MINISTERUL EDUCAŢIEI, CULTURII ȘI CERCETĂRII A REPUBLICII MOLDOVA

UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA ŞTIINŢE ECONOMICE

STUDIUL INDIVIDUAL

Marketingul și logistica brandului Marlboro

Prenumele, numele Rață Adrian

Grupa BA212

Chișinău, 2022
 CUPRINS

INTRODUCERE.................................................................................................................................3

CAPITOLUL I. DESCRIEREA GENERALĂ A BRANDULUI BARILLA................................5

1.1. Prezentarea succintă a istoriei dezvoltării brandului.......................................................5

1.2. Analiza macromediului de marketing al brandului Marlboro........................................6

1.3. Analiza mediului concurențial al brandului Marlboro.....................................................8

1.4. Analiza SWOT a brandului Marlboro...............................................................................9

CAPITOLUL II. ACTIVITATEA DE MARKETING ȘI LOGISTICĂ A BRANDULUI........11

2.1. Politica de produs și preț a entității economice...................................................................11

2.2. Analiza clienților și gradul lor de fidelitate..........................................................................13

2.3. Politica de distribuție și logistica mărfurilor brandului.....................................................15

2.4. Analiza politicii de promovare a brandului.........................................................................16

CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI.................................................................................................19

SURSE BIBLIOGRAFICE..............................................................................................................20

2
 INTRODUCERE
Marlboro este un brand de ţigări produse de Altria. În 2001 a fost cel mai popular brand
de ţigări din SUA şi la ora actuală sunt cele mai vândute ţigări din lume. "Marlboro Man" şi
"Marlboro Country" sunt recunoscute ca simboluri ale culturii americane.
Pe 5 ianuarie 2005, Philip Morris a sărbătorit 50 de ani de la preluarea brandului
Marlboro. Acum 50 de ani Philip Morris a repoziţionat Marlboro de la un brand feminin la o
serie de modele masculine. Între anii 1908-1953 Marlboro a adoptat o strategie de marketing
pentru atragerea clientelei feminine. Din 1954 Marlboro schimbă designul pachetului de ţigări
şi filtrul. Între anii 1956-1961 se introduce conceptul de "Bărbatul Marlboro", bărbatul
puternic şi sigur pe el (1958 - "Where there's a man there's a Marlboro"). În 1972 scot pe piaţă
ţigările Marlboro Lights. În 1973 se descoperă ţinutul Marlboro, reclama se bazează pe
"Bărbatul Cowboy". În 1989 se lansează ţigările Marlboro Ultra Lights.
Azi, Marlboro deţine peste 40 % din piaţa ţigărilor din SUA şi a devenit unul dintre lideri
pe piaţă, aducând profituri considerabile pentru Philip Morris.
Piaţa pentru Marlboro a crescut cu peste 10 procente în 1971, cu peste 20 de procente în 1983,
peste 30% în 1995 şi peste 40% în 2005. Consumul de ţigări Marlboro a dus la moartea a
peste 2,3 milioane de americani din 1955 până in 2000 şi cu o cifră de estimare de 1,6
milioane de decese în următorii 10 ani. În alt mod să zicem că în 2005 Marlboro va avea peste
30% din totalul deceselor datorate ţigărilor. Vor fi mult mai multe decese dacă piaţa ţigărilor
Marlboro va creşte cum a crescut în trecut.
Brandul Marlboro este foarte dezvoltat deoarece au o gamă diversificată de ţigări:
Marlboro Medium, Marlboro Light, Marlboro Blend 27, Marlboro Menthol Light, Marlboro
Ultra Lights, Marlboro Full Flavour Menthol, Marlboro Menthol Ultra Lights, Marlboro Full
Flavour, Marlboro Menthol Milds. În România nu sunt comercializate toate tipurile de ţigări
Marlboro, ci doar Marlboro (pachet roşu), Marlboro Lights (pachet auriu) şi Marlboro Ultra
Lights (pachet argintiu).
Scopul proiectului:

- Analiza activității de marketing și logistică a brandului Marlboro.

Metodologia de cercetare

Informaţională - manuale, surse metodologice, lucrări ştiinţifice, etc.

Cantitativă - scheme, tabele precum MEFI,MEFE ,date statistice .
Calitativă – analiza chestionarului elaborat , analiza detaliată a brandului etc

Așadar, proiectul va conține o descriere succțintă a istoricului companiei, analiza

macromediului de marketing, cât și analiza concurenților. Vom realiza analiza SWOT împreună cu
matricile MEFE și MEFI, după care vom analiza gama sortimentale de produse și politica de preț
pentru fiecare linie de produs. Un punct important din lucrare este elaborarea unui chestionar pentru
determinarea gradului de fidelitate față de brandul Marlboro, după care vom prezenta modalităților

3
de distribuție a mărfurilor. În final vor trage concluzii și vor formula recomandări.

Cuvinte cheie - marketing, strategii, piața, mediu, brand, logistică, cumpărător, imagine,
poziționare, concurenți, promovare, preț.

4
 CAPITOLUL I. DESCRIEREA GENERALĂ A BRANDULUI BARILLA
1.1. Prezentarea succintă a istoriei dezvoltării brandului
Philip Morris, un mic importator de tutun, și-a deschis primul magazin la Londra în 1847 .
După moartea sa, în 1873, familia sa a continuat să comercializeze tutun sub același nume, iar
în 1902 au început să fie exportate țigări marca Philip Morris către Statele Unite .

Marca „Marlboro” a fost înregistrată în Statele Unite în 1908, deși nu s-a comercializat țigări
sub această denumire până în 1923. Denumirea mărcii ar proveni de la adresa Great
Marlborough Street, a primei fabrici Philip Morris Inc. din Londra., simplificat la „Marlboro”.
Familia Morris s-a mutat în Statele Unite în 1909.

Când țigările Marlboro au văzut prima dată lumina zilei (circa 1923 sau 1924 ), au fost
comercializate pentru prima dată ca „ țigara de lux a Americii ” și au fost vândute în
principal în hoteluri și stațiuni.

Trei ani mai târziu, Philip Morris și-a îndreptat publicitatea către publicul feminin. În 1930,
un muștiuc (numit „ Sfat de fildeș” pentru culoarea fildeșului) acoperea un capăt al țigării
pentru a împiedica lipirea hârtiei de buze, apoi o țigară cu vârf roșu (numită de această dată
„ Sfat de frumusețe ”), presupusă să ascunde urme de ruj .

După un scurt succes în timpul celui de-al doilea război mondial, vânzările mărcii au stagnat
la mai puțin de 1% din vânzările de tutun din Statele Unite. În 1954, Philip Morris a decis să
repoziționeze marca Marlboro și să modifice produsul. Modificările majore au inclus
adăugarea unui filtru (cu finisaj de plută falsă, așa cum știm și astăzi), un amestec de tutun
mai puternic, un nou logo și sosirea unui nou ambalaj cunoscut sub numele de "Flip Top
Box", pachet carton capac. Leo Burnett, bărbat care face publicitate în Chicago, este
încredințat cu publicitatea știrilor Marlboro, el va face din Marlboro cel mai bine vândut
brand de țigări din lume. Comunicarea lui Marlboro prezintă o serie de bărbați bărbătești,
cowboy-ul fiind unul dintre ei.

În 1957, vânzările s-au triplat (de la 6,4 miliarde de țigări în 1954, au crescut la 19,5
miliarde), ajungând la 4,5% din cota de piață națională în 1958.

5
1.2. Analiza macromediului de marketing al brandului Marlboro

Mediul demografic
Se refera la populatia aflata in aria de activitate a intreprinderii. In acest caz, putem discuta de
intreaga populatie a globului. Phiip Morris se adreseaza tuturor persoanelor fumatoare, cu varsta
peste 18 ani.

Mediul economic
Philip Morris USA - In anul 2004 volumul vanzarilor a scazut cu 0,1% ajungand la 187.1
miliarde unitati vandute. Veniturile companiei au crescut cu 13.3 % ajungand la 4.4 miliarde
dolari. Cota vanzarilor cu amanuntul a cunoscut o crestere pana la 49.8%. Aceasta cota, in cazul
tigarior premium a inregistrat o crestere de pana la 62%, in timp ce tigarile rabat au avut o
crestere numai de 16.1% In cazul marcii Marlboro, cota vanzarilor a fost de 39.5%, in timp ce
pentru celellalte marci aceasta a ramas stabile. Parlament detinea in 2004 un procent de 1,7%, in
timp ce Virginia Slims a ramas la 2,4%.

Aparitia unor noi produse a contribuit la cresterea cotei de piata in 2004. Compania a continuat
sa puna in evidenta echitatea marcii Marlboro prin lansarea in martie 2004 a marcii Marlboro
Menthol 72mm. Noul produs a contribuit si el la cresterea cotei de piata totala. In trimestrul al 3-
lea al anului 2004 PM USA lanseaza versiunea Virginia Slims Ultra Lights 120mm.

PM USA a stabilit programe de control al costurilor ce a avut drept consecinta evidentierea

veniturilor. In 2004 compania si-a mutat sediul in Richmond Virginia anuntand ca va investi
aproape 200 milioane dolari in urmatorii 3 ani pentru modernizarea si imbunatatirea eficientei
aompaniei Cabarrus County din Nordul Carolinei, facilitand astfel fabricarea tigarilor.

In decursul anului 2004, compania a continuat actiunile de apararea a integritatilor marcilor sale,
intreprinzand actiuni legale impotriva angrosistilor, a vanzatorilor cu amanuntul, si a
vanzatorilor prezenti pe internet care se foloseau de marile acesteia.

PM USA s-a implicat in numeroase programe de comunicare a efectelor pe care consumul de

tigari il poate avea asupra sanatatii omului. Compania a sprijinit combaterea consumului de tigari
in randul tinerilor prin oferirea de informatii prin cei care au decis sa se lase de fumat.

Mediul tehnologic
Mediul tehnologic este constituit din elementele ce explica cum au fost obtinute produsele, adica
tehnologia folosita in productie. Elementele specifice ale acestui domeniu sunt : inventiile si
inovatiile, obtinerea de produse noi, perfectionarea produselor traditionale, etc. Un exemplu in
acest sens este reprezentat de incercarea eliminarii tehnologiilor poluante in toate domeniile
economice.

Adesea companiile de tutun sunt intrebate: exista o modalitate de a fabrica tigari care sa fie mai
putin nocive?
6
Compania doreste sa afle daca se poate. De fapt, unul dintre principalele obiective de cercetare
este dezvoltarea de produse cu risc potential scazut.

Scopul companiei este de a oferii fumatorilor o gama larga de produse, incluzand tigari care sa
poata reduce efectul fumatului asupra sanatatii.

Mediul cultural
Mediul cultural este format din obiceiurile, traditiile, valorile, credintele si normele care
guverneaza statutul oamenilor in societate.

Educatia joaca un rol critic in eforturile permanente de prevenire a fumatului juvenil. Si totusi,
de ce o companie de tutun ar trebui sa vrea ca tocmai copiii sa invete despre pericolul pe care il
reprezinta fumatul?
Pentru ca acesta este un subiect important pentru Philip Morris. Recunoastem ca tinerii sunt
vulnerabili la presiunea anturajului, ca fumatul le poate parea fascinant si 'cool' si ca restrictiile
legale nu sunt intotdeauna suficiente pentru a-i opri sa fumeze.

De aceea credem ca tinerii trebuie educati sa:

 inteleaga ca fumatul genereaza dependenta si cauzeaza boli grave precum cancerul

pulmonar si afectiunile cardiovasculare

 gandeasca independent si sa reziste presiunii anturajului

 fie hotarati si sa ia propriile decizii

 hotarasca sa nu fumeze

In acest scop in peste saizeci de tari compania asigura sprijin financiar eforturilor continue ale
profesorilor, comunitatilor, specialistilor si ministerelor sanatatii care au creat, au introdus si
continua sa monitorizeze o serie de programe educationale avand ca scop prevenirea fumatului
juvenil.

Mediul politic
Mediul politic reprezinta structurile societatii, clasele sociale si rolul lor in societate, fortele
politice si relatiile dintre ele, implicarea statului in economie etc.

Philip Morris doreste ca guvernele sa dezvolte standarde care sa stabileasca exact ce inseamna
un produs cu risc potential scazut si cum sa se comunice aceste informatii fumatorilor.
7
Este inteleasa parerea unor organizatii de sanatate care cred ca oferirea de tigari mai putin nocive
decat cele obisnuite fumatorilor poate sa incurajeze anumiti oameni sa inceapa sa fumeze sau sa
reduca dorinta fumatorilor de a renunta la fumat.

Asemenea produse pot fi definite in doua moduri: produse care reduc expunerea la constituentii
fumului sau produse care reduc riscul de boli cauzate de tutun. Intr-un cadru bine reglementat,
consumatorii pot fi siguri ca vor obtine informatii clare, reale si obiective despre aceste tipuri de
produse.

Mediul legislativ
Mediul legislativ si institutional este reprezentat de ansamblul reglementarilor de natura juridica
care vizeaza activitatea unei organizatii.

Compania Philip Morris este adepta unor reglementari ferme si eficiente privind tutunul. Tigarile
cauzeaza cancer pulmonar si alte boli grave; vanzarea si folosirea produselor din tutun ridica
multe probleme. Reglementarile pot atinge aceste probleme si oferi o solutie pe termen lung in
beneficiul tuturor.

Echipa PM este dornica sa lucreze cu guverne, autoritati din domeniul sanatatii si alte companii
de tutun pentru a gasi, de comun acord, reguli si reglementari pentru industria tutunului.

Compania doreste reglementari care sa impuna tuturor producatorilor de tutun sa realizeze un

marketing responsabil pentru produsele lor, adresat fumatorilor adulti, sa furnizeze comunitatii
mesaje despre efectele fumatului asupra sanatatii si sa introduca masuri de prevenire a fumatului
juvenil. Reglementari puternice si efective privind tutunul pot ajuta la realizarea acestor
deziderate.

Articolul 15, aliniatul 1 al Conventiei-cadru privind controlul tutunului spune ca “eliminarea

tuturor formelor de comert ilicit cu produse din tutun, inclusiv contrabanda, productia ilegala si
contrafacerea, precum si dezvoltarea si aplicarea legilor nationale in acest domeniu, pe langa
acordurile subregionale, regionale si globale, sunt componente esentiale ale controlului
tutunului”.

Compania depune deja propriile eforturi in vederea combaterii comertului cu tigari de

contrabanda si contrafacute, dar reglementarile stricte si eficiente sunt esentiale pentru succesul
in acest domeniu.

Concernul Altria a hotarat ca afacerile lor sa se caracterizeze prin transparenta si constinciozitate

asupra sistemului managerial si de control intern. In plus, compania participa la un program
global de Conformitate si Integritate prin care se doreste implementarea conduitei corporative si
care are ca scop asigurarea implementarii corecte a politicii de firma si aplicabilitatea legilor si
reglementarilor.
8
 1.3. Analiza mediului concurențial al brandului Marlboro

Printre cei mai importanti concurenti ai companiei Philip Morris fac parte: R.J. Reynolds, Brown &
Williamson,Lorillard, British American Tabacco, Liggett, American Brands.

In SUA compania Kraft are in rol de competitori directi pe: Nestle, General Mills, Kellogg's si
Quaker. La nivel international compania participa pe piata alaturi de multe alte firme internationale cat si
locale.

Pe langa conurenta altor marci, companiile se confrunta cu fabricile regionale.

9
1.4. Analiza SWOT a brandului Marlboro

Tabel 1.1 Matricea MEFI

Nr. Factorii Nota Grad de importanță Punctaj ponderat
d/or
1 Valoarea brand-ului 4 0,3 1,2
2 Loialitatea consumatorilor 4 0,3 1,2
3 O mare varietate de produse 2 0,1 0,2
4 Calitate înaltă a produselor 2 0,1 0,2
5 Preț relativ înalt al produselor 3 0,1 0,3
6 Promovarea slabă a brand-ului 2 0,2 0,4
Total X 1,2 3,5

Tabel 1.2. Matricea MEFE

Nr. Factorii Nota Grad de importanță Punctaj ponderat
d/or
1 Extinderea poziției pe piață locală 3 0,3 0,9
și internațională
2 Crearea unor noi linii de produse 1 0,2 0,2
3 Concurența mare pe piață 4 0,2 0,8
4 Promovarea intensă în social 2 0,2 0,4
media
5 Creșterea prețului materiilor 3 0,2 0,6
prime
6 Factori geo-politici internaționali 3 0,1 0,3
Total X 1,2 3,2

10
 Grafic 1.1. Determinarea punctului de intersecție MEFI cu MEFE

3.5

2.5 3.2 , 3.5

2
ME

1.5

0.5

0 0.5 1 1.5 MEFE 2 2.5 3 3.5

11
 CAPITOLUL II. ACTIVITATEA DE MARKETING ȘI LOGISTICĂ A
BRANDULUI
2.1 Analiza politicii de promovare a brandului Marlboro

La început, Marlboro a devenit sponsorul principal al echipei de Formula 1 BRM din 1972 și
1973, apoi, în 1974, marca a decis să sprijine McLaren . Acest contract de sponsorizare durează până în
1996, când au semnat cu Ferrari .

Ultima marcă de țigări care a sponsorizat o echipă de F1, în 2008, Marlboro și-a scos logo-urile
de pe mașini pentru a le înlocui cu un cod de bare nemarcat. Într-adevăr, reglementările din Formula 1
2008 impun echipelor să ascundă numele sponsorului lor-tutun în timpul evenimentelor care au loc în
Europa. În 2010, experții consideră că codul de bare de pe capacul motorului monoplazului Ferrari evocă
Marlboro într-un mod subliminal . Codul de bare este eliminat din livrea pentru Marele Premiu al Spaniei
din 2010 . În 2011, Ferrari și-a modificat sigla, care pentru unii seamănă cu pachetul de țigări Marlboro.

Marlboro a oferit sprijin financiar multor piloți de curse, dintre care cei mai faimoși sunt Alain
Prost, Ayrton Senna sau Mika Häkkinen . Din 1970 și până la mijlocul anilor 1990, siglele companiilor
de tutun ar putea fi prezente pe costumele șoferilor dacă nu erau prezente pe mașini. Marlboro a
sponsorizat, de asemenea, numeroase Grand Prix.

Marca a sponsorizat, de asemenea, sportul de motociclism, în special în Grand Prix, mai întâi cu
Yamaha și Honda în 500 cm 3, apoi Ducati de la revenirea producătorului italian în 2003 .

Printre celelalte discipline, l-am văzut pe Marlboro în raliuri cu Toyota, Mitsubishi și Peugeot și
în rezistență cu, printre altele, echipa Joest Racing care rulează pe Porsche 956 în 1983.

Principala preocupare a concernului Altria Group este aceea de a stimula in timp cresterea
capitalului social prin imbunatatirea activitatii fiecarei companii in parte – Kraft Foods, Philip Morris
U.S.A si Philip Morris International.

In noiembrie 2004, conducerea Altria Group anunta ca din motive comerciale s-a hotarat
realizarea unor restructurari precum separarea concernului in doua sau chiar trei entitati independente. In
acelasi timp, cele trei companii faceau fata unui mediu provocator, folosindu-se astfel de strategii facute
sa asigure cresterea economica prin lansarea unor produse noi dar si prin achizitionari valoroase.
Investitiile in marketing au fost aduse la nivel competitiv, evidentiindu-se astfel calitatea produselor si a
programelor.

La Altria este esential sa cunosti asteptarile pe care publicul le are in privinta companiilor.

12
 2.2 Politica de distribuție și logistica mărfurilor brandului

În anii 1960 și 1970, Philip Morris a fost nu numai cea mai mare companie de tutun din lume, dar
a avut și o reputație puternică pentru campaniile sale publicitare de mare succes.

Dar când a fost vorba despre marca Marlboro, Philip Morris s-a străduit să găsească o modalitate
de a-și face produsele mai atractive pentru consumatori.

În 1978, au lansat o campanie de 25 de milioane de dolari care sa concentrat pe cinci obiective:

1) crearea unei imagini de lux pentru țigările Marlboro;

2) poziționarea Marlboro ca țigară internațională;

3) sublinierea „naturalității” țigărilor Marlboro;

4) promovarea Marlboro ca tigara masculina; și

5) convingerea femeilor că fumatul nu este dăunător.

2.3 Politica de produs și preț a entității economice

Philip Morris International – Cea mai mare companie internationala producatoare de tigari. Ea este
prezenta in peste 160 de tari la nivel mondial. Cele 25 de marci de tigari au adus in anul 2004 un
venit net de peste 39 miliarde dolari (o crestere de 3,5% fata de anul 2003) datorita cresterilor pietelor
exterene : 1,2% Europa de vest, 2,7% Europa Centrala si Prientul Mijlociu, 14,3% Europa de Est si
6,1% Asia.

Philip Morris SUA –Cea mai mare companie de tigari din SUA. Este producatorul celor mai
cunoscute marc ide tigari, printre care se numara Marlboro, Virginia Slims, Benson & Hedges, Merit,
Parliament, Alpine, Basic, Cambridge, Bristol, Bucks, Chesterfield, Collector's Choice, Commander,
English Ovals, Lark, L&M, Players si Saratoga. Acestea au adus in anul 2004 un venit net de 17.5
miliarde $, cunoscand o crestere de 3% fata de anul trecut.

Philip Morris Capital – aceasta divizie a adus companiei Altria un venit net de 395 milioane dolari,
avand o scadere de 8.6% fata de anul trecut, datorita problemelor pe care industria aeriana a suferit-
o.

Miller Brewing CO. – compania Altria detine 33.9% din aceasta companie, SAB Miller fiind
considerata al doilea mare producator de bere. Veniturile aduse de aceasta companiei au atins suma
de 111 milioane dolari.

13
 Analizand pe rand fiecare divizie in parte, se poate observa ca Philip Morris International aduce cele
mai mari venituri, urmata indeaproape de Kraft Foods, apoi Philip Morris Capital si Miller Brew Co.

In privinta Kraft Foods se poate observa ca spre deosebire de vanzarile din Europa, Orientul Mijlociu
si Africa, cele din America de Nord inregistreaza cele mai multe venituri. Astfel, strategia de
marketing ce se poate adopta in acest caz ar fi aceea de lansare internationala a marcilor din America
de Nord.

Avand in vedere faptul ca tutunul dauneaza grav sanatatii, in cazul companiei Philip Morris, o
startegie de marketing ar fi implicarea acesteia in cat mai multe programe sociale de combatere a
consumului de tutun in randul adolescentilor si a populatiei in general, si de a face cunoscut efectele
consumului ridicat de tigari asupra sanatatii corpului omenesc.

Lista varietăților mărcii Marlboro

Soiuri din SUA Soiuri din afara SUA

 Marlboro Red Pack  Marlboro Black Menthol Edge 8 (Japonia)

 Marlboro Red Pack 72's
 Marlboro Red Pack 100's
 Marlboro Red Label (mediu)
 Marlboro Red Label 100's (Mediu)
 Marlboro Gold Pack (Light)
 Marlboro Gold Pack 72's (Light)
 Marlboro Gold Pack 100's (Light)
 Marlboro Silver Pack (Ultra Light)
 Marlboro Silver Pack 72's (Ultra Light)
 Marlboro Silver Pack 100's (Ultra Light)
 Marlboro Blend No. 27
 Marlboro Virginia Blend
 Marlboro Virginia Blend 100's
 Marlboro Special Blend Red
 Marlboro Special Blend Red 100's
 Marlboro Special Blend Gold
 Marlboro Special Blend Gold 100's
 Marlboro Mentol
 Marlboro Mentol 72's
 Marlboro Mentol 100's
 Marlboro Menthol Blue Pack (Mild)
 Marlboro Menthol Blue Pack 72's (Mild)
 Marlboro Menthol Blue Pack 100's (Mild)
 Marlboro Menthol Gold Pack (Light)
 Marlboro Menthol Gold Pack 100's (Light)
 Marlboro Menthol Silver Pack (Ultra Light)
 Marlboro Menthol Silver Pack 100 de țigări
(Ultra Light)
 Marlboro Mentol Blend nr. 54
 Marlboro Menthol Blend No. 54 100's
 Marlboro Mentol Smooth
 Marlboro Black
 Marlboro Black One
 Marlboro Black Menthol (Singapore, Malaezia, Japonia, Indonezia și
Noua Zeelandă)
 Marlboro Blend No. 9
 Marlboro Bright Leaf (Marea Britanie)
 Rooftop Red (filtru canadian Marlboro)
 Rooftop Gold (Marlboro Light canadiană)
 Rooftop Silver (Marlboro Extra Light canadian)
 Marlboro Cold Mint (Spania)
 Marlboro Compact (Europa) - ușor mai scurte decât țigările standard
 Marlboro Crisp Mint
 Marlboro Filter Plus (Rusia și Bulgaria)
 Marlboro Filter Plus One (Rusia)
 Marlboro Flavor Mix (Egipt)
 Marlboro Flavor Note (Germania)
 Marlboro Flavor Plus
 Marlboro Fresh (Suedia)
 Marlboro Fresh Mint
 Marlboro Frost
 Marlboro Gold (în țările în care "light" nu este permis)
 Marlboro Gold Advance (Suedia, Norvegia, Germania, Olanda,
Portugalia, Noua Zeelandă)
 Marlboro Gold Edge
 Marlboro Gold Touch (Europa) - puțin mai subțire
 Marlboro Ice Mint
 Marlboro Ice Blast (Singapore, Japonia și Hong Kong)
 Marlboro Ice Chill (Australia)
 Marlboro Ice Fresh (Brunei)
 Marlboro Intense
 Marlboro Kretex/Mix 9 (Indonezia)
14
  Marlboro Menthol Smooth 100's
 Marlboro Black
 Marlboro Black Mentol
 Marlboro NXT
 Marlboro Edge
 Marlboro Slate
 Marlboro Slate 100's
 Marlboro MX4 Flavor (Europa)
 Marlboro Medium (Iordania)
 Marlboro Night Fusion
 Marlboro Wides (Europa, Japonia)
 Marlboro Touch

Snus

 Marlboro Rich
 Marlboro Amber
 Marlboro Spearmint
 Marlboro Peppermint
 Marlboro Windmill (Olanda)

15
 CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI

Marlboro este un brand de ţigări produse de Altria. În 2001 a fost cel mai popular brand de ţigări
din SUA şi la ora actuală sunt cele mai vândute ţigări din lume. "Marlboro Man" şi "Marlboro Country"
sunt recunoscute ca simboluri ale culturii americane.

Pe 5 ianuarie 2005, Philip Morris a sărbătorit 50 de ani de la preluarea brandului Marlboro. Acum
50 de ani Philip Morris a repoziţionat Marlboro de la un brand feminin la o serie de modele masculine.
Între anii 1908-1953 Marlboro a adoptat o strategie de marketing pentru atragerea clientelei feminine.

Din 1954 Marlboro schimbă designul pachetului de ţigări şi filtrul. Între anii 1956-1961 se
introduce conceptul de "Bărbatul Marlboro", bărbatul puternic şi sigur pe el (1958 - "Where there's a
man there's a Marlboro"). În 1972 scot pe piaţă ţigările Marlboro Lights. În 1973 se descoperă ţinutul
Marlboro, reclama se bazează pe "Bărbatul Cowboy". În 1989 se lansează ţigările Marlboro Ultra Lights.
Azi, Marlboro deţine peste 40 % din piaţa ţigărilor din SUA şi a devenit unul dintre lideri pe
piaţă, aducând profituri considerabile pentru Philip Morris.

16
 SURSE BIBLIOGRAFICE

https://www.qreferat.com/referate/marketing/ANALIZA-MEDIULUI-DE-MARKETING-647.php

https://ro.frwiki.wiki/wiki/Marlboro
https://ro.alegsaonline.com/art/62155

17