-.ice ;"
po.itica eter"% a SUA) 6i"teza rea.izat% de O.e R' Co.6ti G400*H e6te pe dep.i" .%#$ritoare' ;" ti#p ce
$"ii 6pecia.i(ti) prec$# A' [ar#o.i"6NJ G40,2H 6a$ Ber"ard C' Co!e" G4012H) co"6ider% c% i#pact$.
opi"iei p$-.ice c$ po.itica eter"% "$ are 6e#"i8ica7ie pe"tr$ e.ite.e /$ver"a#e"ta.e) o 6erie de 6t$dii
rece"te GGra!a#) T'T') 40:0V Ci"cN.eJ) R') 400*V PoU.icN) P!'E') 4004H 6$/ereaz% c% o8icia.it%7i.e
a#erica"e 6$"t 8oarte ate"te .a opi"ia p$-.ic% (i o ia$ ;" co"6iderare cA"d 6ta-i.e6c 6trate/ia ;" ace6t
do#e"i$' AcceptA"d c% opi"ia p$-.ic%
11% OPINIA PUBLIC
reprezi"t% $" 8actor i#porta"t ;" decizii.e de po.itic% eter"% a.e SUA) P!i.ip E' PoU.icN G4005H p$"e o
pro-.e#% de i"tere6 #ai /e"era.) care "e3ar p$tea aD$ta 6% ;"7e.e/e# #ai -i"e re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i
e.ite.e /$ver"a#e"ta.e: ce 6$r6e de i"8or#a7ii $ti.izeaz% e.ite.e /$ver"a#e"ta.e pe"tr$ a c$"oa(te 6tarea (i
c$re"te.e de opi"ie p$-.ic%> Mode.$. e.a-orat de P!i.ip E' PoU.icN are ;" vedere ci"ci po6i-i.e #oda.it%7i
6a$ 6$r6e 5pat1s6 de ide"ti8icare de c%tre e.ite a opi"iei p$-.ice: e.ite.e) /r$p$ri.e de i"tere6e) #a663#edia)
a.e/eri.e e.ectora.e (i p$-.ic$.' <Date.e arat% c% e.ite.e (i /r$p$ri.e de i"tere6e reprezi"t% ce.e #ai p$7i"
$ti.izate #oda.it%7iV (tiri.e di" #a663#edia (i repreze"ta"7ii a.e(i co"6tit$ie c%i.e ce.e #ai 8recve"t $ti.izate)
iar opi"ia #a6e.or are o i#porta"7% #oderat%' ;" p.$6) date.e arat% c% $ti.izarea di8erite.or #oda.it%7i
depi"de de tip$. de pro-.e#e c$ care 6e co"8r$"t% o8icia.ii) de pozi7ia ace6tora ;" ierar!ia i"6tit$7io"a.% (i de
ideo.o/ia .or i"divid$a.%' O8icia.it%7i.e po.iticii eter"e 6$"t ade6ea 6ceptice 8a7% de 6o"daDe.e de opi"ie
p$-.ic%) tot$(i .e $ti.izeaz% ca 6$r6e opera7io"a.e a.ter"ative= GPoU.icN) P'E') 4005) ?*1H'
Per6o"a.) 6$"t de p%rere c% #ode.$. prop$6 de P!i.ip E' PoU.icN are va.a-i.itate di"co.o de do#e"i$.
po.iticii eter"e' Foi 6t%r$i p$7i" a6$pra ace6t$i #ode.' Ne p$te# ;"tre-a) ;" /e"era.: de $"de (ti$ e.ite.e
po.itice care e6te p%rerea #a6e.or ;"tr3o pro-.e#% de i"tere6 p$-.ic> Ga-rie. A' A.#o"d G40,+H aprecia c%
e.ite.e "o"/$ver"a3#e"ta.e (i p$-.ic$. i"tere6at i"8.$e"7eaz% e.ite.e /$ver"a#e"ta.e ;" .$area decizii.or'
Ber"ard C' Co!e" G4012H 6$-.i"ia ro.$. opi"ii.or epri#ate de </r$p$. i"ti#i.or= Gpriete"ii (i a6ocia7ii
o8icia.it%7i.orH (i de eper7i' Ace(tia ar avea ro. de <receptori ai opi"iei p$-.ice=' O a.t% ca.e de a8.are de
c%tre e.ite a 6t%rii opi"iei p$-.ice o reprezi"t% co"6$.tarea /r$p$ri.or de i"tere6e' La "oi) 6e vor-e(te c$re"t
de "e/ocieri ;"tre /$ver") 6i"dicate (i patro"at' Se pre6$p$"e c% 6i"dicate.e (i patro"at$. ar tra"6#ite
o8icia.it%7i.or opi"ia $"or /r$p$ri a8.ate ;" co#peti7ieV a6t8e. 63ar)p$tea a8.a care e6te 6tarea opi"iei p$-.ice'
Ma663#edia) pri" de8i"i7ie) tra"6#ite i"8or#a7ii atAt /$ver"$.$i) cAt (i p$-.ic$.$i) 6ociet%7ii civi.e' Se
co"6ider% ade6ea c% opi"ii.e editoria.i(ti.or ar repreze"ta opi"ia p$-.ic%) ceea ce "$ e6te) decAt c$ rare
ecep7ii) caz$. Gvezi <co"8$zia D$r"a.i6tic%=H' O a treia ca.e de i"8or#are a e.ite.or /$ver"a#e"ta.e ;"
.e/%t$r% c$ 6tarea opi"iei p$-.ice o co"6tit$ie aprecieri.e 8%c$te de repreze"ta"7ii de6e#"a7i ;" a.e/eri.e
e.ectora.e' P$"cte.e de vedere a.e par.a#e"tari.or) a.e pri#ari.or 6a$ co"6i.ieri.or #$"icipa.i 6a$ co#$"a.i
6$"t repere a.e opi"iei p$-.ice pe"tr$ e.ite.e /$ver"a#e"ta.e' Dar cAt de eacte 6$"t ace6te repere ;" ceea ce
prive(te 6it$a7ia Ro#A"iei ;" tra"zi7ie "$ 63a p$6 pro-.e#a' ;" 8i"e) #a6e.e) p$-.ic$. reprezi"t% o 6$r6% de
i"8or#are a o8icia.it%7i.or ;" .e/%t$r% c$ opi"ia p$-.ic%' Scri6ori.e adre6ate 8actori.or p$terii po.itice)
te.e8oa"e.e p$6e de c%tre o8icia.it%7i .a di6pozi7ia p$-.ic$.$i) ca (i 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% reprezi"t%) de
a6e#e"ea) #oda.it%7i de i"8or#are a e.ite.or /$ver"a#e"ta.e de6pre ceea ce /A"de6c (i 6per% oa#e"ii'
Por"i"d de .a #ode.$. <re.a7ii.or opi"iei p$-.ice= i#a/i"at de P!i.ip E' PoU.icN ;" .e/%t$r% c$ decizii.e de
po.itic% eter"%) p$te# repreze"ta .e/%t$ri.e di"tre di8eri7ii 8actori care i"8.$e"7eaz%L .$area decizii.or
po.itice) ;" /e"era. GBi/$ra ?',H'
.olul mass-media 11&
i e E.ite.e "e/$ve#a#e"ta .e Gr$p$ri.e de i"tere6e T
4u
Ma663#edia -4 @ Repreze"ta"7ii a.e(i
N Ma6e.e) p$-.ic$.
E.ite.e
/$ver"a#e"ta.e
?',' Mode.$. re.a7ii.or di"tre 8actorii de i"8.$e"7% a6$pra e.ite.or /$ver"a#e"ta.e 5adaptat dup
<ow=cL! P'E') 4005) ?24H
"ode. 6$rpri"de cAteva e.e#e"te e6e"7ia.e pe"tr$ ;"7e.e/erea re.a7iei di"tre e.ite (i rD$-.ic%: aH
Opi"ia p$-.ic% are #$.tip.e 8a7ete: "$ co"6t% "ici ;" ceea ce arat% .e de opi"ie p$-.ic%) "ici ;" ceea
ce epri#% va/ <vocea popor$.$i=V -H Ei6t% i i"8.$e"7e) "ici o <voce= "$ ac7io"eaz% i"depe"de"t
de ce.e.a.teV cH Proce6$. de are a e.ite.or /$ver"a#e"ta.e ;" .$area decizii.or e6te ;"a.t i"teractiv)
o"ti"$are) d$p% ce a# 6c!i7at #ode.$. 8actori.or de i"8.$e"7% a decizii.or ) ar%tA"d .oc$. opi"iei
p$-.ice ;" cadr$. #ode.$.$i adaptat d$p% P!i.ip E' V) voi ea#i"a #od$. c$# 6e ap.ic% teorii.e
i"8.$e"7ei #a663#edia a6$pra r) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or p$-.ic$.$i (i voi a"a.iza
practici.e pre.$%rii L tip%rit% a rez$.tate.or Barometrului de opinie public! 6e#"a.A"d perico.$.
arii #a6e.or pri" ace6te practici'
;"tAi) o ;"tre-are: poate ac7io"a pre.$area ;" #a663#edia a rez$.tate.or or de opi"ie ca $" </.o"7
#a/ic=> ;"c.i" 6% cred c%) ;" 6it$a7ii paradoa.e) da' De ) ;"tr3o 6ocietate de#ocratic%) a6ce"6i$"ea
-r$6c% ;" 6o"daDe a $"$i .ider po.itic t poate dec.a"(a o reac7ie cva6i/e"era.%: a(a c$# 63a
;"tA#p.at ;" a.e/eri.e e di" *+++) cA"d ;" t$r$. a. doi.ea a. a.e/eri.or prezide"7ia.e di" Ro#A"ia
a$ H" ..ie6c$ (i CF' T$dor' Cea #ai #are parte a p$-.ic$.$i a r%6p$"6 pri" a7ii de 6trad%) 63a
pro"$"7at pe"tr$ de#ocra7ie) ;#potriva .$i CF' T$dor) De PRM' A"a.izA"d 6e/#e"tarea
e.ectorat$.$i ;" a.e/eri.e di" *+++) Mircea +4) 21H re#arca: <E6te $" .$cr$ etre# de rar ca o
parte di"tre cei care voteaz% t$r pe"tr$ $" ca"didat 6% opteze .a t$r$. a. doi.ea pe"tr$ adver6ar$.
ace6t$ia' ;" " ce.e 45 20* 6ec7ii de votare) ca"didat$. PRM a o-7i"$t #ai p$7i"e vot$ri .a oi.ea
X'''P' Ar p$tea 8i $" e8ect a. i"te"6ei ca#pa"ii "e/ative de pre6% de care a atQ ace6t ca"didat ;"tre
ce.e do$% t$r$ri=' ;" ace6t caz) pre6a a ac7io"at ca $" a/ic=' Per6o"a.) co"6ider c% #ode.$.
</.o"7$. #a/ic= 6e ;"tA."e(te "$#ai ;" ;" care rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% pre.$ate de
#a663#edia 6$"t Va $r#are a $"ei 6it$a7ii 6ocia.3eco"o#ice de criz%' Laz%r F.%6cea"$ (i Adria"
vea$ dreptate cA"d co"c!idea$ c% <vot$ri.e ad$"ate de CFT (i de Rpartid$.3
116 OPINIA PUBLIC
per6oa"%R pe care ;. co"d$ce .a a.e/eri.e di" "oie#-rie3dece#-rie *+++ "$ 6$"t atAt epri#%ri a.e $"or
co"vi"/eri po.itice adA"c ;"r%d%ci"ate ;" co"(tii"7a $"$i e.ectorat 8ide.) cAt 8or#e de prote6t 6a$ 6tri/%te a.e
8r$6tr%ri.or i"e/a.itare /e"erate de o 6%r%cie (i de o #ar/i"a.izare eco"o#ic% ;" ete"6ie= GF.%6cea"$) L' (i
Miroi$) A') *004) 5+H'
Dar teoria <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= "e aD$t% 6% ;"7e.e/e# c$# i"8.$e"7eaz% 6o"daDe.e di"
#a663#edia e#er/e"7a opi"iei p$-.ice> Ar 8i (i acea6ta o. ;"tre-are' ;" .iterat$ra de 6pecia.itate "$ a# /%6it
date de cercetare care 6% aD$te .ai 8or#$.area $"$i r%6p$"6 co"c.$de"t' P$te# aprecia c% teoria de6pre
<.iderii de opi"iei (i3ar a8.a $" cA#p .ar/ de ap.ica7ie' Aici) 8$"c7ia de i"terpretare a i"8or#a7ii.or deD c%tre
cei care acord% ate"7ie #e6aDe.or #a663#edia e6te -e"e8ic%' ;" atri-$7ii.e .ideri.or de opi"ie) ;" caz$.
pre.$%rii de c%tre #a663#edia a rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"iei p$-.ic%) 63ar c$ve"i 6% i"tre .%#$rirea
"o7i$"i.or prea p$7i" 8a#i.iare p$-.ic$.$i .ar/) prec$# <#arD% de eroare=) <"ive. de ;"credere=) <e(a"tio"=
(i c!iar <6o"daD de opi"ie=L B$r"izorii de opi"ie) avA"d o c$.t$r% 6ocio.o/ic% adecvat%) ar p$tea atra/e
ate"7ii a6$pra i#porta"7ei tre"d$.$i (i a co#para7iei c$ rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"iei p$-.ic% rea.izate ;"
aceea(i perioad% ;" a.te 7%ri' Liderii de opi"ie) ;" ace6t caz) a. tre-$i 6% re.eve c% o dep.a6are ;" 6$6 6a$ ;"
Do6 c$ do$% 6a$ trei proce"te a ;"crederii ;i .iderii po.itici) ;" /e"era.) a opi"ii.or "$ ;"6ea#"% o 6c!i#-are
rea.%) dat% 8ii"d #arDa. de eroare acceptat% pe p.a" #o"dia. Gde M93 2 .a 6$t%H a 6o"daDe.or de opi"ie'
;" ce.e #ai #$.te 6it$a7ii) teoria <6ta-i.irea ordi"ii de zi= o8er% o ep.ica7ia 6ati68%c%toare proce6$.$i de
i"8.$e"7are eercitat de pre.$area ;" #a663#edia a 6o"daDe.orL de opi"ie p$-.ic%' Dac% ;" pre6% 6$"t
preze"tate rez$.tate.e $"$i 6o"daD de opi"ie p$-.ici privi"d 8e"o#e"$. cor$p7iei) oa#e"ii) c!iar dac% 6e vor
raporta di8erit .a acea6t% pro-.e#%L /rav% a tra"zi7iei ;" Ro#A"ia) 6e vor /A"di .a ace6t 8e"o#e" Gca$ze)
a#p.oare) co"6eci"7a etc'H (i vor di6c$ta de6pre e.' Pre.$area ;" pre6% a rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"B
p$-.ic% poate 6ta-i.i ordi"ea de zi a di6c$7ii.or ;" 6pa7i$. p$-.ic'
Dar e6te po6i-i.% (i #a"ip$.area pri" pre.$area (i di8$zarea rez$.tat$.$i $"$i a(a3zii 6o"daD de opi"ie
p$-.ic% pe o p6e$dopro-.e#% G6a$ de6pre o 8a.6% pro-.e#%H' Di6c$7ii de6pre o p6e$dopro-.e#% a-ate
ate"7ia de .a o pro-.e#% rea.%' Pre6a di" Ro#A"ia a. preze"tat pe .ar/ rez$.tate.e $"$i 6o"daD Ga..$p
re8eritor .a #oda.itatea de a.e/ereL pre(edi"te.$i (i a pri#3#i"i6tr$.$i) rea.izat ;" perioada ** 8e-r$arie 3 ?
#artie *++4 5Jurnalul naional! "r' *,0+) di" *+ #artie *++*) p' /C. Aproi#ativ 04 .a 6$t% di"7ii ro#A"i
credea$ Ia acea dat% c% pre(edi"te.e 7%rii ar tre-$i a.e63direct de c%tre cet%7e"ia aproi#ativ 54 .a 6$t% era$
de p%rere c% (i pri#3#i"i6tr$. ar tre-$i a.e6 ;" ace.a(i #oL Gpri" vot$. direct a. cet%7e"i.orH' S3a p$6 ;"
di6c$7ie o 8a.6% pro-.e#%: doar 41 .a 6$ta di"tre cei i"tervieva7i a$ dec.arat c% 6$"t .a c$re"t c$ pro-.e#a
#odi8ic%rii Constitui* (i a 6c!i#-%rii 6i6te#$.$i e.ectora.' Aproape D$#%tate di"tre per6oa"e.e i"c.$6e ;iP
e(a"tio" G?:`H a$ dec.arat c% a$ de6t$. de p$7i"e c$"o(ti"7e de6pre acea6t% pro-.e#aL iar *: .a 6$t% a$
#%rt$ri6it c% "$ (ti$ "i#ic de6pre re6pectiva pro-.e#%' Se poatL aprecia c% .a data e8ect$%rii 6o"daD$.$i "$
ei6ta o opi"ie p$-.ic% despre 6c!i#-areL 6i6te#$.$i e.ectora. pri" #odi8icarea Constituiei+ A-ia
p$-.icarea rez$.tate.eL 6o"daD$.$i a re.ie8at pro-.e#a (i i"8or#a7ii.e di" #a663#edia a$ p$63o pe ordi"ea de
zi a. di6c$7ii.or p$-.ice' D$p% patr$ .$"i) $" a.t 6o"daD de opi"ie Grea.izat de IMAS) ;". perioada 4345 i$"ieH
ar%ta c% 51 .a 6$t% di"tre re6po"de"7i c$"o(tea$ i"te"7ia deD
.olul mass-media 11'
h #odi8icare a Constituiei (i ,5 .a 6$t% aprecia$ c% e6te "ece6ar% acea6t% reviz$ire a .e/ii 8$"da#e"ta.e
a Ro#A"iei 5Cotidianul! "r' 4,5 di" 41 i$.ie *++*) *H' ;"tr3$" i"terva. de patr$ .$"i "$#%r$. ce.or care
6e dec.ara$ de acord 6a$ ;#potriva pro-.e#ei p$6e ;" di6c$7ie 6e .%#$ri6er% de6pre ce e6te vor-a'
Pe"tr$ ca $" 6o"daD de opi"ie 6% ai-% 6e"6) tre-$ie 6% ei6te ceea ce preti"de c% #%6oar%) a.t8e. ave#
te#ei 6% crede# c% 6e ;"cearc% V #a"ip$.area opi"iei cet%7e"i.or) (ti$t 8ii"d c% opi"ia p$-.ic% 6e
8or#eaz% ;"tr3$" proce6 6tadia.' ;"tr3o perioad% de ti#p #ai .$"/% 6a$ #ai 6c$rt%) "$ i"6ta"ta"e$' X i
teoria <6pira.a t%cerii= are ap.ica7ie ;" pro-.e#a i"8.$e"7ei 6o"daDe.or de opi"ie a6$pra p$-.ic$.$i' I"
-aro#etre.e de opi"ie p$-.ic% e8ect$ate tri#e6tria. ;" Ro#A"ia ;"cepA"d di" 400,) .a ;"tre-area <CAt%
;"credere ave7i ;" $r#%toare.e i"6tit$7ii> G6e arat% .i6taH) Bi6erica 63a p.a6at totdea$"a pe .oc$. ;"tAi) c$
proce"te varii"d ;"tre 1, .a 6$t% G;" dece#-rie 4001H (i :: .a 6$t% G;" #ai 400:H' Rez$.tate.e
Barometrului de opinie public a$ 8o6t p$-.icate pe pri#a pa/i"% a cotidie"e.or ce"tra.e' Oa#e"ii a$
a8.at care e6te opi"ia #aDoritar%' Co"8or# teoriei <6pira.a t%cerii=) ei 6e vor a6ocia opi"iei do#i"a"te (i
acea6ta va deve"i (i #ai p$ter"ic%'
I I" a.7i ter#e"i) ave# de3a 8ace c$ e8ect$. de <re/r$pare ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i=' Se pare c% ace6t e8ect
ac7io"eaz% #ai p$ter"ic a6$pra p$-.ic$.$i decAt e8ect$. de <re/r$pare ;" D$r$. ce.$i ;"vi"6= 5underdo"
e33eci6+ Ter#e"$. de underdo" e33ect a 8o6t .a"6at ;" 40?0 de participa"7ii .a Co"8eri"7a de6pre
cercetarea opi"ii.or (i atit$di"i.or de .a IoUa 5c3+ Meier) 8e.'C' (i Sa"der6) C'T') 40?0H' ;"tre teoria
<6pira.a t%cerii= (i e8ecte.e de re/r$pare mandwa"on (i underdo"6 ei6t%) 8ire(te) a6e#%"%ri) e6te vizat
ace.a(i proce6 de e#er/e"7% Da opi"iei p$-.ice pri" 6porirea co"ti"$% a "$#%r$.$i ce.or care 6e a6ociaz%
opi"iei #aDoritare' Ei6t% ;"6% (i di8ere"7e) 6e#"a.ate c!iar de c%tre E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"": 4H
GMotiva7ia a6ocierii) ;" caz$. teoriei <6pira.a t%cerii=) e6te dat% de tea#a de a "$ 8i izo.at) ;" D"R#p ce
e8ect$. de re/r$pare ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i 6e -azeaz% pe te"di"7a de co"8or#areV /4CTi#p$. a.ocat
pe"tr$ a6ociere e6te (i e. di8erit: <6pira.a t%cerii= pre6$p$"e o perioad% de ti#p #ai #are pe"tr$ ca
opi"ia #aDoritar% 6% devi"% (i #ai do#i"a"t% Gcre(tere /rad$a.%H) 6pre deo6e-ire de bandwa"on e33ect
care 6e re8er% .a trecerea -r$6c% de .a o pozi7ie .a a.ta ISp.ic!a.) S') 4000) 41:H' ;" ace6t 6e"6) epre6ia
<a 6%ri pe p.at8or#a va/o"$.$i= 8o.o6it% .eS'E' Ceci (i E'L' Cai" G40:*H #i 6e pare cAt 6e poate de
6$/e6tiv%'
EEECTUL B;H8R;,OH
Se poate vor-i de6pre $" e8ect de ra.iere 5bandwa"on e33ect6V R%6p$"6$. e6te a8ir#ativ X'''P' Ei6t%) 8%r%
;"doia.%) $" e8ect de ra.iere) iar directorii de ca#pa"ie ;"cearc% 6% o-7i"% ava"taDe #ai#e de pe $r#a
.$i' Ei6t% oa#e"i pe"tr$ care ar/$#e"ta7ia direct% e6te #ai p$7i" e8icie"t% decAt i#pre6ia c% toat%
.$#ea ;. 6$67i"e pe $"$. di"tre ca"dida7i' A# de6coperit ;" repetate rA"d$ri re8eri"7e de $r#%tor$. tip:
<A# a$zit ni.te democrai .a radip c% ;. voteaz% pe Ti..Nie=V <A# a$zit a6ear% .a radio c% una dintre
cele mai mari a"enii de pariuri din Hew WorL a pariat 0 .a 5 pe Roo6eve.t (i) dac% a$ dat ei ci8re.e
a6tea) ;"6ea#"% c% e ceva c$ e.e' A# #ai a6c$.tat (i o e#i6i$"e de .a Co..JUood) ;" care "i(te #ari
actori 6p$"ea$ c% ;. voteaz% pe Roo6eve.t=' So"daDe.e de opi"ie ca 6$r6% de 6c!i#-are a orizo"t$.$i de
a(teptare a$ 8o6t ep.icit #e"7io"ate de ?* de 6$-iec7i'
P'B' Lazar68e.d) B'R' Bere.6o" (i C' Ga$det) *ecanismul votului+ Cum se decid ale"torii 'ntr-o campanie
pre4idenial! B$c$re(ti) Edit$raCo#$"icare'ro) 40??9*++?) p' 452'
11 OPINIA PUBLIC
Re8eritor .a e8ecte.e de re/r$pare ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i ;" 6o"daDe) Ce"rJ B' Diz"eJ. Ro"a.d T' Ro6Ne"6
G40,*) 4+:H re#arca$ 8apt$. c% <.iterat$ra de 6pecia.itate co"7iiL ar/$#e"te atAt pe"tr$ 6$67i"erea) cAt (i
pe"tr$ re6pi"/erea teoriei bandwa"on"+ Ei I re8er% .a Geor/e C' Ga..$p (i Sa$. B' Rae G40?+) *5+H) care
re6pi"/ acea6t% teorie) (i .i Pa$. B' Lazar68e.d) Ber"ard R' Bere.6o" (i Caze. Ga$det G40??9*++?) 454H)
care a$ i"trod$6 ter#e"$. de bandwa"on e33ect ;" voca-$.ar$. 6ocio.o/iei'
U"ii 6pecia.i(ti) prec$# EdUard L' Ber"aJ6 G40?5H) co"6ider% c% <e8ect$. bandw& poate opera ;"tr3o
#a"ier% "e/ativ% pri" i"!i-area c$r6$.$i "or#a. a. .$%rii $"ei deci de#ocratice= 7apud Diz"eJ) C'B' (i
Ro6Ne"6) R'T') 40,*) 4+:H' A.7ii) procedi eperi#e"ta.) "$ a$ /%6it de.oc 6a$ a$ ide"ti8icat doar o
i"8.$e"7% 6.a-% a co#$"ici opi"iei #aDoritare Ge8ect$. bandwa"on6 a6$pra opi"iei p$-.ice (i a
co#porta#e"t$. e.ectora. a. pop.$.a7iei GCa"tri.) C'A') 40:+V Diz"eJ) C'B' (i Ro6Ne"6) R'T') 40 Navazio)
R') 4011V TJ6o") E'L' (i Iap.oUitz) S'A') 4011H' De6i/"$. eperi#e"ta. a. $i a6t8e. de cercet%ri prevede
ape.$. .a <raport$. 8a.6= (i .a <vot$. de paie=' Iat% c$# procedat Ce"iJ B' Diz"eJ (i Ro"a.d T' Ro6Ne"6
G40,*H pe"tr$ a i"ve6ti/a i"8.$ei i"8or#a7iei de6pre $" 6o"daD po.itic a6$pra co#porta#e"t$.$i de vot:
6t$de"7i.or di"tr3$"iver6itate .i 63a$ di6tri-$it trei tip$ri de -$.eti"e de vot) care co"7i"ea$ trei <trata#e".
eperi#e"ta.e'
Trata#e"t$. I 7Qenned)6
=n sondaP de opinie recent a artat urmtorul suport pentru cei doi candidai principali la
3uncia de pre.edinte+
Ie""edJ 55`
Nio" ?+`
Nedeci(i 5`
? ru"m s indicai ale"erea dv+ pentru 3uncia de pre.edinte al 0=;+
Ie""edJ
Nio"
Trata#e"t$. II 7Hi$on6
=n sondaP de opinie recent a artat urmtorul suport pentru cei doi candidai principali la
3uncia de pre.edinte+
Nio" 55`
Ie""edJ ?+`
Nedeci(i 5`
? ru"m s indicai ale"erea dv+ pentru 3uncia de pre.edinte al 0=;+
Nio"
Ie""edJ
Trata#e"t$. III 7Control6
? ru"m s indicai ale"erea dv+ pentru 3uncia de pre.edinte al 0=;+
Ie""edJ
Nio"
Henri E. Di9neO )i "onald N. "osPens% An in.esti(ation o: the 1andQa(on e::ecl in a colle(e straQ
clection. Journal o3 2ducaional 0ociolo")! /?@4%5@%5% &&. /BF-//D.
.olul mass-media 11"
ez$.tate.e) pe $" e(a"tio" de 1,* 6t$de"7i <trata#e"te=
6$"t preze"tate ;" Ta-e.$. ?'4+'
(i ,51 6t$de"te) pe"tr$ ce.e trei
Propor7ia de ?? .a 6$t% op7i$"i e.ectora.e pe"tr$ Eo!" B' Ie""edJ (i 5, .a 6$t% pe"tr$ Ric!ard M' Nio"
;"re/i6trat% ;" trata#e"t$. <co"tro.= a 8o6t co"6iderat% cea corect%) 8%r% i"8.$e"7a pre6$p$6% a p$-.ic%rii
rez$.tate.or 6o"daDe.or pree.ectora.e' Te6te.e 6tati6tice a$ co"d$6 .a co"c.$zia c% di8ere"7e.e di"tre ce.e
trei tip$ri de trata#e"te 6$"t "e6e#"i8icative' Ce"rJ B' Diz"eJ (i Ro"a.d T' Ro6Ne"6 G40,*) 4+:H a$
tra6 co"c.$zia c% <e8ecte.e bandwa"on (i underdo" opereaz% "$#ai a6$pra $"ei 8oarte #ici propor7ii a
e.ectorat$.$i=
D$p% aproape (a6e dece"ii de .a .$area de pozi7ie a .$i EdUard L' Ber"aJ6 ;#potriva p$-.ic%rii
6o"daDe.or pree.ectora.e (i d$p% patr$zeci de a"i de .a eperi#e"t$. proiectat de Ce"rJ B' Diz"eJ (i
Ro"a.d T' Ro6Ne"6) co"trover6e.e .e/ate de e8ect$. <re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i= co"ti"$%' I"tr3$"
6t$di$ p$-.icat e" 40:5) Cat!eri"e Mar6! cerea redi6c$tarea e8ect$.$i bandwa"on (i a i#p.ica7ii.or .$i
Brice (i po.itice' R%#A"e ;" a8ara oric%ror d$-ii c% oa#e"ii 8o.o6e6c 3eedbacL-u# G6$port$. percep7iei
opi"iei a.toraH ;" epri#area opi"ii.or .or' D$p% 6pecia.i(tii ro#A"i) 8oarte pro-a-i. c% doar ci"ci .a 6$t%
di"tre cei care a$ votat ;" a.e/eri.e /e"era.e (i prezide"7ia.e di" a"$. *+++ (i3a$ aD$6tat vot$. ;" acord c$
;"vi"/%tor$. de6e#"at ;" 6o"daDe.e pree.ectora.e) ;" co"di7ii.e ;" care 5, .a 6$t% di" pop$.a7ia ad$.t%
aRo#A"ie dec.ara c% $r#%re(te ;" #a663#edia rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% GA-ra!a#) D' (i
L%z%roi$) S') *++4) 4+*H'
R I" .$"a #ai *++?) ;"ai"tea a.e/eri.or /e"era.e (i prezide"7ia.e) ;#pre$"% c$ Ga-rie. Eder$ (i Loreda"a
Iva") a# 8%c$t $" eperi#e"t pe"tr$ a vedea c$# .$creaz% e8ecte.e ibandwa"ori (i underdo" ;" decizia
de vot a e.ectorat$.$i di" Ro#A"ia) #ai preci6 a6$pra 6t$de"7i.or' Eperi#e"t$. ca atare e6te preze"tat
;" .$crarea Ke3racia Ssociolo"ica .i re3le$ia Purnalistic+ 8espre sondaPele de opinie .i pre4entarea lor
'n mass-media GC!e.cea) S') Eder$) G' (i Iva") L') *++5) 4?434,+H' M% voi re8eri pe 6c$rt .a ace6t
eperi#e"t'
De6i/"$. eperi#e"ta.' U" "$#%r de **4 6t$de"7i di" a"$. I de .a Bac$.tatea de Socio.o/ie (i A6i6te"7%
Socia.% GU"iver6itatea di" B$c$re(tiH (i de .a Bac$.tatea de Co#$"icare (i Re.a7ii P$-.ice GSNSPAH a$
8o6t ;#p%r7i7i ;" trei /r$p$ri eperi#e"ta.e: Gr$p$. A Y :+ 6t$de"7i) Gr$p$. B Y 1* 6t$de"7i (i Gr$p$. N
Y ,0 6t$de"7i' Ce.e trei /r$p$ri eperi#e"ta.e era$ o#o/e"e di" p$"ct$. de vedere a. "ive.$.$i de
i"6tr$c7ie (i co#para-i.e 6$- raport$. caracteri6tici.or 6ocio3de#o/ra8ice' Di" tota.$. 6$-iec7i.or
i"ve6ti/a7i) 4?+ G,2)2`H avea$ vAr6ta de pA"% .a *+ de a"iV *, G44):`H a$ dec.arat c% 6$"t
11 OPINIA PUBLIC
Re8eritor .a e8ecte.e de re/r$pare ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i ;" 6o"daDe) Ce"rJ B' Diz"eJB Ro"a.d T'
Ro6Ne"6 G40,*) 4+:H re#arca$ 8apt$. c% <.iterat$ra de 6pecia.itate co"7i"% ar/$#e"te atAt pe"tr$
6$67i"erea) cAt (i pe"tr$ re6pi"/erea teoriei bandwa"on"+ Ei 6a re8er% .a Geor/e C' Ga..$p (i Sa$. B' Rae
G40?+) *5+H) care re6pi"/ acea6t% teorie) (i -. Pa$. B' Lazar68e.d) Ber"ard R' Bere.6o" (i Caze. Ga$det
G40??9*++?) 454H) careB i"trod$6 ter#e"$. de bandwa"on e33ect ;" voca-$.ar$. 6ocio.o/iei'
U"ii 6pecia.i(ti) prec$# EdUard L' Ber"aJ6 G40?5H) co"6ider% c% <e8ect$. bandwa"om poate opera
;"tr3o #a"ier% "e/ativ% pri" i"!i-area c$r6$.$i "or#a. a. .$%rii $"ei decizi de#ocratice= 5apud Diz"eJ)
C'B' (i Ro6Ne"6) R'T') 40,*) 4+:H' A.7ii) procedai eperi#e"ta.) "$ a$ /%6it de.oc 6a$ a$ ide"ti8icat doar
o i"8.$e"7% 6.a-% a co#$"icQ opi"iei #aDoritare Ge8ect$. bandwa"on6 a6$pra opi"iei p$-.ice (i a
co#porta#e"tj e.ectora. a. pop.$.a7iei GCa"tri.) C'A') 40:+V Diz"eJ) C'B' (i Ro6Ne"6) R'T') 40,2
Navazio) R') 4011V TJ6o") E'L' (i Iap.oUitz) S'A') 4011H' De6i/"$. eperi#e"ta. a. $"a a6t8e. de cercet%ri
prevede ape.$. .a <raport$. 8a.6= (i .a <vot$. de paie=' Iat% c$# a. procedat Ce"rJ B' Diz"eJ (i Ro"a.d T'
Ro6Ne"6 G40,*H pe"tr$ a i"ve6ti/a i"8.$e". i"8or#a7iei de6pre $" 6o"daD po.itic a6$pra co#porta#e"t$.$i
de vot: 6t$de"7i.or di"tr. $"iver6itate .i 63a$ di6tri-$it trei tip$ri de -$.eti"e de vot) care co"7i"ea$ trei
<trata#e"te=P eperi#e"ta.e'
Trata#e"t$. I 5Qenned)6
=n sondaP de opinie recent a artat urmtorul suport pentru cei doi candidai principali la D
3uncia de pre.edinte+
Qenned) [[%
Trata#e"t$.Ie""edJNio"Tota.'Ie""edJ*** G?1`H*?:
G52`H?1+G4++`HNio"*+2 G?2`H*1? G51`H?11 G4++`HCo"tro.*+1
G??`H*,5 G5,`H?1* G4++`HTota.,2* G??`H1:1 G5,`H4?40G4++`H
Ta-e.$. ?'4+' Pre8eri"7e.e e.ectora.e ;" 8$"c7ie de
<trata#e"te= Gd$p% Diz"eJ) C'B' (i
Ro6Ne"6) R'T') 40,*) 44*H
Nio" ?+`
Nedeci(i 5`
? ru"m s indicai ale"erea dv+ pentru 3uncia de pre.edinte al 0=;+
Ie""edJ
Nio"
Trata#e"t$. II 5Hi$on6
=n sondaP de opinie recent a artat urmtorul suport pentru cei doi candidai principali la
3uncia de pre.edinte+
Nio" 55`
Ie""edJ ?+`
Nedeci(i 5`
? ru"m s indicai ale"erea dv+ pentru 3uncia de pre.edinte al 0=;+
Nio"
Ie""edJ
Trata#e"t$. III 5Control6
? ru"m s indicai ale"erea dv+ pentru 3uncia de pre.edinte al 0=;+
Ie""edJ
Nio"
Henri E. Di9neO )i "onald N. "osPens% An in.esti(ation o: the 1andQa(on e::ect2 in a colle(s straQ
clection. Journal of Educatioml Sociology, /?@4%5@% 5% &&. /BF-//D.
.olul mass-media 11"
Rez$.tate.e) pe $" e(a"tio" de 1,* 6t$de"7i (i ,51 6t$de"te) pe"tr$ ce.e trei ;rata#e"te= 6$"t preze"tate
;" Ta-e.$. ?'4+'
Ta-e.$. ?'4+' Pre8eri"7e.e e.ectora.e ;" 8$"c7ie de <trata#e"te= Gd$p% Diz"eJ)
C'B' (i Ro6Ne"6) R'T') 40,*) 44*H
Trata#e"t$. Ie""edJ Nio" Tota.
hIe""edJ *** G?1`H *?: G52`H ?1+G4++`H
Nio" *+2 G?2`H *1? G51`H ?11G4++`H
Co"tro. *+1 G??`H *,5 G5,`H ?1*G4++`H
Tota. ,2* G??`H 1:1 G5,`H 4?40G4++`H
Propor7ia de ?? .a 6$t% op7i$"i e.ectora.e pe"tr$ Eo!" B' Ie""edJ (i 5, .a 6$t% pe"tr$ tic!ard M' Nio"
;"re/i6trat% ;" trata#e"t$. <co"tro.= a 8o6t co"6iderat% cea corect%) 8%r% !8.$e"7a pre6$p$6% a p$-.ic%rii
rez$.tate.or 6o"daDe.or pree.ectora.e' Te6te.e 6tati6tice a$ o"d$6 .a co"c.$zia c% di8ere"7e.e di"tre ce.e
trei tip$ri de trata#e"te 6$"t "e6e#"i8icative) 8e"rJ B' Diz"eJ (i Ro"a.d T' Ro6Ne"6 G40,*) 4+:H a$
tra6 co"c.$zia c% <e8ecte.e wdwa"on (i underdo" opereaz% "$#ai a6$pra $"ei 8oarte #ici propor7ii a
e.ectorat$.$i=
D$p% aproape (a6e dece"ii de .a .$area de pozi7ie a .$i EdUard L' Ber"aJ6 #potriva p$-.ic%rii
6o"daDe.or pree.ectora.e (i d$p% patr$zeci de a"i de .a Nperi#e"t$. proiectat de Ce"rJ B' Diz"eJ (i
Ro"a.d T' Ro6Ne"6) co"trover6e.e 6/ate de e8ect$. <re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i= co"ti"$%' I"tr3$"
6t$di$ p$-.icat " 40:5) Cat!eri"e Mar6! cerea redi6c$tarea e8ect$.$i bandwa"on (i a i#p.ica7ii.or .$i
tice (i po.itice' R%#A"e ;" a8ara oric%ror d$-ii c% oa#e"ii 8o.o6e6c 3eedbacL-u# 6$port$. percep7iei
opi"iei a.toraH ;" epri#area opi"ii.or .or' D$p% 6pecia.i(tii U"A"i) 8oarte pro-a-i. c% doar ci"ci .a 6$t%
di"tre cei care a$ votat ;" a.e/eri.e p"era.e (i prezide"7ia.e di" a"$. *+++ (i3a$ aD$6tat vot$. ;" acord c$
;"vi"/%tor$. -6e#"at ;" 6o"daDe.e pree.ectora.e) ;" co"di7ii.e ;" care 5, .a 6$t% di" pop$.a7ia ad$.t%
Ro#A"ie dec.ara c% $r#%re(te ;" #a663#edia rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% A-ra!a#) D' (i
L%z%roi$) S') *++4) 4+*H'
I" .$"a #ai *++?) ;"ai"tea a.e/eri.or /e"era.e (i prezide"7ia.e) ;#pre$"% c$ Ga-rie. der$ (i Loreda"a
Iva") a# 8%c$t $" eperi#e"t pe"tr$ a vedea c$# .$creaz% e8ecte.e andwa"on (i underdo" ;" decizia de
vot a e.ectorat$.$i di" Ro#A"ia) #ai preci6 6$pra 6t$de"7i.or' Eperi#e"t$. ca atare e6te preze"tat ;"
.$crarea Ke3racia Liolo"ic .i re3le$ia Purnalistic+ 8espre sondaPele de opinie .i pre4entarea lor 'n
#ass-media GC!e.cea) S') Eder$) G' (i Iva") L') *++5) 4?434,+H' M% voi re8eri pe 6c$rt i ace6t eperi#e"t'
te6i/"$. eperi#e"ta.' U" "$#%r de **4 6t$de"7i di" a"$. I de .a Bac$.tatea de ocio.o/ie (i A6i6te"7%
Socia.% GU"iver6itatea di" B$c$re(tiH (i de .a Bac$.tatea de .o#$"icare (i Re.a7ii P$-.ice GSNSPAH a$
8o6t ;#p%r7i7i ;" trei /r$p$ri eperi#e"ta.e: ir$p$. A Y :+ 6t$de"7i) Gr$p$. B Y 1* 6t$de"7i (i Gr$p$. N
Y ,0 6t$de"7i' Ce.e trei r$p$ri eperi#e"ta.e era$ o#o/e"e di" p$"ct$. de vedere a. "ive.$.$i de
i"6tr$c7ie (i D#para-i.e 6$- raport$. caracteri6tici.or 6ocio3de#o/ra8ice' Di" tota.$. 6$-iec7i.or
ive6ti/a7i) 4?+ G,2)2`H avea$ vAr6ta de pA"% .a *+ de a"iV *, G44):`H a$ dec.arat c% 6$"t
1#) OPINIA PUBLIC
;"6cri(i ;" di8erite partide 6a$ 8or#a7i$"i po.itice (i 10 G25)1`H c% a$ 6i#patii po.itice' Ce.e #ai #$.te
per6oa"e i"ve6ti/ate G"o$% di" zece 6$-iec7iH avea$ do#ici.i$. 6ta-i. ;" $r-a" G;" I B$c$re(ti 6a$ ;"tr3$" a.t
ora(H (i aproi#ativ zece .a 6$t% avea$ do#ici.i$. 6ta-i. ;" r$ra.'
I&ote9ele. I" cercetarea eperi#e"ta.% a# $r#%rit 6% te6t%# $r#%toare.e ipoteze:L I H Dac% a.e/%torii 6$"t
i"8or#a7i c% o per6o"a.itate po.itic% o-7i"e ;" 6o"daDe.e de opi"iei p$-.ic% $" 6cor #ic) at$"ci ei 6e
re/r$peaz% ;" D$r$. ace6teia 5underdo" e33ect6: \ 6 Dac% I a.e/%torii 6$"t i"8or#a7i c% o per6o"a.itate po.itic%
o-7i"e ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% $" I 6cor #ai #are) at$"ci 6e re/r$peaz% ;" D$r$. ace6teia 5bandwa"on
e33ect6+
"e9ultatele ex&eri#entului. Pe"tr$ a te6ta ce.e do$% ipoteze a# 8or#$.at di8eri7i ;"tre-%ri.e "r' ,) 1) :) 0 (i
44 pe"tr$ 8iecare di"tre ce.e trei /r$p$ri eperi#e"ta.e' ;" /r$p$. I eperi#e"ta. A 6$-iec7ii era$ i"8or#a7i
c% #aDoritatea cet%7e"i.or di" Ro#A"ia 3 co"8or#i $"or date 8ictive di" Barometrul de opinie public!
apri.ie *++2H 3 apreciaz% c% act$a.$. I /$ver" co"d$ce 7ara PROST (i BOARTE PROST' Per6oa"e.or di"
/r$p$. eperi#e"ta. Bl .i 6e 6p$"ea c% #aDoritatea cet%7e"i.or apreciaz% c% act$a.$. /$ver" co"d$ce 7ara
BOARTEI BINE (i BINE) iar ce.or di" /r$p$. eperi#e"ta. N "$ .i 6e 8%cea "ici o precizare ;rr. .e/%t$r% c$
opi"ii.e ce.or.a.7i' ;" /r$p$. eperi#e"ta. A) $" "$#%r de 24 de per6oa"ei G2:):` di" tota.$. /r$p$.$iH a$
apreciat c% act$a.$. /$ver" co"d$ce 7ara BOARTE BINC (i BONE) iar ;" /r$p$. eperi#e"ta. B a$ 8%c$t o
a6t8e. de apreciere ?+ de per6oa"e G55),k9E di" tota.$. /r$p$.$iH' ;" /r$p$. eperi#e"ta. N) cA"d "$ .i 63a
co#$"icat 6$-iec7i.orL rez$.tate.e 8ictive di" Barometrul de opinie public! *: de per6oa"e G?+),` di"
tota.$.L /r$p$.$iH a$ apreciat c% act$a.$. /$ver" co"d$ce 7ara BOARTE BINE (i BWN* Co#parA"d date.e
di" ce.e trei /r$p$ri eperi#e"ta.e) rez$.t% c% i"8or#area 6$-iec7i.orL de6pre op7i$"i.e di" 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% a i"8.$e"7at epri#area proprii.or opi"iiL Cea #ai 6e#"i8icativ% 6c!i#-are 63a prod$6 ;"
6e"6$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i G/r$p$. eperi#e"ta. B) co#parativ c$ /r$p$. eperi#e"ta. NH'
E8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i a 8o6t p$6 ;" evide"7% 3 a(a c$# 63a v%z$t 3 ;" .e/%t$r% c$
aprecierea $"$i #od de a ac7io"a Gco"d$cerea 7%riiH' Se ;"tA#p.% ace.a(i .$cr$ cA"d 6e are ;" vedere o
per6o"a.itate po.itic%> A"a.iza di6tri-$7iei r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-%ri "r' : (i "r' 0 "e co"d$ce .a co"c.$zia c%
e8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i "$ 8$"c7i "eaz% cA"d 6e 8ace re8erire .a per6o"a.it%7i.e po.itice'
S$-iec7ii di" /r$p$. eperi#e"ta. B a 8o6t i"8or#a7i c% ;" Barometrul de opinie public ?5 .a 6$t% di"tre
per6oa"e.e i"tervievate a$ 8oarte #$.t% (i #$.t% ;"credere ;" Adria" N%6ta6e' Co#parativ c$ /r$p$.
eperi#e"RR N) propor7ia ce.or di" /r$p$. eperi#e"ta. B care a$ dec.arat c% a$ 8oarte #$.t% (i #$.
;"credere ;" Adria" N%6ta6e e6te c$ (a6e .a 6$t% #ai #are' Tot$(i) cA"d 6$-iec7ii d eperi#e"t G/r$p$.
eperi#e"ta. AH era$ i"8or#a7i c% ?5 .a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"tervievate ;"tr3$" 6o"daD de opi"ie p$-.ic%
a$ dec.arat c% a$ 8oarte #$.t% (i #$.t% ;"credere ;" T!eodor Sto.oDa") *0 .a 6$t% a$ dec.arat c% (i ei a$ 8oarte
#$.t% (i #$.t% ;"credere ; T!eodor Sto.oDa") aceea(i propor7ie ;"re/i6trA"d$36e (i .a /r$p$. eperi#e"ta. N'
Se pb deci c% ;" caz$. per6o"a.it%7i.or po.itice apari7ia e8ect$.$i re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i e6te
pro-a-i.%'
.olul mass-media 1#1
C$# ac7io"eaz% e8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i 5bandwa"on e33ect6 ;" caz$. partide.or (i
a.ia"7e.or po.itice> Date.e eperi#e"t$.$i "e co"d$c (i de acea6t% dat% .a co"c.$zia c% apari7ia e8ect$.$i
re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i e6te doar pro-a-i.%' ;" /r$p$. eperi#e"ta. A) *,)2 .a 6$t% ar vota
A.ia"7a PDMPNLMPN]3CD dac% d$#i"ica viitoare ar avea .oc a.e/eri par.a#e"tare) co#parativ c$
*1)5 .a 6$t% cAt ha ;"re/i6trat ;" /r$p$. N' Di8ere"7a pare a 8i 6tati6tic "e6e#"i8icativ%' C$ re8erire .a
PSD) cA"d "$ 63a o8erit "ici o i"8or#a7ie di" Barometrul de opinie public G/r$p$. eperi#e"ta. NH)
45)0 .a 6$t% di" 6$-iec7i a$ dec.arat c% ar vota ace6t partid dac% d$#i"ica viitoare ar avea .oc a.e/eri
par.a#e"tare' ;" /r$p$. eperi#e"ta. B propor7ia Ice.or care a$ 8%c$t o a6t8e. de dec.ara7ie a 8o6t de
*,)? .a 6$t%) di8ere"7a 8ii"d 3 8oarte ' pro-a-i. 3 6e#"i8icativ% 6tati6tic'
I ;" eperi#e"t$. "o6tr$) e8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. per6oa"ei ;"vi"6e 5underdo" le33ect6 a ap%r$t ;"
.e/%t$r% c$ aprecierea activit%7ii act$a.$.$i /$ver" (i c$ i"te"7ia de
vot' dar "$ (i ;" .e/%t$r% c$ per6o"a.it%7i.e po.itice' ;" /r$p$. eperi#e"ta. A) 25 .a X6$t%a$ opi"at c%
act$a.$. /$ver" co"d$ce 7ara pro6t (i 8oarte pro6t) co#parativ c$ ?,
.a 6$t% cAt reprezi"t% propor7ia ce.or di" /r$p$. eperi#e"ta. N care a$ 8%c$t o a6t8e. Ide dec.ara7ie'
E8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. per6oa"ei ;"vi"6e "$ apare eperi#e"ta. "ici
cA"d e6te p$6% ;" di6c$7ie per6oa"a .$i Adria" N%6ta6e) "ici cA"d e6te vizat% per6oa"a
.$i T!eodor Sto.oDa"' Ace6t e8ect 6e pare c% ac7io"eaz%) tot$(i) ;" .e/%t$r% c$ partide.e .o.itice'
XCo"c.$zii.e eperi#e"t$.$i' Pe -aza eperi#e"t$.$i rea.izat pot 8i 8or#$.ate itr#%toare.e co"c.$zii:
4H P$-.icarea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie ;" pre6a 6cri6% i"8.$e"7eaz% opi"ii.e e.ectorat$.$i'
V *H Rez$.tate.e di" 6o"daDe.e de opi"ie 6$"t preze"tate 6e.ectiv ;" pre6a 6cri6%) c$
6cop$. per6$ad%rii #a6e.or) ; 2H E8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i 5bandwa"on e33ect6
apare ;" .e/%t$r% c$
activitatea /$ver"$.$i (i c$ i"te"7ia de vot a partide.or 6a$ a.ia"7e.or po.itice) dar "$
totdea$"a (i ;" .e/%t$r% c$ per6o"a.it%7i.e po.itice' 4?H E8ect$. de re/r$pare ;" D$r$. per6oa"ei
;"vi"6e 5underdo" e33ect6 apare ;"
.e/%t$r% c$ activitatea /$ver"$.$i (i c$ i"te"7ia de vot a partide.or 6a$ a.ia"7e.or
po.itice) dar "$ (i ;" .e/%t$r% c$ per6o"a.it%7i.e po.itice' I 5H E8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$.
;"vi"/%tor$.$i pare a 8i #ai p$ter"ic decAt e8ect$.
re/r$p%rii ;" D$r$. per6oa"ei ;"vi"6e'
irtea a I.3a
Per6$a6i$"ea (i #a"ip$.area opi"ii.or (i co#porta#e"te.or
ia c$# a# precizat ;" c$vA"t$. i"trod$ctiv) per6$a6i$"ea (i #a"ip$.area oc$p% o "A parte di" 6ce"a
po.itic% (i 6ocia.% di" Ro#A"ia de azi' Di" p%cate) prea p$7i"i i7e.ep7i= (ti$ c$# 6% ac7io"eze pe"tr$ a3i
co"vi"/e pe oa#e"i de ceea ce #erit% 6% V%(i prea p$7i"i <"aivi= (ti$ 6% 6e 8erea6c% de #a"ip$.are' I"
ce.e ce $r#eaz%) voi a/e ate"7ia a6$pra teoriei (i practicii per6$ad%rii (i #a"ip$.%rii opi"ii.or)
atit$di"i.or co#porta#e"te.or'
apitolul 5
Persuasiunea3 teorii% strate(ii% tehnici
;i preze"ta ;" ace6t capito. $"e.e teorii (i 6trate/ii a.e co#$"ic%rii per6$a6ive) ec$# (i pri"cipa.e.e
te!"ici de per6$adare' M% voi co"ce"tra a6$pra .or) dat 8ii"d c% arii.e (i #ode.e.e co#$"ic%rii) ;"
/e"era.) (i a.e co#$"ic%rii ;" #a6%) ;" 6pecia.) 6$"t 6c$tate ;" .$cr%ri .a care cititorii di" Ro#A"ia a$
acce6 direct GDeB.e$r) M'L' (i Ba..3DNeac!) S') 40:094000V Dr%/a") I') 400,V BArte) G!'3I') *++?V
Bi6Ne) E') 400+9*++2V XcO$ai.) D' (i Ti"da!.) S') 40029*++4V Severi") T'E' (i Ta"Nard) E'T')
40::9*++?H' oi acorda o ate"7ie 6pecia.% $#or$.$i ;" per6$a6i$"e' Precizez c% ;" ace6t tet
ti"c7ia di"tre teorii) pri"cipii) #ode.e) 6trate/ii (i te!"ici are oarec$# $" caracter i8icia.) ter#e"ii
a#i"ti7i 8ii"d pA"% .a $" p$"ct i"ter(a"Da-i.i'
Ee e6te per6$a6i$"ea>
Rer6$adare) per6$a6i$"e) per6$a6iv: trei ter#e"i di" p6i!o6ocio.o/ie i"tra7i ;" 8oca-$.ar$. 6pecia.i(ti.or
di" (tii"7e.e co#$"ic%rii) a. po.iticie"i.or) D$r"a.i(ti.or) GTacticie"i.or di" do#e"i$. re.a7ii.or p$-.ice)
advertisin"-u#u# etc' Ce 6e#"i8ica7ie a$> VAper6$ada= G^ 8r' persuader! it') .at' persuadere6 e6te
6i"o"i#$. .ivre6c a. c$vA"t$.$i I co"vi"/e=' Eti#o.o/ic) ;" .i#-a .ati"%) ter#e"$. persuadere e6te
co#p$6 di" iUvi"te.e suadere Gco"6i.iereH (i pre8i$. per! care 6$/ereaz% ideea de ac!izi7io"are I'
Bo$.&$ie (i R' Sai"t3Eea") 40,*) 522H' Per6$adarea ;"6ea#"% ac7i$"ea de a -"vi"/e pe ci"eva 6%
/A"dea6c% ;"tr3$" a"$#e #od 6a$ 6% 6e co#porte ;"tr3$" 8e. #$#it) prec$# (i rez$.tat$. ace6tei
ac7i$"i' <Per6$a6i$"ea= X8r' persuasion! .at' mitasio! co"vi"/ereP de6i/"eaz% aptit$di"ea de a per6$ada'
E6te $" 6$-6ta"tiv' Pri"
1#% OPINIA PUBLIC
ete"6ie) c$vA"t$. <per6$a6i$"e= 6e#"i8ic% (i ac7i$"ea de a co"vi"/e 582E! 400,) 1:2H' ;" 8i"e) adDectiv$.
<per6$a6iv=) ipso 3acto! ca.i8ic% $" 6$-6ta"tiv Gde ee#p.$) per6oa"%) #e6aD) co#$"icare etcH'
;" co"ti"$are) voi 8o.o6i a.ter"ativ ter#e"$. de <per6$a6i$"e= atAt c$ 6e"6$. deD ac7i$"e) cAt (i c$
;"7e.e6$. de rez$.tat a. ac7i$"ii' Foi p%6tra 6e"6$ri.e ori/i"a.e a.e "eo.o/i6#e.or <per6$adare= (i
<per6$a6iv=' Precizez c% voi a-orda per6$a6i$"ea aia. p6i!o6ocio.o/ic (i c% voi ;"cerca 6% p$" ;" evide"7%
3 pe cAt ;#i 6t% ;" p$ti"7% 3ap.icativitatea teorii.or (i c$"o(ti"7e.or de p6i!o.o/ie 6ocia.% ;" di8erite.e
do#e"ii de activitate: advertisin"! ed$ca7ie) co#er7) #arNeti"/) D$r"a.i6#) leaders1ip! po.itic%) prec$# (i ;"
via7a de zi c$ zi) privi"d re.a7ii.e i"terper6o"a.e) priete"ia) i$-irea) c$p.$ri.e #arita.e etc'
; devenit un ioc comun s spunem c nu e$ist o sin"ur de3iniie a persuasiunii! # ca (i cA"d pe"tr$
a.te 8e"o#e"e p6i!o6ocia.e ar ei6ta' ;" di8erite epoci) 8i.o6o8ii (i teoreticie"ii a$ /A"dit di8erit
per6$a6i$"ea' ;" preze"t) 6e accept% de c%tre #$.7i 6pecia.i(ti de8i"i7ia prop$6% de C'T' Si#o"6 G401,H:
per6$a6i$"ea e6te <co#$"icarea $#a"% #e"it% de a3i i"8.$e"7a pe a.7ii pri" #odi8icarea credi"7e.or)
va.ori.or 6a$ atit$di"i.or .or= 5apudO9Qee3e! D'E') *+++) *H'
Iat!.ee" Ie..eJ Reado" G4004) 2H precizeaz% c% <per6$a6i$"ea e6te activitatea pri" care 6e ;"cearc%)
pri" co#$"icarea 6i#-o.ic%) 6c!i#-area co#porta#e"t$.$i ce. p$7i" a. $"ei per6oa"e' E6te o ac7i$"e
co"(tie"t% (i apare GaH cA"d o a#e"i"7are pote"7ia.% a 6cop$ri.or $"ei per6oa"e e6te o-6ervat% (i G-H cA"d
6$r6a (i i#porta"7a ace6tei a#e"i"7%ri 6$"t 6$8icie"t de i#porta"te pe"tr$ a #erita e8ort$. i#p.icat de
acea6t% ac7i$"e=' D$p% a$toarea citat%) per6$a6i$"ea pre6$p$"e /!idarea per6oa"e.or 6pre adoptarea
a"$#itor co#porta#e"te) credi"7e 6a$ atit$di"i dorite de c%tre cei ce per6$adeaz%) $ti.izA"d ape.$ri
ra7io"a.e 6a$ e#o7io"a.e' Pri" per6$adare "$ 6e .i#iteaz% po6i-i.itatea de a a.e/e a per6oa"e.or per6$adate)
ci 6$"t preze"tate caz$ri.e de adoptare a #od$ri.or de ac7i$"e) a credi"7e.or (i atit$di"i.or pre8erate de c%tre
cei ce per6$adeaz% 5ibidem6+
D$p% Iat!.ee" Ie..eJ Reado") #ai tre-$ie 6p$6 c%: aH ter#e"$. de <per6$a6i$"e=) ca (i ce. de
<co#$"icare=) "$ i#p.ic% (i 6$cce6$. ac7i$"iiV -H per6$a6i$"ea pre6$p$"e i"terac7i$"ea a ce. p$7i" do$%
per6oa"e Gceea ce ec.$de a$toper6$adarea (i co#$"icarea i"traper6o"a.%HV cH re.a7ia di"tre a/e"t$.
per6$a6iv (i per6oa"a 6a$ per6oa"e.e per6$adate "$ e6te $"idirec7io"a.%V dH per6$a6i$"ea pre6$p$"e o
activitate c$#$.ativ%V 6c!i#-area opi"ii.or) atit$di"i.or) credi"7e.or (i co#porta#e"te.or "$ 6e prod$ce
i"6ta"ta"e$'
Pe"tr$ a dep%(i di8ic$.t%7i.e de8i"irii ter#e"$.$i de <per6$a6i$"e=) Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter
G40009*+++) **H 8ac di6ti"c7ia ;"tre <per6$a6i$"ea p$r%= (i <per6$a6i$"ea borderline" 5borderline! de
/ra"i7%) .i#it%H) ;" 8$"c7ie de ci"ci criterii' Acea6t% de#arca7ie ;#pac% p$"cte.e de vedere co"trare (i
co"d$ce .a <$" #ode. eti"6= a. per6$a6i$"ii GBi/$ra 5'4H'
M$.7i a$tori co"6ider% i"te"7io"a.itatea piatra de !otar di"tre per6$a6i$"e (i i"8.$e"7a 6ocia.%'
Co"8or# #ode.$.$i eti"6 a. per6$a6i$"ii) i"te"7io"a.itatea
Persuasiunea 1#&
#arc!eaz% /ra"i7a di"tre per6$a6i$"ea p$r% G6a$ propri$3zi6%H (i per6$a6i$"ea mrderline G6a$ <.a .i#it%=H'
I ;" .e/%t$r% c$ e8ecte.e #e6aDe.or per6$a6ive) 6e p$"e ;"tre-area: poate 8i vor-a Ide6pre per6$a6i$"e cA"d
"i#ic di" credi"7e.e (i co#porta#e"te.e per6oa"e.or37i"t% "$ 63a 6c!i#-at> Da"ie. ORIee8e G400+9*+++) 2H
o-6erv% c% per6$a6i$"ea i#p.ic% o 8ac7i$"e de 6$cce6' L3a# per6$adat pe ci"eva dac% .3a# deter#i"at 6%3(i
6c!i#-e opi"ii.e) atit$di"i.e) credi"7e.e 6a$ co#porta#e"t$.' Dac% "$) e6te vor-a de6pre o 8ac7i$"e ratat%)
de6pre o ;"cercare e($at%' N$ po7i 6% preti"zi c% ai da"6at c$ <Mi66 Bo-oc= dac% ea te3a re8$zat' Criteri$.
<e8ec8R'a. ac7i$"ii ad$ce ;" di6c$7ie d$-.$. 6e"6 Sa. ter#e"$.$i de <per6$a6i$"e=) i#p.icA"d o dat% proce6$.
GcA"d acce"t$. cade pe Xe#i7%torH (i a do$a oar% prod$6$. GcA"d vizi$"ea e6te ce"trat% pe receptorH' Ro-ert
C' XGa66 (i Eo!" S' Seiter G40009*++2) *1H cred c% <per6$a6i$"ea e6te #ai -i"e ;"7e.ea6% ca activitate ;"
care i"divizii 6e a"/aDeaz%=) acea6ta pe"tr$ c% ade6ea e6te /re$) dac% "$ i#po6i-i.) 6% 6e #%6oare e8ecte.e
#e6aDe.or per6$a6ive' <Sc!i#-%ri.e ;" credi"7e.e) atit$di"i.e) i"te"7ii.e #otiva7ii.or (i co#porta#e"te.or pot
8i etre# de 6$-ti.e (i) pri" acea6ta) di8ici. de detectat= 3 ate"7io"eaz% cei doi a$tori 5ibidem6+
Bi/' 5' 4' <Mode.$. eti"6 a. per6$a6i$"ii= prop$6 de Ga66) R'C' (i Seiter) E' S' G40019*+++) 2*H
Per6$a6i$"ea pre6$p$"e o re.a7ie ;" care per6oa"e.e i"tr% de -$"%voie' Li-ertatea a.e/erii e6te
caracteri6tica de8i"itorie a per6$a6i$"ii) d$p% $"ii 6pecia.i(ti Gde ee#p.$) Ric!ard M' Per.o88) 40029*++2H'
Pri" acea6ta) per6$a6i$"ea 6e deo6e-e(te de ac7i$"i.e
1#6 OPINIA PUBLIC
coercitive ce $r#%re6c 6c!i#-area atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or) 8%r% a 8i ;"6% ;"tr3o opozi7ie po.ar%
GBi/$ra 5' *H'
Coerci7ie
h
Per6$a6i$"e
Nat$ra a#e"i"7%rii p6i!o.o/ice
A-i.itatea de a 8ace a.t8e. Percep7ia
.i-ert%7ii de a a.e/e
Bi/' 5'*' Coerci7ia (i per6$a6i$"ea Gd$p% Per.o88) R'M') 40029*++2) 4?H
;" via7a de zi c$ zi) di6ti"c7ia di"tre .i-ertate (i co"6trA"/ere "$ apare totdea$"a c$ c.aritate' De
ee#p.$) #ita 3 ;#potriva c%reia toat% Ro#A"ia .$pt%) dar pe care pA"% ac$# "i#e"i "$ a ;"vi"63o 3 d$ce
.a 6c!i#-area atit$di"ii (i co#porta#e"t$.$i per6oa"e.or cor$pte' E6te o 6c!i#-are prod$6% pri" .i-er
co"6i#7%#A"t 6a$ pri" co"6trA"/ere> CA"d p%ri"7ii pro#it copii.or reco#pe"6e (i ace(tia ;(i coriDeaz%
#od$. de a 8i) ave# de3a 8ace c$ per6$a6i$"e> Dar cA"d 6$"te# .%$da7i> Li-ertatea de a.e/ere dep.i"% (i
coerci7ia -r$ta.% "$ 6$"t decAt caz$ri .i#it%' Prea ade6ea) .i-ertatea (i coerci7ia 6e ;#p.ete6cV privi"d
.$cr$ri.e ;" de68%($rarea .or) ce a 8o6t i"i7ia. o-7i"$t pri" coerci7ie poate aD$"/e 6% 8ie dorit) (i reciproca' ;"
8o"d) i"terpretarea pe care o da$ oa#e"ii 6it$a7ii.or tra6eaz% /ra"i7a di"tre acceptarea "e6i.it% (i 6$p$"erea
8or7at% GBi/$ra 5'2H'
Per6$a6i$"ea Coerci7ia
/. 7ncercarea &rietenilor de a in:luen!a
o&iniile )i co#&orta#entele altora 4
A&elul antidro( al unei &ersoane dra(i
2' Pulicitatea
?' Mesa6ele &ri.ind s'n'tatea
&ulic'
4' Mesa6ele a#enin!'toare
*' Directi.ele de ser.iciu
2' Intero(atoriu
4. Co#unicarea 7n rela!iile au9i.e 5.
Inter9icerea :u#atului 6 Intrarea 7n .i(oare
a unei le(i 6uridice constr7n('toare
Caz$ri de per6$a6i$"e -order.i"e
4
I. Arta
* Cine#ato(ra:ul
2 Mu9ica
%0 E#isiunile de di.ertis#ent
&0 ,tirile
60 Eoto(ra:iile &ro&a(andistice
Bi/' 5'2' Per6$a6i$"ea) caz$ri.e de per6$a6i$"e borderline (i coerci7ia Gd$p% Per.o88) R'M'' 40029*++2) 4?H
Persuasiunea 1#'
Ei6t% (i p$"cte de vedere a$torizate 3 Gera.d R' Mi..er G40:+H e6te citat ;" ace6t 6e"6 de c%tre Ro-ert C'
Ga66 (i Eo!" S' Seiter 3 care .i#iteaz% per6$a6i$"ea .a tra"zac7ii.e 6i#-o.ice) .a #a"ip$.area 6i#-o.$ri.or'
B%r% ;"doia.% c% .i#-aD$. artic$.at are $" ro. e6e"7ia. ;" co#$"icarea per6$a6iv%' I" $"e.e tip$ri de
per6$a6i$"e) e. cedeaz% .oc$. ce"tra. .i#-aD$.$i "o"ver-a.' L' D$po"t G4000H accept% c% ;" adverti6i"/ 0+
.a 6$t% e6te co#$"icare "o"ver-a.%' Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter 6$"t de p%rere c% "o"ver-a.$.) care
6e a8.% .a peri8eria ac7i$"i.or 6i#-o.ice) co"6tit$ie a6pect$. ce. #ai i"tri/a"t a. per6$a6i$"ii' ;#p%rt%(e6c
acea6t% opi"ie Gvezi C!e.cea) S') *++?H) ca (i co"c.$zia ce.or doi a$tori c% re6trA"/erea per6$a6i$"ii .a
$ti.izarea 6i#-o.$ri.or "$ aD$t% .a ;"7e.e/erea proce6$.$i de 6c!i#-are a credi"7e.or (i co#porta#e"te.or'
;" 8i"e) $.ti#$. criteri$ de 6eparare a caz$ri.or de per6$a6i$"e p$r% de ce.e de per6$a6i$"e borderline!
criteri$. i"terper6o"a. versus i"traper6o"a.) #erit% toat% ate"7ia' Ca (i a.7i a$tori GBetti"/!a$6 E'P' (i
CodJ) M'E') 400?V Eo!"6o") D'D') 40??V Per.o88) R'M' 4002H) co"6ider c% per6$a6i$"ea pre6$p$"e
totdea$"a ce. p$7i" do$% per6oa"e' E$ ;#i 8or#ez o co"vi"/ere 6a$ ;#i 6c!i#- opi"ia) "$ e$ #% co"vi"/
pe #i"e ;"6$#i 6a$ ;#i i"8.$e"7ez opi"ii.e' Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter G40009*++2) X 24H rezo.v%
di6p$ta: cA"d "e re8eri# .a caz$ri.e de per6$a6i$"e p$r% ave# ;" vedere co#$"icarea i"erper6o"a.%) cA"d
e6te ;" di6c$7ie per6$a6i$"ea borderline e6te .o/ic 6% i"c.$de# (i co#$"icarea i"traper6o"a.%'
S$-.i"ii"d c% .i"ia care 6eparar% ce.e do$% cerc$ri co"ce"trice di" #ode.$. eti"6 a. per6$a6i$"ii
re8.ect% caracter$. 3u44) a. di6ti"c7iei ce.or do$% caz$ri de per6$a6i$"e) ;" co"ti"$are voi avea ;" vedere
doar per6$a6i$"ea propri$3zi6% Gcaz$ri.e de per6$a6i$"e p$r%H'
Por"i"d de .a #ode.$. eti"6 a. per6$a6i$"ii) Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter G40009*++2) 22H
a"a.izeaz% per6$a6i$"ea ca proce6) re.evA"d i#porta"7a co"tet$.$i ;" care are .oc co#$"icarea
per6$a6iv%' Co#$"icarea 3ace-to-3ace 6e deo6e-e(te de co#$"icarea ;" p$-.ic (i) .a rA"d$. .or) ce.e do$%
8or#e de co#$"icare a"tre"eaz% a.te #eca"i6#e) 6e 6$-ordo"eaz% a.tor re/$.i decAt #a663#edia' N$
i"tervi"e doar di8ere"7a ca"titativ% G"$#%r$. de per6oa"e di" cadr$. 8iec%rei 6it$a7iiH) ci #ai a.e6
deo6e-irea ca.itativ% G6i"cro"ie9a6i"cro"ieH' Co#$"icarea 6i"cro"% 6e re8er% .a tra"6#iterea (i receptarea
6i#$.ta"% a #e6aDe.or G;" caz$. co#$"ic%rii 3ace-to-3ace6! ;" ti#p ce co#$"icarea a6i"cro"%)
caracteri6tic% advertisin"-u##$# 6a$ co#$"ic%rii pri" e-mil pre6$p$"e $" <proce6 ;"apoi3(i3;"ai"te= 5bacL-
and-3ort1 process6! care i#p.ic% o a"$#it% a#A"are a 3eedbacL-u#u#+ ;" acea6t% di" $r#% 6it$a7ie
co#$"icarea e6te oarec$# .i"iar%) di"6pre a/e"t$. per6$a6iv 6pre per6oa"e.e37i"t%' <Mode.$. co#p.et a.
per6$a6i$"ii= e6te preze"tat ;" Bi/$ra 5'?'
I" #ode.$. co#p.et a. per6$a6i$"ii) Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter a$ ;" vedere) pe .A"/% 8actorii deDa
#i"7i7i G"$#%r$. per6oa"e.or care co#$"ic% (i caracter$. 6i"cro"9a6i"cro" a. co#$"ic%riiH) (i a.7i 8actori:
raport$. ver-a.9"o"ver-a.) tip$. de #edia) 6cop$ri.e participa"7i.or Gde a$topreze"tare) de re.a7io"are 6a$
6cop$ri i"6tr$#e"ta.eH) dar (i c$.t$ra G;" 6e"6$. .ar/ a. ter#e"$.$iH ;" care 6e de68%(oar% proce6$. de
co#$"icare per6$a6iv%' Biecare di"tre ace(ti 8actori eercit% o i"8.$e"7i 6a$ a.ta a6$pra per6$a6i$"ii)
deter#i"A"d "at$ra ace6t$i proce6'
E6e"7ia.izA"d) Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter G40009*++2) 2?H prop$" $r#%toarea de8i"i7ie a
per6$a6i$"ii: <per6$a6i$"ea i#p.ic% $"a 6a$ #ai #$.te per6oa"e care 6$"ti a"/aDate ;" activitatea de creare)
;"t%rire) #odi8icare 6a$ eti"dere a credi"7e.or@ atit$di"i.or) i"te"7ii.or) #otiva7ii.or (i96a$ a
co#porta#e"te.or ;" cadr$. co"6trA"/ /eri.or $"$i co"tet co#$"ica7io"a. dat=' Evide"t c% de8i"i7ia
prop$6% acoper%) pe dea parte) caz$ri.e de per6$a6i$"e p$r% (i de per6$a6i$"e borderline (i) pe de a.t% parte)
atAt 6it$a7ii.e de 8or#are) c;t (i ce.e de 6c!i#-are a opi"ii.or) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or'
Din istoricul &reocu&'rilor de anali9' a &ersuasiunii
Pe"tr$ c% ;" (tii"7e.e 6ocio$#a"e <.a ;"cep$t= a 8o6t Ari6tote. G2:?32** ;'e'"H) tre-$ii a#i"tit c% ;" co"cep7ia
ace6t$ia arta de a co"vi"/e) retorica) 6e -azeaz% pe et1ot Gcredi-i.itatea 6$r6eiH) pat1os Gape.$. e#o7io"a.H (i
lo"os Gape.$. .a ra7i$"eH 6a$ pe o co#-i"a7ie a ace6tora' I" #$.te privi"7e) ;" <era i"8or#a7iei= .$#ea "$
6ea#%"% c$ .$#ea <de#ocra7iei ate"ie"e=: 6c!i#-area e6te rapid%) ade6ea revo.$7io"ar%V per6$a6i$"ea a
do-A"dit atri-$t$. $-ic$it%7ii' S$"te# ep$(i $"ei ava.a"(e de #e6aDe per6$a6ive' C!ar.e6 U' Lar6o"
G40129*++2) 40H) pre.$A"d o i"8or#a7ie di" revi6a ;dvertisin" ;"e! atr%/ea ate"7ia c% .a ;"cep$t$. #i.e"i$.$i
a. trei.ea 6$"te# ep$(i
Persuasiunea 1#"
I"ie .a pe6te 5+++ de #e6aDe per6$a6ive' ;" $r#% c$ do$% dece"ii) Nei. Po6t#a" 0:4H a e6ti#at c% pA"%
.a ;#p.i"irea vAr6tei de do$%zeci de a"i 8iecare o# a vizio"at iroi#ativ $" #i.io" de 6pot$ri
p$-.icitareV ;" #edie) o #ie pe 6%pt%#A"%' Date.e 6e 8er% .a a#erica"i) dar 6$/ereaz% cAt 6e poate de
-i"e di#e"6i$"i.e per6$a6i$"ii ;" iciet%7i.e i"8or#atizate) 6pre care 6e ;"dreapt% #$.te 7%ri' Di" ace6t
p$"ct de vedere) #A"ia "$ 8ace ecep7ie'
C$ toate 6c!i#-%ri.e 6ocia.e 6$rve"ite) 8$"da#e"te.e teoretice a.e per6$a6i$"ii a$ #a6 a(a c$# .e3a
i"t$it Ari6tote. ;" Retorica: ;" ac7i$"ea de per6$adare 8o.o6i# p"e"te arti6tice (i "o"arti6tice) ape.%#
.a co/"i7ii (i .a a8ecte) "e -az%# pe ceea ce ri6tote. "$#ea topoi Gp$"cte de vedere) opi"ii (i pre8eri"7e
co#$"e 3 <.oc$ri i#$"e=H (i pe entimeme G6i.o/i6#e pre6c$rtateH' <StA"d pe $#erii /i/a"7i.or=)
tva"7ii de azi v%d) de6i/$r) #ai departe) di6ti"/ #ai -i"e "$a"7e.e) 8o.o6e6c o #i"o.o/ie #ai preci6%'
De ee#p.$) ceea ce ;" co"cep7ia ari6tote.ic% era te#ei a. er6$a6i$"ii) ;" teoria #oder"% a per6$a6i$"ii
<.oc$ri.e co#$"e=) de ee#p.$ .a 'e"et! D' B$rNe G401+H) reprezi"t% <6e"ti#e"t$. de ide"ti8icare='
Por"i"d de aici) !ade6 U' Lar6o" G40129*++2) *,H de8i"e(te per6$a6i$"ea ca 8ii"d $" proce6 de ireare
;#pre$"% a $"ei 6t%ri de ide"ti8icare ;"tre 6$r6% (i receptor) ca $r#are a ti.iz%rii 6i#-o.$ri.or='
1# OPINIA PUBLIC
Bi/' 5'?' Mode.$. co#p.et a. per6$a6i$"ii Gd$p% Ga66) R'C' (i Steiter) E'S')
40019*+++) 25H
Co"cepte.e3c!eie a.e ace6t$i #od de ;"7e.e/ere a per6$a6i$"ii (t <a crea ;#pre$"%= (i
<a$toper6$adarea='
C!ar.e6 U' Lar6o" 6$67i"e c% <per6$a6i$"ea rez$.t% ;"totdea$"a di" e8ort$ri.e a#-i"ate a.e 6$r6ei (i
receptor$.$i= (i c% <orice per6$a6i$"e pre6$p$"e $toper6$adarea 3 arareori 6$"te# per6$ada7i dac% "$
.$%# parte e8ectiv .a ace6t roce6= 5ibidem6+ Iat%) 6pre ee#p.$) rec.a#a E' Pre66 pe"tr$ ciorapi
-%r-%te(ti: teedom 3or t1e *alel Ci"e "$ ;(i dore(te 6% 8ie .i-er> E6te $" <.oc co#$"=' ;" ace.a(i #p)
<.i-ertate= e6te $" <ter#e" c!ari6#atic=) a. c%r$i 6e"6 deriv% di"tr3$" i#perativ @voi"7ei co.ective 3
c$# o-6erva Ric!ard M' Teaver G4052H'
h Mai aproape de zctece vcoa6tae) UcCF[eto(c 6fpeccac[(Fc a$ piopU6 de8vro7$ r"ac #$ct 6a$ rai
p$7i" ori/i"a.e a.e proce6$.$i de a co"vi"/e per6oa"e.e (i /r$p$ri.e $#a"e GB$rNe) I'D') 401+: Ea/.J)
A'C' (i C!aiNe") S') 4002V I"6co) C'A') 40,1V Iie6.er) C'A') Co..i"6) :'A' (i Mi..er) N') 40:2V Iap8erer)
E'3N') 400+V Lar6o") C!'U') 4012V Mi..er) G'R') 0:+VORIee8e) D'E') *+++V S!eri8) C'T') S!eri8) M' (i
Ne-er/a..) R'E') 40,5V Tria"di6) I'C') 4014V Severi" T'E' (i Ta"Nard) E'T') Er') 40:: ('a'H' U"e.e
de8i"i7ii #i 6e par rea .ar/i) a.te.e prea .i#itative' De ee#p.$) pro8e6orii de teoria co#$"ic%rii
Ti"6to" Ire#-ecN (i Ti..ia# CoUe.. G401,) 40H da$ $" ;"7e.e6 /e"era. 8e"o#e"$.$i .e6crii"d$34 ca pe
<o co#$"icare pri" care 6e i"te"7io"eaz% 6% 6e i"8.$e"7eze a.e/erea= vpud Lar6o") C!'U') 40129*++?)
*,0H' CitA"d$3i pe E'M' O.6o" (i M'P' Ka""a G4002) 25H) Ter"er E' Severi" (i Ea#e6 T' Ta"Nard Er'
G*++?) 414H accept% c% per6$a6i$"ea "6ea#"% <6c!i#-area atit$di"a.% care rez$.t% di" ep$"erea .a
i"8or#a7ii pri#ite de .a i.7ii=' S3ar p%rea c% (i acea6t% de8i"i7ie p%c%t$ie(te pri" .ip6a 6peci8icit%7ii) ca (i
-8i"i7ia per6$a6i$"ii prop$6% de A.ice C' Ea/.J (i S!e..J C!aiNe" G4002H) (i a"$#e c% 'per6$a6i$"ea=
de6i/"eaz% orice #e6aD c$ 6e"6 co"trar atit$di"i.or $"$i i"divid' Dar (i "e6aDe.e co"6o"a"te c$
atit$di"i.e i"divizi.or a$ va.oare per6$a6iv%: pot 6c!i#-a itit$di"i.e (i co#porta#e"te.e ;"t%ri"d$3.e'
;"tr3$" #a"$a. $"iver6itar de p6i!o.o/ie 8ocia.% rece"t ap%r$t) a# ;"tA."it $r#%toarea de8i"i7ie a
per6$a6i$"ii: <Proce6$. de
/5B OPINIA PUBLIC
;"cercare co"(tie"t% de 6c!i#-are a atit$di"i.or pri" tra"6#iterea $"or #e6aD GBra"zoi) S') 400,9*+++)
4:0H' E6te evide"t c% a$torii de8i"e6c per6$a6i$"ea ;" 8$"c de do#e"i$. .or de activitate: p6i!o6ocio.o/ii
6$-6$#eaz% per6$a6i$"ea proce6e.or 6c!i#-are atit$di"a.%) iar teoreticie"ii proce6e.or de i"8.$e"7are
6ocia.%) ;" 6pecia. p #a663#edia'
Cer-ert T' Si#o"6 G*++4) 1H ia ;" co"6iderare per6$a6i$"ea ca <orice co#$"ic%ri $#a"% de6ti"at% 6%
i"8.$e"7eze D$dec%7i.e (i ac7i$"i.e a$to"o#e a.e a.toraL Per6$a6i$"ea e6te o 8or#% de i"8.$e"7are ;"cercat%)
;" 6e"6$. de a #odi8ica #od$. de 4 /A"di) 6i#7i 6a$ ac7io"a a. a.tora) dar ea di8er% de a.te 8or#e de
i"8.$e"7are. Per6$a6i$"ea "$ e6te #A"a de 8ier a tort$rii) "ici ;"cercarea de 6c!i#-are a opi"ii.eL
atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or pri" 6ti#$.i #ateria.i (i "ici pre6i$"ea pe"tr8 co"8or#area .a "or#a de
/r$p 6a$ o-edie"7a 8a7% de a$toritate'
Di" #$.tit$di"ea co"tri-$7ii.or .a ;"7e.e/erea per6$a6i$"ii) #% voi opri ac$# doar. de8i"7ia prop$6% de
Gera.d R' Mi..er G40:+H) care re6trA"/e per6$adarea <co#porta#e"te.e i"te"7io"a.e=' P$te# 6% i"8.$e"7%#
credi"7e.e (i co#porta#e"te. a.tora ;" di8erite #od$ri: c$ 6a$ 8%r% co"6trA"/ere) ;" #od co"(tie"t) c$
6cop$. c.are a i"8.$e"7a 6a$ 8%r% 6% $r#%ri# ace6t .$cr$) c!iar 8%r% 6% "e d%# 6ea#a de co"6eci"7ei ac7i$"ii
"oa6tre' ;" .$crarea de re8eri"7% <ersuasion: New directions in theory i research G40:+H) Gera.d
R' Mi..er) pro8e6or de co#$"icare .a U"iver6itatea de Statd7 Mic!i/a") de8i"ea per6$a6i$"ea ca <ac7i$"ea
de tra"6#itere a oric%ror #e6aDe c%rei ca 6cop 8or#area) co"6o.idarea 6a$ 6c!i#-area r%6p$"6$ri.or a.t$ia
6a$ a.tora= 5ap Sti88) E'B') 400?) ?H' M% ra.iez ace6t$i p$"ct de vedere care 8ace di" e.e#e"t$. 6c "ota
de8i"itorie di8ere"7ia.% a per6$a6i$"ii' A6e#e"ea i"te"7io"a.it%7ii) 8apt$. per6oa"a ep$6% #e6aDe.or
co"(tie"tizeaz% c% 6e $r#%re(te i"8.$e"7area opi"ii.o atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or 6a.e co"6tit$ie o
"ot% de8i"itorie a per6$a6i$"ii) a6e#e"ea) apreciez) ;#pre$"% c$ Ea#e6 B' Sti88 G400?) ?30H) c%
per6$adarea are di#e"6i$"i: 8or#area) co"6o.idarea (i 6c!i#-area r%6p$"6$ri.or ce.or.a.7i 3 a perce 7ii.or)
repreze"t%ri.or) 6e"ti#e"te.or) credi"7e.or) D$dec%7i.or 6a$ co#porta#e"te.or'
;" co"c.$zie) ;" a"a.iza per6$a6i$"ii ar tre-$i 6% ave# ;" vedere #ai #$.te "o de8i"itorii (i trei
di#e"6i$"i a.e proce6$.$i de 6c!i#-are p6i!oco#porta#e"$ GTa-e.$. 5'4H'
Persuasiunea 1$1
Per6$a6i$"e versus propa/a"d%
In 4,**) Papa Gri/ore a. WF3.ea pri" -$.a Fncrustibili divine! o8icia.izeaz% o i"6tit$7ie ptr$ r%6pA"direa
cato.ici6#$.$i) <Sacra Co"/re/atio de Propa/a"da Bide= GS8A"ta Co"/re/a7ie pe"tr$ Propa/area
Credi"7eiH) di" care 8%cea$ parte *0 de cardi"a.i' A"terior) Papa Gri/ore a. W...3.ea ;"6%rci"a6e trei
cardi"a.i 6% 6e oc$pe de pro-.e#e.e propa/%rii re.i/iei cato.ice GE..$.) E') 40,1) 5:H' <Sacra Co"/re/atio=
8%cea parte di" Co"trare8or#a Bi6ericii Cato.ice #e"it% 6% co#-at% "$ "$#ai prote6ta"ti6#$.) ci (i
(tii"7a) ;" /e"era.) (i co"cep7ia !e.ioce"tric% a 8izicia"$.$i (i 8i.o6o8$.$i ita.ia" Ga.i.eo Ga.i.ei G45,?3
4,?*H) ;" 6pecia.' ;" 4,22) Ga.i.eo Ga.i.ei a 8o6t co"da#"at de I"c!izi7ie (i o-.i/at 6% a-D$re' Pe6te
aproape patr$ 6eco.e) Papa Ioa" Pa$. a. 443.ea ce. Mare G#' *++5H a rec$"o6c$t c% <oa#e"ii -i6ericii= 63
a$ ;"(e.at 6$67i"A"d teoria /eoce"tric% a a6tro"o#$.$i /rec C.a$di$ Pto.e#e$ Gc' 0+ 3 c' 4,:H' De aici
;"cepe cariera ter#e"$.$i de <propa/a"d%= G8r' propa"ande! r$6' propa"anda! .at' propa"anda Y a
r%6pA"diH'
D$p% ace6t epi6od "e8ericit a. opozi7iei di"tre re.i/ie (i (tii"7%) dar #ai a.e6 d$p% co(#ar$.
!it.eri6#$.$i (i a. tota.itari6#$.$i co#$"i6t) <propa/a"da= reprezi"t% aproape $" c$vA"t da#"at' La
acea6t% 6tare de .$cr$ a$ co"tri-$it (i $"ii teoreticie"i care a$ ec!iva.at propa/a"da c$ #a"ip$.area'
Ea#e6 B' Ca.!o$") pro8e6or .a U"iver6itatea di" Geor/ia GSUAH) (i Eoa" Ro66 Acoce..a) 6criitoare ;"
do#e"i$. (tii"7e.or 6ocia.e) 6$67i" ;"tr3o .$crare de 6$cce6) a8.at% ;" 400+ .a a treia edi7ie) <s)c1olo") o3
;dPustment and Numan Kelations1ips G401:9400+) 2+5H) c% <propa/a"da poate 8i de8i"it% ca per6$a6i$"e
pri" i"ter#edi$. i"8or#a7ii.or de.i-erat #i"ci"oa6e (i pe"tr$ a 6ervi 6cop$ri.or proprii= a.e ce.or care o
i"i7iaz% 6a$ ca$zei ptr$ care 6e 8ace propa/a"d%' Mic!ae. Bi..i/) pro8e6or .a U"iver6itatea
Lo$/!-oro$/! GMarea Brita"ieH co"6ider% c% ter#e"$. de <propa/a"d%= 6e re8er% .a <#e6aDe.e
6$pra6i#p.i8icate (i di6tor6io"ate pri" care 6e 6$7i"e o po.itic% partiza"% 6a$ opozi7ie doctri"a.%= GBi..i/)
M') 400,) ?5:H' Pe"tr$ $"ii a$tori) Gart! S' EoUett (i Fictoria ORDo""e.. G400*) 4H) de ee#p.$)
c$vi"te.e per6$a6i$"e) #i"ci$"%) di6tor6i$"e) ;"(e.%torie) #a"ip$.are) r%z-oi p6i!o.o/ic (i 6p%.area
Note de8i"itoriiDi#e"6i$"i4'Tra"6#iterea
#e6aDe.or4'Bor#area*'c$ 6cop$.
6c!i#-%rii*'co"6o.idarea2'p6i!oco#porta#e"ta.
e2'6c!i#-area percep7ii.or)?'a per6oa"e.or care
;(i da$repreze"t%ri.or)6ea#a de o-iectiv$. 8i"a.
a.6e"ti#e"te.or) credi"7e.or)ac7i$"ii de
i"8.$e"7are'D$dec%7i.or 6a$co#porta#e"te.or'
Ta-e.$. 5'4' Note.e de8i"itorii (i di#e"6i$"i.e
per6$a6i$"ii
creiere.or 6$"t 6i"o"i#e' Cei doi a$tori) d$p% ce 6$-.i"iaz% ro.$. deo6e-it de i#porta"t pe care .3a$ av$t
Leo"ard T' Doo- G40?:H (i Eac&$e6 E..$. G40,5H ;" a"a.iza te!"ici.or de propa/a"d%) de8i"e6c
8e"o#e"$. ;" 8e.$. $r#%tor: <Propa/a"da e6te ;"cercarea 6i6te#atic% (i co"(tie"t% de i"8.$e"7are a
percep7ii.or) de #a"ip$.are a co/"i7ii.or (i de orie"tare a co#porta#e"te.or 6pre $" r%6p$"6 care 6%
6$67i"% 6cop$. dorit de propa/a"di6t= GEoUett) G'S' (i ORDo""e..) F') 400*) 2H' ;" 6i"e) ;"6%) propa/a"da
"$ e6te "ici -$"%) "ici rea' Ea cap%t% co"ota7ie "e/ativ% ;" 8$"c7ie de #etode.e .a care 6e rec$r/e) de
6cop$ri.e pe care a/e"t$. per6$a6iv .e $r#%re(te) prec$# (i de co"tet$. 6ocia. ;" care 6e de68%(oar%'
Mi"i6tr$. propa/a"dei di" Ger#a"ia "azi6t%) Eo6ep! Goe--e.6) rec$"o(tea c$ ci"i6# c% <o 6a-ie a6c$7it%
tre-$ie 6% 6tea ;" 6pate.e propa/a"dei pe"tr$ ca acea6ta 6% 8ie ;" rea.itate e8icace= 7apud Severi") T'E' (i
Ta"Nard) E'T') 40019*++?) 4*,H' Ace6t pri"cipi$ .3a$ ;"7e.e6 (i .3a$ ap.icat 6i6te#atic (i re6po"6a-i.ii c$
propa/a"da di" re/i#$ri.e co#$"i6te'
1$# OPINIA PUBLIC
Pri#a <;"cercare ti#id%= de de8i"ire a propa/a"dei 6e ;"tA."e(te ;" .$crarea .$i Caro.d D' La66Ue..
di" 40*1 <ropa"anda Gec1ni&ue in t1e Rorld Rar: <Ea 6e re8er% .a co"tro.$. opi"iei pri" 6i#-o.$ri
6e#"i8icative 6a$) ca 6% vor-i# #ai co"cret (i #ai preci6) pri" re.at%ri) zvo"$ri) rapoarte) 8oto/ra8ii (i .a
a.te 8or#e de co#$"icare 6ocia.%= 7apud Severi") T'E' (i Ta"Nard) E'T') 40019*++?) 44+H' Kece a"i #ai
tArzi$) Caro.d D' La66Ue.. prop$"e o de8i"i7ie #ai .%#$ritoare: <Propa/a"da) ;" ce. #ai .ar/ 6e"6) e6te
te!"ica de i"8.$e"7are a ac7i$"i.or o#$.$i pri" #a"ip$.area repreze"t%ri.orR care pot 8i de "at$r% ver-a.%)
6cri6% 6a$ ora.%) pict$ra.% 6a$ #$zica.% 5ibidetri6+ Pe -$"% dreptate 63a repro(at c%) a6t8e. ;"7e.ea6%)
propa/a"da "$ 6e #ai di6ti"/e de a.te 8or#e de i"8.$e"7are 6ocia.%) de ee#p.$ de ed$ca7ie) de
p$-.icitate 6a$ de re.a7ii.e p$-.ice'
Adoptarea $"ei per6pective .ar/i) "edi8ere"7iate a6$pra propa/a"dei ar p$tea 8i co"6eci"7a i"ve"t%rii
re.a7ii.or p$-.ice ca activitate practic%' EdUard L' Ber"aJi p%ri"te.e pro8e6iei de co"6i.ier de re.a7ii
p$-.ice) de8i"ea propa/a"da toc#i raportA"d3o .a re.a7ii.e p$-.ice: <Propa/a"da #oder"% e6te $" e8ort
co"6i6te"t (i d$rat% c$ 6cop$. de a crea 6a$ de a 8or#a eve"i#e"te pe"tr$ a i"8.$e"7a re.a7ii p$-.ic$.$i c$
o ;"trepri"dere) idee 6a$ /r$p= GBer"aJ6) E'L') 40*:) 44H' I" ace6t 6ei popa/a"da e6te #e"it% 6% creeze
i#a/i"i ;" #i"tea #i.ioa"e.or de per6oa"e) adii 6tereotip$ri' Ea e6te o ar#% 3 a(a c$# o cata.o/a o#$.
po.itic (i de pre6% Ti.. M$"ze"-er/ G4021H' A6c$7i($. ei 6e vede ce. #ai -i"e ;" ti#p de r%z-oi' I" toi
co"8.icte.e ar#ate dezi"8or#area pri" toate #iD.oace.e propa/a"dei (i3a 6p$6 c$vA". R%z-oi$. di" IraN a
#arcat di" ace6t p$"ct de vedere <o "o$% ca.itate=) deve"i"d parte i"te/ra"t% a p.a"$ri.or #i.itare
GB$66e#er) T') *++2) *1H' Caro.d D' La66Ui G4021) 5**H a a8ir#at c.ar c% <atAt rec.a#a) cAt (i p$-.icitatea
apar7i" do#e"i$ propa/a"dei=' L$area ;" co"6iderare a 6cop$.$i ac7i$"ii de i"8.$e"7are di8ere"7i
propa/a"da de per6$a6i$"e 3 ce. p$7i" ;" co"cep7ia .$i Ro/er T' BroU G405:) 2++H) ci 6peci8ica: e8ort$.
per6$a6iv e6te propa/a"d% <cA"d ci"eva co"6ider% c% ac7i$"ea) care 6cop$. e8ort$.$i per6$a6iv) e6te
ava"taDoa6% pe"tr$ per6$ador) dar "$ (i pe"tr$ ce. 6$port% e8ort$. re6pectiv=' Di6ti"c7ia i"trod$6% de
Ro/er BroU e6te $ti.% pe"tr$ a di8ere"7i per6$a6i$"ea de p$-.icitate Gcare are ca 6cop #%car par7ia. -i"e.e
ce.$i per6$adatH) ca#pa"ii.e po.itice G$"de 6cop$. e6te a.e/erea $"$ia di"tre ca"dida7iH 6a$ de reia7i
p$-.ice Gcare a$ ;" vedere crearea ce.ei #ai -$"e i#a/i"i a 8ir#eiH'
Acea6t% di6ti"ctivitate dat% de e8ecte.e propa/a"dei G-e"e8ice "$#ai pe"tr$ ce. i"i7iaz% ac7i$"eaH 6e
re/%6e(te ;" co"cep7ia #$.tor a$tori' De ee#p.$) Gart! S' EoUi (i Fictoria ORDo""e.. G400*) 4H
co"6ider% c% <propa/a"da e6te o 8or#% de co#$"ici care di8er% de per6$a6i$"e pe"tr$ c% ea ;"cearc% 6%
o-7i"% $" r%6p$"6 care 8avorizeze dori"7e.e propa/a"di6t$.$i' Per6$a6i$"ea e6te tra"6activ% (i $r#%re(te
6ati68ac% atAt tre-$i"7e.e ce.$i care per6$adeaz%) cAt (i a.e ce.$i per6$adat='
Per6o"a.) co"6ider c% propa/a"da "$ e6te $" a.t "$#e pe"tr$ #a"ip$.are' Di p$"ct$. #e$ de vedere)
"$#ai cA"d 6cop$. $.ti# a. a/e"t$.$i per6$a6iv ad$H preD$dicii per6oa"ei per6$adate ave# de3a 8ace c$
8e"o#e"$. de #a"ip$.areV ci 6cop$ri.e 8i"a.e a.e e#i7%tor$.$i (i receptor$.$i 6$"t diver/e"te) dar "$
co"trare G$"i pierde9ce.%.a.t cA(ti/%H) 6e poate vor-i de propa/a"d%'
Persuasiunea 1$$
;" $.ti#ii zece3do$%zeci de a"i e6te evide"t% preoc$parea p6i!o6ocio.o/i.or) dar "$ i#ai a .or) de
reco"6iderare a propa/a"dei' ;" ace6t 6e"6 6e ;"6cri$ .$cr%ri.e .$i Ted 9' S#it! G40:0H) A"t!o"J R'
PratNa"i6 (i E..iot Aro"6o" G4004H) Ro.a"d Marc!a"d 40:5H) Ma$ree" Co"eJ G40:?H) Ric!ard T' Stee.e
G40:5H) P!i.ip G' Ki#-ardo (i F.ic!ae. M' Leippe G4004H) Co..J F' S!$.#a" G400+H) Gart! S' EoUett (i
Fictoria ORDo""e.. G400*H) ca 6% 8ac tri#itere doar .a ce.e #ai repreze"tative'
;" G1e Rorld BooL 2nc)clopedia G400*9400,) 45) :+2H propa/a"da e6te de8i"it% ca p <co#$"icare
$"i.atera.% care $r#%re(te i"8.$e"7area /A"dirii (i ac7i$"i.or ioa#e"i.or=' O a6t8e. de co#$"icare e6te
propa/a"d% 6a$ "$ ;" 8$"c7ie de #etode.e de Xper6$a6i$"e 3 6e 6p$"e ;" co"ti"$are' Co"8or# de8i"i7iei di"
acea6t% e"cic.opedie) price ac7i$"e de propa/a"d% pre6$p$"e per6$a6i$"ea) dar "$ orice proce6 de
per6$adare ec!iva.eaz% c$ ac7i$"ea de propa/a"d%' N$ pot decAt 6% 8i$ de acord c$ acea6t% a6er7i$"e) ca (i
c$ 8apt$. c% propa/a"da "e ;"va7% <ce 6% /A"di#=) "$ <c$# 6% /A"di#= 7ibidem6+ Pri" acea6ta 6e (i
deo6e-e(te propa/a"da de ed$ca7ie' Scop$. ed$ca7iei 3 6$67i" Ric!ard E' PettJ (i Eo!" T' Cacioppo
G40:49400,) 2H 3 e6te ace.a de a tra"6#ite a"$#ite i"8or#a7ii 8act$a.e (i de a3i ;"v%7a pe oa#e"i c$# 6%
/A"dea6c% .o/ic corectV 6cop$. propa/a"dei e6te de a tra"6#ite i"8or#a7ii "o"8act$a.e 6a$ de a Bace ca
opi"ii.e 6% apar% ca 8apte o-iective' U"a e6te 6% 6p$i c% partid$. W e6te de 6tA"/a G6a$ de dreaptaH (i a.ta
e6te 6% a8ir#i c% doar partid$. W va a6i/$ra $" trai dece"t pe"tr$ ;"trea/a pop$.a7ie a 7%rii'
;" 6ociet%7i.e de#ocratice) oa#e"ii 6$"t ;"c$raDa7i 6% eva.$eze ar/$#e"te.e' ;" a6t8e. de 6ociet%7i)
propa/a"da <a.-%= 5w1ite propa"anda6 6e -azeaz% pe ar/$#e"te .o/ice) rea.e' N$ ace.a(i .$cr$ 6e poate
6p$"e de6pre propa/a"da <ce"$(ie= 5"ra) Fpropa"anda6 6a$ <"ea/r%= 5blacL propa"anda6+ Di8ere"7a
di"tre ace6te trei tip$ri de propa/a"d% e6te dat%) pe de o parte) de rec$"oa(terea de6c!i6% a 6$r6ei care 8ace
Xpropa/a"d% (i) pe de a.t% parte) de eactitatea i"8or#a7iei tra"6#i6e GEder$) G') *++2) *1+H' Propa/a"da
<a.-%= e6te rea.izat% de 6$r6e ide"ti8ica-i.e Gper6oa"e 6a$ i"6tit$7iiH) care tra"6#it #e6aDe ce ti"d 6pre
ac$rate7e Gadev%rH' Ce.e-rarea zi.ei "a7io"a.e ;" orice 6tat 6$vera" reprezi"t% o propa/a"d% de6c!i6%)
<a.-%=) #e"it% 6% ea.te #A"dria de a 8i cet%7ea" a. re6pectivei 7%ri' Co#peti7ii.e 6portive i"ter"a7io"a.e)
Doc$ri.e o.i#pice e pri.eD$ie6c #a"i8e6t%ri de propa/a"d% <a.-%=' CA"d 6e ;"a.7% 6tea/$. "a7io"a.)
o"orA"d$3i pe ;"vi"/%tori 6a$ pe ;"vi"/%toare) 6e 8ace propa/a"d% de6c!i6%' ;" propa/a"da <"ea/r%=)
#e6aD$. 3 $" #e.a"D de #i"ci$"i) di6tori6i$"i (i 8apte i"ve"tate 3e6te atri-$it $"ei 6$r6e 8a.6e) cea rea.%
8ii"d a6c$"6%' <Marea #i"ci$"%= 8ace ca6% -$"% c$ propa/a"da <"ea/r%= #ai a.e6 ;" ti#p$. r%z-oaie.or)
8ie e.e c!iar (i <reci=' X Propa/a"da <ce"$(ie= 6e p.a6eaz% ;"tre propa/a"da <a.-%= (i propa/a"da <"ea/r%=)
e ;#pr$#$tA"d de .a a#-e.e a"$#ite caracteri6tici: 6$r6a e6te 6a$ "$ e6te rec$"o6c$t% i p$-.ic) #e6aDe.e
6$"t $" a#e6tec de adev%r (i #i"ci$"%) de8or#A"d pri" acea6ta rea.itatea'
Leo"ard T' Doo- G40?:) apud EoUett G'S' (i ORDo""e.. F') 400*) 4,H a ide"ti8icat $" tip 6pecia. de
propa/a"d% 6a$ o di#e"6i$"e 6pecia.% a propa/a"dei) pe care a "$#it3o <6$-propa/a"d%=' ;" cadr$.
ace6teia) 6cop$. e6te de a 8aci.ita co#$"icarea) co"6tr$i"d $" cadr$ adecvat pe"tr$ acceptarea #e6aDe.or
propa/a"di6tice $.terioare' I A"$#ite e#i6i$"i radio 6a$ TF) re.at%ri.e de pre6%) c%r7i.e) pa#8.ete.e)
periodice.e)
1$% OPINIA PUBLIC
pro/ra#e.e c$.t$ra.e) epozi7ii.e) 8i.#e.e) 6e#i"arii.e) .i#-i.e c.a6ice) co"tactt per6o"a.e ;#-rac% ade6ea
!ai"a 6$-propa/a"dei'
Dat% 8ii"d ei6te"7a #$.tip.e.or tip$ri) 8or#e (i ac7i$"i de propa/a"d% de68%($ra ;" co"tete 6ocia.e (i
c$.t$ra.e di8erite) e6te di8ici. de precizat ;"7e.e6$. eact l ter#e"$.$i de <propa/a"d%= (i re.a7ia di"tre
acea6ta (i per6$a6i$"e'
Persuasiune (ersus &ulicitate
Di" per6pectiv% p6i!o6ocio.o/ic%) p$-.icitatea ;"6ea#"% co#$"icare per6$a6iv%' EaiD 6it$eaz% .a i"ter6ec7ia
di"tre eco"o#ie) p6i!o.o/ie) 6ocio.o/ie) (tii"7e.e co#$"ic%riiP #arNeti"/' P$-.icitatea tre-$ie 6% i"8or#eze
(i 6% co"vi"/% GBaJ.o") C' (i Mi/"ot) 400?9*+++)2+,H'
E6te de6t$. de /re$ 6% 6ta-i.i# c$ eactitate ;"7e.e6$. ter#e"$.$i de <p$-.icitate=P Se 6p$"e c% ceea ce
a.t%dat% 6e "$#ea <rec.a#%= a6t%zi e6te <p$-.icitate=' I" .i"i ro#A"%) ter#e"$. de <p$-.icitate= provi"e di"
.i#-a 8ra"cez% 5publicite! tota.itateP #iD.oace.or pri" care ceva e6te 8%c$t p$-.icH) ca (i ce. de <rec.a#%=
5reclam tota.itatea #iD.oace.or pri" care ceva e6te p$-.ic (i 6e e.o/iaz% ;" p$-.icH' ;" 8ra"cezi ter#e"$. de
<p$-.icitate= a 8o6 ate6tat ;" 4,:0) de6e#"A"d ac7i$"ea de a ad$ceL c$"o(ti"7% $"$i p$-.ic (i) #ai apoi) ;"
4,0?' 6e#"i8ic"d <"otoritetatea p$-.ic%=' <A-ia ;" 4:*0) odat% c$ apari7ia rec.a#e.or de pre6%) a a8i(e.or (i
pro6pecte.or) a c%p%tat X'''P accep7ia 6a te!"ic% #oder"%: <8apt$. de a eercita o ac7i$"e a6$pra p$-.ic$.$i
6cop$ri co#ercia.e= GAda#) E'3M' (i Bo"!o##e) M') 40019*++5) 2+H'
;" .i#-a e"/.ez% ei6t% doi ter#e"i: publicit) (i advertisin": a#-ii a$ 8o6t trad$6P ;" ro#A"e(te pri"
c$vA"t$. <p$-.icitate=' Petre Da" (i Mi!ae.a Nico.a G*++?) 4: avertizeaz% c% <ter#e"$. publicit) are $" c$
tot$. a.t ;"7e.e6 decAt advertisin" C$vA"t$. publicit) 6e#"i8ic% <orice tip de ep$"ere X"ep.%tit% 3 "'"'P ;"
ca"a.e.e #edia a #%rci.or) prod$6e.or96ervicii.or 6a$ 8actori.or de decizie ai $"ei co#pa"ii=) ;" ti#pD ce
advertisin" de6i/"eaz% <o co#$"icare de tip per6$a6iv) co#a"dat%) p.%tit% co"tro.at% de $" a"$"7%tor)
creat% (i tra"6#i6% de c%tre o or/a"iza7ie co#ercia.% "$#it% a/e"7ie de p$-.icitate pri" i"ter#edi$. p.a6%rii
$"or #e6aDe ide"ti8ica-i.e ;"P ca"a.e.e de co#$"icare ;" #a6%) adre6at% $"$i p$-.ic37i"t%';" 6cop$. de a
#odi8ic 8avora-i. atit$di"ea ace6t$ia 8a7% de $" prod$6 6a$ 6ervici$) a.e c%r$i ca.it%7i a6t8e. co#$"icate
Ga"$"7ateH 6$"t rea.e= GPetre) D' (i Nico.a) M') *++?) 40H' Ter#e"$. advert Grec.a#%H (i) derivat) ter#e"$.
advertisin" Gp$-.icitateH provi" di" .i#-a .ati"%)P advertere ;"6e#"A"d <a te ;"drepta c%tre ceva=
GGoddard) A') 400:9*++*) *5H' Ca^ #$.7i a.7i a$tori ro#A"i) ;" tet$. de 8a7% voi 8o.o6i ter#e"$. de
<p$-.icitate= ec!iva.e"t atAt pe"tr$ advertisin"! cAt (i pe"tr$ publicit)+
C!ri6tia" BaJ.o" (i Wavier Mi/"ot G400?9*+++) 2+5H o-6erva$ c% ter#e"$. <rec.a#%= a deve"it
peiorativ Gpe"tr$ c% ace6ta <.a$d%=H (i pro/"oza$ c% a(a 6e va ;"tA#p.a ;" c$rA"d (i c$ ce. de <p$-.icitate='
C!iar dac% .$cr$ri.e vor evo.$a ;" 6e"6$. ar%tat de cei doi 6pecia.i(ti 8ra"cezi) "$ ;"6ea#"% c% p$-.icitatea
va di6p%rea #ai ;"ai"te de 68Ar(it$. civi.iza7ii.or' Poate va 8i dete6tat%) dar va 8i p%6trat%) ca (i a#a"te.e)P
pe"tr$ c% p$-.icitatea) ;" a8ara 8apt$.$i c% 6ati68ace a"$#ite tre-$i"7e) e6te
Persuasiunea 1$&
d$c%toare) are caracter .$dico3e6tetic (i 3 a(a c$# re#arca G'M' Ce"a$.t G4012H 3 "e i 6e"ti#e"t$. de
;"vi"/%tori'
A6ocia7ia A#erica"% de MarNeti"/ GAMAH a adoptat $r#%toarea de8i"i7ie: i-.icitatea reprezi"t% <orice
8or#% "o"3per6o"a.%) p.%tit%) de preze"tare (i pro#ovare
idei.or) -$"$ri.or (i 6ervicii.or de c%tre $" 6po"6or ide"ti8icat= Gd$p% BaNer) M'E') 001) 20?H' Rez$.t% c%)
8a7% de a.te 8or#e de co#$"icare) "ote.e di8ere"7ia.e a.e $-.icit%7ii 6$"t $r#%toare.e: 4H co#$"icarea
p$-.icitar% e6te orie"tat% 6pre $" /r$p3i"t%) "$ 6pre o per6oa"% a"$#eV *H e6te o tra"zac7ie co#ercia.%V 2H
o8er% i"8or#a7ii .e6pre idei) -$"$ri 6a$ 6erviciiV ?H are ca 6cop pro#ovarea GvA"zarea) di8$zareaH $"or
dei) -$"$ri 6a$ 6erviciiV 5H 6po"6or$. e6te dec.arat p$-.ic' S3ar #ai p$tea ad%$/a (i ipeci8icarea c%
p$-.icitatea #oder"% e6te rea.izat% de per6oa"e ca.i8icate 5advertisin" :opvwriters 3 per6oa"e.e care
co"cep #e6aDe.e p$-.icitareH) de c%tre a/e"7ii de p$-.icitate) care oc$p% $" .oc 6trate/ic ;"tre 68era
prod$c7iei i"d$6tria.e (i 68era c$.t$rii GBi/$ra 5'5H'
Prod$c7ie I"d$6trie Prod$6e333333333333333333333333Pie7e
4
dezvo.tarea prod$c7iei)
6ervicii.or de #arNeti"/ (i a
cercet%rii de #arNeti"/
f7
6trate/ii
A/e"7ii de p$-.icitate
de6i/"
cercetarea a$die"7ei
(i pre8eri"7e.or
Co#$"icar
e
Media 3Me6aDe
A$die"7%
5'5' P$-.icitatea ;" re.a7ie c$ prod$c7ia i"d$6tria.% (i c$.t$ra
Gd$p%Lei66) T' et al+! 400+) 4*,H
1$6 OPINIA PUBLIC
P$-.icitatea "$ reprezi"t% doar (tii"7a (i arta de a 6c%pa de #ar8a de pe ra8t$ri 6a$ deD vi"de ideiV ea e6te o
parte i"te/ra"t% a c$.t$rii #oder"e' <Crea7ii.e p$-.icit%7ii ;(i ;"6$(e6c (i tra"68or#% o /a#% va6t% de
6i#-o.$ri (i ideiV p$terea co#$"icativ%L p$-.icit%7ii) "edep%(it% pA"% ac$#) recic.eaz% #ode.e (i re8eri"7e
c$.t$ra.e pri"tr3E re7ea de i"terac7i$"i 6ocia.e' Acea6t% ;"trepri"dere e6te $"i8icat% pri"tr3$" di6c$7i de6pre
(i pri" o-iecte) care 7i"e .ao.a.t% i#a/i"i a.e per6oa"e.or) prod$6e (i i#a/i"i a.e -$"%6t%rii= GLei66) T' el
ai, 400+) 5H' Dac% p$-.icitatea preia di" 6ocietate Gva.o 6ocia.e) repreze"t%ri 6ocia.e) te!"ici de
co#$"icare etcH) ea (i o8er% 6ociet%7ii i#p$.6 pe"tr$ 6c!i#-are) diverti6#e"t) 6$port p6i!ic etc'
O TERAPIE DE CRIK
P$-.icitatea e6te pri" de8i"i7ie opti#i6t%) d% dovad% de $" di"a#i6# (i de o ve6e. "e#ai;"t;."ite ;" a.te
do#e"ii' ;"tr3o perioad% ;" care te"6i$"i.e po.itice 6$"t etre#e) ;" care 6e 6$cced cata6tro8e de tot 8e.$.) ;"
care toate #a663#edii.e evide"7iaz% ;"co"ti"$$ deza6tre.e di" .$#e) 6i"/$r% p$-.icitatea co"6tit$ie $"
teritori$ a. 6e"i"%t%7ii (i p%cii' Ea ;"8%7i(eaz% per6o"aDe ve6e.e) 6%"%toa6e) 6i#patice (i i"te.i/e"te tr%i"d
;"tr3$" paradi6 a. co"6$#$.$i care "$ c$"oa(te "ici (o#aD) "ici 6c%dere a p$terii de c$#p%rare (i ;" care
toate vi6$ri.e 6$"t per#i6e (i po6i-i.e) c!iar (i ace.ea a.e ti"ere7ii 8%r% -%trA"e7e' A6t8e.) c$ cAt i"divizii
acord% o #ai #are ate"7ie p$-.icit%7ii) c$ atAt "ea/% #ai p$ter"ic criza (i 8$"da#e"te.e ei 6tr$ct$ra.e' Pri"
acea6ta) a#A"% (i c!iar aD$"/ 6% evite d$ra co"8r$"tare c$ rea.it%7i.e cotidie"e' Pri" re8$/ierea ;" vi6) pri"
i/ri
c%$tarea p.%cerii) pri" co"6$#area de i#a/i"i pe care .e 6$6cit% prod$6e.e) co"6$#ator$.) ca (i cet%7ea"$.)
;(i <"e/ociaz%= #ai -i"e raport$ri.e c$ criza (i ;(i 6$port% #ai -i"e co"di7ia' X'''P
Di"co.o de idei.e -$"e care $i#e6c) di"co.o de 6pectaco. (i de #ode) p$-.icitatea ;(i !r%"e(te ;"tre/$. corp
6ocia. c$ o etic%) o #ora.%) $" 6i6te# de va.ori) pe 6c$rt) c$ o c$.t$r%'''
Ber"ard Broc!a"d) Pre8a7%' P$-.ic$ri "oi) i#a/i"i "oi''' Societate "o$%> ;" B' C!at!a.at)
<ublicitate .i societate! B$c$re(ti) Edit$ra Trei) 40:19*++5) pp' 4:)*,'
;" re.ativ 6c$rta .or i6torie 3 pri#a a/e"7ie de p$-.icitate a 8o6t ;"8ii"7at% de c%i Fo."eJ B' Pa.#er ;" SUA
G.a P!i.ade.p!iaH ;" 4:?43 a/e"7ii.e de p$-.icitate (i3ai diver6i8icat activitatea) ei6tA"d ;" preze"t
"$#eroa6e tip$ri de a/e"7ii de p$-.icitate) ;"cepA"d c$ #e/a3a/e"7ii.e Gde ee#p.$) [o$"/ m R$-ica#)
O#"ico# Gro$pH (i ter#i"A"d c$ a(a3"$#ite.e creative bouti&ue-un Ga/e"7ii de crea7ieH) o8eri"d 8ie
6ervicii co#p.ete 53ull services a"enc)6! 8ie pre6tA"d doar o parte di" 6ervicii.e de p$-.icitate Ga/e"7ii.e
la carte6+ Ca p6i!o6ocio.o/) #% i"tere6eaz%) ;" pri"cipa.) a/e"7ii.e de crea7ie 5creative bouti&ue6! ce.e care
co"cep (i rea.izeaz% #e6aD$. p$-.icitar) care "$ poate 8i a.t8e. decAt per6$a6iv'
Practici p$-.icitare' Dac% tra"68or#area $"ei per6oa"e ;"tr3i# co"6$#ator pre6$p$"e parc$r/erea $"$i
"$#%r de trei etape 6$cce6ive: 4H etapa co/"itiv% Gi"8or#area a6$pra prod$6$.$iHV *H etapa a8ectiv%
Gatra/erea i"tere6$.$i pe"tr$ prod$6HV 2H etapa co#porta#e"ta.% Gc$#p%rarea prod$6$.$iH 3 a(a c$# 6$67i"
C!ri6tia" BaJ.o" (i
Persuasiunea 1$'
Wavier Mi/"ot G400?9*+++) 2+1H 3) at$"ci pri" 6c!i#-area ordi"ii etape.or 6$"t po6i-i.e $r#%toare.e
practici: 4H co/"i7ie 3 a8ect 3 co#porta#e"t 7learn-liLe-do6! pre6$p$"A"d i"8or#area c$ privire .a
caracteri6tici.e $"$i prod$6) trezirea i"tere6$.$i pe"tr$ ac!izi7io"area .$i (i) ;" 8i"a.) c$#p%rarea .$iV *H
co/"i7ie 3 co#porta#e"t 3a8ect 5learn - do - liLe6! ceea ce pre6$p$"e) ;" caz$. per6oa"e.or i#p.icate #i"i#
;" decizia pe care o ia$) o-i("$i"7a de a 8o.o6i $" prod$6 oarecareV 2H a8ect 3co#porta#e"t 3 co/"i7ie 7liLe
-do- learn6! adic%) ;" pri#$. rA"d) i"tere6$. pe"tr$ $" a"$#it prod$6) i"tere6 6tAr"it de p$-.icitate) apoi
ac!izi7io"area .$i (i a-ia ;" ce.e di" $r#% c$"oa(terea caracteri6tici.or prod$6$.$i pe -aza propriei
eperie"7eV ?H a8ect 3co/"i7ie 3 co#porta#e"t 7liLe - learn - do6! caz ;" care i"tere6$. pe"tr$ prod$6
deter#i"% c%$tarea i"8or#a7ii.or pe -aza c%rora 6e ia decizia de c$#p%rareV 5H co#porta#e"t 3 co/"i7ie 3
a8ect 7do - learn - liLe6! 6it$a7ie ;" care d$p% c$#p%rare per6oa"e.e de6coper% ca.itatea prod$6$.$i (i ;.
eva.$eaz% pozitiv'
Core6p$"z%tor ace6tor practici ;" ac!izi7io"area -$"$ri.or 6a$ a 6ervicii.or de6cri6e deC!ri6tia" BaJ.o"
(i Wavier Mi/"ot G400?9*+++) 2+:324+H) p$-.icitatea ar $r#a 6% i"8or#eze de6pre ava"taDe.e $"$i prod$6)
co#parativ c$ ce.e.a.te prod$6e de pe pia7% G4HV 6% co"8ir#e ra7io"a.itatea deciziei .$ate G*HV 6%
co"di7io"eze per6oa"e.e pri" repetare G2HV 6% /e"ereze e#o7ii pozitive G?HV 6% e.i#i"e di6o"a"7a co/"itiv%
po6tdecizie G5H' S% a"a.iz%# cAteva #e6aDe p$-.icitare pe"tr$ a i.$6tra practici.e 6e#"a.ate' <Doar ) poate
8i #ai -$" decAt A=R core6p$"de practicii <co#porta#e"t 3co/"i7ie 3 a8ect=' Me6aD$. p$-.icitar <W e6te
pre8erat$. #e$= 6e ;"6crie ;" zo"a practicii <co/"i7ie 3 co#porta#e"t 3 a8ect=' Practica <a8ect 3 co/"i7ie 3
co#porta#e"t= a /e"erat #e6aDe de tip$. <W3 /$6t$. $"ic a. dori"7ei=' <Trei prod$6e Fa pre7$. a do$%=)
o8eri"d per6pectiva $"$i ava"taD i#ediat) vizeaz% practica de ac!izi7io"are <co#porta#e"t 3 co/"i7ie 3
a8ect='
@Tip$ri de p$-.icitate' Pe -aza ce.or (a6e 8$"c7ii cardi"a.e a.e .i#-aD$.$i Gre8ere"7ia.%) #eta.i"/vi6tic%)
poetic%) e#otiv%) co"ativ%) 8atic%H ide"ti8icate de Ro#a" EaNo-6o" kG40,4940,2H) C!ri6tia" BaJ.o" (i
Wavier Mi/"ot G400?9*+++) 244H cred c%) pri" a"a.o/ie) 6e poate vor-i de tot atAtea tip$ri de p$-.icitate'
4' P$-.icitatea <re8ere"7ia.%=' Me6aD$. p$-.icitar o8er% doar i"8or#a7ii) 8%r% a $r#%ri 6%34
a"/aDeze "ici pe e#i7%tor) "ici pe receptor'
*' P$-.icitatea <#eta.i"/vi6tic%= pre6$p$"e ape.$. .a c$"o(ti"7e 6peci8ice preze"tate c$
aD$tor$. $"ei ter#i"o.o/ii ce tre-$ie trad$6% pe"tr$ a 8i ;"7e.ea6% de p$-.ic$. .ar/ Gde ee#p.$)
p$-.icitatea pe"tr$ "oi.e te!"o.o/ii #ediaH'
2' P$-.icitatea <poetic%= 6e 6.$De(te de di8erite 8i/$ri de 6ti.) de ee#p.$) de #eta8ore.e
viz$a.e: i#a/i"ea c$ptor$.$i c$ #icro$"de To6!i-a tra"68or#at ;"tr3o pr%Dit$r% $ria(% ;"6o7it%
de tet$. <To6!i-a pe"tr$ a #A"ca -i"e=H'
?' P$-.icitatea <e#otiv%= G6a$ <epre6iv%=H i#p.ic% 6$-iectivitatea) 8ace ape. .a
caracteri6tici.e e#i7%tor$.$i Gde ee#p.$) $"e.e rec.a#e pe"tr$ prod$6e.e a.i#e"tare "$ 6e
re8er% .a ca.itatea prod$6$.$i) ci .a per6o"a.itatea ce.or ce .e prepar%H'
5' P$-.icitatea <co"ativ%= G6a$ <i#pre6iv%=H $r#%re(te 6% o-7i"% adezi$"ea receptor$.$i)
<vor-e(te pe .i#-a= /r$p$ri.or37i"t% Gde ee#p.$) p$-.icitatea
1$ OPINIA PUBLICA
pe"tr$ o e#i6i$"e #$zica.% adre6at% ti"eri.or: <Ace6ta e6te #icro-$. care d% 8e-ra de 6A#-%t%
6eara=H' ,' P$-.icitatea <8atic%= are ca 6cop 6ta-i.irea co"tact$.$i c$ p$-.ic$. (i) odat% 6ta-i.it)
#e"7i"erea ace6t$i co"tact Gde ee#p.$) p$-.icitatea pe"tr$ 8.or%ria W: o tA"%r% 6$rAz%toare
pri#e(te o p.a"t% de aparta#e"t) a.%t$ri de $r#%toare.e c$vi"te: <M$.7$#e6c) #$.7$#e6c pe"tr$
acea6t% "oapte' Pierre='
Bire(te) tipo.o/ia prop$6% de cei doi 6pecia.i(ti 8ra"cezi "$ e6te 6i"/$ra' Eea"3Mic!D Ada# (i Marc
Bo"!o##e G40019*++5) 203?+H a$ ide"ti8icat) d$p% /e"$ri.e retorii $ti.izate) patr$ tip$ri de p$-.icitate
GTa-e.$. 5'*H'
Ta-e.$. 5'*' Tip$ri.e de p$-.icitate Gd$p% Ada#) E'3M' (i Bo"!o##e) M') 40019*++5) ?+H
Tip$. de p$-.icitate Ge"$. retoric
de.i-erativ epidictic
Meca"ici6t% R
3
S$/e6tiv% R R
Proiectiv%
- t
R
L$dic%
3
R
P$-.icitatea de tip #eca"ici6t di" a"ii R5+ ai 6eco.$.$i trec$t 6e 8o"deaz% pe p6i!o.o/ii -e!aviori6t% (i
$ti.izeaz% o ar/$#e"tare D$diciar%) adre6at% ra7i$"ii' P$-.icitateL 6$/e6tiv% practicat% d$p% 40,+ ;(i are
r%d%ci"i.e ;" teorii.e p6i!a"a.itice (i 8o.o6e(te deopotriv% ar/$#e"tarea de.i-erativ% (i ar/$#e"tarea
epidictic%) ;"r$dit% c$ di6c$r6$.36pectaco. Gca ;" di6c$r6$ri.e cere#o"ia.eH' P$-.icitatea proiectiv% co"cepe
c$#p%rarea prod$6e.or ca $" #iD.oc de ide"ti8icare (i pro#ovare 6ocia.%' Ber"ard Cat!e.at G40:0) 2?H
6p$"ea c% a c$#p%ra $" prod$6 ;"6ea#"% 6% c$#peri o ide"titate) ceea ce co"6tit$ie $"eori o #otiva7ie
#ai p$ter"ic% decAt $ti.itatea' P$-.icitatea proiectiv% 6e i"6pir% di" teoria /r$p$ri.or 6ocia.e (i a ro.3
6tat$6$ri.or 6ocia.e (i 8o.o6e(te) de a6e#e"ea) a#-e.e /e"$ri de retoric%' ;" 8i"e) p$-.icitatea .$dic%)
dezvo.tat% #ai a.e6 d$p% 401+) privi.e/iaz% $#or$.) iro"ia) <8ace c$ oc!i$.= (i adopta o retoric% epidictic%
3 ;" ter#e"ii .$i Ari6tote.'
;" .$crarea *arLetin"+ 8icionar e$plicativ GB.ore6c$) C) MA.co#ete) P' (i Po N'AI') coord') *++2)
5:1H 6e a#i"te6c $r#%toare.e criterii de c.a6i8icare a 8or#ei p$-.icit%7ii: aH ;" 8$"c7ie de 6cop Gp$-.icitate
de i"8or#are) de co"vi"/e co#parativ%) de rea#i"tireHV -H d$p% "at$ra o-iective.or $r#%rite Gp$-.icita
co#ercia.%) corporativ%) 6ocia.3$#a"itar%HV cH ;" 8$"c7ie de "at$ra /r$p$ri.or37i" Gp$-.icitate orie"tat% 6pre
co"6$#ator) 6pre #edii.e pro8e6io"a.e (i de a8aceriHV d d$p% #e6aD$. di8$zat Gp$-.icitate ra7io"a.%)
e#o7io"a.%V eH d$p% aria /eo/ra8ic% d di8$zare Gp$-.icitate .oca.%) re/io"a.%) "a7io"a.%) i"ter"a7io"a.%H' S3
ar p$tea ad%$/a criteri$. .oca7iei' A6t8e.) 6e 8ace di6ti"c7ie ;"tre p$-.icitatea di" i"terior 5indoor6 (
p$-.icitatea di" eterior 5outdoor6+ ;" a.te .$cr%ri 3 vezi Fntroducere 'n publicitate d Da" Petre (i Mi!ae.a
Nico.a G*++?) ?135*H 3 apar (i a.te criterii: 4H d$p% "a8tr -$"$ri.or Gp$-.icitate pe"tr$ prod$6e96ervicii)
pe"tr$ -$"$ri 6i#-o.ice 3 <p$-.icitat de idei=HV *H d$p% #eca"i6#$. p6i!o.o/ic .a care 6e 8ace ape. pe"tr$
co"vi"/ere
Persuasiunea 1$"
co"6$#atori.or Gp$-.icitate ra7io"a.%) #eca"ici6t% 6a$ -e!aviori6t%) i"te/rativ%) p6i!odi"a#ic%HV 2H d$p%
e8ecte.e $r#%rite Gp$-.icitate c$ e8ecte i#ediate 3<p$-.icitate direct%=) c$ e8ecte pe ter#e" .$"/ 3 c$
ac7i$"e ;"tArziat%HV ?H d$p% ca"a.$. de co#$"icare 8o.o6it) di6ti"/A"d$36e p$-.icitatea <de dea6$pra .i"iei=
5above t1e line6! care 8o.o6e(te ce.e ci"ci ca"a.e de co#$"icare ;" #a6% co"ve"7io"a.e Gpre6a 6cri6%) a8i(aD$.
6trada.) radio$.) ci"e#ato/ra8$.) te.evizi$"eaH) de p$-.icitatea <de 6$- .i"ie= 5below t1e line6! care 8o.o6e(te
a.te 6$port$ri decAt ce.e co"ve"7io"a.e #e"7io"ate a"terior 6a$ .e 8o.o6e(te ;"tr3$" #od atipic) 8%r% a 8i
"evoie 6% p.%tea6c% pe"tr$ e.e' A(a c$# precizeaz% a$torii #e"7io"a7i) .i"ia care 6epar% ce.e do$% tip$ri de
p$-.icitate Grea.izat% pri" #a663#edia9rea.izat% pri" #iD.oace "eco"ve"7io"a.e 3 pri" i"ter#edi$.
eve"i#e"te.or 6a$ a. o-iecte.or p$-.icitareH e6te 6i#-o.ic% (i ;" practica p$-.icitar% /re$ de rea.izat) drept
pe"tr$ care 6e accept% $" a. trei.ea tip de p$-.icitate 3 p$-.icitatea <co#p.et%= 5t1rou"1 t1e line6! care
$ti.izeaz% #$.tip.e #iD.oace) co"ve"7io"a.e (i "eco"ve"7io"a.eV 5H d$p% to"$. co#$"ic%rii Gp$-.icitate
a/re6iv%) -.A"d%HV ,H d$p% co"7i"$t$. #e6aD$.$i Gp$-.icitate co"otativ%) aat% pe tra"6#iterea e#o7ii.or) (i
p$-.icitate de"otativ%) ce"trat% pe tra"6#iterea de i"8or#a7iiH' Poate c% ar #erita 6% .$%# ;" co"6iderare (i
raport$. tet9i#a/i"e ca $" criteri$ de c.a6i8icare a p$-.icit%7ii' Dar (i a(a a$ 8o6t i"ve"tariate de6t$. de
#$.te criterii G#ai #$.t de zece criterii) pe"tr$ c% $"e.e 6e repet% 6$- o a.t% de"$#ireH' M% ;"tre- ce 63ar
;"tA#p.a dac% ci"eva ar ;"cerca 6% co#-i"e ace6te criterii) pe"tr$ a rea.iza o <tipo.o/ie co#p.et%= i3ull
t)polo")6+ N$ ;#i a6$# o a6t8e. de ;"trepri"dereV oric$#) 6cop$. ace6tei .$cr%ri I e6te de a de#o"6tra c%
"$c.e$. d$r a. oric%r$i tip de p$-.icitate ;. reprezi"t% per6$a6i$"ea'
Di" i6toric$. p$-.icit%7ii' Ca orice 8e"o#e" p6i!o6ocia.) p$-.icitatea are o a"$#it% j evo.$7ie dictat% de
6c!i#-%ri.e 6ocio3eco"o#ice' I6toria p$-.icit%7ii ;"cepe c$ apari7ia 6cri6$.$i 3 6$"t de p%rere $"ii a$tori Gde
ee#p.$) Eea"3Mic!e. Ada# (i Marc Bo"!o##e 40019*++5) *5H' Dovada: ;" Ba-i.o") ora( a"tic pe c$r6$.
i"8erior a.
V
E$8rat$.$i) ;" Me6opota#ia) 63a$ /%6it i"6crip7ii vec!i de ci"ci #ii de a"i care .%$da$ ca.it%7i.e
#e(te($/%re(ti a.e $"or .oc$itori' Tot$(i) a# p$tea 6p$"e c% p$-.icitatea a pre#er6 i"ve"tarea 6cri6$.$i: ;"
$r#% c$ zece #ii de a"i) ;" C!i"a 6e 8%cea p$-.icitate #$zica.% G;" pie7e cA"t%re7ii di" 8.a$t atr%/ea$ ate"7ia
c$#p%r%tori.or a6$pra $"or prod$6eHV ;" ;"8.oritor$. ce"tr$ c$.t$ra. (i co#ercia. #editera"ea" E8e6
GEp!e6$6H de pe coa6ta A6iei Mici) pe teritori$. de azi a. T$rciei) 6e 8%cea p$-.icitate 6trada.%) pe .e6pezi.e
di" pavaD' LA"/% 8ai#oa6a Bi-.iotec% a .$i Ce.6i$6 Po.e#ae"$6) pe <Dr$#$. de #ar#$r%= t$ri(tii pot vedea
6criDe.it pe o .e6pede $" cap de 8e#eie) .a-a picior$.$i 6tA"/ (i o 6%/eat% 8rA"t% ;" $"/!i drept Gvezi
2p1esus! 4001) 2*H' A6t8e. ;(i i"8or#a c$ #ii de a"i ;" $r#% o pro6tit$at% c.ie"7ii de6pre 6ervicii.e pe care .e
o8erea ;" .oc$i"7a 6a) .%$dA"d$36e c% e6te (i 8r$#oa6% 3 ce. p$7i" a(a "e3a a6i/$rat /!id$. de 6pecia.itate)
pro8e6or de i6torie) ad%$/A"d c% .a vre#ea re6pectiv% <6e .$cra= (i pe datorie'
N$ e6te aici .oc$. 6% di6c$t%# #ai pe .ar/ de6pre i6toria p$-.icit%7ii' M% rez$# ;" a 6p$"e) pe -aza
.iterat$rii de 6pecia.itate) c% p$-.icitatea #oder"% ;(i are r%d%ci"i.e ;" i"ve"tarea tipar$.$i c$ .itere #o-i.e .a
D$#%tatea 6eco.$.$i a. WF3.ea (i ;" revo.$7ia i"d$6tria.% de .a D$#%tatea 6eco.$.$i a. W.W3.ea) cA"d 63a
ac$#$.at $" ece6 de prod$6e
1$ OPINIA PUBLIC
pe"tr$ o e#i6i$"e #$zica.% adre6at% ti"eri.or: <Ace6ta e6te #icro-$. care d% 8e-ra de 6A#-%t%
6eara=H' ,' P$-.icitatea <8atic%= are ca 6cop 6ta-i.irea co"tact$.$i c$ p$-.ic$. (i) odat% 6ta-i.it)
#e"7i"erea ace6t$i co"tact Gde ee#p.$) p$-.icitatea pe"tr$ 8.or%ria W: o tA"%r% 6$rAz%toare
pri#e(te o p.a"t% de aparta#e"t) a.%t$ri de $r#%toare.e c$vi"te: <M$.7$#e6c) #$.7$#e6c pe"tr$
acea6t% "oapte' Pietre='
Bire(te) tipo.o/ia prop$6% de cei doi 6pecia.i(ti 8ra"cezi "$ e6te 6i"/$ra' Eea"3Mic!D Ada# (i Marc
Bo"!o##e G40019*++5) 203?+H a$ ide"ti8icat) d$p% /e"$ri.e retori8 $ti.izate) patr$ tip$ri de p$-.icitate
GTa-e.$. 5'*H'
Ta-e.$. 5'*' Tip$ri.e de p$-.icitate Gd$p% Ada#) E'3M' (i Bo"!o##e) M< 40019*++5) ?+H
Ge"$. retoric
Tip$. de p$-.icitate de.i-erativ epidictic
Meca"ici6t%
S$/e6tiv%
Proiectiv%
L$dic%
P$-.icitatea de tip #eca"ici6t di" a"ii R5+ ai 6eco.$.$i trec$t 6e 8o"deaz% pe p6i!o.o/i -e!aviori6t% (i
$ti.izeaz% o ar/$#e"tare D$diciar%) adre6at% ra7i$"ii' P$-.icitate 6$/e6tiv% practicat% d$p% 40,+ ;(i are
r%d%ci"i.e ;" teorii.e p6i!a"a.itice (i 8o.o6e( deopotriv% ar/$#e"tarea de.i-erativ% (i ar/$#e"tarea
epidictic%) ;"r$dit% c$ di6c$r6$.36pectaco. Gca ;" di6c$r6$ri.e cere#o"ia.eH' P$-.icitatea proiectiv% co"cep
c$#p%rarea prod$6e.or ca $" #iD.oc de ide"ti8icare (i pro#ovare 6ocia.%' Ber"ar Cat!e.at G40:0) 2?H
6p$"ea c% a c$#p%ra $" prod$6 ;"6ea#"% 6% c$#peri o ide"titate) ceea ce co"6tit$ie $"eori o #otiva7ie
#ai p$ter"ic% decAt $ti.itatea' P$-.icit%7i proiectiv% 6e i"6pir% di" teoria /r$p$ri.or 6ocia.e (i a ro.3
6tat$6$ri.or 6ocia.e 8o.o6e(te) de a6e#e"ea) a#-e.e /e"$ri de retoric%' ;" 8i"e) p$-.icitatea .$dic dezvo.tat%
#ai a.e6 d$p% 401+) privi.e/iaz% $#or$.) iro"ia) <8ace c$ oc!i$.= (i adop. o retoric% epidictic% 3 ;" ter#e"ii
.$i Ari6tote.'
;" .$crarea *arLetin"+ 8icionar e$plicativ GB.ore6c$) C) MA.co#ete) P' (i Pop N'AI') coord') *++2)
5:1H 6e a#i"te6c $r#%toare.e criterii de c.a6i8icare a 8or#e.o p$-.icit%7ii: aH ;" 8$"c7ie de 6cop Gp$-.icitate
de i"8or#are) de co"vi"/ere co#parativ%) de rea#i"tireHV -H d$p% "at$ra o-iective.or $r#%rite Gp$-.icit%7i
co#ercia.%) corporativ%) 6ocia.3$#a"itar%HV cH ;" 8$"c7ie de "at$ra /r$p$ri.or37i"t% Gp$-.icitate orie"tat%
6pre co"6$#ator) 6pre #edii.e pro8e6io"a.e (i de a8aceriHV d d$p% #e6aD$. di8$zat Gp$-.icitate ra7io"a.%)
e#o7io"a.%V eH d$p% aria /eo/ra8ic% de di8$zare Gp$-.icitate .oca.%) re/io"a.%) "a7io"a.%) i"ter"a7io"a.%H' S3
ar p$tea ad%$/a (i criteri$. .oca7iei' A6t8e.) 6e 8ace di6ti"c7ie ;"tre p$-.icitatea di" i"terior 5indoor6 (i
p$-.icitatea di" eterior 5outdoor6+ ;" a.te .$cr%ri 3 vezi Fntroducere 'n publicitate de Da" Petre (i Mi!ae.a
Nico.a G*++?) ?135*H 3 apar (i a.te criterii: 4H d$p% "at$ra -$"$ri.or Gp$-.icitate pe"tr$ prod$6e96ervicii)
pe"tr$ -$"$ri 6i#-o.ice 3 <p$-.icitate de idei=HV *H d$p% #eca"i6#$. p6i!o.o/ic .a care 6e 8ace ape. pe"tr$
co"vi"/erea
Persuasiunea 1$"
co"6$#atori.or Gp$-.icitate ra7io"a.%) #eca"ici6t% 6a$ -e!aviori6t%) i"te/rativ%) p6i!odi"a#ic%HV 2H d$p%
e8ecte.e $r#%rite Gp$-.icitate c$ e8ecte i#ediate 3<p$-.icitate direct%=) c$ e8ecte pe ter#e" .$"/ 3 c$
ac7i$"e ;"tArziat%HV ?H d$p% ca"a.$. de co#$"icare 8o.o6it) di6ti"/A"d$36e p$-.icitatea <de dea6$pra .i"iei=
5above t1e line6! care 8o.o6e(te ce.e ci"ci ca"a.e de co#$"icare ;" #a6% co"ve"7io"a.e Gpre6a 6cri6%)
a8i(aD$. 6trada.) radio$.) ci"e#ato/ra8$.) te.evizi$"eaH) de p$-.icitatea <de 6$- .i"ie= 5below t1e line6! care
8o.o6e(te a.te 6$port$ri decAt ce.e co"ve"7io"a.e #e"7io"ate a"terior 6a$ .e 8o.o6e(te ;"tr3$" #od atipic)
8%r% a 8i "evoie 6% p.%tea6c% pe"tr$ e.e' A(a c$# precizeaz% a$torii #e"7io"a7i) .i"ia care 6epar% ce.e do$%
tip$ri de p$-.icitate Grea.izat% pri" #a663#edia9rea.izat% pri" #iD.oace "eco"ve"7io"a.e 3 pri" i"ter#edi$.
eve"i#e"te.or 6a$ a. o-iecte.or p$-.icitareH e6te 6i#-o.ic% (i ;" practica p$-.icitar% /re$ de rea.izat) drept
pe"tr$ care 6e accept% $" a. trei.ea tip de p$-.icitate 3 p$-.icitatea <co#p.et%= 5t1rou"1 t1e line6! care
$ti.izeaz% #$.tip.e #iD.oace) co"ve"7io"a.e (i "eco"ve"7io"a.eV 5H d$p% to"$. co#$"ic%rii Gp$-.icitate
a/re6iv%) -.A"d%HV ,H d$p% co"7i"$t$. #e6aD$.$i Gp$-.icitate co"otativ%) aat% pe tra"6#iterea e#o7ii.or) (i
p$-.icitate de"otativ%) ce"trat% pe tra"6#iterea de i"8or#a7iiH' Poate c% ar #erita 6% .$%# ;" co"6iderare (i
raport$. tet9i#a/i"e ca $" criteri$ de c.a6i8icare a p$-.icit%7ii' Dar (i a(a a$ 8o6t i"ve"tariate de6t$. de
#$.te criterii G#ai #$.t de zece criterii) pe"tr$ c% $"e.e 6e repet% 6$- o a.t% de"$#ireH' M% ;"tre- ce 63ar
;"tA#p.a dac% ci"eva ar ;"cerca 6% co#-i"e ace6te criterii) pe"tr$ a rea.iza o <tipo.o/ie co#p.et%= FPull
t)polo")6+ N$ ;#i a6$# o a6t8e. de ;"trepri"dereV oric$#) 6cop$. ace6tei .$cr%ri e6te de a de#o"6tra c%
"$c.e$. d$r a. oric%r$i tip de p$-.icitate ;. reprezi"t% per6$a6i$"ea'
Di" i6toric$. p$-.icit%7ii' Ca orice 8e"o#e" p6i!o6ocia.) p$-.icitatea are o a"$#it% evo.$7ie dictat% de
6c!i#-%ri.e 6ocio3eco"o#ice' I6toria p$-.icit%7ii ;"cepe c$ apari7ia 6cri6$.$i 3 6$"t de p%rere $"ii a$tori Gde
ee#p.$) Eea"3Mic!e. Ada# (i Marc Bo"!o##e 40019*++5) *5H' Dovada: ;" Ba-i.o") ora( a"tic pe c$r6$.
i"8erior a. E$8rat$.$i) ;" Me6opota#ia) 63a$ /%6it i"6crip7ii vec!i de ci"ci #ii de a"i care .%$da$ ca.it%7i.e
#e(te($/%re(ti a.e $"or .oc$itori' Tot$(i) a# p$tea 6p$"e c% p$-.icitatea a pre#er6 i"ve"tarea 6cri6$.$i: ;"
$r#% c$ zece #ii de a"i) ;" C!i"a 6e 8%cea p$-.icitate #$zica.% G;" pie7e cA"t%re7ii di" 8.a$t atr%/ea$
ate"7ia c$#p%r%tori.or a6$pra $"or prod$6eHV ;" ;"8.oritor$. ce"tr$ c$.t$ra. (i co#ercia. #editera"ea" E8e6
GEp!e6$6H de pe coa6ta A6iei Mici) pe teritori$. de azi a. T$rciei) 6e 8%cea p$-.icitate 6trada.%) pe .e6pezi.e
di" pavaD' LA"/% 8ai#oa6a Bi-.iotec% a .$i Ce.6i$6 Po.e#ae"$6) pe <Dr$#$. de #ar#$r%= t$ri(tii pot
vedea 6criDe.it pe o .e6pede $" cap de 8e#eie) .a-a picior$.$i 6tA"/ (i o 6%/eat% 8rA"t% ;" $"/!i drept Gvezi
2p1esus! 4001) 2*H' A6t8e. ;(i i"8or#a c$ #ii de a"i ;" $r#% o pro6tit$at% c.ie"7ii de6pre 6ervicii.e pe care
.e o8erea i" .oc$i"7a 6a) .%$dA"d$36e c% e6te (i 8r$#oa6% 3 ce. p$7i" a(a "e3a a6i/$rat /!id$. de 6pecia.itate)
pro8e6or de i6torie) ad%$/A"d c% .a vre#ea re6pectiv% <6e .$cra= (i pe datorie'
N$ e6te aici .oc$. 6% di6c$t%# #ai pe .ar/ de6pre i6toria p$-.icit%7ii' M% rez$# ;" a 6p$"e) pe -aza
.iterat$rii de 6pecia.itate) c% p$-.icitatea #oder"% ;(i are r%d%ci"i.e ;" i"ve"tarea tipar$.$i c$ .itere #o-i.e
.a D$#%tatea 6eco.$.$i a. WF3.ea (i ;" revo.$7ia i"d$6tria.% de .a D$#%tatea 6eco.$.$i aL W.W3.ea) cA"d 63a
ac$#$.at $" ece6 de prod$6e
1%) OPINIA PUBLIC
care 6e cerea$ a 8i vA"d$te' Cre(terea eco"o#ic% (i apari7ia "oi.or #iD.oace de co#$"icare ;" #a6%
#arc!eaz% evo.$7ia 6pectac$.oa6% a p$-.icit%7ii #oder"e GA"eaH) ;" acord c$ cei doi 8actori a#i"ti7i)
Ti..ia# Lei66) Step!e" I.i"e (i S$t E!a..J G400+) *:*H a$ dec$pat patr$ etape ;" evo.$7ia p$-.icit%7ii
#oder"e GBi/$ra 5',H
404+340*+3402+3 40?+3 405+340,+3 401+340:+
INBORMA
Uti.itate
]II SIMBOLIL
Uz pro8e6
5M PERSONALI
io"a. Grati8icV
STIL DER
KARE
i7ie Co"tet 6
9IAT ncia.
Bi/' 5',' Etape ;" evo.$7ia p$-.icit%7ii #oder"e Gd$p% Lei66) T' et al+! 400+) 4:*H
L$A"d ;" co"6iderare dezvo.tarea #edia) a #arNeti"/$.$i (i p$-.icit%7ii) a$torii cita7ii a"terior prop$" $"
#ode. i"te/ra.i6t a. evo.$7iei p$-.icit%7ii' ;" cadr$. ace6t$i #ode. 6$"t .$a7i ;" co"6iderare ci"ci 8actori: 4H
6c!i#-%ri.e eco"o#ice Gtrecerea de .a 6ociet%7i.e -azate pe a/ric$.t$r% (i #e(te($/$ri .a 6ocietatea de
co"6$#HV *H per6pectiva 6ocioc$.t$ra.% G6c!i#-area ro.$.$i (i .oc$.$i 8a#i.iei) co#$"it%7i.or (i re.i/iei ;"
6ociet%7i.e #oder"eHV 2H apari7ia a/e"7ii.or de p$-.icitate (i #edia pe"tr$ p$-.icitate Gziare) revi6te) radio)
te.evizi$"eHV ?H dezvo.tarea 6trate/ii.or de p$-.icitate ca $r#are a 6c!i#-%ri.or eco"o#ice) 6ocioc$.t$ra.e (i
i"6tit$7io"a.eV 5H cadr$. c$.t$ra.i a. -$"$ri.or) re.a7ia di"tre oa#e"i (i .$cr$ri GTa-e.$. 5'2H'
Persuasiunea 1%1
Media pe"tr$ p$-.icitateKiare) revi6teRadioTe.evizi$"eStrate/ii
de #arNeti"/Ra7io"a.eNo"ra7io"a.eBe!aviori6teSe/#e"tareStrate/ii
de p$-.icitateUti.itateFa.oarea 6i#-o.ic% a prod$6e.orPer6o"i8icareSti. de
via7%Perioada4:0+3 404+40*+340?+405+3 40,+401+3 40:+E.e#e"te.e
p$-.icit%7ii3ca.itatea prod$6e.or 3 pre7$. 3$ti.izarea3 ca.itatea prod$6e.or
3 atri-$te 6i#-o.ice3 prod$6e
3per6oa"e prototip3prod$6e 3activit%7iTe#e e#otiv3#eta8orice ;" p$-.icitate3
ca.it%7i
3$ti.itate
3de6criptivi.ate36tat$6 38a#i.ie 3 6%"%tate 3a$toritate36ed$c7ie
3ro#a"ti6#
36e"z$a.itate
3 a$totra"68or#are3ti#p .i-er 3 6%"%tate 3/r$p$ri 6ocia.e 3priete"ie
Ta-e.$. 5'2'Dezvo.tarea #edia) a #arNeti"/$.$i (i p$-.icit%7ii Gd$p% Lei66)
T' et a.) 400+),H
de.$. i"te/ra.i6t a. p$-.icit%7ii prop$6 de Ti..ia# Lei66) Step!e" I.i"e (i S$t E!a..J :r% $" cadr$ adecvat
cercet%ri.or de p6i!o6ocio.o/ie a p$-.icit%7ii' P$-.icitatea c.a#a co#ercia.%H pe"tr$ $"$. (i ace.a(i
prod$6) de ee#p.$ pe"tr$ a$to#o-i.e 6a$ "tr$ prod$6e a.i#e"tare) 63a rea.izat di8erit de .a o perioad%
i6toric% .a a.ta) acce"t$.
ii"A"d$36e cA"d pe ra7io"a.itate) cA"d pe e#o7io"a.itate) o8eri"d$36e cA"d i"8or#a7ii)
i"d vi6e GBi/$ra 5'1H'
404+3 40*+3 402+3 40?+3 405+3 40,+3 401+340:+
."8or#accc a $ti.itate333333333333333333333333333333333333333333333333333A$to#o-i.e
Corpora7ii i"d$6tria.e
Prod$6e ca6"ice
Si#-o.i6# 3 $z per6o"a. 33333333333333333333333333333333333333333333A.i#e"te
T$t$"
A$to#o-i.e
Per6o"a.izare 3 /rati8icare a 3 T$t$"
A.i#e"te
Co"tet$. 6ti.$.$i
de via7%
A.coo.) a.i#e"te)
t$t$") ;#-r%c%#i"te
Bi/' 5'1' Etape ;" 6e/#e"tarea 8or#e.or de p$-.icitate: #ode. 6trati8icat Gd$p%
Lei66) T' et al+! 400+) *:?H
;" preze"t) 6trate/ii.e de p$-.icitate p$" acce"t pe 6ti.$. de via7% a. di8erite.or cate/orii 6ocia.e Gti"erii) cei
di" $r-a") oa#e"ii de a8aceri) 8e#ei.e etcH) epri#A"d va.ori 6ocia.e) tre-$i"7e) i"tere6e (i a6pira7ii
6peci8ice' L$area ;" co"6iderare a 6ti.$ri.or de via7% 6e i#p$"e "$ "$#ai ;" p$-.icitate) dar (i ;"
cercetarea opi"iei p$-.ice'
* Mode.$. AIO GActivit%7i3I"tere6e3Opi"iiH a co"d$6 .a ide"ti8icarea ;" SUA a $"$i "$#%r de ci"ci
/r$p$ri ;" pop$.a7ia #a6c$.i"%: 4H o#$. de a8aceri rea.izat pri" 8or7e propriiV *H pro8e6io"i6t$. de
6$cce6V 2H 8a#i.i6t$. devotatV ?H #$"citor$. 8r$6tratV 5H pe"6io"ar$. ca6"ic'
@Mode.$. FALS) $ti.izat de Sta"8ord Re6earc! I"6tit$teR6 Fa.$e6 a"d Li8e6ti.e6) a I per#i6 a6ocierea
co"6$#atori.or ;" "o$% /r$pe: 4H 6$pravie7$itorii Gper6oa"e.e de8avorizate) retra6e) depre6iveHV *H
.$pt%torii Gper6oa"e.e de8avorizate care 6e 6tr%d$ie6c 6%3(i dep%(ea6c% acea6t% co"di7ieHV 2H ata(a7ii
Gcei care pre8er% 6% 6e adapteze decAt 6% ;"cerce epere"7e "oiHV ?H e#$.ii Gper6oa"e.e a#-i7ioa6e) cei
care vor <6% aD$"/% ci"eva=HV 5H rea.izatorii Ge.ite.e "a7io"a.eHV ,H <e$ ;"6$#i= Gper6oa"e.e
preoc$pate de e.e ;"6e.e) de re/$.% ti"eriiHV 1H <eperi#e"ta.i(tii= Gcei
1%# OPINIA PUBLIC
care ca$t% 6% tr%ia6c% toate eperie"7e.e vie7iiHV FC co"(tie"7ii 6ocia. Gper6oa"e.e c$ $" ac$t 6i#7
a. r%6p$"derii 8a7% de 6ocietateHV ?C i"te/ra7ii Gcei care re$(e6c 6% ;#-i"e ar#o"io6
i"divid$a.i6#$. c$ co.ectivi6#$.) e.e#e"te.e ce 7i" de propria per6oa"% c$ e.e#e"te.e ce 7i" de
co"tet$. 6ocia.H'
Mode.$. FALS * ;#parte co"6$#atorii ;" 8$"c7ie de c$# 6$"t orie"ta7i: 4H d$p% pri"cipii
Gper6oa"e rea.izate 6ocia.) per6oa"e tradi7io"a.i6teHV *H d$p% 6tat$6$. 6ocia. Grea.izatorii)
.$pt%toriiHV 2H 6pre ac7i$"e Geperi#e"tatorii) co"(tie"7ii 6ocia.H'
I .1
Mode.$. RISC) ap.icat ;" do$%6prezece 7%ri e$rope"e) ;" Ca"ada (i Eapo"ia) pe -aza
caracteri6tici.or 6ociode#o/ra8ice (i 6ocioc$.t$ra.e) d$p% activit%7i.e de ti#p .i-er (i d$p%
co"6$#$. #a663#edia) ;" 8$"c7ie de atit$di"i.e po.itice etc) a ide"ti8icat (a6e e$rotip$ri: 4H
tradi7io"a.i(tii Gcei p$ter"ic i"8.$e"7a7i de i6toria (i c$.t$ra "a7io"a.%H: *H <oa#e"ii .e/a7i de
ca6%=) p$ter"ic ata(a7i eperie"7e.or de via7% di" copi.%rie) #ai p$7i" preoc$pa7i decAt
tradi7io"a.i(tii de 6i/$ra"7a .or #ateria.%) dor"ici de re.a7ii i"terper6o"a.e c%.d$roa6e)
dezapro-A"d vio.e"7a di" 6ocietateV 2H ra7io"a.i(tii Gper6oa"e.e care 6$"t co"vi"6e c% (tii"7a (i
"oi.e te!"o.o/ii vor a6i/$ra dep%(irea pro-.e#e.or de azi a.e $#a"it%7ii) care ;(i a6$#% ri6c$ri.e
$"or i"i7iativeHV ?H i$-itorii de p.%ceri) care p$" acce"t$. pe 6e"z$a.itate (i e#otivitate) care
#a"i8e6t% te"di"7a de a 6e a8i.ia $"or /r$p$ri co"6tit$ite pe ;"credere reciproc% (i a$toco"tro.)
"$ pe a$toritatea .ideri.orV 5H .$pt%torii Gper6oa"e.e c$ co"vi"/eri 8er#e) care ;(i or/a"izeaz%
6i"/$re via7a (i ;(i va.ori8ic% aptit$di"i.eHV ,H <cei care 6ta-i.e6c te"di"7a=) cei care i$-e6c #ai
#$.t 6po"ta"eitatea decAt proced$ri.e 8or#a.e (i 6$"t adep7ii 6tr$ct$ri.or 6ocia.e "eierar!izate
Gd$p% Forz6AN) A') *++2) ,,*3,,?H'
CA"d 6e 6ta-i.e(te o 6trate/ie de p$-.icitate) ar tre-$i av$te ;" vedere (i 6ti.$ri.e via7% (i po"derea .or ;"
tota.$. pop$.a7iei' U"a e6te 6% te adre6ezi /r$p$.$i37i"t% <ra7io"a.i(ti.or= Grepreze"tA"d aproi#ativ *2`
di" pop$.a7ia 7%ri.or e$rope i"ve6ti/ateH (i) de6i/$r) a.ta e6te 6% ai drept /r$p37i"t% <i$-itorii de p.%ceri=
Gpo"de .or 8ii"d de aproi#ativ 41`H' Ace.a(i .$cr$ 6e poate 6p$"e (i ;" .e/%t$r% c$ opi" p$-.ic%: "e
i"tere6eaz% 6% a8.%# opi"ia <tradi7io"a.i(ti.or=) a <.$pt%tori.or= etc) doar opi"ii.e /r$pate pe c.a6e de
vAr6t%) aparte"e"7% .a /e" G#a6c$.i"98e#i"i"H) #ed de rezide"t% G$r-a"9r$ra.H etc'
Teoria aristotelic' a &ersuasiunii
<Ce. #ai practic .$cr$ e6te o -$"% teorie= 3 6p$"ea cA"dva p6i!o6ocio.o/$. a#eri I$rt LeUi"' Ur#A"d
acea6t% ;"v%7%t$r%) voi preze"ta 6$cci"t pri"cipa.e.e teorii #ode.e a.e per6$a6i$"ii) ;"cepA"d c$ '''
;"cep$t$.) c$ teoria ari6tote.ic% a per6$a6i$" A# re$"it teorii.e #oder"e a.e per6$a6i$"ii ;" do$%
#ari /r$pe: aH te p6i!o6ocio.o/ice a.e 6c!i#-%rii atit$di"a.eV -H teorii a.e .i#-aD$.$i per6$a6iv' F
di6c$ta ;" #ar/i"ea ace6tor teorii) re.evA"d ap.icativitatea .or'
Pri#$. #are cercet%tor a. per6$a6i$"ii a 8o6t) 8%r% ;"doia.%) Ari6tote.' ;" co"ce 6a) retorica 6a$ arta
de a i"8.$e"7a pri" c$vA"t 6e -azeaz% 3 a(a c$# a# #e"7io"at3
Persuasiunea 1%$
os!pat1os (i lo"os! pe topoi (i pe $ti.izarea entimemelor! prec$# (i pe <6ti#$.ii= pe :$" a/e"t per6$a6iv
;i poate crea 6a$ #a"ip$.a ;" cadr$. <de#o"6tra7ii.or arti6tice=) (i pe 8actorii 6it$a7io"a.i Gde ee#p.$)
.oc$. $"de 6e de68%(oar% ac7i$"ea de er6$adare 6a$ ta.ia orator$.$iH) care) ;" ceea ce a "$#it
<de#o"6tra7ii "earti6tice=) "$ : a8.% 6$- co"tro.$. a/e"t$.$i per6$a6iv' ;#i per#it 6% o-6erv c% ;" preze"t
8actorii Sit$a7io"a.i de6pre care vor-ea Ari6tote. pot 8i ;"tr3o oarecare #%6$r% co"tro.a7i: de e#p.$) c$
aD$tor$. /i#"a6ticii #edica.e 6a$ pri" te!"ici de 8i.#are 6pecia.e ;"%.7i#ii "$i orator i 6e pot ad%$/a
cA7iva ce"ti#etri -$"i) c$ aD$tor$. .e"ti.e.or de co"tact i 6e oate <6c!i#-a= c$.oarea oc!i.or etc' Pri#$.
e.e#e"t a. teoriei ari6tote.ice a per6$a6i$"ii ;. reprezi"t% et1os-u# 6a$ edi-i.itatea' B%r% ;"doia.%)
credi-i.itatea a/e"t$.$i per6$a6iv Doac% $" ro. ce"tra. ;" ce6e.e per6$a6ive' C$ aD$tor$. #e6aDe.or ver-a.e
(i "o"ver-a.e) a/e"t$. per6$a6iv ;(i ate co"6tr$i credi-i.itatea) dac% "$ c$#va o are pe -aza 8apte.or
ee#p.are (i a i6toriei :7ii 6a.e' I#e"6a credi-i.itate a .$i Ne.6o" Ma"de.a) pri#$. pre(edi"te de c$.oare
a. ricii de S$d) 63a 8o"dat 3 "$ ;" $.ti#$. rA"d 3 pe cei do$%zeci de a"i de ;"c!i6oare pe :i3a ;"d$rat pe
"edrept ca #i.ita"t ;#potriva ra6i6#$.$i' C!ari6#a Papei .oa" Pa$. a. l3.ea a deve"it (i #ai pre/"a"t%
d$p% ce .3a -i"ec$vA"tat) vizitA"d$3. .a ;"c!i6oare) pe e. ce a ate"tat .a via7a 6a' Pre(edi"te.e SUA Eo!"
B' Ie""edJ (i3a co"6tr$it edi-i.itatea ;" 6pecia. pri" #e6aDe.e ver-a.e (i "o"ver-a.e tra"6#i6e popor$.$i
"erica" (i ;"tre/ii .$#i' Atractivitatea 8izic% a co"tri-$it .a a.e/erea .$i ca pre(edi"teV .i.izarea #eta8orei
ar!etipa.e .$#i"%9;"t$"eric ;" di6c$r6$. de ;"ve6tit$r% a 6porit acter$. per6$a6iv a. #e6aD$.$i) iar ape.$.
.a idea.$ri.e ;#p%rt%(ite de a#erica"i i3a "8erit o #are credi-i.itate' Eo!" B' Ie""edJ a vor-it de6pre
tra"6"iiterea 8%c.iei de .a o "e#7ie .a a.ta) de6pre .$#i"a care c%.%$ze(te .$#ea c%tre .i-ertate) de6pre
patrie) de#"$. <S% "$ "e ;"tre-%# ce 8ace patria pe"tr$ "oi) ci 6% "e p$"e# ;"tre-area ce a# c$t "oi
pe"tr$ patrieL= a per6$adat "a7i$"ea a#erica"%'
/al1os&*+* pre6$p$"e ape.$. .a e#o7ii (iEaSvoi"'7%) 8ii"d ec!iva.e"t$. <6ti#$.i.or 6i!o.o/ici= ;"
ter#i"o.o/ia co"te#pora"% GLar6o") C!'U') 40129*++?) :*H' Ari6tote. a %t$it o .i6t% a va.ori.or care
6ti#$.eaz% e#o7ii.e: D$6ti7ia) pr$de"7a) /e"erozitatea) haD$.) c$#p%tarea) #%ri"i#ia) o#a/ierea)
;"7e.epci$"ea' Acea6t% .i6t% ar p$tea 8i Z#p.etat%) dar ea e6te opera7io"a.% (i ;" co"tet$. 6ocia. de azi'
Dovad%: ;" ca#pa"ia Vtora.% di" *++? pe"tr$ a.e/erea pre(edi"te.$i Ro#A"iei virt$tea c$raD$.$i a 8o6t
de6 "vocat% ;" .e/%t$r% c$ Traia" B%6e6c$) ce. de6pre care 6e 6p$"ea c% a .$ptat 6i"/$r otriva PSD3$.$i
(i .3a ;"vi"6 ;" .$pta pe"tr$ pri#%ria Capita.ei' O#a/ii"d ver"area 8o6tei opozi7ii ;" de#er6$ri.e pe"tr$
i"trarea Ro#A"iei ;" NATO) Adria" 6e a ;"cercat 6% i"8.$e"7eze e.ectorat$. ;" 8avoarea PSD3$.$i' N$ a
re$(it' Ar $i a"a.izat% p$terea de i"8.$e"7are a virt$7i.or e"$#erate de Ari6tote.) pe"tr$ c% #i re .o/ic 6%
/A"di# c% "$ toate a$ aceea(i 8or7% de a co"vi"/e (i pe"tr$ c% de .a o .a a.ta) ;"tr3$" co"tet 6ocia. 6a$
a.t$. va.oarea .or per6$a6iv% 6pore(te 6a$ Ava"6ez ca ipotez% c% ;" preze"t) ;" Ro#A"ia) ape.$. .a
re6pectarea .e/ii de $ire a tere"$ri.or a/rico.e (i a p%d$ri.or) de retrocedare a ca6e.or (i -$"$ri.or
co"8i6cate de re/i#$. co#$"i6t are ce. #ai p$ter"ic i#pact a6$pra e.ectorat$.$i' h Lo/oi3$. 6e re8er% .a
i"te.ect) .a ra7i$"e) .a pre.$crarea i"8or#a7iei de c%tre oa#e"ii -re a.c%t$ie6c p$-.ic$.37i"t%' Me6aDe.e
per6$a6ive 6e prezi"t%) ade6ea) 6$- 8or#a $"$i
1%% OPINIA PUBLIC
.a"7 de 6i.o/i6#e' Sti#$.ii .o/ici G6tati6tici) /ra8ice) -e"zi de6e"ate) caricat$ri) 8oto/ra8ii etc'H pot 8i
ide"ti8ica7i ;" #e6aDe.e per6$a6ive di" 68era vie7ii cotidie"e a 6%"%t%7ii p$-.ice) co#er7$.$i) ed$ca7iei 6a$
po.iticii' E6te 6$8icie"t 6% ar$"c%# o prtv!8. a6$pra rec.a#e.or co#ercia.e pe"tr$ a de6coperi entimemele -
6i.o/i6#e.e di" care. .ip6e(te 8ie $"a di"tre pre#i6e) 8ie co"c.$zia G"$#ite de Ari6tote. <6i.o/i6#e a.ei
retoricii=H' Eea"3Mic!e. Ada# (i Marc Bo"!o##e G40019*++5) 41+H a"a.izeaz%L e"ti#e#a di" per6pectiv%
p$-.icitar%) por"i"d de .a co"6tatarea c% <p$-.icitat a-$"d% ;" e"ti#e#e=' .at% rec.a#a pe"tr$ par8$#$.
<BiDi=:
Be#eia e6te o i"6$.%)
BiDi e6te par8$#$. ei'
Cititor$. Gc$#p%r%tor$. pote"7ia.H tre-$ie 6% i"terpreteze #eta8ora <Be#eia e6te i"6$.%=) 6% decodi8ice
o#o"i#ia GBiDi 3 ar!ipe.a/ 8or#at di" circa :++ de i"6$.e i"6$.i7e de ori/i"e v$.ca"ic% ;" Paci8ic$. de S$d3
Fe6tV BiDi 3 #arca $"$i par8$# pe"tiD 8e#eiH) 6% aD$"/% .a co"c.$zia /e"eric% <BiDi e6te par8$#$. 8e#ei.or=
6a$ .a co"c.$zii partic$.ariza"t% <BiDi e6te par8$#$. ei=) a. 8e#eii 3 6e ;"7e.e/e 3 pe care o i$-e6cD U"eori)
ca ;" caz$. a"terior citat) e"ti#e#e.e i#p.ic% $" de#er6 /re$ acce6i-i. 3 c$i o-6erva U#-erto Eco G401*)
*5,H 3) a.teori e.e "$ prezi"t% $" /rad de di8ic$.ate p" ridicat' Spre ee#p.$:
;#i p.ace tot ce e6te "at$ra.) Be7ei
#e.e ;i p.ace cre#a <W=
Aici) 6tr$ct$ra 6i.o/i6#$.$i <tr$"c!iat= e6te evide"t%:
;#i p.ace tot ce e6te "at$ra. Gpre#i6a #aDor%H ;#i p.ace
cre#a <W= Gpre#i6a #i"or%H Cre#a <W= e6te "at$ra.%
Gco"c.$ziaH'
Dar "$ "$#ai 6pecia.i(tii (i practicie"ii #arNeti"/$.$i ape.eaz% .a entimeme+ O 8ace c$ to7ii' Ar%tA"d$3i
-$/et$. de ve"it$ri (i c!e.t$ie.i a. 8a#i.iei) $" p%ri"te ;(i poa. co"vi"/e copi.$. 6% re"$"7e .a o ec$r6ie
co6ti6itoare' Medic$. de 8a#i.ie "e poa. i"8.$e"7a ;" 6e"6$. re6pect%rii re/i#$.$i a.i#e"tar preze"tA"d$3"e
6tati6tici@ #orta.it%7ii ;" $r#a ;#-o."%viri.or de dia-et' ;" ace.a(i #od) "e poate aD$ta re"$"7%# .a 8$#at
etc' Iat%) 6pre ee#p.$) $" #e6aD per6$a6iv ;" vederea preve"iiD co"6$#$.$i de dro/$ri: <A.e/e via7a='
Care e6te 6i.o/i6#$.>
To7i cei care co"6$#% dro/$ri #or pre#at$r Gpre#i6a #aDor%H' T$ e(ti
te"tat 6% ;"cepi 6% co"6$#i dro/$ri Gpre#i6a #i"or%H' Dac% vei 8ace
ace6t .$cr$) vei #$ri pre#at$r Gco"c.$ziaH'
Di" 6.o/a"$. <A.e/e via7a= a di6p%r$t pre#i6a #aDor%V a r%#a6 direc7ia de ac7ii 6$/erat% de a/e"t$.
per6$a6iv'
Persuasiunea 1%&
LOCURILE COMUNE= IDENTIBICATE DE ARISTOTEL \N RETHORICA
+ ;r"umentele privitoare la msur ori < mai mult sau mai puin"+ Ca"didat$. W e6te #ai
#$.t 6a$ #ai p$7i" de#" de ;"credere decAt ca"didat$. [> I . Ar/$#e"te.e po6i-i.it%7ii EiF5fcJ6
ar/$#e"te.e i#po6i-i.it%7ii' [mc6t @o6tevm @oo@ooo c
cor$p7iei ;" Ro#A"ia>
2' <recedent: evenimentulEa avut loc 'n realitate/ ;" dece#-rie R:0 a av$t .oc o revo.$7ie> Ace6t
tip de ar/$#e"t e6te i#porta"t ;" do#e"i$. D$ridic) pe"tr$ 6ta-i.irea vi"ov%7iei'
?' ;nticipaia: este posibil ca un eveniment s se produc 'n viitor/ Ace6t ar/$#e"t vizeaz%
pro-a-i.itatea' Fa deve"i Ro#A"ia .a 4 ia"$arie *++1 #e#-r% a U"i$"ii E$rope"e>
5' *rimea .i au"mentarea]diminuarea+ ;" ce #%6$r% 6e va i"te/ra e-mail-u# ;" ;"v%7%#A"t$. di"
Ro#A"ia>
Adaptare d$p% C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitate+
Ia(i) Edit$ra Po.iro#) 40129*++?) :?'
Ari6tote. aprecia c% #oda.itatea cea #ai -$"% de a per6$ada e6te ide"ti8icarea XEoc$ri.or co#$"e=
(topo! pe"tr$ di8erite.e cate/orii de p$-.ic$ri 6a$) a.t8e. 6p$6) a te#e.or) a procedee.or deDa
eperi#e"tate de p$-.ic' A(a c$# re#arca C!ar.e6 U' Ur6o" G40129*++?) :?H) act$a.itatea .or e6te
$.$itoare'
*Teorii &sihosociolo(ice ale schi#'rii atitudinale
e A# i"c.$6 ;" acea6t% cate/orie teorii.e care ep.ic% 6c!i#-area atit$di"i.or pri" I tra"6#iterea de
#e6aDe) dat 8ii"d 8apt$. c% per6$a6i$"ea ;"6ea#"%) ;"tre a.te.e)
redirec7io"area) co"6o.idarea 6a$) d$p% caz) di#i"$area i"te"6it%7ii atit$di"i.or'
Atit$di"i.e pot 8i #odi8icate (i a.t8e. decAt c$ aD$tor$. #e6aDe.or) de ee#p.$ pri" I eperie"7a direct%
c$ o-iect$. atit$di"ii GBi6!-ei") M' (i ADze") I') 4015H 6a$ ca e8ect ha. <6i#p.ei ep$"eri= GKaDo"c) R'B')
40,:H' Tre-$ie ;"6% precizat c% ;" preze"t "$ I ei6t% o teorie /e"era.% a 6c!i#-%rii atit$di"a.e) ci $"
"$#%r #ere$ cre6cA"d de teorii X par7ia.e) care ep.ic% doar $"e.e a6pecte a.e proce6e.or de 6c!i#-are a
atit$di"i.or)
p$"A"d acce"t$. pe $"ii 8actori (i i/"orA"d$3i pe a.7ii GMo"t#o..i") G' de) 400+) 42?H'
i Stimul-rspims"
I" cadr$. teorii.or p6i!o6ocio.o/ice 6e acce"t$eaz% i#porta"7a ca.it%7ii 6ti#$.i.or pe"tr$ 6c!i#-area
atit$di"a.%' Co"8or# a-ord%rii S Yf R) co#porta#e"t$. 6ocia. ar p$tea 8i
D ;"7e.e6 pri" a"a.iza caracteri6tici.or 6ti#$.i.or (i r%6p$"6$ri.or (i a reco#pe"6e.or 6peci8ice pe"tr$
a"$#ite r%6p$"6$ri co#porta#e"ta.e' Ace6te teorii) de orie"tare -e!aviori6t%) v%d 8ii"7a $#a"% ca pe o
<#a(i"% de r%6p$"6$ri= 3 d$p% epre6ia .$i Ser/e Mo6covici' Teoria
h SYfR (i cea a ;"t%ririi pre6$p$" c% oa#e"ii r%6p$"d .a 6ti#$.i ;" #od pa6iv) ca ro-o7ii' Pri"cipi$. de
-az% a. ace6tor teorii po6t$.eaz% c% <atit$di"i.e 6e 6c!i#-% "$#ai dac% 6ti#$.$. pe"tr$ $" "o$ r%6p$"6
e6te #ai p$ter"ic decAt 6ti#$.$. pe"tr$ vec!i$. r%6p$"6=
j j GDea$) I' (i Tri/!t6#a") L'S') 40:?) *:5H' 4 ;" ti#p) teoria S Yf R a i"c.$6 ;" #ode.$. ep.icativ
(i 8actor$. per6o"a.itate)
V
V tec$"o6cA"d$36c c% 6c!i#-area atit$di"a.% e6te i"8.$e"7at% (i de a"$#ite caracteri6tici a.e
1%6 OPINIA PUBLIC
per6o"a.it%7ii' Pe"tr$ a 8ace predic7ii) e6te "ece6ar 6% 6e c$"oa6c% i6toria ;"tA#p.%ri.or dAD eperie"7a de
via7% a per6oa"ei' A6t8e.) teoria S R a deve"it teoria S => O : <Pro/ra#$. pe"tr$ pro-.e#e de
co#$"icare (i 6c!i#-are a atit$di"ii=) de68%($rat ioe perioada 40?+3405+ 6$- co"d$cerea .$i Cari I'
Cov.a"d G404*340,4H .a U"iver6itate [a.e) 63a -azat pe teoria S O Yf R (i pe teoria ;"t%ririi)
co"6iderA"d c% pri"cipii.e ;"v%7%rii 6e ap.ic% proce6e.or de 6c!i#-are a atit$di"i.or' I" ;"v%7area "oi.or
atit$di"i co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ=) a$ i#porta"7% ci"ci varia-i.e: ate"7i ;"7e.e/erea)
acceptarea) #e#orarea (i ac7i$"ea GBi/$ra 5':H'
Sti#uli
Aten!ie
7n!ele(ere
Acce&tare
"'s&uns
Aschi#are atitudinal'C
Bi/' 5':' Mode.$. <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= G4052H
Dec$r/ de aici cAteva re/$.i a.e 6c!i#-%rii atit$di"i.or ;" co"di7ii.e ep$"eriiP #e6aDe.e per6$a6ive: aH
pri#$. pa6 ;" 6c!i#-area atit$di"a.% ;. co"6tit$ie captai ate"7iei a6$pra #e6aD$.$iV tre-$ie deci a6i/$rate
co"di7ii.e opti#eV -H captarea ate"7D receptor$.$i e6te "ece6ar%) dar "$ (i 6$8icie"t%V tre-$ie ca #e6aD$. 6%
(i% ;"7e.e6VP $.ti#a 8az% a proce6$.$i de 6c!i#-are a atit$di"i.or e6te dat% de acceptai co"7i"$t$.$i
re6pectiv$.$i #e6aDV pe"tr$ acea6ta 6ti#$.area Doac% $" ro. i#porta"t) c% 6e are ;" vedere reco#pe"6a
#ora.% Gapro-area 6ocia.%H) (i% c% 6e vizeaz% 6ti#$.%ri #ateria.% Gdo-A"direa $"ei 6$#e de -a"iH'
Co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea". Ie..eJ=) ac7i$"ea 6e rea.izeaz% "$#ai dac% 6ti#$.ii a$ 8o6t 8ia7i ;"
#e#orie'
Se aD$"/e a6t8e. .a 6ecve"7%: ate"7ie 3 ;"7e.e/ere 3 ;"v%7are 3 acceptare 3 m%mo1G GBi/$ra 5'0H'
Co#$"icare
ai \"v%7area #e6aD$.$i
Ate"7ie
;"v%7are Acceptare
Me#orare
3i Sc!i#-area atit$di"ii
Bi/' 5'0' Per6$a6i$"ea) co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= Gd$p%
Per.o88) R'M') 40029*++2) 4?H
Persuasiunea 1%'
i-area atit$di"ii e6te ;"6% $" proce6 co#p.e) ;" care per6oa"ei37i"t% "$ ;i revi"e i. de ;"v%7are #eca"ic%'
Di#potriv%' I" proce6$. de per6$a6i$"e per6oa"e.e teaz% #e6aDe.e ;"tr3$" #od activ: ;(i 8or#eaz% o
i#pre6ie de6pre 6$r6a #e6aD$.$i) eaz% ar/$#e"te.e pro (i co"tra) e.a-oreaz% co"traar/$#e"te 6a$
#$.tip.ic% "e"te.e care 6$67i" #e6aD$. per6$a6iv) D$dec% ava"taDe.e 6c!i#-%rii atit$di"a.e) a6$pra
ar/$#e"te.or) .e aD$6teaz% etc' A6t8e.) ;" a"ii 40,+340:+ 63a i#p$6 o Nre co/"itiv% a per6$a6i$"ii)
dep%(i"d$36e vizi$"ea -e!aviori6t%' Pe -aza $"or 6t%ri p6i!o6ocio.o/ice apro8$"date GBrocN) T'C') 40,1V
Gree"Ua.d) A'G') 40,:V p88)R'M' (i BrocN) T'C') 40:+V PettJ) R'E') O6tro#) T'M' (i BrocN) T'C') 40:4H
63a 6 .a <Mode.$. r%6p$"6$.$i co/"itiv= GBi/$ra 5'4+H'
Co#$"icare3333333333333333i ;"v%7area #e6aD$.$i 3333333333333333333i Sc!i#-area atit$di"ii
4' Ar/$#e"te pro
*' Ar/$#e"te co"tra
2' Re8.ec7ie a6$pra
GaH ori/i"ii #e6aD$.$i
G-H pre.$cr%rii creative a #e6aD$.$i 6a$
GcH eva.$%rii .$i ca "ere.eva"t
, 1----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1
I/' 5'4+' Mode.$. r%6p$"6$.$i co/"itiv ;" per6$a6i$"e Gd$p% Per.o88) R'M') 40029*++2) 4?H
.ode.$. <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= #arc!eaz% trecerea de .a a"a.iza e#i7%tor$.$i .a .a.iza p6i!o.o/iei
receptor$.$i) c%r$ia i 6e atri-$ie o a"$#it% a$to"o#ie ;" act$. -$"ic%rii per6$a6ive' <Tot$(i) acea6t%
a$to"o#ie e6te ;"totdea$"a depe"de"t% .i"iar t6ti#$.ii ori/i"a.i= 3 apreciaz% L$cie" S8ez G40::9*++*)
:2H' ;" 6priDi"$. ace6tei -e) pro8e6or$. de .a U"iver6itatea Pari6 I "e prop$"e 6% ea#i"%# 6c!e#a
co#p.e% X6c!i#-%rii atit$di"a.e ded$6% di" #ode.$. <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ=' c ;" co"ti"$are) voi
;"cerca 6% 6i6te#atizez rez$.tate.e $"or cercet%ri repreze"tative ;" -e7ie de ce.e trei varia-i.e a#i"tite'
Me"7io"ez c% ;" .iterat$ra de 6pecia.itate co"6$.tat% 8a.e.e de cercetare 6$"t) ce. #ai ade6ea)
6i6te#atizate d$p% 6c!e#a de co#$"icare G6$r6% Yf #e6aD Yf receptorH) 8%cA"d$36e ape. .a Ketorica .$i
Ari6tote. Gci"e) ce) c$i) c$ ce e8ect 6p$"e>H p$i .a -i"e c$"o6c$ta <6c!e#% a .$i La66Ue..= Gci"e) ce) c$#)
c$i)'c$ ce rez$.tat co#$"ic%>H' I Re6i6te#atizarea rez$.tate.or o-7i"$te ;" 6t$dii.e de re8eri"7% ;"
pro-.e#atica ic!i#-%rii atit$di"a.e core6p$"de #ai -i"e teoriei 6c!i#-%rii atit$di"a.e ca proce6 de
hvA7are) aD$tA"d$3"e totodat% 6% evide"7ie# 8aze.e 6a$ etape.e proce6$.$i de 6c!i#-are ;" are "$ 63a$
o-7i"$t ;"c% pro/re6e 6e#"i8icative'
h Atractivitatea 6$r6ei #e6aDe.or co"6tit$ie $" pri# 8actor de captare a ate"7iei receptor$.$i pote"7ia.'
Atrac7ia re6i#7it% de receptor 8a7% de o a"$#it% 6$r6% de i"8or#a7ii e6te' 8%r% ;"doia.%) de "at$r%
e#o7io"a.% (i i#p.ic% o D$decat% de va.oare' Preze"7a 8izic% G8r$#$6e7eaH) 6i#i.aritatea Gca vAr6t%) 6e)
pro8e6ie) ra6%) opi"ii) va.oriH c$ receptor$.) 8a#i.iaritatea 6$r6ei ac7io"eaz% a6$pra receptor$.$i) atr%/A"d
ate"7ia a6$pra #e6aD$.$i' A(a c$# re#arca TiUia# i . McG$ire Gc0,0H) 8r$#$6e7ea) 6i#i.aritatea (i
8a#i.iaritatea 6$r6ei pot ac7io"a i"depe"de"t 6a$ co"D$/at) /e"erA"d ceea ce ;" .i#-aD$. cotidia" 6e
;"7e.e/e
1% OPINIA PUBLIC
pri" 6i#patie' S$r6e.e de i"8or#are percep$te ca 6i#patice co"tri-$ie ;"tr3o #%6$r% #ai. #are .a captarea
ate"7iei receptor$.$i (i .a 6c!i#-area atit$di"ii ace6t$ia' E' McGi""ie6B G40,:H co"6idera) de ee#p.$) c%
victoria ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e di" 40,4 a .$i Eo!" BM Ie""edJ a6$pra .$i Ric!ard M' Nio" 63a datorat)
;" -$"% #%6$r%) 8apt$.$i c% i!dez-aterea pree.ectora.% te.evizat% Eo!" B' Ie""edJ a 8o6t #ai atractiv'
;"8%7i(area) 6ti.$. de a vor-i (i #od$. de a <poza= a$ ;"vi"6' Eo!" B' Ie""edJ) cA"d. vor-ea) privea
direct ca#era de .$at vederi) dA"d i#pre6ia c% <6e $it% ;" oc!ii= p$-.ic$.$iQ a#erica") ceea ce i3a 6porit
credi-i.itatea' Co"traca"didat$. 6%$) Ric!ard Nio") "$ (Z ;"dreptat privirea 6pre ca#era de .$at vederi
decAt 8oarte rar' Co"8r$"tarea di"tre cei doi ca"dida7i .a Ca6a A.-% a i"trat ;" .e/e"d%' A 8o6t pri#a .$pt%
e.ectora.% te.evizatDB te.e6pectatorii .3a$ co"6iderat ;"vi"/%tor ;" dez-atere pe Eo!" B' Ie""edJV
radioa6c$.tito"M di#potriv%) pe Ric!ard M' Nio" Gd$p% Co.tz3Bac!a) C) *++*) *2H' E..e" Ber6c!eid
G40,?o a aD$"6 .a co"c.$zia c% 6i#i.aritatea 6$r6ei c$ receptor$. ep.ic% 6c!i#-area opi"iei (i deciS
atit$di"i.or' U"e.e cercet%ri de #ai #are 8i"e7e a$ p$6 ;" re.a7ie atractivitatea 6$r6ei cA co"7i"$t$.
#e6aD$.$i: ;"8%7i(area ce.$i care co#$"ic% i"8.$e"7eaz% #ai p$ter"ic 6c!i#-at@ atit$di"i.or ;" caz$.
#e6aDe.or "ep.%c$te 6a$ "epop$.are GMi..) E' (i Aro"6o") E') 40,54'M ti#p ce #e6aDe.e dezira-i.e a$ aceea(i
p$tere per6$a6iv%) i"di8ere"t de preze"7a 8izic% B ce.$i care co#$"ic% GEa/.J) A'C' (i C!aiNe") S') 4015H'
Ro.$. atractivit%7ii ;" 6c!i#-area atit$di"a.% a 8o6t p$6 ;" evide"7% de p6i!o.o8. a#erica"i 3 a(a c$# 63a
#ai ar%tat 3 #ai a.e6 ;" .e/%t$r% c$ a.e/eri.e prezide"7iaQQ 6i#i.aritatea c$ p$-.ic$. a ca"didat$.$i .a
pre(edi"7ia SUA ;i co"8er% ace6t$ia ca.itatea deQ 8i atractiv GTie/#a"' E'' 40:5H' ;"tr3o 8or#$.are /e"era.%)
6e poate 6p$"e a6t8e.: c$ OM atractivitatea 6$r6ei e6te #ai #are' c$ atAt #ai #are va ti acceptarea #e6aD$.$i
de cAt7# receptor GC!aiNe") S') 4015H'
Atra/erea (i #e"7i"erea ate"7iei 6e raporteaz%) ce. #ai ade6ea) .a 8actorii 6$r6ei)G!C 6e rec$"oa(te c%
tre-$ie av$t% ;" vedere i"terac7i$"ea ace6tor 8actori c$ cei h receptor$.$i) #e6aD$.$i (i ca"a.$.$i de
co#$"icare' ;" .$cr%ri.e co"6$.tate) ace6t #o. de a-ordare Ga i"terac7i$"ii 8actori.orH r%#A"e $" deziderat'
D$p% opi"ia #ea) #odeC <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= 8aci.iteaz% re.evarea i"terac7i$"ii 8actori.or ;" proce6B
6c!i#-%rii atit$di"i.or' S% ee#p.i8ic%#: ate"7ia e6te #%rit% dac% per6oa"a ca6 vor-e(te e6te preze"t% 8izic
(i 6e adre6eaz% direct ce.or pe care i"te"7io"eaz% 6aa i"8.$e"7eze GG' de Mo"t#o..i"' 400+H' U" a6t8e. de
e"$"7 ;(i pierde va.oarea de ade"B dac% #e6aD$. e6te -a"a.) dac% p$-.ic$. 6e a..A ;"tr3o 6tare te#porar% de
"ereceptivitaB 6a$ dac% 8actorii de ca"a. "$ per#it preze"7a 8izic% a 6$r6ei' Evide"t) izo.area 8actori.or (i
tratarea 6eparat% a i"8.$e"7ei .or ;" 6c!i#-area atit$di"a.% "$ co"6tit$ie decAt $" eerci7i$ didactic (i "i#ic
#ai mult+ ;ceast preci4are >iind 3cum #e"7io"ez ;" co"ti"$are a.7i 8actori care ac7io"eaz% a6$pra ate"7iei
ca varia-i.i i"ter#ediar% ;" 6c!i#-area atit$di"a.%' S$r6a per6o"a.izat% e6te #ai e8icie"t% decAt 6$r6a
a"o"i#%V .a 8e.) tra"6#iterea #e6aD$.$i de c%tre o per6oa"% c$"o6c$t%) co#parativ c$ $"a "ec$"o6c$t%' De(i
ro.$. 6$r6ei ;" captarea ate"7iei receptor$.$i e68i deo6e-it de i#porta"t) e. "$ tre-$ie a-6o.$tizat:
co"ce"trarea ate"7iei a6$pra 6$r6ei poate ^mpiedica receptarea mesaPului+ Co"cret) 8r$#$6e7ea $"ei
co#e"tatoare TF atra/e ate"7ia) dar "$ co"tri-$ie "eap%rat ;" 6e"6 pozitiv .a ;"7e.e/erea m acceptarea
#e6aD$.$i' A6i6t%# $"eori .a $" <e8ect -$#era"/= a. 8actori.or 6$r6ei'
Proce6 #ediator
i"ter"
co#$"ic
are
Sti#uli de co#unicare oser.aili
@Si#uA)n.%dc
c;municar%@
Caracteristicile
coninutului:
Te#atica 3 co"7i"$t$.
co"c.$zii.or
E#o7ii
Ar/$#e"te
Tr%6%t$ri 6ti.i6tice
Caracteristicile
comunicatorului:
Ro.
eA 8i.iere
I"te"7ii
Caracteristicile media:
I"terac7i$"e direct% v6'
i"direct% Moda.itatea
6e"6$.$i
0ituaiile 'nconPurtoare:
Pozi7ia 6ocia.% Sti#$.i
eteriori "ocivi Sti#$.i
eteriori pozitivi
Coninut - limit Te#atic% 3
.i#it% E#o7ie 3 .i#it%
A
r
Bi/'
5'44'
Sc!e#a
6c!i#-%
rii
atit$di"a
.e
co"8or#
#ode.$.
$i
<Cov.a"
d3Ea"i63
Ie..eJ=
Gd$p%
S8ez) L')
40::9*+
+*) :?H
Eactori &redis&o9i!ionali
Co#unicare lier'
A&ersuailitate (eneral'C
Co#$"icator 3 .i#it%
Co#$"icare 3 .i#it%
*edia - limit
0ituaii - limit
1&) OPINIA PUBLIC
i 8actorii #e6aD$.$i ac7io"eaz% pri" i"ter#edi$. ate"7iei) ;" 6e"6$. 6c!i#-Ar atit$di"i.or' M% voi re8eri
.a ei cA"d voi trata pro-.e#a ;"7e.e/erii #e6aD$.$i' N$ poate ;"6% trece pe6te 8actorii receptor$.$i care
a8ecteaz% ate"7ia' A# ;" vedere ac$# 6t%ri.e (i di6pozi7ii.e te#porare a.e receptor$.$i' ;" #od deo6e-it) 63
a 6t$diai i#porta"7a preve"irii) avertiz%rii receptor$.$i c% va 8i ep$6 $"$i #e6aD c$ $" co"7i"$ co"trar
opi"ii.or .$i GA..J") E' (i Be6ti"/er) L') 40,4H' I"terpretarea teoretic% a rez$.. te.or eperi#e"ta.e a vizat
cre(terea #otiva7iei (i a capacit%7ii de prod$cere co"traar/$#e"te.or GIie6.er) CA' (i Iie6.er) S'B') 40,?H'
E6te po6i-i. 6% 8i i"terveiD (i 6porirea ate"7iei 6$-iec7i.or de eperi#e"t'
N$#eroa6e cercet%ri a$ vizat (i a.7i 8actori ai receptor$.$i) prec$# i"te.i/e"7a) 6ti" de 6i"e 6a$
aparte"e"7a .a /e" G#a6c$.i"98e#i"i"H' ;" i"ve6ti/a7ii.e .$i Cari I' Cov.a et al+ G40?0H di" ti#p$. ce.$i de3
AI Doi.ea R%z-oi Mo"dia. 63a evide"7iat c% #i.iti a#erica"i c$ "ive. de (co.arizare #ai ;"a.t a$ 8o6t #ai
i"8.$e"7a7i de propa/a"daP 8d# decAt cei c$ #ai p$7i"e c.a6e (co.are' S3a dat $r#%toarea ep.ica7ie:
#i.itariiL "ive. de (co.arizare ridicat a$ re$(it 6%3(i co"ce"treze ate"7ia) a$ ;"7e.e6 #ai -i"e (i7 #e#orat
#ai #$.te ar/$#e"te di" 8i.#$. de ;"doctri"are <Pe"tr$ ce .$pt%# "oi= ( H Re >i"1t6+ A.te cercet%ri 3 de
ee#p.$) 6t$di$. .$i Ti..ia# E' McG$ire G40,0H a6$pD ad$.7i.or ti"eri 3 a$ re.evat c% per6oa"e.e c$ "ive.
de i"te.i/e"7% #ai ridicat 6$"t i /re$ de co"vi"6 decAt ce.e c$ "ive. de i"te.i/e"7% #ai 6c%z$t' Re.a7ia
di"tre i"te.i/ei (i per6$a6i$"e e6te co#p.e%' A(a c$# ar%ta Ti..ia# E' McG$ire) $"ii 8act^D 8aci.iteaz%
ac7i$"ea #e6aDe.or per6$a6ive) a.7ii o 8rA"eaz%' Per6oa"e.e #ai i"te.i/ei a$) 8%r% ;"doia.%) o #ai #are
p$tere de ;"7e.e/ere a #e6aD$.$i (i o capacitate #e#orare a ar/$#e"te.or cre6c$t%) dar e.e a$ o (i #ai
#are ;"credere ;" a-i.it%7i.e critice) 8ii"d #ai 6i/$re de D$6te7ea atit$di"i.or .or i"i7ia.e GBi/$ra 5'4*H'
Sc!i#-area atit$di"ii ca $r#are a ep$"erii .a #e6aDe per6$a6ive e6te #ediat% (e 6ti#a de 6i"e 5sel3-
esteem6! de a"6a#-.$. a$toeva.$%ri.or pozitive (i "e/ative per6oa"e.or' I"divizii c$ 6ti#% de 6i"e 6c%z$t%
6$"t #ai i"8.$e"7a-i.i' A8ir#a7ia i ;"t%rit% (i de co"6tatarea c% ei6t% o core.a7ie direct% ;"tre 6ti#a de 6i"e
(i "ive.$ i"te.i/e"7%' U" prover- c$ circ$.a7ie i"ter"a7io"a.% 6p$"e c% <E6te $" #are pro6t a. care "$ crede
de6pre 6i"e c% e6te #are de(tept='
Di"co.o de a"ecdot%) 6t$dii.e de 6pecia.itate a$ ar%tat c% 6ti#a de 6i"e e6te core.ai pozitiv c$
receptarea #e6aDe.or (i "e/ativ c$ acceptarea .or GMcG$ire) T'E') 40,:4 Cercet%ri.e eperi#e"ta.e
rea.izate de R'E' Ni6-ett (i A'T' Gordo" G40,1H "$a"7eaE re.a7ia di"tre 6ti#a de 6i"e G6c%z$t%) #oderat%
(i ridicat%H (i per6$a6i$"e: cA"d r"e6aDa. per6$a6ive 6$"t 6i#p.e) per6oa"e.e c$ 6ti#% de 6i"e #oderat%
6$"t #ai i"8.$e"7atHQ decAt ce.e c$ 6ti#% de 6i"e 6c%z$t%V ;" caz$. #e6aDe.or co#p.ee) 6$"t #ai $(orB
i"8.$e"7at per6oa"e.e c$ 6ti#% de 6i"e ridicat% 5apud PettJ) R'E' (i Cacioppo) E'B 40:49400,) :*H'
1&# OPINIA PUBLIC
r$.$i ;#piedic% ;"7e.e/erea (i) pri" acea6ta) 6e op$"e proce6$.$i de 6c!i#-a atit$di"a.%'
;"7e.e/erea #e6aD$.$i reprezi"t% o co"di7ie 8$"da#e"ta.% a accept%rii .$i (i deci o etaD 6e#"i8icativ%
;" proce6$. 6c!i#-%rii atit$di"i.or' Preoc$p%ri.e pe"tr$ ide"ti8ica7i 8actori.or care i"8.$e"7eaz%
;"7e.e/erea #e6aD$.$i vi" i"i7ia. di" partea D$r"a.i(ti.or) .itera7i.or (i a-ia apoi di" partea
p6i!o6ocio.o/i.or' Ne/.iDarea co"tri-$7iei ziari(ti.or3a c$# 6e ;"tA#p.% ;" .$cr%ri.e de 6i"tez% co"6$.tate 3
e6te p%/$-itoare' ;" ceea ce a prive(te) voi .$a ;" co"6iderare (i rez$.tate.e re8.ec7iei D$r"a.i6tice privi"d
.izi-i.it%7i </rad$. de di8ic$.tate .a care e6te 6$p$6 $" cititor 6pre a ;"7e.e/e $" tet (i a 6e co"vi"/ei
adev%r$. (i va.oarea ce.or citite= GL$p$) C) 40:5) 42?H' De(i de8i"i7ia citat% 6e re8er% #e6aDe.e 6cri6e) a(a
c$# atr%/ea ate"7ia Co"6ta"ti" L$p$) ea poate 8i #odi8icL core6p$"z%tor (i pe"tr$ a.te ca"a.e decAt pre6a
6cri6%) (i a"$#e pe"tr$ radio) te.evizi$D co#$"icare i"ter$#a"% 3ace-to-3ace+ Me"7io"ez c% eti"derea
Persuasiunea 1&1
%
e
S$p$"erea 8a7% de
#e6aD
Acceptarea p.edoariei Go
co#-i"are a recept%rii c$
proce6e.e
de 6$p$"ere 8a7% de
#e6aDH
Sc%z$t%
Caracteri6tici.e receptor$.$i
Gi"te.i/e"7%) 6ti#% de 6i"eH
Ridicat%
'4*' Re.a7ia di"tre 8actorii receptor$.$i Gde ee#p.$) i"te.i/e"7aH (i per6$a6i$"e ;" <#ode.$.
McG$ire= G40,:H Gd$p% PettJ) R'E' (i Cacioppo) E'T') 40:4) :4H
ie) co"tet$. 6ocia. 6a$ at#o68era ;" care are .oc co#$"icarea per6$a6iv% "7eaz%) pri" i"ter#edi$.
ate"7iei) 6c!i#-area atit$di"a.%' O 6erie de cercet%ri) ;"d c$ ce.e e8ect$ate de Leo" Be6ti"/er (i
E.ea"or E' Macco-J G40,?H) a$ re.evat itra/erea ate"7iei receptor$.$i pri" di8erite procedee
eperi#e"ta.e are ca e8ect tarea co"c.$zii.or #e6aD$.$i tra"6#i6' Irvi"/ L' Ea"i6) D' IaJe (i P'
Iir6c!"er H a$ te6tat ;"tr3$" #od pe cAt de ori/i"a.) pe atAt de p.%c$t pe"tr$ 6$-iec7ii de i#e"t
e8ect$. di6tra/erii a6$pra proce6$.$i de per6$adare' Cercet%torii a$ cer$t V7i.or de eperi#e"t 6%
citea6c% o .i6t% c$ patr$ #e6aDe ;" co"di7ii di8erite: ate di"tre 6$-iec7i tre-$ia$ 6% #%"A"ce prod$6e
a.i#e"tare 8oarte apreciate) ate "$' Gr$p$. eperi#e"ta. G;" care 6$-iec7ii #A"ca$ ;" ti#p ce citea$H
a iat #e6aDe.e #ai pozitiv decAt /r$p$. de co"tro. G;" care 6$-iec7ii)citea$ tar% 6% "ce ;" ace.a(i
ti#pH' S3a de#o"6trat eperi#e"ta. c% 6$-iec7ii ader% #ai #$.t .a e.e receptate ;" ti#p ce #%"A"c%)
.$cr$ 6pec$.at de or/a"izatorii de eve"i#e"te Hp per6$a6iv'
ircet%ri.e .$i G'A' Ca.a"d (i M' Fe"Nate6a" G40,:H a$ i#p$6 ;"6% o "$a"7are a i.$i di6tra/erii: e6te
8avora-i. 6c!i#-%rii atit$di"a.e dac% ;#piedic% receptor$. 6% reze co"traar/$#e"teV ac7io"eaz%
de8avora-i. cA"d di#i"$eaz% ate"7ia 8a7% de D' CA"d #e6aD$. e6te $(or de ;"7e.e6) e8ect$. di6tra/erii
co"d$ce .a acceptarea DiaV di#potriv%) cA"d ave# de3a 8ace c$ #e6aDe co#p.ee) di6tra/erea
recepto3
;"7e.e6$.$i ter#e"$.$i i .izi-i.itate de .a ce. 6trict eti#o.o/ic G8r' lisible! $(or de citit) cite7H pre6$p$"e "$
"$" ;"7e.e/erea) ci (i acceptarea #e6aD$.$i'
De-$t$. 6t$dii.or a6$pra .izi-i.it%7ii 6e p.a6eaz% ;" 6pa7i$. a"/.o36ao" c$ 6t$di$. B'A' Live.J (i S'L'
Pre66eJ G40*2H (i poart% de .a ;"cep$t i"tere6$. pe"tr$ c$a"ti8ica S3a$ prop$6 8or#$.e de ca.c$. a.
.izi-i.it%7ii GGraJ) T'S' (i LeorJ) B'E') 40L Lor/e) I' 4020V G$""i"/) R') 405*V B.e6c!) R') 40?0H care
i"c.$d di8erite varia-i prec$# <8aci.itatea .ect$rii=) <i"tere6$. $#a"=) .$"/i#ea 8raze.or) .$"/i#ea
c$vi"te. etc) ace6te varia-i.e 8ii"d po"derate ;" 8$"c7ie de 6peci8ic$. .i#-ii' Specia.i(tii 6$"t acord c%
8or#$.a .izi-i.it%7ii i#a/i"at% de R$do.8 B.e6c! G40?0H) care ia ;" caN <$($ri"7a citirii= (i <i"tere6$.
$#a"=) 63a dovedit a 8i cea #ai $ti.iza-i.%'
BORMULA LIKIBILIT]II GBLESCC) R') 40?0H
U($ri"7a citirii Y *+,):25 3 G+):?, < "r' 6i.a-e per o 6$t% de c$vi"teH 3 G4)+45 < "r' #edi$
c$vi"te per propozi7ieH' I"tere6$. $#a" Y G2),25 < "r' de c$vi"te re8eritoare .a
per6oa"e per o 6$t% de c$vi"teH
M G+)24? "r' de propozi7ii re8eritoare Ia per6oa"e per o 6$t% d
propozi7iiH'
Not%' A#-ii coe8icie"7i ia$ va.ori c$pri"6e ;"tre + (i 4++' C$ cAt va.oarea coe8icie"7i.o e6te #ai #are) c$
atAt tet$. e6te #ai $(or de citit (i) re6pectiv) #ai i"tere6a"t'
Ter"er E' Severi" (i Ea#e6 T' Ta"Nard) <erspective asupra teoriilor comunicrii de mast
Ia(i) Edit$ra Po.iro#) 40019*++?) pp' 42*34Q
Por"i"d de .a 8or#$.a .$i R$do.8 B.e6c!) $" a.t cercet%tor) Ro-ert G$""i"/ G405* prop$6 <I"de$. de
cea7%=) care 6e -azeaz% pe do$% e.e#e"te: 4H "$#%r$. de c$vi per o 6$t% de propozi7iiV *H "$#%r$. de
c$vi"te c$ trei 6i.a-e 6a$ #ai #$.te per oi de c$vi"te' Fa.ori.e ce.or do$% e.e#e"te 6$"t ad$"ate (i
;"#$.7ite c$ +)?) rez$.7i a6t8e. "ive.$. ed$ca7io"a. pe"tr$ care e6te adecvat re6pectiv$. tet' ;" 40,2)
Da"ie.L TaJ"e (i Sa# D$"" BrJa" a$ prop$6 o a.t% 6i#p.i8icare a 8or#$.ei .$i R$do.8 B.e6
Persuasiunea 1&$
ititor$. i"tere6at de pro-.e#a .izi-i.it%7ii tete.or /%6e(te ;" .$crarea <erspective upra teoriilor
comunicrii de mas de Ter"er E' Severi" (i Ea#e6 T' Ta"Nard 0019*++?) 42+345+H 6$/e6tii 8oarte
$ti.e pe"tr$ i"i7ierea $"or cercet%ri ;" 6pa7i$. i.t$ra. ro#A"e6c' A6t8e.) 6pre ee#p.$) Li.ia"e Ia"de. (i
A-ra!a# Mo.e6 G405:H a$ .aptat 8or#$.a .izi-i.it%7ii prop$6% de Ro-ert G$""i"/ pe"tr$ .i#-a e"/.ez%
.a eci8ic$. .i#-ii 8ra"ceze G;" care c$vi"te.e 6$"t) ;" #edie) #ai .$"/iH) red$cA"d #derea ace6tei
varia-i.e de .a +):?, .a +)12,' O a6t8e. de opera7ie 6e i#p$"e (i ritr$ .i#-a ro#A"%'
Di" per6pectiva p6i!o6ocio.o/ici) re8eritor .a ;"7e.e/erea #e6aD$.$i) 6$"t de e"7io"at cercet%ri.e privi"d
8or#a ace6t$ia: ar/$#e"ta7ia $"i.atera.% (i -i.atera.%) #c.$zii.e ep.icite 6a$ i#p.icite) e8ect$. de
ordi"e) ca (i ce.e ce"trate a6$pra "7i"$t$.$i #e6aD$.$i 3 ape.$. .a 8ric%) #%ri#ea diver/e"7ei atit$di"a.e
di"tre 6$r6% (i ptor' U"e.e co"c.$zii a.e ace6tor cercet%ri prezi"t% i"tere6 pe"tr$ eva.$area !i#-%rii
atit$di"a.e' A# ;" vedere) ;" pri#$. rA"d) e8ecte.e ar/$#e"ta7iei $"i.atera.e
-i.atera.e Gep$"erea doar a ar/$#e"te.or <pe"tr$= 6a$ ep$"erea atAt a (##e"te.or <pe"tr$=) cAt (i
<co"tra= p$"ct$.$i de vedere 6$67i"$t de 6$r6%H' Pri#e.e rcet%ri ;" acea6t% direc7ie dateaz% di" 40?5) ;"
co"tet$. ce.$i de3AI Doi.ea R%z-oi o"dia.' Cari I' Cov.a"d) A'A' L$#6dai"e (i B'D' S!e88ie.d)
co#$"icA"d rez$.tate.e e6tor i"ve6ti/a7ii ;"tr3$" artico. p$-.icat ;" 40?0) aprecia$ c% a6$pra 6o.da7i.or
ierica"i G?++ de 6o.da7i c$pri"(i ;" 6t$di$H #e6aDe.e $"i.atera.e) cAt (i ce.e -i.atera.e rivi"d d$rata
r%z-oi$.$i co"tra Eapo"iei) d$p% ar#i6ti7i$. c$ Ger#a"iaH a$ av$t e.a(i e8ect' S3a re#arcat tot$(i c%
8actor$. <"ive. de i"6tr$c7ie= co"di7io"eaz% e8ect$. :6aDe.or: #e6aDe.e -i.atera.e a$ av$t $" i#pact #ai
#are a6$pra 6o.da7i.or i"6tr$i7i)
ce.e $"i.atera.e a6$pra ce.or c$ "ive. de (co.aritate #ai red$6' Cercet%ri.e $.terioare
co"8ir#at i#porta"7a varia-i.ei <"ive. de i"6tr$c7ie= ;" a"a.iza e8ecte.or #e6aDe.or) i o .at$r% (i c$
do$% .at$ri) evide"7ii"d totodat% i"terve"7ia (i a a.tor 8actori: it$di"ea i"i7ia.% a receptor$.$i) "at$ra
pro-.e#ei p$6e ;" di6c$7ie) caracteri6tici.e 6$r6ei ai6o") E'T'E') 40,4H' i cercet%ri.e proprii a$
co"8ir#at re.eva"7a 8actor$.$i <"ive. de 6tr$c7ie= pe"tr$ i"8.$e"7a #e6aDe.or c$ o .at$r% (i c$ do$%
.at$ri' ;" co.ective.e #$"citore(ti eci c$ $" "ive. de i"6tr$c7ie #ai 6c%z$tH #e6aDe.e c$ o .at$r%
Gpreze"tarea ;" ec.$6ivitate a /$#e"te.or <pro=H a$ i"8.$e"7at #ai p$ter"ic decAt #e6aDe.e c$ do$%
.at$ri GC!e.cea) S') 4:*H'
C$# 6e ep.ic% 8apt$. c% 6$-iec7ii #ai i"6tr$i7i) #ai i"te.i/e"7i (i #ai i"8or#a7i 6$"t ai p$7i"
i"8.$e"7a7i de #e6aDe.e $"i.atera.e> Cei #ai #$.7i a$tori apreciaz% c% eze"tA"d #e6aDe.e $"i.atera.e
6$r6a ;(i pierde di" credi-i.itate (i o-iectivitate' ;" :!i#-) #e6aDe.e -i.atera.e i"!i-% <reacta"7a=
receptor$.$i GBre!#) E'T') 40,,H'
I" ceea ce prive(te e8icacitatea #e6aDe.or c$ co"c.$zii ep.icite versus #e6aDe c$ #c.$zii i#p.icite) "$
6e poate 8or#$.a o co"c.$zie c.ar%) de(i pare .o/ic 6% aprecie# i ;" caz$. $"ei a$die"7e o6ti.e 6$"t
reco#a"da-i.e #e6aDe.e c$ co"c.$zii i#p.icite) iar i preze"7a $"$i p$-.ic partiza" di6c$r6$. c$
co"c.$zii ep.icite ar avea capacitate ;r6$a6iv% 6porit%' O a"a.iz% a 6t$dii.or privi"d e8icacitatea
#e6aDe.or c$ co"c.$zii Gp.icite co#parativ c$ cea a #e6aDe.or c$ co"c.$zii i#p.icite) rea.izat% de M'G'
Cr$z i 400:) ;"c.i"% -a.a"7a ;" 8avoarea #e6aDe.or c$ co"c.$zii ep.icite) de(i ei6t% o aria7ie
6e#"i8icativ% a rez$.tate.or de .a $" 6t$di$ .a a.t$.' CA"d p$-.ic$. e6te 8oarte
1&% OPINIA PUBLIC
i#p.icat) 6$"t reco#a"da-i.e #e6aDe.e c$ co"c.$zii i#p.icite' Spre o a6t8e. co"c.$zie "e co"d$c $"e.e
cercet%ri p6i!o6ocio.o/ice GIarde6) E') 40::V SaUJer A CoUard) D'L') 4004H'
E8icacitatea #e6aDe.or care 8ac ape. .a 8ric% a 8o6t cercetat% ;"cepA"d c$ 6t$di eperi#e"ta. rea.izat ;"tr3
$" .ice$ di" Co""ectic$t de c%tre Irvi"/ L' Ea"i6 (i SeJ# Be6!-ac!) p$-.icat ;" .$crarea Communication
and <ersuasion coordo"at% de Cari Cov.a"d) Irvi"/ L' Ea"i6 (i Caro.d C' Ie..eJ G4052H' E.evii a$ 8o6t
ep$(i $"or#e c$ "ive.$ri de 8ric% di8erite ;" caz$. "ere6pect%rii re/$.i.or de i/ie"% de"tar%' Rez$.tate.e
eperi#e"t$.$i a$ co"d$6 .a co"c.$zia c% ce. #ai e8icace a 8o6t #e6aD$. care ape.ai 8rica #i"i#%' ;#potriva
6i#7$.$i co#$") ape.$. .a 8rica p$ter"ic% a 8o6t #ai p e8icace) pro-a-i. pe"tr$ c% /e"ereaz% o 6tare de
i"di8ere"7% GTa-e.$. 5'?H'
Ta-e.$. 5'?' Co"8or#area .a reco#a"d%ri.e privi"d i/ie"a de"tar% .a 6$-iec7ii care a$ pr8R
#e6aDe 8%cA"d ape. .a di8erite "ive.$ri de 8ric%) ;" proce"te Gd$p% Severi") T'E'
SSSSSSSSSSSSSTa"Nard) E'T') 40019*++?) 4:4H SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
Ape. .a tea#% p$ter"ic% #oderat% #i"i#% Gr$p de co"tro.
Co"8or#are #%rit% *: ?? 5+ **
Co"8or#are red$6% *+ ** 4? **
Nici o 6c!i#-are 5* 2? 2, 5,
Cercet%ri $.terioare) prec$# cea a .$i C' Leve"t!a. (i P' Ni.e6 G40,?H) "$ a$ 6$67i" co"c.$zii.e 6t$di$.$i .$i
Irvi"/ L' Ea"i6 (i SeJ#o$r Be6!-ac!' ;" ce.e di" $r#%) Irvi"/ .i Ea"i6 G40,1H a prop$6 $" #ode. a. re.a7iei
di"tre ape.$. .a 8ric% (i 6c!i#-area atit$di"a.%) potrivit c%r$ia <"ive.$ri.e de tea#% red$6e (i ridicate di"tr3
$" #e6aD vor co"d$ce .a 6c!i#-%ri de atit$di"e #ici (i "ive.$ri.e de tea#% #oderate vor co"d$ce .a ce.e
#ai #ari 6c!i#-%ri de atit$di"e= Gd$p% Severi") T'E' (i Ta"Nard) E' T') 40019*++?) 4:*H'
Pe -aza cercet%rii .$i C' Leve"t!a. (i P' Ni.e6 G40,?H (i a $"or cercet%ri per6o"a.e) R'T' Ro/er6 G4015H
a dezvo.tat $" #ode. a. #otiv%rii protec7iei) care c$pri"de trei e.e#e"te3c!eie: 4H a#p.oarea caracter$.$i
"ociv a. eve"i#e"t$.$i preze"tatV *H pro-a-i.itatea prod$cerii ace6t$i eve"i#e"tV 2H e8icacitatea $"$i
r%6p$"6 reco#a"dat' A(a c$# precizeaz% Ter"er E' Severi" (i Ea#e6 T' Ta"Nard G40019*++?) 4:*H) 8iecare
co#po"e"t% a #ode.$.$i dec.a"(eaz% $" proce6 co/"itiv de eva.$are (i ace6t proce6 deter#i"% a#p.oarea
6c!i#-%rii atit$di"a.e' R'T' Ro/er6 (i3a de"$#it #ode.$. <+ teorie a #otiv%rii protec7iei privi"d ape.$. .a
8ric% (i 6c!i#-area de atit$di"e='
Cercetarea e8icacit%7ii #e6aDe.or care 8ac ape. .a tea#% a 8o6t i#p$.6io"at% ;" $.ti#e.e dece"ii de ri6c$.
;#-o."%virii de CIF9SIDA' ;" acea6t% per6pectiv%) 6$"t citate 6t$di$. .$i I'I' Reado" G40:0H vizA"d
6e"6i-i.izarea ado.e6ce"7i.or 8a7% de acea6t% #a.adie (i cercetarea .$i R'P' Ci.. G40::H re8eritoare .a
e8icacitatea ape.$ri.or .a tea#% di" rec.a#e.e pe"tr$ $ti.izarea prezervative.or'
Acceptarea #e6aD$.$i) ce. de3a. trei.ea pa6 ;" 6c!i#-area atit$di"a.%) depi"de de $" co#p.e de 8actori)
;"tre care cei .e/a7i de co"7i"$t$. #e6aD$.$i par a D$ca $" ro. deter#i"a"t' Eperi#e"ta.) 63a $r#%rit 8e.$. ;"
care i"8.$e"7eaz% #e6aDe.e di6crepa"te) ;" care 6e 6$67i"e o pozi7ie di8erit% de cea a per6oa"ei37i"t%)
acceptarea #e6aD$.$i (i) ;" 8i"a.) 6c!i#-area atit$di"a.%' ;" /e"era.) 6e apreciaz% c% 6c!i#-area atit$di"a.%
e6te c$
Persuasiunea 1&&
i #are c$ cAt #e6aDe.e 6$"t #ai di6crepa"te GEaccard) E') 40:4H' Si/$r) ace6t Vte va.a-i. pA"% .a $"
p$"ct) di"co.o de care 6$r6a ;(i pierde credi-i.itatea) r$ a 8i acceptate) #e6aDe.e ;"a.t di6crepa"te
tre-$ie 6% provi"% de .a o 6$r6% c$ #are itate' Me6aDe.e ;"a.t di6crepa"te prove"ite de .a 6$r6e c$
credi-i.itate red$6% a$ e8ecte ive 6.a-e GAro"6o") E< T$r"er) E'A' (i Car.6#it!) E'M') 40,2V R!i"e)
R'E' (i ice) L'E') 401+H' A"dreU C' Mic!e"er) Eo!" DeLa#ater (i S!a.o# C' Sc!Uartz prezi"t% ;"tr3
$" /ra8ic re.a7ia di"tre "ive.$. #e6aD$.$i) /rad$. de credi-i.itate a 6$r6ei i-area atit$di"a.% GBi/$ra
5'42H'
Puternic'
Schi#are
atitudinal'
Mesa6 discre&ant Sla'
"edus
/' 5'42' Sc!i#-area atit$di"a.% ;" 8$"c7ie de /rad$. de credi-i.itate a 6$r6ei (i de "ive.$. di6crepa"7ei
#e6aD$.$i 5dup Mic!e"er) A'C' et al+! 40:,) *+5H
I!"er (i C!e6ter A' I"6No G40,,H a$ rea.izat $r#%tor$. eperi#e"t: $"or /r$pe de 6o7i de .a
U"iver6itatea di" CaUaii .i 63a$ tra"6#i6 #e6aDe 6cri6e ;" .e/%t$r% c$ ir$. "ece6ar e ore de 6o#"
"oct$r"' ;"tr3$" caz) #e6aD$. era atri-$it $"$i #are .o/) sir Eo!" Ecc.e6) .a$reat a. Pre#i$.$i No-e.
pe"tr$ #edici"% Gcredi-i.itate iH) ;" a.t caz $"$i director de .a $" i"6tit$t de cercet%ri 8izio.o/ice
Gcredi-i.itate ieH (i) ;" 8i"e) ;" $.ti#$. caz) $"ei per6oa"e "e6e#"i8icative Gcredi-i.itate 6c%z$t%H)
i#e"te.e era$ ace.ea(i ;" toate caz$ri.eV ceea ce di8erea era "$#%r$. de ore iderate "ece6are pe"tr$
re8acerea pote"7ia.$.$i e"er/etic' Se 8%cea p.edoarie pe"tr$ (apte) (a6e pA"% .a zero ore de 6o#"
"oct$r"' D$p% citirea #e6aDe.or) 6t$de"7ii $ia$ 6% r%6p$"d% .a ;"tre-area: <Pe"tr$ a 8i ;" 8or#% -$"%)
cAte ore de 6o#" :$r" 6$"t "ece6are>=' Rez$.tate.e eperi#e"t$.$i a$ ar%tat c% p.edoaria pe"tr$ o 7ie
;"a.t di6crepa"t% 8%c$t% de o 6$r6% ;"a.t credi-i.% G.a$reat$. Pre#i$.$i No-e.H Roac% o 6c!i#-are
atit$di"a.% p$ter"ic%: 6$-iec7ii de eperi#e"t a$ eva.$at "ece6ar$. fre de 6o#" "oct$r" #ai aproape de
ce 63a tra"6#i6 ;" #e6aD$. 6$r6ei c$ credi-i.itate e) decAt ;" #e6aD$. 6$r6ei 6.a- credi-i.e' CA"d 6$r6a
;"a.t credi-i.% 6$67i"ea c% e6te cie"t% o 6i"/$r% or% de 6o#" pe "oapte pe"tr$ a 8i ;" 8or#% -$"%)
6$-iec7ii a$ apreciat '$"t "ece6are 5 3 : ore de 6o#"' CA"d ace6t .$cr$ era 6$67i"$t de 6$r6a c$
credi-i.itate $6%) 6t$de"7ii aprecia$ c% 6$"t "ece6are ,): ore de 6o#" "oct$r" Gca #edieH) acceptarea
#e6aD$.$i depi"de de "ive.$. di6crepa"7eiV di"co.o de $" a"$#it pra/ Gzero de 6o#" "oct$r"H) #e6aD$.
e6te re6pi"6' Ace.a(i #ode. 6e reprod$ce ;" caz$. 6$r6e.or /rade de credi-i.itate #oderate (i 6c%z$te)
care tra"6#it #e6aDe c$ "ive.$ri de crepa"7% #edii (i Doa6e'
Persuasiunea 1&'
pcia.' Eperi#e"t$. co"d$6 de Ger#ai"e de Mo"t#o..i" G400*H a $r#%rit 6% p$"% ;" .ide"7% i"8.$e"7a
6eparat% a 8actor$.$i co#pete"7% /e"era.% versus co#pete"7% -eci8ic%' S3a co"6tatat c% per6oa"e.e
6e.ectate a.eatori$ acord% ace.a(i credit #e6aDe.or Iac% ace6tea vi" de .a o 6$r6% c$ co#pete"7% /e"era.%
6a$ c$ co#pete"7% 6peci8ic%) Nea6t% co"6tatare) pro-at% eperi#e"ta.) rez$.t% (i di" o-6erva7ii.e de zi c$
zi' .i6t%# zi."ic .a $" proce6 de /e"era.izare a co#pete"7ei: #$.7i acord% credit -.iticie"i.or Gco#pete"7%
/e"era.%H i"di8ere"t de do#e"i$. ;" care 6e pro"$"7%) 8%r% a e;"tre-a dac% ace(tia a$ (i co#pete"7%
6peci8ic%) dac% 6$"t 6pecia.i(ti ;" pro-.e#e.e Decare .e di6c$t%'
e Bi.a"7$. cercet%ri.or privi"d i"8.$e"7a co#pete"7ei 6$r6ei e6te cAt 6e poate de c.ar: -pact$. #e6aD$.$i e6te
c$ atAt #ai p$ter"ic c$ cAt 6$r6a e6te percep$t% ca 8ii"d #ai he.i/e"t%) #ai i"6tr$it% (i c$ cAt 6tat$6$.
pro8e6io"a. a. ace6teia e6te #ai ;"a.t' L Dar credi-i.itatea 6$r6ei i"8.$e"7eaz% per6$a6i$"ea i"di8ere"t de
caracteri6tici.e .iditori$.$i Greceptor$.$iH> P$-.ic$. receptor a. $"$i #e6aD "$ e6te o#o/e") caracteri6tici.e
/=@ OPINIA PUBLIC
St$di$. p6i!o6ocio.o/ic a. co"tri-$7iei credi-i.it%7ii .a acceptarea #e6aD$.$i (i' ;" co"6eci"7%) .a
6c!i#-area atit$di"a.% a de-$tat c$ eperi#e"te.e .$i I' Lor/e G402,U care a$ ar%tat c% o 6$r6% ;"a.t
credi-i.% e6te #ai per6$a6iv% decAt o 6$r6% c$ oP credi-i.itate red$6%' S$-iec7ii de eperi#e"t a$ 8o6t ;"tr3
o #ai #are #%6$r% de acorD c$ e"$"7$ri.e atri-$ite .$i A-ra!a# Li"co." G6$r6% de #are credi-i.itate
pe"t"D a#erica"iH decAt c$ ce.e atri-$ite .$i F.adi#ir I.ici Le"i" G6$r6% p$7i" credi-i.%H' ;"L rea.itate) 6e
preze"ta$ ace.ea(i e"$"7$ri' Atit$di"ea 6$-iec7i.or a 8o6t #%6$rat% i#edia8. d$p% preze"tarea #e6aDe.or
5c3+ PettJ) R'E' (i Cacioppo) E'T') 40:49400,) ,*H' A$ $r#ai eperi#e"te.e .$i Cari I' Cov.a"d (i T'
Tei66 G4054H' Cei doi p6i!o6ocio.o/i a#erica"i a$ de#o"6trat c% 6c!i#-area atit$di"a.% e6te #ai
evide"t% cA"d #e6aDe.e provi" de .ai 6$r6% c$ #are credi-i.itate' A$ 8o6t p$6e ;" di6c$7ie #ai #$.te te#e'
;"tre a.te.eL po6i-i.itatea ca ;" a"$. de68%($r%rii eperi#e"t$.$i G405+34054H 6% 6e co"6tr$ia6c%P pri#e.e
6$-#ari"e ato#ice' Ace6t #e6aD a 8o6t atri-$it) o dat%) 6ava"t$.$i Ro-ert EE Oppe"!ei#er G6$r6% 8oarte
credi-i.%H (i a.t% dat% ziar$.$i 6ovietic <ravda G6$r6% 6.a- credi-i.%H' ;" pri#$. caz) aproape 05 .a 6$t%
di"tre 6t$de"7i a$ co"6iderat coreei ar/$#e"ta7ia) 8ii"d de acord c$ #e6aD$.V ;" ce. de3a. doi.ea caz)
preze"tA"d$36e ace.ea(iP ar/$#e"te) doar circa , .a 6$t% di"tre 6t$de"7ii i"c.$(i ;" eperi#e"t .e3a$
acceptatP A(adar) i"8.$e"7a 6$r6ei ;"a.t credi-i.e e6te p$ter"ic% (i i#ediat% GTa-e.$. 5'5H'
Ta-e.$. 5'5' Percep7ia credi-i.it%7ii 6$r6ei GAH (i 6c!i#-area opi"ii.or d$p% co#$"icarea #e6aD$.$i GBH Gd$p% G'
de Mo"t#o..i") 40:?9400+) 01H
A B
Te#e.e S$r6% credi-i.% S$r6% "ecredi-i.% S$r6% credi-i.% S$r6% "ecredi-i.%
N S N ` N S N S
A *+: 0?)1 *** 5)0 24 **), 2+ 42)2
B **4 02)1 **2 4)2 *5 2,)+ 2, +
C **+ :+)0 **2 41)+ 25 **)0 ' *, 32):
D *** :0)* *** *4)* 24 4*)0 2+ 4,)1
Sc!i#-area opi"ii.or pe a"6a#-.$ 4** *2)0 4** ,),
Not%' Di8ere"7a di"tre proce"t$. 6t$de"7i.or care (i3a$ 6c!i#-at opi"ii.e pe a"6a#-.$ GAMBMCMDH e6te 8oarte
6e#"i8icativ G4,)?) p ^+)+4H
Dar ;" ace6t 6t$di$ 3 a(a c$# re#arca Ger#ai"e de Mo"t#o..i" G40:?9400+) 01H3varia-i.a eperi#e"ta.%
co"7i"ea doi 8actori: co#pete"7a (i o-iectivitatea' Ro-ert Oppe"!ei#er p$tea 8i percep$t "$ "$#ai ca
epert) dar (i ca o per6oa"% "ea"/aD po.itic) ;" ti#p ce D$r"a.i(tii de .a <ravda era$ percep$7i ca per6oa"e
orie"tate po.i (i) ;" ace.a(i ti#p) #ai p$7i" co#pete"te ;" pro-.e#e.e e"er/iei "$c.eare' A ap% "evoia de a
6e c$"oa(te ac7i$"ea 8iec%r$i 8actor ;" parte' E..iot Aro"6o" (i B' Go.de" G40,*H a$ de#o"6trat
eperi#e"ta. c% $" #e6aD Go 8or#$.% #ate#ati atri-$it $"$i i"/i"er i3a co"vi"6 pe copiii di" eperi#e"t
;"tr3o #%6$r% #ai #are de ace.a(i #e6aD atri-$it $"$i 6p%.%tor de va6e di"tr3$" re6ta$ra"t' i de data acea6
varia-i.a eperi#e"ta.% co"6ta di"tr3o co#-i"are de doi 8actori: co#pete"7a (i 6tat$6
ie per6o"a.itate deter#i"% r%6p$"6$ri variate ;" 8$"c7ie de 6it$a7ia co"cret%' PreD$decata c% piei.e 6$"t #ai
i"8.$e"7a-i.e decAt -%r-a7ii e6te adA"c ;"r%d%ci"at% ;" i6torie' ;" co"tet$. 8acia. co"te#pora")
procedA"d$36e .a 6ta"dardizarea 6it$a7ii.or eperi#e"ta.e) "$ 63a$ "re/i6trat di8ere"7e 6e#"i8icative ;"tre
-%r-a7i (i 8e#ei ;" ceea ce prive(te capacitatea de a i i"8.$e"7at GEa/.J) A'C' 401:V Cooper) C'M') 4010H'
U"e.e eperi#e"te) prec$# ce. Q"d$6 de B' Si6tr$"N (i E'T' McDavid G4014H) a$ de#o"6trat c!iar c%
8e#ei.e 6$"t #ai i7i" i"8.$e"7ate cA"d #e6aD$. i"c.$de i"8or#a7ii de6pre pro-.e#e i#porta"te pe"tr$ e.e'
Per6oa"e.e re$"ite ;"tr3$" p$-.ic di8er% (i ;" ceea ce prive(te i"te.i/e"7a) "ive.$. de ico.aritate (i 6ti#a
de 6i"e' S3a co"6tatat c% per6oa"e.e #ai p$7i" dotate i"te.ect$a.) c$ "ive. (co.ar #ai red$6 (i c$ #ai
p$7i"% 6ti#% de 6i"e 6$"t #ai in3luenabile+ Kic1ard 2+ PettJ (i co.a-oratorii 6%i G40:4H a$ de#o"6trat
eperi#e"ta. c% o 6$r6% credi-i.% are i#pact per6$a6iv dac% p$-.ic$.37i"t% e6te i#p.icat ;" te#a care 8ace
o-iect$. per6$a6i$"ii'
O-6erv%# c% e6te p$6% ;" di6c$7ie re.a7ia di"tre e#i7%tor (i receptor) co"8or# <#ode.$.$i #ate#atic= a.
co#$"ic%rii prop$6 de C.a$de S!a""o" (i Tarre" Teaver X40?0H' ;" eperi#e"t$. rea.izat ;" 40:4)
Ric!ard E' PettJ (i co.a-oratorii 6%i a$ de#o"6trat c% o 6$r6% credi-i.% are i#pact per6$a6iv dac%
p$-.ic$.37i"t% e6te i#p.icat ;" te#a care 8ace o-iect$. per6$a6i$"ii' S3a or/a"izat $r#%tor$. eperi#e"t'
St$de"7ii a$ 8o6t i"8or#a7i pri"tr3$" #e6aD atri-$it #i"i6tr$.$i ed$ca7iei c% ;" $"iver6itatea .or $r#eaz% 6%
6e i"trod$c% $" ea#e" de 6e.ec7ie Gde6i/$r) "edorit de "ici $" 6t$de"tH' ;" acea6t% 6it$a7ie) i#p.icarea
6t$de"7i.or ;" te#a #e6aD$.$i era 8oarte p$ter"ic% (i) ca $r#are) ace(tia a$ a"a.izat c$ #ai#% ate"7ie
ar/$#e"te.e di" #e6aD) ;" 8i"a. 6c!i#-A"d$3(i atit$di"ea 8a7% de ea#e"$. de 6e.ec7ie' U"ei p%r7i di"tre
6t$de"7i i 63a 6p$6 c% ea#e"$. de 6e.ec7ie va 8i i"trod$6 c!iar di" a"$. $r#%tor Gi#p.icare p$ter"ic%H)
ce.or.a.7i c% va 8i i"trod$6 pe6te zece a"i Gi#p.icare red$6%H' U"ora .i 63a #ai 6p$6 c% prop$"erea e#a"%
de .a $" pro8e6or 6pecia.i6t ;" (tii"7e.e ed$ca7iei Gcredi-i.itate #areH) a.tora c% prop$"erea vi"e di" partea
$"$i .icea" Gcredi-i.itate #ic%H' Li 63a o8erit $"ora di"tre 6t$de"7i o .i6t% c$ ar/$#e"te 8oarte D$dicioa6e ;"
8avoarea i"trod$cerii ea#e"$.$i de 6e.ec7ie) iar a.tora o .i6t% c$ ar/$#e"te "e6e#"i8icative' S3a co"6tatat
o 6c!i#-are atit$di"a.% cA"d ar/$#e"te.e era$ de -$"% ca.itate: 6c!i#-area atit$di"a.% 63a prod$6 "$
datorit% credi-i.it%7ii 6$r6ei) ci ;" pri"cipa. datorit% ar/$#e"t%rii' St$de"7ii 6.a- i#p.ica7i) c%rora .i 63a
co#$"icat c%
1& OPINIA PUBLIC
i"trod$cerea ea#e"$.$i de 6e.ec7ie 6e va 8ace ;"tr3$" viitor ;"dep%rtat) (i3a$ 6c!i# atit$di"ea ca $r#are a
credi-i.it%7ii 6$r6ei' Pe"tr$ ei a pri#at credi-i.itatea 6$r6ei 8a7% ca.itatea ar/$#e"ta7ieiV pe"tr$ cei p$ter"ic
i#p.ica7i a preva.at ca.itatea ar/$#e"ta7iei 8r de credi-i.itatea 6$r6ei 5c3 Gira"do.a) B') *++2) *4H' ;"tr3$" a.t
eperi#e"t) Ric!ard PettJ (i Eo!" T' Cacioppo G40:,H a$ de#o"6trat c% 6$r6a credi-i.% i"8.$e"7eaz%
proce6$. 6c!i#-are a atit$di"i.or dac% i"divizii "$ 6$"t #otiva7i 6a$ "$ 6$"t capa-i.i 6% eva. ar/$#e"te.e
co"traatit$di"a.e a.e #e6aD$.$i'
Pe -aza $"$i "$#%r #are de cercet%ri privi"d per6$a6i$"ea) Ric!ard E' PettJ (i Eo!" Cacioppo
G40:49400,H a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% 8actor$. <credi-i.itatea 6$r6ei= are $" i#porta"t ;" per6$adarea
#a6e.or (i c% a 8i credi-i. ;"6ea#"% a 8i epert) a 8i o"e6t) a atractiv (i a avea caracteri6tici 6i#i.are c$ ce.e
a.e p$-.ic$.$i37i"t% G6a$ percep$t ca atareH'
S3a$ 8%c$t cercet%ri 8oarte i"tere6a"te privi"d i#porta"7a o"e6tit%7ii 3 ca di#e"6i$"e credi-i.it%7ii 6$r6ei
3 ;" per6$a6i$"e' Eo!" R' Prie6ter (i Ric!ard E' PettJ G4005H) cita7i de Gira"do.a G*++2) *,3*1H) apreciaz%
c% o"e6titatea percep$t% a 6$r6ei i"8.$e"7ei 6c!i#-area atit$di"a.% a per6oa"e.or c$ <tre-$i"7% de
co#$"icare= acce"t$at%' Ace.a #e6aD privi"d i"trod$cerea $"$i ea#e" de 6e.ec7ie ;" $"iveri6tate a 8o6t
atri-$it) ;"tr3$D caz) pro8e6or$.$i <W=) c$ o carier% $"iver6itar% de pe6te *5 de a"i) #$.t ti#e vicepre(edi"te
a. U"iver6it%7ii di" C!ica/o) care ;"tr3o perioad% de criz% 8i"a"ciar% 2 prop$6 red$cerea -$/et$.$i
propri$.$i departa#e"t c$ 45 .a 6$t%) (i ;" a.t caz #e6aD$. a 8oi atri-$it ace.$ia(i pro8e6or) de6pre care 63a$
6p$6 ace.ea(i .$cr$ri) dar 63a 6peci8icat c%i perioada di8ici.% di" p$"ct de vedere 8i"a"ciar a red$6 c$ 45 .a
6$t% -$/et$. $"$D departa#e"t care (i a(a era pro6t 8i"a"7at' St$de"7ii a$ 8o6t te6ta7i c$ aD$tor$. <Sca.ei
pe"tr$ #%6$rarea tre-$i"7ei de c$"oa(tere= e.a-orat% de Ric!ard E' PettJ (i Eo!" T' Cacioppo G40:*H' D$p%
citirea #e6aDe.or) 6t$de"7ii a$ 8o6t r$/a7i 6%3(i 6p$"% p%rerea ;" .e/%t$r% c$ i"trod$cerea ea#e"$.$i de
6e.ec7ie' St$de"7ii caracteriza7i pri"tr3o tre-$i"7% de c$"oa(tere 6.a-% a$ 8o6t #ai p$ter"ic i"8.$e"7a7i de
#e6aD$. care prove"ea de .a o 6$r6% o"e6t% decAt de #e6aD$. atri-$it $"ei 6$r6e .ip6ite de o"e6titate' ;"
co"tra6t c$ ace(tia) 6t$de"7ii c$D tre-$i"7% de c$"oa(tere ridicat% a$ a"a.izat ar/$#e"te.e #e6aD$.$i (i a$
8o6t #ai p$7i" i"8.$e"7a7i de o"e6titatea 6a$ .ip6a de o"e6titate a 6$r6ei'
Co"c.$zii.e ace6t$i 6t$di$ privi"d ro.$. o"e6tit%7ii ;" per6$a6i$"e "e 8ac 3 "$3i a(a>L 3a "e /A"di# de ce
63a repetat ;" ca#pa"ia e.ectora.% di" *+++ de6pre $" a"$#it ca"didat c% e6te <6%rac (i ci"6tit= (i de ce a
8o6t a.e6 ;"tr3o #are propor7ie de per6oa"e.e c$ "ive. de (co.aritate #ai red$6'
Se p$"e ;"6% ;"tre-area: cAt d$reaz% i"8.$e"7a #e6aDe.or prove"ite de .a 6$r6e c$ credi-i.itate ;"a.t%>
Mai /e"era.) 6e p$"e pro-.e#a per6i6te"7ei per6$a6i$"ii) pe"tr$ c%) $"eori) 6e $r#%re(te 6$cce6$. ac7i$"ii
de 6c!i#-are a atit$di"ii ;" ti#p "edeter#i"at) "$ "$#ai 6$cce6$. i#ediat) pe ter#e" 6c$rt' La "ive.$.
6i#7$.$i co#$") 6e accept% c% i"8.$e"7a #e6aDe.or per6$a6ive 6cade) 6e erodeaz%' Ni#ic "$ e6te ve("ic'
Eperi#e"ta.) cercet%torii a$ p$6 ;" evide"7% di#i"$area e8ecte.or per6$a6i$"ii 5deca) o3 e33ects6+
Di#i"$area e8ecte.or per6$a6i$"ii poate 8i rapid%) a.teori .e"t%) dar "$ e6te ec.$6% per6i6te"7a e8ecte.or
per6$a6i$"ii ti#p ;"de.$"/at'
<Mode.$.$i pro-a-i.it%7ii de e.a-orare= 52I*6! de6pre care vo# vor-i ;" co"ti"$are) 6$/ereaz% c%
per6$a6i$"ea e6te #ai per6i6te"t% cA"d 8or#area atit$di"ii are
Persuasiunea 1&"
co"di7ii.e $"$i ;"a.t proce6 de e.a-orare G$ti.izA"d$36e <ca.ea ce"tra.%=H decAt ;" ii.e $"ei e.a-or%ri Doa6e)
cA"d 6e $ti.izeaz% <ca.ea peri8eric%=) e de a.t% parte) 63a de#o"6trat c% per6oa"e.e c$ <tre-$i"7% de
c$"oa(tere= ;"a.t%) ti"d 6% 6e a"/aDeze ;" c%$tarea (i proce6area i"8or#a7ii.or) p%6treaz% ti#p #ai
ide.$"/at atit$di"i.e 8or#ate pri" per6$a6i$"e) 6pre deo6e-ire de per6oa"e.e c$ re-$i"7% de c$"oa(tere=
red$6% GFerp.a"Ne") B') 4004H' Cari /. Cov.a"d (i T' Tei66 054H a$ co"6tatat c%) d$p% patr$ 6%pt%#A"i)
#e6aDe.e de .a 6$r6e.e c$ credi-i.itate a.t% prod$6e6er% o 6c!i#-are a atit$di"i.or de o a#p.oare
a6e#%"%toare c$ cea id$6A de #e6aDe.e e#i6e de o 6$r6% c$ credi-i.itate red$6% GBi/$ra 5'4?H' Ace6ta e6te
Bect$. de <a7ipire= Ge"/.' sleeper e33ect: 8r' eP3et dormeur6! datorat di6ocierii ;" ti#p i"tre 6$r6% (i #e6aD'
Dac% 6e rei"6tit$ie credi-i.itatea) i"8.$e"7a #e6aD$.$i 6pore(te'
Bi/' 5'4?' E8ect$. de <a7ipire= 5dup Cov.a"d) CI' (i Tei66) T< 4054H
-t$(i) pA"% ;" preze"t 6e c$"o6c prea p$7i"e .$cr$ri de6pre #eca"i6#$. de prod$cere e8ect$.$i de
<a7ipire=) date 8ii"d pro-.e#e.e .e/ate c!iar de de8i"irea 8e"o#e"$.$i HRIee8e) D'E') *++*) *50H' 0tricto
sensu! <e8ect$. de a7ipire= 6e re8er% .a <;"tArzierea _e(terii i#pact$.$i per6$a6iv a. $"ei 6$r6e c$ 6.a-%
credi-i.itate= GGi..i"/) P'M' (i ree"Ua.d) A'G') 401?) 42*H' ;"6%) ;" ti#p 6e"6$. ter#e"$.$i a /.i6at)
de6e#"A"d) ;" :"era.) orice <;"tArziere a cre(terii i#pact$.$i #e6aDe.or per6$a6ive= GPratNa"i6) A'R' ml!
40::) *+2H'
A"t!o"J R' PratNa"i6 (i co.a-oratorii 6%i G40::H a$ prop$6 o ep.ica7ie #ai "$a"7at% a ect$.$i de
<a7ipire=: ei co"6ider% c% atAt ar/$#e"te.e) cAt (i #e6aD$. 6e p%6treaz% ;" .e#orie dac% 6e prod$ce $"
<dec.i" di8ere"7iat=V 6$r6a 6e (ter/e di" #e#orie #ai rapid ecAt ar/$#e"te.e' Pe"tr$ a 6e prod$ce e8ect$.
de <a7ipire=) 6$-iec7ii per6$ada7i tre-$ie: 4H % a"a.izeze c$ ate"7ie ar/$#e"te.eV *H 6% co"6tr$ia6c% $"
i"dice "e/ativ) care 6% 6ti#$.eze eacta"7a Gde ee#p.$) 6%3(i 6p$"%: "ici o per6oa"% i"te.i/e"t% "$
accept% ceea ce "$
16) OPINIA PUBLIC
credeHV 2H 6% eva.$eze credi-i.itatea 6$r6ei i#ediat d$p% co"6tr$irea ace6t$i i"dice Ga9Uieacce Gira"do.a) B')
*++2) 40H'
Recapit$.A"d) voi 6p$"e c% e8ect$. de a7ipire 6$/ereaz% c%) ;" a"$#ite co"di7ii) i#pact$. tardiv a.
#e6aDe.or per6$a6ive prove"ite de .a o 6$r6% c$ credi-i.itate red$6t. poate 8i #ai #are decAt i#pact$. .or
i#ediat (i c%) ;" ti#p) e8ecte.e #e6aDe.orL tra"6#i6e de 6$r6e.e ;"a.t credi-i.e di#i"$eaz%' Se i#p$"e
di6ti"c7ia ;"tre e8ect$. d8D <a7ipire a-6o.$t%= GcA"d ;" ti#p e8ecte.e #e6aDe.or 6$r6e.or ;"a.t credi-i.e 6cad (i
ce.d a.e #e6aDe.or prove"ite de .a 6$r6e.e 6.a- crdi-i.e cre6cH (i e8ect$. de <a7ipire re.ativ%d GcA"d ;" ti#p
e8ecte.e #e6aDe.or prove"ite de .a a#-e.e tip$ri de 6$r6e di#i"$eaz%) da ce.e tra"6#i6e de 6$r6e ;"a.t
credi-i.e #ai repede decAt ce.e 8$r"izate de 6$r6e 6.a. credi-i.e GBi/$ra 5'45H'
E:ectul de a!i&ire
asolut'
E:ectul de a!i&ire
relati.'
rec ace
S$r6% ;"a.t
credi-i.%
S$r6% ;"a.t
credi-i.%
i"i r"i te.
Idee
aces
editi
stud
sus!
&ri.
teoi
dec
cur
+
|
-7
o
3
-O 1S
-a
3
S$r6% c$
credi-i.itate red$6%
S$r6% c$
credi-i.itate red$6%
Po6t3te6tare
i#ediat%
Po6t3te6tare
;"dep%rtat%
Po6t3te6tare
i#ediat%
Po6t3te6tare
;"dep%rtat%
Bi/' 5'45' E8ect$. de <a7ipire a-6o.$t%= (i e8ect$. de <a7ipire re.ativ%= Gd$p% Ga66) R'C' (i Seiter) E'S') 40019*+++):1H
De(i #ai #$.te eperi#e"te de .a-orator a$ p$6 ;" evide"7% e8ect$. de a7ipire) "$ 6e poate a8ir#a c% ace6t e8ect
prod$ce rez$.tate co"6i6te"te' ;" $"e.e eperi#e"te GGr$der) C'L' et al+! 401:H e8ect$. de a7ipire "$ a ap%r$t de.ocV ;"
a.te.e 63a prod$6 par7ia.' Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter G40019*+++) :1H co"c!id: e8ect$. de a7ipire e6te de6t$. de
i"co"6ta"t' E. are o <"at$r% d$-ioa6%= (i e6te rar $ti.izat ;" practica ac7i$"i.or de per6$adare' Reco#a"darea
6pecia.i(ti.or de a 8ace tot ce depi"de de "oi pe"tr$ a "e 6pori credi-i.itatea #i 6e pare #ai #$.t decAt -i"e3ve"it%'
A(a c$# re#arca$ Ie""et! E' Ger/e" (i MarJ M' Ger/e" G40:,H) e8ect$. de <a7ipire= are ap.ica7ii practice: dac%
6e repet% #e6aD$.) ;" ti#p e. va co"d$ce .a
i
Persuasiunea 161
ptarea co"7i"$t$.$i i"8or#a7io"a. (i .a 6c!i#-area atit$di"a.%) i"di8ere"t de /rad$. redi-i.itate a 6$r6ei'
Eperi#e"te.e rea.izate de C'L' Gr$der et al+ G401:H a$ pro-at t .$cr$' S3a cer$t $"$i /r$p de 6t$de"7i 6%
citea6c% $" artico. de pre6%' ;"tr3o "ot% a ar$.$i 6e #e"7io"a c% artico.$. co"7i"e co"c.$zii 8a.6e' I#ediat
d$p% .ect$r% e"7ii a$ apreciat c% artico.$. citit "$ co"6tit$ie $" 6$port pe"tr$ co"c.$zii.e i"$te' Tot$(i)
d$p% patr$ 6%pt%#A"i) 6t$de"7ii di" eperi#e"t) $itA"d averti6#e"t$. i"d 8a.6itatea co"c.$zii.or) d%dea$
crezare GacceptareaH #e6aD$.$i) v.ode.$. <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= a i"6pirat "$#eroa6e cercet%ri
eperi#e"ta.e) iar ia 6ti#$.3r%6p$"6 a 8o6t 6$67i"$t% de "$#eroa6e date de cercetare' N$ a# evocat At
cercet%ri.e <c.a6ice= ;" do#e"i$) care "e aD$t% tot$(i 6% eva.$%# 6tadi$. oa(terii ;" ace6t do#e"i$' La
ace6tea tre-$ie ad%$/ate date.e cercet%ri.or #ai V"te privi"d e8icacitatea #e6aDe.or per6$a6ive ;" 8$"c7ie
de ca"a.$. de co#$"icare ;diaH' S% "e a#i"ti# c% te!"o.o/ii.e #edia a$ c$"o6c$t o di"a#ic% #ere$
e.erat%'
La D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t cercet%torii ;(i p$"ea$ ;"tre-area care e6te 8or7a de .$e"7are a #e6aDe.or
radio) co#parativ c$ co#$"icarea 3ace-to-3ace 6a$ c$ D.oace.e de co#$"icare ;" #a6% tradi7io"a.e Gziare)
radio) ci"e#ato/ra8ie) 6vizi$"eH ;" 8$"c7ie de r%pA"direa .or ;" 6ocietate GBi/$ra 5'4,H'
Bi/' 5'4,' Rit#$. de r%6pA"dire a #iD.oace.or de co#$"icare ;" #a6% ;" SUA Gd$p% DeB.e$r)
M'L') 401+) 11H
S3a cercetat apoi e8icacitatea p$-.icit%7ii radio) co#parativ c$ cea rea.izat% pri" te.evizi$"e' A6t%zi) o
pro-.e#% de 6t$di$ .a ordi"ea zi.ei o co"6tit$ie co#$"icarea per6$a6iv% #ediat% de co#p$ter' C$# 6e
6c!i#-% atit$di"i.e datorit% ep$"erii .a #e6aDe.e e3#ai.) 6ite3$ri.or Te-) CD3ROM> Care e6te
e8icacitatea p$-.icit%7ii Te->
16# OPINIA PUBLIC
Co#$"icarea #ediat% de co#p$ter a de6c!i6 era #e6aDe.or per6$a6ive i"divid$a.izai i"8or#a7ii.e
tra"6#i6e pot 8i adaptate caracteri6tici.or 8iec%rei per6oa"e Gde ee#p.$. caz$. pacie"7i.or di" c.i"ice.e de
"$tri7ieH'
Co"c.$zia /e"era.% a $"or a6t8e. de 6t$dii 3 a(a c$# "oteaz% Da"ie. E' +RI'ee G*++*) *55H 3 e6te c%
#edia i"teractive) care da$ po6i-i.itatea receptori.or de 4 aD$6ta per#a"e"t reac7ii.e) a$ o capacitate de
per6$adare 6$perioar% ce.ei a #iD.oace.i de co#$"icare "o"i"teractive Gde ee#p.$) pre6a 6cri6%)
co#parativ c$ e#i6i$"i.eT ;" direct) c$ i"terve"7ia te.e6pectatori.orH' O a.t% co"c.$zie co"d$ce .a ideea
cA"$i poate vor-i de o 6$perioritate a-6o.$t% a $"$ia 6a$ a.t$ia di"tre ca"a.e.ed co#$"icare' Se accept%)
tot$(i) c% #e6aDe.e a$dio (i video 6$"t #ai per6$a6ive de. ce.e 6cri6e) pe"tr$ c% da$ #ai #$.te i"8or#a7ii
de6pre 6$r6% Gti#-r$. vocii) pa$ze.e. viteza vor-irii) acce"t$. etc' (i) re6pectiv)
atractivitatea9"o"atractivitatea 8izica e#i7%tor$.$iH) per6oa"a care co#$"ic% 8ii"d percep$t% #ai
<preze"t%=) #ai <rea.%='d
Tot$(i) tre-$ie 6% 6e ia ;" co"6iderare c% e8icacitatea per6$a6iv% a6i/$ra7ii di8erite.e ca"a.e de
co#$"icare depi"de de caracteri6tici.e #e6aD$.$i' Me6aDL co#p.ee) #ai dii;ci. de decodi8icat 6$"t #ai
-i"e #e#orate cA"d 6$"t tra"6#i6eL 6cri6 decAt at$"ci cA"d 6e ape.eaz% .a ;"re/i6tr%ri.e a$dio 6a$ video'
1Procesul dual2
S$- "$#e.e de <proce6 d$a.= 6$"t /r$pate teorii.e oarec$# 6i#i.are privi #eca"6i#e.e per6$a6i$"ii' Cea
#ai c$"o6c$t% di"tre e.e) <#ode.$. pro-a-i.it%7iiL e.a-orare= 72laboration IiLeli1ood *odel - 2I*6 are
;" vedere do$% #oda.it%7ii per6$adare d$p% 8e.$. ;" care e6te proce6at% i"8or#a7ia) $ti.iz;"d$36e 8ie <ca.ea
ce"tra. 8ie <ca.ea peri8eric%=' <Mode.$. pro-a-i.it%7ii de e.a-orare== a 8o6t preze"tat ;" 40:,H c%tre
Ric!ard E' PettJ (i Eo!" T' Cacioppo' Per6oa"e.e 8oarte i#p.icate ;" pro-.e#L p$6e ;" di6c$7ie) ca (i ce.e
care a$ o /A"dire a"a.itic% ea#i"eaz% ate"t ar/$#e"tL <pro= (i <co"tra= di" #e6aDe.e per6$a6ive)
eva.$A"d co"6i6te"7a .or' A6t8e. de per6oa. $ti.izA"d ca.ea peri8eric%) creeaz% ar/$#e"te "oi) pe care .e
i"te/reaz% c$ ce.e d. ei6te"te ;" 6tr$ct$ri co/"itive re.ativ 6ta-i.e' E.e $ti.izeaz% ca.ea ce"tra.%' Si
deo6e-ire de ace6tea) i"divizii "ei"tere6a7i de #e6aDe.e per6$a6ive) 6.a- #otiva7i 8ac a. .a ca.ea peri8eric%)
ia$ ;" ca.c$. 8actorii co"ti"/e"7i Gde ee#p.$) atractivitatea 6$r6eiL "$#%r$. ar/$#e"te.or ;" 8avoarea 6a$
;#potriva 6c!i#-%rii atit$di"a.e G"$ (i ca.it%7i re6pective.or ar/$#e"teH'
I"divizii 6$"t p$ter"ic #otiva7i cA"d percep c% o a"$#it% pro-.e#% are re.ev%ri pe"tr$ via7a .or)
i"8.$e"7A"d direct ;" 6e"6 pozitiv 6a$ "e/ativ proiecte.e .or' ;" a"$ra ;#preD$r%ri) oa#e"ii 6e #a"i8e6t% ca
<adev%ra7i 6ava"7i=) /A"de6c pro8$"d) eva.$ea toate ar/$#e"te.e) ia$ decizii c!i-z$iteV ;" a.te
;#preD$r%ri) 6e co#port% ca "ii <6ava"7i "aivi=) 6e opre6c .a 6$pra8a7a .$cr$ri.or) ia$ ;" ca.c$. a#%"$"te
de. 6e#"i8icative' A(adar) oa#e"ii "$ 6$"t de do$% tip$ri: orie"ta7i 6pre proce6aQ ce"tra.% 6a$ orie"ta7i
6pre proce6area per8ieric%' ;#preD$r%ri.e de via7%) co"tet$. 6oci ;i deter#i"% 6% ape.eze .a o ca.e de
proce6are a i"8or#a7iei 6a$ .a a.ta' I#portat pe"tr$ #od$. ;" care proce6%# i"8or#a7ii.e 6$"t #otiva7ia (i
a-i.it%7i.e per6o"a Sit$a7ii.e co"crete 6pore6c 6a$ di#i"$eaz% pro-a-i.itatea de =a rec$r/e .a r$ta ce"tri
Persuasiunea 16$
6a$ .a r$ta peri8eric% de proce6are a i"8or#a7ii.orV $"eori "$ e6te po6i-i.) a.teori "$ e6te eco"o#ic 6%
ea#i"%# c$ ate"7ie 8iecare ar/$#e"t <pro= 6a$ <co"tra=' M$.tit$di"ea (i co#p.eitatea eve"i#e"te.or
di" via7a de zi c$ zi "e o-.i/% ade6ea 6% rec$r/e# .a 6c$rt%t$ri=) 6% 8o.o6i# e$ri6tici Gvezi di#e"6i$"ea
p6i!o.o/ic% a opi"iei p$-.iceH' ;" per6$a6i$"e) $ti.izarea r$tei ce"tra.e 6a$ peri8erice ;" procer6area
i"8or#a7iei are e8ecte de d$rat% GBi/$ra 5'41H'
COMUNICA"EA
PE"SUASI8T
I MOTI8EAUT P"OCESUL<
AI#&licare &ersonal'% treuin!'
co(niti.' etc.C
ABILITATEA DE A P"OCESA<
ADistra(erea aten!iei% re&eti!ia%
cunoa)terea etc.C
!
ESTE OPE"AVIONAL
P"OCESUL PE"IEE"IC<
AExa#inarea sursei% atracti.itatea
sursei% utili9area euristicilor etc.C
!
!
"#
SCHIMBA"EA ATITUDINALT PE"IEE"ICA
Schi#area atitudinii este relati. te#&orar'% este
susce&tiil' la contra&ersuasiune )i este ne&redictiil'
&entru co#&orta#ent.
NU
STRE
AKq * WATITUDINEA
INIVIALT I ASchi#area
atitudinal' nu X s-a &rodus 7n
sensul &re.'9utC
S-A P"ODUS O SCHIMBA"E IN
ST"UCTU"A CO+NITI8TWW A+$ndire
re&etiti.'% ti#& de re:lec!ie etc.C
$ti#$
DA
AEa.orailC
DA
ANe:a.orailC
SCHIMBA"EA ATITUDINII
POUITI8E CENT"ALE
Schi#area atitudinii este relati. de durat'% re9istenta la contra&ersuasiune )i este
&rcdictiil' &entru co#&orta#ent.
Bi/' 5'41' Mode.$. pro-a-i.it%7ii de e.a-orare GELMH adaptat d$p% PettJ R'L' (i
Te/e"er) . %. , 4000 Gd$p% Per.o88) R'M') 40029*++2) 424H
16% OPINIA PUBLIC
Ace.a(i #ode. d$a. a 8o6t co"cept$a.izat de S!e..eJ C!aiNe" G40:2H (i preze"tat #ai t;rzi$ ;" <s)c1olo")
o3 ;ttitudes de c%tre A.ice C' Ea/.J (i S!e..eJ C!aiNe" G400*H' Ce!i do$% a$toare de6cri$ #eca"i6#e.e
per6$a6i$"ii Ga.e 6c!i#-%rii atit$di"a.eH ;" ter#ej <ca.ea 6i6te#atic%= Gre6pectiv) ce"tra.%H (i <ca.ea
e$ri6tic%= G6a$ peri8eric%H' Ca.eQ 6i6te#atic% pre6$p$"e e.a-orarea de D$dec%7i 6o.id 8$"da#e"tate) critice)
;" ti#p ce ca.ea e$ri6tic% co"6t% di" D$dec%7i e8e#ere) -azate pe i"8ere"7e 6i#p.e) pe i"t$i7ii 6$per8icia.e) 6
De(i <#ode.$. pro-a-i.it%7ii de e.a-orare= (i varia"te.e 6a.e 6$"t ce.e #ai i"8.$e"te teorB din domeniul
persuasiunii! ele "$ a$ 8o6t 6c$tite de critici' Eoar7 MeJer63LevJ (i Pra6!a". Ma.aviJa G4000) ?1H re#arc%
8apt$. c% #ode.$. d$a. 6e ce"treaz% aproape ec.$6iv p. 8actorii care a8ecteaz% a.i#e"tarea 5suppl)6
re6$r6e.or co/"itive' O ;"7e.e/ere #a. co#p.et% a per6$a6i$"ii i#p$"e .$area ;" co"6iderare (i a cererii de
re6$r6e ;" 6it$a7ii
4
L date' De a.t8e.) Eoa" MeJer63LevJ (i Pra6!a"t Ma.aviJa G4000) 5+H prop$" $" cadri
i"te/rativ a. teorii.or per6$a6i$"ii) c$ ap.ica7ii ;" advertisin" GBi/$ra 5'4:H'
Pe -aza .iterat$rii de 6pecia.itate ce.e do$% 6pecia.i6te ;" advertisin" 6$/ereaz% cA opera7ii.e #e"ta.e
6a$ 6trate/ii.e de proce6are pe care receptor$. #e6aD$.$i .e adopt% depi"d de va.oarea re6$r6e.or co/"itive
#o-i.izate pe"tr$ proce6area i"8or#a7iei' A.ocareL re6$r6e.or e6te deter#i"at% de caracteri6tici.e
per6oa"e.or care recepteaz% #e6aD$. G/rad$. de i#p.icare) ca.itatea de epert) "evoia de c$"oa(tereH) de
caracteri6tici.e #e6aD$.$e Gco#p.eitatea .$i) i"c.$derea $"or i#a/i"i) a6ocierea #$ziciiH) ca (i de co"tet$.
;" ca #e6aD$. e6te percep$t Geditoria.) rec.a#% co#ercia.%H' Pri"cipia. 3 6p$" ce.e do$% a$toare3D poate 8i
$ti.izat% oricare di"tre 6trate/ii.e de proce6are: cA"d "ive.$. re6$r6e.or cer$te e6t ridicat) 6e rec$r/e .a ca.ea
ce"tra.%V cA"d "ive.$. e6te #oderat) 6e 8o.o6e(te ca.ea peri8erica@
1Gudecata social'2
Acea6t% teorie a 8o6t e.a-orat% de M$za8er S!eri8 (i Cari I' Cov.a"d G40,4H (i reviz$it% d. Caro.J" T'
S!eri8) M$za8er S!eri8 (i R'E' Ne-er/a.. G40,5H' Ea a ap%r$t ca o /e"era.iza"D a rez$.tate.or 6t$dii.or
eperi#e"ta.e i"6pirate di" p6i!o8izic% GI"6No) C'A') 40,1H'
A-ordarea <a6i#i.are9co"tra6t= i.$6treaz% va.oarea teoriei "$#it% E$decata 6ocia.%= ep.icarea (i
;"7e.e/erea 6c!i#-%rii atit$di"a.e' Foi preze"ta co"cepte.e 8$"da#e"ta.i $ti.izate ;" 6t$dii.e eperi#e"ta.e
rea.izate ;" per6pectiva <a6i#i.are9co"tra6t=: 8or#a"D 6ca.e.or de re8eri"7%) p$"cte de re8eri"7% 5anc1ors6!
co"tra6t) a6i#i.are) .atit$di"e de acceptare (i de re8eri"7%) i#p.icare' ;" #od 6po"ta") ;" 6it$a7ii cotidie"e de
via7%) oa#e"i ;(i 8or#eaz% 6ca.e de re8eri"7% c$ aD$tor$. c%rora ordo"eaz% o-iecte.e d$p% c$# 6ati68a.
a"$#ite tre-$i"7e 6a$ ierar!izeaz% per6oa"e.e ;" 8$"c7ie de a"$#ite pre8eri"7e' Ace6te 6ca.D pot 8i
$"idi#e"6io"a.e 6a$ #$.tidi#e"6io"a.e' S% co"6tr$i# $" ee#p.$' Aprecia 6ocia.% a oa#e"i.or poate 8i
8%c$t% d$p% variate criterii' Biecare criteri$ 6e co"6tit$ie ;"tr36ca.% de re8eri"7% $"idi#e"6io"a.%' De
ee#p.$) co#pete"7a' Dar aprecierea 6ocia.% taci "$#ai d$p% co#pete"7% d% "a(tere $"ei 8a.6e ierar!iz%ri'
Se i#p$"e .$area ;" co"6iderare #ai #$.tor criterii) di"tre care "$ tre-$ie 6% .ip6ea6c% #ora.itatea' Se
Y,I PTZ
LD333333333333333333
GqNDETE MAIGqNDETE
MAIBAFORABILNEBAFOR
ABILDECqT LADECqT
LA\NCEPUT>\NCEPUT>
DAIda48
?
CARE ESTE NATURA
PROCESRII> GCa.itatea
ar/$#e"t%rii) atit$di"ea
i"i7ia.% etc H
co"6tit$ie a6t8e. 6ca.% re8ere"7ia.% #$.tidi#e"6io"a.%' E$dec%7i.e 6ocia.e 6$"t i"8.$e"7ate de p$"cte.e dD
re8eri"7% pe care .e .$%#' Ace6tea 6erve6c pe"tr$ co#pararea 6ti#$.i.or ;" co"di7ii.e ;D care: aH per6oa"e.e
a$ o eperie"7% red$6% de operare c$ 6ca.a de re8eri"7%V -H ra"P pote"7ia. a. 6ti#$.i.or e6te "ec$"o6c$tV cH "$
ei6t% 6ta"darde ep.icite pe"tr$ ordo"
Strate/ia proce6%rii
e$ri6tice
3333333333 8333333333333
Atri-$7ii
de6pre
i#p$.6$.
proce6$.$i
/e"erator>
PRODUCEREA
RA]IONAMENTULUI INI]IAL
Strate/ia
proce6%rii
eeperi#e"
ta.e
Strate/ia
proce6%rii
6i6te#atice
Persuasiunea 16&
6ti#$.i.or GIie6.er) CA' et al+! 40,0H' L$area ;" co"6iderare a p$"cte.or de re8eri"7% e6te re.eva"t% pe"tr$
ep.icarea proce6$.$i de 6c!i#-are atit$di"a.% deoarece atit$di"ea ;"6%(i e6te co"6iderat% p$"ct de
re8eri"7% i"terior) iar #e6aD$. per6$a6iv p$"ct de re8eri"7% eterior GI"6No) C'A') 40,1H'
A(a c$# "ota$ M$za8er S!eri8 (i Caro.J" T' S!eri8 G40,1) 4*0H) <I"8or#a7ia 8$"da#e"ta.% pe"tr$
predic7ia reac7iei $"ei per6oa"e .a co#$"icare e6te dat% de.oc$. $"de acea6ta p.a6eaz% co#$"icator$. (i
pozi7ia .$i re.ativ .a 6i"e' Moda.itatea ;" care o per6oa"% caracterizeaz% co#$"icarea (i percepe pozi7ia 6a
re.ativ .a cea proprie a8ecteaz% reac7ia .a co#$"icare (i) pri" $r#are) ce va 8ace ;" co"ti"$are=
5apudPer.o88) R'M') 40029*++2) 5:H
Mini#al Sustan!ial
EO"MA GUDECTVII EINALE
Bi/' 5'4:' Cadr$. i"te/rativ a. per6$a6i$"ii Gd$p% MeJer63LevJ) E' (i Ma.aviJa) P') 4000) 54H
FARIABILELEi
4 Me6aDCo"tet4 EPERSUASIUNII4
ETAPA
BORMARII
RA]IONAME
NTULUI
A.ocarea
re6$r6e.or pe"tr$
proce6area
#e6aDe.or
Hod%&
Co#&atiilitatea 7ntre
resursele dis&oniile )i
cele necesare
Corectarea erorii )i a
6udec'!ii corecte ca
7ncheiere a cau9ei
166 OPINIA PUBLIC
Co"tra6t$. de6i/"eaz% ;"dep%rtarea atit$di"ii 6a$ D$dec%7ii de p$"ct$. de re8eri"7%) ii a6i#i.area 6e#"i8ic%
#i(carea i"ver6%) de apropiere a atit$di"ii 6a$ D$dec%7ii de p$"ct$. dt re8eri"7% GTri/!t#a") L'S') 401*)
*01H' CA"d p$"ct$. de re8eri"7% 6e a8.% di"co.o de .i#!D 6eriei de 6ti#$.i) apare e8ect$. de co"tra6tV
e8ect$. de a6i#i.are 6e #a"i8e6t% cA"d p$"ctt7 de re8eri"7% e6te p.a6at ;" i"terior$. 6eriei de 6ti#$.i) 6pre
etre#itatea 6eriei'
E.e#e"t$. de "o$tate a. a-ord%rii a6i#i.are9co"tra6t co"6t% ;" i"terpretare di6crepa"7ei di"tre 6$r6% (i
receptor ca dezacord ;"tre atit$di"ea ce.$i care co#$"ic% .atit$di"ea G#arDaH de acceptare a per6oa"e.or
care recepteaz% #e6aD$.' Acea6ta ;"6ea#"%) i#p.icit) c% atit$di"ea $"ei per6oa"e tre-$ie repreze"tat% "$
ca $" p$"ct pi $" co"ti"$$# de .a i"te"6 pozitiv .a i"te"6 "e/ativ) ci ca o zo"% G#arD%H a pozi7ii.e
accepta-i.e 3 .atit$di"ea de acceptare' Pe de a.t% parte) ;" raport c$ di8erite pro-.e#e p$6e ;" di6c$7ie)
8iecare per6oa"% are $" 6et de e"$"7$ri pe care .e co"6ider% i"accepta -i.e' Ace6te e"$"7$ri acoper% o
zo"% "$#it% <.atit$di"e de re6pi"/ere=' Eti"deri zo"e.or de acceptare (i de re6pi"/ere depi"de de /rad$.
de i#p.icare a per6oa"ei) ata(a#e"t$. ace6teia 8a7% de propria atit$di"eV c$ cAt e6te #ai i#p.icat%) c$ atAt
#arDi de re6pi"/ere e6te #ai eti"6%) iar #arDa de acceptare #ai re6trA"6%' Se pre6$p$"e per6oa"e.e #ai
i#p.icate acord% o ate"7ie #ai #are #e6aDe.or per6$a6ive) totodi #a"i8e6tA"d o te"di"7% de e.i#i"are di"
#e6aD a e.e#e"te.or di6crepa"te'
Cercet%ri.e .$i M$za8er S!eri8 (i Cari I' Cov.a"d G405*) 4052H a$ co"d$6 ide"ti8icarea a trei zo"e ;"
care 6e pot p.a6a e"$"7$ri.e $"$i #e6aD per6$a6iv: zo"a acceptare di" D$r$. atit$di"ii receptor$.$i 8a7% de
pro-.e#a p$6% ;" di6c$7ie 5latitude acceptance6! zo"a de "ea"/aDare 5latitude o3 noncommitment6! o
cate/orie rezid$a.% ;" i"tr% e"$"7$ri.e de6t$. de ;"dep%rtate de atit$di"ea receptor$.$i) dar care "$ 6$"t
a$toi re6pi"6e) (i) ;" 8i"e) zo"a de re6pi"/ere 5latitude o3 rePectiori6! ;" care 6e p.a6eaz% e"$"7$ri. ce
epri#% o atit$di"e de "eacceptare pe"tr$ per6oa"a37i"t%' Pre.$%# d$p% Sta" A.-rec!t) T!o#a6 L'
DarUi" (i C!adUicN A' Br$ce G40:+) *21H repreze"tarea /ra8ic% ce.or trei zo"e ;" care 6e pot p.a6a
#e6aDe.e per6$a6ive GBi/$ra 5'40H'
x [ atitudinea suiectului la t% A&unct de re:erin!' interiorC
Latitudinea
de
schi#are
Latitudinea
de
nean(a6are
Latitudinea
de
res&in(ere
9

i
Latit$di"ea de
re6pi"/ereLatit$di"ea de
"ea"/aDareLatit$di"ea de
acceptareLatit$di"ea de
"ea"/aDareLatit$di"ea de
re6pi"/ere
h atit$di"ea 6$-iect$.$i .a t
G
Gp$"ct
de re8erita i"teriorH
Bi/' S' 40' Ko"e.e ;" care 6e pot p.a6a #e6aDe.e
per6$a6ive
Persuasiunea 16'
Co"tri-$7ia #aDor% a .$i M$za8er S!eri8 .a teoria D$dec%7ii 6ocia.e 6e co"cretizeaz% ;" p$"erea ;"
evide"7%) a e8ecte.or de a6i#i.are (i co"tra6t' ;"tr3$" eperi#e"t deve"it @c.a6ic=) 63a cer$t 6$-iec7i.or 6%
ordo"eze o 6erie de /re$t%7i de 55/ pA"% .a 4?4 / ;" (a6e c.a6e Gpe o 6ca.% c$ (a6e trepteH' Sti#$.ii) ;"
#od o-iectiv) 6e repartiza$ propor7io"a. Ge/a.H ;" ce.e (a6e c.a6e' S$-iec7ii ti"dea$ 6% rea.izeze o
di6tri-$7ie e/a.% a Eti#$.i.or' ;" a do$a 8az% a eperi#e"t$.$i 63a i"trod$6 $" p$"ct de re8eri"7%
5anc1or6! o /re$tate de 4?4 /) ;"tre-A"d 6$-iec7ii de eperi#e"t dac% acea6ta e6te ec!iva.e"t% c$ treapta
a (a6ea a 6ca.ei' CerA"d 6$-iec7i.or 6% ordo"eze /re$t%7i.e) 63a co"6tatat <e8ect$. de a6i#i.are= 3 te"di"7a
de p.a6are a /re$t%7i.or #ai #$.t 6pre po.$. de #ai#% /re$tate Gtreapta a (a6eaH' Apoi 63a i"trod$6 $"
p$"ct de re8eri"7% ;" a8ara 6eriei de 6ti#$.i Go /re$tate de 2?1 /H (i 6$-iec7ii di" eperi#e"t a$ 8o6t
;"tre-a7i dac% acea6t% /re$tate dep%(e(te treapta a (a6ea a 6ca.ei' CA"d a$ ordo"at /re$t%7i.e) de acea6t%
dat% 6$-iec7ii a$ p.a6at ce.e #ai #$.te /re$t%7i 6pre po.$. ce. #ai $(or a. 6ca.ei Gtreapta ;"tAiH' A6t8e. a
8o6t p$6 ;" evide"7% <e8ect$. de co"tra6t= GBi/$ra 5'*+H'
I"trod$cerea ter#e"i.or <.atit$di"e de acceptare= (i <.atit$di"e de re6pi"/ere= o dator%# tot .$i
M$za8er S!eri8' ;" predic7ia 6c!i#-%rii atit$di"i.or) ape.$. .a .atit$di"ea de acceptare (i de re6pi"/ere #i
6e pare a 8i .%#$ritor: cA"d o per6oa"% e6te ep$6% i$"$i #e6aD per6$a6iv) pri#a reac7ie e6te de a D$deca
dac% atit$di"ea pe"tr$ care 6$r6a p.edeaz% 6e a8.% ;" zo"a 6a de acceptare'
Seria ori(inal' E:ectul de E:ectul de
* A:'r' &unct asi#ilare contrast
de re:erin!'C
Bi/' 5'*+' E8ect$. de a6i#i.are (i e8ect$. de co"tra6t 5dup S!eri8) M') Ta$-) D'
(i Cov.a"d) C'I') 405:H
Dac% r%6p$"6$. e6te a8ir#ativ) at$"ci 8oarte pro-a-i. 6e va prod$ce 6c!i#-area
atit$di"a.%' Sc!e#atic) proce6$. 6c!i#-%rii atit$di"a.e ;" 8$"c7ie de 6it$area p.edoariei
pe"tr$ 6c!i#-are ;" zo"a de acceptare 6a$ de re6pi"/ere) d$p% /rad$. de i#p.icare a
i/ptor$.$i) 6e der$.eaz% ca ;" Bi/$ra 5'*4' SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
16 OPINIA PUBLIC
Schi#are atitudinal'
A. Pro Contra
Po9i!ia
Latitudinea de Latitudinea de Latitudinea de
res&in(ere acce&tare res&in(ere
Pledoarie &entru schi#are
Schi#are atitudinal'
B. Pro Contra
Po9i!ia
33333333333333
Latitudinea de Latitudinea de Latitudinea de
res&in(ere acce&tare res&in(ere
Pledoarie &entru schi#are
Bi/' 5'*4' Rez$.tate.e p.edoariei pe"tr$ 6c!i#-are atit$di"a.% .a per6oa"e c$ di8erite /rade de i#p.icare
;" 6$67i"erea propriei pozi7ii GA 3per6oa"a e6te p$ter"ic i#p.icat%V .atit$di"ea de acceptare
e6te re6trA"6%' O p.edoarie pe"tr$ o atit$di"e c$ $" deca.aD #ic 8a7% de atit$di"ea
per6oa"ei37i"t% poate avea e8ecte pozitive ;" p.a"$. 6c!i#-%rii atit$di"a.eV B 3 aceea(i
per6oa"% 6$p$6% $"$i #e6aD per6$a6iv p.edA"d pe"tr$ o atit$di"e c$ di6crepa"7% #areH'
Rez$.tat$. e6te "e/ativV apare <e8ect$. -$#era"/= 5dup SaN6) M'E' (i Ir$pat) E') 40::H'
D' T' RaDecNi prop$"e o 6c!e#% ep.icativ% care p$"e ;" evide"7% di6crepa"7a opti#i pe"tr$ per6$a6i$"e
GBi/$ra 5'**H'
Ni.elul
discre&an!ei
Co#unicare
&ersuasi.'
Gudecata
Latitudinea
O&ti#ul
discre&an!ei
&entru
&ersuasiune
7nalt
Moderat
Sc'9ut
Moderat
7nalt
h
+`
_ 4+
h
*+
h
2+
h
?+
_
5+
_
,+
_
1+
h
:+
h
0+
_ 4++`
Contrast
----.-----
Punct dc re:erin!' - Asi#ilare
Contrast Latitudine de
res&in(ere
Bi/' 5'**' Latit$di"ea de acceptare (i de re6pi"/ere ;" re.a7ie c$ e8ecte.e de a6i#i.are (i de co"tra6t 5dup
RaDecNi) D'T') 400+H
Persuasiunea 16"
.Opti#$. di6crepa"7ei #e6aD$.$i per6$a6iv e6te ;" zo"a deca.aD$.$i #oderat a. atit$di"ii X6$r6ei 8a7% de
atit$di"ea receptor$.$i' Acea6t% co"c.$zie are ap.ica7ii practice ;" propa/a"d%) 6$/erA"d ca #e6aDe.e
per6$a6ive 6% "$ co"7i"% o p.edoarie pe"tr$ atit$di"i p$ter"ic di6crepa"te 8a7% de ce.e a.e per6oa"e.or37i"t%'
Sc!i#-area atit$di"a.% 6pore(te ;" a#p.oare cA"d #e6aDe.e per6$a6ive 6e p.a6eaz% ;" zo"a de acceptare (i
di#i"$eaz% ;" 6it$a7ia p.a6%rii #e6aDe.or ;" zo"a de "ea"/aDare) pe"tr$ ca 6% 6e #a"i8e6te $" e8ect
Latit$di"
e de
acceptare
Latit$di"ea de
re6pi"/ere
Latitudine dc
res&in(ere
-$#era"/ cA"d #e6aDe.e cad ;" zo"a de re6pi"/ere' Re.a7ia di"tre di6crepa"7a #e6aD$.$i 8a7% de atit$di"ea
i"i7ia.% a per6oa"ei37i"t% (i 6c!i#-area atit$di"a.% e6te c$r-i.i"iar% GBi/$ra 5'*2H'
Y atit$di"ea i"i7ia.% a 6$-iect$.$i t)
Bi/' 5'*2' Re.a7ia di"tre di6crepa"7a #e6aD$.$i 8a7% de atit$di"ea i"i7ia.% a
6$-iect$.$i (i 6c!i#-area atit$di"a.%
Teoria )D$decata 6ocia.%= 3 (i ;" cadr$. ei a-ordarea a6i#i.are9co"tra6t 3 6e ;"6crie ;" orie"tarea p6i!o.o/iei
co/"itivi6te' Acce"t$. e6te p$6 pe D$decata i"divid$a.% a #e6aD$.$i per6$a6iv) acea6t% D$decat% avA"d ro. de
#ediator ;" 6c!i#-area atit$di"i.or' A-ordarea a6i#i.are9co"tra6t por"e(te de .a ideea c% per6oa"a37i"t% a
#e6aD$.$i per6$a6iv (tie ce atit$di"e are (i $"de 6e p.a6eaz% atit$di"ea 6a pe co"ti"$$#$. atit$di"a.' ;"
cadr$. ace6tei a-ord%ri) a8ectivit%7ii i 6e rezerv% $" ro. i#porta"t ;" 6c!i#-area atit$di"i.or' A(a c$#
re#arca A.ice C' Ea/.J G40:4H) a-ordarea a6i#i.are9co"tra6t vizeaz% <de6c!iderea 6a$ ;"c!iderea= 6pre
per6$a6i$"e) rar% a 6peci8ica ce #esa6 este #ai &ersuasi.. Aordarea a6i#i.are9co"tra6t o8er% ele#ente
ex&licati.e &entru eta&ele .i9$nd aten!ia )i acce&tarea%
co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ=) ce"trA"d$36e pe 6t$di$. 8actori.or receptor$.$i ;" core.a7ie c$
8actorii #e6aD$.$i'
Acea6t% teorie 8ace parte di" a"6a#-.$. teorii.or /r$pate 6$- de"$#irea de teorii a.ei <co"6i6te"7ei=) care
ep.ic% 6c!i#-area atit$di"a.%) deci (i per6$a6i$"ea) ca pe $" proceL ra7io"a.) oa#e"ii 8ii"d #otiva7i 6% 8ie
(i96a$ 6% apar% ;" oc!ii ce.or.a.7i co"6ecve"7i ;" ceea ce 6p$" (i ;" ceea ce 8ac) a6t8e. c% ;"tre atit$di"i.e (i
ac7i$"i.e .or 6% "$ ei6te di6crepa"7eQ Acea6t% pozi7ie) d$p% c$# aprecia Ro-ert B' KaDo"c G40,+H) e6te
caracteri6tic% teorieQ <ec!i.i-r$.$i= a .$i Britz Ceider G40?,H) teoriei <co"/r$e"7ei=) dezvo.tat% de C!ar.e6 E*I
1') OPINIA PUBLIC
Teoria 1echilirului2
O6/ood (i PercJ C' Ta""e"-a$# G4055H) teoriei <di6o"a"7ei co/"itive= a .$i be!I Be6ti"/er G4051H) ca (i
teoriei <reacta"7ei=) e.a-orat% de EacN T' Bre!# G40,,H' Teoriia. <co"6i6te"7ei= a$ ap%r$t .a D$#%tatea
6eco.$.$i a. WW3.ea (i 6e 8o"deaz% pe pre6$p$"erea cL oa#e"ii a$ te"di"7a "at$ra.% de a 8i coere"7i ;"
co/"i7ii.e .or' M% voi re8eri .a teorii.. a#i"tite ;" ordi"ea cro"o.o/ic% a apari7iei .or'
Teoria de6pre <ec!i.i-r$= 5balance t1eor)6 e6te derivat% di" orie"tarea /e6ta.ti6t% (i diii .$cr%ri.e .$i Britz
Ceider G4:0,340::H' ;" 6t$di$. ;ttitudes and Co"nitive Or"ani4atic* G40?,H) Britz Ceider) por"i"d de .a teza
c% oa#e"ii ti"d 6%3(i 8or#eze o vizi$"e coere"tC a6$pra .$#ii ;" care tr%ie6c) apreciaz% c% per6oa"e.e
;"cearc% 6% #e"7i"% co"6i6te"7a di"tr. atit$di"ea 8a7% de a.te per6oa"e c$ care 6$"t ;" re.a7ie (i atit$di"ea .or
8a7% de eve"i#e"teLQ (i o-iecte.e di" .$#ea ;"co"D$r%toare' Sit$a7ia de dezec!i.i-r$ 5inbalanced state6 ti"de 6.
8ie ec!i.i-rat% pri" 6c!i#-area atit$di"ii 8ie 8a7% de o-iecte) 8ie 8a7% de per6oa"eQ P6i!o6ocio.o/$. a#erica" ia
;" co"6iderare do$% tip$ri de re.a7ii i"terper6o"a.e: 6i#patia 5I6 (i aparte"e"7a .a o $"itate 6ocia.% 5=6+
Per6oa"e.e a8.ate ;" re.a7ie $"e.e c$ ce.e.a.te 6$"i "otate c$ p! &! r! s 6a$ t+ Totdea$"ap 6i#-o.izeaz% <per6oa"a
ce"tra.%=) ;" 8$"c7ie de cari 6e a"a.izeaz% 6it$a7ia' O-iecte.e G$"it%7i 6ocia.e) 8apte 6a$ 8e"o#e"e 6ocia.eH 6$"t
de6i/"atL pri" $! )! 4+ Ce.e do$% tip$ri de re.a7ii 5I (i =6 pot avea 6e"6 pozitiv 6a$ "e/ativ' De .a ca. .a caz ZI
6e#"i8ic%: pre8er%) apro-%) e6te de acord) 6i#patizeaz%) i$-e(te) accept%) e6tQ) priete" c$) ;i p.ace etc' 3 c$ $"
c$vA"t) tot ceea ce pre6$p$"e o atit$di"e pozitiv%' ;" 6e"i op$6) -I de6e#"eaz% atit$di"i.e "e/ative epri#ate
pri" re6pi"/ere) dezapro-are) a"tipatiei $r% etc' La rA"d$. 6%$) =;"6ea#"%: 8ace parte) e6te #e#-r$ a.'''
('a'#'d' Pri" ace6t 6i6tei. de 6i#-o.$ri 6e pot de6crie 6i#p.$) deci e.e/a"t) re.a7ii.e i"terper6o"a.e GCeider) B')
405:HL
S% .$%# ;" di6c$7ie cAteva caz$ri pe"tr$ a i.$6tra c$# 6e 6c!i#-% atit$di"i.e pe"t"Q ec!i.i-rarea 6it$a7iei'
Io") care 6i#patizeaz% c$ partide.e de 6tA"/a) e6te vec!i priete" ci. Fa6i.e) care ;"6% dezapro-% po.itica
partide.or de 6tA"/a' Pe"tr$ ca re.a7ia de priete"ie 6%6Q #e"7i"%) va tre-$i ca $"$. di"tre cei doi 6%3(i 6c!i#-e
atit$di"ea' ;" 8e.$. ace6ta 6it$a7iaQ va ec!i.i-ra' U" ca.c$. a./e-ric 6i#p.$ "e arat% c% p.$6 ;"#$.7it c$ p.$6 d%
$" prodi. pozitiv) care ;"#$.7it c$ #i"$6 co"d$ce .a ceva "e/ativ' Trad$cA"d 6it$a7ia ;" .i#-aD$. .o/icii
8or#a.e) .$cr$ri.e devi" #ai c.are: 5p Z I&! p Z I$! & - I$6+ Dac% ;"6% & ;(i va. 6c!i#-a atit$di"ea) apro-A"d
po.itica partide.or de 6tA"/a) 6it$a7ia 6e va ec!i.i-r. 5p Z I&!p Z I$!& Z I$6+ Si/$r) ;" acea6t% ec$a7ie rea.itatea
e6te #$.t 6i#p.i8icat%'
De 8iecare dat% i"tervi" #ai #$.7i 8actori: i"te"6itatea priete"iei) ata(a#e"t$. 8a7% Z va.ori) ierar!izarea
va.ori.or) co"tet$. 6ocia. (i "$ ;" $.ti#$. rA"d tip$. de per6o"a.itatt. Teoria ec!i.i-r$.$i "$ reprezi"t% decAt
$" #ode. de a"a.iz% (i orice #ode. re7i"e doaL e6e"7ia.$.' ;" ace6t 6e"6) Britz Ceider a ide"ti8icat ;" via7a de zi
c$ zi patr$ tip$ri de reia7i
li
Persuasiunea 1'1
ec!i.i-rate Ga) -' c) dH (i) core6p$"z%tor) patr$ tip$ri de re.a7ii "eec!i.i-rate Ge) 8) /) !H' A(a c$# 6e
o-6erv% GBi/$ra 5'*?H) 6$"t dezec!i.i-rate re.a7ii.e i"terper6o"a.e care) pri" ca.c$. 8a-ric) da$ $" prod$6
"e/ativ' Pe"tr$ p%6trarea re.a7iei) $"$. di"tre i"divizi tre-$ie 6%3(i Arte atit$di"ea) 8ii"d de#o"6trat pri"
8apte de o-6erva7ie (i pri" eperi#e"te de .a-orator c% re.a7ii.e i"terper6o"a.e ti"d totdea$"a 6pre
ec!i.i-r$'
Bi/' 5'*?' Orie"tarea atit$di"i.or ;" cadr$. $"ei triade
A.t8e. 6p$6) a(a c$# re#arca 6criitor$. 8ra"cez A"toi"e de Sai"t3E$perJ G40++340??H) <;"7e.e/erea
i"ter$#a"% "$ co"6t% ;" a privi $"$. .a ce.%.a.t) ci a privi ;#pre$"% ;" aceea(i direc7ie='
E.a-orat% de Leo" Be6ti"/er G4040340:0H) acea6t% teorie e6te co"6iderat% ee#p.ar%L 8o6t ep$6% ;"
.$crarea ; G1eor) o3 Co"nitive 8isonance G4051H' Co"8or# ace6. teorii) dac% o per6oa"% pri#e(te
i"8or#a7ii co"tradictorii re8eritoare .a o a.t% per6o%i 6a$ .a propria per6oa"%) ca (i de6pre 6it$a7ii 6a$
eve"i#e"te 6ocia.e) apare o 6tare 4 te"6i$"e p6i!ic% di" care i"divizii ;"cearc% 6% ia6% 8ie pri" red$cerea ;"
p.a" p6i!id i#porta"7ei e.e#e"t$.$i di6o"a"t) 8ie pri" c%$tarea $"or i"8or#a7ii ;" co"corda"7%L credi"7a
i"i7ia.%'
Pri" co/"i7ii) ;" cadr$. ace6tei teorii) 6e ;"7e.e/ atAt c$"o(ti"7e) cAt (i opi"ii i co"vi"/eri' Re.a7ia di"tre
e.e#e"te.e co/"itive "$ tre-$ie a"a.izat% ;" ter#e" re.a7ii.or .o/ice) ci c$ aD$tor$. i#p.ica7ii.or
p6i!o.o/ice) a. .e/%t$ri.or opti#e j repreze"t%ri.e i"divizi.or' C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 404H o-6erv%
c%) 6pi deo6e-ire de teoria ec!i.i-r$.$i) care 6e -azeaz% #ai #$.t pe i"co"6i6te"7e .o/icL teoria di6o"a"7ei
co/"itive are ;" vedere te"6i$"i.e di" 6i6te#$. p6i!ic) 6e"ti#e"teL tr%ite de o a"$#it% per6oa"%' De a.t8e.)
Leo" Be6ti"/er de8i"e(te di6o"a"7a ca &l 6e"ti#e"t rez$.tat di" ei6te"7a a do$% e.e#e"te a.e
c$"oa(terii de6pre .$#e ce "$ si potrive6c= 5apua Lar6o") C!'U') 40129*++?) 404H'
Ter#e"$. de <di6o"a"7%= e6te a"to"i#$. ter#e"$.$i de <co"6o"a"7%= G.at' consonant% ar#o"io6H'
Se"ti#e"te.e pot 8i de i"te"6itate #ai #are 6a$ #ai red$6%) dar e.e a$ o. co.orat$r% "e/ativ%) prod$c o
6tare de di6co"8ort pe care per6oa"a ;" ca$z% dore(te 6%i rezo.ve' Mode.$. di6o"a"7ei co/"itive prop$6 de
Leo" Be6ti"/er poate 8i repreze"tat deD do$% .i"ii para.e.e) $"a 6e#"i8icA"d co"vi"/erea A Gcea pe care o
ave# i"i7ia.H) iar. cea.a.t% G.i"ia de dea6$praH co"vi"/erea B G6$67i"$t% de #e6aD$. per6$a6ivH' Di6ta"7ai
di"tre p$"cte.e de pe ce.e do$% .i"ii) #arcA"d pozi7ii.e atit$di"a.e pe co"ti"$$#$.D <i"te"6 pozitiv= 3
<i"te"6 "e/ativ=) reprezi"t% <ca"titatea de di6o"a"7%= GBi/$ra 5'*5H' I
[SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
I
1
' ()
IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII
Pozitiv% Di6o"a"7%
Co"vi"/erea B
Co"vi"/erea A
Ne/ativ%
Bi/' 5'*5' Mode.$. di6o"a"7ei co/"itive prop$6 de Leo" Be6ti"/er ;" 4051 Adu&' Lar6o"' C!'U'' 40129*++?) 40*H
!
Teoria di6o"a"7ei co/"itive poate 8i 6i"tetizat% ;" $r#%toare.e a6er7i$"i: 4H 6tarea de di6o"a"7% co/"itiv%
/e"ereaz% di6co"8ort p6i!icV *H oa#e"ii ;"cearc% 6% ia6% di" 6tarea de di6o"a"7% co/"itiv% pri" ad%$/area
$"or "oi co/"i7ii) care 6% ;"t%rea6c% e.e#e"te.e co"6o"a"te 6a$ care 6% di#i"$eze e.e#e"te.e di6o"a"teV 2H
i"te"6itatea di6o"a"7ei co/"itive depi"de de i#porta"7a acordat% co/"i7ii.or care 6$"t ;" co"tradic7ie (i de
1'# OPINIA PUBLIC
1Disonan!a co(niti.'2
Persuasiunea 1'$
1'% OPINIA PUBLIC
POSIBILIT]I DE REKOLFARE A DISONAN]EI COGNITIFE DE CTRE PERSOANELE
ACTIFE SEWUAL
4' ;(i pot reco"6idera co"vi"/eri.e i"i7ia.e re8eritoare .a #etode.e de co"tracep7ie adecvate (i pot 6%
8o.o6ea6c% prezervative.e'
*' Pot de6co"6idera i"8or#a7ii.e privitoare .a CIF) 6p$"A"d$3(i c% ace6te (tiri3-.itz reprezi"t% doar
o tactic% de a de6c$raDa pro#i6c$itatea ti"erei /e"era7ii pri" tea#a i"d$6%'
2' Pot percepe 6e.ectiv i"8or#a7ia) 6p$"A"d$3(i c% parte"erii .or "$ 6$"t=p$rt%tori de CIF' Proce6$.
6e "$#e(te <percep7ie 6e.ectiv%='
?' ;"cearc% 6% dea $it%rii ;"8rico(%toare.e i"8or#a7ii re8eritoare .a CIFV proce6$.) de"$#it <re7i"ere
6e.ectiv%=) are ;" vedere $itarea 6a$ a#i"tirea doar a .$cr$ri.or dorite'
5' Pot ;"cerca 6% rezo.ve pro-.e#a ra7io"a.) co"vi"/A"d$36e c% re#edi$. pe"tr$ SIDA i $r#eaz% 6%
8ie de6coperit ;" viitor$. apropiat'
,' Pot deve"i ce.i-atari 6a$ 6% ai-% #ai p$7i"i parte"eri'
1' Pot 8ace #ai #$.te di" toate ace6tea'
tDa co/"i7ii.or a8.ate ;" di6o"a"7%V ?H ;" 6it$a7ia de co"6o"a"7% co/"itiv%) oa#e"ii orice
"o$% co/"i7ie care ar p$tea i"d$ce di6o"a"7% co/"itiv%' Bor7a di"a#icii ive pe"tr$ red$cerea
di6o"a"7ei e6te ;" 8$"c7ie de ca"titatea tota.% de di6o"a"7%: c$ Za6ta e6te #ai #are) c$ atAt #ai
p$ter"ic% va 8i te"6i$"ea pe"tr$ e.i#i"area ;"7ei' A#p.it$di"ea di6o"a"7ei) ca prod$6 di"tre "$#%r$.
tota. a. co/"i7ii.or di6o"a"te .orta"7a ace6tora ;" repreze"tarea per6oa"e.or) 6e raporteaz% .a prod$6$.
di"tre a"7a (i "$#%r$. co/"i7ii.or co"6o"a"te (i di6o"a"te' Bor7a pre6i$"ii pe"tr$ red$cerea "7ei 6e
e6ti#eaz% d$p% 8or#$.a:
I#porta"7% < N$#%r de co/"i7ii di6o"a"te
raport c$ "o"[H Y33333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333
I#porta"7% < N$#%r de co/"i7ii co"6o"a"te (i di6o"a"te
di6o"a"7ei co/"itive per#ite pro/"oza 6c!i#-%rii opi"ii.or) atit$di"i.or (i
irta#e"te.or' C$# va proceda o per6oa"% o"ora-i.% di" e.ectorat$. $"$i partid
;" #o#e"t$. cA"d va a8.a c% .ider$. partid$.$i e6te i#p.icat ;"tr3o a8acere de
ie> Fa 6$67i"e ;" co"ti"$are partid$. 6a$ ;(i va 6c!i#-a opi"ia) atit$di"ea
% (i) ;" ce.e di" $r#%) co#porta#e"t$. de vot> Boarte pro-a-i. c% per6oa"a ;"
are o i#a/i"e de 6i"e pozitiv%) 6e co"6ider% $" o# ci"6tit' Dar $" o# o"e6t "$ 6e
a6ocia c$ $" o# cor$pt) c%ci <ci"e 6e a6ea#%"% 6e ad$"%3t$r%=) "$3i a(a>
.ea de 6i"e (i op7i$"ea pe"tr$ o per6oa"% cor$pt% 6$"t do$% e.e#e"te a8.ate ;"
"7%' Pe"tr$ a dep%(i 6tarea de di6co"8ort p6i!ic /e"erat% de di6o"a"7a co/"itiv%
ap%r$t) o"ora-i.$. o# poate 6%3(i 6c!i#-e op7i$"ea po.itic% 6a$ poate 6% ;"cerce
:o"6o.ideze atit$di"ea (i) .e/at de ea) opi"ia i"i7ia.%' Pe"tr$ c% per6oa"a
:iv% e6te co"vi"6% c% <"$3i 8r$#o6= 6% 6ari di"tr3o .$"tre ;" a.ta) 6% treci de .a $"
.a a.t$. a(a c$# traver6eaz% pieto"ii 6trada) ;(i va 6p$"e) pro-a-i.) c% (tirea
act$. de cor$p7ie a ap%r$t ;"tr3$" ziar a. opozi7iei (i) ca atare) "$ e6te adev%rat%)
ita i#ediat <i"8or#a7ii adev%rate= ;" ziar$. partid$.$i i"cri#i"at' Aici) 8ire(te) "$
i "i#ic 6a$ poate doar o dez#i"7ire p.i"% de i"di/"are' Fa 6ta de vor-% c$
iii% c$ co.e/ii di" partid) c$ #e#-rii 8a#i.iei' AvA"d ace.ea(i op7i$"i po.itice)
r ac$za opozi7ia de ca.o#"ie' ;" 8e.$. ace6ta) opi"ii.e (i atit$di"i.e i"i7ia.e 6e vor
Ei6t% ;"6% (i o a.t% ca.e de a3(i proteDa <6ti#a de 6i"e=' Co"6iderA"d c% $" o#
V"t "$ ia "iciodat% decizii /re(ite) #ai a.e6 ;" pro-.e#e po.itice) ceea ce e6te
r o preD$decat%) o"ora-i.$. va ape.a .a 6trata/e#a de di#i"$are a e.e#e"t$.$i
"t' Se va ;"tre-a: di"tre oa#e"ii po.itici de azi) ci"e "$ e6te cor$pt> Sa$ va
p$r (i 6i#p.$: da) a 8o6t o a8acere de cor$p7ie) dar p$tea 6% 8ie (i #ai #are dac%
:re 63ar 8i a8.at opozi7ia' '' '
r "$ "$#ai po.itica) ci (i 6e$. ;i preoc$p% pe oa#e"ii activi' <Ce pot 8ace i"e.e c$ o via7% 6e$a.%
activ% pe"tr$ a red$ce di6co"8ort$. p6i!ic prod$6 de iada di8$zat% ;" ca#pa"ii.e 6ocia.e c% pri"cipa.a
ca$z% a i"8ect%rii c$ vir$6$. H reprezi"t% 6e$. "eproteDat> C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 40*H
prezi"t% /a#a ii-i.it%7i pe"tr$ rezo.varea di6o"a"7ei co/"itive ;" acea6t% 6it$a7ie'
C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitii Ia(i)
Edit$ra Po.iro#) 40129*++?)40*E
C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 402H repro(eaz% teoriei .$i Leo" Be6ti"/er) oarec$# pi "edrept) c% 6e
co"ce"treaz% a6$pra ca$ze.or care prod$c di6o"a"7% (i c% 6i#p.i8ic% ea/era 6it$a7ii.e rea.e' Teoria 6e
"$#e(te a di6o"a"7ei) "$ a co"6o"a"7eiV era deci 8ire6c 6% 6e aezi pe ca$ze.e prod$cerii di6o"a"7ei (i doar
adiace"t pe 8actorii co"6o"a"7ei (i pe ro.$. ace6teQ ;" per6$a6i$"e' ;" p.$6) Leo" Be6ti"/er a prop$6 $"
#ode. a. 8e"o#e"$.$i "$" <di6o"a"7%=V or) orice #ode. e6e"7ia.izeaz%) re7i"e e.e#e"te.e ce"tra.e a.e
proce6$.$i 6a. 8e"o#e"$.$i' ;" 8o"d) (i <#ode.$. cvadra"t a. co"6o"a"7ei (i di6o"a"7ei= prop$6 de C!araD
U' Lar6o" 6i#p.i8ic% rea.itatea GBi/$ra 5'*,H'
In&ut :oarte
ne(ati.
C.adrantul
disonan!ei
C.adrantul
consonan!ei
Atitudine
ini!ial'
:oarte ne(ati.'
Atitudine ini!ial'
:oarte &o9iti.'
C.adrantul
consonan!ei
C.adrantul
disonan!ei
In&ut :oarte
ne(ati.
Bi/' 5'*,' Mode.$. cvadra"t a. co"6o"a"7ei (i di6o"a"7ei co/"itive
prop$6 de C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 405H
Persuasiunea 1'&
ria di6o"a"7ei co/"itive a .$i Leo" Be6ti"/er (i co#p.etarea ei de c%tre C!ar.e6 U' 6o" pri" .$area ;"
co"6iderare (i a co"6o"a"7ei a$ co"d$6 .a o varietate de 6trate/ii te!"ici de per6$a6i$"e' Datorit% .$i
Leo" Be6ti"/er G40,?H (ti# a6t%zi #ai #$.te pre per6$a6i$"e (i /ra7ie teoriei co"6o"a"7ei co/"itive
-e"e8icie# de po6i-i.it%7i i .ar/i (i #ai e8icie"te de per6$adare a per6oa"e.or (i p$-.ic$ri.or) prec$# (i de
8.$e"7are a opi"iei p$-.ice'
E6te adev%rat c% acea6t% teorie "$ precizeaz% ce ca.e de red$cere a di6o"a"7ei va e o per6oa"% 6a$ a.ta)
preze"tA"d doar varietatea #oda.it%7i.or de a dep%(i te"6i3a p6i!ic% /e"erat% de e.e#e"te.e co/"itive
de6pre 6i"e) de6pre e"viro"#e"t) de6pre prii.e opi"ii) atit$di"i (i co#porta#e"te) care "$ dec$r/ .o/ic
$"e.e di" a.te.e (i "$ 6e ar#o"izeaz% 3 "$ 6$"t co"6o"a"te' M$.7i cercet%tori GA6c!) S'E') 405:V per) E' (i
Bazio) C'R') 40:?V Cot.o") E') 40:5V E.#6) A'C') 40,1V Bro#Ni") C'L') :VRo6e"-er/) M'E') 40,5V
S!er#a") S'E' (i GorNi") L') 40:+V TeicN) I'T') 40,5VH te6tat (i a$ ;"cercat 6% reviz$ia6c% acea6t% teorie
ce"tra.% a p6i!o6ocio.o/ici' Di6o"a"7a po6tdecizie a atra6 ;" #od deo6e-it ate"7ia cercet%tori.or GCo!e"
A'R' et ) 4050V LaSci$to) L' (i Per.o88) R') 40,1V LoUe) R'C' (i Stei"er) I'D') 40,:V !iNaUa) S') 40,0V
Ro6e") S') 40,4V S!et!) E'N') 40,:V Strait6) B'C') 40,?H' Leo" ti"/er G4051H a .a"6at ipoteza c% aproape
toate decizii.e provoac% di6o"a"7% d$p% ea .or) pe"tr$ c% e6te po6i-i. 6% 6e de6copere caracteri6tici
atractive a.e a.ter"ativei :i"6e' Di6o"a"7a po6tdecizie ar 8i i"evita-i.%) iar #%ri#ea ei depi"de de
i#porta"7a iziei (i de atractivitatea a.ter"ativei 6a$ a.ter"ative.or re6pi"6e' C$ cAt i#porta"7a iziei e6te
#ai #are (i96a$ c$ cAt e6te #ai p$ter"ic% atractivitatea a.ter"ative.or pi"6e) c$ atAt #ai i"te"6 va 8i
re6i#7it% di6o"a"7a' Sadao#i O6!iNaUa G40,0) ?5H a ivat di" teoria di6o"a"7ei co/"itive o ipotez%
i"tere6a"t%: <c$ cAt e6te #ai #are #%r$. a.ter"ative.or .$ate ;" co"6iderare ;"ai"tea deciziei (i96a$ c$ cAt
6$"t #ai e#%"%toare caracteri6tici.e pozitive 6a$ "e/ative a.e a.ter"ative.or) c$ atAt #ai #are 8i
di6o"a"7a po6tdecizie=' Sadao#i O6!iNaUa) pro8e6or .a Sc!oo. o8 B$6i"e66 #i"i6tratio" a U"iver6it%7ii
di" Ta6!i"/to") ori/i"ar di" Eapo"ia) a te6tat acea6t% tez% ;" cercet%ri.e de #arNeti"/) re.evA"d ro.$. pe
care ;. are advertisin"-u# ;" $cerea di6o"a"7ei po6tdecizie' La rA"d$. ei) red$cerea di6o"a"7ei po6tdecizie
este pro-a-i.itatea de a c$#p%ra ;" repetate rA"d$ri ace.a(i brand+ <Red$cerea "a"7ei "$ poate opera ca
$" ;"t%ritor p$ter"ic ;" caz$. #%r8$ri.or c$#p%rate ve"t' C$ cAt prod$6e.e 6$"t #ai 8recve"t c$#p%rate)
c$ atAt #ai p$7i" i#porta"t brand-u# (i c$ atAt #ai "e6e#"i8icativ% e6te di6o"a"7a po6tdecizie= 3
co"c!ide 8e6or$. Sadao#i O6!iNaUa G40,0) ?0H'
\/ .Z
eactan!a2
cea6ta teorie apare ca o dezvo.tare a teoriei di6o"a"7ei co/"itive' Mode.$. i#a/i"at EacN T' Bre!#
G40,,H ep.ic% 6c!i#-area atit$di"a.% ca rez$.tat a. re6tric7iei p$6e ;" a.e/eri.e i"divid$.$i' Dac%
.i-ertatea de a.e/ere a $"ei per6oa"e e6te itat%) at$"ci per6oa"a re6pectiv% va 8i #otivat% 6pre re6ta-i.irea
.i-ert%7ii 6a.e' 7i$"i.e i"terzi6e devi" #ai dezira-i.e) atit$di"i.e 8a7% de o-iecte.e ce3i 6$"t re8$zate vi" #ai
8avora-i.e' Spre ee#pc$) I" #od o-i("$it) ca 6;Ar(vt de 6%pt%#A"a o
1'6 OPINIA PUBLIC
per6oa"% poate 6% a.ea/% ;"tre o p.i#-are .a p%d$re (i redactarea unui 6t$dii I"terve"7ia 6o7iei pe"tr$
re"$"7area .a ac7i$"i.e o-i("$ite ;" 8avoarea &artici&'riiB c$r%7e"ie A'tutul covoare.orH 8ace ca ac7i$"i.e
o-i("$ite 6% 8ie dorite #ai #$.t' Atit$di"i 8a7% de e.e devi"e #ai 8avora-i.%' Teoria de6pre <reacta"7%=) d$p%
opi"ia #ea) rL reprezi"t% a.tceva decAt re8or#$.area 6ava"t% a e"$"7$.$i de6pre) <8r$ct$. oprit= care esteB
#ai #$.t dorit) ee#p.i8icat de <e8ect$. Ro#eo (i E$.ieta='
EacN T' Bre!# G40,,H a de#o"6trat ei6te"7a reacta"7ei p6i!ice pri"tr3. eperi#e"t pe cAt de 6i#p.$) pe
atAt de 6$/e6tiv' 7n #edi$. $"iver6itar) 6t$de"7ii a.R 8o6t a"$"7a7i c% tre-$ie 6% rezo.ve) .a a.e/ere) 8ie
pro-.e#a ;! 8ie pro-.e#a B+ A#lxH pro-.e#e avea$ ace.a(i /rad de di8ic$.tate' I" 6a.a de ea#i"are)
6t$de"7ii erai i"trod$(i doi cAte doi G8%r% 6% (tie c% particip% .a un eperi#e"tH' U"$. di"tre 6t$de". D$ca ro.
de <co#p.ice= a. eperi#e"tator$.$i' E. d%dea co.e/$.$i o 8i7$ic% pe care scrii <E$ a# a.e6 pro-.e#a ;"
G/r$p$. eperi#e"ta. IH' Celor di" /r$p$. eperi#e"ta. lila 6trec$ra o a.t% 8i7$ic%: <E$ cred c% "oi tre-$ie 6%
a.e/e# a#A"doi pro-.e#a @4 St$de"7ii di" /r$p$. eperi#e"ta. I a$ a.e6 ;" propor7ie de 1+ .a 6$t% pro-.e#a
;! ia* 6t$de"7ii di" /r$p$. eperi#e"ta. II a$ a.e6e pro-.e#a '? ;"tr-o propor7ie c$ 4+ .a 6i" #ai #ic%' Dori"7a
de a p%6tra .i-ertatea de a.e/ere (i-a 6p$6 c$vA"t$.) (i acea6ta intri 6it$a7ie ;" care <co6t$.= a.e/erii era
#oderat' A(a c$# 6$-.i"ia$ Ea#e6 T' Tede6c!i(iL Sve" Li"d6No.d G401,) 2,+H) cA"d <co6t$.= a.e/erii cre(te)
reacta"7% 6pore(te'
Teorii.e <co"6i6te"7ei= per#it predic7ia 6c!i#-%rii atit$di"i.or (i opi"ii.or) ;" 6e"6$. N rea.iz%rii ec!i.i-r$.$i
(i co"6o"a"7ei co/"itive) a. #odi8ic%rii atit$di"i.or) ;" 6e"6$.L 6poririi co"/r$e"7ei) ;" direc7ia ridic%rii /rad$.$i
de dezira-i.itate a ac7i$"i.or i"terzi6e'Q Ace6te teorii) ce 6e ;"6cri$ ;" orie"tarea p6i!o.o/iei co/"itivi6te) a$
i"6pirat "$#eroa6ei cercet%ri) $r#%ri"d co"di7ii.e /e"eratoare de co"8.icte co/"itive) di6o"a"7aL po6tdecizio"a.%
(i di6o"a"7a rez$.tat% di" adoptarea $"ei pozi7ii p$-.ice co"traraL atit$di"ii private' E6te ;"deo-(te c$"o6c$t
eperi#e"t$. .$i Leo" Be6ti"/er (i Merri.. E)X Car.6#it! G4050H privi"d p.edoaria co"traatit$di"a.%) ;" care
6$-iec7ii de eperi#e"tL era$ p.%ti7i c$ 4 do.ar (i c$ *+ de do.ari pe"tr$ a 6p$"e c% o 6arci"% #o"oto"% a 8o.
i"tere6a"t%' Co"c.$zia: cu cAt reco#pe"6a e6te #ai #are) c$ atAt 6c!i#-areaL atit$di"a.% e6te #ai red$6%' Ace6t
rez$.tat a 8o6t co"8ir#at (i de cercet%ri.e .$i Art!$r. R' Co!e" G40,*H' De acea6t% dat% s-a cer$t 6$-iec7i.or
G6t$de"7iH 6% 6crie o p.edoariei pe"tr$ D$6ti8icarea i"terve"7iei po.i7iei ;" ca#p$6' S-a pro#i6 o reco#pe"6% de
4+)5)4 (i +)5 do.ari' St$de"7ii c%rora .i 6e pro#i6e6e o reco#pe"6% #ai #ic% a$ 68Ar(it pri" a #a"i8e6ta o
atit$di"e #ai pozitiv% 8a7% de i"terve"7ia po.i7iei' Rez$.tat$. 6t$dii.or a"terior #e"7io"ate 6e prezi"t% ;" Ta-e.$.
5','
Ta-e.$. 5',' E8ect$. reco#pe"6ei a6$pra 6c!i#-%rii opi"iei ;"tr3o 6it$a7ie de co"8or#are 8or7at% 5dup Mo"t#o..i") G'
400+) 4*,H
St$dii.e .$i: Reco#pe"6a ;" do.ari Gr$p de co"tro.
L' Be6ti"/er (i M'E'
Car.6#it!
+)5+ 4 5 4+ M 4)25
3+)5+
*+
3+)?5
A' R' Co!e" ?)5? 2)?1 2)+: *)2* *)1+
i
Persuasiunea 1''
;" 6t$di$. .$i Leo" Be6ti"/er (i Merri.. E' Car.6#it! i"tere6$. 8a7% de 6arci"% era #%6$rat pe o 6ca.% de .a 35
.a M5' S$-iec7ii de eperi#e"t reco#pe"6a7i c$ $" do.ar pe"tr$ p.edoaria .or co"traatit$di"a.% a$ av$t) ;"
8i"a.) o atit$di"e #ai 8avora-i.% 8a7% de 6arci"% GM4)25H) co#parativ c$ /r$p$. de co"tro. G3+)?5H) dar (i c$
6$-iec7ii de eperi#e"t care a$ pri#it o reco#pe"6% #ai #are G3+)5+H' Ace(tia di" $r#%) d$p% p.edoaria
co"traatit$di"a.%) a$ av$t o atit$di"e #ai "e/ativ% decAt /r$p$. de co"tro.' ;" 6t$di$. .$i Art.i$r R' Co!e"
6ca.a $ti.izat% era de 24 de p$"cte: c$ cAt ci8ra era #ai #are) c$ atAt atit$di"ea 8a7% de i"terve"7ia po.i7iei
era #ai 8avora-i.%' Di8ere"7a di"tre /r$p$ri.e eperi#e"ta.e) c%rora .i 6e pro#i6e6er% 4 (i +)5 do.ari) (i
/r$p$. de co"tro. e6te 6tati6tic 6e#"i8icativ% G+)4+ (i +)+4H) ;" ti#p ce di8ere"7a di"tre /r$p$ri.e c%rora .i 6e
pro#i6e6er% 4+ (i 5 do.ari (i /r$p$. de co"tro. "$ e6te 6tati6tic 6e#"i8icativ%'
Eperi#e"te.e .$i Leo" Be6ti"/er) Merri.. E' Car.6#it! (i Art!$r R' Co!e" a$ /e"erat co"trover6e' Li 63
a repro(at eroarea de proced$r% GRo6e"-er/) M'E') 40,5H) aprecii"d$36e c% 6$6pici$"ea 8a7% de i"te"7ii.e
eperi#e"tator$.$i 63ar a8.a ;" 6pate.e .ip6ei de in3luen a reco#pe"6ei #%rite' A.te i"ve6ti/a7ii) evitA"d
eroarea de proced$r% i"cri#i"at%) a$ co"d$6 .a rez$.tate a6e#%"%toare GN$tti") E'M') 401,H' Di"
perspectiv teoretic! 8ar)l J+ Bem 5@BAD6 a propus o alternativ la i"terpretarea 8e"o#e"$.$i
di6o"a"7ei co/"itive) 8%cA"d ape. .a 8e"o#e"$. I a$topercep7iei' D$p% DarJ. E' Be#) 6$-iec7ii de
eperi#e"t 6e raporteaz% .a atit$di"i.e proprii ;"toc#ai ca $" o-6ervator eterior: ded$c atit$di"i.e di"
co#porta#e"te.e #a"i8e6tate ;" circ$#6ta"7e.e eter"e deter#i"ate' CA"d reco#pe"6a e6te #are)
i"terpreteaz% co#porta#e"t$. ;" 8$"c7ie de eaV cA"d reco#pe"6a e6te #ic%) I ded$c atit$di"ea di"
co#porta#e"t$. .or #a"i8e6t'
Ger#ai"e de Mo"t#o..i" apreciaz% c% po.e#ica di" D$r$. e8ecte.or reco#pe"6ei Xa6$pra 6c!i#-%rii
atit$di"a.e 63a ate"$at datorit% adezi$"ii p6i!o6ocio.o/i.or .a Xceri"7a de a 6e 8or#$.a co"di7ii.e ;" care 6e
o-6erv% o re.a7ie direct% (i ;" care 6e
h ;"re/i6treaz% o re.a7ie i"ver6% ;"tre #%ri#ea reco#pe"6ei (i #%ri#ea 6c!i#-%rii
h atit$di"a.e' ;" di8erite eperi#e"te 63a veri8icat re.a7ia a#i"tit% ;" co"di7ii.e I.i-ert%7ii 6$-iec7i.or
de a accepta 6a$ re6pi"/e p.edoaria co"traatit$di"a.% GLi"der) hD'E' et al+! 40,1H) ;" 8$"c7ie de i#p.icarea
per6o"a.% GBre!#) E'T (i Co!e") A'R') 440,*H) ;" raport c$ caracter$. p$-.ic a. p.edoariei GCar.6#it! E'M'
et al+! 40,,H (i
h .$A"d ;" co"6iderare re6po"6a-i.itatea 6ocia.% a ce.$i ce 8ace p.edoaria eco"traatit$di"a.A
GFer!ae/!e) IL) 401,H'
Mai rece"t) di6c$7ia re8eritoare .a 6$p$"erea 8or7at% a co"d$6 .a a8ir#area $"or ozi7ii teoretice "oi:
oa#e"ii "$ a$ te"di"7a de a 8i coere"7i) ci de a p%rea coere"7i oc!ii ce.or.a.7i GTede6c!i) E'T' e t al !
4014V Sc!.e"Ner) B'R') 40:+H'
Contextuali9area situa!iei2
ove6tea <or-$.$i de pe pod$. BrooN.J"= i.$6treaz% capito.$. de6pre per6$a6i$"e ;" $ite .$cr%ri de p6i!o.o/ie
6ocia.% (i de (tii"7e a.e co#$"ic%rii' O (ti7i> <Pe pod$. oN.J") ;"tr3o di#i"ea7% de pri#%var%) $" or-
cer(e(te' Pe /e"$"c!ii 6%i 6e a8.% $" rto" pe care 6crie: Or- di" "a(tere' M$.7i#ea trece i"di8ere"t% pri" 8a7a
.$i' U" !ec$"o6c$t 6e opre(te' Ia carto"$.) ;. ;"toarce) #Az/%.e(te cAteva c$vi"te pe e. (i
41: OPINIA PUBLIC
p.eac%' I#ediat d$p% aceea) #iraco.L Biecare trec%tor ;"toarce cap$. (i #$. ;"d$io(a7i) 6e opre6c (i ar$"c%
$" -%"$7 ;" c$tie' Ce.e cAteva c$vi"te a$ 8o6t de aD$i E.e 6p$" 6i#p.$: E6te pri#%var%) iar e$ "$ pot 6% o
v%d= GM$cc!ie..i) A') *+++1*+G 45H' I" re6pective.e .$cr%ri "$ 6e 6p$"e) dar e$ v% pot ;"credi"7a c%
"ec$"o6c$t$. care 6cri6 ce.e cAteva c$vi"te era ''' p6i!o.o/ (i c% pe ce.e-r$. pod di" NeU [orN ''' "$6
prod$6 "ici $" #iraco.' Toat% pove6tea a 8o6t p.%6#$it% pe"tr$ a i.$6tra p$terea i i"8.$e"7are a c$vA"t$.$i'
F% voi 6p$"e ac$# o pove6te adev%rat%' C$ cA7iva a"i ;" $r#%) ;" 4000) #% a8.a .a Sa" Bra"ci6co'
M$.7i oa#e"i) #$.7i t$ri(ti' ;" port) 8or8ot% #are' Se $rca$ (i co-oi de pe va6e.e de croazier% per6oa"e
#ai ti"ere (i #ai p$7i" ti"ere' ;" apropiere) orc!e6tr% ;"de#"a .$#ea .a da"6' U"ii c!iar da"6a$V cei #ai
#$.7i ;"6% prive 6pectaco.$. 6p.e"did a. pri#%verii pe coa6ta Paci8ic$.$i' La ie(irea di" port 6tate ;"(ira7i
#ai #$.7i cer(etori' Mi3a atra6 ate"7ia $"$. di"tre ei) $" a8ro3a#erica" -i c.%dit (i dece"t ;#-r%cat) #ai
de/ra-% tA"%r decAt ;"tre do$% vAr6te' St%tea 6$- pa.#ier) iar .a picioare) .a #ar/i"ea trot$ar$.$i ;(i
;"ti"6e6e o c$tie (i $" carto" de vreD *+ ?+ c#) pe care era 6cri6: <Da7i3#i $" -%"$7 6% -ea$ (i e$ o
-ere=' Stati6tic) "$. pot 6p$"e cA7i trec%tori ar$"ca$ cAte $" -%"$7 cer(etori.or (i dac% ce. ce dorea 6% -ea
-ere pri#ea #ai #$.7i -a"i decAt cei.a.7i' E$ ;"6% #3a# oprit ;" 8a7a .$i (i .3a# aD$tai trecA"d repede pe
.A"/% cei.a.7i' De ce #3a i"8.$e"7at #e6aD$. ace6t$ia (i #3a l +si i"di8ere"t% 6o.icitarea de aD$tor a ce.or.a.7i>
D$#"eavoa6tr% c$# a7i 8i reac7io"at>
Teoria co"tet$a.iz%rii 6it$a7iei "e aD$t% 6% ;"7e.e/e# ce 63a ;"tA#p.at' Por"i# di po6t$.at$. c%) ;"
#od o-i("$it) oa#e"ii i"i7iaz% ac7i$"i care a$ pe"tr$ ei $" 6e pozitiv' A da -a"i cer(etori.or "$ reprezi"t%
"eap%rat o ac7i$"e c$ 6e"6 pozit Oric$#) pe"tr$ #i"e "$' M$.7i 6$"t r%$8%c%tori ;" toat% p$terea
c$vA"t$.$i) oco.i #$"ca) a6c$"d adev%r$.) 6$"t or/a"iza7i ;" re7e.e de tip #a8iot' De ce 6%3i aD$t> caz$.
cer(etor$.$i care #%rt$ri6ea c% vrea 6% -ea o -ere) 6it$a7ia 63a 6c!i#-at) #e6a tra"6#i6 a #odi8icat
pozi7io"area cer(etor$.$i) 8apt ce #3a co"d$6 .a co"6tr$irea $i 6e"6 pozitiv pe"tr$ act$. de a3. aD$ta' Mi3
a# zi6: ci"e "$ ar -ea o -ere ;"tr3o. ;"6orit%> i apoi) iat%) a# ;"tA."it $" cer(etor care "$ e6te ca cei.a.7i:
6p$"e adev%rL Me6aD$. a tra"68or#at $" <de.i"cve"t= ;"tr3$" <o# ci"6tit=' Re6pect$. pe"tr$ adevAE
co"8erit $" 6e"6 pozitiv ac7i$"ii de a da -a"i de po#a"%'
Teoria 1eta&elor in$ut )i out$u
Rareori atit$di"i.e 6e 6c!i#-% di"tr3o dat%) ca ;"tr3o opera7ie c!ir$r/ica.% de de6picai a creier$.$i' Ce.
#ai ade6ea 6c!i#-area atit$di"i.or 6e rea.izeaz% pri" parc$r/erea $ri 6erii de etape' Ti..ia# E' McG$ire
G40:0H i"i7iaz% <teoria etape.or input (i outp por"i"d de .a acea6t% o-6erva7ie de -$" 6i#7' ;" Ta-e.$. 5'1
;" co.oa"e 6$"t ;"6cr. varia-i.e.e #e6aD$.$i per6$a6iv (i pe rA"d$ri etape.e 5steps6 pe care tre-$ie 6%i
parc$r/% i"divid$. pe"tr$ ca #e6aD$. 6% ai-% i#pact'
Persuasiunea 1'"
Ra-e.$. 5'1' Etape.e input (i output ;" 6c!i#-area atit$di"i.or 6ta-i.ite de T'E' McG$ire
INPUT3 X
.ariaile
Xinde&endente
lUTPUT3 X.
.ariaile X\
de&endente X
SU"SA MESAGUL CANALUL "ECEPTO"UL SCOPUL
#e#rii
unani#itate
.ariaile
de#o(ra:ice
atracti.itate
crediilitate
ti&ul de a&el
in:or#a!ia
or(ani9area
#esa6ului
re&etailitatea
#odalitatea
direc!ia
contextul
.ariaile
de#o(ra:ice ailit'!i
&ersonalitate stil de
.ia!'
i#ediat*7nt$r9iat
&re.enire*o&rire
direct*i#uni9are
I. Ex&unerea la
co#unicare
4. Concentrarea
aten!iei
"Tre9irea
interesului
D. 7n!ele(erea
#esa6ului
S. Ailitatea de a
in.'!a
@. Schi#area .
atitudinii
0. Me#orarea
con!inutului
Z% C'utarea
in:or#a!iilor
?. Deci9ia &e a9a
noilor in:or#a!ii
IO. Acordul cu
deci9ia
II% Int$rirea actelor
de9iraile
D4. Consolidarea &
&osteo#&or-ta#ent
_
ria etape.or input (i output a .$i Ti..ia# E' McG$ire) de(i 8ace a-6trac7ie de itet$. 6ocia. GPer.o88) R'M')
*++2) 2+:H) o8er% o 8oarte -$"% -az% teoretic% pe"tr$ "pa"ii.e de co#$"icare 6ocia.% Gca#pa"ii.e
;#potriva dro/$ri.or) a-$z$.$i de a.coo. V'H' N$ p$te# p.a"i8ica o ca#pa"ie 6ocia.% 6c$rtcirc$itA"d
etape.e (i) #ai a.e6) orA"d proce6e.e p6i!ice de68%($rate .a "ive.$. per6oa"e.or37i"t%'
oria schi#'rii stadiale a atitudinilor
;(i teoria prop$6% de Ti..ia# E' McG$ire) teoria 6c!i#-%rii 6tadia.e a atit$di"i.or) orat% de E'O'
Proc!a6Na) C'C' DiC.e#e"te (i E'C' Norcro66 G400*H) ia ;" 6iderare #ai #$.te etape pe care tre-$ie 6% .e
parc$r/% per6oa"e.e pe"tr$ a3(i di8ica 6et$. atit$di"a.' A6t8e.) E'O' Proc!a6Na (i co.e/ii 6%i a$ ide"ti8icat
;" a-area co#porta#e"t$.$i de ri6c Gde ;#-o."%vireH o etap% de <#edita7ie a.a-i.%= 5precontemplation6!
;" care i"divizii "$ 6$"t !ot%rA7i) dar 6e /A"de6c .a 6i-i.itatea 6c!i#-%rii co#porta#e"te.or) (i o etap% de
<ac7i$"e propri$3zi6%=) ;" 6$. #odi8ic%rii co#porta#e"ta.e Gd$p% Per.o88) R'M') *++2) 2+,H' S3ar p$tea
vor-i
1) OPINIA PUBLIC
(i de o a treia etap%) cea a e8ort$.$i de <#e"7i"ere a 6c!i#-%rii atit$di"a.e=' Iat!.ei Ie..eJ Reado"
G4004) 0H co"6ider% c% per6$a6i$"ea pre6$p$"e $" e8ort "$ "$#ai 4 a/e"t$.$i per6$a6iv) dar (i a. ce.or
per6$ada7i' S$portarea 8%r% e8ort a per6$a6i$"ii "$. 8i a.tceva decAt $" #it' Pe"tr$ o-7i"erea $"ei
6c!i#-%ri atit$di"a.e de .$"/% d$rai tre-$ie 6% 8ie parc$r6e trei etape: #otiva7ie) participare (i
reco#pe"6are'
Motivarea 3 6p$"e a$toarea citat% 3 6e re8er% .a ;"c$raDarea per6oa"e.or de a adopi $" 6et #e"ta. ;"
#%6$r% 6% co"d$c% .a 6c!i#-area atit$di"i.or' Motivarea reprezirE a"tica#era accept%rii 6c!i#-%rii' ;"
acea6t% pri#% etap% 6e p$"e pro-.e#a I per6oa"e.e vizate 6% 6e6izeze va.oarea 6c!i#-%rii prop$6e'
Participarea reprezi"t% d. de3a do$a etap% a 6c!i#-%rii atit$di"a.e pe ter#e" .$"/' A(a c$# 6e va ar%ta I
co"ti"$are) <a"/aDarea e6te c!eia=: a deter#i"a pe ci"eva 6% 8ac% ec!iva.eaz% I acceptarea 6c!i#-%riiL
;" 8i"e) reco#pe"6area e6te a treia etap%' Per6oa"e.e careI 8o6t #otivate pe"tr$ 6c!i#-are (i 63a$
a"/aDat ;" ac7i$"i co"corda"te tre-$ie 4 co"(tie"tizeze pro/re6$. pe care .3a$ rea.izat' Pri" acea6ta e6te
deDa reco#pe"6at$. $" pro8e6io"i6t a. per6$a6i$"ii poate rec$r/e (i .a a.te reco#pe"6e: .a$da) 8e.icit%ri
p$-.ice) cado$ri.e (i) de ce "$) di6co$"t$ri.e 6a$ pre#ii.e'
Mi 6e pare de .a 6i"e ;"7e.e6 c% #e6aDe.e per6$a6ive tre-$ie adaptate 8iec%rei etapD a6t8e. ;"cAt ;" 8i"a.
6% 6e adopte (i 6% 6e 8ieze co#porta#e"t$. dorit'
A# /r$pat ;" acea6t% cate/orie ace.e teorii care 6e aeaz% pe di#e"6i$"ea 8$"c7io a 6i#-o.$ri.or
.i"/vi6tice' Se accept% c% .i#-aD$. are trei di#e"6i$"i: aH di#e"6i$ 8$"c7io"a.%V -H di#e"6i$"ea
6e#a"tic%V cH di#e"6i$"ea te#atic%' B%r% ;"doia.% a"a.iza c$vi"te.or di" #e6aDe.e per6$a6ive e6te 8oarte
i#porta"t%' Di#e"6i$ 8$"c7io"a.% "e orie"teaz% <ce"tr$. de i"tere6= GA"dreU6) L'A') 40:?H) di#e"6i$
6e#a"tic% ep.ic% 6e"6$. co"otativ a. c$vi"te.or) iar di#e"6i$"ea te#atic% re. pote"7ia.itatea c$vi"te.or
de a prod$ce 6e"za7ii' Foi preze"ta ;" co"ti"$are cA di"tre teorii.e .i#-aD$.$i) (i a"$#e pe ce.e care (i3
a$ dovedit ap.icativitatea proce6e.e per6$a6ive' Mai ;"tAi) voi i.$6tra ce.e trei di#e6"i$"i a.e .i#-aD$.$i
po de .a ee#p.e.e o8erite de C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 422342,H'
S% "e i#a/i"%# o 6a.% de tri-$"a. ;" care 6e D$dec% o i"8rac7i$"e de vio.' Crede8 .i#-aD$.
avocat$.$i victi#ei e6te a6e#%"%tor ce. a. avocat$.$i ap%r%rii> Ce. p$7i" a6pect$. a.e/erii c$vi"te.or)
"$' Avocat$. p%r7ii v%t%#ate va vor-i de6pre vio. de6pre <$" act cri#i"a.=) iar avocat$. ap%r%rii va
8o.o6i) pro-a-i.) c$vA"t$. ) re/reta-i.= pe"tr$ a de"$#i aceea(i i"8rac7i$"e' C$vi"te.e $ti.izate de cei doi
av a$ 8ie ro.$. de <a ;"t%ri= ac$za7ia) 8ie de <a toci= 6e"6$. ac$zator' ;" re.a7ii.e i"terpe "a.e) ca (i ;"
re.a7ii.e i"ter"a7io"a.e) a.e/erea c$vi"te.or poate avea e8ecte co"t S$"te# de acord c$ !ot%rArea
Par.a#e"t$.$i E$ropea" de a <#o"itoriza= activi /$ver"$.$i Ro#A"iei) dar c$ /re$ a# accepta 6% ;.
<co"tro.eze=' A #o"itoriza ( co"tro.a a$ ace.a(i de6i/"atV pri#$. c$vA"t e6to#peaz%) ce. de3a. doi.ea
re.ie8 pierderea $"$i atri-$t a. 6$vera"it%7ii "a7io"a.e 6a$) ca 6% #% epri# per6$ <tra"68er par7ia. a.
6$vera"it%7ii='
Persuasiunea 11
4 A"a.iza 6e#a"tic% dezv%.$ie ade6ea i"te"7ii.e a6c$"6e a.e a/e"t$.$i per6$a6iv) 8apt -re a8ecteaz%
credi-i.itatea 6$r6ei' Iat% o rec.a#% co#ercia.%: <Pe"tr$ te" 6e"6i-i.: pe.aeaz% (i proteDeaz% 8a7a de 8ri/ (i
vA"t$ri.e ier"iiL=' S% "$ v% i#a/i"a7i c% rec.a#a Xpro#oveaz% o #arc% de cre#% de 8a7%' E6te o rec.a#%
pe"tr$ a$to#o-i.e.e C$"dai: "e7$.) 14++ de e$ro) 5 a"i /ara"7ie' N$ 6e 6p$"e "i#ic de6pre per8or#a"7e.e
te!"ice a.e a$to#o-i.$.$i' Se ;"cearc% 6ed$c7iaL ;" per6pectiva di#e"6i$"ii 6e#a"tice a X.i#-aD$.$i) 6e a$
;" vedere atAt de"ota7ia) cAt (i) #ai a.e6) co"ota7ii.e ter#e"i.or'
'PUTEREA DENOMINATIF A CUFINTELOR
+ #o6tr% #ai teatra.% de dezv%.$ire a p$terii de"o#i"ative e6te o8erit% de Bi.. C.i"to") de6crii"d 8e.a7ia ca pe o re.a7ie
de 8apt "e6e$a.% di"tre do$% per6oa"e' iret.ic$. a 7i"$t pe .oc ac$zarea) iar Co"/re6$. a 8o6t oc$pat #ai -i"e de $" a"
c$ i"ve6ti/area) p$"erea 6$- ac$zare (i) ;" ce.e di" $r#%) ac!itarea .$i C.i"to" ;"tr3$"$i di" ce.e #ai 6ordide
6ca"da.$ri po.itice c$"o6c$te vreodat% ;" i6torie'
C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitate! Ia(i) Edit$ra
Po.iro#' 40129*++2) 425'
iii ceea ce prive(te di#e"6i$"ea te#atic%) precizez pe"tr$ #o#e"t c% 6e are ;" vedere 8apt$. c% $"e.e
c$vi"te <i"c.$d o 6e"za7ie) o 6tr$ct$r% (i o te#%= GLar6o") C!'U') h429*++2) 425H' Foi preze"ta #ai pe
.ar/ ro.$. ace6tei di#e"6i$"i cA"d voi re.eva $ti.itatea 6e#ioticii ;" decodi8icarea #e6aDe.or per6$a6ive'
Ac$# #e"7io"ez doar c% $ti.izarea o"o#atopee.or poate /e"era o 6e"za7ie a$ditiv%) i#pre6ia c% <6i#7i=
c$vi"te.e' <C.ic) c.ac) #er6i IodaN= creeaz% 6e"za7ia a$ditiv% prod$6% de dec.a"(area i#$i #eca"i6#'
<A6o"a"ta=) repetarea $"ei 6a$ #ai #$.tor voca.e ;" ace.a(i c$vA"t X6a$ propozi7ie) ca (i <a.itera7ia=)
repetarea $"ei co"6oa"e ;" ace.a(i tet) /e"ereaz%) de Xa6e#e"ea) i#pre6ia c% 6i#7i c$vi"te.e) c% .e
percepi ca pe "i(te .$cr$ri' Creatorii de rec.a#e co#ercia.e 8o.o6e6c di" p.i" a6o"a"ta (i a.itera7ia ca
#oda.it%7i de Xper6$a6i$"e' Ar #erita 6% eer6%# (i "oi ace6te te!"ici'
1Dra#atis#ul2 sau 1Penta.alentul dra#atic2
Creator$. ace6tei teorii a per6$a6i$"ii e6te critic$. .iterar (i #$zica. a$todidact Ie""et! (D' B$rNe G4:013
400?H) co"6iderat de c%tre $"ii 6pecia.i(ti di" SUA ca 8ii"d <ce. #ai 6tr%.$cit teoreticia" a. retoricii='
L$cr%ri.e 6a.e 5<ermanence and C1an"e: ;n ;natom) oP<urpose! 4025V G1e <1ilosop1) o3 Iiterar)
>orm! 40?4V ; ,rammar o3 *otives! 40?5V <erspectives in Fncon"ruit)! 40,?V Ian"ua"e as 0)mbolic
;ction! 40,,V On 0)mbols and 0ociet)! 40:0H ;"drept%7e6c acea6t% apreciere'
Teorii ale li#a6ului 7n &ersuasiune
: ;"ai"te de a preze"ta <dra#ati6#$.= .$i Ie""et! D' B$rNe) #i 6e pare oport$" 6% #e"7io"ez c% -ri.ia"t$.
/A"ditor a$todidact preze"ta per6$a6i$"ea ca pe <o co#$"icare pri" care 6e i"te"7io"eaz% 6% 6e
i"8.$e"7eze a.e/erea= GB$rNe) I'D') 40?5) apud Lar6o") L!'U') 40129*++2) *,H' <entru a se produce
acea6t% i"8.$e"7are e6te "evoie 6% 6e creeze $" <6e"ti#e"t de ide"ti8icare=) care apare cA"d a/e"7ii
per6$a6ivi ac7io"eaz%) cred (i vor-e6c ide"tic 6a$ 8oarte a6e#%"%tor c$ p$-.ic$.37i"t%' Ter#e"$. de
@6e"ti#e"t de ide"ti8icare=
1# OPINIA PUBLIC
di" teoria .$i Ie""et! D' B$rNe a#i"te(te de <.oc$ri.e co#$"e= di" teoria ari6tote.R per6$a6i$"ii' Ar #ai
tre-$i poate a#i"tit% de8i"i7ia o#$.$i dat% de Ie""et! D' B G40,2H: <O#$. e6te $" a"i#a. creator de
6i#-o.$ri) i"ve"tator a. "e/ativ$.$i) 6eparat co"di7ia 6a "at$ra.% de i"6tr$#e"te.e co"6tr$ite c!iar de e.)
a"i#at de $" 6e"ti#e"t ordi"ii (i #A"at de per8ec7i$"e= G!ttp:99i"6tr$ct'$Uo'ca9a"t!ro9+*59-$rNe'.i
Rec$"oa(te# aici 3 d$p% opi"ia #ea 3 i"8.$e"7a 8i.o6o8$.$i /er#a" "eoNa"tia" E Ca66irer G4:1?340?5H)
care de8i"ea o#$. ca <a"i#a. s)mbolicum" GCa66irer) 40??9400?) ?,H' ;" acord c$ ace6t #od de a privi
o#$.) Ie""et! D' B$rNe de8i"e(te per6$a6i$"ea: <$ti.izarea .i#-aD$.$i ca #iD.oc 6i#-o.ic de a i"d$ce
cooperarea ;"tre 8ii care) pri" "at$ra .or) reac7io"eaz% .a 6i#-o.$ri= 5apud Lar6o") C!'U') 40129*++2)
4*5H'
De a6e#e"ea) #i 6e pare $ti.% precizarea c% ;" vizi$"ea .$i Ie""et! D' B$rNe G40 <via7a e6te o
dra#%= 3 ;" 6e"6$. .ar/ a. ter#e"$.$i de <dra#%= G.at') /r' drama 3 ac7i 6$cce6i$"e di"a#ic% de ac7i$"i) de
te"6i$"i (i co"8.icte) "$ "eap%rat c$ 8i"a. tra/ic' ;" 6e"6) .iterat$ra Gdi6c$r6$.H e6te $" <ec!ipa#e"t pe"tr$
via7%= 5e&uipment3or livin"6! o8e i"divizi.or #oda.it%7i de a-ordare a 6it$a7ii.or 6ocia.e rec$re"te'
Prover-e.e) de ee# 6$"t $" ;"dreptar pe"tr$ co#porta#e"t$. cotidia") $" ec!ipa#e"t pe"tr$ via7%'
;" ce co"6t% ;"6% <dra#ati6#$.= .$i Ie""et! D' B$rNe) a(a c$# a 8o6t preze" acea6t% teorie a
per6$a6i$"ii ;" ; ,rammar o3 *otives G40?5H> Co"8or# ace6t$i <8i.o6o8 .i#-aD$.$i=) #ode.$.
8$"da#e"ta. $ti.izat de oa#e"i pe"tr$ a r%6p$"de 6ti#$.i.or .$#ea ;"co"D$r%toare ;. co"6tit$ie "ara7i$"ea
6a$ pove6tirea Gvezi Georia narativ persuasiunii6+ Ie""et! D' B$rNe a pre6$p$6 c% .a o# #otiva7ia 6e
epri#% pri" acR 6i#-o.ice a.e .i#-aD$.$i (i a 8%c$t di6ti"c7ie ;"tre <ac7i$"ea #otivat%= 5actiori6 (i <#i(c
"e#otivat%= 5motion6+ Ma"i8e6tarea .i"/vi6tic% reprezi"t% $" act 6i#-o.ic pe"tr$ c% e6te ac7i$"e #otivat%)
;" ti#p ce tra"6pira7ia) i#po6i-i. de co"tro.at de voi"7a "oa6tr%) e6te #i(care "e#otivat%' Ac7i$"ea are
.e/%t$r% c$ 8or#e.e de -az% a.e /A"dirii) iar ace6tea pot re.evate pri" atri-$irea de #otive) #otive.e 8ii"d
$" prod$6 .i"/vi6tic a. ac7i$"ii retori D$p% Ie""et! D' B$rNe) #otive.e 6$"t #od$ri partic$.are de
;"7e.e/ere a eve"i#e"te.or reco#a"d%ri pe"tr$ r%6p$"6$ri i"ere"te .a di6c$r6$. preze"tat a$die"7ei' Di"
acea6t% ca ;" proce6$. de co#$"icare oa#e"ii ;(i a.e/ c$vi"te.e ;" 8$"c7ie de <pote"7ia.$. dra#atic=
ace6tora' <Pe"tava.e"t$. dra#atic= 3 #ode.$. per6$a6i$"ii i#a/i"at de Ie""et! D' B$rNe ia ;" ca.c$.
$r#%toare.e e.e#e"te: act$.) 6ce"a) a/e"t$.) a/e"7ia (i 6cop$.' Toate ace e.e#e"te 6e i"8.$e"7eaz%
reciproc (i ;(i a$ ori/i"ea ;"tr3$" "$c.e$ co#$" 3 dra#a ;"
GBi/$ra 5'*1H'
Persuasiunea 1$
2.nuare3 voi 6p$"e cAteva c$vi"te de6pre 8iecare di"tre ce.e ci"ci e.e#e"te a.e B"ati6#$.$i'
Lui reprezi"t% ;" pe"tava.e"t$. dra#atic orice ac7i$"e #otivat%) co"(tie"t%) orie"tat% !re$" 6cop' E6te
e.e#e"t$. 8$"da#e"ta. a. #ode.$.$i' D$p% p%rerea .$i Ie""et! D' N cei care p$" acce"t$. pe act a$ o
8i.o6o8ie de via7% rea.i6t%'
h 3.oc$. ac7i$"ii G.oca7ia) co"tet$.) ti#p$.) 6pa7i$. 6ocia.) pri.eD$. etc'H 3 poate e"ie.e#e"t$.3c!eie a.
"ara7i$"ii' E6te 8$"da.$. act$.$i' Oa#e"ii care) ;" pove6tiri.e 6e 8ieaz% a6$pra ace6t$i e.e#e"t a.
Nucleul unit
A/e
"7ia
Bi/' 5'*1' <Pe"tava.e"t$. dra#atic= a. .$i Ie""et! D'
B$rNe G40?5H Gd$p% Lar6o") C!'U'' 40129*++2)
4??H
pe"tava.e"t$.$i dra#atic) 8ii"d co"vi"(i c% i#-area #edi$.$i 8izic) 6ocia. (i p6i!o.o/ic a8ecteaz% pozitiv
6a$ "e/ativ a6$pra ii) a$ o 8i.o6o8ie #ateria.i6t% de6pre via7% 3 co"6ider% Ie""et! D' B$rNe' Sce"a ie 6% 6e
potrivea6c% per8ect c$ ac7i$"ea) <6%3i 8ie ca o #%"$(%=' A.oc$7i$"ea <A# it $" vi6= a .$i Marti" L$t!er
Ii"/ Er' G.ider a. #i(c%rii pop$.a7iei de c$.oare di" A pe"tr$ rec$"oa(terea drept$ri.or civi.e a.e "e/ri.or)
a6a6i"at ;" 40,:H a av$t ca #% Me#oria.$. Li"co." GA-ra!a# Li"co." a #i.itat pe"tr$ a-o.irea 6c.aviei
"e/ri.or) a 8o6t Pre(edi"te.e SUA ;"tre 4:,4 (i 4:,5V a 8o6t a6a6i"atH' Bor7a per6$a6iv% a a.oc$7i$"ii a 8o6t
p$ter"ic pote"7at% de 6ce"%' Pe pri#a pa/i"% a revi6tei Kom-nia literar 5M. 42 di" ,34* apri.ie *++5H a
8o6t p$-.icat% 8oto/ra8ia Pre(edi"te.$i Geor/e 8' B$6! c$ #A"a dreapt% ridicat%V ;" 8$"da.) 6tat$ia
Li-ert%7ii' Co#e"tari$. .$i Fir/i. Ne#oia"$ <Ar/$#e"t ;" 8avoarea ad#i"i6tra7iei B$6!= 6$-.i"iaz% c%
a/e"da po.itic% a ace6t$ia 6e ;"6crie ;" tradi7ia a#erica"% de <pro#ovare a .i-ert%7ii ;" .$#e) care ;i
i"c.$de pe ToodroU Ti.6o") Bra"N.i" D' Roo6eve.t) CarrJ S' Tr$#a" (i Eo!" B' Ie""edJ) tradi7ie (i
orie"tare care) oricAte de8ecte ar avea G(i areH) a 6a.vat tot$(i p.a"eta (i E$ropa) ;" 6pecia.) de #$.te
cata6tro8e: "azi6#$.) co#$"i6#$. (i co.o"ia.i6#$. 6$"t "$#ai o parte di"tere e.e= GNe#oia"$) F') *++5)
41H' CA"d act$. "$ se potrive(te c$ 6ce"a) e8ect$. poate 8i tra/ic 6a$ co#ic' S% a"$"7i c% vei ca"dida
pe"tr$ 8$"c7ia 6$pre#% ;" 6tat c$ pri.eD$. $"ei vizite .a o ;"trepri"dere oarecare 3 c$# 63a ;"tA#p.at ;"
ca#pa"ia e.ectora.% di" *++? 3 e6te co"traprod$ctiv' Pe de a.t% parte) "epotrivirea di"tre 6ce"% (i act e6te
ep.oatat% copio6 ;" 6pectaco.e.e de co#edie' S% "e /A"di# "$#ai .a 8i.#e.e .$i C!ar.ie C!ap.i"'
A/e"t$. de6e#"eaz% a"6a#-.$. per6oa"e.or care ia$ parte .a ac7i$"ea ce 6e de68%(oar% pe 6ce"%'
Boca.izarea ;" "ara7i$"e pe a/e"t tr%deaz% o 8i.o6o8ie de via7% idea.i6t%' Cei care 6e aeaz% ;" "ara7i$"e pe
a/e"t cred c% per6o"a.it%7i.e) #arii oa#e"i deter#i"% #er6$. .$cr$ri.or'
A/e"7ia' Metode.e $ti.izate de a/e"t$. per6$a6iv Gatractivitatea 8izic% a $"or actri7e) da"6atoare 6a$
cA"t%re7e 8ai#oa6e 6a$ a $"or ca#pio"i 6portivi) 8oto/ra8ii.e "$d) di8erite o-iecte c$ va.oare 6i#-o.ic%
etc'H 6$"t de"$#ite <a/e"7ie=' Ie""et! D3 B$rNe co"6ider% c% <a/e"7ii per6$a6ivi aa7i pe a/e"7ie 6$"t
pra/#atici ;" 8i.o6o8ia de via7%= 5apud Lar6o") C!'U') 40121*++2) 4?,H' ;" ca#pa"ii.e e.ectora.e) ca (i ;"
rec.a#e.e co#ercia.e) de #$.te ori per6$a6i$"ea 6e ce"treaz% pe a/e"7ie'
1% OPINIA PUBLIC
Scop$.) ;" 8i"e) co"6tit$ie ra7i$"ea act$.$i) ceea ce a/e"t$. per6$a6iv $r#%re(te p" acte.e 6a.e 8o.o6i"d$36e
de a/e"7i (i de a/e"7ie pe o 6ce"% a"$#e' U"eori) 6cop$. 4 e6te dec.arat 3 ca ;" caz$. #a"ip$.%rii' Se pare
c% cei care 6e 8ieaz% pe 6cop atiD vizi$"e 8i.o6o8ic% idea.i6t% de6pre via7%' Ce. p$7i" a(a crede Ie""et! D'
B$rNe) !ai aprecia c% ace(ti ci"ci ter#e"i 6$"t 8oarte potrivi7i pe"tr$ eti"derea di6c$7iei de6pi #otiva7ie)
a6t8e. ;"cAt 6% .oca.izeze 6trate/ii.e ;" 6i6te#e #eta8izice (i teo.o/ice'
A(a c$# precizeaz% Ie""et! D' B$rNe) e.e#e"te.e pe"tava.e"t$.$i pot 8i cor"i rate pe perec!i)
rez$.tA"d a"$#ite <raport$ri= c$ aD$tor$. c%rora 6$"t ide"ti8icaP e.e#e"te.e3c!eie a.e a/e"t$.$i per6$a6iv'
;" do#e"i$. p$-.icitar) dac% <raport$. 6ce"D act= e6te ec!i.i-rat) #e6aD$. do-A"de(te $" pi$6 de
per6$a6i$"e' A$tori pe"tava.e"t$.$i dra#atic 6$67i"e c% 6trate/ia ide"ti8ic%rii e.e#e"t$.$i3c!eie poai
dezv%.$i #otive.e 6$-iace"te a.e per6$a6i$"ii ;" re.a7ii.e de 8a#i.ie) .a 6ervici$) 44 p$-.icitate 6a$ ;"
po.itic%'
Mode.$. <pe"tava.e"t$. dra#atic= 6e a6ea#%"% #$.t c$ <6c!e#a .$i La66Ue..= G405+H) care ia ;"
co"6iderare tot ci"ci e.e#e"te: ci"e (i ce 6p$"e) ce ca"a. $ti.izeaz.. c$i 6p$"e (i c$ ce e8ect (who, when,
where, why a"d how!" E6te $" #ode. 6i#p.$) 8ii"8. $ti.izat c$ 6$cce6 ;" "$#eroa6e cercet%ri privi"d
per6$a6i$"ea) .at% $" ee#p.$' N$ci #$.t ti#p ;" $r#%) Caria DaveJ G400:H a ap.icat #ode.$.
<pe"tava.e"t$. dra#atic=Q retorica pre(edi"te.$i SUA di" acea vre#e) Bi.. C.i"to") cA"d 63a adre6at
"a7i$"i a#erica"e (i .$#ii ;"tre/i pe"tr$ a .%#$ri a(a3"$#ita <a8acere Mo"ica LeUi"6NJ=L Act$.) ;" ace6t
6ca"da.) a 8o6t $"$. de #elato" Sce"a: -iro$. ova. de .a Ca6a A.-%' U"i -%r-at ;"6$rat (i o tA"%r%
"e#%ritat%) 6ta/iar% .a Ca6a A.-%) a$ 8o6t co3a/e"7ii ace6tL <a8aceri=' O8i7erii de .a Ca6a A.-%) ;"6%rci"a7i
c$ a6i/$rarea 6ec$rit%7ii pre(edi"te.$i)ai co"6tit$it a/e"7ia' Pro-a-i. (i a.7i co.a-oratori) co"6i.ieri ai
pre(edi"te.$i' Bi.. C.i"to. "$ a rec$"o6c$t "iciodat% c% a av$t o re.a7ie 6e$a.% c$ 6ta/iara ;" ca$z%'
I"tere6a"tL e6te (i ap.icarea #ode.$.$i e.a-orat de Ie""et! D' B$rNe .a a"a.iza di6c$r6$.$i prezide"7ia. ;"
.e/%t$r% c$ .%#$rirea pro-.e#ei) care a 8o6t pre.$at de te.evizi$"i.e di" ;"trea/a .$#e' Di" p$"ct de vedere
6pa7ia.) 6ce"a a 8o6t tot Ca6a A.-%) dar di" 6ce"%) de acea6t% dat%) 8%cea$ parte (i cet%7e"ii a#erica"i) care)
;" #area .or #aDoritate) dezapro-a$ co#porta#e"t$. pre(edi"te.$i' Bi.. C.i"to" a 8o6t a/e"t$.V act$. 3
ro6tirea di6c$r6$.$i) iar a/e"7ia 3 adre6area p$-.ic% pri" i"ter#edi$. te.evizi$"ii' Di6c$r6$. .$i Bi.. C.i"to"
r%#A"e o #o6tr% de ap.icare a e6e"7ei dra#ati6#$.$i .$i Ie""et! D' B$rNe: aarea pe <.oc$ri.e co#$"e=)
pe va.ori.e ;#p%rt%(ite ;" co#$"' Mai preci6) Bi C.i"to" a i"vocat <ierar!ia 6pirit$.$i=) a 6$-.i"iat c$
i"6i6te"7% dra/o6tea (i re6pect$ pe"tr$ 8a#i.ia 6a) (i3a a6$#at vi"ov%7ia' ;" p.$6) a ep.oatat <6trate/ia
a#-i/$it%7ii= ;" .e/%t$r% c$ ter#e"$. de <re.a7ie 6e$a.%=' Di6c$r6$. .$i a 8o6t per6$a6iv'
1Cate(oriile (ra#aticale2 sau 1Ti&urile de &ro&o9i!ii2
Co"te#pora" c$ Ie""et! D' B$rNe) pro8e6or$. de retoric% de .a U"iver6itatea di C!ica/o Ric!ard M'
Teaver G404+340,2H (i3a 8o"dat co"cep7ia de6pre per6$a6i$"e a6$#p7ia c% $ti.izarea c$ prec%dere a $"$i
tip de propozi7ii de c%tre o a"$#it% per6oa" Gde c%tre $" a/e"t per6$a6ivH o8er% i"dicii de6pre #od$. ;" care
re6pectiva per6oa"
Persuasiunea 1&
16 OPINIA PUBLIC
C!'U' Lar6o") 40129*++2) 4*+H' Dicto"$. Ora et labora GA te r$/a (i a #$"ciH38raL co#p$6% pri"
co"D$"c7ie 3) rezo.vA"d te"6i$"ea di"tre ce.e do$% e.e#e"te) i"d$ci ideea 6i#etriei) 6$/ereaz%
i"te/ra.itatea' S.o/a"$. -o.(evic <Ori c$ "oi) ori ;#potr!e "oa6tr%=) di#potriv%) epri#% o te"6i$"e) o
re.a7ie de opozi7ie a ce.or do$% propoz". 6i#p.e' U"eori) c$vi"te.e <dar=) <ori=) <6a$= pot .ip6i' S.o/a"$.
#i"eri.or careL terorizat Capita.a ;" 400+ <Noi #$"ci#) "$ /A"di#= 6e trad$ce pri" p$"ereaL opozi7ie a
e.e#e"te.or care 6e a8.%) ;" rea.itate) ;" 6i#-ioz%: a #$"ci ;"6ea#"% a /%rii (i a /A"di ;"6ea#"% a #$"ci'
Braze.e co#p.ee a.c%t$ite di" propozi7ii i"terdepe"de"te) "$ i"depe"de"te3@B caz$. 8raze.or
co#p$6e 3 ;"8%7i(eaz% o .$#e co#pozit%) ;" care 8actorii ca$za.i i"terQ 6i#$.ta" (i e8ecte.e pot 8i
diver/e"te' Ric!ard M' Teaver G4052) 4*4H apreciaz% dD ape.$. a/e"t$.$i per6$a6iv .a 8raze.e co#p.ee
reprezi"t% <co#$"icarea $"ei #i"i re8.eive= ce ;"cearc% <6% epri#e $" 6oi de ierar!ie= 5apud Lar6o")
C!'U') 40129*+4H4 4?4H' Evide"t c% #e6aDe.e per6$a6ive co"6tA"d di" 8raze co#p.ee 6cot ;" re.id
i#porta"7a propozi7ii.or pri"cipa.e) ;" co#para7ie c$ propozi7ii.e depe"de"te'
ercepe .$#ea) de6pre caracteri6tici.e proce6%rii i"8or#a7ii.or (i) ;" $.ti#%
i"6ta"7%) .e6pre 8e.$. c$# ac7io"eaz%'
V ;" G1e 2t1ics o3 Ket1oric G4052H) Ric!ard M' Teaver 3 .i"/vi6t) 6ocio.o/) i6toric (i iritic .iterar a#erica"
3 a .$at ;" co"6iderare <propozi7ii.e 6i#p.e=) 8or#ate #i"i#a. t"tr3$" 6$-6ta"tiv G6$-iectH (i $" ver- Go
ac7i$"eH) <8raze.e co#p$6e=) co"6tr$ite di" Go$% 6a$ #ai #$.te propozi7ii 6i#p.e) (i <8raze.e co#p.ee=)
ce co"6ta$ di"tr3o propozi7ie 6i#p.% (i #ai #$.te propozi7ii 6$-ordo"ate'
c Propozi7ii.e 6i#p.e pot co"7i"e) pe .A"/% 6$-6ta"tiv (i ver-) (i co#p.e#e"te Xo-iecte care 6$8er%
ac7i$"eaH (i adDective) care co"8er%'$" a"$#it 6tat$t 6$-iect$.$i) 8c$tor$. .$cr%rii G1e 2t1ics o3 Ket1oric
(i a. a.tor .$cr%ri de re8eri"7% ;" do#e"i$) pre!um Composition: ; Course in Rritin" and K1etoric
G4051H) Ii3e wit1out <rePudice C0,5H) G1e 0out1ern Gradition at Ba) G40,:H) $"e.e di"tre e.e ap%r$te
po6t$#) h$#e(te adDective.e <cer(etori de ;"tre-%ri=: dac% $" a/e"t per6$a6iv 8o.o6e(te c$ -redi.ec7ie
adDective) ace6t .$cr$ ar tr%da o per6o"a.itate ezita"t%' B%r% a re6pi"/e de mano acea6t% a8ir#a7ie) ca (i
co"c.$zia c% a/e"7ii per6$a6ivi care pre8er% propozi7ii.e X6i#p.e <v%d .$#ea ca pe $" co"/.o#erat de
o-iecte X'''P (i ca$t% 6% prezi"te a"$#ite o-iecte ca ie(i"d ;" evide"7% pe 8$"da.$. $"ei $"i8or#it%7i (i
#o"oto"iei= GTeaver) .'M') 4052) 4*+) apud Lar6o") C!'U') 40129*++2) 4*+H) apreciez c%) ;"ai"te de a
"e h6$#a teze.e .$i Ric!ard M' Teaver) ar tre-$i 6% .e te6t%# ;" 6pa7i$. 6ocio3c$.t$ra. ro#A"e6c'
Oric$#) e.e 6$"t ce. p$7i" 6$/e6tive' Iat%: propozi7ia 6i#p.% 3 6$67i"e Ric!ard M' Teaver 3 p$"e ;" pri#3
p.a" 6$-iect$. (i trece ;" 8$"da. ver-$. (i co#p.e#e"t$.' A6t8e. de propozi7ii re.ev% <ca$ze.e= ce
<ac7io"eaz%= pe"tr$ a 6e aD$"/e X.ao <co"6eci"7%= 6a$ .a $" <e8ect='
I Propozi7ii.e 6i#p.e a$) $"eori) o va.oare 6ti.i6tic% "e-%"$it%' Reprod$c pe"tr$ ee#p.i8icare $"
8ra/#e"t di"tr3$" tet a. <ce.$i #ai .aco"ic di"tre 6criitorii /er#a"i co"te#pora"i=) c$# .3a "$#it critica
.iterar% pe Ca"6 Eoac!i# Sc!%d.ic!'
MUSCA E \NTRE]INUTA MEA
LA"/% pat 6t% "optiera' i !Artii.e #e.e tre-$ie 6% zac% $"deva' LA"/% $(% 6t%
c$ier$.'
i -oar8e.e #e.e) r$8e.e) pa"to8ii tre-$ie 6% zac% pe $"deva'
Pe perete atAr"% c!i$veta' LA"/% c!i$vet% atAr"% do$% pro6oape' X'''P
Kac pe 6pate (i prive6c tava"$.' MAi"i.e #e.e ;"ti"6e pe cear(a8'
Tava"$. "$ e i"tere6a"t' E a.- (i "eted' X'''P
M$6ca e co#p.icea #ea' Are oc!i care vor-e6c' E$ (i #$6ca 6$"te# doi'
Ca"6 Eoac!i# Sc!%d.ic!) M$6ca e ;"tre7i"$ta #ea' Kom-nia literar! *++5) 1) p' *,'
Braze.e) a(a c$# a# #e"7io"at) a$ 8o6t c.a6i8icate de Ric!ard M' Teaver ;" 8raze co#p$6e (i 8raze
co#p.ee' Pri#e.e co"6tr$ie6c 8ie pri" co"D$"c7ie) 8ie pri" di6D$"c7ie (i epri#% o te"6i$"e 3 rezo.vat% 6a$
"$' I"i7iator$. teoriei cate/orii.or /ra#atica.e co"6ider% c% 8raze.e co#p$6e <tra"6#it 6e"za7ia de
i"te/ra.itate (i 6i#etrie pri" care ar tre-$i 6% 6e caracterizeze .$#ea ori pe care "oi .e3a# p$tea 6e6iza)
;"tr3o #%6$r% oarecare) ;" cea #ai 6ati68%c%toare ep.ica7ie a ei= GTeaver) R'M') 4052) 4*1) apud
i ;" ceea ce prive(te cate/orii.e /ra#atica.e Gp%r7i.e de vor-ireH) o-6erva7ii.eQ Ric!ard M' Teaver
6$"t 6$-ti.e' Ce 6e ;"tA#p.% cA"d a/e"t$. per6$a6iv $ti.izeaL 6$-6ta"tive.e> E. 6$-6tit$ie c$vi"te.e
.$cr$ri.or pe care .e de"$#e(te' CA"d ti"erii)L "$#ai di" Ro#A"ia) dar (i di" a.te <7%ri civi.izate=)
re8eri"d$36e .a per6oa"e.e de vA"D@ a treia 8o.o6e6c 6$-6ta"tiv$. <porcii=) ei ;i tra"68or#% pe -%trA"i ;"
8ii"7e i"8ra$#ai 8a7% de care 6e c$vi"e 6% "$ te raportezi ca .a oa#e"i) de care te po7i di6pe"6a 8%i i"tra
6$- i"cide"7a precepte.or #ora.e' A"a.izA"d 6$-6ta"tive.e di" #e6a
:
per6$a6ive p$te#) a(adar) 6%
de6.$(i# c$# percep a/e"7ii per6$a6ivi .$#ea) atit$di"e a$ 8a7% de cei.a.7i) 8a7% de via7a 6ocia.%' La 8e.)
6t$dierea adDective.or pe o8eri i"dicii de6pre #od$. de a percepe .$#ea' A/e"7ii per6$a6ivi care $ti.ize
adDective arat% "e6i/$ra"7% ;" .e/%t$r% c$ a"$#ite .$cr$ri' ;" co"cep7ia .$i Ric!ard Teaver) doar
<adDective.e dia.ectice= Gde tip$.: -$" 6a$ r%$) 8r$#o6 6a$ $rAt) .$#i 6a$ ;"t$"ecat etc'H epri#%
certit$di"ea a/e"t$.$i per6$a6iv ;" eva.$area .$cr$ri. Adver-e.e i#p.ic% acord$. p$-.ic$.$i) D$decata
co#$"it%7ii) care re8.ect% (i p%r a/e"t$.$i per6$a6iv' ;" di8erite ;#preD$r%ri 6e 6p$"e: <ti# c$ to7ii
cri#e.e 8%r%de.e/i.e co#$"i6#$.$i'''=) ceea ce ;"6ea#"% c% a/e"t$. per6$a6iv (i a$ditori$. a$ aceea(i
p%rere) c% e. epri#% o D$decat% a co#$"it%7ii) ceea ce ;i a6i/$r% #e6aD$ atri-$t$. per6$a6i$"ii'
Co"cep7ia .$i Ric!ard M' Teaver de6pre .i#-aD (i /A"dire a i"8.$e"7at (i co"7i" 6% orie"teze
cercet%ri.e ;" do#e"i$.' N$ c$ #$.t ti#p ;" $r#%) Bred Do$/.a6 [o$" pro8e6or .a Te6t#i"6ter Sc!oo.
di" At.a"ta) a p$-.icat) 6$- tit.$. Kic1ard *+ Reav @B@0-@BAC! ; Ii3e o3 t1e *ind! $" "$#%r de e6e$ri a.e
8o"dator$.$i teoriei cate/orii /ra#atica.e: e6e$ri.e <Idei.e a$ co"6eci"7e= 5Fdeas 1ave conse&uences6 (i
<Li#-R e6te di6c$r6 #ora.izator= 5Ian"ua"e is sermonic6+ ;" ace6t di" $r#% e6e$) di6ti patr$ tip$ri de
ar/$#e"tare: 4H -azat% pe cate/orieV *H pe 6i#i.it$di"eV 2H circ$#6ta"7eV ?H pe a$toritate 5b) "enus!
similitude! circumstance! and aut1ori Ric!ard M' Teaver 6ta-i.e(te o ierar!ie a ace6tor tip$ri de
ar/$#e"tare'
1 La "ive.$. ce. #ai ;"a.t 6e p.a6eaz% ar/$#e"te.e -azate pe cate/orizare 6a$ pe Gde8i"i7ie) pe "at$ra
.$cr$ri.or de6pre care "oi 6p$"e# c% 8ac parte di" aceea(i ha.e/orie' Ar/$#e"te.e -azate pe de8i"i7ie
;"cearc% 6% 6$rpri"d% ca.it%7i.e 6ta-i.e) Er"a"e"te a.e $"$i 6$-iect: de ee#p.$) $" orator de8i"e(te o#$. ca
8ii"7a care are Sept$. .a .i-ertate) pe"tr$ ca apoi 6%3(i co"6tr$ia6c% di6c$r6$. pe acea6t% a6$#p7ie) Eo"6trA"d
c% .i-ertatea tre-$ie 6% pri#eze 8a7% de pro6peritate' ;" dez-ateri.e E.a#e"tare 3 co"6ider% David C'
Ti..ia#6 3 ace6t #od de ar/$#e"tare e6te "$ I$#ai 8oarte 8recve"t) dar (i deo6e-it de e8icie"t'
I Ar/$#e"te.e -azate pe 6i#i.it$di"e oc$p% pozi7ia a do$a ;" ierar!ia prop$6% de hc!ard M' Teaver' ;"
ti#p ce ar/$#e"te.e re8eritoare .a cate/orie 6e re8er% .a p.itA7i.e 8ie a.e o-iecte.or) ar/$#e"te.e 8o"date pe
6i#i.aritate pre6$p$" co#pararea .a(e.or de o-iecte $"e.e c$ ce.e.a.te' A6t8e. de ar/$#e"te 6$"t (i e.e
e8icie"te pe"tr$ XcA) apreciaz% Ric!ard M' Teaver) viz$a.izeaz% re.a7ia de 6$perioritate9i"8erioritate di"tre
o-iecte'
e Ar/$#e"te.e -azate pe circ$#6ta"7e 6$/ereaz% oport$"itatea ac7i$"ii' Ac$#) d$p% pr%-$(irea
co#$"i6#$.$i) .i-ertatea tre-$ie va.orizat% #ai #$.t decAt pro6peritatea eco"o#ic%' Tot$(i) a6t8e. de
ar/$#e"te a$ e8ecte per6$a6ive #ai 6.a-e' I" re/i#$. p#$"i6t) "i 6e 6p$"ea c% ;" Kom-nia pe drumul
construirii societii multilateral p4voltate Gace6ta e6te tit.$. ce.or 4? vo.$#e 6e#"ate de Nico.ae
Cea$(e6c$H tre-$ie 6% "e 6acri8ic%# pe"tr$ viitor$. de a$r a. /e"era7ii.or viitoare' i ;" preze"t 6$"te#
;"de#"a7i 6% 6trA"/e# c$rea$a pe"tr$ c% 6$"te# ;" tra"zi7ieL
;" 8i"e) <ar/$#e"t$. a$torit%7ii= 6e a8.% .a "ive.$. ce. #ai de Do6 a. ierar!iei per6$a6i$"ii' Ric!ard M' Teaver
aprecia c% ar/$#e"t$. a$torit%7ii e6te atAt de -$" cAt 4 de -$"% e6te (i a$toritatea .a care 6e 8ace ape.' De .a
o epoc% .a a.ta) a$torit%7i.e apar (i 4 di6par' Ci"e ;. #ai citeaz% azi pe F.adi#ir ..ici Le"i" c$ ;"de#"$.
<;"v%7a7i) ;"v%7a7i (i I iar ;"v%7a7i=L> Per6o"a.) co"6ider c% e6te reco#a"da-i. 6% 6c!i#-%# <ar/$#e"t$. I
a$torit%7ii= c$ <a$toritatea ar/$#e"t$.$i= (i c% "$ ar 8i r%$ dac% "e3a# ;"toarce privirea I c%tre A"tic!itatea
ro#a"% (i /reac%' S% .%6%# ti#p$. ;"de.$"/at 6% cear"% va.ori.eL David E' Ti..ia#6 co"6ider% c% teoria .$i
Ric!ard M' Teaver de6pre ierar!ia
I tipurilor de ar"umente 'n comunicarea persuasiv are #ulti&le .alen!e &o9iti.e. I ,Sinta4a mesa/ului5
hC!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 4?*H #e"7io"eaz% c% 6i"taa Gco#-i"area c$vi"te.or ;" h8iropozi7ii (i a
propozi7ii.or ;" 8razeH poate avea $" e8ect per6$a6iv' O a"$#it% <topic%= hpoate a.erta cititor$.9a6c$.t%tor$.
6a$) di#potriv%) ;i di6tra/e ate"7ia' U"eori) a/e"7ii hper6$a6ivi p.a6eaz% c$vi"te.e c$ o #are ;"c%rc%t$r%
e#o7io"a.% .a ;"cep$t$. 8razei 8ce"tr$ a p$"e ;" /ard% p$-.ic$. ;" .e/%t$r% c$ dovezi.e ce $r#eaz% a 8i ad$6e
;" I 6priDi"$. ac7i$"ii prop$6e Gde a ac!izi7io"a $" prod$6) de a adera .a o idee ('a'#'d'H' S% I a"a.iz%#
cAteva #e6aDe (i 6% $r#%ri# dac% 6e re6pect% topica .i#-ii ro#A"e 6a$ dac% I pri" per#$tarea c$vi"te.or 6e
o-7i" e8ecte per6$a6ive) pe"tr$ c% "$ e6te tot$"a 6% I 6p$"e# <$" o# srman" 6a$ srmanul o#=V <o
ec$r6ie de neuitat" 6a$ <o neuitat I ec$r6ie='
Persuasiunea 1'
4:: OPINIA PUBLIC
Mecanis#ul &er#ut'rii G#odi8icarea ordi"ii 6i"ta/#e.or ;" 8raz% (i a #or8e#e.or8i. 6i"ta/#%H 6t% ;"
ate"7ia 6pecia.i(ti.or ;" retoric%' ;" Ketorica "eneral! Eac&$e6 D$-o. et al+ G401+9401?) 44034*+H a$
ide"ti8icat trei tip$ri de per#$t%ri'
PERMUTAREA
4H Pot 8i 6eparate do$% e.e#e"te a.e 6ecve"7ei pe"tr$ a per#ite i"6er7ia $"$ia 6a$ a #ai #$.tor
e.e#e"te'
*H Pot 8i etra6e di" 6ecve"7% $"$. 6a$ c!iar #ai #$.te e.e#e"te pe"tr$ a 8i <proiectate= .a ;"cep$t$.
6a$ .a 68Ar(it$. ace6tei 6ecve"7e'
2H Se #ai poate i"terverti ordi"ea pri" i"ver6area #ai #$.tor e.e#e"te'
Eac&$e6 D$-oi6 et al+! Ketorica "eneral! B$c$re(ti) Edit$ra U"iver6) 401+9401?) p' 440'
De a6e#e"ea) 6pecia.i(tii di" Gr$p$. eE de .a U"iver6itatea di" Lie/e a$ i"trod$Q di6ti"c7ia ;"tre
<per#$t%ri.e e.e#e"tare= Gtrecerea pe .oc$. a. doi.ea a e.e#e"t$.$i care. ;" #od "or#a.) ar 8i tre-$it 6% 8ie
pe .oc$. ;"tAiH (i <per#$t%ri.e co#p.ee= Gopera7ii de 6c!i#-are a ordi"ii #ai #$.tor e.e#e"teH' S% pre.$%#
pe"tr$ a"a.iz% $" ee#pB di" .$crarea a"terior citat% 5Ketorica "eneral! 401+9401?) 00H'
aH B$rio6) o#$. r%6toar"% 6ca$"$.'
-H O#$.) 8$rio6) r%6toar"% 6ca$"$.'
cH O#$. r%6toar"%) 8$rio6) 6ca$"$.'
dH O#$. r%6toar"% 6ca$"$.) 8$rio6'
Care e6te topica o-i("$it%> Boarte pro-a-i.) cea a e"$"7$.$i <-=' ;" pri#$. e"$"eX rec$"oa(te# o per#$tare
e.e#e"tar%) ;" e"$"7$. <d= o per#$tare co#p.e%) dat 8ii"d. 8apt$. c% (i3a$ 6c!i#-at pozi7ia trei di"tre ce.e
patr$ c$vi"te di" propozi7ie' S% #aiD .$%# ;" di6c$7ie ;"c% $" ee#p.$' Trei ti"eri c!ipe(i i3a$ 8%c$t $"ei
8r$#oa6e o8 dec.ara7ie de i$-ire 8o.o6i"d ace.ea(i c$vi"te) dar ;"tr3o a.t% topic%'
<rimul: E$ "$#ai pe"tr$ ti"e tr%ie6cL ;l doilea: N$#ai
pe"tr$ ti"e e$ tr%ie6cL Cel de-al treilea: E$ tr%ie6c "$#ai
pe"tr$ ti"eL
Ci"e crede7i c% a c$cerit i"i#a 8etei> Pe #i"e #% -ate /A"d$. c% ace.a di"tre ei care avea porto8e.$. #ai
vo.$#i"o6L D$#"eavoa6tr% ce p%rere ave7i''' de6pre acea6ta /.$#%>L
1Nara!iunea2
P6i!o.o/$. a#erica" Ta.ter R' Bi6!er G40:1H 6$67i"e c% toate co#porta#e"te.e pot 8i ;"7e.e6e c$ aD$tor$.
"ara7i$"ii) care e6te o#"ipreze"t% (i reprezi"t% #eta8ora cea #ai p$ter"ic% ;" per6$a6i$"e' De a#i"tit c% ;"
6t$di$. tete.or .i"/vi(tii 8ac di6ti"c7ie ;"tre <a"a.iza i6toriei= Geve"i#e"te.e) rea.e 6a$ 8ic7io"a.e) pove6titeH
(i <a"a.iza pove6tirii= Ga
Persuasiunea 1"
$r6$.$iH) care 7i"e de "arato.o/ie' ;" Houveau discours du recit G40:2H) G' Ge"ette a R$6
di6ti"c7ia ;"tre "ara7i$"e) pove6tire (i i6torie' <;" pove6tirea 8act$a.%) ordi"ea de "de"7%: i6torie
Geve"i#e"te.e de"otateH Y@f "ara7i$"e Ge"$"7area pove6tiriiH Yf e6tire Gprod$6$. 6i"tactic (i 6e#a"tic a.
act$.$i "arativHV ;" pove6tirea de 8ic7i$"e i"ea de depe"de"7% .o/ic% e6te 6c!i#-at%: "ara7i$"e Yf pove6tire
Yf i6torie) dat 8ii"d 4 c% i6toria "$ ei6t% decAt ca o proiec7ie #e"ta.% i"d$6% de pove6tire= GD$crot) O' (i
!ae88er) E'3M') 401*9400,)?5:H'
Ta.ter R Bi6!er) citat de C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) :5H) co"6ider% c% 6$cce6$. $a6iv a. "ara7i$"ii
depi"de de coere"7% Gor/a"izarea .o/ic% ri/$roa6% a pove6tirii) =t$ra 6trA"6% di"tre e.e#e"te.e ce creeaz%
6e#"i8ica7iaH (i de 8ide.itate Gcredi-i.itatea ve6tiriiH' Se accept% cva6i$"a"i# de c%tre 6pecia.i(ti c%
pove6tiri.e co"6i6te"te G;" care rii 6ocia.i a$ #otive ;"te#iate pe"tr$ ac7i$"i.e .or (i co"tet$a. co"tri-$ie
.a co"t$rarea i8ica7ieiH 6$"t de 6$cce6 ;" advertisin" (i) #ai /e"era.) ;" orice co#$"icare per6$a6iv%)
a6e#e"ea) 6e apreciaz% c% prezi"t% coere"7% o "ara7i$"e care 6e potrive(te 6a$ i"tr% ;" 3"a"7% c$ a.te.e
a6e#%"%toare) pe care .e3a# a$zit 6a$ citit' U" tip aparte de coere"7% 6e er% .a /rad$. de credi-i.itate a
per6o"aDe.or di" "ara7i$"e' C!ar.e6 U' Lar6o" d% ca #p.$ credi-i.itatea portretiz%rii <ca"i-a.$.$i= de c%tre
actor$. a#erica" A"t!o"J pNi"6 ;" 8i.#$. <T%cerea #iei.or=' E6te vor-a de6pre <coere"7a
caractero.o/ic%=) a"ai) co"6ider c% #$.te a8i(e 6a$ banner-e di" ca#pa"ia e.ectora.% di" *++? a PDS3i)
;" care ap%rea$ 8i/$ri.e /ra6e a.e $"or po.iticie"i ce pro#itea$ 6% 8ac% tot$. pe"tr$ 7e"i) p%c%t$ia$ toc#ai
pri" .ip6a coere"7ei caracteria.e' ;" ceea ce prive(te 8ide.itatea "ara7i$"ii) Ta.ter R' Bi6!er p$"e acce"t$.
pe te"ticitatea (i veridicitatea pove6tirii' Pe"tr$ a 8i per6$a6iv%) o pove6tire tre-$ie 6% ai-% .o/ic% a
#otive.or ;"te#eiat%=' ;" per6pectiva teoriei "arative a per6$a6i$"ii) "ara7i$"i.e Ire-$ie 6% ai-% <$" cod de
acce6= pe"tr$ toat% .$#ea) 6% 8ie <.a 8e. de $(or de ;"7e.e6 ca 8i.#e.e #$te de odi"ioar%=' RNara7i$"i.e 3
co"c["Ae Criarce6F2'3=Lar6o" F@T:fH.vD[Dc @rDH' 3<a$ repreze"tat $" p$"ct de re8eri"7% ;" #aDoritatea)
dac% "$ ;" toate #i(c%ri.e ideo.o/ice a.e i6toriei .$#ii: p%ri"7ii 8o"datori ai A#ericii a$ i#p$6 o "ara7i$"e
a .i-ert%7ii) iar susintorii 'n3ocai ai opiuniipro-li3e 5mi.care social din SUA care 6e dec.ar% ;#potriva
avort$.$i 3 "' tr'H 6p$" pove6tea 6acra.it%7ii vie7ii) dar (i pe aceea a vicii.or ce.or r%i='
&rocedeele2 sau 1+enurile &ersuasiunii2
o"ia I' Bo66) creatoarea ace6tei teorii) por"e(te de .a ideea c% 6trate/ii.e (i tactici.e de per6$a6i$"e di8er%
;" 8$"c7ie de 8actorii 6it$a7io"a.i' Ace(ti 8actori i#p$" di8erite irocedee 6a$ /e"$ri G8r' "enre! /e") 8e.)
procede$H de per6$a6i$"e' So"ia I' Bo66 400,H a de6cri6 trei caracteri6tici a.e /e"$ri.or de per6$a6i$"e:
8actorii 6it$a7io"a.i) actorii de co"7i"$t (i caracteri6tici.e 6ti.i6tice 5apud Lar6o") C!'U') 40129*++2) :13:H'
Me"7io"ez c% a# pre8erat trad$cerea <procede$= ce.ei de </e"= pe"tr$ c$vA"t$. "enre"+ A"$#ite
eve"i#e"te (i a(tept%ri /e"ereaz% tip$ri de per6$a6i$"e di8erite' U" i6c$r6 prezide"7ia. i"a$/$ra. i#p$"e
$" #od de adre6are di8erit de ce. $ti.izat ;" a#pa"ia e.ectora.%' Di" ace6t p$"ct de vedere) pre6a di"
Ro#A"ia a caracterizat ca atipic di6c$r6$. de ;"ve6tit$r% a. pre(edi"te.$i Traia" B%6e6c$ ;" 8a7a ca#ere.or
re$"ite
40+ OPINIA PUBLIC
a.e Par.a#e"t$.$i Gdece#-rie *++?H' D$p% 6cop$. $r#%rit ;" act$. per6$ai co"7i"$t$. (i caracteri6tici.e
6ti.i6tice a.e #e6aDe.or per6$a6ive vor 8i di6ti"cD <Iere#iade.e= G"$#ite a(a d$p% "$#e.e pro8et$.$i
Iere#ia) care a preve6D <apoca.ip6a= ;" ?ec1iul Gestament6 6e di6ti"/ de <di6c$r6$ri.e de ;"c$raDare=
6a$i <di6c$r6$ri.e de i"cri#i"are=' Pri#e.e a-$"d% ;" c$vi"te c$ rezo"a"7% ;"8rico(%toaD ce.e.a.te 8ac
ape. .a 6e"ti#e"te.e de ca.# (i pace) ;" co"tra6t c$ di6c$r6$. ac$zatoare) de ee#p.$) de de#a6care a
cor$p7iei'
O cate/orie 6pecia.% a di6c$r6$ri.or per6$a6ive o co"6tit$ie <dez#i"7iri.e=) care pD ape.a .a tactici.e:
aH <6$67i"erea pe "edrept= Gape.$. .a va.ori.e ;"a.te 3 patrie) 8a#i.ie etc'D care a$ o rezo"a"7% pozitiv% ;"
p$-.ic Ga 6e vedea <.oc$ri.e co#$"e= di" teoria .$i Ie""D D' B$rNe 6a$ topoi di" teoria ari6tote.ic% a
per6$a6i$"iiHV -H <di8ere"7ierea=) co"6tA"dL preze"tarea $"ei "oi ver6i$"i a eve"i#e"te.or (i 6o.icitarea
a#A"%rii deciziei pro 6a$ co6P pA"% "$ 6e c$"o6c ;" ;"tre/i#e 8apte.eV cH <tra"6ce"derea=) care co"6t%
di" ;"cercai a/e"t$.$i per6$a6iv de <a 6e ridica= dea6$pra oric%ror ac$za7ii) orie"tA"d ate"7ia p$-.ici
6pre 6cop$ri "o-i.e' ;" 8i"e) ;" per6pectiva teoriei /e"$ri.or per6$a6ive) 6$"t de a#i"tii di6c$r6$ri.e
<iro"ic36arca6tice= atAt de 8recve"t $ti.izate ;" ca#pa"ii.e e.ectora.e) a.oc$7i$"i.e po.iticie"i.or (i ;"
pa#8.ete.e D$r"a.i6tice'
D$p% opi"ia #ea) teoria procedee.or G6a$ a /e"$ri.orH per6$a6i$"ii prop$6% de Soit I' Bo66 #erit% a
8i re7i"$t% #ai a.e6 pe"tr$ c.a6i8icarea i"edit% a di6c$r6$ri per6$a6ive' Ar #erita) 8%r% ;"doia.%) 6% 6e
veri8ice ;" 6pa7i$. c$.t$ra.3co#$"ica7ioD ro#A"e6c va.a-i.itatea tao"o#iei $ti.izate'
1Textura2 sau 1Te#ele li#a6ului2
A(a c$# a# #e"7io"at a"terior) ;" a8ara di#e"6i$"i.or 6e#a"tic% (i 8$"c7io"a .i#-aD$. are (i o
di#e"6i$"e te#atic%) <repreze"tat% pri" acea ca.itate a c$vi"te.or@ a /r$p$ri.or de c$vi"te de a avea o
a"$#it% tet$r% 6a$ de a prod$ce $" a"ii 6e"ti#e"t= GLar6o") C!'U') 40129*++2) 4?0H'
Persuasiunea 1"1
@Di#e"6i$"ea te#atic% e6te) poate) cea #ai de6 av$t% ;" vedere ;" co"6tr$irea #e6aDe.or Xper6$a6ive
GBi/$ra 5'*:H' Pri" a.e/erea c$vi"te.or (i pri"tr3o a"$#it% co#-i"are a .or ed creeaz% o 6tare de 6pirit) $"
6e"ti#e"t 6a$ o te#% per6$a6iv%' Do$% #e6aDe pot 8i Xec!iva.e"te di" p$"ct de vedere 6e#a"tic (i
8$"c7io"a.) dar di8erite di" p$"ct$. de vedere a. <te#aticii=' A.itera7ia Grepetarea co"6oa"e.orH) a6o"a"ta
Grepetarea poca.e.orH) o"o#atopee.e Gc$vi"te care pri" e.e#e"te.e .or 6o"ore i#it% 6$"ete.e (i z/o#ote.e
di" "at$r%H (i #eta8ore.e G8i/$r% de 6ti. rez$.tat% di"tr3o co#para7ie 6$-;"7e.ea6% pri" 6$-6tit$irea
c$vA"t$.$i3o-iect de co#para7ie c$ c$vA"t$.3i#a/i"eH'
I" 6.o/a"$. <Mi"itarte) #i"ipre7) /$6t #ai#=) de ee#p.$) 6e repet% atAt co"6oa"e.e) cAt (i voca.e.e' ;"
8espre vieile .i doctrinele 3iloso3ilor! Dio/e"e6 Laertio6 pove6te(te $r#%toare ;"tA#p.are:
C$ o ocazie oarecare) A.ea"dr$ ce. Mare tri#i6e .a Ate"a o 6cri6oare .$i A"tipater G/e"era. ;"
ar#ata .$iH pri"tr3$" a"$#e At!i.io6 G6$-6ta"tiv$. at1ilios ;"6ea#"% <"e"orocit=H' Dio/e"e) care era
Di#ensiunea
:unc!ional'
Bi/' 5'*: ' Mode.$. <Di#e"6i$"i.e .i#-aD$.$i= prop$6 de C!'E' O6/ood GE' S$ci (i P'C'
Ta""e"-a$#) 4051 Gd$p% Lar6o") C!'U') 40129*++2)4
Di#e"6i$"ea 6e#a"tic%
6a$ a ;"7e.e6$.$i
Di#e"6i
$"ea
te#atic%
6a$ a
6e"ti#e"
te.or
de 8a7%) 6p$6e c% 6cri6oarea o ad$ce <Ne"orocit$.) de .a $" "e"orocit) pri"tr3$" "e"orocit) .a $"
"e"orocit='
For-e.e ce.$i care 6e co"6idera <cet%7ea" a. .$#ii= #i 6e par $" 6c.ipitor ee#p.$ de #e6aD per6$a6iv)
#e#ora-i. "$ pri" ca.a#-$r 6a$ pri" a.itera7ie (i a6o"a"t%) ci ;" -ri#$. rA"d pri" pro8$"zi#ea /A"d$.$i'
i I" acord c$ acea6t% teorie) creatorii de #e6aDe per6$a6ive 8o.o6e6c di8erite te!"ici: $ti.izarea #eta8ore.or) a
.i#-aD$.$i 6e"zoria.) a ter#e"i.or c!ari6#atici' De6pre ace6te te!"ici vo# vor-i i#ediat' Ac$# vo#
preze"ta 3 d$p% C!ar.e6 U. Lar6o" G40129*++?) 4523455H 3 <6ti.$. pra/#atic= (i <6ti.$. $"i8icator= ce
co"8er% tet$r% per6$a6i$"ii' Sti.$. pra/#atic 6e reco#a"d% a/e"7i.or per6$a6ivi cA"d 6e adre6eaz% $"$i
p$-.ic ce "$ ;#p%rt%(e(te opi"ii.e pe"tr$ care ei p.edeaz%) 6pre deo6e-ire de 6ti.$. $"i8icator) adecvat
6it$a7ii.or de co"/r$e"7% atit$di"a.% a/e"t per6$a6iv3a$ditori$' CA"d $r#%ri# 6% cA(ti/%# adere"7i) tre-$ie
6% :i# 8oarte o-iectivi) 6% 6e.ect%# ar/$#e"te.e ce.e #ai p$ter"ice G6ti.$. pra/#aticHV cA"d p$-.ic$. e6te de
partea "oa6tr%) "e e6te ;"/%d$it 6% 8i# #ai 6$-iectivi) 6% "e re8eri# .a trec$t 6a$ .a viitor) .a etape.e vie7ii
6ocia.e 7n care tot$. a 8o6t 6a$ va 8i per8ect' Sti.$. pra/#atic pre6$p$"e o .o/ic% 6tri"/e"t% (i re8eriri .a
8apte) "$ .a idea.$ri a-6tracteV ce. $"i8icator 8ace ape. .a e#o7io"a.itate (i .a i#a/i"i 6ed$c%toare' <A/e"t$.
uni:icator este un :el de &anou de sunet al (ru&ului% &un$ndu-i .a di6pozi7ie i"dicii.e) dar "$ (i
a#%"$"te.e #e6aD$.$i= ALarson% Ch.U.% /?05*4BB5% h52H Ce.e do$% 6ti.$ri 6$"t co#p.e#a"tare (i $"
a(ent per6$a6iv 6e"6i-i. <va pri"de p$.6$.= a$die"tei (i va construi un #esa6 &ra(#atic sau uni:icator%
d$p% ca9% pe"tr$ c% grea unuia i tte8eZd` \ dou' ]UZri depi"de de caracteri6tici.e atit$di"a.e X
a.ep$-.ic$ri.or'
I 1Codurile2 sau 1Anali9a se#iotic' a #esa6elor &ersuasi.e2
h <U Me la er semeitiLe"! 6e#"H a 8o6t $ti.izat pe"tr$ pri#a
Ter#e"$. de Pemeiotcs _ X Toncernm" Numan =nderstandin"
dat% de Eo!" LocNe G4,2*341+?H m ; n 8 ( Cie.#6.ev) C!ar.e6 N.
G4,0+H C!ar.e6 S' Peirce) Berdi"a"d de Sa$66$re) Lo$'6 .' CDe'#6'e
1"# OPINIA PUBLIC
Morri6) Ro.a"d Bart!e6) U#-erto Eco) A./irda6 E' Grei#a6) T!o#a6 A' Se-eoN (i P^ #$.7i a.7i 6ava"7i a$
co"tri-$it .a crearea $"ei <(tii"7e= a 6e"6$.$i 3 6e#iotici Bo"dator$. pra/#ati6#$.$i ca orie"tare
8i.o6o8ic%) C!ar.e6 S' Peirce G4:20340Q co"6idera 6e#iotica drept <doctri"a "at$rii e6e"7ia.e (i a
variet%7i.or 8$"da#e"ta.e a. po6i-i.e.or 6e#ioze=) 6e#ioze.e 8ii"d de8i"ite ca <ac7i$"i 6a$ i"8.$e"7e pri"
careL deter#i"%) 6a$ 6e i#p.ic%) o cooperare ;"tre $" 6e#") o-iect$. 6%$ (i i"terpretA"d 6%$=
5<ra"matism! 40+1H' N$ voi ;"cerca 6% deta.iez co"tri-$7ii.e 8i.o6o8i.or6 l .i"/vi(ti.or a"terior cita7i) voi
#e"7io"a doar di6ti"c7ia pe care o i"trod$ce 1&'rintelui .i"/vi6ticii #oder"e) Berdi"a"d de Sa$66$re
G4:5134042H) ;"tre si"ni3ter! ca 8or#a. c$vA"t$.$i) (i si"ni3ied! ca $" co"cept G#i"ta.H' Co"trar a ceea ce
6$67i"$6e P.ato". d$p% e. 6co.a6tica) Berdi"a"d de Sa$66$re apreciaz% c% 6e#"$. e6te co#p.et ar-itrar)L
"$ ei6t% vreo co"ei$"e ;"tre ceea ce 6e#"i8ic% (i o-iect$. 6e#"i8icat' Co"cepi 8o"dator$.$i .i"/vi6ticii
#oder"e a i"8.$e"7at teorii.e 8i.o6o8i.or po6t#oder"i Eac&$E Derrida) Ro.a"d Bart!e6) Eea" Ba$dri..ard'
Re.a7ii.e di"tre 6e#iotic% (i .i"/vi6tic% 6$"t pe c;t de co#p.ee) pe atAt de "ec.ari A#-e.e direc7ii de
c$"oa(tere por"e6c di" ace.a(i p$"ct) dar 6e#iotica $r#%rea .e/%t$ra di"tre 8apte.e .i"/vi6tice (i ce.e
"o".i"/vi6tice) i"terpretA"d .i#-aD$.L co"tet 6ocia.) ;" ti#p ce .i"/vi6tica p$r% a"a.izeaz% co#po"e"te.e
.i#-aD$.$i ;" 6i. Rez$.t% de aici i#porta"7a 6e#ioticii pe"tr$ 6t$di$. co#$"ic%rii'
;" vizi$"ea 6e#ioticie"i.or) eve"i#e"te.e co#$"ica7io"a.e 6$"t a-ordate ca <tetL ce tre-$ie <citite=
de c%tre receptor (i) 8ire(te) de c%tre ce. ce a"a.izeaz% co#$"icareP Ter#e"$. de <tet= 6e ap.ic% oric%r$i
#e6aD care p%6treaz% ;" 8or#% ceea ce areP ei6te"7% i"depe"de"t% de tra"6#i7%tor 6a$ receptor' Bie c% 6e
are ;" vedere $" tet 6i#-o.ic Gver-a. 6a$ "o"ver-a.H) 8ie c% e6te vor-a de o rec.a#% co#ercia.%) o 6a.%L
a(teptare 6a$ de (edi"7e) de $" pro/ra# TF 6a$ de $" prod$6 a.i#e"tar) a"a.i6tP tre-$ie 6% ia ;"
co"6iderare 6e#"e.e G6e#"i8ica"7iiH care 6e re8er% .a per6oa"e) o-iecD co"cepte G6e#"ica7iH' ;"tre
6e#"i8icA"d ei6t% re.a7ii po.i6e#a"tice co#p.ea "eep.icite) 6tr$ct$rate ;"tr3$" <cod= G6i6te# de
6e#"eH'
Pe"tr$ co"cretizarea ce.or 6p$6e pA"% aici) ;#pr$#$t%# de .a C!ar.e6 U' Lari $r#%tor$. ee#p.$ de
a"a.iz% a 6e"6$.$i $"ei 6%.i de c.a6%'
SALA DE CLAS' O ABORDARE SEMIOTIC
O ;"c%pere are de o-icei $" <6e"6= instituional! 6e#"i8icat de pere7ii /oi di" -eto" 6at$ !e-a.) de .$#i"a
8.$ore6ce"t% (i ta-.e.e de 6cri6 "e/re) verzi 6a$ a.-e' Ce.e "e/re a6ociate c;D pere7ii di" -eto" 6e#"i8ic% o
c.%dire vec!e' Ta-.e.e verzi ori a.-e (i zid$ri.e di" !e-a.) $"a rece"t%' Tip$ri.e de -%"ci Gc$ #ar/i"e
pe"tr$ 6priDi"irea -ra7e.or 6a$ "$H) ara"Darea .or Gpa rA"d$ri ori ;" cercH) o-iecte.e 8izice G$" proiector de
tip vec!i 6a$ $"$. videoH) toate 6$i 6e#"i8ica"7i 6p$"A"d$3"e ce vo# /%6i o dat% i"tra7i ;" ace. <tet='
C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitate! # Ia(i)
Edit$ra Po.iro#) 40129*++2) p' 425'
D$p% $"ii di"tre cei #ai rep$ta7i 6pecia.i(ti Gde ee#p.$) C$rt S$p.ee) 40:1L <;"c%rc%t$ra 6e#iotic% a
deve"it #a/ia rec.a#ei='
Persuasiunea 1"$
ite(ii de &ersuasiune
ce6t co"tet) ;"7e.e/ pri" ter#e"$. de <6trate/ie= G.at' /r' strate"ia6 a"6a#-.$. er6$ri.or de per6$adare)
p.a"$. de ac7i$"e) (tii"7a (i arta de a 8o.o6i ce.e #ai ivate #iD.oace pe"tr$ ati"/erea 6cop$.$i ac7i$"i.orV
<te!"ica= G/r' tec1niLos6 are ca re"7ia. #e(te($/$.) arti8icii.e 3 ca 6% "$ 6p$" <vic.e($/$.= 3 .a care
rec$r/e# r$ a i"8.$e"7a opi"ii.e) atit$di"i.e (i co#porta#e"te.e a.tora'
tensi:7care*#ini#ali9are2
de.$. per6$a6i$"ii) e.a-orat de c%tre C$/! Ra"N G401,H) per#ite a/e"7i.or pa6ivi 6% opteze pe"tr$
$r#%toare.e 6trate/ii: aH i"te"6i8icarea proprii.or p$"cte 1 -H i"te"6i8icarea p$"cte.or 6.a-e a.e p%r7ii
adver6eV cH #i"i#a.izarea p$"cte.or v$."era-i.eV dH #i"i#a.izarea p$"cte.or de rezi6te"7% a.e
opo"e"t$.$i GBi/$ra 5'*0H' ir.e6U' Lar6o" G401*9*++?) 2*32,H prezi"t% tactici.e $ti.izate pe"tr$
i"te"6i8icarea it%7i.or "oa6tre (i a de8ecte.or ce.or.a.7i Grepeti7ia) a6ocierea) co#p$"ereaH (i pe"tr$
"i#a.izarea proprii.or de8ecte (i a ca.it%7i.or adver6ari.or "o(tri Go#i6i$"ea)
r
er6i$"ea) co"8$ziaH'
ipeti7ia co"6tit$ie $"a di"tre te!"ici.e 8recve"t $ti.izate ;" advertisin" (i ;" Gc$r6$ri.e oa#e"i.or po.itici)
pri" i"ter#edi$. c%reia 6$"t re.ie8ate caracteri6tici.e .$i prod$6 6a$ ca.it%7i.e $"ei per6oa"e' De6pre 8o6t$.
pre(edi"te a. Ro#A"iei) Io" tec$) 63a repetat pA"% .a 6at$ra7ie c% e6te <6%rac (i c$rat=V <6tArpirea
cor$p7iei= a re"it ca $" .ait#otiv ;" di6c$r6$ri.e 3 $"eori de#a/o/ice 3 a.e po.iticie"i.or ;" D#pa"ia
e.ectora.% di" *++?' Pe (o6e.e.e "o$ co"6tr$ite 6a$ rece"t rea-i.itate ;"tA."i# Xdi6ta"7e "$ prea #ari
$"e.e de a.te.e pa"o$ri c$ ace.a(i ;"6cri6 <Aici 6$"t -a"ii D#"eavoa6tr%=' Pri" repeti7ie 6e i"d$ce
credi"7a c% /$ver"$. percepe tae de .a op$.a7ie pe"tr$ -i"e.e ace6teia'
i6ocierea) d$p% c$# 6$/ereaz% C$/! Ra"N G401,H) <6e -azeaz% pe $" proce6 c$ trec o#po"e"te: 4H o
ca$z%) $" prod$6 6a$ $" ca"didat a6ociat9% c$ *H $" o-iect deDa /reat 6a$ re6pi"6 de ctre C6 $"
public: i" ace6t mod! cau4a! produsul sau candidatul -ide"ti8ic% c$ ace. o-iect p.%c$t ori rep$diat=
5apud Lar6o") C!'U') 40129*++2) 22H' A"d $" pri#3#i"i6tr$ a 8o6t 8i.#at !r%"i"d $" cAi"e va/a-o"d ;"
ca-i"et$. 6%$ di" dat$. Fictoria G6edi$. /$ver"$.$i Ro#A"ieiH) pro-a-i. c% 63a #izat pe te!"ica iocierii'
La 8e. a procedat (i pre(edi"te.e $"$i partid po.itic cA"d a c!e#at .evizi$"ea 6%34 i#orta.izeze $#-.A"d
pri" Ci#itir$. Be..$ c$ /%.eata c$ oa6e pe"tr$ Ai"i' E8ect$. "$ a 8o6t) d$p% p%rerea #ea) ce. 6co"tat) dat
8ii"d dezec!i.i-r$. act96ce"% vezi pe"tava.e"t$. dra#aticH'
to"p$"erea 6e re8er% .a #odi8icarea 8or#ei #ateria.e a #e6aD$.$i Gde ee#p.$) USA c!i#-at% ;" UrA)
6a$ <S% tr%i7i -i"e= 3 6.o/a"$. 8o.o6it de Traia" B%6e6c$ ;" a#pa"ia e.ectora.% di" *++? 3 tra"68or#at de
co"tracadidat$. 6%$ .a 8$"c7ia de re(edi"7e a. Ro#A"iei) Adria" N%6ta6e) ;" <S% 6$pravie7$i7i -i"e='
Ret$(area Dto/ra8ii.or ca"dida7i.or ;" a.e/eri.e e.ectora.e reprezi"t%) (i e.e co#p$"eri) c!iar
1"% OPINIA PUBLIC
#a"ip$.%ri Gde ee#p.$) ($vi7a de p%r re-e.% a .$i Traia" B%6e6c$ 6a$ c!e.ia .$i .a ..ie6c$ etcH'
;"c.i"area aparat$.$i de 8oto/ra8iat de Do6 ;" 6$6 6a$ de 6$6 ;" Do6 ;. ;"a.7i 6a$ ;. t$rte(te pe orice o#
po.itic' Per6oa"e.e c$ ta.ie ;"a.t% 6$"t) de re/$.%) percepi #ai pozitiv decAt ce.e c$ ta.ie 6c$"d%' N$
;"tA#p.%tor Nico.ae Cea$(e6c$ coco7a7i tri-$"% p%rea $" o# ;"a.t' Date.e 6tati6tice ate6t% c% cei #ai
#$.7i di"tre pre(edi". SUA era$ #ai ;"a.7i decAt #edia pop$.a7iei di" A#erica'
E6te de re7i"$t (i o-6erva7ia .$i C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 2?H potrivit c%d <co.7$. 6$perior di"
dreapta (i ce. i"8erior di" 6tA"/a a.e $"ei revi6te 6a$ a.e $"P po6ter 6$"t "e/.iDate=' S% "e $it%# .a
pa"o$ri.e c$ rec.a#e pe"tr$ 7i/%ri) ca. ;#pA"ze6c B$c$re(ti$.: ce.e #ai #$.te di"tre e.e co"7i"
averti6#e"t$. <T$t$i d%$"eaz% /rav 6%"%t%7ii= 6cri6 c$ .itere #%r$"te (i p.a6at ;" co.7$. di" 6tA"/a Do6L
bcmner-u#u9#+ ;" ziare) de re/$.%) editoria.e.e apar pe pri#a pa/i"% ;" co.7$. di" dreapD 6$6 a. pa/i"ii'
Co#p$"erea poate 8i 8oarte e8icie"t rea.izat% c$ aD$tor$. co#$"icai "o"ver-a.e 6a$ a. i#a/i"i.or'
Asocierea 3 .e/area $"ei tr$"c!iate
idei c$ va.oare pozitiv% 6a$ 6a$ -ia6$ri.e'
"e/ativ% de $" 68at Di.ersiunea 3 di6tra/erea
per6$a6iv a. c$iva' ate"7iei c%tre .$cr$ri
Co#&unerea 3 p$"erea "e6e#"i8icative
;" pa/i"%) de6i/"$.' tip$. 6a$ i"ei6te"te etc'
de caractere etc' Con:u9ia 3 co#p.icarea
Bi/' 5'*0' Mode.$. <I"te"6i8icare9#i"i#a.izare= prop$6 de C$/! Ra"N G401,H Gd$p% C!' U' Lar6o")
401*9*++?) 2*32,H
O#i6i$"ea' ;" di6c$r6$ri.e po.itice) dar (i ;" co"vor-iri.e cotidie"e <$it%#= 6% 6p$i ceea ce ar
preD$dicia i#a/i"ii "oa6tre' Oc$.t%# $"e.e i"8or#a7ii (i pri" acea6ta i"8or#a
Persuasiunea 1"&
Xcare "e p$" ;"tr3o .$#i"% 8avora-i.% ie6 ;" re.ie8' ;" ca#pa"ia prezide"7ia.% di" *++?) ;"tr3o Xco"8r$"tare
te.evizat%) Traia" B%6e6c$ a re#arcat 8apt$. c% (i e. (i co"traca"didat$. 6%$) Adria" N%6ta6e) a$ ;" co#$"
8apt$. c% a$ 8o6t #e#-ri ai Partid$.$i Co#$"i6t Ro#A"' XAcea6t% re#arc% .3a 8%c$t pe Traia" B%6e6c$ #ai
credi-i. ;" co#peti7ia c$ Adria" N%6ta6e) i care "$ a "e/at) dar a o#i6 6% #%rt$ri6ea6c% ace6t .$cr$'
Gproprii.or p$"cte 8orte)
de8ecte.or ce.$i.a.tH
I"te"6i8ica
rea
"e&eti!ia 3 6.o/a"$ri.e)
Mi"i#a.izarea
Gp$"cte.or v$."era-i.e proprii)
ca.it%7i.or opo"e"t$.$iH
arti8icia.% a
.$cr$ri.or etc'
;" ace6t co"tet) "e p$te# p$"e pro-.e#a: a o#ite ;"6ea#"% a #i"7i> ;" 0ociolo"ia mnc1mii! E'A'
Bar"e6 G400?9400:) 45:H e6te de p%rere c% o#i6i$"ea 6e deo6e-e(te de X#i"ci$"a propri$3zi6%) 8ii"d privit%
c$ ;"/%d$i"7%' CA"d "$ e6te vor-a de lapsus imemoriae! cA"d 6e a6c$"de c$ -$"% (tii"7% adev%r$. pe"tr$ a
o-7i"e a"$#ite ava"taDe) ave# de3a 8ace c$ o #i"ci$"% ;" toat% p$terea c$vA"t$.$i' C$# pot 8i ca.i8icate
o#i6i$"i.e di" dec.ara7ii.e de avere a.e par.a#e"tari.or (i #i"i(tri.or a.t8e. decAt #i"ci$"i> Oa#e"ii
po.itici par a $r#a c$ 68i"7e"ie ;"de#"$. .$i MarN TUai": <Adev%r$. e6te ce. #ai de pre7 .$cr$ pe care3.
ave#' Ar 8i -i"e 6% 8ace# eco"o#ie=' XCo"6tatarea are va.a-i.itate (i ;" p$-.icitate'
X MINCIUNA PRIN OMISIUNE \N PUBLICITATE
;" eco"o#ia de pia7%) rec.a#e.e de6cri$ -$"$ri (i 6ervicii ;" ter#e"i 8avora-i.i) a c%ror veridicitate e6te
aproape i#po6i-i. de co"tro.at de c%tre c.ie"t' C!iar ;" 7%ri.e ;" care ei6t% .e/i care proteDeaz%
c$#p%r%torii) $"e.e rec.a#e co#ercia.e 6$"t ;"(e.%toare' E6te 6peci8ic
e pe"tr$ ace6t do#e"i$ 6% 6e #i"t% pri" o#i6i$"e) (i "$ propri$3zi6) 8%cA"d$36e a8ir#a7ii care)
V de(i 6$"t adev%rate .$ate mot--mot! i#p.ic% a"$#ite .$cr$ri care 6$"t 8a.6e' De ee#p.$) ;" $r#% c$
cA7iva a"i) o 8a-ric% de -ere di" A#erica a .a"6at o rec.a#% pri" care 6e 6p$"ea c% 6tic.e.e 8o.o6ite ca
a#-a.aD era$ <6p%.ate c$ a-$ri=' Ace6t .$cr$ 6$/ereaz% c% proced$ra era
I 6peci8ic% ace.ei 8a-rici) ceea ce era 8a.6) avA"d ;" vedere c%'toate 8a-rici.e a#erica"e
I 8o.o6ea$ aceea(i te!"ic% GGar8i"Ne.) A') 4011H' X'''P
I Or/a"iza7ii.e co"6$#atori.or 63a$ co"6tit$it ca zid de ap%rare ;#potriva pro#ov%rii de I rec.a#e
#i"ci"oa6e c$ privire .a -$"$ri (i 6ervicii) ;"6% epre6ia <rec.a#e.e o vor-e6c de I -i"e= r%#A"e
ec!iva.e"t$. #ode# a. vec!i$.$i prover- caveat emptor 3 <c$#p%r%tor$. 6% I 8ie c$ oc!ii ;" patr$='
Eo!" A' Bar"e6) 0ociolo"ia minciunii! Ia(i) I"6tit$t$. E$ropea")
400?9400:) pp' 4,0) 41*'
Mai prozaic) dicto"$. .ati" caveat emptor ;i ;"dea#"% pe c$#p%r%tori 6% ea#i"eze c$ ate"7ie #ar8a
;"ai"te de a o p.%ti (i) #ai /e"era.) pe to7i oa#e"ii ca) ;"ai"te de a .$a o 8ccizie) 6% 6$p$"% a"a.izei co6t3
-e"e8ici$) pe cAt po6i-i.) ;"trea/a /a#% a i.ter"ative.or'
Diver6i$"ea co"6t% ;" di6tra/erea ate"7iei p$-.ic$.$i de .a ca.it%7i.e adver6ar$.$i 6a$ L .a de8ecte.e
proprii' Se ad$ce ;" di6c$7ie o te#% 6ec$"dar%) care a-ate ate"7ia de .a a6pecte.e "e/ative .e/ate de 6i"e
6a$ de .a ce.e pozitive a.e adver6ar$.$i' N$ o dat% a# a$zit c% #%6$ri.e .$ate de /$ver" ;"tr3o pro-.e#%
6a$ a.ta 3 de ee#p.$) rede6c!iderea do6ar$.$i revo.$7iei pe"tr$ a 6e 6ta-i.i r%6p$"derea pe"tr$
pierderi.e de vie7i o#e"e(ti di" dece#-rie R:0) d$p% 8$/a c$p.$.$i Cea$(e6c$ 3 "$ 6$"t decAt ;"cerc%ri
de a
1"6 OPINIA PUBLIC
di6tra/e ate"7ia de .a i"capacitatea eec$tiv$.$i de a 6o.$7io"a pro-.e#e.e /ravei Ro#A"ie' A(a 6% 8ie>L
O te!"ic% #ai 6$-ti.% de diver6i$"e e6te $ti.izarea $#or$.$i pe"tr$ a di6tra/e ate"7ia Per6o"a.) 6$"t de
p%rere c% $#or$. ;" per6$a6i$"e are va.e"7e #$.tip.e) "$ apare "$"$. ca diver6i$"e' De a.t8e.) cercetarea
eperi#e"ta.% a $#or$.$i ;" co#$"icarea per6$a6ivi 63a dovedit a 8i o trea-%''' 8oarte 6erioa6%' ;" ci$da
8apt$.$i c% cercetarea ro.$.$i $#or$. ;" proce6e.e per6$a6ive "$ e6te de dat% rece"t% 3 ;" 40?+) P'E' L$i9
a-orda acea6t% te#ad rez$.tate.e cercet%ri.or 6$"t ec!ivoce' S3a 6p$6 c% $#or$. e6te $" .i#-aD $"iver6L
GE' Tei"/arte") 40,1H) ceea ce r%#A"e) tot$(i) de de#o"6trat' Ro.$. .$i ;" oarFerti6i. e6te cA"d
6$prae6ti#at) cA"d di#i"$at pA"% .a co"te6tare' Co"6ider c% E'B' E"/e.) h Ta.e6 (i M' Tar6!aU G4014H
a$ dreptate: ;" co#$"icarea per6$a6iv%) <p$7i" $#or e. pro-a-i. #ai e8icace decAt .ip6a .$i tota.%= 5apud
Ster"t!a.) B' (i Crai/) C'S') 4012)44 De6pre $#or$. ;" per6$a6i$"e vo# #ai di6c$ta'
Ca (i $#or$.) ar/$#e"t$. ad 1ominem poate di6tra/e ate"7ia 6pre a6pecte co.atera.i oratorii 8%cA"d
o-6erva7ii #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" acide re8eritoare .a ;"8%7i(%ri adver6ar$.$i: -$rt% 6$pradi#e"6io"at%)
c!e.ie a6c$"6%) privirea <picior pe6te piciorP etc' sau Xa nuraete sau &renu#ete acestuia% c"tr -un lalL-
s1ow! 7%r%"i6t$. 6$prapo"de"i Fa6i.e L$p$ ;i a#i"tea pe6edi6t$.$i Adria" P%$"e6c$) de6pre care <o
a"$#it% partei pre6ei a 6cri6 c% are 4*+ N/ ;" vi$=) 8apt$. c% 8ace parte di"tre </reii partid$.$i=' Ce..
ca$z%) $itA"d$36e c$ o "e68Ar(it% co#pa6i$"e .a i"ter.oc$tor$. 6%$) i3a rep.ici <D$#"eata vor-e(ti de /reii
partid$.$i=L>
UMORUL CA DIFERSIUNE
;" proce6$. .$i C.i"to") pri"cipa.$. ap%r%tor a. pre(edi"te.$i) e36e"ator$. Da.e B$#per6) ;"cercA"d 6%
de#o"6treze c% "i#e"i "$ e6te per8ect) a 6p$6 $r#%tor$. -a"c de6pre $" pa6tor: ;" ti#p$. predicii preot$.
;"trea-% #$.7i#ea dac% a c$"o6c$t vreodat% o per6oa"% care) 8ii"d$3i 6ortit% #$.t% 6$8eri"7%) a re$(it
#%car 6% 6e apropie de per8ec7i$"ea .$i Ii6$6' Ua o#$.e7 a ridicat #A"a (i a 6p$6: <E$ c$"o6c $"
a6e#e"ea o#=' Pa6tor$. a ;"tre-at: <C$i e>=' <Pri#$. 6o7 a. "eve6tei #e.e=' G.$#a a a-%t$t ate"7ia de .a
/ravitatea ac$za7ii.or'
C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabil=m;
.a(i) Edit$ra Po.iro#) 40129*++?) p'2i
<De6picarea 8ir$.$i ;" patr$= co"6tit$ie) de a6e#e"ea) o te!"ic% de6 $ti.izat%L 6trate/ia
<i"te"6i8icare9#i"i#a.izare=' M$.7i#ea ar/$#e"te.or pe"tr$ de6ci8rarea $"i pro-e 6ec$"dare poate
di6tra/e ate"7ia de .a pro-.e#e.e de 8o"d' S% "e a#i"tii di6c$r6$. .$i BrA"zove"e6c$ di" O scrisoare
pierdut (i i"6i6te"7a c$ care opozi7i c.a#a: <S% trece# .a c!e6ti$"e) 6ti#a-i.e='
Co"8$zia e6te $"eori creat% de.i-erat pe"tr$ a per6$ada' Epre6ia <M3a -%/at ;" cea7a de8i"e(te 8oarte
-i"e 6it$a7ia' Bo.o6irea Dar/o"$.$i) a ter#i"o.o/iei $.tra6pecia.izat. r%6p$"6$ri.e "ec.are) di/re6i$"i.e)
ar/$#e"ta7ia 6t$8oa6% ;"dep%rteaz% p$-.ic$.37i"t% de. .o/ica di6c$r6$.$i' Ep.ica7ii.e o8erite ;" e#i6i$"i.e
TF de p$rt%tor$. de c$vA"t a. B%"ci Na7io"a.e a Ro#A"iei re$(e6c de3a drept$. 6% "e z%p%cea6c%:
<"ervozitatea .e$.$i=) ''pia7a
I
Per6$a6i$"ea
h$tarA
63a
ca.#at
=)
<de"o
#i"ar
e= etc'
Si#p.
$
6p$6)
tot$.
63ar
p$tea
trad$c
e ;"
dec.ar
a7ia
hp$ter
ea de
c$#p%
rare a
#o"e
dei
"a7io"
a.e a
c%z$t'
C"eori
)
di6c$r
6$ri.e
oa#e"
i.or
po.itic
i) r%6p$"6$ri.e .or .a ;"tre-%ri.e reporteri.or mt voit co"8$ze) 6e a-at de .a 8ir$. .o/ic a.
eve"i#e"te.or) 6$"t pre6%rate c$ .$8e#i6#e (i c$vi"te di" Dar/o"' Pri" a"a.o/ie c$ </A"direa
d$-.%= 6a$ c$ L$-.$/A"dit$.= 6peci8ic <"o$vor-ei= di" 6atira po.itic% ;#potriva tota.itari6#$.$i)
itapodopera .$i Geor/e OrUe..) O mie nou sute opt4eci .i patru G40?09*++*H) $" a6t8e. h .i#-aD
$ti.izat ;" #od i"te"7io"at pe"tr$ a i"d$ce ;" eroare a pri#it "$#e.e de X.i#-aD d$-.$=
5doublespeaL6+
DUBLUGqNDITUL
h!-.$/A"dit$. e6te capacitatea de a 6toca ;" #i"te) co"co#ite"t) do$% co"vi"/eri care 6e 8cc.$d
reciproc (i de a .e ;#-r%7i(a pe a#A"do$% ;" ace.a(i ti#p' U" /A"ditor a. Partid$.$i (tie ;" ce direc7ie
tre-$ie 6%3(i #odi8ice a#i"tiri.eV pri" ;"6$(i ace6t .$cr$) e. e6te co"(tie"t c% Doac% 8e6te rea.it%7iiV dar
pri" i"ter#edi$. d$-.$/A"dit$.$i) e. 6e (i a$to3a6i/$r% c% rea.itatea "$ a 8o6t vio.at%' Ace6t ;"tre/
proce6 tre-$ie 6% 8ie (i co"(tie"t) a.t#i"teri "$ 63ar de68%($ra c$ precizia "ece6ar%) (i i"co"(tie"t)
a.t8e. ar atra/e d$p% 6i"e $" 6e"ti#e"t de 8a.6itate .a ;"cep$t) apoi de vi"ov%7ie' X'''P
A6t8e. 6tA"d .$cr$ri.e) e6te "eap%rat "ece6ar 6% 6p$i3#i"ci$"i 68r$"tate (i tot$(i 6% .e crezi c$ toat%
6i"ceritatea) 6% $i7i orice a deve"it "edorit (i) pe $r#%) dac% ace. .$cr$ revi"e .a .$#i"%) 6%34 read$ci
di" $itare eact pe"tr$ atAta ti#p cAt 7i 6e cere) 6% "e/i ei6te"7a rea.it%7ii o-iectve (i 6% "$ ;"cetezi)
"ici o c.ip%) a 7i"e co"t de rea.itatea pe care o "e/i' C!iar (i 8o.o6irea d$-.$/A"dit$.$i pre6$p$"e
eercitarea d$-.$/Adit$.$i) pe"tr$ c%) ro6ti"d c$vA"t$.) rec$"o(ti i#p.icit c% 6$ce(ti rea.itateaV pri"tr3
$" "o$ proce6 de d$-.$/A"dit a"$.ezi acea6t% rec$"oa(tere) (i a(a #ai departe) .a i"8i"it) #i"ci$"a
8ii"d #ere$ c$ $" pa6 ;"ai"tea adev%r$.$i' ;" $.ti#% i"6ta"7%) pri" i"ter#edi$. d$-.$/A"dit$.$i a
re$(it Partid$. 3(i 63ar p$tea 6% #ai re$(ea6c%) "$ ave# c$# (ti 3 6% oprea6c% 8.$$. i6toriei'
Geor/e OrUe..) O mie nou sute opt4eci .i patru! Ia(i)
Edit$ra Po.iro#) 40?:9*++*) pp' *,53*,,'
Ti..ia# L$tz G40:0H a ide"ti8icat patr$ tip$ri de .i#-aD d$-.$: e$8e#i6#e.e Gc$ aD$tor$. c%rora
rea.it%7i.e "ep.%c$te 6$"t 8%c$te #ai 6$porta-i.eH) Dar/o"$. Gpri" i"ter#edi$. c%r$ia .$cr$ri.e re.ativ
6i#p.e 6$"t preze"tate ca 8ii"d etraordi"ar de co#p.eeH) .i#-aD$. po#po6 6a$ -irocratic G#e"it 6%
i#pre6io"eze p$-.ic$. pri" "eo.o/i6#e (i 8raze etre# de co#p.ee) 8%r% $" 6e"6 pro8$"dH) .i#-aD$.
-o#-a6tic Gpri" care 6e acord% o i#porta"7% ea/erat% $"or rea.it%7i #%r$"teH' S3ar #ai p$tea ad%$/a
.i#-aD$. ci8rat 6a$ <i"8or#area pri" ci8r$= 3 a6$pra c%reia a atra6 ate"7ia Piotr Tierz-icNi G40:19400,)
4+5H cA"d a a"a.izat 6tr$ct$ra #i"ci$"ii' A$tor$. po.o"ez prop$"e c!iar $" dic7io"ar a. vor-irii
ci8rate 6peci8ic perioadei co#$"i6te' Iat% cAteva 6i"ta/#e di" ace6t dic7io"ar: <aD$tor 8r%7e6c
dezi"tere6at= Y <i"terve"7ia ar#atei 6ovietice=V <.oc de izo.are= Y <;"c!i6oare) .a/%r=V <co"6trA"/ere
"e#iD.ocit%= Y <-%taie) tort$r%= 5ibidem6+
1" OPINIA PUBLIC
;" 8ie Relt als Rille und ?orstelun" G4:40H) Art!$r Sc!ope"!a$er G41::34 atri-$ia 6eco.$.$i 6%$
e#-.e#a <For-e #ari (i .$cr$ri #ici=) o-6ervA"d c% <orice 6e i"tit$.eaz% !ote.V orice zara8) -a"c!erV orice
#a"eD a#-$.a"t) circV ce. #ai "r co"cert) acade#ie de #$zic%V orice pr%v%.ie de "e/$6tor) -iro$V orice
o.ar) 6c$.V 5apud Pa"aite6c$) F') *++2) *1H' M% te# c% o-6erva7ia 8i.o6o8$.$i /er#a" ;(i p%6R va.a-i.itatea
(i ;" vre#ea "oa6tr%) ce. p$7i" ;" Ro#A"ia'
A(a c$# re#arca C$/! Ra"N) 6o8i6#e.e) i"co"6ecve"7a) co"tradic7ia (i a6er7i circ$.are "$ 6$"t de.oc
rar ;"tA."ite cA"d 6e $r#%re(te per6$adarea e.ectorat$.$i c.ie"7i.or pote"7ia.i'
Eolosirea delierat' a a#i(uit'!ii
;" ca#pa"ii.e e.ectora.e ca"dida7ii .a 8$"c7ia 6$pre#% ;" 6tat $ti.izeaz% ade6ea ac 6trate/ie' Be"Da#i" I'
Pa/e G401:) 45*H crede c!iar c% <cea #ai i#pre6io" partic$.aritate a retoricii ca"dida7i.or de6pre po.itic%
e6te caracter$. etre# de v di6c$r6$.$i= 5apud Ca#p-e..) E'E') 40:2) *:?H' La 8e. procedeaz% (i a.7i a/e"7i
per6 Gpropov%d$itori ai "oi.or 6ecte) vA"z%torii 6a$ creatorii de rec.a#e co#ercia.e etcH'
;"v%7%# de .a a"tici (tii"7a (i arta per6$a6i$"ii #ai #$.t decAt di" $"e.e .$cR #oder"e) 6ear-ede
re7etare' Di" 6e"ti"7e.e 6a$ #ai#e.e 5apo3te"melele6 6cri6e atri-$ite .$i Dio/e"e di" Si"ope G?+?32*2
;'e'"'H de6pri"de# $" ee#p.$ de $ti.iza a#-i/$it%7ii) care a co"d$6 .a o epri#are paradoa.%) ce a
d%i"$it pe6te veac$ri: d ;"toarcerea 6a de .a O.J#pia) 8$ ;"tre-at dac% era aco.o .$#e #$.t%' <Da 3 r%6p$
Dio/e"e 3 .$#e #$.t%) dar p$7i"i oa#e"i= Gd$p% Laertio6) D') 40,2) 224H' Ter#e"$. <.$#e= e6te
a#-i/$$' ;"tr3o cercetare de a"tropo.o/ie .i"/vi6tic%) Io" Opre6c$ G40Ee 1:H a /%6it c%) 6pre deo6e-ire de
6e"6$ri.e c$vA"t$.$i <.$#e= di" 8icionarul e$plic al limbii rom-ne! ;" care 6e #e"7io"eaz% trei ;"7e.e6$ri
a.e ter#e"$.$i Gtota.itatea c ei6te"7i ;" rea.itate) pop$.a7ia /.o-$.$i p%#A"te6c) #edi$. ;" care 6e de68%(
ei6te"7a $#a"%H) .a "ive.$. vor-irii de zi c$ zi cei di" r$ra. co"8er% ter#e"$ ep.ica7ii di8erite de cei di"
$r-a" GTa-e.$. 5':H'
Ta-e.$. 5':' ;"7e.e6$. c$vA"t$.$i <.$#e= ;" #edi$. r$ra. (i ;" #edi$.
$r-a" G`H Gd$p% Opre6c$) L) 4012)1:H
;"7e.e6$ri Medi$. r$ra. Medi$. $r-a"
Co6#o6 ,)5 *)2
G.o-$. p%#A"te6c 20)4 4*)+
Pop$.a7ie ?4)2 ?+)5
Gr$p $#a" 42)+ *,)*
Sat
3
0)5
Loc$ri ;"dep%rtate 0)?
Di" ce rez$.t% a#-i/$itatea> Di"tr3o co#-i"are de c$vi"te c$ #$.tip.e co"ota7ii 6a$ 8raze c$ ;"7e.e6 voit
"ec.ar' Irvi"/ M' Copi re$"e(te 6$- "$#e.e de <6o8i6#e a#-i/$it%7ii= 53allacies o3 ambi"uit)6 o#o"i#ia
G$ti.izarea $"or ter#e"i c$ 6e" #$.tip.$H (i a#8i-o.ia GcA"d ec!ivoc$. are ;" vedere ;"trea/a propozi7ie 6a$
8raz% 6a$
Persuasiunea 1""
*++ OPINIA PUBLIC
DIPLOMA]IE
3 Do#"$.e 6e"ator) ce crede7i de6pre rece"ta Cot%rAre de G$ver">
3 U"ii di"tre priete"ii #ei 6p$" c% e6te 8oarte -$"%V a.7ii o co"6ider% 8oarte proa6t%'
3 i d$#"eavoa6tr% ce crede7i>
3 E$ cred totdea$"a ce 6p$" priete"ii #ei'
A"a.izA"d a#-i/$itatea pozi7ii.or adoptate de ca"dida7ii Ia pre(edi"7ia SUA. ca#pa"ii.e e.ectora.e
di" 40,:) 401*) 401, (i 40:+) Ea#e6 E' Ca#p-e.. G40:2H iH di6c$7ie do$% teorii ep.icative a.e ca$ze.or
cA"d o propozi7ie e6te co"tra6% ;"tr3o prepozi7ieH' Da" Stoica G*++?) *+?H ee#p.i8ic%
t8e.ce.e do$% tip$ri de 6o8i6#e care /e"ereaz% a#-i/$it%7i:
0 a6 O#o"i#ie pe -aza ter#e"$.$i <#are=
Orice Ge6teH #are e6te 6%rat%'
Pa.at$. Par.a#e"t$.$i e6te #are'
Pa.at$. Par.a#e"t$.$i e6te 6%rat'
8 -H O#o"i#ie -azat% pe ter#e"$. <p$tere=
P$terea are te"di"7a de a cor$pe'
C$"oa(terea e6te p$tere'SSSSSSSSSSSSS
C$"oa(terea ti"de 6% cor$p%' I
cH O#o"i#ie -azat% pe ter#e"$. <re6po"6a-i.=
Ba"c!erii 6$"t oa#e"i 8oarte re6po"6a-i.i) pe"tr$ c% de cAte ori 6e ;"tA#p.% ceva rA$ ;" eco"o#ie
-a"c!erii 6$"t 8%c$7i re6po"6a-i.i'
dH A#8i-o.ie -azat% pe co"tra/erea $"ei propozi7ii ;" prepozi7ia <pe"tr$= Ar-itr$. Cei"z Ir$/ a
a"$.at $" /o. per8ect va.a-i. pe"tr$ Ar6e"a. Lo"dra'
Bece rec$r/ a/e"7ii per6$a6ivi .a acea6t% 6trate/ie> C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 4?2H Rreciaz% c%
a#-i/$itatea 6trate/ic% are drept co"6eci"7%) pe de o parte) crearea ce.ei #ai .a#eroa6e a$die"7e (i) pe de
a.t% parte) o8erirea $"ei <porti7e de 6c%pare= ;" caz$. padeveririi dec.ara7ii.or) pro#i6i$"i.or (i
reco#a"d%ri.or 8%c$te' S.o/a"$. <S% tr%i7i -i"eL= .i" ca#pa"ia e.ectora.% a ca"didat$.$i Traia" B%6e6c$
e6te $" ee#p.$ de $ti.izare a I#-i/$it%7ii ;" per6$adarea a.e/%tori.or' <A tr%i -i"e= are #$.tip.e
;"7e.e6$ri' Biecare he/%tor a /%6it ;" ace6t 6.o/a" ce (i3a ;"c!ip$it c% a vr$t 6% 6p$"% act$a.$. pre(edi"te a.
L
Ro#A"iei: $"ii 63a$ /A"dit .a 6porirea ve"it$ri.or) a.7ii .a a6i/$rarea 6ec$rit%7ii per6o"a.e 6a$ .a
/ara"tarea .i-ert%7ii de epri#are a opi"ii.or etc' N$#%r$. de i"terpret%ri a coa/$.at I$" p$-.ic "$#ero6'
C$ tot$. a.tceva ar 8i 8o6t dac% 6e pro#itea a.e/%tori.or d$-.area ve"it$ri.or ;" dec$r6 de $" a" de zi.e 6a$
ridicarea vize.or ;" pri#e.e (a6e .$"i de /$ver"are' Ace6ta ar 8i 8o6t $" #e6aD .ip6it de a#-i/$itate) dar (i o
pro#i6i$"e ri6ca"t%' La ter#e"$. 6ta-i.it) cet%7e"ii ar 8i p$t$t 6% eva.$eze dac% pro#i6i$"i.e 63a$
;"dep.i"it' A(a c$# a 8o6t 8or#$.at) 6.o/a"$. ;i o8er% pre(edi"te.$i "$ o <porti7% de 6c%pare=) ci o <$(%
capito"at%= care s 'l protePe4e+ Fo# tr%i -i"e) dar cA"d>9
C1arles =+ Iarson 5@BDC]\00C! @4C6 atra"e atenia asupra unei te1nici 'n msur s /e"ereze o
a#-i/$itate p$ter"ic%: ;#-i"area a do$% c$vi"te c$ ;"7e.e6$ri di8erite ;"tr3$"$i 6i"/$r' D% ca ee#p.$
c$vA"t$. <8e#i"azi6te= $ti.izat de R$6! Li#-a$/! pe"tr$ a de6e#"a per6oa"e.e care 6$pra.iciteaz%
8e#i"i6#$.' U" a.t ee#p.$: ;" 6pa7i$. ro#A"6ec a 8o6t creat c$vA"t$. <re8o.$7ie= di" co#-i"area
c$vi"te.or <re8or#%= _h <revo.$7ie= pentru a denumi evenimentele din decembrie R:0' `i acest cuv-nt are
ir7a per6$a6iva@ ca .i cuv-ntul re4ultat din alipirea numelui pre.edintelui 0=;
tr$ pri#a oar% a $"$i (e8 de 6tat a. 7%rii "oa6tre ;" Biro$. ova. de .a Ca6a A.-% rtie *++5H 3 epre6ie a
re.a7iei de priete"ie di"tre cei doi pre(edi"7i 3 .a TF a"a.$. B.H 63a vor-it de6pre <pre(edi"te.e B$6!3e6c$='
a#-i/$it%7ii' Pri#a teorie e6te cea o8eritaT Ie""et! A' S!ep6.e G401*H) a(a3"$#ita <teorie a .oteriei=)
6a$ <teoria 6trate/icAB a#-i/$it%7ii=' Potrivit ace6tei teorii) a#-i/$itatea rez$.t% di" i"te"7ia
6trate/icAB a/e"7i.or per6$a6ivi 3 co"cret) a ca"dida7i.or .a 8$"c7ia de pre(edi"te 3 de a evita reac8.
"e/ativ% a e.ectorat$.$i' Cea de3a do$a teorie a 8o6t prop$6% de Be"Da#i" I' Pa/eG.>C (i 6e 8o"deaz% pe
8apt$. c% a/e"t$. per6$a6iv poate tra"6#ite doar $" "$#%r .i#ita7i #e6aDe) care "$ 6$"t de "at$r% 6%
c.ari8ice pe dep.i" pro-.e#e.e) 6a$ pe 8apt$.C a$die"7a poate 6a$ "$ dore(te #ai #$.te i"8or#a7ii decAt i
6e o8er%' A.t8e. 6p8. a#-i/$itatea rez$.t% di" re6$r6e.e .i#itate a.e ca"dida7i.or de a artic$.a pozi7ia .or
8a7a? pro-.e#e.e p$6e ;" di6c$7ie (i di" re6$r6e.e .i#itate a.e e.ectorat$.$i de a ;"7e.e/e poa I ca"dida7i.or
8a7% de re6pective.e pro-.e#e' A(a c$# re#arc% Ea#e6 E' Ca#p-e.. G40: *:5H) acea6t% teorie
pro#oveaz% o vizi$"e potrivit c%reia a#-i/$itatea "$ a I i"te"7io"at% (i c% e6te o pro-.e#% de
co#$"icare) pro-a-i.) de "eevitat'
Pe -aza ce.or do$% teorii) Ea#e6 E' Ca#p-e.. ide"ti8ic% trei po6i-i.e ca$ze a I a#-i/$it%7ii:
proe#i"e"7a re.ativ% 5salience6 a pro-.e#ei) di6per6ia opi"iei p$-.ice I apropierea pozi7iei ca"dida7i.or
de #edia"a pozi7iei p$-.ic$.$i' Rez$.tate.e cercetai I .$i Ea#e6 E' Ca#p-e.. "ici "$ co"8ir#%) "ici "$
re6pi"/ teorii.e prop$6e de Ie""et!D I S!ep6.e (i de Be"Da#i" I' Pa/e'
A&elul la u#or
;"tr3o .$crare ceva #ai vec!e privi"d co"d$cerea ;"trepri"deri.or) Iar. Ste8a"ic3A.I#aDC G401+H 6p$"e c%
<oa#e"ii 8%r% $#or 6$"t 8ie de co#p%ti#it) 8ie de oco.it 3 $"eori (i $"a. a.ta=' Mai rece"t) B'M' Ba66 (i
B'E' Avo.io G400?H a$ /%6it c% .iderii e8icie"7i I caracterizeaz% pri"tr3$" p$ter"ic 6i#7 a. $#or$.$i) iar
Edvvi" D' Ii.-o$r"e G400,H4 de#o"6trat 3 ;#potriva 6i#7$.$i co#$") care prive(te (tii"7a ca pe o
activitate 6erioa. 6pre deo6e-ire de $#or 3 c% $#or$. (i (tii"7a "$ 6e a8.% .a a"tipozi' C'R' Gr$"er G40:4
e6te de p%rere c% oa#e"ii care "$ 6e ia$ prea ;" 6erio6) care $"eori 6e a$toridic$.izeaz% 6$. -i"e aprecia7i'
U#or$. ;" re.a7ii.e dip.o#atice re.aeaz% at#o68era) 6pore(te atractivitat. di6c$r6$ri.or (i e8icacitatea
"e/ocieri.orV e6te poarta ;"crederii reciproce' S$cce6L dip.o#atic a. 6ecretar$.$i de 6tat a. SUA) Ce"rJ
Ii66i"/er) 63a datorat 3 apreciaz% $" 6pecia.i(ti) de ee#p.$ R' Fa.eria"i G4010H 3 ;" parte $#or$.$i 6%$'
M$.te 6t$dii 6$/ereaz% c% $#or$. 8aci.iteaz% i"8.$e"7a 6ocia.% GGoodc!i.d6) E'D 401*V Ia"e) T'R' et al!
4011V ORO$i") I' (i Aro"o88) E') 40:4V PoUe..) C) 4011H'4 do#e"i$. per6$a6i$"ii) 63a de#o"6trat c%
per6oa"e.e c$ $#or a$ #ai #$.t% p$tere o.
Persuasiunea 4B/
*+* OPINIA PUBLIC
co"tro.eze 8oarte 6trict co#porta#e"t$.' De(i #i 63a ;"tA#p.at 6% pri#e6c o dat%. >orum $" #e6aD o6ti. de
tip$.: <Pro8e6ore) #% p.icti6e(ti'R Cre4i c% 6p$i /.$#e -$"e;. "$ a# ;"cetat 6% $ti.izez c$ parci#o"ie
$#or$. ;" re.a7ii.e #e.e c$ tuden7 co"6iderA"d c% $#or$. e6te e8icie"t ;" pre.e/eri.e pro8e6ori.or #%car
;" atra/eri ate"7iei a$ditori$.$i) dac% "$ (i ;" ceea ce prive(te 6i#patizarea co#$"icator$.$i : pri" acea6ta)
;" 6c!i#-area atit$di"a.%) ;" per6$a6i$"e'
Ce ep.ica7ii teoretice 63a$ dat ape.$.$i .a $#or ;" per6$a6i$"e> Dorot!J MarNieUia G401?H a .$at ;"
co"6iderare do$% teorii: aH teoria ;"v%7%rii) potrivit c%reia $#or$. reprez o /rati8ica7ie (i d$ce .a o ;"t%rire
a ce.or 6p$6eV -H teoria a#$za#e"t$.$i) co"8or# c%' 6c!i#-area #ai p$ter"ic% a atit$di"i.or 63ar prod$ce
@8te"7arc' co#$"ic% #ai e8icie"t) 6$"t #ai atractive GC!ertNo.T' J'M' (i E66er) J'I')
401,V KcGuire, T.J., 40,:V Nor#a") R') 401,H' Iare" ORO$i" (i Joel Aro"o88 G40:4) 25?H a$ I testat printr-
un 6t$di$ eperi#e"ta. ipoteza relaiei di"tre $#or$. ver-a. (i co#p.ia"7%' Ei I au gsit cA ''6$-iec7ii care
a$ receptat o cerere aco#pa"iat% de $#or a$ 8%c$t co"ce6ii 4 financiare #ai #ari decAt cei.a.7i 6$-iec7i de
eperi#e"t=' I$rt M' Borte"6e" G*++?H 4 estimeaz c% ;" Marea Brita"ie 2, .a 6$t% di"tre rec.a#e.e TF
6$"t $#ori6tice' D$p% I ace.a(i autor, ;" SUA aproi#ativ o p%tri#e di"tre rec.a#e.e TF 8ac ape. .a $#or'
CP' 4 Duncan (i E'E' Ne.6o" G40:5H a$ stabilit pe -aza eperi#e"te.or privi"d rec.a#e.e 4 co#ercia.e .a
radio c% #e6aDe.e $#ori6tice atra/ #ai #$.t ate"7ia a6c$.t%tori.or decAt I mesajele serioase. Dar (i prea
#$.t $#or 6tric%L E'R' Ca"tor (i P' Fe"$6 G40:2H a$ I de#o"6trat eperi#e"ta. c% $#or$. i"ter8ereaz% c$
;"7e.e/erea (i rea#i"tirea #e6aD$.$i: I c!n" 6$-iec7ii a$ 8o6t e#pu$i $"or #e6aDe p.i"e de $#or) (i3a$
rea#i"tit #ai de/ra-% I 6.o/a"$. p$-.icitar decAt prod$6$. pe"tr$ care 63a 8%c$t rec.a#a' %n $"e.e cercet%ri
63a ' I aD$"6 .a co"c.$zia c% $#or$. are e8ecte pozitive a6$pra per6$a6i$"ii) ;" a.te.e "$ 5c3+ 4 Gira"do.a' B''
*++2) 4+2H' D$p% Dorot!J MarNieUicz G401?H (i C'R' Gr$"er G401,H)
$#or$. 6i"/$r 6a$ a6ociat #e6aDe.or per6$a6ive "$ i"8.$e"7eaz% per6$a6i$"ea'
c M'G' Tei"-er/er (i C'S' G$.a( G400*H co"6ider% c% ;" 6tadi$. act$a. a. c$"oa(terii I/r 8i !azardat 6% "e
pro"$"7%# "et ;" 8avoarea 6a$ ;#potriva $ti.iz%rii $#or$.$i ;" per6$a6i$"e' C$ toate ace6tea) $#or$. e6te
preze"t ;"tr3o #%6$r% 6a$ a.ta ;" toate
8or#e.e de per6$a6i$"e' Dorot!J MarNieUicz G401?) ?+1H a co"6tatat c% ;" ?* .a 6$t%
di" p$-.icitatea TF e6te $ti.izat $#or$.'
R Mi 6e pare tot$(i /re$ de acceptat Gce. p$7i" pe"tr$ rea.it%7i.e ro#A"e(tiH c% aproape D$#%tate di"tre
rec.a#e.e TF ape.eaz% .a $#or pe"tr$ a per6$ada te.e6pectatorii' C!iar (i ptr$ rec.a#e.e TF de ac$# trei
dece"ii di" SUA rez$.tate.e i"ve6ti/a7iei .$i Dorot!J MarNieUicz #i 6e par ea/erate) dat 8ii"d 8apt$. c%
a.te 6t$dii e8ect$ate ;" aceea(i perioad% a$ aD$6tat 6erio6 propor7ia rec.a#e.or ce co"7i" e.e#e"te
$#ori6tice' Spre ee#p.$) 6t$di$. eperi#e"ta. rea.izat de CP' D$"ca" (i E'E' Ne.6o" G40:5H privi"d
e8ecte.e $#or$.$i ;" rec.a#e.e radio) ca (i cercetarea .$i E'3P' Ie..eJ (i P'E' So.o#o" G4015H re8eritoare .a
$#or$. ;" rec.a#e.e TF a$ ar%tat c% ;"tre 45 (i *+ .a 6$t% di"tre ace6te rec.a#e co"7i" e.e#e"te $#ori6tice
Gd$p% Severi") T'E' (i Ta"Nard) E'T') 40059 *++?) 40*H'
;" ceea ce #% prive(te) a# 6$67i"$t c% ;"tre <aaaL=) <a!aL= (i <!a!aL= ei6t% o .e/%t$r% 6trA"6%) c% ;"tre
#$"c% (i $#or "$ ei6t% "ici o co"tradic7ie) c% <;"c$raDA"d /.$#a) 6ti#$.%# creativitatea= GC!e.cea) S' (i
C!e.cea) A') 40:,H (i cred c% $#or$. -i"e dozat (i de -$"% ca.itate are $" i#pact poziti& a6$pra
per6$a6i$"ii' Spre o a6t8e. de co"c.$zie co"d$ce (i #etaa"a.iza rea.izat% de Dorot!J MarNieUicz G401?)
?4+H:R di" trei6prezece cercet%ri co#parative privi"d e8ecte.e <#e6aDe.or $#ori6tice= (i a.e <#e6aDe.or
6erioa6e= a6$pra atit$di"i.or) ;" zece caz$ri "$ 63a$ o-6ervat di8ere"7e) ;" do$% cercet%ri 63a evide"7iat
e8icacitatea <#e6aDe.or $#ori6tice= 8a7% de <#e6aDe.e 6erioa6e= (i ;"tr3$" 6t$di$ co"c.$zia a 8o6t c%
<#e6aDe.e 6erioa6e= a$ o e8icacitate #ai #are 8a7% de <#e6aDe.e $#ori6tice='
P'M' TJ.or G401?H a co"6tatat ;"tr3$" eperi#e"t de .a-orator c% aprecierea $"ei per6oa"e de 6e
8e#i"i" a 8o6t #ai 8avo6A.$.% cA"d "$ a $ti.izat $#or$. decAt at$"ci cA"d a 8%c$t3o' A'L' Dar.i"/ (i E'M'
CiJMJZDM>:?H a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% pro8e6orii $"iver6itari 6$"t percep$7i c$ <6$6"tt8$"e 7/L o6ti.itate=
dac% i"trod$c #o#e"te $#ori6tice ;" pre.e/eri.e .or) pro-a-Uperr7r$ TS@6e a(teapt% ca $" $"iver6itar 6%3(i
9 A I I IE SSSSSc
pri" i#p.icarea co"traar/$#e"tL 6a$ 6c!i#-area #ai red$6% 63ar datora i"ter8ere"7ei $#or$.$i c$ ate"7ia
acordat% #e6aD$.L GSeveri") T'E' (i Ta"Nard) E'T') 40019*++?) 400?H'
Ce este u#orul<
;" artico.$. pe"tr$ 2nciclopedia britanic G40*0H) 6criitor$. Gi.-ert I' C!er6tertcD G4:1?3402,H aprecia c%
<e6te cea #ai #are "epotrivire 6% 8ii 6erio6 at$"ci cA. vor-e(ti de6pre !$#or= 5apud Pa"aite6c$) F') *++2)
42H' Tot$(i) "$#ero(i a$tori (i3i a6$#at <i#pr$de"7a= de a a"a.iza (tii"7i8ic) "$ $#ori6tic) $#or$. Ga 6e
vedea 6priDi"$. ce.or a8ir#ate 6i"teza i6torico3teoretic% de6pre $#or datorat% .$i vD Pa"aite6c$) di" care
cititor$. i"tere6at poate a8.a di6c$r6$. de6pre eti#o.o/ ter#e"$.$i de <$#or= (i de6pre di6ti"c7ia di"tre
<#are.e= (i <#ic$.= $#or) prec$# D de6pre "$a"7e.e care 6epar% <$#or$.= de ter#e"ii ;"r$di7i c$ e.H'
I" acea6t% .$crare 8o.o6e6c ter#e"$. de <$#or= ;" 6e"6$. co"6acrat ;" .i#-a ro#a ace.a de ;"c.i"are
6pre /.$#e (i iro"ii GDEW) 401:) 4++5H' Mai preci6) ;" ace6t co"te. co"6ider 6i"o"i#i ter#e"ii <$#or= (i
<rA6=' De a.t8e.) a(a procedeaz% (i a.7i a"a.i(ti) G ee#p.$) pro8e6orii o.a"dezi Eea" Bre##er (i Cer#a"
Roode"-$r/ ;" vo.$" ; Cultural Nistor) o3 Numour+ >rom ;nti&uit) to t1e <resent 8a) 54001H) care
co"6idei $#or$. ca 8ii"d <orice #e6aD 3 tra"6#i6 pri" ac7i$"e) vor-ire) 6cri6) #$zic% 6a$ i#a/i"e@ c$
i"te"7ia de a prod$ce zA#-et$. 6a$ rA6$.= 5apud Pa"aite6c$) F') *++2) *1H'
Eea"3Marc De8aJ6 G400,9*++5) 4:H e6te de p%rere c% ;" 8i.o6o8ie pro-.e#a rA6$.$i a 8o6t $"a cr$cia.%:
<De .a Socrate G?1+3200 ;'e'"'H pA"% .a Ea"Ne.ecitc! G40+2340:o trecA"d pe .a Re"e De6carte6 G450,3
4,5+H (i I##a"$e. Ia"t G41*?34:+?H) rari 6$ cei care "$ a$ 8o6t te"ta7i 6% .i#pezea6c% 6tat$t$. 6a$
8$"c7io"area rA6$.$i=' U#o" dec.a"(ator a. rA6$.$i) a 8o6t de3a .$"/$. 6eco.e.or deopotriv% e.o/iat (i
-.a#at) 8ii" co"trap$6 <6erio6$.$i=' P.ato" G?*:32?: ;'e'"'H "ota c% rA6$. e6te "ede#" pe"tD oa#e"ii .i-eri)
pe"tr$ "o-i.i (i pe"tr$ 6ocietate' Doar 6c.avi.or) "e-$"i.or) pro(ti.or c -$8o"i.or .i 6e ;"/%d$ie 6% rAd%'
<S$- pretet$. c% Ii6$6 "$ rAde "iciodat%= 3 6p$i Eea"3Marc De8aJ6 G400,9*++5) 40H 3 p%ri"7ii Bi6ericii a$
dezvo.tat o <co"cep7i dia-o.ic%= a6$pra rA6$.$i' Serio6$. 6e#"i8ic% /ravitatea) i#p.icarea) adezi$"ea:
a.$rieD rA6$.' Dar rA6$. ;"6ea#"% (i -$c$ria vie7ii) (i 6o.idaritate $#a"%' N$ rAde# cA"D 6$"te# 6i"/$ri)
totdea$"a rAde# c$ ci"eva'
;" 6e"6 6trict p6i!o.o/ic) $#or$. e6te o caracteri6tic% a per6o"a.it%7ii) o di6pozi7i a8ectiv% care 6e
epri#% pri"tr3o to"a.itate a/rea-i.% 6a$ deza/rea-i.% G<$#or "e/r$=
Persuasiunea #)$
por$. 6e ;"cadreaz% (i ;" cate/oria 6e"ti#e"te.or (i e#o7ii.or e6tetice) (i ;" rA"d$. Rtr%6%t$ri.or de
caracter evide"te .a $"e.e per6oa"e ca ;"c.i"are 6pre /.$#e (i iro"ii care Na6c$"d 6$- o ;"8%7i(are
6erioa6%= Gc!iop$) U.% 4001) 144H'
6t%) ;" e6e"7%) patr$ 8or#e de -az% a.e /.$#e.or: a6c$"derea $"or c$"o(ti"7e care 6$"t apoi
reve.ate) 6$-6tit$irea $"$i co"cept c$ a.t$.) o co"c.$zie "ea(teptat% di" p$"ct de ere .o/ic (i a
a.$"eca pe o coaD% de -a"a"%'
SJd"eJ Carri6G400+H
Di" per6pectiva e6teticii) T$dor Fia"$ G402?940,5) 2,0H teoretizeaz%: <co#ic$. e6te
totdea$"a o i#po6t$r% de#a6cat% (i 8%c$t%) o dat% c$ acea6ta) "epri#eDdioa6%'
U#ori6tic$. e6te (i e. o de#a6care) dar $"a care aD$"/e 6% de6copere va.oare ;"a.t% 6$-
apare"7e.e $#i.e 6a$ 6tA"/ace care o a6c$"d' RAde# ;" a#-e.e ;#preD$r%ri) dar ;" Xpri#$. caz pe"tr$ a
pedep6i (i ;" ce. de3a. doi.ea pe"tr$ a r%6c$#p%ra=' Di" p$"ct$. de Lvedere a. .$i Eea"3Marc De8aJ6
G400,9*++5) 0H) $#or$. e6te o 6pecie a co#ic$.$i) D-7e.e6 ca <ter#e" /e"eric pe"tr$ toate 8e"o#e"e.e
ver-a.e 6a$ "o"ver-a.e care a$
proprietatea de a provoca rA6$.=' ;" advertisin"! $#or$. 'e6te co"6iderat o <-az% !otiva7io"a.% pe"tr$
per6$a6i$"e= GSter"t!a.) B' (i Crai/) S'C') 4012) 42H' X CA"d a# preze"tat teoria ari6tote.ic% a
per6$a6i$"ii) a# #e"7io"at c%) $"eori) ;" X#e6aDe.e per6$a6ive 6e 8ace ape. .a 6i.o/i6#e di" care .ip6e(te
pre#i6a #aDor%' De I#$.te ori) <i/"orarea 6tr$ct$rii de adA"ci#e a ra7io"a#e"te.or are ca rez$.tat
$#or$.=
GLar6o") C!.U.% 40129*++2) *45H' Iat%) 6pre ee#p.$) $r#%tor$. ra7io"a#e"t care
co"d$ce .a co"c.$zia c% <Si8o"$. d%$"eaz% 6%"%t%7ii=:
Doi ti"eri a$ -%$t vi" c$ 6i8o" (i 63a$ a#e7it' Pe6te o 6%pt%#A"%) a$ -%$t ver#$t
c$ 6i8o" (i 63a$ a#e7it' A treia 6%pt%#A"%) a$ -%$t /i" c$ 6i8o" (i iar 63a$ a#e7it'
Deci) 6i8o"$. prod$ce a#e7ea.%'
A$tor$. a"terior citat re#arca 8apt$. c% ce.e #ai #$.te /.$#e et"ice a$ .a -az% ace6t Rprocede$ (i c%
a/e"7ii per6$a6ivi e8icie"7i ;(i c$.tiv% 6i#7$. $#or$.$i) ;"toc#i"d $" tor c$ ;"tA#p.%ri co#ice) rep.ici
t%ioa6e) a"ecdote) ;"tA#p.%ri (i co#para7ii !i.are' I" ace6t 8e.) adaptA"d <pie6e.e= di" do6ar .a co"tet$.
co"cret) co#$"icarea per6$a6iv% 6pore(te ;" e8icacitate (i #e6aD$. e6te #ai .e6"e #e#orat'
I Iat% o pie6% pe"tr$ do6ar$. d$#"eavoa6tr%) ;#pr$#$tat% de .a Eea"3Marc De8aJ6 G400,9*++5) 12H'
Do$% c%7e.$(e 6e p.i#-% pe 6trad%:
3 Repede) a(az%3teL Ordo"% pri#a .a apropierea $"$i cAi"e de cartier'
3 De ce> Se #ir% cea.a.t%'
3 Are "a6$. receL
Teorii ex&licati.e ale u#orului
Todd T' Co.# G*+++H /r$peaz% teorii.e $#or$.$i ;" patr$ #ari c.a6e: IH teorii.e "e6peci8;ce G#i"oreHV IIH
teoria 6$periorit%7iiV IIIH teoria i"co"/r$e"7eiV IFH teoria de8$.are9e.i-erare'
#)% OPINIA PUBLIC
IC Teorii nes&eci:ice
;" cadr$. a(a3"$#ite.or <teorii #i"ore= G#i"or t!eorie6H) Todd T' Co.# e"$#era: aH -io.o/ic%V -H teoria
6$rprizeiV cH teoria a#-iva.e"7ei G6a$ teoria co"8.ict$.$i #it$rii teoria p6i!a"a.itic%V eH teoria /.$#e.or'
Foi rez$#a 8iecare di"tre ace6te teorii'
Teoria iolo(ic'. AtAt 8i.o/e"etic Gori/i"i.e rA6$.$i .a a"i#a.eH) cAt (i o"to/e Gdezvo.tarea .$i .a copiiH)
rA6$.) ca prod$6 a. activit%7ii 6i6te#$.$i "ervo6) are o 8$" adaptativ%' Sit$a7ii.e $#ori6tice provoac%
zA#-et$. (i rA6$.) care a$ $" ca= ;""%6c$t 3 a(a c$# a de#o"6trat C!ar.e6 DarUi" G4:1*940,1) 44434 P'
Ieit!3Spie/e. a preze"tat teoria -io.o/ic% a $#or$.$i ;" .$crarea coordo"at% de Go.d6tei" (i P'E'
McG!ee) G1e <s)c1olo") o3 Numor+ G1eoretical <erspectives 2mpirical Fssues G401*H' RA6$. 6erve(te
a"i#a.e.or drept 6e#"a. pe"tr$ carac .$dic a. $"ei i"terac7i$"i (i de rit$a. a. a/re6ivit%7ii GE'3M' De8aJ6)
400,9*++5) *?H'
Meca"i6#$. 8izio.o/ic a. rA6$.$i e6te totdea$"a ace.a(i) i"di8ere"t de 6it$a7ia36ti 6a$ de c$.t$ra
c%reia ;i apar7i"e i"divid$. care tr%ie(te o e#o7ie de -$c$rie: i"6pi adA"c%) 6c$rte co"trac7ii 6pa6#odice
a.e torace.$i) ;" 6pecia. a.e dia8ra/#ei) co"t #$(c!i.or 8acia.i) e#i6ia $"or 6$"ete c$ acce"t pe $"a 6a$
a.ta di"tre voca.e: rA6$ ; G!a3!aH) 2 G!e3!eH) 9 G!i3!iH) O G!o3!oH) = G!$!$H 3 d$p% c$# a de6cri6 Fe
BirNe"-i!. G401094000) 45,H di8erite.e #od$ri de a rAde' ;" ti#p$. rA6$.$i 6ecre7ia e"dor8i"e 6pore(te'
Ace6t 8apt 6ti#$.eaz% circ$.a7ia 6a"/vi"%) oi/e"area 6A"/e.$i /e"ereaz% o <6tare de -$"% di6pozi7ie='
C!iar dac% 8izio.o/ia rA6$.$i e6te deter#i"at% -io.o/ic) 6e#"i8ica7ia rA6$.$i $#or$.$i are o
co"di7io"are c$.t$ra.% 6peci8ic%' Fa tre-$i) a(adar) 6% privi# <t -io.o/ic%= a $#or$.$i ;"
co#p.e#e"taritate c$ <teoria c$.t$ro.o/ic%= a6$pra ac 8e"o#e"' Apte L' Ma!adev G40:5) 4,H co"6ider%
c% 6ti#$.ii dec.a"(atori ai $#o Gi"co"/r$e"7a) ea/erarea) di6tor6i$"ea) (i co#-i"area "eo-i("$it% a
e.e#e"te.orH i"ti# co"ecta7i .a c$.t$r%' A"tropo.o/$. citat a a"a.izat di8ere"7e.e c$.t$ra.e privi"d $# (i
"or#e.e 6ocia.e care ;. re/.e#e"teaz%) ;"7e.e/A"d pri" $#or: aH eperie"7a co/"itR ade6ea
"eco"(tie"tizat%) care i#p.ic% rede8i"irea i"ter"% a rea.it%7ii) avA"d ca rez$. 6tare de -$c$rie 6pirit$a.%V
-H 8actorii 6ocio3c$.t$ra.i eter"i care dec.a"(eaz% ac eperie"7% co/"itiv%V cH p.%cerea derivat% di"
acea6t% eperie"7%V dH #a"i8e6t%ri.e et zA#-et$. (i rA6$.' ;" 8iecare c$.t$r% 6e 6ta-i.e(te ci"e are drept$.
6% rAd% de a.7ii G;"deo 8e#ei.e #ai p$7i" decAt -%r-a7ii) copiii #ai p$7i" decAt ad$.7iiH (i ;" ce ;#preD$r%ri
i"terzi6 rA6$. G.a ad$"%ri 6o.e#"e) .a cere#o"ii 8$"erare etcH'
;" per6pectiva c$.t$ro.o/ic% a $#or$.$i 63a$ co"t$rat do$% direc7ii i#porta 6t$di$. $#or$.$i et"ic
GB$r#a) E'C') 40?,V Davie6) C) 40:*V DeLoria) F') 40 LaBave) L') 401,) 4011V LoUe) E') 40:,V
Ma!adev) A'L') 40:5V Roo#e) D') 4000H 6t$di$. $#or$.$i 8e#ei.or (i a. copii.or GBarreca) R') 40::V
Ia$8#a") G' (i B.aN M'I') 40:+V Ioro-Ni") D') 400:V Ii"6eJ) D' (i TaJ.or) R'T') 40:*V Iro/!) S') 40
La"/) C) 40::V MaJer6) L'C') Ii") A' (i Co!e") D'E') 400?V McG!ee) P'E') 40 Morri6) L'A') 40::V
Ta.Ner) N') 40::V Ta.Ner) N' (i Dre6"er) K') 40::H'
Persuasiunea #)&
*+, OPINIA PUBLIC
;" caz co"trar) ;i vei e"erva pe cei di" D$r$. t%$V 1H 6i"/$r$. .$cr$ #ai eact d a"ticiparea atac$.$i di"
partea d$(#a"$.$i e6te 6% ataci priete"o6V :H cA"d 6e c$i$. Xde .a /re"ad%P) "$ e(ti ;" 8a7a $"$i priete"V
0H cA"d e(ti ;" d$-i$) e.i-er .oc$.V 4+H #i"e.e 6$"t ar#e c$ (a"6e e/a.e'
O a do$a co#po"e"t% a teoriei 6$periorit%7ii o reprezi"t% 6po"ta"eitatea) ;"6ea#"% 6% 8ii 6po"ta" (i
de ce 6po"ta"eitatea 6e co"D$/% 8oarte -i"e c$ $#or$.> r%6p$"6 accepta-i.: 6po"ta"eitatea (i $#or$. a$
ca "$#itor co#$" i"te.i/e"7a' U" i"te.i/e"t poate c$ $($ri"7% 6% tr%ia6c% eve"i#e"te.e di" pove6tire) 6e
poate tra"6p ;" 6it$a7ia ce.$i de6pre care 6e re.ateaz%'
De #$.te ori) 6$perioritatea 6e co"6$#% ;" p.a" #ora. 3 atra/e ate"7ia Todd Co.#' Ne a#$z%# cA"d
a8.%# de6pre i"cide"te.e .e/ate de 6e) -%$t$r%) .%co#ie) .e /e.ozie) e/o#a"ie (i a.te pro-.e#e #ora.e
pe care "oi "$ .e ave# 6a$ crede# c% " ave#' U#or$. /e"erat de 6$perioritatea #ora.% e6te "e68Ar(it'
_ De ce "$ a$ ;"v%7at #ai#$7e.e 6% vor-ea6c%> Pe"tr$ ca 6% "$ 8ie o-.i/ate 6% #$"cea6c%L
ria 6$rprizei' Todd T' Co.#) pro8e6or .a U"iver6itatea di" O!io) 6pecia.i6t ;" B"$"icare (i a"a.iza
$#or$.$i) apreciaz% c% 6$rpriza apare ca 8actor ep.icativ ;" #ai It$te teorii.e $#or$.$i' ;"tr3adev%r) a
de6coperi -r$6c re.a7ia di"tre do$% 6ecve"7e h#porta#e"ta.e) 6e6izarea a ceva "ea(teptat) $i#irea ;"
8a7a "o$.$i /e"ereaz% de #$.te h$#or$.' Sp$" de #$.te ori' pe"tr$ c% at$"ci cA"d ceea ce de6coperi
e6te tra/ic ''' hS$67i"%torii teoriei 6$rprizei ca 8actor ep.icativ a. $#or$.$i ad$c $" ar/$#e"t /re$
hre6pi"6: cA"d a$zi# /.$#e c!iar 8oarte a#$zate) dar pe care .e (ti#) rAde# c$ /re$) .e6eadi" po.ite7e'
XTeoria a#-iva.e"7ei 6$67i"e c% 6it$a7ii.e $#ori6tice apar cA"d tr%i# ;" ace.a(i ti#p e#o7ii i"co#pati-i.e:
-$c$rie (i tri6te7e) i$-ire (i $r%) 8$rie (i re.aare etc' CA"d 6e pocnesc e#o7ii co"trare) rez$.tat$. e6te
$#or$.'
XTeoria p6i!a"a.itic% ia ;" co"6iderare rA6$.) $#or$.) ve6e.ia ca $" prod$6 a. .e6c%rc%rii e"er/iei p6i!ice ce
"$ poate 8i a.t8e. $ti.izat% datorit% ce"z$rii 6$prae$.$i' 8t(ac$# aprecia P' Ieit!3Spie/e. G401*) 42H)
</.$#a e6te $" ca#$8.aD pe"tr$ p%c%.irea .e#porar% a 6$prae$.$i ;" caz$. re8$.%ri.or= 5apud Co.#) T'T')
*+++H' De6pre co"tri-$7ia p6i!a"a.izei .a ep.icarea $#or$.$i vo# di6c$ta #ai pe .ar/ cA"d vo# vor-i
de6pre teoria de8$.are9e.i-erare'
XTeoria Doc$ri.or a 8o6t prop$6% de C!ar.e6 R' Gr$"er G4001H (i co"6t% di" $r#%toare.e a6er7i$"i: 4H rA6$.
e6te o 8or#% de cA(ti/V *H ;" 8iecare 6it$a7ie a#$za"t%) ei6t% $" BA(ti/%torV 2H ;" 8iecare 6it$a7ie a#$za"t%
ei6t% o per6oa"% care pierdeV ?H a8.area CA(ti/%tor$.$i "$ e6te ;"totdea$"a $(oar%V 5H 6it$a7ii.e a#$za"te
pot 8i ;"7e.e6e pri" Xa8.area per6oa"ei care cA(ti/% (i a per6oa"ei care pierde) prec$# (i a ceea ce 6e pierde)
h6peciv 6e cA(ti/%V ,H #$tarea a ceea ce 6e pierde96e c;(ti/% 6a$ 6c!i#-area -r$6c% a ceea ce 6e pierde96e
c;(ti/% reprezi"t% e.e#e"te.e e6e"7ia.e a.e $#or$.$i'
IIH Teoria 6$periorit%7ii
hodd T' Co.#) di" .$crarea c%r$ia a# pre.$at 6i6te#atizarea teorii.or $#or$.$i) ipreciaz% c% teoria
6$periorit%7ii a 8o6t preze"tat% ;" 6eco.$. a. WFI3.ea de T!o#a6
Co--6 G45::34,10H) care co"6idera $#or$. ca $" act de tri$#8 "arci6i6t ce prod$ce h6$.' Acea6t% teorie a
ap%r$t ;"6% ;" A"tic!itate' Socrate a teoretizat c% de8ecte.e a.tora i "e prod$c -$c$rie) #ai a.e6 dac%
per6oa"e.e ;" ca$z% "$ ;(i da$ 6ea#a de de8ecte.e .or'
Ari6tote. reia acea6t% ep.ica7ie a rA6$.$i -azat pe $" de8ect 6a$ o $rA7e"ie' i #arii
retori ro#a"i Cicero (i O$i"ti.ia" a$ adoptat aceea(i ep.ica7ie GDe8aJ6) E'3M')
400,9*++5) 4:H'
;"rtr3adev%r) a 8c cccAorio6) e6te $" #otiv de -$c$rie' Ne a#$z%# c;"d tri$#8%# ;"tr3o co"8r$"tare'
Todd T' Co.# e"$#era zece re/$.i a.e .$ptei: 4H dac% d$(#a"$. e6te ;" 6erie) tot ;" 6erie tre-$ie 6% te .$p7i
(i t$V *H ;" /e"era.) "$ e6te i"dicat 6% p%tr$"zi ;" zo"a pe care toc#ai ai -o#-ardat3oV 2H dr$#$. $(or e6te
totdea$"a #i"atV ?H #$"ca ;" ec!ip% e6te e6e"7ia.%: ;. 8ace pe d$(#a" 6% atace pe a.tci"evaV 5H dac% atac$.
#er/e -i"e) ;"6ea#"% c% ai 8o6t atra6 ;"tr3o capca"%V ,H "$ atra/e X;" capca"%P:
_ G!eor/!e i3a 6p$6 "eve6tei c% vrea 6% treac% .a #a!o#eda"i6#'
3 De ce> Ni#e"i de .a "oi di" 6at "$ a #ai 8%c$t $"a ca a6ta) 63a #irat M%ria'
3 La #a!o#eda"i e6te per#i6 6% ai #ai #$.te "eve6te'
3 M%i G!eor/!e) t$ "ici de cre(ti" "$ e(ti -$"L
_ U" i"divid ;" 6tare de e-rietate ;(i c%$ta c!ei.e de .a aparta#e"t pe trot$ar) .A"/% $" 6 de i.$#i"at
p$-.ic'
3 Aco.o .e3ai pierd$t>
3 N$) dar aici e6te .$#i"%'
Not%' U" D$r"a.i6t #a.i7io6 ar p$tea 6p$"e c% #$.7i cercet%tori (tii"7i8ici ;(i 8ac veac$. 6$- 8e.i"ar'
I" co#edia 8-ale carnavalului! I'L' Cara/ia.e G.a pre#ier%) ;" 4::5) a 8o6t ;"t;#pi"a c$ 8.$ier%t$riH
creeaz% o #e#ora-i.% 6ce"% de $#or ce pro-eaz% teoria 6$periorit% 8oarte co"vi"/%tor' Cr%c%"e. e6te
;"(e.at de Mi7a:
CRCNEL
3 A opta oar% trad$6L E6te c$ p$ti"7%) do#"$.e>
PAMPON
3 A opta oar%>
CRCNEL
3 N$ 7i .e #ai 6p$i p3a.e.a.te) c% 6$"t !a.i#a.e) do#"$.e) "$#ai $"a 6% 7i3o 6p$i) a. (apte.ea caz de
trad$cere''' ;" vre#ea r%z-oi$.$i'''
PAMPON
3 C$ $" #$6ca.>
CRCNEL
3 N$ #3ar 8i co6ti6it atAta 6% 8i 8o6t c$ $" #$6ca.) 8ii"dc% e$ era# de .a ;"cep$t pe"tr$
co"ve"7ie''' (tii) #$6ca.ii .$pta$ pe"tr$ ca$za 68A"t% a e.i-er%rii popoare.or cre(ti"e
de 6$- D$/$. 6e#i.$"ii -ar-are''' Dar c$ $" "ea#7) do#"$.eLSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
Persuasiunea #)'
.iCr%c%"e. ;i pove6te(te .$i Pa#po" ce a /%6it pe #a6% ;"tr3o 6ear% c;"d 63a ;"tor6) ca .e o-icei) aca6%:
I PAMPON
3Ce>
hRCNEL
3 U" r%v%(e.: <Mac!e) #3a# p.icti6it 6% #ai tr%ie6c c$ o r$-.% (tear6% ca d$#"eata.e' N$ l c%$taV a# trec$t c$
"ea#7$. #e$ ;" B$./aria'''=
PAMPON
3 ;" B$./aria> Ce c%$ta "ea#7$. ;" B$./aria>
I'L' Cara/ia.e) 8-ale carnavalului! Act$. II) Sce"a FII'
Bire(te) "o$% "$ "i 63ar p$tea ;"tA#p.a 6% 8i# trad$(i''' de opt oriL
Si/#$"d Bre$d) a"a.izA"d <trava.i$. de e.a-orare a 6pirite.or=) ee#p.i8ic% erori.e de /A"dire
/e"eratoare de $#or pri"tr3o i6torioar% de6pre #iD.ocirea $"ei c%6%torii:
P`ad1an-ul ap%r% 8ata prop$6% de e. de critici.e tA"%r$.$i' ] - 0oacra
nu-mi place! este o per6oa"% rea (i proa6t%' 3Doar nu v cstorii cu
soacra! o avei pe 3iic+ Da) dar nu mai este t-nr .i9mc]9P1]Pr4cas;
N$ co"teaz%V dac nu este tA"%r% (i 3rumoas v va 3i cu at-t mai credincioasa+ Nici -a"i "$ prea
6$"t'
Ei"e vor-e(te de -a"i> F% c%6%tori7i c$ -a"ii> Doar vre7i o 8e#eie'R Iar e
coco(at%L
3Ei -i"e) ce vre7i ac$#> 0 nu aib nici un de3ectV
Si/#$"d Bre$d) Comicul .i umorul! 40+59*++*) p' 51'
ICreator$. p6i!a"a.izei co"6ider% c% ;" ace6t Rit4 co#ic$. rez$.t% di" eroarea de I /A"dire: <Pe7itor$. 6e
pre8ace c% a ;".%t$rat 8iecare de8ect ;" parte pri" 6c$za /%6it% de .ei) dar) ;" ci$da e8ort$.$i 6%$) di" 8iecare
r%#A"e $" re6t de deva.orizare care 6e ad$"% I.aR$r#RAtor$.' E. i"6i6t% ca 8iecare 8actor 6% 8ie tratat ;" parte (i
re8$z% 6% .e ada$/e ;" I6$#%= 5idem! 5:H' Ep.ica7ia prop$6% de Si/#$"d Bre$d r%#A"e va.a-i.% atAta ti#p
cAt accept%# c% pe7itor$. <6e pre8acerea a ;".%t$rat dar dac% e. crede c$ adav%rat Xc% a e.i#i"at 8iecare
ar/$#e"t> ;" acea6t% 6it$a7ie) d$p% opi"ia #ea) teoria
6$periorit%7ii o8er% o -$"% ep.ica7ie a co#ic$.$i i6torioarei) ca (i ;" caz$. doa#"e.or
care cred c% "$rci.e 6e 6i"$cid ca 6% .e o8ere .or -.a"a'
PROTEST
SA#-%t% G*4'+4'*++,H) $" /r$p de activi(ti (i activi6te pe"tr$ drept$ri.e a"i#a.e.or a prote6tat ;" pie.ea /oa.%) ;" 8a7a
Pri#%riei di" Barce.o"a) ;#potriva $ciderii a"i#a.e.or pe"tr$ -.a"%' 3ti7i d$#"eavoa6tr% c% pe"tr$ o !ai"% de -.a"% 6$"t
"ece6are) ;" #edie) 1+ de "$rci>L 3Da) dar poate c% #$.te di"tre e.e "$ 6$"t o#orAte) ce) "$rci.e "$ 6e 6i"$cid>L
*+: OPINIA PUBLIC
IIIC Teoria incon(ruen!ei
R%d%ci"i.e ace6tei teorii 6e adA"ce6c pA"% ;" 6eco.e.e a. WFII3.ea (i a. W[TII3.ea' T T' Co.# G*+++H ;i
co"6ider% p%ri"7i ai teoriei i"co"/r$e"7ei pe B.ai6e Pa6ca. (i Ea#e6 Beattie' De(i 8i.o6o8$. 8ra"cez a i"t$it)
6e pare pri#$.) c% "i#ic "$ prod$ce r #ai #$.t decAt di6propor7ia di"tre ceea ce oa#e"ii a(teapt% (i ceea
ce rea.itate o8er%) tot$(i Ea#e6 Beattie e6te creditat ca 8o"dator a. teoriei i"co"/r$e"7ei) ;" 4 U" 6eco. #ai
tArzi$) 8i.o6o8$. da"ez Sore" IierNe/aard G4:4234:55H 6$67i"ea e.e#e"t$. pri#ar a. $#or$.$i ;. co"6tit$ie
i"co"/r$e"7a'
I" per6pectiv% #oder"%) i"co"/r$e"7a "$ #ai e6te a"a.izat% de c%tre 8i.o6o8i) ci c%tre p6i!o.o/ii
co/"itivi(ti (i de c%tre .i"/vi(ti) care apreciaz% c% <i"co"/r$e"7a rezo.varea i"co"/r$e"7ei a$ $" ro.
ce"tra. ;" prod$cerea a8ecte.or pozitive) c ade6ea) aco#pa"iaz% $#or$.= GA.de") D'L') CoJer) T'D' (i
Lee) C) 4002) T!o#a6 R' Cerzo/ (i David A' LarUi" G40::H 6$67i" c% 6tr$ct$ri.e co/"itive (i # de
proce6are a i"8or#a7ii.or 6$"t ce"tra.e ;" prod$cerea $#or$.$i' I"co"/r$e"7a 6 devia7ia de .a epecta"7e
reprezi"t% c!eia teorii.or co/"itivi6te a.e $#or$.$i' =i cercet%tori 3 de ee#p.$) G' Ner!ardt G401+H) EerrJ
S$.6 G40:2H 3 6$"t de p%rere i"co"/r$e"7a ar 8i 8actor$. "ece6ar (i 6$8icie"t pe"tr$ r%6p$"6$ri.e
$#ori6tice) c% ei6ta o core.a7ie direct propor7io"a.% ;"tre #%ri#ea i"co"/r$e"7ei (i i"te"6i $#or$.$i: c$
cAt devia7ia de .a a(tept%ri.e "or#a.e e6te #ai #are) c$ atAt #ai p$te e6te r%6p$"6$. G$#or$.H' ;" vizi$"ea
.$i EerrJ S$.6 G40:2HV $#or$. e6te o 8or# rezo.v%rii de pro-.e#e) i"co"/r$e"7a 8%r% /%6irea 6o.$7iei
co"d$ce .a 8r$6trare) /%6irea 6o.$7iei prod$ce $#or$.' Mode.$. rezo.v%rii i"co"/r$e"7ei 6$/ereaz%
r%6p$"6$ri.e $#ori6tice depi"d de: 4H rezo.varea rapid% a i"co"/r$e"7eiV *H co"te <de ve6e.ie= ce
6e#"i8ic% 8apt$. c% i"8or#a7ii.e "$ tre-$ie .$ate ;" 6erio6V 2H $" # adecvat a. recept%rii 5c3+ A.de") D'L' et
al! 4002) ,,H'
;" per6pectiv% .i"/vi6tic%) Fictor Ra6Ni" G"' 40??H) pro8e6or .a P$rd$e U"iver6ii GSUAH (i 8o"dator a.
revi6tei Fnternational Journal o3 Numor Kesearc1 G400+4 co"6ider% c% ade6ea /.$#e.e prod$c ve6e.ie
pri" i"d$cerea $"or co"tra6te co/"i7ii 6tr$ct$ra.e ;"tre 6it$a7ii.e a(teptate (i "ea(teptate' Fictor Ra6Ni"
prop$"e o <teori 6e#a"tic% a $#or$.$i=) ide"ti8icA"d ;" tete.e $#ori6tice trei opozi7ii de -az% a.t
<6cript$ri.or=: 4H -$"9r%$V *H 6e$a.9"o"6e$a.V 2H rea.9irea.'
U" epi6cop a"/.ica" pri#e(te $r#%toarea "ot% de .a $" preot di" dioceza 6a: !*) lord! c$ re/ret v%
i"8or#ez c% 6o7ia #ea a #$rit' E6te po6i-i. 6%3#i tri#ite7i $" 6$-6tit$t pe"tr$ ace6t 68Ar(it de 6%pt%#A"%>=
Fictor Ra6Ni") 0emantic *ec1anism o3 Numor! Bo6to") D' Reider) 40:5) p' 4+,)
Da"a L' A.de" et al+ G4002) ,,H) di" .$crarea c%rora a# pre.$at ace6t ee#p.$. opozi7ie di"tre rea. (i
irea.) ep.ic% di" ce rez$.t% $#or$. aici' I"i7ia.) 6e evoc% 6it$a7i rea.% a preot$.$i care ;i cerea epi6cop$.$i
6% tri#it% $" a.t preot pe"tr$ a3. ;".oc$i I 6.$D-a de .a 68Ar(it$. 6%pt%#A"ii) ;"tr$cAt 6o7ia 6a toc#ai #$ri6e
(i) ;" ace6te co"di7.
Persuasiunea #)"
Lai p$tea o8icia ;" -i6eric%' Acea6ta co"6tit$ie <6cript$ra rea.%=' ;" co"tra6t) ht$ra irea.%= i#p.ic% 8apt$.
c% preot$. cerea 6% vi"% o per6oa"% care 6% o I$ia6c% pe 6o7ie' Acea6t% opozi7ie i#p.ic% (i co"tradic7ia
di"tre epecta"7a hDe"iei= $"ei 8e7e -i6erice(ti (i ideea "ea(teptat% a re.a7iei 6e$a.e a preot$.$i c$ o
a6oa"% <6$-6tit$t= a. "eve6tei' U#or$. rez$.t% aici di" opozi7ia di"tre 6cript$ra rea.% 6cript$ra irea.%'
A(adar) 6c!i#-area a6c$.t%tor$.$i de .a o 6cript$r% .a a.ta creeaz% G.i#a' De precizat c% ;" p6i!o6ocio.o/ia
co/"itivi6t% ter#e"$. de <6cript$ri= 5scripts6 .e 6i"o"i# ce.$i de <6c!e#e #e"ta.e= (i de6i/"eaz%
<6tr$ct$ri de c$"o(ti"7e= care Xte"teaz% #e#oria (i proce6area i"8or#a7ii.or 5c3+ Bi6Ne) S'T' (i Mor.i"/)
B'A') !, 40?H' Pe -aza #ode.$.$i prop$6 de EerrJ S$.6 G40:2H) rezo.varea i"co"/r$e"7ei hrea.izarea
8apt$.$i c% preot$.) tar% ;"doia.%) 63a /A"dit "$ .a ;".oc$irea 6o7iei 6a.e) ..a;".oc$irea 6a pe"tr$ o8icierea
6ervici$.$i re.i/io6 /e"ereaz% o reac7ie de $#or' he .A"/% ce.e trei opozi7ii de -az% di"tre 6cript$ri)
.i"/vi6t$. a#erica" Fictor !6Ni") ori/i"ar di" 8o6ta URSS) doctor c$ di6ti"c7ie a. U"iver6it%7ii de Stat di"
Zo6cova) a ide"ti8icat $r#%toare.e 6$-tip$ri de opozi7ii: 4H act$a.9ei6te"t (i io"act$a.9"o"ei6te"tV *H
"or#a.9a(teptat (i a"or#a.9"ea(teptatV 2H po6i-i.9p.a$zi-i. (i 8e.i" par7ia. p.a$zi-i. 6a$ #ai #$.t 6a$ #ai
p$7i" p.a$zi-i.' ;" .iterat$ra $#ori6tic% $te# ide"ti8ica $" 6$-tip de opozi7ie 6a$ a.t$.' De ee#p.$) ;"
6c!i7a C>K de I'L' 8cra/ia.e $#or$. 7A("e(te di" opozi7ia a(teptat9"ea(teptat'3 Ar 8i $" -$" eerci7i$
.e"tr$ 8iecare di"tre "oi dac% a# ;"cerca 6% a"a.iz%# /.$#e.e pe care .e a$zi# (i p$-.icitatea ap.icA"d
#ode.$. rezo.v%rii i"co"/r$e"7ei'
h Teoria 6e#a"tic% a $#or$.$i a per#i6 rea.izarea #$.tor cercet%ri privi"d ro.$. $#or$.$i hacte.e
per6$a6ive G6pot$ri p$-.icitare) rec.a#e.e TF etcH' Pe -aza ace6tei teorii) Da"a L' B.de" el al" G4002H
a$ 8%c$t $" 6t$di$ #$.tic$.t$ra. GGer#a"ia) Ioreea de S$d) SUA) hai.a"daH a6$pra rec.a#e.or
co#ercia.e .a TF) pri" care a$ re.evat c% ;" ce.e patr$ 7%ri ha"i"A"d $"or c$.t$ri di8erite GGer#a"ia (i
SUA 3 <c$.t$ri i"divid$a.i6te=V Ioreea de h$d (t T!ai.a"da 3 <c$.t$ri co.ectivi6te=) d$p% Geert Co86tade)
40:2) 40049400,H) I"co"/r$e"7a a(teptat9"ea(teptat e6te $ti.izat% ;" advertisin$%n& $#ori6tic'
Acea6t% .o"6tatare 6$67i"e teza $"iver6a.it%7ii 6tr$ct$ri.or co/"itive a.e $#or$.$i (i 6$/ereaz% c%
R'ertisin$%u&, c$ $"e.e adapt%ri) "$ are /ra"i7e "a7io"a.e) et"ice 6a$ c$.t$ra.e' Tre-$ie) B$(i)
#e"7io"at c% i"co"/r$e"7a "$ /e"ereaz% pri" ea ;"6%(i $#or$.'
;8C Teoria de:ulare*elierare
Co"cep7ia de6pre rA6 ca o de6c%rcare de e"er/ie "ervoa6% are 6$67i"%tori de #are "otorietate: I##a"$e.
Ia"t) Ce"ri Ber/6o") Si/#$"d Bre$d''U"ii a$tori co"te#pora"i 8e ee#p.$) Go.d6tei") E'C' (i McG!ee)
P'E') 401*H 6$"t de p%rere c% pri" $#or oa#e"ii 6e e.i-ereaz% de te"6i$"i.e ;" ece6) c% rA6$. iz-$c"e(te
d$p% ce a# dep%(it o pre de ecitare "ervoa6%'
Teoria de8$.%rii 6e 8o"deaz% (i pe co"cep7ia p6i!a"a.itic% a .$i Si/#$"d Bre$d G4:5,34020H' I"tere6$.
8o"dator$.$i p6i!a"a.izei pe"tr$ de6ci8rarea te!"ici.or c$vA"t$.$i de 6pirit 63a co"cretizat ;" p$-.icarea
$"or 6t$dii de 6$-ti.% a"a.iz%) prec$# <C$vA"t$. de 6pirit (i raport$. 6%$ c$ i"co"(tie"t$.=G40+5H 6a$
<U#or$.= G40*1H' A(a c$# re#arca Fa6i.e De#' Ka#8ire6c$ ;" <Nota i"trod$ctiv% .a edi7ia ro#A"%=
G*++*)
#1) OPINIA PUBLIC
Persuasiunea #11
L #$.te ori) c$vi"te.e c$ <d$-.$ 6e"6= a$ o co"ota7ie 6e$a.%' Si/#$"d Bre$d d% $r#%tor$. ee#p.$:
D$p% p%rerea $"ora) -%r-at$. ar 3i c-.ti"at mult (i s-ar 3i culcat atunci 'n pu3! d$p% a.7ii) 8e#eia s-
ar 3i culcat 'n pu3 (i atunci ar 3i c-.ti"at mult+"
Ne opri# aici c$ ee#p.e.e pe"tr$ a reprod$ce 6i"op6i6$. te!"ici.or c$vA"t$.$i de 6pirit:
I' Co"de"6area:
aH c$ c$vi"te co#p$6eV
-H c$ #odi8icare'
II' Uti.izarea ace.$ia(i #ateria.:
cH ;"tre/ (i p%r7i co#po"e"teV
:H a 6t$di$.$i <C$vA"t$. de 6pirit (i raport$. 6%$ c$ i"co"(tie"t$.=) <Ideea ce"tra.% e6te aceea c%
te!"ici.e c$vA"t$.$i de 6pirit coi"cid c$ te!"ici.e e.a-or%rii vi6i; re6pectiv co"de"6area Gre$"irea ;"tr3
o 6i"/$r% i#a/i"e a #ai #$.tor .a"7$ri a6ocia (i dep.a6area Ge.e#e"te.e peri8erice di" co"7i"$t$.
.ate"t devi" ce"tra.e ;" co"7i" #a"i8e6tH' ;" p6i!a"a.iz%) vi6$. e6te o #a"i8e6tare a i"co"(tie"t$.$i 3 de
aici (i .e/ i"co"(tie"t$.$i c$ $#or$.' Si/#$"d Bre$d G40*1) *24H a8ir#% cAt 6e poate de <Ipoteza #ea
.e/at% de $#or ;(i /%6e(te o a"a.o/ie re#arca-i.% (i ;" do#e"i$. ;" a. c$vA"t$.$i de 6pirit' A tre-$it 6%
pre6$p$" drept /e"ez% a c$vA"t$.$i de 6pirit /A"d preco"(tie"t e6te .%6at pe"tr$ $" #o#e"t ;" 6ea#a
pre.$cr%rii i"co"(ti 6pirit$. ar 8i deci co"tri-$7ia .a co#ic pe care ar ad$ce3o i"co"(tie"t$.' ;"
a6e#%"%tor) $#or$. ar 8i co"tri-$7ia ad$6% .a co#ic pri" i"ter#e"di$. 6$prae$.$i='
S% $r#%ri#) oarec$# .a ;"tA#p.are) cAteva c$vi"te de 6pirit pe care .e a"a.i Si/#$"d Bre$d'
;" 8ra/#e"t$. di" Keisenbilder 5Fma"ini dc cltorie6 i"tit$.at <Die B%der vo" L$ca= G<B%i.e di"
L$ca=H) C' Cei"e i"trod$ce per6o"aD$. de.icio6 a. vA"z%tor$.$i de -i.ete de .oterie (i a. c!ir$r/$.$i de
-%t%t$ri Cir6c!3CJaci"t! di" Ca#-$r/) care 6e 8%.e(te ;" 8a7a poet$.$i c$ re.a7ii.e .$i c$ -o/at$. -aro"
Rot!6c!i.d (i 6p$"e ;" 8i"a.: i 6%3#i dea D$#"eze$ 6% a# parte de 6%"%tate) do#"$.e doctor) c% a(a3i:
a# 6tat .A"/% Sa.o#o" Rot!6c!i.d (i e. #3a tratat de .a e/a. .a e/a.) ;"tr3$" #od de3a drept$. 3amilionar
GBre$d) S') 40+59*++*) 4:H'
Co#ic$. a rez$.tat aici di" co"de"6area propozi7ii.or <R' #3a tratat de .a e/a. .a ;"tr3$" #od de3a
drept$. 3amiliar" (i R' #3a tratat atAt de 8a#i.iar cAt e6te ;" 68: milionar"+ Di" co"tra/erea c$vi"te.or
<8a#i.iar= (i <#i.io"ar= a rez$.tat c$v
4
<8a#i.io"ar=) care are $" e8ect !i.ar'
Co"de"6area c$vi"te.or poate 8i d$-.at% de o $(oar% #odi8icare' Iat%: <A# c%i c$ e. tete--bete"+
Per6oa"a c$ care c%.%tori6e pove6titor$. era .ip6it% de 6pirit) <o proa6t%= G8r' bete6+ S$prae$. a ce"z$rat
epri#area (i) pri" ;".oc$irea .$i <t= c$ <- aD$"6 Ia tete--bete+ U"eori) 8%r% co"de"6are) #odi8icarea
6i"/$r% devi"e c$v@ 6pirit) ca ;" -i"e c$"o6c$ta ec.a#are: Graduttore - traditorel
<C$vi"te.e 6$"t $" #ateria. p.a6tic c$ care 6e pot rea.iza #$.te= 3 aprec Si/#$"d Bre$d' U"eori)
6e"6$. av$t .a ori/i"e a. c$vi"te.or 63a pierd$t) p%6trA"d doar ;" a"$#ite co"tete'
3 <C$# v% #er/e>= ;. ;"trea-% or-$. pe paralitic+
3 <C$# vede7i=) ;i r%6p$"de para.itic$. orbului+
Uti.izarea c$vi"te.or c$ <d$-.$ 6e"6= 6a$ ape.$. .a )Doc$. de c$vi"te= reprezi"t% teR 8recve"t ;"tA."ite
;" $#or'
Medic$. p.eac% de .a pat$. -o."avei (i 6p$"e c.%ti"A"d di" cap 6o7$.$i care ;. ;"6o7e(te:
3 Doa#"a "$3#i place de.oc'
3 Mie "$3#i #ai place de #$.t) 6e /r%-e(te X6o7$.P 6% r%6p$"d%) apro-A"d$3. pe #edic'
dH i"ver6i$"e Greor/a"izareH
eH #odi8icare $(oar%V
8H ace.ea(i c$vi"te c$ 6e"6 dep.i" (i /o.ite de 6e"6'
III' D$-.$ 6e"6:
/H "$#e propri$ (i "$#e de o-iectV
!H 6e"6 #eta8oric (i 6e"6 rea.) co"cretV
iH d$-.$ 6e"6 propri$3zi6 GDoc de c$vi"teH
DH caracter ec!ivocV
NH d$-.$ 6e"6 c$ a.$zie GBre$d) S') 40+59*++*) ?+3?4H'
De(i ei6t% "$#eroa6e teorii a.e $#or$.$i) a(a c$# 63a v%z$t) 8e"o#e"$. ca atare co"ti"$% 6% 8a6ci"eze
.$#ea cercet%tori.or) 8ie ei p6i!o.o/i) .i"/vi(ti) a"tropo.o/i 6a$ p6i!o6ocio.o/i' Pro8e6io"i(tii per6$a6i$"ii
6$"t i"tere6a7i de e8ecte.e $#or$.$i a6$pra atit$di"ii (i co#porta#e"t$.$i per6oa"e.or37i"t%' U"e.e
cercet%ri (tii"7i8ice rece"te a$ p$6 ;" evide"7% e8ecte.e pozitive a.e $#or$.$i ;" do#e"i$. #arNeti"/$.$i'
S'D' PerrJ et al+ G4001H a$ /%6it c% #e6aDe.e $#ori6tice ;i deter#i"% pe c$#p%r%tori 6% eva.$eze #ai
pozitiv prod$6e.e' A' C!attopad!JaJ (i I' Ba6$ G400+H a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% e8ect$. $#or$.$i e6te
co"di7io"at de eva.$area prea.a-i.% a #%rcii pe"tr$ care 6e 8ace rec.a#%' Me6aDe.e $#ori6tice a$ e8ecte
per6$a6ive pozitive ;" co"di7ii.e ;" care per6oa"e.e37i"t% a$ de .a ;"cep$t o atit$di"e 8avora-i.% prod$6e.or
6a$ per6oa"e.or vizate' U#or$. are $" i#pact #ai p$ter"ic a6$pra per6oa"e.or care a$ deDa o atit$di"e
pozitiv% 8a7% de o-iect$. rec.a#ei co#ercia.e) pe"tr$ c% ac7io"eaz% ;" 6e"6$. activ%rii 6tereotip$ri.or 36$"t
de p%rere B' Maio et al+ G4001H (i E'M' O.6o" et al+ G4000H' [' K!a"/ G400,H a ar%tat c% e8ect$. $#or$.$i
e6te #ediat de varia-i.a <tre-$i"7a de c$"oa(tere=: $#or$. e6te #ai e8icace a6$pra per6oa"e.or care a$ o
6.a-% tre-$i"7% de c$"oa(tere'
Tehnici de &ersuasiune
Derivate di" teorii.e per6$a6i$"ii (i 6$-6$#ate di8erite.or 6trate/ii) te!"ici.e de per6$adare pot 8i $ti.izate
6i"/$.ar 6a$ ;" co#-i"a7ie) 6i#$.ta" 6a$ 6$cce6iv' S$cce6$. .or "$ e6te ;" "ici $" caz /ara"tat' Biecare
te!"ic% de per6$adare d% rez$.tate #ai evide"te 6a$ #ai p$7i" evide"te) i#ediate 6a$ ;" per6pectiv% ;"
8$"c7ie de te#a #e6aD$.$i) de caracteri6tici.e p$-.ic$.$i37i"t%) de ca"a.$. de co#$"icare (i de co"tet$.
6ocia. co"cret'
#1# OPINIA PUBLIC
Producerea disonan!ei co(niti.e
Teoria di6o"a"7ei co/"itive a i"6pirat teoreticie"i.or (i pro8e6io"i(ti.or per6$a6i "$#eroa6e ap.ica7ii'
Ea#e6 B' E"/e. G40,2H) Ro-ert E' Co..oUaJ G40,1H) Caro.d Ia66arDia" (i Eoe. B' Co!e" G40,5H) Gera.d D'
Be.. G40,1H) Do"a.d A$6ter G44 Bra"N M' Ba66 et al+ G40,:H) Sadao#i O6!iNaUa G40,0H (i #$.7i a.7ii a$
veri8ir ap.ica-i.itatea teoriei .$i Leo" Be6ti"/er G4051H ;" do#e"i$. #arNeti"/$.$i' Uir di"tre ace6te
cercet%ri a$ re.evat i#porta"7a di6o"a"7ei co/"itive ;" .$area decizie ac!izi7io"are a -$"$ri.or (i
6ervicii.or) a.te cercet%ri a$ /%6it c% teoria di6o" co/"itive e6te ap.ica-i.% doar ;"tr3o arie .i#itat% a
co#porta#e"t$.$i de co"6 Sadao#i O6!iNaUa G40,0) ?0H) de ee#p.$) ad$ce dovezi eperi#e"ta.e pe
6$67i"erea tezei c% <teoria di6o"a"7ei co/"itive ep.ic% (i prezice co#porta#e po6tdecizio"a.) dar ;" ce.e
#ai #$.te circ$#6ta"7e "$ e6te adecvat% pe"tr$ ep.ic co#porta#e"t$.$i c.ie"7i.or ;"ai"tea deciziei de
c$#p%rare=' 3