Academia de Studii Economice din București

Facultatea de Marketing

PROGRAM DE MARKETING INTERNAȚIONAL

INTRODUCEREA PE PIAȚA GERMANĂ A PRODUSULUI
ROMÂNESC ZACUSCĂ

Șucu Simina Nicoleta

Grupa 1739
Seria A

București
2018
 Prezentarea grupului.

În 1914 a fost înființată prima fabrică producătoare de magiun din țară, cunoscută sub
denumirea de ”Cooperativa din Topoloveni” unde se prodecea magiunul din prune și din alte
fructe. În anul 2001, aceasta a fost cumpărată de către societatea comercială Sonimpex Serv
Com, fabrica de magiun a avut de livrat cantități de producție importante pe piața internă, cât
și pentru cea externă. Tot în 2011 fabrica a fost repusă în funcție în condiții tehnologice
adaptate standardelor internaționale, ceea ce a dus la un progres în ceea ce privește calitatea
produselor și recunoașterea națională și internațională a acestei calități.

Datorită cererii pieței europene, în perioada 2001-2008, producția anuală (aproximativ

150 tone) a fost dedicată unui singur produs: Magiunul de prune Topoloveni, exportat în
proporție de 100% în vrac.

Din 2008, pentru o valorificare superioară a produsului, compania a luat decizia de a stopa
comercializarea la vrac și de a-l oferi consumatorilor îmbuteliat sub brand propriu. Această
decizie a permis obținerea celor mai prestigioase premii internaționale pentru calitate și
înregistrarea ca produs cu Indicație Geografică Protejată la nivel european.

În prezent Sonimpex este primul producător român care oferă pieței conserve din fructe și
legume fără aditivi alimentari, fără zahăr adăugat și fără conservanți.

Motive de internaționalizare și analiza posibilității interne de export

Societatea Sonimpex a fost înființată și este deținută de către Bibiana Stanciulov,potrivit

informațiilor disponibile pe piață, în prezent Sonimpex este primul producător român care
oferă pieței conserve din fructe și legume fără aditivi alimentari, fără zahăr adăugat și fără
conservanți. De asemenea are o cifră de afaceri 3.234.665 în 2017.

Unul dintre motivele internaționalizării este creșterea notorietății pe plan extern, prin
oferirea de produse tradiționale, fără aditivi, zahăr adăugat și fără conservanți tipic românești
pe o piață care are deschidere pentru acest tip de produs, dar și din punct de vedere al
capacității economice și a portofoluiului pe care Sonimpex îl deține.

Totodata compania deține o fabrică de prelucrare și conservare a fructelor și legumelor în

Topoloveni, cu o capacitatea de producție de 1000 de tone produse conservate, o fabrică cu un
număr de 30 de angajați; de asemenea Sonimpex exportă în Italia, Spania și Suedia,
dovedindu-și posibilitatea de a exporta produsele pe care le deține în portofoliu.

La finalul anului 2017, cetățenii români cu rezidența temporală sau permanentă au ajuns la
un număr de 622.780 de români în Germania, astfel numărul comunității de români fiind
destul de mare nu ar reprezenta un obstacol pentru internaționalizarea pe piața germană.
Prezentare conceptuală a produsului și a ofertei de produs
Este un aliment tradițional, care poate fi servit ca aperitiv sau ca garnitură pentru friptură.

Produsul este un amestec obținut din legume coapte și decojite. Se prepară după o rețetă
tradițională din vinete şi ardei care sunt coapte și apoi decojite. Legumele sunt amestecate cu
ulei vegetal în cazane cu pereţi dubli, împreună cu ceapa şi morcovii. După ce legumele au
fost omogenizate, se adaugă sucul de roşii şi condimentele naturale.
La sfârșitul procesului de preparare, produsul este sterilizat. Gustul legumelor este conservat
prin metoda tradiţională de prelucrare, care oferă acestui produs o savoare deosebită,
completată de conținutul bogat în fibre alimentare şi minerale.

Conținut produs finit: 60% vinete, ardei roşu, ardei Kapia, ceapă, roşii proaspete
prelucrate sub formă de suc de roşii, morcovi, ulei vegetal, sare (1,36%) şi condimente
naturale, cum ar fi piper, busuioc şi cimbru.

MEDIUL EXTERN:
Macromediul Germaniei
Mediul demografic

Cu o populație de 82 de milioane de locuitori, Germania este cea mai populată țară din
Uniunea Europeană. Rata fertilității este una din cele mai scăzute din Europa, cu doar 1.41 de
copii pentru fiecare femeie. Germania are numeroase orașe mari, cele mai populate fiind
Berlin, Hamburg, Munich, Köln, Frankfurt și Stuttgart. Cea mai mare conurbație este regiunea
Rhein-Ruhr (12 milioane), inclusiv Düsseldorf (capitala Renaniei de Nord-Westfalia) și
orașele Köln, Essen, Dortmund, Duisburg și Bochum.

Germania în anul 2017 avea o populație de 82.79 millioane. Numărul mare de

locuitori reprezintă o oportunitate pentru externalizar, deoarece grupul Sonimpex are cui să i
se adreseze cu produsul Zacuscă de Topoloveni. Venitul pe cap de locuitor este de 1,498.00,
fapt ce ne conferă un beneficiu în procesul de export al mini-prajiturilor românești.
 Mediul economic:
Din punct de vedere economic, Germania se numara printre cele mai dezvoltate tari
din lume, cu un nivel inalt al productiei si productivitatii, precum si al veniturilor, dar si cu un
sistem perfectionat de prestatii sociale si un standard ridicat de bunastare. MONEDA: marca
germana
Economia germană - a cincea economie din lume în ceea ce privește PPP și cea mai
mare din Europa - este un exportator lider de mașini, vehicule, produse chimice și
echipamente de uz casnic. Germania beneficiază de o forță de muncă înalt calificată, dar, ca și
vecinii săi din Europa de Vest, se confruntă cu provocări demografice semnificative pentru o
creștere durabilă pe termen lung. Ratele scăzute de fertilitate și o mare creștere a imigrației
nete reprezintă o presiune din ce în ce mai mare asupra sistemului de asistență socială al țării
și necesită reforme structurale.
Stimulentele și eforturile de stabilizare inițiate în 2008 și 2009 și reducerea
impozitelor introduse în al doilea mandat al cancelarului Angela Merkel, au dus la creșterea
deficitului bugetar al Germaniei - inclusiv a celor federale, statale și municipale - până la
4,1% în 2010, însă cheltuielile mai lent și veniturile fiscale mai mari au redus deficitul 0,8%
în 2011 și în 2017 Germania a atins un excedent bugetar de 0,7%. Un amendament
constituțional aprobat în 2009 limitează guvernul federal la deficite structurale care nu
depășesc 0,35% din PIB pe an începând cu 2016, deși obiectivul a fost deja atins în 2012.
 În ceea ce privește indicatorii macroeconomci s-au înregistrat următoarele date în anul
2017 PIB (paritatea puterii de cumpărare) de 4, 1999 miliarde de dolari în 2017, are o rată de
creștere de 2,5 față de 2016,rata pe cap de llocuitor 50,800 de dolari, Rata inflației (prețurile
de consum) s-a clasat în jurul cifrei de 1,7%.
Concluzionând, putem afirma că mediul economic al Germaniei nu reprezintă o
barieră în ceea ce privește exportarea produsului Zacuscă de Topoloveni. De asemenea, există
și oportunitatea exportului datorită economiei foarte bine diversificată.
 Mediul politic:

 Membrii parlamentului sunt aleși de către cetățeni la fiecare patru ani printr-un vot
proporțional personalizat. La acest sistem de vot, alegătorii dispun de 2 voturi, care
pot fi date și la partide diferite. Cu primul vot se hotărăște după un sistem majoritar
care anume candidat să reprezinte circumscripția electorală respectivă în parlament
(candidat ales direct); cu al doilea vot se alege, după un sistem proporțional, partidul
dorit în parlament.
 Un candidat ales direct capătă, în orice caz, un loc în parlament (mandat); acest fapt
poate duce la depășirea numărului de locuri care s-ar cuveni unui partid conform
numai votului al doilea. Situația se numește Überhangmandat (mandat suplimentar).
Această situație a avut loc la fiecare alegere federală din 1949 încoace. Totuși, în
2008, tribunalul constituțional federal, Bundesverfassungsgericht, a decis că acest
procedeu contravine constituției federale (Grundgesetz), deoarece așa se poate încălca
reprezentarea proporțională democratică necesară, și i-a impus legislativului să
corecteze legea alegerilor până cel târziu în 2011.
 Un alt organ constituțional german important (legislativ) se numește „Bundesrat”
(Consiliul Federal) și este format din membrii guvernelor celor 16 landuri (țări
constituente ale federației). Pe câteva domenii de activitate (de exemplu, învățământ,
poliție), Bundestag-ul trebuie să coopereze cu Bundesrat-ul.
 Puterea judiciară are ca organ superior Curtea Constituțională Federală supremă
(Bundesverfassungsgericht), care poate să declare un act legislativ sau de administrație
drept anticonstituțional, caz în care actul trebuie revizuit.
Mediul tehnologic:
Mediul tehnologic de fabricare a zacuștii în Germania este foarte avansat și utilizează cele
mai noi mașini de producție. Astfel, mediul tehnologic reprezintă o oportunitate pentru
produsul nostru pe bază de legume tocate
 Mediul natural:
RELIEF
Teritoriul Germaniei acoperă 357,021 km², dintre care 349223 km² sunt terenuri, relieful
fiind preponderent muntos, iar 7798 km² sunt ape. Se plasează, după suprafață, pe locul șapte
în Europa Germania are cele mai multe granițe cu țările europene, decât oricare alt stat din
Europa.
Germania are cele mai multe granițe cu țările europene, decât oricare alt stat din
Europa. Se învecinează în nord cu Danemarca, în est cu Polonia și Republica Cehă, în sud cu
Austria și Elveția, în sud-vest cu Franța și Belgia iar în nord-vest cu Olanda. Capitala
Germaniei este Berlin.
Clima: Majoritatea Germaniei are o climă temperată, în care predomină vânturile vestice
umede. Clima este moderată de Curentul Atlanticului de Nord, care este extinderea nordică a
Curentului Golfului. Această apă caldă afectează zonele riverane Mării Nordului, inclusiv
zona de-a lungul Rinului, care se varsă în Marea Nordului. În consecință, în partea de nord și
nord-vest, clima este oceanică; ploile cad pe parcursul întregului an, cu un maxim în timpul
verii.
HIDROGRAFIE: Rețeaua hidrografică a Germaniei este formată mai ales din râuri și fluvii,
dintre care cele mai importante sunt Rinul (germană: Rhein, cu cei doi afluenți mai importanți
Main și Neckar), Ruhr, Dunărea (Donau), Weser, Elba (Elbe) și Odra (Oder).
Datorită bogațiilor naturale și a amplasării geografice, Germania oferă foarte multe
oportunități în ceea ce privește importul. Astfel, mediul național nu repreznintă o barieră
pentru compania Sonimpex de a exporta produsul Zacuscă de Topoloveni.

 Mediul instituțional:
Studiind barierele mediului instituțional din Germaniei, am constatat că nu există
restricții din punct de vedere al reglementărilor de natură juridică și elaborate de
organisme interne și internaționale.
Micromediul Germaniei

 Furnizorii de mărfuri INCOMPLET

Aceștia sunt reprezentați de firmele care prin oferta lor asigură condițiile necesare
desfășurării activităților firmei.

Prestatorii de mărfuri
Pe piată, rolul cel mai important îl au comercianţii cu amănuntul. Astfel Zacusca este
comercializate în România în hipermarketuri precum Metro Cash&Carry, Selgros
Cash&Carry, supermarketuri ca Billa, Fidelio, Kaufland, Cora, Gima, în magazine alimentare,
dar și pe site-uri de cumparaturi on-line.
 Furnizorii forței de muncă
Compania are circa 20 de oameni care au în grijă producţia unora dintre cele mai
vândute produse tradiționale din legume și fructe–magiun,dulceață, zacuscă , bulion -
în cea mai mare fabrică de acest fel de pe plan local. În total, în compania Sonimpex
are 49 de angajați.
 Clienții
Acest produs se adresează tuturor categoriilor de vârstă, deoarece este un produs bio și
foarte sănătos.
 Concurenții
În ceea ce privește concurența întâlnim următoarele firme :
Lorimod Prod Com Srl, Bianca Cotora