ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA DE MANAGEMENT ECONOMIC

DECIZIA MANAGERIAL ASISTAT DE CALCULATOR
PENTRU NDEPLINIREA OBIECTIVELOR
PROPUSE LA S.C. MERRY S.A.










Bucuresti 2012
Cuprins:
1. Prezentare general
2. Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale "MERRY
S.A."(individualizat pe student)
3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Evoluia pe pia a unor produse concureniale. Estimarea cererii produsului A
Estimarea vnzrii produselor
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul
n care se va lansa pe pia produsul caise confiate.
Decizia managerial n condiii de multicriterialitate
Estimarea ofertei de produse
Estimarea bugetului de marketing.
Stabilirea strategiei de vnzare
Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricatie caiselor confiate









Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea
obiectivelor propuse la S.C. MERRY S.A
1. Prezentare general
Proiectul la disciplina "Modelarea economic" ofer studenilor facultii de Management
posibilitatea de a rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la nivel de firm, n
condiii de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i simulare, n sistem
conversaional.
Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunosc: situaia tehnico-
economic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei manageriale
pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv.
Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire.
Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student, nominalizarea
produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare c.
Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "MERRY" S.A., obiectivele
manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
Proiectul conine urmtoarele module :
M1. Evoluia pe pia a unor produse concureniale. Estimarea cererii alunelor.
M2. Estimarea vnzrii alunelor si stafidelor.
M3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei de vnzare.
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se
va lansa pe pia produsul D2004.
M5. Decizia managerial n condiii de multicriterialitate
M.6. Estimarea ofertei de produse
M.7. Estimarea bugetului de marketing.
M.8. Stabilirea strategiei de vnzare
M9. Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D n
cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai, iar n sistem
conversaional, se vor utiliza produsele software WINQSB, QM (Quantitative Analysis for
Management), EXPERT CHOICE i n EXCEL (la alegere). Pentru rezolvarea complet proiectul
individual impune interpretarea i efectuarea unei analize economice a rezultatelor pariale/totale,
cu precizarea consecinelor asupra activitilor organizaiei prin decizia sau deciziile adoptate.
2. Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale "PROMOD S.A."
(individualizat pe student)
Societatea Comercial MERRY SA.. opereaz pe pia unui bun de consum de folosint curent i
realizeaz, de 2 ani, alune si stafide cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au
ctigat poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie,
noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMOD S.A. a cererii
viitoare pentru cele dou produse ale sale;
Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme
concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia ponderii pe
pia a produselor concureniale C1, C2, C3.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs variaz
n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de
consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme de 1000 u.f.
pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. n decembrie.
n evidena contabil i statistic a S.C. PROMOD S.A. exist informaii privind costurile
unitare de producie (Tabelul 10.1), despre numrul agenilor de vnzri pentru produsul A i
despre vnzrile din produsele A i B (Tabelul 10.2).
Tabelul 10. 1
Produsul Costul unitar de productie Profitul unitar
Alune 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.
Stafide 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.

Tabelul 10.2

Nr.Crt.

Luna

Nr. Agenti de
vanzare

Vanzari din alune
(Lei)
Vanzari din
stafide (unitati
fizice)
1 Octombrie (anul precedent) 23 20800 1581
2 Noiembrie (anul precedent) 22 17500 1681
3 Decembrie (anul precedent) 23 19600 1381
4 Ianuarie (anul curent) 21 19760 1481
5 Februarie (anul curent) 21 18100 1281
6 Martie (Anul current) 20 18500 1531
7 Aprilie (Anul current) 20 18500 1631
8 Mai (Anul current) 21 17000 1331
9 Iunie (Anul current) 19 17150 1381
10 Iulie (Anul current) 17 16800 1281
11 August (anul current) 15 15600 1491
12 Septembrie (anul current) 14 15100 1431


3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
Estimarea vnzrii alunelor si stafidelor n funcie de evoluia lor pe pia i situaia
produselor concureniale;
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei de vnzare.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va
lansa pe pia produsul D2004.
Decizia managerial n condiii de multicriterialitate
Estimarea ofertei de produse
Estimarea bugetului de marketing.
Stabilirea strategiei de vnzare
Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D n cazul
duratelor deterministe i analiza cost durat.
4. Decizia managerial asistat de calculator
MODULUL 1: Estimarea cererii alunelor n condiii de concuren
La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. MERRY S.A. a organizat o anchet asupra unui eantion
reprezentativ de 1181 consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor alunelor ct i al
utilizatorilor migdalelor,pricomigdalelor si caju
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
581 cumprtori s-au declarat utilizatori ai alunelor;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai migdalelor;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai pricomigdalelor;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai caju.
n luna septembrie a.c., S.C. MERRY S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru alune. La
nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion reprezentativ de
cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii alunelor (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli alunelor;
10% s-au orientat ctre migdalelor;
5% s-au orientat ctre pricomigdalelor;
5% s-au orientat ctre caju;
- dintre utilizatorii migdalelor (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli migdalelor;
20% s-au orientat ctre alunelor;
10% s-au orientat ctre pricomigdalelor;
10% s-au orientat ctre caju;
- dintre utilizatorii pricomigdalellor (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli pricomigdalelor;
25% s-au orientat ctre alunele;
10% s-au orientat ctre migdale;
15% s-au orientat ctre caju;
- dintre utilizatorii caju (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli caju;
30% s-au orientat ctre alune;
20% s-au orientat ctre migdale;
10% s-au orientat ctre pricomigdale.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre alune, migdale,pricomigdale,caju n luna urmtoare depinde numai de
alegerea din luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din urmtoarele
3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.
Modelul economico-matematic
n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureiale poate fi
analizat cu ajutorul lanurilor Markov.
Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:
Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:

S
0
= (0,49 0,18 0,19 0,12) vectorul strii iniiale sau al cotelor iniiale de pia i
matricea probabilitilor de tranziie:


0,80 0,10 0,05 0,05
0,20 0,60 0,10 0,10
P= 0,25 0,10 0,50 0,15 - Matricea probabilitatilor de tranzitie
0,30 0,20 0,10 0,40
Analiza economic a rezultatelor:

Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse
concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba vieii n care se afl fiecare produs
la momentul iniial.

Datele de intrare al problemei sunt urmtoarele:






n urmtorul tabel se vor evidenia valorile la care se stabilizeaz cotele de pia ale produselor i a
timpului de revenire a consumatorilor la acelai produs:






n continuare se va prezenta intervalul mediu la care un cumprtor trece de la un produs
la altul:





Datele privind evoluti cotei de piata ale fiecarui produs sunt urmatoarele:






Reprezentarea grafica a evolutiei cotei de piata pentru cele 4 produse:









MODULUL 2: Estimarea vnzrii produselor

Societatea Comercial MERRY S.A. are contracte ferme pentru stafide, numai n lunile
noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor stafidelor n luna
octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul
10.2), care n reprezentare grafic sunt redate n Figura 10.1.1
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
Octombrie Noiembrie Decembrie
Alune
Migdale
Pricomigdale
Caju

Fig. 10.1.1
Din reprezentarea grafica nu se observa trenduri sau variatii sezoniere.

Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe medie
i anume modelul Brown de nivelare exponentiala.
Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:
F
t
= X
t
+ (1-)F
t
-1 sau F
t
+1 = X
t
+ (1-)F
t

unde:
X
t
= volumul real al vnzrilor n perioada t;
F
t
= volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
F
t+1
= volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 1.
Pentru estimarea iniial (F
0
) a vnzrilor, conducerea S.C. MERRY S.A. propune
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
Datele Reale
Datele Reale
volumul vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare
propune valorile:
I. = 0,2
II. = 0,9
III. optim n raport cu eroarea medie ptratic

Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute pentru datele
individualizate cu valoarea c 0 va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor
pentru constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu eroarea
medie ptratic;
2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare;
3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna
octombrie anul curent. Justificarea recomandrii.
4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare .

Tabelul cu datele introduse i cu rezultatele obinute poate fi vzut n figura de mai jos:
1


Estimarile pentru luna octombie in functie de =0,2, =0,9 si optim sunt urmatoarele:






Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimrilor vnzrilor pentru
constantele de nivelare a = 0.2 , a = 0.9 i respectiv a optim n raport cu eroarea medie
ptratic este prezentat n figura de mai jos:



Datele reale sunt reprezentate cu culoarea neagra
Datele obtinute pentru =0.2 sunt reprezentate cu culoarea albastra
Datele obtinute pentru =0.9 sunt reprezentate cu culoarea rosie
Datele obtinute pentru optim sunt reprezentate cu culoarea roz
Media este reprezentata cu culoarea verde

2) Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele 3 valori ale constantei de nivelare.
Observam c:
- pentru a = 0.2 vnzrile estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 1438,736 u.f
de produs B iar eroarea medie ptratic este 21628,46.
- pentru a =0.9 vnzrile estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 1434,998 u.f
de produs B iar eroarea medie ptratic este 30836,92.
- pentru a optim n raport cu MSE vnzrile estimate pentru luna octombrie a.c.
sunt de 21276,38 u.f de stafide iar eroarea medie ptratic este 21276,38.


3) Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna
octombrie anul curent.

Volumul vanzarilor recomandat sa fie luat in considerare pentru productia din luna
octombrie a.c. este cel obtinut pentru optim cu vanzarile estimate de 21276,38 u.f. iar
eroarea medie patratica de 21276,38.
4.) Recomandari generale pentru constanta de nivelare
Se recomanda alegearea constantei pentru care eroarea medie patratica este cea mai
mica (MSE), respectiv =0,27 ( optim) deoarece scoate in evidenta erorile datorita ridcarii
lor la patrat.
MODULUL III: Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc

Conducerea S.C. MERRY realizeaz n principal alune si stafide. Pentru alune i stafide,
volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea societii este
interesat n planificarea programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta
s se apropie ct mai mult de cererea manifestat pe pia.
Ajustarea nivelului produciil or pentru alune si stafide este estimat n funcie de volumul
previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente existente pe
pia (migdale,pricomigdale,caju pentru alune i produsele substitut pentru stafide a cror
cerere fluctueaz n funcie de conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele
situaii obiective de evoluie a vnzrilor:
- Starea naturii SN1: situaie favorabil societii MERRY (condiii slabe de concuren)
- cererea pentru alune se estimeaz astfel:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0,4665 * 6000 =2799 u.f.
1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10 *
0,5021 * 6000 =1,10 * 3013 = 3314,3 u.f.
1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 1,15 *
0,5212 * 6000 = 1,15 * 3127 u.f. = 3596,05 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru alune se situeaz la nivelul: 2799 u.f. +
3314,3 u.f. + 3596,05 u.f. = 9709,35 u.f.
- cererea pentru stafide s fie n luna octombrie la nivelul de 1254 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de1400 u.f. i n decembrie
la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru stafide se situeaz la nivelul: 1254 +
1400 + 3500 = 6154 u.f.
- Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa alunelor si stafidelor
- cererea pentru alune se estimeaz astfel:
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie = 0,4665 *
6000 =2799 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,5021 *
6000 =3013 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 0,5212 *
6000 = 3127 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru alune se situeaz la nivelul: 2799 +
3013 + 3127 = 8939 u.f.
- cererea pentru stafide s fie n luna octombrie la nivelul de 1257,74 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200 u.f. i n decembrie la
3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru stafide se situeaz la nivelul: 1257,74
+ 1200 + 3200 = 5657,74 u.f.
14
- Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru SC. MERRY (concuren agresiv a
celorlalte produse)
- cererea din alune se situeaz la nivelul:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0,4665 * 6000 =2799 u.f.
0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 *
0,5021 * 6000 = 0,95 * 3013 = 2862,35 u.f.
0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 *
0,5212 * 6000 = 0,90 * 3127 u.f. = 2814,3 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru alune se situeaz la nivelul: 2799 +
2862,35 + 2814,3 = 8475,65 u.f.
- cererea pentru stafide s fie n luna octombrie la nivelul de 1246,03 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n decembrie la
3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru stafide se situeaz la nivelul: 1246,03
+ 1000 + 3200 = 5446,03 u.f.
Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de
producie pentru urmtoarele trei luni:

V1 oferta pentru alune s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de pia din
octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,4665*6000
+0,5021*6000 + 0,5212 * 6000 = 2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f., iar oferta pentru stafide s
fie egal cu *(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) +
(cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)]
= 1257,74 + 1000 +3200 = 5457,74 u.f.

V2 oferta pentru alune s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
1,05*8939 = 9385,95 u.f., iar oferta pentru stafide s fie cu 5% mai mic dect [(cererea
pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f.
pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 0,95*5457,74 =
5184,85 u.f.

V3 - oferta pentru alune s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
0,95 * 8939 = 8492,05 u.f., iar oferta pentru stafide s fie cu 5% mai mare dect *(cererea
pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f.
pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 1,05*5457,74 =
5730,63 u.f.

Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor
consecine de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional Vi, i = 1, 2, 3 i stare a
naturii SNj, j = 1, 2, 3.
(cerereaSNj

unde k = 1 = octombrie, k = 2 = noiembrie, k = 3 = decembrie.
Din Tabelul 10.1:
profitul unitar A = 5 u.m./u.f.;
profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;
costul unitar producie A = 20 u.m./u.f.;
costul unitar producie B = 10 u.m./u.f.
Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul care
ar putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din experiena
anterioar se estimeaz c probabilitile pj asociate strilor naturii sunt:
p1 = 0,4 pentru SN1, p2 = 0,4 pentru SN2 i p3 = 0,2 pentru SN3.

Modelul economico-matematic

n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prinutilizarea
criteriilor de decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.n condiii de risc, ierarhizarea
variantelor decizionale se va face n funcie desperana matematic a profitului (valoarea
medie probabilist a profitului)calculat pentru fiecare variant.

Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a
maimultor stri ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate
fiecreicombinaii variant decizional stare a naturii permite formularea unui model de
decizie sub form matriceal prezentat n Tabelul 10.7.

Tabelul 10.7
Starea naturii SN
1

(p1 = 0,4)
Starea naturii SN
2

(p2 = 0,4)
Starea naturii SN
3

(p3 = 0,2)
Varianta decizional
V
1


Profit(V1, SN1)

Profit(V1, SN2)

Profit(V1, SN3)

Varianta decizional
V2

Profit(V2, SN1)

Profit(V2, SN2)

Profit(V2, SN3)
Varianta decizional
V3

Profit(V3, SN1)

Profit(V3, SN2) Profit(V3, SN3)


Pentru individualizarea c = 181 se obin datele din Tabelul 10.8
Starile Naturii
SN1 (p1 = 0,4)
Cererea alune =
10362,81.f.
Cererea stafide =
6334,998 u.f.
SN2 (p2 = 0,4)
Cererea alune = 9558,6
u.f.
Cererea stafide =
5838,736u.f.
SN3 (p3 = 0,2)
Cererea alune = 9075,75
u.f.
Cererea stafide = 5627,031
u.f.
Varianta decizionala V1
Oferta alune= 9558,6
u.f.
Oferta stafide =
5638,736 u.f.
64709,208 u.m.

64709,208 u.m

52485,793

Varianta decizionala V2
Oferta alune =
10036,53u.f.
Oferta stafide =
5356,799u.f.
66253,047 u.m.

54304,797 u.m.

42233,547 u.m.

Varianta decizionala V3
Oferta alune= 9080,67
u.f.
Oferta stafide =
5920,672 u.f.
63165,366 u.m.

62100,198 u.m.

59225,033 u.m.


Analiza economic a rezultatelor
Se recomand ca raportul managerial s includ explicaii asupra urmtoarelor aspecte:
1.Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald
(minmax), maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz;
Recomandarile de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie pot fi observate in tabelul de
mai jos.


Potrivit criteriuliu Wald (Maximin) cea mai buna varianta este varianta 3 cu un profit de
59,255.03 $
Potrivit criteriului MaxMax cea mai buna varianta este varianta 2 cu un profit de 66,253,05 $
Potrivit criteriului Hurwicz (coeficient 0.5) cea mai buna varianta este varianta 3 cu un profit
de 61,195.20 $
Potrivit criteriuliui (Minimax Regret) cea mai buna varianta este varianta 3 cu un profit de
3,087.68 $
Portivit Criteriului LaPlace (Equal Likelihood ) cea mai buna varianta este varianta 3 cu un
profit de 61,496.86 $

2.Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor
naturii;
Estimarea costului maxim pentru achizitionarea unor informatii complete asupra starilor
naturii este de 1,965.38 $ asa cum se observa si in tabel la expected value of perfect
informatin
3.Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul
Hurwicz i surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism
*0, 1+

H1: 12223,415 + 52485,793
H2: 24019,5 + 42233,547
H3: 3940,333 + 59225,033
H1=H2 : =0,86
H1=H3 : =0,81
H2=H3 : =0,84
S-au obtinut urmatoarele intervale de variatie ale lui : *0; 0.81+; *0.81;0.84+; *0.84; 0.86] si
[0.86;1]
Pentru intervalul de variatie [0; 0.81]; p=0,6 surclasarea variantelor decizionale este :h3 > h1 >
h2.
Pentru intervalul de variatie [0.81;0.84]; p=0,82 surclasarea variantelor decizionale este : h1 >
h3> h2
Pentru intervalul de variatie [0.84; 0.86]; p=0,85 surclasarea variantelor decizionale este : h1 >
h2 > h3
Pentru intervalul de variatie [0.86; 1]; p=0.9 surclasarea variantelor decizionale este : h2 > h1 >
h3
4. Decizia n condiii de risc
In conditii de risc se alege varianta expected value, respectiv varianta decizionala 1 =
62264,530

MODULUL IV: Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a
profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsul D
Departamentul de cercetare producie al S.C. MERRY S.A. a creat un nou produs D care a
fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea produsului
conducerea S.C. MERRY S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea variantei
convenabile depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta fiind
timpul de amortizare a utilajelor. Dup primul an se vor lua noi decizii n funcie de situaia
vnzrilor. Datele privind variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt
prezentate n Tabelul 10.9.Conducerea S.C.MERRY S.A. dorete s cunoasc aciunea pe care
trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine maximum de
profit.


Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.

Anul t Anul t+1
Variantele Starile naturii Variantele Starile naturii Profitul estimat
Instalarea
unui
utilaj nou
(cost
201u.m)
Conjuctur
favorabil
(probabilitatea=0.7)
Instalarea unui
nou utilaj
(cost 201u.m.)
Cerere medie
(probabilitate=0.6)
781
Cerere mica
(probabilitate=0.1)
681
Ore
suplimentare
de lucru
(cost 183 u.m.)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
781
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
681
Cerere mica
(probabilitatea=0.1)
581
Conjuctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)
Utilizarea
capacitii
existente
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
681
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
581
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
381
Ore
suplimentare
de lucru
(cost
183 u.m.)
Conjuctur
favorabil
(probabilitatea=0.7)
Instalarea unui
utilaj nou
(cost 201 u.m.)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
781
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
681
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
381
Instalarea unui
utilaj nou i
ore
suplimentare
de lucru
(cost 384 u.m.)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
681
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
581
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
381
Conjuctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)
Ore
suplimentare
de lucru
(cost 183 u.m.)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
581
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
581
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
381

Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial va include:
1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;
2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al doilea an.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii.



1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;
Tabelulu completat cu datele de intrare poate fi observat mai jos:




Reprezentarea grafica a arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor:




Calculul valorilor asociate nodurilor se face astfel:

Valoare Nod 8 = 981 x 0.3 + 681 x 0.6 + 581 x 0.1 = 831
Valoare Nod 9 = 781 x 0.3 + 681 x 0.6 + 581 x 0.1 = 701
Valoare Nod 10 = 681 x 0.3 + 581 x 0.6 + 381 x 0.1 = 591
Valoare Nod 11 = 781 x 0.3 + 681 x 0.6 + 381 x 0.1 = 681
Valoare Nod 12 = 681 x 0.3 + 581 x 0.6 + 381 x 0.1 = 591
Valoare Nod 13 = 581 x 0.3 + 581 x 0.6 + 381 x 0.1 = 561
Valoare Nod 4 = max{831 - 201, 701 - 183}=63
Valoare Nod 5 = max{591 - 0} = 591
Valoare Nod 6 = max{681-201 , 591-384}=480
Valoare Nod 7 = max{561-183} = 378
Valoare Nod 2 = 630 x 0.7 + 591 x 0.3 = 618,3
Valoare Nod 3 = 480 x 0.7 + 378 x 0.3 = 449.4
Valoare Nod 1= max {618-201, 449,4-183} =417,3

2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al
doilea an.
In tabelul de mai jos se pot observa variantele optime:

Anul t
In anul t se alege varianta ce implica instalarea unui utilaj asociata valorii nodului 2 iar profitul
aferent instalarii utilajului este 618,3 u.m. 201 u.m (costul instalarii utilajului)= 417 u.m.
Anul t+1
In anul t+1 se alege varianta ce implica instalarea unui utilaj asociata valorii nodului 8 iar profitul
aferent instalarii utilajului este 831 u.m. 201 u.m (costul instalarii utilajului)= 630 u.m.

3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii.

Pentru analiza senzitivitatii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii
vom considera ca probabilitatile pentru nodul 2 sunt 0.6 si 0.5 iar pentru nodul 8
probabilitatile 0.4, 0.7 si 0.2.
Valorile nodurilor ar fi urmatoarele:
Valoare Nod 2: 630 x 0.6 + 591 x 0.5 = 673,5
Valoare Nod 8: 981 x 0.4 + 781 x 0.7 + 681 x 0.2 = 1075,3



MODULUL V. Decizia managerial n condiii de multicriterialitate: alegerea unei variante
de retehnologizare pentru produsul B

Departamentul de investiii al S.C. MERRY S.A. a analizat posibilitatea ca n anul urmtor s
retehnologizeze secia de producie n care se realizeaz stafide. n acest sens, au fost
identificate trei variante de investiii diferite n ceea ce privete valorea investiiei i
productivitatea echipamentelor, suprafaa ocupat, durata de exploatare, i a cheltuielile de
mentenan (Tabelul 5.1).




Valoarea investitiei
(u.m)
Productivitatea
(uf./zi)
Suprafata
ocupata
(mp)
Durata de
expoatare
(ani)
Cheltuieli de
mentenanta
(u.m./luna)
V1 565000+181=565181 68+(181*12)/255=76,5 100 14 2280+0.1*181=2298,1
V2 485000+181=485181 65+(181*12)/255=73,5 140 12 2450+0,1*181=2468,1
V3 644000+181=644181 72+(181*12)/255=80,5 155 16 2100+0,1*181=2118,1

Managerii firmei au decis ca alegerea variantei de retehnologizare ce se va implementa s
fie realizat pe baza urmtoarelor criterii:
1. Termen minim de recuperare a investiiei (ani) calculat ca raport ntre valoarea investiiei
i profitul mediu anual. Profitul mediu anual se va determina n funcie de productivitatea
zilnic a liniei de producie (u.f./zi), numrul de zile lucrtoare dintr-un an (255 zile) i
profitul unitar al alunelor (u.m./u.f.).
2. Suprafaa minim ocupat de linia de producie (mp).
3. Durata maxim de exploatare a liniei de producie (ani).
4. Cheltuieli de mentenan minime (u.m./lun)
n urma dezbaterilor asupra ponderii fiecrui criteriu n luarea deciziei, managerii au stabilit
coeficienii de importan ce vor fi acordai celor 4 criterii, astfel: 0,37 pentru criteriul
1(termen de recuperare investitie), 0,15 pentru criteriul 2 (suprafaa ocupat), 0,25 pentru
criteriul 3 (durata de exploatare) si 0,23 pentru citeriul 4 (cheltuieli de mentenan).

Modelul economico - matematic
Decizia multicriterial poate fi modelat cu ajutorul metodei utilitii globale maxime.
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial va include:

2. Ierarhizarea variantelor i indicarea variantei optime din punct de vedere multiciterial.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia coeficienilor de importan acordai celor 4
criterii.


1. Matricea atributelor i a utilitilor pentru cele trei variante analizate;
Pentru construirea matricei atributelor primul pas este sa se calculeze termenul de
recuperare a investitiei.
Termen de recuperarea=Valoarea investitiei/(Productivitate* 255 zile*Profitul unitar al
stafidelor)
V1-termenul de recuperare=565181/(76,5 * 255*3)=565181/58522,5=9,65 ani
V2-termenul de recuperare=485181/(73,5*255*3)=485181 /56227,5=8,62 ani
V3-termenul de recuperare=644181/(80,5*255*3)=644181/61582,5=10,46 ani

Matricea Atributelor
Variante
decizionale
Criterii de decizie
Termen de
recuperare a
investitiei (ani)
Suprafata
ocupata (mp)
Durata de
exploatare (ani)
Cheltuieli cu
mentenanta
(u.m./luna)
V1 9,65 100 14 2298,1
V2 8,62 140 12 2468,1
V3 10,46 155 16 2118,1
Sens criteriu Min min max max
Coeficient de
importanta
0,37 0,15 0,25 0,23

44 , 0
62 , 8 46 , 10
65 , 9 46 , 10
min 1 max 1
1 max 1
11

X X
X X
x
1
62 , 8 46 , 10
62 , 8 46 , 10
min 1 max 1
2 max 1
12

X X
X X
x
0
62 , 8 46 , 10
46 , 10 46 , 10
min 1 max 1
3 max 1
13

X X
X X
x

1
100 155
100 155
min 2 max 2
1 max 2
21

X X
X X
x
27 . 0
100 155
140 155
min 2 max 2
2 max 2
22

X X
X X
x
0
100 155
155 155
min 2 max 2
3 max 2
23

X X
X X
x


5 . 0
4
2
12 16
12 14
min 3 max 3
min 3 1
31

X X
X X
x
0
4
0
12 16
12 12
min 3 max 3
min 3 2
32

X X
X X
x
1
4
4
12 16
12 16
min 3 max 3
min 3 3
33

X X
X X
x

1 , 2118 1 , 2468
1 , 2298 1 , 2468
min 4 max 4
1 max 4
41
X X
X X
x 0,48
0
1 , 2118 1 , 2468
1 , 2468 1 , 2468
min 4 max 4
2 max 4
42

X X
X X
x
1
1 , 2118 1 , 2468
1 , 2118 1 , 2468
min 4 max 4
3 max 4
43

X X
X X
x

Matricea Utilitatilor
Variante
decizionale
Criterii de decizie
Termen de
recuperare a
investitiei (ani)
Suprafata
ocupata (mp)
Durata de
exploatare (ani)
Cheltuieli cu
mentenanta
(u.m./luna)
V1 0,44 1 0,5 0,48
V2 1 0,27 0 0
V3 0 0 1 1
Sens criteriu Min min max max
Coeficient de
importanta
0,37 0,15 0,25 0,23

Utilitatea globala a variantei V1 este: 0.44*0.37 + 1*0.15 + 0.5*0.25 + 0.48*0.23 = 0,54

Utilitatea globala a variantei V2 este: 1*0.37 + 0.27*0.15 + 0*0.25+ 0*0.23 = 0.41

Utilitatea globala a variantei V3 este: 0*0.37 + 0*0.15 + 1*0.25 + 1*0.23 = 0.48

2. Ierarhizarea variantelor si indicarea variantei optime din punct de vedere multicriterial.
Se observa ca varianta decizionala cu cea mai mare utilitate globala este varianta V1, urmata
de varianta V3, urmata de varianta V2 iar varianta optima este cea cu utilitatea globala
maxima respective V1 =0,54.
3. Analiza senzitivitatii solutiei la variatia coeficientilor de importanta acordati celor patru
criterii.
Analizam senzitivitatea alegand alti coeficientii de importanta cum ar fi 0.12 ,0.16, 0.20, 0.29
In aceasta situatie:
Utilitatea globala a variantei V1 este 0.44*0.12 + 1*0.16 + 0.50*0.20 + 0.48*0.29 = 0.44
Utilitatea globala a variantei V2 este 1*0.12 + 0.27*0.16 + 0*0.20 + 0*0.29 = 0.16
Utilitatea globala a variantei V3 este 0*0.12 + 0*0.16 + 1*0.20 + 1*0.29 = 0.49

Se observa ca varianta decizionala cu cea mai mare utilitate globala este varianta V3, urmata
de varianta V1, urmata de varianta V2.


MODULUL VI. Estimarea ofertei de produse alune si stafide cu luarea n considerare a
resurselor limitate.
Pe baza datelor obinute privind estimarea cererii alunelor, a estimrii vnzrii stafidelor i
din contractele ncheiate rezult c cererea pentru alune si stafide n lunile octombrie,
noiembrie i decembrie a.c. este urmtoarea:
Tabelul 6.1
Produsul Cererea in luna octombrie
(u.f.)
Cererea in luna noiembrie
(u.f.)
Cererea in luna
decembrie (u.f.)
A Cota de participare pe
piata * 6000=0,5219*6000
Cota de participare pe
piata * 6000=0,5329*6000
Cota de participare pe
piata *
6000=0,5383*6000
B Estimarea cu modelul lui
Brown pentru optim=
1427,031
1000 + 181 3200 + 181
In urma completarii tabelului pentru c=181 si rezolvarii tabelul arata astfel:
Produsul Cererea in luna
octombrie (u.f.)
Cererea in luna
noiembrie (u.f.)
Cererea in luna
decembrie (u.f.)
A 3131,4 3197,4 3229,8
B 1427,031 1181 3381

n perioada considerat, costurile unitare de stocare reprezint 1,5% din costul unitar de
producie. Pe lng profiturile i costurile unitare ale produselor exist informaii privind
productivitatea utilajelor i a angajailor, precum i suprafaa de stocare pe unitate fizic de
produs (Tabelul 6.3).
Tabelul 6.3.
Produsul Productivitatea utilajului
(ore / u.f.)
Productivitatea muncii
(ore / u.f.)
Suprafata de stocare
(u.s./u.f.)
A 0.1 0.05 2
B 0.08 0.07 3

Capacitatea disponibil a utilajelor i a resursei umane se prezint n tabelul 6.4.
Tabelul 6.4
Luna Capacitatea disponibila
a utilajelor (ore)
Resursa umana
disponibila (ore)
Capacitatea de stocare
disponibila (u.s.)
Octombrie 400 + 0.2*181 = 436,2 300 + 0.1*181 = 318,1 6000
Noiembrie 500 + 0.2*181 = 536,2 300 + 0.1*181 = 318,1 6000
Decembrie 600 + 0.2*181 = 636,2 300 + 0.1*181 = 318,1 6000

Se observ c cererea pentru produsul B este fluctuant, iar din datele Tabelului 6.4
rezult c i timpul de lucru disponibil al utilajului variaz de la o lun la alta n aceast
perioad din cauza reparaiilor curente i medii. In aceste condiii, pentru satisfacerea cererii
n perioada urmtoare, S.C. MERRY. SA va lucra cu stocuri. Conducerea societii dorete s
determine programul lunar de producie care minimizeaz cheltuielile totale de producie i
stocare considernd c cheltuielile unitare sunt independente de cantitile realizate i
stocate din fiecare produs.
Modelul liniar pentru stabilirea programului de producie-stocare
Programul lunar de producie care minimizeaz cheltuielile totale se poate determina cu
un model de programare liniar.
Variabilele modelului
x1 = cantitatea din alune realizat n luna octombrie a.c.;
x2 = cantitatea din alune stocat n luna octombrie a.c.;
x3 = cantitatea din alune realizat n luna noiembrie a.c.;
x4 = cantitatea din alune stocat n luna noiembrie a.c.;
x5 = cantitatea din alune realizat n luna decembrie a.c.;
x6 = cantitatea din stafide realizat n luna octombrie a.c.;
x7 = cantitatea din stafide stocat n luna octombrie a.c.;
x8 = cantitatea din stafide realizat n luna noiembrie a.c.;
x9 = cantitatea din stafide stocat n luna noiembrie a.c.;
x10= cantitatea din stafide realizat n luna decembrie a.c.;

Funcia obiectiv : minimizarea cheltuielilor totale de producie i stocare:
(min) f(x) = 20 x1 + (0,015*20)x2 + 20 x3 + (0,015*20)x4 + 20 x5 + 10 x6 + (0,015*10)x7 +
10 x8 + (0,015*10)x9 + 10 x10
(min) f(x)= 20x1 + 0,3x2 + 20x3 + 0,3 x4 + 20 x5 + 10x6 + 0,15x7 + 10x8 + 0,15x9 + 10x10
Restriciile problemei:
o pentru satisfacerea cererii alunelor n luna octombrie a.c.:
C1: x1 - x2 = 3131,4
o pentru satisfacerea cererii stafidelor n luna octombrie a.c.:
C2: x6 - x7 = 1427,031
o pentru satisfacerea cererii alunelor n luna noiembrie a.c.:
C3: x2 + x3 - x4 = cota de participare pe pia * 6000=3197,4
o pentru satisfacerea cererii stafidelor n luna noiembrie a.c.:
C4: x7 + x8 - x9 = 1000 + 181=1181
o pentru satisfacerea cererii alunelor n luna decembrie a.c.:
C5: x4 + x5 = cota de participare pe pia * 6000=3229,8
o pentru satisfacerea cererii stafidelor n luna decembrie a.c.:
C6: x9 + x10 = 3200 + 181=3381
o pentru timpul de lucru disponibil al utilajului:
C7: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de alune)
x1 + 0,08x6 400 + 0,2*181 x1 + 0,08x6 436,2 (luna octombrie a.c.)
C8: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de alune)
x3 + 0,08x8 500 + 0,2*181 x3 + 0,08x8 536,2 (luna noiembrie a.c.)
C9: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice alune)
x5 + 0,08x10 600+ 0,2*181 x5 + 0,08x10 636,2 (luna decembrie a.c.)
o pentru timpul de lucru disponibil al resursei umane:
C10: 0,05x1 + 0,07x6 300+ 0,1*181 0,05x1 + 0,07x6 318,1(luna octombrie a.c.)
C11: 0,05x3 + 0,07x8 300+ 0,1*181 0,05x3 + 0,07x8 318,1(luna noiembrie a.c.)
C12: 0.05x5 + 0.07x10 300+ 0,1*181 0.05x5 + 0.07x10 318,1(luna decembrie a.c.)
o pentru capacitatea de stocare:
C13: 2x2 + 3x7 6000 (luna octombrie a.c.)
C14: 2x4 + 3x9 6000 (luna noiembrie a.c.)
Restriciile de nenegativitate:
xi 0, i=1,...,10.

Rezolvare
Problema poate fi rezolvat cu WINQSB/ Lp ipl sau folosind Solver n EXCEL.
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute pentru datele individualizate
cu valoarea c 0 va include urmtoarele informaii:
1. Programul lunar de producie - stocare, modul de utilizare a resurselor disponibile (utilaj,
resurs uman), costul de producie, costul de stocare, costul total i profitul total.
2. Problema dual i interpretarea valorilor variabilelor duale.
3. Dac managerul poate suplimenta resursa uman numai ntr-o singur lun, care dintre
ele ar avea prioritate i de ce ? Ct ar trebui s investeasc n luna respectiv pentru
suplimentarea cu 1 or a timpului de lucru al resursei umane? Pentru ce interval de variaie
al timpului de lucru al resursei umane din luna de referin este valabil aceast evaluare?
4. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru determinarea
domeniului de admisibilitate pentru variaia disponibilului de resurse.
5. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru determinarea
domeniului de optimalitate pentru costurile unitare de producie i stocare.
6. In cazul unor produse indivizibile (variabile de tip Integer), cum se modific modelul
pentru determinarea structurii de producie care minimizeaz cheltuielile totale de
producie i stocare?
7. Programul de producie obinut asigur o utilizare uniform a utilajului i a resursei umane
n cele 3 luni? In caz negativ, construii un model pentru determinarea programului de
producie care s permit minimizarea cheltuielilor de producie -stocare i ncrcarea
uniform a utilajului i resursei umane.




1. Programul lunar de productie stocare, modul de utilizare a resurselor disponibile (utilaj,
resursa umana), costul de productie, costul de stocare, costul total si profitul total.
Functia obiectiv precum si restrictiile pot fi vazute in figura de mai jos:



Solutia problemei poate fi vazuta in figura de mai jos:

Programul lunar de productie-stocare este:
x1 = Cantitatea din alune realizata in luna octombrie a.c. = 3131.4
x2 = Cantitatea din alune stocata in luna octombrie a.c. = 0
x3 = Cantitatea din alune realizata in luna noiembrie a.c. = 3197,4
x4 = Cantitatea din alune stocata in luna noiembrie a.c. = 0
x5 = Cantitatea din alune realizata in luna decembrie a.c. = 3229,8
x6 = Cantitatea din alune realizata in luna octombrie a.c. = 1491,317
x7 = Cantitatea din stafide stocata in luna octombrie a.c. = 64,28
x8 = Cantitatea din stafide realizata in luna noiembrie a.c. = 2260,429
x9 = Cantitatea din stafide stocata in luna noiembrie a.c. = 1143,714
x10 = Cantitatea din stafide realizata in luna decembrie a.c. = 2237,286
Modul de utilizare a resurselor disponibile este:
Pentru utilaj:
C7: In luna octombrie timpul de lucru disponibil al utilajului este mai mare cu 37547 decat
timpul necesar
C8: In luna noiembrie timpul de lucru disponibil al utilajului este mai mare cu 35,625 decat
timpul necesar
C9: In luna decembrie timpul de lucru disponibil al utilajului este mai mare cu 134,237 decat
timpul necesar

Pentru resursa umana:
C10: In luna octombrie timpul de lucru disponibil al resursei umane este mai mare cu 57,137
decat timpul necesar.
C12: In luna decembrie nu exista exces de timp de lucru disponibil al resursei umane.

Costurile de productie:
In luna octombrie producem 3131,4 u.f.*20 u.m/u.f. + 1491,317 *10 u.m/u.f.=62628(A) +
14913,17(B) = 77541,17 u.m
In luna noiembrie producem 3197,4u.f*20 u.m/u.f + 2260,429* 10 u.m./uf. = 63948(A) +
22604,29(B) = 86552,29 u.m
In luna decembrie producem 3229,8 u.f.* 20 u.m./u.f + 2237,286 * 10 u.m./u.f = 64596 +
22372,86 = 86968,86 u.m.
Costurile de stocare:
In luna octombrie 0 u.f.* 0,3 u.m/u.f + 64,28*0,15 u.m/u.f =9,642 u.m.
In luna noiembrie 0 u.f.* 0.3 u.m/u.f + 1143,714 * 0,15 u.m/u.f = 171, 557 u.m.
In luna decembirie nu sunt costuri de stocare
Costuri totale (costuri de stocare + costuri de productie)
- Cost total octombrie = 77541,17 u.m. + 9,642 u.m. = 77550,812 u.m.
- Cost total noiembrie = 86552,29 u.m. + 171,557 u.m. = 86723,847 u.m.
- Cost total decembrie = 86968,86 u.m. + 0 u.m. = 86968,86 u.m.

Profituri totale nete:
- In luna octombrie profitul total net= 3131,4u.f. * 5 + 1491,317 u.f * 3 u.m./u.f. 9,642 u.m.
= 15657 + 4473,951- 9,642= 10488,951 u.m.
- In luna noiembrie profitul total net= 3197,4 u.f. * 5 + 2260,429 u.f. * 3 171,557 u.m.=
15987 + 6781,287 171,557 = 22596,73 u.m.
- In luna decembrie profitul total net = 3229,8 u.f. * 5 + 2237,286 u.f. * 3 - 0 = 16149 +
6711,858 0 = 22860,858 u.m.
2. Problema duala si interpretarea valorilor variabilelor duale
In forma duala variabilele devin restrictii , iar restrictiile variabile iar functia obiectiva va fi
maxima:
max g (C) =3131,4*C1+ 1427,031*C2+3197,4*C3 + 1181*C5 + 3381*C6 + 436,2*C7
+536,2*C8 + 636,2*C9 + 318,1*C10 + 318.1*C11 + 318*C12 + 6000*C13 +6000*C14
Restrictiile:
C1 + 0,1*C7 +0,05*C10 20
-C1 +C3+2*C13 0.3
C3+ 0,1*C8 + 0,05*C11 20
-C3 + C5 + 2*C14 0.3
C5 +0,1*C9 + 0,05*C12 20
C2 + 0,08*C8 + 0.07 C11 10
-C4 + C6 +3*C14 0.15
C6 + 0,08*C9 + 0,07*C12 10
In coloana Shadow Price pe linia a treia u3 = 20,107. Aceasta
nseamn c, n cazul creterii cu o u.f. a cantitii de alune realizat n luna noiembrie,
cheltuielile totale de producie stocare vor crete cu 20,107 u.m. Evident, cheltuielile totale
de producie stocare se vor reduce cu 20,107 u.m. n cazul reducerii cu 1 u.f. a cantitii de
alune.



3.Dac managerul poate suplimenta resursa uman numai ntr-o singur lun, care dintre
ele ar avea prioritate i de ce ? Ct ar trebui s investeasc n luna respectiv pentru
suplimentarea cu 1 or a timpului de lucru al resursei umane? Pentru ce interval de
variaie al timpului de lucru al resursei umane din luna de referin este valabil aceast
evaluare?
In cazul cresterii cu o ora a timpului de lucru al resursei umane in luna noiembrie, cheltuielile
totale de productie stocare se vor reduce cu 21429 u.m. iar pentru luna decembrie se vro
reduce cu 42857 u.m, asadar luna decembrie are prioritate.
Intervalul de variatie al timpului de lucru al resursei umane din luna decembrie este
[314,8146 : 322,6000]
4. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru determinarea
domeniului de admisibilitate pentru variaia disponibilului de resurse.

In intervalul [ 3131,4;3168,9470] pretul umbra este de 20
In intervalul [3131.4 : 0] pretul umbra este de 20
In intervalul [0 : -89.9998] scade la 19,8071
5. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru determinarea
domeniului de optimalitate pentru costurile unitare de producie i stocare.

Intervalul optim se poate vedea in primul tabel la Allowable min. Si Allowable max acolo
unde costul pentru productia din produsul A ramane neschimbat este [19,8071 ; 20,1929]

6. In cazul unor produse indivizibile (variabile de tip Integer), cum se modific modelul
pentru determinarea structurii de producie care minimizeaz cheltuielile totale de
producie i stocare?


MODULUL VII. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a
produsului D
7.2. Cazul duratelor probabiliste
Activitile din cadrul proiectului de introducere n fabricaie a produsului nou D la S.C.
MERRY S.A. prezint un grad mare de imprecizie n ceea ce privete durata acestora datorit
faptului c acest proiect nu a mai constituit preocuparea firmei n trecut. n aceste condiii, li
s-au solicitat specialitilor estimri ale duratelor activitilor care au fost grupate n trei
categorii: durata optimist, durata cea mai probabil i durata pesimist.
Tabelul 7.2
Simbol Denumire activitate Activitati
precedente
Durata
optimista
(saptamani)
Durata cea
mai
probabil
(sptmni)
Durata
pesimist
(sptmni)
A Proiectare produs - 10,81 13,81 16,81
B Elaborare program
marketing
- 4,81 6,81 9,81
C Pregtire
documentaie
tehnic
A 4,81 7,81 10,81
D Construire prototip A 9,81 12,81 15,81
E Elaborare prospect
de marketing
A 3,81 5,81 7,81
F Estimare cost
de producie
C 2,81 4,81 7,81
G Testare tehnic
a produciei
D 5,81 7,81 10,81
H Studiul pieei B,E 6,81 9,81 12,81
I Estimare cerere
i pre de
vnzare
H 3,81 4,81 6,81
J Redactare
studiu final
F,G,I 2,81 4,81 7,81
Conducerea S.C. MERRY S.A. dorete s analizeze care este durata de realizare a
proiectului n condiiile lurii n considerare a duratelor probabiliste ale activitilor.
Modelul economico matematic
Calculul duratei medii de realizare a unui proiect complex pentru introducerea n fabricaie a
unui produs nou, n condiiile n care duratele activitilor sunt probabiliste se poate realiza
cu un model PERT/TIME.
Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu produsele informatice:
WINQSB/ CPM - PERT/ Probabilistic PERT
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute va include:
1.Termenele minime i maxime de ncepere, respectiv, de terminare a fiecrei activiti,
precum i rezerva total de timp;

Termenele minime se regasesc in coloana Earliest starts
Termenele maxime de incepere se regasesc in coloana Latest Starts
Termenele minime de terminare se regasesc in coloana Earliest Finish
Termenele maxime de terminare se regasesc in coloana Latest Finish
Iar rezerva totala de timp se regaseste in ultima coloana din tabel denumita Slack
2.Durata medie total de realizare a proiectului;
Durata medie toatala de realizare este de 35,64 saptamani
3.Probabilitatea de realizare a proiectului n 39,35 i 39,54 sptmni i, respectiv 45,35 i
45,54 sptmni;
- Probabilitatea de realizare a proiectului in 39,35 saptamani este de 0,4517 %
-Probabilitatea de realizare a proiectului in 39,54 saptamani este de 0,4928 %
- probabilitatea de realizare a proiectului in 45,35 saptamani este de 0.9991 %
- Probabilitatea de realizare a proiectului in 45,54 saptamani este de 0,9992%
4. Determinarea prin simularea Monte Carlo a distribuiei de probabilitate a duratei
totale de realizare a proiectului.
Pentru 10 000 de observatii probabilitatea de realizare in 35,65 saptamani este de
0,2100%