Colegiul Tehnic Petru Poni Onesti

DISCIPLINA:Mediul concurential al afacerii PROIECT:Analiza comparativa a ofertei de

produse.servicii a concurentilor companiei comerciale. PROFIL:Tehnician in activitati economice

PROIECT
PROFESOR INDRUMATOR: Belciu Irina ELEV:Anastasoaie Iuliana-Cornelia CLASA:

a XII- A

NIKE vs ADIDAS
ANALIZA COMPARATIVA A OFERTEI DE PRODUSE/SERVICII A CONCURENTILOR FIRMEI ADIDAS

vs
ARGUMENT
Am ales abordarea temei proiectului Analiza comparative a ofertei de prooduse|servicii a concurentilor companiei |firmei|societatii comerciale pentru ca aceasta este o parte a marketingului este foarte importanta in realizarea obiectivelor unei firme. Importanta temei este aceeia ca te ajuta sa identifici oferta de produse sau servicii de pe piata ambulo firme. Deoarece cerintele,nevoile si preferintele fiecarei persoane sunt nelimitate este nevoie de o gama variata de produse in vederea satisfacerii clientilor. Concurenta reprezinta un dezavantaj pentru firmele producatoare si un avantaj pentru clienti deoarece le ofera posibilitatea de a alege. Fiecare firma trebuie sa fie competitiva in mediul sau de afaceri,de aceea este nevoie de anumiti factori care sa ajute firma la realizarea obiectivelor,sa influenteze pozitiv firma: personal calificat,oferte noi, furnizori ale caror produse sa coincida cu obiectivele firmei si nevoile clientilor,mediul ambiant placut, preturi raportate la cele ale firmelor concupente,tecnologie moderna si imbunatatirea continua a caliatatii.

SCURT ISTORIC NIKE

Inceputurile Nike au fost alaturi de Phil Knight, un atlet de distanata mediu si student la Universitatea Oregon, si de antrenorul Bill Bowerman Phils. Dragostea lor pentru sport este ceea ce ia unit, dar de asemenea au fost atrasi de tehnologie in sport. In 1962 Knight si-a terminat studiile, si a plecat intr-o calatorie in jurul lumii. Cat se afla in Japonia, acesta a inceput sa importe pantofi sport in S.U.A., investind doar 500$, bani in schimbul carora a cumparat 200 de adidasi (super tare nu ?). In timp ce Phil lucra pemtru Onitsuka Tiger, s-a gandit ca ar fi mai profitabil daca si-ar produce singuri adidasii. In 1971 angajatul Jeff Johnson s-a gandit la numele Nike (dupa zeita greaca a victoriei). Phil Knight a obtinut in sfarsit un nume pentru imperiul din ziua de azi, dar avea nevoie si de un logo. Caroline Davidson, care l-a cunoscut pe Phil in timp ce era studenta la Universitatea Oregon, a fost rugata sa creeze un logo pentru Nike, care este bine cunoscut in jurul lumii ca Swoosh. In 1987, Nike a lansat primul model din linia Air Max. Bulele de aer si faptul ca erau foarte comfortabili au convins multa lume sa cumpere modelul. Nike a fost cunoscuta la inceput ca firma producartoare de adidasi pentru alergat, dar in 1984 Nike a semnat un contract cu Michael Jordan, care pana in ziua de azi reprezinta firma. Cateva dintre modelele de adidasi Nike care sunt cunoscute si in ziua de azi sunt: Nike Air Force 1, Nike Vandals, Nike Air Max line, si Nike Air

Chiar daca Nike nu este un brand atat de batran precum Adidas, a reusit sa se impuna pe o piata care era in permanenta dezvoltare.
Jordans.

Nike are o istorie cu aproximativ 30 de ani mai scurta decat concurentul Adidas. In anul 1980 detinea totusi o cota de piata de 50%. In anul 2003 Nike a cumparat celebra companie de articole vestimentare Converse, iar doi ani mai tarziu a reusit sa achizitioneze si gigantul Umbro. Unul dintre zvonurile care circula vizavi de logo-ul Nike este acela conform caruia intr-o dupa-amiaza, un student japonez eminent care studia la Universitatea de Arte a fost contactat pentru a concepe un logo original. Oficialii Nike i-au cerut tanarului sa creeze un logo care sa poata fi usor de memorat, dar in acelasi timp sa aiba design foarte simplu. Tanarul s-a apropiat de o foaie de hartie si a desenat o virgula intoarsa. Astfel, logo-ul Nike a prins contur, devenind unul dintre cele mai populare logo-uri din intreaga lume. In anul 2007 compania Nike a fost cotata la o valoare de piata de peste 17 miliarde de dolari, iar rivalul Adidas a fost cotat ca avand o valoare de piata de aproximativ 11 miliare de dolari. Alaturi de Nike, Adidas reprezinta aproximativ jumatate din vanzarile din industria de imbracaminte sport, dar si de echipament sportiv. Nike si Adidas sunt doua marci foarte mediatizate si prezente in cadrul multor competitii sportive importante, incepand cu anul 1980 pana in prezent. Cele doua brand-uri au patruns oficial pe piata romaneasca in anul 1999, respectiv 2000.

PREZENTREA FIRMEI ADIDAS

ISTORIA FIRMEI ADIDAS
Firma ADIDAS a fost infiintata in 1928 in Germania, de ADI DASSLER, care in 1929 a creat si primii pantofi pentru atletii care participau la olimpiada. In perioada 19281990, ADIDAS a devenit una dintre cele mai mari firme internationale producatoare din industria incaltamintei si imbracamintei sport, dobandindu-si astfel notorietatea. Cu toate acestea, in perioada respectiva ADIDAS s-a confruntat cu o serie de probleme induse de scaderea competitivitatii acesteia ca urmare a carentelor de managementmarketing inregistrate dar si a diversificarii produselor si cresterii ofensivitatii concurentilor :NIKE, REEBOK, PUMA, LOTTO etc. Inceputurile Nike au fost alaturi de Phil Knight, un atlet de distanata mediu si student la Universitatea Oregon, si de antrenorul Bill Bowerman Phils. Dragostea lor

pentru sport este ceea ce ia unit, dar de asemenea au fost atrasi de tehnologie in sport. In 1962 Knight si-a terminat studiile, si a plecat intr-o calatorie in jurul lumii. Cat se afla in Japonia, acesta a inceput sa importe pantofi sport in S.U.A., investind doar 500$, bani in schimbul carora a cumparat 200 de adidasi. In timp ce Phil lucra pemtru Onitsuka Tiger, s-a gandit ca ar fi mai profitabil daca si-ar produce singuri adidasii. In 1971 angajatul Jeff Johnson s-a gandit la numele Nike Phil Knight a obtinut in sfarsit un nume pentru imperiul din ziua de azi, dar avea nevoie si de un logo. Caroline Davidson, care l-a cunoscut pe Phil in timp ce era studenta la Universitatea Oregon, a fost rugata sa creeze un logo pentru Nike, care este bine cunoscut in jurul lumii ca Swoosh. In 1987, Nike a lansat primul model din linia Air Max. Bulele de aer si faptul ca erau foarte comfortabili au convins multa lume sa cumpere modelul. Nike a fost cunoscuta la inceput ca firma producartoare de adidasi pentru alergat, dar in 1984 Nike a semnat un contract cu Michael Jordan, care pana in ziua de azi reprezinta firma. Cateva dintre modelele de adidasi Nike care sunt cunoscute si in ziua de azi sunt: Nike Air Force 1, Nike Vandals, Nike Air Max line, si Nike Air Jordans. Problema cea mare pentru Adidas, acum, este sa reuseasca sa se impuna in noua formula. Cifrele arata ca "aliant" o va apropia de Nike, dar sunt cifre obtinute individual de Adidas si Reebok. Nici specialistii americani nu sunt foarte optimisti in privinta succesului noului Adidas. Ei se asteapta ca, la inceput, sa existe o crestere semnificativa pentru aceste produse, dar, cu timpul, clientii "cu experient" in domeniul incaltamintei sport sa se intoarca tot la Nike.

POZITIA DETINUTA PE PIATA

Mediul demografic prezinta un interes deosebit n activitatea companiei, ntruct este compus din oameni, iar oamenii formeaza piata. n evaluarea demografica a pietei tinta trebuie avute n vedere:marimea populatiei si tendintele sale. Adidas se adreseaza unor piete cu un potential extraordinar, mai ales n urma fenomenelor integrationiste, astfel, Uniunea Europeana cu o populatie de peste 370 de milioane de locuitori la care se adauga cele 120 de milioane de locuitori ai Europei de Est, formeaza o piata potentiala ce depaseste piata NAFTA ( Asociatia Nord-Americana a Liberului Schimb) cu 370 milioane locuitori si a Japoniei cu 128 de milioane de locuitori. Trecut. n 1918, cnd Adi Dassler a demarat productia de ncaltaminte sport pentru alergare si footbal, piata tinta o constuia populatia de 10.000 de locuitori a orasului Herzogenaurach. O data cu cresterea vnzarilor piata se extinsese n 1928 la nivel european iar n 1932 Adidas patrunsese deja pe piata americana. Astfel, n perioada interbelica, populatia Terrei atinsese deja al doilea miliard de locuitori n 1927, al treilea n 1960, al patrulea n 1974 si al cincilea n 1987 constndu-se totusi o reducere progresiva a duratei de timp n care populatia mondiala a adaugat nca un miliard de locuitori. Aceasta explozie demografica (cu perioade de recesiune datorate pierderilor de razboi) a creat conditiile propice dezvoltarii la nivel global a unei industrii ce se edreseaza maselor precum cea a echipamentelor sport. n perioada 1990-1995 indicele cresterii populatiei a nregistrat valoarea de 1,6%, ritmul de crestere nefiind nsa uniform distribuit pe ntreaga planeta, existnd mari

diferentieri pe regiuni geografice. S-au nregistrat (n perioada luata ca baza) valori mai ridicate n Africa (2,9%), America Latina(2,3%) si Asia de Sud (2,2%) . n functie de marimea populatiei, cele mai populate continete sunt continentul European cu o populatie de 507 milioane locuitori ( anul de referinta 1998), Africa, 732 milioane de locuitori, America cu 787 milioane si Asia cu 3 428 milioane de locuitori. n viitor se prognozeaza un spor anual ridicat ( de 75 80 de milioane de locuitori pe an), datorita uriasului potential acumulat de omenire. Dublarea populatiei urmeaza sa aiba loc, conform estimarilor ONU, n numai jumatate de secol. Este evident ca, o asemenea crestere a populatiei, desi este un fenomen pozitiv stimulnd cresterea economica, avnd astfel un impact pozitiv si asupra industriei producatoare de echipamente sportive, poate genera tensiuni si consecinte nefavorabile pentru economiile tarilor subdezvoltate si tarilor n curs de dezvoltare, putnd afecta implicit si activitarea companiilor ce si-au delocalizat productia pe aceste piete. Structura pe sexe si grupe de vrsta Avnd n vedere ca publicul tinta l constiuie populatia tnara (cu vrste cuprinse ntre 18 25 de ani), fenomenul de mbatrnire a populatiei resimtit n Europa, SUA si n tarile asiatice dezvoltate determina o reducere a cererii pentru articole sportive. Printre efectele celor doua razboaie mondiale, pierderile de vieti omenesti, n special tineri, au avut impactul cel mai pronuntat asupra acestei industrii, al carei piata tinta l constituie chiar acest segment de populatie. Adidas se adresa n mod special segmentului masculin, ignornd spre dezavantajul sau potentialul urias pe care l-ar fi constituit segmentul feminin. Orict de mult ar ncerca mrcile de mic anvergur s se infiltreze la masa bogailor, pinea i cuitul le au tot giganii Adidas, Puma i Nike. Spre deosebire de Puma i Nike, Adidas mai are un avantaj: este i sponsor oficial al Cupei Mondiale, prin urmare beneficiaz de o audien mai mare. De altfel, inteniile agresive ale concernului german au fost exprimate clar de catre managerii acestuia: "Vom ataca la Campionatul Mondial din Africa de Sud, in 2010!". Aceast impetuozitate este consecina fireasc a creterii fulminante nregistrate n ultimii ani de catre firma german. n 2005, Adidas avea pe continentul american doi adversari extrem de puternici: Nike, care deinea 31% din piaa i Reebok, care controla 12% din aceeai pia. Practic, jumtate din vnzrile de articole sportive se fceau n numele celor dou mrci arhicunoscute. n aceast conjunctur, Adidas, care a nregistrat n anul 2005 o cifr de afaceri record de 6,6 miliarde de euro, a fcut o demonstraie de fort.

OBIECTIVELE FIRMEI ADIDAS

mbunatatirea sistemului de distributie; promovarea imaginii brand-ului; success n creterea vnzrilor

adoptarea unei noi accepiuni

a consumatorilor fa de produsele Adidas i

conceperea unor activiti, ce vor deveni tradiie pentru firm i clieni;

CONCURENTA INTRE NIKE SI ADIDAS

Sunt doi rivali, care se stiu de o viata si tot de atunci se confrunta. Se cunosc destul de bine si incearca sa isi anticipeze unul altuia miscarile sau sa il ia pe celalalt prin surprindere. Este o lupta pe viata si pe moarte, crancena, nu intre doi oameni, ci intre doi colosi, producatori de ecihpamente sportive. Nike si Adidas, eroii acestei povestiri au dat un nou sens cuvantului concurenta. Intr-o lupta care atrage miliarde de dolari anual si care se desfasoara pe suprafata intregii planete, dorinta de suprematie este uriasa. Aparuta pe piata in 1949, firma germana Adidas a beneficiat imediat de interes din partea publicului larg. Adevarata provocare avea sa apara, insa, incepand cu anul 1962, cand, in Statele Unite ale Americii, se nastea compania ce avea sa domine peste ani piata produselor,sportive special cea a incaltamintei sport. Caci, fara doar si poate, Nike domina de ani de zile aceasta piata, care, numai in Statele Unite, are o valoare de 57 de miliarde de dolari anual. In ciuda faptului ca exista si alti jucatori, la varf, batalia se da intre Nike si Adidas. Cu o cota de piata de 33%, compania americana a dictat regulile jocului, in comparatie cu cei 15% arvuniti de Adidas. Pana acum, insa, deoarece o miscare importanta s-a inregistrat spre sfarsitul anului trecut. Pentru ca nu s-a mai multumit cu eterna pozitie secunda, Adidas s-a reorientat spre ocupanta locului trei in acest top, Reebok pe care a cumparat-o. Foarte atragatoare pentru Adidas a fost si piata asiatica, pe care ea nu avea un succes remarcabil, dar pe care Reebok este numele ce domina. Planul de marketing al Reebok a fost unul simplu: au reusit sa semneze un contract de sponsorizare cu Yao Ming, singurul jucator asiatic din NBA, iar piata din Asia a explodat. Se stie fanatismul asiaticilor pentru sport si pentru vedete, in general, dar, cand este vorba despre o vedeta proprie, interesul este cu atat mai mare. Dar ideea care a stat la baza acestei preluari este, categoric, diminuarea suprematiei Nike. La nivel statistic, totul este destul de clar: in 2005, Nike a avut incasari de aproape 14 miliarde de dolari, Nike - 8 miliarde, iar Reebok - 4. Noua formula Adidas s-ar apropia simtitor de lider. In procente, dominatia este mult mai clara in favoarea Nike (33,2% din piata mondiala sunt detinute de lider, 15,4% de Adidas, iar Reebok avea doar 9,6%). Problema cea mare pentru Adidas, acum, este sa reuseasca sa se impuna in noua formula. Cifrele arata ca "aliant" o va apropia de Nike, dar sunt cifre obtinute individual de Adidas si Reebok. Nici specialistii americani nu sunt foarte optimisti in privinta succesului noului Adidas. Ei se asteapta ca, la inceput, sa existe o crestere semnificativa pentru aceste produse, dar, cu timpul, clientii "cu experient" in domeniul incaltamintei sport sa se intoarca tot la Nike. Adidas a jucat un rol extrem de important n creterea industriei sportive. Cnd Adidas a nceput sa se afirme internaional, sportul nu era o activitate zilnic. Europenii l vedeau ca pe o activitate frivol i ddeau importan doar ctorva sporturi, n special gimnasticii i fotbalului, acestea fiind practicate doar de ctre profeioniti. Astfel, Adidas a fost prezent nc de la nceput, fcnd parte din procesul de aducere a sportului n viaa de zi cu zi, ca sa nu mai spunem c ncalamintea sport o purtm astzi mai tot

timpul, de la birou i pn la cumprturi. Fascinant este i cum Horst, fiul lui Adi, a nceput s vnd evenimente sportive ca modalitate de a-i promova produsele. El a vndut sportul n sine, nu doar echipament sportiv. A ncheiat contracte cu federaii sportive, cu comitetul Olimpic i s-a implicat n promovarea i vnzarea World Cup ctre sponsori. Astazi doar un membru al familiei se mai implic n cele doua afaceri. Frank Dassler, nepotul lui Rudolf Dassler, a fost directorul Puma USA i acum a facut o micare istoric, devenind directorul departamentului extern pentru Adidas. Ceilali membri ai familiei nu au mai vrut s aib de a face cu cele doua companii, sturndu-se de disputele constante dintre cele dou familii PREUL Avnd n vedere c preurile sunt destul de ridicate, persoanele care cumpr mai multe produse o dat, ar trebui s primeasc un alt produs sau un accesoriu n plus, de altfel i clientilor fideli ar trebui sa li se fac reduceri de 10-20% . DISTRIBUIA Experiena firmei ADIDAS a demonstrat c satisfacia clientului este mai mare dac poate s obin produsele de care are nevoie uor i rapid. Dup prerea mea pentru a mbunti aceste relaii, ar trebui nfiinate mai multe puncte de lucru i de distribuie i n oraele mai mici.

LISTA DE PRETURI
PRODUSE
Adidas Stan Smith II 034814 (White/Navy) Descriere produs Stan Smith-urile sunt tenisi Adidas clasici, Adidas Stan Smith II Lea 014082 (White/Black/White) Descriere produs Culori: Alb/Negru (White/Black/White) Stan Smith-uril Adidas Stan Smith II Lea 56193 (White/White/Lgtsca) Descriere produs Culori: Alb/Rosu (White/White/Lgtsca) Stan Smith-uril Adidas Superstar 2 K 652474 (Black/White/White) Descriere produs Culori: Negru/Alb (Black/White/White) Adidas Supersta Adidas Superstar II 01221 (White/White/Gum5) Descriere produs Culori: Alb (White/White/Gum5) Adidas Superstar II a Adidas Superstar II 114569 (White/Poppy/Mtsilv) Descriere produs Culori: Alb/Rosu (White/Poppy/Mtsilv) Adidas Supersta Adidas Superstar II 046335 (White/MetGold) Descriere produs Culori: Alb/Galben (White/MetGold) Adidas Superstar I Adidas Superstar 2 K 919623 (Black/Afblue/Fairwa) Descriere produs Culori: Negru (Black/Afblue/Fairwa) Adidas Superstar Adidas Superstar II 034859 (R.White/Black) Descriere produs Culori: Alb/Negru (R.White/Black) Adidas Superstar II Adidas Superstar II 034925 (R.White/Navy) Descriere produs Culori: Alb/Albastru Marin (R.White/Navy) Adidas

PRET
287 LEI

248 LEI

263 LEI

98 LEI 248.54 LEI

298.90 LEI

200.90 LEI

165.90 LEI

248.90 LEI

288.90 LEI

ANEXE

BIBLIOGRAFIE: ~internet:-google:http://facultate.regielive.ro(proiecte)
~www.adidas.ro ~www.nike.ro