Opinia Publica - Strategii de Persuasiune Si Manipulare

4
^ 0 % SEPTIMIU CHELCEA
O - ^
OPINIA PUBLIC
STRATEGII DE PERSUASIUNE I MANIPULARE
A t 9 E 5
Redactor: dr. Mihai MILCA Coperta: Alexandru ION
Revizie tet: Adina CHELCEA Te!"oredactare
co#p$terizat%: Nicoleta BOBOCEA
Biblioteca de Sociologie
Coordonarea coleciei: dr.
Mihai M1LCA
EC&'
Descrierea CIP a Biliotecii Na!ionale a "o#$niei CHELCEA%
SEPTIMIU O&inia &ulic'. Strate(ii de &ersuasiune )i #ani&ulare *
Septi#i$ B$c$re(ti: Edit$ra Eco"o#ica) *++, Bi-.io/r' ISBN 01231+0340,35
24,',52
SEPTIMIU CHELCEA
OPINIA PUBLIC
ST"ATE+II DE PE"SUASIUNE ,I MANIPULA"E
ISBN 973-709-196-5
Copyright Editura Economic !006
"utoru# poart $ntr%aga r&pund%r% mora# #%ga# 'i
mat%ria# (a) d% %ditur 'i t%r)% p%r&oan% p%ntru
con)inutu# #ucrrii*
Edit$ra Eco"o#ic%
01070! B+C+,E-.I &%ctor 1
Ca#%a /ri 0i)%i nr* !1 %ta1
2II3 t%#*4 315*10*1!3
319*65*963 319*65*973 E-mai#4
%d%con6%d%con*ro3 7((ic% 6
%d%conomica*com3
http4 88999*%d%con*ro3
999*%d%conomica*com
Edit$ra Eco"o#ic%
Di6tri-$7ie
010553 Bucur%'ti &%ctor
1 Ca#%a :oro;an)i#or nr*
33 "3 t%+a<4 !10*73*103
!10*63*073 http4 88999*%-
%conomic&hop*com
C$pri"6
Li6ta 8i/$ri.or 9 0 Li6ta
ta-e.e.or 944
I"trod$cere 945
Partea I O&inia &ulic' - .ocea &uterii t'cute * /0
Capito.$. 4
1O&inia &ulic'2 - un conce&t a#i(uu 9 41
Preciz%ri ter#i"o.o/ice 94:
Ce 6e ;"7e.e/e pri" ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%=> 9 *: Capito.$.
*
Din istoricul cunoa)terii o&iniei &ulice 9 25
E.o/i$. (i de8%i#area opi"iei p$-.ice 9 25
C$"oa(terea (tii"7i8ic% a opi"iei p$-.ice 9 ?5
O ;"cercare de ide"ti8icare a .e/i.or opi"iei p$-.ice 9 5*
Capito.$. 2
Modelul tridi#ensional al o&iniei &ulice 9 55
Di#e"6i$"ea p6i!o.o/ic% a opi"iei p$-.ice@9 55
<O#$. de (tii"7% i"/e"$$= 9 50
<Ca$za.itatea 8e"o#e"o.o/ic%= 9 ,+
<I"8ere"7a core6po"de"7ei= 9 ,+
<Covaria"7a= 9 ,4
<Motiva7ie (i e#o7ie= 9 ,2
<Le"e($. co/"itiv= 9 ,2 Di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic%
a opi"iei p$-.ice 9 ,1
Ei6te"7a $"ei pro-.e#e 6ocia.e 9 ,1
Nat$ra p$-.ic$ri.or 9 ,:
Epri#area opi"iei 9 12
N$#%r$. per6oa"e.or i#p.icate 9 12
Mode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii= 9 1?
Mode.$.<Boote3Cart= 9 1, Di#e"6i$"ea
6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice 9 11
Opi"ia p$-.ic% 3 8apt 6ocia. 91:
Opi"ia p$-.ic% 3 #etodo.o/ia (i deo"to.o/ia 6ocio.o/ic% 9:4
Capito.$. ?
Construirea o&iniei &ulice3 rolul #a66-#edia 9 :5
Teorii a.e i"8.$e"7ei #a663#edia a6$pra opi"iei p$-.ice 9 :1 <G.o"7$. #a/ic= 9
:1 <B.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 9 :0 <Liderii de opi"ie= 9 0*
6 OPINIA PUBLIC
Tipo.o/ii a.e .ideri.or de opi"ie 9 0?
Metode de ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie 9 0,
Caracteri6tici a.e .ideri.or de opi"ie 9 00
<Sta-i.irea ordi"ii de zi= 9 4++
<;"cadrarea (i re;"cadrarea= 9 4+5
<Spira.a t%cerii= 9 4+,
<Paza .a -arier%= 944+ I"8.$e"7a preze"t%rii ;" #a663#edia a 6o"daDe.or de opi"ie
p$-.ic% 9 44*
Partea a Il-a Persuasiunea )i #ani&ularea o&iniilor )i co#&orta#entelor * /45
Capito.$. 5
Persuasiunea3 teorii% strate(ii% tehnici 9 4*2
Ce e6te per6$a6i$"ea> 9 4*2
Di" i6toric$. preoc$p%ri.or de a"a.iz% a per6$a6i$"ii 9 4*:
Per6$a6i$"e versus propa/a"d% 9 424
Per6$a6i$"e versus p$-.icitate 9 42?
Teoria ari6tote.ic% a per6$a6i$"ii 9 4?*
Teorii p6i!o6ocio.o/ice a.e 6c!i#-%rii atit$di"a.e 9 4?5
<Sti#$.3r%6p$"6= 9 4?5
<Proce6$. d$a.= 9 4,*
<E$decata 6ocia.%= 9 4,?
Teoria <ec!i.i-r$.$i= 9 41+
<Di6o"a"7a co/"itiv%= 9 41*
<Reacta"7a= 9 415
<Co"tet$a.izarea 6it$a7iei= 9 411
Teoria <etape.or input (i output" I 41:
Teoria <6c!i#-%rii 6tadia.e a atit$di"i.or= 9 410 Teorii a.e
.i#-aD$.$i ;" per6$a6i$"e 9 4:+
<Dra#ati6#$.= 6a$ <Pe"tava.e"t$. dra#atic= 9 4:4
<Cate/orii.e /ra#atica.e= 6a$ <Tip$ri.e de propozi7ii= 9 4:?
<Si"taa #e6aD$.$i= 9 4:1
<Nara7i$"ea= 9 4::
<Procedee.e= 6a$ <Ge"$ri.e per6$a6i$"ii= 9 4:0 <Tet$ra=
6a$ <Te#e.e .i#-aD$.$i= 9 40+
<Cod$ri.e= 6a$ <A"a.iza 6e#iotic% a #e6aDe.or per6$a6ive= 9 404 Strate/ii de
per6$a6i$"e 9 402
<I"te"6i8icare9#i"i#a.izare= 9 402
Bo.o6irea de.i-erat% a a#-i/$it%7ii 9 40:
Ape.$. .a $#or 9 *++
Ce e6te $#or$.> 9 *+* Teorii ep.icative a.e $#or$.$i 9 *+2
Te!"ici de per6$adare 9*44
Prod$cerea di6o"a"7ei co/"itive 9 *4*
Crearea co"6o"a"7ei co/"itive 9*4?
Co"6tr$irea tet$rii 9*45
Strategii de persuasiune i manipulare__________1
Uti.izarea #eta8ore.or 9*45 Uti.izarea c$vi"te.or c$
co"ota7ie 6e"zoria.% 9*40 Ape.$. .a ter#e"ii c!ari6#atici 9
*40 Bo.o6irea 6.o/a"$ri.or 9 **+
Capito.$. ,
Mani&ularea3 o &ers&ecti.' &sihosociolo(ic' 9 **5
Speci8ic$. #a"ip$.%rii opi"ii.or (i co#porta#e"te.or 9 **5 Str$ct$ra
#a"ip$.%rii 9 *2+
Strate/ii de #a"ip$.are a opi"ii.or (i co#porta#e"te.or 9 *2*
<Picior$.3;"3$(%= 9 *2* <U(a3;"38a7%= 9 *25 <Mi"/ea .a Doa6%
;"%.7i#e= 9 *2: <Co"tet$a.izarea 6it$a7iei= 9 *?4
<Co#p.ia"7a= 9 *?2
<I"8or#area de6pre opi"ia #aDoritar%= 9 *51 <T$r$.
#e6ei= 9 *50
<Pro8e7ia a$torea.izatoare i#p.icit%= 9 *50 Ma"ip$.area pri"
preze"tarea ;" #a663#edia a 6o"daDe.or 9 *,* Ma"ip$.area pri" crearea
i#a/i"ii oa#e"i.or po.itici 9 *,? Co#$"icarea "o"ver-a.%) per6$a6i$"ea (i
#a"ip$.area 9 *,,
Partea a // I a Sonda6ele de o&inie &ulic' 7n actualitate * 40/
Capito.$. 1
8aloarea )i li#itele sonda6elor de o&inie &ulic' 9 *14
Apari7ia (i evo.$7ia 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 9 *14
I"ter"a7io"a.izarea 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 9 *1? So"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% ;" e3URSS 9 *11 So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% ;"
Ro#A"ia 9 *11 So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% ;" 6ociet%7i.e de#ocratice
9 *10 So"daDe.e de opi"ie p$-.ic%: pro-.e#e #etodo.o/ice 9 *:4
Ce i"8or#a7ii o8er% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%> 9 *:*
E(a"tio"area 9 *:?
Co"6tr$irea c!e6tio"are.or de opi"ie 9 *:, Mod$.
de ap.icare a c!e6tio"are.or 9 *0*
A"a.iza (i i"terpretarea date.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 9 *05 A"a.iza r%6p$"6$ri.or de
tip$. <N$ (ti$= 9 *0, A"a.iza co#parativ% a date.or 9 *00 Feri8icarea pri" tria"/$.are 9 2+4
Sta-i.irea co"ei$"i.or 9 2+4 Critica 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 9 2+2 Moda.it%7i co"ee
6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 9 2+1 Boc$6 /r$p$. 9 2+1 Di8ere"7iator$. 6e#a"tic 9245 Co#-i"area
a-ord%ri.or ca"titative (i ca.itative ;" cercetarea opi"iei p$-.ice 9 2*+ So"daDe.e 8i"a.e: teorie (i
practic% 9 2*2 A6pecte #etodo.o/ice 9 2*?
= OPINIA PUBLIC
Moda.itatea de c$.e/ere a date.or 9 2*:
Po"derarea r%6p$"6$ri.or 9 2*:
Prezicerea cA(ti/%tor$.$i 9 2*0 Metode de eva.$are a erorii
6o"daDe.or pree.ectora.e 9 2*0 Di6p$te ;" D$r$. 6o"daDe.or 8i"a.e 9224
So"daDe.e de opi"ie ca rit$a. a. de#ocra7iei 9 222
Capito.$. :
So"daDe de opi"ie p$-.ic%' St$dii de ca9 9 221
Opi"ia p$-.ic% de6pre ido.ii) eroii (i a"tieroii ro#A"i.or azi 9 221 Ido.ii ro#A"i.or (i ido.ii
a#erica"i.or 9 22: Pre(edi"7ii) re/ii (i (e8ii /$ver"e.or ca ido.i 9 2?+ Ido.ii3
8e#ei 92?4 Ci"e (i pe ci"e ad#ir%> 9 2?* Eroii ro#A"i.or ;" #e#oria co.ectiv% 9
2?? A"tieroii 6a$ <ido.ii "e/ri= ai ro#A"i.or 9 2?,
Opi"ia p$-.ic% de6pre cri#i"a.itate) D$6ti7ie (i po.i7ie 9 2?: Opi"ia p$-.ic% de6pre
cri#i"a.itate 9 2?: Opi"ia p$-.ic% de6pre rata cri#i"a.it%7ii 9254 Opi"ia p$-.ic%
de6pre cri#i"a.itate ca pro-.e#% 6ocia.% 9 25* Opi"ia p$-.ic% de6pre ca$ze.e
de.i"cve"tei 9 25* Eva.$area peric$.ozit%7ii di8erite.or tip$ri de de.icte 9 252
I#a/i"ea de.i"cve"7i.or 925?
Opi"ia p$-.ic% de6pre ap.icarea 6a"c7i$"i.or .e/a.e (i de6pre i"6tit$7ii.e
a-i.itate 6% ap.ice .e/ea 925?
Opi"ia p$-.ic% de6pre po.i7ie (i D$6ti7ie 9 25?
Opi"ia p$-.ic% de6pre 6a"c7i$"i.e prev%z$te de .e/e 9 25,
Co"6tr$irea opi"iei p$-.ice de6pre cri#i"a.itate (i 6a"c7io"area ei:
ro.$. #a663#ediei 9 25:
S$prarepreze"tarea cri#i"a.it%7ii 9250
<Fiz$a.izarea= 8apte.or de cri#i"a.itate ;" #a663#edia 9 2,+
I"d$cerea 8ricii de victi#izarea cri#i"a.% 9 2,4
Partic$.arit%7i a.e co/"i7iei 6ocia.e ;" co"6tr$irea opi"ii.or
de6pre cri#i"a.itate 9 2,?
Opi"ia p$-.ic% de6pre 6e$a.itate) !%r7$irea 6e$a.%
(i re.a7ii.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c% 9 2,, Preciz%ri #etodo.o/ice 92,, A"c!ete
6ocio.o/ice privi"d 6e$a.itatea 9 2,0 Revo.$7ia 6e$a.% (i tea#a de i"8ectare c$
CIF 9210 C%r7$irea 6e$a.% (i re.a7ii.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c% 92:*
Anexa 92:1 Bilio(ra:ie 9 2:0
Index de nu#e 9?40 Index de
suiecte 9 ?20
Li6ta 8i/$ri.or
;
Bi/$ra 2'4' Bor#area opi"ii.or ca r%6p$"6$ri ver-a.e 9 5,
Bi/$ra 2'*' Co#-i"area i"8.$e"7e.or ;" #ode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii= 9 1?
Bi/$ra 2'2' Mode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii= 9 15
Bi/$ra ?'4' Di"a#ica r%6p$"6$ri.or <N$ prea #$.7$#it= (i <De.oc #$.7$#it= G400,3*++*H .a ;"tre-area
<CAt de #$.7$#it 6$"te7i) ;" /e"era.) de 8e.$. ;" care tr%i7i>= 9 :,
Bi/$ra ?'*' Di"a#ica 6%r%ciei ;" Ro#A"ia ;" perioada 400,3*++4 9 :,
Bi/$ra ?'2' Mode.$. <B.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 9 0+
Bi/$ra ?'?' Sc!e#a 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte rev%z$t% pri" .$area ;"
co"6iderare a ce.or do$% tip$ri de receptori de opi"ie 9 0*
Bi/$ra ?'5' U" ee#p.$ de <6pira.% a t%cerii= 9 4+1
Bi/$ra ?',' Mode.$. re.a7ii.or di"tre 8actorii de i"8.$e"7% a6$pra
e.ite.or /$ver"a#e"ta.e 9 445
Bi/$ra 5'4' Mode.$. eti"6 a. per6$a6i$"ii 9 4*5
Bi/$ra 5'*' Coerci7ia (i per6$a6i$"ea 9 4*,
Bi/$ra 5'2' Per6$a6i$"ea) caz$ri.e de per6$a6i$"e borderline (i coerci7ia 9 4*, Bi/$ra 5'?'
Mode.$. co#p.et a. per6$a6i$"ii 9 4*: Bi/$ra 5'5' P$-.icitatea ;" re.a7ie c$ prod$c7ia
i"d$6tria.% (i c$.t$ra 9 425 Bi/$ra 5',' Etape ;" evo.$7ia p$-.icit%7ii #oder"e 9 4?+
Bi/$ra 5'1' Etape ;" 6e/#e"tarea 8or#e.or de p$-.icitate: #ode. 6trati8icat 9 4?4 Bi/$ra 5':' Mode.$.
<Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= 9 4?,
Bi/$ra 5'0' Per6$a6i$"ea) co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= 9 4?, Bi/$ra 5'4+'
Mode.$. r%6p$"6$.$i co/"itiv ;" per6$a6i$"e 9 4?1
Bi/$ra 5'44' Sc!e#a 6c!i#-%rii atit$di"a.e) co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= 9 4?0 Bi/$ra 5'4*'
Re.a7ia di"tre 8actorii receptor$.$i Gde ee#p.$) i"te.i/e"7aH
(i per6$a6i$"e ;" <#ode.$. McG$ire= 9 454 Bi/$ra 5'42' Sc!i#-area
atit$di"a.% ;" 8$"c7ie de /rad$. de credi-i.itate a 6$r6ei
(i de "ive.$. di6crepa"7ei #e6aD$.$i 9 455 Bi/$ra
5'4?' E8ect$. de <a7ipire= 9 450
Bi/$ra 5'45' E8ect$. de <a7ipire a-6o.$t%= (i e8ect$. de <a7ipire re.ativ%= 9 4,+
Bi/$ra 5'4,' Rit#$. de r%6pA"dire a #iD.oace.or de co#$"icare ;" #a6% ;" SUA 9 4,4
Bi/$ra 5'41' Mode.$. pro-a-i.it%7ii de e.a-orare GELMH 9 4,2
Bi/$ra 5'4:' Cadr$. i"te/rativ a. per6$a6i$"ii 9 4,5
Bi/$ra 5'40' Ko"e.e ;" care 6e pot p.a6a #e6aDe.e per6$a6ive 9 4,,
Bi/$ra 5'*+' E8ect$. de a6i#i.are (i e8ect$. de co"tra6t 9 4,1
Bi/$ra 5'*4' Rez$.tate.e p.edoariei pe"tr$ 6c!i#-are atit$di"a.% .a per6oa"e
c$ di8erite /rade de i#p.icare ;" 6$67i"erea propriei pozi7ii 9 4,: Bi/$ra
5'**' Latit$di"ea de acceptare (i de re6pi"/ere ;" re.a7ie c$ e8ecte.e
de a6i#i.are (i de co"tra6t 9 4,: Bi/$ra 5'*2' Re.a7ia di"tre di6crepa"7a #e6aD$.$i 8a7% de
atit$di"ea i"i7ia.% a 6$-iect$.$i
(i 6c!i#-area atit$di"a.% 9 4,0 Bi/$ra 5'*?' Orie"tarea atit$di"i.or ;"
cadr$. $"ei triade 9 414 Bi/$ra 5'*5' Mode.$. di6o"a"7ei co/"itive 9 41* Bi/$ra 5'*,'
Mode.$. cvadra"t aL co"6o"a"7ei (i di6o"a"7ei co/"itive 9 41?
1 0 OPINIA PUBLIC
Bi/$ra 5'*1' Pe"tava.e"t$. dra#atic 9 4:*
Bi/$ra 5'*:' Mode.$. <Di#e"6i$"i.e .i#-aD$.$i= 9 40+
Bi/$ra 5'*0' Mode.$. <I"te"6i8icare9#i"i#a.izare= 9 40?
Bi/$ra ,'4' Str$ct$ra #a"ip$.%rii 9 *24
Bi/$ra ,'*' Strate/ia low-ball pe ter#e" .$"/ 9 *?+
Bi/$ra ,'2' Ma"ip$.area opi"iei t$ri(ti.or pri" pozi7io"area cer(etor$.$i ;"ai"te
(i d$p% citirea #e6aD$.$i 9 *?* Bi/$ra ,'?' Co"di7io"area c.a6ic% a eva.$%rii
pozitive a $"$i prod$6 9 *5* Bi/$ra 1'4' Mode.e.e di6tri-$7iei opi"ii.or privi"d o a"$#it% decizie
po.itic% 9 *:2 Bi/$ra 1'*' Mode.$. i"8.$e"7ei .i#-aD$.$i) co/"i7iei (i c$.t$rii a6$pra r%6p$"6$ri.or
.a c!e6tio"are.e a$toad#i"i6trate 9 *0, Bi/$ra 1'2' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a
;"tre-area <D$p% p%rerea Dv6') co"d$c%torii
Ro#A"iei 8ac ceea ce e6te "ece6ar pe"tr$ ca 7ara 6% devi"%) ;" viitor$.
apropiat) #e#-r% a U"i$"ii E$rope"e>= 9 2+*
Bi/$ra 1'?' Di8ere"7iator$. 6e#a"tic 9 214
Bi/$ra 1'5' Repreze"tarea /ra8ic% a 6pa7i$.$i 6e#a"tic G68er%H 924:
Bi/$ra 1',' Repreze"tarea /ra8ic% a 6pa7i$.$i 6e#a"tic Gc$-H 924:
Bi/$ra 1'1' Scor$ri.e ite#i.or pe"tr$ <Pre(edi"te idea.= GP'I'H) Traia" B%6e6c$ GT'B'H
(i Adria" N%6ta6e GA'N'H 9 2*+ Bi/$ra :'4' Propor7ia per6oa"e.or care a$ dec.arat
c% pe parc$r6$. $"$i a"
"$ a$ 8o6t victi#e a.e cri#i"a.it%7ii 6trada.e 6a$ "$ .i 63a 6part ca6a 9 2?0 Bi/$ra
:'*' ;"crederea pop$.a7iei di" Ro#A"ia ;" po.i7ie (i ;" D$6ti7ie 9 255 Bi/$ra :'2' Propor7ia
cet%7e"i.or a#erica"i care co"6ider% c% 6e"ti"7e.e D$dec%tore(ti
6$"t prea -.A"de 9 25: Bi/$ra :'?' Di"a#ica i"8rac7i$"i.or c$ vio.e"7% (i 8recve"7a
re.at%ri.or #a663#edia
de6pre i"8rac7i$"i.e c$ vio.e"7% ;" SUA 9 250 Bi/$ra :'5' Ficti#e de (apte a"i (i
pe6te) d$p% tip$. i"cide"t$.$i 6$8erit) pe #edii
de rezide"7%) ;" Ro#A"ia 9 2,* Bi/$ra :',' Ficti#e de (apte a"i (i pe6te) d$p%
tip$. i"cide"t$.$i 6$8erit) pe /r$pe
de vAr6t%) ;" Ro#A"ia 9 2,*
Li6ta ta-e.e.or
Ta-e.$. *'4' Bor#e.e voi"7ei 6ocia.e 9 ?0 Ta-e.$.
2'4' Tipo.o/ia p$-.ic$ri.or 9 1*
Ta-e.$. 2'*' Ee#p.$ de </e"erator de "$#e (i pozi7ii= pe"tr$ cercetarea
opi"iei p$-.ice 9 :4 Ta-e.$. ?'4' N$#%r$. cotidie"e.or (i "$#%r$. te.evizoare.or .a
4+++ de .oc$itori
;" Ro#A"ia 9 :5
Ta-e.$. ?'*' Pro/ra#e de radio (i te.evizi$"e) ;" <ore3pro/ra#=) pe 8or#e de proprietate 9 :5 Ta-e.$.
?'2' Tipo.o/ia .ideri.or de opi"ie 9 0?
Ta-e.$. ?'?' Nive.$. de i"8or#are a. .ideri.or de opi"ie (i a. "o".ideri.or 9 05 Ta-e.$. ?'5' Tip$ri de
i"8.$e"7% 9 05
Ta-e.$. ?',' <tiri.e #aDore=) pe ca"dida7i (i pro-.e#e) pe"tr$ 8iecare ca"didat
;" a.e/eri.e prezide"7ia.e di" SUA 9 4+* Ta-e.$. ?'1' Ate"7ia acordat% de #edia
Grevi6te 6%pt%#A"a.eH di8erite.or pro-.e#e
;" a"ii 40,+3401+ (i ordi"ea atri-$it% de p$-.ic
<ce.or #ai i#porta"te te#e) c%rora SUA tre-$ie 6% .e 8ac% 8a7%= 9 4+2 Ta-e.$. ?':'
Pre.$area ;" (apte cotidie"e a date.or di" Barometrul de opinie public!
"oie#-rie *++4 9444 Ta-e.$. ?'0' ;"crederea ;" per6o"a.it%7i.e po.itice GB' #$.t% M
M$.t%H) a(a c$# rez$.t%
di" do$% 6o"daDe de opi"ie rea.izate .a i"terva. de o .$"%) dar p$-.icate
;" aceea(i 6%pt%#A"% 9 44* Ta-e.$. ?'4+' Pre8eri"7e.e e.ectora.e
;" 8$"c7ie de <trata#e"te= 9 440 Ta-e.$. 5'4' Note.e de8i"itorii (i di#e"6i$"i.e
per6$a6i$"ii 9 42+ Ta-e.$. 5'*' Tip$ri.e de p$-.icitate 9 42:
Ta-e.$. 5'2' Dezvo.tarea #edia) a #arNeti"/$.$i (i p$-.icit%7ii 9 4?+ Ta-e.$. 5'?' Co"8or#area .a
reco#a"d%ri.e privi"d i/ie"a de"tar% .a 6$-iec7ii
care a$ pri#it #e6aDe 8%cA"d ape. .a di8erite "ive.$ri de 8ric% 9 45? Ta-e.$. 5'5'
Percep7ia credi-i.it%7ii 6$r6ei GAH (i 6c!i#-area opi"ii.or d$p% co#$"icarea
#e6aD$.$i GBH 9 45, Ta-e.$. 5',' E8ect$. reco#pe"6ei a6$pra
6c!i#-%rii opi"iei ;"tr3O 6it$a7ie
de co"8or#are 8or7at% 9 41, Ta-e.$. 5'1' Etape.e input (i output ;" 6c!i#-area
atit$di"i.or 9 410 Ta-e.$. 5':' ;"7e.e6$. c$vA"t$.$i <.$#e= ;" #edi$. r$ra. (i ;" #edi$. $r-a" 9 40:
Ta-e.$. 5'0' Ter#e"ii c!ar6i#atici 8recve"7i ;" #e6aDe.e per6$a6ive 9 **+ Ta-e.$. 5'4+' Gri.% pe"tr$
eva.$area 6.o/a"$ri.or 9 **2
Ta-e.$. ,'4' Caracteri6tici.e #a"ip$.%rii) per6$a6i$"ii) advertisin"-#$#u# (i propa/a"dei 9 Ta-e.$. ,'*'
Sc!e#e.e e8ecte.or <picior$.3;"3$(% c.a6ic= (i <picior$.3;"3$(%
c$ cerere i#p.icit%= 9 *2? Ta-e.$. ,'2' Proce"taD$. 6c!i#-%rii opi"ii.or ;"
eperi#e"t$. .$i C'T' Moore 9 *5: Ta-e.$. ,'?' N$#%r$. de ar/$#e"te Gvaria-i.a depe"de"t%H ;"
eperi#e"t$.
de #a"ip$.are c$ aD$tor$. <Pro8e7iei a$torea.izatoare i#p.icite= 9 *,4 Ta-e.$. ,'5'
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <C$# aprecia7i ve"it$ri.e act$a.e
a.e /o6pod%riei d$#"eavoa6tr%>= 9 *,2
/4 OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. 1'4'
Ta-e.$. 1'*'
Ta-e.$. 1'2'
Ta-e.$. 1'?'
Ta-e.$. 1'5'
Ta-e.$. 1','
Ta-e.$. 1'1'
Ta-e.$. 1':'
Ta-e.$. 1'0'
Ta-e.$. 1'4+'
Ta-e.$. 1'44
Ta-e.$. 1'4*
Ta-e.$. 1'42
Ta-e.$. :'4'
Ta-e.$. :'*'
Ta-e.$. :'2'
Ta-e.$. :'?'
Ta-e.$. :'5'
Ta-e.$. :','
Ta-e.$. :'1'
Ta-e.$. :':'
Ta-e.$. :'0'
Ta-e.$. :'4+
Ta-e.$. :'44
**1
Eroarea de
e(a"tio"are .a
"ive.$. de
;"credere de
05 .a 6$t%) ;7i
8$"c7ie de
#%ri#ea
e(a"tio"$.$i
$ti.izat ;"
6o"daDe.e de
opi"ie
p$-.iDc% 9 *:5
I"d$cerea
r%6p$"6$ri.or
pri"
8or#$.area
;"tre-%ri.or 9
*:1
Modi8icarea
r%6p$"6$ri.or
pri"
i"c.$derea ;"
;"tre-are a
"$#e.$i .$i
Cit.er 9 *:1
R%6p$"6$ri.e
.a ;"tre-area
;"c!i6% (i .a
;"tre-area
de6c!i6% 9 *:0
R%6p$"6$ri.e
.a ;"tre-area
de6c!i6%: Care
e6te
6e#"i8ica7ia
c$vA"t$.$i
<te!"ocrat=> 9
*0+
Di6tri-$7ia
r%6p$"6$ri.or
.a ;"tre-area
A) ;" 8$"c7ie
de /e"$.
i"tervievator$.
$i
G#a6c$.i"98e#
i"i"H (i a.
per6oa"ei
i"tervievate 9
*02
Di6tri-$7ia
r%6p$"6$ri.or
.a ;"tre-area
B% ;" 8$"c7ie
de /e#$.
i"tervievator$.
$i
G#a6c$.i"98e#
i"i"H (i a.
per6oa"ei
i"tervievate 9
*0?
R%6p$"6$ri.e
.a ;"tre-area
de6pre
a-ro/area <Le/ii a8aceri.or p$-.ice= di" 4015) ;" 6it$a7ii.e c$ ;"tre-%ri 8i.tr$ (i ;"
a-6e"7a ace6tora 9 *01 Fa.iditatea ;" eva.$area atit$di"i.or 6$-iace"te 9 *0:
Sati68ac7ia c$ via7a ;" 7%ri.e U"i$"ii E$rope"e (i ;" Ro#A"ia) ;" proce"te 9 2++
Ava"taDe.e (i dezava"taDe.e te!"icii 8oc$6 /r$p$ri.or P 4? Di6tri-$7ia 6cor$ri.or
EPA pe"tr$ <Pre(edi"te idea.=)QTraia" B%6e6c$ (i Adria" N%6ta6e 9240
Ee#p.e de ite#i di" c!e6tio"are.e $ti.izate ;" 6t$di$. opi"iei p$-.ice de6pre ce"t$ra
de 6i/$ra"7% 9 2**
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <Ei6t% o per6o"a.itate pe care o aprecia7i
8oarte #$.t (i a7i dori 6% 8i7i .a)R8e. ca ea>= 9 220 Fizio"area e#i6i$"i.or TF (i
participarea .a #a"i8e6t%ri 6portive ;" ti#p$. .i-er) pe c.a6e de vAr6t% 9 2?4
Ep$"erea .a #e6aDe.e #a663#edia (i prope"6i$"ea 6pre co"6tr$irea de ido.i 9 2?2
N$#%r$. (i caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or
care a$ dec.arat c% pe"tr$ e.e <Ei6t% o per6o"a.itate pe care
o apreciaz% 8oarte #$.t (i c% ar dori 6% 8ie .a 8e. ca ea=: co#para7ia
di"tre per6o"a.it%7i.e po.itice a.e A.ia"7ei D'A' (i a.e pri"cipa.$.$i partid
de opozi7ie) PSD 9 2??
Caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or care a$ apreciat c% ;" i6toria
Ro#A"iei Nico.ae Cea$(e6c$ a 8%c$t cel mai mult bine pe"tr$ 7ara "oa6tr% 9 2?5
Caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or care a$ apreciat c% ;" i6toria
Ro#A"iei Nico.ae Cea$(e6c$ a 8%c$t cel mai mult ru pe"tr$ 7ara "oa6tr% 9 2?1
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <;" c$r6$. a"$.$i trec$t)
dv' 6a$ oricare #e#-r$ a. 8a#i.iei dv' 6a$ priete" a. dv' a7i 8o6t victi#e
a.e cri#i"a.it%7ii 6trada.e 6a$ a.e 8$rt$.$i di" .oc$i"7%>= 9 25+
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <Care crede7i c% 6$"t
ce.e #ai i#porta"te do$% pro-.e#e c$ care 6e co"8r$"t%
G7araHSSSSSSSSSSSSSSSSS;" preze"t>= 9 25+
Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area: <C$# eva.$a7i activitatea
po.i7iei de preve"ire a cri#i"a.it%7ii ;" co#$"itatea d$#"eavoa6tr%>= 9 255
Po"derea ;"crederii ;" po.i7ie (i I"D$6ti7ie 9 25,
Pedep6e.e a6ociate acte.or de cor$p7ie Ga pri#i <(pa/%=H 9 251
Lista tabelelor /5
Ta-e.$. :'4*' Percep7ia p$-.ic% a6$pra 6perD$r$.$i .$i Bi.. C.i"to" 9 2,1 Ta-e.$. :'42' Caracteri6tici.e
a"c!ete.or repreze"tative "a7io"a. a6$pra co#porta#e"t$.$i 6e$a. 9 21,
Ta-e.$. :'4?' Date.e a"c!etei *++?DSFB privi"d de-$t$. vie7ii 6e$a.e a 8e#ei.or) pe co!orte 9 2:+
Ta-e.$. :'45' Proce"t$. 8e#ei.or de 453*? de a"i care a$ ;"tre7i"$t re.a7ii 6e$a.e)
d$p% vAr6ta c$re"t% (i 6tat$t$. #arita. .a pri#$. co"tact 6e$a. 92:+ Ta-e.$. :'4,' FAr6ta
8ete.or .a pri#$. raport 6e$a. 9 2:+
Ta-e.$. :'41' Opi"ii.e de6pre practicarea 6e$.$i .a .oc$. de #$"c%) d$p% aparte"e"7a .a /e") c.a6% de
vAr6t%) "ive. de (co.aritate (i #edi$ rezide"7ia. 92:5
I"trod$cere
-nit 3 j < j mf i P %& 'nmti t()ts*n(( &9iu&
So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ deve"it $" 8apt co#$" (i ;" Ro#A"ia) a6e#e"ea oric%rei 7%ri de#ocratice'
Kiare.e prezi"t% date.e di" 6o"daDe pe pri#a pa/i"% 6a$ #%car .e a"$"7% pe pri#a pa/i"%' So"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% co"8er% $" vot de ;"credere pe care oa#e"ii po.itici tre-$ie 6%34 cA(ti/e' Liderii partide.or
po.itice 8ac #ere$ ape. .a opi"ia p$-.ic%) a6ocii"d$3(i3o rea. 6a$ 8ictiv) de#a/o/ic' P$terea (i opozi7ia
preti"d deopotriv% c% da$ /.a6 <#$.7i#ii t%c$te=' Mai toate cate/orii.e de pop$.a7ie 6e i"tere6eaz% de <ce
6p$"e= opi"ia p$-.ic%' i tot$(i 8e"o#e"$. "$#it <opi"ie p$-.ic%= e6te pe "edrept oco.it de c%tre 6pecia.i(tii
di" 7ara "oa6tr%) 8ie ei p6i!o6ocio.o/i) 6ocio.o/i) po.ito.o/i) p6i!o.o/i) D$ri(ti) i6torici 6a$ a"a.i(ti po.itici' ;"
$.ti#ii ci"ci6prezece a"i a$ ap%r$t p$7i"e .$cr%ri (tii"7i8ice care 6% a"a.izeze ;" pro8$"zi#e 8e"o#e"$.
p6i!o6ocio.o/ic) pe cAt de co#p.e) pe atAt de co"trover6at) opi"ia p$-.ic%'
;" ace6t co"tet) dr' Mi!ai Mi.ca) coordo"ator$. co.ec7iei Biblioteca de sociolo"ie! #i3a prop$6
reeditarea .$cr%rii Opinia public+ ,-ndesc masele de6pre ce .i c$# vor elitele/ ap%r$t% ;" toa#"a a"$.$i
!00!* A# acceptat' I#ediat) a# ;"cep$t 6% rev%d tet$. (i 6%34 co#p.etez c$ rez$.tate.e teoretice (i
e#pirice a.e cercet%ri.or de $.ti#% or%' C$rA"d #i3a# dat ;"6% 6ea#a c%) ;" preze"t) ;" Ro#A"ia 6e p$"e #ai
ac$t o a.t% pro-.e#% decAt cea a raport$.$i di"tre #a6e (i e.ite) a"$#e per6$a6i$"ea pop$.a7iei (i
#a"ip$.area opi"ii.or) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or' Per6$a6i$"ea (i #a"ip$.area 63a$ co"t$rat ca p$"cte
"evra./ice ac$te ;" via7a 6ocia.% de azi' Co"6iderA"d c% e6te de datoria cercet%tori.or di" do#e"i$. (tii"7e.or
6ocio$#a"e 6% a-ordeze di68$"c7io3"a.it%7i.e 6i6te#$.$i 6ocia.) a# /A"dit c% rea.itatea i#p$"e o .$crare
8oca.izat% pe #eca"i6#e.e prod$cerii opi"iei p$-.ice) re.evA"d$36e ro.$. co#$"ic%rii per6$a6ive (i) di"
"e8ericire) capca"e.e #a"ip$.%rii' A(a 63a "%6c$t ideea $"ei "oi .$cr%ri) Opinia public+ 0trate"ii de
persuasiune .i manipulare+
;" preze"ta .$crare a# re.$at (i a# dezvo.tat capito.e.e de6pre opi"ia p$-.ic% di" cartea p$-.icat% ;"
!00!* Partea a do$a a .$cr%rii e6te co"6acrat% 6trate/ii.or de per6$adare (i #a"ip$.are' D$p% di6c$7ia de6pre
co"7i"$t$. ter#e"i.or de <per6$a6i$"e= (i <#a"ip$.are=) a# trec$t ;" revi6t% teorii.e p6i!o6ocio.o/ice (i
.i"/vi6tice re8eritoare .a 6c!i#-area atit$di"a.%) ca e.e#e"t a. per6$a6i$"ii' A# 6t%r$it #ai #$.t a6$pra
$#or$.$i ;" per6$a6i$"e 3 o <pro-.e#% 6erioa6%=) c$ ap.ica7ii directe ;" adverti6i"/) dar care "$ a 8o6t .$at%
;" 6ea#% de 6pecia.i(tii de .a "oi) ;" ci$da 8apt$.$i c% pe p.a" #o"dia. ei6t% o .iterat$r% 8oarte -o/at%
re8eritoare .a 8or7a per6$a6iv% a rA6$.$i'
;" partea 8i"a.% a .$cr%rii) a# i"c.$6 trei 6t$dii rea.izate ;" co.a-orare c$ pro8' $"iv' dr' Dore. A-ra!a#)
Se-a6tia" L%z%roi$ (i A.ea"dr$ Kodier$) c%rora .e #$.7$#e6c (i pe acea6t% ca.e pe"tr$ 6priDi"$. co.e/ia. pe
care #i .3a$ acordat' M$.7$#e6c) de a6e#e"ea) co.e/i.or Ga-rie. Eder$ (i Loreda"a Iva" pe"tr$ 6$port$.
#ora. (i i"8or#a7io"a. o8erit ;" e.a-orarea ace6tei .$cr%ri' B%r% i"terve"7ia 6a/ace pe tet a 6o7iei #e.e)
Adi"a C!e.cea) (i a 8i$.$i #e$) Livi$ C!e.cea) acea6t% .$crare ar 8i 8o6t #ai p$7i" ;#p.i"it%'
16 OPINIA PUBLIC
;#i epri# 6pera"7a c% Opinia public+ 0trate"ii de persuasiune .i manipulare va ad$ce c.ari8icarea)
#%car par7ia.%) a $"or pro-.e#e teoretice (i #etodo.o/ice di" do#e"i$. c$"oa(terii <re/i"ei .$#ii= 3 c$#
"$#ea B.ai6e Pa6ca. opi"ia p$-.ic% 3 (i va 6$/era #oda.it%7i e8icie"te de ac7i$"e pe"tr$ <pro8e6io"i(tii
per6$a6i$"ii=: pro8e6ori) 6ocio.o/i) p6i!o.o/i) preo7i) avoca7i) #edici) D$r"a.i(ti) co#ercia"7i) 6pecia.i(ti ;"
re.a7ii p$-.ice) adverti6i"/ (i #arNeti"/' Frea$ 6% cred) de a6e#e"ea) c% oa#e"ii o"e(ti vor /%6i ;" pa/i"i.e
ace6tei c%r7i 6$/e6tii $ti.e pe"tr$ a "$ 6e .%6a #a"ip$.a7i'
Pro8' $"iv' dr' 0eptimiu C1elcea
13*06*!006
;
>art%a I
O&inia &ulic' - .ocea &uterii t'cute
Sava"7ii t$t$ror ti#p$ri.or a$ ;"cercat 6% de6ci8reze "at$ra 8e"o#e"$.$i "$#it <opi"ie p$-.ic%=' Re$(ite.e
6ta$ ;" dreapt% -a.a"7% c$ e(ec$ri.e' I#precizia ;"co"Doar% ;"c% ace6t co"cept) de care 8ac $z (i a-$z
deopotriv% po.iticie"ii) D$r"a.i(tii (i #are.e p$-.ic) ;" acea6t% pri#% parte a .$cr%rii) voi ;"cerca 6% ide"ti8ic
<dr$#$. drept= 6pre <vocea popor$.$i='
Capito#u# 1
2u spun c opinia 'nseamn a vorbi .i opinia const
'ntr-un discurs e$plicit pronunat+
GP.ato"H
?7pinia pu;#ic@ - un conc%pt am;iguu
<Ei6t% p$7i"i ter#e"i $ti.iza7i #ai 8recve"t (i c$ #ai #$.t% ;"credere decAt ter#e"$. de Ropi"ie p$-.ic%R'
EI 6e a8.% co"6ta"t pe -$ze.e "oa6tre pe"tr$ a ep.ica 8e"o#e"e.e 6ocia.e (i po.itice' Toate ziare.e ;.
8o.o6e6c) ;" #edie) de #ai #$.te ori pe "$#%r de apari7ie' Dac% 63ar pierde di" voca-$.ar$. "o6tr$) ar 8i
i#po6i-i. 6% "e 8ace# ;"7e.e(i ;" orice di6c$7ie 6a$ co"ver6a7ie de6pre pro-.e#e.e p$-.ice' i tot$(i a(
;"dr%z"i 6% 6p$" c% p$7i"i ter#e"i 6$"t atAt de di8ici. de de8i"it c$ eactitate 6a$ c% 6$"t #ai a#-i/$i)
c!iar (i pe"tr$ cei care ;. 8o.o6e6c 8recve"t' ;"tre-a7i oa#e"ii o-i("$i7i de pe 6trad% care toc#ai a$ 8o.o6it)
c$ 6i/$ra"7% #ai#%) acea6t% epre6ie ce ;"6ea#"% (i vor 8i dezorie"ta7i cA"d vor ;"cerca 6% v% r%6p$"d%'
;"tre-a7i oa#e"ii de (tii"7% care a$ 6t$diat 8e"o#e"e.e 6ocia.e (i po.itice c$ cea #ai #are ate"7ie (i ve7i
pri#i r%6p$"6$ri di"tre ce.e #ai diver6e= 3 a8ir#a ;" 40+0 Ta.ter E' S!eppard) pro8e6or .a U"iver6itJ o8
Ti6co"6i"'
D$p% aproi#ativ $" 6eco. de cercetare (tii"7i8ic% a 8e"o#e"$.$i) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te
co"6iderat ;" co"ti"$are $" co"cept /re$ de deter#i"at) $" ter#e" 3u44)! pro8$"d #arcat de a#-i/$itate
GGi"/ra6) A'3M' (i Carrier) E'3P') 400,) 4+1H) $" <co"cept a.$"eco6= 5slipper) concept6! c$# o-6erva Ieit!
R' SaUJer G*++4) 554H' A(a c$# 6p$"ea $" D$r"a.i6t) <ace6t ter#e" e6te o capca"%=' i a.7i ter#e"i
;"tA."i7i ;" teoria opi"iei p$-.ice 6$"t po.i6e#a"tici 6a$ de3a drept$. #eta8orici' I$rt T' BacN) pro8e6or de
6ocio.o/ie .a U"iver6itatea D$Ne GSUAH) a a"a.izat #eta8ore.e
1 OPINIA PUBLIC
$ti.izate pe"tr$ opi"ia p$-.ic% ;" .iterat$ra (tii"7i8ic% (i ;" -e.etri6tic%) aD$"/A"d .a co"c.$zia c% <Opi"ia
p$-.ic% poate 8i privit% ca o parte i"te/ra"t% a 6ociet%7iiV ea e6te repreze"tat% pri"tr3o varietate de #eta8ore)
prec$#: cor) voce a Divi"it%7ii) a de6ti"$.$i etc' Ace6te #eta8ore (i re.a7ii.e .or c$ or/a"izarea 6ocia.% 6$"t
de#"e de .$at ;" co"6iderare .a co"6tr$irea teoriei opi"iei p$-.ice= GBacN) I'T') 40::) *1:H'
;"tr3adev%r) #eta8ore.e di" teoria opi"iei p$-.ice) ca (i di" teoria co#$"ic%rii arat% #od$. c$# 6$"t
percep$te ace6te proce6e ;" di8erite epoci (i ;" di8erite 6ociet%7i' Meta8ore.e </.o"7$. #a/ic= 6a$ <ac$.
!ipoder#ic=) de ee#p.$) tre-$ie raportate .a i#porta"7a acordat% #iD.oace.or de co#$"icare ;" #a6% .a
;"cep$t$. 6eco.$.$i trec$t' S3a 6p$6 c% opi"ia p$-.ic% reprezi"t% <Focea Divi"it%7ii= pe"tr$ c% ;"
A"tic!itatea /reac% de#ocra7ia direct% p.a6a opi"ia p$-.ic% ;" ce"tr$. 6i6te#$.$i po.itic' Ee#p.e.e ar p$tea
co"ti"$a) dar e6te de6t$. de c.ar c% ter#e"ii di" di6c$r6$. de6pre opi"ia p$-.ic% tre-$ie de8i"i7i (i #eta8ore.e
;"7e.e6e pri" raportarea .or .a co"tet$. 6ocia.' E6te toc#ai ceea ce 6e $r#%re(te ;" ace6t capito.'
Preci9'ri ter#inolo(ice
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= 7public opiniori6 a 8o6t pre.$at di" .i#-a e"/.ez%' Eti#o.o/ic) provi"e di"
.i#-a .ati"%) opinio! derivat de .a opinari Ga epri#a o p%rereH) ec!iva.e"t a. c$vA"t$.$i do$a di" .i#-a
/reac%' 8icionarul latin-romn 6peci8ic%: opinio! onis! 6'8' 3 p%rere) credi"7%) /A"d) pre6$p$"ere' A6ociat)
c$vA"t$. publicus! derivat de .a populus! 6e#"i8ic% popor' Por"i"d de .a eti#o.o/ie) ;"7e.e/e# deci pri"
<opi"ie p$-.ic%= p%rerea popor$.$i) /A"direa .$i' E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:+9*++?) :?H o-6erv% c%
e.e#e"t$.$i <p$-.ic= di" co"cept$. de <opi"ie p$-.ic%= i 63a$ atri-$it #ai #$.te 6e"6$ri'
SENSURILE ELEMENTULUI <PUBLIC= DIN CONCEPTUL DE <OPINIE PUBLIC=
4H ;" ceea ce prive(te co"7i"$t$. opi"iei p$-.ice) e. 6e re8er% .a pro-.e#e.e i#porta"te pe"tr$ 6ocietate) .a
pro-.e#e.e co#$"it%7ii'
*H ;" ceea ce prive(te p$rt%torii opi"iei p$-.ice) ace(tia 6$"t per6oa"e.e di"tr3o 6ocietate care 6$"t di6p$6e (i
capa-i.e 6%3(i epri#e ;" #od re6po"6a-i. opi"ii.e ;" .e/%t$r% c$ pro-.e#e.e p$-.ice (i 6% eercite) ;"
"$#e.e ce.or /$ver"a7i) o 8$"c7ie critic% (i de co"tro. 8a7% de #od$. ;" care e6te co"d$6% 6ocietatea'
2H ;" ceea ce prive(te 8or#e.e opi"iei p$-.ice) e.e 6$"t ace.e opi"ii care 6e #a"i8e6t% p$-.ic) deci 6$"t
acce6i-i.e t$t$ror) 6$"t opi"ii.e r%6pA"dite #ai a.e6 pri" #a663#edia'
Di" #$.tit$di"ea de de8i"i7ii a.e opi"iei p$-.ice 8or#$.ate ;" 6eco.$. a. WW3.ea a 8o6t o#i6 doar 6e"6$. pe
care ;. are co"cept$. de <p$-.ic= di" p$"ct de vedere p6i!o6ocio.o/ic) 6e"6 care 6e re8er% .a 6.%-ici$"ea)
depe"de"7a o#$.$i de i"6ta"7a de D$decat% a #edi$.$i ;" care tr%ie(te) 6e#"i8ica7ie care prive(te ;"ve.i($.
6%$ 6ocia. 6e"6i-i.) "at$ra 6a 6ocia.%'
E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"") 0pirala tcerii+ Opinia public - 'nveli.ul nostru social!
B$c$re(ti) Edit$ra Co#$"icare'ro) 40:+9*++?) p' :?'
Un !on!ept ambiguu 1"
P!i..ip6 T' Davi6o" G405:) 04H apreciaz% c% <;" 6crieri.e di" a"tic!itate (i ev$. #edi$ cA"d 6e
#e"7io"eaz% opi"ia p$-.ic% 6e 8ace re8eri"7% ca .a ceva c$ caracteri6tici #i6tice (i divi"e' ;" pri#e.e 6crieri
#oder"e opi"ia p$-.ic% e6te privit% ca 8ii"d ceva percepti-i.) dar "ede8i"i-i.' Se re.ev%) de re/$.%) $"$.
di"tre ce.e do$% a6pecte a.e ei: co"6e"6$. $"$i "$#%r #are de oa#e"i) pe de o parte) (i 8or7a pe care o
eercit% ace6t co"6e"6) pe de a.t% parte='
Bi.o6o8$. .$#i"i6t Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ G414*3411:H e6te creditat de cei #ai #$.7i 6pecia.i(ti ca
8ii"d ce. care a $ti.izat pri#$. (i co"6ecve"t ;" .i#-a 8ra"cez% ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= ;"cepA"d di"
41??' Mai preci6) ;"tr3o 6cri6oare adre6at% #i"i6tr$.$i de eter"e 8ra"cez A#e.ot) datat% * #ai 41??) Eea"3
Eac&$e6 Ro$66ea$) pe at$"ci 6ecretar a. a#-a6ador$.$i Bra"7ei .a Fe"e7ia) 8o.o6ea pe"tr$ pri#a dat%
ter#e"$. l9opinion publi&ue ;" 6e"6$. de <tri-$"a. de a c%r$i dezapro-are tre-$ie 6% te 8ere(ti= 7dup
Noe..e3Ne$#a"") 40:+9*++?) 4+?H' Pe -aza te!"icii de a"a.iz% a co"7i"$t$.$i) Cri6ti"e Ger-er G4015H a
co"6tatat c%) ;" .$cr%ri.e c$ caracter de critic% 6ocia.% 5*ia! sau noua 2loi4: Contrtactul social: 2mil! sau
despre educaie: Con3esiuni: 0crisoare ctre d9;lemberi6! Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ a $ti.izat de 4, ori
ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= (i de circa 4++ de ori c$vA"t$. <opi"ie=) ;" a6ociere c$ a.te adDective 6a$
6$-6ta"tive) iar epre6ia <p$-.ic= a 8o6t 8o.o6it% de 4+, ori) ce. #ai ade6ea ;" co#-i"a7ia <pre7$ire
p$-.ic%= 5apudNoe..e3Ne$#a"") E') 40:+9*++?) 4+?H'
;" Ger#a"ia) epre6ia o33entlic1e *einun" Gopi"ie p$-.ic%H a 8o6t i"trod$6 ;" 410: "$ de 8i.o6o8i) ci de
$" poet) Briedric! Gott.ie- I.op6toN G41*?34:+2H) avA"d ;"7e.e6$. de <popor=) <to7i oa#e"ii=) <voi"7% a
popor$.$i= GLo88.er)3 M') 40,*H' A.7i a$tori) prec$# Eiir/e" Ca-er#a6) precizeaz% c% <Briedric! Geor/
Bo6ter e6te ce. ce a ;"cet%7e"it) #ai ;"tAi ;" Fe6t$. Ger#a"iei) epre6ia opi"ie p$-.ic% drept o33entlic1e
*einun": <arisisc1e =mrisse! 6cri6ori adre6ate 6o7iei 6a.e .a 68Ar(it$. a"$.$i 4102) o8er% ;" orice caz
pri#a #%rt$rie ;" .iterat$ra /er#a"% privi"d acea6t% "o$% di#e"6i$"e= GCa-er#a6) E') 40,*9400:) 452H'
B%r% a i"tra ;" deta.ii) 6e poate 6p$"e c% ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= a 8o6t i"trod$6 ;" .i#-a /er#a"% ;"
dece"i$. "o$% a. 6eco.$.$i a. WFII.3.ea'
;" 6crieri.e ro#A"e(ti) c$vA"t$. <opi"ie= a ap%r$t .a ;"cep$t$. 6eco.$.$i WFIII' Co"8or# 8icionarului
limbii rom-ne G40:?H) cea #ai vec!e ate6tare a ter#e"$.$i dateaz% di" 41+2' E#i. F%rto6$ G40?*H /%6e(te
pri#a #e"7io"are a c$vA"t$.$i <opi"ie= ;" >oletul novei+ Calendarul lui Constantin ?od Br-ncoveanu!
@ABC-@D04: #ai preci6) ;" Calendar pentru anul @D0C Gp' 45*H: <S% #$"ce(ti a -ir$i opinia X6'"'P ace.$i
#are) c$ 6tricarea credi"7ii #i"i(tri.or 6%i' O) cAte "e-$"ii "%6c$) de $" cap ce zice: A(a voi$.=' Ur#%ri"d
ate6t%ri.e ro#A"e(ti a.e ter#e"i.or de <opi"ie= (i <opi"ie p$-.ic%=) Maria" Petc$ 8ace tri#itere .a
r%6p$"6$. dat) ;" 410?) de a$torit%7i.e de .a Fie"a cererii de editare a $"ei revi6te ro#A"e(ti: <a6t%zi) cA"d
.$cr$ri.e 6e a/raveaz% di" zi ;" zi) r%6pA"direa de ziare e #ai i"ad#i6i-i.% ca ori(icA"d) c%ci peric$.oa6e.e
idei de .i-ertate a.e 8ra"cezi.or 6e propa/% c$ #are i$7ea.%) ;"cAt orice apare ;" ziar
*+ OPINIA PUBLICA
$(or 63ar p$tea r%6t%.#%ci) iar opiniile X6'"'P pot prod$ce z/$d$irea .i"i(tei p$-.ice= GPetc$) M') *++4),:H'
C$vA"t$. <p$-.ic= 3 #e"7io"eaz% aceea(i 6$r6% 3 6e re/%6e(te ;"tr3o 6criere di" 410?) ;" =ricariul
cuprin4etoriu de 1risoave! ana3orale .i alte acte din suta a E?-EFE! atin"toare de *oldova: <Ce 6;"t datori
atAt 6t%pA"itor$.$i 7%rei) 6a$ c%tre public X6'"'P 6% 6.$Dea6c%=' A.%t$rarea ce.or doi ter#e"i o /%6i# ;" ,a4eta
Geatrului Haional di" 4:2,: <De6pre opinia publicului X6'"'P "$ voi$ p$tea "i#ic a37i 6p$"e) c%ci) de vo#
D$deca d$p% ap.a$6$ri) e6te /re(ea.%) c%ci e.e p$rced di" c$.i6e ;" vre#e ce parter$. co"te"i6e= Gp' 4+:H'
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= a 8o6t 8recve"t $ti.izat ;" preaD#a Revo.$7iei de .a 4:?:' Gri/ore
A.ea"dre6c$) poet$. pa(opti6t a c%r$i via7% 3 a(a c$# aprecia -$"$. 6%$ priete" Io" G!ica G4::1H 3 <a 8o6t o
via7% de .$pt% (i de #artirV a .$ptat pe 8a7%) c$ c$raD) .a .$#i"a #are) pe"tr$ .i-ertate co"tra de6poti6#$.$i)
pe"tr$ dreptate ;" co"tra a-$z$.$i (i "%p%6t$irii=) dep.A"/ea 8apt$. c% .a "oi /$ver"$. "$ co"6$.t% opi"ia
p$-.ic% GA.ea"dre6c$) G') 4:?*940:5) 415H'
i Nico.ae B%.ce6c$ 6e re8er% .a opi"ia p$-.ic%: <CrA"ce"e.e 8%r%3de3.e/i (i a#e"i"7%ri.e t$rci.or
#i(car% toat% cre(ti"%tatea' Scriitorii ;"6e#"a7i di" toat% E$ropa ;"cep$r% pri" tipar a trezi opinia public
X6'"'P (i a de(tepta ze.$. cr$ciade.or ;#potriva -ar-ariei p%/A"e= 7Fstoria rom-nilor sub *i1aiu ?od
?itea4ul+ Cartea F+ Iibertatea naional! 4:54) c8' Edi7ia a //3a) c$ o prec$vA"tare (i "ote de A.ea"dr$ /.
Odo-e6c$) 4::1) 2:H' Mi!ai. Io/%."icea"$ a 8o.o6it) de a6e#e"ea) ;" 6crieri.e 6a.e pri"tre pri#ii ter#e"$.
de <opi"ie p$-.ic%=' ;" artico.$. Jurnalismul rom-n! p$-.icat ;" 4:55 ;" revi6ta Kom-nia literar! Mi!ai.
Io/%."icea"$ 6$67i"ea c% 6pirit$. <6e #a"i8e6t% pri" opiniunea public X6'"'P) iar $"$. di" or/a"e.e ce.e #ai
pri"cipa.e a.e opi"iei p$-.ice e6te Pre66a ;" /e"ere= 7apud Petc$) M') *++4) ,:H' ;" artico.$.3pro/ra# a.
ziar$.$i Gimpul GB$c$re(ti) 41 dece#-rie 4:5,H 6t% 6cri6: <Ei -i"e) ace(ti oa#e"i c!iar ;"dat% ce o per6oa"%
are o -$"% opiniune X6'"'P ;" .$#e) $" D$r"a. patriot ia6% c$ 6cop de a r%6pA"di idei 6o.ide ;" "a7i$"e) ei 6e
8or7eaz% ;"dat% a3i pierde ;" di8erite #od$ri) ;"tAi ;"ai"tea opiniunii publice X6'"'P) dA"d$3i di8erite c$.ori)
atri-$i"d$3i o6e-ite 8apte) (i d$p% acea6ta ;"ai"tea /$ver"$.$i) 8%cA"d$3. 6% treac% de eza.tat) de o6ti.) de
v%t%#%tor -i"e.$i p$-.ic= GC!e"di) I') 40++) *2) apud Petc$) M') *++4) ,:H' ;" editoria.$. pri#$.$i "$#%r a.
D$r"a.$.$i po.itic3co#ercia. Haionalul GB$c$re(ti) 5 dece#-rie 4:51H 6e 6p$"ea: <Or/a"$. "o6tr$ va c%$ta
di#pre$"% c$ cei.a.7i co"8ra7i ai 6%i a .$#i"a (i a prepara opiniunea public X6'"'P a6$pra ce.or #ai
;"6e#"ate c!e6ti$"i de zi= 7dup Petc$) M') *++4) ,:H' ;" ace.a(i a" G4:51H apare .a Pari6 pri#a revi6t%
ro#A"ea6c% avA"d tit.$. Opiniunea+ PA"% .a 404:) $" "$#%r de *: de p$-.ica7ii di" Ro#A"ia avea$ pe
8ro"ti6pici$ c$vA"t$. Opiniune 6a$ Opinie! $"eori c$ a6ocierea "$#e.$i .oca.it%7i.or 6a$ D$de7e.or $"de era$
editate' Cea #ai vec!e revi6t% i"tit$.at% Opinia public e6te datat% 4 6epte#-rie 4:14' Maria" Petc$) de .a
care a# pre.$at -$"% parte di" i"8or#a7ii.e de6pre ate6tarea ;" .i#-a ro#A"% a ter#e"i.or de <opi"ie= (i
<opi"ie p$-.ic%=) re#arc%: <S% re7i"e# c% ;" ti#p$. dictat$rii co#$"i6te "$ a$
Un !on!ept ambiguu #1
ei6tat p$-.ica7ii care 6% ai-% ;" tit.$ c$vA"t$. opi"ie) c$ o 6i"/$r% ecep7ie 3 Opinia studeneasc! de .a
Ia(i' ;"tre a"ii 40:034002) ;" Ro#A"ia a$ 8o6t 8o"date *+ de p$-.ica7ii "$#ite Opinia! di"tre care trei
Opinia public Gdo$% .a B$c$re(ti (i $"a .a C%.%ra(iHV ;" a"$. 400: ap%rea$ 44 revi6te "$#ite Opinia"
GPetc$) M') *++4) ,0H'
;" ci$da eti#o.o/iei 8%r% d$-ii (i a p%tr$"derii ;" .i#-aD$. de zi c$ zi) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te
;"co"D$rat de i#precizie) di" care ca$z% 63a p$6 6$- 6e#"$. ;"tre-%rii c!iar oport$"itatea $ti.iz%rii .$i ;"
co"ti"$are GCo.co#-e) A'C') 405*H' CarUood L' C!i.d6 G40,5H atr%/ea ate"7ia c% $"eori opi"ia p$-.ic%
e6te co"8$"dat% c$ #a6e.e) c$ #$.7i#ea' A6t8e.) ;" .i#-aD$. co#$" epri#%ri.e #eta8orice 6$"t .$ate ad
litteram+ Se 6p$"e: <opi"ia p$-.ic% 6e i"di/"eaz%= 6a$ <opi"ia p$-.ic% ac$z%=) <6e ;"/riDoreaz%=)
<dezapro-%=) <ia act=) <e6te avertizat%= etc' ;" rea.itate) "$ opi"ia p$-.ic% e6te a/e"t$. ac7i$"ii) ci popor$.)
#a6e.e) p$-.ic$ri.e 3 c$ $" c$vA"t) oa#e"ii' A6t8e. de epri#%ri /re(ite provi" di" te"di"7a de
per6o"i8icare a opi"iei p$-.ice' I" acea6t% per6pectiv%) opi"ia p$-.ic% are voce (i $rec!i) -a c!iar (i oc!i 3
c$# "e i"8or#eaz% $" ziari6t care crede c% <Mode.$. -$./ar va 7i"e averi.e de#"itari.or departe de oc1ii
opi"iei p$-.ice= 5;devrul! *++*) "r' 21:0) p' 1H'
A.teori) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te $ti.izat a-$ziv pe"tr$ a de6e#"a opi"ii.e i"divizi.or (i "$ ca
$" rez$.tat a. i"terac7i$"ii ace6tora' La 8e. de i#propri$ 6e 8o.o6e(te ter#e"$. pe"tr$ a de6i/"a co#p.e$.
de e#o7ii (i dori"7e) v%z$t ca o e"titate 6$prai"divid$a.%' Eea" Stoetze. G40?2H 6e#"a.a perico.$. rei8ic%rii
ace6t$i co#p.eV c!iar dac% opi"ia p$-.ic% "$ 6e co"8$"d% c$ 6$#a opi"ii.or i"divid$a.e) tot$(i ea "$
ei6t% decAt .e/at% de i"divizi) de per6oa"e) "$ i"depe"de"t de e.e' Opi"ia p$-.ic% 6e epri#%) 8%r%
;"doia.%) pri" opi"ii.e per6oa"e.or) dar "$#ai ;" #%6$ra ;" care ace6te opi"ii coi"cid c$ opi"ia /r$p$.$i
di" care re6pective.e per6oa"e 8ac parte' Dac% ei6t% o ide"titate ;" aprecieri.e per6oa"e.or) at$"ci opi"ia
i"divid$a.% coi"cide c$ opi"ia p$-.ic%' ;" ce.e #ai #$.te caz$ri) o a6t8e. de coi"cide"7% "$ ei6t%' Tot$(i)
a"$#ite per6oa"e vor-e6c ;" "$#e.e t$t$ror) co"6iderA"d c% opi"ia .or e6te opi"ia p$-.ic%'
P6i!o6ocio.o/$. a#erica" B.oJd C' A..port a "$#it ace6t 8e"o#e" <co"8$zie D$r"a.i6tic%=' Co"8$zia
D$r"a.i6tic% 3 d$p% B.oJd C' A..port G4021H 3 co"6t% ;" ide"ti8icarea i.e/iti#% a opi"iei p$-.ice c$ pozi7ii.e
adoptate de editoria.i(tii (i co#e"tatorii i"8or#a7iei co.ective) ;" "$#e.e $"$i p$-.ic i"acce6i-i. GStoetze.)
E') 40,2) *5:H' ;" preze"t) ;" Ro#A"ia) co"8$zia D$r"a.i6tic% a .$at o a#p.oare veci"% c$ #a"ip$.area' O
6erie de a(a3zi(i a"a.i(ti po.itici (i editoria.i(ti 6e prezi"t% ;" #a663#edia ca #a"datari ai opi"iei p$-.ice)
8%r% 6% c$"oa6c% (tii"7i8ic 6tarea opi"iei p$-.ice) c$re"te.e de opi"ie p$-.ic%) proce6e.e de 8or#are (i
6c!i#-are a opi"ii.or' A(a c$# o-6erva$ Dia"a C' M$tz (i Eoe So66 G4001) ?2*H) <a-ordarea ;" #a663
#edia a pro-.e#e.or po.itice 6erve(te ca $" 6$ro/at a. epre6iei #ai directe 6a$ a. 6o.icit%ri.or opi"iei
p$-.ice=' Tot$(i) #iD.oace.e de co#$"icare ;" #a6%) #o"itorizA"d c$ pro8e6io"a.i6# pro-.e#e.e po.itice)
pot aD$ta e.ite.e 6% i"terpreteze p%reri.e di8erite.or 6e/#e"te de pop$.a7ie (i 6% a"ticipeze reac7ii.e #a6e.or'
44 OPINIA PUBLIC
Mode.$. <ci$percii= GBroUer) M'B') 40,1H "e aD$t% 6% ;"7e.e/e# #ai "$a"7at re.a7ia di"tre #a663#edia
(i opi"ia p$-.ic%: ;" co#$"icare) 8.$$. i"8or#a7ii.or vi"e #ai de/ra-% di"6pre oa#e"i) "$ c%tre oa#e"i' Ce
6$/ereaz% ace6t #ode. pri" a"a.o/ie c$ apari7ia ci$perci.or> C% <Ma663#edia reprezi"t% partea vizi-i.% a
ci$perci.or) iar #ice.i$. G6a$ r%d%ci"i.e ci$perci.orH reprezi"t% re7e.e.e de co#$"icare (i dez-atere
i"terper6o"a.%) care) di" cA"d ;" cA"d) ;(i /%6e6c 8or#a de epre6ie ;" #a663#edia= GMcO$ai.) D' (i
Ti"da!.) S') 40:*9*++4) :?H' A(adar) p$"cte.e de vedere epri#ate de D$r"a.i(ti 6$"t $" rez$.tat a. opi"ii.or
epri#ate de cet%7e"i) "$ ca$za opi"iei ace6tora' Ipoteze.e pe care 6e -azeaz% #ode.$. ci$percii "$ ar tre-$i
re6pi"6e ab initio! de(i "e3a# o-i("$it 6% crede# c% re.a7ia #a663#edia 3 opi"ie p$-.ic% poate 8i privit% doar
di"6pre #iD.oace.e de co#$"icare ;" #a6%) "$ (i i"ver6' Mode.$. prop$6 de M'B' BroUer ep.ic% 8oarte -i"e
apari7ia zvo"$ri.or) ca prod$6 a. re7e.e.or de co#$"icare i"terper6o"a.%) ;" co"di7ii 6ocia.e de criz%'
A.8red Sa$vJ ar%ta c% tre-$ie 6% 6e 8ac% di6ti"c7ie ;"tre <opi"ii.e per#a"e"te= G6a$ de d$rat%H (i
<c$re"te.e de opi"ie=) care a$ o ei6te"7% .i#itat%' ;"tr3adev%r) "ic%ieri ;" .$#e "$ e6te 6$67i"$t% -irocra7ia (i
"ici "$ ei6t% a6ocia7ii care 6% cear% 6porirea tae.or 8i6ca.eV di"totdea$"a cet%7e"ii #a"i8e6t% o a"$#it%
opozi7ie 8a7% de perceperea i#pozite.or de c%tre 6tat' E6te $" ee#p.$ de opi"ie per#a"e"t%' <Ace6te opi"ii
per#a"e"te 6a$ d$ra-i.e) c!iar cA"d "$ ia$ 8or#a do/#e.or 6a$ a ta-$$ri.or) "$ prezi"t% #are i"tere6'
U"eori) e.e 6$"t atAt de c$"o6c$te ;"cAt o cercetare 6pecia.% "$ e6te $ti.% GSa$vJ) A') 40,?) 44H' C$ tot$.
a.t8e. 6ta$ .$cr$ri.e cA"d e6te vor-a de6pre c$re"te.e de opi"ie) care ia$ "a(tere ;" $r#a apari7iei $"or
eve"i#e"te "oi) $"eori i#porta"te) a.teori c!iar 6ec$"dare' De ee#p.$) ;" D$r$. deciziei de retrocedare a
propriet%7i.or 63a$ 8or#at c$re"te de opi"ie' Era o pro-.e#% i#porta"t% a tra"zi7iei Ro#A"iei .a eco"o#ia
de pia7%'
A$ ap%r$t ;"6%) ;" aceea(i perioad%) (i c$re"te de opi"ie 6tAr"ite de a6pecte 6ec$"dare) de ee#p.$) ;"
.e/%t$r% c$ <a8acerea 8ir$. ro($= di" a"ii 400*3400, Gdi6c$7ii.e 6ecrete di" ti#p$. #a"dat$.$i .$i Io" I.ie6c$
pe"tr$ i"6ta.area $"ei .i"ii te.e8o"ice directe ;"tre Cotroce"i (i Ire#.i"H 6a$) #ai rece"t) <a#e"i"7area
pre(edi"te.$i= de c%tre $" ziari6t' ;" perioada i"$"da7ii.or care a$ ;"do.iat 7ara ;" a$/$6t *++5) pre(edi"te.e
Traia" B%6e6c$ a de"$"7at 8apt$. c% a 8o6t a#e"i"7at de c%tre $" ziari6t c% <va 8i ter#i"at=' Ca"a.e.e TF (i
ziare.e 63a$ ;"trec$t ;" a co#e"ta i"8or#a7ia) c$ atAt #ai #$.t c$ cAt pre(edi"te.e "$ a dezv%.$it ide"titatea
D$r"a.i6t$.$i' A-ia d$p% aproi#ativ do$% 6%pt%#A"i de .a pri#a dec.ara7ie) Traia" B%6e6c$ a 8%c$t p$-.ic
"$#e.e ziari6t$.$i i"cri#i"at) R' S') dar a #%rt$ri6it c% "$ are pro-e pe"tr$ a3(i 6$67i"e ac$za7ia' Kiari(tii (i
a"a.i(tii po.itici a$ ;"tor6 dec.ara7ii.e pe toate 8e7e.e GRo(ea St%"e6c$ a #%rt$ri6it .a TF c% ;" zi$a "e8a6t% i3a
te.e8o"at pre(edi"te.$i) dar c% "$ .3a a#e"i"7at ;" "ici $" 8e.' A #ai ad%$/at c% a 8o6t priete" c$ Traia"
B%6e6c$) pe care .3a (i aD$tat ;" ca#pa"ia prezide"7ia.%) c% a r$pt priete"ia c$ e. (i c% ;. va da ;" D$decat%
pe"tr$ ca.o#"ieH'
_____________________________________________________Un !on!ept ambiguu #$
D$p% o 6%pt%#A"% de .a ace6te dec.ara7ii) .a cererea p$-.ica7iei 0ptm-na >inanciar! Ce"tr$. de
Socio.o/ie Ur-a"% (i Re/io"a.% GCURSH a 8%c$t $" <6o"daD 8$./er= 3 d$p% c$# ;(i i"8or#eaz% Jurnalul
Haional cititorii G*1 a$/$6t *++5) "r' 21?4) p' 2H' Aproi#ativ ,5 .a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"tervievate
Ge(a"tio"$. a 8o6t de 4++2 per6oa"eH a$ dec.arat c% 6$"t .a c$re"t c$ 6ca"da.$. B%6e6c$ 3 St%"e6c$' Di"tre
ace(tia) 54 .a 6$t% co"6ider% c% "$ a 8o6t vor-a de o a#e"i"7are) ci de o <di6c$7ie #ai d$r%=' ;" .e/%t$r% c$
ce.e re.atate) #i 6e par "ece6are cAteva o-6erva7ii: #ai ;"tAi) tit.$. artico.$.$i <B%6e6c$ "$ a 8o6t a#e"i"7at=
6$/ereaz% c% e6te adev%rat doar ce re.ev% 6o"daDe.eL Apoi) poate 8i vor-a ;" ace6t caz de opi"ie p$-.ic%> O
di6c$7ie) c!iar <#ai d$r%= ;"tre doi vec!i priete"i G;"tre $" 8o6t c%pita" de vapor (i $" 8o6t i"8or#ator a.
Sec$rit%7iiH) "$ e6te o pro-.e#% 6ocia.% ;" #%6$r% 6% /e"ereze opi"ie p$-.ic%' TrecA"d pe6te acea6t%
o-6erva7ie) tre-$ie 6p$6 c% opi"ia p$-.ic% "$ 6e cri6ta.izeaz% i"6ta"ta"e$) decAt rari6i#' A# toate #otive.e
6% cred c% 6o"daD$. co#a"dat a co.ectat p%reri.e $"$i "$#%r de 4++2 per6oa"e de6pre o p6e$dopro-.e#%'
Nici vor-% de opi"ia ro#A"i.or'
Co"6ider c% oricAt de p$ter"ic% ar 8i i"8.$e"7a $"ei per6oa"e) 8ie (i a $"$i pre(edi"te 6a$ a $"or
/r$p$ri) e6te di8ici. 6% 6e creeze o opi"ie di" "i#ic) ;" a-6e"7a $"ei pro-.e#e 6ocia.e' Opi"ia p$-.ic%
<tre-$ie 6% 6e 6priDi"e #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" pe c$"o(ti"7e.e) 6e"ti#e"te.e 6a$ pe i"tere6e.e i"divizi.or=
GSa$vJ) A') 40,?) 4+H' ;" <a8acerea 8ir$. ro($= a 8o6t 6pec$.at% 6$6pici$"ea p$-.ic$.$i) "e;"crederea ;" po.i3
ticie"i) ;" 6ca"da.$. <B%6e6c$ 3 St%"e6c$= 63a #izat pe pop$.aritatea pre(edi"te.$i Traia" B%6e6c$ pe"tr$
det$r"area ate"7iei de .a pro-.e#e.e 6ocia.e /rave provocate de i"$"da7ii.e deva6tatoare'
Fa tre-$i) de a6e#e"ea) 6% 6e 8ac% di6ti"c7ie ;"tre ter#e"ii de <opi"ie i"divid$a.%=) <opi"ie p$-.ic%= (i
<opi"ie pop$.ar%= (i 6% vede# ce 6e ;"7e.e/e pri" ter#e"$. de <c.i#at a. opi"iei=' Ace6t di" $r#% ter#e")
care a 8o6t $ti.izat pe"tr$ pri#a dat% de 8i.o6o8$. e"/.ez Eo6ep! G.a"vi.. ;" 6eco.$. a. WFII3.ea G4,,4H) a
8o6t <$itat= ti#p de pe6te trei 6eco.e' E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:?) 1:H 43a <rede6coperit= (i 43a
$ti.izat ;" teoria 6a de6pre /e"eza opi"iei p$-.ice) "$#it% #eta8oric <6pira.a t%cerii='
;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% e6te "ece6ar 6% 6e deter#i"e "$ "$#ai direc7ia (i i"te"6itatea opi"ii.or)
dar (i <c.i#at$.= ;" care ace6tea 6e #a"i8e6t%' P$-.ic$. poate 8i apatic 6a$ e"t$zia6t) poate 8i deza#%/it 6a$
;"crez%tor ;" p$terea po.itic% etc' E6te "ece6ar deci 6% 6e 6t$dieze <c.i#at$. opi"iei= 6a$ <6tarea de 6pirit a
pop$.a7iei= 5public9s mood6+ Acea6ta ;"6ea#"%) di" p$"ct de vedere teoretic) 6% accept%# c% <6tarea de
6pirit= ei6t% di"co.o de a/re/area r%6p$"6$ri.or ;"tr3$" 6o"daD de opi"ie' Metodo.o/ic) 6e p$"e pro-.e#a
opera7io"a.iz%rii co"cept$.$i' Irvi"/ Cre6pi G4001) 52H d% ca ee#p.$ de #%6$rare a c.i#at$.$i opi"iei
cercetarea rea.izat% ;" 4054 de Leo Bo/art et al+ privi"d e8ecte.e i"te/r%rii ra6ia.e a6$pra per8or#a"7e.or
ar#atei a#erica"e ;" r%z-oi$. di" Coreea' ;" 6o"daD$. de opi"ie e8ect$at 63a cer$t 6$-iec7i.or G#i.itariH 6%
;(i i#a/i"eze o 6it$a7ie care i#p$"ea co"tact$. i"terra6ia.' ;" .e/%t$r% c$ acea6t% 6it$a7ie era$ ;"tre-a7i <Ce
va 8ace Eoe DoaN'e6>= GE'D' 3 "$#e care per6o"a.iza i"divid$. #edi$H' Cercet%torii ;"cerca$ pri"tr3o
;"tre-are proiectiv% 6% vad% care era$
#% OPINIA PUBLIC
practici.e ;" /r$p$ri.e de #i.itari' Apoi era$ ;"tre-a7i <Ce ar tre-$i 6% 8ac% Eoe DoaNe6>=' Pri" acea6t% a
do$a ;"tre-are 6e $r#%rea #%6$rarea /rad$.$i de ;"7e.e/ere de c%tre re6po"de"7i a 6ta"darde.or /r$p$.$i di"
care 8%cea$ parte' A-ia cea de3a treia ;"tre-are <Ce a7i 8ace dv' ;"(iv% ;" acea6t% 6it$a7ie>= viza pro-.e#a
propri$3zi6%' I" 8o"d) acea6ta era ;"tre-area care #%6$ra 6ta"dard$. #ora. a. per6oa"ei i"tervievate' Leo
Bo/art G400*) *02H a /%6it c% r%6p$"6$ri.e #i.itari.or a.-i care .$pta$ ;"tr3o $"itate #i.itar% i"te/rat% era$
di8erite de ce.e o-7i"$te ;" $"it%7i.e #i.itare 6e/re/ate) co"6tit$ite "$#ai di" a.-i' S3a tra6 co"c.$zia c%
ace6te di8ere"7e re8.ecta$ c.i#at$. opi"iei ;" ce.e do$% tip$ri de $"it%7i #i.itare'
M%6$rarea <c.i#at$.$i opi"iei= a co"6tit$it o-iect$. a "$#eroa6e cercet%ri (i dez-ateri GCo.e#a") E'S')
40,4V Noe..e3Ne$#a"") E') 40:+V Si..6) D'L') 40,4V Sti#6o") E'A') 4004H' ;" 6o"daDe.e pree.ectora.e di"
6epte#-rie 401, a.e I"6tit$t$.$i de De#o6copie di" A..e"6-ac! GR'B' Ger#a"iaH a$ 8o6t i"trod$6e do$%
;"tre-%ri pe"tr$ c$"oa(terea c.i#at$.$i opi"iei:
3 Aici e6te repreze"tat $" a$to#o-i. c%r$ia i3a 8o6t ;"7epat% o a"ve.op% Gper6oa"ei i"tervievate i 6e
prezi"t% i#a/i"ea a$to#o-i.$.$i c$ o roat% dez$#8.at%3 "'"'H' ;" 6pate) pe .$"et%) 6e a8.% $"
a$toco.a"t a. $"$i partid) c$ toate c% "$ 6e di6ti"/e prea -i"e de6pre ce partid e6te vor-aV ce -%"$i7i)
;" caz$. c%r$i partid e6te ce. #ai #are perico. ca a"ve.opa 6% 8ie t%iat%>
3 A( vrea 6% v% re.atez ac$# $" caz (i 6% v% ;"trece p%rere ave7i de6pre e.' Ci"eva aD$"/e c$
#a(i"a ;"tr3$" ora( 6tr%i" (i ca$t% ;" zadar $" .oc de parcare' ;" ce.e di" $r#%) co-oar% di" #a(i"% (i
;"trea-% $" pieto": <;#i p$te7i 6p$"e) v% ro/) $"de /%6e6c o parcare>= Pieto"$. ;i r%6p$"de:
<;"tre-a7i pe a.tci"evaL= (i 8ace 6tA"/a3#preD$r' Tre-$ie 6% #ai ada$/ 8apt$. c% (o8er$. poart% pe
rever$. !ai"ei i"6i/"a $"$i a"$#it partid' Ce crede7i) a c%r$i partid> GNoe..e3Ne$#a"") E')
40:+9*++?) 1?315H
U"ii a$tori co"6ider% c.i#at$. opi"iei ca 8ii"d di#e"6i$"ea "or#ativ% a opi"iei p$-.ice) 8or7a 6ocia.% care
ac7io"eaz% pe"tr$ #e"7i"erea coezi$"ii (i co"6e"6$.$i: <Di" ace6t p$"ct de vedere) opi"ia p$-.ic% e6te
opi"ia "or#ativ%) adic% ceea ce 6e percepe ca opi"ie a #aDorit%7ii) care poate ap.ica 6a"c7i$"i= GS!a#ir) E' (i
S!a#ir) M') *+++) ?H' A6$pra pro-.e#aticii c.i#at$.$i opi"iei voi reve"i ;" capito.$. re8eritor .a c$"oa(terea
opi"iei p$-.ice' U" .$cr$ #i 6e pare i#porta"t de precizat ;"c% de ac$#: opi"ia p$-.ic% "$ 6e 8or#eaz% ;"tr3
$" vac$$#) 6tarea de 6pirit a pop$.a7iei i"8.$e"7eaz% opi"ii.e i"divizi.or' Ace6t .$cr$ i#p$"e a"a.iza
co"tet$a.%) $ti.izat% ee#p.ar ;"c% .a 68Ar(it$. 6eco.$.$i a. W.W3.ea de E#i.e D$rN!ei# ;" e6e$. 6ocio.o/ic
Ie 0uicide G4:01H' Ea#e6 S' Co.e#a" G40,4) ,+:H co"6ider% c% ce. #ai vec!i 6t$di$ care a p$6 ;" .$#i"%
i#porta"7a <c.i#at$.$i opi"iei= dateaz% di" 405* (i ;. dator%# .$i P!i.ip E""i6'
I" #od co"cret) d$p% ce per6oa"e.e i"tervievate ;(i epri#% proprii.e opi"ii) 6$"t ;"tre-ate (i de6pre ce
cred e.e c% a.te per6oa"e 6a$ /r$p$ri /A"de6c ;" .e/%t$ra c$ aceea(i pro-.e#%' De ee#p.$) ;"tr3$" 6o"daD
e.ectora. ;"tre-area de6c!i6% <Care e6te partid$. pe care dv' ;. 6i#patiza7i ce. #ai #$.t>= co"d$ce .a a8.area
opi"iei i"divid$.$i'
Un !on !ept ambiguu #&
;" raport c$ acea6ta) r%6p$"6$. .a ;"tre-area) de a6e#e"ea de6c!i6%) <Care crede7i c% e6te partid$. pe care
cet%7e"ii di" Ro#A"ia ;. 6i#patizeaz% ce. #ai #$.t>= arat% care e6te c.i#at$. opi"iei epri#ate' Bire(te c%
te!"ica de 6o"dare a opi"ii.or poate varia 8oarte #$.t' Bapt e6te c%) 8oarte ade6ea) ;" 6o"daDe.e de opi"ie
p$-.ic% de .a "oi 6e o#ite i"c.$derea $"or ;"tre-%ri pe"tr$ #%6$rarea c.i#at$.$i opi"iei'
Ter#e"$. de <opi"ie pop$.ar%= a 8o6t $ti.izat de Geor/e C' Ga..$p G40,5H) dar co"6tit$ie $" <co"cept3
c!eie= a-ia .a Ro-ert Ni6-et G4015H (i de6i/"eaz% reac7ii.e e8e#ere a.e oa#e"i.or .a eve"i#e"te.e c$re"te
di" 6ocietate) "$ atit$di"i.e pro8$"de) oarec$# 6ta-i.e a.e cet%7e"i.or) epri#ate 6po"ta" 6a$ ;" 6o"daDe.e
de opi"ie p$-.ic%' Co"7i"$t$. ter#e"$.$i de <opi"ie pop$.ar%= e6te apropiat de ce. a. ter#e"$.$i de
<opi"ie i"divid$a.%=) care de"$#e(te e"$"7$. de6pre eva.$area $"$i o-iect G8apt) eve"i#e"t 6a$ per6oa"%H
;" co"di7ii.e i"6$8icie"7ei i"8or#a7ii.or (i a.e a-6e"7ei credi"7ei) 6i"/$ra care o8er% certit$di"i GB$.ai) A' (i
Mi!%i.e6c$) F') 4001) :H' I"divizii ;(i epri#% opi"ii.e 6po"ta") dar de ce.e #ai #$.te ori at$"ci cA"d
a.tci"eva .e 6o.icit% 3re#arc% a$torii a"terior cita7i' Ace6ta e6te ro.$. 6o"daDe.or: 6%3i 8ac% pe oa#e"i 6%3(i
epri#e opi"ii.e' Dac% 6$"t ;"tre-a7i ce p%rere a$ de6pre 8apt$. c% ;"tr3o #o.ec$.% de ap% 6$"t de do$% ori
#ai #$.7i ato#i de !idro/e" decAt de oi/e") $"ii ;(i vor ar%ta "e#$.7$#irea) p$"A"d ace6t
<dezec!i.i-r$= pe 6ea#a a"i.or de dictat$r% co#$"i6t% 3c$# a dec.arat ;"tr3o e#i6i$"e TF) c$ cA7iva a"i
;" $r#%) $" per6o"aD po.itic de pri# ra"/' Deci) oa#e"ii <;(i da$ c$ p%rerea= ;" .e/%t$r% c$ orice' P$7i"i
6$"t cei care 6e a-7i" 6a$ r%6p$"d 6i#p.$: <N$ (ti$=' ;"6$#area r%6p$"6$ri.or "$ co"d$ce .a a8.area
opi"iei p$-.ice) pe"tr$ c% ;" a6t8e. de caz$ri ea "ici "$ ei6t%) ci) ;" caz$. ce. #ai -$") .a deter#i"area
opi"iei pop$.are' ;"7e.e/erea co"cept$.$i de <opi"ie p$-.ic%= va 8i de6.$(it ;" 6$-capito.$. re8eritor .a
p6i!o6ocio.o/ia ace6t$i 8e"o#e"' Bace# aici precizarea c% a"to"i#$. c$vA"t$.$i <opi"ie p$-.ic%= "$ e6te
<opi"ie i"divid$a.%=) ci <opi"ie privat%=' Eea" Stoetze. G40?2) 4?0H 8%cea $r#%toarea di6ti"c7ie: opi"ia
p$-.ic% e6te) ;"tr3$" a"$#e 8e.) 6o.idi8icat%) cri6ta.izat%) 8or#A"d $" -.oc ri/idV opi"ia privat% e6te 8.$id%)
.a-i.%) i"6e6iza-i.%) dar atr%/ea ate"7ia c% acea6t% di6ti"c7ie "$ tre-$ie a-6o.$tizat%'
A"a.izA"d te#ei$ri.e co/"i7iei) Rad$ E' Bo/da" G400?9400:) 4053*+,H i"trod$ce ter#e"ii de <opi"ie
d$ra-i.%=) <opi"ie virt$a.%= (i <opi"ie tacit%=' B%r% a 8i 8oarte 6i/$r c% a# pri"6 6e"6$. ace6tor ter#e"i) de
a.t8e. c$ circ$.a7ie re6trA"6%) 6e c$vi"e 6% #arc%# co"tri-$7ia pro8e6or$.$i de 8i.o6o8ie (i director a.
pro/ra#$.$i de (tii"7e co/"itive .a T$.a"e U"iver6itJ GSUAH) ori/i"ar di" Ro#A"ia' Opi"ia d$ra-i.%
pre6$p$"e ;"#a/azi"area (i rec$perarea i"8or#a7iei di" #e#orie pri" proced$ri do/#atice' CA"d
co"tet$. co/"i7iei cere) "e rec$per%# i"8or#a7ia c% * M * Y ? (i crede# c% ace6t .$cr$ e6te adev%rat'
A$tor$. .$cr%rii de6pre #ode.area #i"7ii de c%tre co#porta#e"t$. te.eo.o/ic "$ ec.$de <ca a6t8e. de
6tr$ct$ri #e#orizate 6% 8ie ;"#a/azi"ate ;"tr3o c$tie 6a$ adre6% doa6tic% 6pecia.% Xpoate 6i#i.ar c$
ace.ea a.e 8or#e.or viz$a.e (i a$ditive a.e c$vi"te.orP) 6a$ 6% 8ie ;"do6ariate c$ o etic!et% core6p$"z%toare
care are 6e#"i8ica7ie Xcrede7i ceea ce $r#eaz% 6a$ ceea ce e6te
*, OPINIA PUBLIC
;"#a/azi"at #ai departeP) 6a$ ceva de 8e.$. ace6ta' I"8or#a7ia care e6te crez$t% a 8o6t prod$6% (i ;"v%7at%
;"tr3$" co"tet co/"itiv Gde ee#p.$) ;" a treia .ec7ie de arit#etic% .a /r%di"i7%H) apoi a 8o6t ata(at% .a o
a6t8e. de etic!et% 6a$ de adre6% (i p$6% pe"tr$ totdea$"a ;"tr3$" do6ar) care e6te 6pecia.izat ;" ;"#a/azi"area
de do/#e= GBo/da") R'E') 400?9400:) *+4H'
Opi"ii.e virt$a.e 6$"t ace.e 6tr$ct$ri i"8or#a7io"a.e ;"#a/azi"ate care) 8ii"d activate) 6$"t totdea$"a
crez$te prec$# 6$"t ;"#a/azi"ate' <Ace6t /e" de opi"ie e6te virt$a. pe"tr$ c% e6te "eactivat (i) pri" $r#are)
"e8$"c7io"a.= 7ibidem6+ Opi"ii.e tacite 6e deo6e-e6c de opi"ii.e virt$a.e pri" #od$. de rec$perare a
i"8or#a7iei 6tocate: <I" ti#p ce opi"ia virt$a.% c% * M * Y ? a 8o6t ;"#a/azi"at% ca atare ;"tr3$" do6ar
do/#atic) opi"ia tacit% c% ?,5 e6te #ai #are decAt * e6te rec$perat% pri" #iD.oace do/#atice) ;" #od
ded$ctiv' N$ (ti$ dac% ter#e"ii i"trod$(i de Rad$ E' Bo/da" vor 8i a6i#i.a7i ;" p6i!o6ocio.o/ie) dar
re6pi"/erea pre6$pozi7iei p6i!o6e#a"tice <d$p% care co"cept$. p6i!o.o/ic co#$" de opi"ie ide"ti8ic%
6tr$ct$ri de date rea.e care 6e /%6e6c ;" cap (i care 6$"t 8$"c7io"a.e ;" virt$tea co"7i"$t$.$i .or=) ca (i a
pre6$pozi7iei <c% i"/redie"7ii re7e.ei doa6tice) c$# ar 8i date.e #"ezice) ce.e de input! e.e#e"te.e di"
do6are.e do/#atice ('a'#'d') 6$"t opi"ii.e ;"6e.e= 5idem! *+5H #i 6e pare D$6ti8icat%) d$p% c$# are te#ei (i
teza c% <"$ ei6t% do$% opi"ii ide"tice care 6% 6e 8or#eze ;"tr3o 6i"/$r% #i"te ;" #o#e"te di8erite 6a$ ;"
#i"7i di8erite= GBo/da") R'E') 400?9400:) *+5H'
Ga6to" Ber/er G4051) 45H) aprecii"d c% opi"ia p$-.ic% e6te <e6e"7ia.#e"te co"(tie"t% dac% "$ de 6$r6a
6a) ce. p$7i" de epre6ia 6a: opi"ia poart% ;" 6i"e o i"te"7ie de ra7io"a.itate=) procedeaz% .a o -i"e3ve"it%
di6ti"c7ie ;"tre /$6t (i opi"ii' <G$6t$ri.e (i c$.ori.e "$ 6e p$" ;" di6c$7ie=' G$6t$ri.e trad$c p$r (i 6i#p.$
diver6itatea #od$ri.or de a 8i) ;" ti#p ce opi"ii.e 6e caracterizeaz% pri"tr3o a"$#it% o-iectivitate' CA"d
a8ir#%# c% Eo!a"" Se-a6tia" Bac! e6te 6$perior .$i Eo!a"" Stra$66) 8or#$.%# o D$decat% pe care o
co"6ider%# o-iectiv 8o"dat%' Opi"ii.e 8ac trecerea de .a 6e"ti#e"te .a va.ori 3 a8ir#% Ga6to" Ber/er'
;"7e.e6e a6t8e.) opi"ii.e 6$"t <6$-iect de di6c$7ie=) pre6$p$" co"8r$"tarea ;"tre p$"cte de vedere co"trare) o
decizie re.ativ ra7io"a.% ;" vederea adopt%rii $"ei a"$#ite pozi7ii' O a.t% caracteri6tic% a opi"iei co"6t% ;"
aceea c% totdea$"a o opi"ie i#p.ic% ei6te"7a (i a a.tor opi"ii di8erite' O opi"ie 6e a8ir#%) "e/A"d$36e o a.t%
opi"ie' Deci) opi"ii.e 6$"t divizate pri" e6e"7a .or' CA"d devi"e $"a"i#%) opi"ia di6pare) 6e tra"68or#% ;"
credi"7%' N$ 6e poate 6$67i"e 3 ee#p.i8ic% Ga6to" Ber/er G4051) 45H 3 c% pe"tr$ cre(ti"i) ;" 6pe7% pe"tr$
cato.ici .a care 6e re8er% 6ocio.o/$. 8ra"cez) ei6te"7a .$i D$#"eze$ ar 8i o opi"ie $"a"i#%' ;#p%rt%(it% de
to7i cre(ti"ii) acea6ta e6te o credi"7%' De a6e#e"ea) opi"ii.e "$ tre-$ie co"8$"date c$ co"vi"/eri.e pro8$"de'
E.e epri#% o adezi$"e) dar 6$per8icia.%) te#porar%' Di" acea6t% ca$z% di6c$7ii.e co"tradictorii di"tre cei
care epri#% opi"ii di8erite "$ 6$"t dra#atice) ei6tA"d #ere$ po6i-i.itatea a-a"do"%rii $"ei opi"ii pe"tr$
acceptarea a.tei opi"ii) ceea ce "$ 6e ;"tA#p.% ;" caz$. co"vi"/eri.or' Cea de3a patra caracteri6tic% a
opi"ii.or) d$p% Ga6to" Ber/er G4051) 41H) rez$.t% di" aceea c% o opi"ie "$ e6te o
Un !on!ept ambiguu #'
6i#p.% a8ir#a7ie teoretic% ce ;. .a6% i"di8ere"t pe ce. care o epri#%' Di#potriv%) opi"ii.e a"tre"eaz% de
#$.te ori 6$67i"eri pa6io"ate cA"d 6e re8er% .a ceva i#porta"t pe"tr$ i"divizi' Opi"ia p$-.ic% 6e
caracterizeaz% (i pri" aceea c% epri#% 6e"ti#e"te.e i"co#pete"7i.or 5ibidem6+
Opi"ia p$-.ic% 6e a8ir#% cA"d Doc$. i"tere6e.or e6te #aDor (i cA"d 6it$a7ia devi"e deo6e-it de
co#p.e%) cA"d oa#e"ii ;"trev%d po6i-i.itatea de a 6$8eri de pe $r#a) 6% 6p$"e#) a .ip6ei de 8er#itate a
/$ver"$.$i' Per6oa"e.e co#pete"te) 6pecia.i(tii -i"e i"8or#a7i epri#% D$dec%7i eva.$ative) o-iective) "$
opi"ii' I"co#pete"7ii 6$"t cei care ca$t% ar/$#e"te pro 6a$ co"tra ;" cadr$. di6c$7ii.or de /r$p pa6io"ate'
Acea6ta ar 8i) d$p% Ga6to" Ber/er) cea de3a ci"cea caracteri6tic% a opi"ii.or' I" 8i"e) cea de3a (a6ea
caracteri6tic%) (i $.ti#a) vizeaz% opi"ia p$-.ic% v%z$t% ca $" 8e"o#e" 6ocia.' Acea6t% caracteri6tic% rez$.t%
di" ea#i"area c$r-ei di6tri-$7iei r%6p$"6$ri.or .a o ;"tre-are de opi"ie' Se o-6erv% c%) $"eori) cei #ai
#$.7i i"divizi a$ pozi7ii ec!idi6ta"te 8a7% de $" e"$"7 <pro= 6a$ <co"tra=' Acea6t% 6it$a7ie 6e epri#%
pri"tr3o c$r-% "or#a.%) ;" 8or#% de c.opot Gc$r-a Ga$66H' Dar oa#e"ii "$ 8ac D$dec%7i eva.$ative 8%r% 6%
co#$"ice ;"tre ei' Ca $r#are) ei ti"d 6% ;#-r%7i(eze o pozi7ie pro 6a$ co"tra datorit% 8e"o#e"$.$i de
co"ta/i$"e) de i"8.$e"7are reciproc%'
I" teza 6a de doctorat di" 40,*) 0truLturwandel der O33entlic1Leit! trad$6% ;" .i#-a ro#A"% d$p% a 413a
edi7ie "e#odi8icat% G400+H 6$- tit.$. 03era public .i trans3ormarea ei structural G400:H) E$r/e"
Ca-er#a6 G"' 40*0H co"6acr% a"a.izei co"cept$.$i de <opi"ie p$-.ic%= $" capito. ;"tre/ Gcapito.$. FII)
i"tit$.at <C$ privire .a co"cept$. de opi"ie p$-.ic%=H' Rep$tat$. 8i.o6o8 (i 6ocio.o/ de #ai tArzi$) o"orat de
i"6tit$7ii acade#ice pre6ti/ioa6e c$ tit.$ri (i di6ti"6 c$ #$.te pre#ii acade#ice) ;(i ;"cepe a"a.iza
o-6ervA"d c% <opi"ia p$-.ic% do-A"de(te $" 6e"6 di8erit) potrivit 8e.$.$i ;" care e6te a-ordat%: ca i"6ta"7%
critic% ;" re.a7ii.e ei 8a7% de p$-.icitatea co#a"dat% de eercitarea p$terii 6ocia.e (i po.itice 6a$ ca i"6ta"7%
receptiv% 8a7% de o p$-.icitate eti"6% de#o"6trativ 6a$ #a"ip$.ator) pe"tr$ per6oa"e (i i"6tit$7ii) -$"$ri de
co"6$# (i pro/ra#e= GCa-er#a6) E') 40,*9400:) *0,H' Pe parc$r6) 6$"t i"trod$(i ter#e"i prec$# <opi"ii
"o"p$-.ice=) <opi"ii 8or#a.e=) <opi"ii i"8or#a.e=) <8ic7i$"ea opi"iei p$-.ice=) a.%t$ri de ter#e"ii
8$"da#e"ta.i <68er% p$-.ic%= (i <68er% privat%=' N$' voi ;"cerca o ee/ez% a .$cr%riiV #% voi .i#ita .a
preciz%ri.e ter#i"o.o/ice pe care .e co"6ider "ece6are ;"7e.e/erii pro-.e#aticii opi"iei p$-.ice' Ce re.a7ie
e6te ;"tre co"cepte.e de <68er% p$-.ic%= (i <opi"ie p$-.ic%= 6$- raport$. co"7i"$t$.$i .or> Str%.$cit$.
epo"e"t a. <ce.ei de3a do$a /e"era7ii= a co.ii de .a Bra"N8$rt) 8o"dat% de T!eodor Ador"o G40+2340,0H (i
Ma CorN!ei#er G4:0534012H) 6p$"e: <Noi ca.i8ic%# drept Zp$-.iceQ a"$#ite #a"i8e6t%ri at$"ci cA"d)
6pre deo6e-ire de cerc$ri.e ;"c!i6e) e.e 6$"t t$t$ror acce6i-i.e) ;" ace.a(i 8e. c$# vor-i# de6pre .oc$ri
p$-.ice 6a$ c.%diri p$-.ice=) ad%$/A"d: <S$-iect$. ace6tei 68ere e6te p$-.ic$. ;" ca.itatea 6a de p$rt%tor a.
opi"iei p$-.ice=' i #ai departe: <;"6%(i 68era p$-.ic% 6e prezi"t% pe 6i"e ca 68er% di6ti"ct% 3 do#e"i$.$i
privat i 6e op$"e ce. p$-.ic' U"eori) ea apare p$r (i 6i#p.$ ca 68er% a opi"iei p$-.ice) care 6e a8.% toc#ai ;"
opozi7ie c$ 8or7a p$-.ic%' D$p% caz)
# OPINIA PUBLIC
Ror/a"e.e 68erei p$-.iceR vor 8i co"6iderate 8ie or/a"e.e de 6tat) 8ie #edii.e care) c$# e caz$. pre6ei) 6.$De6c
co#$"ic%rii ;ri i"terior$. p$-.ic$.$i= GCa-er#a6) E') 40,*9400:) ?53?,H' Tre-$ie precizat c% 68era p$-.ic%
e6te ;"7e.ea6% ;" ace6t co"tet ca $" <tip idea.= ;" 6e"6 Ue-eria"'
Ce se 7n!ele(e &rin ter#enul de 1o&inie &ulic'2<
Co"6tit$ie $" tr$i6# a8ir#a7ia c% "$ ei6t% o de8i"i7ie a opi"iei p$-.ice $"a"i# acceptat%' i ;" .e/%t$r% c$
ace6t 8e"o#e" p6i!o6ocia.) ca (i c$ atAtea a.te.e Gprec$# co#porta#e"t$. a/re6iv) pro6ocia. 6a$ co.ectiv)
#ora.$. co.ectiv) #e#oria 6ocia.% etcH) de3a .$"/$. ti#p$.$i (i ;" 8$"c7ie de per6pectiva 6ocio.o/ic%)
p6i!o.o/ic% 6a$ po.ito.o/ic% ;" care a 8o6t privit% 63a$ prop$6 di8erite de8i"i7ii' Fa tre-$i 6% .e a"a.iz%#
pe"tr$ a ide"ti8ica "ote.e de8i"itorii a.e 8e"o#e"$.$i' Le a-ord%#) pe cAt po6i-i.) ;" ordi"e cro"o.o/ic%'
;" pri#$. #a"$a. $"iver6itar de re.a7ii p$-.ice 5Cr)stalli4in" <ublic Opinion! 40*2H) datorat .$i EdUard
L' Ber"aJ6) pro8e6or .a U"iver6itatea NeU [orN) opi"ia p$-.ic% apare ;"tr3o trip.% ipo6taz%: 4H ca D$dec%7i
pro6t de8i"ite) i"6ta-i.e (i 6c!i#-%toare a.e i"divizi.or (i /r$p$ri.orV *H ca a/re/at a. opi"ii.or i"divid$a.e)
cA"d $"i8or#e) cA"d co"tradictorii) a.e -%r-a7i.or (i 8e#ei.or care 8or#eaz% 6ocietatea 6a$ a"$#ite /r$p$ri
a.e 6ociet%7iiV 2H ca opi"ii $z$a.e a.e per6oa"e.or de6pre $"e.e a6pecte a.e vie7ii p$-.ice (i i"divid$a.e 5dup
B.acN) S') 4002) ?1H' Se o-6erv% c% ;"c% de .a pri#e.e #a"$a.e $"iver6itare ave# de3a 8ace c$ $" co"cept
po.i#or8'
Ii#-a.. [o$"/ G4024H co"6acr% opi"iei p$-.ice #ai #$.te capito.e Gcapito.e.e WWIF3WWFIIH'
P6i!o6ocio.o/$. a#erica" citat por"e(te de Ia de8i"i7ia dat% de C!ar.e6 A' E..Uood G40*5H) co"6iderA"d c%
opi"ia p$-.ic% reprezi"t% o <apreciere de /r$p #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" ra7io"a.%= G[o$"/) I') 4024) 515H' Se
accept%) a(adar) c% opi"ia p$-.ic% e6te $" 8e"o#e" de p6i!o.o/ie co.ectiv%) o D$decat%) $" e"$"7 eva.$ativ' ;"
ace.a(i ti#p) p6i!o6ocio.o/$. a#erica" a"terior citat di6c$t% (i a.t% .at$r% a opi"iei p$-.ice) cea e#o7io"a.%)
ar%tA"d c% opi"ii.e apar ;"tr3o 6it$a7ie de criz%) cA"d pri#eaz% e#o7io"a.itatea) "$ 8actorii i"te.ect$a.i'
A(adar) ;"c% ;" <dece"i$. cercet%rii opi"iei p$-.ice= 6e co"8r$"ta$ do$% per6pective a6$pra ace6t$i 8e"o#e":
teza i"divid$a.i6#$.$i (i ra7io"a.it%7ii versus teza co.ectivi6#$.$i (i e#o7io"a.it%7ii) care /!ideaz% ac7i$"i.e
$#a"e'
;" .iterat$ra de 6pecia.itate 6e #e"7io"eaz% (i de8i"i7ia opi"iei p$-.ice prop$6% de Fir/i"ia Sed#a"
G402*H) co"8or# c%reia <opi"ia p$-.ic% e6te o 8or7% activ% 6a$ .ate"t%) derivat% di"tr3$" a#e6tec de /A"d$ri)
6e"ti#e"te (i i#pre6ii i"divid$a.e) care a#e6tec e6te #%6$rat pri" /rad$. de i"8.$e"7% varia-i. a. di8erite.or
opi"ii ;" i"terior$. a/re/at$.$i=' Rez$.t% c% opi"ia p$-.ic% ei6t% ;" #od #a"i8e6t) dar (i .ate"t (i c% "$ e6te
"ici $"itar%) "ici #o"o.it%'
B.oJd C' A..port G4:0+3401:H aprecia c% <ter#e"$. de opi"ie p$-.ic% de6i/"eaz% o 6it$a7ie 6a$ #ai
#$.7i i"divizi care 6e epri#% 6a$ pot 8i c!e#a7i 6% 6e epri#e ;"
Un !on!ep t ambiguu #"
ter#e"i de apro-are 6a$ de 6$67i"ere G6a$ de dezapro-are 6a$ opozi7ieH a $"ei 6it$a7ii) per6oa"e 6a$
prop$"eri .ar/ ;#p%rt%(it% de o propor7ie) i"te"6itate (i co"6ta"7%) a6t8e. ;"cAt rez$.t% pro-a-i.itatea $"ei
ac7i$"i e8ective directe 6a$ i"directe ;" raport de o-iectiv$. i#p.icat= GA..port) B'C') 4021940:4) 4??H' Se
acce"t$eaz% 3 c$# e6te $(or de o-6ervat 3.e/%t$ra di"tre opi"ie (i ac7i$"e' B.oJd C' A..port co"6ider% c%
opi"ia p$-.ic% i#p.ic% ver-a.izarea (i co#$"icarea ;"tre $" "$#%r #are de oa#e"i care 6$"t ;" aceea(i
6it$a7ie) pe care o percep ca 8ii"d pro-.e#atic% (i tra"zitorie'
;" 40?2) p6i!o6ocio.o/$. 8ra"cez Eea" Stoetze. G404+340:1H artic$.eaz% o teorie c$pri"z%toare a6$pra
opi"ii.or' L$crarea G1eorie des opinions G40?2H r%#A"e de re8eri"7% ;" do#e"i$' Eea" Stoetze.) c$ care
6ocio.o/ii di" Ro#A"ia a$ av$t .e/%t$ri directe) de8i"ea opi"ia) ;" pri#$. rA"d) ca <8or#$.a "$a"7at% care)
a6$pra $"ei pro-.e#e de.i#itate) o-7i"e adezi$"ea 8%r% rezerve a $"$i 6$-iect= GStoetze.) E') 40?2) *5H'
O-6erv%# c% acea6t% de8i"i7ie e6te #ai de/ra-% opera7io"a.%) 6$-.i"ii"d #od$. ;" care pot 8i 6t$diate
opi"ii.e' O a do$a de8i"i7ie e6te $r#%toarea: <Opi"ia $"$i i"divid e6te pozi7ia pe o 6ca.% o-iectiv% a
propozi7iei c%reia ;i acord% adezi$"ea 6a tota.%= GStoetze.) E') 40?2) 5?H' i acea6t% de8i"i7ie) 8or#$.at% ;"
capito.$. de6pre eva.$area opi"ii.or) are $" caracter opera7io"a.' A"a.izA"d deter#i"area opi"ii.or) Eea"
Stoetze. G40?2) :+H prop$"e o a treia de8i"i7ie: opi"ii.e $"$i 6$-iect 6$"t <#a"i8e6t%ri.e) co"6tA"d ;"
adezi$"ea .a a"$#ite 8or#$.e) a.e $"ei atit$di"i) care poate 8i eva.$at% pe o 6ca.% o-iectiv%=' Re/%6i# ;"
acea6t% de6criere a opi"ii.or ideea c% ace6tea 6$"t epre6ii ver-a.e) c% 6$"t /e"erate de eve"i#e"te
i#porta"te)(i act$a.e) c% opi"ii.e a$ caracter di"a#ic) 6$"t 6c!i#-%toare (i) ade6ea) cata6tro8a.e) a6e#e"ea
zvo"$ri.or "e/re'
MATERIA . BORMA OPINIILOR
Opi"ii.e co#port% o #aterie (i o 8or#%' O opi"ie e6te totdea$"a re8eritoare .a o pro-.e#% deter#i"at%)
care co"6tit$ie #ateria 6a' A6$pra ace6tei pro-.e#e 6$-iect$. 8ace o a"$#it% apreciere) pe care o a8ir#%
c$ o a"$#it% "$a"7%: acea6ta e6te 8or#a opi"iei' ;" .ip6a ace6tei di6ti"c7ii 8$"da#e"ta.e) te ep$i .a
i"terpret%ri /re(ite' Dac% 6e vor-e(te de opi"ii po.itice) "e p.a6%#) evide"t) pe p$"ct$. de vedere a.
#ateriei' Dar 6e pot 6t$dia) de a6e#e"ea) opi"ii.e co"6ervatoare) atAt do#e"i$. artei) cAt (i do#e"ii.e
re.i/iei) #ora.ei) eco"o#ice) 6ocia.e 6a$ po.itice: de acea6t% dat%) "e p.a6%# pe p$"ct$. de vedere a.
8or#ei opi"ii.or' X'''P Bor#a $"ei opi"ii e6te #od$. de a opi"a' Dar #a"iera de a opi"a poate 8i co"cep$t%
;" do$% 8e.$ri' Pe de o parte) 6e pare c% a6e"ti#e"t$. poate 8i #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" i"te"6) #ai #$.t 6a$
#ai p$7i" tota.) #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" e"t$zia6t' Po7i 8i $" partiza" p%ti#a() 6a$ $" adver6ar ;"ver($"at
a. $"ei idei' Sa$ po7i 8i .ip6it de e"t$zia6#) .ip6it de e"er/ie) c!iar $" "e!ot%rAt 6a$ $" i"di8ere"t' A6t8e.)
adezi$"ea poate 8i dozat% ca.itativ) dac% "$ ca"titativ' Se accept% o idee) ;"6% c$ rezerve) c$ "$a"7e' O#$.
e6te o 8ii"7% ra7io"a.% (i propri$ ra7i$"ii) ;" opozi7ie c$ a8ectivitatea) e6te toc#ai #%6$ra) po6i-i.itatea de a
/rada e.a"$ri.e) de a i#p$"e o .i#it% ac7i$"i.or' Dac% acea6t% de6criere (i acea6t% a"a.iz% 6$"t eacte)
opi"ii.e variaz% ;" #od /radat) pe"tr$ a "$ 6p$"e ;" #od co"ti"$$'
Eea" Stoetze.) G1eorie des l9opinions! Pari6) PUB) 40?2) pp' 4:340'
2+ OPINIA PUBLIC
Leo"ard T' Doo- G40?:) 25H aprecia c% opi"ia p$-.ic% <6e re8er% .a atit$di"i.e oa#e"i.or 8a7% de o pro-.e#%
dac% 6$"t #e#-ri ai ace.$ia(i /r$p 6ocia.=' Se raporta a6t8e. opi"ia p$-.ic% .a atit$di"i.e 6ocia.e) c$ care 6e
(i co"8$"d%' I#porta"t e6te ;"6% 8apt$. c% opi"ia p$-.ic% era privit% ca rez$.tA"d di" i"terac7i$"ea i"divizi.or
co"8r$"ta7i c$ o pro-.e#% i#porta"t% pe"tr$ ei) ca #e#-ri ai /r$p$.$i' Leo"ard T' Doo- di6ti"/ea patr$
tip$ri de opi"ie: aH opi"ia p$-.ic% eter"%) rez$.tat% di" eva.$%ri.e i"divizi.or a8.a7i ;" /r$p$riV -H opi"ia
i"ter"%) care 6e eteriorizeaz% "$#ai ;" a"$#ite co"di7ii de a6i/$rare a 6ec$rit%7ii #e#-ri.or /r$p$ri.or 6a$
a $"or /rati8ica7iiV cH opi"ia #a"i8e6t%) epri#at% de6c!i6 de c%tre /r$p$ri.e #aDoritareV cH opi"ia .ate"t% 6a$
co"vi"/eri.e oa#e"i.or) care a$ o orie"tare op$6% opi"iei #aDorit%7ii'
;"tr3$" 6t$di$ p$-.icat ;" Kevista *e$icana de 0ociolo"ia G405?) 4,) 4) 40321H) Eo6ep! S' Ro$ceN
de8i"ea opi"ia a6t8e.: <O opi"ie e6te o co"c.$zie .a care 6e aD$"/e 6a$ o D$decat% 8or#at% ;" -aza $"ei
ideo.o/ii) ;" .e/%t$r% c$ o 6it$a7ie pro-.e#atic%=' Car.o6 Parra MorzA" G4004) 45H) d$p% care a# reprod$6
de8i"i7ia) 6$-.i"iaz% c% opi"ii.e 6e -azeaz% pe e.e#e"te o-iective) dar 6$"t 6$67i"$te de e.e#e"te 6$-iective'
Cer-ert C' CJ#a" G4051) 5,H o-6erva c% <aproape totdea$"a co"cept$. de opi"ie p$-.ic% e6te ide"ti8icat c$
p%rerea p$-.ic$.$i a6$pra $"ei pro-.e#e co"trover6ate (i de i"tere6 /e"era.='
;" 2lita puterii 5G1e <ower 2lite! 405,) 222H) C' Tri/!t Mi..6 8or#$.eaz% criterii.e pe"tr$ de8i"i7ia
opi"iei p$-.ice' <;" 6A"$. $"$i p$-.ic: 4H 6e poate pre6$p$"e c% ei6t% ce. p$7i" tot atA7ia i"divizi care
epri#% opi"ii cA7i 6$"t cei care .e pri#e6cV *H 6i6te#$. de co#$"icare per#ite $" r%6p$"6 i#ediat (i e8ectiv
dat oric%rei opi"ii epri#ate ;" p$-.icV 2H opi"ia rez$.tat% di" a6e#e"ea di6c$7ii ;(i a8.% 8%r% di8ic$.tate o
ie(ire ;"tr3o ac7i$"e co"cret%) c!iar dac% 3 at$"ci cA"d e "ece6ar 3 e6te ;"dreptat% ;#potriva p$teriiV ?H
i"6tit$7ii.e p$terii "$ p%tr$"d ;" p$-.ic$. care 6e -$c$r%) ;" co"6eci"7%) de o re.ativ% a$to"o#ie= 5apud
Ca-er#a6) E') 40,*9400:) 2+0H'
CarUood L' C!i.d6 G40,5) 42H co"6idera c% opi"ia e6te <epri#area pri" c$vi"te a $"ei atit$di"i='
;"tre-A"d$36e <Ce e6te opi"ia p$-.ic%>=) CarUood L' C!i.d6 r%6p$"de: <Opi"ia p$-.ic% e6te orice /r$p de
opi"ii i"divid$a.e=' <Gr$p de opi"ii i"divid$a.e= 6e#"i8ic% 6tr$ct$r%) "$ D$tap$"ere a opi"ii.or i"divizi.or'
I" co"ti"$are) CarUood L' C!i.d6 G40,5) 4*H 8ace $r#%toare.e co"6idera7ii: aH ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%=
tre-$ie raportat .a $" p$-.ic 6peci8icV -H tota.itatea cet%7e"i.or "$ co"6tit$ie $" 6i"/$r p$-.ic coere"t 5apud
Patter6o") T!'E') 400+9400?) *44H'
A.7i a$tori a$ v%z$t ;" opi"ia p$-.ic% <o 8or7% or/a"ic% de #are p%tr$"dere) 6trA"6 .e/at% de Doc$.
ideo.o/ic (i e#o7io"a. reciproc a. /r$p$ri.or 6ocia.e X'''P) ceea ce d% epre6ie (i 8or#$.eaz% "$ "$#ai
D$dec%7i de.i-erative a.e e.e#e"te.or ra7io"a.e di"tr3o co.ectivitate) ci (i i"6e"6i-i.a voi"7% co#$"%) care
i"te/reaz% oarec$# (i cri6ta.izeaz% pe #o#e"t 6e"ti#e"te.e 6poradice (i .ea.it%7i.e #a6e.or= GTi.!e.#
Ba$er) 4051) citat de Bo"drea) A') 4001) ?+H' D$p% Ti.!e.# Ba$er G402?H) opi"ia p$-.ic% 6e #a"i8e6t% 6$-
do$% 8or#e: ca opi"ie p$-.ic% 6tatic% Gtradi7ii) c$t$#e) o-icei$riH (i ca opi"ie p$-.ic% di"a#ic%) avA"d $"
caracter ra7io"a.' Re.a7ia di"tre ce.e do$% 8or#e a.e opi"iei p$-.ice e6te co#para-i.% c$ re.a7ia di"tre tradi7ie
(i #od% 6a$ c$ re.a7ia di"tre .e/ea c$t$#iar% (i .e/i6.a7ia par.a#e"tar% 5apud Stoetze.) E') 40?2) 212H'
Un !on!ept ambiguu $1
CE ESTE OPINIA PUBLIC>
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te) evide"t) o epre6ie /e"era.% (i /.o-a.%) ca #$.te a.te epre6ii
e"/.eze(ti prec$# <partid po.itic=) <vre#e=) <de#ocra7ie=' N$#ai 8ii"d .e/at% de $" p$-.ic (i de opi"ii
6peci8ice de6pre a"$#ite pro-.e#e) opi"ia p$-.ic% devi"e 6e#"i8icativ%) ;" 6e"6$. c% poate 8i 6t$diat%'
;" acea6t% privi"7%) opi"ia p$-.ic% e6te 6i#i.ar% c$vA"t$.$i <vre#e= pe care $" dic7io"ar ;. de8i"e(te ca
<6tarea at#o68erei=' De o-icei) #eteoro.o/ii "$ cerceteaz% <vre#ea= ;" /e"era.) ci co"di7ii.e at#o68erice
;"tr3$" a"$#it .oc (i ;"tr3$" a"$#it #o#e"t' De8i"it a6t8e.) c$vA"t$. <vre#e= devi"e 6e#"i8icativ (i
poate 8i 6t$diat'
;" #od 6i#i.ar) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= tre-$ie raportat .a $" p$-.ic 6peci8ic (i tre-$ie 6% de8i"ea6c%
p%reri de6pre ceva' At$"ci e6te po6i-i. 6% 6t$die# (i 6% de6coperi# ce e6te 6tarea opi"iei p$-.ice) de ce
e6te ceea ce e6te) ce 6c!i#-%ri a$ av$t .oc (i a$ .oc ;" preze"t (i ce a"$#e 6e va 8ace dac% 6e va 8ace
ceva'
CarUood L' C!i.d6) ;n Fntroduction to <ublic Opinion! NeU [orN)
Eo!" Ti.eJ a"d So"6 I"c') 40,5) p' 25'
Q La rA"d$. 6%$) A.8red Sa$vJ G40,?) 53,H co"6idera c% <opi"ia p$-.ic% e6te $" ar-itr$) o [Y co"(tii"7%V 63ar
p$tea 6p$"e c% e6te $" tri-$"a.) .ip6it 8%r% ;"doia.% de p$tere D$ridic%) ;"6% red$ta-i.' Opi"ia p$-.ic%) acea6t%
p$tere a"o"i#%) e6te ade6eori o 8or7% po.itic% (i acea6t% 8or7% "$ dec$r/e di" "ici o Co"6tit$7ie=' Pe"tr$ ca 6%
p$te# vor-i c$ adev%rat @ de o opi"ie p$-.ic% 3 6$67i"e 6ocio.o/$. 8ra"cez 3 tre-$ie ca 8or7a ace6t$i <8or i"terior
a. $"ei "a7i$"i 6% ;"tA#pi"e o rezi6te"7% rea.% 6a$) ce. p$7i") po6i-i.%' Acea6t% rezi6te"7%) acea6t% opozi7ie poate
8i 8a7% de /$ver") par.a#e"t) a$toritate= 5ibidem6+ ;" 8i"e) A.8red Sa$vJ G40,?) :H di6ti"/e patr$ 8or#e de
opi"ie: aH opi"ia c.ar epri#at%) care -e"e8iciaz% de o .ar/% p$-.icitateV -H opi"ia ora.% (optit% 3 zvo"$ri.eV cH
opi"ia rez$.tat% ;" $r#a re8ere"d$#$.$i 6a$ 6o"daD$.$i de opi"ie) c$ participare "eo-.i/atorieV dH opi"ia
epri#at% pri" re8ere"d$# 6a$ 6o"daD de opi"ie) c$ participare o-.i/atorie' ;" accep7i$"ea cea #ai 8recve"t%)
opi"ia p$-.ic% core6p$"de pri#e.or do$% 8or#e de opi"ie 3 co"c!ide A.8red Sa$vJ'
Socio.o/$. Morri6 Gi"6-er/ G40,?H de8i"ea opi"ia p$-.ic% drept <#a6a de idei (i de D$dec%7i active
;"tr3o co#$"itate care 6$"t #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" c.ar 8or#$.ate) a$ o a"$#it% 6ta-i.itate (i 6$"t 6i#7ite
de oa#e"i) care .e ;"tre7i" 6a$ .e accept% ca 8ii"d 6ocia.e) ;" 6e"6$. c% e.e 6$"t rez$.tat$. #ai #$.t 6a$ #ai
p$7i" co"(tie"t c% ac7io"eaz% ;" co#$"= 5apud Bo"drea) A') 4001) ?1H' Morri6 Gi"6-er/ accept% c% ;"
opi"ia p$-.ic% /%6i# o co"tradic7ie rea.%) dar co"6ider% c% ea are o va.oare deo6e-it% pe"tr$ /$ver"are) ce
dec$r/e "$ di" ;"7e.epci$"ea ei) ci di" co"tro.$. pe care ;. eercit% a6$pra decizii.or po.itice: <Apro-area
6a$ dezapro-area p$-.ic% reprezi"t% o 8or7% $ria(% (i) de(i "$ totdea$"a e8icie"t%) ea ac7io"eaz% ca $"
co"tro. a6$pra proiecte.or ce.or care eercit% p$terea ;" 6ocietate' Di" ace6t p$"ct de vedere) va.oarea
opi"iei p$-.ice "$ co"6t% atAt ;" p$terea ei de i"i7iere Xa proiecte.or 3 "'"'P) cAt ;" cea de co"tro. Xa6$pra
;"8%pt$irii ace6tora 3 "'"'P= 5apud Bo"drea) A') 4001) ?:H'
Merit% de re7i"$t (i p$"ct$. de vedere a. .$i Geor/e6 B$rdea$ G40:0H) care co"6ider% c% opi"ia p$-.ic%
reprezi"t% <o 8or7% 6ocia.% ce rez$.t% di" 6i#i.it$di"ea
Un !on!ept ambiguu $1
CE ESTE OPINIA PUBLIC>
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= e6te) evide"t) o epre6ie /e"era.% (i /.o-a.%) ca #$.te a.te epre6ii e"/.eze(ti
prec$# <partid po.itic=) <vre#e=) <de#ocra7ie=' N$#ai 8ii"d .e/at% de $" p$-.ic (i de opi"ii 6peci8ice de6pre
a"$#ite pro-.e#e) opi"ia p$-.ic% devi"e 6e#"i8icativ%) ;" 6e"6$. c% poate 8i 6t$diat%'
;" acea6t% privi"7%) opi"ia p$-.ic% e6te 6i#i.ar% c$vA"t$.$i <vre#e= pe care $" dic7io"ar ;. de8i"e(te ca <6tarea
at#o68erei=' De o-icei) #eteoro.o/ii "$ cerceteaz% <vre#ea= ;" /e"era.) ci co"di7ii.e at#o68erice ;"tr3$" a"$#it
.oc (i ;"tr3$" a"$#it #o#e"t' De8i"it a6t8e.) c$vA"t$. <vre#e= devi"e 6e#"i8icativ (i poate 8i 6t$diat'
;" #od similar! termenul de Mopinie p$-.ic%= tre-$ie raportat .a $" p$-.ic 6peci8ic (i tre-$ie 6% de8i"ea6c%
p%reri de6pre ceva' At$"ci e6te po6i-i. 6% 6t$die# (i 6% de6coperi# ce e6te 6tarea opi"iei p$-.ice) de ce e6te
ceea ce e6te) ce 6c!i#-%ri a$ av$t .oc (i a$ .oc ;" preze"t (i ce a"$#e 6e va 8ace dac% 6e va 8ace ceva'
CarUood L' C!i.d6) ;n Fntroduction to <ublic Opinion! NeU [orN)
Eo!" Ti.eJ a"d So"6 I"c') 40,5) p' 25'
La rA"d$. 6%$) A.8red Sa$vJ G40,?) 53,H co"6idera c% <opi"ia p$-.ic% e6te $" ar-itr$) o co"(tii"7%V 63ar p$tea
6p$"e c% e6te $" tri-$"a.) .ip6it 8%r% ;"doia.% de p$tere D$ridic%) ;"6% red$ta-i.' Opi"ia p$-.ic%) acea6t% p$tere
a"o"i#%) e6te ade6eori o 8or7% po.itic% (i acea6t% 8or7% "$ dec$r/e di" "ici o Co"6tit$7ie=' Pe"tr$ ca 6% p$te#
vor-i c$ adev%rat de o opi"ie p$-.ic% 3 6$67i"e 6ocio.o/$. 8ra"cez 3 tre-$ie ca 8or7a ace6t$i <8or i"terior a. $"ei
"a7i$"i 6% ;"tA#pi"e o rezi6te"7% rea.% 6a$) ce. p$7i") po6i-i.%' Acea6t% rezi6te"7%) acea6t% opozi7ie poate 8i 8a7%
de /$ver") par.a#e"t) a$toritate= 7ibidem6+ ;" 8i"e) A.8red Sa$vJ G40,?) :H di6ti"/e patr$ 8or#e de opi"ie: aH
opi"ia c.ar epri#at%) care -e"e8iciaz% de o .ar/% p$-.icitateV -H opi"ia ora.% (optit% 3 zvo"$ri.eV cH opi"ia
rez$.tat% ;" $r#a re8ere"d$#$.$i 6a$ 6o"daD$.$i de opi"ie) c$ participare "eo-.i/atorieV dH opi"ia epri#at%
pri" re8ere"d$# 6a$ 6o"daD de opi"ie) c$ participare o-.i/atorie' ;" accep7i$"ea cea #ai 8recve"t%) opi"ia
p$-.ic% core6p$"de pri#e.or do$% 8or#e de opi"ie 3 co"c!ide A.8red Sa$vJ'
Socio.o/$i *orris ,insber" G40,?H de8i"ea opi"ia p$-.ic% drept <#a6a de idei (i de D$dec%7i active ;"tr3o
co#$"itate care 6$"t #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" c8ar 8or#$Gate) a$ o a"$#it% 6ta-i.itate (i 6$"t 6i#7ite de oa#e"i)
care .e ;"tre7i" 6a$ .e accept% ca 8ii"d 6ocia.e) ;" 6e"6$. c% e.e 6$"t rez$.tat$. #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" co"(tie"t
c% ac7io"eaz% ;" co#$"= 5apud Bo"drea) A') 4001) ?1H' Morri6 Gi"6-er/ accept% c% ;" opi"ia p$-.ic% /%6i# o
co"tradic7ie rea.%) dar co"6ider% c% ea are o va.oare deo6e-it% pe"tr$ /$ver"are) ce dec$r/e "$ di" ;"7e.epci$"ea
ei) ci di" co"tro.$. pe care ;. eercit% a6$pra decizii.or po.itice: <Apro-area 6a$ dezapro-area p$-.ic% reprezi"t%
o 8or7% $ria(% (i) de(i "$ totdea$"a e8icie"t%) ea ac7io"eaz% ca $" co"tro. a6$pra proiecte.or ce.or care eercit%
p$terea ;" 6ocietate' Di" ace6t p$"ct de vedere) va.oarea opi"iei p$-.ice "$ co"6t% atAt ;" p$terea ei de i"i7iere
Xa proiecte.or 3 "'"'P) cAt ;" cea de co"tro. Xa6$pra ;"8%pt$irii ace6tora 3 "'"'P= 5apud Bo"drea) A') 4001) ?:H'
Merit% de re7i"$t (i p$"ct$. de vedere a. .$i Geor/e6 B$rdea$ G40:0H) care co"6ider% c% opi"ia p$-.ic%
reprezi"t% <o 8or7% 6ocia.% ce rez$.t% di" 6i#i.it$di"ea
54 OPINIA PUBLIC
D$dec%7i.or 8%c$te a6$pra a"$#itor 6$-iecte de c%tre o p.$ra.itate de i"divizi (i care 6e eteriorizeaz% ;"
#%6$ra ;" care devi"e co"(tie"t% de ea ;"6%(i= 5apud Berreo.) G') 40049400:) 4?,H' Socio.o/$. 8ra"cez
a#i"tit a"terior 6$-.i"iaz% c% opi"ia p$-.ic% apare "$#ai pri" di8ere"7iere) ;" $r#a di6c$7ii.or) ;" co"di7ii.e
;" care 6$"t po6i-i.e #ai #$.te a.e/eri' Opi"ia p$-.ic% e6te) deci) $" prod$6 a. de#ocra7iei'
Aprecii"d c% <opi"ia p$-.ic% e6te $" ter#e" co"te6tat (i #a.ea-i.=) c% e. e6te de8i"it di8erit ;"tr3$"
co"tet 6ocia. 6a$ a.t$.) ;" di8erite perioade) S$6a" Cer-6t G400:) *H co"6ider% c% o de8i"i7ie a .$i acceptat%
de c%tre to7i "$ e6te' "ici de dorit (i) pro-a-i.) "$ e6te "ici po6i-i.%'
Eaco- S!a#ir (i Mic!ae. S!a#ir G*+++) 2H a-ordeaz% co"cept$a. opi"ia p$-.ic% por"i"d de .a pre#i6a
c% acea6ta reprezi"t% <o e"titate 6ocia.% co.ectiv%=) de "at$r% <co#$"icativ% (i po.itic%=) <$" 8e"o#e"
#$.tidi#e"6io"a.) ce "$ poate 8i red$6 .a o 6i"/$r% epre6ie a .$i=' Care 6$"t <8a7ete.e= opi"iei p$-.ice) d$p%
cei doi 6pecia.i(ti i6rae.ie"i> Sit$A"d$36e .a <artic$.a7ia di"tre per6o"a.itate) 6ocietate (i co#$"icare) di"tre
do#e"ii.e p$-.ic (i privat) di"tre i"6tit$7ii.e 6tat$.$i (i 6ocietatea civi.%) di"tre cet%7e"i (i po.itic%) di"tre
#a6e (i e.ite) di"tre co"tro.$. 6ocia. (i ra7io"a.itate) di"tre "or#ativitate (i ;"tA#p.are= GS!a#ir) E' (i S!a#ir)
M') *++*) *H) opi"ia p$-.ic% prezi"t% patr$ 8a7ete 6a$ di#e"6i$"i: c.i#at$. opi"iei) 8a7ete.e pro6pectiv3
i"8or#a7io"a.%) eva.$ativ% (i co#porta#e"ta.%' Ce.e patr$ 8a7ete) ;" i"terco"ei$"e) 8or#eaz% 6i6te#$.
opi"iei p$-.ice'
S$"t de re7i"$t (i 6i"teze.e rea.izate de p6i!o.o/ii (i 6ocio.o/ii ro#A"i) ;"cepA"d c$ Co"6ta"ti"
S$de7ea"$ G4025H) care de8i"e(te opi"ia p$-.ic% drept <o 6tare de acord 6a$ ;"7e.e/ere co#$"% a6$pra $"ei
c!e6ti$"i ce preoc$p% #o#e"ta" ;" act$a.itate c$"o(ti"7e.e i"divid$a.e= 5apud T$cicov3Bo/da") A') 401?)
1*H' C$ doi a"i ;"ai"tea p$-.ic%rii c%r7ii Opinia public: anali4a condiiilor .i a e3ectelor ei! Co"6ta"ti"
S$de7ea"$ ;"credi"7eaz% revi6tei 0ocietatea de m-ine G4022H $" 6t$di$ de"6) i"tit$.at <Opi"ia p$-.ic%=) ;"
care di6c$t% co"tri-$7ia .$i Ti..ia# McDo$/a..) care ;" ;n Fntroduction to 0ocial <s)c1olo") G40+:H a8ir#a
c% <opi"ia p$-.ic% 6e "a(te cA"d "oi re/.%# co"d$ita "oa6tr% 7i"A"d 6ea#a de apro-area (i dezapro-area
6e#e"i.or "o(tri= 5apud S$de7ea"$) C) 4022) ***H' De a6e#e"ea) Co"6ta"ti" S$de7ea"$) co"6iderA"d c%
pe"tr$ ;"7e.e/erea opi"iei p$-.ice e6te "ece6ar 6% "e .%#$ri# ;" .e/%t$r% c$ "o7i$"ea de <co"tro. 6ocia.=)
8ace tri#itere .a .$crarea Fntroduction to t1e 0cience o3 0ociolo") G40*5H de Ro-ert E' ParN) $"$. di"tre
8o"datorii co.ii 6ocio.o/ice de .a C!ica/o' Co"ti"$A"d di6c$7ia ;" "$#%r$. d$-.$ 43* di" 402? a. ace.eia(i
revi6te) .a pa/i"a 44 Co"6ta"ti" S$de7ea"$ de8i"e(te opi"ia p$-.ic% <o atit$di"e 8a7% de c!e6ti$"i care 6$"t
;" di6c$7ie=) precizA"d c% ;" re/i#$ri.e de6potice "$ ei6t% opi"ie p$-.ic% deoarece "$ 6$"t per#i6e
di6c$7ii.e' ;" co"cep7ia 6ocio.o/$.$i ro#A") opi"ia p$-.ic% ia "a(tere di" i"terac7i$"ea i"divizi.or) di"
cioc"irea opi"ii.or i"divid$a.e) a6e#e"ea -i.e.or ;" Doc$. de -i.iard'
Pe6te ti#p) a$ ap%r$t .$cr%ri ;" care a 8o6t a-ordat% opi"ia p$-.ic%) prec$# ce.e 6e#"ate de Ioa"
Dr%/a" G40:+) 400,H) A$re. ia" Bo"drea G4001H) te8a" B$z%r"e6c$ G4001) *++5H) Petr$ I.$7 G4001H) A.i"
Gavre.i$c G*++*H (i3 a.7ii' Cei i"tere6a7i pot
U n !on!ept ambiguu $$
co"6$.ta (i de8i"i7ii.e de dic7io"ar a.e opi"iei p$-.ice prop$6e de Petr$ PA"zar$ G40:4H (i Mi!ae.a
F.%6cea"$ G4002H'
;" 8i"a.$. trecerii ;" revi6t% a $"ora di"tre ce.e #ai de6 citate de8i"i7ii a.e opi"iei p$-.ice 6e i#p$"e
co"c.$zia c% <;" ci$da deo6e-iri.or de de8i"ire) cercet%torii opi"iei p$-.ice 6$"t ce. p$7i" de acord c%
opi"ia p$-.ic% e6te o co.ec7ie de p%reri i"divid$a.e de6pre o pro-.e#% de i"tere6 p$-.ic) ei co"6e#"A"d (i
8apt$. c%) de o-icei) ace6te p%reri pot i"8.$e"7a co#porta#e"t$. i"divid$a.) co#porta#e"t$. de /r$p (i
po.itica /$ver"a#e"ta.%= GDavi6o") P!'T') 40,:) citat de Bo"drea) A') 4001) 20H'
C!iar dac% "$#%r$. de8i"i7ii.or opi"iei p$-.ice e6te #are 3 ;" 40,5 CarUood L' C!i.d6 ide"ti8ica6e
circa ci"cizeci de de8i"i7ii 3) eva"tai$. .ar/ a. ace6tora poate 8i re6trA"6 .a doar patr$ cate/orii di6ti"cte) ;"
8$"c7ie de per6pectiva di" care e6te a-ordat 8e"o#e"$.' D$p% Da"ie. DerivrJ G40029400,) 402H) pot 8i
ide"ti8icate patr$ tip$ri de de8i"i7ii a.e opi"iei p$-.ice: aH De8i"i7ii aate pe eva.$area ca"titativ%) pe
cercetarea #od$.$i ;" care 6e di6tri-$ie r%6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%' Eea"
Stoetze. e6te e#-.e#atic pe"tr$ ace6t tip de de8i"i7iiV -H De8i"i7ii care acce"t$eaz% di#e"6i$"ea po.itic% a
opi"iei p$-.ice) v%z$t% ca o 8or7% de care /$ver"$. e6te pr$de"t 6% 7i"% 6ea#a) c$# 6e epri#a F'O' IeJ
Er' G40,4HV cH De8i"i7ii care a$ ;" vedere) ;" pri#$. rA"d) or/a"izarea i"ter"% a opi"ii.or) 6$-.i"ii"d$36e
8apt$. c% opi"ia p$-.ic% "$ reprezi"t% 6$#a opi"ii.or i"divid$a.e) ci 6tr$ct$rarea .or ;" $r#a i"terac7i$"i.or
de /r$p (i di"tre .iderii de opi"ie (i #a6e' C!ar.e6 A' E..Uood G40*5H) Ii#-a.. [o$"/ G4024H a$ 8or#$.at
a6t8e. de de8i"i7iiV dH De8i"i7ii care re.ev% re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i co#$"icarea po.itic%' Pri"
epri#area opi"iei p$-.ice 6e ;"cearc% i"8.$e"7area p$terii po.itice) c$# 6$67i"e Eea" Padio.ea$ G40:4H'
Rec$"o6cA"d di8ic$.t%7i.e 8or#$.%rii $"ei de8i"i7ii /e"era. acceptate) ;" .$crarea de 8a7% pri" ter#e"$.
de <opi"ie p$-.ic%= 6e va ;"7e.e/e proce6$. p6i!o6ocio.o/ic i"teractiv de a/re/are a D$dec%7i.or eva.$ative)
atit$di"i.or (i credi"7e.or re8eritoare .a o pro-.e#% 6ocia.% a.e $"$i "$#%r 6e#"i8icativ de per6oa"e di"tr3o
co#$"itate) care ;"tr3o 8or#% 6a$ a.ta Gdec.ara7ii 6po"ta"e) r%6p$"6$ri .a ;"tre-%ri.e di" c!e6tio"are.e de
cercetare) #e#orii (i 6cri6ori adre6ate 8actori.or de decizie) de#o"6tra7ii de 6trad%) /reve) #iti"/$ri etc'H
6e epri#% de6c!i6'
Capito#u# !
Ori"inea e$presiei Mopiniepublic" este un mister+
GCarUood L' C!i.d6H
Din istoricul cunoa)terii o&iniei &ulice
;" ace6t capito. voi 6c!i7a i6toria preoc$p%ri.or de c$"oa(tere a ceea ce a6t%zi 6e "$#e(te <opi"ie p$-.ic%='
N$ e6te i6toria $"ei idei) "ici i6toria 6ocia.% a opi"iei p$-.ice) ci doar o 8iare de repere pe"tr$ o eve"t$a.%
.$crare de 6ocio.o/ia c$"oa(terii' Repere.e 6$"t ordo"ate cro"o.o/ic'
Elo(iul )i de:'i#area o&iniei &ulice
Di" ce.e #ai vec!i ti#p$ri) 8e"o#e"$. pe care a# p$tea 6% ;. "$#i# a6t%zi =opi"ie p$-.ic%= a 8o6t
va.orizat atAt pozitiv) cAt (i "e/ativ' Acea6t% a#-iva.e"7% "$ e6te ;"tA#p.%toare' Ideo.o/ia (i co"cep7ii.e
de6pre /$ver"are a$ 8%c$t ca #ari /A"ditori G8i.o6o8i) po.ito.o/i) p6i!o.o/i 6a$ 6ocio.o/iH 6% e.o/ieze
opi"ia p$-.ic% 6a$) di#potriv%) 6% -.a#eze <vocea popor$.$i= pe"tr$ i"co"6i6te"7a ei'
;" 8iecare epoc% i6toric%) .a toate popoare.e re/%6i# a#-e.e tip$ri de va.oriz%ri Gpozitiv%9"e/ativ%H a.e
opi"iei p$-.ice) d$p% vizi$"ea a6$pra #odi8ic%ri.or p6i!o#ora.e ce 6e prod$c .a "ive.$. i"divizi.or cA"d
6$"t re$"i7i ;" #$.7i#e' Ser/e Mo6covici G40:49*++4) **H 6c!i7eaz% o a"to.o/ie a co"cep7ii.or de6pre
<.e/ea "$#%r$.$i ca .e/e a #ediocrit%7ii=' M% voi 8o.o6i de "ote.e p6i!o6ocio.o/$.$i 8ra"cez) "%6c$t ;"
Ro#A"ia) pe"tr$ a ar%ta c$# 63a$ epri#at ;" ti#p rezerve.e critice 8a7% de opi"ia p$-.ic%) 8e"o#e" ce
rez$.t% di" de/radarea /A"dirii oa#e"i.or a8.a7i .ao.a.t%'
;" a"tic!itate) opi"ia p$-.ic% <eercita ce"z$ra co.ectiv% a co#porta#e"t$.$i partic$.ar= GFeJ"e) P')
40:59400?) 41?H' C$ (apte 6$te de a"i ;"ai"tea erei "oa6tre) poet$. /rec Ce6iod co#para <opi"ia p$-.ic%=
c$ $" tri-$"a. (i di6c$r6$. ei c$ de6ti"$. 5*unci .i 4ile6+ Mai tArzi$) ;" perioada 6c.ava/i6t%) .a Ro#a
cA"tece.e a"o"i#e i"6$.t%toare) ace.e carmen 3amosum! pa#8.ete.e 8%r% p$doare 5libelli6 (i 6atire.e "$
oco.ea$ pe "i#e"i) "ici c!iar pe ;#p%ra7i Gd$p% #oartea .or'''H' Cot%rAri.e i#porta"te pe"tr$ 8a#i.ii.e
"o-i.iare Gpedep6irea copii.or ;" virt$tea a$torit%7ii pater"e) rep$dierea 6o7iei "ede#"e etc'H era$ .$ate ;"
$r#a 68%t$irii c$ e/a.ii (i priete"ii' <S8at$. priete"i.or= 3 co"(tii"7a co.ectiv% 3 8$"c7io"a ca o i"6ta"7% de
ce"z$r% co.ectiv% .e/iti#%) "$#it% repre1ensio+ O dovad% a i"6tit$7io"a.iz%rii 68at$.$i priete"i.or o
co"6tit$ie 8apt$. c% re"$"7area .a o per6oa"% deve"it% non "rata 6e 8%cea ;" #od 6o.e#") pri" tri#iterea
$"$i #e6aD ep.icit 5renuntiare amicitiam6+ I6toric$. 8ra"cez Pa$. FeJ"e co"c!ide c% ;" I#peri$. Ro#a"
<via7a p$-.ic% e6te 6$p$6% voi"7ei #e#-ri.or c.a6ei 6t%pA"itoare) iar via7a privat%) opi"iei .or= GFeJ"e) P')
40:59400?) 4:+H' ;" cetatea a"tic%) .a Ro#a ca (i .a Ate"a) ;" ad$"%ri.e p$-.ice) 8or#ate di" cet%7e"i c$
drept$ri po.itice Gp.e-ea era ec.$6%H) 6e decidea i"tere6$. /e"era.' <;"tr3o vre#e cA"d di6cordii.e era$
8recve"te) .e/ea ate"ia"% "$3i ;"/%d$ia cet%7ea"$.$i 6%
$6 OPINIA PUBLICA
r%#A"% "e$tr$V e. tre-$ia 6% .$pte 8ie de o parte) 8ie de cea.a.t%V ;#potriva ce.$i ce voia 6% "$ 6e a#e6tece ;"
a6e#e"ea cert$ri (i 6% r%#A"% "et$.-$rat) .e/ea ro6tea o pedeap6% 6ever%: pierderea drept$.$i de a 8i
cet%7ea"= 3 #e"7io"eaz% #are.e i6toric a. .$#ii a"tice) B$6tei de Co$.a"/e6 G4:,?940:?) 4) 5*H) re.$A"d$3.
pe P.$tar! di" C!ero"eea Gc' ?,34*+ e'"'H c$ a.e 6a.e ?iei paralele! ;" care a re$"it ?, de -io/ra8ii a.e
oa#e"i.or de 6tat /reci (i ro#a"i' A"ticii a$ de6coperit c% <pe"tr$ a (ti care e6te i"tere6$. /e"era. era "evoie
6% a8.i p%rerea t$t$ror= GCo$.a"/e6) B') 4:,?940:?) voi' *) 41,H' ;" 6tate.e3cetate <via7a p$-.ic%) bios
politiLos! 6e de68%(oar% ;" pia7%) ;" a/ora) 8%r% ;"6% 6% 8ie ;" vre$" 8e. .e/at% de ace6t .oc a"$#it' S8era
p$-.ic% Xa 6e citi Zopi"ia p$-.ic%Q "'"'H 6e co"6tit$ie ;" cadr$. co"vor-irii 5le$is6! care poate .$a 8or#a $"ei
co"68%t$iri 6a$ D$dec%7i) .a 8e. ca ;" cadr$. $"ei ac7i$"i co#$"e 5pra$is6! c$# ar 8i co"d$cerea r%z-oi$.$i 6a$
a Doc$ri.or r%z-oi"ice= GCa-er#a6) E') 40,*9400:) ?1H'
Dar tot ;" Grecia a"tic% a ap%r$t ideea c% p6i!o.o/ia oa#e"i.or ;" #$.7i#e 6e 6c!i#-%' So.o" Gc' ,?+3
55: ;'e'"'H) $"$. di"tre cei (apte ;"7e.ep7i ai A"tic!it%7ii) re8or#ator$. Co"6tit$7iei Ate"ei) preti"dea c% <$"
ate"ia" 6i"/$r e o v$.pe (ireat%) dar dac% ;i re$"i# pe to7i ate"ie"ii pe P"J) ;"tr3o ad$"are) ave# de3a 8ace
c$ o t$r#% de oi=Ga9UEMo6covici) S') 40:49*++4)**H'
P.ato" G?*132?1 ;'e'"'H a op$6 opi"ia G/r' do$a6 c$"oa(terii a$te"tice G/r' lo"os6+ ;" dia.o/$. *enon 6e
arat% c% deo6e-irea di"tre $"a (i a.ta o reprezi"t% <.e/%t$ra ca$za.%=' P%reri.e <o ia$ .a picior (i z-oar% a6t8e.
di" 6$8.et$. o#$.$iV de aceea (i pre7$. .or "$3i prea #are cAt ti#p "$ .e .e/i c$ .a"7$. $"$i ra7io"a#e"t=
GP.ato") 400,) 2:5H' De(i <adev%rata p%rere "$3i #ai p$7i" 8o.o6itoare decAt (tii"7a=) acea6ta di" $r#% e6te
pre7$it% #ai #$.t' Oa#e"ii po.itici cAr#$ie6c -i"e 6tate.e c%.%$zi7i de <p%rerea cea dreapt%= (i <6p$"
adev%r$.) ;"6% 8%r% 6%3(i dea 6ea#a de ce.e ce 6p$"= 5ibidem6+ ;" Kepublica! P.ato" a re#arcat ce. di"tAi
.oc$. dori"7e.or cet%7e"i.or ;" 6i6te#$. de /$ver"are' ;"tr$cAt cet%7e"ii "$ pot ;"7e.e/e co#p.eitatea act$.$i
de /$ver"are) ca6ta co"d$c%tori.or "$ ar tre-$i 6% ia ;" co"6iderare atit$di"i.e #a6e.or) i"capa-i.e de o
c$"oa(tere a$te"tic% a vie7ii 6ocia.e' Si"/$ri 8i.o6o8ii ar 8i capa-i.i 6% 8$"da#e"teze re/$.i.e /$ver"%rii' ;"
aceea(i .$crare) P.ato" a ar%tat c% opi"ia are $" do#e"i$ di8erit de ce. a. (tii"7ei (i a p.a6at opi"ii.e ;"tre
c$"oa(tere (i "ec$"oa(tere'
OPINIA SE ABL \NTRE CUNOATERE I NECUNOATERE
3 Opi"ia "3ar 8i) deci) "ici "ec$"oa(tere) "ici c$"oa(tere>
3 Se pare c% "$'
3 Dar oare ea e6te ;" a8ara ace6tora) dep%(i"d 8ie c$"oa(terea pri" c.aritate) 8ie "ec$"oa(terea pri"
"ec.aritate>
3 De.oc'
3 A(adar) opi"ia 7i 6e pare a 8i #ai ;"t$"ecat% decAt c$"oa(terea) dar #ai .$#i"oa6% decAt "ec$"oa(terea>
3 C!iar a(a'
3 At$"ci ea 6e a8.% ;" i"terva.$. c$pri"6 de ce.e do$%> 3Da'
P.ato") Kepublica @?1:'
(in istori!ul !unoaterii 21
Ari6tote. G2:*32** ;'e'"'H) 6tr%.$cit$. di6cipo. a. .$i P.ato") a co"6acrat ideea de o# ca <8ii"7% 6ocia.%= G/r'
4oon politiLon6 (i a ar%tat c% pe"tr$ /$ver"are e6te "evoie 6% 6e c$"oa6c% dori"7e.e cet%7e"i.or) .i-er
epri#ate' Ari6tote.) acceptA"d c% 8iecare i"divid poate /A"di #ai 6.a- decAt $" epert) (i3a epri#at
co"vi"/erea c% to7i cet%7e"ii .ao.a.t% pot /A"di #ai -i"e decAt $" epert (i c% dez-ateri.e p$-.ice (i
di6c$7ii.e di"tre per6oa"e.e .i-ere reprezi"t% 8$"da#e"t$. /$ver"%rii pop$.are' E6te de re7i"$t (i 8apt$. c%
Sta/irit$. GAri6tote. 63a "%6c$t ;" ora($. Sta/iraH a i"trod$6 ideea 6$periorit%7ii opi"iei p$-.ic$.$i 8a7% de
opi"ia i"divid$.$i G[eric) E'L' (i Todd) E'R') 40:0) ,H'
Bi.o6o8$. 6toic) 6criitor$. (i o#$. de 6tat ro#a" L$ci$6 A""ae$6 Se"eca Gc' ? ;'e'"'3 ,5 e'"'H) care a
i"8.$e"7at cre(ti"i6#$. ti#p$ri$) 6cria: <Crede7i3#%) /.a6$. popor$.$i e6te Divi"=' N$ ;"tA#p.%tor o#$.
po.itic) /e"era.$. (i 6criitor$. Cai$6 I$.i$6 Cae6ar G4++3?? ;'e'"'H a deci6 ;" a"$. 50 ;'e'"' 6%3i i"8or#eze pe
cet%7e"ii Ro#ei de6pre tre-$ri.e cet%7ii) de6pre !ot%rAri.e Se"at$.$i Ro#ei (i opi"ii.e (e8i.or Se"at$.$i
de6pre ace6te !ot%rAri) p$-.icA"d ;cta diurna+ Materia.e.e de6pre ;cta 0enatus p$rta$ "$#e.e actuari: de
aici) r$-rica de act$a.it%7i di" ziare.e de azi' Cai$6 I$.i$6 Cae6arR a trec$t (i ;" ace6t 6e"6 R$-ico"$.)
a8.A"d$36e .a ori/i"ea pre6ei cotidie"e de azi' Dar ;" .e/%t$r% c$ Se"at$. ro#a"ii "%6coci6er% prover-$.
r%#a6 perpet$$ ;" act$a.itate: <To7i 6e"atorii 6$"t oa#e"i de -i"e) dar Se"at$. ro#a" e6te $" do-itoc pro6t=
50enatores omnes boni viri! senatus romanus mala bestia6+ Se poate 6$67i"e c% ;" I#peri$. Ro#a" opi"ia
p$-.ic% era pre7$it% (i) ca atare) tre-$ia c$cerit%' A(a 6e ep.ic% ;"8.orirea ecep7io"a.% a artei oratorice) a.
c%rei 6tr%.$cit epo"e"t a 8o6t Marc$6 Ba-i$6 O$i"ti.ia" Gc' 2530, e'"'H c$ a.e 6a.e 4* c%r7i) re$"ite 6$- tit.$.
8e institutione oratoria+
*
;" Ev$. Medi$) dicto"$. ?o$ populi! vo$ 8ei e.o/ia opi"ia p$-.ic%' C!iar dac% ;" E$ropa ;" re6pectiva
perioada predo#i"a$ co#$"it%7i.e r$ra.e) a"$#ite 8e"o#e"e) prec$# di6p$te.e re.i/ioa6e 6a$ .$pte.e pe"tr$
6$pre#a7ie a.e di8eri7i.or pri"7i 6a$ re/i) tri#it .a proce6e.e de per6$a6i$"e (i de 8or#are a ceea ce #ai
tArzi$ 6e va "$#i <opi"ie p$-.ic%=' ;" 2nc)clopedia Britanica G400,H 6e a#i"te(te c% ;" 4404 epi6cop$.$i
Ti..ia# de E.J i 63a repro(at de c%tre adver6arii 6%i po.itici c% a a"/aDat tr$-ad$ri pe"tr$ a prea#%ri ;"
.oc$ri.e p$-.ice #erite.e 6a.e) a6t8e. c% oa#e"ii di6c$ta$ de6pre e.e a(a c$# "$ 6e #ai ;"tA#p.a6e a"terior'
;" 6eco.$. a. W.II3.ea .a c$rtea $"or pri"7i 6e 6e#"a.eaz% preze"7a $"or per6oa"e 6pecia. a"/aDate pe"tr$ a
i"8.$e"7a opi"ia pop$.a7iei' E6te vor-a de 6criitori p.%ti7i pe"tr$ a preze"ta ;"tr3$" #od 8oarte 8avora-i.
e.ite.e po.itice a.e vre#ii' ;" Ita.ia ace.or ti#p$ri) Pietro Areti"o 3 co"te#pora" c$ Nicco.o Mac!iave..i 3
do-A"di6e 8ai#a de a 8i ce. #ai pricep$t e.o/iator de ace6t 8e.'
I6toric$. (i o#$. po.itic 8.ore"ti" Nicco.o Mac!iave..i G4?,0345*1H) ce. care 63a re8erit pri#$. .a opi"ia
p$-.ic% ;" 6e"6$. #oder" a. ter#e"$.$i) co"6idera c% acea6ta Doac% $" ro. i#porta"t ;" 6$67i"erea 6a$
di6tr$/erea p$terii po.itice' Aprecii"d opi"ia p$-.ic% drept $" 8actor care 6erve(te atAt i"tere6e.e i"divizi.or)
cAt (i -i"e.e co.ectiv) 6tat$.) Nicco.o Mac!iave..i avertiza c% p$terea "$ tre-$ie 6% i/"ore ceea ce "$#ea
opinione universale! commune opinione 6a$ publica voce+ ;" .$crarea <rincipele G454?H) o#$. po.itic
ita.ia" 6$67i"e c% i"tere6e.e (i 8or7a) "$ pri"cipii.e #ora.e) dicteaz% po.itica (i c% pe"tr$ /$ver"are e6te
i#porta"t ca ace6tea 6% #erite a8ec7i$"ea popor$.$i) pe"tr$
2: OPINIA PUBLIC
c% <popor$. e6te #ai p$ter"ic decAt ar#ata= G454?9400?) 4+?H' Nicco.o Mac!iave..i a v%z$t ;" opi"ia
p$-.ic%) ce poate 8i #a"ip$.at%) $" 6priDi" pe"tr$ /$ver"are' Co#e"tA"d opera .$i Nicco.o Mac!iave..i)
teoreticia"$. #ari6t ita.ia" A"to"io Gra#6ci G4:0434021H "ota c% ;" vizi$"ea ace6t$ia =o #$.7i#e de
per6oa"e do#i"ate de i"tere6e.e .or i#ediate 6a$ prad% $"ei pa6i$"i 6$6citate de i#pre6ii.e de #o#e"t)
tra"6#i6e di" /$r%3" /$r% 8%r% "ici $" 6pirit critic) 6e $"e6c pe"tr$ a .$a o decizie co.ectiv% proa6t%) care
core6p$"de ce.or #ai -e6tia.e i"6ti"cte= 5apud Mo6covici) S') 40:49*++4) **H' ;" 8i"e) p6i!o6ocio.o/$.
8ra"cez Eea" Stoetze. G40?2) 2:0H aprecia c% ;" vizi$"ea #are.$i o# po.itic 8.ore"ti" arta po.itic% tre-$ie 6%
re6pecte do$% pri"cipii: aH opi"ia p$-.ic% e6te a$toritatea care 6a"c7io"eaz% p$tereaV -H arta de a /$ver"a
co#port% o a"$#it% #a"ier% de raportare .a opi"ia p$-.ic%' S$-ordo"area 8a7% de ea are .i#ite) de ee#p.$)
;" do#e"i$. 8i"a"ciar (i ;" pro-.e#e.e r%z-oi$.$i' ;" /e"era.) p$terea po.itic% "$ tre-$ie 6% #a"i8e6te
i"di8ere"7% 8a7% de opi"ia p$-.ic%' A(adar) d$p% Nicco.o Mac!iave..i) c!iar dac% opi"ia p$-.ic% e6te
prod$6$. ce.or pro(ti) ea "$ tre-$ie i/"orat% pe"tr$ c% ;i reprezi"t% pe cei #$.7i) care a$ p$terea 6%
6a"c7io"eze P$terea'
I"ve"tarea tipar$.$i c$ .itere #o-i.e Gaproi#ativ 4??+H de c%tre Eo!a"" G$te"-er/ G4?++34?,:H (i
Re8or#a prote6ta"t% di" 6eco.$. a. WFI3.ea a$ "etezit ca.ea 6pre a8ir#area opi"iei p$-.ice' Trad$cerea ;"
.i#-a /er#a"% a Bibliei G45*43452?H) deve"it% a6t8e. acce6i-i.% (i oa#e"i.or .ip6i7i de o ed$ca7ie a.ea6%) ca
(i a8i(area ;" 4541 de c%tre Marti" L$t!er G4?:2345?,H a ce.or 05 de teze a.e Re8or#ei "$ a$ r%#a6 8%r%
e8ect a6$pra proce6e.or de opi"ie p$-.ic%' Se p$"ea pro-.e#a atra/erii #a6e.or de partea Re8or#ei "$
"$#ai ;" Ger#a"ia) dar (i ;" ;"trea/a E$rop%' Propa/a"da re.i/ioa6% a d$6 (i .a i"ve"tarea ce"z$rii: ;" 4550
Papa Pa$. a. IF3.ea a o8icia.izat pri#$. Fnde$ de c%r7i i"terzi6e'
U"ii cercet%tori) Mic!ae. Ra88e. G40:?H de ee#p.$) ;. co"6ider% pe #ora.i6t$. 8ra"cez Mic!e. de
Mo"tai/"e G45223450*H creator$. co"cept$.$i de <opi"ie p$-.ic%=' ;" edi7ia di" 45:: a e6e$ri.or 6a.e
$ti.izeaz% ter#e"$. de l9opinion publi&ue pe"tr$ a ar%ta c$# pot 8i 6c!i#-ate o-icei$ri.e (i tradi7ii.e' ;"
para.e.) #ora.i6t$. 8ra"cez a 8o.o6it (i ter#e"ii de l9opinion commune! l9approbation publi&ue (i re3erence
publi&ue+ CAteva dece"ii #ai tArzi$) 8i.o6o8$. e"/.ez T!o#a6 Co--e6 G45::34,10H) e"$"7A"d pri"cipii.e
co"tract$a.i6#$.$i) aprecia c% opi"ia p$-.ic% reprezi"t% $" 8actor 8oarte 6e#"i8icativ ;" co"tract$. creat de
oa#e"i pe -aza $"ei ;"7e.e/eri Gco"tractH pe"tr$ a p$"e cap%t <.$ptei t$t$ror ;#potriva t$t$ror= G.at' bellum
omnium contra omnes6+ D$p% p%rerea 8i.o6o8$.$i e"/.ez) .$#ea e6te co"d$6% de opi"ii GCo--e6) T!') 4,5+H'
i B.ai6e Pa6ca. G4,*234,,*H e.o/iaz% opi"ia p$-.ic%) aprecii"d c% ea e6te <re/i"a .$#ii=' Fo.taire G4,0?3
411:H) #are.e 6criitor .$#i"i6t 8ra"cez care a p.edat pe"tr$ e/a.itatea cet%7e"i.or ;" 8a7a .e/i.or) i3a rep.icat:
<Dac% opi"ia e6te re/i"a .$#ii) at$"ci 8i.o6o8ii co"d$c re/i"a='
Apari7ia (i eti"derea di8$z%rii ziare.or ;" #ari.e ora(e di" E$ropa ;" 6eco.$. a. WFI3.ea) c!iar dac% 6e
preze"ta$ ;"tr3o 8or#% r$di#e"tar%) a$ 8aci.itat proce6e.e de opi"ie p$-.ic%' Cititorii era$ i"8or#a7i de6pre
eve"i#e"te.e #aDore a.e .$#ii ;" care tr%ia$ Gde ee#p.$) o tip%rit$r% di" 4,45 a"$"7a de6coperirea
Brazi.iei de c%tre port$/!eziH' Pri#e.e ziare tip%rite c$ re/$.aritate a$ ap%r$t ;" D$r$. a"$.$i 4,++) dar 63a$
eti"6 c$ o #are rapiditate' ;" circ$.a7ia (tiri.or) deci a po6i-i.it%7ii de 8or#are a
(in istori!ul !unoaterii 20
opi"iei p$-.ice) ;" a8ara pre6ei 6cri6e $" ro. i#porta"t .3a av$t ;"8ii"7area 6ervicii.or po(ta.e: ;" Bra"7a .a
4?,?) ;" A$6tria .a 4?0+'
*
;" 6eco.e.e a. WFII3Iea (i a. WFIII3.ea ideea /$ver"%rii de#ocratice a 8o6t 6$67i"$t% de ;"crederea ;" ro.$.
opi"iei p$-.ice pe"tr$ .e/iti#area p$terii' Bi.o6o8$. (i o#$. po.itic e"/.ez Eo!" LocNe G4,2*341+?H) $"$.
di" i"i7iatorii .i-era.i6#$.$i (i pro#otor a. pri"cipi$.$i 6epara7iei p$teri.or ;" 6tat) credea c% oa#e"ii 6e
co"d$c d$p% trei .e/i /e"era.e: .e/ea divi"%) .e/ea civi.% (i .e/ea opi"iei 6a$ a rep$ta7iei 5;n 2ssa)
Concernin" Numan =nderstandin"! 4,0+H' Acea6t% di" $r#% .e/e) "$#it% i"ter(a"Da-i. de 8i.o6o8$. e"/.ez
(i <.e/ea #odei= 5law o33as1ion6! eercit% o <ce"z$r% privat%= a6$pra co#porta#e"te.or 8iec%r$i i"divid'
LEGEA MODEI
Ci"e ;(i ;"c!ip$ie c% .a$da (i critica "$ reprezi"t% pe"tr$ oa#e"i #otive ;"deaD$"6 de p$ter"ice pe"tr$ a 6e
adapta opi"ii.or (i re/$.i.or de co#porta#e"t a.e co"te#pora"i.or 6%i 6e v%de(te a 8i p$7i" c$"o6c%tor a.
;"6$(iri.or (i i6toriei o#e"irii'
Cei #ai #$.7i oa#e"i 6e ia$) 'n primul r-nd! dac% "$ c$#va ;"tr$ tot$.) d$p% .e/ea #odei (i) a6t8e.) ei 8ac
doar ceea ce .e ad$ce $" -$" re"$#e ;" co#$"itatea .or) 6i"c!i6i"d$36e ;"6% prea p$7i" de .e/i.e do#"$.$i
6a$ de ce.e a.e 6t%pA"irii' U"ii oa#e"i) poate c!iar cei #ai #$.7i) c$/et% rareori .a caz"e.e care ;i a(teapt%
;"c%.cA"d .e/i.e divi"e' Di"tre aceia care o 8ac) #$.7i 6e #A"/Aie) c!iar ;" ti#p ce ;"ca.c% .e/ea) c$ /A"d$.
.a o viitoare iertare (i ;"dreptare a $"or a6e#e"ea /re(e.i'
;" ceea ce prive(te pedep6e.e .e/a.e) oa#e"ii 6e a#%/e6c ade6ea 6i"/$ri c$ "%deDdea c% "$ vor r%#A"e
"epedep6i7i) c% .$cr$. 8%c$t va r%#A"e "ede6coperit' ;r;6% nici unul di"tre cei care "e6ocote6c moda (i
p%rerea co#$"it%7ii c%reia ;i apar7i" (i c%reia dore6c 6%3i 8ie pe p.ac "$ 6cap% de pedeap6a criticii (i
dezapro-%rii'
Eo!" LocNe) ;n 2ssa) Concernin" Numan =nderstandin"! 4,0+'
Ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= "$ apare ca atare ;" 6crieri.e .$i Eo!" LocNe) dar e6te preze"t i#p.icit ;"
6i"ta/#e.e $ti.izate de e. ;"c% di"ai"te de 41?4: <opi"ie a popor$.$i= (i <opi"ie a p$-.ic$.$i=' De re#arcat)
de a6e#e"ea) c% .e/ea opi"iei (i a rep$ta7iei are ;" vedere co#porta#e"t$. pop$.a7iei) "$ /$ver"area'
;" 6eria ce.or ce a$ e.o/iat opi"ii.e ca -az% a /$ver"%rii 6e ;"6cri$ (i David C$#e (i Ea#e6 Madi6o"' ;"
Gratat despre natura uman 5; Greatise o3 Numan Hature! 4120941?+H) 8i.o6o8$.) eco"o#i6t$. (i i6toric$.
e"/.ez David C$#e G41443411,H a8ir#a c% <"$#ai pe opi"ii e6te 8o"dat% /$ver"area=' Potrivit co"cep7iei
6a.e de6pre 6tat) opi"ia p$-.ic% e6te vita.% pe"tr$ /$ver"are) pe"tr$ c% oa#e"ii a$ te"di"7a "at$ra.% de a
acorda ate"7ie (i de a 6e co"8or#a opi"ii.or di" #edi$. .or' E6te acce"t$at% ideea <.oc$.$i= opi"ii.or:
apro-area 6a$ dezapro-area 6e rea.izeaz% ;"tr3$" #edi$ deter#i"at) ;"tr3$" #edi$ a"$#e'
%) OPINIA PUBLIC
GUFERNAREA SE \NTEMEIAK NUMAI PE OPINIE
Ace.ora care 6e oc$p% c$ 8i.o6o8ia po.itic% "i#ic "$ .e pare #ai 6$rpri"z%tor decAt $($ri"7a c$ care cei
#$.7i 6$"t /$ver"a7i de cei p$7i"i) prec$# (i rAv"a c$ care oa#e"ii ;(i 6$-ordo"eaz% proprii.e 6i#7iri (i
dori"7e 6i#7iri.or (i dori"7e.or /$ver"%rii' Dac% ;"cerc%# 6% a"a.iz%# ;" ce c!ip ia "a(tere o a6e#e"ea
#i"$"e) co"6tat%# c% X'''P /$ver"a"7ii "$ 6e pot 6priDi"i pe "i#ic a.tceva decAt pe opi"ie' G$ver"area 6e
;"te#eiaz% "$#ai pe opi"ieV iar ace6t .$cr$ e6te va.a-i. pe"tr$ re/i#$ri.e ce.e #ai de6potice (i #i.itari6te
;" aceea(i #%6$r% ca (i pe"tr$ ce.e #ai .i-era.e (i pop$.are'
DavidC$#e) ; Greatise o3 Numan Hature! 4120941?+'
E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" apreciaz% c%) ;" 6crieri.e .$i David C$#e) per6pectiva a6$pra opi"ii.or 6e #$t%
de .a pre6i$"ea eercitat% de ace6tea a6$pra i"divid$.$i .a cea a6$pra /$ver"%rii) a(a c$# atr%6e6e ate"7ia ;"
$r#% c$ do$% 6eco.e Nicco.o Mac!iave..i' Pe de a.t% parte) 8i.o6o8$. e"/.ez) prec$r6or a. pozitivi6#$.$i)
6$-.i"iaz% i#porta"7a p$-.ic$.$i) a"ticipA"d$3. pe E$r/e" Ca-er#a6 G40,*H' P$-.ic$. co"6tit$ie are"a ;" care
6e rec$"o6c virt$tea (i vici$.' N$ e6te 6$8icie"t 6% 8ii ci"6tit) 8r$#o6 6a$ -o/atV tre-$ie 6% apari a6t8e. (i ;"
opi"ia a.tora' O#$. po.itic a#erica" Ea#e6 Madi6o" G415434:2,H) $"$. di"tre p%ri"7ii Co"6tit$7iei
a#erica"e) re.$A"d teza c% <toate /$ver"%ri.e 6e 6priDi"% pe opi"ie=) a ea#i"at re.a7ia di"tre opi"ii.e
i"divid$a.e (i ceea ce "$#i# a6t%zi opi"ia p$-.ic%: dac% opi"ii.e i"divid$a.e 6$"t ti#ide (i pr$de"te) t%ria (i
i"8.$e"7a .or a6$pra /$ver"%rii cre6c propor7io"a. c$ "$#%r$. ce.or care ;#p%rt%(e6c re6pective.e opi"ii
GMadi6o") E') 41::H'
TOATE GUFERNRILE SE SPRIEIN PE OPINIE
Dac% e6te adev%rat c% orice a$toritate) orice /$ver"are 6e .e/iti#eaz% pri" opi"ie) 6e 6priDi"% pe acea6ta)
at$"ci e6te adev%rat (i 8apt$. c%) ;" caz$. 8iec%r$i i"divid) p$terea co"vi"/eri.or) a opi"ii.or 6a.e (i /rad$.
;" care opi"ii.e 6a.e ;i i"8.$e"7eaz% co#porta#e"t$. (i ac7i$"i.e practice depi"d co"6idera-i. de ceea ce
crede e. ;" privi"7a "$#%r$.$i de oa#e"i care /A"de6c .a 8e.' Ra7i$"ea o#$.$i e6te) ca (i o#$. ;"6$(i)
te#%toare (i preca$t% at$"ci cA"d 6e 6i#te prsita: o#$. devi"e #ai p$ter"ic (i #ai 'ncre4tor ;"
#%6$ra ;" care are i#pre6ia c% muli alii /A"de6c ca e.'
Ea#e6 Madi6o") G1e >ederalist! 41::'
E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" vede ;" co"tri-$7ii.e .$i Eo!" LocNe) David C$#e (i Ea#e6 Madi6o" o
pre8i/$rare a ceea ce va 8i "$#it ;" zi.e.e "oa6tre bandwa"on e33ect! care co"6t% ;" te"di"7a i"divizi.or de a
trece de partea ;"vi"/%tor$.$i'
Dac% .a 8i.o6o8ii (i oa#e"ii po.itici #e"7io"a7i pA"% aici ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= ap%rea doar i#p.icit)
"$ ace.a(i .$cr$ 6e ;"tA#p.% ;" caz$. .$i Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$) care 3 a(a c$# 63a ar%tat 3 a 8o.o6it
co"6ecve"t ace6t co"cept ;"c% di" 41??' Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ a e.o/iat ro.$. opi"iei p$-.ice 'ntr-o
"uvernare democratic! 'n care M3iecare di"tre "oi p$"e ;" co#$" per6oa"a (i toat% p$terea .$i 6$-
co"d$cerea 6$pre#% a voi"7ei
(in istori!ul !unoaterii %1
/e"era.eV (i pri#i# in corpore pe 8iecare #e#-r$ ca parte i"divizi-i.% a ;"tre/$.$i= GRo$66ea$) E'3E')
41,*940,1) 00H' ;" aceea(i .$crare) 8u contrat social G41,*H) Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ a8ir#a c% <6i"/$r%
voi"7a /e"era.% poate diriDa 8or7e.e 6tat$.$i potrivit 6cop$.$i i"6tit$7iei 6a.e=) iar acea6t% <voi"7% /e"era.%=
6e ded$ce di" <ca.c$.$. vot$ri.or=) ;" ace6te co"di7ii <orice .e/e pe care popor$. "$ a rati8icat3o e6te "$.%V
"$ e6te o .e/e=' Bi.o6o8$. (i 6criitor$. 8ra"cez) care) co"trar 6pirit$.$i vre#ii) co"6idera c% civi.iza7ia are o
i"8.$e"7% "ociv% a6$pra o#$.$i) credea c% ;" <6tarea "at$ra.%= ;" care oa#e"ii <-$"i de .a "at$r%= ar 8i
ei6tat .i-eri (i e/a.i opi"ia p$-.ic% 3 ;" 8or#a ei cea #ai 6ta-i.%) ca o-icei (i tradi7ie 3 re$(ea 6% ;i proteDeze
pe oa#e"i #ai -i"e decAt ;" Bra"7a zi.e.or .$i' A$tor$. Contractului social aprecia c% 6tat$. 6e -azeaz% pe
trei tip$ri de .e/i: .e/ea p$-.ic%) .e/ea pe"a.% (i .e/ea civi.%' Ei6t% ;"6%) ;" co"cep7ia .$i) (i o a patra .e/e)
cea a o-icei$ri.or) #ora.ei) tradi7iei (i) #ai pre6$6 de toate) a opi"ie p$-.ice' Acea6t% .e/e "$ e6te 6%pat% ;"
-ro"z) ci ;" i"i#i.e t$t$ror cet%7e"i.or) proteDA"d$3i de cor$p7ie (i decade"7%' Re.$A"d #eta8ora .$i B.ai6e
Pa6ca. ;" 0crisoare ctre d9;lembert G41,*H) Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$ 6$67i"e c% <opi"ia p$-.ic%) re/i"a
.$#ii) "$ e6te "icidec$# 6$-iect a. p$terii re/i.orV ei ;"(i(i 6$"t pri#ii 6c.avi ai 6%i=) dat% 8ii"d a$toritatea
6a #ora.%' A6t8e.) e6te proc.a#at% i"8ai.i-i.itatea voi"7ei /e"era.e) a opi"iei p$-.ice' S$- i"8.$e"7a
6crieri.or .$i Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$) ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= a ;"cep$t 6% 8ie .ar/ $ti.izat'
La pop$.arizarea ter#e"$.$i de <opi"ie p$-.ic%= o co"tri-$7ie ;"6e#"at% a av$t3o #i"i6tr$. de 8i"a"7e
8ra"cez di" a"ii 41:+) Eac&$e6 NecNer G412*34:+?H) care a a6ociat dezvo.tarea opi"iei p$-.ice c$ po.itica
e/a.it%7ii (i c$ apari7ia c.a6ei de #iD.oc ;" Bra"7a G[eric E'L' (i Todd) E'R' 40:0) :H' O8icia.it%7i.e ti#p$.$i
(i3a$ dat 6ea#a de i#porta"7a 6c!i#-$ri.or 8i"a"ciare (i #a"i8e6ta$ $" i"tere6 deo6e-it pe"tr$ opi"ia
-$r6ei 5ditta di borsa6+ ;" ace6t 6e"6) Eac&$e6 NecNer 6cria: <Acea6t% opi"ie p$-.ic% ;"t%re(te 6a$ 6.%-e(te
orice i"6tit$7ie $#a"%=' Si/$r) #i"i6tr$. de 8i"a"7e a. .$i L$dovic a. WFI3.ea ;i avea ;" vedere doar pe cei
a.8a-etiza7i) pe citadi"i) pe cei c$ -a"i) "$ #a6a pop$.a7iei 8ra"ceze' Tot$(i) a(a c$# aprecia Eiir/e"
Ca-er#a6 G40,*9400:) 441H) Eac&$e6 NecNer <a re$(it 6% de6c!id% pe"tr$ 68era p$-.ic% orie"tat% po.itic o
-re(% ;" 6i6te#$. a-6o.$ti6t: e. 8ace p$-.ic -i.a"7$. -$/et$.$i de 6tat=' A6t8e.) opi"ia p$-.ic% 6e i"6tit$ie ca
i"6ta"7% de co"tro. a6$pra activit%7ii /$ver"$.$i' Co#parA"d opi"ia p$-.ic% c$ $" tri-$"a. <;" 8a7a c%r$ia
avea$ datoria 6% co#par% to7i oa#e"ii ce atr%6e6er% priviri.e a6$pra .or=) Eac&$e6 NecNer 6p$"e:
<MaDoritatea 6tr%i"i.or ;"tA#pi"% di8ic$.t%7i ;" a3(i 8ace o idee eact% privitoare .a a$toritatea de care 6e
-$c$r% ;" Bra"7a opi"ia p$-.ic%' Ei ;"7e.e/ /re$ 8apt$. c% ei6t% o p$tere i"vizi-i.% care) 8%r% -a"i) 8%r%
/%rzi per6o"a.e) 8%r% ar#at%) pro#$./% .e/i de care a6c$.t% c!iar (i pa.at$. re/a.V (i tot$(i "i#ic "$ e #ai
rea. decAt ea= 5apud Ca-er#a6) E') 40,*9400:) 41H' Pa$. Do-re6c$ (i A.i"a BAr/%oa"$ G*++*) 4:H 6e 6i#t
datori 6% ad$c% $" o#a/i$ ace6t$i ;"a.t de#"itar) aprecii"d c% <NecNer a ;"7e.e6 #ai adA"c decAt
co"te#pora"ii 6%i acea6t% "o$% 8or7%= Xopi"ia p$-.ic% 3 "'"'P) 8apt pe"tr$ care a p.%tit <te#eritatea de a
/A"di di"co.o de ti#p$. 6%$=: .a trei .$"i de .a p$-.icarea -i.a"7$.$i) re/e.e .3a co"cediat'
Ce. #ai de 6ea#% repreze"ta"t a. e"cic.opedi(ti.or) 8i.o6o8$. 8ra"cez C.a$de Adrie" Ce.veti$6 G41453
4114H) co"6idera c% opi"ii.e oa#e"i.or a$ $" ro. !ot%rAtor ;" i6torie: e.e 8$"da#e"teaz% .e/i6.a7ia (i
re/i#$. po.itic 58e l9esprit! 415:H' Revo.$7ia 8ra"cez%
%# OPINIA PUBLIC
di" 41:0) pri" co"6eci"7e.e 6ocia.e pe care .e3a a"tre"at) a 8%c$t ca opi"ia p$-.ic% 6% 6e eti"d% a6$pra $"or
cate/orii de pop$.a7ie tot #ai .ar/i'
C$re"t$. $#a"i6t #a"i8e6tat ;" ]%ri.e Ro#A"e pri" 6crieri.e cro"icari.or (i) #ai tArzi$) pri" opera .$i
Di#itrie Ca"te#ir acord% i#porta"7a c$ve"it% 8e"o#e"$.$i de opi"ie p$-.ic% drept voi"7% a popor$.$i' Io"
Nec$.ce) de ee#p.$) arat% c$# a 8o6t "$#it do#" Da-iDa Fod% de c%tre ;"a.ta Poart% <.a r$/%#i"tea
-oieri#ii (i 7%rii= 5Ietopiseul Orii *oldovei6+ ]ara) adic% popor$.) 6e epri#aV <vocea popor$.$i= 6e a$zea
pA"% .a Co"6ta"ti"opo.' E6te o rec$"oa(tere a ro.$.$i p%rerii Gopi"ieiH ce.or #$.7i' Nici Di#itrie Ca"te#ir
"$ 8o.o6e(te ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%=) dar 6e re8er% .a <vocea popor$.$i= cA"d 6p$"e c% <;"trea/a 7ar% 6e
De.$ie(te de -ir$ri prea /re.e= GCa"te#ir) D') 41149405,)01H'
;" 6eco.e.e a. WFII3.ea (i a. WFIII3.ea) $"ii oa#e"i po.itici (i 8i.o6o8i) #ai tArzi$ (i $"ii 6ocio.o/i (i
p6i!o.o/i) a$ #a"i8e6tat "e;"credere ;" opi"ia p$-.ic% (i ;" ro.$. ei ;" 6ocietate' Se pare c% Pierre C!arro"
G4,+4H) $" di6cipo. a. .$i Mic!e. de Mo"tai/"e) a .a"6at 8or#$.a ?o$ populi! vo$ stultorum GFocea
popor$.$i) vocea pro(ti.orH) ;"tA."it% #ai apoi ;" varia"ta <Focea popor$.$i) vocea do-itoace.or=' U" 6eco.
#ai tArzi$) Eea"3Pa$. Marat G41?234102H ar%ta ;" Ianurile sclaviei G411?H c% <opi"ia 6e -azeaz% pe
i/"ora"7% (i i/"ora"7a 8avorizeaz% .a etre# de6poti6#$.= 5apud Be..$) N') 40,2) 2H' Brederic a. II3.ea) re/e
a. Pr$6iei G41?+341:,H) 6$pra"$#it Brederic ce. Mare) aprecia c% 8iecare di" /e"era.ii 6%i era de#" de
re6pect) dar <o dat% p$(i .ao.a.t% ;"tr3$" co"6i.i$ de r%z-oi deve"ea$ o ad$"%t$r% de i#-eci.i= 5apud
Mo6covici) S') 40:49*++4) **H'
A(a c$# re#arca$ (i Nic$.ae Be..$ G40,2H) dar (i E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:?H) cea #ai
6e#"i8icativ% eva.$are critic% a opi"iei p$-.ice o /%6i# .a 8i.o6o8$. /er#a" Geor/ Ti.!e.# Briedric! Ce/e.
G411+34:24H' S$-.i"ii"d caracter$. ;"tA#p.%tor a. opi"iei p$-.ice) 8i.o6o8$. /er#a" co"6idera c% opi"ia
p$-.ic% e6te #a"i8e6tarea .i-ert%7ii 6$-iective 8or#a.e a i"divizi.or de a avea (i de a3(i epri#a proprii.e .or
D$dec%7i' ;" ace6te D$dec%7i 6$"t a6ociate 6$-6ta"7ia.$. (i adev%r$. c$ co"trari$. .or) c$"oa(terea c$
"ec$"oa(terea) e6e"7ia.$. c$ "ee6e"7ia.$.) adev%r$. c$ eroarea' Opi"ia p$-.ic%) 6cria Geor/ Ti.!e.#
Briedric! Ce/e. ;" <rincipiile P'loso3'ei dreptului 5,rundlinien der <1ilosop1ie des Kec1ts! 4:*4H)
reprezi"t% <co"tradic7ia ;" 6i"e ;"6%(i=) co"7i"A"d <tot ce e6te adev%rat (i tot ce e6te 8a.6=' Re8eritor .a ace6te
re8.ec7i de6pre opi"ia p$-.ic%) E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:?) 441H co"c!ide c% <Ce/e. 6^ #i(c% ;"tre
do$% ta-ere: ZFocea popor$.$i) vocea do-itoace.orQ (i ZFocea popor$.$i vocea Divi"it%7iiQ='
Ideea pr%-$(irii /A"dirii oa#e"i.or a8.a7i ;" #$.7i#e .a "ive.$. ce. #ai de Do6) I "ive.$. a"i#a.it%7ii) e6te
6$67i"$t% de poe7i (i dra#at$r/i) ce. p$7i" ;" 6pa7i$. de c$.t$r /er#a"' A6t8e.) c!iar Briedric! vo" Sc!i..er
G415034:+5H) ce. c%r$ia o#e"irea datoreaz% Fmnul bucuriei G41:5H) co"6idera c%) <;" partic$.ar) 8iecare o#
e6te 6$8iciei de i"te.i/e"t (i de co#pre!e"6iv) dar oa#e"ii re$"i7i ;"tr3$" corp 6ocia. 6e tra"68or# ;" tot
atA7ia pro(ti= 5apud Mo6covici) S') 40:49*++4) **H' La rA"d$. 6%$) poet$. a$6tr$ Bra"z Gri..parzer G41043
4:1*H a8ir#a: <U" o# 6i"/$r e6te 6$porta-i.) dar ;"tr3o #a'^ 6e apropie prea #$.t de a"i#a.itate= 5ibidem6+
(in istori!ul !unoaterii ?2
I##a"$e. Ia"t G41*?34:+?H) care co"6idera opi"ia ca <o D$decat% i"6$8icie"t%) atAt di" p$"ct de
vedere 6$-iectiv) cAt (i o-iectiv= 5QritiL der reinen ?ernun3t! 41:4H) credea c% opi"ia p$-.ic% <i$-e(te
pacea= (i c% <pacea i"ter"a7io"a.%= 6e poate 8o"da pe ea 50pre pacea etern! 4105H) i6toria "e8ii"d a.tceva
decAt <$" pro/re6 ;" co"(tii"7a .i-ert%7ii=' Aceea(i vizi$"e de6pre opi"ia p$-.ic% drept /ara"t a. p%cii 6e
re/%6e(te (i .a 8i.o6o8$. (i D$ri6t$. e"/.ez Eere#J Be"t!a# G41?:34:2*H) care) ;" .$crarea <lan pentru o
pace etern .i universal 5<lan 3or an =niversal and <erpetuai <eace! 41:0H) aprecia ro.$. i#porta"t a.
opi"iei p$-.ice ;" ;"8%pt$irea ace6t$i proiect' ;"te#eietor$. $ti.itari6#$.$i ;" etic% a 8o6t (i $" <pio"ier ;"
teoria opi"iei p$-.ice= 3 6$67i"e Bred C$t.er G4000) 2*4H'
Eere#J Be"t!a# a 6$67i"$t c% opi"ia p$-.ic% ;"tr3o de#ocra7ie repreze"tativ% tre-$ie 6% 8ie "e;"/r%dit%
(i (i3a epri#at co"vi"/erea c% <tri-$"a.$. opi"iei p$-.ice= e6te cea #ai i#porta"t% i"6tit$7ie pe"tr$
preve"irea <proa6tei /$ver"%ri=' E$r/e" Ca-er#a6 G40,*9400:) 454H apreciaz% c% p%ri"te.e $ti.itari6#$.$i
<a ep.icat pe"tr$ pri#a oar% ;" 8or#% #o"o/ra8ic% i"terdepe"de"7a opi"iei p$-.ice c$ pri"cipi$.
p$-.icit%7ii=' E6te vor-a de6pre $" tet redactat ;" .i#-a 8ra"cez% pe"tr$ $z$. ce.or care e.a-ora$
Constituia 8ra"cez% (i p$-.icat .a Ge"eva ;" a"$. 4:4,' .at% ce 6e dec.ara ;" capito.$. de6pre p$-.icitate:
<;" tota.itatea 6a) t1e public! le corps publi&ue co"6tit$ie $" co#p.et de D$decat% care va.oreaz% #ai #$.t
decAt toate tri-$"a.e.e .ao.a.t%' Ai p$tea 8ace a6t8e. de parc% i3ai 68ida ceri"7e.e) pe care .e3ai p$tea ca.i8ica
drept p%reri i"deci6e (i diver/e"te) ce 6e re6pi"/ (i 6e a"$.eaz% reciproc) (i tot$(i 8iecare 6i#te c% ace6t
tri-$"a. e6te) ;" ci$da po6i-i.it%7ii ca e. 6% /re(ea6c%) i"cor$pti-i.V c% e. e totdea$"a ;" #%6$r% 6% decid%
6oarta oa#e"i.or de 6tat (i c% 6a"c7i$"i.e pe care e. .e pro"$"7% 6$"t de "eoco.it= 5apud Ca-er#a6 E')
40,*9400:) 452H' Re.a7ia di"tre pre6% (i opi"ia p$-.ic% e6te a"a.izat% ;" pro8$"zi#e ;" .$crarea On t1e
Iibert) o3 t1e <ress and <ublic 8iscussion G4:*4H' Ca .i-era.) Eere#J Be"t!a# credea c% opi"ia p$-.ic%
pro/re6eaz%) evo.$A"d 6pre 6ta"darde.e eticii $ti.itari6#$.$i: <Cea #ai #are 8ericire pe"tr$ ce. #ai #are
"$#%r='
;" 6crieri.e 6a.e de ti"ere7e) Iar. Mar G404:34::0H a 8%c$t o 6erie de re#arci de6pre "at$ra opi"ii.or'
Bo"dator$. #ateria.i6#$.$i dia.ectic (i i6toric a raportat opi"ii.e .a 6tr$ct$ra 6ocia.%' ;" .$crarea *i4eria
3iloso3tei+ Kspuns la >iloso3ta mi4eriei a d-lui <roud1on! Iar. Mar a ar%tat c% <diver6itatea opi"ii.or 6e
ep.ic% pri" pozi7ia di8erit% pe care Xoa#e"ii 3 "'"'P o oc$p% ;" .$#e) care e6te $" prod$6 a. or/a"iz%rii
6ocia.e= GMar) I') 4:?19405:) 10H' Opi"ii.e oa#e"i.or depi"d de "evoi.e .or (i ace6te "evoi 6$"t
deter#i"ate de 6it$a7ia .or 6ocia.%' Oa#e"ii 6e co#port% ;" 8$"c7ie de opi"ii.e pe care .e a$' Mai tArzi$) ;"
4:50) ;" <re3a .a Contribuii la critica economiei politice! Iar. Mar 8or#$.eaz% teza: <N$ co"(tii"7a
oa#e"i.or .e deter#i"% ei6te"7a) ci) di#potriv%) ei6te"7a .or 6ocia.% .e deter#i"% co"(tii"7a= GMar) I)
4:50940,*) 0H' B%r% a 6$67i"e c% <;" ace6te p$7i"e c$vi"te 6e c$pri"de o ;"trea/% teorie a opiniei" GRa.ea)
M' (i B.er6e"i) T') 40,,) ?1H) "$ p$te# 6% "$ re#arc%# c%) ;" practica 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%)
a"a.iza rez$.tate.or 6e 8ace ;" 8$"c7ie de 6tat$6$. per6oa"e.or) ;" 8$"c7ie toc#ai de pozi7ia oc$pat% de
ace(tia ;" 6tr$ct$ra 6ocia.%'
I6toric$. (i 8i.o6o8$. e"/.ez T!o#a6 Car.J.e G410534::4H (i3a epri#at "e;"crederea ;" opi"ia p$-.ic%)
"$#i"d3o <cea #ai #are #i"ci"oa6% a .$#ii=: i6toria
%% OPINIA PUBLIC
"$ e6te crea7ia opi"ii.or) a #a6e.or) ci opera #ari.or per6o"a.it%7i' Opi"ii.e oa#e"i.or 6$"t doar re8.e$.
ac7i$"i.or 6$vera"e a.e per6o"a.it%7i.or) a.e eroi.or' ;" 2roii! cultul eroilor .i eroicul 'n istorie 5On Neroes!
Nero-Rors1ip and Neroic in Nistor)! 4:?4H) T!o#a6 Car.J.e 6cria: <Toate .$cr$ri.e pe care .e vede#
6%vAr(ite pe .$#e 6$"t) .a drept vor-i"d) rez$.tat$. #ateria. eterior) rea.izarea practic% (i #ateria.izarea
/A"d$ri.or care 6%.%(.$ia$ ;" Oa#e"ii Mari tri#i(i ;" .$#e' A# p$tea 8oarte -i"e 6% ad#ite# 8apt$. c%
6$8.et$. ;"tre/ii i6torii ar 8i i6toria .or= GCar.J.e) T!') 4:?49400:) 41H'
;" aceea(i perioad%) p$-.ici6t$. (i o#$. po.itic 8ra"cez A.ei6 de Toc&$evi..e G4:+534:50H re#arca
<tira"ia #aDorit%7ii= ;" co"di7ii.e e/a.it%7ii cet%7e"i.or' ;"tr3o 6ocietate a e/a.it%7ii) i"divizii (i /r$p$ri.e
#i"oritare 6$"t "eproteDate 8a7% de #aDoritatea do#i"a"t%' S$-.i"ii"d caracter$. $"iver6a. a. opi"iei p$-.ice)
A.ei6 de Toc&$evi..e apreciaz% c% ;" SUA 8e"o#e"$. a do-A"dit o dezvo.tare "e#ai;"tA."it%' Aici opi"ia
p$-.ic% eercit% o pre6i$"e p$ter"ic%) deve"i"d o adev%rat% povar%: <A"/.o3a#erica"ii 6$67i" c% opi"ia
p$-.ic% e6te D$dec%tor$. ce. #ai 6i/$r a ceea ce e6te .e/a. 6a$ i"terzi6) adev%rat 6a$ 8a.6= GToc&$evi..e) A' de)
4:2594:?+H' Pe"tr$ c%) di" p$"ct de vedere 6ocia.) oa#e"ii 6$"t e/a.i) /A"direa .or are va.oare e/a.% (i
adev%r$. e6te dat de "$#%r$. ce.or care /A"de6c .a 8e.' A(a c$# 6$-.i"ia E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:?)
04H) A.ei6 de Toc&$evi..e a i"terpretat opi"ia #aDorit%7ii ca opi"ie p$-.ic% (i a ea#i"at ro.$. ei ;"
deter#i"area /$ver"%rii) a"a.izA"d ca#pa"ii.e e.ectora.e ;" care ca"dida7ii .a pre(edi"7ie 6e ;"trec a #%/$.i
dori"7e.e) a(tept%ri.e (i opi"ii.e e.ectorat$.$i'
;" co"ti"$area ace6tei .i"ii de /A"dire) D$ri6t$. (i i6toric$. -rita"ic Ea#e6 BrJce) rez$#A"d pri"cipa.e.e
caracteri6tici a.e crez$.$i a#erica") a de"$"7at tira"ia opi"iei p$-.ice (i 8ata.i6#$. e/a.it%7ii:
4Hi"divid$. are drept$ri 6acreV
*H6$r6a p$terii po.itice e6te popor$.V
2Htoate /$ver"%ri.e 6$"t .i#itate de c%tre drept (i poporV
?H/$ver"area .oca.% e6te de pre8erat ce.ei .a "ive. "a7io"a.V
5H#aDoritatea e6te #ai ;"7e.eapt% decAt #i"oritateaV
,H c$ cAt 6e /$ver"eaz% #ai p$7i") c$ atAt e #ai
-i"e= 5apud C$"ti"/to") S') 40:49400?) 2:H'
Tira"ia) 6$67i"e i6toric$. -rita"ic) <co"6t% ;" 8o.o6irea "eadecvat% a p$terii de c%tre cei #ai p$ter"ici (i
;" $ti.izarea ei pe"tr$ a 8ace .$cr$ri pe care cei e/a.i "$ .e3ar 8ace a.tora= GBrJce) E') 4:::94::0) 221H' Ea#e6
BrJce) co"6tatA"d c% po.itica a#erica"% e6te deter#i"at% de opi"ia p$-.ic%) ;"cearc% 6% de6.$(ea6c% #od$.
;" care ea 6e 8or#eaz%' Ide"ti8ic% patr$ 8aze ;" proce6$. de 8or#are a opi"ie p$-.ice: eva.$area i#preci6%)
cri6ta.izarea eva.$%ri.or) 6$67i"erea .or p$-.ic%) trecerea .a ac7i$"e) de ee#p.$) .a vot' <Cea #ai 6i#p.%
8or#% ;" care 6e prezi"t% opi"ia p$-.ic% e6te aceea ;" care $" 6e"ti#e"t 6po"ta" apare ;" #i"tea oa#e"i.or
(i 6e revar6% de pe -$ze.e .or= 36cria Ea#e6 BrJce ;" G1e ;merican Commonwealt1 G4:::94::0) *20H'
Co"c.$zia: <8or7a e"or#% a opi"iei p$-.ice e6te $" perico. pe"tr$ oa#e"ii ;"(i(i) ca (i pe"tr$ .iderii .or=
GBrJce) E') 4:::94::0) 25*H'
Socio.o/i de pri#% #%ri#e) prec$# EdUard A' Ro66 G4:,,34054H 6a$ E#orJ S' Bo/ard$6 G4::*3
4012H) a$ i"6i6tat a6$pra .i#ite.or opi"iei p$-.ice: i"co"6i6te"7%) i"co#pete"7%) i"6ta-i.itate)
6$per8icia.itate (i) #ai #$.t decAt toate) $($ri"7a c$ care 6e .a6% #a"ip$.at%'
P6i!o6ocio.o/$. /er#a" Peter R' Co86t%tter G40?0) 0,H aprecia c% <a p$"e 6e#" de e/a.itate ;"tre
Zvocea popor$.$iQ (i Zvocea .$i D$#"eze$Q co"6tit$ie o -.a68e#ie= 5apud Noe..e3Ne$#a"") E') 40:?)
415H' ;" 8i"e) 6ocio.o/$. 8ra"cez Ga6to" Ber/er G4051) 41H co"6tat% c% <opi"ia p$-.ic% epri#%
6e"ti#e"t$. i"co#pete"7i.or=' RA"d$ri.e ce.or care dac% "$ de6co"6ider% de6c!i6 opi"ia p$-.ic% ce. p$7i"
#a"i8e6t% "e;"credere ;" ea 6e ;"/roa(% 3 a(a c$# 6e va vedea 3 c$ "$#%r$. critici.or 6o"daDe.or de opi"ie
p$-.ic%) ac$zate de p6e$do(tii"7%) #a/ie) de6acra.izarea vot$.$i) ate"tat .a .i-ertatea i"divid$a.%) ;"de#"
.a co"8or#i6# (i te"tativ% de /re/arizare a opi"ii.or'
*
Opri"d$3"e aici c$ e"$#erarea /A"ditori.or care) de3a .$"/$. ti#p$.$i) 63a$ re8erit ep.icit 6a$ i#p.icit .a
opi"ia p$-.ic%) "$ e6te /re$ 6% co"6tat%# cAt de .ar/% e6te pa.eta eva.$%ri.or: de .a <re/i"a .$#ii= GB.ai6e
Pa6ca.H .a <#i"ci"oa6a .$#ii= GT!o#a6 Carl)le6! de .a <vocea Divi"it%7ii= GL$ci$6 A""ae$6 Se"ecaH .a
<vocea do-itoace.or= GPietre C!aro"H' Poate c% 6i"teza <opi"ia p$-.ic% e6te re/i"a #i"ci"oa6% a .$#ii= "$
epri#% $" "eadev%r' Ca (i $"ei #aDe6t%7i) i 6e arat% totdea$"a re6pect) dar "$ e6te decAt rareori .$at% ;"
co"6idera7ie de /$ver"a"7i' N$3i vor-% c% "ici #aDe6tatea 6a "$ 6p$"e totdea$"a adev%r$.'
Cunoa)terea )tiin!i:ic' a o&iniei &ulice
Se co"6ider% de c%tre $"ii 6pecia.i(ti c% pri#e.e re8.ec7ii 6i6te#atice a6$pra opi"iei p$-.ice 6e re/%6e6c ;"
.$crarea 2seu asupra naturii .i ori"inii statului G4,1*H de Sir Ti..ia# Te#p.e) care aprecia c% <opi"ia
8or#eaz% -aza (i 8$"da#e"te.e oric%rei /$ver"%ri X'''P' De 8apt) 6e poate co"6idera c% orice /$ver" 6e
;"t%re(te 6a$ 6.%-e(te ;" #%6$ra ;" care dore(te 6a$ di#i"$eaz% ;"crederea de care 6e -$c$r% ;" opi"ia
/e"era.% care /$ver"eaz%= 5apud B$z%r"e6c$) t') 4001) :H' A.7i 6pecia.i(ti) de ee#p.$ Ar.ette Bar/e
G400*9400?H) 6$"t de p%rere c% "$ 6e poate vor-i de opi"ie p$-.ic% ;"ai"te de D$#%tatea 6eco.$.$i a.
WFIII3.ea' ;" acea perioad%) ;" Bra"7a) i#a/i"ea re/e.$i a ;"cetat 6% #ai 8ie .e/e"dar%) pop$.a7ia ;"vi"$i"d
#o"ar!ia de 6tarea de #izerie ;" care e6te o-.i/at% 6% tr%ia6c% 5apud Be"i"/er) E'R') 400:) ,,+H' Tot$(i)
de6pre c$"oa(terea (tii"7i8ic% a opi"iei p$-.ice 3 p$te# 6% a8ir#%# 3 e6te dep.i" ;"drept%7it 6% 6e vor-ea6c%
doar ;"cepA"d c$ 6eco.$. a. WW3.ea'
;" 40+4) Ga-rie. Tarde G4:?2340+?H) a$tor$. c$"o6c$tei .$cr%ri Ie"ile imitaiei G4:0+H) ad$"% ;"
vo.$#$. Opinia .i mulimea 6t$dii.e p$-.icate a"terior ;" Kevue de <aris G4:0:94:00H' Ga-rie. Tarde e6te
pri#$. care atra/e ate"7ia a6$pra c.ivaD$.$i 6ociet%7ii ;" p$-.ic$ri' Ceea ce ;i .ea/% pe i"divizi ;"tr3$"
p$-.ic e6te 6tarea de 6pirit) adic% idei.e teoretice co#$"e) a6pira7ii.e de "at$r% idea.%) atit$di"i.e (i
6e"ti#e"te.e 8a7% de o pro-.e#% act$a.%) ;"tr3$" c$vA"t) opi"ii.e' D$p% Ga-rie. Tarde) <opi"ia e6te
%6 OPINIA PUBLIC
pe"tr$ p$-.ic ce e6te 6$8.et$. pe"tr$ corp= 5apud Stoetze.) E') 40?2) 42H' Ca a"6a#-.$ de D$dec%7i a6$pra
pro-.e#e.or act$a.e) opi"ii.e rez$.t% di" co"ver6a7ie) iar pre6a <"$ e6te decAt $"a di" ca$ze.e opi"iei (i $"a
di" ce.e #ai rece"te= 3 era de p%rere Ga-rie. Tarde 3) 6$67i"A"d c% <8actor$. de opi"ie G'''H ce. #ai co"ti"$$
(i $"iver6a. r%#A"e co"ver6a7ia= 5dup Ba..e) B') 400*94001) ,+4H' i $"de co"ver6a$ oa#e"ii ;" a8ara
8a#i.iei .a data cA"d Ga-rie. Tarde 6cria ace6te rA"d$ri> La !a"$ri) cArci$#i (i ca8e"e.e' A6t%zi) 6e di6c$t%
po.itic% .a re6ta$ra"t) .a c.$- 6a$ ;" pie7e) parc$ri (i /r%di"i p$-.ice' Ave# ;" vedere ace6te i"6tit$7ii 6ocia.e
"$ ca 6pa7ii a"o"i#e) ;" care oa#e"ii vi" (i p.eac%) ci ca .oc$ri ;" care i"terac7i$"ea $#a"% e6te
per6o"a.izat%: cei ce 8recve"teaz% i"6tit$7ii.e a#i"tite a$ $" "$#e) ade6ea c$"o6c$t de to7i cei.a.7i) a$
ta-iet$ri (ti$te (i) de #$.te ori) $" .oc rezervat) #a6a) 8oto.i$. 6a$ -a"ca .or' Le p$te# "$#i pe toate ace6tea
<.oc$ri a.e opi"iei p$-.ice= (i p$te# 6ta-i.i $" para.e.i6# ;"tre e#er/e"7a 6crieri.or de6pre opi"ia p$-.ic% (i
;"#$.7irea ace6tor .oc$ri' Ca"6 Speier G405+H 3 citat de Fi"ce"t Price G400*) 0H 3 "e i"8or#eaz% c% .a
68Ar(it$. 6eco.$.$i a. WFII3.ea (i ;"cep$t$. 6eco.$.$i a. WFIII3.ea do-A"de6c proe#i"e"7% "oi i"6tit$7ii
6ocia.e: ca8e"e.e.e ;" A"/.ia) 6a.oa"e.e ;" Bra"7a (i 6ociet%7i.e de co#e6e"i er$di7i 50prac1"eselLc1a3ten6 ;"
Ger#a"ia' Pri#a <6ocietate= ;" care <oa#e"ii 6e ;"tA."ea$ p$r (i 6i#p.$ ;" ca.itatea .or de oa#e"i= a 8o6t
8o"dat% ;" 41*1 .a Leipzi/ GCa-er#a6) E') 40,*9400:) :4H'
Ace6te .oc$ri a.e opi"iei p$-.ice apar7i" <68erei p$-.ice= 3 d$p% epre6ia .$i E$r/e" Ca-er#a6
G40,*9400:) ?2H) care .ea/% apari7ia opi"iei p$-.ice de a6ce"6i$"ea -$r/!eziei ;" E$ropa (i de pote"7area
68erei p$-.ice: <de6pre o Zopi"ie p$-.ic%Q ;" 6e"6$. preci6 a. c$vA"t$.$i 6e poate vor-i de3a-ia ;" A"/.ia
68Ar(it$.$i de 6eco. WFII (i ;" Bra"7a 6eco.$.$i a. WFIII3.ea=' ;" A"/.ia) pe .a D$#%tatea 6eco.$.$i a. WFII3
.ea) riva.izA"d c$ ceai$.) ca8ea$a deve"i6e -%$t$ra o-i("$it% a pop$.a7iei ;"6t%rite' La ;"cep$t$. 6eco.$.$i a.
WFIII3.ea ei6ta$ .a Lo"dra #ai #$.t de trei #ii de ca8e"e.e) 8iecare avA"d$3(i propriii c.ie"7i' Ace6te
ca8e"e.e <"$3(i de6c!idea$ por7i.e "$#ai pe"tr$ cerc$ri.e de "otorietate) ci c$pri"dea$ ;" pri#$. rA"d
cate/orii.e #ai .ar/i a.e c.a6e.or #iD.ocii) c!iar artiza"i (i "e/$6tori de #%r$"7i($ri=' De "otat c% pri#a
ca8e"ea a 8o6t de6c!i6% .a Co"6ta"ti"opo. ;" 455+'
Atr%/A"d ate"7ia a6$pra cArci$#i.or ca .oc$ri ;" care vor-e6c -%r-a7ii) de6i/$r) de6pre po.itic%) A"toi"
Pro6t G40:194001) 05H #e"7io"a c% ;" Bra"7a) ;" preaD#a Pri#$.$i R%z-oi Mo"dia.) <ei6ta #ai #$.t de o
cArci$#% pe"tr$ 4++ de .oc$itori' ;" ce. #ai #ic 6at 6e /%6ea$ #ai #$.te cArci$#i (i $" "$#%r #$.t #ai
#are ;" ce"tre.e #$"citore(ti: $"a pe"tr$ 5+ de .oc$itori=' Pe"tr$ c% taver"e.e) cArci$#i.e (i ca8e"e.e.e era$
<adev%rate a(ez%#i"te de c$.t$r% #$"citorea6c%=) a/e"7ii de po.i7ie .e 6$prave/!ea$ per#a"e"t 3 co"c!ide
i6toric$. 8ra"cez a"terior citat' P%6trA"d propor7ii.e (i ad%$/A"d <c$.oarea .oca.%= Gdi6c$7ii.e de .a #oar%) de
.a !a" 6a$ 8ier%rieH) ;" Ro#A"ia i"ter-e.ic% .$cr$ri.e 6e preze"ta$ a6e#%"%tor' A6t%zi) raport$.
co"ver6a7ie9pre6% 63a i"ver6at: pre6a 6cri6% (i a$dio3viz$a.% 6e a8.% .a ori/i"ea opi"iei p$-.ice) avA"d ;"
vedere c% pri"cipa.a 8$"c7ie ;"dep.i"it% de #a663#edia e6te cea de i"8or#are GMcCrearJ) D'R') 4001) *4+H'
Se apreciaz% c% opt di" zece a#erica"i ad$.7i cite6c $" ziar ;" 8iecare zi 52ncarta! 4005H' Circ$.a7ia ziare.or
(i revi6te.or ;" SUA e6te
i#pre6io"a"t%: ;" $r#% c$ zece a"i ei6ta$ o 6$t% de cotidia"e c$ $" tiraD de pe6te o 6$t% de #ii de
ee#p.are 8iecare' Rall 0treet Journal! p$-.ica7ie 6pecia.izat% ;" do#e"i$. a8aceri.or) avea $" tiraD de 4)0
#i.ioa"e ee#p.are pe zi' =0; Goda) era cotidia"$. de i"8or#a7ie /e"era.% c$ cea #ai #are circ$.a7ie
GtiraD: 4)? #i.ioa"eH' 8ail) Hews! $" ta-.oid #etropo.ita") ap%rea ;" 4)2 #i.ioa"e de ee#p.are' Se
tip%rea$ aproi#ativ 41++ de ziare zi."ic ;" ,2 de #i.ioa"e de ee#p.are' Iat% de ce pre6a 6cri6%
reprezi"t% ;" SUA c$ adev%rat o 8or7%' S% "e a#i"ti# de <a8acerea Tater/ate= dezv%.$it% de Ras1in"ton
<ost! care a co"d$6 .a retra/erea di" 8$"c7ie a pre(edi"te.$i SUA Ric!ard M' Nio" G401?H) care apro-a6e
p.a"$. de 6pio"are a opoza"7i.or 6%i po.itici'
;" .$cr%ri.e co"6acrate i6toric$.$i preoc$p%ri.or de c$"oa(tere (tii"7i8ic% a opi"iei p$-.ice pe care .e3
a# co"6$.tat "$ 6e a#i"te(te co"tri-$7ia p6i!o6ocio9o/$lui a#erica" C!ar.e6 Corto" Coo.eJ G4:?:3
40*0H) care ;" capito.$. 4* a. c$"o6c$tei 6a.e .$cr%ri 0ocial Or"ani4ation G40+0H 8or#$.eaz% o teorie a
opi"iei p$-.ice coere"t 8$"da#e"tat%' Teza ce"tra.% a teoriei r%#A"e de act$a.itate: <Opi"ia p$-.ic% "$
e6te doar $" a/re/at de D$dec%7i i"divid$a.e 6eparate) ci o or/a"izare) $" prod$6 a. cooper%rii (i
i"8.$e"7e.or reciproce= GCoo.eJ) C!'C') 40+0) 4*4H' S$"t de re7i"$t (i a.te co"tri-$7ii a.e ce.$i care a
i"trod$6 ;" voca-$.ar$. 6ocio.o/iei ter#e"$. de </r$p pri#ar=: di6ti"c7ia di"tre opi"ia p$-.ic% #at$r% (i
i#pre6ia pop$.ar%) 6$per8icia.%) 6c!i#-%toare) prec$# (i c.a6i8icarea 3 opi"ie /e"era.% versus opi"ie
6pecia.%' <Opi"ia p$-.ic% 3 arat% C!ar.e6 Corto" Coo.eJ G40+0) 4*,H 3 "$ e6te ceva $"i8or#) c$# a#
p$tea 6% crede#) ci are #$.tip.e di8ere"7ieri' A# p$tea di6ti"/e o opi"ie /e"era.%) ;" care aproape to7i
i"divizii di" co#$"itate ia$ parte) (i o i"8i"itate de opi"ii 6pecia.e 6a$ de c.a6e de opi"ii 3 a.e 8a#i.iei)
c.$-$.$i) c.a6ei (co.are) partid$.$i) 6i"dicat$.$i ('a'#'d'=
La zece a"i de .a apari7ia .$cr%rii .$i Ga-rie. Tarde Opinia .i mulimea! $" a.t #are prec$r6or a.
p6i!o.o/iei 6ocia.e 3 .3a# "$#it pe G$6tave Le Bo" G4:?434024H 3p$-.ica .$crarea Opiniile .i credinele
G4044H) 6$67i"A"d c% <ori$"de "$ e6te po6i-i.% o de#o"6tra7ie (tii"7i8ic% ri/$roa6%) diver/e"7e.e de opi"ie
apar p$zderie' Bazate ;" pri"cipa. pe e.e#e"te a8ective (i #i6tice) e.e Xopi"ii.e 3 "'"'P depi"d ec.$6iv de
reac7ii.e i"divid$a.e pe care .e #odi8ic% 8%r% ;"cetare #edi$.) caracter$.) ed$ca7ia) i"tere6$. etc'= GLe Bo")
G') 404494005) 4+?H' C!iar dac% idei.e a$tor$.$i ce.e-rei .$cr%ri <si1olo"ia mulimilor G4:05H poart%
a#pre"ta ti#p$.$i ;" care a$ 8o6t e#i6e) e.e #erit% a 8i a#i"tite "$ "$#ai pe"tr$ a c$"oa(te i6toria
preoc$p%ri.or de de8i"ire pri" di8ere"7iere a opi"iei p$-.ice) dar (i pe"tr$ 6$/e6tii.e date oa#e"i.or
po.itici' Iat%) de ee#p.$: <Sarci"a arz%toare a /$ver"e.or #oder"e e6te aceea de a 8ace 6% tr%ia6c%) 8%r%
prea #ari dezacord$ri) pe to7i #o(te"itorii $"or #e"ta.it%7i atAt de di8erite (i) ;" co"6eci"7%) atAt de i"e/a.
adapta7i .a #edi$. .or' I"$ti. 6% vi6%# a3i "ive.a' L$cr$. ace6ta "$ e6te po6i-i. "ici pri" i"ter#edi$.
i"6tit$7ii.or) "ici 'pri" ace.a a. .e/i.or) "ici c!iar pri" ed$ca7ie= GLe Bo") G') 404494005) 4+5H' D$p%
G$6tave Le Bo") opi"ii.e a$ ;" i6torie o 8or7% creatoare'
% OPINIA PUBLIC
;" pri#e.e decade a.e 6eco.$.$i a. WW3.ea ;" SUA apar ce.e do$% idei 8$"da#e"ta.e de6pre opi"ia p$-.ic%:
;" pri#$. rA"d) "ece6itatea $"$i co"6e"6 pe"tr$ a 6e p$tea po6t$.a ei6te"7a $"ei opi"ii p$-.ice (i) ;" a.
doi.ea rA"d) i"a-i.itatea /e"era.% a cet%7e"i.or de a avea o opi"ie corect% de6pre pro-.e#e.e po.itice G[eric)
E'L' (i Todd) E'R') 40:0) 4+H'
;" acea6t% ordi"e de idei 6e c$vi"e a 8i #e"7io"ate co"tri-$7ii.e .$i A'L' LoUe..) care 6crie .$crarea
<ublic Opinion and <opular ,overnment G4042H) (i a.e .$i Ti.!e.# Ba$er) c$ a 6a 8ie o33entlic1e *einun"
und i1re "esc1lic1tlic1en ,rundla"en G404?H' ;" acea6t% di" $r#% .$crare 6e apreciaz% c% 8e"o#e"$. de
opi"ie p$-.ic% apare ;" 6ociet%7i.e $r-a"e c$ 8aci.it%7i de co#$"icare dezvo.tate) c$# a$ 8o6t 6tate.e3ora( di"
Grecia A"tic%) dar "$ e6te ec.$6% e#er/e"7a opi"iei p$-.ice ;" 6ociet%7i.e r$ra.e c$ po6i-i.it%7i de
co#$"icare r$di#e"tare 5apud Davi6o") P!'T') 405:) 04H'
Berdi"a"d To""ie6 G4:5534020H) c$"o6c$t ;" 6ocio.o/ie pri" di6ti"c7ia di"tre <co#$"itate=
5,emeindsc1a3t6 (i <6ocietate= 5,esellsc1a3t6! care 43a 8%c$t ce.e-r$ 5,emeindsc1a3t und ,esellsc1a3t!
4::1H) are co"tri-$7ii de pio"ierat (i ;" do#e"i$. a"a.izei opi"iei p$-.ice' ;" ace.a(i a" c$ Ta.ter Lipp#a""
p$-.ic% .a Ber.i" $" vo.$# #a6iv G515 de pa/i"iH c$ tit.$. Critica opiniei publice 5QritiL der o33entlic1en
*einun"6+ ;" Cuv-nt 'nainte! 8o"dator$. A6ocia7iei 6ocio.o/ice /er#a"e arat% c% a ;"cep$t 6% 6crie acea6t%
carte ;" ia"$arie 4045' A"terior) ;" .$crarea c.a6ic% ,emeindsc1a3t und ,esellsc1a3t a-orda6e 8e"o#e"$.
opi"iei p$-.ice ;" capito.$. re8eritor .a <voi"7a 6ocia.%=' E6te de precizai c% Berdi"a"d To""ie6 "$ 8ace
tri#itere .a .$crarea <ublic Opinion G40**H a .$i Ta.ter Lipp#a"") dar 6e#"a.eaz% .$crarea .$i Ga-rie.
Tarde I9opinion et la 3oule G40+4H' Se poate 6$67i"e) a(adar) a"terioritatea preoc$p%ri.or de 6t$diere a
opi"iei p$-.ice a.e .$i Berdi"a"d To""ie6 8a7% de Ta.ter Lipp#a""'
L$crarea Critica opiniei publice! a(a c$# rez$.t% c!iar di" tit.$. ei) ;(i prop$"e 6% c.ari8ice co"cept$. de
<opi"ie p$-.ic%=) ar%tA"d #od$. /re(it de ;"7e.e/ere a ace6t$i i#porta"t 8e"o#e" 6ocio.o/ic Gp' viH' Critica
opiniei publice are trei p%r7i GI' Conceptul .i teoria opiniei publice: II' Observaii empirice .i aplicaii: III'
Ca4uri speciale ale opiniei publice6 (i $"6prezece capito.e' Se ;"cepe c$ de.i#it%ri.e co"cept$a.e (i c$
a"a.iza eti#o.o/ic% a ter#e"$.$i de Mmeinun""! prove"it di" 6a"6crit%) man 6e#"i8icA"d co"(tii"7%
5bewusst sein6 (i ver-$. derivat man)ate Ga /A"diH' Se 8ace tri#itere .a de"$#irea .ati"% a 8e"o#e"$.$i:
Mopinio" (i .a epre6ii.e Mbene opinari" (i Mmale opinari"! 6peci8icA"d$36e c% a opi"a ;"6ea#"% a epri#a
o p%rere -$"% 6a$ rea de6pre o per6oa"%) $" /r$p de per6oa"e) 6a$ $" .$cr$) 6a$ de6pre $" co#p.e de
.$cr$ri) a e6ti#a Gp' 40H' Berdi"a"d To""ie6 6$-.i"iaz% c% acea6t% p%rere "$ rez$.t% di" ea#i"area)
o-6ervarea (i cercetarea prea.a-i.%) ci i"8.$e"7eaz% i#pre6ia de6pre re6pective.e per6oa"e 6a$ .$cr$ri Gp' 44H'
;"7e.e6$. pe care Berdi"a"d To""ie6 ;. d% ter#e"$.$i de <p$-.ic= (i3a p%6trat va.a-i.itatea (i azi: <P$-.ic$.
e6te o #$.7i#e de oa#e"i 3 -%r-a7i (i 8e#ei 3 re$"it%) ;"ai"te de toate) 6pa7ia.) de ee#p.$) .a teatr$V oa#e"i
8oarte di8eri7i) dar care a$ ocazia 6% 6$67i"% ;#pre$"% a(tept%ri.e (i i"tere6e.e .or= Gp' :2H' S$"t de re7i"$t (i
di6ti"c7ia ;"tre <p$-.ic$. de a6c$.t%tori= Gde ee#p.$) .a pro/ra#e.e radioH (i <p$-.ic$. de privitori= Gde
ee#p.$) .a 6pectaco.e.e de pa"to#i#%H) prec$# (i a"a.iza <#are.$i p$-.ic= Gde ee#p.$) cititorii $"$i
ziarH'
Berdi"a"d To""ie6 raporteaz% opi"ia p$-.ic% .a ce.e do$% 6tadii de evo.$7ie a.e trai$.$i .ao.a.t% a.
oa#e"i.or: <co#$"itatea= (i <6ocietatea= (i trateaz% opi"ia p$-.ic% drept o 8or#% a <voi"7ei 6ocia.e='
Di6ti"/e (a6e 8or#e a.e voi"7ei 6ocia.e ;" ce.e do$% 6tadii GTa-e.$. *'4H'
Ta-e.$. *'4' Bor#e.e voi"7ei 6ocia.e Gd$p% To""ie6) B') 40**940:4) *40H
;" co"cep7ia .$i Berdi"a"d To""ie6) toate ace6te 8or#e 6$"t .e/ate ;"tre e.e' Bor#e.e A 6$"t ori/i"are (i
core6p$"d <voi"7ei i"divid$a.e) or/a"ice=) iar 8or#e.e B <voi"7ei ra7io"a.e= 5Qurwillens6+ Caracteri6tici.e
opi"iei p$-.ice) d$p% c.a6ic$. 6ocio.o/iei /er#a"e) 6$"t: 4H "e6tator"iciaV *H pripea.aV 2H 6$per8icia.itateaV
?H cred$.itateaV 5H preD$decataV ,H per6i6te"7a (i ;"c%p%7A"areaV 1H per6o"i8icareaV :H i"8.$e"7a-i.itatea
7idem! pp' *?53*5+H'
QritiL der o33entlic1en *einun" e6te o .$crare de er$di7ie) i#pre6io"a"t% pri" vizi$"ea 6ocio.o/ic%)
i"te/ra.i6t% (i i6toric% a6$pra opi"iei p$-.ice (i a p$terii ei ;" 6ociet%7i.e capita.i6te ava"6ate a.e ti#p$.$i
GSUA) Marea Brita"ie) Bra"7a) Ger#a"iaH) ;" capito.$. $.ti# a. .$cr%rii) Berdi"a"d To""ie6 co"c!ide:
<Fiitor$. opi"iei p$-.ice e6te viitor$. c$.t$rii= 5idem! p' 5,0H'
E$r"a.i6t$. a#erica" Ta.ter Lipp#a"" G4::03401?H a co"tri-$it 6e#"i8icativ .a 6t$di$. opi"iei
p$-.ice' E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" G40:+9*++?) 4:4H co"6ider% tot$(i c% .$crarea 6a <ublic Opinion
G40**H <de(i co"7i"e 6i"ta/#a Ropi"ie p$-.ic%R ;" tit.$) are) ;" #od -izar) p$7i" de3a 8ace ;" #od direct c$
acea6t% te#%=) iar <de8i"i7ia pe care o d% opi"iei p$-.ice 6e "$#%r% pri"tre p$7i"e.e pa6aDe 6.a-e a.e
c%r7ii=' Iat% c$# de8i"e(te Ta.ter Lipp#a"" opi"ia p$-.ic%: <I#a/i"i.e #e"ta.e pe care (i .e co"6tr$ie6c
oa#e"ii) i#a/i"i.e de6pre ei ;"(i(i) de6pre a.7ii) de6pre "evoi.e) i"te"7ii.e (i re.a7ii.e .or 6$"t opi"ii.e .or
p$-.ice' Ace.e i#a/i"i care reprezi"t% -aza ac7i$"i.or /r$p$ri.or de i"divizi 6a$ a.e i"divizi.or care
ac7io"eaz% ;" "$#e.e /r$p$ri.or 6$"t Opi"ia P$-.ic% c$ #aD$6c$.e= GLipp#a"") T') 40**94001) 4:H'
Oarec$# #a.i7io6) a$toarea 0piralei tcerii co"c!ide: <;"c!ei"d .ect$ra c%r7ii) "e vi"e 6% 6p$"e#: Tot "$
#3a# .%#$rit ce e6te opi"ia p$-.ic%=' C$ toate ace6tea) co"tri-$7ii.or .$i Ta.ter Lipp#a"" ;i a.oc% #ai
#$.te pa/i"i decAt .$i A.ei6 de Toc&$evi..e) ca# tot atAtea cAte (i .$i Eea"3Eac&$e6 Ro$66ea$' C!iar
de8i"7ia citat% "$ e6te "e6e#"i8icativ%: re.ev% e.e#e"t$. co/"itiv di" cadr$. opi"iei p$-.ice (i .e/%t$ra
di"tre opi"ia p$-.ic% (i ac7i$"ea 6ocia.%'
&) OPINIA PUBLIC
Per6o"a.) co"6ider c% re.evarea ro.$.$i 6tereotip$ri.or Gi#a/i"i ;" #i"tea "oa6tr%H ;" co"6tit$irea opi"iei
p$-.ice are o i#porta"7% capita.% pe"tr$ ;"7e.e/erea 8e"o#e"$.$i opi"iei p$-.ice' N$ #ai p$7i" i#porta"t #i
6e pare di6c$r6$. .$i Ta.ter Lipp#a"" re8eritor .a <p6e$do3e"viro"#e"t= GCapito.$. 4) i"tit$.at G1e world
outside and t1e pictures in our 1ead6+ Pe"tr$ c% .$#ea rea.% e6te etre# de co#p.e% (i ;"tr3o per#a"e"t%
6c!i#-are) oa#e"ii "$ re$(e6c 6% 6e i"8or#eze (i 6% re8.ecteze direct a6$pra .$cr$ri.or) oa#e"ii D$dec%
repreze"t%ri.e pe care .e a$ de6pre .$cr$ri) "$ propri$3zi6 .$cr$ri.e' I#a/i"i.e di" #i"tea "oa6tr% "$ 6$"t
copii a.e rea.it%7ii) ci #ode.e 6i#p.i8icate a.e ei) care 6e i"terp$" ;"tre "oi (i .$cr$ri' Noi r%6p$"de#
co#porta#e"ta. "$ 8actori.or di" #edi$. eterior) ci i#a/i"i.or di" #i"tea "oa6tr%) p6e$do3e"viro"#e"t3
$.$i' <A"a.i6t$. opi"iei p$-.ice tre-$ie 6% ;"ceap% pri" a rec$"oa(te re.a7ia tri$"/!i$.ar% di"tre 6ce"a
ac7i$"ii) i#a/i"ea ace6tei 6ce"e (i r%6p$"6$. i"divizi.or .a i#a/i"ea co"6tr$it% de ei ;"(i(i de6pre 6ce"a
ac7i$"ii= GLipp#a"") T') 40**94001) 44H'
I#a/i"i.e di" #i"tea "oa6tr% re8.ect% i#per8ect .$#ea ;" care tr%i#) dar e.e "e i"8.$e"7eaz% 6e"ti#e"te.e
(i ac7i$"i.e' Tr%i# ;"tr3$" 6pa7i$ .i#itat a. Terrei) dar opi"ii.e "oa6tre acoper% $" 6pa7i$ .ar/) perioade .$"/i
de ti#p) $" "$#%r #are de .$cr$ri) pe care "$ .e p$te# o-6erva direct' Eperie"7a "oa6tr% c$ .$cr$ri.e e6te)
;" pri"cipa.) i"direct%' GA"ditor$. po.itic (i D$r"a.i6t$. a#erica") re8eri"d$36e .a opi"ia p$-.ic%) reia #it$.
pe(terii .$i P.ato") aprecii"d c% p$-.ic$. .ar/) cet%7e"ii "$ a$ a-i.itatea de a c$"oa(te pro-.e#e.e co#p.ee
a.e /$ver"%rii' Ei a$ ;"6% 8ac$.tatea de a opi"a a6$pra t$t$ror .$cr$ri.or) c!iar dac% eperie"7a (i c$"o(ti"7e.e
.or 6$"t red$6e' <Noi vor-i# de6pre .$cr$ri ;"ai"te de a .e vedea' Noi "e i#a/i"%# #$.te .$cr$ri ;"ai"te de a
avea o eperie"7% c$ e.e= 3 re#arc% Ta.ter Lipp#a"" G40**94001) 50H'
Pe -aza eperie"7ei 6a.e va6te de D$r"a.i6t c$ 6pirit de o-6erva7ie 8i") Ta.ter Lipp#a"" i"t$ie(te
i#porta"7a pe"tr$ de#ocra7ie a 6o"daDe.or de opi"ie c$ #ai #$.t de $" dece"i$ ;"ai"te de a 8i 8o6t ;"8ii"7at
I"6tit$t$. A#erica" de Opi"ie P$-.ic% GAIPOH (i a"ticipeaz% teoria <pazei .a -arier%= 5"aieLeepin"6! ar%tA"d
c% <orice ziar e6te rez$.tat$. $"ei ;"tre/i 6erii de 6e.ec7ii= a i"8or#a7ii.or pe care editoria.i(tii .e 8ac ;" 8$"c7ie
de co"7i"$t$. (tiri.or Gc.aritate) "o"co"tradic7ii) 6$rpriz%H (i i#pact$. p6i!o.o/ic pro-a-i. a6$pra cititori.or
Gapropierea 6pa7ia.% (i p6i!o.o/ic%) i"tere6e.e etcH' EerrJ L' [eric (i Eo!" R' Todd G40:0) 4*H ar%ta$ c%
<opera .$i Lipp#a"" 6erve(te ca p$"te de .e/%t$r% 6pre 6t$di$. #oder" a. opi"iei p$-.ice='
Co"6ider c% $" ro. a6e#%"%tor ;. are (i .$crarea .$i EdUard L' Ber"aJ6 Cr)stalli4in" <ublic Opinion
G40*2H' EdUard L' Ber"aJ6 G4:0434005H) creator$. pro8e6iei de <co"6i.ier de re.a7ii p$-.ice=) e6te (i $"$.
di"tre pio"ierii teoretiz%rii opi"iei p$-.ice' Por"i"d de .a ideea c% $" co"6i.ier de re.a7ii p$-.ice <.$creaz% c$
ace. #ateria. va/) p$7i" ;"7e.e6) "ede8i"it) "$#it opi"ie p$-.ic%=) a$tor$. .$cr%rii a"terior citate 8ace o
a"a.iz% a opi"iei p$-.ice 6$- raport$. 6tr$ct$rii) a. "at$rii ei 8.$ct$a"te (i a. caracter$.$i i"terac7i$"i.or care
co"tri-$ie .a crearea ei) a"a.iz% care ;(i p%6treaz% ;" -$"% #%6$r% (i azi va.a-i.itatea' De ee#p.$) aprecierea
c% opi"ia p$-.ic% rez$.t% di" i"terac7i$"i.e co"6e"6$a.e (i co"8.ict$a.e a.e opi"ii.or i"divid$a.e e6te ;"
preze"t cva6i$"a"i# acceptat%' ;" $r#% c$ $" 6eco.) era o "o$tate'
(in istori!ul !unoaterii &1
CRISTALIKAREA OPINIEI PUBLICE
Opi"ia p$-.ic% e6te ter#e"$. care de8i"e(te $" /r$p di8$z) "e6tator"ic (i 6c!i#-%tor de D$dec%7i
i"divid$a.e' Opi"ia p$-.ic% e6te rez$.ta"ta opi"ii.or i"divid$a.e 3 cA"d co"6e"6$a.e) cA"d co"8.ict$a.e 3
a.e oa#e"i.or care a.c%t$ie6c 6ocietatea 6a$ orice /r$p 6ocia.' Pe"tr$ a ;"7e.e/e opi"ia p$-.ic%) tre-$ie 6%
"e ;"toarce# a6$pra i"divid$.$i care 8ace parte di" /r$p' GA"direa i"divid$.$i o-i("$it e6te 8or#at% di"tr3
o #a6% de D$dec%7i a6$pra #aDorit%7ii 6$-iecte.or care i"tr% ;" co"tact c$ via7a 6a p6i!ic% 6a$ #e"ta.%' De(i
ace6te D$dec%7i 6$"t i"6tr$#e"te.e ei6te"7ei 6a.e zi."ice) e.e "$ 6e 6priDi"% pe cercet%ri 6a$ ded$c7ii
.o/ice) ci 6$"t) ce. #ai ade6ea) epre6ii do/#atice acceptate 6$- a$toritatea p%ri"7i.or) pro8e6ori.or)
-i6ericii (i .ideri.or 6ocia.i) eco"o#ici (i de a.t% "at$r% X'''P'
Co"6i.ier$. ;" re.a7ii p$-.ice tre-$ie 6% 6e co"8r$"te c$ 8apt$. c% o per6oa"% care (tie p$7i"e .$cr$ri de6pre
$" a"$#it 6$-iect ;(i 8or#eaz% aproape i"varia-i. D$dec%7i c.are (i cate/orice ;" .e/%t$r% c$ ace6ta'
<Dac% ea#i"%# co#pozi7ia #i"ta.% a o#$.$i o-i("$it 3 a8ir#% Ti..ia# Trotter 3 vo# o-6erva c% X'''P
#aDoritatea opi"ii.or Xre8eritoare .a ori/i"ea (i "at$ra $"iver6$.$i) .a -$"a /$ver"are) 6trate/ii.e #i.itare)
co"6$#$. de a.coo.) a6$pra co#er7$.$i) pred%rii .i#-ii /rece(ti etc' 3 "'"'P "$ a$ o -az% ra7io"a.%) atAta
ti#p cAt #$.te di"tre e.e prive6c pro-.e#e care) di" p$"ct$. de vedere a. eper7i.or) 6$"t ;"c% "erezo.vateV
X'''P e6te c.ar c% pre/%tirea (i eperie"7a o#$.$i o-i("$it "$ ;. ;"drept%7e6c 6% ai-% vreo opi"ie a6$pra .or'
Metoda ra7io"a.% 8o.o6it% adecvat d$ce .a co"c.$zia c% ;" .e/%t$r% c$ ce.e #ai #$.te di"tre ace6te
;"tre-%ri ar tre-$i 6% ai-% o 6i"/$r% atit$di"e 3 6% 6e a-7i"%='
EdUard L Bar"aJ6) Cristali4area opiniei publice! B$c$re(ti) Edit$ra
Co#$"icare'ro) 40*29*++2) p' 1?'
Mar/aret Mead G40+43401:H a p$6 ;" evide"7% #eca"i6#e.e opi"iei p$-.ice ;" 6ociet%7i.e pri#itive)
ide"ti8icA"d trei tip$ri de acce"te 5emp1asis6 ;" re.a7ia di"tre or/a"izarea po.itic% (i opi"ia p$-.ic%' I"
6t$di$. *ecanisme ale opiniei publice la populaiile primitive 5<ublic opinion mec1anisms amon"
primitive peoples! 4021H) <Maica .$#ii=) c$# a 8o6t 6$pra"$#it% pe6te a"i a"tropo.o/$. a#erica"
Mar/aret Mead) ;(i epri#% co"vi"/erea c% 6t$di$. 6ociet%7i.or pri#itive poate co"tri-$i .a ;"7e.e/erea
proce6e.or (i i"6tit$7ii.or di" 6ociet%7i.e #oder"e) dat 8ii"d c% a6t8e. de 6ociet%7i prezi"t% 8or#e 6i#p.e)
coere"te a.e 8e"o#e"e.or pe care cercet%torii .e pot #ai $(or 6$rpri"de ;" ;"tre/$. .or' E6te (i caz$.
opi"iei p$-.ice' Ce.e trei tip$ri .a care 6e re8er% a$toarea 6e departaDeaz% d$p% ;"tre-%ri.e pe care (i .e p$"
oa#e"ii cA"d 6$"t ;"c%.cate "or#e.e co.ectivit%7ii) cA"d tre-$ie .$ate decizii ;" .e/%t$r% c$ proced$ri 6a$
ac7i$"i viitoare'
Pri#$.$i tip ;i e6te proprie ;"tre-are: <Ce tre-$ie 6% 6i#t per6o"a. ;" .e/%t$r% c$ acea6ta>=' Arape6!) $"
tride pi/#ei di" No$a G$i"ee) i.$6treaz% c$# "$ 6e poate #ai -i"e ace6t tip de re.a7ie di"tre opi"ia
p$-.ic% (i or/a"izarea po.itic% G;" 8or#a ei r$di#e"tar%H' Tr%i"d ;" a(ez%ri #$"toa6e re.ativ #ici) 8%r%
8or#e po.itice i"6tit$7io"a.izate) ;" a-6e"7a $"or o-icei$ri -i"e cri6ta.izate) i"divizii arape6! ;(i
&# OPINIA PUBLIC
aD$6teaz% opi"ii.e (i co#porta#e"te.e ;" 8$"c7ie de opi"ii.e ce.or.a.7i #e#-ri ai tri-$.$i' A /A"di (i a
ac7io"a .a 8e. ca to7i e6te 8or#$.a d$p% care 6e co"d$c pi/#eii di" No$a G$i"ee' <Se poate 6p$"e c% o a6t8e.
de 6ocietate reprezi"t% i#porta"7a opi"iei p$-.ice .a #ai#$#= GMead) M') 4021) 0H'
Ce. de3a. doi.ea #od de de68%($rare a proce6e.or de opi"ie p$-.ic% e6te propri$ 6ociet%7i.or or/a"izate
pe <-az% d$a.%=) ;" care 6e p$"e ;"tre-area: <Ce /A"de(te /r$p$. di" care 8ac parte>=' Dac% /r$p$. de
aparte"e"7% are o atit$di"e 8avora-i.% 8a7% de o pro-.e#% 6a$ a.ta) at$"ci (i e$ voi adopta aceea(i atit$di"e'
;"tr3o a6t8e. de 6ocietate) c$# a ;"tA."it Mar/aret Mead .a pop$.a7ia Iata#$. di" No$a G$i"ee) "$ co"teaz%
opi"ia per6o"a.%) ci p%rerea /r$p$.$i' I"divizii ac7io"eaz% ca #e#-ri ai c.a"$.$i) ai tote#$.$i) ai c.a6ei de
vAr6t% etc' <Societ%7i.e de tip II 6$"t #ai p$ter"ic or/a"izate (i a$ 8or#e c$.t$ra.e care cer ca ;" .e/%t$r% c$
o pro-.e#% act$a.% i"divizii 6% ac7io"eze .ao.a.t% ;" /r$p) "$ pe"tr$ c% ei ar avea o opi"ie re8eritoare .a
re6pectiva pro-.e#%) ci pe"tr$ c% ei a$ 6e"ti#e"t$. de devota#e"t 8a7% de /r$p$. 8or#a.= 5idem! 4+H' N$
rec$"oa(te# ;" 6i6te#$. d$a. #e"ta.itatea de partid di" 6ociet%7i.e #oder"e> Ce 8ac) de ee#p.$) p$rt%torii
de c$vA"t ai 8or#a7i$"i.or po.itice) ca (i #e#-rii de partid de rA"d> S$67i" decizii.e partid$.$i "$ pe"tr$ c%
a$ totdea$"a ar/$#e"te (i cred ;" e.e) ci pe"tr$ c% acea6ta e6te pozi7ia partid$.$i'
A. trei.ea tip de raport$ri ;"tre opi"ia p$-.ic% (i or/a"izarea po.itic% a 6ociet%7ii "$ .a6% opi"iei
i"divizi.or cA#p de #a"i8e6tare' Ei "$ 6$"t co"d$(i ;" pozi7ia pe care o adopt% "ici de i#p.icarea
e#o7io"a.%) ca ;" tip$. I) "ici de .oia.itate) c$# 6e ;"tA#p.% ;" tip$. II) ci de pre6i$"ea co"6erv%rii $"$i
#ode. i#per6o"a.' Tip$.$i UI ;i e6te 6peci8ic% ;"tre-area: <Care e6te .oc$. ac7i$"ii prop$6e ;" pattern-u#
decizii.or "oa6tre (i ;" 6i6te#$. tradi7io"a. a. co#porta#e"te.or>=' La pop$.a7ia di" Ba.i 3 dat% ca ee#p.$
pe"tr$ tip$. III 3 re/$.i.e de co#portare 6$"t ;" cea #ai #are parte 8iate) i"divizii 8ii"d 6i#p.e pie6e)
.ip6ite de va.oare' Ba.i"ezii a$ o #e"ta.itate 8ata.i6t%) i"divizii 8ii"d tota. "ep$ti"cio(i ;" 8a7a $"ei 6it$a7ii
co"8.ict$a.e'
Mar/aret Mead G4021) 45H rec$"oa(te c% tipo.o/ia pe care a creat3o "$ e6te #$t$a. ec.$6iv% (i
e!a$6tiv%' Ei6t% 6ociet%7i ;" care re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i 6i6te#$. po.itic 6e p.a6eaz% ;"tre tip$ri.e
a#i"tite' Ca ee#p.$ ia pop$.a7ia K$"i) care 6e p.a6eaz% ;"tre 6i6te#e.e di" Iata#$. (i Ba.i' Aici 6e
;"tA."e(te $" #ode. co#-i"atori$) di8$z de opi"ie p$-.ic%'
O 7ncercare de identi:icare a le(ilor o&iniei &ulice
Spre D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t) Cad.eJ A' Ca"tri. G40+,340,0H a 8or#$.at #ai #$.te a(a3zi6e <.e/i a.e
opi"iei p$-.ice=) de 8apt /e"era.iz%ri e#pirice) pe care co"6ider $ti. 6% .e prezi"t ;" ;"c!eierea ace6t$i
capito.) de(i ;"trepri"derea .$i Cad.eJ A' Ca"tri. G40?1) **+3*2+H "$ a 8o6t 6c$tit% de $"e.e critici) #ai #$.t
6a$ #ai p$7i" ;"drept%7ite:
(in istori!ul !unoaterii &$
_ Opi"ia p$-.ic% e6te 8oarte 6e"6i-i.% .a eve"i#e"te.e i#porta"te'
_ Eve"i#e"te.e de i"te"6itate "eo-i("$it% pot -a6c$.a te#porar opi"ia p$-.ic% de .a o
etre#% .a a.ta' Opi"ia "$ 6e 6ta-i.izeaz% cAt ti#p i#p.ica7ii.e eve"i#e"te.or 6$"t percep$te
di" per6pective di8erite'
_ Opi"ia p$-.ic% e6te) ;" /e"era.) deter#i"at% #ai p$ter"ic de 8apte decAt de vor-e 3 dac%
"$ c$#va re6pective.e vor-e 6$"t e.e ;"6e.e i"terpretate ca <eve"i#e"te='
_ E"$"7$ri.e ver-a.e (i p.a"$ri.e de ac7i$"e a$ i#porta"7% #ai#% dac% opi"ia e6te
"e6tr$ct$rat%) dac% oa#e"ii 6$"t 6$/e6ti-i.i (i dac% ei ca$t% a"$#ite i"terpret%ri di" partea $"ei
6$r6e de#"e de ;"credere'
_ ;" /e"era.) opi"ia p$-.ic% "$ i"8.$e"7eaz% apari7ia eve"i#e"te.orV ea doar reac7io"eaz%
cA"d eve"i#e"te.e apar'
_ Di" p$"ct de vedere p6i!o.o/ic) opi"ia e6te 8$"da#e"ta. deter#i"at% de i"tere6$.
propri$'
_ Eve"i#e"te.e) c$vi"te.e (i a.7i 6ti#$.i a8ecteaz% opi"ia "$#ai dac% e6te percep$t% re.a7ia
c$ propri$. i"tere6'
_ Opi"ia "$ r%#A"e "e6c!i#-at% ti#p ;"de.$"/at decAt dac% oa#e"ii 6i#t c% i"tere6$. .or
e6te i#p.icat 6a$ dac% opi"ia 3 epri#at% ;" c$vi"te 3 e6te 6$67i"$t% de eve"i#e"te'
_ Dac% i"tere6$. propri$ e6te i#p.icit) opi"ii.e "$ 6$"t $(or de 6c!i#-at'
_ CA"d i"tere6$. propri$ e6te i#p.icit) opi"ia p$-.ic% ;" de#ocra7ie e6te) pro-a-i.) ;"ai"tea
po.iticii o8icia.e'
_ Dac% o opi"ie e6te ;"6$(it% de o #aDoritate 8ra/i.% 6a$ "$ e6te 6tr$ct$rat% 6o.id) $" 8apt
re.eva"t ti"de 6% 6c!i#-e opi"ia ;" direc7ia acceptat%'
_ ;" 6it$a7ii critice) oa#e"ii devi" #ai ate"7i .a #od$. de co"d$cere 3 dac% a$ ;"credere ;"
.ideri) ;i 6$67i" #ai #$.t decAt de o-iceiV dac% "$ a$ ;"credere) devi" #ai p$7i" ;"/%d$itori 8a7%
de co"d$cere decAt de o-icei'
_ Oa#e"ii 6$"t #ai p$7i" (ov%ie."ici ;" decizii.e critice re8eritoare .a .ideri dac% ei 6i#t c%
(i a.7ii a$ opi"ii a6e#%"%toare'
_ Oa#e"ii a$ opi"ii di8erite (i 6$"t capa-i.i 6%3(i 8or#eze #ai $(or opi"ii de6pre 6cop$ri
decAt de6pre #oda.itatea de ati"/ere a 6cop$ri.or'
_ Opi"ia p$-.ic%) a6e#e"ea opi"ii.or i"divid$a.e) e6te i"8.$e"7at% de dori"7e' i dac%
opi"ia 6e -azeaz% ;" pri"cipa. pe a8ecte) "$ pe i"8o""a7ie) at$"ci ea 6e 6c!i#-%) pro-a-i.) odat%
c$ eve"i#e"te.e'
_ I" /e"era.) dac% ;" de#ocra7ie oa#e"ii a$ oport$"it%7i ed$cative (i acce6 .a i"8or#a7ii)
opi"ia p$-.ic% reve.eaz% c$"oa(terea p$ter"ic% a 6i#7$.$i co#$"' C$ cAt oa#e"ii i"8or#a7i
6$"t #ai p$ter"ic i#p.ica7i ;" eve"i#e"te (i ;(i 6$67i" i"tere6e.e .or) c$ atAt #ai pro-a-i. opi"ia
.or va 8i #ai a6e#%"%toare c$ opi"ia o-iectiv% a eper7i.or'
&% OPINIA PUBLIC
C!iar dac% <.e/i.e opi"iei p$-.ice= 8or#$.ate de Cad.eJ A' Ca"tri. (i reprod$6e ;" acea6t% .$crare d$p%
Scott M' C$t.ip (i A..e" C' Ce"ter G405*940:*) 422H 6e -azeaz% pe 6o"daDe.e de opi"ie rea.izate ;" $r#% c$
o D$#%tate de 6eco. (i epri#% "ive.$. c$"oa(terii .a acea dat%) e.e a$ "$ "$#ai o va.oare de i6torie a
(tii"7ei) ci (i $"a ep.icativ% act$a.%) aproi#A"d de6t$. de corect proce6e.e de 8or#are (i de 6c!i#-are a
opi"iei p$-.ice'
Ca&itolul 3
'n 3iecare descoperire! o parte este preluat din m-na
altora care au lucrat mai 'nainte la ea+
GAri6tote.H
Modelul tridi#ensional al o&iniei &ulice
Fi"ce"t Price atr%/ea ate"7ia a6$pra 8apt$.$i c% opi"ia p$-.ic% poate 8i a-ordat% 8ie .a "ive.$. proce6e.or
p6i!ice i"divid$a.e) 8ie .a "ive.$. proce6e.or p6i!ice co.ective: <Pro-a-i.) o -i8$rcare a cA#p$.$i de
cercetare e6te i"evita-i.%= G400*) 12) apud Sc!$#a") C') 400:) ?22H' C$ a.te c$vi"te) "i 6e prop$"e $"
#ode. -i8actoria. a. opi"iei p$-.ice'
A.7i 6pecia.i(ti ai do#e"i$.$i ia$ ;" co"6iderare o per6pectiv% tri8actoria.% a6$pra opi"iei p$-.ice'
A6t8e. procedeaz% Irvi"/ Cre6pi G4001H' Rep$tat$. cercet%tor a#erica" a. opi"iei p$-.ice 3 Irvi"/ Cre6pi
are o eperie"7% de pe6te patr$zeci de a"i ;" cercetarea opi"iei p$-.ice) di"tre care do$%zeci de a"i a 8o6t
;" sta33-### Ga..$p Po.i 3co"6tr$ie(te $" <#ode. i"teractiv co#p.e= a. opi"iei p$-.ice) .$A"d ;" di6c$7ie trei
di#e"6i$"i) trei pro-.e#e care ar tre-$i 6% "e preoc$pe: 4H c$# 6e 8or#eaz% (i c$# 6e 6c!i#-% opi"ii.e
i"divid$a.eV *H c$# devi" ace6te opi"ii i"divid$a.e opi"ie p$-.ic%V 2H c$# i"8.$e"7eaz% opi"ia p$-.ic%
/$ver"area' Bo6t$. pre(edi"te a. A6ocia7iei Mo"dia.e pe"tr$ Cercetarea Opi"iei P$-.ice GAAPORH
co"6ider% c% 8iec%rei di#e"6i$"i a proce6e.or opi"iei p$-.ice ;i core6p$"d 6$-proce6e.e: aH tra"zac7ii.e
i"divid$.$i c$ #edi$. 6ocia. ;" care tr%ie(teV -H co#$"icarea di"tre i"divizi (i co.ectivit%7i.e di" care 8ace
parteV cH .e/iti#area po.itic% a 8or7ei co.ective e#er/e"te 3opi"ia p$-.ic% GCre6pi) I') 4001) 4H' Irvi"/
Cre6pi co"cept$a.izeaz% opi"ia p$-.ic% drept $" <proce6 i"teractiv tridi#e"6io"a.='
I"depe"de"t de a$tor$. citat) a# /A"dit opi"ia p$-.ic% tot ;" per6pectiva $"$i #ode. tridi#e"6io"a.) dar
oarec$# di8erit' A# co"6iderat c% proce6$. co#p.e a. opi"iei p$-.ice 6e dezv%.$ie doar pri"tr3o a-ordare
#$.tidi6cip.i"ar%) .$A"d$36e ;" ca.c$.: 4H di#e"6i$"ea p6i!o.o/ic%V *H di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic%V 2H
di#e"6i$"ea 6ocio.o/ic% GC!e.cea) S') *+++) *23,,H' Foi ea#i"a pe rA"d 8iecare di"tre ace6te
di#e"6i$"i) 8%cA"d precizarea c% di#e"6i$"ea 6ocio.o/ic% a #ode.$.$i i"c.$de ca 6$-di#e"6i$"e re.a7ia
di"tre opi"ia p$-.ic% (i p$terea po.itic%'
Di#ensiunea &siholo(ic' a o&iniei &ulice
Di" p$"ct de vedere p6i!o.o/ic) i"tere6eaz% c$# 6e 8or#eaz% opi"ii.e .a "ive. i"divid$a.' Ce 63a 6p$6
de6pre repreze"t%ri.e 6ocia.e 3 a 6e vedea Adria" Nec$.a$ G400594001) 0H 3e6te ;" -$"% #%6$r% va.a-i. (i
pe"tr$ opi"ia p$-.ic%: <repreze"t%ri.e 6ocia.e de6e#"eaz%
&6 OPINIA PUBLIC
$" aparat eva.$ator) o /ri.% de .ect$r% a rea.it%7ii) o 6it$are ;" .$#ea va.ori.or (i o i"terpretare proprie dat%
ace6tei .$#i' Nici /A"dire o-iectiv%) Z(tii"7i8ic%Q) "ici Zre8.ectare a8ectiv% a rea.it%7iiQ: o re8acere) o
reco"6tr$c7ie a #edi$.$i pri" pri6#a 8i.o6o8iei de via7% a i"divid$.$i) o i"6ta"7% i"ter#ediar% ;"tre percep7ie)
i"8or#a7ie) atit$di"e (i i#a/i"e='
Ca (i ;" caz$. repreze"t%ri.or) "$ ei6t% opi"ii 8%r% o-iect' N$ orice o-iect /e"ereaz% ;"6% opi"ii' Ser/e
Mo6covici G40,4H a re.evat trei co"di7ii "ece6are pe"tr$ apari7ia $"ei repreze"t%ri 6ocia.e: di6per6ia
i"8or#a7iei Gdatorat% co#p.eit%7ii o-iect$.$iH) 8oca.izarea Gdatorat% pozi7iei 6peci8ice a /r$p$.$i 8a7% de
o-iect$. repreze"t%riiH (i pre6i$"ea .a i"8ere"7% Graportat% .a "ece6itatea oa#e"i.or de a prod$ce co"d$ite (i
di6c$r6$ri coere"te ;" .e/%t$r% c$ o-iecte pe care "$ .e c$"o6c de6t$. de -i"eH' Pierre Mo.i"er G400594001)
4?5H) d$p% care a# reprod$6 co"di7ii.e #ai 6$6 e"$#erate) co"6tatA"d .ip6a de ri/oare ;" ep.icarea
o-iecte.or de repreze"tare) 8or#$.eaz% ci"ci ;"tre-%ri ;" .e/%t$r% c$ e.e: 4H Ce o-iecte de repreze"tare> *H
Pe"tr$ ce /r$p$ri> 2H C$ ce 6cop$ri> ?H ;" raport c$ ci"e> 5H Repreze"tare 6a$ ideo.o/ie> B%r% a i"tra ;"
deta.ii) re#arc 8apt$. c% ace6te ;"tre-%ri 6e i#p$" (i ;" a"a.iza o-iecte.or /e"eratoare de opi"ie p$-.ic%' O
di6c$7ie ;"tre 6pecia.i(ti privi"d re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i repreze"t%ri.e 6ocia.e ar 8i #ai #$.t decAt
-i"e ve"it%'
Reve"i"d .a teza c% <"$ ei6t% opi"ii 8%r% o-iect=) ;#pr$#$tat% di" teoria repreze"t%ri.or 6ocia.e de .a
De"i6e Eode.et G40:0) 21H) o-6erv%# c% opi"ii.e apar ca r%6p$"6 .a $" 6ti#$. 6ocia. G8e"o#e" 6ocia.) o-iect
i"ve6tit c$ va.oare 6i#-o.ic%) per6oa"%) /r$p $#a" etcH' R%6p$"6$. e6te #ediat de co/"i7ii (i a8ecte GBi/$ra
2'4H'
Bi/' 2'4' Bor#area opi"ii.or ca r%6p$"6$ri ver-a.e 5dup Ce""e66J) B') 40,5940:4) 440H
;" co"8or#itate c$ de6crierea 8e"o#e"o.o/ic% a opi"iei p$-.ice rea.izat% de Ga6to" Ber/er G4051) 4?H)
tre-$ie 6$-.i"iat c% opi"ia p$-.ic% e6te) ;" pri#$. rA"d) $" 8apt de co"(tii"7%) o D$decat%: <Ea trad$ce $"
ra7io"a#e"t (i e6e"7a ei e6te de a a8ir#a=' O 6erie de .$cr%ri de dat% re.ativ rece"t% GCi"cN.eJ) R') 400*V
Pa/e) B'I' (i S!apiro) R'[') 400*V R$66ett) B'M') 400+V TittNop8) E') 400+H acce"t$eaz% ra7io"a.itatea opi"iei
p$-.ice) caracter$. ei <c!i-z$it= 5reasonableness6+ Be"Da#i" I' Pa/e (i Ro-ert [ S!apiro G400*H) a"a.izA"d
te"di"7a pre8eri"7e.or po.itice a.e a#erica"i.or pe o perioad%
*odelul tridimensional =0
de ci"cizeci de a"i) co"6tat% c% <pre8eri"7e.e po.itice co.ective 6$"t predo#i"a"t ra7io"a.e) ;" 6e"6$. c%
6$"t X'''P ;" /e"era. 6ta-i.e) c% 8or#eaz% pattern-un coere"te (i #$t$a. co"6i6te"te) i"ter"
"o"co"tradictorii) c% 6c!i#-area .or 6e rea.izeaz% ;"tr3o direc7ie predicti-i.% (i c% acea6t% 6c!i#-are
co"6tit$ie o adaptare 6e"6i-i.% .a "oi.e co"di7ii (i i"8or#a7ii care 6$"t co#$"icate p$-.ic$.$i= GPa/e) B'.'
(i S!apiro) R'[') 400*) WI) apud Ni"cic) M') 400*) 115H' ;" co"cep7ia a$tori.or a"terior cita7i) adecvarea)
coere"7a) 6ta-i.itatea (i 6e"6i-i.itatea 6$"t di#e"6i$"i.e ra7io"a.it%7ii opi"ii.or po.itice) 8apt pe"tr$ care ;(i
i"tit$.eaz% .$crarea G1e Kaional <ublic G400*H' + a6t8e. de i#a/i"e de6pre p$-.ic co"travi"e 6i#7$.$i
co#$") care a6ociaz% direct p$-.ic$. c$ e#o7io"a.itatea (i opi"ia p$-.ic% c$ i"6ta-i.itatea' Cei doi a$tori
a8ir#%: <opi"ia p$-.ic% e6te ''' 6ta-i.% Gtot$(i) "$ de "e6c!i#-atH) p.i"% de ;"7e.e6 (i) pri" acea6ta)
ra7io"a.%= 5ibidem6+ Be"Da#i" I' Pa/e (i Ro-ert [' S!apiro ;(i -azeaz% a6er7i$"i.e .or pe a"a.iza 6ec$"dar%
a $"$i "$#%r de aproi#ativ 4++++ de ;"tre-%ri di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% rea.izate ;" SUA ;"tre
a"ii 4025 (i 400+' Circa 4+++ de ;"tre-%ri a$ ap%r$t de3a .$"/$. ace6t$i i"terva. ;"tr3o 8or#$.are ide"tic%'
;" #ai #$.t de D$#%tate di" caz$ri G5:`H r%6p$"6$ri.e .a ace6te ;"tre-%ri a$ r%#a6 re.ativ "e6c!i#-ate
Gdi8ere"7e.e 8ii"d #ai #ici de ,`H' Sc!i#-%ri.e de opi"ie a$ 8o6t rare: doar ;" 12 di" caz$ri a$ ap%r$t
di8ere"7e #ai #ari de *+ .a 6$t%'
Opi"ia p$-.ic% e6te .e/at% de /A"direa (i de 6e"ti#e"te.e p$-.ic$ri.or (i apare ca a"6a#-.$ a.
<opi"ii.or epri#ate de6c!i6= 5overt opinions6 cA"d #e#-rii p$-.ic$ri.or ia$ act de apari7ia $"ei
pro-.e#e 6ocia.e 6a$ ca 6$#% a r%6p$"6$ri.or .a di8erite ;"tre-%ri) ca ;" caz$. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
Ga6to" Ber/er 6e ;"trea-%) de6i/$r retoric: ce 6e ;"tA#p.% c$ opi"ia p$-.ic% at$"ci cA"d e6te 6$p$6%
6o"daD$.$i> Se (tie c% priza de co"(tii"7% a 6e"ti#e"te.or /e"ereaz% "oi 6e"ti#e"te) care pot i"8.$e"7a
r%6p$"6$ri.e .a $" c!e6tio"ar' Socio.o/$. 8ra"cez a"terior citat co"6ider% c% 6o"daDe.e de opi"ie "$
creeaz% ;" "ici $" caz opi"ia p$-.ic%'
Dat 8ii"d 8apt$. c% opi"ii.e 6$"t) ;" $.ti#% i"6ta"7%) D$dec%7i) ra7io"a#e"te) e6te "ece6ar 6% vede# c$#
proce6eaz% oa#e"ii ;" #od 6po"ta" i"8or#a7ii.e 6ocia.e) c$ a.te c$vi"te) 6% a"a.iz%# .e/%t$ra di"tre
opi"ia p$-.ic% (i co/"i7ia 6ocia.%'
Co/"i7ia 6ocia.% i3a preoc$pat prea p$7i" pe 6pecia.i(tii ;" cercetarea opi"iei p$-.ice) dat 8ii"d (i 8apt$.
c% p6i!o.o/ia co/"i7iei 6ocia.e 63a co"t$rat a-ia ;" $.ti#e.e do$% dece"ii) ;" ci$da co"tri-$7iei $"or
prec$r6ori i.$(tri) prec$# I$rt LeUi" G4:0+a 40?1H (i Britz Ceider G4:0,340::H'
Se 6p$"e ade6ea c% tr%i# ;" p.i"% <revo.$7ie co/"itiv%=' Ce ;"6ea#"% acea6ta (i c$# 6e reperc$teaz%
a6$pra cercet%rii opi"iei p$-.ice> TrecA"d pe6te 8apt$. 6e#"a.at de Ser/e Mo6covici G40:*9*++4) 55H c%
;" .e/%t$r% c$ evo.$7ia c$"oa(terii ;" p6i!o.o/ie 6e $ti.izeaz% a-$ziv ter#e"$. de <revo.$7ie=) 6% vede# ce
6e ;"7e.e/e pri" ce.%.a.t ter#e" a. 6i"ta/#ei) ce. de <6ocia.=) de care) de a6e#e"ea) 6e 8ace a-$z' GA"direa
e6te 6ocia.%' Socia.% e6te (i #e#oria' La 8e. percep7ia) ca 6% "$ #ai vor-i# de atit$di"i' Merit% 6% 6t%r$i#
p$7i" a6$pra a6ocierii c$vA"t$.$i <6ocia.= ter#e"i.or pri" care 6e de6i/"eaz% proce6e p6i!ice' N$ tot ce are
ca <o-iect= per6oa"a 6a$ re.a7ii.e 6ocia.e 8ace .e/iti#% deter#i"area ca 6ocia. a proce6$.$i .$at ;" di6c$7ie'
A(a c$# re#arca Ser/e Mo6covici G40:*9*++4) 55H) <"$ "at$ra o-iect$.$i di8ere"7iaz% 6ocia.$. de "o"3
6ocia.) ci raportarea 8a7% de ace6ta=' Co/"i7ia e6te 6ocia.% ;" #%6$ra ;" care 6e
& OPINIA PUBLIC
ia ;" co"6iderare i"8.$e"7area ei de c%tre re.a7ii.e i"terper6o"a.e (i i"ter/r$pa.e' Ace.a(i .$cr$ 6e poate 6p$"e
(i de6pre atit$di"i) percep7ii 6a$ de6pre #e#orie'
<St$di$. c$"oa(terii 6ocia.e G6tr$ct$ra (i co"7i"$t$. eiH (i a. proce6e.or co/"itive Gi"c.$zA"d
ac!izi7io"area) repreze"tarea (i pre.$crarea i"8or#a7ii.orH o8er% c!eia pe"tr$ ;"7e.e/erea co#porta#e"t$.$i
6ocia. (i a 8actori.or care ;. #ediaz%= 3 apreciaz% Nei.. Macrae (i Mi.e6 CeU6to"e G4005) 525H' ;"tre ace(ti
8actori 6e "$#%r% (i opi"ia p$-.ic%' Mod$. c$# ;(i reprezi"t% oa#e"ii .$#ea ;" care tr%ie6c) 8e.$. ;" care 6e
percep pe ei ;"(i(i (i pe a.7ii ca actori 6ocia.i 6$"t pro-.e#e de cercetare care 6e ;"6cri$ ;" peri#etr$.
co/"i7iei 6ocia.e) co/"i7ie ce 6e partic$.arizeaz% pri" .e/i (i proce6e di8erite de ce.e a.e co/"i7iei /e"era.e
Ga.e "at$riiH (i a.e c$"oa(terii (tii"7i8ice' ;" .iterat$ra p6i!o6ocio.o/ic% di" Ro#A"ia) co/"i7ia 6ocia.% a 8o6t
preze"tat% apro8$"dat ;" #ai #$.te 6t$dii (i .$cr%ri GBo/da") R'E') 400?9400:V Doi6e) T') De6c!a#p6) E'3C'
(i3M$/"J) G') 40109400,V Drozda3Se"NoU6Na) E') 40019400:V I.$7) P') *+++V Mic.ea) M')400?V Sa"itio6o)
R'Bo') BroU") M'M' (i L$"/$) O') 4000H' Pe p.a" #o"dia. 6$"t citate .$cr%ri.e 8$"da#e"ta.e care a$
revo.$7io"at ;" $.ti#ii a"i p6i!o.o/ia 6ocia.% GBi6Ne) S'T' (i TaJ.or) G') 4004V MarN$6) C'R' (i KaDo"c) R'B')
40:5H' N$3#i prop$" decAt 6% evide"7iez e.e#e"te.e care per#it ;"7e.e/erea caracter$.$i ra7io"a. a.
opi"ii.or) pe"tr$ c% di"co.o de #$.tit$di"ea de8i"i7ii.or) do$% e.e#e"te 6$"t co#$"e: opi"ii.e a$ de3a 8ace
c$ o pro-.e#% co"trover6at% (i opi"ii.e 6$"t 6$6cepti-i.e de o D$6ti8icare ra7io"a.% GO$a.ter) T'C')40029400?)
?24H'
>
Oa#e"ii D$dec% eve"i#e"te.e 6ocia.e (i ;i percep pe cei.a.7i) ca (i pe ei ;"(i(i) pe -aza $"or teorii
<i#p.icite=' A6t8e.) ei ;(i D$6ti8ic% ac7i$"i.e (i tot c$ aD$tor$. .or ide"ti8ic%) ;" #od ero"at de #$.te ori)
ca$ze.e co#porta#e"te.or $#a"e) a.e 6it$a7ii.or cotidie"e (i a.e pro-.e#e.or 6ocia.e' La "ive.$. 6i#7$.$i
co#$") ei "$ aD$"/ totdea$"a .a adev%rate.e ca$ze a.e 8e"o#e"e.or' Ra6Jd Bo Sa"itio6o) MarN M' BroU" (i
Ovidi$ L$"/$ G4000) *H re.ateaz% de6pre $" eperi#e"t care i.$6treaz% .i#ite.e teorii.or 6i#7$.$i co#$":
$"$ia di"tre participa"7ii ;" 6tare de !ip"oz% i 63a dat <ordi"$.= ca) .a ie(irea di" tra"6%) 6% #ear/% pe Do6 ca
$" cAi"e' CA"d a 8o6t ;"tre-at de ce #er/e a(a) a r%6p$"6: <Cred c% #i3a 6c%pat ceva pe Do6=' ;" via7a de zi
c$ zi) de #$.te ori proced%# ;" ace.a(i 8e.: "$ c$"oa(te# ca$ze.e rea.e a.e op7i$"i.or (i co#porta#e"te.or
"oa6tre (i a.e a.tora) dar "e pro"$"7%# de6pre e.e) e#ite# opi"ii' P6i!o6ocio.o/ii co/"itivi(ti ;"cearc% 6%
a8.e toc#ai #otive.e rea.e) "$ D$6ti8ic%ri.e co#porta#e"te.or 6ocia.e' Ace6t .$cr$ G.ip6a co"/r$e"7ei di"tre
#otiv$. rea. a. co#porta#e"te.or) atit$di"i.or (i opi"ii.or (i D$6ti8icarea .or p$-.ic%H are i#p.ica7ii di"tre
ce.e #ai i#porta"te ;" 6o"darea opi"iei p$-.ice' E6te vor-a de6pre 6tat$t$. ;"tre-%ri.or <De ce>=' Pri" a6t8e.
de ;"tre-%ri "$ a8.%# #otiva7ia) ci a-i.itatea oa#e"i.or de a3(i D$6ti8ica ra7io"a. co#porta#e"te.e (i
pre8eri"7e.e' Pro-.e#a e6te #ai pro8$"d% (i i#p$"e $" r%6p$"6 .a o ;"tre-are 8$"da#e"ta.%: e6te o#$. o
8ii"7% ra7io"a.% 6a$ o 8ii"7% ra7io"a.izatoare> ;"c.i" 6% cred c% 6$"te# #ai de/ra-% 8ii"7e ra7io"a.izatoare)
decAt a$to#ate care prod$c r%6p$"6$ri co#porta#e"ta.e totdea$"a ;" acord c$ .o/ica 8or#a.%'
*odelul tridimensional =?
;" ceea ce prive(te co/"i7ia 6ocia.%) 63a$ 8or#$.at ;" ti#p trei teorii: <o#$. de (tii"7% i"/e"$$=)
<co"6i6te"7a=) <.e"e($. co/"itiv=' M% voi opri ;" ace6t co"tet Ga. di#e"6i$"ii p6i!o.o/ice a opi"iei
p$-.iceH doar .a do$% di"tre teorii.e #e"7io"ate' Teorii.e =co"6i6te"7ei= vor 8i preze"tate ;" capito.$.
de6pre atit$di"i.e 6ocia.e) #ai preci6) cA"d 6e va a"a.iza 6c!i#-area atit$di"a.% (i) i#p.icit) a opi"ii.or'
1O#ul de )tiin!' in(enuu2
Acea6t% teorie) "$#it% (i a <#ic$.$i 6ava"t= 6a$ a <6ava"t$.$i "aiv=) por"e(te de .a a6$#p7ia c% oa#e"ii)
;" via7a .or de zi c$ zi) procedeaz% a6e#e"ea 6ava"7i.or) c%$tA"d ca$za 8e"o#e"e.or (i 8ii"d capa-i.i 6%
pre.$creze i"8or#a7ii.e re.eva"te' Dar de ce e6te <"aiv= 6ava"t$. de pe 6trad%> Pe"tr$ c% e. "$ /A"de(te
.o/ic) ape.A"d .a 6o8i6#e (i co#i7A"d a6t8e. "$#eroa6e erori) .$cr$ $(or o-6erva-i. ;" caz$. opi"ii.or pe
care .e e#ite 6po"ta"' Oa#e"ii ca$t% i"8or#a7ii care 6% .e co"8ir#e opi"ii.e (i "$ ia$ ;" 6ea#% i"8or#a7ii.e
care ar p$tea 6% .e co"trazic%' Mai #$.t) o dat% ce "e3a# 8or#at o opi"ie) ca <6ava"7i "aivi= ave# te"di"7a
de a o p%6tra "ea.terat%) ;" ci$da $"or dovezi care ar p$tea 6% "e arate "ete#ei"icia ei' L'E' C!ap#a" (i
E'P' C!ap#a" G40,1H a$ 6t$diat pri"tre pri#ii ace6t 8e"o#e" atAt de 8recve"t ;"tA."it' Iat%: .a ;"cep$t$.
a"$.$i *++* ;"tr3$"$i di" ziare.e -$c$re(te"e) pe o pa/i"% ;"trea/%) director$. re6pectiv$.$i cotidia"
dezv%.$ia Do6"icia) #izeria #ora.% a $"$i ziari6t care) d$p% ce a 8o6t aD$tat 8i"a"ciar de c%tre $"
co"trover6at o# de a8aceri i#p.icat ;" 8a.i#e"tarea B%"cii Ro#A"% de Sco"t) i3a 6ed$6 6o7ia (i .3a
de"$"7at .a po.i7ie pe"tr$ "ere/$.i 8i"a"ciare' La 6c$rt ti#p) ace.a(i director de ziar ;(i a"$"7a cititorii c% a
8o6t dezi"8or#at (i ceea ce a 6cri6 a"terior "$ e6te adev%rat' Crede7i c% oa#e"ii (i3a$ 6c!i#-at opi"ia
de6pre ce. cata.o/at pe -aza pri#e.or i"8or#a7ii drept i#ora.> Boarte pro-a-i.) "$' i acea6ta pe"tr$ c%
ave# te"di"7a de a "e co"6erva opi"ii.e odat% 8or#ate) 8ii"d i#per#ea-i.i .a i"8or#a7ii.e care .e co"trazic'
CAt adev%r co"7i"e a8ir#a7ia <Ca.o#"ia7i) ca.o#"ia7i 3ceva tot r%#A"e= "e3a# p$t$t co"vi"/e #$.7i di"tre
"oi) victi#e a.e $"or artico.e de pre6% a-Decte'
Teorii.e <atri-$irii= a$ 8o6t i"i7iate de Britz Ceider G405:H (i dezvo.tate de EdUard E' Eo"e6 (i I'L'
Davi6 G40,5H (i apoi de c%tre #$.7i a.7ii' Ace6te teorii <"e per#it 6% ep.ic%# co#porta#e"te.e "oa6tre (i
pe a.e ce.or.a.7i X'''P pe -aza re.a7ii.or de ca$za.itate pe care .e 6ta-i.i# ;"tre di8erite.e e.e#e"te (i
eve"i#e"te di" cA#p$. p6i!o.o/ic= GDe6c!a#p6) E'C') 401:9400,) 4,+H'
Mi.e6 CeU6to"e G4005) ,,314H co"6ider% c% ;" do#e"i$. atri-$irii 63a$ co"t$rat patr$ teorii: aH teoria
<ca$za.it%7ii 8e"o#e"o.o/ice=V -H teoria <i"8ere"7a core6po"de"7ei=V cH teoria <covaria"7ei=V dH teoria
<#otiva7ie (i e#o7ie=' Biecare di"tre ce.e patr$ teorii "e aD$t%) ;"tr3o #%6$r% 6a$ a.ta) 6% ;"7e.e/e# c$#
D$dec% oa#e"ii) c$# ;(i 8or#eaz% opi"ii de6pre a.te per6oa"e 6a$ e"tit%7i 6ocia.e' Le voi preze"ta ;"
ordi"ea cro"o.o/ic% a .a"6%rii .or) 8%r% "ici o i"te"7ie de ordo"are eva.$ativ%'
,+ OPINIA PUBLIC
1Cau9alitatea :eno#enolo(ic'2
Teoria <ca$za.itatea 8e"o#e"o.o/ic%= a 8o6t 8or#$.at% de c%tre Britz Ceider G405:H' Acea6t% teorie 6e
8o"deaz% pe $r#%toare.e idei:
4H oa#e"ii a$ te"di"7a de a co"6idera co#porta#e"te.e ca 8ii"d 6ta-i.e) predicti-i.e (i
co"tro.a-i.eV
*H ;"tre <ca$ze.e per6o"a.e= (i <ca$ze.e 6it$a7io"a.e= ei6t% o di6ti"c7ie c.ar%V
2H cA"d 8ac i"8ere"7e ca$za.e a6$pra co#porta#e"te.or) oa#e"ii a$ predi.ec7ie pe"tr$
.$area ;" co"6iderare a <di6pozi7ii.or per6o"a.e=V
?H ;" #od 6po"ta") oa#e"ii ap.ic% ;" atri-$irea ca$za.it%7ii <pri"cipi$. di8ere"7ei= di"
.o/ica .$i Eo!" St$art Mi.. GBritz Ceider ;. de"$#e(te <pri"cipi$. covaria7iei=H'
Teoriei <ca$za.itatea 8e"o#e"o.o/ic%= i 6e poate repro(a 3 a(a c$# re#arc% Mi.e6 CeU6to"e G4005) ,1H 3 c%
i"trod$ce o di6ti"7ie prea tra"(a"t% ;"tre <atri-$iri.e i"ter"e= (i <atri-$iri.e eter"e=) ;" co"di7ii.e ;" care
di6pozi7ii.e per6o"a.e 6$"t i"8.$e"7ate de 8actori eter"i) iar 8actorii eter"i 6$"t co"di7io"a7i de di6pozi7ii.e
per6o"a.e' C$ toate ace6tea) teoria .$i Britz Ceider are o p$tere de ep.ica7ie aprecia-i.%' Ea a /e"erat
eperi#e"te i"/e"ioa6e (i a de6c!i6 per6pectiva a.tor teorii privi"d 8e"o#e"$. atri-$irii'
1In:eren!a cores&onden!ei2
Noi 8ace# atri-$iri ca$za.e por"i"d de .a o-6ervarea co#porta#e"te.or) dar pe"tr$ ca 6% p$te# ded$ce
i"te"7ii.e 6$-iace"te tre-$ie 6% 8ie ;"dep.i"ite trei co"di7ii:
4H actor$. 6ocia. 6% 8ie co"(tie"t de e8ecte.e ac7i$"ii 6a.eV
*H 6% ai-% capacitatea de a rea.iza re6pectiva ac7i$"eV
2H 6% ai-% .i-ertatea de a.e/ere Gre6pectiv$. co#porta#e"t 6% dec$r/% di" voi"7a actor$.$i 6ocia.)
"$ di" co"6trA"/eri eter"eH'
D$p% Eea"3C.a$de De6c!a#p6 G401:9400,) 4,4H) <proce6$. de atri-$ire 63ar de68%($ra ;" #od$. $r#%tor: 4H
6$-iect$. o-6ervator repereaz% e8ecte.e $"ei ac7i$"iV *H e. co#par% ace6te e8ecte c$ e8ecte.e ac7i$"i.or
po6i-i.e) dar "erea.izate de c%tre 6$-iect$. activ) pe"tr$ a deter#i"a e8ecte.e co#$"e (i ce.e 6peci8iceV 2H ;"
8i"e) e. atri-$ie) adic% 6ta-i.e(te o core6po"de"7% ;"tre o ac7i$"e (i o di6pozi7ie) -azA"d$36e pe e8ecte.e
6peci8ice ac7i$"ii a.e6e (i pe e8ecte.e ac7i$"ii re6pi"6e=' Acea6ta e6te e6e"7a teoriei <i"8ere"7a
core6po"de"7ei= Gdi"tre co#porta#e"t$. o-6ervat (i tr%6%t$ri.e de per6o"a.itate a.e actor$.$i 6ocia.H'
*odelul tridimensional 61
EdUard E' Eo"e6 (i I'L' Davi6 G40,5H) c%rora .e dator%# teoria <i"8ere"7a core6po"de"7ei=) a$ 8%c$t
cAteva preciz%ri i#porta"te pe"tr$ ;"7e.e/erea #od$.$i de 6ta-i.ire a core6po"de"7ei (i) ada$/ e$) pe"tr$
de6ci8rarea proce6$.$i p6i!o.o/ic de 8or#are a opi"ii.or re8eritoare) 6% 6p$"e#) .a doi 6a$ #ai #$.7i
ca"dida7i ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e' Mode.$. teoretic ia ;" co"6iderare a"a.iza e8ecte.or "o"co#$"e (i
a"a.iza dezira-i.it%7ii 6ocia.e pe"tr$ a ar%ta c$# 8o.o6e6c oa#e"ii i"8or#a7ii.e .a "ive.$. 6i#7$.$i co#$":
c$ cAt e8ecte.e "o"co#$"e 6$"t #ai p$7i"e (i c$ cAt co#porta#e"t$. e6te #ai i"dezira-i. 6ocia.) c$ atAt
ri6c$. de a 8ace eva.$%ri ero"ate e6te #ai #ic (i ;"crederea ;" proprii.e D$dec%7i e6te #ai #are' N$3i a(a c%
"$ 63a ;"7e.e6 #ai "i#ic> Tot$(i) teza e"$"7at% are 6e"6) (i ;"c% $"$. practic' Ac$# apare ;" 6ce"% d.
Pripici' Dac% do#"ia 6a percepe) $r#%ri"d i"8or#a7ii.e di" #a663#edia 6a$ pe -aza o-6erva7iei directe) c%
$" .ider po.itic e6te $" -$" orator) $" 8a#i.i6t co"vi"6) atractiv di" p$"ct de vedere 8izic) i"te.i/e"t) dar c%
a 8o6t i"ter"at ;"tr3o c.i"ic% p6i!iatric% pe"tr$ a 6e trata de <6$r#e"aD i"te.ect$a.=) acea6t% di" $r#%
i"8or#a7ie re8eritoare .a $" e8ect "o"co#$" are o i#porta"7% #$.t #ai #are decAt ce.e.a.te i"8or#a7ii Gc%
e6te -$" 8a#i.i6t) i"te.i/e"t etc'H ;" i"8ere"7e.e pe care .e 8ace de6pre per6o"a.itatea .ider$.$i ;" ca$z%) ;"
8$"c7ie de care ;(i 8or#$.eaz% o opi"ie' Pe de a.t% parte) dac% a8.% c% pre(edi"te.e $"ei #ari p$teri #i.itare
"$ (i3a ;"trer$pt co"cedi$. de odi!"% pe"tr$ a 8i .a .oc$. $"ei cata6tro8e "ava.e) pe"tr$ a 6$prave/!ea 6a$
co"d$ce opera7ii.e de 6a.vare a victi#e.or de pe $" 6$-#ari" ato#ic) ace6t co#porta#e"t i"dezira-i.
6ocia. e6te pe"tr$ d. Pripici #ai i"8or#ativ) ;i 6p$"e #ai #$.te de6pre caracteri6tici.e p6i!o#ora.e a.e
re6pectiv$.$i pre(edi"te decAt (tiri.e de6pre 8apt$. c%) .a odi!"% 8ii"d) (i3a co"ti"$at atri-$7ii.e) de
ee#p.$ a p$rtat di6c$7ii c$ a.7i (e8i de 6tate) pro/ra#ate c$ #$.t ti#p ;"ai"te' D. Pripici "$ (tie c% ;"
ca#pa"ii.e de pre6% 6$"t acce"t$ate toc#ai i"8or#a7ii.e de6pre e8ecte.e "o"co#$"e (i de6pre
co#porta#e"te.e i"dezira-i.e a.e e.ite.or po.itice) pe"tr$ c% ace6tea) co"8or# teoriei i"8ere"7ei
core6po"de"7ei) i"8.$e"7eaz% ce. #ai #$.t 8or#area opi"ii.or'
1Co.arian!a2
Caro.d C' Ie..eJ G40,1H 3 a$tor$. ace6tei teorii 3 ep.ic% atri-$irea ca$zei co#porta#e"te.or ;" 8$"c7ie de
covaria7ia ca$zei (i a co#porta#e"t$.$i' C$ cAt acea6t% covaria7ie e6te #ai ridicat%) c$ atAt #ai p$ter"ic%
e6te atri-$irea' <Criterii.e de va.idare a atri-$irii ar 8i: 4H 6peci8icitatea e8ect$.$i .e/at de $" o-iect 6a$ de
o per6oa"%V *H co"6i6te"7a ace6t$i e8ect ;" ti#p (i ;" 8$"c7ie de po6i-i.it%7i.e de i"terac7i$"e c$ ace6t o-iect
6a$ per6oa"%V 2H co"6e"6$. ;"tre per6oa"e ;" privi"7a ace6t$i e8ect= GDe6c!a#p6) E'3C) 401:9400,) 4,1H'
Pe"tr$ a ;"7e.e/e #ode.$. covaria7iei) tre-$ie 6% de8i"i# ter#e"ii' Pri" <6peci8icitate= 6a$ <di6ti"ctivitate=
6e ;"7e.e/e proprietatea co#porta#e"t$.$i o-6ervat de a 8i caracteri6tic "$#ai $"ei a"$#ite per6oa"e'
Co"6i6te"7a e6te dat% de repeta-i.itatea) de per#a"e"7a co#porta#e"ta.%' Co"6e"6$. 6e re8er% .a
$"i8or#itatea co#porta#e"te.or: toate per6oa"e.e a$ co#porta#e"te ide"tice 6a$ 8oarte a6e#%"%toare c$
ce.e o-6ervate GSa"itio6o) R'Bo') BroU") M'M' (i L$"/$) O') 4000) 403**H' L$cr$ri.e devi" #ai
@4 OPINIA PUBLIC
c.are' Dac% $r#%ri# c$# 8ace atri-$iri d. Pripici) "$ va #ai 8i "i#ic de c.ari8icat' 4 Si#patic$. do#" Pripici
o-6erv% .a te.evizor c%) ;" aproape toate i"tervi$ri.e acordate) $" a"$#e (e8 de partid are $" zA#-et .ar/ G$"
ee#p.$ didacticH' Ii va atri-$i ace6t$ia ca.itatea de a 8i $" o# opti#i6t> N$) de acea6t% dat% "$ 6e va pripi'
Fa 8ace o a6t8e. de atri-$ire "$#ai dac% per6o"aD$. po.itic o-6ervat e6te 6i"/$r$. care zA#-e(te cA"d i 6e ia
$" i"tervi$ Gco"6e"6 6.a-H) dac% 8ace ace6t .$cr$ .a 8iecare i"tervi$ Gco"6i6te"7% p$ter"ic%H (i dac% zA#-e(te .a
8e. (i ;" a.te ;#preD$r%ri G6peci8icitate 6c%z$t%H' Acea6ta e6te o <atri-$ire de e"titate=) adic% re8eritoare .a
per6oa"a o-6ervat%' Not%# ;" treac%t c% ei6t% (i a.te tip$ri de atri-$iri Gper6o"a.e) 6it$a7io"a.eH) dar care ;"
ace6t co"tet i"tere6eaz% #ai p$7i"'
D$p% c$# "e3a# p$t$t da 6ea#a) d. Pripici e6te $" <#ic 6ava"t= ;" c%$tarea adev%r$.$i) a ca$ze.or) dar
"$ re$(e(te acea6t% per8or#a"7% decAt rareori' Ce. #ai ade6ea) ;" ra7io"a#e"te.e di" 6tr$ct$ra opi"ii.or .$i 6e
6trecoar% erori' Apare 8recve"t P <eroarea 8$"da#e"ta.%= a atri-$irii) ide"ti8icat% de Lee Ro66 G4011H) care
co"6t% ;" te"di"7a de a ep.ica toate co#porta#e"te.e per6oa"e.or o-6ervate pri" caracteri6tici.e .or
p6i!o#ora.e (i de a i/"ora 8actorii de co"tet) 6it$a7io"a.i' Acea6t% te"di"7% de a 6$prae6ti#a 8actorii de
per6o"a.itate (i de a 6$-e6ti#a) c!iar de a 8ace a-6trac7ie de 8actorii 6it$a7io"a.i 3 "$#it% (i <per6o"a.i6#= 3
/e"ereaz% erori de eva.$are (i co"d$ce .a predic7ii "e8o"date'
Spre ee#p.$) dac% #%rirea pe"6ii.or pro#i6% de $" pri#3#i"i6tr$ 6e a#A"%) d. Pripici ;i atri-$ie
i#ediat ace6t$ia ca.itatea de <de#a/o/=) 8%r% a 6e #ai i"tere6a de 6cade"7a datoriei eter"e 6a$ de a.te
priorit%7i 6tri"/e"te ce a$ ap%r$t' Dac% ar .$a ;" ca.c$. (i 8actorii eter"i) "$ "$#ai pe cei .e/a7i de per6oa"%)
pro-a-i. c% ar co"6tata c% re6pectiv$. pri#3#i"i6tr$ "$ e6te toc#ai <Titirc% i"i#% rea=' Dar oa#e"ii
o-i("$i7i) a(a c$# e6te (i d. Pripici) 8ac atri-$iri ca$za.e ;" ter#e"i de di6pozi7ii per6o"a.e) c!iar (i ;"
co"di7ii.e de "ea.e/ere a co#porta#e"te.or o-6ervate' Pri" cercet%ri p6i!o6ocio.o/ice de tere" 63a p$6 ;"
evide"7% c% <te"di"7a de a atri-$i ac7i$"i.or a.tora ca$ze i"ter"e 6cade odat% c$ trecerea ti#p$.$i di"
#o#e"t$. ;" care 63a co"6$#at ac7i$"ea' A6t8e.) E' B$r/er (i E' Pave.ic! G4002H a$ co"6tatat c%) .a cAteva zi.e
d$p% a.e/eri) aproape do$% trei#i di"tre cei i"ve6ti/a7i a$ p$6 rez$.tate.e pe 6ea#a tr%6%t$ri.or (i ac7i$"i.or
per6o"a.e a.e a.e/%tori.or) ;" 6c!i#-) d$p% do$% 6%pt%#A"i) aceea(i propor7ie Gdo$% trei#iH 63a re8erit .a
8actori 6it$a7io"a.i= GI.$7) P') *+++) :5H' De a6e#e"ea) cercet%ri.e p6i!o6ocio.o/ice eperi#e"ta.e a$
evide"7iat c% atri-$irea de ca$ze i"ter"e 6a$ eter"e 6e 8ace ;" 8$"c7ie de re8erirea .a propria per6oa"% 6a$ .a
a.7ii (i ;" 8$"c7ie de 6$cce6 6a$ de e(ec' Do#"$. Pripici atri-$ie ca$ze i"ter"e 6$cce6e.or 6a.e (i ca$ze
eter"e 6$cce6e.or ce.or.a.7i) iar e(ec$ri.or proprii .e atri-$ie ca$ze eter"e) ;" ti#p ce e(ec$ri.or a.tora .e
atri-$ie ca$ze i"ter"e' Dac% ar tr%i ;" SUA) d. Pripici ar 6p$"e: l9m "ood! )ou9re lucL) GE$ 6$"t co#pete"t) t$
e(ti "oroco6H' Ei6t%) deci) o di8ere"7% 6e"6i-i.% ;"tre a$toatri-$iri (i !eteroatri-$iri'
*odelul tridimensional 6$
1Moti.a!ie )i e#o!ie2
Acea6t% teorie e6te de dat% #ai rece"t%' Ea a 8o6t prop$6% de c%tre B' Tei"er G40:5H (i 6tip$.eaz% c%
atri-$irea ca$za.it%7ii tre-$ie 8%c$t% .$A"d$36e ;" co"6iderare trei di#e"6i$"i: locus-#i# ca$zei
Gi"ter"9eter"H) 6ta-i.itatea Gi"varia"t96c!i#-%torH (i co"tro.a-i.itatea Gco"tro.a-i.9"eco"tro.a-i.H' Acea6t%
di" $r#% teorie a(teapt% $" 6$port eperi#e"ta. #ai .ar/) prec$# (i c.ari8ic%ri co"cept$a.e' De ee#p.$)
ep$izeaz% ce.e trei di#e"6i$"i ca$za.itatea> Reprezi"t% co"tro.a-i.itatea c$'adev%rat o di#e"6i$"e a
ca$za.it%7ii>
Di"co.o de .i#ite.e 8iec%rei a-ord%ri) teorii.e atri-$irii "e aD$t% 6% ;"7e.e/e# o 6erie de 8e"o#e"e
p6i!o6ocia.e) c$# ar 8i 8or#area (i 6c!i#-area atit$di"i.or (i opi"ii.or' Toc#ai ce "e i"tere6eaz% ;"
acea6t% .$crare'
1Lene)ul co(niti.2
Teoria <.e"e($. co/"itiv= co#p.eteaz% 6eria teorii.or co/"i7iei 6ocia.e) co"tri-$i"d 6$-6ta"7ia. .a
;"7e.e/erea #od$.$i ;" care 6e 8or#eaz% opi"ii.e' A6$#p7ia pe care 6e 8o"deaz% acea6t% teorie e6te c%
<oa#e"ii a$ capacit%7i co/"itive .i#itate) ei ca$t% 6% .e $ti.izeze c$ eco"o#ie (i 6% rec$r/% .a 6c$rt%t$ri ;"
D$dec%7i.e (i i"8ere"7e.e pe care .e 8ac=GSa"itio6o) R'Bo') BroU") M'M' (i L$"/$) O') 4000) 5H'
A(adar) d. Pripici e6te $" <.e"e( co/"itiv= 6a$) ca 6% "$ 6e 6$pere) $" <z/Arcit co/"itiv= 5co"nitive
miser6+ Sc$rt%t$ri.e ;" ra7io"a#e"te.e .$i) "$#ite ;" p6i!o6ocio.o/ia co/"itiv% e$ri6tici 51euristics6! ;. aD$t%
6% 8ac% rapid i"8ere"7e) dar "$ totdea$"a corect) (i acea6ta pe"tr$ c% e6te ecedat de #$.tit$di"ea
i"8or#a7ii.or di" #edi$. ;"co"D$r%tor) pe care "$ .e poate pre.$cra pe toate ;" ti#p $ti.' Di" acea6t% ca$z%)
rec$r/e .a 6e.ectarea i"8or#a7ii.or ce.or #ai re.eva"te pe"tr$ a .$a decizii ;" 6it$a7ii.e date' Bo.o6e(te ca pe
"i(te 8i.tre ceea ce 6pecia.i(tii a$ de"$#it <6c!e#e= 5sc1emaslsc1emata6! adic% 6tr$ct$ri de c$"o(ti"7e care
6i#p.i8ic% (i or/a"izeaz% i"8or#a7ii.e de6pre per6oa"e) /r$p$ri $#a"e 6a$ caracteri6tici a.e ace6tora'
Co"cept$. de <6c!e#%= a 8o6t i#p$6 ;" voca-$.ar$. p6i!o.o/iei de c%tre S$6a" T' Bi6Ne (i Patricia T'
Li"vi..e G40:+H' Ei6t% #ai #$.te tip$ri de 6c!e#e: 6c!e#e3per6oa"% 5person sc1emas6! 6c!e#e de6pre
"oi ;"(i"e 5sel3-sc1emas6! 6c!e#e3ro. 5role sc1emas6! 6c!e#e .i-ere de co"7i"$t 5content-3ree sc1emas6!
6c!e#e3ca$za.e 5cau4al sc1emas6 (i 6c!e#e3eve"i#e"te 5event sc1emas 6a$ scripts6+ Ee#p.i8ic%#
tip$ri.e de 6c!e#e care i"tervi" ce. #ai ade6ea ;" 8or#area opi"ii.or i"divid$a.e' A8.%#) de pi.d%) c%
epre#ier$. ro#A" e6te $" pa6io"at D$c%tor de te"i6' Pre6a a i"8or#at .a vre#ea c$ve"it% de6pre partida de
te"i6 de .a B$c$re(ti a epre(edi"te.$i SUA Geor/e B$6c! c$ Adria" N%6ta6e' Sc!e#a3per6oa"A E$c%tor
de te"i6= co"7i"e i"8or#a7ii de6pre tr%6%t$ri.e p6i!ice a.e per6oa"e.or care practic% ace6t 6port:
co"ce"trarea ate"7iei) capacitate de eva.$are rapid% a 6it$a7iei) ac7i$"i e"er/ice) 6pirit de co#peti7ie etcH'
Opi"ia pe care "e3o 8or#%# de6pre pre#ier$. Ro#A"iei e6te) 8oarte pro-a-i.) ;" 8$"c7ie de acea6t%
6c!e#%' I"tervi"e (i 6c!e#a3ro.) care or/a"izeaz% c$"o(ti"7e.e
6% OPINIA PUBLIC
de6pre 6et$. de a(tept%ri co#porta#e"ta.e .e/iti#e di" partea per6oa"e.or care a$ 6tat$6 6ocia. (i) core.at)
;"dep.i"e6c $" ro. 6ocia.' ;" -aza ace6tei 6c!e#e) "e a(tept%# ca pri#$. #i"i6tr$ di" orice /$ver"are 6%3(i
dedice) pA"% .a 6acri8ici$) ti#p$.) c$"o(ti"7e.e (i e"er/ia rezo.v%rii pro-.e#e.or de i"tere6 /e"era.' A8.%#
di" pre6% 6a 6e zvo"e(te c% "$ (ti$ care di"tre pre#ierii /$ver"e.or care 63a$ 6$ccedat d$p dece#-rie 40:0
63a accide"tat .a o partid% de vA"%toare) c% ;(i trateaz% da"t$ra 6tr%i"%tate) c% (i3a p%r%6it po6t$. ;"ai"tea
epir%rii #a"dat$.$i pe"tr$ a deve 8$"c7io"ar .a o -a"c% i"ter"a7io"a.% 6a$ c% ;(i p.i#-% 6o7ia ;" 8e. de 8e.
de vizite pe6te !otare' Ne 8or#%# o opi"ie ;" 8$"c7ie de 6c!e#a3ro. pe care o ave#'
C$ aD$tor$. 6c!e#e.or 3 a(a c$# 63a p$t$t co"6tata (i di" ee#p.e.e date 3 ni 8or#%# opi"ii) adic%
epecta7ii re8eritoare .a a.7ii (i i"terpret%# i"8or#a7ii.e a#-i/$$' Ape.$. .a 6c!e#e ;" D$dec%7i.e "oa6tre de
zi c$ zi 8aci.iteaz% i"terpretarea 6it$a7ii.or "oi) read$cA"d ;" #e#orie 6it$a7ii ;"tA."ite a"teriorV dar pe"tr$
c% preze"t$. "$ co"6tit$ie o repetare 8ide.% a trec$t$.$i) $"eori 6c!e#e.e i"8.$e"7eaz% "e/ativ pre.$crarea
i"8or#a7ii.or 6ocia.e'
Mari.J" B' BreUer (i E' TreJ"6 G40:4H a$ 8%c$t $" eperi#e"t 6i#p.$) adic% e.e/a"t) pri" care a$ ar%tat
e8ect$. 6c!e#ei3eve"i#e"t a6$pra #e#oriei' Script$ri.e 5scripts6 co"7i" i"8or#a7ii de6pre 6$cce6i$"ea
eve"i#e"te.or ;" 6it$a7ii.e o-i("$ite) co#$"e GBi6Ne) S'T' (i Mor.i"/) B'A') 4005) ?0+H 6a$) c$# 6p$"ea
Ser/e Mo6covici G40:*9*++4) ,+H) 6cript$ri.e 6$"t <ac$#$.%ri de o-i("$i"7e #e"ta.e= care a$ 8$"c7ia <de a
read$ce ;" #e#orie o 6it$a7ie a"terioar% (i de a "e 6$/era $" co#porta#e"t pe"tr$ o 6it$a7ie preze"t%=' ;"
6t$di$. rea.izat de Mari.J" B' BreUer (i E' TreJ"6) eperi#e"tatorii ;i r$/a$ pe 6$-iec7i 6% #ai a(tepte
cAteva #i"$te ;"tr3$" -iro$ pA"% cA"d pre/%tea$ toate #ateria.e.e pe"tr$ eperi#e"t' D$p% $" ti#p)
6$-iec7ii era$ d$(i ;"tr3o ;"c%pere (i era$ r$/a7i 6% rec$"oa6c% o-iecte.e pe care .e3a$ v%z$t ;" -iro$' Ei
tre-$ia$ 6% #arc!eze pe o 6ca.% de .a 4 G6$"t a-6o.$t 6i/$r c% a# v%z$t o-iect$.H .a , G6$"t a-6o.$t 6i/$r c%
"$ a# v%z$t o-iect$.H /rad$. de rec$"oa(tere a o-iecte.or preze"tate pe o .i6t%' Rez$.tate.e a$ ar%tat c%
6c!e#a3-iro$ Gce o-iecte 6$"t tipice pe"tr$ $" -iro$H a av$t o i"8.$e"7% covAr(itoare a6$pra #e#oriei
participa"7i.or) ;" ci$da proe#i"e"7ei $"ora di"tre o-iecte.e di" -iro$ Gde ee#p.$) $" revo.ver) o roat% de
rezerv% dez$#8.at%H' A6t8e.) o-iecte ce 8ac parte di" 6c!e#a3-iro$ (i care "$ era$ de 8apt preze"te aco.o Gde
ee#p.$) $" ca.e"darH a$ 8o6t rec$"o6c$te de 6$-iec7i ca 8ii"d preze"te) ;" ti#p ce o-iecte "eo-i("$ite Gde
ee#p.$) $" cra"i$ de p.a6ticH a$ trec$t "eo-6ervate 5apud Sa"itio6o) R'Bo') BroU") M' (i L$"/$) O') 4000)
,H'
i d.$i Pripici 6c!e#e.e ;i Doac% 8e6te' EI (tie c% $" (e8 de 6tat) #ai a.e6 a. $"ei 6$prap$teri) e6te #ai
pre6$6 de orice -%"$ia.% de i#ora.itate' Datorit% ace6tei 6c!e#e) ;" #e#oria .$i "$ e6te 6tocat% 6a$ "$ e6te
acce6at% decAt c$ /re$ i"8or#a7ia 3 6% 6p$"e# 3 de6pre <o re.a7ie "epotrivit%= a pre(edi"te.$i c$ o 6ta/iar%
oarecare) 8apt pe"tr$ care co"ti"$% 6% ai-% o opi"ie ece.e"t% de6pre (e8$. 6tat$.$i' Se ;"(a.% c$ -$"%
credi"7%L Erori.e datorate 8o.o6irii e$ri6tici.or i"ve"tariate (i preze"tate de Ra6Jd Bo Sa"itio6o) MarN M'
BroU" (i Ovidi$ L$"/$ G4000) ?+3??H 6$"t #$.tip.e Geroarea ratei de -az%) a covaria7iei) a 8recve"7ei) a
re/re6iei c%tre #edie) a e6ti#%rii (a"6ei) a co"D$"c7iei) a status-&uo;ui! a e6ti#%rii e(a"tio"$.$i (i a
co6t$.$i) ;" 8i"e) eroarea 6$pra;"crederiiH'
*odelul tridimensional 6&
N$ voi preze"ta 8iecare tip de eroare ;" parteV voi ee#p.i8ica doar #od$. ;" care i"tervi" do$% di"tre
e.e ;" 8or#area opi"ii.or (i c$# 6% .e evit%# ;" i"terpretarea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%'
Eroarea 6$pra;"crederii #arc!eaz% #ai totdea$"a opi"ii.e: cA"d 8ac e6ti#%ri) oa#e"ii ea/ereaz%
;"crederea pe care o a$ ;" ac$rate7ea Gcorectit$di"eaH D$dec%7i.or .or' Paradoa.) dar c$ cAt pro-.e#a
a6$pra c%reia 6e pro"$"7% e6te #ai co#p.e%) c$ atAt acea6t% 6$pra;"credere cre(te' A(a 6e 8ace c% d.
Pripici e6te a-6o.$t 6i/$r) c$ .$"i de zi.e ;"ai"tea a.e/eri.or) c% $" a"$#e .ider po.itic .e va cA(ti/a) dar 6e
pro"$"7% c$ rezerve de6pre 6tarea vre#ii ;" $r#%toare.e zi.e' Dac% ;" do$% 6o"daDe de opi"ie p$-.ic%
zo"a.e ?+ .a 6$t% di"tre 6$-iec7ii di" e(a"tio" 6e pro"$"7% pro G6a$ co"traH $"$i ca"didat) e. e6te 6i/$r c%
"$#%r$. 6$67i"%tori.or ace6t$ia ;" ce.e do$% D$de7e e6te e/a.' Gre(e(te: date.e $.ti#$.$i rece"6%#A"t G134*
ia"$arie 400*H arat% c% "$#%r$. pop$.a7iei di" D$de7e.e 7%rii di8er% 8oarte #$.t' N$ 6e#"i8ic% ace.a(i
"$#%r de per6oa"e ?+ .a 6$t% di" 5++ +++ de .oc$itori (i di" 4++++++ de .oc$itori' Aici i"tervi"e eroarea
6$prae6ti#%rii e(a"tio"$.$i'
A(a c$# aprecia$ S$6a" T' Bi6Ne (i Bet! A' Mor.i"/ G4005) ?:0H) 6c!e#e.e) ;" ca.itatea .or de
co"cepte) ;i aD$t% pe oa#e"i 6% 6i#p.i8ice rea.itatea (i 6% proce6eze i"8or#a7ii.e "oi) re"$"7A"d .a deta.ii (i
re7i"A"d doar e6e"7ia.$.) ceea ce e6te /e"era. pe"tr$ o c.a6% de o-iecte) per6oa"e 6a$ 6it$a7ii' I#porta"t
e6te 6% re7i"e# c% proce6area i"8or#a7ii.or c$ aD$tor$. 6c!e#e.or di8er% de 6trate/ia de proce6are a .or
-azat% pe date.e o-iective) proce6are care per#ite 8or#$.area $"or co"c.$zii di"co.o de i"8or#a7ii.e
di6po"i-i.e' ;" via7a de zi c$ zi) ;" 8$"c7ie de 6it$a7ie (i de #otiva7ie) oa#e"ii 8ac ape. atAt .a 6c!e#e) cAt (i
.a 6trate/ii.e de proce6are -azate pe date'
I" 8i"a.$. di6c$7iei de6pre D$dec%7i (i opi"ii ;" per6pectiva co/"i7iei 6ocia.e) voi 6p$"e cAteva .$cr$ri
de6pre proce6area i"8or#a7iei .a "ive.$. 6i#7$.$i co#$") de6pre 8or#area i#pre6iei a6$pra $"ei per6oa"e)
6% "e /A"di# 3 pe"tr$ ee#p.i8icare 3 tot .a $" .ider po.itic' Di6c$7ia 6e ;"6crie ;" 68era pro-.e#aticii
p6i!o.o/ice a percep7iei 6ocia.e' Ne 8ace# o i#pre6ie de6pre cei.a.7i 8ie pe -aza o-6erv%rii
co#porta#e"t$.$i .or) 8ie pe -aza c$"o(ti"7e.or pe care .e ave# de6pre per6oa"e.e care 8ac parte di"
ace.a(i /r$p 6ocia.' P$te# 6% ave# o opi"ie de6pre va.oarea $"$i ca"didat ;" a.e/eri.e par.a#e"tare pe"tr$
c% .3a# c$"o6c$t ;"tr3o re.a7ie p$-.ic% direct% G"e3a 8o6t co.e/ de 8ac$.tate) .3a# av$t 6t$de"t etcH) dar
p$te# 6% "e 8o"d%# opi"ia "$ pe o-6ervarea direct% a co#porta#e"t$.$i 6%$) ci pe ceea ce (ti# "oi de6pre
c.a6a po.itic%) ;" /e"era.) ;" p6i!o6ocio.o/ie 6e 8ace di6ti"c7ie ;"tre i#pre6ii.e -azate pe date Go-6erva7ieH (i
i#pre6ii.e -azate pe cate/orii Gaparte"e"7a .a $" /r$pH' ;" #od o-i("$it) ce.e do$% 6$r6e a.e opi"ii.or
ac7io"eaz% 6i#$.ta") d. Pripici ;"6% ;(i 8or#eaz% opi"ii.e de6pre .ideri aproape ec.$6iv pe c$"o(ti"7e.e pe
care .e are de6pre cate/oria di" care 8ac parte) ;" 6pe7% cate/oria po.iticie"i.or' i iar /re(e(te <-%/A"d$3i
pe to7i ;" aceea(i oa.%=) c$ a.te c$vi"te) 8%cA"d etic!et%ri) "$ caracteriz%ri' Sava"t 6p$6) rec$r/e .a
proce6area de6ce"de"t% a i"8or#a7ii.or' Ca <.e"e( co/"itiv=) e. "$ acord% ate"7ie t$t$ror 6ti#$.i.or) ci 3 .a
8e. proced%# (i "oi 3 #ai a.e6 6ti#$.i.or proe#i"e"7i 5salience6 (i 6ti#$.i.or <proe#i"e"7i a-6o.$t=
S)ividness6+ E6te proe#i"e"t 6ti#$.$. care ie6e c$ $($ri"7% ;" evide"7%) ;"tr3$" co"tet dat) (i <vivid= G6a$
<vivace=H 6ti#$.$.
,, OPINIA PUBLIC
care atra/e ate"7ia i"di8ere"t de co"tet' A6t8e. de 6ti#$.i a$ $" i#pact ca$za. #ai p$ter"ic decAt 6ti#$.ii
o-i("$i7i'
L'K' McArt!$r (i D'L' Po6t G4011H a$ 8%c$t $r#%tor$. eperi#e"t pe"tr$ a p$"e ;" evide"7%
di6tor6io"area i"8.$e"7ei ca$za.e a 6ti#$.i.or proe#i"e"7i) ;" 6e"6$. perceperii cre6c$te a ro.$.$i ace6tora' ;"
re6pectiv$. eperi#e"t:
0alience-u# a 8o6t #a"ip$.at p.a6A"d o 6$r6% de .$#i"% ce 6e proiecta #ai #$.t pe $"$. di" cei doi
parte"eri a"/aDa7i ;"tr3o di6c$7ie' S$-iec7ii $r#%rea$ di6c$7ia di"tre do$% per6oa"e) ;"re/i6trat% pe o
ca6et% video) c$ i"6tr$c7i$"ea de a3(i 8or#a o i#pre6ie de6pre ace6te per6oa"e' A6t8e.) de(i a$
$r#%rit de 8apt ace.a(i dia.o/) D$#%tate di"tre 6$-iec7i a$ v%z$t $"a di"tre per6oa"e #ai .$#i"at%)
iar cea.a.t% D$#%tate di"tre 6$-iec7i a$ v%z$t cea.a.t% per6oa"% #ai .$#i"at%' D$p% ce a$ vizio"at
ca6eta) 6$-iec7ii a$ 8o6t r$/a7i 6% 8ac% atri-$iri diver6e.or co#porta#e"te ap%r$te pe parc$r6$.
co"ver6a7iei Gde ee#p.$) de cAte ori a av$t per6oa"a A i"i7iativa ;" c$r6$. dia.o/$.$iH' I"di8ere"t de
co"7i"$t$. di6c$7iei di"tre ce.e do$% per6oa"e) 6$-iec7ii a$ av$t te"di"7a de a ea/era ro.$. ca$za. a.
Sa"itio6o) R'Bo) BroU") M'M' (i L$"/$) O') 4000) 5:H'
Eperi#e"t$. re.atat #ode.eaz% eact ce 6e ;"tA#p.% .a $"e.e talL-s1ow-uvi! pe c .e3a# "$#i #ai -i"e
<tr%"c%"ea.% po.itic%= decAt <dez-atere=: i"di8ere"t ce 6p$"e cAt de #$.t ti#p vor-e(te $" i"vitat) dac%
re8.ectoare.e (i ca#era de .$at vederi 8ieaz% a6$pra a.tei per6oa"e) acea6ta va deve"i 6ti#$. sa66e$%J vabene3iria
de <-ocrirrcare mnezica mai bun+ ;.a devin! pentru dl <ripici! moderatorii TF) p6e$doa"a.i(tii po.itici)
8a.(ii po.iticie"i etc' e.ite po.itice (i e.ite.e po.itice vedete TF Pe"tr$ o a"a.iz% apro8$"dat% a 8$"c7ii.or
ace6t$i tip de e#i6i$"i TF (i evo.$7ia .or ;" Ro#A"ia po6tdece#-ri6t%) a 6e vedea 6t$di$. .$i Ioa" Dr%/a"
Ies emissions de debat en Koumanie G*++*) ?,:3?:*H' A$tor$. citat) tit$.ar$. pri#$.$i c$r6 de 0ociolo"ia
opiniei publice di" cadr$. U"iver6it%7ii di" B$c$re(ti) crede c% <M$.tip.icarea talL-s1ow-ur##or reprezi"t% $"
6i#pto# evide"t a. trecerii te.evizi$"ii ro#A"e de .a Zpa.eoQ3te.evizi$"e .a Z"eoQ3te.evizi$"e= GDr%/a") I')
*++*) ?1*H' Per6o"a.) a# o vizi$"e pe6i#i6t% a6$pra ace6t$i tip de e#i6i$"i TF' Departe de a co"tri-$i .a
8or#area $"ei opi"ii di"a#ice (i Ia reco"8i/$rarea !%r7ii c$.t$ra.e (i 6ocia.e) talL-s1ow-ur##e 3 a(a c$# 63a$
practicat de .a de-$t$. .or +00,H (i pA"% azi b' c$ rare ecep7ii) a$ av$t $" e8ect "e/ativ a6$pra p$-.ic$.$i'
;"dep%rtA"d$3. de participarea direct% .a via7a po.itic%) red$cA"d i"tere6$. cet%7e"i.or pe"tr$ rezo.varea
pro-.e#e.or de 6tat'
;"c!ei"d aici di6c$7ia de6pre proce6area i"8or#a7ii.or 6ocia.e (i e#er/e"ta opi"ii.or) "e de6p%r7i# (i de
d. Pripici' Adev%r$. #% o-.i/% 6% rec$"o6c 8apt$. c% "$ e$ .3a# creatV a# ;#pr$#$tat per6o"aD$. di"tr3o
.$crare /er#a"% de 6ocio.o/ia or/a"iza7ii.or (i .3a# p$6 6% Doace ro.$. o#$.$i o-i("$it) care 6e co"d$ce
d$p% .o/ica -$"$.$i 6i#7' Sper c% .3a7i ;"dr%/it (i dv' E$ ;. i$-e6c'
,, OPINIA PUBLIC
care atra/e ate"7ia i"di8ere"t de co"tet' A6t8e. de 6ti#$.i a$ $" i#pact ca$za. #ai p$ter"ic decAt 6ti#$.ii
o-i("$i7i'
L'K' McArt!$r (i D'L' Po6t G4011H a$ 8%c$t $r#%tor$. eperi#e"t pe"tr$ a p$"e ;" evide"7%
di6tor6io"area i"8.$e"7ei ca$za.e a 6ti#$.i.or proe#i"e"7i) ;" 6e"6$. perceperii cre6c$te a ro.$.$i ace6tora' ;"
re6pectiv$. eperi#e"t:
0alience-u# a 8o6t #a"ip$.at p.a6A"d o 6$r6% de .$#i"% ce 6e proiecta #ai #$.t pe $"$. di" cei doi
parte"eri a"/aDa7i ;"tr3o di6c$7ie' S$-iec7ii $r#%rea$ di6c$7ia di"tre do$% per6oa"e) ;"re/i6trat% pe o
ca6et% video) c$ i"6tr$c7i$"ea de a3(i 8or#a o i#pre6ie de6pre ace6te per6oa"e' A6t8e.) de(i a$
$r#%rit de 8apt ace.a(i dia.o/) D$#%tate di"tre 6$-iec7i a$ v%z$t $"a di"tre per6oa"e #ai .$#i"at%)
iar cea.a.t% D$#%tate di"tre 6$-iec7i a$ v%z$t cea.a.t% per6oa"% #ai .$#i"at%' D$p% ce a$ vizio"at
ca6eta) 6$-iec7ii a$ 8o6t r$/a7i 6% 8ac% atri-$iri diver6e.or co#porta#e"te ap%r$te pe parc$r6$.
co"ver6a7iei Gde ee#p.$) de cAte ori a av$t per6oa"a A i"i7iativa ;" c$r6$. dia.o/$.$iH' I"di8ere"t de
co"7i"$t$. di6c$7iei di"tre ce.e do$% per6oa"e) 6$-iec7ii a$ av$t te"di"7a de a ea/era ro.$. ca$za. a.
7i"tei 6a.ie"t Gcea care a 8o6t #ai .$#i"at% ;" ti#p$. co"ver6a7ieiH 7apud Sa"itio6o) R'Bo) BroU")
M'M' (i L$"/$) O') 4000) 5:H'
Eperi#e"t$. re.atat #ode.eaz% eact ce 6e ;"tA#p.% .a $"e.e talL-s1ow-uri! pe care .e3a# "$#i #ai -i"e
<tr%"c%"ea.% po.itic%= decAt <dez-atere=: i"di8ere"t ce 6p$"e (i cAt de #$.t ti#p vor-e(te $" i"vitat) dac%
re8.ectoare.e (i ca#era de .$at vederi 6e 8ieaz% a6$pra a.tei per6oa"e) acea6ta va deve"i 6ti#$. salient (i va
-e"e8icia de o codi8icare #"ezic% #ai -$"%' A(a devi") pe"tr$ d. Pripici) #oderatorii TF) p6e$doa"a.i(tii
po.itici) 8a.(ii po.iticie"i etc' e.ite po.itice (i e.ite.e po.itice vedete TF' Pe"tr$ o a"a.iz% apro8$"dat% a
8$"c7ii.or ace6t$i tip de e#i6i$"i TF (i evo.$7ia .or ;" Ro#A"ia po6tdece#-ri6t%) a 6e vedea 6t$di$. .$i .oa"
Dr%/a" Ies emissions de debat en Koumanie G*++*) ?,:3?:*H' A$tor$. citat) tit$.ar$. pri#$.$i c$r6 de
0ociolo"ia opiniei publice di" cadr$. U"iver6it%7ii di" B$c$re(ti) crede c% <M$.tip.icarea talL-69;oU3$ri.or
reprezi"t% $" 6i#pto# evide"t a. trecerii te.evizi$"ii ro#A"e de .a Zpa.eoQ3te.evizi$"e .a Z"eoQ3te.evizi$"e=
GDr%/a") I') *++*) ?1*H' Per6o"a.) a# o vizi$"e pe6i#i6t% a6$pra ace6t$i tip de e#i6i$"i TF' Departe de a
co"tri-$i .a 8or#area $"ei opi"ii di"a#ice (i .a reco"8i/$rarea !%r7ii c$.t$ra.e (i 6ocia.e) talL-s1ow-ur##e -
a(a c$# 63a$ practicat de .a de-$t$. .or G400,H (i pA"% azi 3' c$ rare ecep7ii) a$ av$t $" e8ect "e/ativ a6$pra
p$-.ic$.$i' ;"dep%rtA"d$3. de participarea direct% .a via7a po.itic%) red$cA"d i"tere6$. cet%7e"i.or pe"tr$
rezo.varea pro-.e#e.or de 6tat'
;"c!ei"d aici di6c$7ia de6pre proce6area i"8or#a7ii.or 6ocia.e (i e#er/e"7a opi"ii.or) "e de6p%r7i# (i de
d. Pripici' Adev%r$. #% o-.i/% 6% rec$"o6c 8apt$. c% "$ e$ .3a# creatV a# ;#pr$#$tat per6o"aD$. di"tr3o
.$crare /er#a"% de 6ocio.o/ia or/a"iza7ii.or (i .3a# p$6 6% Doace ro.$. o#$.$i o-i("$it) care 6e co"d$ce
d$p% .o/ica -$"$.$i 6i#7' Sper c% .3a7i ;"dr%/it (i dv' E$ ;. i$-e6c'
*odelul tridimensional 6'
Bactorii de per6o"a.itate i"tervi" (i ei ;" 8or#area opi"ii.or' CA"d a# e"$#erat tip$ri.e de <6c!e#e=)
a# a#i"tit (i de <6c!e#e.e de6pre propria per6oa"%= 5sel3-sc1emas6! care or/a"izeaz% c$"o(ti"7e.e de6pre
"oi ;"(i"e' U"ora di"tre tr%6%t$ri.e de per6o"a.itate di" propria 6c!e#% .e acord%# o 6e#"i8ica7ie #ai
#are' CA"d eva.$%# a.te per6oa"e) ti"de# 6% ide"ti8ic%# (i .a ace6tea ceea ce e6te i#porta"t ;" <6c!e#a
de6pre propria per6oa"%=' A6t8e.) opi"ii.e de6pre a.7ii poart% a#pre"ta sel3-sc1emas+
I"tr3o 6erie de cercet%ri eperi#e"ta.e proprii a# p$6 ;" evide"7% ro.$. pe care ;. are <.oc$.
co"tro.$.$i= ca tr%6%t$r% de per6o"a.itate ;" e#er/e"7a zvo"$ri.or GC!e.cea) S') 400?) 4:?H' Dac%
accept%# c% zvo"$ri.e reprezi"t% o 8or#% a opi"iei p$-.ice 3 a(a c$# 6$67i"ea A.8red Sa$vJ 3) p$te#
accepta c% ;"tre <eter"a.i6#= (i <e#er/e"7a opi"ii.or= ei6t% o .e/%t$r% de deter#i"are: <per6oa"e.e
eter"ai i6te=) care cred c% ceea ce .i 6e ;"tA#p.% e6te rez$.tat$. ac7i$"ii $"or 8actori eter"i G"oroc) (a"6%)
6oart% etcH) a$ te"di"7a de a accepta i"8or#a7ii.e "everi8icate (i "everi8ica-i.e' <Per6oa"e.e eter"a.i6te=
"$ "$#ai c% 6$"t per#ea-i.e .a zvo"$ri) dar a$ (i te"di"7a de a opi"a #$.t #ai acce"t$at% decAt
<per6oa"e.e i"ter"a.i6te=) care percep eve"i#e"te.e ca 8ii"d co"ti"/e"te co#porta#e"te.or (i
caracteri6tici.or p6i!o.o/ice proprii'
Di#ensiunea &sihosociolo(ic' a o&iniei &ulice
Nat$ra opi"iei e6te p6i!o6ocia.%' Acea6t% tez%) ep.icit 8or#$.at% de Eea" Stoetze. G40?2) :2H) e6te .ar/
acceptat%' A"a.iz%# opi"ia p$-.ic% di" per6pectiv% p6i!o6ocio.o/ic% por"i"d de .a de8i"i7ia dat% de
Ber"ard Ce""e66J: <Opi"ia p$-.ic% e6te co#p.e$. de pre8eri"7e epri#ate de $" "$#%r 6e#"i8icativ de
per6oa"e c$ privire .a o pro-.e#% de i#porta"7% /e"era.%= G40,5940:4) ?H' De acord c$ a$tor$. citat)
co"6tat%# c% ci"ci 6$"t "ote.e de8i"itorii a.e opi"iei p$-.ice' Le voi preze"ta ;" co"ti"$are) ;"R #%6$ra ;"
care ace6tea 6e ;"6cri$ ;" di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice'
Existen!a unei &role#e sociale
Opi"FAe) a(a c$r" a# v%z$t) 6e "a6c ;" D$r$. $"or pro-.e#e i#porta"te) ;" 6it$a7ii de criz%' Ber"ard
Ce""e66J G40,5940:4) ?H ;"7e.e/e pri" pro-.e#% <o 6it$a7ie act$a.% c$ o pro-a-i.itate de "ep.%cere='
Co"6ider c% pe"tr$ a"a.iza p6i!o6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice ar tre-$i #er6 #ai ;" pro8$"zi#e c$ 6t$di$.
pro-.e#e.or 6ocia.e ;" D$r$. c%rora apar c$re"te de opi"ie p$-.ic%' C%t%.i" Ka#8ir G4011) ?1H a ea#i"at
ce 6e ;"7e.e/e pri" pro-.e#% 6ocia.%: <U" proce6 6ocia.) o caracteri6tic%) o 6it$a7ie de6pre care 6ocietatea
6a$ $" 6$-6i6te# a. ei apreciaz% c% tre-$ie 6c!i#-at=' Re6pectiva 6it$a7ie G6a$ proce6$. 6ocia. re6pectivH
/e"ereaz% pert$r-a7ii ;" 8$"c7io"area 6i6te#$.$i 6ocia.) 8apt pe"tr$ care tre-$ie 6% 6e prod$c% o
6c!i#-are' C%t%.i" Ka#8ir apreciaz% c% pe"tr$ a ei6ta o pro-.e#% tre-$ie 6% apar% o 6it$a7ie
di68$"c7io"a.%) care "$ e6te "eap%rat "e/ativ% (i care tre-$ie 6% 8ie co"(tie"tizat%: o di8ic$.tate devi"e
pro-.e#% "$#ai pri" co"(tie"tizare' Si/$r) i"tere6eaz% ci"e dec.ar% G/$ver"$.) or/a"iza7ii.e
"o"/$ver"a#e"ta.e etc'H c% "e a8.%# ;" 8a7a $"ei pro-.e#e (i dac% ceea ce "i 6e o8er% "$ reprezi"t%
c$#va 8a.6eR pro-.e#e' A 6e vedea ;" ace6t 6e"6 di6c$7ia de6pre opi"ia p$-.ic% (i #a"ip$.area
co#porta#e"ta.%'
,: OPINIA PUBLIC
Natura &ulicurilor
+
Eti#o.o/ia c$vA"t$.$i <p$-.ic= 6c!i7eaz% 6$/e6tiv cadr$. de #a"i8e6tare a opi"iei' A(a c$# a# ar%tat) ;"
.i#-a .ati"% c$vA"t$. publicus deriv% de .a o 8or#% #ai vec!e) populus! adic% popor' ;" 6e"6 .ar/) <p$-.ic$.
e6te $" a"6a#-.$ de per6oa"e di6e#i"ate ;" 6pa7i$) care 6$"t ;"6% ate"te (i reac7io"eaz% .a $" 6ti#$. care) ;"
/e"era.) provi"e de .a #a663#edia: pre6%) radio) TF= GPara MorzA") C) 4004) 4,H' Socio.o/$. per$a" citat
ide"ti8ic% $"6prezece caracteri6tici a.e p$-.ic$.$i:
CARACTERISTICILE PUBLICULUI
E6te o /r$pare e.e#e"tar%) 6po"ta"% (i "ep.a"i8;cat%'
Are re/$.i.e di6ti"ctive a.e $"ei 6ociet%7i) "$ 8or#eaz% o or/a"iza7ie'
E6te $" /r$p a#or8) ce "$ are co"(tii"7a ide"tit%7ii 6a.e'
A8ir#a7ii.e ce 6e 8ac co"6tit$ie 6$-iect de critic%'
Apare ;" .e/%t$r% c$ o pro-.e#% p$6% ;" dez-atere'
P$-.ic$. e6te varia-i.'
Re.a7ii.e di"tre per6oa"e.e di" /r$p 6$"t co"8.ict$a.e' I"terac7i$"i.e "$ 6$"t
atAt de p$ter"ice ca ;" caz$. #$.7i#i.or'
Per6oa"e.e di" p$-.ic "$ ;(i pierd capacitatea critic%) a(a c$# 6e ;"tA#p.% ;" 6it$a7ia de #$.7i#e) ;" p$-.ic
6e o-7i"e $" tip 6pecia. de $"itate (i 6e pot .$a decizii co.ective) de"$#ite opi"ie p$-.ic%) ;" a"$#ite
circ$#6ta"7e) p$-.ic$. 6e poate tra"68or#a ;" #$.7i#e'
Car.o6 Para MorzA") Ia opinion publica! Iima! A#a L.$..a) 4004) p' 4:
I"i7ia.) c$vA"t$. <p$-.ic= era 8o.o6it "$#ai ca adDectiv) ca ;" 6i"ta/#a <opi"ie p$-.ic%=' Bo.o6it ca adDectiv)
c$vA"t$. <p$-.ic= 6e#"i8ic% ceea ce e6te o8icia.) a. 6tat$.$i) a. t$t$ror) ceva co#$") o-i("$it' Di8ere"7ierea
;" cadr$. 6ociet%7ii) apari7ia $"or 8$"c7ii 6peci8icate ;" #a6a pop$.a7iei a$ co"d$6 .a 6$-6ta"tivarea
adDectiv$.$i .$at ;" di6c$7ie' A6t8e.) 63a aD$"6 .a publicum! 6e#"i8icA"d o co.ectivitate de oa#e"i) #$.7i#e)
.$#e) tota.itatea ce.or care a6i6t% .a $" 6pectaco. etc' Mi!ai Ra.ea (i T' Carito" GTraia" Cer6e"iH a$ 8%c$t o
a"a.iz% deta.iat% a p$-.ic$.$i) co"6iderat <$" a6pect 8$"c7io"a.) o activitate de #o#e"t a oa#e"i.or care
tr%ie6c .ao.a.t%= G40,*) 220H' Pre.$%# o 6erie de i"8or#a7ii di" .$crarea citat%) "$ ;"ai"te de a 8ace
precizarea pre.i#i"ar% c% ;"7e.e/e# pri" p$-.ic $" tip de /r$p 6ocia.'
;" vre#$ri.e 6tr%vec!i) p$-.ic$. 6e co"8$"da c$ ;"tre/$. popor (i ei6ta$ tot atAtea p$-.ic$ri cAte
popoare ei6ta$' ;" ti#p) p$-.ic$. a ;"cetat a 6e #ai co"8$"da c$ popor$. ;"tre/' Le/at de $" eve"i#e"t a
ap%r$t $" p$-.ic =.oca.) di8erit de p$-.ic$. "a7io"a. (i de p$-.ic$. #o"dia.) 8or#at ;" D$r$. $"or i"tere6e (i
va.ori 6ocia.e' A6t%zi) 6e vor-e(te de6pre <opi"ia p$-.ic% #o"dia.%=) "$ "$#ai de o <opi"ie "a7io"a.%= 6a$
de <opi"ia p$-.ic%= di" i"terior$. "a7i$"ii' A.8red Sa$vJ G40,?) 4,H "$#ea a6t8e. de 8e"o#e"e <opi"ii
par7ia.e=' <Opi"ia p$-.ic% #o"dia.% 6e 8or#eaz% ;" D$r$. pro-.e#e.or "a7io"a.e co#$"e $"$i #are "$#%r de
7%ri G6$-dezvo.tarea) 8oa#etea (i
*odelul tridimensional 6"
#a."$tri7ia) i"e/a.it%7i.e 6ocia.e) criza e"er/etic%) pro-.e#e.e ti"eret$.$iH) 8ie a. pro-.e#e.or de i#porta"7%
i"ter"a7io"a.% Gcooperarea pe"tr$ dezvo.tare) dezar#area /e"era.%) i"6ta$rarea $"ei "oi ordi"i eco"o#ice)
deco.o"izarea etc'H= 7*ai multe voci! o sin"ur lume! 40:*) **:H' A6t%zi) pri"tre pro-.e#e.e de i#porta"7%
i"ter"a7io"a.% ce coa/$.eaz% opi"ia p$-.ic% #o"dia.% 6e "$#%r%: terori6#$.) cri#a or/a"izat%) dro/$ri.e)
tra8ic$. de car"e vie) 6%r%cia) 6p%.area -a"i.or #$rdari' ;" D$r$. $"or a6t8e. de pro-.e#e 6e 8or#eaz% o
opi"ie p$-.ic% #o"dia.%) ;" 8avoarea e.i#i"%rii 8actori.or ce de/radeaz% via7a 6ocia.% (i .ezeaz% de#"itatea
$#a"%'
A(a c$# atr%/ea$ ate"7ia Mi!ai Ra.ea (i Traia" Cer6e"i G40,*H) ;" .i#-a ro#A"% ei6t% "$#eroa6e
epre6ii ec!iva.e"te c$vA"t$.$i <p$-.ic=: <de 8a7% c$ toat% .$#ea=) <;" .$#e=) <;" v%z$. .$#ii=) <de oc!ii
.$#ii=) <ce zice .$#ea>=) <"e vede .$#ea=) <.a$da .$#ii=) <6% "e 8eri# de .$#e=) <#$.t% .$#e=) <ca
.$#ea=) <;" rA"d c$ .$#ea=) <o# de .$#e=) </$ra .$#ii= 6a$ </$ra 6at$.$i='
Ter#e"$. de <p$-.ic= a c$"o6c$t co"cept$a.iz%ri di8erite) d$p% c$# acce"t$. era p$6 pe p6i!o.o/ia
co.ectiv% 6a$ pe cea i"divid$a.%) 6$- i"8.$e"7a 6ocia.%' Socio.o/$. Ro-ert E' ParN G4:,?340??H) #e#-r$
proe#i"e"t a. co.ii de .a C!ica/o) de8i"e(te p$-.ic$. ;" per6pectiva p6i!o.o/iei #a6e.or) .a #od% .a
;"cep$t$. 6eco.$.$i a. WW3.ea) co"6iderA"d c% ace6ta) ca (i #$.7i#i.e) 6e caracterizeaz% pri"tr3o <voi"7%
/e"era.%=) c% reprezi"t% <$" 6tadi$ pre.i#i"ar= ;" proce6$. co"6tit$irii /r$p$ri.or 8or#a.e) c$ ro.$ri (i
6tat$6$ri pre6ta-i.ite' Spre deo6e-ire ;"6% de #$.7i#e 7crowd6! care 63ar partic$.ariza pri" ceea ce G$6tave
Le Bo" G4:05H "$#ea <$"itatea e#o7ii.or=) p$-.ic$.$i i3ar 8i 6peci8ice di6c$r6$. ra7io"a.) opozi7ia
p$"cte.or de vedere' P$-.ic$. 6o.icit% <a-i.itatea de a /A"di (i de a i"tra ;" rezo"a"7% c$ a.7ii= GParN) I'E')
40+?) :+H' Cer-ert B.$#er) ;"tr3o 6erie de .$cr%ri de6pre co#porta#e"t$. co.ectiv p$-.icate .a D$#%tatea
6eco.$.$i trec$t) co"ti"$% (i eti"de vizi$"ea .$i Ro-ert E' ParN de6pre p$-9ic) ca entitate co.ectiv%
e.e#e"tar%' Pe"tr$ Cer-ert B.$#er) <p$-.ic$. e6te o cate/orie de /r$p a#or8) a c%r$i #%ri#e (i ai c%r$i
#e#-ri variaz% ;" 8$"c7ie de pro-.e#%V ;" .oc de a avea activit%7i pre6cri6e) p$-.ic$. e6te a"/aDat ;"tr3$"
e8ort de a aD$"/e .a o ac7i$"e (i) de aceea) e6te o-.i/at 6%3(i creeze ac7i$"i proprii= GB.$#er) C') 40?,) 40+)
apud Price) F') 400*) *1H' D$p% p6i!o6ocio.o/$. a#erica" a#i"tit) p$-.ic$. ca /r$p $#a" ar avea trei
caracteri6tici: aH e6te co"8r$"tat c$ o pro-.e#%V -H e6te divizat d$p% c$# 6e raporteaz% .a acea6t%
pro-.e#%V cH 6e a"/aDeaz% ;" di6c$7ii de6pre pro-.e#a re6pectiv% GB.$#er) C'< 40?,) 4:0H' Co"cep7ia .$i
Cer-ert B.$#er de6pre p$-.ic e6te pre.$at% de "$#ero(i 6pecia.i(ti' La C' Tri/!t Mi..6 G404,340,*H) de
ee#p.$) cA"d vor-e(te de6pre e.ita p$terii) ;" 8apt tit.$. $"eia di"tre .$cr%ri.e 6a.e deve"it% de re8eri"7%) 6e
;"tA."e(te o de8i"i7ie a p$-.ic$.$i a6e#%"%toare GMi..6) T'C') 405,) 2+232+?H' i Fi"ce"t Price G400*) *,3
*1H e6te de acord c$ Cer-ert B.$#er G40?,) 40*H cA"d 6$-.i"iaz% c% dez-ateri.e a6$pra $"ei probleme 3ac
dintr-un numr de oa#e"i $" p$-.ic' Acea6t% dez-atere acoper% o p.aD% .ar/%: poate 8i <p$ter"ic
e#o7io"a.% (i p.i"% de preD$dec%7i=) dar (i <8oarte i"te.i/e"t% (i pro8$"d%='
I" .iterat$ra de 6pecia.itate ;"tA."i# di8erite c.a6i8ic%ri a.e p$-.ic$ri.or: <p$-.ic$. /e"era.=) <p$-Uc$"
6ecccorva.e= (Rc <pv8oFv6$ri /r$p= GAN'E'C' Sprott) 405?H' ;" 6t$di$. p$-.icat ;" pri#$. "$#%r a. revi6tei
<ublic Opinion Tudrterl)! B.oJd C' A..port G4021H avea ;" vedere <p$-.ic$. /e"era.=) tota.itatea pop$.a7iei
deter#i"at% de /ra"i7e
1+ OPINIA PUBLIC
/eo/ra8ice 6a$ po.itico36tata.e' Adoptarea ace6tei co"cep7ii de6pre p$-.ic) di"co.o de a6pect$. pop$.i6t) avea
(i o ra7i$"e practic%) .e/at% de de-$t$. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' Pio"ierii 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%)
Geor/e C' Ga..$p) E.#o Roper (i Arc!i-a. Cro66.eJ) a$ /A"dit p$-.ic$. ca tota.itatea per6oa"e.or di"tr3o
6ocietate) ca p$-.ic /e"era. GCo"ver6e) P!'E') 40:1) 45H' Dar co"6tit$ie to7i oa#e"ii di"tr3o 7ar%) 6% 6p$"e#
di" Ro#A"ia) $" p$-.ic ;" ;"7e.e6$. dat ter#e"$.$i de c%tre Cer-ert B.$#er> N$) pe"tr$ c% o -$"% parte a
cet%7e"i.or "$ 6e i"tere6eaz% de pro-.e#a p$6% ;" di6c$7ie) c!iar dac% ;i prive(te (i pe ei' Dac% "e $it%# .a
Barometrul de opinie public di" 400, pA"% ;" *+++) adic% i"terva.$. di"tre do$% a.e/eri par.a#e"tare)
co"6tat%# c% ;"tre *5 .a 6$t% (i ?: .a 6$t% di"tre cei c$ drept de vot 6$"t i"deci(i 6a$ dec.ar% c% "$ ar vota
dac% ;" proi#a d$#i"ic% ar avea .oc a.e/eri par.a#e"tare' L$cr$ri.e "$ 6ta$ a.t8e. "ici ;" a.te 7%ri) c!iar c$
de#ocra7ie co"6o.idat% (i c$ o vec!e practic% a 6o"daDe.or pree.ectora.e) co"6iderate ce.e #ai co"c.$de"te
pe"tr$ te6tarea opi"iei p$-.ice' I" SUA) .a a.e/eri.e prezide"7ia.e voteaz% aproi#ativ D$#%tate di"
pop$.a7ia c$ drept de vot (i ,, .a 6$t% dec.ar% c% ;i i"tere6eaz% p$7i" 6a$ c% "$ ;i i"tere6eaz% de.oc po.itica'
I" ace6te co"di7ii) a(a c$# re#arc% Fi"ce"t Price G400*) 2,H) ceea ce re$(e(te 6% #%6oare 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% "$ e6te opi"ia p$-.ic%) ci opi"ii.e #a6e.or: $"a e6te opi"ia i"divizi.or) oricAt de #$.7i ar 8i ei)
(i c$ tot$. a.tceva opi"ia p$-.ic%) rez$.tat% di" dez-ateri) co"trover6e (i decizii co.ective'
L$A"d ca p$"ct de re8eri"7% participarea .a vot ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e) Fi"ce"t Price G400*) 21H
vor-e(te de6pre <e.ectorat= ca tip de p$-.ic) di8erit de p$-.ic$. /e"era.) de a"6a#-.$. #a6iv) dar re.ativ
"edi8ere"7iat a. t$t$ror cet%7e"i.or' E.ectorat$.) cet%7e"ii care ;(i eercit% drept$. de#ocratic de a participa .a
a.e/eri.e .oca.e (i prezide"7ia.e epri#%) pro-a-i.) ce. #ai eact opi"ia p$-.ic%) de(i "$ to7i cei care voteaz%
6$"t 6$8icie"t de i"8or#a7i de6pre pro-.e#e.e po.itice a.e #o#e"t$.$i) de6pre pro/ra#e.e (i .iderii
partide.or' Pe acea6t% -az% 6e 8ace di6ti"c7ie ;"tre p$-.ic$. i"tere6at 5attentive public6 (i p$-.ic$. activ'
Nece6itatea ide"ti8ic%rii $"$i p$-.ic preoc$pat de pro-.e#e.e po.itice) 6pre deo6e-ire de p$-.ic$. /e"era.) a
8o6t 6e6izat% pe"tr$ pri#a dat% de Ga-rie. A' A.#o"d G40,+H) care) re8eri"d$36e .a i"tere6$. a#erica"i.or
8a7% de po.itica eter"% a SUA) co"6idera c% ar tre-$i 6% 6e 8ac% $" dec$paD di" a"6a#-.$. pop$.a7iei a.
/r$p$.$i ce.or care $r#%re6c rea.#e"te evo.$7ia re.a7ii.or (i eve"i#e"te.or po.itice i"ter"a7io"a.e' D'E'
Devi"e G401+) 2?H co"6idera c% doar <p$-.ic$. i"tere6at e6te p$-.ic$. re.eva"t pe"tr$ 6i6te#$. po.itic
a#erica"= (i c% e. reprezi"t% aproi#ativ D$#%tate di" e.ectorat) care c$pri"de) .a rA"d$. 6%$) aproi#ativ
1+ .a 6$t% di" p$-.ic$. /e"era.' Per6oa"e.e care 8or#eaz% p$-.ic$. activ ;(i di6p$t% p$-.ic$. i"tere6at)
co"c$reaz% pe pia7a opi"iei) ;"cerc%"d 6% cA(ti/e adere"7i .a pozi7ii.e .or po.itice (i 6$port ;" a.e/eri.e
par.a#e"tare' Bire(te c% vo.$#$. p$-.ic$.$i i"tere6at variaz% ;" 8$"c7ie de pro-.e#a 6ocia.% care /e"ereaz%
opi"ia p$-.ic%) dar) ;" /e"era.) 6e poate 6p$"e c% p$-.ic$. i"tere6at co"6tit$ie doar o #ic% parte di"
a"6a#-.$. pop$.a7iei $"ei 7%ri' i #ai red$6 "$#eric e6te p$-.ic$. activ) a"/aDat po.itic: #e#-rii de partid
(i 6$67i"%torii .or' Ace6t p$-.ic e6te de"$#it de $"ii 6pecia.i(ti e.ite po.itice'
*odelul tridimensional '1
Ter#e"$. de <e.ite= 63a i#p$6 ;" 6ocio.o/ie datorit%) ;" pri"cipa.) .$cr%ri.or 6oc9o9o/$.$i ita.ia" Fi.8redo
Pareto G4:?:340*2H' Ge. #ai de 6ea#% #e#-r$ a. co.ii e.iti6te ita.ie"e ;"7e.e/ea pri" e.ite) ;" 6e"6 .ar/)
cate/oria 6ocia.% 8or#at% di" i"divizii cei #ai rep$ta7i di" ra#$ra .or de activitate G#arii 6ava"7i) arti(ti)
6portivi) oa#e"i de 6tat) repreze"ta"7ii de vAr8 ai ar#atei (i ai cerc$ri.or eco"o#iceH (i) ;" 6e"6 re6trA"6)
c.a6a ce.or care eercit% 8$"c7ii de co"d$cere: e.ite.e /$ver"a#e"ta.e (i e.ite.e "e/$ver"a#e"ta.e'
Ca.c$.Ad$36e $" i"dice a. re$(itei) c$ va.ori de .a 4 G6e#"i8icA"d e(ec$.H pA"% .a 4+ Gpe"tr$ cei ce
ece.eaz%H) <e.ita e6te c.a6a ce.or care a$ i"dicii cei #ai #ari ;" -ra"(a .or de activitate= GPareto) F')
404,94041H' A(a c$# 6p$"ea RaJ#o"d Aro" G40,1) ?,+H) <e.ita e6te co"6tit$it% di" cei care #erit% "ote
-$"e .a co#peti7ia vie7ii 6a$ tra/ "$#ere cA(ti/%toare .a .oteria ei6te"7ei 6ocia.e=' Cei.a.7i a.c%t$ie6c
#a6e.e 3 ce. p$7i" ;" accep7ia pe care o are ter#e"$. ;" acea6t% .$crare' Co"cep7ia 6ocio.o/ic% a I$i
Fi.8redo Pareto a 8o6t a#p.$ preze"tat% ;" .iterat$ra de 6pecia.itate de .a "oi de c%tre I.ie B%de6c$ G400?)
25*3?22H) ca (i de Mi!ai Mi.ca G*++4) 523:2H' Cititor$. i"tere6at poate co"6$.ta ace6te .$cr%ri) c$ $" rea.
-e"e8ici$ de c$"oa(tere'
Ga-rie. A' A.#o"d G40,+) 42034?+H di6ti"/e #ai #$.te cate/orii de e.ite po.itice: e.ite.e po.itice
propri$3zi6e) co"d$cerea po.itic% o8icia.%V e.ite.e -irocratice) i"c.$zA"d vAr8$ri.e corp$ri.or pro8e6io"a.e
care a$ co"tacte c$ /$ver"$.V e.ite.e i"tere6ate) repreze"tA"d /r$p$ri.e i"8or#a.e) 8er# orie"tate po.iticV
e.ite.e co#$"ic%rii) 8or#ate "$ "$#ai di" repreze"ta"7ii #a663#edia) ci (i di" #e#-rii c.$-$ri.or) c.er$.)
co"d$c%torii di8erite.or ordi"e' ;" #od a6e#%"%tor) F'O' IeJ Er' G40,4) *,4H co"6idera c% <;" 6e"6 .ar/)
e.ita po.itic% i"c.$de .iderii po.itici) 8$"c7io"arii /$ver"a#e"ta.i) activi(tii partide.or) 8or#atorii de opi"ie
(i a.7ii) care a.c%t$ie6c $" 6trat 6ocia. va/ de8i"it (i care di6c$t% (i ac7io"eaz% ;" po.itic%='
Mi!ai Di"$ G!eor/!i$ G*++*) 44?H co"6idera c% ter#e"$. de <e.ite= pre6$p$"e <o a"$#it% ca.itate
6ocia.%) epri#at% pri" de7i"erea $"$i a"$#it tip de capita. Gpo.itic) 6ocia.) c$.t$ra.H (i capacitatea de a34
reco"verti='
Di6c$tA"d de6pre p$-.ic$ri) #erit% de re7i"$t (i o-6erva7ia 8%c$t% de CarUood L' C!i.d6 G40,5H) care
6p$"ea c% <ei6t% p$-.ic$ri or/a"izate (i "eor/a"izate) pri#are (i 6ec$"dare) "$#eroa6e (i p$7i"
"$#eroa6e) p$ter"ice (i .ip6ite de p$tere) c!i-z$ite (i "e6%-$ite) i#porta"te (i "ei#porta"te= 7apud [eric
E'L' (i Todd E'R') 40:0) 2H' Deci) ;"tr3o 6ocietate ei6t% "$ $" 6i"/$r p$-.ic) ci o #$.tit$di"e de p$-.ic$ri'
De a.t8e.) te8a" B$z%r"e6c$ G4001) *+H i"ve"taria "o$% tip$ri de p$-.ic$ri: p$-.ic$. de #a6%) p$-.ic$ri
di6per6ate) co"ce"trate) o#o/e"e) etero/e"e) .oca.e) p$-.ic participa"t) receptor (i #o"dia.'
Re8eri"d$36e .a 6ocietatea a#erica"%) EerrJ L' [eric (i Eo!" R' Todd G40:0) 23?H ide"ti8ica$ trei tip$ri
de p$-.ic$ri: p$-.ic$. $"ei 6i"/$re pro-.e#e) 8or#at ;" D$r$. $"ei a"$#ite pro-.e#eV p$-.ic$.
or/a"iza7io"a.) co"6tit$it di" per6oa"e.e care apar7i" ace.eia(i or/a"iza7iiV p$-.ic$. ideo.o/ic) /e"erat de
adere"7a per6oa"e.or .a o a"$#it% ideo.o/ie' Ce.e trei tip$ri de p$-.ic$ri "$ 6$"t reciproc ec.$6ive) $"a (i
aceea(i per6oa"% p$tA"d 8ace parte co"co#ite"t di" #ai #$.te p$-.ic$ri' De a6e#e"ea) tre-$ie re7i"$t (i
8apt$. c% p$-.ic$ri.e 6$"t ;" co"ti"$% 6c!i#-are atAt ca vo.$#) cAt (i ca participare .a a8ir#area opi"iei
p$-.ice'
1* OPINIA PUBLIC
;" e8ort$. de a 6ta-i.i o c.a6i8icare 6i6te#atic% a p$-.ic$ri.or) A.i" Gavre.i$c A4BB4% 4@0C prezi"t% $"
ta-e. ce #erit% toat% ate"7ia GTa-e.$. 5./C
Ta-e.$. 2'4' Tipo.o/ia p$-.ic$ri.or 5dup Gavre.i$c) A') *++*) *,1H
Criteri$. Tip$ri de p$-.ic$ri
Epri#area
6ocia.%
<ublic latent! ;" care opi"ia p$-.ic% e6te ;"#a/azi"at% ;" adev%rate rezervoare de #e#orie
co.ectiv%) re/%6i"d$36e #ai a.e6 ;" re/i#$ri.e tota.itare) care i"!i-% epri#area .i-er% a
opi"ii.or' <ublic mani3est! ;" care opi"ia p$-.ic% 6e epri#% de6c!i6'
Co#pozi7ia
#e6aD$.$i i"d$6
<ublic predominant omo"en! caracterizat pri" $"itate (i 6ta-i.itate di" p$"ct$. de vedere a.
6tr$ct$rii opi"ii.or) propri$ 6ociet%7i.or ;"c!i6e' <ublic predominant etero"en! caracterizat
pri" diver6itate (i #o-i.itate di" p$"ct$. de vedere a. 6tr$ct$r%rii opi"ii.or) propri$
6ociet%7i.or de6c!i6e'
Activi6# <ublic participativ! pe"tr$ care i"8.$e"7a 6ocia.% receptat% i#p$"e o co"d$it%
<o8e"6iv%= (i $" #e6aD co"ver/e"t 6a$ diver/e"t c$ i"tere6e.e 6a.e'
<ublic Mmartor"! ce $r#eaz% o co"d$it% <de8e"6iv%=) prod$cA"d $" #e6aD
i"di8ere"t Gdar preze"tH di" p$"ct$. de vedere a. i"tere6e.or 6a.e'
<ublic Mmineral"! care r%#A"e i#pe"etra-i. .a #e6aD) dar 8or#eaz% o e"titate
6ta-i.%) c$ o co"(tii"7% de 6i"e activ%) #e6aD$. "e8ii"d tota. di6ociat de
i"tere6e.e /r$p$.$i (i de $"iver6$. 6%$ de 6e#"i8ica7ii va.ide Gde ee#p.$)
reac7ia <7%ra"$.$i= .a te#e prec$# <te!"o.o/ia i"8or#a7iei= ori <#$zica
!o$6e=H'
Grad$. de
co"ver/e"7%
or/a"iza37io"a.%
<ublic instituionali4at! ;" cadr$. or/a"iza7ii.or 8or#a.e Gprec$# p$-.ic$. care /e"ereaz% $"
c$re"t de opi"ie ;" $"iver6itateH'
<ublicul de mas! ;" or/a"iza7ii i"8or#a.e G-$"%oar%) p$-.ic$. i$-itor de Sa"dra BroU"H'
Grad$. de
6tr$ct$rare
<ublic concentrat! caracterizat pri"tr3$" /rad #are de per#a"e"7%: opi"ii.e artic$.ate 6$"t
a.c%t$ite di"tr3$" #e6aD3"$c.e$ po.arizat Gde ee#p.$) p$terea (i opozi7ia 8or#eaz%
co"ce"tr%ri di6c$r6ive ;" D$r$. $"or pro-.e#e prec$# proprietatea 8$"ciar%) re6tit$irea
ca6e.or "a7io"a.izate) pro-.e#a #i"orit%7i.orH' <ublic dispersat G6a$ ocazio"a.H) .a care
#e6aDe.e 6$"t re$"ite ;"tr3$" a#a./a# i"coere"t'
Grad$. de
di8$zi$"e
<ublic local Gprec$# ce. 8or#at di" cei ce reprezi"t% a$die"7a TF A"a.o/H'
<ublic re"ional Ga$die"7a TF Ti#i(oaraH'
<ublic naional Ga$die"7a TFR 4H'
<ublic continental Ga$die"7a E$ro"eU6H'
<ublic mondial Ga$die"7a CNN) BBC Tor.d ServiceH'
;" ;"c!eierea a"a.izei p$-.ic$.$i ca e"titate 6ocia.%) Fi"ce"t Price A/??4% D5C% d$p% ce re#arc' 3aptul c
modelul sociolo"ic al publicului propus 'n primii ani ai secolului a. WW3.ea a 8o6t co"8ir#at de cercet%ri.e
6ocio.o/ice e#pirice #oder"e) co"c!ide c% ;" 6tr$ct$ra .$i pot 8i ide"ti8icate patr$ 6trat$ri: p$-.ic$. /e"era.)
e.ectorat$.) p$-.ic$.
i"tere6at (i p$-.ic$. activ G6a$ e.ite.eH' Biecare di" ace6te 6trat$ri 6a$ /r$p$ri 6ocia.e co"tri-$ie ;"tr3o
#%6$r% 6a$ a.ta .a 8or#area opi"iei p$-.ice' A i/"ora co"tri-$7ia oric%r$ia di"tre ce.e patr$ 6trat$ri .a
8or#area opi"iei p$-.ice e6te co"traprod$ctiv po.itic ;"tr3o 6ocietate de#ocratic% (i (tii"7i8ic "eD$6ti8icat
di" p$"ct$. de vedere a. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' C!iar dac% p$-.ic$. activ i"8.$e"7eaz% ce. #ai
p$ter"ic 8or#area opi"iei p$-.ice) 6% "$ 6e $ite c% /ra"i7e.e di"tre /r$p$ri.e a.c%t$itoare a.e p$-.ic$.$i
6$"t per#ea-i.e (i #o-i.e) iar i"terac7i$"i.e di"tre i"divizii (i 6trat$ri.e p$-.ic$.$i 6$"t 6e#"i8icative (i
per#a"e"te'
Ex&ri#area o&iniei
C!iar dac% $"ii a$tori co"6acra7i) prec$# Leo"ard T' Doo- G40?+H) a$ ;" vedere (i o opi"ie p$-.ic%
.ate"t% 6a$ i"ter"%) #od$. de epri#are a opi"iei p$-.ice co"6tit$ie o caracteri6tic% de8i"itorie a ei'
Per6o"a.) v%d ;" co"cept$. de <opi"ie p$-.ic% .ate"t%= o co"tradic7ie ;" ter#e"i) dac% 6e accept% 8apt$. c%
ea apare ;" cadr$. di6p$te.or p$-.ice (i co"6tit$ie o epri#are ver-a.% a atit$di"i.or 6ocia.e' Poate c% ar 8i
#ai .o/ic 6% vor-i# de o 8az% i"cipie"t% ;" 8or#area opi"iei p$-.ice decAt 6% 8o.o6i# 6i"ta/#a <opi"ie
p$-.ic% .ate"t%=' i Ber"ard Ce""e66J G40,5940:4) 1H aprecia c% ace6t ter#e" 6$rpri"de o 8az% i"cipie"t%
a cri6ta.iz%rii opi"iei p$-.ice) 6it$a7ia ;" care #ai #$.te per6oa"e a$ o predi6pozi7ie raportat% .a o
pro-.e#%) dar "$ (i3a$ 8or#at ;"c% o opi"ie' Berdi"a"d To""ie6 G40**) 421342:HH era de p%rere c% opi"ia
p$-.ic% ei6t% 6$- #ai #$.te 8or#e: 6o.id%) 8.$id% (i /azoa6%' Ter#i"o.o/ia 6ocio.o/$.$i /er#a" a 8o6t
a-a"do"at%) dar ideea re7i"$t%: opi"ia p$-.ic% "$ apare pe de3a3"tre/$. cri6ta.izat%) ea ei6t% ;" di8erite
/rade de a/re/are' Dac% 6pira.a t%cerii core6p$"de opi"iei ;" 6tare 8.$id% GNoe..e3Ne$#a"") E')
40:+940:?) ,2H) ave# te#ei 6% crede# c% opi"ia p$-.ic% .ate"t% e6te ec!iva.e"t$. opi"iei p$-.ice ;" 6tare
/azoa6%) iar opi"ia p$-.ic%) a(a c$# 6e #a"i8e6t% ea de6c!i6) ca o 8or7% ce i"8.$e"7eaz% via7a 6ocia.% (i
po.itic%) e6te opi"ia p$-.ic% ;" 6tare 6o.id%'
A.8red Sa$vJ G40,?H di6ti"/ea patr$ 8or#e de epri#are a opi"ii.or: opi"ia c.ar epri#at%) c%reia i 6e
8ace p$-.icitate) opi"ii.e va/ epri#ate Gzvo"$ri.eH) opi"ii.e epri#ate pri" re8ere"d$# (i opi"ii.e
epri#ate c$ ocazia a.e/eri.or par.a#e"tare'
Nu#'rul &ersoanelor i#&licate
Fo.$#$. p$-.ic$.$i) "$#%r$. per6oa"e.or i"tere6ate de o a"$#it% pro-.e#% variaz% de .a o pro-.e#% .a
a.ta (i 6e #odi8ic% ;" ti#p' Tot$(i) pe"tr$ a vor-i de ei6te"7a $"ei opi"ii p$-.ice e6te "ece6ar 6% 6e
co"6tit$ie $" p$-.ic .ar/' Pro-.e#e.e #i"ore 6a$ pro-.e#e.e i"divid$a.e "$ da$ "a(tere c$re"te.or de
opi"ie p$-.ic%' Bor7a opi"iei p$-.ice "$ dec$r/e atAt di" "$#%r$. #are de per6oa"e) cAt #ai a.e6 di"
i"te"6itatea (i 6tr$ct$ra opi"ii.or' Cercet%ri.e p6i!o6ocio.o/ice a6$pra opi"iei p$-.ice 63a$ ce"trat) a(a
c$# 63a ar%tat) pe e8ort$. de ;"7e.e/ere a 6tr$ct$rii) a e.e#e"te.or (i a re.a7ii.or di"tre e.e#e"te.e
co#po"e"te a.e opi"iei p$-.ice' I" #od 8ire6c) 63a ;"cercat (i de6ci8rarea #eca"i6#e.or p6i!o6ocio.o/ice
de 8or#are a opi"iei p$-.ice (i de 6c!i#-are a
0D OPINIA PUBLIC
opi"ii.or ;" 6trA"6% .e/%t$r% c$ 6c!i#-area atit$di"i.or' Pro-.e#atica 6c!i#-%rii opi"ii.or (i atit$di"i.or e6te
preze"tat% ;"tr3$" a.t capito. a. .$cr%rii' Ac$# voi 6c!i7a doar proce6$. de 8or#are a opi"ii.or (i voi
preze"ta pA."ia ca$za.it%7ii 53unnel o3 causalit)6 ca #ode. de a"a.iz% a 8or#%rii opi"iei p$-.ice'
AcceptA"d c% opi"ii.e 6$"t D$dec%7i eva.$ative de6pre pro-.e#e 6ocia.e i#porta"te) i#p.icit accept%#
c% ra7io"a#e"te.e co"6tit$ie "$c.e$. d$r a. opi"ii.or' O a6t8e. de a-ordare ra7io"a.i6t% a opi"ii.or are ;"
vedere o a"$#it% 8i.o6o8ie de6pre o# ca <#%6$r% a t$t$ror .$cr$ri.or=) ca 8ii"7% ra7io"a.%' Ei6t% rea.itatea
o-iectiv%) dar ea e6te c$"o6c$t% (i i"terpretat% di8erit de oa#e"i) /e"ereaz% opi"ii' Ce 8actori i"tervi"> S3a$
i"vocat 8actori de "at$r% c$.t$ra.%) p6i!o.o/ic%) eco"o#ic%' Biecare di"tre ace(tia co"tri-$ie .a 8or#area
opi"iei p$-.ice) dar "ici $"$. "$ ep$izeaz% ca$za.itatea prod$cerii ei' Fa tre-$i 6% ;i privi# ;"
i"terdepe"de"7% (i ;"tr3o coac7i$"e de d$rat%' + a6t8e. de vizi$"e caracterizeaz% #ode.$. <pA."ia
ca$za.it%7ii= ;" 8or#area opi"ii.or) de6pre care) ;" .iterat$ra ro#A"ea6c% de 6pecia.itate) Petr$ I.$7 G4001H a
atra6 ce. di"tAi ate"7ia'
Modelul 1&$lnia cau9alit'!ii2
A 8o6t prop$6 de A"/$6 Ca#p-e..) P!i.ip E' Co"ver6e) Tarre" E' Mi..er (i Do"a.d E' StoNe6 G40,+H' Ei
6$/ereaz% c% pe"tr$ a 6e aD$"/e .a o opi"ie ;" .e/%t$r% c$ o pro-.e#% 6trict deter#i"at% 6e parc$r/ #ai
#$.te etape' I" 8iecare etap% 8actorii care co"tri-$ie .a 8or#area G;"6$(ireaH opi"iei ac7io"eaz% i"depe"de"t
6a$ ;" co"D$"c7ie GBi/$ra 2'*H' Co"8or# #ode.$.$i prop$6 de A"/$6 Ca#p-e.. et al+! a$. co"$.$i pA."iei
e6te ti#p$. ;" 6c$r/erea 6a'
I
*odelul tridimensional 0=
Bactorii GA Y i"8.$e"7a co.e/i.orV B Y i"8.$e"7a p%ri"7i.orV C Y i"8.$e"7a priete"i.orV DY D$dec%7i.e propriiH
i"terac7io"eaz% GB c$ C .a T*V D c$ rez$.ta"ta i"terac7i$"ii B (i CH 6a$ ;(i pierd i"8.$e"7a pe #%6$ra trecerii
ti#p$.$i GA "$ #ai particip% di" #o#e"t$. T* .a 6tr$ct$rarea opi"ieiH' C$ cAt aa de 8or#are a opi"iei e6te
#ai .$"/%) c$ atAt proce6$. de 8or#are e6te #ai ;"tArziat' CA"d o opi"ie 6e 8or#eaz% rapid) #ode.$. apare
c$ $" a 6c$rt' Ei6t% (i 6it$a7ii cA"d proce6$. de 8or#are a opi"ii.or 6e opre(te ;"ai"tea cri6ta.iz%rii $"ei
opi"ii 6trict de.i#itate GBi/$ra 2'2H'
T)T
*
T
2
9A
9 D9
Ca 36'SSSSSSS rr@d33a@32)c
D
Bi/' 2'*' Co#-i"area i"8.$e"7e.or ;" #ode.$. <pA."ia
ca$za.it%7ii= Gd$p% Ce""e66JB') 40,5940:4)
442H
Bi/' 2'2' Mode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii= GA Y proce6 ;"de.$"/atV
B Y 8or#area rapid% a opi"ii.orV C Y "ecri6ta.izarea v#eRc
opR$rvU de[#vArtaB%C
De(i "$ a 8o6t 6c$tit de critici Gc% e6te o #eta8or%) "$ $" #ode.V c% "$ 6$rpri"de i"terre.a7ii.e di"tre
e.e#e"te.e di" i"terior$. pA."iei) 8ii"d $" #ode. c$#$.ativV c% ec.$de re.a7ii.e di"tre e.e#e"te.e di"
i"terior$. pA."iei c$ ce.e di" eterior$. eiH) #ode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii=) e.a-orat pe"tr$ a ep.ica
co#porta#e"t$. de vot) are ap.ica-i.itate ;" ;"tre/$. cA#p a. opi"ii.or) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or' E.
6$/ereaz% c% de .a o vizi$"e .ar/% a6$pra .$cr$ri.or 6e aD$"/e) ;" ti#p) .a decizii p$"ct$a.e) ce vor 8i
;"re/i6trate ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%' Ber"ard Ce""e66J G40,4940:4) *41H i"c.$de ;" #ode.$. <pA."ia
ca$za.it%7ii= 8actori prec$#: predi6pozi7ii.e c$.t$ra.e) i"8.$e"7a di8erite.or per6oa"e) c$"o(ti"7e.e) 6ti#$.ii
"oi' Toate ace6te e.e#e"te de 6tr$ct$r%) 6$- i"8.$e"7a #a663#edia) vor co"d$ce .a e#er/e"7a opi"iei
p$-.ice'
DA O<FHF; <=BIFCU
Bor#area opi"iei p$-.ice) a(a c$# 63a v%z$t ;" #ode.$. <pA."ia ca$za.it%7ii=) "$ 6e rea.izeaz%
i"6ta"ta"e$) ci parc$r/e #ai #$.te 6tadii 6a$ etape: Cei #ai #$.7i 6pecia.i(ti GDavi6o") P!'T') 405:V Boote)
N'N' (i Cait) C'T') 4052V Ni##o) D') 401:H 6$"t de acord c$ teza 6tadia.it%7ii 8or#%rii opi"iei p$-.ice)
c!iar dac% ide"ti8ic% #ai #$.te 6a$ #ai p$7i"e etape (i) 8ire(te) .e de"$#e6c di8erit' Di" ce.e #e"7io"ate de
Fi"ce"t Price G400*) 2+32*H c$ re8erire .a acea6t% pro-.e#%) #i 6e par de#"e de re7i"$t do$% .$cr$ri' Mai
;"tAi) 8apt$. c% 8or#area 6tadia.% a opi"iei p$-.ice a 8o6t i"t$it% ;"c% ;" 6eco.$. a. W.W3.ea de Ea#e6 BrJce
G4:::H (i) ;" a. doi.ea rA"d) 8apt$. c% #ode.$. prop$6 de e. e6te 8oarte apropiat de ce. a. .$i N'N' Boote (i
C.Jde T' Cart' I" ce co"6t% ace6t #ode.>
Modelul 1Eoote-Hart2
Socio.o/ii N'N' Boote (i C.Jde T' Cart G4052H co"6ider% c% 8or#area opi"iei p$-.ice 6e rea.izeaz% .$A"d ;"
co"6iderare ci"ci etape' I" pri#a etap% Getapa pro-.e#eiH 6e 6e#"a.eaz% c% o a"$#it% 6it$a7ie a deve"it
pro-.e#% 6ocia.%' O per6o"a.itate po.itic%) $" /r$p di" 6ocietatea civi.%) $" D$r"a.i6t etc' a"$"7% c%
6ocietatea 6a$ o parte 6e#"i8icativ% a ei 6e co"8r$"t% c$ $" eve"i#e"t di68$"c7io"a.' I" acea6t% etap% "ici
pro-.e#a) "ici p$-.ic$. "$ 6e co"t$reaz% c$ precizie: <p$-.ic$. (i pro-.e#a e#er/ ;#pre$"% ;" c$r6$.
i"terac7i$"ii= GBoote) N'N' (i Cart) C'T') 4052) 24*H' Spre 68Ar(it$. etapei) cri6ta.izA"d$36e pro-.e#a) 6e
co"t$reaz% (i p$-.ic$.' I" etapa a do$a Getapa prop$"eriiH 6e ide"ti8ic% r%6p$"6$ri.e .a pro-.e#a 6e#"a.at%'
U"e.e prop$"eri de ac7i$"e cad) a.te.e 6$"t re7i"$te ;" $r#a dez-aterii p$-.ice' Circ$.% zvo"$ri
co"tradictorii) e#o7io"a.itatea cre(te' Apar co#porta#e"te co.ective Gde#o"6tra7ii de 6trad%) #iti"/$ri)
#ar($riH pe"tr$ 6$67i"erea $"eia 6a$ a.teia di" c%i.e de rezo.vare a pro-.e#ei' Etapa a treia Getapa tactic%H
co"6t% ;" a"a.iza varia"te.or de ac7i$"e' A$ .oc dez-ateri' Cei #ai activi ;"cearc% 6% o-7i"% $" co"6e"6 ;"
8avoarea 6o.$7iei prop$6e de ei' Se 8ac 6o"daDe de opi"ie p$-.ic%) iar ;" #a663#edia editoria.i(tii 6e pro"$"7%
;" 8avoarea 6a$ ;#potriva prop$"eri.or ava"6ate' Se aD$"/e ;" ce.e di" $r#% .a o decizie' A6t8e. de-$teaz%
cea de3a patra etap% Getapa pro/ra#$.$iH' Li"ia de ac7i$"e acceptat% 6e co"verte(te ;" ac7i$"e propri$3zi6%'
;" $.ti#a etap% Getapa eva.$%riiH 6e 8ace o D$decat% de va.oare a6$pra ac7i$"ii: 63a procedat e8icie"t 6a$
i"e8icie"t> Ur#%ri.e 6$"t ce.e 6co"tate 6a$ 6e ;"dep%rteaz% 6e#"i8icativ de ceea ce 6e prev%z$6e> i ;" ce
6e"6: ce. dorit 6a$ ce. "edezira-i.> Gr$p$ri.e #i"oritare) care "$ a$ p$t$t 8i co"vi"6e (i "$ a$ aderat .a
pro/ra#$. de ac7i$"e) ;(i 8ac a$zit% vocea' MaDoritatea) 6ati68%c$t% de 6$cce6$. ac7i$"ii) tri$#8% (i ;" 6c$rt
ti#p ide"ti8ic% o "o$% pro-.e#%: 6e 8ac prop$"eri de ac7i$"e) a$ .oc dez-ateri ('a'#'d'
Ap.icarea #ode.$.$i <Boote3Cart= .a rea.it%7i.e di" Ro#A"ia ar p$tea 6$/era #ai #$.te ;"tre-%ri: cAte
di" pro-.e#e.e ridicate de oa#e"ii po.itici 6a$ de D$r"a.i(ti a$ 8o6t c$ adev%rat pro-.e#e 6ocia.e> C$# a$
8o6t e.e dez-%t$te> CAte di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ 8o6t 8%c$te ;"ai"te ca opi"ia p$-.ic% 6% 6e 8i
cri6ta.izat> A$ 8o6t i"8or#a7i cet%7e"ii de6pre pro/ra#e.e de ac7i$"e> S3a$ 8%c$t eva.$%ri a.e ace6tora>
Bactorii de /r$p tre-$ie av$7i ;" vedere cA"d 6e di6c$t% de6pre di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic% a opi"iei
p$-.ice' Dia.o/A"d c$ Iva"a MarNovA de6pre i"8.$e"7a 6ocia.% (i circ$it$. c$"oa(terii) Ser/e Mo6covici
8%cea tri#itere .a o 6cri6oare di" 4115 a .$i De"i6 Diderot c%tre Eac&$e6 NecNer) ;" care redactor$.
pri"cipa. a. 2nciclopediei sau 8icionarului raional al .tiinelor! artelor .i me.te.u"urilor
52nciclopedie ou 8ictionnaire raisonne des sciences! des arts et des metiers! 25 voi') 4154341:+H 6cria:
<Opi"ia) ace6t #o-i. a c%r$i 8or7% -e"e8ic% 6a$ #a.e8ic% o c$"oa(te# c$ to7ii) e6te .a ori/i"ea 6a "i#ic
a.tceva decAt e8ect$. dec.a"(at de $" "$#%r .i#itat de i"divizi care vor-e6c d$p% ce /A"de6c (i care
8or#eaz% ;" di8erite p$"cte a.e 6ociet%7ii ce"tre de i"6tr$ire) de $"de 6e ive6c erori.e (i adev%r$ri.e
ra7i$"iiV ace6tea ati"/ ;" #od pro/re6iv /ra"i7e.e ora($.$i) iar aco.o 6$"t percep$te drept acte de credi"7%=
5apud Mo6covici) S') *+++9*++*) *+*H' Er$dit$. p6i!o6ocio.o/ 8ra"cez 3 .3a# "$#it pe Ser/e Mo6covici
3de6.$(e(te aici de6crierea #od$.$i de 8or#are a $"ei "oi repreze"t%ri 6ocia.e' E$ v%d ;" ce.e a8ir#ate de
De"i6 Diderot c$ pe6te do$% 6eco.e ;" $r#% "i#ic #ai #$.t (i #ai c.ar epri#at decAt e#er/e"7a pri"
co#$"icare (i di6c$7ii ;" /r$p a opi"iei p$-.ice' S%3#i 8ie iertat% c$teza"7a de a "$ ;#p%rt%(i ;"tr$ tot$.
idei.e patriar!$.$i p6i!o.o/iei 6ocia.e 8ra"ceze (i e"t$zia6#$. di6cipo.i.or 6%i) care cred c% repreze"t%ri.e
6ocia.e ep$izeaz% o-iect$. de 6t$di$ a. p6i!o6ocio.o/ici'
Di#ensiunea sociolo(ic' a o&iniei &ulice
St$di$. opi"iei p$-.ice poate 8i rea.izat) a(a c$# 63a v%z$t) di" per6pective #$.tip.e: 8i.o6o8ic%)
p6i!o.o/ic%) po.ito.o/ic% 6a$ 6ocio.o/ic%' I"i7ia.) 8i.o6o8ii a$ 8o6t cei care a$ atra6 ate"7ia a6$pra opi"ii.or
(i a$ 8%c$t di6ti"c7ii va.a-i.e (i azi) c!iar dac% "$ to7i a$ e.o/iat opi"ia p$-.ic%' Ne a#i"ti# c% B.ai6e
Pa6ca. 6p$"ea c% <opi"ia e6te re/i"a .$#ii=) ceea ce ec!iva.eaz% c$ rec$"oa(terea 8apt$.$i c% e6e"7a $"ei
6ociet%7i "$ co"6t% ;" co"6tr$c7ii.e #ateria.e) ci rezid% ;" opi"ii.e #e#-ri.or ace.ei 6ociet%7i GStoetze.) E')
40?2)2?5H' La ;"cep$t$. 6eco.$.$i trec$t) opi"ia p$-.ic% a i"trat ;" ate"7ia p6i!o.o/i.or) care a"a.iza$
opi"ii.e ;" cadr$. ra7io"a#e"te.or' C%tre D$#%tatea 6eco.$.$i) Eea" Stoetze. G40?2) ?1H avea te#ei 6%
a8ir#e c% <p6i!o.o/ia opi"iei e6te 6t$di$. co"d$itei de eva.$are=' Ea e6te) ;" 8apt) o p6i!o.o/ie a
i"divid$.$i' La $" #o#e"t dat) .a D$#%tatea 6eco.$.$i a. WW3.ea) opi"ia p$-.ic% era $" capito. ;"
#a"$a.e.e de p6i!o.o/ie 6ocia.%' Se rec$"o(tea 8apt$. c% opi"ia p$-.ic% e6te o-iect$. p6i!o.o/iei
co.ective) c% e6te de "at$r% i"terper6o"a.%' A(a c$# re#arca Eea" Stoetze. G40?2) 255H) <6t$di$.
opi"ii.or) .i#itat .a p6i!o.o/ie) "$ are 6e"6' A-ordarea 6ocio.o/ic% reprezi"t% o ;"tre/ire=' A6t%zi) opi"ia
p$-.ic% co"6tit$ie $" do#e"i$ de cercetare care "$ apar7i"e "ici p6i!o.o/iei) "ici 6ocio.o/iei (i "ici
po.ito.o/iei 6a$ 8i.o6o8iei) de(i 8iecare di" di6cip.i"e.e a#i"tite ;(i ad$ce co"tri-$7ia .a c$"oa(terea
8e"o#e"$.$i' Opi"ia p$-.ic% apare azi ca $" do#e"i$ de 6t$di$ re.ativ i"depe"de"t'
Per6pectiva 6ocio.o/ic% a6$pra opi"iei p$-.ice) de"$#it% ;" #od c$re"t <6ocio.o/ia opi"iei p$-.ice=)
are o 6erie de caracteri6tici' Le voi ea#i"a pe rA"d) "$ ;"ai"te ;"6%
1: OPINIA PUBLIC
de a preciza ce e6te 6ocio.o/ia' De acord c$ Traia" Cer6e"i G40:*H) ;"7e.e/e# pri" 6ocio.o/ie teoria
/e"era.% a vie7ii 6ocia.e' Socio.o/ia) ca <6t$di$ 6i6te#atic a. co#porta#e"t$.$i 6ocia. (i a. /r$p$ri.or
$#a"e= GSc!ae8er R'T' (i La## R'P') 40:294005) 5H) 6e ce"treaz% pe <6t$di$. #ode.e.or i"terac7i$"i.or
$#a"e= (i i"te/reaz% c$"o(ti"7e.e di" a.te (tii"7e 6ocia.e) prec$# p6i!o.o/ia) i6toria) eco"o#ia) po.ito.o/ia)
ti"zA"d c%tre o vizi$"e !o.i6tic% a6$pra vie7ii 6ocia.e GC!a#pio") D'E' et al+! 40:?) ?H' Ca (tii"7%) 6ocio.o/ia
are "$#eroa6e ra#$ri G6ocio.o/ii 6pecia.izateH) ;"tre care (i 6ocio.o/ia opi"iei p$-.ice GMi!%i.e6c$) I') *+++)
2:H' Ti"zA"d 6% 6e a$to"o#izeze) ace6t do#e"i$ de 6t$di$ Gopi"ia p$-.ic%H "$ #ai apare) pe p.a" #o"dia.)
;"tre 6pecia.iz%ri.e 6ocio.o/iei 70ociolo"icaV ;bstracts! 400?H' I" ceea ce #% prive(te) pre8er 6% vor-e6c
de6pre a-ordarea 6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice (i "$ de6pre o 6ocio.o/ie a opi"iei p$-.ice' E6te evide"t c%
oa#e"ii tr%ie6c ;" 6ocietate) c% opi"ii.e .or apar ca reac7ie .a o pro-.e#% 6ocia.%) .ar/ dez-%t$t% ;" p$-.ic) ;"
/r$p' B$"c7ii.e opi"iei p$-.ice 6$"t de "at$r% 6ocia.%'
O&inia &ulic' - :a&t social
A-ordarea 6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice pre6$p$"e cAteva .$cr$ri' Mai ;"tAi) co"6iderarea opi"iei p$-.ice ca
$" 8apt 6ocia.) ;" 6e"6$. co"6acrat de E#i.e D$rN!ei# G4:5:34041H ;" Ies Ke"les de la met1ode
sociolo"i&ue G4:05H) adic% 8apte care co"6ta$ <;" #od$ri de a .$cra) de a /A"di (i de a 6i#7i) eterioare
i"divid$.$i (i care 6$"t ;"ze6trate c$ o p$tere de co"6trA"/ere ;" virt$tea c%reia e.e 6e i#p$"= GD$rN!ei#)
E') 4:059401?) 50H' Opi"ia p$-.ic% are ace6te caracteri6tici: e6te eterioar% i"divid$.$i (i eercit% o
co"6trA"/ere 6ocia.%' I" ce 6e"6 opi"ia p$-.ic% e6te eterioar% i"divid$.$i> Pre.$%# a"a.o/ia 8%c$t% de
E#i.e D$rN!ei#: ce.$.a vie co"7i"e doar partic$.e #i"era.e) 6ocietatea doar i"divizi' Di" e.e#e"te
#i"era.e rez$.t% via7a) di" i"divizi 6ocietatea' Ci"e ar p$tea 6% 6$67i"% ;"6% c% via7a ei6t% ;" partic$.e.e
#i"era.e (i 6ocietatea 6e red$ce .a i"divizi> E#i.e D$rN!ei# 6p$"e: <Totdea$"a cA"d a"$#ite e.e#e"te)
co#-i"A"d$36e) de/aD%) pri" ;"6$(i 8apt$. co#-i"%rii .or) 8e"o#e"e "oi) tre-$ie 6% ad#ite# c% ace6te
8e"o#e"e 6$"t 6it$ate "$ ;" e.e#e"te) ci ;" ;"tre/$. 8or#at pri" $"irea .or= GD$rN!ei#) E') 4:059401?) ?5H'
E6te (i caz$. opi"iei p$-.ice ca $"itate) ca o co#-i"are sui "eneris a opi"ii.or i"divizi.or) 8ii"d deci
eterioar% ace6tora' I" ace.a(i ti#p) opi"ia p$-.ic% eercit% o co"6trA"/ere 6ocia.%) ;" 6e"6$. c% i"divizii
6$"t o-.i/a7i 6% 7i"% 6ea#a de opi"ia p$-.ic% ei6te"t%' I" ace6t 6e"6) opi"ia p$-.ic% apare ca o i"6tit$7ie) ca
$" tri-$"a. a. popor$.$i'
P$te# 6p$"e) ;#pre$"% c$ 8o"dator$. 6ocio.o/iei 8ra"ceze) c% opi"ia p$-.ic% tre-$ie tratat% ca $" .$cr$
co/"o6ci-i.) <trecA"d treptat de .a caractere.e ce.e #ai i#ediat vizi-i.e .a ce.e #ai p$7i" vizi-i.e (i #ai
adA"ci= GD$rN!ei#) E') 4:059401?) ?4H' Ceea ce e6te direct o-6erva-i. ;" opi"ia p$-.ic% 6$"t r%6p$"6$ri.e .a
;"tre-%ri.e di"tr3$" c!e6tio"ar 6a$ dec.ara7ii.e 6po"ta"e a.e i"divizi.or) 6cri6ori.e adre6ate 8actori.or de
p$tere etc' Opi"ia p$-.ic% ;"6ea#"% #ai #$.t decAt ace6tea (i #ai #$.t
c!iar decAt adi7io"area .or' Ea e6te o 6tr$ct$r% GD$dec%7i) e#o7ii) a6pira7ii) credi"7e) repreze"t%ri 6ocia.e)
e.e#e"te #"ezice (i vo.itive) 6tereotip$ri) eva.$%ri 6$-iectiveH ce apare pe -aza $"or .e/i proprii' ;" a.
doi.ea rA"d) a a-orda 6ocio.o/ic opi"ia p$-.ic% ;"6ea#"% 6% tratezi 8e"o#e"$. ca $" tot) ca $" ;"tre/V
;"6ea#"% 6% ;. a"a.izezi 6$- toate a6pecte.e: p6i!o.o/ic) i6toric) i"8or#a7io"a.) .i"/vi6tic) po.ito.o/ic)
6tati6tic etc' Foca7ia i"te/ratoare a 6ocio.o/iei apare c$ pre/"a"7% ;" #oda.itatea de 6t$di$ a opi"iei
p$-.ice' Biecare a6pect ;" parte e6te $r#%rit "$ pe"tr$ a 8i c$"o6c$t 6eparat ;" pro8$"zi#e 3 ceea ce
co"6tit$ie 6arci"a 8iec%rei di6cip.i"e 6ocia.e partic$.are 3) ci pe"tr$ a evide"7ia re.a7ii.e di"tre 8actorii
de#o/ra8ici) p6i!o.o/ici) eco"o#ici) i6torici) c$.t$ra.i) .e/i6.ativi etc' (i e#er/e"7a opi"iei p$-.ice) ca
$r#are a co#-i"%rii ace6tor 8actori) c$# cerea de a.t8e. ;"c% E#i.e D$rN!ei# G4:059401?) ?5H'
;" ace6t 6e"6) 6ocio.o/ii raporteaz% opi"ii.e 3 a(a c$# rez$.t% di" 6o"daDe 3 .a cate/orii.e 6ocio3
de#o/ra8ice (i pro8e6io"a.e: 6$"t co#parate r%6p$"6$ri.e o-7i"$te de .a pop$.a7ia di" di8erite c.a6e de
vAr6t% (i cate/orii 6ocio3pro8e6io"a.e' Raport$. i"divid96ocietate 3 pro-.e#% ce"tra.% a 6ocio.o/iei 3 e6te
co"vertit ;" 6t$di$. re.a7iei di"tre opi"ia e.ite.or (i opi"ia p$-.ic$.$i /e"era.' Ro.$. .ideri.or de opi"ie) a.
D$r"a.i(ti.or a i"trat ;" preoc$p%ri.e cercet%ri.or de 6ocio.o/ie a opi"iei p$-.ice) ca (i re.a7ia di"tre
co#$"icarea ;" #a6%) 6ocia.izarea po.itic% (i opi"ia p$-.ic%' A6t8e. de pro-.e#e 6$"t de do#e"i$.
6ocio.o/iei co#$"ic%rii ;" #a6% (i a. 6ocio.o/iei po.itice' Di" ra7i$"i didactice "$ #% voi re8eri .a e.e
decAt ta"/e"7ia.' Cei ce 6e 6pecia.izeaz% ;" re.a7ii p$-.ice (i ;" co#$"icarea 6ocia.% vor tre-$i 6%
#o-i.izeze c$"o(ti"7e.e di" do#e"ii.e a#i"tite cA"d vor a-orda 6ocio.o/ic opi"ia p$-.ic%) dat 8ii"d
8apt$. c% per6pectiva 6ocio.o/ic% a6$pra opi"iei p$-.ice are ca p$"ct ce"tra. i"terac7i$"ea 6ocia.% (i
co#$"icarea 6ocia.%' Di" per6pectiv% 6ocio.o/ic%) "$ ei6t% opi"ie p$-.ic% decAt ;" co"di7ii.e ;" care
#e#-rii co#$"it%7i.or ;(i 8ac c$"o6c$te p$"cte.e .or de vedere de6pre pro-.e#e.e ce i"tere6eaz% ce.
p$7i" pe o parte di"tre ei' Co#$"icarea poate 8i de .a o# .a o#) dar (i pri" #a663#edia' A6t8e.) ;"
vizi$"ea 6ocio.o/i.or) "$ ave# de3a 8ace c$ o 6i"/$r% opi"ie p$-.ic%) ci c$ tot atAtea opi"ii p$-.ice cAte
p$-.ic$ri 6e 8or#eaz% .a $" #o#e"t dat ;" 6ocietate'
Teorii.e 6ocio.o/ice #oder"e proiecteaz% cadr$. de ;"7e.e/ere a opi"iei p$-.ice ca prod$6 a.
co#$"ic%rii ;" re7e.e.e 6ocia.e' Ter#e"$. de <re7ea= 6e re8er% .a <i"divizi G6a$) #ai rar) co.ectivit%7i (i
ro.$riH .e/a7i ;#pre$"% pri"tr3$"a 6a$ #ai #$.te re.a7ii 6ocia.e) 8or#A"d a6t8e. o re7ea 6ocia.%' Ee#p.e
de a6e#e"ea re.a7ii 6$"t r$de"ia) co#$"icarea) priete"ia) a$toritatea (i co"tact$. 6ocia.= GMar6!a..) G')
400?9*++2) ?:0H' Do$% per6oa"e care a$ ace.ea(i tip$ri de co"ei$"i c$ ace.ea(i per6oa"e) a.t8e. 6p$6
dac% 6$"t <6tr$ct$ra. ec!iva.e"te=) a$ o pro-a-i.itate cre6c$t% de a per8or#a opi"ii a6e#%"%toare (i de a
6e i"8.$e"7a reciproc' A6t8e.) #ode.$. ec!iva.e"7ei 6tr$ct$ra.e "e3ar p$tea aD$ta 6% ep.ic%# #ai -i"e
e#er/e"7a opi"iei p$-.ice pe -aza i"tere6e.or co#$"e' U"e.e cercet%ri 6ocio.o/ice co"crete GDoU"6) A')
4051V C$cN8e.dt) R' (i Spra/$e) E') 4004H a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% i"tere6e.e co#$"e 8avorizeaz%
di6tor6io"area i"8or#a7ii.or) 8apt ce tra"6pare .a "ive.$. opi"iei p$-.ice' Le/%t$ri.e
:+ OPINIA PUBLIC
6ocia.e ;" i"terior$. /r$p$ri.or 6a$ ;"tre /r$p$ri) co#$"icarea ;"tre per6oa"e di" #edii di8erite G6at) ora()
cartiere #$"citore(ti) zo"e rezide"7ia.e etc'H care 6e i"ter6ecteaz% "$ pot 8i i/"orate ;" 6t$di$. opi"iei
p$-.ice' S$rpri"z%tor) dar a"a.iza <.e/%t$ri.or 6ocia.e 6.a-e= GGra"ovetter) M'S') 4012H a re.evat c%
i"8or#a7ia care circ$.% ;"tre per6oa"e.e a8.ate ;" re.a7ii 6ocia.e #ai p$7i" apropiate ti"de 6% 6e di6e#i"eze)
<deoarece e p$7i" pro-a-i. ca ea 6% 8ie retra"6#i6% p$"ct$.$i de ori/i"e' O i"8or#a7ie o-7i"$t% de .a
priete"$. ce. #ai -$" a. c$iva are #$.te (a"6e 6% 8ie ;#p%rt%(it% $"$i a.t priete" 8oarte -$") care) .a rA"d$.
6%$) poate 6% o tra"6#it% c!iar per6oa"ei de .a care a p.ecat= GCar#i"e6) E'G' (i C$cN8e.dt) R') 400,9*++5)
*41H' S3ar p$tea tra/e co"c.$zia c% pe"tr$ proce6$. de co"6tr$ire a opi"iei p$-.ice e6te "ece6ar ca
i"8or#a7ia privi"d pro-.e#e.e 6ocia.e 6% circ$.e "$ "$#ai ;"tre #e#-rii 8a#i.iei 6a$ ;" cerc$. de priete"i
i"ti#i) dar (i ;"tre per6oa"e c$ .e/%t$ri 6ocia.e 6.a-e G#%6$rate pri" /rad$. de i"ti#itate) de i"te"6itate a
re.a7ii.or) pri" 8recve"7a co"tacte.or (i 6ervicii.or reciproceH) ;"tre per6oa"e care 6e ;"tA."e6c #ai #$.t 6a$
#ai p$7i" ;"tA#p.%tor' Teoria .$i MarN S' Gra"ovetter G40:*H privi"d re.a7ii.e 6.a-e 6$/ereaz% c% ;"
e#er/e"7a opi"iei p$-.ice $" ro. i#porta"t ;. a$ i"8or#a7ii.e care circ$.% ;"tre per6oa"e ce "$ 6e a8.% ;"tr3
$" cerc ;"c!i6 de i"terac7i$"e) ci 8ac parte di" re7ea$a $"$i i"divid care are acce6 .a 6$r6e variate di" a.te
re7e.e' A6t8e. de per6oa"e 6ta-i.e6c <p$"7i 6ocia.e= 5social brid"es6+ MarN S' Gra"ovetter a atra6 ate"7ia
a6$pra i#porta"7ei <p$"7i.or ;" re7e.e= 5brid"es in t1e networL6 pe"tr$ circ$.a7ia i"8or#a7iei de .a $" cerc
6ocia. .a a.t$.' ,O Rp$"te 6ocia.%R poate 8i de8i"it% ca o .e/%t$r% ;"tre doi actori 6ocia.i di" re7ea$a 6ocia.%) a
c%rei a-6e"7% poate prod$ce de6p%r7irea $"$i cluster ;" do$% clustere 6eparate) co#p$6e di" doi 6a$ #ai
#$.7i actori 6ocia.i= GLi") N') *++4) 1+H' ;" ter#e"i #ai prozaici) o <p$"te 6ocia.%= reprezi"t% .e/%t$ra
di"tre /r$p$ri.e 6ocia.e'
i teoria <capita.$.$i 6ocia.= GBo$rdie$) P') 40:+V Co.e#a") E'S') 40::V P$t"a#) R'D') 4002H de6c!ide
per6pectrive .ar/i ;" a-ordarea 6ocio.o/ic% a opi"iei p$-.ice' Dac%) a(a c$# aprecia D$#itr$ Sa"d$ G*++2)
,:H) <;"crederea) to.era"7a) cooperarea (i re7e.e.e 6ocia.e 6$"t 8or#e de 6ocia-i.itate a6$pra c%rora 63a
co"ce"trat ;" pri"cipa. .iterat$ra de 6pecia.itate co"6acrat% capita.$.$i 6ocia.=) e6te D$6ti8icat% ideea de a
raporta opi"ia p$-.ic% .a GaH <capita.$. 6ocia. de .e/%t$r%= 5brid"in" social capital6 ;"tre $"it%7i 6ocia.e
di8erite) vizA"d re7e.e.e de i"c.$zi$"e) (i G-H .a <capita.$. 6ocia. i"tra/r$pa.= 5bondin" social capital6! c$
8$"c7ie de ec.$zi$"e) de red$cere a i"terac7i$"ii (i co#$"ic%rii i"terper6o"a.e' Co"6ider c% #etode.e de
6t$di$ a. capita.$.$i 6ocia. 6$"t ap.ica-i.e (i ;" cercetarea opi"iei p$-.ice' Ce.e #ai c$"o6c$te 6$"t
</e"erator$. de "$#e= (i </e"erator$. de pozi7ii=' E.e 6$"t c$re"t $ti.izate pe"tr$ co"8i/$rarea re7e.e.or
6ocia.e' Iat% c$# ar p$tea 8i adaptate .a do#e"i$. opi"iei p$-.ice: per6oa"e.or i"tervievate .i 6e p$" $"a 6a$
#ai #$.te ;"tre-%ri ;" .e/%t$r% c$ opi"ii.e ei6te"te .a $" #o#e"t dat ;" 6ocietate) Ia "ive. .oca.) re/io"a.
6a$ "a7io"a.) prec$# (i o 6erie de ;"tre-%ri privi"d re.a7ii.e i"terper6o"a.e 6a$ de r$de"ie) ;"crederea etc' pe
care o a$ ;" per6oa"e.e c$ care ;#p%rt%(e6c ace.ea(i opi"ii GTa-e.$. 2'*H'
Ta-e.$. 2)*) Ee#p.$ de </e"erator de "$#e (i pozi7ii= pe"tr$ cercetarea opi"iei p$-.ice
Se 6p$"e c% PSD3$. e6te partid$. c$ cei #ai #$.7i oa#e"i cor$p7i' C$"oa(te7i vreo per6oa"% care are
acea6t% p%rere> 58ac 8;! atunci notai iniialele numelui .i prenumelui! precum .i dalele de
identi3icare ale respectivelor persoane: dac H=! trecei la 'ntrebrile urmtoare6+
I"i8ia.e.e
"$#e.$i (i
pre"$#e.$i
De cAt ti#p . o
c$"oa(te7i>
CAt de -i"e I o
c$"oa(te7i> e
;" ce re.a7ie I
6$"te7i c$ I
ea>
FAr6ta e Se$.D Pro8e6ia
L' C' *+ de a"i 8oarte -i"e r$de"ie *+ de a"i B pro8e6or
N' A' 2+ de a"i 8oarte -i"e priete"ie ,1 de a"i B pro8e6or
T' D' 5 a"i -i"e veci"%tate ?5 de a"i B #edic
etc'
R%6p$"6$ri.e .a ace6te ;"tre-%ri /e"ereaz% o .i6t% c$ per6oa"e.e care 8ac parte di" aceea(i re7ea) pe -aza
c%reia p$te# ;"7e.e/e #ai -i"e /e"eza opi"iei p$-.ice decAt pe -aza 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%
tradi7io"a.e Gvezi capito.$. 1H'
O&inia &ulic' - #etodolo(ia )i deontolo(ia sociolo(ic'
Opi"ia p$-.ic%) 6$- a6pect 6ocio.o/ic) i#p$"e "$ "$#ai 6t$dierea ei ;" 6pirit$. deo"to.o/iei 6ocio.o/ice)
dar (i c$ #etode.e (i te!"ici.e 6ocio.o/ice) ;"tre care 6o"daD$. de opi"ie reprezi"t% #oda.itatea cea #ai
de6 $ti.izat% (i cea #ai c$"o6c$t%) .a care #% voi re8eri ;" co"ti"$are) 8%r% a ;"trepri"de o ee/ez%
#etodo.o/ic%'
Ace6t tip de cercetare 6ocio.o/ic% 6e 8o"deaz% pe te!"ici.e i"tero/ative de c$.e/ere a i"8or#a7ii.or
Gc!e6tio"ar) i"tervi$H (i pe teoria e(a"tio"%rii' <Mode.$. (tii"7i8ic a. 6o"daDe.or 6e a8.% ;" o#o.o/ie c$
#ode.$. de#ocratic a. a.e/eri.or .i-ere' ;" a#-e.e) oa#e"ii apar ca e/a.i: 8iecare are drept$. de a3(i
epri#a .i-er vot$. G$" o#) $" votHV 8iecare 6$-iect a. $"$i e(a"tio" e6te e/a. c$ ce.%.a.t (i .i-er de a3(i
dec.ara opi"ia ;" c$r6$. 6o"daD$.$i= GNovaN) A') 400:) 40H' Pe"tr$ c$"oa(terea opi"iei p$-.ice (i pe"tr$
#%6$rarea 6c!i#-%rii opi"ii.or) 6ocio.o/ia o8er%) ;" a8ara 6o"daD$.$i) o /a#% .ar/% de #etode (i te!"ici)
;"cepA"d c$ o-6erva7ia (i ter#i"A"d c$ eperi#e"t$.'
Reve"i"d .a 6o"daD) atra/e# ate"7ia a6$pra pri"cipa.ei re/$.i c%reia tre-$ie 6% i 6e co"8or#eze: <N$ 6e
poate or/a"iza $" 6o"daD de opi"ie p$-.ic% decAt dac% o a6e#e"ea opi"ie p$-.ic% ei6t%= GSta!.) C'C')
401?) *?+H' ;" caz co"trar 3 6p$"e pro8e6or$. "o6tr$ 3 <6o"daD$. de opi"ie p$-.ic% poate avea X'''P va.oarea
$"ei propa/a"de) adic% a $"ei 6o.icit%ri de .$are de atit$di"e (i deci 6% 8ie 8o.o6it ca i"6tr$#e"t de ac7i$"e
6ocia.%) iar "$ ca 6i#p.$ #iD.oc de i"8or#are= 5ibidem6+ Acea6t% $ti.izare a #etode.or (i te!"ici.or
6ocio.o/ice ar 8i cea de3a treia caracteri6tic% a a-ord%rii 6ocio.o/ice a opi"iei p$-.ice' O a patra
caracteri6tic% vizeaz% 8$"c7ia ap.icativ% a 6ocio.o/iei: 6t$die# opi"ia p$-.ic% pe"tr$ a i"8or#a p$terea
po.itic% (i cet%7e"ii de6pre 6tadi$.
# OPINIA PUBLIC
ati"/erii -i"e.$i /e"era.' I"terve"7ia 6ocio.o/$.$i ;" ace6t caz co"6t% ;" i"8or#area t$t$ror pri" p$-.icarea
rez$.tate.or o-7i"$te ;" cadr$. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
I" dez-ateri.e or/a"izate de revi6ta 0ociolo"ie rom-neasc G23?9400+ (i 29400*H 63a atra6 ate"7ia
a6$pra perico.$.$i $ti.iz%rii 6o"daDe.or de opi"ie ;" 6cop$. #a"ip$.%rii co#porta#e"ta.e a cet%7e"i.or) ;"
6pecia. ;" .e/%t$r% c$ co#porta#e"t$. de vot' A# 6$67i"$t c$ ace6t pri.eD) (i 6$67i" (i ;" preze"t) c%
<rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie) ;" 6pecia. a.e ce.or pree.ectora.e) 6% 8ie preze"tate ;" #a663#edia "$#ai
de 6pecia.i(ti) ar%tA"d$36e totdea$"a /rad$. de ;"credere) repreze"tativitatea e(a"tio"$.$i) prec$# (i
6tr$ct$ra c!e6tio"ar$.$i) 8or#$.area ;"tre-%ri.or (i 6$cce6i$"ea .or) cate/orii.e de r%6p$"6$ri (i 8recve"7e.e
;"re/i6trat= GC!e.cea) S') 400+) *,,H' Ace6te ceri"7e 6$"t ;" acord c$ 6ta"darde.e a#erica"e c$ privire .a
p$-.icarea rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' ;" 40,:) Co##ittee o8 t!e A#erica" A66ociatio" 8or
P$-.ic Opi"io" Re6earc! a reco#a"dat) .a p$-.icarea rez$.tate.or) 6% 6e 6peci8ice: 4H ide"titatea i"6tit$7iei
care a 6po"6orizat 6o"daD$.V *H 8or#$.area c$vA"t c$ c$vA"t a ;"tre-%ri.orV 2H 6tr$ct$ra e(a"tio"$.$iV ?H
vo.$#$. e(a"tio"$.$i (i deta.ii.e ;" caz$. $ti.iz%rii c!e6tio"are.or po(ta.eV 5H erori.e de e(a"tio"areV ,H
repreze"tativitatea 6$-e(a"tioa"e.orV 1H procede$. de i"ve6ti/a7ieV :H d$rata 8iec%r$i i"tervi$'
;" 4010) (i cea.a.t% #are a/e"7ie a#erica"% de 6o"dare a opi"iei p$-.ice) T!e Natio"a. Co$"ci. o"
P$-.ic Po.i6) a i#p$6 6ta"darde a6e#%"%toare pe"tr$ pre.$area ;" #a663#edia a rez$.tate.or di" 6o"daDe.e
de opi"ie p$-.ic% 5c3+ Ce""e66J) B') 40,5940:4) 05H' Ar tre-$i ca (i ;" Ro#A"ia 6% 6e re6pecte totdea$"a
a6t8e. de 6ta"darde' S3ar i#p$"e (i crearea $"ei a6ocia7ii "a7io"a.e a i"6tit$te.or de 6o"dare a opi"iei
p$-.ice di" Ro#A"ia) dar 3 c$# 6e epri#a director$. $"$ia di" i"6tit$te.e 6pecia.izate 3 <pia7a 6o"daDe.or
e6te oric$# o p.%ci"t% #ic%' De aici (i di8ic$.tatea de a i"6tit$7io"a.iza o 6o.idaritate pro8e6io"a.%
a$te"tic%= GL%z%roi$) S') *+++) ,H' Di"co.o de Doc$. de c$vi"te G;" .i#-a e"/.ez% pie ;"6ea#"% p.%ci"t%) dar
de"$#e(te (i repreze"tarea /ra8ic%) $" cerc de 6tr$ct$r% ;" preze"tarea 6tati6tic% a date.or di" a"c!ete (i
6o"daDeH) 6e a6c$"de o rea.itate d$r%'
Per6o"a.) 6$"t 6ceptic ;" .e/%t$r% c$ a8ir#a7ia c% p$-.icarea rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"ie "$ ri6c%
6% a.tereze voi"7a a.e/%tori.or GNovaN) A') 400:) *+H' Di"co.o de #a"ip$.area partiza"% pri" de8or#area
rez$.tate.or) 6e.ectarea ;" #a663#edia a i"8or#a7ii.or) a.e/erea datei e8ect$%rii $"$i 6o"daD (i a #o#e"t$.$i
p$-.ic%rii rez$.tate.or) ei6t% <e8ect$. bandwa"on" 6a$ <e8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i= 5rall)-
around-i1e-winner e33ect6 co"6tA"d di" te"di"7a a.e/%tori.or de a 6e a6ocia opi"iei #aDoritare) de a 6%ri pe
p.at8or#a va/o"$.$i care pri"de vitez%' Cercet%ri rece"te GBarte.6) L') 40::V Gi"6-er/) B') 40:,V
Me!ra-ia") A') 400:H a$ co"8ir#at pre6$p$"erea c% a.e/%torii 6$"t ;"c.i"a7i 6% ;i pre8ere pe ca"dida7ii
de6pre care (ti$ c% 6$"t ;" 8r$"tea co#peti7iei pe"tr$ ;"ve6tit$r%' A.-ert Me!ra-ia" G400:) *4*:H) ;" -aza
6t$dii.or 6a.e eperi#e"ta.e) 8or#$.eaz% co"c.$zia: <Rez$.tate.e o-7i"$te ;" ace6te 6t$dii 6$"t co"6i6te"te ;"
a ar%ta 6$perioritatea i"8.$e"7ei e8ect$.$i bandwa"on! ;" co#para7ie c$ underdo" e33ect"+ ;" opozi7ie c$
e8ect$. bandwa"on!
*odelul tridimensional $
e8ect$. <cAi"e.e ;"vi"6= epri#% te"di"7a e.ectorat$.$i de a vota ;" 8avoarea ca"dida7i.or care a$ (a"6e
#ici de a cA(ti/a a.e/eri.e' Cercet%ri.e .$i Pa$. E' LavraNa6) E'I' Co..eJ (i Peter F' Mi..er G4004H a$ p$6
;" evide"7% atAt e8ect$. bandwa"on! .a $"ii a.e/%tori) cAt (i underdo" e33ect .a a.7i a.e/%tori' Totodat%) cei
trei cercet%tori) a"a.izA"d reac7ia cet%7e"i.or .a co#$"icarea date.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 8%c$te
;" SUA c$ ocazia a.e/eri.or prezide"7ia.e di" 40::) a$ co"6tatat c% per6oa"e.e c$ "ive. de (co.aritate
ridicat 6$"t #ai rezi6te"te .a e8ecte.e prod$6e de p$-.icarea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e pree.ectora.e' Pe
a"6a#-.$) ;"6%) 6e apreciaz% c% aproi#ativ (a6e .a 6$t% di" varia"ta co#porta#e"t$.$i de vot 6e
datoreaz% e8ect$.$i bandva"on GMe!ra-ia") A') 400:) *4*2H' S$"t de acord c$ aceia care 6$67i" c%
6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% pot D$ca (i ro.$. <pro8e7ii.or a$torea.izatoare i#p.icite= ca te!"ic% de
#a"ip$.are'
R%#A"e o pro-.e#% de6c!i6% i"terdic7ia p$-.ic%rii rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% ;"ai"tea
a.e/eri.or' ;" Bra"7a) pri" Ie"ea presei di" 40 i$.ie 4011) c$ o 6%pt%#A"% ;"ai"tea 6cr$ti"$.$i prezide"7ia.
6e i"terzice <p$-.icarea) di8$zarea (i co#e"tarea 6o"daDe.or= GCae/e.) B') 40:1) 44H' ;" Rep$-.ica Per$ 3
ca 6% .$%# ;" di6c$7ie (i o 6it$a7ie #ai partic$.ar% 3) dat% 8ii"d pre6$p$6a 8ra$d% e.ectora.% a
epre(edi"te.$i A.-erto I' B$Di#ori .a cea de3a treia ca"didat$r% a 6a (i rez$.tate.e 6o"daDe.or e.ectora.e
care ;. i"dica$ 8avorit ;" a.e/eri.e di" *+++) 63a i"terzi6 pri" .e/e e8ect$area 6o"daDe.or .a ie(irea de .a
$r"e) ca (i e8ect$area 6o"daDe.or de opi"ie c$ ci"6prezece zi.e ;"ai"te de a.e/eri' Co"8or# ce.or re.atate
de 6pecia.i(tii de .a Po"ti8icia U"iver6idad Cato.ica de. Per$) ;" a"$. *++* re6pectiva .e/e a 8o6t dec.arat%
"eco"6tit$7io"a.%'
I" SUA (i Marea Brita"ie ideea re/.e#e"t%rii 6o"daDe.or de opi"ie a 8o6t re6pi"6% ;" "$#e.e .i-ert%7ii
pre6ei' CA"d) ;" 400+) a# prop$6 co#$"it%7ii 6ocio.o/i.or di" Ro#A"ia 6% "$ 6e #ai 8ac% p$-.ice
rez$.tate.e 6o"daDe.or ;"ai"te c$ o .$"% de de68%($rarea a.e/eri.or par.a#e"tare) a# av$t ;" vedere 6tarea
de 6pirit po6tdeee#-ri6t% (i eperie"7a de proiectare (i rea.izare a 6o"daDe.or repreze"tative "a7io"a.
re.ativ red$6%' i c$"o(ti"7e.e cet%7e"i.or de6pre va.oarea (i .i#ite.e 6o"daDe.or de opi"ie era$ .a acea dat%
6%race' ;" ace6te co"di7ii) ;" pre6% 63a$ 6pec$.at rez$.tate.e $"or 6o"daDe "epro8e6io"i6te' ;" preze"t)
6it$a7ia 8ii"d c$ tot$. a.ta) adoptarea prevederi.or .e/i6.a7iei 8ra"ceze ar proteDa pop$.a7ia "$ de opi"ia ei)
ci de orice te"tativ% de #a"ip$.are' Mai #$.t) ;"ve6tirea $"ei co#i6ii par.a#e"tare c$ co"tro.$. (tii"7i8ic
(i deo"to.o/ic a. 6o"daDe.or pree.ectora.e ar 8i o #%6$r% -i"e ve"it%' I" Bra"7a) 8$"c7io"eaz% o a6t8e. de
co#i6ie i"depe"de"t%) 8or#at% di" "o$% #e#-ri) "$#i7i pe o d$rat% de trei a"i de c%tre Co"6i.i$. de
Mi"i(tri'
Pe p.a" #o"dia.) a(a c$# rez$.t% (i di" 6i"teza rea.izat% de Mic!ae. Tra$/ott (i Pa$. E' LavraNa6
G4005H) ei6t% o .iterat$r% re.ativ -o/at% ;" .e/%t$r% c$ acea6t% te#%) 8oarte i#porta"t% di" p$"ct de vedere
teoretic (i etre# de di6p$tat% ;" p.a"$. vie7ii po.itice dac% "e /A"di# .a .e/i6.a7ia privi"d i"terdic7ia
p$-.ic%rii 6o"daDe.or de opi"ie ;" perioada i#ediat pre#er/%toare a.e/eri.or prezide"7ia.e (i /e"era.e 6a$
dac% 6$"te#
:? OPINIA PUBLIC
ate"7i .a co#porta#e"t$. .ideri.or po.itici vizavi de 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%' ;" Ger#a"ia) 6pre
ee#p.$) c!iar i"6tit$te.e de 6o"dare a opi"iei p$-.ice a$ i#p$6 $" e#-ar/o a. 6o"daDe.or ;" i#ediata
apropiere a datei a.e/eri.or e.ectora.eV ;" Brazi.ia) rez$.tate.e 6o"daDe.or pree.ectora.e 6$"t a"$"7ate c$
#aD$6c$.e) pe pri#a pa/i"% a ziare.or) 8%r% "ici o re6tric7ie GMar6!) C) 40:5) 1?H' Ca (i .a "oi) de a.t8e.'
Pro-.e#a #erit% di6c$tat% (i o re/.e#e"tare D$ridic% a #od$.$i de preze"tare ;" #a663#edia a 6o"daDe.or
de opi"ie 6e i#p$"e c$ 6tri"/e"7%'
Capito.$. ?
8ac 'n pdure se prbu.e.te un copac! dar presa nu este de 3a ca s
transmit .tirea! atunci copacul a c4ut cu adevrat/
GRo-ert Ma"No88H
Construirea o&iniei &ulice3 rolul #ass-#edia
La 68Ar(it$. 6eco.$.$i a. W.W3.ea) Ea#e6 BrJce G4:::94::0) *,2H co"6tata c% <pre6a) ;" partic$.ar ziare.e)
co"6tit$ie or/a"$. 6$pre# a. opi"iei p$-.ice=' Co"8or# D$r"a.i6t$.$i (i i6toric$.$i citat) <ziare.e 6$"t
p$ter"ice ;" trei #od$ri: ca "aratori) ca avoca7i) ca -o/a7i co"d$c%tori=' A6t%zi) "i#e"i "$ 6e ;"doie(te de
8apt$. c% #iD.oace.e de co#$"icare ;" #a6% a$ $" ro. i#porta"t ;" 8or#area opi"iei p$-.ice' Se di6c$t%
;"6% de6pre cAt de i#porta"t e6te ace6t ro. (i de6pre #od$. ;" care #a663#edia co"tri-$ie .a e#er/e"7a
opi"iei p$-.ice'
CAteva date 6tati6tice privi"d evo.$7ia #iD.oace.or de co#$"icare ;" #a6% ;" Ro#A"ia ar p$tea 6% "e
aD$te 6% eva.$%# co"tri-$7ia #a663#edia .a 8or#area opi"iei p$-.ice GTa-e.$. ?'4H'
Ta-e.$. ?'4' N$#%r$. cotidie"e.or (i "$#%r$. te.evizoare.or .a 4+++ de .oc$itori ;" Ro#A"ia Gd$p% ;nuarul 0tatistic al
Kom-niei! *++?) ?0+) (i Kaportul naional al de4voltrii umane! *++23*++5) 44*H
400: 4000 *+++ *++4 *++* *++2
Cotidie"e GTit.$riH 05 44: 4+: 0: 0? ,0
Te.evizoare .a 4+++ de .oc$itori *?1): *50'? *1+): *0*'* 2*1)1 2,,'2
Date.e di" ta-e.$. ?'4 tre-$ie co#p.etate ;" 6e"6$. preciz%rii tiraD$.$i ziare.or (i a. "$#%r$.$i cititori.or)
8apt care ar "ece6ita o cercetare ;" 6i"e) prec$# (i .$area ;" co"6iderare a pro/ra#e.or 6ta7ii.or de
te.evizi$"e tra"6#i6e) avA"d ca $"itate de #%6$r% <ora3pro/ra#= GTa-e.$. ?'*H'
F@ OPINIA PUBLIC
Co#parativ c$ 8actorii de #edi$ 6ocia.) c$ eperie"7a direct% a oa#e"i.or) co#$"icarea ;" #a6% co"tri-$ie
#ai #$.t) ;" e/a.% #%6$r% 6a$ #ai p$7i" .a 8or#area atit$di"i.or (i) pe -aza .or) a opi"ii.or i"divid$a.e
6$6cepti-i.e de a deve"i opi"ie p$-.ic%> Depi"de de o-iect$. atit$di"ii) re6pectiv a. opi"iei' De6pre
-$"%6tarea 6a$ 6%r%cia .or) cet%7e"ii ;(i 8or#eaz% o opi"ie "$ di" ziare 6a$ di" di6c$r6$ri.e po.iticie"i.or) ci
/A"di"d$36e .a via7a .or de zi c$ zi' R%6p$"6$. .a ;"tre-area <CAt de #$.7$#it 6$"te7i) ;" /e"era.) de 8e.$. ;"
care tr%i7i>= GBi/$ra ?'4H 6e 8o"deaz% ;" #are #%6$r% pe eperie"7a direct% a 8iec%r$ia) #a663#edia
i"terve"i"d doar pri" i"8or#a7ii.e de6pre #izeria ;" care 6$pravie7$ie6c $"e.e cate/orii 6ocia.e (i de6pre
op$.e"7a a8i(at% 8%r% "er$(i"are de ;#-o/%7i7ii revo.$7iei'
0 ) 0 ) 0 ) 0 ) 0 ) 0 ) 0 0 0 0
- o G -
Bi/' ?'4' Di"a#ica r%6p$"6$ri.or <N$ prea #$.7$#it= (i <De.oc
#$.7$#it= G400,3*++*H .a ;"tre-area <CAt de #$.7$#it
Proprietate #aDoritar% de 6tatProprietate #aDoritar%
privat%*+++*++4*++**++2*+++*++4*++**++2Pro/ra#e
radio0,+224+*+:,44+5:,442+?+41:0+*04*11?5045:5:15424*241Pro/ra
#e te.evizi$"e45*0,*40:4*5444224,+54**?14,01+,4*2+*+0,::5
Not%' La <ore.e3pro/ra#= radio a$ 8o6t i"c.$6e pro/ra#e.e
i"ter"a7io"a.e) "a7io"a.e (i teritoria.e'
Ta-e.$. ?'*' Pro/ra#e de radio (i te.evizi$"e) ;" <ore3pro/ra#=) pe
8or#e de proprietate
Gd$p% A"$ar$. 6tati6tic a. Ro#A"iei) *++?) ?02H
La <ore.e3pro/ra#= te.evizi$"e a$ 8o6t i"c.$6e pro/ra#e.e de
te.evizi$"e teritoria.e pe pro/ra#e.e "a7io"a.e'
6$"te7i) ;" /e"era.) de 8e.$. ;" care tr%i7i>= 5Barometrul de
opinie public! i$"ie *++*) p' 4?H
Opi"ii.e de6pre 6ati68ac7ia c$ via7a 6$"t ;" co"corda"7% c$ proce6e.e de 6%r%cire (i de 6%r%cire 6ever% di"
perioada de tra"zi7ie) #%6$rate pri" i"dici 6tati6tici GBi/$ra ?'*H'
25
2+ *5 *+
45 4+ 5 O
; "ata s'r'ciei
(%)
<P o0 d;f cgf cgf c
N
5D D D
Bi/' ?'*' Di"a#ica 6%r%ciei ;" Ro#A"ia ;" perioada 400,3*++4 GRaport$. Co#i6iei
G$ver"a#e"ta.e A"ti3S%r%cie (i Pro#ovare a I"c.$zi$"ii Socia.e) Kevista de
;sisten 0ocial! *++*) p' *,H
Ro.$. mass-media :1
;" .e/%t$r% c$ a.te o-iecte Gproce6e 6ocia.e) 8e"o#e"e) per6oa"e di" e.ita p$terii etc'H #a663#edia are o
i#porta"7% #aDor% ;" co"6tr$irea opi"iei p$-.ice' De $"de 63ar i"8or#a oa#e"ii de6pre 6it$a7ia di" IraN)
de ee#p.$) dac% "$ di" #a663#edia (i di" di6c$r6$ri.e o8icia.e Gco#e"tate (i e.e ;" ziare) revi6te)
e#i6i$"i radio (i TFH>
Teorii ale in:luen!ei #ass-#edia asu&ra o&iniei &ulice
Boarte /e"era. 6p$6) co#$"icarea ;" #a6% poate activa atit$di"i.e .ate"te (i) pri" acea6ta) e#er/e"7a
opi"ii.or i"divid$a.e' ;#p%rt%(irea re6pective.or opi"ii #arc!eaz% ;"cep$t$. proce6$.$i 6tadia. de
tra"68or#are a opi"iei i"divid$a.e ;" opi"ie p$-.ic%' S% vede# ;"6% ce teorii 63a$ 8or#$.at (i c$# aD$t% e.e
.a de6ci8rarea proce6e.or de 8or#are (i 6c!i#-are a opi"iei p$-.ice'
Co"6eci"7e.e 6ocia.e a.e ac7i$"ii #a663#edia a$ 8o6t di8erit 6i6te#atizate de a$tori de re8eri"7% prec$#
Ro-ert I' Merto") Pa$. B' Lazar68e.d) Caro.d D' La66Ue..) Ma.vi" L' DeB.e$r) C!ar.e6 R' Tri/!t ('a' ;"
.e/%t$r% c$ opi"ia p$-.ic%) #a663#edia are patr$ 8$"c7ii: 4H cri6ta.izarea opi"ii.or i"divid$a.e (i de /r$pV
*H co"6tr$irea c$re"te.or de opi"ieV 2H #edierea ;"tre opi"ia p$-.ic% (i /$ver"areV ?H #odi8icarea opi"iei
p$-.ice 5apud Dr%/a") I') 400,) 41+H' Fo# vedea ;" ce.e ce $r#eaz% c$# i"8.$e"7eaz% #a663#edia opi"ia
p$-.ic%'
1+lon!ul #a(ic2
Pri#e.e a"a.ize teoretice a.e i"8.$e"7ei #a663#edia a6$pra opi"iei p$-.ice 63a$ rea.izat 6$- 6e#"$.
do#i"a7iei e#i7%tor$.$i' <Str%#o(ii ace6tor teorii a$ 8o6t C!arcot Gi6teria) !ip"ozaH' Le Bo" Gpropa/a"da
(i p6i!o.o/ia #$.7i#i.orH (i Tarde Gi#ita7iaH= 3co"6ider% L$cie" S8ez G40::9*++*) :+H) care arat% c% ;"
acea6t% per6pectiv% receptor$.$i i 6e atri-$ie $" ro. pa6iv) 8ii"d ;"tr3o 6tare !ip"otic%) iar #a6a de receptori
<e6te #oa.e) #a.ea-i.%='
Mode.$. </.o"7$. #a/ic= 6e 8o"deaz% pe co"vi"/erea) .ar/ acceptat% i#ediat d$p% Pri#$. R%z-oi
Mo"dia.) potrivit c%reia co#$"icarea ;" #a6% are o p$tere #are) care 6e eercit% i"6ta"ta"e$ (i $"i8or#
a6$pra t$t$ror oa#e"i.or' Ter#e"$. de </.o"7 #a/ic= 5ma"ic bullet6 a 8o6t pre.$at di" practica #edica.%' ;"
6eco.$. a. W.W3.ea 6e credea c% pi.$.e.e (i i"Dec7ii.e ad#i"i6trate ac7io"eaz% ca $" /.o"7) prod$cA"d
i"6ta"ta"e$ ace.ea(i reac7ii ;" or/a"i6#$. pacie"7i.or 3 de aici (i adDectiv$. de <#a/ic=' A(a c$# apreciaz%
GarJ L' Ge!#a" G4000H) i#a/i"ea </.o"7$.$i #a/ic= a 8o6t /e"erat% de o c$"oa(tere i#per8ect% a
#eca"i6#e.or 8ar#acodi"a#ice' ;" #edici"%) ace6t #ode. a r%#a6 de do#e"i$. i6toriei' Dar ;" teoria
co#$"ic%rii de #a6%>
Mode.$. </.o"7$. #a/ic= "$ a 8o6t preze"tat ca atare ;"tr3o .$crare a"$#e (i (i3a pri#it "$#e.e doar
retro6pectiv GDeB.e$r) M'L' (i Ba..3RoNeac!) S') 40:094000) 4,1H' Ave# de3a 8ace c$ <$" pri# 6et de
co"vi"/eri= de6pre i"8.$e"7a #a663#edia (i care ;"corpora$ $"e.e ipoteze de6pre o# (i 6ocietate) de6pre
p$terea "e.i#itat% a #a663#edia) acceptate .a ;"cep$t$. 6eco.$.$i trec$t'
:: OPINIA PUBLIC
;" pri#e.e dece"ii a.e 6eco.$.$i a. WW3.ea) co"cep7ia i"6ti"ct$a.i6t% 6e a8.a .a apo/e$' ;"tr3o pri#%
.$crare ce i"c.$dea ;" tit.$ ter#e"$. de <p6i!o.o/ie 6ocia.%= 3#% re8er .a ;n Fntroduction to 0ocial
<s)c1olo") G40+:H a .$i Ti..ia# McDo$/a.. 36t% 6cri6: <P6i!ic$. $#a" are a"$#ite te"di"7e ;""%6c$te 6a$
ereditare) care 6$"t 6$r6e.e 6a$ 8or7e.e #otivatoare e6e"7ia.e a.e oric%rei /A"diri (i ac7i$"i 8ie i"divid$a.e)
8ie co.ective' E.e co"6tit$ie -aze.e dezvo.t%rii treptate a.e caracter$.$i (i voi"7ei i"divizi.or (i "a7i$"i.or=
5apud Ra.ea) M' (i Cer6e"i) T') 40,,) 4:+H' Lip6it de i"6ti"cte.e pri#are) prec$# i"6ti"ct$. 8$/ii) rep$.6iei)
c$riozit%7ii) co#-ativit%7ii) a$to;"Do6irii (i i"6ti"ct$. pare"ta.) via7a 6ocia.% "$ ar 8i po6i-i.%' A6t8e.) r%z-oi$.
ar dec$r/e di" i"6ti"ct$. co#-ativit%7ii) 8a#i.ia 63ar 8o"da pe i"6ti"ct$. pare"ta. (i 3 de ce "$> 3 c%$tarea
(tiri.or ;" #a663#edia pe i"6ti"ct$. c$riozit%7ii' Dac% ;" p6i!o.o/ie) .a acea vre#e) do#i"a co"cep7ia
i"6ti"ct$a.i6t% 6a$ !or#ic% G/r' 1orm! i#p$.6) i"6ti"ctH) ;" 6ocio.o/ie era predo#i"a"t% vizi$"ea $"$i 1omo
sapiens izo.at) r$pt de re.a7ii.e 6ocia.e' A-ia ;" 40+0) pri" .$crarea 0ocial Or"ani4ation de Car.e6 C'
Coo.eJ) 63a atra6 ate"7ia c%) 8%r% i"terac7i$"e $#a"%) e$. per6o"a.) care "$ e6te a.tceva decAt o/.i"dire (i
reo/.i"dire ;" a.7ii 5looLin"-"lass sei36! "$ poate ei6ta'
A(a 63a aD$"6 ;" teoria co#$"ic%rii 6% 6e i"trod$c% re.a7ii.e 6ocia.e Gi"terper6o"a.e) di" i"terior$.
/r$p$ri.or (i i"ter/r$pa.eH ;" ec$a7ia #a663#edia 3 per6oa"%' S3a re"$"7at .a ideea $"ei <#a663#edia
p$ter"ice) pe de o parte) tra"6#i7A"d #e6aD$.) (i #a6e.e red$6e .a ato#i) pe de a.ta) a(teptA"d 6%3. recepteze
3 (i "i#ic ;" 6pa7i$. di"tre e.e= GIatz) D' (i Lazar68e.d) P'B') 405?) *+) apud DeBIe$r) M'L' (i Ba..3
RoNeac.i) S') 40:094000) 4,:H'
Dac%) di" p$"ct de vedere teoretic) #ode.$. </.o"7$. #a/ic= a i"trat ;" #$ze$. pop$.at c$ i#a/i"i di"
copi.%ria re8.ec7ii.or de6pre co#$"icare) o# (i 6ocietate) practica </.o"7$.$i #a/ic= "$ "$#ai c% 63a p%6trat
;" act$a.itate) dar a do-A"dit "oi va.e"7e ;" 6ocietatea co#p$terizat%' ;" SUA) .a P!i.ade.p!ia) Mic!ae. E'
Norri6 a ;"cep$t ;" 40:? p$-.icarea $"ei revi6te de 8or#at #ic) pe care a -otezat3o *a"ic Bullei (i pe care
o di6tri-$ie pe I"ter"et $"ei a$die"7e "ec$"o6c$te 5ve4i Ge!#a") G'L') 4000H' Mode.$. </.o"7$. #a/ic=
e6te 6i#p.$) dac% "$ 6i#p.i6t) dar prezi"t% 3 a(a c$# 63a v%z$t 3 (i a6t%zi o a"$#it% atractivitate' Sed$c7ia 6a
a 8o6t (i #ai #are cA"d 6e credea c% propa/a"da co"6tit$ie <cioca"$. (i "icova.a= 6o.idarit%7ii 6ocia.e 3
d$p% c$# 6e epri#a Caro.d D' La66Ue.. G40*1H' Pe"tr$ a i.$6tra credi"7a ;" p$terea #a/ic% #a663#edia)
preia$ $" citat Gpre6c$rtatH di" Geor/e S' FiecN G402+) 452H) $ti.izat Ma.vi" L)' DeBIe$r (i Sa"dra Ba..3
RoNeac! ;" -i"e c$"o6c$ta .or .$crare Georii ale comunicrii de mas G40:094000) 4,,H' Se ;"tA#p.a ;"
pri#%vara a"$.$i 4041 .a 6edi$. Departa#e"t$.$i Brita"ic de I"8or#a7ii'
Ge"era.$. de -ri/ad% E'F' C!arteri6 X'''P co#para do$% 8oto/ra8ii capt$rate de .a /er#a"i' Pri#a
8oto/ra8ie reprod$cea o 6ce"% ;"/rozitoare: cadavre.e 6o.da7i.or /er#a"i care era$ tra"6portate 6pre
a 8i ;"#or#A"tate ;" 6pate.e 8ro"t$.$i' A do$a 8oto/ra8ie ;"8%7i(a cai #or7i tri#i(i .a o 8a-ric% de
6%p$"' Ge"era.$. a p$6 tit.$.) 6$- pri#a 8oto/ra8ie) Cadavre "ermane 'n drum spre 3abrica de spun+
I#ediat) 8oto/ra8ia a 8o6t epediat% .a S!a"/!ai) pe"tr$ a revo.ta opi"ia p$-.ic% ;#potriva
/er#a"i.or' Re6pect$. c!i"ezi.or pe"tr$ #or7i aD$"/e pA"% .a
.olul mass-media "
ve"era7ie' Pro8a"area #or7i.or) atri-$it% /er#a"i.or) a 8o6t $"$. di" 8actorii ce a$
deter#i"at C!i"a 6% dec.are r%z-oi ;#potriva P$teri.or Ce"tra.e' A$ ei6tat) deci) /.oa"7e #a/ice'
Per6o"a.) co"6ider c% a6t8e. de /.oa"7e a$ 8o6t tra6e (i ;" ti#p$. eve"i#e"te.or di" dece#-rie R:0' tirea
di8$zat% de #a663#edia di" 6tr%i"%tate (i zvo"$. c% .a Ti#i(oara a$ 8o6t #ii de #or7i i3a$ 6co6 ;" 6trad% pe
cei care "$ #ai p$tea$ r%-da 8ri/$. (i 8oa#ea di" <epoca de a$r=' Ma663#edia i"8.$e"7eaz% opi"ii.e)
atit$di"i.e (i co#porta#e"te.e i"divizi.or) /r$p$ri.or (i #$.7i#i.or) dar "$ e6te 6i"/$r$. 8actor (i) poate)
"ici ce. #ai i#porta"t' E6te /re$ de acceptat c% i"trarea C!i"ei ;" r%z-oi de partea P$teri.or A.iate "$ ar 8i
av$t te#ei po.itic (i eco"o#ic (i c% 63ar 8i datorat doar di8$z%rii ;" #a6e a $"ei 8oto/ra8ii' Ace.a(i .$cr$ 6e
poate 6p$"e (i de6pre pr%-$(irea co#$"i6#$.$i ;" Ro#A"ia'
1Eluxul co#unic'rii 7n dou' tre&te2
A(a c$# a# v%z$t) </.o"7$. #a/ic= 7i"te(te per6oa"e ide"tice) a8.ate ;"tr3$" vac$$# 6ocia.) care "$ a$
re.a7ii $"e.e c$ a.te.e (i care reac7io"eaz% ;"tr3o #a"ier% ide"tic% .a #e6aDe.e #a663#edia' A6t8e. de
per6oa"e "$ ei6t% ;"6% ;" #od rea.' Mode.$. <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 5two-step 3low o3
communication6 #arc!eaz% o 6c!i#-are de per6pectiv%: i"divizii "$ #ai 6$"t v%z$7i ca e"tit%7i $"i8or#e)
izo.ateV ei i"tr% ;" re.a7ii i"terper6o"a.e (i i"ter/r$pa.e) "$ r%6p$"d i#ediat (i $"i8or# .a #e6aDe.e #a663
#edia' E6te) oricare ar 8i .i#ite.e .$i) $" #ode. #ai rea.i6t'
Ace6t #ode. <6$/ereaz% c%) ce. #ai ade6ea) idei.e #i/reaz% din radio (i ziare c%tre .iderii de opi"ie (i
de la ace(tia aD$"/ .a 6e/#e"te.e #ai p$7i" active po.itic a.e pop$.a7iei= GLazar68e.d) P'B' et al+!
40??9*++?) *+4H' Ipoteza <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 63a co"t$rat) oarec$# di" ;"tA#p.are) ;"
cadr$. $"ei cercet%ri care $r#%rea 6% co"6tate i#pact$. ca#pa"iei e.ectora.e di" 40?+ di" SUA a6$pra
co#porta#e"t$.$i de vot a. cet%7e"i.or' Coordo"atorii i"ve6ti/a7iei) Pa$. B' Lazar68e.d) Ber"ard R'
Bere.6o" (i Caze. Ga$det G40??9*++?H) dorea$ 6% a8.e #od$. ;" care per6oa"e.e) ;" 8$"c7ie de cate/oria
.or 6ocia.%) 6e.ecta$ i"8or#a7ii.e di" ziare) revi6te (i de .a radio' Cercetarea de tere" 63a e8ect$at ;" Stat$.
O!io) ;" Erie Co$"tJ) o zo"% ;" care oa#e"ii vota$ ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e d$p% c$# vota ;"trea/a
"a7i$"e a#erica"%' Pe"tr$ pri#a dat% ;" i6toria cercet%ri.or 6ocio.o/ice 63a 8%c$t $" 6t$di$ panel pe $"
e(a"tio" de ,++ de per6oa"e) c$ #%6$rarea .$"ar% a opi"ii.or Gdi" i$"ie pA"% ;" "oie#-rieH) 8o.o6i"d$36e
ace.a(i c!e6tio"ar Gpe"tr$ te!"ica panel vezi C!e.cea) S') *++*9*++?) 40*3400H'
Ca#pa"ia e.ectora.% 8%c$t% pri" #a663#edia a co"tri-$it .a cri6ta.izarea opi"ii.or (i atit$di"i.or ce.or
care avea$ predi6pozi7ia de a vota ;"tr3o direc7ie po.itic% 6a$ a.ta) ;" 8$"c7ie de aparte"e"7a .a o a"$#it%
cate/orie 6ocia.%' De a6e#e"ea) ca#pa"ia e.ectora.% a co"6o.idat decizia de vot a ce.or care era$ !ot%rA7i
;"c% de .a ;"cep$t$. ca#pa"iei c$# 6% voteze) dar "$ a re$(it decAt ;" 8oarte p$7i"e caz$ri 6% rea.izeze o
co"ver6ie a co#porta#e"t$.$i de vot) o 6c!i#-are radica.% a deciziei de acordare a vot$.$i $"$ia 6a$
a.t$ia di"tre ca"dida7ii .a pre(edi"7ie'
S3a a8.at) ;" $r#a ace6t$i 6t$di$) c% #e6aDe.e #a663#edia a$ $" i#pact re.ativ red$6 a6$pra opi"ii.or (i
co#porta#e"te.or de vot) co"trar a ceea ce 6e credea .a acea dat%:
") OPINIA PUBLIC
Ori de cAte ori $" 6$-iect (i3a 6c!i#-at orizo"t$. de a(teptare ;"tre do$% i"tervi$ri) e. a 8o6t ;"tre-at ce a"$#e .3
a 8%c$t 6% 6e r%z/A"dea6c%' O a"a.iz% a co#e"tarii.or ace6tor 6$-iec7i i.$6treaz% 8oarte -i"e i#porta"7a
co"tacte.or per6o"a.eL CA"d oa#e"ii (i3a$ ep.icat 6c!i#-%ri.e de i"te"7ie) ei a$ i"dicat ca 6$r6e a.e ace6tor
decizii radio$.) ziare.e (i co"ver6a7ii.e private c$ a.te per6oa"e avA"d co"vi"/eri 6i#i.are' Dar at$"ci cA"d a$
"$#it #otive.e 6c!i#-%rii orizo"t$.$i de a(teptare) ei a$ #e"7io"at ceva #ai 8recve"t co"tacte.e directe c$ a.7i
oa#e"i decAt a#-e.e #edia) .$ate ;#pre$"% GLazar68e.d) P'B' e9a9' 40??9*++?)45+H'
Cei care 6e i"8or#a$ di" di6c$7ii.e i"8or#a.e era$) ;" #edie) pe tot parc$r6$. ca#pa"iei e.ectora.e) c$ zece
.a 6$t% #ai "$#ero(i decAt cei care $r#%rea$ (tiri.e di" #a663#edia' Acea6t% co"6tatare i3a deter#i"at pe
cercet%tori 6% 6e co"ce"treze a6$pra ro.$.$i D$cat de re.a7ii.e i"terper6o"a.e ;" 6e.ectarea i"8or#a7ii.or di"
#a663#edia' S3a de6coperit ei6te"7a a do$% trepte ;" tra"6#iterea #e6aDe.or: de .a 6$r6% G#a663#ediaH .a
a"$#ite per6oa"e) ;" /e"era.) #ai -i"e i"8or#ate (i care $r#%rea$ #ai 8recve"t radio$.) ziare.e (i revi6te.e
Gpri#a treapt%H (i de .a ace(tia) pe ca"a.e i"8or#a.e) c%tre per6oa"e #ai p$7i" ep$6e #e6aDe.or #a663#edia
Gcea de3a do$a treapt%H' Mode.$. <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= e6te preze"tat ;" Bi/$ra ?'2'
Ma663#edia
Idei Idei
Lideri de opi"ie
Per6oa"e #ai p$7i" ep$6e
#e6aDe.or #a663#edia
hrtv
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B
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Idei
oooo
Bi/' ?'2' Mode.$. <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 5dup Ro-i"6o") E'P') 401,) 2+,H
S3a co"6tatat) de a6e#e"ea) c% per6oa"e.e "edeci6e ;" privi"7a vot$.$i era$ #ai p$ter"ic i"8.$e"7ate de
di6c$7ii.e i"terper6o"a.e decAt direct de #e6aDe.e #a663#edia' Tot$(i) date.e cercet%rii di" zo"a Erie
Co$"tJ a$ evide"7iat c% #aDoritatea pop$.a7iei G,:`H dec.ara c% radio$. a 8o6t 6$r6a care i3a aD$tat ;"
decizia .or de vot' Acea6ta ;"6ea#"% c%3a(a c$# a 8or#$.at ipoteza E.i!$ Iatz G4051H 3 i"8.$e"7a $"or
per6oa"e ;" .$area deciziei ce.or "e!ot%rA7i "$ ec.$de po6i-i.itatea ca #aDoritatea p$-.ic$.$i 6% recepteze
direct i"8or#a7ii.e di" #a663#edia' St$di$. 8%c$t de I.iJa B' CariN G4014H ;"tr3o zo"% r$ra.% di" E/ipt a
ar%tat c% 21 .a 6$t% di" pop$.a7ia ad$.t% o-7i"ea i"8or#a7ii.e po.itice de .a a.te per6oa"e) ;" ti#p ce ?: .a
6$t% 6e i"8or#a$ direct di" #a663#edia' Re6pectiv$. 6t$di$ a 8o6t rea.izat ;"tr3o zo"% di" De.ta Ni.$.$i)
$"de p%tr$"derea te.evizi$"ii era ca (i i"ei6te"t%) deci ;" co"di7ii apropiate de ce.e di" Erie Co$"tJ .a data
cA"d "$ ei6ta te.evizi$"e' A6t8e. de cercet%ri i#p$" reco"6iderarea ipotezei <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$%
.olul mass-media "1
V=) de(i ea a co"6tit$it #$.t ti#p paradi/#a do#i"a"t% ;" 6ocio.o/ia #a663#edia 3c$# aprecia T' Git.i"
G401:H' Eo!" P' Ro-i"6o") pro8e6or de co#$"icare (i director a. Ce"tr$.$i de cercet%ri ;" do#e"i$.
co#$"ic%rii de .a C.eve.a"d State U"iver6itJ) a ea#i"at ipoteza 8.$$.$i ;" do$% trepte ;" co"tet$.
#oder" Gi"8.$e"7a te.evizi$"iiH a. co#porta#e"t$.$i de vot' De6pre co"tri-$7ia .$i Eo!" P' Ro-i"6o" .a
ra8i"area #ode.$.$i 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte vo# di6c$ta ceva #ai tArzi$' Ac$# r%#A"e# .a
cercet%ri.e i"i7ia.e'
Per6oa"e.e care avea$ $" co"tact direct c$ #a663#edia a$ pri#it de"$#irea de <.ideri de opi"ie=' Pa$.
B' Lazar68e.d) Ber"ard Bere.6o" (i Caze. Ga$det G40??9*++?) :0H "oteaz%: <O-6erva7ii.e co#$"e (i
"$#eroa6e 6t$dii 6ocia.e arat% c% ;" 8iecare zo"% (i pe"tr$ 8iecare pro-.e#% a8.at% ;" dez-atere ei6t%
a"$#i7i oa#e"i i"te"6 preoc$pa7i) ei 8ii"d) totodat%) (i cei care a$ opi"ie deDa artic$.at%' Pe ace(tia ;i
?o
"$#i# .ideri de opi"ie=' I Cercet%ri $.terioare GEi6e"6tadt) S'N') 405*V Iatz) E') 4051V Lazar68e.d) P'B')
4055V Merto") R'I') 40?0 ('a'H a$ ar%tat "$ "$#ai c% cei #ai #$.7i oa#e"i do-A"de6c ce.e #ai #$.te
i"8or#a7ii (i ;(i 8or#eaz% opi"ii.e pri" co#$"icarea direct% c$ .iderii de opi"ie di" /r$p$. .or) dar a$
re.evat (i 8apt$. c% .iderii de opi"ie "$ 6$"t doar re.ee ;" 8.$$. i"8or#a7ii.or) c% ei 6e.ecteaz% (i
i"terpreteaz% i"8or#a7ii.e pe care .e tra"6#it ce.or #ai p$7i" ate"7i .a #e6aDe.e #a663#edia' Fo# di6c$ta
de6pre .iderii de opi"ie ;"tr3o 6ec7i$"e 6eparat%'
) + 6erie de 6t$dii privi"d co#$"icarea ;" T$rcia) E/ipt) T!ai.a"da ('a' GLer"er) D') 40,2V A-$3L$/!od)
T') 40,2V Mo6e.) E'M') 40,2H a$ i"dicat c% <8i/$ri tradi7io"a.e) prec$# c%pete"ii.e de tri-) preo7ii)
"e/$6torii (i ;"v%7%torii 6$"t pri"cipa.ii #ediatori de idei (i i i"8or#a7ii ;" co#$"it%7i.e r$ra.e= GCariN)
I'B') 4014) 125H' I.iJa B' CariN a aD$"6 .a co"c.$3iziac% ;" E/ipt) ;" zo"a 6t$diat%) "$ 6e co"8ir#% ro.$.
predo#i"a"t atri-$it 3 co"8or# #ode.$.$i <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= 3 re.a7ii.or i"terper6o"a.e
;" co#$"icarea Xpo.itic%) de(i pe"tr$ $" a"$#it 6e/#e"t a. pop$.a7iei <.iderii de opi"ie= co"ti"$% 6%
Doace ro.$. de #ediatori ;" tra"6#iterea i"8or#a7iei di" #a663#edia 6pre p$-.ic' : A"a.izA"d #ode.$.
c.a6ic a. 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte GBi/$ra ?'?H) Eo!" P' Ro-i"6o" G401,) 2+1H ia ;" di6c$7ie ce.e
trei e.e#e"te: #a663#edia) .iderii de opi"ie (i pop$.a7ia #ai p$7i" activ% ;" c%$tarea i"8or#a7ii.or' Di"tre
ce.e trei e.e#e"te a.e #ode.$.$i) pop$.a7ia #ai p$7i" activ% "$ 63a -$c$rat de ate"7ia cercet%tori.or'
Toc#ai a6$pra ace6t$i e.e#e"t ;(i co"ce"treaz% ate"7ia a$tor$. a"terior citat' E. ide"ti8ic% ;" #ode.$.
i"i7ia. a. 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte $" "$#%r de (a6e .e/%t$ri po6i-i.e: 4H Ma663#edia 3 .ideri de
opi"ieV *H Ma663#edia 3 per6oa"e #ai p$7i" activeV 2H Lideri de opi"ie 3 per6oa"e #ai p$7i" activeV ?H
Lideri de opi"ie 3 .ideri de opi"ieV 5H Per6oa"e #ai p$7i" active 3 .ideri de opi"ieV ,H Per6oa"e #ai p$7i"
active 3 per6oa"e #ai p$7i" .active' ;" opi"ia 6a) di6ti"c7ia ;"tre .iderii de opi"ie (i per6oa"e.e #ai p$7i"
active L co"6tit$ie /er#e"e.e critici.or ad$6e #ode.$.$i: pop$.a7ia receptoare a i"8or#a7ii.or de .a <.iderii
de opi"ie= e6te (i ea or/a"izat% ;" re7e.e de co#$"icare) .iderii de opi"ie co#$"ic% ;"tre ei' Pe -aza
date.or co.ectate de Ce"tr$. pe"tr$ 6t$dii po.itice de .a U"iver6itatea Mic!i/a" privi"d decizia de vot ;"
a.e/eri.e prezide"7ia.e di" 40,: G$" e(a"tio" de 4+4, per6oa"e) repreze"tativ .a "ive.$. e.ectorat$.$i di"
SUAH) Eo!" P' X Ro-i"6o" aD$"/e .a co"c.$zia c% di6ti"c7ia di"tre .iderii de opi"ie (i per6oa"e.e #ai p$7i"
X active e6te #ai red$6% ca 6e#"i8ica7ie decAt di6ti"c7ia ;" i"terior$. $.ti#ei cate/orii a $"$i p$-.ic ate"t
(i a $"$i p$-.ic "eate"t .a 8e"o#e"e.e p$6e ;" di6c$7ie) "$ "eap%rat de c%tre 8ca663#edia' A$ rez$.tat
do$% tip$ri de receptori de opi"ie GBi/$ra ?'?H'
0* OPINIA PUBLIC
I"8or#a7ii
B$r"izori de opi"ie
Per6oa"e care "$ di6c$t%
oooo
HHH.H
Bi/' ?'?' Sc!e#a 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte rev%z$t% pri" .$area ;" co"6iderare a ce.or do$% tip$ri de
receptori de opi"ie 7dup Ro-i"6o") E'P') 401,) 241H
D$p% c$# 6e o-6erv% di" co#pararea 6c!e#e.or 8.$$.$i co#$"ic%rii ;" do$% trepte) ;" cadr$. p$-.ic$.$i
#ai p$7i" activ 63a 8%c$t di6ti"c7ie ;"tre per6oa"e.e care 6e a"/aDeaz% ;" di6c$7ii de6pre a.e/eri.e e.ectora.e (i
per6oa"e.e care "$ di6c$t% de6pre ace6t 6$-iect' Per6oa"e.e #ai p$7i" active) dar care di6c$t% de6pre a.e/eri)
de(i ep$6e #e6aDe.or #a663#edia ca (i per6oa"e.e care "$ di6c$t%) 6$"t #ai p$7i" 6$6cepti-i.e de a 8i
i"8.$e"7ate de #a663#edia ;" 8e.$. ;" care voteaz%' Per6oa"e.e #ai p$7i" active) dar care "$ di6c$t% de6pre
pro-.e#e.e po.itice) 6$"t #ai de6c!i6e i"8.$e"7ei directe a #a66 #edia GRo-i"6o") E'P') 401,) 44,H'
Mode.$. <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte=) c$ reaD$6t%ri.e #e"7io"ate) re.ev% i#porta"7a re.a7ii.or
6ocia.e ;" 8or#area opi"iei p$-.ice' E. opereaz% #ai a.e6 ;" 6ociet%7i.e tradi7io"a.e (i ;" cadr$. /r$p$ri.or
pri#are) c$# e6te 8a#i.ia) ;" 6ociet%7i.e #oder"e' ;" p.a" teoretic) di6ti"c7ia di"tre one-step 3low Gi"8.$e"7a
#edia a6$pra .ideri.or de opi"ieH (i tow-step 3low Gi"8.$e"7a .ideri.or de opi"ie a6$pra #a6e.orH prod$ce o
8i6$r% ;" vec!i$. 6i6te# 8$"c7io"a.i6t 3 apreciaz% L$cie" S8ez) pro8e6or .a U"iver6itatea Pari6 I Pa"t!eo"3
Sor-o""e'
1Liderii de o&inie2
CA"d a# preze"tat teoria <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte=) a# atra6 ate"7ia a6$pra 8apt$.$i c% per6oa"e.e
ce.e #ai active di"tr3o ca#pa"ie prezide"7ia.%) care i"8.$e"7eaz% opi"ii.e #ai a.e6 a.e ce.or "e!ot%rA7i 3
"$#ite de Pa$. B' Lazar68e.d) Ber"ard Bere.6o" (i Caze. Ga$det G40??9*++?) :0H <.ideri de opi"ie= 3) "$
6$"t doar <re.ee= de tra"6#itere a (tiri.or di" #a663#edia) ei avA"d $" ro. activ ;"' proce6area i"8or#a7ii.or)
;" 6i"tetizarea (i i"terpretarea .or' A6t8e.) .iderii de opi"ie i"8.$e"7eaz% cri6ta.izarea D$dec%7i.or eva.$ative
a.e per6oa"e.or #ai p$7i" active'
Ga-rie. Tei#a"" G400?) 14H de8i"e(te .iderii de opi"ie pri" ec.$dere) ar%tA"d ce "$ 6$"t ei: <Liderii de
opi"ie "$ 6$"t propri$3zi6 .ideri) ;" 6e"6$. co#$" a. ter#e"$.$i
.olul mass-media "$
(i c$ co"ota7ii.e .$i' Liderii de opi"ie "$ 6$"t co"d$c%tori a$toritari) c!ari6#atici) ci #ai c$rA"d per6oa"e
care a$ pozi7ia de epert ;"tre cei c$ ace.a(i 6tat$6 6ocia. c$ a. .or) 6$"t o 6$r6% de 68at$ri ;"tr3o a"$#it%
I"8.$e"7% : T 4
Receptori de opi"ie C@C@O
I"8or#a7ii I"8.$e"7%
I"8.$e"7%
I"8.$e"t%
pro-.e#% 6a$ te#%=' Ei pot 8i #e#-ri ai di8erite.or /r$p$ri 6ocia.e) care) ;"tr3$" #o#e"t 6a$ a.t$.) ;"tr3o
pro-.e#% 6a$ a.ta) a$ o i"8or#a7ie #ai -o/at%) dar (i per6oa"e proe#i"e"te ;" via7a p$-.ic%) #ari
po.iticie"i 6a$ editoria. i(ti c$ #ai#% a$die"7%' Ace(tia di" $r#% 3 i#propri$ d$p% p%rerea #ea) dat
8ii"d c% opi"ia e6te o co"6tr$c7ie per6o"a.%) $" proce6 co#p.e) "$ ceva <.ivrat .a c!eie=3#ai 6$"t "$#i7i
(i <8or#atori de opi"ie=' Ro"a.d S' B$rt G4000) 21H i"trod$ce o per6pectiv% "o$% ;" a-ordarea
pro-.e#aticii .ideri.or de opi"ie' Pro8er6or$. de .a U"iver6itatea di" C!ica/o prop$"e a"a.iza .ideri.or de
opi"ie ;" raport de <capita.$. 6ocia.= pe care ;. a$' Ter#e"$. de <capita. 6ocia.=) ;"7e.e6 ca <6toc a.
8or#e.or de 6ocia-i.itate c$ 8$"c7ie prod$ctiv% pe"tr$ a"$#i7i a/e"7i i#p.ica7i ;" re7ea$a de 6ocia-i.itate=
GSa"d$) D') *++2) ,:H) "e aD$t% 6% privi# .iderii de opi"ie #ai de/ra-% ca <-roNeri de opi"ie= decAt ca
<.ideri=) 8$"c7ia .or 8ii"d aceea de tra"6#itere a i"8or#a7iei di"co.o de /ra"i7e.e 6ocia.e a.e /r$p$ri.or
$#a"e' ;" per6pectiva prop$6% de Ro"a.d S' B$rt) .iderii de opi"ie 6e p.a6eaz% .a #ar/i"ea) "$ ;" ce"tr$.
/r$p$.$i' Toc#ai acea6t% pozi7ie a .or .e 8avorizeaz% ro.$. de i"ter#ediari ;"tre /r$p$ri'
De .a .a"6area co"cept$.$i .a D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t) "$#eroa6e cercet%ri 63a$ 8oca.izat a6$pra
ro.$.$i .or ;" 8or#area opi"iei p$-.ice) ;" proce6$. de i"8.$e"7are a co#porta#e"te.or) #ai a.e6 a
co#porta#e"t$.$i de vot' S3a$ prop$6 tipo.o/ii (i 63a $r#%rit de6ci8rarea 6tr$ct$rii de per6o"a.itate a
.ideri.or de opi"ie' Ci"e 6$"t ei> Pri" ce 6e partic$.arizeaz%> CAt de i#porta"t e6te ro.$. .or pe"tr$
8or#area opi"iei p$-.ice ;" di8erite co"tete 6ocia.e> S3a$ eperi#e"tat #etodo.o/ii de ide"ti8icare a
.ideri.or de opi"ie' N$ a# ;"tA."it ;"6% 6t$dii care 6% p$"% ;" .e/%t$r% .iderii de opi"ie c$ pro-.e#a
#a"ip$.%rii' A6$pra ace6t$i a6pect ar #erita 6% "e co"ce"tr%# ate"7ia'
LIDERII DE OPINIE
Se re/%6e6c .a toate "ive.$ri.e 6ocia.e (i ;" ce.e #ai #$.te arii de decizie) i"8.$e"7A"d per6oa"e.e di"
ace.a(i 6trat 6ocia.'
Se re/%6e6c ;" toate pro8e6ii.e) c.a6e.e 6ocia.e) /r$p$ri.e de vAr6t%) i"di8ere"t de 6e' Ti"d 6% 8ie #ai
i#p.ica7i ;" di8erite activit%7i (i or/a"iza7ii 6ocia.e) oc$pA"d o pozi7ie ce"tra.% ;" re7e.e.e 6ocia.e'
S$"t co"6idera7i de c%tre priete"i) co.e/i) tovar%(i de #$"c% eper7i ;" do#e"i$. .or'
S$"t #ai ep$(i #e6aDe.or #a663#edia decAt "o".iderii de opi"ie'
S$"t #ai i"tere6a7i) #ai i#p.ica7i (i #ai -i"e i"8or#a7i c$ "o$t%7i.e di" do#e"i$. .or de
activitate)
Ti"d 6% 8ie #o"o#or8i 3 ;" #od o-i("$it) 6$"t eper7i ;"tr3o 6i"/$r% arie de pro-.e#e (i' "$#ai rar) ;"
#ai #$.te do#e"ii Gpo.i#or8iH'
A$ $" #od de co#$"icare 6peci8ic 3 6$"t #ai i#p.ica7i ;" co#$"icarea 8or#a.% (i i"8or#a.% decAt
"o".iderii de opi"ie'
S$"t co"(tie"7i c% ei reprezi"t% 6$r6e de i"8or#are (i c% eercit% o i"8.$e"7% a6$pra ce.or.a.te per6oa"e'
Ga-rie. Tei#a"") G1e Fn3luentials+ <eople R1o Fn3luence <eople! NeU [orN) State U"iver6itJ
o8 NeU [orN Pre66) 400?) p' *2'
0? OPINIA PUBLIC
Ti&olo(ii ale liderilor de o&inie
Pe parc$r6$. $"ei D$#%t%7i de veac de cercet%ri teoretice (i e#pirice) 63a$ prop$6 tipo.o/ii a.e .ideri.or de
opi"ie) 8ie c$ caracter /e"era.) 8ie vizA"d $" do#e"i$ de activitate 6peci8ic' Ga-rie. Tei#a"" G400?) 523
1+H prezi"t% cAteva di"tre ce.e #ai c$"o6c$te tipo.o/ii' Le ordo"%# d$p% criteri$. cro"o.o/ic'
Ro-ert I' Merto" G404+3*++2H a 8o6t ce. di"tAi care a 6$/erat c% .iderii de opi"ie 6e partic$.arizeaz%
d$p% 68era .or de i"8.$e"7%) 8%cA"d di6ti"c7ie ;"tre .ideri de opi"ie #o"o#or8i (i po.i#or8i' C.a6ic$.
6ocio.o/iei 6eco.$.$i WW a a"a.izat ;" <atterns o3 in3luence G40?0H re.a7ia di"tre ce.e do$% tip$ri de .ideri
de opi"ie (i a 8or#$.at co"c.$zia c% a"$#i7i i"divizi pot 8i .ideri de opi"ie #o"o#or8i pe"tr$ a"$#ite
/r$p$ri (i .ideri de opi"ie po.i#or8i pe"tr$ a.te /r$p$ri'
E.i!$ Iatz (i Pa$. B' Lazar68e.d G4055H a$ te6tat ideea c% ei6t% <.iderii de opi"ie /e"era.i= (i <.iderii de
opi"ie ;" di8erite do#e"ii=) prec$# #arNeti"/) #od%) a8aceri p$-.ice' A$ aD$"6 .a co"c.$zia c% a 8i .ider
;"tr3$" do#e"i$ "$ ;"6ea#"% a 8i .ider (i ;" ce.e.a.te do#e"ii' D$p% aproape $" dece"i$) date.e di"
cercetarea .$i E.i!$ Iatz (i Pa$. B' Lazar68e.d a$ 8o6t rea"a.izate (i corectate de c%tre A.a" S' Marc$6 (i
RaJ#o"d A' Ba$er G40,?H) de#o"6trA"d a6t8e. c% ei6t% .ideri de opi"ie /e"era.i) care 6e de8i"e6c pri"
"$#%r$. (i 6i#i.aritatea do#e"ii.or de i"8.$e"7%) "$#%r$. ocazii.or ;" care .iderii de opi"ie ;(i eercit%
i"8.$e"7a (i perioada de ti#p .a care 6e re8er% activitatea .or de i"8.$e"7are 7apud Tei#a"") G') 400?) ,*H'
Pe -aza date.or ar!ivate .a S$rveJ Re6earc! Ce"ter de .a U"iver6itatea di" Mic!i/a" re8eritoare .a
ca#pa"ia e.ectora.% di" 40,,) Eo!" T' Ii"/do" G401+H a creat o tipo.o/ie a .ideri.or de opi"ie) .$A"d ;"
co"6iderare core.a7ia di"tre r%6p$"6$ri.e .a do$% ;"tre-%ri a6e#%"%toare c$ ce.e $ti.izate de Pa$. B'
Lazar68e.d (i co.a-oratorii 6%i ;" cercetarea di" Erie Co$"tJ GTa-e.$. ?'2H'
Ta-e.$. ?'2' Tipo.o/ia .ideri.or de opi"ie Gd$p% Ii"/do"' E'T' 401+) *51H
A7i vor-it c$ a.te
per6oa"e
;"cercA"d 6% .e
co"vi"/e7i ce
partid 6a$
ca"didat 6%
voteze>
I" ti#p$. ca#pa"iei e.ectora.e) v3a cer$t ci"eva p%rerea de6pre ce. #ai
-$" partid 6a$ ca"didat>
DA NU TOTAL
Da Lideri activi S8%t$itori
4+)++` 4*)?+` **)?+`
N$ Lideri pa6ivi No".ideri
,)0+` 1+)1+` 11),+`
TOTAL GNY 4*:5H 4,'0+` :2)4+` 4++)++`
ProcedA"d$36e .a a$toide"ti8icarea .ideri.or de opi"ie) 63a co"6tatat c% ;" perioada ca#pa"iei e.ectora.e **
.a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"c.$6e ;" e(a"tio" GN Y 4*:5H a$ o8erit 68at$ri priete"i.or (i co.e/i.or de #$"c% ;"
.e/%t$r% c$ ca"dida7ii (i partide.e
.olul mass-media "&
c%rora #erit% 6% .i 6e acorde vot$. (i 41 .a 6$t% a$ 8o6t ;"tre-ate de6pre #od$. ;" care ar 8i -i"e 6% voteze'
A$ rez$.tat trei tip$ri de .ideri de opi"ie: activi(ti) 68%t$itori 5talLers6 (i pa6ivi) repreze"tA"d #ai p$7i"
de o trei#e G*0)2`H di" e(a"tio"$. .$at ;" ca.c$.' <Portret$. co.ectiv a. .ideri.or de opi"ie re.ev% cAteva
di8ere"7e i#porta"te ;"tre .iderii de opi"ie (i per6oa"e.e di" e.ectorat care "$ a$ ro. de .ideri= GIi"/do")
E'T') 401+) *5:H' De ee#p.$) 63a$ a$toide"ti8icat ca .ideri de opi"ie aproape D$#%tate di"tre per6oa"e.e
c$ 6t$dii 6$perioare) co#parativ c$ 4, .a 6$t% di"tre per6oa"e.e c$ (coa.% e.e#e"tar%' De a6e#e"ea) a$
av$t ro. de .ideri de opi"ie ;" ca#pa"ia e.ectora.% #ai #$.t a.-ii decAt "e/rii (i #ai #$.t -%r-a7ii decAt
8e#ei.e' N$ 63a$ ;"re/i6trat decAt di8ere"7e "e6e#"i8icative pe /r$pe de vAr6t%' Eo!" T' Ii"/do" a
o-6ervat c% "ive.$. de i"8or#are po.itic% a. .ideri.or de opi"ie variaz%: cei #ai -i"e i"8or#a7i 6$"t
activi(tii) $r#a7i de 68%t$itori (i) ;" ce.e di" $r#%) de .iderii pa6ivi' I"dice.e pe"tr$ /rad$. de i"8or#are
po.itic% a 8o6t ca.c$.at ;" 8$"c7ie de r%6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e re8eritoare .a c$"oa(terea: 4H "$#e.$i
ca"didat$.$i di" di6trictV *H partid$.$i care ;"ai"tea a.e/eri.or a av$t ce. #ai #are "$#%r de co"/re6#e"i
.a Ta6!i"/to"V 2H partid$.$i care) d$p% a.e/eri) a o-7i"$t ce. #ai #are "$#%r de co"/re6#e"i' Ta-e.$.
?'?' arat% c% per6oa"e.e care 63a$ a$toide"ti8icat .ideri de opi"ie era$ #ai -i"e i"8or#ate po.itic decAt ce.e
care 63a$ a$toide"ti8icat "o".ideri de opi"ie) prec$# (i 8apt$. c% ;"tre ce.e trei tip$ri de .ideri de opi"ie
ei6t% di8ere"7e de i"8or#are'
Ta-e.$. ?'?' Nive.$. de i"8or#are a. .ideri.or de opi"ie (i a. "o".ideri.or Gd$p% Ii"/do") E'T'
I"dice.e de i"8or#are po.itic% Lideri activi S8%t$itori Lideri pa6ivi No".ideri
Ridicat 51` 55` ?*` *5`
Medi$ 2*` 20` 21` 21`
Sc%z$t 44` 5` **` 2:`
Tota. 4++` 4++` 4++` 4++`
G4*:H G451H G:0H G0+*H
Cer-ert Ca#i.to" G4014) *1?H ;(i -azeaz% tipo.o/ia pe tip$ri.e de i"8.$e"7% (i pe percep7ia re.a7iei di"tre
per6oa"e.e care i"8.$e"7eaz% (i per6oa"e37i"t% a.e i"8.$e"7ei' Rez$.t% o #atrice ;" care varia-i.e.e 6$"t
di!oto#izate GTa-e.$. ?'5H'
----;-------------;----------------------------------------------------I- ;I-;------:-----------J--->-------------------K-------------- 'LLLLLL
Per6oa"e.e37i"t% cate co"(tie"tizeaz% i"8.$e"7a Da N$
Da
Per6oa"e.e care i"8.$e"7eaz% 6$"t
co"(tie"te de ac7i$"ea .or ''
N$
Per6$a6i$"e Ma"ip$.are
I#ita7ie Co"ta/i$"e
A.a" Boot! (i Nic!o.a6 Bac!$N G401*H a$ i"trod$6 $" criteri$ ;" tipo.o/ia .ideri.or de opi"ie) (i a"$#e
8recve"7a acte.or de i"8.$e"7are) 8%cA"d di6ti"c7ie ;"tre <.ideri de
0, OPINIA PUBLIC
opi"ie ocazio"a.i= (i <.ideri de opi"ie activi=' Pe $" e(a"tio" pro-a-i.i6tic de :++ de ad$.7i di" do$% ora(e
di" SUA) cei doi cercet%tori a"terior #e"7io"a7i a$ ide"ti8icat 4?: de per6oa"e care d%dea$ 68at$ri' Ace6te
per6oa"e a$ 8o6t c.a6i8icate ;" .ideri de opi"ie activi (i .ideri de opi"ie ocazio"a.i Gcare ;" c$r6$. $.ti#$.$i
a" "$ 68%t$i6erA decAt o 6i"/$r% per6oa"%) co"8or# dec.ara7iei .orH' S3a co"6tatat c% .iderii de opi"ie
ocazio"a.i "$ di8er% 6e#"i8icativ de "o".iderii de opi"ie'
Sa# B.acN G4002) ?0H a c.a6i8icat .iderii de opi"ie ;" do$% cate/orii: aH .iderii de opi"ie 8or#a.i 3
par.a#e"tari) editoria.i(ti) pro8e6ori) c.erici 3 care) ;" virt$tea ra"/$.$i 6a$ 6tat$6$.$i .or 6ocia.) pot
i"8.$e"7a opi"ii.e ce.or.a.7iV -H .ideri de opi"ie i"8or#a.i) care i"8.$e"7eaz% opi"ii.e a.tora datorit%
per6o"a.it%7ii .or c!ari6#atice'
A.te c.a6i8ic%ri rez$.t% di" i"tercore.area di#e"6i$"i.or leaders1ip-u#u#: co"6idera7ia ar%tat% de cei care
pri#e6c 68at$ri.e (i i"i7ierea de 6tr$ct$ri ;" ceea ce prive(te ro.$. .or (i ro.$. per6oa"e.or37i"t%' Liderii de
opi"ie a$ #ai 8o6t c.a6i8ica7i) d$p% #ode.$. /e"era. a. leaders1ip-u#u#! ;" <.ideri orie"ta7i 6pre 6arci"%=)
<.ideri 6$portivi e#o7io"a.= (i <.ideri care -.oc!eaz% i"i7iative.e=' <Liderii de opi"ie "e/ativi=) care re6pi"/
i"ova7ii.e) ;" opozi7ie c$ <.iderii de opi"ie pozitivi=) care pro#oveaz% i"ova7ii.e) a$ co"6tit$it o-iect$. $"or
6t$dii 6pecia.e GRao) A'G' (i Ro/er6) E'M') 40:+V Ro/er6) E'M') 40,4H'
C!iar dac% 6$"t di6c$ta-i.e) 8iecare di"tre tipo.o/ii.e a#i"tite are o a"$#it% va.a-i.itate ;" 8$"c7ie de
68era ;" care .iderii de opi"ie ;(i eercit% i"8.$e"7a a6$pra a.tor per6oa"e' Se accept% ideea c% di6c$7ia
de6pre .iderii de opi"ie r%#A"e 6teri.% dac% "$ 6e are ;" vedere do#e"i$. ;" care ac7io"eaz% ace(tia'
Por"i"d de .a acea6t% tez%) Ga-rie. Tei#a"" G400?H a"a.izeaz% 6eparat .iderii de opi"ie ;" #arNeti"/)
#od%) po.itic%) p.a"i8icare 8a#i.ia.%) (tii"7%) a/ric$.t$r% (i 6%"%tate' '
Metode de identi:icare a liderilor de o&inie
Perioada 40,+3401+ e6te co"6iderat% etapa de a$r a .ideri.or de opi"ie' ;" ace6t i"terva. 63a$ der$.at 6$te de
cercet%ri privi"d .iderii de opi"ie (i ro.$. .or ;" co"6tr$irea opi"iei p$-.ice) ;" decizia (i co#porta#e"t$. de
vot' Ea#i"A"d #etodo.o/ii.e ace6tor 6t$dii) Ga-rie. Tei#a"" G400?) *0H co"c!ide c% 63a$ co"t$rat patr$
#etode de ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie: 6ocior"etria) i"tervievarea <i"8or#atori.or a$toriza7i=)
a$toide"ti38icarea (i o-6erva7ia' Bire(te c% toate ace6te #etode a$ .i#ite i"tri"6eci (i c% 6e ap.ic% ;" 8$"c7ie
de 68era de ac7i$"e a .ideri.or de opi"ie) ;" co"8or#itate c$ tipo.o/ia $ti.izat%' U"e.e di"tre #etode.e
ide"ti8ic%rii .ideri.or de opi"ie a$ $" caracter #ai /e"era. Gde ee#p.$) 6ocior"etria 6a$ o-6erva7iaH) a.te.e
6$"t 6peci8ice Gi"tervievarea <i"8or#atori.or a$toriza7i=) a$toide"ti8icareaH'
;" raport de toate ace6tea) pe -aza .$cr%rii G1e Fn3luentials+ <eople R1o Fn3luence <eople de Ga-rie.
Tei#a"") voi c%$ta 6% p$" ;" evide"7% partic$.arit%7i.e ap.ic%rii 8iec%rei #etode) $"de e6te caz$.) (i 6%
6e#"a.ez <cercet%ri.e ee#p.are= de6pre .iderii de opi"ie'
Metoda socio#etric' e6te -i"e c$"o6c$t% 6pecia.i(ti.or di" do#e"i$. (tii"7e.or 6ocio$#a"e' N$ voi
i"6i6ta' Specia.i(tii di" a.te do#e"ii G(tii"7e.e co#$"ic%rii)
.olul mass-media 01
a"a.i(tii po.itici) D$r"a.i(tii etc'H pot co"6$.ta .$cr%ri.e a$tori.or ro#A"i GC!e.cea) S') 40,:) 4011) 4002V
Mi!$) A') 40,1H) .$cr%ri.e trad$6e ;" .i#-a ro#A"% GA-ric) E'3C) 40009*++*) 42+34?4V Mai6o""e$ve) E')
40029400,) 4,?341:H 6a$ .$crarea 8$"da#e"ta.% R1o 01all 0urvive/ de Eaco- L' More"o G402?H'
Creator$. 6ocio#etriei) Eaco- L' More"o G4::034015H 63a "%6c$t .a B$c$re(ti' A e#i/rat ;" A$6tria)
apoi ;" SUA (i ;" a"ii 405+3401+ a do-A"dit o 8ai#% #o"dia.%' Te6t$. 6ocio#etric co"6tit$ie pri"cipa.$.
i"6tr$#e"t de c$.e/ere a i"8or#a7ii.or) c$ aD$tor$. c%r$ia poate 8i a8.at% 6tr$ct$ra /r$p$ri.or (i .oc$.
oc$pat de 8iecare per6oa"% ;" /r$p G6tat$6$. 6ocio#etricH' Uti.izat pe"tr$ ide"ti8icarea .ideri.or de opi"ie)
te6t$. co"6t% di"tr3$" 6i6te# de ;"tre-%ri de tip$.: <Care e6te per6oa"a c%reia i3a7i cer$t G6a$ i3a7i cereH
68at$. ;" .e/%t$r% c$'''> Care per6oa"e crede7i c% v3ar cere 68at$. ;" .e/%t$r% c$'''>=' Evide"t c% te6t$.
6ocio#etric "$ poate 8i ap.icat decAt ;" cadr$. /r$p$ri.or #ici) dar pri" procede$. e(a"tio"%rii tip <-$./%re
de z%pad%= 5snowball samplin"6 ace.ea(i ;"tre-%ri pot 8i p$6e 6$cce6iv .ideri.or de opi"ie ide"ti8ica7i ;"
pri#a etap%) apoi ;" etapa a do$a ('a'#'d' C$ aD$tor$. 6ocio#etriei) Everett M' Ro/er6 (i LaUre"ce D'
Ii"caid G40:4H a$ 6t$diat re7e.e.e de co#$"icare) MarN$6 S' Gra"ovetter G4012) 40:2H i#porta"7a
re7e.e.or 6ocia.e) Ga-rie. Tei#a"" G40:2H re7e.e.e de co#$"icare ;"tr3$" Ni--$tz di" I6rae.' I" cercetarea
.$i Ga-rie. Tei#a"" 63a cer$t) ;"tr3$" i"tervi$ 6tr$ct$rat) 6% 6e i"dice "$#e.e per6oa"e.or c$ care
re6po"de"t$. di6c$t% di8erite pro-.e#e G"$#%r$. ce.or c$ care di6c$t% "$ era .i#itat) ;"tre ei p$tA"d 8i
#e#-rii 8a#i.ieiH' Apoi 63a cer$t ce.or i"tervieva7i 6% i"dice i#porta"7a acordat% ace6tor di6c$7ii)
8recve"7a di6c$7ii.or (i oc$pa7ia ce.or c$ care di6c$t%' MarN$6 S' Gra"ovetter co"6ider% c% p$terea
re7e.e.or 6ocia.e e6te dat% de 8recve"7a) i#porta"7a acordat% (i d$rata co"tacte.or i"terper6o"a.e'
Di" eperie"7a proprie de ap.icare a te6t$.$i 6ocio#etric) ca (i pe -aza .iterat$rii de 6pecia.itate
apreciez c% #etoda 6ocio#etric% d% rez$.tate va.ide #ai a.e6 ;" 6t$di$. co.ectivit%7i.or de copii (i ;"
co#$"it%7i.e r$ra.e' Se pare c% varia"ta <.i6ta #e#-ri.or /r$p$.$i= di" care re6po"de"7ii 6% "o#i"a.izeze
per6oa"e.e c$ care di6c$t% ce. #ai 8recve"t d% rez$.tate #ai -$"e decAt te6t$. 6ocio#etric c.a6ic'
Inter.ie.area 1in:or#atorilor autori9a!i2 e6te 8recve"t $ti.izat% ;" 6t$dii.e et"o/ra8ice' CA"d
$r#%re(ti) de ee#p.$) evo.$7ia o-icei$ri.or pri.eD$ite de 6%r-%tori.e de A"$. No$ ;"tr3o co#$"itate
r$ra.%) "$ te ap$ci 6% ca.c$.ezi e(a"tioa"e pro-a-i.i6tice (i "$ are "ici $" ro6t 6% a"c!etezi ;"trea/a
pop$.a7ie' E6te 6$8icie"t 6% 6tai de vor-%) pe -aza $"$i /!id de i"tervi$) c$ cA7iva .oca."ici #ai ;" vAr6t%
care ;(i a#i"te6c c$# co.i"da$) c$# 6e #er/ea c$ p.$/$(or$. 6a$ c$ 6orcova cA"d era$ copii' Ace(tia
6$"t <i"8or#atori a$toriza7i= 5Le) in3ormants6 pe"tr$ pro-.e#a p$6% ;" di6c$7ie' Pe"tr$ a.t% pro-.e#%) a.te
per6oa"e) "$ "eap%rat ;" vAr6t%) dar #ai i#p.icate ;"viata co#$"it%7ii) pot o8eri i"8or#a7ii cercet%tor$.$i'
Metoda <i"8or#atori.or a$toriza7i= a 8o6t ap.icat% c$ 6$cce6 (i ;" 6t$di$. .ideri.or de opi"ie' A'T' Fa"
De" Ba" G40,?H a ape.at .a acea6t% #oda.itate de ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie) co"co#ite"t c$ te6t$.
6ocio#etric) cA"d a cercetat tra"6#iterea i"8or#a7ii.or di" #a663#edia ;" trei co#$"it%7i r$ra.e di"
O.a"da) c$ cAte o 6$t% de 8er#ieri 8iecare' ;" te6t$. 6ocio#etric era$ i"c.$6e trei ;"tre-%ri:
0: OPINIA PUBLIC
4' Care 6$"t 8er#ierii c%rora .e cere7i 68at$. cA"d "$ 6$"te7i 6i/$r de
i#porta"7a $"or #etode "oi de c$.tivare a p%#A"t$.$i> 5numii doi dintre ei6+
*' Care 6$"t 8er#ierii pe care ;i co"6idera7i cei #ai -$"i 8er#ieri> 5numii doi dintre ei6+
2' Care 6$"t 8er#ierii c$ care di6c$ta7i ce. #ai de6> 5numii doi dintre ei6+
De o-6ervat c% ;" ace6t caz te6t$. avea a.e/eri .i#itate' Co#p.e#e"tar) cercet%tor$. o.a"dez a i"tervievat
cAte (a6e <i"8or#atori a$toriza7i=) cerA"d$3.e 6% i"dice) pe o / 6ca.% de .a zero .a zece) ra"/$. 8iec%r$i
8er#ier d$p% i"8.$e"7a pe care o are a6$pra ce.or.a.7i ;" ceea ce prive(te co"d$cerea 8er#e.or a/rico.e'
Di"co.o de dezava"taDe.e #etodei) care pre6$p$"e c!e.t$ie.i 8i"a"ciare ;" p.$6 (i cere #$.t ti#p 3
6e#"a.ate de Ga-rie. Tei#a"" G400?) 22H) 6e p$"e pro-.e#aR ide"ti8ic%rii <i"8or#atori.or a$toriza7i= (i)
#ai #$.t decAt atAt) ca (i ;" caz$. cercet%ri.or -azate pe <teoria ;"te#eiat%= 5"rounded t1eor)6! e6te di8ici.
de 6ta-i.it <p$"ct$. de 6at$ra7ie=) #o#e"t$. ;" care i"tervievarea a.tor per6oa"e "$ #ai ad$ce "i#ic "o$
Gvezi C!e.cea) S') *++*9*++?) 525H'
Autoidenti:icarea liderilor de o&inie a 8o6t $ti.izat% ;" .$crarea de pio"ierat a .$i Pa$. B' Lazar68e.d et al+
G40??9*++?) :0H' La D$#%tatea ca#pa"iei e.ectora.e) cercet%torii a$ p$6 do$% ;"tre-%ri) pe -aza c%rora a$
ide"ti8icat .iderii de opi"ie:
4' A7i ;"cercat rece"t 6% co"vi"/e7i pe ci"eva de idei.e dv' po.itice>
*' F3a cer$t ci"eva 68at$.) de c$rA"d) a6$pra vre$"ei pro-.e#e po.itice>
To7i care a$ r%6p$"6 <Da= .a $"a 6a$ .a a#-e.e ;"tre-%ri a$ 8o6t co"6idera7i .ideri de opi"ie) aproi#ativ *4
.a 6$t% di" ;"tre/$. /r$p a"c!etat' Opera7io"a.izarea ter#e"$.$i de <.ider de opi"ie= practicat% de Pa$. B'
Lazar68e.d (i co.a-oratorii 6%i e6te di6c$ta-i.a Gi"dicatorii "$ 6$"t ec!iva.e"7i) iar red$c7ia .a $" 6i"/$r
i"dicator poate /e"era eroriH' Tre-$ie ;"6% 6% ave# ;" vedere c% ;" pri#a D$#%tate a 6eco.$.$i trec$t
cercetarea 6ocio.o/ic% e#piric% "$ -e"e8icia de o #etodo.o/ie -i"e cri6ta.izat%' ;" 4051) Pa$. B' Lazar68e.d
;"6$(i a ad%$/at a.7i patr$ i"dicatori G;"tre-%riH cA"d a 6t$diat di8$zareaH i"ova7iei ;" #edi$. r$ra.)
co"6tr$i"d o 6ca.% c$ (a6e ite#i:
4' ;" $.ti#e.e (a6e .$"i a7i pove6tit c$iva de6pre $"e.e practici "oi de c$.tivare a p%#A"t$.$i>
*' Co#parA"d$3v% c$ priete"ii) dv' ave7i pro-a-i.itatea #ai #are GaH 6a$ #ai #ic% G-H de a cere
68at$. ;" .e/%t$r% c$ "oi.e practici de c$.tivare a p%#A"t$.$i>
2' GA"di"d$3v% .a $.ti#a dv' di6c$7ie de6pre "oi.e practici de c$.tivare a p%#A"t$.$i) dv' GaH a7i
8o6t ;"tre-at de6pre "oi.e practici 6a$ G-H a7i ;"tre-at de6pre e.e>
?' CA"d di6c$ta7i c$ priete"ii de6pre "oi.e idei de c$.tivare a p%#A"t$.$i) ce ro. D$ca7i> GaH De
o-icei) a6c$.ta7i ce 6e 6p$"e 6a$ G-H ;"cerca7i 6%3i co"vi"/e7i de6pre idei.e dv'
5' Ce 6e ;"tA#p.% ce. #ai de6> GaH Dv' pove6ti7i veci"i.or de6pre $"e.e practici "oi de c$.tivare a
p%#A"t$.$i 6a$ G-H ei v% pove6te6c dv' de6pre "oi.e practici'
.olul mass-media 00
,' Co"6idera7i c%) ;" /e"era.) veci"ii v% apreciaz% ca pe o -$"% 6$r6% de 68at$ri de6pre "oi.e practici
de c$.tivare a p%#A"t$.$i> Gd$p% Tei#a"") G') 400?)
!
25
H3
Acea6t% -aterie de ;"tre-%ri 63a dovedit a 8i #$.t #ai re.ia-i.% decAt vec!ea #oda.itate
de ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie Gpe -aza r%6p$"6$ri.or .a do$% ;"tre-%riH (i a X6ti#$.at e.a-orarea
$"or c!e6tio"are (i 6ca.e c$ #ai #$.7i ite#i Gde ee#p.$)
Go.d6#it!) R'E' (i De6-orde) R') 40:2V Ii"/) C'T' (i S$##er6) E'O') 401+V Ro/er6)
E'M' (i Carta"o) D'C') 40,*H' Per6o"a.) co"6ider c% #etoda a$toide"ti8ic%rii .ideri.or de opi"ie e6te cea
#ai
adecvat% #oda.itate de 6t$di$ ;" caz$. #ari.or a"6a#-.$ri $#a"e) ;" a"c!ete.e
repreze"tative .a "ive. "a7io"a.) de ee#p.$' O-6erva7ia co"6tit$ie o a.ter"ativ% .a #etode.e de
ide"ti8icare a .ideri.or de opi"ie'
Ea are ava"taDe (i dezava"taDe ;" 8$"c7ie de tip$. de o-6erva7ie $ti.izat Gvezi C!e.cea) XS') *++*9*++?) 2
:53? 4 0H' ;" cercetarea re7e.e.or 6ocia.e (i a .ideri.or de opi"ie 63a
ape.at) tot$(i) rar .a acea6t% #etod%' S3a$ o-7i"$t rez$.tate 6e#"i8icative pri"
o-6ervarea participativ% ;" caz$. ca#pa"ii.or de red$cere a ri6c$.$i de i"8ectare c$
Caracteristici ale liderilor de o&inie
Pe"tr$ a caracteriza .iderii de opi"ie pe -aza cercet%ri.or co"crete) E.i!$ Iatz G4055H ia ;" co"6iderare
trei criterii: Cine sunt 3 per6o"i8icarea a"$#itor va.oriV Ce .tiu -co#pete"7a 6a$ c$"o(ti"7e.e pe care .e
po6ed%V Cui transmit ceea ce cunosc - .oca7ia .or 6trate/ic% ;" re7e.e.e 6ocia.e Gd$p% Tei#a"") G' 400?)
1*H'
A(adar) pe"tr$ de6crierea .ideri.or de opi"ie tre-$ie 6% "e raport%# atAt .a di#e"6i$"ea p6i!o.o/ic%
Gtr%6%t$ri de per6o"a.itate) partic$.aritatea proce6e.or p6i!ice) capacitatea i"te.ect$a.%) atit$di"i etc'H) cAt
(i .a cea 6ocia.% Gpozi7ia ;" re7ea$a 6ocia.%) ;"corporarea a"$#itor va.ori 6ocia.e) rec$"oa(terea 6ocia.%)
atri-$te.e 6ocio3de#o/ra8iceH'
Era de a(teptat ca pri#e.e cercet%ri co"crete de6pre caracteri6tici.e p6i!o.o/ice a.e .ideri.or de opi"ie
6% ia ;" di6c$7ie i"te.i/e"7a Gdat 8ii"d 8apt$. c% #%6$rarea Mr. p6i!o.o/ie a ;"cep$t c$ i"te.i/e"7a) c%
ei6t% te6te de i"te.i/e"7% o#o.o/ate i"ter"a7io"a.) c% i"te.i/e"7a are $" i#pact 6ocia. deo6e-it de
p$ter"ic 3 vezi 6e.ec7ia per6o"a.$.$i) pro#ovarea ;" or/a"iza7ii etcH' ;" p.$6) 6t$dii.e re8eritoare .a
leaders1ip o8erea$ 6$/e6tii pe"tr$ cercetarea tr%6%t$ri.or de per6o"a.itate a.e .ideri.or de opi"ie' Se (tie
a6t%zi c%) a6e#e"ea .ideri.or di" or/a"iza7ii.e 6ocia.e G;"trepri"deri i"d$6tria.e) (co.i) ar#at% ('a'#'d'H)
.iderii de opi"ie "$ 6e deo6e-e6c 6e#"i8icativ ;" privi"7a i"te.i/e"7ei de cei pe care ;i i"8.$e"7eaz%' Ace6t
.$cr$ poate 6$rpri"de) dar e6te cAt 6e poate de 8ire6c) pe"tr$ a i"8.$e"7a) .iderii de opi"ie tre-$ie 6% 8ie
re.ativ 6i#i.ari c$ per6oa"e.e pe care .e i"8.$e"7eaz%' I"te.i/e"7a reprezi"t%) pro-a-i.) ce. #ai -$"
predictor a. Ladm1ip-u*! dar re.a7ia "$ e6te direct%) i"terve"i"d o #$.tit$di"e de 8actori) prec$#
i"tere6e.e) de6c!iderea 6pre i"ova7ie) creativitatea ('a'
Ea#e6 C' MJer6 (i T!o#a6 S' Ro-ert G401*H 3 cita7i de Ga-rie. Tei#a"" G400?) 1?H 3 a$ te6tat /rad$.
de i"8or#are a pop$.a7iei ;" do$%6prezece do#e"ii' Cercetarea 63a de68%($rat ;" zo"a Lo6 A"/e.e6) pe -aza
$"$i c!e6tio"ar ;" care 6e cerea a$toeva.$area pe 6ca.% a c$"o(ti"7e.or) i"tere6$.$i) di6pozi7iei pe"tr$
i"ova7ie (i 8recve"7ei di6c$7ii.or c$ cei.a.7i' Rez$.tate.e o-7i"$te pe $" "$#%r de ?++ de 8a#i.ii a$ ar%tat c%
ei6t% o core.a7ie #oderat% pA"% .a o core.a7ie 6tati6tic 8oarte 6e#"i8icativ% ;"tre 6cor$ri.e .a ce.e patr$
di#e"6i$"i av$te ;" vedere (i c% 8recve"7a di6c$7ii.or pe o a"$#it% te#%) /rad$. de c$"oa(tere a
pro-.e#e.or .e/ate de acea6ta (i i"tere6$. pe"tr$ re6pectiva te#% core.eaz% p$ter"ic c$ ro.$. de .ider de
opi"ie ;" do#e"i$. po.iticii) /riDii pe"tr$ 6%"%tate) petrecerii ti#p$.$i .i-er) #odei (i a.i#e"ta7iei'
A.te 6t$dii de tere" a$ reve.at c% di6pozi7ia 6pre i"ova7ie) co6#opo.iti6#$.) te"di"7a 6pre a6$#area
ri6c$.$i (i i"divid$a.izarea da$ re.ie8 pro8i.$.$i de per6o"a.itate a. .ideri.or de opi"ie GC!a") I'I' (i Mi6ra)
S') 400+V TaJ.or) E'T') 4011H' Se accept% cva6i$"a"i# c% .iderii de opi"ie 6$"t #ai creativi) #ai ;"dr%z"e7i
(i #ai p$7i" do/#atici decAt cei pe care ;i i"8.$e"7eaz%'
;" ceea ce prive(te caracteri6tici.e 6ocio.o/ice) d$p% c$# #e"7io"eaz% Ga-rie. Tei#a"" G400?) :+H)
cercet%ri.e co"crete a$ /%6it c% .iderii de opi"ie di" di8erite do#e"ii Gpo.itic) co#ercia.) ed$ca7ie etc'H 6e
di6ti"/ pri" activi6# 6ocia. (i pri" 6ocia-i.itate GTro.da!.) F'C' (i Fa" Da#) R') 40,5V McCIe"e/!a") S'E')
4011H': St$dii"d$36e .o"/it$di"a. .iderii de opi"ie di"tr3o $"iver6itate a#erica"%) 63a re.evat c% ce.e
"o$%6prezece per6oa"e ide"ti8icate de 6t$de"7i (i pro8e6ori ca .ideri de opi"ie era$ #ai preze"te ;"
activit%7i.e di" ca#p$6) avea$ ro.$ri de .ideri a.e(i) participa$ .a ;"treceri.e 6portive (i c$"o(tea$ $" "$#%r
#ai #are de 6t$de"7i' ;"tr3o i"ve6ti/a7ie de tere" ;" A8rica de S$d) co#parA"d .iderii de opi"ie c$ "o".iderii
di" 68era a8aceri.or p$-.ice) ed$ca7ie (i plannin" 8a#i.ia.) M'R' Ceat! (i S'E' BeNNer G40:,H a$ re.evat c%
.iderii de opi"ie 6$"t #ai i#p.ica7i ;" co#$"icarea i"terper6o"a.% cA"d e6te vor-a de6pre pro-.e#e.e di"
re6pective.e do#e"ii'
St$dii.e #oder"e privi"d .iderii de opi"ie ada$/% a.te di#e"6i$"i 6ocio.o/ice:L capita.$. 6ocia. (i
re7e.e.e 6ocia.e' De6pre capita.$. 6ocia. a. .ideri.or de opi"ie arai a#i"tit a"terior' CA"d a# preze"tat
#etoda 6ocio#etric% de ide"ti8icare a .ideri.or de. opi"ie a# av$t ;" vedere (i re7e.e.e 6ocia.e' Bapt e6te c%
.iderii de opi"ie) de ce.e #ai. #$.te ori) oc$p% o pozi7ie ce"tra.% ;" re7e.e.e 6ocia.e) ceea ce pote"7eaz%
ac7i$"ea .ori de i"8.$e"7are pri" di6e#i"area i"8or#a7ii.or (i pri" di8$zi$"ea i"ova7ii.or' T!o#a6 T) 4
Fa.e"7e (i Re-eca L' Davi6 G4000H) por"i"d de .a paradi/#a 8$"da#e"ta.% a di8$zi$"iQ i"ova7ii.or .a"6at%
de BrJce RJa" (i Nea. C' Gro66 G40?2H) co"8or# c%reia co"tacte.eL (i i"terac7i$"i.e 6ocia.e) ca (i
co#$"icarea i"terper6o"a.% Doac% $" ro. i#porta"t i"i r%6pA"direa co#porta#e"te.or "oi) a$ i"terpretat
.iderii de opi"ie ca #ode. pe"tr$L ce.e.a.te per6oa"e di" /r$p$ri.e (i co#$"it%7i.e 6ocia.e'
1Stailirea ordinii de 9i2
E.e#e"te a.e ace6tei teorii 5a"enda settin"6 apar ;" .$cr%ri.e $"or 6ocio.o/i 6D. po.ito.o/i di" pri#a D$#%tate
a 6eco.$.$i a. WW3.ea' Ta.ter Lipp#a"") ;" 8ai#oa6a 6a.
1)) OPINIA PUBLIC
Ro.$. mass-media 4+4
.$crare <ublic Opinion G40**H) #ai eact ;" capito.$. Iumea din a3ar .i ima"inile din mintea noastr!
.a"6a ideea c% #a663#edia reprezi"t% 6$r6a pri"cipa.% a i#a/i"i.or di" #i"tea "oa6tr%' De aici .a teoria
a"enda settin" "$ #ai era decAt $" pa6' E6e"7a teoriei a 8o6t ep$6% ;" 40,2 de c%tre Ber"ard C' Co!e"
G40,2) 42H) care "ota c% pre6a <e6te po6i-i. 6% "$ ai-% 6$cce6) ;" cea #ai #are parte a ti#p$.$i) ;" a .e
6p$"e oa#e"i.or ce 6% /A"dea6c%) dar ea are $" 6$cce6 6$rpri"z%tor 6p$"A"d$3.e cititori.or .a ce 6% 6e
/A"dea6c%=' La rA"d$. .or) I$rt La"/ (i G.adJ6 E' La"/ G40,,) ?,:H o-6erva$: <Ma663#edia i"8.$e"7eaz%
ate"7ia acordat% a"$#itor pro-.e#e' Ma663#edia co"6tr$ie(te i#a/i"ea p$-.ic% a per6o"a.it%7i.or po.itice'
Ma663#edia prezi"t% co"6ta"t .$cr$ri.e) 6$/erA"d de6pre ce a"$#e 6% /A"dea6c%) de6pre ce 6% c$"oa6c% (i
de6pre ce 6% ;(i 8or#eze 6e"ti#e"te='
Teoria a 8o6t ;"6% veri8icat% (i ep$6% 6i6te#atic .a ;"cep$t$. a"i.or R1+ ai 6eco.$.$i trec$t de c%tre
6pecia.i(tii ;" co#$"icare MaUe.. E' McCo#-6 (i Do"a.d L' S!aU G401*H' A"a.izA"d ca#pa"ia
e.ectora.% di" 40,:) cei doi cercet%tori a$ p$6 ;" evide"7% o core.a7ie direct% ;"tre ate"7ia acordat% ;" pre6%
$"ei a"$#ite pro-.e#e (i i#porta"7a acordat% ace.eia(i pro-.e#e de c%tre oa#e"ii di" co#$"itate) ep$(i
.a #a663#edia' MaUe.. E' McCo#-6 (i Do"a.d L' S!aU G401*) 411H a$ por"it de .a ipoteza c% <#a663
#edia a$ i"8.$e"7% red$6% a6$pra direc7iei (i i"te"6it%7ii atit$di"i.or) dar c% #iD.oace.e de i"8or#are ;"
#a6% 6ta-i.e6c a/e"da 8iec%rei ca#pa"ii po.itice) i"8.$e"7A"d proe#i"e"7a atit$di"i.or 8a7% de pro-.e#e.e
po.itice=' Pe"tr$ veri8icarea ace6tei ipoteze a$ 8o6t i"tervievate) ;" ti#p$. ca#pa"iei pe"tr$ a.e/eri.e
prezide"7ia.e di" SUA G4: 6epte#-rie 3 , octo#-rie 40,:H) o 6$t% de per6oa"e di" ora($. C!ape. Ci..
GCaro.i"a de NordH "e!ot%rAte ;" privi"7a vot$.$i' Re6po"de"7ii a$ 8o6t 6e.ecta7i a.eatori$ di" .i6te.e de .a
ci"ci circ$#6crip7ii e.ectora.e) repreze"tative eco"o#ic) 6ocia. (i ra6ia. pe"tr$ co#$"itatea di" C!ape.
Ci..' S3a pre6$p$6 c% per6oa"e.e care dec.ara$ c% "$ 6$"t de8i"itiv deci6e c$# vor vota G;"tre-are 8i.tr$H
vor 8i #ai 6$6cepti-i.e de a 8i i"8.$e"7ate de ca#pa"ia e.ectora.%' Totodat%) 63a 8%c$t a"a.iza co"7i"$t$.$i
artico.e.or di" patr$ ziare .oca.e 5*ornin" Nerald! 0un! Hews (i Observer6 (i di" trei p$-.ica7ii "a7io"a.e
5Gime! Hew WorL Gimes (i HewsweeL6! prec$# (i a"a.iza co"7i"$t$.$i (tiri.or TF a.e co#pa"ii.or NBC (i
CBS' I"8or#a7ii.e a$ 8o6t c.a6i8icate ;" 45 cate/orii repreze"tA"d pro-.e#e.e3c!eie di6c$tate ;" ca#pa"ia
e.ectora.%' Co"7i"$t$ri.e #a663#edia a$ 8o6t ;#p%r7ite ;" <#aDore= (i <#i"ore=' E6te 6$/e6tiv #od$. ;"
care a$ 8o6t c.a6i8icate i"8or#a7ii.e: <Pe"tr$ pre6a tip%rit% c.a6i8icarea #aDor9#i"or 63a 8%c$t ;" ter#e"ii de
6pa7i$ (i pozi7ieV pe"tr$ te.evizi$"e 63a .$at ;" co"6iderare pozi7ia (i ti#p$. a.ocat= GMcCo#-6) M'E' (i
S!aU) D'L') 401*) 41:H' A6t8e.) .a e#i6i$"i.e TF a$ 8o6t co"6iderate <(tiri #aDore= ce.e care d$ra$ ce.
p$7i" ?5 de 6ec$"de 6a$ care 6e preze"ta$ pri"tre pri#e.e trei ;"tr3$" -$.eti" de i"8or#a7ii' I" caz$.
ziare.or) era$ c.a6i8icate <(tiri #aDore= i"8or#a7ii.e de pe pri#a pa/i"% 6a$ de pe oricare a.t% pa/i"% dac%
oc$pa$ #i"i#$# trei co.oa"e (i dac% ce. p$7i" ci"ci para/ra8e era$ co"6acrate pro-.e#e.or po.itice' ;"
caz$. revi6te.or) a$ i"trat ;" cate/oria <(tiri.or #aDore= ace.e i"ro"via7ii care 6e eti"dea$ pe #ai #$.t de o
co.oa"% 6a$ care ap%rea$ .a ;"cep$t$9$ie&-rei 6ec7i$"i a.e revi6tei' <A/e"da #a663
#edia= rez$.tat% e6te
.olul mass-media 1)$
"$#%rat artico.e.e di" ziare (i revi6te p$-.icate ;" i"terva.$. 40,+3401+) c.a6i8icA"d$3.e te#atic Gr%z-oi$.
di" Fiet"a#) revo.te.e 6t$de"7i.or) cri#i"a.itatea) co"8.icte.e ra6ia.e ('a'H' ProcedA"d .a o te6tare i"direct%)
.$A"d ;" ca.c$. r%6p$"6$ri.e Ia ;"tre-%ri.e: <Care 6$"t cete #ai i#porta"te proA8e#e c$ care 6e co"8r$"t%
0=;/"! <Care 6$"r acoblemele
pe care /$ver"$. SUA tre-$ie 6% .e 6o.$7io"eze c$ prioritate>= (i .=e pro-.e#e v% preoc$p% per6o"a.>=) RaJ
G' B$"N!o$6er a p$6 ;" evide"7% 8apt$. c% opi"ia p$-.ic% reprod$ce <a/e"da #a663#edia=) dar c% ;"tre
acea6ta di" $r#% (i ierar!ia 6ta-i.it% de p$-.ic a pro-.e#e.or p$6e ;" di6c$7ie ei6t% o a"$#it% di6crepa"7%'
Spre ee#p.i8icare) a 6e vedea Ta-e.$. ?'1'
1)# OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. ?',' <tiri.e #aDore=) pe ca"dida7i (i pro-.e#e) pe"tr$ 8iecare ca"didat ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e di" SUA
5dup McCo#-6 M'E' (i S!aU) D'L') 401*)410H
Ca"dida7ii Nio" A/"eU C$#p!reJ M$6Nie Ta..ace Le#aJ Tota.
<roblemele discutate
Po.itica eter"% 1 0 42 45 *
3
4+
' Le/ea (i ordi"ea 5 42 ? - 4* - ,
Po.itica 8i6ca.% 2 5 *
- - - *
B$"%6tarea p$-.ic% 2 ? > 5 * - *
Drept$ri.e cet%7e"e(ti 2 0
>
?
-
*
A.te.e 40 42 4? *5 44
3
45
Campania electoral So"daDe.e
de opi"ie
4
3
-
3
4
- d E
Eve"i#e"te.e ca#pa"iei 4: 0 *4 4+ *5
-
40
A"a.ize a.e ca#pa"iei *5 41 2+ 2+ 25 - *:
8espre ceilali candidai
C$#p!reJ
44 ** - 5 4 - 5
M$6Nie
3
- - - -
3
-
Nio" - -
44 5 2 - 5
A/"eU - -
> - - - >
Ta..ace 5 - 2 5 - - 2
Le#aJ 4 - 4
-
? - 4
Gotal 5'n procente6 X X 4+4` 4++` 00` 4++` 4++`
-
0:`
Humrul total 4:: *2 **4 *+ 05 44 55:
Not'. > #ai &u!in de B%B= la sut'. >>
Procentele au :ost rotun6ite
Rez$.tate.e cercet%rii a$ co"d$6 .a co"c.$zia c% ei6t% o core.a7ie p$ter"ic% ;"tre i#porta"7a acordat% de
#edia $"or eve"i#e"te (i i#porta"7a acordat% ace.ora(i eve"i#e"te de c%tre per6oa"e.e i"tervievate'
A(adar) #a663#edia "$ .e 6p$"e oa#e"i.or <c$#= 6% /A"dea6c%) ci <de6pre ce= 6% /A"dea6c%V .e arat% care
e6te <re.ie8$. eve"i#e"te.or di" 6pa7i$. p$-.ic=) .e 6ta-i.e(te ordi"ea de zi a di6c$7ii.or: ordi"ea de zi a
#a663#edia G/rad$. de ate"7ie acordat pro-.e#e.orH devi"e ordi"ea de zi a p$-.ic$.$i' C!iar (i "$#ai pri"
8apt$. c% d% oa#e"i.or $" 6$-iect de di6c$7ie) pre6a co"tri-$ie .a e#er/e"7a opi"iei p$-.ice: "e a#i"ti# c%
opi"ia devi"e p$-.ic% pri" co#$"icare ;" p$-.ic'
Di" 401* pA"% ;" 400,) co"8or# #etaa"a.izei rea.izate de Ea#e6 T' Deari"/ (i Ro/er6 Everett G400,H)
i"8.$e"7a a/e"dei #a663#edia a6$pra a/e"dei p$-.ice a 8o6t re.evat% ;" #ai #$.t de do$% 6$te de 6t$dii
e8ect$ate atAt ;" .e/%t$r% c$ ca#pa"ii.e e.ectora.e) cAt (i ;" .e/%t$r% c$ a.te pro-.e#e G6ocia.e) 8i"a"ciare)
#ora.e etcH' A6t8e.) teoria a"enda settin" a 8o6t dezvo.tat% pri" co"tri-$7ia $"or 6pecia.i(ti prec$# R'
Co#-- (i CD' E.der G401*H) care a$ evide"7iat core.a7ia di"tre <a/e"da #a663#edia= (i <a/e"da po.itic%=
Gdi6c$r6$. oa#e"i.or po.iticiH) dar (i orie"tarea prop$6% de RaJ G' B$"N!o$6er G4012H de a a"a.iza
co#parativ <a/e"da #a663#edia= (i i#porta"7a rea.% a eve"i#e"te.or Gdeter#i"at% pri" i"dicatori
6tati6ticiH' RaJ G' B$"N!o$6er a co"6tatat c% ei6t% o co"corda"7% ;"tre ate"7ia acordat% de #a663#edia
$"ei pro-.e#e (i i#porta"7a co"8erit% ace6tei pro-.e#e de c%tre opi"ia p$-.ic%' Cercet%tor$. a#erica" a
Ta-e.$. ?'1' Ate"7ia acordat% de #edia Grevi6te 6%pt%#A"a.eH di8erite.or pro-.e#e ;" a"ii 40,+3401+ (i
ordi"ea atri-$it% de p$-.ic <ce.or #ai i#porta"te te#e) c%rora SUA tre-$ie 6% .e 8ac% 8a7%=
5Jupa Dr%/a") 4') 400,)*,:H
N$#%r de
artico.e
Ordi"ea Ordi"ea
Nr' Pro-.e#a i#porta"7ei atri-$it% de
pre6%
i#porta"7ei atri-$it%
de p$-.ic
4 R%z-oi$. di" Fiet"a# :,4 4 4
* Pro-.e#e.e ra6ia.e ,:1 * *
2 Revo.te.e 6t$de"7e(ti *,1 ?
? I"8.a7ia *2? ? 5
5 TF (i #a663#edia *4: 5 4*
, Cri#i"a.itatea *+: , 2
1 Dro/$ri.e 412 1 0
o
c
Eco.o/ia 4+0 : ,
0 B$#at$. 00 0 44
4+ S%r%cia 1? 4+ 1
44 Se$a.itatea ,* 44 :
4* Drept$ri.e 8e#ei.or ?1 4* 4+
42 tii"7a (i 6ocietatea 21 42 42
4? Pop$.a7ia 2, 4? 4?
De aici dec$r/e po6i-i.itatea ca oa#e"ii 6i#p.i) ca (i oa#e"ii po.itici 6% 8ie #a"ip$.a7i de c%tre #a663
#edia' ;" di6c$r6$ri.e (i ;" decizii.e .or) e6te de pre6$p$6 c% po.iticie"ii ;"cearc% 6% 7i"% 6ea#a de dori"7e.e
(i p%reri.e e.ectorat$.$i' I"t$i"d core.a7ia di"tre a/e"da #a663#edia (i a/e"da p$-.ic$.$i) ei vor p$"e
pro-a-i. acce"t$. pe pri#e.e e.e#e"te de pe .i6ta p$-.ic$.$i (i vor i/"ora e.e#e"te.e de .a 68Ar(it$. ei'
Ro-ert M' E"t#a" G40:0H a 6e6izat <c% #edia i"d$c o a"$#it% percep7ie a 8actor$.$i po.itic de6pre a/e"da
cet%7ea"$.$i' A#-e.e a/e"de Xa po.iticie"i.or (i a cet%7e"i.or 3 "'"'P a$ ceva de8or#at ;" e.e) iar 6$r6a
ace6tei de8or#%ri e6te #edia= 5dup Do-re6c$) P' (i BAr/%oa"$) A') *++4) 4,+H' De a6e#e"ea) e6te po6i-i.
ca 6% 6e co"8$"de a/e"da #a663#edia c$ i#porta"7a rea.% a 8apte.or (i proce6e.or 6ocia.e' De6pre <co"8$zia
D$r"a.i6tic%= a atra6 ate"7ia) ;"c% ;" 4021) B.oJd C' A..port' Ar #erita) tot$(i) 6% 6e ;"trepri"d% cercet%ri
(tii"7i8ice ;" acea6t% direc7ie (i ;" 7ara "oa6tr%) pe"tr$ c% pA"% ;" preze"t "$ ei6t% $" r%6p$"6 co"c.$de"t'
1)% OPINIA PUBLIC
A(a c$# a# ar%tat) pe p.a" #o"dia. teoria a"enda settin" a 8o6t veri8icat% pri" 4 "$#eroa6e cercet%ri
e#pirice' I" $"e.e cercet%ri 63a aD$"6 .a co"c.$zia c% teoria i <6ta-i.irea ordi"ii de zi= 6e co"8ir#% ;" caz$.
per6oa"e.or c$ 6pirit critic #ai red$6) "$. (i ;" caz$. per6oa"e.or -i"e i"8or#ate) c$ 6pirit critic dezvo.tat'
De a6e#e"ea) 63a 8%c$t I o-6erva7ia) 8oarte perti"e"t% de a.t8e.) c% eva.$area eve"i#e"te.or de c%tre
p$-.ic$ri "$ I depi"de ec.$6iv de a/e"da #a663#edia' I"tervi") 8%r% ;"doia.%) (i a.7i 8actori) prec$# E
eperie"7a per6o"a.% (i re.a7ii.e i"terper6o"a.e' Cercet%torii 63a$ ;"tre-at ;" #od 8ire6c I dac% #a663#edia a$
8$"c7ie de a"enda settin" ;" orice c$.t$r% 6a$ doar ;" ceai a#erica"%' St$dii.e 8%c$te ;" I6rae.) Eapo"ia)
TaiUa") Spa"ia a$ pro-at i#pact$. di"tre I a/e"da #a663#edia (i a/e"da p$-.ic% 5ve4i McCo#-6) M'E')
S!aU) D'L' (i Teaver) D D'C') 4001H' S3a p$6 (i ;"tre-area: ;" cAt ti#p o pro-.e#% de pe <a/e"da #edia=
treceP ;" <a/e"da p$-.ic$.$i=' Gera.d Sto"e G4015H a /%6it c% ei6t% o cre(tere #o"oto"% a core.a7iei di"tre
<a/e"da #a663#edia= (i <a/e"da p$-.ic%=) ;" 6pecia. c$ do$% .$"i ;"ai"tea veri8ic%rii pe tere" a <a/e"dei
p$-.ice=' Co#parA"d pe o perioad% de opt a"i e#i6i$"i.e TF c$ rez$.tate.e 6o"daDe.or Ga..$p) Caro.d G'
K$cNer G401:H a p$6 ;"D evide"7% 8apt$. c% a/e"da #a663#edia di" $.ti#a .$"% de di"ai"tea 6o"daDe.or
co"6tit$ie $" predictor #ai -$" pe"tr$ <a/e"da p$-.ic%= decAt co"7i"$t$. e#i6i$"i.or TF #ai vec!i' Ea#e6
P' Ti"ter (i C!ai# C' EJa. G40:4) 21,H co"6ider% 3 pe dep.i" ;"te#eiat 3 c% varia-i.a ti#p e6te cr$cia.% ;"
te6tarea re.a7iei di"tre i#porta"7a acordat% pro-.e#e.or (i per6o"a.it%7i.or de c%tre #iD.oace.e de co#$"icare
;" #a6% (i proe#i"e"7a ace6tor pro-.e#e (i per6oa"e ;" p$-.ic$. 6$-6ecve"t' Cei doi cercet%tori a$ 6t$diat
a/e"da p$-.ic% reie(it% di" rez$.tate.e $"$i "$#%r de *1 de 6o"daDe Ga..$p rea.izate ;"tre 405? (i 401, (i
a/e"da #a663#edia) a(a c$# a rez$.tat di" a"a.iza artico.e.or de6pre drept$ri.e cet%7e"e(ti 5civil ri"1ts6!
p$-.icate pe pri#a pa/i"% a e ziar$.$i Gime! co"6iderat e.ita pre6ei a#erica"e' S3a co"6tatat c% <e8ect$.
opti# 6e D ;"re/i6treaz% ;" perioada de patr$ pA"% .a (a6e 6%pt%#A"i de di"ai"tea e8ect$%rii cercet%rii de
tere" pe"tr$ a8.area a/e"dei p$-.ice= GTi"ter) E'P' (i EJa.) C'C') 40:4)L 2:4H' Co"8or# ace6t$i 6t$di$) 6e
pare c% a/e"da #a663#edia rece"t% i"8.$e"7eaz% #ai p$ter"ic a/e"da p$-.ic%' Gera.d Sto"e (i MaUe.. E'
McCo#-6 G40:4H) pe -aza cercet%ri.or e#pirice) a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% 6$"t "ece6are ;"tre do$% (i (a6e
.$"i pe"tr$ o a6t8e. de tra"6.a7ie'
i proe#i"e"7a pro-.e#ei Doac% $" ro. i#porta"t 3 a(a c$# a 6$-.i"iat Caro.d G' K$cNer G401:H'
Pro-.e#e.e proe#i"e"te) ce.e de care 6e iz-e(te cet%7ea"$. zi."ic) 6$"t i"c.$6e co"co#ite"t ;" <a/e"da
#a663#edia= (i ;" <a/e"da p$-.ic$.$i=) dar ate"7ia #are acordat% de #edia pro-.e#e.or #ai p$7i"
proe#i"e"te co"tri-$ie .a 6e"6i-i.izarea p$-.ic$.$i GDo-re6c$) P' (i BAr/%oa"$) A') *++4) 4,*H' I" preze"t)
cercet%torii ep.oreaz% ce. de3a. doi.ea "ive. a. a"endei settin"! i"8.$e"7a <;"cadr%rii= 53ramin"6 o-iecte.or
di" <a/e"da #a663#edia= a6$pra i#a/i"ii ace6tor o-iecte ;" #i"tea "oa6tr% Gpri#$. "ive. 8ii"d dat de
i"8.$e"7a proe#i"e"7ei o-iecte.or di" <a/e"da #a663#edia= a6$pra <a/e"dei p$-.ice=H'
.olul mass-media 1)&
7ncadrarea )i re7ncadrarea
A(a c$# #e"7io"a Ti..ia# G' Eaco-J G*+++) 154H) <ter#e"$. de ;"cadrare a pro-.e#ei (issue ra!ing"
6e re8er% .a o varietate de .$cr$ri' Dar de8i"i7ia de -az% a e8ect$.$i de Z;"cadrareQ re7i"e c% preze"tarea
di8erit% a $"ei pro-.e#e /e"ereaz% reac7ii di8erite di" partea ce.or c%rora .i 6e ep$"e re6pectiva
pro-.e#%=' D$p% Ro-ert M' E"t#a" G4002) 5*H) <a ;"cadra ;"6ea#"% a 6e.ecta a"$#ite a6pecte di"
rea.itatea percep$t% (i a .e 6coate ;" evide"7% ;" co#$"icare) a6t8e. ca 6% 6e dea o a"$#it% de8i"i7ie
pro-.e#e.or) o i"terpretare ca$za.%) o eva.$are #ora.% (i96a$ 6% 6e reco#a"de $" a"$#it trata#e"t pe"tr$
#ernii de6cri(i=' ;"cadrarea pre6$p$"e) a(adar) 6e.ec7ia $"$i "$#%r red$6 de atri-$te .e/ate te#atic ;"
vederea i"c.$derii ;" a/e"da #a663#edia cA"d 6e di6c$t% de6pre $" a"$#it o-iect di" rea.itate' C$ re8erire
direct% .a po6i-i.itatea #a663#edia de a i"8.$e"7a opi"ia p$-.ic% pri" ;"cadrare) T!o#a6 E' Ne.6o")
Ro6a.ee A' C.aU6o" (i Koe M' O.eJ G4001) 5,1H 6p$": <;"cadrarea e6te proce6$. pri" care o 6$r6% de
co#$"icare) o i"6tit$7ie de pre6%) de ee#p.$) de8i"e(te (i co"6tr$ie(te o pro-.e#% po.itic% 6a$ o
co"trover6% p$-.ic%=' De8i"i"d ;"cadrarea ca <or/a"izare ce"tra.% a idei.or pe"tr$ a da 6e"6 $"ei pro-.e#e
6a$ $"$i co"8.ict (i pe"tr$ a 6$/era care e6te #iza=) Ee88reJ T' Ioc! G400:) *4+3*4*H apreciaz% c% acea6ta
<reprezi"t% 6trate/ia po.itic% .a care ape.eaz% e.ite.e pe"tr$ a i"8.$e"7a opi"ia p$-.ic%=
Ti..ia# G' Eaco-J G*+++) 154H di6ti"/e do$% tip$ri de ;"cadr%ri: <;"cadrare /e"era.%= (i <;"cadrare
6peci8ic%=' ;"cadrarea /e"era.% pre6$p$"e i"terpretarea ce"trat% pe ac7i$"ea /$ver"a#e"ta.% ;" 6i"e) 8%r%
a"a.iza ca$ze.or 6$-iace"te (i a co"6eci"7e.or di8erite.or decizii po.itice) 6pre deo6e-ire de o <;"cadrare
6peci8ic%=) ce re.ev% .e/%t$ra di"tre ac7i$"i.e /$ver"$.$i (i pop$.a7ie) ide"ti8icA"d etape.e (i -e"e8iciarii
re6pective.or ac7i$"i' Pri"tr3o 6trate/ie 6$-ti.% de a.ter"are a ce.or do$% tip$ri de ;"cadr%ri) /$ver"a"7ii pot
i"8.$e"7a re.eva"7a di8erite.or co#po"e"te p6i!o.o/ice ;"' proce6$. de 8or#are a opi"ii.or' Mai #$.te
cercet%ri GCa"tri.) C' (i Ca"tri.) M') 4000V Ci..) R'P') 400*H a$ ar%tat c% reac7ia p$-.ic$.$i 8a7% de
/$ver"are e6te oarec$# "e/ativ% cA"d pro-.e#e.e 6$"t <;"cadrate /e"era.=' ;" 6c!i#-) <;"cadrarea
6peci8ic%= atra/e 6$port$. opi"iei p$-.ice pe"tr$ po.itici.e /$ver"a#e"ta.e' ;" cercet%ri.e 6a.e) -azate pe
date.e o-7i"$te pe e(a"tioa"e repreze"tative .a "ive. "a7io"a. de Natio"a. E.ectio" St$dJ) ;"cepA"d di"
400*) Ti..ia# G' Eaco-J a p$6 ;" evide"7% tar% "ici o a#-i/$itate c% o <;"cadrare 6peci8ic%= a
pro-.e#e.or atra/e opi"ia p$-.ic% de partea /$ver"a"7i.or' <;"cadrarea pro-.e#e.or are co"6eci"7e po.itice
i#ediate: e.ite.e) care prezi"t% pro-.e#e.e ;"tr3o ;"cadrare 6peci8ic%) ceteris paribus! #ai#izeaz%
6$port$. pe"tr$ o-iective.e .or po.itice= 3 co"c!ide Ti..ia# G' Eaco-J G*+++) 15:H) precizA"d c%
;"cadrarea pro-.e#e.or co"6tit$ie $" 8apt i"evita-i. ;" via7a po.itic%) "$ o ;"cercare de #a"ip$.are a
opi"iei p$-.ice' ;" 8o"d) e.ite.e procedeaz% ca orice per6oa"% rezo"a-i.%) $r#%ri"d 6% tra"6#it% p$-.ic$.$i
ace.e i"8or#a7ii care 6$67i" p$"ct$. .or de vedere'
;" per6pectiva cercet%ri.or rece"te GG!a"e# S') 400,V Lopez3E6co-ar) E' et al+! 4001V Ma!er) M'T')
400,V McCo#-6) M'E' et al! 400,V Ta"Nard) E'T' et al! 4004V K!$) E'3C' (i Bor6o") T') c001H) re#arca .$i
Be#ard C' Co!e" Gc0,2H tre-$ie #odi8icat%) ;" 6e"6$. c% <#a663#edia "$ "$#ai c% "e 6p$" de6pre ce
.$cr$ri 6% /A"di#) dav (=c c$# 6% /A"di# de6pre e.e (i) pro-a-i.) ce 6% 8ace# c$ e.e= GS!i#) C') 4000H'
Noi.e 8ro"tiere
1)6 OPINIA PUBLIC
a.e teoriei a"enda settin" a$ 8o6t .%r/ite co"6idera-i. pri" .$area ;" di6c$7ie a <a/e"dei atri-$te.or= (i a
6trate/ii.or de <;"cadrare= a pro-.e#e.or' Pri" ce.e do$% direc7ii de cercetare) teoria a"enda settin"
;"corporeaz% e.e#e"te de p6i!o.o/ie co/"itivi6t% (i 6ta-i.e(te co"ei$"i c$ teorii.e "ateLeepin".$ spiral o3
silence+
Di"co.o de a"enda settin"! 6e di6c$t% ;" preze"t de6pre <e8ect$. de a#or6are= 5primin" e33ect6 a.
miPloacelor de i"8or#are ;" #a6%' <A#or6area= 5primin"-u#6 e6te <proce6$. ;" care #edia acord% ate"7ie
a"$#itor pro-.e#e (i "$ a.tora (i) pri" acea6ta) #odi8ic% 6ta"darde.e pe care oa#e"ii .e $ti.izeaz% ;"
eva.$area ca"dida7i.or ;"P a.e/eri.e e.ectora.e= GSeveri") T'E' (i Ta"Nard) E'T') 40019*++?) *5:H'
1S&irala t'cerii2
Bo6ta directoare a I"6tit$t$.$i de De#o6copie di" A..e"6-ac! GGer#a"iaH) E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"") a
8or#$.at ipoteza <6pira.a t%cerii= G/er#' 0c1wei"espirale: e"/.' G1e spiral o3 silence6 ;" 401?) ;" e8ort$. de a
;"7e.e/e rez$.tate.e a.e/eri.or di" 40,5 di" Ger#a"ia Bedera.%) cA(ti/ate de Partid$. Cre(ti" De#ocrat ca
$r#are a adezi$"ii vota"7i.or .a c$re"t$. #aDoritar' Ca teorie propri$3zi6%) apare odat% c$ p$-.icarea .$cr%rii
Opinia public - epiderma noastr social 58ie 0c1wei"espirale: O33entlic1e *einun" - unsere so4iale
Naul! 40:+H (i a do-A"dit "otorietate pri" trad$cerea c%r7ii ;" .i#-a e"/.ez% .a Edit$ra U"iver6it%7ii di"
C!ica/o) $"de a$toarea 8$6e6e i"vitat% ;" toa#"a a"$.$i 40:+ ca visitin" pro3essor+ Teoria <6pira.a t%cerii=
de6crie (i ep.ic% proce6$. de 8or#are (i eti"dere a opi"iei p$-.ice) 6$67i"A"d c% per6oa"e.e care percep c%
6$"t ;" #i"oritate) re6i#7i"d o pre6i$"e di" partea ce.or.a.7i) 6e a6ociaz% opi"iei #aDoritare 6a$ tac) "$ ;(i
#ai epri#% proprii.e opi"ii' Teoria) "$#it% #eta8oric <6pira.a t%cerii=) a6erteaz% c% ;" 6ociet%7i.e
de#ocratice ;" care opi"ii.e 6$"t di6e#i"ate pri" #a663#edia <p$"cte.e de vedere percep$te a 8i ;"
#i"oritate vor 8i ec.$6e de c%tre o te"di"7% tot #ai p$ter"ic% de a$toce"z$r%) a6t8e. c% opi"ii.e #aDoritare
do-A"de6c o ate"7ie cre6c$t% (i o .e/iti#are ;" di6c$r6$. #a6e.or= GG.J"") C'E') CaJe6) A'B' (i S!a"a!a") E')
4001) ?52H' O-6erv%# c% ;" 8or#area opi"iei p$-.ice 3 co"8or# ace6tei teorii 3 6e 8ace ape. .a o 6erie de
proce6e p6i!o6ocia.e: di6e#i"area opi"ii.or ;" 6ocietate) percep7ia c.i#at$.$i opi"iei) a$toce"z$r%'
Teoria 8or#$.at% de E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" 6e ;"6crie) deci) ;" di#e"6i$"ea p6i!o6ocio.o/ic% de
a-ordare a opi"iei p$-.ice' ;"6%(i a$toarea ei apreciaz% c% <6pira.a t%cerii e6te $"a di"tre 8or#e.e ;" care
apare opi"ia p$-.ic%V e6te proce6$. pri" care o opi"ie p$-.ic% i"cipie"t%) "o$% 6e dezvo.t% 6a$ pri" care
D$decata 6e tra"68or#% ;"tr3o opi"ie vec!e eti"6%= GNoe..e3Ne$#a"") E') 40:?) 50H' Acea6t% teorie re.ev%
i#porta"7a #a663#edia ca 8actor de 6c!i#-are a opi"ii.or) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or' Teoria <6pira.a
t%cerii= 6e -azeaz% <pe patr$ pre#i6e di8erite) .a care 6e ada$/% o a ci"cea) care 6e re8er% .a a6ocierea
ce.or.a.te patr$ GNoe..e3Ne$#a"") E') 40:?9*++?) *5:H:
4H Societatea 8ace $z de a#e"i"7area c$ izo.area 8a7% de i"divizii devia"7i'
*H I"divizii 6i#t per#a"e"t tea#a de izo.are'
2H Di" tea#% de izo.are) i"divizii ;"cearc% per#a"e"t 6% e6ti#eze care e6te c.i#at$. opi"ii.or'
+
.olul mass-media 1)'
?H Rez$.tat$. e6ti#%rii .e i"8.$e"7eaz% co#porta#e"t$. #ai a.e6 ;" p$-.ic) ;" 6pecia. pri" #a"i8e6tarea
6a$ a6c$"derea $"or opi"ii) de ee#p.$ pri" epri#are ver-a.% 6a$ t%cere'
Cea de3a ci"cia pre#i6% .e p$"e ;" .e/%t$r% pe ce.e.a.te patr$) ep.icA"d pri" i"ter#edi$. .or
8or#area) 6$67i"erea (i #odi8icarea opi"iei p$-.ice'
e-$ie precizat c% ter#e"ii <a vor-i= (i <a t%cea= a$) ;" co"tet$.'<6pira.ei t%cerii=) $" 7e.e6 .ar/) i"c.$zA"d
dec.ara7ii ver-a.e) eve"t$a. r%6p$"6$ri .a ;"tre-%ri.e di" .e6tio"ar$. 6o"daD$.$i de opi"ie) dar (i a p$rta
i"6i/"a partid$.$i c$ care 6i#patizezi) 7i"e .a vedere ziar$. care epri#% ideo.o/ia .a care ai aderat) a
p$rta -.$/i (i p.ete 3i# 8%cea$ ti"erii di" Ro#A"ia (i di" ce.e.a.te 7%ri di" <-.oc$. de E6t= pri" a"ii 40,+3
E1+ 3 6a$ 8$.ar .$"/ portoca.i$ (i -ar-% 6c$rt% 3 prec$# co"te6tatarii re/i#$.$i ie6c$ d$p% eve"i#e"te.e
di" dece#-rie R:0'
A(adar) teoria <6pira.a t%cerii= prevede: <Dac% o per6oa"% crede c% propria opi"ie oi"cide c$ opi"ii.e
a8.ate ;" dec.i") e6te #ai p$7i" ;"c.i"at% 6% o epri#e p$-.ic' Drept iz$.tat) opi"ii.e percep$te drept
do#i"a"te devi" (i #ai p$ter"ice) ;" ti#p ce dec.i"$. e.or.a.te 6e acce"t$eaz%= GMcO$ai.) D' (i Ti"da!.)
S') 40:*9*++4) 4+4H' Sc!e#a 6pira.a t%cerii= e6te preze"tat% ;" Bi/$ra ?'5'
I I I 4 I I I I I I I I I
Opi"ia
preze"tat% de
#a663#edia ca
8ii"d do#i"a"t%
1
SpriDi"
i"divid$a.
pe"tr$ opi"ia
#i"oritar%
N$#%r$. per6oa"e.or care "$ epri#% ;" #od
de6c!i6 opi"ia #i"oritar% (i96a$ p%r%6e6c opi"ia
#i"oritar% ;" 8avoarea ce.ei #aDoritare
Bi/'?'5' U" ee#p.$ de <6pira.% a t%cerii=: #a663#edia epri#% $" p$"ct de vedere do#i"a"t) .a cate 6e
adavcà 6priDi"$. tot #a. p$.." pro"$"7at di" partea re7e.e.or i"terper6o"a.e pe"tr$ p$"cte.e de
vedere a.ter"ativeV rez$.t% o <6pira.% a t%cerii=: cre(te "$#%r$. ce.or care ;#p%rt%(e6c opi"ia
do#i"a"t%V co"co#ite"t) cre(te "$#%r$. ce.or care "$ #ai re$(e6c 6% dea /.a6 opi"ii.or di8erite
(du$% McO$ai. D' (i Ti"da!.) S.% 40:*9*++4) 4+*H
i.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"" co"6ider% c% #a663#edia reprezi"t% $"$. di"tre cei doi ctori care i"8.$e"7eaz%
percep7ia i"divizi.or a6$pra c.i#at$.$i opi"iei' Ce.%.a.t 8actor e6te re7ea$a de re.a7ii i"terper6o"a.e' Ma663
#edia versus re.a7ii.e i"terper6o"a.e (i aport$. .or ;" 8or#area opi"iei p$-.ice 3 iat% o te#% de cercetare
care a co"d$6 .a 8or#$.area teoriei <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte='
t Percep7ia i"divizi.or a6$pra opi"ii.or ce.or.a.7i "$ e6te totdea$"a ac$rat%) eact%' ;" pri#$. tratat de
p6i!o.o/ie 6ocia.% -azat pe cercet%ri eperi#e"te.e) B.oJd C' A..port
1) OPINIA PUBLIC
G40*?H a atra6 ate"7ia a6$pra i.$ziei) a i#pre6iei /re(ite pe care 6e 8o"deaz% opi"ia p$-.ic%) (i a"$#e a6$pra
8apt$.$i c% oa#e"ii) ;" #od 6po"ta") "$ ;(i da$ 6ea#a ce /A"de6c (i ce 6i#t cei.a.7i ;" .e/%t$r% c$ o a"$#it%
pro-.e#%' A "$#it ace6t .$cr$ 4 <i/"ora"7% p.$ra.i6t%= 5pluralistic i"norance6+ ;#pre$"% c$ e.evii 6%i)
Da"ie. Iatz (i I R'L' Sc!a"cN G4024) 402:H) a$ veri8icat pri" 6t$dii co"crete a$te"ticitatea ace6t$i 8e"o34
#e"' I"tere6$. pe"tr$ 6t$di$. 8e"o#e"$.$i i/"ora"7ei p.$ra.i6te a re"%6c$t d$p% 401+)4 ro.$. ace6t$i 8e"o#e"
8ii"d re.evat de de68%($rarea re.a7ii.or i"terra6ia.e) co#porta3 I #e"t$.$i pro6ocia.) po.iticii i"ter"a7io"a.e)
co#porta#e"t$.$i de vot) corectit$di"ii e po.itice etc' GMi..er) D'T' (i McBer.a"d) C) 40:1V ORGor#a") C'E')
40:,V Pre"ticeE D'A' (i Mi..er) D'T') 400,V Fa" Bove") L') *+++H'
Pe "oi "e i"tere6eaz% ;"6% c$# i"tervi"e Mpattern-u# 8a.6ei credi"7e= ;" co"6tr$ireaL opi"iei p$-.ice) ;"
per6pectiva teoriei <6pira.a t%cerii=' N$ de p$7i"e ori) oa#e"ii I opereaz% c$ o .$#e 8a.6%: ei pot percepe
opi"ia #aDorit%7ii ca 8ii"d opi"ia #i"orit%7ii I (i) vicever6a) opi"ia #i"orit%7ii ca opi"ie a #aDorit%7ii' ;" 401*)
C!ar.e6 Iorte a . i"trod$6 di6ti"c7ia di"tre <i/"ora"7a p.$ra.i6t% a-6o.$t%=) care vizeaz% percep7iaL i"corect%
a opi"iei #oda.e Gopi"ia ce.or #ai #$.7iH) (i <i/"ora"7a p.$ra.i6t% re.ativ%=) P ce 6e re8er% .a percep7ia
i"eact% a di6tri-$7iei opi"ii.or' Si/$r) "$ p$te# preti"deL "i#%"$i 6% eva.$eze ;" #od 6po"ta" c$ precizie
cAt .a 6$t% di"tr3o pop$.a7ie 6e. pro"$"7% <pe"tr$= (i cAt .a 6$t% <co"tra= ;"tr3o pro-.e#% co"trover6at%'
P$te# ;"6% I preti"de ca oa#e"ii 6% ai-% o percep7ie corect% a6$pra opi"iei #oda.e Gce pozi7ie I adopt% cei
#ai #$.7iH' Tot$(i) .$cr$ri.e "$ 6e petrec totdea$"a a(a' Apar erori I 6i6te#atice) acceptate 6ocia. ;" percep7ia
ac7i$"i.or) idei.or (i credi"7e.or a.tora' C$-ert I E' ORGor#a" G40:,) 222H 6p$"e: <I/"ora"7a p.$ra.i6t% "$ e6te
i/"ora"7% ;" 6e"6$. I co#$" a. "ec$"oa(terii' Di" co"tr%) ea e6te c$"oa(terea i"corect% a a.tora) dar careD e6te
co"6iderat% corect%= 5apud S!a#ir E' (i S!a#ir M') 4001) **:H'
Be"o#e"$. "$#it <i/"ora"7a p.$ra.i6t%= a 8o6t a-ordat atAt de p6i!o.o/i) care (i3a$ ce"trat cercet%ri.e
a6$pra caracteri6ticii de <i/"ora"7%= a opi"iei) date 8ii"d partic$.arit%7i.e proce6%rii i"8or#a7iei) atri-$iri.e (i
#otiva7ii.e) cAt (i de 6ocio.o/i) care a$ 6t$diat #ai #$.t cea.a.t% di#e"6i$"e a 8e"o#e"$.$i) caracteri6tica
<p.$ra.i6t%=) ;#p%rt%(irea percep7iei /re(ite de c%tre $" "$#%r #are de per6oa"e' ;" acea6t% per6pectiv%)
i/"ora"7a p.$ra.i6t% co"6tit$ie $" pattern co/"itiv) <$" 6et de propozi7ii 8a.6e de6pre .$#ea 6ocia.% care 6$"t
6ocia. acceptate ca adev%rate= GORGor#a") C'E') 40:,) 222) apud S!a#ir) E' (i S!a#ir) M') 4001) **:H'
Por"i"d de .a ace6te idei) Eaco- S!a#ir (i Mic!ae. S!a#ir G4001) **0H rede8i"e6c opi"ia p$-.ic% ;" co"tet$.
i/"ora"7ei p.$ra.i6te: <Opi"ia p$-.ic% e6te $" co"cept #$.tidi#e"6io"a.) care ;"corporeaz% atit$di"i) ca (i
percep7ia di6tri-$irii opi"ii.or) dar (i a.te e.e#e"te) prec$# epecta7ii de6pre dezvo.t%ri.e viitoare) epri#%ri
a.e opi"ii.or (i di8erite tip$ri de co#porta#e"te=' ;"tre e.e#e"te.e co"6tit$e"te a.e opi"iei p$-.ice ei6t%) de
ce.e #ai #$.te ori) o 6i"cro"izareV i/"ora"7a p.$ra.i6t% i"trod$ce ;"6% o di6crepa"7%) o diver/e"7% ;"tre opi"ia
#aDoritar% act$a.% (i percep7ia ei' R%#A" de ep.icat 6$r6e.e ace6tei di6crepa"7e' S% reve"i# ;"6% .a teoria
<6pira.a t%cerii='
Acea6t% teorie are #erite i"co"te6ta-i.e: co"tri-$ie 6e#"i8icativ .a ep.icar proce6$.$i de 8or#are a
opi"iei p$-.ice (i .a ;"7e.e/erea "at$rii ace6teia) arat% ;" co"6t% ro.$. #a663#edia ;" e#er/e"7a opi"iei
p$-.ice) prop$"e o vizi$"e i"edit%
.olul mass-media 1)"
i6$pra opi"iei p$-.ice ca proce6 i"teractiv) "$ ca ceva dat)3 6$/ereaz% #oda.it%7i de ra8i"are a
#etodo.o/iei 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' ;" a8ar% de E$ropa (i A#erica de Nord) teoria <6pira.a t%cerii=
a 8o6t veri8icat% (i ;" a.te co"tete 6ocio3c$.t$ra.e: ;" A6ia de E6t) de ee#p.$ GToNi"oJa) C') 40:0H'
C!iar dac%) a(a c$# aprecia David E' Ie""a#er G400+) 220H) teoria <6pira.a t%cerii= e6te <$"a di"tre
ce.e #ai i"8.$e"te teorii act$a.e a.e 8or#%rii opi"iei p$-.ice=) i 6e pot repro(a tot$(i $"e.e 8i6$ri) re.evate
de E'L' Mi66iNa (i D' To.to" G40:2H (i D' To.to" G4004H) 6i"tetizate a6t8e.:
Pri#a ;"tre-are e6te dac% ziari(tii pot 8i repreze"tativi pe"tr$ opi"ie (i dac% e6te .e/iti# 6% 8ie
co"6idera7i ca $" 8e. de Za.e(i ai popor$.$iQ) iar 8$"c7ia 6ocia.% a i"6tit$7ii.or co#$"ic%rii de #a6% ca
ec!iva.e"t% c$ 8$"c7ii.e i"6tit$7ii.or repreze"tative a.e 6tat$.$i de drept' ;" a. doi.ea rA"d) di" 8apt$.
c% ziari(tii a$ opi"ii po.itice 3ca to7i cet%7e"ii 3 "$ rez$.t% c% practica D$r"a.i6tic% poart% ;" #od
"ece6ar a#pre"ta $"$i a"/aDa#e"t po.itic' Acea6ta ar ec.$de c$ tot$. o-iectivitatea 6a$) #ai eact
6p$6) "e$tra.itatea co#$"icato3ri.or' ;" a. trei.ea rA"d) 6pa7i$. co#$"ic%rii "$ poate 8i co"8$"dat c$
6pa7i$. po.itic X'''P' ;" a. patr$.ea rA"d) teoria 6pira.a t%cerii i#p.ic% ipoteza c% #a663#edia 63a$
6$-6tit$it /r$p$ri.or de re8eri"7% X'''P' Mode.$. "$ ia ;" co"6iderare 8apt$. c% proce"te 6e#"i8icative
de i"divizi "$ a$ opi"ii ;" #$.te c!e6ti$"i (i at$"ci Zt%cereaQ e6te co"6eci"7a .ip6ei de opi"ie (i "$
"eap%rat a 8ricii de izo.are 5apud Dr%/a") 4') 400,)*::H'
Metaa"a.iza $"$i "$#%r de c1 6t$dii care te6ta$ ipoteza <6pira.a t%cerii=) repreze"tA"d
tot atAtea a"c!ete de tere" e8ect$ate ;" (a6e 7%ri (i c$pri"zA"d pe6te 0 5++ de per6oa"e)
a co"d$6 .a co"c.$zia c% <pe a"6a#-.$) core.a7ia di"tre percep7ia 6$port$.$i opi"iei (i
di6pozi7ia de a vor-i de6c!i6 de6pre propria opi"ie e6te pozitiv%= GG.J"") C'E') CaJe6)
A'B' (i S!a"a!a") E') 4001) ?,+H' Di" *5 de te6te) 40 a$ ar%tat o core.a7ie pozitiv%) trei
a$ p$6 ;" evide"7% o core.a7ie "e/ativ% (i trei o core.a7ie zero' Core.a7ia e6te) tot$(i)
8oarte red$6% G#edia coe8icie"7i.or r Y +)+5?) .a $" i"terva. de ;"credere de 05`H'
Carro.. E' G.J"") A"dreU B' CaJe6 (i Ea#e6 S!a"a!a" a$ veri8icat (i 6eparat core.a7ii.e
di"tre percep7ia <6$port$.$i act$a.= (i di6pozi7ia de a vor-i de6c!i6 de6pre propria
opi"ie) pe de o parte) (i di"tre percep7ia 6$port$.$i ;" viitor (i di6pozi7ia de a vor-i
de6c!i6 de6pre propria opi"ie' C!iar dac% ;" preze"t oa#e"ii percep c% 6$"t ;"
#i"oritate) co"vi"/erea .or c% ;" viitor vor 8i #aDoritari ;i va deter#i"a 6% vor-ea6c%
de6c!i6 de6pre opi"ii.e .or> Pe"tr$ percep7ia 6$port$.$i act$a.) 4, core.a7ii a$ 8o6t
pozitive) patr$ "e/ative (i patr$ core.a7ii a$ 8o6t zero Gar%tA"d .ip6a oric%rei core.a7iiH'
i de acea6t% dat%) va.oarea #edie a coe8icie"t$.$i de core.a7ie Pear6o" ;" ce.e *? de
core.a7ii a 8o6t 8oarte #ic% Gr Y +)+?:) .a $" i"terva. de ;"credere de 05`H' ;" ceea ce
prive(te <6$port$. viitor=) #etaa"a.iza a co"d$6 c%tre aceea(i co"c.$zie: ei6t% o
core.a7ie) dar ea e6te red$6% G#edia coe8icie"7i.or r Y +)+52) .a i"terva.$. de ;"credere
de 05`H' Di" 4* core.a7ii te6tate) opt a$ 8o6t pozitive) do$% "e/ative (i do$% "$.e'
Ace6te rez$.tate i3a$ deter#i"at pe cei trei pro8e6ori de .a U"iver6itatea Cor"e.i GSUAH
6% co"c!id% c% <6$port$. percep$t= a. opi"iei i"8.$e"7eaz%) dar ;"tr3o #%6$r% #ic%)
di6pozi7ia de a vor-i c$ 8ra"c!e7e de6pre proprii.e opi"ii'
F + +YY
11) OPINIA PUBLIC
.olul mass-media 111
;" co"c.$zie) 6e poate 6p$"e c% oa#e"ii o-6erv% #edi$. .or de via7%) i"c.$6iv opi"ii.e a.tora) c$ aD$tor$.
a do$% perec!i de oc!e.ari: oc!e.arii proprii (i oc!e.arii #a663#edia' Pe"tr$ c% eperie"7a proprie
Go-6ervarea direct%H are .i#ite 6pa7io3te#pora.e) r%#A"e de "eoco.it ape.$. .a o-6erva7ia i"direct%) .a
oc!e.arii #a663#edia' ;" $"e.e caz$ri) c$# 6$"t pro-.e#e.e e"viro"#e"t$.$i) i"8or#a7ii.e di" #a663#edia
6$"t ce.e #ai i#porta"te) dac% "$ 6i"/$re.e de care -e"e8iciaz% p$-.ic$. 3 apreciaz% Ma6Da Na6 G*+++H ;"tr3
o .$crare rece"t ap%r$t% ;" O.a"da' A(adar) oc!e.arii pre6ei 6$"t cei #ai p$ter"ici' Ad$ce# ;" di6c$7ie) ;"
8avoarea co"c.$ziei #ai 6$6 8or#$.ate) $" ee#p.$ reve.ator' S3ar p$tea i"voca ;"6% #$.te a.te.e' La
;"tre-area <Dv6') per6o"a.) c$"oa(te7i $" caz de cor$p7ie) a.t$. decAt ce.e care a$ ap%r$t ;" #a663#edia>= 3
p$6% ;"tr3$" 6o"daD rea.izat de Metro Media Tra"6i.va"ia .a ;"cep$t$. .$"ii i$.ie *++* 3 doar 4* .a 6$t%
di"tre cei c!e6tio"a7i a$ r%6p$"6 a8ir#ativ' Pe6te trei 68ert$ri G1,`H di" e(a"tio"$. repreze"tativ .a "ive.
"a7io"a. c$"o(tea$ caz$ri de cor$p7ie di" pre6%) "$ di" eperie"7a direct% 5,ardianul! *++*) ?,) 4H' i
rez$.tate.e a.tor 6o"daDe de opi"ie p$-.ic% de .a "oi i"dic% 8apt$. c% ade6ea vede# "$ ceea ce ave#
;"ai"tea oc!i.or) ci ceea ce #a663#edia "e arat%'
1Pa9a la arier'2
i acea6t% teorie e6te 8oarte 6e#"i8icativ% pe"tr$ pro-.e#a pe care o di6c$t%#: i"8.$e"7a pre.$%rii ;" #a663
#edia a rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' Acea6t% teorie a 8o6t pre8i/$rat% .a D$#%tatea 6eco.$.$i
trec$t GT!ite) D'M') 405+H (i a 8o6t eti"6% co"6idera-i. ;" cercet%ri.e de tere" act$a.e GS!oe#aNer) P'E')
4004H' Teoria <paza .a -arier%= 5"ateLeepin"6 6e 8o"deaz% pe a6$#p7ia c% orice #ateria. preze"tat pe"tr$
p$-.icare ;" #a663#edia trece pri"tr3$" proce6 de "ateLeepin"! de acceptare 6a$ de re6pi"/ere de c%tre
"ateLeeper-#+ Se.ec7ia practicat% de "ateLeeper-i! ;" a8ara $"or criterii 6$-iective) 6e 8ace pe -aza #ai
#$.tor criterii o-iective) /e"era.e GGa.t$"/) E' (i R$/e) M'C') 40,5H' ;" caz$. pre.$%rii ;" pre6% a
rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 8$"c7io"eaz% $"e.e di"tre criterii.e care co"8er% va.oare de (tire
(i 8i.treaz% 8.$$. (tiri.or 3 a(a c$# a$ 8o6t ide"ti8icate de E' Ga.t$"/ (i M'C' R$/e' A# ;" veder
$r#%toare.e criterii:
4H Pre6ti/i$. i"6tit$te.or de 6o"dare a opi"iei p$-.ice' ;" Ro#A"ia) cAteva a6t8e. de i"6tit$te a$
do-A"dit "otorietate (i credi-i.itate pri" pro8e6io"a.i6#$. .or: CURS GCe"tr$. de Socio.o/ie
Ur-a"% (i Re/io"a.%H) IMAS) Metro Media Tra"6i.va"ia) CSOP) 4RSOP' P$-.icarea
rez$.tate.or di" 6o"daDe.e e8ect$ate de i"6tit$te o-6c$re) ce apar ;" preaD#a a.e/eri.or e.ectora.e
(i apoi di6par .a 8e. de rapid c$# a$ ap%r$t) poate i"dica o te"di"7% de #a"ip$.are'
*H I#porta"7a pro-.e#ei 6ocia.e care a /e"erat c$re"te.e de opi"ie p$6e ;" evide"7% pri" 6o"daD'
E6te de a(teptat ca rez$.tate.e 6o"daDe.or pc pro-.e#e.e /rave a.e 7%rii Gdirec7ia ;" care #er/
.$cr$ri.e ;" Ro#A"ia) 6%r%cia) cor$p7ia) i"te/rarea ;" 6tr$ct$ri.e eco"o#ice (i #i.itare e$ro3
at.a"tice etc'H 6% 8ie pre.$ate ;" pre6% #ai de/ra-% decAt ce.e pe pro-.e#e care a8ecteaz% doar
$"e.e 6e/#e"te a.e pop$.a7iei' CA"d apar ;" #a663#edia date di" 6o"daDe pe
pro-.e#e p$7i" 6e#"i8icative) p$te# 6% "e p$"e# ;"tre-area dac% "$ c$#va e6te vor-a de o
;"cercare de #a"ip$.are'
2H C.aritatea c$re"te.or de opi"ie p$6e ;" evide"7% de 6o"daDe 8ace ca date.e 6% 8ie pre.$ate ;" #a663
#edia' Dac% ;"tr3$" 6o"daD di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-%ri.e ;" .e/%t$r% c$ pro-.e#e.e
6ocia.e a$te"tice aproi#eaz% c$r-e ;" J! -i3 (i po.i#odaie) c$r-e ;" R! e6te 8oarte pro-a-i. ca
date.e 6% devi"% (tire (i 6% i"tre ;" 8.$$. #a663#edia' Dac% 6$"t pre.$ate date care aproi#eaz%
o di6tri-$7ie "or#a.% a r%6p$"6$ri.or) ave# te#ei 6% "e ;"doi# de -$"a3credi"7% (i96a$ de
co#pete"7a "ateLeeper&'or.
?H Proi#itatea) apropierea di"tre date.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% (i i#porta"7a pe care o
acord% oa#e"ii pro-.e#e.or p$6e ;" di6c$7ie' a"6e.e pre.$%rii rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de
opi"ie 6pore6c c$ cAt ace6tea 6$"t #ai apropiate de ceea ce oa#e"ii apreciaz% c% e6te i#porta"t
pe"tr$ ei'
5H Co"6o"a"7a: #ai c$rA"d 6$"t pre.$ate ;" #a663#edia rez$.tate.e 6o"daDe.or care 6$"t co"8or#e
c$ a(tept%ri.e (i 6tereotip$ri.e cet%7e"i.or decAt rez$.tate.e $"$i 6o"daD care .e co"trazic'
,H .#previzi-i.itatea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 6pore(te pro-a-i.itatea de a atra/e
ate"7ia "ateLeeper&'or.
1H Co"ti"$itatea date.or i"8.$e"7eaz% decizia de a 8i pre.$ate ;" pre6%: e8ect$area 6o"daDe.or pe
ace.ea(i pro-.e#e 6ocia.e) c$ o a"$#it% periodicitate G.$"ar) tri#e6tria. 6a$ 6e#e6tria.H) #%re(te
(a"6a de a 8i i"c.$6e ;" 8.$$. #a663#edia'
:H ;"cadrarea i"tervi"e ;" pre.$area de c%tre #a663#edia a date.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%'
Dac% rez$.tate.e 6o"daDe.or a$ o pozi7ie) 6e ;"cadreaz% 8ire6c ;" a"6a#-.$. co#$"ic%rii) at$"ci
8oarte pro-a-i. c% vor 8i i"c.$6e ;" e#i6i$"i.e TF 6a$ ;" edi7ii.e ziare.or'
0H Fa.ori.e 6ocio3c$.t$ra.e a.e 6ociet%7ii (i96a$ a.e "ateLeeper&'or i"8.$e"7eaz% decizia de i"c.$dere
;" #a663#edia a rez$.tate.or o-7i"$te ;" 6o"darea opi"iei p$-.ice'
d ;" vedere toate ace6te criterii) care pot 8i ordo"ate ;" di8erite #od$ri) "e V%# de ce $"e.e 6o"daDe
de opi"ie p$-.ic% 6e -$c$r% de ate"7ie di" partea #a663;(i a.te.e "$) de ce $"e.e cotidie"e preia$
rez$.tate.e 6o"daDe.or (i a.te.e "$) de ce ard% 6pa7i$ tipo/ra8ic #ai #are 6a$ #ai red$6 6o"daDe.or
deve"ite (tiri' Bo.o6e6c $ ee#p.i8icare a"a.iza #od$.$i ;" care pre6a 6cri6% di" Ro#A"ia a pre.$at
date.e metrului de opinie public G"oie#-rie *++4H' A"a.iza a 8o6t rea.izat% de 6t$de"ta i $ta
G*++*H pe"tr$ teza de .ice"7% GTa-e.$. ?':H'
$. ?':' Pre.$area ;" (apte cotidie"e a date.or di" Barometrul de opinie public
S$pra8a7a tipo/ra8ic% a.ocat% G c#
*
HTSEr ;"8Tp!%riKiare.e
444' G... .FUi ' CI
6e.ectateev%r$.,?542re"t$.01?I I vier$. "a7io"a.0:?0i"i#e"t$.
zi.ei2:242h"ai$. "a7io"a.4+?145#A"ia .i-er%:,44*#444***
G"ov'
*++4H
11# OPINIA PUBLIC
C$ tot$. /e"era.) 6e poate 6p$"e c% pre6a di" Ro#A"ia preia 6e.ectiv date.e di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%)
re8or#$.eaz% ;"tre-%ri.e) co#e"teaz% "$#ai $"e.e varia"te de r%6p$"6) 6c!i#-% $"eori 6e"6$. date.or (i .e
;"cadreaz% di8erit) dA"d pre8eri"7% a6pecte.or "e/ative' C$ $" c$vA"t) "$ de p$7i"e ori #a"ip$.eaz%'
In:luen!a &re9ent'rii 7n #ass-#edia a sonda6elor de o&inie &ulic'
Re.a7ia di"tre 6o"daDe.e de opi"ie (i pre6% tre-$ie 6% ia ;" ca.c$. di8ere"7e.e di"tre ce.e do$% tip$ri de
i"6tit$7ii' Everett Cari Ladd G40:+) 5??H 8ace i"ve"tar$. ace6tor di8ere"7e) atr%/A"d ate"7ia c% pre6a
pre6$p$"e o i"8or#are rapid%) a.oc% $" 6pa7i$ re6trA"6 #ateria.e.or p$-.icate) 8or#$.eaz% co"c.$zii 8er#e (i
e6te per#a"e"t ;" c%$tare de i"8or#a7ii "oi' Pri" co"tra6t) c$.e/erea i"8or#a7ii.or ;" 6o"daDe.e de opi"ie
p$-.ic% 6e de68%(oar% pe o d$rat% re.ativ .$"/% Gde pA"% .a do$% 6%pt%#A"iH (i p$-.icarea ;" pre6% a
rez$.tate.or ;"tArzie' U"eori) di6ta"7a ;" ti#p 8ace 6% 6e piard% i"tere6$. pe"tr$ date.e 6o"daDe.or' De
ee#p.$) date.e di" Barometrul de opinie public di" pri#%vara a"$.$i *++*) c$.e6e ;" i"terva.$. 4345
i$"ie) a$ 8o6t date p$-.icit%7ii Ia 4, i$.ie) deci d$p% o .$"% (i D$#%tate de .a ;"ceperea a"c!etei de tere"'
I"tre ti#p) 63a$ 6c$#pit pre7$ri.e .a $"e.e -$"$ri (i 6ervicii Ge"er/ie e.ectric% (i ter#ic%) car-$ra"7i)
prod$6e a.i#e"tareH) ceea ce a a8ectat 8%r% doar (i poate 6ati68ac7ia c$ via7a a cet%7e"i.or) ;"crederea ;"
partid$. de .a /$ver"are (i ;" .iderii po.itici' Pe"tr$ a i.$6tra ce.e 6p$6e) 6% a"a.iz%# r%6p$"6$ri.e .a
;"tre-area <CAt% ;"credere ave7i ;" $r#%toare.e per6o"a.it%7i po.itice>= i"c.$6% (i ;" Barometru! (i ;"tr3$"
6o"daD CURS) rea.izat ;"tre 4 (i 1 i$.ie *++*) a.e c%r$i rez$.tate a$ 8o6t date p$-.icit%7ii .a 4* i$.ie *++*
GTa-e.$. ?'0H'
.olul mass-media 11$
B%r% a i"tra ;" a#%"$"te) co#pararea date.or di" ce.e do$% 6o"daDe repreze"tative "a7io"a.) p$-.icate
aproape co"co#ite"t) "ed$#ere(te dac% "$ 6e a$ ;" vedere data cA"d 63a e8ect$at a"c!eta de tere" G.a
i"terva. de o .$"%H (i #arDa de eroare 5Barometrul: Z@- *)2`V So"daD$. CURS: M93 2`H'
Dac% "e re8eri# .a ace.a(i Barometru Gi$.ie) *++*H) e6te de re#arcat c% rez$.tate.e a$ 8o6t preze"tate pe
4*+ de pa/i"i' I" pre6a 6cri6% 3 6% 8i# rea.i(tiL 3 "$ era po6i-i. 6% 6e rezerve $" 6pa7i$ atAt de #are' S3a$
a.ocat) de ee#p.$) ;" ziar$. ;devrul G"r' 215* di" 41 i$.ie *++*H circa ?:+ c#
*
) adic% aproi#ativ o
p%tri#e di"tr3o pa/i"% a ziar$.$i'
Di"co.o de ace6te a6pecte ca"titative) r%#A" ;" di6c$7ie a6pecte.e ca.itative' Date.e di" 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic%) a6e#e"ea oric%rei cercet%ri (tii"7i8ice) a$ $" /rad de i"certit$di"e' Specia.i(tii ;" 6o"darea
opi"iei p$-.ice 6$"t pri#ii care 6e ;"doie6c de rez$.tate.e i"ve6ti/a7ii.or .or' E6te vor-a de o ;"doia.%
cartezia"%' Kiari(tii 6e pro"$"7% c$ certit$di"e) oa#e"ii de (tii"7% "$' Pe"tr$ ace(tia di" $r#%)
pro-a-i.itatea reprezi"t% #od$. 8ire6c de a /A"di' I" 8i"e) ceea ce pe"tr$ $" ziari6t poate 6% apar% ca 8ii"d
ceva -a"a.) de ee#p.$ #e"7i"erea .a cote ;"a.te a ;"crederii ;" $"e.e i"6tit$7ii a.e 6tat$.$i G-i6eric%)
Baro#etr$. Ga"c!eta de tere": 4345 i$"ie *++*H Ip$-.icat .a 4, i$.ie
*++*4So"daD$. CURS Ga"c!eta de tere": 431 i$.ieH Ip$-.icat .a 4* i$.ie
*++*4;"credere;"crederePer6o"a.it%7iB' #$.t% M M$.t%Ra"/Per6o"a.it%7iB'
#$.t% M M$.t%Ra"/A' N%6ta6c?1ÌA'N%6ta6e?2ÌI'
..ie6c$?2ÌII'..ie6c$?4ÌIIT' B%6e6c$2,`8iiT' B%6e6c$?*ÌICF'
T$dor40ÌFCF' T$dor*5ÌFF' Stoica44`FF' Stoica4*`vD'
Foic$.e6c$
1`FIaM' Be.a1`FI33M' Geoa"%?2Ìai"' Sto.oea"?4ÌIIaI'
Me.e(ca"$*5ÌFaN' F%c%ro#44`FI
Ta-e.$. ?'0' ;"crederea ;" per6o"a.it%7i.e po.itice GB' #$.t% M M$.t%H) a(a c$#
rez$.t% di" do$% 6o"daDe de opi"ie rea.izate .a i"terva. de o .$"%) dar p$-.icate
;" aceea(i 6%pt%#A"%
Not%' d Di8ere"7a pA"% .a 4++` e6te repreze"tat% de cei care a$
r%6p$"6: <N$ (ti$=) <N$3I c$"o6c=) De.oc=) ''P$7i"%= 6a$ )'B'
p$7i"%=' dd S$r6a: Baro#etr$. de opi"ie p$-.ic%) i$"ie *++*) p'
,5) (i Adev%r$.) "r' 21?:) pp' 4 34,'
ar#at%H) pe"tr$ cercet%torii #e"ta.it%7i.or) opi"ii.or (i atit$di"i.or 6ocia.e poate 6% co"6tit$ie $" 8apt
etre# de i"tere6a"t' Kiari6t$. $r#%re(te "o$tatea) ceea ce (oc!eaz%V o#$. de (tii"7% ca$t% 6% a8.e ceea ce
e6te co"6ta"t) repeta-i.) previzi-i.' AvA"d ;" vedere ace6te di8ere"7e) 6% ea#i"%# ac$# i"8.$e"7a
rez$.tate.or o-7i"$te ;" 6o"daDe.e de opi"ie a6$pra p$-.ic$.$i'
De6pre o a6t8e. de i"8.$e"7% 6e poate vor-i "$#ai ;" caz$. ;" care ace6tea 6$"t pre.$ate ;" #a663#edia
6a$ i"tr% ;" di6c$r6$. oa#e"i.or po.itici' E$6ti" LeUi6 G*++4) 25H re#arc%: <I"8.$e"7a 6o"daDe.or de opi"ie
p$-.ic% e6te 6e#"i8icativ% "$#ai dac% e.e devi" o parte i"tri"6ec% a #a663#edia (i a di6c$r6$.$i e.ite.or'
So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% "$ aD$"/ direct ;" co"(tii"7a p$-.ic%V 6e#"i8ica7ia .or depi"de ;" ;"tre/i#e de
i"6er7ia .or ;" cadr$. #a663#edia (i a. di6c$r6$.$i e.ite.or=' BarrJ S$66#a" G40::H e6te de p%rere c%
<.iderii po.itici) de o-icei) i/"or% rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie care "$ ad$c i"8or#a7ii de6pre 6cop$ri.e
.or po.itice= 5apud LeUi6) E') *++4) 25H' Be"Da#i" I' Pa/e G400,H 3 citat ;" .$crarea .$i E$6ti" LeUi6 G*++4)
25H 3 co"6ider% c% <ei6t% o r$pt$r% ;"tre e.ite (i opi"ia #a6e.or=) iar D' Ce..i"/er (i D' E$dd G4004) *?:H
co"c!id c% <at$"ci cA"d opi"ia p$-.ic% "$ co"vi"e i"tere6e.or .or) e.ite.e a$ capacitatea deo6e-it% de a
i/"ora 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%='
Re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i e.ite a 8o6t ea#i"at% de cercet%torii a#erica"i ;"tr3$" do#e"i$ deo6e-it
de 6e"6i-i.) ce. a. po.iticii eter"e' Pe"tr$ o privire de a"6a#-.$ a6$pra i#porta"7ei opi"iei p$-.ice ;"
po.itica eter"% a SUA) 6i"teza rea.izat% de O.e R' Co.6ti G400*H e6te pe dep.i" .%#$ritoare' ;" ti#p ce
$"ii 6pecia.i(ti) prec$# A' [ar#o.i"6NJ G40,2H 6a$ Ber"ard C' Co!e" G4012H) co"6ider% c% i#pact$.
opi"iei p$-.ice c$ po.itica eter"% "$ are 6e#"i8ica7ie pe"tr$ e.ite.e /$ver"a#e"ta.e) o 6erie de 6t$dii
rece"te GGra!a#) T'T') 40:0V Ci"cN.eJ) R') 400*V PoU.icN) P!'E') 4004H 6$/ereaz% c% o8icia.it%7i.e
a#erica"e 6$"t 8oarte ate"te .a opi"ia p$-.ic% (i o ia$ ;" co"6iderare cA"d 6ta-i.e6c 6trate/ia ;" ace6t
do#e"i$' AcceptA"d c% opi"ia p$-.ic%
11% OPINIA PUBLIC
reprezi"t% $" 8actor i#porta"t ;" decizii.e de po.itic% eter"% a.e SUA) P!i.ip E' PoU.icN G4005H p$"e o
pro-.e#% de i"tere6 #ai /e"era.) care "e3ar p$tea aD$ta 6% ;"7e.e/e# #ai -i"e re.a7ia di"tre opi"ia p$-.ic% (i
e.ite.e /$ver"a#e"ta.e: ce 6$r6e de i"8or#a7ii $ti.izeaz% e.ite.e /$ver"a#e"ta.e pe"tr$ a c$"oa(te 6tarea (i
c$re"te.e de opi"ie p$-.ic%> Mode.$. e.a-orat de P!i.ip E' PoU.icN are ;" vedere ci"ci po6i-i.e #oda.it%7i
6a$ 6$r6e 5pat1s6 de ide"ti8icare de c%tre e.ite a opi"iei p$-.ice: e.ite.e) /r$p$ri.e de i"tere6e) #a663#edia)
a.e/eri.e e.ectora.e (i p$-.ic$.' <Date.e arat% c% e.ite.e (i /r$p$ri.e de i"tere6e reprezi"t% ce.e #ai p$7i"
$ti.izate #oda.it%7iV (tiri.e di" #a663#edia (i repreze"ta"7ii a.e(i co"6tit$ie c%i.e ce.e #ai 8recve"t $ti.izate)
iar opi"ia #a6e.or are o i#porta"7% #oderat%' ;" p.$6) date.e arat% c% $ti.izarea di8erite.or #oda.it%7i
depi"de de tip$. de pro-.e#e c$ care 6e co"8r$"t% o8icia.ii) de pozi7ia ace6tora ;" ierar!ia i"6tit$7io"a.% (i de
ideo.o/ia .or i"divid$a.%' O8icia.it%7i.e po.iticii eter"e 6$"t ade6ea 6ceptice 8a7% de 6o"daDe.e de opi"ie
p$-.ic%) tot$(i .e $ti.izeaz% ca 6$r6e opera7io"a.e a.ter"ative= GPoU.icN) P'E') 4005) ?*1H'
Per6o"a.) 6$"t de p%rere c% #ode.$. prop$6 de P!i.ip E' PoU.icN are va.a-i.itate di"co.o de do#e"i$.
po.iticii eter"e' Foi 6t%r$i p$7i" a6$pra ace6t$i #ode.' Ne p$te# ;"tre-a) ;" /e"era.: de $"de (ti$ e.ite.e
po.itice care e6te p%rerea #a6e.or ;"tr3o pro-.e#% de i"tere6 p$-.ic> Ga-rie. A' A.#o"d G40,+H aprecia c%
e.ite.e "o"/$ver"a3#e"ta.e (i p$-.ic$. i"tere6at i"8.$e"7eaz% e.ite.e /$ver"a#e"ta.e ;" .$area decizii.or'
Ber"ard C' Co!e" G4012H 6$-.i"ia ro.$. opi"ii.or epri#ate de </r$p$. i"ti#i.or= Gpriete"ii (i a6ocia7ii
o8icia.it%7i.orH (i de eper7i' Ace(tia ar avea ro. de <receptori ai opi"iei p$-.ice=' O a.t% ca.e de a8.are de
c%tre e.ite a 6t%rii opi"iei p$-.ice o reprezi"t% co"6$.tarea /r$p$ri.or de i"tere6e' La "oi) 6e vor-e(te c$re"t
de "e/ocieri ;"tre /$ver") 6i"dicate (i patro"at' Se pre6$p$"e c% 6i"dicate.e (i patro"at$. ar tra"6#ite
o8icia.it%7i.or opi"ia $"or /r$p$ri a8.ate ;" co#peti7ieV a6t8e. 63ar)p$tea a8.a care e6te 6tarea opi"iei p$-.ice'
Ma663#edia) pri" de8i"i7ie) tra"6#ite i"8or#a7ii atAt /$ver"$.$i) cAt (i p$-.ic$.$i) 6ociet%7ii civi.e' Se
co"6ider% ade6ea c% opi"ii.e editoria.i(ti.or ar repreze"ta opi"ia p$-.ic%) ceea ce "$ e6te) decAt c$ rare
ecep7ii) caz$. Gvezi <co"8$zia D$r"a.i6tic%=H' O a treia ca.e de i"8or#are a e.ite.or /$ver"a#e"ta.e ;"
.e/%t$r% c$ 6tarea opi"iei p$-.ice o co"6tit$ie aprecieri.e 8%c$te de repreze"ta"7ii de6e#"a7i ;" a.e/eri.e
e.ectora.e' P$"cte.e de vedere a.e par.a#e"tari.or) a.e pri#ari.or 6a$ co"6i.ieri.or #$"icipa.i 6a$ co#$"a.i
6$"t repere a.e opi"iei p$-.ice pe"tr$ e.ite.e /$ver"a#e"ta.e' Dar cAt de eacte 6$"t ace6te repere ;" ceea ce
prive(te 6it$a7ia Ro#A"iei ;" tra"zi7ie "$ 63a p$6 pro-.e#a' ;" 8i"e) #a6e.e) p$-.ic$. reprezi"t% o 6$r6% de
i"8or#are a o8icia.it%7i.or ;" .e/%t$r% c$ opi"ia p$-.ic%' Scri6ori.e adre6ate 8actori.or p$terii po.itice)
te.e8oa"e.e p$6e de c%tre o8icia.it%7i .a di6pozi7ia p$-.ic$.$i) ca (i 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% reprezi"t%) de
a6e#e"ea) #oda.it%7i de i"8or#are a e.ite.or /$ver"a#e"ta.e de6pre ceea ce /A"de6c (i 6per% oa#e"ii'
Por"i"d de .a #ode.$. <re.a7ii.or opi"iei p$-.ice= i#a/i"at de P!i.ip E' PoU.icN ;" .e/%t$r% c$ decizii.e de
po.itic% eter"%) p$te# repreze"ta .e/%t$ri.e di"tre di8eri7ii 8actori care i"8.$e"7eaz%L .$area decizii.or
po.itice) ;" /e"era. GBi/$ra ?',H'
.olul mass-media 11&
i e E.ite.e "e/$ve#a#e"ta .e Gr$p$ri.e de i"tere6e T
4u
Ma663#edia -4 @ Repreze"ta"7ii a.e(i
N Ma6e.e) p$-.ic$.
E.ite.e
/$ver"a#e"ta.e
?',' Mode.$. re.a7ii.or di"tre 8actorii de i"8.$e"7% a6$pra e.ite.or /$ver"a#e"ta.e 5adaptat dup
<ow=cL! P'E') 4005) ?24H
"ode. 6$rpri"de cAteva e.e#e"te e6e"7ia.e pe"tr$ ;"7e.e/erea re.a7iei di"tre e.ite (i rD$-.ic%: aH
Opi"ia p$-.ic% are #$.tip.e 8a7ete: "$ co"6t% "ici ;" ceea ce arat% .e de opi"ie p$-.ic%) "ici ;" ceea
ce epri#% va/ <vocea popor$.$i=V -H Ei6t% i i"8.$e"7e) "ici o <voce= "$ ac7io"eaz% i"depe"de"t
de ce.e.a.teV cH Proce6$. de are a e.ite.or /$ver"a#e"ta.e ;" .$area decizii.or e6te ;"a.t i"teractiv)
o"ti"$are) d$p% ce a# 6c!i7at #ode.$. 8actori.or de i"8.$e"7% a decizii.or ) ar%tA"d .oc$. opi"iei
p$-.ice ;" cadr$. #ode.$.$i adaptat d$p% P!i.ip E' V) voi ea#i"a #od$. c$# 6e ap.ic% teorii.e
i"8.$e"7ei #a663#edia a6$pra r) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or p$-.ic$.$i (i voi a"a.iza
practici.e pre.$%rii L tip%rit% a rez$.tate.or Barometrului de opinie public! 6e#"a.A"d perico.$.
arii #a6e.or pri" ace6te practici'
;"tAi) o ;"tre-are: poate ac7io"a pre.$area ;" #a663#edia a rez$.tate.or or de opi"ie ca $" </.o"7
#a/ic=> ;"c.i" 6% cred c%) ;" 6it$a7ii paradoa.e) da' De ) ;"tr3o 6ocietate de#ocratic%) a6ce"6i$"ea
-r$6c% ;" 6o"daDe a $"$i .ider po.itic t poate dec.a"(a o reac7ie cva6i/e"era.%: a(a c$# 63a
;"tA#p.at ;" a.e/eri.e e di" *+++) cA"d ;" t$r$. a. doi.ea a. a.e/eri.or prezide"7ia.e di" Ro#A"ia
a$ H" ..ie6c$ (i CF' T$dor' Cea #ai #are parte a p$-.ic$.$i a r%6p$"6 pri" a7ii de 6trad%) 63a
pro"$"7at pe"tr$ de#ocra7ie) ;#potriva .$i CF' T$dor) De PRM' A"a.izA"d 6e/#e"tarea
e.ectorat$.$i ;" a.e/eri.e di" *+++) Mircea +4) 21H re#arca: <E6te $" .$cr$ etre# de rar ca o
parte di"tre cei care voteaz% t$r pe"tr$ $" ca"didat 6% opteze .a t$r$. a. doi.ea pe"tr$ adver6ar$.
ace6t$ia' ;" " ce.e 45 20* 6ec7ii de votare) ca"didat$. PRM a o-7i"$t #ai p$7i"e vot$ri .a oi.ea
X'''P' Ar p$tea 8i $" e8ect a. i"te"6ei ca#pa"ii "e/ative de pre6% de care a atQ ace6t ca"didat ;"tre
ce.e do$% t$r$ri=' ;" ace6t caz) pre6a a ac7io"at ca $" a/ic=' Per6o"a.) co"6ider c% #ode.$.
</.o"7$. #a/ic= 6e ;"tA."e(te "$#ai ;" ;" care rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% pre.$ate de
#a663#edia 6$"t Va $r#are a $"ei 6it$a7ii 6ocia.3eco"o#ice de criz%' Laz%r F.%6cea"$ (i Adria"
vea$ dreptate cA"d co"c!idea$ c% <vot$ri.e ad$"ate de CFT (i de Rpartid$.3
116 OPINIA PUBLIC
per6oa"%R pe care ;. co"d$ce .a a.e/eri.e di" "oie#-rie3dece#-rie *+++ "$ 6$"t atAt epri#%ri a.e $"or
co"vi"/eri po.itice adA"c ;"r%d%ci"ate ;" co"(tii"7a $"$i e.ectorat 8ide.) cAt 8or#e de prote6t 6a$ 6tri/%te a.e
8r$6tr%ri.or i"e/a.itare /e"erate de o 6%r%cie (i de o #ar/i"a.izare eco"o#ic% ;" ete"6ie= GF.%6cea"$) L' (i
Miroi$) A') *004) 5+H'
Dar teoria <8.$$. co#$"ic%rii ;" do$% trepte= "e aD$t% 6% ;"7e.e/e# c$# i"8.$e"7eaz% 6o"daDe.e di"
#a663#edia e#er/e"7a opi"iei p$-.ice> Ar 8i (i acea6ta o. ;"tre-are' ;" .iterat$ra de 6pecia.itate "$ a# /%6it
date de cercetare care 6% aD$te .ai 8or#$.area $"$i r%6p$"6 co"c.$de"t' P$te# aprecia c% teoria de6pre
<.iderii de opi"iei (i3ar a8.a $" cA#p .ar/ de ap.ica7ie' Aici) 8$"c7ia de i"terpretare a i"8or#a7ii.or deD c%tre
cei care acord% ate"7ie #e6aDe.or #a663#edia e6te -e"e8ic%' ;" atri-$7ii.e .ideri.or de opi"ie) ;" caz$.
pre.$%rii de c%tre #a663#edia a rez$.tate.or 6o"daDe.or de opi"iei p$-.ic%) 63ar c$ve"i 6% i"tre .%#$rirea
"o7i$"i.or prea p$7i" 8a#i.iare p$-.ic$.$i .ar/) prec$# <#arD% de eroare=) <"ive. de ;"credere=) <e(a"tio"=
(i c!iar <6o"daD de opi"ie=L B$r"izorii de opi"ie) avA"d o c$.t$r% 6ocio.o/ic% adecvat%) ar p$tea atra/e
ate"7ii a6$pra i#porta"7ei tre"d$.$i (i a co#para7iei c$ rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"iei p$-.ic% rea.izate ;"
aceea(i perioad% ;" a.te 7%ri' Liderii de opi"ie) ;" ace6t caz) a. tre-$i 6% re.eve c% o dep.a6are ;" 6$6 6a$ ;"
Do6 c$ do$% 6a$ trei proce"te a ;"crederii ;i .iderii po.itici) ;" /e"era.) a opi"ii.or "$ ;"6ea#"% o 6c!i#-are
rea.%) dat% 8ii"d #arDa. de eroare acceptat% pe p.a" #o"dia. Gde M93 2 .a 6$t%H a 6o"daDe.or de opi"ie'
;" ce.e #ai #$.te 6it$a7ii) teoria <6ta-i.irea ordi"ii de zi= o8er% o ep.ica7ia 6ati68%c%toare proce6$.$i de
i"8.$e"7are eercitat de pre.$area ;" #a663#edia a 6o"daDe.orL de opi"ie p$-.ic%' Dac% ;" pre6% 6$"t
preze"tate rez$.tate.e $"$i 6o"daD de opi"ie p$-.ici privi"d 8e"o#e"$. cor$p7iei) oa#e"ii) c!iar dac% 6e vor
raporta di8erit .a acea6t% pro-.e#%L /rav% a tra"zi7iei ;" Ro#A"ia) 6e vor /A"di .a ace6t 8e"o#e" Gca$ze)
a#p.oare) co"6eci"7a etc'H (i vor di6c$ta de6pre e.' Pre.$area ;" pre6% a rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"B
p$-.ic% poate 6ta-i.i ordi"ea de zi a di6c$7ii.or ;" 6pa7i$. p$-.ic'
Dar e6te po6i-i.% (i #a"ip$.area pri" pre.$area (i di8$zarea rez$.tat$.$i $"$i a(a3zii 6o"daD de opi"ie
p$-.ic% pe o p6e$dopro-.e#% G6a$ de6pre o 8a.6% pro-.e#%H' Di6c$7ii de6pre o p6e$dopro-.e#% a-ate
ate"7ia de .a o pro-.e#% rea.%' Pre6a di" Ro#A"ia a. preze"tat pe .ar/ rez$.tate.e $"$i 6o"daD Ga..$p
re8eritor .a #oda.itatea de a.e/ereL pre(edi"te.$i (i a pri#3#i"i6tr$.$i) rea.izat ;" perioada ** 8e-r$arie 3 ?
#artie *++4 5Jurnalul naional! "r' *,0+) di" *+ #artie *++*) p' /C. Aproi#ativ 04 .a 6$t% di"7ii ro#A"i
credea$ Ia acea dat% c% pre(edi"te.e 7%rii ar tre-$i a.e63direct de c%tre cet%7e"ia aproi#ativ 54 .a 6$t% era$
de p%rere c% (i pri#3#i"i6tr$. ar tre-$i a.e6 ;" ace.a(i #oL Gpri" vot$. direct a. cet%7e"i.orH' S3a p$6 ;"
di6c$7ie o 8a.6% pro-.e#%: doar 41 .a 6$ta di"tre cei i"tervieva7i a$ dec.arat c% 6$"t .a c$re"t c$ pro-.e#a
#odi8ic%rii Constitui* (i a 6c!i#-%rii 6i6te#$.$i e.ectora.' Aproape D$#%tate di"tre per6oa"e.e i"c.$6e ;iP
e(a"tio" G?:`H a$ dec.arat c% a$ de6t$. de p$7i"e c$"o(ti"7e de6pre acea6t% pro-.e#aL iar *: .a 6$t% a$
#%rt$ri6it c% "$ (ti$ "i#ic de6pre re6pectiva pro-.e#%' Se poatL aprecia c% .a data e8ect$%rii 6o"daD$.$i "$
ei6ta o opi"ie p$-.ic% despre 6c!i#-areL 6i6te#$.$i e.ectora. pri" #odi8icarea Constituiei+ A-ia
p$-.icarea rez$.tate.eL 6o"daD$.$i a re.ie8at pro-.e#a (i i"8or#a7ii.e di" #a663#edia a$ p$63o pe ordi"ea de
zi a. di6c$7ii.or p$-.ice' D$p% patr$ .$"i) $" a.t 6o"daD de opi"ie Grea.izat de IMAS) ;". perioada 4345 i$"ieH
ar%ta c% 51 .a 6$t% di"tre re6po"de"7i c$"o(tea$ i"te"7ia deD
.olul mass-media 11'
h #odi8icare a Constituiei (i ,5 .a 6$t% aprecia$ c% e6te "ece6ar% acea6t% reviz$ire a .e/ii 8$"da#e"ta.e
a Ro#A"iei 5Cotidianul! "r' 4,5 di" 41 i$.ie *++*) *H' ;"tr3$" i"terva. de patr$ .$"i "$#%r$. ce.or care
6e dec.ara$ de acord 6a$ ;#potriva pro-.e#ei p$6e ;" di6c$7ie 6e .%#$ri6er% de6pre ce e6te vor-a'
Pe"tr$ ca $" 6o"daD de opi"ie 6% ai-% 6e"6) tre-$ie 6% ei6te ceea ce preti"de c% #%6oar%) a.t8e. ave#
te#ei 6% crede# c% 6e ;"cearc% V #a"ip$.area opi"iei cet%7e"i.or) (ti$t 8ii"d c% opi"ia p$-.ic% 6e
8or#eaz% ;"tr3$" proce6 6tadia.' ;"tr3o perioad% de ti#p #ai .$"/% 6a$ #ai 6c$rt%) "$ i"6ta"ta"e$' X i
teoria <6pira.a t%cerii= are ap.ica7ie ;" pro-.e#a i"8.$e"7ei 6o"daDe.or de opi"ie a6$pra p$-.ic$.$i' I"
-aro#etre.e de opi"ie p$-.ic% e8ect$ate tri#e6tria. ;" Ro#A"ia ;"cepA"d di" 400,) .a ;"tre-area <CAt%
;"credere ave7i ;" $r#%toare.e i"6tit$7ii> G6e arat% .i6taH) Bi6erica 63a p.a6at totdea$"a pe .oc$. ;"tAi) c$
proce"te varii"d ;"tre 1, .a 6$t% G;" dece#-rie 4001H (i :: .a 6$t% G;" #ai 400:H' Rez$.tate.e
Barometrului de opinie public a$ 8o6t p$-.icate pe pri#a pa/i"% a cotidie"e.or ce"tra.e' Oa#e"ii a$
a8.at care e6te opi"ia #aDoritar%' Co"8or# teoriei <6pira.a t%cerii=) ei 6e vor a6ocia opi"iei do#i"a"te (i
acea6ta va deve"i (i #ai p$ter"ic%'
I I" a.7i ter#e"i) ave# de3a 8ace c$ e8ect$. de <re/r$pare ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i=' Se pare c% ace6t e8ect
ac7io"eaz% #ai p$ter"ic a6$pra p$-.ic$.$i decAt e8ect$. de <re/r$pare ;" D$r$. ce.$i ;"vi"6= 5underdo"
e33eci6+ Ter#e"$. de underdo" e33ect a 8o6t .a"6at ;" 40?0 de participa"7ii .a Co"8eri"7a de6pre
cercetarea opi"ii.or (i atit$di"i.or de .a IoUa 5c3+ Meier) 8e.'C' (i Sa"der6) C'T') 40?0H' ;"tre teoria
<6pira.a t%cerii= (i e8ecte.e de re/r$pare mandwa"on (i underdo"6 ei6t%) 8ire(te) a6e#%"%ri) e6te vizat
ace.a(i proce6 de e#er/e"7% Da opi"iei p$-.ice pri" 6porirea co"ti"$% a "$#%r$.$i ce.or care 6e a6ociaz%
opi"iei #aDoritare' Ei6t% ;"6% (i di8ere"7e) 6e#"a.ate c!iar de c%tre E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"": 4H
GMotiva7ia a6ocierii) ;" caz$. teoriei <6pira.a t%cerii=) e6te dat% de tea#a de a "$ 8i izo.at) ;" D"R#p ce
e8ect$. de re/r$pare ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i 6e -azeaz% pe te"di"7a de co"8or#areV /4CTi#p$. a.ocat
pe"tr$ a6ociere e6te (i e. di8erit: <6pira.a t%cerii= pre6$p$"e o perioad% de ti#p #ai #are pe"tr$ ca
opi"ia #aDoritar% 6% devi"% (i #ai do#i"a"t% Gcre(tere /rad$a.%H) 6pre deo6e-ire de bandwa"on e33ect
care 6e re8er% .a trecerea -r$6c% de .a o pozi7ie .a a.ta ISp.ic!a.) S') 4000) 41:H' ;" ace6t 6e"6) epre6ia
<a 6%ri pe p.at8or#a va/o"$.$i= 8o.o6it% .eS'E' Ceci (i E'L' Cai" G40:*H #i 6e pare cAt 6e poate de
6$/e6tiv%'
EEECTUL B;H8R;,OH
Se poate vor-i de6pre $" e8ect de ra.iere 5bandwa"on e33ect6V R%6p$"6$. e6te a8ir#ativ X'''P' Ei6t%) 8%r%
;"doia.%) $" e8ect de ra.iere) iar directorii de ca#pa"ie ;"cearc% 6% o-7i"% ava"taDe #ai#e de pe $r#a
.$i' Ei6t% oa#e"i pe"tr$ care ar/$#e"ta7ia direct% e6te #ai p$7i" e8icie"t% decAt i#pre6ia c% toat%
.$#ea ;. 6$67i"e pe $"$. di"tre ca"dida7i' A# de6coperit ;" repetate rA"d$ri re8eri"7e de $r#%tor$. tip:
<A# a$zit ni.te democrai .a radip c% ;. voteaz% pe Ti..Nie=V <A# a$zit a6ear% .a radio c% una dintre
cele mai mari a"enii de pariuri din Hew WorL a pariat 0 .a 5 pe Roo6eve.t (i) dac% a$ dat ei ci8re.e
a6tea) ;"6ea#"% c% e ceva c$ e.e' A# #ai a6c$.tat (i o e#i6i$"e de .a Co..JUood) ;" care "i(te #ari
actori 6p$"ea$ c% ;. voteaz% pe Roo6eve.t=' So"daDe.e de opi"ie ca 6$r6% de 6c!i#-are a orizo"t$.$i de
a(teptare a$ 8o6t ep.icit #e"7io"ate de ?* de 6$-iec7i'
P'B' Lazar68e.d) B'R' Bere.6o" (i C' Ga$det) *ecanismul votului+ Cum se decid ale"torii 'ntr-o campanie
pre4idenial! B$c$re(ti) Edit$raCo#$"icare'ro) 40??9*++?) p' 452'
11 OPINIA PUBLIC
Re8eritor .a e8ecte.e de re/r$pare ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i ;" 6o"daDe) Ce"rJ B' Diz"eJ. Ro"a.d T' Ro6Ne"6
G40,*) 4+:H re#arca$ 8apt$. c% <.iterat$ra de 6pecia.itate co"7iiL ar/$#e"te atAt pe"tr$ 6$67i"erea) cAt (i
pe"tr$ re6pi"/erea teoriei bandwa"on"+ Ei I re8er% .a Geor/e C' Ga..$p (i Sa$. B' Rae G40?+) *5+H) care
re6pi"/ acea6t% teorie) (i .i Pa$. B' Lazar68e.d) Ber"ard R' Bere.6o" (i Caze. Ga$det G40??9*++?) 454H)
care a$ i"trod$6 ter#e"$. de bandwa"on e33ect ;" voca-$.ar$. 6ocio.o/iei'
U"ii 6pecia.i(ti) prec$# EdUard L' Ber"aJ6 G40?5H) co"6ider% c% <e8ect$. bandw& poate opera ;"tr3o
#a"ier% "e/ativ% pri" i"!i-area c$r6$.$i "or#a. a. .$%rii $"ei deci de#ocratice= 7apud Diz"eJ) C'B' (i
Ro6Ne"6) R'T') 40,*) 4+:H' A.7ii) procedi eperi#e"ta.) "$ a$ /%6it de.oc 6a$ a$ ide"ti8icat doar o
i"8.$e"7% 6.a-% a co#$"ici opi"iei #aDoritare Ge8ect$. bandwa"on6 a6$pra opi"iei p$-.ice (i a
co#porta#e"t$. e.ectora. a. pop.$.a7iei GCa"tri.) C'A') 40:+V Diz"eJ) C'B' (i Ro6Ne"6) R'T') 40 Navazio)
R') 4011V TJ6o") E'L' (i Iap.oUitz) S'A') 4011H' De6i/"$. eperi#e"ta. a. $i a6t8e. de cercet%ri prevede
ape.$. .a <raport$. 8a.6= (i .a <vot$. de paie=' Iat% c$# procedat Ce"iJ B' Diz"eJ (i Ro"a.d T' Ro6Ne"6
G40,*H pe"tr$ a i"ve6ti/a i"8.$ei i"8or#a7iei de6pre $" 6o"daD po.itic a6$pra co#porta#e"t$.$i de vot:
6t$de"7i.or di"tr3$"iver6itate .i 63a$ di6tri-$it trei tip$ri de -$.eti"e de vot) care co"7i"ea$ trei <trata#e".
eperi#e"ta.e'
Trata#e"t$. I 7Qenned)6
=n sondaP de opinie recent a artat urmtorul suport pentru cei doi candidai principali la
3uncia de pre.edinte+
Ie""edJ 55`
Nio" ?+`
Nedeci(i 5`
? ru"m s indicai ale"erea dv+ pentru 3uncia de pre.edinte al 0=;+
Ie""edJ
Nio"
Trata#e"t$. II 7Hi$on6
Nio" 55`
Ie""edJ ?+`
Nedeci(i 5`
Nio"
Ie""edJ
Trata#e"t$. III 7Control6
Ie""edJ
Nio"
Henri E. Di9neO )i "onald N. "osPens% An in.esti(ation o: the 1andQa(on e::ecl in a colle(e straQ
clection. Journal o3 2ducaional 0ociolo")! /?@4%5@%5% &&. /BF-//D.
.olul mass-media 11"
ez$.tate.e) pe $" e(a"tio" de 1,* 6t$de"7i <trata#e"te=
6$"t preze"tate ;" Ta-e.$. ?'4+'
(i ,51 6t$de"te) pe"tr$ ce.e trei
Propor7ia de ?? .a 6$t% op7i$"i e.ectora.e pe"tr$ Eo!" B' Ie""edJ (i 5, .a 6$t% pe"tr$ Ric!ard M' Nio"
;"re/i6trat% ;" trata#e"t$. <co"tro.= a 8o6t co"6iderat% cea corect%) 8%r% i"8.$e"7a pre6$p$6% a p$-.ic%rii
rez$.tate.or 6o"daDe.or pree.ectora.e' Te6te.e 6tati6tice a$ co"d$6 .a co"c.$zia c% di8ere"7e.e di"tre ce.e
trei tip$ri de trata#e"te 6$"t "e6e#"i8icative' Ce"rJ B' Diz"eJ (i Ro"a.d T' Ro6Ne"6 G40,*) 4+:H a$
tra6 co"c.$zia c% <e8ecte.e bandwa"on (i underdo" opereaz% "$#ai a6$pra $"ei 8oarte #ici propor7ii a
e.ectorat$.$i=
D$p% aproape (a6e dece"ii de .a .$area de pozi7ie a .$i EdUard L' Ber"aJ6 ;#potriva p$-.ic%rii
6o"daDe.or pree.ectora.e (i d$p% patr$zeci de a"i de .a eperi#e"t$. proiectat de Ce"rJ B' Diz"eJ (i
Ro"a.d T' Ro6Ne"6) co"trover6e.e .e/ate de e8ect$. <re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i= co"ti"$%' I"tr3$"
6t$di$ p$-.icat e" 40:5) Cat!eri"e Mar6! cerea redi6c$tarea e8ect$.$i bandwa"on (i a i#p.ica7ii.or .$i
Brice (i po.itice' R%#A"e ;" a8ara oric%ror d$-ii c% oa#e"ii 8o.o6e6c 3eedbacL-u# G6$port$. percep7iei
opi"iei a.toraH ;" epri#area opi"ii.or .or' D$p% 6pecia.i(tii ro#A"i) 8oarte pro-a-i. c% doar ci"ci .a 6$t%
di"tre cei care a$ votat ;" a.e/eri.e /e"era.e (i prezide"7ia.e di" a"$. *+++ (i3a$ aD$6tat vot$. ;" acord c$
;"vi"/%tor$. de6e#"at ;" 6o"daDe.e pree.ectora.e) ;" co"di7ii.e ;" care 5, .a 6$t% di" pop$.a7ia ad$.t%
aRo#A"ie dec.ara c% $r#%re(te ;" #a663#edia rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% GA-ra!a#) D' (i
L%z%roi$) S') *++4) 4+*H'
R I" .$"a #ai *++?) ;"ai"tea a.e/eri.or /e"era.e (i prezide"7ia.e) ;#pre$"% c$ Ga-rie. Eder$ (i Loreda"a
Iva") a# 8%c$t $" eperi#e"t pe"tr$ a vedea c$# .$creaz% e8ecte.e ibandwa"ori (i underdo" ;" decizia
de vot a e.ectorat$.$i di" Ro#A"ia) #ai preci6 a6$pra 6t$de"7i.or' Eperi#e"t$. ca atare e6te preze"tat
;" .$crarea Ke3racia Ssociolo"ica .i re3le$ia Purnalistic+ 8espre sondaPele de opinie .i pre4entarea lor
'n mass-media GC!e.cea) S') Eder$) G' (i Iva") L') *++5) 4?434,+H' M% voi re8eri pe 6c$rt .a ace6t
eperi#e"t'
De6i/"$. eperi#e"ta.' U" "$#%r de **4 6t$de"7i di" a"$. I de .a Bac$.tatea de Socio.o/ie (i A6i6te"7%
Socia.% GU"iver6itatea di" B$c$re(tiH (i de .a Bac$.tatea de Co#$"icare (i Re.a7ii P$-.ice GSNSPAH a$
8o6t ;#p%r7i7i ;" trei /r$p$ri eperi#e"ta.e: Gr$p$. A Y :+ 6t$de"7i) Gr$p$. B Y 1* 6t$de"7i (i Gr$p$. N
Y ,0 6t$de"7i' Ce.e trei /r$p$ri eperi#e"ta.e era$ o#o/e"e di" p$"ct$. de vedere a. "ive.$.$i de
i"6tr$c7ie (i co#para-i.e 6$- raport$. caracteri6tici.or 6ocio3de#o/ra8ice' Di" tota.$. 6$-iec7i.or
i"ve6ti/a7i) 4?+ G,2)2`H avea$ vAr6ta de pA"% .a *+ de a"iV *, G44):`H a$ dec.arat c% 6$"t
11 OPINIA PUBLIC
Re8eritor .a e8ecte.e de re/r$pare ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i ;" 6o"daDe) Ce"rJ B' Diz"eJB Ro"a.d T'
Ro6Ne"6 G40,*) 4+:H re#arca$ 8apt$. c% <.iterat$ra de 6pecia.itate co"7i"% ar/$#e"te atAt pe"tr$
6$67i"erea) cAt (i pe"tr$ re6pi"/erea teoriei bandwa"on"+ Ei 6a re8er% .a Geor/e C' Ga..$p (i Sa$. B' Rae
G40?+) *5+H) care re6pi"/ acea6t% teorie) (i -. Pa$. B' Lazar68e.d) Ber"ard R' Bere.6o" (i Caze. Ga$det
G40??9*++?) 454H) careB i"trod$6 ter#e"$. de bandwa"on e33ect ;" voca-$.ar$. 6ocio.o/iei'
U"ii 6pecia.i(ti) prec$# EdUard L' Ber"aJ6 G40?5H) co"6ider% c% <e8ect$. bandwa"om poate opera
;"tr3o #a"ier% "e/ativ% pri" i"!i-area c$r6$.$i "or#a. a. .$%rii $"ei decizi de#ocratice= 5apud Diz"eJ)
C'B' (i Ro6Ne"6) R'T') 40,*) 4+:H' A.7ii) procedai eperi#e"ta.) "$ a$ /%6it de.oc 6a$ a$ ide"ti8icat doar
o i"8.$e"7% 6.a-% a co#$"icQ opi"iei #aDoritare Ge8ect$. bandwa"on6 a6$pra opi"iei p$-.ice (i a
co#porta#e"tj e.ectora. a. pop.$.a7iei GCa"tri.) C'A') 40:+V Diz"eJ) C'B' (i Ro6Ne"6) R'T') 40,2
Navazio) R') 4011V TJ6o") E'L' (i Iap.oUitz) S'A') 4011H' De6i/"$. eperi#e"ta. a. $"a a6t8e. de cercet%ri
prevede ape.$. .a <raport$. 8a.6= (i .a <vot$. de paie=' Iat% c$# a. procedat Ce"rJ B' Diz"eJ (i Ro"a.d T'
Ro6Ne"6 G40,*H pe"tr$ a i"ve6ti/a i"8.$e". i"8or#a7iei de6pre $" 6o"daD po.itic a6$pra co#porta#e"t$.$i
de vot: 6t$de"7i.or di"tr. $"iver6itate .i 63a$ di6tri-$it trei tip$ri de -$.eti"e de vot) care co"7i"ea$ trei
<trata#e"te=P eperi#e"ta.e'
Trata#e"t$. I 5Qenned)6
=n sondaP de opinie recent a artat urmtorul suport pentru cei doi candidai principali la D
Qenned) [[%
Trata#e"t$.Ie""edJNio"Tota.'Ie""edJ*** G?1`H*?:
G52`H?1+G4++`HNio"*+2 G?2`H*1? G51`H?11 G4++`HCo"tro.*+1
G??`H*,5 G5,`H?1* G4++`HTota.,2* G??`H1:1 G5,`H4?40G4++`H
Ta-e.$. ?'4+' Pre8eri"7e.e e.ectora.e ;" 8$"c7ie de
<trata#e"te= Gd$p% Diz"eJ) C'B' (i
Ro6Ne"6) R'T') 40,*) 44*H
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Nio"
Trata#e"t$. II 5Hi$on6
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Trata#e"t$. III 5Control6
Ie""edJ
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Henri E. Di9neO )i "onald N. "osPens% An in.esti(ation o: the 1andQa(on e::ect2 in a colle(s straQ
clection. Journal of Educatioml Sociology, /?@4%5@% 5% &&. /BF-//D.
.olul mass-media 11"
Rez$.tate.e) pe $" e(a"tio" de 1,* 6t$de"7i (i ,51 6t$de"te) pe"tr$ ce.e trei ;rata#e"te= 6$"t preze"tate
;" Ta-e.$. ?'4+'
Ta-e.$. ?'4+' Pre8eri"7e.e e.ectora.e ;" 8$"c7ie de <trata#e"te= Gd$p% Diz"eJ)
C'B' (i Ro6Ne"6) R'T') 40,*) 44*H
Trata#e"t$. Ie""edJ Nio" Tota.
hIe""edJ *** G?1`H *?: G52`H ?1+G4++`H
Nio" *+2 G?2`H *1? G51`H ?11G4++`H
Co"tro. *+1 G??`H *,5 G5,`H ?1*G4++`H
Tota. ,2* G??`H 1:1 G5,`H 4?40G4++`H
Propor7ia de ?? .a 6$t% op7i$"i e.ectora.e pe"tr$ Eo!" B' Ie""edJ (i 5, .a 6$t% pe"tr$ tic!ard M' Nio"
;"re/i6trat% ;" trata#e"t$. <co"tro.= a 8o6t co"6iderat% cea corect%) 8%r% !8.$e"7a pre6$p$6% a p$-.ic%rii
rez$.tate.or 6o"daDe.or pree.ectora.e' Te6te.e 6tati6tice a$ o"d$6 .a co"c.$zia c% di8ere"7e.e di"tre ce.e
trei tip$ri de trata#e"te 6$"t "e6e#"i8icative) 8e"rJ B' Diz"eJ (i Ro"a.d T' Ro6Ne"6 G40,*) 4+:H a$
tra6 co"c.$zia c% <e8ecte.e wdwa"on (i underdo" opereaz% "$#ai a6$pra $"ei 8oarte #ici propor7ii a
e.ectorat$.$i=
D$p% aproape (a6e dece"ii de .a .$area de pozi7ie a .$i EdUard L' Ber"aJ6 #potriva p$-.ic%rii
6o"daDe.or pree.ectora.e (i d$p% patr$zeci de a"i de .a Nperi#e"t$. proiectat de Ce"rJ B' Diz"eJ (i
Ro"a.d T' Ro6Ne"6) co"trover6e.e 6/ate de e8ect$. <re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i= co"ti"$%' I"tr3$"
6t$di$ p$-.icat " 40:5) Cat!eri"e Mar6! cerea redi6c$tarea e8ect$.$i bandwa"on (i a i#p.ica7ii.or .$i
tice (i po.itice' R%#A"e ;" a8ara oric%ror d$-ii c% oa#e"ii 8o.o6e6c 3eedbacL-u# 6$port$. percep7iei
opi"iei a.toraH ;" epri#area opi"ii.or .or' D$p% 6pecia.i(tii U"A"i) 8oarte pro-a-i. c% doar ci"ci .a 6$t%
di"tre cei care a$ votat ;" a.e/eri.e p"era.e (i prezide"7ia.e di" a"$. *+++ (i3a$ aD$6tat vot$. ;" acord c$
;"vi"/%tor$. -6e#"at ;" 6o"daDe.e pree.ectora.e) ;" co"di7ii.e ;" care 5, .a 6$t% di" pop$.a7ia ad$.t%
Ro#A"ie dec.ara c% $r#%re(te ;" #a663#edia rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% A-ra!a#) D' (i
L%z%roi$) S') *++4) 4+*H'
I" .$"a #ai *++?) ;"ai"tea a.e/eri.or /e"era.e (i prezide"7ia.e) ;#pre$"% c$ Ga-rie. der$ (i Loreda"a
Iva") a# 8%c$t $" eperi#e"t pe"tr$ a vedea c$# .$creaz% e8ecte.e andwa"on (i underdo" ;" decizia de
vot a e.ectorat$.$i di" Ro#A"ia) #ai preci6 6$pra 6t$de"7i.or' Eperi#e"t$. ca atare e6te preze"tat ;"
.$crarea Ke3racia Liolo"ic .i re3le$ia Purnalistic+ 8espre sondaPele de opinie .i pre4entarea lor 'n
#ass-media GC!e.cea) S') Eder$) G' (i Iva") L') *++5) 4?434,+H' M% voi re8eri pe 6c$rt i ace6t eperi#e"t'
te6i/"$. eperi#e"ta.' U" "$#%r de **4 6t$de"7i di" a"$. I de .a Bac$.tatea de ocio.o/ie (i A6i6te"7%
Socia.% GU"iver6itatea di" B$c$re(tiH (i de .a Bac$.tatea de .o#$"icare (i Re.a7ii P$-.ice GSNSPAH a$
8o6t ;#p%r7i7i ;" trei /r$p$ri eperi#e"ta.e: ir$p$. A Y :+ 6t$de"7i) Gr$p$. B Y 1* 6t$de"7i (i Gr$p$. N
Y ,0 6t$de"7i' Ce.e trei r$p$ri eperi#e"ta.e era$ o#o/e"e di" p$"ct$. de vedere a. "ive.$.$i de
i"6tr$c7ie (i D#para-i.e 6$- raport$. caracteri6tici.or 6ocio3de#o/ra8ice' Di" tota.$. 6$-iec7i.or
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1#) OPINIA PUBLIC
;"6cri(i ;" di8erite partide 6a$ 8or#a7i$"i po.itice (i 10 G25)1`H c% a$ 6i#patii po.itice' Ce.e #ai #$.te
per6oa"e i"ve6ti/ate G"o$% di" zece 6$-iec7iH avea$ do#ici.i$. 6ta-i. ;" $r-a" G;" I B$c$re(ti 6a$ ;"tr3$" a.t
ora(H (i aproi#ativ zece .a 6$t% avea$ do#ici.i$. 6ta-i. ;" r$ra.'
I&ote9ele. I" cercetarea eperi#e"ta.% a# $r#%rit 6% te6t%# $r#%toare.e ipoteze:L I H Dac% a.e/%torii 6$"t
i"8or#a7i c% o per6o"a.itate po.itic% o-7i"e ;" 6o"daDe.e de opi"iei p$-.ic% $" 6cor #ic) at$"ci ei 6e
re/r$peaz% ;" D$r$. ace6teia 5underdo" e33ect6: \ 6 Dac% I a.e/%torii 6$"t i"8or#a7i c% o per6o"a.itate po.itic%
o-7i"e ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% $" I 6cor #ai #are) at$"ci 6e re/r$peaz% ;" D$r$. ace6teia 5bandwa"on
e33ect6+
"e9ultatele ex&eri#entului. Pe"tr$ a te6ta ce.e do$% ipoteze a# 8or#$.at di8eri7i ;"tre-%ri.e "r' ,) 1) :) 0 (i
44 pe"tr$ 8iecare di"tre ce.e trei /r$p$ri eperi#e"ta.e' ;" /r$p$. I eperi#e"ta. A 6$-iec7ii era$ i"8or#a7i
c% #aDoritatea cet%7e"i.or di" Ro#A"ia 3 co"8or#i $"or date 8ictive di" Barometrul de opinie public!
apri.ie *++2H 3 apreciaz% c% act$a.$. I /$ver" co"d$ce 7ara PROST (i BOARTE PROST' Per6oa"e.or di"
/r$p$. eperi#e"ta. Bl .i 6e 6p$"ea c% #aDoritatea cet%7e"i.or apreciaz% c% act$a.$. /$ver" co"d$ce 7ara
BOARTEI BINE (i BINE) iar ce.or di" /r$p$. eperi#e"ta. N "$ .i 6e 8%cea "ici o precizare ;rr. .e/%t$r% c$
opi"ii.e ce.or.a.7i' ;" /r$p$. eperi#e"ta. A) $" "$#%r de 24 de per6oa"ei G2:):` di" tota.$. /r$p$.$iH a$
apreciat c% act$a.$. /$ver" co"d$ce 7ara BOARTE BINC (i BONE) iar ;" /r$p$. eperi#e"ta. B a$ 8%c$t o
a6t8e. de apreciere ?+ de per6oa"e G55),k9E di" tota.$. /r$p$.$iH' ;" /r$p$. eperi#e"ta. N) cA"d "$ .i 63a
co#$"icat 6$-iec7i.orL rez$.tate.e 8ictive di" Barometrul de opinie public! *: de per6oa"e G?+),` di"
tota.$.L /r$p$.$iH a$ apreciat c% act$a.$. /$ver" co"d$ce 7ara BOARTE BINE (i BWN* Co#parA"d date.e
di" ce.e trei /r$p$ri eperi#e"ta.e) rez$.t% c% i"8or#area 6$-iec7i.orL de6pre op7i$"i.e di" 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% a i"8.$e"7at epri#area proprii.or opi"iiL Cea #ai 6e#"i8icativ% 6c!i#-are 63a prod$6 ;"
6e"6$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i G/r$p$. eperi#e"ta. B) co#parativ c$ /r$p$. eperi#e"ta. NH'
E8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i a 8o6t p$6 ;" evide"7% 3 a(a c$# 63a v%z$t 3 ;" .e/%t$r% c$
aprecierea $"$i #od de a ac7io"a Gco"d$cerea 7%riiH' Se ;"tA#p.% ace.a(i .$cr$ cA"d 6e are ;" vedere o
per6o"a.itate po.itic%> A"a.iza di6tri-$7iei r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-%ri "r' : (i "r' 0 "e co"d$ce .a co"c.$zia c%
e8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i "$ 8$"c7i "eaz% cA"d 6e 8ace re8erire .a per6o"a.it%7i.e po.itice'
S$-iec7ii di" /r$p$. eperi#e"ta. B a 8o6t i"8or#a7i c% ;" Barometrul de opinie public ?5 .a 6$t% di"tre
per6oa"e.e i"tervievate a$ 8oarte #$.t% (i #$.t% ;"credere ;" Adria" N%6ta6e' Co#parativ c$ /r$p$.
eperi#e"RR N) propor7ia ce.or di" /r$p$. eperi#e"ta. B care a$ dec.arat c% a$ 8oarte #$.t% (i #$.
;"credere ;" Adria" N%6ta6e e6te c$ (a6e .a 6$t% #ai #are' Tot$(i) cA"d 6$-iec7ii d eperi#e"t G/r$p$.
eperi#e"ta. AH era$ i"8or#a7i c% ?5 .a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"tervievate ;"tr3$" 6o"daD de opi"ie p$-.ic%
a$ dec.arat c% a$ 8oarte #$.t% (i #$.t% ;"credere ;" T!eodor Sto.oDa") *0 .a 6$t% a$ dec.arat c% (i ei a$ 8oarte
#$.t% (i #$.t% ;"credere ; T!eodor Sto.oDa") aceea(i propor7ie ;"re/i6trA"d$36e (i .a /r$p$. eperi#e"ta. N'
Se pb deci c% ;" caz$. per6o"a.it%7i.or po.itice apari7ia e8ect$.$i re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i e6te
pro-a-i.%'
.olul mass-media 1#1
C$# ac7io"eaz% e8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i 5bandwa"on e33ect6 ;" caz$. partide.or (i
a.ia"7e.or po.itice> Date.e eperi#e"t$.$i "e co"d$c (i de acea6t% dat% .a co"c.$zia c% apari7ia e8ect$.$i
re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i e6te doar pro-a-i.%' ;" /r$p$. eperi#e"ta. A) *,)2 .a 6$t% ar vota
A.ia"7a PDMPNLMPN]3CD dac% d$#i"ica viitoare ar avea .oc a.e/eri par.a#e"tare) co#parativ c$
*1)5 .a 6$t% cAt ha ;"re/i6trat ;" /r$p$. N' Di8ere"7a pare a 8i 6tati6tic "e6e#"i8icativ%' C$ re8erire .a
PSD) cA"d "$ 63a o8erit "ici o i"8or#a7ie di" Barometrul de opinie public G/r$p$. eperi#e"ta. NH)
45)0 .a 6$t% di" 6$-iec7i a$ dec.arat c% ar vota ace6t partid dac% d$#i"ica viitoare ar avea .oc a.e/eri
par.a#e"tare' ;" /r$p$. eperi#e"ta. B propor7ia Ice.or care a$ 8%c$t o a6t8e. de dec.ara7ie a 8o6t de
*,)? .a 6$t%) di8ere"7a 8ii"d 3 8oarte ' pro-a-i. 3 6e#"i8icativ% 6tati6tic'
I ;" eperi#e"t$. "o6tr$) e8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. per6oa"ei ;"vi"6e 5underdo" le33ect6 a ap%r$t ;"
.e/%t$r% c$ aprecierea activit%7ii act$a.$.$i /$ver" (i c$ i"te"7ia de
vot' dar "$ (i ;" .e/%t$r% c$ per6o"a.it%7i.e po.itice' ;" /r$p$. eperi#e"ta. A) 25 .a X6$t%a$ opi"at c%
act$a.$. /$ver" co"d$ce 7ara pro6t (i 8oarte pro6t) co#parativ c$ ?,
.a 6$t% cAt reprezi"t% propor7ia ce.or di" /r$p$. eperi#e"ta. N care a$ 8%c$t o a6t8e. Ide dec.ara7ie'
E8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. per6oa"ei ;"vi"6e "$ apare eperi#e"ta. "ici
cA"d e6te p$6% ;" di6c$7ie per6oa"a .$i Adria" N%6ta6e) "ici cA"d e6te vizat% per6oa"a
.$i T!eodor Sto.oDa"' Ace6t e8ect 6e pare c% ac7io"eaz%) tot$(i) ;" .e/%t$r% c$ partide.e .o.itice'
XCo"c.$zii.e eperi#e"t$.$i' Pe -aza eperi#e"t$.$i rea.izat pot 8i 8or#$.ate itr#%toare.e co"c.$zii:
4H P$-.icarea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie ;" pre6a 6cri6% i"8.$e"7eaz% opi"ii.e e.ectorat$.$i'
V *H Rez$.tate.e di" 6o"daDe.e de opi"ie 6$"t preze"tate 6e.ectiv ;" pre6a 6cri6%) c$
6cop$. per6$ad%rii #a6e.or) ; 2H E8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$. ;"vi"/%tor$.$i 5bandwa"on e33ect6
apare ;" .e/%t$r% c$
activitatea /$ver"$.$i (i c$ i"te"7ia de vot a partide.or 6a$ a.ia"7e.or po.itice) dar "$
totdea$"a (i ;" .e/%t$r% c$ per6o"a.it%7i.e po.itice' 4?H E8ect$. de re/r$pare ;" D$r$. per6oa"ei
;"vi"6e 5underdo" e33ect6 apare ;"
.e/%t$r% c$ activitatea /$ver"$.$i (i c$ i"te"7ia de vot a partide.or 6a$ a.ia"7e.or
po.itice) dar "$ (i ;" .e/%t$r% c$ per6o"a.it%7i.e po.itice' I 5H E8ect$. re/r$p%rii ;" D$r$.
;"vi"/%tor$.$i pare a 8i #ai p$ter"ic decAt e8ect$.
re/r$p%rii ;" D$r$. per6oa"ei ;"vi"6e'
irtea a I.3a
Per6$a6i$"ea (i #a"ip$.area opi"ii.or (i co#porta#e"te.or
ia c$# a# precizat ;" c$vA"t$. i"trod$ctiv) per6$a6i$"ea (i #a"ip$.area oc$p% o "A parte di" 6ce"a
po.itic% (i 6ocia.% di" Ro#A"ia de azi' Di" p%cate) prea p$7i"i i7e.ep7i= (ti$ c$# 6% ac7io"eze pe"tr$ a3i
co"vi"/e pe oa#e"i de ceea ce #erit% 6% V%(i prea p$7i"i <"aivi= (ti$ 6% 6e 8erea6c% de #a"ip$.are' I"
ce.e ce $r#eaz%) voi a/e ate"7ia a6$pra teoriei (i practicii per6$ad%rii (i #a"ip$.%rii opi"ii.or)
atit$di"i.or co#porta#e"te.or'
apitolul 5
Persuasiunea3 teorii% strate(ii% tehnici
;i preze"ta ;" ace6t capito. $"e.e teorii (i 6trate/ii a.e co#$"ic%rii per6$a6ive) ec$# (i pri"cipa.e.e
te!"ici de per6$adare' M% voi co"ce"tra a6$pra .or) dat 8ii"d c% arii.e (i #ode.e.e co#$"ic%rii) ;"
/e"era.) (i a.e co#$"ic%rii ;" #a6%) ;" 6pecia.) 6$"t 6c$tate ;" .$cr%ri .a care cititorii di" Ro#A"ia a$
acce6 direct GDeB.e$r) M'L' (i Ba..3DNeac!) S') 40:094000V Dr%/a") I') 400,V BArte) G!'3I') *++?V
Bi6Ne) E') 400+9*++2V XcO$ai.) D' (i Ti"da!.) S') 40029*++4V Severi") T'E' (i Ta"Nard) E'T')
40::9*++?H' oi acorda o ate"7ie 6pecia.% $#or$.$i ;" per6$a6i$"e' Precizez c% ;" ace6t tet
ti"c7ia di"tre teorii) pri"cipii) #ode.e) 6trate/ii (i te!"ici are oarec$# $" caracter i8icia.) ter#e"ii
a#i"ti7i 8ii"d pA"% .a $" p$"ct i"ter(a"Da-i.i'
Ee e6te per6$a6i$"ea>
Rer6$adare) per6$a6i$"e) per6$a6iv: trei ter#e"i di" p6i!o6ocio.o/ie i"tra7i ;" 8oca-$.ar$. 6pecia.i(ti.or
di" (tii"7e.e co#$"ic%rii) a. po.iticie"i.or) D$r"a.i(ti.or) GTacticie"i.or di" do#e"i$. re.a7ii.or p$-.ice)
advertisin"-u#u# etc' Ce 6e#"i8ica7ie a$> VAper6$ada= G^ 8r' persuader! it') .at' persuadere6 e6te
6i"o"i#$. .ivre6c a. c$vA"t$.$i I co"vi"/e=' Eti#o.o/ic) ;" .i#-a .ati"%) ter#e"$. persuadere e6te
co#p$6 di" iUvi"te.e suadere Gco"6i.iereH (i pre8i$. per! care 6$/ereaz% ideea de ac!izi7io"are I'
Bo$.&$ie (i R' Sai"t3Eea") 40,*) 522H' Per6$adarea ;"6ea#"% ac7i$"ea de a -"vi"/e pe ci"eva 6%
/A"dea6c% ;"tr3$" a"$#e #od 6a$ 6% 6e co#porte ;"tr3$" 8e. #$#it) prec$# (i rez$.tat$. ace6tei
ac7i$"i' <Per6$a6i$"ea= X8r' persuasion! .at' mitasio! co"vi"/ereP de6i/"eaz% aptit$di"ea de a per6$ada'
E6te $" 6$-6ta"tiv' Pri"
1#% OPINIA PUBLIC
ete"6ie) c$vA"t$. <per6$a6i$"e= 6e#"i8ic% (i ac7i$"ea de a co"vi"/e 582E! 400,) 1:2H' ;" 8i"e) adDectiv$.
<per6$a6iv=) ipso 3acto! ca.i8ic% $" 6$-6ta"tiv Gde ee#p.$) per6oa"%) #e6aD) co#$"icare etcH'
;" co"ti"$are) voi 8o.o6i a.ter"ativ ter#e"$. de <per6$a6i$"e= atAt c$ 6e"6$. deD ac7i$"e) cAt (i c$
;"7e.e6$. de rez$.tat a. ac7i$"ii' Foi p%6tra 6e"6$ri.e ori/i"a.e a.e "eo.o/i6#e.or <per6$adare= (i
<per6$a6iv=' Precizez c% voi a-orda per6$a6i$"ea aia. p6i!o6ocio.o/ic (i c% voi ;"cerca 6% p$" ;" evide"7%
3 pe cAt ;#i 6t% ;" p$ti"7% 3ap.icativitatea teorii.or (i c$"o(ti"7e.or de p6i!o.o/ie 6ocia.% ;" di8erite.e
do#e"ii de activitate: advertisin"! ed$ca7ie) co#er7) #arNeti"/) D$r"a.i6#) leaders1ip! po.itic%) prec$# (i ;"
via7a de zi c$ zi) privi"d re.a7ii.e i"terper6o"a.e) priete"ia) i$-irea) c$p.$ri.e #arita.e etc'
; devenit un ioc comun s spunem c nu e$ist o sin"ur de3iniie a persuasiunii! # ca (i cA"d pe"tr$
a.te 8e"o#e"e p6i!o6ocia.e ar ei6ta' ;" di8erite epoci) 8i.o6o8ii (i teoreticie"ii a$ /A"dit di8erit
per6$a6i$"ea' ;" preze"t) 6e accept% de c%tre #$.7i 6pecia.i(ti de8i"i7ia prop$6% de C'T' Si#o"6 G401,H:
per6$a6i$"ea e6te <co#$"icarea $#a"% #e"it% de a3i i"8.$e"7a pe a.7ii pri" #odi8icarea credi"7e.or)
va.ori.or 6a$ atit$di"i.or .or= 5apudO9Qee3e! D'E') *+++) *H'
Iat!.ee" Ie..eJ Reado" G4004) 2H precizeaz% c% <per6$a6i$"ea e6te activitatea pri" care 6e ;"cearc%)
pri" co#$"icarea 6i#-o.ic%) 6c!i#-area co#porta#e"t$.$i ce. p$7i" a. $"ei per6oa"e' E6te o ac7i$"e
co"(tie"t% (i apare GaH cA"d o a#e"i"7are pote"7ia.% a 6cop$ri.or $"ei per6oa"e e6te o-6ervat% (i G-H cA"d
6$r6a (i i#porta"7a ace6tei a#e"i"7%ri 6$"t 6$8icie"t de i#porta"te pe"tr$ a #erita e8ort$. i#p.icat de
acea6t% ac7i$"e=' D$p% a$toarea citat%) per6$a6i$"ea pre6$p$"e /!idarea per6oa"e.or 6pre adoptarea
a"$#itor co#porta#e"te) credi"7e 6a$ atit$di"i dorite de c%tre cei ce per6$adeaz%) $ti.izA"d ape.$ri
ra7io"a.e 6a$ e#o7io"a.e' Pri" per6$adare "$ 6e .i#iteaz% po6i-i.itatea de a a.e/e a per6oa"e.or per6$adate)
ci 6$"t preze"tate caz$ri.e de adoptare a #od$ri.or de ac7i$"e) a credi"7e.or (i atit$di"i.or pre8erate de c%tre
cei ce per6$adeaz% 5ibidem6+
D$p% Iat!.ee" Ie..eJ Reado") #ai tre-$ie 6p$6 c%: aH ter#e"$. de <per6$a6i$"e=) ca (i ce. de
<co#$"icare=) "$ i#p.ic% (i 6$cce6$. ac7i$"iiV -H per6$a6i$"ea pre6$p$"e i"terac7i$"ea a ce. p$7i" do$%
per6oa"e Gceea ce ec.$de a$toper6$adarea (i co#$"icarea i"traper6o"a.%HV cH re.a7ia di"tre a/e"t$.
per6$a6iv (i per6oa"a 6a$ per6oa"e.e per6$adate "$ e6te $"idirec7io"a.%V dH per6$a6i$"ea pre6$p$"e o
activitate c$#$.ativ%V 6c!i#-area opi"ii.or) atit$di"i.or) credi"7e.or (i co#porta#e"te.or "$ 6e prod$ce
i"6ta"ta"e$'
Pe"tr$ a dep%(i di8ic$.t%7i.e de8i"irii ter#e"$.$i de <per6$a6i$"e=) Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter
G40009*+++) **H 8ac di6ti"c7ia ;"tre <per6$a6i$"ea p$r%= (i <per6$a6i$"ea borderline" 5borderline! de
/ra"i7%) .i#it%H) ;" 8$"c7ie de ci"ci criterii' Acea6t% de#arca7ie ;#pac% p$"cte.e de vedere co"trare (i
co"d$ce .a <$" #ode. eti"6= a. per6$a6i$"ii GBi/$ra 5'4H'
M$.7i a$tori co"6ider% i"te"7io"a.itatea piatra de !otar di"tre per6$a6i$"e (i i"8.$e"7a 6ocia.%'
Co"8or# #ode.$.$i eti"6 a. per6$a6i$"ii) i"te"7io"a.itatea
Persuasiunea 1#&
#arc!eaz% /ra"i7a di"tre per6$a6i$"ea p$r% G6a$ propri$3zi6%H (i per6$a6i$"ea mrderline G6a$ <.a .i#it%=H'
I ;" .e/%t$r% c$ e8ecte.e #e6aDe.or per6$a6ive) 6e p$"e ;"tre-area: poate 8i vor-a Ide6pre per6$a6i$"e cA"d
"i#ic di" credi"7e.e (i co#porta#e"te.e per6oa"e.or37i"t% "$ 63a 6c!i#-at> Da"ie. ORIee8e G400+9*+++) 2H
o-6erv% c% per6$a6i$"ea i#p.ic% o 8ac7i$"e de 6$cce6' L3a# per6$adat pe ci"eva dac% .3a# deter#i"at 6%3(i
6c!i#-e opi"ii.e) atit$di"i.e) credi"7e.e 6a$ co#porta#e"t$.' Dac% "$) e6te vor-a de6pre o 8ac7i$"e ratat%)
de6pre o ;"cercare e($at%' N$ po7i 6% preti"zi c% ai da"6at c$ <Mi66 Bo-oc= dac% ea te3a re8$zat' Criteri$.
<e8ec8R'a. ac7i$"ii ad$ce ;" di6c$7ie d$-.$. 6e"6 Sa. ter#e"$.$i de <per6$a6i$"e=) i#p.icA"d o dat% proce6$.
GcA"d acce"t$. cade pe Xe#i7%torH (i a do$a oar% prod$6$. GcA"d vizi$"ea e6te ce"trat% pe receptorH' Ro-ert
C' XGa66 (i Eo!" S' Seiter G40009*++2) *1H cred c% <per6$a6i$"ea e6te #ai -i"e ;"7e.ea6% ca activitate ;"
care i"divizii 6e a"/aDeaz%=) acea6ta pe"tr$ c% ade6ea e6te /re$) dac% "$ i#po6i-i.) 6% 6e #%6oare e8ecte.e
#e6aDe.or per6$a6ive' <Sc!i#-%ri.e ;" credi"7e.e) atit$di"i.e) i"te"7ii.e #otiva7ii.or (i co#porta#e"te.or pot
8i etre# de 6$-ti.e (i) pri" acea6ta) di8ici. de detectat= 3 ate"7io"eaz% cei doi a$tori 5ibidem6+
Bi/' 5' 4' <Mode.$. eti"6 a. per6$a6i$"ii= prop$6 de Ga66) R'C' (i Seiter) E' S' G40019*+++) 2*H
Per6$a6i$"ea pre6$p$"e o re.a7ie ;" care per6oa"e.e i"tr% de -$"%voie' Li-ertatea a.e/erii e6te
caracteri6tica de8i"itorie a per6$a6i$"ii) d$p% $"ii 6pecia.i(ti Gde ee#p.$) Ric!ard M' Per.o88) 40029*++2H'
Pri" acea6ta) per6$a6i$"ea 6e deo6e-e(te de ac7i$"i.e
1#6 OPINIA PUBLIC
coercitive ce $r#%re6c 6c!i#-area atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or) 8%r% a 8i ;"6% ;"tr3o opozi7ie po.ar%
GBi/$ra 5' *H'
Coerci7ie
h
Per6$a6i$"e
Nat$ra a#e"i"7%rii p6i!o.o/ice
A-i.itatea de a 8ace a.t8e. Percep7ia
.i-ert%7ii de a a.e/e
Bi/' 5'*' Coerci7ia (i per6$a6i$"ea Gd$p% Per.o88) R'M') 40029*++2) 4?H
;" via7a de zi c$ zi) di6ti"c7ia di"tre .i-ertate (i co"6trA"/ere "$ apare totdea$"a c$ c.aritate' De
ee#p.$) #ita 3 ;#potriva c%reia toat% Ro#A"ia .$pt%) dar pe care pA"% ac$# "i#e"i "$ a ;"vi"63o 3 d$ce
.a 6c!i#-area atit$di"ii (i co#porta#e"t$.$i per6oa"e.or cor$pte' E6te o 6c!i#-are prod$6% pri" .i-er
co"6i#7%#A"t 6a$ pri" co"6trA"/ere> CA"d p%ri"7ii pro#it copii.or reco#pe"6e (i ace(tia ;(i coriDeaz%
#od$. de a 8i) ave# de3a 8ace c$ per6$a6i$"e> Dar cA"d 6$"te# .%$da7i> Li-ertatea de a.e/ere dep.i"% (i
coerci7ia -r$ta.% "$ 6$"t decAt caz$ri .i#it%' Prea ade6ea) .i-ertatea (i coerci7ia 6e ;#p.ete6cV privi"d
.$cr$ri.e ;" de68%($rarea .or) ce a 8o6t i"i7ia. o-7i"$t pri" coerci7ie poate aD$"/e 6% 8ie dorit) (i reciproca' ;"
8o"d) i"terpretarea pe care o da$ oa#e"ii 6it$a7ii.or tra6eaz% /ra"i7a di"tre acceptarea "e6i.it% (i 6$p$"erea
8or7at% GBi/$ra 5'2H'
Per6$a6i$"ea Coerci7ia
/. 7ncercarea &rietenilor de a in:luen!a
o&iniile )i co#&orta#entele altora 4
A&elul antidro( al unei &ersoane dra(i
2' Pulicitatea
?' Mesa6ele &ri.ind s'n'tatea
&ulic'
4' Mesa6ele a#enin!'toare
*' Directi.ele de ser.iciu
2' Intero(atoriu
4. Co#unicarea 7n rela!iile au9i.e 5.
Inter9icerea :u#atului 6 Intrarea 7n .i(oare
a unei le(i 6uridice constr7n('toare
Caz$ri de per6$a6i$"e -order.i"e
4
I. Arta
* Cine#ato(ra:ul
2 Mu9ica
%0 E#isiunile de di.ertis#ent
&0 ,tirile
60 Eoto(ra:iile &ro&a(andistice
Bi/' 5'2' Per6$a6i$"ea) caz$ri.e de per6$a6i$"e borderline (i coerci7ia Gd$p% Per.o88) R'M'' 40029*++2) 4?H
Persuasiunea 1#'
Ei6t% (i p$"cte de vedere a$torizate 3 Gera.d R' Mi..er G40:+H e6te citat ;" ace6t 6e"6 de c%tre Ro-ert C'
Ga66 (i Eo!" S' Seiter 3 care .i#iteaz% per6$a6i$"ea .a tra"zac7ii.e 6i#-o.ice) .a #a"ip$.area 6i#-o.$ri.or'
B%r% ;"doia.% c% .i#-aD$. artic$.at are $" ro. e6e"7ia. ;" co#$"icarea per6$a6iv%' I" $"e.e tip$ri de
per6$a6i$"e) e. cedeaz% .oc$. ce"tra. .i#-aD$.$i "o"ver-a.' L' D$po"t G4000H accept% c% ;" adverti6i"/ 0+
.a 6$t% e6te co#$"icare "o"ver-a.%' Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter 6$"t de p%rere c% "o"ver-a.$.) care
6e a8.% .a peri8eria ac7i$"i.or 6i#-o.ice) co"6tit$ie a6pect$. ce. #ai i"tri/a"t a. per6$a6i$"ii' ;#p%rt%(e6c
acea6t% opi"ie Gvezi C!e.cea) S') *++?H) ca (i co"c.$zia ce.or doi a$tori c% re6trA"/erea per6$a6i$"ii .a
$ti.izarea 6i#-o.$ri.or "$ aD$t% .a ;"7e.e/erea proce6$.$i de 6c!i#-are a credi"7e.or (i co#porta#e"te.or'
;" 8i"e) $.ti#$. criteri$ de 6eparare a caz$ri.or de per6$a6i$"e p$r% de ce.e de per6$a6i$"e borderline!
criteri$. i"terper6o"a. versus i"traper6o"a.) #erit% toat% ate"7ia' Ca (i a.7i a$tori GBetti"/!a$6 E'P' (i
CodJ) M'E') 400?V Eo!"6o") D'D') 40??V Per.o88) R'M' 4002H) co"6ider c% per6$a6i$"ea pre6$p$"e
totdea$"a ce. p$7i" do$% per6oa"e' E$ ;#i 8or#ez o co"vi"/ere 6a$ ;#i 6c!i#- opi"ia) "$ e$ #% co"vi"/
pe #i"e ;"6$#i 6a$ ;#i i"8.$e"7ez opi"ii.e' Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter G40009*++2) X 24H rezo.v%
di6p$ta: cA"d "e re8eri# .a caz$ri.e de per6$a6i$"e p$r% ave# ;" vedere co#$"icarea i"erper6o"a.%) cA"d
e6te ;" di6c$7ie per6$a6i$"ea borderline e6te .o/ic 6% i"c.$de# (i co#$"icarea i"traper6o"a.%'
S$-.i"ii"d c% .i"ia care 6eparar% ce.e do$% cerc$ri co"ce"trice di" #ode.$. eti"6 a. per6$a6i$"ii
re8.ect% caracter$. 3u44) a. di6ti"c7iei ce.or do$% caz$ri de per6$a6i$"e) ;" co"ti"$are voi avea ;" vedere
doar per6$a6i$"ea propri$3zi6% Gcaz$ri.e de per6$a6i$"e p$r%H'
Por"i"d de .a #ode.$. eti"6 a. per6$a6i$"ii) Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter G40009*++2) 22H
a"a.izeaz% per6$a6i$"ea ca proce6) re.evA"d i#porta"7a co"tet$.$i ;" care are .oc co#$"icarea
per6$a6iv%' Co#$"icarea 3ace-to-3ace 6e deo6e-e(te de co#$"icarea ;" p$-.ic (i) .a rA"d$. .or) ce.e do$%
8or#e de co#$"icare a"tre"eaz% a.te #eca"i6#e) 6e 6$-ordo"eaz% a.tor re/$.i decAt #a663#edia' N$
i"tervi"e doar di8ere"7a ca"titativ% G"$#%r$. de per6oa"e di" cadr$. 8iec%rei 6it$a7iiH) ci #ai a.e6
deo6e-irea ca.itativ% G6i"cro"ie9a6i"cro"ieH' Co#$"icarea 6i"cro"% 6e re8er% .a tra"6#iterea (i receptarea
6i#$.ta"% a #e6aDe.or G;" caz$. co#$"ic%rii 3ace-to-3ace6! ;" ti#p ce co#$"icarea a6i"cro"%)
caracteri6tic% advertisin"-u##$# 6a$ co#$"ic%rii pri" e-mil pre6$p$"e $" <proce6 ;"apoi3(i3;"ai"te= 5bacL-
and-3ort1 process6! care i#p.ic% o a"$#it% a#A"are a 3eedbacL-u#u#+ ;" acea6t% di" $r#% 6it$a7ie
co#$"icarea e6te oarec$# .i"iar%) di"6pre a/e"t$. per6$a6iv 6pre per6oa"e.e37i"t%' <Mode.$. co#p.et a.
per6$a6i$"ii= e6te preze"tat ;" Bi/$ra 5'?'
I" #ode.$. co#p.et a. per6$a6i$"ii) Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter a$ ;" vedere) pe .A"/% 8actorii deDa
#i"7i7i G"$#%r$. per6oa"e.or care co#$"ic% (i caracter$. 6i"cro"9a6i"cro" a. co#$"ic%riiH) (i a.7i 8actori:
raport$. ver-a.9"o"ver-a.) tip$. de #edia) 6cop$ri.e participa"7i.or Gde a$topreze"tare) de re.a7io"are 6a$
6cop$ri i"6tr$#e"ta.eH) dar (i c$.t$ra G;" 6e"6$. .ar/ a. ter#e"$.$iH ;" care 6e de68%(oar% proce6$. de
co#$"icare per6$a6iv%' Biecare di"tre ace(ti 8actori eercit% o i"8.$e"7i 6a$ a.ta a6$pra per6$a6i$"ii)
deter#i"A"d "at$ra ace6t$i proce6'
E6e"7ia.izA"d) Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter G40009*++2) 2?H prop$" $r#%toarea de8i"i7ie a
per6$a6i$"ii: <per6$a6i$"ea i#p.ic% $"a 6a$ #ai #$.te per6oa"e care 6$"ti a"/aDate ;" activitatea de creare)
;"t%rire) #odi8icare 6a$ eti"dere a credi"7e.or@ atit$di"i.or) i"te"7ii.or) #otiva7ii.or (i96a$ a
co#porta#e"te.or ;" cadr$. co"6trA"/ /eri.or $"$i co"tet co#$"ica7io"a. dat=' Evide"t c% de8i"i7ia
prop$6% acoper%) pe dea parte) caz$ri.e de per6$a6i$"e p$r% (i de per6$a6i$"e borderline (i) pe de a.t% parte)
atAt 6it$a7ii.e de 8or#are) c;t (i ce.e de 6c!i#-are a opi"ii.or) atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or'
Din istoricul &reocu&'rilor de anali9' a &ersuasiunii
Pe"tr$ c% ;" (tii"7e.e 6ocio$#a"e <.a ;"cep$t= a 8o6t Ari6tote. G2:?32** ;'e'"H) tre-$ii a#i"tit c% ;" co"cep7ia
ace6t$ia arta de a co"vi"/e) retorica) 6e -azeaz% pe et1ot Gcredi-i.itatea 6$r6eiH) pat1os Gape.$. e#o7io"a.H (i
lo"os Gape.$. .a ra7i$"eH 6a$ pe o co#-i"a7ie a ace6tora' I" #$.te privi"7e) ;" <era i"8or#a7iei= .$#ea "$
6ea#%"% c$ .$#ea <de#ocra7iei ate"ie"e=: 6c!i#-area e6te rapid%) ade6ea revo.$7io"ar%V per6$a6i$"ea a
do-A"dit atri-$t$. $-ic$it%7ii' S$"te# ep$(i $"ei ava.a"(e de #e6aDe per6$a6ive' C!ar.e6 U' Lar6o"
G40129*++2) 40H) pre.$A"d o i"8or#a7ie di" revi6a ;dvertisin" ;"e! atr%/ea ate"7ia c% .a ;"cep$t$. #i.e"i$.$i
a. trei.ea 6$"te# ep$(i
Persuasiunea 1#"
I"ie .a pe6te 5+++ de #e6aDe per6$a6ive' ;" $r#% c$ do$% dece"ii) Nei. Po6t#a" 0:4H a e6ti#at c% pA"%
.a ;#p.i"irea vAr6tei de do$%zeci de a"i 8iecare o# a vizio"at iroi#ativ $" #i.io" de 6pot$ri
p$-.icitareV ;" #edie) o #ie pe 6%pt%#A"%' Date.e 6e 8er% .a a#erica"i) dar 6$/ereaz% cAt 6e poate de
-i"e di#e"6i$"i.e per6$a6i$"ii ;" iciet%7i.e i"8or#atizate) 6pre care 6e ;"dreapt% #$.te 7%ri' Di" ace6t
p$"ct de vedere) #A"ia "$ 8ace ecep7ie'
C$ toate 6c!i#-%ri.e 6ocia.e 6$rve"ite) 8$"da#e"te.e teoretice a.e per6$a6i$"ii a$ #a6 a(a c$# .e3a
i"t$it Ari6tote. ;" Retorica: ;" ac7i$"ea de per6$adare 8o.o6i# p"e"te arti6tice (i "o"arti6tice) ape.%#
.a co/"i7ii (i .a a8ecte) "e -az%# pe ceea ce ri6tote. "$#ea topoi Gp$"cte de vedere) opi"ii (i pre8eri"7e
co#$"e 3 <.oc$ri i#$"e=H (i pe entimeme G6i.o/i6#e pre6c$rtateH' <StA"d pe $#erii /i/a"7i.or=)
tva"7ii de azi v%d) de6i/$r) #ai departe) di6ti"/ #ai -i"e "$a"7e.e) 8o.o6e6c o #i"o.o/ie #ai preci6%'
De ee#p.$) ceea ce ;" co"cep7ia ari6tote.ic% era te#ei a. er6$a6i$"ii) ;" teoria #oder"% a per6$a6i$"ii
<.oc$ri.e co#$"e=) de ee#p.$ .a 'e"et! D' B$rNe G401+H) reprezi"t% <6e"ti#e"t$. de ide"ti8icare='
Por"i"d de aici) !ade6 U' Lar6o" G40129*++2) *,H de8i"e(te per6$a6i$"ea ca 8ii"d $" proce6 de ireare
;#pre$"% a $"ei 6t%ri de ide"ti8icare ;"tre 6$r6% (i receptor) ca $r#are a ti.iz%rii 6i#-o.$ri.or='
1# OPINIA PUBLIC
Bi/' 5'?' Mode.$. co#p.et a. per6$a6i$"ii Gd$p% Ga66) R'C' (i Steiter) E'S')
40019*+++) 25H
Co"cepte.e3c!eie a.e ace6t$i #od de ;"7e.e/ere a per6$a6i$"ii (t <a crea ;#pre$"%= (i
<a$toper6$adarea='
C!ar.e6 U' Lar6o" 6$67i"e c% <per6$a6i$"ea rez$.t% ;"totdea$"a di" e8ort$ri.e a#-i"ate a.e 6$r6ei (i
receptor$.$i= (i c% <orice per6$a6i$"e pre6$p$"e $toper6$adarea 3 arareori 6$"te# per6$ada7i dac% "$
.$%# parte e8ectiv .a ace6t roce6= 5ibidem6+ Iat%) 6pre ee#p.$) rec.a#a E' Pre66 pe"tr$ ciorapi
-%r-%te(ti: teedom 3or t1e *alel Ci"e "$ ;(i dore(te 6% 8ie .i-er> E6te $" <.oc co#$"=' ;" ace.a(i #p)
<.i-ertate= e6te $" <ter#e" c!ari6#atic=) a. c%r$i 6e"6 deriv% di"tr3$" i#perativ @voi"7ei co.ective 3
c$# o-6erva Ric!ard M' Teaver G4052H'
h Mai aproape de zctece vcoa6tae) UcCF[eto(c 6fpeccac[(Fc a$ piopU6 de8vro7$ r"ac #$ct 6a$ rai
p$7i" ori/i"a.e a.e proce6$.$i de a co"vi"/e per6oa"e.e (i /r$p$ri.e $#a"e GB$rNe) I'D') 401+: Ea/.J)
A'C' (i C!aiNe") S') 4002V I"6co) C'A') 40,1V Iie6.er) C'A') Co..i"6) :'A' (i Mi..er) N') 40:2V Iap8erer)
E'3N') 400+V Lar6o") C!'U') 4012V Mi..er) G'R') 0:+VORIee8e) D'E') *+++V S!eri8) C'T') S!eri8) M' (i
Ne-er/a..) R'E') 40,5V Tria"di6) I'C') 4014V Severi" T'E' (i Ta"Nard) E'T') Er') 40:: ('a'H' U"e.e
de8i"i7ii #i 6e par rea .ar/i) a.te.e prea .i#itative' De ee#p.$) pro8e6orii de teoria co#$"ic%rii
Ti"6to" Ire#-ecN (i Ti..ia# CoUe.. G401,) 40H da$ $" ;"7e.e6 /e"era. 8e"o#e"$.$i .e6crii"d$34 ca pe
<o co#$"icare pri" care 6e i"te"7io"eaz% 6% 6e i"8.$e"7eze a.e/erea= vpud Lar6o") C!'U') 40129*++?)
*,0H' CitA"d$3i pe E'M' O.6o" (i M'P' Ka""a G4002) 25H) Ter"er E' Severi" (i Ea#e6 T' Ta"Nard Er'
G*++?) 414H accept% c% per6$a6i$"ea "6ea#"% <6c!i#-area atit$di"a.% care rez$.t% di" ep$"erea .a
i"8or#a7ii pri#ite de .a i.7ii=' S3ar p%rea c% (i acea6t% de8i"i7ie p%c%t$ie(te pri" .ip6a 6peci8icit%7ii) ca (i
-8i"i7ia per6$a6i$"ii prop$6% de A.ice C' Ea/.J (i S!e..J C!aiNe" G4002H) (i a"$#e c% 'per6$a6i$"ea=
de6i/"eaz% orice #e6aD c$ 6e"6 co"trar atit$di"i.or $"$i i"divid' Dar (i "e6aDe.e co"6o"a"te c$
atit$di"i.e i"divizi.or a$ va.oare per6$a6iv%: pot 6c!i#-a itit$di"i.e (i co#porta#e"te.e ;"t%ri"d$3.e'
;"tr3$" #a"$a. $"iver6itar de p6i!o.o/ie 8ocia.% rece"t ap%r$t) a# ;"tA."it $r#%toarea de8i"i7ie a
per6$a6i$"ii: <Proce6$. de
/5B OPINIA PUBLIC
;"cercare co"(tie"t% de 6c!i#-are a atit$di"i.or pri" tra"6#iterea $"or #e6aD GBra"zoi) S') 400,9*+++)
4:0H' E6te evide"t c% a$torii de8i"e6c per6$a6i$"ea ;" 8$"c de do#e"i$. .or de activitate: p6i!o6ocio.o/ii
6$-6$#eaz% per6$a6i$"ea proce6e.or 6c!i#-are atit$di"a.%) iar teoreticie"ii proce6e.or de i"8.$e"7are
6ocia.%) ;" 6pecia. p #a663#edia'
Cer-ert T' Si#o"6 G*++4) 1H ia ;" co"6iderare per6$a6i$"ea ca <orice co#$"ic%ri $#a"% de6ti"at% 6%
i"8.$e"7eze D$dec%7i.e (i ac7i$"i.e a$to"o#e a.e a.toraL Per6$a6i$"ea e6te o 8or#% de i"8.$e"7are ;"cercat%)
;" 6e"6$. de a #odi8ica #od$. de 4 /A"di) 6i#7i 6a$ ac7io"a a. a.tora) dar ea di8er% de a.te 8or#e de
i"8.$e"7are. Per6$a6i$"ea "$ e6te #A"a de 8ier a tort$rii) "ici ;"cercarea de 6c!i#-are a opi"ii.eL
atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or pri" 6ti#$.i #ateria.i (i "ici pre6i$"ea pe"tr8 co"8or#area .a "or#a de
/r$p 6a$ o-edie"7a 8a7% de a$toritate'
Di" #$.tit$di"ea co"tri-$7ii.or .a ;"7e.e/erea per6$a6i$"ii) #% voi opri ac$# doar. de8i"7ia prop$6% de
Gera.d R' Mi..er G40:+H) care re6trA"/e per6$adarea <co#porta#e"te.e i"te"7io"a.e=' P$te# 6% i"8.$e"7%#
credi"7e.e (i co#porta#e"te. a.tora ;" di8erite #od$ri: c$ 6a$ 8%r% co"6trA"/ere) ;" #od co"(tie"t) c$
6cop$. c.are a i"8.$e"7a 6a$ 8%r% 6% $r#%ri# ace6t .$cr$) c!iar 8%r% 6% "e d%# 6ea#a de co"6eci"7ei ac7i$"ii
"oa6tre' ;" .$crarea de re8eri"7% <ersuasion: New directions in theory i research G40:+H) Gera.d
R' Mi..er) pro8e6or de co#$"icare .a U"iver6itatea de Statd7 Mic!i/a") de8i"ea per6$a6i$"ea ca <ac7i$"ea
de tra"6#itere a oric%ror #e6aDe c%rei ca 6cop 8or#area) co"6o.idarea 6a$ 6c!i#-area r%6p$"6$ri.or a.t$ia
6a$ a.tora= 5ap Sti88) E'B') 400?) ?H' M% ra.iez ace6t$i p$"ct de vedere care 8ace di" e.e#e"t$. 6c "ota
de8i"itorie di8ere"7ia.% a per6$a6i$"ii' A6e#e"ea i"te"7io"a.it%7ii) 8apt$. per6oa"a ep$6% #e6aDe.or
co"(tie"tizeaz% c% 6e $r#%re(te i"8.$e"7area opi"ii.o atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or 6a.e co"6tit$ie o
"ot% de8i"itorie a per6$a6i$"ii) a6e#e"ea) apreciez) ;#pre$"% c$ Ea#e6 B' Sti88 G400?) ?30H) c%
per6$adarea are di#e"6i$"i: 8or#area) co"6o.idarea (i 6c!i#-area r%6p$"6$ri.or ce.or.a.7i 3 a perce 7ii.or)
repreze"t%ri.or) 6e"ti#e"te.or) credi"7e.or) D$dec%7i.or 6a$ co#porta#e"te.or'
;" co"c.$zie) ;" a"a.iza per6$a6i$"ii ar tre-$i 6% ave# ;" vedere #ai #$.te "o de8i"itorii (i trei
di#e"6i$"i a.e proce6$.$i de 6c!i#-are p6i!oco#porta#e"$ GTa-e.$. 5'4H'
Persuasiunea 1$1
Per6$a6i$"e versus propa/a"d%
In 4,**) Papa Gri/ore a. WF3.ea pri" -$.a Fncrustibili divine! o8icia.izeaz% o i"6tit$7ie ptr$ r%6pA"direa
cato.ici6#$.$i) <Sacra Co"/re/atio de Propa/a"da Bide= GS8A"ta Co"/re/a7ie pe"tr$ Propa/area
Credi"7eiH) di" care 8%cea$ parte *0 de cardi"a.i' A"terior) Papa Gri/ore a. W...3.ea ;"6%rci"a6e trei
cardi"a.i 6% 6e oc$pe de pro-.e#e.e propa/%rii re.i/iei cato.ice GE..$.) E') 40,1) 5:H' <Sacra Co"/re/atio=
8%cea parte di" Co"trare8or#a Bi6ericii Cato.ice #e"it% 6% co#-at% "$ "$#ai prote6ta"ti6#$.) ci (i
(tii"7a) ;" /e"era.) (i co"cep7ia !e.ioce"tric% a 8izicia"$.$i (i 8i.o6o8$.$i ita.ia" Ga.i.eo Ga.i.ei G45,?3
4,?*H) ;" 6pecia.' ;" 4,22) Ga.i.eo Ga.i.ei a 8o6t co"da#"at de I"c!izi7ie (i o-.i/at 6% a-D$re' Pe6te
aproape patr$ 6eco.e) Papa Ioa" Pa$. a. 443.ea ce. Mare G#' *++5H a rec$"o6c$t c% <oa#e"ii -i6ericii= 63
a$ ;"(e.at 6$67i"A"d teoria /eoce"tric% a a6tro"o#$.$i /rec C.a$di$ Pto.e#e$ Gc' 0+ 3 c' 4,:H' De aici
;"cepe cariera ter#e"$.$i de <propa/a"d%= G8r' propa"ande! r$6' propa"anda! .at' propa"anda Y a
r%6pA"diH'
D$p% ace6t epi6od "e8ericit a. opozi7iei di"tre re.i/ie (i (tii"7%) dar #ai a.e6 d$p% co(#ar$.
!it.eri6#$.$i (i a. tota.itari6#$.$i co#$"i6t) <propa/a"da= reprezi"t% aproape $" c$vA"t da#"at' La
acea6t% 6tare de .$cr$ a$ co"tri-$it (i $"ii teoreticie"i care a$ ec!iva.at propa/a"da c$ #a"ip$.area'
Ea#e6 B' Ca.!o$") pro8e6or .a U"iver6itatea di" Geor/ia GSUAH) (i Eoa" Ro66 Acoce..a) 6criitoare ;"
do#e"i$. (tii"7e.or 6ocia.e) 6$67i" ;"tr3o .$crare de 6$cce6) a8.at% ;" 400+ .a a treia edi7ie) <s)c1olo") o3
;dPustment and Numan Kelations1ips G401:9400+) 2+5H) c% <propa/a"da poate 8i de8i"it% ca per6$a6i$"e
pri" i"ter#edi$. i"8or#a7ii.or de.i-erat #i"ci"oa6e (i pe"tr$ a 6ervi 6cop$ri.or proprii= a.e ce.or care o
i"i7iaz% 6a$ ca$zei ptr$ care 6e 8ace propa/a"d%' Mic!ae. Bi..i/) pro8e6or .a U"iver6itatea
Lo$/!-oro$/! GMarea Brita"ieH co"6ider% c% ter#e"$. de <propa/a"d%= 6e re8er% .a <#e6aDe.e
6$pra6i#p.i8icate (i di6tor6io"ate pri" care 6e 6$7i"e o po.itic% partiza"% 6a$ opozi7ie doctri"a.%= GBi..i/)
M') 400,) ?5:H' Pe"tr$ $"ii a$tori) Gart! S' EoUett (i Fictoria ORDo""e.. G400*) 4H) de ee#p.$)
c$vi"te.e per6$a6i$"e) #i"ci$"%) di6tor6i$"e) ;"(e.%torie) #a"ip$.are) r%z-oi p6i!o.o/ic (i 6p%.area
Note de8i"itoriiDi#e"6i$"i4'Tra"6#iterea
#e6aDe.or4'Bor#area*'c$ 6cop$.
6c!i#-%rii*'co"6o.idarea2'p6i!oco#porta#e"ta.
e2'6c!i#-area percep7ii.or)?'a per6oa"e.or care
;(i da$repreze"t%ri.or)6ea#a de o-iectiv$. 8i"a.
a.6e"ti#e"te.or) credi"7e.or)ac7i$"ii de
i"8.$e"7are'D$dec%7i.or 6a$co#porta#e"te.or'
Ta-e.$. 5'4' Note.e de8i"itorii (i di#e"6i$"i.e
per6$a6i$"ii
creiere.or 6$"t 6i"o"i#e' Cei doi a$tori) d$p% ce 6$-.i"iaz% ro.$. deo6e-it de i#porta"t pe care .3a$ av$t
Leo"ard T' Doo- G40?:H (i Eac&$e6 E..$. G40,5H ;" a"a.iza te!"ici.or de propa/a"d%) de8i"e6c
8e"o#e"$. ;" 8e.$. $r#%tor: <Propa/a"da e6te ;"cercarea 6i6te#atic% (i co"(tie"t% de i"8.$e"7are a
percep7ii.or) de #a"ip$.are a co/"i7ii.or (i de orie"tare a co#porta#e"te.or 6pre $" r%6p$"6 care 6%
6$67i"% 6cop$. dorit de propa/a"di6t= GEoUett) G'S' (i ORDo""e..) F') 400*) 2H' ;" 6i"e) ;"6%) propa/a"da
"$ e6te "ici -$"%) "ici rea' Ea cap%t% co"ota7ie "e/ativ% ;" 8$"c7ie de #etode.e .a care 6e rec$r/e) de
6cop$ri.e pe care a/e"t$. per6$a6iv .e $r#%re(te) prec$# (i de co"tet$. 6ocia. ;" care 6e de68%(oar%'
Mi"i6tr$. propa/a"dei di" Ger#a"ia "azi6t%) Eo6ep! Goe--e.6) rec$"o(tea c$ ci"i6# c% <o 6a-ie a6c$7it%
tre-$ie 6% 6tea ;" 6pate.e propa/a"dei pe"tr$ ca acea6ta 6% 8ie ;" rea.itate e8icace= 7apud Severi") T'E' (i
Ta"Nard) E'T') 40019*++?) 4*,H' Ace6t pri"cipi$ .3a$ ;"7e.e6 (i .3a$ ap.icat 6i6te#atic (i re6po"6a-i.ii c$
propa/a"da di" re/i#$ri.e co#$"i6te'
1$# OPINIA PUBLIC
Pri#a <;"cercare ti#id%= de de8i"ire a propa/a"dei 6e ;"tA."e(te ;" .$crarea .$i Caro.d D' La66Ue..
di" 40*1 <ropa"anda Gec1ni&ue in t1e Rorld Rar: <Ea 6e re8er% .a co"tro.$. opi"iei pri" 6i#-o.$ri
6e#"i8icative 6a$) ca 6% vor-i# #ai co"cret (i #ai preci6) pri" re.at%ri) zvo"$ri) rapoarte) 8oto/ra8ii (i .a
a.te 8or#e de co#$"icare 6ocia.%= 7apud Severi") T'E' (i Ta"Nard) E'T') 40019*++?) 44+H' Kece a"i #ai
tArzi$) Caro.d D' La66Ue.. prop$"e o de8i"i7ie #ai .%#$ritoare: <Propa/a"da) ;" ce. #ai .ar/ 6e"6) e6te
te!"ica de i"8.$e"7are a ac7i$"i.or o#$.$i pri" #a"ip$.area repreze"t%ri.orR care pot 8i de "at$r% ver-a.%)
6cri6% 6a$ ora.%) pict$ra.% 6a$ #$zica.% 5ibidetri6+ Pe -$"% dreptate 63a repro(at c%) a6t8e. ;"7e.ea6%)
propa/a"da "$ 6e #ai di6ti"/e de a.te 8or#e de i"8.$e"7are 6ocia.%) de ee#p.$ de ed$ca7ie) de
p$-.icitate 6a$ de re.a7ii.e p$-.ice'
Adoptarea $"ei per6pective .ar/i) "edi8ere"7iate a6$pra propa/a"dei ar p$tea 8i co"6eci"7a i"ve"t%rii
re.a7ii.or p$-.ice ca activitate practic%' EdUard L' Ber"aJi p%ri"te.e pro8e6iei de co"6i.ier de re.a7ii
p$-.ice) de8i"ea propa/a"da toc#i raportA"d3o .a re.a7ii.e p$-.ice: <Propa/a"da #oder"% e6te $" e8ort
co"6i6te"t (i d$rat% c$ 6cop$. de a crea 6a$ de a 8or#a eve"i#e"te pe"tr$ a i"8.$e"7a re.a7ii p$-.ic$.$i c$
o ;"trepri"dere) idee 6a$ /r$p= GBer"aJ6) E'L') 40*:) 44H' I" ace6t 6ei popa/a"da e6te #e"it% 6% creeze
i#a/i"i ;" #i"tea #i.ioa"e.or de per6oa"e) adii 6tereotip$ri' Ea e6te o ar#% 3 a(a c$# o cata.o/a o#$.
po.itic (i de pre6% Ti.. M$"ze"-er/ G4021H' A6c$7i($. ei 6e vede ce. #ai -i"e ;" ti#p de r%z-oi' I" toi
co"8.icte.e ar#ate dezi"8or#area pri" toate #iD.oace.e propa/a"dei (i3a 6p$6 c$vA". R%z-oi$. di" IraN a
#arcat di" ace6t p$"ct de vedere <o "o$% ca.itate=) deve"i"d parte i"te/ra"t% a p.a"$ri.or #i.itare
GB$66e#er) T') *++2) *1H' Caro.d D' La66Ui G4021) 5**H a a8ir#at c.ar c% <atAt rec.a#a) cAt (i p$-.icitatea
apar7i" do#e"i$ propa/a"dei=' L$area ;" co"6iderare a 6cop$.$i ac7i$"ii de i"8.$e"7are di8ere"7i
propa/a"da de per6$a6i$"e 3 ce. p$7i" ;" co"cep7ia .$i Ro/er T' BroU G405:) 2++H) ci 6peci8ica: e8ort$.
per6$a6iv e6te propa/a"d% <cA"d ci"eva co"6ider% c% ac7i$"ea) care 6cop$. e8ort$.$i per6$a6iv) e6te
ava"taDoa6% pe"tr$ per6$ador) dar "$ (i pe"tr$ ce. 6$port% e8ort$. re6pectiv=' Di6ti"c7ia i"trod$6% de
Ro/er BroU e6te $ti.% pe"tr$ a di8ere"7i per6$a6i$"ea de p$-.icitate Gcare are ca 6cop #%car par7ia. -i"e.e
ce.$i per6$adatH) ca#pa"ii.e po.itice G$"de 6cop$. e6te a.e/erea $"$ia di"tre ca"dida7iH 6a$ de reia7i
p$-.ice Gcare a$ ;" vedere crearea ce.ei #ai -$"e i#a/i"i a 8ir#eiH'
Acea6t% di6ti"ctivitate dat% de e8ecte.e propa/a"dei G-e"e8ice "$#ai pe"tr$ ce. i"i7iaz% ac7i$"eaH 6e
re/%6e(te ;" co"cep7ia #$.tor a$tori' De ee#p.$) Gart! S' EoUi (i Fictoria ORDo""e.. G400*) 4H
co"6ider% c% <propa/a"da e6te o 8or#% de co#$"ici care di8er% de per6$a6i$"e pe"tr$ c% ea ;"cearc% 6%
o-7i"% $" r%6p$"6 care 8avorizeze dori"7e.e propa/a"di6t$.$i' Per6$a6i$"ea e6te tra"6activ% (i $r#%re(te
6ati68ac% atAt tre-$i"7e.e ce.$i care per6$adeaz%) cAt (i a.e ce.$i per6$adat='
Per6o"a.) co"6ider c% propa/a"da "$ e6te $" a.t "$#e pe"tr$ #a"ip$.are' Di p$"ct$. #e$ de vedere)
"$#ai cA"d 6cop$. $.ti# a. a/e"t$.$i per6$a6iv ad$H preD$dicii per6oa"ei per6$adate ave# de3a 8ace c$
8e"o#e"$. de #a"ip$.areV ci 6cop$ri.e 8i"a.e a.e e#i7%tor$.$i (i receptor$.$i 6$"t diver/e"te) dar "$
co"trare G$"i pierde9ce.%.a.t cA(ti/%H) 6e poate vor-i de propa/a"d%'
Persuasiunea 1$$
;" $.ti#ii zece3do$%zeci de a"i e6te evide"t% preoc$parea p6i!o6ocio.o/i.or) dar "$ i#ai a .or) de
reco"6iderare a propa/a"dei' ;" ace6t 6e"6 6e ;"6cri$ .$cr%ri.e .$i Ted 9' S#it! G40:0H) A"t!o"J R'
PratNa"i6 (i E..iot Aro"6o" G4004H) Ro.a"d Marc!a"d 40:5H) Ma$ree" Co"eJ G40:?H) Ric!ard T' Stee.e
G40:5H) P!i.ip G' Ki#-ardo (i F.ic!ae. M' Leippe G4004H) Co..J F' S!$.#a" G400+H) Gart! S' EoUett (i
Fictoria ORDo""e.. G400*H) ca 6% 8ac tri#itere doar .a ce.e #ai repreze"tative'
;" G1e Rorld BooL 2nc)clopedia G400*9400,) 45) :+2H propa/a"da e6te de8i"it% ca p <co#$"icare
$"i.atera.% care $r#%re(te i"8.$e"7area /A"dirii (i ac7i$"i.or ioa#e"i.or=' O a6t8e. de co#$"icare e6te
propa/a"d% 6a$ "$ ;" 8$"c7ie de #etode.e de Xper6$a6i$"e 3 6e 6p$"e ;" co"ti"$are' Co"8or# de8i"i7iei di"
acea6t% e"cic.opedie) price ac7i$"e de propa/a"d% pre6$p$"e per6$a6i$"ea) dar "$ orice proce6 de
per6$adare ec!iva.eaz% c$ ac7i$"ea de propa/a"d%' N$ pot decAt 6% 8i$ de acord c$ acea6t% a6er7i$"e) ca (i
c$ 8apt$. c% propa/a"da "e ;"va7% <ce 6% /A"di#=) "$ <c$# 6% /A"di#= 7ibidem6+ Pri" acea6ta 6e (i
deo6e-e(te propa/a"da de ed$ca7ie' Scop$. ed$ca7iei 3 6$67i" Ric!ard E' PettJ (i Eo!" T' Cacioppo
G40:49400,) 2H 3 e6te ace.a de a tra"6#ite a"$#ite i"8or#a7ii 8act$a.e (i de a3i ;"v%7a pe oa#e"i c$# 6%
/A"dea6c% .o/ic corectV 6cop$. propa/a"dei e6te de a tra"6#ite i"8or#a7ii "o"8act$a.e 6a$ de a Bace ca
opi"ii.e 6% apar% ca 8apte o-iective' U"a e6te 6% 6p$i c% partid$. W e6te de 6tA"/a G6a$ de dreaptaH (i a.ta
e6te 6% a8ir#i c% doar partid$. W va a6i/$ra $" trai dece"t pe"tr$ ;"trea/a pop$.a7ie a 7%rii'
;" 6ociet%7i.e de#ocratice) oa#e"ii 6$"t ;"c$raDa7i 6% eva.$eze ar/$#e"te.e' ;" a6t8e. de 6ociet%7i)
propa/a"da <a.-%= 5w1ite propa"anda6 6e -azeaz% pe ar/$#e"te .o/ice) rea.e' N$ ace.a(i .$cr$ 6e poate
6p$"e de6pre propa/a"da <ce"$(ie= 5"ra) Fpropa"anda6 6a$ <"ea/r%= 5blacL propa"anda6+ Di8ere"7a
di"tre ace6te trei tip$ri de propa/a"d% e6te dat%) pe de o parte) de rec$"oa(terea de6c!i6% a 6$r6ei care 8ace
Xpropa/a"d% (i) pe de a.t% parte) de eactitatea i"8or#a7iei tra"6#i6e GEder$) G') *++2) *1+H' Propa/a"da
<a.-%= e6te rea.izat% de 6$r6e ide"ti8ica-i.e Gper6oa"e 6a$ i"6tit$7iiH) care tra"6#it #e6aDe ce ti"d 6pre
ac$rate7e Gadev%rH' Ce.e-rarea zi.ei "a7io"a.e ;" orice 6tat 6$vera" reprezi"t% o propa/a"d% de6c!i6%)
<a.-%=) #e"it% 6% ea.te #A"dria de a 8i cet%7ea" a. re6pectivei 7%ri' Co#peti7ii.e 6portive i"ter"a7io"a.e)
Doc$ri.e o.i#pice e pri.eD$ie6c #a"i8e6t%ri de propa/a"d% <a.-%=' CA"d 6e ;"a.7% 6tea/$. "a7io"a.)
o"orA"d$3i pe ;"vi"/%tori 6a$ pe ;"vi"/%toare) 6e 8ace propa/a"d% de6c!i6%' ;" propa/a"da <"ea/r%=)
#e6aD$. 3 $" #e.a"D de #i"ci$"i) di6tori6i$"i (i 8apte i"ve"tate 3e6te atri-$it $"ei 6$r6e 8a.6e) cea rea.%
8ii"d a6c$"6%' <Marea #i"ci$"%= 8ace ca6% -$"% c$ propa/a"da <"ea/r%= #ai a.e6 ;" ti#p$. r%z-oaie.or)
8ie e.e c!iar (i <reci=' X Propa/a"da <ce"$(ie= 6e p.a6eaz% ;"tre propa/a"da <a.-%= (i propa/a"da <"ea/r%=)
e ;#pr$#$tA"d de .a a#-e.e a"$#ite caracteri6tici: 6$r6a e6te 6a$ "$ e6te rec$"o6c$t% i p$-.ic) #e6aDe.e
6$"t $" a#e6tec de adev%r (i #i"ci$"%) de8or#A"d pri" acea6ta rea.itatea'
Leo"ard T' Doo- G40?:) apud EoUett G'S' (i ORDo""e.. F') 400*) 4,H a ide"ti8icat $" tip 6pecia. de
propa/a"d% 6a$ o di#e"6i$"e 6pecia.% a propa/a"dei) pe care a "$#it3o <6$-propa/a"d%=' ;" cadr$.
ace6teia) 6cop$. e6te de a 8aci.ita co#$"icarea) co"6tr$i"d $" cadr$ adecvat pe"tr$ acceptarea #e6aDe.or
propa/a"di6tice $.terioare' I A"$#ite e#i6i$"i radio 6a$ TF) re.at%ri.e de pre6%) c%r7i.e) pa#8.ete.e)
periodice.e)
1$% OPINIA PUBLIC
pro/ra#e.e c$.t$ra.e) epozi7ii.e) 8i.#e.e) 6e#i"arii.e) .i#-i.e c.a6ice) co"tactt per6o"a.e ;#-rac% ade6ea
!ai"a 6$-propa/a"dei'
Dat% 8ii"d ei6te"7a #$.tip.e.or tip$ri) 8or#e (i ac7i$"i de propa/a"d% de68%($ra ;" co"tete 6ocia.e (i
c$.t$ra.e di8erite) e6te di8ici. de precizat ;"7e.e6$. eact l ter#e"$.$i de <propa/a"d%= (i re.a7ia di"tre
acea6ta (i per6$a6i$"e'
Persuasiune (ersus &ulicitate
Di" per6pectiv% p6i!o6ocio.o/ic%) p$-.icitatea ;"6ea#"% co#$"icare per6$a6iv%' EaiD 6it$eaz% .a i"ter6ec7ia
di"tre eco"o#ie) p6i!o.o/ie) 6ocio.o/ie) (tii"7e.e co#$"ic%riiP #arNeti"/' P$-.icitatea tre-$ie 6% i"8or#eze
(i 6% co"vi"/% GBaJ.o") C' (i Mi/"ot) 400?9*+++)2+,H'
E6te de6t$. de /re$ 6% 6ta-i.i# c$ eactitate ;"7e.e6$. ter#e"$.$i de <p$-.icitate=P Se 6p$"e c% ceea ce
a.t%dat% 6e "$#ea <rec.a#%= a6t%zi e6te <p$-.icitate=' I" .i"i ro#A"%) ter#e"$. de <p$-.icitate= provi"e di"
.i#-a 8ra"cez% 5publicite! tota.itateP #iD.oace.or pri" care ceva e6te 8%c$t p$-.icH) ca (i ce. de <rec.a#%=
5reclam tota.itatea #iD.oace.or pri" care ceva e6te p$-.ic (i 6e e.o/iaz% ;" p$-.icH' ;" 8ra"cezi ter#e"$. de
<p$-.icitate= a 8o6 ate6tat ;" 4,:0) de6e#"A"d ac7i$"ea de a ad$ceL c$"o(ti"7% $"$i p$-.ic (i) #ai apoi) ;"
4,0?' 6e#"i8ic"d <"otoritetatea p$-.ic%=' <A-ia ;" 4:*0) odat% c$ apari7ia rec.a#e.or de pre6%) a a8i(e.or (i
pro6pecte.or) a c%p%tat X'''P accep7ia 6a te!"ic% #oder"%: <8apt$. de a eercita o ac7i$"e a6$pra p$-.ic$.$i
6cop$ri co#ercia.e= GAda#) E'3M' (i Bo"!o##e) M') 40019*++5) 2+H'
;" .i#-a e"/.ez% ei6t% doi ter#e"i: publicit) (i advertisin": a#-ii a$ 8o6t trad$6P ;" ro#A"e(te pri"
c$vA"t$. <p$-.icitate=' Petre Da" (i Mi!ae.a Nico.a G*++?) 4: avertizeaz% c% <ter#e"$. publicit) are $" c$
tot$. a.t ;"7e.e6 decAt advertisin" C$vA"t$. publicit) 6e#"i8ic% <orice tip de ep$"ere X"ep.%tit% 3 "'"'P ;"
ca"a.e.e #edia a #%rci.or) prod$6e.or96ervicii.or 6a$ 8actori.or de decizie ai $"ei co#pa"ii=) ;" ti#pD ce
advertisin" de6i/"eaz% <o co#$"icare de tip per6$a6iv) co#a"dat%) p.%tit% co"tro.at% de $" a"$"7%tor)
creat% (i tra"6#i6% de c%tre o or/a"iza7ie co#ercia.% "$#it% a/e"7ie de p$-.icitate pri" i"ter#edi$. p.a6%rii
$"or #e6aDe ide"ti8ica-i.e ;"P ca"a.e.e de co#$"icare ;" #a6%) adre6at% $"$i p$-.ic37i"t%';" 6cop$. de a
#odi8ic 8avora-i. atit$di"ea ace6t$ia 8a7% de $" prod$6 6a$ 6ervici$) a.e c%r$i ca.it%7i a6t8e. co#$"icate
Ga"$"7ateH 6$"t rea.e= GPetre) D' (i Nico.a) M') *++?) 40H' Ter#e"$. advert Grec.a#%H (i) derivat) ter#e"$.
advertisin" Gp$-.icitateH provi" di" .i#-a .ati"%)P advertere ;"6e#"A"d <a te ;"drepta c%tre ceva=
GGoddard) A') 400:9*++*) *5H' Ca^ #$.7i a.7i a$tori ro#A"i) ;" tet$. de 8a7% voi 8o.o6i ter#e"$. de
<p$-.icitate= ec!iva.e"t atAt pe"tr$ advertisin"! cAt (i pe"tr$ publicit)+
C!ri6tia" BaJ.o" (i Wavier Mi/"ot G400?9*+++) 2+5H o-6erva$ c% ter#e"$. <rec.a#%= a deve"it
peiorativ Gpe"tr$ c% ace6ta <.a$d%=H (i pro/"oza$ c% a(a 6e va ;"tA#p.a ;" c$rA"d (i c$ ce. de <p$-.icitate='
C!iar dac% .$cr$ri.e vor evo.$a ;" 6e"6$. ar%tat de cei doi 6pecia.i(ti 8ra"cezi) "$ ;"6ea#"% c% p$-.icitatea
va di6p%rea #ai ;"ai"te de 68Ar(it$. civi.iza7ii.or' Poate va 8i dete6tat%) dar va 8i p%6trat%) ca (i a#a"te.e)P
pe"tr$ c% p$-.icitatea) ;" a8ara 8apt$.$i c% 6ati68ace a"$#ite tre-$i"7e) e6te
Persuasiunea 1$&
d$c%toare) are caracter .$dico3e6tetic (i 3 a(a c$# re#arca G'M' Ce"a$.t G4012H 3 "e i 6e"ti#e"t$. de
;"vi"/%tori'
A6ocia7ia A#erica"% de MarNeti"/ GAMAH a adoptat $r#%toarea de8i"i7ie: i-.icitatea reprezi"t% <orice
8or#% "o"3per6o"a.%) p.%tit%) de preze"tare (i pro#ovare
idei.or) -$"$ri.or (i 6ervicii.or de c%tre $" 6po"6or ide"ti8icat= Gd$p% BaNer) M'E') 001) 20?H' Rez$.t% c%)
8a7% de a.te 8or#e de co#$"icare) "ote.e di8ere"7ia.e a.e $-.icit%7ii 6$"t $r#%toare.e: 4H co#$"icarea
p$-.icitar% e6te orie"tat% 6pre $" /r$p3i"t%) "$ 6pre o per6oa"% a"$#eV *H e6te o tra"zac7ie co#ercia.%V 2H
o8er% i"8or#a7ii .e6pre idei) -$"$ri 6a$ 6erviciiV ?H are ca 6cop pro#ovarea GvA"zarea) di8$zareaH $"or
dei) -$"$ri 6a$ 6erviciiV 5H 6po"6or$. e6te dec.arat p$-.ic' S3ar #ai p$tea ad%$/a (i ipeci8icarea c%
p$-.icitatea #oder"% e6te rea.izat% de per6oa"e ca.i8icate 5advertisin" :opvwriters 3 per6oa"e.e care
co"cep #e6aDe.e p$-.icitareH) de c%tre a/e"7ii de p$-.icitate) care oc$p% $" .oc 6trate/ic ;"tre 68era
prod$c7iei i"d$6tria.e (i 68era c$.t$rii GBi/$ra 5'5H'
Prod$c7ie I"d$6trie Prod$6e333333333333333333333333Pie7e
4
dezvo.tarea prod$c7iei)
6ervicii.or de #arNeti"/ (i a
cercet%rii de #arNeti"/
f7
6trate/ii
A/e"7ii de p$-.icitate
de6i/"
cercetarea a$die"7ei
(i pre8eri"7e.or
Co#$"icar
e
Media 3Me6aDe
A$die"7%
5'5' P$-.icitatea ;" re.a7ie c$ prod$c7ia i"d$6tria.% (i c$.t$ra
Gd$p%Lei66) T' et al+! 400+) 4*,H
1$6 OPINIA PUBLIC
P$-.icitatea "$ reprezi"t% doar (tii"7a (i arta de a 6c%pa de #ar8a de pe ra8t$ri 6a$ deD vi"de ideiV ea e6te o
parte i"te/ra"t% a c$.t$rii #oder"e' <Crea7ii.e p$-.icit%7ii ;(i ;"6$(e6c (i tra"68or#% o /a#% va6t% de
6i#-o.$ri (i ideiV p$terea co#$"icativ%L p$-.icit%7ii) "edep%(it% pA"% ac$#) recic.eaz% #ode.e (i re8eri"7e
c$.t$ra.e pri"tr3E re7ea de i"terac7i$"i 6ocia.e' Acea6t% ;"trepri"dere e6te $"i8icat% pri"tr3$" di6c$7i de6pre
(i pri" o-iecte) care 7i"e .ao.a.t% i#a/i"i a.e per6oa"e.or) prod$6e (i i#a/i"i a.e -$"%6t%rii= GLei66) T' el
ai, 400+) 5H' Dac% p$-.icitatea preia di" 6ocietate Gva.o 6ocia.e) repreze"t%ri 6ocia.e) te!"ici de
co#$"icare etcH) ea (i o8er% 6ociet%7ii i#p$.6 pe"tr$ 6c!i#-are) diverti6#e"t) 6$port p6i!ic etc'
O TERAPIE DE CRIK
P$-.icitatea e6te pri" de8i"i7ie opti#i6t%) d% dovad% de $" di"a#i6# (i de o ve6e. "e#ai;"t;."ite ;" a.te
do#e"ii' ;"tr3o perioad% ;" care te"6i$"i.e po.itice 6$"t etre#e) ;" care 6e 6$cced cata6tro8e de tot 8e.$.) ;"
care toate #a663#edii.e evide"7iaz% ;"co"ti"$$ deza6tre.e di" .$#e) 6i"/$r% p$-.icitatea co"6tit$ie $"
teritori$ a. 6e"i"%t%7ii (i p%cii' Ea ;"8%7i(eaz% per6o"aDe ve6e.e) 6%"%toa6e) 6i#patice (i i"te.i/e"te tr%i"d
;"tr3$" paradi6 a. co"6$#$.$i care "$ c$"oa(te "ici (o#aD) "ici 6c%dere a p$terii de c$#p%rare (i ;" care
toate vi6$ri.e 6$"t per#i6e (i po6i-i.e) c!iar (i ace.ea a.e ti"ere7ii 8%r% -%trA"e7e' A6t8e.) c$ cAt i"divizii
acord% o #ai #are ate"7ie p$-.icit%7ii) c$ atAt "ea/% #ai p$ter"ic criza (i 8$"da#e"te.e ei 6tr$ct$ra.e' Pri"
acea6ta) a#A"% (i c!iar aD$"/ 6% evite d$ra co"8r$"tare c$ rea.it%7i.e cotidie"e' Pri" re8$/ierea ;" vi6) pri"
i/ri
c%$tarea p.%cerii) pri" co"6$#area de i#a/i"i pe care .e 6$6cit% prod$6e.e) co"6$#ator$.) ca (i cet%7ea"$.)
;(i <"e/ociaz%= #ai -i"e raport$ri.e c$ criza (i ;(i 6$port% #ai -i"e co"di7ia' X'''P
Di"co.o de idei.e -$"e care $i#e6c) di"co.o de 6pectaco. (i de #ode) p$-.icitatea ;(i !r%"e(te ;"tre/$. corp
6ocia. c$ o etic%) o #ora.%) $" 6i6te# de va.ori) pe 6c$rt) c$ o c$.t$r%'''
Ber"ard Broc!a"d) Pre8a7%' P$-.ic$ri "oi) i#a/i"i "oi''' Societate "o$%> ;" B' C!at!a.at)
<ublicitate .i societate! B$c$re(ti) Edit$ra Trei) 40:19*++5) pp' 4:)*,'
;" re.ativ 6c$rta .or i6torie 3 pri#a a/e"7ie de p$-.icitate a 8o6t ;"8ii"7at% de c%i Fo."eJ B' Pa.#er ;" SUA
G.a P!i.ade.p!iaH ;" 4:?43 a/e"7ii.e de p$-.icitate (i3ai diver6i8icat activitatea) ei6tA"d ;" preze"t
"$#eroa6e tip$ri de a/e"7ii de p$-.icitate) ;"cepA"d c$ #e/a3a/e"7ii.e Gde ee#p.$) [o$"/ m R$-ica#)
O#"ico# Gro$pH (i ter#i"A"d c$ a(a3"$#ite.e creative bouti&ue-un Ga/e"7ii de crea7ieH) o8eri"d 8ie
6ervicii co#p.ete 53ull services a"enc)6! 8ie pre6tA"d doar o parte di" 6ervicii.e de p$-.icitate Ga/e"7ii.e
la carte6+ Ca p6i!o6ocio.o/) #% i"tere6eaz%) ;" pri"cipa.) a/e"7ii.e de crea7ie 5creative bouti&ue6! ce.e care
co"cep (i rea.izeaz% #e6aD$. p$-.icitar) care "$ poate 8i a.t8e. decAt per6$a6iv'
Practici p$-.icitare' Dac% tra"68or#area $"ei per6oa"e ;"tr3i# co"6$#ator pre6$p$"e parc$r/erea $"$i
"$#%r de trei etape 6$cce6ive: 4H etapa co/"itiv% Gi"8or#area a6$pra prod$6$.$iHV *H etapa a8ectiv%
Gatra/erea i"tere6$.$i pe"tr$ prod$6HV 2H etapa co#porta#e"ta.% Gc$#p%rarea prod$6$.$iH 3 a(a c$# 6$67i"
C!ri6tia" BaJ.o" (i
Persuasiunea 1$'
Wavier Mi/"ot G400?9*+++) 2+1H 3) at$"ci pri" 6c!i#-area ordi"ii etape.or 6$"t po6i-i.e $r#%toare.e
practici: 4H co/"i7ie 3 a8ect 3 co#porta#e"t 7learn-liLe-do6! pre6$p$"A"d i"8or#area c$ privire .a
caracteri6tici.e $"$i prod$6) trezirea i"tere6$.$i pe"tr$ ac!izi7io"area .$i (i) ;" 8i"a.) c$#p%rarea .$iV *H
co/"i7ie 3 co#porta#e"t 3a8ect 5learn - do - liLe6! ceea ce pre6$p$"e) ;" caz$. per6oa"e.or i#p.icate #i"i#
;" decizia pe care o ia$) o-i("$i"7a de a 8o.o6i $" prod$6 oarecareV 2H a8ect 3co#porta#e"t 3 co/"i7ie 7liLe
-do- learn6! adic%) ;" pri#$. rA"d) i"tere6$. pe"tr$ $" a"$#it prod$6) i"tere6 6tAr"it de p$-.icitate) apoi
ac!izi7io"area .$i (i a-ia ;" ce.e di" $r#% c$"oa(terea caracteri6tici.or prod$6$.$i pe -aza propriei
eperie"7eV ?H a8ect 3co/"i7ie 3 co#porta#e"t 7liLe - learn - do6! caz ;" care i"tere6$. pe"tr$ prod$6
deter#i"% c%$tarea i"8or#a7ii.or pe -aza c%rora 6e ia decizia de c$#p%rareV 5H co#porta#e"t 3 co/"i7ie 3
a8ect 7do - learn - liLe6! 6it$a7ie ;" care d$p% c$#p%rare per6oa"e.e de6coper% ca.itatea prod$6$.$i (i ;.
eva.$eaz% pozitiv'
Core6p$"z%tor ace6tor practici ;" ac!izi7io"area -$"$ri.or 6a$ a 6ervicii.or de6cri6e deC!ri6tia" BaJ.o"
(i Wavier Mi/"ot G400?9*+++) 2+:324+H) p$-.icitatea ar $r#a 6% i"8or#eze de6pre ava"taDe.e $"$i prod$6)
co#parativ c$ ce.e.a.te prod$6e de pe pia7% G4HV 6% co"8ir#e ra7io"a.itatea deciziei .$ate G*HV 6%
co"di7io"eze per6oa"e.e pri" repetare G2HV 6% /e"ereze e#o7ii pozitive G?HV 6% e.i#i"e di6o"a"7a co/"itiv%
po6tdecizie G5H' S% a"a.iz%# cAteva #e6aDe p$-.icitare pe"tr$ a i.$6tra practici.e 6e#"a.ate' <Doar ) poate
8i #ai -$" decAt A=R core6p$"de practicii <co#porta#e"t 3co/"i7ie 3 a8ect=' Me6aD$. p$-.icitar <W e6te
pre8erat$. #e$= 6e ;"6crie ;" zo"a practicii <co/"i7ie 3 co#porta#e"t 3 a8ect=' Practica <a8ect 3 co/"i7ie 3
co#porta#e"t= a /e"erat #e6aDe de tip$. <W3 /$6t$. $"ic a. dori"7ei=' <Trei prod$6e Fa pre7$. a do$%=)
o8eri"d per6pectiva $"$i ava"taD i#ediat) vizeaz% practica de ac!izi7io"are <co#porta#e"t 3 co/"i7ie 3
a8ect='
@Tip$ri de p$-.icitate' Pe -aza ce.or (a6e 8$"c7ii cardi"a.e a.e .i#-aD$.$i Gre8ere"7ia.%) #eta.i"/vi6tic%)
poetic%) e#otiv%) co"ativ%) 8atic%H ide"ti8icate de Ro#a" EaNo-6o" kG40,4940,2H) C!ri6tia" BaJ.o" (i
Wavier Mi/"ot G400?9*+++) 244H cred c%) pri" a"a.o/ie) 6e poate vor-i de tot atAtea tip$ri de p$-.icitate'
4' P$-.icitatea <re8ere"7ia.%=' Me6aD$. p$-.icitar o8er% doar i"8or#a7ii) 8%r% a $r#%ri 6%34
a"/aDeze "ici pe e#i7%tor) "ici pe receptor'
*' P$-.icitatea <#eta.i"/vi6tic%= pre6$p$"e ape.$. .a c$"o(ti"7e 6peci8ice preze"tate c$
aD$tor$. $"ei ter#i"o.o/ii ce tre-$ie trad$6% pe"tr$ a 8i ;"7e.ea6% de p$-.ic$. .ar/ Gde ee#p.$)
p$-.icitatea pe"tr$ "oi.e te!"o.o/ii #ediaH'
2' P$-.icitatea <poetic%= 6e 6.$De(te de di8erite 8i/$ri de 6ti.) de ee#p.$) de #eta8ore.e
viz$a.e: i#a/i"ea c$ptor$.$i c$ #icro$"de To6!i-a tra"68or#at ;"tr3o pr%Dit$r% $ria(% ;"6o7it%
de tet$. <To6!i-a pe"tr$ a #A"ca -i"e=H'
?' P$-.icitatea <e#otiv%= G6a$ <epre6iv%=H i#p.ic% 6$-iectivitatea) 8ace ape. .a
caracteri6tici.e e#i7%tor$.$i Gde ee#p.$) $"e.e rec.a#e pe"tr$ prod$6e.e a.i#e"tare "$ 6e
re8er% .a ca.itatea prod$6$.$i) ci .a per6o"a.itatea ce.or ce .e prepar%H'
5' P$-.icitatea <co"ativ%= G6a$ <i#pre6iv%=H $r#%re(te 6% o-7i"% adezi$"ea receptor$.$i)
<vor-e(te pe .i#-a= /r$p$ri.or37i"t% Gde ee#p.$) p$-.icitatea
1$ OPINIA PUBLICA
pe"tr$ o e#i6i$"e #$zica.% adre6at% ti"eri.or: <Ace6ta e6te #icro-$. care d% 8e-ra de 6A#-%t%
6eara=H' ,' P$-.icitatea <8atic%= are ca 6cop 6ta-i.irea co"tact$.$i c$ p$-.ic$. (i) odat% 6ta-i.it)
#e"7i"erea ace6t$i co"tact Gde ee#p.$) p$-.icitatea pe"tr$ 8.or%ria W: o tA"%r% 6$rAz%toare
pri#e(te o p.a"t% de aparta#e"t) a.%t$ri de $r#%toare.e c$vi"te: <M$.7$#e6c) #$.7$#e6c pe"tr$
acea6t% "oapte' Pierre='
Bire(te) tipo.o/ia prop$6% de cei doi 6pecia.i(ti 8ra"cezi "$ e6te 6i"/$ra' Eea"3Mic!D Ada# (i Marc
Bo"!o##e G40019*++5) 203?+H a$ ide"ti8icat) d$p% /e"$ri.e retorii $ti.izate) patr$ tip$ri de p$-.icitate
GTa-e.$. 5'*H'
Ta-e.$. 5'*' Tip$ri.e de p$-.icitate Gd$p% Ada#) E'3M' (i Bo"!o##e) M') 40019*++5) ?+H
Tip$. de p$-.icitate Ge"$. retoric
de.i-erativ epidictic
Meca"ici6t% R
3
S$/e6tiv% R R
Proiectiv%
- t
R
L$dic%
3
R
P$-.icitatea de tip #eca"ici6t di" a"ii R5+ ai 6eco.$.$i trec$t 6e 8o"deaz% pe p6i!o.o/ii -e!aviori6t% (i
$ti.izeaz% o ar/$#e"tare D$diciar%) adre6at% ra7i$"ii' P$-.icitateL 6$/e6tiv% practicat% d$p% 40,+ ;(i are
r%d%ci"i.e ;" teorii.e p6i!a"a.itice (i 8o.o6e(te deopotriv% ar/$#e"tarea de.i-erativ% (i ar/$#e"tarea
epidictic%) ;"r$dit% c$ di6c$r6$.36pectaco. Gca ;" di6c$r6$ri.e cere#o"ia.eH' P$-.icitatea proiectiv% co"cepe
c$#p%rarea prod$6e.or ca $" #iD.oc de ide"ti8icare (i pro#ovare 6ocia.%' Ber"ard Cat!e.at G40:0) 2?H
6p$"ea c% a c$#p%ra $" prod$6 ;"6ea#"% 6% c$#peri o ide"titate) ceea ce co"6tit$ie $"eori o #otiva7ie
#ai p$ter"ic% decAt $ti.itatea' P$-.icitatea proiectiv% 6e i"6pir% di" teoria /r$p$ri.or 6ocia.e (i a ro.3
6tat$6$ri.or 6ocia.e (i 8o.o6e(te) de a6e#e"ea) a#-e.e /e"$ri de retoric%' ;" 8i"e) p$-.icitatea .$dic%)
dezvo.tat% #ai a.e6 d$p% 401+) privi.e/iaz% $#or$.) iro"ia) <8ace c$ oc!i$.= (i adopta o retoric% epidictic%
3 ;" ter#e"ii .$i Ari6tote.'
;" .$crarea *arLetin"+ 8icionar e$plicativ GB.ore6c$) C) MA.co#ete) P' (i Po N'AI') coord') *++2)
5:1H 6e a#i"te6c $r#%toare.e criterii de c.a6i8icare a 8or#ei p$-.icit%7ii: aH ;" 8$"c7ie de 6cop Gp$-.icitate
de i"8or#are) de co"vi"/e co#parativ%) de rea#i"tireHV -H d$p% "at$ra o-iective.or $r#%rite Gp$-.icita
co#ercia.%) corporativ%) 6ocia.3$#a"itar%HV cH ;" 8$"c7ie de "at$ra /r$p$ri.or37i" Gp$-.icitate orie"tat% 6pre
co"6$#ator) 6pre #edii.e pro8e6io"a.e (i de a8aceriHV d d$p% #e6aD$. di8$zat Gp$-.icitate ra7io"a.%)
e#o7io"a.%V eH d$p% aria /eo/ra8ic% d di8$zare Gp$-.icitate .oca.%) re/io"a.%) "a7io"a.%) i"ter"a7io"a.%H' S3
ar p$tea ad%$/a criteri$. .oca7iei' A6t8e.) 6e 8ace di6ti"c7ie ;"tre p$-.icitatea di" i"terior 5indoor6 (
p$-.icitatea di" eterior 5outdoor6+ ;" a.te .$cr%ri 3 vezi Fntroducere 'n publicitate d Da" Petre (i Mi!ae.a
Nico.a G*++?) ?135*H 3 apar (i a.te criterii: 4H d$p% "a8tr -$"$ri.or Gp$-.icitate pe"tr$ prod$6e96ervicii)
pe"tr$ -$"$ri 6i#-o.ice 3 <p$-.icitat de idei=HV *H d$p% #eca"i6#$. p6i!o.o/ic .a care 6e 8ace ape. pe"tr$
co"vi"/ere
Persuasiunea 1$"
co"6$#atori.or Gp$-.icitate ra7io"a.%) #eca"ici6t% 6a$ -e!aviori6t%) i"te/rativ%) p6i!odi"a#ic%HV 2H d$p%
e8ecte.e $r#%rite Gp$-.icitate c$ e8ecte i#ediate 3<p$-.icitate direct%=) c$ e8ecte pe ter#e" .$"/ 3 c$
ac7i$"e ;"tArziat%HV ?H d$p% ca"a.$. de co#$"icare 8o.o6it) di6ti"/A"d$36e p$-.icitatea <de dea6$pra .i"iei=
5above t1e line6! care 8o.o6e(te ce.e ci"ci ca"a.e de co#$"icare ;" #a6% co"ve"7io"a.e Gpre6a 6cri6%) a8i(aD$.
6trada.) radio$.) ci"e#ato/ra8$.) te.evizi$"eaH) de p$-.icitatea <de 6$- .i"ie= 5below t1e line6! care 8o.o6e(te
a.te 6$port$ri decAt ce.e co"ve"7io"a.e #e"7io"ate a"terior 6a$ .e 8o.o6e(te ;"tr3$" #od atipic) 8%r% a 8i
"evoie 6% p.%tea6c% pe"tr$ e.e' A(a c$# precizeaz% a$torii #e"7io"a7i) .i"ia care 6epar% ce.e do$% tip$ri de
p$-.icitate Grea.izat% pri" #a663#edia9rea.izat% pri" #iD.oace "eco"ve"7io"a.e 3 pri" i"ter#edi$.
eve"i#e"te.or 6a$ a. o-iecte.or p$-.icitareH e6te 6i#-o.ic% (i ;" practica p$-.icitar% /re$ de rea.izat) drept
pe"tr$ care 6e accept% $" a. trei.ea tip de p$-.icitate 3 p$-.icitatea <co#p.et%= 5t1rou"1 t1e line6! care
$ti.izeaz% #$.tip.e #iD.oace) co"ve"7io"a.e (i "eco"ve"7io"a.eV 5H d$p% to"$. co#$"ic%rii Gp$-.icitate
a/re6iv%) -.A"d%HV ,H d$p% co"7i"$t$. #e6aD$.$i Gp$-.icitate co"otativ%) aat% pe tra"6#iterea e#o7ii.or) (i
p$-.icitate de"otativ%) ce"trat% pe tra"6#iterea de i"8or#a7iiH' Poate c% ar #erita 6% .$%# ;" co"6iderare (i
raport$. tet9i#a/i"e ca $" criteri$ de c.a6i8icare a p$-.icit%7ii' Dar (i a(a a$ 8o6t i"ve"tariate de6t$. de
#$.te criterii G#ai #$.t de zece criterii) pe"tr$ c% $"e.e 6e repet% 6$- o a.t% de"$#ireH' M% ;"trece 63ar
;"tA#p.a dac% ci"eva ar ;"cerca 6% co#-i"e ace6te criterii) pe"tr$ a rea.iza o <tipo.o/ie co#p.et%= i3ull
t)polo")6+ N$ ;#i a6$# o a6t8e. de ;"trepri"dereV oric$#) 6cop$. ace6tei .$cr%ri I e6te de a de#o"6tra c%
"$c.e$. d$r a. oric%r$i tip de p$-.icitate ;. reprezi"t% per6$a6i$"ea'
Di" i6toric$. p$-.icit%7ii' Ca orice 8e"o#e" p6i!o6ocia.) p$-.icitatea are o a"$#it% j evo.$7ie dictat% de
6c!i#-%ri.e 6ocio3eco"o#ice' I6toria p$-.icit%7ii ;"cepe c$ apari7ia 6cri6$.$i 3 6$"t de p%rere $"ii a$tori Gde
ee#p.$) Eea"3Mic!e. Ada# (i Marc Bo"!o##e 40019*++5) *5H' Dovada: ;" Ba-i.o") ora( a"tic pe c$r6$.
i"8erior a.
V
E$8rat$.$i) ;" Me6opota#ia) 63a$ /%6it i"6crip7ii vec!i de ci"ci #ii de a"i care .%$da$ ca.it%7i.e
#e(te($/%re(ti a.e $"or .oc$itori' Tot$(i) a# p$tea 6p$"e c% p$-.icitatea a pre#er6 i"ve"tarea 6cri6$.$i: ;"
$r#% c$ zece #ii de a"i) ;" C!i"a 6e 8%cea p$-.icitate #$zica.% G;" pie7e cA"t%re7ii di" 8.a$t atr%/ea$ ate"7ia
c$#p%r%tori.or a6$pra $"or prod$6eHV ;" ;"8.oritor$. ce"tr$ c$.t$ra. (i co#ercia. #editera"ea" E8e6
GEp!e6$6H de pe coa6ta A6iei Mici) pe teritori$. de azi a. T$rciei) 6e 8%cea p$-.icitate 6trada.%) pe .e6pezi.e
di" pavaD' LA"/% 8ai#oa6a Bi-.iotec% a .$i Ce.6i$6 Po.e#ae"$6) pe <Dr$#$. de #ar#$r%= t$ri(tii pot vedea
6criDe.it pe o .e6pede $" cap de 8e#eie) .a-a picior$.$i 6tA"/ (i o 6%/eat% 8rA"t% ;" $"/!i drept Gvezi
2p1esus! 4001) 2*H' A6t8e. ;(i i"8or#a c$ #ii de a"i ;" $r#% o pro6tit$at% c.ie"7ii de6pre 6ervicii.e pe care .e
o8erea ;" .oc$i"7a 6a) .%$dA"d$36e c% e6te (i 8r$#oa6% 3 ce. p$7i" a(a "e3a a6i/$rat /!id$. de 6pecia.itate)
pro8e6or de i6torie) ad%$/A"d c% .a vre#ea re6pectiv% <6e .$cra= (i pe datorie'
N$ e6te aici .oc$. 6% di6c$t%# #ai pe .ar/ de6pre i6toria p$-.icit%7ii' M% rez$# ;" a 6p$"e) pe -aza
.iterat$rii de 6pecia.itate) c% p$-.icitatea #oder"% ;(i are r%d%ci"i.e ;" i"ve"tarea tipar$.$i c$ .itere #o-i.e .a
D$#%tatea 6eco.$.$i a. WF3.ea (i ;" revo.$7ia i"d$6tria.% de .a D$#%tatea 6eco.$.$i a. W.W3.ea) cA"d 63a
ac$#$.at $" ece6 de prod$6e
1$ OPINIA PUBLIC
pe"tr$ o e#i6i$"e #$zica.% adre6at% ti"eri.or: <Ace6ta e6te #icro-$. care d% 8e-ra de 6A#-%t%
6eara=H' ,' P$-.icitatea <8atic%= are ca 6cop 6ta-i.irea co"tact$.$i c$ p$-.ic$. (i) odat% 6ta-i.it)
#e"7i"erea ace6t$i co"tact Gde ee#p.$) p$-.icitatea pe"tr$ 8.or%ria W: o tA"%r% 6$rAz%toare
pri#e(te o p.a"t% de aparta#e"t) a.%t$ri de $r#%toare.e c$vi"te: <M$.7$#e6c) #$.7$#e6c pe"tr$
acea6t% "oapte' Pietre='
Bire(te) tipo.o/ia prop$6% de cei doi 6pecia.i(ti 8ra"cezi "$ e6te 6i"/$ra' Eea"3Mic!D Ada# (i Marc
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GTa-e.$. 5'*H'
Ta-e.$. 5'*' Tip$ri.e de p$-.icitate Gd$p% Ada#) E'3M' (i Bo"!o##e) M< 40019*++5) ?+H
Ge"$. retoric
Tip$. de p$-.icitate de.i-erativ epidictic
Meca"ici6t%
S$/e6tiv%
Proiectiv%
L$dic%
P$-.icitatea de tip #eca"ici6t di" a"ii R5+ ai 6eco.$.$i trec$t 6e 8o"deaz% pe p6i!o.o/i -e!aviori6t% (i
$ti.izeaz% o ar/$#e"tare D$diciar%) adre6at% ra7i$"ii' P$-.icitate 6$/e6tiv% practicat% d$p% 40,+ ;(i are
r%d%ci"i.e ;" teorii.e p6i!a"a.itice (i 8o.o6e( deopotriv% ar/$#e"tarea de.i-erativ% (i ar/$#e"tarea
epidictic%) ;"r$dit% c$ di6c$r6$.36pectaco. Gca ;" di6c$r6$ri.e cere#o"ia.eH' P$-.icitatea proiectiv% co"cep
c$#p%rarea prod$6e.or ca $" #iD.oc de ide"ti8icare (i pro#ovare 6ocia.%' Ber"ar Cat!e.at G40:0) 2?H
6p$"ea c% a c$#p%ra $" prod$6 ;"6ea#"% 6% c$#peri o ide"titate) ceea ce co"6tit$ie $"eori o #otiva7ie
#ai p$ter"ic% decAt $ti.itatea' P$-.icit%7i proiectiv% 6e i"6pir% di" teoria /r$p$ri.or 6ocia.e (i a ro.3
6tat$6$ri.or 6ocia.e 8o.o6e(te) de a6e#e"ea) a#-e.e /e"$ri de retoric%' ;" 8i"e) p$-.icitatea .$dic dezvo.tat%
#ai a.e6 d$p% 401+) privi.e/iaz% $#or$.) iro"ia) <8ace c$ oc!i$.= (i adop. o retoric% epidictic% 3 ;" ter#e"ii
.$i Ari6tote.'
;" .$crarea *arLetin"+ 8icionar e$plicativ GB.ore6c$) C) MA.co#ete) P' (i Pop N'AI') coord') *++2)
5:1H 6e a#i"te6c $r#%toare.e criterii de c.a6i8icare a 8or#e.o p$-.icit%7ii: aH ;" 8$"c7ie de 6cop Gp$-.icitate
de i"8or#are) de co"vi"/ere co#parativ%) de rea#i"tireHV -H d$p% "at$ra o-iective.or $r#%rite Gp$-.icit%7i
co#ercia.%) corporativ%) 6ocia.3$#a"itar%HV cH ;" 8$"c7ie de "at$ra /r$p$ri.or37i"t% Gp$-.icitate orie"tat%
6pre co"6$#ator) 6pre #edii.e pro8e6io"a.e (i de a8aceriHV d d$p% #e6aD$. di8$zat Gp$-.icitate ra7io"a.%)
e#o7io"a.%V eH d$p% aria /eo/ra8ic% de di8$zare Gp$-.icitate .oca.%) re/io"a.%) "a7io"a.%) i"ter"a7io"a.%H' S3
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p$-.icitatea di" eterior 5outdoor6+ ;" a.te .$cr%ri 3 vezi Fntroducere 'n publicitate de Da" Petre (i Mi!ae.a
Nico.a G*++?) ?135*H 3 apar (i a.te criterii: 4H d$p% "at$ra -$"$ri.or Gp$-.icitate pe"tr$ prod$6e96ervicii)
pe"tr$ -$"$ri 6i#-o.ice 3 <p$-.icitate de idei=HV *H d$p% #eca"i6#$. p6i!o.o/ic .a care 6e 8ace ape. pe"tr$
co"vi"/erea
Persuasiunea 1$"
co"6$#atori.or Gp$-.icitate ra7io"a.%) #eca"ici6t% 6a$ -e!aviori6t%) i"te/rativ%) p6i!odi"a#ic%HV 2H d$p%
e8ecte.e $r#%rite Gp$-.icitate c$ e8ecte i#ediate 3<p$-.icitate direct%=) c$ e8ecte pe ter#e" .$"/ 3 c$
ac7i$"e ;"tArziat%HV ?H d$p% ca"a.$. de co#$"icare 8o.o6it) di6ti"/A"d$36e p$-.icitatea <de dea6$pra .i"iei=
5above t1e line6! care 8o.o6e(te ce.e ci"ci ca"a.e de co#$"icare ;" #a6% co"ve"7io"a.e Gpre6a 6cri6%)
a8i(aD$. 6trada.) radio$.) ci"e#ato/ra8$.) te.evizi$"eaH) de p$-.icitatea <de 6$- .i"ie= 5below t1e line6! care
8o.o6e(te a.te 6$port$ri decAt ce.e co"ve"7io"a.e #e"7io"ate a"terior 6a$ .e 8o.o6e(te ;"tr3$" #od atipic)
8%r% a 8i "evoie 6% p.%tea6c% pe"tr$ e.e' A(a c$# precizeaz% a$torii #e"7io"a7i) .i"ia care 6epar% ce.e do$%
tip$ri de p$-.icitate Grea.izat% pri" #a663#edia9rea.izat% pri" #iD.oace "eco"ve"7io"a.e 3 pri" i"ter#edi$.
eve"i#e"te.or 6a$ a. o-iecte.or p$-.icitareH e6te 6i#-o.ic% (i ;" practica p$-.icitar% /re$ de rea.izat) drept
pe"tr$ care 6e accept% $" a. trei.ea tip de p$-.icitate 3 p$-.icitatea <co#p.et%= 5t1rou"1 t1e line6! care
$ti.izeaz% #$.tip.e #iD.oace) co"ve"7io"a.e (i "eco"ve"7io"a.eV 5H d$p% to"$. co#$"ic%rii Gp$-.icitate
a/re6iv%) -.A"d%HV ,H d$p% co"7i"$t$. #e6aD$.$i Gp$-.icitate co"otativ%) aat% pe tra"6#iterea e#o7ii.or) (i
p$-.icitate de"otativ%) ce"trat% pe tra"6#iterea de i"8or#a7iiH' Poate c% ar #erita 6% .$%# ;" co"6iderare (i
raport$. tet9i#a/i"e ca $" criteri$ de c.a6i8icare a p$-.icit%7ii' Dar (i a(a a$ 8o6t i"ve"tariate de6t$. de
#$.te criterii G#ai #$.t de zece criterii) pe"tr$ c% $"e.e 6e repet% 6$- o a.t% de"$#ireH' M% ;"trece 63ar
;"tA#p.a dac% ci"eva ar ;"cerca 6% co#-i"e ace6te criterii) pe"tr$ a rea.iza o <tipo.o/ie co#p.et%= FPull
t)polo")6+ N$ ;#i a6$# o a6t8e. de ;"trepri"dereV oric$#) 6cop$. ace6tei .$cr%ri e6te de a de#o"6tra c%
"$c.e$. d$r a. oric%r$i tip de p$-.icitate ;. reprezi"t% per6$a6i$"ea'
Di" i6toric$. p$-.icit%7ii' Ca orice 8e"o#e" p6i!o6ocia.) p$-.icitatea are o a"$#it% evo.$7ie dictat% de
6c!i#-%ri.e 6ocio3eco"o#ice' I6toria p$-.icit%7ii ;"cepe c$ apari7ia 6cri6$.$i 3 6$"t de p%rere $"ii a$tori Gde
ee#p.$) Eea"3Mic!e. Ada# (i Marc Bo"!o##e 40019*++5) *5H' Dovada: ;" Ba-i.o") ora( a"tic pe c$r6$.
i"8erior a. E$8rat$.$i) ;" Me6opota#ia) 63a$ /%6it i"6crip7ii vec!i de ci"ci #ii de a"i care .%$da$ ca.it%7i.e
#e(te($/%re(ti a.e $"or .oc$itori' Tot$(i) a# p$tea 6p$"e c% p$-.icitatea a pre#er6 i"ve"tarea 6cri6$.$i: ;"
$r#% c$ zece #ii de a"i) ;" C!i"a 6e 8%cea p$-.icitate #$zica.% G;" pie7e cA"t%re7ii di" 8.a$t atr%/ea$
ate"7ia c$#p%r%tori.or a6$pra $"or prod$6eHV ;" ;"8.oritor$. ce"tr$ c$.t$ra. (i co#ercia. #editera"ea" E8e6
GEp!e6$6H de pe coa6ta A6iei Mici) pe teritori$. de azi a. T$rciei) 6e 8%cea p$-.icitate 6trada.%) pe .e6pezi.e
di" pavaD' LA"/% 8ai#oa6a Bi-.iotec% a .$i Ce.6i$6 Po.e#ae"$6) pe <Dr$#$. de #ar#$r%= t$ri(tii pot
vedea 6criDe.it pe o .e6pede $" cap de 8e#eie) .a-a picior$.$i 6tA"/ (i o 6%/eat% 8rA"t% ;" $"/!i drept Gvezi
2p1esus! 4001) 2*H' A6t8e. ;(i i"8or#a c$ #ii de a"i ;" $r#% o pro6tit$at% c.ie"7ii de6pre 6ervicii.e pe care
.e o8erea i" .oc$i"7a 6a) .%$dA"d$36e c% e6te (i 8r$#oa6% 3 ce. p$7i" a(a "e3a a6i/$rat /!id$. de 6pecia.itate)
pro8e6or de i6torie) ad%$/A"d c% .a vre#ea re6pectiv% <6e .$cra= (i pe datorie'
N$ e6te aici .oc$. 6% di6c$t%# #ai pe .ar/ de6pre i6toria p$-.icit%7ii' M% rez$# ;" a 6p$"e) pe -aza
.iterat$rii de 6pecia.itate) c% p$-.icitatea #oder"% ;(i are r%d%ci"i.e ;" i"ve"tarea tipar$.$i c$ .itere #o-i.e
.a D$#%tatea 6eco.$.$i a. WF3.ea (i ;" revo.$7ia i"d$6tria.% de .a D$#%tatea 6eco.$.$i aL W.W3.ea) cA"d 63a
ac$#$.at $" ece6 de prod$6e
1%) OPINIA PUBLIC
care 6e cerea$ a 8i vA"d$te' Cre(terea eco"o#ic% (i apari7ia "oi.or #iD.oace de co#$"icare ;" #a6%
#arc!eaz% evo.$7ia 6pectac$.oa6% a p$-.icit%7ii #oder"e GA"eaH) ;" acord c$ cei doi 8actori a#i"ti7i)
Ti..ia# Lei66) Step!e" I.i"e (i S$t E!a..J G400+) *:*H a$ dec$pat patr$ etape ;" evo.$7ia p$-.icit%7ii
#oder"e GBi/$ra 5',H
404+340*+3402+3 40?+3 405+340,+3 401+340:+
INBORMA
Uti.itate
]II SIMBOLIL
Uz pro8e6
5M PERSONALI
io"a. Grati8icV
STIL DER
KARE
i7ie Co"tet 6
9IAT ncia.
Bi/' 5',' Etape ;" evo.$7ia p$-.icit%7ii #oder"e Gd$p% Lei66) T' et al+! 400+) 4:*H
L$A"d ;" co"6iderare dezvo.tarea #edia) a #arNeti"/$.$i (i p$-.icit%7ii) a$torii cita7ii a"terior prop$" $"
#ode. i"te/ra.i6t a. evo.$7iei p$-.icit%7ii' ;" cadr$. ace6t$i #ode. 6$"t .$a7i ;" co"6iderare ci"ci 8actori: 4H
6c!i#-%ri.e eco"o#ice Gtrecerea de .a 6ociet%7i.e -azate pe a/ric$.t$r% (i #e(te($/$ri .a 6ocietatea de
co"6$#HV *H per6pectiva 6ocioc$.t$ra.% G6c!i#-area ro.$.$i (i .oc$.$i 8a#i.iei) co#$"it%7i.or (i re.i/iei ;"
6ociet%7i.e #oder"eHV 2H apari7ia a/e"7ii.or de p$-.icitate (i #edia pe"tr$ p$-.icitate Gziare) revi6te) radio)
te.evizi$"eHV ?H dezvo.tarea 6trate/ii.or de p$-.icitate ca $r#are a 6c!i#-%ri.or eco"o#ice) 6ocioc$.t$ra.e (i
i"6tit$7io"a.eV 5H cadr$. c$.t$ra.i a. -$"$ri.or) re.a7ia di"tre oa#e"i (i .$cr$ri GTa-e.$. 5'2H'
Persuasiunea 1%1
Media pe"tr$ p$-.icitateKiare) revi6teRadioTe.evizi$"eStrate/ii
de #arNeti"/Ra7io"a.eNo"ra7io"a.eBe!aviori6teSe/#e"tareStrate/ii
de p$-.icitateUti.itateFa.oarea 6i#-o.ic% a prod$6e.orPer6o"i8icareSti. de
via7%Perioada4:0+3 404+40*+340?+405+3 40,+401+3 40:+E.e#e"te.e
p$-.icit%7ii3ca.itatea prod$6e.or 3 pre7$. 3$ti.izarea3 ca.itatea prod$6e.or
3 atri-$te 6i#-o.ice3 prod$6e
3per6oa"e prototip3prod$6e 3activit%7iTe#e e#otiv3#eta8orice ;" p$-.icitate3
ca.it%7i
3$ti.itate
3de6criptivi.ate36tat$6 38a#i.ie 3 6%"%tate 3a$toritate36ed$c7ie
3ro#a"ti6#
36e"z$a.itate
3 a$totra"68or#are3ti#p .i-er 3 6%"%tate 3/r$p$ri 6ocia.e 3priete"ie
Ta-e.$. 5'2'Dezvo.tarea #edia) a #arNeti"/$.$i (i p$-.icit%7ii Gd$p% Lei66)
T' et a.) 400+),H
de.$. i"te/ra.i6t a. p$-.icit%7ii prop$6 de Ti..ia# Lei66) Step!e" I.i"e (i S$t E!a..J :r% $" cadr$ adecvat
cercet%ri.or de p6i!o6ocio.o/ie a p$-.icit%7ii' P$-.icitatea c.a#a co#ercia.%H pe"tr$ $"$. (i ace.a(i
prod$6) de ee#p.$ pe"tr$ a$to#o-i.e 6a$ "tr$ prod$6e a.i#e"tare) 63a rea.izat di8erit de .a o perioad%
i6toric% .a a.ta) acce"t$.
ii"A"d$36e cA"d pe ra7io"a.itate) cA"d pe e#o7io"a.itate) o8eri"d$36e cA"d i"8or#a7ii)
i"d vi6e GBi/$ra 5'1H'
404+3 40*+3 402+3 40?+3 405+3 40,+3 401+340:+
."8or#accc a $ti.itate333333333333333333333333333333333333333333333333333A$to#o-i.e
Corpora7ii i"d$6tria.e
Prod$6e ca6"ice
Si#-o.i6# 3 $z per6o"a. 33333333333333333333333333333333333333333333A.i#e"te
T$t$"
A$to#o-i.e
Per6o"a.izare 3 /rati8icare a 3 T$t$"
A.i#e"te
Co"tet$. 6ti.$.$i
de via7%
A.coo.) a.i#e"te)
t$t$") ;#-r%c%#i"te
Bi/' 5'1' Etape ;" 6e/#e"tarea 8or#e.or de p$-.icitate: #ode. 6trati8icat Gd$p%
Lei66) T' et al+! 400+) *:?H
;" preze"t) 6trate/ii.e de p$-.icitate p$" acce"t pe 6ti.$. de via7% a. di8erite.or cate/orii 6ocia.e Gti"erii) cei
di" $r-a") oa#e"ii de a8aceri) 8e#ei.e etcH) epri#A"d va.ori 6ocia.e) tre-$i"7e) i"tere6e (i a6pira7ii
6peci8ice' L$area ;" co"6iderare a 6ti.$ri.or de via7% 6e i#p$"e "$ "$#ai ;" p$-.icitate) dar (i ;"
cercetarea opi"iei p$-.ice'
* Mode.$. AIO GActivit%7i3I"tere6e3Opi"iiH a co"d$6 .a ide"ti8icarea ;" SUA a $"$i "$#%r de ci"ci
/r$p$ri ;" pop$.a7ia #a6c$.i"%: 4H o#$. de a8aceri rea.izat pri" 8or7e propriiV *H pro8e6io"i6t$. de
6$cce6V 2H 8a#i.i6t$. devotatV ?H #$"citor$. 8r$6tratV 5H pe"6io"ar$. ca6"ic'
@Mode.$. FALS) $ti.izat de Sta"8ord Re6earc! I"6tit$teR6 Fa.$e6 a"d Li8e6ti.e6) a I per#i6 a6ocierea
co"6$#atori.or ;" "o$% /r$pe: 4H 6$pravie7$itorii Gper6oa"e.e de8avorizate) retra6e) depre6iveHV *H
.$pt%torii Gper6oa"e.e de8avorizate care 6e 6tr%d$ie6c 6%3(i dep%(ea6c% acea6t% co"di7ieHV 2H ata(a7ii
Gcei care pre8er% 6% 6e adapteze decAt 6% ;"cerce epere"7e "oiHV ?H e#$.ii Gper6oa"e.e a#-i7ioa6e) cei
care vor <6% aD$"/% ci"eva=HV 5H rea.izatorii Ge.ite.e "a7io"a.eHV ,H <e$ ;"6$#i= Gper6oa"e.e
preoc$pate de e.e ;"6e.e) de re/$.% ti"eriiHV 1H <eperi#e"ta.i(tii= Gcei
1%# OPINIA PUBLIC
care ca$t% 6% tr%ia6c% toate eperie"7e.e vie7iiHV FC co"(tie"7ii 6ocia. Gper6oa"e.e c$ $" ac$t 6i#7
a. r%6p$"derii 8a7% de 6ocietateHV ?C i"te/ra7ii Gcei care re$(e6c 6% ;#-i"e ar#o"io6
i"divid$a.i6#$. c$ co.ectivi6#$.) e.e#e"te.e ce 7i" de propria per6oa"% c$ e.e#e"te.e ce 7i" de
co"tet$. 6ocia.H'
Mode.$. FALS * ;#parte co"6$#atorii ;" 8$"c7ie de c$# 6$"t orie"ta7i: 4H d$p% pri"cipii
Gper6oa"e rea.izate 6ocia.) per6oa"e tradi7io"a.i6teHV *H d$p% 6tat$6$. 6ocia. Grea.izatorii)
.$pt%toriiHV 2H 6pre ac7i$"e Geperi#e"tatorii) co"(tie"7ii 6ocia.H'
I .1
Mode.$. RISC) ap.icat ;" do$%6prezece 7%ri e$rope"e) ;" Ca"ada (i Eapo"ia) pe -aza
caracteri6tici.or 6ociode#o/ra8ice (i 6ocioc$.t$ra.e) d$p% activit%7i.e de ti#p .i-er (i d$p%
co"6$#$. #a663#edia) ;" 8$"c7ie de atit$di"i.e po.itice etc) a ide"ti8icat (a6e e$rotip$ri: 4H
tradi7io"a.i(tii Gcei p$ter"ic i"8.$e"7a7i de i6toria (i c$.t$ra "a7io"a.%H: *H <oa#e"ii .e/a7i de
ca6%=) p$ter"ic ata(a7i eperie"7e.or de via7% di" copi.%rie) #ai p$7i" preoc$pa7i decAt
tradi7io"a.i(tii de 6i/$ra"7a .or #ateria.%) dor"ici de re.a7ii i"terper6o"a.e c%.d$roa6e)
dezapro-A"d vio.e"7a di" 6ocietateV 2H ra7io"a.i(tii Gper6oa"e.e care 6$"t co"vi"6e c% (tii"7a (i
"oi.e te!"o.o/ii vor a6i/$ra dep%(irea pro-.e#e.or de azi a.e $#a"it%7ii) care ;(i a6$#% ri6c$ri.e
$"or i"i7iativeHV ?H i$-itorii de p.%ceri) care p$" acce"t$. pe 6e"z$a.itate (i e#otivitate) care
#a"i8e6t% te"di"7a de a 6e a8i.ia $"or /r$p$ri co"6tit$ite pe ;"credere reciproc% (i a$toco"tro.)
"$ pe a$toritatea .ideri.orV 5H .$pt%torii Gper6oa"e.e c$ co"vi"/eri 8er#e) care ;(i or/a"izeaz%
6i"/$re via7a (i ;(i va.ori8ic% aptit$di"i.eHV ,H <cei care 6ta-i.e6c te"di"7a=) cei care i$-e6c #ai
#$.t 6po"ta"eitatea decAt proced$ri.e 8or#a.e (i 6$"t adep7ii 6tr$ct$ri.or 6ocia.e "eierar!izate
Gd$p% Forz6AN) A') *++2) ,,*3,,?H'
CA"d 6e 6ta-i.e(te o 6trate/ie de p$-.icitate) ar tre-$i av$te ;" vedere (i 6ti.$ri.e via7% (i po"derea .or ;"
tota.$. pop$.a7iei' U"a e6te 6% te adre6ezi /r$p$.$i37i"t% <ra7io"a.i(ti.or= Grepreze"tA"d aproi#ativ *2`
di" pop$.a7ia 7%ri.or e$rope i"ve6ti/ateH (i) de6i/$r) a.ta e6te 6% ai drept /r$p37i"t% <i$-itorii de p.%ceri=
Gpo"de .or 8ii"d de aproi#ativ 41`H' Ace.a(i .$cr$ 6e poate 6p$"e (i ;" .e/%t$r% c$ opi" p$-.ic%: "e
i"tere6eaz% 6% a8.%# opi"ia <tradi7io"a.i(ti.or=) a <.$pt%tori.or= etc) doar opi"ii.e /r$pate pe c.a6e de
vAr6t%) aparte"e"7% .a /e" G#a6c$.i"98e#i"i"H) #ed de rezide"t% G$r-a"9r$ra.H etc'
Teoria aristotelic' a &ersuasiunii
<Ce. #ai practic .$cr$ e6te o -$"% teorie= 3 6p$"ea cA"dva p6i!o6ocio.o/$. a#eri I$rt LeUi"' Ur#A"d
acea6t% ;"v%7%t$r%) voi preze"ta 6$cci"t pri"cipa.e.e teorii #ode.e a.e per6$a6i$"ii) ;"cepA"d c$ '''
;"cep$t$.) c$ teoria ari6tote.ic% a per6$a6i$" A# re$"it teorii.e #oder"e a.e per6$a6i$"ii ;" do$%
#ari /r$pe: aH te p6i!o6ocio.o/ice a.e 6c!i#-%rii atit$di"a.eV -H teorii a.e .i#-aD$.$i per6$a6iv' F
di6c$ta ;" #ar/i"ea ace6tor teorii) re.evA"d ap.icativitatea .or'
Pri#$. #are cercet%tor a. per6$a6i$"ii a 8o6t) 8%r% ;"doia.%) Ari6tote.' ;" co"ce 6a) retorica 6a$ arta
de a i"8.$e"7a pri" c$vA"t 6e -azeaz% 3 a(a c$# a# #e"7io"at3
Persuasiunea 1%$
os!pat1os (i lo"os! pe topoi (i pe $ti.izarea entimemelor! prec$# (i pe <6ti#$.ii= pe :$" a/e"t per6$a6iv
;i poate crea 6a$ #a"ip$.a ;" cadr$. <de#o"6tra7ii.or arti6tice=) (i pe 8actorii 6it$a7io"a.i Gde ee#p.$)
.oc$. $"de 6e de68%(oar% ac7i$"ea de er6$adare 6a$ ta.ia orator$.$iH) care) ;" ceea ce a "$#it
<de#o"6tra7ii "earti6tice=) "$ : a8.% 6$- co"tro.$. a/e"t$.$i per6$a6iv' ;#i per#it 6% o-6erv c% ;" preze"t
8actorii Sit$a7io"a.i de6pre care vor-ea Ari6tote. pot 8i ;"tr3o oarecare #%6$r% co"tro.a7i: de e#p.$) c$
aD$tor$. /i#"a6ticii #edica.e 6a$ pri" te!"ici de 8i.#are 6pecia.e ;"%.7i#ii "$i orator i 6e pot ad%$/a
cA7iva ce"ti#etri -$"i) c$ aD$tor$. .e"ti.e.or de co"tact i 6e oate <6c!i#-a= c$.oarea oc!i.or etc' Pri#$.
e.e#e"t a. teoriei ari6tote.ice a per6$a6i$"ii ;. reprezi"t% et1os-u# 6a$ edi-i.itatea' B%r% ;"doia.%)
credi-i.itatea a/e"t$.$i per6$a6iv Doac% $" ro. ce"tra. ;" ce6e.e per6$a6ive' C$ aD$tor$. #e6aDe.or ver-a.e
(i "o"ver-a.e) a/e"t$. per6$a6iv ;(i ate co"6tr$i credi-i.itatea) dac% "$ c$#va o are pe -aza 8apte.or
ee#p.are (i a i6toriei :7ii 6a.e' I#e"6a credi-i.itate a .$i Ne.6o" Ma"de.a) pri#$. pre(edi"te de c$.oare
a. ricii de S$d) 63a 8o"dat 3 "$ ;" $.ti#$. rA"d 3 pe cei do$%zeci de a"i de ;"c!i6oare pe :i3a ;"d$rat pe
"edrept ca #i.ita"t ;#potriva ra6i6#$.$i' C!ari6#a Papei .oa" Pa$. a. l3.ea a deve"it (i #ai pre/"a"t%
d$p% ce .3a -i"ec$vA"tat) vizitA"d$3. .a ;"c!i6oare) pe e. ce a ate"tat .a via7a 6a' Pre(edi"te.e SUA Eo!"
B' Ie""edJ (i3a co"6tr$it edi-i.itatea ;" 6pecia. pri" #e6aDe.e ver-a.e (i "o"ver-a.e tra"6#i6e popor$.$i
"erica" (i ;"tre/ii .$#i' Atractivitatea 8izic% a co"tri-$it .a a.e/erea .$i ca pre(edi"teV .i.izarea #eta8orei
ar!etipa.e .$#i"%9;"t$"eric ;" di6c$r6$. de ;"ve6tit$r% a 6porit acter$. per6$a6iv a. #e6aD$.$i) iar ape.$.
.a idea.$ri.e ;#p%rt%(ite de a#erica"i i3a "8erit o #are credi-i.itate' Eo!" B' Ie""edJ a vor-it de6pre
tra"6"iiterea 8%c.iei de .a o "e#7ie .a a.ta) de6pre .$#i"a care c%.%$ze(te .$#ea c%tre .i-ertate) de6pre
patrie) de#"$. <S% "$ "e ;"tre-%# ce 8ace patria pe"tr$ "oi) ci 6% "e p$"e# ;"tre-area ce a# c$t "oi
pe"tr$ patrieL= a per6$adat "a7i$"ea a#erica"%'
/al1os&*+* pre6$p$"e ape.$. .a e#o7ii (iEaSvoi"'7%) 8ii"d ec!iva.e"t$. <6ti#$.i.or 6i!o.o/ici= ;"
ter#i"o.o/ia co"te#pora"% GLar6o") C!'U') 40129*++?) :*H' Ari6tote. a %t$it o .i6t% a va.ori.or care
6ti#$.eaz% e#o7ii.e: D$6ti7ia) pr$de"7a) /e"erozitatea) haD$.) c$#p%tarea) #%ri"i#ia) o#a/ierea)
;"7e.epci$"ea' Acea6t% .i6t% ar p$tea 8i Z#p.etat%) dar ea e6te opera7io"a.% (i ;" co"tet$. 6ocia. de azi'
Dovad%: ;" ca#pa"ia Vtora.% di" *++? pe"tr$ a.e/erea pre(edi"te.$i Ro#A"iei virt$tea c$raD$.$i a 8o6t
de6 "vocat% ;" .e/%t$r% c$ Traia" B%6e6c$) ce. de6pre care 6e 6p$"ea c% a .$ptat 6i"/$r otriva PSD3$.$i
(i .3a ;"vi"6 ;" .$pta pe"tr$ pri#%ria Capita.ei' O#a/ii"d ver"area 8o6tei opozi7ii ;" de#er6$ri.e pe"tr$
i"trarea Ro#A"iei ;" NATO) Adria" 6e a ;"cercat 6% i"8.$e"7eze e.ectorat$. ;" 8avoarea PSD3$.$i' N$ a
re$(it' Ar $i a"a.izat% p$terea de i"8.$e"7are a virt$7i.or e"$#erate de Ari6tote.) pe"tr$ c% #i re .o/ic 6%
/A"di# c% "$ toate a$ aceea(i 8or7% de a co"vi"/e (i pe"tr$ c% de .a o .a a.ta) ;"tr3$" co"tet 6ocia. 6a$
a.t$. va.oarea .or per6$a6iv% 6pore(te 6a$ Ava"6ez ca ipotez% c% ;" preze"t) ;" Ro#A"ia) ape.$. .a
re6pectarea .e/ii de $ire a tere"$ri.or a/rico.e (i a p%d$ri.or) de retrocedare a ca6e.or (i -$"$ri.or
co"8i6cate de re/i#$. co#$"i6t are ce. #ai p$ter"ic i#pact a6$pra e.ectorat$.$i' h Lo/oi3$. 6e re8er% .a
i"te.ect) .a ra7i$"e) .a pre.$crarea i"8or#a7iei de c%tre oa#e"ii -re a.c%t$ie6c p$-.ic$.37i"t%' Me6aDe.e
per6$a6ive 6e prezi"t%) ade6ea) 6$- 8or#a $"$i
1%% OPINIA PUBLIC
.a"7 de 6i.o/i6#e' Sti#$.ii .o/ici G6tati6tici) /ra8ice) -e"zi de6e"ate) caricat$ri) 8oto/ra8ii etc'H pot 8i
ide"ti8ica7i ;" #e6aDe.e per6$a6ive di" 68era vie7ii cotidie"e a 6%"%t%7ii p$-.ice) co#er7$.$i) ed$ca7iei 6a$
po.iticii' E6te 6$8icie"t 6% ar$"c%# o prtv!8. a6$pra rec.a#e.or co#ercia.e pe"tr$ a de6coperi entimemele -
6i.o/i6#e.e di" care. .ip6e(te 8ie $"a di"tre pre#i6e) 8ie co"c.$zia G"$#ite de Ari6tote. <6i.o/i6#e a.ei
retoricii=H' Eea"3Mic!e. Ada# (i Marc Bo"!o##e G40019*++5) 41+H a"a.izeaz%L e"ti#e#a di" per6pectiv%
p$-.icitar%) por"i"d de .a co"6tatarea c% <p$-.icitat a-$"d% ;" e"ti#e#e=' .at% rec.a#a pe"tr$ par8$#$.
<BiDi=:
Be#eia e6te o i"6$.%)
BiDi e6te par8$#$. ei'
Cititor$. Gc$#p%r%tor$. pote"7ia.H tre-$ie 6% i"terpreteze #eta8ora <Be#eia e6te i"6$.%=) 6% decodi8ice
o#o"i#ia GBiDi 3 ar!ipe.a/ 8or#at di" circa :++ de i"6$.e i"6$.i7e de ori/i"e v$.ca"ic% ;" Paci8ic$. de S$d3
Fe6tV BiDi 3 #arca $"$i par8$# pe"tiD 8e#eiH) 6% aD$"/% .a co"c.$zia /e"eric% <BiDi e6te par8$#$. 8e#ei.or=
6a$ .a co"c.$zii partic$.ariza"t% <BiDi e6te par8$#$. ei=) a. 8e#eii 3 6e ;"7e.e/e 3 pe care o i$-e6cD U"eori)
ca ;" caz$. a"terior citat) e"ti#e#e.e i#p.ic% $" de#er6 /re$ acce6i-i. 3 c$i o-6erva U#-erto Eco G401*)
*5,H 3) a.teori e.e "$ prezi"t% $" /rad de di8ic$.ate p" ridicat' Spre ee#p.$:
;#i p.ace tot ce e6te "at$ra.) Be7ei
#e.e ;i p.ace cre#a <W=
Aici) 6tr$ct$ra 6i.o/i6#$.$i <tr$"c!iat= e6te evide"t%:
;#i p.ace tot ce e6te "at$ra. Gpre#i6a #aDor%H ;#i p.ace
cre#a <W= Gpre#i6a #i"or%H Cre#a <W= e6te "at$ra.%
Gco"c.$ziaH'
Dar "$ "$#ai 6pecia.i(tii (i practicie"ii #arNeti"/$.$i ape.eaz% .a entimeme+ O 8ace c$ to7ii' Ar%tA"d$3i
-$/et$. de ve"it$ri (i c!e.t$ie.i a. 8a#i.iei) $" p%ri"te ;(i poa. co"vi"/e copi.$. 6% re"$"7e .a o ec$r6ie
co6ti6itoare' Medic$. de 8a#i.ie "e poa. i"8.$e"7a ;" 6e"6$. re6pect%rii re/i#$.$i a.i#e"tar preze"tA"d$3"e
6tati6tici@ #orta.it%7ii ;" $r#a ;#-o."%viri.or de dia-et' ;" ace.a(i #od) "e poate aD$ta re"$"7%# .a 8$#at
etc' Iat%) 6pre ee#p.$) $" #e6aD per6$a6iv ;" vederea preve"iiD co"6$#$.$i de dro/$ri: <A.e/e via7a='
Care e6te 6i.o/i6#$.>
To7i cei care co"6$#% dro/$ri #or pre#at$r Gpre#i6a #aDor%H' T$ e(ti
te"tat 6% ;"cepi 6% co"6$#i dro/$ri Gpre#i6a #i"or%H' Dac% vei 8ace
ace6t .$cr$) vei #$ri pre#at$r Gco"c.$ziaH'
Di" 6.o/a"$. <A.e/e via7a= a di6p%r$t pre#i6a #aDor%V a r%#a6 direc7ia de ac7ii 6$/erat% de a/e"t$.
per6$a6iv'
Persuasiunea 1%&
LOCURILE COMUNE= IDENTIBICATE DE ARISTOTEL \N RETHORICA
+ ;r"umentele privitoare la msur ori < mai mult sau mai puin"+ Ca"didat$. W e6te #ai
#$.t 6a$ #ai p$7i" de#" de ;"credere decAt ca"didat$. [> I . Ar/$#e"te.e po6i-i.it%7ii EiF5fcJ6
ar/$#e"te.e i#po6i-i.it%7ii' [mc6t @o6tevm @oo@ooo c
cor$p7iei ;" Ro#A"ia>
2' <recedent: evenimentulEa avut loc 'n realitate/ ;" dece#-rie R:0 a av$t .oc o revo.$7ie> Ace6t
tip de ar/$#e"t e6te i#porta"t ;" do#e"i$. D$ridic) pe"tr$ 6ta-i.irea vi"ov%7iei'
?' ;nticipaia: este posibil ca un eveniment s se produc 'n viitor/ Ace6t ar/$#e"t vizeaz%
pro-a-i.itatea' Fa deve"i Ro#A"ia .a 4 ia"$arie *++1 #e#-r% a U"i$"ii E$rope"e>
5' *rimea .i au"mentarea]diminuarea+ ;" ce #%6$r% 6e va i"te/ra e-mail-u# ;" ;"v%7%#A"t$. di"
Ro#A"ia>
Adaptare d$p% C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitate+
Ia(i) Edit$ra Po.iro#) 40129*++?) :?'
Ari6tote. aprecia c% #oda.itatea cea #ai -$"% de a per6$ada e6te ide"ti8icarea XEoc$ri.or co#$"e=
(topo! pe"tr$ di8erite.e cate/orii de p$-.ic$ri 6a$) a.t8e. 6p$6) a te#e.or) a procedee.or deDa
eperi#e"tate de p$-.ic' A(a c$# re#arca C!ar.e6 U' Ur6o" G40129*++?) :?H) act$a.itatea .or e6te
$.$itoare'
*Teorii &sihosociolo(ice ale schi#'rii atitudinale
e A# i"c.$6 ;" acea6t% cate/orie teorii.e care ep.ic% 6c!i#-area atit$di"i.or pri" I tra"6#iterea de
#e6aDe) dat 8ii"d 8apt$. c% per6$a6i$"ea ;"6ea#"%) ;"tre a.te.e)
redirec7io"area) co"6o.idarea 6a$) d$p% caz) di#i"$area i"te"6it%7ii atit$di"i.or'
Atit$di"i.e pot 8i #odi8icate (i a.t8e. decAt c$ aD$tor$. #e6aDe.or) de ee#p.$ pri" I eperie"7a direct%
c$ o-iect$. atit$di"ii GBi6!-ei") M' (i ADze") I') 4015H 6a$ ca e8ect ha. <6i#p.ei ep$"eri= GKaDo"c) R'B')
40,:H' Tre-$ie ;"6% precizat c% ;" preze"t "$ I ei6t% o teorie /e"era.% a 6c!i#-%rii atit$di"a.e) ci $"
"$#%r #ere$ cre6cA"d de teorii X par7ia.e) care ep.ic% doar $"e.e a6pecte a.e proce6e.or de 6c!i#-are a
atit$di"i.or)
p$"A"d acce"t$. pe $"ii 8actori (i i/"orA"d$3i pe a.7ii GMo"t#o..i") G' de) 400+) 42?H'
i Stimul-rspims"
I" cadr$. teorii.or p6i!o6ocio.o/ice 6e acce"t$eaz% i#porta"7a ca.it%7ii 6ti#$.i.or pe"tr$ 6c!i#-area
atit$di"a.%' Co"8or# a-ord%rii S Yf R) co#porta#e"t$. 6ocia. ar p$tea 8i
D ;"7e.e6 pri" a"a.iza caracteri6tici.or 6ti#$.i.or (i r%6p$"6$ri.or (i a reco#pe"6e.or 6peci8ice pe"tr$
a"$#ite r%6p$"6$ri co#porta#e"ta.e' Ace6te teorii) de orie"tare -e!aviori6t%) v%d 8ii"7a $#a"% ca pe o
<#a(i"% de r%6p$"6$ri= 3 d$p% epre6ia .$i Ser/e Mo6covici' Teoria
h SYfR (i cea a ;"t%ririi pre6$p$" c% oa#e"ii r%6p$"d .a 6ti#$.i ;" #od pa6iv) ca ro-o7ii' Pri"cipi$. de
-az% a. ace6tor teorii po6t$.eaz% c% <atit$di"i.e 6e 6c!i#-% "$#ai dac% 6ti#$.$. pe"tr$ $" "o$ r%6p$"6
e6te #ai p$ter"ic decAt 6ti#$.$. pe"tr$ vec!i$. r%6p$"6=
j j GDea$) I' (i Tri/!t6#a") L'S') 40:?) *:5H' 4 ;" ti#p) teoria S Yf R a i"c.$6 ;" #ode.$. ep.icativ
(i 8actor$. per6o"a.itate)
V
V tec$"o6cA"d$36c c% 6c!i#-area atit$di"a.% e6te i"8.$e"7at% (i de a"$#ite caracteri6tici a.e
1%6 OPINIA PUBLIC
per6o"a.it%7ii' Pe"tr$ a 8ace predic7ii) e6te "ece6ar 6% 6e c$"oa6c% i6toria ;"tA#p.%ri.or dAD eperie"7a de
via7% a per6oa"ei' A6t8e.) teoria S R a deve"it teoria S => O : <Pro/ra#$. pe"tr$ pro-.e#e de
co#$"icare (i 6c!i#-are a atit$di"ii=) de68%($rat ioe perioada 40?+3405+ 6$- co"d$cerea .$i Cari I'
Cov.a"d G404*340,4H .a U"iver6itate [a.e) 63a -azat pe teoria S O Yf R (i pe teoria ;"t%ririi)
co"6iderA"d c% pri"cipii.e ;"v%7%rii 6e ap.ic% proce6e.or de 6c!i#-are a atit$di"i.or' I" ;"v%7area "oi.or
atit$di"i co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ=) a$ i#porta"7% ci"ci varia-i.e: ate"7i ;"7e.e/erea)
acceptarea) #e#orarea (i ac7i$"ea GBi/$ra 5':H'
Sti#uli
Aten!ie
7n!ele(ere
Acce&tare
"'s&uns
Aschi#are atitudinal'C
Bi/' 5':' Mode.$. <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= G4052H
Dec$r/ de aici cAteva re/$.i a.e 6c!i#-%rii atit$di"i.or ;" co"di7ii.e ep$"eriiP #e6aDe.e per6$a6ive: aH
pri#$. pa6 ;" 6c!i#-area atit$di"a.% ;. co"6tit$ie captai ate"7iei a6$pra #e6aD$.$iV tre-$ie deci a6i/$rate
co"di7ii.e opti#eV -H captarea ate"7D receptor$.$i e6te "ece6ar%) dar "$ (i 6$8icie"t%V tre-$ie ca #e6aD$. 6%
(i% ;"7e.e6VP $.ti#a 8az% a proce6$.$i de 6c!i#-are a atit$di"i.or e6te dat% de acceptai co"7i"$t$.$i
re6pectiv$.$i #e6aDV pe"tr$ acea6ta 6ti#$.area Doac% $" ro. i#porta"t) c% 6e are ;" vedere reco#pe"6a
#ora.% Gapro-area 6ocia.%H) (i% c% 6e vizeaz% 6ti#$.%ri #ateria.% Gdo-A"direa $"ei 6$#e de -a"iH'
Co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea". Ie..eJ=) ac7i$"ea 6e rea.izeaz% "$#ai dac% 6ti#$.ii a$ 8o6t 8ia7i ;"
#e#orie'
Se aD$"/e a6t8e. .a 6ecve"7%: ate"7ie 3 ;"7e.e/ere 3 ;"v%7are 3 acceptare 3 m%mo1G GBi/$ra 5'0H'
Co#$"icare
ai \"v%7area #e6aD$.$i
Ate"7ie
;"v%7are Acceptare
Me#orare
3i Sc!i#-area atit$di"ii
Bi/' 5'0' Per6$a6i$"ea) co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= Gd$p%
Per.o88) R'M') 40029*++2) 4?H
Persuasiunea 1%'
i-area atit$di"ii e6te ;"6% $" proce6 co#p.e) ;" care per6oa"ei37i"t% "$ ;i revi"e i. de ;"v%7are #eca"ic%'
Di#potriv%' I" proce6$. de per6$a6i$"e per6oa"e.e teaz% #e6aDe.e ;"tr3$" #od activ: ;(i 8or#eaz% o
i#pre6ie de6pre 6$r6a #e6aD$.$i) eaz% ar/$#e"te.e pro (i co"tra) e.a-oreaz% co"traar/$#e"te 6a$
#$.tip.ic% "e"te.e care 6$67i" #e6aD$. per6$a6iv) D$dec% ava"taDe.e 6c!i#-%rii atit$di"a.e) a6$pra
ar/$#e"te.or) .e aD$6teaz% etc' A6t8e.) ;" a"ii 40,+340:+ 63a i#p$6 o Nre co/"itiv% a per6$a6i$"ii)
dep%(i"d$36e vizi$"ea -e!aviori6t%' Pe -aza $"or 6t%ri p6i!o6ocio.o/ice apro8$"date GBrocN) T'C') 40,1V
Gree"Ua.d) A'G') 40,:V p88)R'M' (i BrocN) T'C') 40:+V PettJ) R'E') O6tro#) T'M' (i BrocN) T'C') 40:4H
63a 6 .a <Mode.$. r%6p$"6$.$i co/"itiv= GBi/$ra 5'4+H'
Co#$"icare3333333333333333i ;"v%7area #e6aD$.$i 3333333333333333333i Sc!i#-area atit$di"ii
4' Ar/$#e"te pro
*' Ar/$#e"te co"tra
2' Re8.ec7ie a6$pra
GaH ori/i"ii #e6aD$.$i
G-H pre.$cr%rii creative a #e6aD$.$i 6a$
GcH eva.$%rii .$i ca "ere.eva"t
, 1----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1
I/' 5'4+' Mode.$. r%6p$"6$.$i co/"itiv ;" per6$a6i$"e Gd$p% Per.o88) R'M') 40029*++2) 4?H
.ode.$. <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= #arc!eaz% trecerea de .a a"a.iza e#i7%tor$.$i .a .a.iza p6i!o.o/iei
receptor$.$i) c%r$ia i 6e atri-$ie o a"$#it% a$to"o#ie ;" act$. -$"ic%rii per6$a6ive' <Tot$(i) acea6t%
a$to"o#ie e6te ;"totdea$"a depe"de"t% .i"iar t6ti#$.ii ori/i"a.i= 3 apreciaz% L$cie" S8ez G40::9*++*)
:2H' ;" 6priDi"$. ace6tei -e) pro8e6or$. de .a U"iver6itatea Pari6 I "e prop$"e 6% ea#i"%# 6c!e#a
co#p.e% X6c!i#-%rii atit$di"a.e ded$6% di" #ode.$. <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ=' c ;" co"ti"$are) voi
;"cerca 6% 6i6te#atizez rez$.tate.e $"or cercet%ri repreze"tative ;" -e7ie de ce.e trei varia-i.e a#i"tite'
Me"7io"ez c% ;" .iterat$ra de 6pecia.itate co"6$.tat% 8a.e.e de cercetare 6$"t) ce. #ai ade6ea)
6i6te#atizate d$p% 6c!e#a de co#$"icare G6$r6% Yf #e6aD Yf receptorH) 8%cA"d$36e ape. .a Ketorica .$i
Ari6tote. Gci"e) ce) c$i) c$ ce e8ect 6p$"e>H p$i .a -i"e c$"o6c$ta <6c!e#% a .$i La66Ue..= Gci"e) ce) c$#)
c$i)'c$ ce rez$.tat co#$"ic%>H' I Re6i6te#atizarea rez$.tate.or o-7i"$te ;" 6t$dii.e de re8eri"7% ;"
pro-.e#atica ic!i#-%rii atit$di"a.e core6p$"de #ai -i"e teoriei 6c!i#-%rii atit$di"a.e ca proce6 de
hvA7are) aD$tA"d$3"e totodat% 6% evide"7ie# 8aze.e 6a$ etape.e proce6$.$i de 6c!i#-are ;" are "$ 63a$
o-7i"$t ;"c% pro/re6e 6e#"i8icative'
h Atractivitatea 6$r6ei #e6aDe.or co"6tit$ie $" pri# 8actor de captare a ate"7iei receptor$.$i pote"7ia.'
Atrac7ia re6i#7it% de receptor 8a7% de o a"$#it% 6$r6% de i"8or#a7ii e6te' 8%r% ;"doia.%) de "at$r%
e#o7io"a.% (i i#p.ic% o D$decat% de va.oare' Preze"7a 8izic% G8r$#$6e7eaH) 6i#i.aritatea Gca vAr6t%) 6e)
pro8e6ie) ra6%) opi"ii) va.oriH c$ receptor$.) 8a#i.iaritatea 6$r6ei ac7io"eaz% a6$pra receptor$.$i) atr%/A"d
ate"7ia a6$pra #e6aD$.$i' A(a c$# re#arca TiUia# i . McG$ire Gc0,0H) 8r$#$6e7ea) 6i#i.aritatea (i
8a#i.iaritatea 6$r6ei pot ac7io"a i"depe"de"t 6a$ co"D$/at) /e"erA"d ceea ce ;" .i#-aD$. cotidia" 6e
;"7e.e/e
1% OPINIA PUBLIC
pri" 6i#patie' S$r6e.e de i"8or#are percep$te ca 6i#patice co"tri-$ie ;"tr3o #%6$r% #ai. #are .a captarea
ate"7iei receptor$.$i (i .a 6c!i#-area atit$di"ii ace6t$ia' E' McGi""ie6B G40,:H co"6idera) de ee#p.$) c%
victoria ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e di" 40,4 a .$i Eo!" BM Ie""edJ a6$pra .$i Ric!ard M' Nio" 63a datorat)
;" -$"% #%6$r%) 8apt$.$i c% i!dez-aterea pree.ectora.% te.evizat% Eo!" B' Ie""edJ a 8o6t #ai atractiv'
;"8%7i(area) 6ti.$. de a vor-i (i #od$. de a <poza= a$ ;"vi"6' Eo!" B' Ie""edJ) cA"d. vor-ea) privea
direct ca#era de .$at vederi) dA"d i#pre6ia c% <6e $it% ;" oc!ii= p$-.ic$.$iQ a#erica") ceea ce i3a 6porit
credi-i.itatea' Co"traca"didat$. 6%$) Ric!ard Nio") "$ (Z ;"dreptat privirea 6pre ca#era de .$at vederi
decAt 8oarte rar' Co"8r$"tarea di"tre cei doi ca"dida7i .a Ca6a A.-% a i"trat ;" .e/e"d%' A 8o6t pri#a .$pt%
e.ectora.% te.evizatDB te.e6pectatorii .3a$ co"6iderat ;"vi"/%tor ;" dez-atere pe Eo!" B' Ie""edJV
radioa6c$.tito"M di#potriv%) pe Ric!ard M' Nio" Gd$p% Co.tz3Bac!a) C) *++*) *2H' E..e" Ber6c!eid
G40,?o a aD$"6 .a co"c.$zia c% 6i#i.aritatea 6$r6ei c$ receptor$. ep.ic% 6c!i#-area opi"iei (i deciS
atit$di"i.or' U"e.e cercet%ri de #ai #are 8i"e7e a$ p$6 ;" re.a7ie atractivitatea 6$r6ei cA co"7i"$t$.
#e6aD$.$i: ;"8%7i(area ce.$i care co#$"ic% i"8.$e"7eaz% #ai p$ter"ic 6c!i#-at@ atit$di"i.or ;" caz$.
#e6aDe.or "ep.%c$te 6a$ "epop$.are GMi..) E' (i Aro"6o") E') 40,54'M ti#p ce #e6aDe.e dezira-i.e a$ aceea(i
p$tere per6$a6iv%) i"di8ere"t de preze"7a 8izic% B ce.$i care co#$"ic% GEa/.J) A'C' (i C!aiNe") S') 4015H'
Ro.$. atractivit%7ii ;" 6c!i#-area atit$di"a.% a 8o6t p$6 ;" evide"7% de p6i!o.o8. a#erica"i 3 a(a c$# 63a
#ai ar%tat 3 #ai a.e6 ;" .e/%t$r% c$ a.e/eri.e prezide"7iaQQ 6i#i.aritatea c$ p$-.ic$. a ca"didat$.$i .a
pre(edi"7ia SUA ;i co"8er% ace6t$ia ca.itatea deQ 8i atractiv GTie/#a"' E'' 40:5H' ;"tr3o 8or#$.are /e"era.%)
6e poate 6p$"e a6t8e.: c$ OM atractivitatea 6$r6ei e6te #ai #are' c$ atAt #ai #are va ti acceptarea #e6aD$.$i
de cAt7# receptor GC!aiNe") S') 4015H'
Atra/erea (i #e"7i"erea ate"7iei 6e raporteaz%) ce. #ai ade6ea) .a 8actorii 6$r6ei)G!C 6e rec$"oa(te c%
tre-$ie av$t% ;" vedere i"terac7i$"ea ace6tor 8actori c$ cei h receptor$.$i) #e6aD$.$i (i ca"a.$.$i de
co#$"icare' ;" .$cr%ri.e co"6$.tate) ace6t #o. de a-ordare Ga i"terac7i$"ii 8actori.orH r%#A"e $" deziderat'
D$p% opi"ia #ea) #odeC <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= 8aci.iteaz% re.evarea i"terac7i$"ii 8actori.or ;" proce6B
6c!i#-%rii atit$di"i.or' S% ee#p.i8ic%#: ate"7ia e6te #%rit% dac% per6oa"a ca6 vor-e(te e6te preze"t% 8izic
(i 6e adre6eaz% direct ce.or pe care i"te"7io"eaz% 6aa i"8.$e"7eze GG' de Mo"t#o..i"' 400+H' U" a6t8e. de
e"$"7 ;(i pierde va.oarea de ade"B dac% #e6aD$. e6te -a"a.) dac% p$-.ic$. 6e a..A ;"tr3o 6tare te#porar% de
"ereceptivitaB 6a$ dac% 8actorii de ca"a. "$ per#it preze"7a 8izic% a 6$r6ei' Evide"t) izo.area 8actori.or (i
tratarea 6eparat% a i"8.$e"7ei .or ;" 6c!i#-area atit$di"a.% "$ co"6tit$ie decAt $" eerci7i$ didactic (i "i#ic
#ai mult+ ;ceast preci4are >iind 3cum #e"7io"ez ;" co"ti"$are a.7i 8actori care ac7io"eaz% a6$pra ate"7iei
ca varia-i.i i"ter#ediar% ;" 6c!i#-area atit$di"a.%' S$r6a per6o"a.izat% e6te #ai e8icie"t% decAt 6$r6a
a"o"i#%V .a 8e.) tra"6#iterea #e6aD$.$i de c%tre o per6oa"% c$"o6c$t%) co#parativ c$ $"a "ec$"o6c$t%' De(i
ro.$. 6$r6ei ;" captarea ate"7iei receptor$.$i e68i deo6e-it de i#porta"t) e. "$ tre-$ie a-6o.$tizat:
co"ce"trarea ate"7iei a6$pra 6$r6ei poate ^mpiedica receptarea mesaPului+ Co"cret) 8r$#$6e7ea $"ei
co#e"tatoare TF atra/e ate"7ia) dar "$ co"tri-$ie "eap%rat ;" 6e"6 pozitiv .a ;"7e.e/erea m acceptarea
#e6aD$.$i' A6i6t%# $"eori .a $" <e8ect -$#era"/= a. 8actori.or 6$r6ei'
Proce6 #ediator
i"ter"
co#$"ic
are
Sti#uli de co#unicare oser.aili
@Si#uA)n.%dc
c;municar%@
Caracteristicile
coninutului:
Te#atica 3 co"7i"$t$.
co"c.$zii.or
E#o7ii
Ar/$#e"te
Tr%6%t$ri 6ti.i6tice
Caracteristicile
comunicatorului:
Ro.
eA 8i.iere
I"te"7ii
Caracteristicile media:
I"terac7i$"e direct% v6'
i"direct% Moda.itatea
6e"6$.$i
0ituaiile 'nconPurtoare:
Pozi7ia 6ocia.% Sti#$.i
eteriori "ocivi Sti#$.i
eteriori pozitivi
Coninut - limit Te#atic% 3
.i#it% E#o7ie 3 .i#it%
A
r
Bi/'
5'44'
Sc!e#a
6c!i#-%
rii
atit$di"a
.e
co"8or#
#ode.$.
$i
<Cov.a"
d3Ea"i63
Ie..eJ=
Gd$p%
S8ez) L')
40::9*+
+*) :?H
Eactori &redis&o9i!ionali
Co#unicare lier'
A&ersuailitate (eneral'C
Co#$"icator 3 .i#it%
Co#$"icare 3 .i#it%
*edia - limit
0ituaii - limit
1&) OPINIA PUBLIC
i 8actorii #e6aD$.$i ac7io"eaz% pri" i"ter#edi$. ate"7iei) ;" 6e"6$. 6c!i#-Ar atit$di"i.or' M% voi re8eri
.a ei cA"d voi trata pro-.e#a ;"7e.e/erii #e6aD$.$i' N$ poate ;"6% trece pe6te 8actorii receptor$.$i care
a8ecteaz% ate"7ia' A# ;" vedere ac$# 6t%ri.e (i di6pozi7ii.e te#porare a.e receptor$.$i' ;" #od deo6e-it) 63
a 6t$diai i#porta"7a preve"irii) avertiz%rii receptor$.$i c% va 8i ep$6 $"$i #e6aD c$ $" co"7i"$ co"trar
opi"ii.or .$i GA..J") E' (i Be6ti"/er) L') 40,4H' I"terpretarea teoretic% a rez$.. te.or eperi#e"ta.e a vizat
cre(terea #otiva7iei (i a capacit%7ii de prod$cere co"traar/$#e"te.or GIie6.er) CA' (i Iie6.er) S'B') 40,?H'
E6te po6i-i. 6% 8i i"terveiD (i 6porirea ate"7iei 6$-iec7i.or de eperi#e"t'
N$#eroa6e cercet%ri a$ vizat (i a.7i 8actori ai receptor$.$i) prec$# i"te.i/e"7a) 6ti" de 6i"e 6a$
aparte"e"7a .a /e" G#a6c$.i"98e#i"i"H' ;" i"ve6ti/a7ii.e .$i Cari I' Cov.a et al+ G40?0H di" ti#p$. ce.$i de3
AI Doi.ea R%z-oi Mo"dia. 63a evide"7iat c% #i.iti a#erica"i c$ "ive. de (co.arizare #ai ;"a.t a$ 8o6t #ai
i"8.$e"7a7i de propa/a"daP 8d# decAt cei c$ #ai p$7i"e c.a6e (co.are' S3a dat $r#%toarea ep.ica7ie:
#i.itariiL "ive. de (co.arizare ridicat a$ re$(it 6%3(i co"ce"treze ate"7ia) a$ ;"7e.e6 #ai -i"e (i7 #e#orat
#ai #$.te ar/$#e"te di" 8i.#$. de ;"doctri"are <Pe"tr$ ce .$pt%# "oi= ( H Re >i"1t6+ A.te cercet%ri 3 de
ee#p.$) 6t$di$. .$i Ti..ia# E' McG$ire G40,0H a6$pD ad$.7i.or ti"eri 3 a$ re.evat c% per6oa"e.e c$ "ive.
de i"te.i/e"7% #ai ridicat 6$"t i /re$ de co"vi"6 decAt ce.e c$ "ive. de i"te.i/e"7% #ai 6c%z$t' Re.a7ia
di"tre i"te.i/ei (i per6$a6i$"e e6te co#p.e%' A(a c$# ar%ta Ti..ia# E' McG$ire) $"ii 8act^D 8aci.iteaz%
ac7i$"ea #e6aDe.or per6$a6ive) a.7ii o 8rA"eaz%' Per6oa"e.e #ai i"te.i/ei a$) 8%r% ;"doia.%) o #ai #are
p$tere de ;"7e.e/ere a #e6aD$.$i (i o capacitate #e#orare a ar/$#e"te.or cre6c$t%) dar e.e a$ o (i #ai
#are ;"credere ;" a-i.it%7i.e critice) 8ii"d #ai 6i/$re de D$6te7ea atit$di"i.or .or i"i7ia.e GBi/$ra 5'4*H'
Sc!i#-area atit$di"ii ca $r#are a ep$"erii .a #e6aDe per6$a6ive e6te #ediat% (e 6ti#a de 6i"e 5sel3-
esteem6! de a"6a#-.$. a$toeva.$%ri.or pozitive (i "e/ative per6oa"e.or' I"divizii c$ 6ti#% de 6i"e 6c%z$t%
6$"t #ai i"8.$e"7a-i.i' A8ir#a7ia i ;"t%rit% (i de co"6tatarea c% ei6t% o core.a7ie direct% ;"tre 6ti#a de 6i"e
(i "ive.$ i"te.i/e"7%' U" prover- c$ circ$.a7ie i"ter"a7io"a.% 6p$"e c% <E6te $" #are pro6t a. care "$ crede
de6pre 6i"e c% e6te #are de(tept='
Di"co.o de a"ecdot%) 6t$dii.e de 6pecia.itate a$ ar%tat c% 6ti#a de 6i"e e6te core.ai pozitiv c$
receptarea #e6aDe.or (i "e/ativ c$ acceptarea .or GMcG$ire) T'E') 40,:4 Cercet%ri.e eperi#e"ta.e
rea.izate de R'E' Ni6-ett (i A'T' Gordo" G40,1H "$a"7eaE re.a7ia di"tre 6ti#a de 6i"e G6c%z$t%) #oderat%
(i ridicat%H (i per6$a6i$"e: cA"d r"e6aDa. per6$a6ive 6$"t 6i#p.e) per6oa"e.e c$ 6ti#% de 6i"e #oderat%
6$"t #ai i"8.$e"7atHQ decAt ce.e c$ 6ti#% de 6i"e 6c%z$t%V ;" caz$. #e6aDe.or co#p.ee) 6$"t #ai $(orB
i"8.$e"7at per6oa"e.e c$ 6ti#% de 6i"e ridicat% 5apud PettJ) R'E' (i Cacioppo) E'B 40:49400,) :*H'
1&# OPINIA PUBLIC
r$.$i ;#piedic% ;"7e.e/erea (i) pri" acea6ta) 6e op$"e proce6$.$i de 6c!i#-a atit$di"a.%'
;"7e.e/erea #e6aD$.$i reprezi"t% o co"di7ie 8$"da#e"ta.% a accept%rii .$i (i deci o etaD 6e#"i8icativ%
;" proce6$. 6c!i#-%rii atit$di"i.or' Preoc$p%ri.e pe"tr$ ide"ti8ica7i 8actori.or care i"8.$e"7eaz%
;"7e.e/erea #e6aD$.$i vi" i"i7ia. di" partea D$r"a.i(ti.or) .itera7i.or (i a-ia apoi di" partea
p6i!o6ocio.o/i.or' Ne/.iDarea co"tri-$7iei ziari(ti.or3a c$# 6e ;"tA#p.% ;" .$cr%ri.e de 6i"tez% co"6$.tate 3
e6te p%/$-itoare' ;" ceea ce a prive(te) voi .$a ;" co"6iderare (i rez$.tate.e re8.ec7iei D$r"a.i6tice privi"d
.izi-i.it%7i </rad$. de di8ic$.tate .a care e6te 6$p$6 $" cititor 6pre a ;"7e.e/e $" tet (i a 6e co"vi"/ei
adev%r$. (i va.oarea ce.or citite= GL$p$) C) 40:5) 42?H' De(i de8i"i7ia citat% 6e re8er% #e6aDe.e 6cri6e) a(a
c$# atr%/ea ate"7ia Co"6ta"ti" L$p$) ea poate 8i #odi8icL core6p$"z%tor (i pe"tr$ a.te ca"a.e decAt pre6a
6cri6%) (i a"$#e pe"tr$ radio) te.evizi$D co#$"icare i"ter$#a"% 3ace-to-3ace+ Me"7io"ez c% eti"derea
Persuasiunea 1&1
%
e
S$p$"erea 8a7% de
#e6aD
Acceptarea p.edoariei Go
co#-i"are a recept%rii c$
proce6e.e
de 6$p$"ere 8a7% de
#e6aDH
Sc%z$t%
Caracteri6tici.e receptor$.$i
Gi"te.i/e"7%) 6ti#% de 6i"eH
Ridicat%
'4*' Re.a7ia di"tre 8actorii receptor$.$i Gde ee#p.$) i"te.i/e"7aH (i per6$a6i$"e ;" <#ode.$.
McG$ire= G40,:H Gd$p% PettJ) R'E' (i Cacioppo) E'T') 40:4) :4H
ie) co"tet$. 6ocia. 6a$ at#o68era ;" care are .oc co#$"icarea per6$a6iv% "7eaz%) pri" i"ter#edi$.
ate"7iei) 6c!i#-area atit$di"a.%' O 6erie de cercet%ri) ;"d c$ ce.e e8ect$ate de Leo" Be6ti"/er (i
E.ea"or E' Macco-J G40,?H) a$ re.evat itra/erea ate"7iei receptor$.$i pri" di8erite procedee
eperi#e"ta.e are ca e8ect tarea co"c.$zii.or #e6aD$.$i tra"6#i6' Irvi"/ L' Ea"i6) D' IaJe (i P'
Iir6c!"er H a$ te6tat ;"tr3$" #od pe cAt de ori/i"a.) pe atAt de p.%c$t pe"tr$ 6$-iec7ii de i#e"t
e8ect$. di6tra/erii a6$pra proce6$.$i de per6$adare' Cercet%torii a$ cer$t V7i.or de eperi#e"t 6%
citea6c% o .i6t% c$ patr$ #e6aDe ;" co"di7ii di8erite: ate di"tre 6$-iec7i tre-$ia$ 6% #%"A"ce prod$6e
a.i#e"tare 8oarte apreciate) ate "$' Gr$p$. eperi#e"ta. G;" care 6$-iec7ii #A"ca$ ;" ti#p ce citea$H
a iat #e6aDe.e #ai pozitiv decAt /r$p$. de co"tro. G;" care 6$-iec7ii)citea$ tar% 6% "ce ;" ace.a(i
ti#pH' S3a de#o"6trat eperi#e"ta. c% 6$-iec7ii ader% #ai #$.t .a e.e receptate ;" ti#p ce #%"A"c%)
.$cr$ 6pec$.at de or/a"izatorii de eve"i#e"te Hp per6$a6iv'
ircet%ri.e .$i G'A' Ca.a"d (i M' Fe"Nate6a" G40,:H a$ i#p$6 ;"6% o "$a"7are a i.$i di6tra/erii: e6te
8avora-i. 6c!i#-%rii atit$di"a.e dac% ;#piedic% receptor$. 6% reze co"traar/$#e"teV ac7io"eaz%
de8avora-i. cA"d di#i"$eaz% ate"7ia 8a7% de D' CA"d #e6aD$. e6te $(or de ;"7e.e6) e8ect$. di6tra/erii
co"d$ce .a acceptarea DiaV di#potriv%) cA"d ave# de3a 8ace c$ #e6aDe co#p.ee) di6tra/erea
recepto3
;"7e.e6$.$i ter#e"$.$i i .izi-i.itate de .a ce. 6trict eti#o.o/ic G8r' lisible! $(or de citit) cite7H pre6$p$"e "$
"$" ;"7e.e/erea) ci (i acceptarea #e6aD$.$i'
De-$t$. 6t$dii.or a6$pra .izi-i.it%7ii 6e p.a6eaz% ;" 6pa7i$. a"/.o36ao" c$ 6t$di$. B'A' Live.J (i S'L'
Pre66eJ G40*2H (i poart% de .a ;"cep$t i"tere6$. pe"tr$ c$a"ti8ica S3a$ prop$6 8or#$.e de ca.c$. a.
.izi-i.it%7ii GGraJ) T'S' (i LeorJ) B'E') 40L Lor/e) I' 4020V G$""i"/) R') 405*V B.e6c!) R') 40?0H care
i"c.$d di8erite varia-i prec$# <8aci.itatea .ect$rii=) <i"tere6$. $#a"=) .$"/i#ea 8raze.or) .$"/i#ea
c$vi"te. etc) ace6te varia-i.e 8ii"d po"derate ;" 8$"c7ie de 6peci8ic$. .i#-ii' Specia.i(tii 6$"t acord c%
8or#$.a .izi-i.it%7ii i#a/i"at% de R$do.8 B.e6c! G40?0H) care ia ;" caN <$($ri"7a citirii= (i <i"tere6$.
$#a"=) 63a dovedit a 8i cea #ai $ti.iza-i.%'
BORMULA LIKIBILIT]II GBLESCC) R') 40?0H
U($ri"7a citirii Y *+,):25 3 G+):?, < "r' 6i.a-e per o 6$t% de c$vi"teH 3 G4)+45 < "r' #edi$
c$vi"te per propozi7ieH' I"tere6$. $#a" Y G2),25 < "r' de c$vi"te re8eritoare .a
per6oa"e per o 6$t% de c$vi"teH
M G+)24? "r' de propozi7ii re8eritoare Ia per6oa"e per o 6$t% d
propozi7iiH'
Not%' A#-ii coe8icie"7i ia$ va.ori c$pri"6e ;"tre + (i 4++' C$ cAt va.oarea coe8icie"7i.o e6te #ai #are) c$
atAt tet$. e6te #ai $(or de citit (i) re6pectiv) #ai i"tere6a"t'
Ter"er E' Severi" (i Ea#e6 T' Ta"Nard) <erspective asupra teoriilor comunicrii de mast
Ia(i) Edit$ra Po.iro#) 40019*++?) pp' 42*34Q
Por"i"d de .a 8or#$.a .$i R$do.8 B.e6c!) $" a.t cercet%tor) Ro-ert G$""i"/ G405* prop$6 <I"de$. de
cea7%=) care 6e -azeaz% pe do$% e.e#e"te: 4H "$#%r$. de c$vi per o 6$t% de propozi7iiV *H "$#%r$. de
c$vi"te c$ trei 6i.a-e 6a$ #ai #$.te per oi de c$vi"te' Fa.ori.e ce.or do$% e.e#e"te 6$"t ad$"ate (i
;"#$.7ite c$ +)?) rez$.7i a6t8e. "ive.$. ed$ca7io"a. pe"tr$ care e6te adecvat re6pectiv$. tet' ;" 40,2)
Da"ie.L TaJ"e (i Sa# D$"" BrJa" a$ prop$6 o a.t% 6i#p.i8icare a 8or#$.ei .$i R$do.8 B.e6
Persuasiunea 1&$
ititor$. i"tere6at de pro-.e#a .izi-i.it%7ii tete.or /%6e(te ;" .$crarea <erspective upra teoriilor
comunicrii de mas de Ter"er E' Severi" (i Ea#e6 T' Ta"Nard 0019*++?) 42+345+H 6$/e6tii 8oarte
$ti.e pe"tr$ i"i7ierea $"or cercet%ri ;" 6pa7i$. i.t$ra. ro#A"e6c' A6t8e.) 6pre ee#p.$) Li.ia"e Ia"de. (i
A-ra!a# Mo.e6 G405:H a$ .aptat 8or#$.a .izi-i.it%7ii prop$6% de Ro-ert G$""i"/ pe"tr$ .i#-a e"/.ez%
.a eci8ic$. .i#-ii 8ra"ceze G;" care c$vi"te.e 6$"t) ;" #edie) #ai .$"/iH) red$cA"d #derea ace6tei
varia-i.e de .a +):?, .a +)12,' O a6t8e. de opera7ie 6e i#p$"e (i ritr$ .i#-a ro#A"%'
Di" per6pectiva p6i!o6ocio.o/ici) re8eritor .a ;"7e.e/erea #e6aD$.$i) 6$"t de e"7io"at cercet%ri.e privi"d
8or#a ace6t$ia: ar/$#e"ta7ia $"i.atera.% (i -i.atera.%) #c.$zii.e ep.icite 6a$ i#p.icite) e8ect$. de
ordi"e) ca (i ce.e ce"trate a6$pra "7i"$t$.$i #e6aD$.$i 3 ape.$. .a 8ric%) #%ri#ea diver/e"7ei atit$di"a.e
di"tre 6$r6% (i ptor' U"e.e co"c.$zii a.e ace6tor cercet%ri prezi"t% i"tere6 pe"tr$ eva.$area !i#-%rii
atit$di"a.e' A# ;" vedere) ;" pri#$. rA"d) e8ecte.e ar/$#e"ta7iei $"i.atera.e
-i.atera.e Gep$"erea doar a ar/$#e"te.or <pe"tr$= 6a$ ep$"erea atAt a (##e"te.or <pe"tr$=) cAt (i
<co"tra= p$"ct$.$i de vedere 6$67i"$t de 6$r6%H' Pri#e.e rcet%ri ;" acea6t% direc7ie dateaz% di" 40?5) ;"
co"tet$. ce.$i de3AI Doi.ea R%z-oi o"dia.' Cari I' Cov.a"d) A'A' L$#6dai"e (i B'D' S!e88ie.d)
co#$"icA"d rez$.tate.e e6tor i"ve6ti/a7ii ;"tr3$" artico. p$-.icat ;" 40?0) aprecia$ c% a6$pra 6o.da7i.or
ierica"i G?++ de 6o.da7i c$pri"(i ;" 6t$di$H #e6aDe.e $"i.atera.e) cAt (i ce.e -i.atera.e rivi"d d$rata
r%z-oi$.$i co"tra Eapo"iei) d$p% ar#i6ti7i$. c$ Ger#a"iaH a$ av$t e.a(i e8ect' S3a re#arcat tot$(i c%
8actor$. <"ive. de i"6tr$c7ie= co"di7io"eaz% e8ect$. :6aDe.or: #e6aDe.e -i.atera.e a$ av$t $" i#pact #ai
#are a6$pra 6o.da7i.or i"6tr$i7i)
ce.e $"i.atera.e a6$pra ce.or c$ "ive. de (co.aritate #ai red$6' Cercet%ri.e $.terioare
co"8ir#at i#porta"7a varia-i.ei <"ive. de i"6tr$c7ie= ;" a"a.iza e8ecte.or #e6aDe.or) i o .at$r% (i c$
do$% .at$ri) evide"7ii"d totodat% i"terve"7ia (i a a.tor 8actori: it$di"ea i"i7ia.% a receptor$.$i) "at$ra
pro-.e#ei p$6e ;" di6c$7ie) caracteri6tici.e 6$r6ei ai6o") E'T'E') 40,4H' i cercet%ri.e proprii a$
co"8ir#at re.eva"7a 8actor$.$i <"ive. de 6tr$c7ie= pe"tr$ i"8.$e"7a #e6aDe.or c$ o .at$r% (i c$ do$%
.at$ri' ;" co.ective.e #$"citore(ti eci c$ $" "ive. de i"6tr$c7ie #ai 6c%z$tH #e6aDe.e c$ o .at$r%
Gpreze"tarea ;" ec.$6ivitate a /$#e"te.or <pro=H a$ i"8.$e"7at #ai p$ter"ic decAt #e6aDe.e c$ do$%
.at$ri GC!e.cea) S') 4:*H'
C$# 6e ep.ic% 8apt$. c% 6$-iec7ii #ai i"6tr$i7i) #ai i"te.i/e"7i (i #ai i"8or#a7i 6$"t ai p$7i"
i"8.$e"7a7i de #e6aDe.e $"i.atera.e> Cei #ai #$.7i a$tori apreciaz% c% eze"tA"d #e6aDe.e $"i.atera.e
6$r6a ;(i pierde di" credi-i.itate (i o-iectivitate' ;" :!i#-) #e6aDe.e -i.atera.e i"!i-% <reacta"7a=
receptor$.$i GBre!#) E'T') 40,,H'
I" ceea ce prive(te e8icacitatea #e6aDe.or c$ co"c.$zii ep.icite versus #e6aDe c$ #c.$zii i#p.icite) "$
6e poate 8or#$.a o co"c.$zie c.ar%) de(i pare .o/ic 6% aprecie# i ;" caz$. $"ei a$die"7e o6ti.e 6$"t
reco#a"da-i.e #e6aDe.e c$ co"c.$zii i#p.icite) iar i preze"7a $"$i p$-.ic partiza" di6c$r6$. c$
co"c.$zii ep.icite ar avea capacitate ;r6$a6iv% 6porit%' O a"a.iz% a 6t$dii.or privi"d e8icacitatea
#e6aDe.or c$ co"c.$zii Gp.icite co#parativ c$ cea a #e6aDe.or c$ co"c.$zii i#p.icite) rea.izat% de M'G'
Cr$z i 400:) ;"c.i"% -a.a"7a ;" 8avoarea #e6aDe.or c$ co"c.$zii ep.icite) de(i ei6t% o aria7ie
6e#"i8icativ% a rez$.tate.or de .a $" 6t$di$ .a a.t$.' CA"d p$-.ic$. e6te 8oarte
1&% OPINIA PUBLIC
i#p.icat) 6$"t reco#a"da-i.e #e6aDe.e c$ co"c.$zii i#p.icite' Spre o a6t8e. co"c.$zie "e co"d$c $"e.e
cercet%ri p6i!o6ocio.o/ice GIarde6) E') 40::V SaUJer A CoUard) D'L') 4004H'
E8icacitatea #e6aDe.or care 8ac ape. .a 8ric% a 8o6t cercetat% ;"cepA"d c$ 6t$di eperi#e"ta. rea.izat ;"tr3
$" .ice$ di" Co""ectic$t de c%tre Irvi"/ L' Ea"i6 (i SeJ# Be6!-ac!) p$-.icat ;" .$crarea Communication
and <ersuasion coordo"at% de Cari Cov.a"d) Irvi"/ L' Ea"i6 (i Caro.d C' Ie..eJ G4052H' E.evii a$ 8o6t
ep$(i $"or#e c$ "ive.$ri de 8ric% di8erite ;" caz$. "ere6pect%rii re/$.i.or de i/ie"% de"tar%' Rez$.tate.e
eperi#e"t$.$i a$ co"d$6 .a co"c.$zia c% ce. #ai e8icace a 8o6t #e6aD$. care ape.ai 8rica #i"i#%' ;#potriva
6i#7$.$i co#$") ape.$. .a 8rica p$ter"ic% a 8o6t #ai p e8icace) pro-a-i. pe"tr$ c% /e"ereaz% o 6tare de
i"di8ere"7% GTa-e.$. 5'?H'
Ta-e.$. 5'?' Co"8or#area .a reco#a"d%ri.e privi"d i/ie"a de"tar% .a 6$-iec7ii care a$ pr8R
#e6aDe 8%cA"d ape. .a di8erite "ive.$ri de 8ric%) ;" proce"te Gd$p% Severi") T'E'
SSSSSSSSSSSSSTa"Nard) E'T') 40019*++?) 4:4H SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
Ape. .a tea#% p$ter"ic% #oderat% #i"i#% Gr$p de co"tro.
Co"8or#are #%rit% *: ?? 5+ **
Co"8or#are red$6% *+ ** 4? **
Nici o 6c!i#-are 5* 2? 2, 5,
Cercet%ri $.terioare) prec$# cea a .$i C' Leve"t!a. (i P' Ni.e6 G40,?H) "$ a$ 6$67i" co"c.$zii.e 6t$di$.$i .$i
Irvi"/ L' Ea"i6 (i SeJ#o$r Be6!-ac!' ;" ce.e di" $r#%) Irvi"/ .i Ea"i6 G40,1H a prop$6 $" #ode. a. re.a7iei
di"tre ape.$. .a 8ric% (i 6c!i#-area atit$di"a.%) potrivit c%r$ia <"ive.$ri.e de tea#% red$6e (i ridicate di"tr3
$" #e6aD vor co"d$ce .a 6c!i#-%ri de atit$di"e #ici (i "ive.$ri.e de tea#% #oderate vor co"d$ce .a ce.e
#ai #ari 6c!i#-%ri de atit$di"e= Gd$p% Severi") T'E' (i Ta"Nard) E' T') 40019*++?) 4:*H'
Pe -aza cercet%rii .$i C' Leve"t!a. (i P' Ni.e6 G40,?H (i a $"or cercet%ri per6o"a.e) R'T' Ro/er6 G4015H
a dezvo.tat $" #ode. a. #otiv%rii protec7iei) care c$pri"de trei e.e#e"te3c!eie: 4H a#p.oarea caracter$.$i
"ociv a. eve"i#e"t$.$i preze"tatV *H pro-a-i.itatea prod$cerii ace6t$i eve"i#e"tV 2H e8icacitatea $"$i
r%6p$"6 reco#a"dat' A(a c$# precizeaz% Ter"er E' Severi" (i Ea#e6 T' Ta"Nard G40019*++?) 4:*H) 8iecare
co#po"e"t% a #ode.$.$i dec.a"(eaz% $" proce6 co/"itiv de eva.$are (i ace6t proce6 deter#i"% a#p.oarea
6c!i#-%rii atit$di"a.e' R'T' Ro/er6 (i3a de"$#it #ode.$. <+ teorie a #otiv%rii protec7iei privi"d ape.$. .a
8ric% (i 6c!i#-area de atit$di"e='
Cercetarea e8icacit%7ii #e6aDe.or care 8ac ape. .a tea#% a 8o6t i#p$.6io"at% ;" $.ti#e.e dece"ii de ri6c$.
;#-o."%virii de CIF9SIDA' ;" acea6t% per6pectiv%) 6$"t citate 6t$di$. .$i I'I' Reado" G40:0H vizA"d
6e"6i-i.izarea ado.e6ce"7i.or 8a7% de acea6t% #a.adie (i cercetarea .$i R'P' Ci.. G40::H re8eritoare .a
e8icacitatea ape.$ri.or .a tea#% di" rec.a#e.e pe"tr$ $ti.izarea prezervative.or'
Acceptarea #e6aD$.$i) ce. de3a. trei.ea pa6 ;" 6c!i#-area atit$di"a.%) depi"de de $" co#p.e de 8actori)
;"tre care cei .e/a7i de co"7i"$t$. #e6aD$.$i par a D$ca $" ro. deter#i"a"t' Eperi#e"ta.) 63a $r#%rit 8e.$. ;"
care i"8.$e"7eaz% #e6aDe.e di6crepa"te) ;" care 6e 6$67i"e o pozi7ie di8erit% de cea a per6oa"ei37i"t%)
acceptarea #e6aD$.$i (i) ;" 8i"a.) 6c!i#-area atit$di"a.%' ;" /e"era.) 6e apreciaz% c% 6c!i#-area atit$di"a.%
e6te c$
Persuasiunea 1&&
i #are c$ cAt #e6aDe.e 6$"t #ai di6crepa"te GEaccard) E') 40:4H' Si/$r) ace6t Vte va.a-i. pA"% .a $"
p$"ct) di"co.o de care 6$r6a ;(i pierde credi-i.itatea) r$ a 8i acceptate) #e6aDe.e ;"a.t di6crepa"te
tre-$ie 6% provi"% de .a o 6$r6% c$ #are itate' Me6aDe.e ;"a.t di6crepa"te prove"ite de .a 6$r6e c$
credi-i.itate red$6% a$ e8ecte ive 6.a-e GAro"6o") E< T$r"er) E'A' (i Car.6#it!) E'M') 40,2V R!i"e)
R'E' (i ice) L'E') 401+H' A"dreU C' Mic!e"er) Eo!" DeLa#ater (i S!a.o# C' Sc!Uartz prezi"t% ;"tr3
$" /ra8ic re.a7ia di"tre "ive.$. #e6aD$.$i) /rad$. de credi-i.itate a 6$r6ei i-area atit$di"a.% GBi/$ra
5'42H'
Puternic'
Schi#are
atitudinal'
Mesa6 discre&ant Sla'
"edus
/' 5'42' Sc!i#-area atit$di"a.% ;" 8$"c7ie de /rad$. de credi-i.itate a 6$r6ei (i de "ive.$. di6crepa"7ei
#e6aD$.$i 5dup Mic!e"er) A'C' et al+! 40:,) *+5H
I!"er (i C!e6ter A' I"6No G40,,H a$ rea.izat $r#%tor$. eperi#e"t: $"or /r$pe de 6o7i de .a
U"iver6itatea di" CaUaii .i 63a$ tra"6#i6 #e6aDe 6cri6e ;" .e/%t$r% c$ ir$. "ece6ar e ore de 6o#"
"oct$r"' ;"tr3$" caz) #e6aD$. era atri-$it $"$i #are .o/) sir Eo!" Ecc.e6) .a$reat a. Pre#i$.$i No-e.
pe"tr$ #edici"% Gcredi-i.itate iH) ;" a.t caz $"$i director de .a $" i"6tit$t de cercet%ri 8izio.o/ice
Gcredi-i.itate ieH (i) ;" 8i"e) ;" $.ti#$. caz) $"ei per6oa"e "e6e#"i8icative Gcredi-i.itate 6c%z$t%H)
i#e"te.e era$ ace.ea(i ;" toate caz$ri.eV ceea ce di8erea era "$#%r$. de ore iderate "ece6are pe"tr$
re8acerea pote"7ia.$.$i e"er/etic' Se 8%cea p.edoarie pe"tr$ (apte) (a6e pA"% .a zero ore de 6o#"
"oct$r"' D$p% citirea #e6aDe.or) 6t$de"7ii $ia$ 6% r%6p$"d% .a ;"tre-area: <Pe"tr$ a 8i ;" 8or#% -$"%)
cAte ore de 6o#" :$r" 6$"t "ece6are>=' Rez$.tate.e eperi#e"t$.$i a$ ar%tat c% p.edoaria pe"tr$ o 7ie
;"a.t di6crepa"t% 8%c$t% de o 6$r6% ;"a.t credi-i.% G.a$reat$. Pre#i$.$i No-e.H Roac% o 6c!i#-are
atit$di"a.% p$ter"ic%: 6$-iec7ii de eperi#e"t a$ eva.$at "ece6ar$. fre de 6o#" "oct$r" #ai aproape de
ce 63a tra"6#i6 ;" #e6aD$. 6$r6ei c$ credi-i.itate e) decAt ;" #e6aD$. 6$r6ei 6.a- credi-i.e' CA"d 6$r6a
;"a.t credi-i.% 6$67i"ea c% e6te cie"t% o 6i"/$r% or% de 6o#" pe "oapte pe"tr$ a 8i ;" 8or#% -$"%)
6$-iec7ii a$ apreciat '$"t "ece6are 5 3 : ore de 6o#"' CA"d ace6t .$cr$ era 6$67i"$t de 6$r6a c$
credi-i.itate $6%) 6t$de"7ii aprecia$ c% 6$"t "ece6are ,): ore de 6o#" "oct$r" Gca #edieH) acceptarea
#e6aD$.$i depi"de de "ive.$. di6crepa"7eiV di"co.o de $" a"$#it pra/ Gzero de 6o#" "oct$r"H) #e6aD$.
e6te re6pi"6' Ace.a(i #ode. 6e reprod$ce ;" caz$. 6$r6e.or /rade de credi-i.itate #oderate (i 6c%z$te)
care tra"6#it #e6aDe c$ "ive.$ri de crepa"7% #edii (i Doa6e'
Persuasiunea 1&'
pcia.' Eperi#e"t$. co"d$6 de Ger#ai"e de Mo"t#o..i" G400*H a $r#%rit 6% p$"% ;" .ide"7% i"8.$e"7a
6eparat% a 8actor$.$i co#pete"7% /e"era.% versus co#pete"7% -eci8ic%' S3a co"6tatat c% per6oa"e.e
6e.ectate a.eatori$ acord% ace.a(i credit #e6aDe.or Iac% ace6tea vi" de .a o 6$r6% c$ co#pete"7% /e"era.%
6a$ c$ co#pete"7% 6peci8ic%) Nea6t% co"6tatare) pro-at% eperi#e"ta.) rez$.t% (i di" o-6erva7ii.e de zi c$
zi' .i6t%# zi."ic .a $" proce6 de /e"era.izare a co#pete"7ei: #$.7i acord% credit -.iticie"i.or Gco#pete"7%
/e"era.%H i"di8ere"t de do#e"i$. ;" care 6e pro"$"7%) 8%r% a e;"tre-a dac% ace(tia a$ (i co#pete"7%
6peci8ic%) dac% 6$"t 6pecia.i(ti ;" pro-.e#e.e Decare .e di6c$t%'
e Bi.a"7$. cercet%ri.or privi"d i"8.$e"7a co#pete"7ei 6$r6ei e6te cAt 6e poate de c.ar: -pact$. #e6aD$.$i e6te
c$ atAt #ai p$ter"ic c$ cAt 6$r6a e6te percep$t% ca 8ii"d #ai he.i/e"t%) #ai i"6tr$it% (i c$ cAt 6tat$6$.
pro8e6io"a. a. ace6teia e6te #ai ;"a.t' L Dar credi-i.itatea 6$r6ei i"8.$e"7eaz% per6$a6i$"ea i"di8ere"t de
caracteri6tici.e .iditori$.$i Greceptor$.$iH> P$-.ic$. receptor a. $"$i #e6aD "$ e6te o#o/e") caracteri6tici.e
/=@ OPINIA PUBLIC
St$di$. p6i!o6ocio.o/ic a. co"tri-$7iei credi-i.it%7ii .a acceptarea #e6aD$.$i (i' ;" co"6eci"7%) .a
6c!i#-area atit$di"a.% a de-$tat c$ eperi#e"te.e .$i I' Lor/e G402,U care a$ ar%tat c% o 6$r6% ;"a.t
credi-i.% e6te #ai per6$a6iv% decAt o 6$r6% c$ oP credi-i.itate red$6%' S$-iec7ii de eperi#e"t a$ 8o6t ;"tr3
o #ai #are #%6$r% de acorD c$ e"$"7$ri.e atri-$ite .$i A-ra!a# Li"co." G6$r6% de #are credi-i.itate
pe"t"D a#erica"iH decAt c$ ce.e atri-$ite .$i F.adi#ir I.ici Le"i" G6$r6% p$7i" credi-i.%H' ;"L rea.itate) 6e
preze"ta$ ace.ea(i e"$"7$ri' Atit$di"ea 6$-iec7i.or a 8o6t #%6$rat% i#edia8. d$p% preze"tarea #e6aDe.or
5c3+ PettJ) R'E' (i Cacioppo) E'T') 40:49400,) ,*H' A$ $r#ai eperi#e"te.e .$i Cari I' Cov.a"d (i T'
Tei66 G4054H' Cei doi p6i!o6ocio.o/i a#erica"i a$ de#o"6trat c% 6c!i#-area atit$di"a.% e6te #ai
evide"t% cA"d #e6aDe.e provi" de .ai 6$r6% c$ #are credi-i.itate' A$ 8o6t p$6e ;" di6c$7ie #ai #$.te te#e'
;"tre a.te.eL po6i-i.itatea ca ;" a"$. de68%($r%rii eperi#e"t$.$i G405+34054H 6% 6e co"6tr$ia6c%P pri#e.e
6$-#ari"e ato#ice' Ace6t #e6aD a 8o6t atri-$it) o dat%) 6ava"t$.$i Ro-ert EE Oppe"!ei#er G6$r6% 8oarte
credi-i.%H (i a.t% dat% ziar$.$i 6ovietic <ravda G6$r6% 6.a- credi-i.%H' ;" pri#$. caz) aproape 05 .a 6$t%
di"tre 6t$de"7i a$ co"6iderat coreei ar/$#e"ta7ia) 8ii"d de acord c$ #e6aD$.V ;" ce. de3a. doi.ea caz)
preze"tA"d$36e ace.ea(iP ar/$#e"te) doar circa , .a 6$t% di"tre 6t$de"7ii i"c.$(i ;" eperi#e"t .e3a$
acceptatP A(adar) i"8.$e"7a 6$r6ei ;"a.t credi-i.e e6te p$ter"ic% (i i#ediat% GTa-e.$. 5'5H'
Ta-e.$. 5'5' Percep7ia credi-i.it%7ii 6$r6ei GAH (i 6c!i#-area opi"ii.or d$p% co#$"icarea #e6aD$.$i GBH Gd$p% G'
de Mo"t#o..i") 40:?9400+) 01H
A B
Te#e.e S$r6% credi-i.% S$r6% "ecredi-i.% S$r6% credi-i.% S$r6% "ecredi-i.%
N S N ` N S N S
A *+: 0?)1 *** 5)0 24 **), 2+ 42)2
B **4 02)1 **2 4)2 *5 2,)+ 2, +
C **+ :+)0 **2 41)+ 25 **)0 ' *, 32):
D *** :0)* *** *4)* 24 4*)0 2+ 4,)1
Sc!i#-area opi"ii.or pe a"6a#-.$ 4** *2)0 4** ,),
Not%' Di8ere"7a di"tre proce"t$. 6t$de"7i.or care (i3a$ 6c!i#-at opi"ii.e pe a"6a#-.$ GAMBMCMDH e6te 8oarte
6e#"i8icativ G4,)?) p ^+)+4H
Dar ;" ace6t 6t$di$ 3 a(a c$# re#arca Ger#ai"e de Mo"t#o..i" G40:?9400+) 01H3varia-i.a eperi#e"ta.%
co"7i"ea doi 8actori: co#pete"7a (i o-iectivitatea' Ro-ert Oppe"!ei#er p$tea 8i percep$t "$ "$#ai ca
epert) dar (i ca o per6oa"% "ea"/aD po.itic) ;" ti#p ce D$r"a.i(tii de .a <ravda era$ percep$7i ca per6oa"e
orie"tate po.i (i) ;" ace.a(i ti#p) #ai p$7i" co#pete"te ;" pro-.e#e.e e"er/iei "$c.eare' A ap% "evoia de a
6e c$"oa(te ac7i$"ea 8iec%r$i 8actor ;" parte' E..iot Aro"6o" (i B' Go.de" G40,*H a$ de#o"6trat
eperi#e"ta. c% $" #e6aD Go 8or#$.% #ate#ati atri-$it $"$i i"/i"er i3a co"vi"6 pe copiii di" eperi#e"t
;"tr3o #%6$r% #ai #are de ace.a(i #e6aD atri-$it $"$i 6p%.%tor de va6e di"tr3$" re6ta$ra"t' i de data acea6
varia-i.a eperi#e"ta.% co"6ta di"tr3o co#-i"are de doi 8actori: co#pete"7a (i 6tat$6
ie per6o"a.itate deter#i"% r%6p$"6$ri variate ;" 8$"c7ie de 6it$a7ia co"cret%' PreD$decata c% piei.e 6$"t #ai
i"8.$e"7a-i.e decAt -%r-a7ii e6te adA"c ;"r%d%ci"at% ;" i6torie' ;" co"tet$. 8acia. co"te#pora")
procedA"d$36e .a 6ta"dardizarea 6it$a7ii.or eperi#e"ta.e) "$ 63a$ "re/i6trat di8ere"7e 6e#"i8icative ;"tre
-%r-a7i (i 8e#ei ;" ceea ce prive(te capacitatea de a i i"8.$e"7at GEa/.J) A'C' 401:V Cooper) C'M') 4010H'
U"e.e eperi#e"te) prec$# ce. Q"d$6 de B' Si6tr$"N (i E'T' McDavid G4014H) a$ de#o"6trat c!iar c%
8e#ei.e 6$"t #ai i7i" i"8.$e"7ate cA"d #e6aD$. i"c.$de i"8or#a7ii de6pre pro-.e#e i#porta"te pe"tr$ e.e'
Per6oa"e.e re$"ite ;"tr3$" p$-.ic di8er% (i ;" ceea ce prive(te i"te.i/e"7a) "ive.$. de ico.aritate (i 6ti#a
de 6i"e' S3a co"6tatat c% per6oa"e.e #ai p$7i" dotate i"te.ect$a.) c$ "ive. (co.ar #ai red$6 (i c$ #ai
p$7i"% 6ti#% de 6i"e 6$"t #ai in3luenabile+ Kic1ard 2+ PettJ (i co.a-oratorii 6%i G40:4H a$ de#o"6trat
eperi#e"ta. c% o 6$r6% credi-i.% are i#pact per6$a6iv dac% p$-.ic$.37i"t% e6te i#p.icat ;" te#a care 8ace
o-iect$. per6$a6i$"ii'
O-6erv%# c% e6te p$6% ;" di6c$7ie re.a7ia di"tre e#i7%tor (i receptor) co"8or# <#ode.$.$i #ate#atic= a.
co#$"ic%rii prop$6 de C.a$de S!a""o" (i Tarre" Teaver X40?0H' ;" eperi#e"t$. rea.izat ;" 40:4)
Ric!ard E' PettJ (i co.a-oratorii 6%i a$ de#o"6trat c% o 6$r6% credi-i.% are i#pact per6$a6iv dac%
p$-.ic$.37i"t% e6te i#p.icat ;" te#a care 8ace o-iect$. per6$a6i$"ii' S3a or/a"izat $r#%tor$. eperi#e"t'
St$de"7ii a$ 8o6t i"8or#a7i pri"tr3$" #e6aD atri-$it #i"i6tr$.$i ed$ca7iei c% ;" $"iver6itatea .or $r#eaz% 6%
6e i"trod$c% $" ea#e" de 6e.ec7ie Gde6i/$r) "edorit de "ici $" 6t$de"tH' ;" acea6t% 6it$a7ie) i#p.icarea
6t$de"7i.or ;" te#a #e6aD$.$i era 8oarte p$ter"ic% (i) ca $r#are) ace(tia a$ a"a.izat c$ #ai#% ate"7ie
ar/$#e"te.e di" #e6aD) ;" 8i"a. 6c!i#-A"d$3(i atit$di"ea 8a7% de ea#e"$. de 6e.ec7ie' U"ei p%r7i di"tre
6t$de"7i i 63a 6p$6 c% ea#e"$. de 6e.ec7ie va 8i i"trod$6 c!iar di" a"$. $r#%tor Gi#p.icare p$ter"ic%H)
ce.or.a.7i c% va 8i i"trod$6 pe6te zece a"i Gi#p.icare red$6%H' U"ora .i 63a #ai 6p$6 c% prop$"erea e#a"%
de .a $" pro8e6or 6pecia.i6t ;" (tii"7e.e ed$ca7iei Gcredi-i.itate #areH) a.tora c% prop$"erea vi"e di" partea
$"$i .icea" Gcredi-i.itate #ic%H' Li 63a o8erit $"ora di"tre 6t$de"7i o .i6t% c$ ar/$#e"te 8oarte D$dicioa6e ;"
8avoarea i"trod$cerii ea#e"$.$i de 6e.ec7ie) iar a.tora o .i6t% c$ ar/$#e"te "e6e#"i8icative' S3a co"6tatat
o 6c!i#-are atit$di"a.% cA"d ar/$#e"te.e era$ de -$"% ca.itate: 6c!i#-area atit$di"a.% 63a prod$6 "$
datorit% credi-i.it%7ii 6$r6ei) ci ;" pri"cipa. datorit% ar/$#e"t%rii' St$de"7ii 6.a- i#p.ica7i) c%rora .i 63a
co#$"icat c%
1& OPINIA PUBLIC
i"trod$cerea ea#e"$.$i de 6e.ec7ie 6e va 8ace ;"tr3$" viitor ;"dep%rtat) (i3a$ 6c!i# atit$di"ea ca $r#are a
credi-i.it%7ii 6$r6ei' Pe"tr$ ei a pri#at credi-i.itatea 6$r6ei 8a7% ca.itatea ar/$#e"ta7ieiV pe"tr$ cei p$ter"ic
i#p.ica7i a preva.at ca.itatea ar/$#e"ta7iei 8r de credi-i.itatea 6$r6ei 5c3 Gira"do.a) B') *++2) *4H' ;"tr3$" a.t
eperi#e"t) Ric!ard PettJ (i Eo!" T' Cacioppo G40:,H a$ de#o"6trat c% 6$r6a credi-i.% i"8.$e"7eaz%
proce6$. 6c!i#-are a atit$di"i.or dac% i"divizii "$ 6$"t #otiva7i 6a$ "$ 6$"t capa-i.i 6% eva. ar/$#e"te.e
co"traatit$di"a.e a.e #e6aD$.$i'
Pe -aza $"$i "$#%r #are de cercet%ri privi"d per6$a6i$"ea) Ric!ard E' PettJ (i Eo!" Cacioppo
G40:49400,H a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% 8actor$. <credi-i.itatea 6$r6ei= are $" i#porta"t ;" per6$adarea
#a6e.or (i c% a 8i credi-i. ;"6ea#"% a 8i epert) a 8i o"e6t) a atractiv (i a avea caracteri6tici 6i#i.are c$ ce.e
a.e p$-.ic$.$i37i"t% G6a$ percep$t ca atareH'
S3a$ 8%c$t cercet%ri 8oarte i"tere6a"te privi"d i#porta"7a o"e6tit%7ii 3 ca di#e"6i$"e credi-i.it%7ii 6$r6ei
3 ;" per6$a6i$"e' Eo!" R' Prie6ter (i Ric!ard E' PettJ G4005H) cita7i de Gira"do.a G*++2) *,3*1H) apreciaz%
c% o"e6titatea percep$t% a 6$r6ei i"8.$e"7ei 6c!i#-area atit$di"a.% a per6oa"e.or c$ <tre-$i"7% de
co#$"icare= acce"t$at%' Ace.a #e6aD privi"d i"trod$cerea $"$i ea#e" de 6e.ec7ie ;" $"iveri6tate a 8o6t
atri-$it) ;"tr3$D caz) pro8e6or$.$i <W=) c$ o carier% $"iver6itar% de pe6te *5 de a"i) #$.t ti#e vicepre(edi"te
a. U"iver6it%7ii di" C!ica/o) care ;"tr3o perioad% de criz% 8i"a"ciar% 2 prop$6 red$cerea -$/et$.$i
propri$.$i departa#e"t c$ 45 .a 6$t%) (i ;" a.t caz #e6aD$. a 8oi atri-$it ace.$ia(i pro8e6or) de6pre care 63a$
6p$6 ace.ea(i .$cr$ri) dar 63a 6peci8icat c%i perioada di8ici.% di" p$"ct de vedere 8i"a"ciar a red$6 c$ 45 .a
6$t% -$/et$. $"$D departa#e"t care (i a(a era pro6t 8i"a"7at' St$de"7ii a$ 8o6t te6ta7i c$ aD$tor$. <Sca.ei
pe"tr$ #%6$rarea tre-$i"7ei de c$"oa(tere= e.a-orat% de Ric!ard E' PettJ (i Eo!" T' Cacioppo G40:*H' D$p%
citirea #e6aDe.or) 6t$de"7ii a$ 8o6t r$/a7i 6%3(i 6p$"% p%rerea ;" .e/%t$r% c$ i"trod$cerea ea#e"$.$i de
6e.ec7ie' St$de"7ii caracteriza7i pri"tr3o tre-$i"7% de c$"oa(tere 6.a-% a$ 8o6t #ai p$ter"ic i"8.$e"7a7i de
#e6aD$. care prove"ea de .a o 6$r6% o"e6t% decAt de #e6aD$. atri-$it $"ei 6$r6e .ip6ite de o"e6titate' ;"
co"tra6t c$ ace(tia) 6t$de"7ii c$D tre-$i"7% de c$"oa(tere ridicat% a$ a"a.izat ar/$#e"te.e #e6aD$.$i (i a$
8o6t #ai p$7i" i"8.$e"7a7i de o"e6titatea 6a$ .ip6a de o"e6titate a 6$r6ei'
Co"c.$zii.e ace6t$i 6t$di$ privi"d ro.$. o"e6tit%7ii ;" per6$a6i$"e "e 8ac 3 "$3i a(a>L 3a "e /A"di# de ce
63a repetat ;" ca#pa"ia e.ectora.% di" *+++ de6pre $" a"$#it ca"didat c% e6te <6%rac (i ci"6tit= (i de ce a
8o6t a.e6 ;"tr3o #are propor7ie de per6oa"e.e c$ "ive. de (co.aritate #ai red$6'
Se p$"e ;"6% ;"tre-area: cAt d$reaz% i"8.$e"7a #e6aDe.or prove"ite de .a 6$r6e c$ credi-i.itate ;"a.t%>
Mai /e"era.) 6e p$"e pro-.e#a per6i6te"7ei per6$a6i$"ii) pe"tr$ c%) $"eori) 6e $r#%re(te 6$cce6$. ac7i$"ii
de 6c!i#-are a atit$di"ii ;" ti#p "edeter#i"at) "$ "$#ai 6$cce6$. i#ediat) pe ter#e" 6c$rt' La "ive.$.
6i#7$.$i co#$") 6e accept% c% i"8.$e"7a #e6aDe.or per6$a6ive 6cade) 6e erodeaz%' Ni#ic "$ e6te ve("ic'
Eperi#e"ta.) cercet%torii a$ p$6 ;" evide"7% di#i"$area e8ecte.or per6$a6i$"ii 5deca) o3 e33ects6+
Di#i"$area e8ecte.or per6$a6i$"ii poate 8i rapid%) a.teori .e"t%) dar "$ e6te ec.$6% per6i6te"7a e8ecte.or
per6$a6i$"ii ti#p ;"de.$"/at'
<Mode.$.$i pro-a-i.it%7ii de e.a-orare= 52I*6! de6pre care vo# vor-i ;" co"ti"$are) 6$/ereaz% c%
per6$a6i$"ea e6te #ai per6i6te"t% cA"d 8or#area atit$di"ii are
Persuasiunea 1&"
co"di7ii.e $"$i ;"a.t proce6 de e.a-orare G$ti.izA"d$36e <ca.ea ce"tra.%=H decAt ;" ii.e $"ei e.a-or%ri Doa6e)
cA"d 6e $ti.izeaz% <ca.ea peri8eric%=) e de a.t% parte) 63a de#o"6trat c% per6oa"e.e c$ <tre-$i"7% de
c$"oa(tere= ;"a.t%) ti"d 6% 6e a"/aDeze ;" c%$tarea (i proce6area i"8or#a7ii.or) p%6treaz% ti#p #ai
ide.$"/at atit$di"i.e 8or#ate pri" per6$a6i$"e) 6pre deo6e-ire de per6oa"e.e c$ re-$i"7% de c$"oa(tere=
red$6% GFerp.a"Ne") B') 4004H' Cari /. Cov.a"d (i T' Tei66 054H a$ co"6tatat c%) d$p% patr$ 6%pt%#A"i)
#e6aDe.e de .a 6$r6e.e c$ credi-i.itate a.t% prod$6e6er% o 6c!i#-are a atit$di"i.or de o a#p.oare
a6e#%"%toare c$ cea id$6A de #e6aDe.e e#i6e de o 6$r6% c$ credi-i.itate red$6% GBi/$ra 5'4?H' Ace6ta e6te
Bect$. de <a7ipire= Ge"/.' sleeper e33ect: 8r' eP3et dormeur6! datorat di6ocierii ;" ti#p i"tre 6$r6% (i #e6aD'
Dac% 6e rei"6tit$ie credi-i.itatea) i"8.$e"7a #e6aD$.$i 6pore(te'
Bi/' 5'4?' E8ect$. de <a7ipire= 5dup Cov.a"d) CI' (i Tei66) T< 4054H
-t$(i) pA"% ;" preze"t 6e c$"o6c prea p$7i"e .$cr$ri de6pre #eca"i6#$. de prod$cere e8ect$.$i de
<a7ipire=) date 8ii"d pro-.e#e.e .e/ate c!iar de de8i"irea 8e"o#e"$.$i HRIee8e) D'E') *++*) *50H' 0tricto
sensu! <e8ect$. de a7ipire= 6e re8er% .a <;"tArzierea _e(terii i#pact$.$i per6$a6iv a. $"ei 6$r6e c$ 6.a-%
credi-i.itate= GGi..i"/) P'M' (i ree"Ua.d) A'G') 401?) 42*H' ;"6%) ;" ti#p 6e"6$. ter#e"$.$i a /.i6at)
de6e#"A"d) ;" :"era.) orice <;"tArziere a cre(terii i#pact$.$i #e6aDe.or per6$a6ive= GPratNa"i6) A'R' ml!
40::) *+2H'
A"t!o"J R' PratNa"i6 (i co.a-oratorii 6%i G40::H a$ prop$6 o ep.ica7ie #ai "$a"7at% a ect$.$i de
<a7ipire=: ei co"6ider% c% atAt ar/$#e"te.e) cAt (i #e6aD$. 6e p%6treaz% ;" .e#orie dac% 6e prod$ce $"
<dec.i" di8ere"7iat=V 6$r6a 6e (ter/e di" #e#orie #ai rapid ecAt ar/$#e"te.e' Pe"tr$ a 6e prod$ce e8ect$.
de <a7ipire=) 6$-iec7ii per6$ada7i tre-$ie: 4H % a"a.izeze c$ ate"7ie ar/$#e"te.eV *H 6% co"6tr$ia6c% $"
i"dice "e/ativ) care 6% 6ti#$.eze eacta"7a Gde ee#p.$) 6%3(i 6p$"%: "ici o per6oa"% i"te.i/e"t% "$
accept% ceea ce "$
16) OPINIA PUBLIC
credeHV 2H 6% eva.$eze credi-i.itatea 6$r6ei i#ediat d$p% co"6tr$irea ace6t$i i"dice Ga9Uieacce Gira"do.a) B')
*++2) 40H'
Recapit$.A"d) voi 6p$"e c% e8ect$. de a7ipire 6$/ereaz% c%) ;" a"$#ite co"di7ii) i#pact$. tardiv a.
#e6aDe.or per6$a6ive prove"ite de .a o 6$r6% c$ credi-i.itate red$6t. poate 8i #ai #are decAt i#pact$. .or
i#ediat (i c%) ;" ti#p) e8ecte.e #e6aDe.orL tra"6#i6e de 6$r6e.e ;"a.t credi-i.e di#i"$eaz%' Se i#p$"e
di6ti"c7ia ;"tre e8ect$. d8D <a7ipire a-6o.$t%= GcA"d ;" ti#p e8ecte.e #e6aDe.or 6$r6e.or ;"a.t credi-i.e 6cad (i
ce.d a.e #e6aDe.or prove"ite de .a 6$r6e.e 6.a- crdi-i.e cre6cH (i e8ect$. de <a7ipire re.ativ%d GcA"d ;" ti#p
e8ecte.e #e6aDe.or prove"ite de .a a#-e.e tip$ri de 6$r6e di#i"$eaz%) da ce.e tra"6#i6e de 6$r6e ;"a.t
credi-i.e #ai repede decAt ce.e 8$r"izate de 6$r6e 6.a. credi-i.e GBi/$ra 5'45H'
E:ectul de a!i&ire
asolut'
E:ectul de a!i&ire
relati.'
rec ace
S$r6% ;"a.t
credi-i.%
S$r6% ;"a.t
credi-i.%
i"i r"i te.
Idee
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editi
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3
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3
S$r6% c$
credi-i.itate red$6%
S$r6% c$
credi-i.itate red$6%
Po6t3te6tare
i#ediat%
Po6t3te6tare
;"dep%rtat%
Po6t3te6tare
i#ediat%
Po6t3te6tare
;"dep%rtat%
Bi/' 5'45' E8ect$. de <a7ipire a-6o.$t%= (i e8ect$. de <a7ipire re.ativ%= Gd$p% Ga66) R'C' (i Seiter) E'S') 40019*+++):1H
De(i #ai #$.te eperi#e"te de .a-orator a$ p$6 ;" evide"7% e8ect$. de a7ipire) "$ 6e poate a8ir#a c% ace6t e8ect
prod$ce rez$.tate co"6i6te"te' ;" $"e.e eperi#e"te GGr$der) C'L' et al+! 401:H e8ect$. de a7ipire "$ a ap%r$t de.ocV ;"
a.te.e 63a prod$6 par7ia.' Ro-ert C' Ga66 (i Eo!" S' Seiter G40019*+++) :1H co"c!id: e8ect$. de a7ipire e6te de6t$. de
i"co"6ta"t' E. are o <"at$r% d$-ioa6%= (i e6te rar $ti.izat ;" practica ac7i$"i.or de per6$adare' Reco#a"darea
6pecia.i(ti.or de a 8ace tot ce depi"de de "oi pe"tr$ a "e 6pori credi-i.itatea #i 6e pare #ai #$.t decAt -i"e3ve"it%'
A(a c$# re#arca$ Ie""et! E' Ger/e" (i MarJ M' Ger/e" G40:,H) e8ect$. de <a7ipire= are ap.ica7ii practice: dac%
6e repet% #e6aD$.) ;" ti#p e. va co"d$ce .a
i
Persuasiunea 161
ptarea co"7i"$t$.$i i"8or#a7io"a. (i .a 6c!i#-area atit$di"a.%) i"di8ere"t de /rad$. redi-i.itate a 6$r6ei'
Eperi#e"te.e rea.izate de C'L' Gr$der et al+ G401:H a$ pro-at t .$cr$' S3a cer$t $"$i /r$p de 6t$de"7i 6%
citea6c% $" artico. de pre6%' ;"tr3o "ot% a ar$.$i 6e #e"7io"a c% artico.$. co"7i"e co"c.$zii 8a.6e' I#ediat
d$p% .ect$r% e"7ii a$ apreciat c% artico.$. citit "$ co"6tit$ie $" 6$port pe"tr$ co"c.$zii.e i"$te' Tot$(i)
d$p% patr$ 6%pt%#A"i) 6t$de"7ii di" eperi#e"t) $itA"d averti6#e"t$. i"d 8a.6itatea co"c.$zii.or) d%dea$
crezare GacceptareaH #e6aD$.$i) v.ode.$. <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ= a i"6pirat "$#eroa6e cercet%ri
eperi#e"ta.e) iar ia 6ti#$.3r%6p$"6 a 8o6t 6$67i"$t% de "$#eroa6e date de cercetare' N$ a# evocat At
cercet%ri.e <c.a6ice= ;" do#e"i$) care "e aD$t% tot$(i 6% eva.$%# 6tadi$. oa(terii ;" ace6t do#e"i$' La
ace6tea tre-$ie ad%$/ate date.e cercet%ri.or #ai V"te privi"d e8icacitatea #e6aDe.or per6$a6ive ;" 8$"c7ie
de ca"a.$. de co#$"icare ;diaH' S% "e a#i"ti# c% te!"o.o/ii.e #edia a$ c$"o6c$t o di"a#ic% #ere$
e.erat%'
La D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t cercet%torii ;(i p$"ea$ ;"tre-area care e6te 8or7a de .$e"7are a #e6aDe.or
radio) co#parativ c$ co#$"icarea 3ace-to-3ace 6a$ c$ D.oace.e de co#$"icare ;" #a6% tradi7io"a.e Gziare)
radio) ci"e#ato/ra8ie) 6vizi$"eH ;" 8$"c7ie de r%pA"direa .or ;" 6ocietate GBi/$ra 5'4,H'
Bi/' 5'4,' Rit#$. de r%6pA"dire a #iD.oace.or de co#$"icare ;" #a6% ;" SUA Gd$p% DeB.e$r)
M'L') 401+) 11H
S3a cercetat apoi e8icacitatea p$-.icit%7ii radio) co#parativ c$ cea rea.izat% pri" te.evizi$"e' A6t%zi) o
pro-.e#% de 6t$di$ .a ordi"ea zi.ei o co"6tit$ie co#$"icarea per6$a6iv% #ediat% de co#p$ter' C$# 6e
6c!i#-% atit$di"i.e datorit% ep$"erii .a #e6aDe.e e3#ai.) 6ite3$ri.or Te-) CD3ROM> Care e6te
e8icacitatea p$-.icit%7ii Te->
16# OPINIA PUBLIC
Co#$"icarea #ediat% de co#p$ter a de6c!i6 era #e6aDe.or per6$a6ive i"divid$a.izai i"8or#a7ii.e
tra"6#i6e pot 8i adaptate caracteri6tici.or 8iec%rei per6oa"e Gde ee#p.$. caz$. pacie"7i.or di" c.i"ice.e de
"$tri7ieH'
Co"c.$zia /e"era.% a $"or a6t8e. de 6t$dii 3 a(a c$# "oteaz% Da"ie. E' +RI'ee G*++*) *55H 3 e6te c%
#edia i"teractive) care da$ po6i-i.itatea receptori.or de 4 aD$6ta per#a"e"t reac7ii.e) a$ o capacitate de
per6$adare 6$perioar% ce.ei a #iD.oace.i de co#$"icare "o"i"teractive Gde ee#p.$) pre6a 6cri6%)
co#parativ c$ e#i6i$"i.eT ;" direct) c$ i"terve"7ia te.e6pectatori.orH' O a.t% co"c.$zie co"d$ce .a ideea
cA"$i poate vor-i de o 6$perioritate a-6o.$t% a $"$ia 6a$ a.t$ia di"tre ca"a.e.ed co#$"icare' Se accept%)
tot$(i) c% #e6aDe.e a$dio (i video 6$"t #ai per6$a6ive de. ce.e 6cri6e) pe"tr$ c% da$ #ai #$.te i"8or#a7ii
de6pre 6$r6% Gti#-r$. vocii) pa$ze.e. viteza vor-irii) acce"t$. etc' (i) re6pectiv)
atractivitatea9"o"atractivitatea 8izica e#i7%tor$.$iH) per6oa"a care co#$"ic% 8ii"d percep$t% #ai
<preze"t%=) #ai <rea.%='d
Tot$(i) tre-$ie 6% 6e ia ;" co"6iderare c% e8icacitatea per6$a6iv% a6i/$ra7ii di8erite.e ca"a.e de
co#$"icare depi"de de caracteri6tici.e #e6aD$.$i' Me6aDL co#p.ee) #ai dii;ci. de decodi8icat 6$"t #ai
-i"e #e#orate cA"d 6$"t tra"6#i6eL 6cri6 decAt at$"ci cA"d 6e ape.eaz% .a ;"re/i6tr%ri.e a$dio 6a$ video'
1Procesul dual2
S$- "$#e.e de <proce6 d$a.= 6$"t /r$pate teorii.e oarec$# 6i#i.are privi #eca"6i#e.e per6$a6i$"ii' Cea
#ai c$"o6c$t% di"tre e.e) <#ode.$. pro-a-i.it%7iiL e.a-orare= 72laboration IiLeli1ood *odel - 2I*6 are
;" vedere do$% #oda.it%7ii per6$adare d$p% 8e.$. ;" care e6te proce6at% i"8or#a7ia) $ti.iz;"d$36e 8ie <ca.ea
ce"tra. 8ie <ca.ea peri8eric%=' <Mode.$. pro-a-i.it%7ii de e.a-orare== a 8o6t preze"tat ;" 40:,H c%tre
Ric!ard E' PettJ (i Eo!" T' Cacioppo' Per6oa"e.e 8oarte i#p.icate ;" pro-.e#L p$6e ;" di6c$7ie) ca (i ce.e
care a$ o /A"dire a"a.itic% ea#i"eaz% ate"t ar/$#e"tL <pro= (i <co"tra= di" #e6aDe.e per6$a6ive)
eva.$A"d co"6i6te"7a .or' A6t8e. de per6oa. $ti.izA"d ca.ea peri8eric%) creeaz% ar/$#e"te "oi) pe care .e
i"te/reaz% c$ ce.e d. ei6te"te ;" 6tr$ct$ri co/"itive re.ativ 6ta-i.e' E.e $ti.izeaz% ca.ea ce"tra.%' Si
deo6e-ire de ace6tea) i"divizii "ei"tere6a7i de #e6aDe.e per6$a6ive) 6.a- #otiva7i 8ac a. .a ca.ea peri8eric%)
ia$ ;" ca.c$. 8actorii co"ti"/e"7i Gde ee#p.$) atractivitatea 6$r6eiL "$#%r$. ar/$#e"te.or ;" 8avoarea 6a$
;#potriva 6c!i#-%rii atit$di"a.e G"$ (i ca.it%7i re6pective.or ar/$#e"teH'
I"divizii 6$"t p$ter"ic #otiva7i cA"d percep c% o a"$#it% pro-.e#% are re.ev%ri pe"tr$ via7a .or)
i"8.$e"7A"d direct ;" 6e"6 pozitiv 6a$ "e/ativ proiecte.e .or' ;" a"$ra ;#preD$r%ri) oa#e"ii 6e #a"i8e6t% ca
<adev%ra7i 6ava"7i=) /A"de6c pro8$"d) eva.$ea toate ar/$#e"te.e) ia$ decizii c!i-z$iteV ;" a.te
;#preD$r%ri) 6e co#port% ca "ii <6ava"7i "aivi=) 6e opre6c .a 6$pra8a7a .$cr$ri.or) ia$ ;" ca.c$. a#%"$"te
de. 6e#"i8icative' A(adar) oa#e"ii "$ 6$"t de do$% tip$ri: orie"ta7i 6pre proce6aQ ce"tra.% 6a$ orie"ta7i
6pre proce6area per8ieric%' ;#preD$r%ri.e de via7%) co"tet$. 6oci ;i deter#i"% 6% ape.eze .a o ca.e de
proce6are a i"8or#a7iei 6a$ .a a.ta' I#portat pe"tr$ #od$. ;" care proce6%# i"8or#a7ii.e 6$"t #otiva7ia (i
a-i.it%7i.e per6o"a Sit$a7ii.e co"crete 6pore6c 6a$ di#i"$eaz% pro-a-i.itatea de =a rec$r/e .a r$ta ce"tri
Persuasiunea 16$
6a$ .a r$ta peri8eric% de proce6are a i"8or#a7ii.orV $"eori "$ e6te po6i-i.) a.teori "$ e6te eco"o#ic 6%
ea#i"%# c$ ate"7ie 8iecare ar/$#e"t <pro= 6a$ <co"tra=' M$.tit$di"ea (i co#p.eitatea eve"i#e"te.or
di" via7a de zi c$ zi "e o-.i/% ade6ea 6% rec$r/e# .a 6c$rt%t$ri=) 6% 8o.o6i# e$ri6tici Gvezi di#e"6i$"ea
p6i!o.o/ic% a opi"iei p$-.iceH' ;" per6$a6i$"e) $ti.izarea r$tei ce"tra.e 6a$ peri8erice ;" procer6area
i"8or#a7iei are e8ecte de d$rat% GBi/$ra 5'41H'
COMUNICA"EA
PE"SUASI8T
I MOTI8EAUT P"OCESUL<
AI#&licare &ersonal'% treuin!'
co(niti.' etc.C
ABILITATEA DE A P"OCESA<
ADistra(erea aten!iei% re&eti!ia%
cunoa)terea etc.C
!
ESTE OPE"AVIONAL
P"OCESUL PE"IEE"IC<
AExa#inarea sursei% atracti.itatea
sursei% utili9area euristicilor etc.C
!
!
"#
SCHIMBA"EA ATITUDINALT PE"IEE"ICA
Schi#area atitudinii este relati. te#&orar'% este
susce&tiil' la contra&ersuasiune )i este ne&redictiil'
&entru co#&orta#ent.
NU
STRE
AKq * WATITUDINEA
INIVIALT I ASchi#area
atitudinal' nu X s-a &rodus 7n
sensul &re.'9utC
S-A P"ODUS O SCHIMBA"E IN
ST"UCTU"A CO+NITI8TWW A+$ndire
re&etiti.'% ti#& de re:lec!ie etc.C
$ti#$
DA
AEa.orailC
DA
ANe:a.orailC
SCHIMBA"EA ATITUDINII
POUITI8E CENT"ALE
Schi#area atitudinii este relati. de durat'% re9istenta la contra&ersuasiune )i este
&rcdictiil' &entru co#&orta#ent.
Bi/' 5'41' Mode.$. pro-a-i.it%7ii de e.a-orare GELMH adaptat d$p% PettJ R'L' (i
Te/e"er) . %. , 4000 Gd$p% Per.o88) R'M') 40029*++2) 424H
16% OPINIA PUBLIC
Ace.a(i #ode. d$a. a 8o6t co"cept$a.izat de S!e..eJ C!aiNe" G40:2H (i preze"tat #ai t;rzi$ ;" <s)c1olo")
o3 ;ttitudes de c%tre A.ice C' Ea/.J (i S!e..eJ C!aiNe" G400*H' Ce!i do$% a$toare de6cri$ #eca"i6#e.e
per6$a6i$"ii Ga.e 6c!i#-%rii atit$di"a.eH ;" ter#ej <ca.ea 6i6te#atic%= Gre6pectiv) ce"tra.%H (i <ca.ea
e$ri6tic%= G6a$ peri8eric%H' Ca.eQ 6i6te#atic% pre6$p$"e e.a-orarea de D$dec%7i 6o.id 8$"da#e"tate) critice)
;" ti#p ce ca.ea e$ri6tic% co"6t% di" D$dec%7i e8e#ere) -azate pe i"8ere"7e 6i#p.e) pe i"t$i7ii 6$per8icia.e) 6
De(i <#ode.$. pro-a-i.it%7ii de e.a-orare= (i varia"te.e 6a.e 6$"t ce.e #ai i"8.$e"te teorB din domeniul
persuasiunii! ele "$ a$ 8o6t 6c$tite de critici' Eoar7 MeJer63LevJ (i Pra6!a". Ma.aviJa G4000) ?1H re#arc%
8apt$. c% #ode.$. d$a. 6e ce"treaz% aproape ec.$6iv p. 8actorii care a8ecteaz% a.i#e"tarea 5suppl)6
re6$r6e.or co/"itive' O ;"7e.e/ere #a. co#p.et% a per6$a6i$"ii i#p$"e .$area ;" co"6iderare (i a cererii de
re6$r6e ;" 6it$a7ii
4
L date' De a.t8e.) Eoa" MeJer63LevJ (i Pra6!a"t Ma.aviJa G4000) 5+H prop$" $" cadri
i"te/rativ a. teorii.or per6$a6i$"ii) c$ ap.ica7ii ;" advertisin" GBi/$ra 5'4:H'
Pe -aza .iterat$rii de 6pecia.itate ce.e do$% 6pecia.i6te ;" advertisin" 6$/ereaz% cA opera7ii.e #e"ta.e
6a$ 6trate/ii.e de proce6are pe care receptor$. #e6aD$.$i .e adopt% depi"d de va.oarea re6$r6e.or co/"itive
#o-i.izate pe"tr$ proce6area i"8or#a7iei' A.ocareL re6$r6e.or e6te deter#i"at% de caracteri6tici.e
per6oa"e.or care recepteaz% #e6aD$. G/rad$. de i#p.icare) ca.itatea de epert) "evoia de c$"oa(tereH) de
caracteri6tici.e #e6aD$.$e Gco#p.eitatea .$i) i"c.$derea $"or i#a/i"i) a6ocierea #$ziciiH) ca (i de co"tet$.
;" ca #e6aD$. e6te percep$t Geditoria.) rec.a#% co#ercia.%H' Pri"cipia. 3 6p$" ce.e do$% a$toare3D poate 8i
$ti.izat% oricare di"tre 6trate/ii.e de proce6are: cA"d "ive.$. re6$r6e.or cer$te e6t ridicat) 6e rec$r/e .a ca.ea
ce"tra.%V cA"d "ive.$. e6te #oderat) 6e 8o.o6e(te ca.ea peri8erica@
1Gudecata social'2
Acea6t% teorie a 8o6t e.a-orat% de M$za8er S!eri8 (i Cari I' Cov.a"d G40,4H (i reviz$it% d. Caro.J" T'
S!eri8) M$za8er S!eri8 (i R'E' Ne-er/a.. G40,5H' Ea a ap%r$t ca o /e"era.iza"D a rez$.tate.or 6t$dii.or
eperi#e"ta.e i"6pirate di" p6i!o8izic% GI"6No) C'A') 40,1H'
A-ordarea <a6i#i.are9co"tra6t= i.$6treaz% va.oarea teoriei "$#it% E$decata 6ocia.%= ep.icarea (i
;"7e.e/erea 6c!i#-%rii atit$di"a.e' Foi preze"ta co"cepte.e 8$"da#e"ta.i $ti.izate ;" 6t$dii.e eperi#e"ta.e
rea.izate ;" per6pectiva <a6i#i.are9co"tra6t=: 8or#a"D 6ca.e.or de re8eri"7%) p$"cte de re8eri"7% 5anc1ors6!
co"tra6t) a6i#i.are) .atit$di"e de acceptare (i de re8eri"7%) i#p.icare' ;" #od 6po"ta") ;" 6it$a7ii cotidie"e de
via7%) oa#e"i ;(i 8or#eaz% 6ca.e de re8eri"7% c$ aD$tor$. c%rora ordo"eaz% o-iecte.e d$p% c$# 6ati68a.
a"$#ite tre-$i"7e 6a$ ierar!izeaz% per6oa"e.e ;" 8$"c7ie de a"$#ite pre8eri"7e' Ace6te 6ca.D pot 8i
$"idi#e"6io"a.e 6a$ #$.tidi#e"6io"a.e' S% co"6tr$i# $" ee#p.$' Aprecia 6ocia.% a oa#e"i.or poate 8i
8%c$t% d$p% variate criterii' Biecare criteri$ 6e co"6tit$ie ;"tr36ca.% de re8eri"7% $"idi#e"6io"a.%' De
ee#p.$) co#pete"7a' Dar aprecierea 6ocia.% taci "$#ai d$p% co#pete"7% d% "a(tere $"ei 8a.6e ierar!iz%ri'
Se i#p$"e .$area ;" co"6iderare #ai #$.tor criterii) di"tre care "$ tre-$ie 6% .ip6ea6c% #ora.itatea' Se
Y,I PTZ
LD333333333333333333
GqNDETE MAIGqNDETE
MAIBAFORABILNEBAFOR
ABILDECqT LADECqT
LA\NCEPUT>\NCEPUT>
DAIda48
?
CARE ESTE NATURA
PROCESRII> GCa.itatea
ar/$#e"t%rii) atit$di"ea
i"i7ia.% etc H
co"6tit$ie a6t8e. 6ca.% re8ere"7ia.% #$.tidi#e"6io"a.%' E$dec%7i.e 6ocia.e 6$"t i"8.$e"7ate de p$"cte.e dD
re8eri"7% pe care .e .$%#' Ace6tea 6erve6c pe"tr$ co#pararea 6ti#$.i.or ;" co"di7ii.e ;D care: aH per6oa"e.e
a$ o eperie"7% red$6% de operare c$ 6ca.a de re8eri"7%V -H ra"P pote"7ia. a. 6ti#$.i.or e6te "ec$"o6c$tV cH "$
ei6t% 6ta"darde ep.icite pe"tr$ ordo"
Strate/ia proce6%rii
e$ri6tice
3333333333 8333333333333
Atri-$7ii
de6pre
i#p$.6$.
proce6$.$i
/e"erator>
PRODUCEREA
RA]IONAMENTULUI INI]IAL
Strate/ia
proce6%rii
eeperi#e"
ta.e
Strate/ia
proce6%rii
6i6te#atice
Persuasiunea 16&
6ti#$.i.or GIie6.er) CA' et al+! 40,0H' L$area ;" co"6iderare a p$"cte.or de re8eri"7% e6te re.eva"t% pe"tr$
ep.icarea proce6$.$i de 6c!i#-are atit$di"a.% deoarece atit$di"ea ;"6%(i e6te co"6iderat% p$"ct de
re8eri"7% i"terior) iar #e6aD$. per6$a6iv p$"ct de re8eri"7% eterior GI"6No) C'A') 40,1H'
A(a c$# "ota$ M$za8er S!eri8 (i Caro.J" T' S!eri8 G40,1) 4*0H) <I"8or#a7ia 8$"da#e"ta.% pe"tr$
predic7ia reac7iei $"ei per6oa"e .a co#$"icare e6te dat% de.oc$. $"de acea6ta p.a6eaz% co#$"icator$. (i
pozi7ia .$i re.ativ .a 6i"e' Moda.itatea ;" care o per6oa"% caracterizeaz% co#$"icarea (i percepe pozi7ia 6a
re.ativ .a cea proprie a8ecteaz% reac7ia .a co#$"icare (i) pri" $r#are) ce va 8ace ;" co"ti"$are=
5apudPer.o88) R'M') 40029*++2) 5:H
Mini#al Sustan!ial
EO"MA GUDECTVII EINALE
Bi/' 5'4:' Cadr$. i"te/rativ a. per6$a6i$"ii Gd$p% MeJer63LevJ) E' (i Ma.aviJa) P') 4000) 54H
FARIABILELEi
4 Me6aDCo"tet4 EPERSUASIUNII4
ETAPA
BORMARII
RA]IONAME
NTULUI
A.ocarea
re6$r6e.or pe"tr$
proce6area
#e6aDe.or
Hod%&
Co#&atiilitatea 7ntre
resursele dis&oniile )i
cele necesare
Corectarea erorii )i a
6udec'!ii corecte ca
7ncheiere a cau9ei
166 OPINIA PUBLIC
Co"tra6t$. de6i/"eaz% ;"dep%rtarea atit$di"ii 6a$ D$dec%7ii de p$"ct$. de re8eri"7%) ii a6i#i.area 6e#"i8ic%
#i(carea i"ver6%) de apropiere a atit$di"ii 6a$ D$dec%7ii de p$"ct$. dt re8eri"7% GTri/!t#a") L'S') 401*)
*01H' CA"d p$"ct$. de re8eri"7% 6e a8.% di"co.o de .i#!D 6eriei de 6ti#$.i) apare e8ect$. de co"tra6tV
e8ect$. de a6i#i.are 6e #a"i8e6t% cA"d p$"ctt7 de re8eri"7% e6te p.a6at ;" i"terior$. 6eriei de 6ti#$.i) 6pre
etre#itatea 6eriei'
E.e#e"t$. de "o$tate a. a-ord%rii a6i#i.are9co"tra6t co"6t% ;" i"terpretare di6crepa"7ei di"tre 6$r6% (i
receptor ca dezacord ;"tre atit$di"ea ce.$i care co#$"ic% .atit$di"ea G#arDaH de acceptare a per6oa"e.or
care recepteaz% #e6aD$.' Acea6ta ;"6ea#"%) i#p.icit) c% atit$di"ea $"ei per6oa"e tre-$ie repreze"tat% "$
ca $" p$"ct pi $" co"ti"$$# de .a i"te"6 pozitiv .a i"te"6 "e/ativ) ci ca o zo"% G#arD%H a pozi7ii.e
accepta-i.e 3 .atit$di"ea de acceptare' Pe de a.t% parte) ;" raport c$ di8erite pro-.e#e p$6e ;" di6c$7ie)
8iecare per6oa"% are $" 6et de e"$"7$ri pe care .e co"6ider% i"accepta -i.e' Ace6te e"$"7$ri acoper% o
zo"% "$#it% <.atit$di"e de re6pi"/ere=' Eti"deri zo"e.or de acceptare (i de re6pi"/ere depi"de de /rad$.
de i#p.icare a per6oa"ei) ata(a#e"t$. ace6teia 8a7% de propria atit$di"eV c$ cAt e6te #ai i#p.icat%) c$ atAt
#arDi de re6pi"/ere e6te #ai eti"6%) iar #arDa de acceptare #ai re6trA"6%' Se pre6$p$"e per6oa"e.e #ai
i#p.icate acord% o ate"7ie #ai #are #e6aDe.or per6$a6ive) totodi #a"i8e6tA"d o te"di"7% de e.i#i"are di"
#e6aD a e.e#e"te.or di6crepa"te'
Cercet%ri.e .$i M$za8er S!eri8 (i Cari I' Cov.a"d G405*) 4052H a$ co"d$6 ide"ti8icarea a trei zo"e ;"
care 6e pot p.a6a e"$"7$ri.e $"$i #e6aD per6$a6iv: zo"a acceptare di" D$r$. atit$di"ii receptor$.$i 8a7% de
pro-.e#a p$6% ;" di6c$7ie 5latitude acceptance6! zo"a de "ea"/aDare 5latitude o3 noncommitment6! o
cate/orie rezid$a.% ;" i"tr% e"$"7$ri.e de6t$. de ;"dep%rtate de atit$di"ea receptor$.$i) dar care "$ 6$"t
a$toi re6pi"6e) (i) ;" 8i"e) zo"a de re6pi"/ere 5latitude o3 rePectiori6! ;" care 6e p.a6eaz% e"$"7$ri. ce
epri#% o atit$di"e de "eacceptare pe"tr$ per6oa"a37i"t%' Pre.$%# d$p% Sta" A.-rec!t) T!o#a6 L'
DarUi" (i C!adUicN A' Br$ce G40:+) *21H repreze"tarea /ra8ic% ce.or trei zo"e ;" care 6e pot p.a6a
#e6aDe.e per6$a6ive GBi/$ra 5'40H'
x [ atitudinea suiectului la t% A&unct de re:erin!' interiorC
Latitudinea
de
schi#are
Latitudinea
de
nean(a6are
Latitudinea
de
res&in(ere
9
i
Latit$di"ea de
re6pi"/ereLatit$di"ea de
"ea"/aDareLatit$di"ea de
acceptareLatit$di"ea de
"ea"/aDareLatit$di"ea de
re6pi"/ere
h atit$di"ea 6$-iect$.$i .a t
G
Gp$"ct
de re8erita i"teriorH
Bi/' S' 40' Ko"e.e ;" care 6e pot p.a6a #e6aDe.e
per6$a6ive
Persuasiunea 16'
Co"tri-$7ia #aDor% a .$i M$za8er S!eri8 .a teoria D$dec%7ii 6ocia.e 6e co"cretizeaz% ;" p$"erea ;"
evide"7%) a e8ecte.or de a6i#i.are (i co"tra6t' ;"tr3$" eperi#e"t deve"it @c.a6ic=) 63a cer$t 6$-iec7i.or 6%
ordo"eze o 6erie de /re$t%7i de 55/ pA"% .a 4?4 / ;" (a6e c.a6e Gpe o 6ca.% c$ (a6e trepteH' Sti#$.ii) ;"
#od o-iectiv) 6e repartiza$ propor7io"a. Ge/a.H ;" ce.e (a6e c.a6e' S$-iec7ii ti"dea$ 6% rea.izeze o
di6tri-$7ie e/a.% a Eti#$.i.or' ;" a do$a 8az% a eperi#e"t$.$i 63a i"trod$6 $" p$"ct de re8eri"7%
5anc1or6! o /re$tate de 4?4 /) ;"tre-A"d 6$-iec7ii de eperi#e"t dac% acea6ta e6te ec!iva.e"t% c$ treapta
a (a6ea a 6ca.ei' CerA"d 6$-iec7i.or 6% ordo"eze /re$t%7i.e) 63a co"6tatat <e8ect$. de a6i#i.are= 3 te"di"7a
de p.a6are a /re$t%7i.or #ai #$.t 6pre po.$. de #ai#% /re$tate Gtreapta a (a6eaH' Apoi 63a i"trod$6 $"
p$"ct de re8eri"7% ;" a8ara 6eriei de 6ti#$.i Go /re$tate de 2?1 /H (i 6$-iec7ii di" eperi#e"t a$ 8o6t
;"tre-a7i dac% acea6t% /re$tate dep%(e(te treapta a (a6ea a 6ca.ei' CA"d a$ ordo"at /re$t%7i.e) de acea6t%
dat% 6$-iec7ii a$ p.a6at ce.e #ai #$.te /re$t%7i 6pre po.$. ce. #ai $(or a. 6ca.ei Gtreapta ;"tAiH' A6t8e. a
8o6t p$6 ;" evide"7% <e8ect$. de co"tra6t= GBi/$ra 5'*+H'
I"trod$cerea ter#e"i.or <.atit$di"e de acceptare= (i <.atit$di"e de re6pi"/ere= o dator%# tot .$i
M$za8er S!eri8' ;" predic7ia 6c!i#-%rii atit$di"i.or) ape.$. .a .atit$di"ea de acceptare (i de re6pi"/ere #i
6e pare a 8i .%#$ritor: cA"d o per6oa"% e6te ep$6% i$"$i #e6aD per6$a6iv) pri#a reac7ie e6te de a D$deca
dac% atit$di"ea pe"tr$ care 6$r6a p.edeaz% 6e a8.% ;" zo"a 6a de acceptare'
Seria ori(inal' E:ectul de E:ectul de
* A:'r' &unct asi#ilare contrast
de re:erin!'C
Bi/' 5'*+' E8ect$. de a6i#i.are (i e8ect$. de co"tra6t 5dup S!eri8) M') Ta$-) D'
(i Cov.a"d) C'I') 405:H
Dac% r%6p$"6$. e6te a8ir#ativ) at$"ci 8oarte pro-a-i. 6e va prod$ce 6c!i#-area
atit$di"a.%' Sc!e#atic) proce6$. 6c!i#-%rii atit$di"a.e ;" 8$"c7ie de 6it$area p.edoariei
pe"tr$ 6c!i#-are ;" zo"a de acceptare 6a$ de re6pi"/ere) d$p% /rad$. de i#p.icare a
i/ptor$.$i) 6e der$.eaz% ca ;" Bi/$ra 5'*4' SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
16 OPINIA PUBLIC
Schi#are atitudinal'
A. Pro Contra
Po9i!ia
Latitudinea de Latitudinea de Latitudinea de
res&in(ere acce&tare res&in(ere
Pledoarie &entru schi#are
Schi#are atitudinal'
B. Pro Contra
Po9i!ia
33333333333333
Latitudinea de Latitudinea de Latitudinea de
res&in(ere acce&tare res&in(ere
Pledoarie &entru schi#are
Bi/' 5'*4' Rez$.tate.e p.edoariei pe"tr$ 6c!i#-are atit$di"a.% .a per6oa"e c$ di8erite /rade de i#p.icare
;" 6$67i"erea propriei pozi7ii GA 3per6oa"a e6te p$ter"ic i#p.icat%V .atit$di"ea de acceptare
e6te re6trA"6%' O p.edoarie pe"tr$ o atit$di"e c$ $" deca.aD #ic 8a7% de atit$di"ea
per6oa"ei37i"t% poate avea e8ecte pozitive ;" p.a"$. 6c!i#-%rii atit$di"a.eV B 3 aceea(i
per6oa"% 6$p$6% $"$i #e6aD per6$a6iv p.edA"d pe"tr$ o atit$di"e c$ di6crepa"7% #areH'
Rez$.tat$. e6te "e/ativV apare <e8ect$. -$#era"/= 5dup SaN6) M'E' (i Ir$pat) E') 40::H'
D' T' RaDecNi prop$"e o 6c!e#% ep.icativ% care p$"e ;" evide"7% di6crepa"7a opti#i pe"tr$ per6$a6i$"e
GBi/$ra 5'**H'
Ni.elul
discre&an!ei
Co#unicare
&ersuasi.'
Gudecata
Latitudinea
O&ti#ul
discre&an!ei
&entru
&ersuasiune
7nalt
Moderat
Sc'9ut
Moderat
7nalt
h
+`
_ 4+
h
*+
h
2+
h
?+
_
5+
_
,+
_
1+
h
:+
h
0+
_ 4++`
Contrast
----.-----
Punct dc re:erin!' - Asi#ilare
Contrast Latitudine de
res&in(ere
Bi/' 5'**' Latit$di"ea de acceptare (i de re6pi"/ere ;" re.a7ie c$ e8ecte.e de a6i#i.are (i de co"tra6t 5dup
RaDecNi) D'T') 400+H
Persuasiunea 16"
.Opti#$. di6crepa"7ei #e6aD$.$i per6$a6iv e6te ;" zo"a deca.aD$.$i #oderat a. atit$di"ii X6$r6ei 8a7% de
atit$di"ea receptor$.$i' Acea6t% co"c.$zie are ap.ica7ii practice ;" propa/a"d%) 6$/erA"d ca #e6aDe.e
per6$a6ive 6% "$ co"7i"% o p.edoarie pe"tr$ atit$di"i p$ter"ic di6crepa"te 8a7% de ce.e a.e per6oa"e.or37i"t%'
Sc!i#-area atit$di"a.% 6pore(te ;" a#p.oare cA"d #e6aDe.e per6$a6ive 6e p.a6eaz% ;" zo"a de acceptare (i
di#i"$eaz% ;" 6it$a7ia p.a6%rii #e6aDe.or ;" zo"a de "ea"/aDare) pe"tr$ ca 6% 6e #a"i8e6te $" e8ect
Latit$di"
e de
acceptare
Latit$di"ea de
re6pi"/ere
Latitudine dc
res&in(ere
-$#era"/ cA"d #e6aDe.e cad ;" zo"a de re6pi"/ere' Re.a7ia di"tre di6crepa"7a #e6aD$.$i 8a7% de atit$di"ea
i"i7ia.% a per6oa"ei37i"t% (i 6c!i#-area atit$di"a.% e6te c$r-i.i"iar% GBi/$ra 5'*2H'
Y atit$di"ea i"i7ia.% a 6$-iect$.$i t)
Bi/' 5'*2' Re.a7ia di"tre di6crepa"7a #e6aD$.$i 8a7% de atit$di"ea i"i7ia.% a
6$-iect$.$i (i 6c!i#-area atit$di"a.%
Teoria )D$decata 6ocia.%= 3 (i ;" cadr$. ei a-ordarea a6i#i.are9co"tra6t 3 6e ;"6crie ;" orie"tarea p6i!o.o/iei
co/"itivi6te' Acce"t$. e6te p$6 pe D$decata i"divid$a.% a #e6aD$.$i per6$a6iv) acea6t% D$decat% avA"d ro. de
#ediator ;" 6c!i#-area atit$di"i.or' A-ordarea a6i#i.are9co"tra6t por"e(te de .a ideea c% per6oa"a37i"t% a
#e6aD$.$i per6$a6iv (tie ce atit$di"e are (i $"de 6e p.a6eaz% atit$di"ea 6a pe co"ti"$$#$. atit$di"a.' ;"
cadr$. ace6tei a-ord%ri) a8ectivit%7ii i 6e rezerv% $" ro. i#porta"t ;" 6c!i#-area atit$di"i.or' A(a c$#
re#arca A.ice C' Ea/.J G40:4H) a-ordarea a6i#i.are9co"tra6t vizeaz% <de6c!iderea 6a$ ;"c!iderea= 6pre
per6$a6i$"e) rar% a 6peci8ica ce #esa6 este #ai &ersuasi.. Aordarea a6i#i.are9co"tra6t o8er% ele#ente
ex&licati.e &entru eta&ele .i9$nd aten!ia )i acce&tarea%
co"8or# #ode.$.$i <Cov.a"d3Ea"i63Ie..eJ=) ce"trA"d$36e pe 6t$di$. 8actori.or receptor$.$i ;" core.a7ie c$
8actorii #e6aD$.$i'
Acea6t% teorie 8ace parte di" a"6a#-.$. teorii.or /r$pate 6$- de"$#irea de teorii a.ei <co"6i6te"7ei=) care
ep.ic% 6c!i#-area atit$di"a.%) deci (i per6$a6i$"ea) ca pe $" proceL ra7io"a.) oa#e"ii 8ii"d #otiva7i 6% 8ie
(i96a$ 6% apar% ;" oc!ii ce.or.a.7i co"6ecve"7i ;" ceea ce 6p$" (i ;" ceea ce 8ac) a6t8e. c% ;"tre atit$di"i.e (i
ac7i$"i.e .or 6% "$ ei6te di6crepa"7eQ Acea6t% pozi7ie) d$p% c$# aprecia Ro-ert B' KaDo"c G40,+H) e6te
caracteri6tic% teorieQ <ec!i.i-r$.$i= a .$i Britz Ceider G40?,H) teoriei <co"/r$e"7ei=) dezvo.tat% de C!ar.e6 E*I
1') OPINIA PUBLIC
Teoria 1echilirului2
O6/ood (i PercJ C' Ta""e"-a$# G4055H) teoriei <di6o"a"7ei co/"itive= a .$i be!I Be6ti"/er G4051H) ca (i
teoriei <reacta"7ei=) e.a-orat% de EacN T' Bre!# G40,,H' Teoriia. <co"6i6te"7ei= a$ ap%r$t .a D$#%tatea
6eco.$.$i a. WW3.ea (i 6e 8o"deaz% pe pre6$p$"erea cL oa#e"ii a$ te"di"7a "at$ra.% de a 8i coere"7i ;"
co/"i7ii.e .or' M% voi re8eri .a teorii.. a#i"tite ;" ordi"ea cro"o.o/ic% a apari7iei .or'
Teoria de6pre <ec!i.i-r$= 5balance t1eor)6 e6te derivat% di" orie"tarea /e6ta.ti6t% (i diii .$cr%ri.e .$i Britz
Ceider G4:0,340::H' ;" 6t$di$. ;ttitudes and Co"nitive Or"ani4atic* G40?,H) Britz Ceider) por"i"d de .a teza
c% oa#e"ii ti"d 6%3(i 8or#eze o vizi$"e coere"tC a6$pra .$#ii ;" care tr%ie6c) apreciaz% c% per6oa"e.e
;"cearc% 6% #e"7i"% co"6i6te"7a di"tr. atit$di"ea 8a7% de a.te per6oa"e c$ care 6$"t ;" re.a7ie (i atit$di"ea .or
8a7% de eve"i#e"teLQ (i o-iecte.e di" .$#ea ;"co"D$r%toare' Sit$a7ia de dezec!i.i-r$ 5inbalanced state6 ti"de 6.
8ie ec!i.i-rat% pri" 6c!i#-area atit$di"ii 8ie 8a7% de o-iecte) 8ie 8a7% de per6oa"eQ P6i!o6ocio.o/$. a#erica" ia
;" co"6iderare do$% tip$ri de re.a7ii i"terper6o"a.e: 6i#patia 5I6 (i aparte"e"7a .a o $"itate 6ocia.% 5=6+
Per6oa"e.e a8.ate ;" re.a7ie $"e.e c$ ce.e.a.te 6$"i "otate c$ p! &! r! s 6a$ t+ Totdea$"ap 6i#-o.izeaz% <per6oa"a
ce"tra.%=) ;" 8$"c7ie de cari 6e a"a.izeaz% 6it$a7ia' O-iecte.e G$"it%7i 6ocia.e) 8apte 6a$ 8e"o#e"e 6ocia.eH 6$"t
de6i/"atL pri" $! )! 4+ Ce.e do$% tip$ri de re.a7ii 5I (i =6 pot avea 6e"6 pozitiv 6a$ "e/ativ' De .a ca. .a caz ZI
6e#"i8ic%: pre8er%) apro-%) e6te de acord) 6i#patizeaz%) i$-e(te) accept%) e6tQ) priete" c$) ;i p.ace etc' 3 c$ $"
c$vA"t) tot ceea ce pre6$p$"e o atit$di"e pozitiv%' ;" 6e"i op$6) -I de6e#"eaz% atit$di"i.e "e/ative epri#ate
pri" re6pi"/ere) dezapro-are) a"tipatiei $r% etc' La rA"d$. 6%$) =;"6ea#"%: 8ace parte) e6te #e#-r$ a.'''
('a'#'d' Pri" ace6t 6i6tei. de 6i#-o.$ri 6e pot de6crie 6i#p.$) deci e.e/a"t) re.a7ii.e i"terper6o"a.e GCeider) B')
405:HL
S% .$%# ;" di6c$7ie cAteva caz$ri pe"tr$ a i.$6tra c$# 6e 6c!i#-% atit$di"i.e pe"t"Q ec!i.i-rarea 6it$a7iei'
Io") care 6i#patizeaz% c$ partide.e de 6tA"/a) e6te vec!i priete" ci. Fa6i.e) care ;"6% dezapro-% po.itica
partide.or de 6tA"/a' Pe"tr$ ca re.a7ia de priete"ie 6%6Q #e"7i"%) va tre-$i ca $"$. di"tre cei doi 6%3(i 6c!i#-e
atit$di"ea' ;" 8e.$. ace6ta 6it$a7iaQ va ec!i.i-ra' U" ca.c$. a./e-ric 6i#p.$ "e arat% c% p.$6 ;"#$.7it c$ p.$6 d%
$" prodi. pozitiv) care ;"#$.7it c$ #i"$6 co"d$ce .a ceva "e/ativ' Trad$cA"d 6it$a7ia ;" .i#-aD$. .o/icii
8or#a.e) .$cr$ri.e devi" #ai c.are: 5p Z I&! p Z I$! & - I$6+ Dac% ;"6% & ;(i va. 6c!i#-a atit$di"ea) apro-A"d
po.itica partide.or de 6tA"/a) 6it$a7ia 6e va ec!i.i-r. 5p Z I&!p Z I$!& Z I$6+ Si/$r) ;" acea6t% ec$a7ie rea.itatea
e6te #$.t 6i#p.i8icat%'
De 8iecare dat% i"tervi" #ai #$.7i 8actori: i"te"6itatea priete"iei) ata(a#e"t$. 8a7% Z va.ori) ierar!izarea
va.ori.or) co"tet$. 6ocia. (i "$ ;" $.ti#$. rA"d tip$. de per6o"a.itatt. Teoria ec!i.i-r$.$i "$ reprezi"t% decAt
$" #ode. de a"a.iz% (i orice #ode. re7i"e doaL e6e"7ia.$.' ;" ace6t 6e"6) Britz Ceider a ide"ti8icat ;" via7a de zi
c$ zi patr$ tip$ri de reia7i
li
Persuasiunea 1'1
ec!i.i-rate Ga) -' c) dH (i) core6p$"z%tor) patr$ tip$ri de re.a7ii "eec!i.i-rate Ge) 8) /) !H' A(a c$# 6e
o-6erv% GBi/$ra 5'*?H) 6$"t dezec!i.i-rate re.a7ii.e i"terper6o"a.e care) pri" ca.c$. 8a-ric) da$ $" prod$6
"e/ativ' Pe"tr$ p%6trarea re.a7iei) $"$. di"tre i"divizi tre-$ie 6%3(i Arte atit$di"ea) 8ii"d de#o"6trat pri"
8apte de o-6erva7ie (i pri" eperi#e"te de .a-orator c% re.a7ii.e i"terper6o"a.e ti"d totdea$"a 6pre
ec!i.i-r$'
Bi/' 5'*?' Orie"tarea atit$di"i.or ;" cadr$. $"ei triade
A.t8e. 6p$6) a(a c$# re#arca 6criitor$. 8ra"cez A"toi"e de Sai"t3E$perJ G40++340??H) <;"7e.e/erea
i"ter$#a"% "$ co"6t% ;" a privi $"$. .a ce.%.a.t) ci a privi ;#pre$"% ;" aceea(i direc7ie='
E.a-orat% de Leo" Be6ti"/er G4040340:0H) acea6t% teorie e6te co"6iderat% ee#p.ar%L 8o6t ep$6% ;"
.$crarea ; G1eor) o3 Co"nitive 8isonance G4051H' Co"8or# ace6. teorii) dac% o per6oa"% pri#e(te
i"8or#a7ii co"tradictorii re8eritoare .a o a.t% per6o%i 6a$ .a propria per6oa"%) ca (i de6pre 6it$a7ii 6a$
eve"i#e"te 6ocia.e) apare o 6tare 4 te"6i$"e p6i!ic% di" care i"divizii ;"cearc% 6% ia6% 8ie pri" red$cerea ;"
p.a" p6i!id i#porta"7ei e.e#e"t$.$i di6o"a"t) 8ie pri" c%$tarea $"or i"8or#a7ii ;" co"corda"7%L credi"7a
i"i7ia.%'
Pri" co/"i7ii) ;" cadr$. ace6tei teorii) 6e ;"7e.e/ atAt c$"o(ti"7e) cAt (i opi"ii i co"vi"/eri' Re.a7ia di"tre
e.e#e"te.e co/"itive "$ tre-$ie a"a.izat% ;" ter#e" re.a7ii.or .o/ice) ci c$ aD$tor$. i#p.ica7ii.or
p6i!o.o/ice) a. .e/%t$ri.or opti#e j repreze"t%ri.e i"divizi.or' C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 404H o-6erv%
c%) 6pi deo6e-ire de teoria ec!i.i-r$.$i) care 6e -azeaz% #ai #$.t pe i"co"6i6te"7e .o/icL teoria di6o"a"7ei
co/"itive are ;" vedere te"6i$"i.e di" 6i6te#$. p6i!ic) 6e"ti#e"teL tr%ite de o a"$#it% per6oa"%' De a.t8e.)
Leo" Be6ti"/er de8i"e(te di6o"a"7a ca &l 6e"ti#e"t rez$.tat di" ei6te"7a a do$% e.e#e"te a.e
c$"oa(terii de6pre .$#e ce "$ si potrive6c= 5apua Lar6o") C!'U') 40129*++?) 404H'
Ter#e"$. de <di6o"a"7%= e6te a"to"i#$. ter#e"$.$i de <co"6o"a"7%= G.at' consonant% ar#o"io6H'
Se"ti#e"te.e pot 8i de i"te"6itate #ai #are 6a$ #ai red$6%) dar e.e a$ o. co.orat$r% "e/ativ%) prod$c o
6tare de di6co"8ort pe care per6oa"a ;" ca$z% dore(te 6%i rezo.ve' Mode.$. di6o"a"7ei co/"itive prop$6 de
Leo" Be6ti"/er poate 8i repreze"tat deD do$% .i"ii para.e.e) $"a 6e#"i8icA"d co"vi"/erea A Gcea pe care o
ave# i"i7ia.H) iar. cea.a.t% G.i"ia de dea6$praH co"vi"/erea B G6$67i"$t% de #e6aD$. per6$a6ivH' Di6ta"7ai
di"tre p$"cte.e de pe ce.e do$% .i"ii) #arcA"d pozi7ii.e atit$di"a.e pe co"ti"$$#$.D <i"te"6 pozitiv= 3
<i"te"6 "e/ativ=) reprezi"t% <ca"titatea de di6o"a"7%= GBi/$ra 5'*5H' I
[SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
I
1
' ()
IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII
Pozitiv% Di6o"a"7%
Co"vi"/erea B
Co"vi"/erea A
Ne/ativ%
Bi/' 5'*5' Mode.$. di6o"a"7ei co/"itive prop$6 de Leo" Be6ti"/er ;" 4051 Adu&' Lar6o"' C!'U'' 40129*++?) 40*H
!
Teoria di6o"a"7ei co/"itive poate 8i 6i"tetizat% ;" $r#%toare.e a6er7i$"i: 4H 6tarea de di6o"a"7% co/"itiv%
/e"ereaz% di6co"8ort p6i!icV *H oa#e"ii ;"cearc% 6% ia6% di" 6tarea de di6o"a"7% co/"itiv% pri" ad%$/area
$"or "oi co/"i7ii) care 6% ;"t%rea6c% e.e#e"te.e co"6o"a"te 6a$ care 6% di#i"$eze e.e#e"te.e di6o"a"teV 2H
i"te"6itatea di6o"a"7ei co/"itive depi"de de i#porta"7a acordat% co/"i7ii.or care 6$"t ;" co"tradic7ie (i de
1'# OPINIA PUBLIC
1Disonan!a co(niti.'2
Persuasiunea 1'$
1'% OPINIA PUBLIC
POSIBILIT]I DE REKOLFARE A DISONAN]EI COGNITIFE DE CTRE PERSOANELE
ACTIFE SEWUAL
4' ;(i pot reco"6idera co"vi"/eri.e i"i7ia.e re8eritoare .a #etode.e de co"tracep7ie adecvate (i pot 6%
8o.o6ea6c% prezervative.e'
*' Pot de6co"6idera i"8or#a7ii.e privitoare .a CIF) 6p$"A"d$3(i c% ace6te (tiri3-.itz reprezi"t% doar
o tactic% de a de6c$raDa pro#i6c$itatea ti"erei /e"era7ii pri" tea#a i"d$6%'
2' Pot percepe 6e.ectiv i"8or#a7ia) 6p$"A"d$3(i c% parte"erii .or "$ 6$"t=p$rt%tori de CIF' Proce6$.
6e "$#e(te <percep7ie 6e.ectiv%='
?' ;"cearc% 6% dea $it%rii ;"8rico(%toare.e i"8or#a7ii re8eritoare .a CIFV proce6$.) de"$#it <re7i"ere
6e.ectiv%=) are ;" vedere $itarea 6a$ a#i"tirea doar a .$cr$ri.or dorite'
5' Pot ;"cerca 6% rezo.ve pro-.e#a ra7io"a.) co"vi"/A"d$36e c% re#edi$. pe"tr$ SIDA i $r#eaz% 6%
8ie de6coperit ;" viitor$. apropiat'
,' Pot deve"i ce.i-atari 6a$ 6% ai-% #ai p$7i"i parte"eri'
1' Pot 8ace #ai #$.te di" toate ace6tea'
tDa co/"i7ii.or a8.ate ;" di6o"a"7%V ?H ;" 6it$a7ia de co"6o"a"7% co/"itiv%) oa#e"ii orice
"o$% co/"i7ie care ar p$tea i"d$ce di6o"a"7% co/"itiv%' Bor7a di"a#icii ive pe"tr$ red$cerea
di6o"a"7ei e6te ;" 8$"c7ie de ca"titatea tota.% de di6o"a"7%: c$ Za6ta e6te #ai #are) c$ atAt #ai
p$ter"ic% va 8i te"6i$"ea pe"tr$ e.i#i"area ;"7ei' A#p.it$di"ea di6o"a"7ei) ca prod$6 di"tre "$#%r$.
tota. a. co/"i7ii.or di6o"a"te .orta"7a ace6tora ;" repreze"tarea per6oa"e.or) 6e raporteaz% .a prod$6$.
di"tre a"7a (i "$#%r$. co/"i7ii.or co"6o"a"te (i di6o"a"te' Bor7a pre6i$"ii pe"tr$ red$cerea "7ei 6e
e6ti#eaz% d$p% 8or#$.a:
I#porta"7% < N$#%r de co/"i7ii di6o"a"te
raport c$ "o"[H Y33333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333
I#porta"7% < N$#%r de co/"i7ii co"6o"a"te (i di6o"a"te
di6o"a"7ei co/"itive per#ite pro/"oza 6c!i#-%rii opi"ii.or) atit$di"i.or (i
irta#e"te.or' C$# va proceda o per6oa"% o"ora-i.% di" e.ectorat$. $"$i partid
;" #o#e"t$. cA"d va a8.a c% .ider$. partid$.$i e6te i#p.icat ;"tr3o a8acere de
ie> Fa 6$67i"e ;" co"ti"$are partid$. 6a$ ;(i va 6c!i#-a opi"ia) atit$di"ea
% (i) ;" ce.e di" $r#%) co#porta#e"t$. de vot> Boarte pro-a-i. c% per6oa"a ;"
are o i#a/i"e de 6i"e pozitiv%) 6e co"6ider% $" o# ci"6tit' Dar $" o# o"e6t "$ 6e
a6ocia c$ $" o# cor$pt) c%ci <ci"e 6e a6ea#%"% 6e ad$"%3t$r%=) "$3i a(a>
.ea de 6i"e (i op7i$"ea pe"tr$ o per6oa"% cor$pt% 6$"t do$% e.e#e"te a8.ate ;"
"7%' Pe"tr$ a dep%(i 6tarea de di6co"8ort p6i!ic /e"erat% de di6o"a"7a co/"itiv%
ap%r$t) o"ora-i.$. o# poate 6%3(i 6c!i#-e op7i$"ea po.itic% 6a$ poate 6% ;"cerce
:o"6o.ideze atit$di"ea (i) .e/at de ea) opi"ia i"i7ia.%' Pe"tr$ c% per6oa"a
:iv% e6te co"vi"6% c% <"$3i 8r$#o6= 6% 6ari di"tr3o .$"tre ;" a.ta) 6% treci de .a $"
.a a.t$. a(a c$# traver6eaz% pieto"ii 6trada) ;(i va 6p$"e) pro-a-i.) c% (tirea
act$. de cor$p7ie a ap%r$t ;"tr3$" ziar a. opozi7iei (i) ca atare) "$ e6te adev%rat%)
ita i#ediat <i"8or#a7ii adev%rate= ;" ziar$. partid$.$i i"cri#i"at' Aici) 8ire(te) "$
i "i#ic 6a$ poate doar o dez#i"7ire p.i"% de i"di/"are' Fa 6ta de vor-% c$
iii% c$ co.e/ii di" partid) c$ #e#-rii 8a#i.iei' AvA"d ace.ea(i op7i$"i po.itice)
r ac$za opozi7ia de ca.o#"ie' ;" 8e.$. ace6ta) opi"ii.e (i atit$di"i.e i"i7ia.e 6e vor
Ei6t% ;"6% (i o a.t% ca.e de a3(i proteDa <6ti#a de 6i"e=' Co"6iderA"d c% $" o#
V"t "$ ia "iciodat% decizii /re(ite) #ai a.e6 ;" pro-.e#e po.itice) ceea ce e6te
r o preD$decat%) o"ora-i.$. va ape.a .a 6trata/e#a de di#i"$are a e.e#e"t$.$i
"t' Se va ;"tre-a: di"tre oa#e"ii po.itici de azi) ci"e "$ e6te cor$pt> Sa$ va
p$r (i 6i#p.$: da) a 8o6t o a8acere de cor$p7ie) dar p$tea 6% 8ie (i #ai #are dac%
:re 63ar 8i a8.at opozi7ia' '' '
r "$ "$#ai po.itica) ci (i 6e$. ;i preoc$p% pe oa#e"ii activi' <Ce pot 8ace i"e.e c$ o via7% 6e$a.%
activ% pe"tr$ a red$ce di6co"8ort$. p6i!ic prod$6 de iada di8$zat% ;" ca#pa"ii.e 6ocia.e c% pri"cipa.a
ca$z% a i"8ect%rii c$ vir$6$. H reprezi"t% 6e$. "eproteDat> C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 40*H
prezi"t% /a#a ii-i.it%7i pe"tr$ rezo.varea di6o"a"7ei co/"itive ;" acea6t% 6it$a7ie'
C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitii Ia(i)
Edit$ra Po.iro#) 40129*++?)40*E
C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 402H repro(eaz% teoriei .$i Leo" Be6ti"/er) oarec$# pi "edrept) c% 6e
co"ce"treaz% a6$pra ca$ze.or care prod$c di6o"a"7% (i c% 6i#p.i8ic% ea/era 6it$a7ii.e rea.e' Teoria 6e
"$#e(te a di6o"a"7ei) "$ a co"6o"a"7eiV era deci 8ire6c 6% 6e aezi pe ca$ze.e prod$cerii di6o"a"7ei (i doar
adiace"t pe 8actorii co"6o"a"7ei (i pe ro.$. ace6teQ ;" per6$a6i$"e' ;" p.$6) Leo" Be6ti"/er a prop$6 $"
#ode. a. 8e"o#e"$.$i "$" <di6o"a"7%=V or) orice #ode. e6e"7ia.izeaz%) re7i"e e.e#e"te.e ce"tra.e a.e
proce6$.$i 6a. 8e"o#e"$.$i' ;" 8o"d) (i <#ode.$. cvadra"t a. co"6o"a"7ei (i di6o"a"7ei= prop$6 de C!araD
U' Lar6o" 6i#p.i8ic% rea.itatea GBi/$ra 5'*,H'
In&ut :oarte
ne(ati.
C.adrantul
disonan!ei
C.adrantul
consonan!ei
Atitudine
ini!ial'
:oarte ne(ati.'
Atitudine ini!ial'
:oarte &o9iti.'
C.adrantul
consonan!ei
C.adrantul
disonan!ei
In&ut :oarte
ne(ati.
Bi/' 5'*,' Mode.$. cvadra"t a. co"6o"a"7ei (i di6o"a"7ei co/"itive
prop$6 de C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 405H
Persuasiunea 1'&
ria di6o"a"7ei co/"itive a .$i Leo" Be6ti"/er (i co#p.etarea ei de c%tre C!ar.e6 U' 6o" pri" .$area ;"
co"6iderare (i a co"6o"a"7ei a$ co"d$6 .a o varietate de 6trate/ii te!"ici de per6$a6i$"e' Datorit% .$i
Leo" Be6ti"/er G40,?H (ti# a6t%zi #ai #$.te pre per6$a6i$"e (i /ra7ie teoriei co"6o"a"7ei co/"itive
-e"e8icie# de po6i-i.it%7i i .ar/i (i #ai e8icie"te de per6$adare a per6oa"e.or (i p$-.ic$ri.or) prec$# (i de
8.$e"7are a opi"iei p$-.ice'
E6te adev%rat c% acea6t% teorie "$ precizeaz% ce ca.e de red$cere a di6o"a"7ei va e o per6oa"% 6a$ a.ta)
preze"tA"d doar varietatea #oda.it%7i.or de a dep%(i te"6i3a p6i!ic% /e"erat% de e.e#e"te.e co/"itive
de6pre 6i"e) de6pre e"viro"#e"t) de6pre prii.e opi"ii) atit$di"i (i co#porta#e"te) care "$ dec$r/ .o/ic
$"e.e di" a.te.e (i "$ 6e ar#o"izeaz% 3 "$ 6$"t co"6o"a"te' M$.7i cercet%tori GA6c!) S'E') 405:V per) E' (i
Bazio) C'R') 40:?V Cot.o") E') 40:5V E.#6) A'C') 40,1V Bro#Ni") C'L') :VRo6e"-er/) M'E') 40,5V
S!er#a") S'E' (i GorNi") L') 40:+V TeicN) I'T') 40,5VH te6tat (i a$ ;"cercat 6% reviz$ia6c% acea6t% teorie
ce"tra.% a p6i!o6ocio.o/ici' Di6o"a"7a po6tdecizie a atra6 ;" #od deo6e-it ate"7ia cercet%tori.or GCo!e"
A'R' et ) 4050V LaSci$to) L' (i Per.o88) R') 40,1V LoUe) R'C' (i Stei"er) I'D') 40,:V !iNaUa) S') 40,0V
Ro6e") S') 40,4V S!et!) E'N') 40,:V Strait6) B'C') 40,?H' Leo" ti"/er G4051H a .a"6at ipoteza c% aproape
toate decizii.e provoac% di6o"a"7% d$p% ea .or) pe"tr$ c% e6te po6i-i. 6% 6e de6copere caracteri6tici
atractive a.e a.ter"ativei :i"6e' Di6o"a"7a po6tdecizie ar 8i i"evita-i.%) iar #%ri#ea ei depi"de de
i#porta"7a iziei (i de atractivitatea a.ter"ativei 6a$ a.ter"ative.or re6pi"6e' C$ cAt i#porta"7a iziei e6te
#ai #are (i96a$ c$ cAt e6te #ai p$ter"ic% atractivitatea a.ter"ative.or pi"6e) c$ atAt #ai i"te"6 va 8i
re6i#7it% di6o"a"7a' Sadao#i O6!iNaUa G40,0) ?5H a ivat di" teoria di6o"a"7ei co/"itive o ipotez%
i"tere6a"t%: <c$ cAt e6te #ai #are #%r$. a.ter"ative.or .$ate ;" co"6iderare ;"ai"tea deciziei (i96a$ c$ cAt
6$"t #ai e#%"%toare caracteri6tici.e pozitive 6a$ "e/ative a.e a.ter"ative.or) c$ atAt #ai #are 8i
di6o"a"7a po6tdecizie=' Sadao#i O6!iNaUa) pro8e6or .a Sc!oo. o8 B$6i"e66 #i"i6tratio" a U"iver6it%7ii
di" Ta6!i"/to") ori/i"ar di" Eapo"ia) a te6tat acea6t% tez% ;" cercet%ri.e de #arNeti"/) re.evA"d ro.$. pe
care ;. are advertisin"-u# ;" $cerea di6o"a"7ei po6tdecizie' La rA"d$. ei) red$cerea di6o"a"7ei po6tdecizie
este pro-a-i.itatea de a c$#p%ra ;" repetate rA"d$ri ace.a(i brand+ <Red$cerea "a"7ei "$ poate opera ca
$" ;"t%ritor p$ter"ic ;" caz$. #%r8$ri.or c$#p%rate ve"t' C$ cAt prod$6e.e 6$"t #ai 8recve"t c$#p%rate)
c$ atAt #ai p$7i" i#porta"t brand-u# (i c$ atAt #ai "e6e#"i8icativ% e6te di6o"a"7a po6tdecizie= 3
co"c!ide 8e6or$. Sadao#i O6!iNaUa G40,0) ?0H'
\/ .Z
eactan!a2
cea6ta teorie apare ca o dezvo.tare a teoriei di6o"a"7ei co/"itive' Mode.$. i#a/i"at EacN T' Bre!#
G40,,H ep.ic% 6c!i#-area atit$di"a.% ca rez$.tat a. re6tric7iei p$6e ;" a.e/eri.e i"divid$.$i' Dac%
.i-ertatea de a.e/ere a $"ei per6oa"e e6te itat%) at$"ci per6oa"a re6pectiv% va 8i #otivat% 6pre re6ta-i.irea
.i-ert%7ii 6a.e' 7i$"i.e i"terzi6e devi" #ai dezira-i.e) atit$di"i.e 8a7% de o-iecte.e ce3i 6$"t re8$zate vi" #ai
8avora-i.e' Spre ee#pc$) I" #od o-i("$it) ca 6;Ar(vt de 6%pt%#A"a o
1'6 OPINIA PUBLIC
per6oa"% poate 6% a.ea/% ;"tre o p.i#-are .a p%d$re (i redactarea unui 6t$dii I"terve"7ia 6o7iei pe"tr$
re"$"7area .a ac7i$"i.e o-i("$ite ;" 8avoarea &artici&'riiB c$r%7e"ie A'tutul covoare.orH 8ace ca ac7i$"i.e
o-i("$ite 6% 8ie dorite #ai #$.t' Atit$di"i 8a7% de e.e devi"e #ai 8avora-i.%' Teoria de6pre <reacta"7%=) d$p%
opi"ia #ea) rL reprezi"t% a.tceva decAt re8or#$.area 6ava"t% a e"$"7$.$i de6pre) <8r$ct$. oprit= care esteB
#ai #$.t dorit) ee#p.i8icat de <e8ect$. Ro#eo (i E$.ieta='
EacN T' Bre!# G40,,H a de#o"6trat ei6te"7a reacta"7ei p6i!ice pri"tr3. eperi#e"t pe cAt de 6i#p.$) pe
atAt de 6$/e6tiv' 7n #edi$. $"iver6itar) 6t$de"7ii a.R 8o6t a"$"7a7i c% tre-$ie 6% rezo.ve) .a a.e/ere) 8ie
pro-.e#a ;! 8ie pro-.e#a B+ A#lxH pro-.e#e avea$ ace.a(i /rad de di8ic$.tate' I" 6a.a de ea#i"are)
6t$de"7ii erai i"trod$(i doi cAte doi G8%r% 6% (tie c% particip% .a un eperi#e"tH' U"$. di"tre 6t$de". D$ca ro.
de <co#p.ice= a. eperi#e"tator$.$i' E. d%dea co.e/$.$i o 8i7$ic% pe care scrii <E$ a# a.e6 pro-.e#a ;"
G/r$p$. eperi#e"ta. IH' Celor di" /r$p$. eperi#e"ta. lila 6trec$ra o a.t% 8i7$ic%: <E$ cred c% "oi tre-$ie 6%
a.e/e# a#A"doi pro-.e#a @4 St$de"7ii di" /r$p$. eperi#e"ta. I a$ a.e6 ;" propor7ie de 1+ .a 6$t% pro-.e#a
;! ia* 6t$de"7ii di" /r$p$. eperi#e"ta. II a$ a.e6e pro-.e#a '? ;"tr-o propor7ie c$ 4+ .a 6i" #ai #ic%' Dori"7a
de a p%6tra .i-ertatea de a.e/ere (i-a 6p$6 c$vA"t$.) (i acea6ta intri 6it$a7ie ;" care <co6t$.= a.e/erii era
#oderat' A(a c$# 6$-.i"ia$ Ea#e6 T' Tede6c!i(iL Sve" Li"d6No.d G401,) 2,+H) cA"d <co6t$.= a.e/erii cre(te)
reacta"7% 6pore(te'
Teorii.e <co"6i6te"7ei= per#it predic7ia 6c!i#-%rii atit$di"i.or (i opi"ii.or) ;" 6e"6$. N rea.iz%rii ec!i.i-r$.$i
(i co"6o"a"7ei co/"itive) a. #odi8ic%rii atit$di"i.or) ;" 6e"6$.L 6poririi co"/r$e"7ei) ;" direc7ia ridic%rii /rad$.$i
de dezira-i.itate a ac7i$"i.or i"terzi6e'Q Ace6te teorii) ce 6e ;"6cri$ ;" orie"tarea p6i!o.o/iei co/"itivi6te) a$
i"6pirat "$#eroa6ei cercet%ri) $r#%ri"d co"di7ii.e /e"eratoare de co"8.icte co/"itive) di6o"a"7aL po6tdecizio"a.%
(i di6o"a"7a rez$.tat% di" adoptarea $"ei pozi7ii p$-.ice co"traraL atit$di"ii private' E6te ;"deo-(te c$"o6c$t
eperi#e"t$. .$i Leo" Be6ti"/er (i Merri.. E)X Car.6#it! G4050H privi"d p.edoaria co"traatit$di"a.%) ;" care
6$-iec7ii de eperi#e"tL era$ p.%ti7i c$ 4 do.ar (i c$ *+ de do.ari pe"tr$ a 6p$"e c% o 6arci"% #o"oto"% a 8o.
i"tere6a"t%' Co"c.$zia: cu cAt reco#pe"6a e6te #ai #are) c$ atAt 6c!i#-areaL atit$di"a.% e6te #ai red$6%' Ace6t
rez$.tat a 8o6t co"8ir#at (i de cercet%ri.e .$i Art!$r. R' Co!e" G40,*H' De acea6t% dat% s-a cer$t 6$-iec7i.or
G6t$de"7iH 6% 6crie o p.edoariei pe"tr$ D$6ti8icarea i"terve"7iei po.i7iei ;" ca#p$6' S-a pro#i6 o reco#pe"6% de
4+)5)4 (i +)5 do.ari' St$de"7ii c%rora .i 6e pro#i6e6e o reco#pe"6% #ai #ic% a$ 68Ar(it pri" a #a"i8e6ta o
atit$di"e #ai pozitiv% 8a7% de i"terve"7ia po.i7iei' Rez$.tat$. 6t$dii.or a"terior #e"7io"ate 6e prezi"t% ;" Ta-e.$.
5','
Ta-e.$. 5',' E8ect$. reco#pe"6ei a6$pra 6c!i#-%rii opi"iei ;"tr3o 6it$a7ie de co"8or#are 8or7at% 5dup Mo"t#o..i") G'
400+) 4*,H
St$dii.e .$i: Reco#pe"6a ;" do.ari Gr$p de co"tro.
L' Be6ti"/er (i M'E'
Car.6#it!
+)5+ 4 5 4+ M 4)25
3+)5+
*+
3+)?5
A' R' Co!e" ?)5? 2)?1 2)+: *)2* *)1+
i
Persuasiunea 1''
;" 6t$di$. .$i Leo" Be6ti"/er (i Merri.. E' Car.6#it! i"tere6$. 8a7% de 6arci"% era #%6$rat pe o 6ca.% de .a 35
.a M5' S$-iec7ii de eperi#e"t reco#pe"6a7i c$ $" do.ar pe"tr$ p.edoaria .or co"traatit$di"a.% a$ av$t) ;"
8i"a.) o atit$di"e #ai 8avora-i.% 8a7% de 6arci"% GM4)25H) co#parativ c$ /r$p$. de co"tro. G3+)?5H) dar (i c$
6$-iec7ii de eperi#e"t care a$ pri#it o reco#pe"6% #ai #are G3+)5+H' Ace(tia di" $r#%) d$p% p.edoaria
co"traatit$di"a.%) a$ av$t o atit$di"e #ai "e/ativ% decAt /r$p$. de co"tro.' ;" 6t$di$. .$i Art.i$r R' Co!e"
6ca.a $ti.izat% era de 24 de p$"cte: c$ cAt ci8ra era #ai #are) c$ atAt atit$di"ea 8a7% de i"terve"7ia po.i7iei
era #ai 8avora-i.%' Di8ere"7a di"tre /r$p$ri.e eperi#e"ta.e) c%rora .i 6e pro#i6e6er% 4 (i +)5 do.ari) (i
/r$p$. de co"tro. e6te 6tati6tic 6e#"i8icativ% G+)4+ (i +)+4H) ;" ti#p ce di8ere"7a di"tre /r$p$ri.e c%rora .i 6e
pro#i6e6er% 4+ (i 5 do.ari (i /r$p$. de co"tro. "$ e6te 6tati6tic 6e#"i8icativ%'
Eperi#e"te.e .$i Leo" Be6ti"/er) Merri.. E' Car.6#it! (i Art!$r R' Co!e" a$ /e"erat co"trover6e' Li 63
a repro(at eroarea de proced$r% GRo6e"-er/) M'E') 40,5H) aprecii"d$36e c% 6$6pici$"ea 8a7% de i"te"7ii.e
eperi#e"tator$.$i 63ar a8.a ;" 6pate.e .ip6ei de in3luen a reco#pe"6ei #%rite' A.te i"ve6ti/a7ii) evitA"d
eroarea de proced$r% i"cri#i"at%) a$ co"d$6 .a rez$.tate a6e#%"%toare GN$tti") E'M') 401,H' Di"
perspectiv teoretic! 8ar)l J+ Bem 5@BAD6 a propus o alternativ la i"terpretarea 8e"o#e"$.$i
di6o"a"7ei co/"itive) 8%cA"d ape. .a 8e"o#e"$. I a$topercep7iei' D$p% DarJ. E' Be#) 6$-iec7ii de
eperi#e"t 6e raporteaz% .a atit$di"i.e proprii ;"toc#ai ca $" o-6ervator eterior: ded$c atit$di"i.e di"
co#porta#e"te.e #a"i8e6tate ;" circ$#6ta"7e.e eter"e deter#i"ate' CA"d reco#pe"6a e6te #are)
i"terpreteaz% co#porta#e"t$. ;" 8$"c7ie de eaV cA"d reco#pe"6a e6te #ic%) I ded$c atit$di"ea di"
co#porta#e"t$. .or #a"i8e6t'
Ger#ai"e de Mo"t#o..i" apreciaz% c% po.e#ica di" D$r$. e8ecte.or reco#pe"6ei Xa6$pra 6c!i#-%rii
atit$di"a.e 63a ate"$at datorit% adezi$"ii p6i!o6ocio.o/i.or .a Xceri"7a de a 6e 8or#$.a co"di7ii.e ;" care 6e
o-6erv% o re.a7ie direct% (i ;" care 6e
h ;"re/i6treaz% o re.a7ie i"ver6% ;"tre #%ri#ea reco#pe"6ei (i #%ri#ea 6c!i#-%rii
h atit$di"a.e' ;" di8erite eperi#e"te 63a veri8icat re.a7ia a#i"tit% ;" co"di7ii.e I.i-ert%7ii 6$-iec7i.or
de a accepta 6a$ re6pi"/e p.edoaria co"traatit$di"a.% GLi"der) hD'E' et al+! 40,1H) ;" 8$"c7ie de i#p.icarea
per6o"a.% GBre!#) E'T (i Co!e") A'R') 440,*H) ;" raport c$ caracter$. p$-.ic a. p.edoariei GCar.6#it! E'M'
et al+! 40,,H (i
h .$A"d ;" co"6iderare re6po"6a-i.itatea 6ocia.% a ce.$i ce 8ace p.edoaria eco"traatit$di"a.A
GFer!ae/!e) IL) 401,H'
Mai rece"t) di6c$7ia re8eritoare .a 6$p$"erea 8or7at% a co"d$6 .a a8ir#area $"or ozi7ii teoretice "oi:
oa#e"ii "$ a$ te"di"7a de a 8i coere"7i) ci de a p%rea coere"7i oc!ii ce.or.a.7i GTede6c!i) E'T' e t al !
4014V Sc!.e"Ner) B'R') 40:+H'
Contextuali9area situa!iei2
ove6tea <or-$.$i de pe pod$. BrooN.J"= i.$6treaz% capito.$. de6pre per6$a6i$"e ;" $ite .$cr%ri de p6i!o.o/ie
6ocia.% (i de (tii"7e a.e co#$"ic%rii' O (ti7i> <Pe pod$. oN.J") ;"tr3o di#i"ea7% de pri#%var%) $" or-
cer(e(te' Pe /e"$"c!ii 6%i 6e a8.% $" rto" pe care 6crie: Or- di" "a(tere' M$.7i#ea trece i"di8ere"t% pri" 8a7a
.$i' U" !ec$"o6c$t 6e opre(te' Ia carto"$.) ;. ;"toarce) #Az/%.e(te cAteva c$vi"te pe e. (i
41: OPINIA PUBLIC
p.eac%' I#ediat d$p% aceea) #iraco.L Biecare trec%tor ;"toarce cap$. (i #$. ;"d$io(a7i) 6e opre6c (i ar$"c%
$" -%"$7 ;" c$tie' Ce.e cAteva c$vi"te a$ 8o6t de aD$i E.e 6p$" 6i#p.$: E6te pri#%var%) iar e$ "$ pot 6% o
v%d= GM$cc!ie..i) A') *+++1*+G 45H' I" re6pective.e .$cr%ri "$ 6e 6p$"e) dar e$ v% pot ;"credi"7a c%
"ec$"o6c$t$. care 6cri6 ce.e cAteva c$vi"te era ''' p6i!o.o/ (i c% pe ce.e-r$. pod di" NeU [orN ''' "$6
prod$6 "ici $" #iraco.' Toat% pove6tea a 8o6t p.%6#$it% pe"tr$ a i.$6tra p$terea i i"8.$e"7are a c$vA"t$.$i'
F% voi 6p$"e ac$# o pove6te adev%rat%' C$ cA7iva a"i ;" $r#%) ;" 4000) #% a8.a .a Sa" Bra"ci6co'
M$.7i oa#e"i) #$.7i t$ri(ti' ;" port) 8or8ot% #are' Se $rca$ (i co-oi de pe va6e.e de croazier% per6oa"e
#ai ti"ere (i #ai p$7i" ti"ere' ;" apropiere) orc!e6tr% ;"de#"a .$#ea .a da"6' U"ii c!iar da"6a$V cei #ai
#$.7i ;"6% prive 6pectaco.$. 6p.e"did a. pri#%verii pe coa6ta Paci8ic$.$i' La ie(irea di" port 6tate ;"(ira7i
#ai #$.7i cer(etori' Mi3a atra6 ate"7ia $"$. di"tre ei) $" a8ro3a#erica" -i c.%dit (i dece"t ;#-r%cat) #ai
de/ra-% tA"%r decAt ;"tre do$% vAr6te' St%tea 6$- pa.#ier) iar .a picioare) .a #ar/i"ea trot$ar$.$i ;(i
;"ti"6e6e o c$tie (i $" carto" de vreD *+ ?+ c#) pe care era 6cri6: <Da7i3#i $" -%"$7 6% -ea$ (i e$ o
-ere=' Stati6tic) "$. pot 6p$"e cA7i trec%tori ar$"ca$ cAte $" -%"$7 cer(etori.or (i dac% ce. ce dorea 6% -ea
-ere pri#ea #ai #$.7i -a"i decAt cei.a.7i' E$ ;"6% #3a# oprit ;" 8a7a .$i (i .3a# aD$tai trecA"d repede pe
.A"/% cei.a.7i' De ce #3a i"8.$e"7at #e6aD$. ace6t$ia (i #3a l +si i"di8ere"t% 6o.icitarea de aD$tor a ce.or.a.7i>
D$#"eavoa6tr% c$# a7i 8i reac7io"at>
Teoria co"tet$a.iz%rii 6it$a7iei "e aD$t% 6% ;"7e.e/e# ce 63a ;"tA#p.at' Por"i# di po6t$.at$. c%) ;"
#od o-i("$it) oa#e"ii i"i7iaz% ac7i$"i care a$ pe"tr$ ei $" 6e pozitiv' A da -a"i cer(etori.or "$ reprezi"t%
"eap%rat o ac7i$"e c$ 6e"6 pozit Oric$#) pe"tr$ #i"e "$' M$.7i 6$"t r%$8%c%tori ;" toat% p$terea
c$vA"t$.$i) oco.i #$"ca) a6c$"d adev%r$.) 6$"t or/a"iza7i ;" re7e.e de tip #a8iot' De ce 6%3i aD$t> caz$.
cer(etor$.$i care #%rt$ri6ea c% vrea 6% -ea o -ere) 6it$a7ia 63a 6c!i#-at) #e6a tra"6#i6 a #odi8icat
pozi7io"area cer(etor$.$i) 8apt ce #3a co"d$6 .a co"6tr$irea $i 6e"6 pozitiv pe"tr$ act$. de a3. aD$ta' Mi3
a# zi6: ci"e "$ ar -ea o -ere ;"tr3o. ;"6orit%> i apoi) iat%) a# ;"tA."it $" cer(etor care "$ e6te ca cei.a.7i:
6p$"e adev%rL Me6aD$. a tra"68or#at $" <de.i"cve"t= ;"tr3$" <o# ci"6tit=' Re6pect$. pe"tr$ adevAE
co"8erit $" 6e"6 pozitiv ac7i$"ii de a da -a"i de po#a"%'
Teoria 1eta&elor in$ut )i out$u
Rareori atit$di"i.e 6e 6c!i#-% di"tr3o dat%) ca ;"tr3o opera7ie c!ir$r/ica.% de de6picai a creier$.$i' Ce.
#ai ade6ea 6c!i#-area atit$di"i.or 6e rea.izeaz% pri" parc$r/erea $ri 6erii de etape' Ti..ia# E' McG$ire
G40:0H i"i7iaz% <teoria etape.or input (i outp por"i"d de .a acea6t% o-6erva7ie de -$" 6i#7' ;" Ta-e.$. 5'1
;" co.oa"e 6$"t ;"6cr. varia-i.e.e #e6aD$.$i per6$a6iv (i pe rA"d$ri etape.e 5steps6 pe care tre-$ie 6%i
parc$r/% i"divid$. pe"tr$ ca #e6aD$. 6% ai-% i#pact'
Persuasiunea 1'"
Ra-e.$. 5'1' Etape.e input (i output ;" 6c!i#-area atit$di"i.or 6ta-i.ite de T'E' McG$ire
INPUT3 X
.ariaile
Xinde&endente
lUTPUT3 X.
.ariaile X\
de&endente X
SU"SA MESAGUL CANALUL "ECEPTO"UL SCOPUL
#e#rii
unani#itate
.ariaile
de#o(ra:ice
atracti.itate
crediilitate
ti&ul de a&el
in:or#a!ia
or(ani9area
#esa6ului
re&etailitatea
#odalitatea
direc!ia
contextul
.ariaile
de#o(ra:ice ailit'!i
&ersonalitate stil de
.ia!'
i#ediat*7nt$r9iat
&re.enire*o&rire
direct*i#uni9are
I. Ex&unerea la
co#unicare
4. Concentrarea
aten!iei
"Tre9irea
interesului
D. 7n!ele(erea
#esa6ului
S. Ailitatea de a
in.'!a
@. Schi#area .
atitudinii
0. Me#orarea
con!inutului
Z% C'utarea
in:or#a!iilor
?. Deci9ia &e a9a
noilor in:or#a!ii
IO. Acordul cu
deci9ia
II% Int$rirea actelor
de9iraile
D4. Consolidarea &
&osteo#&or-ta#ent
_
ria etape.or input (i output a .$i Ti..ia# E' McG$ire) de(i 8ace a-6trac7ie de itet$. 6ocia. GPer.o88) R'M')
*++2) 2+:H) o8er% o 8oarte -$"% -az% teoretic% pe"tr$ "pa"ii.e de co#$"icare 6ocia.% Gca#pa"ii.e
;#potriva dro/$ri.or) a-$z$.$i de a.coo. V'H' N$ p$te# p.a"i8ica o ca#pa"ie 6ocia.% 6c$rtcirc$itA"d
etape.e (i) #ai a.e6) orA"d proce6e.e p6i!ice de68%($rate .a "ive.$. per6oa"e.or37i"t%'
oria schi#'rii stadiale a atitudinilor
;(i teoria prop$6% de Ti..ia# E' McG$ire) teoria 6c!i#-%rii 6tadia.e a atit$di"i.or) orat% de E'O'
Proc!a6Na) C'C' DiC.e#e"te (i E'C' Norcro66 G400*H) ia ;" 6iderare #ai #$.te etape pe care tre-$ie 6% .e
parc$r/% per6oa"e.e pe"tr$ a3(i di8ica 6et$. atit$di"a.' A6t8e.) E'O' Proc!a6Na (i co.e/ii 6%i a$ ide"ti8icat
;" a-area co#porta#e"t$.$i de ri6c Gde ;#-o."%vireH o etap% de <#edita7ie a.a-i.%= 5precontemplation6!
;" care i"divizii "$ 6$"t !ot%rA7i) dar 6e /A"de6c .a 6i-i.itatea 6c!i#-%rii co#porta#e"te.or) (i o etap% de
<ac7i$"e propri$3zi6%=) ;" 6$. #odi8ic%rii co#porta#e"ta.e Gd$p% Per.o88) R'M') *++2) 2+,H' S3ar p$tea
vor-i
1) OPINIA PUBLIC
(i de o a treia etap%) cea a e8ort$.$i de <#e"7i"ere a 6c!i#-%rii atit$di"a.e=' Iat!.ei Ie..eJ Reado"
G4004) 0H co"6ider% c% per6$a6i$"ea pre6$p$"e $" e8ort "$ "$#ai 4 a/e"t$.$i per6$a6iv) dar (i a. ce.or
per6$ada7i' S$portarea 8%r% e8ort a per6$a6i$"ii "$. 8i a.tceva decAt $" #it' Pe"tr$ o-7i"erea $"ei
6c!i#-%ri atit$di"a.e de .$"/% d$rai tre-$ie 6% 8ie parc$r6e trei etape: #otiva7ie) participare (i
reco#pe"6are'
Motivarea 3 6p$"e a$toarea citat% 3 6e re8er% .a ;"c$raDarea per6oa"e.or de a adopi $" 6et #e"ta. ;"
#%6$r% 6% co"d$c% .a 6c!i#-area atit$di"i.or' Motivarea reprezirE a"tica#era accept%rii 6c!i#-%rii' ;"
acea6t% pri#% etap% 6e p$"e pro-.e#a I per6oa"e.e vizate 6% 6e6izeze va.oarea 6c!i#-%rii prop$6e'
Participarea reprezi"t% d. de3a do$a etap% a 6c!i#-%rii atit$di"a.e pe ter#e" .$"/' A(a c$# 6e va ar%ta I
co"ti"$are) <a"/aDarea e6te c!eia=: a deter#i"a pe ci"eva 6% 8ac% ec!iva.eaz% I acceptarea 6c!i#-%riiL
;" 8i"e) reco#pe"6area e6te a treia etap%' Per6oa"e.e careI 8o6t #otivate pe"tr$ 6c!i#-are (i 63a$
a"/aDat ;" ac7i$"i co"corda"te tre-$ie 4 co"(tie"tizeze pro/re6$. pe care .3a$ rea.izat' Pri" acea6ta e6te
deDa reco#pe"6at$. $" pro8e6io"i6t a. per6$a6i$"ii poate rec$r/e (i .a a.te reco#pe"6e: .a$da) 8e.icit%ri
p$-.ice) cado$ri.e (i) de ce "$) di6co$"t$ri.e 6a$ pre#ii.e'
Mi 6e pare de .a 6i"e ;"7e.e6 c% #e6aDe.e per6$a6ive tre-$ie adaptate 8iec%rei etapD a6t8e. ;"cAt ;" 8i"a.
6% 6e adopte (i 6% 6e 8ieze co#porta#e"t$. dorit'
A# /r$pat ;" acea6t% cate/orie ace.e teorii care 6e aeaz% pe di#e"6i$"ea 8$"c7io a 6i#-o.$ri.or
.i"/vi6tice' Se accept% c% .i#-aD$. are trei di#e"6i$"i: aH di#e"6i$ 8$"c7io"a.%V -H di#e"6i$"ea
6e#a"tic%V cH di#e"6i$"ea te#atic%' B%r% ;"doia.% a"a.iza c$vi"te.or di" #e6aDe.e per6$a6ive e6te 8oarte
i#porta"t%' Di#e"6i$ 8$"c7io"a.% "e orie"teaz% <ce"tr$. de i"tere6= GA"dreU6) L'A') 40:?H) di#e"6i$
6e#a"tic% ep.ic% 6e"6$. co"otativ a. c$vi"te.or) iar di#e"6i$"ea te#atic% re. pote"7ia.itatea c$vi"te.or
de a prod$ce 6e"za7ii' Foi preze"ta ;" co"ti"$are cA di"tre teorii.e .i#-aD$.$i) (i a"$#e pe ce.e care (i3
a$ dovedit ap.icativitatea proce6e.e per6$a6ive' Mai ;"tAi) voi i.$6tra ce.e trei di#e6"i$"i a.e .i#-aD$.$i
po de .a ee#p.e.e o8erite de C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 422342,H'
S% "e i#a/i"%# o 6a.% de tri-$"a. ;" care 6e D$dec% o i"8rac7i$"e de vio.' Crede8 .i#-aD$.
avocat$.$i victi#ei e6te a6e#%"%tor ce. a. avocat$.$i ap%r%rii> Ce. p$7i" a6pect$. a.e/erii c$vi"te.or)
"$' Avocat$. p%r7ii v%t%#ate va vor-i de6pre vio. de6pre <$" act cri#i"a.=) iar avocat$. ap%r%rii va
8o.o6i) pro-a-i.) c$vA"t$. ) re/reta-i.= pe"tr$ a de"$#i aceea(i i"8rac7i$"e' C$vi"te.e $ti.izate de cei doi
av a$ 8ie ro.$. de <a ;"t%ri= ac$za7ia) 8ie de <a toci= 6e"6$. ac$zator' ;" re.a7ii.e i"terpe "a.e) ca (i ;"
re.a7ii.e i"ter"a7io"a.e) a.e/erea c$vi"te.or poate avea e8ecte co"t S$"te# de acord c$ !ot%rArea
Par.a#e"t$.$i E$ropea" de a <#o"itoriza= activi /$ver"$.$i Ro#A"iei) dar c$ /re$ a# accepta 6% ;.
<co"tro.eze=' A #o"itoriza ( co"tro.a a$ ace.a(i de6i/"atV pri#$. c$vA"t e6to#peaz%) ce. de3a. doi.ea
re.ie8 pierderea $"$i atri-$t a. 6$vera"it%7ii "a7io"a.e 6a$) ca 6% #% epri# per6$ <tra"68er par7ia. a.
6$vera"it%7ii='
Persuasiunea 11
4 A"a.iza 6e#a"tic% dezv%.$ie ade6ea i"te"7ii.e a6c$"6e a.e a/e"t$.$i per6$a6iv) 8apt -re a8ecteaz%
credi-i.itatea 6$r6ei' Iat% o rec.a#% co#ercia.%: <Pe"tr$ te" 6e"6i-i.: pe.aeaz% (i proteDeaz% 8a7a de 8ri/ (i
vA"t$ri.e ier"iiL=' S% "$ v% i#a/i"a7i c% rec.a#a Xpro#oveaz% o #arc% de cre#% de 8a7%' E6te o rec.a#%
pe"tr$ a$to#o-i.e.e C$"dai: "e7$.) 14++ de e$ro) 5 a"i /ara"7ie' N$ 6e 6p$"e "i#ic de6pre per8or#a"7e.e
te!"ice a.e a$to#o-i.$.$i' Se ;"cearc% 6ed$c7iaL ;" per6pectiva di#e"6i$"ii 6e#a"tice a X.i#-aD$.$i) 6e a$
;" vedere atAt de"ota7ia) cAt (i) #ai a.e6) co"ota7ii.e ter#e"i.or'
'PUTEREA DENOMINATIF A CUFINTELOR
+ #o6tr% #ai teatra.% de dezv%.$ire a p$terii de"o#i"ative e6te o8erit% de Bi.. C.i"to") de6crii"d 8e.a7ia ca pe o re.a7ie
de 8apt "e6e$a.% di"tre do$% per6oa"e' iret.ic$. a 7i"$t pe .oc ac$zarea) iar Co"/re6$. a 8o6t oc$pat #ai -i"e de $" a"
c$ i"ve6ti/area) p$"erea 6$- ac$zare (i) ;" ce.e di" $r#%) ac!itarea .$i C.i"to" ;"tr3$"$i di" ce.e #ai 6ordide
6ca"da.$ri po.itice c$"o6c$te vreodat% ;" i6torie'
C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitate! Ia(i) Edit$ra
Po.iro#' 40129*++2) 425'
iii ceea ce prive(te di#e"6i$"ea te#atic%) precizez pe"tr$ #o#e"t c% 6e are ;" vedere 8apt$. c% $"e.e
c$vi"te <i"c.$d o 6e"za7ie) o 6tr$ct$r% (i o te#%= GLar6o") C!'U') h429*++2) 425H' Foi preze"ta #ai pe
.ar/ ro.$. ace6tei di#e"6i$"i cA"d voi re.eva $ti.itatea 6e#ioticii ;" decodi8icarea #e6aDe.or per6$a6ive'
Ac$# #e"7io"ez doar c% $ti.izarea o"o#atopee.or poate /e"era o 6e"za7ie a$ditiv%) i#pre6ia c% <6i#7i=
c$vi"te.e' <C.ic) c.ac) #er6i IodaN= creeaz% 6e"za7ia a$ditiv% prod$6% de dec.a"(area i#$i #eca"i6#'
<A6o"a"ta=) repetarea $"ei 6a$ #ai #$.tor voca.e ;" ace.a(i c$vA"t X6a$ propozi7ie) ca (i <a.itera7ia=)
repetarea $"ei co"6oa"e ;" ace.a(i tet) /e"ereaz%) de Xa6e#e"ea) i#pre6ia c% 6i#7i c$vi"te.e) c% .e
percepi ca pe "i(te .$cr$ri' Creatorii de rec.a#e co#ercia.e 8o.o6e6c di" p.i" a6o"a"ta (i a.itera7ia ca
#oda.it%7i de Xper6$a6i$"e' Ar #erita 6% eer6%# (i "oi ace6te te!"ici'
1Dra#atis#ul2 sau 1Penta.alentul dra#atic2
Creator$. ace6tei teorii a per6$a6i$"ii e6te critic$. .iterar (i #$zica. a$todidact Ie""et! (D' B$rNe G4:013
400?H) co"6iderat de c%tre $"ii 6pecia.i(ti di" SUA ca 8ii"d <ce. #ai 6tr%.$cit teoreticia" a. retoricii='
L$cr%ri.e 6a.e 5<ermanence and C1an"e: ;n ;natom) oP<urpose! 4025V G1e <1ilosop1) o3 Iiterar)
>orm! 40?4V ; ,rammar o3 *otives! 40?5V <erspectives in Fncon"ruit)! 40,?V Ian"ua"e as 0)mbolic
;ction! 40,,V On 0)mbols and 0ociet)! 40:0H ;"drept%7e6c acea6t% apreciere'
Teorii ale li#a6ului 7n &ersuasiune
: ;"ai"te de a preze"ta <dra#ati6#$.= .$i Ie""et! D' B$rNe) #i 6e pare oport$" 6% #e"7io"ez c% -ri.ia"t$.
/A"ditor a$todidact preze"ta per6$a6i$"ea ca pe <o co#$"icare pri" care 6e i"te"7io"eaz% 6% 6e
i"8.$e"7eze a.e/erea= GB$rNe) I'D') 40?5) apud Lar6o") L!'U') 40129*++2) *,H' <entru a se produce
acea6t% i"8.$e"7are e6te "evoie 6% 6e creeze $" <6e"ti#e"t de ide"ti8icare=) care apare cA"d a/e"7ii
per6$a6ivi ac7io"eaz%) cred (i vor-e6c ide"tic 6a$ 8oarte a6e#%"%tor c$ p$-.ic$.37i"t%' Ter#e"$. de
@6e"ti#e"t de ide"ti8icare=
1# OPINIA PUBLIC
di" teoria .$i Ie""et! D' B$rNe a#i"te(te de <.oc$ri.e co#$"e= di" teoria ari6tote.R per6$a6i$"ii' Ar #ai
tre-$i poate a#i"tit% de8i"i7ia o#$.$i dat% de Ie""et! D' B G40,2H: <O#$. e6te $" a"i#a. creator de
6i#-o.$ri) i"ve"tator a. "e/ativ$.$i) 6eparat co"di7ia 6a "at$ra.% de i"6tr$#e"te.e co"6tr$ite c!iar de e.)
a"i#at de $" 6e"ti#e"t ordi"ii (i #A"at de per8ec7i$"e= G!ttp:99i"6tr$ct'$Uo'ca9a"t!ro9+*59-$rNe'.i
Rec$"oa(te# aici 3 d$p% opi"ia #ea 3 i"8.$e"7a 8i.o6o8$.$i /er#a" "eoNa"tia" E Ca66irer G4:1?340?5H)
care de8i"ea o#$. ca <a"i#a. s)mbolicum" GCa66irer) 40??9400?) ?,H' ;" acord c$ ace6t #od de a privi
o#$.) Ie""et! D' B$rNe de8i"e(te per6$a6i$"ea: <$ti.izarea .i#-aD$.$i ca #iD.oc 6i#-o.ic de a i"d$ce
cooperarea ;"tre 8ii care) pri" "at$ra .or) reac7io"eaz% .a 6i#-o.$ri= 5apud Lar6o") C!'U') 40129*++2)
4*5H'
De a6e#e"ea) #i 6e pare $ti.% precizarea c% ;" vizi$"ea .$i Ie""et! D' B$rNe G40 <via7a e6te o
dra#%= 3 ;" 6e"6$. .ar/ a. ter#e"$.$i de <dra#%= G.at') /r' drama 3 ac7i 6$cce6i$"e di"a#ic% de ac7i$"i) de
te"6i$"i (i co"8.icte) "$ "eap%rat c$ 8i"a. tra/ic' ;" 6e"6) .iterat$ra Gdi6c$r6$.H e6te $" <ec!ipa#e"t pe"tr$
via7%= 5e&uipment3or livin"6! o8e i"divizi.or #oda.it%7i de a-ordare a 6it$a7ii.or 6ocia.e rec$re"te'
Prover-e.e) de ee# 6$"t $" ;"dreptar pe"tr$ co#porta#e"t$. cotidia") $" ec!ipa#e"t pe"tr$ via7%'
;" ce co"6t% ;"6% <dra#ati6#$.= .$i Ie""et! D' B$rNe) a(a c$# a 8o6t preze" acea6t% teorie a
per6$a6i$"ii ;" ; ,rammar o3 *otives G40?5H> Co"8or# ace6t$i <8i.o6o8 .i#-aD$.$i=) #ode.$.
8$"da#e"ta. $ti.izat de oa#e"i pe"tr$ a r%6p$"de 6ti#$.i.or .$#ea ;"co"D$r%toare ;. co"6tit$ie "ara7i$"ea
6a$ pove6tirea Gvezi Georia narativ persuasiunii6+ Ie""et! D' B$rNe a pre6$p$6 c% .a o# #otiva7ia 6e
epri#% pri" acR 6i#-o.ice a.e .i#-aD$.$i (i a 8%c$t di6ti"c7ie ;"tre <ac7i$"ea #otivat%= 5actiori6 (i <#i(c
"e#otivat%= 5motion6+ Ma"i8e6tarea .i"/vi6tic% reprezi"t% $" act 6i#-o.ic pe"tr$ c% e6te ac7i$"e #otivat%)
;" ti#p ce tra"6pira7ia) i#po6i-i. de co"tro.at de voi"7a "oa6tr%) e6te #i(care "e#otivat%' Ac7i$"ea are
.e/%t$r% c$ 8or#e.e de -az% a.e /A"dirii) iar ace6tea pot re.evate pri" atri-$irea de #otive) #otive.e 8ii"d
$" prod$6 .i"/vi6tic a. ac7i$"ii retori D$p% Ie""et! D' B$rNe) #otive.e 6$"t #od$ri partic$.are de
;"7e.e/ere a eve"i#e"te.or reco#a"d%ri pe"tr$ r%6p$"6$ri i"ere"te .a di6c$r6$. preze"tat a$die"7ei' Di"
acea6t% ca ;" proce6$. de co#$"icare oa#e"ii ;(i a.e/ c$vi"te.e ;" 8$"c7ie de <pote"7ia.$. dra#atic=
ace6tora' <Pe"tava.e"t$. dra#atic= 3 #ode.$. per6$a6i$"ii i#a/i"at de Ie""et! D' B$rNe ia ;" ca.c$.
$r#%toare.e e.e#e"te: act$.) 6ce"a) a/e"t$.) a/e"7ia (i 6cop$.' Toate ace e.e#e"te 6e i"8.$e"7eaz%
reciproc (i ;(i a$ ori/i"ea ;"tr3$" "$c.e$ co#$" 3 dra#a ;"
GBi/$ra 5'*1H'
Persuasiunea 1$
2.nuare3 voi 6p$"e cAteva c$vi"te de6pre 8iecare di"tre ce.e ci"ci e.e#e"te a.e B"ati6#$.$i'
Lui reprezi"t% ;" pe"tava.e"t$. dra#atic orice ac7i$"e #otivat%) co"(tie"t%) orie"tat% !re$" 6cop' E6te
e.e#e"t$. 8$"da#e"ta. a. #ode.$.$i' D$p% p%rerea .$i Ie""et! D' N cei care p$" acce"t$. pe act a$ o
8i.o6o8ie de via7% rea.i6t%'
h 3.oc$. ac7i$"ii G.oca7ia) co"tet$.) ti#p$.) 6pa7i$. 6ocia.) pri.eD$. etc'H 3 poate e"ie.e#e"t$.3c!eie a.
"ara7i$"ii' E6te 8$"da.$. act$.$i' Oa#e"ii care) ;" pove6tiri.e 6e 8ieaz% a6$pra ace6t$i e.e#e"t a.
Nucleul unit
A/e
"7ia
Bi/' 5'*1' <Pe"tava.e"t$. dra#atic= a. .$i Ie""et! D'
B$rNe G40?5H Gd$p% Lar6o") C!'U'' 40129*++2)
4??H
pe"tava.e"t$.$i dra#atic) 8ii"d co"vi"(i c% i#-area #edi$.$i 8izic) 6ocia. (i p6i!o.o/ic a8ecteaz% pozitiv
6a$ "e/ativ a6$pra ii) a$ o 8i.o6o8ie #ateria.i6t% de6pre via7% 3 co"6ider% Ie""et! D' B$rNe' Sce"a ie 6% 6e
potrivea6c% per8ect c$ ac7i$"ea) <6%3i 8ie ca o #%"$(%=' A.oc$7i$"ea <A# it $" vi6= a .$i Marti" L$t!er
Ii"/ Er' G.ider a. #i(c%rii pop$.a7iei de c$.oare di" A pe"tr$ rec$"oa(terea drept$ri.or civi.e a.e "e/ri.or)
a6a6i"at ;" 40,:H a av$t ca #% Me#oria.$. Li"co." GA-ra!a# Li"co." a #i.itat pe"tr$ a-o.irea 6c.aviei
"e/ri.or) a 8o6t Pre(edi"te.e SUA ;"tre 4:,4 (i 4:,5V a 8o6t a6a6i"atH' Bor7a per6$a6iv% a a.oc$7i$"ii a 8o6t
p$ter"ic pote"7at% de 6ce"%' Pe pri#a pa/i"% a revi6tei Kom-nia literar 5M. 42 di" ,34* apri.ie *++5H a
8o6t p$-.icat% 8oto/ra8ia Pre(edi"te.$i Geor/e 8' B$6! c$ #A"a dreapt% ridicat%V ;" 8$"da.) 6tat$ia
Li-ert%7ii' Co#e"tari$. .$i Fir/i. Ne#oia"$ <Ar/$#e"t ;" 8avoarea ad#i"i6tra7iei B$6!= 6$-.i"iaz% c%
a/e"da po.itic% a ace6t$ia 6e ;"6crie ;" tradi7ia a#erica"% de <pro#ovare a .i-ert%7ii ;" .$#e) care ;i
i"c.$de pe ToodroU Ti.6o") Bra"N.i" D' Roo6eve.t) CarrJ S' Tr$#a" (i Eo!" B' Ie""edJ) tradi7ie (i
orie"tare care) oricAte de8ecte ar avea G(i areH) a 6a.vat tot$(i p.a"eta (i E$ropa) ;" 6pecia.) de #$.te
cata6tro8e: "azi6#$.) co#$"i6#$. (i co.o"ia.i6#$. 6$"t "$#ai o parte di"tere e.e= GNe#oia"$) F') *++5)
41H' CA"d act$. "$ se potrive(te c$ 6ce"a) e8ect$. poate 8i tra/ic 6a$ co#ic' S% a"$"7i c% vei ca"dida
pe"tr$ 8$"c7ia 6$pre#% ;" 6tat c$ pri.eD$. $"ei vizite .a o ;"trepri"dere oarecare 3 c$# 63a ;"tA#p.at ;"
ca#pa"ia e.ectora.% di" *++? 3 e6te co"traprod$ctiv' Pe de a.t% parte) "epotrivirea di"tre 6ce"% (i act e6te
ep.oatat% copio6 ;" 6pectaco.e.e de co#edie' S% "e /A"di# "$#ai .a 8i.#e.e .$i C!ar.ie C!ap.i"'
A/e"t$. de6e#"eaz% a"6a#-.$. per6oa"e.or care ia$ parte .a ac7i$"ea ce 6e de68%(oar% pe 6ce"%'
Boca.izarea ;" "ara7i$"e pe a/e"t tr%deaz% o 8i.o6o8ie de via7% idea.i6t%' Cei care 6e aeaz% ;" "ara7i$"e pe
a/e"t cred c% per6o"a.it%7i.e) #arii oa#e"i deter#i"% #er6$. .$cr$ri.or'
A/e"7ia' Metode.e $ti.izate de a/e"t$. per6$a6iv Gatractivitatea 8izic% a $"or actri7e) da"6atoare 6a$
cA"t%re7e 8ai#oa6e 6a$ a $"or ca#pio"i 6portivi) 8oto/ra8ii.e "$d) di8erite o-iecte c$ va.oare 6i#-o.ic%
etc'H 6$"t de"$#ite <a/e"7ie=' Ie""et! D3 B$rNe co"6ider% c% <a/e"7ii per6$a6ivi aa7i pe a/e"7ie 6$"t
pra/#atici ;" 8i.o6o8ia de via7%= 5apud Lar6o") C!'U') 40121*++2) 4?,H' ;" ca#pa"ii.e e.ectora.e) ca (i ;"
rec.a#e.e co#ercia.e) de #$.te ori per6$a6i$"ea 6e ce"treaz% pe a/e"7ie'
1% OPINIA PUBLIC
Scop$.) ;" 8i"e) co"6tit$ie ra7i$"ea act$.$i) ceea ce a/e"t$. per6$a6iv $r#%re(te p" acte.e 6a.e 8o.o6i"d$36e
de a/e"7i (i de a/e"7ie pe o 6ce"% a"$#e' U"eori) 6cop$. 4 e6te dec.arat 3 ca ;" caz$. #a"ip$.%rii' Se pare
c% cei care 6e 8ieaz% pe 6cop atiD vizi$"e 8i.o6o8ic% idea.i6t% de6pre via7%' Ce. p$7i" a(a crede Ie""et! D'
B$rNe) !ai aprecia c% ace(ti ci"ci ter#e"i 6$"t 8oarte potrivi7i pe"tr$ eti"derea di6c$7iei de6pi #otiva7ie)
a6t8e. ;"cAt 6% .oca.izeze 6trate/ii.e ;" 6i6te#e #eta8izice (i teo.o/ice'
A(a c$# precizeaz% Ie""et! D' B$rNe) e.e#e"te.e pe"tava.e"t$.$i pot 8i cor"i rate pe perec!i)
rez$.tA"d a"$#ite <raport$ri= c$ aD$tor$. c%rora 6$"t ide"ti8icaP e.e#e"te.e3c!eie a.e a/e"t$.$i per6$a6iv'
;" do#e"i$. p$-.icitar) dac% <raport$. 6ce"D act= e6te ec!i.i-rat) #e6aD$. do-A"de(te $" pi$6 de
per6$a6i$"e' A$tori pe"tava.e"t$.$i dra#atic 6$67i"e c% 6trate/ia ide"ti8ic%rii e.e#e"t$.$i3c!eie poai
dezv%.$i #otive.e 6$-iace"te a.e per6$a6i$"ii ;" re.a7ii.e de 8a#i.ie) .a 6ervici$) 44 p$-.icitate 6a$ ;"
po.itic%'
Mode.$. <pe"tava.e"t$. dra#atic= 6e a6ea#%"% #$.t c$ <6c!e#a .$i La66Ue..= G405+H) care ia ;"
co"6iderare tot ci"ci e.e#e"te: ci"e (i ce 6p$"e) ce ca"a. $ti.izeaz.. c$i 6p$"e (i c$ ce e8ect (who, when,
where, why a"d how!" E6te $" #ode. 6i#p.$) 8ii"8. $ti.izat c$ 6$cce6 ;" "$#eroa6e cercet%ri privi"d
per6$a6i$"ea) .at% $" ee#p.$' N$ci #$.t ti#p ;" $r#%) Caria DaveJ G400:H a ap.icat #ode.$.
<pe"tava.e"t$. dra#atic=Q retorica pre(edi"te.$i SUA di" acea vre#e) Bi.. C.i"to") cA"d 63a adre6at
"a7i$"i a#erica"e (i .$#ii ;"tre/i pe"tr$ a .%#$ri a(a3"$#ita <a8acere Mo"ica LeUi"6NJ=L Act$.) ;" ace6t
6ca"da.) a 8o6t $"$. de #elato" Sce"a: -iro$. ova. de .a Ca6a A.-%' U"i -%r-at ;"6$rat (i o tA"%r%
"e#%ritat%) 6ta/iar% .a Ca6a A.-%) a$ 8o6t co3a/e"7ii ace6tL <a8aceri=' O8i7erii de .a Ca6a A.-%) ;"6%rci"a7i
c$ a6i/$rarea 6ec$rit%7ii pre(edi"te.$i)ai co"6tit$it a/e"7ia' Pro-a-i. (i a.7i co.a-oratori) co"6i.ieri ai
pre(edi"te.$i' Bi.. C.i"to. "$ a rec$"o6c$t "iciodat% c% a av$t o re.a7ie 6e$a.% c$ 6ta/iara ;" ca$z%'
I"tere6a"tL e6te (i ap.icarea #ode.$.$i e.a-orat de Ie""et! D' B$rNe .a a"a.iza di6c$r6$.$i prezide"7ia. ;"
.e/%t$r% c$ .%#$rirea pro-.e#ei) care a 8o6t pre.$at de te.evizi$"i.e di" ;"trea/a .$#e' Di" p$"ct de vedere
6pa7ia.) 6ce"a a 8o6t tot Ca6a A.-%) dar di" 6ce"%) de acea6t% dat%) 8%cea$ parte (i cet%7e"ii a#erica"i) care)
;" #area .or #aDoritate) dezapro-a$ co#porta#e"t$. pre(edi"te.$i' Bi.. C.i"to" a 8o6t a/e"t$.V act$. 3
ro6tirea di6c$r6$.$i) iar a/e"7ia 3 adre6area p$-.ic% pri" i"ter#edi$. te.evizi$"ii' Di6c$r6$. .$i Bi.. C.i"to"
r%#A"e o #o6tr% de ap.icare a e6e"7ei dra#ati6#$.$i .$i Ie""et! D' B$rNe: aarea pe <.oc$ri.e co#$"e=)
pe va.ori.e ;#p%rt%(ite ;" co#$"' Mai preci6) Bi C.i"to" a i"vocat <ierar!ia 6pirit$.$i=) a 6$-.i"iat c$
i"6i6te"7% dra/o6tea (i re6pect$ pe"tr$ 8a#i.ia 6a) (i3a a6$#at vi"ov%7ia' ;" p.$6) a ep.oatat <6trate/ia
a#-i/$it%7ii= ;" .e/%t$r% c$ ter#e"$. de <re.a7ie 6e$a.%=' Di6c$r6$. .$i a 8o6t per6$a6iv'
1Cate(oriile (ra#aticale2 sau 1Ti&urile de &ro&o9i!ii2
Co"te#pora" c$ Ie""et! D' B$rNe) pro8e6or$. de retoric% de .a U"iver6itatea di C!ica/o Ric!ard M'
Teaver G404+340,2H (i3a 8o"dat co"cep7ia de6pre per6$a6i$"e a6$#p7ia c% $ti.izarea c$ prec%dere a $"$i
tip de propozi7ii de c%tre o a"$#it% per6oa" Gde c%tre $" a/e"t per6$a6ivH o8er% i"dicii de6pre #od$. ;" care
re6pectiva per6oa"
Persuasiunea 1&
16 OPINIA PUBLIC
C!'U' Lar6o") 40129*++2) 4*+H' Dicto"$. Ora et labora GA te r$/a (i a #$"ciH38raL co#p$6% pri"
co"D$"c7ie 3) rezo.vA"d te"6i$"ea di"tre ce.e do$% e.e#e"te) i"d$ci ideea 6i#etriei) 6$/ereaz%
i"te/ra.itatea' S.o/a"$. -o.(evic <Ori c$ "oi) ori ;#potr!e "oa6tr%=) di#potriv%) epri#% o te"6i$"e) o
re.a7ie de opozi7ie a ce.or do$% propoz". 6i#p.e' U"eori) c$vi"te.e <dar=) <ori=) <6a$= pot .ip6i' S.o/a"$.
#i"eri.or careL terorizat Capita.a ;" 400+ <Noi #$"ci#) "$ /A"di#= 6e trad$ce pri" p$"ereaL opozi7ie a
e.e#e"te.or care 6e a8.%) ;" rea.itate) ;" 6i#-ioz%: a #$"ci ;"6ea#"% a /%rii (i a /A"di ;"6ea#"% a #$"ci'
Braze.e co#p.ee a.c%t$ite di" propozi7ii i"terdepe"de"te) "$ i"depe"de"te3@B caz$. 8raze.or
co#p$6e 3 ;"8%7i(eaz% o .$#e co#pozit%) ;" care 8actorii ca$za.i i"terQ 6i#$.ta" (i e8ecte.e pot 8i
diver/e"te' Ric!ard M' Teaver G4052) 4*4H apreciaz% dD ape.$. a/e"t$.$i per6$a6iv .a 8raze.e co#p.ee
reprezi"t% <co#$"icarea $"ei #i"i re8.eive= ce ;"cearc% <6% epri#e $" 6oi de ierar!ie= 5apud Lar6o")
C!'U') 40129*+4H4 4?4H' Evide"t c% #e6aDe.e per6$a6ive co"6tA"d di" 8raze co#p.ee 6cot ;" re.id
i#porta"7a propozi7ii.or pri"cipa.e) ;" co#para7ie c$ propozi7ii.e depe"de"te'
ercepe .$#ea) de6pre caracteri6tici.e proce6%rii i"8or#a7ii.or (i) ;" $.ti#%
i"6ta"7%) .e6pre 8e.$. c$# ac7io"eaz%'
V ;" G1e 2t1ics o3 Ket1oric G4052H) Ric!ard M' Teaver 3 .i"/vi6t) 6ocio.o/) i6toric (i iritic .iterar a#erica"
3 a .$at ;" co"6iderare <propozi7ii.e 6i#p.e=) 8or#ate #i"i#a. t"tr3$" 6$-6ta"tiv G6$-iectH (i $" ver- Go
ac7i$"eH) <8raze.e co#p$6e=) co"6tr$ite di" Go$% 6a$ #ai #$.te propozi7ii 6i#p.e) (i <8raze.e co#p.ee=)
ce co"6ta$ di"tr3o propozi7ie 6i#p.% (i #ai #$.te propozi7ii 6$-ordo"ate'
c Propozi7ii.e 6i#p.e pot co"7i"e) pe .A"/% 6$-6ta"tiv (i ver-) (i co#p.e#e"te Xo-iecte care 6$8er%
ac7i$"eaH (i adDective) care co"8er%'$" a"$#it 6tat$t 6$-iect$.$i) 8c$tor$. .$cr%rii G1e 2t1ics o3 Ket1oric
(i a. a.tor .$cr%ri de re8eri"7% ;" do#e"i$) pre!um Composition: ; Course in Rritin" and K1etoric
G4051H) Ii3e wit1out <rePudice C0,5H) G1e 0out1ern Gradition at Ba) G40,:H) $"e.e di"tre e.e ap%r$te
po6t$#) h$#e(te adDective.e <cer(etori de ;"tre-%ri=: dac% $" a/e"t per6$a6iv 8o.o6e(te c$ -redi.ec7ie
adDective) ace6t .$cr$ ar tr%da o per6o"a.itate ezita"t%' B%r% a re6pi"/e de mano acea6t% a8ir#a7ie) ca (i
co"c.$zia c% a/e"7ii per6$a6ivi care pre8er% propozi7ii.e X6i#p.e <v%d .$#ea ca pe $" co"/.o#erat de
o-iecte X'''P (i ca$t% 6% prezi"te a"$#ite o-iecte ca ie(i"d ;" evide"7% pe 8$"da.$. $"ei $"i8or#it%7i (i
#o"oto"iei= GTeaver) .'M') 4052) 4*+) apud Lar6o") C!'U') 40129*++2) 4*+H) apreciez c%) ;"ai"te de a
"e h6$#a teze.e .$i Ric!ard M' Teaver) ar tre-$i 6% .e te6t%# ;" 6pa7i$. 6ocio3c$.t$ra. ro#A"e6c'
Oric$#) e.e 6$"t ce. p$7i" 6$/e6tive' Iat%: propozi7ia 6i#p.% 3 6$67i"e Ric!ard M' Teaver 3 p$"e ;" pri#3
p.a" 6$-iect$. (i trece ;" 8$"da. ver-$. (i co#p.e#e"t$.' A6t8e. de propozi7ii re.ev% <ca$ze.e= ce
<ac7io"eaz%= pe"tr$ a 6e aD$"/e X.ao <co"6eci"7%= 6a$ .a $" <e8ect='
I Propozi7ii.e 6i#p.e a$) $"eori) o va.oare 6ti.i6tic% "e-%"$it%' Reprod$c pe"tr$ ee#p.i8icare $"
8ra/#e"t di"tr3$" tet a. <ce.$i #ai .aco"ic di"tre 6criitorii /er#a"i co"te#pora"i=) c$# .3a "$#it critica
.iterar% pe Ca"6 Eoac!i# Sc!%d.ic!'
MUSCA E \NTRE]INUTA MEA
LA"/% pat 6t% "optiera' i !Artii.e #e.e tre-$ie 6% zac% $"deva' LA"/% $(% 6t%
c$ier$.'
i -oar8e.e #e.e) r$8e.e) pa"to8ii tre-$ie 6% zac% pe $"deva'
Pe perete atAr"% c!i$veta' LA"/% c!i$vet% atAr"% do$% pro6oape' X'''P
Kac pe 6pate (i prive6c tava"$.' MAi"i.e #e.e ;"ti"6e pe cear(a8'
Tava"$. "$ e i"tere6a"t' E a.- (i "eted' X'''P
M$6ca e co#p.icea #ea' Are oc!i care vor-e6c' E$ (i #$6ca 6$"te# doi'
Ca"6 Eoac!i# Sc!%d.ic!) M$6ca e ;"tre7i"$ta #ea' Kom-nia literar! *++5) 1) p' *,'
Braze.e) a(a c$# a# #e"7io"at) a$ 8o6t c.a6i8icate de Ric!ard M' Teaver ;" 8raze co#p$6e (i 8raze
co#p.ee' Pri#e.e co"6tr$ie6c 8ie pri" co"D$"c7ie) 8ie pri" di6D$"c7ie (i epri#% o te"6i$"e 3 rezo.vat% 6a$
"$' I"i7iator$. teoriei cate/orii.or /ra#atica.e co"6ider% c% 8raze.e co#p$6e <tra"6#it 6e"za7ia de
i"te/ra.itate (i 6i#etrie pri" care ar tre-$i 6% 6e caracterizeze .$#ea ori pe care "oi .e3a# p$tea 6e6iza)
;"tr3o #%6$r% oarecare) ;" cea #ai 6ati68%c%toare ep.ica7ie a ei= GTeaver) R'M') 4052) 4*1) apud
i ;" ceea ce prive(te cate/orii.e /ra#atica.e Gp%r7i.e de vor-ireH) o-6erva7ii.eQ Ric!ard M' Teaver
6$"t 6$-ti.e' Ce 6e ;"tA#p.% cA"d a/e"t$. per6$a6iv $ti.izeaL 6$-6ta"tive.e> E. 6$-6tit$ie c$vi"te.e
.$cr$ri.or pe care .e de"$#e(te' CA"d ti"erii)L "$#ai di" Ro#A"ia) dar (i di" a.te <7%ri civi.izate=)
re8eri"d$36e .a per6oa"e.e de vA"D@ a treia 8o.o6e6c 6$-6ta"tiv$. <porcii=) ei ;i tra"68or#% pe -%trA"i ;"
8ii"7e i"8ra$#ai 8a7% de care 6e c$vi"e 6% "$ te raportezi ca .a oa#e"i) de care te po7i di6pe"6a 8%i i"tra
6$- i"cide"7a precepte.or #ora.e' A"a.izA"d 6$-6ta"tive.e di" #e6a
:
per6$a6ive p$te#) a(adar) 6%
de6.$(i# c$# percep a/e"7ii per6$a6ivi .$#ea) atit$di"e a$ 8a7% de cei.a.7i) 8a7% de via7a 6ocia.%' La 8e.)
6t$dierea adDective.or pe o8eri i"dicii de6pre #od$. de a percepe .$#ea' A/e"7ii per6$a6ivi care $ti.ize
adDective arat% "e6i/$ra"7% ;" .e/%t$r% c$ a"$#ite .$cr$ri' ;" co"cep7ia .$i Ric!ard Teaver) doar
<adDective.e dia.ectice= Gde tip$.: -$" 6a$ r%$) 8r$#o6 6a$ $rAt) .$#i 6a$ ;"t$"ecat etc'H epri#%
certit$di"ea a/e"t$.$i per6$a6iv ;" eva.$area .$cr$ri. Adver-e.e i#p.ic% acord$. p$-.ic$.$i) D$decata
co#$"it%7ii) care re8.ect% (i p%r a/e"t$.$i per6$a6iv' ;" di8erite ;#preD$r%ri 6e 6p$"e: <ti# c$ to7ii
cri#e.e 8%r%de.e/i.e co#$"i6#$.$i'''=) ceea ce ;"6ea#"% c% a/e"t$. per6$a6iv (i a$ditori$. a$ aceea(i
p%rere) c% e. epri#% o D$decat% a co#$"it%7ii) ceea ce ;i a6i/$r% #e6aD$ atri-$t$. per6$a6i$"ii'
Co"cep7ia .$i Ric!ard M' Teaver de6pre .i#-aD (i /A"dire a i"8.$e"7at (i co"7i" 6% orie"teze
cercet%ri.e ;" do#e"i$.' N$ c$ #$.t ti#p ;" $r#%) Bred Do$/.a6 [o$" pro8e6or .a Te6t#i"6ter Sc!oo.
di" At.a"ta) a p$-.icat) 6$- tit.$. Kic1ard *+ Reav @B@0-@BAC! ; Ii3e o3 t1e *ind! $" "$#%r de e6e$ri a.e
8o"dator$.$i teoriei cate/orii /ra#atica.e: e6e$ri.e <Idei.e a$ co"6eci"7e= 5Fdeas 1ave conse&uences6 (i
<Li#-R e6te di6c$r6 #ora.izator= 5Ian"ua"e is sermonic6+ ;" ace6t di" $r#% e6e$) di6ti patr$ tip$ri de
ar/$#e"tare: 4H -azat% pe cate/orieV *H pe 6i#i.it$di"eV 2H circ$#6ta"7eV ?H pe a$toritate 5b) "enus!
similitude! circumstance! and aut1ori Ric!ard M' Teaver 6ta-i.e(te o ierar!ie a ace6tor tip$ri de
ar/$#e"tare'
1 La "ive.$. ce. #ai ;"a.t 6e p.a6eaz% ar/$#e"te.e -azate pe cate/orizare 6a$ pe Gde8i"i7ie) pe "at$ra
.$cr$ri.or de6pre care "oi 6p$"e# c% 8ac parte di" aceea(i ha.e/orie' Ar/$#e"te.e -azate pe de8i"i7ie
;"cearc% 6% 6$rpri"d% ca.it%7i.e 6ta-i.e) Er"a"e"te a.e $"$i 6$-iect: de ee#p.$) $" orator de8i"e(te o#$. ca
8ii"7a care are Sept$. .a .i-ertate) pe"tr$ ca apoi 6%3(i co"6tr$ia6c% di6c$r6$. pe acea6t% a6$#p7ie) Eo"6trA"d
c% .i-ertatea tre-$ie 6% pri#eze 8a7% de pro6peritate' ;" dez-ateri.e E.a#e"tare 3 co"6ider% David C'
Ti..ia#6 3 ace6t #od de ar/$#e"tare e6te "$ I$#ai 8oarte 8recve"t) dar (i deo6e-it de e8icie"t'
I Ar/$#e"te.e -azate pe 6i#i.it$di"e oc$p% pozi7ia a do$a ;" ierar!ia prop$6% de hc!ard M' Teaver' ;"
ti#p ce ar/$#e"te.e re8eritoare .a cate/orie 6e re8er% .a p.itA7i.e 8ie a.e o-iecte.or) ar/$#e"te.e 8o"date pe
6i#i.aritate pre6$p$" co#pararea .a(e.or de o-iecte $"e.e c$ ce.e.a.te' A6t8e. de ar/$#e"te 6$"t (i e.e
e8icie"te pe"tr$ XcA) apreciaz% Ric!ard M' Teaver) viz$a.izeaz% re.a7ia de 6$perioritate9i"8erioritate di"tre
o-iecte'
e Ar/$#e"te.e -azate pe circ$#6ta"7e 6$/ereaz% oport$"itatea ac7i$"ii' Ac$#) d$p% pr%-$(irea
co#$"i6#$.$i) .i-ertatea tre-$ie va.orizat% #ai #$.t decAt pro6peritatea eco"o#ic%' Tot$(i) a6t8e. de
ar/$#e"te a$ e8ecte per6$a6ive #ai 6.a-e' I" re/i#$. p#$"i6t) "i 6e 6p$"ea c% ;" Kom-nia pe drumul
construirii societii multilateral p4voltate Gace6ta e6te tit.$. ce.or 4? vo.$#e 6e#"ate de Nico.ae
Cea$(e6c$H tre-$ie 6% "e 6acri8ic%# pe"tr$ viitor$. de a$r a. /e"era7ii.or viitoare' i ;" preze"t 6$"te#
;"de#"a7i 6% 6trA"/e# c$rea$a pe"tr$ c% 6$"te# ;" tra"zi7ieL
;" 8i"e) <ar/$#e"t$. a$torit%7ii= 6e a8.% .a "ive.$. ce. #ai de Do6 a. ierar!iei per6$a6i$"ii' Ric!ard M' Teaver
aprecia c% ar/$#e"t$. a$torit%7ii e6te atAt de -$" cAt 4 de -$"% e6te (i a$toritatea .a care 6e 8ace ape.' De .a
o epoc% .a a.ta) a$torit%7i.e apar (i 4 di6par' Ci"e ;. #ai citeaz% azi pe F.adi#ir ..ici Le"i" c$ ;"de#"$.
<;"v%7a7i) ;"v%7a7i (i I iar ;"v%7a7i=L> Per6o"a.) co"6ider c% e6te reco#a"da-i. 6% 6c!i#-%# <ar/$#e"t$. I
a$torit%7ii= c$ <a$toritatea ar/$#e"t$.$i= (i c% "$ ar 8i r%$ dac% "e3a# ;"toarce privirea I c%tre A"tic!itatea
ro#a"% (i /reac%' S% .%6%# ti#p$. ;"de.$"/at 6% cear"% va.ori.eL David E' Ti..ia#6 co"6ider% c% teoria .$i
Ric!ard M' Teaver de6pre ierar!ia
I tipurilor de ar"umente 'n comunicarea persuasiv are #ulti&le .alen!e &o9iti.e. I ,Sinta4a mesa/ului5
hC!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 4?*H #e"7io"eaz% c% 6i"taa Gco#-i"area c$vi"te.or ;" h8iropozi7ii (i a
propozi7ii.or ;" 8razeH poate avea $" e8ect per6$a6iv' O a"$#it% <topic%= hpoate a.erta cititor$.9a6c$.t%tor$.
6a$) di#potriv%) ;i di6tra/e ate"7ia' U"eori) a/e"7ii hper6$a6ivi p.a6eaz% c$vi"te.e c$ o #are ;"c%rc%t$r%
e#o7io"a.% .a ;"cep$t$. 8razei 8ce"tr$ a p$"e ;" /ard% p$-.ic$. ;" .e/%t$r% c$ dovezi.e ce $r#eaz% a 8i ad$6e
;" I 6priDi"$. ac7i$"ii prop$6e Gde a ac!izi7io"a $" prod$6) de a adera .a o idee ('a'#'d'H' S% I a"a.iz%#
cAteva #e6aDe (i 6% $r#%ri# dac% 6e re6pect% topica .i#-ii ro#A"e 6a$ dac% I pri" per#$tarea c$vi"te.or 6e
o-7i" e8ecte per6$a6ive) pe"tr$ c% "$ e6te tot$"a 6% I 6p$"e# <$" o# srman" 6a$ srmanul o#=V <o
ec$r6ie de neuitat" 6a$ <o neuitat I ec$r6ie='
Persuasiunea 1'
4:: OPINIA PUBLIC
Mecanis#ul &er#ut'rii G#odi8icarea ordi"ii 6i"ta/#e.or ;" 8raz% (i a #or8e#e.or8i. 6i"ta/#%H 6t% ;"
ate"7ia 6pecia.i(ti.or ;" retoric%' ;" Ketorica "eneral! Eac&$e6 D$-o. et al+ G401+9401?) 44034*+H a$
ide"ti8icat trei tip$ri de per#$t%ri'
PERMUTAREA
4H Pot 8i 6eparate do$% e.e#e"te a.e 6ecve"7ei pe"tr$ a per#ite i"6er7ia $"$ia 6a$ a #ai #$.tor
e.e#e"te'
*H Pot 8i etra6e di" 6ecve"7% $"$. 6a$ c!iar #ai #$.te e.e#e"te pe"tr$ a 8i <proiectate= .a ;"cep$t$.
6a$ .a 68Ar(it$. ace6tei 6ecve"7e'
2H Se #ai poate i"terverti ordi"ea pri" i"ver6area #ai #$.tor e.e#e"te'
Eac&$e6 D$-oi6 et al+! Ketorica "eneral! B$c$re(ti) Edit$ra U"iver6) 401+9401?) p' 440'
De a6e#e"ea) 6pecia.i(tii di" Gr$p$. eE de .a U"iver6itatea di" Lie/e a$ i"trod$Q di6ti"c7ia ;"tre
<per#$t%ri.e e.e#e"tare= Gtrecerea pe .oc$. a. doi.ea a e.e#e"t$.$i care. ;" #od "or#a.) ar 8i tre-$it 6% 8ie
pe .oc$. ;"tAiH (i <per#$t%ri.e co#p.ee= Gopera7ii de 6c!i#-are a ordi"ii #ai #$.tor e.e#e"teH' S% pre.$%#
pe"tr$ a"a.iz% $" ee#pB di" .$crarea a"terior citat% 5Ketorica "eneral! 401+9401?) 00H'
aH B$rio6) o#$. r%6toar"% 6ca$"$.'
-H O#$.) 8$rio6) r%6toar"% 6ca$"$.'
cH O#$. r%6toar"%) 8$rio6) 6ca$"$.'
dH O#$. r%6toar"% 6ca$"$.) 8$rio6'
Care e6te topica o-i("$it%> Boarte pro-a-i.) cea a e"$"7$.$i <-=' ;" pri#$. e"$"eX rec$"oa(te# o per#$tare
e.e#e"tar%) ;" e"$"7$. <d= o per#$tare co#p.e%) dat 8ii"d. 8apt$. c% (i3a$ 6c!i#-at pozi7ia trei di"tre ce.e
patr$ c$vi"te di" propozi7ie' S% #aiD .$%# ;" di6c$7ie ;"c% $" ee#p.$' Trei ti"eri c!ipe(i i3a$ 8%c$t $"ei
8r$#oa6e o8 dec.ara7ie de i$-ire 8o.o6i"d ace.ea(i c$vi"te) dar ;"tr3o a.t% topic%'
<rimul: E$ "$#ai pe"tr$ ti"e tr%ie6cL ;l doilea: N$#ai
pe"tr$ ti"e e$ tr%ie6cL Cel de-al treilea: E$ tr%ie6c "$#ai
pe"tr$ ti"eL
Ci"e crede7i c% a c$cerit i"i#a 8etei> Pe #i"e #% -ate /A"d$. c% ace.a di"tre ei care avea porto8e.$. #ai
vo.$#i"o6L D$#"eavoa6tr% ce p%rere ave7i''' de6pre acea6ta /.$#%>L
1Nara!iunea2
P6i!o.o/$. a#erica" Ta.ter R' Bi6!er G40:1H 6$67i"e c% toate co#porta#e"te.e pot 8i ;"7e.e6e c$ aD$tor$.
"ara7i$"ii) care e6te o#"ipreze"t% (i reprezi"t% #eta8ora cea #ai p$ter"ic% ;" per6$a6i$"e' De a#i"tit c% ;"
6t$di$. tete.or .i"/vi(tii 8ac di6ti"c7ie ;"tre <a"a.iza i6toriei= Geve"i#e"te.e) rea.e 6a$ 8ic7io"a.e) pove6titeH
(i <a"a.iza pove6tirii= Ga
Persuasiunea 1"
$r6$.$iH) care 7i"e de "arato.o/ie' ;" Houveau discours du recit G40:2H) G' Ge"ette a R$6
di6ti"c7ia ;"tre "ara7i$"e) pove6tire (i i6torie' <;" pove6tirea 8act$a.%) ordi"ea de "de"7%: i6torie
Geve"i#e"te.e de"otateH Y@f "ara7i$"e Ge"$"7area pove6tiriiH Yf e6tire Gprod$6$. 6i"tactic (i 6e#a"tic a.
act$.$i "arativHV ;" pove6tirea de 8ic7i$"e i"ea de depe"de"7% .o/ic% e6te 6c!i#-at%: "ara7i$"e Yf pove6tire
Yf i6torie) dat 8ii"d 4 c% i6toria "$ ei6t% decAt ca o proiec7ie #e"ta.% i"d$6% de pove6tire= GD$crot) O' (i
!ae88er) E'3M') 401*9400,)?5:H'
Ta.ter R Bi6!er) citat de C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) :5H) co"6ider% c% 6$cce6$. $a6iv a. "ara7i$"ii
depi"de de coere"7% Gor/a"izarea .o/ic% ri/$roa6% a pove6tirii) =t$ra 6trA"6% di"tre e.e#e"te.e ce creeaz%
6e#"i8ica7iaH (i de 8ide.itate Gcredi-i.itatea ve6tiriiH' Se accept% cva6i$"a"i# de c%tre 6pecia.i(ti c%
pove6tiri.e co"6i6te"te G;" care rii 6ocia.i a$ #otive ;"te#iate pe"tr$ ac7i$"i.e .or (i co"tet$a. co"tri-$ie
.a co"t$rarea i8ica7ieiH 6$"t de 6$cce6 ;" advertisin" (i) #ai /e"era.) ;" orice co#$"icare per6$a6iv%)
a6e#e"ea) 6e apreciaz% c% prezi"t% coere"7% o "ara7i$"e care 6e potrive(te 6a$ i"tr% ;" 3"a"7% c$ a.te.e
a6e#%"%toare) pe care .e3a# a$zit 6a$ citit' U" tip aparte de coere"7% 6e er% .a /rad$. de credi-i.itate a
per6o"aDe.or di" "ara7i$"e' C!ar.e6 U' Lar6o" d% ca #p.$ credi-i.itatea portretiz%rii <ca"i-a.$.$i= de c%tre
actor$. a#erica" A"t!o"J pNi"6 ;" 8i.#$. <T%cerea #iei.or=' E6te vor-a de6pre <coere"7a
caractero.o/ic%=) a"ai) co"6ider c% #$.te a8i(e 6a$ banner-e di" ca#pa"ia e.ectora.% di" *++? a PDS3i)
;" care ap%rea$ 8i/$ri.e /ra6e a.e $"or po.iticie"i ce pro#itea$ 6% 8ac% tot$. pe"tr$ 7e"i) p%c%t$ia$ toc#ai
pri" .ip6a coere"7ei caracteria.e' ;" ceea ce prive(te 8ide.itatea "ara7i$"ii) Ta.ter R' Bi6!er p$"e acce"t$.
pe te"ticitatea (i veridicitatea pove6tirii' Pe"tr$ a 8i per6$a6iv%) o pove6tire tre-$ie 6% ai-% .o/ic% a
#otive.or ;"te#eiat%=' ;" per6pectiva teoriei "arative a per6$a6i$"ii) "ara7i$"i.e Ire-$ie 6% ai-% <$" cod de
acce6= pe"tr$ toat% .$#ea) 6% 8ie <.a 8e. de $(or de ;"7e.e6 ca 8i.#e.e #$te de odi"ioar%=' RNara7i$"i.e 3
co"c["Ae Criarce6F2'3=Lar6o" F@T:fH.vD[Dc @rDH' 3<a$ repreze"tat $" p$"ct de re8eri"7% ;" #aDoritatea)
dac% "$ ;" toate #i(c%ri.e ideo.o/ice a.e i6toriei .$#ii: p%ri"7ii 8o"datori ai A#ericii a$ i#p$6 o "ara7i$"e
a .i-ert%7ii) iar susintorii 'n3ocai ai opiuniipro-li3e 5mi.care social din SUA care 6e dec.ar% ;#potriva
avort$.$i 3 "' tr'H 6p$" pove6tea 6acra.it%7ii vie7ii) dar (i pe aceea a vicii.or ce.or r%i='
&rocedeele2 sau 1+enurile &ersuasiunii2
o"ia I' Bo66) creatoarea ace6tei teorii) por"e(te de .a ideea c% 6trate/ii.e (i tactici.e de per6$a6i$"e di8er%
;" 8$"c7ie de 8actorii 6it$a7io"a.i' Ace(ti 8actori i#p$" di8erite irocedee 6a$ /e"$ri G8r' "enre! /e") 8e.)
procede$H de per6$a6i$"e' So"ia I' Bo66 400,H a de6cri6 trei caracteri6tici a.e /e"$ri.or de per6$a6i$"e:
8actorii 6it$a7io"a.i) actorii de co"7i"$t (i caracteri6tici.e 6ti.i6tice 5apud Lar6o") C!'U') 40129*++2) :13:H'
Me"7io"ez c% a# pre8erat trad$cerea <procede$= ce.ei de </e"= pe"tr$ c$vA"t$. "enre"+ A"$#ite
eve"i#e"te (i a(tept%ri /e"ereaz% tip$ri de per6$a6i$"e di8erite' U" i6c$r6 prezide"7ia. i"a$/$ra. i#p$"e
$" #od de adre6are di8erit de ce. $ti.izat ;" a#pa"ia e.ectora.%' Di" ace6t p$"ct de vedere) pre6a di"
Ro#A"ia a caracterizat ca atipic di6c$r6$. de ;"ve6tit$r% a. pre(edi"te.$i Traia" B%6e6c$ ;" 8a7a ca#ere.or
re$"ite
40+ OPINIA PUBLIC
a.e Par.a#e"t$.$i Gdece#-rie *++?H' D$p% 6cop$. $r#%rit ;" act$. per6$ai co"7i"$t$. (i caracteri6tici.e
6ti.i6tice a.e #e6aDe.or per6$a6ive vor 8i di6ti"cD <Iere#iade.e= G"$#ite a(a d$p% "$#e.e pro8et$.$i
Iere#ia) care a preve6D <apoca.ip6a= ;" ?ec1iul Gestament6 6e di6ti"/ de <di6c$r6$ri.e de ;"c$raDare=
6a$i <di6c$r6$ri.e de i"cri#i"are=' Pri#e.e a-$"d% ;" c$vi"te c$ rezo"a"7% ;"8rico(%toaD ce.e.a.te 8ac
ape. .a 6e"ti#e"te.e de ca.# (i pace) ;" co"tra6t c$ di6c$r6$. ac$zatoare) de ee#p.$) de de#a6care a
cor$p7iei'
O cate/orie 6pecia.% a di6c$r6$ri.or per6$a6ive o co"6tit$ie <dez#i"7iri.e=) care pD ape.a .a tactici.e:
aH <6$67i"erea pe "edrept= Gape.$. .a va.ori.e ;"a.te 3 patrie) 8a#i.ie etc'D care a$ o rezo"a"7% pozitiv% ;"
p$-.ic Ga 6e vedea <.oc$ri.e co#$"e= di" teoria .$i Ie""D D' B$rNe 6a$ topoi di" teoria ari6tote.ic% a
per6$a6i$"iiHV -H <di8ere"7ierea=) co"6tA"dL preze"tarea $"ei "oi ver6i$"i a eve"i#e"te.or (i 6o.icitarea
a#A"%rii deciziei pro 6a$ co6P pA"% "$ 6e c$"o6c ;" ;"tre/i#e 8apte.eV cH <tra"6ce"derea=) care co"6t%
di" ;"cercai a/e"t$.$i per6$a6iv de <a 6e ridica= dea6$pra oric%ror ac$za7ii) orie"tA"d ate"7ia p$-.ici
6pre 6cop$ri "o-i.e' ;" 8i"e) ;" per6pectiva teoriei /e"$ri.or per6$a6ive) 6$"t de a#i"tii di6c$r6$ri.e
<iro"ic36arca6tice= atAt de 8recve"t $ti.izate ;" ca#pa"ii.e e.ectora.e) a.oc$7i$"i.e po.iticie"i.or (i ;"
pa#8.ete.e D$r"a.i6tice'
D$p% opi"ia #ea) teoria procedee.or G6a$ a /e"$ri.orH per6$a6i$"ii prop$6% de Soit I' Bo66 #erit% a
8i re7i"$t% #ai a.e6 pe"tr$ c.a6i8icarea i"edit% a di6c$r6$ri per6$a6ive' Ar #erita) 8%r% ;"doia.%) 6% 6e
veri8ice ;" 6pa7i$. c$.t$ra.3co#$"ica7ioD ro#A"e6c va.a-i.itatea tao"o#iei $ti.izate'
1Textura2 sau 1Te#ele li#a6ului2
A(a c$# a# #e"7io"at a"terior) ;" a8ara di#e"6i$"i.or 6e#a"tic% (i 8$"c7io"a .i#-aD$. are (i o
di#e"6i$"e te#atic%) <repreze"tat% pri" acea ca.itate a c$vi"te.or@ a /r$p$ri.or de c$vi"te de a avea o
a"$#it% tet$r% 6a$ de a prod$ce $" a"ii 6e"ti#e"t= GLar6o") C!'U') 40129*++2) 4?0H'
Persuasiunea 1"1
@Di#e"6i$"ea te#atic% e6te) poate) cea #ai de6 av$t% ;" vedere ;" co"6tr$irea #e6aDe.or Xper6$a6ive
GBi/$ra 5'*:H' Pri" a.e/erea c$vi"te.or (i pri"tr3o a"$#it% co#-i"are a .or ed creeaz% o 6tare de 6pirit) $"
6e"ti#e"t 6a$ o te#% per6$a6iv%' Do$% #e6aDe pot 8i Xec!iva.e"te di" p$"ct de vedere 6e#a"tic (i
8$"c7io"a.) dar di8erite di" p$"ct$. de vedere a. <te#aticii=' A.itera7ia Grepetarea co"6oa"e.orH) a6o"a"ta
Grepetarea poca.e.orH) o"o#atopee.e Gc$vi"te care pri" e.e#e"te.e .or 6o"ore i#it% 6$"ete.e (i z/o#ote.e
di" "at$r%H (i #eta8ore.e G8i/$r% de 6ti. rez$.tat% di"tr3o co#para7ie 6$-;"7e.ea6% pri" 6$-6tit$irea
c$vA"t$.$i3o-iect de co#para7ie c$ c$vA"t$.3i#a/i"eH'
I" 6.o/a"$. <Mi"itarte) #i"ipre7) /$6t #ai#=) de ee#p.$) 6e repet% atAt co"6oa"e.e) cAt (i voca.e.e' ;"
8espre vieile .i doctrinele 3iloso3ilor! Dio/e"e6 Laertio6 pove6te(te $r#%toare ;"tA#p.are:
C$ o ocazie oarecare) A.ea"dr$ ce. Mare tri#i6e .a Ate"a o 6cri6oare .$i A"tipater G/e"era. ;"
ar#ata .$iH pri"tr3$" a"$#e At!i.io6 G6$-6ta"tiv$. at1ilios ;"6ea#"% <"e"orocit=H' Dio/e"e) care era
Di#ensiunea
:unc!ional'
Bi/' 5'*: ' Mode.$. <Di#e"6i$"i.e .i#-aD$.$i= prop$6 de C!'E' O6/ood GE' S$ci (i P'C'
Ta""e"-a$#) 4051 Gd$p% Lar6o") C!'U') 40129*++2)4
Di#e"6i$"ea 6e#a"tic%
6a$ a ;"7e.e6$.$i
Di#e"6i
$"ea
te#atic%
6a$ a
6e"ti#e"
te.or
de 8a7%) 6p$6e c% 6cri6oarea o ad$ce <Ne"orocit$.) de .a $" "e"orocit) pri"tr3$" "e"orocit) .a $"
"e"orocit='
For-e.e ce.$i care 6e co"6idera <cet%7ea" a. .$#ii= #i 6e par $" 6c.ipitor ee#p.$ de #e6aD per6$a6iv)
#e#ora-i. "$ pri" ca.a#-$r 6a$ pri" a.itera7ie (i a6o"a"t%) ci ;" -ri#$. rA"d pri" pro8$"zi#ea /A"d$.$i'
i I" acord c$ acea6t% teorie) creatorii de #e6aDe per6$a6ive 8o.o6e6c di8erite te!"ici: $ti.izarea #eta8ore.or) a
.i#-aD$.$i 6e"zoria.) a ter#e"i.or c!ari6#atici' De6pre ace6te te!"ici vo# vor-i i#ediat' Ac$# vo#
preze"ta 3 d$p% C!ar.e6 U. Lar6o" G40129*++?) 4523455H 3 <6ti.$. pra/#atic= (i <6ti.$. $"i8icator= ce
co"8er% tet$r% per6$a6i$"ii' Sti.$. pra/#atic 6e reco#a"d% a/e"7i.or per6$a6ivi cA"d 6e adre6eaz% $"$i
p$-.ic ce "$ ;#p%rt%(e(te opi"ii.e pe"tr$ care ei p.edeaz%) 6pre deo6e-ire de 6ti.$. $"i8icator) adecvat
6it$a7ii.or de co"/r$e"7% atit$di"a.% a/e"t per6$a6iv3a$ditori$' CA"d $r#%ri# 6% cA(ti/%# adere"7i) tre-$ie
6% :i# 8oarte o-iectivi) 6% 6e.ect%# ar/$#e"te.e ce.e #ai p$ter"ice G6ti.$. pra/#aticHV cA"d p$-.ic$. e6te de
partea "oa6tr%) "e e6te ;"/%d$it 6% 8i# #ai 6$-iectivi) 6% "e re8eri# .a trec$t 6a$ .a viitor) .a etape.e vie7ii
6ocia.e 7n care tot$. a 8o6t 6a$ va 8i per8ect' Sti.$. pra/#atic pre6$p$"e o .o/ic% 6tri"/e"t% (i re8eriri .a
8apte) "$ .a idea.$ri a-6tracteV ce. $"i8icator 8ace ape. .a e#o7io"a.itate (i .a i#a/i"i 6ed$c%toare' <A/e"t$.
uni:icator este un :el de &anou de sunet al (ru&ului% &un$ndu-i .a di6pozi7ie i"dicii.e) dar "$ (i
a#%"$"te.e #e6aD$.$i= ALarson% Ch.U.% /?05*4BB5% h52H Ce.e do$% 6ti.$ri 6$"t co#p.e#a"tare (i $"
a(ent per6$a6iv 6e"6i-i. <va pri"de p$.6$.= a$die"tei (i va construi un #esa6 &ra(#atic sau uni:icator%
d$p% ca9% pe"tr$ c% grea unuia i tte8eZd` \ dou' ]UZri depi"de de caracteri6tici.e atit$di"a.e X
a.ep$-.ic$ri.or'
I 1Codurile2 sau 1Anali9a se#iotic' a #esa6elor &ersuasi.e2
h <U Me la er semeitiLe"! 6e#"H a 8o6t $ti.izat pe"tr$ pri#a
Ter#e"$. de Pemeiotcs _ X Toncernm" Numan =nderstandin"
dat% de Eo!" LocNe G4,2*341+?H m ; n 8 ( Cie.#6.ev) C!ar.e6 N.
G4,0+H C!ar.e6 S' Peirce) Berdi"a"d de Sa$66$re) Lo$'6 .' CDe'#6'e
1"# OPINIA PUBLIC
Morri6) Ro.a"d Bart!e6) U#-erto Eco) A./irda6 E' Grei#a6) T!o#a6 A' Se-eoN (i P^ #$.7i a.7i 6ava"7i a$
co"tri-$it .a crearea $"ei <(tii"7e= a 6e"6$.$i 3 6e#iotici Bo"dator$. pra/#ati6#$.$i ca orie"tare
8i.o6o8ic%) C!ar.e6 S' Peirce G4:20340Q co"6idera 6e#iotica drept <doctri"a "at$rii e6e"7ia.e (i a
variet%7i.or 8$"da#e"ta.e a. po6i-i.e.or 6e#ioze=) 6e#ioze.e 8ii"d de8i"ite ca <ac7i$"i 6a$ i"8.$e"7e pri"
careL deter#i"%) 6a$ 6e i#p.ic%) o cooperare ;"tre $" 6e#") o-iect$. 6%$ (i i"terpretA"d 6%$=
5<ra"matism! 40+1H' N$ voi ;"cerca 6% deta.iez co"tri-$7ii.e 8i.o6o8i.or6 l .i"/vi(ti.or a"terior cita7i) voi
#e"7io"a doar di6ti"c7ia pe care o i"trod$ce 1&'rintelui .i"/vi6ticii #oder"e) Berdi"a"d de Sa$66$re
G4:5134042H) ;"tre si"ni3ter! ca 8or#a. c$vA"t$.$i) (i si"ni3ied! ca $" co"cept G#i"ta.H' Co"trar a ceea ce
6$67i"$6e P.ato". d$p% e. 6co.a6tica) Berdi"a"d de Sa$66$re apreciaz% c% 6e#"$. e6te co#p.et ar-itrar)L
"$ ei6t% vreo co"ei$"e ;"tre ceea ce 6e#"i8ic% (i o-iect$. 6e#"i8icat' Co"cepi 8o"dator$.$i .i"/vi6ticii
#oder"e a i"8.$e"7at teorii.e 8i.o6o8i.or po6t#oder"i Eac&$E Derrida) Ro.a"d Bart!e6) Eea" Ba$dri..ard'
Re.a7ii.e di"tre 6e#iotic% (i .i"/vi6tic% 6$"t pe c;t de co#p.ee) pe atAt de "ec.ari A#-e.e direc7ii de
c$"oa(tere por"e6c di" ace.a(i p$"ct) dar 6e#iotica $r#%rea .e/%t$ra di"tre 8apte.e .i"/vi6tice (i ce.e
"o".i"/vi6tice) i"terpretA"d .i#-aD$.L co"tet 6ocia.) ;" ti#p ce .i"/vi6tica p$r% a"a.izeaz% co#po"e"te.e
.i#-aD$.$i ;" 6i. Rez$.t% de aici i#porta"7a 6e#ioticii pe"tr$ 6t$di$. co#$"ic%rii'
;" vizi$"ea 6e#ioticie"i.or) eve"i#e"te.e co#$"ica7io"a.e 6$"t a-ordate ca <tetL ce tre-$ie <citite=
de c%tre receptor (i) 8ire(te) de c%tre ce. ce a"a.izeaz% co#$"icareP Ter#e"$. de <tet= 6e ap.ic% oric%r$i
#e6aD care p%6treaz% ;" 8or#% ceea ce areP ei6te"7% i"depe"de"t% de tra"6#i7%tor 6a$ receptor' Bie c% 6e
are ;" vedere $" tet 6i#-o.ic Gver-a. 6a$ "o"ver-a.H) 8ie c% e6te vor-a de o rec.a#% co#ercia.%) o 6a.%L
a(teptare 6a$ de (edi"7e) de $" pro/ra# TF 6a$ de $" prod$6 a.i#e"tar) a"a.i6tP tre-$ie 6% ia ;"
co"6iderare 6e#"e.e G6e#"i8ica"7iiH care 6e re8er% .a per6oa"e) o-iecD co"cepte G6e#"ica7iH' ;"tre
6e#"i8icA"d ei6t% re.a7ii po.i6e#a"tice co#p.ea "eep.icite) 6tr$ct$rate ;"tr3$" <cod= G6i6te# de
6e#"eH'
Pe"tr$ co"cretizarea ce.or 6p$6e pA"% aici) ;#pr$#$t%# de .a C!ar.e6 U' Lari $r#%tor$. ee#p.$ de
a"a.iz% a 6e"6$.$i $"ei 6%.i de c.a6%'
SALA DE CLAS' O ABORDARE SEMIOTIC
O ;"c%pere are de o-icei $" <6e"6= instituional! 6e#"i8icat de pere7ii /oi di" -eto" 6at$ !e-a.) de .$#i"a
8.$ore6ce"t% (i ta-.e.e de 6cri6 "e/re) verzi 6a$ a.-e' Ce.e "e/re a6ociate c;D pere7ii di" -eto" 6e#"i8ic% o
c.%dire vec!e' Ta-.e.e verzi ori a.-e (i zid$ri.e di" !e-a.) $"a rece"t%' Tip$ri.e de -%"ci Gc$ #ar/i"e
pe"tr$ 6priDi"irea -ra7e.or 6a$ "$H) ara"Darea .or Gpa rA"d$ri ori ;" cercH) o-iecte.e 8izice G$" proiector de
tip vec!i 6a$ $"$. videoH) toate 6$i 6e#"i8ica"7i 6p$"A"d$3"e ce vo# /%6i o dat% i"tra7i ;" ace. <tet='
C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitate! # Ia(i)
Edit$ra Po.iro#) 40129*++2) p' 425'
D$p% $"ii di"tre cei #ai rep$ta7i 6pecia.i(ti Gde ee#p.$) C$rt S$p.ee) 40:1L <;"c%rc%t$ra 6e#iotic% a
deve"it #a/ia rec.a#ei='
Persuasiunea 1"$
ite(ii de &ersuasiune
ce6t co"tet) ;"7e.e/ pri" ter#e"$. de <6trate/ie= G.at' /r' strate"ia6 a"6a#-.$. er6$ri.or de per6$adare)
p.a"$. de ac7i$"e) (tii"7a (i arta de a 8o.o6i ce.e #ai ivate #iD.oace pe"tr$ ati"/erea 6cop$.$i ac7i$"i.orV
<te!"ica= G/r' tec1niLos6 are ca re"7ia. #e(te($/$.) arti8icii.e 3 ca 6% "$ 6p$" <vic.e($/$.= 3 .a care
rec$r/e# r$ a i"8.$e"7a opi"ii.e) atit$di"i.e (i co#porta#e"te.e a.tora'
tensi:7care*#ini#ali9are2
de.$. per6$a6i$"ii) e.a-orat de c%tre C$/! Ra"N G401,H) per#ite a/e"7i.or pa6ivi 6% opteze pe"tr$
$r#%toare.e 6trate/ii: aH i"te"6i8icarea proprii.or p$"cte 1 -H i"te"6i8icarea p$"cte.or 6.a-e a.e p%r7ii
adver6eV cH #i"i#a.izarea p$"cte.or v$."era-i.eV dH #i"i#a.izarea p$"cte.or de rezi6te"7% a.e
opo"e"t$.$i GBi/$ra 5'*0H' ir.e6U' Lar6o" G401*9*++?) 2*32,H prezi"t% tactici.e $ti.izate pe"tr$
i"te"6i8icarea it%7i.or "oa6tre (i a de8ecte.or ce.or.a.7i Grepeti7ia) a6ocierea) co#p$"ereaH (i pe"tr$
"i#a.izarea proprii.or de8ecte (i a ca.it%7i.or adver6ari.or "o(tri Go#i6i$"ea)
r
er6i$"ea) co"8$ziaH'
ipeti7ia co"6tit$ie $"a di"tre te!"ici.e 8recve"t $ti.izate ;" advertisin" (i ;" Gc$r6$ri.e oa#e"i.or po.itici)
pri" i"ter#edi$. c%reia 6$"t re.ie8ate caracteri6tici.e .$i prod$6 6a$ ca.it%7i.e $"ei per6oa"e' De6pre 8o6t$.
pre(edi"te a. Ro#A"iei) Io" tec$) 63a repetat pA"% .a 6at$ra7ie c% e6te <6%rac (i c$rat=V <6tArpirea
cor$p7iei= a re"it ca $" .ait#otiv ;" di6c$r6$ri.e 3 $"eori de#a/o/ice 3 a.e po.iticie"i.or ;" D#pa"ia
e.ectora.% di" *++?' Pe (o6e.e.e "o$ co"6tr$ite 6a$ rece"t rea-i.itate ;"tA."i# Xdi6ta"7e "$ prea #ari
$"e.e de a.te.e pa"o$ri c$ ace.a(i ;"6cri6 <Aici 6$"t -a"ii D#"eavoa6tr%=' Pri" repeti7ie 6e i"d$ce
credi"7a c% /$ver"$. percepe tae de .a op$.a7ie pe"tr$ -i"e.e ace6teia'
i6ocierea) d$p% c$# 6$/ereaz% C$/! Ra"N G401,H) <6e -azeaz% pe $" proce6 c$ trec o#po"e"te: 4H o
ca$z%) $" prod$6 6a$ $" ca"didat a6ociat9% c$ *H $" o-iect deDa /reat 6a$ re6pi"6 de ctre C6 $"
public: i" ace6t mod! cau4a! produsul sau candidatul -ide"ti8ic% c$ ace. o-iect p.%c$t ori rep$diat=
5apud Lar6o") C!'U') 40129*++2) 22H' A"d $" pri#3#i"i6tr$ a 8o6t 8i.#at !r%"i"d $" cAi"e va/a-o"d ;"
ca-i"et$. 6%$ di" dat$. Fictoria G6edi$. /$ver"$.$i Ro#A"ieiH) pro-a-i. c% 63a #izat pe te!"ica iocierii'
La 8e. a procedat (i pre(edi"te.e $"$i partid po.itic cA"d a c!e#at .evizi$"ea 6%34 i#orta.izeze $#-.A"d
pri" Ci#itir$. Be..$ c$ /%.eata c$ oa6e pe"tr$ Ai"i' E8ect$. "$ a 8o6t) d$p% p%rerea #ea) ce. 6co"tat) dat
8ii"d dezec!i.i-r$. act96ce"% vezi pe"tava.e"t$. dra#aticH'
to"p$"erea 6e re8er% .a #odi8icarea 8or#ei #ateria.e a #e6aD$.$i Gde ee#p.$) USA c!i#-at% ;" UrA)
6a$ <S% tr%i7i -i"e= 3 6.o/a"$. 8o.o6it de Traia" B%6e6c$ ;" a#pa"ia e.ectora.% di" *++? 3 tra"68or#at de
co"tracadidat$. 6%$ .a 8$"c7ia de re(edi"7e a. Ro#A"iei) Adria" N%6ta6e) ;" <S% 6$pravie7$i7i -i"e='
Ret$(area Dto/ra8ii.or ca"dida7i.or ;" a.e/eri.e e.ectora.e reprezi"t%) (i e.e co#p$"eri) c!iar
1"% OPINIA PUBLIC
#a"ip$.%ri Gde ee#p.$) ($vi7a de p%r re-e.% a .$i Traia" B%6e6c$ 6a$ c!e.ia .$i .a ..ie6c$ etcH'
;"c.i"area aparat$.$i de 8oto/ra8iat de Do6 ;" 6$6 6a$ de 6$6 ;" Do6 ;. ;"a.7i 6a$ ;. t$rte(te pe orice o#
po.itic' Per6oa"e.e c$ ta.ie ;"a.t% 6$"t) de re/$.%) percepi #ai pozitiv decAt ce.e c$ ta.ie 6c$"d%' N$
;"tA#p.%tor Nico.ae Cea$(e6c$ coco7a7i tri-$"% p%rea $" o# ;"a.t' Date.e 6tati6tice ate6t% c% cei #ai
#$.7i di"tre pre(edi". SUA era$ #ai ;"a.7i decAt #edia pop$.a7iei di" A#erica'
E6te de re7i"$t (i o-6erva7ia .$i C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 2?H potrivit c%d <co.7$. 6$perior di"
dreapta (i ce. i"8erior di" 6tA"/a a.e $"ei revi6te 6a$ a.e $"P po6ter 6$"t "e/.iDate=' S% "e $it%# .a
pa"o$ri.e c$ rec.a#e pe"tr$ 7i/%ri) ca. ;#pA"ze6c B$c$re(ti$.: ce.e #ai #$.te di"tre e.e co"7i"
averti6#e"t$. <T$t$i d%$"eaz% /rav 6%"%t%7ii= 6cri6 c$ .itere #%r$"te (i p.a6at ;" co.7$. di" 6tA"/a Do6L
bcmner-u#u9#+ ;" ziare) de re/$.%) editoria.e.e apar pe pri#a pa/i"% ;" co.7$. di" dreapD 6$6 a. pa/i"ii'
Co#p$"erea poate 8i 8oarte e8icie"t rea.izat% c$ aD$tor$. co#$"icai "o"ver-a.e 6a$ a. i#a/i"i.or'
Asocierea 3 .e/area $"ei tr$"c!iate
idei c$ va.oare pozitiv% 6a$ 6a$ -ia6$ri.e'
"e/ativ% de $" 68at Di.ersiunea 3 di6tra/erea
per6$a6iv a. c$iva' ate"7iei c%tre .$cr$ri
Co#&unerea 3 p$"erea "e6e#"i8icative
;" pa/i"%) de6i/"$.' tip$. 6a$ i"ei6te"te etc'
de caractere etc' Con:u9ia 3 co#p.icarea
Bi/' 5'*0' Mode.$. <I"te"6i8icare9#i"i#a.izare= prop$6 de C$/! Ra"N G401,H Gd$p% C!' U' Lar6o")
401*9*++?) 2*32,H
O#i6i$"ea' ;" di6c$r6$ri.e po.itice) dar (i ;" co"vor-iri.e cotidie"e <$it%#= 6% 6p$i ceea ce ar
preD$dicia i#a/i"ii "oa6tre' Oc$.t%# $"e.e i"8or#a7ii (i pri" acea6ta i"8or#a
Persuasiunea 1"&
Xcare "e p$" ;"tr3o .$#i"% 8avora-i.% ie6 ;" re.ie8' ;" ca#pa"ia prezide"7ia.% di" *++?) ;"tr3o Xco"8r$"tare
te.evizat%) Traia" B%6e6c$ a re#arcat 8apt$. c% (i e. (i co"traca"didat$. 6%$) Adria" N%6ta6e) a$ ;" co#$"
8apt$. c% a$ 8o6t #e#-ri ai Partid$.$i Co#$"i6t Ro#A"' XAcea6t% re#arc% .3a 8%c$t pe Traia" B%6e6c$ #ai
credi-i. ;" co#peti7ia c$ Adria" N%6ta6e) i care "$ a "e/at) dar a o#i6 6% #%rt$ri6ea6c% ace6t .$cr$'
Gproprii.or p$"cte 8orte)
de8ecte.or ce.$i.a.tH
I"te"6i8ica
rea
"e&eti!ia 3 6.o/a"$ri.e)
Mi"i#a.izarea
Gp$"cte.or v$."era-i.e proprii)
ca.it%7i.or opo"e"t$.$iH
arti8icia.% a
.$cr$ri.or etc'
;" ace6t co"tet) "e p$te# p$"e pro-.e#a: a o#ite ;"6ea#"% a #i"7i> ;" 0ociolo"ia mnc1mii! E'A'
Bar"e6 G400?9400:) 45:H e6te de p%rere c% o#i6i$"ea 6e deo6e-e(te de X#i"ci$"a propri$3zi6%) 8ii"d privit%
c$ ;"/%d$i"7%' CA"d "$ e6te vor-a de lapsus imemoriae! cA"d 6e a6c$"de c$ -$"% (tii"7% adev%r$. pe"tr$ a
o-7i"e a"$#ite ava"taDe) ave# de3a 8ace c$ o #i"ci$"% ;" toat% p$terea c$vA"t$.$i' C$# pot 8i ca.i8icate
o#i6i$"i.e di" dec.ara7ii.e de avere a.e par.a#e"tari.or (i #i"i(tri.or a.t8e. decAt #i"ci$"i> Oa#e"ii
po.itici par a $r#a c$ 68i"7e"ie ;"de#"$. .$i MarN TUai": <Adev%r$. e6te ce. #ai de pre7 .$cr$ pe care3.
ave#' Ar 8i -i"e 6% 8ace# eco"o#ie=' XCo"6tatarea are va.a-i.itate (i ;" p$-.icitate'
X MINCIUNA PRIN OMISIUNE \N PUBLICITATE
;" eco"o#ia de pia7%) rec.a#e.e de6cri$ -$"$ri (i 6ervicii ;" ter#e"i 8avora-i.i) a c%ror veridicitate e6te
aproape i#po6i-i. de co"tro.at de c%tre c.ie"t' C!iar ;" 7%ri.e ;" care ei6t% .e/i care proteDeaz%
c$#p%r%torii) $"e.e rec.a#e co#ercia.e 6$"t ;"(e.%toare' E6te 6peci8ic
e pe"tr$ ace6t do#e"i$ 6% 6e #i"t% pri" o#i6i$"e) (i "$ propri$3zi6) 8%cA"d$36e a8ir#a7ii care)
V de(i 6$"t adev%rate .$ate mot--mot! i#p.ic% a"$#ite .$cr$ri care 6$"t 8a.6e' De ee#p.$) ;" $r#% c$
cA7iva a"i) o 8a-ric% de -ere di" A#erica a .a"6at o rec.a#% pri" care 6e 6p$"ea c% 6tic.e.e 8o.o6ite ca
a#-a.aD era$ <6p%.ate c$ a-$ri=' Ace6t .$cr$ 6$/ereaz% c% proced$ra era
I 6peci8ic% ace.ei 8a-rici) ceea ce era 8a.6) avA"d ;" vedere c%'toate 8a-rici.e a#erica"e
I 8o.o6ea$ aceea(i te!"ic% GGar8i"Ne.) A') 4011H' X'''P
I Or/a"iza7ii.e co"6$#atori.or 63a$ co"6tit$it ca zid de ap%rare ;#potriva pro#ov%rii de I rec.a#e
#i"ci"oa6e c$ privire .a -$"$ri (i 6ervicii) ;"6% epre6ia <rec.a#e.e o vor-e6c de I -i"e= r%#A"e
ec!iva.e"t$. #ode# a. vec!i$.$i prover- caveat emptor 3 <c$#p%r%tor$. 6% I 8ie c$ oc!ii ;" patr$='
Eo!" A' Bar"e6) 0ociolo"ia minciunii! Ia(i) I"6tit$t$. E$ropea")
400?9400:) pp' 4,0) 41*'
Mai prozaic) dicto"$. .ati" caveat emptor ;i ;"dea#"% pe c$#p%r%tori 6% ea#i"eze c$ ate"7ie #ar8a
;"ai"te de a o p.%ti (i) #ai /e"era.) pe to7i oa#e"ii ca) ;"ai"te de a .$a o 8ccizie) 6% 6$p$"% a"a.izei co6t3
-e"e8ici$) pe cAt po6i-i.) ;"trea/a /a#% a i.ter"ative.or'
Diver6i$"ea co"6t% ;" di6tra/erea ate"7iei p$-.ic$.$i de .a ca.it%7i.e adver6ar$.$i 6a$ L .a de8ecte.e
proprii' Se ad$ce ;" di6c$7ie o te#% 6ec$"dar%) care a-ate ate"7ia de .a a6pecte.e "e/ative .e/ate de 6i"e
6a$ de .a ce.e pozitive a.e adver6ar$.$i' N$ o dat% a# a$zit c% #%6$ri.e .$ate de /$ver" ;"tr3o pro-.e#%
6a$ a.ta 3 de ee#p.$) rede6c!iderea do6ar$.$i revo.$7iei pe"tr$ a 6e 6ta-i.i r%6p$"derea pe"tr$
pierderi.e de vie7i o#e"e(ti di" dece#-rie R:0) d$p% 8$/a c$p.$.$i Cea$(e6c$ 3 "$ 6$"t decAt ;"cerc%ri
de a
1"6 OPINIA PUBLIC
di6tra/e ate"7ia de .a i"capacitatea eec$tiv$.$i de a 6o.$7io"a pro-.e#e.e /ravei Ro#A"ie' A(a 6% 8ie>L
O te!"ic% #ai 6$-ti.% de diver6i$"e e6te $ti.izarea $#or$.$i pe"tr$ a di6tra/e ate"7ia Per6o"a.) 6$"t de
p%rere c% $#or$. ;" per6$a6i$"e are va.e"7e #$.tip.e) "$ apare "$"$. ca diver6i$"e' De a.t8e.) cercetarea
eperi#e"ta.% a $#or$.$i ;" co#$"icarea per6$a6ivi 63a dovedit a 8i o trea-%''' 8oarte 6erioa6%' ;" ci$da
8apt$.$i c% cercetarea ro.$.$i $#or$. ;" proce6e.e per6$a6ive "$ e6te de dat% rece"t% 3 ;" 40?+) P'E' L$i9
a-orda acea6t% te#ad rez$.tate.e cercet%ri.or 6$"t ec!ivoce' S3a 6p$6 c% $#or$. e6te $" .i#-aD $"iver6L
GE' Tei"/arte") 40,1H) ceea ce r%#A"e) tot$(i) de de#o"6trat' Ro.$. .$i ;" oarFerti6i. e6te cA"d
6$prae6ti#at) cA"d di#i"$at pA"% .a co"te6tare' Co"6ider c% E'B' E"/e.) h Ta.e6 (i M' Tar6!aU G4014H
a$ dreptate: ;" co#$"icarea per6$a6iv%) <p$7i" $#or e. pro-a-i. #ai e8icace decAt .ip6a .$i tota.%= 5apud
Ster"t!a.) B' (i Crai/) C'S') 4012)44 De6pre $#or$. ;" per6$a6i$"e vo# #ai di6c$ta'
Ca (i $#or$.) ar/$#e"t$. ad 1ominem poate di6tra/e ate"7ia 6pre a6pecte co.atera.i oratorii 8%cA"d
o-6erva7ii #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" acide re8eritoare .a ;"8%7i(%ri adver6ar$.$i: -$rt% 6$pradi#e"6io"at%)
c!e.ie a6c$"6%) privirea <picior pe6te piciorP etc' sau Xa nuraete sau &renu#ete acestuia% c"tr -un lalL-
s1ow! 7%r%"i6t$. 6$prapo"de"i Fa6i.e L$p$ ;i a#i"tea pe6edi6t$.$i Adria" P%$"e6c$) de6pre care <o
a"$#it% partei pre6ei a 6cri6 c% are 4*+ N/ ;" vi$=) 8apt$. c% 8ace parte di"tre </reii partid$.$i=' Ce..
ca$z%) $itA"d$36e c$ o "e68Ar(it% co#pa6i$"e .a i"ter.oc$tor$. 6%$) i3a rep.ici <D$#"eata vor-e(ti de /reii
partid$.$i=L>
UMORUL CA DIFERSIUNE
;" proce6$. .$i C.i"to") pri"cipa.$. ap%r%tor a. pre(edi"te.$i) e36e"ator$. Da.e B$#per6) ;"cercA"d 6%
de#o"6treze c% "i#e"i "$ e6te per8ect) a 6p$6 $r#%tor$. -a"c de6pre $" pa6tor: ;" ti#p$. predicii preot$.
;"trea-% #$.7i#ea dac% a c$"o6c$t vreodat% o per6oa"% care) 8ii"d$3i 6ortit% #$.t% 6$8eri"7%) a re$(it
#%car 6% 6e apropie de per8ec7i$"ea .$i Ii6$6' Ua o#$.e7 a ridicat #A"a (i a 6p$6: <E$ c$"o6c $"
a6e#e"ea o#=' Pa6tor$. a ;"tre-at: <C$i e>=' <Pri#$. 6o7 a. "eve6tei #e.e=' G.$#a a a-%t$t ate"7ia de .a
/ravitatea ac$za7ii.or'
C!ar.e6 U' Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabil=m;
.a(i) Edit$ra Po.iro#) 40129*++?) p'2i
<De6picarea 8ir$.$i ;" patr$= co"6tit$ie) de a6e#e"ea) o te!"ic% de6 $ti.izat%L 6trate/ia
<i"te"6i8icare9#i"i#a.izare=' M$.7i#ea ar/$#e"te.or pe"tr$ de6ci8rarea $"i pro-e 6ec$"dare poate
di6tra/e ate"7ia de .a pro-.e#e.e de 8o"d' S% "e a#i"tii di6c$r6$. .$i BrA"zove"e6c$ di" O scrisoare
pierdut (i i"6i6te"7a c$ care opozi7i c.a#a: <S% trece# .a c!e6ti$"e) 6ti#a-i.e='
Co"8$zia e6te $"eori creat% de.i-erat pe"tr$ a per6$ada' Epre6ia <M3a -%/at ;" cea7a de8i"e(te 8oarte
-i"e 6it$a7ia' Bo.o6irea Dar/o"$.$i) a ter#i"o.o/iei $.tra6pecia.izat. r%6p$"6$ri.e "ec.are) di/re6i$"i.e)
ar/$#e"ta7ia 6t$8oa6% ;"dep%rteaz% p$-.ic$.37i"t% de. .o/ica di6c$r6$.$i' Ep.ica7ii.e o8erite ;" e#i6i$"i.e
TF de p$rt%tor$. de c$vA"t a. B%"ci Na7io"a.e a Ro#A"iei re$(e6c de3a drept$. 6% "e z%p%cea6c%:
<"ervozitatea .e$.$i=) ''pia7a
I
Per6$a6i$"ea
h$tarA
63a
ca.#at
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<de"o
#i"ar
e= etc'
Si#p.
$
6p$6)
tot$.
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rare a
#o"e
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"a7io"
a.e a
c%z$t'
C"eori
)
di6c$r
6$ri.e
oa#e"
i.or
po.itic
i) r%6p$"6$ri.e .or .a ;"tre-%ri.e reporteri.or mt voit co"8$ze) 6e a-at de .a 8ir$. .o/ic a.
eve"i#e"te.or) 6$"t pre6%rate c$ .$8e#i6#e (i c$vi"te di" Dar/o"' Pri" a"a.o/ie c$ </A"direa
d$-.%= 6a$ c$ L$-.$/A"dit$.= 6peci8ic <"o$vor-ei= di" 6atira po.itic% ;#potriva tota.itari6#$.$i)
itapodopera .$i Geor/e OrUe..) O mie nou sute opt4eci .i patru G40?09*++*H) $" a6t8e. h .i#-aD
$ti.izat ;" #od i"te"7io"at pe"tr$ a i"d$ce ;" eroare a pri#it "$#e.e de X.i#-aD d$-.$=
5doublespeaL6+
DUBLUGqNDITUL
h!-.$/A"dit$. e6te capacitatea de a 6toca ;" #i"te) co"co#ite"t) do$% co"vi"/eri care 6e 8cc.$d
reciproc (i de a .e ;#-r%7i(a pe a#A"do$% ;" ace.a(i ti#p' U" /A"ditor a. Partid$.$i (tie ;" ce direc7ie
tre-$ie 6%3(i #odi8ice a#i"tiri.eV pri" ;"6$(i ace6t .$cr$) e. e6te co"(tie"t c% Doac% 8e6te rea.it%7iiV dar
pri" i"ter#edi$. d$-.$/A"dit$.$i) e. 6e (i a$to3a6i/$r% c% rea.itatea "$ a 8o6t vio.at%' Ace6t ;"tre/
proce6 tre-$ie 6% 8ie (i co"(tie"t) a.t#i"teri "$ 63ar de68%($ra c$ precizia "ece6ar%) (i i"co"(tie"t)
a.t8e. ar atra/e d$p% 6i"e $" 6e"ti#e"t de 8a.6itate .a ;"cep$t) apoi de vi"ov%7ie' X'''P
A6t8e. 6tA"d .$cr$ri.e) e6te "eap%rat "ece6ar 6% 6p$i3#i"ci$"i 68r$"tate (i tot$(i 6% .e crezi c$ toat%
6i"ceritatea) 6% $i7i orice a deve"it "edorit (i) pe $r#%) dac% ace. .$cr$ revi"e .a .$#i"%) 6%34 read$ci
di" $itare eact pe"tr$ atAta ti#p cAt 7i 6e cere) 6% "e/i ei6te"7a rea.it%7ii o-iectve (i 6% "$ ;"cetezi)
"ici o c.ip%) a 7i"e co"t de rea.itatea pe care o "e/i' C!iar (i 8o.o6irea d$-.$/A"dit$.$i pre6$p$"e
eercitarea d$-.$/Adit$.$i) pe"tr$ c%) ro6ti"d c$vA"t$.) rec$"o(ti i#p.icit c% 6$ce(ti rea.itateaV pri"tr3
$" "o$ proce6 de d$-.$/A"dit a"$.ezi acea6t% rec$"oa(tere) (i a(a #ai departe) .a i"8i"it) #i"ci$"a
8ii"d #ere$ c$ $" pa6 ;"ai"tea adev%r$.$i' ;" $.ti#% i"6ta"7%) pri" i"ter#edi$. d$-.$/A"dit$.$i a
re$(it Partid$. 3(i 63ar p$tea 6% #ai re$(ea6c%) "$ ave# c$# (ti 3 6% oprea6c% 8.$$. i6toriei'
Geor/e OrUe..) O mie nou sute opt4eci .i patru! Ia(i)
Edit$ra Po.iro#) 40?:9*++*) pp' *,53*,,'
Ti..ia# L$tz G40:0H a ide"ti8icat patr$ tip$ri de .i#-aD d$-.$: e$8e#i6#e.e Gc$ aD$tor$. c%rora
rea.it%7i.e "ep.%c$te 6$"t 8%c$te #ai 6$porta-i.eH) Dar/o"$. Gpri" i"ter#edi$. c%r$ia .$cr$ri.e re.ativ
6i#p.e 6$"t preze"tate ca 8ii"d etraordi"ar de co#p.eeH) .i#-aD$. po#po6 6a$ -irocratic G#e"it 6%
i#pre6io"eze p$-.ic$. pri" "eo.o/i6#e (i 8raze etre# de co#p.ee) 8%r% $" 6e"6 pro8$"dH) .i#-aD$.
-o#-a6tic Gpri" care 6e acord% o i#porta"7% ea/erat% $"or rea.it%7i #%r$"teH' S3ar #ai p$tea ad%$/a
.i#-aD$. ci8rat 6a$ <i"8or#area pri" ci8r$= 3 a6$pra c%reia a atra6 ate"7ia Piotr Tierz-icNi G40:19400,)
4+5H cA"d a a"a.izat 6tr$ct$ra #i"ci$"ii' A$tor$. po.o"ez prop$"e c!iar $" dic7io"ar a. vor-irii
ci8rate 6peci8ic perioadei co#$"i6te' Iat% cAteva 6i"ta/#e di" ace6t dic7io"ar: <aD$tor 8r%7e6c
dezi"tere6at= Y <i"terve"7ia ar#atei 6ovietice=V <.oc de izo.are= Y <;"c!i6oare) .a/%r=V <co"6trA"/ere
"e#iD.ocit%= Y <-%taie) tort$r%= 5ibidem6+
1" OPINIA PUBLIC
;" 8ie Relt als Rille und ?orstelun" G4:40H) Art!$r Sc!ope"!a$er G41::34 atri-$ia 6eco.$.$i 6%$
e#-.e#a <For-e #ari (i .$cr$ri #ici=) o-6ervA"d c% <orice 6e i"tit$.eaz% !ote.V orice zara8) -a"c!erV orice
#a"eD a#-$.a"t) circV ce. #ai "r co"cert) acade#ie de #$zic%V orice pr%v%.ie de "e/$6tor) -iro$V orice
o.ar) 6c$.V 5apud Pa"aite6c$) F') *++2) *1H' M% te# c% o-6erva7ia 8i.o6o8$.$i /er#a" ;(i p%6R va.a-i.itatea
(i ;" vre#ea "oa6tr%) ce. p$7i" ;" Ro#A"ia'
A(a c$# re#arca C$/! Ra"N) 6o8i6#e.e) i"co"6ecve"7a) co"tradic7ia (i a6er7i circ$.are "$ 6$"t de.oc
rar ;"tA."ite cA"d 6e $r#%re(te per6$adarea e.ectorat$.$i c.ie"7i.or pote"7ia.i'
Eolosirea delierat' a a#i(uit'!ii
;" ca#pa"ii.e e.ectora.e ca"dida7ii .a 8$"c7ia 6$pre#% ;" 6tat $ti.izeaz% ade6ea ac 6trate/ie' Be"Da#i" I'
Pa/e G401:) 45*H crede c!iar c% <cea #ai i#pre6io" partic$.aritate a retoricii ca"dida7i.or de6pre po.itic%
e6te caracter$. etre# de v di6c$r6$.$i= 5apud Ca#p-e..) E'E') 40:2) *:?H' La 8e. procedeaz% (i a.7i a/e"7i
per6 Gpropov%d$itori ai "oi.or 6ecte) vA"z%torii 6a$ creatorii de rec.a#e co#ercia.e etcH'
;"v%7%# de .a a"tici (tii"7a (i arta per6$a6i$"ii #ai #$.t decAt di" $"e.e .$cR #oder"e) 6ear-ede
re7etare' Di" 6e"ti"7e.e 6a$ #ai#e.e 5apo3te"melele6 6cri6e atri-$ite .$i Dio/e"e di" Si"ope G?+?32*2
;'e'"'H de6pri"de# $" ee#p.$ de $ti.iza a#-i/$it%7ii) care a co"d$6 .a o epri#are paradoa.%) ce a
d%i"$it pe6te veac$ri: d ;"toarcerea 6a de .a O.J#pia) 8$ ;"tre-at dac% era aco.o .$#e #$.t%' <Da 3 r%6p$
Dio/e"e 3 .$#e #$.t%) dar p$7i"i oa#e"i= Gd$p% Laertio6) D') 40,2) 224H' Ter#e"$. <.$#e= e6te
a#-i/$$' ;"tr3o cercetare de a"tropo.o/ie .i"/vi6tic%) Io" Opre6c$ G40Ee 1:H a /%6it c%) 6pre deo6e-ire de
6e"6$ri.e c$vA"t$.$i <.$#e= di" 8icionarul e$plic al limbii rom-ne! ;" care 6e #e"7io"eaz% trei ;"7e.e6$ri
a.e ter#e"$.$i Gtota.itatea c ei6te"7i ;" rea.itate) pop$.a7ia /.o-$.$i p%#A"te6c) #edi$. ;" care 6e de68%(
ei6te"7a $#a"%H) .a "ive.$. vor-irii de zi c$ zi cei di" r$ra. co"8er% ter#e"$ ep.ica7ii di8erite de cei di"
$r-a" GTa-e.$. 5':H'
Ta-e.$. 5':' ;"7e.e6$. c$vA"t$.$i <.$#e= ;" #edi$. r$ra. (i ;" #edi$.
$r-a" G`H Gd$p% Opre6c$) L) 4012)1:H
;"7e.e6$ri Medi$. r$ra. Medi$. $r-a"
Co6#o6 ,)5 *)2
G.o-$. p%#A"te6c 20)4 4*)+
Pop$.a7ie ?4)2 ?+)5
Gr$p $#a" 42)+ *,)*
Sat
3
0)5
Loc$ri ;"dep%rtate 0)?
Di" ce rez$.t% a#-i/$itatea> Di"tr3o co#-i"are de c$vi"te c$ #$.tip.e co"ota7ii 6a$ 8raze c$ ;"7e.e6 voit
"ec.ar' Irvi"/ M' Copi re$"e(te 6$- "$#e.e de <6o8i6#e a#-i/$it%7ii= 53allacies o3 ambi"uit)6 o#o"i#ia
G$ti.izarea $"or ter#e"i c$ 6e" #$.tip.$H (i a#8i-o.ia GcA"d ec!ivoc$. are ;" vedere ;"trea/a propozi7ie 6a$
8raz% 6a$
Persuasiunea 1""
*++ OPINIA PUBLIC
DIPLOMA]IE
3 Do#"$.e 6e"ator) ce crede7i de6pre rece"ta Cot%rAre de G$ver">
3 U"ii di"tre priete"ii #ei 6p$" c% e6te 8oarte -$"%V a.7ii o co"6ider% 8oarte proa6t%'
3 i d$#"eavoa6tr% ce crede7i>
3 E$ cred totdea$"a ce 6p$" priete"ii #ei'
A"a.izA"d a#-i/$itatea pozi7ii.or adoptate de ca"dida7ii Ia pre(edi"7ia SUA. ca#pa"ii.e e.ectora.e
di" 40,:) 401*) 401, (i 40:+) Ea#e6 E' Ca#p-e.. G40:2H iH di6c$7ie do$% teorii ep.icative a.e ca$ze.or
cA"d o propozi7ie e6te co"tra6% ;"tr3o prepozi7ieH' Da" Stoica G*++?) *+?H ee#p.i8ic%
t8e.ce.e do$% tip$ri de 6o8i6#e care /e"ereaz% a#-i/$it%7i:
0 a6 O#o"i#ie pe -aza ter#e"$.$i <#are=
Orice Ge6teH #are e6te 6%rat%'
Pa.at$. Par.a#e"t$.$i e6te #are'
Pa.at$. Par.a#e"t$.$i e6te 6%rat'
8 -H O#o"i#ie -azat% pe ter#e"$. <p$tere=
P$terea are te"di"7a de a cor$pe'
C$"oa(terea e6te p$tere'SSSSSSSSSSSSS
C$"oa(terea ti"de 6% cor$p%' I
cH O#o"i#ie -azat% pe ter#e"$. <re6po"6a-i.=
Ba"c!erii 6$"t oa#e"i 8oarte re6po"6a-i.i) pe"tr$ c% de cAte ori 6e ;"tA#p.% ceva rA$ ;" eco"o#ie
-a"c!erii 6$"t 8%c$7i re6po"6a-i.i'
dH A#8i-o.ie -azat% pe co"tra/erea $"ei propozi7ii ;" prepozi7ia <pe"tr$= Ar-itr$. Cei"z Ir$/ a
a"$.at $" /o. per8ect va.a-i. pe"tr$ Ar6e"a. Lo"dra'
Bece rec$r/ a/e"7ii per6$a6ivi .a acea6t% 6trate/ie> C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 4?2H Rreciaz% c%
a#-i/$itatea 6trate/ic% are drept co"6eci"7%) pe de o parte) crearea ce.ei #ai .a#eroa6e a$die"7e (i) pe de
a.t% parte) o8erirea $"ei <porti7e de 6c%pare= ;" caz$. padeveririi dec.ara7ii.or) pro#i6i$"i.or (i
reco#a"d%ri.or 8%c$te' S.o/a"$. <S% tr%i7i -i"eL= .i" ca#pa"ia e.ectora.% a ca"didat$.$i Traia" B%6e6c$
e6te $" ee#p.$ de $ti.izare a I#-i/$it%7ii ;" per6$adarea a.e/%tori.or' <A tr%i -i"e= are #$.tip.e
;"7e.e6$ri' Biecare he/%tor a /%6it ;" ace6t 6.o/a" ce (i3a ;"c!ip$it c% a vr$t 6% 6p$"% act$a.$. pre(edi"te a.
L
Ro#A"iei: $"ii 63a$ /A"dit .a 6porirea ve"it$ri.or) a.7ii .a a6i/$rarea 6ec$rit%7ii per6o"a.e 6a$ .a
/ara"tarea .i-ert%7ii de epri#are a opi"ii.or etc' N$#%r$. de i"terpret%ri a coa/$.at I$" p$-.ic "$#ero6'
C$ tot$. a.tceva ar 8i 8o6t dac% 6e pro#itea a.e/%tori.or d$-.area ve"it$ri.or ;" dec$r6 de $" a" de zi.e 6a$
ridicarea vize.or ;" pri#e.e (a6e .$"i de /$ver"are' Ace6ta ar 8i 8o6t $" #e6aD .ip6it de a#-i/$itate) dar (i o
pro#i6i$"e ri6ca"t%' La ter#e"$. 6ta-i.it) cet%7e"ii ar 8i p$t$t 6% eva.$eze dac% pro#i6i$"i.e 63a$
;"dep.i"it' A(a c$# a 8o6t 8or#$.at) 6.o/a"$. ;i o8er% pre(edi"te.$i "$ o <porti7% de 6c%pare=) ci o <$(%
capito"at%= care s 'l protePe4e+ Fo# tr%i -i"e) dar cA"d>9
C1arles =+ Iarson 5@BDC]\00C! @4C6 atra"e atenia asupra unei te1nici 'n msur s /e"ereze o
a#-i/$itate p$ter"ic%: ;#-i"area a do$% c$vi"te c$ ;"7e.e6$ri di8erite ;"tr3$"$i 6i"/$r' D% ca ee#p.$
c$vA"t$. <8e#i"azi6te= $ti.izat de R$6! Li#-a$/! pe"tr$ a de6e#"a per6oa"e.e care 6$pra.iciteaz%
8e#i"i6#$.' U" a.t ee#p.$: ;" 6pa7i$. ro#A"6ec a 8o6t creat c$vA"t$. <re8o.$7ie= di" co#-i"area
c$vi"te.or <re8or#%= _h <revo.$7ie= pentru a denumi evenimentele din decembrie R:0' ì acest cuv-nt are
ir7a per6$a6iva@ ca .i cuv-ntul re4ultat din alipirea numelui pre.edintelui 0=;
tr$ pri#a oar% a $"$i (e8 de 6tat a. 7%rii "oa6tre ;" Biro$. ova. de .a Ca6a A.-% rtie *++5H 3 epre6ie a
re.a7iei de priete"ie di"tre cei doi pre(edi"7i 3 .a TF a"a.$. B.H 63a vor-it de6pre <pre(edi"te.e B$6!3e6c$='
a#-i/$it%7ii' Pri#a teorie e6te cea o8eritaT Ie""et! A' S!ep6.e G401*H) a(a3"$#ita <teorie a .oteriei=)
6a$ <teoria 6trate/icAB a#-i/$it%7ii=' Potrivit ace6tei teorii) a#-i/$itatea rez$.t% di" i"te"7ia
6trate/icAB a/e"7i.or per6$a6ivi 3 co"cret) a ca"dida7i.or .a 8$"c7ia de pre(edi"te 3 de a evita reac8.
"e/ativ% a e.ectorat$.$i' Cea de3a do$a teorie a 8o6t prop$6% de Be"Da#i" I' Pa/eG.>C (i 6e 8o"deaz% pe
8apt$. c% a/e"t$. per6$a6iv poate tra"6#ite doar $" "$#%r .i#ita7i #e6aDe) care "$ 6$"t de "at$r% 6%
c.ari8ice pe dep.i" pro-.e#e.e) 6a$ pe 8apt$.C a$die"7a poate 6a$ "$ dore(te #ai #$.te i"8or#a7ii decAt i
6e o8er%' A.t8e. 6p8. a#-i/$itatea rez$.t% di" re6$r6e.e .i#itate a.e ca"dida7i.or de a artic$.a pozi7ia .or
8a7a? pro-.e#e.e p$6e ;" di6c$7ie (i di" re6$r6e.e .i#itate a.e e.ectorat$.$i de a ;"7e.e/e poa I ca"dida7i.or
8a7% de re6pective.e pro-.e#e' A(a c$# re#arc% Ea#e6 E' Ca#p-e.. G40: *:5H) acea6t% teorie
pro#oveaz% o vizi$"e potrivit c%reia a#-i/$itatea "$ a I i"te"7io"at% (i c% e6te o pro-.e#% de
co#$"icare) pro-a-i.) de "eevitat'
Pe -aza ce.or do$% teorii) Ea#e6 E' Ca#p-e.. ide"ti8ic% trei po6i-i.e ca$ze a I a#-i/$it%7ii:
proe#i"e"7a re.ativ% 5salience6 a pro-.e#ei) di6per6ia opi"iei p$-.ice I apropierea pozi7iei ca"dida7i.or
de #edia"a pozi7iei p$-.ic$.$i' Rez$.tate.e cercetai I .$i Ea#e6 E' Ca#p-e.. "ici "$ co"8ir#%) "ici "$
re6pi"/ teorii.e prop$6e de Ie""et!D I S!ep6.e (i de Be"Da#i" I' Pa/e'
A&elul la u#or
;"tr3o .$crare ceva #ai vec!e privi"d co"d$cerea ;"trepri"deri.or) Iar. Ste8a"ic3A.I#aDC G401+H 6p$"e c%
<oa#e"ii 8%r% $#or 6$"t 8ie de co#p%ti#it) 8ie de oco.it 3 $"eori (i $"a. a.ta=' Mai rece"t) B'M' Ba66 (i
B'E' Avo.io G400?H a$ /%6it c% .iderii e8icie"7i I caracterizeaz% pri"tr3$" p$ter"ic 6i#7 a. $#or$.$i) iar
Edvvi" D' Ii.-o$r"e G400,H4 de#o"6trat 3 ;#potriva 6i#7$.$i co#$") care prive(te (tii"7a ca pe o
activitate 6erioa. 6pre deo6e-ire de $#or 3 c% $#or$. (i (tii"7a "$ 6e a8.% .a a"tipozi' C'R' Gr$"er G40:4
e6te de p%rere c% oa#e"ii care "$ 6e ia$ prea ;" 6erio6) care $"eori 6e a$toridic$.izeaz% 6$. -i"e aprecia7i'
U#or$. ;" re.a7ii.e dip.o#atice re.aeaz% at#o68era) 6pore(te atractivitat. di6c$r6$ri.or (i e8icacitatea
"e/ocieri.orV e6te poarta ;"crederii reciproce' S$cce6L dip.o#atic a. 6ecretar$.$i de 6tat a. SUA) Ce"rJ
Ii66i"/er) 63a datorat 3 apreciaz% $" 6pecia.i(ti) de ee#p.$ R' Fa.eria"i G4010H 3 ;" parte $#or$.$i 6%$'
M$.te 6t$dii 6$/ereaz% c% $#or$. 8aci.iteaz% i"8.$e"7a 6ocia.% GGoodc!i.d6) E'D 401*V Ia"e) T'R' et al!
4011V ORO$i") I' (i Aro"o88) E') 40:4V PoUe..) C) 4011H'4 do#e"i$. per6$a6i$"ii) 63a de#o"6trat c%
per6oa"e.e c$ $#or a$ #ai #$.t% p$tere o.
Persuasiunea 4B/
*+* OPINIA PUBLIC
co"tro.eze 8oarte 6trict co#porta#e"t$.' De(i #i 63a ;"tA#p.at 6% pri#e6c o dat%. >orum $" #e6aD o6ti. de
tip$.: <Pro8e6ore) #% p.icti6e(ti'R Cre4i c% 6p$i /.$#e -$"e;. "$ a# ;"cetat 6% $ti.izez c$ parci#o"ie
$#or$. ;" re.a7ii.e #e.e c$ tuden7 co"6iderA"d c% $#or$. e6te e8icie"t ;" pre.e/eri.e pro8e6ori.or #%car
;" atra/eri ate"7iei a$ditori$.$i) dac% "$ (i ;" ceea ce prive(te 6i#patizarea co#$"icator$.$i : pri" acea6ta)
;" 6c!i#-area atit$di"a.%) ;" per6$a6i$"e'
Ce ep.ica7ii teoretice 63a$ dat ape.$.$i .a $#or ;" per6$a6i$"e> Dorot!J MarNieUia G401?H a .$at ;"
co"6iderare do$% teorii: aH teoria ;"v%7%rii) potrivit c%reia $#or$. reprez o /rati8ica7ie (i d$ce .a o ;"t%rire
a ce.or 6p$6eV -H teoria a#$za#e"t$.$i) co"8or# c%' 6c!i#-area #ai p$ter"ic% a atit$di"i.or 63ar prod$ce
@8te"7arc' co#$"ic% #ai e8icie"t) 6$"t #ai atractive GC!ertNo.T' J'M' (i E66er) J'I')
401,V KcGuire, T.J., 40,:V Nor#a") R') 401,H' Iare" ORO$i" (i Joel Aro"o88 G40:4) 25?H a$ I testat printr-
un 6t$di$ eperi#e"ta. ipoteza relaiei di"tre $#or$. ver-a. (i co#p.ia"7%' Ei I au gsit cA ''6$-iec7ii care
a$ receptat o cerere aco#pa"iat% de $#or a$ 8%c$t co"ce6ii 4 financiare #ai #ari decAt cei.a.7i 6$-iec7i de
eperi#e"t=' I$rt M' Borte"6e" G*++?H 4 estimeaz c% ;" Marea Brita"ie 2, .a 6$t% di"tre rec.a#e.e TF
6$"t $#ori6tice' D$p% I ace.a(i autor, ;" SUA aproi#ativ o p%tri#e di"tre rec.a#e.e TF 8ac ape. .a $#or'
CP' 4 Duncan (i E'E' Ne.6o" G40:5H a$ stabilit pe -aza eperi#e"te.or privi"d rec.a#e.e 4 co#ercia.e .a
radio c% #e6aDe.e $#ori6tice atra/ #ai #$.t ate"7ia a6c$.t%tori.or decAt I mesajele serioase. Dar (i prea
#$.t $#or 6tric%L E'R' Ca"tor (i P' Fe"$6 G40:2H a$ I de#o"6trat eperi#e"ta. c% $#or$. i"ter8ereaz% c$
;"7e.e/erea (i rea#i"tirea #e6aD$.$i: I c!n" 6$-iec7ii a$ 8o6t e#pu$i $"or #e6aDe p.i"e de $#or) (i3a$
rea#i"tit #ai de/ra-% I 6.o/a"$. p$-.icitar decAt prod$6$. pe"tr$ care 63a 8%c$t rec.a#a' %n $"e.e cercet%ri
63a ' I aD$"6 .a co"c.$zia c% $#or$. are e8ecte pozitive a6$pra per6$a6i$"ii) ;" a.te.e "$ 5c3+ 4 Gira"do.a' B''
*++2) 4+2H' D$p% Dorot!J MarNieUicz G401?H (i C'R' Gr$"er G401,H)
$#or$. 6i"/$r 6a$ a6ociat #e6aDe.or per6$a6ive "$ i"8.$e"7eaz% per6$a6i$"ea'
c M'G' Tei"-er/er (i C'S' G$.a( G400*H co"6ider% c% ;" 6tadi$. act$a. a. c$"oa(terii I/r 8i !azardat 6% "e
pro"$"7%# "et ;" 8avoarea 6a$ ;#potriva $ti.iz%rii $#or$.$i ;" per6$a6i$"e' C$ toate ace6tea) $#or$. e6te
preze"t ;"tr3o #%6$r% 6a$ a.ta ;" toate
8or#e.e de per6$a6i$"e' Dorot!J MarNieUicz G401?) ?+1H a co"6tatat c% ;" ?* .a 6$t%
di" p$-.icitatea TF e6te $ti.izat $#or$.'
R Mi 6e pare tot$(i /re$ de acceptat Gce. p$7i" pe"tr$ rea.it%7i.e ro#A"e(tiH c% aproape D$#%tate di"tre
rec.a#e.e TF ape.eaz% .a $#or pe"tr$ a per6$ada te.e6pectatorii' C!iar (i ptr$ rec.a#e.e TF de ac$# trei
dece"ii di" SUA rez$.tate.e i"ve6ti/a7iei .$i Dorot!J MarNieUicz #i 6e par ea/erate) dat 8ii"d 8apt$. c%
a.te 6t$dii e8ect$ate ;" aceea(i perioad% a$ aD$6tat 6erio6 propor7ia rec.a#e.or ce co"7i" e.e#e"te
$#ori6tice' Spre ee#p.$) 6t$di$. eperi#e"ta. rea.izat de CP' D$"ca" (i E'E' Ne.6o" G40:5H privi"d
e8ecte.e $#or$.$i ;" rec.a#e.e radio) ca (i cercetarea .$i E'3P' Ie..eJ (i P'E' So.o#o" G4015H re8eritoare .a
$#or$. ;" rec.a#e.e TF a$ ar%tat c% ;"tre 45 (i *+ .a 6$t% di"tre ace6te rec.a#e co"7i" e.e#e"te $#ori6tice
Gd$p% Severi") T'E' (i Ta"Nard) E'T') 40059 *++?) 40*H'
;" ceea ce #% prive(te) a# 6$67i"$t c% ;"tre <aaaL=) <a!aL= (i <!a!aL= ei6t% o .e/%t$r% 6trA"6%) c% ;"tre
#$"c% (i $#or "$ ei6t% "ici o co"tradic7ie) c% <;"c$raDA"d /.$#a) 6ti#$.%# creativitatea= GC!e.cea) S' (i
C!e.cea) A') 40:,H (i cred c% $#or$. -i"e dozat (i de -$"% ca.itate are $" i#pact poziti& a6$pra
per6$a6i$"ii' Spre o a6t8e. de co"c.$zie co"d$ce (i #etaa"a.iza rea.izat% de Dorot!J MarNieUicz G401?)
?4+H:R di" trei6prezece cercet%ri co#parative privi"d e8ecte.e <#e6aDe.or $#ori6tice= (i a.e <#e6aDe.or
6erioa6e= a6$pra atit$di"i.or) ;" zece caz$ri "$ 63a$ o-6ervat di8ere"7e) ;" do$% cercet%ri 63a evide"7iat
e8icacitatea <#e6aDe.or $#ori6tice= 8a7% de <#e6aDe.e 6erioa6e= (i ;"tr3$" 6t$di$ co"c.$zia a 8o6t c%
<#e6aDe.e 6erioa6e= a$ o e8icacitate #ai #are 8a7% de <#e6aDe.e $#ori6tice='
P'M' TJ.or G401?H a co"6tatat ;"tr3$" eperi#e"t de .a-orator c% aprecierea $"ei per6oa"e de 6e
8e#i"i" a 8o6t #ai 8avo6A.$.% cA"d "$ a $ti.izat $#or$. decAt at$"ci cA"d a 8%c$t3o' A'L' Dar.i"/ (i E'M'
CiJMJZDM>:?H a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% pro8e6orii $"iver6itari 6$"t percep$7i c$ <6$6"tt8$"e 7/L o6ti.itate=
dac% i"trod$c #o#e"te $#ori6tice ;" pre.e/eri.e .or) pro-a-Uperr7r$ TS@6e a(teapt% ca $" $"iver6itar 6%3(i
9 A I I IE SSSSSc
pri" i#p.icarea co"traar/$#e"tL 6a$ 6c!i#-area #ai red$6% 63ar datora i"ter8ere"7ei $#or$.$i c$ ate"7ia
acordat% #e6aD$.L GSeveri") T'E' (i Ta"Nard) E'T') 40019*++?) 400?H'
Ce este u#orul<
;" artico.$. pe"tr$ 2nciclopedia britanic G40*0H) 6criitor$. Gi.-ert I' C!er6tertcD G4:1?3402,H aprecia c%
<e6te cea #ai #are "epotrivire 6% 8ii 6erio6 at$"ci cA. vor-e(ti de6pre !$#or= 5apud Pa"aite6c$) F') *++2)
42H' Tot$(i) "$#ero(i a$tori (i3i a6$#at <i#pr$de"7a= de a a"a.iza (tii"7i8ic) "$ $#ori6tic) $#or$. Ga 6e
vedea 6priDi"$. ce.or a8ir#ate 6i"teza i6torico3teoretic% de6pre $#or datorat% .$i vD Pa"aite6c$) di" care
cititor$. i"tere6at poate a8.a di6c$r6$. de6pre eti#o.o/ ter#e"$.$i de <$#or= (i de6pre di6ti"c7ia di"tre
<#are.e= (i <#ic$.= $#or) prec$# D de6pre "$a"7e.e care 6epar% <$#or$.= de ter#e"ii ;"r$di7i c$ e.H'
I" acea6t% .$crare 8o.o6e6c ter#e"$. de <$#or= ;" 6e"6$. co"6acrat ;" .i#-a ro#a ace.a de ;"c.i"are
6pre /.$#e (i iro"ii GDEW) 401:) 4++5H' Mai preci6) ;" ace6t co"te. co"6ider 6i"o"i#i ter#e"ii <$#or= (i
<rA6=' De a.t8e.) a(a procedeaz% (i a.7i a"a.i(ti) G ee#p.$) pro8e6orii o.a"dezi Eea" Bre##er (i Cer#a"
Roode"-$r/ ;" vo.$" ; Cultural Nistor) o3 Numour+ >rom ;nti&uit) to t1e <resent 8a) 54001H) care
co"6idei $#or$. ca 8ii"d <orice #e6aD 3 tra"6#i6 pri" ac7i$"e) vor-ire) 6cri6) #$zic% 6a$ i#a/i"e@ c$
i"te"7ia de a prod$ce zA#-et$. 6a$ rA6$.= 5apud Pa"aite6c$) F') *++2) *1H'
Eea"3Marc De8aJ6 G400,9*++5) 4:H e6te de p%rere c% ;" 8i.o6o8ie pro-.e#a rA6$.$i a 8o6t $"a cr$cia.%:
<De .a Socrate G?1+3200 ;'e'"'H pA"% .a Ea"Ne.ecitc! G40+2340:o trecA"d pe .a Re"e De6carte6 G450,3
4,5+H (i I##a"$e. Ia"t G41*?34:+?H) rari 6$ cei care "$ a$ 8o6t te"ta7i 6% .i#pezea6c% 6tat$t$. 6a$
8$"c7io"area rA6$.$i=' U#o" dec.a"(ator a. rA6$.$i) a 8o6t de3a .$"/$. 6eco.e.or deopotriv% e.o/iat (i
-.a#at) 8ii" co"trap$6 <6erio6$.$i=' P.ato" G?*:32?: ;'e'"'H "ota c% rA6$. e6te "ede#" pe"tD oa#e"ii .i-eri)
pe"tr$ "o-i.i (i pe"tr$ 6ocietate' Doar 6c.avi.or) "e-$"i.or) pro(ti.or c -$8o"i.or .i 6e ;"/%d$ie 6% rAd%'
<S$- pretet$. c% Ii6$6 "$ rAde "iciodat%= 3 6p$i Eea"3Marc De8aJ6 G400,9*++5) 40H 3 p%ri"7ii Bi6ericii a$
dezvo.tat o <co"cep7i dia-o.ic%= a6$pra rA6$.$i' Serio6$. 6e#"i8ic% /ravitatea) i#p.icarea) adezi$"ea:
a.$rieD rA6$.' Dar rA6$. ;"6ea#"% (i -$c$ria vie7ii) (i 6o.idaritate $#a"%' N$ rAde# cA"D 6$"te# 6i"/$ri)
totdea$"a rAde# c$ ci"eva'
;" 6e"6 6trict p6i!o.o/ic) $#or$. e6te o caracteri6tic% a per6o"a.it%7ii) o di6pozi7i a8ectiv% care 6e
epri#% pri"tr3o to"a.itate a/rea-i.% 6a$ deza/rea-i.% G<$#or "e/r$=
Persuasiunea #)$
por$. 6e ;"cadreaz% (i ;" cate/oria 6e"ti#e"te.or (i e#o7ii.or e6tetice) (i ;" rA"d$. Rtr%6%t$ri.or de
caracter evide"te .a $"e.e per6oa"e ca ;"c.i"are 6pre /.$#e (i iro"ii care Na6c$"d 6$- o ;"8%7i(are
6erioa6%= Gc!iop$) U.% 4001) 144H'
6t%) ;" e6e"7%) patr$ 8or#e de -az% a.e /.$#e.or: a6c$"derea $"or c$"o(ti"7e care 6$"t apoi
reve.ate) 6$-6tit$irea $"$i co"cept c$ a.t$.) o co"c.$zie "ea(teptat% di" p$"ct de ere .o/ic (i a
a.$"eca pe o coaD% de -a"a"%'
SJd"eJ Carri6G400+H
Di" per6pectiva e6teticii) T$dor Fia"$ G402?940,5) 2,0H teoretizeaz%: <co#ic$. e6te
totdea$"a o i#po6t$r% de#a6cat% (i 8%c$t%) o dat% c$ acea6ta) "epri#eDdioa6%'
U#ori6tic$. e6te (i e. o de#a6care) dar $"a care aD$"/e 6% de6copere va.oare ;"a.t% 6$-
apare"7e.e $#i.e 6a$ 6tA"/ace care o a6c$"d' RAde# ;" a#-e.e ;#preD$r%ri) dar ;" Xpri#$. caz pe"tr$ a
pedep6i (i ;" ce. de3a. doi.ea pe"tr$ a r%6c$#p%ra=' Di" p$"ct$. de Lvedere a. .$i Eea"3Marc De8aJ6
G400,9*++5) 0H) $#or$. e6te o 6pecie a co#ic$.$i) D-7e.e6 ca <ter#e" /e"eric pe"tr$ toate 8e"o#e"e.e
ver-a.e 6a$ "o"ver-a.e care a$
proprietatea de a provoca rA6$.=' ;" advertisin"! $#or$. 'e6te co"6iderat o <-az% !otiva7io"a.% pe"tr$
per6$a6i$"e= GSter"t!a.) B' (i Crai/) S'C') 4012) 42H' X CA"d a# preze"tat teoria ari6tote.ic% a
per6$a6i$"ii) a# #e"7io"at c%) $"eori) ;" X#e6aDe.e per6$a6ive 6e 8ace ape. .a 6i.o/i6#e di" care .ip6e(te
pre#i6a #aDor%' De I#$.te ori) <i/"orarea 6tr$ct$rii de adA"ci#e a ra7io"a#e"te.or are ca rez$.tat
$#or$.=
GLar6o") C!.U.% 40129*++2) *45H' Iat%) 6pre ee#p.$) $r#%tor$. ra7io"a#e"t care
co"d$ce .a co"c.$zia c% <Si8o"$. d%$"eaz% 6%"%t%7ii=:
Doi ti"eri a$ -%$t vi" c$ 6i8o" (i 63a$ a#e7it' Pe6te o 6%pt%#A"%) a$ -%$t ver#$t
c$ 6i8o" (i 63a$ a#e7it' A treia 6%pt%#A"%) a$ -%$t /i" c$ 6i8o" (i iar 63a$ a#e7it'
Deci) 6i8o"$. prod$ce a#e7ea.%'
A$tor$. a"terior citat re#arca 8apt$. c% ce.e #ai #$.te /.$#e et"ice a$ .a -az% ace6t Rprocede$ (i c%
a/e"7ii per6$a6ivi e8icie"7i ;(i c$.tiv% 6i#7$. $#or$.$i) ;"toc#i"d $" tor c$ ;"tA#p.%ri co#ice) rep.ici
t%ioa6e) a"ecdote) ;"tA#p.%ri (i co#para7ii !i.are' I" ace6t 8e.) adaptA"d <pie6e.e= di" do6ar .a co"tet$.
co"cret) co#$"icarea per6$a6iv% 6pore(te ;" e8icacitate (i #e6aD$. e6te #ai .e6"e #e#orat'
I Iat% o pie6% pe"tr$ do6ar$. d$#"eavoa6tr%) ;#pr$#$tat% de .a Eea"3Marc De8aJ6 G400,9*++5) 12H'
Do$% c%7e.$(e 6e p.i#-% pe 6trad%:
3 Repede) a(az%3teL Ordo"% pri#a .a apropierea $"$i cAi"e de cartier'
3 De ce> Se #ir% cea.a.t%'
3 Are "a6$. receL
Teorii ex&licati.e ale u#orului
Todd T' Co.# G*+++H /r$peaz% teorii.e $#or$.$i ;" patr$ #ari c.a6e: IH teorii.e "e6peci8;ce G#i"oreHV IIH
teoria 6$periorit%7iiV IIIH teoria i"co"/r$e"7eiV IFH teoria de8$.are9e.i-erare'
#)% OPINIA PUBLIC
IC Teorii nes&eci:ice
;" cadr$. a(a3"$#ite.or <teorii #i"ore= G#i"or t!eorie6H) Todd T' Co.# e"$#era: aH -io.o/ic%V -H teoria
6$rprizeiV cH teoria a#-iva.e"7ei G6a$ teoria co"8.ict$.$i #it$rii teoria p6i!a"a.itic%V eH teoria /.$#e.or'
Foi rez$#a 8iecare di"tre ace6te teorii'
Teoria iolo(ic'. AtAt 8i.o/e"etic Gori/i"i.e rA6$.$i .a a"i#a.eH) cAt (i o"to/e Gdezvo.tarea .$i .a copiiH)
rA6$.) ca prod$6 a. activit%7ii 6i6te#$.$i "ervo6) are o 8$" adaptativ%' Sit$a7ii.e $#ori6tice provoac%
zA#-et$. (i rA6$.) care a$ $" ca= ;""%6c$t 3 a(a c$# a de#o"6trat C!ar.e6 DarUi" G4:1*940,1) 44434 P'
Ieit!3Spie/e. a preze"tat teoria -io.o/ic% a $#or$.$i ;" .$crarea coordo"at% de Go.d6tei" (i P'E'
McG!ee) G1e <s)c1olo") o3 Numor+ G1eoretical <erspectives 2mpirical Fssues G401*H' RA6$. 6erve(te
a"i#a.e.or drept 6e#"a. pe"tr$ carac .$dic a. $"ei i"terac7i$"i (i de rit$a. a. a/re6ivit%7ii GE'3M' De8aJ6)
400,9*++5) *?H'
Meca"i6#$. 8izio.o/ic a. rA6$.$i e6te totdea$"a ace.a(i) i"di8ere"t de 6it$a7ia36ti 6a$ de c$.t$ra
c%reia ;i apar7i"e i"divid$. care tr%ie(te o e#o7ie de -$c$rie: i"6pi adA"c%) 6c$rte co"trac7ii 6pa6#odice
a.e torace.$i) ;" 6pecia. a.e dia8ra/#ei) co"t #$(c!i.or 8acia.i) e#i6ia $"or 6$"ete c$ acce"t pe $"a 6a$
a.ta di"tre voca.e: rA6$ ; G!a3!aH) 2 G!e3!eH) 9 G!i3!iH) O G!o3!oH) = G!$!$H 3 d$p% c$# a de6cri6 Fe
BirNe"-i!. G401094000) 45,H di8erite.e #od$ri de a rAde' ;" ti#p$. rA6$.$i 6ecre7ia e"dor8i"e 6pore(te'
Ace6t 8apt 6ti#$.eaz% circ$.a7ia 6a"/vi"%) oi/e"area 6A"/e.$i /e"ereaz% o <6tare de -$"% di6pozi7ie='
C!iar dac% 8izio.o/ia rA6$.$i e6te deter#i"at% -io.o/ic) 6e#"i8ica7ia rA6$.$i $#or$.$i are o
co"di7io"are c$.t$ra.% 6peci8ic%' Fa tre-$i) a(adar) 6% privi# <t -io.o/ic%= a $#or$.$i ;"
co#p.e#e"taritate c$ <teoria c$.t$ro.o/ic%= a6$pra ac 8e"o#e"' Apte L' Ma!adev G40:5) 4,H co"6ider%
c% 6ti#$.ii dec.a"(atori ai $#o Gi"co"/r$e"7a) ea/erarea) di6tor6i$"ea) (i co#-i"area "eo-i("$it% a
e.e#e"te.orH i"ti# co"ecta7i .a c$.t$r%' A"tropo.o/$. citat a a"a.izat di8ere"7e.e c$.t$ra.e privi"d $# (i
"or#e.e 6ocia.e care ;. re/.e#e"teaz%) ;"7e.e/A"d pri" $#or: aH eperie"7a co/"itR ade6ea
"eco"(tie"tizat%) care i#p.ic% rede8i"irea i"ter"% a rea.it%7ii) avA"d ca rez$. 6tare de -$c$rie 6pirit$a.%V
-H 8actorii 6ocio3c$.t$ra.i eter"i care dec.a"(eaz% ac eperie"7% co/"itiv%V cH p.%cerea derivat% di"
acea6t% eperie"7%V dH #a"i8e6t%ri.e et zA#-et$. (i rA6$.' ;" 8iecare c$.t$r% 6e 6ta-i.e(te ci"e are drept$.
6% rAd% de a.7ii G;"deo 8e#ei.e #ai p$7i" decAt -%r-a7ii) copiii #ai p$7i" decAt ad$.7iiH (i ;" ce ;#preD$r%ri
i"terzi6 rA6$. G.a ad$"%ri 6o.e#"e) .a cere#o"ii 8$"erare etcH'
;" per6pectiva c$.t$ro.o/ic% a $#or$.$i 63a$ co"t$rat do$% direc7ii i#porta 6t$di$. $#or$.$i et"ic
GB$r#a) E'C') 40?,V Davie6) C) 40:*V DeLoria) F') 40 LaBave) L') 401,) 4011V LoUe) E') 40:,V
Ma!adev) A'L') 40:5V Roo#e) D') 4000H 6t$di$. $#or$.$i 8e#ei.or (i a. copii.or GBarreca) R') 40::V
Ia$8#a") G' (i B.aN M'I') 40:+V Ioro-Ni") D') 400:V Ii"6eJ) D' (i TaJ.or) R'T') 40:*V Iro/!) S') 40
La"/) C) 40::V MaJer6) L'C') Ii") A' (i Co!e") D'E') 400?V McG!ee) P'E') 40 Morri6) L'A') 40::V
Ta.Ner) N') 40::V Ta.Ner) N' (i Dre6"er) K') 40::H'
Persuasiunea #)&
*+, OPINIA PUBLIC
;" caz co"trar) ;i vei e"erva pe cei di" D$r$. t%$V 1H 6i"/$r$. .$cr$ #ai eact d a"ticiparea atac$.$i di"
partea d$(#a"$.$i e6te 6% ataci priete"o6V :H cA"d 6e c$i$. Xde .a /re"ad%P) "$ e(ti ;" 8a7a $"$i priete"V
0H cA"d e(ti ;" d$-i$) e.i-er .oc$.V 4+H #i"e.e 6$"t ar#e c$ (a"6e e/a.e'
O a do$a co#po"e"t% a teoriei 6$periorit%7ii o reprezi"t% 6po"ta"eitatea) ;"6ea#"% 6% 8ii 6po"ta" (i
de ce 6po"ta"eitatea 6e co"D$/% 8oarte -i"e c$ $#or$.> r%6p$"6 accepta-i.: 6po"ta"eitatea (i $#or$. a$
ca "$#itor co#$" i"te.i/e"7a' U" i"te.i/e"t poate c$ $($ri"7% 6% tr%ia6c% eve"i#e"te.e di" pove6tire) 6e
poate tra"6p ;" 6it$a7ia ce.$i de6pre care 6e re.ateaz%'
De #$.te ori) 6$perioritatea 6e co"6$#% ;" p.a" #ora. 3 atra/e ate"7ia Todd Co.#' Ne a#$z%# cA"d
a8.%# de6pre i"cide"te.e .e/ate de 6e) -%$t$r%) .%co#ie) .e /e.ozie) e/o#a"ie (i a.te pro-.e#e #ora.e
pe care "oi "$ .e ave# 6a$ crede# c% " ave#' U#or$. /e"erat de 6$perioritatea #ora.% e6te "e68Ar(it'
_ De ce "$ a$ ;"v%7at #ai#$7e.e 6% vor-ea6c%> Pe"tr$ ca 6% "$ 8ie o-.i/ate 6% #$"cea6c%L
ria 6$rprizei' Todd T' Co.#) pro8e6or .a U"iver6itatea di" O!io) 6pecia.i6t ;" B"$"icare (i a"a.iza
$#or$.$i) apreciaz% c% 6$rpriza apare ca 8actor ep.icativ ;" #ai It$te teorii.e $#or$.$i' ;"tr3adev%r) a
de6coperi -r$6c re.a7ia di"tre do$% 6ecve"7e h#porta#e"ta.e) 6e6izarea a ceva "ea(teptat) $i#irea ;"
8a7a "o$.$i /e"ereaz% de #$.te h$#or$.' Sp$" de #$.te ori' pe"tr$ c% at$"ci cA"d ceea ce de6coperi
e6te tra/ic ''' hS$67i"%torii teoriei 6$rprizei ca 8actor ep.icativ a. $#or$.$i ad$c $" ar/$#e"t /re$
hre6pi"6: cA"d a$zi# /.$#e c!iar 8oarte a#$zate) dar pe care .e (ti#) rAde# c$ /re$) .e6eadi" po.ite7e'
XTeoria a#-iva.e"7ei 6$67i"e c% 6it$a7ii.e $#ori6tice apar cA"d tr%i# ;" ace.a(i ti#p e#o7ii i"co#pati-i.e:
-$c$rie (i tri6te7e) i$-ire (i $r%) 8$rie (i re.aare etc' CA"d 6e pocnesc e#o7ii co"trare) rez$.tat$. e6te
$#or$.'
XTeoria p6i!a"a.itic% ia ;" co"6iderare rA6$.) $#or$.) ve6e.ia ca $" prod$6 a. .e6c%rc%rii e"er/iei p6i!ice ce
"$ poate 8i a.t8e. $ti.izat% datorit% ce"z$rii 6$prae$.$i' 8t(ac$# aprecia P' Ieit!3Spie/e. G401*) 42H)
</.$#a e6te $" ca#$8.aD pe"tr$ p%c%.irea .e#porar% a 6$prae$.$i ;" caz$. re8$.%ri.or= 5apud Co.#) T'T')
*+++H' De6pre co"tri-$7ia p6i!a"a.izei .a ep.icarea $#or$.$i vo# di6c$ta #ai pe .ar/ cA"d vo# vor-i
de6pre teoria de8$.are9e.i-erare'
XTeoria Doc$ri.or a 8o6t prop$6% de C!ar.e6 R' Gr$"er G4001H (i co"6t% di" $r#%toare.e a6er7i$"i: 4H rA6$.
e6te o 8or#% de cA(ti/V *H ;" 8iecare 6it$a7ie a#$za"t%) ei6t% $" BA(ti/%torV 2H ;" 8iecare 6it$a7ie a#$za"t%
ei6t% o per6oa"% care pierdeV ?H a8.area CA(ti/%tor$.$i "$ e6te ;"totdea$"a $(oar%V 5H 6it$a7ii.e a#$za"te
pot 8i ;"7e.e6e pri" Xa8.area per6oa"ei care cA(ti/% (i a per6oa"ei care pierde) prec$# (i a ceea ce 6e pierde)
h6peciv 6e cA(ti/%V ,H #$tarea a ceea ce 6e pierde96e c;(ti/% 6a$ 6c!i#-area -r$6c% a ceea ce 6e pierde96e
c;(ti/% reprezi"t% e.e#e"te.e e6e"7ia.e a.e $#or$.$i'
IIH Teoria 6$periorit%7ii
hodd T' Co.#) di" .$crarea c%r$ia a# pre.$at 6i6te#atizarea teorii.or $#or$.$i) ipreciaz% c% teoria
6$periorit%7ii a 8o6t preze"tat% ;" 6eco.$. a. WFI3.ea de T!o#a6
Co--6 G45::34,10H) care co"6idera $#or$. ca $" act de tri$#8 "arci6i6t ce prod$ce h6$.' Acea6t% teorie a
ap%r$t ;"6% ;" A"tic!itate' Socrate a teoretizat c% de8ecte.e a.tora i "e prod$c -$c$rie) #ai a.e6 dac%
per6oa"e.e ;" ca$z% "$ ;(i da$ 6ea#a de de8ecte.e .or'
Ari6tote. reia acea6t% ep.ica7ie a rA6$.$i -azat pe $" de8ect 6a$ o $rA7e"ie' i #arii
retori ro#a"i Cicero (i O$i"ti.ia" a$ adoptat aceea(i ep.ica7ie GDe8aJ6) E'3M')
400,9*++5) 4:H'
;"rtr3adev%r) a 8c cccAorio6) e6te $" #otiv de -$c$rie' Ne a#$z%# c;"d tri$#8%# ;"tr3o co"8r$"tare'
Todd T' Co.# e"$#era zece re/$.i a.e .$ptei: 4H dac% d$(#a"$. e6te ;" 6erie) tot ;" 6erie tre-$ie 6% te .$p7i
(i t$V *H ;" /e"era.) "$ e6te i"dicat 6% p%tr$"zi ;" zo"a pe care toc#ai ai -o#-ardat3oV 2H dr$#$. $(or e6te
totdea$"a #i"atV ?H #$"ca ;" ec!ip% e6te e6e"7ia.%: ;. 8ace pe d$(#a" 6% atace pe a.tci"evaV 5H dac% atac$.
#er/e -i"e) ;"6ea#"% c% ai 8o6t atra6 ;"tr3o capca"%V ,H "$ atra/e X;" capca"%P:
_ G!eor/!e i3a 6p$6 "eve6tei c% vrea 6% treac% .a #a!o#eda"i6#'
3 De ce> Ni#e"i de .a "oi di" 6at "$ a #ai 8%c$t $"a ca a6ta) 63a #irat M%ria'
3 La #a!o#eda"i e6te per#i6 6% ai #ai #$.te "eve6te'
3 M%i G!eor/!e) t$ "ici de cre(ti" "$ e(ti -$"L
_ U" i"divid ;" 6tare de e-rietate ;(i c%$ta c!ei.e de .a aparta#e"t pe trot$ar) .A"/% $" 6 de i.$#i"at
p$-.ic'
3 Aco.o .e3ai pierd$t>
3 N$) dar aici e6te .$#i"%'
Not%' U" D$r"a.i6t #a.i7io6 ar p$tea 6p$"e c% #$.7i cercet%tori (tii"7i8ici ;(i 8ac veac$. 6$- 8e.i"ar'
I" co#edia 8-ale carnavalului! I'L' Cara/ia.e G.a pre#ier%) ;" 4::5) a 8o6t ;"t;#pi"a c$ 8.$ier%t$riH
creeaz% o #e#ora-i.% 6ce"% de $#or ce pro-eaz% teoria 6$periorit% 8oarte co"vi"/%tor' Cr%c%"e. e6te
;"(e.at de Mi7a:
CRCNEL
3 A opta oar% trad$6L E6te c$ p$ti"7%) do#"$.e>
PAMPON
3 A opta oar%>
CRCNEL
3 N$ 7i .e #ai 6p$i p3a.e.a.te) c% 6$"t !a.i#a.e) do#"$.e) "$#ai $"a 6% 7i3o 6p$i) a. (apte.ea caz de
trad$cere''' ;" vre#ea r%z-oi$.$i'''
PAMPON
3 C$ $" #$6ca.>
CRCNEL
3 N$ #3ar 8i co6ti6it atAta 6% 8i 8o6t c$ $" #$6ca.) 8ii"dc% e$ era# de .a ;"cep$t pe"tr$
co"ve"7ie''' (tii) #$6ca.ii .$pta$ pe"tr$ ca$za 68A"t% a e.i-er%rii popoare.or cre(ti"e
de 6$- D$/$. 6e#i.$"ii -ar-are''' Dar c$ $" "ea#7) do#"$.eLSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
Persuasiunea #)'
.iCr%c%"e. ;i pove6te(te .$i Pa#po" ce a /%6it pe #a6% ;"tr3o 6ear% c;"d 63a ;"tor6) ca .e o-icei) aca6%:
I PAMPON
3Ce>
hRCNEL
3 U" r%v%(e.: <Mac!e) #3a# p.icti6it 6% #ai tr%ie6c c$ o r$-.% (tear6% ca d$#"eata.e' N$ l c%$taV a# trec$t c$
"ea#7$. #e$ ;" B$./aria'''=
PAMPON
3 ;" B$./aria> Ce c%$ta "ea#7$. ;" B$./aria>
I'L' Cara/ia.e) 8-ale carnavalului! Act$. II) Sce"a FII'
Bire(te) "o$% "$ "i 63ar p$tea ;"tA#p.a 6% 8i# trad$(i''' de opt oriL
Si/#$"d Bre$d) a"a.izA"d <trava.i$. de e.a-orare a 6pirite.or=) ee#p.i8ic% erori.e de /A"dire
/e"eratoare de $#or pri"tr3o i6torioar% de6pre #iD.ocirea $"ei c%6%torii:
Pàd1an-ul ap%r% 8ata prop$6% de e. de critici.e tA"%r$.$i' ] - 0oacra
nu-mi place! este o per6oa"% rea (i proa6t%' 3Doar nu v cstorii cu
soacra! o avei pe 3iic+ Da) dar nu mai este t-nr .i9mc]9P1]Pr4cas;
N$ co"teaz%V dac nu este tA"%r% (i 3rumoas v va 3i cu at-t mai credincioasa+ Nici -a"i "$ prea
6$"t'
Ei"e vor-e(te de -a"i> F% c%6%tori7i c$ -a"ii> Doar vre7i o 8e#eie'R Iar e
coco(at%L
3Ei -i"e) ce vre7i ac$#> 0 nu aib nici un de3ectV
Si/#$"d Bre$d) Comicul .i umorul! 40+59*++*) p' 51'
ICreator$. p6i!a"a.izei co"6ider% c% ;" ace6t Rit4 co#ic$. rez$.t% di" eroarea de I /A"dire: <Pe7itor$. 6e
pre8ace c% a ;".%t$rat 8iecare de8ect ;" parte pri" 6c$za /%6it% de .ei) dar) ;" ci$da e8ort$.$i 6%$) di" 8iecare
r%#A"e $" re6t de deva.orizare care 6e ad$"% I.aR$r#RAtor$.' E. i"6i6t% ca 8iecare 8actor 6% 8ie tratat ;" parte (i
re8$z% 6% .e ada$/e ;" I6$#%= 5idem! 5:H' Ep.ica7ia prop$6% de Si/#$"d Bre$d r%#A"e va.a-i.% atAta ti#p
cAt accept%# c% pe7itor$. <6e pre8acerea a ;".%t$rat dar dac% e. crede c$ adav%rat Xc% a e.i#i"at 8iecare
ar/$#e"t> ;" acea6t% 6it$a7ie) d$p% opi"ia #ea) teoria
6$periorit%7ii o8er% o -$"% ep.ica7ie a co#ic$.$i i6torioarei) ca (i ;" caz$. doa#"e.or
care cred c% "$rci.e 6e 6i"$cid ca 6% .e o8ere .or -.a"a'
PROTEST
SA#-%t% G*4'+4'*++,H) $" /r$p de activi(ti (i activi6te pe"tr$ drept$ri.e a"i#a.e.or a prote6tat ;" pie.ea /oa.%) ;" 8a7a
Pri#%riei di" Barce.o"a) ;#potriva $ciderii a"i#a.e.or pe"tr$ -.a"%' 3ti7i d$#"eavoa6tr% c% pe"tr$ o !ai"% de -.a"% 6$"t
"ece6are) ;" #edie) 1+ de "$rci>L 3Da) dar poate c% #$.te di"tre e.e "$ 6$"t o#orAte) ce) "$rci.e "$ 6e 6i"$cid>L
*+: OPINIA PUBLIC
IIIC Teoria incon(ruen!ei
R%d%ci"i.e ace6tei teorii 6e adA"ce6c pA"% ;" 6eco.e.e a. WFII3.ea (i a. W[TII3.ea' T T' Co.# G*+++H ;i
co"6ider% p%ri"7i ai teoriei i"co"/r$e"7ei pe B.ai6e Pa6ca. (i Ea#e6 Beattie' De(i 8i.o6o8$. 8ra"cez a i"t$it)
6e pare pri#$.) c% "i#ic "$ prod$ce r #ai #$.t decAt di6propor7ia di"tre ceea ce oa#e"ii a(teapt% (i ceea
ce rea.itate o8er%) tot$(i Ea#e6 Beattie e6te creditat ca 8o"dator a. teoriei i"co"/r$e"7ei) ;" 4 U" 6eco. #ai
tArzi$) 8i.o6o8$. da"ez Sore" IierNe/aard G4:4234:55H 6$67i"ea e.e#e"t$. pri#ar a. $#or$.$i ;. co"6tit$ie
i"co"/r$e"7a'
I" per6pectiv% #oder"%) i"co"/r$e"7a "$ #ai e6te a"a.izat% de c%tre 8i.o6o8i) ci c%tre p6i!o.o/ii
co/"itivi(ti (i de c%tre .i"/vi(ti) care apreciaz% c% <i"co"/r$e"7a rezo.varea i"co"/r$e"7ei a$ $" ro.
ce"tra. ;" prod$cerea a8ecte.or pozitive) c ade6ea) aco#pa"iaz% $#or$.= GA.de") D'L') CoJer) T'D' (i
Lee) C) 4002) T!o#a6 R' Cerzo/ (i David A' LarUi" G40::H 6$67i" c% 6tr$ct$ri.e co/"itive (i # de
proce6are a i"8or#a7ii.or 6$"t ce"tra.e ;" prod$cerea $#or$.$i' I"co"/r$e"7a 6 devia7ia de .a epecta"7e
reprezi"t% c!eia teorii.or co/"itivi6te a.e $#or$.$i' =i cercet%tori 3 de ee#p.$) G' Ner!ardt G401+H) EerrJ
S$.6 G40:2H 3 6$"t de p%rere i"co"/r$e"7a ar 8i 8actor$. "ece6ar (i 6$8icie"t pe"tr$ r%6p$"6$ri.e
$#ori6tice) c% ei6ta o core.a7ie direct propor7io"a.% ;"tre #%ri#ea i"co"/r$e"7ei (i i"te"6i $#or$.$i: c$
cAt devia7ia de .a a(tept%ri.e "or#a.e e6te #ai #are) c$ atAt #ai p$te e6te r%6p$"6$. G$#or$.H' ;" vizi$"ea
.$i EerrJ S$.6 G40:2HV $#or$. e6te o 8or# rezo.v%rii de pro-.e#e) i"co"/r$e"7a 8%r% /%6irea 6o.$7iei
co"d$ce .a 8r$6trare) /%6irea 6o.$7iei prod$ce $#or$.' Mode.$. rezo.v%rii i"co"/r$e"7ei 6$/ereaz%
r%6p$"6$ri.e $#ori6tice depi"d de: 4H rezo.varea rapid% a i"co"/r$e"7eiV *H co"te <de ve6e.ie= ce
6e#"i8ic% 8apt$. c% i"8or#a7ii.e "$ tre-$ie .$ate ;" 6erio6V 2H $" # adecvat a. recept%rii 5c3+ A.de") D'L' et
al! 4002) ,,H'
;" per6pectiv% .i"/vi6tic%) Fictor Ra6Ni" G"' 40??H) pro8e6or .a P$rd$e U"iver6ii GSUAH (i 8o"dator a.
revi6tei Fnternational Journal o3 Numor Kesearc1 G400+4 co"6ider% c% ade6ea /.$#e.e prod$c ve6e.ie
pri" i"d$cerea $"or co"tra6te co/"i7ii 6tr$ct$ra.e ;"tre 6it$a7ii.e a(teptate (i "ea(teptate' Fictor Ra6Ni"
prop$"e o <teori 6e#a"tic% a $#or$.$i=) ide"ti8icA"d ;" tete.e $#ori6tice trei opozi7ii de -az% a.t
<6cript$ri.or=: 4H -$"9r%$V *H 6e$a.9"o"6e$a.V 2H rea.9irea.'
U" epi6cop a"/.ica" pri#e(te $r#%toarea "ot% de .a $" preot di" dioceza 6a: !*) lord! c$ re/ret v%
i"8or#ez c% 6o7ia #ea a #$rit' E6te po6i-i. 6%3#i tri#ite7i $" 6$-6tit$t pe"tr$ ace6t 68Ar(it de 6%pt%#A"%>=
Fictor Ra6Ni") 0emantic *ec1anism o3 Numor! Bo6to") D' Reider) 40:5) p' 4+,)
Da"a L' A.de" et al+ G4002) ,,H) di" .$crarea c%rora a# pre.$at ace6t ee#p.$. opozi7ie di"tre rea. (i
irea.) ep.ic% di" ce rez$.t% $#or$. aici' I"i7ia.) 6e evoc% 6it$a7i rea.% a preot$.$i care ;i cerea epi6cop$.$i
6% tri#it% $" a.t preot pe"tr$ a3. ;".oc$i I 6.$D-a de .a 68Ar(it$. 6%pt%#A"ii) ;"tr$cAt 6o7ia 6a toc#ai #$ri6e
(i) ;" ace6te co"di7.
Persuasiunea #)"
Lai p$tea o8icia ;" -i6eric%' Acea6ta co"6tit$ie <6cript$ra rea.%=' ;" co"tra6t) ht$ra irea.%= i#p.ic% 8apt$.
c% preot$. cerea 6% vi"% o per6oa"% care 6% o I$ia6c% pe 6o7ie' Acea6t% opozi7ie i#p.ic% (i co"tradic7ia
di"tre epecta"7a hDe"iei= $"ei 8e7e -i6erice(ti (i ideea "ea(teptat% a re.a7iei 6e$a.e a preot$.$i c$ o
a6oa"% <6$-6tit$t= a. "eve6tei' U#or$. rez$.t% aici di" opozi7ia di"tre 6cript$ra rea.% 6cript$ra irea.%'
A(adar) 6c!i#-area a6c$.t%tor$.$i de .a o 6cript$r% .a a.ta creeaz% G.i#a' De precizat c% ;" p6i!o6ocio.o/ia
co/"itivi6t% ter#e"$. de <6cript$ri= 5scripts6 .e 6i"o"i# ce.$i de <6c!e#e #e"ta.e= (i de6i/"eaz%
<6tr$ct$ri de c$"o(ti"7e= care Xte"teaz% #e#oria (i proce6area i"8or#a7ii.or 5c3+ Bi6Ne) S'T' (i Mor.i"/)
B'A') !, 40?H' Pe -aza #ode.$.$i prop$6 de EerrJ S$.6 G40:2H) rezo.varea i"co"/r$e"7ei hrea.izarea
8apt$.$i c% preot$.) tar% ;"doia.%) 63a /A"dit "$ .a ;".oc$irea 6o7iei 6a.e) ..a;".oc$irea 6a pe"tr$ o8icierea
6ervici$.$i re.i/io6 /e"ereaz% o reac7ie de $#or' he .A"/% ce.e trei opozi7ii de -az% di"tre 6cript$ri)
.i"/vi6t$. a#erica" Fictor !6Ni") ori/i"ar di" 8o6ta URSS) doctor c$ di6ti"c7ie a. U"iver6it%7ii de Stat di"
Zo6cova) a ide"ti8icat $r#%toare.e 6$-tip$ri de opozi7ii: 4H act$a.9ei6te"t (i io"act$a.9"o"ei6te"tV *H
"or#a.9a(teptat (i a"or#a.9"ea(teptatV 2H po6i-i.9p.a$zi-i. (i 8e.i" par7ia. p.a$zi-i. 6a$ #ai #$.t 6a$ #ai
p$7i" p.a$zi-i.' ;" .iterat$ra $#ori6tic% $te# ide"ti8ica $" 6$-tip de opozi7ie 6a$ a.t$.' De ee#p.$) ;"
6c!i7a C>K de I'L' 8cra/ia.e $#or$. 7A("e(te di" opozi7ia a(teptat9"ea(teptat'3 Ar 8i $" -$" eerci7i$
.e"tr$ 8iecare di"tre "oi dac% a# ;"cerca 6% a"a.iz%# /.$#e.e pe care .e a$zi# (i p$-.icitatea ap.icA"d
#ode.$. rezo.v%rii i"co"/r$e"7ei'
h Teoria 6e#a"tic% a $#or$.$i a per#i6 rea.izarea #$.tor cercet%ri privi"d ro.$. $#or$.$i hacte.e
per6$a6ive G6pot$ri p$-.icitare) rec.a#e.e TF etcH' Pe -aza ace6tei teorii) Da"a L' B.de" el al" G4002H
a$ 8%c$t $" 6t$di$ #$.tic$.t$ra. GGer#a"ia) Ioreea de S$d) SUA) hai.a"daH a6$pra rec.a#e.or
co#ercia.e .a TF) pri" care a$ re.evat c% ;" ce.e patr$ 7%ri ha"i"A"d $"or c$.t$ri di8erite GGer#a"ia (i
SUA 3 <c$.t$ri i"divid$a.i6te=V Ioreea de h$d (t T!ai.a"da 3 <c$.t$ri co.ectivi6te=) d$p% Geert Co86tade)
40:2) 40049400,H) I"co"/r$e"7a a(teptat9"ea(teptat e6te $ti.izat% ;" advertisin$%n& $#ori6tic'
Acea6t% .o"6tatare 6$67i"e teza $"iver6a.it%7ii 6tr$ct$ri.or co/"itive a.e $#or$.$i (i 6$/ereaz% c%
R'ertisin$%u&, c$ $"e.e adapt%ri) "$ are /ra"i7e "a7io"a.e) et"ice 6a$ c$.t$ra.e' Tre-$ie) B$(i)
#e"7io"at c% i"co"/r$e"7a "$ /e"ereaz% pri" ea ;"6%(i $#or$.'
;8C Teoria de:ulare*elierare
Co"cep7ia de6pre rA6 ca o de6c%rcare de e"er/ie "ervoa6% are 6$67i"%tori de #are "otorietate: I##a"$e.
Ia"t) Ce"ri Ber/6o") Si/#$"d Bre$d''U"ii a$tori co"te#pora"i 8e ee#p.$) Go.d6tei") E'C' (i McG!ee)
P'E') 401*H 6$"t de p%rere c% pri" $#or oa#e"ii 6e e.i-ereaz% de te"6i$"i.e ;" ece6) c% rA6$. iz-$c"e(te
d$p% ce a# dep%(it o pre de ecitare "ervoa6%'
Teoria de8$.%rii 6e 8o"deaz% (i pe co"cep7ia p6i!a"a.itic% a .$i Si/#$"d Bre$d G4:5,34020H' I"tere6$.
8o"dator$.$i p6i!a"a.izei pe"tr$ de6ci8rarea te!"ici.or c$vA"t$.$i de 6pirit 63a co"cretizat ;" p$-.icarea
$"or 6t$dii de 6$-ti.% a"a.iz%) prec$# <C$vA"t$. de 6pirit (i raport$. 6%$ c$ i"co"(tie"t$.=G40+5H 6a$
<U#or$.= G40*1H' A(a c$# re#arca Fa6i.e De#' Ka#8ire6c$ ;" <Nota i"trod$ctiv% .a edi7ia ro#A"%=
G*++*)
#1) OPINIA PUBLIC
Persuasiunea #11
L #$.te ori) c$vi"te.e c$ <d$-.$ 6e"6= a$ o co"ota7ie 6e$a.%' Si/#$"d Bre$d d% $r#%tor$. ee#p.$:
D$p% p%rerea $"ora) -%r-at$. ar 3i c-.ti"at mult (i s-ar 3i culcat atunci 'n pu3! d$p% a.7ii) 8e#eia s-
ar 3i culcat 'n pu3 (i atunci ar 3i c-.ti"at mult+"
Ne opri# aici c$ ee#p.e.e pe"tr$ a reprod$ce 6i"op6i6$. te!"ici.or c$vA"t$.$i de 6pirit:
I' Co"de"6area:
aH c$ c$vi"te co#p$6eV
-H c$ #odi8icare'
II' Uti.izarea ace.$ia(i #ateria.:
cH ;"tre/ (i p%r7i co#po"e"teV
:H a 6t$di$.$i <C$vA"t$. de 6pirit (i raport$. 6%$ c$ i"co"(tie"t$.=) <Ideea ce"tra.% e6te aceea c%
te!"ici.e c$vA"t$.$i de 6pirit coi"cid c$ te!"ici.e e.a-or%rii vi6i; re6pectiv co"de"6area Gre$"irea ;"tr3
o 6i"/$r% i#a/i"e a #ai #$.tor .a"7$ri a6ocia (i dep.a6area Ge.e#e"te.e peri8erice di" co"7i"$t$.
.ate"t devi" ce"tra.e ;" co"7i" #a"i8e6tH' ;" p6i!a"a.iz%) vi6$. e6te o #a"i8e6tare a i"co"(tie"t$.$i 3 de
aici (i .e/ i"co"(tie"t$.$i c$ $#or$.' Si/#$"d Bre$d G40*1) *24H a8ir#% cAt 6e poate de <Ipoteza #ea
.e/at% de $#or ;(i /%6e(te o a"a.o/ie re#arca-i.% (i ;" do#e"i$. ;" a. c$vA"t$.$i de 6pirit' A tre-$it 6%
pre6$p$" drept /e"ez% a c$vA"t$.$i de 6pirit /A"d preco"(tie"t e6te .%6at pe"tr$ $" #o#e"t ;" 6ea#a
pre.$cr%rii i"co"(ti 6pirit$. ar 8i deci co"tri-$7ia .a co#ic pe care ar ad$ce3o i"co"(tie"t$.' ;"
a6e#%"%tor) $#or$. ar 8i co"tri-$7ia ad$6% .a co#ic pri" i"ter#e"di$. 6$prae$.$i='
S% $r#%ri#) oarec$# .a ;"tA#p.are) cAteva c$vi"te de 6pirit pe care .e a"a.i Si/#$"d Bre$d'
;" 8ra/#e"t$. di" Keisenbilder 5Fma"ini dc cltorie6 i"tit$.at <Die B%der vo" L$ca= G<B%i.e di"
L$ca=H) C' Cei"e i"trod$ce per6o"aD$. de.icio6 a. vA"z%tor$.$i de -i.ete de .oterie (i a. c!ir$r/$.$i de
-%t%t$ri Cir6c!3CJaci"t! di" Ca#-$r/) care 6e 8%.e(te ;" 8a7a poet$.$i c$ re.a7ii.e .$i c$ -o/at$. -aro"
Rot!6c!i.d (i 6p$"e ;" 8i"a.: i 6%3#i dea D$#"eze$ 6% a# parte de 6%"%tate) do#"$.e doctor) c% a(a3i:
a# 6tat .A"/% Sa.o#o" Rot!6c!i.d (i e. #3a tratat de .a e/a. .a e/a.) ;"tr3$" #od de3a drept$. 3amilionar
GBre$d) S') 40+59*++*) 4:H'
Co#ic$. a rez$.tat aici di" co"de"6area propozi7ii.or <R' #3a tratat de .a e/a. .a ;"tr3$" #od de3a
drept$. 3amiliar" (i R' #3a tratat atAt de 8a#i.iar cAt e6te ;" 68: milionar"+ Di" co"tra/erea c$vi"te.or
<8a#i.iar= (i <#i.io"ar= a rez$.tat c$v
4
<8a#i.io"ar=) care are $" e8ect !i.ar'
Co"de"6area c$vi"te.or poate 8i d$-.at% de o $(oar% #odi8icare' Iat%: <A# c%i c$ e. tete--bete"+
Per6oa"a c$ care c%.%tori6e pove6titor$. era .ip6it% de 6pirit) <o proa6t%= G8r' bete6+ S$prae$. a ce"z$rat
epri#area (i) pri" ;".oc$irea .$i <t= c$ <- aD$"6 Ia tete--bete+ U"eori) 8%r% co"de"6are) #odi8icarea
6i"/$r% devi"e c$v@ 6pirit) ca ;" -i"e c$"o6c$ta ec.a#are: Graduttore - traditorel
<C$vi"te.e 6$"t $" #ateria. p.a6tic c$ care 6e pot rea.iza #$.te= 3 aprec Si/#$"d Bre$d' U"eori)
6e"6$. av$t .a ori/i"e a. c$vi"te.or 63a pierd$t) p%6trA"d doar ;" a"$#ite co"tete'
3 <C$# v% #er/e>= ;. ;"trea-% or-$. pe paralitic+
3 <C$# vede7i=) ;i r%6p$"de para.itic$. orbului+
Uti.izarea c$vi"te.or c$ <d$-.$ 6e"6= 6a$ ape.$. .a )Doc$. de c$vi"te= reprezi"t% teR 8recve"t ;"tA."ite
;" $#or'
Medic$. p.eac% de .a pat$. -o."avei (i 6p$"e c.%ti"A"d di" cap 6o7$.$i care ;. ;"6o7e(te:
3 Doa#"a "$3#i place de.oc'
3 Mie "$3#i #ai place de #$.t) 6e /r%-e(te X6o7$.P 6% r%6p$"d%) apro-A"d$3. pe #edic'
dH i"ver6i$"e Greor/a"izareH
eH #odi8icare $(oar%V
8H ace.ea(i c$vi"te c$ 6e"6 dep.i" (i /o.ite de 6e"6'
III' D$-.$ 6e"6:
/H "$#e propri$ (i "$#e de o-iectV
!H 6e"6 #eta8oric (i 6e"6 rea.) co"cretV
iH d$-.$ 6e"6 propri$3zi6 GDoc de c$vi"teH
DH caracter ec!ivocV
NH d$-.$ 6e"6 c$ a.$zie GBre$d) S') 40+59*++*) ?+3?4H'
De(i ei6t% "$#eroa6e teorii a.e $#or$.$i) a(a c$# 63a v%z$t) 8e"o#e"$. ca atare co"ti"$% 6% 8a6ci"eze
.$#ea cercet%tori.or) 8ie ei p6i!o.o/i) .i"/vi(ti) a"tropo.o/i 6a$ p6i!o6ocio.o/i' Pro8e6io"i(tii per6$a6i$"ii
6$"t i"tere6a7i de e8ecte.e $#or$.$i a6$pra atit$di"ii (i co#porta#e"t$.$i per6oa"e.or37i"t%' U"e.e
cercet%ri (tii"7i8ice rece"te a$ p$6 ;" evide"7% e8ecte.e pozitive a.e $#or$.$i ;" do#e"i$. #arNeti"/$.$i'
S'D' PerrJ et al+ G4001H a$ /%6it c% #e6aDe.e $#ori6tice ;i deter#i"% pe c$#p%r%tori 6% eva.$eze #ai
pozitiv prod$6e.e' A' C!attopad!JaJ (i I' Ba6$ G400+H a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% e8ect$. $#or$.$i e6te
co"di7io"at de eva.$area prea.a-i.% a #%rcii pe"tr$ care 6e 8ace rec.a#%' Me6aDe.e $#ori6tice a$ e8ecte
per6$a6ive pozitive ;" co"di7ii.e ;" care per6oa"e.e37i"t% a$ de .a ;"cep$t o atit$di"e 8avora-i.% prod$6e.or
6a$ per6oa"e.or vizate' U#or$. are $" i#pact #ai p$ter"ic a6$pra per6oa"e.or care a$ deDa o atit$di"e
pozitiv% 8a7% de o-iect$. rec.a#ei co#ercia.e) pe"tr$ c% ac7io"eaz% ;" 6e"6$. activ%rii 6tereotip$ri.or 36$"t
de p%rere B' Maio et al+ G4001H (i E'M' O.6o" et al+ G4000H' [' K!a"/ G400,H a ar%tat c% e8ect$. $#or$.$i
e6te #ediat de varia-i.a <tre-$i"7a de c$"oa(tere=: $#or$. e6te #ai e8icace a6$pra per6oa"e.or care a$ o
6.a-% tre-$i"7% de c$"oa(tere'
Tehnici de &ersuasiune
Derivate di" teorii.e per6$a6i$"ii (i 6$-6$#ate di8erite.or 6trate/ii) te!"ici.e de per6$adare pot 8i $ti.izate
6i"/$.ar 6a$ ;" co#-i"a7ie) 6i#$.ta" 6a$ 6$cce6iv' S$cce6$. .or "$ e6te ;" "ici $" caz /ara"tat' Biecare
te!"ic% de per6$adare d% rez$.tate #ai evide"te 6a$ #ai p$7i" evide"te) i#ediate 6a$ ;" per6pectiv% ;"
8$"c7ie de te#a #e6aD$.$i) de caracteri6tici.e p$-.ic$.$i37i"t%) de ca"a.$. de co#$"icare (i de co"tet$.
6ocia. co"cret'
#1# OPINIA PUBLIC
Producerea disonan!ei co(niti.e
Teoria di6o"a"7ei co/"itive a i"6pirat teoreticie"i.or (i pro8e6io"i(ti.or per6$a6i "$#eroa6e ap.ica7ii'
Ea#e6 B' E"/e. G40,2H) Ro-ert E' Co..oUaJ G40,1H) Caro.d Ia66arDia" (i Eoe. B' Co!e" G40,5H) Gera.d D'
Be.. G40,1H) Do"a.d A$6ter G44 Bra"N M' Ba66 et al+ G40,:H) Sadao#i O6!iNaUa G40,0H (i #$.7i a.7ii a$
veri8ir ap.ica-i.itatea teoriei .$i Leo" Be6ti"/er G4051H ;" do#e"i$. #arNeti"/$.$i' Uir di"tre ace6te
cercet%ri a$ re.evat i#porta"7a di6o"a"7ei co/"itive ;" .$area decizie ac!izi7io"are a -$"$ri.or (i
6ervicii.or) a.te cercet%ri a$ /%6it c% teoria di6o" co/"itive e6te ap.ica-i.% doar ;"tr3o arie .i#itat% a
co#porta#e"t$.$i de co"6 Sadao#i O6!iNaUa G40,0) ?0H) de ee#p.$) ad$ce dovezi eperi#e"ta.e pe
6$67i"erea tezei c% <teoria di6o"a"7ei co/"itive ep.ic% (i prezice co#porta#e po6tdecizio"a.) dar ;" ce.e
#ai #$.te circ$#6ta"7e "$ e6te adecvat% pe"tr$ ep.ic co#porta#e"t$.$i c.ie"7i.or ;"ai"tea deciziei de
c$#p%rare=' 3
A(a c$# 6$/ereaz% C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++?) 405340:H) teoria di6o"a co/"itive a i"6pirat o 6erie
de te!"ici de per6$a6i$"e) pe care .e /r$peaz% a6t8e.: pierderea pre6ti/i$.$i de /r$pV -H pierderea
pre6ti/i$.$i per6o"a.V cH "e6i/$r predic7ii.orV dH 6e"ti#e"t$. de vi"ov%7ie'
Pierderea &resti(iului de (ru&. Pri" #e6aDe per6$a6ive poate 8i di#i"$at pre6ti /r$p$ri.or pro8e6io"a.e)
re.i/ioa6e) et"ice) "a7io"a.e' I" /e"era.) oa#e"ii ti"d 6% eva.$ pozitiv /r$p$. di" care 8ac parte' Ace6t
8e"o#e" poart% "$#e.e de <et"oce"tri6#=' Ce ;"tA#p.% ;"6% cA"d .i 6e o8er% i"8or#a7ii di6o"a"te) ;"
opozi7ie c$ i#a/i"ea de /i pozitiv%> De re/$.%) #e#-rii /r$p$ri.or care re6i#t pierderea pre6ti/i$.$i de
/r$p ;"ce 6% dep%(ea6c% 6tarea de di6co"8ort p6i!ic pri" di8erite #oda.it%7i: 6c!i#-area atit$di"i.or a
co#porta#e"te.or) di#i"$area i#porta"7ei #e6aDe.or di6crepa"te) -a/ate.izai critici.or) .$area ;"
derAdere a 6$r6e.or etc' U"e.e ca"a.e de te.evizi$"e) ca (i $ cotidie"e re.ateaz% c$ i"6i6te"7% de6pre
a6pecte.e #ai p$7i" .$#i"oa6e Gca 6% "$ 6p De"a"teH a.e activit%7ii par.a#e"tare) ;"cearc% 6%3i p$"% ;"
di8ic$.tate pe dep$ta7i (i 6e"aR pri" ;"tre-%ri o7ioa6e etc' Pro-a-i. i"vo.$"tar) 6e i"d$ce o 6tare de
di6o"a"7% co/"itiv% p
E
di#i"$area 6a$ c!iar pr%-$(irea pre6ti/i$.$i de /r$p' Reac7ii.e par.a#e"tari.or 6$"t
di" ce.e #ai diver6e) toate 8ii"d #e"ite 6% di#i"$eze di6o"a"7a'
Pierderea econo#ic'. Pierderi.e eco"o#ice G#%6$rate ;" di#i"$area eco"o#ii. -%"e(ti) pierderea
propriet%7i.or (i a -$"$ri.or) red$cerea p$terii de c$#p%rare etc' i"d$c (i e.e di6o"a"7% G;"tre ceea ce crezi
c% e(ti (i ceea ce 7i 6e arat% c% ai p$tea 8iH' ;" ca#pa"ii.e e.ectora.e 6e $ti.izeaz% di" p.i" acea6t% te!"ic%:
partide.e di" opozitV repro(eaz% p$terii cre(terea (o#aD$.$i (i a 6%r%ciei) .ip6a de 6ec$ritate a cet%7e"ii
('a'#'d' La 8iecare 6c!i#-are de /$ver") 6e c.a#eaz% po.itizarea ad#i"i6tra7i p$-.ice' U"ii 8$"c7io"ari
p$-.ici) de tea#%) ;(i prezi"t% de#i6ia di" 8$"c7ii.e co"d$cere) a.7ii cer ie(irea .a pe"6ie) ;" 8i"e) a.7ii ;(i
6c!i#-% co"vi"/eri.e po.itice '''
Pierderea &resti(iului &ersonal% ca 6$r6% a di6o"a"7ei co/"itive) e6te ep.oatat% $"eo 8oarte 6$-ti. de
c%tre a/e"7ii per6$a6ivi) ;" 6pecia. ;" rec.a#e.e co#ercia.e) care ;"cearc% "e co"vi"/% de ca.it%7i.e
#irac$.oa6e a.e $"$i prod$6 Gpar8$#$. care 6ed$ce) (a#po"
Per6$a6i$"ea *42
ha#%tre7ii de pe rever$. !ai"ei care te de6ca.i8ic%) de ee#p.$H 6a$ de6pre e8icacitatea + ,re8ete5
G#a6aD care te ;"ti"ere(te) eerci7ii 8izice care te 6cap% de 6$rp.$6$. de tra#e etcH' Acea6t% te!"ic%)
c$# o-6erv% C!ar.e6 U' Lar6o") "e 8ace v$."era-i.i) lin9nd reac7ia de ac!izi7io"are a -$"$ri.or i
6ervicii.or pe"tr$ care 63a 8%c$t rec.a#%) I:a8ia 8ii"d .e/at% de rezo.varea di6o"a"7ei co/"itive'
t%i"$ita prediciilor "enerea4 di6co"8ort p6i!ic' <A6t%zi tr%i# ;"tr3o 6tare de tota.% pa"t%) pe"tr$ c% "$
p$te# a"ticipa ce 6e va ;"tA#p.a ;" via7a "oa6tr% .i "$ "e p$te# m pe ac$rate7ea predi!8i;ior0 ?TOuuSece
C:I pTOTqt RproteDareaR de circ$#6ta"7e.e gati:e G-oa.%) pierderea senictct3ai! di3iculti 3inanciare6
3olosesc incapacitatea de a /p1!ipa!a pe un =c;r.i/R per6$a6iv' De #$.te ori) acea6t% i"capacitate
6erve(te ca o pre#i6% <dintr3o e"ti#e#%= GLar6o") C!'U') /?05*4BB5% /?0C. Ci8ra de a8aceri $ria(% a
piet%7i.or de a6i/$r%ri GASIROM) OMNIASIG 'a'H rez$.t% di" te"di"7a oa#e"i.or de a ib9ndi
certit$di"ea viitor$.$i) ceea ce tre-$ie 6% rec$"oa(te# c% e6te o i.$zie' Pe o .at$r% #a/azi"$.$i U"irea
di" B$c$re(ti $" banner de trei etaDe avertizeaz%: <Dac% e(ti .a vo.a" iinsiti 6% cite(ti ace6t tet)
a6i/$r%3te .a ASIROM= Creeaz% 6a$ "$ creeaz% di6o"a"7% tet= rec.a#% co#ercia.%> Merit% 6% re8.ect%#'
Merit%) de a6e#e"ea) 6% "e /A"di# da!= (c$7ii.e .a TF de6pre i#i"e"7a $"or 6ei6#e de #are i"te"6itate
"$ 8ac rec.a#% 8ir#e.or a6i/$r%ri' D$p% va.$. $ci/a( Gtz$"a#iH ce a .ovit T!ai.a"da) I"dia) I"do"ezia ;"
4@ I!embrie 4BBD% care a 6ecerat 4FB.BBB de vie7i 3 atAt de #ediatizat ;" ;"trea/a .$#e 3) "$ i3a( #ira 6%
a8.$ c% "$#%r$. cet%7e"i.or di" Ro#A"ia care a$ 8%c$t a6i/$r%ri de via7% i de #$ri a cre6c$t
6pectac$.o6L
e"ti#e"t$. de vi"ov%7ie' Per6oa"e.e i i"6tit$7ii.e c$ a$toritate pri" eva.$%ri.e o"e6te I6a$ "$ pot i"d$ce
6e"ti#e"t$. de vi"ov%7ie i3 pri" acea6ta di6o"a"7% co/"itiv%) lulte re.i/ii 3 6$67i"e Ie""et! B$rNe
A/?D=C - >i -azeaz% 8or7a per6$a6iv% pe a.e/orii: icat3vi"A3a-6o.vire3#A"t$ire' Aceea(i te!"ic% de
per6$a6i$"e o ;"tA."i# ;" di6c$r6$3.e po.iticie"i.or care "e ;"dea#"% 6% reve"i# .a pri"cipii.e <care a$
8%c$t #%re7ia te6tei 7%ri= GLar6o") C!'U') /?05*4BB5% /??C. Pe 8ro"ti6pici$. unei p$-.ica7ii de partid
.%s!ris? <Fo# 8. iar%(i ce a# 8o6t i c!iar #ai #$.tL='
MODELUL 1PTCAT-8PNT-ABSOL8I"E-MMNTUI"E2
N$#eroa6e rec.a#e a$ .a -az% #ode.$. p%cat 3 vi"% 3 a-6o.vire 3 #A"t$ire' De pi.d%) #aDoritatea #edica#e"te.or
Gce.e de6ti"ate trat%rii r%ce.i.or pe ti#p$. "op7ii) de pi.d%H prezi"t% $" copi. -o."av t$(i"d ori 6tr%"$tA"d 3 p%cat$.'
P%ri"7ii #er/ .a d$.Apior$. c$ #edica#e"te doar pe"tr$ a co"6tata c% o c$tie c$ Per$66i" e6te /oa.% (i ei 6$"t cei
vi"ova7i' S$per#arNet$. de6c!i6 "o"6top are ;"6% #$.te pe ra8t$ri.e 6a.e) a(a ;"cAt p%ri"7ii p.eac% ;" #iez de "oapte 6%
c$#pere #edica#e"t$. 3 pe"tr$ a 8i a-6o.vi7i' Iar di#i"ea7a $r#%toare) copi.$. 6e treze(te 6%"%to6 (i vioi) /ata 6%
#ear/% .a (coa.% 3 iat% #A"t$irea) ca rez$.tat' Co"6$#ator$. e6te ;"de#"at 6% evite p%cat$.) vi"a (i trepte.e
rede#p7i$"ii) a6i/$rA"d$36e c% (re .a ;"de#A"% ;"totdea$"a #edica#e"t$. "ece6ar'
C!ar.e6 U. Lar6o") <ersuasiunea+ Keceptare .i responsabilitate! .a(i)
Edit$ra Po.iro#) /?05*4BB5% &. @Ba+
#1% OPINIA PUBLIC
Crearea consonan!ei co(niti.e
D$p% C!ar.e6 U' Lar6o") ;" per6$a6i$"e) #ai 8recve"t decAt ;" te!"ici.e de prod$c di6o"a"7ei) 6e
;"tA."e6c te!"ici.e de creare a co"6o"a"7ei: aH /ara"tarea 6ec$rit%7iiV de#o"6trarea predicti-i.it%7iiV cH
$ti.izarea reco#pe"6e.or' Ace6te te!"ici 6$"t) ;" 8r rever6$. te!"ici.or di6c$tate a"terior (i co"tri-$ie
$"eori e8icie"t .a ;"t%R co"vi"/eri.or (i .a co"6o.idarea atit$di"i.or deDa ei6te"te'
+arantarea securit'!ii. Nevoia de co"6o"a"7% e6te re6i#7it% #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" c%tre to7i
oa#e"ii' Dori# 6% "e a8.%# ;" 6i/$ra"7%) .a ad%po6t de eve"i#e"te.e "ep.%ci8 i#po6i-i.itate de a "e
6ati68ace tre-$i"7e.e 8izio.o/ie) de 6i/$ra"7% (i co"8ort) de dra/o a8ectivitate) de ;#p.i"ire per6o"a.%)
i"c.$6iv ;" p.a" 6pirit$a. tra"6ce"de"ta. 3 co"8i <pira#idei tre-$i"7e.or= a .$i A-ra!a# C' Ma6.oU
G405?9401+H' Di6c$r6$ri.e oa#e" po.itici pro#it 6i/$ra"7a $"$i trai dece"t) /ara"tarea propriet%7ii)
.i-ertatea credi"7ei (i epri#are a opi"ii.or) i"c.$6iv po.itice' <Ca$ze.e -$"e pro#it ;"totdea$"a
6ec$ritatea o-6erv% C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2) 400H' La 8e. de corect ar 8i 6% 6p$"e#: <Iad$. pavat
c$ pro#i6i$"i de 6i/$ra"7%L=' e8ii 6ecte.or 6%.-atice "$ pro#it <i"te/rarea a-6o.$t=>L
De#onstrarea &redictiilit'!ii. Pri" acea6ta 6e creeaz%) 8%r% ;"doia.%) co"6o"a"7% pri" acea6ta) o
6tare de co"8ort p6i!ic' <Ce. #ai 6i/$r pro8it <Po7i 8i 6i/$r "$ c$ '''= etc' 3 ;"tA."i# .a tot pa6$. a6t8e. de
rec.a#e co#ercia.e care prezic ce 6e ;"tA#p.a' Si/$ra"7a ordi"ii p$-.ice) 6i/$ra"7a .oc$.$i de #$"c%)
6i/$ra"7a depozi -a"care ('a'#'d' 3 "$ #ai p$te# re6pira de atAta 6i/$ra"7%) dar "$ ;"cet%# 6% dori #ai
#$.t% 6i/$ra"7%' E6te pro8$"d $#a") iar viitor$. o#e"irii 3 <#cdo"a.di= 6ociet%7ii= de6pre care vor-ea
Geor/e Ritzer G*+++9*++2H 3 pare a pro# predicti-i.itatea'
Utili9area reco#&enselor. Reprezi"t% o a treia te!"ic% de creare a co"6o"a"7ei) vor-a de6pre ;"t%rirea
reac7ii.or dezira-i.e pri" 6i6te#$. 6a"c7i$"i.or pozitive reco#pe"6e.or #ora.e (i #ateria.eH'
Pro8e6io"i(tii per6$a6i$"ii Gpro8e6orii) pr "e/$6torii) po.iticie"ii ('a'#'d'H 8o.o6e6c di" p.i" .a$da
per6oa"e.or37i"t%) "e copie c$ e.o/ii' S$"te# i"te.i/e"7i dac% vot%# ca"didat$. "$ (ti$ c%r$i partid)
ave# /$ e6tetice ra8i"ate dac% 8o.o6i# o a"$#it% cre#% e#o.ie"t% etc'
BI]I RISIPITORI CU LAUDELE
S% "$ "e #ai /A"di# .a rea.iz%ri.e "oa6tre) .a "evoi.e "oa6tre' S% vede# ca.it%7i.e ce.or.a Apoi 6%
;"cet%# 6% 8.at%#' S% "e 6p$"e# 6i"cer (i o"e6t opi"ia3' Da7i3v% <di" toat% i"
L
apro-area (i 8i7i
ri6ipitori c$ .a$de.e= (i oa#e"ii v% vor pre7$i c$vi"te.e) re7i"A"d$3.e ca co#oar% (i repetA"d$3.e toat%
via7a 3 repetA"d$3.e a"i de zi.e d$p% ce voi .e3a7i $itat'
Da.e Car"e/ie) Now to Rin >riends and Fn3luence <eot NeU [orN)
Si#o" m Sc!$6ter) 402,9405*) p'
Persuasiunea #1&
.i"$ri.e .$i Da.e Car"e/ie a$ 8o6t co"cept$a.izate de Ro-ert B0 Cia.di"i I9*++?) * 4 ,H) care
reco#a"d% co#p.i#e"te.e ca te!"ic% de per6$a6i$"e' De6pre area co#p.i#e"te.or pe"tr$ a i"8.$e"7a
oa#e"ii vo# di6c$ta p$7i" #ai tArzi$) " 6% re#arc%# doar 8apt$. c% <Meri7i o -ere pe ci"6teL= 6a$
<;7i po7i pr#ite o "7% de vi6L= 6$"t o8erte per6$a6ive -azate pe te!"ica reco#pe"6e.or: "e 6i#7i#
cA"d a8.%# ce va.oro(i 6$"te# (i cAt de #$.te #erit%# '''
H reco#pe"6% .a ;"de#A"a 8iec%r$ia di"tre "oi e6te #e#orarea "$#e.or per6oa"e.or pe vre# 6% .e
per6$ad%#' To7i "e 6i#7i# -i"e cA"d cei.a.7i ;(i rea#i"te6c "$#e.e "o6tr$) orice .i#-%) "$#e.e per6oa"e.or
e6te ce. #ai d$.ce (i ce. #ai i#porta"t c$vA"t= 3Dciaz% Da.e Car"e/ie G402,) apUt9CoUard) D'E') 4005)
*++H' i tot$(i ape.%# atAt de rar cea6ta re6$r6%L N$ 8ace# e8ort$. #i"i# pe"tr$ a #e#ora "$#e.e
per6oa"e.or c$ care A# ;" re.a7ie ;" virt$tea o-.i/a7ii.or de 6ervici$ 6a$ pe care ave# tot i"tere6$. 6% .e
ivi"/e# ;" .e/%t$r% c$ $" .$cr$ 6a$ a.t$.' Mai #$.t) $"e.e per6oa"e 6$63p$6e $it% B"ta"e$ c$# te c!ea#%
(i 6$-.i"iaz% c% "$3(i #ai a#i"te6c "$#e.e t%$ d$p% doar do$% pe de cA"d te3ai preze"tat: <C$# ziceai c%
te c!ea#%) dra/%>=' Se 6p$"e c% Napo.eo" i"aparte) cA"d) ;"ai"tea $"or -%t%.ii) trecea tr$pe.e ;" revi6t%) 6e
adre6a pe "$#e $"or Ida7i care .$a6er% parte .a a.te .$pte (i 6e acoperi6er% de /.orie Gavea /riD% 6% a8.e ;"
ea.a-i. de .a 6er/e"7i "$#e.e vetera"i.orH' Adev%r 6a$ .e/e"d%) ;" proce6$. de per6$adare e"$"7area
"$#e.$i per6oa"e.or reprezi"t% o #oda.itate de reco#pe"6are 8oarte e8icie"t%) acea6ta pe"tr$ c% <"$#e.e
"o6tr$ e6te ca.d (i ce"tra.) $" 6i#-o. a. ;"tre/ii "oa6tre 8ii"7e= Iport)G'T') 40,4940:4) 4*,H'
S3a de#o"6trat eperi#e"ta. c% per6oa"e.e c%rora "$ .e p.ace "$#e.e de -otez "$ @ p.ac "ici pe e.e ;"6e.e)
;" /e"era. GStr$"N) O') 405:H' A.te cercet%ri a$ aD$"6 .a p"e.$zia c% practica de a #e#ora "$#e.e c.ie"7i.or
(i de a pro"$"7a "$#e.e ace6tora " "e/ocieri i"8.$e"7eaz% cre(terea vA"z%ri.or GLevJ) M' (i Teitz) B03
400*V B$tre..) C) 40::V CoUard) D'E') Ge"/.er) C' (i Eai") A') 4005V MarN6) R0B03 40:4V Tit6#a") I') s:1H'
Co"c.$zia ace6tor 6t$dii "$ tre-$ie 6% "e #ire) dat 8ii"d 8apt$. c%) ;" /e"era.) N#e"ii 6e a$topercep ;"tr3o
.$#i"% 8avora-i.%) c% a$ o te"di"7% e/oce"tric% (i c%) ;" paza pri"cipi$.$i reciprocit%7ii) oa#e"ii r%6p$"d c$
o co"ce6ie ce.or care .e3a$ 8%c$t $" co#p.i#e"t GBer6c!eid) E' (i Ta.6ter) E') 401:H'
Construirea texturii
Teoria <tet$rii= 6a$ a te#e.or .i#-aD$.$i 6$/ereaz% e8icacitatea $ti.iz%rii #eta8ore.or) Xa c$vi"te.or c$
co"ota7ie 6e"zoria.% (i a ter#e"i.or c!ari6#atici ;" co#$"icarea per6$a6iv%'
X Utili9area #eta:orelor
Eti#o.o/ic) c$vA"t$. <#eta8ora= G/r' metap1or6 ;"6ea#"% <tra"6port=V poetic) #eta8ora 6e#"i8ic% $"
<tra"6port de .a 6e"6$. propri$ .a 6e"6$. 8i/$rat= GBo$.&$ie) P' (i Sai"t3Eea") R') 40,*) ?21H' E6te o
co#para7ie 6$-;"7e.ea6%) pre6c$rtat%) c$ $" e8ect retoric'
Teorii.e co"te#pora"e de6pre #eta8or% p$" ;" di6c$7ie 8$"c7ia or"a#e"ta.% ce3i era atri-$it% ;" #od
tradi7io"a. (i 6c!i#-% raport$ri.e di"tre #eta8or% (i co"cept' Di"
#16 OPINIA PUBLIC
acea6t% per6pectiv%) #eta8ora "$ #ai e6te v%z$t% ca $" <ve!ic$.= Gepre6ieH ca. de6e#"eaz% o a.t% idee) ci
ca $" prod$6 a. i"terac7i$"ii di"tre ce.e do$% idei atri-$i ace.eia(i epre6ii GLA' Ric!ard6) 402,H'
Co"cep7ia i"teractiv% de6pre #eta8or% a 8o. dezvo.tat% de M' B.acN G405?H) potrivit c%r$ia #eta8ora "$
e6te o dep.a6are de c$vi". ci o <tra"zac7ie ;"tre co"tete= ce p$"e ;" 8$"c7ie o i"terac7i$"e ;"tre do$%
co"7i"$7i 6e#a"tice 3 ce. a. epre6iei ;"tre-$i"7ate #eta8oric (i ce. a. co"tet$.$i .itera. Gd$p8. D$crot) O'
(i Sc!ae88er) E'3M') 401*9400,) 210H'
;" co"cep7ia c.a6ic% de6pre #eta8or%) tra"68er$. de 6e"6$ri 6e rea.iza datorii 6i#i.it$di"ii 6a$
a6e#%"%rii di"tre co#parat (i co#para"t' I'A' Ric!ard6 G402,) 4*44 o-6erv% c% <$" e"$"7 #eta8oric "$
e6te "eap%rat a8ir#area $"ei a6e#%"%ri: a 6p$.. de6pre ti/r$ c% e6te .e$ "$ va prod$ce o #eta8or%=) dar a
6p$"e <Ac!i..e e6te $" .e$D. de(i e"$"7$. "$ 6e re8er% .a $" o-iect de co#para7ie) e6te o #eta8or%' A(a c$#
prec. E'R' Sear.e G4010H 3 citat ;" Houl dicionar enciclopedic al .tiinelor limbaPului I <prod$cerea (i
;"7e.e/erea e"$"7$ri.or #eta8orice "$ rec$r/ .a re8eri"7e (i "ici0 a6e#%"%ri.e di"tre e.e= 5apud D$crot) O'
(i Sc!ae88er) E'3M') 401*9400,) 2:+H'
M' B.acN G405?H apreciaz% c% #eta8ora re7i"e) acce"t$eaz%) 6$pri#% (i ada$/iV tr%6%t$ri a.e
<6$-iect$.$i pri"cipa.=) proiectA"d a6$pra .$i re#arci care 6e ap.ic% i I o-icei <6$-iect$.$i= 6$-6idiar' O
tr%6%t$r% co#$"% e6te ridicat% .a ra"/ de /e" ;"tr3i. a"$#e co"tet' A(adar) <#eta8ora ep.oateaz%
6i#$.ta" 6i#i.aritatea (i di8ere"7a X''D I opereaz% pra/#atic) pe"tr$ c% ve!ic$.$. (i co"7i"$t$. tre-$ie 6%
pre6$p$"% de6$. I 6i#i.arit%7i pe"tr$ a p$tea 8i p.a6ate ;" aceea(i paradi/#%) dar (i de6t$.e di8erer. pe"tr$
ca o co#para7ie 6% ai-% e.e#e"t$. de co"tra6t "ece6ar= GBi6Ne) E') 400O9*++B 4**H' Si#i.arit%7i.e) de
re/$.%) 6e re/%6e6c pri"tre propriet%7i.e peri8erice a.e ce.or doi $"it%7i' ;" p$-.icitate) de ee#p.$) $"
eve"i#e"t 6a$ $" o-iect e6te dat ca #eta8o. pe"tr$ $" prod$6' S% "e /A"di# .a pa"o$ri.e p$-.icitare
pe"tr$ 7i/%ri.e Mar.-or. #$6ta"/ii Fe6t$.$i S%.-atic co"6tit$ie o #eta8or%' La 8e. (i vapor$. di" pa"o..
p$-.icitar pe"tr$ a$to#o-i.e.e Lo/a"' A$to#o-i.$. 8a-ricat ;" Ro#A"ia ;"vi"/e #%riiI (i ocea"e.e'''
Meta8ore.e viz$a.e 6$"t) a.%t$ri de #eta8ore.e ver-a.e) 8recve"t ;"tA."ite ;" .o/o$riD ;" ace.e
repreze"t%ri /ra8ice o8icia.e a.e or/a"iza7ii.or 6a$ a.e prod$6e.or' Se e6ti#ea. c% ;" SUA o per6oa"% di"
#edi$. $r-a" e6te ep$6% zi."ic .a pe6te 4*++ de .o/oi. GCei.-r$"") B') *++*) 44H' Lo/o$ri.e a$ deve"it (i
;" Ro#A"ia o preze"7% cotidiar. Pri" #eta8ore viz$a.e G#eta8ore.e epri#ate pri" i#a/i"iH) o 8ir#%) $"
partid 6a$o7a. <;(i 6p$" pove6tea=) 6e ide"tizeaz%) 6e re3prezi"t%' Lo/o$.) c$# 6p$"e Be". Cei.-r$""
G*++*) 2+H) <8ace preze"t a-6e"t$.=) are 8$"c7ie 6$-6tit$tiv%) <preci. 8oto/ra8ia ce.$i di6p%r$t a(ezat% pe
ra8t=' Ce "e 6p$"e de6pre a$to#o-i.e.e Pe$/e. .o/o$. .or ;" care e6te ;"8%7i(at .e$. 3 <re/e.e a"i#a.e.or=>
Dar de6pre D$6ti7ie) a. c%i .o/o e6te -a.a"7a> O 8ir#% prod$c%toare de #ateria.e 6portive are ca .o/o o
8e.i"% I 6a.t GP$#aH' A.ta) $" ca. ca-rat) $" crocodi. 6a$ o ze-r% c$ d$"/i.e ca $" cod de -a. U" partid 6e
ide"tizeaz% pri"tr3o 6%/eat% ce 6e ;"a.7%) a.t$. pri"tr3o 6ecer% (i $" cioca"i S$"t ;"tA#p.%toare ace6te
i#a/i"i 8i/$rative Gicotip$ri #eta8oriceH> ti# de .i p%ri"te.e 6e#ioticii 6tr$ct$ra.e) A./irda63E$.ie"
Grei#a6 G40413400*H) ci <8i/$rativitatea "$ e6te "iciodat% i"oce"t%= (i #ai (ti# c% .o/o$. reprezi"t%) dar I
Persuasiunea #1'
I i"vit% Ia ac7i$"e: C$#p%r% ace6t prod$6L S$67i"e ace6t partidL Ai ;"credere ;" pove6tea e pe care 7i3o
6p$"L
I ;" .$crarea Ian"ua"es o3 ;ri G40,1H) N' Good#a" a"a.izeaz% #eta8ora ca $" X tra"68er de propriet%7i ce
i#p$"e o 6c!i#-are de re/": de .a re/"$. de ori/i"e .a a.t te/"' Tra"68er$. 6e poate e8ect$a: 4H ;"tre
re/"$ri di6D$"cte Gde ee#p.$: X per6o"i8icarea 3 tra"68er$. de .a o per6oa"% .a $" .$cr$V 6i"edoca 3
tra"68er$. ;"tre X re/"$. tota.it%7ii (i $" re/" a. p%r7i.orV a"to"o#aza 3 ;"tre .$cr$ri (i propriet%7i.e .orHV
4*H ;"tre re/"$ri a8.ate ;" re.a7ie de i"ter6ec7ie Gde ee#p.$: !iper-o.a 3 dep.a6are ;" XDo6V .itota 3
dep.a6are ;" 6$6HV 2H ;" i"terior$. ace.$ia(i re/" Gde ee#p.$: iro"ia 36c!e#a i"ver6at% 6e ap.ic%
propri$.$i re/"H'
Teoria .$i N' Good#a" poate 8i $ti.izat% c$ 6$cce6 ;" a"a.iza p$-.icit%7ii' A8i(e.e (i Xrec.a#e.e
co#ercia.e reprod$6e ;" Comunicarea+ <ublicitate .i relaii publice de Mic!e.e Eo$ve G*+++9*++5H "e
o8er% $" ece.e"t #ateria. didactic' Foi da o "o$% .ect$r% cAtorva rec.a#e co#e"tate ;" acea6t% .$crare'
Re/%6i# #eca"i6#$. prod$cerii #eta8orei pri" tra"68er$. de .a per6oa"e .a .$cr$ri ;"tr3$" a8i( p$-.icitar
pe"tr$ Mercede6: ;" partea 6$perioar% a a8i($.$i) pe 8o"d "e/r$) 6$"t c!ip$ri.e .$i To.8/a"/ A#ade$6
Mozart) Eo!a"" Se-a6tia" Bac! (i Brederic C!opi"V 6$- ace6tea) pe 8o"d a.-) $" a$to#o-i. Mercede6)
"e/r$ GEo$ve) M') *+++9*++5) 2,H' Pote"7ia.$. c$#p%r%tor va e ac!izi7io"a "$ $" a$to#o-i. Classe ;
;mbiance! ci $" a$to#o-i. co#para-i. ca ce.e-ritate c$ ce.e trei /e"ii' A.t a8i( co"7i"e 8oto/ra8ia $"$i
a$to#o-i. Rover *++ (i a $"$i cAi"e Do-er#a"" ;"cordat de 8$rie 5idem! 2:H' Tra"68er$. ;"tre re/"$ri
e6te evide"t' E.e#e"t$. co#$" ;. co"6tit$ie <zvAc"irea=' C$ cei 4*+ de cai p$tere) Rover X*++ 6e
.a"6eaz% ca 6%rit$ra $"$i cAi"e a/re6iv' Acea6t% caracteri6tic% a 8o6t ridicat% .a ra"/$. de /e" (i)
8$"c7io"A"d ca tr%6%t$r% de $"ire) d% "a(tere $"ei #eta8ore' Ca#pa"ia pe"tr$ a$to#o-i.e.e Pe$/eot)
8o.o6i"d #eta8ora <Mic$. Pro8e6or=) a"tre"eaz% iro"ia) (pe"tr$ c% "i 6e 6p$"e: <Mic$. Pro8e6or''' (tie
c$# 6% 6e poarte pe"tr$ a o-7i"e ceea ce Eore(te) oco.e(te pro-.e#e.e) prop$"e (i i#p$"e i"direct=' ;"
i#a/i"e e6te $" copi. G8oto/ra8iat pe trecerea de pieto"i (i 6$- e.) ca o D$c%rie) $" a$to#o-i. Pe$/eot :+,
(i Xtet$. pe care .3a# reprod$6 5idem! 52H' M% opre6c .a ace6te ee#p.i8ic%ri) dar cei Xi"tere6a7i) dac%
vor co"ti"$a a"a.iza) vor de6coperi) 8%r% ;"doia.%) (i 6i"edoca) (i .Rt"to"o#aza) (i .itota) (i !iper-o.a
/e"eratoare de #eta8ore ;" p$-.icitate'
Meta8ora 3 6$-.i"iaz% O6Ua.d D$crot (i Eea"3Marie Sc!ae88er G401*9400,) 2:+H 3p$i are 8$"c7ie
or"a#e"ta.%) ci 6e#"i8icativ% (i co/"itiv%' Eo!" Bi6Ne G400+9*++2) 4*?H) pre.$A"d ideea de .a C.a$de3
Levi Stra$66 G4010H) arat% c% ade6ea #eta8ore.e 6$"t <$"e.te c$ aD$tor$. c%rora /A"di#=' S$"t ;" di6c$7ie
<#eta8ore.e cotidie"e=) c$# .e3a Dde"$#it G' LaNo88 (i M' Eo!"6o" G40:+H ;" .$crarea *eta3orele cu
care convieuim 5*etap1ors Re Iive B)6+
F Pe"tr$ a 6$67i"e teza c% #eta8ore.e da$ 6e"6 eperie"7e.or "oa6tre de via7%) Eo!" Bi6Ne) pro8e6or .a
U"iver6itatea di" Ti6co"6i"3Mai6o" GSUAH) a"a.izeaz% #eta8ora '()( versus Do6= (i -a"ii ca #eta8or%
pe"tr$ ti#p' A"a.iza e6te ee#p.ar%' ;" cartea Pntroducere 'n .tiinele comunicrii a pro8e6or$.$i Eo!"
Bi6Ne 3 $(or de proc$rat pe"tr$ cititorii di" Ro#A"ia 3 6$"t ee#p.e care arat% c% #eta8ora -a"i.or "e
di6cip.i"eaz% /A"direa <;"tr3$" #od 6peci8ic 6ociet%7ii capita.i6te ce"trate pe #$"c%= maem6+
#1 OPINIA PUBLIC
Foi a"a.iza ;"6% #eta8ora <$(or versus /re$=' So#"$. poate 8i ca aer$.) $(or' N$ 6p$"e# copii.or .a
c$.care <So#" $(or (i vi6e p.%c$te>L Pati#a e6te /rea) ca p%#Ai8 Be#ei.e $(oare pot r%#A"e ''' /re.e' Ce
e6te $(or 6e ridic%) 6e a8.% 6$6) ati"/e cer$.: e6te /re$ cade) 6e a8.% Do6' A7i o-6ervat c% ;" #$.te a8i(e
p$-.icitare 8e#ei.e 6$ p.a6ate dea6$pra) ;" partea de 6$6 a pa/i"ii> Dac% "$) privi7i ;" cartea .$i Mic!e
Eo$ve G*+++9*++5H rec.a#e.e pe"tr$ par8$#$ri.e S!a.i#ar Gp' *:H (i Roc!a6 Gp' 2 pe"tr$ ca$ci$c$ri.e
I.e-er Gp' 51H ('a' I" a.te a8i(e) vedete.e p$r (i 6i#p.$ 6e ridi p.$te6c ;" ;"a.t$ri (i ie6 di" pa/i"% Gpp' 4?2)
*54) *51H' Rec.a#a pe"tr$ par8$#$. Ni Ricci proiecteaz% pro8i.$. $"ei 8e#ei 6$per-e pe $#-ra $"ei
p%6%ri ;" z-or Gp' *2S Dar ;" p$-.icitate "$ "$#ai 8e#ei.e 6$"t $(oare' i te.e8oa"e.e #o-i.e) (i cea6$ri.e
#A"%) (i a$to#o-i.e.e) ca 6% "$ #ai vor-i# de 6tic.e.e (i 6tic.$7e.e ce "$ a$ /re$tat7 "$ 6e 6priDi"% pe
"i#ic'
Mic!ae. O6-or" G40,1H a re#arcat va.oarea per6$a6iv% a <#eta8ore.or ar!etipa.e@ a i#a/i"i.or
$"iver6a.e (i rec$re"te 6peci8ice $"ei c$.t$ri 6a$ $"$i /r$p de c$.t$ri) ee#p.$) #eta8ora
<.$#i"%9;"t$"eric=' ;" #od tradi7io"a. 3 6$67i"e Mic!ae. O6-o
E
citat de C!ar.e6 U' Lar6o" G40129*++2)
45+H 3 <.$#i"a e6te ide"ti8icat% c$ 6oare.D c%.d$ra) cre(terea) co"8ort$. ('a'#'d'V ;"t$"eric$. 6e a6ociaz% c$
#i6ter$.) "oaptV 8ri/$. (i a.te .$cr$ri t$.-$r%toare (i creatoare de di6co"8ort=' Ca7ave"c$ di" Oscriso
pierdut de Io" L$ca Cara/ia.e GD$cat% ;" pre#ier% pe 6ce"a Teatr$.$i Na7io"a. eS 4::?H ep.oateaz% ;"
di6c$r6$. di" 8i"a.$. co#ediei acea6t% #eta8or%:
Bra7i.orL D$p% .$pte 6ec$.are) care a$ d$rat aproape treizeci de a"i) iat% vi6$. "o6tr$ rea.izatL X'''P
A# .$ptat (i a# pro/re6at: ieri o-6c$ritate) azi .$#i"%L Ieri -i/oti6#$.) azi .i-er36c!i#-i6#$.L
Ieri ;"tri6tarea) azi ve6e.iaL'''Iat% ava"taDe.e pro/re6$.$iL Iat% -i"e8aceri.e $"$i 6i6te#
co"6tit$7io"a.L
GCara/ia.e) I'L'' O scrisoare pierdut+ Act$. IF) Sce"a WIFH'
Tre-$ie #e"7io"at (i 8apt$.) 6$-.i"iat de Mic!ae. O6-or") c% oa#e"ii po.itici #a"i8e: ;"c.i"a7ie deo6e-it%
pe"tr$ di!oto#ii) ceea ce co"d$ce c%tre perec!i.e de #eta8oP ar!etipa.e de tip$. <.$#i"%9;"t$"eric= 6a$
<$6cat9ap%=' Di6c$r6$. .$i Ca7ave"c$ rep" #ai 6$6 e6te $" -$" ee#p.$ ;" ace6t 6e"6' Io" L$ca Cara/ia.e
i3a deva"6at pe teoretici co"6tr$irii tet$rii'
Da" Ca!" G400:H a a"a.izat #eta8ora apei ;" di6c$r6$ri.e po.itice) ;" d$-.a 6a ipo6. apa ;"tr$c!ipA"d
perico.$. (i apa p$ri8icatoare) e.e#e"t$. pri#ar di" care a ap%r$t D$p% va.$. $ria( Gtz$"a#iH care 63a
a-%t$t a6$pra''' ;" dece#-rie *++? (i a 8%c$t pe: de victi#e) a ;"cep$t 6% 6e $ti.izeze ;" di6c$r6$ri.e
par.a#e"tare #eta8ora <tz$i po.itic=' ;" c$.t$ra "oa6tr% pop$.ar% apei i 63a$ co"8erit p$teri #a/ice' Ei6t%
$" c$.t a. d%d%toare de via7%' ;" Bi6erica ortodo% 6e pro6.%ve(te <apa cea d$#"ezeia6c%) cea Et"o/ra8$.
Io" C!e.cea G4014) 504H co"6idera ca pe <$" 8apt dovedit c% 6%r-%toarea de Io" a ;".oc$it 8e6tiva.$. care
6e 8%cea ;" o"oarea ape.or di" #iez$. verii= (i aprecia vec!i$. c$.t a. apei a 8o6t co"68i"7it de re.i/ia
ortodo%'
O a.t% #eta8or% c$ pote"7ia. per6$a6iv e6te <8oc$.=' La ro#A"i) ca (i apa) 8oci /e"erat $" c$.t: <8oc$.
vi$=' S$- de"$#irea <Boc$. .$i S$#edr$= Gdi" .ati"% <Sa# De#etri$6=H) o-icei$. pop$.ar de a apri"de
8oc$ri ;" zi$a de S8A"t$. D$#itr$
Per6$a6i$"ea *40
Nto#-rieH 6e#"i8ic% rec$"oa(terea p$terii 6acre a 8oc$.$i' <Caracter$. 6%$ 6acr$ 63a hp$6) dea.t8e.) atAt .a
/recii a"tici) cAt (i .a ro#a"i) de $"de (i Rve6ta.e.eR 3 zei7e a.e Z$.$i) ce avea$ /riD% 6% "$ 6e 6ti"/% 8oc$.
di" vatr%= GC!e.cea) X') /01:9/010) 44BC.
_Utili9area cu.intelor cu conota!ie sen9orial'
.eeace a re#arcat Step!a"ie L' SUa"6o" A/?F/C c$ privire .a di6c$r6$. avoca7i.or) .$p% opi"ia #ea) poate
8i /e"era.izat .a a"6a#-.$. #e6aDe.or per6$a6ive) (i a"$#e: /C pe6aDe.e tre-$ie 6% 8ie adecvate p$-.ic$.$i3
7i"t%V 4C p$-.ic$.37i"t% poate 8i c.a6i8icat ;" I#c7ie de predo#i"a"7a ca"a.$.$i 6e"zoria. privi.e/iat'
Step!a"ie L' SUa"6o" a Xide"ti8icat .a #aDoritatea D$ra7i.or o depe"de"7% de: /C 6e"6i-i.itatea a$ditiv%
Gcei care Zac7io"eaz% ce. #ai -i"e .a c$vi"te.e a6ociate 6$"ete.orHV 4C 6e"6i-i.itatea viz$a.% Gcei eare
reac7io"eaz% ce. #ai -i"e .a c$vi"te.e a6ociate i#a/i"i.orHV 5C 6e"6i-i.itatea a"e6tezic% Gcei care
reac7io"eaz% ce. #ai -i"e .a c$vi"te.e a6ociate 6i#7$.$i tacti.H' XS8at$. .$i Step!a"ie L' SUa"6o" e6te 6%
a"a.iz%# .i#-aD$. i"ter.oc$tori.or "o(tri) 6% Be"ti8ic%# 6e"zoria.itatea de care 6$"t depe"de"7i (i 6% "e
acord%# #e6aDe.e per6$a6ive c$ ca"a.$. 6e"6oria. pri"cipa. a. a6c$.t%tori.or' <Tre-$ie 6% picta7i $" ta-.o$
p"tr$ o per6oa"% depe"de"t% viz$a.) R6% orc!e6tra7i o depozi7ieR pe"tr$ cea iepe"de"t% a$ditiv (i R6%
ati"/e7i i"i#aR ce.ei depe"de"te Ni"e6tezic= GSUa"6o") S'L') ,-.1%4/ # ! apud C1+=+ Lar6o" A/?05*4BB5%
/=/C.
_A&elul la ter#enii charis#atici
iic!ard M' Teaver aprecia c% ;" tet$ra #e6aDe.or per6$a6ive) 6e ;"tA."e6c <ter#e"i Biari6#atici= 3
<ter#e"i c$ o epre6ivitate co"6idera-i.%) ai c%ror re8ere"7i 6$"t I#po6i-i. de de6coperit''' ;"7e.e6$. .or
pare i"ep.ica-i. dac% "$ accept%# ipoteza Xderiv%rii 6e"6$.$i di"tr3$" i#perativ a. voi"7ei co.ective ca
ei 6% ;"6e#"e ceva= ITeaver) R'M') /?=5% DF% apud Lar6o") C!'U') /?05*4BB5% /=4C. A6t8e.) apare
8recve"t I!oto#ia ter#e"i.or c!ari6#atici <a6ocia7i .$i D$#"eze$9a6ocia7i diavo.$.$i=' GTer#e"ii
a6ocia7i .$i D$#"eze$ 6$"t 8%r% e/a. Gde ee#p.$) pro/re6) 8ii"7%) (tii"7%HV ter#e"ii a6ocia7i diavo.$.$i
epri#% caracteri6tici "e/ative) <ei /e"ereaz% o 8or7% X6pecia.% de rep$diere= GTeaver) R'M') /?=5% 4/BC.
I I" Ta-e.$H =.?. 6$"t e"$#era7i èr#et# cNXs#atid u.t$Uu!i ;" #esa6ele per6$a6ive Gc$ prec%dere ;"
rec.a#e.e pe"tr$ a.i#e"teH' Bire(te) .i6ta ar p$tea :i co#p.etata' L Ric!ard M' Teaver a 6$-.i"iat c%
ei6t% po6i-i.itatea 6c!i#-%rii de c%tre a/e"7ii @per6$a6ivi a co"ota7ii.or "e/ative) tra"68or#area .or ;"
co"ota7ii "e$tre 6a$ c!iar pozitive' Pe ee#p.$) "$ 6e vor-e(te de6pre <6c$#pire=) ci de6pre <rea(ezarea
pre7$ri.or=V 6e a"$"7% @di6po"i-i.izarea 6a.aria7i.or=) "$ darea .or a8ar%) tra"68or#area .or ;" (o#eri' O
dat% c$ aderarea Ro#A"iei .a U"i$"ea E$ropea"% <6e vor 6topa 6$-ve"7ii.e .a e"er/ia e.ectric%=) ceea ce
;"6ea#"% 3 a.t8e. 6p$6 3 <6c$#pirea= ei'
**+ OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. 5'0' Ter#e"ii c!ari6#atici 8recve"7i ;" #e6aDe.e per6$a6ive
Co"ota7ii pozitive Co"ota7ii "e/ative
Ba#i.ie Terori6#
Ecede"t -$/etar De8icit -$/etar
Corectit$di"e po.itic% Be#i"azi6#
Eco"o#ie de pia7% Criptoco#$"i6#
Li-era.i6# Co#$"i6#
S$r8pe Te- Co"6erva"7i arti8icia.i
Ferzii Sare
B%r% /r%6i#i Ka!%r
C$ p$7i"e ca.orii Toic
P$r Ier-icide
Li-ertate Ba-J -oo#
Sec$ritatea cet%7e"i.or Pe6ticide
Recic.area #aterii.or Da.#a7ie"i
A"tico#$"i6# Co"tro.$. 6tat$.$i
Drept$ri.e cet%7e"e(ti Ca#e.eo"i
A'M' Lee (i E'B' Lee G4020) ?1H a$ i"c.$6 pri"tre <te!"ici.e de propa/a"d%=L ac7i$"ea de a a6ocia <ceva=
c$ $" <c$vA"t de apreciere=' Ei a$ "$#it acea6t% te!"ic </e"era.itatea 6tr%.$citoare=' Ter"er E' Severi" (i
Ea#e6 T' Ta"Nard G40019*++?) 444 co"6ider% c% <voca-$.ar$. c$ ter#e"i de a8aceri e6te p.i" de
/e"era.it%7i 6tr%.$citoarD De ee#p.$) de6pre a8aceri.e care ;"re/i6treaz% pierderi a"$a.e 6e 6p$"e c% a$ $"
ve"i "e/ativ=' A.te ee#p.e: cA"d) datorit% "ata.it%7ii 6c%z$te (i a #orta.it%7ii cre6c$. vo.$#$. tota. a.
pop$.a7iei di"tr3o 7ar% 6cade 3 caz$. Ro#A"iei ;" perioad. po6tdece#-ri6t% 3 6e 6p$"e c% <6por$. "at$ra.
e6te "e/ativ=V cA"d o i"6tit$7ii ac$#$.eaz% ;#pr$#$t$ri 6e evit% c$vA"t$. <datorii=) 6p$"A"d$36e c% <a
.$at credite='L
D$p% opi"ia #ea) </e"era.itatea 6tr%.$citoare= "$ e6te decAt o varia"tQ pre#er/%toare a te!"icii de
$ti.izare a ter#e"i.or c!ari6#atici'
C!iar dac% ;" 6ocietatea de azi) do#i"at% de 6ceptici6# 3 c$# aprecia Ric!ard M' Teaver 3) ape.$. .a
ter#e"ii c!ari6#atici c$"oa(te $" dec.i") tot$(i $"ii di"tre ace. ter#e"i ;(i ;"dep.i"e6c ;" co"ti"$are
8$"c7ia per6$a6iv%) -a c!iar ;(i 6pore6c p$tereaL i"8.$e"7are' De ee#p.$) a6i/$rarea <drept$ri.or
cet%7e"i.or=) .$pta <;#potri. terori6#$.$i=) <trai$. dece"t=) <.i-ertatea de epre6ie= ('a'
Eolosirea slo(anurilor
Ter#e"$. de <6.o/a"= e6te derivat de .a <6.$a/!3/!aie"=) care era 6tri/%t$. de .$ptai vec!i.or 6co7ie"i' C$
ti#p$.) 6.o/a"$. (i3a .%r/it 6e#"i8ica7ia) de6e#"A"d ;" preze"7i "$#ai o c!e#are .a ac7i$"e) ci (i $"
dicto") $" #otto 6a$ o 8raz%3c!eie' ;" Greci A"tic%) 6.o/a"$. era deDa o ar#% po.itic% red$ta-i.%) d$p%
c$# o-6erva L$dUi/ Bie.ed G4054) 4:4H' Pi6a"der G?4*9?44 ;'e'"'H) ;"cercA"d 6%3i per6$adeze pe ate"ie"i
I .e/%t$r% c$ 8apt$. c% #o"eda per6a"% "$ poate 8$"c7io"a ;"tr3o de#ocra7ie) .e 6p$". ate"ie"i.or: <D$p%
aceea "oi p$te# 6% "e re;"toarce# X.a acea6t% #o"ed% 3 "'"'P) dai dori#=' ;" aceea(i perioad%) LJp6ia6 .e
atr%/ea ate"7ia ate"ie"i.or c% <eperie". trec$t$.$i poate 8i o avertizare pe"tr$ viitor=' D$p% eve"i#e"te.e
di" decembrie R8. oa#e"ii po.itici de .a "oi 63a$ pro"$"7at: <Ci"e $it% trec$t$. ri6c% 6% ;. repeteL=B dovad%
;" p.$6 c% $"eori 6.o/a"$ri.e a$ via7% .$"/%L
Persuasiunea ##1
ptr3$" 6t$di$ de6pre 6.o/a"$ri Gpro-a-i.) pri#$. ;" care ter#e"$. <6.o/a"$ri= apare h$H) Cer-ert B'
Ber"6tei" G40*:H a"a.izeaz% 6.o/a"$ri.e po.itice) dar (i 6.o/a"$ri.e icitare ;" vo/% .a acea dat% ;"
SUA' A$tor$. citat a"terior co"6ider% c% <$" 6.o/a" Z8i de8i"it ca $" a8ori6#) po6i-i. adev%rat) #e"it
6% 6porea6c% pop$.aritatea (i 6% i.eze vA"zarea oric%ror prod$6eV de ee#p.$ r%z-oi$. G<Ar#ata te
8ace -%r-at=H) D"e"7a G<B$ze.e care 6e ati"/ de a.coo. "$ 6e vor ati"/e "iciodat% de #i"e=H) Die"7a
G<Ac$#) p%rerea -$"icii=H etc'= GBer"6tei") C'B' 40*:) 252H' D$p% Cer-ert r"6tei" G40*:) 2,2H)
6$cce6$. $"$i 6.o/a" depi"de de trei .$cr$ri: ;" pri#$. rA"d) Rtiii p.%ti7i pe"tr$ p$-.icitateV ;" a. doi.ea
rA"d) de pro#i6i$"ea c% 6ati68ace per8ect ii7e.e p$-.ic$.$i (i) ;" a. trei.ea rA"d) de /rad$. de ;"credere
pe care ;. co"6tr$ie(te 8ccre(terea vA"z%ri.or'
pai aproape de zi.e.e "oa6tre) Sa"dra E' MoriartJ G4004) 20H) de8i"i"d 6.o/a"$. ca 8raz%
6$rpri"z%toare ce ide"ti8ic% $" brand X#arc% 3 "'"'P 6a$ 6$67i"e co"ti"$area Xca#pa"ii=) re#arc%
8apt$. c% 6.o/a"$.) ca (i ter#e"$. de <ca#pa"ie p$-.icitar%=) <#eta8or% #i.itar%='
"3Mic!e. Ada# (i Marc Bo"!o##e G40019*++5) 0:H co"6ider% c% <6.o/a"$. 6e terizeaz% pri"tr3$"
caracter 6$cci"t) o 6i#p.itate /ra#atica.%) o to"a.itate !ot%rAt% ;"c!idere 6tr$ct$ra.% care 8ace di" e. o
6i"ta/#% 6tereotip% (i $" idio.ect proteDat de privi"d proprietatea arti6tic%=' A"6a#-.$. ace6tor
caracteri6tici ;i co"8er% "$.$i ca.itatea de a 8i $(or de #e#orat'
" ace.a(i 6e"6) ;" .iterat$ra de 6pecia.itate de .a "oi <6.o/a"$. e6te de8i"it ca 8ii"d o R p$-.icitar% co"ci6%)
ori/i"a.%) 6o"or%) 8.$e"t%) 8rapa"t% (i $(or #e#ora-i.%) ep$t% (i .a"6at% a"$#e pe"tr$ a pro#ova o idee)
o per6oa"%) o co#pa"ie) o #arc% $" prod$6= GPr$tia"$) t') *++2) ,?:H' Da" Petre (i Mi!ae.a Nico.a
G*++?) 4??H iaz% c% <6.o/a"$. e6te) d$p% .o/otip X6i/.a $"$i prod$6 3 "'"'P) ce. #ai i#porta"t e"t de
i"divid$a.izare) preze"t aproape ;"totdea$"a a.%t$ri de "$#e.e #%rcii=) i" p$"ct de vedere .i"/vi6tic)
6.o/a"$. e6te o &ro&o9i!ie si#&la sau o fraza p$6% Gvezi teoria <cate/orii.or /ra#atica.e= 6a$ a
tip$ri.or de propozi7iiH' Ga-rie. vero" G400,) 4*0H co"6ider% c% 6.o/a"$. reprezi"t% <6i#p.i8icarea
6$pre#% 3 8raza 6p$"e dac% "$ tot$.) #%car e6e"7ia.$. ;" cAteva c$vi"te 6i#p.e=' Pe"tr$ ca o 8raz% G6a$
o propozi7ieH 6% devi"% 6.o/a" tre-$ie 6% ;"dep.i"ea6c% %toare.e re/$.i: 4H 6% 8ie 6c$rt%V *H 6o"or%V 2H
ori/i"a.%V ?H credi-i.%V 5H co#p.et%V act$a.%V 1H d$ra-i.% GT!overo") G') 400,) 42+H' Rar 6e ;"tA#p.% ca
$" 6.o/a" 6% ep.i"ea6c% toate ace6te (apte co"di7ii'
S% trece# cAteva 6.o/a"$ri pri" 8i.tr$. caracteri6tici.or a#i"tite' I" dece#-rie R:0) 6tri/a: <N$3v%38i3e3
8ri3c% 3 Cea3$3(e63c$3pi3c%L=' Bor#$.area e6te 6c$rt%: 4* 6i.a-e) ct .$"/i#ea $"$i ver6 a.ea"dri" Gver6
ia#-ic de 4* 6i.a-e) c$ cez$ra d$p% 6i.a-a a 6eaH' S3a$ 6ca"dat (i a.te 6.o/a"$ri) #ai 6c$rte: <Eo63ci63
#a3r$.L= 6a$ #ai .$"/i: i3.a3Ti3#i3(oa3ra 3 #Ai3"e3;"3toa3t%37a3ra=3 De re#arcat c% 6.o/a"$ri.e ;"
ver6$ri rit# ia#-) 6$"t 6o"ore: pri#$. ver6 6e ;"c!eie c$ o 6i.a-% "eacce"t$at%) ce. de3a. i.ea c$ o 6i.a-%
acce"t$at%' <.e8$irea= ver6$ri.or "$ e6te $(oar% 3 <o adev%rat% =) "e atra/e ate"7ia Ga-rie. T!overo"
G400,) 4*:H) care 6p$"e ;" co"ti"$are: evoie 6e i"ve"teaz% $" 6.o/a") 8%r% ;"doia.% #$.t #ai /re$ decAt
6e redacteaz% $" /ra# 6a$ $" #a"i8e6t=' Dac% .$cr$ri.e 6ta$ a(a) #i 6e pare 8irea6c% ;"tre-area: <CAt
444 OPINIA PUBLIC
de 6po"ta"% a 8o6t <revo.ta 6po"ta"%= di" dece#-rie 40:0> ;"tre-area e6te c$ atAt 8irea6c% c$ cAt <B%3te c%
.$crezi) Mircic%= a dezv%.$it c% pro/ra#$. revo.$t te.evizate era deDa 6cri6 cA"d Mircea Di"e6c$''' ;. 6criaL
Spo"ta" 6a$ ;"de.$"/ (.e8$it) 6.o/a"$. <N$ v% 8ie 8ric%9Cea$(e6c$ pic%L= a 8o6t 8oat8 re$(it) a av$t o
p$tere per6$a6iv% 8$.#i"a"t%) dat% 8ii"d ori/i"a.itatea (i credi-i.itatea Ceea ce 6e a8ir#a era ie(it di" co#$":
dictator$. 8$/i6e' P$tea# 6% crede# c% %ncepia* 68Ar(it$.' ;" p.$6) 6.o/a"$. .a care #% re8er epri#a $" /A"d
co#p.et: <E.i-era7i3vA 6e"ti#e"t$. 8ricii) dictat$ra .$i Cea$(e6c$ 63a ter#i"at=' E. core6p$"dea a6pii
#aDorit%7ii cet%7e"i.or di" Ro#A"ia) era .a pa6 c$ ti#p$. (i 6$8icie"t de d$ra-i. pe"tr$ #e"7i"% 6pirit$.
revo.$7io"ar) ce. p$7i" pA"% .a D$decarea 3 63a 6p$6) ;" cadr$. <$.ti#ii proce6 6ta.i"i6t= 3 (i eec$tarea c$p.$.$i
Cea$(e6c$'
;" a8ara re/$.i.or pe care tre-$ie 6% .e ;"dep.i"ea6c% $" 6.o/a") Ga-rie. T!ove@ G400,) 421H reco#a"d%
do$% procedee de co"6tr$ire a 6.o/a"$ri.or: 4H i"ver6area ro.$ri. *H dia.o/$.'
A# re/%6it ace6te do$% procedee (i ;" a8i(e.e di" ca#pa"ii.e e.ectora.e rece"te) ca#pa"ia pe"tr$
a.e/erea pri#ar$.$i /e"era. a. Capita.ei di" pri#%vara a"$.$i *+tHe $" pa"o$ p$-.icitar ;. ;"8%7i(eaz% pe $"$.
di"tre ca"dida7ii .a <8oto.i$. de pri#i /e"era.= 3 de ce "$ .a <-iro$. de pri#ar /e"era.= >L 3 ;" <pozi7ie
8ro"ta.%=) c$ oc!e .ar/ de6c!i(i (i a7i"ti7i a6$pra cititori.or) 8%cA"d c$ #Ai"i.e $" /e6t .i"i(titor' S.o/: <Fi"
i#ediatL= 6$/ereaz% $" dia.o/ c$ a.e/%torii' E6te de pre6$p$6 c% a.e/%torii ;"tre-at: <PA"% cA"d #ai tre-$ie
6%34 a(tepte #aDoritatea co"6i.ieri.or /e"era.i> cA"d 6%34 #ai a(tepte #i"i(trii di" G$ver">=' R%6p$"6$.
pre6cri6: <PA"% ce t$ ;i ;"credi"7a vot$. t%$=' <Fi" i#ediatL= <Fidea"$' Care 8ace=' Mai a8.%# c% <Are (i ci (i
c$ ci"e=' Co"traca"dida7ii ar 8i p$t$t 6% i"tre ;" dia.o/ (i 6% ;"tre-e: <Are (i $"i Pro-a-i. di" p$doare "$ a$
;"tre-at "i#ic (i''' a$ pierd$t' Fer-$. <a 8ace= a o-6e6iv ;" ca#pa"ia pe"tr$ 8$"c7ia de pri#ar /e"era.' i
Adriea" Fidea"$ 8ai Maria" Fa"/!e.ie a 8%c$t ;" Sector$. 5 a. Capita.ei (i va 8ace ;" tot B$c$i Go caricat$r%
ce. p$7i" "ei"6pirat% ;"8%7i(a $" cAi"e care 8%cea'''H'
CA"d .a"6ezi $" 6.o/a") tre-$ie 6% prevezi (i r%6p$"6$ri.e po6i-i.e a.e adver6ai (i de8or#%ri.e a6$pra
tet$.$i pe care p$-.ic$. .e3ar p$tea practica' Ga-rie. T!ovi G400,) 42:H i.$6treaz% acea6t% ceri"7% c$ 6.o/a"$.
Partid$.$i Socia.i6t di" a.e/i #$"icipa.e di" 40:2 ;" Bra"7a: <Dreapta 6e pre8ace9StA"/a 8ace= 5Ie droite
s9a"i1 "auc1e a"it6+ A$ 8o6t 6$8icie"te cAteva #odi8ic%ri (i 6.o/a"$. a deve"it -$#ei <Dreapta 8ace9StA"/a
zace=' Pro8e6or$. e#erit de .a U"iver6itatea Li-er% di" Br$i co#e"teaz%: <Ni#e"i "$ vor-e(te ;" /o.:
adver6arii "$ 6ta$ c$ #Ai"i.e ;" 6A" (i 6e 6pere c% "$ vor reac7io"a= GG' T!overo") 400,) 420H' E6te "otori$
e(ec$. 6.o/a# .a"6at de ziar$. I9Oeuvre <I#-eci.ii "$ cite6c ziar$. I9Oeuvre"+ I#ediata rep.ica: <Ei ;. 6cri$L=
Gd$p% Teodore6c$) G!') 400?) 4*?H' A6t8e.) di"tr3$" 6.o/a" 6t rG "a(te $" a"ti6.o/a" Go 8or#$.% care) pri"
re.$area $"or e.e#e"te a.e 6.o/a"$.Q &L provoac% $" i#pact co"trarH' Dac% 6.o/a"$. <;"c!ide co#$"icarea=
(i <-.oc!i /A"direa= 3 te .a6% 8%r% rep.ic% 3) a"ti6.o/a"$. <;"dea#"% .a di6c$7ie=) 6ti#$.ia creativitatea' Iat%
;"c% $" ee#p.$ de tra"68or#are a 6.o/a"$.$i ;" a"ti6.o/a") pre.$a ev di" vo.$#$. Comunicarea de C!ri6tia"
BaJ.o" (i Wavier Mi/"ot G400?9*+++'2+2H'4 8a
Persuasiunea ##$
BDDi Bra"7a) $" a8i(3-a"dero.% proc.a#a p$-.icitatea drept <vAr8$. de .a"ce a. Do.tArii=' n rep.ic%)
$" a8i( co"te6tatar decreta p$-.icitatea <vAr8$. de .a"ce a. "tArii=' A6$pra ace6t$i p$"ct de vedere
#erit% 6% re8.ect%#' La a.e/eri.e Dpe"7ia.e di" *++?) ca"didat$. A.ia"7ei D'A' G;#potriva c%r$ia
8$6e6e i"te"tat $" in .e/%t$r% c$ di6pari7ia 8.otei ro#A"e d$p% eve"i#e"te.e di" dece#-rie R:0H
un #edi$ de a8aceri -$"' Rep.ica U"i$"ii PSD M PUR a 8o6t: <B.ota mei. A6ta DA a8acereL='
icaz$. 6.o/a"$.$i p$-.icitar) p$-.ic$.37i"t% poate reac7io"a) #odi8icA"d #e6aD$.) D"d$3.' Pri" a"ii R,+
ai 6eco.$.$i trec$t ;" Ro#A"ia 6e 8%cea rec.a#% .a apa a.% BIBOR]ENI) BODOC) BOCOLT)
COFASNA) CARGCITA) LIPOFA) ANA CONEI) ARU DORNEI) POIANA NEGRI)
F\LCELE) FIROMI) ) POIANA FINULUI .ao.a.t%' ;" Fn3ormaia Bucure.tiului G"r' 21?1 di"
40,5H a Xa"$"7$. ''GRATUIT p$te7i co"6$.ta #edic$. -a."eo.o/ (i de/$6ta orice ap% a.%' D$#i"ic%
*0 a$/$6t ;"tre ore.e 44342 .a Pavi.io"$. ape.or #i"era.e di" Ci(#i/i$=' S.o/a"$. era <B%$t$ra
idea.% e6te APA MINERAL= GA# d$6 i"te/ra. tet$. a8i($.$iH' Adep7ii .$i Bac!$6) ze$. ro#a" a.
vi"$.$i (i 8re"eziei) Gco#p.etat i#ediat: ''' <dac% p$i o pic%t$r% .a $" Ni. de vi"i(or=' N$ (ti$ dac%
.i#e"t$. de/$6t%rii apei #i"era.e ;" Gr%di"a Ci(#i/i$ a av$t 6a$ "$ 6$cce6) dar G6i/$r c%) ;" epoc%)
a"$"7$. c$ prici"a a 8%c$t carier%) di" #o#e"t ce a 8o6t te"tat ;"tr3o .$crare de 6pecia.itate ap%r$t%
.a Edit$ra Acade#iei Rep$-.icii ia.i6te Ro#A"ia GIra$) E') 40,1)?*1H'
Jtvenind ;" act$a.itate) co"6ider c% a# p$tea $ti.iza /ri.a pe"tr$ eva.$area 6.o/a"$ri.or Nicitare prop$6%
de Ti#ot!J R'F' Bo6ter G*++?H "$ "$#ai ;" .e/%t$r% c$ brand-u#! ci (i ^persoanele 6a$ idei.e pe care
dori# 6% .e pro#ov%# GTa-e.$. 5'4+H'
Ta-e.$. 5'4+' Gri.% pe"tr$ eva.$area 6.o/a"$ri.or Gd$p% Bo6ter) T3R3F3) *++?H
De acord I" dezacord
4 E6te $(or de #e#orat
* Rec!ea#% ;" #e#orie "$#e.e brand-u#ui
2 I"c.$de o 6o.$7ie a -e"e8ici$.$i
? Di8ere"7iaz% brand-u#
5 Re8.ect% per6o"a.itatea brand-u#ui
, E6te credi-i.
1 E6te 6trate/ic
O
G
E6te co#petitiv
B E6te ori/i"a.
4+ N$ e6te $ti.izat ;" #od c$re"t de a.7ii
icor$. 8iec%r$i 6.o/a" ar p$tea 8i ca.c$.at dA"d$36e po"deri e/a.e 8iec%r$i criteri$ G4+ .$"eteH' Sc%zA"d
di" 6cor$. o-7i"$t pe co.oa"a <De acord= 6cor$. o-7i"$t pe co.oa"a X;" dezacord=) tot$. raportat .a 4++)
6e aD$"/e .a $" i"dice c$ 6pa7i$ de varia7ie ;"tre 3 . XM4' Bor#$.a de ca.c$. pe care a# prop$63o ar p$tea
8i eperi#e"tat%' Dac% a7i 8i rva.$atori) ce 6cor ar o-7i"e 6.o/a"$. <A ;"v%7a pe"tr$ via7%=> Dar 6.o/a"$.
<Eter"a (i i6ci"a"ta Ro#A"ie=>
**? OPINIA PUBLIC
Ti#ot!J R'F' Bo6ter #e"7io"eaz% zece re6tric7ii a.e 6.o/a"$ri.or p$-.icitare: 4H "$ 8ie $ti.izate ;"
#od c$re"t de a.7iiV *H 6% "$ co"7i"% c$vi"te 6tA.cite) ter#e"i /e"e 6a$ d$.ce/%riiV 2H 6% "$ deter#i"e
r%6p$"6$ri 6arca6tice 6a$ "e/ativeV ?H 6% "$ prete"7ioa6eV 5H 6% "$ 8ie "e/ativeV ,H 6% "$ 8ie vor-e /oa.eV
1H 6% "$ ;i 8ac% pe citi 6% ec.a#e <i ce dac%>=V :H 6a$ <CA3!#= 6a$ <A) daaa>=V 0H 6% "$ 8ie 8%r%
;"7e.e6V 6% "$ 8ie co#p.icate 6a$ /ro6o.a"e' Iat% $" 6.o/a" de3a drept$. /ro6o.a": <I3ai p$"e "$#%r>='
E6te vor-a de6pre o #a(i"% ca pre#i$'
Ace.a(i Ti#ot!J R'F' Bo6ter #e"7io"eaz% a.itera7ia) $ti.izarea c$vi"te.or E #od%= (i a Eoc$.$i de
c$vi"te= ca te!"ici de co"6tr$ire a 6.o/a"$ri.or' De: a.itera7ie a# #ai vor-it' Repetarea $"or .itere 6a$ a
$"or /r$p$ri de .itere '''' 8recve"t ;"tA."it% ;" tet$ra 6.o/a"$ri.or' Iat%: <Ce. #ai 6i/$r) ce. #ai rapid)
ce. rai ie8ti"= 6a$ <Da"o"e: de6coper% di8ere"7aL= 6a$ <Bi") 8$"c7io"a.) 8or#ida-i.=' Eoc$. c$vi"te e6te
evide"t ;" etra/erea $"$i /r$p de .itere di"tr3$" c$vA"t pe"tr$ a 8or#a "o$ c$vA"t pri" a6ocierea c$
a.te 6i.a-e 6a$ c$vi"te de 6i"e 6t%t%toare' De ee#p.$: 40 apri.ie *++5) ora 40)+5 Gora Ro#A"ieiH) a 8o6t
a.e6 ce. de3a. *,53.ea papa per6oa"a cardi"a.$.$i /er#a" Eo6ep! Ratzi"/er' E$r"a.i(tii i3a$ pre6c$rtat
"$#e.ee "$#i"d$34 <Ratzi=' Apoi a$ 6cri6 de6pre <Papa Ratzi= G<paparazzii= 8ii"d D$r"a.iD 8otoH'
Etra/erea 6i.a-e.or di" c$vi"te a tra"68or#at arta 6.o/a"$.$i ;"tr3$" #e(te($D Iat%: <G$6t$. MAWi# de
co.a' B%r% za!%r=' O 8i repeti7ia <#a#a ;"v%7%t$rii <repetarea repeti7iei r%p$"e receptarea rec.a#e.or=L
Per6o"a.) co"6ider c% a"a.iza 6.o/a"$ri.or #erit% #ai #$.t% ate"7ie (i 4 Crearea $"ei ar!ive ;" ace6t
do#e"i$) d$p% #ode.$. <NeU6paper S.o/a" Arc!iveD $"de 6$"t co.ectate 6.o/a"$ri.e ap%r$te zi."ic ;"
*,+ de ziare) "$ ar 8i o idee toci rea'
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Mani&ularea3 o &ers&ecti.' &sihosociolo(ic'
rea co"6tit$ie o-iect de 6t$di$ di" #ai #$.te per6pective: D$ridic%) etic%) po.itic% c%) 6ocio.o/ic%' ;"
ace6t capito. prop$" o de8i"i7ie p6i!o6ocio.o/ic% a #a"ip$.%rii atit$di"i.or) co"vi"/eri.or (i
co#porta#e"te.or (i o8er 6pre re8.ec7ie <6c!e#a ce.or iri= ca i"6tr$#e"t de a"a.iz% a 8e"o#e"$.$i at;t
de i"cri#i"at' Totodat%) prezi"t i"tre te!"ici.e de #a"ip$.are eperi#e"tate ;" repetate rA"d$ri
G<picior$.3;"3$(%=) =a7%=) <#i"/ea .a Doa6% ;"%.7i#e=) co"tet$a.izarea 6it$a7iei) i"8or#area de6pre
opi"ia rA) <t$r$. #e6ei=H' A# re"$"7at c$ -$"% (tii"7% .a preze"tarea a.tor te!"ici) prec$# "ea=) <a6ta
"$3i tot=) <6ce"ari$.= (i <picior$. ;" /$r%= di" do$% #otive: ;" pri#$. it$t$. ace6tor te!"ici "$ e6te
;"c% dep.i" cri6ta.izat (i) ;" a. doi.ea rA"d) pe"tr$ c% e.e :o"c.$de"t preze"tate ;"tr3o .$crare de
p6i!o.o/ie 6ocia.% rece"t ap%r$t% GBo"c$) t') A# de6c!i6) ;"6%) ;" ace6t capito. o di6c$7ie de6pre
;"cercarea de #a"ip$.are pri" area ;" #a663#edia a date.or di" 6o"daDe.e de opi"ie (i de6pre
#a"ip$.area pri" icarea "o"ver-a.%'
:icul #ani&ul'rii o&iniilor )i co#&orta#entelor
it$. <#a"ip$.are= G.at' manipul-nd6 e6te pe cAt de de6 $ti.izat) pe atAt de a#-i/$$) i(ti (i oa#e"i
po.itici ;. 8o.o6e6c ade6ea a-$ziv' C!iar $"ii cercet%tori di" do#e"i$. .or 6ocia.e ;i co"8er% $" ;"7e.e6
dac% "$ /re(it) ce. p$7i" .ip6it de 6peci8icitate' De pi$) p6i!o6ocio.o/$. 8ra"cez A.e M$cc!ie..i
G*+++9*++*) 404H e6te de p%rere c% ratare) per6$a6i$"e) propa/a"d%) #a"ip$.are etc' 6$"t $"$. (i
ace.a(i .$cr$=' U" a.t pi$: Bo/da" Biceac G400,H 6e re8er% "edi8ere"7iat .a propa/a"d%) !ip"oz%)
6p%.area r$.$i) co#$"icarea "e$ro.i"/vi6tic% ('a'#'d') 6$-6$#A"d$3.e pe toate co"cept$.$i de
.ip$.are=' ;" acea6t% 6it$a7ie de a#-i/$itate ter#i"o.o/ic%) per6o"a. co"6ider c%) te de a ide"ti8ica
di8erite te!"ici) 6e i#p$"e o a"a.iz% co"cept$a.% ri/$roa6%) i .iterat$ra de 6pecia.itate ei6t% (i
;"cerc%ri de 6ta-i.ire a 68erei co"cept$.$i 8oarte a-i.e' A# ;" vedere) de ee#p.$) <oliticai
manipulation and administrative power de Etzio"i3Ca.evJ G4010H (i Ia *anipulation politi&ue de
Pierre Le"ai" G40:5H' P.edA"d tr$ o teorie a #a"ip$.%rii) po.ito.o/$. 8ra"cez 6p$"e:
Toate 6ociet%7i.e co#port% o parte i#porta"t% de #a"ip$.are: re.a7ia 53iducia6 ;"tre /$ver" (i
/$ver"a"7i e6te ;" #od "ece6ar o-iect a. #a"ip$.%ri.or) "ici $" /$ver" "$ 6e poate dezi"tere6a de
co"tro.$. Ropi"ieiR) ;"cercA"d 6% o i"8.$e"7eze) 6% o #ode.eze) 6% o orie"teze) 6% o 3orme4e: 8ie c%
#a"ip$.area e6te pe ter#e" 6c$rt) 8ie c% e6te pe ter#e" .$"/) po.itica pre6$p$"e i"terve"7ia a6$pra
i#a/i"ar$.$i po.itic a. partiza"i.or) $ti.izA"d 8ic7i$"i) i.$zii) o retoric% 6pecia.%) adev%r$ri pe
D$#%tate) di6i#$.area) ca.o#"ia) zvo"$.) capca"e.eV co"D$"ct$ra po.itic% e6te 7e6$t% de #ii de ac7i$"i
eteroc.ite) #aDoritatea (i opozi7ia D$cA"d 8iecare $" Doc co#p.e) care 6e a-ate per8ect de .a ca.ea cea
-$"%'
Pierre Le"ai" G40:5)1H
**, OPINIA PUBLIC
Ma"ip$.area) crede a$tor$. citat) e6te $" 8apt cotidia") $" i"6tr$#e"t privi.e= artei po.itice) pri" care
p$terea ;(i co"6o.ideaz% pozi7ia) iar opozi7ia ;"ce 6c!i#-e raport$. de 8or7e' D$p% Pierre Le"ai") ;" via7a
po.itic% ei6t% patr$ 688 care 6e #a"ip$.eaz%: #a"ip$.area opi"ii.or) #a"ip$.area .e/at% de terori6#) "v
.area eter"% (i #a"ip$.area propri$3zi6 ideo.o/ic%'
Peter B$r"e.. (i A"dreU Reeve G40:?) ?+5H co"6ider% c% po.ito.o/$. -rita"ii Tare G40:4H a rea.izat
$"a di"tre ce.e #ai c.are (i #ai co"ci6e a"a.ize a co"cEB de <#a"ip$.are=' Co"8or# ace6t$ia) tre-$ie
re$"ite patr$ co"di7ii pe"tr$ a 6eR. vor-i de #a"ip$.are:
4HPre8eri"7e.e per6oa"ei B! 6ti.$. de via7%) ceea ce a.e/e ;"tr3o a"$#it% circ$#6ta"7%) D$dec%7i.e
privi"d a.e/eri.e 8%c$te 6a$ i"te"6itatea adere"7ei .a ace6te a.e/eri 6$"t di8erite de ceea ar 8i
8o6t dac% ; "$ ar 8i i"terve"it'
*H; .i#iteaz% a.ter"ative.e pe care B .e poate adopta 6a$ 6tr$ct$reaz% a.ter"ative.e a6t8e. ca 6%
crea6c% pro-a-i.itatea a.e/erii $"ei a"$#ite a.ter"ative (i 6% 6e red$c% (a"6e.e a.e/erii a.tor
a.ter"ative'
4HB "$ c$"oa(te 6a$ "$ ;"7e.e/e #od$. ;" care ; a8ecteaz% a.e/eri.e 6a.e'
2H; poart% re6po"6a-i.itatea #ora.% pe"tr$ 6tr$ct$rarea a.ter"ative.or prop$6e .$i B+ 5apud
B$r"e..) P' (i Reeve) A') 40:4) ?+53?+:H
;" co"tet$. preoc$p%ri.or "oa6tre) ave# ;" vedere #a"ip$.area opi"ii.or) re6pecRR atit$di"i.or) (i pri"
acea6ta #a"ip$.area co#porta#e"te.or' Di" p$"ct$. #e$ vedere) ter#e"$. de <#a"ip$.are= de6i/"eaz%
ac7i$"ea de 6c!i#-are a opi"iR atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or pri" ep$"erea .a #e6aDe a per6oa"e.or
(i /r$p$ $#a"e ;" vederea ati"/erii $"or 6cop$ri dorite de a.tci"eva Gper6oa"e 6a$ or/a"i 8%r% ap.icarea
co"6trA"/eri.or 8izice (i 8%r% co"(tie"tizarea di6crepa"7ei r8 6cop$ri.e ;"dep%rtate a.e per6oa"e.or (i
/r$p$ri.or37i"t% (i 6cop$ri.e ;"dep%rtate ce.or care eercit% i"8.$e"7a'
Spre deo6e-ire de per6$a6i$"e) care poate 8i 6a$ "$ co"da#"a-i.% ;" 8$"c7i 6cop$. i"8.$e"7%rii)
#a"ip$.area i"tr% totdea$"a 6$- i"cide"7a 6a"c7i$"i.or # (i96a$ D$ridice' <Per6oa"e.e #a"ip$.ate "$ 6$"t
;"c$raDate 6% /A"dea6c% de6pre 6i ci 6$"t #o#ite pri" pro#i6i$"i 8a.6e) ;"(e.ate pri" co#porta#e"te
ver-a.e "o"ver-a.e) 6a$ 6$"t Rara"DateR) ;" 6e"6$. c% 6it$a7ia "%6cocit% .e .i#iteaz% a.e/ Ma"ip$.area
di8er% de per6$a6i$"e pri" aceea c% "$ ;"dea#"% direct a /A"di ;#p3c$ a.7ii' Pi" tactici ;"(e.%toare
i"divizii 6$"t /!ida7i 6% 8ac%) pri" .i-er co"6i#t% ceea ce per6oa"a care ;i per6$adeaz% a a.e6= GReado")
I'I') 4004) *H'
;" caz$. #a"ip$.%rii 6$"t de re7i"$t $r#%toare.e "ote de8i"itorii: i"8.$e" opi"ii.or) atit$di"i.or (i
co#porta#e"te.orV ep$"erea .a #e6aDeV 6e $r#%re(te ati rea a.tor 6cop$ri decAt ce.e a.e per6oa"e.or
#a"ip$.ateV ;"tre 6cop$ri.e ;"dep%rtate ce.or care #a"ip$.eaz% (i ce.e a.e per6oa"e.or #a"ip$.ate ei6t%
o di6crepa"7%) $"ec. c!iar o opozi7ieV per6oa"e.e (i /r$p$ri.e37i"t% "$ co"(tie"tizeaz% ei6te"7a re6pect!.
di6crepa"7e 6a$ opozi7iiV cei care #a"ip$.eaz% "$ $ti.izeaz% co"6trA"/erea 8izic% pe"i
Ma"ip$.area **1
/erea 6cop$ri.or .or' A6t8e. de8i"it%) #a"ip$.area 6e partic$.arizeaz% ;" raport de eac7ii#i de i"8.$e"7are:
per6$a6i$"e) propa/a"d%) advertisin" GTa-e.$. ,'4H'
4,'4' Caracteri6tici.e #a"ip$.%rii) per6$a6i$"ii) advertisin"-u#u# (i propa/a"dei
8cracteri6tici Ma"ip$.are Per6$a6i$"e Adverti6i"/ Propa/a"d%
Sc!i#-area O3A3C R R R R
ip$"erea .a #e6aDe R R R R
T co"6trA"/ere R R R R -
o"(tie"tizarea 6cop$.$i de tre
per6oa"e.e37i"t%
I-
R R - - R
roce6 ra7io"a. - R - I R R -
cop$ri op$6e R - R - R - R
Zaracter p$-.ic R - R - R R
aracter .$crativ - R - R R R -
o"6eci"7e "e/ative pe"tr$ "divid
R - R - R R -
o"6eci"7e "e/ative pe"tr$ ocietate
R R - I R -
"ip$.area (i per6$a6i$"ea reprezi"t% do$% proce6e p6i!ice apropiate pri" icteri6tici.e .or Gdi" zece)
ci"ci caracteri6tici 6$"t co#$"eH) dar di8erite 6$- raport icV advertisin$-u# (i propa/a"da 6$"t do$%
activit%7i 6ocia.e a6e#%"%toare Gdi" zece) caracteri6tici 6$"t co#$"eH) dar c$ ap.ica-i.itate ;" 6ectoare a.e
vie7ii 6ocia.e D8erite'
;" activit%7i.e de advertisin" (i propa/a"d% 6e poate 8ace ape. .a per6$a6i$"e 6a$ .a "ip$.are) 6a$
co"co#ite"t .a a#-e.e c%i de 6c!i#-are a opi"ii.or) atit$di"i.or (i "porta#e"te.or' ;"7e.e/e# pri"
#a"ip$.are co#porta#e"ta.% i"8.$e"7area 6$-iec7i.or "i Gi"divizi) /r$p$ri) #$.7i#iH ;" vederea rea.iz%rii
$"or ac7i$"i ;" di6corda"7% c$ prii.e 6cop$ri) 8%r% ca ace(tia 3 6$-iec7ii $#a"i 3 6% co"(tie"tizeze
di6crepa"7a di"tre prii.e 6cop$ri (i 6cop$ri.e ;"dep%rtate a.e ce.or care ;i i"8.$e"7eaz%' Ma"ip$.area
co#porta#e"ta.% reprezi"t%) a(adar) $" tip de i"8.$e"7% 6ocia.%) (i $r"e o i"8.$e"7% 6ocia.% "e/ativ%)
co"da#"a-i.% di" p$"ct de vedere etic) pe"tr$ c% de#"itatea $#a"%' N$ ;#p%rt%(e6c opi"ia
6pecia.i(ti.or care) ;" de8i"irea "ip$.%rii) 8ac a-6trac7ie de a6pecte.e etice a.e acte.or de i"8.$e"7are'
Ro-ert3Fi"ce"t i.e (i Eea"3Leo" Bea$voi6 G40:194001) 1H) a$tori ai $"$i i"8or#at Gratat de nipulare
de6ti"at oa#e"i.or o"e(ti) por"e6c ;" a"a.iza #a"ip$.%rii de .a ideea c% ice ac7i$"e pri" care o-7ii ca
ci"eva 6% adopte o co"d$it% X''''P pe care ar 8i pre8erat 6% io $r#eze X'''P ;"6ea#"% #a"ip$.are=' De 8apt)
6p$" cei doi di6ti"(i p6i!o6ocio.o/i "cezi) <"$ ei6t% decAt do$% #od$ri e8icie"te de a o-7i"e de .a
ci"eva co#porta3e"t$. dorit de "oi: eercitarea p$terii G6a$ a raport$ri.or de 8or7%H (i #a"ip$.area=' Se
erde ;"tr3o a6t8e. de co"cep7ie $"a dintre notele de#initorii ale manipul(rii:
#aptul C% 3oa"ece37i"t% "$ co"(tie"tizeaz% opozi7ia di"tre 6cop$ri.e ;"dep%rtate a.e .or (i a.e
CJKt(L<&W\ O.axe. U mfAvj.ervfea.r. Oi.n cninctuA meu. de vedere, numai cnd
o#porta#e"t$H #a$6 ate $" [rrvpacv .ce/MEEN a&9)rca* JNN4N EE E%aEEO%a<$P v
oa
d3
e
@
**: OPINIA PUBLIC
vor-a de6pre #a"ip$.are' CA"d $" copi. e6te 8%c$t 6% -ea .apte) de(i "$ dore(te acm lucru! spun-ndu-i-se
c alt3el Mmoare #a#ita=) nu ;"6ea#"% c% a 8o6t #a"ip$.a <ro3esorul care '.i laud studenii pentru
per3ormanele lor! c1iar dac sunt #ode6taL "$ ;i #a"ip$.eaz%) ci ;i ;"c$raDeaz% pe dr$#$. 6pre #area
per8or#a"7%'
Ma"ip$.area co#porta#e"ta.% 6e -azeaz% pe co"8or#are G.at' con3ormitm #odi8icarea pozi7iei $"ei
per6oa"e ;" direc7ia pozi7iei /r$p$.$iH (i pe 6$p$"ere 5m obeissance! #odi8icarea co#porta#e"t$.$i $"ei
per6oa"e ca $r#are a ordi"$.$i dat deD o a$toritate .e/iti#%H'
Di" p$"ct de vedere p6i!o6ocio.o/ic) ;"tre co"8or#are (i 6$p$"ere ei6t% a"$"i di8ere"7ieri: ;"
pri#$. rA"d) ;" ceea ce prive(te statusul 6$r6ei de i"8.$e"7are (i ce. 44 per6oa"ei37i"t% G;" caz$.
co"8or#%rii "$ ei6t% di8ere"7% de status 6ocia.V ;" caz$. 6$p$"erii) 6$r6a de i"8.$e"7are $r#%re(te 6%
eercite $" co"tro. a6$pra co#por7i #e"t$.$i per6oa"ei37i"t%' ;" 8i"e) ;" a. trei.ea rA"d) di8ere"7a di"tre
co"8or#areL 6$p$"ere apare ;" .e/%t$r% c$ 6i#i.it$di"ea di"tre co#porta#e"t$. 6$r6ei (i co#porta
#e"t$. per6oa"ei37i"t%: ;" 6it$a7ii.e de co"8or#are) ei6t% o a6t8e. de 6i#i.it$di"e)L 6it$a7ii.e de 6$p$"ere
"$ GLevi"e) E'M' (i Pave.c!aN) M'A') 400+) *5H'
Re8eritor .a co"8or#are) 6e i#p$"e a 6e 8ace di6ti"c7ia ;"tre co"8or#are (i co"8or#i6#
co"8or#i6#$. 6e#"i8icA"d <.ip6a co"(tii"7ei critice) adezi$"ea .a idei dep%(ite=) ca (i;"tD <acord$.
p$-.ic= G8r' soumission! 6c!i#-area co#porta#e"t$.$i #a"i8e6tH (i <acordi privat= G8r' acceptation!
6c!i#-area atit$di"ii .ate"teH' Rezi6te"7a ro#A"i.or 8a7% E re/i#$. tota.itar 63a #a"i8e6tat de ce.e #ai
#$.te ori pri" acord$. p$-.ic (i dezacordP privat: deci 6$-#i6ivitate (i "o"acceptare' Dizide"ta 63a
#a"i8e6tat pri" "o"acceptarea7 "e6$p$"erea .a do/#e.e co#$"i6te (i 8a7% de p$terea dictatoria.%'
Cercet%rii p6i!o6ocio.o/ice a6$pra co"8or#%rii 3 ;"cep$te ;" a"ii R5+ ai 6eco.$.$i trec$t de So.o#iD E'
A6c! 3 a$ p$6 ;" evide"7% 8actorii care i"tervi" ;" proce6$. $"i8or#izaP co#porta#e"ta.e) a. co"8or#%rii
.a "or#a de /r$p: caracteri6tici.e per6oa"ei ep$6ei pre6i$"ea de /r$p) caracteri6tici.e /r$p$.$i care
eercit% pre6i$"ea) re.a7ii.e di"tre i"divi. (i /r$p'
Datorit% partic$.arit%7i.or de 6ocia.izare) co"8or#area e6te #ai acce"t$at% .a $"eaP popoare ;" raport
c$ a.te.e' Sta".eJ Mi./ra# G40,4H co"6tata c% ;"tr3o 6arci"% i di6cri#i"are a$ditiv% 8ra"cezii 6$"t #ai
i"depe"de"7i 8a7% de pre6i$"ea de /r$p deci "orve/ie"ii (i ep.ica acea6ta pri" i6toria (i tradi7ii.e
de#ocratice a.e Bra"7ei' Lat rA"d$. 6%$) E'T' BerrJ G40,1H evide"7ia 8apt$. c% pop$.a7ia di" Sierra Leo"e
e6te #i 6e"6i-i.% .a "or#a de /r$p decAt pop$.a7ia de e6c!i#o(i di" I"6$.e.e Ba88;E P6i!o6ocio.o/$.
a#erica" aprecia c% #oda.itatea de a6i/$rare a 6$-zi6te"7ei) vizai e8ort$. co#$" 6a$ i"divid$a.) e6te
re6po"6a-i.% de /rad$. #ai ridicat 6a$ #ai 6c%z$7i co"8or#%rii i"divid$.$i 8a7% de /r$p 6a$ co.ectivitate'
De(i cercet%ri.e p6i!o6ocio.o/ice a6$pra 6$p$"erii 6$"t #ai p$7i" "$#eroa6e 6i"i rece"t i"i7iate 3 6e
co"6ider% c% pri#e.e i"ve6ti/a7ii 6i6te#atice privi"d 6$p$"ereL dateaz% di" a"ii R1+) 8ii"d datorate .$i
Sta".eJ Mi./ra# 3) e.e a$ re.evat) de a6e#e"i ro.$. 6ocia.iz%rii ;" ap.icarea te"di"7ei 6pre 6$p$"ere) #ai
acce"t$at% .a $"e.e popoa. decAt .a a.te.e' A6t8e.) Sta".eJ Mi./ra# G401?H a de#o"6trat eperi#e"ta.
te"di".
Ma"ip$.area **0
p$.a7iei /er#a"e 6pre 6$p$"ere' Se p$"e ;"6% ;"tre-area (i ;" .e/%t$r% c$ popor$. "A": 6$"t ro#A"ii
;"c.i"a7i 6pre 6$p$"ere>
A# ;"cercat 6% /%6e6c $" r%6p$"6 .a acea6t% ;"tre-are a"a.izA"d prover-e.e) pari#ii.e :paroimia6
popor$.$i "o6tr$' A(a c$# aprecia Geor/e M$"tea") prover-$. reprezi"t% 8raz% 6c$rt%) de o-icei rit#at%
(i ri#at%) pri" care popor$.) epri#A"d Gce. #ai ade6ea ta8oric) co"ci6 (i 6$/e6tivH rez$.tat$. $"ei .$"/i
eperie"7e de via7%) pro"$"7% (i o ic.$zie) $" ;"de#") o ;"v%7%t$r%) o co"6tatare a6$pra .$#ii) co"6tatare
ce are de re/$.% o Z"t$at% "$a"7% #ora.%=' De re7i"$t c% prover-e.e) <copii ai ti#p$.$i (i eperie"7ei=)
%t$ie6c $" cod #ora.) $" ;"dreptar co#porta#e"ta. pe -aza o-6erva7iei ;"de.$"/ate a .itA7i.or 6ocio3
$#a"e co"crete' A# ;" vedere a(a3"$#ite.e <prover-e i#perative=' S% "%ri# ce eperie"7e 6ocio3
$#a"e 6$"t co"de"6ate ;" pari#ii.e ro#A"e(ti re8eritoare .a $#ere 6a$) #ai corect) .a <co#p.ia"7%
co#porta#e"ta.%=' ;" ceea ce #% prive(te) pre8er "e"$. de <co#p.ia"7% co#porta#e"ta.%=
5compliance6! .ip6it de orice ;"c%rc%t$r% ctiv%) ce.or de <6$p$"ere=) <6$-ordo"are=) <a6c$.tare= 6a$
<o-edie"7%=) care a$ o icta7ie "e/ativ%' Ter#e"$. de <co#p.ia"7%= de6e#"eaz% ;" 8izic% <#%ri#ea care
i"dic% d$. de e.a6ticitate a $"$i 6i6te# #eca"ic=) iar ;" 8izio.o/ie co#p.ia"7% p$.#o"ar% arat% iria7ia
vo.$#$.$i p$.#o"ar) datorit% 6c!i#-%rii de pre6i$"e=' U"ii a$tori ;"7e.e/ pri" "p.ia"7% <o 6c!i#-are ;"
co#porta#e"t$. de6c!i6 Gp$-.icH d$p% ep$"erea .a opi"ia fra=GCeU6to"e M' et al+! 40::H) ;" ti#p ce
a.7ii de8i"e6c 6$p$"erea drept co#p.ia"7% ;" ort c$ <a$torit%7i.e #ai ;"a.te ;"tr3o 6tr$ct$r% ierar!izat%=
GSc!ae8er) R'T' (i La##) I 40:294005) 5?*H' Ge"evieve Paic!e.er G40::) 421H apreciaz% co#p.ia"7% ca
$" "porta#e"t 6ervi.) repreze"tA"d <acceptarea p$-.ic% a $"$i co#porta#e"t 6a$ a $"$i e# de va.ori
8%r% acord$. privat c$ ace6tea=' A6t8e. ;"7e.ea6%) co#p.ia"7% reprezi"t% $" de co"8or#are) ;"6%) ;"tr3o
a"$#it% #%6$r%) (i o ac7i$"e de rezi6te"7% 8a7% de i"8.$e"7a rcitat%'
Iat% care e6te <8r$ct$. eperie"7ei= popor$.$i "o6tr$' Di" :411 de pari#ii i"c.$6e ;" tolo"ia de proverbe
rom-ne.ti! ;"toc#it% de Geor/e M$"tea") ce. p$7i" ,+ 6e re8er%
co#p.ia"7% co#porta#e"ta.%' <Ace.a e6te o# care 6e p.eac% vre#ii ca iar-a ;t$.$i) cA"d o p.eac% .a
p%#A"t'= Co#p.ia"7% co#porta#e"ta.% apare) a(adar) ca o t$te' La 8e.) r%-darea' De6pre acea6ta 6e
6p$"e: <R%-dareari #A"t$ire=) <R%-darea3i i rai= 6a$ <R%-darea e cea #ai -$"% doctorie=) <C$ r%-darea
o d$ci departe= ('a' r3$" re/i6tr$ #ai p$7i" orie"tat 6pre va.orizarea pozitiv% a 6$p$"erii (i r%-d%rii)
<di" :!i#e= popor$. "o6tr$ a dat epre6ie a8ori6tic% 6it$a7ii.or de via7%: <Ape.e ce.e #ari V!it pe ce.e
#ici=) <Cei #ari pe cei #ici picere.e (i .e (ter/=) <La6R c%3i -i"e) c$ te c%3i r%$= ('a'#'d' Ce 6e ;"tA#p.%
dac% "$ e(ti o-edie"t) 6$p$6) a6c$.t%tor) dac%
dovad% de "o"co#p.ia"7% co#porta#e"ta.%> La #od$. /e"era.) popor$. 6p$"e: 6c$.tarea e via7%)
"ea6c$.tarea e #oarte=) pe"tr$ c% 6e (tie "$ de azi) de ieri) <Cap$. Zat 6a-ia "$34 taie=' Partic$.arizA"d
acea6t% idee) ;" #$.te prover-e 6e precizeaz%: i"e c$teaz% 6% 6p$"% adev%r$.9Poate .e6"e $#-.a -%t$t ca
#%r$.=) <Adev%r$. $#-.% cap$. 6part='
La 8e. (i dreptatea' Iar <Ci"e 6p$"e drept$.) .oc "$3(i #ai /%6e(te=' Dac%) ;"6%) e(ti i6) o-edie"t)
"ecaz$ri.e te oco.e6c' <Ci"e3(i p%ze(te .i#-a ;(i p%ze(te cap$.= 6a$ iac% tac (i .e da$ pace9apte 6ate "3
a$ ce3#i 8ace=' De aici <;"7e.epci$"ea=: <Tac #% 6a#%=L Prover-e.e i#perative a.e ro#A"i.or i#p$":
<Ca.c%37i i"i#a (i taci=) <CA"d
#$) OPINIA PUBLIC
treci pri" 7ara or-i.or) ;"c!ide (i t$ $" oc!i=) <Lea/% ca.$. $"de zice 6t%pA"$.) #% .$p$. 6%34 #%"A"ce=)
<Tre-$ie 6% dai cAteodat% o .$#A"are (i drac$.$i=' La .i#it%) 6p$"e: <Fre#ea cA"d te 6i.e(te) z-iar% (i t$
ca #%/ariiL= Se pare c% <treid /A"ditoare= a .$i B.ai6e Pa6ca. devi"e) .a ro#A"i) o <tre6tie care 6e
p.eac%=' A.t8 c$# 6% i"terpretezi i#perativ$.: <I"doaie3te ca tre6tia (i vA"t$. "$ te va r$pe=>L
E6te) a(adar) popor$. ro#A" ;"c.i"at 6pre co#p.ia"7% co#porta#e"ta.%> Brecve prover-e.or
ro#A"e(ti care e.o/iaz%) accept% (i c!iar ;"dea#"% .a co#p.ia"7% co#po #e"ta.% pare a ;"drept%7i $"
r%6p$"6 a8ir#ativ .a acea6t% ;"tre-are' Bire(te c% a"a.8 pari#ii.or ar tre-$i adA"cit%) .$A"d$36e ;"
co"6iderare (i prover-e.e care ;"dea#"% "o"co#p.ia"7% co#porta#e"ta.%' De a6e#e"ea) ar 8i de #are
8o.o6 o a"a.iz% cor"R rativ% a prover-e.or ro#A"e(ti) dar (i a.e a.tor popoare pe"tr$ a vedea dac% te
6$p$"erii apare #ai 8recve"t ;" pari#ii.e popor$.$i "o6tr$'
Coro-orA"d rez$.tate.e a"a.izei prover-e.or ro#A"e(ti 3 pe care .e3a# preze"tat3date.e i6toriei
popor$.$i "o6tr$) c$ eperie"7a $.ti#e.or patr$ dece"ii de co.ectivi #od$.$i de 6$-zi6te"7% (i c$
;#pov%r%tor$. c$.t a. per6o"a.it%7ii) "e p$te# ep.ica te"dR 6pre co#p.ia"7% a ro#A"i.or' ;" ace6t 6e"6) 63
a$ pro"$"7at (i 6$-iec7ii c$pri"(i ; a"c!et% de68%($rat% ;" 40::) care aprecia$ c% r%-darea co"6tit$ie $"a
di" caii popor$.$i ro#A"'
Evide"t) co#p.ia"7% co#porta#e"ta.% a popor$.$i "o6tr$ are .i#ite' La ca= r%-d%rii) ;" co"di7ii
i"ter"a7io"a.e prie."ice) popor$. 6e ridic% .a .$pt%' Sta$ #% r%z-oaie.e ;#potriva cotropitori.or) r%6coa.e.e
7%ra"i.or) revo.$7ii.e 6ocia.e' E6te ce 63a ;"tA#p.at (i ;" dece#-rie 40:0'
Structura #ani&ul'rii
Pe"tr$ a"a.iza 6tr$ct$rii #a"ip$.%rii co#porta#e"ta.e a# ape.at .a teoria < 6ocia.e=' Coere"t ep$6% de
6ocio.o/$. a#erica" Ta.cott Par6o"6 G40+*34010H ;" .$c deve"it% c.a6ic% G1e 0tructure o3 0ocial ;ction
G4021H) teoria <ac7i$"ii 6ocia.e= a eva.$at% critic ;"c% de .a ;"cep$t$. a"i.or R,+ ;" 6ocio.o/ia a#erica"%
de C' Tri/!t G405094015) 50HV a 8o6t) de a6e#e"ea) a#p.$ di6c$tat% (i re/A"dit% ;" per6 #ateria.i6#$.$i
dia.ectic (i i6toric' A# pre.$at #ode.$. de a"a.iz% a ac7i$"ii 6oci i"trod$cA"d ;"6% $"e.e e.e#e"te
6peci8ice #a"ip$.%rii co#porta#e"ta.e'
Pe de a.t% parte) a# pre.$at di" co"cep7ia .o/icia"$.$i (i 8i.o6o8$.$i to#i6t Eo6e88 Boc!e"6Ni
G401?9400*) ::H di6ti"c7ia di"tre a$toritatea epi6te#ic% (i a$toriti deo"tic%) prec$# (i #ode.$. de a"a.iz%
a a$torit%7ii de 6a"c7io"are' Eo6e8 Boc!e"6Ni precizeaz%: M< e6te o a$toritate deo"tic% pentru S) care
apar7i"e /r$p$.$ ;" do#e"i$. 8! at$"ci (i "$#ai at$"ci cA"d ei6t% $" o-iectiv O de $" a6e#e"ea ;"cAt 0
6% cread% c% eec$tarea t$t$ror directive.or care 8ac parte di" KH dec #aDoritatea .$i Q e6te o co"di7ie
"ece6ar% a rea.iz%rii O! iar 0 dore(te) ;" ace.a(i t acea6t% rea.izare= GPropozi7ia 1'5H' Co"8or# 8i.o6o8$.$i
citat) orice a$toritate deo"t e6te 8ie o a$toritate de 6a"c7io"are) 8ie G(iH o a$toritate de 6o.idaritate' ;" a"
#a"ip$.%rii co#porta#e"ta.e "e i"tere6eaz% a$toritatea de 6a"c7io"are) ;" care < a$ ace.a(i <o-iectiv
i#a"e"t= G6cop i#ediatH) dar a$ <o-iective tra"6ce"de"te= G6cop ;"dep%rtateH di8erite'
Ma"ip$.area *24
#i"d de .a teoria ac7i$"ii 6ocia.e GTa.cott Par6o"6H (i de .a teoria a$torit%7ii 8M' Boc!e"6NiH) a#
i#a/i"at $r#%toarea 6tr$ct$r% a #a"ip$.%rii co#porta3i.e:
Pa' p$rt%tor$. a$torit%7ii deo"ticeV )$' 6$-iec7ii $#a"i
a6$pra c%rora 6e eercit% a$toritateaV
6cop$. i#ediat a. ac7i$"iiV S=p'a' 6cop$. ;"dep%rtat a.
p$rt%tor$.$i a$torit%7ii deo"ticeV
S=6'$' 6cop$. ;"dep%rtat a. 6$-iec7i.or $#a"i a6$pra c%rora 6e eercit% a$toritatea deo"tic%V
M #iD.oace.e $ti.izate de p$rt%tor$. a$torit%7ii deo"ticeV
M'6'$' #iD.oace.e $ti.izate de 6$-iec7ii $#a"i pe"tr$ ati"/erea 6cop$.$i i#ediatV
C'p6i' co"tet$. p6i!o6ocia. ;" care 6e prod$ce #a"ip$.areaV
ER6'p' e8ecte.e 6ocia.e perver6e a.e ati"/erii 6cop$.$i i#ediat a. ac7i$"iiV
E=6'p' e8ecte.e 6ocia.e perver6e a.e ati"/erii 6cop$ri.or ;"dep%rtate a.e ac7i$"ii'
io.o/ie) pri" e8ecte <6ocia.e perver6e= 6e ;"7e.e/ ace.e e.e#e"te a.e 6c!i#-%rii a.e care apar <at$"ci
cA"d doi i"divizi G6a$ #ai #$.7iH) $r#%ri"d $" a"$#it ctiv) /e"ereaz% o 6tare de .$cr$ri "e$r#%rit% (i
care poate 8i i"dezira-i.% di" Vt$. de vedere a. a#-i.or 6a$ a. $"$ia di"tre ei= GBo$do") R') 400+)
4,5H' Str$ct$ra ip$.%rii co#porta#e"ta.e e6te preze"tat% ;" Bi/$ra ,'4'
Bi/' ,'4' Str$ct$ra #a"ip$.%rii GC!e.cea) S') 400*) 12H
: -aza ace6t$i #ode. prop$" <6c!e#a ce.or zece C3$ri a.e #a"ip$.%rii i#porta#e"ta.e=: 4H Ci"e
#a"ip$.eaz%> *H Ci"e e6te #a"ip$.at> 2H Care e6te 6cop$.
*2* OPINIA PUBLIC
i#ediat a. ac7i$"ii> ?H Care e6te 6cop$. ;"dep%rtat a. p$rt%tor$.$i a$torit%7ii> 5H Cart e6te 6cop$.
;"dep%rtat a. 6$-iec7i.or $#a"i> ,H Ce #iD.oace $ti.izeaz% p$rt%torii a$torit%7ii> 1H Ce #iD.oace $ti.izeaz%
6$-iec7ii $#a"i> :H Care e6te co"tet$. p6i!o6ocia.> 0H Care 6$"t e8ecte.e 6ocia.e perver6e a.e ati"/erii
6cop$.$i i#ediat> .i Care 6$"t e8ecte.e 6ocia.e perver6e a.e ati"/erii 6cop$ri.or ;"dep%rtate> Co"6iderh
acea6t% 6c!e#% poate orie"ta a"a.iza ac7i$"i.or de #a"ip$.are co#porta#e"ta.% h care i"te"7io"a.itatea
#a"ip$.ativ% a a$torit%7ii deo"tice co"6tit$ie o caracteri6tici i"tri"6ec%'
Strate(ii de #ani&ulare a o&iniilor )i co#&orta#entelor
St$dii.e 6i6te#atice (i ;"de.$"/ate rea.izate de Eea"3Leo" Bea$voi6 (i Ro-eQ Fi"ce"t Eo$.e a$ co"d$6 .a
e.a-orarea paradi/#ei <6$p$"erea .i-er co"6i#7it%= (i h eperi#e"tarea $"or te!"ici de <6$p$"ere 8%r%
pre6i$"e= 6a$ de #a"ip$.aid co#porta#e"ta.%' Cei doi p6i!o6ocio.o/i rep$" ;" di6c$7ie cercet%ri.e di"
a"ii R8 a.e .$i I$rt LeUi" (i 6e pro"$"7% ;#potriva direc7iei do#i"a"te di" p6i!o.o/ii 6ocia.% co/"itivi6t%)
potrivit c%reia tratarea i"8or#a7iei (i a"a.iza 6i#-o.ic% precedQ deter#i"% ac7i$"ea' Ei co"6ider% c% <e6te
6$8icie"t 6% o-7i"e# acte care a"/aDeaQ per6oa"a (i) ;" 8i"a.) acea6ta /A"de(te (i 6e co#port% .i-er) di8erit
de ceea ce 8%ceaQ #od 6po"ta"= GBea$voi6) E'3B' (i Eo$.e) R'3F') 40::) 4+5+H' E6te rep$6% ;" di6c$7iei
pro-.e#% ce"tra.% "$ "$#ai a p6i!o6ocio.o/ici) dar (i a p6i!o.o/iei /e"era.e) ca(8. 6ocio.o/iei) re.a7ia
di"tre opi"ie) atit$di"e (i co#porta#e"t' I" #od tradi7io"a.) direc7ia <proce6$.$i de prod$cere a varia7iei
$"$i 8e"o#e" d. c%tre $" a.t$.= era de .a opi"ii (i atit$di"i 6pre co#porta#e"t) per6$a6i$"ea 8raiV
co"6iderat% #oda.itatea cea #ai e8icie"t% de i"8.$e"7are' Dar proce6$. de prod$cB poate 8i /A"dit (i
di"6pre co#porta#e"t 6pre atit$di"e (i opi"ii' A6$pra ace6t$i 8ap7D ;" .iterat$ra "oa6tr% de 6pecia.itate) a
atra6 ate"7ia C%t%.i" Ka#8ir G40:1) *1H) re#arca D$dicio6 c% #ode.$. ep.icativ tradi7io"a. pre6$p$"e $"
6$-iect umaB ra7io"a.) 6pre deo6e-ire de "o$a paradi/#%) care are ;" vedere $" 6$-iect $#aiD ra7io"a.izator'
M% ra.iez p$"ct$.$i de vedere 6$67i"$t de Ro-ert3Fi"ce"t Eo$.e (i Eea"3L Bea$voi6 G40:194001H) care
aprecia$ c% pe"tr$ 6c!i#-area atit$di"a.% e6te e8icie"t% o-7i"erea $"$i co#porta#e"t pre/%titor decAt
per6$a6i$"ea' ;" ace6t 6e"6) 8i $ti.izate 6trate/ii.e p6i!o6ocio.o/ice G"$#ite $"eori <te!"ici=H de 6$p$"ere
pre6i$"e Gde #a"ip$.areH: <picior$.3;"3$(%= (i <#o#ea.a=' De6pre te!"ica <$(a34 8a7%= a# a#i"tit cA"d
a# preze"tat pri"cipii.e per6$a6i$"ii' Tot$(i) revi" a6$pra@ 8ii"d 8recve"t ;"tA."it% ;" via7a de zi c$ zi'
1Piciorul-7n-u)'2
<Picior$.3;"3$(%= Ge"/.' t1e 3oot-in-t1e-door! 8r' le pied-dans-la-porte6! ca 6trate/ie i"8.$e"7are a
decizii.or) a 8o6t prop$6%) a"a.izat% (i veri8icat% eperi#e"ta. de Eo"at!a" L' Breed#a" (i Scott C' Bra6er
.a D$#%tatea a"i.or R1+ ai 6eco.$.$i trec$t' I pi$i e6te $r#%tor$.: 6% ceri .a ;"cep$t p$7i") pe"tr$ ca) ;"
8i"a.) 6% o-7ii ce 7i3ai dorit'
*anipularea #$$
hi#eroa6e 6it$a7ii di" via7a 6ocia.% cotidia"%) ca (i eperi#e"te.e proiectate dc h6ocio.o/i veri8ic%
pri"cipi$. pe care 6e -azeaz% acea6t% te!"ic% de #a"ip$.are horta#e"ta.%' O re.a7ie i"ti#% ;"cepe de
#$.te ori c$ o "evi"ovat% ati"/ere a #Ai"ii) hai voie 6% te 6%r$t> M% .a(i 6% te co"d$c aca6%> Frei 6%
a6c$.t%# p$7i"% #$zic% htai"%> Re8re"$. e6te vec!i de cA"d .$#ea: ;i dai #A"a (i apoi''' ;" a.t p.a": 63
a Batat!= oa#e"ii particip% .a o ac7i$"e reve"dicativ% ;"tr3o propor7ie cre6c$t% dac% ;" ha-i. (i3a$ p$6
6e#"%t$ra pe o #o7i$"e de prote6t' De a6e#e"ea) dac% 63a$ dec.arat Bord !u p.at8or#a po.itic% a $"$i
partid) cei #ai #$.7i particip% (i .a ac7i$"i po.itice hti"/$ri) #ar($ri) do"a7ii etc'H ;" 8avoarea
re6pectiv$.$i partid'
Btr3$" pri# eperi#e"t de tere") de68%($rat ;" ora($. Pa.o A.to di" Ca.i8or"ia) iat@an L' Breed#a" (i
Scott C' Bra6er G40,,H cerea$ te.e8o"ic /o6podi"e.or 6% Bpe ia o a"c!et% privi"d co"6$#$. a.i#e"tar'
Ace6tea ar 8i tre-$it 6% accepte aca6%
h $"ei ec!ipe de operatori de i"tervi$) 8or#at% di" 53, per6oa"e) pe"tr$ o di6c$7ie hie .$"/% Gde *32
oreH' ;" p.$6) operatorii de i"tervi$ ar 8i $r#at 6% veri8ice pri" ca6% U"i a ;"toc#i .i6ta co#p.et% a
-$"$ri.or a.i#e"tare di" /o6pod%rie' Evide"t) o a6t8e. Irere era /re$ de acceptat' Tot$(i) aproi#ativ o
ci"ci#e G**)*`H di"tre .o6podi"c.e c%rora cercet%torii .i 63a$ adre6at te.e8o"ic (i3a$ dat acord$.' CA"d 63a
rec$r6
hte!"ica <picior$.3;"3$(%=) "$#%r$. /o6podi"e.or care a$ dec.arat c% accept% vizita pipei de operatori de
i"tervi$ a cre6c$t 6i#7itor: de .a **)* .a 6$t% .a 5* .a 6$t%' Iat% t$r" 63a procedat de acea6t% dat%' ;"tr3o
pri#% 8az%) cercet%torii a$ 6o.icitat te.e8o"ic .ord$. pe"tr$ o 6c$rt% a"c!et% te.e8o"ic% Gr%6p$"6$. .a $"
"$#%r de opt ;"tre-%riH' Trei Ier"ai tArzi$) a$ te.e8o"at /o6podi"e.or care accepta6er% pri#a 6o.icitare
cerA"d$3.e 6% .i#ea6c% aca6% ec!ipa de i"ve6ti/atori'
8 Eo"at!a" L' Breed#a" (i Scott C' Bra6er G40,,H) ;"tr3$" a.t eperi#e"t de tere") a$ I7i"$t rez$.tate
8oarte co"vi"/%toare de6pre e8icacitatea 6trate/iei <picior$.3;"3$(%=' U" pociat a. cercet%tori.or 63a
preze"tat ca #e#-r$ a. Co##$"itJ Co##ittee 8or Tra88ic Da8etJ (i a 6o.icitat /o6podi"e.or di"tr3$"
cartier rezide"7ia. a. ora($.$i Pa.o A.to 6% Decepte p.a6area ;" 8erea6tra di"6pre 6trad% a ca6ei a $"$i a8i(
de di#e"6i$"i #ici #7i"A"d ;"de#"$. <Co"d$ce7i pr$de"t=' Do$% 6%pt%#A"i #ai tArzi$ a$ reve"it)
cerA"d ie acea6t% dat% per#i6i$"ea de a i"6ta.a ;" c$rtea di" 8a7a ca6ei .or $" pa"o$ de a8i(aD $tier de #ari
di#e"6i$"i c$ ;"de#"$. pe"tr$ a$to#o-i. i(ti: <Co"d$ce7i pr$de"t=' Strate/ia <picior$.3;"3$(%= a dat
roade: #ai #$.t de 55 .a 6$t% di"tre /o6podi"e a$ icceptat 6o.icitarea care i#p.ica $" co6t ridicat' ;"
/r$p$. de co"tro. G;" care "$ 63a iti.izat 6trate/ia #a"ip$.ativ%H #ai p$7i" de *+ .a 6$t% di"tre /o6podi"e
a$ acceptat a"o$. r$tier de #ari di#e"6i$"i'
Eperi#e"te.e i"vocate a$ ;" vedere e8ect$. <picior$.3;"3$(% c.a6ic=' S3a o-6ervat "6A c% d$p% o
6o.icitare pre/%titoare Gcare pre6$p$"e co6t$ri 6c%z$teH) per6oa"e.e37i"t% i"d 6% r%6p$"d% pozitiv $"or
6o.icit%ri dictate de 6it$a7ii.e co"crete) "$ de c%tre o Qer6oa"% Geperi#e"tatorH' De ee#p.$) per6oa"e.e
care a$ r%6p$"6 pozitiv cererii peri#e"tatori.or de a 6e#"a o peti7ie pe"tr$ re6pectarea drept$ri.or
o#$.$i 6e i#p.ic% ictiv ;" ac7i$"i civice c$ ace.a(i 6cop' Ace6ta e6te e8ect$. <picior$.3;"3$(% c$ cerere
#p.icit%=' ;" Ta-e.$. ,'*) adaptat d$p% Ro-ert3Fi"ce"t Eo$.e (i Eea"3Leo" Bea$voi6 40:194001) 1*H) e6te
preze"tat% 6c!e#a ce.or do$% tip$ri de e8ecte'
*2? OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. ,'*' Sc!e#e.e e8ecte.or <picior$.3;"3$(% c.a6ic= (i <picior$.3;"3$(% c$ cerere i#p.icit%=
E8ect$. Co#porta#e"t$. i"i7ia.)
p$7i" co6ti6itor Gcererea
i"i7ia.%H
Pre/%te(te U" a. doi.ea co#porta#e"tL
#ai co6ti6itor
Gco#porta#e"t$. a(teptatH)
Picior$.3;"3$(% c.a6ic Se#"area $"ei peti7ii a do$a cerere Participarea .a $" #iti"/ D
Picior$.3;"3$(% c$
cerere i#p.icit%
Se#"area $"ei peti7ii oport$"itate Participarea .a $" #iti"/L
Rez$.tate.e ap.ic%rii 6trate/iei <picior$.3;"3$(%=) oricAt de co"vi"/%toare ;" $"ei eperi#e"te) 63a$
dovedit "eco"c.$de"te ;" a.te.e' ;" 4010) T' DeEo"/ a a"a.iz. rez$.tate.e o-7i"$te ;" 24 de 6t$dii #e"ite
6% veri8ice 6trate/ia <picior$.3;"3$(%=' I ci"ci eperi#e"te Grepreze"tA"d 4,` di" tota.$. eperi#e"te.or
a"a.izateH ;" /r$p$ri de co"tro. 6e ;"re/i6tra6er% rez$.tate 8oarte apropiate de /r$p$ri.e eperi#e"ta.e)
ce. ce arat% c% 6$cce6i$"ea cereri.or "$ a prod$6 "ici $" e8ect' A deve"it "ece6ad ea#i"area
de6i/"$ri.or eperi#e"te.or'
;" eperi#e"te.e pe"tr$ veri8icarea e8ect$.$i <picior$.3;"3$(%= /a#a co6t$ri.. i#p.icate de pri#a
cerere e6te 8oarte .ar/%) ceea ce ep.ic% ;"tr3o a"$#it% #%6$r% .ipi de o#o/e"itate a rez$.tate.or) c!iar
co"trarietatea .or' Co6t$. rea.iz%rii 6arci"ii i"i7ia. tre-$ie 6% 8ie 6$8icie"t de #are pe"tr$ ca per6oa"e.e
6o.icitate 6% re8.ecteze 6eriei a6$pra co"6eci"7e.or co#porta#e"te.or .or) 6$"t de p%rere Ro-ert M'
Grove6 (i Lo$E Ma/i.avJ G40:4) 2?1H' Co"8or# teoriei <a$topercep7iei= a .$i DarJ. E' Be# G401*H) cAt
6o.icitarea i"i7ia.% e6te #ai #are) c$ atAt #ai #are e6te 6c!i#-area a$topercepR Poate c% e6te -i"e 6% "e
rea#i"ti# c% DarJ. E' Be# a teoretizat di" per6pecRR -e!aviori6t% tr%iri.e a8ective' C$# "e d%# 6ea#a c%
6$"te# ;"dr%/o6ti7i 6a$ c% ceva) rep$/"%> O-6ervA"d$3"e co#porta#e"t$.' Fede# c$# "e co#port%#
;" 6it$ co"crete (i a8.%# ci"e 6$"te#L Dac% ;" co"di7ii.e .i-ert%7ii de op7i$"e Grea.% i.$zorieH r%6p$"de#
pozitiv $"ei 6o.icit%ri) vo# avea 6e"ti#e"t$. c% ac7i$"ea r%6p$"6 re8.ect% 8e.$. "o6tr$ de a 8i'
Ap.icA"d teoria <a$topercep7iei= Ia ep.icarea e8ect$.$i <picior$.3;"3$(%=) "
3
a(tepta ca ;"
eperi#e"te.e ;" care co6t$. pre6$p$6 de 6arci"a i"i7ia.% Gco"6id <pre/%titoare=H e6te #ai #are) e8ect$.
<picior$.3;"3$(%= 6% 8ie #ai p$ter"ic' D eperi#e"ta.e "$ 6$67i" ;"6% acea6t% 6$pozi7ie' ;"tr3o 6erie de
eperi#e"te GB R'A') 4012V Rei"/e") P'C' (i Ier"a") B') 4011V S"Jder) M' (i C$""i"/!a#) j 4015H
rez$.tate.e a$ i"8ir#at o a6t8e. de 6$pozi7ie) co"d$cA"d .a re6pi"/erea - <a$topercep7iei= ;" ep.icarea
e8ect$.$i <picior$.3;"3$(%='
I"terva.$. di"tre 6o.icitarea <pre/%titoare= (i cea de3a do$a 6o.icitare i"8.$e"R apari7ia 6a$ "$ a
e8ect$.$i <picior$.3;"3$(%=' T' DeEo"/ G4010H a /%6it c%) 3apari7ia e8ect$.$i) ce.e do$% 6o.icit%ri ar tre-$i
6% 6e prod$c% .a $" i"terva. de do$% trei zi.e' ;" eperi#e"te.e rea.izate de A' Ca"") S'E' S!er#a" (i R'
E.Ne6 G4015H 63a$ o-7i"$t di8ere"7e ;"tre pri#a (i cea de3a do$a 6o.icitare) pro-a-i. pe"tr$ i"terva.$.
di"tre 6o.icit%ri a 8o6t prea #are G1 pA"% .a 4+ zi.eH' E8ect$. <picior$.3$U apare c$ o #ai #are
pro-a-i.itate dac% 6o.icitarea #aDor% $r#eaz% i#ediat 6o.ia
*anipularea #$&
hpre/%titoare= 3 6pre acea6t% co"c.$zie co"d$c eperi#e"te.e ;" care pri#a 6o.icitare I i#p$"ea $" co6t
ridicat'
I Oa.t% varia-i.% ;" eperi#e"te.e de te6tare a e8ect$.$i <picior$.3;"3$(%= o co"6tit$ie hUi.aritatea
6o.icit%ri.or Gtip$. de 6arci"%H' E8ect$. <picior$.3;"3$(%= e6te #ai p$ter"ic hdac%(i pri#a) (i a do$a
6o.icitare a$ ;" vedere ace.a(i tip de 6arci"% G8ire(te) i#p.icA"d .e6t$ri di8eriteH' ;" eperi#e"te.e 8%c$te de
Eo"at!a" L' Breed#a" (i Scott C' Bra6er h40,,H 6e cerea acord$. pe"tr$ ace.a(i tip de 6arci"%
G6$prave/!erea de.i"cve"7i.or I#i"ori) a6i/$rarea 6i/$ra"7ei r$tiereH'
I Ea#i"area critic% a de6i/"$.$i eperi#e"te.or i"vocate ;" 6priDi"$. e8icacit%7ii te!"icii <picior$.3;"3
$(%= "$ poate trece c$ vederea c% ;" #ai #$.te a6t8e. de .eperi#e"te 6o.icit%ri.e era$ t%c$te te.e8o"ic (i c%
6e re8erea$ .a pro#i6i$"ea $"or acte to#porta#e"ta.e) "$ .a ac7i$"i.e propri$3zi6e' D'R' Bo66 (i CB'
De#p6eJ G4010H 3Ta7i de te8a" Bo"c$ G*++*) 251H 3 a$ repro(at arti8icia.itatea tradi7iei de cercetare a
"et$.$i <picior$.3;"3$(%= toc#ai pe"tr$ c% 6$-iec7ii era$ co"tacta7i te.e8o"ic' ;" p.$6) te-$ie av$t% ;"
vedere di6ti"c7ia di"tre co#p.ia"7% e8ectiv% (i co"6i#7%#A"t' U"e.e 8cperi#e"te a.e e8ect$.$i <picior$.3;"3
$(%= 63a$ .i#itat .a #%6$rarea h6i#7%#A"t$.$i) dar 6e (tie c% ;"tre a pro#ite (i a rea.iza e8ectiv ce ai
pro#i6 ade6ea .i6t% o a"$#it% di6crepa"7%' U" cercet%tor ;" do#e"i$. #arNeti"/$.$i) C' Scott 44011H) a
veri8icat 3 dac% #ai era "evoie 3 ace6t adev%r' E. a /%6it c% i"te"7ii.e hp%(e6c ac7i$"i.e propri$3zi6e'
Ua3;"-fa"
e!"ica "$#it% #eta8oric <$(a3;"38a7%= Ge"/.' t1e door-in-t1e-3ace: 8r' le porte-au-ne46 8o6t preze"tat%
pe"tr$ pri#a dat% ;" 6t$di$. ; reciprocaV concession procedure 3or ducin" compliance: t1e door-in-t1e-
3ace tec1ni&ue! p$-.icat ;" 4015 de Ro-ert B' a.di"i (i co.a-oratorii) ;" care a$ 8o6t co#e"tate rez$.tate.e
#ai #$.tor eperi#e"te) 6te co"cept$a.izat%) deci) #ai tArzi$ decAt 6trate/ia <picior$.3;"3$(%=) de(i practic
8e.e do$% te!"ici de #a"ip$.are 6$"t .a 8e. de vec!i' <U(a3;"38a7%= 6e 8o"deaz% pe pri"cipi$.: a cere #$.t .a
;"cep$t) pe"tr$ a o-7i"e apoi #ai p$7i") eact cAt 7i3ai prop$6 i7ia.'
;"tr3$"$i di"tre eperi#e"te.e #o"tate 6$- co"d$cerea .$i Ro-ert B' Cia.di"i) 6t$de"7i.or ;"tA."i7i ;"
ca#p$6 .i 6e cerea 6% 6e a"/aDeze vo.$"tari ;"tr3o ac7i$"e de a6i6te"7% 6ocia.% a de.i"cve"7i.or #i"ori' Cei
care 6e dec.ara$ de acord tre-$ia$ ca ti#p de doi a"i 6% 6$prave/!eze $" /r$p de de.i"cve"7i #i"ori cAte
do$% ore pe zi' N$#ai c% to7i 6t$de"7ii a$ re8$zat' Cercet%torii a$ 8or#$.at i#ediat o a do$a cerere: 6%
;"6o7ea6c% /r$p$. de de.i"cve"7i #i"ori ;"tr3o vizit% .a Gr%di"a zoo.o/ic%' Aproape D$#%tate di"tre
6t$de"7ii a-orda7i a$ acceptat acea6t% a do$a cerere' Co#parativ) ;" /r$p$. de co"tro.) ;" care 6t$de"7i.or .i
6e cerea de .a ;"cep$t 6% ;i ;"6o7ea6c% pe de.i"cve"7ii #i"ori .a Gr%di"a zoo.o/ic%) 63a$ o8erit vo.$"tari
"$#ai 4,)1 .a 6$t%' Di8ere"7a e6te 8oarte 6e#"i8icativ%) 6$67i"A"d ipoteza i"8.$e"7%rii pri" procede$. <re8$z
#oderare= Gd$p% ;"re/i6trarea re8$z$.$i $"ei cereri #ari) e6te 8or#$.at% o cerere X#oderat%H'
*2, OPINIA PUBLIC
Cercet%ri.e p6i!o6ocio.o/ice GDi..ard) E'P' et al+! 40:?V Ber") E'B' et al+b ORIee8e) DE' (i Ca.e) S'L')
400:) *++4H a$ p$6 ;" evide"7% 8apt$. c% sui 6trate/iei <$(a3;"38a7%= e6te #oderat de o 6erie de 8actori: aH
e8ect$. e6te #ai p$tei dac% 6o.icit%ri.e 6$cce6ive 6$"t 8%c$te de aceea(i per6oa"%) "$ de per6oa"e di8e88.
dac% ce.e do$% 6o.icit%ri a$ ace.a(i -e"e8iciar) "$ -e"e8iciari di8eri7iV cH dac% i"t&D di"tre 6o.icit%ri "$ e6te
prea #areV dH dac% 6o.icit%ri.e a$ $" caracter pro6ocia.V ee cereri.e 6$"t3ace-to-3ace! "$ te.e8o"ic GORIee8e)
D'E') *+++) *22H'
S% vede# c$# a$ ep.icat p6i!o6ocio.o/ii e8ect$. prod$6 de 6$cce6i$"ea ce.or i 6o.icit%ri) pri#a
i#p$"A"d $" co6t #ai ridicat) cea de3a do$a $" co6t #ai #ic) ea (i3a prop$6 de .a ;"cep$t 6% o-7i"%
per6oa"a care $r#%re(te 6% #a"ip$.eze' Re Fi"ce"t Eo$.e (i Eea"3Leo" Bea$voi6 G40:194001) 44?34*4H
trec ;" revi6t% ep.ica7ii'
Cea #ai vec!e (i) pro-a-i.) cea #ai acceptat% ep.ica7ie teoretic%) prop$6% c!ia c%tre Ro-ert B'
Cia.di"i (i co.a-oratorii 6%i G4015) *+1H) are ;" vedere reciprocit%7ii) pe care 6e -azeaz% 6c!i#-$. 6ocia.)
"e/ocieri.e (i co"ce6ii.e recip Iat% c$# 8$"c7io"eaz% re/$.a reciprocit%7ii ;" caz$. <$(ii3;"38a7%=:
Dac% ;"cepe# pri" a cere c$iva o 8avoare etre#%) a. c%r$i re8$z e6te 6i/$r) (i dac% trece# d$p%
aceea .a o cerere #ai #ic%) i"divid$. ar p$tea re6i#7i o pre6i$"e "or#ativ% care 6%34 8ac% 6%
r%6p$"d% co"ce6iei "oa6tre pri"tr3o co"ce6ie di" partea 6a' ;" #%6$ra ;" care 6it$a7ia 6e prezi"t%
a6t8e. ;"cAt r%6p$"6$. ce.$i.a.t .a cererea "oa6tr% i#p.ic% 8ata.#e"te o a.e/ere di!oto#ic%3da 6a$
"$ 3) 6i"/$r$. #od pe"tr$ e. de a de#o"6tra reciprocitatea co"6t% ;" a trece di" pozi7ia i"i7ia.% de
re8$z ;"tr3o pozi7ie de acceptare' A6t8e.) pri"tr3$" #iD.oc i"direct de retra/ere i.$zorie di" pozi7ia
i"i7ia.%) e6te po6i-i. 6%34 deter#i"%# pe ce.%.a.t 6% accepte cererea care dorea# 63o accepte de .a
;"cep$t Gd$p% Eo$.e) R'F' (i Bea$voi6) E'3L') 40:194001) 445H'
;" 8avoarea ep.ica7iei 8e"o#e"$.$i pri" ape.$. .a re/$.a reciprocit%7ii vi"e co"6tataiP c% dac% cereri.e
6$cce6ive "$ 6$"t 8or#$.ate de c%tre $"a (i aceea(i per6oai co#p.ia"7% "$ #ai apare' S$-iec7ii de
eperi#e"t "$ 6e 6i#t o-.i/a7i .a "ici e co"ce6ie'
O a.t% ep.ica7ie teoretic% a 6trate/iei <$(a3;"38a7%= apar7i"e $"$i /r$p de cercet%torii ca"adie"i) 6$-
coordo"area .$i R'L' Mi..er G401,H' Pe"tr$ ace(tia) di6crepa"7a di"8. ce.e do$% cereri adre6ate 6$cce6iv
8ace ca a do$a cerere 6% t.e co"6iderat% rezo"a-iB Deci) .a ori/i"ea 8e"o#e"$.$i ar 6ta co"tra6t$.
perceptiv' Ep.ica7ia poate 8i acceptaB de(i $"e.e eperi#e"te a$ ar%tat c% e8ecte.e <$(ii3;"38a7%=
di#i"$eaz% cA"d cere"T 6$cce6ive 6$"t 8%c$te de per6oa"e di8erite' CA"d ;" eperi#e"t$. #o"tat de
Ro-ertL Cia.di"i (i co.a-oratorii 6%i G4015H de trei ori #ai #$.7i 6t$de"7i Gco#parativ c$ /r$pi de co"tro.H
a$ acceptat cererea de a 8i ;"6o7itori "ep.%ti7i ai $"or de.i"cve"7i #i"ot. d$p% ce a"terior re8$za6er% cererea
8oarte p$7i" atractiv% de a3i 6$prave/!ea cAte doa ore 6%pt%#A"a. ti#p de doi a"i) e6te po6i-i. 6% 8i
i"terve"it (i co"tra6t$. perceptice a.%t$ri de co"ce6ii.e reciproce' Oric$#) 6a.t$. de .a aproape 41 .a 6$t%
6t$de"t vo.$"tari ;" /r$p$. de co"tro. .a 5+ .a 6$t% ;" /r$p$. #a"ip$.at pro-eaz% e8icacitateH
*anipularea 450
picii <$(a3;"38a7%=' Co"8or# date.or $"$i eperi#e"t a. .$i Ro-ert B' Cia.di"i (i ti A6ca"i G401,H)
te!"ica <$(a3;"38a7%= prod$ce co#p.ia"7% ;"tr3o #%6$r% #ai decAt 6trate/ia <picior$.3;"3$(%=
G?0)*` 8a7% de 8a7% de 24)1`H
TRASTUL PERCEPTIF
'-t $" pri"cipi$ a. percep7iei $#a"e) (i a"$#e pri"cipi$. co"tra6t$.$i) care a8ecteaz% $i ;" care
vede# di8ere"7a di"tre do$% .$cr$ri at$"ci cA"d 6$"t preze"tate $"$. d$p% ' Mai 6i#p.$ 6p$6) dac%
a. doi.ea o-iect e6te 6$8icie"t de di8erit 8a7% de pri#$.) vo# te"di"7a 6%34 vede# (i #ai di8erit decAt
e6te ;" rea.itate'
e.) dac% ridic%# #ai ;"tAi $" o-iect $(or (i apoi $" o-iect /re$) vo# aprecia c% a. doi.ea Iect e6te
#ai /re$ decAt dac% a# 8i ridicat doar o-iect$. /re$) 8%r% 6%34 ridic%# #ai ;"tAi He ce. $(or' Pri"cipi$.
co"tra6t$.$i e6te co"6acrat ;" do#e"i$. p6i!o8izicii (i 6e ap.ic% "$ har percep7iei a6$pra /re$t%7ii) ci
t$t$ror 8e.$ri.or de percep7ii' Dac% vor-i# c$ o 8e#eie hi#oa6% .a o petrecere (i apoi "i 6e a.%t$r% $"a
#ai p$7i" atractiv%) a do$a 8e#eie "i 6e va ;8%rea;"c% (i #ai p$7i" atractiv%' X'''P
UA"z%torii de a$to#o-i.e 8o.o6e6c pri"cipi$. co"tra6t$.$i a(teptA"d #ai ;"tAi 6% 8ie "e/ociat pre7$. $"ei
#a(i"i "oi) ca #ai apoi 6% 6$/ereze) $"$. d$p% a.t$.) acce6orii ce pot 8i ad%$/ate) .i" pri6#a $"ei ac!izi7ii
de ci"ci6prezece #ii de do.ari) vreo 6$t% de do.ari 6a$ ca# a(a teva) "ece6ari pe"tr$ o 8r$#$6e7e de radio
BM) pare o 6$#% "e;"6e#"at%' Ace.a(i .$cr$ e6te va.a-i. (i pe"tr$ c!e.t$ie.i.e 6$p.i#e"tare c$ acce6orii
ca /ea#$ri 8$#$rii) o/.i"zi retrovizoare d$-.e) ca$ci$c$ri a.-e 6a$ or"a#e"te 6pecia.e pe care pz%tor$. .e
poate prop$"e pe rA"d' #ec!eria e6te 6% prezi"7i 8iecare acce6ori$ i"depe"de"t $"$. d$p% a.t$.) a6t8e.
;"cAt 8iecare pre7 #ic 6% par% "e;"6e#"at cA"d e6te to#parat c$ ce. deDa 6ta-i.it (i care e6te #$.t #ai
#are'
Ro-ert B' Cia.di"i) <si1olo"ia persuasiunii! B$c$re(ti) Edit$ra
B$6i"e66tec!) 40:?9*++?) pp' *:) 2*'
I'C' Boe!. (i M' Go.d#a" G40:2H) cita7i de c%tre Ro-ert3Fi"ce"t Eo$.e (i Eea"3Leo" ;ea$voi6 G40:194001)
441H) a$ ava"6at o ep.ica7ie i"edit% a #eca"i6#$.$i ico#p.ia"7ei pri" 6trate/ia de #a"ip$.are de6pre
care di6c$t%# ;" caz$. $"or 6o.icit%ri ii 6priDi"$. $"or ac7i$"i dezira-i.e 6ocia. G6i/$ra"7a cet%7e"i.or)
aD$torarea vAr6t"ici.or) eradicarea 6%r%ciei etcH' Co"8or# teoriei .or) pri#a cerere) care pre6$p$"e co6t$ri
ridicate) are 8$"c7ia de a34 preze"ta pe 6o.icitator drept o per6oa"% de#"% (i 8oarte re6po"6a-i.%' O a6t8e.
de per6oa"% "$ poate 8i re8$zat% cA"d cea de3a do$a cerere p6$p$"e $" co6t #ai 6c%z$t'
X Dar) a(a c$# 63a re#arcat) de ce ar 8i #ai re6pecta-i.% o per6oa"% care ca$t% Xvo.$"tari pe"tr$ a
6$prave/!ea do$% ore) ti#p de doi a"i) $" /r$p de de.i"cve"7i #i"ori decAt $"a care 6o.icit% vo.$"tari.or
6% ;"6o7ea6c% do$% ore /r$p$. de de.i"cve"7i #i"ori ;" vizit% .a Gr%di"a zoo.o/ic%>L
Co"ce6ii.e reciproce) co"tra6t$. perceptiv) re6pecta-i.itatea 6o.icitator$.$i i"tervi") de IDa caz .a caz) ;"
o-7i"erea co#p.ia"7ei' Nici $"a di"tre teorii.e a#i"tite "$ ep$izeaz% ep.icarea e8ect$.$i <$(a3;"38a7%=)
8apt ce "$ .e ;#piedic% 6% 8ie ap.icate ;" co"ti"$are'
*2: OPINIA PUBLIC
..Min(ea la 6oas' 7n'l!i#eW
De(i acea6t% te!"ic% p6i!o6ocio.o/ic% de 6$p$"ere 8%r% pre6i$"e 6a$ de #a"ip$.%ri opi"ii.or (i
co#porta#e"te.or Ge"/.' low-ball: 8r' l9amorca"e6 are $" 6tat$t (tiii re.ativ rece"t) 8ii"d co"cept$a.izat%
(i veri8icat% eperi#e"ta. de c%tre Ro-e Cia.di"i (i co.a-oratorii 6%i ;" 1"'3 e6te 8recve"t $ti.izat% de
pro8e6io" per6$a6i$"ii Gco#ercia"7i) pro8e6ori) preo7i) #edici etcH' Pri"cipi$. pe care 6e -azd acea6t%
te!"ic% rezid% ;" o-7i"erea deciziei pe"tr$ ac7i$"e di" partea $"ei per(i :'r' ca acea6ta s' c$"oa6c%
co6t$c reac ac ac7c$"Rci 6a$ c$A"d ;" cacc$c $" ava"taD 8ic. ;" ci$da i"8or#a7ii.or $.terioare) oa#e"ii ti"d
6%3(i #e"7i"% decizii.e i"i7ia.e' A(ac) 6p$"e (i te8a" Bo"c$ A#))#3 $'63 Mlow-ball ;"6ea#"% re.evarea
co6t$ri.or as!i a.e ac7i$"ii d$p% ce 6$-iect$. a .$at decizia de a e8ect$a ac7i$"ea='
Te!"ica low-ball G#i"/ea .a Doa6% ;"%.7i#eH e6te p$6% ;" .e/%t$r% c$ 8e"o#e#i <;"/!e7are= a
$"iver6$.$i co/"itiv) de6coperit de I$rt LeUi"' Eperi#e"te.e rea.ii .a D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t de
c%tre 8o"dator$. <di"a#icii /r$p$ri.or= a$ p$i evide"7% te"di"7a 6$-iec7i.or de a3(i #e"7i"e decizia)
c!iar d$p% re.evarea co6ti rea.e G#ai #ari decAt ce.e <8.$t$rate= i"i7ia.H'
TCNICA IOR-B;II IN FqNKAREA AUTOMOBILELOR
U"or c.ie"7i .i 6e o8er% $" pre7 8oarte ava"taDo6 pe"tr$ c$#p%rarea $"$i a$to#o-i.)P 6p$"e#) c$ #ai
#$.t de ?++ de do.ari 6$- pre7$. practicat de co"c$re"7%' Tot$(i) ace tra"zac7ie "$ r%#A"e va.a-i.%V
vA"z%tor$. "$ i"te"7io"eaz% 6% o ;"dep.i"ea6c%' Si"/$r$. i 6cop e6te 6%34 8ac% pe c.ie"t$. pote"7ia. 6% ia
deci4ia de a c$#p%ra a$to#o-i.$. de .a 8ir#aE Odat% ce decizia a 8o6t .$at%) o 6erie de activit%7i ;i
prod$c c.ie"t$.$i $" 6e"ti#e"tP a"/aDa#e"t per6o"a. 8a7% de a$to#o-i. 3 6$"t co#p.etate o #$.7i#e de
8or#$.are) 6$"tP .a p$"ct co"di7ii.e 8i"a"ciare) $"eori c.ie"t$. e6te ;"de#"at 6% 8o.o6ea6c%) ;"ai"te
6e#"area co"tract$.$i) a$to#o-i.$. pe"tr$ o zi) <a6t8e. ca 6% 6i#7i #a(i"a (i 6% o veci"i.or (i co.e/i.or
de #$"c%=' FA"z%tor$. (tie c% ;" ace6t ti#p c$#p%r%torii tipici I creeaz% o 6erie de "oi #otive pe"tr$
6$67i"erea a.e/erii (i pe"tr$ D$6ti8icarea i"ve6ti7iei e care o vor 8ace GBrocN"er) E' (i R$-i") E'K') 40:5:
Te/er) A'I') 40:+H' Apoi) ceva 6e ;"tA#p.%' E6te de6coperit% o <eroare= de ca.c$. 3 pro-a-i. c%
vA"z%tor$. a i 6% ada$/e .a pre7 aer$. co"di7io"at) iar dac% dore(ti (i i"6ta.a7ia de aer co"di7io"at) tre-$ie
p.%te(ti ;"c% ?++ de do.ari' Pe"tr$ a "$ 8i 6$6pecta7i de c%tre c$#p%r%tori) $"ii vA"z%tori .ai pe 6ea#a
-%"cii 6% de6copere eroarea de ca.c$.' ;" a.te caz$ri) tra"zac7ia e6te re6pi"6% ; $.ti#a c.ip%V vA"z%tor$. o
veri8ic% ;#pre$"% c$ (e8$. 6%$) care o a"$.eaz% pe #otiv c% prii vA"zarea a$to#o-i.$.$i <63ar pierde
-a"i=' Pe"tr$ doar ?++ de do.ari ;" p.$6 po7i avei a$to#o-i.$.) ceea ce) ;" co"tet$. $"ei tra"zac7ii de
#$.te #ii de do.ari) "$ pare ceU ea/erat (i) a(a c$# 6p$"e vA"z%tor$.) pre7$. e6te e/a. c$ ce. practicat
de co"c$re"7%' <Ace6ta e6te a$to#o-i.$. pe care .3a7i a.e6) "$3i a(a>=
Ro-ert B' Cia.di"i) Fn3luence+ 0cience and <ractice Gedi7ia a IF3i Bo6to")
A..i" a"d Baco") *++4) p'DD
Ma"ip$.area *20
Ro-ert B' Cia.di"i) Eo!" T' Caciopo) Rod Ba66ett (i Eo!" A' Mi..er G401:H a$ 8%c$t ar#ator$.
eperi#e"t: a$ cer$t te.e8o"ic $"or 6t$de"7i ;" p6i!o.o/ie 6% participe .a $" 6c$rt eperi#e"t' A$ o-7i"$t
co"6i#7%#A"t$. .or' Apoi .e3a$ co#$"icat c% eperi#e"t$. va avea .oc di#i"ea7a 8oarte devre#e Gora 1
a'#'H) ceea ce "$ e6te practiv pe"tr$ "i#e"i) #ai a.e6 pe"tr$ 6t$de"7i' MaDoritatea 6t$de"7i.or G5,`H (i3a$
p%6trat !ot%rArea de a .$a parte .a eperi#e"t) c!iar (i ;" ace6te co"di7ii' S3a$ preze"tat Cectiv .a
.a-orator$. de p6i!o.o/ie 05 .a 6$t% di"tre 6t$de"7ii care pro#i6e6er% c% particip% .a eperi#e"t' ;"
/r$p$. de co"tro.) cA"d 63a co#$"icat de .a ;"cep$t i"8or#a7ia i"te/ra.) doar *? .a 6$t% di" 6t$de"7i a$
acceptat participarea .or .a 8eperi#e"t' Eperi#e"t$. re.atat e6te c$ atAt #ai co"vi"/%tor c$ cAt "$ 63a
oprit .a #%6$rarea accept%rii ver-a.e) ci a #%6$rat co#porta#e"t$. e8ectiv'
;"tr3$" 6t$di$ rea.izat de D'M' Car.6o" G4012H) 63a co"6tatat c% pote"7ia.ii c$#p%r%tori .i #e"7i"
decizia de a3(i c$#p%ra $" a$to#o-i. de .a o a"$#it% 8ir#%) c!iar (i d$p% ce acea6ta a"$"7% c% red$cerea
pre7$.$i e6te de trei .a 6$t% (i "$ de 45 .a 6$t%) cAt 6e co#$"ica6e i"i7ia.'
Ro-ert B' Cia.di"i re.ateaz% c% te!"ica low-ball e6te practicat% pe 6car% .ar/% de c%tre vA"z%torii de
a$to#o-i.e di" SUA'
Te!"ica low-ball poate 8i $ti.izat% c$ ace.a(i 6$cce6 "$ "$#ai ;" #a"ip$.area -pi"ii.or (i
co#porta#e"te.or) ci (i ;" ac7i$"i de i"8.$e"7are c$ 6cop$ri -e"e8ice pe"tr$ i"divid (i 6ocietate' Proiect$.
de cercetare co"d$6 de Mic!ae. D' Pa..aN G40:+H ;" .oUa 63a 6o.dat c$ eco"o#i6irea de 4*)* .a 6$t% a
co"6$#$.$i .$"ar de /az "at$ra. pe"tr$ DRecare 8a#i.ie) c%reia i 63a pro#i6 c% va 8i #e"7io"at% ;" pre6a
.oca.% pe"tr$ 6pirit$. ivic dovedit ;" eco"o#i6irea re6$r6e.or "at$ra.e' I"tere6a"t e6te c% (i d$p% ce
$.e"t$. pro#i6 a 8o6t retra6 G6$- pretet$. c% .i6ta ce.or care a$ r%6p$"6 c!e#%rii a 8ace eco"o#ie de
co#-$6ti-i. e6te prea .$"/%H) 8a#i.ii.e di" e(a"tio" a$ co"ti"$at 8ac% eco"o#ie) c!iar ;"tr3o #%6$r% (i
#ai #are G45)5`H ;" toate .$"i.e de iar"%' Co#e"tA"d ace6t eperi#e"t) Ro-ert B' Cia.di"i G*++4) :?H
e6te de p%rere c% r6oa"e.e care a$ 8o6t 7i"ta te!"icii low-ball (i3a$ co"6ervat 6pirit$. de eco"o#i6ire :"tr$
c% a$ re$(it 6% 6e a$toco"vi"/% de 8apt$. c% a$ 6pirit civic dezvo.tat (i a$ Vep$t 6% 6e 6i#t% #A"dre c%)
pri" e8ort$. .or) co"tri-$ie .a red$cerea depe"de"7ei A de i#port$. de co#-$6ti-i.' Pro-a-i. c% a$
i"terve"it (i a.e #otiva7ii) 8apt e6te c% i"/ea .a Doa6% ;"%.7i#e= (i3a ati"6 7i"ta GBi/$ra ,'*H'
De6e"e.e di" 8i/$ra ,'2' i.$6treaz% 6$/e6tiv proiect$. de cercetare di" .oUa' ;" i#a 8az% 6e o-6erv%
e8ect$. o-7i"$t pri" pro#i6i$"ea de a 6e p$-.ica ;" pre6a .oca.% e.e ce.or care a$ 8%c$t eco"o#ii de
co#-$6ti-i. GAH' ;"ai"tea 7i"tirii <#i"/ii .a % ;"%.7i#e= per6oa"e.e vizate ;(i dezvo.t% 6e"ti#e"te de
#A"drie pe"tr$ e8ort$. $t) do-A"de6c o "o$% i#a/i"e de 6i"e) co"(tie"tizeaz% c% pri" co#porta#e"t$. .or
7i" eco"o#ii 8i"a"ciare (i c% aD$t% SUA 6% red$c% depe"de"7a de i#port$ri.e de tro. (i /aze "at$ra.e di"
6tr%i"%tate GBH' ;" 8i"e) <#i"/ea .a Doa6% ;"%.7i#e= do-oar% Io"$. pe care 6e 6priDi"ea i"i7ia. co"6ervarea
e8ort$.$i de red$cere a co"6$#$.$i de "at$ra.) dar r%#A" ;" picioare pi.o"ii36$port "o$ ridica7i'
*anipularea #%1
ert3Fi"ce"t Eo$.e G40:1H a p$6 ;" evide"7% aceea(i te"di"7% de #e"7i"ere a deciziei Ii.e: a i"vitat
6t$de"7ii 6% participe .a $" eperi#e"t pe"tr$ a veri8ica .e/%t$ra Gcapacitatea de co"ce"trare a ate"7iei
(i o-i("$i"7a de a 8$#a' St$de"7ii a$ 8o6t "a7i c% eperi#e"t$. va avea do$% etape) .a $" i"terva. de 4:
ore) (i c% vor pri#i :8ra"ci ca reco#pe"6%' CA"d 63a$ preze"tat .a .a-orator$. de p6i!o.o/ie) 6t$de"7ii
8.at c% 6cop$. eperi#e"t$.$i e6te ace.a de a veri8ica e8ect$. priv%rii de t$t$" capacit%7ii de
co"ce"trare a ate"7iei (i c% reco#pe"6a e6te de "$#ai 2+ de Ni' Pe6te 05 .a 6$t% di"tre 6t$de"7ii care
accepta6er% co"di7ii.e i"i7ia.e (i3a$ i7i"$t !ot%rArea de a participa Ia eperi#e"t' ;" /r$p$. de co"tro.)
cA"d 63a$ $"icat de .a ;"cep$t co"di7ii.e rea.e de de68%($rare a eperi#e"t$.$i Ga-7i"erea de -#at)
reco#pe"6a 6c%z$t%H) doar 4*)5 .a 6$t% di"tre 6t$de"7ii 6o.icita7i a$ 8o6t de erd 6% participe ca 6$-iec7i
;" eperi#e"t' S3a$ a-7i"$t e8ectiv de a 8$#a 0+)5 .a 6$t% :6t$de"7ii /r$p$.$i de eperi#e"t (i doar ?)5
.a 6$t% di"tre 6t$de"7ii /r$p$.$i de "tro.'
GTe!"ica low-ball 6$67i"e dicto"$.: <U"de a #er6 #ia) #ear/% (i 6$ta=L U"eori) I#a"ip$.a7i) oa#e"ii
6e co"d$c parc% d$p% $" pri"cipi$ (i #ai p%/$-itor: <U"de a 66$ta) #ear/% (i #ia=L
ontextuali9area situa!iei2
' rece"t%) acea6t% 6trate/ie a prod$6 o adev%rat% revo.$7ie ;" teoria co#$"ic%rii) 6A"d$36e de .a
per6pectiva i"/i"erea6c% a6$pra co#$"ic%rii Ge#i7%tor3receptorH .a Xe.e/erea p6i!o6ocio.o/ic% a
proce6$.$i: <co#$"icarea "$ #ai e6te privit% ca "itere de #e6aD=) ci #ai de/ra-% ca o co"6tr$ire de
6e"6 pe care .$cr$ri.e ;. cap%t% Ditr$ oa#e"i= GM$cc!ie..i) A') *+++9*++*) 20H'
S% "e ;"toarce# .a <pove6tea cer(etor$.$i di" port$. Sa" Bra"ci6co=' T$ri(tii avea$ ide cer(etorii di"
port o atit$di"e de i"di8ere"7%) dac% "$ de o6ti.itate) dat 8ii"d ipt$. c% preze"7a .or ;"t$"eca 8r$#$6e7ea
prive.i(tii (i ;i ;#piedica 6% 6e di6treze'
-i. c% ;(i 6p$"ea$: <Ni(te de.i"cve"7i=' A .e da -a"i de po#a"% avea $" 6e"6 i/ativ' CA"d a$ citit ce.e
6cri6e de cer(etor) 6it$a7ia 63a #odi8icat pri" repozi7io"area 6t$ia' N$ #ai e6te vor-a de6pre $"
de.i"cve"t) ci de6pre $" <o# ci"6tit) care ar vrea -e-$c$re (i e.) ca toat% .$#ea=' Me6aD$. .$i (i "o$a
pozi7io"are a$ 8%c$t 6% apar% o 4 "or#%: pre7$irea ce.or care 6p$" adev%r$.' A3. aD$ta pe $" cer(etor
<ci"6tit=) care tc$raD$. 6% 6p$"% adev%r$.) do-A"de(te $" 6e"6 pozitiv (i acea6ta 8ace ca #%r$"7i($.
6-$z$"are.e a.tor oa#e"i <ci"6ti7i= 6% acopere 8$"d$. c$tieD #i.ei GBi/$ra ,'2H' i de 6t% dat%) ca (i ;"
caz$. or-$.$i de pe pod$. BrooN.J") <co#$"icarea a #a"ip$.at "trec%torii) ci 6it$a7ia ;" care 6e /%6e6c
ei= GM$cc!ie..i) A') *+++9*++*) ?*H'
.
["mURi%
$a[i6#
Spa7i$ citadi"
8oarte.
a/rea-i.
;"cep$
t de
pri#%
vara
M$.7i
t$ri(ti
A' Si6te#$. "or#e.or (i
depri"deri.or
4D4 OPINIA P!"I#A
hi" p$"ct de vedere etic) te!"ici8e p6i!o6ocia.e de supunere 3r presiune sau de h$.are ridic% o
6erie de pro-.e#e' Se i#p$" deci #%6$ri de protec7ie p6i!ic% a pi.or) /r$p$ri.or (i co.ectivit%7i.or
$#a"e' ;" ace6t 6e"6 ar tre-$i orie"tate C$i.e p6i!o6ocio.o/ice: 6pre e.a-orarea $"or 6trate/ii de
6porire a rezi6te"7ei Be7i.or $#a"i 8a7% de te"tative.e de #a"ip$.are co#porta#e"ta.%'
plianta
ptB' Cia.di"i G40:?9*++?H a 8or#$.at $" "$#%r de (a6e pri"cipii a.e co#p.ia"7ei) 8c7i$"ii de a3i 8ace
pe oa#e"i 6% 6p$"% <da= 8%r% a /A"di #ai ;"tAi 3 reciprocitatea) .eve"ta) dovada 6ocia.%) a$toritatea)
Princi&alele
interac!iuni
Dorin!a de
di.ertis#ent
Ad#ira!ia &entru cura6ul de^
a s&une ade.'rul
S&ri6in &entru cei ce
s&un ade.'rul
Ad#irarea"at$ri
i
B' Si6te#$. "or#e.or (i
depri"deri.or
Princi&alele
interac!iuni
7nce&ut de
&ri#'.ar'
S&a!iu citadin :oarte
a(reail
Mul!i turi)ti
E"viro"#e"t
Bi/' ,'2' Ma"ip$.area opi"iei pri" pozi7io"area cer(etor$.$i ;"ai"te GAH (i d$p%
citirea #e6aD$.$i AB6
A.e M$cc!ie..i ide"ti8ic%) ;" a8ara #a"ip$.%rii pozi7ii.or) "or#e.or (i re.a7iei 63a p$t$t o-6erva 3) (i
a.te tip$ri de #a"ip$.%ri: a.e co"tet$.$i "or#e.or G;"ti ace6tea da$ 6e"6 ac7i$"iiHV a.e co"tet$.$i
re.a7ii.or G#a"ip$.area "or#e.or Biii circ$#6cri6% ace.$ia(i 6copHV a.e co"tete.or 8izice) 6pa7ia.e (i
te#pora.e' N$ z%-ovi a6$pra tip$ri.or de #a"ip$.are e"$#erate) #$.7$#i"d$3#% c$ co"c.$zD
<Adev%rata art% a #a"ip$.%rii 3 (i deci a i"8.$e"7%rii (i per6$a6i$"ii 3 co"6t% ;"tr-u trava.i$ #a6cat
a6$pra co#po"e"te.or i"vizi-i.e a.e 6it$a7iei= GM$cc!ie..i) *+++9*++*) 5?H'
6i#patia) raritatea' P$"erea .or ;" practic% ;" hte do#e"ii a.e vie7ii 6ocia.e Gco#er7) ed$ca7ie)
;"v%7%#A"t) po.itic% etc'H poate
h rez$.tate -e"e8ice pe"tr$ per6oa"a care 6e 6$p$"e $"ei cereri) $"$i ;"de#") $"$i p$) di#potriv%)
poate 8i p%/$-oa6%) ca ;" caz$. #a"ip$.%rii'
pi a"a.iza ;" co"ti"$are c$# 6e ap.ic% pri"cipii.e reciprocit%7ii (i co"6ecve"7ei ;" .e/ii.e de #a"ip$.are
<$(a3;"38a7%= (i <picior$.3;"3$(%=) atr%/A"d ate"7ia (i a6$pra p7ia.$.$i de #a"ip$.are a. ce.or.a.te
pri"cipii 8or#$.ate de Ro-ert B' Cia.di"i' Mai
h 6% ea#i"%# ;"6% 8$"da#e"te.e teoretice a.e co"cep7iei pro8e6or$.$i de pa6i$"e (i i"8.$e"7% 6ocia.%
de .a Arizo"a State U"iver6itJ' Mai preci6) 6% a"a.iz%# p.o$% ipoteze de .a care por"e(te co"6tr$c7ia
6ed$c%toarei c%r7i a .$i Ro-ert B' pi"i) <si1olo"ia persuasiunii+
toteza 1Curca )i &uii ei2 versus i&ote9a 1Pilotul auto#at2. ;" 40:0) E..e" E' G$/er) cercet%toare ;"
do#e"i$. p6i!o.o/iei 6ocia.e .a Carvard U"iver6itJ) a I"$"icat rez$.tate.e 6$rpri"z%toare a.e $"$i
eperi#e"t "at$ra.' O 6t$de"t% Ga6ociat% Xcercet%toareiH 6o.icit% $"or per6oa"e G6t$de"7iH care a(tepta$
.a rA"d pe"tr$ a 8o.o6i tarat$. de #$.tip.icat Gero$.H a. -i-.iotecii 6% i 6e per#it% 6% <6ar% pe6te rA"d=:
Sc$za7i3#%) a# ci"ci pa/i"i de copiat' ;#i da7i voie 6% 8o.o6e6c ero$. ;"ai"tea I#"eavoa6tr%> F% ro/
a6ta deoarece 6$"t 8oarte /r%-it%=' Di" zece per6oa"e Ire-ate) "o$% G0?`H i3a$ per#i6 6% treac% ;" 8a7%'
;" a.t% 6it$a7ie eperi#e"ta.%) 8cciata cercet%toarei 6p$"ea doar: <Sc$za7i3#%) a# ci"ci pa/i"i de copiat'
;#i da7i hie 6% 8o.o6e6c ero$.>=' De acea6t% dat%) a$ acceptat 6o.icitarea (a6e di" zece p6oa"e G,+`H'
;" 8i"e' ;"tr3o a treia 6it$a7ie a6ociata cercet%toarei a 8or#$.at h.icitarea 8o.o6i"d c$vA"t$. <deoarece=)
8%r% a 6peci8ica vre$" #otiv ra7io"a.: Sc$za7i3#%) a# ci"ci pa/i"i de copiat' ;#i da7i voie 6% 8o.o6e6c
ero$.> F% ro/ a6ta hoarece tre-$ie 6% 8ac "i(te copii=' Di" "o$) pe6te 0+ .a 6$t% Geact 02`H a$
acceptat D.icitarea' Ro-ert B' Cia.di"i G40:?9*++?) *4H co#e"teaz%: <La 8e. c$# pi$it$. .eci8ic
dec.a"(eaz% .a c$rci $" r%6p$"6 a$to#at X'''P) tot a(a c$vA"t$. RdeoareceR ecausec a dec.a"(at a$to#at o
reac7ie de 6$p$"ere='
De6i/$r) "$ e6te prea #%/$.itor 6% a8.%# de6pre "oi c% reac7io"%# .a a"$#i7i ti#$.i prec$# c$rci.e)
pe"tr$ care pi$it$. p$i.or dec.a"(eaz% $" r%6p$"6 de ocrotire itto#at 3 a(a c$# a ar%tat) pri"tr3$"
eperi#e"t -i"e co"tro.at) eto.o/$. M'T' Bo 401?H' Dac% v% dera"Deaz% co#para7ia c$ c$rca) p$te#
i"voca cercet%ri.e rece"te e6pre atractivitatea 8e7ei GBerrJ) D'S' (i McArt!$r) L'K') 40:,V Ieati"/) C'B')
40:5V IcArt!$r) L'K' (i ApatoU) I') 40:2H) care 6$67i" ipoteza "$#it% oarec$# i#propri$
*?? OPINIA PUBLIC
de c%tre Ro-ert B' Cia.di"i <c$rca (i p$ii ei= 5G1e mot1er turLe) 1)pot1esis6! potrivi c%reia 6$"te#
pro/ra#a7i -io.o/ic 6% rea.iz%# a"$#ite 6ecve"7e co#porta#e"ta.ei ace.a(i #od) ;" aceea(i 6$cce6i$"e'
;" toate c$.t$ri.e) .a toate popoare.e) ca (i .a"ivE i"8ra$#a") <"eote"ia= G;" -io.o/ie) per6i6te"7a
caractere.or .arvare ;" 6tarea de ad$.7i $"e.e a"i#a.eH dec.a"(eaz% a$to#at co#porta#e"te de ocrotire)
tr%iri a8ectii pozitive' Per6oa"e.e ad$.te 3 #% re8er .a 8e#ei 3 care a$ <8a7% de copi.= 5bab)3am adic%
oc!ii #ari co-orA7i 6pre D$#%tatea 8e7ei) "%6$c$. #ic) -%r-ia a-ia 6c!i7at%) -$zei proe#i"e"teH 6$"t
co"6iderate atractive (i .i 6e atri-$ie 8%r% "ici o D$6ti8icare ra7io"a. ca.it%7i.e copi.%riei: 6i"ceritate)
"ea/re6ivitate) 6$-#i6ivitate) "aivitate dezar#a"t%'d rec$"o6c$t ;" ace6t portret pe 8oarte tA"%ra
vA"z%toare de .a -$tic$. di" co.7$. 6tr%zi 6a$ pe (i #ai tA"%ra care ;" ca#pa"ia e.ectora.% 6trA"/e
6e#"%t$ri pe"tr$ 6$67i"eri $"$ia 6a$ a.t$ia di"tre ca"dida7ii .a pre(edi"7ie>
Co"8or# pri"cipi$.$i 6i#patiei) r%6p$"de# a$to#at 6o.icit%ri.or ce provi" d. per6oa"e atractive
8izic) 8%r% o a"a.iz% .o/ic% a a.ter"ative.or' U" 6t$di$ a6$. a.e/eri.or 8edera.e di" Ca"ada) rea.izat de
B'B' E8ra" (i E'T'E' Patter6o" G401,H)4 ar%tat c% acei ca"dida7i care 6$"t atractivi 8izic pri#e6c de do$%
ori (i D$#%tate #. #$.te vot$ri ;" co#para7ie c$ ca"dida7ii #ai p$7i" atractivi 8izic= 5apud R'B' Cia.di"i
40:?9*++?) *4*H' I"tere6a"t de re7i"$t e6te (i 8apt$. c% aproi#ativ trei p%tri#i di"7i vota"7ii i"tevieva7i
a$ "e/at c% atractivitatea 8izic% a ca"didat$.$i i3a deter#i"at 6a. votezeV (i3a$ dat 6ea#a de acea6ta
"$#ai 4? .a 6$t% Gre6t$. pA"% .a 4++` "$ a$ r%6p$i 6a$ a$ r%6p$"6 <N$ (ti$=H'
Ipoteza <C$rca (i p$ii ei= e6te #ai de/ra-% (oca"t% decAt va.id%' Cer-ert h Si#o"6 G*++4) 4??H
repro(eaz% ace6tei ipoteze c% "$ di8ere"7iaz% r%6p$"6$ri.e $#ai de ce.e a"i#a.e: <C.ic (i -Azzz) -a"da
por"e(teL= "$ caracterizeaz% 6pecia 1orn sapiens sapiens+ De a.t8e.) ;"6$(i Ro-ert B' Cia.di"i
G40:?9*++?) *42H atra/e ate"7iaL <"oi di6p$"e# de #eca"i6#e a.e creier$.$i #$.t #ai e8icie"te decAt
ce.e a.e c$rcii 6. decAt a.e oric%rei 6pecii de a"i#a.e=) 8apt pe"tr$ care ipoteza <Pi.ot$. a$to#at= ra. pare
#ai co"vi"/%toare' Ne -az%# pe i"6ti"cte) pe r%6p$"6$ri.e a$to#ate) dar .e #ai E veri8ic%#) a6e#e"ea
aviator$.$i a. c%r$i avio" z-oar% pe pi.ot a$to#at) dar care. cA"d ;" cA"d #ai ar$"c% o privire pe ta-.o$.
de -ord (i pe 8erea6tr% 5idem! 40:H' CA"i i"8or#a7ii.e 6$"t co"tradictorii) ;" #o#e"te.e deci6ive aie
z-or$.$i) $" c%pita" de "ai eperi#e"tat dec$p.eaz% pi.ot$. a$to#at' La 8e. 6% proced%# (i "oi cA"d
6e6iz%#I pro8e6io"i(tii per6$a6i$"ii ;"cearc% 6% "e #a"ip$.eze) $ti.izA"d pri"cipii.e co#p.ia"7i
;" ti#p ce ipoteza <C$rca (i p$ii ei= 6$/ereaz% c% decizii.e "oa6tre de a proceda ;"tr3i 8e. 6a$ a.t$.) de a
da 6a$ "$ c$r6 6o.icit%ri.or 6$"t predeter#i"ate ereditar) ipotea a.ter"ativ%) "$#it% #eta8oric <Pi.ot$.
a$to#at=) 8%r% a "e/a ro.$. i#p$.6$rij ;""%6c$te) rezerv% ra7i$"ii 8$"c7ia ce"tra.% ;" co"tro.$.
co#porta#e"ta.'
Uti.izarea pri"cipi$.$i reciprocit%7ii /e"ereaz%) pro-a-i.) cea #ai .ar/ r%6pA"dii te!"ic% de #a"ip.$are)
dat 8ii"d c% re/$.a reciprocit%7ii 6e ;"tA."e(te .a toate popoareL (i ;" toate ti#p$ri.e' Socio.o/$. a#erica"
A.vi" Go$.d"er G40,+H co"6iderai reciprocitatea reprezi"t% <re/$.a de a$r= ;" re.a7ii.e i"terper6o"a.e ;"
toate 6ociet%7ii A"tropo.o/ii Lio"e. Ti/er (i Ro-i" Bo G4014H aprecia$ c% ;"traD$torarea recipro.
8$"c7io"eaz% ca $" #eca"i6# de adaptare 6peci8ic 8ii"7ei $#a"e) <#eca"i6# careD per#i6 divizi$"ea
#$"cii) 6c!i#-$. diver6e.or 8or#e de -$"$ri) 6c!i#-$. $"or varii 6ervicii G8%cA"d po6i-i.% dezvo.tarea
6pecia.iz%riiH (i crearea $"ei #$.7i#ii
*anipularea #%&
depe"de"7e care .ea/% i"divizii ;" co#$"it%7i de ;"a.t% e8icie"7%= 5apud Cia.di"i) c 40:?9*++?) 2,H' ;"
ace.a(i 6e"6 6e pro"$"7% (i ar!eo.o/ii Ric!ard LeaNeJ (i R' 4 G401:H: <S$"te# 8ii"7e $#a"e pe"tr$ c%
6tr%#o(ii "o(tri a$ ;"v%7at 6%3(i ;#part% (i c$"o(ti"7e.e ;" cadr$. $"ei re7e.e o"e6te de o-.i/a7ii=
5apud Cia.di"i) R'B) *++?) 2,H' Ro-ert B' Cia.di"i) di" a c%r$i .$crare a# etra6 citate.e de #ai 6$6)
ate"7ia c% re/$.a reciprocit%7ii) care dezvo.t% 6c!i#-$ri ec!ita-i.e) poate a"6a (i 6c!i#-$ri "eo"e6te)
8ii"d ep.oatat% pe"tr$ pro8it' i iat% c$#: $" /e6t de !%voi"7% "e ;"datoreaz%) o 8avoare "e o-.i/% 6%
o r%6p.%ti# c$ o 8avoare'
XDIN]I I O MSEA
") c% ce.e ;"tA#p.ate a$ r%#a6 de do#e"i$. a#i"tirii) pot 6% pove6te6c 8%r% 6%3#i #ai Vi$d%' Sto#ato.o/$. #i3a
8o6t reco#a"dat de #edic$. de 8a#i.ie' M3a pro/ra#at i#ediat i3a# te.e8o"at' Ca-i"et$. 6to#ato.o/ic)
#oder") e.e/a"t' ;" ca#era de a(teptare #$zica ""a 6% $i7i $"de te a8.i' Boto.ii.e a.-e dec$pa$ portoca.i$. ca.d
a. pere7i.or' CAteva G;"/!e6$ite cap .a cap do#i"a$ ;"c%perea di" ra#a ta-.o$.$i ce .e ;#pre6$ra ca $" 7arc' i ce
a v%z$t ;" /roapa /$rii #e.e de6pre ce e6te vor-a) do#"$. doctor ;" (tii"7e #edica.e i 6p$6:
e-$ie 6% ;"cepe# c$ ;"dep%rtarea tartr$.$i'
I opera7ia 63a ;"c!eiat) #ai repede (i #ai p$7i" c!i"$itor decAt era# pre/%tit 6% ;"d$r) "tre-at:
t datorez pe"tr$ co"6$.ta7ie (i trata#e"t> Ni#icL
pNu3 "$) v% ro/'''
B Dac% dori7i 6% co"ti"$%# trata#e"t$.) tre-$ie 6% 8ace7i o radio/ra8ie' A.%t$ri) aproape de _6ec7ie) e6te o 8ir#%
6pecia.izat%' L$creaz% 8oarte -i"e' F% da$ reco#a"dare (i o-7i"e7i .io/ra8ia pe .oc' F% p$te7i ;"toarce ;"tr3o
D$#%tate de or%' eA# a.er/at (i a# reve"it c$ radio/ra8ia ;" #ai p$7i" de do$%zeci de #i"$te' ;" ca#era de teptare)
#$zic% de C!opi") Hocturnele+ Do#"$. doctor a privit radio/ra8ia) a ;"c.i"at i7i" cap$. (i a (optit: i B%"$ia#)
dar''' 6e poate''' rezo.va' G_CAt #% co6t%>
G_'Depi"de ce #ateria. dori7i' U" di"te de por7e.a") ;" #od o-i("$it) co6t% 4*+ de e$ro' i"tr$ c% ave7i "evoie de
#ai #$.7i) v% 8ac $" discount de 5+ de e$ro' ;pri"6 c$raD' Ke-re.e di" ta-.o$. de pe perete.e di" 8a7a 8oto.i$.$i ;"
care era# piro"it ;#i ea$ ac$# priete"oa6e: era$) ;" 8o"d) pa("ici cai a.-i c$ ceva d$"/i "e/re) "$ cai "e/ri c$
are (i 6$-7iri d$"/i a.-e'
3;"7e.e/) v% #$.7$#e6c 8oarte #$.t' Dar pe"tr$ toat% .$crarea) pe"tr$ tot) .a ce 6$#% 6% #% "de6c>
pu v% pot 6p$"e ac$#' Pe6te do$% zi.e 3 .a ce or% v% co"vi"e> 3) d$p% ce v% 8ac 8rac7ia'''
i reve"it' Era ;"tr3o #ar7i) dar) 6% "$ ea/erez) "$ era 42' Tot$(i) "$ #i3a #er6 -i"e'
Di"7ii #i3a$ z-$rat ca 8$./ii de z%pad% cA"d vA"t$. ;i Doac%) atAr"A"d$3i parc% de -o.ta
i6te.at%' A# p.%tit pe"tr$ ei de parc% a( 8i av$t *? de #%6e.e (i .e3a( 8i p$6 di" por7e.a" pe
ate' N$3#i pare ;"6% prea r%$) pe"tr$ c%) ;" 8o"d) a# ;"tA."it $" 6to#ato.o/ 8oarte -$" (i
; p6i!o.o/ ;"c% (i #ai -$"'SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
#%6 OPINIA PUBLIC
Re/$.a reciprocit%7ii i#p$"e co"ce6ii.e reciproce pe do$% c%i: pe de o parte) pre6ei per6oa"a c%reia i 63a
8%c$t o co"ce6ie 6% r%6p$"d% .a 8e.) pe de a.t% parte) a6ii per6oa"a care i"i7iaz% co"ce6ia GaD$tor$.)
8avor$.) dar$.H c% "$ va 8i ep.oatat%' h ra7io"eaz% ;" co"ti"$are Ro-ert B' Cia.di"i G40:?9*++?) 50H)
i"i7ierea $"ei eo"i poate 8i parte a te!"icii de #a"ip$.are "$#it% <$(a ;" 8a7%=' ;" popor 6e 6p$"e: <GM
pe(te #ic pri"zi $" pe(te #are=R' Ade6ea) .$cr$ri.e 6e ;"tA#p.% ;"toc#ai' Mai a. ep.oatarea re/$.ii
reciprocit%7ii a pri#it ;" Ro#A"ia $" "$#e ci$dat) dar c$i .$#ea 63a ca# o-i("$it: <(pa/a=' ;"ai"te i 6e
6p$"ea <ci$-$c=' A$ 8o6t inii ca#pa"ii 6ocia.e pe"tr$ a3i dezv%7a pe cet%7e"i de ace6t o-icei d$-.$
de/rada"7i da (pa/%L='
Dar #ora.izarea 6i"/$r%) cred e$) "$ d% roade) ca (i iri/a7ii.e a/rico.e 8%r% pi. Bii"dc% (i #ora.a
trece pri" 6to#ac) "$ "$#ai i$-irea) pe"tr$ ca (pa/a 6% 8ie7i#. 8rA$ va tre-$i 6% 6e a6i/$re 8iec%r$ia $"
trai dece"t' M% te# c% <orizo"t$. a(tep. r%#A"e .a orizo"t: 6e ;"dep%rteaz% pe #%6$r% ce ;"ai"t%# ;"
direc7ia .$i' MaiP ;"de#A"% "e e6te 6% ;"v%7%# c$# 6% "e proteD%# 8a7% de te!"ica de #a"ip$.are-e pe
pri"cipi$. reciprocit%7ii' S8at$. .$i Ro-ert B' Cia.di"i G40:?9*++?) 1:H #3a c$ca <S% 8o.o6i# re/$.a
reciprocit%7ii cA"d "e d%# 6ea#a c% ci"eva ;"cearc% 6%P #a"ip$.eze=' Re/$.a "$ 6p$"e c% tre-$ie 6%3i
aD$t%# pe pro8itori' Co"c" rede8;"i# 8avor$.) ca.i8icA"d$34 <"eo"e6t=) (i 6% r%6p$"de# c$ aceea(i #o
;"(ea.%34 pe ce. ce vrea 6% te ;"(e.eL Pri#e(te 8avor$. "eo"e6t dac% ace6t .$cr$ "$i 6$- i"cide"7a .e/i.or
D$ridice (i a re/$.a#e"te.or de ordi"e i"ter"% (i) e.i-erat dec o-.i/a7ie) 8ii "e$tr$) procedeaz% cAt #ai
corect c$ p$ti"7%' ;" #od o"e6t 6%3i ;"(e.% cei ce vor 6% "e ;"(e.e 6a$) c$# ar 8i 6p$6 P$-.i$6 Na6o
O$%&%u',fallite fallento'()
Pricipi$. a"/aD%rii (i co"6ecve"7ei *commitment and con'i'tency+ "e o-.i/% 6% 8ai ce 6p$"e# (i 6% "e
co#port%# ;" preze"t (i ;" viitor ;"toc#ai ca ;" trec$t' C$ c$vA"t) 6% 8i# predicti-i.i' Cei #ai #$.7i
di"tre "oi dore6c 6% 8ie co"6ecve"7i ci@ ;"(i(i 6a$) ce. p$7i") 6% 8ie percep$7i ca atare de r$de) veci"i)
co.e/i (i c$"o6a Oa#e"ii i"co"6ecve"7i "$ a$ <co.oa"% verte-ra.%=) dar a$ ;" 6c!i#- #ai #$.te <8e78 ;"
co"cep7ia $"or p6i!o6ocio.o/i rep$ta7i) prec$# Britz Ceider G40?,H) T!eodore. NeUco#- G4052H 6a$
Leo" Be6ti"/er G4051H) tre-$i"7a de co"6i6te"7% reprez$D 8actor$. 8$"da#e"ta. a. co#porta#e"t$.$i
$#a"' Bie c% ce"tr%# teorii.e ep.icatP a.e co#porta#e"t$.$i pe tre-$i"7a de co"6i6te"7%) 8ie c% "$) 8apt
e6te c% <tre-$i"7ade 8i G(i a p%reaH co"6ecve"7i co"6tit$ie $" #iD.oc de i"8.$e"7% 6ocia.% 8oarte p$te"
ade6ea deter#i"A"d ac7i$"i ;" #od$ri care 6$"t c.ar op$6e i"tere6e.or "oa6ti GCia.di"i) R' B') *++4) 5?H'
*anipularea #%'
IGAEAMENTUL ESTE CCEIA
cercetare a pro/ra#$.$i de ;"doctri"are di" .a/%re.e c!i"eze(ti pe"tr$ prizo"ierii rica"i X;" perioada
r%z-oi$.$i di" Coreea) rea.izat% de Ed/ar Sc!ei" ;" 405, 3 "'"'P a I c% per6o"a.$. de 6$prave/!ere 6e
-aza p$ter"ic pe pre6i$"i.e eercitate de a"/aDa#e"t "6ecve"7% pe"tr$ a cA(ti/a 6$p$"erea
prizo"ieri.or' X'''P
#eri.or .i 6e cerea 6% 8ac% a"$#ite a8ir#a7ii $(or a"tia#erica"e 6a$ proco#$"i6te a.e6e ;"cAt 6% par%
"ei#porta"te G<State.e U"ite "$ 6$"t o 7ar% per8ect%= 6a$ <;"tr3o 7ar% .$"i6t% "$ ei6t% pro-.e#a
(o#aD$.$i=H' Dar o dat% ce era$ de acord c$ ace6te 6o.icit%ri ore) oa#e"ii co"6tata$ c% era$ ;#pi"(i
6% 6e 6$p$"% $"or 6o.icit%ri #ai 6$-6ta"7ia.e' U"$i ;ier care toc#ai 8$6e6e de acord c$ a"c!etator$.
c!i"ez c% State.e U"ite "$ 6$"t o 7ar% S% i 6e p$tea cere apoi 6% i"dice cAteva .$cr$ri care D$6ti8ica$
acea6t% a8ir#a7ie'
ce e. 63ar 8i ep.icat) i 63ar 8i p$t$t cere 6% 8ac% o .i6t% a ace6tor <pro-.e#e pe care .e A#erica= (i 6%
6e#"eze .a 68Ar(it' Mai tArzi$) i 6e p$tea cere 6% citea6c% acea6t% .i6t% ;" $"ei di6c$7ii de /r$p c$
cei.a.7i prizo"ieri' <;" 8o"d) e6te eact ceea ce crezi) "$3i 4 Mai apoi i 6e p$tea cere 6% 6crie $" e6e$
care 6% dezvoUe cece 6cri6e ;" T6t% (c 6% trateze te pro-.e#e ;" deta.i$'
iezii p$tea$ 8o.o6i "$#e.e prizo"ier$.$i (i e6e$. 6%$ ;"tr3o e#i6i$"e radio a"tia#erica"% .i6% "$ doar
;" tot .a/%r$.) ci (i ;" a.te .a/%re di" Coreea de Nord) cAt (i ;" zo"e di" :ade S$d $"de 6e a8.a$ 8or7e
a#erica"e' Br$6c) prizo"ier$. ;" ca$z% co"6tata c% e6te <$" Dorator= care aD$t% i"a#ic$.' Co"(tie"t c%
a 6cri6 e6e$. 8%r% a 6$8eri a#e"i"7%ri p$ter"ice co"6trA"/eri) de #$.te ori o#$. ;(i 6c!i#-a i#a/i"ea
de 6i"e pe"tr$ a 8i ;" co"corda"7% 8apte.e 6a.e (i "o$a etic!et% de <co.a-orator=) ceea ce d$cea de
#$.te ori .a acte de Hrare (i #ai i"te"6e'
Ro-ert B' Cia.di"i) <si1olo"ia persuasiunii! B$c$re(ti) Edit$ra
B$6i"e66tec!) 40:?9*++?) pp' 0130:'
*?: OPINIA PUBLIC
i"8.$e"7are red$ta-i.%V -H dovada 6ocia.% ac7io"eaz% p$ter"ic ;! co"di7ii.e "e6i/$rar# (i cA"d o-6erv%#
co#porta#e"te.e $"or oa#e"i care 6e a6ea#%"% di" #$.te p$"ctedi vedere c$ "oiV cH i"8.$e"7area pri"
dovada 6ocia.% poate do-A"di caracteri6tic$. #a"ip$.%rii cA"d e6te 8o.o6it% de pro8e6io"i(ti ai per6$a6i$"ii
.ip6i7i de o"e6titate'
Pri"cipi$. dovezii 6ocia.e 6$67i"e c% ;" #od 6po"ta" "oi co"6ider%# c% co#porta#e"t e6te corect
Gi"c.$6iv propri$. co#porta#e"tH dac% percepe# c% (i a.7i procedeaz% ;" ace.a(i 8e. (i o-7i" rez$.tate.e
dorite' <Dovada 6ocia.% 3 6p$"e Ro-ertL Cia.di"i 5idem! 4?0H 3 8$r"izeaz% o R6c$rt%t$r%R 5s1ortcut6
co"ve"a-i.% pe"tr$ a 6ta-D c$# 6% "e co#port%# .a $" #o#e"t dat) dar) ;" ace.a(i ti#p) ;. 8ace pe ce. ca"
8o.o6e(te v$."era-i. ;" 8a7a atac$ri.or pro8itori.or care a(teapt% de3a .$"/$. dr$#$.$iR
4
L
Practica di8$z%rii ;" ti#p$. pro/ra#e.or TF a $"or !o!ote de rA6 ;"re/i6trateH -a"d% e6te $" ee#p.$
de ap.icare a pri"cipi$.$i dovezii 6ocia.e' Dac% atA7ia oa#d rAd c$ atAta po8t%) rAzi (i t$L G.$#a e6te -$"%
3 6$"te# <o-.i/a7i= 6% accept%#) da "o$% "$ "e prea p.ace' Cercet%ri.e de a$die"7% GB$..er) R'G'C' (i
r<i6pita co"6ecve"7ei= poate 8i ep.oatat% de c%tre acei pro8e6io"i(ti ai
per6$a6i$"ii ar dori 6% "$ /A"di# prea #$.t a6$pra 6o.icit%ri.or .or (i) #ai
a.e6) a6$pra p$ri.or ;"dep%rtate a.e ac7i$"i.or ce "e 6$"t reco#a"date' Dac% te3
ai a"/aDat ver-a.) i a.e6 ;" p$-.ic (i ;" 6cri6) -o#-a co"6ecve"7ei ep.odeaz% (i
victi#a e(ti c!iar t$) i o# o"e6t' ;" ca#pa"ii.e e.ectora.e) ti"eri (i ti"ere)
per6oa"e 6i#patice 3 (i ace6ta I $" tr$cL 3 "e 6o.icit% 6% 6e#"%# pe .i6ta "$ (ti$ c%r$i ca"didat'
O 8ace#) ce "e %> P$te# 6% re8$z%# o per6oa"% atractiv% 8izic (i deo6e-it de po.iticoa6%>L N$' ;" i.$.
ace6ta 6$"te# pri"(i ;" capca"a co"6ecve"7ei' Tre-$ie 6% p$"e# de acord ce a# c.arat ;" 6cri6 c$ vot$.
.a $r"e) c!iar dac% ;"tre ti#p a# a8.at di" pre6% c% ezide"7ia-i.$. <a $itat= 6%3(i 8ac% p$-.ice toate
ve"it$ri.e) co"8or# prevederi.or a.e' S$"te# oa#e"i di"tr3o -$cat%: <Ki6 (i 8%c$t= 3 acea6ta "e e6te
deviza' i /e# po"oa6e.e co"6ecve"7ei "oa6tre'''
ri"cipi$. dovezii 6ocia.e 50ocial proo36+ Ta.ter Lipp#a"" a 6p$6 cA"dva c% <aco.o de to7i /A"de6c .a 8e.)
"i#e"i "$ /A"de(te prea #$.t=' Se ;"(e.a oare c$"o6c$t$. "a.i6t (i a"a.i6t po.itic a#erica"> O-6erva7ii.e
.$i Ro-ert B' Cia.di"i (i eri#e"te.e pe care .e3a co#e"tat ;" <si1olo"ia persuasiunii G40:?9*++?) 4?13
*+5H co"vi"/ de ce. p$7i" trei .$cr$ri: aH dovada 6ocia.% co"6tit$ie o 6trate/ie de
S!ee!J3SNe88i"to. A') 401?V S#Jt!) M'M' (i B$..er) R'G'C) 401*H a$ ar%tat c% rA6ete.e pre;"re/i6trateP
6$cce6' N$#ai c% o cercetare a .$i T'A' No6a"c!$cN (i E' Li/!t6o"e G401?H a arA. 6pre 6$rpriza /e"era.%)
c% rA6ete.e ;"re/i6trate pe -a"d% 6$"t #ai e8icie"te ;" a #ateria.e.or $#ori6tice de 6.a-% ca.itate' A.t8e.
6p$6) ;"c$raD%# pro/ra#e.e c$.t$ra. di6c$ta-i.e) ceea ce <6$"%= a #a"ip$.are'
<Prod$c%torii de te.evizi$"e "$ 6$"t "ici pe departe 6i"/$rii care 8o.o6e6c dovD. 6ocia.% pe"tr$ a
o-7i"e pro8it= 3 "e a6i/$r% Ro-ert B' Cia.di"i 5idem! 45+H' CA"d)L .oc$ri.e p$-.ice G;" #a/azi"e) de
ee#p.$H) 6e co.ecteaz% 8o"d$ri pe"tr$ aD$torai 6i"i6tra7i.or 6a$ a per6oa"e.or c$ !a"dicap) de .a ;"cep$t
6$"t .%6ate ;" c$tia c$ pe"D tra"6pare"7i #ai #$.te -a"c"ote c$ va.oare "$ di" cea #ai #ic%' A7i ;"tA."it
vreod vre$" cer(etor care 6% "$ ai-% cAteva #o"ede <ar$"cate= ;" c%$($. #Ai"ii tre#$ra# pe care 7i3o
arat%> E$ "$'
A# o-6ervat ;"6% practica de co.ectare a aD$tor$.$i pe"tr$ -i6eric%' ;" cA7iva a"i) vizita# -i6erica St'
PatricN di" NeU [orN' S.$D-a 6e de68%($ra c$ Bas c$ve"it' Pe .at$ri.e (ir$ri.or de -%"ci) do$% per6oa"e
;"ve(#A"tate ;" od%Ddii mane:i pri" 8a7a credi"cio(i.or) c$ o a-i.itate de#"% de i"vidiat de c%tre orice
-r$tar) i a6e#%"%tor c$ o .opat% c$ coada 8oarte .$"/%) de care era 8iat $" co( de ;#p.etit%' ;" #od
a$to#at) d$p% o privire 6c$rt% a6$pra -a"c"ote.or di" credi"cio(ii ;(i do"a$ do.arii' A# a8.at c$
6$rpri"dere de .a Ro-ert B' Cia.di"i GI 454H c% <preo7ii eva"/!e.ici 6$"t c$"o6c$7i pe"tr$ 8apt$. c%
p.a6eaz% ;" per6oa"e pre/%tite di"ai"te 6% 6e ridice .a ti#p$. potrivit pe"tr$ a dep$"e #art de6pre p$terea
credi"7ei .or (i pe"tr$ a 8ace do"a7ii='
Tot de .a Ro-ert B' Cia.di"i 5ibidem6 a# a8.at c% predicator$. a#erica" Gra!a#) care a o8iciat d$p%
dece#-rie R:0 6.$D-e i"te"6 #ediatizate (i ;" B$c$ri toc#ea <o ar#at% de (a6e #ii de oa#e"i care
a(teapta$ h i"6tr$c7i$"i pe"tr$ aP #a"i8e6ta ;" a"$#ite #o#e"te) a6t8e. ;"cAt 6% creeze i#pre6ia $"ei J]-
buci 6po"ta"e a #a6e.or='
La co"/re6e.e PCR 6e 8o.o6ea aceea(i 6trate/ie de #a"ip$.are) dovada 6ocia.%'P 6a.% era$ p.a6ate
</r$p$ri de a/itatori=) de re/$.% ti"eri' ;" #o#e"t$. ;" care Nico.
*anipularea #%"
Cea$(e6c$ 6e ;#piedica ;" c$vi"te (i 8%cea o .$"/% pa$z%) /r$p$. de a/itatori) .a to#a"da 6ecretar$.$i c$
propa/a"da) 6e ridica ;" picioare) ova7io"a (i 6tri/a .ozi"ci .o-i.izatoarc' Cei.a.7i participa"7i) 6$-
pre6i$"ea dovezii 6ocia.e) ap.a$da$ (i ei hRe ;" (ir' N$3i #ai p$7i" adev%rat c% participa"7ii .a
co"/re6e.e PCR era$ ate"t .ec7io"a7i (i 6$prave/!ea7i' ;"6%) pe"tr$ a $#p.e 6a.a) era$ ad$6e (i <rezerve=
3oa#e"i ai #$"cii care ;i 6$p.i"ea$ pe <tovar%(ii c$ 8$"c7ii de r%6p$"dere=) care di"tr3$" #otiv 6a$ a.t$.
;" a do$a 6a$ a treia zi a co"/re6e.or a-6e"ta$ G"ici o dat% .a de6c!idere) cA"d ro6tea c$vA"tarea
6ecretar$. /e"era.LH'
ERA
ra ;"tA#p.at c% .a Co"/re6$. a. W.F3.ea a. P'C'R) di" toa#"a a"$.$i 40:0) $"a di"tre
er6oa"e.e i"trod$6e ;" 6a.% ca <rezerv%= "$ ova7io"a' I#ediat a 8o6t .$at .a ;"tre-%ri de
X/a"izatorii c$ <oc!i a.-a(tri=:
B%) t$ de ce "$ ap.a$zi) de ce "$ 6tri/ =rrraaall
S$"t r%/$(it) dar $ra o port ;" pieptL
XN$(ti$ dac% .$cr$ri.e s-au ;"tA#p.at c!iar a)a% dar pot 6% de&un #%rt$rie c% pri"cipi$. iovezii 6ocia.e a
8o6t ap.icat c$ cinis# ;" perioada co#$"i6t%' M% te# c% acea6t% Xhractic% s3a p%6trat (i azi: prea 6e a.e/
pre(edi"7ii de partide c$ $"a"i#itate de vot$ri) prea 6$"t ova7io"a7i ;"ai"te) d$p% )i ;" ti#p ce 6e
adre6eaz% #e#-ri.or )i 6i#patiza"7i.or' Mi3ar p.%cea 6% #% ;"(e.'
Pri"cipi$. 6i#patiei 5liLin"6+ P6i!o6ocio.o/ii "$ a$ ece.at ;" 6t$di$. 6i#patiei RGatrac7iei) pre8eri"7eiH
i"terper6o"a.e' S3a$ 8or#$.at tot$(i cAteva teorii) di"tre care ce.e #ai c$"o6c$te 6$"t: aC teoria re.a7ii.or
6i#etrice GNeUco#-) T!'M') 40,4HV -H teoria co"di7io"%rii c.a6ice GBJr"e) D' )i C.ore) G'L') 401+HV
teoria tre-$i"7ei de co#p.etit$di"e GCatte.' R' )i Ne66e.roade) E< 40,1H' N$ i"te"7io"ez 6% a"a.izez
ace6te teorii. Cititor$. ;Ditere6at poate co"6$.ta) 7ntre a.te.e) .$cr%ri.e recent ap%r$te .a "oi GBo"c$) t')
*++5V peicea) A' )i C!e.cea) S') 40:2V C!e.cea) S') 40::) 400?V Gavre.i$c) A') *++*V I.$7) P') 4400?)
*+++: Rad$) I') 400?H' ;#i &ro&un doar 6% 6e#"a.ez cAteva trucuri -azate pe Xpri"cipi$. 6i#patiei)
#enite 6% "e i"8.$e"7eze 6a$ 6% "e #a"ip$.eze'
IQ E8ect$. 6i#i.arit%7ii' De #ulte ori r%6p$"6$. "o6tr$ a$to#at e6te pozitiv dac% X6o.icitarea e6te :'cut'
de o per6oa"% a6e#%"%toare "o$% 6$- raport$. $"or caracteri6tici b9ice 6a$ p6i!o#ora.e' P' S$ed8e.d el
al+ G4014H a$ de#o"6trat &rintr3$" eperi#e"t Xdetere" c% participa"7ii .a o de#o"6tra7ie pe"tr$ pace a$
6e#"at ;" "$#%r #ai #are o peti7ie a"tir%z-oi cA"d 6o.icitarea a 8o6t 8%c$t% de o per6oa"% ;#-r%cat%
a6e#%"%tor c$ ..e#o"6tra"7ii decAt at$"ci cA"d peti7ia era preze"tat% de c%tre aceea(i per6oa"%) dar
Rp$rtA"d o ve6ti#e"ta7ie di8erit% de a .or' Boarte 6$rpri"z%toare a 8o6t )i co"6tatarea c% Rde#o"6tra"7ii
ade6ea "ici "$ #ai citea$ co"7i"$t$. peti7ieiV o 6e#"a$ 3 c$# 6e 6p$"e 3<ca pri#ar$.='
GZE8ect$. proi#it%7ii' ;" 405+) Leo" Be6ti"/er) Sta".eJ Sc!ac!ter )i I$rt T' BacN) a$ rea.izat $"
eperi#e"t ;" ca#p$6$. $"ei #ari $"iver6it%7i a#erica"e) pri" care a$ pro-at c%
#&) OPINIA PUBLIC
*anipularea #&1
4=4 OPINIA PUBLIC
p6i!o.o/$. r$6 Gre/orJ C'S' Razra" a co"6tatat c% 6$-iec7i.or di" eperi#e"t$. 6%$ .ei p.%cea$ #ai #$.t
oa#e"ii (i 6it$a7ii.e pe care .e tr%ia$ ;" ti#p ce #A"ca$' C!iar. dec.ara7ii.e po.itice cA(ti/a$ ;" adezi$"e
dac% era$ preze"tate ;" ti#p$. #e6ei (a$! Cia.di"i) R'B') 40:?9*++?) *2:H' Se 6p$"e c% ;" 40,2 Nic!ita
S' Cr$(ciov) 6ecretari /e"era. a. PCUS) a .$at !ot%rArea de retra/ere a tr$pe.or 6ovietice di" Ro#A"ia ;i
ti#p$. $"ei #e6e o8icia.e c$ ocazia vizitei 6a.e .a B$c$re(ti' Gre/orJ C'S' Razra" i "$#it c$p.area
po.iticii c$ #A"carea <te!"ica prA"z$ri.or=' <Ci"a cre(ti"%= or/a"iza7i ;" zi.e.e "oa6tre .a Ta6!i"/to") .a
apropierea 6pa7ia.% co"di7io"eaz% apropierea p6i!ic% G6i#patiaH' Dar "$ tre-$ie
6% #er/eai pA"% .a Ma66ac!$66et6 I"6tit$te o8 Tec!"o.o/J) $"de 63a de68%($rat
eperi#e"t$.) (i "ici "$ e6te "ece6ar 6% "e ;"toarce# ;"apoi ;" ti#p c$ o
D$#%tate de 6eco. pe"tr$ a 6$67i"e ideea c% proi#itatea /e"ereaz% 6i#patie'
E6te 6$8icie"t 6% "e $it%# ;" D$r$. "o6tr$: "e 8ace8.. priete"i c$ prec%dere di"tre
co.e/ii care 8recve"teaz% aceea(i 8ac$.tate) #$.7i 6e c%6%toro. c$ per6oa"e care
.$creaz% .a 6ervici$ 6a$ c$ care 6e ;"tA."e6c ;" cartier$. ;" care .oc$ie6cL U"
prover- ro#A"e6c "e ;"dea#"%: <Pa(te iar-a pe care o c$"o(ti=' N$#eroa6e
cercetaL p6i!o6ocio.o/ice GMita) C' et al+! 4011V N$tti") E'M') 40:5V Sae/ert) S' et al+! 4012V
Se/aD M') 401?H a$ co"d$6 .a co"c.$zia c% ;i 6i#patiz%# pe cei c$ care i"terac7io"%# 6a$ c$ careVR
co"6ider%# c% vo# i"terac7io"a' Ace6t .$cr$ ;. i"t$ie6c 8oarte -i"e (i vA"z%torii di" pie7e.e a/ro3
a.i#e"tare care ;"cearc% 6% a8.e ;" ce .oca.itate te3ai "%6c$t) pe"tr$ ca i#ediat 6% 6e dec.are co"6%te"i' i
t$ pa(ti iar-a'''
_ E:ectul :ru#use!ii :i9ice. N$ p$te# 6% "$3i acord%# tot credit$. .$i Ari6tote. caD 6p$"ea c%
<8r$#$6e7ea e6te #ai p$ter"ic% decAt orice 6cri6oare de reco#a"dare=) 8apt) 8r$#$6e7ea e6te 6i"/$ra
di6cri#i"are 6ocia.% ;#potriva c%reia "$ 6e revoe "i#e"i' Oa#e"ii c%rora .e3a 8o6t !%r%zit ace6t dar a.
"at$rii 6a$ care a$ do-A"di7i de a corecta "edreptatea 8%c$t% de <#a#a "at$r%= tr%ie6c ;"tr3o .$r"e
6eparat% de ceai #$ritori.or de rA"d) <ceva #ai 8r$#o(i ca drac$=' <Oa#e"ii c$ o ;"8%7i(are 8izicP p.%c$t%
6e -$c$r% de $" e"or# ava"taD 6ocia. ;" c$.t$ra "oa6tr%' Ei 6$"t 6i#patiza7i) #ai co"vi"/%tori) 6$"t aD$ta7i
#ai de6 (i 6$"t percep$7i ca avA"d tr%6%!D de caracter #ai -$"e (i capacit%7i i"te.ect$a.e 6$perioare=
GCia.di"i) R'B') 40 :?9*++ *4?H' Bor#$.a .$i Eoe Girard) dec.arat ce. #ai /rozav vA"z%tor de a$to#o-i.e
di" I$" 3 <U" vA"z%tor 6i#patic (i $" pre7 rezo"a-i.= 3) "$ d% "iciodat% /re( Gecep7ie 8ace care a$
c$"o(ti"7e de p6i!o6ocio.o/ia per6$a6i$"ii) dar "ici ei totdea$"aH' KA#-et$.R 8ace pe oa#e"i #ai
6i#patici' I$rt M' Morte"6e" G*++?H 6$67i"e c% vA"z%ri.e 6poreL c$ *+ .a 6$t% dac% per6o"a.$. di"
6$per#arNet$ri zA#-e(te cA"d 6e adre6eaV pote"7ia.i.or c$#p%r%tori'
_ E:ectul co#&li#entelor. Se pare c% 6$"te# .aco#i de co#p.i#e"te' i p.%ti pe"tr$ a6taL U"
eperi#e"t rea.izat de D' Drac!#a") A' deCar$8e. (i CA' I"N G401:H a p$6 ;" evide"7% cAt de v$."era-i.i
6$"te# ;" 8a7a .a$de.or' Per6oa"e.e de6 #a6c$.i" participa"te .a eperi#e"t tre-$ia$ 6% a6c$.te co#e"tarii
de6pre e.e 8%c$ted $" a6ociat a. cercet%tori.or care avea "evoie de -$"%voi"7a .or' CA"d ace6ta a o8eD
"$#ai .a$de) a atra6 6i#patia 6$-iec7i.or de eperi#e"t' Mai #$.t) co#p.i#e"te.eL prod$6 ace.a(i e8ect)
i"di8ere"t dac% avea$ acoperire o-iectiv% (i c!iar dac% per6oa"e.D di" eperi#e"t ;(i d%dea$ 6ea#a c% ce.
ce3i 8.ata avea de cA(ti/at de pe $r#a 6i#p .or' Rec$"o6c de6c!i6 c% (i #ie ;#i p.ace 6% 8i$ .%$dat) de(i
6$"t z/Arcit c$ .a$de!P #ai a.e6 .a adre6a (e8i.or) de a c%ror -$"%voi"7% a#) tot$(i) "evoie' ;#i vi"e ;" #irt
ce #i 63a ;"tA#p.at ;"tr3o vaca"7% de var% petrec$t% .a CA#p$.$"/ M$6ce.' C%$ta# 6 #i c$#p%r o p%.%rie'
A# i"trat .a <M%/ea"$=) de $"de (i3a proc$rat p%.%ria (i "eiUD Spirac!e di" <Tita"ic va.6= de T$dor
M$(ate6c$' ;#i p.ac .a "e-$"ie p%.%rii.e i -or$ri #ari) a(a c$# poart% rro#ii) dar "$ "e/re' FA"z%tor$. #i3
a reco#a"dat 8e.G 8e. de p%.%rii' N$ era ce c%$ta#' M% ;"drepta# 6pre ie(ire) cA"d vA"z%tor$. 8aa re#arca:
<Ce cravat% deo6e-it% ave7i' C$ 6i/$ra"7% 6$"te7i di" B$c$re(ti=L <C.icE
I 3 vor-a .$i Cia.di"i 3 -a"da r%6p$"6$.$i a$to#at a por"it' A# c$#p%rat o ie #oc%"ea6c%) di"
aceea ca 8$"d$. $"$i t$ci) pe care nu a# p$rtat3o "iciodat%) # 6% "$ r%6p$"d c$ o 8avoare $"$i
vA"z%tor atAt de 6i#patic>L E:ectul asocierii. Pro8e6io"i(tii per6$a6i$"ii 8o.o6e6c di" p.i" ace6t
e8ect) a6$pra i a atra6 ate"7ia ;"c% ;" 4020 A'M' Lee (i E'B' Lee) cA"d a$ a"a.izat te!"ici.e de
/a"d%' Cei doi pio"ieri ai a"a.izei te!"ici.or de per6$a6i$"e (i'#a"ip$.are co"6idera$
i a6ocierea $"$i .$cr$ dorit 6a$ a $"ei per6oa"e ;"ve6tit% c$ pre6ti/i$ c$ a.te .$cr$ri r6oa"e 6e
prod$ce $" tra"68er' Are .oc o <ad#ira7ie pri" a6ociere=' Tra"68er$. poate xK (i pri" $ti.izarea
o-iecte.or 6i#-o.ice' S% a"a.iz%# cAteva 6it$a7ii'
6a.oa"e.e de a$to#o-i.e .A"/% #a(i"i 6p.e"dide 6$"t p.a6ate #a"ec!i"e .ide' Ce ro6t a$> S% atra/%
ate"7ia p$-.ic$.$i) 8or#at ;" #aDoritate di" -%r-a7i) .or e6te #ai 6$-ti.) ace.a de a 6pori c$
8r$#$6e7ea .or ca.itatea a$to#o-i.e.or :' E.e ;(i ;#pr$#$t% p$r (i 6i#p.$ 8r$#$6e7ea' St$di$. .$i
G'C' S#it! (i R' G40,:H 3 citat de Ro-ert B' Cia.di"i 5idem! *25H 3 #i 6e pare 8oarte .%#$ritor'
ii care v%z$t o rec.a#% pe"tr$ o #arc% de a$to#o-i. "o$%) .A"/% a$to#o-i.
ii36e o tA"%r% 6ed$c%toare) a$ apreciat c% re6pectiv$. a$to#o-i. e6te #ai rapid)
de6i/" #ai -$" decAt ace.a(i a$to#o-i. preze"tat 8%r% tA"%ra 6ed$c%toare ;"tr3o
V.a#%'
id;" 40:, 63a 6%r-%torit ce"te"ar$. Stat$ii Li-ert%7ii) i#a/i"ea ace6teia ap%rea pe tot : prod$6e) de .a
-i-e.o$ri .a (ort$ri' A"$. *++, e6te <A"$. Mozar8=: 6e ;#p.i"e6c a"i de .a "a(terea /e"i$.$i #$zicii
di" toate ti#p$ri.e) To8/a"/ A#ade$6 Mozart' i pri#a zi a a"$.$i) ;" ora($. Sa.z-$r/ a$ 8o6t p$6e
;" vA"zare prod$6e a.i#e"tare (i r%c%#i"te i"6crip7io"ate c$ "$#e.e co#pozitor$.$i) care pri"
#$zica 6a a ;"cA"tat Va) a aD$tat3o 6% 6e re/%6ea6c% (i i3a 6porit coe8icie"t$. de i"te.i/e"7%) "e.e (i
i#a/i"i.e $"or ce.e-rit%7i di" .$#ea 6port$.$i 6a$ a 6pectaco.$.$i 6$"t 6 #ai #$.t 6a$ #ai p$7i"
6$-ti. c$ #%r8$ri 6a$ ac7i$"i c$ care a$ prea p$7i"e te co#$"e' Pe 8a7ada di"6pre Mitropo.ie a
#a/azi"$.$i <U"irea=) tra"68or#at t 6$port pe"tr$ -e"ere.e $ria(e) o rec.a#% pe"tr$ prod$6e.e
Iad) 0peed 0ticL+ %pprotection ;#i atra/e ate"7ia' S$- 6i.$eta $"ei 6portive ep.odA"d de e"er/ie
c!eta de te"i6 dea6$pra cap$.$i) "$ 6crie decAt <M%ria S!arapova' Ca#pioa"% edo" 3 *++?=' S3a
8%c$t co"ei$"ea ca#pioa"%3prod$6' N$ co"teaz% dac% e6te pri"cipa.$.) 6% 8ie pozitiv%'
c$# a# precizat) pe"tr$ tra"68er 6e poate 8ace ape. (i .a o-iecte 6i#-o.ice' ;" rea Cr%ci$"$.$i)
6cotc!$. EmB a $ti.izat #e.odia Jin"le Bells pe"tr$ rec.a#%) J (i B 8ii"d a6t8e. re.ie8ate ;"cAt 6% 6e
8ac% o a6ociere ;"tre cA"tec$. atAt de it (i de ;"dr%/it ;" ;"trea/a .$#e (i -%$t$ra re6pectiv%
GSeveri") T'E' (i I)E'T') 40019*++?) 440H'
ectul cu&l'rii &oliticii cu #$ncarea. Ne3a# o-i("$it 6% 6p$"e# c% po.iticie"ii ;"c% ;"tre ei' Ni#ic
#ai adev%rat) dar o#ite# 6% re#arc%# 8apt$. c%) ;" 6it$a7ii ) 6erve6c prA"z$. ;#pre$"%' Bire(te c%
;" a6t8e. de 6it$a7ii (a#pa"ia "$ .ip6e(te) $. #e6ei 6e di6c$t% (i pro-.e#e i#porta"te 3 "$3i a(a>L 3
pe"tr$ ca 6% 6e i6ea6c% ti#p' Se pare ;"6% c% 6e ep.oateaz% te"di"7a de a6ociere a p.%cerii are c$
idei.e) proce6e.e (i per6oa"e.e preze"te .a #a6%' Pri" a"ii 402+340?+)
care 6$"t i"vitate per6o"a.it%7i po.itice (i c$.t$ra.i di" toat% .$#ea) 6e a6ea#%"% #$.t 3 d$p% opi"ia #ea 3
c$ te!"ica de co"di7io"%ri c.a6ic% a .$i Iva" P' Pav.ov'
Eperi#e"te.e 6ava"t$.$i r$6 Iva" P' Pav.ov G40?03402,H 6$"t -i"e c$"o6c$te:L a"$#ite co"di7ii pri"
i"ter#edi$. .e/%t$ri.or te#pora.e 6e prod$ce o a6ociere ;" 6ti#$.ii i"i7ia. i"di8ere"7i (i 6ti#$.ii dec.a(atori
ai $"or co#porta#e"te ;""%6c$ A6t8e. ia$ "a(tere re8.ee.e co"di7io"ate GPav.ov) I'P') 4044H' Sti#$.ii
<-io.o/ice "ece6ari= G6a$ "eco"di7io"a7iH tre-$ie 6% co"6tit$ie o ;"t%rire pozitiv% 6a$ "e/a7i pe"tr$
ac7i$"ea 6ti#$.i.or i"di8ere"7i G6a$ co"di7io"a7iH' La o#) <;"t%ri" "eco"di7io"at%) direct% poate 8i
;".oc$it% pri" a(a3"$#ita ;"t%rire co"ve"7io"a ver-a.%) ;"t%riri de /e"$.: corect3/re(it) -i"e3r%$= GGo.$) M'
(i Mare) F') 40:+) 10 Pri" co"di7io"are) dac% $" o-iect 6a$ o reco#a"dare apar ;" repetate rA"d$ri
a6ociere c$ ceva ce provoac% $" r%6p$"6 8avora-i. 6a$ "e8avora-i.) re6pectiv$. o-i^ 6a$ reco#a"darea
8%c$t% vor deter#i"a ace.a(i tip de r%6p$"6 8avora-i. 6a$ "e8avor GBi/$ra ,'?H'
Sti#$. co"di7io"at
N$#e.e@@ prod$6$.$i
v
@
R%6p$"6
co"di7io"at
Sti#$. "eco"di7io"at
AdDective (i eperie"7e
pozitive
I Eva.$are
SSSS@ e pozitiv%
R%6p$"6
"eco"di7io"at
Bi/' ,'?' Co"di7io"area c.a6ic% a eva.$%rii pozitive a $"$i prod$6
*anipularea #&$
8)T' Staat6 (i C'I' Staat6 G4051H a$ te6tat acea6t% ipotez% pri"tr3$" eperi#e"t: a$
6$-iec7i.or 6% ;"ve7e 6i.a-e 8%r% 6e"6 Gde ee#p.$) .aD) U$!H preze"tate de ?i#e"tator ;" a6ociere c$
c$vi"te care deter#i"a$ reac7ii 8avora-i.e Gd$.ce) cado$) S$6e7eH) "e8avora-i.e G$rAt) tri6t) d$rero6H
6a$ "e$tre G6ca$"H' Cei doi cercet%tori a$ it c% atit$di"ea 8a7% de 6i.a-e.e 8%r% 6e"6 a 8o6t i"8.$e"7at%
de tip$. de c$vi"te c$ era$ a6ociate'
;" a8ara co"di7io"%rii c.a6ice) de tip pav.ovia") ;" p$-.icitate (i ;" per6$a6i$"e) ;" erai) 6e $ti.izeaz% (i
co"di7io"area opera"t% G6a$ i"6tr$#e"ta.%H' I"divizii ;" 6it$a7ii 3-.e#atice o-7i" o ;"t%rire pozitiv% dac%
rea.izeaz% o <opera7ie c$ adre6%= ;" raport e.e#e"te.e co#po"e"te a.e 6it$a7iei' O opera7ie ;"tA#p.%toare
care co"d$ce .a Ivarea <pro-.e#ei=) pri#i"d o ;"t%rire pozitiv%) va 8i 8iat% GMi..er) S' (i Io"or6Ni)
40*:V SNi""er) B'B') 402:V Cov.a"d) C'I') 4054H' Ric!ard E' PettJ (i Eo!" T' cioppo G40:49400,) ?1H
i.$6treaz% pote"7ia.$. #a"ip$.ativ a. co"di7io"%rii opera"te ocA"d $" eperi#e"t rea.izat de D'C' Ci.d$#
(i R'T' BroU" G405,H' ;" ri#e"t) 6t$de"7ii de .a U"iver6itatea Carvard a$ 8o6t i"tervieva7i te.e8o"ic ;"
Rt$r% c$ atit$di"ea .or 8a7% de 6i6te#$. ed$ca7io"a. di" $"iver6itatea .or' ;" D$#%tate i"tervi$ri)
eperi#e"tatorii e#itea$ 6e#"a.e paraver-a.e de tip$. <##3!###= 6p$"ea$ <-i"e= pe toat% d$rata
cA"d ace(tia .%$da$ 6i6te#$. ed$cativ de .a ardV ;" cea.a.t% D$#%tate a i"tervi$ri.or) eperi#e"tatorii
6p$"ea$ <-i"e= 6a$ i7ea$ <##3!###3$ri= cAt ti#p 6t$de"7ii critica$ re6pectiv$. 6i6te# de ed$ca7ie)
co"6tatat c% 6t$de"7ii .%$da$ #ai #$.t 6a$ critica$ #ai #$.t 6i6te#$. de ed$ca7ie $"iver6itate d$p% c$#
era$ #aip$.a7i de c%tre eperi#e"tatori pri" ;"t%rirea a.%' Rez$.tate a6e#%"%toare a$ 8o6t o-7i"$te (i ;"
eperi#e"te.e a.tor cercet%tori .a"J) D'E') 40,*V I"6No) C'A') 40,5V I"6No) CA' (i Me.6o") T'C') 40,0H'
Pri"cipi$. a$torit%7ii 5aut1orit)6+ A# 8o6t (i 6$"te# 6ocia.iza7i ;" 6pirit$. 6$p$"erii 8a7% de a$toritate)
8a7% de per6oa"e.e p$rt%toare a.e a$torit%7ii epi6te#ice Ga$toritatea epert$.$iH (i96a$ deo"tice
Ga$toritatea 6$perior$.$i) deontos ;" .i#-a /reac% ;"6e#"A"d <ceea ce tre-$ie=H' Pe"tr$ ;"7e.e/erea #ai
dep.i"% a pro-.e#aticii) a 6e pedea Ce este autoritatea/ Fntroducere 'n lo"ica autoritii de Eo6e8 M'
Boc!e"6Ni) 4401?9400*H' Pe"tr$ #o#e"t) re7i"e# di" ece.e"t$. e6e$ a. 8i.o6o8$.$i e.ve7ia" de ori/i"e
po.o"ez% c% a$toritatea e6te o re.a7ie ;" care ei6t% trei e.e#e"te: p$rt%tor$. a$torit%7ii) 6$-iect$.
a$torit%7ii (i do#e"i$. a$torit%7ii' Mai re7i"e# pe"tr$ di6c$r6$. "o6tr$ propozi7ia 2'1: <Nici $" o# "$
e6te pe"tr$ vre$" a.t o# o a$toritate ;" toate tae"ii.e= GBoc!e"6Ni) E') 401?9400*) ?2H'
L$A"d drept /!id <si1olo"ia persuasiunii a .$i Ro-ert B' Cia.di"i A / 0:?9*++?) *553Q5H) 6% vede#
c$# .$creaz% <#e(terii o-7i"erii a6e"ti#e"t$.$i=) c$# 8o.o6e6c pri"cipi$. a$torit%7ii ca 6% "e #a"ip$.eze'
_ Tit.$ri.e acade#ice) ca (i pre#ii.e (i dip.o#e.e $"iver6itare pre6$p$" ca.it%7i ecep7io"a.e) e8ort$ri
deo6e-ite (i re"$"7%ri de care doar $"ii di"tre "oi 6$"t capa-i.i' Tit.$ri.e) ca 6i#-o.$ri a.e a$torit%7ii)
i#p$" re6pect: dec.a"(eaz% aproape a$to#at acceptarea e"$"7$ri.or p$rt%tori.or a$torit%7ii epi6te#ice (i
$r#area 8%r% "ici o ezitare a
#&% OPINIA PUBLIC
68at$ri.or) ;"de#"$ri.or (i 6o.icit%ri.or p$rt%tori.or a$torit%7ii deo"tice' N$ e6te "i"/i r%$ ;" acea6ta' De
ce #3a( ;"doi de adev%r$ri.e ro6tite de #ari.e 6pirite a.e o#e"irii De ce 6% "$ da$ a6c$.tare ce.or care
a$ iz-A"dit ;" do#e"i$. .or de activitate (iaD8. ;#i arat% dr$#$. 6$cce6$.$i> CAt% vre#e a$toritatea e6te
a$te"tic% 6e c$vi"e 6%i 6$p$"e# ei' Dar ei6t% (i 8a.6e a$torit%7i (i ep.oatatori ai -$"ei "oa6tre credi".
;#potriva ace6tora 6% 8i# "ecr$7%tori 3 "e ;"dea#"% Ro-ert B' Cia.di"i) 8%r% ;"doia.. a$toritate ;"
do#e"i$. p6i!o.o/iei per6$a6i$"ii'
;" pei6aD$. po.itic ro#A"e6c po6tdece#-ri6t a$ ap%r$t ca ci$perci.e doctoriiP (tii"7%) c%rora .e .ip6e6c
doar do$% .$cr$ri: (tii"7a (i co"(tii"7a' U"ii a(a3zi(i oa" po.itici 6e a8i(eaz% c$ pre#ii pe care (i .e3a$
c$#p%rat) ;" ce. #ai prozaic #od' 6% dai a6c$.tare $"or a6e#e"ea <a$torit%7i=>L i) tot$(i) cA"d <apar pe
6tic.%=) pe"ti .i 6e ;"(ir% tit.$ri.e (i per8or#a"7e.e) do-A"de6c a$die"7%'
Eperi#e"t$. rea.izat ;" A$6tra.ia de c%tre P'R' Ti.6o" G40,:H #i 6e pare pi.di. pe"tr$ cei care 6$"t
di6p$(i 6% dea a$to#at crezare tit.$ri.or' Rez$# 3 d$p% Ro-ert7 Cia.di"i 3 ace6t eperi#e"t' St$de"7i.or
.i 63a preze"tat o per6oa"% de6pre caretP 6p$6 $"$i /r$p c% e6te $" 6t$de"t de .a U"iver6itatea
Ca#-rid/e) a.t$i /r$p c%i a6i6te"t) ce.$i de3a. trei.ea /r$p c% e6te .ector) ce.$i de3a. patr$.ea /r$p cA i
co"8ere"7iar (i $r#%tor$.$i /r$p de 6t$de"7i c% e6te pro8e6or .a ce.e-ra $"iver6itatei Marea Brita"ic
D$p% ce vizitator$. a p%r%6it 6a.a de c$r6) eperi#e"tator$. a i 8iec%r$i /r$p de 6t$de"7i 6% e6ti#eze ta.ia
G;"%.7i#eaH per6oa"ei ;" ca$z%' S3a co"6 c% ;" percep7ia 6t$de"7i.or ta.ia vizitator$.$i cre(tea) ;" #edie)
c$ $" ce"ti#etr$ pe"ai 8iecare treapt% a carierei $"iver6itare) aD$"/A"d$36e ca <pro8e6or$.= 6% 8ie
percep$7i ci"ci ce"ti#etri #ai ;"a.t decAt <6t$de"t$.=' Ave# de3a 8ace c$ ceea ce e$ a# "$" <i.$zie
6ocia.%=' Pe a6t8e. de percep7ii de8or#ate ;(i co"6tr$ie6c <arti(tii= #a"ip$ 6trata/e#e.e'
S% dai a6c$.tare or-e(te per6oa"e.or c$ a$toritate "$ 6e#" de ;"7e.epci$"e) i tre-$i 6% .$%# ;" ca.c$.
(i a$toritatea ar/$#e"t$.$i) "$ "$#ai ar/$#e"t$. a$torit%7iiV c Hainele cu autoritate. Ci"e ;(i
i#a/i"eaz% c% !ai"e.e a$ doar ro.$. de a "e p" ;#potriva i"te#perii.or) 6e ;"(a.%) de -$"% 6ea#%'
;#-r%c%#i"tea "e acopd /o.ici$"ea corp$.$i) dar ;" e/a.% #%6$r% reprezi"t% o epri#are a 6i"e.$i) o8ere
i"dicii de6pre aparte"e"7a .a o c$.t$r% 6a$ c.a6% 6ocia.%) de6pre o 6erie de caracteri6t p6i!o3#ora.e
GC!e.cea) S') *++5) 5*H' Fe6ti#e"ta7ia) ;" /e"era.) (i $"i8or#e.e)P 6pecia.) da$ #%6$ra p$terii 6ocia.e pe
care o ave#) i#p$" a6c$.tare' M' Le8NoU"P R'R' B.aNe (i E'S' Mo$to" G4055H a$ de#o"6trat ace6t
.$cr$ pri"tr3$" eperi#e"ti tere" de68%($rat ;"tr3$" or%(e. di" Tea6' S3a ape.at .a $" a6ociat Gco#p.icei
cercet%tori.orH) $" -%r-at de treizeci (i $"$ de a"i) care ;" cadr$. eperi#e"t$.$i avi 6arci"a 6% treac%
6trada cA"d "$ era per#i6 Gc$.oarea ro(ie a 6e#a8or$.$iH) ;" ti#pi a.7i pieto"i a(tepta$ 6c!i#-area
c$.orii 6e#a8or$.$i' CA"d a6ociat$. cercet%torii p$rta <!ai"e c$ a$toritate= Gco6t$# de 8oarte -$"%
ca.itate') c%#a(% 8i"% (i cravaD 6c$#p%H) trec%torii care era$ .a 6e#a8or .3a$ $r#at) ;"c%.cA"d re/$.i.e de
circ$.a7i N$#%r$. .or a 8o6t de trei ori (i D$#%tate #ai #are decAt ;" 6it$a7ia ;" care re6pectivi a6ociat
era ;#-r%cat c$ o c%#a(% ie8ti"% (i c$ pa"ta.o"i de .$cr$ po"o6i7i'
*anipularea #&&
A(a c$# "e avertizeaz% Ro-ert B' Cia.di"i' <arti(tii ;"(e.%toriei= ;(i 6c!i#-% iti#e"ta7ia ca "i(te
ca#e.eo"i: <ei adopt% a.-$. 6pita.e.or) "e/r$. preo7i.or) verde.e "atei 6a$ a.-a6tr$. po.i7iei) d$p% c$# o
cere 6it$a7ia) pe"tr$ a o-7i"e $" ava"taD ii#' Ficti#e.e .or rea.izeaz% prea tArzi$ c% ve(#A"t$.
a$torit%7ii "$ poate 8i de.oc o p7ie= 5idem! *12H'
A$to#o-i.e.e de .$' A avea $" a$to#o-i. proprietate per6o"a.% a ;"cetat de #$.t (mai 8ie $" .$) dar
.$$. a$to#o-i.$.$i tra"68er% a6$pra ce.$i de .a vo.a" ca.it%7i tap7io"a.e ;" virt$tea c%rora 6e 8ace
re6pectat) de#" de .$at ca #ode.' U" 6o"daD de i"ie CURS Ga$/$6t *++5H a re.evat c% aproape trei
p%tri#i di" e(a"tio"$. tpreze"tativ "a7io"a. a$ apreciat c% a avea $" a$to#o-i. e6te azi ;" Ro#A"ia o
tte6itate) co#parativ c$ aproi#ativ o ci"ci#e di"tre re6po"de"7i care a$ co"6iderat
e6te $" .$' Di" ace.a(i 6o"daD de opi"ie a8.%# c% 25 .a 6$t% di"tre cei i"tervieva7i .ed c p$te#
c$"oa(te oa#e"ii d$p% a$to#o-i.$. pe care ;. a$ (i ** .a 6$t% cred c%
lai #$.t decAt !ai"a) a$to#o-i.$. ;. 8ace pe o#=' Aproi#ativ zece .a 6$t% di" "ai$. per6oa"e.or
i"tervievate 6$"t de acord c$ e"$"7$. <N$#ai ci"e are a$to#o-i. pe $" o# va.oro6='
XCercet%ri.e p6i!o6ocio.o/ice 8%c$te ;" <patria a$to#o-i.$.$i= GC!oo) T') 40,?V XGcGi""ie6) E' (i Tard)
C'D') 40:+H a$ ar%tat c% a#erica"ii 6e .a6% i#pre6io"a7i de ito#o-i.e.e 6c$#pe G#arc% de pre6ti/i$H' S3a
co"6tatat c% <a$to#o-i.i(tii a(teapt% $" p 6e#"i8icativ #ai .$"/) cA"d 6e 8ace verde .a 6e#a8or) ;"ai"te
de a c.ac6o"a o a(i"% "o$%) .$oa6%) ;" co#para7ie c$ ti#p$. acordat $"ei #a(i"i #ai vec!i (i #ai 8ti"e'
A$to#o-i.i(tii a$ p$7i"% r%-dare 8a7% de (o8erii #a(i"i.or eco"o#ice= 5apud pDdi"i) R'B') 40:?9*++?)
*11H'
"cipi$. rarit%7ii 5scarcit)6 "e avertizeaz% c% per6oa"e.e)).$cr$ri.e) ocazii.e "e par atAt #ai va.oroa6e c$
cAt 6$"t #ai p$7i" di6po"i-i.e: <Tot ce e6te rar 6a$ devi"e rar #ai va.oro6= GCia.di"i) R'B') 40:?9*++?)
*:0H' Eperi#e"t$. proiectat de p6i!o6ocio.o/$. a#erica" Step!e" Torc!e. (i co.e/ii 6%i 015H e6te cAt
6e poate de reve.ator ;" ace6t 6e"6' S$-iec7i.or de eperi#e"t .i 63a ir$t s eva.$eze ca.itatea $"or
8$r6ec$ri c$ cioco.at%' E$#%tate di"tre ei a$ 8o6t 6ervi7i
Eitr3$" -o. ;" care era$ zece 8$r6ec$ri) cea.a.t% D$#%tate di"tr3$" -o. ;" care era$ doar $A 8$r6ec$ri'
S$-iec7ii c%rora .i 63a$ o8erit doar do$% 8$r6ec$ri .e3a$ /%6it #ai 6toa6e i a$ prop$6 $" pre7 #ai #are
pe"tr$ e.e decAt 6$-iec7ii care pri#i6er% er6ec$ri di" a-$"de"7%' S3a dovedit ceea ce (tia#: $.ti#a
-$c%7ic% e6te totdea$"a cea /$6toa6%L Partea 6pectac$.oa6% a eperi#e"t$.$i a-ia ac$# ;"cepe' <;" .oc
6% Jprecieze 8$r6ec$ri.e ;" co"di7ii de .ip6% co"6ta"t%) $"or participa"7i X.a eperi#e"t 3)"'P li 63a o8erit
#ai ;"tAi $" -o. c$ zece 8$r6ec$ri) care a 8o6t ;".oc$it c$ $"$. 6a$ i$% 8$r6ec$ri= GCia.di"i) R'B')
40:?9*++?) 2+0H' S3a co"6tatat c% oa#e"ii apreciaz% i #$.t .$cr$ri.e care a$ deve"it rece"t #ai p$7i"
di6po"i-i.e decAt ce.e care a$ 8o6t iii"totdea$"a ;" "$#%r red$6'
via7a de zi c$ zi) a6i6t%# c$# e6te p$6 ;" oper% pri"cipi$. rarit%7ii pe"tr$ a "e 8.$e"7a 6a$ pe"tr$ a "e
#a"ip$.a' A"$"7$ri.e di" ziare 6a$ ce.e .ipite pe vitri"a
#&6 OPINIA PUBLIC
#a/azi"e.or "e a"$"7% c% "e p$te# proc$ra o a"$#it% #ar8a "$#ai pA"% .a data deD c% 6toc$ri.e 6$"t
.i#itate) c% o8erta e6te 6pecia.%) c% ave# $.ti#a (a"6% etc' Ideea pierde o ocazie rar% "e 8ace 6%
reac7io"%# de #$.te ori ca''' c$rci.e' Se pare c% 6$r #ai #otiva7i de /A"d$. c% a# p$tea pierde ceva)
decAt c% a# p$tea cA(ti/a ac .$cr$ 6a$ a.tceva apropiat ca va.oare' M'C' Go"za.e6) E' Aro"6o" (i M'
Co"6 G40::H a$ de#o"6trat pri"tr3$" eperi#e"t de tere" c% -ro($ri.e de ed$ca7ie 6a"R 6$"t #ai
co"vi"/%toare cA"d acce"t$eaz% ce ave# de pierd$t) decAt at$"ci cA"d ce vo# cA(ti/at G-ro($ri.e
;"de#"a$ 8e#ei.e 6% co"6$.te #edicii pe"tr$ de6co precoce a ;#-o."%viri.or de ca"cer #a#arH'
Ca#pa"ii.e e.ectora.e ar 8i) deci) #ai i"te.i/e"t 6% 6e ce"treze pe pierd cet%7e"i.or dac% "$ vor vota
#ai (ti$ e$ care partid 6a$ per6oa"%) decAt 6% "e 6c oc!ii c$ pro#i6i$"i' Pro8e6orii ar proceda #ai
e8icie"t 6p$"A"d 6t$de"7i.or c% "$ #ai avea o vaca"7% de var% .ip6it% de /riDi dac% ;(i vor a#A"a
ea#e"e.e ;" toa#" .oc 6% .e a#i"tea6c% ce .ip6i7i de /riDi vor 8i dA"d$3(i ea#e"e.e .a 68Ar
6e#e6tr$.$i'
Tr$c$. <#orcov$. vA"t$rat pe 6$- "a6$. c$#p%r%tor$.$i (i apoi retra6= ;#-r 8or#e di8erite) d$p%
6it$a7ie' ;" do#e"i$. vA"z%ri.or tr$c$. 6e #ateria.izeaz% #a"evra de a34 8ace pe po6i-i.$. c.ie"t 6%
c$#pere repede) 8%r% 6% 6e /A"dea6c% #$.t .a tra"zac7ie) co"vi"/A"d$3. c% doar <ac$#= #ai are
ocazia' Ma"evra c$ <ac d% roade) 8ire(te pe"tr$ pro8itorii per6$a6i$"ii) (i prod$ce "ecaz$ri c$rci.or'
CUM S TE PROTEEEKI DE INBLUEN]A EWERCITAT DE
AC]IUNEA PRINCIPIULUI RARIT]II
Dac% 6e va ;"tA#p.a 6% 8i# a6a.ta7i de pre6i$"i.e $"ei 6it$a7ii care "e
;#pi"/e .a 6$p$ at$"ci ce. #ai -$" r%6p$"6 a. "o6tr$ va avea .oc ;" do$%
etape' I#ediat ce 6i#7i# va.$. t$.-$rare e#o7io"a.% care dec$r/e di"
i"8.$e"7a pri"cipi$.$i rarit%7ii) ar tre-$i 6% 8o. acea6t% 6porire a reac7iei
e#o7io"a.e ca $" 6e#"a. pe"tr$ a "e opri repede' Pa"ica reac7ii.e 8e-ri.e
"$3(i a$ .oc$. ;" .$area decizii.or ;"7e.epte'
E6te "ece6ar 6% "e ca.#%# (i 6% "e rec%p%t%# per6pectiva ra7io"a.%' O dat%
ce a# reZe ace6t .$cr$) p$te# trece .a etapa a do$a ;" care 6% "e ;"tre-%#
de ce vre# artico.$. re6p Dac% r%6p$"6$. e6te c%34 vre#) ;" #od e6e"7ia.)
pe"tr$ a 8i ;" po6e6ia "oa6tr%) vo# 8o.o6i i"8or#a7ii.e de6pre
di6po"i-i.itatea ace.$i artico. pe"tr$ a "e aD$ta 6% 6ta-i.i# cAt r di6p$(i 6%
c!e.t$i# pe"tr$ a38 avea'
Dac% ;"6% r%6p$"6$. e6te c% vre# artico.$. re6pectiv pe"tr$ 8$"c7ia 6a
Gadic% vre# c -%$t) de #A"cat) de co"d$6H) at$"ci tre-$ie 6% "e a#i"ti# c%
artico.$. dorit ;(i ;"dep= $ti.itatea .a 8e. de -i"e 8ie c% 6e /%6e(te ;" ca"tit%7i
.i#itate 6a$ di" a-$"de"7%' E6te de 6i#p.$) tre-$ie doar 6% "e a#i"ti# c%)
Ro-ert B' Cia.di"i) <si1olo"ia persuasiunii! B$c
Edit$ra B$6i"e66tec!) 40:?9*++?) p'
*anipularea #&'
#& OPINIA PUBLIC
a$ 8o6t i"8or#a7i ;"ai"te de a e#ite re6pective.e D$dec%7i ;" .e/%t$r% c$ eva. #aDorit%7ii #e#-ri.or
/r$p$.$i' A.tor 6$-iec7i .i 6e co#$"ic% eva.$%ri.e taci eper7i' Ce.or.a.7i G/r$p$. de co"tro.H "$ .i 6e
o8er% "ici o i"8or#a7ie' A rez$e i"8or#area c$ privire .a D$dec%7i.e /r$p$.$i de aparte"e"7% 6a$ a.e
eper7i.or 6c!i#-area opi"ii.or GTa-e.$. ,'2H
Ta-e.$. ,'2' Proce"taD$. 6c!i#-%rii opi"ii.or ;" eperi#e"t$. .$i C'T' Moore
40009*++*)
Co"di7ii eperi#e"ta.e Corectit$di"e Tr%6%t$ri de Eec$7ieP
/ra#atica.% caracter #$zica.iiP
Gr$p$. de co"tro. 42` 4+` *5` E
I"8or#are de6pre opi"ia #aDoritar% ,*` 5+` ?:`
I"8or#are de6pre eva.$area eper7i.or ?:` ?:` ?,` P
;"cipii.e co#p.ia"7ei 8or#$.ate (i ee#p.i8icate c$ 8apte de o-6erva7ie de
c%tre #. Ro-ert B' Cia.di"i) care "$ a ezitat 6% 6e a"/aDeze pico.o ;"tr3$"
re6ta$ra"t a c$"oa(te <pe vi$= c$# re$(e6c c!e."erii 6% 6coat% do.arii di"
-$z$"are.e 8c.or) care a 6tat de vor-% c$ pro8e6io"i(tii per6$a6i$"ii o"e(ti
6a$ "$ prea (i a co"6tat%ri.e 6a.e pri" 7e6%t$ra eperi#e"te.or (i teorii.or
p6i!o6ocio.o/ice c "$ ac7io"eaz% izo.at) ci ;" co"D$"c7ie' Ade6ea) pe"tr$ a
o-7i"e e8ect$. dorit) "e 6#$./ acord$. dozeaz% 6ava"t pri"cipi$. 6i#patiei (i
a. rarit%7ii) pri"cipi$. i& 6ocia.e) a. reciprocit%7ii (i a. tit.$ri.or acade#ice' F% #ai a#i"ti7i de
to.o/$. #e$ care era (i $" 8oarte -$" p6i!o.o/> Gvezi ca6etaH' Mi3a 8o6t a"dat de #edic$. de 8a#i.ie'
i e$ 3 ca oricare di"tre d$#eavoa6tr% 3 da$ i"8or#a7ii.or co"8ide"7ia.e #ai #$.t decAt ce.or p$-.ice'
N$ a cer$t "ici $" -a" opera7ia de ;"dep%rtare a tartr$.$i 3 opera7ie care de 8apt "$ a d$rat #$.t' .at%
#ato.o/ care "$ e6te ro-$. -a"i.or 3 #i3a# zi6' E6te o raritate' CA"d a# a8.at c% $at tit.$. de doctor ;"
Ita.ia (i c% .$creaz% c$ #ateria.e ad$6e direct de .a Ro#a #ai av$t "ici o ;"doia.% c% a dat "oroc$.
pe6te #i"e' Si#patia #ea pe"tr$ $. doctor a cre6c$t (i #ai #$.t ;" #o#e"t$. ;" care a# de6coperit c%
ave# $" "co#$") pro8e6or .a Bac$.tatea de Sto#ato.o/ie a U"iver6it%7ii de Medici"% di" =(ti) (i c% (i
do#"ia 6a 8$6e6e cadr$ didactic $"iver6itar' Avea# de ac$#a #$.te R ;" co#$"' Dar !ot%rAtoare ;"
co"ti"$area trata#e"t$.$i 6to#ato.o/ic a 8o6t iDarea #ea ;" ac7i$"e' D$p% ce #3a# preze"tat c$
radio/ra8ia (i #i 63a 8%c$t (i $" % nt de ci"cizeci de e$ro "$ #ai avea# ca.e de ;"toarcere' A(a c% a#
p.%tit cAt cer$t) c$ "i#ic #ai p$7i" decAt #3ar 8i taat oricare a.t ca-i"et 6to#ato.o/ic $.ardi"
B$c$re(ti'
r#area des&re o&inia #a6oritar'2
te!"ic% de #a"ip$.are 6e -azeaz% pe teoria i"8.$e"7ei3 6ocia.e pri" co#$"icarea .$i de vedere a. a.tor
per6oa"e' ;" capito.$. <Co#$"icare (i i"8.$e"7% 6ocia.%= di" <si1olo"ia comunicrii+ *etode .i
te1nici! Eea"3C.a$de A-ric G40009*++*) 4?53prezi"t% ;" ordi"e cro"o.o/ic% cercet%ri.e eperi#e"ta.e
8oca.izate pe re.a7ia di"tre a7ie (i i"8.$e"7are GMoore) C'T') 40*4V S!eri8) M') 402,V A6c!) S'E') 40?+)
4054) VMi./ra#) S') 405,) 401?H' Pe"tr$ c% a# preze"tat eperi#e"te.e .$i M$za8er S!eri8) o" E'
A6c! (i Sta".eJ Mi./ra# ;" a.te .$cr%ri Gvezi C!e.cea) S') 40:*) 400?) *++5H) oi reve"i' ;" co"tet$.
ace6tei .$cr%ri voi re.eva i#porta"7a eperi#e"t$.$i 8o"dator a. b'T' Moore pe"tr$ practica
advertisin"-u#u9#+
ea"3C.a$de A-ric #e"7io"eaz% c% p6i!o.o/$. 8ra"cez A.8red Bi"et G4:5134044H a pri#$. care a
re#arcat c% at$"ci cA"d o per6oa"% a$de r%6p$"6$. dat de a.t% 3a"% ea ti"de 6% reprod$c% r%6p$"6$.
ace6teia 5Ia 0u""estibilite! 40++H' Pri#$. #e"t pe"tr$ veri8icarea i"8.$e"7ei pe care o are o i"8or#a7ie
de6pre opi"ia rit%7ii a6$pra #od$.$i de /A"dire a. i"divizi.or a 8o6t rea.izat de p6i!o.o/$. ca" C'T'
Moore ;" 40*4' S3a cer$t 6$-iec7i.or de eperi#e"t 6% 8or#$.eze =7i /ra#atica.e Geva.$area
corectit$di"ii /ra#atica.e a $"or 8razeH) D$dec%7i .e Geva.$area ce.or #ai dezira-i.e tr%6%t$ri de
caracter di" p$"ct de vedere #ora.H D$dec%7i e6tetice Geva.$area -$c%7ii #$zica.e ce. #ai -i"e
eec$tat%H' U"ii 6$-iec7i
Pri" ace6t eperi#e"t 63a de#o"6trat c% i"8.$e"7a i"8or#a7iei de6pre opi"ia #aDorii a6$pra eva.$%ri.or
6$-iec7i.or e6te di8erit% ;" 8$"c7ie de <o-iect$.= vizat: cA"d 6$i av$te ;" vedere "or#e 6ocia.e 8oarte
p$ter"ice GD$dec%7i.e /ra#atica.eH) i"Q #aDorit%7ii e6te #ai#% G,*` di"tre 6$-iec7ii de eperi#e"t (i3
a$ 6c!i#-at opi"iaL
BOR]A OPINIEI MAEORITARE
U" eperi#e"t re8eritor .a pro-.e#a <*3?3,= p$"e ;" evide"7% ace6te #eca"i6#e divetD E6te vor-a de
deter#i"area re/$.ii care caracterizeaz% $" (ir de 2 "$#ere G<* S$-iec7i.or .i 6e 6p$"e c% per6oa"e.e
;"tre-ate ;"ai"tea .or 63a$3/A"dit .a re/$.a ,i ordi"e cre6c%toare= Gcare) d$p% c$# (ti7i deDa)
core6p$"de c$ ipoteza corect%H' CA"d 6p$"e c% re/$.a a 8o6t prop$6% de #aDoritatea per6oa"e.or
c!e6tio"ate) cea #ai #are parteE 6$-iec7i.or are te"di"7a 6% o preia) c$ cAteva #odi8ic%ri)
partic$.arizA"d3o Gprop$"A"d) ee#p.$: <8iecare ci8r% e c$ ce. p$7i" 4+` #ai #are decAt
precede"ta=H' S$-iec7ii 8ac a $" e8ort de re8.ec7ie (i de "$a"7are) pe"tr$ a "$ pre.$a "e6c!i#-at
r%6p$"6$. a.tc$iva (i di8ere"7ia) dar 6e 6i#t) c$ toate ace6tea) o-.i/a7i 6% 7i"% co"t de e.) iar re/$.a .or
e) ;" rai parte) i"6pirat% di" e. Gp%6treaz%) de ee#p.$) re/$.a "$#ere.or cre6c%toareH' ;"tr3adevAr) 6e
poate "e/.iDa ;" tota.itate r%6p$"6$. $"ei #aDorit%7i' <N$ 6e poate ca to7i ace(ti oa#e"i
4
6e ;"(e.e=)
/A"di# "oi'
Pe de a.t% parte) at$"ci cA"d 6$-iec7ii cred c% aceea(i re/$.% a 8o6t prop$6% doar deD #i"oritate di"tre
cei c!e6tio"a7i) a$ te"di"7a 6% e.a-oreze re/$.i #ai ori/i"a.e decAtP #i"orit%7ii (i #ai di8erite' Se
poate pre6$p$"e c% o #i"oritate 6e ;"(ea.%) c%$tA"d$36e $" r%6p$"6 tota. di8erit' ;" ce.e do$% caz$ri)
#aDoritatea 6$-iec7i.or 8$r"izeaz% (ir$riL "$#ere care ti"d 6% Ie co"8ir#e ipoteza ;" .e/%t$r% c$
"at$ra re/$.ii corecte) dar ceea ce a i"tere6a"t e c% "$#ai ;" caz$. ;" care a$ 8o6t p$(i .a c$re"t c$
r%6p$"6$. $"ei #i"orit%7iV 6$-iec7i a$ prop$6 (ir$ri de "$#ere care 6% .e i"8ir#e ipoteza' Se pare)
deci) c% i"8or#aP de6pre r%6p$"6$. #i"orit%7ii i3a deter#i"at "$ "$#ai 6% dea dovad% de #ai rai
ori/i"a.itate ;" 8or#$.area re/$.ii) ci a per#i6 c!iar 6% 6e co"tracareze) .a $"ii di"tre 6trate/ia de
co"8ir#are adoptat% ;" /e"era.'
EUa Drozda3Se"NoU6Na) Capcanele raionamentului! 4 Edit$ra
Po.iro#) 40019400:) p' 4
*anipularea #&"
diver6e
ci8reQ
a"d i
I "ive.$. co"(tii"7ei' Pri" acea6t% 6trate/ie 6e o-7i"e 3 c$# 6p$"e A"t!o"J R' ptNa"i6 G400:H 3 $" <e8ect
p.ace-o i.$zori$=: <p.ace-o) pe"tr$ c% 6e -azeaz% pe Zpecta7iiV i.$zori$) pe"tr$ c% "$ e6te rea.= 5apud
Per.o88) R'M') *++2) *10H'
*,+ OPINIA PUBLIC
Ter#e"$. de <pro8e7ie a$torea.izatoare= 5se3-3ul3dlin" prop1ec)6 a 8o6t i"trod$P 6pre D$#%tatea
6eco.$.$i trec$t de 6ocio.o/$. a#erica" Ro-ert I' Merto" G404+3*++L pri" p$-.icarea 6t$di$.$i <T!e
6e.838$.8i..i"/ prop!ecJ= ;" ;ntioc1 Keview G40?4o 6t$di$ retip%rit ;" vo.$#$. 0ocial G1eor) and
0ocial 0tructure G40,:H' Baza ace6t 6t$di$ o co"6tit$ie <teore#a .$i T!o#a6=: <Dac% o per6oa"%
de8i"e(te 6it$a7ii.eP rea.e) at$"ci e.e 6$"t rea.e ;" co"6eci"7e.e .or=' Ti..ia# I' T!o#a6 G4021) :H ;"7e.e/i
pri" <de8i"irea 6it$a7iei= pre6crip7ii.e pe"tr$ co"tet$. 6it$a7io"a.' Pri#a parteL teore#ei .$i T!o#a6 3
re#arc% Ro-ert I' Merto" G40,:) ?1,H 3 arat% c% oa#e"iiL r%6p$"d pri" co#porta#e"te.e .or doar .a
8apte.e o-iective) ci (i .a i#a/i"ea #i"tea .or de6pre ace6te 8apte' Cea de3a do$a parte 6e re8er% .a
do-A"direa ca.it%7iiP a 8i rea.e de c%tre pre6crip7ii.e i#p$6e de co"tet$. 6it$a7io"a.) pre6crip7ii pe actorii
6ocia.i .e ;"va7% ;" proce6$. 6ocia.iz%rii' Ro-ert I' Merto" G40,:' ?1P co"6ider% pro8e7ia
a$torea.izatoare ca <o de8i"i7ie 8a.6% a 6it$a7iei care devii adev%rat%=) 8apt care 8ace ca <act$a.$. c$r6 a.
6it$a7iei 6% co"6tit$ie o pro-aP adev%r$.$i ce.or 6p$6e i"i7ia.=' C$ a.te c$vi"te) di" pre#i6e 8a.6e 6e
8or#$.eaD co"c.$zii adev%rate'
Pe"tr$ a co"vi"/e de ace6t .$cr$) Ro-ert I' Merto" a rec$r6 .a o <para- 6ocio.o/ic%='
PROBE]IA AUTOREALIKATOARE
S$"te# ;" ti#p$. depre6i$"ii eco"o#ice #o"dia.e di" a"ii R2+ ai 6eco.$.$i trec$t' Lai Natio"a. Ba"N
e6te o i"6tit$7ie 8i"a"ciar% 6o.id%' Pre(edi"te.e ei) CartUri/!t Mi..i"/vi..e e6te 8oarte #$.7$#it de
a8aceri.e -%"cii (i are) pe drept c$vA"t) de ce 6% 8ie #A"dr$' Toti 6e r%6pA"de(te zvo"$. c% -a"ca ar 8i ;"
pra/$. 8a.i#e"t$.$i' Ac7io"arii -%"cii) a"io(i) 63i /r%-it 6%3(i retra/% dep$"eri.e' A.7ii i3a$ i#itat'
Ba"ca a 8o6t .$at% c$ a6a.t de 6o.icitatoriiL .ic!idit%7i (i) ;" ce.e di" $r#%) a dat 8a.i#e"t) 8apt care a
co"8ir#at adev%r$. zvo"$.$i) ;" 6it$a7ia do#"$.$i CartUri/!t Mi..i"/vi..e 63a$ a8.at ;" a"ii depre6i$"ii
eco"o#ia #o"dia.e #$.7i -a"c!eri) iar 8a.i#e"t$. -%"ci.or A dat "a(tere $"ei pro-.e#e 6ocia.e' Ro-ert
I' Merto" a atra6 ate"7ia a6$pra e8ecte.or pro8e7iei a$torea.izatoare ;" /e"erai pro-.e#e.or 6ocia.e) "$
"$#ai eco"o#ice) ci (i de a.t% "at$r%) c$# ar 8i) de ee#p co"8.icte.e et"ice (i ra6ia.e'
La ;"cep$t$. 6eco.$.$i trec$t "e/rii Ga8ro3a#erica"iiH "$ era$ accepta7i ;" $"i$"i.e de #$ di" SUA)
#otivA"d$36e c% 6$"t <tr%d%tori ai c.a6ei #$"citoare=) 6p%r/%tori de /rev% i Ace6t #od de a3i vedea) ca
(i "ive.$. .or de via7% (i (co.arizare 6c%z$t i3a$ deter#i"at: accepte .oc$ri.e de #$"c% a.e a.-i.or a8.a7i
;" /rev%' S3a co"8ir#at pro8e7ia: a$ deve" 6p%r/%tori de /rev%) a(a c$# i"i7ia. ;" #od 8a.6 8$6e6er%
etic!eta7i'
;" co"c.$zie 3 arat% Ro-ert I' Merto" G40,:) ?11H 3) de8i"irea 6it$a7iei Gpro8e7ia 6ai predic7iaH 8ace parte
di" 6it$a7ie (i) pri" acea6ta) a8ecteaz% 6$-6ecve"t co"6eci"7e.e'
;" 4000) ;#pre$"% c$ p6i!o6ocio.o/ii L$cia" Rad$3Ge"/ (i Cri6tia" Ci$perc% pro-at pri"tr3$"
eperi#e"t e8icacitatea <pro8e7iei a$torea.izatoare i#p.icite=
*anipularea #61
e!"ic% de #a"ip$.are' Spre deo6e-ire de <pro8e7ia a$torea.izatoare c.a6ic%=) ;" care ir6oa"e.e37i"t%
ded$cea$ predic7ia di" co#porta#e"te.e eva.$atori.or) "oi a# i#$"icat ace6tora eva.$area de
a"6a#-.$) 8ire(te ero"at%'
Eperi#e"t$. 63a de68%($rat ;" cadr$. o-i("$it a. ore.or de 6e#i"ar' A$ 8o6t iri"(i ;" eperi#e"t 2+ de
6t$de"7i G;" /r$p$. eperi#e"ta. 4? 6t$de"7i (i ;" /r$p$. co"tro. 4,H' Ti#p de o D$#%tate de or% a$ 8o6t
co#e"tate .$cr%ri.e <rincipele de co.o Mac!iave..i (i 0pionul de A' DeUerpe) 6$-.i"ii"d$36e ro.$.
#ac!iave.i6#$.$i 6ocietate' Apoi 6t$de"7i.or .i 63a ap.icat <Sca.a Mac! IF=' D$p% o pa$z% de zece
7i"$te) .i 63a$ co#$"icat rez$.tate.e) tr$cate (i p.a6ate ;" cvarti.e.e 6$perioare a.e .ei G;"tre M*5 (i M2+ de
p$"cteH' A# 8o.o6it deci te!"ica raport$.$i 8a.6' "d$c%tor$. 6e#i"ar$.$i i3a 8e.icitat pe 6t$de"7i c% a$
per6o"a.itate #ac!iave.ic% ie co"t$rat%' Li 63a prop$6 o pro-% de veri8icare co"6tA"d di" a.c%t$irea $"ei
.i6te c$ t #ai #$.te ar/$#e"te vea\e sau Yct!e, dav "#auzi$i#e, "e care .e%ar 8o.o6i "entru a #vi"/e
a-6o.ve"7ii de .ice$ 6% 6e ;"6crie .a co"c$r6$. de ad#itere n facu#tatea \or. #tr$ acea6t% "o$% 6arci"% 63
a$ rezervat 45 #i"$te'
St$de"7i.or di" /r$pa de co"tro. "$ .i 63a co#$"icat rez$.tat$. .a <Sca.a Mac! IF= "ici per8or#a"7e.e .a
a.c%t$irea .i6tei c$ ar/$#e"te.e #e"ite 6%3i deter#i"e pe a.7ii 6e prezi"te .a co"c$r6$. pe"tr$
ad#iterea ;" 8ac$.tatea .or' Rez$.tate.e peri#e"t$.$i 6$"t preze"tate ;" Ta-e.$. ,'?'
M$. ,'?' N$#%r$. de ar/$#e"te Gvaria-i.a depe"de"t%H ;" eperi#e"t$. de #a"ip$.are c$ aD$tor$.
<Pro8e7iei a$torea.izatoare i#p.icite=
Gr$p$. N Nr' tota. de Nr' ar/$#e"te per
ar/$#e"te 6t$de"t
Gr$p$. eperi#e"ta. 4? *:, *+)?
Gr$p$. de co"tro. 4, *+, 4*)0
Cot%' Di8ere"7a di"tre #edia ar/$#e"te.or pe"tr$ ce.e do$% /r$pe e6te 6e#"i8icativ% 6tati6tic% Gp^
+)++4H
"cadr$. eperi#e"t$.$i "o6tr$ pro8e7ia i#p.icit% 63a a$torea.izat' Co"6ider%# c% ace6t Dcr$ 63a datorat
dori"7ei 6$-iec7i.or de a o-7i"e per8or#a"7e 6$perioare ;" /%6irea XGi"ve"tareaH de ar/$#e"te'
Co"corda"7a di"tre pro8e7ia i#p.icit% (i a6pira7ia 6pre
ier8or#a"7% co"di7io"eaz% #a"ip$.area co#porta#e"ta.%' Pe"tr$ ca pro8e7ia a$torea.izatoare i#p.icit% 6%
ac7io"eze ca te!"ic% de #a"ip$.are
io#porta#e"ta.% tre-$ie re$"ite #ai #$.te co"di7ii:
Per6oa"e.e care eva.$eaz% 6% 8ac% ;" #od co"(tie"t predic7ii ero"ate' Per6oa"e.e37i"t% 6%
decodi8ice co"7i"$t$. .ate"t a. pro8e7ieei' Per6oa"e.e37i"t% 6% ;(i co"6tr$ia6c% o "o$% i#a/i"e de
6i"e) -azata pe predic7ia 8%c$t%'
Per6oa"e.e37i"t% 6% eva.$eze pozitiv co"6i6te"7a Gcoere"7aH i#a/i"e de 6i"e9co#porta#e"t'
Gr$p$. 6% o8ere va.idare 6ocia.% per6oa"e.or37i"t% GC!e.cea) S') Rad$) L' (i Ci$perc%) C)
4000)2)25H'
*,* OPINIA PUBLIC
Mani&ularea &rin &re9entarea 7n #ass-#edia a sonda6elor de o&inie &ulici6
n presa scris din Romnia au aprut nu o dat articole ce acuz firmele de 6o"d. c% ;"cearc% 6% #a"ip$.eze
opi"ia p$-.ic% (i c% 8ac Doc$ri po.itice) c% "$ da$ dova. &e pto*es/o0/a#s1/. SetecWe)
oarec$# ca tt[vA#pFate) u8:t T:AuXXdTXcea \\\\\)M i"cri#i"atoare: <Bra#-$rea.a 6o"daDe.or= 5diua! *+
"oie#-rie *++?) p' 5H si <Co"trover6a 6o"daDe.or de opi"ie= 52venimentul 4ilei! *2 "oie#-rie *++?H' 4
vizi$"ea $"or editoria.i(ti) 8ir#e.e de 6o"dare a opi"iei p$-.ice 8ac <Eoc$ri ;" #arDi 5Fndependent! 41
8e-r$arie *++2) p' *H) prod$c <6o"daDe d$-ioa6e= 5diw!# octo#-rie *++2) p' ?H 6a$ p$r (i 6i#p.$ <da$ c$
6o"daD$3" 8a6o.e= 52venimentX 4ilei! 4 #artie *++?) p' 4+H) <6e 8ac de rA6$. c$rci.or= 5diua! E #artie
*++?) p' ?H'
I" .e/%t$r% c$ po6i-i.itatea #a"ip$.%rii pri" preze"tarea ;" #a663#edia 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%
6e p$" do$% ;"tre-%ri:
4H I"8.$e"7eaz% ;"tr3adev%r a8.area ;"vi"/%tor$.$i (i a ;"vi"6$.$i di" 6o"daD co#porta#e"t$. de vot a.
e.ectorat$.$i>
*H ;"cearc% 6% #a"ip$.eze 8ir#e.e de 6o"dare a opi"iei p$-.ice 6a$ #iD.oace.e co#$"icare ;" #a6%>
R%6p$"6$. .a pri#a ;"tre-are ;. da$ cercet%ri.e re8eritoare e8ecte.e bandwa"on (i underdo" Gvezi
capito.$. ?H'
Cea de3a do$a ;"tre-are poate 8i .%#$rit% pri" 6t$di$. de caz rea.izat ;" co.a-o" c$ Ga-rie. Eder$
G*++?) 2) 0,34+1H) care 6$/ereaz% cAteva co"6ta"te ;" practi D$r"a.i6tic% di" Ro#A"ia de azi:
i"corectit$di"e) 6$-iectivitate) a#-i/$itate'
Caz$. 6t$diat rea.izat "$ e6te de.oc $" caz''' izo.at' Rece"t) .a *2 "oie#-rie * ;" #a663#edia a$
ap%r$t date.e Barometrului de opinie public G"ov' *++5H) 8i" de B$"da7ia pe"tr$ o Societate De6c!i6%'
So"daD$. a 8o6t rea.izat de Ga.i Or/a"izatio" Ro#A"ia ;" perioada ** oct' 3 ? "ov' *++5 pe $" e(a"tio"
de 411, per6oa"e) repreze"tativ .a "ive. "a7io"a. Gc$ #arDa de eroare de M93 *)2`H' ;"tre-area <L$A"d ;"
co"6iderare toate a6pecte.e vie7ii dv6') a7i 6p$"e c% 6$"te7iP 63a o-7i"$t $r#%toarea di6tri-$7ie a
r%6p$"6$ri.or: 8oarte 8ericit 3 1 .a 6$t%V de6t$. 8ericit 3 ?: .a 6$t%V "$ prea 8ericit 3 21 .a 6$t%V 8oarte
"e8ericit 3 1 .a 6$t%V "$ (ti r%6p$"d 3 4 .a 6$t%' ;" ziar$. diua G"r' 2?:1) p' 2H date.e 6o"daD$.$i 6$"t
preze# pe o pa/i"% ;"trea/% c$ tit.$. <G$ver"$. "e8ericirii=) ;" co"di7ii.e ;" care #aDorii ce.or
i"tervieva7i 63a$ dec.arat <8oarte 8erici7i= (i <de6t$. de 8erici7i= G55`HL Poa. /$ver"$. T%ricea"$ e6te $"
/$ver" a. "e8ericirii) dar acea6ta "$ rez$.t% di" dV 6o"daD$.$i) d$p% c$# r%6p$"6$ri.e ;"re/i6trate .a
;"tre-area <C$# ap" ve"it$ri.e act$a.e a.e /o6pod%riei d$#"eavoa6tr%>= "$ co"d$c .a co"c.$zia c% 6$t%
di"tre ro#A"i 6e co"6ider% 6%raci) a(a c$# i"dic% pri#$. 6$-tit.$ a. artico.$. GTa-e.$. ,'5H'
*anipularea #6$
e.$. ,'5' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <C$# aprecia7i ve"it$ri.e act$a.e a.e
R%6p$"6$ri Brecve"ta
+,- .
Di6i# 6% ave# tot ce "e tre-$ie) 8%r% 6% "e re6trA"/e# .a ceva 4
8ei# 6% c$#p%r%# (i $"e.e -$"$ri #ai 6c$#pe) dar c$ re6trA"/eri ;" a.te #e"ii 1
iaD$"/ pe"tr$ $" trai dece"t) dar "$ "e per#ite# c$#p%rarea $"or -$"$ri X6c$#pe 4,
aD$"/ "$#ai pe"tr$ 6trict$. "ece6ar 2,
ine aD$"/ "ici pe"tr$ 6trict$. "ece6ar 2:
h#te# ;" preze"7a $"$i caz dc #i6ti8icare 8.a/ra"t% a co"c.$zii.or $"$i 6o"daD de I"ie) di" p%cate
de.oc 6i"/$.ar'
Pe"tr$ pre;"tA#pi"area te"tative.or de #a"ip$.are pri" pre.$area ;" #a663#edia a $itate.or 6o"daDe.or de
opi"ie p$-.ic%) Co"/re6$. A6ocia7iei Ro#A"e de Socio.o/ie 1* dece#-rie *++5H a a"a.izat (i apro-at
Codul internaional 20O*;K de practic dlicrii re4ultatelor sondaPelor de opinie public! parte a
Codului deontolo"ic ivind practica sondaPelor de opinie! cercetarea social .i de marLetin"+ Re7i"e#
di" ace6t cod aprecierea c% <6i#p.a p$-.icare a date.or 8%r% "ici $" 8e. de p.ica7ie "$ e6te 6$8icie"t% decAt
;" caz$. 6o"daDe.or etre# de 6i#p.e=) prec$# (i ica7ii.e:
A/e"7ii.e de cercetare 6% p$-.ice toate deta.ii.e 6o"daDe.or de opi"ie pe Ue-6ite' Adre6a Ue-6ite3
$.$i 6% 8ie p$-.icat% ;" #edia) a6t8e. ;"cAt cei i"tere6a7i 6% poat% veri8ica detaUTe'
;" caz$. 6o"daDe.or pree.ectora.e) date.e tre-$ie 6% 8ie di6po"i-i.e ;" Ur"ita a *? de ore d$p%
p$-.icarea rez$.tate.or 6o"daD$.$i'
Pe Ue-6ite3$. a/e"7iei de 6o"dare a opi"iei p$-.ice tre-$ie 6% 8ie i"c.$6%
;"tre-area co#p.et%) ;#pre$"% c$ r%6p$"6$ri.e pe tota.'
R%6p$"6$ri.e tre-$ie 6% i"c.$d% (i varia"ta <N$ (ti$9No"r%6p$"6='
A/e"7ia care a rea.izat 6o"daD$. de opi"ie tre-$ie 6% or/a"izeze) ;#pre$"% c$
c.ie"t$.) o co"8eri"7% de pre6% 6i#$.ta" c$ di8$zarea raport$.$i de cercetare'
;" caz$. 6o"daDe.or pree.ectora.e) a/e"7ii.e de 6o"dare tre-$ie 6% acorde
ate"7ie po"derii "o" vota"7i .or'
A/e"7ii.e de 6o"dare a opi"iei p$-.ice tre-$ie 6% 8ie pre/%tite 6% o8ere i"8or#a7ii de -az% c$
privire .a #etode.e de cercetare $ti.izate' S% 6e 8ac% di6ti"c7ie ;"tre ci8re.e rez$.tate direct di"
"$#%rarea r%6p$"6$ri.or (i co#e"tarii.e 6a$ i"terpretarea ace6tora'
Date.e rez$.tate di" 6o"daDe tre-$ie 6% 8ie ar!ivate ;" 6i6te#e p$-.ice pe"tr$ a 8i di6po"i-i.e
a"a.ize.or 6ec$"dare pe"tr$ cercet%torii (tii"7i8ici'
L$area ;" co"6iderare a ace6tor <re/$.i de -$"% practic%= poate co"tri-$i .a evitarea preze"t%rii
te"de"7ioa6e a 6o"daDe.or ;" #a663#edia'
*,? OPINIA PUBLIC
Ar 8i) ;"6%) "aiv 6% 6e cread% c% ;"8%7i(area atractiv% a ca"dida7i.or .a 8#8 6$pre#% ;" 6tat ;i
prop$.6eaz% direct ;" 8oto.i$. prezide"7ia.' I6toria e6te p.i"% oa#e"i po.itici care "$ 6tr%.$cea$ pri"
8r$#$6e7e 8izic%) dar care a$ pri#it vota a.e/%tori.or' De cea #ai #are i#porta"7% r%#A"e te#a'
ALEGEREA TEMELOR \N CAMPANIILE ELECTORALE
Te#e.e 6$"t voca-$.ar$. po.iticii' A.e/%torii 6ceptici "$ accept% de6crieri.e a$toeva.$ativ
a.e ca.it%7i.or (i virt$7i.or $"$i ca"didat ;" c.ip$ri.e p.%tite' Ei "$ ;(i vor per#ite "ici 6% tra
co"c.$zii doar privi"d 8i/$ri.e ci"6tite (i !ot%rAte a.e ca"dida7i.or care .i 6e peri"d% pri" 8a
oc!i.or' A.e/%torii 63a$ ar6 prea de6 pA"% ac$# ca 6% "$ 6$8.e (i ;" ia$rt'
Pri" $r#are) ca"dida7ii po.itici tre-$ie 6% $ti.izeze voca-$.ar$. te#e.or pe"tr$ a .e 6pir
a.e/%tori.or ci"e 6$"t' Ca.it%7i.e pe care a.e/%torii re8$z% 6% .e ded$c% di" i#a/i"i vor
;"v%7ate de -$"% voie di" .$%ri.e de pozi7ie pe a"$#ite te#e' X'''P d
Ca 6% dea rez$.tate) o te#% tre-$ie 6% 8ie rea.%' E6te "ece6ar 6% a-ordeze preoc$p%ri.e
pro8$"de a.e e.ectorat$.$i (i 6% co"6tit$ie o 6o.$7ie rea.% ;" #i"tea a.e/%tori.or' N$ #ai da
rez$.tate ac7i$"i 6i#-o.ice pro6te(ti de /e"$. i"ce"dierii drape.$.$i 6a$ a. pro"$"7%rii $"$i
D$r%#A"t de credi"7% ;" (co.i' E.ectorat$. 63a #at$rizat'
O te#% tre-$ie 6% 8ie co"trover6at% pe"tr$ a 8or#a -aza de 6e.ec7io"are a $"$i ca"didat S$67i"erea
a.8a-etiz%rii 6a$ a cercet%rii pe"tr$ /%6irea re#edi$.$i .a ca"cer 6$"t pro-.e#e prea /e"era.e ca 6% ia6%
;" evide"7%' A.e/%torii a$ "evoie 6% 6i#t% c% .$area de pozi7ie ;" .e/%t$r% c$ o te#% cere c$raD X'''P'
Te#a potrivit% poate 8i a.ea6% ce. #ai -i"e pri" 6o"daDe' I#pact$.'$"ei te#e poate 8; eva.$at p$"A"d o
a"$#it% ;"tre-are (i #%6$rA"d i"te"6itatea reac7iei' X'''P Te#a tre-$ie:
_ 6% prezi"te o preoc$pare 8$"da#e"ta.%V
_ 6% 8ie a#p.$ 6$67i"$t%) dar (i 6% atra/% o opozi7ie p$ter"ic%V
_ 6% 8ie opi"ia $"ei #aDorit%7i ;" cre(tere 6a$ ce. p$7i" 6ta7io"are) care 6% "$ 6cad% ;"
ar/$#e"t%rii pro 6a$ co"traV
_ 6% i"8.$e"7eze ;" #od 6e#"i8icativ op7i$"ea vota"t$.$i ;" re6pective.e a.e/eri'
DicN Morri6) <rincipele+ *ac1iavelli 'n secolul al EEl-lea!
B$c$re(ti) Edit$ra Ki$a) 40009*++2) pp' **53*2+'
Mani&ularea &rin crearea i#a(inii oa#enilor &olitici
Pri" 8i.#) 8oto/ra8ie) de6e" 6a$ caricat$r%) #a663#edia re$(e(te de #$.te ori 6% dea "o$% ;"8%7i(are
oa#e"i.or po.itici' Ce "$ a iz-$tit "at$ra ;"dep.i"e(te c$ 6$c c$.t$ra' ;" <"oi.e de#ocra7ii=) ca (i ;" 7%ri.e
c$ vec!e tradi7ie de#ocratic%) co"6$.ta" po.itici (i 6pecia.i(tii ;" p$-.icitate 6e 6tr%d$ie6c 6% i"d$c% ;"
#i"tea cet%7e"i.or i#a/i"e a .ideri.or po.itici cAt #ai aproape de <vi6$. pop$.ar=' Nico.ae Cea$(e6c$ "$
p$rtat oc!e.ari 3 dac% ar 8i 6% "e ;"crede# ;" 8oto/ra8ii.e de pre6%' ;"tr$c!ipa -a6# <Ti"ere7e 8%r%
-%trA"e7e=' Mar/aret T!atc!er) 6$pra"$#it% <Doa#"a de 8ier=) d p$tea crede c% "$ p$rta decAt
<;#-r%c%#i"te c$ a$toritate= <poUer dre66i"/=) i Ro"a.d Rea/a") <#are.e co#$"icator=) "$ 6t%tea decAt
.a tri-$"% (i 8er#eca #$.7i#
*anipularea #6&
*,, OPINIA PUBLIC
In !ar$. .$i de vor-itor' A(a c$# a vr$t pre6a 6%3i ;"8%7i(eze) a(a ;i p%6tr%# (i "oi ;" 8e#orie'
i ce are a6ta c$ #a"ip$.area> Are) pe"tr$ c%) ;#potriva <6i#7$.$i co#$"= care hp.ic% vot$.) ;"
pri"cipa.) pri" aparte"e"7a .a partid (i pri" a8dierea ideo.o/ic%) hcetiri.e p6i!o6ocio.o/ice a$ dovedit c%
vot$. cet%7e"i.or e6te p$ter"ic i"8.$e"7at de prcep7ia a6$pra ca"didat$.$i GIe..J) S' (i Mi.er) T') 401?V
Ii"der) D'R' (i A-e.6o") IP) 40:4V MarN$6) G'P' (i Co"ver6e) P'E') 4010V Mi.er) A') Tatte"-er/) M' (i
Ca.a"c!$N) O') 40:,V Ro6e"-er/) S'T' et al", 4004H' PA"% ;" preze"t) &e p.a" #o"dia. .i!o6ocio.o/ii
au dat o #ai #ic% ate"7ie percep7iei per6oa"ei ca"didat$.$i (i #od$.$i
h care acea6ta i"8.$e"7eaz% co#porta#e"t$. de vot' ;" Ro#A"ia) a6t8e. de 6t$dii) di" hcate) .ip6e6c' E.e
6$"t c$ atAt #ai "ece6are c$ cAt .a viitoare.e a.e/eri par.a#e"tare 'vot$. 63ar p$tea 6% 8ie $"i"o#i"a.) iar
dez-ateri.e te.evizate a$ deve"it o practic% ;" pioada pree.ectora.%'
X ;"tr3$" 6t$di$ pe te#a #a"ip$.%rii co#porta#e"t$.$i de vot pri" <;"8%7i(area= hppearance!
ca"didat$.$i) S!aU" T' Ro6e"-er/ et al" G4004) 2?1H di6ti"/ do$% tip$ri
h ep.ica7ii teoretice a.e e8ect$.$i <;"8%7i(%rii=: $"a ce"trat% pe ;"7e.e/erea proce6e.or p6i!o.o/ice
/e"era. $#a"e a.e percep7iei per6oa"e.or) cea.a.t% 6tr$ct$rat% ;" D$r$. /mportanei 8actor$.$i c$.t$ra.
a6$pra percep7iei ;"8%7i(%rii (i co#porta#e"t$.$i per6oa"e.or' S3a$ rea.izat "$#eroa6e cercet%ri
p6i!o6ocio.o/ice ;" per6pectiva a#-e.or lorii. St$dii.e lui D'S' BerrJ (i L'K' McArt!$r G40:,H) E'E'
Gi-6o" G4010H) L'K' McArt!$r (i D'S' BerrJ G40:5H a$ re.evat c% ;" orice 6pa7i$ c$.t$ra. ;" percep7ia
per6oa"e.or 6e ;"tA."e(te o te"di"7% de 6$pra/e"era.izare) credi"7a c% apare"7a 8izic% I6te un -$"
predictor a. co#porta#e"t$.$i (i c% 8a7a i#at$r% ()a)y #ace! atra/e hri-$irea $"or caracteri6rtici
p6i!o#ora.e 6peci8ice Go"e6titate) 6$-#i6ivitate) "aivitate /c.-. Rez$.tate.e ace6tor cercet%ri 6$67i" teoria
$"iver6a.i6t% a percep7iei (i eva.$%rii persoanei Gvezi C!e.cea S' et al", *++?) 053441V C!e.cea) S' (i
C!e.cea) A') *++5) 0234*:H' Spre deo6e-ire de 6t$dii.e #e"7io"ate) a.te cercet%ri 6e 8oca.izeaz% &e #od$.
;" care c$.t$ra 6a$ 6$-c$.t$ra i"8.$e"7eaz% #od$. ;" care "e preze"t%# ;" p$-.ic (i Dtereotip$ri.e .e/ate
de eva.$area per6oa"e.or pe -aza #e6aDe.or "o"ver-a.e pe care .e tra"6#ite#' S!aU" T' Ro6e"-er/ et
al" G4004) 2?1H da$ ca ee#p.$ cercetarea .$i B' EricN6o" G4010H de6pre co"tact$. viz$a. ;" co"vor-iri.e
di"tre "e/rii (i a.-ii di" c.a6a .e #iD.oc di" SUA' Si"tetizA"d rez$.tate.e ace6tei i"ve6ti/a7ii) s-a co"6tatat
c% at$"ci b!n" a8ro3a#erica"ii 6e adre6eaz% i"ter.oc$tori.or ;i prive6c co"ti"$$) iar at$"ci cA"d a6c$.t%
ceea ce .i 6e r%6p$"de prive6c ;" Do6 6a$ ;" dep%rtare Goco.e6c privirea
r.oc$tori.orH' ;" co"tra6t) a.-ii ;i prive6c doar ocazio"a. pe cei c%rora .i 6e e6eaz%) dar ti"d 6% 6e $ite
co"ti"$$ .a i"ter.oc$tori cA"d ;i a6c$.t%' Dac% <re/$.a privirii= e6te ;"c%.cat%) ;" 8$"c7ie de circ$#6ta"7e) 6e
apreciaz% c% per6oa"a ;" ca$z% d% I dovad% de a/re6ivitate 6a$ c% "$ e6te i"tere6at% de co#$"icarea ;" 6i"e'
<Co"6eci"7e.e h8cere"7e.or i"terc$.t$ra.e ;" percep7ia per6oa"e.or 6$"t c.are (i dra#atice= 3 apreciaz% R
EricN6o" G4010) 2?1H'
1 ;"tr3o 6erie de 6t$dii GC$/o) G'T' et al, 40:5V Ma6ter6) R'D' (i S$..iva") D'G') 40:0V Hosener(% S'T'
et al", 40:,) 40:1) 4004V S$..iva") D'G' (i Ma6ter6) R'D') 40::H s-a he.evat i#pact$. direct a. ;"8%7i(%rii
oa#e"i.or po.itici asu&ra co#porta#e"t$.$i de
vot' S!aU" T' Ro6e"-er/ et al+ G4004) 2?:H (i3a$ p$6 $r#%toare.e ;"tre-%rii 4H Pot di8erite.e 8oto/ra8ii a.e
ace.eia(i per6oa"e 6% prod$c% di8ere"7e 6e#"i8icative aii i#a/i"ii proiectate> *H S$"t ace6te di8ere"7e
6$8icie"t de #ari pe"tr$ ca 6% a8ectezeP pre8eri"7e.e de vot cA"d 8oto/ra8ii.e 6$"t preze"tate ;" co"te"t$.
i"8or#%rii 6$-iec7i.oD de eperi#e"t a6$pra a8i.ierii po.itice a ca"dida7i.or (i a6$pra pozi7iei adoptate de
ace(tia ;" .e/%t$r% c$ pro-.e#e.e 6ocia.e> R%6p$"6$. pre.i#i"ar e6te <Da='
Co#$"icarea "o"ver-a.%) per6$a6i$"ea (i #a"ip$.area
Pri#a a$diere a .$i Sadda# C$66ei" ;" 8a7a Tri-$"a.$.$i Specia. di" IraN) .a 4 i$.i *++?) a 8o6t $r#%rit%
de #i.ioa"e de te.e6pectarori di" ;"trea/a .$#e) c$rio(i 6% va^ ce atit$di"e va adopta e3pre(edi"te.e
IraN$.$i) ;"vi"$it de cri#e ;#potriva $#a"it%7ii La 6o.icitarea BBC3$.$i) Patti A' Tood) epert% de
rep$ta7ie i"ter"a7io"a.% "i co#$"icarea "o"ver-a.%) a a"a.izat #e6aDe.e corpora.e a.e dictator$.$i pa6i-i. ^
co"da#"are .a #oarte' Reprod$ce# di" edi7ia di" 2 i$.ie *++? a ziar$.$i 2venimente 4ilei G"r' 21:4) p' :H
co"c.$zii.e .a care a aD$"6 Patti A' Tood: <N$ ar%ta dezorie"tai a(a c$# era ;" ti#p$. capt$r%rii 6a.e=
XSadda# C$66ei" a 8o6t capt$rat de tr$pei a#erica"e (i 7i"$t prizo"ier de r%z-oi ti#p de pe6te $" a" de
zi.e) pe"tr$ a 8i preda a$torit%7i.or iraNie"e o dat% c$ tra"68er$. p$terii ''' "'"'P' Tot$(i) ;" 8a7a tri-$"a.$.$
Sadda# C$66ei" ;(i pierd$6e privirea de <co"d$c%tor a-6o.$t) care te p%tr$"dea ca raz% de .a6er=' ;"
ti#p$. a$dierii) a privit de #ai #$.te ori ;" Do6) avA"d $#erii c%z$t ca (i cA"d toat% .$#ea ap%6a pe $#erii
.$i' CA"d d%dea r%6p$"6$ri di"ai"te pre/%tit e#itea 6e#"a.e de 68idareV cA"d r%6p$"dea 6po"ta") p%rea
der$tat' <CA"d te aperi #od 6po"ta") 6p$i ace.ea(i .$cr$ri ;" patr$3ci"ci #od$ri di8erite= 3 ep.ic% epert
a#erica"%' M$.te di"tre r%6p$"6$ri.e .$i Sadda# C$66ei" a$ 8o6t ide"tice: ace.eaV ar/$#e"te) ace.ea(i
c$vi"te G<S$"t Pre(edi"te.e IraN$.$i=) <A# ac7io"at co"8o" Co"6tit$7iei=H' ;" ti#p$. a$dierii) ac$zat$. a
;"dreptat ac$zator de cAteva ori ar%t%tori 6pre i"6ta"7a de D$decat%' E6te vor-a de6pre $" /e6t de atac) care
poate 8i i"terpretate o 7i"tire 6i#-o.ic%' E. voia) ;" #od 6i#-o.ic) 6%3i $cid% pe cei care ;. D$deca$=
co"c!ide Patti A' Tood' E3pre(edi"te.e IraN$.$i ;"cerca 6% par% 6t%pA" pe 6it$a7ie a/ita pi$. ;" ti#p ce
r%6p$"dea) 6t%tea pe 6ca$" reze#at de 6p%tar Gpo6t$. caracteri6tic% ce.or care de7i" p$tereaH) ;(i ati"/ea
vAr8$ri.e de/ete.or 8or#A"d $" cea c$ vAr8$. ;" 6$6 G/e6t 6peci8ic ce.or p$ter"ici) care de7i" co"tro.$.
6it$a7ieiH' Privirea 8i% Gparte a <po6t$rii de a6c$.tare i"te"7io"at%=H 6e#"a.eaz% c% i 6e acord% ate"7iei
i"ter.oc$tor$.$i) dar (i dori"7a de a3i prod$ce ace6t$ia o 6tare de di6co"8ort p6i!ic' Patti A' Tood
co"c!ide c%) de .a pri#a ;"8%7i(are .a tri-$"a.) Sadda# C$66ei" era co"(tie"tL c% "$ #ai de7i"e p$terea'
L$i Sa.e# C!a.a-i) Pre(edi"te.e Tri-$"a.$.$i SpeciaQ IraNia") i 63a p%r$t c% ;" ti#p$. a$dierii Sadda#
C$66ei" a 8o6t <8oarte re7i"$tQ 6periat='
Patti A' Tood) 6pecia.i6t% ;" co#$"icare "o"ver-a.% (i co#$"icare pro8e6io"a.aL a"a.izat (i 8a7a
Pre(edi"te.$i SUA) Geor/e T' B$6! Gc$ ocazia preze"t%rii ;" 8a7D Co"/re6$.$i SUA) ;" ia"$arie *++2) a
raport$.$i de6pre 0tarea naiunii6+ EpertP a#erica"% ;" co#$"icare "o"ver-a.% (i pro8e6io"a.% por"e(te
de .a a6$#p7ia: ''Dad
i 6$"t 8erea6tra 6$8.et$.$i) /$ra e6te 8erea6tra 6pre adev%r= (i o-6erv% c% zA#-et$. co.7$ri.e /$rii
;"dreptate ;" Do6 a8i(at de pre(edi"te epri#% 6i#7%#i"te "ep.%c$te) 6ivitate) di6co"8ort) te"6i$"e
p6i!ic%' Co"c.$zia: ;" re6pectiva ;#preD$rare) Geor/e e B$6! era iritat 5was tense6"+ Starea de "ep.%cere
6e vede (i di" 8e.$. ;" care te"ii) $"eori) 7i" -$ze.e 6trA"6 .ipite) 6c!i7A"d ceea ce 6pecia.i(tii ;"
co#$"icare ver-a.% "$#e6c <8a7% de #ai#$7%= 5ape-liLe "rimace# ;" #icropa$ze.e citirii irt$.$i de6pre
0tarea naiunii! pre(edi"te.e (i3a pre6at (i (i3a $#ezit de #$.te ori e.e: 6e#"e a.e 6tre6$.$i (i
di6co"8ort$.$i $"ei per6oa"e a8.ate 6$- atac$. i"a#ici.or' :i A' Tood a #ai o-6ervat c% Geor/e T'
B$6! a zA#-it Gc$ co.7$ri.e /$rii icate) dezve.i"d$3(i di"7ii) 8%cA"d rid$ri ;" D$r$. oc!i.or 6cA"teitoriH
doar de cAteva cA"d era ova7io"at ;"de.$"/ de c%tre 6i#patiza"7i' ;" a6t8e. de #o#e"te era c$ iv%rat
8ericit' CA"d a dec.arat <E$ voi ap%ra 6ec$ritatea A#ericii=) pre(edi"te.e a vit i"te"6 a$ditori$.V cA"d a
vor-it de6pre aD$tor$. acordat 7%ri.or a8rica"e ;" sania a"ti3SIDA (i de6pre ac7i$"i.e #i.itare ;#potriva
.$i Sadda# C$66ei" a mis semnale po4itive+ ì-a ,nc-eiat cu.&ntarea cu cu.intele /0umnezeu '1 Z$vi"teze
A#erica= 5,od bless ;merica6+ ;" #od "eo-i("$it) a ro'tit ace'te i"te ar%tA"d$3(i .i#-a 3 re#arc% Patti
A' Tood G*++2H' Ce.e do$% a"a.ize rea.izate Patti A' Tood i.$6treaz% cAt 6e poate de -i"e #od$. de
.$cr$ a. 6pecia.i6t$.$i ;" $"icare "o"ver-a.% (i co#$"icare pro8e6io"a.%'
Dar "$ "$#ai 6pecia.i(tii pot 6e6iza c% ceva "$ e6te ;" re/$.% cA"d oa#e"ii po.itici 8or#eaz% 6e#"a.e
i"co"/r$e"te' U" caz de i"co"/r$e"7% ce.e-r$ 3 i"vocat de Fera BirNe"-i!. G401094000) *4H 3 ;. co"6tit$ie
i"tervi$. te.evizat a. Pre(edi"te.$i SUA) :!ard M' Nio"' ;" ti#p$. r%z-oi$.$i di" Fiet"a#) cA"d 6t$de"7ii
a#erica"i i"i8e6ta$ ;" 8a7a Ca6ei A.-e cerA"d $.ti#ativ <Opri7i r%z-oi$.L=) pre(edi"te.e a .arat c% "$ 6e va .%6a
(a"taDat' ;" ce.e di" $r#% a acceptat 6% participe .a o 8eri"7% te.evizat%' <Ci"e citea ;" ziar c$vi"te.e de 6a.$t a.e
.$i Nio") <poate= c% .e eaL Ci"e era ;"6% de 8a7%) re6pectiv $r#%rea 6ce"a .a te.evizor) "$ .e d%dea crezareL tr$
c%) ;" p.a"$. co"7i"$t$.$i) pre(edi"te.e dec.ara: <Bi"e;"7e.e6 c% dore6c dia.o/$. voi) ti"erii=) ;" ti#p ce 8%cea
c$ #A"a /e6t$ri c.are <de re6pi"/ere= Gca (i c$# ar 8i it 6% ;i ;"dep%rteze de .a e. pe 6t$de"7iLLH=' S% "$ "e
;"dep%rt%# prea #$.t "ici ;" p) "ici ;" 6pa7i$' i pre(edi"te.e Rep$-.icii Socia.i6te Ro#A"ia tra"6#itea
6e#"a.e o"/r$e"te) de6i/$r) 8%r% 6%3(i dea 6ea#a G"ici "$ era /reii ''' H' Cei care a$ tr%it ;" ipoca de a$r= 3 c$#
e6te 6$pra"$#it% azi <epoca Cea$(e6c$= 3 ;(i ad$c a#i"te c% <i$-it$. co"d$c%tor= "e ;"de#"a <6% 8ace# tot$.=
pe"tr$ a ad$ce Ro#A"ia <pe c$.#i I d e civi.iza7ie (i pro/re6=) pe"tr$ ca to7i oa#e"ii #$"cii: ro#A"i) #a/!iari)
/er#a"i (i h a.te "a7io"a.it%7i''' A$zi"d$3I) orici"e ar 8i p$t$t 6% cread% i"ter"a7io"a.i6#$. dec.arat' J
Ge6t$ri.e ;i co"trazicea$ ;"6% #e6aD$. ver-a.' ;" ti#p ce ro6tea Gc$ pa$ze pre.$"/ite 1 ;"tre c$vi"teH
<ro#A"i) #a/!iari) /er#a"i= rotea #A"a dreapt% 6pre 6i"e) 6pre pieptV I cA"d 6p$"ea <a.te "a7io"a.it%7i=
G7i/a"ii repreze"ta$ ca po"dere) co"8or# date.or 1 o8icia.e) cea de3a patra #i"oritate "a7io"a.%H) rotea #A"a
6pre a8ar% G6e#"a. de I re6pi"/ereH'
1 $$$
*,: OPINIA PUBLIC
PSICOLOGIA \N AC]IUNE
Oa#e"ii po.itici tre-$ie 6% 6t%pA"ea6c% 8oarte -i"e co#$"icarea ver-a.% (i pe "o"ver-a.%' La a.e/eri.e
/e"era.e di" 400*) a# v%z$t .iderii ce.or do$% partide pri"ci di" Marea Brita"ie ;"cercA"d 6%3(i corecteze
i#a/i"ea' Eo!" MaDor) $rcA"d .a tri-$"a) i#provizat% (i !Ar-$it% (i d$cA"d$3(i ca#pa"ia ;" 6trad%) a
;"cercat 6% arate c% era $" o"aD popor$.$i' Di#potriv%) apari7ii.e or/a"izate c$ /riD% a.e .$i Nei. Ii""ocN
(i co#porta#e 6%$ 6t%pA"it a$ i"te"7io"at 6% arate e.ectorat$.$i c% e6te $" o# ;" care 6e poate a ;"credere
pe"tr$ co"d$cerea 7%rii (i care va i#p$"e re6pect a.tor .ideri #o"dia.i' U" a6pect deo6e-it de i"tere6a"t a.
ca#pa"iei .$i Nei. Ii""ocN a 8o6t co#porta#e"t$. 6%$Z tri-$"%' Te"di"7a 6a de a /e6tic$.a ar 8i p$t$t 8i
percep$t% ca 6e#" de i#pet$ozitate a6t8e.) or/a"izatorii ca#pa"iei 6a.e .3a$ 68%t$it 6% 7i"% 6trA"6 p%r7i.e
.atera.e a.e tri-$
3
Bi.#%ri.e di" 6pate a$ ar%tat c.ar c$# ;(i #i(ca #Ai"i.e ;" 6$6 (i ;" Do6 pe #ar/i"i.e tri-
6trA"/A"d$3.e ;" ti#p$. di6c$r6$ri.or) ;" ;"cercarea de a3(i 6t%pA"i e"t$zia6#$.' If #i(c%ri.e ea/erate a.e
$#eri.or 6%i a$ 8o6t $" i"dici$ pe"tr$ cei di" 8a7%'
NicNJ CaJe6 (i S$e Orre..) Fntroducere 'n psi1ol B$c$re(ti)
Edit$ra AII) 400294001) p' *
CA"d 6e $rc% pe podi$#) cei care vor 6% co"vi"/% #a6e.e ca$t% 6% arate c% 6$"t 6i# ce.or care ;i a6c$.t% (i
;i v%d: #a"iera de a 6e adre6a) ve6ti#e"ta7ia) voca-$.ar$.) vorR etc' pot ar%ta c% <8ac parte= di" aceea(i
cate/orie) c% a$ ace.ea(i 6i#7%#i"te (i a6pi CA(ti/% ;" 6i#patie cei ce 6$"t 6a$ par 6i#i.ari Gvezi
pri"cipii.e co#p.ia"7ei a.e .$i Ro B' Cia.di"iH) dar i#porta"t e6te ca cei ce ;"cearc% 6% co"vi"/% a$ditori$.
6% arate cA a"$#ite privi"7e 6$"t di8eri7i) de ee#p.$) ;" ceea ce prive(te i"8or#a7ia) toc#ai pe"tr$ a
0
credi-i.i' U" co#$"icator <idea.= tre-$ie 6% arate c% e6te 6i#i.ar (i di6i#i.ar ;" ace.R ti#p' E. tre-$ie 6% 8ie
<6$perrepreze"tativ= GSi#o"6) C'T') *++4) :+H'
;"tr3o cercetare eperi#e"ta.%) Eaco-6 Cor"iN (i S!#$e. E..i6 G40::H ar%ta$ te!"ici.e "o"ver-a.e pot
cre(te co#p.ia"7% receptori.or cA"d ace(tia 6$"t 6o.icita7i r%6p$"d% .a i"tervi$ri ;" cadr$. $"$i s1oppin"
mall+ ;" p.$6) di8ic$.tatea percep$t 6arci"ii e6te red$6% cA"d 6e ape.eaz% .a #iD.oace "o"ver-a.e'
Eperi#e"@ de#o"6treaz% va.oarea te!"ici.or "o"ver-a.e ca te!"ici de #a"ip$.are' ;" co"7i"$R vo#
preze"ta acea6t% cercetare' Fre# 6% 6$-.i"ie# c%) de(i pre6$pozi7ia de .a c p.eac% cercetarea e6te re.ativ
6i#p.%) $ti.izarea de c%tre operatori a $"or #iD.o "o"ver-a.e de tip$. ati"/erii 6a$ direc7io"%rii privirii
ctre interlocutor are ro.$. de di8ere"7ia ;"tre "$#%r$. ce.or care accept% 6% r%6p$"d% .a $" i"tervi$ ;"tr3
$" s1oppm mall (i ca.itatea vA6p$"6$vTov ace6tora) iar p$"erea ei ;" practic% "ece6it% $" de#e
proced$ra. co#p.icat'
I" pri#$. rA"d) cei doi cercet%tori a$ p.ecat de .a ide"ti8icarea $"ei pro-.e#e: aceea c% te!"ica
i"terviev%rii i"divizi.or ;" .oc$ri de tip$. s1oppin" mall a cre6c$t 8oarte #$.t ;" SUA' Aproi#ativ 0+ .a
6$t% di"tre cercet%ri.e de #arNeti"/ 6$"t rea.izate pri" acea6t% te!"ic%) iar proce"t$. e6te' ;" Ze'(76rc c Uc
a.tt 7%vv <cvrtervc$rice i#erpeta. 6$"t pre8erate datorit% 8.ei-i.it%7ii ridicate (i co6t$ri.or red$6e) dar
;"re/i6treaz% o rat a r%6p$"6$ri.or de6t$. de ridicat% 3 ?? .a 6$t% di"tre cei i"terpe.a7i re8$z% 6% r%6p$"dD
Bire6c) 6e p$"e pro-.e#a 8o.o6irii $"or te!"ici care 6% ridice rata r%6p$"6$ri.or'
*,: OPINIA PUBLIC
PSICOLOGIA IN AC]IUNE
Oa#e"ii po.itici tre-$ie 6% 6t%pA"ea6c% 8oarte -i"e co#$"icarea ver-a.% (i pe "o"ver-a.%' La a.e/eri.e
/e"era.e di" 400*) a# v%z$t .iderii ce.or do$% partide pri"cip di" Marea Brita"ie ;"cercA"d 6%3(i
corecteze i#a/i"ea' Eo!" MaDor) $rcA"d .a tri-$ i#provizat% (i !Ar-$it% (i d$cA"d$3(i ca#pa"ia ;" 6trad%)
a ;"cercat 6% arate c% era $" o" popor$.$i' Di#potriv%) apari7ii.e or/a"izate c$ /riD% a.e .$i Nei. Ii""ocN
(i co#porta#e 6%$ 6t%pA"it a$ i"te"7io"at 6% arate e.ectorat$.$i c% e6te $" o# ;" care 6e poate ava
;"credere pe"tr$ co"d$cerea 7%rii (i care va i#p$"e re6pect a.tor .ideri #o"dia.i' U" a6pect deo6e-it de
i"tere6a"t a. ca#pa"iei .$i Nei. Ii""ocN a 8o6t co#porta#e"t$. 6%$e tri-$"%' Te"di"7a 6a de a /e6tic$.a ar
8i p$t$t 8i percep$t% ca 6e#" de i#pet$ozitate e a6t8e.) or/a"izatorii ca#pa"iei 6a.e .3a$ 68%t$it 6% 7i"%
6trA"6 p%r7i.e .atera.e a.e tri-$ Bi.#%ri.e di" 6pate a$ ar%tat c.ar c$# ;(i #i(ca #Ai"i.e ;" 6$6 (i ;" Do6 pe
#ar/i"i.e tri-$ 6trA"/A"d$3.e ;" ti#p$. di6c$r6$ri.or) ;" ;"cercarea de a3(i 6t%pA"i e"t$zia6#$.) #i(c%ri.e
ea/erate a.e $#eri.or 6%i a$ 8o6t $" i"dici$ pe"tr$ cei di" 8a7%'
NicNJ CaJe6 (i S$e Orre..) Fntroducere 'n psi1olo! B$c$re(ti)
Edit$ra AII) 400294001) p' *:
CA"d 6e $rc% pe podi$#) cei care vor 6% co"vi"/% #a6e.e ca$t% 6% arate c% 6$"t 6i#i.D ce.or care ;i a6c$.t%
(i ;i v%d: #a"iera de a 6e adre6a) ve6ti#e"ta7ia) voca-$.ar$.) vor-ii etc' pot ar%ta c% <8ac parte= di" aceea(i
cate/orie) c% a$ ace.ea(i 6i#7%#i"te (i a6pi" CA(ti/% ;" 6i#patie cei ce 6$"t 6a$ par 6i#i.ari Gvezi
pri"cipii.e co#p.ia"7ei a.e .$i Ro- B' Cia.di"iH) dar i#porta"t e6te ca cei ce ;"cearc% 6% co"vi"/%
a$ditori$. 6% arate c%i a"$#ite privi"7e 6$"t di8eri7i) de ee#p.$) ;" ceea ce prive(te i"8or#a7ia) toc#ai
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tre-$ie 6% 8ie <6$perrepreze"tativ= GSi#o"6) C'T') *++4) :+H'
;"tr3o cercetare eperi#e"ta.%) Eaco-6 Cor"iN (i S!#$e. E..i6 G40::H ar%ta$ te!"ici.e "o"ver-a.e pot
cre(te co#p.ia"7% receptori.or cA"d ace(tia 6$"t 6o.icita7ii r%6p$"d% .a i"tervi$ri ;" cadr$. $"$i s1oppin"
mall+ ;" p.$6) di8ic$.tatea percep$tAD 6arci"ii e6te red$6% cA"d 6e ape.eaz% .a #iD.oace "o"ver-a.e'
Eperi#e" de#o"6treaz% va.oarea te!"ici.or "o"ver-a.e ca te!"ici de #a"ip$.are' ;" co"7i"$ vo#
preze"ta acea6t% cercetare' Fre# 6% 6$-.i"ie# c%) de(i pre6$pozi7ia de .a ca. p.eac% cercetarea e6te re.ativ
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c%tre i"ter.oc$tor are ro.$. deD di8ere"7ia ;"tre "$#%r$. ce.or care accept% 6% r%6p$"d% .a $" i"tervi$ ;"tr3
$" s1oppin6 mall (i ca.itatea r%6p$"6$ri.or ace6tora) iar p$"erea ei ;" practic% "ece6it% $" de"ia proced$ra.
co#p.icat'
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i"terviev%rii i"divizi.or ;" .oc$ri de tip$. s1oppin" mall a cre6c$t 8oart #$.t ;" SUA' Aproi#ativ 0+ .a
6$t% di"tre cercet%ri.e de #arNeti"/ 6$"t rea.izate pri acea6t% te!"ic%) iar proce"t$. e6te ;" cre(tere (i ;"
a.te 7%ri' <I"tervi$ri.e i"terpe.ate 6$"t pre8erate datorit% 8.ei-i.it%7ii ridicate (i co6t$ri.or red$6e) dar
;"re/i6treaz% o ra. a r%6p$"6$ri.or de6t$. de ridicat% 3 ?? .a 6$t% di"tre cei i"terpe.a7i re8$z% 6% r%6p$"d
Bire6c) 6e p$"e pro-.e#a 8o.o6irii $"or te!"ici care 6% ridice rata r%6p$"6$ri.or'
Ma"ip$.area *,0
Pe"tr$ a o8eri o 6o.$7ie ace6tei pro-.e#e) Eaco-6 Cor"iN (i S!#$e. E..i6 cedeaz% .a $" eperi#e"t de
tere" provocat' S$-iec7ii participa"7i G*:: de toa"eH a$ 8o6t a.e(i pe perec!i G5+` 8e#ei (i 5+` -%r-a7iH)
8o.o6i"d$36e o #etod% e(a"tio"are deDa c$"o6c$t%: a 8o6t 6ta-i.it% o re/$.% de e(a"tio"are G.e/at% de ec7ia
di" care ve"ea$ c$#p%r%torii) 8a7% de $" p$"ct 8i co"6iderat ce"tra.H (i $" pa6 e(a"tio"are Gdat 8ii"d
8apt$. c% 6e c$"o(tea "$#%r$. #edi$ de c$#p%r%tori pe"tr$ Zare .oca7ieH' Co"cret) i"tervievatorii $r#a$
6A 6e po6teze .a 8iecare di" i"tr%ri.e D993$.$i) iar .oca7ia .or 6% 6e 6c!i#-e .a 8iecare patr$ ore' I"tervi$ri.e
$r#a$ 6% 8ie "d$6e trei zi.e) .a di8erite #o#e"te di" zi' P$te# 6p$"e c% e6te $" tip de eperi#e"t 6$-iec7i
co#p.ici) ;" care 6e ;"cearc% $" co"tro. ri/$ro6 a. varia-i.e.or (i #ai a.e6 d$cerea biasului .e/at de
i"tervievator'
Eperi#e"t$. ;" ca$z% te6teaz% ce 6e ;"tA#p.% c$ r%6p$"6$ri.e 6$-iec7i.or ;" do$% 2i3ii eperi#e"ta.e: 4H
6it$a7ia ;" care 6$-iec7ii i"terpe.a7i 6$"t ati"(i pe -ra7 6a$ pe "Ar(i) re6pectiv) privi7i ;" oc!iV *H 6it$a7ia ;"
care "$ 6$"t #a"ip$.ate ace6te te!"ici #ver-a.e' Faria-i.a depe"de"t%) re6pectiv "ive.$.
co#p.ia"7ei 6$-iec7i.or .ervieva7i) 63a #%6$rat pri" #ai #$.7i i"dicatori: rata r%6p$"6$ri.or) a8.at% pri"
i#%r$. tota. de 6$-iec7i care a$ acceptat 6% participe .a i"tervi$V ca.itatea t$"6$ri.or) #%6$rat% pri"
"$#%r$. de ;"tre-%ri ;"c!i6e o#i6e ;" co#p.etarea .e6tio"ar$.$i Grata o#i6i$"i.orH (i) re6pectiv) pri"
"$#%r$. de ;"tre-%ri de6c!i6e .a ire 63a r%6p$"6 Grata co#p.etit$di"ii r%6p$"6$ri.orH' C$ cAt rata
o#i6i$"i.or e6te #ai are) c$ atAt ca.itatea r%6p$"6$ri.or e6te #ai 6c%z$t% (i) i"ver6) c$ cAt rata H
#p.etit$di"ii e6te #ai #are) c$ atAt ca.itatea r%6p$"6$ri.or cre(teV po6i-i.e.e erori de i6p$"6 era$ #%6$rate
pri" co#pararea) pe"tr$ 8iecare di" ite#ii di" c!e6tio"ar) a i6tri-$7iei r%6p$"6$ri.orV eroarea de
re6po"de"t) #%6$rat% pri" co#pararea di6tri-$7iei 6#o/ra8ice a 6$-iec7i.or di" /r$p$. eperi#e"ta. (i)
re6pectiv) di" /r$p$. de co"tro.V ;"tr$ a #%6$ra #od$. ;" care 6$-iec7ii i"tervieva7i a$ percep$t
di8ic$.tatea 6arci"ii a$ 8o.o6it atAt eva.$%ri.e i"tervievatori.or) cAt (i opi"ii.e i"tervieva7i.or G<i#pre6ia
;"era.% e6te c% acea6t% cercetare e6te .ip6it% de i#porta"7%= 6a$ <#i3ar 8ace p.%cere 6% articip (i ;" viitor .a
a6e#e"ea i"tervi$ri=H GE' Cor"iN (i S' E..i6) 40::) 5??H'
I"tervievatorii G6$-iec7ii co#p.iciH era$ 6t$de"7i care $r#a$ $" c$r6 de #arNeti"/ i pe"tr$ care
participarea .a ace6t eperi#e"t 8%cea parte di" activitatea de 6e#i"ar' l#torii a$ rea.izat o prete6tare
pe"tr$ a 6e a6i/$ra de va.iditatea i"ter"% a icperi#e"t$.$i: #%6oar% varia-i.e.e i"depe"de"te ceea ce 6e
pre6$p$"e a #%6$ra> iStBel3 i"tervievatorii a$ 8o6t a"/re"a7i ;"tr3$" Doc de ro. (i co#porta#e"t$. .or
ire/i6trat c$ aD$tor$. $"or ca#ere video' Co#porta#e"te.e cer$te i"tervievatori.or a$ )St4 ati"/erea
i"ter.oc$tor$.$i pe #A"% 6a$ pe $#%r (i #e"7i"erea co"6ta"t% a direc7iei rivirii c%tre3i"ter.oc$tor G;"
6it$a7ia eperi#e"ta.%H (i co#porta#e"t$. "o"ver-a. or#a. G8%r% ati"/eri 6a$ direc7io"%ri a.e priviriiH
pe"tr$ /r$p$. de co"tro.) to#porta#e"te.e co#p.ici.or a$ 8o6t a"a.izate (i) ;" 8i"a.) a$ 8o6t a.e(i patr$
6t$de"7i i patr$ 6t$de"te pe"tr$ a participa .a eperi#e"t' I"tervievatorii avea$ 6arci"a de a 8iterpe.a $"
"$#%r e/a. de 6$-iec7i' Pe"tr$ ca varia-i.e.e .e/ate de operator$. de rrtervi$ 6% 8ie co"tro.ate) ace(tia
era$ r$/a7i 6% poarte !ai"e o-i("$ite de zi) "$ $"o(tea$ ipoteze.e cercet%rii (i era$ ate"t 6$prave/!ea7i ;"
ti#p$. der$.%rii peri#e"t$.$i'
#') OPINIA PUBLIC
Proced$ra de de68%($rare a eperi#e"t$.$i era $r#%toarea: i"tervievator$. 6e ;"dr&= 6pre $"
c$#p%r%tor Gde 8iecare dat% o per6oa"% 6i"/$r%H) ;. 6a.$ta) ;i o8erea $" #ic cado$ a/e"d% ;" va.oare de
+)5+ rH c$ i"6crip7ia 8ac$.t%7ii care rea.iza eperi#e"t$.' To7i 6$-i a$ acceptat pA"% ;" ace6t #o#e"t
;"trevederea' U.terior) 6t$de"7ii 6e preze"ta$ (i ;i r$ 6% participe .a $" i"tervi$ pe"tr$ $" proiect pe care
;. rea.izeaz% ;" cadr$. $"iver6it%7ii) a6e#e"ea) ace(tia preciza$ c% i"tervi$. d$reaz% aproi#ativ zece
#i"$te (i c% co"8ide"7ia.' I"tervievatorii era$ zA#-itori (i priete"o(i pe tot parc$r6$. i"tervi$.
tra"6#itea$ #e6aDe ver-a.e a6e#%"%toare) ;"6% pe"tr$ /r$p$. eperi#e"ta. 63a$ #a"ip$ ati"/eri.e (i
privirea) ;" ti#p ce pe"tr$ 6it$a7ia de co"tro. ace6te e.e#e"te a$ 8o6t p%6R .a $" "ive. "or#a.' U.terior)
per6oa"e.e i"tervievate era$ r$/ate 6% r%6p$"d% .a cAte ;"tre-%ri (i) de a6e#e"ea) 6% co#p.eteze $"
c!e6tio"ar a$toad#i"i6trat) care 6e i"trod$R ;"tr3$" p.ic' Dac% 6$-iect$. re8$za 6% r%6p$"d%)
i"tervievator$. "ota 6e$. (i reac7ii "o"ver-a.e a.e ace6t$ia' A#-e.e c!e6tio"are) atAt ce. ad#i"i6trat de
i"tervievator) cAt (i a$toad#i"i6trat) co"7i"ea$ predo#i"a"t ;"tre-%ri ;"c!i6e (i doar cAteva ;"tre-%ri
de6c!i6ei
Rez$.tate.e eperi#e"t$.$i a$ ar%tat c% ;"tr3adev%r ati"/eri.e (i direc7io" privirii 6$"t e.e#e"te care
di6cri#i"eaz% ;"tre ca.itatea (i ca"titatea r%6p$"6$ri. /r$p$.$i eperi#e"ta.) re6pectiv a.e /r$p$.$i de
co"tro.' ;" p.$6) ati"/eri.e direc7io"area privirii 6pre i"ter.oc$tor a$ av$t e8ect$. 6co"tat #ai a.e6 .a
6$-iec7ii 6e 8e#i"i"' Co#p.ia"7% 6$-iec7i.or cre(te pri" #a"ip$.area e.e#e"te.or "o"ver-a doar dac%
i"terac7i$"ea di" pri#e.e #o#e"te c$ i"tervievator$. e6te percep$t% p.%c$t%) a6t8e. ;"cAt 6% D$6ti8ice
acord$. c$ i"tervi$.' A(a c$# 6e a(tepta$) cercetat a$ ;"re/i6trat di8ere"7e ;"tre r%6p$"6$ri.e
i"tervieva7i.or ;" 8$"c7ie de 6e i"tervievator$.$i) #ai a.e6 at$"ci cA"d 6$-iec7ii i"tervieva7i era$ 8e#ei'
Te!"ici.e "o"ver-a.e 8o.o6ite "$ 63a$ dovedit a avea e8ect a6$pra po6i-i.e.or er de r%6p$"6 6a$ de
re6po"de"t) ci "$#ai a6$pra perceperii "ive.$.$i de 6o.icitare 6arci"ii' A6t8e.) 6$-iec7ii di" 6it$a7ia
eperi#e"ta.% a$ eva.$at #ai pozitiv i"tervi$. #ai p$7i" 6o.icita"t% 6arci"a' Ace6t 6t$di$ are o
i#p.ica7ie #etodo.o/ic% direct%' a8ir#at deDa c% 6tat$6$. i"tervievator$.$i) 6e$. (i vAr6ta ace6t$ia
pot i"8.$e"7a "$#%= de "o"r%6p$"6$ri (i) deci) #%ri#ea (i 6tr$ct$ra $"$i e(a"tio") dac% ave# ;" vedere
e(a"tio"are pe cote' Eperi#e"t$. preze"tat arat% c% e.e#e"te.e "o"ver-a.e 8o.o6ite operatori pot) de
a6e#e"ea) i"8.$e"7a 6tr$ct$ra e(a"tio"$.$i o-7i"$t (i "$#%r$. r%6p$"6$ri' ]i"erea 6$- co"tro. a
e.e#e"te.or "o"ver-a.e 6e poate dovedi #ai di8ici decAt co"tro.$. 6tat$6$.$i) vAr6tei 6a$ 6e$.$i
operator$.$i'
B%r% ;"doia.% c% R' Cart G4001) :?H avea dreptate cA"d 6$-.i"iaz% c% <per6$a6i$"eaeR co"cretizat%'
M$.7i oa#e"i "$ pot 6epara 6$-6ta"7a #e6aD$.$i de a$tor$. #e6aD$.$i' A= .$cr$ e6te c$ atAt #ai
adev%rat ;" caz$. per6$a6i$"ii oratori.or) cA"d atit$di"i.e) vocea ;"8%7i(area vor-itor$.$i i"terac7io"eaz%
co"6ta"t c$ ceea ce 6p$"e= Gap$d Si#o"6) C'T *++4) :4H' Bo6t$. pre(edite a. SUA) Ro"a.d Rea/a")
rec$"o6c$t $"a"i# ca $" orat de6%vAr(it) a 6p$6 cA"dva de6pre 6i"e: <E$ "$ 6$"t $" #are co#$"icator)
dar e$ co#$ .$cr$ri #ari= GGer/e") D') *+++) *4,H' Focea .$i co"8erea c$vi"te.or o rezo"a"
e#o7io"a.% pro8$"d%' C$ vocea 6a <d$.ce ca #ierea= a 6c!i#-at c$r6$. i6toriei cA"d adre6at
pre(edi"te.$i URSS c$ c$vi"te.e: <Do#"$.e Gor-aciov) d% Do6 ace6t zi GGoet!a.6) G'R') *++5) 4++H'
E6te vor-a de6pre <Kid$. Ber.i"$.$i=) a c%r$i d%rA#are #arcat ;"cep$t$. 68Ar(it$.$i do#i"a7iei
6ovietice ;" E$ropa de E6t'
Partea a IlI-a
Sonda6ele de o&inie &ulic' 7n actualitate
ea6t% $.ti#% parte a .$cr%rii di6c$t%# i6toric$.) va.oarea (i .i#ite.e 6o"daDe.or de ie p$-.ic%' S$"t
preze"tate trei 6o"daDe de opi"ie rea.izate ;" *++5 de c%tre CURS #a"da Jurnalului Haional+ E.e
de6c!id cA#p$ri de cercetare #ai p$7i" Vve"tate de c%tre 8ir#e.e de 6o"dare a opi"iei p$-.ice di"
Ro#A"ia (i pro-eaz% ipacitatea 6o"daDe.or de opi"ie de a ad$ce ;" di6c$7ie 8e"o#e"e #ai p$7i" eroice
cAt ce.e ;"6cri6e ;" 68era po.iticii'
P&itolul 1
8aloarea )i li#itele sonda6elor de o&inie &ulic'
#oa(terea opi"iei p$-.ice "$ 6e red$ce .a 6o"daDe) dar ace6tea co"6tit$ie ;" preze"t D #ai r%6pA"dit%
te!"o.o/ie de <.$are a p$.6$.$i opi"iei p$-.ice=' So"daDe.e itri-$ie) a(a c$# ar%ta E$r/e" Ca-er#a6
G40,:940,0) ,*H) .a 6cie"tizarea po.iticii (i i"iei p$-.ice' ;" ace6t capito. voi preze"ta apari7ia (i
evo.$7ia pe p.a" i"ter"a7io"a. (i io"a. a 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% (i voi ar%ta 8$"c7ii.e 6o"daDe.or ;"
6ociet%7i.e "ocratice) re.a7ia di"tre 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% (i de#ocra7ie' Pe parc$r6$. .ito.$.$i voi
p$"e ;" di6c$7ie $"e.e a6pecte a.e proiect%rii) dar #ai a.e6 a.e i"ter3t%rii date.or di" 6o"daDe.e de
opi"ie'
lari!ia )i e.olu!ia sonda6elor de o&inie &ulic'
rt 6pecia.i(ti pe"tr$ care <ter#e"$. de opi"ie p$-.ic%) ;" 6e"6$. ;"tA."it azi) a 8o6t $ti.izat "od a$te"tic
"$#ai o dat% c$ 6o"daDe.e Ga..$p) .a D$#%tatea a"i.or 402+= GBo/art) L') R*) 4?) apud Price) E'C' et al+!
400*) 2?H' N$ ;#p%rt%(i# tale &uale ace6t p$"ct de ere' E6te ca (i c$# a# 6$67i"e c% o#e"irea "$ a
8o6t capa-i.% 6% a8.e (i 6% co#$"ice c% I ca.d 6a$ 8ri/ decAt d$p% i"ve"tarea ter#o#etr$.$i 6a$ c% a#
accepta ca de8i"i7ie ida <opi"ia p$-.ic% e6te ceea ce #%6oar% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%=' Tot$(i) Leo
(art are dreptate cA"d 6$67i"e c% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ i#p$.6io"at c$"oa(terea D#e"$.$i (i
c% pri" ace6t tip de cercetare 6ocio.o/ic% ter#e"$. de <opi"ie p$-.ic%= a at ;" voca-$.ar$. c$re"t'
Di"tr3o te!"ic% de cercetare) 6o"daD$. de opi"ie p$-.ic% <a e"it $" i"6tr$#e"t de /$ver"are=
GMe"dra6) C) 40:0) 5:H' So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% t a6t%zi $" 8apt cotidia"' Pe pri#a pa/i"% a
ziare.or ;"tA."i# c$ re/$.aritate tit.$ri care
*1* OPINIA PUBLIC
6e#"a.eaz% rez$.tate.e 6o"daDe.or pe ce.e #ai di8erite te#e' ;" perioada ca#pa"ii e.ectora.e) ;" $"e.e
7%ri ;" 8iecare zi 6e e8ect$eaz% cAte $" 6o"daD de opi"ie p$-.ic%) -i"e zi6) de opi"ie po.itic%' ;" Marea
Brita"ie) de ee#p.$) ;" ca#pa"ia de ?5 de pe"tr$ a.e/eri.e /e"era.e di" #ai 4001 63a$ p$-.icat
rez$.tate.e a "$ #ai p$7i" de 50 6o"daDe) ceea ce reprezi"t% 4)2 6o"daDe repreze"tative .a "ive. "a7io"a.
;" 8iecare zi ca#pa"ie e.ectora.% GMoo") N') 4000) 4H' So"daDe.e pree.ectora.e 6e co"D$/% a> 8oarte
-i"e c$ de#ocra7ia'
Dece"i$. a. trei.ea a. 6eco.$.$i trec$t poate 8i 6$pra"$#it <dece"i$. cerce
E
opi"iei p$-.ice=)
#arcA"d de-$t$. p6i!o6ocio.o/ici c.a6ice GC!e.cea) S') 4000H' acea6t% perioad% 6e i"6tit$7io"a.izeaz%
c$"oa(terea (tii"7i8ic% a opi"iei p$-.ice p i"ter#edi$. 6o"daDe.or' Ber"ard Ce""e66J G40,5940:4) ?1H
apreciaz% c% <6o"daDe.e opi"ie p$-.ic% #oder"e ;(i a$ ori/i"ea ;" vot$ri.e de paie D$r"a.i6tice) ;" cerceR
pie7ei) ;" te6t%ri.e p6i!o.o/ice (i ;" ap.icarea .e/i.or #ate#atice a.e pro-a-i.it%7ii e(a"tio"area
co#porta#e"t$.$i $#a"='
Apari7ia 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% e6te .e/at% de "$#e.e .$i Geor/e C' Ga.i G40+4340:*H'
Fiitor$. pro8e6or de D$r"a.i6# (i3a 8%c$t 6t$dii.e .a U"iver6itatea di" .oUa' 40*: ;(i p$-.ic% di6erta7ia
doctora.% O metod obiectiv de msurare a interesul cititorilor 3a de coninutul 4iarelor! ;" care
8$"da#e"teaz% teoretic #etoda 6o"daDe. ;"tre 40*0 (i 4024 a 8o6t deca" .a Bac$.tatea de D$r"a.i6# de
.a DraNe U"iver6itJ) iar perioada 40243402* pro8e6or de D$r"a.i6# .a Nort!Ue6ter" U"iver6itJ' ;" 8i"e)
;"tre 402 4021 8$"c7io"eaz% ca pro8e6or de D$r"a.i6# .a P$.itzer Sc!oo. o8 E$r"a.i6# de .a Co.$#
U"iver6itJ' Geor/e C' Ga..$p 8o"deaz% ;" 4025 pri#$. i"6tit$t 6pecia.izat ;" 6o"R opi"iei p$-.ice) azi
ve6tit$. A#erica" I"6tit$te o8 P$-.ic Opi"io" GAIPOH) c$"o6c$t (i "$#e.e de <I"6tit$t$. Ga..$p=' ;"
4020 p$"e -aze.e I"6tit$t$.$i pe"tr$ cercetarea a$die" GA$die"ce Re6earc! I"6tit$teH'
A"terior ;"8ii"7%rii AIPO) 6o"daDe.e pree.ectora.e era$ rea.izate #ai a.e6 de D$r"aB Ace(tia ie(ea$
;" 6trad% (i ;"tre-a$ per6oa"e.e care .e ap%rea$ ;" ca.e de6pre i"te"7ii.e de vot 6a$ rec$r/ea$ .a
epedierea "e6i6te#atic% pri" po(t% a $"or c!e6tio"are .a a(tepta$ 6% pri#ea6c% r%6p$"6' Acea6t%
te!"ic%) "$#it% <vot de paie= 5straw vote6! a8. $ti.izat% c$ ocazia a.e/eri.or prezide"7ia.e di" 4:*? de
ziar$. Narrisbur" <enns)lvavi U"ii 6pecia.i(ti) prec$# NicN Moo" G4000H 6a$ To# T' S#it! G400+H)
co"6ider% c% a 4:*? #arc!eaz% "a(terea 6o"daD$.$i de opi"ie pree.ectora.) ceea ce c$ /re$ poate
acceptat) date 8ii"d .i#ite.e #etodo.o/ice a.e <vot$.$i de paie='
Pop$.aritatea AIPO 63a datorat pro/"oz%rii victoriei .$i Bra"N.i" D' Roo6eve.t a.e/eri.e
prezide"7ia.e di" 402,' C$ acea6t% ocazie Ga.e/eri.e prezide"7ia.eH revi Iiterar) 8i"est! care 8%cea
6o"daDe ;"c% di" 404, (i care .a a.e/eri.e prezide"7ia.e 40*?) 40*: (i 402* 8%c$6e predic7ii corecte) pe
-aza <6i6te#$.$i a$to#o-i.3te.e8i 5;uto-Gelep1one 0)stem6! adic% i"tero/A"d doar po6e6orii de
a$to#o-i.e (i de po6R te.e8o"ice) a prev%z$t victoria ca"didat$.$i rep$-.ica" A.8red M' La"do"'
Ape.A"d e(a"tio"are) 6o"daD$. AIPO) proiectat (i rea.izat 6$- ;"dr$#area .$i Geor/e C' Ga.i E.#o
Roper (i Arc!i-a.d Cro66.eJ) a pro/"ozat) c$ o a-atere de ,)5 .a 6$t%) victo e.ectora.% a de#ocrat$.$i
Bra"Ni" D' Roo6eve.t'
So"daDe.e *12
I ;" ti#p) di6crepa"7a di"tre rez$.tat$. 6o"daDe.or Ga..$p 5G1e ,allup <oli6 (i tez$.tat$. "$#%r%rii
vot$ri.or Gco#porta#e"t$. e.ectora.H a 6c%z$t co"ti"$$: ;" @terva.$. 402,3405+ era ;" #edie de 2), .a
6$t%V ;"tre 405* (i 401+) de 4)1 .a 6$t%V tre 401*340:?) de 4)* .a 6$t% 5G1e ,allup Keport! 40:5) 22H'
S$cce6$. 6o"daDe.or a..$p 6priDi"% ipoteza co"6i6te"7ei atit$di"e9co#porta#e"t) ipotez% ce D$6ti8ic%
e8ect$area 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% "$ "$#ai pree.ectora.e) dar (i pe pro-.e#e de re8eri"7e
c$.t$ra.e) de co"6$# etc'
c I6toria 6o"daDe.or pree.ectora.e Ga..$p co"6e#"eaz% "$ "$#ai 6$cce6e r%6$"%toare) pr(i e(ec$ri .a 8e.
de r%6$"%toare' ;" 40?:) 6o"daDe.e prevedea$ victoria ca"didat$.$i Dep$-.ica" T!o#a6 E' DeUeJ'
E.ectorat$. a dat ;"6% cA(ti/ de ca$z% de#ocrat$.$i 8errJ S' Tr$#a"' Ace6t e(ec a. cercet%rii opi"iei
p$-.ice a deter#i"at o a"a.iz% critic% #etodo.o/iei 6o"daDe.or) 8apt ce 63a 6o.dat c$ per8ec7io"area
#etode.or (i te!"ici.or .e#%6$rare a c$re"te.or de opi"ie'
X ;" 4021) apare .a Sc!oo. o8 P$-.ic a"d I"ter"atio"a. A88air6 de .a U"iver6itatea rFi"ceto" GSUAH
pri#a revi6t% de opi"ie p$-.ic%) <ublic Opinion Tuarterl)! care ;(i Do"ti"$% (i azi activitatea) ca
p$-.ica7ie tri#e6tria.% a A6ocia7iei A#erica"e pe"tr$ iercetarea Opi"iei P$-.ice' ;" pri#$. editoria.)
6e#"at de DeTitt C.i"to" Poo.e) CarUood LC!i.d6) Cad.eJ A' Ca"tri.) Pe"d.eto" E' Cerri"/) Caro.d
D' La66Ue.. (i O'T' Rie/e.) 6e .at% c% revi6ta va ;"c$raDa 6t$di$. (tii"7i8ic tra"6di6cip.i"ar a. opi"iei
p$-.ice) adre6A"d$36e B#e"i.or de (tii"7%) .ideri.or de opi"ie) o8icia.it%7i.or /$ver"a#e"ta.e (i ce.or di"
#edia pice) F') 400:) 4H' Revi6ta $r#%re(te ;" co"ti"$are #e"7i"erea 6ta"dard$.$i de ca.itate Xri" 6t$dii
i"terdi6cip.i"are apro8$"date (i p%6trarea ei ca pri"cipa. 8or$# a. cercet%rii pa"6ate ;" #etode.e de
a"c!et% (i de #%6$rare a opi"ii.or'
Di" i"i7iativa .$i Geor/e C' Ga..$p (i C.a$de Ro-i"6o") a .$at 8ii"7% pri#a a6ocia7ie Xpro8e6io"i(ti.or
di" do#e"i$. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%) A#erica" A66ociatio" 8or ii-.ic Opi"io" Re6earc!
GAAPORH' Co"co#ite"t c$ o8icia.izarea AAPOR) .a ? D6pte#-rie 40?1 (i3a ;"cep$t activitatea (i Tor.d
A66ociatio" 8or P$-.ic Opi"io" Ge6earc! GTAPORH' Pa$. B' Lazar68e.d) Cer-ert C' CJ#a") Sa#$e. A'
Sto$88er) i.#o Roper) C.Jde T' Cart) A"/$6 Ca#pe..) Geor/e C' Ga..$p (i Caro.d D' Da66Ue..) ca
#e#-ri ai AAPOR) a$ ad$6 co"tri-$7ii #aDore .a ra8i"area #etode.or de ercetare a opi"iei p$-.ice' Tot
;" 40?1 apare ;" Meic pri#a revi6t% i"ter"a7io"a.% o"6acrat% cercet%rii opi"ii.or (i atit$di"i.or)
Fnternational Journal o3 Opinion and t)itude Kesearc1+ Revi6ta <ublic Opinion Tuarterl) devi"e di"
40?: o8icio6$. IAP+R' ;" preze"t) Ga..$p Po.i (i Carri6 Po.i 6$"t ce.e #ai c$"o6c$te i"6tit$te de #dare
a opi"iei p$-.ice di" SUA (i di" ;"trea/a .$#e'
e ;" <dece"i$. cercet%rii opi"iei p$-.ice= 3 c$# a# "$#it perioada a"i.or 402+940?+ 3 6e X8ii"7eaz% ;"
SUA #ai #$.te i"6tit$te de 6o"dare a opi"iei p$-.ice GNatio"a. Opi"io" Xe6earc! Ce"ter) .a Pri"ceto"
U"iver6itJV S$rveJ Re6earc! Ce"ter) .a U"iver6itJ o8 Dic!i/a"H (i ;" $"iver6it%7i ;"cepe 6% 6e 7i"%
pre.e/eri de6pre opi"ia p$-.ic%' Kiare.e de @re tiraD ;(i or/a"izeaz% 6ervicii de i"ve6ti/are a opi"iei
p$-.ice' G1e Hew WorL Gimes pe ce. di"tAi' D$p% T!e NeU [orN Ti#e6) CBS NeU6) (i a.te cotidie"e
5Ras1in"ton Qt! =0; Goda)6 6a$ revi6te 5Gime! HewsweeL6 ;(i 8or#eaz% departa#e"te 6pecia.izate ;"
6$darea opi"iei p$-.ice' Re7e.e.e de te.evizi$"e ABC) CNN (i NBC a$ proprii.e .or tparta#e"te de
6o"dare a opi"iei p$-.ice) a6t8e. c% pre6a a#erica"% e6te a6t%zi de
#'% OPINIA PUBLIC
"eco"cep$t 8%r% p$-.icarea rez$.tate.or di" 6o"daDe.e de opi"ie' ;" preze"t) ;" SUAe6 #ai #$.t de o 6$t%
de or/a"iza7ii care rea.izeaz% 6o"daDe de opi"ie p$-.ic% GPatte T!'E') 400+9400?) *42H) iar .a a.e/eri.e
prezide"7ia.e di" a"$. 40:: 63a$ e8ect$at ci"ci 6$te de 6o"daDe e.ectora.e repreze"tative "a7io"a.) ceea ce
co"6tit$ie o <ci8r% reco GB$.ai) A' (i Mi!%i.e6c$) F') 4001) ?+H' ;" $.ti#a parte a ca#pa"iei e.ectora.e di"
"oie#-rie *+++ Ras1in"ton <ost a rea.izat zi."ic 6o"daDe pree.ectora.e' C$ trei a ;"ai"tea a.e/eri.or a
a"$"7at c% rep$-.ica"$. Geor/e T' B$6! ar 8i o-7i"$t ?: .a 6$t%r8 vot$ri dac% a.e/eri.e 63ar 8i de68%($rat
.a ? "oie#-rie) iar de#ocrat$. A. Gore ar 8i o-7i" ?5 .a 6$t%' So"daD$. avea o #arD% de eroare de M932 .a
6$t% Gco"8or# A"te"a 4) e#i6iir de tiri di" ?9449*+++) ora 40H' D$p% "$#%rarea (i re"$#%rarea
vot$ri.or) aproape -a.otaD' Geor/e T' B$6! a 8o6t dec.arat ;"vi"/%tor ;" a.e/eri (i a deve"it ce. de3a. 4
OS3ti Pre(edi"te a. SUA'
Interna!ionali9area sonda6elor de o&inie &ulic'
Di" SUA) practica 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 63a eti"6 ;" ;"trea/a .$#e' <GeoriE Ga..$p a 8o6t ;"
#are #%6$r% pro#otor$. i"ter"a7io"a.iz%rii 6o"daDe.or de opi"ie co#a cia.e) pro#ovA"d activ (i
co"ce6io"A"d activitatea 6a pri"tr3o re7ea de a/e"7ii i"dep6i de"te) care ;i pre.$a$ #etodo.o/ia=
GTorce6ter) R'M') 40:1) :+H'
O a6t8e. de a/e"7ie) pri#a de a.t8e.) a 8o6t ;"8ii"7at% ;" Marea Brita"ie ;" 4021) 8irte coordo"at% de
Ce"rJ D$ra"t) care a rea.izat ce. di"tAi 6o"daD pree.ectora. ;" 4024 Rez$.tate.e ace6t$i 6o"daD "$ 63a$
a-%t$t de .a "$#%rarea vot$ri.or decAt c$ $"$. 6$t%) ceea cc a ;"6e#"at $" #are 6$cce6' La a.e/eri.e
/e"era.e di" 40?5) Briti6! Ga..$D a prev%z$t) c$ "o$% zi.e ;"ai"tea de68%($r%rii vot$.$i) victoria
Partid$.$i La-$ri6t Eroarea a 8o6t de 3* .a 6$t%'
;" Bra"7a) Eea" Stoetze.) d$p% o 6pecia.izare ;" SUA) 8o"deaz%) ;" 402:) I"6tit$t$. Bra"cez de Opi"ie
P$-.ic% GI"6tit$t Bra"0ai6 dROpi"io" P$-.i&$eH) c$"o6c$t 6$. i"i7ia.e.e IBOP' A(a c$# #e"7io"eaz%
Ro-ert M' Torce6ter G40:1) :+H) 6$i ;"dr$#area .$i Geor/e C' Ga..$p) ;" ti#p$. (i i#ediat d$p% ce. de3
AI Doi.ea R%z-oi Mo"dia.) (i3a$ ;"cep$t activitatea i"6tit$te de 6o"dare a opi"iei p$-.ice ;" A$6trii
G40?+H) Ca"ada G40?4H) Da"e#arca G40?2H) E.ve7ia G40??H (i ;" perioada 40?5340?,4 O.a"da) R'B'
Ger#a"ia) Bi".a"da) Norve/ia) Ita.ia' Toate ace6te i"6tit$te 8o.o6eaH aceea(i #etodo.o/ie ca (i AIPO (i
ade6ea p$"ea$ ace.ea(i ;"tre-%ri) a6t8e. c% pe"t"D pri#a dat% 6e p$tea$ 8ace a"a.ize co#parative a.e
opi"iei p$-.ice' ;" 40:5) Ga..$D I"ter"atio"a. avea 8i.ia.e ;" 25 de 7%ri GCre6pi) I') 40:1H' N$#%r$.
8i.ia.e.or Ga..$pi cre6c$t d$p% pr%-$(irea co#$"i6#$.$i ;" 7%ri.e E$ropei Ce"tra.e (i de E6t) ;"ttD ace6tea)
(i ;" Ro#A"ia'
Evo.$7ia 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% pe p.a" #o"dia. e6te a#p.$ preze"tat% i" .$cr%ri.e de
6pecia.itate GI"/.e!art) R') 40:1V Moo") N') 4000V Stoetze.) E' (i Girard) A) 401294015V Torce6ter) R'M')
40:2H' N$ i"6i6t%#) #e"7io"%# doar c% ;" 40?: E.#od Ti.6o" p$"e -aze.e A6ocia7iei de Cercetare
I"ter"a7io"a.% GI"ter"atio"a. Re6earc. A66ociate6H (i i"i7iaz% sondaPe mondiale 5worldpoli6 pc pro-.e#e
de i"tere6 6ocia.a po.itic) .a ;"cep$t ;" 7%ri.e di" A#erica Lati"% (i apoi ;" a.te *+32+ de 6tate a.e .$#ii
_________________________________________Sonda/ele #'&
hta.e.e capita.i6te di" E$ropa) c$ ;"cepere di" 401?) de do$% ori pe a" 6e rea.izeaz% mobarometre! .a
cererea Co#$"it%7ii Eco"o#ice E$rope"e) pe"tr$ #o"itorizarea Cor (i atit$di"i.or ;" vederea i"te/r%rii
e$rope"e'
h" i6toria rece"t% a 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% e6te de co"6e#"at apari7ia ;" dece"i$. +aptelea a.
6eco.$.$i a. WW3.ea a ceea ce poart% "$#e.e de e$it poli! adic% <6o"daD de Bie p$-.ic% 8i"a.='
;"cep$t$. a 8o6t 8%c$t tot ;" SUA) ;" 40,?) oarec$# accide"ta.) ;" C$i $"$i 6o"daD pree.ectora. co"d$6
de Lo$i6 Carri6 ;" 6tat$. MarJ.a"d) dar pri#$. e$it +autenti! a 8o6t rea.izat de NBC ;" 4012 GMito86NJ)
T)E') 4004) 42:H' ;" 400*) ;" cadr$. C.GCa-.e NeU6 NetUorNH ia 8ii"7% Foter NeU6 Service) 6$-
co"d$cerea .$i Tarre" E' C-86NJ) 6ervici$ 6pecia.izat ;" e8ect$area ace6t$i tip de 6o"daDe) care 6e
rea.izeaz% d$p% o hetodo.o/ie 6pecia.%) di8erit% de cea a 6o"daDe.or pree.ectora.e <c.a6ice=' ;" Marea
h#ie rez$.tate.e pri#$.$i e$it poli a$ 8o6t a"$"7ate ;" octo#-rie 401? de c%tre ITN' C; 40:+ (i ace6t
tip de 6o"daD 63a i"ter"a7io"a.izat'
B" $.ti#$. dece"i$ a. 6eco.$.$i a. WW3.ea e6te de 6e#"a.at apari7ia ;" SUA (i Marea
C"ie a <6o"daDe.or de.i-erative= 5deliberative polis6+ Ea#e6 S' Bi6!Ni" G40::) 4004)
CH) criticA"d 6o"daDe.e co"ve"7io"a.e i"i7iate de Geor/e C' Ga..$p) E.#o Roper (i
Cc!i-a.d Cro66.eJ pe"tr$ c% "$ re$(e6c 6% #%6oare <vocea popor$.$i=) ci doar eco$.
Cii $"$i <p$-.ic "eate"t=) prop$"e $" tip de 6o"daD care co#-i"% i"ovativ a-ordarea
h"ativ% 53ocus "roup6 c$ cea ca"titativ% 5surve)s6+ So"daD$. de.i-erativ are ca 6cop
Ca(terea ca.it%7ii opi"iei p$-.iceV e. "$ de6crie (i "ici "$ prezice c$re"te.e de opi"ie
Bc%' E6te #ai de/ra-% $" cva6ieperi#e"t) care co"6t% ;" cAteva 6ecve"7e' ;" pri#a
Bp%) 6e proiecteaz% $" e(a"tio" de circa ,++ de per6oa"e care accept% Gpe"tr$ $"
.orari$ de 2*5 de USDH 6% participe ;" weeLend .a di6c$7ii de /r$p' Se #%6oar% ;"
od tradi7io"a. opi"ii.e (i atit$di"i.e participa"7i.or' ;" cadr$. di6c$7ii.or de /r$p)
parti!ipan8ii pri#e6c i"8or#a7ii perti"e"te ;" .e/%t$r% c$ pro-.e#e.e 6ocia.e .oca.e (i
a6pecte.e po.itice (i ideo.o/ice' I"8or#a7ii.e 6$"t a"a.izate ;" pro8$"zi#e' Se
c$raDeaz% di6c$tarea .or ;" co"tradictori$' I" 8aza a treia) 6e #%6oar% di" "o$ opi"ii.e
I!ipan8ilor0 De acea6t% dat% ave# de3a 8ace c$ $" p$-.ic avizat) -i"e i"8or#at' Ca
tz$.tat a. di6c$7ii.or de /r$p per6oa"e.e i"tervievate devi" #$.t #ai a"/aDate ;"
zo.varea pro-.e#e.or 6ocia.e co"crete) #ai ate"te .a i"8or#a7ii.e 8$r"izate pri" #a663
.edia) a6t8e. c% opi"ia .or e6te de o a.t% ca.itate 5apud MerN.e) D'M') 400,) 5:0H) Ba7%
Vproiect$. .$i Ea#e6 S' Bi6!Ni") 63a$ #a"i8e6tat rezerve atAt de "at$r% eco"o#ico3
-"ciar%) cAt (i de "at$r% (tii"7i8ic%' A6t8e.) Tarre" E' Mito86NJ G400,H apreciaz% c%
"daD$. de.i-erativ "$ e6te "ici 6o"daD) (i "ici de.i-erativ' U"e.e o-iec7ii "$ 6$"t 8%r%
Ci Gde ee#p.$) co6t$. ridicatH) dar ideea de a a"tre"a cet%7e"ii ;" vederea
hIperi#e"t%rii opi"ii.or pri" di6c$7ii de /r$p #i 6e pare etre# de va.oroa6%'
C(a c$# re#arca$ ParticN St$r/i6) Caro.i"e Ro-ert6 (i NicN A..$# G*++5) 2+H) pri"
Z;#-i"area cercet%rii pe e(a"tioa"e pro-a-i.i6te c$ i"terve"7ia de i"8or#are (i a"tre"area
Zdi6c$7ii) 6o"daD$. de.i-erativ per#ite 6% 6e a$d% <adev%rata voce a popor$.$i=' ;" p.$6)
6o"daD$. de.i-erativ poate 6ervi e.$cid%rii $"or pro-.e#e de i"tere6 (tii"7i8ic: de ee#p.$)
I7e"tr$ cercetarea <co"6trA"/erii atit$di"ii= 5attitude constraint6! a /rad$.$i de i"te/rare pe
Bp"ta.% (i pe vertica.% a e.e#e"te.or co#po"e"te a.e atit$di"i.or ;"tr-o e"titate co/"itiv%
IDtar% i coere"t% GCo"ver6e) P') 40,?) *+++V Ii"der) D'R') 400:H 6a$ pe"tr$ 6t$di$.
Hlmti@T@R @ 3@N@Zc6)P03t""';
*1, OPINIA PUBLIC
Pe -aza $"$i "$#%r de do$%zeci de 6o"daDe de.i-erative or/a"izate ;" (apteH aD$"6 .a co"c.$zia c%
<opi"ia i"8or#at%= "$ di8er% 6e#"i8icativ de <opi"ia pZP #%6$rat% pri" 6o"daDe.e de tip tradi7io"a.' Mai
preci6) ;" $r#a 6o"daDe.or de.i-ei "$ 63a$ ;"re/i6trat 6c!i#-%ri "ete 6a$ 6tr$ct$ra.e a.e opi"ii.or GCa"6e")
I' (i Fi" A') *++?V L$6Ni") R') Bi6!Ni") E'S' (i EoUe..) R') *++*H' Tot$(i) cercet%ri.e a$ 7 evide"7% o
6c!i#-are ca.itativ% a opi"ii.or ;" $r#a 6o"daDe.or de.i-erative) ;"L repozi7io"%rii "o"atit$di"i.or (i
p6e$do3opi"ii.or) a 6poririi co"6i6te"7ei r%6p$"6$ri So"daDe.e pe i"ter"et 5online polis6 #arc!eaz% $"
#o#e"t i#porta"t ;" evo. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' I"ter"et$.) care a 8o6t creat ;" 40,+ ;" 6cop$ri
#i.ita p%tr$"6 ;" via7a de zi c$ zi a #i.ioa"e (i #i.ioa"e de cet%7e"i' Se e6ti#eaz% c% ;" 4 ei6ta$ ;"
;"trea/a .$#e circa 2++ de #i.ioa"e de $ti.izatori' N$#%r$. .or cre(te co"7i" La "ive.$. a"$.$i 4000)
co"8or# $"$i raport a. Natio"a. Te.eco##$"icatio" a"d I #atio" Ad#i"i6tratio") o trei#e di" tota.$.
pop$.a7ie SUA are acce6 .a i"ter"et'
Di" 400*) rez$.tate.e 6o"daDe.or pe i"ter"et a$ ;"cep$t 6% 8ie pre.$ate ;" #a6 #edia di" SUA' D$p%
4005) 6o"daDe.e online a$ do-A"dit o #are pop$.aritate' I c$ acea6ta) 63a$ ;"#$.7it (i co"trover6e.e .e/ate
de online polis+ B$"da#e"ta.%L ;"tre-area: 6$"t pre8era-i.e 6o"daDe.e pe i"ter"et 8a7% de 6o"daDe.e
tradi7io"a.e> L$"i 6pecia.i(ti.or 63a ;#p%r7it ;" do$% ta-ere'
S$67i"%torii 6o"daDe.or online ar/$#e"teaz%: <So"daDe.e pe i"ter"et 6$"t #ai p$7 co6ti6itoare) #ai
rapide (i o8er% o rat% a r%6p$"6$ri.or #ai #are decAt a"c!ete.e e te.e8o"= GEo!" Si#o"6) apud Ii#) S'T'
et ai! *+++) :?:H' Ada# Sc!oe"8e.d ada$7 <N$#%r$. #are a. r%6p$"6$ri.or co"6tit$ie o de#o"6tra7ie
i#pre6io"a"t% a #od$.$i ;"c online polis pot 6% #%6oare aproape i"6ta"ta"e$ opi"ia p$-.ic% de6pre' c6
ms^ pro-.e#%= Gcitat de Ii# S.T% et 011.,1.555, 8O=SH'c" 8i"e) ca ar/$#e"t 6$pre# 63a ad$ Atec$ve
7a&tul c% ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e di" SUA di" a"$. *+++) ;" 14 de .oca.it%7ii tota.$. de 1, ;" care 63a$
rea.izat 6o"daDe pe i"ter"et predic7ia a 8o6t corect%'
Cei ce 6e op$" practvc$ 6)oZ$aDecor pe i"ter"et atra/ ate"7ia c% "$#%r$. # r%6p$"6$ri "$ a6i/$r% per
se va.a-i.itatea /e"era.iz%rii rez$.tate.or Ga 6e vedea pr^ #atica e(a"tio"%riiH' Ace6t ar/$#e"t e6te
!ot%rAtor ;" 7%ri.e ;" care propor7ia $ti. tori.or de i"ter"et e6te 8oarte #ic%' Dar c!iar ;" 7%ri.e ;" care
acce6$. .a i"ter"et^ 6e#"i8icativ) repreze"tativitatea 6o"daDe.or online "$ poate 6% 8ie a6i/$rat% pe"tr$P
re6po"de"7ii 6e a$to6e.ecteaz%) ei 8ii"d per6oa"e c$ "ive. de (co.aritate #ai ;"a.t)P ve"it$ri #ai ridicate (i)
de re/$.% ;" SUA) a.-i GRo6e"-.att) A') 4000H'
;"tr3$" 6t$di$ -azat pe a"a.iza co"7i"$t$.$i) Tei T$ (i David C' Teaver G4001H4 /%6it c% 6o"daDe.e
pe i"ter"et) 6pre deo6e-ire de 6o"daDe.e tradi7io"a.e) 6e 8oca.izei pe 6$-iecte "epo.itice) c$# ar 8i 6port$.
6a$ activit%7i.e de diverti6#e"t' S$"/.. Ii#) David C' Teaver (i Lar6 Ti..a"t G*+++H a$ a"a.izat
r%6p$"6$ri.e di" 6o"daDE online di" i"terva.$. 400,3400:) ;" tota. ,:+ de online polis! (i a$ rea.izat ;"
#artie (i apri.ie 4000 $" 6o"daD te.e8o"ic pe $" e(a"tio" de 1,1 de per6oai repreze"tativ pe"tr$ Fir/i"ia
de Nord (i MarJ.a"d' St$di$. .or a re.evat c% <#ai rri de o trei#e di" re6po"de"7i G21)2`H a$ dec.arat c%
cite6c Ztotdea$"aQ 6a$ ZQ #aDoritatea caz$ri.orQ artico.e.e de6pre 6o"daDe.e de opi"ie p$-.icate ;"
ziare) a!eeai propor7ie) re6po"de"7ii a$ a8ir#at c% acord% Zp$7i"%Q ate"7ie $"or a6t8e. 1
tico.e= GT$) T' et al! *+++) :,+H' Mai p$7i" de o ci"ci#e di"tre per6oa"e.e tervievate te.e8o"ic G4:),`H
a$ $r#%rit 6a$ a$ participat .a $" online poli+ I"tere6a"t te c% #aDoritatea re6po"de"7i.or G50)0`H dec.ar%
c% 6o"daDe.e tradi7io"a.e pre.$ate ;" Z6a 6cri6% (i .a TF 6$"t #ai eacte 5more accurale6 decAt 6o"daDe.e
pe i"ter"et) 'proi#ativ 45 .a 6$t% di"tre cei i"tervieva7i te.e8o"ic cred c% 6o"daDe.e online o8er% iz$.tate
#ai eacte decAt 6o"daDe.e tradi7io"a.e (i circa 42 .a 6$t% apreciaz% c% a#-e.e p$ri de 6o"daDe 8$r"izeaz%
date .a 8e. de eacte'
A# reprod$6 $"e.e di" rez$.tate.e 6t$di$.$i .$i S$"/ Tae Ii# et al+ pe"tr$ c% pri" ha"6.a7ie "e p$te#
i#a/i"a c$ o pro-a-i.itate accepta-i.% ce 6e va ;"tA#p.a cA"d vor irea.izate 6o"daDe pe i"ter"et (i ;"
Ro#A"ia'
Sonda6ele de o&inie &ulic' 7n e+& ./SS
.e6t$. E$ropei) ;" perioada co#$"96t%) cercetarea opiniei p$-.ice a c$"o6c$t $" Leu 6i"$o6) c$ 6i"cope (i c$
reve"iri #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" 6pectac$.oa6e' I" Nrioada 6ta.i"i6t%) a a6c$7irii .$ptei de c.a6%) "ici "$
p$tea 8i vor-a de cercetarea .i"iei p$-.ice' D$p% de"$"7area a-$z$ri.or .$i Sta.i") 6ecretar$. de at$"ci ac
PCUS) .iNita S' Cr$6ciov) rea-i.iteaz% 6ocio.o/ia) care 8$6e6e co"da#"at% ca p6e$do(tii"7% .ir/!ez%' ;"
405:) .a Acade#ia de tii"7e a URSS 6e ;"8ii"7eaz% o 6ec7ie de 6ocio.o/ie Capoi3 ;" 40,:) I"6tit$t$. de
Cercet%ri Socio.o/ice Co"crete) avA"d$34 ca director pe Bori6 Gr$(i"' ;" cadr$. ace6t$i i"6tit$t 63a$ 8%c$t
(i 6o"daDe de opi"ie p$-.ic% pe"tr$ X8or#area co"d$cerii de partid) dar (i pe"tr$ pre6%' Di" #otive de
<vi/i.e"7% Mitic%=) i"6tit$t$. a 8o6t reor/a"izat' A ap%r$t I"6tit$t$. de Cercet%ri Socio.o/ice) c$ o -ec7ie de
cercetare a opi"iei p$-.ice co"d$6% de Fa.erii Ioro-ei"iNov) 6pecia.i6t c$ o Ntivitate i"te"6% ;" A6ocia7ia
Mo"dia.% pe"tr$ Cercetarea Opi"iei P$-.ice' I" 40:2) .a P.e"ara CC a. PCUS) Io"6ta"ti" Cer"e"No) pe
at$"ci 6ecretar c$ pro-.e#e ideo.o/ice) a cer$t c$ i"6i6te"7% or/a"izarea 6i6te#atic%) 6$- ;"dr$#area
partid$.$i co#$"i6t) a cercet%ri.or de opi"ie p$-.ic%' Rezo.$7ia p.e"arei Gi$"ie 40:2H prevedea ;"8ii"7area
;" toate rep$-.ici.e 6ovietice a $"or ce"tre de 6o"dare a opi"iei p$-.ice' A6t8e.) a$ ;"cep$t s9 8$"c7io"eze
pe6te ?++ de .a-oratoare ;" cadr$. Acade#iei de tii"7e) a. $"iver6it%7i.or (i a. $"or #i"i6tere (i
or/a"iza7ii c$ caracter po.itic) i"c.$6iv .a coa.a S$perioar% de Partid' ;" 7%rice 8o6te co#$"i6te evo.$7ia
cercet%rii opi"iei p$-.ice a $r#at ;"deaproape 8ir$. eve"i#e"te.or de .a Mo6cova: i"terzicere) acceptare)
epa"6i$"e) re6trA"/ere) reor/a"izare) re.a"6are) toate ace6tea pe 8o"d$. $"or apri/e di6p$te ideo.o/ice (i
a. $"or co"8r$"t%ri ;"tre di8erite.e /r$p%ri po.itice'
Sonda6ele de o&inie &ulic' 7n "o#$nia
Tradi7ia cercet%rii opi"iei p$-.ice a 8o6t ;"trer$pt% -r$ta. de i"6ta$rarea co#$"i6#$.$i) $p% *2 a$/$6t
40??' S% "e a#i"ti# c% a"terior) ;" 4025 3 a"$. ;"8ii"7%rii pri#$.$i i"6tit$t e 6o"dare a opi"iei p$-.ice)
AIPO 3 ap%rea .a "oi pri#a .$crare de 6pecia.itate ;" o#e"i$: Opi"ia p$-.ic%: a"a.iza co"di7ii.or (i a
e8ecte.or ei de Co"6ta"ti" S$de7ea"$ (i c% " cercet%ri.e #o"o/ra8ice a.e co.ii Socio.o/ice de .a
B$c$re(ti) 6$- co"d$cerea .$i Di#itrie G$(ti G4::+34055H) 6e acorda i#porta"7a c$ve"it% (i #a"i8e6t%ri.or
6pirit$a.e'
*1: OPINIA PUBLIC
I"6ta$rarea co#$"i6#$.$i ;" Ro#A"ia a ;"6e#"at) ;"tre a.te acte de "eD$6ti8icat)h de68ii"7area
I"6tit$t$.$i de tii"7e Socia.e a. Ro#A"iei (i e.i#i"area 6ocio.o/iei) ca ''(tiQ -$r/!ez%=) di" ;"v%7%#A"t$.
6$perior' U"ii 6ocio.o/i a$ 8o6t co"da#"a7i .a a"i /reii p$(c%rie) a.7ii a$ 8o6t 6i.i7i .a o d$reroa6%
reco"ver6ie pro8e6io"a.% (i .a o recic.are po.iticQ Cei #ai #$.7i a$ 8o6t #ar/i"a.iza7i'
S$- teroarea de tip 6ta.i"i6t di" ti#p$. .$i G!' G!eor/!i$3DeD) cercetaB 6ocio.o/ic%) i"c.$6iv a
opi"iei p$-.ice) a 8o6t 6$pri#at%' La co"/re6$. a. IW3.eaa.PB Gi$.ie 40,5H) 6ecretar$. /e"era. de at$"ci a.
partid$.$i) Nico.ae Cea$(e6c$) rec$"oa(i drept$. de ei6te"7% a 6ocio.o/iei' ;" 6c$rt ti#p) 6e reia
6pecia.izarea 6ocio.o/ic%Q U"iver6itatea di" B$c$re(ti G40,,H (i apoi .a U"iver6it%7i.e di" Ia(i (i di" C.$D'
Mi"i Co"6ta"ti"e6c$) 6ocio.o/ (i ;"a.t activi6t po.itic) re$(e(te 6% co"tro.eze) pe .i"iei partid) dar (i
ad#i"i6trativ) re.a"6area 6ocio.o/iei' ;" a"ii R1+ 6e ;"8ii"7eaz% I"6tit$tL de 6ocio.o/ie a. Acade#iei R' S'
Ro#A"ia (i a.te cAteva .a-oratoare de cerceta 6ocio.o/ice) ;"tre care (i $" O8ici$ de 6t$dii (i 6o"daDe a.
radiote.evizi$"ii) co"d$6 i"terva.$. 40,1340:+ de Pave. CA#pea"$' <O8ici$. (i3a eti"6 aria
i"ve6ti/a7ii.orL #$.t di"co.o de a$die"7a TF (i radio) a-ordA"d 8recve"t te#e po.itice (i) di" cA"d cA"d)
c!iar e.ectora.e= 3 apreciaz% 8o6t$. director a. O8ici$.$i GCA#pea"$) P') 4004) De(i 8$"da#e"tat%
#ateria.i6t3dia.ectic (i i6toric) ce. p$7i" dec.arativ) ;" perioad co#$"i6t% 6ocio.o/ia a av$t de ;"8r$"tat
per#a"e"t do/#ati6#$. 6ocia.i6#$. (tii"7i8ic (i a 8o6t privit% c$ 6$6pici$"e de e.ite.e po.itice co#$"i6te'
;" ceea ce priveD 6o"daDe.e pree.ectora.e ;" tota.itari6#) p.$ripartidi6#$. 8ii"d a-ro/at) ace6tea "$ avea$
6e"6' N$3i vor-% c% (i ;" perioada 4:,,3402: 6o"daDe.e de opi"ie pe tei po.itice era$ i"$ti.e) di" #o#e"t
ce atAt ;" Co"6tit$7ia Ro#A"iei di" 4:,,) cAt (i ;" a di" 40*2 ei6ta prero/ativa re/e.$i de a "$#i (i
de#ite #i"i(tri) pri#$.3#i"i6tr$ 8ii" ;"6%rci"at c$ 8or#area /$ver"$.$i) <6ta-i.ea data a.e/eri.or (i) pri"
tr$caDe ade6e 6ca"da.oa6e) Ie cA(ti/a aproape i"varia-i.= GOr"ea) K') *+++) 4+H'
D$p% eve"i#e"te.e di" dece#-rie 40:0 a$ ap%r$t (i ;" Ro#A"ia i"6tit$te 6pecia.iz ;" 6o"darea
opi"iei p$-.ice' ;" 400+ 63a ;"8ii"7at I"6tit$t$. Ro#A" pe"tr$ So"da$ Opi"iei P$-.ice GIRSOPH) 6$-
co"d$cerea .$i Petre Datc$.e6c$' Pri#$. 6o"daD de opi$ p$-.ic% IRSOP a 8o6t rea.izat ;" i"terva.$. 45340
ia"$arie 400+ pe $" e(a"tio" de ?4 per6oa"e (i a p$6 ;" di6c$7ie ce.e do$% decrete3.e/e e#i6e de
Co"6i.i$. Bro"t$.$i pe"tD Sa.vare Na7io"a.% GCBSNH) 6$- pre6i$"ea #a"i8e6ta"7i.or di" 4* ia"$arie) privii
rei"trod$cerea ;" Cod$. pe"a. a pedep6ei c$ #oartea (i 6coaterea Partid$.$i Co#$"i Ro#A" ;" a8ara
.e/ii' Aproape 5: .a 6$t% di"tre cei c!e6tio"a7i a$ apreciat c% pedeap6a #oartea "$ tre-$ie 6% 8ie
rei"trod$6% ;" Cod$. pe"a. (i ?? Ia 6$t% a$ apreciat c% 6coate7i ;" a8ara .e/ii a PCR "$ e6te o #%6$r%
dreapt%' La data de 41 ia"$arie 400+ CBSN a"$8. ce.e do$% decrete3.e/e' ;" .e/%t$r% c$ ace6t pri# 6o"daD
de opi"ie p$-.ic% de d8. pr%-$(irea re/i#$.$i dictatoria. cea$(i6t 6$"t de re#arcat ce. p$7i" do$% .$cr$ri:
vo.i#8 8oarte #are a. e(a"tio"$.$i $ti.izat) ;" pri#$. rA"d) (i 8apt$. c% decizia de a"$.arei decrete.or3.e/e
p$6e ;" di6c$7ie a 8o6t .$at% de CSBN ;"ai"tea c$"oa(terii opinii cet%7e"i.or Ro#A"iei' Rez$.tate.e pri#$.$i
6o"daD IRSOP "$ a$ i"8.$e"7at .$aread decizii po.itice) ci doar a$ .e/iti#at3o'
La 6c$rt ti#p 63a$ ;"8ii"7at #ai #$.te i"6tit$te de 6o"dare a opi"ie p$-.ice: ;" I8. I"6tit$t$. de
MarNeti"/ (i So"daDe GIMASH) co"d$6 de A.i" Teodore6c$V ;" 4005 Caii
So"daDe.e *10
.e So"dare a Opi"iei P$-.ice GCSOPH ('a' i a.te i"6tit$te acade#ice) prec$# I"6tit$t$. de Cercetare a
Ca.it%7ii Fie7ii GICCFH) ;"8ii"7at ;" 400+ 6$- co"d$cerea .$i C%t%.i" Ka#8ir) 6a$ i"6tit$te private) prec$#
Ce"tr$. de Socio.o/ie Ur-a"% (i Re/io"a.% GCURSHR) coordo"at de Dore. A-ra!a#) (i3a$ co"ce"trat
activitatea 6pre rea.izarea 6o"daDe.or de binie p$-.ic%' Mai rece"t a$ ;"cep$t 6% fac 6o"daDe de opi"ie
8i.ia.a I"6tit$t$.$i Ga..$p ;" Ro#A"ia (i Rep$-.ica Mo.dova) a I"6tit$t$.$i ita.ia" de eva.$are a a$die"tei
GAGBH (i a iritat$.$i A$6triac de Cercetare a Pie7ii GEBIH) prec$# (i) di" 4000) I"6tit$t$. Natio"a. pe"tr$
St$dii de Opi"ie (i MarNeti"/ GINSOMARH' Activitatea de cercetare (i 6o"dare a Dp#iei p$-.ice 6e
de68%(oar% .i 'n alte ora.e ale rii! 'n a3ara Capitalei+ Ia CluP-Hapoca! de ee#p.$) ei6t% di" 400,
i"6tit$t$. Metro$3Media Transil.ania% sutJ conducerea tui XFa6i.e S' DA"c$' A" pri"cipa.e.e $"Uer6ita7; se
preda$ c$r6$ri de 6ocio.o/ia opi"iei p$-.ice i 8$"c7io"eaz% .a-oratoare (i ce"tre de cercetare c$
preoc$p%ri de 6o"dare a opi"iei diferitelor 6e/#e"te de pop$.a7ie'
A(a c$# 6e aprecia ;"tr-un caiet #etodo.o/ic' 1Istoria sonda6elor de o&inie du&' 7e0:0 di" Ro#A"ia
e6te 2lin1 de sinusoide% ou&a 6e 7a au8ir*ir &'" 3 44n &oar I9S:#I; 6e re#arca6e pe pia7a
6o"daDe.or) d$p% ce ;" 400* "ici $" i"6tit$t "$ a a"ticipat Rezultatele corecte a.e a.e/eri.or GIRSOP p$-.ic%
do$% 6o"daDe) di" care $.ti#$. Lete 6% prezic% ierar!ia corect% .a partideH) iat% c% ;" 400, trei a/e"7ii
i#porta"te ICURS) IRSOP (i IMAS 3 "'"'P re$(e6c 6% o8ere o per6pectiv% #ai c.ar% a6$pra Rez$.tat$.$i
8i"a.= GB$.ai) A' (i Mi!%i.e6c$) F') 4001) ?0H' Dat% 8ii"d eperie"7a ac$mulat ;" rea.izarea 6o"daDe.or
pree.ectora.e) ca (i a 6o"daDe.or .a ie(irea di" 6ec7ii.e de ivotare, e6te de pre6$p$6 c% eactitatea ace6tora va
6pori (i) o dat% c$ ea) (i ;"crederea pop$.a7iei (i a e.ite.or po.itice ;" va.oarea 6o"daDe.or de opi"ie
p$-.ic%'
Sonda6ele de o&inie &ulic' 7n societ'!ile de#ocratice
StrA"6 .e/at% de ro.$. opi"iei p$-.ice ;" 6ociet%7i.e de#ocratice 6e p$"e pro-.e#a i#porta"7ei 6o"daDe.or
de opi"ie p$-.ic%' Opi"ia p$-.ic%) pri" caracteri6tici.e ei Rre.evate ;" 6o"daDe) arat% "at$ra de#ocratic% a
6i6te#$.$i po.itic GPierce) E'C' et al, 40:*) 5H' Pe -aza .iterat$rii de 6pecia.itate) dar (i a eperie"7ei
CURS3$.$i) Dore. A-ra!a# G4005) *0032++H re.ev% va.oarea 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%:
4H B$r"izeaz% t$t$ror cet%7e"i.or i"8or#a7ii va.ide (i repreze"tative privi"d
opi"ia p$-.ic%'
*HCo"6tit$ie $" #iD.oc de i"8or#are rapid) 6i6te#atic (i c$ $" /rad #are de precizie'
2HC$"o6cA"d opi"ia a.e/%tori.or) o8er% o po6i-i.itate repreze"ta"7i.or a.e(i de a3(i e.a-ora decizii.e
(i de a te6ta reac7ia pop$.a7iei 8a7% de decizii.e .$ate'
?HBaci.iteaz% co"d$ceri.or de#ocratice c$"oa(terea pro-.e#e.or co#$"it%7i.or (i a /rad$.$i de
i"8or#are p$-.ic%'
5H Arat% c% opi"ia a"o"i#%) a(a3"$#ita <opi"ie 6i.e"7ioa6%=) e6te .a 8e. de apt%) ca (i opi"ia
e.ite.or) de a 6e6iza i"tere6e.e pro8$"de a.e co.ectivit%7ii'
,H O8er% po6i-i.itatea ac$#$.%rii rez$.tate.or o-7i"$te (i ide"ti8ic%rii) pe acea6t% -az%) a
#or8o.o/iei rea.it%7ii 6ocia.e'
1H Baci.iteaz% c$"oa(terea $"or do#e"ii variate a6$pra c%rora "$ 6e pot rea.iza rece"6%#i"teV
a6i/$r% co6t$ri red$6e) co#parativ c$ rece"6%#i"te.e) (i vitez% #ai #are de rea.izare)
co#parativ c$ a"c!ete.e 6ocio.o/ice propri$3zi6e'
#) OPINIA PUBLIC
;" ceea ce #% prive(te) #3a# pro"$"7at) co"6iderA"d 6o"daD$. de opi"ie eerci7i$j
de#ocra7iei (i avertizA"d ;#potriva #a"ip$.%rii pri" i"ter#edi$. 6o"daDe.or GC!e.ceC S')
400+H' Pe"tr$ a avea $" ro. pozitiv ;" 6ociet%7i.e de#ocratice) 6o"daDe.e de opi"8. p$-.ic%
tre-$ie 6% 8ie 8%c$te c$ pro8e6io"a.i6# de c%tre i"6tit$te i"depe"de"te (i 6%deB coere"7%
opi"ii.or (i atit$di"i.or ce par a#or8e) ato#izate) "ei"te.i/i-i.e ;" r%6p$"6$riC ce.or
c!e6tio"a7i' Pe de a.t% parte 3 a(a c$# preciza Mart Ce"" G400:) 4,H3. po.iticie"ii ar tre-$i 6%
$ti.izeze ;"tre a.e/eri.e par.a#e"tare rez$.tate.e 6o"daDe.orC opi"ie ca pe $" 3eedbacL! 6%
privea6c% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% drept o veri/% d. .e/%t$r% ;"tre 6ocietatea civi.% (i
i"6tit$7ii.e 6tat$.$i'
De a.t8e.) cA"d a i"i7iat 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% ri/$ro6 (tii"7i8ice) Geor/e C.I Ga..$p
a dec.arat c% pri" acea6ta i"te"7io"eaz% 6% ;"t%rea6c% (i 6% eti"d% det"ocra7iaC SUA) dA"d
po6i-i.itate cet%7e"i.or 6% participe .a activitatea po.itic% Gd$p% Ce"") M) I0U 0H' i e$ cred c$
co"vi"/ere c% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 6pore6c e8icacitatea /$ver"SM ;" 6ociet%7i.e
c$ de#ocra7ie repreze"tativ%) o8eri"d po.iticie"i.or i"8or#a7ii de6pr. dori"7e.e cet%7e"i.or
(i 6e"6i-i.izA"d$3i .a pro-.e#e.e .or' A(a c$# 6p$"ea Geor/e 88. Ga..$p G40,5H) 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% aD$t% /$ver"$. 6% 8ie #ai e8icie"t) co"tri-$ieC i"6ta$rarea $"ei adev%rate
de#ocra7ii) ;" care opi"ii.e e.ectorat$.$i dicteaz% a/e"d. po.iticie"i.or) iar ace(tia 3
po.iticie"ii 3 da$ 6ea#a co"ti"$$ ;" 8a7a pop$.a7iei d. activit%7i.e .or "$ "$#ai c$ pri.eD$.
a.e/eri.or par.a#e"tare'@;" .$crarea G1e >$.6e. 8emocrac) G40?+H) Geor/e C' Ga..$p (i Sa$. B'
Rae 6$67i"ea$ c% 6o"daDe.e de opi"ii p$-.ic% a$ ;" 6ociet%7i.e de#ocratice $" trip.$ ro.:
reec!i.i-reaz% raport$. di"tre p$tere. e.ite.or (i #a6e.e pop$.are) de6ce"tra.izeaz%
p$terea po.itic% a e.ite.or (i co"tra-a.a"6eaC i"8.$e"7a /r$p$ri.or do#i"a"te di"
6ocietate' <So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% o8er% 6 #etod% e8icie"t% (i rapid% .e/i6.atori.or)
ed$catori.or) eper7i.or (i D$r"a.i(ti.or) ca D oa#e"i.or o-i("$i7i X'''P pe"tr$ a #%6$ra c$
8ide.itate p$.6$. de#ocra7iei= 3 c epri#a$ co"vi"/erea cei doi a$tori GGa..$p) G'C' (i Rae)
S'B') 40?+) 4?H'
;" Cuv-nt introductiv .a .$crarea Fn Wour Opinion G40,+H de Eo!" M' Be"ta 8o"dator$. AIPO)
Geor/e 44' Ga..$p) aprecia c% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% aD$t% 6% 6ea8D ce (ti$ oa#e"ii
de6pre pro-.e#e.e c$ care 6e co"8r$"t% /$ver"$. (i) ;" ace.a(i ti#p) aD$t /$ver"$. 6% ia
decizii #ai -$"e) 6% ;(i ;"dep.i"ea6c% #a"dat$. dat de popor ;" cad" a.e/eri.or .i-ere' ;"
ace.a(i 6e"6' P!i..ip6 T' Davi6o") pre(edi"te.e AAPOR ;"tre 4014 401*) 6$67i"ea c% 6o"daDe.e
dc opi"ie p$-.ic% a$ $" ro. i#porta"t ;" re7ea$a 6ocia.% d co#$"icare "a7io"a.% (i
i"ter"a7io"a.%: <P$te# 6% co"6ider%# cercetarea opi"iei p$-.icec o parte a 6i6te#$.$i de
co#$"icare a. 6ociet%7ii "oa6tre (i a. co#$"it%7ii #o"dia.e' UD 6i6te# de co#$"icare e6te
$" #eca"i6#) (i pro-a-i. $"$. di"tre ce.e #ai i#porta"te)caii 7i"e .ao.a.t% /r$p$ri)
6$-c$.t$ri (i "a7i$"i= GDavi6o") P!' T') 401*) 44*H'
Ideea c% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ ro.$. de a co"(tie"tiza #a6e.e a6$pra
aparte"e"7ei .or .a $" $"ic /r$p G"a7i$"eH va 8i re.evat% c$ pre/"a"7% de Li6-et! Lipa" G400,H
;" a"a.iza 6o"daDe.or de opi"ie ca rit$a.' S% $r#%ri# ;"6% ac$# dezvo.tarea ace6ta idei ;"
#e6aD$. a"$a. a. pre(edi"te.$i AAPOR .a re$"i$"ea de .a At.a"tic CitJ G*+ #ai) 401*H' Iat%:
6ocietatea e6te i#a/i"at% ca o pira#id% 6e/#e"tat% pe orizo"ta.%' La vAr8 6$"t e.ite.e) cei ce
a$ p$terea de decizie' La "ive.$. $r#%tor) 6$-e.ite.e) care i"8.$e"7eaz% .$area decizii.or'
La -aza pira#idei 6ocia.e 6$"t #a6e.e) a8ectate de decizii.e ce 6e ia$'
Sonda/ele #1
#$"icarea poate 8i de .a e.ite 6pre 6$-e.ite (i #ai departe 6pre #a6e) dar (i de .a #a6e 6$-e.ite c%tre
e.ite) c%rora .e parvi" a6t8e. i"8or#a7ii de6pre tre-$i"7e.e) dori"7e.e (i 8eri"7e.e p$-.ic$.$i' Co#$"icarea
de Do6 ;" 6$6 a 8o6t ec!iva.at% de c%tre $"ii cia.i(ti c$ opi"ia p$-.ic% 3 P!i..ip6 T' Davi6o" G*++*) 24*H
;. citeaz% ;" ace6t 6e"6 pe i"6 Speier G405*H) care de8i"ea opi"ia p$-.ic% drept o co#$"icare de .a
cet%7e"i 6pre cei ;i /$ver"eaz%' Ma6e.e co#$"ic% e.ite.or cereri.e .or ;" di8erite #od$ri: pri" o"6tra7ii de
6trad%) /reve) #i(c%ri vio.e"te etc) dar (i pri" rez$.tate.e 6o"daDe.or de
L
ie p$-.ic%' GA"dite ca o
#oda.itate de co#$"icare) 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% Doac% ro. i#porta"t ;" 8$"c7io"area 6ociet%7ii ca
6i6te#' De aici dec$r/e (i re6po"6a-i.itatea 6e-it% a i"6tit$te.or de 6o"dare a opi"iei p$-.ice' Dar
6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%) pri" Itate.e preze"tate) 6$"t $" 3eedbacL pe"tr$ e.ite) ar%tA"d ce propor7ie
di" pop$.a7ie (te pro-.e#e.e c$ care 6e co"8r$"t% /$ver"$. (i ;" ce #%6$r% .e c$"oa(te' De e"ea)
6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% arat% e.ite.or p$terii reac7ia #a6e.or .a decizii.e .itice' P!i..ip6 T' Davi6o"
co"6ider% c% 6o"daDe.e de opi"ie 6$"t $" 6$-6tit$t a. opi"iei Mice) ;"tr$cAt e.e <"$ pot) pri" "at$ra .or)
6% de6crie proce6$. co#p.icat pri" care 6$"t /ate opi"ii.e i"divid$a.e= 3) 8apt re.evat (i ;" critica
6o"daDe.or) 8%c$t% de c%tre 3rt B.$#er .a re$"i$"ea Societ%7ii A#erica"e de Socio.o/ie G40?:H) critic%
pe care i..ip6 T' Davi6o" o /%6e(te ;" e6e"7a ei corect%' ;" 6$67i"erea aprecierii c% cercetarea iei p$-.ice
reprezi"t% o parte a 6i6te#$.$i co#$"ic%rii 6ocia.e) P!i..ip6 T' Davi6o" ;" di6c$7ie (i 8apt$. c%
6pecia.i(tii ;" 6o"daDe o8er% D$r"a.i(ti.or <date prea#-a.ate=) tri-$i"d .a <i"8ra6tr$ct$ra /e"era.% a
pre6ei=' i pri" acea6ta 6o"daDe.e de opi"ie e6c drept ca"a.e de co#$"icare de .a #a6e 6pre e.ite' Sid"eJ
Fer-a G400,H i"trod$ce ;" di6c$7ia de6pre re.a7ia di"tre 6o"daDe.e de opi"ie de#ocra7ie $" e.e#e"t
i"tere6a"t: participarea' Pro8e6or$. de .a Carvard U"iver6itJ 7i"e c%:
Participarea cet%7e"i.or co"6tit$ie #oda.itatea pri"cipa.% pri" care p$-.ic$. co#$"ic% /$ver"$.$i
tre-$i"7e.e (i pre8eri"7e.e 6a.e (i ;. 6e"6i-i.izeaz% 8a7% de e.e' Pe"tr$ c% participarea depi"de de
re6$r6e (i re6$r6e.e 6$"t i"e/a. di6tri-$ite) rez$.tate.e co#$"ic%rii 6$"t o repreze"tare di6tor6io"at%
a p$-.ic$.$i' Pri" acea6ta) idea.$. de#ocratic a. e/a.ei co"6idera7ii a cet%7e"i.or e6te vio.at'
Cercet%ri.e pe e(a"tioa"e Xe6te caz$. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 3 "'"'P 8$r"izeaz% c$ aproi#a7ie
deter#i"at% o repreze"tare a p$-.ic$.$i "edi6tor6io"atA) pe"tr$ c% participarea .a cercetare "$
"ece6it% re6$r6e (i pe"tr$ c% a6t8e. de cercet%ri e.i#i"% di6tor6i$"i.e de 6e.ec7ie i"ere"te) pe care
participarea po.itic% .e datoreaz% a$to6e.ec7iei' Deo6e-irea di"tre proce6$. de participare (i
cercetarea pe e(a"tioa"e e6te dat% de "at$ra di6tor6i$"i.or GFer-a) S< 400,) 4H'
A(adar) ;" 6ociet%7i.e de#ocratice 6o"daDe.e de opi"ie) ca tip de cercetare 6ocio.o/ic% -azat% pe
e(a"tio"are) per#it e8ectiv acce6$. .a p$-.ic'
Sonda6ele de o&inie &ulic'3 &role#e #etodolo(ice
e#e"ea oric%r$i tip de cercetare 6ocio.o/ic%) 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% ad$c ;" pri#3"$. di6c$7ii.or
"$#eroa6e pro-.e#e' Di"tre ace6tea #3a# oprit doar a6$pra ce.or care i$" /rad #ai #are de
6peci8icitate dat% de "at$ra 8e"o#e"$.$i 6t$diat'
## OPINIA PUBLIC
Ce in:or#a!ii o:er' sonda6ele de o&inie &ulic'<
S% "$ cere# de .a 6o"daDe #ai #$.t decAt pot e.e da' So"daDe.e arat% di6trD i"te"6itatea (i 6ta-i.itatea
opi"ii.or' AtAt (i "i#ic #ai #$.t'
Di6tri-$7ia e6te dat% de "$#%r$. ce.or care 6e pro"$"7% pro 6a$ co"tra .i pro-.e#% de i"tere6 /e"era.'
Di6tri-$7ia opi"ii.or aproi#eaz% patr$ tip$ri de 8 GBi/$ra 1'4H' Di6tri-$7ia "or#a.% Gc$r-a .$i Ga$66) ;"
c.opotH arat% c% cea #ai parte a pop$.a7iei are o pozi7ie #oderat%) iar cei care epri#% opi"ii 8avoraQ
"e8avora-i.e 6$"t p$7i" "$#ero(i' Di6tri-$7ia ;" J Gc$r-a J6 apare cA"d cea #ai parte a cet%7e"i.or 6e
dec.ar% 8ie pe"tr$) 8ie ;#potriva $"ei decizii po.itice' Co. #ode.$.$i re/$.ii #aDorit%7ii) po.iticie"ii ar
tre-$i 6% ia ;" co"6iderare opi"ia p$. c%rei di6tri-$7ie aproi#eaz% o c$r-% J+ Di6tri-$7ia -i#oda.% 6e
;"tA."e(te ci pro-.e#e.e 6$"t co"trover6ate) cA"d pre8eri"7e.e cet%7e"i.or 6U"t po.arizate' Di6tri-i
po.i#oda.% (i di6tri-$7ia ;" Rarat% c% opi"ia p$-.ic% e6te divizat% ;" #ai #$.t de p%r7i' Decizia po.itic%)
;" a6t8e. de caz$ri) r%6p$"de 8avora-i. /r$p$.$i care #a"i8i c$ cea #ai #are i"te"6itate opi"ia 6a'
I"te"6itatea opi"ii.or epri#ate i"8.$e"7eaz% decizii.e po.itice) a(a c$# 63a F'O' IeJ Er' G40,4H
prop$"e 6% 6e 8ac% di6ti"c7ie ;"tre <co"6e"6$. de 6$67i 5supportive consensus6! ;" care opi"ia p$-.ic%
6priDi"% po.itica /$ver"$.$i) (i <co"6ei per#i6iv= 5permissive consensus6! 6it$a7ie ;" care opi"ia p$-.ic%
"$ 6priDi"% /$ver"$.) dar "ici "$ 6e op$"e decizii.or p$terii' Pe"tr$ /$ver"a"7i "$ e6te 6$8icie"t c$"oa6c%
di6tri-$7ia opi"ii.or cet%7e"i.or) tre-$ie 6% 6e (tie (i /rad$. de adezi$"i opi"ia epri#at%' Opi"ia
#aDoritar% poate 6% "$ core6p$"d% i"te"6it%7ii #ai#e' Ci oa#e"ii po.itici a$ de a.e6 ca reper pe"tr$
decizii.e po.itice ;"tre o opi"ie #aDoi apatic% (i o opi"ie i"te"6% a $"ei #i"orit%7i) de ce.e #ai #$.te ori
7i" 6ea#a pre8eri"7e.e #a"i8e6tate c$ #are i"te"6itate de c%tre /r$p$ri.e #i"oritare'
Ser/e Mo6covici G4010H) a"a.izA"d <#i"orit%7i.e active=) co"6ider% c% pri"cipa. 8actor de re$(it%
;" i"8.$e"7area 6ocia.% ;. co"6tit$ie <6ti.$. de co#porta#e". <I"8.$e"7a 6ocia.% i#p.ic% "e/ocieri tacite)
co"8r$"tarea p$"cte.or de vedere c%$tarea $"ei eve"t$a.e 6o.$7ii accepta-i.e pe"tr$ to7i= GMo6covici) S')
4010) 4*4 Sti.$. de co#porta#e"t) ;" co"cep7ia .$i Ser/e Mo6covici G4010) 4**H) 6e re8er% <or/a"izarea
co#porta#e"te.or (i opi"ii.or) .a der$.area (i .a i"te"6itatea epri#ai .or) pe 6c$rt) .a retorica
co#porta#e"t$.$i (i opi"iei=' Toate co#porta#e"te.e) deci ce.e ver-a.e) a$ do$% a6pecte: $"$.
i"6tr$#e"ta. (i a.t$. 6i#-o.ic) adic% vizeaz% o-iect) dar d% (i i"8or#a7ii de6pre 6tarea actor$.$i 6ocia.'
Repetarea co"ti"$% a ace.ora(i opi"ii di" partea $"$i i"divid 6a$ a $"$i /r$p) 4 co"6eci"7%) poate
re8.ecta ;"c%p%7A"are) ri/iditate) dar (i certit$di"e) iar certit$di"eL e6te $" i"dicator a. co"6i6te"7ei
co#porta#e"ta.e (i re8.ect% t%ria a"/aDa#e"t$.$i 8aD de o pozi7ie 6a$ 8a7% de o a.e/ere' Pri" co"6i6te"7%)
6ti.$. de co#porta#e"t a. $"i #i"orit%7i poate eercita i"8.$e"7% 6ocia.%' S% "e a#i"ti# c% ;" Se"at$.
Ro#ei a"tie Cato ce. B%trA" ;(i ;"c!eia toate di6c$r6$ri.e c$ vor-e.e 8elenda est Cart1a"o+
*
Sonda/ele #$
7n :a.oarea
deci9iei
Contra
deci9iei
Distriu!ie nor#al'
7n :a.oarea
deci9iei
.Contra
deci9iei
Distriu!ie 7n G
7n :a.oarea
deci9iei
Contra deci9iei
Distriu!ie i#oda:'
In :a.oarea
deci9iei
Contra deci9iei
Distriu!ie &oli#odal'
7n :a.oarea
deci9iei
Contra deci9iei
Distriu!ie 7n N
Bi/' 1'4' Mode.e.e di6tri-$7iei opi"ii.or privi"d o a"$#it% decizie po.itic%
(tabilitatea opi"iei p$-.ice reprezi"t% cea de3a treia caracteri6tic% a ace6t$i 8e"o#e" /si1osocial. Opi"ii.e
oa#e"i.or 6e 6c!i#-% #ai rapid decAt atit$di"i.e' Opi"ii 6ta-i.e 6e -tAi"e6c de6t$. de rar) dac% r%#A"
"e6c!i#-ate e.e 6$"t #ai de/ra-% credi"7e (i) a(a c$# remarca G$6tave Le Bo" ;"c% .a ;"cep$t$.
6eco.$.$i "o6tr$) <A (ti (i a crede 6$"t .$cr$ri j%ferite GLe Bo") G') 404494005) 1H' G$6tave Le Bo"
aprecia c% <pe cA"d do-A"direa ce.$i nai "e;"6e#"at adev%r (tii"7i8ic cere o e"or#% tr$d%) a po6eda o
certit$di"e care "$ 6e pazeaz decAt pe credi"7% "$ cere "ici $" e8ort' To7i oa#e"ii a$ credi"7e) 8oarte
p$7i"i 8ii"d bei care 6e ridic% pA"% .a c$"oa(tere= GLe Bo") G') 404494005) 4+H' X So"daD$. de opi"ie
p$-.ic%) a6e#e"ea oric%rei i"ve6ti/a7ii de tere") tre-$ie 6% 6e rea.izeze ;" co"8or#itate c$ #etodo.o/ia
6ocio.o/ic%' I" ce.e ce $r#eaz% "$ voi preze"ta ceri"7e.e /e"era.e a.e cercet%ri.or 6ocio.o/ice co"crete'
A# 8%c$t ace6t .$cr$ %ntr3o .$crare rece"t% GC!e.cea) S') *++?H'
#% OPINIA PUBLIC
E)antionarea
M$.te per6oa"e) c!iar c$ 6t$dii 6$perioare) "$ accept% c%) p$"A"d ;"tre-%ri $"$i "$#%r de 4+++ 6a$ *+++
de oa#e"i) p$te# c$"oa(te opi"ia po.itic% a e.ectorat$.$i 6a$ opi"ii ;"tr3o a"$#it% pro-.e#% 6ocia.% a
p$-.ic$.$i /e"era.) care "$#%r% #i.ioa"e 6a$ 6$tei #i.ioa"e de cet%7e"i' S3a acreditat ideea c%)
i"tervievA"d$36e cAt #ai #$.7i oa#e"i)6 va a8.a adev%rata 6tare a opi"iei p$-.ice) 8%r% a 6e #ai p$"e
pro-.e#a 6e.ec7iei ace6tora ;" e(a"tioa"e.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%' I" Ro#A"ia) doar aproi#ativ o
patriij di" pop$.a7ie (tie c% ;"tr3$" 6o"daD repreze"tativ "a7io"a.) c$ o eroare acceptat% do M932 .a 6$t%)
tre-$ie 6% 8ie i"tervievate ;"tre 4+++ (i *+++ de per6oa"eV ;" Bra"7aL propor7ia .or e6te d$-.% GPerpe.ea) N')
4001) 2?H' La <preD$decata "$#%r$.$i cAt#ai #are de per6oa"e i"tervievate pe"tr$ a 6e a6i/$ra
repreze"tativitatea e(a"tio"$.$i= aii co"tri-$it (i i"6tit$te.e de 6o"dare a opi"iei p$-.ice care a"$"7%
e8ect$areH i"ve6ti/a7ii.or pe e(a"tioa"e 6$pradi#e"6io"ate' De ee#p.$) pri#$. 6o"daD .a ie(irea di"
6ec7ii.e de votare G*+ #ai 400+H a 8o6t rea.izat de IRSOP pe $" e(a"tio" de aproapt 41 +++ de per6oa"e
GDatc$.e6c$) P' (i Lipe.t) I') 4004) 0H'
Dar ce 6e ;"7e.e/e pri" e(a"tio"are> C$# 6e co"6tr$ie(te $" e(a"tio"> Ce tip$ri 4 e(a"tioa"e 6e
$ti.izeaz% ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%> Pri" e(a"tio"are G6a$ 6e.ec7iei a"c!ete.e 6ocio.o/iceH 6e ;"7e.e/e
<6et$. de opera7ii c$ aD$tor$. c%rora) di" a"6a#-.$. pop$.a7iei vizate de cercetare) 6e a.e/e o parte ce va 8i
6$p$6% "e#iD.ocit i"ve6ti/a7ieiP A.e/erea tre-$ie 8%c$t% de a(a #a"ier% ;"cAt) pri" i"ter#edi$. ace6t$i
6t$di$ red$6) 6%i o-7i"% co"c.$zii c$ va.a-i.itate /e"era.%) adic% dA"d 6ea#% de caracteri6tici.e ;"tre/$.$i
$"iver6 de i"divizi co"6tit$e"7i ai pop$.a7iei= GRotari$) T' (i I.$7) P') 4001) 4**H' Boari /e"era. 6p$6) $"
e(a"tio" e6te o parte di"tr3$" ;"tre/ ce reprod$ce) .a 6car% red$6aD 6tr$ct$ra ;"tre/$.$i' N$ di6c$t%# ac$#
de6pre tip$ri.e de e(a"tioa"e) "$#eroa6e de a.t8e. G6i#p.$) a.eatori$) 6trati8icat) #$.ti6tadia.) c.$6ter)
#$.ti8azic) 8iH) (i "ici de6pre procedee.eP de e(a"tio"are Ga.eatorie) 6e#ia.eatorie) pe cote) #iteH 3 vezi
A"drei NovaN G400:):54 4+*H' M% voi re8eri "$#ai .a vo.$#$. e(a"tio"$.$i (i .a ;"crederea pe care
p$te# 6% o. ave# ;" rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
E6te de Ia 6i"e ;"7e.e6 c% ;" "ici o 7ar% "$ ei6t% o .i6t% c$ to7i cet%7e"ii ei' Ecep7iei 8ac) pro-a-i.)
Stat$. Fatica" G6$- o #ie de .oc$itoriH) Pri"cipat$. Mo"aco 6a$P Liec!te"6tei" Gaproi#ativ treizeci de
#ii de .oc$itoriH) Rep$-.ica Iiri-ati Gcirci (aptezeci de #ii de .oc$itoriH' State.e c$ o pop$.a7ie de zeci 6a$
de 6$te de #i.ioa"e) c. 6% "$ #ai vor-i# de C!i"a c$ aproape $" #i.iard (i D$#%tate de .oc$itori) "$ ;(i
po. per#ite 6% a.c%t$ia6c% o .i6t% c$ "$#e.e (i adre6a 8iec%r$i cet%7ea") care 6% 8ia acce6i-i.% pe"tr$
co"6tr$irea e(a"tioa"e.or a.eatorii' Se rec$r/e .a .i6ta a-o"a7i.or te.e8o"ici cA"d 6e decide $ti.izarea
i"tervi$.$i te.e8o"ic (i a procede$.$i de 6e.ec7ie c$
V
aD$tor$. co#p$ter$.$i 7random di"it dialin"6+ Si/$r c%
ace6t .$cr$ e6te po6i-i. "$#ai ;" 7%ri.e ;" care pro/re6$. te!"o.o/ic e6te 8oarte ava"6at) de ee#p.$ SUA)
$"di aproape ;"trea/a pop$.a7ie Gpe6te 05 .a 6$t%H are acce6 .a $" po6t te.e8o"ic' ;" ce.e #ai. #$.te 7%ri) ca
(i ;" Ro#A"ia) 6e $ti.izeaz% .i6te.e c$ adre6e.e cet%7e"i.or ei6te"te .aP ad#i"i6tra7ia .oca.%) ;"re/i6tr%ri.e
de .a $.ti#$. rece"6%#A"t 6a$ .i6te.e e.ectora.e de .a $.ti#e.e a.e/eri' Ace6te .i6te "$ 6$"t .a zi 3
rece"6%#i"te.e) teoretic) a$ .oc di" zece ;" zece a"i) iar a.e/eri.e par.a#e"tare o dat% .a patr$ a"i 3) a6t8e.
c% e.e "$ i"c.$d 8irii a-atere "ici p$-.ic$. /e"era.) "ici ;"tre/$. e.ectorat' Di"tr$ ;"cep$t) 6e rec$r/e .ai
aproi#%ri) 6tati6tic to.era-i.e' Deci pop$.a7ia di" care 6e etra/e e(a"tio"$. "$ e6te pe
Sonda/ele #&
ca-ntre(ul echi.alent' cu &o&ula!ia !'rii% date :iind #i)carea de#o(ra:ic' natural' Ga)teri. decese%
c's'torii% di.or!uriC )i #i(ra!ia intern' )i extern' a &o&ula!iei. Din 3t' cau9'% c$nd a:l'# dintr-un
sonda6 de o&inie &ulic'% &rin extra&olare% :a&tul de exe#&lu% DF%0 la sut' din &o&ula!ia !'rii se
declar' de acord Asau contraC unui ididat7n ale(erile &re9iden!iale treuie s' :i# sce&tici.
Dar cu# s' inter&ret'# re&re9entati.itatea e)antionului% adic' acea caracteristic' a ide a
re&roduce structura 7ntre(ului% a &o&ula!iei de recens'#$nt% 7n cel #ai :ericit 3< 7n #od oi)nuit%
aceast' caracteristic' este dat' de eroarea de e)antionare 3e&tat'. 7n :unc!ie de #'ri#ea
e)antionului )i de corectitudinea listelor )i a edeului de selec!ie A&asul statisticC% eroarea de
e)antionare &oate :i #ai #ic' sau ii #are. Prin con.en!ie% se acce&t' o eroare de R*-5 la sut'. S-a
7ntoc#it un tael cu $ri#ea e)antioanelor la ni.elul de 7ncredere de ?= la sut' ATaelul 0./C.
Ta-e.$. 1'4' Eroarea de e(a"tio"are .a "ive.$. de ;"credere de 05 .a 6$t%) ;" 8$"c7ie de
#%ri#ea e(a"tio"$.$i $ti.izat ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 5dup
Patter6o") T!'E') 400+9400?) *42H
N$#%r$. per6oa"e.or di" e(a"tio" Eroarea de e(a"tio"are G;" proce"teH
*++ 1
*15 ,
215 5
,++ ?
4+15 2
*?++ *
0,++ 43
Pe a9a acestui tael &ute# s' sus!ine# c'% :olosind un e)antion aleatoriu cu un olu# de /B0=
&ersoane% &ro&or!ia o&iniilor ex&ri#ate cores&unde o&iniei &ulice% cu o aatere de R*-5 la sut'.
"elu$nd exe#&lul anterior% dac' DF%0 la sut' din nu#'rul de /B0= &ersoane incluse 7n e)antion se
declar' de acord Asau contraC unui andidat% aceasta 7nsea#n' c'% &roail% 7ntre 5=%0 la sut' )i =/%0
la sut' din electorat ;nu &recis DF%0 la sut' - ex&ri#' o o&inie :a.orail' Asau de:a.orail'C. Este
ine de )tiut acest lucru &entru c' &ute# a.ea de-a :ace la :el de ine cu o&inia #a6orit'!ii au cu
o&inia #inorit'!ii. *utatis mutandis! dac' 7ntr-un sonda6 &reelectoral un &artid este creditat cu 4 la
sut'% aceasta &oate s' 7nse#ne )i c'% &roail% nu a 7ntrunit au a 7ntrunit su:iciente o&!iuni &entru a
accede 7n Parla#ent A&ra(ul :iind de = la sut'C.
nd 7n calcul eroarea de e)antionare% ne &ute# da sea#a de .aloarea ierarhi9'rilor iri.ind (radul
de 7ncredere a &o&ula!iei 7n di:eritele institu!ii )i &ersonalit'!i &olitice c$nd di:eren!a dintre
ran(urile statistic deter#inate Alocul ocu&at 7ntr-o ierarhi9areC este #ai nic' sau e(al' cu eroarea
de e)antionare &restailit'.
7n acest context% 8asile S. D$ncu A4BBB% FC a.ea dre&tate c$nd oser.a c' 1#ai ales 6urnali)tii au
tendin!a de asoluti9are a datelor unui sonda6 de o&inie2% c$nd 7n realitate el nu arat' dec$t
direc!ia A&ro sau contraC% nu )i intensitatea )i stailitatea o&iniilor. Unii laud' o &ersoan' &entru c'
are un ochi #ai #are dec$t cel'lalt% al!ii o critic' &entru c' are un ochi #ai #ic dec$t cel'laltK &rea
&u!ini .'d c'% 7n realitate% este h$d'.
*:, OPINIA PUBLIC
Construirea chestionarelor de o&inie
Co#parativ c$ c!e6tio"are.e de date 8act$a.e) e.a-orarea c!e6tio"are.or de opi"i prezi"t% o 6erie de
partic$.arit%7i' A# preze"tat c!e6tio"ar$. de i"ve6ti/a7ie) cateori (i practic%) ;"tr3o a.t% .$crare GC!e.cea)
S') 4015H' N$ #ai revi"' De a.t8e.) cititoi i"tere6at are .a di6pozi7ie c!iar ;" .i#-a ro#A"% o .iterat$r%
re.ativ -o/at% pe"tr$ a6e 8a#i.iariza c$ ei/e"7e.e redact%rii $"$i -$" c!e6tio"ar GI.$7) P' 4001V
Lario"e6c$3Mic M') 40,0V Ma#a.i) C) 401*V M%r/i"ea") I') 40:*) *+++V Mi8tode) F') 4005V Mi!$E
4012) 400*V Mo6er) C'A') 405:940,1V NovaN) A') 400:V Rotari$) T' (i I.$7) P'' 4004 Si"/.J) B' de)
400*9400:V Sta!.) C'C') 401?V F.%6cea"$) L') 40:,H'
I" 6tr$ct$ra c!e6tio"are.or de opi"ie) $" .oc di6ti"ct 3 de re/$.%) .a 68Ar(it$. .ori a$ ;"tre-%ri.e de
c.a6i8icare re8eritoare .a vAr6t%) 6e) "ive. de (co.aritate) 6tat$6 6ocio eco"o#ic) rezide"7%) "a7io"a.itate)
co"8e6i$"e re.i/ioa6%) aparte"e"7% po.itic% (' A6t8e. de ;"tre-%ri 6$"t p$6e pe"tr$ c%) tacit 6a$ de6c!i6) 6e
pre6$p$"e c% opi" oa#e"i.or e6te ;" 8$"c7ie de deter#i"a"7ii e"$#era7i' i a(a (i e6te) ce. p$7i" par7ia
U" (o#er) 8oarte pro-a-i.) va aprecia di8erit de $" patro" #er6$. .$cr$ri.or ;" Ro#A"ii
La ;"tre-area <Crede7i c% ;" 7ara "oa6tr% .$cr$ri.e #er/ ;"tr3o direc7ie -$"% 6a$ ;" direc7ie /re(it%=
di" Barometrul de opinie public! i$"ie *++*) 51 .a 6$t% di" tota.$. ce.a i"tervieva7i a$ apreciat c%
direc7ia e6te /re(it%) 21 .a 6$t% c% direc7ia e6te -$"% (i 1 .a 6$t%i a$ r%6p$"6' Pri"tre cei care a$ a.e6
varia"ta de r%6p$"6 <;" 7ara "oa6tr% .$cr$ri.e #er/ ;"tr3direc7ie /re(it%= 6e vor 8i a8.at) c$ o po"dere
#are) (o#erii) cei c$ 6tat$6 6ocio3eco"o# 6c%z$t' N$ e6te ec.$6) ;"6%) ca $"e.e per6oa"e di" 6trat$. ce.
#ai de Do6 a. pop$.a7iei dec.are c% <L$cr$ri.e #er/ ;"tr3o direc7ie -$"%=' E6te vor-a de6pre eva.$%ri.e
6ociotrope'
;"tre-%ri.e de c.a6i8icare a$ #e"irea 6% ide"ti8ice cate/oria 6ociode#o/ra8ic% ii care 6e ;"cadreaz%
re6po"de"t$.' Dar) a(a c$# a# #ai 6p$6) opi"ia p$-.ic%) privit%G $" 8e"o#e" 6ocia.) pre6$p$"e
c$"oa(terea co"tet$.$i ;" care i"divizii ;(i 8or#eaz p%rerea de6pre $" eve"i#e"t 6a$ a.t$.' Mai preci6)
c$"oa(terea /r$p$.$i de aparte"e" (i de re8eri"7% a. per6oa"e.or 6o.icitate 6% r%6p$"d% ;" 6o"daD$. de
opi"ie p$-.ic%' D a6e#e"ea) c$ aD$tor$. ;"tre-%ri.or di" c!e6tio"are.e de opi"ie 63ar p$tea a8.a de6p
re.a7ii.e i"terper6o"a.e (i de6pre re7e.e.e de co#$"icare' ;" 8e.$. ace6ta "e3a# p$te ep.ica #ai -i"e
proce6e.e opi"iei p$-.ice' Co"8or# teoriei <6pira.a t%cerii=) c!e6tio"ar 6e cer i"trod$6e patr$ tip$ri de
;"tre-%ri:
4H ;"tre-%ri privi"d opi"ia per6oa"ei i"tervievate'
*H ;"tre-%ri re8eritoare .a #od$. ;" care eva.$eaz% i"tervievat$. p%rerea #aDorit%7ii
pop$.a7iei'
2H ;"tre-%ri vizA"d evo.$7ia opi"ii.or de6pre pro-.e#a 6ocia.% p$6% ;" di6c$7ie'
?H ;"tre-%ri re8eritoare .a di6pozi7ia i"tervievat$.$i de a3(i a6$#a o participare p$-.ic%
G6$67i"erea p$-.ic% a pozi7iei 6a.e) ar/$#e"tarea ;" di6c$7ii p$-.ice a opi"iei 6a.eH'
Pri#$. tip de ;"tre-%ri are #e"irea de a c.ari8ica $"de 6e 6it$eaz% #aDoritatea (i $"i 6e a8.% #i"oritatea'
Ce. de3a. doi.ea tip de ;"tre-%ri aD$t% .a depi6tarea i/"ora"7i p.$ra.i6te' Pri" i"ter#edi$. ;"tre-%ri.or di"
ce. de3a. treilea tip a3lm cum '.i reprezi". re6po"de"7ii #od$. ;" care .$creaz% ti#p$. Gpe"tr$ 6a$
;#potriva p$"ct$.$i .or G vedereH' ;" 8i"e) $.ti#$. tip de ;"tre-%ri are 8$"c7ia de ide"ti8icare a ca.it%7ii G
cet%7ea" a per6oa"e.or i"c.$6e ;" e(a"tio"'
Sonda/ele #'
D" cercet%ri.e co#parative i"ter"a7io"a.e 6e p$"e pro-.e#a corectit$di"ii trad$cerii re-%ri.or' Aceea(i
pro-.e#% apare cA"d 6e ;"cearc% 6o"darea opi"iei p$-.ice ;" 8e.e #$.tiet"ice' CA"d ;" 400? 63a$
or/a"izat pe"tr$ pri#a dat% ;" Rep$-.ica A8rica iS$d a.e/eri #$.tira6ia.e) 6o"daDe.e pree.ectora.e 63a$
8%c$t ;" opt .i#-i) ceea ce a Dicat pro-.e#e 6erioa6e de co#parare a ;"tre-%ri.or (i de i"terpretare a
r%6p$"6$ri.or Lr"er) B'C') 4005) 5*4H'
N$ tre-$ie 6% "e #ire c% rez$.tate.e $"$i 6o"daD pe -aza i"tervi$.$i te.e8o"ic di8er% de Me a.e $"$i 6o"daD
pri" i"tervi$ri per6o"a.e directe 53ace-to-3ace6+ Mai de/ra-% 6e ridic% C""e de ;"tre-are dac% rez$.tate.e
6$"t 8oarte a6e#%"%toareL De a6e#e"ea) dac% ;" 6o"daD X8o.o6e(te $" c!e6tio"ar c$ ;"tre-%ri ;"c!i6e) c$
r%6p$"6$ri pre8or#$.ate) de tip$.: <CAt% icredere ave7i ;" $r#%toare.e per6o"a.it%7i po.itice '''>) 6e va
aD$"/e) 8oarte pro-a-i.) .a 8a$.tate di8erite 8a7% de ce.e o-7i"$te c$ aD$tor$. $"$i c!e6tio"ar c$ ;"tre-%ri
de6c!i6e) .a -re per6oa"a i"tervievat% 8or#$.eaz% 6i"/$r% r%6p$"6$.'
A$ 8o6t p$6e ;" evide"7% (i a.te 6$r6e de varia7ie a r%6p$"6$ri.or .a a"c!ete.e rDcio.o/ice) .a ;"tre-%ri.e
di"tr3$" c!e6tio"ar: e8ect$. .i6tei) 8or#$.area ;"tre-%ri.or) 8ect$. de operator) .oc$. G.a do#ici.i$) pe
6trad%) .a 6ervici$H (i #o#e"t$. Ga"oti#p$.) "zi.e.e .$cr%toare 6a$ ;" weeLend! di#i"ea7a 6a$ 6earaH'
I Rez$.tate.e $"$i 6o"daD de opi"ie 6$"t i"8.$e"7ate de i"c.$derea a.ter"ative.or ;" -r#$.area ;"tre-%ri.or'
Practica -aro#etre.or de opi"ie p$-.ic% de .a "oi a co"6acrat Sti.izarea ;"tre-%ri.or a.ter"ative Gde
ee#p.$: <Crede7i c% ;" 7ara "oa6tr% .$cr$ri.e Dier/ ;"tr3o direc7ie -$"% 6a$ #er/ ;"tr3o direc7ie /re(it%>=H'
I"c.$derea ;" ;"tre-are Boar a $"ei 6i"/$re a.ter"ative ar co"d$ce) 8oarte pro-a-i.) .a rez$.tate di8erite Gde
ee#p.$: <Crede7i c% ;" 7ara "oa6tr% .$cr$ri.e #er/ ;"tr3o direc7ie -$"%>=H' X U"eori) 6c!i#-area $"$i
6i"/$r c$vA"t di"tr3o ;"tre-are) 8%r% ca acea6ta 6%3(i piard% h6$.) atra/e #odi8icarea r%6p$"6$ri.or' Eea"3
C.a$de A-ric G40009*++*) ?,H d% ca pte#p.$ o a"c!et% de68%($rat% ;" 40,2 ;" SUA: <Uti.izarea ver-$.$i
a inter4ice ;" .oc$. Iter#e"$.$i a nu autori4a a atra6 d$p% 6i"e o 6c%dere i#porta"t% a adezi$"ii= GTa-e.$.
1'*H'
Ta-e.$. 1'*' I"d$cerea r%6p$"6$ri.or pri" 8or#$.area ;"tr-%ri.or Gd$ p= A-ric)' 3C) 40009*++*) ?,H
I
DA NU NR
XS$"te7i de p%rere c% State.e U"ite ar tre-$i 6% autori4e4e di6c$r6$ri.e p$-.ice
;#potriva de#ocra7iei>
*4` ,*` 41`
Crede7i c% State.e U"ite ar tre-$i 6% inter4ic di6c$r6$ri.e p$-.ice ;#potriva
de#ocra7iei>
?,` 20` 45`
"c.$derea ;" ;"tre-%ri a "$#e.or $"or oa#e"i po.itici prod$ce biasuri co"6idera-i.e Ta-e.$. 1'2H'
a-e.$. 1'2' Modi8icarea r%6p$"6$ri.or pri" i"c.$derea ;" ;"te-are a "$#e.$i Gd$p% Ca"tri.) C<
40,*H
.$i Cit.er
DA NU NS
Crede7i c% SUA ar tre-$i 6% 6priDi"e A"/.ia (i Bra"7a #ai #$.t ca pA"% ac$#>
,,` **` 4*`
Crede7i c% SUA ar tre-$i 6% 6priDi"e A"/.ia (i Bra"7a ;" .$pta .or co"tra .$i
Cit.er #ai #$.t ca pA"% ac$#>
R 15` 42` 4*`
*:: OPINIA PUBLIC
;" /e"era.) c$vi"te.e a8ecto/e"e i"d$c biasuri: tre-$ie evitate ;" co"6tr$c7ia c!e6tio"are.orL iar cA"d 6$"t
tot$(i 8o.o6ite) 6e i#p$"e o ate"7ie deo6e-it% ;" i"terpretarea rez$.tate.or' Dee 8iecare dat% cA"d proiect%#
$" c!e6tio"ar 6a$ cA"d citi# date.e di" 6o"daDe.e de opi"i p$-.ic% ar 8i -i"e 6% re8.ect%# a6$pra
;"tre-%ri.or dac%:
EWIGEN]E PRIFIND BORMULAREA \NTREBRILOR
S$"t di8ic$.t%7i ;" ;"7e.e/erea .i#-aD$.$i 8o.o6it>
;"tre-area e6te prea a-6tract%>
Dep%(e(te e.ocve"7a ce.$i i"tervievat>
Nece6it% o capacitate de o-6ervare prea -o/at%>
S$pra6o.icit% /A"direa>
E6te o-o6itoare>
E6te p.icticoa6%>
Ge"ereaz% tea#%>
Dec.a"(eaz% o reac7ie de pre6ti/i$>
Te#a e6te prea i"ti#%>
I"d$ce $" co"8.ict c$ i#a/i"ea de 6i"e>
E.i6a-et! Noe..e3Ne$#a"") =m3ra"en in der *assen"esellscL
Ca#-$r/) RoUo!.t) 40,2' p' 15'
E8ect$. <.i6tei= i"d$ce o p$ter"ic% varia7ie a r%6p$"6$ri.or' Date.e de cercetare co"8ii 8apt$. c% ordi"ea de
preze"tare 6pre a.e/ere a r%6p$"6$ri.or i"8.$e"7eaz% rez$.tatei 6o"daD$.$i' Dac% preze"tA"d$36e o .i6t% c$
.$cr$ri ;"(irate ;"tr3o ordi"e (i apoi aceei .i6t% ;" ordi"e i"ver6% (i 6e cere 6$-iec7i.or 6% i"dice .$cr$ri.e
de6pre care a$ vor-ii $.ti#$. ti#p c$ priete"ii) veci"ii) c$"o6c$7ii) r%6p$"6$ri.e vor 8i di8erite' E8ect$.
<.i6ti apare (i ;" co#porta#e"t$. de vot' Eoa""e M' Mi..er (i Eo!" A' Iro6"ic G400:) *04H 6t$diat
i#pact$. ordi"ii "$#e.or pe .i6ta ca"dida7i.or ;" a.e/eri.e e.ectora.e di" SI G400*H (i a$ aD$"6 .a
co"c.$zia c% p.a6area ;" 8r$"tea .i6tei ad$ce $" ava"taD de circa .a 6$t% di" vot$ri.e o-7i"$te' Ava"taD$.
e6te c$ atAt #ai 6$-6ta"7ia. c$ cAt ca"dida7ii 6i #ai p$7i" c$"o6c$7i pe"tr$ cei care voteaz%' <Tot$(i 3
6$67i" cei doi cercet%tori #a/"it$di"ea e8ect$.$i de .i6t% ;"re/i6trat% 6$/ereaz% c% ea are) pro-a-i.) doar
co"6ecii "e6e#"i8icative pe"tr$ proce6$. de#ocra7iei di" A#erica de azi= GMi..er) E'M' Iro6"ic) E'A')
400:) *0*H'
I"co"ve"ie"t$. #aDor a. ;"tre-%ri.or ;"c!i6e 6e .ea/% de 6$/e6ti-i.itatea pe care i#p.ic% preze"tarea
precodi8;cat% a r%6p$"6$ri.or' ;"ai"tea i"tr%rii SUA ;" r%z-oii a"ti!it.eri6t) ;" .$"i.e #ai) i$"ie)
6epte#-rie 40?4 $" "$#%r de ci"ci i"6tii a#erica"e a$ rea.izat cercet%ri pe e(a"tioa"e repreze"tative .a
"ive. "a7io"a. .e/%t$r% c$ opi"ia pop$.a7iei privi"d i"terve"7ia #i.itar%'R Do$% 6o"daDe rea.iza7i aproape
co"co#ite"t) $"$. 8o.o6i"d ;"tre-%ri ;"c!i6e (i ce.%.a.t ;"tre-%ri de6c!i(i G.i-ereH) a$ dat rez$.tate di8erite
GR$//) D' (i Ca"tri.) C'A') 40,*H' Di8ere"7a de aproiP #ativ zece .a 6$t% poate 8i p$6% pe 6ea#a
6$/e6ti-i.it%7ii rea.izate de ;"tre-%ri.e ;"c!i6e (i ;" .e/%t$r% c$ <atrac7ia r%6p$"6$ri.or pozitive= Gda) de
acord etcH' Cercet%ri.eP eperi#e"ta.e a$ evide"7iat te"di"7a pop$.a7iei de a r%6p$"de pozitiv .a
;"tre-%ri.e di"
Sonda/ele #"
-tio"ar' ;" .iterat$ra de 6pecia.itate 6e apreciaz% va.oarea atrac7iei r%6p$"6$ri.or ritive ca 8ii"d de :34*
.a 6$t%' A(a c$# re#arca 6ocio.o/$. 8ra"cez Ma$rice ver/er G4014) *+4H) <;"tre-%ri.e de6c!i6e (i
;"c!i6e a$ ava"taDe (i dezava"taDe) pectiv i"ver6e= ;" caz$. $"or opi"ii i"6$8icie"t cri6ta.izate)
c!e6tio"are.e c$
1
i
i
re-%ri de6c!i6e da$ $" proce"t #ai ridicat de r%6p$"6$ri <N$ (ti$=) care poate "/e pA"% .a 4+344 .a
6$t%'
;"tr3$" 6o"daD Metro3Media Tra"6i.va"ia G**32+ a$/$6t *+++H) repreze"tativ io"a. Ge(a"tio"
6trati8icat) pro-a-i.i6t) tri6tadia.) de 4*:, de per6oa"e de 4: a"i (i 6teH) c$ o eroare to.erat% de Z@-
\!@ .a 6$t%) proce"t$. ce.or care a$ dec.arat <N$ i"deci6= Gec!iva.e"t c$ <N$ (ti$=H 63a d$-.at cA"d 63a
trec$t de .a o ;"tre-are ;"c!i6% D;"tre-are de6c!i6% GTa-e.$. 1'?H'
fei$. 1'?' R%6p$"6$ri.e .a ;"tre-area ;"c!i6% (i .a ;"tre-area de6c!i6%
(du$% Metro3Media Tra"6i.va"ia) Baro!etrul $olitic, a$/$6t *+++) pp' 44 (i 42H
. 8ac duminica viitoare ar avea loc
egeri pentru pre.edinte! 8vs+ pe cine ai
ia dintre urmtorii candidai/
te"te ca.c$.ate raportat .a r%6p$"6$ri.e va.ide
\,),`H
BH 8ac duminica viitoare ar avea loc ale"eri
pentru pre.edinte! 8vs+ pe cine ai vota/
GProce"te ca.c$.ate raportat .a r%6p$"6$ri.e va.ide 3
10)0`H
Retre Ro#a" 1)2 Petre Ro#a" ?),
F%di# T$dor 0)2 C' F%di# T$dor 1)+
"
L
eodor Sto.oDa" *4)5 T!eodor Sto.oDa" 42)5
odor Me.e(ca"$ 1)5 Teodor Me.e(ca"$ ?)+
o" ..ie6c$ ??)? Io" ..ie6c$ ?4),
hc% du!inica viitoare ar avea loc ale"eri 0Mru
pre.edinte! 8vs+ pe cine ai vota dintre irmtorii
candidai/
GProce"te ca.c$.ate raportat .a r%6p$"6$ri.e va.ide
hZ,),`H
8ac duminica viitoare ar avea loc ale"eri pentru
pre.edinte! 8vs+ pe cine ai vota/ GProce"te ca.c$.ate
raportat .a r%6p$"6$ri.e va.ide310)0`H
M$/$r I6%re6c$ *2)4
E#i. Co"6ta"ti"e6c$ 2)2
A.t$. 4+)+ A.t$. *)0
Nu #3a# deci6 1)? N$ #3a# deci6 4?)0
Nu r%6p$"d 4)+ N$ r%6p$"d 4)*
Nu a( vota 5)+ N$ a( vota ?)+
.$- raport #etodo.o/ic) date.e di" ta-e.$. 1'? 6$"t pi.d$itoare di" p$"ct de vedere idactic' Di"co.o de
d$-.area proce"t$.$i ce.or care dec.ar% c% "$ 63a$ deci6 pe ci"e 6% oteze GcA"d ;"tre-area e6te de6c!i6%H)
o-6erv%# c% po"derea op7i$"i.or 6e 6c!i#-% $-6ta"7ia.) c% apar "$#e "oi) a.e $"or per6o"a.it%7i p$-.ice
care "$ (i3a$ a"$"7at i8icia. ca"didat$ra GM$/$r I6%re6c$H 6a$ care a$ a"$"7at c% "$ vor #ai ca"dida
pe"tr$ ire(edi"7ie GE#i. Co"6ta"ti"e6c$H'
Ace6t di" $r#% a6pect ridic% pro-.e#a 8or#$.%rii opi"ii.or de c%tre oa#e"ii 6.a- "8or#a7i 6a$ c!iar
.ip6i7i tota. de i"8or#a7ie' Cad.eJ A' Ca"tri. (i Mi.dred Str$"N s054H a$ a"a.izat acea6t% pro-.e#% ;"
6o"daDe.e di" perioada 402,340?,' Cei doi
$
*0+ OPINIA PUBLIC
cercet%tori a$ p$6 6.a-a i"8or#a7ie a cet%7e"i.or a#erica"i pe 6ea#a 8apt$.$i c%i SUA) co#parativ c$
Marea Brita"ie) S$edia 6a$ Da"e#arca) ad$.7ii ;"ceteaz% a i citi c%r7i d$p% a-6o.virea (co.ii' A(a 6e
8ace c% ;"tr3$" 6o"daD co#parativ i"ter"a7io GAIPO) 4494055H ;" care 6e cerea ide"ti8icarea "$#e.or
Co.$#-) S!aNe6peai Napo.eo") Beet!ove") Mar (i R$-e"6 a#erica"ii 63a$ dovedit #ai p$7i" i"8ort
decAt -rita"icii Gc$ ecep7ia ide"ti8ic%rii "$#e.$i Co.$#-H' U" a.t 6o"daD GA4P 4*94055H a ar%tat) ;"
ace.a(i 6e"6) c% a#erica"ii 6$"t #ai 6.a- i"8or#a7i ca"adie"ii' Ro-ert E' La"e (i David O' Sear6 G40,?)
54314H) a"a.izA"d pe pro-.e#a <opi"iei 8%r% i"8or#a7ie=) aD$"/ .a co"c.$zia c% ;" ceea ce prive(te po.it
eter"% (i i"ter"% #ai #$.t de D$#%tate di" p$-.ic$. a#erica" are opi"ii -azate pee i"8or#a7ie #i"i#%
de6pre ac7i$"i.e /$ver"$.$i' <Mode6ta= i"8or#a7ie pe care. 8o"deaz% opi"ii.e a 8o6t p$6% ;" evide"7% (i
de rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie di" aCP 7%ri' Oa#e"ii decid ;"tAi ce pozi7ie adopt% ;"tr3o pro-.e#%
co"trover6at% (i apoi caii i"8or#a7ii pe"tr$ a 6e D$6ti8ica 6a$ 6e i"8or#eaz% (i apoi 8or#$.eaz% o opi"ie>
I c$# 6$/era Merri.. E' Ro6e"-er/ G40,+H) a$torii a"terior #e"7io"a7i co"6ider% c%) #$.te ori opi"ia
p$-.ic% are o "at$r% 8$"da#e"ta. iraional" GLa"e) R'E') (i D'O') 40,?) 14H'
Di8ere"7a di"tre /rad$. de co#p.eitate a proce6e.or de reprod$cere (i rec$"oa ep.ic% 6c%derea
proce"t$.$i de r%6p$"6$ri <N$ (ti$= .a ;"tre-%ri.e <precodi8icate #$.tip.$= ca (i 6porirea "$#%r$.$i de
r%6p$"6$ri corecte .a ;"tre-%ri.e care te6teaz% c$"o(ti"7e.e'
Reve"i# .a So"daD$. Metro$3Media Tra"6i.va"ia Ga$/$6t *+++H' ;" co"tet$. di6c$7ii de6pre
oport$"itatea ca"didat$rii $"$i te1nocrat .a 8$"c7ia 6$pre#% ;" 6tat) 63a p$6 ;"tre-ai <Care e6te
6e#"i8ica7ia c$vA"t$.$i TECNOCRAT>=' R%6p$"6$ri.e .a acea6t% ;"tre- de6c!i6% care a"tre"eaz% $"
proce6 de rec$"oa(tere 6$"t preze"tate ;" Ta-e.$. 1'5'
Ta-e.$. 1'5' R%6p$"6$ri.e .a ;"tre-area de6c!i6% Care este semni3icaia
cuv-ntului G2NHOCK;G/ GN Y *:,H 5dup Baro#etr$.
po.itic) a$/$6t *+++)24H
Specia.i6t) pro8e6io"i6t 4:
Specia.i6t apo.itic 2
Apo.itic *
I"depe"de"t 4
Specia.i6t i"depe"de"t 4
N$ 8ace parte di"tr3$" partid *
A.te r%6p$"6$ri 2
N$ (ti$ ?1
N$ r%6p$"d *2R
Not'. "'s&unsurile sunt ex&ri#ate 7n &rocente.
O-6erv%# di" di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or c% doar o ci"ci#e di" tota.$. ce.or i"te"RieviD c$"o(tea$
6e#"i8ica7ia $"$i c$vA"t 8oarte 8recve"t $ti.izat ;" #a663#edia ;" preaDi a.e/eri.or di" 4, "oie#-rie
*+++' O a6t8e. de 6it$a7ie "$ e6te de.oc 6i"/$.ar% (i "$6 ;"tA."e(te "$#ai ;" Ro#A"ia'
*0* OPINIA PUBLIC
Modul de a&licare a chestionarelor
Faria7ia rez$.tate.or ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% poate prove"i (i di" #od$. c$.e/ere a date.or'
Eea"3C.a$de A-ric G40009*++*) ?50H) a"a.izA"d <atit$di"ea a"c!et%=) atra/e ate"7ia a6$pra ri6c$.$i
#aDor a. c!e6tio"%rii) 6$per8icia.iRdR i"8or#a7ii.or o-7i"$te'
SUPERBICIALITATEA PERSOANEI ANCCETATE
I#a/i"a7i3v% i"terac7io"A"d c$ o a.t% per6oa"%' P$"e7i o ;"tre-are) iar ce.%.a.t v% r%6p$"de) p$"e7i apoi
o a do$a ;"tre-are) .a care e. r%6p$"de iar (i a(a #ai departe' Ce 6e va ;"tA#p ;" c$rA"d> D$p% ce
r%6p$"de .a ;"tre-are) a"c!etat$. 6e opre(te (i a(teapt% $r#%toai ;"tre-are' Di"a#ica proprie
c!e6tio"%rii e6te $"a a 6$per8icia.it%7iiV ea /e"ere de#o-i.izarea co/"itiv% a ce.$i.a.t) care 6e
8oca.izeaz% pe a(teptarea ;"tre-%rii $r#%toare detri#e"t$. dezvo.t%rii 6a$ apro8$"d%rii 6p$6e.or 6a.e'
C$ c;t 6e p$" #ai #$.te ;"tre-%ri) atAt i"8or#a7ia o-7i"$t% va 8i #ai aat% pe 8apte (i pe
co#porta#e"te) (i "$ pe 6e"ti#e 6a$ #otiva7ii) care pre6$p$" o activitate i"ter"% #$.t #ai i#porta"t%
di" pai i"tervievat$.$i' C!e6tio"area 6e -azeaz% pe a6$#area ep.or%rii ce.$i.a.t) o a6$#are ete
deta(at%) care "$ a6i/$r% o i#p.icare pro8$"d%'
I S% a"a.iz%# a.t ee#p.$) pre.$at d$p% Do"a.d R$// (i Cad.eJ A' Ca"tri. G40,*H' .a ;"cep$t$. ce.$i de3
AI Doi.ea R%z-oi Mo"dia.) ;"tr3$" 6o"daD de opi"ie p$-.ic% ;" CEA a 8o6t p$6% ;"tre-area: <Pe care di"
co"d$c%torii po.itici ;" via7% ;i aprecia7i ce. #ai #$.t>=' D$p% acea6t% ;"tre-are .i-er%) 63a preze"tat o .i6t%
c$ to7i co"d$c%torii po.itici' La ;"tre-area .i-er% "$ r%6p$"6e6er% 2, .a 6$t% di" cei a"c!eta7i) ;" ti#p ce .a
;"tre-area ;"c!i6% Gprecodi8icat% #$.tip.$H) pe -aza .i6tei) doar 45 .a 6$t% "$ a$ r%6p$"6' I"tere6a"t #i 6e
pare (i 8apt$. c% ;" a#-e.e caz$ri ce. #ai pop$.ar a 8o6t Idicat pre#ier$. e"/.ez Nevi..e C!a#-er.ai") ce.
care ;" 4020 a dec.arat r%z-oi Ger#a"iei G.a ;"tre-area ;"c!i6%: 54 .a 6$t%V .a ;"tre-area .i-er%) *? .a 6$t%'
;"tr3$" .o"daD de opi"ie p$-.ic% a-6o.$tizarea va.ori.or "$#erice "$ are 6e"6: i#porta"t% e6te Ba-i.irea
te"di"7ei pro 6a$ co"tra) adic% direc7ia opi"ii.or' Aprecie# c% <;"c!iderea ;"tre-%ri.or= d$ce .a 6porirea
"$#%r$.$i r%6p$"6$ri.or GpA"% .a d$-.area "$#%r$.$i .orH 6i .a red$cerea "o"r%6p$"6$ri.or'
I Se o-6erv% c% 8or#a ;"tre-%rii i"8.$e"7eaz% 6ta-i.irea va.ori.or #edii) etre#e.e Ivide"7ii"d$36e c$ #ici
di8ere"7e) i"di8ere"t de 8or#a 6a$ 8or#$.area ;"tre-%rii' Se .ec$"oa(te a6t%zi c% 8or#a (i 8or#$.area
;"tre-%ri.or ac7io"eaz% ;" 6pecia. a6$pra per6oa"e.or care a$) ;"tr3o pro-.e#% 6a$ a.ta) o opi"ie ;"c% 6.a-
6tr$ct$rat%' eDac% e6te adev%rat c% ;"tre-%ri.e ;"c!i6e o8er% $" cadr$ de re8eri"7% $ti. pe"tr$ 8c8.ectia
per6oa"e.or i"tervievate) tot atAt de adev%rat e6te (i 8apt$. c% ;"tre-%ri.e De6c!i6e da$ po6i-i.itatea
epri#%rii adev%rate.or pro-.e#e care ;i ;"/riDoreaz% pe De6po"de"7i) per#it re.evarea D$6ti8ic%ri.or
6$-iective de pro8$"zi#e' CA"d a#erica"ii I 8o6t ;"tre-a7i) .a ;"cep$t$. a"i.or 40:+) care e6te) d$p% opi"ia
.or) cea #ai p"porta"t% pro-.e#% a SUA) aproi#ativ ** .a suta au spus: $enuria de energie, ceea 7e core6p$"dea
6it$a7iei rea.e' Ap.icA"d$36e ;"6% eperi#e"ta. $" c!e6tio"ar c$
;"tre-ai=L ;"c!i6e) ?? la SUt' a0i ales u<a &i< 6ele 6i<ei 0aria<te ele rspu<s pr6sla2ilite4
ef#ai$t cri#inalitatea% in:la!ia% calitatea conducerii% cri9a #oral' )i reli(ioasa.
Land2 de penuria de ener"ie GSc!$#a") C' (i Pre66er) S') 40:4H' Ace6t eperi#e"t Ltre-$i 6%34 ave# ;"
#i"te cA"d i"terpret%# r%6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e de tip$. <Care 6$"t .$cr$ri.e de care v% te#e7i ce. #ai
#$.t ;" preze"t>=) i"c.$6e ;" -aro#etre.e de pi"ie p$-.ic% de .a "oi' N' Brad-$r" (i SeJ#o$r S$d#a"
G4010H) co#parA"d 6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e de6c!i6e (i ;"c!i6e re8eritoare .a via7a i"ti#% a per6oa"e.or) i$
co"6tatat c% cei c%rora .i 63a$ adre6at ;"tre-%ri de6c!i6e a$ raportat o 8recve"7% #ai idicat% a
co#porta#e"te.or i"dezira-i.e Gco"6$# ea/erat de a.coo.) #a6t$r-are etc'H ecAt ;" caz$. ;"tre-%ri.or
;"c!i6e) ;" co"6tr$irea c!e6tio"are.or de opi"ie p$-.ic% o /riD% deo6e-it% tre-$ie 6% 6e corde "$#%r$.$i de
;"tre-%ri 6a$ .$"/i#ii c!e6tio"ar$.$i' N$ e6te vor-a "$#ai de o6t$ri.e #ai ridicate a.e $"$i 6o"daD de
opi"ie pe -aza $"$i c!e6tio"ar c$ $" "$#%r "are de ;"tre-%ri (i "ici de ti#p$. c!e.t$it c$ ap.icarea .$i'
Pro-.e#a e6te c% 3 a(a c$# o-6erva Eea"3C.a$de A-ric G40009*++*) ?1H 3 <c$ cAt p$"e# #ai #$.te
;"tre-%ri) c$ itAt (a"6e.e ca ace6ta Xp$"ct$. de vedere a. ce.$i i"tervievat 3 "'"'P 6% poat% 8i apro8$"dat
6cad) iar po6i-i.itatea ca Xr%6p$"6$. 3 "'"'P 6% 8ie ca"a.izat cre(te='
Eea"3C.a$de A-ric) <si1olo"ia comunicrii+ Georii .i met .a(i)
Edit$ra Po.iro#) 40009*++*) p'
Ce ;"tre-%# (i c$# i"terpret%# r%6p$"6$ri.e 6$"t pro-.e#e 6e"6i-i.e ;" 6o"daDe.e opi"ie p$-.ic%' ;"
acord c$ de8i"i7ia opi"iei p$-.ice prop$6% de Ber"ard Ce""e66J) vo# p$"e ;" di6c$7ie decAt pro-.e#e
i#porta"te pe"tr$ $" "$#%r 6e#"i8icativ per6oa"e (i "$#ai dac% de6pre ace6te pro-.e#e oa#e"ii
di6c$t% ;" p$-.ic) dac% #a663#edia 63a$ 8%c$t co#e"tarii) dac% p$"cte.e de vedere 6$"t co"tradictorii'
Ba 6o"daDe "$#ai dac% ei6t% opi"ie p$-.ic%' Ori) a(a c$# ;"vedereaz% #ode.$. pA. ca$za.it%7ii (i
#ode.$. <Boote3Cart=) 8or#area opi"iei p$-.ice "$ 6e prod i"6ta"ta"e$) pre6$p$"e de .a caz .a caz o
d$rat% #ai #are 6a$ #ai #ic%) o di6ta"7are ti#p 8a7% de co"(tie"tizarea p$-.ic$.$i ;" .e/%t$r% c$
pro-.e#e.e 6ocia.e' A.t8e.) a8.%# doar ;" trea-%' Sa$) (i #ai r%$) "e a$to;"(e.%# c$ -$"% credi"7%' CAt
de6 #a"ip$.are) deo"to.o/ia 6ocio.o/ic% ec.$de orice te"tativ% de ace6t 8e.'
Ca (i 8or#$.area ;"tre-%ri.or) #od$. de ap.icare a c!e6tio"are.or co"d$ce .a vAr8 r%6p$"6$ri.or'
C!e6tio"are.e a$toad#i"i6trate pre6$p$" ;"re/i6trarea r%6p$"6$ri c!iar de c%tre per6oa"e.e i"c.$6e ;"
e(a"tio"$. i"ve6ti/at' S$-iec7ii 8or#$.eaz% co"6e#"eaz% ;" ace.a(i ti#p r%6p$"6$ri.e) e.i#i"A"d
8i.trarea i"8or#a7iei de c%t a.t% per6oa"% 3 operator$. de a"c!et%' Pri" a$toad#i"i6trare) ei 6e pot
epri#a co#p.et: pri" ceea ce r%6p$"d .a ;"tre-are) dar (i pri" 8e.$. c$# 8ac ace A$toad#i"i6trarea
e.i#i"% $"$. di" 8actorii care i"8.$e"7eaz% r%6p$"6$.: per6o"a.i ce.$i care ap.ic% 8or#$.ar$.' ;" a-6e"7a
$"ei per6oa"e 6tr%i"e 3 a operator$.$i 3pro-a-i. ca 6$-iec7ii 6% 8ie #ai di6p$(i 6% r%6p$"d% .a ;"tre-%ri
<8oarte per6o"a.e=) 6% e.a-oreze r%6p$"6$ri #ai <c!i-z$ite=) 6% co"6$.te doc$#e"te.e per6o"a.e pe"
SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSo"daDe.e *02
ri8ica a8ir#a7ii.e 8%c$te) 6% 6e co"6$.te c$ a.7i #e#-ri ai 8a#i.iei pe"tr$ r%6p$"6$ri peci6e'
I Leo" Be6ti"/er G405+H a p$6 ;" evide"7%) pri" eperi#e"te ri/$roa6e pe /r$p$ri de pide"te) c%
pre8eri"7e.e ;" a.e/erea .ider$.$i 6$"t #ai p$ter"ic i"8.$e"7ate de -arte"e"7a et"ic% (i re.i/ioa6% ;"
co"di7ii.e a"o"i#at$.$i decAt ;" 6it$a7ia de vot .e6c!i6' B%r% ;"doia.% c% e8ect$. a6i/$r%rii a"o"i#at$.$i
depi"de de te#a de 6t$di$ (i pc$.t$ra pop$.a7iei a"c!etate'
I S3a co"6tatat) de a6e#e"ea) c' aparte"e"7a .a /e" G#a6c$.i"98e#e"i"H a operatori.or I a"c!et% d%
"a(tere $"or di6tor6i$"i a.e r%6p$"6$ri.or' ;"tr3$" eperi#e"t de #di7io"are ver-a.% 6$-iec7ii a$ e#i6
un "$#%r #ai #are de c$vi"te o6ti.e cA"d iperi#e"tator$. era de 6e 8e#i"i") cu 8izic p.%c$t) decAt
at$"ci cA"d eperi#e"ta3#i. era de 6e #a6c$.i"' Eperi#e"ta.) o 6arci"% 6i#p.% de 6ortare a 8o6t -i"e
Eol.at' cA"d 6$-iec7ii (i eperi#e"tatorii era$ de 6e op$6' E6te de#o"6trat 8apt$. c% i"terpretarea
rez$.tate.or tre-$ie av$t% ;" vedere core6po"de"7a) di" p$"ct de vedere I aparte"e"7ei .a /e"
G#a6c$.i"98e#i"i"H) di"tre operatorii de a"c!et% (i 6$-iec7i) .er-ert C' CJ#a") ;"tr3o .$crare ap%r$t% ;"
405? (i retip%rit% ;" 4015) a a"a.izat ir6e.e de varia7ie a rez$.tate.or ;" cercet%ri.e -azate pe i"tervi$ (i
c!e6tio"ar' A6t8e.) i p$6 ;" evide"7% i"8.$e"7a 6e$.$i operatori.or de a"c!et% a6$pra r%6p$"6$ri.or
i-iec7i.or' Pe $" "$#%r de :40 6$-iec7i) -%r-a7i (i 8e#ei) 63a$ o-7i"$t $r#%toare.e 6p$"6$ri .a ;"tre-area
A: <;"c!i6ori.e 6$"t prea -$"e pe"tr$ cei ce ate"teaz% .a $doare: ei ar tre-$i pedep6i7i p$-.ic= cA"d a$
8o6t i"tervieva7i -%r-a7ii de c%tre -a7i) -%r-a7ii de c%tre operatorii de a"c!et% 8e#ei ('a'#'d' GTa-e.$.
1',H'
GTa-e.$. 1',' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area A) ;" 8$"c7ie de /e"$. i"tervievator$.$i
G#a6c$.i"98e#i"i"H (i a. per6oa"ei i"tervievate (du$% CJ#a") C'C'405?H
De acord ;#potriv% I"deci(i
Xe B%r-a7i i"tervieva7i de -%r-a7i ?? ?: o
e
1 B%r-a7i i"tervieva7i de 8e#ei
20 5: 2
CBe#ei i"tervievate de 8e#ei ?0 ?1 ?
Xe Be#ei i"tervievate de -%r-a7i ,4 *: 44
;Not'. :rec.en!a r's&unsurilor estre ex&ri#at' 7n &rocente
Ace6t eperi#e"t a re.evat <6o.idaritatea= #a6c$.i"% (i <i"di/"area= 8e#i"i"%' Atra/e .e"7ia (i 6porirea
proce"t$.$i 8e#ei.or <8%r% opi"ie= cA"d 6$"t i"tervievate de -%r-a7i I.e/%t$r% c$ pedep6irea $"$i de.ict
aproape ec.$6iv #a6c$.i"' ;" aceea(i .$crare) .er-ert C' CJ#a" G4015) 4,5H prezi"t% (i rez$.tate.e $"ei
a"c!ete e8ect$ate de i.atio"a. Opi"io" Re6earc! Ce"ter GNORCH ;" 40?1 a6$pra $"$i "$#%r de o #ie
de per6oa"e di" Ba.ti#ore) care era$ 6o.icitate 6% 6e pro"$"7e <de acord= 6a$ <;#potriv%= h .e/%t$r% c$
$r#%tor$. e"$"7: <Nici $" o# dece"t "$ tre-$ie 6% re6pecte o 8e#eie hare a av$t re.a7ii 6e$a.e ;"ai"te
de c%6%torie= G;"tre-area BH' De acea6t% dat%) a$ ie(it hevide"7% <6o.idaritatea= (i <i"di/"area= 8e#i"i"%
GTa-e.$. 1'1H'
Sonda/ele #"&
I Cadr$. 8izic ;" care 6e ad#i"i6treaz% c!e6tio"ar$.) ca (i #o#e"t$. Gora di" zi) zi$a i" 6%pt%#A"%H eercit%
o i"8.$e"7% a6$pra r%6p$"6$ri.or' S$"t de evitat ;"c%peri.e Xo8icia.e=V ce. #ai i"dicat e6te 6% 6e de68%(oare
i"tervi$. ca o di6c$7ie cAt #ai o-i("$it% htr3$" cadr$ o-i("$it: .a .oc$. de #$"c% 6a$ .a do#ici.i$.
6$-iect$.$i' Dar ;" 6pa7i$. I .$cr$) ca (i .a do#ici.i$. 6$-iect$.$i i"tervievat) i#po6i-i.itatea izo.%rii 8a7% de
.ei.a.7i pert$r-% co#$"icarea' Preze"7a $"ei a treia per6oa"e ;" #o#e"t$. i"terviev%rii .odi8ic%
r%6p$"6$ri.e' CercetA"d aceea(i pro-.e#% Gi"8.$e"7a preze"7ei ce.ei de3a treia per6oa"e ;" #o#e"t$.
ad#i"i6tr%rii c!e6tio"ar$.$iH) M'R' S!eppard G40,4H a 6ta-i.it Iperi#e"ta. c% eactitatea r%6p$"6$ri.or
.a ;"tre-%ri.e 8act$a.e 6pore(te) dar .i6tor6io"eaz% p$ter"ic r%6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e de opi"ie'
I A.e/erea ce.$i #ai adecvat #o#e"t pe"tr$ ad#i"i6trarea c!e6tio"ar$.$i "$ e6te ;"tA#p.%toare' Ore.e
prea #ati"a.e 6a$ prea tArzii 6$"t "epotrivite' Se co"6ider% c% pic!ete.e pot 8i 8%c$te ;" tot c$r6$. zi.ei) c$
ecep7ia ore.or de #a6% (i de odi!"%) c$ hcepere de .a ora "o$% di#i"ea7a pA"% .a ora "o$% 6eara'
*0? OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. 1'1' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area B) ;" 8$"c7ie de /e"$. i"tervievator$.$i
De acord ;#potriv% N$ (ti$ Nr'
B%r-a7i i"tervieva7i de -%r-a7i 21 51 , :1
B%r-a7i i"tervieva7i de 8e#ei 2, ,+ ?
*2? i
Be#ei i"tervievate de 8e#ei 2+ ,? , 251
Be#ei i"tervievate de -%r-a7i 5: 2: ? 4420
Not'3 Erec.en!a r's&unsurilor este ex&ri#at' 7n &rocente.
Ca (i 6$-iec7ii c$pri"(i ;" a"c!et%) operatorii de i"tervi$ a$ $" status 6ocia. proprii 8ac parte di"tr3o
a"$#it% cate/orie 6ocio3pro8e6io"a.%' Fo.$"tar) dar ce. #ai adei i"vo.$"tar) ei epri#% pozi7ia .or 6ocia.%
pri" 8e.$. c$# vor-e6c) pri" ;#-r%c%#i". co#porta#e"t' Per6oa"a i"tervievat% percepe 6tat$6$. 6ocia. a.
operator$.$i de a"c!eD (i ;(i aD$6teaz% co#porta#e"t$. ver-a. Gr%6p$"6$ri.eH ;" raport de ceea ce crede
a(teapt% 6a$ ar tre-$i 6% a8.e operator$. de a"c!et% de .a e.) ca repreze"ta"t a. /r$p$.i 6%$ 6ocia.'
O 6erie de a$tori ca Cer-ert C' CJ#a") Step!e" A' Ric!ard6o") Bar-ara Do-re"Ue"d (i David I.ei"
G40,5H 6$-.i"iaz% 8apt$. c% perceperea de c%tre ce.e: r%6p$"de a $"ei <di6ta"7e 6ocia.e= 8a7% de operator$.
de a"c!et% i"8.$e"7eaz% p$te#L r%6p$"6$ri.e' D' Ro-i"6o" (i S' R!ode G40?,H /%6e6c o di8ere"7% de 40 .a
6$t% repartizarea r%6p$"6$ri.or cA"d) ;"tr3o pro-.e#% et"ic%) operatorii de a"c!et% 8ac p: di" pop$.a7ia
#aDoritar% 6a$ #i"oritar%'
Dar "$ "$#ai e.e#e"te.e $(or o-6erva-i.e: 6e$.) vAr6ta 6a$ 6tat$6$. 6ocia. operator$.$i de a"c!et%
i"8.$e"7eaz% reac7ii.e 6$-iect$.$i' A.$ra /e"era.%) #a"iera dt: 8i (i de a 6e #i(ca a.e operator$.$i de
a"c!et%) /e6t$.) privirea ac7io"eaz% a6$pra ce.i ce r%6p$"de' E6te 8oarte pro-a-i.) a(a c$# re#arca Do"a.d
A' Gordo" G40,1H) c% 6e"ti#e"t a"ta/o"i6t 8a7% de operator$. de a"c!et% va 6pori "$#%r$. r%6p$"6$ri.or
<r. (ti$=' Di#potriv%) $" 6e"ti#e"t de i"8erioritate) ;" orice privi"7%) va di#i"$a 8recve"t r%6p$"6$ri.or
<N$ (ti$=) i"tervievat$. 8ii"d te"tat 6% 8ac% pre6$p$"eri aco.o $"i i"8or#a7ia ;i e6te .ac$"ar% GE'M' S#it!H'
U"e.e eperi#e"te a$ de#o"6trat apari7ia r%6p$"6$ri.or co"8or# a(tept%ri.or eperi#e"tator$.$i datorit%
i"8.$e"7ei "ei"te"7ioD "ate a 8actori.or para.i"/vi6tici (i Ni"e6tezici ai eperi#e"tator$.$i'
;" a8ara 8actori.or "o"ver-a.i) o 6erie de 8actori para.i"/vi6tici a6ocia7i c$vA"t$.$i E 6$"t de #are
i#porta"7% ;" co#$"icarea di"tre operator$. de a"c!et% (i ce. i"tervievat) E8ecte.e ver-o3#otorii Grit#)
de-it ver-a.) artic$.a7ieH) e8ecte.e vocii Gti#-r$@ i"te"6itate) #od$.a7iiH) ca (i e8ecte.e c$vi"te.or (i a.e
8raze.or GDoc$ri.e de 6e"6 etc'e a(a c$# re#arca E' G$i.!ot G40,*H) 8ac 6% 6e vor-ea6c% ;" cadr$. co#$"ic%ri
i"ter$#a"e de o <6e#"i8ica7ie 6$-iectiv%= Gceea ce 6e i"te"7io"eaz% a 6e tra"6#iteHL de <o 6e#"i8ica7ie
o-iectiv%= Gceea ce 6e tra"6#ite de 8aptH' Si#p.a ;"t%rireL r%6p$"6$ri.or pri"tr3$" <##3!##= a d$6 .a
cre(terea per8or#a"7e.or 6$-iect$.$i Re8eritor .a acea6t% <i"to"a7ie #a/ic%=) .a $"iver6a.$. <!#= a.
operatori.or de a"c!eta 6criitor$. (i 6ocio.o/$. 8ra"cez Geor/e6 Perec G40,1) 20H re#arc% p.$riva.e"ta:
<p$"cteaz% c$vA"tarea ce.$i i"tervievat) ;i cA(ti/% ;"crederea) ;. ;"7e.e/e) ;. ;# teaz% (i34 ;"trea-%) -a
$"eori c!iar ;. (i a#e"i"7%='
;"trer$perea di" #$"c% a I-iec7i.or p.%ti7i ;" acord) ca (i re7i"erea d$p% ore.e de pro/ra# "$ 6$"t i"dicate'
Ki$a Xdi" 6%pt%#A"% ;" care 6e de68%(oar% a"c!eta i"8.$e"7eaz% (i ea r%6p$"6$ri.e'
MarcA"d ava"taDe.e (i dezava"taDe.e c!e6tio"are.or a$toad#i"i6trate (i hrD#i"i6trate) di6tor6i$"i.e
prod$6e de e8ecte.e de operator) de .i6t%) de tip$ri.e) 8or#a
h 8or#$.area ;"tre-%ri.or) "$ a# i"te"7io"at 6% 6e aD$"/% .a <co"da#"area= vre$"ei Xte!"ici ;" 8avoarea
a.teia) ci a# dorit 6% atra/ ate"7ia a6$pra di8ic$.t%7i.or #etodo.o/ice
4
proprii 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
N$ #3a# re8erit .a erori (i "ici .a 8ra$de) po6i-i.e
h e.e ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%) ci .a 6$r6e.e de varia7ie a r%6p$"6$ri.or' CA"d 6e pr%-$(e(te $" avio")
6e 6c$8$"d% $" vapor 6a$ $" 6$-#ari" r%#A"e ;" adA"c$ri) "ici o
Xper6oa"% ra7io"a.% "$ co"da#"% ;" -.oc "avi/a7ia aeria"% 6a$ #ariti#%'
-
Anali9a )i inter&retarea datelor din sonda6ele de o&inie &ulic'
So"daDe.e de opi"ie 6p$" #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" ;" 8$"c7ie de ce. care .e cite(te' i cote.e ape.or D$"%rii)
.a 8e.: $"ei per6oa"e oarecare e.e apar ca o ;"(irare de "$#ere) dar c%pit%"iei port$.$i ;i 8$r"izeaz%
i"8or#a7ii etre# de $ti.e pe"tr$ "avi/a7ia 8.$via.%' E6te /re(it 6% 6e i"terpreteze date.e 6o"daD$.$i ;"
8$"c7ie "$#ai de co"7i"$t$. ;"tre-%ri.or' Se i#p$"e .$area ;" co"6iderare a <i"8.$e"7e.or i"terpretative=)
de6pre care atr%/ea ate"7ia Do" A' Di..#a" G*++*H' Co"8or# 6c!e#ei prop$6e de 6pecia.i6t$. a#erica")
;" a"a.iza r%6p$"6$ri.or .a c!e6tio"are.e a$toad#i"i6trate G(i) ;" /e"era.) .a orice tip de c!e6tio"ar $ti.izat
;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%H) tre-$ie 6% 6e ai-% ;" vedere atAt 6ti#$.ii G;"tre-%ri.eH) cAt (i i"8.$e"7e.e
i"terpretative GBi/$ra 1'*H
Da" C!iri-$c% et al+ G*++4) 04300H 8ac $"e.e preciz%ri privi"d #od$. c$# tre-$ie citite 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic%) avertizA"d c%: 4H $" proce"t ;" 6i"e "$ ;"6ea#"% "i#icV *H ;" 6o"daDe "$ ei6t% "iciodat%
Zro#A"iiQ) ci doar N .a 6$t% di"tre ro#A"iV 2H rez$.tate.e $"$i 6o"daD de opi"ie pot p%rea co"tradictorii)
8%r% ca acea6ta 6% 8ie vi"a 6o"daD$.$i'
*0, OPINIA PUBLIC
Li#-aD$. 6cri6 G6ti#$.iiH I"8.$e"7e i"terpretative
;"7e.e/erea
;"tre-%rii de
c%tre
re6po"de"t
R%6p$"6$
.
C$vi"te A(tept%ri c$.t$ra.e
N$#ere I#a/i"i viz$a.e
I"8.$e"7e co/"itive
_ Caracteri6tici a.e
re6po"de"7i.or
_ Orie"tarea 6pre
6arci"%
Gra8ice
Si#-o.$ri
Bi/' 1'*' Mode.$. i"8.$e"7ei .i#-aD$.$i) co/"i7iei (i c$.t$rii a6$pra r%6p$"6$ri.or .a c!e6tio"are.e a$toad#i"i6trate
Gd$p% D'A' Di..#a") *++*) ?:,H
Averti6#e"te.e 8or#$.ate 6$"t adre6ate ce.or care a$ c%z$t ;" <#i6tica proce"te.orR'i" /e"era.) p$-.ic$.
ar tre-$i 6% (tie #ai #$.te de6pre i"terpretarea date.or di" 6o"daDe.ede opi"ie p$-.ic%'
Anali9a r's&unsurilor de ti&ul 1Nu )tiu2
Cei care r%6p$"d .a ;"tre-%ri.e de opi"ie <N$ (ti$= c!iar "$ (ti$ ce p%rere a$ de6pre o per6o"a.itate
po.itic%) de6pre o pro-.e#% de i"tere6 /e"era.> i i"ver6) cei care da$ r%6p$"6$ri .a a6t8e. de ;"tre-%ri
c!iar a$ o p%rere) epri#% ei o atit$di"e 6a$ 6$"te# i" preze"7a $"ei "o"atit$di"i> Co"cept$. de
<"o"atit$di"e= a 8o6t ad$6 ;" ate"7ia cercet%tori.or de c%tre P!i.ip E' Co"ver6e G40,?H) care a de"$#it
8e"o#e"$. de epri#are a $"ei opi"ii ;" a-6e"7a $"ei atit$di"i 6$-iace"te <"o"atit$di"e 8a.6 pozitiv%='
N$#ero(i cercet%tori a$ ad$6 pro-e de "eco"te6tat c% o parte a r%6p$"6$ri.or ;" 6o"daDe.e de opi"ie
p$-.ic% epri#% o atit$di"e 8a.6 pozitiv%' E$/e"e L' Cart.eJ G40?,H a co"6tatat c% o #are #aDoritate a
re6po"de"7i.or (i3a$ epri#at opi"ia pro 6a$ co"tra ;" .e/%t$r% c$ <Ta..o"ie"ii= 3 o "a7i$"e 8ictiv%' ;"
6t$di$. de6 citat a. .$i Sta".eJ L' PaJ"e G4054H pe6te do$% trei#i di" e(a"tio" a$ 8o6t de acord 6a$
;#potriva $"ei .e/i 8ictive) *etalic *etals ;ct+ Mai preci6: ?4 .a 6$t% a$ co"6iderat c% acea6ta <.e/e= 6e
ap.ic% ;"tr3$" 6i"/$r 6tatV 45 .a 6$t%) c% e6te o .e/e va.a-i.% ;" toate 6tate.eV 44 .a 6$t% a$ circ$#6cri63o
di"co.o de /ra"i7e.e SUAV 2 .a 6$t% 63a$ dec.arat ;#potriva ei 7apud Co86tatter) P'R') 40,,) 4,?H'
Ie""et! L' Io.6o" (i E$6ti" E' Gree" G401+H a$ ;"re/i6trat ei6te"7a opi"ii.or de6pre o per6o"a.itate
po.itic% 8ictiv%) "$#it% T!o#a6 Ta.Ner' i ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% din Ro#A"ia 63a cer$t p%rerea
pop$.a7iei de6pre per6o"a.it%7i 6a$ eve"i#e"te 8ictive'
*0: OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. 1'0' Fa.iditatea ;" eva.$area atit$di"i.or 6$-iace"te 5dup Gi..Da#)
M' (i Gra"-er/) D') 4002) 2?0H
Per6oa"e care epri#% o opi"ie Da
N$
Per6oa"e care a$ ;" Da
#od rea. o atit$di"e 6$-iace"t% N$
Atit$di"i e8ective G8a.6
"e/ativeH
P6e$do3"o"atit$di"i 4
Gadev%rat pozitiveH
P6e$do3atit$di"i G8a.6
pozitiveH
No"atit$di"i e8ective
Gadev%rat "e/ativeH c
So"daDe.e *01
.e/%t$r% c$ "o"atit$di"i.e) CoUard Sc!$#a" (i Sta".eJ Pre66er G401:) 40:4H a$ .a co"c.$zia c%
cercet%torii a$ ea/erat 6$prae6ti#A"d propor7ia opi"ii.or #ate) ;" a-6e"7a atit$di"i.or 6$-iace"te'
;"tr3$" 6t$di$ eperi#e"ta.) cei doi t%tori a#erica"i a$ /%6it c% ,2 .a 6$t% di" pop$.a7ia i"ve6ti/at% a
r%6p$"6 <N$ cA"d 63a cer$t p%rerea de6pre $" pre6$p$6 /$ver" #i.itar di" Port$/a.ia' V7i"e# di"
6t$di$. <seudo-opinions and public a33airs rea.izat de Geor/e B' Hp et al+ G40:+) 40:H co"c.$zia c%
ei6t% o di6pozi7ie p6i!o6ocia.% a oa#e"i.or de a #a opi"ii ;" .e/%t$r% c$ pro-.e#e Ia care "$ 63a$
/A"dit decAt p$7i" 6a$ de.oc) p6e$doopi"ii.e "$ rez$.t% di" erori de e(a"tio"are 6a$ di" 8or#$.area
/re(it% a 6%ri.or' Pe"tr$ a red$ce te"di"7a de a 8or#$.a p6e$doopi"ii) e6te "ece6ar% d$cerea ;"
c!e6tio"are.e de i"ve6ti/a7ie a $"or ;"tre-%ri 8i.tr$) de tip$.: <Dv' ave7i i$ ave7i o opi"ie de6pre
acea6ta Gpro-.e#a p$6% ;" di6c$7ieH>=V <F3a i"tere6at ie"t acea6ta Gpro-.e#a p$6% ;" di6c$7ieH pe"tr$
a 8i ;" 8avoarea $"ei pozi7ii 6a$ a i>=V <F3a7i /A"dit #$.t a6$pra ace6tei pro-.e#e>=V <Ce pozi7ie ave7i
;" acea6t% Ier"% 6a$ "$ v3a7i /A"dit 6$8icie"t .a acea6ta> Co#parA"d date.e o-7i"$te ri#e"ta. pe
/r$pe de pop$.a7ie .a care 63a$ $ti.izat di8erite ;"tre-%ri 8i.tr$ c$ i"6$ri.e .a ;"tre-area <U"e.e
per6oa"e 6p$" c% Le/ea a8aceri.or p$-.ice di" 4015 ;-$i a-ro/at%' Dv' 6$"te7i de acord 6a$ ;#potriva
ace6tei idei>=) "eprecedat% de o ;"tre-are 8i.tr$) Geor/e B' Bi6!op et al+ a$ co"6tatat c% ;"tre 5 (i 4+
.a 6$t% di" tioa"e.e i"ve6ti/ate ;(i #e"7i" dec.ara7ia <vo.$"tar%= c% <N$ (ti$= GTa-e.$. 1':H'
I$. 1':' R%6p$"6$ri.e .a ;"tre-area de6pre a-ro/area Le/ii a8aceri.or p$-.ice di" 4015)
;" 6it$a7ii.e c$ ;"tre-%ri 8i.tr$ (i ;" a-6e"7a ace6tora 5dup Bi6!op) G'B' et al+! 40:+)*+4H
Sit$a7ii.e
De acord
Dezacord
N$ (ti$
<8i.tr$=
N$ (ti$
<vo.$"tar=
Tota. N
ave7i 6a$ "$ ave7i o opi"ie ;/%t$r%
c$ acea6ta>
2)0 2)* :*)5 4+)? 4++` ?,2
i"tere6at 6$8icie"t acea6ta tr$ a 8i
;" 8avoarea $"ei i7ii 6a$ a a.teia>
2): 2), 1,), 4,)+ 4++` ??5
i7i /A"dit 6$8icie"t a6$pra 6tei
pro-.e#e>
45), 41), +)+ ,,): 4++` ?,1
Nu )tiu 1:iltru2 include r's&unsurile 1E'r' o&inie2% 1Nu #-a interesat2 )i 1Nu #-a# ($ndit su:icient la aceasta2
o!inute la 7ntre'rile :iltru. Nu )tiu 1.oluntar2 indic' r's&unsurile la ale(ere din lista 7n care este inclus' )i .arianta
1Nu )tiu2.
$itate.e o-7i"$te de Geor/e B' Bi6!op et al+ G40:+H 6$"t 6i#i.are ce.or di" 6t$di$. ?oUard Sc!$#a" (i
Sta".eJ Pre66er G40:+H cA"d 63a p$6 ;" di6c$7ie pozi7ia 8a7% de 8oarte o-6c$r act 8edera.) ;"ricultural
Grade ;ct o3 @BDa+ Boarte pro-a-i. c% ioa"e.e c$ "ive. de (co.aritate 6c%z$t 6$"t #ai di6p$6e 6% o8ere
r%6p$"6$ri) c!iar ;" ;"7a i"8or#a7ii.or re.eva"te (i c!iar .a pro-.e#e 8ictive'
.e.ativ rece"t) MiNae. Gi..Da# (i Do"a.d Gra"-er/ G4002) 2?:H a$ p$6 ;" di6c$7ie atit$di"i.e 8a.6
"e/ative) i/"orate a"terior ;" i"terpretarea r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-%ri.e c!e6tio"are.e de opi"ie' CA"d
per6oa"e.e i"tervievate a$ ;" #od rea. o atit$di"e) dar ;(i epri#% "ici o opi"ie) "e a8.%# ;" 8a7a $"ei
"o"atit$di"i 8a.6 "e/ative' Pe"tr$ a .e/e #ai -i"e pro-.e#a "o"atit$di"i.or 6% $r#%ri# Ta-e.$. 1'0'
O-6erv%# c% cei care r%6p$"d <N$ (ti$= 6e ;#part ;" do$% cate/orii: cei care c$ adev%i "$ a$ o atit$di"e
care 6% .e per#it% 6% e#it% o D$decat% eva.$ativ% (i cei care) de(i a$ c atit$di"e 8or#at%) r%6p$"d <N$ (ti$='
;" 6t$di$. .or) -azat pe date.e $"$i 6o"daD de opi"ie privi"d $ti.izarea e"er/iei "$c.eare ca 6$r6% de
e.ectricitate ;" S$edia G40:+H) Gi..Da# (i Do"a.d Gra"-er/ a$ de#o"6trat i#porta"7a .$%rii ;" co"6idera7ie
(i a D "o"atit$di"i.or 8a.6 "e/ative) "$ "$#ai a ce.or 8a.6 pozitive' Cei doi cercet%tori 6$67i"e <$"e.e
per6oa"e care r%6p$"d .a o ;"tre-are i"i7ia.% ZN$ (ti$Q 6a$ ZN$ #3a# /A"dit pri #$.t .a acea6taQ a$ o
atit$di"e re.ativ i"acce6i-i.%) #ai de/ra-% decAt o "o"atit$di"i GGi..Da#) M' (i Gra"-er/) D') 4002) 255H'
Ei 6$/ereaz% c% "$ ei6t% o #etodo.o/ie /e"a va.a-i.% pe"tr$ detectarea "o"atit$di"i.or 8a.6 pozitive) ca (i
a ce.or 8a.6 "e/ative' Ni i"c.$derea ;" c!e6tio"ar a ;"tre-%ri.or 8i.tr$) "ici 8or#$.area $"or r%6p$"6$ri
a.ter"ativei "ici i"trod$cerea ;"tre varia"te.e de r%6p$"6 a a.ter"ativei ep.icit "e$tre "$ rezora #$.7$#itor
pro-.e#a ce.or care 8ie c% "$ a$ o atit$di"e 6$-iace"t%) dar ;(i epri#%L opi"ie) 8ie c% a$ 8or#at% o
atit$di"e) dar evit% 6% dec.are ce opi"ie a$'
De6i/"$. cercet%rii rea.izate de MiNae. Gi..Da# (i Do"a.d Gra"-er/ ar p$tea 8ii ca #ode. ;" 6t$di$.
pro-.e#ei "o"atit$di"i.or) ;" 6pecia. a ce.or 8a.6 "e/ative' ;"ai"teH re8ere"d$#$.$i di" #artie 40:+ di"
S$edia privi"d $ti.izarea e"er/iei "$c.earei 6$r6% de e.ectricitate) ei a$ c!e6tio"at $" e(a"tio" a.eatori$ de
4014 de per6oa"e G" r%6p$"6$ri.or a 8o6t de :+`) adic% 45,:H' D$p% re8ere"d$#) ace.ea(i per6oa"e a$ 8o.
reco"tactate (i r$/ate 6% co#p.eteze $" c!e6tio"ar po(ta. ;" care era$ ;"tre-ate dac% a votat 6a$ "$ .a
re8ere"d$# (i ce op7i$"e a$ av$t' A$ 8o6t ret$r"ate 02 .a 6$t% di" c!e6tio"are.e epediate Gadic% 4?5:H'
R%6p$"6$ri.e .a c!e6tio"ar$. po(ta. a$ aproi#aP 6ati68%c%tor rez$.tate.e re8ere"d$#$.$i Gde ee#p.$) .a
re8ere"d$# a$ votat 15), I 6$t% di" e.ectorat) .a c!e6tio"ar a$ dec.arat c% a$ participat .a vot 11)5 .a 6$t% i
e(a"tio"H' A"terior re8ere"d$#$.$i) #%6$rarea atit$di"ii 8a7% de $ti.izarea e"er/iei "$c.eare ca 6$r6% de
e.ectricitate 63a 8%c$t pri" i"c.$derea ;" c!e6tio"ar a $"$i "$#ii de trei ;"tre-%ri' Pri#a ;"tre-are avea
prev%z$t% o varia"t% de r%6p$"6 care per#itH re6po"de"t$.$i 6% oco.ea6c% r%6p$"6$. 5an eas) oul
alternative6: <Ei6t% #ai #$.DD p$"cte de vedere re8eritoare .a e"er/ia "$c.ear% ca 6$r6% de e.ectricitate'
Care e6. p$"ct$. dv' de vedere> S$"te7i ;" /e"era. de acord 6a$ ;#potriva $ti.iz%rii ;" S$ediaD e"er/iei
"$c.eare ca 6$r6% de e.ectricitate 6a$ "$ ave7i o opi"ie ;" acea6t% pro-.e#%>d Aproi#ativ ?1 .a 6$t%
di"tre cei c!e6tio"a7i 63a$ dec.arat de acord) 2: .a 6$. ;#potriv% (i 45 .a 6$t% a$ 8o6t "edeci(i' U" a. doi.ea
Nem co"6ta di"tr3o 6ca.% c$ .He va.ori Gde .a 35) i"dicA"d o atit$di"e "e/ativ% ;" privi"7a $ti.iz%rii e"er/iei
"$c.earec 6$r6% de e.ectricitate) .a M5) core6p$"z%tor $"ei atit$di"i 8oarte 8avora-i.eH' I"i re6pectiva 6ca.%)
c$# era (i 8ire6c) a 8o6t #arcat $" p$"ct zero) epri#A"d o pozi7D
Sonda/ele #""
ie$tr% ;" acea6t% pro-.e#%' Pe acea6t% 6ca.% ?, .a 6$t% di"tre re6po"de"7i 63a$ p.a6at ;" Bo"a atit$di"i.or
8avora-i.e) 20 .a 6$t% ;" zo"a atit$di"i.or "e/ative) 42 .a 6$t% .a p$"ct$. zero (i 2 .a 6$t% a$ dec.arat c% "$
(ti$ $"de 63ar p$tea p.a6a pe co"ti"$$#$. hMi"ai) ;"tre ce.e do$% #oda.it%7i de deter#i"are a atit$di"i.or)
d$p% c$# 6e Z6erv%) "$ ei6t% di8ere"7e 6e#"i8icative' La o a treia #%6$rare 63a p$6 ;"tre-area:
<;" dez-ateri.e po.itice 63a$ prop$6 di8erite #oda.it%7i de $ti.izare ;" viitor a e"er/iei "$c.eare' Noi
a# rez$#at cAteva di"tre ace6te prop$"eri (i v% ;"tre-%# care di"tre e.e 6$"t ce.e #ai apropiate de
opi"ia d$#"eavoa6tr%>=
3 Ar tre-$i 6% ;"c!ide# ce"tra.e.e "$c.eare care 6$"t ac$# ;" 8$"c7i$"e'
3 Ar tre-$i 6% ;"c!ide# ce"tra.e.e "$c.eare care 8$"c7io"eaz% deDa de zece a"i' 3Ar tre-$i 6%
re"$"7%# treptat .a $ti.izarea e"er/iei "$c.eare) dar 6% 8o.o6i# ce.e 4*
reactoare "$c.eare care 8$"c7io"eaz% ac$# 6a$ 6$"t ;" co"6tr$c7ie' CA"d ace6te reactoare vor
;#-%trA"i) e.e "$ ar #ai tre-$i 6% 8ie ;".oc$ite'
3Ar tre-$i 6% 8o.o6i# ce"tra.e.e "$c.eare care 8$"c7io"eaz% 6a$ 6$"t ;" co"6tr$c7ie ;" preze"t) dar
6% "$ !ot%rA# ac$# dac% 6% #ai co"6tr$i# a.te ce"tra.e cA"d vor ;#-%trA"i ce.e.a.te'
3Ar tre-$i 6% co"6tr$i# #ai #$.te ce"tra.e "$c.eare decAt ce.e 4* care 8$"c7io"eaz% 6a$ 6$"t ;"
preze"t ;" co"6tr$c7ie'
8 S3a co"6tatat c% r%6p$"6$ri.e .a ce.e trei #%6$r%ri a$ $" /rad de core.a7ie ;"a.t' Aproi#ativ 5: .a 6$t%
di"tre per6oa"e.e care a$ r%6p$"6 <N$ (ti$= .a ;"tre-area c$ caracter /e"era. Gpri#a #%6$rareH 63a$ p.a6at
.a p$"ct$. zero ;" cea de3a do$a #%6$rare X6ca.a c$ 44 trepteH (i *2 .a 6$t% a$ dec.arat ''N$ (ti$= .a cea de3
a treia #%6$r%toare) cA"d I$ 8o6t <8or7a7i= 6% a.ea/% ;"tre acord (i dezacord' A.t8e. 6p$6) ?* .a 6$t% di"tre
cei care .a hri#a ;"tre-are 63a$ dec.arat "edeci(i a$ epri#at o opi"ie .a a do$a #%6$rare (i 11 .a 6$t%
di"tre ei a$ ar%tat care e6te pozi7ia .or ;" co"di7ii.e ;" care) pri" co"6tr$c7ie) c!e6tio"ar$. "$ per#itea "ici
oco.irea r%6p$"6$.$i) "ici adoptarea $"ei pozi7ii "e$tre Gp$"ct$. zeroH'
Pe -aza ace6t$i 6t$di$ (i a eperie"7ei 6o"daDe.or de opi"ie di" S$edia) MiNae. Gi..Da# (i Do"a.d
Gra"-er/ reco#a"d% p%6trarea ;" c!e6tio"are.e de opi"ie a ce.or trei varia"te de r%6p$"6: pozitiv) ep.icit
"e$tr$ (i "e/ativ' ;" 8$"c7ie de co"tet (i de "at$ra pro-.e#e.or p$6e ;" di6c$7ie) cercet%torii (i a"a.i(tii
6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% vor a.e/e o 6trate/ie de i"terpretare 6a$ a.ta' N$ 6e poate 6p$"e care e6te cea
#ai -$"% 6trate/ie de ide"ti8icare a per6oa"e.or c$ "o"atit$di"i 8a.6 pozitive 6a$ 8a.6 "e/ative) a6t8e. c%
eroarea ;" #%6$rarea opi"ii.or per6i6t%) a6e#e"ea 6it$a7iei di" oricare a.t% #%6$rare) 8ie ea de "at$r%
idea.% 6a$ #ateria.%'
N$ ar 8i !azardat 6% co"6ider%# c% ;" orice 6o"daD de opi"ie p$-.ic% ei6t%) ca ;" 6tati6tici.e
cri#i"a.it%7ii) o ci8r% "ea/r%: $" "$#%r de per6oa"e care "$ a$ atit$di"e) dar epri#% o opi"ie
G"o"atit$di"e 8a.6 pozitiv%H 6a$ a$ o atit$di"e 6$-iace"t%) dar "$ epri#% "ici o opi"ie G"o"atit$di"e 8a.6
"e/ativ%H'
Anali9a co#&arati.' a datelor
" 6i"e) date.e oric%r$i 6o"daD de opi"ie "$ "e 6p$" prea #$.t' Dac% "e raport%# doar a .i#ite.e #ai#%
G4++`H (i #i"i#% G+`H a.e va.ori.or) <vocea popor$.$i= va ti -arte r%/$(it%) /re$ de de6.$(it' Ce
6e#"i8ica7ie are 8apt$. c% d$p% doi a"i de $ver"are a PSD 21 .a 6$t% di" pop$.a7ia i"ve6ti/at% dec.ar% c%
are #$.t% (i 8oarte
2++ OPINIA PUBLIC
#$.t% ;"credere ;" /$ver"> 5Barometrul de opinie public! i$"ie *++*) p' *2H' E6te 6it$a7ie 8avora-i.%
ace6tei /$ver"%ri> C$ o pro-a-i.itate veci"% c$ certit$di"ea) poate a8ir#a c% "ic%ieri ;" .$#e 4++ .a 6$t%
di" pop$.a7ie are ;"credere ;" /$ver") tra/e co"c.$zia c% 6it$a7ia partid$.$i de /$ver"%#A"t e6te
"e8avora-i.% pe"tr$ c% doi aproi#ativ o trei#e di" pop$.a7ia 7%rii dec.ar% c% are ;"credere ;" /$ver"
4
#o"oco.or e6te !azardat' Fa tre-$i 6% co#par%# 6it$a7ia .a zi c$ cea di" trec$t) a"a.iz%# 6erii de date'
Co"8or# ace.$ia(i Barometru de opinie public Gp' *2H) D$#%tatea perioadei de /$ver"are a Co"ve"7iei
De#ocratice doar *1 .a 6$t% di" c i"tervieva7i dec.ara$ c% a$ #$.t% (i 8oarte #$.t% ;"credere ;" /$ver"$.
de at$"ci' N e6te a(a c% 6it$a7ia act$a.ei /$ver"%ri "$ e6te c!iar a(a de "e8avora-i.%>
A"a.iza co#parativ% a date.or di" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% "$ tre-$ie 8%c$t% d .o"/it$di"a.) ci (i
tra"6ver6a.) pri" raportarea .or .a rez$.tate.e 6o"daDe.or di" a.te p%r7i .$#ii) di" zo"e.e 6ocio3c$.t$ra.e
#ai apropiate /eo/ra8ic 6a$ di" ce.e de care dori# 6% apropie#: U"i$"ea E$ropea"% ;" caz$. "o6tr$'
Date.e di" 2urobarometru "e pot aD$ta) 8 .a ;"cep$t$. #i.e"i$.$i trei) aproi#ativ o ci"ci#e di"tre
ro#A"i 6e dec.ara$ #$.7$#i7i 8e.$. ;" care tr%ie6c' Pe"tr$ a i"terpreta corect 6it$a7ia e6te "ece6ar 6%
vede# care era sr de .$cr$ri ;" a.te 7%ri e$rope"e .a acea dat% GTa-e.$. 1'4+H'
Ta-e.$. 1'4+' Sati68ac7ia c$ via7a ;" 7%ri.e U"i$"ii E$rope"e (i ;" Ro#A"ia) ;" proce"te
G;" "ov' *+++H
Tara M$.7$#i7i Ne#$.7$#i7i
A$6tria :4 4,
Be./ia :, 42
Da"e#arca 0, *
Bi".a"da :, 4*
Bra"7a :* 41
Ger#a"ia :4 4:
Grecia ,4 20
Ir.a"da :, 4*
Ita.ia 10 *4
L$e#-$r/ :0 0
Marea Brita"ie 0+ 4+
O.a"da 02 ,
Port$/a.ia ,: 24
Ro#A"ia *+ :+
Spa"ia :2 41
S$edia 05 5
Not'. Datele sunt &reluate din 2urobarometer Aa&rilie 4BB/% &. 4C )i din Barometrul de opinie public Aiunie 4BB4% &. /DC.
Di:eren!a &$n' la /BB S este re&re9entat' de r's&unsurile 1Nu )tiu2.
P$te# co"c!ide c% a"a.ize.e .o"/it$di"a.e (i tra"6ver6a.e "e per#it 6% i"terpret%# cored date.e di"
6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%' I#porta"t e6te 6% ave# 6erii de date de#"e deD crezare' B%"ci.e de date 6a$
Ar!ive.e pe"tr$ cercet%ri 6ocio.o/ice e#pirice a$ toc#ai 6arcirae de a 6toca i"8or#a7ii.e 6ocia.e (i de a .e
pre/%ti pe"tr$ o eve"t$a.% a"a.iz% 6ec$"dar%' DeD a6e#e"ea) #i 6e pare deo6e-it de i#porta"t% a.e/erea
<p$"cte.or de re8eri"7%=) a 7%ri.or c$i care "e co#par%# (i a perioade.or .a care raport%# date.e di"
6o"daDe.e de $.ti#% or%'
Sonda1ele 2 3 1
lic'rea &rin trian(ulare
!er"ii de <tria"/$.are= e6te ;#pr$#$tat di" do#e"i$. topo/ra8iei (i 6e#"i8ic% ide cercetare ;" c$r6$.
c%reia <cercet%tor$. 6$prap$"e (i co#-i"% #ai #$.te ide c$.e/ere a date.or pe"tr$ a co#pe"6a
di6tor6i$"i.e i"ere"te 8iec%reia di"tre avoie3KaDc) L') 400,9*++*) ?**H' Acea6ta e6te <tria"/$.area
#etodo.o/ic%=' ;" e6t$i tip de tria"/$.are) #ai ei6t% ;" (tii"7e.e 6ocio$#a"e (i a.te tip$ri: 7gularea
date.or) a cercet%tor$.$i) tria"/$.area teoretic% (i tria"/$.area "ede8i"it%' h re8erire .a 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic%) tria"/$.area #etodo.o/ic% pre6$p$"e Barea rez$.tate.or pri" ap.icarea a.tor #etode (i
te!"ici de cercetare Gprec$# a8ia3 di6c$7ii.e de /r$p) a"a.iza co"7i"$t$.$i co#$"ic%riiH 6a$ pri"
$ti.izarea pro!edee de i"ve6ti/are Gi"tervievarea direct% co#parativ c$ i"tervi$. te.e8o"ic) b=rile
;"c!i6e co#-i"ate c$ ;"tre-%ri de6c!i6e ('a'#'d'H'
ilirea conexiunilor
Do"8or# <#ode.$.$i tridi#e"6io"a.=) .a e#er/e"7a opi"iei p$-.ice co"c$r% ;acto" de #ir% p6i!o.o/ic%)
p6i!o6ocio.o/ic% (i 6ocio.o/ic%' Rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie 6e er' deci' raportate .a ce.e trei tip$ri
de varia-i.e) "$ doar .a 8actorii de#o/ra8ici h6t%) 6e) do#ici.i$H'
XPe"tr$ a i"terpreta date.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% e6te "ece6ar 6% 6e 8ac% hi.tip.e co"ei$"i: ;"tre
8actorii de per6o"a.itate (i di6po"i-i.itatea de a opi"a) ;"tre i$. de via7% i eva.$%ri) ;"tre 6tat$6$. 6ocia. a.
per6oa"e.or (i direc7ia) i"te"6itatea (i labilitatea opi"ii.or epri#ate'
I Dac% "e /A"di# .a 6it$a7ia di" Ro#A"ia) ar 8i 8oarte -i"e dac% 63ar raporta opi"ia D$-.ic%) a(a c$#
apare ea ;" 6o"daDe) .a 8irea) .a caracteri6tici.e p6i!o#ora.e a.e ro#A"i.or 8a.e #i"orit%7i.or et"ice di"
7ara "oa6tr%' ;"tr3$" 8e. vo# aprecia rez$.tate.e 6o"daDe.or + opinie p$-.ic% dac% vo# aprecia c%
ro#A"ii 6e caracterizeaz% pri" <prec$#p%"irea B!iunii. ra7io"a.i6# 5lato sensu6! rea.i6#) 6e"ti#e"t$.
vi$ a. "at$rii) #e.a"co.ia doi"ei) /mor (i vivacitate) 6e"ti#e"t$. "a7io"a. adA"c) dar 6o-r$) ;"6o7it de $"
6pirit de .ar/% to.era"7%) p$tere re#arca-i.% de a-6or-7ie) 6pirit de #%6$r% (i ;"7e.e/ere co"cret% a
h"a7ii.or) re8$z$. #i6tici6#$.$i= GEoDa) At!') 40,1) *1?H (i) c$ 6i/$ra"7%) ;" a.t 8e. dac% .o# 6$-6crie
ta-.o$.$i <;"6$(iri.or 6$8.ete(ti a.e popor$.$i ro#A"=: pecetea "ei6pr%vit$.$i Itr%6%t$ra de c%pete"ie a
ro#A"i.orV pa6ivitatea) rezi6te"7a de8e"6iv%) re6e#"at%) pa6iv%) Lp$6%) ;"8rA"t%) .ip6a e"er/iei o8e"6iveV
.ip6a de $"itate a #i"7iiV ti#iditatea) para.izia loin8ei3 8rica) .ip6a c$raD$.$iV "ep%6area (i 8ata.i6#$.V
"evo."iciaV vic.e"ia (i 8%7%r"icia -r%/!ice6c$) D') 40+194005H' ;" .e/%t$r% c$ p6i!o.o/ia popor$.$i
ro#A") a 6e vedea lu!rarea <rivire ctre noi 'n.ine! ca popor de Io" C!e.cea G*++*H'
I Ne i"tere6eaz%) a(adar) 6i6te#$. credi"7e.or i"divizi.or (i /r$p$ri.or $#a"e pe"tr$ a
Xde6.$(i $" 6e"6 7n #$"te.e de date prod$6e de un 6o"daD de opi"ie p$-.ic%' S% ne a#i"ti#
h 6tr$ct$ra &e vertica.% (i &e orizo"ta.% a atit$di"i.or) preze"tat% ;" capito.$. a. IF3.ea'
tpri#area $"ei opi"ii p$"ct$a.e poate 8i i"terpretat% ca 8ii"d ver-a.izarea $"ei atit$di"i
Iter8iare0 Dar acea6t% atit$di"e se a8.% ;" co*eiQune &e vertica.% cu va.ori.e 6ocia.e a6ociate
ht!$di"i.or 6ec$"dare (i pri#are) iar &e9&@zoà.% e6te .e/at% de a.te atit$di"i' Pa#e.a S'
to"over i Sta".eJ Be.d#a" G40:?H a\de#oTmtrat c' 6tr$ct$ra vertica.% a atit$di"i.or
99 4 Fv D
a r m /
$)# OPINIA PUBLIC
eercit% o co"6trA"/ere #ai p$ter"ic% decAt 6tr$ct$ra orizo"ta.%' A.t8e. 6$p$6) opi"ii.e "$#ai ce.e
re8eritoare .a po.itica eter"%) c$# re.eva Miro6.av Ni"cic G400*) 11*H 3ep.icate #ai -i"e de c%tre
co"6trA"/eri.e pe vertica.% decAt de c%tre co"6trA"/eri.8 orizo"ta.%' Ne p$te# ep.ica opi"ia p$-.ic% di"
Ro#A"ia 8a7% de re/i#$. ta.i-a"i.o A8/a"i6ta" "$ atAt pri" c$"oa(terea opi"iei ro#A"i.or 8a7% de
/$ver"area IraN$.$i de^ Sadda# C$66ei") cAt #ai a.e6 pri" deter#i"area atit$di"i.or .or privi"d via7a
ort .i-ertatea) de#ocra7ia Gco"6trA"/eri vertica.eH' I" ceea ce prive(te a8aceri.e i"ter"e) opir de6pre
8a#i.ie devi" #ai de ;"7e.e6 dac% .e raport%# .a credi"7e.e re.i/ioa6e decAt ^ a"a.iz%# doar ;" core.a7ie
c$ opi"ii.e de6pre priete"ie Gco"6trA"/ere orizo"ta.%H) ;"doia.%) .$area ;" co"6iderare atAt a opi"ii.or di"
arii.e ;"veci"ate o-iect$.$i .or) cAtV opi"ii.or core6p$"z%toare atit$di"i.or 6$praordo"ate a6i/$r%
i"terpretarea corect% a date Por"i"d de .a teza c% opi"ia p$-.ic% e6te 6tr$ct$rat%) ;" pri"cipa.) de
c$"o(ti"7e.e care Ie ave# de6pre o-iecte.e /e"eratoare de eva.$%ri co.ective) de <i"8or#a7i 8act$a.e= 3
c$# aprecia$ A#o6 Tver6NJ (i Da"ie. Ia!"e#a" G401:) 2?2H3)4 aD$"/e# .a ;"7e.e/erea corect% a
date.or di" 6o"daDe dac% "$ ea#i"%# (i 6iti 6ocio3eco"o#ic% a per6oa"e.or (i co.ectivit%7i.or care
opi"eaz%' Opi"ia p$-.icai co"6tr$ie(te ;"tr3$" co"tet 6ocia. co"cret' A3. p$"e ;"tre para"teze ar 8i
So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ ar%tat c% #aDoritatea ro#A"i.or Gaproi#ativ 1+ dore6c i"te/rarea 7%rii ;"
U"i$"ea E$ropea"%' Dac% .$%# ;" co"6iderare c% ;" Ro#Ai p$terea de c$#p%rare reprezi"t%
aproi#ativ o p%tri#e) di" p$terea #edie c$#p%rare a cet%7e"i.or di" E$ropa de Fe6t Gco"8or#
6t$di$.$i ,3Q 2uropa de 4 date de pia! *++4H) ;"7e.e/e# 6$67i"erea pop$.ar% de care 63a -$c$rat po.it
/$ver"$.$i N%6ta6e de i"te/rare e$ropea"%) pe de o parte) (i deza#%/irea $"ei p%i pop$.a7iei G4*`H ;"
.e/%t$r% c$ i#p.e#e"tarea #%6$ri.or "ece6are pe"tr$ ca Ro" 6% devi"%) ;" viitor$. apropiat) #e#-r$ a.
U"i$"ii E$rope"e GBi/$ra 1'2 H'
NS Da) ;" tota.itate
Ni. -atmmmWBmm 4*`
4*`9=d3d@
S1r4 4 BDa) ;" #are
- =
Da) i" #ica #%6$r%
5!556 5 #%6$r%
21`
*,`
Bi/' >.?. Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <D$p% p%rerea
Dv6') co"d$c%torii Ro#A"iei 8ac ceea ce e6te "ece6ar
pe"tr$ ca 7ara 6% devi"%) ;" viitor$. apropiat) #e#-r% a
U"i$"ii E$rope"e@"(Atoromer7i:7 de opinie public!
i$"ie B00B, p' .0)
Co"6idera7ii.e privi"d #etodo.o/ia 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% pe care .e3a# 8%c$t i ep$izeaz%
pro-.e#a) dar 6$/ereaz% 3 ;#i p.ace 6% cred 3 co#p.eitatea ei' ProiectareH
Sonda/ele $)$
.e68A($rarea (i i"terpretarea $"$i 6o"daD de opi"ie "$ reprezi"t% de.oc o ;"trepri"dere #i.%) .a ;"de#A"a
oric$i) "$ 6e red$ce .a <p$"erea de ;"tre-%ri=) .a <ia c!e6tio"ar$.) iac!e6tio"ar$.= (i <$ite proce"t$.) "$ e
proce"t$.=' Se cer) (i ;" ace6t tip de cercetare -cio.o/ic%) pro8e6io"a.i6# (i deo"to.o/ie'
Critica sonda6elor de o&inie &ulic'
iar= ;"doia.% c% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% 6$"t critica-i.e' Eo!a" Ga.t$"/ G40,1H) 6pre be#&lu% de"$"7a
6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% pe"tr$ 8apt$. c% e.e da$ cet%7e"i.or 8a.6a Z;"vi"/ere c% pot i"8.$e"7a c$
adev%rat po.itica) 6ocoti"d$36e e/a.i c$ po.iticie"ii' A.7i pitici ai 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% GCre6pi) I')
40:0V L$Ne6) E') 401?H ad$c ;" di6c$7ie _:a&tul c%) departe de a i"8.$e"7a a/e"da po.iticie"i.or) pri"
6o"daDe.e de opi"ie 6e creeaz% pti8icia. priorit%7i pe"tr$ pro-.e#e.e cet%7e"i.or (i 6e co"tro.eaz%
8or#area opi"iei p$-.ice I8e"")M') 400:) 41H'
I So"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ 8o6t criticate (i pe"tr$ c% preti"d c% #%6oar% ceea ce 7n rea.itate e6te
i"ta"/i-i.) opi"ia p$-.ic%' ;"c% ;" 40?5) Leo P' Cre6pi ;(i #a"i8e6ta Z;"crederea ;" 6o"daDe.e de opi"ie)
ar%tA"d c% dac% 8ra$de.e 6$"t rare) di6tor6i$"i.e p$"t 8recve"te ca $r#are a dezi"tere6$.$i cet%7e"i.or
8a7% de pro-.e#a p$6% ;" di6c$7ie) h o-o6e.ii ce 6$rvi"e ;" caz$. c!e6tio"are.or prea .$"/i) a dori"7ei de
a ap%rea ca per6oa"e 8oarte i"8or#ate (i) "$ ;" $.ti#$. rA"d) ca $r#are a ce.or i"tervieva7i de a3i .aD$tape
operatorii de i"tervi$ 8or#$.A"d r%6p$"6$ri care) cred ei) 6$"t a(teptate) dorite ie ace(tia' i Cer-ert
B.$#er G40?:) 5?*H a 6$p$6 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% di" Ure#ea 6a $"ei a"a.ize critice 6evere'
Rep$tat$. 6ocio.o/ a#erica" repro(a 6o"daDe.or pe opi"ie p$-.ic% <i"a-i.itatea de a izo.a Zopi"ia
p$-.ic%Q drept $" co"cept a-6tract 6a$ /e"eric c$ care 63ar p$tea 6ta-i.i $" p$"ct 8oca. pe"tr$ 8or#area
$"$i 6i6te# de propozi7ii=' Ni#ic #ai corect: 8%r% $" o-iect de 6t$di$ di6ti"ct) oricAte 6o"daDe 63ar Bace)
oricAte date 63ar ad$"a) "$ pro/re6%# ;" c$"oa(terea 8e"o#e"$.$i pe care ;. "$#i# <opi"ie p$-.ic%='
Ori) .a D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t "$ 6e o-6erva $" i"tere6 6$67i"$t pe"tr$ dec$parea opi"iei p$-.ice ca
o-iect de 6t$di$) "$ 6e di6c$ta de6pre criterii.e pe"tr$ di6ti"ctivitatea opi"iei p$-.ice 3 a# 6p$"e a6t%zi)
de6pre di#e"6i$"i.e hce6t$i 8e"o#e"' Cer-ert B.$#er G40?:) 5?*H de"$"7% <raritatea) dac% "$ a-6e"7a
iota.% a /e"era.iz%ri.or de6pre opi"ia p$-.ic%) ;" ci$da ca"tit%7ii #ari de 6o"daDe de -pi"ie p$-.ic%
rea.izate=' Di"co.o de care"7e.e teoretice) Cer-ert B.$#er ac$za arti8i cia.itatea #etode.or de
e(a"tio"are) co"6iderA"d c% opi"ia p$-.ic% "$ ;"6ea#"% ;"6$#area opi"ii.or i"divid$a.e) ci rez$.tat$.
$"$i proce6 6ocia. ;" care i"divizii (i /r$p$ri.e c$ pre6ti/i$ (i c$ p$tere de i"8.$e"7are di8ere"7iat%
i"terac7io"eaz%' Societatea "$ e6te $" "$#%r de i"divizi 6epara7i) ci o or/a"iza7ie) $" 6i6te# de /r$p$ri
8$"c7io"a.e) ;" care i"divizii a$ pozi7ii 6ocia.e di8erite' Gr$p$ri.e ;"6e.e oc$p% pozi7ii ii6ti"cte ;" 6ociate
(i particip% ;" #od di8ere"7iat .a 8or#area opi"iei p$-.ice) i Be#ard Ce""e66J G40,5940:4) 1:H
#e"7io"eaz% atac$. ;#potriva 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% dec.a"(at de .$crarea G1e <ollsters G40?0H a
.$i Li"d6eJ Ro/er6 ca 8ii"d ce. #ai 8ir$.e"t' Ceea ce 6e o-7i"e ;"tr3$" 6o"daD de opi"ie 3 co"6ider%
Li"d6eJ Ro/er6 3 "$ eprezi"t% a.tceva decAt 6$#a r%6p$"6$ri.or pe care oa#e"ii .e da$ .a ;"tre-%ri.e
p$6e de
$)% OPINIA PUBLIC
"i(te per6oa"e 6tr%i"e' Dar ace6tea reprezi"t% doar $" co#porta#e"t de6c!i6) "$ "eapArai adev%rata .or
opi"ie' <E8ect$. de 6tr%i"= ce i"tervi"e ;" 6o"daDe.e de opi"ie e6te di8ici. d. eva.$at' I" di8erite co"tete
6ocio3c$.t$ra.e i"8.$e"7a ace6t$i e8ect e6te di8erit%' 7n 6ociet%7i.e de#ocratice (i ;" co"di7ii.e do-A"dirii de
c%tre cet%7e"i a $"ei eperie"7ei 6$-iect ;" i"ve6ti/a7ii.e 6ocio.o/ice) e8ect$. de 6tr%i") 8oarte pro-a-i.)
di#i"$eaz%) darG r%#A"e o pro-.e#% de cercetare (tii"7i8ic%'
I" 4012) 6ocio.o/$. 8ra"cez Pierre Bo$rdie$ a p$-.icat ;" revi6ta Ies 7ei *odernes G"r' 24:H $"
artico. c$ tit.$. (oca"t I 9Opinion publi&ue n 9e$iste pas! ;" ca 6$67i"e c% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% "$
6$"t c$ tot$. ide"ti8ica-i.e c$ cercet%ri (tii"7i8ic% propri$3zi6%' De ce> Pe"tr$ c% 6o"daDe.e de opi"ie
p$-.ic% 6e -azeaz% peH po6t$.ate i#p.icite) care ar #erita 6% 8ie veri8icate ;"ai"te de a .e accepta ca adev%"
a"terior de#o"6trate pri" cercet%ri co"crete'
CELE TREI POSTULATE IMPLICITE ALE SONDAEELOR DE OPINIE PUBLICA
4H Orice 6o"daD de opi"ie pre6$p$"e c% toat% .$#ea poate avea o' opi"ie 6a$) a.t8e. 6p$6) G epri#area $"ei opi"ii e6te
.a ;"de#A"a t$t$ror' C$ ri6c$. de a ati"/e $" 6e"ti#e"t "aivD de#ocratic) voi co"te6ta ace6t pri# po6t$.at'
*H Se pre6$p$"e c% toate opi"ii.e a$ va.oare: cred c% 6e poate de#o"6tra c% "$ e6te a(a (i G 8apt$. de a c$#$.a opi"ii
care "$ a$ de.oc aceea(i 8or7% rea.% co"d$ce .a o di6tor6i$"e 8oarte e pro8$"d%'
2H ;" 6i#p.$. 8apt de a p$"e aceea(i c!e6ti$"e t$t$ror) 6e /%6e(te i#p.icat% ipoteza c% ei6ta e $" co"6e"6 a6$pra
pro-.e#e.or) a.t8e. 6p$6) c% ei6t% $" acord a6$pra c!e6ti$"i.or ca #erit% 6% 8ie p$6e'
Ace6te trei po6t$.ate i#p.ic%) #i 6e pare) o ;"trea/% 6erie de di6tor6i$"i care 6e o-6erv% c!iar I (i at$"ci cA"d toate
co"di7ii.e ri/orii #etodo.o/ice 6$"t ;#p.i"ite ;" reco.tarea (i a"a.izaH date.or'
Pierre Bo$rdie$) LROpi"io" p$-.i&$e "Rei6te pa6) e "e' 5em2'
6oderne', 4012) 24:) p' 4*0*./
C$ /re$ pot 8i re6pi"6e o-iec7ii.e 6ocio.o/$.$i 8ra"cez) c!iar d$p% #ai -i"e dei dece"ii de .a 8or#$.area
.or) ti#p ;" care te!"ica 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% 63a ra8i"at' Apari7ia ;" $.ti#$. dece"i$ a. 6eco.$.$i
trec$t a 6o"daDe.or de.i-erative) i c$# 63a v%z$t) (i co#-i"area 6o"daDe.or c$ a.te #oda.it%7i de c$"oa(tere
a opi"ii.o8e prec$# 8oc$6 /r$p$. 6a$ di8ere"7iator$. 6e#a"tic) c$# voi ar%ta #ai departe) 6$"ti "at$r% 6%
ate"$eze critica 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
R%#A"e ;"6% de act$a.itate o-6erva7ia .$i Pierre Bo$rdie$ ;" .e/%t$r% c$ ce. de3; trei.ea po6t$.at) (i
a"$#e 8apt$. c% i"6tit$te.e de 6o"dare a opi"iei p$-.ice pri#e6i co#a"d% ce pro-.e#% 6% p$"% ;" di6c$7ia
#a6e.or (i) pri" acea6ta) decid ce pro-.er#e 6% 8ie oc$.tate' ProcedA"d .a o a"a.iz% 6ec$"dar% a 6o"daDe.or
de opi"ie privirii pro-.e#atica ;"v%7%#A"t$.$i ;" Bra"7a ;" i"terva.$. 40,+340,:) Pierre Bo$rdie$ al
co"6tatat c% ;" #ai 40,: Ga"$. revo.tei 6t$de"7i.or (i e.evi.orH 63a$ p$6 de zece ori #ae #$.te ;"tre-%ri
de6pre 6i6te#$. de ;"v%7%#A"t decAt ;" tot i"terva.$. 40,+340,2 G*+ de ;"tre-%ri 8a7% de *+ de ;"tre-%ri ;"
i"terva.$. a#i"titH' ;" p.$6) ;" 40,: #aDoritate
So"daDe.e 2+5
2+, OPINIA PUBLIC
arat%: <A i"tero/a $" /r$p de oa#e"i pe"tr$ a a8.a (i a 8ace c$"o6c$t ce 8ac (i96ai /A"de6c ei G6a$ 6e
pre6$p$"e c% 8ac (i /A"de6cH ;"6ea#"%) de 8apt) a da o ei6te"7iL 6ocia.% ace.$i /r$p) adic%) .a $r#a
$r#ei) a34 co"6tr$i ;"tr3o 8ii"7% ;"ze6trat% c$ per6o"a.itate (i voi"7% proprii G6a$ ce. p$7i" a co"tri-$i .a
co"6o.idarea .$i) dac% ei6L di" p$"ct de vedere 6ocia. (i po.iticH (i a pre6$p$"e ei6te"7a $"ei opi"ii
co.ectivi a6ociate ace.$i /r$p=' A.t8e. 6p$6: a rea.iza $" 6o"daD de opi"ie <;"6ea#"% a 8ace o. dec$paD a.
rea.it%7ii (i a atri-$i $" c$vA"t ace.or /r$p$ri #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" rea.e X'''P) dA"d$3Ie o rea.itate
6tati6tic% (i) deci) apare"t (tii"7i8ic%= 5ibidem6+ Se aD$"/eP a6t8e. 6% 6e di6c$te) de ee#p.$) de6pre
di8ere"7e.e de opi"ie di"tre per6oa"e.e c$ vAr6ta c$pri"6% ;"tre *5 (i 25 de a"i (i ce.e de 2,3?5 de a"i) ca
;"tre-%ri.or era$ direct .e/ate de preoc$p%ri.e po.itice a.e /$ver"a7i.or' D$p%
6ocio.o/$. 8ra"cez a"terior citat) <So"daD$. de opi"ie e6te) ;" 6tadi$. act$a. X4012
3)"P) $" i"6tr$#e"t de ac7i$"e po.itic%V 8$"c7ia 6a cea #ai i#porta"t% co"6t% ;" a #p$"e i.$zia c% ei6t% o
opi"ie p$-.ic%) 6$#a p$r aditiv% a opi"ii.or i"divid$a.eV ;" a #p$"e ideea c% ei6t% o opi"ie p$-.ic%) ce ar
8i aproi#ativ #edia opi"ii.or 6a$ pi"ia #edie= GBo$rdie$) P') 4012) 4*05H'
Ro-ert E' Ni6-et G4015) 415H aprecia c% opi"ii.e re.evate ;" 6o"daDe 6$"t reac7ii ere8.eive) 8a"tezi6te a.e
p$-.ic$.$i 8a7% de eve"i#e"te.e c$re"te' G$ver"area "$ ar tre-$i 6A ia ;" co"6iderare a6t8e. de <opi"ii
pop$.are= (i ar 8i peric$.o6 ca <opi"ia p$-.ic%= 6% /$ver"eze (apud Patter6o") T!' E') 400+9400?) *+0H'
Mai rece"t) N' Brad-$r" (i SeJ#o$r S$d#a" G40::H a$ ide"ti8icat patr$ ar/$#e"te ;#potriva
6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%:
4H So"daDe.e po.itice) ;" 6pecia. ce.e pree.ectora.e) i"8.$e"7eaz% co#porta#e"t$. de vot'
*H Pri" ;"tre-%ri.e di" 6o"daDe e6te i"vadat% via7a privat%(i 6e ad$ce ati"/ere vie7ii i"ti#e a
i"divizi.or'
2H ;" 6o"daDe.e de opi"ie) pro-.e#e.e 6ocia.e etre# de co#p.ee 6$"t 6i#p.i8icate ece6iv'
?H Date.e 6o"daDe.or de opi"ie co"7i" #$.te erori) dat 8ii"d c% 6e re8er% .a o rea.itate 8.$ct$a"t%)
.$#ea p%reri.or'
Traia" Rotari$ (i Petr$ I.$7 G4001) *+1H) di" .$crarea c%rora a# pre.$at o-iec7ii.e #ai 6$6 e"$#erate) ad$c
co"traar/$#e"te:
4' So"daDe.e pree.ectora.e "$ i"8.$e"7eaz% a.e/eri.e #ai #$.t decAt a.7i 8actori'
*' Re6po"de"7ii 6$"t .i-eri 6% r%6p$"d% 6a$ "$ .a ;"tre-%ri.e di" c!e6tio"ar'
2' i a.te i"8or#a7ii di" #a663#edia 6$"t 6i#p.i8icatoare'
4' ;" orice #%6$rare) (i c$ atAt #ai #$.t ;" orice #%6$rare 6ocia.%) i"tervi" erori'
+ critic% /.o-a.% a 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% o ;"tA."i# (i ;" 6t$di$. .$i Be"Da#i" Gi"6-er/ i"tit$.at
Cum trans#orm( sonda+ele opinia pu)lic( (How pollin$ trans#orm pu)lic opinion, 40:0)
*14H' Pro8e6or$. de .a Cor"e.i U"iver6itJ) a$tor a. .$cr%ri.or The Conse,uences o# Consent G40:*H)
The Captive -u)lic G40:?H) ar/$#e"teaz% c% pri" 6o"daDe opi"ia p$-.ic% 6e tra"68or#% di"tr3$"
8e"o#e" de /r$p p$ter"ic ;"tr3$" 8e"o#e" $(or #a"ip$.a-i.' <Act$. de 6o"dare Zdo#e6tice(teQ opi"ia
p$-.ic% pri" tra"6.area re6po"6a-i.it%7ii pe"tr$ pro-.e#e.e ap%r$te de .a #a6e 6pre e.ite) care 8or#$.eaz%
;"tre-%ri.e (i) procedA"d a6t8e.) opi"ia p$-.ic% e6te tra"68or#at% di"tr3o apve6ve 6@oata$% )2 r%6o$"6$ri
8or7ate .a $" 6et de a.ter"ative pre6e.ectate de c%tre
j e.ite= GGi"6-er/) B') 40:0) *14H'
Dar c!iar ;"ai"te de redactarea cXXes.XoQa.tuNX se &roduce o #ani&ulare &rin 8apt$. c% cei care
preti"d c% a"a.izeaz% opi"ia p$-.ic% a$ ;" vedere ei6te"7a $"or /r$p$ri care 6e raporteaz% di8erit .a
pro-.e#e.e 6ocia.e ap%r$te: ti"erii) 8e#ei.e) per6oa"e.e
1 c%6%torite) rro#ii) ro#A"ii etc' ;" ace6t 6e"6) PatricN C!a#pa/"e G40059*++*) *2H
(i cA"d ace6te /r$pe a. 8i a.tceva decAt /r$p%ri 6tati6tice) pe care cercet%tor$. .e co"6tr$ie(te #ai #$.t 6a$
#a. p$7i" 8$"da#e"tat'
CRITICA MAEOR A SONDAEELOR POLITICE
So"daDe.e de opi"ie "$ reprezi"t% $" di6pozitiv "e$tr$ (i o-iectiv care vizeaz% 6% r%6p$"d% ;" #a"ier%
(tii"7i8ic% .a o i"tero/a7ie (tii"7i8ic%' X'''P Bor7a 6peci8ic% a ce.or care rea.izeaz% 6o"daDe e6te de ordi"
po.itic (i "$ X'''P (tii"7i8ic' Mai eact) 8or7a .or rezid% ;" aceea c%a$^6 apare"7e.e (tii"7ei pe"tr$ a 6ervi
6cop$ri po.itice) e6e"7ia.#e"te practice' X'''P Tre-$ie a-a"do"%# ace6t o-iectivi6# i.$zori$ care vede
i"6tit$te.e de 6o"dare doar ca pe "i(te o-6ervatoare eterioare (i "e$tre) ar-itri i#par7ia.i care 63ar
#%r/i"i 6% 8ac% $" 6i#p.$ e8ort de ;"re/i6trare a date.or Ga(a c$# .a6% de ;"7e.e6) de ee#p.$)
;"(e.%toare.e #eta8ore a.e <8oto/ra8iei= 6a$ <-aro#etr$.$i=) atAt de de6 8o.o6ite de c%tre cei care
rea.izeaz% 6o"daDe.e) c!iar (i aziH' Ni#ic "$ e6te dat) tot$. e6te co"6tr$it) 6p$"ea ;" .i"ii #ari Ga6to"
Bac!e.ard' A"c!etatorii co"tri-$ie) ;" 8e.$. .or) .a co"6tr$irea $"ei rea.it%7i po.itice' Ei 6$"t 6$-prod$6$.
c;#p$.$i po.itic (i a$ 8or7a co"8erit% .or de 6i6te#$. pe care ;. 6.$De6c 8%r% 6% (tie) 6i6te# ;" i"terior$.
c%r$ia a"c!ete.e cap%t% 6e"6' X'''P ;"c% de .a ori/i"i) de8i"i7ia a ;"6%(i a ceea ce co"6i#7i# 6% "$#i#
<opi"ie p$-.ic%= a co"6tit$it o #iz% po.itic% #aDor% care a 8%c$t parte i"te/ra"t% di" .$pta po.itic%) dar pe
care practica de zi c$ zi a 6o"daDe.or de opi"ie a 68Ar(it pri" a o 8ace pro/re6iv $itat%) i#p$"A"d ideea
potrivit c%reia ceea ce ar tre-$i "$#it a6t8e. e6te ceea ce #%6oar% i"6tit$te.e de 6o"dare c$ c!e6tio"are.e
.or 6ava"te'
PatricN C!a#pa/"e) <Opi"ia p$-.ic%= (i dez-aterea p$-.ic%)' ;" 4' Pai..iart Gcoord'p
0paiul public .i comunicarea! .a(i) Edit$ra Po.iro#) 4005*4BB4% passim
Sid"eJ Fer-a G400,H) re.evA"d va.oarea cercet%ri.or pe e(a"tioa"e pe"tr$ c$"oa(tereQ p$-.ic$.$i) 8ace ;"
ace.a(i ti#p (i o 6erie de o-6erva7ii critice .a adre6a .or) va.a-i.e ;" privi"7a 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
A6t8e.) 8ii"d 6e.ectate a.eatori$ Ge(a"tio" pro-a-i.i6t%H) ;" 6o"daDe per6oa"e.e particip% ;" #od e/a. .a
co"6tr$irea i#a/i"ii opi"iei p$-.ice' ;" rea.itate) <vocea popor$.$i= "$ rez$.t% di" voci.e e/a.e ca ti#-r$
i"te"6itate a.e i"divizi.or' Focea .ideri.or de opi"ie) a per6oa"e.or c$ "ive. (co.aritate #ai ;"a.t (i c$ $"
6tat$6 6ocio3eco"o#ic #ai ridicat r%6$"% #ai p$te decAt) 6% 6p$"e#) vocea per6oa"e.or c$ "ive. #i"i#
de (co.aritate) "e;"cad pro8e6io"a.' ;" 6o"daDe.e de opi"ie) co"d$cA"d$3"e d$p% pri"cipi$. <$" o#) $" v
toate per6oa"e.e co"tri-$ie ;" #od e/a. .a ceea ce pare a 8i opi"ia p$-.ic%) dar) ;" 8i
So"daDe.e 2+1
X"$ e6te' Pri" acea6ta <cercetarea -azat% pe e(a"tio"are e6te toarte artiicial%8 (-erba, 6) 440,0) ?H' ;" co"ti"$are)
Sid"eJ Fer-a 6p$"e: <So"daDe.e de opi"ie 6$"t o #oda.itate de a Xda 8iec%r$ia o voce) dar e.e "$ re8.ect%
i"te"6itatea vocii=' O a.t% critic% a 6o"daDe.or) Xco"8or# a$tor$.$i citat) co"6t% ;" aceea c% 6o"daDe.e) 8ii"d
i"i7iate de c%tre e.ite) a/e"da Xre8.ect% i"tere6e.e ace6tora) "$ a.e p$-.ic$.$i' Set$. de pro-.e#e di"
6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% di8er%) a(adar) 8a7% de ceea ce #a6e.e apreciaz% c% e6te i#porta"t'
Pierre Bo$rdie$ G400+H) co"6iderA"d c% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% reprezi"t% $" 8e. de <6ocio.o/ie
6po"ta"%=) aprecia c% opi"ia p$-.ic% e6te $" 8e"o#e" creat de te!"ici.e (i procedee.e $ti.izate pe"tr$
cercetarea ei) re6pectiv) de 6o"daDe.e de opi"ie' Ace6t p$"ct de vedere a 8o6t a#p.$ ar/$#e"tat ;"tr3$"
6t$di$ a. .$i T!o#a6 O6-or"e (i NiNo.a6 Ro6e G4000H) ;" care 6e de#o"6treaz% c%) a6e#e"ea (tii"7e.or
"at$rii) (i (tii"7e.e 6ocia.e a$ capacitatea de a crea 8e"o#e"e' ;" .a-oratoare.e de 8izic%) aparat$ra (i
te!"ici.e 6o8i6ticate pot crea 8e"o#e"e "oi' E.ectro"ii a$ ei6tat di"totdea$"a) dar ei a$ deve"it $"
8e"o#e" "$#ai odat% c$ 6t$dierea .or ;" .a-orator' Oa#e"ii (i3a$ epri#at opi"ii.e de cA"d a$ deve"it
1omo sapiens sapiens! dar de6pre opi"ie p$-.ic% 6e poate vor-i doar d$p% i"ve"tarea 6o"daDe.or) d$p% ce
cercet%torii a$ 8o6t de acord c% 8e"o#e"$. ei6t% (i d$p% ce 63a$ de6coperit 8e"o#e"e "oi .e/ate de
o-iect$. de 6t$di$ Gtreat' T!o#a6 O6-or"e (i NiNo.a6 Ro6e G4000) 21+H 6e ;"doie6c de 8apt$. c% opi"ia
p$-.ic% e6te o rea.itate) 6$67i"A"d c% ea e6te creat% de 6o"daDe.e de opi"ie'
;" ci$da critici.or) care co"7i" (i $" 6A#-$re de adev%r) 6o"daDe.e r%#A" cea #ai -$"% #etod% pe"tr$
e6ti#area opi"iei p$-.ice' E6te re.ativ $(or 6% 8or#$.ezi cAteva ;"tre-%ri (i 6% tota.izezi r%6p$"6$ri.e) dar
e6te i"8i"it #ai /re$ 6% #a6ori opi"ia p$-.ic%' Merit% tot$(i 6% ;"cerc%#) pe"tr$ c%) para8razA"d a8ori6#$.
.$i Eo!a"" To.8/a"/ Goet!e) 8%c$t c$"o6c$t ;" Ro#A"ia de c%tre Mi!ai E#i"e6c$) <Dac% ci8re.e "$
/$ver"eaz% .$#ea) ce. p$7i" arat% c$# e6te ea /$ver"at%=) vo# 6p$"e (i "oi c$ privire .a pro-.e#a p$6a
;" di6c$7ie: <Dac% 6o"daDe.e de opi"ie "$ /$ver"eaz% 7ara) ce. p$7i" e.e "e arat% c$# e6te ea /$ver"at%='
Modalit'!i conexe sonda6elor de o&inie &ulic'
Eocus (ru&ul
Acea6t% te!"ic% ;#-i"% caracteri6tici.e i"tervi$.$i ce"trat c$ ce.e a.e i"tervi$.$i de /r$p' Acea6t% te!"ic%
de cercetare ca.itativ% poart% (i "$#e.e de <i"tervi$ de /r$p ;" pro8$"zi#e= 5"roup dept1 interview6+
David L' Mor/a" G400,) 420H de8i"e(te 8oc$6 /r$p$. ca <o te!"ic% de co.ectare a date.or) pri"
i"terac7i$"ea di"tre #e#-rii /r$p$.$i) re8eritoare .a o pro-.e#% 6ta-i.it% de c%tre cercet%tor='
Te!"ica 8oc$6 /r$p a ap%r$t ;" a"ii R2+3R?+ ai 6eco.$.$i trec$t ca reac7ie .a i"tervi$ri.e de cercetare pe
-az% de c!e6tio"ar' Iat% ce 6$67i"ea $"$. di"tre cei #ai rep$ta7i #etodo.o/i di" acea perioad%) St$art A'
Rice G4024) 5,4H:
U" de8ect a. i"tervi$.$i care are ca 6cop ac$#$.area de i"8or#a7ii practice ;" cercetarea (tii"7i8ic%
e6te 8apt$. c% i"tervievator$. preia co"d$cerea' Adic% 6$-iect$. i"tervievat are $" ro. oarec$#
pa6iv' E6te po6i-i. ca a"$#ite i"8or#a7ii
2+: OPINIA PUBLIC
6a$ p$"cte de vedere de #are va.oare 6% "$ 8ie dezv%.$ite deoarece direc7ia i#p$6% de
c!e6tio"ar$. pe care 6e -azeaz% i"tervi$. 6e ;"dep%rteaz% de ace6tea' Pe 6c$rt) e6te po6i-i. ca
i"8or#a7ii.e o-7i"$te ;" $r#a i"tervi$.$i 6% prezi"te idei.e preco"cep$te a.e i"tervievator$.$i ca
(i c$# ar 8i atit$di"i.e adoptate de 6$-iect$. i"tervievat 7apud Ir$e/er) R'A' (i Ca6eJ) M'A')
*+++9*++5) **H'
;" ace6t c.i#at de ;"doia.% privi"d va.a-i.itatea date.or c$.e6e c$ aD$tor$. i"tervi$.$i 6ta"dardizat) Ro-ert
I' Merto" a rea.izat pri#e.e cercet%ri -azate pe 8oc$6 /r$p ;" cadr$. pro/ra#$.$i i"i7iat de
Departa#e"t$. de r%z-oi a. SUA privi"d #ora.$e #i.itari.or a#erica"i ;" ti#p$. ce.$i de3A. Doi.ea
R%z-oi Mo"dia.' S3a co"6tatatei #i.itarii dezv%.$ia$ #ai #$.te i"8or#a7ii c$ caracter per6o"a. cA"d 6e
a8.a$ ;#pre$"i c$ ca#arazii .or ;"tr3$" .oc 6i/$r (i co"8orta-i.) decAt ;" 6it$a7ia de 6$-iec7i pe"t"E
i"tervi$ri.e 3ace-to-3ace+ D$p% 6ti"/erea co"8.a/ra7iei #o"dia.e) Ro-ert I' Merto" 4 preze"tat
eperie"7a i"tervi$ri.or tip 8oc$6 /r$p ;"tr3o .$crare 6cri6% ;#pre$"% c$ MarDorie Bi6Ne (i Patricia L'
Ie"da.. G405,H) 8iA"d #$.te di"tre re/$.i.e deve"i7i practici co#$"e ;" de68%($rarea cercet%ri.or de
ace6t tip' De(i deve"i6e o 6o#itate ;. do#e"i$. 6ocio.o/iei) activitatea de pio"ierat a .$i Ro-ert I'
Merto") ti#p deD do$%3trei dece"ii) a r%#a6 $itat% de co#$"itatea acade#ic%' A 8o6t ;"6% va.ori8icat% di
practicie"ii cercet%ri.or de pia7%) deoarece i"tervi$ri.e tip 8oc$6 /r$p <prod$c rez$.tata credi-i.e .a
pre7$ri rezo"a-i.e= GIr$e/er) R'A' (i Ca6eJ) M'A') *+++9*++5) *2H' ;" i #edi$. $"iver6itar i"tere6$.
pe"tr$ i"tervi$ri.e tip 8oc$6 /r$p a ;"cep$t 6% 6e #a"i8e6ta c$ pre/"a"7% d$p% 40:+'
Ro-ert I' Merto" G40:1H a ar%tat c% ;"tre i"tervi$. 8oca.izat) pe care I eperi#e"tat ;" cercet%ri.e di"
a"ii 405+) (i te!"ica 8oc$6 /r$p) $ti.izat% azi ;" 6pecia ;" 6t$dii.e de pia7% (i ;" cercetarea opi"iei p$-.ice)
ei6t% co"ti"$itate) dar (D di6co"ti"$itate' I"tere6$. cercet%tori.or pe"tr$ 8oc$6 /r$p a 6porit co"ti"$$' A$
ap%r$t #o"o/ra8ii de6pre acea6t% te!"ic% GDe-$6) M') 400+V Ir$e/er) R'A') 40::V Mor/a") D'L') 40::)
400,V Mor/a") D'L' (i Ir$e/er) R'A') 400:V Fa$/!") S' et al+! 400,H (i6 retip%rit .$crarea .$i Ro-ert I'
Merto") MarDorie Bi6Ne (i Patricia L Ie"da.. G405,9400+H' ;" Ro#A"ia) A.8red B$.ai G*+++H a preze"tat
;"tr3o #o"o/ra8ie te!"ica 8oc$6 /r$p ;" i"ve6ti/a7ia 6ocia.%' ;" *++5 a ap%r$t c$ tit.$. *etoda 3ocus
"rup: $h. practic pentru cercetarea aplicat trad$cerea .$cr%rii .$i Ric!ard A' Ir$e/er (i MarD A""e
Ca6eJ >ocus ,roups+ ; <racticai ,uid 3or ;pplied+ Kesearc1! a8.at% ;" a"i *+++ Ia a treia edi7ie (i pe
care o voi 8o.o6i i"te"6iv ;" ep$"erea #ea'
U" -i.a"7 a. ce.or aproi#ativ ci"cizeci de a"i de .a pri#a preze"tare a 8ot /r$p$.$i re.ev% c%
acea6t% te!"ic% a 8o6t $ti.izat% ;" do#e"ii variate G(tii"7e.e co#$"ic%rii) (tii"7e.e ed$ca7iei) (tii"7e
po.itice) 6%"%tate p$-.ic% (i) ;" #od deo6e-i7i 6t$dii.e de #arNeti"/H (i ;" #$.tip.e arii a.e 6ocio.o/iei
G6ocio.o/ia #edica.%) po.itici) a devia"7ei) a vAr6te.or) a #$"cii etcH' David L' Mor/a" G400,H co"6ider%
c% te!"ica 8oc$6 /r$p ;(i /%6e(te o ap.ica-i.itate 6pecia.% ;" p.a"i8icarea 8a#i.iei (i ;" 6t$dii.e privi"d
;#-o."%viri.e c$ CIF9SIDA'
Boc$6 /r$p$ri.e 6$"t $ti.izate ce. #ai ade6ea ;" co"ei$"e c$ a.te #etode (i te!"i ;" 6pecia. c$
a"c!eta pe -az% de c!e6tio"ar (i c$ i"tervi$ri.e i"divid$a.e' Strate/ia co#-i"%rii 8oc$6 /r$p$.$i c$
a"c!eta are ava"taD$. de a ide"ti8ica tip$ri.e dt
Sonda/ele $)"
$1) OPINIA PUBLIC
Loca7ia' ;" .oc$. ;" care cet%7e"ii vi" d$p% c$#p%r%t$ri Gde ee#p.$) 6$per#arNet$ri) tAr/$ri de
preze"tare etc'H 6a$ pe"tr$ re.aare Gde ee#p.$) epozi7ii) #$zee) parc$ri (i /r%di"iH 6e
a#e"aDeaz% 6pa7ii 6pecia.e pe"tr$ de68%($rarea i"tervi$ri.or tip 8oc$6 /r$p' Cet%7e"ii 6$"t
a-orda7i pe #%6$r% ce i"tr% ;" .oca7ie) 6o.icitA"d$3.i36e participarea .a 8oc$6 /r$p G;" 8$"c7ie de
criterii.e de 8i.trare 6ta-i.iteH'
No#i"a.iz%ri.e' Se cere per6oa"e.or "ei#p.icate ;" cercetare Gco#ercia"7i) c.erici) pro8e6ori
etc'H "$#e.e $"or c$"o6c$7i de3ai .or care ar p$tea 6% participe .a $" 8oc$6 /r$p' Se a.e/
a.eatori$ participa"7ii care ;"dep.i"e6c criterii.e de 8i.trare 6ta-i.ite (i care ;(i epri#%
di6po"i-i.itatea ;" ace6t 6e"6' Bi.trarea te.e8o"ic% a.eatorie co"6t% di" a.e/erea .a ;"tA#p.are a
$"or "$#ere de te.e8o"' Se p$" cAteva ;"tre-%ri 8i.tr$ (i apoi) dac% 6$"t ;"dep.i"ite criterii.e)
per6oa"e.e ;" ca$z% 6$"t 6o.icitate 6% participe .a 8oc$6 /r$p' Proce"t$. r%6p$"6$ri.or 8avora-i.e
eperie"7e a.e per6oa"e.or di" di8erite cate/orii 6ocia.e) pe"tr$ ca apoi 6% 6e
treac% .a a"c!etarea $"$i "$#%r #are de 6$-iec7i' ;" 8e.$. ace6ta cercetarea
ca.itativ% 6e ;#-i"% -cea ca"titativ%' David L' Mor/a" G4002H a ar%tat c% 6$"t po6i-i.e
patr$ #od$ri de co#-i"are a #etode.or ca"titative c$ ce.e ca.itative:
4' Pri#a #oda.itate de co#-i"are co"6t% di" e8ect$area #ai ;"tAi a $"$i 8oc$6 /r$p
pe"tr$ a ide"ti8ica pro-.e#e.e (i ;"tre-%ri.e care 6% 8ie i"c.$6e apoi ;"tr3$" c!e6tio"ar de
a"c!et%'
*' Ce. de3a. doi.ea tip de co#-i"are e6te caracteri6tic 6t$dii.or ;" care 8oc$6 /r$p$ri.e
reprezi"t% #oda.itatea de 6t$di$ pri"cipa.%) iar a"c!eta 6ocio.o/ic% 6erve(te pe"tr$ 6ta-i.irea
procedee.or de a.c%t$ire a /r$p$ri.or Ga 6e/#e"te.or de pop$.a7ieH (i pe"tr$ deter#i"area
pro-.e#e.or de a"a.iz% #ai deta.iat% ;" di6c$7ii.e de /r$p ;" pro8$"zi#e'
2' A treia #oda.itate de co#-i"are rez$.t% di" a6ocierea a"c!etei 6ocio.o/ice) ca #etod%
pri"cipa.%) c$ 8oc$6 /r$p$ri.e) care o8er% cercet%tor$.$i 6$/e6tii pe"tr$ i"terpretarea date.or
c$.e6e'
?' Cea de3a patra #oda.itate co#-i"atorie dec$r/e di" $ti.izarea 8oc$6 /r$p$.$i) ca
#etod% pri"cipa.%) (i a a"c!etei 6ocio.o/ice) ca #etod% aD$t%toare) ;" 6cop$. veri8ic%rii
re.eva"7ei pro-.e#e.or 8iate de cercet%tor pe"tr$ di6c$7ii.e de /r$p'
Di" p$"ct de vedere #etodo.o/ic) ;" .e/%t$r% c$ te!"ica 8oc$6 /r$p 6e di6c$t% de6pre ava"taDe.e
6ta"dardiz%rii' Ro-ert I' Merto") MarDorie Bi6Ne (i Patricia L' Ie"da.. G405,9400+H a$ atra6 ate"7ia
a6$pra erorii ader%rii .a ;"tre-%ri 8ie) dar 6ta"dardizarea a6i/$r% co#para-i.itatea 8oc$6 /r$p$.$i cA"d 6e
$r#%re(te evide"7ierea di8ere"7e.or di"tre r%6p$"6$ri.e di8erite.or cate/orii de participa"7i' ;" #aDoritatea
8oc$6 /r$p$ri.or 6ta"dardizarea e6te #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" preze"t%' Se p$"e ;"6% pro-.e#a co#-i"%rii
6ta"dardiz%rii c$ de6i/"$. e#er/e"7ei 8oc$6 /r$p$ri.or' David L' Mor/a" G400,H de6crie do$% tip$ri de
co#-i"%ri: aH 6trate/ia trecerii de .a 6.a- 6ta"dardizat .a p$ter"ic 6ta"dardizatV -H 6trate/ia $ti.iz%rii .a
;"cep$t a ace.ora(i ;"tre-%ri G6ta"dardizareH (i apoi a ;"tre-%ri.or 6peci8ice /r$p$.$i Gde6i/"$. e#er/e"7eiH'
+ a.t% pro-.e#% ;"de.$"/ di6c$tat% e6te cea a e(a"tio"%rii 6a$ a /%6irii participa"7i.or .a i"tervi$. tip
8oc$6 /r$p' Ric!ard A' Ir$e/er (i MarJ A""e Ca6eJ G*+++9*++5) 4+434+:H) di6c$tA"d acea6t% pro-.e#%)
aD$"/ .a co"c.$zia de -$" 6i#7 c% <"ici $" proce6 de 6e.ec7ie "$ e6te per8ect=) date 8ii"d .i#ite.e "oa6tre
$#a"e' D$p% ia$torii a"terior cita7i) ei6t% cAteva 6trate/ii de ide"ti8icare a participa"7i.or .a i"tervi$ri.e
tip 8oc$6 /r$p:
Li6ta' E6te $" procede$ rapid (i eco"o#ico6' C.ie"7ii $"ei co#pa"ii 6a$ a-o"a7ii .a ziare (i revi6te)
de ee#p.$) pot 8i .i6ta7i' N$#e.e) adre6a (i "$#%r$. de te.e8o" pot 8i a8.ate c$ $($ri"7%' U"eori)
ei6t% (i date de#o/ra8ice de6pre ace6te per6oa"e GvAr6t%) 6e) "ive. de (co.aritate etcH) a6t8e. c%
8i.trarea ;" 8$"c7ie de 6cop$. cercet%rii "$ ridic% pro-.e#e deo6e-ite'
Se.ec7ia 6e 8ace ;" 8$"c7ie de caracteri6tici.e de#o/ra8ice' ;" ace6t 6e"6) 6e e.a-oreaz% $" protoco.
de 6e.ec7ie' Cercet%tor$. tre-$ie 6% 6e 8erea6c% ;" cadr$. 6e.ec7iei de erori.e /e"erate de
6$-iectivitate'
c!iar ;" 7%ri.e c$ #ai #are tradi7ie ;" practica 8oc$6 /r$p$ri.or e6te 6c%z$t) "ece6itA"d a-i.it%7i
de co#$"icare 6pecia.e di" partea ce.or care 8ac recr$tarea'
A8i(e.e (i a"$"7$ri.e ;" ziare (i revi6te' La avizier$. -.oc$ri.or pot 8i p$6e a"$"7$ri de tip$.:
<C%$t%# .ocatari di" ace6t i#o-i. pe"tr$ a participa .a o di6c$7ie de6pre a#e"aDarea 6pa7i$.$i
$r-a"' Participa"7ii 6e.ec7io"a7i pe"tr$ ace6te di6c$7ii vor 8i reco#pe"6a7i 8i"a"ciar G;" SUA)
pe"tr$ participarea .a $" 8oc$6 /r$p 6e pri#e6c *5 de do.ariH' Cei i"tere6a7i pot 6$"a .a te.e8o"$.
W[K pe"tr$ #ai #$.te i"8or#a7ii=' Ace6t #od de recr$tare a participa"7i.or ;"tA#pi"% o
o-iec7ie de 8o"d: 63ar p$tea ca per6oa"e.e #otivate de reco#pe"6a 8i"a"ciar% 6% "$ 8ie
repreze"tative pe"tr$ pop$.a7ia37i"t%'
Ce. #ai ade6ea 6e procedeaz% .a 6e/#e"tarea pop$.a7iei d$p% a"$#ite caracteri6tici)c 8$"c7ie de
o-iectiv$. cercet%rii' De ee#p.$) dac% 6e 6t$diaz% p.a"i8icarea 8a#i.ia.%) ia$ ;" co"6iderare varia-i.e.e
6e) vAr6t%) 6tat$6 #arita.) $ti.izarea #iD.oace.e co"traceptive) 6tat$6$. 6ocio3eco"o#ic) aria /eo/ra8ic%)
"ive.$. de (co.aritate' S$ co"6tr$ite /r$p$ri o#o/e"e pe"tr$ 8iecare 6e/#e"t de pop$.a7ie) dar c$
6$8iciert varia7ii ;" #%6$r% 6% /e"ereze opi"ii di8erite' Se apreciaz% c% 6e/#e"tarea ava"taD$. de a
a6i/$ra) pe de o parte) co#pararea r%6p$"6$ri.or (i) pe de a.t% parte) deD crea c.i#at$. propice di6c$7ii.or
;" co"di7ii.e ;" care participa"7ii .a 8oc$6 /r$p sui 6i#i.ari' S3a co"6tatat c% participa"7ii di6c$t% #ai
de6c!i6 ;" /r$p$ri.e o#o/e"e deci ;" /r$p$ri.e #ite di" p$"ct$. de vedere a. aparte"e"7ei .a /e"' La 8e.
6e ;"tA#p.% (iD caz$. /r$p$ri.or o#o/e"e ;" ceea ce prive(te ra6a 6a$ c.a6a 6ocia.%' Strate/i 6e/#e"t%rii
d$ce ;"6% .a #$.tip.icarea "$#%r$.$i de /r$p$ri i"tervievate) ceea i ridic% 6i#7itor co6t$. i"ve6ti/a7iei'
A(a c$# atr%/ea$ ate"7ia Ric!ard A' Ir$e/er (i MarJ A""e Ca6eJ G*++*9*++ 0:H) <e6te /re(it 6% 6e
pre6$p$"% c% orice i"divid ;(i poate Rrepreze"taR co#$"itate ra6a) 6e$. 6a$ c$.t$ra' Biecare per6oa"%
vor-e(te ;" "$#e.e 6%$' Tot$(i) cA"d 6$ ;"tre-ate) ace6te per6oa"e 63ar p$tea o8eri 6% ;(i epri#e p%rerea
;" .e/%t$r% c$ opi"iii ;"tre/$.$i /r$p) iar #%6$ra ;" care p%reri.e 6$"t a6e#%"%toare poate varia de6t$. i
#$.t' Dac% dori7i 6% 6$rpri"de7i opi"ii.e $"$i a"$#it /r$p de per6oa"e) va tre-$i i or/a"iza7i $" "$#%r
6$8icie"t de 8oc$6 /r$p$ri c$ re6pectiva cate/orie' U" 8oc$6V
Sonda/ele $11
$1# OPINIA PUBLIC
NAIFITATEA CA ATU AL MODERATORULUI
Moderator$. tre-$ie 6% ai-% c$"o(ti"7e de 8o"d adecvate ;" .e/%t$r% c$ 6$-iect$. di6c$7iei) pe"tr$ a p$"e
co#e"tarii.e ;" per6pectiv% (i a trata zo"e.e de i"tere6 #aDor' U"ii #oderatori ta.e"ta7i re$(e6c 6%
8o.o6ea6c% "aivitatea ca at$) deter#i"A"d$3i pe participa"7i 6% ;(i e.a-oreze co#e"tarii.e) dar) dac% e6te
8o.o6it% prea #$.t) poate deve"i o-o6itoare (i i"!i-% I r%6p$"6$ri.e #ai co#p.icate' Naivitatea e6te o 6a-ie
c$ do$% t%i($ri' ;" #$.te 6it$a7ii) I re$(e(te 6% o-7i"% o #are ca"titate de i"8or#a7ii "oi) a6$pra c%rora e6te
po6i-i. ca I #oderator$. 6% 8i 8%c$t a"$#ite pre6$p$"eri 3 $"eori i"oce"te' ;" p.$6) poate prod$ce I e"$"7$ri
e.ocve"te care p.a6eaz% di6c$7ia ;"tr3$" co"tet #ai a#p.$' Di" "e8ericire) aceea(i I tactic% ;i poate
I:cr#at di" i"divizi 8oarte di8eri7i "$ e6te 6$8icie"t de receptiv pe"tr$ a 6$rpri"de 6 c$re"te.e de idei a.e
6$-cate/orii.or de per6oa"e='
I N$#%r$. /r$p$ri.or co"6tr$ite pe"tr$ a 8i i"tervievate ;" pro8$"zi#e variaz%) de i re/$.%) ;"tre patr$ (i
(a6e' Ca o ecep7ie 6e citeaz% cercetarea co"d$6% de E' Bo.c!3/ LJo" G40:4H privi"d p.a"i8icarea 8a#i.ia.% ;"
Meic) ;" care 63a$ or/a"izat ?? de 8oc$6 I#p$ri) 6a$ cea de6pre ri6c$ri.e de ;#-o."%vire c$ CIF)
or/a"izat% de E' Iitzi"/er P G400?H pe 5* de /r$p$ri' Red$cerea .a patr$) ci"ci 8oc$6 /r$p$ri) pe"tr$ ce.e
#ai #$.te I Xie#e de cercetare) e6te D$6ti8icat% de 8e"o#e"$. de 6at$ra7ie' D$p% pri#e.e 8oc$6 Ii#p$ri)
cercet%tor$. poate aD$"/e .a co"c.$zia c% r%6p$"6$ri.e 6e repet% (i c% deci e or/a"izarea a ;"c% $"$i 8oc$6
/r$p "$ ar #ai ad$ce "i#ic "o$'
i ;" .e/%t$r% c$ 8oc$6 /r$p$. 6e p$"e pro-.e#a 6tr$ct$r%rii) care vizeaz% do$% ..6pecte: aH co"tro.$.
#oderator$.$i a6$pra re6pect%rii topicii cercet%rii G$r#%rirea IXpro-.e#e.or ;" di6c$7ieHV -H co"tro.$.
eercitat de c%tre #oderator ;" ceea ce prive(te hi"terac7i$"i.e di"tre #e#-rii /r$p$ri.or' ;" a#-e.e 6it$a7ii)
a(a c$# re#arca David L'
hMor/a" G400,) 4?5H) /rad$. i#p.ic%rii #oderator$.$i reprezi"t% $" a6pect i#porta"t' I Bactor$. c!eie a.
6tr$ct$r%rii 8oc$6 /r$p$.$i ;. co"6tit$ie "$#%r$. pro-.e#e.or / $r#%rite: c$ cAt "$#%r$. .or e6te #ai #are)
c$ atAt /rad$. de 6tr$ct$rare a 8oc$6
h/r$p$.$i e6te #ai ridicat' Se accept% c% 8oc$6 /r$p$ri.e "$ ar tre-$i 6% c$pri"d% 8iecare / #ai #$.t de
ci"ci pro-.e#e' ;" cercet%ri.e de #arNeti"/) "$#%r$. pro-.e#e.or e6te #ai
h #are) a6t8e. c% #oderator$. 6e i#p.ic% #ai #$.t) iar 8oc$6 /r$p$. e6te #ai p$ter"ic 6tr$ct$rat'
Cercet%ri.or 6ocio.o/ice .e 6$"t proprii 8oc$6 /r$p$ri.e #ai 6.a- 6tr$ct$rate'
;" 8i"e) 6pecia.i(tii dez-at (i pro-.e#a vo.$#$.$i /r$p$ri.or' U"ii #etodo.o/i apreciaz% c% ;" /r$p$ri.e
#ai red$6e ca vo.$# participa"7ii 6e i#p.ic% #ai #$.t) ;(i #a"i8e6t% #ai .i-er opi"ii.e (i e#o7ii.e decAt ;"
/r$p$ri.e #ai #ari' ;" p.$6) ;" /r$p$ri.e de (a6e3opt per6oa"e #oderator$. 6e poate i#p.ica #ai #$.t) ;"
6e"6$. 6ti#$.%rii i"terac7i$"ii di"tre participa"7i' Ric!ard A' Ir$e/er (i MarJ A""e Ca6eJ G*++*9*++5) 00H
reco#a"d% pe"tr$ cercet%ri.e de pia7% 8oc$6 /r$p$ri.e 8or#ate di" zece pA"% .a do$%6prezece per6oa"e) iar
pe"tr$ 6$-iecte #ai co#p.ee 3 c$# ar 8i opi"ii.e po.itice X"'"'P 3 8oc$6 /r$p$ri.e co"6tit$ite di" (a6e pA"%
.a opt per6oa"e' ;" caz$ri ecep7io"a.e pot 8i or/a"izate 8oc$6 /r$p$ri a.c%t$ite di" patr$ per6oa"e' E6te
vor-a de6pre <#i"i8oc$6 /r$p$ri='
Re$(ita 8oc$6 /r$p$ri.or depi"de ;" #are #%6$r% de a-i.it%7i.e #oderator$.$i' Ace6ta) i"di8ere"t dac% e6te
i"i7iator$. proiect$.$i de cercetare 6a$ $" #e#-r$ a. ec!ipei de cercetare) tre-$ie 6% ai-% ;"credere ;"
capacitatea de D$decat% a participa"7i.or) c!iar dac% ace(tia "$ 6$"t eper7i ;" pro-.e#e.e p$6e ;" di6c$7ie
6a$ 6e epri#% c$ di8ic$.tate' Dar "$ "$#ai atAt) $" #oderator eperi#e"tat va (ti 6% arate c% 7i"e co"t de
p%reri.e epri#ate) c% e6te o"orat 6% co"d$c% i"tervi$. tip 8oc$6 /r$p' Moderator$. tre-$ie 6% ai-%
capacitatea de a co#$"ica e8icie"t) de a a6c$.ta 6 po.itico6 toate p%reri.e epri#ate (i de a accepta) c!iar
#$.7$#i"d) p%reri.e critice a.e e participa"7i.or re8eritoare .a pro/ra#$. de cercetare' Pri" ve6ti#e"ta7ie)
pri" /e6t$ri.e I pe care tre-$ie 6% (i .e co"tro.eze c$ #$.t% ate"7ie) #oderator$. poate ar%ta 6ti#a e pe"tr$
participa"7ii care) ;" 8o"d) ;. aD$t% 6% ;(i rea.izeze pro/ra#$. de cercetare' E#patia (i 6i#7$. $#or$.$i "$
6$"t) de6i/$r) ce.e di" $r#% ca.it%7i de care tre-$ie 6% dea dovad% #oderator$. 8oc$6 /r$p$ri.or'
;"8$ria pe participa"7ii care c$"o6c 6$-iect$. 8oarte -i"e (i care 6$"t de p%rere 8 c% #oderator$. "$ (i3a
cA(ti/at ;"c% drept$. de a p$"e ;"tre-%ri'
Ric!ard A' Ir$e/er (i MarJ A""e Ca6eJ) *etoda 3ocus "rup+ ,1id practic pentru cercetam I
aplicat+ Ia(i) Edit$ra Po.iro#) *++*9*++5) p' 4*,)
Or/a"izarea $"$i 8oc$6 /r$p "$ 6e ;"c!eie c$ di6c$tarea te#ei de c%tre participa"7i' Ur#eaz% a"a.iza
ace6tor di6c$7ii pe -aza tra"6crierii .or i"te/ra.e 6a$ 6e.ective d$p% ca6ete.e a$dio) $ti.izA"d$36e "oti7e.e
#oderator$.$i 6a$ a.e a6i6te"t$.$i ace6t$ia' I" caz$. #oderatori.or c$ #$.t% eperie"7%) rez$#at$.
di6c$7ii.or 8%c$t pe -aza #e#oriei "$ i"trod$ce erori de i"terpretare 6e#"i8icative'
Ric!ard A' Ir$e/er (i MarJ A""e Ca6eJ G*++*9*++5) 41?H o8er% $r#%toare.e 6$/e6tii pe"tr$
tra"6crierea i"tervi$ri.or tip 8oc$6 /r$p:
A 6e evide"7ia e"$"7$ri.e #oderator$.$i) 8o.o6i"d 6$-.i"ierea) #aD$6c$.e.e 6a$ .itere.e ;"/ro(ate'
S% 6e 8o.o6ea6c% ace.a(i 6ti. a. tra"6crierii pe"tr$ ;"tre/$. tet Gi"ter6pa7iere .a $"
rA"d) d$-.% 6pa7iere ;"tre dec.ara7ii.e di8eri7i.or particiapa"7i etcH'
A 6e 8o.o6i p$"ct$a7ia doar aco.o $"de e6te 6trict "ece6ar' Bii"d vor-a de6pre $"
tet de <$z i"ter"=) "$ tre-$ie 6% 6e acorde prea #$.t% ate"7ie p$"ct$a7iei'
A "$ 6e tra"6crie pa$ze.e di"tre c$vi"te) "e.ip6i.e.e <%%%%%3$ri= di" vor-irea c$re"t%'
S% 6e co"6e#"eze di6c$7ii.e c$vA"t c$ c$vA"t) 8%r% a 6e corecta /re(e.i.e de epri#are'
S% 6e co"6e#"eze ;" para"tez% #a"i8e6t%ri.e voca.e a.e participa"7i.or Gridicarea
to"$.$i) rA6$. etcH'
S% 6e a.oce 6$88icie"t ti#p pe"tr$ tra"6crierea di6c$7ii.or Go ;"re/i6trare de o or% 6e tra"6crie) de
re/$.%) ;" patr$ pA"% .a opt oreH'
S% 6e 8o.o6ea6c% pe"tr$ ;"re/i6trarea di6c$7ii.or aparat$r% e.ectro"ic% de ca.itate)
pe"tr$ ca tra"6crierea 6% "$ 8ie ;"/re$"at% de z/o#ot$. de 8o"d'
Tra"6crierea 6% 6e 8ac% ;"tr3o ;"c%pere ;" care 6% "$ ei6te 8actori de di6tra/ere a
ate"7iei'
Tra"6crierea i"te/ra.% a $"ei di6c$7ii 8oc$6 /r$p de do$% ore 6e poate ;"ti"de pe cAteva zeci de pa/i"i'
Pe"tr$ a"a.iza i"8or#a7ii.or a6t8e. o-7i"$te 6e poate rec$r/e 8ie .a procede$. <#a6a ;"c%p%toare=) 8ie .a
$ti.izarea co#p$ter$.$i (i a 6o8t3Uare3$.$i pe"tr$V a"a.iza ca.itativ% 5G1e 2t1no"rap1 6a$ H=8
@
F0G6+
Procede$. "$#it <#a6a ;"c%p%toare= e6te .a ;"de#A"a oric%r$i cercet%tor' E. per#ite a"a.i6t$.$i 6%
ide"ti8ice te#e.e di6c$7iei (i 6% i"trod$c% i"8or#a7ii.e ;"tr3$" 6i6te# de cate/orii' Pe"tr$ acea6ta "$ e6te
"evoie decAt de o dotare #ateria.% #i"i#%: o ca#er%) o #a6% 6pa7ioa6%)
4 Di6c$ta7i ;" deta.i$ c$ ec!ipa de cercetare'
h Pre/%ti7i c;t #ai repede $" 6c$rt rez$#at 6cri6 a. pri"cipa.e.or c!e6ti$"i di6c$tate' Ric!ard A'
Ir$e/er (i MarJ A' Ca6eJ) *etoda 3ocus "rup+ ,1id practic pentru cercetare
aplicat! Ia(i) Edit$ra Po.iro#) *+++9*++5) pp' 45+345
--------E------------------------______________________0_______________Sonda/ele $1$
i"i.e c$ tra"6crierea di6c$7iei) 8oar8ece) carioci) !Artie co.orat% pe"tr$
copierea i6cr'er'.or) $" pa"o$ pe care vor 8i 6cri6e ;"tre-%ri.e (i co#e"tarii.e
participa"7i.or $e/er) R'A () Ca6eJ) M'A') *++*9*++5) 4,?H' Practic) procede$.
<#a6a icapatoare i#p.ic% 6ortarea i"8or#a7ii.or ;" vederea a"a.izei co"7i"$t$.$i'
$1% OPINIA PUBLIC
Ava"taDe.e (i dezava"taDe.e $ti.iz%rii 3ocus /r$p$ri.or 6$"t re.evate de c%tre #irV a$tori' Ric!ard A'
Ir$e/er G40::H .e e"$#era GTa-e.$. 1'44H'
Ta-e.$. 1'44' Ava"taDe.e (i dezava"taDe.e te!"icii 8oc$6 /r$p$ri.or Gd$p% Ir$e/er) R .A.% 40::H
Ava"taDe Dezava"taDe
4' C$pri"de date di" via7a rea.% ;"
#edi$. 6ocia. co"cret'
*' E6te 8.ei-i.%'
2' Are o ;"a.t% va.iditate'
?' Prod$ce rez$.tate rapid'
5' Co6t$ri.e 6$"t red$6e'
4' A6i/$r% cercet%tor$.$i $" co"tro. #ai red$6) ;"
co#para7ie c$ i"tervi$ri.e i"divid$a.e'
*' Date.e 6$"t di8ici. de a"a.izat'
2' So.icit% cercet%tor$.$i a-i.it%7i 6pecia.e'
?' Di8ere"7e.e di"tre /r$p$ri pot 8i di6tor6io"ate'
5' Or/a"izarea /r$p$ri.or e6te di8ici.%'
,' Di6c$7ii.e tre-$ie 6% 8ie co"d$6e ;"tr3o at#o68er%
care 6% ;"c$raDeze i"terac7i$"ea'
Pe"tr$ ;"7e.e/erea <p$"cte.or tari= (i a <p$"cte.or 6.a-e= a.e te!"icii 8oc$6 /r$p$ri.orP tre-$ie 6%
co#par%# acea6t% #oda.itate de 6t$di$ c$ a.te te!"ici (i #etoda 6ocio.o/ice' S3a re#arcat c%) ;"
co#para7ie c$ 3ocus /r$p$ri.e) i"tervi$ri.e i"divid$a.ei pot /e"era #ai #$.te idei GBer") E'B') 40:*H) c%
SARCINI PENTRU ORGANIKAREA UNUI BOCUS GRUP 6
A"$"7area participa"7i.or di" ti#p
e Co"tacta7i participa"7ii te.e8o"ic c$ do$% G6a$ #ai #$.teH 6%pt%#A"i ;"ai"te de ;"tA."ire h T"#ete7i3i
8iec%r$i participa"t o 6cri6oare ;" care 6% co"8ir#a7i ora) data (i .oc$. ;"tA."irii R Da'8i3Ee
participa"7i9or $" te.e8o" ;"ai"te de 'nt-lnire pentru a ie rea#inti de ea.
e ;"tre-%ri .e
_ ;"tre-%ri.e tre-$ie 6% 8ie p$6e ;"tr3o ordi"e .o/ic%) ;"tre-%ri.e3c!eiRe tre7uie 'a'e
concentreze 2e c-e'tiunile de mare importana+ Bo.o6i7i tato"area 6a$ ;"tre-%ri.e
6$p.i#e"tare) dac% e6te "evoie'R Li#ita7i 8o.o6irea ;"tre-%ri.or de tip <De ce='
RBo.o6i7i ;"tre-%ri.e re8eritoare .a eperie"7a a"terioar% a participa"7i.or) dac% e6te "evoie'
S&erea tre-$ie 6% 8ie adecvat% G#%ri#ea) #e6e.e) co"8ort$.) ca.itatea 6$"et$.$i etcH' RTre-$ie 6% aD$"/e7i
.a ;"tA."ire #ai devre#e'
_ Feri8ica7i preze"7a z/o#ot$.$i de 8o"d) pe"tr$ a preve"i deteriorarea ca.it%7ii ;"re/i6tr%#' ^î Pre/%ti7i
etic!ete.e c$ "$#e.e participa"7i.or'
h P$"e7i pe #a6% $" #icro8o" de di6ta"7%'
h P$"e7i reporto8o"$. pe podea'
h Ad$ce7i #ai #$.te ca6ete) -aterii (i
pre.$"/itoare' h GA"di7i3v% .a te#e pe"tr$ co"ver6a7ia
i"8or#a.%'
h A(eza7i3i .A"/% #oderator pe eper7i (i pe participa"7ii vor-%re7i'
h A(eza7i3i pe participa"7ii ti#izi (i pe cei t%c$7i 8a7% ;" 8a7% c$ #oderator$.'
h O8eri7i3.e participa"7i.or de #A"care'
Ad$ce7i 6$8icie"te 8otocopii 6a$ 6ti#$.e"te viz$a.e'
A-i.it%7i.e de #oderare
Z Eer6a7i rea.izarea i"trod$cerii 8%r% 6% v% $ita7i pe "oti7e'
_ Eer6a7i adre6area ;"tre-%ri.or' Tre-$ie 6% (ti7i care 6$"t ;"tre-%ri .e3c!eie (i 6% e6ti#a7i corect d$rata
8iec%rei ;"tre-%ri'
h Tre-$ie 6% 8i7i odi!"it (i receptiv'
R A6c$.ta7i c$ ate"7ie' Participa"7ii r%6p$"d .a ;"tre-are>
h Tre-$ie 6% (ti7i cA"d 6% i"6i6ta7i pe"tr$ o-7i"erea #ai #$.tor i"8or#a7ii (i cA"d 6% trece7i #ai
departe'
h Evita7i 6% da7i di" cap'
_ Evita7i co#e"tarii.e ver-a.e care co#$"ic% apro-area'
hEvita7i 6% v% epri#a7i opi"ii.e per6o"a.e'
I#ediat d$p% ;"tA."ire
i Feri8ica7i reporto8o"$. pe"tr$ a vedea dac% 63a$ ;"re/i6trat o-6erva7ii.e 8%c$te'
a"c!ete.e 6ocio.o/ice a6i/$r% o #ai -$"% c$"oa(tere a atit$di"i.or (i eperie"7e.or pop$.a7iei GTard)
F'M' et al! 400*H' Pd de a.t% parte) $"ii cercet%tori 3 de ee#p.$) David L' Mor/a" (i Ric!ard A' Ir$e/er
G4002H 3 a$ atra6 ate"7ia c% rez$.tate.e 8oc$6 /r$p$ri.or "$ rez$.t% di" ;"6$#area opi"ii.or i"divid$a.e) ci
di" i"terac7i$"ea G6i"er/iaH /r$p$.$i' Ace6t 8e"o#e" a 8o6D "$#it <e8ect de /r$p= GCa6eJ) M'A') 400?H' S3
a co"6tatat c% ;" (edi"7e.e de 8oc$6 /r$p 6e prod$ce o a"$#it% <po.arizare= a /r$p$.$i) adic% participa"7ii
adopt% pozi7ii etre# pozitive 6a$ "e/ative 8a7% de pro-.e#e.e p$6e ;" di6c$7ie GS$66#a") S' et ai! 4004H'
De(i e8ect$. de po.arizare e6te #ic Gep.ic% patr$ .a 6$t% di" varia"ta 6c!i#-%rii atit$di"a.eH) e. poate 8i
6e#"i8icativ ;" a"a.iza rez$.tate.or' N$ tre-$ie i/"orat' U" p$"ct 6.a- a. te!"icii 8oc$6 /r$p 6e dezv%.$ie
;" a-ordarea <pro-.e#e.or 6e"6i-i.e= Gco#porta#e"t 6e$a.) re.a7ii i"teret"ice 6a$ i"terra6ia.eH' Tot$(i)
"$#ero(i cercet%tori GEarrett) R'L') 400?V Coppe) M'E' et al! 4005V C$/!e6) D' (i D$Mo"t) I') 4002V
Iitzi"/er) E') 400?) Ke..er) R'A') 4002H a$ $ti.izat c$ 6$cce6 8oc$6 /r$p$ri.e ;" cercetarea $"or a6t8e. de
pro-.e#e 6e"6i-i.e'
A(a c$# opi"a David L' Mor/a") "$ toate ;"tre-%ri.e ridicate de te!"ica 8oc$6 /r$p (i3a$ /%6it pA"%
;" preze"t $" r%6p$"6 c.ar' De ee#p.$) 6e a(teapt% ca ap.icarea a"a.izei di6c$r6$.$i 6% .%#$rea6c%
i"8.$e"7a i"terac7i$"ii di"tre #oderator (i /r$p 6a$ $ti.izarea a"c!etei po6teperi#e"t 6% co"d$c% .a
;"7e.e/erea #ai eact% a proce6e.or di" cadr$. /r$p$ri.or' De a6e#e"ea) e8ort$ri.e 6pecia.i(ti.or 6e
co"ce"treaz% a6$pra 6peci8ic$.$i $ti.iz%rii 8oc$6 /r$p$.$i ;" 6cop$. prod$cerii de c$"o(ti"7e (i ;" 6cop$ri
ed$cative) de activizare cet%7e"ea6c% etc' Faria"te.e i"tervi$ri.or de tip 8oc$6 /r$p G8oc$6 /r$p$ri.e
repetate periodic) 8oc$6 /r$p$ri.e c$ doi #oderatori) 8oc$6 /r$p$ri.e te.e8o"ice (i c!iar 8oc$6 /r$p$ri.e
pri" I"ter"etH reprezi"t% "oi provoc%ri di" p$"ct de vedere #etodo.o/ic'
Sonda/ele $1&
Di:eren!iatorul se#antic
Di8ere"7iator$. 6e#a"tic reprezi"t% o te!"ic% (i) ;" ace.a(i ti#p) $" i"6tr$#e"t de #%6$rare a reac7ii.or
oa#e"i.or .a 6ti#$.ii di" .$#ea ;"co"D$r%toare (i .a co"cepte) c$ aD$tor$. 6ca.e.or -ipo.are 6a$ de "otare
GCei6e) D'R') 40,19401+) *25H' Di8ere"7iator$. 6e#a"tic 5G1e semantic di33erential6 a 8o6t preze"t pe"tr$
pri#a dat% .a C!ar.e6 E' O6/ood) Geor/e E' S$ci (i PercJ C' Ta""e"-a$# G4051H' Por"i"d de .a pri"cipi$.
co"/r$e"7ei care /$ver"eaz% proce6e.e co/"itive) cei trei a$tori a"terior cita7i prop$" o "o$% a-ordare a
atit$di"i.or pri" deter#i"area co"ota7ii.or $"or c$vi"te Gco"cepteH proprii i"divizi.or' E6te vor-a de6pre o
deter#i"are i"direct% pri" <#%6$rarea 6i#7%#i"te.or) pro-a-i. 6$-co"(tie"te) a.e 6$-iec7i.or 8a7% de a"$#ite
co"cepte 6a$ .$cr$ri= GBai.eJ) I'D') 401:940:*) 210H' C!e6tio"area direct% ;" .e/%t$r% cu 6e#"i8ica7ia $"$i
co"cept e6te va.id% ;" co"di7ii.e ;" care ave# de3a 8ace c$ per6oa"e 8oarte i"te.i/e"te (i care au o 8.$e"7%
ver-a.% re#arca-i.%) dar pe"tr$ cei.a.7i 6$-iec7i e6te reco#a"da-i. di8ere"7iator$. 6e#a"tic= GO6/ood)
C!'E') S$ci) G'E' (i Ta""e"-a$#) P'C') 4051) 40H' ;"tr3adev%r) e6te di8ici. pe"tr$ #$.7i di"tre "oi 6% .at%#
ce 6i#7i# cA"d a$zi# 6a$ vede# $"deva 6cri6 "$#e.e $"$i o# po.itic) a. $"$i tid 6a$ a. $"ei 7%ri' i #ai
/re$ "e va 8i) pro-a-i.) 6% 6p$"e# ce 6i#7i# cA"d citi# $vi"te.e <pace= 6a$ <r%z-oi=) <adev%r= 6a$
<#i"ci$"%=) <i$-ire= 6a$ <$r%= ('a'#'d' N$ 6e p$"e pro-.e#a de8i"irii t%rm%ni#or ci &% $nc%arc
prin noua a;ordar% 6% 6e deter#i"e 6pa7i$. 6e#a"tic a. ace6tor c$vi"te' Di8ere"7iator$. 6e#a"tic) ca
i"6tr$#e"t de #%6$rare 6ta"dardizat) co"6t% di"tr3o de adDective -ipo.are 6ca.ate /ra8ic' Sca.e.e
reco#a"da-i.e) ce.e cu (apte trepte Y po.$. "e/ativ (i 1 Y po.$. pozitivH) per#it a8.area direc7iei (i i"te"6it%7ii
t$di"i.or ca reac7ie .a un 6ti#$. Gc$vA"tH dat' Treapta a patra a 6ca.ei reprezi"t% o atit$di"e "e$tr%' Pe"tr$
evide"7ierea (i #ai c.ar% a p$"ct$.$i zero G.ip6a opi"iei) "e$tra.itateaH 6e pot $ti.iza 6ca.e /ra8ice #arcate cu
ci8re Gde .a 32 .a M2H (i cu epre6ii ver-a.e Gp$7i") de6t$. de #$.t) 8oarte #$.tH'
I" co"6tr$c7ia di8ere"7iator$.$i 6e#a"tic 6e p$" cAteva pro-.e#e #etodo.o/ice' Mai ;"tAi) trebuie selectate
conc%pt%#% Qcu0int%#% t%rm%nF &tirnu+iC* "0c%a&ta
co"6tit$ie cea #ai i#porta"t% etap% GIer.i"/er) 8*N* 152, 55599 ter#e"ii re.eva"7i pe"tr$ pro-.e#a cercetat%
(' care acoper% cat #ai' -'"c@;"tre/$. 6"ati$ 6e#a"tic Pre.$A"d $" ee#p.$ dat de Bred N' Ier.i"/er G4012)
5,0H) daca E 6@t$die# #edi$) ed$ca7io"a. a(a c$# e6te percep$t de pro8e6ori)@vo# $t) za cater#e"i36ti#$.:
(coa.%) copi.) ;"v%7are) director (co.ar) di6cip.i"a (a' Cea de3a do$a ta&'Tn co"6tr$c7ia di8ere"7iator$.$i
6e#a"tic co"6t% ;" 6e.ectarea adDective.or po.are u2 =a e.or' Se poate a&ela .a perec!i.e de adDective deDa
$ti.izate # a.te cercet%ri (' a e a$ 8o6t /r$pate ;" 6tr$ct$ra EPA GEva.$are) P$tere) ActivitateH' Cercet%ri.e .$
C!ar.e6 E O6/ood G40,*H a$ evide"7iat 8apt$. c% di#e"6i$"i.e EPA D$6ti8ica #a' #$.t S7ou$\b aria" A' David
R' Cei6e G40,5H) T%cA"d a"a.iza 8actoria'% a date.or o!tute pri" ap.icarea $"$i "$#%r de opt 6ca.e Gperec!i de
adDective -'po'are .a o #ie " ce.e #ai 8recve"te c$vi"te din .i#-a e"/.ez%) p$"e ;" evide"7a ace.ea(i tre' Ln
$">EPA' ;" Eapo"ia) C' AN$to G40,+H a ide"ti8icat 6tr$ct$ra EPA # $r#a ap.ic%rii a 5+ de 6ca.e pe"tr$ 0+
de co"cepte .a 4++ de per6oa"e' L'A' EaNo-oc't6
$16 OPINIA PUBLIC
G40,,H a a"a.izat rez$.tate.e o-7i"$te pri" ap.icarea $"$i "$#%r de 5+ de 6cai GadDective -ipo.areH pe"tr$
4++ de co"cepte Gace.ea(i pe"tr$ toate c$.t$ri.eH ;" 45 .i#-i (i a /%6it e#er/e"7a 6tr$ct$rii EPA'
Reprod$c) d$p% David R' Cei6e G401+) *21H) di#e"6i$"i.e (i adDective.e -ipo.arei a6ociate .or)
prec$# (i o .i6t% a co"cepte.or p.a6ate .a po.$. pozitiv (i) re6pectiv) .a po.$. "e/ativ a. 6ca.e.or' Eva.$area
e6te a6ociat% c$ adDective.e -ipo.are: p.%c$M ;"/rozitor) -$"3r%$) d$.ce36%rat) 8o.o6itor3"e8o.o6itor' La
po.$. pozitiv a. 6ca.e.or 6i 6it$eaz% co"cepte.e: doctor) 8a#i.ie) D$#"eze$) -i6eric%@ 8ericire) pace)
6$cce6 adev%r) 8r$#$6e7e) #$zic%) iar .a po.$. "e/ativ: avort) 6ata"a) di6corda"7%) divo" 8ra$d%) $r%)
-oa.%) p%cat) d$(#a") e(ec' Pe"tr$ di#e"6i$"ea p$tere 5potenc)6 63a evide"7iat a6ocierea c$ 6ca.e.e:
#are3#ic) p$ter"ic38%r% p$tere) tare36.a-) pro8$"d 6$per8icia.' Co"cepte.e: r%z-oi) ar#at%) -rav) #$"te)
#otor) c.%dire) datorie) .e/e) o7eD p$tere) (tii"7% 6e p.a6eaz% .a po.$. pozitiv a. 6ca.e.or) ;" ti#p ce
co"cepte.e: 8at%) "oi "%6c$t) "eva6t%) p%ri"te) pi6ic$7%) 6%r$t) i$-ire (i art% 6$"t p.a6ate 6pre po.$. "e/ativi
di#e"6i$"ii Gi"te"6itate 6.a-%H' Di#e"6i$"ea activitate /r$peaz% $r#%toare.e 6caii rapid3.e"t) vi$3#ort)
z/o#oto63.i"i(tit) tA"%r3-%trA"' La po.$. pozitiv 6e 6it$eaz; co"cepte.e: perico.) #A"ie) atac) ora() #otor)
6a-ie) tor"ad%) r%z-oi) victorie) copi. (i petrecere' La ce.%.a.t po. a. 6ca.ei 6$"t co"cepte.e: ca.#) #e.c)
#oarte) o$) odi!"ae 6tA"c% (i 6o#"'
;" a8ara 6ca.e.or a#i"tite) care pot 8i pre.$ate ;"toc#ai ;" di8erite cercet%ri) a$ 8o6 $ti.izate c$ 6$cce6
(i a.te 6ca.e) 8iecare cercet%tor 3 ;" 8$"c7ie de re.eva"7a pe"tr$ te#i de 6t$di$ 3 avA"d .i-ertatea de a
i#a/i"a "oi 6ca.e' A6t8e.) D' RJa"6 G40,+H a i"trod$6P perec!i de adDective prec$#: ori/i"a.36tereotip)
6i6te#atic3dezor/a"izat) re6po"6a-i.i ire6po"6a-i.) 8oarte apropiate activit%7ii didactice' Bred N' Ier.i"/er
G4012H prop$"L co#p.etarea .i6tei ori/i"a.e a .$i C!ar.e6 E' O6/ood c$ a.te 6ca.e: 8.ei-i.3ri/idP
i"te.i/e"t36t$pid) de#ocratic3a$tocrat'
Dac% .i6ta adDective.or -ipo.are r%#A"e) teoretic) "e.i#itat% ;" co"6tr$c7ia di8ere"7iator$.$i 6e#a"tic)
6e p$" ;"6% cAteva pro-.e#e practice: cAte 6ca.e 6% 8o.o6ii pe"tr$ $" co"cept> C$# 6% .e ordo"%#> ;" ce
6$cce6i$"e 6% .e p$"e#> B%r% a 8i re6trictiv%) 63a i#p$6 re/$.a de a 6e.ecta cAte trei 6ca.e pe"tr$ 8iecare
di" ce.e trei di#e"6i$"i Geva.$are) p$tere) activitateH' ;" 8$"c7ie de te#%) de pro8$"zi#ea cercetatDD de
ti#p$. a.ocat) prec$# (i de .oc$. oc$pat de di8ere"7iator$. 6e#a"tic ;" 6tr$ct$i c!e6tio"are.or de
cercetare 6a$ de $ti.izarea .$i 6eparat%) 6e pot 8o.o6i ?35 6ca.e' Davi R' Cei6e G40,0H) ;"tr3$" 6t$di$ c$
caracter #etodo.o/ic) apreciaz% c% do$% 6a$ ci #$.t trei 6a$ patr$ perec!i de adDective 6$"t 6$8icie"te'
Di"co.o de ace6t "$#%r deP 6ca.e) pre.$crarea date.or va 8i /reoaie (i cA(ti/$. ;" c$"oa(tere) de ce.e #ai
#$.te oriG "e6e#"i8icativ' Ca ee#p.$) pe"tr$ co"cept$. .coal Bred N' Ier.i"/er G4012) 51o $ti.izeaz%
4* 6ca.e: cAte patr$ perec!i de adDective po.are pe"tr$ 8iecare di#e"6i$"e
I" Bi/$ra 1'? 6e o-6erv% c% $"e.e 6ca.e 6$"t ordo"ate de .a 6tA"/a .a dreapta Gce.e #arcate c$
a6teri6cH) a.te.e de .a dreapta .a 6tA"/a Gce.e.a.te (a6e 6ca.eH' Se reco#a"dL o a6t8e. de ordo"are Gde .a
po.$. "e/ativ .a po.$. pozitiv (i i"ver6H pe"tr$ a evitaD r%6p$"6$ri.e 6tereotipe' I"ver6area 6ca.e.or va
tre-$i) ;"6%) av$t% ;" vedere cA"d 6e pre.$creaz% date.e (i 6e prezi"t% /ra8ic rez$.tate.e'
Sonda/ele $1'
e'GEH P.%c$t
lGAH
A6c$7it
=. GAHd
Pa6iv
f
GEHd
UrAt
I'RGPHd De.icat
J
GAH
Rapid
e'GEH B$"
:'GPHd S.a-
0' GAHd Greoi
\O'GPH AdA"c
II' GPH Gre$
M. GEHd
;"t$"ecat
Nep.%c$t
Rot$"Dit
Activ
Br$#o6
Ro-$6t
Le"t
R%$
P$ter"ic
Fioi
B%r%
adA"ci#e
U(or
Str%.$citor
eBi/' 1'?' Di8ere"7iator$. 6e#a"tic 5dup Ier.i"/er) B'N') 4012) 51*H
XRe8eritor .a 6$cce6i$"ea 6ca.e.or Gperec!i.e de adDectiveH) 6e reco#a"d% di6tri-$irea .or motorie atAt ;"
ceea ce prive(te di#e"6i$"i.e) cAt (i di" p$"ct$. de vedere a. ordo"%rii Xpo"dere cre6c%toare 3 po"dere
de6cre6c%toareH' Se ;"7e.e/e c% pe 8oaia de r%6p$"6 "$ vor 8i i"dicate "ici di#e"6i$"i.e) "ici va.ori.e
cre6c%toare 6a$ de6cre6c%toare a.e 6ca.ei' X A"a.iza date.or o-7i"$te c$ aD$tor$. di8ere"7iator$.$i 6e#a"tic
poate $r#%ri rvide"7ierea ce.or trei 6$r6e de varia7ie a r%6p$"6$ri.or: co"cepte.e) 6ca.e.e (i per6oa"e.e rare
r%6p$"d G8ire(te) (i erori.eH 3 c$# atr%/ea ate"7ia Bred N' Ier.i"/er G4012) 512H' La "ive.$. e.e#e"te.or
de a"a.iz% 6e co#par% 6cor$ri.e co"cepte.or) 6ca.e.or (i 6$-iec7i.or -er6oa"e.orH' De ee#p.$) dac% vre#
6% evide"7ie# di8ere"7e.e di"tre co"cepte.e CCIRURG (i PROBESOR) ap.ic%# ace.a(i di8ere"7iator
6e#a"tic $"$i /r$p de 6$-iec7i le.eviH (i ca.c$.%# 6cor$. 8iec%rei 6ca.e G#edia po"derat%H' P$te# /r$pa
6ca.e.e co"8or# di#e"6i$"i.or (i at$"ci a8.%# #edia r%6p$"6$ri.or 6eparat pe"tr$ eva.$are) p$tere)
4
*
activitate' ;" 8i"e) #edii.e ;"6$#ate a.e 6tr$ct$rii EPA arat% 6cor$. re6pectiv$.$i co"cept' E6te de
pre6$p$6 c% vor ei6ta di8ere"7e 6tati6tic 6e#"i8icative atAt .a "ive.$. co"cepte.or) cAt (i .a "ive.$ri.e
di#e"6i$"i.or (i 6ca.e.or' Dac% dori#) ;"6%) 6% vede# c$# 6e raporteaz% e.evii) co#parativ c$ 6t$de"7ii)
.a pro8e6ori) at$"ci ap.ic%# di8ere"7iator$. 6e#a"tic avA"d c$vA"t$.36ti#$. PROBESOR (i co#par%#
#edii.e 6ca.e.or) 6tr$ct$rii EPA 6a$ a.e ;"tre/$.$i 6pa7i$ 6e#a"tic a. co"cept$.$i) o-7i"$te .a /r$p$ri.e
av$te ;" vedere Ge.evi96t$de"7iH' ;" a.te 6it$a7ii) cercetA"d 6c!i#-area atit$di"a.%) vo# ap.ica ace.ora(i
per6oa"e 3 6% 6p$"e#) .a ;"cep$t$. (i .a 68Ar(it$. a"$.$i (co.ar) dac% r%#A"e# ;" .$#ea e.evi.or (i
6t$de"7i.or 3 8or#e ec!iva.e"te a.e di8ere"7iator$.$i 6e#a"tic a. ace.$ia(i co"cept G;" ee#p.$. "o6tr$)
PROBESORH'
CA"d "$ "e i"tere6eaz% reac7ia a8ectiv% prod$6% de 8iecare 6ca.% di" 6tr$ct$ra EPA) ci dori# 6% (ti#
doar /rad$. de e#o7io"a.itate a. co"cepte.or) trece# de .a a"a.iza 6cor$ri.or 8iec%rei 6ca.e .a 6ta-i.irea
po.ariz%rii) ca #%6$r% /e"era.% a i"te"6it%7ii r%6p$"6$ri.or a8ective a.e 6$-iec7i.or G/r$p$ri 6a$ per6oa"e
i"divid$a.eH .a $" c$vA"t dat' Po.arizarea e6te di6ta"7a di"tre p$"ct$. zero 6a$ di"tre p$"ct$. de ori/i"e a.
6ca.ei (i va.oarea de 6ca.% a ce.or trei di#e"6i$"i G6tr$ct$ra EPAH pe"tr$ co"cept$. .$at ;" 6t$di$'
Po.arizarea 6e ca.c$.eaz% d$p% 8or#$.a:
$1 OPINIA PUBLIC
P Y 8Gei 3e*H
*
MGPi 3P*H
*
MGai 3a*H
*
) $"de ei) pi) ai reprezi"t% di#e"6i$"i.e
6tr$ct$rii EPA pe"tr$ pri#$. co"cept G6a$ pri#i ap.icareH (i e*) P4% :; ce.e trei di#e"6i$"i a.e
co"cept$.$i 6ec$"d 6a$ va.ori.e o-7i"$t% .a o a do$a ap.icare a di8ere"7iator$.$i 6e#a"tic'
Preze"tarea /ra8ic% a rez$.tate.or e6te 8aci.itat% de tridi#e"6io"a.itatea 6tr$ct$rii EPA' C!ar.e6 E'
O6/ood et al+ G40519401+) 02301H prop$" viz$a.izarea rez$.tate.oD pri"tr3o 68er% a.e c%rei ae 6$"t
di#e"6i$"i.e eva.$are) p$tere) ac7i$"e GBi/$ra 1'5H' 4
EM
''AM
"&
A3
E
Bi/' 1'5' Repreze"tarea /ra8ic% a 6pa7i$.$i 6e#a"tic G68er%H
;" cadr$. ace6tei 68ere) co"cepte.e a$ o pozi7ie deter#i"at% pri" 6cor$. D) #ai aproapi 6a$ #ai departe
de p$"ct$. zero 6a$ de ori/i"ea 6ca.e.or'
A'K' Art!$r G40,5H prop$"e ;" .oc$. 68erei $" #ode. de preze"tare /ra8ic% i rez$.tate.or pri"tr3$"
/ra8ic tridi#e"6io"a. Gc$-H' Lat$ri.e c$-$.$i 6$"t di#e"6i$"i EPA' Reac7ia e#o7io"a.% 8a7% de $"
co"cept 6a$ a.t$. 6e viz$a.izeaz% ;" per6pecti8 GBi/$ra 1',H'
Le/e"d%
E 3 eva.$are P 3
p$tere
IMPRIMANT <W=
IMPRIMANTA IDEAL >
1 , 5 ? 2
* 4
Bi/' 1',' Repreze"tarea /ra8ic% a 6pa7i$.$i 6e#a"tic Gc$-H
Sonda/ele $1"
h Ace6t #ode. Gc$-H are o 8or7% 6$/e6tiv% #ai #are decAt vec!i$. #ode. G68er%H' ;" p.$6) Ieste #ai 6i#p.$ de
co"6tr$it' L3a# 8o.o6it ;"tr3o cercetare de #arNeti"/ G400?H' U" I "$#%r de *:1 de $ti.izatori de
T'B'
A'N'
i#pri#a"te <W= a$ 8o6t r$/a7i 6% r%6p$"d% .a $" I c!e6tio"ar ;" care a# i"trod$6 (i $" di8ere"7iator
6e#a"tic pe"tr$ co"cepte.e X IMPRIMANT <W= (i IMPRIMANT IDEAL'
Di8ere"7iator$. 6e#a"tic a 8o6t $ti.izat "$ "$#ai ;" 6t$di$. pie7ei) a(a c$# a# _ar'tat% dar (i ;" 6t$di$.
atit$di"i.or et"ice) e#o7ii.or) .i#-aD$.$i) a. pre6ti/i$.$i
pro8e6ii.or) 6tat$6$ri.or 6ocia.e) 6tereotip$ri.or) /r$p$ri.or (co.are'
f Eperie"7a proprie de $ti.izare a di8ere"7iator$.$i 6e#a"tic #% ;"drept%7e(te 6% ;. Xreco#a"d "$ "$#ai ;"
6t$dii.e de 6ocio.o/ia ed$ca7iei (i de 6ocio.o/ie po.itic%) Xp6i!o6ocio.o/ie (i a"tropo.o/ie) dar (i ;"
#arNeti"/ (i cercetarea opi"iei p$-.ice) E8ire(te ;#pre$"% c$ a.te #etode (i te!"ici' Mai #$.t) di" p$"ct$.
#e$ de vedere) Xdi8ere"7iator$. 6e#a"tic poate 8i o a.ter"ativ% .a 6o"daD$. de opi"ie p$-.ic%' ;#i 8o"dez
Xacea6t% a8ir#a7ie de.oc ortodo% pe rez$.tate.e $"ei cercet%ri pe care a# coordo"at3o)
de68%($rat% ;"ai"tea a.e/eri.or prezide"7ia.e di" *++?' ;" c$r6a pe"tr$ 8oto.i$. Xprezide"7ia. cei #ai -i"e
p.a6a7i ;" 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% era$ Traia" B%6e6c$
G20)0` di" i"te"7ii.e de votH (i Adria" N%6ta6e G20)5`H' A# i"c.$6 "$#e.e ce.or doi e oa#e"i po.itici
;"tr3$" c!e6tio"ar care c$pri"dea $" 6et de opt ;"tre-%ri re8eritoare .a
atit$di"i.e po.itice (i .a i"te"7ia de vot' ;" c!e6tio"ar a 8o6t i"trod$6 (i $" di8ere"7iator i 6e#a"tic ce avea
drept c$vA"t36ti#$. "$#e.e ce.or doi ca"dida7i (i 6i"ta/#a
<Pre(edi"te idea.=' Dac% #edii.e ;"6$#ate a.e 6tr$ct$rii EPA pe"tr$ ca"didat$.
pre8erat 6e apropie 6tati6tic 6e#"i8icativ de va.oarea G#ediaH 6tr$ct$rii EPA pe"tr$ : <Pre(edi"te idea.=)
at$"ci ave# te#ei 6% co"6ider%# c% di8ere"7iator$. 6e#a"tic poate
6$p.i"i ;"tre-area direct% re8eritoare .a i"te"7ia de vot'
f A$ r%6p$"6 .a ace6t c!e6tio"ar ap.icat pri" te!"ica ete#pora.$.$i) ;" co"di7ii de co"8ide"7ia.itate (i
a"o"i#at) 402 de 6t$de"7i de .a Bac$.tatea de Socio.o/ie (i A6i6te"7% Socia.% de .a U"iver6itatea di"
B$c$re(ti' St$de"7ii c!e6tio"a7i a$ dec.arat ;" propor7ie de 5+): .a 6$t% c% vor acorda vot$. .or .$i Traia"
B%6e6c$ (i ;" propor7ie de X44)? .a 6$t% .$i Adria" N%6ta6e' Re6t$. de pA"% .a 4++ .a 6$t% ;. reprezi"t%
vot$ri.e pe"tr$ a.7i ca"dida7i (i "o"r%6p$"6$ri.e' Di6tri-$7ia #ediei 6cor$ri.or pe"tr$ 6tr$ct$ri.e EPA (i
6cor$. 8i"a. a. di8ere"7iator$.$i 6$"t preze"tate ;" Ta-e.$. 1'4*'
Ta-e.$. 1'4*' Di6tri-$7ia 6cor$ri.or EPA pe"tr$ <Pre(edi"te idea.=) T' B%6e6c$ (i A'
N%6ta6e GN Y 402H
Eva.$are P$tere Activitate Scor 8i"a.
Pre(edi"te idea. *),* 2)*1 *)?5 *)1:
Traia" B%6e6c$ 2)10 2)1+ *):+ 2)?2
Adria" N%6ta6e ?)+, 2)5: ?)*: 2)01
Scor$ri.e pe"tr$ 8iecare item Gperec!e de adDective -ipo.areH e6te redat ;" Bi/$ra 1'1' C$ cAt 6cor$ri.e $"$i
ca"didat 6$"t #ai #ici (i #ai apropiate de ceea ce ;(i i#a/i"eaz% re6po"de"7ii c% ;"6ea#"% $" <Pre(edi"te
idea.=) c$ atAt (a"6a de a3i acorda vot$. e6te #ai #are'
2*+ OPINIA PUBLIC
P.%c$t
Br$#o6
B$"
Str%.$citor
Ro-$6t
P$ter"ic
AdA"c
Gre$
A6c$7it
Activ
Rapid
Fioi
= . @
+
Nep.%c$t
UrAt
R%$
;"t$"ecat
Bra/i.
S.a-
La
6$pra8a7%
U(or
Rot$"Dit
Pa6iv
Le"t
Greoi
Bi/' 1'1' Scor$ri.e ite#i.or pe"tr$ <Pre(edi"te idea.= GP.I.C% T' B%6e6c$ GT'B'H (i A' N%6ta6e GA'N'H
Date.e ace6tei cercet%ri 6$67i" a6$#p7ia c% di8ere"7iator$. 6e#a"tic poate ;".oc. ;"tre-area direct%
re8eritoare .a i"te"7ia de vot' Pe"tr$ #ai #$.te i"8or#a7ii privi" cercetarea .a care #3a# re8erit) a 6e
vedea 6t$di$. <Di8ere"7iator$. 6e#a"tic 4 eva.$area opi"ii.or po.itice (i a co#porta#e"t$.$i e.ectora.= de
A"dreea Mo.doveari (i Octavia" R$Doi$ G*++5H'
Dac% 63ar ap.ica di8ere"7iator$. 6e#a"itc $"or /r$pe o#o/e"e de a.e/%tori Gd$p% criterii 6ocio3
de#o/ra8ice: vAr6t%) 6e) "ive. de (co.aritate) oc$pa7ie) #edi$ de rezide"7%H di" 8iecare zo"% de
dezvo.tare 6ocio3eco"o#ic% a 7%rii) co"6ider c% 6ari p$tea aproi#a .a $" "ive. de ;"credere accepta-i.
pre8eri"7e.e de vot a.e e.ectorat$# Co6t$. $"ei a6t8e. de cercet%ri ar 8i c$ #$.t #ai #ic decAt ce. a. $"$i
6o"d. pree.ectora. repreze"tativ .a "ive. "a7io"a.' Oric$#) pe"tr$ co"tro.$. r%6p$"6$ri.eL di8ere"7iator$.
6e#a"tic "$ ar tre-$i 6% .ip6ea6c% di" c!e6tio"are.e $ti.izate pe"tr. a8.area i"te"7iei de vot'
Co#inarea #odalit'!ilor cantitati.e )i calitati.e 7n cercetarea o&iniei &ulica
;" 8i"a.$. di6c$7iei depre #oda.it%7i.e co"ee 6o"daD$.$i de opi"ie p$-.ic%) vt preze"ta 6t$di$. .$i A'E'
Crop.eJ) C'I' I"pper (i R'E' Moore G4011H ca ee#p.i8icareP po6i-i.it%7ii de co#-i"are a #etode.or
ca"titative G6o"daD$.) di8ere"7iator$. 6e#%"RR c$ #etode.e ca.itative Gi"tervi$. ;" pro8$"zi#e) 8oc$6
/r$p$.) te6te.e proiective cercetarea opi"ii.or'
Cei trei cercet%tori ca"adie"i (i3a$ prop$6 6% a8.e care e6te opi"ia cet%7e"i.or d ce"t$ra de 6i/$ra"7%
(i 6% prezi"te $" #ode. de 6t$di$ pe acea6t% te#%' A'E' Cro
Sonda/ele $#1
I"pper (i R'E' Moore a$ por"it de .a 8apt$. c% ;" 7%ri.e p$ter"ic i"d$6tria.izate ide"te.e a$to a$ deve"it
o pro-.e#% 6ocia.%) prec$# (i de .a date.e cercet%ri.or t$ate ;" di8erite 7%ri occide"ta.e care a$
de#o"6trat c% ;" "$#eroa6e caz$ri ce"t$ra 6i/$ra"7% 6a.veaz% via7a co"d$c%tori.or a$to (i red$ce
#a"i8e6t%ri.e de a/re6ivitate -a.% a.e ace6tora GCa#p-e..) B'E' et al+! 401?V Cod6o"3Ta.Ner) N'E') 401+V
Nader) 40,*V Pre6to") B' (i S!ortrid/e) R') 4012V To$ri") B' (i Garrett) E'B') 40,+H' cet%ri.e di" SUA a$
ar%tat c% $ti.izarea ce"t$rii de 6i/$ra"7% red$ce ri6c$. de ide"tare #orta.% a co"d$c%tori.or a$to (i a
oc$pa"7i.or a$to#o-i.$.$i c$ 1+ .a 6$t% p-e..) B'E' et al! 401?V Ii!.-er/) E'I' (i Ro-i"6o") S') 40,1H' C$
toate c% iDoritatea oa#e"i.or 6$"t de acord c% ce"t$ra de 6i/$ra"7% 6a.veaz% via7a (i red$ce $rii.e .a
vo.a") $ti.izarea ei "$ e6te .ar/ ete"6iv%'
;" 6t$di$. .or) A'E' Crop.eJ) C'I' I"pper (i R'E' Moore G4011) ??H a$ co"6iderat c% #$. p6i!ic)
i#p.icA"d opi"ii.e) atit$di"i.e) va.ori.e (i e#o7ii.e) co"6tit$ie $" Rerator a. co#porta#e"t$.$i direct
o-6erva-i.' <I#p.ica7ii.e ace6t$i p$"ct de vedere t c% orice co#porta#e"t poate 8i ;"7e.e6 "$#ai dac%
e6te ide"ti8icat 6i6te#$. p6i!ic iator) 6$-iectiv (i i"ta"/i-i.: ;"cercarea de a 6c!i#-a ac7i$"i.e de6c!i6e
8%r% o i"are a #otiva7ii.or 6$-iace"te poate /e"era 8r$6trare (i rezi6te"7% .a 6c!i#-are= idem!"
Metodo.o/ia e.a-orat% pe -aza teoriei <PA."ia ca$za.it%7ii= are ca "$c.e$ te!"ici.e cercetare a opi"ii.or)
6e"ti#e"te.or (i atit$di"i.or re6po"de"7i.or re8eritoare .a $ti.izarea t$rii de 6i/$ra"7%' S3a ape.at i"i7ia. .a
i"tervievarea eper7i.or Gpo.i7i(ti) (e8i ai pa"ii.or de tra"6port a$to etc'H pe"tr$ a a8.a <opi"ii.e o8icia.e='
S$-6ecve"t a$ 8o6t izate i"tervi$ri de /r$p c$ di8erite cate/orii de p$-.ic$ri) ape.A"d$36e ia
tehnicile .a.itice GT3/r$p ('a'#'d'H' Pe -aza ace6tor i"tervi$ri) 63a co"6tr$it (i ad#i"i6trat $" de
i"tervi$ pe"tr$ de68%($rarea $"or i"tervi$ri 6e#i6tr$ct$rate c$ cet%7e"ii G$" tio" a.eatori$ c$ vo.$#
#icH' ;" 8i"a.) a 8o6t e.a-orat $" c!e6tio"ar ce 63a ap.icat $"$i tio" a.eatori$ de ?,5 de per6oa"e
do#ici.iate ;" ora($. Re/i"a di" Ca"ada Gc$ o $.a7ie de 4?5+++ de .oc$itoriH) c$ vAr6ta c$pri"6% ;"tre 4,
(i :1 de a"i GvAr6ta #edie a tio"$.$i 8ii"d de 20)? a"iH) i"c.$zA"d 40: de -%r-a7i (i *,1 de 8e#ei'
Aproi#ativ trei #i di" e(a"tio" a$ dec.arat c% .a data e8ect$%rii cercet%rii era$ co"d$c%tori a$to )?`
di"tre cei care "$ co"d$cea$ .a acea dat% $" a$to#-i. a$ dec.arat c% ;" trec$t a$ ticat co"d$cerea a$toH'
Ace6t c!e6tio"ar re8.ect% percep7ia p$-.ic$.$i a6$pra pro-.e#ei ;" di6c$7ie) "$ p$"ct$. de vedere a.
cercet%tori.or' Tta-e.$. 1'42 c$pri"de ite#ii ze"tativi di" c!e6tio"are.e $ti.izate) i"c.$6iv di"
di8ere"7iator$. 6e#a"tic' Di"co.o de #ode.$. de cercetare o8erit) di" rez$.tate.e o-7i"$te #erit% 6% 8ie
re7i"$te va date' N$#ai 20 di"tre ce.e ?,5 de per6oa"e i"tervievate Grepreze"tA"d :)2` di" tio"H a$
dec.arat c% $ti.izeaz% totdea$"a ce"t$ra de 6i/$ra"7%V #ai #$.t de D$#%tate re6po"de"7i G,?)*`H o
8o.o6e6c $"eori' A"a.iza de varia"t% a re.evat c% trei 8actori "(tii"7a protec7iei) dori"7a de 6ec$ritate)
co"(tii"ciozitatea (i o-i("$i"7aH ep.ic% 12)* .a di"' vmda'oDta'to)tmL%= @ @ir'vfN 3@oo@ dZ6N @3ZN@@
ecfvgtcc ;a3c @3oooo o'e6pte c8t"ccacea t$rii de 6i/$ra"7%' Pe a"6a#-.$) 0+ .a 6$t% di"tre per6oa"e.e
i"tevievate a$ o atit$di"e zitiv% 8a7% de virt$7i.e ce"t$rii de 6i/$ra"7%' Acea6t% co"6tatare co"cord% c$
rez$.tat$. daD$.$i rea.izat ;" SUA de c%tre P' Marzo"i GE01EH' n ceea ce prive/te
stereotipul pre cei care $ti.izeaz% ;" #od o-i("$it ce"t$ra de 6i/$ra"7% Gite#ii de .a "$#%r$. ?4H)
pozitiv' A6t8e. de cottd$c%cotRc a$to h6UJvX cazvtFA ca [v#d <de cca6%
)
c oa#e"i -$"i)
544 OPINIA PUBLIC
corec7i) 6tra("ici) co"(tie"7i) co"d$c%tori a$to care va.orizeaz% via7a) co"d$c%tori a$to -i r%-d%tori) /riD$.ii etc'
Stereotip$. "e/ativ de6pre co"d$c%torii a$to care $ti.izeaz% co"6i ce"t$ra de 6i/$ra"7% co"7i"e caracterizarea:
8ra/i.i) e8e#i"a7i) ti#izi (i pro6t%"aci'
Ta-e.$. 1'42 Ee#p.e de ite#i di" c!e6tio"are.e $ti.izate ;" 6t$di$. opi"iei p$-.ice de6pre ce"t$ra de 6i/$ra"7%
Gd$p% Crop.eJ) A'E') I"pper) C'I' (i Moore) R'E') 4011) ?,H
Ee#p.e de te#e Nr' Ite#i
di" c!e6tio"ar ite#i JD r$/%# 6% i"dica7i) ;"cerc$i"d "$#%r$. adecvat) ;"
ce #%6$r% 6$"te7i de acord 6a$ "$ c$ 8iecare di" $r#%toare.e a8ir#a7ii:
Acord Dezacord
tota. totae
4' Ce"t$ri.e de 6i/$ra"7%
reprezi"t% o "ep.%cere 6% .e 4 * 2 ? 5 ,
p$i (i 6% .e re/.ezi G8ieziH'
*' E$ "$ #% 6i#t co"8orta-i.
Atit$di"i privitoare 55 cA"d port ce"t$ra de 4 * 2 ? 5 , D
.a ce"t$ra de 6i/$ra"7%)
6i/$ra"7% 2' E$ "$ ;"7e.e/ de ce tre-$ie
6% p.%te6c pe"tr$ ce"t$ra de
6i/$ra"7% doar pe"tr$ c% 4 * 2 5 ,
G$ver"$. i"6i6t% 6% 8ie i"6ta.at%'
Per6oa"a care totdea$"a 8o.o6e(te ce"t$ra de 6i/$ra"7% e6te
\Tt
/
c 9 9 9 9 9 9 9 k
8
e
r
re8e"tor .a cei eperi#e"tat 93939393939393 "e "#e"e
care $ti.izeaz%
;" #od o-i("$it *' TA"%r 9 9 9 9 9 9 9 B%trA"
ce"t$ra de ?) RbR bRb
6i/$ra"7% @ Nec!i-z$it 9S9S9S9S9S9S9S C!i-z$it
Dac% $" (o8er ;#i cere 6%3#i p$" #ai repede ce"t$"D
6i/$ra"7%' E$:
Reac7ii cA"d 6e 4' M% 6i#t o8e"6at 9 9 9 9 9 9 9 Cred c% so:t
cere 8iarea 93939=93939393 are drepi
ce"t$rii
*' N$ cred "i#ic 9 9 9 9 9 9 9 Foi8;6i
de 6i/$ra"7% 93939393939393 pe"tr$
:
2' La6 deoparte 9 9 9 9 9 9 9
P$"

ce"L
ce"t$ra de 6i/$ra"7% R =9 = de 6i/i
So"daDe.e 2*2
la6ele :inale3 teorie )i &ractic'
#% di6ti"ct% a 6o"daDe.or e.ectora.e) 6o"daDe.e 8i"a.e 5e$it polis6 6$"t rea.izate ;" i. de68%($r%rii
6cr$ti"$.$i) d$p% ce a.e/%torii a$ votat' Se re8er% .a ce a$ 8%c$t) "$ a$ de /A"d 6% 8ac% per6oa"e.e
i"tervievate) ca ;" caz$.) 6o"daDe.or pree.ectora.e) "-e.e 6it$a7ii 6$"t ;"re/i6trate dec.ara7ii.e
oa#e"i.or) a6t8e. c% "$#ai ;"tr3$" it de#ocratic practica 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%) i"c.$6iv a ce.or
pree.ectora.e a.e) ;(i are ro6t$.' So"daDe.e 8i"a.e a$ 6cop$. de a prezice cA(ti/%tor$. a.e/eri.or te ca
toate vot$ri.e 6% 8ie "$#%rate (i de a a"a.iza de ce oa#e"ii voteaz% ;"tr3$" ie 8e.) avA"d$36e ;" vedere
caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice 6a$ opi"ii.e 8a7% de .ite pro-.e#e co"6iderate re.eva"te' Bii"d
#oda.it%7i co6ti6itoare de c$"oa(tere a ei p$-.ice (i a co#porta#e"t$.$i de vot) e.e co"6tit$ie apa"aD$.
i"6tit$te.or c$ ie) care rea.izeaz% a6t8e. de 6o"daDe .a co#a"da $"or or/a"i6#e #a663#edia cate direct
;" <6pectaco.$.= ca#pa"iei e.ectora.e 6a$ .a co#a"da pri"cipa.e.or ie po.itice) care $r#%re6c
veri8icarea corectit$di"ii de68%($r%rii a.e/eri.or (i i6tr%rii vot$ri.or'
rodaDe.e 8i"a.e 6$"t 6trA"6 .e/ate de 8e-ra a6ociat% co#peti7iei e.ectora.e' CA"d r$"tarea e.ectora.% "$
6e a"$"7% a"tre"a"t% Gc$# a 8o6t caz$. a.e/eri.or ide"7ia.e di" Ro#A"ia ;" a"$. *+++) t$r$. a. doi.ea de
6cr$ti"H) e.e ;(i pierd di" irta"7% (i c$ /re$ 8ac o-iect$. $"or dez-ateri ;" #a663#edia' Dac% ;"6%
co#peti7ia Zraia 6e a"$"7% 6trA"6%) e.e pot /)evceva dez-ateri i"te"6e pe 6ce"a #ediaUcA) i"d
pre6ti/i$. $"ora di"tre ca"dida7i 6a$ partide 6a$ a"$.A"d$3. pe a. a.tora) "ai"te de a .e "$#i 6i#p.e
<eve"i#e"te #ediatice=) tre-$ie 6% (ti# c% ;" 6pate.e tor 6o"daDe 6e a8.% $" $"iver6 #etodo.o/ic
ri/$ro6 (i $" #ode. teoretic -i"e :t$rat) de care 6e .ea/% ;"6%(i ac$rate7ea predic7ii.or' Ca (i 6o"daDe.e
pree.ectora.e) iaDe.e 8i"a.e a$ ap%r$t ;" SUA' Tarre" E' Mito86NJ G4004H apreciaz% c% 6o"daDe.e .e
#ode#e a$ 8o6t i"i7iate aproape ;"tA#p.%tor ;" 40,?) cA"d) ;" cadr$. $"$i 6o"daD :.ectora. coordo"at
de Lo$i6 Carri6) o8icia.it%7i.e di" Ba.ti#ore ;"6%rci"ate c$ #izarea a.e/eri.or prezide"7ia.e di" 6tat$.
MarJ.a"d a$ per#i6 i"tervievarea cet%7e"i.or ##ai .a do#ici.i$. .or) dar (i ;" .oca.$. (co.ii $"de
ace(tia ;(i eercita$ drept$. de vot' a ap%r$t ideea 6o"daD$.$i 8i"a.) care 63a ap.icat 6i6te#atic ;" SUA
;"cepA"d c$ eri.e prezide"7ia.e (i .oca.e di" 40,: GMoo") N') 4000) 421H' Dac% ;" pri#e.e 6o"daDe .e
6e $r#%rea) ;" pri"cipa.) e6ti#area rez$.tate.or vot$.$i) .a ;"cep$t$. a"i.or R1+ .aDe.e 8i"a.e CBS a$ p$6
acce"t$. pe c$"oa(terea #otiva7iei a.e/%tori.or (i pe #od$. ;" 3 6$"t percep$7i di8eri7ii ca"dida7i' La
8e. 63a procedat ;" 6o"daDe.e 8i"a.e NBC Gc$ epere di" 4012H (i ABC Gcare a$ de-$tat #ai tArzi$) ;"
40:*H'
;" preze"t) ce.e trei re7e.e de 6o"dare di" SUA GCBS) NBC (i ABCH $ti.izeaz% todo.o/ii 6i#i.are) ;"
6o"daDe.e 8i"a.e $r#%ri"d$36e atAt e6ti#area rez$.tate.or) cAt #ai a.e6) caracteri6tici.e 6ocio3
de#o/ra8ice (i p6i!o#ora.e a.e vota"7i.or di8eri7i.or idida7i (i partide' Pe"tr$ 6o"daD$. 8i"a. rea.izat Ia
a.e/eri.e prezide"7ia.e di" e#-rie *+++ ;" SUA de c%tre NBC) de ee#p.$) 63a 8o.o6it $" c!e6tio"ar
c$ 14 de e-%ri 8act$a.e Gaproi#ativ o p%tri#e di" tota.$. ;"tre-%ri.orH (i de opi"ie' Di"co.o
o-i("$ite.e ;"tre-%ri de c.a6i8icare) 63a cer$t per6oa"e.or i"tervievate 6% precizeze
$#% OPINIA PUBLIC
dac% 6$"t "a)! .e6-ie"e 6a$ -i6e$a.e) dac% $ti.izeaz% I"ter"et$. (i dac% $r#%re6cQ #od re/$.at (tiri.e
po.itice pe I"ter"et' ;"tre-%ri.e de opi"ie a$ vizat: #o#e"t$. .$%ri deciziei de vot G<CA"d v3a7i deci6
de8i"itiv 6% vota7i ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e>=L R%6p$"6$ri: ;" $.ti#e.e trei zi.eV ;" $.ti#a 6%pt%#A"%V ;"
$.ti#a .$"%V C$ #ai #$.t di o .$"% ;"ai"tea a.e/eri.orH) #otiva7ia a.e/erii G<Ce ca.itate a ca"didat$.$i v3a
i"8.$e"7aQ ce. #ai #$.t decizia de a vota pe"tr$ pre(edi"te>=' R%6p$"6$ri: ;"7e.e/e pro-.e#eiL co#p.eeV
E6te o"e6t (i de#" de ;"credereV ;"7e.e/e oa#e"ii ca #i"eV Are eperie"7a E6te o per6oa"% p.%c$t%V E6te
$" .ider p$ter"icV Are o D$decat% corect% ;" 6it$a7ii.e di criz%H) percep7ia 8$"c7iei prezide"7ia.e G<Ce e6te
#ai i#porta"t pe"tr$ $" pre(edi"te>=P R%6p$"6$ri: Capacitatea de a co"d$ce /$ver"$.V Capacitatea de a
pro#ova o co"d$. cere #ora.%H etc'
U" #o#e"t i#porta"t ;" i6toria 6c$rt% a 6o"daDe.or 8i"a.e ;. co"6tit$ie ;"8ii"7area)j 401*) ;" cadr$.
CNN 5Cable Hews HetworL6 a $"$i departa#e"t 6pecia.izat 3 FNI 5?oter Hews 0ervice6 3 6$-
co"d$cerea .$i Tarre" E' Mito86NJ) co"6iderat azi <deca"$. 6o"daDe.or 8i"a.e= GMoo") N') 4000) 421H'
Practica ace6t$i tip de 6o"daDe 63a i"ter"a7io"a.izat' ;" Marea Brita"ie rez$.tate.eL pri#$.$i e$it poli
a$ 8o6t a"$"7ate ;" octo#-rie 401?' ;" Ro#A"ia) pri#$. 6o"daD 8i"a a 8o6t rea.izat de I"6tit$t$. Ro#A" de
So"dare a Opi"iei P$-.ice GIRSOP) B$c$re(tiHQ co.a-orare c$ I"6tit$t 8$r A"/eUa"dte
Sozia.Ui66e"6c!a8t GINBAS) Bo""H c$ pri.eD$. a.e/eri.or di" *+ #ai 400+' <So"daD$. a 8o6t rea.izat ;"tr3
$" "$#%r de *5* 6ec7ii d. votare (i a c$pri"6 450,* 6$-iec7i 6e.ec7io"a7i) d$p% epri#area vot$.$i) pri"
ap.icareaP $"$i pa6 6tati6tic de .a 4 .a *5 per6oa"e= GM$(ete6c$) A') 4004) 42?H' ;" ace(ti co"di7ii)
<pro/"oza pe"tr$ pre(edi"te 63a a-%t$t doar c$ 4)2: .a 6$t% de .a rez$.tat$. o8icia.' Pro/"oze.e pe"tr$
Ca#era Dep$ta7i.or (i pe"tr$ Se"at 63a$ a-%t$t ;" #edie ci 4)54 (i) re6pectiv) 4)20 .a 6$t% de .a
"$#%r%toarea 8i"a.%' E6ti#area a 8o6t (i #ai preci6%) a-ateri.e 8ii"d de +),? .a 6$t% pe"tr$ pre(edi"te)
+)?0 .a 6$t% pe"tr$ Ca#et. Dep$ta7i.or (i +)14 .a 6$t% pe"tr$ Se"at= GDatc$.e6c$) P') 4004) 20H'
As&ecte #etodolo(ice
Di6c$7ii.e privi"d #etodo.o/ia 6o"daDe.or pree.ectora.e 6e ce"treaz% ;" D$r$. #etode.eL de e6ti#are a
pote"7ia.i.or vota"7i Gproce"t$. di" e.ectorat care va vota e8ectivH' AceL proce"t reprezi"t% $"iver6$.
e(a"tio"%rii' C$"oa(terea cAt #ai eact% a 6tr$ct$rii e.ectorat$.$i "e poate aD$ta 6% prezice# ci"e va
cA(ti/a a.e/eri.e (i c$ ce proceii Irvi"/ Cre6pi G40::H a8ir#a c% <di" p%cate) #$.7i a$tori de 6o"daDe
$ti.izeaz% #etoi i"adecvate pe"tr$ a e6ti#a pote"7ia.ii vota"7i (i 6tat$6$. .or 6ocio3de#o/ra8ic' h acea6ta
6e ;"tA#p.% c!iar ;" caz$. coordo"atori.or de 6o"daDe c$ eperie"7%) care (tii c% #oda.it%7i.e di8erite de
ide"ti8icare a vota"7i.or pot /e"era e6ti#%ri di8erite ae vot$ri.or pe"tr$ di8eri7ii ca"dida7i a"/re"a7i ;"
.$pta e.ectora.%= 5apud Mito86NJ) TE 400:) *22H'
De8i"irea cAt #ai preci6% a e.ectorat$.$i (i a caracteri6tici.or ace6t$ia e6te e6e"7L pe"tr$ re$(ita
oric%r$i 6o"daD pree.ectora.) ca (i pe"tr$ re$(ita ce.or rea.izate .a ie(irea .a $r"e' ;" 8apt) $"iver6$. de
e(a"tio"are e6te a"6a#-.$. pop$.a7iei c$ drept de vot)
Sonda/ele $#&
di" ace6t $"iver6 pop$.a7io"a. doar 5+31+ .a 6$t% 6e prezi"t% .a vot' Ace6t proce"taD Ire-$ie 6% 8ie cAt #ai
corect e6ti#at' Pe -aza di8erite.or #ode.e teoretice 6e e6ti#eaz% preze"7a .a vot' Biecare di" ace6te
<6ce"arii= ;"cearc% 6% ad$c%) pri" varia-i.e de po"derare) vot$. e6ti#at cAt #ai a&roa&e de .otul real.
;" deter#i"area pote"7ia.i.or vota"7i 5screenin" tec1ni&ues6 6e ia$ ;" ca.c$.:
4' De.i#itarea ce.or ;"re/i6tra7i pe .i6te.e e.ectora.e de cei care "$ a$ drept de vot'
*' Pro-a-i.itatea a$toe6ti#at% a preze"7ei .a vot'
2' Certit$di"ea i"te"7iei de a 6e preze"ta .a vot'
?' Ca.c$.area $"or 6cor$ri -azate pe ;"tre-%ri .e/ate de pro-a-i.itatea (i de certit$di"ea
particip%rii .a vot) prec$# (i de.i#itarea pote"7ia.i.or vota"7i de cei c$ 6cor$ri #ai 6.a-e'
5' Atri-$irea $"ei pro-a-i.it%7i de a 6e preze"ta .a vot pe"tr$ 8iecare i"divid di" e(a"tio" (i
eva.$area particip%rii /.o-a.e ;" 8$"c7ie de pro-a-i.it%7i.e atri-$ite'
]
Mic!ae. Tra$/ott (i C.Jde T$cNer G400?H a$ $ti.izat) pe"tr$ de8i"irea $"iver6$.$i de e(a"tio"are) trei
;"tre-%ri pe"tr$ a a8.a dac% i"divid$. e6te ;"re/i6trat pe .i6te.e p.ectora.e) dac% ace6ta a votat .a a.e/eri.e
a"terioare (i "ive.$. de i"tere6 a. 6$-iect$.$i -e"tr$ ca#pa"ia e.ectora.% ;" c$r6 de der$.are' Cei doi
a$tori a$ co"6tr$it $" i"de c$ va.ori c$pri"6e ;"tre zero (i opt p$"cte pe"tr$ a 6ta-i.i e.ectorat$.
pote"7ia.) .$A"d ;" -o"6iderare $.terior doar pre8eri"7e.e ce.or care ;"re/i6tra6er% $" 6cor pe6te $" pra/
6ta-i.it 5apud Reed#a") P' (i Go.d6tei") I') 400,H'
X Eo!" R' PetrociN G4004H a co"6tr$it $" #ode. #ai e.a-orat de deter#i"are a U"iver6$.$i de e(a"tio"are'
E. a i"c.$6 i"te"7ia de vot (i o 6erie de varia-i.e de#o3pra8;ce) atit$di"a.e (i co#porta#e"ta.e: ed$ca7ie)
vAr6t%) 6tat$6 #arita.) #edi$ de 7ezide"7%) 8recve"tarea a(ez%#i"te.or re.i/ioa6e) i"tere6$. pe"tr$
ca#pa"ie) partiza3"at$. po.itic) ra6a (i et"ia'
X So"daDe.e pree.ectora.e rea.izate de CURS9CSOP) .a co#a"da I"6tit$t$.$i PRO) a$ p$t .a -az% $"
#ode. teoretic de de8i"ire a ceea ce a$ "$#it electori+ Ace6t ter#e") .e8i"i"d $"iver6$. de e(a"tio"are) 6e
re8er% pe rA"d .a <cei care a$ i"te"7ia 6% #ear/% hvot=) ulterior la Mcei care au votat in ale"erile locale"
.i la Mcei care 63a$ preze"tat "ectiv .a vot=' S3a av$t ;" vedere 8apt$. c% ei6t% $" pote"7ia. ridicat de
<e.ectorat p.a7ii=) adic% de per6oa"e c$ co#porta#e"t e.ectora. di8ici. de prezi6) care #i/reaz% I .a $"
partid .a a.t$. 6a$ 6$"t "e!ot%rAte' Ace6t e.ectorat vo.ati. repreze"ta) .a icep$t$. ca#pa"iei e.ectora.e di"
6epte#-rie *+++) circa ?+ de proce"te di" pop$.a7ia ;i drept de vot' E.ectorat$. vo.ati. a 8o6t de.i#itat pe
-aza a trei caracteri6tici: icrederea ;" .iderii po.itici) epri#area i"te"7iei de vot pe"tr$ $" a"$#e
ca"didat o.itic (i <i6toria= de vot' <Fo.ati.ii= a$ 8o6t ide"ti8ica7i ca 8ii"d cei care "$ a$ icredere ;" .iderii
(i partide.e po.itice) "$ a$ o op7i$"e de vot co"t$rat% (i "ici "$ a$ itat .a a.e/eri.e a"terioare' E6ti#area
preze"7ei Ia vot 63a 8%c$t pe -aza co"6ider%rii a ia varia-i.e: i"te"7ia dec.arat% a particip%rii .a vot (i
certit$di"ea particip%rii .a vot' ceea ce prive(te acea6t% $.ti#% varia-i.%) ;" 6epte#-rie *+++ aproi#ativ
,+ .a 6$t% i dec.ara$ 8oarte 6i/$ri c% vor #er/e .a vot) 5, .a 6$t% dec.ara$ ace.a(i .$cr$ ;"
2*, OPINIA PUBLIC
octo#-rie *+++ (i 15 .a 6$t% ;" 6o"daD$. di" .$"a "oie#-rie a ace.$ia(i a"' Pe"tr$ a rea.iza o e6ti#are a
vota"7i.or) 63a .$at ;" co"6iderare o perioada <"e$tr%=) adic% octo#-rie *+++) re6pectiv proce"t$. e6ti#at
a. vota"7i.or) 5, .a 6$t% di" e.ectorat' S3E co"6iderat c% dec.ara7ii.e privi"d preze"7a .a vot di" 6epte#-rie
"$ a$ i#p.icat i a"/aDare co#porta#e"ta.% e8ectiv%) iar ce.e di" "oie#-rie a$ 8o6t a8ectate de $" /e" de
co#porta#e"t civic dezira-i.) i"d$6 pri" #a663#edia) care a$ i"i7iat ca#pa"ii proP participare .a vot' Pe
de a.t% parte) a 8o6t di8ici. 6% 6e e6ti#eze preze"7a .a vot pe -aza eperie"7ei di" 400,' Pe"tr$
de#ocra7ii.e c$ tradi7ie) preze"7a .a vot .a a.e/eri.e precede"te co"6tit$ie o varia-i.% care poate 8i $" -$"
predictor ;"tr3$" #ode. di e6ti#are a vot$.$i act$a.' Pe"tr$ Ro#A"ia) 63a co"6iderat c% vot$. di" *+++ a
av$i caracteri6tici p6i!o6ocia.e di6ti"cte 8a7% de ce. di" 400,) de68%($rA"d$36e #ai de/ra-% pe 8o"d$. $"$i
ca.# (i a. a-6e"7ei i#p.ic%rii e"t$zia6te a e.ectorat$.$i) .$cr$ c%rei 8%c$t di8ici. de ava"6at o e6ti#are a
preze"7ei .a vot de circa 1+ .a 6$t% di" e.ectora. 6i#i.ar% ce.ei di" 400,' ;" p.$6) pe"tr$ de8i"irea
pote"7ia.i.or vota"7i 63a$ av$tL vedere varia-i.e 6ocio3de#o/ra8ice de po"derare: vAr6ta) #edi$.
rezide"7ia.) ed$ca7i re/i$"ea (i aparte"e"7a et"ic%'
Pa$. Breed#a" (i Ie" Go.d6tei" G400,H a$ prop$6 $" #ode. ;" do$% etape co"6tr$irea e.ectorat$.$i
pro-a-i.) -azat pe $r#%rirea i"te"7iei de vot (i a cAto varia-i.e 6ocio3de#o/ra8ice' Uti.izA"d date a.e
Natio"a. E.ectio" St$die6 pe"tr$ 40:4 40:? (i 40::) cei doi cercet%tori o-6erv% c% ;"tre-%ri.e care
vizeaz% i"te"7ia de vi rea.izeaz% o pri#% 6e.ec7ie a ce.or care "$ #er/ .a vot di" rA"d$. e.ectorat$.i
pote"7ia.' Mai p$7i" de (apte .a 6$t% di"tre cei care dec.ar% c% "$ i"te"7io"eaz% #ear/% .a vot ;(i 6c!i#-%
acea6t% op7i$"e ;" zi$a a.e/eri.or' Ace6t proce"t e6te (i #ic dac% 6$-iec7ii 6$"t c!e6tio"a7i ;" $.ti#e.e
6%pt%#A"i a.e ca#pa"iei e.ectora. Tot$(i) o a6t8e. de varia-i.%) i"te"7ia dec.arat% de a participa .a vot)
co"6tit$ie predictor i"6$8icie"t pe"tr$ cei care dec.ar% c% i"te"7io"eaz% 6% #ear/% .a vot' Aproi 2+ .a 6$t%
di"tre ace(tia 6$prae6ti#eaz% i"te"7ia .or de vot (i r%#A" aca6% ;" z7 a.e/eri.or' Ide"ti8icarea
"o"vota"7i.or pri"tre cei care dec.ar% c% i"te"7io"eaz% #ear/% .a vot co"6tit$ie o rea.% provocare pe"tr$
cei doi a$tori' ;" pri#a etapi #ode.$.$i) Pa$. Breed#a" (i Ie" Go.d6tei" ;i 6e.ecteaz% pe cei care ;(i
eprii i"te"7ia de a "$ #er/e .a vot) acordA"d$3.e pro-a-i.itatea de vot zero' O a6t8e. 6e.ec7ie e6te dictat%
de ra7i$"i practice: e6te i"$ti. 6% co"ti"$i 6% i"tervievezi $" 6$-ii a6$pra co#porta#e"t$.$i e.ectora. cA"d
ei6t% o #ic% pro-a-i.itate ca ace6ta 6% prezi"te e8ectiv .a vot'
;" a do$a etap% 6e ;"cearc% 6e.ectarea ce.or care dec.ar% c% vor #er/e .a vot) dar 8i"a. "$ 6e vor
"$#%ra pri"tre vota"7i' A"a.izA"d caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice ce.or care 6$prae6ti#eaz% i"te"7ia de
vot) Pa$. Breed#a" (i Ie" Go.d6tei" a$ re#arcat ace(tia a$ pro8i.$. ce.or care) ;" /e"era.) "$ voteaz%:
6$"t ti"eri) #ai p$7i" ed$ca7i) p$7i" partiza"i po.itic) provi" di" 6$d$. SUA) ei6t% o pro-a-i.itate #ai
#are dea) a8ro3a#erica"i' Acea6t% cate/orie e6te a.c%t$it% c$ o #ai #are pro-a-i.itate per6oa"e
"ec%6%torite) care "$ a$ o .oc$i"7% proprie (i "$ 6$"t rezide"te de #ai #$.t doi a"i' Doar p$7i"i di"tre
ace(tia a$ votat .a a.e/eri.e trec$te Ga$ o <i6torie= a vot$.$iH ;"c% (i #ai p$7i"i di"tre ei 8recve"teaz%
a(ez%#i"te.e re.i/ioa6e) co#parativ c$ cei
So"daDe.e 2*1
$3(i 6$prae6ti#eaz% i"te"7ia de vot' Ei 6$"t) ;" /e"era.) #ai p$7i" i"8or#a7i po.itic (i ;ai p$7i" i"tere6a7i de
ca#pa"ia e.ectora.%' Bo.o6i"d $" #ode. de re/re6ie c$ vot$. rea. avaria-i.% depe"de"t% (i caracteri6tici.e
6ocio3de#o/ra8ice e"$#erate ca predictori) cei "i cercet%tori a$ eva.$at pro-a-i.itatea de a vota pe"tr$
8iecare 6$-iect c$pri"6 ;" Da"tio"'
Pe"tr$ a te6ta ac$rate7ea ace6t$i #ode.) cercet%torii a$ a"a.izat a.e/eri.e di" 400* (i i prezi6 o preze"7% .a
vot de ,?)5 .a 6$t% di" e.ectorat) predic7ie care a 8o6t ce. #ai Droape de adev%r raportat% .a ce.e.a.te
#etode de e6ti#are a vota"7i.or' ;" p.$6) Pa$. reed#a" (i Ie" Go.d6tei" a$ apreciat c% #etoda prop$6% de
ei o8er% (i o predic7ie #ai -$"% a rez$.tate.or 8i"a.e a.e a.e/eri.or' ;" co#para7ie c$ #ode.$. o8erit de Eo!"
R' PetrociN) #ode.$. d$-.$36tadia. a. .$i Pa$. Breed#a" (i Ie" Go.d6tei" a per#i6 8co/"ozarea) c$ #are
precizie) a victoriei lui Geor/e B$6! G5?`H a6$pra .$i D$NaNi6 /G,`H) ;" a.e/eri.e di" 40::' Metoda e6te
creditat% (i pe"tr$ eco"o#icitatea (i t#p.itatea $ti.iz%rii ei) ;"tr$cAt 6e pot rea.iza predic7ii atAt .a "ive.
i"divid$a.) ca (i .o-ai a6$pra preze"7ei .a vot' E(a"tio"area ;"tr3$" 6o"daD 8i"a. are do$% etape' ;" pri#$.
6tadi$) di" .i6ta 6ec7ii.or , votare 6e 6e.ecteaz% 6i6te#atic $" "$#%r de 6ec7ii di" 8iecare D$de7) ;" 8$"c7ie
de iz$.tate.e a.e/eri.or a"terioare) de proce"t$. vota"7i.or di" re6pectiva 6ec7ie (i de a.izarea ace6teia ;"
cadr$. D$de7$.$i re6pectiv' Acea6ta co"d$ce) ;" Ro#A"ia) .a $" 6a"tio" de 453?+ 6ec7ii de votare) ;"
8$"c7ie de #%ri#ea D$de7$.$i (i de po"derea p.a7iei do#ici.iat% ;" #edi$. $r-a"9r$ra.' ;" 6tadi$. a. doi.ea
operatorii de i"tervi$ 6e tp.a6eaz% .a 6ec7ii.e de votare a6t8e. 6e.ec7io"ate (i co"6tr$ie6c $" e(a"tio"
6i6te#atic t5+34++ vota"7i Ga7A7i vota"7i cA7i pot 8i i"tervieva7i ;" co"di7ii opti#eH) di6tri-$i7i ;" #c7ie de
ce.e trei #o#e"te a.e zi.ei: di#i"ea7%) prA"z (i 6ear%' L$area ;" ca.c$. a aria-i.it%7ii ore.or ;" care 6$"t
de6c!i6e 6ec7ii.e de votare) a.%t$ri de varia-i.itatea 8o"d%rii pop$.a7iei pe 6ec7ii de votare (i de
varia-i.itatea ;" 8$"c7ie de ore.e zi.ei ;"tre 8ec7ii.e de votare 5pollin" disctricts6 co"6tit$ie $" e.e#e"t care
d% 6peci8icitate p.aDe.or 8i"a.e co#parativ c$ 6o"daDe.e pree.ectora.e GMoo") N') 4000) 4?5H' I Dac% ;"
6o"daDe.e pree.ectora.e ora .a care 6$"t i"tervieva7i 6$-iec7ii i"8.$e"7eaz% p#"i8;cativ rez$.tate.e) ;"
6o"daDe.e 8i"a.e pot 6% apar% erori datorit% p%6tr%rii de3a n(ul zi.ei a ace.$ia(i pa6 6tati6tic de e(a"tio"are' De
ce> Pe"tr$ c% ei6t% a"$#ite B99OT3$ri a.e co#porta#e"t$.$i de vot pe re/i$"i) D$de7e (iR6ec7ii) ca (i ;"
8$"c7ie de at$6$. 6ocio3eco"o#ic) vAr6t% 6a$ 6e' ;" Ro#A"ia) de ee#p.$) preze"7a .a vot ;"c% i" pri#e.e
ore di8er% ;" 8$"c7ie de para#etrii a#i"ti7i) a6t8e. c% o predic7ie a rez$.tat$.$i inal tre-$ie 6% 7i"% 6ea#a de
varia-i.it%7i.e a#i"tite' U.terior) 6$-e(a"tioa"e.e 6$"t o"derate a6t8e. ;"cAt e(a"tioa"e.e di" cadr$.
6ec7ii.or de votare #ai .ar/i 6% ai-% o ondere #ai #are decAt e(a"tioa"e.e prove"i"d de .a 6ec7ii.e de votare
de di#e"6i$"i
d..Se' E(RAFFtioa"e.e Sta-i.ite .a ni.elul 6ude!elor vavUUA ca #'ri#e% cu o #edie Uo
coperire de 2+ 6ec7ii de votare c$ cAte 2+++ de per6oa"e c!e6tio"ate' CA"d toate 8ec7ii.e 6$"t co#-i"ate
pe"tr$ a crea $" e$il poli "a7io"a.) e(a"tio"$. c$pri"de #ai #$.te iii de per6oa"e' C$ ocazia a.e/eri.or
/e"era.e (i prezide"7ia.e) e(a"tioa"e.e $ti.izate e"tr$ 6o"daD$. 8i"a. avea$ vo.$#$. de pe6te 4: +++ de
per6oa"e' Eroarea de e(a"tio"are 3 a(a c$# 63a ar%tat 3 depi"de de "$#%r$. re6po"de"7i.or (i de !od$. de
6e.ectare a per6oa"e.or di" e(a"tio" di" cadr$. 8iec%r$i /r$p'
2*: OPINIA PUBLIC
Modalitatea de cule(ere a datelor
Fota"7ii a6t8e. 6e.ec7io"a7i 6$"t r$/a7i 6% co#p.eteze $" c!e6tio"ar c$ privire .a vAr6ti .or) 6e$.) /r$p$.
et"ic de aparte"e"7%) ve"it$.) partid$. po.itic c%r$ia ;i apar7i") op7i$"ea de vot (i cAteva opi"ii ;" .e/%t$r%
c$ pro-.e#e i#porta"te .e/ate de a.e/eri' Faria-i.e.e $r#%rite pot 6% di8ere de .a $" e0it poli .a a.t$.) ;"
8$"c7ie de co"tet Gde8i"irea e.ectorat$.$i pe -aza 6o"daDe.or pree.ectora.e a"terioareH 6a$ de #ode.e.e
dei a"a.iz% a.e co#porta#e"t$.$i de vot av$te ;" vedere' U"eori) 6e ;"re/i6treaz% 1 <i6toria de vot= Gdac%
actor$. 6ocia. a votat .a a.e/eri.e a"terioare (i c$ ci"eH 6a$ <#otiva7ia vot$.$i=) cA"d 6e 8ac a"a.ize #ai
co#p.ee'
;"tre-%ri.e di"tr3$" 6o"daD 8i"a. tre-$ie 6% 6e caracterizeze pri" 6i#p.itate) .ip6% deP a#-i/$itate ;"
8or#$.are (i "e$tra.itate) a6t8e. ;"cAt 6% 6e evite "o"3r%6p$"6$ri.e) avA". ;" vedere c% ace6te ;"tre-%ri
6o.icit% epri#area ;" 6pa7i$. p$-.ic a $"or op7i$"i co"6iderate ;" #od tradi7io"a. per6o"a.e' Practica
a$toad#i"i6tr%rii c!e6tio"are.or (i i"trod$cerea .or ;"tr3o $r"% vo.a"t% a dat -$"e rez$.tate (i ;" 6o"daDe.e
8i"a.e di" Ro#A"ia'
Pe #%6$r% ce c!e6tio"are.e 6$"t co#p.etate) operator$. de a"c!et% co#$"ic% pri" te.e8o" op7i$"i.e
epri#ate 8a7% de di8eri7ii ca"dida7i ;" cadr$. 6$-e(a"tio"$.$i 6%$' Ore.e de tra"6#itere a rez$.tate.or
;"re/i6trate 6$"t) ;" /e"era.) di"ai"te 6ta-i.ite) iarGT co#$"icare rapid% a date.or "ece6it% #oda.it%7i
te!"ice #oder"e' Geor/e C' Ga..$p credea c% 6o"daD$. .a $r"e poate i"dica) ;"c% de .a ora 44 a'#' a zi.ei
de cA(ti/%tor$. ;" a.e/eri.e e.ectora.e /e"era.e) c$ ecep7ia caz$ri.or cA"d ca"dida7ii e 8oarte apropia7i ;"
6o"daDe.e pree.ectora.e' Opti#i6#$. .$i a 8o6t te#perat cercet%ri.e privi"d re.a7ia di"tre ora .a care 6e
epri#% vot$.'(i di8erite.e caracteri6ti de#o/ra8ice (i 6ocio3pro8e6io"a.e a.e a.e/%tori.or' Ro"a.d E' B$6c!
(i Eoe. A' Lie6Ni G40:5) 0?H a$ de#o"6trat c% preze"tarea .a vot e6te a8ectat% de 6tat$6$. oc$pa7io"a.) ;"
practica 6o"daDe.or 8i"a.e a "$ i"tervieva de3a .$"/$. ;"tre/ii zi.e co"d$ce e6ti#%ri ero"ate'
Tra"6#iterea corect% a date.or ;"tr3$" 6o"daD .a $r"e rea.izat .a "ive. "a7ioi "ece6it% o a#p.%
de68%($rare ;" teritori$ a re6$r6e.or $#a"e (i #ateria.e) prec$# coordo"atori re/io"a.i (i "a7io"a.i care 6%
7i"% per#a"e"t .e/%t$ra c$ operatorii a"c!et% a8.a7i .a 6ec7ii.e de votare' A i"trat ;" practica i"6tit$te.or de
6o"dare a opi"i p$-.ice or/a"izarea) ;"ai"te c$ o 6%pt%#A"% de data a.e/eri.or) a $"ei 6i#$.%ri cercet%rii
6a$) ce. p$7i") o 8a#i.iarizare a operatori.or (i cercet%tori.or c$ 6ec7ii.e votare) c$ .oca.izarea (i
caracteri6tici.e ace6tora'
Ponderarea r's&unsurilor
Rez$.tate.e 6o"daDe.or e.ectora.e 8i"a.e 6$"t po"derate pe"tr$ a re8.ecta co#p.eiti 6tr$ct$rii e(a"tio"$.$i'
Po"derarea 6e 8ace 7i"A"d 6ea#a de pro-a-i.itatea di8i 6ec7ii de votare (i di8eri7i.or vota"7i de a 8i
6e.ecta7i' Spre ee#p.$) 6ec7ii.e de vot> caracterizate pri" propor7ia #are a /r$p$ri.or #i"oritare vor
pri#i o po"dere #ai 4 decAt a.te 6ec7ii de aceea(i #%ri#e' Ei6t%) de a6e#e"ea) practica aD$6t%rii pe"tr
Sonda/ele $#"
8ota"7ii care a$ .ip6it 6a$ pe"tr$ cei care a$ re8$zat i"tervievarea) aD$6tare care 6e 8ace Z-aza o-6erv%rii
vAr6tei) ra6ei) 6e$.$i ace6tora'
Pre9icerea c$)ti('torului
Preziceri.e de ace6t 8e. 6$"t -azate pe rez$.tate.e di" e(a"tioa"e.e e$it poli co#-i"ate i$ ce.e re8eritoare .a
pattern-mRe a"terioare de votare di" cadr$. circ$#6crip7ii.or re6pective' Bapt$. c%) ;" /e"era.) "$#%r$.
ce.or care 6e prezi"t% .a vot ;" $.ti#a or% a 6cr$ti"$.$i e6te "e6e#"i8icativ co"tri-$ie (i e. .a ac$rate7ea
e6ti#%rii rez$.tat$.$i i.e/eri.or) ;"ai"te c!iar c$ o D$#%tate de or% de ;"c!iderea 6ec7ii.or'
D$p% ce a$ 8o6t co#-i"ate rez$.tate.e pe e(a"tioa"e.e de .a toate 6ec7ii.e de votare) e6te ca.c$.at%
<#arDa de eroare= pe"tr$ proce"te.e atri-$ite 8iec%r$i ca"didat' Pe"tr$ a evita) pe cAt po6i-i.) preziceri.e
ero"ate) a"a.i(tii $ti.izeaz% o #etod% #$.t #ai ri/$roa6% de ca.c$. a #arDei de eroare decAt cea $ti.izat% ;"
6o"daDe.e pree.ectora.e'
I" ce.e #ai #$.te caz$ri e6ti#area rez$.tate.or vot$.$i e6te 8%c$t% d$p% o or% de .a ;"c!iderea 6ec7ii.or
de votare' ;" c$r6e.e e.ectora.e 6trA"6e "$ 6e poate a8.a cA(ti/%tor$. rDecAt re.ativ tArzi$ 6a$ c!iar a do$a
zi) pe"tr$ c% e6te "evoie 6% 6e a(tepte "$#%r%toarea par7ia.% a vot$ri.or'
Metode de e.aluare a erorii sonda6elor &reelectorale
Di6p$te.e ;" D$r$. 6o"daDe.or pree.ectora.e c$"o6c di#e"6i$"i 8%r% precede"t ;" 6pa7i$. po.itic ro#A"e6c'
Se co"te6t% va.oarea 6a$ i#par7ia.itatea $"or 6o"daDe' Cert e6te c% di6p$te.e de ace6t /e" caracterizeaz%
via7a po.itic% de pret$ti"de"i (i "$ cr$7% "ici de#ocra7ii.e occide"ta.e' Di6p$te apri"6e a$ av$t .oc ;"
a.e/eri.e di" 400* ;" Marea Brita"ie) cA"d 6o"daDe.e pree.ectora.e a$ e6ti#at /re(it victoria .a-$ri(ti.or)
;" 400+ ;" Nicara/$a) cA"d 6o"daDe.e .3a$ prezi6 ;"vi"/%tor pe Da"ie. Orte/a ;" 8a7a Fio.e"tei C!a#orro)
dar #ai a.e6 ;" 40?:) cA"d 6o"daDe.e pree.ectora.e a#erica"e a8ir#a$ victoria Xrep$-.ica"i.or ;" 8a7a
de#ocra7i.or' De 8apt) 40?: e6te a"$. .a care 6e raporteaz% a"a.i(tii pitici a#erica"i at$"ci cA"d critic%
6o"daDe.e rea.izate de3a .$"/$. di8erite.or ca#pa"ii ie.ectora.e' De aceea) at$"ci cA"d ziare ca Rall 0treet
Journal 6a$ C1ronicle o3 Ni"1er mucation! Hew WorL Gimes 6a$ =0 Hews a$ p$-.icat aprecieri.e
director$.$i Ce"tr$.$i DRoper) Everett C' Ladd) potrivit c%rora a"$. 400, a 8o6t $" a" #ai 6.a- pe"tr$
6o"daDe Xc!iar decAt 40?:) Co"6i.i$. Na7io"a. a. So"daDe.or P$-.ice GNatio"a. Co$"ci. o8 P$-.ic XPo.i6)
NCPPH 63a 6i#7it dator 6% co"trazic% ace6te ac$za7ii'
h Critici.e .$i Everett C' Ladd 6e .e/a$ de 6$prae6ti#area victoriei .$i Bi.. C.i"to" a6$pra .$i Bo- Do.e)
care a d$6) 6$67i"e a$tor$.) .a 6c%derea i"tere6$.$i p$-.ic$.$i pe"tr$ a.e/eri (i X.a de6c$raDarea pre#at$r% a
rep$-.ica"i.or' ;" p.$6) Everett C' Ladd atac% 6o"daDe.e de tip mat 2oli, #otivA"d c% <a$ -o#-ardat=
p$-.ic$. a#erica" (i c% a$ 6$prae6ti#at vot$. Xde#ocrat ;" $.ti#ii a"i GMito86NJ) T'E') 40::H' NCPP a
rea.izat $" 6t$di$ co#parativ pe X#ai #$.t de 5+ de 6o"daDe pree.ectora.e) $r#%ri"d 6% creeze $" cadr$
6ta"dard de eva.$are a ac$rate7ei 6o"daDe.or pree.ectora.e) i"c.$6iv a ce.or rea.izate .a ie(irea de .a $r"e'
S3a$ ap.icat opt #etode de apreciere a erori.or 6o"daDe.or 8i"a.e'
22+ OPINIA PUBLIC
METODE DE EFALUARE A ERORILOR \N SONDAEELE BINALE
4H Di8ere"7a di"tre "$#%r$. vot$ri.or Gproce"te.eH o-7i"$te de ca"didat$. p.a6at pe .oc$. ;"tAi (i e6ti#%ri.e 8%c$te
;" 6o"daD'
*H Di8ere"7a di"tre proce"te.e o-7i"$te de ca"dida7ii pri"cipa.e.or partide (i proce"te.e e6ti#ate pri" 6o"daD'
2H Media G8%r% a 6e 7i"e co"t de 6e#"H a-aterii proce"te.or pe"tr$ 8iecare ca"didat di"tre e6ti#%ri.e rea.izate de
6o"daD (i vot$. rea.'
?H Di8ere"7a #edie G8%r% a 6e 7i"e co"t de 6e#"H di"tre abaterea relativ pe"tr$ 8iecare ca"didat (i ca"didat$.
cA(ti/%tor 5abaterea relativ pe"tr$ $" ca"didat reprezi"t% / raport$. ;"tre e6ti#area de 6o"daD (i proce"te.e
rea.e a.e ca"dida7i.orH'
5H Di8ere"7a di"tre do$% di8ere"7e: pri#a di8ere"7% 3 ;"tre e6ti#area vot$.$i pe"tr$ pri#ii doi ca"dida7i care
co"d$c ;" 6o"daD) a do$a di8ere"7% 3 ;"tre rez$.tat$. a.e/eri.or pe"tr$ aceia(i doi ca"dida7i'
,H Di8ere"7a #ai#% G;" proce"teH ;"tre e6ti#area pe"tr$ $" partid Gca"didatH (i vot$. rea. pe"tr$ ace6ta'
1H Te6t$. c1i p%trat) pe"tr$ a veri8ica /rad$. de co"/r$e"7% di"tre di6tri-$7ia e6ti#at% (i cea rea.%'
:H Di8ere"7a di"tre vot$. prezi6 (i vot$. rea.'
Tarre" E' Mito86NJ) G400:H' Ta6 400, a Uor6e Jear 8or po.i6 t!a" 40?:>
<ublic Opinion Tuarterl)! 2, &. 455.
Sonda/ele $$1
/ Cre6pi G40::H 6$67i"e c% a.ocarea propor7io"a.% a i"deci(i.or e6te <cea #ai .at% de eperie"7a
#aDorit%7ii rea.izatori.or de 6o"daDe= 5apud Mito86NJ) T'E') @*22H' Co"6ider c% .a 8e. 6e poate proceda
(i c$ per6oa"e.e care re8$z% 6% r%6p$"d% X6o"daD 8i"a.' Dac% propor7ia ce.or care re8$z% 6% r%6p$"d%
e6te #are) pro/"oza itoare .a cA(ti/%tor$. a.e/eri.or e6te 8oarte ri6ca"t%' La a.e/eri.e di" *?3*5 i$"ie
Idi" Rep$-.ica Ki#-a-Ue ?+ .a 6$t% di"tre cei i"terpe.a7i .a ie(irea de .a $r"e "$ a$ ptat 6o"daD$. 8i"a.'
;" a6t8e. de 6it$a7ii ;"cercarea de a pro/"oza victoria ;" a.e/eri are 6e"6' E6te vor-a de ceea ce Ser/e
Mo6covici G4004H "$#ea <c$.t$r% a .ocra7iei=' ;" 6o"daDe.e 8i"a.e di" Ro#A"ia "$ 63a 6peci8icat
propor7ia ce.or care "$ A6p$"6' Pre6$p$" ;"6% c% a6t8e. de caz$ri ei6t% (i #ai pre6$p$" c% "$ to7i cei
care a$ ip.etat c!e6tio"are.e e$it polis a$ dec.arat corect c$ ci"e a$ votat' Co"6ider acea6t% a7ie ca o
caracteri6tic% a tra"zi7iei .a de#ocra7ia de tip occide"ta.) de care rea.izatorii daDe.or 8i"a.e tre-$ie 6%
7i"% 6ea#a'
AvA"d 'n vedere a"a.iza co#parativ% a6$pra ce.or "o$% 6o"daDe rea.izat% de NCPP) c$# (i di6c$7ii.e ;"
D$r$8 di6tri-$i# indeci.ilor! cele mai -$"e sunt considerate 6todeN l (c S'R Nr`$#e"ccc va 8ot orara
TOStadet 2 e6te c% acea6ta are ;" vedere to7i #dida7iRi 6e#"i8icativi) dar ca6A de6c!i6% dei;"vrea "occ"!$
de <6e#"i8ica@6T '[te6q F8c a.$are ar 8i i"c.$6e toate partide.e) c!iar (i ace.ea care co"tri-$ie
"e6e#"i8icativ Ha i"8i/$ra7ia /e"era.% a vot$.$i) a-aterea #edie poate 8i 8oarte #ic%) c!iar dac% erori.e :
e6ti#are ar 8i 6e#"i8icative pe"tr$ partide.e i#porta"te ;" co#peti7ia e.ectora.%) i"cipa.$. dezava"taD a.
ace6tei #etode ;. co"6tit$ie di8ic$.tatea $ti.iz%rii ei pe"tr$ #daDe e.ectora.e 6it$ate ;" perioade de ti#p
O pro-.e#% 6e#"i8icativ% care apare ;" eva.$area ac$rate7ei 6o"daDe.or pree.ectora.Q e6te c$# ;i eva.$%#
pe cei care r%6p$"d c% 6$"t i"deci(i) dat 8ii"d 8apt$. c% ;" a.e/eri.eP rea.e "$ ei6t% acea6t% cate/orie (i c%
pe"tr$ rea.izarea 6o"daDe.or .a $r"e ave# "evoieP de predic7ii cAt #ai corecte a.e di6tri-$7iei e.ectorat$.$i'
S$cce6$. 6o"daDe.or 8i"a.e 6a -azeaz% pe 6o"daDe.e rea.izate de3a .$"/$. ca#pa"iei e.ectora.e (i pe
capacitateaL ace6tora de a prezice 6tr$ct$ra (i atit$di"i.e e.ectorat$.$i pote"7ia.' Tarre" E' Mito86NJP
G400:) **2H d% $r#%tor$. ee#p.$: dac% i"deci(ii "$ 6$"t atri-$i7i "ici $"$i ca"didat ;" e6ti#%ri.e
rea.izate pe -aza 6o"daDe.or) #edia erori.or GcA"d 6e $ti.izeaz% #etode.e $ 2) ?) , (i 1H va 8i ea/erat%'
Dac% 55 .a 6$t% di" vot$ri a$ 8o6t pe"tr$ partid$. '[(i ?5.aL 6$t% pe"tr$ partid$. W! iar ;" e6ti#%ri.e de
6o"daD 5+ .a 6$t% proce"te e6ti#ate 3 W(i?8. .a 6$t% 3 W3 4+ .a 6$t% 8ii"d i"deci(i) at$"ci cA"d "$ a.oc%#
ace(ti i"deci(i "ici $"$ii partid) eva.$area 6o"daD$.$i pri" #etode.e 4 6a$ 2 va /e"era erori de 5 .a 6$t%' i"i
opi"ia .$i Tarre" E' Mito86NJ) eva.$area 6o"daDe.or .$A"d ;" co"6iderare cate/oria i"deci(i.or 6e poate
rea.iza pri" #ai #$.te #oda.it%7i:
4' di6tri-$irea i"deci(i.or propor7io"a. c$ proce"te.e pe"tr$ 8iecare ca"didat) a(a c$# reie6 e.e di" 6o"daDV
*' di6tri-$irea i"deci(i.or ;"tre ce.e do$% partide pri"cipa.e a8.ate ;" co#peti7ie pe 6ce"a po.itic%V
2' a.ocarea i"deci(i.or c%tre $" c1allen"er! dac% ace6ta ei6t%V
?' $ti.izarea $"or #etode de eva.$are care "$ rec.a#% .$area ;" co"6iderare a i"deci(i.or'
di8erite) cA"d "$#%r$. ca"dida7i.or d$(i e6te di8erit' Acea6t% .i#it% e6te co"tracarat% "$#ai de #etoda 5
GMito86NJ) e< 400:) *?4H'
Ns&ute 7n 6urul sonda6elor :inale
Ve.e #ai 6e#"i8icative eve"i#e"te a.e $"ei 6ociet%7i 6e petrec ;" 6pa7ii p$-.ice) 6$"t izi-i.e pe"tr$ cea #ai
#are parte a pop$.a7iei (i p$7i"e re6tric7ii 6$"t ;"dreptate #potriva activit%7i.or care 6e -$c$r% de o #are
vizi-i.itate) care 6e de68%(oar% ;" -r$ri.e p$-.ice' De(i /$ver"e.e "$ .i#iteaz% acce6$. .a ace6te 8or$ri) e.e
i#p$" tot$(i e6tric7ii rezo"a-i.e de ti#p (i .oc (i #oda.it%7i de de68%($rare a 6o"daDe.or 8i"a.e' ee"tr$ a 6e
ra.ia prevederi.or co"6tit$7io"a.e) a6t8e. de re6tric7ii tre-$ie 6% 6e ;"cadreze "tr3o vizi$"e tridi#e"6io"a.%:
tre-$ie 6% ai-% $" co"7i"$t "e$tr$) 6% 8ie a6t8e. ir/a"izate ;"cAt 6% 6ervea6c% i"tere6e.e /$ver"a#e"ta.e (i
6% .a6e de6c!i6e ca"a.e.e de p#$"icare' Pri"tr3$" de#er6 co/"itiv 6i#i.ar) dac% #edia are acce6 Ia p$-.ic
(i Z-.ic$.$i ;i e6te /ara"tat acce6$. 8a $" a"$#it 6pa7i$) atunci reporterii vor avea ceea(i po6i-i.itate de
acce6 pe"tr$ a preze"ta i"8or#a7ii di" ace. Ioc' Reve"i"d .a e$it T9) ;" a.e/eri.e prezide"7ia.e di" 40:+
di" SUA) #edia a a"$"7at victoria .$i Ro"a.d .ea/%" a6$pra .$i Ei##J Carter ;"ai"te ca 6ec7ii.e de votare
6% 6e ;"c!id% ;" 6tate.e 8e6tice' Ca $r#are) #$.te 6tate a$ .i#itat acce6$. reporteri.or .a vota"7i (i
operatorii de !c!et% a$ 8o6t ;"dep%rta7i de .a .oc$ri.e de votare' Ce.e #ai a6pre #%6$ri 63a$ .$at ;" iBUaii)
$"de 63a i"terzi6 apropierea ce.or care rea.iza$ 6o"daD$. .a #ai p$7i" de 2++ # DDe .oc$ri.e de votare'
C$r7i.e Co"6tit$7io"a.e di" #ai #$.te 6tate a#erica"e a$ dec.arat
22* OPINIA PUBLIC
a6t8e. de #%6$ri tota. a-$zive' Tot$(i) ;" cAteva 6tate a#erica"e 6e #e"7i" ;"c%
re6tric7ii 8a7% de ace6te 6o"daDe' ;" Ne-ra6Na) cercet%tor$. tre-$ie 6% p%6treze o
di6ta"7a de trei #etri de 6ec7ia de votare' ;" ON.a!o#a) $" cercet%tor care vrea
6% rea.izeze $i e$it poli tre-$ie 6% o-7i"% o a$toriza7ie de .a 6ecretariat$. Biro$.$i E.ectora. Ce"tra.
c$ ce. p$7i" trei zi.e ;"ai"tea a.e/eri.or' C!iar (i a(a) e. "$ are voie 6% 6e apropie #ai #$.t de 4)5 # de
.oc$. de votare (i "$ are voie 6% 6crie #ateria.e de pre6% .e/ate de 6o"daDL N$ e6te per#i6% "ici
;"re/i6trarea video 6a$ a$dio'
De(i #ai #$.te 6tate a#erica"e a$ i"trod$6 .e/i care .i#iteaz% acce6$. reporteri.or .a vota"7i)
6tip$.A"d a"$#ite di6ta"7e ;"tre operatorii de a"c!et% (i 6ec7ii.e de votarei C$rtea Bedera.% de .a
Ta6!i"/to" a dec.arat ace6te #%6$ri a"tico"6tit$7io"a.e) pe"tra c% e.e ;"/r%de6c .i-ertatea #edia'
Da"ie. Sc!orr arat% c% a#erica"ii 6e ;#part ;"tre cei 8avora-i.i practicii a"$"7%rii ;" pre6% a
cA(ti/%tor$.$i ;"ai"te de ;"c!eierea a.e/eri.or (i cei care 6e op$" ace6tei idei'L Acea6t% di6p$t% 63a "%6c$t
o dat% c$ "e#$.7$#iri.e care a$ ap%r$t .a a.e/eri.eP prezide"7ia.e di" 40:+' Rez$.tate.e 6o"daDe.or 8i"a.e
a$ 8o6t co#$"icate ;"ai"te deP ;"c!iderea t$t$ror 6ec7ii.or de votare (i 63a a8ir#at c% ace6t .$cr$ a dat
cA(ti/ de ca$za. .$i Ro"a.d Rea/a") ;" de8avoarea .$i Ei##J Carter' Tot$(i) 6t$dii.e "$ a$ ar%tat "ici o
i"8.$e"7% 6e#"i8icativ% a di8$z%rii e6ti#%ri.or a6$pra rez$.tat$.$i 8i"a.' Ei6t% oD per#a"e"t% di6p$t% ;"tre
D$r"a.i(ti 3 a8.a7i #ere$ ;" c%$tarea "o$t%7i.or ;" 68eraD po.itic$.$i 3 (i 6ocietatea civi.%) care 6a"c7io"eaz%
di8$zarea pre#at$r% a i"8or#a7ii.or' I"ter"et$. de6c!ide ;"6% #$.tip.e po6i-i.it%7i de i"8or#are pe"tr$
p$-.ic$. .ar/) a6t8e. c% e6te di" ce ;" ce #ai /re$ de $r#%rit direc7io"area i"8or#a7ii.or de .a ce"tr$ c%tre
peri8erie' Pe"tr$ a $r#%ri deziderat$. corectit$di"ii (i i#par7ia.it%7ii at$"ci cA"d 6e di8$zeaz% i"8or#a7ii
re8eritoare Ia pre8eri"7e.e po.itice a.e a.e/%tori.or) acce6$. cAt #ai 8aci. (i "e;"/r%dit .a i"8or#a7ie
reprezi"t% 3 d$p% opi"ia #ea 3 o 6o.$7ie via-i.%'
Ric!ard Mori") director a. cotidia"$.$i Ras1in"ton <ost! ;"tr3$" artico. i"tit$.at <Dece 6$"t
6o"daDe.e .a $r"e a#e"i"7ate c$ di6pari7ia>=) r%6p$"zA"d .a ;"tre-area <S$"te# aproape de ie(irea eit
po.i de pe 6ce"a po.itic%>=) a prezi6 di6pari7ia 6o"daDe.or e.ectora.e 8i"a.e datorit% epa"6i$"ii p$terii $"or
or/a"iza7ii care cer .i#itarea ace6tora' Ric!ard Mori") $" adept e"t$zia6t a. 6o"daDe.or 8i"a.e) 6$67i"e c%
di6pari7ia .or ar 8i o #are pierdere pe"tr$ cercetarea ;" do#e"i$. 6ocia.) pe"tr$ c% ad$c i"8or#a7ii
va.oroa6e "$ "$#ai de6pre ci"e a cA(ti/at (i ci"e a 8o6t ;"vi"6) ci (i de6pre #otiva7ii.e vota"7i.or (i
6tr$ct$ra de#o/ra8ic% (i eco"o#ic% a e.ectorat$.$i' E. 6$67i"e c% ace6te re7e.e or/a"iza7io"a.e) care
a8ir#% c% #e"7i" o ce"z$r% vo.$"tar% a6$pra di8$z%rii i"8or#a7i.or #ai devre#e decAt e6te "ece6ar)
pre6eaz% a6$pra Co"/re6$.$i State.or U"ite 6% e#it% o .e/e pri" care 6% .i#iteze .i-ertatea pre6ei) .$cr$
8%r% precede"t ;" de#ocra7ia a#erica"%' ;" 8a7a diver6i8ic%rii co"ti"$e a po6i-i.it%7i.or de i"8or#are
caracteri6tice 6ociet%7ii #oder"e) Ric!ard Mori" vede trei a.ter"ative de r%6p$"6:
4H A <;"c$ia= rez$.tate.e a.e/eri.or pA"% cA"d ace6tea ia$ 68Ar(it' Pro-.e#a e6te c% a.e/eri.e 6e
ter#i"% .a ore tArzii) d$p% ce e#i6i$"i.e de (tiri de "oapte 63a$ ;"c!eiat) (i a6t8e. ace6te
e#i6i$"i care di8$zeaz% (tiri c$ privire .a a.e/eri 63ar tra"68or#a ;" re.at%ri 6eci a.e rea.it%7ii'
Se vor /%6i oric$# diver6e 6$-ter8$/ii pe"tr$ a 6e#"a.a #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" direct
rez$.tate.e e$it poli 6a$ e#i6i$"i.e vor c%dea #ai $(or prad% partiza"at$.$i po.itie'
So"daDe.e 222
*H O a.t% #oda.itate e6te preze"7a $"or a6ocia7ii ca Foter6 NeU6 Service GFNSH) care ;"cearc% 6%
deter#i"e Co"/re6$. 6% .a6e #edia 6% di8$zeze i"8or#a7ii.e i#ediat ce e.e 6$"t acce6i-i.e' M$.te
cercet%ri 6ocio.o/ice de tere" a$ ar%tat c% di8$zarea rez$.tate.or "$ a i"8.$e"7at rez$.tat$. 8i"a.' R') 2H
FNS poate 6% 6$prave/!eze c$ 6tricte7e ace6t proce6) pe"tr$ a preve"i 6c$r/erea de i"8or#a7ii' Se
poate $r#%ri o-7i"erea $"or 6a"c7i$"i .e/a.e pe"tr$ i"divizii 6a$ pa/i"i.e Ue- care prezi"t% prea
devre#e rez$.tate.e 6o"daDe.or 8i"a.e'
hPoate c% ea/erez 3 6p$"e Ric!ard Mori" dar 8ac acea6ta "$#ai pe"tr$ c% i$-e6c eZr999U993$ri.e) 6i"/$ra
8erea6tr% care "e3a #ai r%#a6 6pre co#porta#e"t$. e.ectora.' ;" peeace #% prive(te) ;#p%rt%(e6c acea6t%
i$-ire'
I Sonda6ele de o&inie ca ritual al de#ocra!iei
E3a 6p$6 de6pre 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% -a c% #%6oar% o-iectiv 8e"o#e"$.) -a c% Xde8or#eaz%
rea.itateaV c% 6o"daDe.e .e/iti#eaz% p$terea 6a$) di#potriv%) c% 6$"t $" Xeerci7i$ a. de#ocra7iei' Li6-et!
Lipari a prop$6 ;" teza 6a de doctorat GU"iver6itatea Sta"8ord) 400,H a"a.iza ca rit$a. a 6o"daDe.or de
opi"ie p$-.ic%' E6te o per6pectiv% X"o$%) ce #erit% a 8i di6c$tat%' S% "e a#i"ti# ceea ce 6p$"ea E#i.e
D$rN!ei# c$ #ai #$.t de $" 6eco. ;" $r#%: <o (tii"7% a 6ociet%7i.or X'''P 6% "$ co"6i6te ;"tr3o 6i#p.%
Xpara8raz% a preD$dec%7i.or tradi7io"a.e) ci 6% "e 8ac% 6% vede# .$cr$ri.e a.t8e. de c$# Xapar o#$.$i de
rA"d= GD$rN!ei#) E') 4:059401?) 25H' ;"tr3adev%r) per6pectiva de a"a.iz% a 6o"daDe.or ca rit$a. "e 8ace 6%
vede# a.t8e. acea6t% practic% a 6ociet%7i.or Xde#ocrate) deco"certA"d i#a/i"ea cva6i/e"era. acceptat%
de6pre e.e' Dar orice de6coperire (tii"7i8ic% deco"certeaz% #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" 3 a(a c$# ar%ta
8o"dator$. 6ocio.o/iei 8ra"ceze #oder"e'
i Rit$ri.e (i rit$a.$ri.e GI' .ati"%: ritm, ceea ce e6te adev%rat) rA"d$ia.%H 6$"t o-iect de 6t$di$ pe"tr$ #ai
#$.te di6cip.i"e (tii"7i8ice: et"o.o/ie) 6ocio.o/ie) eto.o/ie) ca 6% "$ #ai vor-i# de teo.o/ie) dat 8ii"d
8apt$. c%) ;" 6e"6 re6trA"6) ter#e"$. de <rit= e6te X6i"o"i# c$ ce. de <co"8e6i$"e re.i/ioa6%=) iar ter#e"$.
de <rit$a.= c$ ce. de <rA"d$ia.% a $"ei 6.$D-e re.i/ioa6e= GCotea"$) I' (i Mare() L') 400,) 0*0H' Rit$a.$ri.e
Gco"d$ite.e rit$a.e 6a$ co#porta#e"t$. cere#o"ia.H a$ ;"cep$t 6% ;i preoc$pe (i pe p6i!o6ocio.o/i) care
ia$ ;" co"6iderare #ai a.e6 6e"6$. .ar/ a. ter#e"$.$i) ace.a de <6i6te# codi8icat de co"d$ite) care) ;"
a"$#ite co"di7ii de ti#p (i de 6pa7i$) a$ $" 6e"6 e#o7io"a. (i o ;"c%rc%t$r% 6i#-o.ic% pe"tr$ actorii 6%i (i
pe"tr$ cei care a6i6t%' Rit$a.$. i#p.ic%
htotdea$"a i"trarea ;" Doc a corp$.$i $#a" (i $" a"$#it raport c$ 6acr$.= GMai6o""e$ve)
E40129*+++) **:H'
De(i rit$ri.e i3a$ preoc$pat de ti#p$ri$ pe cercet%torii di" do#e"i$. (tii"7e.or I6ocio$#a"e) e.e
co"ti"$% (i azi 6% 8ie a"a.izate di" di8erite per6pective) ;" $.ti#ii a"i h6%rA"d teorii "oi) prec$# cea
prop$6% de Caro.i"e C$#p!reJ (i Ea#e6 Laid.aU 4G400?H 6a$ teoria </$ver"%rii rit$a.e= e.a-orat% de
A'M' Cocart G401:H' Acea6t% di" .ar#% teorie are ta"/e"7% c$ a-ordarea 6o"daDe.or de opi"ie ca <rit$a. a.
de#ocra7iei= hLipari) L') 400+H' ;" Kois et courtisans! A'M' Cocart arat% c% 8$"c7ii.e
22? OPINIA PUBLICA
/$ver"a#e"ta.e Gde di6tri-$ire a !ra"ei (i a -o/%7ii.or) de pedep6ire a 8$rt$.$i (i i
o#$ciderii) de #e"7i"ere a $"it%7ii co#$"it%7ii etc'H a$ ei6tat ;" toate 6ociet%7i.e) ;"ai"tea
i"6tit$7ii.or po.itice propri$3zi6e' A ac7io"a ;" #od rit$a. ;"6ea#"% a $ti.iza I di8erite
procedee 3 "$#ite de A'M' Cocart <ec!iva.e"7% rit$a.%= 3 c$ 6cop$. de. I <;#p%rt%(i ace.a(i
6pirit= 5apud Cai..et) L' (i Ea#o$6) R') *++49*++*) ,2H' A(a c$# I vo# vedea) ;" 6ociet%7i.e
#oder"e 6o"daD$. de opi"ie p$-.ic% poate 8i privit ca. I <ec!iva.e"7% rit$a.%='
;" Ies 3ormes elementaires de la vie reli"ieuse G404*H) E#i.e D$rN!ei# G404*94005) 25?H a
co"6acrat ci"ci capito.e de6crierii) tipo.o/iz%rii (i a"a.izei rit$a.$ri.or 5Cartea a IM I a6!
de#o"6trA"d c% <rit$ri.e 6$"t) ;"ai"te de orice) #iD.oace pri" care /r$p$. 6ocia. 6e 6 rea8ir#%
periodic=' Iat% c$# de6crie E#i.e D$rNei# rit$a.$. 6%r-%torii #-atDa.Nati$#a e Gde ad$cere a
$"ei 6t%ri -$"eH .a tri-$ri.e ar$"ta di" A$6tra.ia Ce"tra.%: <;" zi$a 8iata 6 de (e8) to7i #e#-rii
/r$p$.$i tote#ic 6e ad$"% ;" ta-%ra pri"cipa.%' B%r-a7ii ce.or.a.teP I tote#$ri 6e retra/ .a o
oarecare di6ta"7%V .a ar$"ta) ei6t% i"terdic7ia de a participa .a I ce.e-rarea rit$.$i) care are
toate caracteri6tici.e $"ei cere#o"ii 6ecrete' U" i"divid I di"tr3$" a.t tote#) dar di" aceea(i
8ratrie) poate 8i i"vitat) di" po.ite7e) 6% a6i6teV d. I doar ;" ca.itate de #artor' ;" "ici $" caz "$
poate D$ca vre$" ro. deci6iv' De ;"dat%h I oa#e"ii tote#$.$i 63a$ ad$"at) por"e6c .a dr$#)
;" ta-%r% "e#air%#A"A"d decAt doi. 6a$ trei di"tre ei' Goi p$(c%) 8%r% ar#e) 8%r% "ici $"a di"
podoa-e.e o-i("$i8.I ;"ai"teaz% ;" (ir' ;"tr3o t%cere adA"c%' Atit$di"ea) #er6$. .or 6$/ereaz% o
/ravitaiI re.i/ioa6%: act$. .a care ia$ parte are) ;" co"cep7ia .or' o i#porta"7% ecep7io"a.%'
D7I aceea 6$"t o-.i/a7i 6% 7i"% $" po6t ri/$ro6 pA"% .a 68Ar(it$. cere#o"iei= GD$rN!ei#)B.
404*94005) 2+*H'R
De6crierea cere#o"iei #-atDa.Nati$#a i.$6treaz% c$# "$ 6e poate #ai -#..
caracteri6tici.e rit$a.$ri.or ca p$"ere ;" 6ce"% codi8icat% a $"ei te#e .aice) #itice 6a8..
re.i/ioa6e' O-6erv%# c% e6te vor-a de6pre o 6ecve"7% co#porta#e"ta.% de68%($ra8.. d$p%
a"$#ite tipare: .a o dat% di"ai"te 8iat% Gde c%tre =(e8H) i"divizii ar$"ta hL dep.a6eaz% ;"tr3o
8or#a7ie pre6ta-i.it% G;" (irH) a$ o co"d$it% codi8icat% G#er/ ;"tr38. t%cere adA"c%) po6te6c
etcH) care are o 6e#"i8ica7ie ecep7io"a.% pe"tr$ ei G6$/ereaziM /ravitate re.i/ioa6%H' Privit
;" ace6t 8e.) rit$. "$ e6te red$cti-i. .a o-icei (i) c$ atAt"$8. p$7i") .a o-i("$i"7%' Ceea ce ;.
di8ere"7iaz% e6te' ;" pri#$. rA"d) <6e#"i8icaDM ecep7io"a.%=) de ce.e #ai #$.te ori 6acr%'
O-6erv%#) de a6e#e"ea) c% ;"tr3$" rit$a. 6e 8ace o di6tri-$7ie 6trict% a ro.$riNC ei6t% (e8i)
participa"7i (i #artori' Loc$. de de68%($rare a rit$a.$.$i "$ e6te ;"tA#p.A3B tor: .a ar$"ta)
<7i"$t$. pe care ;. traver6eaz% e6te pop$.at de a#i"tiri.e /.orioa6e a.ei 6tr%#o(i.or=' AD$"(i
;" .oc$. preci6 de#arcat) participa"7ii .a cere#o"ie .ove6c a#paraB G$" 8e. de a.-ie #ic% di"
.e#"H c$ ra#$ri a.e ar-ore.$i dc /$#%' pe care .e3a$ r$pt pe / dr$#' <Tot$. 6e petrece ;" 6$"et$.
cA"tece.or=' e8$. cere#o"ia.$.$i 5alatimPa6 .ove(teL $" -.oc de c$ar7 c$ a#para) ;" ti#p ce
p6a.#odiaz% GD$rN!ei#) E') 404*94005) 2+*H'
;"tr3o 8or#$.are 6i"tetic%) Ro#$.$6 F$.c%"e6c$ G4010) *?+H preciza: <.a -azaP rit$a.$ri.or
6t% o te#% G#itic% 6a$ re.i/ioa6%H) epri#at% pri"tr3$" 6ce"ari$ Gri/id 6a$. .i-erH) i"terpretat
de prota/o"i(ti Gco"6acra7i: (a#a"i) po"ti8i etc' 6a$ de ;#p$ter"ici7i ai co#$"it%7ii
6ocia.eH) ;"tr3o i"ci"t% 6acr% Gde6c!i6% 6a$ ;"c!i6%H) ;" co"di7ii 6pecia.e
So"daDe.e 225
e de68%($rare Gcriptice 6a$ p$-.iceH) c$ adoratori Gcare a6i6t% .a dra#atizare) cred ;" 8icacitatea ei (i ;i
de6ci8reaz% 6a$ "$ 6e#"i8ica7ii.eH' Se re/%6e6c ace6te caracteri6tici .e rit$.$i (i ;" caz$. 6o"daDe.or de
opi"ie p$-.ic%> Acea6ta e6te ;"tre-area'
;"ai"te ;"6% de a "e pro"$"7a) 6% #ai z%-ovi# p$7i" a6$pra a-ord%rii p6i!o6ocio3H/ice a rit$ri.or (i 6%
re.ev%# 8$"c7ii.e 6ocia.e a.e rit$a.$ri.or' Eea" Mai6o""e$ve o"6acr% practici.or 6ocia.e (i co"d$itei
rit$a.e $" capito. di" Fntroduction la s)c1osociolo"ie G40129*+++H) .$crare de re8eri"7%) a8.at% .a cea
de3a "o$a edi7ie) to8e6or$. e#erit de .a U"iver6itatea Pari6 W o-6erv% c% de6pre rit$a.$ri 6e vor-e(te
St%zi ;"tr3o d$-.% to"a.itate: cA"d c$ re6pect) cA"d peiorativ GMai6o""e$ve) E') 0129*+++) **1H' ;"
vizi$"ea dra#at$r/ic% a .$i Ervi"/ Go88#a" G40,1H) .$#ea #oder"% r-a"% acord% $" 8e. de 6acra.itate
co#porta#e"te.or rit$a.e) pe care .e c.a6i8ic% ;" it$a.$ri de preze"tare G6a.$t$.) 8or#$.e.e de po.ite7eH)
rit$a.$ri de acce6 G8iarea d$ratei o#$"ic%riiH) rit$a.$ri de evitare G#arcarea 6pa7i$.$i per6o"a.H (i
rit$a.$ri de coriDare 6c$ze.e) re8or#$.area $"ei epri#%ri /re(iteH'
i Privite ;" 6e"6 .ar/) p6i!o6ocio.o/ic) rit$a.$ri.e a$ 3 d$p% Eea" Mai6o""e$ve 40129*+ ++) *24H 3 trei
8$"c7ii #aDore: aH de 6t%pA"ire a "ec$"o6c$t$.$i (i de ea6i/$rare ;#potriva a"iet%7iiV -H de #ediere c$
Divi"itatea Gco#porta#e"te c$ a.oare 6i#-o.ic%HV cH de ;"t%rire a .e/%t$ri.or 6ocia.e Gcere#o"ia.$ri de
co#e#orare) "ar($ri (i de8i.%ri) re$"i$"i a.e ti"eri.or etcH'
i Acea6t% a treia 8$"c7ie e6te co#$"% rit$a.$ri.or (i 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%) D6-et! Lipari G4000)
:2H) cercetA"d date.e de .a Roper POOL Arc!ive) co"6tata c% Dtr3$" 6o"daD de opi"ie p$-.ic% di" 400?
aproi#ativ o p%tri#e di" ;"tre-%ri 8%cea$ e8eriri directe .a <A#erica=) <7ara=) <"a7i$"ea= 6a$ .a <SUA='
A6t8e. de re8eriri ea#i"te6c cet%7e"i.or c% 8ac parte di" aceea(i co#$"itate "a7io"a.%' i ;" Barometrele
2 opinie public de .a "oi) pri" 8or#$.area ;"tre-%ri.or 6e a#i"te(te ce.or i"tervieva7i D.e"titatea .or
"a7io"a.%' N$ a# 8%c$t o 6tati6tic% pe"tr$ a p$tea deter#i"a ca"titativ -"derea $"or a6t8e. de ;"tre-%ri ;"
8iecare -aro#etr$' Foi rec$r/e .a ee#p.e:
3Crede7i c% ;" 5ara noastr .$cr$ri.e #er/ ;"tr3o direc7ie -$"% 6a$ /re(it%>
3 Dac% d$#i"ica viitoare 63ar or/a"iza a.e/eri pe"tr$ <arlamentul Kom-niei! c$ ce partid 6a$ a.ia"7%
po.itic% a7i vota>
3Crede7i c% pe"tr$ ara noastr e6te 8o.o6itoare'''>
3 PA"% ;" preze"t) ci"e crede7i c% a -e"e8iciat #ai #$.t de trecerea Ia eco"o#ia de pia7% ;"
Kom-nia+++V
9"s 3 C$# crede7i c% a$ re$(it #aDoritatea oa#e"i.or care a$ 8%c$t avere ;" Kom-nia+++V
3Pe"tr$ cei #ai #$.7i oa#e"i di" Kom-nia! #$"ca e6te'''>L
3 D$#"eavoa6tr% cAt de #A"dr$ 6$"te7i de ca.itatea de cetean al Kom-nieiV
D 3 Care e6te c$vA"t$. ce. #ai potrivit pe"tr$ a caracteriza 6it$a7ia /e"era.% di" Kom-niaV
c 3Care di"tre conductorii 5liderii6 politici ai Kom-niei! diri $.ti#a 6$t% de a"i) a$ 8%c$t'''>
X 3 Dac% d$#i"ica viitoare ar avea .oc a.e/eri pe"tr$ pre.edintele rii! dv6' pe ci"e a7i vota>
22, OPINIA PUBLIC
Toate ee#p.e.e .e3a# etra6 di"tr3$" 6i"/$r -aro#etr$ de opi"ie p$-.ic% Gocto#-rie 4000H' PrecizA"d
aria de re8eri"7%) cei care a$ proiectat 6o"daD$. "$ a$ $r#%rit a.tceva decAt 6%3i aD$te pe cet%7e"i 6%
r%6p$"d% cAt #ai adecvat .a ;"tre-%ri' I"vo.$"tar) eiai co"8erit (i o 8$"c7ie de rit$a. 6o"daD$.$i de opi"ie
p$-.ic%'
Mai 6$-ti.) 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% #ediaz% .e/%t$ra c$ ceva care e6te co"6iderat 6acr$) "$ c$
Divi"itatea) ci c$ de#ocra7ia' Li6-et! Lipari re#arca 8apt$. e. 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% "$ a$ "$#ai
ro.$. de c$"oa(tere a 6t%rii de 6pirit a pop$.a7iei) ci (i 8$"c7ia de rea8ir#are a ata(a#e"t$.$i 6acr$ 8a7% de
vo$ populi+ A(i c$# ;" trec$t do#"itorii) re/ii (i ;#p%ra7ii 6e .e/iti#a$ pri" <voi"7a .$i D$#"eze$=) ;.
preze"t ;" 6tate.e de#ocratice 6i"/$ra D$6ti8icare a p$terii po.itice e6te <voi"i popor$.$i=' So"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% re.ev% (i ce.e-reaz% acea6t% D$6ti8icare' I"i .$#ea co"te#pora"%) e.e a$ ro.$. oraco.$.$i de
.a De.8i G6eco.$. a. FUI3ea ;'e'"'H' E6ttD .e6"e de ;"7e.e6 de ce oa#e"ii po.itici re6po"6a-i.i co"6$.t% c$
ate"7ie 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%) (tii"d -i"e c% ei co"d$c) dar opi"ia p$-.ic% do#"e(te'
Por"i"d de .a .$crarea .$i C0 Be.. G400*H de6pre teoria (i practica rit$a.$ri.or) Li6-et! Lipari
ide"ti8ic% ci"ci 6trate/ii) 6peci8ice (i 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ica:
0
4H ei6te"7a $"$i per6o"a. di6ti"ct (i 6pecia.izat Gcercet%torii ca.i8ica7i ;" do#e"i$. (tii"7e.or
6ocio$#a"eHV
*H acce6$. re6trictiv Gcet%7e"ii particip% .a $" 6o"daD "$#ai dac% a$ 8o6t 6e.ecta7i d$p% #etode
6trict (tii"7i8iceHV
2H ei6te"7a $"or o-iecte 6a$ tete 6pecia. de6ti"ate Gc!e6tio"are) /!id$ri de i"tervi$HV
?H i#p.icarea di8ere"7iat% a per6oa"e.or Gcei ce proiecteaz% 6o"daD$.) cei ce ad$"% date.e pe
tere") cei ce .e pre.$creaz% etcHV
5H ei6te"7a $"$i cod de co#$"icare re6trictiv Gcitirea ;"tre-%ri.or di" c!e6tio"ar) $" #od
pre6ta-i.it de a da .%#$riri) de a c.ari8ica ;"7e.e6$. ;"tre-%ri.or ('a'#'d'H'
;" 8i"a.) p$te# 6p$"e) ;#pre$"% c$ Li6-et! Lipari G4000) 4++H) c% a"a.iza ca rit$a.d 6o"daDe.or de opi"ie
p$-.ic% arat% ro.$. .or de <co"6o.idare a di8ere"7e.or 6$- $#-reid $"it%7ii= (i de a"tre"are a cet%7e"i.or ;"
via7a po.itic%' De a6e#e"ea) 6o"daDe.e d. opi"ie) ca rit$a.) re;"t%re6c credi"7a ;" de#ocra7ie'
a&itolul F
Sonda6ele de o&inie &ulic'. Studii de ca9
-pinia &ulic' des&er idolii% eroii )i antieroii ro#$nilor a9i
eN$ "e 6$"t totdea$"a dra/i cei pe care ;i ad#ir%#= 3 o-6erva ;" a.e 6a.e *a$ime 4,,5H Bra"coi6) d$ce de
La Roc!e8o$ca$.d' Dar ido.ii "e 6$"t dra/i totdea$"a> I Di"totdea$"a) oa#e"ii a$ av$t "evoie de
ido.i' Ca <eroi= G/r' 1eros! per6oa"%3P$#"eze$H c$ care oa#e"ii 6e ide"ti8ic%) ido.ii ;"tr$c!ipeaz%
va.ori.e 6ocia.e (i ppira7ii.e ce.e #ai ;"a.te a.e o#e"irii' ;" ace.a(i ti#p) ido.ii a$ 8$"c7ia 6ocia.% de
So.idarizare a i"divizi.or ;" D$r$. $"or va.ori 6ocia.e) 6pore6c coezi$"ea /r$p$ri.or h"a"e) 6$"t .a
-aza <6e"ti#e"t$.$i de "oi=) de aparte"e"7% .a $" a"$#it /r$p' N$ ;" ".ti#$I rA"d) ido.ii a$ ro. de #ode.
co#porta#e"ta. (i atit$di"a.' e Ido.ii #ai 6$"t i#porta"7i (i datorit% rep$ta7iei de care 6e -$c$r%'
Socio.o/$. I#erica" GarJ A' Bi"e G*++4) 1H 6p$"ea c% <rep$ta7ia e6te o 6c$rt%t$r% pe"tr$
co"cept$a.izarea per6oa"ei (i ea e6te o #eta8or% p$ter"ic% pe"tr$ a /A"di de6pre o perioad% 6a$ de6pre
$" 6et de eve"i#e"te' Rep$ta7ii.e 6$"t) c$# ar 6p$"e C.a$de Levi3Etra$66 G40,*H) R-$"e pe"tr$ a /A"diR'
;" co"6eci"7%) 6t$di$. rep$ta7ii.or e6te i#porta"t pe"tr$ orice a"a.iz% i6toric% a6$pra #od$.$i ;" care
#e#orii.e 6$"t ;#p%rt%(ite ;"tr3o pop$.a7ie' Pri" i"ter#edi$. pove6tiri.or de6pre per6oa"e repreze"tative
3 care 6$"t tipice ;" atipica.itatea .or 3 6ociet%7i.e aD$"/ 6% 6e de8i"ea6c%='
e ;" trec$t) (i ;"tr3o a"$#it% #%6$r% (i ;" 6ociet%7i.e #oder"e) ido.ii pop$.a$ 6pa7i$. hacr$.$i 6a$ a.
re.a7iei o#$.$i c$ tra"6ce"de"7a GL$-i") C') 40,:V TaJ.or) C!') 40:0V
"er) T'L') 4050H' ;" zi.e.e "oa6tre) ide"ti8icarea c$ eroii e6te .e/at% de <dezvr%3i= .$#ii
#oder"e) de orie"tarea oa#e"i.or 6pre ido.ii di" 68era co#er7$.$i) a icii) a 8a#i.iei 6a$ a
diverti6#e"t$.$i GPorpora) D'F') 400,) *42H' ;e .ea/% ;"6% divi"it%7i.e p%/A"e di"
A"tic!itate de ido.ii co"te#pora"i) de 6tar$ri.e) :te.e) 6ava"7ii a$reo.a7i c$ Pre#i$. No-e.)
de oa#e"ii de a8aceri de 6$cce6 6a$ de ticie"ii c!ari6#atici de azi> Crede# c% "$ i$-irea)
ci ad#ira7ia pa6io"at%) i"oa(terea p$-.ic% a 6$cce6$.$i .or' ;" ace6t 6e"6 63a$ pro"$"7at (i
Pa$. Bo$.&$ie (i #o"d Sai"t3Eea" ;" 8ictionnaire de la lan"ue p1ilosop1i&ue G40,*H)
co"6iderA"d c% ii= Gdi" .i#-a /reac% vec!e: eidolan! derivat de .a eidos6- 6e#"i8ic%
<repreze"tarea i divi"it%7i= 6a$ o <per6oa"% ad#irat%=) c%reia i 6e !iper-o.izeaz%
i#porta"7a' S$pra3.$area poate 8i ;"tr3o #%6$r% 6a$ a.ta' De aici (i .e/iti#itatea di#i"$tiv$.$i
<ido.a(=) I"it3e6te adev%rat) #ai rar 3 ;" .i#-a ro#A"%' Ido.ii a$ ;"%.7i#ea a6pira7ii.or proprii rite.or
cate/orii de /r$p$ri $#a"e Get"ice) re.i/ioa6e) de c.a6%) .e/ate de vAr6t%) 6e de orie"tarea ideo.o/ic%
(i po.itic%H' Ido.ii 6$"t o/.i"da "oa6tr%L So"daD$. rea.izat .a co#a"da Jurnalului Haional de c%tre
CURS ide"ti8ic% ido.ii (i .a(ii ro#A"i.or ;" *++5' Preze"tarea rez$.tate.or 6o"daD$.$i ;" edi7ia de
co.ec7ie di"
I
22: OPINIA PUBLIC
45 #ai *++5 e6te) 8%r% ;"doia.%) o per8or#a"7% D$r"a.i6tic%' I" ace.a(i ti#p) Sondt C./S Gapri.ie *++5H are ;"
6i"e o va.oare de c$"oa(tere a #e"ta.it%7i.or) i"i7ii"d 3p.ace 6% crede# 3 o tradi7ie: 6t$di$. 6i6te#atic a.
ce.or #ai ad#irate per6o"a.it%7i dr 7ar% (i 6tr%i"%tate) care ;"corporeaz% .a $" #o#e"t dat va.ori.e 6ocia.e
(i a6pira7ii cet%7e"i.or di" Ro#A"ia'
Idolii ro#$nilor )i idolii a#ericanilor
;" SUA) 6o"daDe.e de opi"ie privi"d cei #ai ad#ira7i -%r-a7i (i ce.e #ai ad#i 8e#ei a$ ;"cep$t ;" $r#%
c$ #ai -i"e de ci"cizeci de a"i' ;" 40?1) 8o"data I"6tit$t$.$i A#erica" de Opi"ie P$-.ic%) Geor/e C'
Ga..$p) a av$t ideea de a3i ;"tre pe a#erica"i <Ce per6oa"%) ;" via7% azi) de6pre care a7i a$zit 6a$ a7i citit
ad#ira7i #ai #$.t>= ;"tr3o 8or#% 6a$ a.ta) acea6t% ;"tre-are a 8o6t re.$at% ;" 8iecare Socio.o/$. To# T'
S#it! G40:,H) pro8e6or .a U"iver6itatea di" C!ica/o) a p$-.icat ceva ti#p ;" $r#% $" -i.a"7 a. ace6tor
cercet%ri' S3a co"6tatat c% .iderii po.itici 6$"t #ai pop$.ari eroi ai a#erica"i.or: pre(edi"7ii ;" 8$"c7ie (i
e3pre(edi"7ii SUA atra/= ce. #ai ;"a.t /rad ad#ira7ia a#erica"i.or' Ur#eaz% co"traca"dida7ii .or d
a.e/eri.e prezide"7ia.e) apoi ;"a.7ii pre.a7i) .iderii po.itici di" a.te 7%ri Gi"c.$6iv re/ii .iderii #i.itari (i) ;"
ce.e di" $r#%) oa#e"ii de (tii"7%' Care e6te co"c.$zia> Me6aD e6te c.ar 3 6$67i"e pro8e6or$. To# T'
S#it!: a#erica"ii ;i prive6c c$ cea #ai # ad#ira7ie pe pre(edi"7i (i pe .iderii po.itici' Acea6t%
co"6tatare i"8ir#% te <ci"i6#$.$i a#erica"=) opi"ia c% a#erica"ii a$ a"tipatie 8a7% de po.iticie"i (i
do.ar$. e6te ido.$. .or' ;" cea #ai ava"6at% 7ar% capita.i6t% oa#e"ii de a8aceri "$ 6 o-iect$. $"ei
ad#ira7ii pa6io"ate a cet%7e"i.or de rA"d'
C$# 6ta$ .$cr$ri.e ;" Ro#A"ia> B%r% a di6c$ta a6pecte.e #etodo.o/ice 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%)
;" /e"era.) (i a.e ace6t$i 6o"daD a. Ce"tr$.$i Socio.o/ie Ur-a"% (i Re/io"a.%) ;" 6pecia.) di6tri-$7ia
r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-aR <Ei6t% o per6o"a.itate pe care o aprecia7i 8oarte #$.t (i a7i dori 6% 8i7i .a 8e. ca
ea>= aD$t% 6% "e 8ace# o i#a/i"e ;" acea6t% pro-.e#% GTa-e.$. :'4H'
Aproape D$#%tate G?,`H di" tota.$. ce.or i"ve6ti/a7i r%6p$"d <Da=' Pe"tr$ ac
4
per6oa"e) <ci"eva=
;"tr$c!ipeaz% a6pira7ii.e .or ce.e #ai ;"a.te) ;"6$#eaz% va.o 6ocia.e #aDore' C$ $" c$vA"t) 6$"t ido.i 6a$
ido.a(i'
C%ror cate/orii 6ocia.e .e apar7i" per6oa"e.e ad#irate de ro#A"i> Ca (i americ!4 ro#A"ii ;i ad#ir%
;" pri#$. rA"d pe oa#e"ii po.itici Gaproi#ativ *,` di" tota. ide"ti8ic%ri.orH) dar ;i pre7$ie6c #ai #$.t
decAt a#erica"ii pe oa#e"ii de afaceri3 6$cce6 Gaproi#ativ 2`H' Ceea ce partic$.arizeaz% co"8i/$ra7ia
ido.i.or ro#A"i.or ei propor7ia #are a co"a7io"a.i.or care ad#ir% pa6io"a. vedete.e TF Gaproi#ativ
454 di" op7i$"iH (i vedete.e di" .$#ea 6port$.$i Gaproi#ativ 5` di" r%6p$"6$riH) precii (i 8apt$. c%
pri"tre ido.ii ro#A"i.or "$ 6e "$#%r% 6ava"7i 6a$ 8e7e -i6erice(ti di" tai Gace(ti ido.i apar) dac% apar) .a
cate/oria <A.tci"eva=) ;"tr$"i"d 6$- 4` di" op7i$"iH'L
St$dii de caz 220
G7e.$. :'4' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <Ei6t% o per6o"a.itate pe care o aprecia7i 8oarte
#$.t (i a7i dori 6% 8i7i .a 8e. ca ea>=
iNot'. In cate(oria 1,coal' ele#entar'2 a# inclus &ersoanele care au declarat c' au ur#at &atru clase sau nu au ur#at nici o
)coal'.
r
Da N$ NS9NR Tota.
Nr' ` Nr' ` Nr' ` Nr' `
B%r-at 520 5+ ?++ 21 4?? 42 4+:? 4++
Be#eie 5:2 ?2 5?? ?+ *2+ 41 4251 4++
RSr6t% 4532+ de a"i 25* ?1 24? ?* :? 44 154 4++
24355 de a"i ?:0 ?1 ?41 ?+ 4?? 4? 4+5+ 4++
5, de a"i (i pe6te *:4 ?? *42 22 4?, *2 ,?+ 4++
coa.% e.e#e"tar% ,2 ?+ ?* *1 52 22 45: 4++
po.aritat
e
coa.% /e"era.% 40: ?4 4:2 2: 00 *4 ?:+ 4++
Kece c.a6e 0+ 5+ ,* 25 *, 45 41: 4++
coa.% pro8e6io"a.% 4:, ?1 45+ 2: ,+ 45 201 4++
Lice$ 240 ?? 240 ?? :5 4* 1*2 4++
coa.% po6t.icea.% 4+0 5? ,0 2? *2 44 *++ 4++
Bac$.tate 4?0 54 445 20 *: 4+ *0* 4++
NS9NR : 51 ? 2? 4 0 42 4++
ezide"t% Ur-a" 500 ?, 521 ?4 4,1 42 42+? 4++
R$ra. 5*2 ?, ?+1 2, *+1 4: 4421 4++
eS3a ;"re/i6trat o core.a7ie 6tati6tic 8oarte 6e#"i8icativ% ;"tre aparte"e"7a .a /e" C#a6c$.i"98e#i"i"H (i
te"di"7a per6oa"e.or i"tervievate de 'a3(i co"6tr$i ido.i (03 %4,),2V p ^ +)+4 fH' A rez$.tat c% -%r-a7ii
#a"i8e6t% acea6t% te"di"7% ;"tr3o #%6$r% #ai X#are decAt 8e#ei.e' De a6e#e"ea) 6o"daD$. CURS a re.evat
ei6te"7a $"or core.a7ii X6tati6tic 6e#"i8icative ;"tre "ive.$. de (co.aritate (i te"di"7a dec.arat% de a avea
ido.i X(i) re6pectiv) ;"tre do#ici.i$ G$r-a"9r$ra.H (i te"di"7a de a avea ido.i' X Ar #ai 8i de o-6ervat cote.e
re.ativ red$6e ati"6e de ido.ii ro#A"i.or di" 68era Xpo.iticii (i re.ativ ridicate pe"tr$ oa#e"ii de a8aceri)
#ai a.e6 pe"tr$ cei di" #a663#edia (i 6port' La a#erica"i) ;" i"terva.$. 401+340:+ cote.e #edii de
ad#ira7ie a$ 8o6t r1)0 .a 6$t% pe"tr$ oa#e"ii po.itici G#ai# 2?)2 ` ;" 401? (i #i"i# 45)+` ;" 40:+H (i
6$- +)4 .a 6$t% pe"tr$ oa#e"ii de a8aceri (i 6portivi' Fedete.e #a663#edia ;"tr$"e6c #ai# *)5 .a 6$t% di"
op7i$"i'
$%) OPINIA PUBLIC
Pre)edin!ii% re(ii )i )e:ii (u.ernelor ca idoli
Co"8or# date.or 6o"daD$.$i CURS Gapri.ie *++5H) act$a.$. pre(edi"te a. Ro#A"ie$ Traia" B%6e6c$) e6te
ad#irat de aproi#ativ (a6e .a 6$t% di"tre cei care a$ dec.arat c%D pe"tr$ ei ei6t% o per6oa"% pe care o
apreciaz% 8oarte #$.t (i ar dori 6% 8ie ca ea) ceR ce ;"6ea#"% c% circa trei .a 6$t% di" e(a"tio" ;.
ido.atrizeaz% pe pre(edi"te'
Ad#ira7ia a#erica"i.or pe"tr$ pre(edi"te.e .or) pe o perioad% de 2, de a"i G;"tre 4 (i 40:?H) .a care
6e re8er% To# T' S#it! G40:,) 51035:+H) variaz% ;"tre $" #i"i# de .a 6$t% G;" 401?H (i $" #ai# de *1
.a 6$t% G;" 4051H' La a#erica"i) pre(edi"7ii 6$"t ce #ai pop$.are 8i/$ri po.itice) 8ii"d 6$67i"$7i de3a
.$"/$. a"i.or) ;" #edie) de 4:): .aV di"tre "o#i"a.iz%ri.e di" 6o"daDe.e privi"d ce.e #ai ad#irate
per6oa"e' M "o#i"a.iz%rii e3pre(edi"7i.or pe"tr$ perioada de re8eri"7% e6te de 1): .a 6$t%' Te"di acea6ta
6e p%6treaz% (i ;" preze"t' ;"tr3$" 6o"daD de opi"ie di" *5 a$/$6t *++? privi"d #ai pop$.ari po.iticie"i
di" .$#e) Geor/e T' B$6! 63a p.a6at pe .oc$. ;"tAi) c$ 0* p$"cte) iar 8o6t$. pre(edi"te Bi.. C.i"to" pe
.oc$. ci"ci G5, de p$"cteH) d$p% Eo!" Ie G:: de p$"cteH) F.adi#ir P$7i" G1, de p$"cteH (i To"J B.air G1?
de p$"cteH' Ro" Rea/a" a o-7i"$t ?: de p$"cte) p.a6A"d$36e a6t8e. pe .oc$. a. (apte.ea'
Si/$r) pop$.aritate "$ ;"6ea#"% "eap%rat (i ad#ira7ie' Ei6t% tot$(i o core.a7ie poziti ;"tre
pop$.aritate (i ad#ira7ie' Co"8or# ace.$ia(i 6o"daD de opi"ie di" *5 a$/$6t * act$a.$. pre(edi"te
a#erica" 6e p.a6eaz% pe .oc$. a. patr$.ea ;" ceea ce prive(te ad#ira pa6io"a.% a a#erica"i.or) d$p%
co"traca"didat$. 6%$ ;" a.e/eri.e di" *++?) Eo!" IerrJ) d$p% act$a.$. 6ecretar de 6tat Co"do.eezza Rice
5<opular lists! *++?H'
Ce rez$.t% di" date.e 6o"daD$.$i CURS ;" .e/%t$r% c$ ad#ira7ia ro#A"i.or pe" act$a.$. pre(edi"te)
pe"tr$ e3pre(edi"te (i pe"tr$ co"traca"didat$. ;" a.e/eri.e d dece#-rie *++?> Dac% pre(edi"te.e Traia"
B%6e6c$ ;"tr$"e(te aproi#ativ (a6e .a 6 di"tre op7i$"i.e ce.or care a$ $" ido.) e3pre(edi"te.e Io"
I.ie6c$ o-7i"e) ca (i Adr N%6ta6e) co"traca"didat$. di" dece#-rie *++?) D$#%tate di" op7i$"i.e act$a.$.$i
(e8 6tat$.$i' Nive.$ri.e ido.atriei 6$"t red$6e) a(a c$# a# 6$-.i"iat) dar di6tri-$irea cotei de ad#ira7ie #i
6e pare "or#a.%'
Oarec$# 6$rpri"z%tor #i 6e pare 8apt$. c% A"dreea Mari" Gc$ ?)5 ` di" op7i$"iH p.a6eaz% i#ediat
d$p% Traia" B%6e6c$' Mi 6e pare (oca"t "$ pe"tr$ c% e6te vor-a A"dreea Mari") ci pe"tr$ c% o
rea.izatoare de e#i6i$"i TF 6e apropie) ;" ceea prive(te ad#ira7ia cet%7e"i.or) atAt de #$.t de ido.ii
po.itici' ;"tr3$" 6o"daD Ca G*++4H) .a ;"tre-area: <Pe ci"e ad#ira7i atAt de #$.t ;"cAt ;. co"6idera7i ero$>=
p$-.i a#erica" .3a p.a6at) ;" top$. ce.or 2+ de eroi di" ;"trea/a .$#e) pe Mic!ae. EacN6o" .oc$. "o$% (i
pe M$!a##ad Aii pe .oc$. *1' Marti" L$t!er Ii"/ Er' (i Co..i" PoU ca per6o"a.it%7i po.itice) a$ oc$pat
.oc$ri.e doi (i) re6pectiv) trei' Ii6$6 Cri6to6a8 co"6iderat ero$ de c%tre cei #ai #$.7i a#erica"i ad$.7i
Ge(a"tio"$.: 4+** de per6oa"e
Ne p.ace 6a$ "$) "e 6$rpri"de 6a$ "$) tre-$ie 6% accept%# c% 8ai#a de care -$c$r% Adreea Mari")
pri"tre ro#A"i) e6te #ai #are decAt 8ai#a .$i Mic!ae. EacN ;" rA"d$. a#erica"i.or) iar Gic% Ca/i Gce.
#ai ad#irat 6portiv) re6pectiv de c%tre ci"ci#e di"tre ro#A"iH are #ai #are "otorietate ;" Ro#A"ia
decAt 8o6t$. ca#pi #o"dia. .a -o M$!a##ad Aii ;" SUA' De a6e#e"ea) "e p.ace 6a$ "$) e3re/e
Studii de !aF $%1
Mi"ai I) de(i e6te apreciat de 4)? .a 6$t% di"tre re6po"de"7i c% <a 8%c$t ce. #ai #$.t pi"e pe"tr$ 7ara
"oa6tr%=) "$ e6te ido. pe"tr$ ro#A"i' Nici Prea8ericit$. Teocti6t "$ e6te pd#irat c$ pa6i$"e de ro#A"i) "$
e6te #e"7io"at pri"tre per6o"a.it%7i.e care a$ 8%c$t 8e. #ai #$.t -i"e 7%riiV tot$(i) ci"ci .a 6$t% di"tre
per6oa"e.e i"tervievate ;. co"6ider% Xce. #ai 8ericit o# di" Ro#A"ia=' Pe act$a.$. pri#3#i"i6tr$ C%.i"
Pope6c$3T%ricea"$ ;. a$ ca ido. aproi#ativ $"$ .a 6$t% di"tre ro#A"i) de trei ori #ai p$7i"i decAt cei
care G(i epri#% ad#ira7ia (i dore6c 6% 6e ide"ti8ice c$ Mircea Geoa"% 6a$ c$ Gi/i Beca.i'
7dolii-:e#ei
D"SUA) ce.e #ai ad#irate 8e#ei 8ac parte di" 68era po.iticii' Bo6te.e <pri#e doa#"e=) prec$# E.ea"or
Roo6eve.t (i Eac&$e.i"e Ie""edJ) 6e -$c$r% de cea #ai ;"a.t% ipreciere' E.e 6$"t $r#ate de 8e#ei .e3
oa#e"i po.itici di" a.te 7%ri G(e8i de 6tate 6a$ de /$ver"e) de ee#p.$) re/i"a Marii Brita"ii) Mar/aret
T!atc!er) I"dira Ga"d!i) Go.da MeirH' Fedete.e TF "$ 6$"t percep$te ;" SUA ca 8ii"d dedicate -i"e.$i
co#$" (i) ca itare) a$ cote de ad#ira7ie pa6io"a.% re.ativ 6c%z$te GT'T' S#it!) 40:,) 51:H'
Se pare c% .a "oi te.evizi$"ea are 8or7a #a/ic% de a tra"68or#a o per6oa"% ;" ido.) Ddo.a( 6a$ ;" <ido. a.
c.ipei=' Acea6ta (i pe"tr$ c% 3 a(a c$# rez$.t% di" ;nc1eta asupra Condiiilor de ?ia GACOFIH pe"tr$
a"$. *++?) pe $" e(a"tio" de 4+0*+ de .oc$i"7e 3 per6oa"e.e c$ vAr6ta c$pri"6% ;"tre 45 (i ,5 de a"i) ;"
propor7ie de 05 .a Ut%) ;(i petrec ti#p$. .i-er vizio"A"d e#i6i$"i TF' Pe de a.t% parte' 0ondaPul C=K0
apri.ie *++5H arat% c% c$ cAt vizio"area e#i6i$"i.or TF e6te #ai 8recve"t%) c$ atAt Dro-a-i.itatea de a avea
ido.i e6te #ai #are'
f Te.evizi$"ea e6te o adev%rat% <8a-ric% de ido.i=) ;" co"c$re"7% rea.% "$#ai c$ (69ioU3$. de #a6%=) c$#
"$#ea 6ocio.o/$. a#erica" Leo"ard Bro!# G400*H 6pecta3Q.$. 6portiv <;" care p$-.ic$. co#$"ic% c$
ace(ti actori #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" #a/ici Dare 6$"t 6portivii de per8or#a"7%= 5apud M' Co"6ta"ti"e6c$)
*++4) 21H' Participarea a #a"i8e6t%ri .e 6portive oc$p% .oc$. a. doi.ea ;"tre #oda.it%7i.e de petrecere a
ti#p$.$i per) di8ere"7iat pe cate/orii de vAr6t% GTa-e.$. :'*H'
Ta-e.$. :'*' Fizio"area e#i6i$"i.or TF (i participarea .a #a"i8e6t%ri 6portive ;" ti#p$. .i-er) pe c.a6e de
vAr6t%) ;" ` Gd$p% ACOFI) 12H
FAr6ta Fizio"area e#i6i$"i.or TF Participarea .a #a"i8e6t%ri 6portive
13 4? a"i 0?)4 *5)1
:453*? a"i 0?)4 24)*
L
4532?a"i 05)4 41)4
V
253?0 a"i 0,)4 44),
5+ 3 ,? a"i 0?): ,)1
^5 de a"i (i pe6te :1)+ 4)*
Tota. 02)0 4?):
andreea Mari" e6te ad#irat% de c%tre aproi#ativ 45 .a 6$t% di"tre re6po"de"7iV Teo tra"da8ir de c%tre 42 .a
6$t% (i 8iecare a zecea per6oa"% i"tervievat% dec.ar% c% ;i p.ace
2?* OPINIA PUBLIC
ce. #ai #$.t de A"dreea E6ca' Di"tre ce.e 41 vedete TF care ;"tr$"e6c #ai #$.t deD $"$ .a 6$t% di"
op7i$"i) opt 6$"t 8e#ei' A(adar) .a o pri#% aproi#are 63ar p$tea tra/e D co"c.$zia c% ro#A"ii ad#ir% ;"
e/a.% #%6$r% vedete.e TF de 6e #a6c$.i" (i 8e#i"i")P Dar ar 8i o co"c.$zie 8a.6%' Rea.itatea e6te c%
aproape D$#%tate di"tre per6oa"e.e c$pri"6e ;" e(a"tio" ;(i epri#% ad#ira7ia pe"tr$ 8e#ei.e vedete TF
(i 45 .a 6$ta pe"tr$ vedete.e TF de 6e #a6c$.i" G#ai #$.t de o trei#e di"tre cei i"tervieva7i "a r%6p$"d)
dec.ar% c% "$ .e p.ace "ici o vedet% TF 6a$ "o#i"a.izeaz% pe a.tci"evaH' Di" 68era po.iticii) Mo"a M$6c%
G*)0`H e6te 6i"/$ra 8e#eie i"c.$6% ;" top$. ce.or #a. aprecia7i oa#e"i po.itici' ;" 68era c$.t$rii) 6$"t
"o#i"a.izate Ste.a Pope6c$ G?)1`H(iP Iri"a Lo/!i" G4)*`H) iar di"tre vedete.e di" .$#ea 6port$.$i Nadia
Co#%"eci G44)0è (i Ga-rie.a Sza-o 5C!0%6+ ;" top$. oa#e"i.or de a8aceri "$ apare "$#e.e "ici $"ei
8e#ei'
Dac% privi# ;" a"6a#-.$ po"derea 8e#ei.or ;" tota.$. per6oa"e.or care 6$"t ad#irate Gc$ #ai #$.t%
6a$ #ai p$7i"% pa6i$"eH) i"di8ere"t de 68era ;" care a$ ava 6$cce6 deo6e-it) co"6tat%# c% ido.ii ro#A"i.or
6$"t ;" #area .or #aDoritate -%r-a7i)P ceea ce 6e ;"tA#p.%) de a.t8e.) (i ;" a.te 7%ri civi.izate'
Cine )i &e cine ad#ir'<
Socio.o/$. (i 6criitor$. Mircea Co"6ta"ti"e6c$ G*++4) *,H apreciaz% c% <vedeta e6te rez$.tat$.
#ediatiz%rii p$ter"ice a $"or arti(ti) 6portivi) 6ava"7i) po.iticie"i ('a'=' Dai o-6erv% 6ocio.o/$. a"terior
citat) pot 8i recr$tate vedete (i di" a.te cate/orii) di" rA"d$a terori(ti.or) #a8io7i.or) a6a6i"i.or3de3
ce.e-rit%7i etc' Se poate 6p$"e c% to7i cei care a. 6$cce6 deo6e-it ;" -ra"(a .or de activitate (i 6$"t i"te"6
#ediatiza7i devi" vedete) da "$ toate vedete.e aD$"/ 6% 8ie ido.i) $"eori "ici #%car ido.a(i' <S$cce6$. "$
core.eaz% ;" #od a-6o.$t c$ va.oarea= 3 6$67i"ea$ ;"tr3o carte r%#a6% 6i"/$.ar%) Sociologia
succesului, Mi!ai Ra.ea (i Traia" Cer6e"i G40,*) 2+H'
A6t8e. 6tA"d .$cr$ri.e) 6e p$"e 8ire6c ;"tre-area: <E6te ad#ira7ia pa6io"a.% 8iica i/"ora"7ei 6a$ rod$.
#i"7i.or c$.tivate=> Pe"tr$ a 6c!i7a $" r%6p$"6 .a acea6i ;"tre-are) tre-$ie 6% vede# care 6$"t
caracteri6tici.e de#o/ra8ice (i 6ocio3pro8e6io"a.i a.e per6oa"e.or care a$ ido.i) co"8or# dec.ara7ii.or .or'
;" #od co"cret) "e ;"tre-%#:;i Ro#A"ia de azi ei6t% di8ere"7e ;"tre -%r-a7i (i 8e#ei ;" ceea ce prive(te
di6po"i-i.itatea de a ad#ira c$ pa6i$"e) de a3(i 8ace ido.i>
C$ toat% pr$de"7a i#p$6% de /e"era.izarea date.or oric%r$i 6o"daD de opi"ie) aprecie# c% ;" 7ara
"oa6tr% -%r-a7ii) ;"tr3o propor7ie #ai #are decAt 8e#ei.e) a$ ido.7 per6oa"e care 6i"tetizeaz% ee#p.ar
va.ori.e (i a6pira7ii.e .or' Aproi#ativ 5+ .a6$t di"tre -%r-a7i) 8a7% de ?2 .a 6$t% di"tre 8e#ei) dec.ar% c%)
;" ceea ce ;i9.e prive(te) ei(ti o per6o"a.itate pe care o apreciaz% 8oarte #$.t (i ar dori 6% 8ie .a 8e. ca ea G
e(a"tio"$. 6o"daD$.$i CURS a$ 8o6t 6e.ectate a.eatori$ 4+:? 8e#ei) repreze"tA"d 55) .a 6$t% di" tota.$.
per6oa"e.or i"tervievateH' Co"8or# date.or o8erite de AC+F4 Gp' *4H) ;" preze"t ;" Ro#A"ia <8e#ei.e
reprezi"t% #aDoritatea ;" cadr$. per6oa"e.orc "ive. de i"6tr$ire pri#ar) /i#"azia. 6a$ .icea.) iar -%r-a7ii
;" cadr$. ce.or c$ pre/%tire pro8e6io"a.%) po6t.icea.% 6a$ 6$perioar%=' Acea6t% rea.itate "e co"d$ce .a
co"c.$ziad
St$dii de caz 2?2
i"7a de a avea ido.i core.eaz% pozitiv c$ ed$ca7ia (co.ar%: c$ cAt "ive.$. de tate e6te #ai ;"a.t) c$ atAt
prope"6i$"ea 6pre ido.atrizare e6te #ai acce"t$at%) t% co"c.$zie e6te 6$67i"$t% (i de r%6p$"6$ri.e ce.or
i"tervieva7i: di" tota.$. ce.or 6t$dii 6$perioare Gpe6te .ice$H) 5* .a 6$t% dec.ar% c% pe"tr$ ei ei6t% o
per6o"a.itate care o apreciaz% 8oarte #$.t (i c$ care ar dori 6% 8ie .a 8e.) ;" ti#p ce di"tre ca"e.e c$ 6t$dii
6$-.icea.e 8ac o a6t8e. de #%rt$ri6ire ?? .a 6$t%' Ne3a# #ai p$tea ;"tre-a: a$ ti"erii di" Ro#A"ia de azi
ido.i ;"tr3o #ai #are $r% decAt ad$.7ii> S3ar p%rea c% da) di" #o#e"t ce ?1 .a 6$t% di"tre re6po"de"7ii c$
6ta ;"tre 45 (i 2+ de a"i 6p$" c% pe"tr$ ei ei6t% o per6o"a.itate pe care o apreciaz% arte #$.t (i c$ care ar
dori 6% 8ie .a 8e.) co#parativ c$ ?? .a 6$t% di"tre per6oa"e.e de `55 de a"i'
;" 8i"e) 6o"daD$. CURS 6$/ereaz% $" r%6p$"6 pozitiv (i .a ;"tre-area: cei care a$ i 6$"t #ai i"8or#a7i
decAt cei care "$ a$ ido.i> Di" r%6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e: <CAt Re6 citi7i ziare) a6c$.ta7i e#i6i$"i.e
radio (i e#i6i$"i.e TF= G;"tre-%ri i"depe"de"teH It% c% per6oa"e.e ep$6e #e6aDe.or #a663#edia)
co#parativ c$ "eco"6$#atorii de ia) 6$"t #ai apte 6%3(i co"6tr$ia6c% ido.i GTa-e.$. :'2H'
-e.$. :'2' Ep$"erea .a #e6aDe.e #a663#edia (i prope"6i$"ea 6pre co"6tr$irea de ido.i) ;" ` GCURS) *++5H
=ip$. de #edia Co"6$# #edia
De cAteva ori pe 6%pt%#A"% 6a$ #ai de6 De.oc
Dec.ar% c% a$ ido.i Dec.ar% c% "$ a$ ido.i Dec.ar% c% a$ ido.i Dec.ar% c% "$ a$ ido.i
8it ziare ?: ?+ ?2 ?2
izio"atTF ?1 20 *0 21
c$.tat radio ?1 20 ?4 2:
.Di:eren!a &$n' la /BBS este re&re9entat' de cei care au r's&uns 1Nu )tiu2 sau nu au r's&uns.
ce.e preze"tate pA"% aici) crede# c% 6e de6pri"de c$R c.aritate ideea) co"trar% DU"7$.$i co#$") c%) ;"
/e"era.) 6$"t di6p$(i 6% ad#ire c$ pa6i$"e) 6%3(i co"6tr$ia6c% Dido.i "$ <cei 6%r#a"i c$ d$!$.=) ci)
di#potriv%) cei #ai (co.i7i (i #ai -i"e i"8or#a7i'
Dar e6te va.a-i.% acea6t% /e"era.izare e#piric% pe"tr$ toate tip$ri.e de ido.i Gdi" i8era po.iticii)
eco"o#iei) c$.t$rii (i 6port$.$iH> B$"$. 6i#7 "e 6p$"e c% cei care a$ ido.i di" 68era po.iticii a$ a.te
caracteri6tici de#o/ra8ice (i 6ocio3po.itice decAt cei care Z) de ee#p.$) ido.i di" 68era c$.t$rii'
Per6oa"e.e pe"tr$ care Mo"a M$6c% e6te ido. deo6e-e6c) pro-a-i.) de ce.e care o ad#ir% c$ pa6i$"e pe
Iri"a Lo/!i"' De #e"ea) cei care 6e ide"ti8ic% c$ .iderii po.itice de dreapta "$ 6$"t 6i#i.ari c$ cei p%rea$
ido.i di"tre oa#e"ii po.itici de 6tA"/a' Ee#p.e.e ar p$tea co"ti"$a (i a"a.ize.e pro8$"zi#e ar #erita 6%
8ie 8%c$te'
Ido.ii di" 68era po.itic% acoper% o -$"% parte a 6pectr$.$i: PNL) PD) PSD) PRM) NG' Dac% a"a.iz%#
co#parativ cAte per6oa"e ;(i 8ac ido.i di"tre per6o"a.it%7i.e Ca"7ei D'A' Ga8.at% .a /$ver"areH (i cAte di"
PSD Gpri"cipa.$. partid de opozi7ieH) re/i6tr%# 6it$a7ia di" Ta-e.$. :'?'
2?? OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. :'?' N$#%r$. (i caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or care a$ dec.arat c% pe"tr$ e.e <Ei6t% o
per6o"a.itate pe care o apreciaz% 8oarte #$.t (i c% ar dori 6% 8ie .a 8e. ca ea=: co#para7ia di"tre
per6o"a.it%7i.e po.itice a.e A.ia"7ei D'A' (i a.e pri"cipa.$.$i partid de opozi7ie) PSD GCURS) *++5H
A.ia"7a D'A'
R PSD Tota. c
Nr' ` Nr' ` Nr' fWo
Se B%r-at 55 ?: 50 54 442 4++
Be#eie :: ,, ?5 22 422 4++
Cate/orii de vAr6t% 4532+ a"i 41 5? 4? ?5 24 4++
24355 a"i 1: ,0 2? 2+ 44* 4++
5, a"i (i pe6te ?0 ?, 5, 52 4+? 4++
Nive. de (co.aritate coa.% e.e#e"tar% , *1 45 12 *+ 4++
coa.% /e"era.% *+ 54 40 ?: ?+ 4++
Kece c.a6e , 54 5 ?: 44 4++
coa.% pro8e6io"a.% 24 ,* 40 21 5+ 4++
Lice$ ?+ ,* *? 21 ,? 4++
coa.% po6t.icea.% *5 1* 0 *1 2? 4++
Bac$.tate 45 5: 44 ?4 *, 4++
NS9NR + 2* 4 ,1 4 4++
Rezide"7% Ur-a" :4 ,, ?4 22 4** 4++
R$ra. ,* ?0 ,2 5+ 4*5 4++
Aproape ,+ .a 6$t% di" tota.$. re6po"de"7i.or a$ ido.i di" rA"d$. per6o"a.it%7i.or po.itice a.e A.ia"7ei D'A'
B%r-a7ii ;(i co"6tr$ie6c ;" e/a.% #%6$r% ido.i di" a#-e.e 8or#a7i$"i po.itice) 6pre deo6e-ire de 8e#ei) care
dec.ar% ;" propor7ie de do$% trei#i c% pe"tr$ e.e ei6t% o per6oa"% di"tre oa#e"ii po.itici ai A.ia"7ei D'A'
pe care o apreciaz% 8oarte #$.t (i c$ care ar dori 6% 8ie .a 8e.' Per6oa"e.e ti"ere G4?32+ a"iH) care "$ a$
c$"o6c$t direct via7a ;" co#$"i6#) "$ epri#% o po.arizare ;" ceea ce prive(te oa#e"ii po.iticiV "$#%r$.
per6oa"e.or #at$re G24355 a"iH care a$ dec.arat c% a$ ido.i di"tre oa#e"ii po.itici ai A.ia"7ei D'A' e6te de
do$% ori #ai #are decAt ce. a. per6oa"e.or care a$ dec.arat c% a$ ido.i di"tre oa#e"ii po.itici di" PSD' ;"'
ceea ce \TMNe)te $vveA$F de @coFa"FaS6) vUi m ap%r$t di8ere"7ieri de orie"tare a pre8eri"7e.or 6pre A.ia"7a
D'A' 6a$ 6pre PSD' Per6oa"e.e do#ici.iate ;" Capita.%) ca (i ;" a.te ora(e a.e 7%rii ;(i a.e/ ido.i c$ prec%dere
de .a A.ia"7a D'A'V ce.e do#ici.iate ;" 6ate (i co#$"e a$ ido.ii di" PSD'
Eroii ro#$nilor 7n #e#oria colecti.'
No7i$"ea de <ero$= e6te 6i"o"i#% ce.ei de <Mari Oa#e"i ai i6toriei $"iver6a.e= (i e6te a6ociat% c$ "$#e.e
i6toric$.$i e"/.ez T!o#a6 Car.J.e G4:?49400:H) care a vor-it de6pre ero$ ca divi"itate GOdi"H) pro8et
GMa!o#edH) poet GS!aNe6peareH) preot GL$t!erH) 6criitor
Studii de !aF 5D=
") Ro$66ea$) B$r"6H (i de6pre ero$ ca re/e GCro#Ue..) Napo.eo"H' Ro.$. eroi.or ace.a de a o8eri
<#ode.e c!ari6#atice= GBi6!UicN) M') 40:2H' icio.o/iRi 6$"t i"tere6at "$ "$vrcac de Marii Oa#e"i ai
i6toriei $"iver6a.e) dar (i de #e"ii Mari ai i6toriei "a7io"a.e=) c!iar (i de <eroii per6o"a.i= 3 <8i/$ri c$
care ei 6e .e"ti8ic%) per6o"i8icA"d va.ori.e (i idea.$ri.e .or= GPorpora) D'F') 400,) *+0H' De ;e#e"ea) i"tr%
;" preoc$p%ri.e de cercetare a.e 6ocio.o/i.or ide"ti8icarea eroi.or ro#ova7i de #edia) prec$# (i a "at$rii
.or) co"6tr$i"d$36e tipo.o/ii d$p% do#e"i$. de .a"i8e6tare (i "ive.$. de a8ir#are #acro 6a$ #icro6ocia.
GBe..) E') 40:2V C$--ard) R') m:2V Mi..er) M'C') 40:,V Ro..i") R') 40:2H'
S$- etic!eta de <eroi=) ;" #e#oria co.ectiv% ro#A"ea6c% 6$"t p%6trate c$ prec%dere er6o"a.it%7i di"
i6toria vec!e a 7%rii: ;" pri#$. rA"d) te8a" ce. Mare G4,)5` di" (a"tio"H) apoi A.ea"dr$ Ioa" C$za
G4*),`H) Mi!ai Fiteaz$. G44)0`H) F.ad ]epe( 45H) Caro. I G4)5`H) Nico.ae Ior/a G4)?`H) Nico.ae
B%.ce6c$ G4)2`H) Nico.ae .;t$.e6c$ G4)4`H' N$ a$ ap%r$t di8ere"7e 6e#"i8icative ;"tre -%r-a7i (i 8e#ei ;"
ceea ce Zrive(te aprecierea per6o"a.it%7i.or care a$ av$t $" ro. pozitiv ;" i6toria vec!e a Ro#A"iei'
Ta-e.$. :'5' Caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or care a$ apreciat c% ;" i6toria Ro#A"iei
Nico.ae Cea$(e6c$ a 8%c$t cel mai mult bine pe"tr$ 7ara "oa6tr%
$%6 OPINIA PUBLIC
co"tra' Pe a"6a#-.$) preva.eaz% ;"6% opi"ii.e "e/ative) a6t8e. c% Nico.ae Cea$(e6c$V Io" I.ie6c$ (i Mi!ai I
apar ;" #e"ta.$. co.ectiv a. ro#A"i.or "$ ca eroi) ci ca a"tieroi'
Dat ce caracteri6tici de#o/ra8ice (i 6ocio3pro8e6io"a.e a$ cei care ;. co"6ider% pe Nico.ae Cea$(e6c$
ero$> GTa-e.$. :'5H' Cei care apreciaz% c% Nico.ae Cea$(e6c$ a 8%c$t ce. #ai #$.t -i"e pe"tr$ 7ara "oa6tr%
GN Y 2**) adic% 42)*` di" e(a"tio"H 6$"i #ai a.e6 per6oa"e.e de pe6te 55 de a"i Gpropor7io"a.) de trei ori
#ai #$.te decAt per6oa"e.e ti"ereH) c$ "ive. de (co.aritate 6c%z$t Gpropor7io"a.) de ci"ci ori #ai #$.te)
decAt ce.e c$ 6t$dii 6$perioareH) ce.e do#ici.iate ;" r$ra. (i ce.e care a$ dec.arat cAP o-7i" ve"it$ri .$"are
pe /o6pod%rie 6$- #edia pe 7ar%) adic% 6$- zece #i.ioa"e GveziD ?eniturile .i consumul populaiei! *++?)
4+H'
Antieroii sau 1idolii ne(ri2 ai ro#$nilor
Cea$(e6c$A.7iiTota.
Nr' e`Nr'`Nt' `SeB%r-a7i4554?0*::54'+:?4++
Be#ei4,14*4)404:14'2514++Cate/orii de vAr6t%4532+ a"i5:1,020*1544++
24355 a"i42,4204?:14'+5+4++
5, a"i (i pe6te4*:*+54*:+,?+4++Nive. de (co.aritatecoa.%
e.e#e"tar%21*24*41,45:4++
coa.% /e"era.%04402:0:4?:+4++
4+ c.a6e24414?,:*41:4++
coa.% pro8e6io"a.%1+412*,:*2014++
Lice$5*1,140*1*24++
coa.% po6t.icea.%*+04:40+*++4++
Bac$.tate4,5*1,0?*0*4++
NS9NR?220,,424++Rezide"7%Ur-a"4?5444)450::4'2+?4++
R$ra.411450,+:?4'4214++
La ;"tre-area <Ce per6o"a.itate di" i6toria Ro#A"iei a 8%c$t ce. #ai #$.t -i"e
pe"tr$ 7ara "oa6tr%>= 6$"t rec!e#ate ;" #e#orie (i per6o"a.it%7i di" i6toria
rece"t%: Nico.ae Cea$(e6c$ G42)*`H) Io" ..ie6c$ G2)4`H (i Mi!ai I G4)?`H'
Bace# precizarea c% per6o"a.it%7i.e di" i6toria rece"t% a Ro#A"iei 6$"t
co"trover6ate: ei6t% p%reri pro (i
I" orice co.ectivitate $#a"%) pe"tr$ orice popor ei6t% eroi) dar (i a"tieroi' I" 6o"daD$. CURS Gapri.ie
*++5H 63a ;"cercat ide"ti8icarea a"tieroi.or pri" r%6p$"6$ri.e date .a ;"tre-area <Ce per6o"a.itate di" i6toria
Ro#A"iei a 8%c$t ce. #ai #$.t r%$ pe"tr$ 7ara "oa6tr%=' Pro-.e#a a"tieroi.or e6te #$.t #ai co#p.e% Gvezi
Porpora) D'F' 400,H) iar $" 6o"daD de opi"ie) oricAt de -i"e rea.izat di" p$"ct de vedere #etodo.o/ic) "$
"ei poate o8eri decAt o c$"oa(tere de 6$pra8a7% a .$cr$ri.or'
Per6oa"e.e i"tervievate a$ i"dicat ca <ido.i "e/ri= opt per6o"a.it%7i di" i6toria rece"t% 6a$ #ai vec!e a
7%rii "oa6tre) (i a"$#e: Nico.ae Cea$(e6c$ G*?),`H) .ori I.ie6c$ G4?)2`H) E#i. Co"6ta"ti"e6c$ G?),`H) Io"
A"to"e6c$ G2):`H) Mi!ai I G*)*%)J F.ad ]epe( G4)0H) Caro. a. II3.ea G4)4H (i Nico.ae B%.ce6c$ G4)+`H'
Cei.a.7i a"tieroi aie ap%r$t c$ o 8recve"7% #ai #ic% de $"$ .a 6$t%' Se pare c% a(a 6$"t 8ia7i ;" #e"ta.$.
co.ectiv a. ro#A"i.or <ido.ii "e/ri=' Di" p$"ct de vedere 6ocio.o/ic) ar 8i /re(it 6% 6p$"e# stupid people+
Ar tre-$i 6% a8.%# de ce $"ii ;. a#i"te6c pe Nico.ae Cea$(e6c$ (i pri"tre per6o"a.it%7i.e care a$ 8%c$t ce.
#ai #$.t -i"e pe"tr$ 7ara "oa6tr% G42)*%)J iar a.7ii pri"tre ce.e care a$ 8%c$t ce. #ai #$.t r%$ G*?),`H' Ar
tre-$i) de a6e#e"ea) 6% c$"oa(te# D$6ti8icarea (i) ;" ce.e di" $r#%) #otiva7ia op7i$"i.or 8%c$te) ca 6% "$
#ai vor-i# de a"a.iza (tii"7i8ic% a ro.$.$i ;" i6toria Ro#A"iei a eroi.or (i a"tieroi.or #e"7io"a7i' Dar
acea6ta e6te o a.t% pro-.e#%' ;" pri"cipa.) 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% de6cri$) "$ ep.ic%'
L$%# act) deci) c% pri"tre ido.ii "e/ri ai ro#A"i.or 6$"t (i co#$"i(ti) (i a"tico#$"i(ti) (i pre(edi"7i) (i
re/i) (i co"te#pora"i) (i ;"ai"ta(i de3ai "o(tri' ;" opi"ia p$-.ic% apar i"8or#a7ii.e ce.e #ai $(or acce6i-i.e'
Cei #ai #$.7i di"tre cei i"tervieva7i a$ c$"o6c$t pri" eperie"7% direct% <epoca Cea$(e6c$= (i /$ver"%ri.e
I.ie6c$ (; Co"6ta"ti"e6c$' A(a 6e poate ep.ica) pe de o parte) i"vocarea #ai 8recve"t% a per6o"a.it%7i.or
di" co"te#pora"eitate' Pe de a.t% parte) ;" acordarea 6e#"$.$i p.$6 6a$ #i"$6 per6o"a.it%7i.or di" i6toria
rece"t% $" ro. de.oc "e/.iDa-i. ;. are #a663#edia' Pe"tr$ #od$. ;" care 6$"t apreciate per6o"a.it%7i.e di"
i6toria #ai vec!e 6$"tP r%6p$"z%toare) ;" #are #%6$r%) #a"$a.e.e de i6torie' B%t%.ia #a"$a.e.or
a.ter"ative e6te) ;" 8o"d) o -%t%.ie pe"tr$ reor/a"izarea #e#oriei 6ocia.e care 6% 6ervea6c% preze"t$.$i'
A(a c$# 6p$"ea Geor/e C' Mead G40*0) *25H) <8iecare co"cep7ie de6pre
St$dii de caz 2?1
trec$t e6te co"6tr$it% ;" re.a7ie (i ;" 8$"c7ie de "ece6it%7i.e preze"t$.$i=' ;" ace.a(i 6e"6 6e pro"$"7a (i
i6toric$. 8ra"cez Eac&$e6 Le Go88: <#e#oria "$ ;"cearc% 6% 6a.veze trec$t$. decAt pe"tr$ a 6ervi
preze"t$.$i (i viitor$.$i= 5apud Todorov) T') /??=*/???% 0C.
O opera7ie a./e-ric% 6i#p.% Gdi" proce"t$. aprecieri.or pozitive 6e 6cade proce"t$. aprecieri.or
"e/ative) rez$.tat$. raportA"d$36e .a /BBC ;. p.a6eaz% ;" #e#oria co.ectiv% pe Nico.ae Cea$(e6c$) ca (i pe
Io" ..ie6c$) drept <cei #ai "e/ri ido.i= ai ro#A"i.or Gi"dice 3B% //C. ;i $r#eaz%) ;" ierar!ia a"tieroi.or) F.ad
]epe( Gi"dice -B% B@C% E#i. Co"6ta"ti"e6c$ Gi"dice - B% B=C% Io" A"to"e6c$ Gi"dice -B% BDC (i Mi!ai I Gi"dice -B% B/C.
I"dice.e a6t8e. ca.c$.at are 6pa7i$. de varia7ie c$pri"6 ;"tre 3 . (i R/.
;" ceea ce ;. prive(te pe Nico.ae Cea$(e6c$) ;" e/a.% #%6$r% -%r-a7ii (i 8e#ei.e ;. co"6ider% ca 8ii"d
per6o"a.itatea care a 8%c$t ce. #ai #$.t r%$ Ro#A"iei GTa-e.$. F. @C.
Ti"erii A40SC% co#parativ c$ per6oa"e.e ;" vAr6t% de pe6te == de a"i A4/SC% per6oa"e.e c$ "ive. de
(co.aritate 6$perior A5=SC % co#parativ c$ ce.e care a$ "ive. de (co.aritate e.e#e"tar A/DSC% prec$# (i ce.e c$
ve"it$ri pe6te #edia pe 7ar% apreciaz% ;"tr3o propor7ie #ai #are decAt ce.e.a.te per6oa"e i"c.$6e ;"
e(a"tio" c% ;" i6toria Ro#A"iei Nico.ae Cea$(e6c$ a 8%c$t ce. #ai #$.t r%$ pe"tr$ 7ara "oa6tr%' De
a6e#e"ea) ;. co"6ider% a"tiero$ pe 8o6t$. 6ecretar /e"era. a. PCR c$ prec%dere per6oa"e.e do#ici.iate ;"
$r-a" A4FSC% co#parativ c$ ce.e do#ici.iate ;" r$ra. A4BSC . S3a co"6tatat c% ;"tre tip$. de rezide"7%
G$r-a"9r$ra.H (i aprecierea Gpozitiv%9"e/ativ%H a .$i Nico.ae Cea$(e6c$ ei6t% o core.a7ie 6tati6tic%
6e#"i8icativ% Ax
4
[ D% =0/V p ^ B% BB=C.
$% OPINIA PUBLIC
Cea$(e6c$A.7iiTota.
Nr'`Nr'`Nr'`SeB%r-a7i*,:*?:45154'+:?4++
Be#ei222*?4)+*5154'2514++Cate/orii de vAr6t%4532+ a"i*+0*15?*1*1544++
24355 a"i*55*?10?154)+5+4++
5, a"i (i pe6teE21*4 5+?1:,?+TONive. de (co.aritatecoa.%
e.e#e"tar%*24?425:545:4++
coa.% /e"era.%01*+2:210?:+4++
4+ c.a6e?4*242,1,41:4++
coa.% pro8e6io"a.%4++*5*011?2014++
Lice$4,0*255?1,1*24++
coa.% po6t.icea.%,42+420,0*++4++
Bac$.tate4+2254:0,?*0*4++
NS9NR,??15,424++Rezide"7%Ur-a"2,,*:021144'2+?4++
R$ra.*25*+0+*104'4214++
Ta-e.$. :',' Caracteri6tici.e 6ocio3de#o/ra8ice a.e per6oa"e.or care a$
apreciat c% ;" i6toria Ro#A"iei Nico.ae Cea$(e6c$ a 8%c$t ce. #ai
#$.t r%$ pe"tr$ 7ara "oa6tr%
So"daD$. CURS Gapri.ie *++5H a p$6 ;" evide"7% c% aproape D$#%tate di"tre per6oa"e.eL i"tervievate a$
ido.i) adic% per6oa"e pe care .e apreciaz% 8oarte #$.t (i c$ care ar dorii 6% 8ie .a 8e.' Per6oa"e.e ep$6e
#e6aDe.or #a663#edia) co#parativ c$ "eco"6$#atorii. de #edia) 6$"t #ai apte 6%3(i co"6tr$ia6c% ido.i'
Aproi#ativ o p%tri#e di"tre re6po"de"7ii care a$ ido.i apreciaz% 8oarte #$.t (i ari dori 6% 8ie .a 8e.
ca oa#e"ii po.itici' Liderii A.ia"7ei D'A') co#parativ c$ .iderii PSD)D 6$"t ;"tr3o #%6$r% #ai #are ido.i
ai ro#A"i.or Gi"c.$6iv ai #a/!iari.or) rro#i.or)L /er#a"i.or di" 7ara "oa6tr%H'
Pri#$. di"tre eroii ro#A"i.or e6te te8a" ce. Mare (i S8A"tV pe .i6ta a"tieroiN8 Nico.ae Cea$(e6c$
8i/$reaz% pe pri#$. .oc'
O&inia &ulic' des&re cri#inalitate% 6usti!ie )i &oli!ie
I" ace6t 6t$di$ 6$"t preze"tate $"e.e co"6ta"te a.e opi"iei p$-.ice de6pre acte.e cri#i"a.itate Grata)
ca$ze.e) peric$.ozitateaH) de6pre 6a"c7i$"i.e prev%z$te de .e Gre.a7ia di"tre peric$.ozitatea acte.or de
cri#i"a.itate (i a6pri#ea pedep6e.orH (i de6p activitatea po.i7iei G6$port$. pop$.ar a. ace6teiaH' S$"t
a"a.izate i"8.$e"7a #a663#ed
:
;" co"6tr$irea opi"iei p$-.ice G6$prarepreze"tarea cri#i"a.it%7ii) i"d$cerea
8ricii de victi#izarea cri#i"a.% etc'H (i partic$.arit%7i.e proce6e.or co/"itive ce i"tervi" 7n6 e#er/e"7a
opi"ii.or G6$pra/e"era.izarea) acce6i-i.itatea co/"itiv%) ;"crederea 7n proprii.e D$dec%7i eva.$ativeH' Pe"tr$
6$67i"erea e"$"7$ri.or teoretice re8eritoare .a cri#i"a.itate) D$6ti7ie (i po.i7ie) a# evocat rez$.tate.e
6o"daDe.or de opi"ie p$-.icaV "a7io"a.e (i i"ter"a7io"a.e 52urobarometrul de Opinie <ublic! \004 (i Hew
2uroPm Barometer! \0046+
>
Se accept% cva6i$"a"i# c% ter#e"$. de <cri#i"a.itate= de6e#"eaz% <a"6a#-.$. de #a"i8e6t%ri) acte) 8apte
(i co#porta#e"te care ;"ca.c% 8.a/ra"t "or#e.e 6ta-i.ite de .e/i6.a7ia pe"a.% 6a$ vio.eaz% cod$ri.e
"or#ative privi"d ordi"ea 6ocia.% (i -$"e.e #orav$ri) 8ii"d co"6iderat% o a-atere 6e#"i8icativ% de .a
#ode.$. D$ridico3pe"a. a.D $"ei 6ociet%7i= GBa"ci$) D') *++?) 2H' Bapte prec$# o#$ciderea) .ovit$ri.e
ca$zatoareP de #oarte) v%t%#area corpora.% /rav%) vio.$.) 8$rt$ri.e) tA.!%rii.e) $.traD$.) pro6tit$7ia)L
proe"eti6#$.) ;"(e.%ci$"ea) cor$p7ia) terori6#$. prod$c di68$"c7io"a.it%7i 6ocia.e ce 6e i"c.$d ;"
cate/oria <pro-.e#e.or 6ocia.e=' Ca pro-.e#% 6ocia.%) cri#i"a.itatea e(ti /e"eratoare de opi"ie p$-.ic%' ;"
ace6t 6e"6 6e pro"$"7% (i MarN Tarr G4005) *0U cA"d a8ir#%: <Ca pro-.e#% 6ocia.%) cri#a e6te capa-i.%
6% /e"ereze di8erite "ive.$ri di pa6i$"e p$-.ic% (i de co"6e"6 6ocia.='
;" ace.a(i ti#p) po.itica pe"a.% (i de preve"ire a cri#ei (i cri#i"a.it%7ii tre-$ie 6A" ;" ca.c$.) ca o
di#e"6i$"e 6e#"i8icativ%) <reac7ia 6ocia.% 8a7% de cri#% (i cri#i"a.itate)L i#a/i"ea p$-.ic$.$i de6pre
8e"o#e"$. cri#i"a.it%7ii= GBa"ci$) D') *++?) 05H'
O&inia &ulic' des&re cri#inalitate
Pe p.a" #o"dia. ei6t% o tradi7ie re.ativ ;"de.$"/at% a cercet%rii opi"iei p$-.ice de6pre cri#e (i ap.icarea
6a"c7i$"i.or prev%z$te de .e/e GA.der#a") E'D') 400?V E..aUort!)
St$dii de caz 2?0
:'P' (i Gro66) S'R') 400?V Gra-er) D'A') 40:+V Nie#i) R'G' et al+! 40:0V Tarr) M') P:+)400?) 4005V
To.8/a"/) M'E' et al+! 40:5H'
U"$. di"tre cei #ai rep$ta7i cercet%tori ai do#e"i$.$i) MarN Tarr) pro8e6or .a Departa#e"t$. de Socio.o/ie
a. U"iver6it%7ii di" Tea6) co"6ider% c% <$"$. di"tre ce.e "ai i#porta"te e.e#e"te a.e opi"iei p$-.ice de6pre
cri#e e6te 8rica de victi#izarea cri#i"a.% G6a$ 8rica de a deve"i victi#% a cri#i"a.it%7iiH= GTarr) M') 4005)
*0,H' .o#parA"d pe o perioad% de aproape treizeci de a"i G40,534002H rata cri#i"a.it%7ii ;" iUA G"$#%r$.
cri#e.or vio.e"te .a o #ie de per6oa"eH (i 8rica de a $#-.a 6i"/$r .oaptea Gproce"t$. ce.or care a$ dec.arat
c% .e e6te 8ric% 6% $#-.e 6i"/$ri "oaptea) co"8or# 6o"daDe.or de opi"ie NORC9Ga..$pH) MarN Tarr a p$6 ;"
evide"7% o re.ativ% 6ta-i.itate a "ive.$ri.or ratei cri#i"a.it%7ii (i 8ricii de a deve"i victi#% a cri#i"a.it%7ii'
<Si#i.aritatea evide"t% ;"tre ce.e do$% 6erii de date "$ i"dic% ;" #od "ece6ar o re.a7ie ca$za.% ;"tre rata
cri#i"a.it%7ii o-iective (i 8ric%) ;"6% ea arat% c% 8rica "$ e6te i"depe"de"t% de ri6c$. o-iectiv) a(a c$# a 8o6t
#%6$rat de Natio"a. Cri#e S$rveJ= {idem, *01H' C!iar dac% #%6$r%toarea e6te re6trictiv% G63a av$t ;" vedere
doar $" a"$#e co#porta#e"t 3 <a $#-.a 6i"/$r "oaptea=H) 6e poate tra/e co"c.$zia c% 8rica de victi#izare
cri#i"a.% e6te o <8ric% o-iectiv%=' Co"8or# date.or di" New Europe Barometer G*++5) *4H) ;" 7%ri.e 8o6te
co#$"i6te propor7ia per6oa"e.or care a$ dec.arat A) ;" $.ti#$. a" Ga"c!eta 63a de68%($rat ;" toa#"a a"$.$i
*++?H) "$ a$ 8o6t victi#e a.e $"$i act cri#i"a. pe 6trad% 6a$ "$ .i 63a 6part ca6a a 8o6t c$pri"6% ;"tre ?1 .a
6$t% (i :4 .a 6$t% GBi/$ra :'4H'
UNGARIA
3---
.................................................................................... !%
"U#GARIA I $%
S#O%&NIA I'() ***************.++.***************.*******,$%
ROM-NIA I+ **************************************. /0%
#ITUANIA
iG
51 i /1%
S#O%A2IA
rG wummmmmm^jjLLj\ /3%
M&4IA P&NTRU 5NOUA &UROPA( I+
-----------3
6H
PO#ONIA I 666666666666766666666IT89%
#ITUANIA I+ ***********+!0!%
&STONIA I+ C. . .,........C.....,,D.........1 0$%
R. 2&:IA I *****************!1/%
iE
$%
3$%
I 1
I I
1$% 0$% $% !$$%
Bi/' :'4' Propor7ia per6oa"e.or care a$ dec.arat c% pe parc$r6$. $"$i a" "$ a$ 8o6t victi#e
a.e cri#i"a.it%7ii 6trada.e 6a$ "$ .i 63a 6part ca6a Gd$p% R' Ro6e) *++5)*4H
Co#parativ c$ #edia 6tati6tic% a r%6p$"6$ri.or co.ectate ;" toa#"a a"$.$i *++? ;" 2urobarometrul Houa
2urop! cet%7e"ii di" Ro#A"ia 6e pare c% a$ tr%it o eperie"7% e victi#a.% #ai red$6% decAt cet%7e"ii di"
ce.e.a.te 7%ri 8o6te co#$"i6te GTa-e.$. :'1H'
L
Studii de !aF $&1
hpro-.e#% 6ec$"dar% 8a7% de pro-.e#e.e eco"o#ice G(o#aD 6a$ 6it$a7ia eco"o#ic%H' Pe"tr$
hi"terpretarea corect% a rez$.tate.or 2urobarometrului! tre-$ie 6% ave# ;" vedere c% 8t"8rac7io"a.itatea= a
8i/$rat pri#a pe .i6ta pro-.e#e.or di" care per6oa"e.e a"c!etate *uteau 6% rec$"oa6c% ce.e #ai i#porta"te
do$%' 8apt ce a atra6 $" p.$6 de r%6p$"6$ri hpro-a-i.) 5 .a 6$t%H' Pe de a.t% parte) pe"tr$ ca raportarea
eva.$%rii i#porta"7ei I i"8rac7io"a.it%7ii .a eperie"7a victi#a.% 6% ai-% re.eva"7%) tre-$ie 6$-.i"iat c%
ter#e"$. de I <i"8rac7io"a.itate= are o 68er% #ai .ar/% decAt ce. de <victi#% a cri#i"a.it%7ii 6trada.e= 6a$ e
<victi#% a 8$rt$.$i di" .oc$i"7e='
i So"daDe.e de opi"ie e8ect$ate ;" SUA ;" 40:0 (i ;" 4002 a$ re.evat c% #ai #$.t de 55 .a 6$t% di"tre
a#erica"i 6e te# c% ar p$tea 8i victi#e a.e cri#i"a.it%7ii) c% ;"tre :* .a 6$t% (i 0+ .a 6$t% di"tre cei
i"tervieva7i "$ 6e 6i#t ;" 6i/$ra"7% ;" ca6% "oaptea' I"tre :? .a 6$t% (i :0 X.a 6$t% di"tre a#erica"i
co"6ider% c% ;" SUA cri#i"a.itatea a cre6c$t a" de a" Gdoar aproi#ativ 5+ .a 6$t% dec.ar% c% a cre6c$t (i
;" di6trict$. .orH GTarr) M') 4002) passim6+
Date.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% di" SUA) ca (i di" E$ropa) 6$"t 6$/e6tive (i per#it co#para7ii
i"ter"a7io"a.e) aD$t% .a i"terpretarea opi"iei p$-.ice de6pre cri#i"a.itatea de .a "oi' Co"8or# Barometrului
de opinie public! ;" i"terva.$. 40013*+++ propor7ia cet%7e"i.or ro#A"i care dec.ara$ c% 6e te# de
cri#i"a.itate) de i"8rac7i$"i a variat ;"tre , .a 6$t% (i *, .a 6$t%' I"tere6a"t e6te 8apt$. c% ;" i"terva.$.
a#i"tit tea#a de a deve"i victi#% a cri#i"a.it%7ii 63a #e"7i"$t pe .oc$ri.e 53, ;"tre 8rici.e ro#A"i.or Gd$p%
tea#a de cre(tere a pre7$ri.or) de ;#-o."%vire) de iz-$c"ire a $"$i r%z-oi ;" zo"% 6aU tea#a de (o#aDH'
O&inia &ulic' des&re rata cri#inalit'!ii
St$dii.e de tere" a$ re.evat c% i#a/i"ea p$-.ic$.$i de6pre rata cri#i"a.it%7ii e6te i"eact%) ce. #ai ade6ea
6$praeva.$A"d3o' E$.ia" F' Ro-ert6 G400*) 4+03444H ad$ce ;" 6priDi"$. ace6tei co"c.$zii date.e 6o"daDe.or
de opi"ie e8ect$ate ;" SUA) Ca"ada) Marea Brita"ie) A$6tra.ia (i ;" $"e.e 7%ri e$rope"e' Iat% cAteva di"tre
ace6tea:
A#erica"ii 6$prae6ti#eaz% rata cri#i"a.it%7ii c$ vio.e"7%' ;" ti#p ce ;" O!io rata era #ai #ic% de ? .a 6$t%
a"$a.) doar *+ .a 6$t% a$ i"dicat3o c$ eactitate) a(a c$# ap%rea ;" 6tati6tici.e o8icia.e GI"oU.e6) E') 40:?H'
;" Ca"ada) cri#e.e c$ vio.e"7% repreze"ta$) .a data e8ect$%rii cercet%ri.or) aproi#ativ 5 .a 6$t% di" tota.$.
cri#e.or raportate' Tot$(i) ;" 6o"daDe.e de opi"ie) trei p%tri#i di"tre cei i"tervieva7i e6ti#a$ c% acte.e c$
vio.e"7% reprezi"t% ;"tre 2+ (i 4++ .a 6$t% di" tota.$. cri#e.or GDoo-) A'N' (i Ro-ert6) E'F') 40:2V Gre//) A' (i
Po6"er) M' 400+H'
;" A$6tra.ia) co#pararea 6tati6tici.or o8icia.e a.e cri#i"a.it%7ii c$ e6ti#area de c%tre cet%7e"i a ratei acte.or
i"8rac7io"a.e G8$rt$ri) cri#e c$ vio.e"7%) acte de va"da.i6#) pro6tit$7ie) 8ra$d%H a p$6 ;" evide"7% 6$praeva.$area
cri#i"a.it%7ii GORCo""or) M'E') 401:H'
M$.7i ca"adie"i credea$ ;" #od ero"at c% rata o#$cideri.or a cre6c$t d$p% a-o.irea pedep6ei capita.e GDoo-)
A'N' (i Ro-ert6) E'F') 40:*H' Aproi#ativ :+ .a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"tervievate ;" A$6tra.ia a$ dec.arat ;"tr3
$" 6o"daD de opi"ie c% rata o#$cideri.or a cre6c$t) c!iar dac% ea r%#%6e6e ;" i"terva.$. de re8eri"7% "e6c!i#-at%
GI"der#a$r) D') 40:1H'
5=B OPINIA PUBLIC
Ta-e.$. :'1' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area MFn cursul anului trecut! dumneavoastr sau oricare
membru al 3amiliei dumneavoastr sau prieten al dumneavoastri*
3ost victime ale criminalitii stradale sau ale 3urtului din locuin/" GA$ 8o6t pre#i6e
#ai #$.te r%6p$"6$riH Gd$p% Ro6e) R') *++5),*H
Ro#A"ia
<No$a E$rop%= a
Da) e$ ;"6$#i 1
?
/
Da) $" #e#-r$ a. 8a#i.iei #e.e , 4+
Da) $" priete" de3a. #e$ : 4?
N$ a# tr%it o a6t8e. de eperie"7% 1, ,:
Not'. In &rocente.
C$ toate c% eperie"7a victi#a.% 6trada.% 6a$ de victi#% a 8$rt$.$i di" .oc$i"7%h cet%7e"i.or di"
Ro#A"ia a 8o6t #ai red$6% decAt cea a cet%7e"i.or di" ce.e.a.teQ e$rope"e e3co#$"i6te) ro#A"ii 6e te#
de i"8rac7io"a.itate G;" /e"era.H ;"tr3$" "$"i #ai #are decAt cet%7e"ii di" E$ropa GTa-e.$. :':'H
Ta-e.$. :':' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <Care crede7i c% 6$"t ce.e #ai i#porta"te
do$% pro-.e#e c$ care 6e co"8r$"t% G7araHSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS;" preze"t= GCite(ti
.i6taV #ai# * r%6p$"6$riH Gd$p% 2urobarometrul A\! Goamna \004! *,H
Not'. Noile state #e#re A.alul de aderare 4BBDC
Ro#A"ia Noi.e 6tate Fec!i.e 6tate Toate 6tate.e
Starea eco"o#ic% 2: *0 *1 *1
Cre(terea pre7$ri.or
I"8rac7io"a.itatea
2, 2* 40 2+
45
*2
R 4, *?
o#aD$. *? ,* ?2 ?,
Pe"6ii.e 4, 0 ' 42 4*
Si6te#$. de 6%"%tate 45 *? 45 4,
Loc$i"7e.e
, 2 ? ?
0
/
, I#pozitarea Si6te#$. ed$ca7io"a. , 5 5 2
1
/
Terori6#$. ? 5 4: 4,
I#i/ra7ia 2 * 45 42
ProteDarea #edi$.$i Tra"6port$.
p$-.ic
* 2
2 6
4 4 *
* I
Ap%rarea + 4 *
* /
A.tceva , 4 4 4 !
N$ (ti$ *
4
4 4 Pe
8echile state #e#re AEuro&a celor /=C.
Toatele state #e#re AEuro&a celor 4=C.
Date.e di" 2urobarometrul A\! Goamna \004 G;" Ro#A"ia 6o"daD$. a 8o6t rea.i .$"a octo#-rie
de c%tre Ce"tr$. de So"dare a Opi"iei P$-.ice pe $" e(a"tio" de per6oa"e c$ vAr6ta de 45 a"iH re.ev%
"ive.$ri di8erite a.e eva.$%rii i"8rac7io"a.it%7i pro-.e#% c$ care 6e co"8r$"t% cet%7e"ii di" 7%ti.e
e$rope"e) dar (i 8apt$. c% ;" Ro"8 a6e#e"ea t$t$ror 7%ri.or di" U"i$"ea E$ropea"%) i"8rac7io"a.itatea
e6te percep$t% ca
5=4 OPINIA PUBLIC
Co"8or# 6t$dii.or citate de E$.ia" F' Ro-ert6) (i e6ti#%ri.e di" 6o"daDe.e de opu privi"d rata caz$ri.or
de recidiv% 6$"t i"eacte: patr$ di" ci"ci re6po"de"7i di"7i 6o"daD de opi"ie di" Ca"ada aprecia$ c% rata
recidive.or e6te de 2+ pA"% .a 4++ .a 6$ ;" rea.itatea ea ridicA"d$36e .a 42341 .a 6$t%' E$#%tate di"tre cei
i"terviev co"6idera$ c% 6e 6it$eaz% ;"tre ,+ (i 4++ .a 6$t% GDoo-) A'N' (i Ro-ert6) E'F') 40r E$.ia" F'
Ro-ert6 G400*) 44+H co"c!ide c%) de(i a 8o6t 8.$ct$a"t% ;" $.ti#ii 5+ de aiZ i"varia-i. ;" 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% cei i"tervieva7i a$ dec.arat c% rata caz$ri.or recidiv% a cre6c$t'
O&inia &ulic' des&re cri#inalitate ca &role#' social'
Cvc#cvcaFctatea) $" cariatece ei 8or#e) e6te percep$t% de p$-.ic ca o pro-.e#% 6ocia.
Dar cAt de i#porta"t% e6te acea6t% pro-.e#% sociaR 6]/ son--PeL ab optate p$ri8ici
sunt induse 4s+456t+m5,, ai5X4/s 9]mpontai3pro-tem cu care 6e
co"8r$"t% G"$#e.e 7%riiH azi>= 6a$ <I" co#$"itatea dumneavoastr crimi"a9itatea e6teP o pro-.e#%
i#porta"t%>='
;"tr3$" 6o"daD Ga..$p G40:0H) aproi#ativ (a6e .a 6$t% di"tre re6po"de"7i a$ i"dicat cri#i"a.itatea ca
8ii"d cea #ai i#porta"t% pro-.e#% ;" SUA' ;"tr3$" 6o"daD de opi"ie p$-.ic% de68%($rat ;" Ca"ada) o trei#e
di"tre cei i"tervieva7i a co"6iderat c% acte.e de cri#i"a.itate co"6tit$ie o pro-.e#% <8oarte i#porta"t%=) 2:
.a 6$t% c% e6te o pro-.e#a <oarec$# i#porta"t%=) iar (apte .a 6$t% c% "$ reprezi"t% o pro-.e#% i#porta"ta
52nvironics Kesearc1! 40:0H'
;" Barometrul de opinie public G#ai *++2) p' 45H) 63a 8or#$.at ;"tre-area: <D$p% p%rerea
d$#"eavoa6tr%) care crede7i c% 6$"t ce.e #ai i#porta"te pro-.e#e c$ care 6e co"8r$"t% Ro#A"ia ;"
preze"t>=' U"a di" zece per6oa"e i"tervievate a #e"7io"at ;" pri#$. rA"d cor$p7ia' Mai ;"/riDor%toare
decAt cor$p7ia Gca tip de i"8rac7i$"eH a$H ap%r$t) ;" eva.$area p$-.ic%) <6%r%cia= G#e"7io"at% ;" pri#$. rA"d
de c%tre ?0 .a 6$ti di" e(a"tio"H (i <.ip6a .oc$ri.or de #$"c%= Gi"dicat% ca pri#% #e"7i$"e de *+ .a 6$taP
di" e(a"tio"H'
C$ toat% pr$de"7a ce 6e i#p$"e G63a av$t ;" vedere doar $" 6i"/$r tip de acte i"8rac7io"a.eH) p$te# 6%
co"c!ide# c% ;" opi"ia p$-.ic% di" Ro#A"ia pro-.e#e.e de "at$r% eco"o#ic% 6$"t #ai i#porta"te decAt
cri#i"a.itatea'
O&inia &ulic' des&re cau9ele delinc.entei
A(a c$# 6e (tie) cri#i"a.itatea are o ca$za.itate #$.tidi#e"6io"a.%' P$-.ic$. ti"de 6a= ep.ice
i"8rac7io"a.itatea .$A"d ;" co"6iderare o #$.tit$di"e de 8actori) dar acce"t$eaz% i#porta"7a 8actori.or
eco"o#ici (i e"viro"#e"ta.i GRo-ert6) E'F') 400*) 4*0H' S3a$ p$6 ;" evide"7% do$% #ode.e ep.icative)
$"$. vizA"d cri#i"a.itatea ;" /e"era. (i a.t$i re8eritor .a caz$ri.e i"divid$a.e GDo.e6c!a.) E') 401+H'
Ti#ot!J E' B.a"a/a" G40:1H a re#arcat ;" date.e 6o"daDe.or de opi"ie di" SUA o 6c!i#-are ;" atri-$irea
de c%tre re6po"de"7i a ca$ze.or cri#i"a.it%7ii' D$p% 405+) a#erica"ii a$ ;"cep$t 6% i"cri#i"eze #ai #$.t
8actorii de #edi$ 5environment6 dec;t cei .e/a7i de 6tr$ct$ra per6o"a.it%7ii) ;"tr3$" 6o"daD rea.izat de Lo$i6
Carri6 ;" 40,: ;" SUA) aproi#ativ ,+ .a 6$t% di"tre
Studii de ca9 5=5
66po"de"7i co"6idera$ c% 6%r%cia co"6tit$ie ca$za cri#i"a.it%7ii' Cercet%ri #ai rece"te Er6Ni"e) C') 401?V
Ca#p-e..) A' (i M$"cer) S') 400+H a$ re7i"$t c% ;" opi"ia #erica"i.or ca$ze.e 6ocia.e a.e cri#i"a.it%7ii
6$"t #ai i#porta"te decAt 8actorii de er6o"a.itate'
St$dii.e rea.izate de C.ive R' Co..i" (i Ievi" CoUe..6 G40:1H 6$/ereaz% c% p$-.ic$. icearc% #ai
de/ra-% 6% ep.ice caz$ri.e de de.i"cve"t% partic$.are 5o33ense-speci3ic6 ecAt 8e"o#e"$. cri#i"a.it%7ii ;"
/.o-a.itatea .$i' ;" 6t$dii.e .or) a$ co"6tatat c% 8$rt$. Da8$ri.e ti"d 6% 8ie ep.icate pri" de8icit$. de
ed$ca7ie) ;" ti#p ce vio.$. e6te ep.icat ;. #ai ade6ea pri" dezec!i.i-r$ #i"ta.'
Mai rece"t) 6t$dii.e privi"d #od$. ;" care ;(i ep.ic% oa#e"ii cri#i"a.itatea re.ev% i/%t$ra pe care
ace(tia o 8ac ;"tre co#iterea de.icte.or (i co"6$#$. de dro/$ri'
.aluarea &ericulo9it'!ii di:eritelor ti&uri de delicte
ercet%ri.e p6i!o6ocio.o/ice eperi#e"ta.e a$ ar%tat c% ei6t% $" .ar/ co"6e"6 ;"tre i8erite /r$p$ri ;" ceea
ce prive(te /ravitatea 5seriousness6 di8erite.or de.icte GCoo#-6) 'C') 40,1V I"der#a$r) D') 400+V Ro6e)
A'M' (i Pre..) A'E') 4055V Se..i") T' (i 9o.8/a"/) M'E') 40,?V T!$r6to"e) L'L') 40*1V T$r"er) S') 401:H' ;"
ce.e #ai #$.te ;rcet%ri 63a ape.at .a te!"ica <co#par%rii pe perec!i=: 6t$de"7ii era$ r$/a7i 6% i#pare) di"
p$"ct$. de vedere a. peric$.ozit%7ii .or) do$% cAte do$% di8erite.e acte ;.ict$a.e'
C.aire Cor-et (i Bra"ce6 Si#o" G4004H a$ /%6it c% ei6t% o co"corda"7% ;"tre rar!izarea /ravit%7ii
8apte.or pe"a.e 6ta-i.it% .e/a. Gcore6p$"z%tor pedep6e.or _ev%z$te de .e/eH (i ierar!izarea 8%c$t% ;"
6o"daDe.e de opi"ie' ;"tr3o cercetare pe H+++ de per6oa"e di" SUA) cerA"d$36e 6% 6e eva.$eze pe6te *++
de acte de ;.i"cve"7%) 63a p$6 ;" evide"7% c% a#erica"ii co"6ider% cri#e.e c$ vio.e"7% ca 8ii"d :.e #ai
/rave de.icte GTo.8/a"/) M' et al+! 40:5H' S3a #ai co"6tatat) de a6e#e"ea) c% a6t% $" .ar/ co"6e"6 ;"
.e/%t$r% c$ peric$.ozitatea acte.or cri#i"a.e) #ai a.e6 ;" ceea : prive(te de.icte.e co"6iderate de cea #ai
#are (i) re6pectiv) de cea #ai #ic% :ric$.ozitate' Re8eritor .a de.icte.e co"6iderate a avea o peric$.ozitate
#edie) p%reri.e i 8o6t oarec$# diver/e"te cA"d 63a p$6 pro-.e#a ierar!iz%rii .or'
;" a.te cercet%ri 63a co"6tatat c% i"8rac7i$"i.e ;#potriva per6oa"ei 6$"t co"6iderate : p$-.ic a 8i #ai /rave
decAt i"8rac7i$"i.e ;#potriva propriet%7ii GBor/) I') 40::H' .Jde C' Coo#-6 G40,1H) re.$A"d cercetarea .$i
Lo$i6 L' T!$r6to"e G40*1H) a /%6it c% .i6t%) .a $" i"terva. de ?+ de a"i) o re#arca-i.% 6ta-i.itate ;"
eva.$area peric$.ozit%7ii 8erite.or acte i"8rac7io"a.e' O a#p.% cercetare de68%($rat% ;" opt 7%ri GSUA)
Marea rita"ie) Bi".a"da) S$edia) Norve/ia) Da"e#arca) O.a"da (i I$UaitH a $r#%rit 6% vad% ic% p$-.ic$.
di" di8erite 7%ri (i c$.t$ri ierar!izeaz% ;" ace.a(i 8e. di8erite.e i"8rac7i$"i) a cer$t 6% 6e a6ocieze pedep6e
#ai a6pre 6a$ #ai -.A"de i"8rac7i$"i.or Go#$cidere) o.) 8$rt) tA.!%rie) 8$rt de a$to#o-i.eH' C$ ecep7ia
I$Uait3$.$i) ;" care pop$.a7ia 63a o"$"7at pe"tr$ pedep6e #ai 6evere) ;" ce.e.a.te (apte 7%ri a ei6tat o
co"corda"7% ;" Zace prive(te peric$.ozitatea di8erite.or cri#e GScott) E'E' (i A.3T!aNe-) B') 4011H' ce.a(i
#ode. a. aprecierii peric$.ozit%7ii de.icte.or 63a ;"tA."it (i ;" A$6tra.ia) ;"tr3o rcetare i"depe"de"t%
co"d$6% de Roderic Broad!$r6t (i David I"der#a$r G40:*H'
5=D OPINIA PUBLIC
Co"c.$zia: c$ varia7ii "e6e#"i8icative) i"di8ere"t de 7ar% (i c$.t$r%) oa#e"ii apreciaz% ;"tr3$" #od 8oarte
a6e#%"%tor peric$.ozitatea di8erite.or acte i"8rac7io"a.e'
I#a(inea delinc.en!ilor
Rez$.tate.e cercet%ri.or (tii"7i8ice re8eritoare .a #od$. c$# 6$"t percep$7i de.i"cve"7ii de c%tre p$-.ic
co"d$c 6pre co"c.$zia c% ei6t% $" <6tereotip a. de.i"cve"t$.$i=' Aa c$# arat% E$.ia" F' Ro-ert6 G400*)
42:H) <;" oc!ii p$-.ic$.$i) $" i"8ractor e6te tipic outsider! t;"%r) di" c.a6a de Do6) "eatractiv di" p$"ct de
vedere 8izic=' Ace6t 6tereotiD e6te 8oarte co"6i6te"t' Pop$.a7ia ;i 6tereotipizeaz% pe cri#i"a.i "$ "$#ai
d$p% criteri$P caracteri6tici.or 8izice) dar (i d$p% partic$.arit%7i.e p6i!ice' CA"d) ;"tr3$" 6o"daD di opi"ie)
ca"adie"ii a$ 8o6t ;"tre-a7i ce i#a/i"e .e vi"e ;" #i"te cA"d vor-e6c de6pre <cri#i"a.=) cei #ai #$.7i a$
dec.arat c% 6e /A"de6c .a $" i"divid vio.e"t) dezec!i.i-" p6i!ic GBri..o") [' et al! 40:?H'
Di"co.o de 6tereotip$. de6pre de.i"cve"7i) ;" /e"era.) 63a co"6tatat c% ei6t% i#a/ii 6tereotipe de6pre
di8erite.e tip$ri de i"8ractori' U" i"divid care co#ite i"8rac7i$"i vio.e"7% /e"ereaz% o a.t% i#a/i"e ;"
#i"tea oa#e"i.or decAt $"$. care co#ite 8raiQ GORCo""or) M'E') 40:?H' ;" SUA) 8$"c7io"eaz% $" 6tereotip
privi"d aparte"e"7a ra6iV (i i"8rac7i$"i.e 6peci8ice ei: i"8ractorii "e/ri 8$r% a$to#o-i.e (i tA.!%re6cV
i"8ractori a.-i 8$r% (i #o.e6teaz% copii' U" a6t8e. de 6tereotip are prea p$7i" de3a 8ace c$ datei o-iective)
re.evate de 6tati6tica o8icia.%'
O&inia &ulic' des&re a&licarea sanc!iunilor le(ale )i des&re
institu!iile ailitate s' a&lice le(ea
Oa#e"ii a$ p%reri "$ "$#ai de6pre cei care ;"ca.c% .e/ea) ci (i de6pre cei ce tre-$ie6 ve/!eze .a
re6pectarea ei' Se di6c$t% p$-.ic de6pre ac7i$"i.e po.i7iei de pri"dere. i"8ractori.or) de6pre caz$ri.e de
cArd%(ie a po.i7i(ti.or c$ #e#-rii .$#ii i"ter.opi de6pre !ot%rAri.e D$dec%tore(ti) ca (i de6pre decrete.e de
/ra7iere' C$ $" c$vA"t) ei6D o opi"ie p$-.ic% de6pre 6a"c7i$"i.e pe"a.e (i de6pre i"6tit$7ii.e 6tat$.$i
Gpo.i7ie) D$6ti7i c$ atri-$7ii ;" p%6trarea ordi"ii (i 6i/$ra"7ei cet%7e"i.or' Bie c% e6te 8avora-i.%) 8ie Z "$)
opi"ia p$-.ic% de6pre 6a"c7i$"i.e prev%z$te de .e/e (i de6pre i"6tit$7ii.e ;"drit$it 6% ap.ice .e/ea "$ poate
8i i/"orat% de c%tre 8actorii de decizie po.itic%) c!iar da i"8or#a7ii.e pe care 6e -azeaz% co"6tr$c7ia ei 6$"t
.ac$"are (i $"eori i"eacte'
O&inia &ulic' des&re &oli!ie )i 6usti!ie
De #$.te ori) ;" 6o"daDe.e de opi"ie 6e cere ca p$-.ic$. 6% eva.$eze activitatea 567;J8 (i a D$6ti7iei' Co"8or#
$"$i 6o"daD di" SUA) do$% trei#i di"tre cei i"tervieva7i ai co"6iderat activitatea po.i7iei ca 8ii"d
<ece.e"t%= 6a$ <-$"%=) iar activitatea D$6ti7iei 8o6t apreciat% de c%tre o trei#e di" e(a"tio" ca <ece.e"t%=
6a$ <-$"%= GE"/.i6!) I'e al! 40:0H' ;" SUA) a(a c$# re.ev% 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%) po.i7ia 6e -$c$rai
4
4
2
"ov'4001 "ov 400: "ov 4000 "ov *+++
"ov'*++4 oc. *++* oc. *++4
oct'*++?
6$port pop$.ar #ai p$ter"ic dec;t D$6ti7ia GBri..o") [' et al! 40:?V T!o#a6) C' CJ#a") E'M') 4011V
Ka#-.e) E' (i A""e6.eJ) P') 40:1H' i ;" Ca"ada) opi"ia p$-
Studii de ca9 5==
de6pre po.i7ie e6te pozitiv% GSacco) F' (iREo!"6o") C') 400+H' E$ia" F' Ro-ert6 atra/e ate"7ia a6$pra
parado$.$i: cet%7e"ii di" SUA (i Ca"ada cred c% rata cri#i"a.it%7ii ;" 7%ri.e .or e6te ridicat% (i va co"ti"$a
6% crea6c% ;" viitor) dar apreciaz% c% activitatea po.i7iei e6te <-$"%=) c!iar <ece.e"t%= GRo-ert6) E'F')
400*) 4?+H' Ep.ica7ia ace6t$i parado ar p$tea 8i dat% de 8apt$. c% cet%7e"ii co"6ider% D$6ti7ia re6po"6a-i.%
de cre(terea cri#i"a.it%7ii) co"tro.$. cri#i"a.it%7ii 8ii"d o pro-.e#% 6ocia.%) "$ o re6po"6a-i.itate a po.i7iei'
i ;" Ro#A"ia) pop$.a7ia eva.$eaz% #ai pozitiv activitatea po.i7iei decAt a D$6ti7iei' Co"8or# date.or di"
Barometrul de opinie public di" perioada 4001 pA"% ;" *++?) per6oa"e.e i"tervievate a$ dec.arat ;"tr3o
propor7ie #ai #are c% a$ <8oarte #$.t% ;"credere= ;" po.i7ie decAt ;" D$6ti7ie GBi/$ra :'*H'
V
F *oarte multa G<6re&ere
i<justi3ie , %oa<e multa
G<6re&ere i< politi6
Di/' :'*' ;"crederea pop$.a7iei
di" Ro#A"ia ;"
po.i7ie (i I"D$6ti7ie
G`H Gd$p% Barometrul de opinie public! 40013*++?H
cm #o#e"t$. octo#-rie *++?) #aDoritatea cet%7e"i.or di" Ro#A"ia avea$ o p%rere -$"%= (i <8oarte -$"%=
de6pre activitatea po.i7iei GTa-e.$. :'0H'
5=@ OPINIA PUBLIC
Pe"tr$ $"ii cet%7e"i) D$6ti7ia e6te (i "edreapt% Gcri#i"a.ii 6cap% "epedep6i7iH) (i i"ec!ita-i.% Gpe"tr$ ace.ea(i
i"8rac7i$"ii 6e pro"$"7% 6e"ti"7e di8eriteH' I" #$.te 6o"daDe de opi"ie p$-.ic% di" SUA) Ca"ada (i di" 7%ri.e
E$ropei) pop$.a7ia (i3a epri#at co"vi"/erea c% D$6ti7ia ;i 8avorizeaz% pe cei -o/a7i GReid) A') 40:?V
Bri..o") [' et ai! 40:?V 2nvironics Kesearc1 ,roup! 40:0V Moore) R'E') 40:5H'
Trata#e"t$. i"e/a. i"D$6ti7ie r%#A"e o pro-.e#% i#porta"t% pe6te tot ;" .$#e) d de #are act$a.itate ;"
Ro#A"ia ;" co"di7ii.e ader%rii .a U"i$"ea E$ropea"%' I" vec!i.e 6tate #e#-re a.e UE GE$ropa ce.or 45H
deca.aD$. di"tre ;"crederea ;" po.i7ie (; ;"3D$6ti7ie e6te de *+ p$"cte proce"t$a.e ;" 8avoarea po.i7ieiV ;"
"oi.e 6tate #e#-re UE Gva.$. de aderare *++?H de 4: p$"cte proce"t$a.eV ;" Ro#A"ia deca.aD$. e6te de 0
p$"cte proce"t$a.e GTa-e.$. :'4+H'
Ta-e.$. :'4+' Po"derea ;"crederii ;" po.i7ie (i ;" D$6ti7ie G`H
Ro#A"iaNoi.e 6tate #e#-re UE Gva.$. de aderare *++?HBoarte -$"%1i
De6t$. de -$"%50?:N$ a(a de -$"%*,25XProa6t%:44
Ta-e.$. :'0' Di6tri-$7ia r%6p$"6$ri.or .a ;"tre-area <C$# eva.$a7i activitatea
po.i7iei
de preve"ire a cri#i"a.it%7ii ;" co#$"itatea d$#"eavoa6tr%> Gd$p%
Ro6e) R'' *++5) ,*H
Gd$p% 2urobarometrul A\! Goamna \004! 2:H
Ro#A"ia Noi.e 6tate Fec!i.e 6tate
Po.i7ie 25 ?* ,:
E$6ti7ie *, *, ?:
Re8eritor .a ;"crederea ;" D$6ti7ie a cet%7e"i.or di" Ro#A"ia) ;" Kaportul naional m 2urobarometrului 6e
6peci8ic%: <;"crederea ro#A"i.or ;" D$6ti7ie e6te p$ter"ic depe"de"ta de vAr6t%) #edi$) de rezide"7% (i de
co#pete"7a ;" c$"oa(terea #od$.$i de 8$"c7io"are aD i"6tit$7ii.or e$rope"e= 52urobarometrul A\! Goamna
\004! ?+H'
O&inia &ulic' des&re sanc!iunile &re.'9ute de le(e
;" SUA) pro-.e#a atit$di"ii cet%7e"i.or 8a7% de /radarea pedep6e.or i3a preoc$pat pe 6ocio.o/i (i
cri#i"o.o/i ;"c% de ac$# aproape 4++ de a"i' B'C' S!arp (i M'C' Ottt G40+0H a$ i"i7iat cercet%ri.e ;" ace6t
do#e"i$' Co"6tat%ri.e 8%c$te de3a .$"/$. ti#p$.$ 6$"t di"tre ce.e #ai i"tere6a"te' U"ii 6pecia.i(ti
co"6ider% c% ideea /rad$a.itA7i pedep6e.or co"6tit$ie p$"ct$. ce"tra. a. oric%r$i 6i6te# pe"a. GSe--a L' (i
Nat!a") G 40:?H' Dar ei6t% o 6ca.are corect% a pedep6e.or> Ce (ti$ oa#e"ii de6pre /radarea pedep6e.or>
S$"t de acord c$ di6tri-$irea /radat% a 6a"c7i$"i.or prev%z$te de .e/e Tre-$ie 6% rec$"oa(te# c%
cercet%ri.e di" ace6t do#e"i$ a$ #are ;"c%rcAt$r ap.icativ%) pe"tr$ c% 6e pre6$p$"e c% 6everitatea
pedep6e.or dec$r/e di" #od$. ;" cai oa#e"ii eva.$eaz% di8erite.e i"8rac7i$"i GRo-ert6) E'F') 400*) 4?*H'
A6$pra ace6t$i .$cr$ "$ ei6t% $" co"6e"6 a. 6pecia.i(ti.or' AdreU vo" Cir6c! G40:?H) de ee#p.$P
re6pi"/e ideea c% 6ca.area pedep6e.or dec$r/e di" percep7ia p$-.ic$.$i) co"6iderA"d ci /ravitatea .or poate
8i deter#i"at% o-iectiv' C!iar (i ;" acea6t% ordi"e de idei) tot #erit% 6% 6e c$"oa6c% opi"ia p$-.ic% de6pre
6everitatea pedep6e.or prev%z$te de .e/e' . Rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% ;" .e/%t$r% c$ acea6t%
pro-.e#% 6$"t
4
re.ativ i"co"6i6te"te' E$.ia" F' Ro-ert6 G400*) 4?2H co"6ider% c% .ip6a de co"6i6te"7%L
date.or 6e datoreaz% #etodo.o/ii.or $ti.izate: ;" $"e.e 6o"daDe 63a cer$t re6po"de"7i.oD 6% a.ea/% o 6i"/$r%
6a"c7i$"e pe"tr$ $" tip de de.ict) ;" a.te 6o"daDe 6$-iec7ii eraQ r$/a7i 6% ierar!izeze d$p% /ravitatea .or
6a"c7i$"i.e .e/a.e) ca.c$.A"d$36e 6cor$ri.e
Studii de !aF $&'
8iec%rei 6a"c7i$"i' ;" a#-e.e 6it$a7ii i"tervi" 8actori care di6tor6io"eaz% rez$.tate.e' C$ toate ace6tea) 6e
poate tra/e co"c.$zia c% p$-.ic$. percepe re.ativ corect 8$"c7ii.e 6a"c7i$"i.or prev%z$te de .e/e'
Aproi#ativ :5 .a 6$t% di"tre a#erica"i apreciaz% c% 6cop$. pedep6ei pe"tr$ di6tr$/erea de -$"$ri
Gi"ce"dierea i"te"7io"at% a $"or i#o-i.e) deee#p$H ;. co"6tit$ie rea-i.itarea) ;" ti#p ce #$.t #ai p$7i"i
G5+`H v%d rea-i.itarea e ca ra7i$"e a pedep6irii i"8rac7i$"i.or de vio. GEaco-J) E'E' (i D$"") C'E') 40:1H'
;"tr3$" 6o"daD de opi"ie de68%($rat ;" B$c$re(ti ;" *++? pe $" "$#%r de *00 de ti"eri ec$ vAr6ta
c$pri"6% ;"tre 4: (i 25 de a"i Ge(a"tio" ad libitum6 63a cer$t 6% 6e a6ocieze cor$p7iei di8erite 6a"c7i$"i'
Co"cret) 63a p$6 ;"tre-area: <A pri#i (pa/% ;"6ea#"% a pri#i #it%V e6te $" act de cor$p7ie) de 8o.o6ire
a-$ziv% a 8$"c7iei p$-.ice pe"tr$ o-7i"erea de -e"e8icii pe"tr$ 6i"e' Co"6idera7i c% cei care pri#e6c (pa/%
ar tre-$i''''> G$" 6i"/$r r%6p$"6 di"tr3o .i6t% pre6ta-i.it%H' Pe6te 0+ .a 6$t% di" ti"erii -$c$re(te"i a$
co"6iderat c% cei care pri#e6c (pa/% ar tre-$i pedep6i7i ;"tr3$" 8e. 6a$ a.t$. Gta-e.$. :'44H'
XTa-e.$. :'44' Pedep6e.e a6ociate acte.or de cor$p7ie Ga pri#i <(pa/%=H
Sa"c7i$"ea prop$6% Nr' `
S% 8ie -%/a7i .a p$(c%rie 5* 41)?
S% 8ie da7i a8ar% di" 8$"c7ii.e p$-.ice 4*0 ?2)4
S% 8ie a#e"da7i c$ 6$#a pe care a$ i"te"7io"at 6% o pri#ea6c% 54 41)4
S% 8ie ad#o"e6ta7i ;" p$-.ic 40 ,)?
S% 8ie ad#o"e6ta7i ;" co.ectiv$. .or de #$"c% 1 *)2
S% 8ie .%6a7i ;" pace 40 ,)?
S% 8ie 6a"c7io"a7i ;" a.t 8e. 42 ?)2
N$ (ti$9No"rA6p$"6 0 2)+
Tota. *00 4++)+
e.a7ia di"tre peric$.ozitatea i"8rac7i$"i.or (i 6everitatea pedep6e.or ;" percep7ia $-.ic$.$i co"6tit$ie) de
a6e#e"ea) o te#% de cercetare' Ei6t% o propor7io"a.itate> o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% a$ i"dicat ei6te"7a
$"ei a6e#e"ea propor7io"a.it%7i De-otJ6) R'E' (i Ro-ert6) E'F') 40:1V Ca#i.to") F'L' (i RJti"a) S') 40:+V
T!ite) G'B') >15H' Tot$(i) acea6t% propor7io"a. itate e6te departe de a 8i per8ect% GRo66i) P'C' et al+! V0:5H'
;" eva.$area peric$.ozit%7ii i"8rac7i$"i.or (i a 6everit%7ii 6a"c7i$"i.or i"tervi" Ictori de "at$r% p6i!o.o/ic% (i
6ocio.o/ic%: atractivitatea 8izic% a i"8ractori.or (i a Xvicti#e.or) caracteri6tici.e de#o/ra8ice a.e ce.or care
8ac eva.$area ('a' I Dar <;i D$dec%= p$-.ic$. pe i"8ractori #ai a6pr$ decAt D$dec%torii ;"(i(i> R%6p$"6$. i6te
a8ir#ativ' Pe"tr$ perioada 40,53400+) 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic% di" SUA (i hCa"ada i"dic% 8apt$. c%
;"tre 5+ .a 6$t% (i :+ .a 6$t% di"tre cei i"tervieva7i co"6ider% c% he"ti"7e.e D$dec%tore(ti a$ 8o6t prea -.A"de'
Propor7ia ce.or care apreciaz% c% 6e"ti"7e.e (i 8o6t prea -.A"de e6te) ;" #edie) c$ zece .a 6$t% #ai #are ;"
SUA decAt ;" Ca"ada) ic$# rez$.t% di" !i6to/ra#a preze"tat%) propor7ia a#erica"i.or care co"6ider% prea
"de pedep6e.e pro"$"7ate ;" D$6ti7ie e6te ;" cre(tere co"ti"$%) 6pre deo6e-ire de cea a"adie"i.or) care) avA"d
ace.a(i tre"d a6ce"de"t) 8.$ct$eaz% ;" i"terva.$. .$at ;" "6idera7ie GBi/$ra :'2H'
=rJ g =< ^ ^ X< /<2 \ h \ D
/%
h h h
<j= > > > > > N? N@ NA( > > NB? Cj= , Ajs
0
Bi/' :'2' Propor7ia cet%7e"i.or a#erica"i care co"6ider% c% 6e"ti"7e.e D$dec%tore(ti 6$"t prea -.A"de
Gd$p% E'F' Ro-ert6) 400*) 4?:H
Pe"tr$ oa#e"ii po.itici (i pe"tr$ #a/i6tra7i) c$"oa(terea opi"iei p$-.ice de6pre pedeap capita.% a 8o6t (i
e6te ;"c% ;" act$a.itateV ;" $"e.e 6tate di" SUA (i ;" $"e.e 7%ri di" I$" acea6t% pedeap6% 6e #e"7i"e' I"
SUA) propor7ia ce.or care 6e pro"$"7a$ ;" 8avoa pedep6ei capita.e era de ,4 .a 6$t% ;" 402,V ;" 40:0) 6e
ridica6e .a 10 .a 6$t% GB.a"a/ai T'E' (i Ma/$ire) I') 400+H' i ;" a.te 7%ri) prec$# Ca"ada) Marea Brita"ie)
A$6tra.ii propor7ia cet%7e"i.or ce 6$67i" pedeap6a capita.% Gpe"tr$ de.icte /rave) o#$cidere) cri" ;" 6erie
etc'H e6te ;" cre(tere ;" $.ti#a perioad%' E$.ia" F' Ro-ert6 G400*) 45?H ep.icH te"di"7a de cre(tere a
propor7iei ce.or care 6$67i" pedeap6a capita.% pri" aceea c% i $.ti#e.e dece"ii "$#%r$. caz$ri.or de
o#$cidere a 6porit'
5=F OPINIA PUBLIC
;" ceea ce ;i prive(te pe ro#A"i) "e a#i"ti# c% pri#$. 6o"daD de opi"ie p$-.ici rea.izat de IRSOP
d$p% eve"i#e"te.e di" R:0 a cer$t pop$.a7iei 6% 6e pro"$"7e
*
.e/%t$r% c$ a-o.irea pedep6ei c$ #oartea'
MaDoritatea 63a dec.arat ;" 8avoarea e.i#i"% di" Codul penal a pedep6ei capita.e'
Construirea o&iniei &ulice des&re cri#inalitate )i sanc!ionarea ei3 rolu #ass-
#edia
Se accept% cva6i$"a"i# de c%tre 6pecia.i(ti c% #a663#edia are $" ro. i#porta"t co"6tr$irea opi"iei
p$-.ice' ;" ce.e ce $r#eaz%) voi ;"cerca 6% ar%t c$# i"tervi" #iD.oaceD de co#$"icare ;" #a6%
Gte.evizi$"ea) radio$.) pre6a 6cri6% etc'H ;" proce6$. co#p.e G 8or#are a opi"iei p$-.ice de6pre acte.e
a"ti6ocia.e care i"tr% 6$- i"cide"7a .e/ii (i de6p i"6tit$7ii.e a-i.itate 6% ap.ice .e/ea pe"a.%' ;"7e.e/erea
#od$.$i ;" care D$r"a.i(tii co.et teaz%) 6orteaz% (i co"tet$a.izeaz% i"8or#a7ii.e de6pre caz$ri.e de
de.i"cve"t% "e aD$tai c$"oa(te# -ia6$ri.e Gerori.eH opi"iei p$-.ice de6pre cri#i"a.itate (i 6a"c7io"area ei
* 4 5 D = @ 0 F ? /B // /4 / 4 5 D = @ 0 F ? /B // /4 / 4 5
Bi/' :'?' Di"a#ica i"8rac7i$"i.or c$ vio.e"7% (i 8recve"7a re.at%ri.or #a663#edia de6pre i"8rac7i$"i.e c$
vio.e"7% ;" SUA Gd$p% C!irico6) T' et ai! 4001) 2?2H
u&rare&re9entarea cri#inalit'!ii
dii.e -azate pe a"a.iza co"7i"$t$.$i co#$"ic%rii ;" #a663#edia a$ re.evat c%) ;" ta.$. (tiri.or) re.at%ri.e
de6pre di8erite de.icte a$ o po"dere de 5 pA"% .a *5 .a 6$t% mcco) F'B') 4005) 4?*H' Po"derea ace6t$i tip
de (tiri variaz% ;" 8$"c7ie de data (i .oc$. e8ect$%rii cercet%ri.or) de tip$ri.e de #edia av$te ;" vedere (i)
;"tr3o a"$#it% A6$r%) de #etodo.o/ia adoptat% de c%tre cercet%tori'
Pri#e.e 6t$dii care a$ p$6 ;" evide"7% 6$prarepreze"tarea ;" #a663#edia a (tiri.or e6pre cri#i"a.itate
dateaz% de .a D$#%tatea 6eco.$.$i trec$t' ;" 405*) pe -aza rcet%ri.or co"crete e8ect$ate) B' Ea#e6 Davi6 a
8or#$.at co"c.$zia c% ;" #a663#edia i#i"a.itatea e6te 6$prarepreze"tat% (i c% a"$#ite tip$ri de
i"8rac7i$"i capteaz% ate"7ia a.i(ti.or) 8apt ce co"d$ce .a raportarea di6propor7io"at% a acte.or cri#i"a.e'
;" 12) Bo- Ro6!ier a co"6tatat c% pre6a 6cri6% di" Marea Brita"ie di6tor6io"eaz% rcep7ia p$-.ic$.$i
de6pre i"8rac7i$"i (i i"8ractori (i c% acea6t% di6tor6i$"e are o "6i6te"7% ;" ti#p (i ;"tre di8erite.e tip$ri de
p$-.ica7ii' Pe -aza $"or a6t8e. de rcet%ri) Sta".eJ Co!e" (i EocN [o$"/ G4012H a$ 6$/erat c% <#a663
#edia ;i poate 8ace eptivi pe a"$#i7i i"divizi .a a"$#ite tip$ri de devia"7% 6a$ pro-.e#e 6ocia.e (i ate
;"t%ri a"$#ite credi"7e 6a$ 6tereotip$ri= 5apud C$--ard) E'C' et al! 4015) *?H'
Le/%t$ra direct%) deter#i"i6t% ;"tre #a663#edia (i i"8rac7io"a.itate) evide"t% .a "ive.$. simului comun!
nu are suport 'n datele cercetrilor mai recente+ >r a 6e "e/a i"8.$e"7a vio.e"7ei di" #a663#edia
a6$pra vio.e"7ei di" 6ocietate) ;" preze"t co"cep7ia <6ti#$.3r%6p$"6= pierde tere") ca (i credi"7a ;"
atotp$ter"icia #a663#edia Gvezi teoria </.o"7$. #a/ic=H' N$#eroa6e cercet%ri a$ ar%tat c% p$-.ic$. e6te
6e.ectiv ;" receptarea #e6aDe.or #a663#edia) c% .e decodi8ic% (i .e ;"7e.e/e ;" #a"iere di8erite) iar
trecerea'L Ia i"8or#a7ie .a ac7i$"e e6te #$.tip.$ #ediat%' Tot$(i) $"ii 6pecia.i(ti de .a " co"6ider% 3 d$p%
p%rerea #ea) oarec$# ea/erA"d 3 c%) pri" i"8or#a7ii.e pe care tra"6#it) <#a663#edia X ''' P
pro#oveaz% cri#i"a.itatea pri" co"6ta"ta avertizare ea/erare a i"cide"7ei cri#i"a.it%7ii= GSa"d$) B' (i
Io"i7%) G!'3I') *++?) 5*H' Se accep ;"6%) tar% rezerve de c%tre 6pecia.i(ti c% #a663#edia acord% o ate"7ie
deo6e-it% cri#e.or c$ vio.e"7%: co#parativ c$ 6tati6tici.e cri#i"a.it%7ii) o#$cideri.e 6$"t
6$prarepreze"tate ;" #iD.oace.e de i"8or#are ;" #a6% GRo-ert6) E'F') 400*) 441H'
A..e" E' Li6Na (i Ti..ia# Bacca/.i"i G400+H a$ /%6it c%) de(i o#$cideri.e repreze"ta$ +)+* .a 6$t% ;"
6tati6tica o8icia.% a cri#i"a.it%7ii di" SUA) ;" #a663#edia o#$cideri.e acoperea$ 2+ .a 6$t% di" tota.$.
(tiri.or' A"t!o"J N' Doo- G40:?H a re#arcat c% ;" #a663#edia di" Ca"ada $cideri.e G5 .a 6$t% di"
tota.$. cri#e.or di"P acea6t% 7ar%H oc$pa$ ;" ziare #ai #$.t de D$#%tate di" re.at%ri.e de6pre
cri#i"a.itate' Ea" va" DiDiN G401:H a evide"7iat aceea(i te"di"7% ;" #a663#edia di" E$ropa de Fe6t
Pro-a-i. c% .$cr$ri.e 6e prezi"t% Ia 8e. ;" ;"trea/a .$#e' O-6erva7ii "e6i6te#atice "eP da$ te#ei 6%
a8ir#%# c% ;" preze"t ;" Ro#A"ia ;"tA."i# aceea(i te"di"7% deL 6$prarepreze"tare ;" #a663#edia a
cri#e.or c$ vio.e"7%' Dac% .$cr$ri.e 6ta$ a(a) "i. tre-$ie 6% "e #ire erori.e di" opi"ia p$-.ic% re8eritoare
.a cri#i"a.itate'
O direc7ie 8r$ct$oa6% de cercetare a i"8.$e"7ei #a663#edia ;" e#er/e"7a opi"iei p$-.iceP de6pre
cri#i"a.itate (i 6i6te#$. D$diciar co"6t% ;" co#pararea opi"iei per6oa"e.or #arii co"6$#atoare de
#edia c$ cea a per6oa"e.or 6.a- co"6$#atoare de #edia' S3a co"6tatatei p$-.ic$. #are co"6$#ator de
#edia are o percep7ie #ai i"ac$rat% Gi"eact%H de6pre ratai cri#i"a.it%7ii (i de6pre pro-a-i.itatea de a
deve"i victi#% a cri#i"a.it%7ii decAt p$-.ic$.P care 6e i"8or#eaz% doar ;"tA#p.%tor di" #a663#edia ;"
.e/%t$r% c$ ace6te pro-.e#e' De ee#p.$) Leo Barri.e G40:?H a aD$"6 .a co"c.$zia c% cei care
vizio"eaz% co"6ta"tP pro/ra#e.e TF a$ o percep7ie #ai di6tor6io"at% de6pre cri#i"a.itate) co#parativ
c$ cei care 6$"t te.e6pectatori ocazio"a.i'
18i9uali9area2 :a&telor de cri#inalitate 7n #ass-#edia
Pri" 6peci8ic$. ei) pre6a 6cri6% (i a$dioviz$a.% "$ poate o8eri i"8or#a7ii co#p.ete (iP dep.i" veri8icate
de6pre i"8rac7i$"i.e preze"tate) a6t8e. c% opi"ia p$-.ic% de6preP cri#i"a.itate 6e 8or#eaz% di" i"8or#a7ii
.ac$"are (i) $"eori) ;"doie."ice'
;"tr3$" 6t$di$ re.ativ rece"t) Ric!ard F' Eric6o" G400:) :?H a"a.izeaz% c$ #$.ta perti"e"7% practici.e
D$r"a.i(ti.or de <a 8ace vizi-i.e 8apte.e ;" #i"tea oa#e"i.or) c!iarP dac% e.e "$ 6$"t vizi-i.e c$ oc!ii
.or=' Dac% e6te adev%rat c% $" 8apt e6te ceea ce 6e accept% ca 8ii"d rea.) at$"ci tre-$ie 6% 8i# de acord
c% 8apte.e 6$"t prod$6$. practici.or de co#$"icare) iar oa#e"ii ;(i or/a"izeaz% ac7i$"i.e ;"tr3$" co"tet
dat ;" 8$"c7ie de.
.e/a.ii E$.ia" F' Ro-ert6 G400*) 44,H 6$67i"e c% do$% ar 8i pri"cipa.e.e ca$ze a.e -ia6$ri.or; co"6tr$irea
opi"iei p$-.ice de6pre cri#i"a.itate: i"8.$e"7a #a663#edia (i partic$.arit%7i co/"i7iei 6ocia.e'
eea ce #a663#edia a <viz$a.izat=' Dac% #aDoritatea cet%7e"i.or cred) ca $r#are a p$"erii .a #e6aDe.e
di" #a663#edia) c% rata cri#i"a.it%7ii a cre6c$t epo"e"7ia.) icea6t% <rea.itate= ;i deter#i"% 6% adopte o
atit$di"e critic% 8a7% de po.i7ie (i D$6ti7ie (i i 8ace 6% treac% .a ac7i$"i de ap%rare i"divid$a.% (i co.ectiv%)
i"c.$6iv pri" pre6i$"i i6$pra .e/i6.ativ$.$i pe"tr$ ;"%6prirea pedep6e.or) eve"t$a. pe"tr$ rei"trod$cerea
pedep6ei capita.e' Co"teaz% prea p$7i" c% 6tati6tica o8icia.% a cri#i"a.it%7ii dez#i"te <rea.itatea= creat%
de #a663#edia' I"tervi"e) di" p$"ct$. #e$ de vedere) <teore#a .$i T!o#a6=: dac% oa#e"ii de8i"e6c o
6it$a7ie ca rea.%) at$"ci acea6t% 6it$a7ie devi"e rea.% pri" co"6eci"7e.e de8i"irii ei ca rea.%'
;" .e/%t$r% c$ <viz$a.izarea= 8apte.or de c%tre D$r"a.i(ti) Ric!ard F' Eric6o" ad$ce ;" di6c$7ie
credi-i.itatea 6$r6e.or) cotarea (i veri8icarea i"8or#a7ii.or) prec$# (i ;"cadrarea "ara7i$"i.or' Idea.$.
8iec%r$i D$r"a.i6t e6te de a 8o.o6i 6$r6e cAt #ai credi-i.e' Dar E$r"a.i(tii rareori a$ ti#p) re6$r6e
#ateria.e 6a$ acce6 .a i"8or#a7ii a6t8e. ;"cAt 6% 6ta-i.ea6c% 8apte.e i"depe"de"t= 5idem! :5H' ;" acea6t%
6it$a7ie) ei ape.eaz% .a 6$r6e credi-i.e) .a i"6tit$7ii c$ a$toritate (i .a c$"o(ti"7e (tii"7i8ice) adic% .a
o8icia.it%7i (i .a teorii.e di" do#e"i$' Feri8icarea depi"de ;" #are #%6$r% de a$toritatea 6$r6ei) iar
;"cadrarea i"8or#a7ii.or re.ev% orie"tarea va.oric% a D$r"a.i6t$.$i' Per6o"a.) co"6ider c% teoria .$i
Ric!ard F' Eric6o" de6pre <viz$a.izarea= 8apte.or de c%tre D$r"a.i(ti "e aD$t% .a ;"7e.e/erea #od$.$i ;"
care 6e co"6tr$ie(te opi"ia p$-.ic% de6pre cri#i"a.itate' Ar #erita 6% ea#i"%# acea6t% teorie pri"
cercet%ri de tere" X6i6te#atice'
Inducerea :ricii de .icti#i9area cri#inal'
Re.a7ia di"tre #a663#edia (i 8rica de victi#izare cri#i"a.% depi"de de <caracteri6tici.e #e6aDe.or)
caracteri6tici.e a$die"7ei (i de #od$. de #%6$rare= 3 6$"t de p%rere Li"da Ceat! (i Gi.-ert Ievi" G400,)
2:?H' A(a c$# precizeaz% Ted C!irico6 et al+ G4001) V 2??H) caracteri6tici.e #e6aDe.or 6e re8er% .a
propor7ia 6pa7i$.$i di"tr3$" ziar rezervat preze"t%rii i"8rac7i$"i.or) dac% i"8rac7i$"i.e re.atate 6$"t .oca.e
6a$ 6$"t ;"re/i6trate ;" I zo"e ;"dep%rtate) dac% (tiri.e 6$"t 6e.ectate a.eatori$ 6a$ 6$"t 8oca.izate pe
i"8rac7i$"i.e D 6e"za7io"a.e' FAr6ta) aparte"e"7a .a /e" G-%r-at98e#eieH) rezide"7a G$r-a"9r$ra.H) e
eperie"7a ca victi#%) percep7ia cri#ei) i"c.$6iv percep7ia ri6c$.$i de victi#izare cri#i"a.% a.c%t$ie6c
caracteri6tici.e a$die"7ei'
U"e.e co"c.$zii a.e 6t$dii.or privi"d re.a7ia di"tre #a663#edia (i 8rica de victi#izarea cri#i"a.%
rea.izate ;" SUA a$ va.a-i.itate #ai /e"era.%' Mi 6e pare $ti. 6% .e c$"oa(te#) c!iar (i "$#ai pe"tr$ o
eve"t$a.% veri8icare a .or ;" 6pa7i$. 6ocio3c$.t$ra. ro#A"e6c' S3a co"6tatat c% #e#-rii a$die"7ei care a$
tr%it o eperie"7% de victi#izare direct% recepteaz% ce. #ai i"te"6 #e6aDe.e #a663#edia de6pre cri#e'
Care e6te eperie"7a victi#a.% a ro#A"i.or> Di" A"c!eta a6$pra Co"di7ii.or de Fia7% GACOFIH
rea.izat% de I"6tit$t$. Na7io"a. de Stati6tic% G*++5) 10H rez$.t% c% ;" perioada i$"ie *++23#ai *++?
pop$.a7ia de (apte a"i (i pe6te 63a co"8r$"tat ;" propor7ie de $"$ .a 6$t% c$ 8$rt$ri.e G02 de 8$rt$ri .a
4+'+++ de per6oa"eH) a/re6i$"i.e G41 a/re6i$"i .a 4++++ de per6oa"eH (i e6croc!erii.e G? e6croc!erii .a
4++++ de per6oa"eH' Eperie"7a victi#a.% dec.arat% di8er% d$p% #edi$. de rezide"7% GBi/$ra :'5H (i
d$p% vAr6ta victi#ei GBi/$ra :',H'
2,+ OPINIA PUBLIC
Studii de !aF $61
Studii de ca9 5=?
MiD.oace.e de co#$"icare ;" #a6% co"6tit$ie cea #ai i#porta"t% 6$r6% de i"8or#are de6pre cri#e (i
cri#i"a.itate) de6pre activitatea po.i7iei (i D$6ti7iei' Te.evizi$"i.e (i ziare.e 6e ;"trec ;" re.atarea cAt #ai
#$.tor acte i"8rac7io"a.e (i cAt #ai vio.e"te' ;" i"terva.$. i$"ie 3"oie#-rie 4002 re.at%ri.e di" #a663
#edia di" SUA de6pre i"8rac7i$"i.e c$ vio.e"7% (i de6pre vio.e"7a D$ve"i.% a cre6c$t c$ ?++ .a 6$t%
GBi/$ra :'?H'
/DB -l
/4B
Deca.aD$. di"tre eperie"7a victi#a.% dec.arat% ;" #edi$. $r-a" co#parativ c$ #edi$. r$ra. e6te ce. #ai
p$ter"ic evide"7iat ;" caz$. acte.or de a/re6i$"e' Se o-6erv%) de a.t8e.) c% cea #ai #are po"dere a acte.or de
cri#i"a.itate 6e ;"re/i6treaz% ;" #edi$. $r-a") $"de 8recve"7a ce.or trei tip$ri de i"cide"te a cre6c$t 8a7% de
*++2'
!1$ !3$ !$$
$ 0$
H C C
1$
3$ $
____2 _
D666666666666666666966666666666+9+
R
/*!1 ANI !9*31 ANI 39*E1 ANI E9*1F ANI 9$*01 ANI
i
09 ANI GI P&ST&
J * *A* . HURT *
Bi/' .0. Ficti#e de / a"i (i pe6te) d$p% tip$. i"cide"t$.$i 6$8erit) pe /r$pe de vAr6t% ;" Ro#A"ia
<4UPI Condiiile de via ale populaiei din Kom-nia! 3$$9C $)
2,* OPINIA PUBLIC
Bi/' :'5' Ficti#e de 1 a"i (i pe6te) d$p% tip$. i"cide"t$.$i
6$8erit) pe #edii de rezide"7% ;" Ro#A"ia Gd$p%
Co"dici.e de via7% a.e pop$.a7iei di" Ro#A"ia) *++5)
10H
J UR"AN '
RURA#
St$dii de caz 2,2
Di"a#ica victi#e.or de.icte.or co#i6e c$ vio.e"7% ;" a"ii *++*3*++2 re.ev% c% po"derea -%r-a7i.or care a$
deve"it victi#e ;" $r#a diver6e.or de.icte co#i6e c$ vio.e"7% ;" a8ara #edi$.$i 8a#i.ia. a 8o6t de do$% ori
#ai #are decAt cea a 8e#ei.or) ;"tr3$" 6t$di$ rece"t) M%ria Foi"ea (i Da" Ba"ci$ G*++5) 01H a$ co"6tatat
c% ;" perioada 4'+4'*++* 3 2+'+,'*++2) di" tota.$. victi#e.or c$ v%t%#%ri corpora.e 6i#p.e (i /rave) pe6te
:+ .a 6$t% era$ de 6e #a6c$.i") victi#e.e 8e#ei 8ii"d ;" propor7ie de 0+ .a 6$t% a/re6ate 6e$a. Gde.icte de
vio.H'
Co"8or# ACOFI G*++5) :+H) <pe"tr$ toate per6oa"e.e Xdi" Ro#A"iaP ei6t% ri6c$. 6% devi"% victi#e.e
$"$i i"cide"t "edorit) dar 6e pare c% ce.e a8.ate ;" /r$pa de vAr6t% 253?0 a"i 6$"t #ai 8recve"t ep$6e
8$rt$ri.or) acea6t% i"8rac7i$"e 8ii"d) de a.t8e.) (i cea #ai r%6pA"dit%='
A..e" E' Li6Na (i Ti..ia# Bacca/.i"i G400+H a$ te6tat ipoteza co"8or# c%reia re.at%ri.e de6pre
i"8rac7i$"i di" ziare a$ e8ect$. ce. #ai p$ter"ic de i"d$cere a 8ricii a6$pra per6oa"e.or care a$ cea #ai
#ic% pro-a-i.itate de a tr%i o eperie"7% de victi#izare) prec$# a.-ii) vAr6t"icii (i 8e#ei.e' Cei doi
cercet%tori a#erica"i a$ aD$"6 .a co"c.$zia c% re.at%ri.e de6pre o#$cideri i"d$c 8rica di8ere"7iat pe
cate/orii de#o/ra8ice: i"8.$e"7a #edia cea #ai 6.a-% era a6$pra ace.or per6oa"e care avea$ pro-a-i.itatea
cea #ai #are de victi#izare) de ee#p.$) "o"3a.-ii) ti"erii) -%r-a7ii 5apud C!irico6) T' et al+! 4001) 2??H'
Date.e ace6t$i 6t$di$ co"trazic cercet%ri.e a"terioare' A"t!o"J N' Doo- (i G.e"" E' MacDo"a.d G4010H
aD$"6e6er% .a a.te co"c.$zii privi"d re.a7ia di"tre i"8.$e"7a #edia (i pro-a-i.itatea de victi#izare' St$di$.
.or) 8recve"t citat ;" .iterat$ra de 6pecia.itate) 6$67i"e c% at$"ci cA"d vAr6ta) aparte"e"7a .a /e" (i tip$. de
veci"%tate 6$"t co"tro.ate G6tati6ticH) "$ ei6t% "ici o re.a7ie ;"tre vizio"area pro/ra#e.or TF (i 8rica de
victi#izarea cri#i"a.%' Tot$(i) ;" zo"e.e $r-a"e c$ o rat% ridicat% a cri#i"a.it%7ii) 8rica era 6e#"i8icativ
#ai #are .a per6oa"e.e care $r#%rea$ #ai 8recve"t e#i6i$"i.e TF (i #ai #ic% .a per6oa"e.e care 6e
i"8or#a$ di" pre6a 6cri6%' A"t!o"J N' Doo- (i G.e"" E' Macdo"a.d "$ a$ /%6it ;" zo"e.e c$ rata
cri#i"a.it%7ii 6c%z$t% o re.a7ie 6tati6tic% ;"tre vio.e"7a preze"tat% .a te.evizi$"e (i 8ric% 5apud C!irico6) T'
etal! 4001) 2?5H'
Rez$.tate.e cercet%ri.or .a care #3a# re8erit 6$67i" ipoteza <rezo"a"7ei= .a"6at% de Geor/e Ger-"er et
al+ G40:+H) potrivit c%reia at$"ci cA"d o a"$#it% a$die"7% recep7io"eaz% #e6aDe co"/r$e"te c$ rea.itatea de
zi c$ zi G6a$ percep$te ca atareH p$terea de i"8.$e"7are a ace6tor #e6aDe 6e d$-.eaz%' Co"8or# ipotezei
<rezo"a"7ei=) e8ecte.e #edia 6$"t #ai p$ter"ice cA"d e.e 6$"t ;" rezo"a"7% c$ eperie"7a de via7% a
a$die"7ei' Geor/e Ger-"er (i co.a-oratorii 6%i a$ veri8icat acea6t% ipotez% ;"tr3o cercetare rea.izat% pe $"
e(a"tio" repreze"tativ "a7io"a. GN Y 20+2H) /%6i"d o a6ociere p$ter"ic% ;"tre co"6$#$. TF (i 8ric%' Date.e
cercet%rii a$ #ai ar%tat c% ;"tre co"6$#atorii TF ei6t% o di8ere"7% 6e#"i8icativ% ;"tre 8e#ei (i a.-i Gcare
a$ $" ri6c victi#a. 6c%z$tH) pe de o parte) (i -%r-a7i (i "o"3a.-i) pe de a.t% parte'
Re.a7ia di"tre #a663#edia (i 8rica de victi#izarea cri#i"a.% poate 8i ep.icat% (i c$ aD$tor$. ipotezei
<a8i"it%7ii=) potrivit c%reia receptarea #e6aDe.or TF 6e 8ace ;" -aza 6i#i.arit%7ii di"tre caracteri6tici.e
per6o"aDe.or de pe ecra" (i caracteri6tici.e per6oa"e.or di" a$die"7%' Pa$. M' Cir6c! G40:+H) a"a.izA"d
rez$.tate.e $"$i 6o"daD de opi"ie) repreza"tativ "a7io"a. GN Y 45+*H) rea.izat ;" 4011 ;" SUA) a aD$"6 .a
co"c.$zia c% te.evizi$"ea <c$.tiv%= 8rica ;" rA"d$. per6oa"e.or #ari co"6$#atoare de e#i6i$"i
2,? OPINIA PUBLIC
TF' ;" reportaDe.e TF) 8e#ei.e) -%trA"ii) per6oa"e.e de c$.oare G8e#ei (i -%r-a7iH era$ preze"tate ce. #ai
8recve"t ca victi#e' Tot$(i) "$ 63a co"6tatat $" e8ect de i"d$cerea 8ricii de victi#izarea cri#i"a.% #ai
p$ter"ic .a ace6te /r$p$ri de per6oa"e'
Te6.eeJ G' SNo/a" (i Mic!ae. G' Ma8ie.d G40:4H) cita7i de Ted C!irico6) Sara! E6c!!o.z (i Marc
Gertz G4001) 4?5H) a$ cercetat re.a7ia di"tre <v$."era-i.itatea= ;" eve"t$a.itatea $"$i atac 3 op$6% ri6c$.$i
de a deve"i victi#% a cri#i"a.it%7ii per se 3 (i 6e"zitivitatea .a #e6aDe.e #edia de6pre cri#i"a.itate' Ei a$
pre6$p$6 c% 8e#ei.e (i per6oa"e.e de vAr6ta a treia Gco"6iderate #ai <v$."era-i.e=H vor 8i #ai p$ter"ic
i"8.$e"7ate de #e6aDe.e #edia de6pre cri#e' Date.e 6o"daD$. te.e8o"ic GN Y 42:0H 8%c$t ;" Sa" Bra"ci6co)
C!ica/o (i P!i.ade.p!ia a$ 8o6t ;" acord c$ ipoteza 6t$di$.$i (i a$ ar%tat c% ;"tre 8ric% (i capacitatea de
read$cere ;" #e#orie a ce.ei #ai rece"te re.at%ri #edia de6pre o cri#% G.a TF 6a$ ;" pre6a 6cri6%H ei6t% o
re.a7ie co"6ta"t% atAt .a per6oa"e.e #ai <v$."era-i.e=) cAt (i .a ce.e #ai p$7i" <v$."era-i.e= ;" caz$. $"$i
atac cri#i"a.'
;" 8i"e) Ted C!irico6) Sara! E6c!!o.z (i Marc Gertz' G4001) 2?*H a$ 6t$diat <e8ect$. #edia= a6$pra
8ricii de cri#i"a.itate pe $" e(a"tio" de *+0* de ad$.7i di" B.orida' Co"tro.A"d 6tati6tic vAr6ta) aparte"e"7a
.a /e" G#a6c$.i"98e#e"i"H) eperie"7a victi#iz%rii (i #od$. de percepere a cri#i"a.it%7ii) ;" 6o"daD$. de
opi"ie rea.izat pri" te.e8o") ;" perioada ia"$arie3#artie 400?) 63a aD$"6 .a co"c.$zia c% ;"tre 8recve"7a
vizio"%rii pro/ra#e.or de (tiri TF (i a a6c$.t%rii (tiri.or .a radio (i 8rica de a deve"i victi#% a
cri#i"a.it%7ii ei6t% o re.a7ie 6tati6tic 6e#"i8icativ%'
Particularit'!i ale co(ni!iei sociale 7n construirea o&iniilor des&re
cri#inalitate
;" .e/%t$r% c$ di#e"6i$"ea p6i!o.o/ic% a opi"iei p$-.ice 63a$ co"t$rat "$#eroa6e teorii: o#$. de (tii"7%
i"/e"$$) .e"e($. co/"itiv) i"8ere"7a core6po"de"7ei etc' ;" ce.e ce $r#eaz% voi 6e#"a.a a6pecte.e
p6i!o.o/ice ce i"tervi" ;" co"6tr$irea opi"ii.or de6pre cri#i"a.itate Gvezi Eric6o") R'F') 400*) 4*434*?H'
Su&ra(enerali9area. La "ive.$. 6i#7$.$i co#$") te"di"7a de a 8ace /e"era.iz%ri por"i"d de .a $" 6i"/$r
caz e6te 8oarte p$ter"ic%' A#o6 Tver6NJ (i Da"ie. Ia!"e#a" G4014H a$ de#o"6trat cAt de p$ter"ic% e6te
i"8.$e"7a $"$i 6i"/$r caz ;" 8or#area atit$di"i.or (i opi"ii.or' Ace6t .$cr$ e6te adev%rat (i ;" .e/%t$r% c$
opi"ii.e de6pre cri#i"a.itate' E6te reve.ator ;" ace6t 6e"6 eperi#e"t$. #o"tat de Te6.eeJ G' SNo/a" (i
Mic!ae. G' Ma8ie.d G40:4H) cita7i de Ted C!irico6) Sara! E6c!!o.z (i Marc Gertz G40:+H: 6$-iec7i.or de
eperi#e"t .i 63a cer$t 6% vizio"eze o ca6et% pe care era ;"re/i6trat $" i"tervi$ c$ $" /ardia" de p$(c%rie
G;" rea.itate) $" a6ociat a. eperi#e"tatori.orH) care 6e preze"ta ;" do$% #od$ri di8erite: o dat% 6e preze"ta
ca o per6oa"% rece) .ip6it% de $#a"i6#) iar a.t% dat% ca o per6oa"% ca.d%) p.i"% de $#a"i6#' E$#%tate di"
6$-iec7ii de eperi#e"t a$ 8o6t i"8or#a7i c% per6oa"a i"tervievat% e6te ;"a.t repreze"tativ% pe"tr$
/ardie"ii di" pe"ite"ciare (i cea.a.t% D$#%tate c% e6te atipic%) "erepreze"tativ% pe"tr$ co#$"itatea
/ardie"i.or' D$p% ep$"erea videoca6etei) 6$-iec7ii de eperi#e"t a$ 8o6t c!e6tio"a7i ce p%rere a$ de6pre
/ardie"ii
Studii de !aF $6&
di" p$(c%rii) ;" /e"era. G"$ de6pre /ardia"$. ce ap%rea ;" i"tervi$. ;"re/i6tratH' Rez$.tat$. eperi#e"t$.$i:
6$-iec7ii care a$ v%z$t ;"re/i6trarea c$ /ardia"$. .ip6it de $#a"i6# a$ dec.arat c% #$.7i /ardie"i 6$"t
i"$#a"i) iar cei care a$ v%z$t ;"re/i6trarea c$ /ardia"$. p.i" de $#a"i6# a$ dec.arat c% #$.7i /ardie"i a$
6e"ti#e"te $#a"e'
P$-.ic$. /e"era.izeaz% pe -aza caz$ri.or preze"tate ;" #a663#edia' i) a(a c$# a$ re.evat "$#eroa6e
cercet%ri (tii"7i8ice) i"8or#a7ii.e di" #a663#edia de6pre cri#i"a.itate 6$"t di6tor6io"ate'
Accesiilitatea co(niti.'. Ge"era. 6p$6) viteza (i $($ri"7a c$ care a"$#ite eve"i#e"te "e vi" ;" #i"te
poart% "$#e.e de <acce6i-i.itate co/"itiv%=' Ric!ard E' Ni6-ett (i Lee Ro66 G40:+H a$ de8i"it
acce6i-i.itatea co/"itiv% ca <acce6i-i.itate a percep7iei) #e#oriei 6a$ co"6tr$irii de i#a/i"i= 5apud
Ro-ert6) G'F') 400*) 4**H' Bactorii deter#i"a"7i ai acce6i-i.it%7ii 6$"t:
Cro"icitatea: c$ cAt o $"itate co/"itiv% e6te #ai 8recve"t activat%) c$ atAt e6te #ai pro-a-i. 6% 8ie
$ti.izat% ;" proce6area i"8or#a7io"a.%'
Rece"ta: c$ cAt o $"itate co/"itiv% e6te #ai rece"t activat%) c$ atAt pro-a-i.itatea de a 8i $ti.izat% ;"
proce6area i"8or#a7ii.or e6te #ai #are'
I#porta"7a: 6e#"i8ica7ia #otiva7io"a.% rez$.tat% di" "evoi.e prioritare (i di" cone$iunea cu alte
e$pectane+
Co"/r$e"7a: i"8or#a7ii.e co"6o"a"te c$ a(tept%ri.e ti"d 6% 8ie #ai de6 rea#i"tite) iar i"8or#a7ii.e
care co"trazic a(tept%ri.e 6ti#$.eaz% proce6area co"(tie"t% ;" vederea atri-$irii ca$za.e
GSt%"c$.e6c$) E') *++2) 4?H'
Partic$.arizA"d pro-.e#atica acce6i-i.it%7ii co/"itive) vo# 6p$"e c% 8recve"7a c$ care apar ;" #a663#edia
re.at%ri de6pre caz$ri.e de i"8rac7io"a.itate Ga# v%z$t c% #a663#edia 6$prareprezi"t% cri#i"a.itatea) #ai
a.e6 cea c$ vio.e"7%H i"d$ce biasuri ;" opi"ia p$-.ic% de6pre ace6t 8e"o#e"' De ee#p.$) dac% ;"
Barometrul de opinie public di" #ai *++2 aproi#ativ ** .a 6$t% di"tre cei i"tervieva7i a$ i"dicat G;"
pri#$. rA"dH c% <.e/i.e 6$"t proa6te=) "$ ;"6ea#"% c% ei a$ co#parat .e/i6.a7ia pe p.a" #o"dia. (i a$ aD$"6
.a acea6t% co"c.$zieV e6te #$.t #ai pro-a-i. c% a$ pri#it 8recve"t (i c!iar rece"t acea6t% i"8or#a7ie di"
#a663#edia' Dac% *? .a 6$t% di" pop$.a7ia i"tervievat% c$ ocazia Barometrului de opinie public di"
octo#-rie *++2 co"6idera c% <aproape= to7i D$dec%torii 6$"t cor$p7i (i 4: .a 6$t% c% <aproape to7i= po.i7i(tii
6$"t cor$p7i) 8oarte pro-a-i. c% ep.ica7ia co"6t% ;" #od$. ;" care a$ 8o6t <viz$a.izate= ;" #a663#edia
6i6te#$. D$ridic) i"6tit$7ii.e a-i.itate (i per6oa"e.e c$ atri-$7ii ;" ap.icarea .e/ii) ;" #e"7i"erea ordi"ei
6ocia.e (i ;" a6i/$rarea 6ec$rit%7ii i"divizi.or'
7ncrederea 7n &ro&riile o&inii. Oa#e"ii a$ #ai #$.t% 6a$ #ai p$7i"% ;"credere ;" opi"ii.e .or' S3a
co"6tatat c% per6oa"e.e care 6$"t 6i/$re de p%reri.e .or 6$"t #ai 6$6cepti-i.e de erori co/"itive decAt ce.e
care a$ $"e.e rezerve ;" .e/%t$r% c$ D$6te7ea p$"ct$.$i .or de vedere' Se i#p$"e deci ca ;" 6o"daDe.e de
opi"ie p$-.ic% 6% 6e i"trod$c% ;"tre-%ri de6pre /rad$. de ;"credere ;" eva.$%ri.e pe care re6po"de"7ii .e 8ac
"$ "$#ai pe"tr$ a a8.a <t%ria opi"i$"i.or= 3 c$# ar 6p$"e co"te#pora"$. "o6tr$' Io" L$ca Cara/ia.e 3) ci (i
pe"tr$ a e6ti#a cAt de ero"ate 6$"t ace6te p%reri'
5@@ OPINIA PUBLIC
Proce6area i"8or#a7ii.or' E$.ia" F' Ro-ert6 G400*) 4*2H aprecia c% #od$. ;" c%rei oa#e"ii proce6eaz%
i"8or#a7ii.e are o i#porta"7% deo6e-it% ;" co"6tr$c7ia opi"ii.orL de6pre cri#i"a.itate (i de6pre 6i6te#$.
D$diciar' Opi"ii.e privi"d 6everitateaL 6a"c7i$"i.or pe"a.e depi"d de ceea ce (ti$ oa#e"ii de6pre
e8icacitatea pedep6e.or' La 68Ar(it$.$i $.ti#$.$i 6%$ #a"dat prezide"7ia.) Io" I.ie6c$ a dat $" decret de
/ra7iereaL $"$i "$#%r de ?+ de i"8ractori) pri"tre ei 8i/$rA"d (i Miro" Coz#a) .ider$. #i"eri.orL
co"da#"at pe"tr$ 6$-#i"area p$terii de 6tat .a 4: a"i de ;"c!i6oare' La pre6i$"eaL opi"iei p$-.ice (i di"
ra7i$"i po.itice) e3pre(edi"te.e Ro#A"iei a revocat decret$.L a6$#A"d$3(i ;" ;"tre/i#e /re(ea.a'
De ce a$ 8o6t cet%7e"ii 6t$pe8ia7i) $"ii c!iar revo.ta7i de /ra7ierea <.$cea8%r$.$i: !$i.ei=> Pro-a-i.) (i
pe"tr$ c% .a te.evizi$"e 63a$ re.$at de "e"$#%rate ori 6ce"e.e de vio.e"7% a.e #i"eriade.or) c% eact
;"ai"tea pro#$./%rii decret$.$i) pri" e#i6i$"i.e TFE 63a$ read$6 ;" #e#orie i#a/i"i.e de co(#ar di"
Pia7a U"iver6it%7ii) dar (i pe"tr$ c% oa#e"ii a$ eva.$at co"6eci"7e.e /ra7ierii' I" #od ero"at) ei a8.a6er% di"
#a663#edia ci. 8e"o#e"e.e de recidiv% 6$"t 8oarte 8recve"te) ca 6% "$ #ai vor-i# de te"di"7a .ar/i
r%6pA"dit% de a co"6idera prea -.A"de 6e"ti"7e.e D$dec%tore(ti'
*
Date.e cercet%ri.or de tere" c.a6ice) practica E$ro-aro#etre.or) prec$# (i rez$.tate.eP 6o"daDe.or "a7io"a.e
"e da$ te#ei 6% a8ir#%# c% 6t$dierea cri#i"a.it%7ii (i a"a.iza po.itici.or pe"a.e (i de preve"ire a
cri#i"a.it%7ii r%#A" i"co#p.ete (i) ;"tr3o a"$#i7i #%6$r%) i"e8icie"te 8%r% c$"oa(terea opi"iei p$-.ice'
O&inia &ulic' des&re sexualitate%
h'r!uirea sexual' )i rela!iile sexuale la locul de #unc'
I 6e atri-$ie 8i.o6o8$.$i /rec Epictet G6eco.$. I e'"'H $r#%toare.e c$vi"te: <Dac% ci"eva dep%(e(te #%6$ra)
ce.e #ai 8er#ec%toare .$cr$ri devi" p.icti6itoare=' A 8ace 6e (ei ;"6crie pri"tre ace6te .$cr$ri'
Preciz%ri ter#i"o.o/ice
Bi.o6o8$. 8ra"cez Mic!e. Bo$ca$.t G40*,340:?H) ce. care a rea.izat o i"e/a.a-i.% pA"% ac$# a"a.iz% a
c$.t$rii occide"ta.e) ar%ta ;" Nistoire de la se$ualite G2 vo.$#e) /01,340:?H c% 6eco.$. a. WFII3.ea <63ar
a8.a .a ;"cep$t$. $"ei epoci de repri#are) 6peci8ic% 6ociet%7i.or "$#ite -$r/!eze) (i de care) pare36e) "$ "e3
a# 8i e.i-erat ;"c% pe dep.i" A3i 6p$"e 6e$.$i pe "$#e ar 8i deve"it di" ace6t #o#e"t #ai a"evoio6 (i
#ai p%/$-o6' E ca (i c$#) pe"tr$ a34 p$tea 6t%pA"i ;" rea.) ar tre-$i #ai ;"tAi 6%34 #ic(or%# .a "ive.$.
.i#-aD$.$i) co"tro.A"d$3i36e .i-era circ$.a7ie ;" di6c$r6) a.$"/A"d$3. di"tre .$cr$ri.e ro6tite (i ;".%t$rA"d
ace.e c$vi"te care i3ar 8ace prea p$ter"ic 6i#7it% preze"7a X'''P Dac% .$%# ;" co"6iderare $.ti#e.e patr$
6eco.e) co"6tat%# c% <ei6t%) ;" D$r$. 6e$.$i (i c$ privire .a e.) o adev%rat% ep.ozie di6c$r6iv%' X'''P
Di6c$r6$ri.e privitoare .a 6e 3 di6c$r6$ri 6peci8ice) di8eri"d atAt pri" 8or#% cAt (i pri" o-iect$. .or 3 "$ a$
;"cetat 6% pro.i8ereze= GBo$ca$.t) ML% 401,94005) 4134:H'
Studii de !aF $6'
C$ toat% acea6t% ep.ozie di6c$r6iv%) c$ toat% c$riozitatea #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" #a6cat% de p$doare
de a a8.a de6pre acte.e 6e$a.e) ter#i"o.o/ia a ceea ce Mic!e. Bo$ca$.t "$#ea scientia se$ualis a r%#a6
"ec.ar%' Fo# ;"cerca ;" co"ti"$are 6% 8ace# cAteva preciz%ri'
Ter#e"$. de <6e$a.itate= a ap%r$t .a ;"cep$t$. 6eco.$.$i a. W.W3.ea) #ai preci6 ;"tr3$" tet datat 4:,+)
;" .e/%t$r% c$ <practicarea p.%ceri.or= GBo$ca$.t) M') 40:?94005) 4*5H' E. 6e re8er% .a <a"6a#-.$.
co#porta#e"te.or care vizeaz% direct p.%cerea erotic%' Practici.e (i p.%ceri.e 6e$a.e 6$"t /re$ de di6ociat
de 6e"ti#e"te.e care pot 6% .e ;"6o7ea6c% Gdra/o6te) p$doare) /e.ozie etc'H (i de repreze"t%ri.e Gpri"
c$vi"te) i#a/i"i) 8a"ta6#eH pe care .e provoac% ace6tea= GBeDi") A') 40029400,) *?*H'
;" preze"t) 6e #a"i8e6t% o pre8eri"7% pe"tr$ $ti.izarea ter#e"$.$i de <6e$a.itate= ;" 6crieri.e
6ocio.o/i.or (i a ter#e"$.$i de <co#porta#e"t 6e$a.= ;" .$cr%ri.e de p6i!o.o/ie' ;" p6i!o6ocio.o/ie 63a
i#p$6 ter#e"$. de <re.a7ii 6e$a.e=) ;" ti#p ce ;" .i#-aD$. co#$" 6e 6p$"e <a 8ace 6e= 6a$ <a 8ace
dra/o6te=' ;" per6pectiv% p6i!o6ocio.o/ic%) do#e"i$ de c$"oa(tere (tii"7i8ic% a i"terac7i$"i.or
co#porta#e"ta.e) voi 8o.o6i ;" co"ti"$are ter#e"$. de <re.a7ii 6e$a.e=) atr%/A"d ate"7ia a6$pra 6e"6$.$i
acordat ace6t$ia ;" a"c!ete.e <c.a6ice= ;" do#e"i$'
Preoc$parea pe"tr$ de8i"irea preci6% a ter#e"i.or de <!%r7$ire 6e$a.%= 5se$ual 1arassmen36 (i
<6e$a.itate .a .oc$. de #$"c%= 5se$ualit) in t1e worLplace6 dep%(e(te 68era cercet%rii (tii"7i8ice' Iat%: a
;"tre-area: <Di" ceea ce a7i a$zit 6a$ citit) d$#"eavoa6tr% co"6idera7i c%
ac$za7ia de 6perD$r a.$i Bi.4 C.i"to" ;" 8a7a Co"6i.i$.$i I"depe"de"t a.
Mare.$i E$ri$ e6te pro-a-i. adev%rat% 6a$pro-a-i. "eadev%rat% 6a$"$
c$"oa(te7i ;"c% ;"deaD$"6 de6pre acea6ta pe"tr$ av%
pro"$"7a>=GR%6p$"6$ri.e 6$"t epri#ate ;" proce"teH400: Pro-a-i.
adev%rat% Pro-a-i. "eadev%rat%N$ c$"o6c ;"deaD$"6B%r%
opi"ieSepte#-rie5,4+2+??0*4*:*Octo#-rie,442*22,542402,,4?412
Dece#-rie5141*?*
Gd$p% Ia/aJ) M'R' 4000)
?5*H
Not%' So"daDe.e te.e8o"ice NeU [orN
Ti#e6 (i CBS NeU6'
Ta-e.$. :'4*' Percep7ia p$-.ic% a6$pra 6perD$r$.$i .$i
Bi.. C.i"to"
6p$6 pre(edi"te.e SUA) Bi.. C.i"to") adev%r$. cA"d ;" ti#p$. a$dierii te.evizate a 6$67i"$t ;" 8a7a
Co"6i.i$.$i I"depe"de"t a. Mare.$i E$ri$ c% <"$ a# av$t o re.a7ie 6e$a.% c$ acea6t% 8e#eie=) c$ 6ta/iara
de .a Ca6a A.-%) Mo"ica LeUi"6NJ> Depi"de de ce 6e ;"7e.e/e pri" <re.a7ie 6e$a.%=' La "ive.$. 6i#7$.$i
co#$" 6e co"6ider% c% <a 8ace 6e= ;"6ea#"% a i"trod$ce pe"i6$. ;" va/i"$. parte"erei pe"tr$ o-7i"erea
or/a6#$.$i' Dar or/a6#$.) #o#e"t$. c$.#i"a"t a. ecita7iei 6e$a.e) poate 8i dec.a"(at (i ;" a.t 8e.' De
ee#p.$) pri" practica -$co3/e"ita.%' i e3pre(edi"te.e a#erica" (tia) pro-a-i.) ace6t .$cr$L ;" ti#p$.
#%rt$riei 6a.e) Bi.. C.i"to" (i3a ati"6 ;" repetate rA"d$ri "a6$. 3 6e#" c% adev%r$. "$ 8%cea ca6% -$"% c$
ceea ce dec.ara) d$p% c$# re#arca P' RoUa" G4000) 40H' De a.t8e.) ;" c$r6$. a"$.$i 400:) cA"d 63a
dec.a"(at <6ca"da.$. 6e$a. de .a Ca6a A.-%=) #aDoritatea a#erica"i.or co"6idera c% ac$za7ia de 6perD$r
Git' sper"iuro! D$r%#A"t 8a.6 ;" 8a7a D$6ti7ieiH a pre(edi"te.$i e6te pro-a-i. adev%rat% GTa-e.$. :'4*H'
2,: OPINIA PUBLIC
I"tere6a"t #i 6e pare 8apt$. c%) d$p% ce Se"at$. SUA 63a pro"$"7at ;" .e/%t$r% c$i ac$za7ii.e ad$6e
pre(edi"te.$i Bi.. C.i"to") a-6o.vi"d$3. de 6perD$r) J;*; 5G1e Journal o3 t1e ;merican *edical
;ssociation6 a p$-.icat) 6$- 6e#"%t$ra .$i Step!a"ie D Sa"der (i E$"e Ma!cover Rei"i6c! G4000) *15H)
rez$.tate.e $"ei a"c!ete ;" rA"d$. 6t$de"7i.or: ,+ .a 6$t% di"tre 6t$de"7ii a#erica"i c!e6tio"a7i co"6idera$
c% a 8ace 6eD ora. "$ ;"6ea#"% <a avea re.a7ii 6e$a.e= GopUt9Mic!ae.6) A' (i Gia#i) A') 4000) ?+4H' 4
Di" p$"ct$. #e$ de vedere) a avea re.a7ii 6e$a.e) ;" /e"era.) (i .a .oc$. de #$"c%) ;" partic$.ar) "$
;"6ea#"% "$#ai ;#pre$"area or/a"e.or /e"ita.e a.e -%r-a7i.or (i 8e#ei.or G.at' coitus6! ci orice #oda.itate
.i-er co"6i#7it% de parte"eri de prod$cerea D p.%cerii 6e$a.e pri" ati"/eri.e corpora.e i"ter"e 6a$ eter"e
a.e or/a"e.or /e"ita.e) c$ o-7i"erea 6a$ "$ a or/a6#$.$i' I" partic$.ar) a# ;" vedere re.a7ii.e !etero6e$a.e
(i !o#o6e$a.e ;" 6pa7i$. i"6tit$7io"a.) ;" ti#p$. 6a$ ;" a8ara pro/ra#$.$i de .$cr$) ;" 6 care ce. p$7i" $"$.
di"tre parte"eri e6te 6a.ariat 6a$ patro"'
Ca (i ter#e"$. de <6e$a.itate .a .oc$. de #$"c%=) ce. de <!%r7$ire 6e$a.%= "$ 8i/$reaz% ;" dic7io"are.e
de 6pecia.itate) de(i) pe p.a" #o"dia.) 63a$ p$-.icat "$ p$7i"e 6t$dii (i cercet%ri ;" .e/%t$r% c$ ace6t
8e"o#e"' O 6$#ar% trecere ;" revi6t% doar a .iterat$rii de 6pecia.itate de .i#-% e"/.ez% i"dic% i"tere6$.
cercet%tori.or pe"tr$ acea6t% te#% (i 8apt$. c% !%r7$irea 6e$a.% a deve"it o-iect de 6t$di$ a-ia ;" $.ti#e.e
do$% dece"ii) de(i 8e"o#e"$. e6te #$.t #ai vec!i' Co"6ider c% acea6t% te#% 63a i#p$6 cercet%rii (tii"7i8ice
ca $r#are a revo.$7iei 6e$a.e) a #i(c%rii 8e#i"i6te) vor-i"d$36e ;" preze"t de ceea ce A'M' Sta" G4005H
"$#ea Mse$ual correctness"+
Dar ce ;"6ea#"% ;" 8apt !%r7$irea 6e$a.%> Co"8or# .e/i6.a7iei a#erica"e di" 40:+) co"6tit$ie !%r7$ire
6e$a.% ava"6$ri.e 6e$a.e "edorite) atAt ver-a.e cAt (i "o"ver-a.e) dac%: 4H 6$p$"erea .a ace6te ava"6$ri
co"di7io"eaz% 6ervici$.V *H 6$p$"erea 6a$ re6pi"/erea ava"6$ri.or 6$"t $ti.izate ca -az% a deciziei de
a"/aDareV 2H 6$p$"erea 6a$ re6pi"/erea ava"6$ri.or i"ter8ereaz% c$ per8or#a"7e.e ;" #$"c% 6a$ creeaz% $"
#edi$ de #$"c% i"ti#ida"t) o6ti. 6a$ Di/"itor' Acea6t% de8i"i7ie e6te pre.$at% de #aDoritatea cercet%tori.or'
De ee#p.$) Sa"dJ Te.6! GDeparta#e"t$. de 6ocio.o/ie a. U"iver6it%7ii di" Toro"toH opi"eaz%: <Di"
p$"ct de vedere D$ridic) !%r7$irea 6e$a.% e6te o 8or#% de di6cri#i"are 6e$a.% co#p$6% di" do$% tip$ri de
co#porta#e"te: !%r7$ire &uid pro &uo 5&uid pro &uo 1arassment6 (i !%r7$irea pri" crearea $"$i #edi$ o6ti.
51ostile environment 1arassment6+ C%r7$irea &uid pro &uo X.at' &uid pro &uo! $"$. ;" .oc$. a.t$ia) co"8$zie)
deviere de .a 6$-iect ;"tr3o di6c$7ieP i#p.ic% a#e"i"7%ri.e 6e$a.e 6a$ cererea de 8avor$ri 6e$a.e ca o
co"di7ie a a"/aD%rii 6a$ ca -az% pe"tr$ decizii de a"/aDare' C%r7$irea pri" crearea $"$i #edi$ o6ti. 6e re8er%
.a ace.e co#porta#e"te) prec$# /.$#e.e) co#e"tarii.e c$ co"ota7ii 6e$a.e (i ati"/eri.e corpora.e) ce
i"ter8ereaz% c$ po6i-i.it%7i.e i"divid$.$i de a3(i e8ect$a 6arci"i.e de #$"c% 6a$ care creeaz% .a .oc$. de
#$"c% o at#o68er% de i"ti#idare) de o6ti.itate 6a$ Di/"itoare= GTe.6!) S') 4000) 41+H' ;" e6e"7%) pri"
!%r7$ire 6e$a.% de ce.e #ai #$.te ori 6e tra"6#ite 8e#ei.or c% "$ 6$"t -i"e3ve"ite ;" a"$#ite .oc$ri de
#$"c% (i c% "$ 6e -$c$r% de re6pect$. #e#-ri.or /r$p$ri.or de #$"c% GRe6Ni") B' (i Padvic) I') 400?H'
Sa"dra L' Ro-ert (i Re-ecca E' Be""ett G4005) 5,5H i"c.$d !%r7$irea 6e$a.% ;"tre co#porta#e"te.e
devia"te .a .oc$. de #$"c% deo6e-it de /rave'
Studii de !aF $6"
Anchete sociolo(ice &ri.ind sexualitatea
Ni#ic di" ceea ce e6te $#a" "$ tre-$ie 6% r%#A"% 6tr%i" cercet%rii (tii"7i8ice' OricAt ar 8i de di8ici.) #%car
pe"tr$ 8apt$. c% a6i/$r% perpet$area 6peciei 1omo sapiens sapiens (i pe"tr$ c% o8er% p.%cere) re.a7ii.e
6e$a.e 6e i#p$" a 8i cercetate c$ aD$tor$. #etode.or (tii"7i8ice: a. o-6erva7iei) eperi#e"t$.$i) 6t$di$.$i
doc$#e"te.or (i) #ai a.e6) a. a"c!etei 6ocio.o/ice) re6pectiv) a. 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%'
Di8ic$.t%7i.e $"$i a6e#e"ea 6t$di$ "$ 6$"t "ici p$7i"e (i "ici $(or de oco.it' Dac% "e re8eri# .a
a"c!ete.e 6ocio.o/ice G6a$ .a 6o"daDe.e de opi"ie p$-.ic%H) 6e ridic% o 6erie de ;"tre-%ri' ;" pri#$. rA"d)
dec.ar% oa#e"ii c$ adev%rat ceea ce /A"de6c> GA"de6c tot ceea ce 8ac> O8er% r%6p$"6$ri ;" co"corda"7%
c$ rea.itatea 6a$ dezira-i.itatea 6ocia.%> ;(i p$" a#pre"ta pe rez$.tate.e 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic%) #ai
a.e6 ;" caz$. 6o"daDe.or re8eritoare .a credi"7e (i .a co#porta#e"te.e i"ti#e> I"tervi" (i pro-.e#e de ordi"
Not%' So"daDe.e te.e8o"ice NeU [orN
Ti#e6 (i CBS NeU6'
etic: ave# drept$.) ;" "$#e.e (tii"7ei) 6% r%6co.i# a#i"tiri.e) "$ totdea$"a .i#pezi> N$ ri6c%# 6% /e"er%#
co"8.icte p6i!o.o/ice ;"tre i#a/i"ea de 6i"e (i repreze"tarea 6ocia.% a 6e$a.it%7ii> Ce co"6eci"7e va avea
di8$zarea ;" #a6% a date.or de6pre co#porta#e"t$. 6e$a.> Fa 8i .ezat 6e"ti#e"t$. de p$doare 6a$ va 8i
doar 6#$.6% #a6ca ipocriziei>
Fa.a-i.itatea rez$.tate.or o-7i"$te ;" a"c!ete.e privi"d re.a7ii.e 6e$a.e a$ 8o6t "$ o dat% p$6e .a
;"doia.%' Re.ativ rece"t) A"t!o"J Gidde"6 G4001) 441H ;. cita pe Ric!ard C' LeUo"ti" G4005H care o-6erva
c% e6te i#po6i-i. 6% 6e accepte c% ?5 .a 6$t% di"tre -%r-a7ii c$ vAr6ta c$pri"6% ;"tre :+ (i :5 de a"i 6$"t
activi 6e$a. 3 a(a c$# 6e preze"ta 6it$a7ia ;"tr3o a"c!et%' O-6erva7ia #i 6e pare perti"e"t%) iar
re6pi"/erea ei de c%tre A"t!o"J Gidde"6 "eco"vi"/%toare Gdi6ti"6$. 6ocio.o/ e"/.ez ad$cea drept
co"traar/$#e"t 8apt$. c% ;"tr3$" 6t$di$ de /ero"to.o/ie <63a de6coperit c% #aDoritatea -%r-a7i.or de pe6te
0+ de a"i ;(i #e"7i" i"tere6$. 8a7% de practicarea 6e$.$i= 5ibidem6+ A 8i <i"tere6at de practicarea 6e$.$i=
"$ ;"6ea#"% "eap%rat a avea re.a7ii 6e$a.e' ;"doia.a cartezia"% ar tre-$i 6% ;"6o7ea6c% per#a"e"t citirea
rez$.tate.or oric%rei i"ve6ti/a7ii 6ocio.o/ice) dar re6pi"/erea de plano a ace6tor i"ve6ti/a7ii tr%deaz% o
#i"te prea p$7i" c$.tivat%'
S% a"a.iz%# ;" co"ti"$are #etodo.o/ia pri"cipa.e.or a"c!ete de6pre re.a7ii.e 6e$a.e) $r#A"d
;"deaproape 6t$di$. .$i St$art Mic!ae.6 (i A.ai" Gia#i G4000H'
Rapoarte.e Ii"6eJ' Se accept% $"a"i# c% a"c!ete.e privi"d co#porta#e"t$. 6e$a. a$ 8o6t i"i7iate de
A.8red C' Ii"6eJ G4:0?3405,H) pro8e6or de zoo.o/ie .a I"dia"a U"iver6itJ GSUAH) (i c% 8ai#oa6e.e
Kapoarte Qinse) G40?:94052H a$ .a"6at co"cept$. de <co#porta#e"t 6e$a.=' A.8red C' Ii"6eJ a e.a-orat
$" cadr$ teoretic pe"tr$ 6t$di$. co#porta#e"t$.$i 6e$a. (i a. orie"t%ri.or 6e$a.e) or/a6#$. repreze"tA"d
caracteri6tica pri"cipa.% a acte.or (i re.a7ii.or 6e$a.e' Tao"o#ia G/r' ta$is ordi"e) nomos .e/eH creat% de
ace6ta poate orie"ta (i azi cercet%ri.e di" do#e"i$' S3a 6ta-i.it $r#%toarea 6c!e#% de c.a6i8icare a
co#porta#e"te.or 6e$a.e:
E/o GB%r-atH 3 A.ter GBe#eieH Y Cetero6e$a.itate
aH E/o "ec%6%torit 3 A.ter Gco#porta#e"t 6e$a. pre#arita.H
-H E/o c%6%torit 3 A.ter) 6o7ia Gco#porta#e"t 6e$a. co"D$/a.H
21+ OPINIA PUBLIC
cH E/o c%6%torit 3 A.ter) a.t% 8e#eie decAt 6o7ia Gco#porta#e"t 6e$a. etraco"D$/a.H
II' E/o GB%r-atH 3 A.ter GB%r-atH 6a$ GBe#eieH GBe#eieH Y Co#o6e$a.itate
III' E/o GO#H 3 A.ter GA"i#a.H Y Sodo#ie
IF' E/o 3 A.ter GE/oH Y Ma6t$r-are
I" cadr$. c.a6i8ic%rii) co#porta#e"t$. 6e$a. era a"a.izat pe"tr$ e/o de di8erite c.a6a de vAr6t%)
apar7i"A"d di8erite.or /r$p$ri et"ice) ra6ia.e) re.i/ioa6e etc' Pe"tr$ 8iecarej de co#porta#e"t 6e$a. 63a$
;"re/i6trat te!"ici.e $ti.izate:
I' Cetero6e$a.itate: 4: 8or#e (i te!"ici
II' Co#o6e$a.itate: *? 8or#e (i te!"ici
III' Sodo#ie: ? 8or#e (i te!"ici
IF' Ma6t$r-are: 4* 8or#e (i te!"ici GIi"6eJ) A'C' et al+! 40529401+) :1H'
Scop$. ace6tei cercet%ri era ace.a de <a ac$#$.a $" #are "$#%r de 8apte o-iectivi de6pre pro-.e#e.e
6e$a.e) evitA"d 6trict orice i"terpretare 6ocia.% 6a$ #ora.% i ace6tora= GIi"6eJ) A'C' et al+! 40?:) *4H' S3a
;"cep$t c$ per6oa"e.e ce.e #a. acce6i-i.e) c$ 6t$de"7ii (i 6t$de"te.e) de .a care 63a$ o-7i"$t pri#e.e
-io/ra8ii' ;" 402e a$ 8o6t 6t$diate ,* de caz$ri) pe"tr$ ca ;" 40?1 6% 6e ad$"e date de .a 1*: de 6$-iec7i
i"tervieva7i' ;" tota.) a$ 8o6t i"tervieva7i 52++ -%r-a7i (i 50?+ 8e#ei' Raport$. 0e$u- be1avior in t1e
1uman 3emale GIi"6eJ) A'C' et al+! 4052H a 8o6t p$-.icat d$p% $it i"terva. de ci"ci a"i de .a apari7ia
pri#$.$i vo.$#: 0e$ual be1avior in t1e 1uman m G40?:H' Cei pe6te 44+++ de 6$-iec7i ai a"c!etei a$ 8o6t
recr$ta7i di" toate /r$p$ pro8e6io"a.e) di" $r-a" (i r$ra.) di" di8erite zo"e /eo/ra8ice 3 c$ prec%dere di"
"ord3e6t$. SUA 3) apar7i"A"d di8erite.or co"8e6i$"i' N$ 6e poate vor-i tot$(i de repreze"tativitate
6tati6tic% a pop$.a7iei i"ve6ti/ate) 8apt 6e#"a.at c!iar de a$tori) ee#p.$) .a data e8ect$%rii a"c!etei) ?+ .a
6$t% di"tre 8e#ei.e di" SUA a-6o.vi6e (coa.a e.e#e"tar%) ?1 .a 6$t% (coa.a #edie (i 42 .a 6$t%
;"v%7%#A"t$. 6$perior) pop$.a7ia 8e#i"i"% i"ve6ti/at% propor7ia a-6o.ve"te.or (co.ii e.e#e"tare era de "$
trei .a 6$t%) a (co.ii #edii de ** .a 6$t% (i a ;"v%7%#A"t$.$i 6$perior de 15 .a 6$t%' S p$tea vor-i #ai
de/ra-% de co#porta#e"t$. 6e$a. a. 8e#ei.or titrate di" SUA decA de co#porta#e"t$. 6e$a. a.
8e#ei.or) ;" /e"era.'
Date.e re8eritoare .a co#porta#e"t$. i"ti# 63a$ o-7i"$t c$ aD$tor$. $"$i c!e6tio" c$ 5*4 de itemi
Gpe"tr$ per6oa"e.e c$ eperie"7% 6e$a.% #ai red$6% "$#% ;"tre-%ri.or era de <"$#ai= 2++H' S3a 8o.o6it o
#oda.itate de i"tervievare <e.a6tic% "e6ta"dardizat%' C!e6tio"ar$. era #e#orat) iar r%6p$"6$ri.e
codi8icate' D$rata $ a6t8e. de i"tervi$ era) ;" #edie) de 2+ #i"$te pA"% .a do$% ore' A.8red C' Ii"6eJ ;"6$
a rea.izat aproi#ativ ,+ .a 6$t% di" i"tervi$ri) cei.a.7i co.a-oratori i"tervievA"d re6t$ de ?+ .a 6$t% di"
e(a"tio"' St$art Mic!ae.6 (i A.ai" Gia#i G4000) ?+5H co"6ider% procedA"d$36e a6t8e.) MQinse) Keport
apare ca $" 8e. de a"c!et% artiza"a.% ;" opozi c$ a"c!ete.e ce a$ $r#at=) ;" care 63a rec$r6 .a $" "$#%r
#are de operatori de i"tervi A.8red C' Ii"6eJ (i co.a-oratorii a$ 8%c$t ape. .a a.tr$i6#$. 6$-iec7i.or)
co"vi"/A"d c% ;#p%rt%(i"d eperie"7a .or 6e$a.% ;i aD$t% pe a.7ii 6% 6e ;"7e.ea/% #ai -i"e (i
__________________0__________________________?________________Studii de !aF $'1
dep%(ea6c% eve"t$a.e.e di8ic$.t%7i' Pe"tr$ cei c$ 6t$dii 6$perioare 6e acce"t$a "evoia de a veri8ica te!"ica
de cercetare: pe"tr$ per6oa"e.e c$ "ive. de (co.arizare #ai 6c%z$t 6e ar%ta "evoia de pro/re6 a #edici"ei'
;" D$r$. ace6tei cercet%ri 63a #o-i.izat opi"ia p$-.ic%' S3a$ "%6c$t zvo"$ri co"tradictorii) 63a$ e#i6 p%reri
dia#etra. op$6e' M$.7i credea$ c% di6c$7ia c$ cercet%torii ;i poate aD$ta' A(a c% 63a$ preze"tat (i #$.7i
"evrotici' Cercet%torii "$ a$ procedat ca p6i!iatrii) "$ a$ 8%c$t deo6e-ire ;"tre per6oa"e.e ec!i.i-rate (i
dezec!i.i-rate di" p$"ct de vedere a. co#porta#e"t$.$i 6e$a.' U"e.e per6oa"e 63a$ preze"tat .a i"tervi$
p$r (i 6i#p.$ di" c$riozitate' R%6p$"6$ri.e .a i"tervi$) re.at%ri.e ce.or i"tervieva7i era$ "otate c$ aD$tor$.
$"$i cod 6pecia. creat de $" cripto/ra8 (i p%6trate ;" 6ei8$ri) pe carte.e Co..erit!) a6e#e"ea 6ecrete.or
#i.itare'
I" a8ara i"8or#a7ii.or o!inute &rin inter.ie.area suiec!ilor% &e &arcursul celor nou' ani .e
i"ve6ti/a7ii 63a$ ad$"at date prove"ite di" <ca.e"dare.e 6e$a.e=) D$r"a.e.e zi."ice) 6cri6ori) de6e"e (i a.te
8or#e de "otare a activit%7ii 6e$a.e' A(a c$# precizeaz% a$torii Ii"6eJ) CA' et al+ 40529401+) 4+5H) $"
"$#%r de 211 de per6oa"e G24* 8e#ei (i ,5 _%r-a7iH a$ ;"credi"7at cercet%tori.or ca.e"dare.e .or 6e$a.e) ;"
care era$ #e"7io"ate "$ .$#ai 8recve"7a co"tacte.or 6e$a.e) ci (i 8or#e.e de activitate 6e$a.% ce co"d$c
.a ir/a6#' ;" ca.e"dare.e 6e$a.e a.e 8e#ei.or ade6ea 6e co"6e#"a activitatea 6e$a.% ;" aport de perioada
#e"6tr$a.%' ;" a.te ca.e"dare) cercet%torii a$ /%6it i"8or#a7ii de i"tere6 ocio.o/ic: de6pre .oc$. de ;"tA."ire
a parte"eri.or) c%.%torii.e 8%c$te) ;#-o."%viri (i a.te ve"i#e"te ;" #%6$r% 6% i"8.$e"7eze activitatea 6e$a.%
a -%r-a7i.or (i 8e#ei.or) A.e"dare.e 6e$a.e acoperea$) de re/$.%) o perioad% 6c$rt% G, .$"iH) dar 63a$
;"tA."it (i ;z$ri de o #are <.o"/evitate= G$" ca.e"dar eti"6 pe o perioad% de 2: de a"iH'
Di" D$r"a.e.e zi."ice cercet%torii a$ etra6 i"8or#a7ii ;" .e/%t$r% c$ te!"ici.e co"tacte.or :$a.e) de6crieri
a#%"$"7ite a.e parte"eri.or (i 6it$a7ii.or co"crete ;" care 63a$ co"6$#at :te.e 6e$a.e' Di" .iterat$ra
-e.etri6tic%) 63a$ 6t$diat izvoare.e de6criptive a.e #iporta#e"te.or i"ti#e' S3a ad$"at o co.ec7ie ;"trea/%
de 6cri6ori a.e parte"eri.or $a.i) "$#eroa6e poezii c$ 6a$ 8%r% va.oare .iterar%) dar c$ te#atic% erotic%'
Aproi#ativ iOOO de 8oto/ra8ii c$ e.e#e"te erotice (i reprod$ceri d$p% ta-.o$ri.e pictori.or #ai #$.t $
#ai p$7i" rep$ta7i a$ ;"tre/it #ateria.$. doc$#e"tar a. cercet%rii' O ate"7ie deo6e-it% 63a acordat 8ide.it%7ii
i"8or#a7ii.or: a$ 8o6t i"tervievate 1+, p.$ri #arita.e) 6ta-i.i"d$36e co"corda"7a dec.ara7ii.or 6eparate a.e
parte"eri.or' S3a :$r6 .a rei"tervievarea 6$-iec7i.or G4*? 8e#ei (i 405 -%r-a7iH' Core.a7ia c$ date.e di" i#e.e
protocoa.e 63a dovedit 6ati68%c%toare'
Rez$.tate.e cercet%rii co#porta#e"t$.$i 6e$a. a. -%r-a7i.or (i 8e#ei.or a$ (ocat Qra.a o8icia.%' Iat%
pri"cipa.e.e de6coperiri) a(a c$# a$ 8o6t e.e 6i"tetizate de eodoreCap.oUG401+)0,H:
4H Pri"cipa.e.e tip$ri de devia"7% 6e$a.% "$ 6$"t "ici rare) "ici a"ti6ocia.e (i 6$"t .ar/ r%6pA"dite
;" toate cate/orii.e 6ocia.e'
*H B%r-a7ii a$) ;" #edie) o activitate 6e$a.% #ai precoce) #ai 8recve"t%) #ai rit#ic% (i #ai p$7i"
6e.ectiv% decAt 8e#ei.e'
2H I"divizii de aceea(i vAr6t%) di" aceea(i c.a6% 6ocia.% di8er% co"6idera-i. ;" ceea ce prive(te
varietatea (i 8recve"7a activit%7ii .or 6e$a.e'
?H Bor#a (i 8recve"7a activit%7ii 6e$a.e 6$"t p$ter"ic i"8.$e"7ate de vAr6t%) 6e) re.i/ie) "ive. de
(co.aritate) do#ici.i$ G$r-a" 6a$ r$ra.H) 6tat$6 pro8e6io"a.'
504 OPI NI A PUBLIC
Cercet%ri.e co.a-oratori.or .$i A.8red C' Ii"6eJ co"ti"$ate d$p% #oartea ace6t$ia) (i 6t$dii.e a.tor
6pecia.i(ti a$ co"8ir#at (i a$ ;#-o/%7it c$"oa(terea ace6t$i tip co#porta#e"t i"ti#' R%#A"e) ;"6%)
#erit$. .$i A.8red C' Ii"6eJ de a 8i ;".%t$rat ta-$) de a 8i de#o"6trat c% tot ceea ce e6te $#a" poate (i
tre-$ie 6% 8ie cercetat c o-iectivitate'
La vre#ea re6pectiv%) opozi7ia 8a7% de cercet%ri.e i"i7iate de A.8red C' Ii"6eJ a ;#-r%cat #$.tip.e
8or#e: p6i!o.o/ii #a"i8e6ta$ rezerve 8a7% de 6t$dii.e coordo"ate de $" -io.o/) #edicii co"6idera$ c% doar
;" c.i"ic%) pri" a"a#"ez% G/r' ana ;"ai"te) mnesis #e#orieH) pot 8i rea.izate a6t8e. de 6t$dii) ed$catorii
repro(a$ oco.irea a6pecte.or e#o7io"a.e .e/ate de act$. 6e$a. ('a'#'d' Si/$r) cercetarea .a care "e3a#
re8erit are .i#ite: e6te tri-$tar% co"cep7iei -e!aviori6te) ec.$zA"d$36e di" a"a.iz% e#o7ii.e (i 6e"ti#e"te.e
Gc$vA"t$. <i$-ire= "$ apare ;" inde$ul de ter#e"iHV "$ are repreze"tativitate 6tati6tic%V e6te ece6iv de
;"c%rcat% c$ date 6tati6tice) /ra8ice (i ta-e.e G;" vo.$#$. de6pre co#porta#e"t$. 6e$a. a. 8e#ei.or 6$"t
i"c.$6e *** de /ra8iceH) 8apt ce ;"/re$"eaz% .ect$ra ce.or aproi#ativ *+++ de pa/i"i a.e raport$.$i de
cercetare' De re#arcat c% 6t$di$. 6e 6$-ordo"eaz% pri"cipi$.$i "e$tra.it%7ii aio.o/ice: <Biecare 6%
i"terpreteze 8apte.e d$p% proprii.e .$i va.ori #ora.eV acea6t% i"terpretare "$ 8ace parte di" #etoda
(tii"7i8ic%: oa#e"ii de (tii"7% "$ 6$"t ca.i8ica7i 6% dea o apreciere ;" ace6t do#e"i$= GIi"6eJ) A'C' etal!
40?:) 5*1H'
A"c!eta Ii"6eJ a 6ca"da.izat 6ocietatea ti#p$.$i' C$# 6% 6e accepte c% aproape D$#%tate di"tre
8e#ei.e a"c!etate a$ av$t raport$ri 6e$a.e pre#arita.e' ce.e #ai #$.te c$ $" a.t -%r-at decAt c$ ce. care
a deve"it 6o7$. .or> C% 8iecare a zecea 8e#eie di"tre ce.e 50?+ i"c.$6e ;" e(a"tio" a dec.arat c% a ;"tre7i"$t
re.a7ii 6e$a.e pre#arita.e c$ (a6e 6a$ #ai #$.7i parte"eri> Bapt$. c% 21 .a 6$t% di"tre -%r-a7i G;"
e(a"tio"$. 6t$diat "$#%r$. .or a 8o6t de 52++H (i 4, .a 6$t% di"tre 8e#ei a$ tr%it eperie"7a $"ei re.a7ii
!o#o6e$a.e "$ p$tea 8i ad#i6 de #ora.a ace.or vre#$ri' A (ocat (i 8apt$. c%) d$p% dec.ara7ii.e .or) 0* .a
6$t% di"tre -%r-a7i (i ?: .a 6$t% di"tre 8e#ei 63a$ #a6t$r-at) practic% pre.$"/it% (i d$p% c%6%torie'
Aproi#ativ 1+ .a 6$t% di"tre -%r-a7ii i"tervieva7i av$6e6er% raport$ri 6e$a.e c$ pro6tit$ate) dar ?+ .a
6$t% di"tre ei dorea$ ca c%6%torie 6o7ii.e .or 6% 8ie vir/i"e'
Raport$. Si#on. ;" Bra"7a) .a ;"cep$t$. dece"i$.$i a. opt$.ea a. 6eco.$.$i trec$t a 8o6i p$-.icat raport$.
a6$pra co#porta#e"t$.$i 6e$a. a. 8ra"cezi.or GSi#o") P' et al 401*H' Acea6t% a"c!et% i"trod$ce o
di6ociere ;"tre di#e"6i$"ea procreativ% (i cea erotic% a activit%7ii 6e$a.e ;" co"tet$. r%6pA"dirii
co"traceptive.or ora.e GS' Mic!ae.a (i A' Gia#i) 4000) ?+,H' Acea6t% a"c!et% 63a rea.izat pe -aza $"$i
c!e6tio"ar 6ta"dar3 P dizat' I"tervi$ri.e a$ av$t .oc .a do#ici.i$. per6oa"e.or i"c.$6e ;" e(a"tio"' A$ 8o(ti
a"tre"a7i ;" acea6t% opera7ie 412 operatori de i"tervi$' Co"6iderA"d$36e c% re.a7j 6e$a.e "$ pot 8i
di6c$tate c$ per6oa"e "ec$"o6c$te) 8ie e.e pro8e6io"i6te) ;" a"c!etei 6ocio.o/ice (i 6o"daDe de opi"ie)
;"tre-%ri.e re8eritoare .a 6e$a.itate era$ a$toad#i. "i6trate) iar d$p% co#p.etare c!e6tio"ar$. era i"trod$6
;"tr3o $r"% 6i/i.at%'
Pierre Si#o" a rea.izat cercetarea co#porta#e"t$.$i 6e$aH $tR#za"A te!riicR$e 6periDDD 6o"daDe.or de
opi"ie p$-.ic%' Spre deo6e-ire de A.8red C' Ii"6eJ) a acordat i#port
St$dii de caz 212
a6pecte.or p6i!o.o/ice Ga8ec7i$"e) i$-ire etcH) 6ocio.o/ice Gc$p.$ri.e #arita.eH (i de 6%"%tate p$-.ic% G"a(teri.e
(i co"tro.$. "a(teri.orH' ;" co"cep7ia .$i Pierre Si#o" G401*) 41H) "$ or/a6#$.) ci coit$. co"6tit$ie e.e#e"t$.
ce"tra. ;" de8i"i7ia co#porta#e"t$.$i 6e$a.: <8recve"7a or/a6#e.or) #a6t$r-area) re.a7ii.e !o#o6e$a.e 6$"t
i"co#pati-i.e c$ ;"7e.e/erea adev%ratei vie7i 6e$a.e a i"divizi.or= 5apud Mic!ae.6) S' (i Gia#i) A') 4000)
?+1H' ;"tr3o per6pectiv% #edica.%) re.a7ia 6e$a.% 8ii"d co"6iderat% doar ca $" act 8izic de ;"trep%tr$"dere a
or/a"e.or /e"ita.e a.e per6oa"e.or de /e"$ri op$6e) Pierre Si#o" ep.oreaz% co"6eci"7e.e ace6teia: o-7i"erea
p.%cerii GeDac$.area (i or/a6#$.H) 6arci"a (i tra"6#iterea -o.i.or' ;" vizi$"ea 6a) di#e"6i$"ea
p6i!o6ocio.o/ic% a re.a7ii.or 6e$a.e G6e"ti#e"te.e) co#$"icarea i"terper6o"a.%H Doac% $" ro. i#porta"t atAt
;" i"6tit$7ia c%6%toriei) cAt (i ;" activitatea 6e$a.%'
A"c!ete.e BINSEW' ;" 4014) ;" Bi".a"ada 63a de68%($rat o a"c!et% privi"d via7a 6e$a.% a c$p.$ri.or
#arita.e Gi"c.$6iv <re.a7ii.e para.e.e= 3 re.a7ii.e 6e$a.e etraco"D$/a.eH' Date.e a$ 8o6t co.ectate de .a #oa(e
(i a6i6te"te #edica.e G;" "$#%r de aproi#ativ o #ieH pri" i"tervievarea 3ace-to-3ace (i pri"
a$toad#i"i6trarea c!e6tio"are.or G6ec7i$"ea re8eritoare .a co#porta#e"t$. propri$ a. per6oa"e.or
i"tervievateH' Acea6t% pri#% a"c!et% 8i".a"dez% pe $" e(a"tio" repreze"tativ "a7io"a. a 8o6t re.$at% d$p% *+
de a"i) $ti.izA"d$36e ace.a(i c!e6tio"ar) .a care 63a$ ad%$/at #ai #$.te ;"tre-%ri re8eritoare .a via7a 6e$a.% a
per6oa"e.or "ec%6%torite' Ad#i"i6trarea c!e6tio"are.or 63a rea.izat c$ aD$tor$. $"$i "$#%r de 4,? de
operatori de i"tervi$ 6pecia. i"6tr$i7i' R%6p$"6$ri.e .a ;"tre-%ri.e di" c!e6tio"ar $r#a$ 6% de6crie #od$ri.e de
co"vie7$ire Gc%6%torie) coa-itareH) eperie"7e.e !o#o6e$a.e Gpractici.e 6e$a.e) tip$ri.e de re.a7ii) "$#%r$.
de parte"eri pe tot parc$r6$. vie7ii (i ;" $.ti#$. a" de di"ai"tea a"c!etei) coa-itarea) "o"coa-itarea (i i$-irea
;"tre per6oa"e.e de ace.a(i 6eH' C$ re8erire .a re.a7ii.e !etero6e$a.e) 63a$ p$6 ;"tre-%ri de6pre reac7ii.e
p6i!o.o/ice a.e parte"er$.$i9parte"erei ;" ti#p$. act$.$i 6e$a.) pozi7ii.e $ti.izate) practicarea 6e$.$i a"a. (i
ora.) de-$t$. vie7ii 6e$a.e GvAr6t%) dac% 63a c%6%torit c$ pri#$. parte"er9pri#a parte"er%H) "$#%r$. de
parte"eri pA"% .a data a"c!etei (i ;" I c$r6$. $.ti#$.$i a" GIo"t$.a) O' (i Caavio3Ma""i.a) E') 4005) *,5)
apud Mic!ae.6) S' .i Gia#i) A') 4000) ?+0H'
A"c!ete.e BINSEW a$ $r#%rit 6% p$"% ;" evide"7% 6c!i#-area co#porta#e"t$.$i 6e$a. a. 8i".a"dezi.or pe
parc$r6$. a do$% dece"ii (i 6% co"6tate co"6eci"7e.e a6$pra re.a7ii.or 6e$a.e a.e ri6c$.$i i"8ect%rii c$ CIF'
E.e re8.ect% 3 a(a c$# re#arca$ St$art XMic!ae.6 (i A.ai" Gia#i G4000) ?4+H 3 $" <opti#i6# 6e$a.=)
co"6iderA"d re.a7ii.e D6e$a.e ca pe o eperie"7% de via7% dep.i" pozitiv%'
8$ic!eta NATSAL' O-iective.e ace6tei a"c!ete de68%($rat% ;" Marea Brita"ie ;" 400? p cczat 8tvcecW
vv6c$W cvrtooc$acUe c$ FcT ' 5f3a$ vira%rRrt ec$ccd'area #oo'ececor Ae
SIDA GEo!"6o") A' et al+! 400?) 5H' Ap.icarea c!e6tio"are.or 63a 8%c$t 3ace-to-3ace .a D do#ici.i$.
re6po"de"7i.or' ;"tre-%ri.e 63a$ re8erit .a:
21? OPINIA PUBLIC
4' Ce.e #ai rece"te acte !etero6e$a.e Gc$ $" "o$ parte"er9parte"er%) dac% a$ 8o.o6it
prezervativ$.) vAr6ta parte"er$.$i9parte"ereiH'
*' Brecve"7a acte.or !etero6e$a.e (i "$#%r$. parte"eri.or9parte"ere.or ;" $.ti#e.e patr$
6%pt%#A"i Gc$ "oi parte"eri9parte"ere) 8recve"7a $ti.iz%rii prezervative.or) 8recve"7a re.a7ii.or
6e$a.e ;" $.ti#a 6%pt%#A"%H'
2' Practici.e 6e$a.e rece"te: 6e$. va/i"a.) ora. 53ellatio (i cunnlin"us6! a"a.) co"tact$. /e"ita.
"ei#p.icA"d p%tr$"derea va/i"a.%'
?' ;" caz$. re.a7ii.or !o#o6e$a.e) 6e cerea$ i"8or#a7ii de6pre "$#%r$. tota. a.
parte"eri.or9parte"ere.or Gde3a .$"/$. ;"tre/ii vie7i) ;" $.ti#ii ci"ci a"i) ;" $.ti#$. a"H (i de6pre
practici.e !o#o6e$a.e'
A"c!eta NATSAL 6e partic$.arizeaz% 8a7% de a.te cercet%ri .e/ate de ri6c$. ;#-o."%virii c$ CIF 3 a(a c$#
co"c!id St$art Mic!ae.6 (i A.ai" Gia#i G4000) ?4*H a pri" 8apt$. c% ;"tre-%ri.e vizA"d co#porta#e"t$.
6e$a. era$ a$toad#i"i6trate G;" Bra"7a 63a $ti.izat i"tervi$. te.e8o"ic) iar ;" SUA i"tervi$. 3ace-to-3ace6 (i
c% ;"tre-%ri.e re8eritoare .a atit$di"ea 8a7% de re.a7ii.e 6e$a.e era$ p$6e d$p% ce.e re8eritoare .a practici.e
6e$a.e'
A"c!eta ACSB' ;" a"ii 40043400*) a"c!eta privi"d co#porta#e"t$. 6e$a. ;" Bra"7a (i3a prop$6 6%
<co.ecteze i"8or#a7ii 8$"da#e"ta.e de6pre co#porta#e"t$. 6e$a. a. pop$.a7iei) c$ 6cop$. de a p.a"i8ica
6trate/ii e8ective de preve"ire a ;#-o."%virii c$ CIF) ;" partic$.ar) (i a -o.i.or c$ tra"6#itere 6e$a.%) ;"
/e"era.) prec$# (i de a dezvo.ta #ode.e de predic7ie a r%6pA"dirii epide#ii.or= GSpira) A' et al+!
40029400?) 5) apud Mic!ae.6) S' (i Gia#i) A') 4000) ?42H' C!e6tio"ar$. $ti.izat re8.ect% i"tere6$.
cercet%tori.or pe"tr$ c$"oa(terea /rad$.$i de co"(tie"tizare a ri6c$.$i de ;#-o."%vire c$ CIF) a atit$di"ii
8a7% de #oarte ;" caz$. co"6$#$.$i de dro/$ri) a practici.or) vio.e"7ei (i di68$"c7ii.or 6e$a.e) prec$# (i a
pro-.e#e.or .e/ate de co"tracep7ie' ;" acea6t% a"c!et%) activitatea 6e$a.% a 8o6t de8i"it% ;" 6e"6 .ar/)
"ei#p.icA"d ;" #od "ece6ar co"tact$. di"tre do$% 6a$ #ai #$.te per6oa"e) dar prod$cA"d o ecita7ie
6e$a.% ce. p$7i" $"ei per6oa"e' Pri" <practici 6e$a.e= cercet%torii 8ra"cezi a$ ;"7e.e6 $" 6$-/r$p de
activit%7i 6e$a.e Gde tip$. ati"/eri.or corpora.e) pe"etrarea va/i"a.%) #a6t$r-area etcH) iar ter#e"$. de
<re.a7ii 6e$a.e= a 8o6t a6ociat ace.or activit%7i 6e$a.e care i#p.ic% ce. p$7i" do$% per6oa"e a"/aDate ;" ce.
p$7i" $"a di" practici.e 6e$a.e' Ce"ri Lerido" (i Mic!e. Bozo" G4002) 440134*+:H o8er% i"8or#a7ii
/e"era.e de6pre a"c!eta ACSB' A8.%# a6t8e. c% date.e 63a$ o-7i"$t pri" i"tervi$ te.e8o"i $ti.izA"d$36e
te!"ica CATI 5Computer ;ssisted Gelep1one Fnterview6+ Di" .i6ta a-o"a7i te.e8o"ici 63a etra6 $" e(a"tio"
pro-a-i.i6t de *++55 de -%r-a7i (i 8e#ei c$ vAr6ta c$pri ;"tre 4: (i ,0 de a"i' Aproi#ativ 4* .a 6$t% di"
per6oa"e.e 6e.ectate a.eatori$ di" .i a-o"a7i.or te.e8o"ici a$ re8$zat 6% 8ie i"c.$6e ;" e(a"tio") iar 44 .a 6$t%
3 care accepta i"i7ia. 6% participe .a a"c!et% 3 $.terior a$ a-a"do"at3o' ;" 8i"e) ;" circa 0 .a 6$t% adre6e.e
te.e8o"ice i"c.$6e ;" e(a"tio" "$ 63a p$t$t) di"tr3$" #otiv 6a$ a.t$.) .$a .e/%t$ra per6oa"a 6ta-i.it% (i ;" trei
.a 6$t% di" caz$ri i"tervi$ri.e a$ 8o6t ;"trer$pte' Co#parA"d$ caracteri6tici.e e(a"tio"$.$i c$ 6tr$ct$ra
6ocio3de#o/ra8ic% a pop$.a7iei /e"era.e) procedat .a redre6area e(a"tio"$.$i'
D$rata $"$i i"tervi$ pe -aza 8or#ei 6c$rte a c!e6tio"ar$.$i a 8o6t de 45 #i"$te) ;" #edie) iar a 8or#ei
eti"6e) de ?5 de #i"$te' A#-e.e ver6i$"i a.e c!e6tio"ar$.$i
St$dii de caz 215
<c$pri"dea$ ;"tre-%ri de6pre "$#%r$. parte"eri.or9parte"ere.or ;" di8erite perioade G;" $.ti#e.e
do$%6prezece .$"i) ;" $.ti#ii ci"ci a"i (i de3a .$"/$. ;"tre/ii vie7iH) de6pre 6e$. ace6tora) re.a7ii.e 6e$a.e
c$ pro6tit$ate.e) $ti.izarea dro/$ri.or) 8o.o6irea prezervativ$.$i) 6c!i#-area co#porta#e"t$.$i 6e$a. odat%
c$ r%6pA"direa CIF etc'= GLerido") C' (i Bozo") M') 4002) 4*+*H' Pe"tr$ veri8icarea 8ia-i.it%7ii
r%6p$"6$ri.or 63a$ av$t ;" vedere crearea $"$i c.i#at de ;"credere ;"tre i"ter.oc$tori) 6tr$ct$ra
c!e6tio"ar$.$i Gevitarea ter#e"i.or de 6pecia.itate) dar (i a .i#-aD$.$i v$./ar) trecerea pro/re6iv% 6pre
;"tre-%ri.e i"ti#e etc'H (i ad#iterea r%6p$"6$ri.or co"tradictorii ;" cadr$. co"tro.$.$i i"ter" a.
c!e6tio"are.or' S3a veri8icat (i co"tro.$. eter" a. date.or) co#parA"d$36e rez$.tate.e o-7i"$te c$ ce.e
8$r"izate de a.te a"c!ete de68%($rate ;" Bra"7a (i ;" a.te 7%ri di" Occide"t'
A"c!eta NCSLS' E8ect$at% de c%tre 6pecia.i(tii de .a U"iver6itatea di" C!ica/o ;" co.a-orare c$ Ce"tr$.
Na7io"a. de Cercetare a Opi"iei (i avA"d ca 6cop pri"cipa. o-7i"erea de i"8or#a7ii pe"tr$ preve"irea
epide#iei CIF) a"c!eta NCSLS G400*H 63a de68%($rat di"tr3o trip.% per6pectiv% teoretic%: <teoria re7e.e.or
6ocia.e=) <teoria 6cript$rii 6e$a.e= (i <teoria a.e/erii ra7io"a.e= GMic!ae.6) S' (i Gia#i) A') 4000) ?45H' S3a
;"cercat o-7i"erea de i"8or#a7ii de6pre "$#%r$. de parte"eri9parte"ere) caracteri6tici.e .or 6ocia.e (i
practici.e 6e$a.e pe perioada $.ti#$.$i a" de di"ai"tea datei a"c!etei) c$ 6cop$. de a ide"ti8ica re7e.e.e
6e$a.e' ;"tre-%ri.e di" c!e6tio"ar viza$ c%6%toria9coa-itarea) 8erti.itatea) d$rata c$p.$ri.or) 6tarea de
6%"%tate G-o.i.e c$ tra"6#itere 6e$a.%) di68$"c7io"a.it%7i.e 6e$a.eH) pri#e.e eperie"7e !etero6e$a.e (i
!o#o6e$a.e) practici.e 6e$a.e G6e$. va/i"a.) ora.) a"a.H) <victi#izarea 6e$a.%= Gati"/eri.e 6e$a.e
6$8erite ;"ai"te de p$-ertate di" partea $"or per6oa"e ti"ere 6a$ #at$re 6a$ re.a7ii.e 6e$a.e 8or7ateH)
<epre6ii.e 6e$a.e= G#a6t$r-area) 8a"tezii.e (i /A"d$ri.e de6pre 6eH) prec$# (i atit$di"i.e .e/ate de
re.a7ii.e 6e$a.e (i de 6e$a.itate' I" c!e6tio"ar 6e 8%cea precizarea c% pri" ter#e"$. de <6e= 6a$ <activitate
6e$a.%= 6e ;"7e.e/e <orice activitate reciproc% vo.$"tar%) i#p.icA"d co"tact$. /e"ita. (i ecitarea 6e$a.%
6a$ 6ti#$.area 6e$a.%= GLa$#a"") E'O' et ai! 400?) ,**) apud Mic!ae.6) S' (i Gia#i) A') 4000)?4,H'
I"8or#a7ii.e de6pre eperie"7a re.a7ii.or 6e$a.e 8or7ate a$ 8o6t co.ectate 6eparat de c!e6tio"ar) c$
aD$tor$. i"tervi$.$i' ;" acea6t% a"c!et%) repreze"tativ% .a "ive. "a7io"a.) acce"t$. 63a p$6 pe co.ectarea
re6trictiv% a i"8or#a7ii.or de6pre practici.e 6e$a.e c$ ri6c de tra"6#itere a CIF' N$ 63a$ p$6 ;" di6c$7ie
a.te a6pecte a.e re.a7ii.or 6e$a.e) prec$# pettin"-u# G#A"/Aieri.eH 6a$ pozi7ii.e corpora.e ;" act$. 6e$a.)
c%rora ;" Raport$. Ii"6eJ .i 63a acordat i#porta"7%'
Rez$.tate.e ace6tei a"c!ete 3 <ce. #ai c$pri"z%tor 6t$di$ a6$pra co#porta#e"t$.$i 6e$a. di" toate
7%ri.e d$p% ce. a. .$i A'C' Ii"6eJ= 3 a$ 8o6t p$-.icate 6$- tit.$. Or"ani4area social a se$ualitii: practici
se$uale 'n 0tatele =nite GLa$#a"") E'O' et al+! 400?H' Foi preze"ta pri"cipa.e.e rez$.tate a.e a"c!etei cA"d
voi vor-i de6pre 6c!i#-area co#porta#e"t$.$i 6e$a. /e"erat%) 8oarte pro-a-i.) de tea#a i"8e6t%rii c$
CIF'
So"daDe.e CURS' ;" Ro#A"ia) 6o"daDe.e de opi"ie ce"trate pe pro-.e#atica re.a7ii.or 6e$a.e 6$"t de dat%
rece"t%' Eperie"7a do-A"dit% de Ce"tr$. de Socio.o/ie Ur-a"% (i
21, OPINIA PUBLIC
Re/io"a.% ;" 6t$di$. ca"titativ a. co#porta#e"t$.$i 6e$a. "$ tre-$ie 6$-e6ti#at%' CURS a rea.izat do$%
6o"daDe avA"d ca te#% 6e$a.itatea G;" a#-e.e) a# 8o6t co"6$.ta"t (tii"7i8icH'
Pri#$. 6o"daD) co#a"dat de ziar$. Iibertatea! 63a rea.izat ;" perioada 413*+ #artie 4005) pe $"
e(a"tio" pro-a-i.i6t 8or#at di" :4, per6oa"e c$ vAr6ta c$pri"6% ;"tre 4: (i ,+ a"i' Ace6t 6o"daD a o8erit
date de6pre pop$.a7ia di" B$c$re(ti Geroarea #ai#% acceptat%: M932)*`H' S3a ape.at .a i"tervi$. te.e8o"ic'
C!e6tio"ar$. $ti.izat c$pri"dea ;"tre-%ri de6pre atit$di"ea 8a7% de por"o/ra8ie) ed$ca7ia 6e$a.% G.a ce
vAr6t% ar tre-$i 6% ;"ceap%) ci"e ar tre-$i 6% o 8ac%H) acceptarea re.a7ii.or 6e$a.e pre#arita.e)
etraco"D$/a.e) practica avort$ri.or) vAr6ta opti#% pe"tr$ ;"ceperea vie7ii 6e$a.e Gdi8ere"7iat pe 6eeH)
acceptarea !o#o6e$a.i.or (i a .e6-ie"e.or a6e#e"ea oric%ror /r$p$ri $#a"e) #%6$ri.e pe"tr$ #ic(orarea
ri6c$.$i de ;#-o."%vire c$ CIF) $ti.izarea #iD.oace.or co"traceptive GF' A"c$7a3Ro#a"e6c$) 4005H'
Ce. de3a. doi.ea 6o"daD a 8o6t co#a"dat de ziar$. Jurnalul Haional! i"8or#a7ii.e de tere" 8ii"d
co.ectate ;" i"terva.$. *+3*: apri.ie *++5) pri" i"tervi$ 3ace-to-3ace .a do#ici.i$. re6po"de"7i.or'
Co.ectarea date.or 63a 8%c$t c$ aD$tor$. operatori.or de i"tervi$ c$ eperie"7%' E(a"tio"$. pro-a-i.i6t
G6e.ec7ie a.eatorie a p$"cte.or de e(a"tio"are (i a 6$-iec7i.orH) c$pri"zA"d $" "$#%r de *??4 per6oa"e c$
vAr6ta de pe6te 45 a"i) e6te repreze"tativ .a "ive. "a7io"a. Geroarea #ai#% e6te de M93*)+` .a o
pro-a-i.itate de +)05H' S3a $ti.izat $" c!e6tio"ar omnibus! 6ec7i$"ea privi"d co#porta#e"t$. 6e$a.
i"c.$zA"d 2+ de ;"tre-%ri re8eritoare .a:
4H I$-ire (i c%6%torie Gdra/o6tea .a pri#a vedere) re.a7ia di"tre i$-ire (i re.a7ii.e 6e$a.e) i$-irea
ca -az% a c%6%torieiH'
*H Co#porta#e"t$. 6e$a. a. per6oa"e.or i"tervievate GvAr6ta de de-$t a vie7ii 6e$a.e) 8recve"7a
re.a7ii.or 6e$a.e) re.a7ii.e 6e$a.e etraco"D$/a.e) /rad$. de 6ati68ac7ie c$ via7a 6e$a.%H'
2H Opi"ii.e (i atit$di"i.e 8a7% de 6e$a.itate Gpractica avort$ri.or) ;"8ii"7area -orde.$ri.or)
por"o/ra8ie) $ti.itatea se$ s1op-ur=or! practici.e 6e$a.e) perver6i$"i.e 6e$a.e (i re.a7ii.e
6e$a.e .a .oc$. de #$"c%H'
?H M%6$ri.e de preve"ire a ;#-o."%virii c$ CIF Ged$ca7ia 6e$a.%) $ti.izarea prezervativ$.$iH'
Pe"tr$ co#parativitate) ;" c!e6tio"ar$. $ti.izat ;" 6o"daD$. CURS Gapri.ie *++5H 63a$ p%6trat $"e.e
;"tre-%ri di" 6o"daD$. rea.izat ;" $r#% c$ $" dece"i$ (i a$ 8o6t pre.$ate $"e.e ;"tre-%ri di" A"c!eta ACSB'
A# optat pe"tr$ ;"tre-%ri i"directe 6pre a o-7i"e i"8or#a7ii de6pre practici.e 6e$a.e Gde ee#p.$: <;"
Ro#A"ia de azi) cAt de 8recve"te crede7i c% 6$"t $r#%toare.e practici 6e$a.e: a$to#a6t$r-area)
#a6t$r-area parte"er$.$i9parte"erei) 6e$. a"a.) 6e$. ;" /r$p) 6e$. ora.=> Pe"tr$ 8iecare di"tre practici.e
a#i"tite 63a$ o8erit varia"te.e de r%6p$"6: <De6=) <Rar=) <N$ (ti$9No"r%6p$"6=' CA"d 63a p$6 pro-.e#a
c$"oa(terii ;#preD$r%ri.or ;" care per6oa"e.e i"tervievate a$ av$t pri#e.e re.a7ii 6e$a.e Gdac% era$ 6a$ "$
;"dr%/o6ti7i9;"dr%/o6tite de per6oa"a c$ care a$ av$t pri#e.e re.a7ii 6e$a.e) dac% 63a$ c%6%torit 6a$ "$ c$
acea6t% per6oa"%H) a# 8o.o6it ;"tre-%ri directe ;"c!i6e Gc$ r%6p$"6$ri di!oto#iceH'
St$dii de caz 211
Per6o"a.) co"6ider c% date.e di" 6o"daD$. CURS Gapri.ie 4BB=C prezi"t% ace.a(i /rad de ;"credere ca (i
date.e di" #ari.e a"c!ete pe care .e3a# a#i"tit) date 8ii"d pro-.e#atica) e(a"tio"area) c$.e/erea
i"8or#a7ii.or) 8or#$.area ;"tre-%ri.or dac% "$ ide"tice) ce. p$7i" 8oarte a6e#%"%toare GTa-e.$. F./5C.
Ta-e.$. :'42' Caracteri6tici.e a"c!ete.or repreze"tative "a7io"a. a6$pra co#porta#e"t$.$i
6e$a. 5dup *ic1aels! 0+ .i ,iami ;+! @BBB! 40C! completat6
Ancheta Vara Anul 8$rsta 8olu#ul A&licarea 7ntre'rile le(ate
&ulic'rii res&onden!ilor e)antionului chestionarului de sex
binseO SUA /?DF FR =5BB >ace-to-3ace >ace-to-3ace
A'ra!iC
binseO SUA /?=5 4B-?B =?DB >ace-to-3ace >ace-to-3ace
A:e#eiC
Si#on Eran!a /?04 4BR 4@4= >ace-to-3ace Autoad#inistrare
EINSE` Einlanda /??= /F-0D 44=B >ace-to-3ace Autoad#inistrare
NATSAL An(lia /??D /@-@? /FF0@ >ace-to-3ace Autoad#inistrare
ACSE Eran!a /??5 /F-@? 4BB== Gele3onic Tele:onic
NHSLS SUA /??D /F-=? 55D4 >ace-to-3ace >ace-to-3ace
ICU"S "o#$nia 4BB= /=R 4DD/ >ace-to-3ace >ace-to-3ace
Se#"a.ez totodat% c% ;" 6o"daD$. CURS Gapri.ie 4BB=C pe"tr$ pri#a dat% a 8o6t ad$6 ;" di6c$7ie $" aspect
a# se$ualitii #a locul de munc! anume relaiile se$uale la locul de #$"c%' S3a cer$t opi"ia de6pre ace6t
8e"o#e"' Dat% 8ii"d "o$tatea ace6tei a-ord%ri ;" .iterat$ra de 6pecia.itate di" Ro#A"ia) ca .i pe p.a"
mondial! vom insista a6$pra #od$.$i ;" care apreciaz% pop$.a7ia i"ve6ti/at% acea6t% practic% 6e$a.% ce
ti"de 6% do-A"dea6c% $-ic$itate'
C$ toat% preca$7ia #etodo.o/ic%) voi preze"ta ;" co"ti"$are cAteva di" rez$.tate.e 6o"daD$.$i CURS
Gapri.ie 4BB=C% di" care a8.%# c% 8e#ei.e di" Ro#A"ia G6% "$ 6e $ite c% ? .a 6$t% di" e(a"tio" reprezi"t%
per6oa"e de a.t% et"ie decAt cea ro#A"%H) ;" e/a.% #%6$r% ca (i -%r-a7ii) "$ cred ;" <i$-irea .a pri#a
vedere=' Pe"tr$ do$% trei#i di"tre -%r-a7ii (i 8e#ei.e i"tervievate coup de 3oudre e6te o .e/e"d%) ca 6% "$3i
6p$"e# $" -a6# 3 e6te adev%rat) 8r$#o6) dar tot -a6#' <Ne3a# v%z$t) "e3a# p.%c$t) "e3a# .$at= "$ prea
apare pe #a.$ri.e DA#-ovi7ei) a(a c$# ;"8.ore(te pe #a.$ri.e Se"ei' A"c!eta 8tCSB ar%ta c% @B .a 6$t%
di"tre 8ra"cezi (i =F .a 6$t% di"tre 8ra"7$zoaice aprecia$ c% i$-irea apare 6$-it'
) U" rea.i6# 8r$6t ;. epri#% atAt -%r-a7ii A@FSC% cAt #ai a.e6 8e#ei.e A05SC di" 8e(a"tio"$. CURS) care
"$ accept% c% i"8ide.it%7i.e trec%toare ;"t%re6c i$-irea' ;" ra"7a) 4FS di"tre -%r-a7i (i 4BS di"tre 8e#ei
cred ceea ce pe"tr$ ro#A"i pare a-6$rd) I"$#e c% i"8ide.itatea ci#e"teaz% i$-irea G;" 6o"daD$. CURS)
44S di"tre -%r-a7i (i /5S di"tre 8e#ei 6$"t de acord c% i"8ide.it%7i.e trec%toare ;"t%re6c i$-ireaH' Mai
#$.t de D$#%tate di"tre per6oa"e.e i"tervievate ;" 6o"daD$. CURS "$ co"6ider% activitatea 6e$a.% ca 8ii"d
ce. #ai i#porta"t .$cr$ ;"tr3o c%6%torie' B%r-a7ii ;"c.i"% 6% cread%) #ai D"i$.t decAt 8e#ei.e) c% .a -aza
ar#o"iei co"D$/a.e 6t% 6e$. A5@S -%r-a7i) co#parativ c$ 5/S 8e#ei) epri#% opi"ia c% activitatea
6e$a.% e6te cea #ai i#porta"t% ;"tr3$" c$p.$ #arita.H'
D Mai a8.%# di" 6o"daD$. CURS c% aproi#ativ o trei#e di" pop$.a7ia 7%rii "oa6tre hcrede c% e6te
"ece6ar ca 8ete.e 6% 8ie vir/i"e ;" #o#e"t$. c%6%toriei' S$rpri"z%tor #i 6e
21: OPINIA PUBLIC
pare 8apt$. c% toc#ai -%r-a7ii G51`H re6pi"/) ;"tr3o #ai #are #%6$r% decAt 8e#ei.e G?4`fH) o a6t8e. de
prete"7ie) atAt de 8recve"t ;"tA."it% ;"ai"te de revo.$7ia 6e$a.%' Pe /r$pe de vAr6t%) a(a c$# era de a(teptat)
per6oa"e.e de pe6te 5, de a"i #ai a$ <c$.t$. vir/i"it%7ii=V ti"erii) ;" cea #ai #are parte Gdo$% trei#i di"tre cei
i"ve6ti/a7iH) 63a$ e.i-erat de acea6t% <d$.ce povar%=' Sit$a7ia 6e i"ver6eaz% cA"d 6e p$"e ;" di6c$7ie dac% e6te
-i"e 6a$ e6te r%$ ca $" -%r-at 6% ;"ceap% via7a 6e$a.% ;"ai"te de c%6%torie: o ci"ci#e di"tre re6po"de"7i
rep$diaz% o a6t8e. de po6i-i.itate) ;" ti#p ce do$% trei#i di"tre ei o accept% 3 6e ;"7e.e/e) -%r-a7ii ;"tr3o
propor7ie #ai #are decAt 8e#ei.e G1*`) co#parativ c$ ,2`H (i ti"erii ;"tr3o propor7ie #ai #are decAt
per6oa"e.e ;" pra/$. <ti"ere7ii= a treia G12`) co#parativ c$ 5?`fH'
Date.e 6o"daD$.$i CURS par 6% 6$67i"% 6tereotip$. de #$.t ;"r%d%ci"at) potrivit c%r$ia 8e#ei.e vor
dra/o6te) iar -%r-a7ii vor 6e) co"6iderat de A"t!o"J Gidde"6 G400*H $" <6tereotip /ro6o.a"=' Aproi#ativ
:?` di"tre 8e#ei dec.ar% c% a$ 8o6t ;"dr%/o6tite de per6oa"a c$ care a$ av$t pri#a re.a7ie 6e$a.% (i 1:`
di"tre ce.e care a$ ;"cep$t via7a 6e$a.% ;"ai"te de c%6%torie 6$67i" c% 63a$ c%6%torit c$ per6oa"a c$ care a$
8%c$t 6e pe"tr$ pri#a dat%' E$#%tate di" tota.$. re6po"de"7i.or de 6e #a6c$.i" a8ir#% c% i$-irea a
aco#pa"iat pri#$. raport 6e$a.) iar o trei#e #%rt$ri6e6c c% 63a$ c%6%torit c$ cea care i3a o8erit pri#a
eperie"7% 6e$a.%'
De(i date.e di" a"c!ete.e (i 6o"daDe.e de opi"ie re8eritoare .a 6e$a.itate 6$"t di8ici. de c$#$.at (i /re$ de
a"a.izat co#parativ) tot$(i per#it ide"ti8icarea cAtorva te"di"7e ;" 7%ri.e dezvo.tate i"d$6tria.:
4H Pro.i8erarea di6c$r6$ri.or de6pre 6e$a.itate) dar (i a i#a/i"i.or ca.i8icate drept erotice 6a$
por"o/ra8ice'
*H Dezvo.tarea co"cep7iei i/ie"i6te a 6e$a.it%7ii) percep$t% ca o <te!"ic%= 6a$ o petrecere a ti#p$.$i
8%r% ri6c'
2H Pro/re6$. ;"re/i6trat ;" co"tracep7ie) ca practic% (i "or#% G6e co"6ider% c% "a(teri.e ar tre-$i 6% 8ie
dorite (i pro/ra#ateH'
?H Dezvo.tarea <$"i$"ii .i-ere=) #ai ;"tAi .a /e"era7ii.e ti"ere di" c.a6a de "cvDcoc) apoi ca cece #ai
c"a#ta.e) dat (c ca acce p%Ti" 6occace'
5H Ma6c$.i"izarea co#porta#e"te.or 6e$a.e a.e 8e#ei.or 6$- e8ect$. 8e#i"i6#$.$i) a.
e/a.itari6#$.$i de#ocratic) a. eti"derii #$"cii 6a.ariate 8e#i"i"e GBeDi") A') 40029400,)*?2H'
B%r% ;"doia.%) date.e oric%rei cercet%ri a6$pra 6e$a.it%7ii tre-$ie i"terpretate pri": pri6#a a do$% 8e"o#e"e c$
e8ecte co"tradictorii) revo.$7ia 6e$a.% (i tea#a deD i"8ectare c$ CIF'
Pe de a.t% parte) "$ tre-$ie 6% pierde# di" vedere c% i$-irea 8%r% re.a7ii 6e$a.e opti#e "$ co"d$ce ;" via7a
de c$p.$ .a ceea ce 6e "$#e(te <dra/o6te dep.i"%=' Di"tr3oD a"c!et% a6$pra co#porta#e"t$.$i 8erti. a. 8e#ei.or
di" Ro#A"ia a8.%# c% aproi#ativ o p%tri#e di"tre re6po"de"te co"6ider% c% re.a7ia 6e$a.% "e#$.7$#itoare
co"6tit$ie $itP #otiv 6$8icie"t pe"tr$ de6p%r7irea de parte"er GMetro3Media Tra"6i.va"ia) *++5) 2+H' I
St$dii de caz 210
"e.olu!ia sexual' )i tea#a de in:ectare cu HI8
Meta8ora <revo.$7ie 6e$a.%= de6crie 6c!i#-%ri.e ;" atit$di"i.e (i co#porta#e"te.e 6e$a.e ;"cepA"d c$ a"ii
R,+ ai 6eco.$.$i trec$t GS#it!) T'T') 400+) ?45H' A$tor$. citat re#arca 8apt$. c% de(i 6ocio.o/i de ta.ia .$i
Pitiri# A' SoroNi" G405,H a$ vor-it de6pre <revo.$7ia 6e$a.% a#erica"%= prod$6% d$p% ce. de3A. Doi.ea
R%z-oi Mo"dia.) ter#e"$. ca atare a 8o6t i#p$6 ;" co"(tii"7a 6ocia.% de c%tre #a66 #edia a#erica"% ;" a"ii
40,2340,?' ;" Occide"t) revo.$7ia 6e$a.% pare 6% 6e 8i ;"c!eiat .a ;"cep$t$. 6eco.$.$i WWI) datorit% $"$i
co#p.e de 8actori) ;"tre care 8rica de i"8ectare c$ CIF a co"tri-$it di" p.i"' D$p% opi"ia #ea) ;" Ro#A"ia
revo.$7ia 6e$a.% a ;"cep$t odat% c$ pr%-$(irea co#$"i6#$.$i) iar ;" preze"t e6te ;" p.i"% evo.$7ie' Date.e
6o"daD$.$i CURS 6$67i" ace6t p$"ct de vedere'
;" a"ii R,+ ai 6eco.$.$i trec$t) ;" Occide"t a av$t .oc o <revo.$7ie 6e$a.%=) iar pi.$.a a"tico"cep7io"a.% a
6eparat co#porta#e"t$. de reprod$cere de co#porta#e"t$. 6e$a. ;" care 6e $r#%re(te ec.$6iv p.%cerea
6e$a.%' Co"6eci"7e.e revo.$7iei 6e$a.e 3a(a c$# re#arca Li..ia" R$-i" G400+H 3 6$"t: precocitatea
raport$ri.or 6e$a.e) .%r/irea /a#ei practici.or 6e$a.e) ceri"7a 8e#ei.or de a 8i 6ati68%c$te 6e$a.) de a "$
#ai 8i doar prod$c%toare de p.%cere pe"tr$ -%r-a7i' ;" Ro#A"ia) revo.$7ia 6e$a.% 63a prod$6 c$ o ;"tArziere
de do$%3trei dece"ii 8a7% de Occide"t) iar $r#%ri.e 6c!i#-%rii co#porta#e"t$.$i 6e$a. ;"cep 6% 6e re6i#t%
.a "ive. de #a6% ;" preze"t' + a"a.iz% 6ec$"dar% a 6o"daDe.or de opi"ie p$-.ic% di" SUA (i a 6o"daD$.$i
CURS poate 6$/era ei6te"7a $"or 6i#i.it$di"i) dar (i a $"or di6crepa"7e ;" ceea ce prive(te 6c!i#-area
atit$di"i.or (i co#porta#e"te.or 6e$a.e) $r#are a revo.$7iei 6e$a.e'
"ela!iile sexuale &re#aritale 6$"t acceptate de c%tre o parte i#porta"t% a pop$.a7iei: a avea copii ;" a8ara
c%6%toriei) apro-area coa-it%rii) #ai a.e6 ;" rA"d$ri.e 6t$de"7i.or (i 6t$de"te.or' U" 6o"daD Roper di" 4021
ar%ta c% 55 .a 6$t% di" pop$.a7ia SUA co"6idera $" .$cr$ r%$ ca parte"erii de c$p.$ 6% ai-% raport$ri 6e$a.e
;"ai"te de c%6%torie' So"daD$. Ga..$p G40:5H ;"re/i6tra 8apt$. c% 2, .a 6$t% di"tre a#erica"i #ai co"6idera$
raport$ri.e 6e$a.e pre#arita.e $" .$cr$ r%$' ;" 40:1) propor7ia .or a cre6c$t c$ zece proce"te: ?, .a 6$t%
di"tre a#erica"i co"6idera$ c% e6te r%$ ca -%r-a7ii (i 8e#ei.e 6% ai-% raport$ri 6e$a.e ;"ai"te de c%6%torie'
;" 6o"daD$. CURS) aproape ?* .a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"tervievate apreciaz% c% e6te r%$ ca o 8at% 6%3(i
;"ceap% via7a 6e$a.% ;"ai"te de c%6%torie (i ** .a 6$t% c% e6te r%$ ca $" -%iat 6% ai-% raport$ri 6e$a.e
pre#arita.e'
;"tre ceea ce dec.ar% oa#e"ii c% e6te -i"e ;" .e/%t$r% c$ re.a7ii.e 6e$a.e pre#arita.e (i ceea ce 8ac Gtot
d$p% dec.ara7ii.e .orH ei6t% o di6crepa"7%' A"c!ete.e privi"d 6%"%tatea reprod$cerii de68%($rate ;" Ro#A"ia
;" a"ii 4002) 400, (i 4000 pe e(a"tioa"e repreze"tative la nivelul 'ntre"ii pop$.a8ii a 7%rii co"d$c 9a
co"c.$zia c de-$t$. vie7ii 6e$a.e 6e rea.izeaz% tot #ai devre#e (i c%6%toria tot #ai tArzi$ A.t8e. spus!
6c%derea vAr6tei de de-$t a vie7ii 6e$a.e a 8e#ei.or e6te aco#pa"iat% de cre(terea vAr6tei #edii a 8e#ei.or
.a pri#a c%6%torie G** de a"i ;" a"$. 400+V *5 de a"i ;" *++?H' ;" ceea ce prive(te de-$t$. vie7ii 6e$a.e)
A"c!eta 8emo"ra3ie .i stiluri de via la 3emeile din Kom-nia G*++?DSFBH rea.izat% ;" a"$. *++? pe $"
e(a"tio"
$) OPINIA PUBLIC
repreze"tativ de 40:* 8e#ei c$ vAr6te c$pri"6e ;"tre 4: (i :? de a"i arat% o cre(tere de .a o co!ort% .a a.ta a
propor7iei 8e#ei.or care a$ av$t $" de-$t precoce a. vie7ii 6e$a.e) ;"ai"tea ;#p.i"irii vAr6tei de 4: a"i GTa-e.$.
:'4?H'
Ta-e.$. :'4?' Date.e a"c!etei *++?DSFB privi"d de-$t$. vie7ii 6e$a.e a 8e#ei.or) pe co!orte
SSSSSSSSSSSSSSSG`H Gd$p% Metro3Media Tra"6i.va"ia) *++5) ,1H SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS V
Cohorta /?4B-
/?DD
/?D=-
/?D?
/?=B-
/?=D
/?==-
/?=?
/?@B-
/?@D
/?@=-
/?@?
/?0B-
/?0D
/?0=-
/?0?
/?FB-
/?FD
/?F=-
/?F@
Deut su /F ani 5/%4 5?%? 4F.@ 54%B 4F%@ 4F%= 4@%F DB%0 =@%@ ?D%?
Di" date.e a"c!etei *++?DSFB rez$.t% c%) ;"cepA"d c$ co!orta 401534010) vAr6ta 8e#ei.or .a pri#$. raport
6e$a. 6cade 8oarte 6e#"i8icativ'
Spre aceea(i co"c.$zie co"d$c (i a"c!ete.e privi"d 6%"%tatea reprod$cerii GTa-e.$. :'45H'
Ta-e.$. :'45' Proce"t$. 8e#ei.or de 453*? a"i care a$ ;"tre7i"$t re.a7ii 6e$a.e) d$p% vAr6ta I
c$re"t% (i 6tat$t$. #arita. .a pri#$. co"tact 6e$a. Gd$p% Metro3Media 6
SSSSSSSSSSSSSSSTra"6i.va"ia) *++5) ,,H SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS I
Data a"c!etei 4002 400, 4000
45340 a"i 4,)* G401?3401:H *+)*G4011340:4H *5): G40:+340:?H
di" care pre#arita. 5,): ,2)0 02)2
di" care #arita. ?2)* 2,)4 4,)1
*+3*? a"i ,0): G40,034012H 12)1 G401*3401,H 11)1 G401534010H
di" care pre#arita. 52)* 54)+ 1?),
di" care #arita. ?,): ?0)+ *5),
;" 4000) aproi#ativ *5 .a 6$t% di"tre 8ete.e c$ vAr6ta ;"tre 45 (i 40 a"i ;"tre7i"$6er% raport$ri 6e$a.e) c$ zece
.a 6$t% #ai #$.te decAt ;" 4002' Acea6t% te"di"7% de de-$t precoce a. vie7ii 6e$a.e a co"ti"$at' ;" a"$. *+++)
date.e a"c!etei Metro3Media Tra"6i.va"ia G*++5) 4*:H a6$pra 8erti.it%7ii 8e#ei.or 6$67i" acea6t% a6er7i$"e
GTa-e.$. :'4,H'
Ta-e.$. :'4,' FAr6ta 8ete9or .a pri#$. raport 6e$a.
SSSSSSSSSSSSSSGd$p% Metro3Media Tra"6i.va"ia) *++5) ,,H
Gr$pa de vAr6t% Nr' per6oa"e
`
4434, a"i 41, 0)?
4134: a"i ?11 *5)?
403*+ a"i ,,+ 25)*
*43** a"i 242 4,)1
*2321 a"i *?0 42)2
Tota. 4:15 4++)+
Pro-a-i. c% re6pi"/erea re.a7ii.or 6e$a.e etra#arita.e 6e datoreaz% prezerv%rii ;" 7ara "oa6tr% a #ode.$.$i
c$.t$ra. tradi7io"a. a. "$p7ia.it%7ii) caracterizat pri" $"iver6a.itatea) re.ativa precocitate (i 6ta-i.itate a c%6%toriei)
prec$# (i pri" ce.i-at$. de8i"itiv 6c%z$t (i rata #oderat% a divor7$ri.or' E6te 6$8icie"t 6% co#par%# rata
"$p7ia.it%7ii ;" Ro#A"ia .i 'n =2-\[: 'n \004 rata nupialitii 5numrul de cstorii la @000 de .oc$itoriH ;"
Studii de !aF $1
Ro#A"ia a 8o6t de ,), .a #ie) iar ;" UE3*5 de ?): .a #ie Gva.oare e6ti#at% .a "ive.$. a"$.$i *++2H' <A"a.iza
rate.or 6peci8ice de "$p7ia.itate pe /r$pe de vAr6t% (i 6ee re.ev% 8apt$. c% ;" a"$. *++?) ca (i ;" a"ii
a"teriori) ce.e #ai #ari va.ori 63a$ ;"re/i6trat .a /r$pa de vAr6t% *+3*? a"i pe"tr$ 8e#ei (i *53*0 a"i pe"tr$
-%r-a7i= 50ituaia demo"ra3ic a Kom-niei 'n anul \004! p' ,+H'
Di"co.o de date.e de#o/ra8ice) .a "ive.$. opi"ii.or a"c!eta Metro3Media Tra"6i.va"ia G*++5) 2+H arat%
c% a6er7i$"ea <Ar 8i $" .$cr$ -$" dac% ;" viitor 63ar p$"e #ai #$.t acce"t$. pe via7a de 8a#i.ie= a ;"tr$"it $"
"$#%r #are de adezi$"i G0?)2` di"tr3$" tota. de *+++ de 8e#ei c$ vAr6ta ;"tre 4: (i ,+ de a"iH'
"a&orturile sexuale extra#aritale era$ p$ter"ic dezapro-ate ;"ai"te de revo.$7ia 6e$a.%' ;" a"ii 40:13
40:0 a 8o6t ;"re/i6trat% o te"di"7% co"6ervatoare) evide"7ii"d$36e $" 6$port p$ter"ic pe"tr$ c%6%torie' ;"
opi"ia a#erica"i.or) co"8or# 6o"daD$.$i NORC3GSS) ;"tre ,5 .a 6$t% G;" 40:+H (i 11 .a 6$t% G;" 40:0H
co"6idera$ c% a avea re.a7ii 6e$a.e ;" a8ara c%6%toriei e6te $" .$cr$ r%$' La "oi) co"8or# 6o"daD$.$i CURS)
aproi#ativ 11 .a 6$t% di"tre per6oa"e.e i"tervievate dezapro-% re.a7ii.e 6e$a.e etraco"D$/a.e'
Acce&tarea ho#osexualit'!ii co"6tit$ie $" 6e#" a. revo.$7iei 6e$a.e' So"daD$. NORC3GSS di" 401?
ar%ta c% 8iecare a. (apte.ea a#erica" opi"a c% raport$ri.e 6e$a.e di"tre doi ad$.7i de ace.a(i 6e reprezi"t%
ceva r%$' Te"di"7a d$p% 40:+ a 8o6t de cre(tere a propor7iei ce.or care dezapro-% !o#o6e$a.itatea G;"
40:1) aproape trei p%tri#i di"tre a#erica"i 6e pro"$"7a$ ;#potriva !o#o6e$a.it%7iiH' So"daD$. CURS
re.ev% c% 8iecare a (a6ea per6oa"% i"tervievat% dezapro-% !o#o6e$a.itatea 5"a) (i .e6-ie"eH) co"6iderA"d c%
!o#o6e$a.ii "$ ar tre-$i 6% 8ie accepta7i ca oricare a.t /r$p' + trei#e di" pop$.a7ia Ro#A"iei accept%
/r$p$ri.e de !o#o6e$a.i' S3ar p%rea c% 6$"te# #ai to.era"7i decAt a#erica"ii ;" acceptarea !o#o6e$a.i.or
G;" 40:0) aproi#ativ 45 .a 6$t% di"tre a#erica"i co"6idera$ c% !o#o6e$a.itatea "$ e6te ceva r%$H'
A&roarea &orno(ra:iei% preze"tarea ep.icit% a acte.or 6e$a.e co"6tit$ie) de a6e#e"ea) $" i"dicator a.
6c!i#-%rii atit$di"i.or re8eritoare .a 6e$a.itate' D$p% D$#%tatea dece"i$.$i a. (apte.ea) 6$port$.
a#erica"i.or pe"tr$ por"o/ra8ie a ;"cep$t 6% 6cad%' So"daDe.e Ga..$p di" 40,0 (i di" 4012 i"dica$ o
red$cere a propor7iei cet%7e"i.or a#erica"i care apro-a$ por"o/ra8ia Gde .a :+ .a 6$t% .a ,5 .a 6$t%H' ;"
Ro#A"ia) aproi#ativ ?+ .a 6$t% di" pop$.a7ie co"6ider% c% #ateria.e.e por"o/ra8ice) de tip$. revi6te.or ori
ca6ete.or video) ar tre-$i 6% 6e /%6ea6c% pe pia7%'
Educa!ia sexual' 63a i#p$6 ;" cadr$. revo.$7iei 6e$a.e' D$p% 40,+) pA"% ;" 4015) te"di"7a de apro-are a
ed$ca7iei 6e$a.e ;" (co.i.e a#erica"e a cre6c$t' D$p% acea6t% I dat% 63a ;"re/i6trat o te"di"7% de 8.$ct$a7ie a
6$port$.$i pe"tr$ ed$ca7ia 6e$a.% ;" I (coa.%' So"daD$. NORC3GSS re.eva c% ;" 40,5 aproi#ativ ,0 .a
6$t% di"tre L a#erica"i 6e pro"$"7a$ ;" 8avoarea ed$ca7iei 6e$a.e ;" (co.i.e p$-.ice) ;" 401? _ aproi#ativ
1: .a 6$t% (i ;" 40:0 aproi#ativ :5 .a 6$t%' Pop$.a7ia di" Ro#A"ia crede I c% ;" pri#$. rA"d 8a#i.ia ar
tre-$i 6% 8ac% ed$ca7ie 6e$a.% G1+ .a 6$t% 6e pro"$"7% ;"
2:* OPINIA PUBLIC
ace6t 6e"6H' Aproape o p%tri#e di"tre cei i"c.$(i ;" e(a"tio" 6$"t de p%rere c% ;" pri#$. rA"d (coa.a ar
tre-$i 6% 8ac% ed$ca7ie 6e$a.%'
E8ecte.e revo.$7iei 6e$a.e 6$"t /e"erate de tea#a i"8ect%rii c$ CIF) ceea ce a co"d$6 3 ce. p$7i" ;"
SUA 3 .a <o "o$% 8ide.itate=' A"t!o"J Gidde"6 G40019*+++) 441H) -azA"d$36e pe date.e a"c!etei NCSLS)
ide"ti8ic% 6c!i#-area co#porta#e"t$.$i 6e$a. a. a#erica"i.or ;" 6e"6$.:
4H Co"6ervatori6#$.$i 6e$a. G;" a"$. precede"t a"c!etei NCSLS) :2 .a 6$t% di"tre 6$-iec7i a$
dec.arat c% a$ av$t $" 6i"/$r parte"er 6a$ "ici $"$.V a$ 8%c$t o a6t8e. de dec.ara7ie 0, .a 6$t%
di"tre per6oa"e.e c%6%toriteH'
*H Bide.it%7ii co"D$/a.e G4+ .a 6$t% di"tre 8e#ei (i *5 .a 6$t% di"tre -%r-a7i a$ #%rt$ri6it c% ;" a"$.
de di"ai"tea a"c!etei a$ av$t o re.a7ie etraco"D$/a.%'
2H Cre(terii pro/re6ive a "ive.$.$i eperie"7ei 6e$a.e G#ai #$.t de 05 .a 6$t% di"tre a#erica"ii
care 6e c%6%tore6c ;" preze"t a$ deDa o eperie"7% 6e$a.%H'
<Poate c% tea#a de SIDA a 8%c$t ca #$.7i oa#e"i 6%3(i re6trA"/% activitatea 6e$a.%' Sa$ poate c% ;"
c.i#at$. po.itic 8oarte co"6ervator de azi) oa#e"ii 6$"t #ai ;"c.i"a7i 6% a6c$"d% $"e.e a6pecte a.e
activit%7ii .or 6e$a.e' N$ 6e poate (ti c$ certit$di"e= 3co"c!ide A"t!o"J Gidde"6 5ibidem6+ Pri"tre
<activit%7i.e 6e$a.e= pe care per6oa"e.e ti"d 6% .e a6c$"d% co.e/i.or9co.e/e.or de #$"c% (i) 8ire(te)
cercet%tori.or 6e ;"6cri$ (i re.a7ii.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c%'
H'r!uirera sexual' )i rela!iile sexuale la locul de #unc'
Co#porta#e"t$. 6e$a. .a .oc$. de #$"c% a 8o6t pA"% de c$rA"d oc$.tat ;" cercetarea (tii"7i8ic% de .a "oi'
So"daD$. CURS ridic% va.$. de t%cere ce acoper% $" 8e"o#e" de6t$. de r%6pA"dit (i ;" 6ocietatea
ro#A"ea6c% 3 (i ;"c% "$ de azi) de ieri 3 6e$a.itatea .a .oc$. de #$"c%' Pe p.a" #o"dia. 6$"t ;"6%
"$#eroa6e 6t$dii.e care a-ordeaz% di" di8erite per6pective GD$ridic%) 6ocio.o/ic%) p6i!o.o/ic%) etic%)
#a"a/eria.% etc'H ace6t 6$-iect'
B.irt$.) tac!i"area) !%r7$irea 6e$a.%) .i#-aD$. ver-a. 6a$ "o"ver-a. o-6ce") re.a7ii.e 6e$a.e
co"6e"6$a.e 6$"t #ai #$.t 6a$ #ai p$7i" $(or de o-6ervat ;" toate tip$ri.e de or/a"iza7ii' I" $"e.e tip$ri de
or/a"iza7ii Gde ee#p.$) $"iver6it%7i) 6pita.e) c.$-$riH re.a7ii.e !etero6e$a.e 6$"t de6t$. de 8recve"te' I"
a8ara dezv%.$iri.or di" #a663#edia 6a$ a caz$ri.or raportate ;" D$6ti7ie) "$ di6p$"e# de 6tati6tici cAt de cAt
credi-i.e' Ei6t% $"e.e 6t$dii care "e aD$t% 6e "e 8or#%# o i#a/i"e a6$pra 8e"o#e"$.$i' ;" pri#$. rA"d
6$"t 6t$dii.e teoretice) ;" care 6e di6c$t% tao"o#ia: ce 6e ;"7e.e/e pri" <!%r7$ire 6e$a.%=) <6e$a.itate .a
.oc$. de #$"c%=) <idi.% .a .oc$. de #$"c%= 5worLplace rom-nce6! de cAte tip$ri 6$"t idi.e.e .a .oc$. de
#$"c% ('a'#'d' S3a$ prop$6 (i teorii ep.icative: teoria 6c!i#-$.$i 6ocia.) teoria teritoria.it%7ii) teoria
co"tact$.$i) teoria !e/e#o"iei #a6c$.i"e etc'
Ei6t% (i 6t$dii co"crete privi"d a#p.oarea ca$ze.or (i co"6eci"7e.or 6e$a.it%7ii .a .oc$. de #$"c%' De
ee#p.$) pe -aza cercet%ri.or de tere") 6ocio.o/$. A' Co./ate
Studii de !aF $$
G40:0H a aD$"6 .a co"c.$zia c% 8recve"7a caz$ri.or de !%r7$ire 6e$a.% a cre6c$t ;" A$6tra.ia) ;" i"terva.$.
40:4340:0) de .a ?* .a 6$t% .a ,* .a 6$t% Gco"8or# "$#%r$.$i 8e#ei.or care a$ dec.arat c% a$ tr%it o
eperie"7% de !%r7$ire 6e$a.% .a 6ervici$H' Tot$(i) 6e apreciaz% c% #ai p$7i" de zece .a 6$t% di"
co#porta#e"te.e 6e$a.e "edorite 6$"t rec.a#ate ;" D$6ti7ie GPea6e) B' (i Fe.az&$ez) E'C') 8'a'H' I" Marea
Brita"ie) o cercetare 6ocio.o/ic% rea.izat% de E' Cea# G40:5H a evide"7iat c% aproi#ativ o p%tri#e di"tre
per6oa"e.e i"tervievate GN Y ,?5H ;(i c$"o6c$6er% parte"er$.9parte"era de c$p.$ #arita. .a .oc$. de #$"c%'
S3a #ai a8.at) ;" $r#a ace6t$i 6t$di$) c% ;" trei p%tri#i di"tre idi.e.e .a .oc$. de #$"c% -%r-at$. avea o
pozi7ie ierar!ic% ;" or/a"iza7ii 6$perioar% ce.ei a 8e#eii'
Rez$.tate.e cercet%ri.or co"crete re8eritoare .a !%r7$irea 6e$a.% variaz% 8oarte #$.t ;" ceea ce prive(te
8recve"7a 8e"o#e"$.$i: de .a 4, .a 6$t% .a 0+ .a 6$t%) d$p% dec.ara7ii.e 8e#ei.or ;"cadrate ;" #$"c% GTe.6!)
S') 4000) 41+H' Di8ere"7e.e provi") pe de o parte) di" 6tr$ct$ra e(a"tioa"e.or c$ care 63a .$crat (i) pe de a.t%
parte) ;" 8$"c7ie de 8e.$. ;" care e6te de8i"it 8e"o#e"$. de <!%r7$ire 6e$a.%=) re6pectiv ;" 8$"c7ie de ite#ii
G;"tre-%ri.eH di" c!e6tio"ar' De ee#p.$) i"c.$derea ;" c!e6tio"ar a $"or ;"tre-%ri "e6peci8ice de6pre
<pre6i$"ea pe"tr$ a i"tra ;" re.a7ii 6e$a.e= 6a$ de6pre eperie"7a $"or <co#e"tarii .e/ate de 6e= co"d$ce
.a rez$.tate di8erite de ce.e o-7i"$te pri" ap.icarea c!e6tio"are.or 6ta"dardizate 50e$ual 2$periences
Tuestio-nnaire! e.a-orat de Bitz/era.d) L'B' et al+! 4002) 6a$ Fnventor) o3 0e$ual Narassment a. .$i Gr$-er)
E'E') 400*H'
Cercet%ri.e de tere" a$ ar%tat c% ade6ea 8e#ei.e care a$ 8o6t 7i"ta $"or co#porta#e"te 6e$a.e "edorite
"$ .e etic!eteaz% ca !%r7$ire 6e$a.%) ceea ce a i#p$6 di6ti"c7ia ;"tre <!%r7$irea 6e$a.% o-iectiv%= (i
<!%r7$irea 6e$a.% 6$-iectiv percep$t%= GEo!"6o") CB' et al+! 4004H' S3a co"6tatat) de a6e#e"ea) c% 8e#ei.e
ap%r%toare a.e orie"t%ri.or 8e#i"i6te raporteaz% #ai 8recve"t eperie"7e.e) .or de !%r7$ire 6e$a.% decAt
8e#ei.e tradi7io"a.i6te GRo6e"-er/) E' et al+! 4002H' A.i6o" M' Io"rad (i Bar-ara A' G$teN G40:,) ?21H a$
/%6it 6$port pe"tr$ ipoteze.e pe care .e3a$ te6tat pri"tr3o a"c!et% te.e8o"ic% a6$pra $"$i "$#%r de :*1 8e#ei
(i ?+5 -%r-a7i:
4H E6te #$.t #ai pro-a-i. ca 8e#ei.e decAt -%r-a7ii 6% etic!eteze co#porta#e"te.e 6e$a.e .a .oc$.
de #$"c% drept !%r7$ire 6e$a.%'
*H Eperie"7e.e 6e$a.e "e/ative .a .oc$. de #$"c% a.e 8e#ei.or deter#i"% te"di"7a ace6tora de a
etic!eta) #ai 8recve"t decAt -%r-a7ii) co#porta#e"te.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c% drept !%r7$ire
6e$a.%'
2H Sit$a7ii.e 6peci8ice a.e .oc$.$i de #$"c% 6pore6c 6a$ di#i"$eaz% pro-a-i.itatea ca or/a"iza7ii.e
6% co"tro.eze 8e"o#e"e.e de !%r7$ire 6e$a.%' Stat$6$. or/a"iza7io"a. i"8.$e"7eaz% (i e.
di6po"i-i.itatea 8e#ei.or de a rec.a#a caz$ri.e de !%r7$ire 6e$a.% GGi$88re) P'A' (i Ti..ia#6)
C'L') 400?H'
ce"t) 63a p$6 ;" evide"7% i#porta"7a c$.t$rii or/a"iza7io"a.e ;" etic!etarea $"or #porta#e"te 6e$a.e
drept !%r7$ire 6e$a.% GBo./ero) I'S' (i BDe.d6tad) I'C') 4005H' Op$6$. !%r7$irii 6e$a.e 3 (i) ade6ea)
pre.$di$. re.a7ii.or 6e$a.e .a .oc$. de #$"c% 3e idi.a .a -iro$ 5o33ice rom-nce6! c%reia i 63a$ co"6acrat
"$#eroa6e 6t$dii' C!ri6ti"e
L' Ti..ia#6) Patti A' Gi$88re (i Iir6te" De..i"/er G4000) 1:H /r$peaz% .iterat$ra de6pre o33ice rom-nce ;"
trei cate/orii: 6t$dii e#pirice) a"a.ize de po.itic% de per6o"a.) /!id$ri pe"tr$ #a"a/eri' St$dii.e -azate pe
cercet%ri de tere" 63a$ 8oca.izat pe i#pact$. re.a7ii.or i"ti#e a6$pra prod$ctivit%7ii (i a$ ;"cercat 6%
ea#i"eze #od$. ;" care e6te #o"itorizat co#porta#e"t$. 6e$a. a. 6a.aria7i.or' U"e.e 6t$dii a$ re.evat
cre(terea prod$ctivit%7ii #$"cii (i ridicarea #ora.$.$i 6a.aria7i.or ;" ;"trepri"deri.e ;" care 6$"t to.erate (i
c!iar ;"c$raDate ace6te #a"i8e6t%ri a.e 6e$a.it%7ii .a .oc$. de #$"c%' A.te 6t$dii a$ p$6 ;" evide"7%
a6pecte.e "e/ative a.e idi.e.or .a .oc$. de #$"ci GPierce) CA' et al+! 400,H' A6t8e.) 63a co"6tatat c% o33ice
rom-nce 8aci.iteaz% co#$"icarea (i cooperarea ;" /r$pe.e (i ec!ipe.e de #$"c%) 6ti#$.eaz% creativitatea (i
a6i/$r% $" -$" c.i#at de #$"c% GA"der6o") CI' (i C$"6aNer) P'I') 40:5V CrarJ) M'D 40:1V Di..ard) E'P' (i
Broetz#a"") S'M') 40:0V Mai"iero) L'A') 40:,H' De cea.a.t% parte) 63a$ evide"7iat a6pecte.e "e/ative:
iro6irea ti#p$.$i (i e"er/iei G;"tArzierea re.$%rii activit%7i.or prod$ctive) pre.$"/irea pa$ze.or etcH)
;"tre7irea -Ar8ei) 6tAr"irea /e.oziei (i apari7ia 6$6pici$"ii de 8avoriti6# GPirce) CA' (i A/$i"i6) R) 4001V
PoUe..) G'N') 4002H'
Date 8ii"d rez$.tate.e diver/e"te a.e cercet%ri.or e#pirice) prec$# (i re6pectarea drept$ri.or
a"/aDa7i.or (i a de#"it%7ii .or) #%6$ri.e coercitive) #o"itorizarea <po.i7i6t%= a epri#%rii 6e$a.it%7ii .a
.oc$. de #$"c% "$ #i 6e par 6o.$7ii accepta-i.e' I"terve"7ia #a"a/eri.or ;" a6t8e. de caz$ri Gtra"68er$.
$"$ia di"tre parte"eri ;" a.t .oc de #$"c%H poate 8i etic!etat% ca di6cri#i"are pe -az% de /e" Gdat 8ii"d
8apt$. c% 8e#ei.e) avA"d ade6ea $" 6tat$6 6ocio3pro8e6io"a. #ai p$7i" i#porta"t) 6$"t ce.e care 6$8er%
co"6eci"7e.e ave"t$ri.or ro#a"tice .a .oc$. de #$"c%: 6$"t tra"68erate 6a$ 6a"c7io"ateH' Apoi) a ;#piedica
tra"68or#area ave"t$rii ro#a"tice ;" c%6%torie "$ co"6tit$ie $" a-$z> I"terdic7ia de a ;#p%r7i ;" co"ti"$are
ace.a(i .oc de #$"c% de c%tre 6o7 (i 6o7ie "$ ;"ca.c% .e/i6.a7ia #$"cii>
S$"t c$ tot$. de acord c% #a"a/erii a$ $" ro. i#porta"t ;" red$cerea pA"% .a e.i#i"are a co"6eci"7e.or
"e/ative a.e re.a7ii.or 6e$a.e .a .oc$. de #$"c% 3 a(a c$ra 6$/ereaz% S'A' Loe-e. et al+ G400?H 3 (i #%
pro"$"7 pe"tr$ ;"toc#irea de reco#a"d%ri p$-.ice re8eritoare .a re.a7ii.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c%) d$p%
#ode.$. prop$6 de G'N' e PoUe.. G4002) 4??H:
4H I"8or#eaz%3te de6pre "or#e.e 6ervici$.$i privi"d idi.e.e .a .oc$. de
#$"c% ;"ai"te de a ac7io"a'
*H Eva.$eaz% ri6c$. pote"7ia. ;" ceea ce prive(te pro#ovarea ;" carier%'
2H N$ te a8.a ;" trea-% ;" preaD#a (e8$.$i 6a$ a #e"tor$.$i t%$'
?H Me"7i"e o de.i#itare c.ar% ;"tre ro.$. pro8e6io"a. (i ro.$. per6o"a.'
5H C.ari8ic% de .a ;"cep$t 8oarte eact ce dore(ti pri" i"i7ierea re.a7iei'
,H Ide"ti8ic% arii.e po6i-i.e ;" care parte"erii pot 8i co#petitivi'
1H A"ticipeaz% po6i-i.e.e 6it$a7ii de co"8.ict de i"tere6e'
:H Bii 6e"6i-i. .a reac7ii.e co.e/i.or (i a.e co"d$cerii'
?C A#i"te(te37i c% idi.e.e "$ vor r%#A"e #$.t ti#p 6ecrete'
4+H Di6c$t% <p.a"$ri.e= ;"c% de .a ;"cep$t$. ave"t$rii ro#a"tice
Gd$p% Ti..ia#6) C'L' et al+! 4000) :4H'
Studii de ca9 5F=
Ce opi"ii a$ cet%7e"ii di" Ro#A"ia de6pre practicarea 6e$.$i .a .oc$. de #$"c%> Aproi#ativ o ci"ci#e
di"tre per6oa"e.e i"c.$6e ;" e(a"tio"$. CURS Gapri.ie *++5H apreciaz% c% practicarea 6e$.$i .a .oc$. de
#$"c% e6te ceva "or#a. (i poate 8i to.erat%' Do$% trei#i di"tre cei i"tervieva7i co"6ider% c% acea6t%
practic% e6te de co"da#"at' Be#ei.e "$ 6$"t de acord) ;"tr3o propor7ie #ai #are decAt -%r-a7ii) c$ re.a7ii.e
6e$a.e .a .oc$. de #$"c% G15` 8a7% de 5:`H' De a6e#e"ea) per6oa"e.e do#ici.iate ;" r$ra. dezapro-%
a6t8e. de practici ;"tr3o #%6$r% #ai #are decAt ce.e di" $r-a" G12` 8a7% de ,2`H GTa-e.$. :'41H'
Ta-e.$. :'41' Opi"ii.e de6pre practicarea 6e$.$i .a .oc$. de #$"c%) d$p% aparte"e"7a .a /e")
SSSSSSSSSSSSSc.a6% de vAr6t%) "ive. de (co.aritate (i #edi$ rezide"7ia. GCURS) apri.ie *++5H
;"tre-area: <Ce p%rere ave7i de6pre practicarea 6e$.$i .a .oc$. de #$"c%>= GR%6p$"6$ri.e 6$"t
epri#ate ;" proce"te' N Y *??4H
E6te ceva "or#a. E6te ceva care poate 8i to.erat E6te ceva de co"da#"at NS9NR
,enul
B%r-a7i 1 *? 5: 44
Be#ei 4 4? 15 4+
Cate"oria de v-rst
4532+ a"i 1 *5 52 45
24355 a"i * 41 12 1
5, a"i (i pe6te 2 : :+ 0
Hivel de .colaritate
St$dii 6$-.icea.e ? 42 1+ 42
St$dii .icea.e 5 *2 ,5 :
St$dii po6t.icea.e 2 *2 ,1 :
*ediul re4idenial
Ur-a" 5 *2 ,2 4+
R$ra. 2 42 12 4+
Dat% 8ii"d revo.$7ia 6e$a.% pe care o tr%i#) ti"erii G4532+ de a"iH apro-% 6e$. .a .oc$. de #$"c% ;"tr3o
propor7ie #ai #are decAt per6oa"e.e c$ vAr6ta de pe6te 55 de a"i G2*` 8a7% de 44`H'
Dar ce /A"de6c cei care 6$"t de acord c$ re.a7ii.e 6e$a.e Ia .oc$. de #$"c%> Ap.icA"d $"e.e procedee
6tati6tice 5crosstabulation! te6t$. de 6e#"i8ica7ie 6tati6tic% c!i p%tratH) 6e poate a8ir#a c% per6oa"e.e care
accept% raport$ri.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c% 6$"t ce.e care co"6ider% perver6i$"i.e ca 8ii"d ceva "or#a.
6a$ to.era-i.) care cred c% i"8ide.it%7i.e trec%toare ;"t%re6c i$-irea' Ace6te persoane nu consider c
activitatea se$ual e6te ce. #ai i#porta"t .$cr$ ;"tr3o c%6%torie'
.a ceîiD' a^t 7666@6) @U7'@3rva#e"c$c 6e$at) per6oa"ece care apro-% raport$ri.e 6e$a.e .a .oc$. de
#$"c% 8o.o6e6c #vDcoace co"traceptive' E6te oarec$# de .a 6i"e ;"7e.e6 c% a6t8e. de per6oa"e accept%
re.a7ii.e 6e$a.e etraco"D$/a.e) 6e pro"$"7% pe"tr$ ;"8ii"7area -orde.$ri.or (i co"6ider% c% !o#o6e$a.ii ar
tre-$i accepta7i ca oricare /r$p 6ocia. (x
2
Y 4,+)::?) 6e#"i8icativ .a p ^ +)++5H'
2:, OPINIA PUBLIC
*
Co"6$.tarea .iterat$rii de 6pecia.itate) 8ie c!iar (i par7ia.%) prec$# (i a"a.iza date.or 6o"daD$.$i CURS
Gapri.ie *++5H per#it 8or#$.area $"or co"c.$zii pre.i#i"are: /C 6e i#p$"e re/A"direa 6e$a.it%7ii) ;"
/e"era.) (i a 6e$a.it%7ii .a .oc$. de #$"c%) ;" 6pecia.) pe -aza date.or di" cercet%ri.e 6ocio.o/ice de
tere"V *H e6te "ece6ar% 6c!i#-area co"cep7iei potrivit c%reia 6e$a.itatea ar 8i o #a"i8e6tare ira7io"a.%) de
"at$r% -io.o/ic%) ce ar tre-$i 6trict co"tro.at% (i ca"a.izat% de c%tre or/a"iza7ii ;" vederea o-7i"erii $"$i
pro8it #ai#V 2H ;" ed$carea #a"a/eri.or ar tre-$i ;".oc$it% i#a/i"ea co"ve"7io"a.% de6pre 6e$a.itate
ca #a"i8e6tare a"ti6ocia.% (i p%/$-itoare pe"tr$ or/a"iza7ii) ;"7e.e/A"d$36e c% preze"7a 8e#ei.or ;"
activitatea de #$"c% a.%t$ri de -%r-a7i /e"ereaz%) i"evita-i.) co#porta#e"te 6e$a.e) care ar tre-$i $"e.e
repri#ate Gde ee#p.$) !%r7$irea 6e$a.% 6a$ re.a7ii.e 6e$a.e .a .oc$. de #$"c%H) iar a.te.e acceptate
G6pre ee#p.$) 8.irt$. (i 3 de ce "$>L 3 idi.e.e .a .oc$. de #$"c%H'
Anexa
Mass-#edia% tehnolo(iile #edia )i institu!iile de &ulicitate
I"ve"7ia9\"8ii"7area A"$. I"ve"tator$.9I"i7iator$.
Tipar$. ;" E$ropa 4??+ Eo!a"" G$te"-er/
Pri#$. periodic 5Ies Houvelles d9;nvers6 4,+5
Pri#$. ziar occide"ta. 3 8ail) Currant GA"/.iaH 41+*
Pri#a rec.a#% p$-.icat% ;"tr3$" ziar 3 Boston Hewsletter 41+?
Pri#$. cotidia" 5Ie Journal de <aris6 4111
Pri#a #a(i"% de i#pri#at #eca"ic% 4:+2 Ioe"i/
Pri#a 8oto/ra8ie 4:*, Eo6ep! Nicep!ore Niepce
Pri#a rec.a#% p$-.icat% ;"tr3o revi6t% ;" Ro#;"ia Grevi6ta *ercur6 4:2+
Pri#$. <Biro$ de (tiri= ia 8ii"7% .a Pari6 4:2* C!ar.e6 Cava6
Pri#$. ziar de #a6% 5G1e Hew WorL 0un6 4:22 Be"Da#i" C' DaJ
Da/!erotip$. 4:20 Lo$i6 Da/$erre
Te.e/ra8$. e.ectric 4:?+ Sa#$e. B'B' Mor6e
Pri#a a/e"7ie de p$-.icitate ;" SUA G.a P!i.ade.p!iaH 4:?4 Fo."eJ B' Pa.#er
Pri#a tra"6#i6ie te.e/ra8ic% GTa6!i"/to" 3 Ba.ti#oreH 4:??
Pre6a tipo/ra8ic% rotativ% 4:?, Coe
Pri#$. <Biro$ de (tiri= .a Lo"dra 4:54 I$.i$6 Re$ter
Pri#a tra"6#i6ie pri" ca-.$ ;"tre A#erica (i E$ropa 4:,,
Te.e8o"$. 4:1, Gra!a# Be..
Bo"o/ra8$. 4:11 T!o#a6 A.va Edi6o"
Pri#a 8oto/ra8ie reprod$6% ;" ziar 4:10 Brederic E' Ive6
Te.ei#pri#ator$. 4::+
Pri#a proiec7ie de 8i.# ;" 6cop co#ercia. GNi"eto6cop$.H 4::? T!o#a6 A.va Edi6o"
Pri#$. 6%pt%#A"a. de rec.a#e di" Ro#A"ia 5Ia
<ublicite Komaine6
40:? C' Br%i.oi$ (i GA' Tacid
Li"otip$. 4::? Mor/e"t!a.er
Ia 8ii"7% .a B$c$re(ti <A/e"7ia te.e/ra8ic% ro#A"%= 4::0
Se ;"8ii"7eaz% ;" SUA A/e"7ia A66ociated Pre66 4:0*
Radio$. 4:05 G$.ie.#o Marco"i
Apare .a NeU [orN pri#$. cotidia" de 4 ce"t 4:05
;"8ii"7area .a Pari6 a pri#$.$i ci"e#ato/ra8 4:05
Tra"6#i6ia vocii pri" radio 40+, Re/i"a.d A' Be66e"de"
Pri#a 8oto/ra8ie aeria"% 4042 D' Fa/i ieri
Pri#e.e re7e.e de radio8o"ie) te.e/ra8ie (i te.e8o"ie 40*+
;"8ii"7area a/e"7iei ro#A"e de pre6% GRadorH 40*4
Pri#a i#a/i"e te.evizat% 40*2
Aparat$. 8oto p.at 40*5 O6car Bar"ac!
Pri#e.e 8oto/ra8ii co.or 4025 Ea6t#a" IodaN Co#pa"J
2:: OPINIA PUBLIC
Pri#a tra"6#i6ie de te.evizi$"e 402, Briti6! Broadca6ti"/ Co'
Pri#e.e e#i6i$"i de te.evizi$"e ;" SUA 4020
A/e"7ia Ro#A"% de Pre6% GA/erpre6H 40?0
Te.evizi$"ea pri" ca-.$ 405+
Fideoca6eto8o"$. 405* C!ar.e6 Gi"6-er/
Te.evizi$"ea co.or 405?
U"ited Pre66 I"ter"atio"a. 405:
Pri#e.e 6e#"a.e radio pri" 6ate.it 40,+
Wero$. 40,+
Pri#a te.e/ra#% pri" 6ate.it 401?
Te.e8o"$. #o-i. 40:+
Co#p$ter$. per6o"a. 40:+
Ro#pre6 400+
Pri#a a/e"7ie de p$-.icitate di" Ro#A"ia 400+ Rad$ B.ore6c$
Tor.d Tide Te- 4002
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U"iver6itJ o8 Mic!i/a" Pre66' A-ric) Eea"3C.a$de' X4000HG*++*H' <si1olo"ia comunicrii+ *etode .i te1nici+ Ia(i:
Edit$ra Po.iro#
5<s)c1olo"ie de la communication+ G1eories ei met1odes+ Pari6: Ar#A"d Co.i"' Trad' ro#' L'
Boti(i"ea"$ (i B' Boti(i"ea"$H' Ada#' Eea"3Mic!e. (i Bo"!o##e) Marc' X4001HG*++5H' ;r"umentarea
publicitar+ Ketorica elo"iului .i
a persuasiunii+ Ia(i: Edit$ra I"6tit$t$. E$ropea" 5I 9;r"umentalion publicitaire+ Pari6: Nat!a"' Trad'
ro#' M'3E' Av%da"eiH'
ADze") IceN (i Bi6!-ei") Marti"' G40:+H' =nderstandin" ;ttitudes and <redictin" 0ocial Be1avior+
E"/.eUood C.i886) NE: Pre"tice3Ca..' ADze") IceN (i Bi6!-ei") Marti"' G*+++H' Attit$de6 a"d t!e attit$de3-e!avior
rc.atio": rea6o"ed a"d
a$to#atic proce66' ;" T' Stroe-e (i M' CeU6to"e Ged6'H' 2uropean Keview o3 0ocial <s)c1olo")
Gvoi' 44) pp' 432?HH' NeU [orN: Eo!" Ti.eJ m So"6) Ltd' ADze") IceN' G4005H' Attit$de6 a"d -e!avior' ;" A'S'R'
Ma"6tead (i M' CeU6to"e Ged6H' 11ie BlacLwell
2nc)clopedia o3 0ocial <s)c1olo") Gpp' 5*351H' O8ord: B.acNUe.. P$-.i6!er6 Ltd' A.dea) A"dra
et al+ G*++4H' 0ondaPele de opinie+ B$c$re(ti: Edit$ra Paideia'
A.de") Da"a L') CoJer) TaJ"e D' (i Lee) C!o.' G4002H' Ide"ti8Ji"/ /.o-a. a"d c$.t$re36peci8ic
di#e"6io"6 o8 !$#or i" adverti6i"/: A #$.ti"a7io"a. a"a.J6i6' Journal o3 *arLetin"! 51) *) ,?315' A.ea"dre6c$)
Gri/ore' X4:?*HG40:5H' Me#oria. de c%.%torie' ;" Gr' A.ea"dre6c$' <oe4ii+ <ro4 Gpp' 41*3
**?H' B$c$re(ti: Edit$ra Io" Crea"/%' A..port) B.oJd C' G4021H' ToUard a 6cie"ce o8 p$-.ic opi"io"' <ublic
Opinion Tuarterl)! 4) 13*2' A..port) Gordo" T' G4025H' Attit$de6' ;" CM' M$rc!i"6o" Ged'H' NandbooL o3 0ocial
<s)c1olo") Gpp'
10:3:??H' Torce6ter) MA: C.arN U"iver6itJ Pre66' A..port) Gordo" T' X405?PGI0,,H' Attit$de6 i" t!e Ci6torJ o8
Socia. P6Jc!o.o/J' ;" M' Ea!oda (i N'
Tarre" Ged6'H' ;ttitudes+ 0elected Keadin"s Gpp' 453*4H' Ba.ti#ore: Pe"/$i" BooN6' A..port) Gordo" T' X40,4H
G40:4H' 0tructura .i de4voltarea personalitii+ B$c$re(ti: Edit$ra Didactic% (i
Peda/o/ic% 5<attern and ,rowt1 in <ersonalit)+ NeU [orN: Coit) Ri"e!art a"d Ti"6to"' Trad' ro#'
I' Cer6e"iH'
A.#o"d) Ga-rie. A' (i Fer-a) Sid"eJ' X40,2HG400,H' Cultura civic+ ;titudini politice .i democraie+
B$c$re(ti: Edit$ra D$ StJ.e GTrad' ro#' D' Pave.H' A"c$7a3Ro#a"e6c$) F' G4005H' 0ondaP de opinie pe
problemele se$ualitii+ B$c$re(ti: CURS Graport de
cercetare ero/ra8iatH'
Apte) M'L' G40:5H' Numor and Iau"1ter: ;n ;nt1ropolo"ical ;pproac1+ .t!aca: Cor"e.i U"iver6itJ Pre66'
Ardi..J) Pa6ca.' G400?H' Ies tec1ni&ues de sonda"e+ Pari6: Editio"6 Tec!i9o'
Arie6) P!i.ippe (i D$-J) Geor/e6 GcoordH' X40:5HG400?H' Fstoria vieii private Gvoi' 4H' B$c$re(ti: Edit$ra
Meridia"e 5Nistoire de la vie privee+ <aris: 2ditions du 0euil+ Trad' ro#' I' Cerda"H' Aro")
RaJ#o"d' X40:4HG4000H'5*\A3ABAB*-\*B*0%\B*B*. B$c$re(ti: Edit$ra Ne#ira'
20+ OPINIA PUBLIC
Arterto") C!ri6top!er' G*+++H' =nited 0tates 2lections \000: <ublic-Opinion <ollin"+
$6i"8o'6tate'/ov9prod$ct69p$-69e.ect++9po..6'!t# A6c!) So.o#o" E' G4054H' E88ect6 o8 /ro$p pre66$re o" t!e
#odi8icatio" a"d i"ver6io" o8 D$d/e#e"t6' ;" I
C' G$etzcNoU Ged'H' ,roups! Ieaders1ip and *en+ Pitt6-$r/!: Car"e/ie' A6c!er) Cer-ert' G400:H' <ollin" and t1e
<ublic+ R1at 2ver) Citi4en 01ould Qnow Gedi7ia a IF3aH' P
Ta6!i"/to": A Divi6io" o8 Co"/re66io"a. O$arter.J I"c' AtNi"6) A') Dea$) I' (i Bieri) E' G40,1H' Latit$de o8
accepta"ce a"d attit$de c!a"/e' Journal of
<ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! ,) ?1350' BacN) I$rt T' G40::H' Metap!or6 8or p$-.ic opi"io" i" .iterat$re'
<ublic Opinion Tuarterl)! 5*) 2 ) *1:3 6
*::'
Ba/ozzi) Ric!ard) [i) [o$Dae (i Ba$#/art"er) Eo!a"' G400*H' T!e .eve. o8 e88ort re&$ired 8or -e!avior a6
a #oderator o8 t!e attit$de3-e!avio$r re.atio"' 2uropean Journal o3 0ocial <s)c1olo")! *+' *5350' BaNer) Mic!ae.
E' G4001H' *arLetin"+ B$c$re(ti: Edit$ra tii"7% (i Te!"ic% SA Gtrad' ro#' D'E' G!i"eaH' Ba..e) Bra"ci6' X 400*PG 4001H'
Co#$"icarea' ;" R' Bo$do" Gcood'H' Gratat de sociolo"ie Gpp' ,+43,2,H'
B$c$re(ti: Edit$ra C$#a"i6ta6 5Grite de sociolo"ie+ Pari6: PUB' Trad' ro#' D' Fa6i.i$ (i A' E"eH' Ba"ci$) Da"'
G*++?H' Crim .i criminalitate+ Gendine! evoluii! prevenire+ B$c$re(ti: U"iver6itatea B$c$re(ti' Bar"e6) E'A' X400?H
G400:H' 0ociolo"ia minciunii+ Ia(i: Edit$ra I"6tit$t$. E$ropea" 5; <acL o3 Iies+
Ca#-rid/e: Ca#-rid/e U"iver6itJ Pre66' Trad' ro#' C' Fr%Ditor$H' Barometrul de opinie public! G#ai *++2H'
B$c$re(ti: B$"da7ia pe"tr$ o Societarte De6c!i6%' Barometrul de opinie public! Gocto#-rie *++2H' B$c$re(ti: B$"da7ia
pe"tr$ o Societarte De6c!i6%' Baro") Ro-ert A' (i BJr"e) Do""' X401?P G40:4H' 0ocial <s)c1olo"): =nderstandin"
Numan Fnteraction
Gedi7ia a I.I3aH' Bo6to": A..J" a"d Baco") I"c' BarrJ) Lari6a' G*+++H' Online pollin" - Can it be trusted/ U"iver6itJ
o8 Fir/i"ia' I"ter"et' Ba66) B'M (i Avo.io) B'E' G400?H' Fmprovin" Or"ani4ational 2P3ectiveness t1rou"1
Grans3ormational
Ieaders1ip+ Bever.J Ci..) CA: Sa/e' Ba$er) Ti.!e.#' G404?H' 8ie o33entlic1e *einun" und i1re "esc1ic1tlic1en
,rundla"en+ Po6tda#:
At!e"aio"'
BaJ.o") C!ri6tia" (i Mi/"ot) Wavier' X400?HG*+++H' Comunicarea+ Ia(i: Edit$ra U"iver6it%7ii <A.' I' C$za= 6
5Ia Communication+ Pari6: Nat!a"' Trad' ro#' I' Oc"ea"$ (i A' K%6troi$H Bea$voi6) Eea"3Leo" (i Eo$.e) Ro-ert3
Fi"ce"t' G40::H' La p6Jc!o.o/ie de .a 6$#i66io"' Ia Kec1erc1e! c
*+*) :) 4+5+34+51'
Be..) C' G400*H' Kitual G1eor)! Kitual <ractice+ NeU [orN: O8ord U"iver6itJ Pre66'
Be..$) Nic$.ae' G40,2H' Co"cept$. de opi"ie p$-.ic%' Cercetri 3doso3ice! 23?'
Be#) DarJ. E' G401+H' Belie3s! ;ttitudes! and Numan ;33airs+ Be.#o"t) CA: BrooN69Co.e'
Be"i"/er) Ea#e6 R' G400:H' Ar.ette Bar/e' S$-ver6ive Tord6: P$-.ic Opi"io" i" Ei/!tee"t!3Ce"t$rJ V
Bra"ce' <ublic Opinion Tuarterl)! ,+) ?) ,,+3,,*' Be"6o") Lee' G40,1H' A" approac! to 6cie"ti8ic 6t$dJ o8 pa6t
p$-.ic opi"io"' <ublic Opinion Tuarterl)! I
24)?)5**35,1'
Be"i!a#) Eere#J' G4:*4H' On t1e Iibert) o3 t1e <ress and <ublic 8iscussion+ Lo"dra: Ti..ia# Co"e' Bere.6o") Ber"ard
R') Lazar68e.d Pa$. B' (i McP!ee) Ti..ia# N' G405?H' ?otin"+ ; 0tud) o3 Opinion
>ormation in a <residential Campai"n+ C!ica/o: T!e U"iver6itJ o8 C!ica/o Pre66' Ber/er) Ga6to"' G4051H'
LRopi"io" p$-.i&$e' p!e"o#e"e !$#ai"' ;" G' Ber/er et al+ I 9Opinion publi&ue /
Gpp' 443*2H' Pari6: PUB' Ber/6o") Ce"ri' X401:HG40+4H' Ie Kire+ 2ssai sur la si"ni3ication du comi&ue+ Pari6: PUB'
Beri"6NJ) Ada# E' G4000H' T!e tUo 8ace6 o8 p$-.ic opi"io"' ;merican Journal o3 <olitical 0cience! ?2)?) 4
4*+034*2+'
Ber"aJ6) EdUard L' G40*:H' <ropa"anda+ NeU [orN: C' Liveri/!t'
Ber"aJ6) EdUard L' X40*2P G*++2H' Cristali4area opiniei publice+ B$c$re(ti: Edit$ra Co#$"icare'ro / 5Cristalli4in"
<ublic Opinion+ NeU [orN: Liveri/!t P$-.i6!i"/ Corporatio"' Trad' ro#' B' c Para6c!ivH'
BibliograBie $"1
Ber"6tei") Cer-ert B' G40*:H' S.o/a"6' ;merican 0peec1! 2) 5) 25232,2'
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Journal o3 <ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! ?) ,1+3,:+' Bert!ier3Nac!$rJ) Nico.e (i Bra"7oi6 Bert!ier' G401:H'
Ie sonda"e d"opinion+ Pari6: E"trepri6e Moder"e
dR Editio"'
Bertra"d) C.a$de3Eea"' X4001HG*+++H' 8eontolo"ia miPloacelor de comunicare! .a(i: Edit$ra I"6tit$t$. E$ropea" 5Ia
8eontolo"ie des media.+ Pari6: PUB' Trad ro#' M' Ga8i7e6c$ (i M' R$"ca"H'
Bertra"d) C.a$de3Eea"' X4001HG*+++H' 8eontolo"ia miPloacelor de comunicare+ Ia(i: Edit$ra I"6tit$t$. E$ropea" 5Ia
8eontolo"ie des media.+ Pari6: PUB' Trad' ro#' M' Ga8i7e6c$H
Best <ractices 3or 0urve) and <ublic Opinion Kesearc1! UUU'aapor'or/9et!ic69-e6t'!t#.'
Be6t) Eoe.' G40::H' Mi66i"/ c!i.dre") #i6.eadi"/ 6tati6tic6' G1e <ublic Fnterest! 0*) :?30*'
Bider#a") A.-ert T' (i Ki##er) Cer-ert' G40,4H' 11;e *anipulation o3 Numan Be1avior+ NeU [orN: Eo!" Ti.eJ m
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Bi..i/) Mic!ae.' G400,H' Propa/a"da' ;" A'S'R' Ma"6tead (i M' CeU6to"e Ged6'H' G1e BlacLwell 2nc)clopdia o3 0ocial
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BirdU!i6te..) RaJ L' G401+H' Qinesics and Conte$t+ P!i.ade.p!ia: U"iver6itJ o8 Pe""6J.va"ia Pre66'
Bi6!op) Geor/e B' et al+ G4010H' E88ect6 o8 opi"io" 8i.teri"/ a" opi"io" 8.oati"/: Evide"ce 8ro# a 6eco"darJ a"a.J6i6'
<olitical *et1odolo")! ,) *0232+0'
Bi6!op) Geor/e B' et al+ G40:+H' P6e$do3opi"io"6 o" p$-.ic a88air6' <ublic Opinion Tuarterl)! ??) *) 40:3*+0'
Bitt"er) Eo!" R' X4011HG40:0H' *ass Communication+ ;n Fntroduction Gedi7ia a F3aH' NeU Eer6eJ: Pre"tice Ca.i) I"c'
B.acN) Sa#' G4002H' G1e 2ssentials o3 <ublic Kelations+ Lo"dra: Io/a" Pa/e Ltd'
B.o"dia$) Loic' G400:H' Ia 3abri&ue de F 9opinion+ =ne 1istoire sociale des sonda"es+ Pari6: Editio"6 d$ Se$i.'
B.$#er) Cer-ert' G40?:H' P$-.ic opi"io" a"d p$-.ic opi"io" po..i"/' ;merican 0ociolo"ical Keview! 42) 5) 5?*35?0'
Boa6) Geor/e' G400,H' ?o$ <opuli: 2ssa)s in t1e Nistor) o3 Fdea+ BooN6 o"De#a"d UMI'
Boc!e"6Ni) Eo6e8 M' X401?HG400*H' Ce este autoritatea/ Fntroducere in lo"ica autoritii+ B$c$re(ti:
Edit$ra C$#a"ita6 GTrad' ro#' T' I.ei"i"/erH' Bo/ard$6) E#orJ S' G4054H' G1e *aLin" o3 <ublic Opinion+ NeU
[orN: A66ociatio" Pre66' Bo/art) Leo Ged'H' G400*H' <roPect Clear: 0ocial Kesearc1 and t1e 8ese"re"ation o3 t1e =nited
0tates
;rm)+ NeU Br$"6UicN) NE: Tra"6actio" P$-.i6!er6' Bo/art) Leo' G40,1H' No opi"io") do"Rt N"oU) a"d #aJ-e "o
a"6Uer' <ublic Opinion Tuarterl)! 24) 22432?5' Bo/art) Leo' G401*H' 0ilent <olitics: <olis and t1e ;wareness o3 <ublic
Opinion+ NeU [orN: Eo!" Ti.eJ' Bo/da") Rad$ E' X400?HG400:H' Gemeiuri ale co"niiei+ Cum este modelat mintea
de ctre
comportamentul teleolo"ic+ B$c$re(ti: Edit$ra AII' Bo"c$) te8a"' G*++*H' <si1olo"ia
in3luenei sociale+ Ia(i: Edit$ra Po.iro#'= Bo"c$) te8a"' G*++5H' <rocese interpersonale+ Ia(i:
Edit$ra I"6tit$t$. E$ropea"'
Bo"drea) A$re.ia"' G4001H' 0ociolo"ia opiniei publice .i mass-media+ B$c$re(ti: Edit$ra B$"da7ia <Ro#A"ia de #Ai"e='
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Kom-neasc! \! 2) 0,34+1' C!e.cea) Septi#i$) D$d$ci$c) A.i"a) Iva") Loreda"a (i Mo.dovea"$) A"dreea'
G*++?H' Atractivitatea 8e7ei
8e#i"i"e' ;" S' C!e.cea Gcoord'H' Comunicarea nonverbal 'n spaiul public+ 0tudii! cercetri!
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C!e.cea (i G' Eder$ Gcoord'H' Ke3racia .i re3le$ia Purnalistic+ 8espre sondaPele de opinie H
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C!e.cea) Septi#i$' G*++5H' Se#"e) 6e#"a.e) cod$ri (i ca"a.e ;" co#$"icarea "o"ver-a.%' ;" S' C!e.cea) L' Iva" (i A'
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G40:1H' C!a"/i"/ co"ceptio"6 o8 p$-.ic opi"io" i" t!e po.itica. proce66' <ublic
Opinion Tuarterl)! 54) *) 4*3*?' Co"ver6e) P!i.ip' G40,?H' T!e "at$re o8 -e.ie8 6J6te#6 i" #a66 p$-.ic6' ;" D'
Apter Ged'H' Fdeolo") and
8iscontenl Gpp' *+,3*,4 H'NeU [orN: Bree Pre66'
Co"ver6e) P!i.ip' G*+++H' A66e6i"/" t!e capacitJ o8 #a66 e.ectorate6' ;nnual Keview o3 <olitical 0cience 2)2243252'
CooN) D'A' et al+ G4011H' T!e e88ect o8 8orced co#p.ia"ce o" attit$de c!a"/e a"d -e!avior c!a"/e'
<ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! 2) 2:?32:0' CooN) Iare" S' (i Iare" A' Ce/tvedt' G40:2H' Di6tri-$tive D$6tice)
e&$itJ) a"d e&$a.itv' ;merican Keview
o3 0ociolo")+ 0) *413*?4' Coo.J) C!ar.e6 C' G40+0H' 0ocial Or"ani4ation+ NeU [orN: C!ar.e6 Scri-"erR6 So"6'
Cotea"$) Io" (i Mare() L$cre7ia' G400,H' 82E+ 8icionarul e$plicativ al limbii rom-ne+ B$c$re(ti: Edit$ra
U"iver6 E"cic.opedic'
Co$.a"/e6) B$6tei de' X4:,?HG40:?H' Cetatea antic G* voi'H' B$c$re(ti: Edit$ra Meridia"e' Cre6pi) Irvi"/' G40:+H' Po.i6
a6 Eo$r"a.i6#' G1e <ublic Opinion Tuarterl)! ??) ?) ?,*3?1,' Cre6pi) Irvi"/' G40::H' <re-elections <ollin": 0ources o3
;ccurac) and 2rror+ NeU [orN: R$66e.. Sa/e' Cre6pi) Irvi"/' G40:0H' <ublic Opinion <olis and 8emocrac)+ Bo$.d"er)
CO: Te6tvieU Pre66' Cre6pi) Irvi"/' G4001H' G1e <ublic Opinion <rocess: Now G1e <eople 0peaL+ NeU Eer6eJ'
LaUre"ce Er.-a$# A66ociate6) P$-.i6!er6'
20, OPINIA PUBLIC
Cri"/e.eJ) Ro-ert W' G*++*H' T!e 6a#p.e tr$t!' CoU o".i"e opi"io" po.i6 are di88ere"t 8ro# tradi7io"a.
po.i6) a"d 6o#eti#e6) -etter' <B0+ I"ter"et' Crop.eJ) A'E') I"pper C'I' (i Moore) R'E' G4011H' A
c.i"ica.9&$a"titative a"a.J6i6 o8 p$-.ic opi"io"6
a-o$t 6eat -e.t6' Fnternational Keview o3 ;pplied <s)c1olo")! *,' 4' ?23?0' Cr$z) M'G' G400:H' Ep.icit a"d
i#p.icit co"c.$6io"6 i" per6$a6ive #e66a/e6' ;" M' A..e" a"d R'T'
Prei66 Ged6'H' <ersuasion: ;dvances G1rou"1 *eta-;nal)sis+ Cre66Ni..) NE: Ca#pto"' C$re.ar$) Mi!ai' G*++4H'
Repreze"t%ri 6ocia.e) opi"ii (i atit$di"i' <si1olo"ie social! :' 4+,344: C$re.ar$) Mi!ai' G*++,H' Kepre4entri sociale
Gedi7ia a I.3aH' Ia(i: Edit$ra Po.iro#' CURS3SA' G*++5H' 0ondaP de opinie repre4entativ la nivel naional+ ;prilie \00[
G#$.tip.icatH' C$rti6) Mic!ae.' G4004H' I"trod$ctio" to t!e tra"6actio" editio"' ;" T' Lipp#a""' <ublic Opinion Gpp' i3
viH' NeU Br$"6UicN: Tra"6actio" P$-.i6!er6' C$t.er) Bred' G4000H' Eere#J Be"t!a# a"d t!e p$-.ic opi"io"
tri-$"a.' <ublic Opinion Tuarterl)! ,2) 2)
2*432?,'
C$t.ip) Scott M' (i Ce"ter) A..e" BI' X405*HG40:*H' 233ective <ublic Kelations Gedi7ia a F3aH' NeU Eer6eJ: Pre"tice3Ca..)
I"c'
DA"c$) Fa6i.e S' G4000H' Comunicarea simbolic+ ;1itectura discursului publicitar+ C.$D3Napoca: Edit$ra Dacia'
DarUi") C!ar.e6' X4:1*HG40,1H' 2$presia emoiilor la om .i la animale+ B$c$re(ti: Edit$ra Acade#iei R'S'R' 5G1e
2$pression o3 t1e 2motions in *an and ;nimals+ Lo"dra: E' M$rrJ' Trad' ro#' E' Mar/$.i$6H'
Datc$.e6c$) Petre' G4004H' A.e/eri.e po6tdictatoria.e ;" per6pectiv% 6ocio.o/ic% i"ter"a7io"a.% c$ re8erire
6pecia.% .a caz$. Ro#A"iei' ;" P' Datc$.ee6c$ (i I' Liepe.t Ged6'H' Kena.terea unei democraii+
;le"erile din Kom-nia de la \0 mai @BB0 Gpp' 443?*H' B$c$re(ti: IRSOP' Datc$.e6c$) Petre' G*++,H' Cercetarea
de marLetin"! B$c$re(ti: Edit$ra Bra"d-$i.der6' DaveJ) Caria' G400:H' <resident Clinton 9spentad+
!ttp:99UUU'co.orado'ed$9co##$"icatio"9#eta3
di6co$r6e69Paper69AppPaper69DaveJ'!t# David6o") A'R' (i Eaccard) E' G4010H' Faria-.e6 t!at #oderate t!e
attit$de3-e!avior re.atio": Re6$.t6 o8 a
.o"/it$di"a. 6$rveJ' Journal o3 <ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! 21) 42,?3421,' Davi6o") P!i..ip6 T' G405:H'
T!e p$-.ic opi"io" proce66' <ublic Opinion Tuarterl)! \\! \! 0434+,' DaU6o"' Ro/er' G400*H' G1e 0ecrets o3 <ower
<ersuasion+ E"/.eUood C.i886) NE: Pre"tice Ca.i' De8aJ6) Eea"3Marc' X400,HG*++5H' Comicul+ <rincipii! procedee!
des3.urare+ Ia(i: Edit$ra I"6tit$t$.
E$ropea" GTrad' ro#' t' BeDa"H' DeB.e$r) Me.vi" L' (i Ba..3RoNeac!) Sa"dra' X40:0HG4000H' Georii ale
comunicrii de mas+ Ia(i: Edit$ra
Po.iro# 5G1eories o3 *ass Communication+ NeU [orN: Addi6o" Te6.eJ Lo"/#a" I"c' Trad' ro#'
D' Cara-a/i$ (i C' Cara-a/i$H DeEo"/) T' G4010H' A" ea#i"atio" o8 6e.83perceptio" #ediatio" o8 t!e 8oot3i"3
t!e3door e88ect' Journal o3
<ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! 21' **43**20' De"et) Cat!J (i Ro6e"-er/) Loi6' G400+H' Fi6$a. a"d ver-a.
#etap!or6: Deve.op#c"t i"tcractio"6' C1ild D
8evelopment! ,4) ?) 0:2300?' DerivrJ) Da"ie.' X4002HG400,H' Opi"ia p$-.ic%' ;" R' Bo$do" et al+ Ged6'H'
8icionar de sociolo"iP*
B$c$re(ti: Edit$ra U"iver6 E"cic.opedic' DeUeJ) Eo!"' G40*1H' G1e <ublic and Fts <roblems+ NeU [orN: Coit)
Ri"e!art m Ti"6to"' Di..ard) E'P' (i Broetz#a") S'M' G40:0H' Ro#a"tic re.atio"6!ip6 at UorN: Perceived c!a"/e6 i" Do-3
re.ated
-e!avior6 a6 a 8$"ctio" o8 participa"tR6 #otive) part"erR6 #otive) a"d /e"der' Journal o3 ;pplied #
<s)c1olo")! 40) 02344+'
Di..ard) E'P') C$"ter) E'E' (i B$r/oo"' M' G40:?H' Se&$e"tia.3re&$e6t per6$a6ive 6trate/ie6: Meta3a"a.J6i;B o8 8oot3i"3
t!e3door a"d door3i"3t!e38ace' Numan Communication Kesearc1! 4+) ?,43?::'
Di..#a"' Do" A' G*++*H' Navi/atio" t!e raid6 o8 c!a"/e: 6o#e o-6ervatio"6 o" 6$rveJ #et!odo.o/J *t! t!e ear.J
tUe"tJ38ir6t ce"t$rJ' <ublic Opinion Tuarterl)! ,,) 2) ?123?0?'
Dio"' Iare" I') Ber6c!eid) E..e" (i Ta.6ter' E.ai"e' G401*H' T!at i6 -ea$ti8$. i6 /ood' Journal c M <ersonalit) and
0ocial <s)c1olo")! *?) *:53*0+'
Bi-.io/ra8ie 201
Diz"eJ) Ce"rJ B' (i Ro6Ne"6) Ro"a.d FF' G40,*H' A" i"ve6ti/atio" o8 t!e <-a"dUa/o" e88ect= i" a co..e/e
6traU e.ectio"' Journal o3 2ducaional 0ociolo")+ 2,) 2) 4+:344?' Do-re6c$) Pa$. (i BAr/%oa"$) A.i"a' G*++4H'
*ass media .i societatea+ B$c$re(ti: Edit$ra SNSPA' Do-re6c$' Pa$. (i BAr/%oa"$' A.i"a' G*++*H' *ass media+
<uterea 3r contraputere+ B$c$re(ti: Edit$ra AII' Do-re6c$) Pa$.' G*+++H' U" de6pot #oder" 3 opi"ia p$-.ic%' Kevista
rom-n de comunicare .i relaii
publice+ *32) 4232*'
Doi6e) Ti..e#) De6c!a#p6) Eea"3C.a$de (i M$/"J) Ga-rie.' X401:HG400:H' <si1olo"ie social
e$perimental Gpp' 4,43**5H' Ia(i: Edit$ra Po.iro#' Doo-) Leo"ard T' G40?:H' <ublic Opinion and <ropa"anda+
NeU [orN: Coit) Ri"e!art m Ti"6to"' Doo-) Leo"ard T' X40?:PG40,5H' T!e -e!avior o8 p$-.ic opi"io"' ;" T'
Sc!ra## Ged'H' G1e <rocess and
233ects o3 *ass Communication Gpp' 2*432?4H' Ur-a"a: U"iver6itJ o8 I..i"oi6 Pre66' Drac!#a") D') deCar$8e.) A'
(i I"N6o) CA' G401:H' T!e etra credit e88ect i" i"terper6o"a. attractio"'
Journal o3 2$perimental 0ocial <s)c1olo")! 4?) ?5:3?,1' Dr%/a") .oa"' G400,H' <aradi"me ale comunicrii de
mas+ B$c$re(ti: Ca6a de Edit$r% (i Pre6% <a"6a=
S'R'L'
Dr%/a") .oa"' G*++*H' Le6 e#i6io"6 de de-at e" Ro$#a"ie' ;" Kede3lnition des territoires de la
communication+ B$c$re(ti: Edit$ra Trito"ic' Dr%/!ice6c$' Di#itrie' X40+1HG4005H' 8in psi1olo"ia poporului
rom-n+ B$c$re(ti: XEdit$ra A.-atro6' Drozda3Se"NoU6Na) EUa' X4001HG400:H' Capcanele raionamentului+ Cum ne
'n.elm convin.i c avem
dreptate+ Ia(i: Edit$ra Po.iro# 5Ies <ie"es du rationnement+ Comment nous trompons en cro)ant
avoir raison+ Pari6: Editio"6 Retz GTrad' ro#' R'3C' Gavri.H' Drozda3Se"NoU6Na) EUa' X400:HG4000H' <si1olo"ie
social e$perimental! .a(i: Edit$ra Po.iro#' D$-oi6) Eac&$e6 et al+ X401+HG401?H' Ketorica "eneral+ B$c$re(ti: Edit$ra
U"iver6' D$crot) O6Ua.d (i Sc!ae88er) Eea"3Marie' X401*HG400,H' Houl dicionar enciclopedic al .tiinelor
limbaPului+ B$c$re(ti: Edit$ra Ba-ei 5Houveau dictionnaire enc)clopedi&ue des sciences du
lan"a"e+ Pari6: Editio"6 d$ Se$i.' Trad' ro#' A' M%/$rea"$) F' Fi(a" (i M P%$"e6c$H' D$!a#e.)
O.ivier (i Ea88re) Eero#e' G400+H' I 92tatde l9opinion+ Pari6: Se$i.' D$!a#e.) O.ivier (i Mec!et) P!i.ippe'
G*+++H' I 92tat de F 9opinion+ Pari6: Se$i.'
D$#itre6c$) B.ori") Foi"ea) M%ria) Ga-orea") .oa" (i Pr$"%) Mi!ae.a' G*++4H' Gerorismul 'nainte .i dup
ben Iaden+ B$c$re(ti: Edit$ra Media$"o' D$"ca") CP' (i Ne.6o") E'E' G40:5H' E88ect6 o8 !$#or i" a radio
adverti6i"/ eperi#e"t' Journal o3
;dvertisin"! 4?) 223?+'
D$po"t) L' G4000H' Fma"es t1at 0ell: [00 Ra)s to Create ,reat ;ds+ Ste3BoJ: T!ite RocN P$-.i6!i"/' D$ra"t) Ce"rJ'
G4054H' Be1ind t1e ,allup <oli+ Lo"dra: NeU6 C!ro"ic.e'
D$rN!ei#) E#i.e' X4:05HG401?H' Ke"ulile metodei sociolo"ice+ B$c$re(ti: Edit$ra tii"7i8ic% 5Ies Ke"les de la met1ode
sociolo"i&ue+ Pari6: Li-raire Be.i A.ea"' Trad' ro#' C' S$de7ea"$H
D$rN!ei#) E#i.e' X404*HG4005H' >ormele elementare ale vieii reli"ioase+ Ia(i: Edit$ra Po.iro#' 5Ies >ormes
elementaires de la vie reli"ieuse+ Pari6: Be.i A.ea"' Trad' ro#' M' Eea"re"a$d (i S' L$pe6c$H'
Ea/.J) A.ice C' (i C!aiNe") S!e..J' G4002H' G1e <s)c1olo") o3 ;ttitudes+ Bort! Tort!) TW: Carco$rt)
Brace m Eova"ovic!' Eco) U#-erto' X40:,P G401*H' La Str$ct$re a-6e"te' Pari6:
Merc$re de Bra"ce' EdUard6) D' (i Potter) E' G400*H' 8iscursive <s)c1olo")+ Lo"dra:
Sa/e'
E8ra") B'B' (i Patter6o") E'T'E' G401,H' G1e <olitics o3 ;ppearance G#a"$6cri6H' U"iver6itatea di" Toro"to'
E..$.) Eac&$e6' G40,1H' Nistoire de la propa"ande+ Pari6: PUB'
E..Uood) C!ar.e6 A' G40*5H' <s)c1olo") o3 Numan 0ociet)+ NeU [orN: Coit'
E.#6) A.a" C' G401,H' ;ttitudes+ Ta.to" Ca.i: T!e Ope" U"iver6itJ Pre66'
E"t#a") Ro-ert M' G40:0H' CoU t!e #edia a88ect6 U!at peop.e t!i"N: A" i"8or#atio" proce66i"/ approac!' Journal o3
<olitics+ 54'*) 2?1321+'
20: OPINIA PUBLIC
E"t#a") Ro-ert M' G4002H' Bra#i"/: ToUard c.ari8icatio" o8 a 8ract$red paradi/#' Joun
Communication! ?2) 2) 5435:' 2p1esus+
I6ta#-$.: Edit$ra Re!-er G4001H'
Eric6o") Ric!ard F' G400:H' CoU Do$r"a.i6t6 vi6$a.ize 8act' ;nnals o3 t1e ;merican ;cadem) o3 <c
and 0ocial 0cience! 5,+) :2305' Etzio"i3Ca.evJ) Eva' G4010H' <olitical manipulation and administrative power+
Lo"dra: Ro$t.ed
Ie/a" Pa$.'
2urobarometer+ <ublic Opinion in t1e 2uropean =nion+ Keport Humber [4+ Apri. *++4'
2urobarometrul A\+ Opinia public 'n =niunea 2uropean! Toa#"a *++?'
Bar/e) Ar.ette' X400*PGI00?H' 0ubversive Rords: <ublic Opinion in 2i"1teent1-Centur) >r!
U"iver6itJ ParN: Pe""6J.va"ia State U"iver6itJ Pre66' BArte) G!eor/!e3I.ie' G*++?H' Comunicarea+ O abordare
pra$iolo"ic+ Ia(i: Ca6a Editoria.% De#i$r/' Bavord) C!ar.e63Ce"ri Gcoord'H' G4010H' Ia 0ociolo"ie+ Pari6: EDMA'
Bazio) R$66e.. C' (i Ka""a) MarN P' G40:4H' 8irect e$perience and attitude-be1avior consiste ;" L' BerNoUitz Ged'H'
;dvances in 2$perimental 0ocial <s)c1olo") Gvoi' 4?) pp' 4,*3* NeU [orN: Acade#ic Pre66'
Be.d#a") Ro-ert S' G40:5H' 0ocial <s)c1olo")+ G1eories! Kesearc1! and ;pplications+ NeU [ McGraU3Ci.I) I"c'
Be"to") Eo!" M' G40,+H' Fn Wour Opinion+ Bo6to": BroU"'
Ber") E'B'' Mo"roe) I'B' (i Avi.a) R'A' G40:,H' E88ective"e66 o8 #$.tip.e re&$e6t 6trate/ie6: A 6J"t!
o8 re6earc! re6$.t6' Journal o3 *arLetin" Kesearc1+ *2) 4??345*' Berreo.) Gi..e6 Gcoord'H' X4004HG400:H'
8icionar de sociolo"ie+ Ia(i: Edit$ra Po.iro#' Be6ti"/er) Leo" Ged'H' G40,?H' Con3lict+ 8eci4ion! and 8issonance+
Sta"8ord: Sta"8ord U"iver6itJ Pre66' Be6ti"/er) Leo" (i Aro"6o") E..iot X40,+HG4014H) Evei. et red$ctio" de .a
di66o"a"ce da"6 .e6 co"te
6ocia$' I" C' Ba$c!e$ (i S' Mo6covici' <s)c1olo"ie sociale t1eori&ue et e$perimentale+ Pai
Mo$to"'
Be6ti"/er) Leo") Sc!ac!ter) Sta".eJ (i BacN) I$rt' G405+H' 0ocial <ressure in Fn3ormai ,roups+ NeU [o Carper'
Be6ti"/er) Leo"' G405?H' A t!eorJ o8 6ocia. co#pari6o" proce66' Numan Kelations! \! 44134?+' Be6ti"/er) Leo"'
G4051H' ; G1eor) o3 Co"nitive 8issonance+ Eva"6to") 444: RoU) Peter6o"' Be6ti"/er) Leo"' G40,?H' Be!aviora.
6$pport 8or opi"io" c!a"/e' G1e <ublic Opinion Tuarterl)+ *:)L ?+?3?41'
Biceac) Bo/da"' G400,H' Ge1nici de manipulare+ B$c$re(ti: Edit$ra Ne#ira'
Bi"e) GarJ A' G*++4H' Co"6tr$cti"/ di88ic$.t rep$tatio"6' ;" G'A' Bi"e Ged'H' 8i33icult Keputatiora Collective *emories
o3 t1e 2vit! Fnept! and Controversial pp' G4324H' C!ica/o: T!e U"iver6itJ oi C!ica/o Pre66'
Bi6!-ei") Marti" (i ADze") IceN' G4015H' Belie3 ;ttitude! Fntention! and Be1avior+ ;n Fntroduction ti
G1eor) and Kesearc1+ Readi"/) MA: Addi6o"3Te6.eJ' Bi6!er) Ta.ter R' G40:1H' Numan Communications
Haration: Gowards a <s)c1olo") o3 Keason! ?alva
and ;ction+ Co.$#-ia: U"iver6itJ o8 So$t! Caro.i"a Pre66' Bi6!Ni") Ea#e6 S' G4005H' G1e ?oice o3 t1e <eople:
<ublic Opinion and 8emocrac)+ NeU Cave": [aU
U"iver6itJ Pre66'
Bi6!UicN) Mar6!a..' G40:2H' I"trod$ctio"' ;" R'B' BroU"e (i M' Bi6!UicN Ged6H' G1e Nero in Gransition
Gpp' 534?H' BoU.i"/ Gree") OC: BoU.i"/ Gree" U"iver6itJ Pre66' Bi6Ne) Eo!"' X400+HG*++2H' Fntroducere 'n
.tiinele comunicrii+ Ia(i: Edit$ra Po.iro# 5Fntroduction li
Communication 0tudies+ Lo"dra: Ro$t.ed/e' Trad' ro#' M' Mitarc%H' Bi6Ne) S$6a" T' (i Li"vi..e) PattJ T'
G40:+H' T!at doe6 t!e 6c!e#a co"cept -$J $6> <ersonalit) am
0ocial <s)c1olo") Bulletin! ,) 5?23551'
Bi-.io/ra8ie 200
Bi6Ne) S$6a" T' (i Mor.i"/) Bet! A' G400,H' Script6 Ga.6o eve"t 6c!e#a6 or eve"t 6e&$e"ce6H' ;" A'S'R'
Ma"6tead (i M. CeU6to"e Ged6H' G1e BlacLwell 2nc)clopedia o3 0ocial <s)c1olo") Gpp' ?0?3?0,H'
O8ord) UI: B.acNUe.. P$-.i6!er6) Ltd' B.eita6) Da"ie. T' G4014H' Ba"dUa/o" a"d $"derdo/ E88ect6 i" #i"i#a.3
i"8or#atio" e.ectio"' G1e
;merican <olitical 0cience Keview! ,5) *) ?2?3?2:' B.ore6c$) Co"6ta"ti") MA.co#ete) Petre (i Pop) Nico.ae A.'
Gcoord'H' *arLetin"+ 8icionar e$plicativ+
B$c$re(ti: Edit$ra Eco"o#ic%' Bo!e.) E'C' (i Go.d#a") M. G40:2H' I"crea6i"/ a.tr$i6tic -e!avior -J $6i"/
co#p.ia"ce tec!"i&$e6'
Journal o3 0ocial <s)c1olo")! 440) *43*0' Boote) N'N' (i Cart) C'T' G4052H' P$-.ic opi"io" a"d co..ective
-e!avior' ;" M S!eri8 (i M'O' Ti.6o" Ged6'H'
,roup Kelations at t1e Crossroads Gpp' 2+:3224H' NeU [orNR' Carper m Bro6' Bo66) D'R' (i De#p6eJ) CB' G4010H'
B.ood do"atio" a"d t!e 8oot3i"3t!e3door tec!"i&$e: A .i#iti"/ ca6e'
Journal o3 <ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! 21) ?) 5:+350+' Bo6ter) Ti#ot!J R'F' G*++?H' G1e ;rt
and 0cience o3 t1e ;dvertisin" 0lo"an+
!ttp:99UUU'ad6.o/a"6'co'$N9a"69cre6.o+4'!t#.' Bo$ca$.t) Mic!e.' X401,340:?HG4005H' Fstoria se$ualitii+
Ti#i(oara: Edit$ra de Fe6t 5Nistoire de la
se$ualite G2 voi'H' Pari6: Ga..i#ard' Trad' ro#' B' Sta"ci$ (i A' O"eteH' Bo$.&$id' Pa$. (i Sai"t3Eea") RaJ#o"d'
G40,*H' 8ictionnaire de la lan"ue p1ilosop1i&ue+ Pari6: PUB' Bra"zoi) Step!e"' X400,P G*+++H' 0ocial <s)c1olo") Gedi7ia
a I.3aH' Bo6to": McGraU Ci..' Breed#a") Eo"at!a" L' (i Bra6er) Scott C' G40,,H' Co#p.ia"ce Uit!o$t pre66$re: T!e
8oot3i"3t!e3door
tec!"i&$e' Journal o3 <ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! ?) 4053*+*' Breed#a") Pa$. (i Go.d6tei") Ie"' G400,H'
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Opinion Tuarterl)! ,+) ?'
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.i umorul Gvoi' :) pp **13*24H'
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Aro"6o" Ged6'H' G1e NandbooL o3 0ocial <s)c1olo") Gvoi' 4) pp' 4213*2+H' NeU [orN: Ra"do# Co$6e'
Mar.a$) A"drec X401*HG400?H' ;ntimemorii+ O"linda limburilor+ B$c$re(ti: Edit$ra RAO'
Mar6!) Cat!eri"e' G40:5H' BacN o" t!e -a"dUa/o": T!e e88ect o8 opi"io" po.i6 o" p$-.ic opi"io"' British
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B$c$re(ti: Edit$ra U"iver6 E"cic.opedic'
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po.itice' ;" Mar3E"/e.6' Opere Gvoi' 42H'
B$c$re(ti: Edit$ra Po.itic%' Matei) Livi$' G400?H' Be"o#e"$. atri-$irii' ;" I' Rad$ Gcoord'H' <si1olo"ie social Gpp'
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MaJer) Ti..ia# G' G4004H' T!e po.i6 3 po.i tre"d6' Tre"d6 i" #edia $6a/e' <ublic Opinion Tuarterl)! 51) 5023,,4'
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$tea6'ed$9coc9Do$#a.i6#9SOURCE98ac$.tJ98ac$.9McCo#-69A/e"da Setti"/ ''' McCo#-6) MaUe.. E' (i S!aU)
Do"a.d L' G401*H' T!e a/e"da 6etti"/ 8$"ctio" o8 #a66 #edia' <ublic
Opinion Tuarterl)! 2,) 41,34:1' McCo#-6) MaUe.. E') S!aU) Do"a.d L' (i Teaver) David C' Ged6'H' G4001H'
Communication and
8emocrac): 2$plorin" t1e Fntellectual >rontiers in ;"enda 0ettin" G1eor)+ Ma!Ua!) NE: LaUre"ce
Er.-a$# A66ociate6'
McCrearJ) Do"a.d R' G4001H' Media i"8.$e"ce' ;" S'T' Sadava (i D'R' McCrearJ Ged6'H' ;pplied 0ocial
<s)c1olo")+ NeU Eer6eJ: Pre"tice Ca.i' McGi""i66) E' G40,:H' 0ellin" o3 t1e
<resident+ NeU [orN: Tride"t Pre66'
McG$ire) Ti..ia# E' G40,:H' Per6o"a.itJ a"d 6$6cepti-i.itJ to 6ocia. i"8.$e"ce' ;" E'B' Bor/atta (i T'T'
La#-ert Ged6'H' NandbooL o3 <ersonalit) G1eor) and Kesearc1+ C!ica/o: Ra"d McNa..J' McG$ire) Ti..ia# E'
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<ublic Communication Campai"ns Gpp' ?23,5H' T!o$6a"d OaN6) CA: Sa/e P$-.icatio"6) I"c' McG$ire) Ti..ia# E'
(i Papa/eor/i6) De#etrio6' G40,*H' E88ective"e66 o8 8oreUar"i"/ i" deve.opi"/
re6i6te"ce to per6$a6io"' <ublic Opinion Tuarterl)! \\! *?32?' McO$ai.) De"i6 (i Ti"da!.) Sve"' X40:*HG*++4H'
*odele ale comunicrii pentru studiul comunicrii de
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Bor/atta (i R'E'F' Mo"t/o#erJ Ged6'H' 2nc)clopedia o3
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<s)c1olo")! *:) *4403*42+' Meier) N'C' (i Sa"der6) C'T' Ged6H' G40?0H' G1e <olis and <ublic Opinion+ G1e lowa
Con3erence on
;ttitude and Opinion Kesearc1+ NeU [orN: Ce"rJ Coit a"d Co#pa"J' Me"de.6o!") Matt!eU' G400,H' T!e #edia
a"d i"terper6o"a. Communication&4 T!e pri##i"/ o8 i66$e6'
.eader6) a"d partJ ide"ti8icatio"' G1e Journal o3 <olitics! 5:) 44*34*5' MerN.e) Da"ie. M' G400,H' Po.i RevieU: T!e
Natio"a. I66$e6 Co"ve"tio" De.i-erative Po.i' <ublic
Opinion Tuarterl)! ,+) ?) 5::3,40' Merto") Ro-ert I' G40?:H' T!e 6e.838$.8i..i"/ prop!ecie6' ;ntioc1 Keview! :)
4023*++' Merto") Ro-ert I' G40?0H' Patter"6 o8 i"8.$e"ce' ;" P'B' Lazar68e.d (i B'N' Sta"to" Ged6'H'
Communications Kesearc1 Gpp' 4:+3*40H' NeU [orN: Carper a"d Brot!er6' Merto") Ro-ert I' X40?0HG40,:H' 0ocial
G1eor) and 0ocial 0tructure Gedi7ia a III3aH' NeU [orN: T!e Bree
Pre66'
Merto") Ro-ert I') Bi6Ne) MarDorie (i Ie"da..) P'L' G405,H' G1e >ocused Fnterview+ NeU [orN: T!e Bree Pre66'
%) OPINIA PUBLIC
Metro3Media Tra"6i.va"ia' G*++5H' ;nc1et asupra dinamicii unor 3enomene populaionale .i emer"ena
unor stiluri de via 'n Kom-nia G#$.tip.icatH' MeJer) P!i.ip' G4012H' <recision Journalism: ; Keporter9s
Fntroduction to 0ocial 0cience *et1ods+
B.oo#i"/: I"dia"a U"iver6itJ Pre66' MeJer63LevJ) Eoa" (i Ma.aviJa) Pra6!a"t' G4000H' Co"6$#er6R proce66i"/ o8
per6$a6ive adverti6e#e"t: A"
i"te/rative 8ra#eUorN o8 per6$a6io" t!eorie6' Journal o3 *arLetin"! ,2' ?53,+' Mic!ae.6) St$art (i Gia#i) A.ai"'
G4000H' RevieU: Se$a. act6 a"d 6e$a. re.atio"6!ip6: A6Ni"/ a-o$t 6e
i" S$rveJ6' G1e <ublic Opinion Tuarterl)! ,2) 2' ?+43?*+' Mic!e"er) A"dreU A') DeLa#ater' Eo!" D' (i
Sc!Uartz) S!a.o# C' G40:,H' 0ocial <s)c1olo") Sa"
Die/o: Carco$rt Brace Eova"ovic!) P$-.i6!er6' Mic.ea) Mircea' G400?H' <si1olo"ie co"nitiv+ C.$D3Napoca:
Edit$ra G.oria' Mi!%i.e6c$) Ioa"' G*+++H' 0ociolo"ie "eneral+ B$c$re(ti: Edit$ra U"iver6it%7ii di" B$c$re(ti' Mi!$)
Ac!i#' G40,1H' 0ociometria+ 2seu critic+ B$c$re(ti: Edit$ra Po.itic%' Mi.ca) Mi!ai' G40:4H' <ropa"anda politic+
B$c$re(ti: Edit$ra Po.itic%'
Mi.ca) Mi!ai' G*++4H' ,ene4a elitelor+ <rovocarea neomac1iavellienilor+ B$c$re(ti: Edit$ra Eco"o#ic%' Mi./ra#)
Sta".eJ' G401?H' Obedience to ;ut1orit)+ NeU [orN: Carper m RoU'
Mi..er) D'T' (i McBer.a"d) C' G40:1H' P.$ra.i6tic i/"ora"ce: T!e" 6i#i.aritJ i6 i"terpreted a6
di66i#i.aritJ' Journal o3 <ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! 52) *0:32+5' Mi..er) Gera.d R' G40:+H' O" -ei"/
per6$aded: So#e -a6ic di6ti"ctio"6' ;" M'E' Ro.o88 (i G'R' Mi..er
Ged6'H' <ersuasion: Hew directions in t1eor) and researc1 Gpp' 443*:H' Bever.J Ci..6) CA: Sa/e' Mi..er) Eoa"" M'
(i Iro6"icN) Eo!" A' G400:H' T!e i#pact o8 ca"didate "a#e order o" e.ectio" o$tco#e6'
<ublic Opinion Tuarterl)! ,*) *04322+' Mi..er) Eoa"" M' (i Iro6"icN) Eo!" A' G*+++H' NeU #edia i#pact o" t!e
i"/redie"t6 o8 pre6ide"tia.
eva.$atio"6: Po.itica..J N"oU.ed/ea-.e citize"6 are /$ide6 -J a tr$6ted 6o$rce' ;merican Journal o3
<olitical 0cience! ??) *) 2+43245' Mi..er) R'L' et al+ G401,H' Percept$a. co"tra6t ver6$6 reciproci&$a. co"ce66io"
a6 #ediator6 o8 i"d$ced
co#p.ia"ce' Canadian Journal o3 Be1avioral 0cience! :) ?+4 3?+0' Mi66iNa) E'L' (i To.to") D' G40:2H' Ia >oile
du lo"is! la television dans les societes contemporaines+
Pari6: BaJard'
Mito86NJ) Tarre" E' G40:,H' <olis and television news+ Co#$"icare preze"tat% .a Si#pozio"$. ESOMAR)
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Co..eJ Ged6'H' <ollin"
and <residential 2lection Covera"e+ Lo"dra: Sa/e P$-.icatio") I"c' Mito86NJ) Tarre" E' G400:H' Ta6 400, a
Uor6e Jear 8or po.i6 t!a" 40?:> <ublic Opinion Tuarterl)! \+ \!
*++3*?0'
Mito86NJ) Tarre" E' G4000H' Rep.J to Pa"a/aNi6' <ublic Opinion Tuarterl)! ,2) *) *:*3*:?'
Mo.dovea"$) A"dreea (i Octavia" R$Doi$' G*++5H' Di8ere"7iator$. 6e#a"tic ;" eva.$area opi"ii.or po.itice (i a
co#porta#e"t$.$i e.ectora.' ;" S' C!e.cea (i G' Eder$ Gcoord'H' Ke3racia sociolo"ic .i re3le$ia Purnalistic+
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Mo"t#o..i") Ger#ai" de' G4011H' I 9in3luence sociale+ Pari6: PUB'
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Ma"c!e6ter: Ma"c!e6ter U"iver6itJ Pre66' Moore) T'C' G40*4H' T!e co#parative i"8.$e"ce o8 #aDoritJ a"d epert
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BibliograBie %)"
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Mo6covici) Ser/e' X40:4PG*++4H' 2poca maselor+ Gratat istoric asupra psi1olo"iei maselor+ Ia(i: Edit$ra I"6tit$t$.
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Mo6covici) Ser/e' X40:*PG*++4H' Era repreze"t%ri.or 6ocia.e' ;" A' Nec$.a$ Ged'H' Kepre4entrile sociale+
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M$cc!ie..i) A.e' X*+++HG*++*H' ;rta de a in3luena+ ;nali4a te1nicilor de manipulare+ Ia(i: Edit$ra Po.iro# 5I9art
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M$e..er) C!ar.e6 T') M$.i"/e) M$"Jae (i G.a66) Ee""i8er' G*++*H' I"teractio"a. proce66 a"d /e"der
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vota"7i.or' ;" P' Datc$.e6c$ (i I' Liepe.t Ged6'H' Kena.terea unei democraii+ ;le"erile din Kom-nia
de la \0 mai @BB0 Gpp'42?34??H' B$c$re(ti: IRSOP' M$tz) Dia"a C' (i So66) Eoe' G4001H' Readi"/ p$-.ic opi"io": T!e
i"8.$e"ce o8 "eU6 covera/e o"
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*arLetin" Kesearc1! ?) ?43?,' MJer6o") Ro/er B' (i Te-er) Ro-ert E' G4002H' A t!eorJ o8 voti"/ e&$i.i-ria' G1e
;merican <olitical
0cience Keview! :1) 4) 4+*344?' Na6) Ma6Da' G*+++H' 8uur4aam milieu! ver"anLeliPLe aandc1t+ 2en onder4oeL naar
menin"en! media en
milieu+ De" Caa/: Sociaa. e" C$.t$ree. P.a"-$rea$' Navazio) Ro-ert' G4011H' A" eperi#e"ta. approac! to
-a"dUa/o" re6earc!' <ublic Opinion Tuarterl)! ?)
*)*413**5'
Nec$.a$) Adria" Gcoord'H' X4005HG4001H' <si1olo"ia c-mpului social: repre4entrile sociale Gedi7ia a I.3aH'
Ia(i: Edit$ra Po.iro# (i Societatea tii"7% m Te!"ic% S' A' Ne.6o") T!o#a6 E') C.aU6o") Ro6a.ee A' (i O.eJ) Koe
M' G4001H' Media 8ra#i"/ o8 a civi. .i-ertie6
co"8.ict a"d it6 e88ect o" to.era"ce' ;merican <olitical 0cience Keview! 04)*) 5,135:2' Ne#oia"$) Fir/i.' G*++5H'
Ar/$#e"t ;" 8avoarea ad#i"i6tra7iei B$6!' Kom-nia literar! 2:) 42) 4,341' Ner!ardt) G' G401+H' C$#or a"d i"c.i"atio"6
o8 !$#or: E#o7io"a. reactio"6 to 6ti#$.i o8 di88ere"t
diver/e"ce 8ro# a ra"/e o8 epecta"cJ' 0candinavian Journal o3 <s)c1olo")! 44) 4:53405' NeUco#-) T!eodore M'
G4052H' A" approac! to t!e 6t$dJ o8 co##$"icative act6' <s)c1olo"ical Keview! ,+)2023?+?'
NeUco#-) T!eodore M' G40,4H' G1e ;c&uaintance <rocess+ NeU [orN: Coit) Ri"e!art a"d Ti"6to"' NeUco#-) T!eodore
M' X40,+HG40,,H' O" t!e de8i"itio" o8 attit$de' ;" M' Ea!oda (i N' Tarre" Ged6'H'
;ttitudes+ 0elected Keadin"s Gpp' **3*5H' Ba.ti#ore: Pe"/$i" BooN6' Ni##o) Da"' G401+H' G1e <olitical <ersuaders+
G1e Gec1ni&ues o3 *odern 2lection Campai"ns+
E"/.eUood C.i886) NE: Pre"tice3Ca..) I"c' Ni##o) Da"' G401:H' <olitical Communication and <ublic Opinion in
;merica+ Sa"ta Mo"ica) CA:
GoodJar'
Ni"cic) Miro6.av' G400*H' A Se"6i-.e P$-.ic' NeU Per6pective6 o" Pop$.ar Opi"io" a"d Borei/" Po.icJ'
Journal o3 Con3lict Kesolution! 2,) ?) 11*31:0' Ni6-et) Ro-ert G4015H' P$-.ic opi"io" ver6$6 pop$.ar opi"io"' <ublic
lnterest! ?4) 4,134:?' Ni6-ett) R' (i Gordo") A..port T' G40,1H' Se.83e6tee# a"d 6$6cepti-i.itJ to 6ocia. i"8.$e"ce' Journal
o3
<ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! 5) *,:3*1,' Noe..e) E.i6a-et!' G40,2H' =m3ra"en in der *assen"esellsc1a3t+
Ca#-$r/: RoUo!.t' Noe..e3Ne$#a"") E.i6a-et!' G401?H' T!e 6pira. o8 6i.e"ce: a t!eorJ o8 p$-.ic opi"io"' Journal o3
Communication! *?) *?35 E
%1) OPINIA PUBLIC
Noe..e3Ne$#a"") E.i6a-et!' X40:+PG*++?H' 0pirala tcerii+ Opinia public - 'nveli.ul nostru social+
B$c$re(ti: Edit$ra Co#$"icare'ro 5G1e 0piral o3 0ilence+ <ublic Opinion - Our 0ocial 0Lin+
C!ica/o: T!e U"iver6itJ o8 C!ica/o Pre66' Trad' ro#' F' C$c$3Oa"ceaH' No6a"c!$cN) T'A' (i Li/!t6o"e) E'
G401?H' Ca""ed .a$/!ter a"d p$-.ic a"d private co"8or#itJ' Journal o3
<ersonalit) and 0ocial <s)c1olo")! *0) 452345,' NovaN) A"drei' G400:H' 0ondaPul de
opinie+ B$c$re(ti: Edit$ra O6car Pri"7' NovaN) A"drei' G*+++H' 2lemente de te1nica
sondaPului+ B$c$re(ti: Edit$ra SJ.vi'
ORGor#a") C$-ert E' G40:,H' T!e di6coverJ o8 p.$ra.i6tic i/"ora"ce: A" iro"ic .e66o"' Journal o3 Nistor)
o3 t1e Be1avioral 0ciences! \\! 22232?1' ORIee8e) Da"ie. E' G*++*H' <ersuasion+ G1eor) and Kesearc1 Gedi7ia a I.3
aH' T!o$6a"d OaN6: Sa/e
P$-.icatio"6'
ORIee8e) Da"ie. E' (i Ca.e) S'L' G400:H' T!e door3i"3t!e38ace i"8.$e"ce 6trate/J: A ra"do#3e88ect6 #eta3a"a.Jtic revieU'
Communication WearbooL! *4) 4322'
ORIee8e) Da"ie. E' (i Ca.e) S'L' G*++4H' A" odd63ratio3-a6ed #eta3a"a.J6i6 o8 re6earc! o" t!e door3i"3t!e38ace i"8.$e"ce
6trate/J' Communication Keports! 4?) 2432:'
ORO$i") Iare" (i Aro"o88) Eoe.' G40:4H' C$#or a6 a tec!"i&$e o8 6ocia. i"8.$e"ce' 0ocial <s)c1olo") Tuarterl)! ??)?)
2?03251'
O.6o") Ea#e6 M' (i Ka""a) MarN P' G4002H' Attit$de6 a"d attit$de c!a"/e' ;nnual Keview o3 <s)c1olo")! ,*) ?153?:4'
Opre6c$) Ioa"' G4012H' Repere et"o6e#a"tice ;"tr3o cercetare co"cret% de a"tropo.o/ie c$.t$ra.%' ?aria ;nt1ropolo"ica!
2) 1:'
OrUe..) Geor/e' X40?0HG*++*H' O mie nou sute opt4eci .i patru+ Ia(i: Edit$ra Po.iro# 5Hineteen 2i"1t)-
>our+ Trad' ro#' M' Ga8i7aH' O6-or") Mic!ae.' G40,1H' Arc!etJpa. #etap!or6 i" ret!oric: T!e .i/!t3darN 8a#i.J'
Tuarterl) Journal o3
0peec1! 4434*,'
O6-or"e) T!o#a6 (i Ro6e) NiNo.a6' G4000H' Do t!e 6ocia. 6cie"ce6 create p!e"o#e"a> T!e ee#p.e o8
p$-.ic opi"io"' Britis1 Journal o3 0ociolo")! 5+) 2) 2,1320,' O6/ood) C!ar.e6 E') S$ci) Geor/e E' (i Ta""e"-a$#)
PercJ C' G4051H' G1e *easurement o3 *eanin"+
Ur-a"a) III: U"iver6itJ o8 I..i"oi6 Pre66' O6/ood) C!ar.e6 E') S$ci) Geor/e E' (i Ta""e"-a$#) PercJ C' X4051H
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G'B' S$##er6 Ged'H' ;ttitude *easurement Gpp' **13*2?H' C!ica/o: Ra"d McNa..J a"d Co#pa"J' O6!iNaUa)
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*arLetin"! 22) ?) ??3?0'
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to ;ttitude C1an"e+ NeU [orN: Spri"/er3Fer.a/' PettJ) Ric!ard E' (i Cacioppo) Eo!" T' cA0:tHG400,H' ;ttitudes
and <ersuasion: Classic and
Contemporar) ;pproac1es+ O8ord: Te6tvieU Pre66' PettJ) Ric!ard E' (i Te/e"er) D$a" T' G4000H' T!e
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post-"-ndirea+
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Savoie3KaDc) Lorrai"e' X400,HG*++*H' Tria"/$.are' ;" A' M$cc!ie..i Gcoord'H' 8icionar al metodelor calitative 'n
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Communications+ Ur-a"a: U"iver6itJ o8 I..i"oi6
Pre66'

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