Guban

Profesor coordonator:Mihela Ifrim

Studenti: Dumitriu Codruta-Ioana

Ghioca Andreea
Turcu Rebeca-Stefana
Scurt Istoric
× Istoria brandului Guban cunoaste un început timid in anul 1935,
cu un singur angajat si o crema de pantofi.
× Inventia domnului Blaziu Guban i-a dat posibilitatea ca in 15
septembrie 1937 sa puna bazele societatii „Guban”, impreuna cu
partenerii Kaldory şi Kovacs, urmand ca în 1940 aceasta sa
devina fabrica.
× Cat timp a fost în functia de conducere a societatii, Guban Blaziu
a dorit să contribuie la dezvoltarea industriei, oprind importurile
de produse, aducand inovatii in procesele de productie din acea
perioada, alaturi de angajatii sai, care erau recompensati si
incurajati sa propuna imbunatatiri.
× Viziunea sa era să produca produse de calitate pentru romani si
sa aduca un suflu nou care sa se ralieze cu tendintele targurilor
din occident.
2
× In anul 1952 doneaza societatea statului roman,
obtinand un contract avantajos, prin care statul se
obliga sa investeasca masiv în dezvoltarea
intreprinderii.
× Va avea loc schimbarea numelui, din „Uzina Chimică
Guban Timisoara” in „Intreprinderea Industrială de Stat
Fabrica de Produse Chimice si Incăltaminte Bela
Breiner Timisoara”.
× In 1963, numele companiei sufera din nou modificari,
de aceasta data numindu-se „Fabrica Incaltaminte si
Mase Plastice Victoria”.
× Astazi, „Arta Guban” continua, prin devotamentul celor
care cred în bradul romanesc si în viziunea domnului
Blaziu.

3
Misiunea si valorile
× In 1959, Guban a inceput productia de incaltaminte, iar la
scurt timp a devenit o marca a rafinamentului si a calitatii.
× Pantofii Gubani au devenit cunoscuti drept pantofii cu cel mai
comod calapod si cu cea mai fina piele, pantofii care se
pastreaza atent inveliti in hartie, in cutia lor din dressing.
× Produsele Guban sunt handmade, realizate cu mare grija la
detalii, iar calapoadele, studiate medical, ofera confortul
necesar pe parcursul întregii zile.
× “Noi am reusit sa facem pantoful stiletto sa fie atat atragator
cat si comod, transformand purtarea lui intr-o placere pentru
femei pe tot parcursul zilei, accesorizand orice tinuta, pentru
o aparitie de neuitat.”
4
Cifra de afaceri

× Cifra de afaceri, profitul și numărul de angajați: Guban este în prezent marca

cea mai căutată de încălțăminte pentru femei din întreaga tara, aflându-se pe
primul loc în domeniu și deținând 51,1% din piața industriei de încălțăminte
din Romania. Compania furnizează încălțăminte în peste 60 de magazine mari
aflate in tara
5
Abordarea primului filtru in alegerea tarilor

Scopul acestei lucrari este de a analiza piata a

10 tari . In urma acestei analize vom identifica o
singura tara propice domeniului de activitate al
firmei Guban.

Vom considera ca principalul filtru este

determinat de alegerea celor 10 tari in functie
de numarul masiv de cereri pentru
incaltamintea realizata din piele naturala.

6
Mediul de afaceri in Elvetia(PIB/cap
loc =80.189,70 USD)
× Regimul politic al Elveţiei moderne
datează din anul 1848
× Succesul economiei elveţiene se
bazează pe o producţie cu valoare
adăugată superioară şi pe o forţă de
muncă cu calificare înaltă.
× Întreprinderile mici şi mijlocii sunt
foarte numeroase în Elveţia.
× Întreprinderile elveţiene sunt
foarte competitive pe plan
internaţional. În anumite sectoare,
peste 90% din bunuri şi servicii
sunt exportate.
Mediul de afaceri în Brazilia(PIB/cap
loc=9.821,41 USD)
× Capitalul străin este constituit din
bunurile, mașinile și echipamentele care
intră în Brazilia și sunt destinate
producției de bunuri și servicii, precum și
din fondurile introduse în Brazilia pentru
activități economice
× Nu există restricții asupra distribuției
câștigurilor și transferul lor în exterior.
Câștigurile obținute după 1 ianuarie 1996
sunt scutite de impozite asupra veniturilor
reținute la sursă.
× Capitalul străin înregistrat la Banca
Centrală a Braziliei poate fi repatriat în
țara sa de origine în orice moment, nefiind
necesară nici o autorizație specială
prealabilă.
7
Mediul de afaceri în Federația
Rusă(PIB/cap loc=10.743,10 USD)
× Rusia este o federație, compusă din 86 ×
subiecți federali, 9 districte federale
coordonate de un reprezentant
împuternicit de președinte.
× Conform datelor Băncii Centrale,
investițiile străine directe (în sectorul
nebancar), în perioada ianuarie-
septembrie 2016, au fost de
8,3mlrdUSD.
× Rusia aplică instrumente de × Guvernul chinez a lansat o serie de măsuri
reglementare tarifară (măriri sau
micșorări de taxe vamale pentru import
în funcție de marfă și în limitele
permise de OMC, cât și cele de
reglementare netarifară, interzicerea
sau limitarea importurilor, destinate
Ministerul Economiei,
Mediul de afaceri în China(PIB/cap
loc=8.826,99 USD)
După începerea implementării politicii de
reformă şi deschidere în anul 1978,
Republica Populară Chineză a cunoscut o
creştere economică semnificativă,
ajungând în prezent a doua putere
economică la nivel global.
× Până în anul 2010, exportul chinez era
realizat în proporţie de peste 50% de
companiile străine localizate în China.
pentru încurajarea anumitor ramuri
industriale și sectoare de activitate
precum: industriile inovative - cercetarea,
industriile cu tehnologii avansate, sectorul
tehnologiei informațiilor și comunicațiilor,
e-commerce, turismul, serviciile, precum
şi energia verde.
8
Mediul de afaceri în
Germania (PIB/cap loc=44.469,91
USD)
× Conform Constituţiei, la baza ordinii de
stat stau cinci principii: Germania este
o republică , o democraţie , un stat
federal , un stat de drept şi un stat
social.
× Sistemul economic al R.F. Germania se
bazează pe economia socială de piaţă,
politica economică fiind promovată
prin instituţiile statului.
× Pe planul relaţiilor economice
internaţionale, Germania susţine
comerţul internaţional liber şi se opune
cu țărie diferitelor forme de
protecţionism.
Mediul de afaceri în Polonia(PIB/cap
loc=13.811,66 USD)
× Sistemul bancar are structura
caracteristică economiei de piață, în
care Banca Națională a Poloniei (NPB)
are responsabilitatea politicii
monetare şi valutare şi pe cea a
controlului fluxurilor bancare.
× După țara de origine, pe primele locuri
în stocul de investiții străine din
Polonia se află: Olanda, Germania,
Luxemburg, Franța, Spania, Marea
Britanie, Italia, Austria, Cipru, şi Belgia.
× Pentru perioada 2014 – 2020, Polonia
ramane primul beneficiar de fonfuri
europene, cu un total de 105,8 miliarde
euro alocati, din care 72,9 miliarde
euro pentru politica de coeziune si 28,5
miliarde euro pentru agricultura. 9
Mediul de afaceri în Marea
Britanie(PIB/cap loc=39.720,44 USD)
× În MareanbBritanie ca și în multe alte
țări cu economie dezvoltată și modernă
aceasta este mixtă. Aceasta înseamnă
ca unele sectoare ale economiei sunt
ocupate de afacerile private.
× Marea Britanie este al saselea mare
exportator mondial de bunuri și servicii
(poziția a șasea în lume la exportul de
bunuri, și a doua la exportul de servicii).
× Măsuri adoptate de guvernul Angliei
pentru sprijinirea întreprinderilor mici
și mijlocii sunt: reducerea taxei pe
profit, de la 20% la 19%;taxa pentru
primul an de activitate va fi redusă de
la 10% la zero ;companiile cu profituri
impozabile mai mici de 10.000 lire/an
vor fi scutite de impozit.’’
Mediul de afaceri in Franta(PIB/cap
loc=38.476,66 USD)
× Franţa este a treia economie din
Uniunea Europeană şi a cincea putere
economică a lumii dupa SUA, China,
Japonia și Germania.
× Şomajul in anul 2016 a înregistrat 9,7%
, ajungând după mult timp sub 10% si
sub 3500000 persoane fără loc de
muncă.
× .Investiţii străine :740 de proiecte de
investiţii, respectiv o creştere de 8% şi
a doua performanţă din ultimii 10 ani
(recordul absolut a fost în 2010 - 782
de proiecte).
× Comerţ exterior 2016: 948,3 mld. Euro
în scădere cu 7,57 mld Euro faţă de
2015, situație cauzată în principal de
scăderea exporturilor cu circa 6 mld
Euro. 10
Mediul de afaceri in Cehia()PIB/cap
loc=20.368,14 USD
× Republica Cehă a parcurs etapele
principale ale tranziţiei de la economia
centralizată la economia de piaţă, fiind
puse bazele instituţiilor şi mecanismelor
indispensabile economiei de piaţă.
× Comerţul exterior ceh a cunoscut în
ultimii ani o dinamică pozitivă, fiind unul
din principalele motoare economice ale
dezvoltării țării, îşi continuă trendul
ascendent, având creşteri atât la export,
cât şi la import, exportul contribuind
decisiv la creșterea economică a țării.
× Politica autorităţilor cehe în domeniul
atragerii investiţiilor străine vizează un
spectru larg de măsuri şi facilităţi,
urmărindu-se dezvoltarea anumitor
sectoare: construcţii aerospatiale,
tehnologia informaţiilor, electronica etc.
Mediul de afaceri in Austria(PIB/cap
loc=47.290,91 USD)
× Austria este membră a numeroase
organizaţii internaţionale, printre care
Organizaţia Mondială a Comerţului
(WTO) şi Organizaţia pentru
Cooperare Economică şi Dezvoltare
(OECD).
× Austria este o ţară dezvoltată din punct
de vedere economic, fapt dovedit şi
prin faptul că circa 70,7% din valoarea
adăugată brută provine din sectorul
terţiar al serviciilor, agricultura şi
silvicultura.
× Principalii parteneri comerciali ai
Austriei sunt : Germania (33,5% din
total), Italia (6,3%), SUA (5,3%), Elveţia
(5,1%), China (4,2%), Republica Cehă
(4,0%), Franţa (3,8%) şi Ungaria (3,0%).
11
Filtrul decisiv in alegerea viitoarei piete
tinta

× Am realizat prezentarea din punctul de vedere al

mediului de a afaceri al celor 10 tari
(Elvetia,Brazilia,Republica Federala
Rusa,China,Germania,Polonia,Marea Britanie,
Franta ,Cehia si Austria ), atat din punct de
vedere politic cat si economic .
× Firma Guban a ales viitoarea piata externa pe
care v-a dori sa iasa ,tinand cont de valoarea PIB-
ului /cap de locuitor .
× In urma acestei analize , comparand aceste
valori, tara de referinta rezultata fiind Elvetia.
12
Analiza Pestle- Elvetia
Analiza politică Analiza economică Analiza sociala
Guvernul, parlamentul Țara are o economie Persoanele din
și instanțele din Elveția foarte stabilă și Elveția sunt foarte
sunt organizate pe trei modernă. educate, modern și se
nivele:Federal,Cantonal
situează pe locul 2 în
(bazat pe 26 de Sursele majore ale
ceea ce privește
constituții cantonale), PIB-ului țării sunt din
Comunale (pentru sate calitatea vieții.
sectorul serviciilor
mici) (72,5%) și din Țara are patru limbi
Cantoanele (și unele industrie (27%). oficiale, care sunt:
orașe mari) controlează germană, franceză,
Rata șomajului este
forțele armate de italiană și romansh.
estimată la 2,9%.
poliție, conduc spitale și
Speranța de viață la
universități. Exporturile țărilor
naștere: 82,3%
Puterea executivă este sunt estimate la
exercitată de govern și 308,4miliarde, iar Rata de alfabetizare:
de administrația federal importurile de 287,7 99%.
și nu este concentrată în miliarde.
nici o singură persoană.
13
Analiza Pestle- Elvetia
Analiza tehnologică
Persoanele din Elveția
sunt foarte active pe
piețele electronice și pee-
banking.
Din 100 de persoane, în
jur de 97 sunt utilizatori
de calculatoare și 76 sunt
utilizatori de Internet
Țara este în creștere
rapidă în producția de
ciocolată și furnizarea
către întreaga lume.
Domenii de cercetare:
biotehnologie, micro
tehnologii, informatică,
cercetare climatic și
cercetare în domeniul
energiei regenerabile.
Analiza juridică Analiza de mediu
O națiune fiscală. 31% din teritoriul
(Fiecare canton are elvețian este alcătuit
propriile impozite) din păduri.
Asigurările de Biodiversitatea
sănătate sunt masivă
obligatorii în țară. Țara se situează
Măsuri eficiente de printer primele 5 țări
combatere a corupției. în ceea ce privește
Indicele Performanței
Drepturile de
de Mediu.
proprietate
intelectuală sunt Electricitatea
respectate, iar generată în
aplicarea este Elvețiaeste de 56%
conform standardelor din hidroelectricitate
mondiale și 39% din energia
nucleară.
14
Pietele- Piaţa interna

Livrările de produse specific realizate în ţara s-au diminuat

Continuu
datorită a doua fenomene importante care au acţionat
asupra producţiei şi anume:

- creşterea masiva a importurilor de astfel de produse, în

special încălţăminte cu feţe din înlocuitori de piele,
cauciuc şi mase plastice.

- diminuarea cererilor pe piaţa interna

Pietele- Piaţa externa

În comertul internaţional cu produse de pielarie – încălţăminte;

operatorii economici din România şi-au concentrat eforturile pentru
menţinerea, consolidarea şi dezvoltarea relaţiilor economice cu
foarte multe ţări, dar în special cu ţările membre ale Uniunii
Europene.
Relaţiile comerciale sunt bazate pe o gamă largă de factori ce
reprezintă avantaje în favoarea României precum :

• dimensiunea pieţei Uniunii Europene;

• cunoasterea produselor româneşti pe aceasta piaţă;
• costurile de transport relative reduse;
• produse realizate competitiv sub raport preţ/calitate;
• implementarea rapidă a tehnologiilor existente în
UniuneaEuropeană.
Analiza SWOT
× Este un instrument de planificare folosit pentru a
inţelege punctele forte şi slabe, oportunitaţile si
ameninţarile implicate intr-un proiect sau
afacere.Presupune specificarea obiectivelor
afacerii sau proiectului şi indentificarea
factorilor interni şi externi ce susţin sau sunt
nefavorabili în vederea atingerii obiectivelor.

17
Puncte tari:
× Compania deţine magazine în toata tara .Guban a
devenit competitivă pe piaţa locală
× Marca Guban , se gaseşte pe rafturile
magazinelor de modă in materie de încalţaminte
alături de branduri renumite cum ar fi Guess sau
Tommy Hilfiger;

18
Punctele slabe:
× Compania depune eforturi mari pentru a menţine
profitabilitatea similară ultimilor ani, ca urmare a
crizei;
× Chiriile ridicate au determinat Guban să nu mai
investească în deschiderea de noi magazine,
pentru moment.

19
Oportunitaţi:
× . Guban doreşte să deschidă magazine în Elvetia.

20
Ameninţări:
× Pentru că este un domeniu căutat, in fiecare zi
apar noi competitori;
× Industria are mulţi producători, aşa că Guban are
mulţi concurenţi si dezavantajul de a fi o
companie nu foarte mare care abia urmeaza sa
inceapa activitatea in străinătate;
× Clienţii pot schimba oricând magazinul de unde
cumpără pantofi sau genţi;
× Furnizorii pot obţine oricând o ofertă mai mare
oprind apovizionarea cu materii necesare
producţiei companiei Guban. 21
Internationalizare
× In context internaţional industria de pielărie - incaltaminte din
România ocupa un loc important, având desfacere asigurată a
produselor specifice ramurii pe pieţele externe, respective în ţările
membre Uniunii Europene.

× Metoda prin care firma Guban doreste sa se internationalizeze este

aceea de Joint Venture.Firma Guban alături de un partener local din
Elvetia va furniza firmei know-how cu privire la mediul și cultura
locală, pentru a evita o abordare nedorită, oferind un avantaj
semnificativ în ceea ce privește adaptarea produselor și modelului de
afaceri la condițiile locale.Pe de altă parte, riscul posibil care ar putea
apărea în acest caz este legat de pierderea procesului de luare a
deciziilor și, prin urmare, pierderea controlului de către Guban asupra
activității sale. Strategiile pot diferi, iar conflictul cu partenerul este
considerat un risc pe care compania trebuie să îl ia în considerare.
22
Concluzii
Consider că firma Guban va avea un succes pe plan internațional datorită
produselor de o calitate superioară față de unele firme competitive, iar de
asemenea metoda de internaționalizare joint-venture este una cu un risc
minim,deoarece firma Guban va fi in colaborare cu o firma renumită din
Elveția (TENSTYL SA).

Țara în care firma se va internaționaliza este Eleția, deoarece această țară

are un potențial ridicat și stabil în deschiderea unei afaceri datorită
economiei sale moderne și stabile.
 Bibliografie
Site oficial Guban, accesat la data de 23.05.2019,
https://guban.ro/page/magazinepartenere/?fbclid=IwAR15oCtx5vMXdqMd1ntljZBhPHKal7cv78_s9
89PPnPhRPFnilveqMIl7rU
Ministerul Economiei, Comerţului şi Relaţiilor cu Mediul de Afaceri -Direcţia Relaţii Economice
Internaţionale, ÎNDRUMAR DE AFACERI FEDERAŢIA RUSĂ (noiembrie 2016), accesat la data de
23.05.2019,disponibil la
http://www.dce.gov.ro/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_Rusia2016.pdf?fbclid=IwAR1YgGkVo
Yr5jlVYkr9o6lyY50YYoKRAznVO6RbC71fzZjzBDrIM1Nh1i38
Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comerţ şi Antreprenoriat Biroul de Promovare Comercial
Economică Beijing,Editia 2018, Indrumar de afaceri pentru Republica Populara Chineză accesat la
data de 23.05.2019 ,Disponibil la
http://imm.gov.ro/wp-content/uploads/2018/11/Indrumar-de-afaceri-Republica-Populara-
Chinez%C4%83.pdf?fbclid=IwAR2uB4ukn5YQtbidAwGvRiYXBbAXAjuSrR2TkX-
_bvw11onoSs_EsGR7MXA
× INDRUMAR DE AFACERI POLONIA 2018 ,accesat la data de
23.05.2019,disponibil la
http://www.imm.gov.ro/adaugare_fisiere_imm/2018/11/INDRUMAR-DE-
AFACERI-POLONIA-
2018.pdf?fbclid=IwAR1L3cZ5o5B9EcQI6Zpw6C6Hh7aAcnpTIIn6BCc4c36rkm2g
Ab5BH8VV_c8
× INDRUMAR DE AFACERI IN REPUBLICA FEDERATIVA A BRAZILIEI 2015,accesat
la data de 23.05.2019,disponibil la
http://www.dce.gov.ro/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_Brazilia.pdf?fbclid=IwA
R2LWF_crBmTejGAqSbp6VPkUz_vz3wGxuJ-fPfJ5ov4nNBbCFC2bAi8G30
× ÎNDRUMAR DE AFACERI ELVEŢIA sptembrie 2015 ,accesat la data de
23.05.2019,Disponibil la
http://www.dce.gov.ro/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_Elvetia.pdf?fbclid=IwA
R2qTjBhSnN6FehkTvsT5e5XU6dS5Hbk50nbMaud9UvOEGy1AFnQ15U9HYY
× Ministerul Economiei, Comertului si Relatiilor cu Mediul de Afaceri Biroul de
Promovare Comercial Economica Londra, INDRUMAR DE AFACERI Regatul Unit al
Marii Britanii si Irlandei de Nord – 2015-,accesat la data de 23.05.2019, disponibil
la
http://www.dce.gov.ro/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_MBrit.pdf?fbclid=IwAR
1VVB3jSij1-wRquRx5SFv4TPGDUHFn-IFHl6IeRVaoMKm61M7sHsdM7eM

25