Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
al partenerului
de succes
Nume
Mentorul meu
Contactele mentorului
cba.coral-club.com/ro/
Dragă prietene, în viața ta începe o nouă
etapă. Mai bine zis, această etapă a început
deja, când ai obținut primul rezultat în
urma utilizării produselor Coral Club și ai
împărtășit această bucurie cu cei apropiați
și cu colegii de muncă. Acesta a fost
momentul în care ți-ai început călătoria de
la Consumator la Director.
cba.coral-club.com/ro/ 3
Dorințele
și scopurile mele
Îmi notez dorințele
și îmi stabilesc scopurile.
Obiectivul meu:
să-mi ating scopurile și să-mi
realizez dorințele
Aici îmi notez
dorințele:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
cba.coral-club.com/ro/ 5
Aici îmi formulez dorințele sub forma scopurilor și îmi stabilesc
termenele pentru atingerea acestora:
10
11
12
13
14
15
6
Aici Îmi cuantific scopurile în bani
și-mi notez venitul (lunar) necesar:
După 6 luni
După un an
Te va ajuta
Scara succesului Coral Club
A Asistent DAu Director de Aur M Maestru MAu Maestru de Aur
DAg Director de Argint DD Director de Diamant MAg2 Dublu Maestru de Argint MS Maestru Stelar
Maestru
MAu de Aur
MS
Maestru
MP de Platină
MP
tru de Argint MS
VRG
Maestru Stelar
Volum de rețea
în puncte
al generațiilor
de directori MAg2
MAu
DD
DSm
DAu
u.c. u.c. u.c.
DAg DAg u.c. u.c.
D D u.c. u.c.
A A u.c. u.c.
u.c.
u.c.
Grupul Directorial Grupul
GrupulMaeștrilor
Maeștrilor
cba.coral-club.com/ro/ 7
Responsabilitatea
mea
Dacă încep un proiect nou, îmi asum
responsabilitatea pentru realizarea lui,
atât față de mine, cât și față de mentor
și companie.
Lista mea de
promisiuni:
Să aleg agenția de unde îmi voi încasa bonusul și voi folosi punctele bonus
pentru reduceri la comenzi.
2
Voi participa la evenimentele periodice la care participă / mi le recomandă mentorul
meu.
Următoarele evenimente
la care voi participa:
Data Denumire Locul Promoția
4 Voi ține legătura zilnic cu Mentorul meu și vom analizăm împreună acțiunile mele.
Recomandăm completarea lista de promisiuni împreună cu mentorul, este posibil ca acesta să completeze lista acestor
acțiuni obligatorii.
cba.coral-club.com/ro/ 9
cu Lista de nume
1
Abilitatea mea de bază
Аctivitatea
Obiectivul meu: să creez Lista de nume
și să o completez permanent.
Pentru formarea acestei deprinderi mă voi instrui pe site-ul Coral Business Academy.
Aici Îmi notez numele și informațiile de contact ale tuturor
cunoștințelor mele
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
Surse de inspirație: lista de contacte din telefon, prietenii de pe rețelele de socializare, cărți de vizită etc.
cba.coral-club.com/ro/ 11
Colegi (+ foști), parteneri și cunoștințele acestora
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
12
Datele de contact ale persoanelor din agenda telefonului meu
48.
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.
63.
64.
65.
66.
67.
68.
69.
70.
71.
72.
73.
74.
cba.coral-club.com/ro/ 13
Prietenii de pe rețelele de socializare
75.
76.
77.
78.
79.
80.
81.
82.
83.
84.
85.
86.
87.
88.
89.
90.
91.
92.
93.
94.
95.
96.
97.
98.
99.
100.
101.
14
Datele de contact ale persoanelor din recomandări
102.
103.
104.
105.
106.
107.
108.
109.
110.
111.
112.
113.
114.
115.
116.
117.
118.
119.
120.
121.
122.
123.
124.
125.
126.
127.
128.
cba.coral-club.com/ro/ 15
129.
130.
131.
132.
133.
134.
135.
136.
137.
138.
139.
140.
141.
142.
143.
144.
145.
146.
147.
148.
149.
150.
151.
152.
153.
154.
Dacă deja consideri că persoanele pe care le cunoști sunt pe listă, aplică următoarele metode de completare a listei
de nume, iar aceasta va crește de câteva ori!
16
01 Asocieri
Încearcă să identifici maximumul de asocieri și conexiuni legate de contacte.
Pentru fiecare asociere încearcă să îți amintești (sau să găsești) contactele
a cel puțin 3 persoane, care au o minimă legătură cu această asociere.
1 3
2 4
Mi-am cumpărat biletul pentru mare de la o agenție de turism.
Pe care dintre manageri îl cunosc:
1 3
2 4
Înainte de plecarea la mare mi-am înnoit garderoba. Pe care dintre vânzătoare cunosc:
1 3
2 4
1 3
2 4
1 3
2 4
Blondelor le plac cățeii de talie mică. Cine are astfel de căței:
1 3
2 4
1 3
2 4
cba.coral-club.com/ro/ 17
Actrițelor le place să pozeze. Fotografiile cui le-am văzut pe rețelele de socializare?
1 3
2 4
1 3
2 4
Ia în calcul orice categorie: actor, profesie, animal, plantă. Fă conexiuni logice și amintește-ți nume.
02
Pune-ți o întrebare:
Stimulator
de memorie asociativă
Ai printre cunoscuții tăi aviatori? Dar agronomi?
Ce avocat ai contactat? Dar rudele tale?
18
• Muzicieni • De unde ați fi vrut să vă luați biletele
• Notari de concediu
• Paznici • Unde v-ați reparat îmbrăcămintea
• Frizeri, make-up artiști, manichiuriste, • Vânzătorii din magazinele unde vă îmbrăcați
maseuri, stiliști • Vânzătorii din magazinele unde ați dori
• Dulgheri, tâmplari să vă îmbrăcați
• Pompieri, lucrători în gaze • Angajați ai băncii, unde vă plătiți utilitățile
• Polițiști • Fabrică de țigări
• Antreprenori de pe piață • Fabrica de produse din carne, mobilă
• Programatori • Bază petrolieră
• Vânzători • Fabrică de silicați, conserve, zahăr, bere
• Psihologi • Stație de taxi
• Apicultori, prisăcari • Servicii de menaj, curățătorie chimică
• Lucrători în cinematografie și teatre • Cafeneaua dvs. preferată
• Agricultori • Membri ai curentelor și partidelor politice,
ai organizațiilor publice
• Muncitori: strungari, lăcătuși mecanici etc.
• Porturi fluviale sau maritime
• Radioamatori
• Sanatorii și baze de odihnă
• Comercianți
• Companii de telefonie mobilă
• Revizori
• Firme de asigurări și investiții
• Agenți imobiliari
• Studiouri de înregistrare audio și video
• Directori de firme, întreprinderi
• Domeniul socio-economic
• Preoți
• Vămi
• Specialiști în reparația echipamentelor radio
și video, frigotehniști etc. • Tipografii
• Agenți de asigurări • Persoane care dețin: barcă/ambarcațiune/
yacht/casă de vacanță, animale de compa-
• Constructori și maiștri
nie exotice
• Medici de policlinică
• Cine fumează pipă, trabucuri, narghilea etc.
• Profesori de dansuri
• Lucrători: ambulanță, stații de alimentare
• Profesori la pensie cu carburanți, bănci și case de schimb valu-
• Fermieri tar, case de bilete (trenuri, avioane, teatre…),
• Finanțiști poliția apelor și pescuitului, comisariate
militare, organe de stat, comisii locative, oficii
• Fotografi
ale stării civile, case de amanet, magazine
• Croitorese și lucrători în ateliere produse chimice de uz casnic, servicii resur-
• Economiști, contabili se umane, hoteluri, servicii funerare, poștă
• Electricieni, instalatori și comunicații, firme de proiectare
• Energeticieni • Cine comercializează: autoturisme, piese
auto de schimb, ziare și reviste, lemn și pro-
• Bijutieri, ceasornicari
duse din lemn, articole de papetărie, piese
• Juriști de schimb pentru radio, cărți, calculatoare,
• Producătorii și comercianții de mobilă echipamente de birou, metale și articole
• Unde achitați factura pentru mobil metalice, produse alimentare, țigări, băuturi
• De unde ați cumpărat biletele pentru alcoolice, materiale de construcție, obiecte
concediu sanitare, materiale de finisaj, flori.
Stimulează-ți memoria prin asocieri bazate pe profesii și tipuri de activități. Extinde-ți lista de nume.
cba.coral-club.com/ro/ 19
03 Prietenii noi de pe
rețelele de socializare
Publicul țintă
Caracteristici Descriere
Sex
Ocupația (profesie)
Visuri
Valori
Hobby
Canale de comunicare
(cum transmiteți informația)
Metode de atragere
Oferta de afaceri
20
2
Abilitatea mea de bază
Elaborarea
obiecțiilor tipice
Sarcina mea: să lucrez la obiecții tipice
și să fiu pregătit să le răspund.
Pentru a stăpâni această abilitate, învață materialul de pe site-ul Coral Business Academy.
Acum citește despre câteva obiecții care pot apărea în prima fază de cunoaștere a companiei
și cum să răspunzi la ele.
• Este chiar așa de interesant după cum • Ce este interesant în afacerea Coral
prezinți? Club?
• În această afacere trebuie să investești • O să vă povestesc…
bani la început, și abia mai târziu poate
că-ți iese ceva.
• Nu voi putea să conving pe nimeni de
utilitatea produsului.
Faptul că vă puteți începe propria afacere fără să aveți un capital inițial, iar acest fapt
vă face liber și independent din punct de vedere financiar. Veți hotărî singur cât și când
veți munci. Vă stabiliți singur obiectivele și metodologia de realizare a acestora. Deveniți
stăpânul propriului destin. Ceea ce vă spun nu sunt doar vorbe frumoase, ci fapte reale.
Întreaga noastră activitate corespunde integral legislației din domeniul industriei Networking
marketing pe plan mondial, inclusiv în România.
Toate produsele Coral Club au notificările necesare în diversele țări din Uniunea Europeană,
precum și în România, pentru legislația privind suplimentele alimentare este foarte riguroasă.
22
Îndoielile/obiecțiile interlocutorului Anticiparea situației
Dar gândiți-vă: nu ați simțit niciodată dorința de a împărtăși prietenilor informații care le-ar
putea face viața mai ușoară? De unde să faci rost de mobilă ieftină și confortabilă, unde
găsești un cabinet stomatologic bun… Nu s-a întâmplat să cumpărați pentru rude și prieteni
cosmetice și alte produse, pe care le-ați obținut mai ușor decât ei?
Afacerea dvs. în Coral Club nu va fi cu mult diferită de aceste recomandări, pur și simplu
aveți grijă în mod regulat de cei din jurul dvs.
Faceți posibil ca aceștia să beneficieze de soluții inovatoare pentru sănătate, iar pentru
dvs. aceasta înseamnă dezvoltarea și consolidarea afacerii.
cba.coral-club.com/ro/ 23
îmi voi nota întrebările care mi-au provocat dificultăți în timpul apelului
Aici telefonic și voi pregăti un răspuns. Această notă îmi va fi foarte utilă ulterior
în pregătirea pentru apelul telefonic/întâlnire
24
Сum fac invitația
la întâlnire
3
Obiectivul meu: să învăț să-i apelez
pe cei de pe listă pentru a-i invita
la o întâlnire.
Pentru formarea acestei deprinderi vezi trainingul de pe site-ul Coral Business Academy.
Ca să mă simți încrezăto(are)r, pot recurge la scenariul (scriptul) propus sau îmi pot concepe
propriul text pentru apelul telefonic.
Dacă nu v-ați văzut demult cu acea persoană, sunați-o în prealabil, aflați mai multe despre
interlocutor, manifestați-vă interesul.
Invitația:
Lansează invitația, propunând o opțiune (sau-sau).
„Propun să ne vedem (chiar pe tema discuției noastre), adresa…
Când preferați, sâmbătă la 12 sau miercuri la 19?”.
26
În această situație, pentru apelul telefonic, s-ar potrivi câteva scenarii, în funcție de
scopurile și nevoile persoanei pe care o voi apela. Citesc și voi aplica următoarele:
Frazele cheie pentru apelarea unui Cum facem dacă interlocutorul este o mamă
antreprenor: în perioada de creștere a copilului? Primul
apel poate fi realizat cam felul următor:
„Bună ziua, (rostim numele interlocutorului) ...!
„Buna ziua, (numele) ..! Puteți vorbi acum
Mă numesc… Am văzut anunțul dvs. pe (dacă nu, stabilim la ce oră putem reveni)?
„OLX”. Puteți vorbi acum (dacă nu, stabilim
ora la care va fi mai bine să repetați apelul)? Am văzut postarea dvs. cu vânzarea unor
Spuneți-mi, vă rog, sunteți antreprenor? lucruri pentru copii și am hotărât că v-ar
(ascultăm răspunsul). Și eu sunt antreprenor, putea interesa și oferta mea. Mă numesc ...
și intenționez să-mi extind afacerea. Sunteți Sunt antreprenor și intenționez să-mi extind
interesat de noi direcții de dezvoltare, afacerea.
v-aș putea oferi informații noi? (ascultăm
răspunsul). Dacă da, vă propun să ne vedem Pentru aceasta am nevoie de ajutoare care
și să ne cunoaștem, o să vă ofer toate detaliile pot dispune de timp liber pentru a lucra de
în cadrul întâlnirii (spunem adresa) E ok pentru acasă. Ce părere aveți?
dvs.?, la ce oră vă convine, am liber în agendă Dacă sunteți dispus(ă) și dacă vă interesează,
la orele 18 sau 19-30?” vă propun o întâlnire de cca. 20-30 minute, iar
Sau altă variantă pentru persoane din toate detaliile le veți primi în cadrul întâlnirii
domeniul antreprenoriatului: (afacerea se bazează pe organizarea unui
sistem de vânzări). Stabilim împreună adresa,
„Bună ziua, (spunem numele) …! Mă numesc la ce oră ați putea, am liber în agendă la orele
… Puteți vorbi acum (dacă nu, stabilim 18 sau 20?”
ora la care va fi mai bine să resunăm)? Am
înțeles corect, sunteți antreprenor? (ascultăm
răspunsul). Și eu sunt antreprenor ca și dvs., Varianta mea pentru apelul telefonic:
m-ați putea ajuta? În prezent îmi dezvolt
afacerea, iar pentru dezvoltarea ei este
necesară extinderea rețelelor de vânzări.
Aveți în anturaj persoane care sunt deschise
la noi oportunități și sunt interesate de
venituri suplimentare sau persoane pe care le
interesează aspecte legate de sănătate? Dacă
toate acestea vi se par interesante, sunt gata
să ne întâlnim, și o să vă prezint mai multe
detalii în cadrul întâlnirii! (spunem locul și ora
întâlnirii)”.
Ca să-mi fie mai ușor să răspund la întrebările legate de conceptul de sănătate Coral
Club, îmi voi nota câteva informații scurte:
cba.coral-club.com/ro/ 27
întâlnirii
4
Abilitatea mea de bază
realizarea
Obiectivul meu: să organizez
cel puțin 30 de întâlniri pe lună.
Pentru formarea acestei deprinderi parcurge trainingul de pe site Coral Business Academy
Networking este o afacere care se bazează pe parteneriat. Sunt dispus să accept ca la
primele mele întâlniri (față în față sau online) mentorul meu să fie cu mine. Acesta îmi va
arăta cum să organizez o întâlnire eficientă, va observa realizarea ei și obligatoriu mă va
consilia cum să eficientizez la maximum întâlnirile mele cu potențialii clienți și parteneri.
Ca să-mi fie mai ușor, voi folosi Instrucțiunile pentru efectuarea întâlnirii.
Etapele întâlnirii
Cum facem cunoștință, acumulăm informații despre invitat:
• pe scurt despre mine și cu ce anume mă ocup;
• despre companie;
• despre produse;
• despre modelul de business;
• despre sistemul de suport/instruire;
• argumente/răspunsuri la întrebări / eliminarea îndoielilor;
• finalizarea tranzacției.
cba.coral-club.com/ro/ 29
Voi pregăti câteva modele de afaceri și le voi aplica în dependență
de cum se potrivesc:
30
Pentru susținerea individuală a întâlnirilor online, voi analiza și voi alege metoda care mi se potrivește
cel mai mult.
Messenger FB
Zoom
cba.coral-club.com/ro/ 31
5
Abilitatea mea de bază
Începeți și instruiți
un nou partener
Obiectivul meu: să ghidez, să asist persoana
invitată, să-i ofer ajutor și susținere,
să o integrez în echipă sau grup,
în conformitate cu scopurile
și interesele acesteia.
Pentru formarea acestei deprinderi parcurge trainingul de pe site Coral Business Academy.
Pentru creșterea eficienței întâlnirii personale, voi trimite obligatoriu începătorilor setul de
materiale video care îi vor ajuta să ia decizia corectă în favoarea Coral Club:
Pot să descarc aceste materiale de pe site-ul CBA și le pot trimite potențialului meu partener/
consumator, împreună cu alte informații utile.
Ca să oferi șansa creării propriei impresii despre companie, despre oportunități și lideri, voi
implica persoana nouă cât mai mult în evenimentele și activitatea structurii noastre:
01 voi împărtăși
conturi
pe rețelele mele de socializare, ale mentorului meu, ale liderilor, pe care merită să fie prezent:
Rețeaua de socializare Nume/cont Pe cine abonez
cba.coral-club.com/ro/ 33
02 pe chat-uri
pentru afaceri/produse,
din care fac parte și eu:
03 Data/ora
Seminare StartUp
și Health Concept
cu mentorul meu:
04 Data/ora
școala de start / școala
pentru produse
Tema Pe cine invit
34
Lucrul
cu consumatorul
6
Abilitatea mea de bază
Pentru formarea acestei deprinderi parcurge trainingul de pe site Coral Business Academy.
Dacă pentru începător sunt importante produsele companiei, îl voi ajuta să-și facă un
program ca să testeze produsele în conformitate cu obiectivele setate pentru menținerea
sănătății.
La crearea soluțiilor îți recomandăm să te consulți cu mentorul tău, mai studiază o dată
și informațiile despre Conceptul de Sănătate de pe site-ul CBA. Compania recomandă:
Ne hidratăm corespunzător
Ne echilibrăm greutatea
Ne detoxifiem
Ne alimentăm inteligent
Ne protejăm eficient
36
Dacă pentru persoana mea nouă sunt
importante oportunitățile de dezvoltare
a afacerii, vom elabora împreună planul
de acțiuni pentru însușirea celor cinci
abilități de bază.
Acum, când pentru mine a/au apărut, persoane interesate de oportunitățile Companiei, încep
să-mi asum rolul de mentor și sponsor și să întreprind aceleași acțiuni pe care le-a întreprins
mentorul meu!
Îl voi contacta în mod obligatoriu pentru a cere ajutor și sfaturi atunci când am nevoie,
iar acesta va împărtăși din experiența sa, cum să fiu sponsor și cum să-i ajut pe cei noi.
cba.coral-club.com/ro/ 37
Lucrul
pe rețelele
de socializare
7
Obiectivul meu: să mă folosesc
de oportunitățile rețelelor
de socializare pentru
a-mi dezvolta afacerea.
Pentru formarea acestei abilități, studiază materialul de pe site-ul Coral Business Academy
Analizează-ți pagina de pe rețelele de socializare și îmbunătățește-o, ca să o faci mai eficientă
pentru dezvoltarea afacerii tale:
• Cine ești?
• Ce faci? Experiența ta.
• Cum îi vei ajuta pe urmăritorii tăi? Care este oferta ta unică?
Zâmbetul și gesturile deschise emană bucurie și pozitivism, iar o astfel de fotografie atrage
urmăritorii.
Cu cât sunt mai interesante comentariile, cu atât mai mult vor transmite acestea
experiența ta, cu atât va fi mai mare probabilitatea de a atrage atenția, iar utilizatorii
vor accesa pagina ta. Dacă pagina ta va corespunde intereselor acestor utilizatori,
aceștia te vor urmări (Like sau Follow), iar tu vei avea prieteni și contacte noi.
Nu propune un produs sau o afacere, dacă o persoană nu este interesată de această direcție.
Așteaptă întrebări din partea unui prieten, la care răspunsul potrivit va fi o invitație
la întâlnire, fie față în față, fie online.
8
abilitatea
de lider în activitatea
de coordonare
a calendarului
de evenimente
Obiectivul meu: să particip la toate
evenimentele din cadrul structurii și companiei,
să-mi motivez partenerii să participe la aceste
evenimente.
Pentru formarea acestei deprinderi parcurge trainingul de pe site Coral Business Academy.
Pentru ca noul meu partener să se implice în munca în echipă, o să-l învăț cum să susțină
prezentări și cum să fie coorganizator al cursurilor și seminarelor.
Pentru ca noul meu partener să fie capabil să-și dezvolte propria imagine în calitate
de profesionist, o să-l învăț cum să lucreze pe chat-uri, messenger și rețelele de socializare.
cba.coral-club.com/ro/ 41
Partenerii mei, scopurile
și realizările :
Nume Scopuri Realizări
42