Temă individuală - seminar Negociere și Tehnica Operațiunilor de Comerț

Exterior

CORAMED

Firma Coramed (http://www.coramedmp.ro/) are ca obiect de activitate producția, importul și

distribuția articolelor medicale. Principalele produse realizate sunt consumabilele pentru
blocurile operatorii, ambulatorii de specialitate, ATI, câmpuri și seturi chirurgicale sterile de
unică folosință, halate chirurgicale, halate pentru pacienți și vizitatori.

Firma Coramed colaborează cu producători importanți din Europa, vizând o extindere pe alte
piețe non-europene. Pe piața locală, datorită ofertei diversificate și a flexibilității în cazul
comenzilor locale, Coramed este furnizorul exclusiv sau principal pentru majoritatea instituțiilor
medicale din țară.
Coramed și-a propus să devină un partener strategic pentru colaboratorii europeni prin
manifestarea unei atitudini profesioniste adaptată cerințelor clienților externi.

Firma urmează să participle anul următor (însă bugetul companiei pentru 2023 se slabilește la
finalul anului 2022), la o manifestare comercială ce va avea loc în Germania, la Düsseldorf, la
cel mai mare târg internaţional din lume în domeniul medical, „MEDICA 2023”, târg
promoţional pentru tehnologii şi echipamente high-tech în sectorul medical, în cadrul căruia va fi
organizat şi „World Forum for Medicine”.

La târgul Medica sunt expuse echipamente electromedicale consumabile necesare în tratamentul

de rutină, în clinici și spitale, dispozitive medicale, echipamente de diagnostic si fizioterapie.
Expozanții sunt producătorii de dispozitive și tehnică medicala, ale căror produse si sisteme
inovative au o mare importanță în îmbunătățirea serviciilor medicale.
Cerințe:
1. Ce informaţii sunt utile în vederea pregătirii deplasării la Dusseldorf?
2. După stabilirea punctelor tari ale firmei, redactaţi o scrisoare prin care să anunţaţi clienţii
potenţiali ai firmei că urmează să participaţi în perioada 13-16 noiembrie 2023 la manifestarea
comercială.
3. Calculaţi bugetul corespunzător participării la manifestarea comercială.

Anexa 1

MEDICA

Târgul Medica ( http://www.medica-tradefair.com/ ), organizat anual la Düsseldorf, este cel mai

mare târg de tehnică medicală din lume, cu o vechime de peste 50 de ani. Acoperirea pieței
medicale staţionare şi ambulatorii cu inovațiile tehnice și medicale, atrage anual peste 5000 de
expozanți din apriximativ 50 de țări şi peste 130.000 de vizitatori din întreaga lume.
96% dintre expozanți și-au exprimat o satisfacție extremă față de negocierea încheiată în cadrul
târgului și de contactele pe care le-au încheiat.
În ceea ce privește gradul de internaționalizare, putem afirma faptul că vizitatorii provin,
în proporție de 31% din Germania, iar 69% sunt străini, provenind din 150 de țări, în anul 2019,
cu un număr de vizitatori de 121.369.
În 2020 a existat o ediție virtuală a Medica, dar numărul persoanelor care au participat la
târg a fost semnificativ mai mic în 2021, cu 30.000 până la 40.000 de vizitatori profesionali.
Rămâne de văzut cum se va dezvolta în acest an, 2022, fără restricții coronanivurs prescrise,
așteptăm rezultatele enunțate de organizatori.
În anul 2022, târgul tocmai s-a desfășurat în perioada 14-17 noiembrie 2022, cu rezultate
extrem de bune, menționează organizatorii. Cele mai importante platforme de informare și
comunicații din lume pentru industria tehnologiei medicale și sectorul său furnizor au prezentat o
multitudine de inovații convingătoare, precum și un program însoțitor care a acoperit o gamă
largă de subiecte (suplimentate de oferte digitale) și au făcut dreptate poziției lor de prestigiu
internațional. 46.000 de vizitatori (cu o cotă internațională de 73 la sută) din 150 de țări au
profitat de oportunitatea de a se angaja personal cu cei 3.033 de expozanți MEDICA și 490 de
COMPAMED din Düsseldorf.

Condițiile de participare la manifestarea comercială pentru 13-16 noiembrie 2023 sunt

prezentate pe site, pentru inregistrare:
https://www.medica-tradefair.com/en/Exhibitors/Services_for_exhibitors/Online_application ,
începând cu 17.11.2022.

Adresa de contact:
Messe Düsseldorf GmbH
Postfach 10 10 06 _ 40001 Düsseldorf _ Germany
Tel. + 49(0)211/ 45 60-01 _ Fax + 49(0)211/ 45 60-6 68
www.messe-duesseldorf.de

Anexa 2
Formalităţi, condiţii de lucru, exemple de costuri

Transport
- tarif București – Dusseldorf
Business: 1200 euro
Economic: 300 euro
- Distanţa aeroport - centrul oraşului: 25 km

Hotel - restaurant
-Hotel:
- cameră ptr. 1 persoană: ?
- cameră pentru 2 persoane: ?
Masă
- pentru o persoană: 50 euro/zi
Sejur
Clima: Temperaturi min / max: 5 – 15o C
Taxi (1 km): 1 euro
Închiriere maşină: 85 – 115 euro/zi
Preţ carburanţi / litru: 1,5 euro / litru

Condiţii de lucru
Program târg internațional: 09:00 – 18:00
Traducător (pe zi): 80 euro
Secretară (pe zi): 70 euro

Anexa 3
Elemente de calcul

Deplasarea personalului:
- la târg vor participa 2 persoane (directorul comercial şi asistenta)
- indemnizaţia primită include: cheltuieli cu cazarea şi masa; cheltuieli diverse de 35 euro
- asigurarea medicală: 80 euro /persoană/ saptamana

Stand:
- a fost rezervat un stand de 10 mp
- amenajarea standului a fost subcontractată unei firme locale (20 ore necesare / 130 euro)
- două panouri vor fi amplasate la stand (1 panou 170 euro)

Exponate:
- Ambalarea exponate: 185 euro
- Transport: 500 euro
- Asigurare: 145 euro
Publicitate:
- pliante: 500 (1 euro/ pliant)
- traducerea documentelor: 980 euro
- 150 scrisori trimise potenţialilor vizitatori (costul 1 scrisoare = 1,5 euro)

Călătorie post-manifestare comercială: va avea loc la o lună după încheierea salonului

comercial; se va deplasa directorul comercial, pentru 2 zile

!!! Tema se efectuează individual și se trimite până duminică, 4 decembrie 2022, ora 23:59, pe
adresa de e-mail: florentina.chitu@rei.ase.ro

Subiectul e-mail-ului și denumirea documentului excel (buget) și word (cerințele 1,2):

NUME Prenume_buget / NUME Prenume_cerintele 1-2