Acest registru de lucru conține următoarele foi de lucru

Modelul Modelul de bază, utilizat pentru a răspunde la întrebările 2a, 2b, 2c, 2d și 2e
Durian Rețineți că modelul QMacros utilizat este modelul M/M/s/I - Det
Dacă este necesar un model M/M/s obișnuit, setați timpul de nerăbdare la un număr mare și asigurați-vă că
factorul de încărcare este sub 1,0

Î2ab Analiza scenariilor privind personalul pentru întrebările 2a și 2b

Se presupune că nu are loc nicio renegare în etapa de negociere

Q2cd Analiza scenariilor privind personalul pentru întrebările 2c și 2d

Renegarea este presupusă dacă o tranzacție așteaptă mai mult de 1 săptămână înainte de etapa de
negociere
Î2e(1) Analiza scenariilor de personal pentru întrebarea 2e cu rata de sosire 100 oferte/an
Toate celelalte ipoteze sunt aceleași ca la întrebările 2c și 2d

Î2e(2) Analiza scenariilor de personal pentru întrebarea 2e cu rata de abandon a evaluării preliminare redusă la
45%
Toate celelalte ipoteze sunt aceleași ca la întrebările 2c și 2d
Modelul Q2G Acest model presupune că Junior Professionals sunt împărțiți în 2 grupe pe sectoare industriale Fiecare grup
procesează jumătate din tranzacții și este alocat jumătate din profesioniștii juniori
Analiza scenariilor de personal pentru întrebarea 2g cu rata de abandon a evaluării preliminare redusă la
Q2g
45%

Note: Modelele din foile de lucru "Durian Model" și "Q2g Model" se vor recalcula corect numai dacă este instalat suplimentul QMacros.xla.
Dacă Qmacros.xla este instalat și există erori, încercați să alegeți Fix Links (sau Fix All Links) din meniul ADD-INS > QMacros.

Pentru a îmbunătăți lizibilitatea modelelor, numele au fost definite în fișele "Durian Model" și "Q2g Model".
Numele din "Durian Model" sunt globale în domeniul de aplicare, numele din "Q2g Model" sunt locale (se aplică numai acelei foi de lucru).

Autori: Sameer Hasija - INSEAD

Harry Groenevelt - Simon Business School, Universitatea din Rochester
 PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei
(1/an)
90 49 0.01 ($)
4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80 100
Resursă Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior Profesionist senior
Rata abandonului 50.00% 66.67% 80.00% 0.00%
Renegați timpul (wks) 10000 10000 10000 N/A
Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru 25.00% 50.00% 66.67%
procesare
Ore lucrate pe săptămână 65 60 60
Cost pe săptămână 2500 5000 15000

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă: Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat 7 5 2

REZULTATE MAJORE
Oferte și finanțe
Timpul total mediu pentru Nr. mediu de tranzacții Nr. mediu de tranzacții finalizate Costul profesioniștilor ($ / Exp. Valoarea pe tranzacție
VAN preconizat ($/an)
tranzacțiile finalizate (wks) în curs (1/an) an) finalizată ($)
17.22123686 7.7532922 #VALUE! 3,770,000 3,311,151 #VALUE!

REZULTATE DETALIATE
Contabilizarea abandonului și a renegării
Locuri de muncă contează Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere
Nr Pornire (1/an) 90 #VALUE! #VALUE!
Nr Reneging (1/an) 0 #VALUE! #VALUE!
 Nr finisaje (1/an) #VALUE! #VALUE!
Nr Abandon (1/an) #VALUE! #VALUE! #VALUE!
Nr până la etapa următoare #VALUE! #VALUE! #VALUE!
(1/an)
Distribuțiile de probabilitate ale tranzacțiilor finalizate și ale VAN câștigate într-un an
k Pr(Oferte finalizate = k) Pr(Oferte finalizate > k) NPV câștigat ($)
0
#VALUE! #VALUE! ( 3,770,000)
1 #VALUE! #VALUE! ( 458,849)
2 #VALUE! #VALUE! 2,852,301
3 #VALUE! #VALUE! 6,163,452
4 #VALUE! #VALUE! 9,474,602
5 #VALUE! #VALUE! 12,785,753
6 #VALUE! #VALUE! 16,096,903
7 #VALUE! #VALUE! 19,408,054
8 #VALUE! #VALUE! 22,719,204
9 #VALUE! #VALUE! 26,030,355
10 #VALUE! #VALUE! 29,341,505
PMF de tranzacții finalizate CDF complementar al tranzacțiilor finalizate
1
1
0.9
•<

5C
2o
II
Pr(Oferte finalizate
r(Oferte finalizate J
p p p s • NJ • J U O

DOOOOOO< AN*
•C

CL .
0123 4 5 6 7 8 9 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
kk
Calcularea timpului profesional senior per tranzacție
Fază: Negociere Finalizarea tranzacției Media pe tranzacție
Nr oferte 1 0.2
Proc mediu. Timp (wks) 455
 Parametrii modelului de așteptare
Resursă: Profesionist Pro de nivel mediu Profesionist senior
Rata de sosire a tranzacției junior
1.836734694 #VALUE! #VALUE!
(1 / Proc
săptămână)
mediu. Timp (wks) 3.076923077 4 5
Proc mediu. Timpul pentru
3.076923077 4 9
tranzacțiile finalizate (wks)
Niveluri minime de resurse
Resursă: Profesionist Pro de nivel mediu Profesionist senior
Minim necesar junior 6 #VALUE! #VALUE!
Modele de așteptare
Resursă: Profesionist Pro de nivel mediu Profesionist senior
junior M/M/s/I - Det
Parametrii
Tarif sosire (1/săptămână) 1.836734694 #VALUE! #VALUE!
Tarif serviciu (1/săptămână) 0.325 0.25 0.2
Nr. de servere 7 5 2
Renege Time (săptămână) 10000 10000 10000
Rezultatele
Factor de încărcare 0.807355909 EROARE*** EROARE***
Fracție neservită 0 ArrivalRate nu este un ArrivalRate nu este un
Thruput (1/săptămână) 1.836734694 număr EROARE*** numărEROARE***
Utilizare 0.807355909
Rezultate rămase pentru Doar servit
Nr. mediu în sistem 7.7532922
Nr. mediu în coada de 2.101800834
așteptare
Timp în sistem (săptămână) 4.221236864
Așteptați la coadă 1.144313787
(săptămână)
pr{așteptați = 0} 0.498486968

NUMELE DEFINITE ÎN ACEASTĂ FOAIE DE LUCRU

Nume Valoare Se referă Aplicare
Abandonment_rate_1_PE 50.00% la
='Modelul Durian'! Registru
$B$9
Abandonment_rate_2_DD 66.67% ='Modelul Durian'!$C$9 Registru
Abandonment_rate_3_NN 80.00% ='Modelul Durian'!$D$9 Registru
Abandonment_rate_4_DC 0.00% ='Modelul Durian'!$E$9 Registru
Avg_Deal_Value 4,000,000 ='Modelul Durian'!$D$4 Registru
Cost_of_Delay 0.01 ='Modelul Durian'!$C$4 Registru
Cost_per_week_Junior_Pro 2500 ='Modelul Durian'!$B$15 Registru
Cost_per_week_Mid_Pro 5000 ='Modelul Durian'!$C$15 Registru
Cost_per_week_Senior_Pro 15000 ='Modelul Durian'!$D$15 Registru
Deal_arrival_rate 90 ='Modelul Durian'!$A$4 Registru
Hours_worked_Junior_Pro 65 ='Modelul Durian'!$B$14 Registru
Hours_worked_Mid_Pro 60 ='Modelul Durian'!$C$14 Registru
Hours_worked_Senior_Pro 60 ='Modelul Durian'!$D$14 Registru
Min_Needed_Junior_Pro 6 ='Modelul Durian'!$B$72 Registru
Min_Needed_Mid_level_Pro #VALUE! ='Modelul Durian'!$C$72 Registru
Min_Needed_Senior_Pro #VALUE! ='Modelul Durian'!$D$72 Registru
Nr_Employed_Junior_Pro 7 ='Modelul Durian'!$B$19 Registru
Nr_Employed_Mid_level_Pro 5 ='Modelul Durian'!$C$19 Registru
Nr_Employed_Senior_Pro 2 ='Modelul Durian'!$D$19 Registru
Process_time_1_PE 150 ='Modelul Durian'!$B$7 Registru
Process_time_2_DD 120 ='Modelul Durian'!$C$7 Registru
Process_time_3_NN 80 ='Modelul Durian'!$D$7 Registru
Process_time_4_DC 100 ='Modelul Durian'!$E$7 Registru
Renege_time_1_PE 10000 ='Modelul Durian'!$B$10 Registru
Renege_time_2_DD 10000 ='Modelul Durian'!$C$10 Registru
Renege_time_3_NN 10000 ='Modelul Durian'!$D$10 Registru
Results_Avg_Nr_Deals_Compl #VALUE! ='Modelul Durian'!$C$25 Registru
Results_Avg_Nr_Deals_in_Pro 7.75 ='Modelul Durian'!$B$25 Registru
Results_Avg_Total_Time_Com 17.22 ='Modelul Durian'!$A$25 Registru
Results_Cost_of_Professional 3770000 ='Modelul Durian'!$D$25 Registru
Results_Exp_NPV #VALUE! ='Modelul Durian'!$F$25 Registru
Results_Exp_Value_per_Deal 3311151 ='Modelul Durian'!$E$25 Registru
Unavailable_Junior_Pro 25.00% ='Modelul Durian'!$B$13 Registru
Unavailable_Mid_Pro 50.00% ='Modelul Durian'!$C$13 Registru
Unavailable_Senior_Pro 66.67% ='Modelul Durian'!$D$13 Registru
Weeks_worked_per_yr 49 ='Modelul Durian'!$B$4 Registru
PERFORMANȚA SISTEMULUI - Q2ab
Decizii: Nr angajați Rezultatele
Pro Profesio Timpul total mediu Nr. mediu de Costul Exp. Valoarea pe
Scenariu Profesioni Nr. mediu de VAN preconizat
de nist pentru tranzacțiile tranzacții finalizate profesioniștilor tranzacție finalizată
st junior tranzacții în curs ($/an)
nivel senior finalizate (wks) (1/an) ($ / an) ($)
6 7 5 2 25.60 16.33 3.00 3,770,000 2,975,926 5,157,778
15 7 5 3 19.38 14.42 3.00 4,550,000 3,224,919 5,124,757
12 8 5 2 24.83 14.90 3.00 3,900,000 3,006,976 5,120,929
14 7 6 2 24.65 15.45 3.00 4,030,000 3,013,882 5,011,645
3 6 5 2 31.92 27.92 3.00 3,640,000 2,723,396 4,530,188
9 6 5 3 25.69 26.02 3.00 4,420,000 2,972,389 4,497,166
8 6 6 2 30.97 27.05 3.00 3,900,000 2,761,351 4,384,054
2 7 4 2 34.40 24.41 3.00 3,510,000 2,624,047 4,362,140
18 6 6 3 24.74 25.15 3.00 4,680,000 3,010,344 4,351,033
7 7 4 3 28.17 22.50 3.00 4,290,000 2,873,040 4,329,119
5 8 4 2 33.62 22.98 3.00 3,640,000 2,655,097 4,325,291
13 8 4 3 27.40 21.07 3.00 4,420,000 2,904,090 4,292,269
11 9 4 2 33.39 22.55 3.00 3,770,000 2,664,381 4,223,143
17 6 7 2 30.72 26.82 3.00 4,160,000 2,771,357 4,154,071
19 6 5 4 25.01 25.81 3.00 5,200,000 2,999,706 3,799,117
1 6 4 2 40.71 36.00 3.00 3,380,000 2,371,517 3,734,550
4 6 4 3 34.49 34.10 3.00 4,160,000 2,620,509 3,701,528
16 7 4 4 27.49 22.29 3.00 5,070,000 2,900,357 3,631,070
10 6 4 4 33.80 33.89 3.00 4,940,000 2,647,826 3,003,479
20 6 4 5 33.68 33.85 3.00 5,720,000 2,652,994 2,238,983
PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei ($)
90 49 0.01 4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80 100
Resursă Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior Profesionist senior
Rata abandonului 50.00% 66.67% 80.00% 0.00%
Renegați timpul (wks) 10000 10000 10000 N/A
Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru procesare 25.00% 50.00% 66.67%
Ore lucrate pe săptămână 65 60 60
Cost pe săptămână 2500 5000 15000

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat VARIAZĂ VARIAZĂ VARIAZĂ
PERFORMANȚA SISTEMULUI - Q2cd (Renegarea dacă așteptarea negocierii depășește 1 săptămână)
Decizii: Nr angajați Rezultatele
Pro Profesio Timpul total mediu Nr. mediu de Costul Exp. Valoarea pe
Scenariu Profesioni Nr. mediu de VAN preconizat
de nist pentru tranzacțiile tranzacții finalizate profesioniștilor tranzacție finalizată
st junior tranzacții în curs ($/an)
nivel senior finalizate (wks) (1/an) ($ / an) ($)
15 7 5 3 18.57 14.02 2.70 4,550,000 3,257,188 4,245,174
9 6 5 3 24.88 25.62 2.70 4,420,000 3,004,657 3,693,283
7 7 4 3 27.37 22.10 2.70 4,290,000 2,905,308 3,555,017
19 6 5 4 24.86 25.72 2.91 5,200,000 3,005,534 3,542,065
18 6 6 3 23.93 24.74 2.70 4,680,000 3,042,613 3,535,772
13 8 4 3 26.59 20.67 2.70 4,420,000 2,936,358 3,508,860
6 7 5 2 18.61 13.78 2.21 3,770,000 3,255,704 3,421,645
16 7 4 4 27.35 22.20 2.91 5,070,000 2,906,185 3,383,093
12 8 5 2 17.83 12.35 2.21 3,900,000 3,286,754 3,360,233
14 7 6 2 17.66 12.90 2.21 4,030,000 3,293,659 3,245,486
4 6 4 3 33.68 33.69 2.70 4,160,000 2,652,778 3,003,126
3 6 5 2 24.92 25.37 2.21 3,640,000 3,003,173 2,993,821
2 7 4 2 27.40 21.85 2.21 3,510,000 2,903,824 2,904,365
5 8 4 2 26.63 20.43 2.21 3,640,000 2,934,875 2,842,953
8 6 6 2 23.97 24.50 2.21 3,900,000 3,041,129 2,817,663
10 6 4 4 33.66 33.79 2.91 4,940,000 2,653,654 2,778,569
11 9 4 2 26.40 20.00 2.21 3,770,000 2,944,159 2,733,461
17 6 7 2 23.72 24.27 2.21 4,160,000 3,051,135 2,579,765
1 6 4 2 33.72 33.45 2.21 3,380,000 2,651,294 2,476,542
20 6 4 5 33.65 33.83 2.98 5,720,000 2,654,056 2,181,804

PERFORMANȚA SISTEMULUI - Q2ab (pentru comparație)

Decizii : Nr angajat Rezultatele
Mijloc Durata totală Nr. mediu de Nr. mediu de Costul pentru Exp. Valoare per VAN așteptată
Scenariu Junior nivel Senior medie pentru Profesionişti
Oferte finalizate oferte în oferte Afacere finalizată
Pro Pro Proces Finalizat (1/an) ($/an)
Pro (Săptămâni) ($/an) ($)
6 7 5 2 25.60 16.33 3.00 3,770,000 2,975,926 5,157,778
15 7 5 3 19.38 14.42 3.00 4,550,000 3,224,919 5,124,757
12 8 5 2 24.83 14.90 3.00 3,900,000 3,006,976 5,120,929
14 7 6 2 24.65 15.45 3.00 4,030,000 3,013,882 5,011,645
3 6 5 2 31.92 27.92 3.00 3,640,000 2,723,396 4,530,188
9 6 5 3 25.69 26.02 3.00 4,420,000 2,972,389 4,497,166
8 6 6 2 30.97 27.05 3.00 3,900,000 2,761,351 4,384,054
2 7 4 2 34.40 24.41 3.00 3,510,000 2,624,047 4,362,140
18 6 6 3 24.74 25.15 3.00 4,680,000 3,010,344 4,351,033
7 7 4 3 28.17 22.50 3.00 4,290,000 2,873,040 4,329,119
5 8 4 2 33.62 22.98 3.00 3,640,000 2,655,097 4,325,291
13 8 4 3 27.40 21.07 3.00 4,420,000 2,904,090 4,292,269
11 9 4 2 33.39 22.55 3.00 3,770,000 2,664,381 4,223,143
17 6 7 2 30.72 26.82 3.00 4,160,000 2,771,357 4,154,071
19 6 5 4 25.01 25.81 3.00 5,200,000 2,999,706 3,799,117
1 6 4 2 40.71 36.00 3.00 3,380,000 2,371,517 3,734,550
4 6 4 3 34.49 34.10 3.00 4,160,000 2,620,509 3,701,528
16 7 4 4 27.49 22.29 3.00 5,070,000 2,900,357 3,631,070
10 6 4 4 33.80 33.89 3.00 4,940,000 2,647,826 3,003,479
20 6 4 5 33.68 33.85 3.00 5,720,000 2,652,994 2,238,983
PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei ($)
90 49 0.01 4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80
Rata de abandonare a Profesionist junior Profesionist de nivel Profesionist senior
resurselor Timp de renegare mediu 80.00% 100
(săptămână) 50.00% 66.67% 1 Profesionist senior 0.00% N/A
10000 Parametrii resurselor 10000
Resursă: Profesionist junior Profesionist de nivel Profesionist senior
Indisponibil pentru procesare 25.00% 50.00%
Ore lucrate pe săptămână 65 60 66.67%
Cost pe săptămână 2500 5000 60 15000

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat VARIAZĂ VARIAZĂ VARIAZĂ

PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei ($)
90 49 0.01 4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80 100
Resursă Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior Profesionist senior
 Rata de abandon Timpul de 50.00% 66.67% 80.00%
renegare (wks) 10000 10000 10000 0.00% N/A
Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru procesare 25.00% 50.00% 66.67%
Ore lucrate pe săptămână 65 60 60
Cost pe săptămână 2500 5000 15000

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat VARIAZĂ VARIAZĂ VARIAZĂ
PERFORMANȚA SISTEMULUI - Q2e (rata de sosire a tranzacției a crescut)
Decizii: Nr angajați Rezultatele
Pro Profesio Timpul total mediu Nr. mediu de Costul Exp. Valoarea pe
Scenariu Profesioni Nr. mediu de VAN preconizat
de nist pentru tranzacțiile tranzacții finalizate profesioniștilor tranzacție finalizată
st junior tranzacții în curs ($/an)
nivel senior finalizate (wks) (1/an) ($ / an) ($)
16 8 5 4 19.41 16.16 3.20 5,460,000 3,223,572 4,848,159
7 8 5 3 19.44 16.03 2.93 4,680,000 3,222,558 4,758,944
15 8 6 3 17.52 14.07 2.93 4,940,000 3,299,209 4,723,456
10 7 5 4 21.69 20.81 3.20 5,330,000 3,132,347 4,686,444
13 9 5 3 18.95 15.03 2.93 4,810,000 3,242,115 4,686,226
19 7 6 4 19.78 18.86 3.20 5,590,000 3,208,998 4,671,554
4 7 5 3 21.72 20.68 2.93 4,550,000 3,131,332 4,621,743
9 7 6 3 19.80 18.73 2.93 4,810,000 3,207,984 4,586,255
18 7 7 3 19.37 18.28 2.93 5,070,000 3,225,377 4,377,202
20 7 5 5 21.68 20.86 3.30 6,110,000 3,132,856 4,215,709
2 8 5 2 19.48 15.74 2.35 3,900,000 3,220,959 3,673,996
6 8 6 2 17.56 13.78 2.35 4,160,000 3,297,611 3,594,239
5 9 5 2 18.99 14.74 2.35 4,030,000 3,240,516 3,589,984
1 7 5 2 21.76 20.39 2.35 3,770,000 3,129,734 3,589,482
12 9 6 2 17.07 12.79 2.35 4,290,000 3,317,167 3,510,226
3 7 6 2 19.84 18.44 2.35 4,030,000 3,206,385 3,509,725
11 10 5 2 18.82 14.40 2.35 4,160,000 3,247,158 3,475,602
14 8 7 2 17.12 13.34 2.35 4,420,000 3,315,004 3,375,139
8 7 7 2 19.41 18.00 2.35 4,290,000 3,223,779 3,290,626
17 7 8 2 19.27 17.86 2.35 4,550,000 3,229,168 3,043,299
PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei ($)
100 49 0.01 4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80 100
Resursă Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior Profesionist senior
Rata abandonului 50.00% 66.67% 80.00% 0.00%
Renegați timpul (wks) 10000 10000 1 N/A
Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru procesare 25.00% 50.00% 66.67%
Ore lucrate pe săptămână 65 60 60
Cost pe săptămână 2500 5000 15000

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat VARIAZĂ VARIAZĂ VARIAZĂ
PERFORMANTA SISTEMULUI - Q2e (Rata de abandon a evaluarii preliminare redusa)
Decizii: Nr angajați Rezultatele
Pro Profesio Timpul total mediu Nr. mediu de Costul Exp. Valoarea pe
Scenariu Profesioni Nr. mediu de VAN preconizat
de nist pentru tranzacțiile tranzacții finalizate profesioniștilor tranzacție finalizată
st junior tranzacții în curs ($/an)
nivel senior finalizate (wks) (1/an) ($ / an) ($)
16 7 5 4 19.62 15.82 3.17 5,330,000 3,215,302 4,860,428
7 7 5 3 19.64 15.69 2.91 4,550,000 3,214,302 4,793,624
13 8 5 3 18.87 14.27 2.91 4,680,000 3,245,352 4,753,883
15 7 6 3 17.87 13.90 2.91 4,810,000 3,285,298 4,740,002
10 6 5 4 25.93 27.41 3.17 5,200,000 2,962,772 4,190,070
4 6 5 3 25.96 27.29 2.91 4,420,000 2,961,771 4,189,546
19 6 6 4 24.16 25.62 3.17 5,460,000 3,033,768 4,155,083
9 6 6 3 24.18 25.49 2.91 4,680,000 3,032,768 4,135,925
18 6 7 3 23.77 25.08 2.91 4,940,000 3,049,226 3,923,768
2 7 5 2 19.68 15.41 2.34 3,770,000 3,212,714 3,740,996
20 6 5 5 25.92 27.46 3.26 5,980,000 2,963,270 3,693,057
5 8 5 2 18.91 13.98 2.34 3,900,000 3,243,764 3,683,588
6 7 6 2 17.91 13.62 2.34 4,030,000 3,283,710 3,646,978
12 8 6 2 17.13 12.19 2.34 4,160,000 3,314,760 3,589,570
11 9 5 2 18.67 13.56 2.34 4,030,000 3,253,048 3,575,293
14 7 7 2 17.50 13.20 2.34 4,290,000 3,300,169 3,425,456
1 6 5 2 26.00 27.00 2.34 3,640,000 2,960,184 3,280,606
3 6 6 2 24.22 25.21 2.34 3,900,000 3,031,180 3,186,588
8 6 7 2 23.81 24.80 2.34 4,160,000 3,047,639 2,965,067
17 6 8 2 23.68 24.67 2.34 4,420,000 3,052,749 2,717,015
PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei ($)
(1/an)
90 49 0.01 4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80
Rata de abandonare a Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
resurselor Timp de renegare 45.00% 66.67% 80.00% 100
(săptămână) 10000 10000 1 Profesionist senior 0.00% N/A
Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru procesare
25.00% 50.00% 66.67%
Ore lucrate pe săptămână
65 2500 60 5000 60 15000
Cost pe săptămână

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat VARIAZĂ VARIAZĂ VARIAZĂ
 PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei
(1/an)
100 49 0.01 ($)
4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80 100
Resursă Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior Profesionist senior
Rata abandonului 48.92% 66.67% 80.00% 0.00%
Renegați timpul (wks) 10000 10000 1 N/A
Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru 25.00% 50.00% 66.67%
procesare
Ore lucrate pe săptămână 65 60 60
Cost pe săptămână 2500 5000 15000

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat 8 5 3

REZULTATE MAJORE
Oferte și finanțe
Timpul total mediu pentru Nr. mediu de tranzacții Nr. mediu de tranzacții finalizate Costul profesioniștilor ($ / Exp. Valoarea pe tranzacție
tranzacțiile finalizate (wks) în curs (1/an) an) finalizată ($) VAN preconizat ($/an)
21.15725856 19.26345637 2.976454193 4,680,000 3,153,710 4,706,872

REZULTATE DETALIATE
Contabilizarea abandonului și a renegării
Contează Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere
Nr Pornire (1/an) 100 51.08433 17.02811
Nr Reneging (1/an) 0 0 2.145839037
 Nr finisaje (1/an) 51.08433 14.88227096
100 48.91567
Nr Abandon (1/an) 34.05622 11.90581677
Nr până la etapa următoare 51.08433 17.02811 2.976454193
(1/an) Distribuțiile de probabilitate ale tranzacțiilor finalizate și ale VAN câștigate într-un an
k Pr(Oferte finalizate = k) Pr(Oferte finalizate > k) NPV câștigat ($)
0 0.050973255 0.949026745 ( 4,680,000)
1 0.151719559 0.797307186 ( 1,526,290)
2 0.225793159 0.571514027 1,627,419
3 0.224020998 0.347493029 4,781,129
4 0.16669706 0.180795969 7,934,839
5 0.099233232 0.081562737 11,088,548
6 0.049227195 0.032335542 14,242,258
7 0.020931784 0.011403757 17,395,968
8 0.007787812 0.003615945 20,549,677
9 0.002575563 0.001040382 23,703,387
10 0.000766605 0.000273778 26,857,097
PMF de tranzacții finalizate CDF complementar al tranzacțiilor finalizate
1
0.9
0.8
0) 0.7
+
0) 0.6
0.5
0.4
ca 0.3
Q 0.2
0.1
0

kk
Calcularea timpului profesional senior per tranzacție
Fază Negociere Finalizarea Media pe
Nr oferte tranzacției
0.2 tranzacție
Proc mediu. Timp 5
(wks)
 Parametrii modelului de așteptare
Resursă: Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Rata de sosire a tranzacției 2.040816327 1.042537347 0.347512449
(1 / Proc
săptămână)
mediu. Timp (wks) 3.076923077 4 5
Proc mediu. Timp de finalizare
3.076923077 4 9
Oferte (Săptămâni)
Niveluri minime de resurse
Resursă: Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Minim necesar 8 5 2
Modele de așteptare
Resursă: Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
M/M/s/I - Det
Parametrii
Tarif sosire (1/săptămână) 1.020408163 1.042537347 0.347512449
Tarif serviciu (1/săptămână) 0.325 0.25 0.2
Nr. de servere 4 5 3
Renege Time (săptămână) 10000 10000 1
Rezultatele
Factor de încărcare 0.784929356 0.834029878 0.579187415
Fracție neservită 0 0 0.126017452
Thruput (1/săptămână) 1.020408163 1.042537347 0.303719816
Utilizare 0.784929356 0.834029878 0.506199693
Rezultate rămase pentru Doar servit Doar servit Doar servit
Nr. mediu în sistem 5.218458768 7.293622783 1.53291605
Nr. mediu în coada de 2.078741343 3.123473395 0.014316972
așteptare
Timp în sistem (săptămână) 5.114089593 6.996030219 5.047138749
Așteptați la coadă 2.037166516 2.996030219 0.047138749
(săptămână)
pr{așteptați = 0} 0.430424872 0.378435622 0.901585488

NUMELE DEFINITE ÎN ACEASTĂ FOAIE DE LUCRU

Nume Valoare Se referă la Aplicare
Abandonment_rate_1_PE 48.92% ='Modelul Q2G'!$B$9 Modelul Q2G
Abandonment_rate_2_DD 66.67% ='Modelul Q2G'!$C$9 Modelul
Abandonment_rate_3_NN 80.00% ='Modelul Q2g'!$D$9 Q2G Modelul
Abandonment_rate_4_DC 0.00% ='Modelul Q2G'!$E$9 Q2G Modelul
Avg_Deal_Value 4,000,000 ='Modelul Q2G'!$D$4 Q2G Modelul
Cost_of_Delay 0.01 ='Modelul Q2G'!$C$4 Q2G Modelul
Cost_per_week_Junior_Pro 2500 ='Modelul Q2G'!$B$15 Q2G Modelul
Cost_per_week_Mid_Pro 5000 ='Modelul Q2g'!$C$15 Q2G Modelul
Cost_per_week_Senior_Pro 15000 ='Modelul Q2G'!$D$15 Q2G Modelul
Deal_arrival_rate 100 ='Modelul Q2G'!$A$4 Q2G Modelul
Hours_worked_Junior_Pro 65 ='Modelul Q2G'!$B$14 Q2G Modelul
Hours_worked_Mid_Pro 60 ='Modelul Q2g'!$C$14 Q2G Modelul
Hours_worked_Senior_Pro 60 ='Modelul Q2G'!$D$14 Q2G Modelul
Min_Needed_Junior_Pro 8 ='Modelul Q2g'!$B$72 Q2G Modelul
Min_Needed_Mid_level_Pro 5 ='Modelul Q2G'!$C$72 Q2G Modelul
Min_Needed_Senior_Pro 2 ='Modelul Q2G'!$D$72 Q2G Modelul
Nr_Employed_Junior_Pro 8 ='Modelul Q2G'!$B$20 Q2G Modelul
Nr_Employed_Mid_level_Pro 5 ='Modelul Q2G'!$C$20 Q2G Modelul
Nr_Employed_Senior_Pro 3 ='Modelul Q2G'!$D$20 Q2G Modelul
Process_time_1_PE 150 ='Modelul Q2G'!$B$7 Q2G Modelul
Process_time_2_DD 120 ='Modelul Q2g'!$C$7 Q2G Modelul
Process_time_3_NN 80 ='Modelul Q2g'!$D$7 Q2G Modelul
Process_time_4_DC 100 ='Model Q2g'!$E$7 Q2G Modelul
Renege_time_1_PE 10000 ='Modelul Q2G'!$B$10 Q2G Modelul
Renege_time_2_DD 10000 ='Modelul Q2G'!$C$10 Q2G Modelul
Renege_time_3_NN 1 ='Modelul Q2G'!$D$10 Q2G Modelul
Results_Avg_Nr_Deals_Compl 2.976454193 ='Modelul Q2G'!$C$25 Q2G Modelul
Results_Avg_Nr_Deals_in_Pro 19.26 ='Modelul Q2G'!$B$25 Q2G Modelul
Results_Avg_Total_Time_Com 21.16 ='Modelul Q2G'!$A$25 Q2G Modelul
Results_Cost_of_Professional 4680000 ='Modelul Q2G'!$D$25 Q2G Modelul
Results_Exp_NPV 4706872 ='Modelul Q2G'!$F$25 Q2G Modelul
Results_Exp_Value_per_Deal 3153710 ='Modelul Q2g'!$E$25 Q2G Modelul
Unavailable_Junior_Pro 25.00% ='Modelul Q2G'!$B$13 Q2G Modelul
Unavailable_Mid_Pro 50.00% ='Modelul Q2G'!$C$13 Q2G Modelul
Q2G
Unavailable_Senior_Pro 66.67% ='Modelul Q2G'!$D$13 Modelul
Weeks_worked_per_yr 49 ='Modelul Q2g'!$B$4 Q2G
Modelul
PERFORMANTA SISTEMULUI - Q2G (Evaluare preliminara cu specializare sectoriala si abandon 50%)
Decizii: Nr angajați Rezultatele
Pro Profesio Timpul total mediu Nr. mediu de Costul Exp. Valoarea pe
Scenariu Profesioni Nr. mediu de VAN preconizat
de nist pentru tranzacțiile tranzacții finalizate profesioniștilor tranzacție finalizată
st junior tranzacții în curs ($/an)
nivel senior finalizate (wks) (1/an) ($ / an) ($)
8 8 5 3 18.58 14.03 2.70 4,680,000 3,256,979 4,114,612
9 8 5 4 18.55 14.13 2.91 5,460,000 3,257,856 4,015,984
11 8 6 3 17.63 13.16 2.70 4,940,000 3,294,935 3,957,101
14 10 5 3 17.70 12.43 2.70 4,940,000 3,291,911 3,948,935
12 8 6 4 17.60 13.26 2.91 5,720,000 3,295,811 3,866,383
15 10 5 4 17.68 12.53 2.91 5,720,000 3,292,787 3,857,587
17 10 6 3 16.75 11.55 2.70 5,200,000 3,329,866 3,791,424
18 10 6 4 16.73 11.65 2.91 5,980,000 3,330,743 3,707,986
7 8 5 2 18.61 13.79 2.21 3,900,000 3,255,496 3,291,185
10 8 6 2 17.66 12.91 2.21 4,160,000 3,293,451 3,115,026
13 10 5 2 17.74 12.18 2.21 4,160,000 3,290,427 3,108,346
16 10 6 2 16.79 11.31 2.21 4,420,000 3,328,382 2,932,187
2 6 5 3 33.18 40.86 2.70 4,420,000 2,672,757 2,797,073
5 6 6 3 32.23 39.98 2.70 4,680,000 2,710,712 2,639,561
3 6 5 4 33.16 40.96 2.91 5,200,000 2,673,633 2,576,680
6 6 6 4 32.21 40.09 2.91 5,460,000 2,711,588 2,427,079
1 6 5 2 33.22 40.61 2.21 3,640,000 2,671,273 2,260,673
4 6 6 2 32.27 39.74 2.21 3,900,000 2,709,228 2,084,514

PERFORMANȚA SISTEMULUI - Q2G (evaluare preliminară cu specializare sectorială și rată variabilă de abandon)
Decizii: Nr angajați Rezultatele
Junior Mijlocul Timpul total mediu Nr. mediu de Costul Exp. Valoarea pe
Scenariu Nr. mediu de VAN preconizat
Senior pentru tranzacțiile tranzacții finalizate profesioniștilor tranzacție finalizată
tranzacții în curs ($/an)
Rata de853
abandon finalizate (wks) (1/an) ($ / an) ($)
1 50.00% 18.58 14.03 2.70 4,680,000 3,256,979 4,114,612
2 49.50% 18.65 14.16 2.72 4,680,000 3,253,883 4,175,480
3 49.00% 18.74 14.30 2.74 4,680,000 3,250,584 4,235,215
* 48.91567% 18.75 14.32 2.75 4,680,000 3,250,006 4,245,174
4 48.50% 18.82 14.44 2.76 4,680,000 3,247,063 4,293,757
 5 48.00% 18.92 14.59 2.78 4,680,000 3,243,300 4,351,037
6 47.50% 19.02 14.75 2.81 4,680,000 3,239,272 4,406,977
7 47.00% 19.13 14.92 2.83 4,680,000 3,234,952 4,461,488
8 46.50% 19.24 15.10 2.85 4,680,000 3,230,311 4,514,472
9 46.00% 19.37 15.29 2.87 4,680,000 3,225,315 4,565,812
10 45.50% 19.50 15.49 2.89 4,680,000 3,219,924 4,615,379
11 45.00% 19.65 15.70 2.91 4,680,000 3,214,093 4,663,019
12 44.50% 19.81 15.93 2.93 4,680,000 3,207,771 4,708,557
13 44.00% 19.98 16.18 2.95 4,680,000 3,200,896 4,751,788
14 43.50% 20.17 16.44 2.97 4,680,000 3,193,396 4,792,471
15 43.00% 20.37 16.73 2.99 4,680,000 3,185,187 4,830,321
16 42.50% 20.60 17.04 3.01 4,680,000 3,176,169 4,864,999
17 42.00% 20.84 17.38 3.02 4,680,000 3,166,221 4,896,100
18 41.50% 21.12 17.76 3.04 4,680,000 3,155,198 4,923,130
19 41.00% 21.43 18.17 3.06 4,680,000 3,142,921 4,945,490
20 40.50% 21.77 18.63 3.08 4,680,000 3,129,171 4,962,439
21 40.00% 22.16 19.15 3.10 4,680,000 3,113,675 4,973,051
PERFORMANȚA
SISTEMULUI - Q2cd (pentru comparație)
Decizii: Nr angajați Rezultatele
Timpul total mediu Nr. mediu de Costul Exp. Valoarea pe
Mijlocul Nr. mediu de VAN preconizat
Scenariu Junior Senior pentru tranzacțiile tranzacții în curs tranzacții finalizate profesioniștilor tranzacție finalizată ($/an)
nivel Pro Pro
Pro finalizate (wks) (1/an) ($ / an) ($)
15 75 3 18.57 14.02 2.70 4,550,000 3,257,188 4,245,174
9 65 3 24.88 25.62 2.70 4,420,000 3,004,657 3,693,283
7 74 3 27.37 22.10 2.70 4,290,000 2,905,308 3,555,017
19 65 4 24.86 25.72 2.91 5,200,000 3,005,534 3,542,065
18 66 3 23.93 24.74 2.70 4,680,000 3,042,613 3,535,772
13 84 3 26.59 20.67 2.70 4,420,000 2,936,358 3,508,860
6 75 2 18.61 13.78 2.21 3,770,000 3,255,704 3,421,645
16 74 4 27.35 22.20 2.91 5,070,000 2,906,185 3,383,093
12 85 2 17.83 12.35 2.21 3,900,000 3,286,754 3,360,233
14 76 2 17.66 12.90 2.21 4,030,000 3,293,659 3,245,486
4 64 3 33.68 33.69 2.70 4,160,000 2,652,778 3,003,126
3 6 5 2 24.92 25.37 2.21 3,640,000 3,003,173 2,993,821
2 7 4 2 27.40 21.85 2.21 3,510,000 2,903,824 2,904,365
5 8 4 2 26.63 20.43 2.21 3,640,000 2,934,875 2,842,953
8 6 6 2 23.97 24.50 2.21 3,900,000 3,041,129 2,817,663
10 6 4 4 33.66 33.79 2.91 4,940,000 2,653,654 2,778,569
11 9 4 2 26.40 20.00 2.21 3,770,000 2,944,159 2,733,461
17 6 7 2 23.72 24.27 2.21 4,160,000 3,051,135 2,579,765
1 6 4 2 33.72 33.45 2.21 3,380,000 2,651,294 2,476,542
20 6 4 5 33.65 33.83 2.98 5,720,000 2,654,056 2,181,804
PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei ($)
100 49 0.01 4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80 100
Resursă Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior Profesionist senior
Rata abandonului 50.00% 66.67% 80.00% 0.00%
Renegați timpul (wks) 10000 10000 1 N/A
Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru procesare
25.00% 50.00% 66.67%
Ore lucrate pe săptămână
65 2500 60 5000 60 15000
Cost pe săptămână

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat VARIAZĂ VARIAZĂ VARIAZĂ

PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei ($)
(1/an)
100 49 0.01 4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80 100
Resursă Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior Profesionist senior
Rata abandonului VARIAZĂ 66.67% 80.00% 0.00%
Renegați timpul (wks) 10000 10000 1 N/A
 Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru procesare 25.00% 50.00% 66.67%
Ore lucrate pe săptămână 65 60 60
Cost pe săptămână 2500 5000 15000

DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat 85 3

PARAMETRII
Parametrii generali
Rata de sosire a tranzacției Săptămâni lucrate (1/an) Costul întârzierii ($/$/wk) Valoarea medie a ofertei ($)
90 49 0.01 4,000,000
Parametrii de procesare
Etapa de procesare: Evaluarea preliminară Diligența necesară Negociere Finalizarea tranzacției
Timp de proces (ore / afacere) 150 120 80
Rata de abandonare a Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
resurselor Timp de renegare 50.00% 66.67% 80.00% 100
(săptămână) 10000 10000 1 Profesionist senior 0.00% N/A
Parametrii resurselor
Resursă: Profesionist junior Profesionist de nivel mediu Profesionist senior
Indisponibil pentru procesare
25.00% 50.00% 66.67%
Ore lucrate pe săptămână
65 2500 60 5000 60 15000
Cost pe săptămână
DECIZII
Resurse utilizate
Resursă Profesionist junior Pro de nivel mediu Profesionist senior
Nr Angajat VARIAZĂ VARIAZĂ VARIAZĂ