Managementul Proiectelor - Deschiderea Unui Nou Magazin

Academia de Studii Economice, Facultatea de Management Economic
Managementul Proiectelor
- S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.

Studenta: Zvoiu Oana-Alexandra
Grupa 145, seria E
Profesor coordonator: Prof. univ. dr. Cezar Simion

An universitar: 2012-2013

Proiect pentru deschiderea unui spatiu comercial pentru
firma
S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.

A. Informatii administrative

Data infiinrii : 2007/noiembrie
Obiect activitate : Comertul cu ridicata al produselor chimice

Obiective: Principalele obiective pentru viitor sunt consolidarea portofoliului si a relatiilor cu
principalii furnizori de inputuri de protectia plantelor, dar si de seminte, ngrasaminte si
igiena publica. Totodata, isi propun dezvoltarea unor produse proprii, avand la dispozitie
statiunea de cercetare agricola aflata in ATC Gerhaus din Austria, dar si propriile fabrici aflate
in Leobendorf si Sarea Marchtrenk din Austria si Val dIze din Franta. Cu tehnologiile si
produsele oferite de catre specialistii Kwizda Agro Romania, pregatesc terenul pentru o
agricultura durabila si performanta, asigurand un lucru mai presus de toate: Impreuna
crestem in siguranta!

Evolutia numarului de angajati : Anul: 2012- 55
2011- 62
2010- 53

Data depunerii ultimului bilant contabil

Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani: 100 %

Curs BNR: euro=4,3375 lei

Nr
crt
Explicatii
2010 2011 2012
lei euro lei euro lei euro
1. Venituri totale 28 915 474 6666391.7 23 331 557 5379033 66 034 388 15224066

-cifra de
afaceri 35 519 463 8188925 25 452 924 5868109 66 127 288 15245484
2.
Cheltuieli
totale 35 168 877 8108098 38 646 789 8909922 71 476 812 16478803
3. Profit/Pierdere -6 268 070 -1445088 -15 331 732
-
3534693 -5 442 424 -1254737

Structura ascociatilor

Parteneri:
Aiprom- http://www.aiprom.ro
Aglukon- http://www.aglukon.com
Agronutrition- http://www.agronutrition.fr/
Agroqualita- http://www.agroqualita.it/
Arysta LifeScience- http://www.arystalifescience.com
Bayer CropScience- http://www.bayercropscience.ro
Bayer Environmental Science- http://www.bayercropscience.ro/despre_noi.php?action=science
BASF- http://www.basf.ro
Detia Degesch- http://www.detia-degesch.de
Dow AgroSciences- http://www.dowagro.com
Du Pont- http://www2.dupont.com
Haifa Chemicals LTD- http://www.haifachem.com
Kwizda Austria- http://www.kwizda-agro.at/
Kwizda Franta- http://www.kwizda-biocides.com
Kwizda Ungaria- http://www.kwizda.hu/
Makhteshim Agan- http://makhteshim-agan.ro
Ministerul Agriculturii, Padurilor si Dezvoltarii Rurale- http://www.madr.ro
Montanwerke Brixlegg- http://www.montanwerke-brixlegg.com

Nr.
crt.
Nume/Denumire
asociati
Numar parti
sociale
Pondere in cap.
social
Nationalitate Telefon/ Adresa
1. Persoane fizice
Mihai Berca 200 50% Romana Str. Horei nr. 30, Bucuresti
2. Persoane juridice
Kwizda Agro GmbH 190 47,5% Austriaca Dr. Karl Lueger-Ring, Viena
Kwizda Holding GmbH 10 2,5% Austriaca
Dr. Karl Lueger-Ring 6,
Viena

Syngenta- http://www.syngenta.com
Sumitomo Chemicals- http://www.sumitomo-chem.co.jp/english/
Timac Agro Romania- http://www.timacagrom.com
AIPROM- www.aiprom.ro
Kwizda Agro Romania este o companie cu capital 100% romn. n 2007, compania a fost
achiziionat de grupul austriac Kwizda i a parcurs un amplu proces de reorganizare i rebranding,
care s-a finalizat n noiembrie 2010.
B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS

B.1. Analiza nevoii de proiect. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. a
hotarat deschiderea unui spatiu comercial pentru a creste numarul de clienti, a cifrei de
afaceri, a venitului si pentru promovarea produselor

B.2. Definirea scopului proiectului. Scopul proiectului este deschiderea unui spatiu
comercial al firmei S.C. Kwizda Agro Romania in orasul Turda, judetul Cluj, deoarece in
acea zona agricultura si fermele sunt intr-o continua dezvoltare si, in urma implementarii
acestui proiect se preconizeaza cresterea numarului de clieni, cresterea cifrei de afaceri,
precum si cresterea veniturilor.

B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului. Obiectivele proiectului sunt:
- deschiderea unui spatiu comercial in orasul Turda;
- angajarea unui vanzator;
- atragerea de noi clienti;
- realizarea proiectului se face in perioada 01.03.2013 27.05.2013

B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate (lista sumara a activitatilor propuse si
succesiunea logica a acestora):

Nr.crt. Denumire activitate Perioada de realizare
1. Cercetare spatii din zona 01.03.2013 01.04.2013
2. Recrutare, selectie personal 01.03.2013 01.04.2013
3. Selectare spatiu corespunzator 02.04.2012 08.04.2013
4. Negociere si contractare spatiu comercial 09.04.2013 11.04.2013
5. Selectare firma de amenajari interioare 16.04.2013 19.04.2013
6. Negociere si contractare 22.04.2013 22.04.2013
7. Executia lucrarilor de amenajare propriu-zisa 24.04.2013 02.05.2013

8. Selectie furnizori de dotari 03.05.2013 03.05.2013
9. Achizitie propriu-zisa dotari 06.05.2013 08.05.2013
10. Constituire stoc marfa initial 09.05.2013 09.05.2013
11. Promovare spatiu comercial 10.05.2013 10.06.2013
12. Instruire personal 10.05.2013 24.05.2013
13. Inaugurarea magazinului 27.05.2013 27.05.2013

C. MEDIUL DE PIATA
C.1 Clienti. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. se adreseaza fermierilor din
zona rurala cu un venit mediu si mare.
C.2 Sistemul de distributie. Kwizda Romnia distribuie la nivel national un portofoliu de
peste 500 de produse (90% produse locale, 10% importate), structura canalului de vanzare
fiind 80% direct la clientul final (fermier) prin reteaua proprie, iar 20% printr-o retea de
subdistributie, alcatuita din parteneri regionali. Pentru a acoperi distributia la nivel national,
compania are o echipa de vanzri de 30 de persoane, structurata pe regiuni (2 directori
naionali, 5 directori regionali, 22 de reprezentanti de vanzari si un sales assistant), precum si
propria flota auto. In urma reorganizarii, la finalul anului 2012, Kwizda Romania avea circa
750-800 de clienti, majoritatea noi, compania inregistrand o evolutie ascendenta.
C.3 Concurenta. Principalii concurenti sunt:
- S.C. ALCEDO S.R.L., lider distribuitor de inputuri pentru agricultura la nivel national,
detine o cot de piat de 13,71%.
-S.C. AGRICOVER S.R.L., unul dintre principalii distribuitori si producatori agricoli din
Romania, detine o cota de piata de 7,68%.
-S.C. AGROVET S.A., unul dintre principalii distribuitori si producatori agricoli la nivel
national, detine o cota de piata de 9,5%.
C.4 Pozitionarea produselor societatii comparativ cu cea a concurentei. S.C. Kwizda
Agro Romania S.R.L. detine unul dintre cele mai complexe portofolii de produse din
agribusiness-ul romanesc. Produsele sunt dedicate agriculturii (seminte, ingrasamant, produse
de protectie a plantelor etc.), la care s-au adaugat doua noi linii de business, de mai mica
amploare, respectiv distributia de produse de igiena publica ai produse veterinare (strict
aditivi furajeri). Portofoliul Kwizda Agro Romania cuprinde atat cele mai importante produse
ale marilor companii multinationale , cat si produse proprii sau cu exclusivitate in Romania,
acoperind astfel toate culturile, satisfacand cele mai exigente cerinte de pe piata. Ofera o
gama variata de produse si servicii de calitate la preturi accesibile.

C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea
proiectului. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. se adreseaza fermierilor din
zona rurala cu un venit mediu si mare. In urma implementarii proiectului se preconizeaza
imbunatatirea tuturor indicatorilor financiari si ajuta la luarea deciziile adecvate pe date
despre vanzari, despre incasari, despre nivelul stocurilor si despre clientii actuali si potentiali.
C.6 Avantajele principale ale produselor societatii. S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.
detine unul dintre cele mai complexe portofolii de produse din agribusiness-ul romanesc.
Produsele sunt dedicate agriculturii (seminte, ingrasamant, produse de protectie a plantelor
etc.), la care s-au adugat dou noi linii de business, de mai mica amploare, respectiv
distributia de produse de igiena publica si produse veterinare (strict aditivi furajeri). Produsele
sunt de calitate superioara, la preturi accesibile si se adapteaza in procent de 100% la cerintele
clientilor.
C.7 Activiti de promovare a vanzarilor. Exista mai multe metode si canale prin care
Kwizda Agro Romania S.R.L. isi promoveaza produsele si marca: cataloage, brosuri, mass-
media, mijloacele proprii de transport, flyer-e in locatiile proprii.
C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing.
Riscuri referitoare la schimbarea pietei:
-aparitia unei noi societati concurente;
-crearea de catre concurenta a unor produse substituibile;
-scaderea cererii.
Masuri ce atenueaza riscurile:
-actiuni de promovare pentru atragere de noi clieni;
-scaderea pretului.
D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE
D.1. Valoarea investitiei totale: 11 160 euro
- contributia din fonduri publice 0 Euro
- contributia solicitantului 0 Euro
- contributia in numerar 11 160 Euro
- contributia in natura 0 Euro

D.2 Scopul investiiei: Deschiderea unui spatiu comercial in orasul Turda.

D.3. Repartizarea bugetului pe categorii:
1.Cheltuieli asociate terenurilor
Deoarece deschiderea magazinului se va face in cadrul unui spatiu deja
existent, cheltuielile cu terenurile vor fi egale cu 0.
2.Cheltuieli asociate constructiilor
Constructia unei cladiri noi nu este necesara, deoarece cladirea in care
va fi magazinul deja exista.
3.Cheltuieli cu utilajele
Nu sunt necesare cheltuieli pentru alte utilaje.
4.Cheltuieli cu firma de amenajari interioare: 2 000 euro
5.Cheltuieli cu dotarile interioare si exterioare: 3 000 euro
6.Cheltuieli cu promovarea spatiului comercial: 2 500 euro
7.Cheltuieli cu instruirea personalului: 1 000 euro
8.Cheltuieli cu inaugurarea spatiului comercial: 500 euro

2000 + 3000 + 2500 + 1000 + 500 = 9000 euro (fara T.V.A.)
9000 * 24% = 2160 euro (T.V.A.)
9000 + 2160 = 11160 euro (+T.V.A.) = 48406.5 lei

D.4 Descrierea investitiei planificate

Investitia se va face pentru deschiderea unui spatiu comercial al firmei S.C.
Kwizda Agro Romania in orasul Turda, judetul Cluj, deoarece in acea zona agricultura si
fermele sunt intr-o continua dezvoltare si, in urma implementarii acestui proiect se
preconizeaza cresterea numarului de clieni, cresterea cifrei de afaceri, precum si cresterea
veniturilor.
Investitia este necesara din cauza lipsei unui spatiu in care sa se deschida
magazinul si de aceea se apeleaza la inchirierea unui spatiu si la o firma de amenajari pentru
ca magazinul sa ia fiinta.

D.5 Crearea de noi locuri de munca:
In urmatorii 3 ani estimam crearea unui singur loc de munca:
- 1 vanzator.

D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate
Tara de origine a dotarilor interioare si exterioare achizitionate de catre
compania noastra este Romanaia.
D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:
Programarea pentru finalizarea cumpararii autoturismelor, achizitionarii biroului cu
dotariile necesare si punerea in functiune a intregii linii de distribuire:
Data estimativa de incepere: 01 martie 2013
Data estimativa de punere in functiune: 27 mai 2013

Nr.crt. Denumire activitate Perioada de realizare
1. Cercetare spatii din zona 01.03.2013 01.04.2013
2. Recrutare, selectie personal 01.03.2013 01.04.2013
3. Selectare spatiu corespunzator 02.04.2012 08.04.2013
4. Negociere si contractare spatiu comercial 09.04.2013 11.04.2013
5. Selectare firma de amenajari interioare 16.04.2013 19.04.2013
6. Negociere si contractare 22.04.2013 22.04.2013
7. Executia lucrarilor de amenajare propriu-zisa 24.04.2013 02.05.2013
8. Selectie furnizori de dotari 03.05.2013 03.05.2013
9. Achizitie propriu-zisa dotari 06.05.2013 08.05.2013
10. Constituire stoc marfa initial 09.05.2013 09.05.2013
11. Promovare spatiu comercial 10.05.2013 10.06.2013
12. Instruire personal 10.05.2013 24.05.2013
13. Inaugurarea magazinului 27.05.2013 27.05.2013

Graficul Gantt:

D.8 Aspecte legale relevante
Autorizatiile necesare pentru demararea proiectului sunt urmatoarele:
- contract constatator al Oficiului Registrului Comertului;
- autorizatia de mediu;
- raport la studiul de evaluare a impactului asupra pietei;
- aviz de la primarie;
- autorizatie de functionare

E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE

E.1 Situatia actuala si previzionata a costurilor (mii Euro):

Potrivit calculelor pentru vanzari estimam pentru anul 2013:

Produs Valoare
Raticid Racumin Paste-5kg 235,60*1000*3=706800 lei= 162951.01 euro
Insecticid Solfac EW 050-
1Litru
288,92*10000*3=8667600 lei= 1998293 euro
Azofol-200Litri 390.50*2000*3=2343000 lei= 540172.91 euro
Yunta 246 FS-5Litri 250,7*3000*1=752100 lei= 173394.81 euro
Cruiser OSR-1kg 197,16*5000*1=985800 lei= 227273.78 euro
Nematorin-1kg 164,25*9500*4=6241500 lei= 1438962.54 euro
Lamdex 5 EC-5Litri 264,70*7000*6=11117400 lei= 2563089.34 euro
Calypso 480 SC-1Litru 200,15*5000*4=4003000 lei= 922881.84 euro
Switch-1Litru 195,83*3500*2=1370810 lei= 316036.89 euro
Opera-5kg 359,27*2000*2=1437080 lei= 331315.27 euro
Total vanzari 37625090 lei= 8674372.33 euro


Produs Valoare
1Litru
288,92*10000*3=8667600 lei= 1998293.95 euro
Opera-5kg 359,27*2000*2=1437080 lei= 331315.27 euro

Produs Valoare
1Litru
288,92*10000*3=8667600 lei= 1998293.95 euro
Opera-5kg 357,12*2700*2=1928448 lei= 444598.96 euro

Nr.
Crt
Denumire An 2013
Euro
An 2014
Euro
An 2015
Euro
1 Vanzari 8 674 372.33 10 118 671.82 10 613 700.98
2 Alte venituri din
activitate curenta
0 0 0
3 TOTAL VENITURI
CURENTE (1+2)
8 674 372.33 10 118 671.82 10 613 700.98

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: 4,3375 lei/euro
4 Venituri financiare 0 0 0
5 Venituri
Extraordinare
0 0 0
A TOTAL VENITURI
(3+4+5)
8 674 372.33 10 118 671.82 10 613 700.98
6 Materii prime 0 0 0
7 Utilitati si energie 3 147 550 3 139 466 2 187 260
8 Salarii si alte costuri
asimilate (asigurari
sociale, impozit pe
salarii)
2 832 000 3 792 000 4 512 840
9 Amortizarea 111 500 111 500 111 500
10 Alte cheltuieli
curente
0 205 000 205 000
11 TOTAL
CHELTUIELI
CURENTE
(6+7+8+9+10)
6 091 050 7 247 966 7 016 600
12 Cheltuieli financiare 0 0 0
13 Cheltuieli
extraordinare
0 0 0
B TOTAL
CHELTUIELI
(11+12+13)
6 091 050 7 247 966 7 016 600
C Rezultat economic
(A-B)
2 583 322,33 2 870 705,82 3 597 100,98
D Impozit pe profit
(16% din C)
413 331,57 459 312,93 575 536,16
E PROFIT NET (C-D) 2 169 990,76 2 411 392,89 3 021 564,82

E.2 Ipoteze/Presupuneri

Numarul de consumatori va creste considerabil. Cifra de afaceri va creste continuu,
precum si veniturile. Numarul sortimentelor oferite de firma se va mari si el datorita cererii tot
mai mari de produse. Odata cu acest lucru, se va mari si numarul de angajati ai firmei.

F. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL
F.1 Informatii despre societate
Kwizda Agro este o companie de familie, din Austria, cu o istorie de 160 de ani. De-a
lungul timpului, Kwizda Group a devenit o companie multinational ocupand pozitia de lider
de piata n mai multe sectoare: farmaceutice (productie si distributie), protectia plantelor si
materiale de izolasii n constructii. Are divizii in toata Austria si in mai multe orase din
Europa. Kwizda a devenit lider de piata in mai multe sectoare: farmaceutice (productie si
distributie), protectia plantelor si materiale pentru izolatie constructii.
Kwizda Agro este o companie austriaca de succes pe piaaa Central European. Cu
produsele i know-how-ul nostru pregtim terenul pentru o agricultura durabila si puternia
asigurand un singur lucru mai presus de toate Impreuna crestem in siguranta.
O piata dinamica cu un potential imens
Extinderea Uniunii Europene insotite de relatii economice in afara granitelor ce devin
din ce in ce mai intense, vor contura de asemenea viitorul sectorului agricol European. In
urma acestei dezvoltari, tratam piata UE ca un intreg si am continuat dezvoltarea fabricilor
noastre din Austria impreuna cu infiintarea diviziilor de distributie din Ungaria, Franta, Italia
si Romania. Ca un partener eficient al agriculturii, am reusit prin competenta, flexibilitate,
independenta si orientare directa catre client sa castigam rapid o pozitie importanta pe piata in
cele mai importante segmente.
Din 2010, grupul Kwizda a lansat Kwizda Agro Romania aducand un model de
business nou ce doreste sa impleteasca valorile companiei mama cu realitatile pietei agricole
romanesti.
Ca urmare a rezultatului din 2012, studiile de piata ne plaseaza in topul firmelor din
domeniu , iar succesul pe termen lung va fi asigurat numai prin atragerea celor mai buni
oameni in echipa Kwizda Agro Romania, care vor fi sustinuti sa isi dezvolte la maxim
abilitatile.
Ca distribuitor la nivel national, prin cele 4 divizii de business ale sale (produse pentru
protectia plantelor, seminte, ingrasaminte si produse speciale -DDD), Kwizda Agro Romania
doreste sa raspunda nevoilor oricarui tip de ferma si fermier din Romania.

Kwizda Agro Romnia activeaz pe piaa local a distribuiei de produse dedicate
agriculturii (semine, ngrminte, produse de protecia plantelor, etc.) nc din anii '90, cnd
funciona sub denumirea de Agrovet S.A., ulterior Agrovet Trade, fiind o companie cu capital
100% romn. n 2007 compania a fost achizitionat de grupul austriac Kwizda Agro si a
parcurs un amplu proces de reorganizare si rebranding, care s-a finalizat n noiembrie 2010.
Kwizda Agro Romnia distribuie la nivel national un portofoliu de peste 500 de
produse (90% produse locale, 10% importate), structura canalului de vanzare fiind 80% direct
la clientul final (fermier) prin reteaua proprie, iar 20% printr-o retea de subdistributie,
alctuita din parteneri regionali. n urma reorganizarii, la finalul anului 2011, Kwizda
Romania avea circa 750-800 de clienti, majoritatea noi, compania inregistrnd o evolutie
accelerat ascendenta. Estimarile pentru finalul anului sunt o cifra de afaceri de 70 milioane
RON (fata de 27 milioane RON n 2010), o cota de piata de 9,5% si pozitia a treia n ierarhia
distribuitorilor locali de produse agricole (fata de t 11-12 n 2010).

Curriculum vitae

Informaii personale

Nume/Prenume Zvoiu Oana-Alexandra
Adresa Bucureti, ROMNIA
Telefon + 40 76 7987090
E-mail oana_maria92@yahoo.com

Naionalitate ROMN

Data naterii 14.05.1992

Sex Feminin

Manager de proiect

Experiena profesional Manager de proiect la S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.

Perioada 2012- PREZENT
Activiti si responsabiliti Implementarea proiectului de deschidere a unui spatiu
principale comercial in orasul Turda.

Numele i adresa angajatorului S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L., Phoenix Tower
Calea Vitan No. 6-6 A, Floor 9, CP: 031296, District 3,
Bucuresti, Romania

Loc de munc vizat /
Domeniu ocupaional

Tipul sau sectorul de activitate Marketing si vanzari

Educaie i formare

Perioada 2011 PREZENT
Calificarea / diploma obinut Student, anul II
Disciplinele principale
studiate
Managementul cercatarii si dezvoltatii, Dreptul afacerii, Contabilitate
financiara, Statistica, Sisteme de E-organisation, Economie,
Managementul proiectelor, Managementul productiei.
Numele i tipul instituiei de
nvmnt
Academia de Studii Economice Bucureti
Facultatea de Management Economic
Nivelul n clasificarea
naional i/sau internaional
nvmnt superior, nivel IV

Perioada 2007 2011
Diploma obinut Diploma de Bacalaureat
Domenii principale studiate/
competene profesionale
dobndite
Initiere Managemnt, Analiza pietei, Finate si fiscaliatate, Contabilitate,
Economie
Numele i tipul instituiei de
nvmnt
Liceul Economic Costin C. Kiriescu
Nivelul n clasificarea
naional i/sau internaional
nvmnt preuniversitar, nivel III tehnician in activiti economice

Perioada 2010
Diploma obinut Diplom de absolvire operator calculator electronic si reele
Numele i tipul furnizorului
de formare
INTERNATIONAL COMPUTER SCHOOL

Perioada

2010
Diploma obinut Certificat de absolvire a cursului de perfectionare a competentelor
informatice
Numele i tipul furnizorului
de formare
INTERNATIONAL COMPUTER SCHOOL

Comunicare, lucru in echipa, abilitati organizatorice,
rabdatoare, organizata, punctuala
Limba matern Romn

Limbi strine cunoscute
Autoevaluare Comprehensiune Vorbit Scris
Nivel european
(*)
Abiliti de
ascultare
Abiliti de
citire
Interaciune Exprimare

Englez EN B
2
Bine B
2
Bine B
2
Bine B
2
Bine B
2
Bine
(*)
Cadrul european de referin pentru limbi

Competene si abiliti sociale
Comunicativa, intelegatoare, sociabila, deschisa la idei noi, responsabila,
ambitioasa, demna de incredere, punctuala, generoasa, toleranta, calma

Competene i aptitudini
organizatorice
Am experienta in organizarea de petreceri si evenimente

Competene i aptitudini
tehnice
Utilizare calculator (Microsoft Office, WinQSB, Internet), ultilizare
aparatura tehnica in domeniul audio-video si nu numai.

Aptitudini si competente artistice Musica, literatura, design, dans modern, dans

Aptitudini si competene
personale

Managementul Proiectelor - Deschiderea Unui Nou Magazin

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Managementul Proiectelor - Deschiderea Unui Nou Magazin

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Academia de Studii Economice, Facultatea de Management Economic

S-ar putea să vă placă și