Universitatea din Pitesti

Facultate de Stiinte Economice

Analiza gradului de internationalizare a companiei

British American Tobacco

Student : Militaru Mihai Alin

Specializare : Economie si Afaceri Interationale
An : 3
 Cap 1: Prezentare companiei
British American Tobacco (BAT) este o companie britanica de tutun multinationala, cu
sediul in Londra, Marea Britanie. Aceasta este una dintre cele mai mari cinci companii de tutun
din lume. BAT are o poziție de lider de piață în peste 50 de țări și operațiuni în aproximativ 180
de țări. Cele mai mari branduri de vânzare - cele patru sunt Dunhill, Lucky Strike, Kent și Pall
Mall, cu alții, inclusiv Kool, Benson & Hedges și Rothmans.
Compania a fost înființată în 1902, atunci când Imperial Tobacco Company a Regatului
Unit și Compania American Tobacco din Statele Unite au fost de acord pentru a forma un joint-
venture, British-American Tobacco Company Ltd. Societățile-mamă au convenit să spuna da
comerțului din fiecare alt teritoriul național și de a atribui mărci, întreprinderi export și filialele
peste mări pentru a societăți în comun. James Buchanan Duke a devenit președinte de afaceri si
British American Tobacco a început extinderea în țări diferite, precum Canada, China, Germania,
Africa de Sud, Noua Zeelandă și Australia, dar nu și în Regatul Unit sau în Statele Unite.
În China, BAT a moștenit o fabrică din districtul Pudong din Shanghai de la WD & HO
Wills, una dintre companiile precursoare ale Imperial Tobacco. Sub conducerea lui James
Augustus Thomas de la Rockingham, Carolina de Nord, Statele Unite ale Americii, prin 1919
fabrica Shanghai producea mai mult de 243 de milioane de țigări pe săptămână. Thomas lucrat
îndeaproape cu Vo Tobacco Company locale din Wing Tai, care a dezvoltat cu un principal
partener BAT chinez după succesul cu "Ruby Regina" brand de țigări.
În 1911 Societatea American Tobacco a vândut cota sa a companiei. Imperial Tobacco
treptat participația sa, dar până în 1980 că cesionat interesele sale rămase în cadrul companiei.
La momentul de vârf, în 1937 BAT fabrica și distribuia 55 de miliarde de țigări în China.
Activele societății au fost confiscate de către japonezi în 1941 în urma invaziei lor. În 1953
compania a fost expulzata din China după întemeierea Republicii Populare.
In 1976 companiile grupului au fost reorganizate în cadrul unui nou holding, BAT Industries. În
1994 BAT a achiziționat fosta sa mamă, American Tobacco Company (deși reorganizata după
procedurile antitrust). Acest lucru a adus branduri Lucky Strike și Pall Mall în portofoliul BAT.
În 1999 a fuzionat cu Rothmans, care a inclus o pondere într-o fabrică din Birmania.
Acest lucru a făcut-o tinta de critici din partea grupurilor pentru drepturile omului. A vândut cota
sa de la fabrica la 6 noiembrie 2003, după o "cerere de exceptie" din partea guvernului britanic.
În 2002, BAT a pierdut un proces cu privire la dreptul de a vinde tigari sub numele de
brand Marlboro in Marea Britanie. Acesta a fost dobândit de Rothmans, care a cumparat anterior
o licență de a utiliza numele de Philip Morris. În 2003, BAT a achizitionat Ente Tabacchi Italiani
(ETI) SPA, compania de stat de tutun din Italia. Cea mai importanta achiziție ridica BAT la
numărul doi ca poziție în Italia, a doua mare piata de tutun din Uniunea Europeană. În august
2003, BAT a achiziționat o participație de 67,8% din actiunile companiei de tutun din Serbia
Duvanska Industrija Vranje (DIV), care permite fabricarea locală a brandurilor sale, eliberându-
le de la plata drepturilor de import.
În iulie 2004, afacerile din Statele Unite a British American Tobacco (Brown &
Williamson) au fost combinate cu cele ale RJ Reynolds Tobacco Company (RJ Reynolds), sub
numele de RJ Reynolds. RJ Reynolds și Brown & Williamson au fost a doua și a treia de ca loc
in ierarhie americane. Cand au combinat, RJ Reynolds a devenit o filială a Reynolds american,
cu BAT care deținea o cotă de 42% din RAI. În ianuarie 2007, BAT a închis o fabrica de
productie în Southampton cu pierderea a peste 600 de locuri de muncă. Apoi, în 2008, BAT a
achiziționat Turciei Tekel. În iulie 2008, BAT a achiziționat țigări și operațiunile CTC
scandinav.
BAT a achiziționat 60% din Bentoel Group Indonezia, în 2009 înainte de a crește participatia la
100% în anul următor.
În mai 2011 BAT a achiziționat compania columbiana Productora Tabacalera de Tabacos SA
(Protabaco).
BAT-a activat în domenii in diverse momente diferite din istoria sa. Divizia sa din SUA
de vânzare cu amănuntul, BATUS Retail Group, a achizitionat Gimbels, lui Kohl, și Saks Fifth
Avenue, în anii 1970 și Marshall Field și diviziile sale in 1982. Lantul de retail Marea Britanie
Argos a fost achiziționat în 1979. Magazine Kohl au fost vândute la A & P în 1983 . În 1986,
BATUS a vândut magazine Departamentului Kohl și două divizii Marshall Field, The Crescent și
Frederick & Nelson; BATUS închis Gimbels în același an, cu multe locatii fiind absorbită de
sora Marshall Field, precum și diviziile aliate Stern Magazine "și Pomeroy. În 1990 Marshall
Field a fost vândut la Dayton Hudson Corporation (acum Target Corporation), a Ivey (alt
Marshall Field) a fost vândut lui Dillard, Saks Fifth Avenue a fost vândut la Investcorp SA, și
Argus a fost vanduta (Argos a fost achiziționată de către GUS societate-mamă in 1998).
În 1997 BAT a inceput sa participe in sport cu achiziționarea echipei Tyrrell pentru
aproximativ 30 milioane £. Echipa a concurat ca Tyrrell pentru sezonul 1998 înainte de a fi
redenumit ca British American Racing (BAR). BAT a folosit echipa pentru a face publicitate, în
special pentru Lucky Strike și Express 555.
Deși Formula 1 este un sport extrem de scump, pentru BAT costul ridicat de a rula o
echipa de Formula 1 a fost justificată ca o cheltuială de promovare, deoarece au existat puține
alte oportunități de promovare de brand. Cu toate acestea, în 2005, (UE) Directiva Uniunii
Europene a adus în vigoare o cerere guvernelor naționale de a legifera, pentru a preveni
sponsorizarea tutunului.
În 2004 BAR a anuntat ca partener tehnologic Honda si a achiziționat un pachet de 45%,
iar în septembrie 2005 a anunțat că biectivul ar fi cumpararea de 55% din restul Hondaa. Echipa
a concurat ca Honda Racing F1 Team în 2006, ultimul an al Strike ca sponsor înainte de a părăsi
sportul. Pentru sezonul 2006, echipa a fost redenumiat ca Honda F1 Racing Team, cu BAT
pentru publicitate doar la curse. Toate legăturile dintre cele două companii s-au rupt pentru anul
2007.
 Cap 2 Analiza gradului de internationalizare

Analiza dinamica pe baza indicatorilor de tranzactionalizare

Branduri locale detinute de British American Tobacco includ: Benson & Hedges
(Bangladesh), Belmont (Columbia, Chile, Nicaragua și Venezuela), Jockey Club (Argentina),
Stradbroke (Australia), Hollywood (Brazilia), du Maurier (Canada), Prince (Danemarca), de stat
de Nord (Finlanda), HB (Germania), Sopianae (Ungaria), Wills (India), Ardath, Bentoel, și Tara
(Indonezia), Carrolls, Carrolls Kings, Grand Parade, Negru Allen (Germania), dulce Afton,
majore (Irlanda), Boots, din păcate (Mexic), Gold Leaf (Bangladesh, Pakistan), Jan III Sobieski
(Polonia), Yava aur (Rusia), Courtleigh (Africa de Sud), Benson & Hedges, Dunhill, Kent, Pall
Mall, a Perilly, Peter Stuyvesant, și Rothmans (Malaezia), Parisienne (Elveția), Maltepe (Turcia)
și Xon (Uzbekistan), Craven A (Vietnam și Jamaica), precum și BAT, Libertate și Parcul unitate
(Noua Zeelandă ) Royals (UK), Ambasada (Kenya), Viceroy, Newport, Lucky Strike în
Republica Dominicană și Delta în El Salvador.
Urmeaza o analiza dinamica pe baza indicatorilor de internationalizare.

In anul 2002 :

15592
IA = ∗100=59.6 %
26129

25041
IV = ∗100=67.4 %
37117

60107
IAng = ∗100=70 %
85819

197 %
IT(TNI) = =65.7 %
3
Pentru primul an in care studiem aceasta companie, si anume anul 2002 putem observa ca
este singura companie producatoare din top 100 mondial.Acest lucru ii confera drepul de lider
mondial in clasamentul companiilor producatoare de tutun din lume.

In anul 2003 :

17871
IA = ∗100=52.7 %
33891
 27972
IV = ∗100=66.8 %
41832

68702
IAng = ∗100=79 %
86941

198.5 %
IT(TNI) = =66.2 %
3
Pentru anul urmator si anume 2003 apare primul concurrent in top 100 mondial in
material producatorilor de tutun.Compania noastra se situala dupa indicele de transnationalizare
pe locul 30 in topul acesta, in timp ce compania advers din top si anume Altria Group Inc. se
situeaza pe locul 86 dupa indicele de transnationalizare.British American Tobacco continua sa
fie lider mondial si in acest an pe piata producatorilor de tutun din lume.

In anul 2004 :

20664
IA = ∗100=60.5 %
34139

12496
IV = ∗100=54.9 %
22721

40275
IAng = ∗100=66 %
60953

181.4 %
IT(TNI) = =60.5 %
3
Pentru anul 2004 singurul concurrent al companiei noasre ramane tot Altria Group Inc.
care a urcat 3 poziti fata de anul precedent.In comparative, compania noastra a inregistrat o
coborare usoara de 12 pozitii ajungand pe locul 42 dac luam in calcul indicele de
transnationalizare.

In anul 2005 :

19207
IA = ∗100=58.6 %
32776

10611
IV = ∗100=62.4 %
16978
 35885
IAng = ∗100=65 %
55364

186 %
IT(TNI) = =62 %
3
Anul 2005 nu aduce mari schimbari in lupta pentru suprematia din top 100, dar putem
observa o scadere in casement a ambelor companii producatoare de tutun. British American
Tobaccocade pe locul 46 in timp c ecomania adversa si anume Altria Group Inc. coboara pe
locul 88.

In anul 2006 :

19871
IA = ∗100=56.9 %
34896

11125
IV = ∗100=61.9 %
17961

78478
IAng = ∗100=80.5%
97431

199.3 %
IT(TNI) = =66.4 %
3
Anul 2006 aduce modificari mari.Altri Group Inc are o urcare serioasa in clasament
ajungand pan ape locul 61 pe baza TNI-ului.Nici compania nu se lasa mai prejos si urca si ea in
clasament pan ape locul 43. Compania noastra inca ramane lider pe piata de utun din lume.

In anul 2007 :

23144
IA = ∗100=61.6 %
37516

31803
IV = ∗100=60.6 %
52552

34994
IAng = ∗100=65 %
53907

187.2%
IT(TNI) = =62.4 %
3
 Anul 2007 aduce schimbari majore in clasament.Chiar daca British American Tobacco si-
a pastrat locul 46 in clasamentul indicilor surpriza vine de la compania engleza SABMiller PLC
care pana in trecut producatoare de mancare si-a mai deschis si o sectie de tutun.Acest lucru o
propulseaza pan ape locul 25 in clasamentul indicilor si pare sa preia supremaia in materie de
tutun.O alta surpriza o reprezinta Japan Tobacco Inc care pare sa ia locul Altria Inc in
clasament,aceasta situandu-se pe locul 86.

Anul 2008 aduce schimbari majore cu British American Tobacco lipsa din top 100 cea mai bine
situate companie fiind SABMiller PLC pelocul 28

In anul 2010 :

42860
IA = ∗100=98.2 %
43613

22837
IV = ∗100=99.3 %
22996

45955
IAng = ∗100=49.7 %
92285

247.2%
IT(TNI) = =82.5 %
3
Anul 2010 aduce revenirea companiei americane in top situadu-se pe locul 21.Chiar si
asa Compania SABMiller PLC tot se afla peste British American Tobacco in clasament si anume
pe locul 16.Cealalta companie concurenta si anume compania japoneza se situeaza pe locul 72.

In anul 2011 :

40922
IA = ∗100=97.6 %
41928

24475
IV = ∗100=99.2 %
24674

44127
IAng = ∗100=78.4 %
56265

275.2%
IT(TNI) = =91.7 %
3
 Anul 2011 gaseste firma British American Tobacco intr-un trend ascendant, aceasta
ajungand pana pe locul 5 in clasament, fiind cel mai bun loc ocupat de la inceputul studiului si
pana acum.Companiile advers si anume SABMiller PLC si Japan Tobacco Inc se afla pe locurile
17 respectiv 75, ambele pierzand 1 loc si 3 locuri in clasament.

In anul 2012 :

42165
IA = ∗100=95.4 %
44183

18618
IV = ∗100=77.3 %
24073

44660
IAng = ∗100=79.3 %
56363

252%
IT(TNI) = =84 %
3
Anul 2012 aduce cu el alte schimbari.Din cei 3 concurenti alesi pentru analiza doar unul
se mai afla in top 100 si anume SABMiller PLC care este pe locul 13.Compania noastra se afla
in scadere de pozitii ajungand pe locul 21.

Tabelul Nr.1

Anul British American Altria Group Inc. SABMiller PLC Japan Tobacco
Companie Tobacco Inc
2002 65.7 % - - -

2003 66.2 % 36 % - -

2004 60.5 % 41 % - -

2005 62 % 41.8 % - -

2006 66.4 % 57 % - -

2007 62.4 % - 78.5 % 49.5 %

2008 - - 74.4 % -

2010 82.5 % - 86 % 55.0 %

2011 91.7 % - 86.8 % 57.1 %

 2012 84 % - 55.2 % -

Sursa: UNCTAD/Erasmus University database

100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00% British American Tobacco
Altria Group Inc
40.00%
SABMiller PLC
30.00% Japan Tobacco Inc
20.00%
10.00%
0.00%
02 003 004 005 006 007 008 010 011 0 12
20 2 2 2 2 2 2 2 2 2

Sursa : Tabel Nr.1

Dupacum putem observa din graphic compania British American Tobacco este przenta in
aproape toti anii in top 100 cu anumite fluctuatii.O surptiza din punctul meu de vedere o
repreinta compania SABMiller Plc care chiar daca apare in ultimii ani pe piata tutunului ea fiind
in top din comertul cu produse.Altria Group Incsi Japan Tobacco Inc elelalte 2 companii
competitive arata ca inca sunt companii care mai au de lucru, avand fluctuatii mari in top si chiar
in anumiti ani disparand.
Daca clasificam dupa TNI din punct de vedere al varorii maxime inregistrate in perioada
analizata pot afirma ca :
 Locul 1 este ocupat de British American Tobacco care are cel mai rdicat grad de
internationalizare si anume 91.7 %.
 Pe locul doi se claseaza SABMiller PLC al care TNI este de 86.8 %.
 Pe locul trei se afla Japan Tobacco Inc cu un TNI de 57.1 %.
 Pe locul al patrulea gasim compania Altria Group Inc cu un grad de internationalizare
maxim de 57 %.
 Analiza statica a companiei

In anul 2013 :

41940
IA = ∗100=94.6 %
44329

23616
IV = ∗100=98.9 %
23859

45906
IAng = ∗100=79.5 %
57730

273 %
IT(TNI) = =91 %
3

Anul 2013 aduce cu el modificari majore,compania noastra se situeaza pe lucul 4 pe baza

TNI-ului cee ace arata maturitate.Dup ce a disparut din top putem bserva o revenire de
senzatie.Companiile adverse si anume SABMiller PLC si Japan Tobacco INC subt celelalte care
se regasesc in toupl din 2013 si sunt pe locurile 7 respectiv 71 pe baza TNI-ului.

Cap.3.British American Tobacco pe piata din Romania

Prezentarea companiei: British American Tobacco (România) Trading s-a aflat pe locul 7
în topul celor mai mari companii din România după cifra de afaceri din 2013, după Automobile
Dacia, două firme din OMV, două companii din Rompetrol şi retailerul alimentar Kaufland. Cu
afaceri de peste 6,9 miliarde de lei în 2013, BAT (România) Trading este cea mai mare companie
din rândul entităţilor juridice ale companiei pe plan local, dar şi cea mai mare companie din
sectorul bunurilor de larg consum. Pe lângă BAT (România) Trading, producătorul de ţigarete
mai are o fabrică în Ploieşti - BAT (România) Investment SRL- şi un centru de servicii de
externalizare - British American Shared Services Europe (BASSE) -, iar cele trei entităţi au
împreună 1.770 de angajaţi.
British American Tobacco este prezentă pe piaţa românească din 1994, iar din toamna
anului 1997 fabrica nou construită la Ploieşti a început să producă ţigarete, ajungând în prezent la
o capacitate de peste 24 miliarde de ţigarete, din care peste 50% sunt exportate. Investiţiile
succesive ale companiei în extinderi şi tehnologizare au însumat aproape 200 de milioane de
euro, potrivit reprezentanţilor companiei.
 Pe piaţa locală de ţigarete, în care mai activează doi mari jucători – Japan Tobacco
International şi Philip Morris-, BAT este lider, cu o cotă de piaţă de peste 50%. Reprezentanţii
producătorului de ţigarete cu branduri precum Kent, Dunhill sau Vogue susţin că, în prezent, din
două ţigarete cumpărate oficial mai mult de una este produsă de către BAT România.
Afacerile cu ţigarete sunt însă puternic afectate de piaţa neagră, care a fost de 15,4% în
luna septembrie (adică 1,9 mld. lei), potrivit datelor companiei de cercetare Novel. Potrivit
reprezentanţilor BAT, accizele provenite de la industria tutunului reprezintă 42% din totalul
accizelor colectate la bugetul de stat, iar 58% dintre acestea sunt contribuţia BAT Trading. De
asemenea, aceştia au mai precizat că, într-un clasament al ANAF, BAT Trading a fost în 2013 al
doilea mare contribuabil la bugetul statului, după OMV Petrom.
Planurile pentru 2015 ale companiei includ consolidarea poziţiei deţinute în prezent pe
piaţă, dar şi creşterea indicatorilor de cotă de piaţă şi de profitabilitate. De asemenea, repre-
zentanţii BAT susţin că se vor implica mai mult în colaborarea cu autorităţile pentru combaterea
comerţului ilicit şi a evaziunii fiscale, cu obiectivul de a reduce nivelul actual al contrabandei cu
cel puţin 2- 3 puncte procentuale.
Unul din opt fumători din întreaga lume alege produsele British American Tobacco.
British American Tobacco este una dintre cele mai mari companii din domeniul tutunului la nivel
mondial, fiind, de asemenea, prezentă în toate topurile naționale cu cele mai importante companii
din România. “Îmi amintesc cu plăcere că, în 2014, British American Tobacco România
împlinește 20 de ani de când a început să opereze formal în Romania iar eu, personal, același
număr de ani împreună cu BAT România. În cei 20 de ani, s-au succedat o sumedenie de
momente importante, care au marcat evoluția ulterioară a companiei, pe alocuri spectaculoasă. În
1995, mica noastră organizație din acea perioadă reușește să convingă Grupul BAT că modelul
de business cel mai potrivit în România trebuie să includă și o capacitate de producție, în acest
fel născându-se Fabrica de Țigarete BAT Investment din Ploiești, un proiect greenfield, în care
investiția inițială a fost de peste 100 milioane dolari și care a început să producă în toamna lui
’97”, ne-a declarat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory Affairs British American
Tobacco România.
Kent este de ani de zile cea mai îndrăgită marcă de țigarete din România, iar acum
reprezintă aproape o treime din piață, spune conducerea British American Tobacco România.
“Cum succesul unei companii de FMCG se măsoară, înainte de toate, prin cota de piață,
următorul moment extraordinar al BAT România însumează de fapt două componente: anii 2001
– 2002, când am pus la punct strategia care, până în 2010, urma să ne propulseze pe poziția de
lider, cu o cotă de piață de 50% și în 2010, momentul în care cele plănuite în detaliu aveau să
devină realitate”, ne-a explicat Adrian Popa.

Portofoliu
Portofoliul BAT România cuprinde mai multe mărci internaționale, precum KENT,
Dunhill, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Pall Mall și Viceroy, fiecare cu cel puțin șapte
varietăți de marcă. “Consumatorul român apreciază calitatea tutunului, precum și inovația,
permanent prezente în produsul preferat, apreciere care se reflectă în cota de piață a ultimilor trei
ani, care se menține peste 50%. Recent lansate, țigaretele Dunhill Fine Cut Special Reserve,
destinate fumătorilor care pot aprecia notele fine ale unor amestecuri speciale din tutun
selecționat, constituie o continuare a tradiției de măiestrie și eleganță a casei Dunhill, și au fost
primite cu interes de către consumatori. De asemenea, ultimele două inovații ale gamei KENT,
constând din filtrul cu fir încorporat și, respectiv, filtrul tubular, sunt și ele două adăugiri de
succes ale familiei KENT”, povestește directorul Corporate & Regulatory Affairs British
American Tobacco România.

Inovație
Într-un domeniu în creștere puternică, este nevoie de inovație constantă și de o continuă
schimbare, pentru a menține pasul cu cerințele și așteptările consumatorului. “Inovarea este un
punct focal al companiei noastre, a inova înseamnă a fi în pas cu schimbările lumii în care
trăiești, înseamnă să asculți atent ce își dorește societatea de la tine. Începând cu modul în care
prelucrăm tutunul cules de pe câmpuri, ce combustibili sunt folosiți și în ce mod sunt selectate
culturile în sine, Grupul BAT este inovator. Cercetarea pentru dezvoltare este unul dintre
capitolele în care Grupul BAT a investit constant și consistent de mulți zeci de ani. Cercetătorii
noștri ne ajută să înțelegem și să putem depista cu acuratețe modul în care operează cei care
contrafac țigări, oferind instrumente autorităților din întreaga lume în lupta împotriva comerțului
ilicit. De asemenea, în centrul preocupărilor noastre se află și găsirea unor soluții tehnice pentru
ca produsele noastre să prezinte riscuri din ce în ce mai reduse asupra sănătății consumatorilor
adulți, care aleg să fumeze”, ne-a declarat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory
Affairs British American Tobacco România.
80% din preț – taxe și accize
Industria tutunului este una foarte activă, dar în același timp una plină de provocări și
schimbări constante, atât din partea producătorilor, cât și a consumatorilor sau autorităților. “În
UE, situația industriei a devenit cam stranie. Industria tutunului produce, promovează și vinde
produse pentru care consumatorii plătesc un preț din care, aproape 80% reprezintă taxe, respectiv
accize și TVA. Se poate spune, mai în glumă, mai în serios, că lucrăm într-un mod extrem de
eficient pentru guvernele țărilor în care activăm. În România, de exemplu, ponderea accizelor pe
țigarete în totalul accizelor colectate este de 42%, iar contribuția BAT România, din totalul
industriei, este de aproape 60%. Nivelul extrem de mare al taxelor aplicate țigaretelor le face și
foarte tentante pentru contrabandiști și evazioniști care, dacă reușesc să treacă țigarete peste
frontieră, transformă întreaga taxă în profit propriu, în detrimentul bugetului de stat și al nostru,
al industriei legitime. Iată de ce, în lupta împotriva contrabandei cu țigarete și a evaziunii, facem
front comun și colaborăm cu autoritățile statului”, ne-a explicat Adrian Popa.
Directorul Corporate & Regulatory Affairs British American Tobacco România a
completat că la nivelul țărilor din Uniunea Europeană, directiva care reglementează industria
tutunului s-a modificat, urmând ca în următorii doi ani să fie transpusă în legislația națională,
deci să aibă efecte concrete. “Din păcate, există câteva aspecte disproporționat reglementate în
cadrul acestei Directive noi a Tutunului, care afectează dreptul la proprietate intelectuală
(mărirea avertismentelor de sănătate în detrimentul spațiului destinat mărcii, introducerea unor
avertismente noi), și care vor ușura munca celor care se ocupă cu contrafacerea țigaretelor,
concomitent cu reducerea veniturilor la bugetul Statelor Membre.Tot în cadrul noii Directive a
Tutunului, cerințele de raportare a cifrelor de vânzări și a studiilor de marketing vor pune în
pericol secretele de fabricație, precum și confidențialitatea strategiei companiilor, adică secretul
comercial. Există motive să ne îngrijorăm și de cerințele, încă neformulate tehnic, pentru un nou
sistem de marcare și urmărire a produselor din tutun dorit de către Uniunea Europeana, deși
există deja unul implementat și funcţional. Nu doar că vor genera costuri uriașe industriei
tutunului, dar vor presupune si investiții considerabile din partea Statelor Membre pentru
implementarea acestuia”, a completat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory Affairs
British American Tobacco România.

Contrabandă
În ciuda faptului că autoritățile, cu sprijinul companiilor care activează în domeniu,
încearcă în mod constant să elimine contrabanda cu țigarete, din cauza diferențelor mari de preț
piața neagră încă există în România. “Așa cum aminteam mai devreme, aproape 80% din prețul
plătit de consumatori reprezintă taxe, mărimea acestora dictând și prețul final. Acesta este
motivul pentru care, în țările vecine care nu sunt membre UE și cu care avem o graniță comună
de peste 2,000 de kilometri, prețurile la țigarete sunt chiar și de cinci ori mai mici ca în România.
Diferența mare de preț le face foarte tentante, iar în momente de recesiune economică, așa cum a
fost anul 2010, nivelul țigărilor de contrabandă în consumul total a atins cota de 36%. Fiecare
punct procentual de contrabandă însemnă, în 2010, pierderi de 35 milioane euro pe an, deci
peste 1.2 miliarde euro dacă nivelul s-ar fi menținut la 36%. În acel an, BAT România, împreună
cu autoritățile românești, a început o luptă dură cu contrabanda, aceasta scăzând până la un nivel
de 16% din consumul total. La nivelul accizei și TVA din 2014, un punct procentual de
contrabandă reprezintă anual, 42 milioane euro, adică 670 milioane euro sau 3.2 miliarde lei
pierde bugetul de stat în 2014”, ne-a explicat directorul Corporate & Regulatory Affairs British
American Tobacco România.

La nivel global
BAT este o companie globală, cu un portofoliu de mărci comercializate în peste 200 de
piețe. Grupul BAT are 46 de fabrici amplasate în 41 de state și peste 57.000 de angajați. Anul
trecut, datele oficiale arată că BAT a investit 35,6 milioane lire sterline în politicile de mediu,
siguranță și sănătate ocupațională și încă 161 milioane de lire sterline în cercetare și dezvoltare.
“Puține companii care au fost fondate în anul 1902 au avut o astfel de evoluție pozitivă, precum a
grupului British American Tobacco. Încă mai puține sunt leader pe 60 de piețe la ora actuală.
Unul din opt fumători adulți din întreaga lume alege mărcile noastre.Tratăm afacerea și efectele
acesteia cu deosebită seriozitate. Știm că industria tutunului este una foarte controversată, acesta
fiind și motivul pentru care acționăm cu maximă responsabilitate, de la cultura de tutun, până la
consumator. Ca oricare alt tip de afacere, dorim să ne creștem cota de piață și putem face acest
lucru determinându-i pe consumatorii de produse din tutun să opteze în favoarea mărcilor
noastre, nu prin creșterea numărului de fumători sau a cantității de țigarete pe care aceștia le
fumează.
Ținând seama de impactul negativ al fumatului asupra sănătății, sprijinim reglementări
echilibrate și susținem necesitatea unor standarde înalte de comportament corporativ din partea
celor care produc, distribuie și comercializează aceste produse. Ca să obținem aceasta, ne
concentrăm pe patru arii esențiale: dialogul permanent cu toate părțile interesate în industria
tutunului, inclusiv legiuitorii, operarea via marketing responsabil și prevenirea accesului
minorilor la țigări, precum și lupta împotriva pieței negre a tutunului”, ne-a povestit Adrian
Popa.

Programe educaționale
BAT este, de asemenea, una dintre companiile care investesc constant în campanii active
de responsabilitate corporativă, dar și în programe educaționale. Cel mai bun exemplu îl
constituie “Între noi, părinții”. “Acest program educațional pentru prevenirea fumatului juvenil a
luat naștere în anul 1998 ca o cooperare între mediul de afaceri și Ministerele Educației, Culturii,
Tineretului și Sportului. Programul a fost conceput ca instrument în demersul educativ al
profesorilor – consilier, care lucrează cu adolescenți cu vârste cuprinse între 13 și 18 ani. Fiind
inițiat cu ajutorul Fundației pentru Pluralism și lansat ca program – pilot sub numele de <Decizia
e a mea!>, s-a extins la nivel național într-un timp foarte scurt. După doar cinci ani de activitate a
fost singurul program inclus în curriculum național pe aria de consiliere.După 14 ani, programul
trece printr-un proces de rebranding și reorientare strategică. Dialogul pe temele adolescenței
este adresat părinților și constă în seminarii lunare <Între noi, părinții – de vorbă cu Aurora
Liiceanu> și o nouă platformă www.IntreNoiParintii.ro, unde psihologii Aurora Liiceanu și
Simona Tofan răspund întrebărilor”, ne-a explicat directorul Corporate & Regulatory Affairs
British American Tobacco România.
BAT dezvoltă în tot acest timp și programe pentru angajați. Unul dintre acestea este
supranumit “Făbricuța de Manageri”. “La 15 ani de la implementarea programului de
Management Trainee, BAT România număra 30 de finaliști din cei 43 de beneficiari ai
programului. Aceștia deja ocupă funcții de management în departamentele de Marketing,
Financiar și IT, atât la nivel local, cât și global.Programul nostru de dezvoltare, Management
Trainee, a fost conceput pentru a instrui unii dintre cei mai talentați absolvenți conform
standardelor noastre de excelență, asigurându-ne astfel următoarea generație de leaderi. Pe o
perioadă de doi ani, trecând prin patru module a câte șase luni, în departamente cheie,
beneficiarii programului capătă expunere directă la viața companiei noastre. În urma evaluării
finale, în care se ține cont de toate cele patru calificative obținute la finalul modulelor,
absolvenților li se prezintă oferta de angajare pe o poziție de management în cadrul companiei, în
departamentul ales. www.BATgraduates.com este site-ul unde puteți accesa mai multe informații
despre Management Trainee Programme”, ne-a declarat Adrian Popa, directorul Corporate &
Regulatory Affairs British American Tobacco România.
 Un alt exemplu de program destinat angajaților este “Corporate games”, cel mai mare
eveniment sportiv din lume care promovează sportul în masă pentru amatori.

Mai jos am prezentat cateva date financiare sub forma de tabele si grafice legate de
activitatea firmei pe piata din Romania.
Tabelul Nr.2

Anul
Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi

2005 929.970 1.518.204.033 86.171.698 252

2006 929.970 1.976.244.484 105.307.488 250

2007 929.970 2.747.540.856 231.068.126 275

2008 929.970 3.603.192.529 365.384.725 268

2009 929.970 4.406.839.150 326.972.228 273

2010 929.970 4.828.646.080 222.061.772 290

2011 929.970 6.051.829.824 317.054.628 299

2012 929.970 6.600.194.988 394.479.140 300

2013 929.970 6.920.165.059 396.841.801 304

Sursa : http://www.zf.ro/wikizf/british-american-tobacco-romania-trading-s.r.l..-10100268
Grafic N.2

Sursa : http://www.zf.ro/wikizf/british-american-tobacco-romania-trading-s.r.l..-10100268
 Bibliografie
1. http://www.zf.ro/wikizf/british-american-tobacco-romania-trading-s.r.l..-10100268
2. UNCTAD/Erasmus University database
3. http://brcconline.eu/member/british-american-tobacco-romania-trading-srl/
4. https://www.google.ro/search?
q=british+american+tobacco&biw=1366&bih=663&source=lnms&tbm=isch&sa=X&sqi
=2&ved=0ahUKEwjh0rnM7rzKAhXHtBoKHQDkBj8Q_AUIBigB#imgr