Universitatea Ovidius

Facultatea de Stiinte Economice

Management

Mediul concurential in afaceri

Profesor coordonator Studenta

Antohi Ionut Cosnita Andreea

Constanta
2015
Lupta pentru putere la Ramsey Electronic

Pozitia de vicepresedinte este despre a deschide la Ramsey Electronics, producator de

componente pentru echipamentul audio si vizual i calculatoare. Cine ocupa poziia va fi unul
din cele patru cele mai puternice persoane in companie si intr-o buna zi va deveni CEO. Astfel,
intreaga companie a fost urmarita de ncierrile politice dintre cei trei candidai de conducere:
Arnie Sander, Laura Prove i Billy Evans.

Arnie Sander, n prezent ef al diviziei de cercetare i dezvoltare si-a croit drum spre rangul de
inginerie. Dintre cele trei candidai, el singur are doctorat (n inginerie electric de la MIT), iar el
este geniul recunoscut din spatele produselor cele mai inovative ale companiei. Unul dintre
actualii vice presedinti Harley Elevul, este insusi inginerul care a depus mari eforturi pentru
cazul Sander.

Laura Prove sia petecut cinci ani pe drum, ctignd o reputaie remarcabila de agent de
vanzari a produselor Ramsey nainte de a veni la sediul societatii si de a lucra si-a croit drum
spre departamentul de vnzri . Ea stie destul numai despre ceea ce ea numete "burta/baza" de
piese electronice Ramsey parte de a obtine prin, dar ea este foarte buna la a le vinde i la
motivarea persoanelor care lucreaz pentru ea. Frank Barnwood, actual vicepreseinte, a umplut
urechea sefului cu laude pentru Prove.

Dintre cei trei candidai, Billy Evans este cel mai tnr i are cea mai putina experiena la
Ramsey. Ca ef, el are un MBA de la Harvard Business School i o minte foarte ascuit pentru
finane. eful l-a creditat cu transformarea companiei din jurul situatiei financiare, dei alii din
compania cred ca produse Sander sau Prove au reale capacitati de vanzare ce merita credit.
Evans nu are nici un campion special in randul directorilor de top Ramseys, dar el este singurul
juctor de handbal si seful l-a localizat n companie, precum i dou jocuri n fiecare mari i joi
dup munc. Learner i Barnwood au observat c deciziile financiare ale companiei au fost
adesea luate n urma perioadei de reflectie a unui joc handbal.

n luna precedenta deciziei sefului cei doi vicepreedini au fost ocupati. Learner, capul unei
asociaii nationale de inginerie, a lucrat pentru a avea Sander ctig un premiu de realizare din
Ascociatie, iar dou sptmni nainte de numirea noului vice-presedinte, el a aruncat cel mai
generos banchet din istoria companiei s anune premiul . Cnd il introducea pe Sander, Learner
a inut un discurs lung, plin de zel care detaliaz realizrile lui Sander , anuntand ca el este
"viitorul lui Ramsey Electronics."
Frank Barnwood sa mutat mult mai lent si subtil. eful l-a intrebat pe Barnwood ani nainte sa-l
in la curent cu "toate aceste nemulumiri ale femeilor i minoritilor i astfel," i Barnwood a
fcut acest lucru prin acordarea articolelor de interes deosebit sefului. Recent el i- a dat eful lui,
unul dintr-o revista de psihologie despre efectul clonarii tendinei directorilor puternici de a
alege succesori care sunt mai mult ca ei insisi (care li se aseamana). De asemenea, el a trecut pe
la eful unui articol avere argumentnd c multe companii americane sunt n picaj, deoarece
acestea sunt conduse de oameni interesati financiar, decat de oameni care cunosc cu adevarat
afacerile companiei. De asemenea, el a inundat buletinele informative si biroul sefului cu
decupaje de stiri despre valoarea de a avea femei si minoritati in nivelurile de top ale unei
companii.

Billy Evans a prut indiferent la promovare. El isi petrece zilele la telefon i n faa ecranului
computerului, raportand sefului la fiecare dou sptmni ultimele succese financiare i nu
lipsete niciodata la vreun joc de handbal.

Intrebarile cazului
Pe cine crezi ca va alege seful ca fiind noul vice presedinte De ce?

Cine credei c ar trebui s obina locul de munca/jobul? De ce?

Ce rol ar putea juca impresia conducerii in decizie?