Noiembrie,2019

Plan de afaceri
al Î.I”Gavril”
privind inițierea afacerii de
producere a geamurilor termopan

Administrator: Gavril Dionisie

Adresa juridică: Or Chișinău,str Mihai Viteazul/8
Tel.de contact: 069845358
E-mail: gavril01@list.ru
 Cuprinsul planului de afaceri
Nr. Compartimentul planului
Sumarul
1. Descrierea ideii de afaceri
1.1 Descrierea întreprinderii și activității desfășurate
.
1.2 Scopul și obiectivele afacerii
.
1.3 Analiza SWOT
.
1.4 Strategia afacerii
.
1.5 Descrierea produsului/serviciului
.
2. Planul de marketing
2.1 Piața și consumatorii
.
2.2 Concurenții
.
2.3 Plasamentul și distribuția
.
2.4 Politica de preț
.
2.5 Promovarea
.
3. Planul operațional
3.1 Descrierea procesului tehnologic
.
3.2 Schema fizică
.
3.3 Necesarul de spațiu,echipament,consumabile și costurile
. acestora
3.4 Furnizorii
4. Necesarul de resurse umane
4.1 Structura organizată
.
4.2 Necesarul de resurse umane și remunerarea lor
.
5. Planul de finanțare
5.1 Cheltuieli de lansare a afacerii
.
5.2 Bilanțul contabil
.
5.3 Prognoza veniturilor și cheltuielilor
.
5.4 Fluxul de numerar
.
5.5 Raportul privind rezultatul financiar
.
 Sumarul
1.Informații generale privind afacerea
Întreprindere individuală,deoarece
Forma este mai potrivită pentru activitatea pe
organizatorico- care desfășurată și avantajul
juridică sistemului evidență contabilă și cel
impozitar
Genul de Producție
activitate
Producerea Orașul Chișinău,str.”Mihai
serviciului va fi Viteazul/8”
amplasată în
localitatea:
Implementarea Realizarea propriei idei de afaceri
ideii de afaceri
prin:
Activitatea de bază este producerea
Mărfuri/servicii
geamurilor termopan și repararea
prestate
acestora.
2.Informații generale privind piața și consumatorii
Tuturor cetățenilor orașului
Destinatarul
Chișinău,cât și celorlalți cetățeni ai
produselor
țării.
Cererea pentru 60% dintre persoanele chestionate în
produsul propus cadrul cercetării de piață efectuate au
manifestat interes și dorință de a
utiliza produsele date.
Există puțini concurenți cu produse la
Produsele sunt
fel de calitative.Calitatea înaltă a
unice prin:
produselor oferite,posibilitatea de a
livra într-un termen foarte scurt
produsele.
2
Având economii proprii de 28500 lei,Mihai intenționează să
deshidă o întreprindere individuală.După un studiu pe
piață,Mihai a determinat o cerere sporită la geamurile din
PVC.El a constatat ca 1 m^2=1300 lei.

Conform cercetărilor efectuate el a determinat ca poate

produce împreună cu prietenul său,câte 10 m^2/zi.La un orar
de 5 zile pe săptămână ar fi 200 m^2/lună.Pentru aceasta are
nevoie de un aparat de tăiere a profilului care costa 2000 lei,o
mașină de încălzire=800 lei,bormașină=400 lei,aparat de
casă=2600 lei,telefon=300 lei.Salariul lunar= lei.

Pentru un m^2 de geam este nevoie de 4 metri de

profil(1m=25 lei) și un metru pătrat de sticlă(1m^2=400
lei).Atelierul va fi amplasat în localul propriu,care pentru
adaptare necesită cheltuieli în sumă de 1500 lei.Întreținerea
atelierului-800 lei lunar(Servicii comunale și servicii
telefonice).Energia electrică-1000 lei lunar.Cota impozitului va
reprezenta 12 % .Vor mai apărea cheltuieli operaționale :200
lei lunar.Cheltuileli de înregistrare a
întreprinderii:înregistrarea la Inspectoratul Fiscal și Camera de
Comerț-1200 lei,Confecționarea ștampilei-250 lei și obținerea
diferitor autorizații-800 lei.

3
 3.Analiza afacerii
Dotarea cu echipament performant de
Punctele forte ale ultimă generație care permite realizarea
afacerii geamurilor termopan într-un timp foarte
scurt.
Insuficiența utilajului care e scump,si nu
reușim satisfacerea tuturor clienților din
Puncte slabe
cauza cererii mari pe piață a produselor
noastre.
4.Necesarul de personal(nr și postul)
3 producători
5.Mijloace financiare
Suma mijloacelor 45000 lei
financiare necesare
pentru
lansarea/succesul
ideii de afaceri
Tipul de finanțare Investiții proprii:28550 lei
necesar Credit:11450 lei
Cheltuieli anuale
1488550lei
prognozate
Venituri anuale 3120000 lei
prognozate
Profit anual 1440780 lei
Perioada de
recuperare a O lună
investițiilor
Rentabilitatea 5046 lei
financiară
Rentabilitatea 12210 lei
economică
Rentabilitatea 110 lei
vânzărilor
5
 Tema 5.3. Planul de marketing
2.1 Piața și consumatorii
Caracteristicile Conform cercetărilor de piață în orașul
pieții Chișinău au fost înregistrate 30000 de
locuințe care ar avea nevoie de o reinstalare
a geamurilor.

Consumatorii și Proprietarii caselor de locuit și

potențialii clienți apartamentelor din Chișinău,cât și restul
cetățenilor Republicii Moldova.

Tendințele de Din datele acumulate avem aproximativ

dezvoltare a pieții 80000 de locuințe în Chișinău care reprezintă
piața potențială a serviciului nostru.

2.2. Concurenții
Denumirea Produsul Avantaje Dezavantaje
firmei oferit
S.R.L”Butuc” Geamuri Are prețuri mai Produse mai
PVC mici necalitative
Î.I”Ciubotaru” Reparația Timp scurt de Deservirea
geamurilor lucru doar
persoanlor
juridice
„Sompol”pe Schimbarea Experiență de Piese de
bază de patentă pieselor la muncă calitate
geamuri inferioară
6
 2.3.Plasamentul și distribuția
Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării
Atelierul de producere este Regiunea în care este
amplasat în orașul Chișinău amplasată întreprinderea
str.Mihai Viteazul/.Pe o este foarte aglomerată și
suprafață de 180 m^2 se posibilitatea clienților de a
desfășoară lucrările de veni aici sau noi să
producție cu cel mai transportăm produsele se
performant utilaj. realizează pe o durată mai
Întreprinderea este lungă de timp.
localizată în centru,unde
este accesibil pentru un
număr mare de locuitori.
Metoda de comercializare Angro și prin distribuitori
2.4.Politica de preț
Denumirea Preț(lei)
produsului/serviciului oferit
Geamuri PCV-m^2 1300 lei
Reparația geamurilor 200 lei
Piese a geamurilor 100-450 lei
2.5.Promovarea
Metoda de Costul(lei) Eficiența(rezultatul
promovare așteptat)
Va atrage atenția
Panou publicitar în fața
800 lei oamenilor care trec prin
atelierului
cartierul dat
Va informa potențialii
Cărți de vizită 500 lei consumatori despre
serviciile date
Publicitate radiu la Atelierul va deveni mai
300 lei
postul local atractiv pentru clienți.
Sistemul de reduceri 0 lei
de 5 % pentru clienți
fideli
7
 Tema 5.4. Planul operațional
3. Panul operațional
3.1. Descrierea procesului tehnologic(schema operațională)
Procesul tehnologic de producere și reparare a geamurilor
PVC este următorul:
1.Primirea clientului
2.Determinarea tipului de geam și dimensiunile dorite de client
3.Producerea geamurilor
4.Determinarea uzurii pieselor la geamurile defectate
5.Schimbarea pieselor uzate și deteriorate
6.Verificarea geamurilor dacă corespund tuturor cerințelor
7.Predarea produselor clienților
3.2. Schema fizică

8
 Numărul Descifrarea
1 Aparat de tăiere
Legenda
2 Aparat de topire
3 Bormașină

3.3. Necesarul de spațiu,echipament,consumabile și costurile acestora

Numărul Costul Suma
Materiale necesare
de unități unității(lei) totală(lei)
Aparat de tăiere 1 2000 2000
Aparat de topire 1 800 800
Bormașină 2 400 800
Unelte și scule 2 2000 4000
Suport pentru geamuri 2 800 1600
Aparat de casă 1 2600 2600
Total 9 8600 11800

3.4. Furnizorii
Denumirea Materiale Nr de Preț Suma
furnizorului furnizate unități unitate(lei) totală(lei)
“Vegos”SRL Burghiuri 2 seturi 20 40
Șuruburi 3000 buc. 0.1 300
„Piese Ciocan din 2 buc.
150 300
PVC”SRL cauciuc
Șurubelniță 3 buc. 30 90
Ploscăuți 2 buc. 40 80
Total 240.1 810
10
Tema 5.5. Necesarul de resurse umane

4.1. Structura organizatorică

Antreprenorul

Persoana care
Producător repară Instalatorul
geamurile
4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor
Nr. Funcția Nr.de persoane Salariul lunar,lei
1. Fondator 1 5500
2. Instalator 1 3000
3. Producător 2 6000
4. Reparator 1 2500
Total 5 17000

11
Fondul de salarizare
Funcția Nr de persoane Salariul lunar
Reparator 1 2500
Producător 2 3000
Instalator 1 3000
Fondator 1 5500

1.S=5500+3000+3000+2500+3000=3400lei
2.F.s lunar=11*3400=37400 lei
F.s anual=11*3400*12=448800 lei
3.CAS=37400*18%=6732 lei
CAS anual=448800*18%=80784 lei
4.CAM lunar=37400*4.5%=1683 lei
CAM anual=448800*4.5%=20196 lei
Cheltuielile totale legate de salarizare:
C.tot.lunar=37400+6732+1683=45815lei
C.tot.anual=448800+80784+20196=549780 lei

Salariul fondatorului
1. CNAM-5500*4.5%=247 lei
CNAS-5500*6%=330 lei
2. 5500-2000-247-330=2923 lei
3. 2923*12%=350 lei
4. 5500-247-330-350=4573 lei
Salariul anual=4573*12=54876 lei
12
 Salariul producătorilor și instalatorului

1. CNAM-3000*4.5%=135lei
CNAS-3000*6%=180lei
2. 3000-2000-135-180=685
3. 685*12%=82lei
4. 3000-135-180-82=”2603 lei”
Salariul anual=2603*12=31236 lei

Salariul reparatorului

1. CNAM-2500*4.5%=112lei
CNAS-2500*6%=150lei
2. 2500-2000-150-112=238lei
3. 238*12%=28lei
4. 2500-112-150-28=”2210lei”
Salariul anual=2210*12=26520lei

13
5.Planul de finanțare
 5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
Surse
Suma Surse
Cheltuieli proprii,le
totală,lei împrumutate,lei
i
Aparat de casă 2600 2600
Aparat de tăiere 2000 2000
Aparat de topire 800 800
Bormașină 800 800
Unelte și scule 4000 4000
Suport pentru
1600 1600
geamuri
Total investiții(lei) 11800 6200 5600
Ponderea(%) 52% 48%

5.2. Bilanțul contabil

Active Suma Pasive Suma
Active pe termen Capital propriu 6200
lung
Aparat de casă 2600
Aparat de tăiere 2000
Aparat de topire 800
Bormașina 800
Unelte și scule 4000
Active curente Capital
împrumutat
28500
Suport pentru
1600
geamuri
Total active 11800 Total pasive 11800

14
15
16
17
Spot publicitar

18