DE CE APAR OBIECTIILE?

-OAMENII NU AU SUFICIENTA INFORMATIE

-NE AXAM PREA MULT PE BANI: NICIODATA NU SPUNEM DE BANI FARA SA I
JUSTIFICAM, MAXIM SA I ZICEM DE BANI ODATA PE APEL, TREBUIE SA PARA CA ACEA SUMA
PENTRU CONSULTANTA E UN FLEAC SI SA VINA DE LA SINE CAND II CEREM BANII
** DACA TE INTREABA DE COMISIOANELE PENTRU SCRIERE, DE REGULA NOI
PERCEPEM COMISION DE BAZA INTRER 5-5000 DE LEI PENTRU PROGRAMELE DE START UP
SI INTRE 4000-6000 PENTRU PROGRAMELE MAI MARI BANII SUNT PENTRU INSCRIEREA PE
PLATFORMA, INTOCMIREA TUTUROR DOCUMENTELOR NECESARE SI DEPUNEREA
PROIECTULUI, IAR DUPA APROBARE PERCEPEM 4-5%
-SUNTEM GRABITI—IN GENERAL TREBUIE SA L ASCULTAM PE OM, SA NE LEGAM DE VISUL
LUI, SA VEDEM CARE I SUNT DORINTELE SI SA EMPATIZAM CU EL
NU NE VEDE PREGATITI PENTRU A COLABORA CU EL: NU NE BALBAIM, NU
RASPUNDEM CU NU STIU, NU EVITAM SUBIECTE, NU TREBUIE CA OMUL SA STIE CA
SUNTEM LA INCEPUT
EU UNUL CAUT OBIECTII, CAUT SA L PUN PE OM INTR O SITUATIE IN CARE
SA NU MAI AIBA INTREBARI, CA SA NU MA REFUZE CAND IL INDEMN SA SEMENZE. NU I
SPUN IA PIXUL SI SEMNEAZA, NU, SEMNAREA VINE DE LA SINE, TRE SA SI DORASCA ASTA.
ATUNCI AI FACUT INTR ADEVAR O VANZARE BUNA.
DE UNDE AI NUMARUL MEU? >> IN MOMENTUL IN CARE ITI FACI FIRMA DATELE DEVIN
PUBLICE PRIN ONRC, LE PUTEM CUMPARA
CAT COSTA? >>IN NICI UN CAZ NU EVITAM RASPUNSUL, CLIENTUL NE
SIMTE, II SPUNEM DIN START DE PLATA DE CONSULTANTA IAR DACA EL E OPEN
MIND ISI VA DA SEAMA CA TREBUIE SA PLATEASCA SI LA DOSAR.
ATUNCI PUTEM GESTIONA SITUATIA FOARTE USOR PRIN APROXIMARI:
PRETUL DE BAZA ESTE INTRE 3000-5000 DE LEI IN CEEA CE PRIVESTE PROGRAMELE DE
START UP, LUCRUL ACESTA IL STABILITI IMPREUNA CU CONSULTANTUL DUPA CE VA
FACE ANALIZA.

AICI TREBUIE SA I ADUCE AMINTE CLIENTULUI CA PRETUL PENTRU

CONSULTANTA ESTE O SUMA MULT PREA MICA IN COMPARATIE CU CEEA CE PRIMESTE
IN CAZUL IN CARE INCEPEM O COLABORARE HAI SA VEDEM DE CE LUAM BANI INAINTE
LA CONTRACT:
-COLABORAM CU CONSULTANTI EXPERTI CU VECHIME IN DOMENIU CARE TREBUIESC
PLATITI.
-PRETUL ESTE DE FAPT GARANTIA NOASTRA CA DVS SUNTETI SERIOS SI VA FACETI TOATE
OBLIGATIILE.
-CA ORICE FIRMA AVEM CHELTUIELI,TAXE DE INSCRIERE, DE INREGISTRARE, DE VERIFICARE,
LICENTE PENTRU DEPUNERE DACA DORESTE SA COLABORAM TREBUIE SA FACA SI EL O
INVESTITIE.
-VA SUSTINEM PE TOT PARCURSUL PROGRAMULUI, ATAT PE PARTEA DE DOSAR DE
IMPLEMENTARE, CAT SI PE ASISTENTA IN CEEA CE PRIVESTE ACTE, ACHIZITII,CURSURI,ALTE
DETALII, AVIZE, ETC.
HAI SA VEDEM DE CE LUAM BANI PE CONSULTANTA:
-LA CONSULTANTA DISCUTATI DESPRE MAI MULTE PROGRAME, IL PUNEM IN TEMA CU
NOILE ACTUALITATI, PUTEM SA L SUNAM CAND SE DESCHID ALTE LINII DE FINANTARE
POTRIVITE PENTRU EL.
-DISCUTATI CU UN EXPERT CARE A INVESTIT TIMP SI BANI PENTRU A VA PUTEA OFERI
TOATE DETALIILE DE CARE AVETI NEVOIE
VA FACE SIMULARE DE PUNCTAJ
VA FACE O VERIFICARE A ELIGIBILITATII
-VA ADUCE CU PICIOARELE PE PAMANT
-VA FACE O SIMULARE A PLANULUI DE
AFACERE SI A PLANULUI DE BUGET
3.LASATI CA REVIN EU! >>NICIODATA NU L LASAM PE CLIENT SA REVINA EL(nu are baza de
date ca noi in fata sa si noteze si uita), AICI ESTE RECOMANDAT SA NU INSISTATI, PUTETI SA
PLUSATI PE TIMPUL LIMITA:
TREBUIE SA INTELEGETI CA NU MAI AVEM FOARTE MULT TIMP, V AS RECOMANDA SA
REVENITI UNDEVA PE SAPTAMANA VIITOARE. DACA NU PRIMESC NICI UN SEMN DE LA DVS
O SA VA SUN EU PE MARTI.

4.SUNT ALTE FIRME CARE NU IAU BANI PE CONSULTANTA >> AICI CONTEAZA CAT E BINE
VINDEM INTALNIREA. DA, INTR ADEVAR, SUNT FIRME CARE FAC CONSULTANTA DOAR
PESTE PICIOR, TELEFONICA, DAR NOI VA OFERIM LA DISPOZITIE TIMPUL UNUI CONSULTANT
EXPERT CARE A DEPUS ZECI DE ORE SA INVETE PROGRAME, PROCEDURI, ARE O EXPERIENTA
IN SPATE, DETINE INFORMATII EXACTE, UN CONSULTANT CARE TIMP DE O ORA, CHIAR O
ORA JUMATATE DACA E CAZUL STA CU DVS SI VA RASPUNDE LA TOATE INTREBARILE, CU
CARE SCHITATI UN PLAN DE AFACERE, DE BUGET, VA VERIFICA PUNCTAJUL SI
ELIGIBILITATEA.
NU POT SA VA TRIMIT BULETINUL/GDPR-UL? DE CE?
-II E TEAMA CA I FACEM CREDIT DE NEVOI PERSONALE: PENTRU ASTA TREBUIE
SEMNATA NOTA DE INFORMARE: ESTE UN ACT PENTRU DUMNEAVOASTRA CARE VA
GARANTEAZA CA NU VA FOLOSIM DATELE DIN BULETIN DECAT PENTRU INTOCMIREA
FACTURII DE CONSULTANTA.

-SE TEME SA SEMNEZE>> NU II SPUNEM GDPR/CONTRACT, CI NOTA DE INFORMARE

6. SUNTETI PREA DEPARTE, NU ARE ROST SA VIN IN BUC PT O DISCUTIE, IMI

CAUT UN CONSULTANT IN ZONA.>> OK, COLABORAREA NOASTRA POATE
FUNCTIONA SI IN ONLINE, EU VA PROPUN O INTALNIRE PE ZOOM…IAR APOI
PUTETI SA VENITI LA NOI LA BUCURESTI FIE PENTRU SEMNAREA CONTRACTULUI, FIE
PENTRU A ADUCE EVENTUALE ACTE/ A COMPLETA FORMULARUL. DE AICI CONSULTANTUL
STIE CAND SA IL CHEME SI CAND IL POATE SEMNA ONLINE
SUNTETI PREA TINERI>> CHIAR DACA SUNTEM TINERI AVEM O ECHIPA CU
EXPERIENTA IN SPATE, NOI VENIM CU TEHNOLOGIA, VIBE UL, MOIVATIA SI MAI ALES
SERVICIILE ACTUALE CERINTELOR( SUNTEM SUSTINUTI DE OAMENI CU ANI DE EXPERIENTA(
AVOCATI, CONSULTANTI, CONTABILI, COLABORATORI)
NU MI SE PARE PROFI SA IMI TRIMITETI PE WHAP>>NICI O PROBLEMA, PUTEM COLABORA
PE MAIL (EU LE SPUN CLIENTILOR DACA VA ESTE MAI USOR VA POT TRIMITE CHIAR PE
WHAP) DORITI PE MAIL SAU VA E MAI USOR PE WHAP? SI IN FELUL ASTA VOR ALEGE
MEREU WHAP.
DACA MA SUNI TREBUIE SA STII INFORMATIILE ASTEA,>>IN BAZA DE DATE AM ACCES
LIMITAT LA INFORMATII PRIVIND FIRMA DVS, PLUS CA PROBABIL S-A MODIFICAT CEVA
PANA IN MOMENTUL ACTUAL(ANGAJATI, CIFRA DE AFACERE, CAEN, PUNCT DE LUCRU)
NU AM TIMP CA MUNCESC>> IN REGULA, SPUNETI MI PROGRAMUL DVS SA VEDEM DACA
ESTE VREO PORTITA LIBERA.

NU STIU PE CE ACTIVITATE SA MA INCADREZ>> FIE IL SFATUIM PE OM(CE VA

PLACE SA FACETI, CE ATI LUCRAT, CE ATI VREA MA EXACT, CE AVETI) FIE II TRIMITEM ANEXA
CU CAEN SI REVENIM DUPA CE SE UITA PE EA
A MAI VORBIT CU ALTCINEVA DE LA ALTA FIRMA.>> SI CUM A RAMAS?...PAI.. NU MA
INCADREZ PE…OK, NOI VOM CAUTA UN COD CAEN CU PUNCTAJ CAT MAI MARE ASTFEL
INCAT SA VA PUTETI LUA ECHIPAMENTELE SI SA VA DESFASURATI ACTIVITATEA)
AM O CLIENTA CARE A INTELES CA TRE SA DEA INAINTE 15% DIN PROIECT
NU AM TIMP>> DACA NE GRABIM, AVEM TIMP, PE ACTIVITATEA
DVS VA PUTEM LUA DOSARUL PT CA MAI AVEM 3 PROIECTE SI NU ESTE CA SI CUM AM FACE
PLANUL DE AFACERE DE LA 0, SUNT ASEMANANATOARE.
NU MI AJUNG BANII/SUNT BANI PUTINI>> TREBUIE SA INTELEGETI CA PENTR O FIRNA NOU
INFIINTATA NIMENI NU VA VA OFERI MAI MULT,CU TIMPUL, DUPA CE AVEM UN PROIECT
IMPLEMENTAT PUTEM SA OBTINEM MULT MAI USOR FONDURI DE DEZVOLTARE.
NU AM COFINANTAREA>> NU II TREBUIE ACUM, AVEM O ANUMITA
PERIOADA DUPA CE I SE APROBA PROIECTUL SA FACEM ROST DE EA, SA FACEM DOVADA CU
BANII DIN FONDURI.
NU POT SA CONSTRUIESC . DA, NU PUTETI CONSTRUI DAR PUTEM INCHIRIA SAU AMENAJA

CE VARSTA AI? CLIENTUL TREBUIE SA STIE CA TU ESTI CAPABIL SA II DUCI PROIECTUL LA

BUN SFARSIT, DACA ARE INCREDERE IN TINE NU CONTEAZA CE VARSTA AI.
ALTE SITUATII:
-intretinerea conversatiei / cautare de obiectii
Ce s-a intamplat?
La ce va referiti mai exact?
Cum asa?
Haideti sa vedem care este problema
Ce v-a facut sa va razganditi?
-tratare cand nu stim sa tratam obiectiile
Momentan nu detin informatia aceasta, dar pot sa revin cu un telefon si sa va raspund.
Acest lucru tine de consultanta, eu pot discuta cu consultantul si revin.
Spuneti-mi daca reusiti sa ajungeti la birou pe joi