Universitаteа “Аlexаndru Ioаn Cuzа” Iаşi

Fаcultаteа de Economie și Аdministrаreа Аfаcerilor

Specializarea Management

PLANUL DE AFACERI ȘI IMPORTANȚA

SA ÎN IMM-URI

COORDONАTOR ŞTIINŢIFIC,
PROF. UNIV. DR. CONSTАNTIN SАSU
АBSOLVENT,
BRĂDAN MĂDĂLINА
 ROLUL ŞI IMPORTANŢA PLANULUI DE AFACERI

Planul de afaceri are următoarele funcţii importante:

• de promovare o unei noi afaceri în faţa unor parteneri, existenţi sau posibili, care
contribuie la succesul ei;
• de cristalizare şi dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacerea;
• de realizare a unei evaluări retrospective a performanţelor reale ale unei afaceri de-a
lungul timpului;
• de evaluare a unei noi idei de afacere;
• de a obţine finanţare.
 În condiţiile economiei de piaţă, planul de afaceri se dovedeşte a fi un instrument
indispensabil managementului oricărei organizaţii, cel puţin din următoarele motive:
• oferă firmei şansa de a identifica cu precizie misiunea şi obiectivele sale;
• contribuie la direcţionarea organizaţiei şi angajaților săi spre obiective clare,
precise, marcate de interese pentru cantitate, calitate, eficacitate şi eficienţă;
• reprezintă instrumentul prin care organizaţia se deplasează fără abateri pe
direcţia înfăptuirii obiectivelor pe care şi le-a propus;
• constituie un real instrument la dispoziţia managerilor organizației prin
intermediul căruia se asigură viitorul afacerii, evitându-se surprizele sau
deciziile în afara obiectivelor vizate şi concret conturate în timp;
• asigură baza reală de raportare la date şi informaţii, în împrejurări decizionale
decisive, cu grad ridicat de dificultate şi evitarea astfel a situaţiilor cu risc
ridicat de expunere la erori.
 CONŢINUTUL UNUI PLAN DE AFACERI

• 1. Sinteza planului de afaceri

• 2. Descrierea afacerii şi a produselor oferite
• 3. Planul de marketing
• 4. Managementul firmei
• 5. Planul financiar
• 6. Riscurile afacerii
 PLAN DE AFACERI S.C. ADRIALUM S.R.L.
1. Prezentarea planului

Obiectul investiţiei îl reprezintă dotarea spaţiului de producţie cu tehnici noi,

moderne, eficiente:
•maşină de debitat la două capete cu prindere pneumatică
•maşină de sudat la două capete cu cordon de lipire
•maşină combinată de tăiere-frezare cu masă mobilă
•sistem de încălzire pentru hala de producţie.
 PLAN DE AFACERI S.C. ADRIALUM S.R.L.
2. Descrierea afacerii şi a produselor oferite

Sediu social în localitatea Roman, Str. Ştefan Cel Mare, nr.309, judeţul Neamţ
Numărul şi data înregistrării la Oficiul Registrului Comerţului: J27/355/2003
Codul unic de înregistrare: RO 15296193.

Gama de produse realizate :

• Ferestre din PVC şi aluminiu cu geam termopan
• Uşi exterioare din PVC şi aluminiu
• Uşi interioare din PVC şi aluminiu
• Balcoane şi verande din PVC şi aluminiu cu geam termopan
• Pereţi demontabili din PVC şi aluminiu cu geam termopan
• Uşi glisante de interior din aluminiu cu geam simplu
 PLAN DE AFACERI S.C. ADRIALUM S.R.L.
3. Planul de marketing

Analiza pieţei
Piaţa ţintă
Concurenţa
Strategia de marketing
PLAN DE AFACERI S.C. ADRIALUM S.R.L.
4. Managementul firmei
 PLAN DE AFACERI S.C. ADRIALUM S.R.L.
5. Planul financiar
Utilaj Caracteristici Cant. U.M. Preţ Preţ fără Preţ fără
unitar TVA în TVA în
fără Euro Ron
TVA în
Euro
Sistem de încălzire Sistem de încălzire pentru hala de producţie format din centrală pe 1 Buc. 8. 110 8.110 35.659,6
lemne industrială, calorifere şi tubulaturi şi racorduri specifice.
Maşină de debitat Execută o tăiere perfectă la dimensiunile dorite asigurând o îmbinare 1 Buc. 20.100 20.100 88.381
la două capete cu perfectă, margini fără defecte şi o fereastră de calitate superioară, cu
prindere acest utilaj se poate îmbunătăţi ciclul de producţie şi în acelaşi timp
pneumatică oferă clienţilor o tâmplărie de calitate, nemaifiind nevoie pe timpul
garanţiei şi post garanţiei de deplasări la sediul clienţilor pentru reglaje.
Maşină de sudat la Cordon de lipire 0.2 - 2 mm. pentru o lipire de calitate atât la profilele 1 Buc. 18.000 18.000 79.146
două capete cu din PVC albe cât şi la cele colorate, un ritm de lucru mai rapid şi o
cordon de lipire calitate superioară produsului finit
Maşină combinată Este specială pentru confecţionarea de mobilier de specific din lemn şi 1 Buc. 11.200 11.200 49.246,4
de tăiere frezare prelucrarea lemnului.
cu masă mobilă

TOTAL 57.410 252.433,0

 PLAN DE AFACERI S.C. ADRIALUM S.R.L.
6. Riscurile afacerii

• Modificări în legislaţie privind cuantumul TVA-ului

• Modificări în legislaţie privind impozitarea întreprinderilor
• Modificări în legislaţie privind achiziţia de servicii / materialele / echipamentele
• Întârzierea primirii aprobărilor pentru demararea unora dintre subactivităţi.
• Posibilitatea ca unele dintre materialele/ tehnologia şi lucrările efectuate să nu
fie conforme cu standardele ecologice şi de protecţie a mediului sau alte standarde
de calitate şi management conform legislaţiei naţionale şi/sau comunitare
• Piaţa să nu răspundă favorabil noilor oferte
• Scăderea numărului de clienţi
• Întârzieri de plată a sumelor nerambursabile conform dosarelor de
rambursare.
•
CONCLUZII…
VĂ MULȚUMESC PENTRU ATENȚIA
ACORDATĂ!