DEZVOLTAREA PRODUSELOR

Lucrarea L1

A.1 Portofoliu de nevoi ale clienţilor

N1. Nevoia de a purta toate cheile in siguranța fără a le pierde;
N2. Nevoia de a vedea presiunea roților înainte de a pleca la un drum lung;
N3. Nevoia de a flexa obiecte fără grija de rupere;
N4. Nevoia de aderenta pe suprafețele alunecoase, ori zapezi pe carosabil.
N5. Nevoia de o accesibilitate mai rapida;
A.2 Oportunitaţi / Produse / Clienţi
a) Oportunitǎţile de piaţǎ (Motivele formulǎrii nevoii):
Pentru nevoia N1: Varietate redusă pe piața românească a unui produs similar în condiţiile
în
care tot mai multe persoane au diverse chei iar inelele lor sunt greu de accesat;
Pentru nevoia N2: Nevoie crescuta din cauza abundentei de mașini, având varietate
redusa;
Pentru nevoia N3: Costurile tot mai mari asupra ramelor de ochelari, avand aceasta
flexibilitate ramele vor fi mai flexibile si mult mai rezistente, astfel
făcându-le mai accesibile.;
Pentru nevoia N4: Varietate redusa pe piață a unui produs de aderenta pe suprafete de
acest tip;
Pentru nevoia N5: Inexistenţa pe piaţǎ a unui produs care să satisfacă această nevoie de a
simplifica micile gaget-uri;

b) Produsele care le satisfac, cu variantele pentru nevoile specificate:

Pentru nevoia N1: P1. Inel pentru chei, inel de chei sortitor, împărțitor chei, aranjator chei;
Pentru nevoia N2: P2. Valva cu senzori de presiune, Valva, Ventil, Compresor.;
Pentru nevoia N3: P3. Ochelari flexibili, Rama, Rama flexibila;
Pentru nevoia N4: P4. Lanț zăpadă auto, Lanț zăpadă textil, Lanț zăpadă din Elastollan ;
Pentru nevoia N5: P5. Inel inteligent.
c) Clienţii pentru desfacerea produselor:
Pentru potenţialul produs P1:
 posesori de multe chei;
 fabrici ;
 vestiare;
 lăcătușerie;
 hoteluri;
Pentru produsul P2:
 Mecanici;
 Service-uri auto;
 Magazine piese auto;
 firme de anvelope;
 firme de jante;
Pentru produsul P3:
 Oftalmologii;
 Magazinele de ochelari;
  Clinica oftalmologie;
Pentru produsul P4:
 Service-uri auto;
 Magazine piese auto;
 firme de anvelope

Pentru produsul P5:
 Magazine gaget-uri;
 Fabrici de obiecte smart;
 Smart gaget;
A.3 Restricţii pentru realizarea prototipului produsului
R1: sǎ fie un produs de construcţie mecanicǎ;
R2: sǎ fie compus din puţine repere;
R3: sǎ aibǎ formǎ constructivă simplă;
R4: sǎ aibǎ dimensiuni de gabarit reduse;
R5: sǎ conţinǎ repere executate din materiale ieftine şi uşor de procurat;
R6: sǎ conţinǎ repere realizate prin procedee tehnice de prelucrare convenţionale;
R7: sǎ aibǎ piaţǎ potenţialǎ de desfacere mare;
R8: sǎ prezinte un grad înalt de inovare;
R9: sǎ aibǎ un cost minim;
A.4 Matrice decizionalǎ pentru selectarea produsului
Pentru a selecta produsul care satisface cel mai bine restricţiile impuse se va elabora o
matrice decizionalǎ. Se va considera un produs de referinţǎ şi se vor acorda urmǎtoarele
simboluri:
“+” – dacǎ produsul satisface restricţia mai bine decât produsul de referinţǎ;
“–“ – dacǎ produsul satisface restricţia mai puţin bine decât cel de referinţǎ;
“0” – dacǎ produsul satisface restricţia la fel de bine ca produsul de referinţǎ;
PRODUSUL
Rama
RESTRICŢIA Valva cu Lant de zapada
flexibila Inel
Inel de chei senzor de pentru anvelope
pentru inteligent
presiune din Elastollan) ref
ochelari
1. Sǎ fie un produs de + + 0 + +
construcţie hard
2. Sǎ aibǎ un numǎr de + + + 0 0
maxim 10-15 repere
3. Materialele pt. repere sǎ fie + + 0 - -
ieftine şi uşor de procurat
4. Procedeele tehnologice de
prelucrare sǎ fie cele 0 0 - 0 -
convenţionale
5. Costul produsului sa fie
minim (corelat cu preţul + 0 0 0 -
celor de pe piaţǎ)
… celelalte restricţii ... … … … … …
Suma + urilor 4 3 1 1 1
Suma 0 urilor 1 2 3 3 0
Suma - urilor 0 0 1 0 1
Scorul net 4 3 0 0 -2
Rangul 1 2 3 4 5

Concluzie:
Deoarece produsul “ Inel de chei” satisface cel mai bine restricţiile, obţinând patru “plusuri” şi un
“zero” (obţinând rangul 1), acesta va fi selectat pentru a fi realizat.

A.5 Formularea misiunii pentru dezvoltarea produsului selectat

Descrierea produsului:
 acționat mecanic sau electric, pentru prinderea cheilor si sortarea acestora.
Obiective esențiale ale afacerii:
 introducerea produsului pe piaţǎ la data de 1 iulie 2024;
 atingerea a 10% din piaţa accesoriilor pentru animale pânǎ la sfârşitul anului 2025;
 vânzarea a 2000 bucǎţi pânǎ la sfârșitul anului 2026;
Piaţa:
 posesori de multe chei;
 fabrici ;
 vestiare;
 lăcătușerie;
 hoteluri;
Ipoteze:
 acționat electric;
 mobil, cu posibilitatea de fixare;
 manual, prin desfacere;
Persoane interesate:
 utilizatorul;
 vânzǎtorii cu amǎnuntul;
 reţele de magazine;
 centre de service;
 departamentul de producţie;
 organizaţii pentru protecţia animalelor;
Matricea de selectare a persoanelor interesate (clienţilor):
Utilizatori de Vânzǎtori Centre de
Utilizatori
vârf detailiști service
Hoteluri (utilizare
ocazionalǎ) 1 6 2
Fabrici (utilizare frecventă)
3 9 1 2
Cheile personale/vestiare
(utilizare intensǎ) 1 2 2