UNIVERSITATEA “ALEXANDRU IOAN CUZA” IASI

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Specializarea Economia Tursmului, Comertului si Serviciilor

Proiect
la Administrarea Afacerilor in Comert

Ochelari Matrix

Proiect realizat: Condrea Codrin

Gherasim Viorel-Stefanel
Grupa 4
An 2

1
 Cuprins:
1.Plan de afaceri
2.Produsul
3.Distribuția produsului
Capitolul I
1.Plan de afaceri
Compania mama este TechBubble sub numele de firma Technologie Aplicata 21
SRL cu adresa sediuliu social , Aleea Chimiei 2, Bl. 57A, Sc.A, Et.4, Ap.40, cod
100444, Ploiesti, Prahova cu cod unic de inregistrare RO41070836 si
Nr.Reg.Comertului J29/1713/2019.
IBAN: RO51BTRLRONCRT0499427101
Banca: BANCA TRANSILVANIA S.A.
Telefon: 021.200 52 00
Email: Contacteaza echipa eMAG

Produsul inovativ sunt ochelarii Matrix ce vor avea nevoie ca si echipamente,

masinarii, tehnologii si personal pentru structura si creearea lor.
Avem o concurenta foarte larga, insa noi vom incerca sa gasim o nisa pentru a intra
pe aceasta piata cu produsul nostru.
2.Plan de imprumunt
Suma imprumutata este de 200.000 Euro dintre care 155.000 Euro vor fi din
subventie din fonduri Europene si 20.000 actionari.
3. Necesarul de capital
Costuri infiintare firma , costuri pentru chirie, costuri personal, materii prime,
costuri echipamente, costuri cu amortizarea echipamentelor si alte costuri necesare
(100.000 Euro) , Cheltuieli de productie (12.000 Euro).

2
4. Cerere de imprumunt
Vom consulta manualul de indeplinire de conditii al fondurilor Europene, vom
depune dosarul.
5. Calculul imprumutului investitional. Simulare rambursare
imprumut
Calculul imprumutului investitional.
Cheltuieli Suma (euro)
Cheltuieli constructie fabrica 20.000
Cheltuieli cu echipamente si utilaje 100.000
Cheltuieli de personal 15.000
Cheltuieli de formare profesionala 2.000
Cheltuieli cu promovarea 5.000
Cheltuieli cu cercetarea de piata 1.000
Cheltuieli de intretinere si reparatii 1.000
Cheltuieli de transport 2.000
Cheltuieli cu materii prime si materiale 12.000
Cheltuieli administrative 2.000
Cheltuieli cu utilitati 5.000
Cheltuieli cu serviciile bancare 35.000
Total 200.000

Capitolul II. Produsul:

1.Descrierea produsului

Ochelari Inteligenți cu Bluetooth 5.1, Matrix, Negri, Unisex, Control

Siri și Google Assistant, Sunet Surround, Rezistenți la Transpirație IP55,
Protectie solară UVA/UVB, Lentile Polarizate
• 5.1 Surround Sounds System

3
 Ochelarii Matrix sunt echipați cu sistem virtual de sunet surround 5.1.
Cavitatea sonoră specială și cele 2 micro difuzoare modulare vă oferă o
experiență captivantă.
• High Quality Build-in Microphone
Cu ajutorul microfonului încorporat si celor 3 butoane plasate pe ramă, puteți
controla totul, puteți prelua apeluri telefonice sau puteți accesa Siri sau Google
Assistant.
• Connection Bluetooth 5.0
Conexiunea prin Bluetooth 5.0 devine mult mai ușoară cu ajutorul opțiunilor
„Voice Prompts”. Spune Adio intreruperilor și notificărilor enervante, și Salut
celei mai stabile versiuni Bluetooth pentru a fi mereu conectat.
• 8-hour Play Time
Deși ochelarii Matrix cântăresc doar 50g, bateria încorporată poate oferi până
la 8 ore de funcționare. De asemenea indicatorul bateriei poate indica și dacă
asocierea Bluetooth a fost efectuată cu success.
• IP55 Splash Proof
Certificați IP55 rezistenți la apă, ochelarii Matrix vor supraviețui stropirilor
întâmplătoare cu apă sau transpirației.
• UV 400 Lens
Matrix sunt echipați cu lentile UV 400, ce pot filtra razele UVA și UVB.
• More Function via 3rd APP
Folosiți ochelarii Matrix în combinație cu alte aplicații și veți descoperi multe
alte funcționalităti.

CARACTERISTICI:
Stil- Wayfarer
Culoare- Negru
Culoare lentilă - Negru
Tip lentilă - Polarizată
Culoare ramă -Negru (mat)
Protecție UV- 400
Ambalaj- Cutie cu etui, Cutie originală, lavetă pentru curătare

2.Inovația produsului
Inovarea de produs este acel tip de inovare care se remarcă cel mai vizibil în ochii
consumatorului și se referă fie la îmbunătățirea unor produse mai vechi din

4
palmaresul companiei, fie la dezvoltarea de noi produse care vin cu noi tehnologii
sau care îndeplinesc nevoile consumatorilor.
Produsul nostru, Ochelarii Matrix, beneficiază de Inteligență artificială (AI), Semnal
5G, Cloud Computing, Senzori ultra performanți, Machine learning și lentile smart.

Inteligența Artificiala (AI) Semnal 5G Cloud Computing

Senzori ultra performanți Machine Learning (ML) Lentile Smart

3.Costurile pentru produs

Consturile pentru produs sunt aproximate la 12.000 euro, ce includ materii prime si
materiale, compusi chimici si organici, aspect, culoare, inovatie tehnologie.

Elemente Produs
Productia in curs de executie la -
inceputul perioadei
Costuri directe 7.000
Cheltuieli cu materiile prime 3.000
Cheltuieli cu salariatii 4.000
% Costuri indirecte 5.625
Productia in curs de executie la -
sfarsitul perioadei
Costul de productie 12.625

5
4.Probleme (Fixarea preturilor: TVA și cote de adaos comercial)

Produsul Cost de Marja de TVA 20% , lei Preț final,lei

producție profit, 20%,lei (MD)
(MD)
Ochelari - - - -
Inteligenți cu
Bluetooth 5.1,
Matrix/culoare
Negru 300,00 360,00 432,00 432,00
Albastru 300,00 360,00 432,00 432,00
Portocaliu 300,00 360,00 432,00 432,00
Verde 300,00 360,00 432,00 432,00
Violet 325,00 400,00 490,00 490,00
Rosu 325,00 400,00 490,00 490,00

5. Segmentarea pietei

Criterii de segmentare:

-segmentarea geografica – Romania- Firma incearca sa acapareze piata acestei tari

pentru a reusii ulterior in alte state invecinate.
-segmentarea pe varste- produsul nostru e dispus pentru persoane cu o varsta de la
18 ani. Excluzand astelf adolescentii si copii. Sunt predispuse pentru persoanele
mature care sunt in cautarea unor tehnologii noi si care doresc sa aiba o viata cat mai
usoara deoarece pot accesa o varietate de aplicatii . De asemenea ne adresam nu
numai persoanelor fizice dar si celor juridice.
-segmentarea in frunctie de venit- produsele noastre sunt bine venite pentru cei care
au un venit mediu. Dar nu excludem persoanele cu un venit mai mic, pentru acestia
vom avea deasemeni produse la preturi mai reduse cu calitate mai joasa. Pe plat
intern populatia prefera produse mai ieftine si vom veni cu un produs pe placul
acestora, pe cand pe piata internationala vom veni cu un produs mai sofisticat si pe
masura tuturor.

6
6.Broșura produs

Ochelari Inteligenti cu Bluetooth 5.1 Mutrics

Stil-Wayfarer
Culori:
• Negru
• Albastru
• Portocaliu
• Roșu
• Verde
• Violet

7. Promovare produs

Promovarea la ora actuală reprezintă principala metodă de consolidare a

imaginii unui produs și în susținerea procesului de branding.
Canalele de promovare principale sunt reclamele TV, panouri publicitare, retele de
socializare(Facebook, TikTok, Youtube, Instagram), Google AdSeens.
Promovarea noastră este facută și prin intermediul influencerilor cunoscuți,
precum George Buhnici, întrucât cel mai bine este promovat un dispozitiv atunci
când este realizat de o persoană bine cunoscută pentru realizarea de review-uri
pentru acest timp de tehnoligie.
Informații despre Ochelarii nostri Matrix se poat găsi de asemenea și pe
canalul nostru de YouTube, Instagram și Facebook unde săptămanal se fac
prezentări și dicuții cu persoanele care dețin sau ar vrea să-și achiziționeze un astfel
de produs.

7
8.Competitie

Concurența produsului noastru este una mare atât pe plan intern cât și pe plan
extern, acest fapt arată că lumea iubește confortul și inovația ingenioasă care va
influența asupra dispoziției consumatorilor noștri.
Competitorii principali sunt Huawei, Xiaomi, Samsung.

9.Bariere comerciale si necomerciale pentru produs la intrarea pe

piata externa

Bariere comerciale:

Principalele bariere sunt:

-Probabilitatea neacceptarii produsului;
-Necorespunderea nevoilor si gustului populatiei cu oferta;
-Pretul relative ridicat comparative cu nivelul de trai si dezoltarea economica
generala;
-Neincrederea in produsul nou;
-Gradul de concentrare al concurentilor.

8
Bariere necomerciale:

• Limitări cantitative pentru țările care nu fac parte din UE

• Crearea notorietății și fidelizarea în rîndul clienților

Pentru a atinge acest scop, noi ne propunem să apelăm la aşa tehnici
promoţionale ca :
➢ reduceri temporare de preț,
➢ cupoane,
➢ pachete cuplu,
➢ pachete bonus,
➢ concursuri,
➢ tombole,
➢ carduri de fidelitate.
Pe lângă tehnicile promoționale amintite mai sus, vom tipări materiale precum
broșuri, pliante și fluturași, care vor fi expediate odată cu produsele noastre .

Capitolul III. Distributia produsului

1.Alegerea canalelor de distribuție

eMAG este o companie din România, deținută de Naspers, care se ocupă cu

vânzarea online de echipamente și componente IT, electronice, electrocasnice,
articole de îngrijire personală, produse auto, articole sportive, cărți, muzică, filme,
mobila si produse pentru casă și grădină, petshop, articole pentru copii, jucarii.

9
2.Tipuri de distribuitori

CONTRACT DE DISTRIBUTIE
PĂRŢILE CONTRACTANTE
Între:- eMAG ,cu sediul în Ploiesti, Prahova, str. ALEEA CHIMIEI nr. 2, bl. 57A,
sc. A, et. 4, ap20, persoană juridică română, înregistrată în Registrul Comerţului
Bucureşti sub nr. J29 /1713/2009, cod fiscalR 100444 cont nr. RO41070836
deschis la 2019-09-18, reprezentată prin dl. Popescu Marian denumită în cele ce
urmează
VÂNZĂTOR, şi-SAMEDAY, cu sediul în Bucureşti, strStr. Liviu Rebreanu nr
6A, bl. 35, sc. A, et. 2, ap12, persoană juridică română, înregistrată în Registrul
Comerţului Bucureşti sub nr. J40 /1753/2001, cod fiscal 100444, cont nr nr.
RO41070836 deschis la la 2019-09-18, reprezentată prin dl.Radu Apostolescu
denumită în cele ce urmează
DISTRIBUITOR, unde Vânzătorul produce şi desface produsele prevăzute în
anexele acestui CONTRACT şidoreşte să acorde exclusivitate Distribuitorului în
desfacerea produselor în teritoriu înscopul creşterii constante a segmentului de
piaţă ocupat de respectivele produse,iar Distribuitorul doreşte să desfacă produsele
Vânzătorului în condiţiile prezentuluiCONTRACT, a intervenit prezentul
CONTRACT DE DISTRIBUŢIE EXCLSiVĂ înurmătoarele condiţii:

OBIECTUL CONTRACTULUI
Art. 1. - Vânzătorul se obligă să producă şi să
desfacă produsele ce vor ficomunicate Distribuitorului
sub formă de ofertă lunară, conform modelului
prevăzut înAnexa nr. 1 la prezentul contract, acordând
Distribuitorului dreptul exclusiv de a desface aceste
produse în teritoriu stabilit, şi anume Roamania, iar
Distribuitorul acceptă acest drept în condiţiile
stipulate mai jos. În acest scop Vânzătorul îl va
aproviziona pe Distribuitor în mod continuu, pe
toatădurata contractului.
Art. 2. - Distribuitorul se obligă să desfacă produsele comandate
Vânzătorului, înconformitate cu oferta primită, pentru aceasta fiind necesar să

10
depună toate eforturile înacest sens şi să urmărească creşterea segmentului de piaţă
ocupat cu produseleVânzătorului.

Distribuitorii eMAG sunt SAMEDAY, Cargus și Fan courier, unde

SAMEDAY este distribuitorul principal.

11
4.Transportul şi manipularea

Tipul de transport al produselor noastre va fi unul terestru.

SAMEDAY este cea mai rapidă companie din România în
domeniul transportului de colete. Profitând de prestigiul obținut în transportul
coletelor pe cale terestră şi de infrastructura , SAMEDAY conectează pieța într-o
perioadă de numai 1 - 2 zile lucrătoare, acoperind 90% din activitatea economică
din țară.
SAMEDAY este cea mai favorabilă firmă de transport pentru firma noastră
deoarece tarifele de transport în ambele parți sunt potrivite. Firma dată are o
imagine impecabilă fiind una dintre
cele mai cunoscute în România. Timpul de livrare a produsului nostru, datorită
SAMEDAY este unul impecabil.

1.Rutier – București - Iași

2.Rutier – București - Cluj
3.Rutier – București – Timișoara
4.Rutier – București – Brașov

La alegerea tipului de transport a ochelarilor nostri au fost luate în vedere

următoarele criterii:
• volumul transportat;
• riscul deteriorării;
• urgen a livrării;ț
• condi iile de transport;ț
• distanța
Datorită acestor criterii am decis să alegem transportul rutier. Este alegerea
optimală considerând trăsăturile produsului exportat. Transpotul rutier oferă
siguranță, spațiu, condiții prielnice pentru păstrare și transportare.

Furnizor: eMAG Client

Nr. Reg. 100444 100444

Com: Nr. Reg.
Com.
CIF: RO41070836
Adresa: CIF: RO41070836

12
 Str. Liviu Rebreanu 6A, București Str.Tabaculi
031784 Adresa:
Email: emag@yahoo.com
Tel: 021 200 5200 Banca: BANCA TRANSILVANIA S.A.
Banca: BANCA TRANSILVANIA S.A. Cont: RO51BTRLRONCRT0499427101
Cont: RO51BTRLRONCRT0499427101

AVIZ DE INSOTIRE A MARFII

Seria: AVZ nr.: 1 data: 10.05.2022

Denumire produse sau servicii Pret

U.M. Cant. Valoare
unitar
Ochelari Matrix buc 1 432,00 432,00

Valoare
432,00
Totala

Semnatura si
stampila Semnatura de
furnizorului Date privind expeditia primire

********** Delegat: Radu Apostolescu ********

B.I./C.I.:
_______________________

Data: 20/5/2022 ora: 10:30

Semnatura: ********

13
5.Recepţia
REZULTATELE RECEPŢIEI MĂRFURILOR:
Cu privire la cantitatea şi calitatea lotului care contribuie la:
• reducerea sau creşterea severităţii controlului aplicat produselor, în funcţiede
rezultatele recepţiei loturilor anterioare;
• compararea calităţii loturilor provenite de la diverşi furnizori
În cazul nostru, putem spune ca operațiunea desfasurate între furnizor și
beneficiar, nu a avut până acum loc de eroare și mereu sa conformat clauzelor
contractuale și calităţii prescrise.
6.Vănzarea propriu-zisa in cadrul firmei detailiste
Astfel, între schema tehnologică a eMAG, magazin clasic unde contactul dintre
cumparator si vânzator este deseori direct, personalizat, se pot pune în evidenta
numeroase diferențieri datorate formelor sub care se realizeaza vânzarea
marfurilor. Asa de exemplu, în primul caz se va insista mai mult pe organizarea

14
linearului de vânzare si pe efectele expunerii marfurilor, în mod specific online, iar
în al doilea caz pe calitatea si personalizarea contactului dintre vânzator si client.

Concluzie

Tehnologia Matrix este realizat cu tehnologie de ultima generatie, transformand

produsul intr-o adevarata inovatie la nivelul specificatiilor sale.

Ca si cosecinta, putem afirma ca planul de afaceri realizat de catre echipa noastra

este unul profitabil, avand in vedere necesitatea produsului la nivel mondial, fiind
atatea persoane ce se confrunta cu deficiente la nivelul ochilor .

Matrix este un produs elegant si rafinat ce imbunatateste semnificativ viata

utilizatorilor, ghidandu-i pas cu pas in ziua de zi cu zi.

Bibliogafie

https://www.emag.ro/tehnotuh/49467/v
https://www.emag.ro/ochelari-inteligenti-cu-bluetooth-5-1-mutrics-
orange-unisex-control-siri-si-google-assistant-sunet-surround-
rezistenti-la-transpiratie-ip55-protectie-solara-uva-uvb-lentile-
polarizate-musig-x-org/pd/DYV35GBBM/

15