REEBO

Crismariu Roxana K
Proiect realizat de:

Clasa a XI-a C
Istoric
Istoria firmei Reebok incepe in anul 1895 în
Bolton, Anglia, si continua cu patrunderea, in
1979, pe piata Statelor Unite. La sfarsitul
anilor '80, firma Reebok cunoaste o perioada
de puternica expansiune mondiala. 
De atunci, aceasta este una dintre cele mai
importante firme producatoare de articole
sportive, angajate intr-o competitie acerba
pentru obtinerea suprematiei pe piata
europeana si asiatica.
 Motivul care a stat la baza infiintarii din
Anglia a fost unul cat se poate de simplu:
atletii doreau sa alerge mai repede.
Astfel ca, in 1890, Joseph William Foster a
creat unul din cele mai cunoscute modele de
pantofi de atletism, avand incorporate
crampoane.
• Odata intrat in aceasta afacere, ajunge sa creeze incepand
din 1895, pantofi speciali pentru alergare, dedicati celor mai buni
atleti ai lumii, iar in scurt timp, firma “J.W. Foster and Sons” isi
creează o clientela internationala in randul sportivilor de elita.
• In 1992, Reebok initiaza o campanie de schimbare a imaginii,
asociind brandul cu activitatea de fitness si gimnastica aerobica,
pentru a raspunde unor nevoi specifice clientilor si a se diferentia
pe piata in raport cu principalii concurenti (Nike, Puma, Adidas).
• Ulterior acestei campanii i-au fost create articole de incaltaminte,
imbracaminte si accesorii destinate fotbalului american si celui
european, baschetului, alergarilor de pista s.a., Reebok largindu-
si oferta de produse pentru tot mai multe sporturi.
 Reebok intelege ca oamenii sunt, mai presus de
toate, unici, iar pozitionarea brandului Reebok
reflecta acest lucru, valorizand calitatile distincte
care fac oamenii ceea ce sunt – punctele lor unice
de vedere, stilurile lor vestimentare si talentele lor
remarcabile.
Astfel, spiritul vizionar si original in crearea
tuturor produselor care poarta numele brandului
Reebok celebreaza individualitatea, autenticitatea
si curajul celor care le poarta de a-si construi
propria cale a maretiei.
Avantajele firmei:

Avantajele competitive care au condus la

cresterea vanzarilor si la crerea unei notorietati au
fost generate de aplicarea unei strategii
diferentiate a produselor prin orietarea catre nise
de piata neexploatate, prin elaborarea unei politici
de distributie originala, inovare permanenta a
produselor sale si printr-o agresiva politica de
sponsorizare a sportivilor.
• In 1993, femeile reprezentau aproape 1/3 din
clientela Reebok, adica de 3 ori mai mult decat la
concurenta.
• De altfel, cel mai mare succes Reebok este un
pantof sport pentru femei: modelul "Freestyle",
lansat in 1983 si care este cel mai bine vandut din
istorie, cu mai mult de 100 de milioane de
perechi. "Freestyle" era un fel de pantof balerin
din piele sintetica, in culori vii. 
LOGO:
Logo-ul REEBOK, flancat de un mic drapel
englezesc, era insa atat de discret, incat putea
trece usor drept un pantof de oras. De aceea,
vanzarile au "explodat" si la un moment dat, firma
nu mai putea produce astfel incat sa asigure atat
de multa distributie.
Slogan:
Politica de comunicare a Reebok se axeaza pe
publicitate, care, in 1993 era gestionata pe plan
mondial de Leo Burnett. Agentia a inventat atunci
sloganul "Planet Reebok", in speranta
contraatacarii devastatorului "Just do it!" al lui
Nike. Campaniile de publicitate, concepute local in
anii 80, au devenit mondiale, ca si cele ale lui
Nike.
Acum sloganul firmei Reebok a fost adaptat: “I
am what I am.”
 Publicitate:

• Publicitatii i s-a adaugat o importanta politica de

sponsoring. Pentru a ataca Nike pe punctul sau
tare, al performantei, Reebok a inceput sa
sponsorizeze tot mai multi atleti care sa ii poarte
produsele. In 1993, Reebok avea contracte cu 1/3
din echipele de fotbal american, cu 80 de fotbalisti
prezenti la Campionatul Mondial de Fotbal din
Italia si cu 80 de sportivi participanti la JO de la
Barcelona. In ideea cresterii numarului de sportivi
sponsorizati, Reebok si-a marit bugetul de
comunicare cu 25% (adica cu 1,5 miliarde FF).
 Reebok, in afara imaginii de moda, a reusit in
doar 10 ani sa isi construiasca si o veritabila
legitimitate tehnica. In 1993, Reebok era o
importanta prezenta si in Europa, fiind lider de
necontestat in Spania si UK.