Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea Științe Economice

Departamentul Economie, Marketing și Turism

RAPORTUL PRIVIND STAGIUL DE PRACTICĂ DE INIȚIERE

TEMA:FABRICAREA PRODUSELOR DIN TUTUN

A efectuat:Trelea Grigore, MK1802

Coordonator: Catalina Davîdov,
Drd.asist. univ.

CHIȘINĂU-2020
 CUPRINS

Introducere…………………………………………………………………….p2
I Caracteristica activității selectate conform CAEM………………………p4
II. . Analiza datelor statistice a fabricarii articolelor din tutun pe o perioada
de 5 ani …………………………………………………………………………p7

III. Analiza factorilor de macromediu………………………………………..p8

IV. Caracteristica pieței naționale specifice ramurii analizate……………p14

V. Analiza comportamentului consumatorului……………………………...p17

VI. Politica de produs …………………………………………………………p18

VII. Politica de preț ……………………………………………………………p19

VIII. Politica de distribuție…………………………………………………….p20

IX. Politica de promovare……………………………………………………..p24

Concluzii si recomandari ……………………………………………………...p27

Bibliografie ……………………………………………………………………p29

2
 Introducere

Importanței ramurii în economia națională și internațională: Producerea tutunului şi a

produselor din tutun in RM constituie un factor important în economia ţării. În anii 80 tutunul,
ocupînd în medie 4 la sută din terenurile agricole, permitea agenţilor economici să obţină
venituri considerabile, iar bugetul republicii era completat din ramură la nivel de 16 la sută. O
prioritate a ramurii respective este şi rotaţia rapidă a mijloacelor circulante, recuperarea mai
rapidă a investiţiilor spre deosebire de alte culturi agricole.Veniturile în 2014 – au constituit
aproximativ 1 miliard de lei; în 2015 - 1,6 miliarde lei; în 2016 - 1,58 miliarde lei; în 2017 - 2,04
miliarde lei; în 2018 - 1,86 miliarde de lei.
Importanţa strategică a ramurii tutunului în economia ţării este determinată şi de următoarele
momente:
 cota ei ponderabilă în veniturile bugetului în legătură cu rentabilitatea posibil înaltă a
ramurii;
 posibilităţile de păstrare şi extindere a pieţelor tradiţionale de desfacere şi sporire a
volumelor pentru export;
 sporirea numărului de locuri de muncă şi asigurarea cu venituri ce va preveni
pauperizarea  oamenilor  de la sate.

Pe plan international producerea tutunului deasemea constituie o ramura in economie bine

dezvoltata care adduce un contribuabil la bugetuil de stat semnificativ ca de exemplu in Romania
Industria tutunului reprezintă al doilea cel mai mare contribuabil la bugetul de stat cu circa 2%
din PIB, adică 12% din veniturile bugetare, sau 40% din totalul încasărilor din accize. Acest
lucru înseamnă 3 miliarde de euro doar din taxe si contribuții la buget.
Actualitatea și importanța temei abordate. Articolele din tutun prezintă un spectru de produse
foarte răspândite, care se consumă practic în toate regiunile lumii şi include următoarele
tipuri:.ţigarete,ţigări,ţigari de foi, tutun pentru pipă, de mirosit, de mestecat. Produsele de tutun

Metode de cercetare:In cercetarea efectuata au fost utilizate urmatoarele metode de cercetare

stiintifca:metoda observatii, azaliza logistica si sinteza ,comparatia , gruparea selectarea,inductia
si deductia.

Cuvinte cheie: Tutun,productie,produs,industrie ,politica,tehnologii,nicotina, marketing,produs,

tehnologii,politici, legislatie.

3
I. Caracteristica activității selectate conform CAEM
Industria tutunului cuprinde acele persoane și companii implicate în creșterea, pregătirea pentru
vânzare, expedierea, publicitatea și distribuția tutunului și a produselor legate de tutun. Este o
industrie globală; tutunul poate crește în orice mediu cald și umed, ceea ce înseamnă că poate fi
cultivat pe toate continentele, cu excepția Antarcticii.
Tutunul, una dintre cele mai utilizate substanțe dependente din lume, este o plantă originară din
America și istoric una dintre cele jumătate de duzină cele mai importante culturi cultivate de
fermierii americani. Mai exact, tutunul se referă la oricare dintre mai multe plante din genul
Nicotiana (în special N. tabacum), originare din America tropicală și cultivate pe scară largă
pentru frunzele lor, care sunt uscate și prelucrate în principal pentru fumat în țevile, țigările și
trabucurile; este, de asemenea, tăiat pentru a forma tutun de mestecat sau măcinat pentru a face
preparate mai puțin obișnuite. Din 1617 până în 1793 tutunul a fost cea mai valoroasă bază de
export din coloniile continentale americane americane și Statele Unite. Până în anii 1960, Statele
Unite nu numai că au crescut, dar au și fabricat și exportat mai mult tutun decât oricare altă țară.
Începând cu 1964, dovezi medicale concludente privind efectele mortale ale consumului de tutun
au condus la o scădere accentuată a sprijinului oficial pentru producătorii și producătorii de
tutun, deși contribuie la sectoarele economiei, fiscale, producătoare și exportatoare ale
economiei. Legile din întreaga lume au adesea unele restricții privind fumatul, dar aproape 6
trilioane de țigarete sunt încă produse în fiecare an, reprezentând peste o creștere de 12% din
anul 2000. China reprezintă peste 40% din producția mondială curentă. Tutunul este adesea
grav impozitat pentru a obține venituri pentru guverne și ca un stimulent pentru ca oamenii să nu
fumeze.
Tutunul este un produs de marfă agricol, similar în termeni economici cu produsele alimentare
agricole: prețul este determinat parțial de randamentele culturilor, care variază în funcție de
condițiile meteorologice locale. Prețul variază, de asemenea, în funcție de speciile specifice sau
cultivarea cultivată, cantitatea totală pe piață gata de vânzare, zona în care este cultivată, starea
de sănătate a plantelor și alte caracteristici individuale pentru calitatea produsului.
Industria de Tutun din Republica Moldova este una din ramurile specifice ale industriei
prelucrătoare, care apare ca componentă de bază în cadrul economiei naţionale a Republicii
Moldova. Analizând evoluţia industriei de tutun pe perioada 1995-2005 Ponderea industriei de
tutun în producţia industrială este neesenţială şi variază în limitele 2,1-6,2 %. Desigur, industria
de tutun nu poate fi comparată cu industria de fabricare a vinurilor (10,8-21,9 %), dar ponderea
pe care o deţine, indiferent de faptul că e considerată ca o ramură neprestigioasă, deoarece
producţia finală, dar şi procesul de fabricare al ei sunt dăunătoare sănătăţii omului, o face să fie
considerată o ramură strategică şi de perspectivă în cadrul economiei naţionale. Desigur,
prosperarea unei societăţi este în dependenţă deplină de calitatea vieţii şi nivelul de trai, de starea
de sănătate a populaţiei, respectiv şi una din direcţiile politicii sociale a statului constă în
asigurarea unui nivel înalt al calităţii vieţii, dar trebuie de menţionat că consumul individual se
redă prin cerinţele, doleanţele resimţite de a însuşi anumite bunuri, cum ar fi în cazul dat
consumul produselor de tutungerie, care nu sunt elemente de raţie zilnică alimentară. În pofida

4
faptului că viaţa contemporană impune un mod sănătos de trai, moment ce este impus de nivelul
de cultură şi civilizaţie al indivizilor şi comunităţilor, Industria de Tutun are perspective de a
activa, deoarece producţia ce poate fi produsă de ea este utilizată mai larg. Pe lângă asigurarea cu
ţigări şi ţigarete a consumatorilor, există şi alte forme de satisfacere a nevoilor lor faţă de aceste
tipuri de producţie, cum ar fi: utilizarea în industria farmaceutică - prin utilizarea nicotinei ca
ingredient de bază; în parfumerie – extragerea uleiului eteric din frunzele de tutun. În sectorul
primar produse din tutungerie pot fi utilizate în: fitotehnie - prin utilizarea nicotinei ca material
chimic pentru ocrotirea plantelor; zootehnie - prin nicotina obţinută, utilizată ca adaos chimic
(microelement) în hrana animalelor şi păsărilor; industria de celuloză – prin trunchiurile de tutun,
ca materie primă la producerea hârtiei de calitate înaltă; în complexul militar.
In Republica Moldova primul combinat de fabricarea produselor de tutun este Combinatul de
Tutun din Chişinău (actualmente Societatea pe Acţiuni “TUTUN-CTC”) a fost înfiinţat în anul
1924, la fosta periferie a oraşului Chişinău, în baza unei mici manufacturi de producere a
ţigărilor. Această întreprindere a fost prima în domeniul industriei tutunului din Basarabia. După
al doilea război mondial pe acest teritoriu s-a creat o întreprindere mixtă: un atelier de fermentare
a tutunului şi o secţie de fabricare a ţigaretelor. În anul 1945 s-au produs 193 tone tutun
fermentat şi cca. 2 mln. de ţigări. Peste 20 ani, în anul 1966, s-a dat în exploatare Fabrica de
fermentare cu capacitatea anuală de 10 mii tone tutun. Un rol aparte îl are întreprinderea în anii
1970-1979, devenind o întreprindere de bază a producătorilor de tutun din Republica Moldova.
În anul 1977 se finalizează modernizarea Fabricii de ţigarete, în urma căreia capacitatea de
producere a crescut până la 9 mlrd. ţigarete.În anii 70-80 Combinatul de Tutun din Chişinău a
intrat în numărul celor mai productive întreprinderi din industria tutunului a fostei Uniuni
Sovietice şi a Europei de Est.În scopul prelucrării tutunurilor de tip american (Virginia şi Burley)
în baza tehnologiilor moderne, în anul 1981 Fabrica de fermentare a fost înzestrată cu o linie
tehnologică “Hauni” de stripsare şi prelucrare redraing a tutunului macrofolio.Statutul de lider
Combinatul de Tutun din Chişinău l-a avut şi în anii 1980-1986, când a intrat în componenţa
Asociaţiei “Moldtabakprom”.În anul 1999 a fost procurată, montată şi dată în exploatare o linie
extra modernă de fabricare a ţigaretelor de cea mai înaltă calitate.În anul 2005 a fost instalată o
altă linie “HAUNI” pentru prelucrarea tutunului de tip Oriental şi Virginia, cu capacitatea de
producţie de 4 tone pe oră. Acest utilaj permite asigurarea unei calităţi sporite de preparare a
amestecurilor de tutun tăiat pentru fabricarea ţigaretelor.În scopul asigurării controlului calităţii
şi corespunderii normativelor sanitare atât în producţia finită, cît şi în timpul procesului
tehnologic, la “TUTUN-CTC” funcţionează laboratorul de încercări, acreditat în Sistemul
Naţional. Înzestrarea cu cel mai performant utilaj, nivelul înalt de calificare a personalului
angajat, competenţa tehnică, experienţa bogată, responsabilitatea, precizia evaluărilor – toate
acestea permit obţinerea unor rezultate de înaltă precizie, veridice şi analogice. Independenţa de
producere, obiectivitatea executării analizelor, controlul permanent al calităţii şi normativelor
igienice, precum sunt conţinutul de nicotină, gudron, monoxid de carbon etc., permit menţinerea
producţiei “TUTUN-CTC” la un nivel calitativ cuvenit.Corespunderea ţigaretelor “TUTUN-
CTC” indicilor calitativi şi normelor igienice este confirmată prin certificate de conformitate şi
igienice, eliberate de organele abilitate în domeniu în baza rapoartelor de încercări, efectuate în
5
laboratorul întreprinderii.“TUTUN-CTC” este prima întreprindere din domeniul tutunului din
Republica Moldova, care deţine Sistemul de Management Integrat: calitate-mediu-securitate şi
sănătate în muncă, în baza standardelor internaţionale ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001,
certificat atât de Organul Naţional de Certificare, cît şi de Compania română SRAC şi Compania
engleză IQNet. Acest Sistem a permis extinderea, în termene destul de restrânse, atât a
sortimentului de producţie cît şi sporirea calităţii acesteia. Portofoliul “TUTUN-CTC” include
cca. 25 branduri de ţigarete, care sunt bine cunoscute nu numai în Republica Moldova, dar şi
peste hotarele ţării.Actualmente întreprinderea este liderul Republicii Moldova în domeniul
fabricării şi comercializării produselor din tutun şi activează în două direcții principale:
producerea materiei prime de tutun și fabricarea țigaretelor. Statul deține o cotă-parte de
90,806% din acțiunile întreprinderii.
China National Tobacco Co. a devenit cea mai mare companie de tutun din lume în volum. În
urma unei ample activități de fuziune și achiziție în anii 1990 și 2000, patru firme domină piețele
internaționale - în ordine alfabetică:
 Altria fostul Filip Morris Cos.
 Tutun britanic american
 Tutun imperial
 Japonia tutun
Altria, numită anterior Philip Morris Cos. (Philip Morris Companies Inc.), deține în continuare
activitatea de tutun Philip Morris în Statele Unite, dar Philip Morris International este pe deplin
independentă din 2008. În majoritatea țărilor aceste companii fie au stabilit de mult timp sau au
achiziționat producătorii sau producătorii autohtoni importanți (adesea un fost monopol al
statului). Până în 2014, Statele Unite au avut o altă firmă substanțială independentă, Lorillard, pe
care Reynolds American, Inc. a achiziționat-o. India are propriul său jucător important, ITC
Limited (deținut de 25,4% de British American Tobacco). Un număr mic [de cuantificare] de
monopoluri de stat supraviețuiește, precum și unele firme independente mici.
Publicitatea tutunului este din ce în ce mai restricționată de către guvernele țărilor din întreaga
lume care invocă probleme de sănătate ca motiv pentru a restricționa apelul la tutun

II. Analiza datelor statistice a fabricarii articolelor din tutun pe o

perioada de 5 ani.
6
Tabel 1: Valoarea productiei de produse de tutun(mii.lei)

2014 2015 2016 2017 2018

Fabricarea 332589,8 223450,6 221780,5 157172,8 107130,3
produselor
din tutun
(mii,lei)
In table este reprezentat valuarea productii de produse de tutun in ultima perioada de 5 ani putem
observa o diminuare semnicativa dintre anul 2014 si 2018 valoarea productiei scazand
aproximativ de 2 ori.

Sursa: https://statbank.statistica.md/

Tabel 2: Valoarea productii de produse de tutun (mil.bucati)

2014 2015 2016 2017 2018

Tigari si
tigarete de
tutun sau
amestecuri 2322,2 1775,8 1838,7 1411,0 660,3
cu inlocuitori
de tutun. mil.
buc.
Analizind tabelul 1 si 2 putem observa o diminuarea a valoarei productiei de produse de tutun
timp de 5 ani valoarea productii a scazut de 3 ori aceasca ne denota faptul ca statul a inceput
gestionarea ferma a cestui sector si controlarea lui intrucat sa sature piata interna a Republicii
Moldva , industria fabricatii tutunului este o ramura primordial pentru stat si contrulul si
gesteonarea lui ferma este foarte importanta.

Sursa: https://statbank.statistica.md/

Tabel 3: Indicii producţiei

7
 Fabricarea Indicele producţiei Ponderea valorii Gradul de influenţă a
produselor din tutun industriale, % adăugate brute, % variaţiei (+/-) valorii
producţiei asupra
indicelui general de
producţie, %
2016 fata de 2015 90,9 1,1 -0,4
2015 fara de 2014 76,2 0,7 0.0
2014 fata de 2013 55,7 1,5 -0,5
2013 fata de 2012 108,8 1,8 0,2
2012 fata de 2011 77,4 2.0 -0,1
In tabelul dat am analizat evolotia datelor statistice a fabricatii produselor de tutun pe o perioada
de 5 ani , intrucat datele din 2016-2019 sunt confedentiale am analizat evolutia anilor 2012-
2016 in perioada ianuarie-octombrie.
Analizind datele prezentate in tabele putem concluziona caci sectorul productii de produse de
tutun este unul strategic pentru economiea nationala ,putem observa o diminuare a indicilor de
productie in fiecare an .

Sursa: https://statistica.gov.md/

III. Analiza factorilor de macromediu.

3.1.Factorul economic
Piața internă și cea externă
Republica Moldova exportă anual circa un miliard de ţigări, de patru ori mai puţin decât importă.
Datele statistice arată că cele mai multe ţigări produse în ţara noastră ajung în ţările CSI, iar
Ucraina fiind cea mai mare importatoare de ţigări moldoveneşti. În lista oferită de Biroul
Naţional de Statistică nu se regăseşte România, chiar dacă mai multe rapoarte ale organizaţiilor
internaţionale relevă că Republica Moldova se află în topul furnizorilor de ţigări în această ţară,
însă de contrabandă. Astfel, datele Biroului Naţional de Statistică indică că anul trecut au fost
exportate un miliard de ţigări de foi, trabucuri şi ţigarete, în valoare de 17 milioane de dolari.
Deşi cantitatea de ţigări a fost mai mică în 2012 cu 2%, valoarea acestora a fost de peste 20
milioane de dolari. În acest an, în perioada ianuarie - septembrie, Republica Moldova a exportat
peste 355 milioane bucăţi, estimate la 7 milioane de dolari.
Ucraina - principalul partener
Ţara unde ajung cele mai multe ţigări moldoveneşti pe cale oficială este Ucraina. Anul trecut, s-
au exportat în această ţară circa 756 de milioane de bucăţi, ceea ce reprezintă 75% din exportul
total de ţigări moldoveneşti. Valoarea ţigărilor furnizate în Ucraina anul trecut era de 6 milioane
de dolari. În primele nouă luni ale acestui an, s-au exportat 151 milioane de ţăgări, estimate la
1,1 milioane de dolari.
Urmează Statele Unite ale Americii, unde ţara noastră a livrat anul trecut peste 76 milioane de
ţigări, în valoare de 6 milioane de dolari. Comparativ cu anul 2012, exportul în această ţară a

8
scăzut cu peste 40%. În acest an, în primele nouă luni, s-au exportat 36 de milioane de ţigări, în
valoare de 2,6 milioane de dolari.
Potrivit Biroului Naţional de Statistică, în lista ţărilor care importă ţigări din Moldova se mai
numără Muntenegru - cu 10 milioane de bucăţi anul trecut. O cantitate similară a fost exportată
în 2013 şi Olanda şi Franţa, Spania - 309 de mii de bucăţi, Belgia - 3 mii bucăţi, Elveţia - 1,8 mii
bucăţi.În acest an, Moldova a reluat exporturile în Kîrgîstan şi Grecia, dar nu a exporat în
Austria, Belgia, Danemarca, Irlanda, Portugalia. De asemenea, datele statistice relevă că ţara
noastră a efectuat exporturi de ţigări în mai multe ţări, însă acestea nu sunt specificate, iar
volumul total a fost anul trecut de 246 milioane de bucăţi, în valoare de 10 milioane de dolari.
Exportu

Țările CSI - cele mai multe țigări

Astfel, datele statistice arată că țările CSI dețin ponderea în exportul de țigări în Republica
Moldova, iar Ucraina deține întâietatea. Totodată, Biroul Național de Statistică relevă că
importul de țigări din această țară este în creștere.Dacă în anul 2012, s-au importat peste 3,9
miliarde de bucăți, atunci în anul trecut s-au importat 4,1 miliarde de bucăți, în creștere cu 6%.
Chiar dacă volumul de țigări s-a majorat, valoarea lor a fost în descreștere - în 2012 - 58,2
milioane de dolari, iar anul trecut - 57,8 milioane de dolari. În primele nouă luni ale acestui an, s-
au importat 2,2 miliarde de bucăți, în valoare de 29,6 milioane de dolari. Datele Biroului
Național de Statistică mai arată că se majorează importul de țigări din Federația Rusă. În
perioada ianuarie - septembrie, această țară a furnizat Republicii Moldova mai multe țigări decât
anul trecut pentru toată perioada. Prin urmare, în primele nouă luni ale acestui ani s-au importat
peste 159 milioane de bucăți de țigări, în valoare de 2,6 milioane de dolari, iar anul trecut au fost
importate 111 milioane de bucăți, în valoare 2 milioane de dolari.
Din grupul țărilor CSI care furnizează țigări Republicii Moldova se mai numără Armenia, care a
exportat anul trecut în țara noastră 54,6 mii bucăți, în valoare de 2.800 de dolari , iar în primele
nouă luni ale acestui an - 4.800 de bucăți, în valoare de 200 de dolari.
În total, țările CSI au furnizat anul trecut Republicii Moldova 4,2 miliarde de bucăți, în valoare
de 59,9 milioane de dolari, iar în perioada ianuarie-septembrie 2014 - s-au importat 24,5 miliarde
de bucăți, în valoare de 32,3 milioane de dolari.

Câte țigări exportă țările din UE în Republica Moldova

Pe de altă parte, țările din UE au asigurat exportul de țigări în țaar noastră într-o cantitate mult
mai mică, iar totalul țărilor furnizoare se cifrează la 15. Cele mai multe țigări din Uniunea
Europeană sunt exportate de Portugalia - circa 30 milioane de bucăți anul trecut, în valoare de
517 mii dolari, iar în acest an, în perioada ianuarie-septembrie, peste 9 milioane de bucăți , în
valoare de 165 mii de dolari.
În total, Uniunea Europeană a furnizat anul trecut 114 milioane de țigări în Republica Moldova,
în creștere cu 24% față de anul precedent. Valoarea țigărilor exportate anul trecut se ridică la 4,3
milioane de dolari. În primele nouă luni ale acestui an, țările UE au furnizat Republicii Moldova
59 milioane de bucăți, în valoare de 29,6 milioane de dolari.

9
Mai jos vă prezentăm primele zece țări care furnizează Republicii Moldova cele mai multe
țigări, potrivit datelor Biroului Național de Statistică pentru anul trecut:

Tabel 4: Primele zece țări care furnizează Republicii Moldova cele mai multe țigări

1.Ucraina 4,1 miliarde de bucăți

2. Rusia 4,1 miliarde de bucăți

3.China 79 milioane de bucăți
4.Portugalia 30 milioane de bucăți
5.Germania 22,8 milioane de bucăți
6.Grecia 22,3 milioane de bucăți
7.Lituania 18 milioane de bucăți
8.Polonia 11 milioane de bucăți
9.România 3,3 milioane de bucăți
10.Bulgaria 2,9 milioane de bucăți

Sursa: https://statistica.gov.md/

Datele Biroului Național de Statistică mai arată că, în primele luni ale acestui an, unele țări cum
ar fi Belgia și Bulgaria nu au furnizat nicio țigară în țara noastră.
În total, importul de țigări s-a ridicat anul trecut la 4,4 miliarde de bucăți, mai mult cu 2%,
comparativ cu anul precedent. Valoarea țăgărilor a fost de 65,5 milioane de dolari în 2013, în
scădere cu 1,4 milioane de dolari. În acest a, în primele nouă luni, au fost importate 2,6 miliarde
de bucăți, estimate la 36,3 milioane de dolari.

 Prețurile și evoluția lor in RM

Tabel 5: Preturile si evolutia lor in Republica Moldova

Tigari 2017 2018 2019

Cu filtru 16lei 21lei 25lei
Fara filtru 10lei 14lei 19lei
Comform datelor stabilite putem observa ca in fiecare preturile la tigri cresc ca urmare a
politicilor pe care le implimenteaza statul , politici antifumat majorand impozitarea si scumpirea

 Impozite.

În anul 2019 in Republica Moldova cota accizei la țigările fără filtru (ovale cu lungimea de
până la 70 mm) ar putea fi de 460 lei pentru 1000 de bucăți și de 6% cota ad-valorem, iar
pentru anul 2020 se propune să fie stabilită o cotă specifică de 540 lei pentru 1000 de bucăți
și cota ad-valorem de 9%. Ministerul Finanțelor propune spre consultare un proiect de
lege ce prevede modificarea cotelor accizei pentru anii 2019-2020.

In tarile UE:

10
 Tabel 6: Acciza pentru 1000 unitati de tigari in Tarile UE

Tari Acciza pentru 1000 Produse din tutun

unităţi de tigari , încălzit Acciza
EURO pentru 1000 unităţi
de tigari , EURO
Bulgaria 90.5 36,4
Croatia 113.8 24,6
Cyprus 138,3 45,8
Cehia 104,2 26,6
Danemarca 161,4 30,3
Grecia 142,3 47,8
Ungaria 104.7 31,6
Italia 148,3 36,3
Latvia 109,2 21,4
Lituania 103,1 20,9
Polonia 99,1 0
Portugalia 136,7 58.1
Romania 104,8 25.4
Slovenia 112 26,9
Marea Britanie 354,33 44,4
In tabelul dat este reprezentat acciza in tarile UE putem observa ca ssunt de cateva ori mai mari
decat in Republica Moldova datorita intensificarii politicilor antifumat.

Sursa: https://ro.wikipedia.org/

3.4. Factorul tehnologic

Producerea materii prime de tutun se realizează în baza a două scheme tehnologice:
– fermentarea tutunului;
– stripsarea şi prelucrarea redraing a tutunului macrofolio.
Pentru prelucrarea tutunului de tip Oriental – Jubileu, Moldovenesc, Molovata – Fabrica de
fermentare este înzestrată cu utilaj de pregătire a materiei prime pentru fermentare, ce permite de
a înfăptui toate operaţiunile tehnologice necesare: desfacerea, curăţarea de impurităţi minerale,
sortarea,  omogenizarea  tutunului şi ambalarea în baluri standard cu greutatea de 20+2 kg.
Prelucrarea tutunului de tip american Virginia şi Burley se efectuează la o linie tehnologică unică
a firmei “HAUNI”, având o capacitate de prelucrare de până la 5000 tone anual, ce include
următoarele procese: separarea părţii de sus a frunzei de tutun – “capoşarea”; scoaterea nervurii –
“stripsarea”, prelucrarea redraing la temperatură înaltă, ambalarea în baluri de gabarite mari cu
greutatea de până la 100 kg, fermentarea naturală ulterioară.

Inovatii si Explozia produselor noi

11
Țigara electronică (sau e-țigară) este un dispozitiv alimentat cu baterii cu ajutorul căruia se pot
inhala doze de nicotină sau non-nicotină sub forma de vapori. Este o alternativă la produsele de
fumat ce conțin tutun, cum ar fi țigările, trabucurile sau pipele. Țigara electronică este concepută
sa ofere un gust și senzație fizică similară cu a țigări din tutun, în timp ce nici un fum sau ardere
nu sunt implicate în funcționarea acesteia.
O țigară electronică are forma unui tub alungit, deși multe sunt concepute să semene cu aspectul
exterior al produselor reale de fumat, cum ar fi țigări, trabucuri și pipe. Cele mai multe țigări
electronice sunt dispozitive de unică folosință, cu piese de schimb și reîncărcabile. Un număr de
țigări electronice de unică folosință, de asemenea, au fost realizate.
IQOS reprezintă un sistem de încălzire a tutunului prin tehnologia IQOS HeatControl™.
Datorită tehnologiei IQOS HeatControl™ are loc încălzirea tutunului în loc de ardere, iar
nicotina este eliberată fără de foc, fum și scrum. Tehnologia IQOS HeatControl™ a fost
elaborată și patentată special pentru a monitoriza și controla temperatura lamelei de încălzire din
IQOS. Lamela de încălzire este realizată din ceramică, încorporând elemente din platină, aur și
argint. Prin tehnologia IQOS HeatControl™, rezervele de tutun sunt încălzite până la 350°C.

Mediul politic
In Republica Moldova statul pana in 2019 a fost direct implicat in producucerea produselor din
tutun tinand monopolul pe piata Republicii Moldova. Intreprindere TUTUN-CTC a fost pana in
anu 2019 intrprindere de stat, statul avind 90%din actiunile intrprinderii supuninduse in
intregime ristrictiilor si politicilor statului, la sfirsitul anului 2019 ea a fost privatizata de
compania “Le Bridge”.

Statul se implica direct prin combaterea contrabadelor de tigari,de fabricarea ilegala a tigarilor
astfel incearca monitorizarea lor cat mai succinta.Statul incearca sa implimenteze cate mai multe
legi antifumat pentru reducerea consumului de tigari si atlte produse din tutun astfel incearca
medietizarea a accestor problem e soccietati .

Politici monetare şi fiscale (impozitele)

In anul 2019 cota accizei la țigările fără filtru (ovale cu lungimea de până la 70 mm) ar putea fi
de 460 lei pentru 1000 de bucăți și de 6% cota ad-valorem, iar pentru anul 2020 se propune să fie
stabilită o cotă specifică de 540 lei pentru 1000 de bucăți și cota ad-valorem de 9%. Ministerul
Finanțelor propune spre consultare un proiect de lege ce prevede modificarea cotelor accizei
pentru anii 2019-2020.
În redacţia actuală a Anexei nr.1 (mărfurile supuse accizelor) la Legea nr.1417-XIII din 17
decembrie 1997 pentru punerea în aplicare a titlului III al Codului fiscal este prevăzută pentru
anul 2019 o cotă a accizei la țigaretele fără filtru de 360 lei / 1000 bucăți şi 6% cota ad-valorem,
iar pentru anul 2020 – 480 lei /1000 bucăţi şi 9% cota ad-valorem.
Astfel, în conformitate cu angajamentele asumate, Republica Moldova urmează să aplice până în
anul 2025 cota accizului nu mai mică de 90 euro pentru 1000 de ţigarete, indiferent de preţul
ponderat de vânzare cu amănuntul.

12
Pe de altă parte, majorarea accizelor la produsele din tutun vine și ca o măsură de combatere a
consumului produselor din tutun în contextul în care acesta cauzează afecțiuni grave în rândul
populației.În document se mai menționează că experiența internațională nu prevede divizarea
țigaretelor pe diferite tipuri. Astfel, acestea vor fi impozitate în măsură egală, indiferent de
prezența sau lipsa muștiucului sau a filtrului.

Mediul Concurenţial
Pe piata din Republica Moldova se intalnesc concurentii internationali in mare parte dar si un
producator autohton aceste sunt :
Tutun-CTC este un producator autohton carre produce si comercializeaza renumitele produse pe
piata Republicii Moldova cum ar fii suntBlood,Harpy,Titan,Doina,Fluieras,
Temp,Cosmos,Doina,Wont,DoinaKingsize,Plai,TempExport,Plugarul,Fenix,Astru,Leana,
Nistru,Joc.

Importatorii si distirbuitorii in Republica Moldova de produse de tutun sunt:

Philip Moris : Compania „Philip Morris” de astăzi este una din cele mai importante corporaţii-
producătoare de produse de tutungerie din lume, care deţine 58 de fabrici de tutun în întreaga
lume. Compania produce 7 din cele 15 cele mai cunoscute branduri de ţigări, precum:
„Marlboro”, „L&M”, „Bond Street”, „Chesterfield”, „Parliament”, „Red&White” şi „Virginia”.
În afară de aceasta, „Philip Morris” este unul din cei mari propagatori ale daunelor provocate de
fumat, investind în programele de cercetare sume semnificative. Conştientizarea responsabilităţii
sociale şi îndeplinirea misiunii corporative contribuie la crearea unor produse de nouă generaţie,
care ar putea diminua riscul apariţiei bolilor legate de fumat.

LeBdrige este deseamea un mare importator de tigari in Republica Moldova, aceasta

colaboreaza cu marle partener British American Tabaco care are pe piata tigarilor produse lider
cum ar fi Kent,Hilton,LuckyStrike,PallMall,Viceroy,Vogue. Deasemea ea coloboreaza si cu
Imperial Tabacco care este producatorul a marcilor de tigari cum ar fii Davidoff,West.LeBdrige
are contract de parteneriat cu Scandinavian Tabacco Group care producele renumita linie de
tigari Capitan Black

IV. Caracteristica pieței naționale specifice ramurii analizate.

 Caracteristica volumului de tranzacții

13
 Tabel 7:Valoarea productiei industriale livrate pe piata externa si interna

2014 2015 2016 2017 2018

Fabricare Piata. Piata Piata Piata Piata Piata. Piata Piata Piata Piata
a Interna Externa Interna Externa Interna Externa Interna Externa Interna Externa
produselo 184907, 107694, 171472, 70 204,2 186 48595,4 145927, 23340,2 95180,4 22311,3
r din 1 0 1 843,1 1
tutun

În baza datelor statistice din tabel putem observa că valoarea producției de tigari si
articole din tutun fabricate pentru piața internă este într-o continuă scadere , în schimb producția
care se îndreaptă spre piața externă ne arată o continuă majorare.

Sursa: https://statistica.gov.md/

 Tendinta dinamicii vanzarilor produselor de tutun

Tabel 8: Dinamica Industriei produselor din tutun in Republca Moldova.

2014 2015 2016 2017 2018

Productie 102,4% 98,2% 112,4% 105.2% 117,9%
produselor
din tutun
Sursa: https://statistica.gov.md/

 Analiza pieței după criteriu geografic

Tabel 9: Cele mai mari tari producatoare de produse din tutun

Top 5 producatori de tutun

Tari Productie (tone)
China 3.200,876
Japonia 875.000
India 810.550
Statele Unite 505.837
Cuba 346.700

Total in lume 7490661,31

Coform datelor pretentate putem observa ca cel mai mare producator de articuloe de tutun este
China producat de cateva ori mai mult decat coleadreii sai astfetl este leader pe piata mondiala la
prductie
Sursa:https://ro.wikipedia.org/

Tabel 10 Consumul de tutun per capita (geame)

14
 Tara Consum per capita
Cehia 2328
Corea de sud 2151
Germania 1748
Elvetia 1690
Turcia 1633
Statele Unite 1374
Filanda 1221
Analizind datele din table putem observa ca Cheia, Corea de Sud si Germania sunt cele mai
consumatoare tari de articole din turun pe om pentru fiecare om ii revine in jur cate 2000 gr
per an.
Sursa: https://ro.wikipedia.org/

• Criteriu legat de tipul produsului

Continut:

 Gudron
Gudronu este reziduul particulelor din fumul de țigară. Nureprezintă o substanță chimică, ci este
un amestec de mai multe mii de compuși ai fumului. Cantitatea de gudron este măsurată în
condiții de laborator, captând particulele pe un filtru și apoi eliminând apa și nicotina.

 Nicotină
Nicotina este o substanță chimică produsă în mod natural în planta de tutun. Atunci când tutunul
este ars, nicotina trece în fum. Deși creează dependență, nicotina nu este cauza principală a
bolilor asociate fumatului.

 Monoxid de carbon
Monoxidul de carbon este un gaz care se formează în fumul dețigară. S-a dovedit că monoxidul
de carbon este principala cauză abolilor cardiovasculare (afecțiuni cardiace) la fumători.

Tip:
Varietatea este unul din cuvintele cheie de pe aceasta piata, o gama cat mai diversificata si mai
bine adaptata la nevoile consumatorilor constituind o baza puternica pentru un producator.
Fiecare marca este prezenta pe piata in mai multe variante: “full flavour”- tigari tari, cu un nivel
crescut de nicotina, “lights”- tigari mai usoare, “extralights”, dar si in varianta “menthol”. Se pot
diferentia trei segmente in functie de pretul acestora:

 Segmentul superpremium - reprezentat de marci ca Dunhill, Vogue si Parliament. Aceste

marci sunt cele mai exclusiviste si se adreseaza consumatoriilor cu exigente ridicate si
venituri mari. Liderul este Parliament cu o cota de 1.4 procente din intreaga piata, marcile
ce apartin de BAT fiind mai recent lansate pe piata.

15
  Segmentul premium – care se adreseaza consumatoriilor cu un nivel mediu si ridicat al
veniturilor. Disputa are loc intre marcile Kent si Marlboro. Ambele sunt in crestere, Kent
atingand in februarie 2006 nivelul de 12.7%, in timp ce Marlboro este cu un procent in
urma.

 Segmentul de baza (value for money) – este de departe cel mai aglomerat al pietei cu
marci ca Pall Mall, Viceroy, Next, L&M, Winston sau Winchester, si are drept
consumatori-tinta fumatorii cu venituri medii si reduse. L&M avea in 2005 o pondere de
18% care a scazut in februarie 2006 la 16.3%. Pall Mall si Viceroy sunt si ei jucatori
importanti pe acest segment cu cote de 10.6% si respectiv 12 procente in 2005.

Criteriu legat de producători și mărci

British American Tobacco (BAT) este prezenta in Romania din 1994, iar in 1997 a inaugurat
fabrica de la Ploiesti, unde pana in prezent a investit in jur de 140 milioane de euro. Productia
fabricii de la Ploiesti este livrata pe piata interna, dar si la export, in tari din Europa de Est si
Orientul Mijlociu. BAT este al doilea producator mondial de tigari si are in portofoliu marci
precum Lucky Strike, Kent, Dunhill si Pall Mall. Firma a luat nastere in anul 1902 printr-un
acord intre “The American Tobacco Company”(SUA) si “The Imperial Tobacco Company” din
Regatul Unit al Marii Britanii.

Philip Morris (PMI), parte a grupului de companii Altria, este una din cele mai mari companii
de tutun din lume. Producatorul de tigari este prezent pe piata locala inca din 1997. Philip Morris
International este una dintre cele mai mari companii de tutun din lume. Brandurile de tigari cele
mai cunoscute din portofoliul Philip Morris sunt Marlboro, Next, L&M si Parliament.

Japan Tobacco International (JTI) a intrat pe piata din Romania in anul 1993, fiind primul
jucator international din industria tutunului care a investit in Romania. Producatorul detine in
portofoliu marci de tigarete precum Camel, Winston, Monte Carlo, Winchester, More, Salem,
Galmour si Mild Seven. Compania a anuntat, recent, intrarea brandului Winston pe segmentul
tigaretelor Super Slims. JTI este lider in domeniul managementului calitatii, fiind singura
companie de profil din Romania detinatoare a standardelor de calitate ISO 9001 si ISO 14001,
precum si a Premiului pentru Calitate - Premiul de Excelenta in Afaceri J.M. Juran, obtinut in
anul 2001.

V. Analiza comportamentului consumatorului

16
 Factorii de influenta asupra decizii de Etapele procesului decisional de cumparare
cumparare
A B C D E TOTOL

Indentificarea Colectarea Evaluarea si Cumparare Evaluarea

problemei infformatiii alegerea post
alternativelor cumparare

Factorii Cultura 860

exogeni
Statutul social 1000

Grupuri de referinta 945

Familia 600

Factorii Perceptia 821

indogenii
Invatarea 1042

Motivarea 600

Personalitatea 658

Valori personale 709

Ciclu de viata 1060

Resurse de consum 859

Cunostinteleconsumatorlu 698
i

Atitudinea 798

Total pe etape 2050 2400 1821 2040 1700

La realizarea matricii date , au fost chestionate 50 de personae . Dupa cum vedem conform
datelor obtinute in urma chestionarii consumatorilor de produse din tutun am ajuns la concluzia
ca factorul exogen ce influenteaza coportamentul consumatorului este Statutul social urmat de
grupul de referinta .Astfel sitentizand rezultatele putem afirma ca populatia ce achizitioneaza
produsele din tutun este influentata in mare parte de statutul social si grupurile de referinta din
care fac parte.
In cadru factorilor endogeni,comportamentul cosumatorului este influentat in cea mai mare parte
cliclu de viata , invatarea ,atitudinea , perceptia ceia ce presupune ca modul de comparare este
este influentat de deprinderile consumatorului si modul sau de viata.
In cadru etapelor procesului decisional de cumparare punctajul cel mai mare la optinut evaluarea
si alegerea alternativelor astfel concluzionam ca consumatori incearca sa evalueze produsul prin
incercarea lui apoi in cazul in care nu este predispun de produsul dat (marca)el incepe sa caute
alte alternative

Strategii

1)Inbunatatirea prorietatilor produselor

17
2)Oferirea informatiilor necesare privind calitatea ,proventia , material prima a produselor ,
riscurile, si daunele.

3)Evident ape etichete si cutie a datelor mai importate privind produsul

4)Diversificarea sortimentului de tigari pentru satisfacerea preferintelor consumatorului in toate

etapele ale vietii

VI. Politica de produs

Varietatea este unul din cuvintele cheie de pe aceasta piata, o gama cat mai diversificata si mai
bine adaptata la nevoile consumatorilor constituind o baza puternica pentru un producator.
Fiecare marca este prezenta pe piata in mai multe variante: “full flavour”- tigari tari, cu un nivel
crescut de nicotina, “lights”- tigari mai usoare, “extralights”, dar si in varianta “menthol”. Se pot
diferentia trei segmente in functie de pretul acestora:

 Segmentul superpremium - reprezentat de marci ca Dunhill, Vogue si Parliament. Aceste

marci sunt cele mai exclusiviste si se adreseaza consumatoriilor cu exigente ridicate si
venituri mari. Liderul este Parliament cu o cota de 1.4 procente din intreaga piata, marcile
ce apartin de BAT fiind mai recent lansate pe piata.

 Segmentul premium – care se adreseaza consumatoriilor cu un nivel mediu si ridicat al

veniturilor. Disputa are loc intre marcile Kent si Marlboro. Ambele sunt in crestere, Kent
atingand in februarie 2006 nivelul de 12.7%, in timp ce Marlboro este cu un procent in
urma.

 Segmentul de baza (value for money) – este de departe cel mai aglomerat al pietei cu
marci ca Pall Mall, Viceroy, Next, L&M, Winston sau Winchester, si are drept
consumatori-tinta fumatorii cu venituri medii si reduse. L&M avea in 2005 o pondere de
18% care a scazut in februarie 2006 la 16.3%. Pall Mall si Viceroy sunt si ei jucatori
importanti pe acest segment cu cote de 10.6% si respectiv 12 procente in 2005.

Caracteristicile produselor oferite de compania “TUTUN-CTC”

• normale – lungimea totală până la 70mm;
• lungi – 80, 85 mm (“King size”) şi
• foarte lungi – 95, 100 (“100’s”) şi 120 (“120’s”) mm, după diametru:
• subţire (“Slims”) – 4,5-6,0 mm;
• normale – 7,5-8,0 mm şi
• groase – peste 8,0 mm.
1. Cu conţinut înalt de gudron şi CO peste 10 mg/ţig. şi conţinut de nicotină peste 1,0
mg/ţig.
2. .Cu conţinut normal de gudron şi CO de la 10 până la 8 mg/ţig. şi conţinut de nicotină de
la 1,0 până la 0,8 mg/ţig.

18
 3. Cu conţinut scăzut (Lights şi Super Lights) de gudron şi CO de la 8 până la 2 mg/ţig. şi
conţinut de nicotină-de la 0,8 până la 0,2 mg/ţig.
4. Cu conţinut foarte scăzut (One) de gudron şi CO pină la 1 mg/ţig. şi conţinut de nicotină-
până la 0,1 mg/ţig.

VII. Politica de preț

a) Segmente de pret si identificarea principalelor marci incluse in acestea
Segmentarea pietei de tutun s-a facut utilizand drept variabila de segmentare nivelul de venit al
fumatorilor. Astfel, în structura pietei de tigarete, identificam în prezent patru segmente de piata,
fiecarare segment de piata concentrand fumatori care au aproximativ acelasi nivel de venit.
Fiecare clasa de calitate contine marci care au acelasi pret de vanzare cu amanuntul (diferentele
de la o marca la alta nu sunt semnificative), producatorii marcilor respective luptanduse pentru
castigarea fumatorilor care au un nivel de venit foarte apropiat. Plecand de la toate aceste
observatii, vom introduce un alt concept pentru analizarea pietei de tutun din - clasa de preturi.
Fiecare Clasa de calitate corespunde unei anumite Clase de preturi. Preturile practicate de aceste
companii pe piata romaneasca sunt stabilite pe baza costurilor de tara. Optiunea privind
practicarea unor preturi standardizate iese din discutie, daca ne gandim ca pe piata din Germania,
de exemplu, pretul unui pachet de tigarete ajunge la 5 Euro.
Tabel 11

Clasa de produs Marci Pret minim Pret maxim

Tigarete Kent, Marlboro, Winston, , 21lei 40lei
L&M,Parlamentl, Camel
s.a.
Tigari de foi Candle Light, Cohiba, Nat 21lei 80lei
Sherman, Vasco da Gama
s.a.
Tutun de pipa Tilbury, Peterson s.a. 40 lei 400lei
Trabucuri Tuscany, El Copey, Luis 40 lei 1000lei
Martinez, Carlos Torano,
La Gloria Cubana s.a.
Tutun de facut tigari 45lei(punga) 500 lei (punga)

a) Variatia pretului in ultimii cinci ani si prezentarea motivelor ce au stat la baza

aceasteia
Fiscalitatea si proliferarea pietei negre sunt fenomene care contribuie semnificativ la
orientarea consumului autohton in functie de pretul produselor. "Piata tigaretelor din Romania
este foarte sensibila la initiativele legate de taxare, cresterea accizelor in formula agreata cu UE,
la care se adauga taxa pe viciu si acciza minima, generand pe de-o parte ingustarea diferentelor
de preturi intre marci si, pe de alta parte, cresterea accelerata a contrabandei", spune Gilda Lazar,
Director Corporate Affairs JTI Romania. "In elaborarea strategiilor fiscale, pana in prezent cel
putin, nu realitatea economica a fost cea care a determinat deciziile. Cresterea taxelor (in pretul
tigaretelor, acciza reprezinta pana la 70%) a condus la situatia in care pretul tigaretelor produse
19
legal in Romania este de cinci-sase ori mai mare fata de tarile vecine, nemembre UE: Ucraina,
Republica Moldova", adauga ea.
Pe un calendar dispus pana în 2010, Romania are obligatia unei cresteri graduale a
taxelor pana la atingerea pragului de 64 de euro la o mie de tigari. În acest moment, Romania se
afla pe unul dintre ultimele locuri în topul european al accizarii, cu doar 30 de euro, fiind în urma
Bulgariei, unde statul încaseaza 40 de euro la fiecare mie de tigari vandute.
Chiar daca a introdus recent taxa pe viciu, Romania este în urma Ungariei (51 de
euro/1.000 tigari) si a Poloniei (43 de euro/1.000 tigari), depasind doar doua tari din bazinul ex-
sovietic.
Astfel, taxa pe viciu va fi aplicata înaintea accizei la alcool si tutun, iar TVA se va aplica
pe amandoua. Concret, la 1.000 de tigarete acciza datorata statului se calculeaza cumuland la o
suma fixa, care reprezinta echivalentul a 9,1 euro, o alta suma, obtinuta prin aplicarea unui
procent de 30% la valoarea produselor. Pentru tigari si tigari de foi, acciza va creste de la 22,13
euro/1.000 bucati la 24,5 euro, iar în cazul tutunului destinat rularii în tigarete, taxa va fi
majorata de la 29,51 euro/kilogram la 33 euro/kilogram. Mai mult, noile prevederi stabilesc
posibilitatea pentru Ministerul Finantelor de a stabili trimestrial o valoare a accizei minime, care
va sta la baza determinarii preturilor maxime de vanzare cu amanuntul. În aceste conditii, cei 20
de centi (7.000 de lei vechi) pe pachetul de tigari, care au fost anuntati se vor transforma în 45
de centi, aproximativ 16.000 de lei vechi pe pachet. Aceste prevederi vor face ca un pachet de
tigari cu pret mediu sa ajunga la peste 50.000 de lei vechi.
Ministerul Finantelor estimeaza ca majorarea accizei va aduce la bugetul general
consolidat un plus de venituri de peste 500 milioane lei, in al doilea semestru. In prezent, pretul
tigarilor din Romania este redus fata de tarile dezvoltate din Uniunea Europeana, unde un pachet
poate ajunge pana la 8,09 euro in Marea Britanie.
VIII. Politica de distribuție
a) Tipurile de unitati comerciale prin care se realizeaza vanzarea catre consumatori

Companiile producatoare utilizeaza pentru distributia produselor un canal cu o structura

originala, din dorinta de a satisface gusturi cat mai variate. Sistemul integrat de canale, agentii
economici si mijloacele care asigura transferul marfurilor de la producator la consumator
formeaza o retea de distributie. Canalele folosite sunt atat directe (vanzarea cu amanuntul în
propriile magazine, tonomatele etc) cat si indirecte, prin intermediul angrosistilor si/sau
detailistilor. Piata de distributie din Romania are un rulaj anual de peste doua miliarde euro.

Principalele unitati comerciale prin care se realizeaza vanzarea catre consumatori sunt
benzinariile, hiper/supermarketurile, bacaniile si chioscurile. De asemenea si unitatile de tip
Horeca se incadreaza in acest segment.

Studiile ne arata ca un procent de 36,60% din cantitatea totala de tutun a fost comercializata in
bacanii de 21-40mp, in timp ce cea mai mica cantitate, in jur de 2,35%-3,04%, a fost
comercializata in cadrul benzinarilor si hiper/supermarket-uri

20
b) Modul de distributie

Doua din principalele companii producatoare de tigari din Romania, BAT si PMI au
apelat la companii de distributie specializate pentru acest proces, in timp ce JTI si-a creat
principalul sistem de distributie. British American Tobacco a apelat la Interbrands
Marketing&Development, in timp ce Philip Morris Romania lucreaza cu TBD Distribution.

Lantul complet de aprovizionare al marilor companii producatoare de tigari cuprinde doua

componente principale:

 Lantul primar de aprovizionare format din aprovizionarea cu tutun si materii prime;

 Lantul secundar de aprovizionare care incepe cu produsul finit la incheierea procesului de

fabricatie si se termina in magazinul detailistului, pentru a ajunge la consummator.

Lantul de aprovizionare cuprinde doua tipuri de fluxuri: flux de produse si flux de informatii.

Fluxul de produse se refera la o serie de activitati prin care masa de produse fabricate este
fragmentata in final in comenzi care sa satisfaca necesitatiile detailistilor. Fiecare etapa a fluxului
de produse este determinat de :

 Specificarea si comunicarea cerintelor;

 Asamblarea comenzilor pentru clienti;

 Transportul si livrarea produselor;

 Receptia si stocarea produselor.

Fluxul de informatii. Informatia este folosita pentru a comunica cerintele privind tipul si
cantitatea de produse de la o etapa la alta a lantului de aprovizionare. Exemple de informatii
comunicate in lantul secundar de aprovizionare include:

 Comenzile plasate prin comert electronic(internet);

 Informatiile privind disponibilitatea stocului;

 Data privind vanzarile prognozate;

 Informatii privind programul de livrare;

 Date privind vanzarile en-detail.

Strategia lantului de aprovizionare trebuie sa fie conforma cu strategia corporatista si de

marketing a companiei si sa se concentreze pe cinci elemente principale pentru a aduce beneficii

21
atat clientilor, cat si companiei producatoare de tigari. Clientul va avea beneficii mai mari daca
produsele si serviciile vandute sunt:

 mai de incredere;

 mai receptive;

 mai flexibile.

Compania care ofera produsele respective va avea beneficii mai mari daca managementul
lantului de aprovizionare duce la:

 solutii de aprovizionare cu optimizarea costurilor;

 utilizarea mai eficenta a activelor.

Compania are patru obiective de indeplinit in punctul de achizitie referitor la dezvoltarea unui
lant de aprovizionare eficient:

 Disponibilitatea marcilor;

 Vizibilitatea marcilor;

 Calitatea si prospetimea produselor;

 Pretul adaptat publicului-tinta al produselor.

Pentru a obtine aceasta, lantul de aprovizionare trebuie sa optimizeze vanzarile, livrarile si

termenii comerciali.Strategia de distributie determina felul in care produsele sunt livrate cel mai
eficient prin diverse canale comerciale. Ea va fi definita in conformitate cu structura de
distrubutie a pietei locale, ce poate fi directa si/sau indirecta.

Distributia directa este acel tip de distributie cand compania detine controlul asupra lantului de
aprovizionare pana la detailist. Distributia directa se mai numeste si livrare directa la magazin
(direct store delivery). Pot fi folosite simultan doua forme de distributie directa.

Canalele de distributie sunt:

Canalul Horeca. Cuvantul Horeca este o prescurtare pentru hoteluri, restaurante si
cafenele. Tutunul este furnizat doar ca un serviciu si nu reprezinta un element e baza al afacerii.
Gama de categorii este limitata la consumabilele imediate. In locatiile din cadrul acestui canal
sunt livrate doar unele produse din tutun, canalul avand o importanta scazuta din punct de vedere
al acestor produse. Consumatorii nu sunt nevoiti sa paraseasca localul pentru a gasi marca
preferata, ei isi petrec aici o perioada relativ lunga de timp. Mediul Horeca creeaza tendinte
printre consumatorii urbani, sub 30 de ani.
Tipuri de magazine :
 localuri;

22
  restaurante;
 hoteluri;
 discoteci si cluburi de noapte;
 ceainarii / cafenele.

Canalul Specialist include magazine cu o gama larga de produse din tutun si legate de
aceasta categorie. Un mediu prietenos pentru fumatori, locatiile ofera servicii specifice si sfaturi
excelente. Consumatorii nu apartin principalului grup tinta. Canalul prezinta o importanta in
descrestere ca numar de magazine si volum.

Tipuri de magazine :
 magazine specializate in tutun;
 contracte guvernamentale;
 automate de tigari.
Canalul Convenience este unul din canalele cu cresterea cea mai rapida din domeniul
detailistilor. Aici intra locatiile cu ore de functionare extinse, care acopera un numar mare de
categorii de bunuri, dar numarul de produse din fiecare categorie este in general limitat. Gama de
produse trebuie sa acopere cumparaturile ad-hoc. Tutunul este un produs esential, consumatorii
cumparand din motive de convenabilitate si nivel inalt al serviciului.
Tipuri de magazine :
 benzinarii;
 chioscuri si tarabe;
 automate de tigari.

Canalul Grocery este unul important mai ales din punct de vedere al volumului de
vanzari, fiind oferite o gama larga de produse si o selectie vasta. Produsele din tutun nu
reprezinta afacerea de baza dar pot fi gasite majoritatea marcilor, uneori la preturi mai scazute ca
sa atraga consumatorii. In aceste locatii cumparatorii au motive pre-existente pentru cumparaturi,
cumparaturi care in multe cazuri nu sunt facute doar in scop propriu. Se adreseaza cel mai des
consumatorilor de peste 30 de ani din mediul urban.
Tipuri de magazine :
 hypermarket;
 supermarket;
 magazine multiraion;
 magazine universale.

Canalul Travel Retail desemneaza magazinele cu o gama de produse cu stoc limitat, in

general doar marcile internationale de tutun. Produsele sunt de obicei scutite de taxe, asadar mai
ieftine, fiind vandute doar la cartus. Consumatorii din acest canal au venituri mari, iar
cumparaturile sunt facut in special din ratiune economica.
Tipuri de magazine :
 linii aeriene;
 trenuri si gari;
 feriboturi;
 magazine Duty free.

23
 Spre a explica in mod concret procesul de distributie am ales spre exemplu compania Top
Brands Distribution, care are in portofoliul de clienti compania producatoare de tigari Philip
Morris Romania, al doilea producator important de pe aceasta piata.

IX. Politica de promovare

Tigarile reprezinta un produs ce implica o mare responsabilitate sociala a producatorului
din cauza efectului nociv pe care fumatul îl are asupra sanatatii fumatorilor si chiar a
nefumatorilor (prin fumatul pasiv). De aceea, statele occidentale au adoptat legislatii care
restrictioneaza promovarea publica pe suporturile media.

a) Modalitatile prin care se face in prezent promovarea produselor

Rolul promovarii in cadrul mixului de marketing este deosebit de important, promovarea fiind
folosita pentru:
 furnizarea de informatii - de pe urma functiei informative beneficiaza atat cumparatorii
cat si vanzatorii;
 stimularea cererii - firmele vor sa li se cumpere produsele si incearca sa influenteze
oamenii in vederea trecerii la actiune;
 diferentierea produsului - firma ofera informatii care sa o diferentieze pentru ca nici un
consumator nu are o motivatie interioara pentru a cauta aceste informatii;
 aducerea aminte - clientilor actuali sa li se reaminteasca avantajele produselor pentru a-i
impiedica sa-si schimbe preferintele, mai ales atunci cand produsele concurente se
innoiesc;
 contracararea concurentilor - prin organizarea unor manifestari promotionale bazate pe
rezultatele unor teste de degustare care sustin ca produsul lor este mai bun decat al
concurentei si utilizarea de reclame care dezmint testele concurentilor;
 neutralizarea informatiilor nefavorabile – informatiile nefavorabile pot fi retinute si
transmise de public aplicand clasica tactica a zvonului;
 atenuarea fluctuatiilor cererii – multe firme sunt confruntate cu neajunsurile unei cereri
sezoniere si pentru a-si utiliza capacitatea in extrasezon, pot apela la promovare;
 influentarea persoanelor cu putere de decizie la nivel guvernamental.

Marii producatori de tigari pun in aplicare diferite tipuri de promotii pentru a stimula cresterea
volumului de vanzari, pentru a aduce la cunostiinta consumatoriilor noiile produse si nu in
ultimul rand pentru a-i face pe acestia fideli unui brand. Printre tipurile de promotii se numara
promotiile active, desfasurate fie pe canalele convenience-grocery, fie pe canalul Horeca
(hoteluri, restaurante, cafenele), promotiile “Consumatorul misterios” si evenimentele speciale.

24
Promotiile active constau in acordarea de recompense consumatoriilor sub forma pachetelor
gratuite, scrumierelor, brichetelor si a altor materiale promotionale la cumpararea unuia sau mai
multor pachete de tigari. Printre obiectivele acestor promotii se numara: comunicarea
elementelor de inovatie ale promotiei, realizarea de achizitie repetata (2-4 pachete), si cresterea
cotei de piata a marcii respective. Aceste promotii pot avea loc in locatii cum ar fi: benzinarii,
supermarket sau hypermarket; cat si in locatii de pe canalul horeca. In cazul acestora din urma
consumatorii surprinsi fumand o anume marca sunt recompensati fie cu un pachet gratuit fie cu
un premiu potrivit locatiei in care se afla (ex: un cocktail, o bricheta).
Promotia “Consumatorul misterios” are ca obiectiv facilitarea recomandarii catre consumatorii
de catre vanzatori a unui anumit tip de tigari. Daca vanzatorul recomanda “consumatorului
misterios” (angajat la companiei) acel brand de tigari, el va primi un premiu.
Evenimentele speciale sunt activitati a caror destinatie este de a comunica promotia
consumatoriilor tinta prin presa, e-mail, sms s.a.
Datorita faptului ca tigarile sunt nocive pentru sanatate, s-au reglementat Standardele
Internationale de Marketing pentru produsele din tutun. Acestea contin reguli privind
promovarea acestora. Printre aceste reguli se numara urmatoarele:
 printurile sunt limitate doar in publicatiile cu cel putin 75% cititori adulti;
 panourile publicitare nu trebuie sa depaseasca marimea de 35 mp;
 reclamele TV, Radio si Internet sunt interzise in cazul in care nu se dovedeste un public
100% adult;
 reclamele nu trebui sa includa celebritati sau indivizi care par mai mici de 25de ani, sau
sa sugereze ca fumatul creste succesul atletic, profesional, personal sau sexual;
 avertizari de sanatate trebuie sa fie incluse pe fiecare produs;
 toate activitatile promotionale si de sampling trebuie limitate la fumatorii adulti verificati;
 prezenta la activitati sponsorizate sau altele este conditionata de prezenta a 75% persoane
adulte din totalul de indivizi;
 sunt interzise pachetele cu mai putin de 20 de tigarete;

Promovarea vanzarilor
Avand in vedere modalitatile de promovare prezentate mai sus, vom prezenta cateva
exemple concrete.
De exemplu, spune Cristina Oncescu, account director la TBWA/Merlin, participantii la
evenimentele Winston s-au întrecut cu barcutele la un joc conceput pentru a sugera experienta
unei plimbari cu iahtul, marele premiu al campaniei. Participantilor li se ofereau si informatii
despre componenta unui vas de croaziera sau cum se face un nod marinaresc. Asociat cu
precadere sporturilor motorizate, Marlboro a oferit în promotia Racing din acest an 21 de
excursii la Grand Prix Formula 1 din China si 21 de excursii la Motorcycle Grand Prix în
Malaysia. Si promotiile sunt gandite în functie de publicul-tinta al produselor. Virginia Slims a
oferit, în campania Fashion Vision, un premiu de trei zile de cumparaturi la Barcelona, în
compania unui consilier personal de shopping.

25
 Un alt exemplu este activitatea de sampling intreprinsa asupra marci Dunhill, produsa de
British American International. Aceasta s-a desfasurat in marile retele retail, unde promoterele
aflate la punctele de vanzare, ofereau clientilor care achizitonau un pachet Dunhill inca unul
gratis.
Al treilea exemplu in acest sens este campania de sampling a Marlboro. Aceasta s-a
desfasurat in retelele Horeca in perioada februarie-martie 2008. In cadrul acestei campanii,
promoterii ofereau noile pachete de tigari Marlboro gratis oricarui fumator, indiferent de marca
preferata de acesta.
Un exemplu de eveniment special este turneul de DJ in anumite orase ale tarii realizat de
cei de la BAT in perioada 11 martie -10 aprilie pentru promovarea imaginii Kent.
De asemenea, publicitarii mai apeleaza si la promotii in care consumatorul este
recompensat cu diferite articole in cazul achizitonarii unei anume marci. Astfel s-a desfasurat o
alta campanie pentru promovarea noilor produse Kent Slim. Aceasta a avut loc in benzinarii,
hiper/supermarket, dar si in locatii de pe canalul Horeca. Fumatorii acestui brand primeau gratuit
la achizitionarea unui pachet o bricheta in forma Kent Nanotek.
a) Campanii publicitare antifumat
Datorita efectelor nocive ale tutnului asupra organismului uman, organismele mondiale
pentru sanatate au creat diferite campanii antifumat. Acestea constau in spoturi TV, radio,
bannere, pliante, dar si avertismente in publicatii.
Pentru a se lasa de fumat, un fumator trebuie sa decida singur, prin propria vointa
renuntarea la fumat. Majoritatea pacientilor iau aceasta decizie dupa ce au suferit deja un
accident cardiovascular major (infarct acut de miocard, accident vascular cerebral) sau dupa ce
au fost operati pe cord. Sa ceara sfatul medicului. Studiile au demonstrat ca pacientii care
primesc indicatii serioase privind stoparea fumatului sunt mai predispusi sa renunte la acest
obicei decat ceilalti nefumatori ce nu primesc informatii legate de acest aspect. De asemenea este
dovedit faptul ca si rata celor care reiau fumatul este mai mare la cei ce nu primesc consult
medical in aceasta privinta. Sa respecte decizia de stopare a fumatului. Imediat dupa ce ati
intrerupt fumatul urmeaza o perioada grea data de manifestarile opririi fumatului: iritabilitate,
labilitate emotionala, greata, durere de cap. Nu trebuie sa va speriati. in aceste momente sa nu
incercati sa reluati fumatul deoarece va reduceti sansele de stopare a fumatului. Puteti folosi
guma cu nicotina sau plasturi ce contin nicotina.
Incepând cu 1 ianuarie 2009 s-a interzis comercializarea produselor din tutun în incinta şi
în jurul spitalelor şi al unităţilor de învăţământ, cu excepţia celor de învăţământ superior.
Ordonanţa prevede inscripţionarea de avertismente pe toate produsele din tutun. Distribuirea
gratuită a produselor din tutun tinerilor cu vârsta sub 18 ani şi sponsorizarea de către producătorii
de tutun a evenimentelor şi activităţilor destinate acestora sunt interzise tot din acest an.
Aceeaşi ordonanţă prevede că este interzisă publicitatea la produsele din tutun în presa
scrisă şi în orice alte publicaţii şi materiale tipărite, în sălile de spectacol, cinematografe sau alte
tipuri de săli de proiecţie a materialelor vizuale destinate publicului. Este interzisă, de asemenea,
publicitatea realizată prin intermediul mesajelor inscripţionate pe suprafeţele interioare şi

26
exterioare ale mijloacelor de transport în comun. Nerespectarea prevederilor privind publi-citatea
produselor din tutun se sancţionează cu amendă contravenţională de la 10.000 la 50.000 de lei.

Concluzii si recomandari
Industira tutunului este o industrie specifica care necestia o atentie foarte mare la toate
subramurile ei,in urma cercetarii am constatat ca este o ramura foarte bine dezovoltata pe plan
mondial si impactul ei asupra bugeturilor de stat sunt foarte mare astfel este o ramura care
trebuie bine organizata.Industria tutunului are o gama foarte mare de produse ele difere de la tara
la alta. In urma cercetarii am constatat ca statul in profita faptului ca castiga sume colosare
datorita industriei tutunului ei lupta impotriva fumatului si implimenteaza in fiecare an politici
noi antifumat.
Pentru a împiedica vânzarea de tutun copiilor și adolescenților, țările UE aplica prevederi
comerciantilor :
 să solicite persoanelor care vând produse din tutun să se asigure că clienții lor nu sunt
minori;
 să asigure retragerea produselor din tutun de pe rafturile cu autoservire din magazine;
 să restricționeze accesul minorilor la distribuitoarele automate de tutun;
 să limiteze accesul la vânzările la distanță, de exemplu prin internet, la adulți;
 să interzică vânzarea de jucării și dulciuri pentru copii care seamănă cu produse din tutun;
 să interzică vânzarea de țigări la bucată sau în pachete care conțin mai puțin de 19 bucăți.
Aceste sunt cateva din marusrile intreprinse de catre stat.
În Republica Moldova, deocamdată, statisticile privind consecinţele consumului de tutun şi
expunerii la fumul de tutun sunt devastatoare: fiecare al doilea bărbat fumează (48,5 %) și 8,2 %
dintre femei. Medicii sunt îngrijoraţi de faptul că în ultimii ani se atestă o creștere a consumului
de tutun printre femei, preponderent în rândurile femeilor tinere cu vârsta cuprinsă între 20 – 34
ani, rata fumătoarelor constituind cca. 11%. Şi datele OMS denotă că în Republica Moldova, în
ultimii ani, mortalitatea generală este de cca. două ori mai mare, decât în ţările europene. Bolile
netransmisibile constituie cauza a cca. 87 % din mortalitatea generală, iar de cancer sunt
provocate cca. 14 % din cazurile de deces.
Numărul de persoane ucise în fiecare an de tutun se va dubla în următoarele câteva decenii, dacă
nu se iau măsuri urgente. Dar la fel cum epidemia bolii cauzate de tutun este provocată de om,
oamenii - acționând prin guvernele lor și societatea civilă - pot inversa epidemia.
Convenția-cadru OMS pentru controlul tutunului, cu peste 150 de părți, demonstrează
angajamentul global de a lua măsuri și identifică politicile cheie de control al tutunului. Prin
acest tratat de reper, liderii țărilor își afirmă dreptul cetățenilor lor la cel mai înalt nivel de
sănătate atins. Pentru a îndeplini acest drept fundamental al omului, pachetul MPOWER din
șase politici eficiente de control al tutunului, dacă este complet pus în aplicare și aplicat,
va proteja oamenii fiecărei țări de boala și moartea pe care o va aduce în mod inevitabil
epidemia de tutun. Impactul politicilor MPOWER poate transforma viziunea Convenției-cadru
într-o realitate globală. Deși epidemia de tutun poate fi combătută, țările trebuie să ia măsuri
eficiente pentru a-și proteja populațiile. Mai mult, epidemia de tutun înrăutățește inegalitățile în

27
materie de sănătate, atât în țări, unde, în cele mai multe cazuri, săracii fumează mult mai mult
decât cei bogați, cât și pe plan internațional, cu țările sărace în curând pentru a constitui mai
mult de 80% din boala și moartea cauzată de tutun.Tutunul este unic printre principalele
probleme de sănătate publică de astăzi, în acest sens
pentru a reduce epidemia sunt clare și în interior la îndemâna noastră Dacă țările au
angajamentul politic și sprijinul tehnic și logistic pentru a implementa pachetul de politici
MPOWER, acestea pot salva milioane de vieți.

In urma studiuluii dat sunt propuse urmatoarele recomandari:

 Majorarea preturilor la produse de tutun in Republica Moldova.
 Informarea, promovarea a riscurilor provocate de tutun cat mai mult.
 Trecerea a toate intreprindelor producatoare de articole din tutun in gestiunea statului
pentru monitorizarea eficienta.
 Combaterea contrabandelor si producerea ilegala a articolelor din tutun
 Crearea a organizatiilor care va informa in randul tinerilor consecintele fumatului.
 Cercetareade de catre intreprindele a noilor alternative pentru fumatori si modernizarea
tehnologiilor.

28
 Bibliografie

1. 1)www.legis.md

2. 2)www.acvilin.md

3. 3)le-bridge.com

4. wikipedia.org

5. statbank.statistica.md

6. customs.gov.md

7. http://infomarket.md/

8. https://stiintasitehnica.com/

9. https://www.sciencedirect.com/

10. https://www.cdc.gov/tobacco/data_statistics/fact_sheets/tobacco_industry/marketing/index.ht
m

11. https://www.euromonitor.com/tobacco

29