Plan de afaceri: Infiintarea unei firme de productie pompe hidraulice

CUPRINS

1. Sinteza planului de afaceri..

2. Datele de identificare ale agentului economic..
3. Descrierea afacerii
4. Definirea pietei.
5. Descrierea produselor si a serviciilor...
6. Planul de marketing..
7. Organizarea si managementul acesteia..
8. Situatia economico-financiara.

1. Sinteza planului de afaceri

n condiiile unei creteri exponeniale in domeniul construciilor civile si publice n
special infrastructura care a determinat o crestere a cererii de utilaje specializate i a
reglementrilor tot mai exigente n domeniu, ntreaga activitate a societatii comerciale
mai sus mentionata este subordonat misiunii de comercializare de furtunuri hidraulice de
nalt presiune de o precizie impus de standardele europene n domeniu i servicii de
sertizare. Principiile dup care societatea comerciala isi doreste sa se ghideze sunt
respectul i ncrederea, att fa de angajaii, ct i fa de clienii notri. Echipamentele i
tehnologiile care vor fi implementate reprezint un pionierat pe piaa serviciilor de
sisteme hidraulice din Transilvania, ntruct nu exist n prezent tehnologii att de
performante n zon. Vorbim despre sistemul multiCrimp, o marc austriac acreditat pe
lng Ministerul Federal Austriac pentru Afaceri Economice, Serviciul de Acreditare,
Supraveghere i Certificare. Afacerea const ntr-un parteneriat ncheiat cu firma mam, prin
2

3
3
3
5
6
6
7
8

care ne sunt puse la dispoziie echipamentele i un stoc minim de produse, furtunuri si

racorduri multiCrimp. De asemenea dispunem de o echipa de specialisti ai firmei din Austria.

2. Date de identificare ale agentului economic

Denumirea firmei: SC HIDRAULICA SRL
Societatea comercial din punct de vedere a formei se dorete a fi Societate cu
rspundere limitat SRL
are ca principal obiect de activitate: Fabricarea de motoare hidraulice cod 2812
(CAEN)
capital social: 200 lei
sediul social: localitatea Aiud, judeul Alba
CUI (Cod Unic de Inregistrare): se va stabili
J-ul: se va stabili
Asociat unic
3. Descrierea afacerii
Misiunea societii comerciale are n vedere comercializarea de furtunuri
hidraulice de nalt presiune cu grad nalt de precizie i a serviciului de sertizare, prin
perfecionarea continu a tehnologiei care s se ncadreze n normele europene, dar n
acelai timp s ofere soluii de calitate clienilor notri n timp real.
Folosirea tehnologiilor moderne
Tehnologia multiCrimp. Sistemul hidraulic multiCrimp , patentat, produce
ciucuite hidraulice care fac fata celor mai mari sarcini.
Prin constructia speciala a racordurilor se produce, la presare, o legatura absolut
sigura, impotriva smulgerii si cu o durata de viata mai lunga. In combinatie cu furtunurile
hidraulice multiCrimp, obtinem circuite hidraulice, performanta lor depasind cu mult piata
si pretentiile normelor in vigoare.
Produsele sunt testate i certificate TUV.
Calitatea ridicata a componentelor conduce la o durata de viata mult mai mare a
furtunurilor hidraulice de inalta presiune multiCrimp 12 luni garantie.
Manipularea simpla si sigura da posibilitatea si unui nespecialist sa confectioneze
furtunuri hidraulice de inalta presiune.
Alte avantaje comparative:
testarea si certificarea TUV
program 24 din 24
atelier mobil la nevoie
3

Echipamentele i tehnologiile care vor fi implementate reprezint un pionierat

pe piaa serviciilor de sisteme hidraulice din Transilvania, ntruct nu exist n prezent
tehnologii att de performante n zon.
Analiza de risc
In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:
I. Factorii macroeconomici
II. Piata
III.Tehnologia
IV. Factori interni
I. Factorii macroeconomici reprezinta influenta pe care parametrii economici
generali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Din previziunile
economice pentru anii 2010 si 2011, desi se preconizeaza
o crestere economica
scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor influenta negativ afacerea din
urmatoarele motive:
- Se estimeaza o continuare a investitiilor in infrastrucutura la un nivel relativ
identic cu anii precedenti;
- firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrage clienti
deja existenti respectiv acapararea pietei deja formate prin furnizarea unui produs
respectiv serviciu premium. Mentionam ca nu exista pe piata produse similare la acest
nivel calitativ; - Produsele firmei sunt produse de prima necesitate in utilizarea eficienta si
constanta a unui utilaj.
II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma va acoperi o
nisa neabordata de ceilalti furnizori - produse hidraulice de calitate premium;
In eventualitatea in care va aparea o firma concurenta pe aceasta nisa, firma va avea
avantajul primului intrat.
III.Tehnologia, poate reprezenta un risc in masura in care furnizorul unic
austriac Styer Werner nu va tine pasul la nivel mondial cu inovarea in privinta
produselor si tehnologiei lansate pe piata. Totusi, consideram ca acest risc este scazut datorita
faptului ca Styer Werner acorda o atentie speciala inovarii si s-a impus pe piata cu produse
cu un grad ridicat de inovare si certificare internationala.
IV. Riscul factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea
manageriala a initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programate pentru
gestiunea si dezvoltarea afacerii, usurinta utilizarii tehnologiei respectiv curba invatarii
reduse, denota un risc redus legat de personal si o capacitate de adaptare ridicata la
situatii de criza si remontarea acesteia in timp util pentru a nu afecta servirea clientilor.
4. Definirea pietei
4.1 Aria geografic de acoperire a serviciului
Firma i va incepe activitatea n orasul Aiud cuprinznd i judeul Alba, cu
dorina de extindere n Transilvania dupa primul an de activitate. Iar incepand cu anul
trei, extinzndu-i activitatea la nivelul ntregii ri. Modul de execuie al serviciilor
noastre permite deplasarea personalului n diversele locaii solicitate de clieni, att n
mediul urban, ct i n mediul rural.
4.2 Clieni poteniali
4

Persoane fizice sau juridice ale cror aparate, maini, utilaje sau instalaii sunt dotate
cu sisteme hidraulice. Ex:
persoanele juridice romne i strine care dezvolt proiecte de infrastructura
n Romnia
firme de transport persoane i/sau marf
intreprinderi care folosesc utilaje cu sisteme hidraulice
utilaje i maini folosite n agricultur
4.3 Analiza stadiului actual al pieei - nevoi i tendine
Exist o nevoie acut a serviciilor de realizare a sistemelor hidraulice. n judetul Alba
exist patru firme care produc furtune hidraulice de nalt presiune ns nici una nu se
ridic la standardele sistemelor multiCrimp. Aceste firme sunt nestandardizate,
necertificate i nu ofer garanii. Aadar, tendina pieei este de cretere exponenial, n timp
ce nevoia de servicii n acest domeniu este acut, avnd n vedere evoluiile din acest
domeniu.
4.4 Previzionarea creterii pieei
n urmtorii cinci ani se previzioneaz o dublare a cererii de produse din
sistemul hidraulic avnd n vedere explozia din domeniul tehnologic, aceasta conform
ultimelor date statistice furnizate de Institutul de Statistic. Dac pn nu de mult lucrrile
realizate manual au fost soluia omului cu venituri modeste, acesta incepe sa realizeze c
timpul si nerealizarea lucrarilor la o tehnologie avansata, cost bani, energie si timp.
Piaa este dinamic i chiar dac criza nc persist, investiiile n infrastructur se
nmulesc.
Romnia are o economie n cretere i asta determin CRESTERE.
4.5 Definirea potenialelor segmente ale pieei serviciului
Segmentele int sunt att persoane fizice, ct i persoane juridice.
piaa transporturilor
piaa construciilor
piaa industriala
5. Descrierea produselor si a serviciilor
Investiiile vizate de acest proiect se axeaz pe achiziionarea unor echipamente
moderne i tehnologii performante, absolut necesare pentru realizarea unor lucrri
conform exigenelor standardelor europene.
n acest fel se vor achiziiona:
I ECHIPAMENTE:
instrumentele de calibrare pentru reducerea diametrului exterior al furtunurilor
hidraulice de nalt presiune la msura potrivit.
Prese mari i mici electrohidraulice i imobile
Dornurile de verificare pentru un control simplu la presare
Pe lang astea se mai pot obine:
- aparate de tiere pentru devierea tuburilor hidraulice
- supori pentru marf pe role
- seturi pentru reparaii
II PRODUSE:
5

 Racorduri aproape de orice tip de execuie

Furtunurile de la multiCrimp sunt pentru o durat de via mai lung
III SERVICII:
Serviciul de sertizare
Toate aceste echipamente sunt fabricate n Austria i permit accesul clienilor romni
prin reelele de distribuie implementate n marile orae din Romnia. Nu exist pn
in momentul de fa pe piaa din Transilvania firme importatoare de sisteme multiCrimp.
Extinderea gamei de produse se va face cu urmatoarele:
Cuple rapide, robineti, coliere
Rulmenti, lanturi, roti dintate
Garnituri, o-ringuri, curele
Echipamente de protectie
Uleiuri, lubrifianti
6. Planul de marketing
6.1 Punctele tari ale afacerii, avantaje fa de competitori
Echipamentele i tehnologia performant reprezint motorul acestui plan:
calitatea ridicata a componentelor conduce la o durata de viata mult mai mare a
furtunurilor hidraulice de inalta presiune multiCrimp 12 luni garantie
manipularea simpla si sigura da posibilitatea si unui nespecialist sa confectioneze
furtunuri hidraulice de inalta presiune
testarea si certificarea TUV
program 24 din 24
atelier mobil la nevoie
6.2 Politica de pre
Firma doreste sa practice preuri care ofer un raport optim calitate/pret.
Strategia preurilor noastre este una flexibil, care permite acordarea de discount-uri
clienilor fideli, dar fr mari oscilaii, innd cont de modificrile ce pot surveni ntre cererea
i oferta de pe pia. Totodat se au n vedere costurile de prestare ale serviciilor n cele mai
bune condiii astfel nct calitatea s nu fie afectat.
6.3 Promovarea serviciului
Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza n principal prin distribuirea
materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand
recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe
pia, imaginea i prodcele firmei. Website-ul va oferi informaii utile tuturor celor
interesai i va permite o transmitere direct ctre clieni a ofertelor noastre, oferind i
datele de contact n vederea unei comunicri directe cu clienii sau potenialii notri
clieni. Recomandrile clienilor, multumiti de serviciile si prodcele noastre, vor
determina noi clieni care s se deplaseaze la atelierul firmei prestatoare. Am adoptat
aceast strategie de distribuie a serviciilor deoarece ea asigur o cretere lent, dar
susinut a cifrei de afaceri, i mentine o profitabilitate ridicat.
7. Organizarea firmei si managementul acesteia:
6

Organigrama:

Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul de

producie si departamentul vnzri, fiecare fiind coordonate de ctre un director, cu
specializare pe domeniul pe care activeaz.
n prezent societatea comerciala ar putea functiona cu 3 persoane. Managementul
firmei este asigurat de directorul general, care este i administratorul firmei.
Departamentul financiar-contabil este incredinat unei firme specializate. Pentru inceput
in departamentul vanzari se poate incepe cu o singura persoana. Un alt department
important al firmei este dep. productie, n subordinea cruia se afl un inginer.

8. Situatia economico-finaciara a firmei