MODELARE ECONOMICA

PROIECT DE DISCIPLIN
2014-2015

Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea

obiectivelor propuse la firma Ciprian

1. Prezentare general
2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "Ciprian"
(118)
3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
Estimarea vnzrilor produsului B
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul
n care se va lansa pe pia produsul D.
Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a
produsului D.

1. Prezentare general
Proiectul la disciplina "Modelarea economic" ofer studenilor facultii de
Management posibilitatea de a rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la
nivel de firm, n condiii de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i
simulare, n sistem conversaional.
Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunosc: situaia
tehnico-economic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei
manageriale pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv.
Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire.
Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student,
nominalizarea produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare <c>.
Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "Ciprian" S.A.,
obiectivele manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
Proiectul conine urmtoarele module :
M1. Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
M2. Estimarea vnzrilor produsului B.
M3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei
de vnzare.
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D.
M5. Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului
D n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai, iar n
sistem conversaional, se va utiliza un produs software la alegere: WINQSB, QM for
WINDOWS sau EXCEL. Pentru rezolvarea complet, proiectul individual impune
interpretarea i efectuarea unei analize economice a rezultatelor pariale/totale, cu precizarea
consecinelor asupra activitilor organizaiei prin decizia sau deciziile adoptate.

2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "Ciprian"

(individualizat pe student)
Firma Ciprian opereaz pe piaa unui bun de consum de folosin curent i realizeaz,
de 2 ani, dou tipuri de produse A i B cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse
au ctigat poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie,
noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.Ciprian S.A. a cererii
viitoare pentru cele dou produse ale sale;
Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de
firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia
ponderii pe pia a produselor concureniale C1, C2, C3.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs
variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor
produse de consum curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. Ciprian S.A. exist informaii privind costul i
profitul unitar (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul

Costul unitar de
producie
20 u.m./u.f.
10 u.m./u.f.

A
B
Tabelul 2.
Nr.crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Luna
Octombrie (anul
precedent)
Noiembrie (anul
precedent)
Decembrie (anul
precedent)
Ianuarie (anul curent)
Februarie (anul curent)
Martie (anul curent)
Aprilie (anul curent)
Mai (anul curent)
Iunie (anul curent)
Iulie (anul curent)
August (anul curent)
Septembrie (anul curent)

Profitul unitar
5 u.m./u.f.
3 u.m./u.f.
Vnzri din produsul B (uniti
fizice)
1518
1618
1318
1418
1218
1468
1568
1268
1368
1268
1428
1368

3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor A si B n funcie de evoluia lor pe pia i
situaia produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a
produsului D n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
4. Decizia managerial asistat de calculator
MODULUL I: Estimarea vnzrilor produsului B
Societatea Comercial Ciprian S.A. are contracte ferme pentru produsul B, numai n
lunile noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor produsului B n luna
octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 2),
care n reprezentare grafic sunt redate n Figura 1.
1700
1600
1500
1400
1300

Valori

1200

Average

1100
1000

Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.

Modelul economico-matematic
Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:
Ft = Xt + (1-)Ft-1 sau Ft+1 = Xt + (1-)Ft
unde:
Xt = volumul real al vnzrilor n perioada t;
Ft = volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;

= constanta de nivelare, 0 1.
Pentru estimarea iniial (F0) a vnzrilor, conducerea S.C. Ciprian S.A. propune
volumul vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare propune
valorile:
I. = 0,2
II. = 0,9
III. optim n raport cu eroarea medie ptratic.
Rezolvare cu WINQSB/Fc:

Se introduc datele configurate in tabelul anterior.

Din bara de sus a ecranului se selecteaza optiunea Solve and Analyze/Perform
Forecasting
Se alege metoda de rezolvare SES(Single exponentila smoothing
Se selecteaza optiunea Assign values
Number of periods to forecast: 1
Smoothing contest alpha: 0.2

Se reprezinta datele din butonul RESULTS, se selecteaza optiunea grafica: Show Forecasting
in Graph

Se modifica valoare lui alpha =0.9

Se bifeaza casuta din stanga jos Retain other method's results.

Se cauta valoare media a lui alpha prin utilizarea functiei MSE

Analiza economic a rezultatelor:

1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor
pentru constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu
eroarea medie ptratic;

2.Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de

nivelare:
Pentru constanta de nivelare 0.2 previziunea este 1387.256 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.9 previziunea este 1372.493 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.27 previziunea este 1378.754 uf.

3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna
octombrie anul curent. Justificarea recomandrii.
Volumul vanzarilor luat in considerare este cel pentru = 0.27, respectiv 1378.754
pentru c are eroarea medie patratica (MSE) cea mai mica 19383.54, fata de
previziunea pentru = 0.2 care are eroarea medie patratica 19578.81 sau = 0.9
care are eroare medie patratica 29629.54

4.Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare

Se recomanda alegerea unui care tinde spre 0 sunt mari, atunci se recomand alegerea
unui pentru a nu permite transferarea fluctuaiilor mari n previziune.

MODULUL II: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren

La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. Ciprian S.A. a organizat o anchet asupra unui
eantion reprezentativ de (1118) consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor
produsului A, ct i al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
(518) cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
n luna septembrie a.c., S.C. Ciprian S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru
produsul A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion
reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
5% s-au orientat ctre produsul C2;
5% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C1;
20% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C2;
10% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
15% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de
alegerea din luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din
urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.
Modelul economico-matematic
n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi analizat cu
ajutorul lanurilor Markov.
Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:
S t 1 S t Pt / t 1
,
pentru perioadele de timp desemnate prin t = 0 pentru septembrie, t=1 pentru octombrie, t=2
pentru noiembrie, t=3 pentru decembrie;

unde:
S t cp tA

cpCt 1

cpCt 2

cp Ct 3

reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale produselor

A, C1, C2, C3 n luna t.

0 cp A 1 0 cp Ci 1
Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi:
,
4

cp
pentru i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 (
4

cp

0 cpi 100
, pentru i=1,...,4 i
P=
pij =

i 1

t
i

i 1

t
i

), sau ca procente:

100

pentru oricare moment de timp ( t,

t=1,2,...T);
matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij, i=1,...,4,
j=1,...,4.
probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din
mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t {septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la
produsul j din mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau
4

0 pij 1

i 1

ij

decembrie} a.c.,
, i=1,...,4, j=1,...,4, i astfel nct
;
pii = coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.
Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:
220 230 150
518
S0

1118 1118 1118 1118

( 0: 0.46; 0.20; 0.20; 0.14)vectorul strii iniiale
sau al cotelor iniiale de pia i matricea probabilittilor de tranziie:
0,80 0,10 0,05 0,05
0,20 0,60 0,10 0,10

0,25 0,10 0,50 0,15

0,30 0,20 0,10 0,40
P=
.

1= 1xP= (0.46; 0.20; 0.20; 0.14)

2= 1xP=(0.5; 0.89; 0.16; 0.11)

0,80
0,20

0,25
0,30

0,80
0,20

0,25
0,30

0,10
0,60
0,10
0,20

0,10
0,60
0,10
0,20

0,05
0,10
0,50
0,10

0,05
0,10
0,50
0,10

0,05
0,10

0,15
0,40
0,05
0,10

0,15
0,40

=(0.5; 0.89; 0.16; 0.11)

= (0.65; 0.62; 0.20; 0.18)

 3= 2xP= (0.65; 0.62; 0.20; 0.18)

4= 3xP= (0.75; 0.49; 0.21; 0.49)

0,80
0,20

0,25
0,30

0,10
0,60
0,10
0,20

0,80
0,20

0,25
0,30

0,10
0,60
0,10
0,20

0,05
0,10
0,50
0,10

0,05
0,10
0,50
0,10

0,05
0,10

0,15
0,40
0,05
0,10

0,15
0,40

= (0.75; 0.49; 0.21; 0.49)

= (0.90; 0.49; 0.24; 0.31)

Rezolvarea cu WINQSB/Mkp:
Dupa selectarea optiunii New problem in modulul Markov processes se completeaza
datele generale ale problemei.

Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Probability of State State A1

Probability of State State C1

Probability of State State C2

Probability of State State C3

Steady State for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Pentru obinerea fidelitii fa de A, n linia Initial Prob a tabelului cu datele de

intrare se introduce vectorul (1, 0, 0, 0), se utilizeaz comenzile Solve and Analyze / Markov
Process Stepp

Analiza economic a rezultatelor

1.

Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse

concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl
fiecare produs la momentul iniial;

2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;

Campania de publicitate a avut un efect maxim n luna octombrie, cnd produsul A a
ctigat 6,65% pe pia. In lunile urmtoare, influena campaniei de publicitate scade:
3,53% n noiembrie i 1,91% n decembrie.
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie
rmne neschimbat un numr mare de perioade;
Dac matricea de tranziie rmne mult timp neschimbat de la o lun la alta, ponderea
limit la care poate ajunge produsul A pe pia este 54,34% (State Probability). De aceea se
recomand schimbarea tipului de campanie de publicitate sau alt politic managerial pentru
consolidarea poziiei firmei pe pia.
4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a
reorientrilor ctre produsele concureniale;

Fidelitatea fa de A
Reorientarea de la A2001 la C1

Reorientarea de la A2001 la C2
Reorientarea de la A2001 la C3

Evoluia fidelitii fa de A i a reorientrilor de la A la celelalte produse n raport cu luna

septembrie a.c.. n starea de echilibru, un client poate reveni la produsul A la fiecare 1,84 luni
(recurrence time).

5. Plecnd de la estimrile obinute rezult urmtorul volum al vnzrilor produsului

A:

0,5 * 6000 = 3000 u.f. n octombrie a.c.,

0,5207 * 6000 = 3124 u.f. n noiembrie a.c.i
0,5315 * 6000 = 3189 u.f. n decembrie a.c.
6. Analizand situatia de la punctual 5 rezulta ca profitul din perioada T1 fata de T0
creste cu 104.13% (620 u.f), in timp ce profitul din perioada T2 creste fata de
perioada T1 cu 102.08% (325 u.f).
7.

In perioada analizata, vanzarile produsului A, sunt intr-o crestere continua, iar

pentru mentinearea acestui trend pe o perioada mai indelungata managementul
companiei trebuie sa continuie investiitile in publicitate si in dezvoltarea produsului.

MODULUL IV: Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului)

n cazul n care se va lansa pe pia produsul D

Departamentul de cercetare producie al S.C. Ciprian S.A. a creat un nou produs D

care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea produsului
conducerea S.C. Ciprian S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea variantei
convenabile depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta fiind
timpul de amortizare a utilajelor. Dup primul an se vor lua noi decizii n funcie de situaia
vnzrilor. Datele privind variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt
prezentate n Tabelul 4.1. Conducerea S.C.Ciprian S.A. dorete s cunoasc aciunea pe care
trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine maximum de profit.
Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.
Tabelul 4.1
Variantele
Instalarea
unui utilaj
nou
(cost
(138)u.m)

Anul t
Strile naturii
Conjuctur favorabil
(probabilitatea=0.7)

Variantele
Instalarea unui nou utilaj
(cost (138) u.m.)
Ore suplimentare de lucru
(cost (120) u.m.)

Conjuctur nefavorabil Utilizarea capacitii existente

(probabilitatea=0.3)
Ore
Conjuctur favorabil
suplimentare (probabilitatea=0.7)
de lucru
(cost
(120)u.m.)

Instalarea unui utilaj nou

(cost (138) u.m.)
Instalarea unui utilaj nou i
ore suplimentare de lucru
(cost (142) u.m.)

Conjuctur nefavorabil Ore suplimentare de lucru

(probabilitatea=0.3)
(cost (120) u.m.)

Anul t+1
Strile naturii
Cerere mare (probabilitatea =0.3)
Cerere medie (probabilitatea =0.6)
Cerere mic (probabilitatea=0.1)
Cerere mare (probabilitatea=0.3)
Cerere medie (probabilitatea=0.6)
Cerere mica (probabilitatea=0.1)
Cerere mare (probabilitatea=0.3)
Cerere medie (probabilitatea=0.6)
Cerere mic (probabilitatea=0.1)
Cerere mare (probabilitatea=0.3)

Profitul
estimat
918
718
618
718
618
518
618
518
318
718

Cerere medie (probabilitatea=0.6)

618

Cerere mic (probabilitatea=0.1)

318

Cerere mare (probabilitatea=0.3)

518

Cerere medie (probabilitatea=0.6)

518

Cerere mic (probabilitatea=0.1)

Cerere mare (probabilitatea=0.3)
Cerere medie (probabilitatea=0.6)
Cerere mic (probabilitatea=0.1)

318
518
518
318

Tabelul de introducere a datelor modul de lucru n WINQSB/DA/Decision tree:

Prin rezolvarea cu opiunea Solve and analyze, se obine urmtorul table:

Analiza economic a rezultatelor

1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor

Obinerea arborelui n form grafic (Results- Show Decision Three Graph)

2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an, ct i n cel de al doilea
an.
In anul primul se recomanda instalarea utilajului nou, pentru ca profitul asteptat este mai mare
decat in cazul orelor suplimentare, respectiv 443.40 unitati monetare in comparatie cu 329.40
unitati monetare.
In al doilea an daca conjunctura este favorabila se va alege instalarea unui nou utilaj deoarece
profitul asteptat este de 630 u.m., in comparatie cu situatia in care s-ar alege orele suplimentare
unde profitul asteptat este de 518 u.m., iar daca conjuctura va fi nefavorabila se recomand
utilizarea capacitatii existente cu un profit asteptat de 468 u.m.

3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii (minim 2

scenarii).

In cazul in care costul pentru ore suplimentare ar fi 0 ( fata de 120 cat este in prezent)
varianta optima ar fi orele suplimentare deoarece profitul este mai mare.
Daca profitul obtinut din instalare ar fi egal cu cel al orelor suplimentare, recomandat
este sa se adopte decizia instalarii pentru a nu obliga personalul sa munceasca in plus fara a
aduce un profit si pentru a nu crea conflicte de munca.