TEHNICI DE VANZARE

NIKE

Student:Vochita Ionut Daniel

Nike este o companie de origina americana care comercializeaza diverse articole sportive,
vestimentare dar si produse ce pot fi purtate de zi cu zi.

Compania a fost fondata pe 25 ianuarie 1964, ca Blue Sports de catre Bill Bowerman si Phil
Knight, folosind acest nume pana in anul 1978, aceasta primind numele Nike.

La inceput, Nike se adresa apropae exclusiv alergatorilor de maraton.Cu timpul industria

fitness-ului a inceput sa ia amploare iar cei de la Nike au considerat ca este momentul potrivit
sa isi mareasca aria de clienti.

In anul 1980 Nike creeaza compania „just do it”, aceasta fiid in zilele noastre una din cele mai
celebre fraze in industria sportului.
“Just do it.” a fost o campanie scurta si la obiect, dar concentrata exact pe ceea ce simteau
oamenii atunci cand faceau sport.

O tehnica foarte interesanta de vanzare in opinia mea este modalitatea acestora de a te motiva
sa faci sport, pana si simplitatea acestei fraze „Just do it” este gandita foarte bine,
implementandule oamenilor ideea de doar fa-o, Nu vrei sa alergi 5 km? Just do it, nu vrei sa
urci 200 de trepte? Just do it. Este un slogan in care ne regasim cu totii: e ceea ce ne
determina sa ne depasim limitele.

Compania Nike a inteles importanta rezolvarii necesitatilor oamenilor normali dar si a

sportivilor.

Acestia s-au bazat pe strategia de promovare a lui Philip Knight sintetizata intr-o propozitie
simpla - "Daca cinci tipi tari vor purta acesti pantofi, toata lumea isi va dori sa ii poarte."Iar
pentru Philip Knight tipii cu adevarat "tari" erau sportivii celebrii pentru performantele lor, cu
priza la public si care aveau sanse reale sa devina modele culturale pentru cei mai multi dintre
tineri.

Primii sportivi americani convinsi sa poarte Nike in competitiile sportive au fost doi atleti
americani si tenismanul roman Ilie Nastase, aflat in plina glorie in anii '70.

Una dintre cele mai importante strategi de vanzare in opinia mea a fost momentul cand
acestia s au strecurat in lumea NBA-ului, cu timpul creend povestea modelululio AIR
JORDAN.

In perioada anilor `80 practic nu exista o lume a adidașilor pentru baschet. NBA era pe
punctul de a deveni un fenomen global, dar majoritatea starurilor din liga de baschet nord-
americană purtau Converse. Doar culoarea făcea diferența între încălțămintea lui Magic
Johnson, Larry Bird, Julius Erving... Nike își făcuse timid intrarea în această lume, cu Nike
Blazers, adidași putați de George „The Iceman” Gervin. Cu toate acestea Nike era vazut ca o
incaltaminte pentru albi iar NBA-ul era dominat de cei de culoare.

Totul s-a schimbat in momentul cand s-au asociat cu viitoarea legenda a baschet-ului,Michael
Jordan, asociinduse cu acesta inainte de a pasii in NBA, cu timpul acestia au creat unul dintre
cel mai important dar si cunoscut model Nike „Air Jordan”
In concluzie compania Nike a abordant diferite tehnici de vanzare, predominand intelegerea si
viziunea asupra dezvoltarii industriei sportive, dezvoltandusi produsele pentru mai multe
tipuri de sport.

Acestia au avut curajul de a creea ceva simplu ce iti inspira dorinta cu fraza „Just do it” dar si
cu asocierea unei sportiv ce inca nu ajunsese in liga proveseonista si anume Michael Jordan.

Nike in zilele noastre este cea mai cunoscuta companie ce produce articole dedicate
sportului,aceasta devenind cea mai buna datoriita riscurilor si viziunii acestora, si nu in
ultimul rand compania nike si-a bazat strategia pe nevoia clientului.

Inca de la inceputurile sale, Nike a vandut beneficii, nu produse. Astfel, a vandut ideea de
sanatate, wellness si exercitii fizice, sugerand ca incaltamintea precum „air max” poate ajuta
clientii sa-si atinga aceste obiective.

Aceasta strategie a fost utilizata inca de atunci, amplificand viziunea care pune sanatatea si
stilul de viata al clientului pe primul loc.