Pâlnie Demandgen inversată în stare

staționară
Noua țintă trimestrială ARR
Prețul mediu de vânzare (în ARR$)
Oppties închise pe trimestru
SQL pentru a închide rata
SQL-uri (adică oppties) necesare pe trimestru
2,000,000 75,000 Procentul oportunităților provenite din
27 20% 133 80% marketing
107 2.5 Oppties necesare de la marketing pe trimestru
4 80% 133 10% Oppties pe BDR de intrare pe săptămână
1,333 250 Numărul de BDR de intrare necesare (rotunjit)
$ 333,333 Rata de conversie SAL în SQL
SAL-uri necesare pe trimestru
Rata de conversie MQL/SAL
MQL-uri necesare pe trimestru
Cost/MQL
Bugetul Demandgen necesar pe trimestru

10,000,000 Conductă generată pe trimestru Raportul

30 conducte/cheltuieli

Celulele șoferului

Kellblog este licențiat în baza unui acord Creative Commons Atribuire-

Necomercial 4.0.
$ 1,333,333.33
 Pâlnie Demandgen inversată în stare staționară cu istoric
A
Bugetul pe 2020 2019 actual Reper
2,000,000 2,000,000 2,000,000
75,000 70,000 70,000
27 29 29
20% 18% 25%
133 159 114
80% 70% 70%
107 111 80
2.5 2.5 2.5
4 4 3
80% 80% 80%
133 139 100
10% 10% 12%
1,333 1,389 833
250 275 325
$ 333,333 381,944 270,833
13% -23%

10,000,000 11,111,111 8,000,000

30 29 30

Celulele șoferului
Kellblog este licențiat sub Creative Commons Attribution-
nd Date de referință

Noua țintă trimestrială ARR

Prețul mediu de vânzare (în ARR$)
Oppties închise pe trimestru
SQL pentru a închide rata
SQL-uri (adică oppties) necesare pe trimestru
Procentul oportunităților provenite din marketing
Oppties necesare de la marketing pe trimestru
Oppties pe BDR de intrare pe săptămână
Numărul de BDR de intrare necesare (rotunjit)
Rata de conversie SAL în SQL
SAL-uri necesare pe trimestru
Rata de conversie MQL/SAL
MQL-uri necesare pe trimestru
Cost/MQL
Bugetul Demandgen necesar pe trimestru
Îmbunătățirea eficienței bugetare pentru 2020

Conducta generată pe trimestru

Raportul pipe/cheltuieli

Acord necomercial 4.0.

 Pâlnie inversată Demandgen deplasată în
fază
Noua țintă trimestrială ARR 50%
Creșterea Planul propus
Prețul mediu
anualăder vânzare (în ARR$)
Model 1T20 2Q20 3Q20
Oppties închise pe trimestru
4Q20 1,250,000 1,500,000 1,800,000
1Q21rata
SQL pentru a închide 2Q21 3Q21 4Q21
2.000.000 1,875,000 2,250,000 2,700,000
SQL-uri (adică oppties) necesare, cu două trimestre mai3,000,000
75,000
devreme 75,000 75,000 75,000 75,000
26.7 25.0 30.0 36.0 40.0
Procentul
20% oportunităților provenite din marketing
133 125
Oppties necesare 20% 20%
de la marketing 20% 20%
150 80% 80%
180 200
Oppties pe BDR de intrare pe săptămână
80% 107 100
Numărul de BDR de 80%intrare necesare
80% (rotunjit)
120 2.5 2.5
Rata de conversie144SAL în SQL 160
2.5 necesare pe trimestru
SAL-uri 4 4
2.5 2.5
Rata4 de conversie MQL/SAL
5 5 80% 80%
80%
MQL-uri necesare80%pe trimestru,80%
cu un trimestru mai devreme 133 125
150
Cost/MQL 10% 10%
10% 180 200
Bugetul Demandgen necesar pe trimestru 1,333 1,250 1,500
10% 10%
1,800
2,000 250 250 250
250
250 $ $ 333,333 $ 312,500 $ 375,000
$ 450,000
Celulele șoferului
500,000 Anual
1,470,833
Kellblog este licențiat în baza unui acord Creative Commons
Atribuire-Necomercial 4.0.
Comentariu
Să presupunem că numerele din 2020 sunt planificate; 2021 calculat din rata de
creștere a șoferului
Să presupunem că nu se schimbă în timp, deși s-ar putea să-l modelați să se
schimbe de 1 dată pe an

Să presupunem că nu se schimbă în timp, deși s-ar putea să-l modelați să se

schimbe de 1 dată pe an

Să presupunem că nu se schimbă în timp, deși s-ar putea să-l modelați să se

schimbe de 1 dată pe an

Să presupunem că nu se schimbă în timp, deși s-ar putea să-l modelați să se

schimbe de 1 dată pe an

Să presupunem că nu se schimbă în timp, deși s-ar putea să-l modelați să se

schimbe de 1 dată pe an

Să presupunem că nu se schimbă în timp, deși s-ar putea să-l modelați să se

schimbe de 1 dată pe an

Să presupunem că nu se schimbă în timp, deși s-ar putea să-l modelați să se

schimbe de 1 dată / trimestru